在工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)常需要寫報告來總結(jié)經(jīng)驗、分析問題或提出建議。在撰寫報告時，我們應(yīng)該遵循簡潔明了、準(zhǔn)確客觀的原則，避免使用模糊和歧義的詞語。閱讀相關(guān)方面的書籍和資源也有助于提升我們的報告寫作能力。
衛(wèi)浴檢驗報告篇一
高舉第四代新型環(huán)保水管大旗的pp－r管，在管材消費市場“招搖過市”賣得火紅之時，有關(guān)專家對其潑出一盆冷水，認(rèn)為其發(fā)展前景因技術(shù)缺陷，并非能風(fēng)調(diào)雨順。
2002年10月28日召開的“全國建筑給水排水委員會給水分會”第二次年會上，給水排水設(shè)備分會管道委員會主任委員黃汝宏撰文指出“管件與連接是管材選用的一個容易忽視卻十分關(guān)鍵的問題。”文章指出“很多開發(fā)商對管件與連接重視程度不夠，是不明智的。在管材發(fā)展史上，已有很多因管件而決定管材命運的先例。如：日本70年代，廣泛采用目前pp－r管所用的烙鐵方式承插熱熔連接。并且聲稱，對各種連接方法經(jīng)周密嚴(yán)格試驗優(yōu)選之后，得出結(jié)論是這種連接方法最可靠。這種連接也就作為國家標(biāo)準(zhǔn)（jis標(biāo)準(zhǔn)）推廣。但經(jīng)過10余年實踐后，對原做法產(chǎn)生異議，發(fā)現(xiàn)此種連接方法加熱熔融程度較難把握，連接處松開、龜裂多，由此認(rèn)為應(yīng)開發(fā)金屬制的壓緊膠圈的機械接頭?！笨疾椤叭毡緳M濱水道局自80年代后期起已放棄使用。”
在蕓蕓新型塑料管材中，性能孰優(yōu)孰劣，在此已一決高下：鋁塑復(fù)合管以無可比擬的優(yōu)勢被“欽點”為優(yōu)選的冷、熱給水管道和理想的采暖管道。且相對其它管材，鋁塑復(fù)合管在我國發(fā)展已相當(dāng)成熟，有完善的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用規(guī)范，廣為市場所接受。國外鋁塑復(fù)合管的快速發(fā)展趨勢也印證了此事實：據(jù)德國kwd塑料信息中心的統(tǒng)計結(jié)果，在歐洲，鋁塑管正以每年超過20％的速率遞增，用量遠(yuǎn)超ppr、pb等其它塑料管材。相信在我國，“御用”水管－－鋁塑復(fù)合管將有更廣闊的市場空間！
到了建材城你就會發(fā)現(xiàn)，水管可是琳瑯滿目，pp-r管、pvc-u管、襯塑鋼管、不銹鋼管、銅管等品種繁多。
水管應(yīng)該穩(wěn)定可靠、不漏水、不爆裂。
我們所說的安全耐久性就是指在水管的使用壽命內(nèi)不發(fā)生漏水、爆裂等危及生命和家庭安全的事件發(fā)生，能夠保證長久使用。
這就要求水管能夠耐腐蝕、耐高溫、抗凍，具有良好的機械性能。對比發(fā)現(xiàn)，塑料管材不能耐高溫，在溫差較大的情況下容易發(fā)生變形致使泄漏，并且其抗壓能力小，容易脆裂，這些都注定其不能適用于長期供熱，不宜在寒冷的北方使用，不適合于高層建筑。
復(fù)合管材集金屬與塑料的優(yōu)點于一身，但是正是因為塑料和金屬的膨脹系數(shù)不同，長期使用必將導(dǎo)致管材分層，造成危害。
塑料管材主要成分為一些高分子聚合物，其具有一定的毒性，相對比較容易滲透，尤其若用在直飲水供水系統(tǒng)中，其對人體有嚴(yán)重的危害性。又如，好久不用的水管，你突然打開竟發(fā)現(xiàn)流出的是“黃”水，以前住宅中鍍鋅鐵管中極易發(fā)生這樣的事情，這樣的“黃”水對人體也是有危害的。銅材質(zhì)的水管能抑制細(xì)菌的生長，大腸桿菌在銅管道內(nèi)不能再繼續(xù)繁殖，99%以上的大腸桿菌和肺炎病菌在進入銅管道5個小時后自行消滅，保持了飲用水的清潔衛(wèi)生。
pp-r和銅管可埋入墻內(nèi)。
我們都知道塑料管安裝起來極為方便，但是與其連接的大多數(shù)部件均為金屬部件，由于塑料與金屬的機械性能相差很大，容易引發(fā)爆裂或漏水的情況，因此施工時一般不能埋入墻內(nèi)，只能外鋪設(shè)。而pp-r和銅管及其配件品種、規(guī)格都齊全，可以從6mm－250mm任意選用。pp-r管可做到無縫焊接，廠家負(fù)責(zé)安裝時也可埋入墻內(nèi)，它的優(yōu)點是價格比較便宜，施工方便。而銅管的切割、彎曲、加工焊接也簡易，連接形式多種多樣，有釬焊、卡套、壓接、插接、法蘭、溝槽等等，完全能滿足各種不同場合、情況的需要。
供水管件的品種過去，用于供水的管道主要是鑄鐵管。室外主要用砂模鑄鐵管，室內(nèi)用的是鍍鋅鑄鐵管，又可分為冷（電）鍍鋅和熱鍍鋅兩種。我國已規(guī)定在2000年6月1日起淘汰砂模鑄造管件和冷鍍鋅鑄鐵管，逐步限制熱鍍鑄鐵管在的使用，推廣使用鋁塑復(fù)合管、塑料管等。因此，目前使用的管道主要有三大類。第一類是金屬管，如內(nèi)搪塑料的熱鍍鑄鐵管、鋼管、不銹鋼管等。第二類是塑復(fù)金屬管，如塑復(fù)鋼管，鋁塑復(fù)合管等。第三類是塑料管，如pp—r（交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料）。國家還規(guī)定各種涉及飲用水管道的管子和配件，必須有衛(wèi)生部門的批件，方可銷售。供水管道中常用塑料代號及含義：pp—r交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料pe高密度聚乙烯pp聚丙烯pb聚丁烯pex交連聚乙烯供水管道的綜合性能要求作為供水管道，要求衛(wèi)生、安全、節(jié)能、方便。因此檢驗一種管道，應(yīng)從四個方面查起。即衛(wèi)生：管道及配件須對人體無任何損害。安全：有足夠的強度和優(yōu)異的力學(xué)性能以及抗老化、耐熱等性能。節(jié)能：內(nèi)壁光滑，耐腐蝕，對流體阻力小，保溫性能好。方便：聯(lián)接、施工方便，可靠，具有推廣使用的可能。如達(dá)不到以上四個要求，就會損害使用人的身體健康和財產(chǎn)安全。幾種供水管簡介1鋁塑復(fù)合管鋁塑復(fù)合管是最早替代鑄鐵管的供水管，其基本構(gòu)成應(yīng)為五層，即由內(nèi)而外依次為塑料、熱熔膠、鋁合金、熱熔膠、塑料。鋁塑復(fù)合管有較好的保溫性能，內(nèi)外壁不易腐蝕，因內(nèi)壁光滑，對流體阻力很?。挥忠驗榭呻S意彎曲，所以安裝施工方便。作為供水管道，鋁塑復(fù)合管有足夠的強度，但如橫向受力太大時，會影響強度，所以宜作明管施工或埋于墻體內(nèi)，但不宜埋入地下。鋁塑復(fù)合管的連接是卡套式的，因此施工中一是要通過嚴(yán)格的試壓，檢驗連接是否牢固。二是防止經(jīng)常振動，使卡套松脫。三是長度方向應(yīng)留足安裝量，以免拉脫。
能差外，其他的指標(biāo)如強度、壽命對流體的阻力等都很好，設(shè)宜作冷水管道。如用于熱水輸送，應(yīng)加保溫護套。連接方式以卡套式為主，銅管也可以焊接。內(nèi)搪塑鍍鋅鑄鐵管：即在普通的鍍鋅管內(nèi)壁搪一層塑料，使其具備耐腐蝕，阻力小、保溫好的性能，同時具有鍍鋅管本身強度高的特性。這種管道大多采用羅紋連接。塑料管：塑料管只要材料選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求，可具有足夠的強度、壽命、安全、衛(wèi)生。它是所有管道中保溫性能最好的。塑料管采用熱熔焊接，可靠程度高，只要施工正確，經(jīng)試壓正常的管道焊接處，不會出現(xiàn)滲漏脫落。
過去，用于供水的管道主要是鑄鐵管。室外主要用砂模鑄鐵管，室內(nèi)用的是鍍鋅鑄鐵管，又可分為冷（電）鍍鋅和熱鍍鋅兩種。我國已規(guī)定在2000年6月1日起淘汰砂模鑄造管件和冷鍍鋅鑄鐵管，逐步限制熱鍍鑄鐵管在的使用，推廣使用鋁塑復(fù)合管、塑料管等。因此，目前使用的管道主要有三大類。{todayhot}第一類是金屬管，如內(nèi)搪塑料的熱鍍鑄鐵管、鋼管、不銹鋼管等。第二類是塑復(fù)金屬管，如塑復(fù)鋼管，鋁塑復(fù)合管等。第三類是塑料管，如pp—r（交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料）。國家還規(guī)定各種涉及飲用水管道的管子和配件，必須有衛(wèi)生部門的批件，方可銷售。
供水管道中常用塑料代號及含義：
pp—r交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料。
pe高密度聚乙烯。
pp聚丙烯。
pb聚丁烯。
pex交連聚乙烯。
供水管道的綜合性能要求：
作為供水管道，要求衛(wèi)生、安全、節(jié)能、方便。因此檢驗一種管道，應(yīng)從四個方面查起。即衛(wèi)生：管道及配件須對人體無任何損害。{hottag}安全：有足夠的強度和優(yōu)異的力學(xué)性能以及抗老化、耐熱等性能。節(jié)能：內(nèi)壁光滑，耐腐蝕，對流體阻力小，保溫性能好。方便：聯(lián)接、施工方便，可靠，具有推廣使用的可能。如達(dá)不到以上四個要求，就會損害使用人的身體健康和財產(chǎn)安全。
幾種供水管簡介：
1、鋁塑復(fù)合管。
鋁塑復(fù)合管是最早替代鑄鐵管的供水管，其基本構(gòu)成應(yīng)為五層，即由內(nèi)而外依次為塑料、熱熔膠、鋁合金、熱熔膠、塑料。
鋁塑復(fù)合管有較好的保溫性能，內(nèi)外壁不易腐蝕，因內(nèi)壁光滑，對流體阻力很小；又因為可隨意彎曲，所以安裝施工方便。作為供水管道，鋁塑復(fù)合管有足夠的強度，但如橫向受力太大時，會影響強度，所以宜作明管施工或埋于墻體內(nèi)，但不宜埋入地下。鋁塑復(fù)合管的連接是卡套式的，因此施工中一是要通過嚴(yán)格的試壓，檢驗連接是否牢固。二是防止經(jīng)常振動，使卡套松脫。三是長度方向應(yīng)留足安裝量，以免拉脫。
2、塑復(fù)銅管。
塑復(fù)銅管以純銅（紫銅）作管件，外覆pe塑料，從綜合性能上看，塑復(fù)銅管略優(yōu)于鋁塑復(fù)合管。例如強度更好些，壽命更長，耐熱性能也更好些。但保溫性能略差。
純銅有極高的耐腐蝕能力，使用一段時間后，內(nèi)表面會出現(xiàn)一層綠色氧化物。但對管子的壽命、流量、以及對流體的阻力，基本上沒什么影響。銅綠對人體健康無損，且對細(xì)菌有一定的殺滅能力。塑復(fù)銅管的安裝方法有卡套式和焊接式兩種，焊接式的更可靠些。
銅管、不銹鋼管：
這類管子除了保溫性能差外，其他的指標(biāo)如強度、壽命對流體的阻力等都很好，設(shè)宜作冷水管道。如用于熱水輸送，應(yīng)加保溫護套。連接方式以卡套式為主，銅管也可以焊接。
內(nèi)搪塑鍍鋅鑄鐵管：即在普通的鍍鋅管內(nèi)壁搪一層塑料，使其具備耐腐蝕，阻力小、保溫好的性能，同時具有鍍鋅管本身強度高的特性。這種管道大多采用羅紋連接。
塑料管：
塑料管只要材料選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求，可具有足夠的強度、壽命、安全、衛(wèi)生。它是所有管道中保溫性能最好的。塑料管采用熱熔焊接，可靠程度高，只要施工正確，經(jīng)試壓正常的管道焊接處，不會出現(xiàn)滲漏脫落。
鋁塑管：鋁塑復(fù)合管是市面上較為流行的一種管材，目前市場比較有名的有日豐和金德，由于其質(zhì)輕、耐用而且施工方便，其可彎曲性更適合在家裝中使用。其主要缺點是在用作熱水管使用時，由于長期的熱脹冷縮會造成管壁錯位以致造成滲漏。
生產(chǎn)設(shè)備。
公司全套引進當(dāng)今國際最先進的德國尤尼克鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線，采用“五層共擠”，“超聲波搭接焊”技術(shù)。
生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
4生產(chǎn)工藝。
產(chǎn)品特性。
（一）產(chǎn)品優(yōu)點：
1、衛(wèi)生、無毒：本產(chǎn)品純屬綠色建材,可用于純凈水、飲用水管道系統(tǒng)。
2、由于中間夾了鋁層，故線性膨脹系數(shù)小，具有與金屬管材相當(dāng)?shù)膹姸?，韌性好、耐沖擊。
3、耐腐蝕、不結(jié)垢；可免除管道結(jié)垢后堵塞和水盆、浴缸黃斑銹跡之憂。
4、耐高溫、高壓；在規(guī)定的長期工作壓力下，管道輸送水溫可達(dá)95℃。
5、保溫節(jié)能：導(dǎo)熱系數(shù)僅為金屬管道的二百分之一，用于熱水管道保溫節(jié)能效果極佳。
6、質(zhì)量輕：比重僅為金屬管道的七分之一。
7、外形美觀：產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑，流體阻力小，色澤柔和，造型美觀。
8、可以埋地：可用金屬探測器探測出管子的位置。
采用優(yōu)質(zhì)銅嵌件，安全可靠。
10、使用壽命長：管道系統(tǒng)在正常使用下壽命可達(dá)50年以上。
（二）產(chǎn)品特點：
鋁塑pp-r管道是金德管業(yè)集團公司自行開發(fā),具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一種專利產(chǎn)品,該管道已申請七項專利.產(chǎn)品已在全國大量工程上應(yīng)用,并表現(xiàn)出優(yōu)異的性能.鋁塑pp-r管材是以焊接鋁管為中間層,內(nèi)層為耐高溫聚乙烯,外層為無規(guī)共聚聚丙烯(pp-r)通過專用熱熔膠一次粘接成型．該管材采用熱熔連接,保證管道100%無滲漏.且施工簡單方便.一次成型.管道美觀,平整。
產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
“金德”牌鋁塑pp-r復(fù)合管道系統(tǒng)是一種應(yīng)用領(lǐng)域很廣的管道系統(tǒng)，集金屬與塑料管道的優(yōu)點于一身，應(yīng)用廣泛。其應(yīng)用領(lǐng)域主要包括：
1、可用于冷熱水管及飲用水系統(tǒng)，保證水質(zhì)無二次污染；
2、暖氣管道、地板、墻壁上取暖裝置、北方建筑物化雪裝置用管；
3、太陽能加熱、冷卻裝置用管；
4、工業(yè)用輸油和冷卻液導(dǎo)管；
5、化工廠輸送化學(xué)液體管；
6、空調(diào)外接用管；
7、飲料廠輸送食用流體管；
8、農(nóng)業(yè)噴灌工程用管；
9、醫(yī)院中輸氧管道。
衛(wèi)浴檢驗報告篇二
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。不過上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市表現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相對應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，所以準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。”
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適合市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)實行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適合市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適合消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴檢驗報告篇三
過去的20__年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)水平有了進一步提升，工作潛力方面有了長足的進步。個性對出現(xiàn)的'質(zhì)量問題的處理，有了明顯的進步，有必須的決定分析潛力。
首先，工作時務(wù)必做到四個字：認(rèn)真細(xì)心。因為我們所做的保質(zhì)保量，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的質(zhì)量在某個地方出了差錯，公司利益會受到影響，那么必將造成不小的危害。生產(chǎn)車間也會因為質(zhì)量問題而停止生產(chǎn);這樣到了發(fā)貨日期不能按時發(fā)貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每一天工作時都盡量持續(xù)清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準(zhǔn)確無誤，把工作效率提高到點。
其次，工作時務(wù)必要有堅定不移、不厭其煩的精神。有人說：看看差不多就行了，其實不然，要想成為一個合格的質(zhì)檢員，務(wù)必要有耐心、堅持的態(tài)度。但要經(jīng)常到各個崗位查看這些產(chǎn)品是否合格。倘若已經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)量問題，而其他操作人員沒有發(fā)現(xiàn)或及時處理的狀況下，就必須要督促他們認(rèn)真負(fù)責(zé)，并與其持續(xù)良好的溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。所以質(zhì)檢是十分重要的。
最后，工作時務(wù)必要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有情緒好，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。
回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時，有時卻未能及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐，不斷地提高自己的工作潛力和管理水平。生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會透過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加完美。
衛(wèi)浴檢驗報告篇四
調(diào)查報告是以書面的形式向有關(guān)組織或領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種應(yīng)用文體是對某項工作、某個事件或某個問題，經(jīng)過深入細(xì)致地調(diào)查研究后，對凋查的材料加以系統(tǒng)地整理、分析，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，
總結(jié)。
出經(jīng)驗或分清是非，寫出的書面報告、它是對當(dāng)前重要事件真相、總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)、探討事物發(fā)展規(guī)律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛(wèi)浴市場調(diào)查報告，歡迎閱讀。
（一）。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識到設(shè)計質(zhì)量服務(wù)品牌等運作能力。作為國內(nèi)高端消費的五星級賓館對衛(wèi)浴消費為什么會選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品？這是一個國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對的殘酷現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計風(fēng)格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境？如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計中？將越來越受消費者企業(yè)關(guān)注。
“20**20**年衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報告”依據(jù)國家統(tǒng)計局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會家電工業(yè)協(xié)會建材報國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計局研究機構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進出口狀況進行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進行了重點細(xì)致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
（二）。
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，()所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi（全國建材家居景氣指數(shù)）來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
（三）。
據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种唬l(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享的優(yōu)勢，往往會取得更好的經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴的消費觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛(wèi)生間的三件套的花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛(wèi)浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)馬桶，美容區(qū)化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
衛(wèi)浴檢驗報告篇五
實習(xí)目的：
通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
實習(xí)地點：
xx食品批發(fā)公司。
實習(xí)內(nèi)容：
郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。
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衛(wèi)浴檢驗報告篇六
受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了。雖然行情沒有往年好，不過品牌企業(yè)的日子都不錯。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴市場調(diào)研報告2據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)。
2在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍。
3停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享的優(yōu)勢，往往會取得更好的經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴的消費觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級市，4售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺盆、淋浴頭)也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛(wèi)生間的三件套的花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛(wèi)浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究面子工程，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出三度生活空間的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個最大的軟肋，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識到設(shè)計質(zhì)量服務(wù)品牌等運作能力。作為國內(nèi)高端消費的五星級賓館對衛(wèi)浴消費為什么會選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對的殘酷現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
6突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計風(fēng)格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式?如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計中?將越來越受消費者企業(yè)關(guān)注。
20**-20**年中國衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報告依據(jù)國家統(tǒng)計局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會家電工業(yè)協(xié)會建材報國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計局研究機構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進出口狀況進行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進行了重點細(xì)致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
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衛(wèi)浴檢驗報告篇七
調(diào)研內(nèi)容：衛(wèi)浴的坐便、柜子、洗浴、浴缸的性能、價值、用途。
指導(dǎo)老師：張江博。
衛(wèi)浴衛(wèi)浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共衛(wèi)生活動的空間。一般指衛(wèi)浴用品?，F(xiàn)階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于各種產(chǎn)品的要求提高，出現(xiàn)了彩色衛(wèi)浴用品。
主要包括:浴室柜、門檻、座便、衛(wèi)浴設(shè)備、面盆、浴室配件、浴缸/淋浴/桑拿房、浴室電器、衛(wèi)浴陶瓷磚、玻璃潔具/衛(wèi)浴鏡、木質(zhì)潔具/亞克力/塑膠潔具、清潔用品。
浴室柜。
浴室柜的面材可分為天然石材、玉石、人造石材、防火板、烤漆、pvc、玻璃、金屬和實木等;基材是浴室柜的主體，它被面材所掩飾?；氖窃∈夜衿焚|(zhì)和價格的決定因素。在搬運時，應(yīng)輕抬輕放，不要硬拖拉;放置時，地面不平，應(yīng)將腿墊實。
pvc浴室柜這種材料有著優(yōu)良的耐酸堿，耐磨，耐燃燒和很好的絕緣性能。它是采用pvc材料作為吸塑面板，經(jīng)過真空熱壓工序使得面板吸附在防潮板或密度板上。pvc浴室柜所使用的板材屬于化工板材，這種材質(zhì)非常的松軟，所以制造出來的浴室柜浴特別的輕巧，可以很輕易的搬動，是很方便的。采用這種化工原料制成的浴室柜一般不會吸水，而且不發(fā)脹不變形。
具體應(yīng)該注意：
（1）掛墻式、腿較高的或是帶輪子的浴室柜，可以有效地隔離地面潮氣對柜體的侵襲。
（2）金屬件是否是經(jīng)過防潮處理的不銹鋼或浴柜用鋁制品，這樣抗?jié)駳馇治g性才會強。
（3）柜子合頁的開啟度，合頁越精確，柜子門就會合得越緊，灰塵就越不容易進去。
（4）抽屜多的浴室柜，放小的雜物很方便。
（5）浴室柜款式是否保障了水管的檢修和閥門的開啟。水龍頭。
水龍頭是水的“指揮家”，使用頻率最高，水龍頭有各種不同的形狀和型號。
選擇水龍頭時需要考慮的因素：
材料：是否使用銅鍍烙，一般用銅材質(zhì)的較重。
閥芯：水龍頭的“心臟”，它決定了水龍頭壽命和出水效果，最好采用陶瓷閥芯。
出水口濾網(wǎng)：一般水龍頭的出水均有整流網(wǎng)罩，好的龍頭出水口有雙層濾網(wǎng)，使出水柔和順暢，不飛濺，并伴有氣泡，節(jié)水30%。表面處理：鍍烙層無須要特別維護而能保持長久，好的鍍烙有3層，靜面效果好，保證終生不脫落。
座便。
座便是大小便用的有蓋的桶。坐便的發(fā)明被稱為一項偉大的發(fā)明，它解決了人自身吃喝拉撒的進出問題。后來又演變?yōu)槔煤缥⒙菪缥?，現(xiàn)在最新的噴射虹吸式和超旋虹吸式等原理的抽水馬桶。也有人認(rèn)為抽水馬桶是萬惡之源，因為它消耗了大量的生活用水。馬桶的分類很多，有分體的，連體的。隨著科技的發(fā)展，還出現(xiàn)了許多新奇的品種。
根據(jù)馬桶蓋的配套方式，還可分為普通馬桶和智能馬桶。智能馬桶還可進一步分為自動換套智能馬桶和非自動換套馬桶，前者包含自動換套加沖洗、自動換套帶沖洗和烘干等不同種類。
浴缸。
浴缸是一種水管裝置，供沐浴或淋浴之用，通常裝置在家居浴室內(nèi)?，F(xiàn)代的浴缸大多以亞加力(亞克力)或玻璃纖維制造，亦有以包上陶瓷的鋼鐵，近幾年木質(zhì)浴缸也漸漸在中國大陸盛行，一直以來，大部份浴缸皆屬長方型，近年由于亞加力加熱制浴缸逐漸普及，開始出現(xiàn)各種不同形狀的浴缸。浴缸最常見的顏色是白色，亦有其他例如粉色等色調(diào)。多數(shù)浴缸底部皆有去水位，亦在上部設(shè)有防滿瀉的去水位。一些則把水喉安裝在浴缸邊緣位置。
按材質(zhì)分為:鋼板浴缸、鑄鐵浴缸、亞克力浴缸和珠光浴缸。鑄鐵浴缸：堅固耐用光澤度高，耐酸堿性能好，但笨重，不易搬運，安裝。
亞克力浴缸：造型多變，質(zhì)輕，保溫效果好，但因硬度不高，表面易產(chǎn)生劃痕。
珠光浴缸：表面光滑，且有珍珠般光澤，堅固耐用，保溫性好，重量輕易于安裝。
去排水閥：無論何種材質(zhì)的浴缸去排水是出廠前另外配好的，這部分是容易被忽視也是最容易出問題的，購買時一定要將去排水閥當(dāng)場試裝，操作幾次，檢查開關(guān)是否靈敏可靠。如果浴室面積較小，可以選擇1400mm、1500mm浴缸或淋浴房；如果浴室面積大，可選擇1600mm、1700mm為浴缸，如果浴室面積足夠大，可以安裝高檔的按摩浴缸和雙人用浴缸，或外露式浴缸。
淋浴房。
淋浴房:單獨的淋浴隔間，現(xiàn)代家居對衛(wèi)浴設(shè)施的要求越來越高，許多家庭都希望有一個獨立的洗浴空間，但由于居室衛(wèi)生空間有限，只能把洗浴設(shè)施與衛(wèi)生潔具置于一室。淋浴房充分利用室內(nèi)一角，用圍欄將淋浴范圍清晰地劃分出來，形成相對獨立的洗浴空間。
整體淋浴房功能的較多，價格較高，一般不能訂做。帶蒸汽功能的整體淋浴房又叫蒸汽房，心臟病、高血壓病人和小孩不能單獨使用蒸汽房。與整體淋浴房相比，簡易淋浴房沒有“房頂”，款式豐富，其基本構(gòu)造是底盆或人造石底坎或天然石底坎，底盆質(zhì)地有陶瓷、亞克力、人造石等，底坎或底盆上安裝塑料或鋼化玻璃淋浴房，鋼化玻璃門有普通鋼化玻璃、優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃、水波紋鋼化玻璃和布紋鋼化玻璃等材質(zhì)。
節(jié)省空間。有些家庭衛(wèi)生間的空間小，安不下浴缸，而淋浴房則能節(jié)省不少冬天，使用淋浴房還能起到保溫的作用。水汽聚在一個狹小的空間里，熱量不至于很快散失，讓人感到很暖和。而如果衛(wèi)生間較大，又沒有淋浴房，即使有暖氣，也往往感覺很冷。
淋浴房的造型豐富，色彩鮮艷，除了具有洗浴的功能外，本身還是一件很好的裝飾品。
門檻。
門檻是阻止水從浴室內(nèi)溢出的關(guān)卡，它的設(shè)計及施工要點有：1、門檻上平面要往浴室內(nèi)側(cè)傾斜，以使水珠可順利滑向浴室內(nèi)側(cè);2、門檻要和門框同寬，且門框要和墻壁厚度相同，這樣在鋪設(shè)地磚時才不會有大的出入，產(chǎn)生破口的機會也就相對地減少了。
地面防水。
防水材料有許多種，使用較普遍的是防水劑。鋪設(shè)防水層時要鋪至墻腳以上約20公分，至少也不可低于門檻的高度。地板有預(yù)留管時，防水層亦需包住預(yù)留管。地板防水做好且干燥后，必須立即以水泥砂漿打底或做保護措施，以防止防水層破損。
淋浴柱。
淋浴柱設(shè)置有調(diào)整手持花灑安裝高度的固定導(dǎo)槽。固定導(dǎo)槽設(shè)置在淋浴柱的側(cè)面、裝飾面的旁邊，其截面為t字型或者c字型。
淋浴柱正面設(shè)置有裝飾板，其側(cè)面設(shè)置有裝飾面。本實用新型制作工藝簡便，結(jié)構(gòu)合理，由于在淋浴柱側(cè)面設(shè)置有t字型或者c字型固定導(dǎo)槽，可根據(jù)不同的人群需要調(diào)節(jié)手持花灑的安裝或取放高度；一體式鋁合金成型的淋浴柱可噴涂各種顏色的涂層，還可根據(jù)用戶的不同的需要制成不同的長度。
衛(wèi)浴掛件。
衛(wèi)浴掛件，一般是指安裝在衛(wèi)生間、浴室墻壁上，用于放置或掛晾清潔用品、毛巾衣物的產(chǎn)品，一般為五金制品，包括：衣鉤、單層毛巾桿、雙層毛巾桿、單杯架、雙杯架、皂碟、皂網(wǎng)、毛巾環(huán)、毛巾架、化妝臺夾、馬桶刷、浴巾架、雙層置物架等。
材質(zhì)分類：衛(wèi)浴掛件產(chǎn)品生產(chǎn)材質(zhì)主要是：純銅掛件、不銹鋼掛件、鋁合金掛件、鋅合金掛件。
衛(wèi)浴扶手。
堅固耐用，流線型設(shè)計，簡潔實用。
穩(wěn)定性很強，密度高，分量重，經(jīng)過電鍍拋光后不剝落，不褪色，在潮濕的環(huán)境下也不易生銹，不易老化，整體結(jié)構(gòu)不松動。
使用長時間后，表面會變暗，生成一薄層氧化銅，如果銅器置于潮濕的環(huán)境中，表面還有綠色的銅銹生成。
在用過一段時間后，不銹鋼表面會起一層霧狀物，使扶手表面發(fā)暗。硬度比較低，與此同時其耐磨性也比較差，鋁的熔點比較低。
抽氣扇。
一般在人們建造房屋時，對浴室通風(fēng)設(shè)備并不太重視，多數(shù)只是安裝一臺抽氣扇罷了。浴室內(nèi)的不良?xì)怏w無法排出室外，仍只是在浴室內(nèi)循環(huán)而已。
這個是很多人注意的小事，說他是小事有不少！
衛(wèi)浴使用久了就會出現(xiàn)反味、潮濕等狀況的，很多人中處理不好，這也是很讓人頭疼的問題在咱們裝飾衛(wèi)浴空間時，大多數(shù)業(yè)主都將注意力會集在衛(wèi)浴的舒適度、描繪感與運用方便性上，但卻比擬簡單無視衛(wèi)浴裝飾的防潮、防返味描繪，這是非常過錯的。
衛(wèi)浴檢驗報告篇八
實習(xí)目的：
通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
實習(xí)地點：
xx食品批發(fā)公司。
實習(xí)內(nèi)容：
郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。
衛(wèi)浴檢驗報告篇九
這次根據(jù)公司的要求我們對南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進行了一次市場的調(diào)研，主要走訪了三個大型建材市場，分別為南昌市建材大市場、香江建材市場和洛陽路建材大市場。一共走訪的有效商家25組，為期6天的時間。意向商家只有一組，總體情況不是很樂觀。
在走訪的幾個建材市場里面，有的以批發(fā)為主，有的以零售為主。對于做零售生意的商家,我們市場對他們沒有太大的意義，所以在走訪的過程中我們也沒有花太多的精力在零售商的身上，主要走訪的是做批發(fā)的商家，而這類商家主要集中在南昌市建材市場。以下對走訪的各個建材市場做個簡單的分析介紹，如下：
點：第一，我們市場的位置比較偏，在他們的意識中覺得很遠(yuǎn)。第二，市場現(xiàn)在的知名度還不夠，且他們也了解市場目前的情況，覺得沒什么人氣，很難做起來。第三，在市建材里面沒有人入駐我們市場，自己過去沒有意義，如果單純做倉庫的話市場上的倉庫比我們那邊要方便。
香江建材市場：香江建材市場這幾年在南昌知名度也慢慢高起來，主要是因為那邊的零售市場的帶動，地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài)，這幾年隨著這幾個行業(yè)的大面積宣傳活動也把香江的知名度給帶了起來，所以在南昌人的意識中香江已經(jīng)慢慢形成了一個以零售為主批發(fā)為輔的建材市場。這次我們在走訪的過程中也沒有以香江的衛(wèi)浴商家為主，只是走了幾家有點代表性的，他們主要以零售為主批發(fā)為輔，雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做，所以他么也覺得劃得來。做點批發(fā)的商家也需要部分倉庫，主要是租在市場周邊的農(nóng)民房里，租金價格在10塊錢左右，離他們的店面也近平時拿貨比較方便，沒有意向到我們市場。
就沒有地方去了。在那個時候華東建材裝潢大市場他們早就感覺到了市場的動向，所以在那邊拆遷的時候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場，現(xiàn)在在市場經(jīng)營的衛(wèi)浴商戶不到40家，且都為零售商有批發(fā)也做點，這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營的店面據(jù)說在2012年的5月份也要全部拆掉，準(zhǔn)備做一個家居大賣場。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場里面去。目前在用的店面有多少的面積，在新的商場里面就給多少面積，租金價格在100元/平米左右，而且新商城的招商很好，市場內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對于入駐我們市場基本上沒有什么意向。
綜上所述就是我這次市場調(diào)研了解到的一些情況，因為時間的原因不能把南昌的各個做衛(wèi)浴的市場走完，但是從目前的總體情況來看，這個行業(yè)對于我們市場的意向度不是很高。
楊印輝熊丹元。
2012年1月5日。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十
據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)旳優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類旳經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享旳優(yōu)勢，往往會取得更好旳經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好旳解釋。傳統(tǒng)旳認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴旳消費觀念旳改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品旳檔次要求越來越高，這個行業(yè)旳市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商旳想象。比如，以前佛山旳老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間旳價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地旳普通地級市，售價在1500左右旳馬桶成為市場旳主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)旳三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑旳四件套。同時，以前衛(wèi)生間旳三件套旳花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在旳花費一般在5000元以上，普遍旳在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)旳要求越來越高。按國際旳通用慣例，房間旳裝修費用，通常為房屋造價旳50%，而衛(wèi)浴旳花費通常占到裝修費用旳30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)旳裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活旳開始和結(jié)束旳地方，所以，有人提出“三度生活空間”旳概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡旳習(xí)慣，對衛(wèi)生間旳重視程度就更高了。
目前通常旳對衛(wèi)生間旳劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品旳分類更細(xì)，已經(jīng)由單純旳功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)旳產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化旳產(chǎn)品逐漸成為市場旳主導(dǎo)。
任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個有暴利到微利旳過程，而在這個過程中必然會成就一部分優(yōu)秀旳企業(yè)和優(yōu)秀旳經(jīng)銷商。在高額旳利潤回報旳誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)旳一大亮點。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好：
時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去3個月，在這過去的3個月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)將2010年第三季度職報告總結(jié)如下：
今年是一個既富有挑戰(zhàn)性又蘊藏著機遇的一年。公司蓬勃發(fā)展，5月份上市，非常值得慶賀，我們抓住了公司給予的良好環(huán)境去施展各自的才華。做為銷售部一名職員，我感到非常自豪。公司的奔波發(fā)展增強了我努力工作的信心。
1.我的認(rèn)識。
三個月的學(xué)習(xí)和實踐使我學(xué)習(xí)到許多知識，銷售員是公司的服務(wù)窗口。
企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價值，從而達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報廢，銷售人員是企業(yè)與外界(特別是顧客)接觸最多的人員(最先知道市場變化的是銷售人員)，銷售人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系客戶的窗口。
保持信息渠道暢通、收集各種必要信息、開發(fā)新客戶、維系老客戶、接收訂單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)運輸?shù)炔块T工作、回籠資金，是銷售人員的主要工作職責(zé)。綜上所述，作為一名進出口銷售人員，我深感責(zé)任重大。
一.檔案管理方面。
嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對合同、開票資料、商業(yè)發(fā)票、收據(jù)、承兌匯票等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，對各產(chǎn)品資料、合同進行盒裝化、袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查資料情況，改動或缺少及時完善。第三季度共接到各類合同共54張，承兌匯票，收據(jù)若干。
二.客戶郵件收發(fā)方面。
及時收發(fā)郵件，協(xié)助朱老師翻譯郵件并及時匯報韓經(jīng)理。及時處理客戶詢價，并報告韓經(jīng)理王總。每天定時檢查郵箱。匯報郵件接收情況，當(dāng)天郵件，當(dāng)天回復(fù)。不能當(dāng)天回復(fù)的做及時說明。第三季度共接受郵件213封回復(fù)152封。
三.開票、送簽、寄出方面。
及時開具運輸交接單，認(rèn)真核實價目、噸位，交予領(lǐng)導(dǎo)簽字。再次復(fù)核并送與周董簽字。協(xié)助財務(wù)部開具商業(yè)發(fā)票。分類歸檔保存或者及時寄出。
四、填寫客戶調(diào)查表方面。
在接到客戶調(diào)查表時，及時列明客戶需求的文件、資料。翻譯并做出說明后。
交予韓經(jīng)理批復(fù)。根據(jù)客戶要求的輕重緩急，聯(lián)系和協(xié)助聯(lián)系各部門負(fù)責(zé)人參與填寫、并認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)歸納匯總。協(xié)助朱老師翻譯并在客戶要求的期限內(nèi)及時回復(fù)。
五.合同、質(zhì)檢單、嘜頭、外文包裝袋等各種單據(jù)的申請制作方面。
協(xié)助朱老師做好以下各方面的輔助工作：
1.合同的制定：根據(jù)以往合同重新起草合同，并認(rèn)真細(xì)致地檢查每一個條款細(xì)明。
5.嘜頭的制作：根據(jù)客戶要求和生產(chǎn)進度，及時制作嘜頭或者填寫申請表印刷嘜頭。
六.聯(lián)系溝通生產(chǎn)、運輸部門方面。
協(xié)助朱老師在接到訂單后及時溝通生產(chǎn)車間，積極協(xié)助其了解客戶要求的規(guī)格和數(shù)據(jù)并組織生產(chǎn)。督促生產(chǎn)部門在客戶要求的期限內(nèi)完成生產(chǎn)。并聯(lián)系運輸部門做好運輸工作。
七.發(fā)貨方面。
在客戶要求的期限內(nèi)及時填寫票據(jù)，積極主動的聯(lián)系發(fā)貨員與鏟車司機。認(rèn)真細(xì)致的輔助其裝貨，確保貨物及其數(shù)量的準(zhǔn)確性。督促司機及時送達(dá)客戶倉庫。
八.聯(lián)系客戶、回流資金方面。
1.保持與客戶的聯(lián)系和溝通。做好及時咨詢和信息反饋。了解客戶的困難，如：出差山東龍口時與客戶溝通其使用我公司產(chǎn)品的情況。及時反饋給韓經(jīng)理和生產(chǎn)部門。
2.根據(jù)合同，嚴(yán)格按照時限。溝通客戶，做好應(yīng)收款的回流工作。對超過合同期限還未回款的客戶及時作出提醒。
九.打探市場行情方面。
1.了解市場信息和動態(tài)。并作出匯報。
2.出差龍口時，跟其生產(chǎn)、倉儲、銷售人員打探其產(chǎn)品銷售情況和我公司競爭對手的市場占有情況。闡明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點。積極推銷我司產(chǎn)品。
十.賬目管理方面。
協(xié)助朱老師，根據(jù)銷售情況，認(rèn)真細(xì)致的做好銷售報表。分條、分期整理。做到目錄清晰。檢索方便。每月及時匯總。報告韓經(jīng)理。
十一、北區(qū)到賬管理方面。
協(xié)助韓經(jīng)理，溝通財務(wù)部做好北區(qū)到款的賬目管理。登記在冊。標(biāo)明時間、日期、數(shù)額、交接人員等細(xì)明。及時通知北區(qū)銷售部。
3.我的經(jīng)驗與收獲。
協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
4.下季度工作計劃。
1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進一步提升工作效率，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
3、結(jié)合實際情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
報告人：徐旭。
2010年10月31日。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十二
短短的幾個月，在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在檢驗科主任的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各專業(yè)知識，銳意進取，求真務(wù)實，發(fā)揚與時俱進的工作作風(fēng)，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務(wù)工作?？偨Y(jié)主要有以下幾項：
作為檢驗科的一員，既是醫(yī)生的眼睛，也是醫(yī)生的助手，把握自身職責(zé)，這是我任職以來的又一準(zhǔn)則。應(yīng)用自己所學(xué)的知識，收集到老師的意見，學(xué)習(xí)到外地的經(jīng)驗，提出意見和建議，給醫(yī)生當(dāng)好參謀。己基本能滿足醫(yī)院各類病人檢測參數(shù)要求；為保證各類病人檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在檢驗、檢測的全過程中嚴(yán)格按照《全國臨床檢驗操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說明書》進行操作，在過去的一年中所出據(jù)的檢驗報告基本能達(dá)到準(zhǔn)確。在檢驗業(yè)務(wù)上能堅決貫徹醫(yī)療安全第一的理念，杜絕了的發(fā)生。更進一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來爭取病人的信任。
日常的臨床檢驗工作，雖然工作比較繁忙，做起來有一定的困難，如很多手工加樣工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極支持科主任工作，我不怕麻煩，虛心向老師學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了彌補自己專業(yè)知識的空缺，我每天不斷的要求自己要把這些知識補上，這不管對自己還是在以后面試打下一個牢固的基礎(chǔ)。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點按時完成工作。
在過去自己實習(xí)的幾個月中，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，自己兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，雖然取得了一些成績，但由于自己各項素質(zhì)尚須進一步提高，工作中難免出現(xiàn)這樣和那樣的問題和錯誤，比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們能及時地給予批評和指正，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，努力開創(chuàng)工作新局面，使思想覺悟和工作業(yè)績再上一個新水平，為總院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十三
xx、終端促銷方式情況。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
型號:guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)。
規(guī)格:950x950x22xx5mm。
標(biāo)價：16800。
特價：9280。
型號:guci-852(藍(lán)玻、玻璃背板)。
規(guī)格1200x800x2210mm。
標(biāo)價：20800。
特價：11000。
型號:guci-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪)。
規(guī)格1480x1480x2200mm。
標(biāo)價：xxxx800。
特價：18000。
型號:a-0842(普通)。
規(guī)格：1100x900x22xx0mm。
標(biāo)價：12800。
特價：7280。
以上產(chǎn)品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，xxxx專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，xxxx專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27，在長春零售價格xx660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面，重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
xx、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在xx三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十四
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機，從智能電腦到智能工廠，智能化產(chǎn)品正越來越走進我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè)，同樣的刮起一股智能化旋風(fēng)，越來越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量：智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市，無疑給消費者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。
面對激烈的市場競爭，很多國際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進步的力量。例如有一種智能全自動坐便器，當(dāng)走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流，現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。
在商場內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見智能衛(wèi)浴的身影，而問其價格發(fā)現(xiàn)并不低。其中，智能馬桶的價格在一萬元左右，最高可達(dá)兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價格較高，但前來咨詢的消費者并不少見，很多消費者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進步。雖然前來咨詢的消費者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費者，未來智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場是有很大的發(fā)展空間。
不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，越來越多的消費者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價格讓很多普通消費者望而卻步，相信隨著科技的不斷進步，成本的不斷降低，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格會越來越低，更會走進尋常百姓家?？上驳氖?，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平，讓很多普通消費者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會成為市場的新寵兒。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十五
于20__年來到本院參加工作，在工作的兩年里遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，團結(jié)同志，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，受到上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。端正態(tài)度，積極參加本學(xué)科的各種學(xué)習(xí)講座、網(wǎng)上繼續(xù)教育等，學(xué)習(xí)最新知識、新進展。團結(jié)群眾，團結(jié)同事，共同學(xué)習(xí)研究本學(xué)科疑難問題，并取得很大進步。
在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量方面：具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心的服務(wù)思想，對待每一位前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，”全心全意為病人服務(wù)。吃苦耐勞，始終保持積極向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不符合檢驗質(zhì)量的標(biāo)本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認(rèn)可。對病人提出要求解釋化驗結(jié)果的問題，能積極配合臨床按照院里臨床醫(yī)生的要求，不做任何解釋工作。嚴(yán)格組織紀(jì)律觀念，做到早上班，遲下班，不遲到，不早退，不串崗。無接受病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療事故。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題能及時糾正，時刻與各科室保持聯(lián)系。在工作上，注重各種知識的學(xué)習(xí)與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求。業(yè)務(wù)能力比較強，已能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)。
業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面：積極參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)與回顧，加強自身素質(zhì)的提高。在業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真履行科里的各項規(guī)章制度，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標(biāo)本，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢驗結(jié)果與臨床診斷不太相符的結(jié)果，第一時間向科室主任反應(yīng)，堅持做到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗報告的準(zhǔn)確性，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，嚴(yán)格遵守危急值報告制度，為病人的診治爭取時間，提供有利的診斷依據(jù)。工作中任勞任怨，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在總結(jié)成績的同時，本人認(rèn)為在以方面還做得不夠：近一段時間的學(xué)習(xí)有所放松，放松了思想改造。有時在工作比較忙的情況下，會表現(xiàn)出急躁情緒，給工作帶來了一些負(fù)面影響，考慮還不夠仔細(xì)，工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
在以后的工作學(xué)習(xí)中，要高度重視實踐和理論學(xué)習(xí)，進一步堅持理想信念，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)，邊提高，解決工作中的實際問題，力求在學(xué)習(xí)的質(zhì)量上有新的提高。時時處處看到自己的不足，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力做好各項工作。要努力加強個性修養(yǎng)和黨性的鍛煉、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、樹立良好的公仆形象。虛心向老同志學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，去人之長補己之短，爭取在以后的工作中更上新的臺階。
我的述職報告到此結(jié)束，謝謝大家!
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衛(wèi)浴檢驗報告篇十六
一、實習(xí)公司：
寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司。
二、實習(xí)時間：
2013年07月02日--2013年08月17日。
三、公司簡介。
這是一個成立于2008年的小微型公司，注冊人來自非常落后的農(nóng)村，運營管理都是憑個人經(jīng)驗，它還在成長中。
四、對該公司的初步認(rèn)識。
一個一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。
最初，該公司的辦公人員只有一對夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運營起了這個公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來幫忙。兩個人的辦公室也許很爛漫，但實在是太忙了，經(jīng)常還會因為公事而吵架。我來的這個暑假，該公司剛剛搬進了大一點的廠房，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個采購和一個倉管。
示自己對姐夫已經(jīng)非?？蜌饬?。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。
這兒的倉管是個畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計算機專業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時間，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來貨受領(lǐng)搬運，還是去幫忙做包裝之類的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽從使喚。我以為，這個小公司認(rèn)為榨取他的勞動力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說叫小羅來修。這時夏董開話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來，夏董是個懂得珍惜人才的人?？墒牵欢螘r間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個月，也就是剛剛學(xué)會倉管這個活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實際行動。如果說辭職是遲早的事，他在哪個公司都不會學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個非常優(yōu)秀的員工。
五、對該公司的重新認(rèn)識。
這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時間的親身體會。
要讓一個公司運營得有條不紊，就一定要讓每個員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。
當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會被遺忘，而這件事本身，非?？赡芫褪窍佈?，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機會，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會是很沒有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒有多干多累的必要，特別是對于在一家沒有什么提升空間的公司。因此，每個員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個員工清晰地明確，這樣，公司的運營鏈才會健康。
對于一個小公司，要留住人才也是非常困難的。
一方面要準(zhǔn)備公司的擴建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
其次，小公司的高管不會很多，每個高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會非常累。真正有能力的人是不會進小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進了小公司，干了一段時間，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了，總之都會毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開就是生的第一步。估計小公司都認(rèn)識到了這一點，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點自己的拙見。
首先，它們無一例外，特別珍惜人才。古語言，一個好漢三個幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費的資金就是花在刀刃上。
其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對待，大伙才會盡全力盡責(zé)任去賣命。
六、結(jié)束語。
在這段實習(xí)的時間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒有干完暑假就回家了，沒有送過貨，沒有見識過出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個體驗飯局接觸客戶的機會，搞砸了他們培養(yǎng)我的計劃；由于沒及時更新計劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量，其實，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?BR>
衛(wèi)浴檢驗報告篇一
高舉第四代新型環(huán)保水管大旗的pp－r管，在管材消費市場“招搖過市”賣得火紅之時，有關(guān)專家對其潑出一盆冷水，認(rèn)為其發(fā)展前景因技術(shù)缺陷，并非能風(fēng)調(diào)雨順。
2002年10月28日召開的“全國建筑給水排水委員會給水分會”第二次年會上，給水排水設(shè)備分會管道委員會主任委員黃汝宏撰文指出“管件與連接是管材選用的一個容易忽視卻十分關(guān)鍵的問題。”文章指出“很多開發(fā)商對管件與連接重視程度不夠，是不明智的。在管材發(fā)展史上，已有很多因管件而決定管材命運的先例。如：日本70年代，廣泛采用目前pp－r管所用的烙鐵方式承插熱熔連接。并且聲稱，對各種連接方法經(jīng)周密嚴(yán)格試驗優(yōu)選之后，得出結(jié)論是這種連接方法最可靠。這種連接也就作為國家標(biāo)準(zhǔn)（jis標(biāo)準(zhǔn)）推廣。但經(jīng)過10余年實踐后，對原做法產(chǎn)生異議，發(fā)現(xiàn)此種連接方法加熱熔融程度較難把握，連接處松開、龜裂多，由此認(rèn)為應(yīng)開發(fā)金屬制的壓緊膠圈的機械接頭?！笨疾椤叭毡緳M濱水道局自80年代后期起已放棄使用。”
在蕓蕓新型塑料管材中，性能孰優(yōu)孰劣，在此已一決高下：鋁塑復(fù)合管以無可比擬的優(yōu)勢被“欽點”為優(yōu)選的冷、熱給水管道和理想的采暖管道。且相對其它管材，鋁塑復(fù)合管在我國發(fā)展已相當(dāng)成熟，有完善的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用規(guī)范，廣為市場所接受。國外鋁塑復(fù)合管的快速發(fā)展趨勢也印證了此事實：據(jù)德國kwd塑料信息中心的統(tǒng)計結(jié)果，在歐洲，鋁塑管正以每年超過20％的速率遞增，用量遠(yuǎn)超ppr、pb等其它塑料管材。相信在我國，“御用”水管－－鋁塑復(fù)合管將有更廣闊的市場空間！
到了建材城你就會發(fā)現(xiàn)，水管可是琳瑯滿目，pp-r管、pvc-u管、襯塑鋼管、不銹鋼管、銅管等品種繁多。
水管應(yīng)該穩(wěn)定可靠、不漏水、不爆裂。
我們所說的安全耐久性就是指在水管的使用壽命內(nèi)不發(fā)生漏水、爆裂等危及生命和家庭安全的事件發(fā)生，能夠保證長久使用。
這就要求水管能夠耐腐蝕、耐高溫、抗凍，具有良好的機械性能。對比發(fā)現(xiàn)，塑料管材不能耐高溫，在溫差較大的情況下容易發(fā)生變形致使泄漏，并且其抗壓能力小，容易脆裂，這些都注定其不能適用于長期供熱，不宜在寒冷的北方使用，不適合于高層建筑。
復(fù)合管材集金屬與塑料的優(yōu)點于一身，但是正是因為塑料和金屬的膨脹系數(shù)不同，長期使用必將導(dǎo)致管材分層，造成危害。
塑料管材主要成分為一些高分子聚合物，其具有一定的毒性，相對比較容易滲透，尤其若用在直飲水供水系統(tǒng)中，其對人體有嚴(yán)重的危害性。又如，好久不用的水管，你突然打開竟發(fā)現(xiàn)流出的是“黃”水，以前住宅中鍍鋅鐵管中極易發(fā)生這樣的事情，這樣的“黃”水對人體也是有危害的。銅材質(zhì)的水管能抑制細(xì)菌的生長，大腸桿菌在銅管道內(nèi)不能再繼續(xù)繁殖，99%以上的大腸桿菌和肺炎病菌在進入銅管道5個小時后自行消滅，保持了飲用水的清潔衛(wèi)生。
pp-r和銅管可埋入墻內(nèi)。
我們都知道塑料管安裝起來極為方便，但是與其連接的大多數(shù)部件均為金屬部件，由于塑料與金屬的機械性能相差很大，容易引發(fā)爆裂或漏水的情況，因此施工時一般不能埋入墻內(nèi)，只能外鋪設(shè)。而pp-r和銅管及其配件品種、規(guī)格都齊全，可以從6mm－250mm任意選用。pp-r管可做到無縫焊接，廠家負(fù)責(zé)安裝時也可埋入墻內(nèi)，它的優(yōu)點是價格比較便宜，施工方便。而銅管的切割、彎曲、加工焊接也簡易，連接形式多種多樣，有釬焊、卡套、壓接、插接、法蘭、溝槽等等，完全能滿足各種不同場合、情況的需要。
供水管件的品種過去，用于供水的管道主要是鑄鐵管。室外主要用砂模鑄鐵管，室內(nèi)用的是鍍鋅鑄鐵管，又可分為冷（電）鍍鋅和熱鍍鋅兩種。我國已規(guī)定在2000年6月1日起淘汰砂模鑄造管件和冷鍍鋅鑄鐵管，逐步限制熱鍍鑄鐵管在的使用，推廣使用鋁塑復(fù)合管、塑料管等。因此，目前使用的管道主要有三大類。第一類是金屬管，如內(nèi)搪塑料的熱鍍鑄鐵管、鋼管、不銹鋼管等。第二類是塑復(fù)金屬管，如塑復(fù)鋼管，鋁塑復(fù)合管等。第三類是塑料管，如pp—r（交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料）。國家還規(guī)定各種涉及飲用水管道的管子和配件，必須有衛(wèi)生部門的批件，方可銷售。供水管道中常用塑料代號及含義：pp—r交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料pe高密度聚乙烯pp聚丙烯pb聚丁烯pex交連聚乙烯供水管道的綜合性能要求作為供水管道，要求衛(wèi)生、安全、節(jié)能、方便。因此檢驗一種管道，應(yīng)從四個方面查起。即衛(wèi)生：管道及配件須對人體無任何損害。安全：有足夠的強度和優(yōu)異的力學(xué)性能以及抗老化、耐熱等性能。節(jié)能：內(nèi)壁光滑，耐腐蝕，對流體阻力小，保溫性能好。方便：聯(lián)接、施工方便，可靠，具有推廣使用的可能。如達(dá)不到以上四個要求，就會損害使用人的身體健康和財產(chǎn)安全。幾種供水管簡介1鋁塑復(fù)合管鋁塑復(fù)合管是最早替代鑄鐵管的供水管，其基本構(gòu)成應(yīng)為五層，即由內(nèi)而外依次為塑料、熱熔膠、鋁合金、熱熔膠、塑料。鋁塑復(fù)合管有較好的保溫性能，內(nèi)外壁不易腐蝕，因內(nèi)壁光滑，對流體阻力很?。挥忠驗榭呻S意彎曲，所以安裝施工方便。作為供水管道，鋁塑復(fù)合管有足夠的強度，但如橫向受力太大時，會影響強度，所以宜作明管施工或埋于墻體內(nèi)，但不宜埋入地下。鋁塑復(fù)合管的連接是卡套式的，因此施工中一是要通過嚴(yán)格的試壓，檢驗連接是否牢固。二是防止經(jīng)常振動，使卡套松脫。三是長度方向應(yīng)留足安裝量，以免拉脫。
能差外，其他的指標(biāo)如強度、壽命對流體的阻力等都很好，設(shè)宜作冷水管道。如用于熱水輸送，應(yīng)加保溫護套。連接方式以卡套式為主，銅管也可以焊接。內(nèi)搪塑鍍鋅鑄鐵管：即在普通的鍍鋅管內(nèi)壁搪一層塑料，使其具備耐腐蝕，阻力小、保溫好的性能，同時具有鍍鋅管本身強度高的特性。這種管道大多采用羅紋連接。塑料管：塑料管只要材料選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求，可具有足夠的強度、壽命、安全、衛(wèi)生。它是所有管道中保溫性能最好的。塑料管采用熱熔焊接，可靠程度高，只要施工正確，經(jīng)試壓正常的管道焊接處，不會出現(xiàn)滲漏脫落。
過去，用于供水的管道主要是鑄鐵管。室外主要用砂模鑄鐵管，室內(nèi)用的是鍍鋅鑄鐵管，又可分為冷（電）鍍鋅和熱鍍鋅兩種。我國已規(guī)定在2000年6月1日起淘汰砂模鑄造管件和冷鍍鋅鑄鐵管，逐步限制熱鍍鑄鐵管在的使用，推廣使用鋁塑復(fù)合管、塑料管等。因此，目前使用的管道主要有三大類。{todayhot}第一類是金屬管，如內(nèi)搪塑料的熱鍍鑄鐵管、鋼管、不銹鋼管等。第二類是塑復(fù)金屬管，如塑復(fù)鋼管，鋁塑復(fù)合管等。第三類是塑料管，如pp—r（交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料）。國家還規(guī)定各種涉及飲用水管道的管子和配件，必須有衛(wèi)生部門的批件，方可銷售。
供水管道中常用塑料代號及含義：
pp—r交聯(lián)聚丙烯高密度網(wǎng)狀工程塑料。
pe高密度聚乙烯。
pp聚丙烯。
pb聚丁烯。
pex交連聚乙烯。
供水管道的綜合性能要求：
作為供水管道，要求衛(wèi)生、安全、節(jié)能、方便。因此檢驗一種管道，應(yīng)從四個方面查起。即衛(wèi)生：管道及配件須對人體無任何損害。{hottag}安全：有足夠的強度和優(yōu)異的力學(xué)性能以及抗老化、耐熱等性能。節(jié)能：內(nèi)壁光滑，耐腐蝕，對流體阻力小，保溫性能好。方便：聯(lián)接、施工方便，可靠，具有推廣使用的可能。如達(dá)不到以上四個要求，就會損害使用人的身體健康和財產(chǎn)安全。
幾種供水管簡介：
1、鋁塑復(fù)合管。
鋁塑復(fù)合管是最早替代鑄鐵管的供水管，其基本構(gòu)成應(yīng)為五層，即由內(nèi)而外依次為塑料、熱熔膠、鋁合金、熱熔膠、塑料。
鋁塑復(fù)合管有較好的保溫性能，內(nèi)外壁不易腐蝕，因內(nèi)壁光滑，對流體阻力很小；又因為可隨意彎曲，所以安裝施工方便。作為供水管道，鋁塑復(fù)合管有足夠的強度，但如橫向受力太大時，會影響強度，所以宜作明管施工或埋于墻體內(nèi)，但不宜埋入地下。鋁塑復(fù)合管的連接是卡套式的，因此施工中一是要通過嚴(yán)格的試壓，檢驗連接是否牢固。二是防止經(jīng)常振動，使卡套松脫。三是長度方向應(yīng)留足安裝量，以免拉脫。
2、塑復(fù)銅管。
塑復(fù)銅管以純銅（紫銅）作管件，外覆pe塑料，從綜合性能上看，塑復(fù)銅管略優(yōu)于鋁塑復(fù)合管。例如強度更好些，壽命更長，耐熱性能也更好些。但保溫性能略差。
純銅有極高的耐腐蝕能力，使用一段時間后，內(nèi)表面會出現(xiàn)一層綠色氧化物。但對管子的壽命、流量、以及對流體的阻力，基本上沒什么影響。銅綠對人體健康無損，且對細(xì)菌有一定的殺滅能力。塑復(fù)銅管的安裝方法有卡套式和焊接式兩種，焊接式的更可靠些。
銅管、不銹鋼管：
這類管子除了保溫性能差外，其他的指標(biāo)如強度、壽命對流體的阻力等都很好，設(shè)宜作冷水管道。如用于熱水輸送，應(yīng)加保溫護套。連接方式以卡套式為主，銅管也可以焊接。
內(nèi)搪塑鍍鋅鑄鐵管：即在普通的鍍鋅管內(nèi)壁搪一層塑料，使其具備耐腐蝕，阻力小、保溫好的性能，同時具有鍍鋅管本身強度高的特性。這種管道大多采用羅紋連接。
塑料管：
塑料管只要材料選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求，可具有足夠的強度、壽命、安全、衛(wèi)生。它是所有管道中保溫性能最好的。塑料管采用熱熔焊接，可靠程度高，只要施工正確，經(jīng)試壓正常的管道焊接處，不會出現(xiàn)滲漏脫落。
鋁塑管：鋁塑復(fù)合管是市面上較為流行的一種管材，目前市場比較有名的有日豐和金德，由于其質(zhì)輕、耐用而且施工方便，其可彎曲性更適合在家裝中使用。其主要缺點是在用作熱水管使用時，由于長期的熱脹冷縮會造成管壁錯位以致造成滲漏。
生產(chǎn)設(shè)備。
公司全套引進當(dāng)今國際最先進的德國尤尼克鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線，采用“五層共擠”，“超聲波搭接焊”技術(shù)。
生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
4生產(chǎn)工藝。
產(chǎn)品特性。
（一）產(chǎn)品優(yōu)點：
1、衛(wèi)生、無毒：本產(chǎn)品純屬綠色建材,可用于純凈水、飲用水管道系統(tǒng)。
2、由于中間夾了鋁層，故線性膨脹系數(shù)小，具有與金屬管材相當(dāng)?shù)膹姸?，韌性好、耐沖擊。
3、耐腐蝕、不結(jié)垢；可免除管道結(jié)垢后堵塞和水盆、浴缸黃斑銹跡之憂。
4、耐高溫、高壓；在規(guī)定的長期工作壓力下，管道輸送水溫可達(dá)95℃。
5、保溫節(jié)能：導(dǎo)熱系數(shù)僅為金屬管道的二百分之一，用于熱水管道保溫節(jié)能效果極佳。
6、質(zhì)量輕：比重僅為金屬管道的七分之一。
7、外形美觀：產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑，流體阻力小，色澤柔和，造型美觀。
8、可以埋地：可用金屬探測器探測出管子的位置。
采用優(yōu)質(zhì)銅嵌件，安全可靠。
10、使用壽命長：管道系統(tǒng)在正常使用下壽命可達(dá)50年以上。
（二）產(chǎn)品特點：
鋁塑pp-r管道是金德管業(yè)集團公司自行開發(fā),具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一種專利產(chǎn)品,該管道已申請七項專利.產(chǎn)品已在全國大量工程上應(yīng)用,并表現(xiàn)出優(yōu)異的性能.鋁塑pp-r管材是以焊接鋁管為中間層,內(nèi)層為耐高溫聚乙烯,外層為無規(guī)共聚聚丙烯(pp-r)通過專用熱熔膠一次粘接成型．該管材采用熱熔連接,保證管道100%無滲漏.且施工簡單方便.一次成型.管道美觀,平整。
產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
“金德”牌鋁塑pp-r復(fù)合管道系統(tǒng)是一種應(yīng)用領(lǐng)域很廣的管道系統(tǒng)，集金屬與塑料管道的優(yōu)點于一身，應(yīng)用廣泛。其應(yīng)用領(lǐng)域主要包括：
1、可用于冷熱水管及飲用水系統(tǒng)，保證水質(zhì)無二次污染；
2、暖氣管道、地板、墻壁上取暖裝置、北方建筑物化雪裝置用管；
3、太陽能加熱、冷卻裝置用管；
4、工業(yè)用輸油和冷卻液導(dǎo)管；
5、化工廠輸送化學(xué)液體管；
6、空調(diào)外接用管；
7、飲料廠輸送食用流體管；
8、農(nóng)業(yè)噴灌工程用管；
9、醫(yī)院中輸氧管道。
衛(wèi)浴檢驗報告篇二
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。不過上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市表現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相對應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，所以準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。”
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適合市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)實行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適合市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適合消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴檢驗報告篇三
過去的20__年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)水平有了進一步提升，工作潛力方面有了長足的進步。個性對出現(xiàn)的'質(zhì)量問題的處理，有了明顯的進步，有必須的決定分析潛力。
首先，工作時務(wù)必做到四個字：認(rèn)真細(xì)心。因為我們所做的保質(zhì)保量，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的質(zhì)量在某個地方出了差錯，公司利益會受到影響，那么必將造成不小的危害。生產(chǎn)車間也會因為質(zhì)量問題而停止生產(chǎn);這樣到了發(fā)貨日期不能按時發(fā)貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每一天工作時都盡量持續(xù)清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準(zhǔn)確無誤，把工作效率提高到點。
其次，工作時務(wù)必要有堅定不移、不厭其煩的精神。有人說：看看差不多就行了，其實不然，要想成為一個合格的質(zhì)檢員，務(wù)必要有耐心、堅持的態(tài)度。但要經(jīng)常到各個崗位查看這些產(chǎn)品是否合格。倘若已經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)量問題，而其他操作人員沒有發(fā)現(xiàn)或及時處理的狀況下，就必須要督促他們認(rèn)真負(fù)責(zé)，并與其持續(xù)良好的溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。所以質(zhì)檢是十分重要的。
最后，工作時務(wù)必要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有情緒好，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。
回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時，有時卻未能及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐，不斷地提高自己的工作潛力和管理水平。生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會透過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加完美。
衛(wèi)浴檢驗報告篇四
調(diào)查報告是以書面的形式向有關(guān)組織或領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種應(yīng)用文體是對某項工作、某個事件或某個問題，經(jīng)過深入細(xì)致地調(diào)查研究后，對凋查的材料加以系統(tǒng)地整理、分析，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，
總結(jié)。
出經(jīng)驗或分清是非，寫出的書面報告、它是對當(dāng)前重要事件真相、總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)、探討事物發(fā)展規(guī)律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛(wèi)浴市場調(diào)查報告，歡迎閱讀。
（一）。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識到設(shè)計質(zhì)量服務(wù)品牌等運作能力。作為國內(nèi)高端消費的五星級賓館對衛(wèi)浴消費為什么會選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品？這是一個國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對的殘酷現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計風(fēng)格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境？如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計中？將越來越受消費者企業(yè)關(guān)注。
“20**20**年衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報告”依據(jù)國家統(tǒng)計局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會家電工業(yè)協(xié)會建材報國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計局研究機構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進出口狀況進行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進行了重點細(xì)致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
（二）。
在如今的衛(wèi)浴市場，要想繼續(xù)生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢賭博，箭在弦上不得不發(fā)，()所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi（全國建材家居景氣指數(shù)）來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，“干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯”。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
（三）。
據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种唬l(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享的優(yōu)勢，往往會取得更好的經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴的消費觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛(wèi)生間的三件套的花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛(wèi)浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)馬桶，美容區(qū)化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
衛(wèi)浴檢驗報告篇五
實習(xí)目的：
通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
實習(xí)地點：
xx食品批發(fā)公司。
實習(xí)內(nèi)容：
郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。
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衛(wèi)浴檢驗報告篇六
受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型。
行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現(xiàn)，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時候，這些公司各項指標(biāo)都向好，因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢，箭在弦上不得不發(fā)，所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質(zhì)如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業(yè)績表現(xiàn)，幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，都是先上了再說，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組。
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場。
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對此，有上市公司預(yù)期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動、政策調(diào)控可能會使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，在短期內(nèi)對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數(shù))來看，較上月有所回升，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過剩，但市場會自行調(diào)節(jié)，干不好的小企業(yè)自動就關(guān)門倒閉了。雖然行情沒有往年好，不過品牌企業(yè)的日子都不錯。他認(rèn)為，下半年市場形勢會相對好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地，未來相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進行轉(zhuǎn)型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長的一定是有資本、有實力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應(yīng)消費需求的調(diào)整，這才是最重要的。
衛(wèi)浴市場調(diào)研報告2據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)。
2在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍。
3停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享的優(yōu)勢，往往會取得更好的經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴的消費觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級市，4售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺盆、淋浴頭)也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛(wèi)生間的三件套的花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛(wèi)浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究面子工程，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始和結(jié)束的地方，所以，有人提出三度生活空間的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。
任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點。
經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國消費國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產(chǎn)品每年以50%的速度增長。當(dāng)前，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格戰(zhàn)再次掀起。
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個最大的軟肋，那就是缺少品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設(shè)計，提高企業(yè)決策技術(shù)創(chuàng)新合作意識到設(shè)計質(zhì)量服務(wù)品牌等運作能力。作為國內(nèi)高端消費的五星級賓館對衛(wèi)浴消費為什么會選擇國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，而舍去國內(nèi)物美價廉的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品?這是一個國內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對的殘酷現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)粗放式經(jīng)營設(shè)計粗糙質(zhì)量監(jiān)控不嚴(yán)密企業(yè)不規(guī)范，導(dǎo)致大批量生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念上，消費者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
6突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標(biāo)志性用品，它已經(jīng)進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設(shè)計風(fēng)格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎(chǔ)上融入個性自然諧人性關(guān)懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式?如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境?如何將人文關(guān)懷融入衛(wèi)浴設(shè)計中?將越來越受消費者企業(yè)關(guān)注。
20**-20**年中國衛(wèi)浴市場調(diào)查與投資咨詢研究報告依據(jù)國家統(tǒng)計局國家商務(wù)部國家海關(guān)總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會家電工業(yè)協(xié)會建材報國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以各省市統(tǒng)計局研究機構(gòu)公布的大量數(shù)據(jù)，對衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r地區(qū)分布進出口狀況進行了詳細(xì)研究。根據(jù)房地產(chǎn)總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預(yù)測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)進行了重點細(xì)致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進行了分析論述，是衛(wèi)浴設(shè)備市場相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)研究機構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
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衛(wèi)浴檢驗報告篇七
調(diào)研內(nèi)容：衛(wèi)浴的坐便、柜子、洗浴、浴缸的性能、價值、用途。
指導(dǎo)老師：張江博。
衛(wèi)浴衛(wèi)浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共衛(wèi)生活動的空間。一般指衛(wèi)浴用品?，F(xiàn)階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于各種產(chǎn)品的要求提高，出現(xiàn)了彩色衛(wèi)浴用品。
主要包括:浴室柜、門檻、座便、衛(wèi)浴設(shè)備、面盆、浴室配件、浴缸/淋浴/桑拿房、浴室電器、衛(wèi)浴陶瓷磚、玻璃潔具/衛(wèi)浴鏡、木質(zhì)潔具/亞克力/塑膠潔具、清潔用品。
浴室柜。
浴室柜的面材可分為天然石材、玉石、人造石材、防火板、烤漆、pvc、玻璃、金屬和實木等;基材是浴室柜的主體，它被面材所掩飾?；氖窃∈夜衿焚|(zhì)和價格的決定因素。在搬運時，應(yīng)輕抬輕放，不要硬拖拉;放置時，地面不平，應(yīng)將腿墊實。
pvc浴室柜這種材料有著優(yōu)良的耐酸堿，耐磨，耐燃燒和很好的絕緣性能。它是采用pvc材料作為吸塑面板，經(jīng)過真空熱壓工序使得面板吸附在防潮板或密度板上。pvc浴室柜所使用的板材屬于化工板材，這種材質(zhì)非常的松軟，所以制造出來的浴室柜浴特別的輕巧，可以很輕易的搬動，是很方便的。采用這種化工原料制成的浴室柜一般不會吸水，而且不發(fā)脹不變形。
具體應(yīng)該注意：
（1）掛墻式、腿較高的或是帶輪子的浴室柜，可以有效地隔離地面潮氣對柜體的侵襲。
（2）金屬件是否是經(jīng)過防潮處理的不銹鋼或浴柜用鋁制品，這樣抗?jié)駳馇治g性才會強。
（3）柜子合頁的開啟度，合頁越精確，柜子門就會合得越緊，灰塵就越不容易進去。
（4）抽屜多的浴室柜，放小的雜物很方便。
（5）浴室柜款式是否保障了水管的檢修和閥門的開啟。水龍頭。
水龍頭是水的“指揮家”，使用頻率最高，水龍頭有各種不同的形狀和型號。
選擇水龍頭時需要考慮的因素：
材料：是否使用銅鍍烙，一般用銅材質(zhì)的較重。
閥芯：水龍頭的“心臟”，它決定了水龍頭壽命和出水效果，最好采用陶瓷閥芯。
出水口濾網(wǎng)：一般水龍頭的出水均有整流網(wǎng)罩，好的龍頭出水口有雙層濾網(wǎng)，使出水柔和順暢，不飛濺，并伴有氣泡，節(jié)水30%。表面處理：鍍烙層無須要特別維護而能保持長久，好的鍍烙有3層，靜面效果好，保證終生不脫落。
座便。
座便是大小便用的有蓋的桶。坐便的發(fā)明被稱為一項偉大的發(fā)明，它解決了人自身吃喝拉撒的進出問題。后來又演變?yōu)槔煤缥⒙菪缥?，現(xiàn)在最新的噴射虹吸式和超旋虹吸式等原理的抽水馬桶。也有人認(rèn)為抽水馬桶是萬惡之源，因為它消耗了大量的生活用水。馬桶的分類很多，有分體的，連體的。隨著科技的發(fā)展，還出現(xiàn)了許多新奇的品種。
根據(jù)馬桶蓋的配套方式，還可分為普通馬桶和智能馬桶。智能馬桶還可進一步分為自動換套智能馬桶和非自動換套馬桶，前者包含自動換套加沖洗、自動換套帶沖洗和烘干等不同種類。
浴缸。
浴缸是一種水管裝置，供沐浴或淋浴之用，通常裝置在家居浴室內(nèi)?，F(xiàn)代的浴缸大多以亞加力(亞克力)或玻璃纖維制造，亦有以包上陶瓷的鋼鐵，近幾年木質(zhì)浴缸也漸漸在中國大陸盛行，一直以來，大部份浴缸皆屬長方型，近年由于亞加力加熱制浴缸逐漸普及，開始出現(xiàn)各種不同形狀的浴缸。浴缸最常見的顏色是白色，亦有其他例如粉色等色調(diào)。多數(shù)浴缸底部皆有去水位，亦在上部設(shè)有防滿瀉的去水位。一些則把水喉安裝在浴缸邊緣位置。
按材質(zhì)分為:鋼板浴缸、鑄鐵浴缸、亞克力浴缸和珠光浴缸。鑄鐵浴缸：堅固耐用光澤度高，耐酸堿性能好，但笨重，不易搬運，安裝。
亞克力浴缸：造型多變，質(zhì)輕，保溫效果好，但因硬度不高，表面易產(chǎn)生劃痕。
珠光浴缸：表面光滑，且有珍珠般光澤，堅固耐用，保溫性好，重量輕易于安裝。
去排水閥：無論何種材質(zhì)的浴缸去排水是出廠前另外配好的，這部分是容易被忽視也是最容易出問題的，購買時一定要將去排水閥當(dāng)場試裝，操作幾次，檢查開關(guān)是否靈敏可靠。如果浴室面積較小，可以選擇1400mm、1500mm浴缸或淋浴房；如果浴室面積大，可選擇1600mm、1700mm為浴缸，如果浴室面積足夠大，可以安裝高檔的按摩浴缸和雙人用浴缸，或外露式浴缸。
淋浴房。
淋浴房:單獨的淋浴隔間，現(xiàn)代家居對衛(wèi)浴設(shè)施的要求越來越高，許多家庭都希望有一個獨立的洗浴空間，但由于居室衛(wèi)生空間有限，只能把洗浴設(shè)施與衛(wèi)生潔具置于一室。淋浴房充分利用室內(nèi)一角，用圍欄將淋浴范圍清晰地劃分出來，形成相對獨立的洗浴空間。
整體淋浴房功能的較多，價格較高，一般不能訂做。帶蒸汽功能的整體淋浴房又叫蒸汽房，心臟病、高血壓病人和小孩不能單獨使用蒸汽房。與整體淋浴房相比，簡易淋浴房沒有“房頂”，款式豐富，其基本構(gòu)造是底盆或人造石底坎或天然石底坎，底盆質(zhì)地有陶瓷、亞克力、人造石等，底坎或底盆上安裝塑料或鋼化玻璃淋浴房，鋼化玻璃門有普通鋼化玻璃、優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃、水波紋鋼化玻璃和布紋鋼化玻璃等材質(zhì)。
節(jié)省空間。有些家庭衛(wèi)生間的空間小，安不下浴缸，而淋浴房則能節(jié)省不少冬天，使用淋浴房還能起到保溫的作用。水汽聚在一個狹小的空間里，熱量不至于很快散失，讓人感到很暖和。而如果衛(wèi)生間較大，又沒有淋浴房，即使有暖氣，也往往感覺很冷。
淋浴房的造型豐富，色彩鮮艷，除了具有洗浴的功能外，本身還是一件很好的裝飾品。
門檻。
門檻是阻止水從浴室內(nèi)溢出的關(guān)卡，它的設(shè)計及施工要點有：1、門檻上平面要往浴室內(nèi)側(cè)傾斜，以使水珠可順利滑向浴室內(nèi)側(cè);2、門檻要和門框同寬，且門框要和墻壁厚度相同，這樣在鋪設(shè)地磚時才不會有大的出入，產(chǎn)生破口的機會也就相對地減少了。
地面防水。
防水材料有許多種，使用較普遍的是防水劑。鋪設(shè)防水層時要鋪至墻腳以上約20公分，至少也不可低于門檻的高度。地板有預(yù)留管時，防水層亦需包住預(yù)留管。地板防水做好且干燥后，必須立即以水泥砂漿打底或做保護措施，以防止防水層破損。
淋浴柱。
淋浴柱設(shè)置有調(diào)整手持花灑安裝高度的固定導(dǎo)槽。固定導(dǎo)槽設(shè)置在淋浴柱的側(cè)面、裝飾面的旁邊，其截面為t字型或者c字型。
淋浴柱正面設(shè)置有裝飾板，其側(cè)面設(shè)置有裝飾面。本實用新型制作工藝簡便，結(jié)構(gòu)合理，由于在淋浴柱側(cè)面設(shè)置有t字型或者c字型固定導(dǎo)槽，可根據(jù)不同的人群需要調(diào)節(jié)手持花灑的安裝或取放高度；一體式鋁合金成型的淋浴柱可噴涂各種顏色的涂層，還可根據(jù)用戶的不同的需要制成不同的長度。
衛(wèi)浴掛件。
衛(wèi)浴掛件，一般是指安裝在衛(wèi)生間、浴室墻壁上，用于放置或掛晾清潔用品、毛巾衣物的產(chǎn)品，一般為五金制品，包括：衣鉤、單層毛巾桿、雙層毛巾桿、單杯架、雙杯架、皂碟、皂網(wǎng)、毛巾環(huán)、毛巾架、化妝臺夾、馬桶刷、浴巾架、雙層置物架等。
材質(zhì)分類：衛(wèi)浴掛件產(chǎn)品生產(chǎn)材質(zhì)主要是：純銅掛件、不銹鋼掛件、鋁合金掛件、鋅合金掛件。
衛(wèi)浴扶手。
堅固耐用，流線型設(shè)計，簡潔實用。
穩(wěn)定性很強，密度高，分量重，經(jīng)過電鍍拋光后不剝落，不褪色，在潮濕的環(huán)境下也不易生銹，不易老化，整體結(jié)構(gòu)不松動。
使用長時間后，表面會變暗，生成一薄層氧化銅，如果銅器置于潮濕的環(huán)境中，表面還有綠色的銅銹生成。
在用過一段時間后，不銹鋼表面會起一層霧狀物，使扶手表面發(fā)暗。硬度比較低，與此同時其耐磨性也比較差，鋁的熔點比較低。
抽氣扇。
一般在人們建造房屋時，對浴室通風(fēng)設(shè)備并不太重視，多數(shù)只是安裝一臺抽氣扇罷了。浴室內(nèi)的不良?xì)怏w無法排出室外，仍只是在浴室內(nèi)循環(huán)而已。
這個是很多人注意的小事，說他是小事有不少！
衛(wèi)浴使用久了就會出現(xiàn)反味、潮濕等狀況的，很多人中處理不好，這也是很讓人頭疼的問題在咱們裝飾衛(wèi)浴空間時，大多數(shù)業(yè)主都將注意力會集在衛(wèi)浴的舒適度、描繪感與運用方便性上，但卻比擬簡單無視衛(wèi)浴裝飾的防潮、防返味描繪，這是非常過錯的。
衛(wèi)浴檢驗報告篇八
實習(xí)目的：
通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
實習(xí)地點：
xx食品批發(fā)公司。
實習(xí)內(nèi)容：
郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。
衛(wèi)浴檢驗報告篇九
這次根據(jù)公司的要求我們對南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進行了一次市場的調(diào)研，主要走訪了三個大型建材市場，分別為南昌市建材大市場、香江建材市場和洛陽路建材大市場。一共走訪的有效商家25組，為期6天的時間。意向商家只有一組，總體情況不是很樂觀。
在走訪的幾個建材市場里面，有的以批發(fā)為主，有的以零售為主。對于做零售生意的商家,我們市場對他們沒有太大的意義，所以在走訪的過程中我們也沒有花太多的精力在零售商的身上，主要走訪的是做批發(fā)的商家，而這類商家主要集中在南昌市建材市場。以下對走訪的各個建材市場做個簡單的分析介紹，如下：
點：第一，我們市場的位置比較偏，在他們的意識中覺得很遠(yuǎn)。第二，市場現(xiàn)在的知名度還不夠，且他們也了解市場目前的情況，覺得沒什么人氣，很難做起來。第三，在市建材里面沒有人入駐我們市場，自己過去沒有意義，如果單純做倉庫的話市場上的倉庫比我們那邊要方便。
香江建材市場：香江建材市場這幾年在南昌知名度也慢慢高起來，主要是因為那邊的零售市場的帶動，地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài)，這幾年隨著這幾個行業(yè)的大面積宣傳活動也把香江的知名度給帶了起來，所以在南昌人的意識中香江已經(jīng)慢慢形成了一個以零售為主批發(fā)為輔的建材市場。這次我們在走訪的過程中也沒有以香江的衛(wèi)浴商家為主，只是走了幾家有點代表性的，他們主要以零售為主批發(fā)為輔，雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做，所以他么也覺得劃得來。做點批發(fā)的商家也需要部分倉庫，主要是租在市場周邊的農(nóng)民房里，租金價格在10塊錢左右，離他們的店面也近平時拿貨比較方便，沒有意向到我們市場。
就沒有地方去了。在那個時候華東建材裝潢大市場他們早就感覺到了市場的動向，所以在那邊拆遷的時候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場，現(xiàn)在在市場經(jīng)營的衛(wèi)浴商戶不到40家，且都為零售商有批發(fā)也做點，這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營的店面據(jù)說在2012年的5月份也要全部拆掉，準(zhǔn)備做一個家居大賣場。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場里面去。目前在用的店面有多少的面積，在新的商場里面就給多少面積，租金價格在100元/平米左右，而且新商城的招商很好，市場內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對于入駐我們市場基本上沒有什么意向。
綜上所述就是我這次市場調(diào)研了解到的一些情況，因為時間的原因不能把南昌的各個做衛(wèi)浴的市場走完，但是從目前的總體情況來看，這個行業(yè)對于我們市場的意向度不是很高。
楊印輝熊丹元。
2012年1月5日。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十
據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20**年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個時期創(chuàng)辦。這個時期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。
另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內(nèi)市場快速發(fā)展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內(nèi)旳優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類旳經(jīng)銷商，往往同時運作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補，渠道共享旳優(yōu)勢，往往會取得更好旳經(jīng)濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好旳解釋。傳統(tǒng)旳認(rèn)識是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對衛(wèi)浴旳消費觀念旳改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品旳檔次要求越來越高，這個行業(yè)旳市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商旳想象。比如，以前佛山旳老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間旳價格被消費者廣為接受。而目前，在內(nèi)地旳普通地級市，售價在1500左右旳馬桶成為市場旳主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)旳三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑旳四件套。同時，以前衛(wèi)生間旳三件套旳花費一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在旳花費一般在5000元以上，普遍旳在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費產(chǎn)品，消費者對品質(zhì)旳要求越來越高。按國際旳通用慣例，房間旳裝修費用，通常為房屋造價旳50%，而衛(wèi)浴旳花費通常占到裝修費用旳30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對櫥衛(wèi)旳裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活旳開始和結(jié)束旳地方，所以，有人提出“三度生活空間”旳概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡旳習(xí)慣，對衛(wèi)生間旳重視程度就更高了。
目前通常旳對衛(wèi)生間旳劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品旳分類更細(xì)，已經(jīng)由單純旳功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)旳產(chǎn)品逐漸沒落，而時尚、個性化旳產(chǎn)品逐漸成為市場旳主導(dǎo)。
任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個有暴利到微利旳過程，而在這個過程中必然會成就一部分優(yōu)秀旳企業(yè)和優(yōu)秀旳經(jīng)銷商。在高額旳利潤回報旳誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)旳一大亮點。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好：
時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去3個月，在這過去的3個月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)將2010年第三季度職報告總結(jié)如下：
今年是一個既富有挑戰(zhàn)性又蘊藏著機遇的一年。公司蓬勃發(fā)展，5月份上市，非常值得慶賀，我們抓住了公司給予的良好環(huán)境去施展各自的才華。做為銷售部一名職員，我感到非常自豪。公司的奔波發(fā)展增強了我努力工作的信心。
1.我的認(rèn)識。
三個月的學(xué)習(xí)和實踐使我學(xué)習(xí)到許多知識，銷售員是公司的服務(wù)窗口。
企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價值，從而達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報廢，銷售人員是企業(yè)與外界(特別是顧客)接觸最多的人員(最先知道市場變化的是銷售人員)，銷售人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系客戶的窗口。
保持信息渠道暢通、收集各種必要信息、開發(fā)新客戶、維系老客戶、接收訂單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)運輸?shù)炔块T工作、回籠資金，是銷售人員的主要工作職責(zé)。綜上所述，作為一名進出口銷售人員，我深感責(zé)任重大。
一.檔案管理方面。
嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對合同、開票資料、商業(yè)發(fā)票、收據(jù)、承兌匯票等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，對各產(chǎn)品資料、合同進行盒裝化、袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查資料情況，改動或缺少及時完善。第三季度共接到各類合同共54張，承兌匯票，收據(jù)若干。
二.客戶郵件收發(fā)方面。
及時收發(fā)郵件，協(xié)助朱老師翻譯郵件并及時匯報韓經(jīng)理。及時處理客戶詢價，并報告韓經(jīng)理王總。每天定時檢查郵箱。匯報郵件接收情況，當(dāng)天郵件，當(dāng)天回復(fù)。不能當(dāng)天回復(fù)的做及時說明。第三季度共接受郵件213封回復(fù)152封。
三.開票、送簽、寄出方面。
及時開具運輸交接單，認(rèn)真核實價目、噸位，交予領(lǐng)導(dǎo)簽字。再次復(fù)核并送與周董簽字。協(xié)助財務(wù)部開具商業(yè)發(fā)票。分類歸檔保存或者及時寄出。
四、填寫客戶調(diào)查表方面。
在接到客戶調(diào)查表時，及時列明客戶需求的文件、資料。翻譯并做出說明后。
交予韓經(jīng)理批復(fù)。根據(jù)客戶要求的輕重緩急，聯(lián)系和協(xié)助聯(lián)系各部門負(fù)責(zé)人參與填寫、并認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)歸納匯總。協(xié)助朱老師翻譯并在客戶要求的期限內(nèi)及時回復(fù)。
五.合同、質(zhì)檢單、嘜頭、外文包裝袋等各種單據(jù)的申請制作方面。
協(xié)助朱老師做好以下各方面的輔助工作：
1.合同的制定：根據(jù)以往合同重新起草合同，并認(rèn)真細(xì)致地檢查每一個條款細(xì)明。
5.嘜頭的制作：根據(jù)客戶要求和生產(chǎn)進度，及時制作嘜頭或者填寫申請表印刷嘜頭。
六.聯(lián)系溝通生產(chǎn)、運輸部門方面。
協(xié)助朱老師在接到訂單后及時溝通生產(chǎn)車間，積極協(xié)助其了解客戶要求的規(guī)格和數(shù)據(jù)并組織生產(chǎn)。督促生產(chǎn)部門在客戶要求的期限內(nèi)完成生產(chǎn)。并聯(lián)系運輸部門做好運輸工作。
七.發(fā)貨方面。
在客戶要求的期限內(nèi)及時填寫票據(jù)，積極主動的聯(lián)系發(fā)貨員與鏟車司機。認(rèn)真細(xì)致的輔助其裝貨，確保貨物及其數(shù)量的準(zhǔn)確性。督促司機及時送達(dá)客戶倉庫。
八.聯(lián)系客戶、回流資金方面。
1.保持與客戶的聯(lián)系和溝通。做好及時咨詢和信息反饋。了解客戶的困難，如：出差山東龍口時與客戶溝通其使用我公司產(chǎn)品的情況。及時反饋給韓經(jīng)理和生產(chǎn)部門。
2.根據(jù)合同，嚴(yán)格按照時限。溝通客戶，做好應(yīng)收款的回流工作。對超過合同期限還未回款的客戶及時作出提醒。
九.打探市場行情方面。
1.了解市場信息和動態(tài)。并作出匯報。
2.出差龍口時，跟其生產(chǎn)、倉儲、銷售人員打探其產(chǎn)品銷售情況和我公司競爭對手的市場占有情況。闡明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點。積極推銷我司產(chǎn)品。
十.賬目管理方面。
協(xié)助朱老師，根據(jù)銷售情況，認(rèn)真細(xì)致的做好銷售報表。分條、分期整理。做到目錄清晰。檢索方便。每月及時匯總。報告韓經(jīng)理。
十一、北區(qū)到賬管理方面。
協(xié)助韓經(jīng)理，溝通財務(wù)部做好北區(qū)到款的賬目管理。登記在冊。標(biāo)明時間、日期、數(shù)額、交接人員等細(xì)明。及時通知北區(qū)銷售部。
3.我的經(jīng)驗與收獲。
協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
4.下季度工作計劃。
1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進一步提升工作效率，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
3、結(jié)合實際情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
報告人：徐旭。
2010年10月31日。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十二
短短的幾個月，在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在檢驗科主任的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各專業(yè)知識，銳意進取，求真務(wù)實，發(fā)揚與時俱進的工作作風(fēng)，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務(wù)工作?？偨Y(jié)主要有以下幾項：
作為檢驗科的一員，既是醫(yī)生的眼睛，也是醫(yī)生的助手，把握自身職責(zé)，這是我任職以來的又一準(zhǔn)則。應(yīng)用自己所學(xué)的知識，收集到老師的意見，學(xué)習(xí)到外地的經(jīng)驗，提出意見和建議，給醫(yī)生當(dāng)好參謀。己基本能滿足醫(yī)院各類病人檢測參數(shù)要求；為保證各類病人檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在檢驗、檢測的全過程中嚴(yán)格按照《全國臨床檢驗操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說明書》進行操作，在過去的一年中所出據(jù)的檢驗報告基本能達(dá)到準(zhǔn)確。在檢驗業(yè)務(wù)上能堅決貫徹醫(yī)療安全第一的理念，杜絕了的發(fā)生。更進一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來爭取病人的信任。
日常的臨床檢驗工作，雖然工作比較繁忙，做起來有一定的困難，如很多手工加樣工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極支持科主任工作，我不怕麻煩，虛心向老師學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了彌補自己專業(yè)知識的空缺，我每天不斷的要求自己要把這些知識補上，這不管對自己還是在以后面試打下一個牢固的基礎(chǔ)。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點按時完成工作。
在過去自己實習(xí)的幾個月中，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，自己兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，雖然取得了一些成績，但由于自己各項素質(zhì)尚須進一步提高，工作中難免出現(xiàn)這樣和那樣的問題和錯誤，比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們能及時地給予批評和指正，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，努力開創(chuàng)工作新局面，使思想覺悟和工作業(yè)績再上一個新水平，為總院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十三
xx、終端促銷方式情況。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
型號:guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)。
規(guī)格:950x950x22xx5mm。
標(biāo)價：16800。
特價：9280。
型號:guci-852(藍(lán)玻、玻璃背板)。
規(guī)格1200x800x2210mm。
標(biāo)價：20800。
特價：11000。
型號:guci-856(藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪)。
規(guī)格1480x1480x2200mm。
標(biāo)價：xxxx800。
特價：18000。
型號:a-0842(普通)。
規(guī)格：1100x900x22xx0mm。
標(biāo)價：12800。
特價：7280。
以上產(chǎn)品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，xxxx專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外，xxxx專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27，在長春零售價格xx660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面，重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
xx、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在xx三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十四
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機，從智能電腦到智能工廠，智能化產(chǎn)品正越來越走進我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè)，同樣的刮起一股智能化旋風(fēng)，越來越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量：智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市，無疑給消費者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。
面對激烈的市場競爭，很多國際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進步的力量。例如有一種智能全自動坐便器，當(dāng)走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流，現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。
在商場內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見智能衛(wèi)浴的身影，而問其價格發(fā)現(xiàn)并不低。其中，智能馬桶的價格在一萬元左右，最高可達(dá)兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價格較高，但前來咨詢的消費者并不少見，很多消費者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進步。雖然前來咨詢的消費者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費者，未來智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場是有很大的發(fā)展空間。
不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，越來越多的消費者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價格讓很多普通消費者望而卻步，相信隨著科技的不斷進步，成本的不斷降低，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格會越來越低，更會走進尋常百姓家?？上驳氖?，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平，讓很多普通消費者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會成為市場的新寵兒。
衛(wèi)浴檢驗報告篇十五
于20__年來到本院參加工作，在工作的兩年里遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，團結(jié)同志，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，受到上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。端正態(tài)度，積極參加本學(xué)科的各種學(xué)習(xí)講座、網(wǎng)上繼續(xù)教育等，學(xué)習(xí)最新知識、新進展。團結(jié)群眾，團結(jié)同事，共同學(xué)習(xí)研究本學(xué)科疑難問題，并取得很大進步。
在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量方面：具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心的服務(wù)思想，對待每一位前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，”全心全意為病人服務(wù)。吃苦耐勞，始終保持積極向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不符合檢驗質(zhì)量的標(biāo)本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認(rèn)可。對病人提出要求解釋化驗結(jié)果的問題，能積極配合臨床按照院里臨床醫(yī)生的要求，不做任何解釋工作。嚴(yán)格組織紀(jì)律觀念，做到早上班，遲下班，不遲到，不早退，不串崗。無接受病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療事故。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題能及時糾正，時刻與各科室保持聯(lián)系。在工作上，注重各種知識的學(xué)習(xí)與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求。業(yè)務(wù)能力比較強，已能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)。
業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面：積極參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)與回顧，加強自身素質(zhì)的提高。在業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真履行科里的各項規(guī)章制度，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標(biāo)本，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢驗結(jié)果與臨床診斷不太相符的結(jié)果，第一時間向科室主任反應(yīng)，堅持做到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗報告的準(zhǔn)確性，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，嚴(yán)格遵守危急值報告制度，為病人的診治爭取時間，提供有利的診斷依據(jù)。工作中任勞任怨，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在總結(jié)成績的同時，本人認(rèn)為在以方面還做得不夠：近一段時間的學(xué)習(xí)有所放松，放松了思想改造。有時在工作比較忙的情況下，會表現(xiàn)出急躁情緒，給工作帶來了一些負(fù)面影響，考慮還不夠仔細(xì)，工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
在以后的工作學(xué)習(xí)中，要高度重視實踐和理論學(xué)習(xí)，進一步堅持理想信念，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)，邊提高，解決工作中的實際問題，力求在學(xué)習(xí)的質(zhì)量上有新的提高。時時處處看到自己的不足，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力做好各項工作。要努力加強個性修養(yǎng)和黨性的鍛煉、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、樹立良好的公仆形象。虛心向老同志學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，去人之長補己之短，爭取在以后的工作中更上新的臺階。
我的述職報告到此結(jié)束，謝謝大家!
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衛(wèi)浴檢驗報告篇十六
一、實習(xí)公司：
寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司。
二、實習(xí)時間：
2013年07月02日--2013年08月17日。
三、公司簡介。
這是一個成立于2008年的小微型公司，注冊人來自非常落后的農(nóng)村，運營管理都是憑個人經(jīng)驗，它還在成長中。
四、對該公司的初步認(rèn)識。
一個一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。
最初，該公司的辦公人員只有一對夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運營起了這個公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來幫忙。兩個人的辦公室也許很爛漫，但實在是太忙了，經(jīng)常還會因為公事而吵架。我來的這個暑假，該公司剛剛搬進了大一點的廠房，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個采購和一個倉管。
示自己對姐夫已經(jīng)非?？蜌饬?。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。
這兒的倉管是個畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計算機專業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時間，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來貨受領(lǐng)搬運，還是去幫忙做包裝之類的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽從使喚。我以為，這個小公司認(rèn)為榨取他的勞動力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說叫小羅來修。這時夏董開話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來，夏董是個懂得珍惜人才的人?？墒牵欢螘r間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個月，也就是剛剛學(xué)會倉管這個活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實際行動。如果說辭職是遲早的事，他在哪個公司都不會學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個非常優(yōu)秀的員工。
五、對該公司的重新認(rèn)識。
這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時間的親身體會。
要讓一個公司運營得有條不紊，就一定要讓每個員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。
當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會被遺忘，而這件事本身，非?？赡芫褪窍佈?，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機會，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會是很沒有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒有多干多累的必要，特別是對于在一家沒有什么提升空間的公司。因此，每個員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個員工清晰地明確，這樣，公司的運營鏈才會健康。
對于一個小公司，要留住人才也是非常困難的。
一方面要準(zhǔn)備公司的擴建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。
其次，小公司的高管不會很多，每個高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會非常累。真正有能力的人是不會進小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進了小公司，干了一段時間，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了，總之都會毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開就是生的第一步。估計小公司都認(rèn)識到了這一點，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。
當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點自己的拙見。
首先，它們無一例外，特別珍惜人才。古語言，一個好漢三個幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費的資金就是花在刀刃上。
其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對待，大伙才會盡全力盡責(zé)任去賣命。
六、結(jié)束語。
在這段實習(xí)的時間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒有干完暑假就回家了，沒有送過貨，沒有見識過出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個體驗飯局接觸客戶的機會，搞砸了他們培養(yǎng)我的計劃；由于沒及時更新計劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦?，F(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量，其實，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?BR>