有時候，我們需要停下來，反思一下過去的種種經(jīng)歷。總結(jié)時如何運用恰當?shù)恼Z言風格和表達方式？這是一份關于個人成長的總結(jié)，希望能給你一些啟示；
律師心得分享篇一
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了律師事務所。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇二
律師作為一種職業(yè)，一直以來都備受人們的關注和尊重。律師非常重要，是因為他們能夠為人民服務，維護司法公正和社會公正。他們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N服務，比如起草法律文書、代表當事人出庭、提供法律咨詢等。作為一名律師，我也有許多分享心得和體會，今天我想借此機會，與大家分享我的一些看法。
二、職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
作為一名律師，我認為職業(yè)素養(yǎng)非常重要。一個律師必須遵守道德規(guī)范和職業(yè)準則。他必須保持良好的道德品質(zhì)，包括誠實、正直、勇氣和同情心。此外，律師還必須具備扎實的法律知識、出色的口頭和書面表達能力以及商業(yè)頭腦。在我看來，職業(yè)素養(yǎng)不僅能夠提高律師的行業(yè)形象，還能夠提高律師的工作效率。
三、溝通技巧的必要性。
作為一名律師，我認為溝通技巧是必要的。在處理案件時，律師必須對客戶和法院保持交流，并以適當?shù)姆绞奖磉_自己的想法。律師還應該對客戶的信任和敬意做出回應，回應并解決任何可能的問題。此外，溝通技能還可以幫助律師為客戶爭取最好的利益。
四、具體案例。
作為一名律師，我有許多成功的案例。其中一個值得一提的案例，涉及一位客戶的離婚訴訟。該客戶是一位女性，她婚姻不幸福，并愿意與丈夫離婚。然而，她的丈夫不同意離婚，并聲稱他們的結(jié)合是完滿的。在這種情況下，我的角色就是幫助客戶在法庭上為自己爭取正義。在此案中，我充分利用我的法律知識，并通過詳細分析和巧妙的辯護，為我的客戶贏得了正義。因此，在許多案件中，律師對案件的處理能力至關重要。
五、結(jié)論。
律師一直以來都是人民公正的代表，必須尋求相應的素養(yǎng)和維持一定的工作標準。通過職業(yè)素養(yǎng)的完美演繹、良好的基礎知識、專業(yè)的溝通技巧以及在實際案例中的精湛操作等方面都要維護其在法律行業(yè)領導地位。因此，作為一名律師，我們必須不斷學習和進步，以保持對行業(yè)的貢獻，幫助需要幫助的人，維護社會的公正與正義。
律師心得分享篇三
律師講課分享心得體會，是一種非常有價值的學習方式。通過律師分享自己的成功經(jīng)驗和教訓，我們能夠更好地理解法律的本質(zhì)和精神，從而更好地應對實際生活中的法律問題。在這篇文章中，我將分享自己對律師講課的看法和感受，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
首先，律師講課能夠為我們提供實際的案例和法律知識。講課的律師通常都是有實踐經(jīng)驗的專家，他們能夠分享自己在處理案件中的方法和經(jīng)驗。這種方式能夠使我們更好地領會法律條文，理解法律的目的和意義。
其次，律師講課能夠提高我們的思維能力。講課的律師往往會引導我們思考問題的角度和方法，在思路上給我們指明方向，這有助于我們獨立思考和解決實際問題。
再次，律師講課能夠培養(yǎng)我們的法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。律師是社會的法律顧問，講課的律師在教授我們法律知識的同時，也會傳遞職業(yè)操守和道德規(guī)范等方面的內(nèi)容。這對我們今后的求職和職業(yè)發(fā)展都具有積極的影響。
第三段：律師講課需要注意的問題。
律師講課需要注意一些問題。首先，律師在講課時需要注重跨專業(yè)、跨行業(yè)的知識傳遞，不應僅局限于某一個領域。其次，講課更應該注重實踐案例的講解，能夠更好地引導學生理解知識的實質(zhì)和應用。最后，律師講課的形式也應該更加靈活和多樣化，例如可以采用線上線下結(jié)合的方式，讓學生通過網(wǎng)絡視頻和在線課堂進行學習和交流。
在參加律師講課的過程中，我學到了很多有用的知識。通過現(xiàn)場觀摩，我深刻理解了律師處理案件的方法和技巧。并且這些案例都是真實的，很多律師講述的案例中，我能夠切身感受到生活中我們常會遇到的問題，聽取這些講解，為我日后的生活提供了很多實際幫助。
此外，律師講課還讓我受益匪淺。我認為，在講課過程中，律師應該注重培養(yǎng)我們獨立思考的能力，教授理論和知識的同時，能夠激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力。因此，我認為在講課時，雙方的互動和溝通能力也非常重要，這樣我們才能更好地理解律師告訴我們的內(nèi)容。
第五段：結(jié)論。
總之，律師講課不僅能夠為我們提供實際的案例和法律知識，還能夠提高思維能力，培養(yǎng)法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。但同時律師在講課時也需注意一些問題，例如跨專業(yè)知識的傳遞和講授形式的多樣化。希望未來有更多的律師能夠分享自己的經(jīng)驗和技巧，為我們的學習和生活提供幫助。
律師心得分享篇四
通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習目的、畢業(yè)實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習目的。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習時間是從__年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”的狀態(tài)，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。
我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習要求。
要求學生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習教學環(huán)節(jié)中的學習任務，提高實踐能力。
(一)實習方式和要求。
實習可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務或司法實務：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務。
(二)實習單位或者部門。
學生可以選擇律師事務所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關部門或機構進行實習。
三、實習成果。
此次實習我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證;去看守所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習第一天下午就幫我辦好了實習證。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務到所里實習的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫撬稽c一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著律師。當然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個口號，要真正落到實處。這些是在我實習中的體會。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收獲了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾、服務大眾，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會盡一份力。
在通過實習工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節(jié)，特別是律師事務所管理、律師業(yè)務、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務，必須由其所在的律師事務所統(tǒng)一接受委托、分配任務、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費用并代律師繳納相關稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務所，自負盈虧，對債務負有無限責任和連帶責任，他們是律師事務所業(yè)務的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務那樣的大型法律服務業(yè)務都由他們負責。律師事務所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔任。此外，律師事務所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負責法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務;律師助理負責為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務等工作;行政部門是大中型律師事務所為了適應不斷擴大的業(yè)務量、達到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門設立的負責非法律業(yè)務工作的部門，替律師打字復印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財務工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務所一步到位擔當重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務經(jīng)驗，能夠獨當一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務類型上分，律師事務所可以分為一般律師事務所和專業(yè)律師事務所。前者的業(yè)務又可分為訴訟類業(yè)務與非訴訟類業(yè)務，其中非訴訟類業(yè)務已成為越來越多的律師事務所的主要業(yè)務組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務的機構，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務貿(mào)易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應我國不斷擴大的對外貿(mào)易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務所和大型合資律師事務所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市?？梢哉f兩者在市場需求、業(yè)務方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學生，特別是像我這樣的經(jīng)濟法專業(yè)學生，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟法雖然是熱門，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術水平、業(yè)務素質(zhì)能力、外語能力與對國際商務金融業(yè)務有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無法登上那級臺階，那么經(jīng)濟法的專業(yè)知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經(jīng)濟法的過硬功底而在國內(nèi)普通律師事務所職位的競爭中敗下陣來。
律師的收入則是我在實習中所了解到的另一項重要信息。合伙人根據(jù)律師事務所章程的規(guī)定，將代理收費交給律師事務所，在繳稅、上交一部分給律師事務所和向有關司法行政部門交付管理費用后，根據(jù)一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個比方說，律師承辦了一個刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費八千元、業(yè)務費二千元共一萬元整，在扣除各項應繳納費用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢娐蓭熓聞账闹饕A利都集中在掌握律師事務所業(yè)務來源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經(jīng)律師事務所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負刑事責任，而他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。
擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機關、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進行有益的對比，充分認識律師行業(yè)的高準入、高風險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇五
作為一名律師，我深知在法律領域中的責任和職責。我相信每位同行也都有自己的心得和體會。因此，我想分享自己的一些經(jīng)驗和感悟，關于如何成為一名優(yōu)秀的律師。
第二段：熱愛法律。
成為一名律師，你必須熱愛法律。所以，建立一個專業(yè)的知識庫是至關重要的。我們應該閱讀各種法律條款，了解國家法律制度和程序，并定期更新自己的知識儲備。了解案件歷史和技術圖解，也能夠使我們更好地向客戶傳遞信息。
第三段：專業(yè)精神。
除了熱愛法律，我們還必須保持專業(yè)精神。盡管律師職業(yè)不容易，但我們必須努力工作，繼續(xù)學習，提高自己的技能和知識。交流和合作也是一個律師不可或缺的部分。我們的客戶不是專業(yè)人士，因此，我們必須通過與其他人合作并共享經(jīng)驗來尋求我們的優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)造性思維。
律師必須具備創(chuàng)造性思維能力，這意味著不止是閱讀文件和了解法律禁忌的條文。法律也是公正、平等的。創(chuàng)造性思維是在問題中尋找答案的思維方式。通過找到一個好的平衡點或一個好的選擇，我們可以為客戶提供更好的服務。這意味著我們必須保持客戶的利益在心理，并擁有敏銳的判斷力。
第五段：堅定的信仰。
最后，我想談談堅定的信仰。這不一定是一種宗教信仰，而是我們在法律界中的信念和使命。能夠幫助客戶解決問題和實現(xiàn)他們的目標，是我們律師的責任。我們要推崇道德和職業(yè)道德標準，并始終遵循客戶的意愿。這個信念是我們在工作和家庭中的支持，使我們能夠按照最好的方式來幫助我們的客戶。
結(jié)論。
以上是關于我的律師職業(yè)生涯的一些心得。在職業(yè)旅途中，我學會了如何成為一名優(yōu)秀的律師，我也相信每位同行都有自己的方法和經(jīng)驗。無論你是一名剛剛?cè)胄械男率?，或者是?jīng)驗豐富的律師，請記住，我們必須保持一個積極的姿態(tài)，秉承堅定的信念，才能在這個競爭激烈的社會中脫穎而出。
律師心得分享篇六
在現(xiàn)代社會中，法律的影響和作用越來越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴展知識領域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓和講座，其中，律師講課分享心得體會是律師們之間相互學習的一種方式。以下是對這一活動的探討和總結(jié)。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個律師不可或缺的技能，不僅僅是簡單的傾聽和表達能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對于客戶的需求和問題的處理中，律師需要始終關注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務和解決方案。通過這次講座，我認識到在溝通中，律師應該注重細節(jié)和語言的選擇，以確保客戶在法律事務中得到充分的理解和滿意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗與心得。他強調(diào)了對案件資料的徹底研究和準備的重要性。他告訴我們，良好的案件準備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應當注重細節(jié)和法律條文的準確運用。通過他的分享，我深刻體會到律師的職業(yè)責任和義務，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時的交流技巧和解決問題的能力。她說，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問題。她還提到了在處理糾紛時，律師應當注重各方的意見和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過這次講座，我對于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認識，也深感律師在調(diào)解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應對策略。他認為，律師應該熟悉并不斷學習法律規(guī)則和程序，以便更好地應對法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時應該保持自信和專業(yè)，同時也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過他的分享，我認識到了律師在法庭上扮演的角色和責任，并明白了律師應該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結(jié)一下，律師講座分享心得體會對律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽取來自各個領域的律師的經(jīng)驗分享，不僅使我對律師這個職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領域所承擔的責任和角色。希望未來能有更多的律師講座分享心得體會的機會，進一步提升律師行業(yè)的整體素質(zhì)。
律師心得分享篇七
回顧一年實習期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責，甚至是放棄。若不是親身實踐律師這份工作，或許我無法深切體會律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過放棄，也許一直未能深刻意識到自己的不足。再次選擇堅持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗教訓，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成由實習律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗和教訓;如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強度高，工作壓力大的問題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會。
實習律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負責輔助指導律師或合伙人工作。實習律師應該特別珍惜這段時間，用心學習。特別注意不能養(yǎng)成工作結(jié)果依賴指導律師審查的習慣;更不能覺得自己不用承擔工作失誤的責任，而放松對自己的要求。
后來，我查詢了《中華人民共和國公司登記管理條例》，公司決議變更股東，應在變更之日起三十日內(nèi)向工商登記機關提交申請。并電話咨詢各行政機構工作人員，在各行政機構官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務局、市工商局對其審批辦理時限已作出承諾分別是4個工作日、3個工作日。完成了這些工作后，再請教指導律師的意見，然后與委托方進行溝通，請他們確定文件的簽署時間，以便我方完成委托事項。
原來，對于自己沒把握的事情，多留個心眼，多問幾個人，多去了解實務操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實習律師或律師助理，是能夠積極配合指導律師或合伙人出色的完成工作任務。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們在工作態(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準嚴格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長起來。
1、學會與前輩溝通。
在律所，除了我的指導律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗豐富，專業(yè)技能過硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風格各不相同，擅長的專業(yè)領域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學習他們的優(yōu)點，是我給自己定下的目標。
作為律師界的職場新人，可能都會有一種期許——希望能夠?qū)⒆约核鶎W限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時會過于理想化。“為了100%的完美耗時耗力，不如及時提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書的制作，檢索與案件相關裁判案例，這些工作耗時耗力，但實習律師若能夠主動、迅速地將這些工作完成，并及時提交給指導律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實了自己的法律文件庫。協(xié)助指導律師完成工作的同時，相信他們也非常樂意為“小幫手”指點一二，幫助后輩快快成長。
2、學會與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內(nèi)某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購項目的前期盡職調(diào)查工作。此次核查范圍涉及目標公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級市各行政部門核查信息時，他們會要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實習律師證，但遇到行政部門工作人員不配合的情況，也束手無策。
指導律師經(jīng)驗豐富，他讓目標公司的工作人員攜帶開具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門。在我們申請核查遇阻時，目標公司的工作人員出面解釋此次申請核查的目的，消除了行政部門工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開展了。
與參與過盡職調(diào)查前期資料搜集工作的實習律師交流，大家對這項工作的辛苦都深有體會。有的實習律師遇到的不僅是各行政機關不積極配合的問題，也有目標公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實工作量不是不可以減少，關鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進項目進行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇八
在如今信息爆炸的社會中，讀書成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實的法律知識，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書成為了提高自身素質(zhì)的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書心得體會。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關的法律書籍。盡管法學院或者培訓機構的課程會涵蓋大部分的法律基礎知識，但是隨著時間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學院無法隨時更新。因此，通過閱讀法律類書籍，我能及時了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務。
其次，除了法律類書籍，我也樂于閱讀其他類型的書籍。相比于單一地了解法學知識，多讀非法學類書籍可以拓寬我們的思路和視野，促進我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書籍可以使我對社會的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運用法律的基本原理解決當下的問題。閱讀哲學類書籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價值觀。
第三，書籍為我提供了與世界各地人士交流的機會。通過讀書，我不僅能結(jié)識到來自不同國家和文化背景的作者，還能在書籍中體驗到不同觀點和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應對多樣化的法律問題和與來自不同文化背景的人進行有效溝通。
第四，書籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過讀書，我可以進一步修煉自己的品德和心智。我從書籍中學會了更好地與人溝通，學會了傾聽和關心他人的需求，這對于我在處理案件和與當事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過書籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個職業(yè)無疑是一個高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當我置身于一個完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時拋開現(xiàn)實中的煩惱和焦慮，重新找到內(nèi)心的平靜和寧靜。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過不斷地閱讀，無論是法律類書籍還是其他類型的書籍，我不僅增加了知識儲備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛好，更是一種修行，讓我不斷進步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇九
我從事實習律師工作已有1周的時間，有些感想，略述一二。
5月6日中午1點到達上海，做了18個小時的硬座，身心倍加疲憊，下了火車，背上背了一個雙肩包，左邊挎了一個安踏包，右邊挎了一個電腦包，手上提了一大包雜物，整個身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號線乘地鐵，其實不是很遠的一段路，對我來說卻是非常艱難的一段路程，無助加無奈，這時的我只能低頭前行。
經(jīng)過漫長的路途，我終于到達宿舍，ly躺在床上在玩ipad,沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一時間我就全身汗透了，不過還好，以我極強的做事能力，我在2點多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時我給我哥打了一個電話，他還在忙，還要一段時間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個地方坐下來。
在華政住了4年多的時間，不知什么時候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly出現(xiàn)之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有很多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時間了，期間經(jīng)歷了很多的事情，有很多都是不好的回憶。到今天，我選擇離開上海，前往蘇州，頓時感覺世事難料。
去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。
大約4點左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj,健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，隨便聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風發(fā)的，我祝福他。這時已經(jīng)大約4點半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動身了，因為，我到了蘇州還要找當晚住的地方，向他們告別之后，我又身負4件行李出發(fā)了。從宿舍到火車站，又是一條艱難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。
大約8點左右我到了蘇州火車站，下了火車我按照之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址尋找公交線路，還好，交通比較方便，很快就到了三香公園附近，我給求職公寓打了電話，他們告訴了我去公寓的路線，我到公寓后，大概看了一下環(huán)境，還好，自己隨便住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開始準備明天面試的事情。
到蘇州時天已經(jīng)黑了，坐在公交車上大概看了一下蘇州的夜景，感覺很清新，和北京，上海的風格都有很大的不同，突然，對蘇州這個城市感覺親切了很多。
之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜歡這個地方了。大概8點半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就馬上來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開始了。沈律師主要介紹了所里的情況，我有了大概的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)歷，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時，還讓我再去別的所里了解了解，如果有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)匀皇桥笥?。我感覺真是運氣比較好，碰到了一個很好的律師。大約1小時左右，沈律師要去見一個顧問客戶，我們告別后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個面試情況，大家都還滿意。我也決定要去公大所了。
律師心得分享篇十
__________的十一月是溫暖的，充實而厚重。就在這美好的季節(jié)里，時隔多年我再次踏上這片土地，在這個既熟悉又陌生的地方，度過了我最美好的四年大學時光。山東省20__________年度第五期申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓依然是在山東司法警官職業(yè)學院進行，我懷著興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓。
通過此次培訓，我學到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執(zhí)業(yè)素養(yǎng)方面的，有社交禮儀方面的，還有風險把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實習人員心中，寫下了濃墨重彩的一筆。對我們以后的執(zhí)業(yè)活動，起到了提綱挈領的作用。
在第一天開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍講話中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時機，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著社會主義法治建設進程的加快、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開放的深入、隨著中國智慧和中國力量對世界經(jīng)濟的影響加大，律師行業(yè)進入了快速發(fā)展的大好時機，社會大眾對律師的需求和依賴也逐步加強。律師成為了一個熱門的、越來越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執(zhí)業(yè)人數(shù)居全國前列，但是整體收費排名很低的時候，臺下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務為主，例如人均業(yè)務收費，北京是67萬元，廣東是46萬元，我省只有20萬元;每一案收費，北京是4.8萬元，我省是1.2萬元。但是面對目前的現(xiàn)狀，我們不會懼怕、更無從畏懼，我們會堅持學習、克服困難、緊隨社會主流、穩(wěn)步成長，爭取讓山東律師行業(yè)能穩(wěn)步跨越、迎頭趕上發(fā)達省份。
每個律師都要有過硬的政治素養(yǎng)。前中央政法委員會書記孟建柱在全國律師工作會議重要講話中要求“律師要堅持正確的政治方向，把擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護社會主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強走中國特色社會主義法治道路的自覺性堅定性”。黨的領導是中國特色社會主義最本質(zhì)的特征，也是社會主義法治最根本的保證。因此，堅定不移地貫徹黨的一系列依法治國的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國的進程中才能有所作為。同時，堅持黨的領導，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長足健康發(fā)展的根本保證。
因此，我們更應該不斷加強自己的政治素養(yǎng)，忠于憲法和法律，自覺維護憲法和法律尊嚴，堅持以事實為根據(jù)、以法律為準繩，嚴格依法執(zhí)業(yè)，維護社會公平正義，保證國家法律的正確實施，積極推進社會主義民主法治建設的偉大進程。
律師職業(yè)道德是指導律師執(zhí)業(yè)行為的準則，是評判律師執(zhí)業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標準，是對違規(guī)律師追究職業(yè)責任的重要依據(jù)。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標準的道德。律師是一個特殊職業(yè)，承擔著維護當事人合法權益、維護法律的正確實施、維護社會公平正義的法定職責，律師的職業(yè)特點決定著其在社會中某種程度上擔當著“法律代言人”的角色。社會公眾也把律師作為“用事實講話，以證據(jù)服人”的理性代言人。律師的言行，對社會有著較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應該予以遵守，并且要通過自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務所主任崔冠軍講了“律師執(zhí)業(yè)風險防控”。我感覺在我們即將正式執(zhí)業(yè)的這個時候，聽一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血氣方剛、一腔熱情，對未來有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風險，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀事實以及虛假表象之間，稍有不慎就會馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過崔主任的這堂課，讓我們認清自我，時刻保持警醒，時刻守住法律和道德的底線，有所為、有所不為。在自己的執(zhí)業(yè)歷程中，積極、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)技能是本次培訓篇幅最大、涉及最多的內(nèi)容。泰和泰律師事務所主任張慧講解了“民事訴訟實務與技巧”，國浩(__________)律師事務所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務基本技能”，山東國杰律師事務所主任王維嘉講解了“法律文書寫作”，山東文康律師事務所主任張志國講解了“律師法律顧問業(yè)務”，山東眾成清泰(__________)律師事務所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務基本技能”。
律師心得分享篇十一
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人?BR> 律師心得分享篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。
最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。
總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
律師心得分享篇十三
讀書心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的讀書心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【讀書心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
“小時候，我以為你很美麗，領著一群小鳥，飛來飛去。小時候，我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地。長大后，我就成了你，才知道那間教室放飛的是希望，撒下的是淚滴。”
一首老歌，旋律悠揚，歌詞動人，那份對老師的愛也深深地印在了我的心里。這首歌唱了這么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教師，我要把我心中的愛繼續(xù)傳遞下去。
我愛我的學生，但是我卻不知道怎樣愛他們。是給予無限寬容和自由馳騁的天地，還是一板一眼地嚴厲管教?這樣的困惑讓我這個新老師更加努力的學習，因為我要為孩子們打造一個溫暖快樂的學習天堂。
除了向有經(jīng)驗的教師請教，我還常麻煩一位好朋友，他就是—蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基。他寫的《給教師的一百條建議》就像是我的甘霖仙露，讓我遇到的問題迎刃而解。捧讀此書，不由自主地感覺這位慈祥，睿智的長者，坐在你的面前與你聊天，他的豐厚學養(yǎng)，他的思想，他的智慧正慢慢滋潤你的心靈。此書中每談一個問題，都有生動實際的事例，又有精辟的理論分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看這本教師寶典時，從字里行間就能感覺作者對教育滿滿的愛，這是對學生無限的關懷，是對教育事業(yè)無盡的熱忱。而這種愛是特別的，不是縱容，也不是拘禁，而是一種拿捏到位的教育藝術。
教育是愛的藝術，不僅需要老師付出愛心，更要讓學生體會到這份愛，還要他們懂得去愛別人。這一點，也是作者在此書中提到的重要一點。例如，有些孩子紀律散漫，影響他人，作者提到的解決方法就是培養(yǎng)學生的觀察能力，在不斷的觀察和思考中體諒他人、愛他人。所以作者把孩子們帶出教室去觀察我們身邊的世界。身邊來來往往的人們，每個人的身上都在發(fā)生著不一樣的故事，細心觀察我們就能體恤人間的喜與悲，時間長了，孩子們甚至會為花的無聲開放而欣喜，會為雨后躺在地上的一條蚯蚓而擔憂。于是他們開始為他人著想，思考著如何為所存在的環(huán)境添色，愛的光芒開始照進他們?nèi)彳浀男摹Ｈ绻嗉壍拿總€孩子也都能這樣體會老師，那么老師的一個眼神或一個動作，就能讓他們明了老師的心情從而乖乖聽話，這一響應卻再也不同于逼迫，而是孩子們發(fā)自內(nèi)心的愛。
教育是愛的藝術，不僅是對學生的愛，我們也要學會愛自己。作者的這一觀點總是讓我的心中升起一股暖流，是啊，只有我們的心情保持愉悅，我們的雙手才能奏出美妙的教育樂曲;只有我們愛惜我們的身體，我們才能在愛的舞臺上帶領孩子們跳出精彩的舞步。不僅如此，我們要讓自己變得更加博學、更加睿智。我們每天要不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。讀書不是為了應付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。在科學知識的大海里，我們所教給學生的基礎知識，應當只是滄海之一粟。教師進行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪潺潺不斷的流動，我們要給自己規(guī)劃自由閱讀的時間和空間，與智者對話，與知識共舞。
本書包含了眾多課堂管理前沿理論，并結(jié)合一線小學教師的大量課堂管理實例，探討了班級管理原則。例如怎樣布置教室，怎樣塑造班級“個性”，怎樣制定、實施行為規(guī)范，怎樣激勵學生，怎樣應對不當行為，小學教師每天都要面對的各種班級管理問題等等，在本書中皆能找到答案。
有效教學常常發(fā)生在管理好的課堂中。本書的宗旨是幫助我們小學教師卓有成效地實施課堂管理——這是教師最關心的問題之一。課堂管理需要一定的特殊技能。課堂管理得好，有助于營造一個良好的教學環(huán)境，使教師能夠有效地組織教學，師生之間的溝通變得順暢，教學雙方相互體諒，專心致志于教與學。書中提出的許多問題對所有的小學教師中很有啟發(fā)。
在小學課堂上，經(jīng)常會有學生表現(xiàn)出各種各樣、形形色色不利于課堂教學的問題行為。教師在采取既定策略對學生的問題行為進行控制和管理之前，首要任務是必須充分了解課堂問題行為背后隱藏的原因。因為就同一種課堂問題行為而言，完全適用于某個學生的管理策略用于另一個學生身上也許根本無效，甚至會激化問題，使之更為嚴重。因此必須對學生產(chǎn)生課堂問題行為的個體性因素深入了解。只能根據(jù)實際狀況對課堂教學中出現(xiàn)的各種課堂問題行為進行冷靜科學的辨別及歸因分析，做到對癥下藥，才能做到既有效規(guī)范學生的課堂行為，使課堂秩序有條不紊，又能讓問題行為學生心悅誠服，課堂教學效果方能得到明顯的提升。
英語課中的紀律狀況往往與教師給學生的形象、威信及處理問題的方式等密切相關。別看小學生年齡小，可“心眼”還挺大，為了維持紀律和進行課堂管理，英語教師要不斷提高自己在思想方面的素養(yǎng)水平，熱愛本職工作，對工作充滿信心，情緒飽滿地投入教學，熱愛學生，與學生建立融洽的關系，并注意有時應站在學生的角度看待問題，妥善處理違紀行為和進行課堂管理，營造和諧的課堂氣氛。英語教師還要不斷提高自己在業(yè)務方面的素養(yǎng)水平，以正確的發(fā)音來引導、熏陶學生，幫助他們大膽開口，準確模仿。同時，用新事物來刺激小學生的感官，例如ppt演示，動畫flash，兒歌欣賞，游戲活動等等，可以讓他們對英語學科產(chǎn)生濃厚的興趣，吸引他們的注意力，營造出西方文化的別樣氛圍，能大大提高課堂紀律狀況。
總之，維持好的課堂紀律從根本上講是提高老師的教學水平，是增強課堂的吸引力，也就是說，課堂管理的功夫要下在“管”外。
最近在翻看一本書，《班主任其實好當——44位優(yōu)秀班主任的秘訣》，看到這個題目使我煩亂的心情有些緩和，逐漸歸于平靜。
張萬祥說，成功有沒有秘訣?答案是肯定的。
秘訣，總是讓人想到捷徑，不會輕易示人的東西。好奇促使下我迫不及待的閱讀這本武俠秘笈，想著可以怎么樣在班級管理中，找到解決問題的方法。
翻開書，朱永新寫的序言，赫然寫著這篇序言的題目——其實沒有‘秘訣’。我笑了。好幽默的老者。
但是，靜下來想想，教育本沒有捷徑，秘訣是這些優(yōu)秀班主任們幾十年經(jīng)驗的總結(jié)。前人栽樹，后人乘涼。這些寶貴的人生經(jīng)驗卻會讓我這個門外漢少走許多彎路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和藹可親的面對我這個年輕人，滿臉的笑意看透了我的心靈。堅持教育在線論壇朱永新曾發(fā)過一個帖子，號召廣大一線教師專業(yè)閱讀、專業(yè)反思、專業(yè)化成長，如果每日三省吾身，撰寫1000字的教育反思，10年之后沒有成為名師，我保險公司負責賠償。反思允許是流水賬，反思是自己面對自己的心靈，毫無保留的說出自己的內(nèi)心感受，對于教學，對于課堂，對于學生，對于自己在工作環(huán)境中接觸的事物。這是一種清空，它不同于消遣娛樂放松自己的清空，而是清空了心靈，充實了思維。這些想法和念頭是經(jīng)過成熟思考之后的，更有價值。
鄭學志在一文中說：無論外界如何評價我，我覺得自己最大的優(yōu)點就是努力。勤奮的鄭學志做事扎實，他懂得厚積薄發(fā)，可以俯沖加速，更可以一飛沖天。這是所有優(yōu)秀班主任的共通點。
科學的求真精神、扎實的工作態(tài)度、積極的進取愿望、大膽的創(chuàng)新思維、高效的實踐能力，這些是張萬祥羅列的，很書面的詞匯，每一項做到都很難。但這恰恰就是目標，這就是高度。沒有評價考核機制去判斷哪一項做到了哪個水平，我們只是不停地向前邁動腳步。方向是科學、扎實、積極、大膽和高效。
律師心得分享篇十四
淘寶心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的淘寶心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【淘寶心得分享精選6篇】，供你選擇借鑒。
二、發(fā)送站內(nèi)信。通過站內(nèi)信隨時通知買家關于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡買家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能，我們可以通過站內(nèi)信在特別的節(jié)日或者在買家生日當天送上祝福，這會讓買家感受到我們的貼心，既增進了賣家和買家之間的感情，同時也會讓買家一直支持我們的店鋪。如果買賣雙方都不愿意走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關系。但是如果我們很熱情，而且會努力親近買家并和買家做朋友，那么相信雙方會不只限于買賣關系，而且買家會一直支持我們的。
三、阿里網(wǎng)店版。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級的賣家便可以申請開通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡買家。通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等情況，有助于賣家跟買家的聯(lián)系。面頰可以設置給予買家的優(yōu)惠額度等，還可以查看買家的交易情況、交易比數(shù)和金額等。
四、手機短信。手機是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機也有群發(fā)功能，我們可以在平時積累買家的電話號碼，把每個買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來，然后在買家生日的時候送上一條祝福信息，或者在買家第二次購買的時候，根據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息。相信貼心的服務，肯定會讓顧客很感動，從而讓他們成為店鋪的忠實顧客。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
3.店鋪圖片。
4.交流溝通。
5.每天至少逛自己店鋪n遍，即使發(fā)現(xiàn)問題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個頁面右邊欄目(公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的，經(jīng)常點點有好處;還有同步的一個，點擊我要賣跳出的頁面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
淘寶開店永遠是主流，現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了，更多的人準備開店。因為是實實在在的消費需求擺在這理，不是虛無縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展，還是在淘寶開一個屬于自己的店。
你要想想5年后，10年后的電子商務市場，現(xiàn)在的電子商務在中西部地區(qū)，在二三線城市，在農(nóng)村有多大的市場。以后會有更多的00后，60后，70后成為買家或者賣家。中國的店子商務才發(fā)展幾年?也就不到10年，這是新事物，現(xiàn)在的問題是什么，電子商務飛速發(fā)展，做電子商務的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機會，不要覺得淘寶開店已經(jīng)晚了，現(xiàn)在做正是好時候?!
有想利用業(yè)余時間做個淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來找樓樓交流!
很多人都有淘寶開店的想法，可是都不知道從哪里開始。
曾經(jīng)有一段時間，大家都說要先用虛~擬商品提升信用。但其實，現(xiàn)在虛~擬和實物的信譽已經(jīng)分開了。虛~擬本身利潤比較低，但是實物就不一樣了，賣一個至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問，直接做實物的話，我該怎么開始呢?
我不主張新手一開始就自己找貨源。一是一開始你找不到，而且沒精力找，二是自己找貨源占資金、占人力、成本高，投入產(chǎn)出比太低，不劃算。新手首先要解決貨源問題，最好的辦法是分銷實物。分銷的好處就是給你提供貨源，幫你上架，教你推廣技術，用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務也很好!
給大家分享一下我總結(jié)的做淘寶的幾個注意事項吧:。
第一、開店選擇很重要!
剛開店，開始也不知道做些什么好，因為我上班，時間不是很充足，只能空閑的時候做做，第二太花時間跟精力的事情，我也認為很麻煩。第三，投資不能太大，花費太多，我也吃不消，呵呵!所以在選擇貨源的時候，花了很長的時間，一直在考慮比較好的項目。網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物(服裝，包包，鞋子，化妝品等等)，二是賣虛~擬物品(話費qb游戲點卡qq會員鉆石等等)。先說說賣虛~擬吧，做虛~擬基本不貝兼錢。利潤低，弄來的信譽對以后做實物沒有啥用。第二就是做實物，現(xiàn)在做實物不需要去批發(fā)市場拿貨，直接加盟別人就可以了，貨源上萬種，廠家一件代發(fā)，不需要自己拍照，發(fā)快遞。簡單方便。
第二，做實物是比較容易的，只需要加盟一家好的服務公司就可以順利的把店鋪開起來!而且實物分銷不需要自己給寶貝拍照，只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包，上萬個商品，一鍵鋪貨即可，很快就可以發(fā)布完成。別人付款買你的商品。直接把信息提供給廠家，廠家當天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞，也不需要你整天開著電腦，盯著店鋪，。只要拿手機下載個軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實物，很容易貝兼幾百塊錢，省時省力投資也相對很少。所需要的就是找到一個好的上家，畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看著我做的不錯，就問我，做了以后肯定會貝兼錢么?我只能告訴你們：師傅領進門，修行在個人!同樣的生意不同人做肯定會有不同的結(jié)果，只要你自己肯努力，貝兼錢那是一定的。但有些人選擇鉆空子，三天打魚兩天曬網(wǎng)，感覺別人能掙錢，自己肯定也能掙錢，這樣的人，我只能告訴你，你不適合創(chuàng)~業(yè)，創(chuàng)~業(yè)，是要有毅力的，可能你剛做的第一個月收入不會很可觀，但是記住，只要自己肯努力，肯堅持，一定能夠貝兼錢!
如果各位朋友對于開網(wǎng)店有不懂的地方，比如沒有貨源，不會開店，不會裝修，不懂經(jīng)營，或者有興趣像lz一樣開個淘寶小店。大家可以盡管來問我的。
話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應該說，什么話不應該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。
首先，不要與客戶爭辯。銷售中，我們經(jīng)常會遇到一些對我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。即使我們在線下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他的要求。其次，不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三，不要直接質(zhì)問客戶。與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質(zhì)問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。最后，推銷要有互動性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實現(xiàn)雙贏，就是客戶購買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應的產(chǎn)品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
對于即將畢業(yè)的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業(yè)是市場銷售，這個專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我11月份期間的實習時間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作。可以說是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。
20__年11月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現(xiàn)錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實還是存在著很大的差距的。
實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過20__年11月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經(jīng)歷。
開店心得體會、必備：圖片制作、文筆流暢!作為闖進淘寶的新手一枚，在幾個月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點點小道理!要想把店鋪從星級的店鋪提高到鉆石級別考得不全是耐得住寂寞。
一開始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對著電腦瞎點擊...有時間聊天都不去學點額外的知識!這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開始大家都把沒流量、沒訂單作為口頭禪!但是大家沒發(fā)現(xiàn)、這樣的時間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢...為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光...
小店起步必須要學習的東西：
1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級賣家的店鋪運營模式，觀察他們的標題、帖子!從模仿做起!
2、時機：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時間安排!不能是買家玩的時候你在玩、所以抓住時機尤其重要!
3、手藝：開店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才擺布一些圖片就能激起買家的購物欲!
4、耐心：沒有一個懶賣家能夠發(fā)大財?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出錢來!如果偷懶了就可能錯過最重要的機會!
5、實用服務：小賣家不舍得花錢、這也是開店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費的服務入手!適當花些錢也是必須的~不花錢賺錢是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機的增加!手機淘寶是有前景的!
律師心得分享篇十五
第一條為維護正常的工作秩序，強化全體職工的紀律觀念，結(jié)合公司實際情況，制定本制度。
第二條考勤制度是加強公司勞動紀律，維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動生產(chǎn)效率，搞好企業(yè)管理的一項重要工作。全體員工要提高認識，自覺地、認真地執(zhí)行考勤制度。
第三條公司的考勤管理由人力資源部負責實施。
第四條各部門經(jīng)理、主管對本部門人員的考勤工作負有監(jiān)督的義務。
第五條公司考勤實行打卡制度，員工上、下班均需打卡(共計每日2次)。員工應親自打卡，不得幫助他人打卡和接受他人幫助打卡。
第六條考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù)。
第二章具體規(guī)定。
第七條工作時間。
1、本企業(yè)全體員工每日工作時間一律以八小時為標準。
2、上午上班時間為8時30分，下班時間為12時;下午上班時間為13時，下班時間為17時30分。
第八條遲到、早退。
1、班15分鐘以后到達，視為遲到，下班15分鐘以前離開，視為早退。
2、以月為計算單位，第一次遲到早退扣款10元，第二次遲到早退扣款20元;第三次遲到早退扣款30元，累計增加。
3、遲到早退情節(jié)嚴重屢教不改者，將給予通報批評、扣除績效工資、直至解除勞動合同處理。
4、遇到惡劣天氣、交通事故等特殊情況，屬實的，經(jīng)公司領導批準可不按遲到早退處理。
第九條請銷假。
1、主管以下人員(含主管)請假一天的由部門經(jīng)理批準，兩天至三天的由分管領導批準，三天以上的由總裁批準;部門經(jīng)理、總裁助理、副總裁請假由總裁批準。所有請假人員都須在人力資源部備案。
2、員工因公外出不能按時打考勤卡，應及時在考勤卡上注明原因，并由部門經(jīng)理簽字確認。
第十條病假。
1、員工本人確實因病，不能正常上班者，須經(jīng)部門經(jīng)理批準，報人力資源部備案，月累計超過兩個工作日者，必須取得區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)的休假證明。
2、患病員工請假須由本人或由直系親屬于當日九點前向所在部門領導或公司主管領導請假，經(jīng)批準后方可休假。
3、經(jīng)公司領導批準，當月累計病假兩日(含兩日)以內(nèi)的，每日扣績效考核分值3分。
4、患病員工如有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)病假條的，當月病假累計三日(含三日)以上者，每日扣績效考核分值5分。;全月病假者，扣除全部績效工資;連續(xù)病假超過三個月者試為自動辭職或按北京市相關政策執(zhí)行。
5、員工必須在病愈上班兩日內(nèi)將病假條主動交給人力資源部核查存檔。
第十一條事假。
1、員工因合理原因須要本人請假處理，并按規(guī)定時間申請，經(jīng)公司領導批準的休假，稱為事假。
2、請事假的員工必須提前一天書面申請(如遇不可預測的緊急情況，必須由本人在早晨九點以前請示公司領導)，如實說明原因，經(jīng)部門領導報經(jīng)公司領導同意后，方可休假，否則按曠工處理。
3、事假按照日工資標準扣除。
4、事假可以用加班加點時間調(diào)休，但必須經(jīng)過公司領導的批準，經(jīng)批準的調(diào)休事假可不扣發(fā)。
5、員工在工作時間遇有緊急情況需要本人離開崗位處理的，也按上述有關規(guī)定執(zhí)行。
第十二條年假。
1、員工在公司工作滿一年，享受每年7個日歷日的年假。工作每增加一年假期增加一日，但最長假期不超過14個日歷日。
2、年假需一次休完，當年未休年假者不得累計到第二年。
第十三條婚假。
1、員工請婚假時，必須本人持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請單，經(jīng)部門經(jīng)理批準，交人力資源部審核。
2、婚假假期為三天，男方25周歲、女方23周歲為晚婚，晚婚假期共計10天。
第十四條產(chǎn)假。
1、女員工正常生育時，給予90天(包括產(chǎn)前15天)產(chǎn)假，難產(chǎn)可增加15天。多胞胎多生一個嬰兒增加15天，符合晚育年齡的增加30天產(chǎn)假。
3、女員工休假前需要有醫(yī)院證明，經(jīng)所在部門經(jīng)理同意后，報人力資源部批準，方可休假。
4、男員工產(chǎn)假的護理假為15天。
第十五條喪假。
員工供養(yǎng)的直系親屬(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女)死亡，可辦理喪假，員工的父母或配偶去世，可休假5天;員工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假2天。在外地的父母、配偶或子女去世，需員工本人去外地料理喪事的，可根據(jù)路程遠近另給路程假。員工辦理喪假需在假前寫出申請，部門經(jīng)理簽字后，經(jīng)人力資源部批準后，交考勤員考勤。
第十六條曠工。
1、未向部門和公司主管領導書面申請并經(jīng)批準者，或未按規(guī)定時間請假，或違反病、事假規(guī)定，或違反公司制度中其它有關規(guī)定等行為，均視為曠工。
2、曠工一日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的20%;曠工二日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的50%;曠工三日(含累計)者，當月只發(fā)580元的工資;曠工超過三日(含累計)者，公司視情況給予處理。
律師心得分享篇十六
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
律師心得分享篇一
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了律師事務所。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇二
律師作為一種職業(yè)，一直以來都備受人們的關注和尊重。律師非常重要，是因為他們能夠為人民服務，維護司法公正和社會公正。他們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N服務，比如起草法律文書、代表當事人出庭、提供法律咨詢等。作為一名律師，我也有許多分享心得和體會，今天我想借此機會，與大家分享我的一些看法。
二、職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
作為一名律師，我認為職業(yè)素養(yǎng)非常重要。一個律師必須遵守道德規(guī)范和職業(yè)準則。他必須保持良好的道德品質(zhì)，包括誠實、正直、勇氣和同情心。此外，律師還必須具備扎實的法律知識、出色的口頭和書面表達能力以及商業(yè)頭腦。在我看來，職業(yè)素養(yǎng)不僅能夠提高律師的行業(yè)形象，還能夠提高律師的工作效率。
三、溝通技巧的必要性。
作為一名律師，我認為溝通技巧是必要的。在處理案件時，律師必須對客戶和法院保持交流，并以適當?shù)姆绞奖磉_自己的想法。律師還應該對客戶的信任和敬意做出回應，回應并解決任何可能的問題。此外，溝通技能還可以幫助律師為客戶爭取最好的利益。
四、具體案例。
作為一名律師，我有許多成功的案例。其中一個值得一提的案例，涉及一位客戶的離婚訴訟。該客戶是一位女性，她婚姻不幸福，并愿意與丈夫離婚。然而，她的丈夫不同意離婚，并聲稱他們的結(jié)合是完滿的。在這種情況下，我的角色就是幫助客戶在法庭上為自己爭取正義。在此案中，我充分利用我的法律知識，并通過詳細分析和巧妙的辯護，為我的客戶贏得了正義。因此，在許多案件中，律師對案件的處理能力至關重要。
五、結(jié)論。
律師一直以來都是人民公正的代表，必須尋求相應的素養(yǎng)和維持一定的工作標準。通過職業(yè)素養(yǎng)的完美演繹、良好的基礎知識、專業(yè)的溝通技巧以及在實際案例中的精湛操作等方面都要維護其在法律行業(yè)領導地位。因此，作為一名律師，我們必須不斷學習和進步，以保持對行業(yè)的貢獻，幫助需要幫助的人，維護社會的公正與正義。
律師心得分享篇三
律師講課分享心得體會，是一種非常有價值的學習方式。通過律師分享自己的成功經(jīng)驗和教訓，我們能夠更好地理解法律的本質(zhì)和精神，從而更好地應對實際生活中的法律問題。在這篇文章中，我將分享自己對律師講課的看法和感受，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
首先，律師講課能夠為我們提供實際的案例和法律知識。講課的律師通常都是有實踐經(jīng)驗的專家，他們能夠分享自己在處理案件中的方法和經(jīng)驗。這種方式能夠使我們更好地領會法律條文，理解法律的目的和意義。
其次，律師講課能夠提高我們的思維能力。講課的律師往往會引導我們思考問題的角度和方法，在思路上給我們指明方向，這有助于我們獨立思考和解決實際問題。
再次，律師講課能夠培養(yǎng)我們的法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。律師是社會的法律顧問，講課的律師在教授我們法律知識的同時，也會傳遞職業(yè)操守和道德規(guī)范等方面的內(nèi)容。這對我們今后的求職和職業(yè)發(fā)展都具有積極的影響。
第三段：律師講課需要注意的問題。
律師講課需要注意一些問題。首先，律師在講課時需要注重跨專業(yè)、跨行業(yè)的知識傳遞，不應僅局限于某一個領域。其次，講課更應該注重實踐案例的講解，能夠更好地引導學生理解知識的實質(zhì)和應用。最后，律師講課的形式也應該更加靈活和多樣化，例如可以采用線上線下結(jié)合的方式，讓學生通過網(wǎng)絡視頻和在線課堂進行學習和交流。
在參加律師講課的過程中，我學到了很多有用的知識。通過現(xiàn)場觀摩，我深刻理解了律師處理案件的方法和技巧。并且這些案例都是真實的，很多律師講述的案例中，我能夠切身感受到生活中我們常會遇到的問題，聽取這些講解，為我日后的生活提供了很多實際幫助。
此外，律師講課還讓我受益匪淺。我認為，在講課過程中，律師應該注重培養(yǎng)我們獨立思考的能力，教授理論和知識的同時，能夠激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力。因此，我認為在講課時，雙方的互動和溝通能力也非常重要，這樣我們才能更好地理解律師告訴我們的內(nèi)容。
第五段：結(jié)論。
總之，律師講課不僅能夠為我們提供實際的案例和法律知識，還能夠提高思維能力，培養(yǎng)法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。但同時律師在講課時也需注意一些問題，例如跨專業(yè)知識的傳遞和講授形式的多樣化。希望未來有更多的律師能夠分享自己的經(jīng)驗和技巧，為我們的學習和生活提供幫助。
律師心得分享篇四
通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習目的、畢業(yè)實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習目的。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習時間是從__年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”的狀態(tài)，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。
我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習要求。
要求學生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習教學環(huán)節(jié)中的學習任務，提高實踐能力。
(一)實習方式和要求。
實習可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務或司法實務：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務。
(二)實習單位或者部門。
學生可以選擇律師事務所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關部門或機構進行實習。
三、實習成果。
此次實習我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證;去看守所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習第一天下午就幫我辦好了實習證。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務到所里實習的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫撬稽c一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著律師。當然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個口號，要真正落到實處。這些是在我實習中的體會。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收獲了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾、服務大眾，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會盡一份力。
在通過實習工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節(jié)，特別是律師事務所管理、律師業(yè)務、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務，必須由其所在的律師事務所統(tǒng)一接受委托、分配任務、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費用并代律師繳納相關稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務所，自負盈虧，對債務負有無限責任和連帶責任，他們是律師事務所業(yè)務的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務那樣的大型法律服務業(yè)務都由他們負責。律師事務所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔任。此外，律師事務所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負責法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務;律師助理負責為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務等工作;行政部門是大中型律師事務所為了適應不斷擴大的業(yè)務量、達到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門設立的負責非法律業(yè)務工作的部門，替律師打字復印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財務工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務所一步到位擔當重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務經(jīng)驗，能夠獨當一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務類型上分，律師事務所可以分為一般律師事務所和專業(yè)律師事務所。前者的業(yè)務又可分為訴訟類業(yè)務與非訴訟類業(yè)務，其中非訴訟類業(yè)務已成為越來越多的律師事務所的主要業(yè)務組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務的機構，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務貿(mào)易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應我國不斷擴大的對外貿(mào)易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務所和大型合資律師事務所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市?？梢哉f兩者在市場需求、業(yè)務方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學生，特別是像我這樣的經(jīng)濟法專業(yè)學生，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟法雖然是熱門，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術水平、業(yè)務素質(zhì)能力、外語能力與對國際商務金融業(yè)務有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無法登上那級臺階，那么經(jīng)濟法的專業(yè)知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經(jīng)濟法的過硬功底而在國內(nèi)普通律師事務所職位的競爭中敗下陣來。
律師的收入則是我在實習中所了解到的另一項重要信息。合伙人根據(jù)律師事務所章程的規(guī)定，將代理收費交給律師事務所，在繳稅、上交一部分給律師事務所和向有關司法行政部門交付管理費用后，根據(jù)一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個比方說，律師承辦了一個刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費八千元、業(yè)務費二千元共一萬元整，在扣除各項應繳納費用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢娐蓭熓聞账闹饕A利都集中在掌握律師事務所業(yè)務來源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經(jīng)律師事務所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負刑事責任，而他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。
擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機關、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進行有益的對比，充分認識律師行業(yè)的高準入、高風險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇五
作為一名律師，我深知在法律領域中的責任和職責。我相信每位同行也都有自己的心得和體會。因此，我想分享自己的一些經(jīng)驗和感悟，關于如何成為一名優(yōu)秀的律師。
第二段：熱愛法律。
成為一名律師，你必須熱愛法律。所以，建立一個專業(yè)的知識庫是至關重要的。我們應該閱讀各種法律條款，了解國家法律制度和程序，并定期更新自己的知識儲備。了解案件歷史和技術圖解，也能夠使我們更好地向客戶傳遞信息。
第三段：專業(yè)精神。
除了熱愛法律，我們還必須保持專業(yè)精神。盡管律師職業(yè)不容易，但我們必須努力工作，繼續(xù)學習，提高自己的技能和知識。交流和合作也是一個律師不可或缺的部分。我們的客戶不是專業(yè)人士，因此，我們必須通過與其他人合作并共享經(jīng)驗來尋求我們的優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)造性思維。
律師必須具備創(chuàng)造性思維能力，這意味著不止是閱讀文件和了解法律禁忌的條文。法律也是公正、平等的。創(chuàng)造性思維是在問題中尋找答案的思維方式。通過找到一個好的平衡點或一個好的選擇，我們可以為客戶提供更好的服務。這意味著我們必須保持客戶的利益在心理，并擁有敏銳的判斷力。
第五段：堅定的信仰。
最后，我想談談堅定的信仰。這不一定是一種宗教信仰，而是我們在法律界中的信念和使命。能夠幫助客戶解決問題和實現(xiàn)他們的目標，是我們律師的責任。我們要推崇道德和職業(yè)道德標準，并始終遵循客戶的意愿。這個信念是我們在工作和家庭中的支持，使我們能夠按照最好的方式來幫助我們的客戶。
結(jié)論。
以上是關于我的律師職業(yè)生涯的一些心得。在職業(yè)旅途中，我學會了如何成為一名優(yōu)秀的律師，我也相信每位同行都有自己的方法和經(jīng)驗。無論你是一名剛剛?cè)胄械男率?，或者是?jīng)驗豐富的律師，請記住，我們必須保持一個積極的姿態(tài)，秉承堅定的信念，才能在這個競爭激烈的社會中脫穎而出。
律師心得分享篇六
在現(xiàn)代社會中，法律的影響和作用越來越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴展知識領域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓和講座，其中，律師講課分享心得體會是律師們之間相互學習的一種方式。以下是對這一活動的探討和總結(jié)。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個律師不可或缺的技能，不僅僅是簡單的傾聽和表達能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對于客戶的需求和問題的處理中，律師需要始終關注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務和解決方案。通過這次講座，我認識到在溝通中，律師應該注重細節(jié)和語言的選擇，以確保客戶在法律事務中得到充分的理解和滿意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗與心得。他強調(diào)了對案件資料的徹底研究和準備的重要性。他告訴我們，良好的案件準備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應當注重細節(jié)和法律條文的準確運用。通過他的分享，我深刻體會到律師的職業(yè)責任和義務，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時的交流技巧和解決問題的能力。她說，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問題。她還提到了在處理糾紛時，律師應當注重各方的意見和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過這次講座，我對于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認識，也深感律師在調(diào)解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應對策略。他認為，律師應該熟悉并不斷學習法律規(guī)則和程序，以便更好地應對法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時應該保持自信和專業(yè)，同時也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過他的分享，我認識到了律師在法庭上扮演的角色和責任，并明白了律師應該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結(jié)一下，律師講座分享心得體會對律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽取來自各個領域的律師的經(jīng)驗分享，不僅使我對律師這個職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領域所承擔的責任和角色。希望未來能有更多的律師講座分享心得體會的機會，進一步提升律師行業(yè)的整體素質(zhì)。
律師心得分享篇七
回顧一年實習期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責，甚至是放棄。若不是親身實踐律師這份工作，或許我無法深切體會律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過放棄，也許一直未能深刻意識到自己的不足。再次選擇堅持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗教訓，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成由實習律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗和教訓;如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強度高，工作壓力大的問題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會。
實習律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負責輔助指導律師或合伙人工作。實習律師應該特別珍惜這段時間，用心學習。特別注意不能養(yǎng)成工作結(jié)果依賴指導律師審查的習慣;更不能覺得自己不用承擔工作失誤的責任，而放松對自己的要求。
后來，我查詢了《中華人民共和國公司登記管理條例》，公司決議變更股東，應在變更之日起三十日內(nèi)向工商登記機關提交申請。并電話咨詢各行政機構工作人員，在各行政機構官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務局、市工商局對其審批辦理時限已作出承諾分別是4個工作日、3個工作日。完成了這些工作后，再請教指導律師的意見，然后與委托方進行溝通，請他們確定文件的簽署時間，以便我方完成委托事項。
原來，對于自己沒把握的事情，多留個心眼，多問幾個人，多去了解實務操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實習律師或律師助理，是能夠積極配合指導律師或合伙人出色的完成工作任務。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們在工作態(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準嚴格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長起來。
1、學會與前輩溝通。
在律所，除了我的指導律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗豐富，專業(yè)技能過硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風格各不相同，擅長的專業(yè)領域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學習他們的優(yōu)點，是我給自己定下的目標。
作為律師界的職場新人，可能都會有一種期許——希望能夠?qū)⒆约核鶎W限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時會過于理想化。“為了100%的完美耗時耗力，不如及時提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書的制作，檢索與案件相關裁判案例，這些工作耗時耗力，但實習律師若能夠主動、迅速地將這些工作完成，并及時提交給指導律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實了自己的法律文件庫。協(xié)助指導律師完成工作的同時，相信他們也非常樂意為“小幫手”指點一二，幫助后輩快快成長。
2、學會與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內(nèi)某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購項目的前期盡職調(diào)查工作。此次核查范圍涉及目標公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級市各行政部門核查信息時，他們會要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實習律師證，但遇到行政部門工作人員不配合的情況，也束手無策。
指導律師經(jīng)驗豐富，他讓目標公司的工作人員攜帶開具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門。在我們申請核查遇阻時，目標公司的工作人員出面解釋此次申請核查的目的，消除了行政部門工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開展了。
與參與過盡職調(diào)查前期資料搜集工作的實習律師交流，大家對這項工作的辛苦都深有體會。有的實習律師遇到的不僅是各行政機關不積極配合的問題，也有目標公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實工作量不是不可以減少，關鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進項目進行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇八
在如今信息爆炸的社會中，讀書成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實的法律知識，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書成為了提高自身素質(zhì)的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書心得體會。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關的法律書籍。盡管法學院或者培訓機構的課程會涵蓋大部分的法律基礎知識，但是隨著時間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學院無法隨時更新。因此，通過閱讀法律類書籍，我能及時了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務。
其次，除了法律類書籍，我也樂于閱讀其他類型的書籍。相比于單一地了解法學知識，多讀非法學類書籍可以拓寬我們的思路和視野，促進我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書籍可以使我對社會的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運用法律的基本原理解決當下的問題。閱讀哲學類書籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價值觀。
第三，書籍為我提供了與世界各地人士交流的機會。通過讀書，我不僅能結(jié)識到來自不同國家和文化背景的作者，還能在書籍中體驗到不同觀點和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應對多樣化的法律問題和與來自不同文化背景的人進行有效溝通。
第四，書籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過讀書，我可以進一步修煉自己的品德和心智。我從書籍中學會了更好地與人溝通，學會了傾聽和關心他人的需求，這對于我在處理案件和與當事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過書籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個職業(yè)無疑是一個高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當我置身于一個完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時拋開現(xiàn)實中的煩惱和焦慮，重新找到內(nèi)心的平靜和寧靜。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過不斷地閱讀，無論是法律類書籍還是其他類型的書籍，我不僅增加了知識儲備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛好，更是一種修行，讓我不斷進步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇九
我從事實習律師工作已有1周的時間，有些感想，略述一二。
5月6日中午1點到達上海，做了18個小時的硬座，身心倍加疲憊，下了火車，背上背了一個雙肩包，左邊挎了一個安踏包，右邊挎了一個電腦包，手上提了一大包雜物，整個身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號線乘地鐵，其實不是很遠的一段路，對我來說卻是非常艱難的一段路程，無助加無奈，這時的我只能低頭前行。
經(jīng)過漫長的路途，我終于到達宿舍，ly躺在床上在玩ipad,沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一時間我就全身汗透了，不過還好，以我極強的做事能力，我在2點多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時我給我哥打了一個電話，他還在忙，還要一段時間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個地方坐下來。
在華政住了4年多的時間，不知什么時候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly出現(xiàn)之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有很多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時間了，期間經(jīng)歷了很多的事情，有很多都是不好的回憶。到今天，我選擇離開上海，前往蘇州，頓時感覺世事難料。
去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。
大約4點左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj,健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，隨便聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風發(fā)的，我祝福他。這時已經(jīng)大約4點半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動身了，因為，我到了蘇州還要找當晚住的地方，向他們告別之后，我又身負4件行李出發(fā)了。從宿舍到火車站，又是一條艱難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。
大約8點左右我到了蘇州火車站，下了火車我按照之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址尋找公交線路，還好，交通比較方便，很快就到了三香公園附近，我給求職公寓打了電話，他們告訴了我去公寓的路線，我到公寓后，大概看了一下環(huán)境，還好，自己隨便住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開始準備明天面試的事情。
到蘇州時天已經(jīng)黑了，坐在公交車上大概看了一下蘇州的夜景，感覺很清新，和北京，上海的風格都有很大的不同，突然，對蘇州這個城市感覺親切了很多。
之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜歡這個地方了。大概8點半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就馬上來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開始了。沈律師主要介紹了所里的情況，我有了大概的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)歷，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時，還讓我再去別的所里了解了解，如果有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)匀皇桥笥?。我感覺真是運氣比較好，碰到了一個很好的律師。大約1小時左右，沈律師要去見一個顧問客戶，我們告別后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個面試情況，大家都還滿意。我也決定要去公大所了。
律師心得分享篇十
__________的十一月是溫暖的，充實而厚重。就在這美好的季節(jié)里，時隔多年我再次踏上這片土地，在這個既熟悉又陌生的地方，度過了我最美好的四年大學時光。山東省20__________年度第五期申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓依然是在山東司法警官職業(yè)學院進行，我懷著興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓。
通過此次培訓，我學到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執(zhí)業(yè)素養(yǎng)方面的，有社交禮儀方面的，還有風險把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實習人員心中，寫下了濃墨重彩的一筆。對我們以后的執(zhí)業(yè)活動，起到了提綱挈領的作用。
在第一天開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍講話中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時機，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著社會主義法治建設進程的加快、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開放的深入、隨著中國智慧和中國力量對世界經(jīng)濟的影響加大，律師行業(yè)進入了快速發(fā)展的大好時機，社會大眾對律師的需求和依賴也逐步加強。律師成為了一個熱門的、越來越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執(zhí)業(yè)人數(shù)居全國前列，但是整體收費排名很低的時候，臺下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務為主，例如人均業(yè)務收費，北京是67萬元，廣東是46萬元，我省只有20萬元;每一案收費，北京是4.8萬元，我省是1.2萬元。但是面對目前的現(xiàn)狀，我們不會懼怕、更無從畏懼，我們會堅持學習、克服困難、緊隨社會主流、穩(wěn)步成長，爭取讓山東律師行業(yè)能穩(wěn)步跨越、迎頭趕上發(fā)達省份。
每個律師都要有過硬的政治素養(yǎng)。前中央政法委員會書記孟建柱在全國律師工作會議重要講話中要求“律師要堅持正確的政治方向，把擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護社會主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強走中國特色社會主義法治道路的自覺性堅定性”。黨的領導是中國特色社會主義最本質(zhì)的特征，也是社會主義法治最根本的保證。因此，堅定不移地貫徹黨的一系列依法治國的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國的進程中才能有所作為。同時，堅持黨的領導，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長足健康發(fā)展的根本保證。
因此，我們更應該不斷加強自己的政治素養(yǎng)，忠于憲法和法律，自覺維護憲法和法律尊嚴，堅持以事實為根據(jù)、以法律為準繩，嚴格依法執(zhí)業(yè)，維護社會公平正義，保證國家法律的正確實施，積極推進社會主義民主法治建設的偉大進程。
律師職業(yè)道德是指導律師執(zhí)業(yè)行為的準則，是評判律師執(zhí)業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標準，是對違規(guī)律師追究職業(yè)責任的重要依據(jù)。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標準的道德。律師是一個特殊職業(yè)，承擔著維護當事人合法權益、維護法律的正確實施、維護社會公平正義的法定職責，律師的職業(yè)特點決定著其在社會中某種程度上擔當著“法律代言人”的角色。社會公眾也把律師作為“用事實講話，以證據(jù)服人”的理性代言人。律師的言行，對社會有著較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應該予以遵守，并且要通過自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務所主任崔冠軍講了“律師執(zhí)業(yè)風險防控”。我感覺在我們即將正式執(zhí)業(yè)的這個時候，聽一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血氣方剛、一腔熱情，對未來有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風險，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀事實以及虛假表象之間，稍有不慎就會馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過崔主任的這堂課，讓我們認清自我，時刻保持警醒，時刻守住法律和道德的底線，有所為、有所不為。在自己的執(zhí)業(yè)歷程中，積極、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)技能是本次培訓篇幅最大、涉及最多的內(nèi)容。泰和泰律師事務所主任張慧講解了“民事訴訟實務與技巧”，國浩(__________)律師事務所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務基本技能”，山東國杰律師事務所主任王維嘉講解了“法律文書寫作”，山東文康律師事務所主任張志國講解了“律師法律顧問業(yè)務”，山東眾成清泰(__________)律師事務所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務基本技能”。
律師心得分享篇十一
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人?BR> 律師心得分享篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。
最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。
總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
律師心得分享篇十三
讀書心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的讀書心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【讀書心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
“小時候，我以為你很美麗，領著一群小鳥，飛來飛去。小時候，我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地。長大后，我就成了你，才知道那間教室放飛的是希望，撒下的是淚滴。”
一首老歌，旋律悠揚，歌詞動人，那份對老師的愛也深深地印在了我的心里。這首歌唱了這么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教師，我要把我心中的愛繼續(xù)傳遞下去。
我愛我的學生，但是我卻不知道怎樣愛他們。是給予無限寬容和自由馳騁的天地，還是一板一眼地嚴厲管教?這樣的困惑讓我這個新老師更加努力的學習，因為我要為孩子們打造一個溫暖快樂的學習天堂。
除了向有經(jīng)驗的教師請教，我還常麻煩一位好朋友，他就是—蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基。他寫的《給教師的一百條建議》就像是我的甘霖仙露，讓我遇到的問題迎刃而解。捧讀此書，不由自主地感覺這位慈祥，睿智的長者，坐在你的面前與你聊天，他的豐厚學養(yǎng)，他的思想，他的智慧正慢慢滋潤你的心靈。此書中每談一個問題，都有生動實際的事例，又有精辟的理論分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看這本教師寶典時，從字里行間就能感覺作者對教育滿滿的愛，這是對學生無限的關懷，是對教育事業(yè)無盡的熱忱。而這種愛是特別的，不是縱容，也不是拘禁，而是一種拿捏到位的教育藝術。
教育是愛的藝術，不僅需要老師付出愛心，更要讓學生體會到這份愛，還要他們懂得去愛別人。這一點，也是作者在此書中提到的重要一點。例如，有些孩子紀律散漫，影響他人，作者提到的解決方法就是培養(yǎng)學生的觀察能力，在不斷的觀察和思考中體諒他人、愛他人。所以作者把孩子們帶出教室去觀察我們身邊的世界。身邊來來往往的人們，每個人的身上都在發(fā)生著不一樣的故事，細心觀察我們就能體恤人間的喜與悲，時間長了，孩子們甚至會為花的無聲開放而欣喜，會為雨后躺在地上的一條蚯蚓而擔憂。于是他們開始為他人著想，思考著如何為所存在的環(huán)境添色，愛的光芒開始照進他們?nèi)彳浀男摹Ｈ绻嗉壍拿總€孩子也都能這樣體會老師，那么老師的一個眼神或一個動作，就能讓他們明了老師的心情從而乖乖聽話，這一響應卻再也不同于逼迫，而是孩子們發(fā)自內(nèi)心的愛。
教育是愛的藝術，不僅是對學生的愛，我們也要學會愛自己。作者的這一觀點總是讓我的心中升起一股暖流，是啊，只有我們的心情保持愉悅，我們的雙手才能奏出美妙的教育樂曲;只有我們愛惜我們的身體，我們才能在愛的舞臺上帶領孩子們跳出精彩的舞步。不僅如此，我們要讓自己變得更加博學、更加睿智。我們每天要不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。讀書不是為了應付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。在科學知識的大海里，我們所教給學生的基礎知識，應當只是滄海之一粟。教師進行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪潺潺不斷的流動，我們要給自己規(guī)劃自由閱讀的時間和空間，與智者對話，與知識共舞。
本書包含了眾多課堂管理前沿理論，并結(jié)合一線小學教師的大量課堂管理實例，探討了班級管理原則。例如怎樣布置教室，怎樣塑造班級“個性”，怎樣制定、實施行為規(guī)范，怎樣激勵學生，怎樣應對不當行為，小學教師每天都要面對的各種班級管理問題等等，在本書中皆能找到答案。
有效教學常常發(fā)生在管理好的課堂中。本書的宗旨是幫助我們小學教師卓有成效地實施課堂管理——這是教師最關心的問題之一。課堂管理需要一定的特殊技能。課堂管理得好，有助于營造一個良好的教學環(huán)境，使教師能夠有效地組織教學，師生之間的溝通變得順暢，教學雙方相互體諒，專心致志于教與學。書中提出的許多問題對所有的小學教師中很有啟發(fā)。
在小學課堂上，經(jīng)常會有學生表現(xiàn)出各種各樣、形形色色不利于課堂教學的問題行為。教師在采取既定策略對學生的問題行為進行控制和管理之前，首要任務是必須充分了解課堂問題行為背后隱藏的原因。因為就同一種課堂問題行為而言，完全適用于某個學生的管理策略用于另一個學生身上也許根本無效，甚至會激化問題，使之更為嚴重。因此必須對學生產(chǎn)生課堂問題行為的個體性因素深入了解。只能根據(jù)實際狀況對課堂教學中出現(xiàn)的各種課堂問題行為進行冷靜科學的辨別及歸因分析，做到對癥下藥，才能做到既有效規(guī)范學生的課堂行為，使課堂秩序有條不紊，又能讓問題行為學生心悅誠服，課堂教學效果方能得到明顯的提升。
英語課中的紀律狀況往往與教師給學生的形象、威信及處理問題的方式等密切相關。別看小學生年齡小，可“心眼”還挺大，為了維持紀律和進行課堂管理，英語教師要不斷提高自己在思想方面的素養(yǎng)水平，熱愛本職工作，對工作充滿信心，情緒飽滿地投入教學，熱愛學生，與學生建立融洽的關系，并注意有時應站在學生的角度看待問題，妥善處理違紀行為和進行課堂管理，營造和諧的課堂氣氛。英語教師還要不斷提高自己在業(yè)務方面的素養(yǎng)水平，以正確的發(fā)音來引導、熏陶學生，幫助他們大膽開口，準確模仿。同時，用新事物來刺激小學生的感官，例如ppt演示，動畫flash，兒歌欣賞，游戲活動等等，可以讓他們對英語學科產(chǎn)生濃厚的興趣，吸引他們的注意力，營造出西方文化的別樣氛圍，能大大提高課堂紀律狀況。
總之，維持好的課堂紀律從根本上講是提高老師的教學水平，是增強課堂的吸引力，也就是說，課堂管理的功夫要下在“管”外。
最近在翻看一本書，《班主任其實好當——44位優(yōu)秀班主任的秘訣》，看到這個題目使我煩亂的心情有些緩和，逐漸歸于平靜。
張萬祥說，成功有沒有秘訣?答案是肯定的。
秘訣，總是讓人想到捷徑，不會輕易示人的東西。好奇促使下我迫不及待的閱讀這本武俠秘笈，想著可以怎么樣在班級管理中，找到解決問題的方法。
翻開書，朱永新寫的序言，赫然寫著這篇序言的題目——其實沒有‘秘訣’。我笑了。好幽默的老者。
但是，靜下來想想，教育本沒有捷徑，秘訣是這些優(yōu)秀班主任們幾十年經(jīng)驗的總結(jié)。前人栽樹，后人乘涼。這些寶貴的人生經(jīng)驗卻會讓我這個門外漢少走許多彎路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和藹可親的面對我這個年輕人，滿臉的笑意看透了我的心靈。堅持教育在線論壇朱永新曾發(fā)過一個帖子，號召廣大一線教師專業(yè)閱讀、專業(yè)反思、專業(yè)化成長，如果每日三省吾身，撰寫1000字的教育反思，10年之后沒有成為名師，我保險公司負責賠償。反思允許是流水賬，反思是自己面對自己的心靈，毫無保留的說出自己的內(nèi)心感受，對于教學，對于課堂，對于學生，對于自己在工作環(huán)境中接觸的事物。這是一種清空，它不同于消遣娛樂放松自己的清空，而是清空了心靈，充實了思維。這些想法和念頭是經(jīng)過成熟思考之后的，更有價值。
鄭學志在一文中說：無論外界如何評價我，我覺得自己最大的優(yōu)點就是努力。勤奮的鄭學志做事扎實，他懂得厚積薄發(fā)，可以俯沖加速，更可以一飛沖天。這是所有優(yōu)秀班主任的共通點。
科學的求真精神、扎實的工作態(tài)度、積極的進取愿望、大膽的創(chuàng)新思維、高效的實踐能力，這些是張萬祥羅列的，很書面的詞匯，每一項做到都很難。但這恰恰就是目標，這就是高度。沒有評價考核機制去判斷哪一項做到了哪個水平，我們只是不停地向前邁動腳步。方向是科學、扎實、積極、大膽和高效。
律師心得分享篇十四
淘寶心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的淘寶心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【淘寶心得分享精選6篇】，供你選擇借鑒。
二、發(fā)送站內(nèi)信。通過站內(nèi)信隨時通知買家關于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡買家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能，我們可以通過站內(nèi)信在特別的節(jié)日或者在買家生日當天送上祝福，這會讓買家感受到我們的貼心，既增進了賣家和買家之間的感情，同時也會讓買家一直支持我們的店鋪。如果買賣雙方都不愿意走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關系。但是如果我們很熱情，而且會努力親近買家并和買家做朋友，那么相信雙方會不只限于買賣關系，而且買家會一直支持我們的。
三、阿里網(wǎng)店版。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級的賣家便可以申請開通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡買家。通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等情況，有助于賣家跟買家的聯(lián)系。面頰可以設置給予買家的優(yōu)惠額度等，還可以查看買家的交易情況、交易比數(shù)和金額等。
四、手機短信。手機是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機也有群發(fā)功能，我們可以在平時積累買家的電話號碼，把每個買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來，然后在買家生日的時候送上一條祝福信息，或者在買家第二次購買的時候，根據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息。相信貼心的服務，肯定會讓顧客很感動，從而讓他們成為店鋪的忠實顧客。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
3.店鋪圖片。
4.交流溝通。
5.每天至少逛自己店鋪n遍，即使發(fā)現(xiàn)問題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個頁面右邊欄目(公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的，經(jīng)常點點有好處;還有同步的一個，點擊我要賣跳出的頁面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
淘寶開店永遠是主流，現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了，更多的人準備開店。因為是實實在在的消費需求擺在這理，不是虛無縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展，還是在淘寶開一個屬于自己的店。
你要想想5年后，10年后的電子商務市場，現(xiàn)在的電子商務在中西部地區(qū)，在二三線城市，在農(nóng)村有多大的市場。以后會有更多的00后，60后，70后成為買家或者賣家。中國的店子商務才發(fā)展幾年?也就不到10年，這是新事物，現(xiàn)在的問題是什么，電子商務飛速發(fā)展，做電子商務的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機會，不要覺得淘寶開店已經(jīng)晚了，現(xiàn)在做正是好時候?!
有想利用業(yè)余時間做個淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來找樓樓交流!
很多人都有淘寶開店的想法，可是都不知道從哪里開始。
曾經(jīng)有一段時間，大家都說要先用虛~擬商品提升信用。但其實，現(xiàn)在虛~擬和實物的信譽已經(jīng)分開了。虛~擬本身利潤比較低，但是實物就不一樣了，賣一個至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問，直接做實物的話，我該怎么開始呢?
我不主張新手一開始就自己找貨源。一是一開始你找不到，而且沒精力找，二是自己找貨源占資金、占人力、成本高，投入產(chǎn)出比太低，不劃算。新手首先要解決貨源問題，最好的辦法是分銷實物。分銷的好處就是給你提供貨源，幫你上架，教你推廣技術，用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務也很好!
給大家分享一下我總結(jié)的做淘寶的幾個注意事項吧:。
第一、開店選擇很重要!
剛開店，開始也不知道做些什么好，因為我上班，時間不是很充足，只能空閑的時候做做，第二太花時間跟精力的事情，我也認為很麻煩。第三，投資不能太大，花費太多，我也吃不消，呵呵!所以在選擇貨源的時候，花了很長的時間，一直在考慮比較好的項目。網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物(服裝，包包，鞋子，化妝品等等)，二是賣虛~擬物品(話費qb游戲點卡qq會員鉆石等等)。先說說賣虛~擬吧，做虛~擬基本不貝兼錢。利潤低，弄來的信譽對以后做實物沒有啥用。第二就是做實物，現(xiàn)在做實物不需要去批發(fā)市場拿貨，直接加盟別人就可以了，貨源上萬種，廠家一件代發(fā)，不需要自己拍照，發(fā)快遞。簡單方便。
第二，做實物是比較容易的，只需要加盟一家好的服務公司就可以順利的把店鋪開起來!而且實物分銷不需要自己給寶貝拍照，只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包，上萬個商品，一鍵鋪貨即可，很快就可以發(fā)布完成。別人付款買你的商品。直接把信息提供給廠家，廠家當天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞，也不需要你整天開著電腦，盯著店鋪，。只要拿手機下載個軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實物，很容易貝兼幾百塊錢，省時省力投資也相對很少。所需要的就是找到一個好的上家，畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看著我做的不錯，就問我，做了以后肯定會貝兼錢么?我只能告訴你們：師傅領進門，修行在個人!同樣的生意不同人做肯定會有不同的結(jié)果，只要你自己肯努力，貝兼錢那是一定的。但有些人選擇鉆空子，三天打魚兩天曬網(wǎng)，感覺別人能掙錢，自己肯定也能掙錢，這樣的人，我只能告訴你，你不適合創(chuàng)~業(yè)，創(chuàng)~業(yè)，是要有毅力的，可能你剛做的第一個月收入不會很可觀，但是記住，只要自己肯努力，肯堅持，一定能夠貝兼錢!
如果各位朋友對于開網(wǎng)店有不懂的地方，比如沒有貨源，不會開店，不會裝修，不懂經(jīng)營，或者有興趣像lz一樣開個淘寶小店。大家可以盡管來問我的。
話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應該說，什么話不應該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。
首先，不要與客戶爭辯。銷售中，我們經(jīng)常會遇到一些對我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。即使我們在線下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他的要求。其次，不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三，不要直接質(zhì)問客戶。與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質(zhì)問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。最后，推銷要有互動性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實現(xiàn)雙贏，就是客戶購買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應的產(chǎn)品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
對于即將畢業(yè)的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業(yè)是市場銷售，這個專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我11月份期間的實習時間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作。可以說是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。
20__年11月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現(xiàn)錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實還是存在著很大的差距的。
實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過20__年11月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經(jīng)歷。
開店心得體會、必備：圖片制作、文筆流暢!作為闖進淘寶的新手一枚，在幾個月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點點小道理!要想把店鋪從星級的店鋪提高到鉆石級別考得不全是耐得住寂寞。
一開始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對著電腦瞎點擊...有時間聊天都不去學點額外的知識!這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開始大家都把沒流量、沒訂單作為口頭禪!但是大家沒發(fā)現(xiàn)、這樣的時間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢...為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光...
小店起步必須要學習的東西：
1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級賣家的店鋪運營模式，觀察他們的標題、帖子!從模仿做起!
2、時機：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時間安排!不能是買家玩的時候你在玩、所以抓住時機尤其重要!
3、手藝：開店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才擺布一些圖片就能激起買家的購物欲!
4、耐心：沒有一個懶賣家能夠發(fā)大財?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出錢來!如果偷懶了就可能錯過最重要的機會!
5、實用服務：小賣家不舍得花錢、這也是開店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費的服務入手!適當花些錢也是必須的~不花錢賺錢是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機的增加!手機淘寶是有前景的!
律師心得分享篇十五
第一條為維護正常的工作秩序，強化全體職工的紀律觀念，結(jié)合公司實際情況，制定本制度。
第二條考勤制度是加強公司勞動紀律，維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動生產(chǎn)效率，搞好企業(yè)管理的一項重要工作。全體員工要提高認識，自覺地、認真地執(zhí)行考勤制度。
第三條公司的考勤管理由人力資源部負責實施。
第四條各部門經(jīng)理、主管對本部門人員的考勤工作負有監(jiān)督的義務。
第五條公司考勤實行打卡制度，員工上、下班均需打卡(共計每日2次)。員工應親自打卡，不得幫助他人打卡和接受他人幫助打卡。
第六條考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù)。
第二章具體規(guī)定。
第七條工作時間。
1、本企業(yè)全體員工每日工作時間一律以八小時為標準。
2、上午上班時間為8時30分，下班時間為12時;下午上班時間為13時，下班時間為17時30分。
第八條遲到、早退。
1、班15分鐘以后到達，視為遲到，下班15分鐘以前離開，視為早退。
2、以月為計算單位，第一次遲到早退扣款10元，第二次遲到早退扣款20元;第三次遲到早退扣款30元，累計增加。
3、遲到早退情節(jié)嚴重屢教不改者，將給予通報批評、扣除績效工資、直至解除勞動合同處理。
4、遇到惡劣天氣、交通事故等特殊情況，屬實的，經(jīng)公司領導批準可不按遲到早退處理。
第九條請銷假。
1、主管以下人員(含主管)請假一天的由部門經(jīng)理批準，兩天至三天的由分管領導批準，三天以上的由總裁批準;部門經(jīng)理、總裁助理、副總裁請假由總裁批準。所有請假人員都須在人力資源部備案。
2、員工因公外出不能按時打考勤卡，應及時在考勤卡上注明原因，并由部門經(jīng)理簽字確認。
第十條病假。
1、員工本人確實因病，不能正常上班者，須經(jīng)部門經(jīng)理批準，報人力資源部備案，月累計超過兩個工作日者，必須取得區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)的休假證明。
2、患病員工請假須由本人或由直系親屬于當日九點前向所在部門領導或公司主管領導請假，經(jīng)批準后方可休假。
3、經(jīng)公司領導批準，當月累計病假兩日(含兩日)以內(nèi)的，每日扣績效考核分值3分。
4、患病員工如有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)病假條的，當月病假累計三日(含三日)以上者，每日扣績效考核分值5分。;全月病假者，扣除全部績效工資;連續(xù)病假超過三個月者試為自動辭職或按北京市相關政策執(zhí)行。
5、員工必須在病愈上班兩日內(nèi)將病假條主動交給人力資源部核查存檔。
第十一條事假。
1、員工因合理原因須要本人請假處理，并按規(guī)定時間申請，經(jīng)公司領導批準的休假，稱為事假。
2、請事假的員工必須提前一天書面申請(如遇不可預測的緊急情況，必須由本人在早晨九點以前請示公司領導)，如實說明原因，經(jīng)部門領導報經(jīng)公司領導同意后，方可休假，否則按曠工處理。
3、事假按照日工資標準扣除。
4、事假可以用加班加點時間調(diào)休，但必須經(jīng)過公司領導的批準，經(jīng)批準的調(diào)休事假可不扣發(fā)。
5、員工在工作時間遇有緊急情況需要本人離開崗位處理的，也按上述有關規(guī)定執(zhí)行。
第十二條年假。
1、員工在公司工作滿一年，享受每年7個日歷日的年假。工作每增加一年假期增加一日，但最長假期不超過14個日歷日。
2、年假需一次休完，當年未休年假者不得累計到第二年。
第十三條婚假。
1、員工請婚假時，必須本人持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請單，經(jīng)部門經(jīng)理批準，交人力資源部審核。
2、婚假假期為三天，男方25周歲、女方23周歲為晚婚，晚婚假期共計10天。
第十四條產(chǎn)假。
1、女員工正常生育時，給予90天(包括產(chǎn)前15天)產(chǎn)假，難產(chǎn)可增加15天。多胞胎多生一個嬰兒增加15天，符合晚育年齡的增加30天產(chǎn)假。
3、女員工休假前需要有醫(yī)院證明，經(jīng)所在部門經(jīng)理同意后，報人力資源部批準，方可休假。
4、男員工產(chǎn)假的護理假為15天。
第十五條喪假。
員工供養(yǎng)的直系親屬(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女)死亡，可辦理喪假，員工的父母或配偶去世，可休假5天;員工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假2天。在外地的父母、配偶或子女去世，需員工本人去外地料理喪事的，可根據(jù)路程遠近另給路程假。員工辦理喪假需在假前寫出申請，部門經(jīng)理簽字后，經(jīng)人力資源部批準后，交考勤員考勤。
第十六條曠工。
1、未向部門和公司主管領導書面申請并經(jīng)批準者，或未按規(guī)定時間請假，或違反病、事假規(guī)定，或違反公司制度中其它有關規(guī)定等行為，均視為曠工。
2、曠工一日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的20%;曠工二日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的50%;曠工三日(含累計)者，當月只發(fā)580元的工資;曠工超過三日(含累計)者，公司視情況給予處理。
律師心得分享篇十六
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。