方案的評估和改進(jìn)是不斷提高工作質(zhì)量和效果的關(guān)鍵。方案的制定需要與團(tuán)隊成員進(jìn)行密切的溝通和合作。下面是一些項目管理方面的經(jīng)典方案，希望對您的工作有所幫助。
圣誕促銷方案設(shè)計篇一
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
圣誕促銷方案設(shè)計篇二
實際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等。
四.營銷策略。
五.品牌宣傳。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)。
實例：匡威校園推廣策劃書。
一.整體分析。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調(diào)查。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況。
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖，表略去。
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略。
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認(rèn)識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團(tuán)隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實際來具體操作，不能假大空。
圣誕促銷方案設(shè)計篇三
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團(tuán)軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
圣誕促銷方案設(shè)計篇四
浪漫圣誕，驚喜回饋！
xx年12月x日——12月x日。
1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是超市還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的`氣氛。所以會所想要在xxx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會所開卡，并且消費達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
圣誕促銷方案設(shè)計篇五
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進(jìn)行宣傳。
圣誕促銷方案設(shè)計篇六
二、副標(biāo)題：在“xxxx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。
1、通過有效的促銷活動來吸引更多的`消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2、通過與商場共同宣傳，來提升“xxxx”在安慶市的知名度，進(jìn)而提升品牌的影響力。
3、提高消費者對“xxxx”的粘附度和參與度。
四、活動的意義：在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“xxxx”全體員工共同度過快樂的一天。
1、推出家庭3-4人套餐：
2、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：
4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進(jìn)店消費50元者都會獲得一頂印有“xxxx”字樣的圣誕帽。
5、店堂全天播放圣誕音樂。
6、店面布置：在店面進(jìn)出口都擺放上圣誕樹，主進(jìn)口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客;圣誕結(jié)束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。
1、通過專業(yè)的餐飲團(tuán)購網(wǎng)和商場宣傳將店面的圣誕活動內(nèi)容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁。
2、進(jìn)店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。
3、凡是在團(tuán)購網(wǎng)上提前團(tuán)購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領(lǐng)取套餐獎品。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動。
1)充值1000元，送200元;。
2)充值800元，送100元;。
3)充值500元，送60元;。
4)充值100元，送10元;。
5)凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動。
a、一等獎：送圣誕樹一棵。
b、二等獎：送圣誕帽一頂。
c、三等獎：2元現(xiàn)金。
1、印有“xxxx”字樣的圣誕帽500頂。
2、圣誕樹3-4個。
3、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品。
4、宣傳海報若干張，根據(jù)商場宣傳位置實際定量。
5、宣傳單頁20xx頁。
6、圣誕服(給店員穿的)。
7、氣球。
8、可噴的人工雪花。
圣誕促銷方案設(shè)計篇七
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
20xx年12月4日——12月31日
1、海報。
2、電視。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進(jìn)行，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月25日—27日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）
購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）
購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
活動時間：12月20—30日
活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。
圣誕促銷方案設(shè)計篇八
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設(shè)計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認(rèn)知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費用預(yù)算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機和促銷媒介等各個方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個部分是設(shè)計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
圣誕促銷方案設(shè)計篇九
1.我相信：祝福，就是我們需要的；能夠祝福的，都是可愛的!在至愛的圣誕節(jié)，深深地祝福你!愿我的祝福給你的圣誕平添一份喜悅!
2.雪花飄落，寒風(fēng)吹起，才發(fā)覺，浪漫的圣誕已經(jīng)飄然而至，這一刻什么都可以忘記，唯獨不能忘記的是向好朋友你說聲天冷了，注意身體，祝你圣誕快樂!
3.有煙囪的掃煙囪，有襪子的洗襪子，更重要的是，有心愿的快許愿，因為圣誕來到了。別瞎開心了，禮物沒有，也別不開心，祝福還在：圣誕快樂，心想事成!
4.圣誕夜里雪花飄，圣誕樹上結(jié)吉祥，圣誕老人送禮物，圣誕襪中裝快樂，圣誕祝福送不停，圣誕節(jié)里如意伴，好運連連總安康，圣誕快樂!
5.雪花跳舞的時候，微信忍不住問候，圣誕鐘聲敲響的時候，幸福正在默默的等候，等待你看到微信的這一刻，一切都隨你快快樂樂。
6.鈴兒響叮鐺，好運一籮筐，圣誕老人送平安，幸福走四方，沒有禮物和大餐，但有我牽掛你的心和最真誠的祝福：新年快樂!
7.圣誕老人是耶穌的化身，圣誕雪人是真實現(xiàn)身，披紅掛綠凸顯吉祥如意。收到圣誕老人送來禮物，裝滿襪子是美好愿望。祝朋友圣誕快樂，幸福美滿永遠(yuǎn)!
8.圣誕到，匆忙的腳步慢點，讓心情美麗從容；忙碌的日子空一點，讓生活悠閑如風(fēng)；辛勞的工作遠(yuǎn)點，讓身體沒有病痛；朋友的思念收點，讓祝福永藏心中!
9.隨著對圣誕夜的到來，又想起遠(yuǎn)方的好友，愿明亮喜慶的圣誕燭光溫暖你一年中的每個日日夜夜，就如我的笑容時時刻刻充滿你的心田!圣誕快樂!
10.一閃一閃亮晶晶，禮物結(jié)滿圣誕樹，吉祥喜氣滿屋灌，歡聲笑語迎圣誕，祝福話語我來送，幸福圍你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，合家歡樂如意伴，圣誕快樂!
11.鈴兒叮當(dāng)響，圣誕祝福忙，祝你平平安安走四方，事業(yè)紅火放光芒，愛情和美蜜如糖，身體健康更強壯，家庭和睦又吉祥，幸福生活萬年長。預(yù)祝圣誕快樂!
12.當(dāng)漫天的雪花將視線填滿我在想念你，當(dāng)銀白的雪袍將大地裹起我在牽掛你。飄雪的冬季，遠(yuǎn)方的你，微信傳去我長長的祝福，出門在外照顧好自己!圣誕快樂!
13.牽著你的手，才知道什么是溫暖，吻著你的臉，才知道什么是甜蜜，圣誕來臨，祝親愛的節(jié)日快樂!身體健康!
14.圣誕樹上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生；圣誕夜里悠揚的鐘聲，祝福你快樂一生。
15.圣誕節(jié)日到，祝福不能少，一祝身體好，禮物扛得了；二祝心情好，總是沒煩惱；三祝節(jié)日好，圣誕快樂不得了!
16、我向你保證，我對你的情感純潔如圣誕夜之雪――如果今年圣誕不下雪，此保證有效期延長至明年的12月25日!!
17、圣誕老人問：“今天是什么日子啊?”小精靈說：“今天是圣誕節(jié)啊!”圣誕老人說：“哦，真糟糕，又要加班，我最恨這一天了?！?BR> 18、圣誕前夜的晚上，我想和你一起走入教堂，好不好?
19、彩色的雪花，白色的冬天，紅色的圣誕，暖色的季節(jié)，在這寧靜的時刻，衷心祝你圣誕快樂!
20、merry christmas愿世界充滿祥和，我以最真誠的心祝福你擁有幸福的一年，愿主保佑你，阿門。
21、今天要吃蛋炒飯，但只能吃飯，不能吃蛋。如果你能達(dá)到蛋飯分離的境界，必能剩蛋快樂!如果你能把炒飯中的蛋再變回完整的蛋，圓蛋也快樂喔!
22、圣誕老人說，今年他要把禮物裝在我們兩的襪子里，所以平安夜你一定要陪在我身邊。
23、節(jié)日用來幸福，生活用來快樂，歲月用來歡歌，幸福用來把握，明天用來守護(hù)，心靈用來歡樂，吉祥如意的日子，愿你幸福快樂，圣誕神圣的篇章，愿你如意吉祥。
24、真快，圣誕的鐘聲又在耳邊響起。今晚我會同前幾個不曾與你共度的圣誕夜一樣，靜靜地，用一整晚的時間來思念你!
26、明晚就是平安夜，圣誕老人就會鉆你家煙囪，他頭出來的時候你就拿板磚兒拍他，那禮物就全是你的了!別告訴別人!一般人我不告訴他!
27、知道你會被鋪天蓋地的短信包圍，英明的我一早就讓祝?？邕^高山越過高樓大廈穿過大街小巷，閃過賣茶葉蛋的老太太，鉆進(jìn)你的耳朵：圣誕快樂!
28、星光閃閃，燭光閃閃，愿你快樂幸福閃；叮叮鈴鈴，響響當(dāng)當(dāng)，圣誕鐘聲帶吉祥；信息短短，情誼長長，我愿朋友永安康；祝福連連，好運天天，祝你快樂在圣誕。
29、讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
30、最讓人感到幸福的事是，當(dāng)你在想著某人的時候而某人也在想著你，只想跟你說聲：圣誕快樂，我在想你親愛的，這是屬于我倆的圣誕節(jié)，我可以要一份圣誕禮物嗎：輕輕地?fù)碇遥阄叶冗^只屬于我倆的平安夜。
31、許一個美好的心愿祝你圣誕快樂連連，送一份美妙的感覺祝你圣誕萬事圓圓，送一份漂亮的禮物祝你微笑甜甜。
33、沒有雪花，依然浪漫；即使寒冬，倍感溫暖；燭光搖曳，華燈璀燦；爐火熊熊，張燈結(jié)彩；圣誕樹下，禮物如山；鐘聲敲響，吉祥浪漫；祝福聲聲，幸福永遠(yuǎn)!元旦快樂!
34、白雪飄飄，鹿鈴霄霄，甜蜜的平安夜又來到，小手?jǐn)[擺，舞姿曼曼，快樂的圣誕節(jié)日多美好。
35、新千年的平安夜與你相守一生一世!讓圣誕老人裝下我們兩顆真摯的心，相知相伴今生!
36、在這洋人的節(jié)日里，好想和你在一起，享受這醉人的氣氛，然而你我分割兩地，我只好在這輕聲地對你說：“親愛的，圣誕快樂!”
37、值此圣誕佳節(jié)，我只有一句話要告訴你：今天下班后我會空腹去找你!
38、平安夜，祝福你!我的朋友，溫磬平安!歡樂時，我和你一道分享；不開心時，我和你一起承擔(dān)!
39、圣誕樹上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚的鐘聲，那是我祝福你快樂一生。
40、幸福平安夜，悠悠鹿鈴聲，快樂圣誕節(jié)，我把禮物送，給你一盞燈，照亮你前程。問你一聲好，送我祝福情。
41、雪花還沒飄下，煙花尚未璀璨，圣誕老人還沒睡醒，小鹿駕車還未出發(fā)，襪子還沒掛上窗前，大家的祝福還沒有漫天彌漫。而我提前出發(fā)，祝你圣誕快樂，浪漫無邊。
42、圣誕節(jié)將至，為了地球環(huán)境與資源，請自覺減少購買傳統(tǒng)紙制賀卡，你可在大面值人民幣上填上賀詞，寄給我。感謝你對環(huán)保事業(yè)的支持!祝你圣誕快樂!
43、因為有愛，生活變成幸福。因為有你，這個圣誕變得快樂。
44、如果美麗是一種罪，你已經(jīng)罪惡滔天!如果性感是一種錯，你已經(jīng)一錯再錯!如果聰明要受懲罰，你豈不是要千刀萬刮!祝天下第一美女圣誕新年快樂!
45、想知道我向圣誕老人許的什么愿望嗎?猜!再猜!—————讓我擁有你!
46、愛是雪，情是花，變成雪花飄你家，鈴兒響，鹿兒跑，把我的心兒帶給你，平安夜，狂歡夜有你有我才精彩!
47、傳說圣誕夜晚，星星許下二個心愿；一是愿天下所有人平安快樂，另一個則是告訴正在看此訊息的幸運娃，圣誕節(jié)可以放假一天，不過請先請假!
48、一天我擦亮阿拉丁的神燈，燈神說：我會滿足你一個愿望。我說：請祝福正在看短信的人圣誕快樂!
49、圣誕節(jié)日到，祝福不能少，一祝身體好，禮物扛得了；二祝心情好，總是沒煩惱；三祝工資高，時常我替花；四祝事業(yè)好，步步在漲高；五祝節(jié)日好，圣誕快樂不得了!
50、各位圣誕老人，圣誕快樂嗎?不快樂就多寄一些禮物給我吧，我知道你們都是購物狂，一個個購?fù)晡锞驮偌亩Y物。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長了1782.5m，達(dá)到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。
etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設(shè)計大方，新穎，時尚，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。
es（艾格運動）品牌介紹：
es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
2000年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊，建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊文化。
在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道進(jìn)入、退出和激勵體系。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十一
2、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
3、海爾：海爾，中國造;海爾真誠到永遠(yuǎn)。
4、美的：原來生活可以更美的。
5、萬家樂：萬家樂，樂萬家澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
6、飛利浦：讓我們做得更好。
7、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
8、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
9、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
10、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
11、科龍：夢想無界，科技無限。
12、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
13、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
14、格力：好空調(diào)，格力造。
15、德生：因為夢著你的夢。
16、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
17、廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
18、東芝：怡然生活，品位時尚。
19、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
20、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
21、三菱電梯：上上下下的享受!
22、小天鵝：全心全意小天鵝。
23、松下：服務(wù)就是心滿意足。
24、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
25、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
26、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
27、長虹：從更大到更好。
28、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
29、科龍：全過程無憂慮。
1、天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
2、憶往昔，服裝設(shè)計千余種;看今朝，又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師，柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。揚森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十二
3.真情服務(wù)，相約信達(dá)。
4.快使用雙截，棍哼哼哈嘿。
5.絨情祝奧運，金句送好禮。
6.圣誕瘋狂搶衣大比拼。
7.圣誕圣誕，連射九彈。
10.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
11.圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。
12.華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
13.迎“新”三步曲店慶“四”吉祥。
14.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
15.歲月年輪承載輝煌xx。
16.啟福迎祥帶?；丶?。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十三
1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值。
2、提高進(jìn)廠臺次帶動增加售后附帶維修。
3、提升客戶忠誠度及歸屬感。
xx月xx日-xx月xx日。
活動期間所有入廠維修車輛。
活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目。
a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)。
b、均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
c、均可獲贈免費四輪加氮氣。
d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元。
5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;。
1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信。
2、市場部負(fù)責(zé)設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料。
3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十四
2.歡樂圣誕，珠寶總動員。
3.角來就送!開心圣誕節(jié)。
4.慶圣誕迎元旦。
5.歲月年輪，承載輝煌**。
6.快樂圣誕購書送驚喜。
7.圣誕歡欣盡在**。
8.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
9.圣誕生金蛋，賺足人氣。
10.錯開平安夜購物，瘋狂打折小時。
11.四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
12.魅力龍年，驚喜連連。
13.華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
14.慶圣誕迎新年親情回饋。
15.報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)。
16.迎新三步曲，店慶四吉祥。
17.圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。
18.平安是福，果色添香。
19.圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送。
20.愛與誠信的感恩。
21.特別的禮給特別的你。
22.恒愛耀圣誕，真情暖人心。
23.折上折禮尚禮點石天天伴隨你。
24.圣誕狂歡夜越夜越精彩。
25.啟福迎祥，帶福回家。
26.某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
27.歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動。
28.非常，驚喜等著你。
29.圣誕圣誕，剩下的蛋。
30.狙擊通脹越夜越瘋狂。
31.**(商場名稱)給你一個心愿。
32.購物送手套，連環(huán)大驚喜。
33.購出重重溫暖。
34.激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀。
35.如果感到幸福你就拍拍手。
36.真情服務(wù)，相約信達(dá)。
37.快使用雙截，棍哼哼哈嘿。
38.絨情祝奧運，金句送好禮。
39.圣誕瘋狂搶衣大比拼。
40.迎元旦，慶新春。
41.祝各位在新的一年里：身體健康，萬事如意!
42.辭舊迎新大派送，元旦有禮!
43.慶元旦，迎新年親情回饋。
44.激情點亮元旦，好禮盡在xx。
45.圣誕圣誕，連射九彈。
46.快樂圣誕，購書送驚喜。
47.快樂元旦，購菜譜贈禮品。
48.圣誕狂歡夜，越夜越精彩。
49.迎“新”三步曲店慶“四”吉祥。
50.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
51.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
52.啟福迎祥帶?；丶?。
53.慶圣誕迎新年親情回饋。
54.圣誕節(jié)，送歡喜。
55.快樂元旦購菜譜贈禮品。
56.激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
57.狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
58.用寶石來裝扮圣誕的夜空，美夢都會成功。
59.盛世xx星光閃耀四周年慶，縱情回報顧客情。
60.零利潤，錯開平安夜購物，瘋狂打折小時。
61.把你的微笑定格在這里，我們會給你一個驚喜。
62.張燈結(jié)彩迎新年，齊心協(xié)力譜新篇公司祝各位同仁：新年好!
63.在元旦到來之際，凡在本店購物均有溫馨禮品相贈，選一雙合適的鞋，
64.送一份溫馨的禮物，在這個寒冬讓我們的溫暖伴你回家，歡迎進(jìn)店選購。
1.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
2.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
3.歲月年輪承載輝煌xx。
4.啟福迎祥帶?；丶?。
5.愛與誠信的感恩。
6.**(商場名稱)給你一個心愿。
7.某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
8.慶圣誕、迎新年親情回饋。
9.特別的禮給特別的你。
10.“購物送手套，連環(huán)大驚喜。
11.非常，驚喜等著你。
12.快樂元旦購菜譜贈禮品。
13.激情點亮元旦好禮盡在伊呀呀。
14.華麗元旦狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
15.元旦節(jié)，送歡喜。
16.歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!
17.海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節(jié)!
18.狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
19.魅力龍年，驚喜連連。
20.“恒”愛耀元旦，真情暖人心。
21.海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節(jié)!
22.狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
23.快樂元旦購菜譜贈禮品。
24.激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
25.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
26.歡樂節(jié)日xx勁爆優(yōu)惠大行動!
27.圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
28.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
29.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
30.愛與誠信的感恩。
(商場名稱)給你一個心愿。
32.特別的禮給特別的你。
33.“購物送手套，連環(huán)大驚喜”
圣誕促銷方案設(shè)計篇十五
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設(shè)計包括設(shè)計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計幾個過程。以下是小編整理的廣告。
設(shè)計，歡迎閱讀！
自創(chuàng)品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進(jìn)一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。
（一）中國女性服裝市場分析中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競爭對手市場分析。
始終面對大眾消費市場目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)特超所值。
（三）消費者分析。
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服飾。對此hellomiss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。
（一）春裝。
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。
的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二）夏裝。
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hellomiss在這點做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三）秋裝。
秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hellomiss在對服飾的設(shè)計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四）冬裝。
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hellomiss在設(shè)計和選材上會做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hellomiss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
(一)營銷目標(biāo)。
（二）市場策略產(chǎn)品定位：讓女性消費轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。訴求對象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你??！
五、廣告表現(xiàn)。
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。
(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜)，以及報紙雜志的專欄投放廣告。
(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十六
企業(yè)現(xiàn)狀分析。
一、swot分析法介紹：
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 二、傾傾一笑swot分析。
（一）優(yōu)勢分析strengths。
1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。
3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。
（二）劣勢分析weaknesses。
1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽度不足。
3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
（三）機會分析opportunity。
1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。
（四）威脅分析threats。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
市場分析。
一、細(xì)分市場。
（一）性別細(xì)分。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
（二）年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
二、目標(biāo)市場。
時尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句。
名言。
：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
（二）營銷戰(zhàn)略。
1.刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
一、項目由來。
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長了1782.5m，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
三、swot分析。
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
四、目標(biāo)市場分析。
1、產(chǎn)品分析。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。
2、產(chǎn)品定位消費群體及說明。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。
etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設(shè)計大方，新穎，時尚，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。
es（艾格運動）品牌介紹：
es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
20xx年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路浪N售內(nèi)衣的并不是很多。
3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
五、營銷策略。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
營銷組織改造與建設(shè)。
通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊，建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊文化。
渠道規(guī)劃和建設(shè)。
在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道進(jìn)入、退出和激勵體系。
活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額，維護(hù)和回饋品牌會員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。
一、活動對象：30--50歲新老顧客。
二、活動方式：
1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。
2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。
三、活動地點：
常州市各服裝賣場及加盟店。
四、活動時間：
20xx年6月4～6號。
五、廣告配合方式：
1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁。
2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點。
4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽。
5、店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）。
六、前期準(zhǔn)備：
1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。
2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進(jìn)入決賽。
3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品。
4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，
5、將活動期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。
七、中期操作：
1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。
2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評比。
3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈品及時補充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。
4、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費。
5、一切活動圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。
八、后期延續(xù)：
1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。
2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響。
3、由公司總經(jīng)理對本次活動進(jìn)行總結(jié)。
4、活動期間所有費用的結(jié)算。
九、費用預(yù)算：
廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，
報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元。
店內(nèi)pop裝飾費：1000元。
獎品及贈品費120xx元。
合計59080元。
十、意外防范：
1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；
2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。
十一、效果預(yù)估：
經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場。
一、項目簡介。
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場分析。
1.目標(biāo)市場分析。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.swot分析。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十七
所有的活動，都必須服務(wù)于新生報名和老生續(xù)報!衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標(biāo)：老生續(xù)費率和新生報名率!
快樂語言表演，圣誕真情對對碰
xx年12月1日--12月21日
特別說明：
1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上;
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）,或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動的時間錯開。
幼兒園至初中八年級
1、提高快樂語言表演的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。
依據(jù)快樂語言表演各加盟校的實際情況而定。
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全;室外也可;但要注意現(xiàn)場控制;保證活動中學(xué)生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍;2、保障節(jié)目質(zhì)量;3、使更多的學(xué)生有機會參與進(jìn)來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為快樂語言表演機構(gòu)今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到快樂語言表演機構(gòu)報名咨詢中心報名?？鞓氛Z言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到快樂語言表演機構(gòu)報名咨詢中心報名，快樂語言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日），快樂語言表演機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨快樂語言表演機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日――26日，只要您光臨快樂語言表演機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎。
參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
圣誕促銷方案設(shè)計篇十八
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十九
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。
3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。
1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽度不足。
3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
時尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
1.刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
圣誕促銷方案設(shè)計篇二十
盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
四海祥云降福來新年豪禮送不停。
啟福迎祥帶福回家。
“絨”情祝奧運，金句送好。
愛與誠信的感恩。
特別的禮給特別的你。
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多獻(xiàn)。
慶圣誕、迎新年親情回饋。
非常，驚喜等著你。
快樂圣誕購菜譜贈禮品。
海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)。
狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
平安是福，果色添香。
圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
魅力雞年，驚喜連連。
圣誕狂歡夜，越夜越精彩。
“恒”愛耀圣誕，真情暖人心。
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
圣誕節(jié)，我們剪出您的美麗!
圣誕節(jié)，讓炫麗多彩在你的手中舞動!
圣誕節(jié)，一手玉壺光轉(zhuǎn)，瞬間窈窕佳人。
指尖寫意，寫意美甲新時尚。
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圣誕促銷方案設(shè)計篇二十一
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機的。
設(shè)計，歡迎大家的閱讀。
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
圣誕促銷方案設(shè)計篇一
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
圣誕促銷方案設(shè)計篇二
實際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等。
四.營銷策略。
五.品牌宣傳。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)。
實例：匡威校園推廣策劃書。
一.整體分析。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調(diào)查。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況。
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖，表略去。
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略。
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認(rèn)識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團(tuán)隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實際來具體操作，不能假大空。
圣誕促銷方案設(shè)計篇三
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團(tuán)軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
圣誕促銷方案設(shè)計篇四
浪漫圣誕，驚喜回饋！
xx年12月x日——12月x日。
1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是超市還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的`氣氛。所以會所想要在xxx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會所開卡，并且消費達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
圣誕促銷方案設(shè)計篇五
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進(jìn)行宣傳。
圣誕促銷方案設(shè)計篇六
二、副標(biāo)題：在“xxxx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。
1、通過有效的促銷活動來吸引更多的`消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2、通過與商場共同宣傳，來提升“xxxx”在安慶市的知名度，進(jìn)而提升品牌的影響力。
3、提高消費者對“xxxx”的粘附度和參與度。
四、活動的意義：在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“xxxx”全體員工共同度過快樂的一天。
1、推出家庭3-4人套餐：
2、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：
4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進(jìn)店消費50元者都會獲得一頂印有“xxxx”字樣的圣誕帽。
5、店堂全天播放圣誕音樂。
6、店面布置：在店面進(jìn)出口都擺放上圣誕樹，主進(jìn)口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客;圣誕結(jié)束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。
1、通過專業(yè)的餐飲團(tuán)購網(wǎng)和商場宣傳將店面的圣誕活動內(nèi)容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁。
2、進(jìn)店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。
3、凡是在團(tuán)購網(wǎng)上提前團(tuán)購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領(lǐng)取套餐獎品。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動。
1)充值1000元，送200元;。
2)充值800元，送100元;。
3)充值500元，送60元;。
4)充值100元，送10元;。
5)凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動。
a、一等獎：送圣誕樹一棵。
b、二等獎：送圣誕帽一頂。
c、三等獎：2元現(xiàn)金。
1、印有“xxxx”字樣的圣誕帽500頂。
2、圣誕樹3-4個。
3、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品。
4、宣傳海報若干張，根據(jù)商場宣傳位置實際定量。
5、宣傳單頁20xx頁。
6、圣誕服(給店員穿的)。
7、氣球。
8、可噴的人工雪花。
圣誕促銷方案設(shè)計篇七
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
20xx年12月4日——12月31日
1、海報。
2、電視。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進(jìn)行，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月25日—27日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）
購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）
購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
活動時間：12月20—30日
活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。
圣誕促銷方案設(shè)計篇八
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設(shè)計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認(rèn)知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費用預(yù)算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機和促銷媒介等各個方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個部分是設(shè)計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
圣誕促銷方案設(shè)計篇九
1.我相信：祝福，就是我們需要的；能夠祝福的，都是可愛的!在至愛的圣誕節(jié)，深深地祝福你!愿我的祝福給你的圣誕平添一份喜悅!
2.雪花飄落，寒風(fēng)吹起，才發(fā)覺，浪漫的圣誕已經(jīng)飄然而至，這一刻什么都可以忘記，唯獨不能忘記的是向好朋友你說聲天冷了，注意身體，祝你圣誕快樂!
3.有煙囪的掃煙囪，有襪子的洗襪子，更重要的是，有心愿的快許愿，因為圣誕來到了。別瞎開心了，禮物沒有，也別不開心，祝福還在：圣誕快樂，心想事成!
4.圣誕夜里雪花飄，圣誕樹上結(jié)吉祥，圣誕老人送禮物，圣誕襪中裝快樂，圣誕祝福送不停，圣誕節(jié)里如意伴，好運連連總安康，圣誕快樂!
5.雪花跳舞的時候，微信忍不住問候，圣誕鐘聲敲響的時候，幸福正在默默的等候，等待你看到微信的這一刻，一切都隨你快快樂樂。
6.鈴兒響叮鐺，好運一籮筐，圣誕老人送平安，幸福走四方，沒有禮物和大餐，但有我牽掛你的心和最真誠的祝福：新年快樂!
7.圣誕老人是耶穌的化身，圣誕雪人是真實現(xiàn)身，披紅掛綠凸顯吉祥如意。收到圣誕老人送來禮物，裝滿襪子是美好愿望。祝朋友圣誕快樂，幸福美滿永遠(yuǎn)!
8.圣誕到，匆忙的腳步慢點，讓心情美麗從容；忙碌的日子空一點，讓生活悠閑如風(fēng)；辛勞的工作遠(yuǎn)點，讓身體沒有病痛；朋友的思念收點，讓祝福永藏心中!
9.隨著對圣誕夜的到來，又想起遠(yuǎn)方的好友，愿明亮喜慶的圣誕燭光溫暖你一年中的每個日日夜夜，就如我的笑容時時刻刻充滿你的心田!圣誕快樂!
10.一閃一閃亮晶晶，禮物結(jié)滿圣誕樹，吉祥喜氣滿屋灌，歡聲笑語迎圣誕，祝福話語我來送，幸福圍你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，合家歡樂如意伴，圣誕快樂!
11.鈴兒叮當(dāng)響，圣誕祝福忙，祝你平平安安走四方，事業(yè)紅火放光芒，愛情和美蜜如糖，身體健康更強壯，家庭和睦又吉祥，幸福生活萬年長。預(yù)祝圣誕快樂!
12.當(dāng)漫天的雪花將視線填滿我在想念你，當(dāng)銀白的雪袍將大地裹起我在牽掛你。飄雪的冬季，遠(yuǎn)方的你，微信傳去我長長的祝福，出門在外照顧好自己!圣誕快樂!
13.牽著你的手，才知道什么是溫暖，吻著你的臉，才知道什么是甜蜜，圣誕來臨，祝親愛的節(jié)日快樂!身體健康!
14.圣誕樹上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生；圣誕夜里悠揚的鐘聲，祝福你快樂一生。
15.圣誕節(jié)日到，祝福不能少，一祝身體好，禮物扛得了；二祝心情好，總是沒煩惱；三祝節(jié)日好，圣誕快樂不得了!
16、我向你保證，我對你的情感純潔如圣誕夜之雪――如果今年圣誕不下雪，此保證有效期延長至明年的12月25日!!
17、圣誕老人問：“今天是什么日子啊?”小精靈說：“今天是圣誕節(jié)啊!”圣誕老人說：“哦，真糟糕，又要加班，我最恨這一天了?！?BR> 18、圣誕前夜的晚上，我想和你一起走入教堂，好不好?
19、彩色的雪花，白色的冬天，紅色的圣誕，暖色的季節(jié)，在這寧靜的時刻，衷心祝你圣誕快樂!
20、merry christmas愿世界充滿祥和，我以最真誠的心祝福你擁有幸福的一年，愿主保佑你，阿門。
21、今天要吃蛋炒飯，但只能吃飯，不能吃蛋。如果你能達(dá)到蛋飯分離的境界，必能剩蛋快樂!如果你能把炒飯中的蛋再變回完整的蛋，圓蛋也快樂喔!
22、圣誕老人說，今年他要把禮物裝在我們兩的襪子里，所以平安夜你一定要陪在我身邊。
23、節(jié)日用來幸福，生活用來快樂，歲月用來歡歌，幸福用來把握，明天用來守護(hù)，心靈用來歡樂，吉祥如意的日子，愿你幸福快樂，圣誕神圣的篇章，愿你如意吉祥。
24、真快，圣誕的鐘聲又在耳邊響起。今晚我會同前幾個不曾與你共度的圣誕夜一樣，靜靜地，用一整晚的時間來思念你!
26、明晚就是平安夜，圣誕老人就會鉆你家煙囪，他頭出來的時候你就拿板磚兒拍他，那禮物就全是你的了!別告訴別人!一般人我不告訴他!
27、知道你會被鋪天蓋地的短信包圍，英明的我一早就讓祝?？邕^高山越過高樓大廈穿過大街小巷，閃過賣茶葉蛋的老太太，鉆進(jìn)你的耳朵：圣誕快樂!
28、星光閃閃，燭光閃閃，愿你快樂幸福閃；叮叮鈴鈴，響響當(dāng)當(dāng)，圣誕鐘聲帶吉祥；信息短短，情誼長長，我愿朋友永安康；祝福連連，好運天天，祝你快樂在圣誕。
29、讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
30、最讓人感到幸福的事是，當(dāng)你在想著某人的時候而某人也在想著你，只想跟你說聲：圣誕快樂，我在想你親愛的，這是屬于我倆的圣誕節(jié)，我可以要一份圣誕禮物嗎：輕輕地?fù)碇遥阄叶冗^只屬于我倆的平安夜。
31、許一個美好的心愿祝你圣誕快樂連連，送一份美妙的感覺祝你圣誕萬事圓圓，送一份漂亮的禮物祝你微笑甜甜。
33、沒有雪花，依然浪漫；即使寒冬，倍感溫暖；燭光搖曳，華燈璀燦；爐火熊熊，張燈結(jié)彩；圣誕樹下，禮物如山；鐘聲敲響，吉祥浪漫；祝福聲聲，幸福永遠(yuǎn)!元旦快樂!
34、白雪飄飄，鹿鈴霄霄，甜蜜的平安夜又來到，小手?jǐn)[擺，舞姿曼曼，快樂的圣誕節(jié)日多美好。
35、新千年的平安夜與你相守一生一世!讓圣誕老人裝下我們兩顆真摯的心，相知相伴今生!
36、在這洋人的節(jié)日里，好想和你在一起，享受這醉人的氣氛，然而你我分割兩地，我只好在這輕聲地對你說：“親愛的，圣誕快樂!”
37、值此圣誕佳節(jié)，我只有一句話要告訴你：今天下班后我會空腹去找你!
38、平安夜，祝福你!我的朋友，溫磬平安!歡樂時，我和你一道分享；不開心時，我和你一起承擔(dān)!
39、圣誕樹上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚的鐘聲，那是我祝福你快樂一生。
40、幸福平安夜，悠悠鹿鈴聲，快樂圣誕節(jié)，我把禮物送，給你一盞燈，照亮你前程。問你一聲好，送我祝福情。
41、雪花還沒飄下，煙花尚未璀璨，圣誕老人還沒睡醒，小鹿駕車還未出發(fā)，襪子還沒掛上窗前，大家的祝福還沒有漫天彌漫。而我提前出發(fā)，祝你圣誕快樂，浪漫無邊。
42、圣誕節(jié)將至，為了地球環(huán)境與資源，請自覺減少購買傳統(tǒng)紙制賀卡，你可在大面值人民幣上填上賀詞，寄給我。感謝你對環(huán)保事業(yè)的支持!祝你圣誕快樂!
43、因為有愛，生活變成幸福。因為有你，這個圣誕變得快樂。
44、如果美麗是一種罪，你已經(jīng)罪惡滔天!如果性感是一種錯，你已經(jīng)一錯再錯!如果聰明要受懲罰，你豈不是要千刀萬刮!祝天下第一美女圣誕新年快樂!
45、想知道我向圣誕老人許的什么愿望嗎?猜!再猜!—————讓我擁有你!
46、愛是雪，情是花，變成雪花飄你家，鈴兒響，鹿兒跑，把我的心兒帶給你，平安夜，狂歡夜有你有我才精彩!
47、傳說圣誕夜晚，星星許下二個心愿；一是愿天下所有人平安快樂，另一個則是告訴正在看此訊息的幸運娃，圣誕節(jié)可以放假一天，不過請先請假!
48、一天我擦亮阿拉丁的神燈，燈神說：我會滿足你一個愿望。我說：請祝福正在看短信的人圣誕快樂!
49、圣誕節(jié)日到，祝福不能少，一祝身體好，禮物扛得了；二祝心情好，總是沒煩惱；三祝工資高，時常我替花；四祝事業(yè)好，步步在漲高；五祝節(jié)日好，圣誕快樂不得了!
50、各位圣誕老人，圣誕快樂嗎?不快樂就多寄一些禮物給我吧，我知道你們都是購物狂，一個個購?fù)晡锞驮偌亩Y物。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長了1782.5m，達(dá)到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。
etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設(shè)計大方，新穎，時尚，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。
es（艾格運動）品牌介紹：
es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
2000年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊，建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊文化。
在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道進(jìn)入、退出和激勵體系。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十一
2、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
3、海爾：海爾，中國造;海爾真誠到永遠(yuǎn)。
4、美的：原來生活可以更美的。
5、萬家樂：萬家樂，樂萬家澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
6、飛利浦：讓我們做得更好。
7、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
8、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
9、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
10、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
11、科龍：夢想無界，科技無限。
12、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
13、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
14、格力：好空調(diào)，格力造。
15、德生：因為夢著你的夢。
16、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
17、廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
18、東芝：怡然生活，品位時尚。
19、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
20、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
21、三菱電梯：上上下下的享受!
22、小天鵝：全心全意小天鵝。
23、松下：服務(wù)就是心滿意足。
24、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
25、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
26、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
27、長虹：從更大到更好。
28、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
29、科龍：全過程無憂慮。
1、天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
2、憶往昔，服裝設(shè)計千余種;看今朝，又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師，柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。揚森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十二
3.真情服務(wù)，相約信達(dá)。
4.快使用雙截，棍哼哼哈嘿。
5.絨情祝奧運，金句送好禮。
6.圣誕瘋狂搶衣大比拼。
7.圣誕圣誕，連射九彈。
10.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
11.圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。
12.華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
13.迎“新”三步曲店慶“四”吉祥。
14.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
15.歲月年輪承載輝煌xx。
16.啟福迎祥帶?；丶?。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十三
1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值。
2、提高進(jìn)廠臺次帶動增加售后附帶維修。
3、提升客戶忠誠度及歸屬感。
xx月xx日-xx月xx日。
活動期間所有入廠維修車輛。
活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目。
a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)。
b、均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
c、均可獲贈免費四輪加氮氣。
d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元。
5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;。
1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信。
2、市場部負(fù)責(zé)設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料。
3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十四
2.歡樂圣誕，珠寶總動員。
3.角來就送!開心圣誕節(jié)。
4.慶圣誕迎元旦。
5.歲月年輪，承載輝煌**。
6.快樂圣誕購書送驚喜。
7.圣誕歡欣盡在**。
8.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
9.圣誕生金蛋，賺足人氣。
10.錯開平安夜購物，瘋狂打折小時。
11.四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
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14.慶圣誕迎新年親情回饋。
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16.迎新三步曲，店慶四吉祥。
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圣誕促銷方案設(shè)計篇十五
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設(shè)計包括設(shè)計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計幾個過程。以下是小編整理的廣告。
設(shè)計，歡迎閱讀！
自創(chuàng)品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進(jìn)一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。
（一）中國女性服裝市場分析中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競爭對手市場分析。
始終面對大眾消費市場目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)特超所值。
（三）消費者分析。
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服飾。對此hellomiss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。
（一）春裝。
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。
的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二）夏裝。
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hellomiss在這點做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三）秋裝。
秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hellomiss在對服飾的設(shè)計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四）冬裝。
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hellomiss在設(shè)計和選材上會做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hellomiss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
(一)營銷目標(biāo)。
（二）市場策略產(chǎn)品定位：讓女性消費轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。訴求對象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你??！
五、廣告表現(xiàn)。
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。
(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜)，以及報紙雜志的專欄投放廣告。
(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十六
企業(yè)現(xiàn)狀分析。
一、swot分析法介紹：
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 二、傾傾一笑swot分析。
（一）優(yōu)勢分析strengths。
1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。
3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。
（二）劣勢分析weaknesses。
1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽度不足。
3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
（三）機會分析opportunity。
1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。
（四）威脅分析threats。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
市場分析。
一、細(xì)分市場。
（一）性別細(xì)分。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
（二）年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
二、目標(biāo)市場。
時尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句。
名言。
：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
（二）營銷戰(zhàn)略。
1.刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
一、項目由來。
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長了1782.5m，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
三、swot分析。
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。
o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
四、目標(biāo)市場分析。
1、產(chǎn)品分析。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。
2、產(chǎn)品定位消費群體及說明。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。
etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設(shè)計大方，新穎，時尚，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。
es（艾格運動）品牌介紹：
es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
20xx年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路浪N售內(nèi)衣的并不是很多。
3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
五、營銷策略。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。
營銷組織改造與建設(shè)。
通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊，建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊文化。
渠道規(guī)劃和建設(shè)。
在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道進(jìn)入、退出和激勵體系。
活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額，維護(hù)和回饋品牌會員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。
一、活動對象：30--50歲新老顧客。
二、活動方式：
1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。
2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。
三、活動地點：
常州市各服裝賣場及加盟店。
四、活動時間：
20xx年6月4～6號。
五、廣告配合方式：
1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁。
2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點。
4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽。
5、店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）。
六、前期準(zhǔn)備：
1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。
2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進(jìn)入決賽。
3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品。
4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，
5、將活動期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。
七、中期操作：
1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。
2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評比。
3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈品及時補充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。
4、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費。
5、一切活動圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。
八、后期延續(xù)：
1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。
2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響。
3、由公司總經(jīng)理對本次活動進(jìn)行總結(jié)。
4、活動期間所有費用的結(jié)算。
九、費用預(yù)算：
廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，
報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元。
店內(nèi)pop裝飾費：1000元。
獎品及贈品費120xx元。
合計59080元。
十、意外防范：
1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；
2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。
十一、效果預(yù)估：
經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場。
一、項目簡介。
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場分析。
1.目標(biāo)市場分析。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.swot分析。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十七
所有的活動，都必須服務(wù)于新生報名和老生續(xù)報!衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標(biāo)：老生續(xù)費率和新生報名率!
快樂語言表演，圣誕真情對對碰
xx年12月1日--12月21日
特別說明：
1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上;
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）,或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動的時間錯開。
幼兒園至初中八年級
1、提高快樂語言表演的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。
依據(jù)快樂語言表演各加盟校的實際情況而定。
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全;室外也可;但要注意現(xiàn)場控制;保證活動中學(xué)生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍;2、保障節(jié)目質(zhì)量;3、使更多的學(xué)生有機會參與進(jìn)來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為快樂語言表演機構(gòu)今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到快樂語言表演機構(gòu)報名咨詢中心報名?？鞓氛Z言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到快樂語言表演機構(gòu)報名咨詢中心報名，快樂語言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日），快樂語言表演機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨快樂語言表演機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日――26日，只要您光臨快樂語言表演機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎。
參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
圣誕促銷方案設(shè)計篇十八
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
圣誕促銷方案設(shè)計篇十九
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR> 1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。
3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。
1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽度不足。
3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
時尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
1.刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
圣誕促銷方案設(shè)計篇二十
盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
四海祥云降福來新年豪禮送不停。
啟福迎祥帶福回家。
“絨”情祝奧運，金句送好。
愛與誠信的感恩。
特別的禮給特別的你。
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多獻(xiàn)。
慶圣誕、迎新年親情回饋。
非常，驚喜等著你。
快樂圣誕購菜譜贈禮品。
海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)。
狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
平安是福，果色添香。
圣誕節(jié)活動“購出重重溫暖”
魅力雞年，驚喜連連。
圣誕狂歡夜，越夜越精彩。
“恒”愛耀圣誕，真情暖人心。
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
圣誕節(jié)，我們剪出您的美麗!
圣誕節(jié)，讓炫麗多彩在你的手中舞動!
圣誕節(jié)，一手玉壺光轉(zhuǎn)，瞬間窈窕佳人。
指尖寫意，寫意美甲新時尚。
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圣誕促銷方案設(shè)計篇二十一
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機的。
設(shè)計，歡迎大家的閱讀。
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。