總結具有導向性和指導性的作用，可以引導我們更好地認識和把握事物的本質。怎樣才能寫一篇完美的總結？除了追求簡明扼要外，還需要關注細節(jié)和語言表達的精準度。推薦以下總結范文給大家，希望能夠幫助到正在寫總結的朋友們。
化妝品營銷策劃目標篇一
xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
1、市場前景
數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數(shù)據(jù)顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！
2、競爭對手
調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?BR> 畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?BR> 畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用x萬元
2）廣告媒介費用x萬元
3）其他所需費用x萬元
費用總額x萬元
通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。
化妝品營銷策劃目標篇二
__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：__年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
化妝品營銷策劃目標篇三
中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0。2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的`。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0。2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12。9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
化妝品營銷策劃目標篇四
市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。
市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。
公司將在3到5年內成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位。
服務于那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。
中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及其他中高消費男性群體。
基于國內市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)男性健康活力美感。
針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。
廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜志（如男人裝），互聯(lián)網也是廣告的主要投入方式。
整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。
主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度。
主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏。
公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。
公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場。
化妝品營銷策劃目標篇五
在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，必須做好營銷策劃，下面小編為大家提供關于化妝品的營銷策劃方案，希望對大家有所幫助!
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。
由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
(一)組織構架建設
組織構架是市場拓展的'保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
(二) 市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關外聯(lián)與市場調研
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
(三)終端賣場選擇
根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
(四)進場業(yè)務洽談
1、洽談前應作好以下準備：
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
b)備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
c)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
d)** 產品樣品一套。
e)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
b)概括介紹** 系列產品賣點。
c)比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
f)最后介紹** 系列產品品質信心保證及完善售后服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨
產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、 主推產品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。
3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)
4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。
6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。
化妝品營銷策劃目標篇六
化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。
女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月，該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產品十分暢銷。
人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3。2萬人，產品遠銷125個國家，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品。
還有目標營銷、藥店營銷、服務營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢，各有特色，在營銷領域都成就了相當多的品牌和企業(yè)。以下將借助經典案例，分別剖析營銷策略之要義，期望對化妝品營銷人士有所裨益。
目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。
女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。
另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準后，實施購買行為。女性天生好幻想，神經非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露華濃率先推？查理"香水，并宣揚"個性化"情感，引導一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品，引得不少女性爭先購買。不久后，女性的消費情感發(fā)生了變化，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點，使其產品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業(yè)內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：
虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。
女性會根據(jù)自己經濟能力、消費習慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時感覺無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。
恐懼與彷徨：隨著年齡增長，皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上，夢想能留住青春容顏。
女人在購買商品時，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決。經常是東店出，西店進，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘，告訴她們"合適的理由"，女人就相信，稀里糊涂買了，也許過后就后悔。
流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時髦，對于新潮東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。
女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲，曾風行一時的"簡愛帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理。
喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送"、"巨獎銷售"等怪招，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費。
化妝品營銷策劃目標篇七
中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
化妝品營銷策劃目標篇八
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。
3、擴大市場份額，在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。
這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
三、產品定位策略。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。
國內又沒有特別針對老年人的化妝品。
所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。
其產品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。
產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。
隨著奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。
因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。
這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點:企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。
(產品)。
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
六、產品表現(xiàn)策略。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容。
電視廣告文字腳本一。
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。
8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。
畫面同時出現(xiàn)，畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品。
”銷售人員在搖頭表示沒有。
畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。
各大藥店專柜均有出售。
(公司此時停留在藥店營銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。
字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題:一封致歉信，對不起我錯了。
內容:在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
第二部分:廣告計劃。
一、目標區(qū)域。
全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。
選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。
宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、寧波晚報、中國老年報(祝你健康欄目)。
側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
化妝品營銷策劃目標篇九
團購這個東西，現(xiàn)在很火，國內搞團購的網站據(jù)說已經達到了“千團大戰(zhàn)”的程度。
有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某團購網站××網上線銷售，第一個小時，銷售了90冊；第一天，銷售了4288冊；第三天團購結束，共有7311人訂閱了其全年雜志―其中90%以上的人是第一次訂閱。
這件事很難說。因為對于雜志而言，發(fā)行受損可以用廣告來彌補。換句話說，銷售一本雜志，并不是產品變現(xiàn)環(huán)節(jié)的結束，恰恰相反，只是一個開始。訂閱用戶的增加，可以提高廣告售賣的可能性。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發(fā)行量的凈增加。至于7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補回來，現(xiàn)在斷言還為時過早。
第一點是團購這種銷售行為，對于組織而言，僅僅是銷售的開始。比如說，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費來吸引食客，但一般意義上，食客到達后總是還要再點幾個菜的，這種可以再次銷售的消費行為，是值得去團購一把的。
可以這么說，一次銷售就終結了銷售行為的產品，這樣的產品不適合搞團購。
第二點在于團購比較有利于新品，因為新品不會發(fā)生銷售轉移。從一般的意義上，一款大眾都在消費的產品，做團購是沒有什么意思的。不過，這里有個例外，那就是存貨處理。沒有什么致命的質量問題，通過團購甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段。
第三點則在于沒有品牌號召力的產品，輕易不要嘗試團購。名不見經傳的新產品，通過團購，消費者意識中極容易對該產品的價格產生誤解：它就該是2折、3折的低價。而且，沒有品牌號召力支持的團購銷售，基本上很難在消費者那里建立忠誠度。從某種角度講，團購是一種拉動銷售的行為，而不是品牌推廣行為。
既然是一種與促進銷售達成有關的營銷戰(zhàn)術，那么，團購之后，是可以進行數(shù)字測算的。比如，以化妝品為例，在一場團購之后，地面增量收入究竟為多少是有數(shù)字的，這種增量收入是否能夠填補該產品因為團購所帶來的費用支出也是可以計算的。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓費用。如果算下來是一個收入大于支出的正數(shù)，就可以再次嘗試團購。反之，就應該立刻停止團購，或者嘗試減少折扣率。
不要輕信什么通過團購，可以擴大你的品牌知名度，繼而未來消費者還會再次用比較高的價格來消費你的產品。這種話聽起來是成立的，但你很難進行判斷和測算。從目前的團購市場來看，團購一族基本上屬于集體前來、集體后撤的一族，他們奔波于各種各樣的團購網站上，用最便宜的價格購買產品或服務，至于他們日后是否會重復消費，這是一件相當沒譜的事情。
不過，這并不意味著你可以降低產品或服務的品質。要知道，消費者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你，但在消費者不滿意的情況下，十之八九，這些互聯(lián)網上的時尚達人，他們是不會放棄任何一個機會來批判你的。
所以，本文一開頭就是用這么一個詞來形容團購的：一種營銷戰(zhàn)術。這只是一次性增加銷量的可測算的戰(zhàn)術動作，對此，你不要想得太過復雜，更不要想得太過美好。
化妝品營銷策劃目標篇十
1.優(yōu)勢（strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；
軟件和硬件的服務鏈基本匹配。
（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的.市場基礎（營養(yǎng)配餐已經開始運營）。
2.劣勢（weakness）：
團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；
營銷團隊不夠完善；
市場架構、目標客戶不夠清晰精準；
市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；
3.機會（opportunity）：
食品安全這一社會焦點一直存在；
政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成。
威脅（threats）：
機關事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；
農貿市場價格穩(wěn)定性難以掌控；
二、產品設計與市場定位。
1.產品設計：
做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作。
備注：產品設計這塊內容以企業(yè)產品經理設計為主；
2.市場定位：
價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；
客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關事業(yè)單位食堂餐廳；大中規(guī)模型企業(yè)及學校幼兒園食堂餐廳；
2、會議營銷：
1）會前客戶邀約準備；
2）會議現(xiàn)場流程設計（待定）；
3）會后客戶跟蹤簽約服務；
四、銷售團隊建設與銷售管理。
1、團隊配置：
營銷經理：1人。
工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；
擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；
溝通協(xié)調公司相關部門的相關工作事宜；
培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人。
工作內容：負責新老客戶的管理維護與開發(fā)；
配合營銷經理實施執(zhí)行營銷方案；
執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；
績效考核及薪資待遇待定；
2、銷售目標管理：
1)月度銷售目標任務分解。
2)月度費用目標分解。
3、銷售人員管理：
1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；
2)銷售業(yè)績考核制度。
a.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準；
b.完成基本銷售任務、未超過規(guī)定比例：無提成；
c.超過基本銷售任務規(guī)定比例：按比例提成；
d.低于基本銷售任務規(guī)定比例：無提成；
e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。
4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；
五、營銷推廣計劃：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；
4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；
六、市場規(guī)劃與管理；
1、市場規(guī)劃：
a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：
衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等。
b模式：按照市場區(qū)域劃分。
2、市場管理：
1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產品量分級別管理；
2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務內容；
3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；
七、市場服務與客戶激勵政策：
1、市場服務：
2、客戶激勵政策：
根據(jù)客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）。
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓。
2、職業(yè)素養(yǎng)培訓《如何成為職業(yè)化員工》。
3、業(yè)務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》。
4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》。
化妝品營銷策劃目標篇十一
團購通常都是在集團或團體進行大批量采購時發(fā)生，但是筆者發(fā)現(xiàn)某些個人通過“搭便車”行為，將自己與集團客戶捆綁在一起，或自發(fā)性地結成一個“集體”，同樣享受到了“團體折扣”的優(yōu)惠，例如，我母親的醫(yī)院準備上信息管理系統(tǒng)，擬采購聯(lián)想電腦，由于量大，價格非常便宜，我的一些朋友聽說之后，通過我母親也購買了聯(lián)想電腦。當然，他們享受的是“團購折扣”。還有一些客戶自發(fā)性地組織成立了會員俱樂部，大批量購買共同需要的產品。
由此，筆者對這些散客參加的團購行為產生了興趣。能不能變被動為主動，將這些散客的行為變?yōu)橛薪M織性的活動呢？本文以筆者服務的家裝、建材業(yè)的操作的一個項目為案例，就散客的團購行為進行研究，并希望與同道專家進行探討。
初戰(zhàn)失利。
我所服務的是江蘇省某知名裝飾公司，由于競爭激烈，總部在致力于開拓地級市場的同時急需鞏固南京本地市場。重任交給了我。
我對南京市場重新進行了思考。首先，南京號稱價格盆地，無論哪個行業(yè)價格戰(zhàn)打得異常激烈，消費者對價格的敏感度高；第二，裝修是一項復雜的工程，消費者希望裝修公司提供從設計、施工到后期材料配置的完整家居服務?！皥F購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進行團購，必然有單戶購買無法比擬的價格和服務優(yōu)勢：（1）、價格的吸引力：團體采購的一次購買量非常大，供應商能夠提供非常低的工程折扣價，這是個人購買無法享受到的優(yōu)惠。（2）、服務的吸引力：量的保證還能讓供應商能夠提供最優(yōu)質、優(yōu)先的服務，如配送、安裝、特價品優(yōu)先供給等。（3）、保障系數(shù)高：消費者知道供應商對大批量的客戶最為看重，提供的必為質量好的產品。即使產品出現(xiàn)質量問題，集體投訴所造成的社會影響也比個人投訴大。
我找到了南京知名的建材大賣場，洽談了合作意向，制定了團購運作的計劃：
1、建材賣場對場內的經銷商進行團購活動征集。愿意參加的經銷商提供團購折扣價格。我公司向賣場提供團體裝修的折扣價格。
2、由賣場組織，向團購客戶提供統(tǒng)一的配送、安裝、退換貨等售后保障服務。并制作精美的團購服務卡，用于發(fā)送給消費者。
3、選定“社區(qū)渠道”進行團購活動的宣傳及客戶的征集。我公司負責在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū)，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團購宣傳活動。
4、15家社區(qū)進行團購活動巡回展。制作統(tǒng)一的活動宣傳品，在交付期間，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團購卡以征集團購客戶。
站在消費者的角度去思考。
如果我是客戶，我看到這個活動應該是怎樣想的呢？首先，我家要裝修，裝修需要花一筆不小的開支，我會很謹慎，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動。其次，假如我參加了團購活動，買了產品卻出現(xiàn)了質量問題，別人沒有問題，等于還是一個人進行投訴。那我應該怎么做呢？會去找已經裝修過的朋友，吸取一下他們的經驗與教訓。對，突破口找到了！團購活動需要找到“關鍵人物”作為輿論領袖。
思路理順了，可是做起來卻不容易，消費者的朋友涉及太廣，如果對他們進行宣傳費用太高，并且不易得到他們的認同，這是擺在我們面前的又一個難題。
我想到了利用網絡，南京有一家著名的房地產網站，其中的家裝、建材論壇人氣很火爆。而且該網站有一個特色，為即將交付的社區(qū)建立網上的“社區(qū)專版”。首先，我專門對網站的客戶進行了分析。
?消費者上網的行為分析。
（1）了解知識，了解家裝的誤區(qū)問題，比較咨詢過的裝飾公司，主要詢問報價、施工過程中出現(xiàn)的各種質量問題、簽合同時需要注意的地方。
（2）詢問網友對各品牌裝飾公司的評價。
（3）尋找包清工的工程隊。
（4）各種材料的選用問題及購買何種材料、購買的地點、銷售商、價格。
?網絡消費者分類。
1、網絡專家類：工程監(jiān)理、設計師出身，或親自經歷過家裝的業(yè)主，對家裝的流程非常清楚。在網上樂意解答網友提出的各種問題。
2、意見領袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主。有一定的號召力。屬于小區(qū)的意見領袖，通常為各小區(qū)版塊的版主。
3、“學生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主。他們樂意參加團購，受價格影響程度大。受網友（已裝修過）的影響大，尤其相信網上專家的意見。
4、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員。上網的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司。
“關鍵人物”找到了！就是上述的網上專家和各小區(qū)版塊的版主！
化妝品營銷策劃目標篇十二
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
（一）整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高?；瘖y品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的`又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品營銷策劃目標篇十三
在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！
說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！
基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。
筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：
每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?BR> 史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！
上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！
我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。
人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！
無論我們是在創(chuàng)造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！
化妝品營銷策劃目標篇十四
（一）市場的現(xiàn)狀：
繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的'又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：
1、學生年齡結構低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度；
2、學生群體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易于產生媒介廣告達不到的效果；
6、學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（一）宏觀環(huán)境分析:。
人口:近年來大學擴招大學生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方。
經濟:人民生活水平提高,購買力增加。
自然:環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)。
（二）微觀環(huán)境分析。
營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷服務機構以及金融中介保持良好的關系。
供應商：中間商較多，但是著名的大經銷商不容易進入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。
顧客：主要針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品，符合大學生的需求主要針對學生群體，他們受感染力較強。
競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產品價高，知名度高，占市場份額較多。
（一）美寶蓮彩妝產品swot分析。
優(yōu)勢分析：
2.一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢分析：
4.銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。
5.消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。
6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會分析：
1.該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2.中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。
3.大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(zhàn)分析：
1.彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。
2.美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
公司將在3到5年內成為大學生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位提高銷售額，市場占有率達到50%，年增長率達到5%。公司使命：依據(jù)大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。
（一）產品策略：
首先，去痘類產品。由于在校大學生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產品向來在大學生中有較好的市場。其次，基礎護理產品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產品逐漸成為大學生們的日常消費用品。再次，彩妝類產品。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學生在大學階段便開始接觸社會，實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩妝類產品的需求不斷上升。此外，大學生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產品質量、包裝、售后服務等方面做細做精。
（二）價格定位：
在價格方面，大學生經濟上尚未獨立，是個比較特殊的消費群體，一方面對高檔產品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。(高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產品的價格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。產品的定價應該傾向于中低檔價格，結合差別定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。
（三）銷售渠道策略：
高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應重點關注以下方法。第一，校園內設點，采用在校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。第二，校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。第三，團購渠道。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設立專門部門來負責開發(fā)。
（四)促銷策略：
針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。首先，廣告策略。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生群體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進策略。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
（五）網上銷售渠道：
充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業(yè)與學生之間的感情距離。從而在校園內培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。
（二）活動流程：公司聯(lián)系學校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時間地點。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同）招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進行通告。活動開展前一小時內布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內容實施?；顒油戤吅螅妩c物品整理現(xiàn)場。防止產品物品被盜丟失?？偨Y活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。
（三）前期的準備階段：
1.確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排，時間最選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
2.器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
3.人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。
4.促銷人員培訓與管理：
（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動內容及時間（3）促銷人員崗位職責（4）活動現(xiàn)場安排。
5.宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學校內顯眼的地方設置宣傳板。
6.總成本預算：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
7.促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。
（四）主題、活動主題：“個人護理用品健康美麗進校園”
活動對象：高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┮约靶@服務人員。
美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、天然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象征。把健康美麗帶給所有師生。
活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。（時長7－10分鐘）。
活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用人群、價位對比與分析。（時長15－20分鐘）。
活動三：所帶產品的逐一詳細介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）。
活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長60－90分鐘）。
活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）。
獎項設置：按編號抽取。
獎品等級獲獎人數(shù)獎品。
一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）。
二等獎5名精致細白防曬粉底液（價值129元）。
三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價值99元）。
幸運獎30名果凍唇彩（價值29元）。
每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。
活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。
（五）目前需要公司投入的一些必須費用：
目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產品展示網站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。一次活動費用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；促銷產品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：
終上所述，我們所有的目標，是為了占領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領校園市場的重要法寶。當然，大學生的化妝品消費的心理特征和消費習慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。
化妝品營銷策劃目標篇十五
一、目前我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的.主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯(lián)網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67、8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
化妝品營銷策劃目標篇十六
年關將至，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產商還是經銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張，而且應該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好，不然得了神經病還不知道怎么回事兒。
在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！
說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！
基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。
筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：
每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?BR> 史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！
上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！
我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。
人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！
無論我們是在創(chuàng)造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！
化妝品營銷策劃目標篇一
xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
1、市場前景
數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數(shù)據(jù)顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！
2、競爭對手
調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?BR> 畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?BR> 畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用x萬元
2）廣告媒介費用x萬元
3）其他所需費用x萬元
費用總額x萬元
通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。
化妝品營銷策劃目標篇二
__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：__年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
化妝品營銷策劃目標篇三
中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0。2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的`。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0。2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12。9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
化妝品營銷策劃目標篇四
市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。
市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。
公司將在3到5年內成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位。
服務于那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。
中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及其他中高消費男性群體。
基于國內市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)男性健康活力美感。
針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。
廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜志（如男人裝），互聯(lián)網也是廣告的主要投入方式。
整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。
主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度。
主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏。
公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。
公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場。
化妝品營銷策劃目標篇五
在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，必須做好營銷策劃，下面小編為大家提供關于化妝品的營銷策劃方案，希望對大家有所幫助!
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。
由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
(一)組織構架建設
組織構架是市場拓展的'保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
(二) 市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關外聯(lián)與市場調研
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
(三)終端賣場選擇
根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
(四)進場業(yè)務洽談
1、洽談前應作好以下準備：
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
b)備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
c)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
d)** 產品樣品一套。
e)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
b)概括介紹** 系列產品賣點。
c)比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
f)最后介紹** 系列產品品質信心保證及完善售后服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨
產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、 主推產品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。
3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)
4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。
6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。
化妝品營銷策劃目標篇六
化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。
女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月，該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產品十分暢銷。
人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3。2萬人，產品遠銷125個國家，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品。
還有目標營銷、藥店營銷、服務營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢，各有特色，在營銷領域都成就了相當多的品牌和企業(yè)。以下將借助經典案例，分別剖析營銷策略之要義，期望對化妝品營銷人士有所裨益。
目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。
女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。
另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準后，實施購買行為。女性天生好幻想，神經非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露華濃率先推？查理"香水，并宣揚"個性化"情感，引導一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品，引得不少女性爭先購買。不久后，女性的消費情感發(fā)生了變化，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點，使其產品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業(yè)內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：
虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。
女性會根據(jù)自己經濟能力、消費習慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時感覺無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。
恐懼與彷徨：隨著年齡增長，皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上，夢想能留住青春容顏。
女人在購買商品時，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決。經常是東店出，西店進，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘，告訴她們"合適的理由"，女人就相信，稀里糊涂買了，也許過后就后悔。
流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時髦，對于新潮東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。
女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲，曾風行一時的"簡愛帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理。
喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送"、"巨獎銷售"等怪招，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費。
化妝品營銷策劃目標篇七
中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
化妝品營銷策劃目標篇八
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。
3、擴大市場份額，在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。
這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
三、產品定位策略。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。
國內又沒有特別針對老年人的化妝品。
所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。
其產品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。
產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。
隨著奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。
因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。
這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點:企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。
(產品)。
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
六、產品表現(xiàn)策略。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容。
電視廣告文字腳本一。
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。
8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。
畫面同時出現(xiàn)，畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品。
”銷售人員在搖頭表示沒有。
畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。
各大藥店專柜均有出售。
(公司此時停留在藥店營銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。
字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題:一封致歉信，對不起我錯了。
內容:在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
第二部分:廣告計劃。
一、目標區(qū)域。
全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。
選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。
宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、寧波晚報、中國老年報(祝你健康欄目)。
側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
化妝品營銷策劃目標篇九
團購這個東西，現(xiàn)在很火，國內搞團購的網站據(jù)說已經達到了“千團大戰(zhàn)”的程度。
有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某團購網站××網上線銷售，第一個小時，銷售了90冊；第一天，銷售了4288冊；第三天團購結束，共有7311人訂閱了其全年雜志―其中90%以上的人是第一次訂閱。
這件事很難說。因為對于雜志而言，發(fā)行受損可以用廣告來彌補。換句話說，銷售一本雜志，并不是產品變現(xiàn)環(huán)節(jié)的結束，恰恰相反，只是一個開始。訂閱用戶的增加，可以提高廣告售賣的可能性。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發(fā)行量的凈增加。至于7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補回來，現(xiàn)在斷言還為時過早。
第一點是團購這種銷售行為，對于組織而言，僅僅是銷售的開始。比如說，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費來吸引食客，但一般意義上，食客到達后總是還要再點幾個菜的，這種可以再次銷售的消費行為，是值得去團購一把的。
可以這么說，一次銷售就終結了銷售行為的產品，這樣的產品不適合搞團購。
第二點在于團購比較有利于新品，因為新品不會發(fā)生銷售轉移。從一般的意義上，一款大眾都在消費的產品，做團購是沒有什么意思的。不過，這里有個例外，那就是存貨處理。沒有什么致命的質量問題，通過團購甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段。
第三點則在于沒有品牌號召力的產品，輕易不要嘗試團購。名不見經傳的新產品，通過團購，消費者意識中極容易對該產品的價格產生誤解：它就該是2折、3折的低價。而且，沒有品牌號召力支持的團購銷售，基本上很難在消費者那里建立忠誠度。從某種角度講，團購是一種拉動銷售的行為，而不是品牌推廣行為。
既然是一種與促進銷售達成有關的營銷戰(zhàn)術，那么，團購之后，是可以進行數(shù)字測算的。比如，以化妝品為例，在一場團購之后，地面增量收入究竟為多少是有數(shù)字的，這種增量收入是否能夠填補該產品因為團購所帶來的費用支出也是可以計算的。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓費用。如果算下來是一個收入大于支出的正數(shù)，就可以再次嘗試團購。反之，就應該立刻停止團購，或者嘗試減少折扣率。
不要輕信什么通過團購，可以擴大你的品牌知名度，繼而未來消費者還會再次用比較高的價格來消費你的產品。這種話聽起來是成立的，但你很難進行判斷和測算。從目前的團購市場來看，團購一族基本上屬于集體前來、集體后撤的一族，他們奔波于各種各樣的團購網站上，用最便宜的價格購買產品或服務，至于他們日后是否會重復消費，這是一件相當沒譜的事情。
不過，這并不意味著你可以降低產品或服務的品質。要知道，消費者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你，但在消費者不滿意的情況下，十之八九，這些互聯(lián)網上的時尚達人，他們是不會放棄任何一個機會來批判你的。
所以，本文一開頭就是用這么一個詞來形容團購的：一種營銷戰(zhàn)術。這只是一次性增加銷量的可測算的戰(zhàn)術動作，對此，你不要想得太過復雜，更不要想得太過美好。
化妝品營銷策劃目標篇十
1.優(yōu)勢（strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；
軟件和硬件的服務鏈基本匹配。
（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的.市場基礎（營養(yǎng)配餐已經開始運營）。
2.劣勢（weakness）：
團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；
營銷團隊不夠完善；
市場架構、目標客戶不夠清晰精準；
市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；
3.機會（opportunity）：
食品安全這一社會焦點一直存在；
政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成。
威脅（threats）：
機關事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；
農貿市場價格穩(wěn)定性難以掌控；
二、產品設計與市場定位。
1.產品設計：
做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作。
備注：產品設計這塊內容以企業(yè)產品經理設計為主；
2.市場定位：
價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；
客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關事業(yè)單位食堂餐廳；大中規(guī)模型企業(yè)及學校幼兒園食堂餐廳；
2、會議營銷：
1）會前客戶邀約準備；
2）會議現(xiàn)場流程設計（待定）；
3）會后客戶跟蹤簽約服務；
四、銷售團隊建設與銷售管理。
1、團隊配置：
營銷經理：1人。
工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；
擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；
溝通協(xié)調公司相關部門的相關工作事宜；
培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人。
工作內容：負責新老客戶的管理維護與開發(fā)；
配合營銷經理實施執(zhí)行營銷方案；
執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；
績效考核及薪資待遇待定；
2、銷售目標管理：
1)月度銷售目標任務分解。
2)月度費用目標分解。
3、銷售人員管理：
1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；
2)銷售業(yè)績考核制度。
a.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準；
b.完成基本銷售任務、未超過規(guī)定比例：無提成；
c.超過基本銷售任務規(guī)定比例：按比例提成；
d.低于基本銷售任務規(guī)定比例：無提成；
e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。
4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；
五、營銷推廣計劃：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；
4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；
六、市場規(guī)劃與管理；
1、市場規(guī)劃：
a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：
衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等。
b模式：按照市場區(qū)域劃分。
2、市場管理：
1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產品量分級別管理；
2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務內容；
3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；
七、市場服務與客戶激勵政策：
1、市場服務：
2、客戶激勵政策：
根據(jù)客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）。
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓。
2、職業(yè)素養(yǎng)培訓《如何成為職業(yè)化員工》。
3、業(yè)務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》。
4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》。
化妝品營銷策劃目標篇十一
團購通常都是在集團或團體進行大批量采購時發(fā)生，但是筆者發(fā)現(xiàn)某些個人通過“搭便車”行為，將自己與集團客戶捆綁在一起，或自發(fā)性地結成一個“集體”，同樣享受到了“團體折扣”的優(yōu)惠，例如，我母親的醫(yī)院準備上信息管理系統(tǒng)，擬采購聯(lián)想電腦，由于量大，價格非常便宜，我的一些朋友聽說之后，通過我母親也購買了聯(lián)想電腦。當然，他們享受的是“團購折扣”。還有一些客戶自發(fā)性地組織成立了會員俱樂部，大批量購買共同需要的產品。
由此，筆者對這些散客參加的團購行為產生了興趣。能不能變被動為主動，將這些散客的行為變?yōu)橛薪M織性的活動呢？本文以筆者服務的家裝、建材業(yè)的操作的一個項目為案例，就散客的團購行為進行研究，并希望與同道專家進行探討。
初戰(zhàn)失利。
我所服務的是江蘇省某知名裝飾公司，由于競爭激烈，總部在致力于開拓地級市場的同時急需鞏固南京本地市場。重任交給了我。
我對南京市場重新進行了思考。首先，南京號稱價格盆地，無論哪個行業(yè)價格戰(zhàn)打得異常激烈，消費者對價格的敏感度高；第二，裝修是一項復雜的工程，消費者希望裝修公司提供從設計、施工到后期材料配置的完整家居服務?！皥F購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進行團購，必然有單戶購買無法比擬的價格和服務優(yōu)勢：（1）、價格的吸引力：團體采購的一次購買量非常大，供應商能夠提供非常低的工程折扣價，這是個人購買無法享受到的優(yōu)惠。（2）、服務的吸引力：量的保證還能讓供應商能夠提供最優(yōu)質、優(yōu)先的服務，如配送、安裝、特價品優(yōu)先供給等。（3）、保障系數(shù)高：消費者知道供應商對大批量的客戶最為看重，提供的必為質量好的產品。即使產品出現(xiàn)質量問題，集體投訴所造成的社會影響也比個人投訴大。
我找到了南京知名的建材大賣場，洽談了合作意向，制定了團購運作的計劃：
1、建材賣場對場內的經銷商進行團購活動征集。愿意參加的經銷商提供團購折扣價格。我公司向賣場提供團體裝修的折扣價格。
2、由賣場組織，向團購客戶提供統(tǒng)一的配送、安裝、退換貨等售后保障服務。并制作精美的團購服務卡，用于發(fā)送給消費者。
3、選定“社區(qū)渠道”進行團購活動的宣傳及客戶的征集。我公司負責在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū)，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團購宣傳活動。
4、15家社區(qū)進行團購活動巡回展。制作統(tǒng)一的活動宣傳品，在交付期間，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團購卡以征集團購客戶。
站在消費者的角度去思考。
如果我是客戶，我看到這個活動應該是怎樣想的呢？首先，我家要裝修，裝修需要花一筆不小的開支，我會很謹慎，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動。其次，假如我參加了團購活動，買了產品卻出現(xiàn)了質量問題，別人沒有問題，等于還是一個人進行投訴。那我應該怎么做呢？會去找已經裝修過的朋友，吸取一下他們的經驗與教訓。對，突破口找到了！團購活動需要找到“關鍵人物”作為輿論領袖。
思路理順了，可是做起來卻不容易，消費者的朋友涉及太廣，如果對他們進行宣傳費用太高，并且不易得到他們的認同，這是擺在我們面前的又一個難題。
我想到了利用網絡，南京有一家著名的房地產網站，其中的家裝、建材論壇人氣很火爆。而且該網站有一個特色，為即將交付的社區(qū)建立網上的“社區(qū)專版”。首先，我專門對網站的客戶進行了分析。
?消費者上網的行為分析。
（1）了解知識，了解家裝的誤區(qū)問題，比較咨詢過的裝飾公司，主要詢問報價、施工過程中出現(xiàn)的各種質量問題、簽合同時需要注意的地方。
（2）詢問網友對各品牌裝飾公司的評價。
（3）尋找包清工的工程隊。
（4）各種材料的選用問題及購買何種材料、購買的地點、銷售商、價格。
?網絡消費者分類。
1、網絡專家類：工程監(jiān)理、設計師出身，或親自經歷過家裝的業(yè)主，對家裝的流程非常清楚。在網上樂意解答網友提出的各種問題。
2、意見領袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主。有一定的號召力。屬于小區(qū)的意見領袖，通常為各小區(qū)版塊的版主。
3、“學生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主。他們樂意參加團購，受價格影響程度大。受網友（已裝修過）的影響大，尤其相信網上專家的意見。
4、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員。上網的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司。
“關鍵人物”找到了！就是上述的網上專家和各小區(qū)版塊的版主！
化妝品營銷策劃目標篇十二
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
（一）整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高?；瘖y品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的`又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品營銷策劃目標篇十三
在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！
說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！
基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。
筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：
每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?BR> 史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！
上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！
我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。
人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！
無論我們是在創(chuàng)造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！
化妝品營銷策劃目標篇十四
（一）市場的現(xiàn)狀：
繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的'又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：
1、學生年齡結構低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度；
2、學生群體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易于產生媒介廣告達不到的效果；
6、學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（一）宏觀環(huán)境分析:。
人口:近年來大學擴招大學生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方。
經濟:人民生活水平提高,購買力增加。
自然:環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)。
（二）微觀環(huán)境分析。
營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷服務機構以及金融中介保持良好的關系。
供應商：中間商較多，但是著名的大經銷商不容易進入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。
顧客：主要針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品，符合大學生的需求主要針對學生群體，他們受感染力較強。
競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產品價高，知名度高，占市場份額較多。
（一）美寶蓮彩妝產品swot分析。
優(yōu)勢分析：
2.一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢分析：
4.銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。
5.消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。
6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會分析：
1.該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2.中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。
3.大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(zhàn)分析：
1.彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。
2.美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
公司將在3到5年內成為大學生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位提高銷售額，市場占有率達到50%，年增長率達到5%。公司使命：依據(jù)大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。
（一）產品策略：
首先，去痘類產品。由于在校大學生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產品向來在大學生中有較好的市場。其次，基礎護理產品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產品逐漸成為大學生們的日常消費用品。再次，彩妝類產品。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學生在大學階段便開始接觸社會，實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩妝類產品的需求不斷上升。此外，大學生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產品質量、包裝、售后服務等方面做細做精。
（二）價格定位：
在價格方面，大學生經濟上尚未獨立，是個比較特殊的消費群體，一方面對高檔產品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。(高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產品的價格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。產品的定價應該傾向于中低檔價格，結合差別定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。
（三）銷售渠道策略：
高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應重點關注以下方法。第一，校園內設點，采用在校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。第二，校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。第三，團購渠道。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設立專門部門來負責開發(fā)。
（四)促銷策略：
針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。首先，廣告策略。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生群體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進策略。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
（五）網上銷售渠道：
充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業(yè)與學生之間的感情距離。從而在校園內培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。
（二）活動流程：公司聯(lián)系學校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時間地點。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同）招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進行通告。活動開展前一小時內布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內容實施?；顒油戤吅螅妩c物品整理現(xiàn)場。防止產品物品被盜丟失?？偨Y活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。
（三）前期的準備階段：
1.確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排，時間最選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
2.器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
3.人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。
4.促銷人員培訓與管理：
（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動內容及時間（3）促銷人員崗位職責（4）活動現(xiàn)場安排。
5.宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學校內顯眼的地方設置宣傳板。
6.總成本預算：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
7.促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。
（四）主題、活動主題：“個人護理用品健康美麗進校園”
活動對象：高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┮约靶@服務人員。
美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、天然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象征。把健康美麗帶給所有師生。
活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。（時長7－10分鐘）。
活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用人群、價位對比與分析。（時長15－20分鐘）。
活動三：所帶產品的逐一詳細介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）。
活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長60－90分鐘）。
活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）。
獎項設置：按編號抽取。
獎品等級獲獎人數(shù)獎品。
一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）。
二等獎5名精致細白防曬粉底液（價值129元）。
三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價值99元）。
幸運獎30名果凍唇彩（價值29元）。
每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。
活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。
（五）目前需要公司投入的一些必須費用：
目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產品展示網站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。一次活動費用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；促銷產品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：
終上所述，我們所有的目標，是為了占領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領校園市場的重要法寶。當然，大學生的化妝品消費的心理特征和消費習慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。
化妝品營銷策劃目標篇十五
一、目前我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的.主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯(lián)網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67、8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
化妝品營銷策劃目標篇十六
年關將至，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產商還是經銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張，而且應該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好，不然得了神經病還不知道怎么回事兒。
在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！
說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！
基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。
筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：
每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?BR> 史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！
上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！
我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。
人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！
無論我們是在創(chuàng)造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！