方案的實(shí)施過程中，需要進(jìn)行適時的監(jiān)督和評估，以確保其順利進(jìn)行。方案的制定需要充分溝通和協(xié)商，凝聚共識和合力。方案范文的閱讀可以拓寬我們的視野和思維方式。
部門工作計(jì)劃方案篇一
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20__年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸規(guī)范，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的規(guī)范，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款規(guī)范制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案規(guī)范工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度。
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸規(guī)范水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20__年在信貸規(guī)范中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的規(guī)范制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
20__年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤。
自20__年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強(qiáng)信貸規(guī)范的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險規(guī)范能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點(diǎn)，采取有針對性的強(qiáng)化規(guī)范措施等。對于上述問題，20__年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險規(guī)范理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸規(guī)范、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
部門工作計(jì)劃方案篇二
時間總是在悄無聲息的流逝，2019年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了2020年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
3、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
部門工作計(jì)劃方案篇三
我x月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致6月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
部門工作計(jì)劃方案篇四
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我公司的.發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計(jì)劃如下：
一、xx年工作整體規(guī)劃。
思想政治工作計(jì)劃。
始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
本職工作上的計(jì)劃。
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
二、xx年職業(yè)規(guī)劃。
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么。
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：
1、好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。
2、找到一個好的方法來提高工作效率。
3、提高打字速度，好快度完成工作。
4、學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。
5、注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么。
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計(jì)劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用。
在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。
六、對公司的發(fā)展有哪些建議。
對公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：
1、每季度做崗位培訓(xùn)。
2、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。
3、雙月頒獎大會配音樂增強(qiáng)氛。
部門工作計(jì)劃方案篇五
一、深化財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。以促進(jìn)建立公共財(cái)政體制、規(guī)范預(yù)算規(guī)范、提高財(cái)政資金使用效益為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。以支出審計(jì)為主，關(guān)注預(yù)算分配的公平和效率，延伸檢查重點(diǎn)專項(xiàng)資金的規(guī)范使用情況，全面提升預(yù)算執(zhí)行審計(jì)的層次和水平。同時，加強(qiáng)對稅收政策執(zhí)行和稅收征管審計(jì)，促進(jìn)地稅部門加強(qiáng)稅收征管，維護(hù)國家稅收法規(guī)、政策的統(tǒng)一性和嚴(yán)肅性。計(jì)劃對財(cái)政局、地稅局進(jìn)行審計(jì)，同時對區(qū)水務(wù)局、農(nóng)牧局等預(yù)算單位進(jìn)行延伸審計(jì)。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)投資項(xiàng)目的審計(jì)。按照《__區(qū)政府投資項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)督規(guī)范暫行辦法》規(guī)定，對公路、城市建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、拆遷等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)，對投資項(xiàng)目進(jìn)行全程審計(jì)監(jiān)督。揭露項(xiàng)目報(bào)批中的舞弊行為、項(xiàng)目發(fā)包招標(biāo)不規(guī)范、多計(jì)工程造價、損失浪費(fèi)等問題，促進(jìn)提高建設(shè)資金規(guī)范使用效益。
三、強(qiáng)化民生資金審計(jì)。加大對社會保障、教育、醫(yī)療、環(huán)保及“三農(nóng)”等專項(xiàng)資金的監(jiān)督力度，重點(diǎn)做好殘疾人就業(yè)保障金、救濟(jì)救災(zāi)資金、就業(yè)解困資金、新農(nóng)合資金等涉及民生的資金(基金)審計(jì)和審計(jì)調(diào)查工作，擬對區(qū)人口與計(jì)劃生育局、人事勞動保障局、民政局、勞動就業(yè)局、殘聯(lián)等單位進(jìn)行審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，促進(jìn)專項(xiàng)資金規(guī)范水平和使用效益的不斷提高。
四、深化領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。根據(jù)自治區(qū)審計(jì)廳對經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的要求，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。根據(jù)區(qū)委組織部的委托積極開展黨工委書記、部門領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，開展領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行責(zé)任評價，進(jìn)一步提升審計(jì)成果質(zhì)量，促進(jìn)規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，為組織部門考察、使用和規(guī)范干部提供參考依據(jù)。
五、加大審計(jì)意見和建議的整改力度。針對審計(jì)查出的問題，切實(shí)加強(qiáng)審計(jì)整改落實(shí)力度，提高審計(jì)執(zhí)行力，加強(qiáng)對審計(jì)結(jié)果整改落實(shí)情況的跟蹤、回訪和檢查，保障審計(jì)效果、維護(hù)審計(jì)。
六、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、真抓實(shí)干的審計(jì)干部隊(duì)伍。堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，以執(zhí)著的奮斗精神，教育干部用心想事、激情干事，始終保持昂揚(yáng)向上的精神，把心思用在干事創(chuàng)業(yè)上，把精力集中到抓工作落實(shí)上。進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)職業(yè)道德建設(shè)，倡導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)、文明、務(wù)實(shí)、清廉、進(jìn)取的工作作風(fēng)，樹立審計(jì)機(jī)關(guān)的良好形象。加大干部培訓(xùn)力度，培養(yǎng)復(fù)合型審計(jì)人才，為全面完成審計(jì)工作任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
部門工作計(jì)劃方案篇六
居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費(fèi)者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】。
眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間：待定。
活動地點(diǎn)：待定。
主辦單位：__裝飾公司。
承辦單位：____營銷策劃有限公司。
支持媒體：……。
參與對象：
品牌裝飾公司1家(在___市場享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會、市消費(fèi)者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)。
一、“家裝展會”目的。
揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
二、主題。
誠信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵。
口號：
展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采。
“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)。
三、思路。
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“___地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容。
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
(2)目的：
2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、___地區(qū)作品展示。
(1)創(chuàng)意：
以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
(此內(nèi)容以__本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))。
(2)活動前提：
作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
(3)目的：
3-1通過對公司20__年在__的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識，以實(shí)際案例來打動消費(fèi)者!
3-2消費(fèi)者對展示作品和實(shí)際案例的評頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場：
4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費(fèi)者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!
3、裝修課堂。
(1)創(chuàng)意：
剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。
(2)目的：
2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水;。
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓。
(1)創(chuàng)意：
人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
(2)目的：
3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。
3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集。
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);。
2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);。
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;。
4、通過網(wǎng)站、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;。
5、在__各個小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。
六、準(zhǔn)備活動。
a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!
七、活動推廣。
1.月發(fā)行量8000份的《裝飾___消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動;。
日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
電視臺《___家園》欄目對本次活動做跟蹤報(bào)道;。
視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;。
5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));。
100個小區(qū)的海報(bào)張貼;。
部門工作計(jì)劃方案篇七
堅(jiān)持“以人為本、管理教育”的思想，樹立管理意識，提高管理技能，保證管理質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作帶給有力的后勤保障。
一、工作重點(diǎn)。
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;。
2、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
二、工作措施。
1、建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。
2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的改造(如學(xué)校東面空場地的綠化設(shè)計(jì)、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算，將進(jìn)行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊(duì)室的裝修，學(xué)校校門的維修等。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào)，傳達(dá)會議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、強(qiáng)崗位安全職責(zé)制，重點(diǎn)部位安全職責(zé)制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全職責(zé)書”。
3、期對學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
以創(chuàng)甲級幼兒園為精神動力，以管理師生為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，提高管理質(zhì)量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!
部門工作計(jì)劃方案篇八
在本學(xué)期中，總務(wù)工作完成了本學(xué)期工作計(jì)劃，并開展了更多的細(xì)致工作。是近幾年來完成任務(wù)最多最突破的一學(xué)期。
1． 總務(wù)處工作人員統(tǒng)一思想，內(nèi)部解決工作中的矛盾，磨擦，完全聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，為教學(xué)一線做了許多實(shí)事，工作從不拖拉。
2．在石校長的帶領(lǐng)下，順利的初步完成了爭重工作，總務(wù)處在爭重中負(fù)出了巨大的努力。在評爭重優(yōu)秀工作者中，總務(wù)處工作人員充分發(fā)表自己的認(rèn)識，對優(yōu)秀稱號相互推讓。
為本學(xué)期完成的工作主要是申報(bào)全國職業(yè)高中示范校：
１． 完成了開學(xué)前計(jì)劃的投入資金購入現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備工作。
（１）東校：烹炒間的設(shè)備――安計(jì)劃完成了增加１２個火眼的不銹鋼灶。改造和增加設(shè)備投入了三十多萬元資金。期中不銹鋼灶、不銹鋼抽煙機(jī)和餐柜等。投入十八萬元。煤氣增容十二萬元。已大大超出計(jì)劃投入的資金。
（２）西校：閉路電視設(shè)備（方案同９８年東校閉路電視設(shè)備），按計(jì)劃完成，設(shè)入資金２９萬元。另外東校閉路設(shè)備又增加到能同時播放二十套不同節(jié)目的設(shè)備系統(tǒng)。
（３） 西校：按計(jì)劃建立了一套模似財(cái)會室。
（４） 東西校：因資金和季節(jié)等原因計(jì)劃中的購入空調(diào)設(shè)備工作往后推遲。
（５） 校園網(wǎng)建設(shè)：l 已按計(jì)劃完成校園網(wǎng)的建設(shè)，其中上網(wǎng)方式是以isdn數(shù)字業(yè)務(wù)電話網(wǎng)由路由器拔入，以后可擴(kuò)展由北京電信拉專線上網(wǎng)，目前已能做到幾十臺微機(jī)同時上internet，并且東校電化教室，兩個語音教室也實(shí)現(xiàn)了資源共享，并能上internet。l 課件制作設(shè)備購入了掃描議、刻錄機(jī)、光盤塔、高檔彩色噴墨打印機(jī)等。為本校教師自己制作cai課件創(chuàng)造條件。l校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總投入125萬資金。
（６） 東西校：按計(jì)劃電教室各增加一套電教設(shè)備，投入了（）元資金。
（７） 東校：按計(jì)劃建立兩間語音教室――主控臺有多媒體微機(jī)（學(xué)生用顯示器每室各２１臺）等，投入了３６萬元。
（８） 東校：在計(jì)劃之外東校以建立了一*現(xiàn)代化圖像影視編輯設(shè)備，投入了（）萬元。
設(shè)備投入總金額達(dá)：（）
２． 順利完成了財(cái)會帳務(wù)的完全合并工作：
東西校財(cái)會賬務(wù)完全合并，也是本學(xué)期的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在校領(lǐng)導(dǎo)和總務(wù)處全體財(cái)務(wù)人員共同努力下順利完成了合并賬目工作。
（１） 財(cái)會人員的調(diào)整：會計(jì)、出納分別由東西校各抽一人。其他兩人分擔(dān)財(cái)務(wù)的其它工作。
（２） 財(cái)產(chǎn)賬面的合并也是很順利。財(cái)產(chǎn)的管理、購入等方式統(tǒng)一。有總賬，有分賬。工作職責(zé)明確。
（３） 總務(wù)處的管理制度、職責(zé)重新制定，并實(shí)現(xiàn)按制度、按職責(zé)工作。
３．部分總務(wù)工作社會化。
總務(wù)工作社會化已向前推進(jìn)了一大步。其中就餐社會化已按計(jì)劃實(shí)施完成。為今后總務(wù)工作進(jìn)一步社會化奠定了基礎(chǔ)。本學(xué)期取消東校食堂，學(xué)生教師午餐由社會提供營養(yǎng)配餐。
４． 基建維修工作：
基建裝修工作為設(shè)備購入到位做好準(zhǔn)備工作。本學(xué)期購入大量教學(xué)設(shè)備，基建工作做到了順利安時完成。維修、搶修工作訊速，確保了一線教工作的順利完成。
本學(xué)期計(jì)劃工作繁重，重點(diǎn)突出，任務(wù)突出，改革舉措突出。購入設(shè)備多，施工時間緊。在總務(wù)處全體工作人員的團(tuán)結(jié)努力下，統(tǒng)一思想，順利完成好了本學(xué)期的工作。
部門工作計(jì)劃方案篇九
1、完成20xx年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級后工資核定及20xx年新進(jìn)教工工資確定。
2、完成20xx年教師中級職稱材料上報(bào)。
3、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的.管理工作，人事代理的后續(xù)工作。
4、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理。
5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)
6、完成第三、四季度人事、工資月報(bào)及20xx年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
7、做好各類工資、各類績效工資的測算工作。
8、配合學(xué)校開展20xx年年度考核工作。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
9、配合黨支部完成退管會、計(jì)劃生育等工作。
10、對教工人事檔案進(jìn)行整理。
11、做好人事的日常管理工作。
1、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫，以便對各類人員分級分類進(jìn)行動態(tài)的跟蹤管理。
2、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開招聘事業(yè)單位工作人員的要求》，把好入口關(guān)，加強(qiáng)對引進(jìn)人員的考核測試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。
3、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。
20xx年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置，加強(qiáng)對崗位的管理，同時根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
四、作為人事管理部門，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念，提高學(xué)校人力資源管理水平，提高辦事的時效性。
部門工作計(jì)劃方案篇十
安全技術(shù)措施、反事故技術(shù)措施計(jì)劃（簡稱“安措”、“反措”或“兩措”計(jì)劃），是把安全生產(chǎn)納入科學(xué)管理軌道的重要手段，是實(shí)行有重點(diǎn)、有計(jì)劃地對安全生產(chǎn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和暴露出來的隱患及薄弱環(huán)節(jié)組織開展反事故斗爭的重要方法，是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”方針的重要部署。通過“兩措”計(jì)劃的實(shí)施，使事故在萌芽中得以消除，為有效地防止人身和設(shè)備事故的發(fā)生，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.“安措”計(jì)劃編制的依據(jù)
安全技術(shù)措施計(jì)劃是電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過程中的不安全因素、防止傷害和職業(yè)危害、改善勞動條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。根據(jù)國務(wù)院“關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)中安全工作的幾項(xiàng)規(guī)定”，企業(yè)在編制生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃的同時必須同時編制安全措施計(jì)劃。編制安措計(jì)劃的依據(jù)是國家頒布的勞動保護(hù)法令和產(chǎn)業(yè)部門頒發(fā)的勞動保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，安全檢查中所發(fā)現(xiàn)的尚未解決而又影響人身安全的問題；預(yù)防火災(zāi)、爆炸、工傷、職業(yè)病、職業(yè)中毒所需采取的技術(shù)措施；生產(chǎn)發(fā)展需要的安全措施及廣大職工提出的有利于安全生產(chǎn)的合理化建議等。
2.“安措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍
“安措”計(jì)劃包括以改善勞動條件、防止工傷事故、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒等為目的而采取的一切技術(shù)組織措施，可分以下幾個方面。
（1）安全技術(shù)措施方面。以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施，如防護(hù)裝置、保險裝置、信號裝置以及安全防爆措施等。
（2）工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面。以改善勞動條件、生產(chǎn)環(huán)境、衛(wèi)生、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施，如防塵（粉塵治理和防塵肺）、防毒、防噪聲、防振以及通風(fēng)設(shè)施等。
（3）有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施。如有害作業(yè)工人的淋浴室、更衣室、消毒室、女工衛(wèi)生室等。
（4）安全宣傳教育所需的設(shè)施。如安全技術(shù)教材、圖書、儀器、安全刊物、安全技術(shù)展覽的設(shè)施等。
（5）其他。如作為安全試驗(yàn)研究所需設(shè)備、材料等。
1.“反措”計(jì)劃編制的依據(jù)
反事故技術(shù)措施計(jì)劃是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行為目的所采取的技術(shù)組織措施。編制的主要依據(jù)是電力部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》，本企業(yè)安全生產(chǎn)中存在設(shè)備隱患和重大缺陷，企業(yè)有計(jì)劃地改造、改善、更換威脅設(shè)備和人身安全的不合理的設(shè)備部件或者設(shè)備本身和設(shè)備安全保護(hù)措施，已經(jīng)在本企業(yè)內(nèi)發(fā)生了的設(shè)備損壞事故或由此導(dǎo)致人身事故的教訓(xùn)等。
2.“反措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍
（2）需要列入反措計(jì)劃進(jìn)行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對策；
（4）需要編制、修訂、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及全廠（局）性的培訓(xùn)計(jì)劃、活動等。
1.“兩措”計(jì)劃的編制
“兩措”計(jì)劃涉及到各方面的工作，企業(yè)在編制年度大修、技術(shù)改造和財(cái)務(wù)計(jì)劃之前，必須編制“兩措”計(jì)劃。在措施計(jì)劃的提出、形成和編制過程中，要充分發(fā)揮各職能部門和廣大職工積極參與的作用，從本企業(yè)安全生產(chǎn)的實(shí)際出發(fā)，按不同專業(yè)、不同工種、不同勞動條件、不同工作環(huán)境，制訂出有針對性、實(shí)際性、合理性和可操作性的兩措計(jì)劃項(xiàng)目，以達(dá)到全方位預(yù)防人身事故和生產(chǎn)設(shè)備事故的目的。
“兩措”計(jì)劃的編制原則是自下而上。在編制“兩措”計(jì)劃前必須事先做好準(zhǔn)備工作，為使有些重大“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目能夠落實(shí)在機(jī)組大、小修中完成，因此編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目與編制機(jī)組計(jì)劃大、小修項(xiàng)目的時間必須同步進(jìn)行。每年6月份，企業(yè)在布置編制次年檢修計(jì)劃和技改項(xiàng)目的同時，必須布置編制次年的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，由企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織生產(chǎn)技術(shù)、安全監(jiān)察、工會等部門和各分場（工區(qū)）提出下年度安全技術(shù)措施和反事故技術(shù)措施計(jì)劃的編制重點(diǎn)。分場（工區(qū)）根據(jù)編制重點(diǎn)，結(jié)合本部門所管轄生產(chǎn)設(shè)備安全和職工勞動條件，作業(yè)環(huán)境的實(shí)際，以及安全生產(chǎn)中暴露、積累的實(shí)際問題，充分發(fā)動班組、職工提出初步意見，由分場（工區(qū)）匯總初審后，形成本部門的送審年度兩措計(jì)劃項(xiàng)目。
分場（工區(qū)）提出的送審年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，按照編制職責(zé)的分工，安全技術(shù)措施報(bào)企業(yè)安監(jiān)部門，反事故技術(shù)措施報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部門。安監(jiān)部門根據(jù)各分場（工區(qū)）的年度安措計(jì)劃項(xiàng)目，依照上級頒布的勞動保護(hù)法令、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和平衡調(diào)整，以及對每一項(xiàng)目的費(fèi)用估算，并編制成本企業(yè)年度安全技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表。生產(chǎn)技術(shù)部門在匯總各分場（工區(qū)）的年度“反措”項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，依照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》，結(jié)合本企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的實(shí)際和積累、暴露的問題，進(jìn)行必要的調(diào)整和補(bǔ)充，并根據(jù)下年度機(jī)組大、小修及技改計(jì)劃，編制企業(yè)年度反事故技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表，然后交安監(jiān)部門會審。安監(jiān)部門根據(jù)企業(yè)已發(fā)生的事故、障礙、異常的防范對策和落實(shí)情況，以及企業(yè)需要修訂、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度的情況，進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充，從而使反事故技術(shù)措施更切合實(shí)際，更合理，更完善。
為使“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的編制安排具有直觀性、明確性和可操作性，應(yīng)采用表格形式。在表格中設(shè)置項(xiàng)目名稱、類別、措施內(nèi)容、計(jì)劃完成時間、主辦單位、協(xié)辦單位、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、實(shí)際完成時間等欄目?！皟纱搿庇?jì)劃項(xiàng)目表中每一項(xiàng)目還應(yīng)專設(shè)費(fèi)用估算欄目，以便費(fèi)用估算后上報(bào)審批。在實(shí)際操作中，應(yīng)分門別類，逐欄逐條加以落實(shí)，做到項(xiàng)目、時間明，責(zé)任、分工清。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成初編后，經(jīng)企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織安監(jiān)、技術(shù)、工會、財(cái)務(wù)、勞資、分場（工區(qū)）負(fù)責(zé)人進(jìn)行平衡性審核。審議“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的必要性、可行性，并確定計(jì)劃項(xiàng)目，所需資金來源，計(jì)劃完成期限，主辦、協(xié)辦單位及負(fù)責(zé)人，然后經(jīng)企業(yè)廠長（局長、總經(jīng)理）批準(zhǔn)，并在每年7月以正式文件上報(bào)省局主管部門審批。
2.“兩措”計(jì)劃編制要求
在編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目時，要遵循輕重緩急順序的原則，同時要注重針對性、實(shí)際性、合理性和實(shí)效性。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的注意要點(diǎn)：安措和反措計(jì)劃項(xiàng)目的編制應(yīng)按各自規(guī)定的范圍嚴(yán)格加以區(qū)分，做到“安措”與“反措”兩條主線清晰，輪廓分明，不能互相混淆；“反措”項(xiàng)目不要與機(jī)組大、小修標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目混淆，如設(shè)備解體大修、定期預(yù)試等。
3.“兩措”計(jì)劃的下達(dá)
在主管部門的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目下達(dá)后，如與本企業(yè)上報(bào)項(xiàng)目有變動的，或另有重大問題需列入兩措的，則在每年12月或次年初對原制定的兩措項(xiàng)目作相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)廠長（局長、經(jīng)理）批準(zhǔn)以正式文件下達(dá)企業(yè)各部門、班組，同時上報(bào)省局備案。
4.“兩措”計(jì)劃的資金來源
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目確立后，要認(rèn)真做好資金和供應(yīng)方面的工作，保證“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的全面貫徹實(shí)施。企業(yè)財(cái)務(wù)和技術(shù)部門要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施所需資金，按規(guī)定積極落實(shí)好費(fèi)用的渠道，籌備資金。列入年度檢修計(jì)劃和技改計(jì)劃的“兩措”項(xiàng)目，由技術(shù)部門報(bào)主管部門。物資供應(yīng)部門要及時制訂供應(yīng)計(jì)劃，落實(shí)購置設(shè)備的渠道。
“兩措”計(jì)劃的制訂，其最終的目的是要通過付諸實(shí)施來取得安全效果。企業(yè)的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目一經(jīng)制訂和下達(dá)，就必須采取強(qiáng)制的措施盡最大的努力加以認(rèn)真貫徹執(zhí)行。在落實(shí)執(zhí)行中各有關(guān)職能處室和分場（工區(qū)）要密切配合，通力協(xié)作，積極創(chuàng)造和提供條件，嚴(yán)格按項(xiàng)目計(jì)劃安排表中的職責(zé)與分工，逐項(xiàng)逐條加以落實(shí)和實(shí)施。在這個過程中，技術(shù)部門應(yīng)按安全保證體系的職能，不失時機(jī)地做好項(xiàng)目的布置與安排工作；安監(jiān)部門應(yīng)按安全監(jiān)察體系的職能，做好項(xiàng)目全面實(shí)施的監(jiān)督工作，使每一項(xiàng)“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目從制訂到完成，切實(shí)做到有始有終，以保證年度“兩措”計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
“兩措”計(jì)為的執(zhí)行渠道
（1）凡列入大、小修和技改的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，技術(shù)部門在編制機(jī)組大、小修項(xiàng)目時，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間，分別列入各機(jī)組或設(shè)備的大、小修項(xiàng)目中，安監(jiān)部門在審核項(xiàng)目時應(yīng)重點(diǎn)把關(guān)，防止遺漏。
（2）凡列入日常維修中實(shí)施的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，技術(shù)和計(jì)劃部門在編制月度生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)時，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間，列入各月度的生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)中，安監(jiān)部門在制訂月度安全工作計(jì)劃時，以聯(lián)系單的形式提交技術(shù)部門，督促其編入月度計(jì)劃。
部門工作計(jì)劃方案篇十一
在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢下，要全面推進(jìn)部門德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)部門管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合部門實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)部門工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的部門。
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績效量化考核辦法。
3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動部門教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強(qiáng)部門安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺。著重抓部門的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！保w教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。部門領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。
1、德育工作求實(shí)效。
我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項(xiàng)活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所部門的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。
部門是部門管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等部門基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。部門將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。
3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做部門管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。
1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是部門發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強(qiáng)勢推進(jìn)校本研究。
學(xué)習(xí)平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會。
實(shí)踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)部門發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”、“課題組例會制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動,是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展部門教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會公德意識，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化 要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競賽活動，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強(qiáng)學(xué)生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。
創(chuàng)建特色并不是部門的最終目的，只不過是部門辦學(xué)的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高部門的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。部門發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大部門的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。通過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報(bào),為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會議精神，完善部門安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全部門安全預(yù)警機(jī)制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長部門加強(qiáng)師生安全知識教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)能力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，部門的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。
部門工作計(jì)劃方案篇十二
本學(xué)期我園有17個教學(xué)班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。本學(xué)期為了解決個別家長的實(shí)際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對新入園幼兒，我園按有關(guān)規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學(xué)期我園針對幼兒園的實(shí)際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標(biāo)，有目的有計(jì)劃地完成了各項(xiàng)工作，特別是小班幼兒，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，各方面的進(jìn)步很大，大、中班幼兒在新學(xué)年里各項(xiàng)目標(biāo)完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學(xué)工作中，教師們通過學(xué)習(xí)掌握了教科研的具有一定實(shí)效性的方式方法，并結(jié)合幼兒良好情緒與情感，在網(wǎng)上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機(jī)與活動，在四個中心的建設(shè)方面，也逐步進(jìn)入常規(guī)化，確實(shí)做到了以科研引教研，以教研促教學(xué)，形成科研、教研、教學(xué)互相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的新局面，同時我們也完善了師資培訓(xùn)工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學(xué)期工作來看還存在以下幾個方面的問題：
1、教師讀書活動的力度與方法要加強(qiáng)，圖書的種類需增加。
2、教師保育工作細(xì)節(jié)與保育工作質(zhì)量需進(jìn)一步提高。
3、教師愛崗敬業(yè)方面的培訓(xùn)形式要進(jìn)一步豐富。
4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強(qiáng)，實(shí)際操作的檢查與評價。
5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進(jìn)一步提高。
6、幼兒小肌肉發(fā)展要進(jìn)一步培養(yǎng)。
7、幼兒規(guī)則意識的能力要進(jìn)一步養(yǎng)成。
8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識需進(jìn)一步融入幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒內(nèi)化成自身的行為。
1、開展保教人員愛崗敬業(yè)的培訓(xùn)，加強(qiáng)保教人員職業(yè)豐富感。
2、按照省級示范性幼兒園的要求進(jìn)一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個中心”的工作。
3、從不同側(cè)面對做好保教人員的專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
4、繼續(xù)開展國家十一五重點(diǎn)課題《幼兒良好規(guī)則意識養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設(shè)的研究》的各項(xiàng)研究與實(shí)施工作。
5、加強(qiáng)保教人員衛(wèi)生保健知識，用之于一日活動的學(xué)習(xí)與檢查力度。
6、引導(dǎo)保教人員加強(qiáng)幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。
7、繼續(xù)組織開展多媒體備課與多媒體教學(xué)工作。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園“體育特色”的各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展。
9、做好科研文章的選評工作。
1、提高保教隊(duì)伍的素質(zhì)
（1）教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應(yīng)注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導(dǎo)教師政治上要求進(jìn)步、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，爭取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?BR> （2）在新的教育思想指導(dǎo)下，樹立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標(biāo)設(shè)計(jì)教育活動和與幼兒一起創(chuàng)設(shè)兒童環(huán)境。注重幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使他們在幼兒園就象在家里一樣溫馨，學(xué)習(xí)應(yīng)用心理學(xué)的教育方式方法，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。
（3）選送青年教師參加區(qū)幼教系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使他們有更多的鍛煉機(jī)會，激發(fā)他們工作中的積極性、創(chuàng)造性和主動性，提倡、鼓勵、支持教師的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識。
（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規(guī)范自己的言行，提高自身的素養(yǎng)，在政治上要有所追求，業(yè)務(wù)上不斷求精。為人師表，做一個幼兒和家長都?xì)g迎的好老師。
（5）鼓勵教師多學(xué)習(xí)多讀書。學(xué)習(xí)電腦的使用。支持教師參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)開展“與書為伴，與書同行”的讀書活動。
2、提高保教質(zhì)量
（1）通過“家長會”、“家委會”、“家長問卷調(diào)查表”及各項(xiàng)教學(xué)活動檢查，不斷改進(jìn)幼兒園的各項(xiàng)保教工作。
（2）引導(dǎo)教師按時完成幼兒發(fā)展水平的各項(xiàng)教學(xué)工作，并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎(chǔ)上，客觀真實(shí)的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據(jù)。同時教師要對每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數(shù)，根據(jù)測查結(jié)果，擬定出本學(xué)期相應(yīng)的觀察目標(biāo)，并在觀察記錄中有所體現(xiàn)。
（3）根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，采用以游戲?yàn)橹鞯慕逃问?，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項(xiàng)活動中去，包括幼兒早期閱讀實(shí)驗(yàn)。鼓勵教師創(chuàng)編相關(guān)游戲與兒歌，進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
（4）教師要尊重幼兒的人格，強(qiáng)化教師對幼兒的感情教育情況，把保教工作落實(shí)到幼兒一日生活的每個細(xì)節(jié)。在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識，強(qiáng)化教師的保育意識。
（5）繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的基本功訓(xùn)練，提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨(dú)立自主的完成好各項(xiàng)教學(xué)活動。加強(qiáng)教育活動的檢查力度，廣泛開展教師間教科研的交流活動。
部門工作計(jì)劃方案篇十三
總的來說，xx的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但也存在很多問題，還有很大的改進(jìn)空間。
1、會計(jì)工作正式滿足內(nèi)外報(bào)要求，每月按時上報(bào)，但會計(jì)核算的準(zhǔn)確性有待提高；
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來財(cái)務(wù)管理的需要，人員結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用和利用能力不足。
1)優(yōu)點(diǎn):
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作，為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大作用提供了寶貴的平臺；
b、財(cái)務(wù)部門對財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有明確的定位，并努力提高部門和個人能力以達(dá)到目標(biāo)；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定為后續(xù)能力和素養(yǎng)的提升以及新鮮血液的補(bǔ)充提供了良好的基礎(chǔ)；
e、整體國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，為金融工作提供了良好的外部環(huán)境。
2)缺點(diǎn):
a、公司成立時間不長，需要時間積累。還需要探索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
b、財(cái)務(wù)部成員財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高，能力有待提高，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會計(jì)基礎(chǔ)不扎實(shí)；
c、財(cái)務(wù)/倉庫人員業(yè)務(wù)參與度不高，不能有效處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3)機(jī)會:
b、大大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力和品牌吸引力；
c、大幅提升公司管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安全領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4)威脅:
c、采用新的銷售方式可能增加收款，逾期收款可能增加財(cái)務(wù)壓力，可能增加壞賬的產(chǎn)生。
1)財(cái)務(wù)目標(biāo):
經(jīng)營目標(biāo):年收入3、273億元，毛利率目標(biāo)15%，凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上；
財(cái)務(wù)部目標(biāo):組建7人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高個人素質(zhì)，提高會計(jì)核算的準(zhǔn)確性和及時性，提高財(cái)務(wù)管理水平，提高資源利用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險管控體系，完善公司決策政策的財(cái)務(wù)支持，提高內(nèi)外部財(cái)務(wù)服務(wù)水平。
倉儲部的目標(biāo):基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加經(jīng)辦人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的控制能力，提高開票的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，確保安全庫存和資產(chǎn)的安全，加強(qiáng)材料分析和管理能力，加強(qiáng)異常業(yè)務(wù)和缺陷產(chǎn)品的處理，提高對生產(chǎn)的支持和部門間的合作。
內(nèi)部控制部目標(biāo):擬增設(shè)1名內(nèi)部控制專員，實(shí)施內(nèi)部控制制度，檢查監(jiān)督內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，建立定期的信息安全檢查和反欺詐機(jī)制。
2)xxxx年財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)
3)xxxx年度工作計(jì)劃
xxxx年財(cái)務(wù)工作的總體思路:“以人為本，加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)，提高推廣；把握宏觀，從細(xì)節(jié)入手；注重結(jié)果和積極溝通；先規(guī)劃，重在實(shí)施；按規(guī)矩辦事，有證據(jù)可循；標(biāo)準(zhǔn)化流程和科學(xué)決策。下表是財(cái)務(wù)工作的詳細(xì)說明:
限制下游額度的應(yīng)用，爭取上游供應(yīng)商的賬期和額度。
4)xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算
2、辦公設(shè)備(電腦)年投資4*2500、00=10000元；
3、其他費(fèi)用(含節(jié)日招待)合計(jì)5萬元。
部門工作計(jì)劃方案篇十四
公司業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“xxx”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！
部門工作計(jì)劃方案篇十五
1、對于日常工作的繁瑣，我們不僅要提高完成的質(zhì)量，不能因?yàn)楣ぷ髁看蠖R虎，但也要更注重效率，在盡所能前提下爭取在采用最少人力物力的條件下將事情做到最好。
2、我會提高部門成員的綜合素質(zhì)，使他們團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)彼此之間交流。推進(jìn)一種謙虛、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
3、加強(qiáng)部門同其他部門的合作，在一個活動中大家互幫互助，互相溝通，遇到疑惑困難共同解決，使內(nèi)部成員明白一個學(xué)生會大家庭觀念。
1、在新生軍訓(xùn)時候，在團(tuán)委老師和各常委的分配下輔助完成新生軍訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)部主要負(fù)責(zé)對每天的各學(xué)院的分?jǐn)?shù)進(jìn)行記錄并分析，將結(jié)果告知老師，從中發(fā)現(xiàn)不足，以便及時調(diào)整，并且還參與后勤工作，為新生軍訓(xùn)做好充分準(zhǔn)備，使得法學(xué)院能夠在軍訓(xùn)中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷進(jìn)步。
2、納新工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，進(jìn)行納新，向新生介紹本部門的情況，讓新生了解學(xué)習(xí)部的職能、工作的范圍，調(diào)動新生的積極性，讓他們能夠根據(jù)學(xué)習(xí)部的特點(diǎn)以及自身的特點(diǎn)，確定自己是否適合學(xué)習(xí)部，避免新生盲目選擇自己的部門，讓每個新生都能充分發(fā)揮其才智和智慧。
3、舉辦學(xué)術(shù)講座和學(xué)術(shù)論壇，首先我會確認(rèn)好講座以及論壇的主題，其次我會在講座開始前，做好準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場的布置工作。與老師確認(rèn)講座地點(diǎn)，時間，老師出席，分配副部以及干事的工作，主要分為后勤部分：主要負(fù)責(zé)布置會場，收尾。
現(xiàn)場部分：主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)老師與學(xué)生就坐，維持會場秩序。
聯(lián)絡(luò)部分：主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)生，簽到，確認(rèn)當(dāng)天到場人的人數(shù)。
宣傳部分：主要負(fù)責(zé)制作ppt,監(jiān)督海報(bào)及條幅制作和到位，
爭取把每一次講座做到滿意。
4、每學(xué)期開學(xué)初期的綜測審核，這是幾個部門一起協(xié)作完成的，我會盡量與其他部門配合好，確認(rèn)每個部門的分工，同時幾個部門間相互幫助，在老師和常委的指導(dǎo)下，做到分工明確，在審核的時候要做到準(zhǔn)確并且迅速，盡量不出錯，不增添多余麻煩。
5、百問百答輔助各常委的工作，如完成某部分出題部分工作，并且保證不泄題，做好題目的審查工作，不出錯。以及積極幫助現(xiàn)場活動的布置以及后勤工作，如計(jì)時計(jì)分等。
6、模擬公務(wù)員大賽。
這是法學(xué)院的品牌活動，也是學(xué)習(xí)部每年的重點(diǎn)活動，隨著我國大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增大，很多人選擇參與公務(wù)員考試，但是并不是大部分人都了解公務(wù)員考試。我會首先宣傳模擬公務(wù)員考試這項(xiàng)活動，給大家提供一個平臺進(jìn)一步了解。這是由幾個部門一起參與的活動，我會在活動開始之前先做好策劃方面的工作，制定比賽流程，確定比賽形式，規(guī)格，對象，地點(diǎn)。
還有，我會在組委會的統(tǒng)一安排下完成出卷的工作，積極對外宣傳，鼓勵同學(xué)們報(bào)名，使得更多同學(xué)參與到模擬公務(wù)員大賽中來。如果在報(bào)名快截止前人數(shù)仍然較少，我會采取到大一新生上課教室發(fā)動干事逐個教室宣傳活動，還有發(fā)活動宣傳單，以擴(kuò)大宣傳力度。
接著是監(jiān)考以及改卷的工作，我會安排好副部和干事，讓他們能夠能夠又快又好的完成改卷，并且確認(rèn)沒有出錯。然后公布結(jié)果并通知入圍者參加面試。面試環(huán)節(jié)，我會事先與相關(guān)老師確認(rèn)，并且?guī)ьI(lǐng)副部干事布置好現(xiàn)場，并且事先與老師商量好獎項(xiàng)的設(shè)置，使得各個環(huán)節(jié)相互銜接，活動順利進(jìn)行。
部門工作計(jì)劃方案篇十六
紀(jì)檢部門肩負(fù)著檢查學(xué)生早操和衛(wèi)生的使命。因此，為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部門的全部工作，紀(jì)檢部門會以公開招聘的形式，招聘一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、服務(wù)意識強(qiáng)的新生來補(bǔ)充紀(jì)檢部門的力量。前期有意識地組織大一新生的培訓(xùn)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入紀(jì)檢部門的團(tuán)隊(duì)。
新兵人數(shù)定義為8-10人，其中男生人數(shù)定義為5-7人，女生人數(shù)定義為2-3人。
作為紀(jì)檢部門，我們要承諾保持場館秩序，盡一切可能保持場館安靜，讓活動有序完成，杜絕場館混亂。同時，紀(jì)檢部門會努力配合體育部保持早操紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)檢部門也會盡力配合生活部對新生內(nèi)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范新生行為。讓紀(jì)檢部門的成員在理工學(xué)院、教師和共青團(tuán)學(xué)生會的指導(dǎo)下，盡職盡責(zé)，公平公正，努力為我們的學(xué)生創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院的工作是一個大整體。紀(jì)檢部門將在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好自己的工作，同時加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)院學(xué)生會等部門的溝通和工作，共同組織各種大型活動，共同營造學(xué)校的教學(xué)秩序和氛圍，服務(wù)學(xué)生，為學(xué)院做出貢獻(xiàn)。
監(jiān)察部作為我系學(xué)生會的重要部門，會更好的為學(xué)生服務(wù)，營造和諧的群體氛圍。同時，紀(jì)檢部門將努力做好自己的工作，在未來的一年里為工程技術(shù)部發(fā)揮更好的作用。與其他部門攜手共創(chuàng)“長城永固，工程無敵”。
部門工作計(jì)劃方案篇十七
質(zhì)量是最大的內(nèi)涵，是最大的回報(bào)。不提高是退、小提高也是退。繼續(xù)施行并修訂“三杯競賽”方案，體現(xiàn)不同學(xué)段特點(diǎn)，突出評價畢業(yè)年級。完善考核機(jī)制，加大獎勵力度。實(shí)行局長、股室、教研員承包學(xué)校制度，實(shí)行優(yōu)勢學(xué)校幫扶薄弱學(xué)校制度，實(shí)行責(zé)任目標(biāo)及風(fēng)險抵押制度。
高中教育抓升學(xué)。抓高中必須抓高考，看高考主要看一中。一是突出教學(xué)中心。加強(qiáng)過程督導(dǎo)，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，推進(jìn)教學(xué)改革。落實(shí)校長聽課制度，突出理念引導(dǎo)，突出方法指導(dǎo)。利益向一線傾斜，精力向一線側(cè)重。建立有利于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和以成績論成敗的津貼發(fā)放機(jī)制。二是加強(qiáng)高考研究。加強(qiáng)高考內(nèi)容研究，梳理考點(diǎn);加強(qiáng)復(fù)習(xí)策略研究，歸納方法;加強(qiáng)高考方向研究，總結(jié)規(guī)律。積極引進(jìn)與消化高考信息，豐富備考資源。三是推廣責(zé)任承包。落實(shí)優(yōu)生、近線生承包機(jī)制;實(shí)現(xiàn)把關(guān)制與導(dǎo)師制雙落實(shí);推行同年級同學(xué)科教師捆綁考核;落實(shí)學(xué)情會診、分層推進(jìn)措施，實(shí)行學(xué)科學(xué)困生專門輔導(dǎo)制度;實(shí)行班主任、學(xué)科教師捆綁評價;實(shí)行中考優(yōu)秀學(xué)生高中學(xué)業(yè)追蹤制度。
列支專項(xiàng)資金，重獎高考貢獻(xiàn)突出學(xué)校，實(shí)現(xiàn)教師優(yōu)績厚獎。創(chuàng)造條件幫助縣一中化解債務(wù)負(fù)擔(dān)。探索嘗試六溝高中、上板城高中多元辦學(xué)途徑。嚴(yán)控普通高中招生數(shù)量，嚴(yán)把普通高中招生底線。
義務(wù)教育抓素質(zhì)。第一，抓素質(zhì)必須抓全面發(fā)展。抓實(shí)習(xí)慣養(yǎng)成，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。培養(yǎng)積極的情感、健康的心態(tài)、正確的價值觀。建立課外組織，培養(yǎng)個性特長。重視音體美教學(xué)，重視理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)。普遍開設(shè)綜合實(shí)踐活動課。選擇6所學(xué)校，落實(shí)“陽光體育”行動。第二，抓素質(zhì)必須抓面向全體。落實(shí)因材施教，分層輔導(dǎo)。實(shí)施激勵引導(dǎo)、多元評價。關(guān)注留守兒童，關(guān)心單親子女，關(guān)愛“問題學(xué)生”。有計(jì)劃地開展青春期教育。實(shí)行嚴(yán)格的學(xué)籍管理制度。年輟學(xué)率嚴(yán)格控制在3%。第三，抓素質(zhì)必須抓基礎(chǔ)知識。突出基本概念、基本原理、基本常識教學(xué)，突出基礎(chǔ)知識的演繹、衍生和延伸。通過把結(jié)果變成過程，實(shí)現(xiàn)把知識變成智慧。用知識觸動知識、觸動思想、觸動情感，使學(xué)習(xí)從迷蒙走向覺醒，從低效走向高效，從負(fù)擔(dān)走向快樂。
職業(yè)教育抓就業(yè)。職業(yè)教育是就業(yè)教育，職業(yè)教育又是技能教育。以出口暢，帶動入口旺。一是明確辦學(xué)方向。積極探索技能型人才培養(yǎng)新途徑，面向市場，培養(yǎng)適用性人才;面向“三農(nóng)”，培養(yǎng)農(nóng)村科技能手。建立緊跟市場、貼近行業(yè)、依托企業(yè)的職業(yè)教育機(jī)制。二是加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。加強(qiáng)就業(yè)市場調(diào)查，加強(qiáng)就業(yè)市場監(jiān)測。引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整就業(yè)心態(tài)，合理降低就業(yè)預(yù)期。樹立“先就業(yè)、后興業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀，鼓勵學(xué)生自主謀業(yè)。三是落實(shí)就業(yè)跟蹤。關(guān)注學(xué)生就業(yè)滿意率、就業(yè)鞏固率，關(guān)注職技晉升，關(guān)注工資增長。
德育是質(zhì)量的決定因素。只有成人，才能成才。愛心、責(zé)任與正義是人類道德的基點(diǎn)。突出三項(xiàng)教育，實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式，經(jīng)?；?、系列化。一是感恩教育。感恩父母、感恩師生、感恩同學(xué)，感恩學(xué)校、感恩社會、感恩自然。學(xué)前抓啟蒙，重感知;小學(xué)抓誘導(dǎo)，重行為;初中抓養(yǎng)成，重體驗(yàn);高中抓自醒，重內(nèi)斂。二是生命教育。生命只有一次。尊重他人生命，尊重自己生命。對己嚴(yán)格，對物憐惜，對人感激。體驗(yàn)予人玫瑰、手留余香的快樂，體驗(yàn)善待摩擦、握手言歡的愉悅。把挫折視為財(cái)富，讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，使禮讓積為品質(zhì)。三是法制教育。堅(jiān)持依法治校，堅(jiān)持以法立校。落實(shí)警校共建制度，落實(shí)法制教育課程，落實(shí)德育教育機(jī)構(gòu)。不準(zhǔn)學(xué)生吸煙飲酒，不準(zhǔn)學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)吧。不準(zhǔn)走讀學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)教室，不準(zhǔn)住宿學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)宿舍。
學(xué)習(xí)推廣趙存志既身入課堂又心入課堂、陳書田既懂教改又抓教改、張海軍既是專家又是實(shí)干家和李詠梅既能高水平研究又能高效率組織的杰出典型。研究推廣綜合水平上檔次的上板城初中經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)教研上層次的卸甲營現(xiàn)象、教學(xué)質(zhì)量迅速崛起的六溝初中業(yè)績和教學(xué)水平持續(xù)攀升的逸夫?qū)W校足跡。
努力使全縣高考成績高出全市平均水平，中考成績處于全市領(lǐng)先水平。小學(xué)和職教抓出“一招鮮”。
以4+4n課堂教學(xué)模式為中心，以圓桌式排座和導(dǎo)學(xué)稿為兩翼，以三項(xiàng)研討為載體，推進(jìn)并深化“一模兩翼三研”的教研機(jī)制。強(qiáng)化教材把握、改進(jìn)課堂教學(xué)，提升教師素質(zhì)。追求實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效，形成縣本獨(dú)有特色。
“一模”抓深。嚴(yán)格遵循先學(xué)后教，以學(xué)定教，不學(xué)不教的原則。嚴(yán)格知識教學(xué)4個環(huán)節(jié)。追求自學(xué)有實(shí)度，交流有效度，質(zhì)疑有深度，訓(xùn)練有梯度。堅(jiān)持低起點(diǎn)、小步伐、慢節(jié)奏。堅(jiān)決落實(shí)“堂堂清”。努力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力。盡量“展示錯誤”，不該“沒有錯誤”。差異是一種教育資源。教過不等于學(xué)過，學(xué)過不等于學(xué)會，學(xué)會不等于會學(xué)，自讀文本不等于自讀課本。嚴(yán)格遵循學(xué)科規(guī)律，凸顯學(xué)科本質(zhì)特征，遵循學(xué)科教學(xué)的一般流程，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的基本規(guī)程。以“學(xué)生是否學(xué)，是否學(xué)的積極，是否學(xué)會”評價課堂是否有效。依據(jù)4+4n課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，分學(xué)段、分學(xué)科舉辦教師課堂教學(xué)大比武。
部門工作計(jì)劃方案篇十八
本人于20xx年3月6日正式加盟東風(fēng)貿(mào)聯(lián)公司，在這一個多月的時間里，除了了解和熟悉公司的基本情況、規(guī)章制度外，做了以下幾方面的工作：
一、人事方面工作：
1、參與20xx年東風(fēng)貿(mào)聯(lián)薪資預(yù)算方案的討論及修改；
2、根據(jù)汽配分公司制定的試點(diǎn)工資方案出臺《汽配分公司20xx年工資方案》；
3、整理包頭公司20xx年薪資預(yù)算方案；
4、為進(jìn)一步規(guī)范人事工作流程，擬定《新員工入司流程》、《人員調(diào)配流程》；
6、包頭公司熊波經(jīng)理醫(yī)藥費(fèi)核銷相關(guān)事宜；
二、外聯(lián)方面工作：
1、工商營業(yè)執(zhí)照年檢：包括朝陽加油站注銷、營業(yè)執(zhí)照變更、營業(yè)執(zhí)照年檢資料準(zhǔn)備；
3、迎接全國“青年文明號”檢查并整理相關(guān)檔案、資料；
4、參加汽配城物業(yè)公司競標(biāo)會；
5、辦理白浪房屋租賃許可證；
6、交通違章的協(xié)調(diào)處理；
三、辦公事務(wù)方面工作：
1、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行任務(wù)分解并匯總；
2、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行三月份經(jīng)營工作分析并收集；
3、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行一季度經(jīng)營工作分析并收集；
4、下發(fā)《每月進(jìn)行綜合管理工作通報(bào)的通知》并檢查、落實(shí)；
5、擬定東風(fēng)貿(mào)聯(lián)2號、3號會議紀(jì)要；
四、企業(yè)文化及工會工作：
1、組織員工到房縣“雙野”春游；
2、看望生病職工王玲、李強(qiáng)；
3、探望職工去逝家屬：劉毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重點(diǎn)：
1、組織“五四”青年節(jié)卡拉ok比賽活動；
2、成立團(tuán)委；
3、完善全國“青年文明號”資料；
4、將公司制度匯編成冊為《員工手冊》；
5、對入司不足一年的新員工進(jìn)行一次制度培訓(xùn)；
6、落實(shí)熊波等包頭公司職工醫(yī)藥費(fèi)核銷情況；
7、組織“迎奧運(yùn)”棋類比賽。
部門工作計(jì)劃方案篇十九
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：
第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。
第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：
一，環(huán)境安全、交通便利；
二，價格實(shí)惠；
三，手機(jī)信號良好，
四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）。
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
部門工作計(jì)劃方案篇一
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20__年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸規(guī)范，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的規(guī)范，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款規(guī)范制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案規(guī)范工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度。
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸規(guī)范水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20__年在信貸規(guī)范中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
首先要落實(shí)“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的規(guī)范制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
20__年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤。
自20__年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強(qiáng)信貸規(guī)范的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險規(guī)范能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點(diǎn)，采取有針對性的強(qiáng)化規(guī)范措施等。對于上述問題，20__年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險規(guī)范理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸規(guī)范、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
部門工作計(jì)劃方案篇二
時間總是在悄無聲息的流逝，2019年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了2020年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
3、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
部門工作計(jì)劃方案篇三
我x月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致6月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
部門工作計(jì)劃方案篇四
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我公司的.發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計(jì)劃如下：
一、xx年工作整體規(guī)劃。
思想政治工作計(jì)劃。
始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
本職工作上的計(jì)劃。
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
二、xx年職業(yè)規(guī)劃。
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么。
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：
1、好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。
2、找到一個好的方法來提高工作效率。
3、提高打字速度，好快度完成工作。
4、學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。
5、注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么。
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計(jì)劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用。
在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。
六、對公司的發(fā)展有哪些建議。
對公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：
1、每季度做崗位培訓(xùn)。
2、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。
3、雙月頒獎大會配音樂增強(qiáng)氛。
部門工作計(jì)劃方案篇五
一、深化財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。以促進(jìn)建立公共財(cái)政體制、規(guī)范預(yù)算規(guī)范、提高財(cái)政資金使用效益為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。以支出審計(jì)為主，關(guān)注預(yù)算分配的公平和效率，延伸檢查重點(diǎn)專項(xiàng)資金的規(guī)范使用情況，全面提升預(yù)算執(zhí)行審計(jì)的層次和水平。同時，加強(qiáng)對稅收政策執(zhí)行和稅收征管審計(jì)，促進(jìn)地稅部門加強(qiáng)稅收征管，維護(hù)國家稅收法規(guī)、政策的統(tǒng)一性和嚴(yán)肅性。計(jì)劃對財(cái)政局、地稅局進(jìn)行審計(jì)，同時對區(qū)水務(wù)局、農(nóng)牧局等預(yù)算單位進(jìn)行延伸審計(jì)。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)投資項(xiàng)目的審計(jì)。按照《__區(qū)政府投資項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)督規(guī)范暫行辦法》規(guī)定，對公路、城市建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、拆遷等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)，對投資項(xiàng)目進(jìn)行全程審計(jì)監(jiān)督。揭露項(xiàng)目報(bào)批中的舞弊行為、項(xiàng)目發(fā)包招標(biāo)不規(guī)范、多計(jì)工程造價、損失浪費(fèi)等問題，促進(jìn)提高建設(shè)資金規(guī)范使用效益。
三、強(qiáng)化民生資金審計(jì)。加大對社會保障、教育、醫(yī)療、環(huán)保及“三農(nóng)”等專項(xiàng)資金的監(jiān)督力度，重點(diǎn)做好殘疾人就業(yè)保障金、救濟(jì)救災(zāi)資金、就業(yè)解困資金、新農(nóng)合資金等涉及民生的資金(基金)審計(jì)和審計(jì)調(diào)查工作，擬對區(qū)人口與計(jì)劃生育局、人事勞動保障局、民政局、勞動就業(yè)局、殘聯(lián)等單位進(jìn)行審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，促進(jìn)專項(xiàng)資金規(guī)范水平和使用效益的不斷提高。
四、深化領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。根據(jù)自治區(qū)審計(jì)廳對經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的要求，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。根據(jù)區(qū)委組織部的委托積極開展黨工委書記、部門領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，開展領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行責(zé)任評價，進(jìn)一步提升審計(jì)成果質(zhì)量，促進(jìn)規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，為組織部門考察、使用和規(guī)范干部提供參考依據(jù)。
五、加大審計(jì)意見和建議的整改力度。針對審計(jì)查出的問題，切實(shí)加強(qiáng)審計(jì)整改落實(shí)力度，提高審計(jì)執(zhí)行力，加強(qiáng)對審計(jì)結(jié)果整改落實(shí)情況的跟蹤、回訪和檢查，保障審計(jì)效果、維護(hù)審計(jì)。
六、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、真抓實(shí)干的審計(jì)干部隊(duì)伍。堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，以執(zhí)著的奮斗精神，教育干部用心想事、激情干事，始終保持昂揚(yáng)向上的精神，把心思用在干事創(chuàng)業(yè)上，把精力集中到抓工作落實(shí)上。進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)職業(yè)道德建設(shè)，倡導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)、文明、務(wù)實(shí)、清廉、進(jìn)取的工作作風(fēng)，樹立審計(jì)機(jī)關(guān)的良好形象。加大干部培訓(xùn)力度，培養(yǎng)復(fù)合型審計(jì)人才，為全面完成審計(jì)工作任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
部門工作計(jì)劃方案篇六
居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費(fèi)者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】。
眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間：待定。
活動地點(diǎn)：待定。
主辦單位：__裝飾公司。
承辦單位：____營銷策劃有限公司。
支持媒體：……。
參與對象：
品牌裝飾公司1家(在___市場享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會、市消費(fèi)者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)。
一、“家裝展會”目的。
揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
二、主題。
誠信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵。
口號：
展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采。
“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)。
三、思路。
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“___地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容。
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
(2)目的：
2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、___地區(qū)作品展示。
(1)創(chuàng)意：
以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
(此內(nèi)容以__本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))。
(2)活動前提：
作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
(3)目的：
3-1通過對公司20__年在__的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識，以實(shí)際案例來打動消費(fèi)者!
3-2消費(fèi)者對展示作品和實(shí)際案例的評頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場：
4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費(fèi)者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!
3、裝修課堂。
(1)創(chuàng)意：
剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。
(2)目的：
2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水;。
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓。
(1)創(chuàng)意：
人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
(2)目的：
3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。
3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集。
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);。
2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);。
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;。
4、通過網(wǎng)站、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;。
5、在__各個小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。
六、準(zhǔn)備活動。
a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!
七、活動推廣。
1.月發(fā)行量8000份的《裝飾___消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動;。
日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
電視臺《___家園》欄目對本次活動做跟蹤報(bào)道;。
視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;。
5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));。
100個小區(qū)的海報(bào)張貼;。
部門工作計(jì)劃方案篇七
堅(jiān)持“以人為本、管理教育”的思想，樹立管理意識，提高管理技能，保證管理質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作帶給有力的后勤保障。
一、工作重點(diǎn)。
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;。
2、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
二、工作措施。
1、建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。
2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的改造(如學(xué)校東面空場地的綠化設(shè)計(jì)、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算，將進(jìn)行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊(duì)室的裝修，學(xué)校校門的維修等。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào)，傳達(dá)會議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、強(qiáng)崗位安全職責(zé)制，重點(diǎn)部位安全職責(zé)制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全職責(zé)書”。
3、期對學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
以創(chuàng)甲級幼兒園為精神動力，以管理師生為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，提高管理質(zhì)量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!
部門工作計(jì)劃方案篇八
在本學(xué)期中，總務(wù)工作完成了本學(xué)期工作計(jì)劃，并開展了更多的細(xì)致工作。是近幾年來完成任務(wù)最多最突破的一學(xué)期。
1． 總務(wù)處工作人員統(tǒng)一思想，內(nèi)部解決工作中的矛盾，磨擦，完全聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，為教學(xué)一線做了許多實(shí)事，工作從不拖拉。
2．在石校長的帶領(lǐng)下，順利的初步完成了爭重工作，總務(wù)處在爭重中負(fù)出了巨大的努力。在評爭重優(yōu)秀工作者中，總務(wù)處工作人員充分發(fā)表自己的認(rèn)識，對優(yōu)秀稱號相互推讓。
為本學(xué)期完成的工作主要是申報(bào)全國職業(yè)高中示范校：
１． 完成了開學(xué)前計(jì)劃的投入資金購入現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備工作。
（１）東校：烹炒間的設(shè)備――安計(jì)劃完成了增加１２個火眼的不銹鋼灶。改造和增加設(shè)備投入了三十多萬元資金。期中不銹鋼灶、不銹鋼抽煙機(jī)和餐柜等。投入十八萬元。煤氣增容十二萬元。已大大超出計(jì)劃投入的資金。
（２）西校：閉路電視設(shè)備（方案同９８年東校閉路電視設(shè)備），按計(jì)劃完成，設(shè)入資金２９萬元。另外東校閉路設(shè)備又增加到能同時播放二十套不同節(jié)目的設(shè)備系統(tǒng)。
（３） 西校：按計(jì)劃建立了一套模似財(cái)會室。
（４） 東西校：因資金和季節(jié)等原因計(jì)劃中的購入空調(diào)設(shè)備工作往后推遲。
（５） 校園網(wǎng)建設(shè)：l 已按計(jì)劃完成校園網(wǎng)的建設(shè)，其中上網(wǎng)方式是以isdn數(shù)字業(yè)務(wù)電話網(wǎng)由路由器拔入，以后可擴(kuò)展由北京電信拉專線上網(wǎng)，目前已能做到幾十臺微機(jī)同時上internet，并且東校電化教室，兩個語音教室也實(shí)現(xiàn)了資源共享，并能上internet。l 課件制作設(shè)備購入了掃描議、刻錄機(jī)、光盤塔、高檔彩色噴墨打印機(jī)等。為本校教師自己制作cai課件創(chuàng)造條件。l校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總投入125萬資金。
（６） 東西校：按計(jì)劃電教室各增加一套電教設(shè)備，投入了（）元資金。
（７） 東校：按計(jì)劃建立兩間語音教室――主控臺有多媒體微機(jī)（學(xué)生用顯示器每室各２１臺）等，投入了３６萬元。
（８） 東校：在計(jì)劃之外東校以建立了一*現(xiàn)代化圖像影視編輯設(shè)備，投入了（）萬元。
設(shè)備投入總金額達(dá)：（）
２． 順利完成了財(cái)會帳務(wù)的完全合并工作：
東西校財(cái)會賬務(wù)完全合并，也是本學(xué)期的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在校領(lǐng)導(dǎo)和總務(wù)處全體財(cái)務(wù)人員共同努力下順利完成了合并賬目工作。
（１） 財(cái)會人員的調(diào)整：會計(jì)、出納分別由東西校各抽一人。其他兩人分擔(dān)財(cái)務(wù)的其它工作。
（２） 財(cái)產(chǎn)賬面的合并也是很順利。財(cái)產(chǎn)的管理、購入等方式統(tǒng)一。有總賬，有分賬。工作職責(zé)明確。
（３） 總務(wù)處的管理制度、職責(zé)重新制定，并實(shí)現(xiàn)按制度、按職責(zé)工作。
３．部分總務(wù)工作社會化。
總務(wù)工作社會化已向前推進(jìn)了一大步。其中就餐社會化已按計(jì)劃實(shí)施完成。為今后總務(wù)工作進(jìn)一步社會化奠定了基礎(chǔ)。本學(xué)期取消東校食堂，學(xué)生教師午餐由社會提供營養(yǎng)配餐。
４． 基建維修工作：
基建裝修工作為設(shè)備購入到位做好準(zhǔn)備工作。本學(xué)期購入大量教學(xué)設(shè)備，基建工作做到了順利安時完成。維修、搶修工作訊速，確保了一線教工作的順利完成。
本學(xué)期計(jì)劃工作繁重，重點(diǎn)突出，任務(wù)突出，改革舉措突出。購入設(shè)備多，施工時間緊。在總務(wù)處全體工作人員的團(tuán)結(jié)努力下，統(tǒng)一思想，順利完成好了本學(xué)期的工作。
部門工作計(jì)劃方案篇九
1、完成20xx年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級后工資核定及20xx年新進(jìn)教工工資確定。
2、完成20xx年教師中級職稱材料上報(bào)。
3、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的.管理工作，人事代理的后續(xù)工作。
4、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理。
5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)
6、完成第三、四季度人事、工資月報(bào)及20xx年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
7、做好各類工資、各類績效工資的測算工作。
8、配合學(xué)校開展20xx年年度考核工作。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
9、配合黨支部完成退管會、計(jì)劃生育等工作。
10、對教工人事檔案進(jìn)行整理。
11、做好人事的日常管理工作。
1、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫，以便對各類人員分級分類進(jìn)行動態(tài)的跟蹤管理。
2、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開招聘事業(yè)單位工作人員的要求》，把好入口關(guān)，加強(qiáng)對引進(jìn)人員的考核測試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。
3、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。
20xx年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置，加強(qiáng)對崗位的管理，同時根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
四、作為人事管理部門，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念，提高學(xué)校人力資源管理水平，提高辦事的時效性。
部門工作計(jì)劃方案篇十
安全技術(shù)措施、反事故技術(shù)措施計(jì)劃（簡稱“安措”、“反措”或“兩措”計(jì)劃），是把安全生產(chǎn)納入科學(xué)管理軌道的重要手段，是實(shí)行有重點(diǎn)、有計(jì)劃地對安全生產(chǎn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和暴露出來的隱患及薄弱環(huán)節(jié)組織開展反事故斗爭的重要方法，是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”方針的重要部署。通過“兩措”計(jì)劃的實(shí)施，使事故在萌芽中得以消除，為有效地防止人身和設(shè)備事故的發(fā)生，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.“安措”計(jì)劃編制的依據(jù)
安全技術(shù)措施計(jì)劃是電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過程中的不安全因素、防止傷害和職業(yè)危害、改善勞動條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。根據(jù)國務(wù)院“關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)中安全工作的幾項(xiàng)規(guī)定”，企業(yè)在編制生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃的同時必須同時編制安全措施計(jì)劃。編制安措計(jì)劃的依據(jù)是國家頒布的勞動保護(hù)法令和產(chǎn)業(yè)部門頒發(fā)的勞動保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，安全檢查中所發(fā)現(xiàn)的尚未解決而又影響人身安全的問題；預(yù)防火災(zāi)、爆炸、工傷、職業(yè)病、職業(yè)中毒所需采取的技術(shù)措施；生產(chǎn)發(fā)展需要的安全措施及廣大職工提出的有利于安全生產(chǎn)的合理化建議等。
2.“安措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍
“安措”計(jì)劃包括以改善勞動條件、防止工傷事故、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒等為目的而采取的一切技術(shù)組織措施，可分以下幾個方面。
（1）安全技術(shù)措施方面。以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施，如防護(hù)裝置、保險裝置、信號裝置以及安全防爆措施等。
（2）工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面。以改善勞動條件、生產(chǎn)環(huán)境、衛(wèi)生、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施，如防塵（粉塵治理和防塵肺）、防毒、防噪聲、防振以及通風(fēng)設(shè)施等。
（3）有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施。如有害作業(yè)工人的淋浴室、更衣室、消毒室、女工衛(wèi)生室等。
（4）安全宣傳教育所需的設(shè)施。如安全技術(shù)教材、圖書、儀器、安全刊物、安全技術(shù)展覽的設(shè)施等。
（5）其他。如作為安全試驗(yàn)研究所需設(shè)備、材料等。
1.“反措”計(jì)劃編制的依據(jù)
反事故技術(shù)措施計(jì)劃是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行為目的所采取的技術(shù)組織措施。編制的主要依據(jù)是電力部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》，本企業(yè)安全生產(chǎn)中存在設(shè)備隱患和重大缺陷，企業(yè)有計(jì)劃地改造、改善、更換威脅設(shè)備和人身安全的不合理的設(shè)備部件或者設(shè)備本身和設(shè)備安全保護(hù)措施，已經(jīng)在本企業(yè)內(nèi)發(fā)生了的設(shè)備損壞事故或由此導(dǎo)致人身事故的教訓(xùn)等。
2.“反措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍
（2）需要列入反措計(jì)劃進(jìn)行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對策；
（4）需要編制、修訂、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及全廠（局）性的培訓(xùn)計(jì)劃、活動等。
1.“兩措”計(jì)劃的編制
“兩措”計(jì)劃涉及到各方面的工作，企業(yè)在編制年度大修、技術(shù)改造和財(cái)務(wù)計(jì)劃之前，必須編制“兩措”計(jì)劃。在措施計(jì)劃的提出、形成和編制過程中，要充分發(fā)揮各職能部門和廣大職工積極參與的作用，從本企業(yè)安全生產(chǎn)的實(shí)際出發(fā)，按不同專業(yè)、不同工種、不同勞動條件、不同工作環(huán)境，制訂出有針對性、實(shí)際性、合理性和可操作性的兩措計(jì)劃項(xiàng)目，以達(dá)到全方位預(yù)防人身事故和生產(chǎn)設(shè)備事故的目的。
“兩措”計(jì)劃的編制原則是自下而上。在編制“兩措”計(jì)劃前必須事先做好準(zhǔn)備工作，為使有些重大“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目能夠落實(shí)在機(jī)組大、小修中完成，因此編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目與編制機(jī)組計(jì)劃大、小修項(xiàng)目的時間必須同步進(jìn)行。每年6月份，企業(yè)在布置編制次年檢修計(jì)劃和技改項(xiàng)目的同時，必須布置編制次年的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，由企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織生產(chǎn)技術(shù)、安全監(jiān)察、工會等部門和各分場（工區(qū)）提出下年度安全技術(shù)措施和反事故技術(shù)措施計(jì)劃的編制重點(diǎn)。分場（工區(qū)）根據(jù)編制重點(diǎn)，結(jié)合本部門所管轄生產(chǎn)設(shè)備安全和職工勞動條件，作業(yè)環(huán)境的實(shí)際，以及安全生產(chǎn)中暴露、積累的實(shí)際問題，充分發(fā)動班組、職工提出初步意見，由分場（工區(qū)）匯總初審后，形成本部門的送審年度兩措計(jì)劃項(xiàng)目。
分場（工區(qū)）提出的送審年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，按照編制職責(zé)的分工，安全技術(shù)措施報(bào)企業(yè)安監(jiān)部門，反事故技術(shù)措施報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部門。安監(jiān)部門根據(jù)各分場（工區(qū)）的年度安措計(jì)劃項(xiàng)目，依照上級頒布的勞動保護(hù)法令、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和平衡調(diào)整，以及對每一項(xiàng)目的費(fèi)用估算，并編制成本企業(yè)年度安全技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表。生產(chǎn)技術(shù)部門在匯總各分場（工區(qū)）的年度“反措”項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，依照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》，結(jié)合本企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的實(shí)際和積累、暴露的問題，進(jìn)行必要的調(diào)整和補(bǔ)充，并根據(jù)下年度機(jī)組大、小修及技改計(jì)劃，編制企業(yè)年度反事故技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表，然后交安監(jiān)部門會審。安監(jiān)部門根據(jù)企業(yè)已發(fā)生的事故、障礙、異常的防范對策和落實(shí)情況，以及企業(yè)需要修訂、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度的情況，進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充，從而使反事故技術(shù)措施更切合實(shí)際，更合理，更完善。
為使“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的編制安排具有直觀性、明確性和可操作性，應(yīng)采用表格形式。在表格中設(shè)置項(xiàng)目名稱、類別、措施內(nèi)容、計(jì)劃完成時間、主辦單位、協(xié)辦單位、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、實(shí)際完成時間等欄目?！皟纱搿庇?jì)劃項(xiàng)目表中每一項(xiàng)目還應(yīng)專設(shè)費(fèi)用估算欄目，以便費(fèi)用估算后上報(bào)審批。在實(shí)際操作中，應(yīng)分門別類，逐欄逐條加以落實(shí)，做到項(xiàng)目、時間明，責(zé)任、分工清。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成初編后，經(jīng)企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織安監(jiān)、技術(shù)、工會、財(cái)務(wù)、勞資、分場（工區(qū)）負(fù)責(zé)人進(jìn)行平衡性審核。審議“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的必要性、可行性，并確定計(jì)劃項(xiàng)目，所需資金來源，計(jì)劃完成期限，主辦、協(xié)辦單位及負(fù)責(zé)人，然后經(jīng)企業(yè)廠長（局長、總經(jīng)理）批準(zhǔn)，并在每年7月以正式文件上報(bào)省局主管部門審批。
2.“兩措”計(jì)劃編制要求
在編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目時，要遵循輕重緩急順序的原則，同時要注重針對性、實(shí)際性、合理性和實(shí)效性。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的注意要點(diǎn)：安措和反措計(jì)劃項(xiàng)目的編制應(yīng)按各自規(guī)定的范圍嚴(yán)格加以區(qū)分，做到“安措”與“反措”兩條主線清晰，輪廓分明，不能互相混淆；“反措”項(xiàng)目不要與機(jī)組大、小修標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目混淆，如設(shè)備解體大修、定期預(yù)試等。
3.“兩措”計(jì)劃的下達(dá)
在主管部門的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目下達(dá)后，如與本企業(yè)上報(bào)項(xiàng)目有變動的，或另有重大問題需列入兩措的，則在每年12月或次年初對原制定的兩措項(xiàng)目作相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)廠長（局長、經(jīng)理）批準(zhǔn)以正式文件下達(dá)企業(yè)各部門、班組，同時上報(bào)省局備案。
4.“兩措”計(jì)劃的資金來源
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目確立后，要認(rèn)真做好資金和供應(yīng)方面的工作，保證“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的全面貫徹實(shí)施。企業(yè)財(cái)務(wù)和技術(shù)部門要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施所需資金，按規(guī)定積極落實(shí)好費(fèi)用的渠道，籌備資金。列入年度檢修計(jì)劃和技改計(jì)劃的“兩措”項(xiàng)目，由技術(shù)部門報(bào)主管部門。物資供應(yīng)部門要及時制訂供應(yīng)計(jì)劃，落實(shí)購置設(shè)備的渠道。
“兩措”計(jì)劃的制訂，其最終的目的是要通過付諸實(shí)施來取得安全效果。企業(yè)的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目一經(jīng)制訂和下達(dá)，就必須采取強(qiáng)制的措施盡最大的努力加以認(rèn)真貫徹執(zhí)行。在落實(shí)執(zhí)行中各有關(guān)職能處室和分場（工區(qū)）要密切配合，通力協(xié)作，積極創(chuàng)造和提供條件，嚴(yán)格按項(xiàng)目計(jì)劃安排表中的職責(zé)與分工，逐項(xiàng)逐條加以落實(shí)和實(shí)施。在這個過程中，技術(shù)部門應(yīng)按安全保證體系的職能，不失時機(jī)地做好項(xiàng)目的布置與安排工作；安監(jiān)部門應(yīng)按安全監(jiān)察體系的職能，做好項(xiàng)目全面實(shí)施的監(jiān)督工作，使每一項(xiàng)“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目從制訂到完成，切實(shí)做到有始有終，以保證年度“兩措”計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
“兩措”計(jì)為的執(zhí)行渠道
（1）凡列入大、小修和技改的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，技術(shù)部門在編制機(jī)組大、小修項(xiàng)目時，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間，分別列入各機(jī)組或設(shè)備的大、小修項(xiàng)目中，安監(jiān)部門在審核項(xiàng)目時應(yīng)重點(diǎn)把關(guān)，防止遺漏。
（2）凡列入日常維修中實(shí)施的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，技術(shù)和計(jì)劃部門在編制月度生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)時，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間，列入各月度的生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)中，安監(jiān)部門在制訂月度安全工作計(jì)劃時，以聯(lián)系單的形式提交技術(shù)部門，督促其編入月度計(jì)劃。
部門工作計(jì)劃方案篇十一
在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢下，要全面推進(jìn)部門德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)部門管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合部門實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)部門工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的部門。
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績效量化考核辦法。
3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動部門教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強(qiáng)部門安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺。著重抓部門的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！保w教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。部門領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。
1、德育工作求實(shí)效。
我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項(xiàng)活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所部門的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。
部門是部門管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等部門基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。部門將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。
3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做部門管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。
1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是部門發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強(qiáng)勢推進(jìn)校本研究。
學(xué)習(xí)平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會。
實(shí)踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)部門發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”、“課題組例會制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動,是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展部門教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會公德意識，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化 要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競賽活動，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強(qiáng)學(xué)生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。
創(chuàng)建特色并不是部門的最終目的，只不過是部門辦學(xué)的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高部門的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。部門發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大部門的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。通過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報(bào),為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會議精神，完善部門安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全部門安全預(yù)警機(jī)制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長部門加強(qiáng)師生安全知識教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)能力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，部門的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。
部門工作計(jì)劃方案篇十二
本學(xué)期我園有17個教學(xué)班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。本學(xué)期為了解決個別家長的實(shí)際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對新入園幼兒，我園按有關(guān)規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學(xué)期我園針對幼兒園的實(shí)際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標(biāo)，有目的有計(jì)劃地完成了各項(xiàng)工作，特別是小班幼兒，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，各方面的進(jìn)步很大，大、中班幼兒在新學(xué)年里各項(xiàng)目標(biāo)完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學(xué)工作中，教師們通過學(xué)習(xí)掌握了教科研的具有一定實(shí)效性的方式方法，并結(jié)合幼兒良好情緒與情感，在網(wǎng)上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機(jī)與活動，在四個中心的建設(shè)方面，也逐步進(jìn)入常規(guī)化，確實(shí)做到了以科研引教研，以教研促教學(xué)，形成科研、教研、教學(xué)互相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的新局面，同時我們也完善了師資培訓(xùn)工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學(xué)期工作來看還存在以下幾個方面的問題：
1、教師讀書活動的力度與方法要加強(qiáng)，圖書的種類需增加。
2、教師保育工作細(xì)節(jié)與保育工作質(zhì)量需進(jìn)一步提高。
3、教師愛崗敬業(yè)方面的培訓(xùn)形式要進(jìn)一步豐富。
4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強(qiáng)，實(shí)際操作的檢查與評價。
5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進(jìn)一步提高。
6、幼兒小肌肉發(fā)展要進(jìn)一步培養(yǎng)。
7、幼兒規(guī)則意識的能力要進(jìn)一步養(yǎng)成。
8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識需進(jìn)一步融入幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒內(nèi)化成自身的行為。
1、開展保教人員愛崗敬業(yè)的培訓(xùn)，加強(qiáng)保教人員職業(yè)豐富感。
2、按照省級示范性幼兒園的要求進(jìn)一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個中心”的工作。
3、從不同側(cè)面對做好保教人員的專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
4、繼續(xù)開展國家十一五重點(diǎn)課題《幼兒良好規(guī)則意識養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設(shè)的研究》的各項(xiàng)研究與實(shí)施工作。
5、加強(qiáng)保教人員衛(wèi)生保健知識，用之于一日活動的學(xué)習(xí)與檢查力度。
6、引導(dǎo)保教人員加強(qiáng)幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。
7、繼續(xù)組織開展多媒體備課與多媒體教學(xué)工作。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園“體育特色”的各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展。
9、做好科研文章的選評工作。
1、提高保教隊(duì)伍的素質(zhì)
（1）教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應(yīng)注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導(dǎo)教師政治上要求進(jìn)步、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，爭取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?BR> （2）在新的教育思想指導(dǎo)下，樹立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標(biāo)設(shè)計(jì)教育活動和與幼兒一起創(chuàng)設(shè)兒童環(huán)境。注重幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使他們在幼兒園就象在家里一樣溫馨，學(xué)習(xí)應(yīng)用心理學(xué)的教育方式方法，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。
（3）選送青年教師參加區(qū)幼教系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使他們有更多的鍛煉機(jī)會，激發(fā)他們工作中的積極性、創(chuàng)造性和主動性，提倡、鼓勵、支持教師的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識。
（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規(guī)范自己的言行，提高自身的素養(yǎng)，在政治上要有所追求，業(yè)務(wù)上不斷求精。為人師表，做一個幼兒和家長都?xì)g迎的好老師。
（5）鼓勵教師多學(xué)習(xí)多讀書。學(xué)習(xí)電腦的使用。支持教師參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)開展“與書為伴，與書同行”的讀書活動。
2、提高保教質(zhì)量
（1）通過“家長會”、“家委會”、“家長問卷調(diào)查表”及各項(xiàng)教學(xué)活動檢查，不斷改進(jìn)幼兒園的各項(xiàng)保教工作。
（2）引導(dǎo)教師按時完成幼兒發(fā)展水平的各項(xiàng)教學(xué)工作，并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎(chǔ)上，客觀真實(shí)的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據(jù)。同時教師要對每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數(shù)，根據(jù)測查結(jié)果，擬定出本學(xué)期相應(yīng)的觀察目標(biāo)，并在觀察記錄中有所體現(xiàn)。
（3）根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，采用以游戲?yàn)橹鞯慕逃问?，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項(xiàng)活動中去，包括幼兒早期閱讀實(shí)驗(yàn)。鼓勵教師創(chuàng)編相關(guān)游戲與兒歌，進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
（4）教師要尊重幼兒的人格，強(qiáng)化教師對幼兒的感情教育情況，把保教工作落實(shí)到幼兒一日生活的每個細(xì)節(jié)。在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識，強(qiáng)化教師的保育意識。
（5）繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的基本功訓(xùn)練，提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨(dú)立自主的完成好各項(xiàng)教學(xué)活動。加強(qiáng)教育活動的檢查力度，廣泛開展教師間教科研的交流活動。
部門工作計(jì)劃方案篇十三
總的來說，xx的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但也存在很多問題，還有很大的改進(jìn)空間。
1、會計(jì)工作正式滿足內(nèi)外報(bào)要求，每月按時上報(bào)，但會計(jì)核算的準(zhǔn)確性有待提高；
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來財(cái)務(wù)管理的需要，人員結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用和利用能力不足。
1)優(yōu)點(diǎn):
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作，為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大作用提供了寶貴的平臺；
b、財(cái)務(wù)部門對財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有明確的定位，并努力提高部門和個人能力以達(dá)到目標(biāo)；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定為后續(xù)能力和素養(yǎng)的提升以及新鮮血液的補(bǔ)充提供了良好的基礎(chǔ)；
e、整體國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，為金融工作提供了良好的外部環(huán)境。
2)缺點(diǎn):
a、公司成立時間不長，需要時間積累。還需要探索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
b、財(cái)務(wù)部成員財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高，能力有待提高，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會計(jì)基礎(chǔ)不扎實(shí)；
c、財(cái)務(wù)/倉庫人員業(yè)務(wù)參與度不高，不能有效處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3)機(jī)會:
b、大大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力和品牌吸引力；
c、大幅提升公司管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安全領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4)威脅:
c、采用新的銷售方式可能增加收款，逾期收款可能增加財(cái)務(wù)壓力，可能增加壞賬的產(chǎn)生。
1)財(cái)務(wù)目標(biāo):
經(jīng)營目標(biāo):年收入3、273億元，毛利率目標(biāo)15%，凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上；
財(cái)務(wù)部目標(biāo):組建7人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高個人素質(zhì)，提高會計(jì)核算的準(zhǔn)確性和及時性，提高財(cái)務(wù)管理水平，提高資源利用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險管控體系，完善公司決策政策的財(cái)務(wù)支持，提高內(nèi)外部財(cái)務(wù)服務(wù)水平。
倉儲部的目標(biāo):基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加經(jīng)辦人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的控制能力，提高開票的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，確保安全庫存和資產(chǎn)的安全，加強(qiáng)材料分析和管理能力，加強(qiáng)異常業(yè)務(wù)和缺陷產(chǎn)品的處理，提高對生產(chǎn)的支持和部門間的合作。
內(nèi)部控制部目標(biāo):擬增設(shè)1名內(nèi)部控制專員，實(shí)施內(nèi)部控制制度，檢查監(jiān)督內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，建立定期的信息安全檢查和反欺詐機(jī)制。
2)xxxx年財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)
3)xxxx年度工作計(jì)劃
xxxx年財(cái)務(wù)工作的總體思路:“以人為本，加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)，提高推廣；把握宏觀，從細(xì)節(jié)入手；注重結(jié)果和積極溝通；先規(guī)劃，重在實(shí)施；按規(guī)矩辦事，有證據(jù)可循；標(biāo)準(zhǔn)化流程和科學(xué)決策。下表是財(cái)務(wù)工作的詳細(xì)說明:
限制下游額度的應(yīng)用，爭取上游供應(yīng)商的賬期和額度。
4)xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算
2、辦公設(shè)備(電腦)年投資4*2500、00=10000元；
3、其他費(fèi)用(含節(jié)日招待)合計(jì)5萬元。
部門工作計(jì)劃方案篇十四
公司業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“xxx”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！
部門工作計(jì)劃方案篇十五
1、對于日常工作的繁瑣，我們不僅要提高完成的質(zhì)量，不能因?yàn)楣ぷ髁看蠖R虎，但也要更注重效率，在盡所能前提下爭取在采用最少人力物力的條件下將事情做到最好。
2、我會提高部門成員的綜合素質(zhì)，使他們團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)彼此之間交流。推進(jìn)一種謙虛、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
3、加強(qiáng)部門同其他部門的合作，在一個活動中大家互幫互助，互相溝通，遇到疑惑困難共同解決，使內(nèi)部成員明白一個學(xué)生會大家庭觀念。
1、在新生軍訓(xùn)時候，在團(tuán)委老師和各常委的分配下輔助完成新生軍訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)部主要負(fù)責(zé)對每天的各學(xué)院的分?jǐn)?shù)進(jìn)行記錄并分析，將結(jié)果告知老師，從中發(fā)現(xiàn)不足，以便及時調(diào)整，并且還參與后勤工作，為新生軍訓(xùn)做好充分準(zhǔn)備，使得法學(xué)院能夠在軍訓(xùn)中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷進(jìn)步。
2、納新工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，進(jìn)行納新，向新生介紹本部門的情況，讓新生了解學(xué)習(xí)部的職能、工作的范圍，調(diào)動新生的積極性，讓他們能夠根據(jù)學(xué)習(xí)部的特點(diǎn)以及自身的特點(diǎn)，確定自己是否適合學(xué)習(xí)部，避免新生盲目選擇自己的部門，讓每個新生都能充分發(fā)揮其才智和智慧。
3、舉辦學(xué)術(shù)講座和學(xué)術(shù)論壇，首先我會確認(rèn)好講座以及論壇的主題，其次我會在講座開始前，做好準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場的布置工作。與老師確認(rèn)講座地點(diǎn)，時間，老師出席，分配副部以及干事的工作，主要分為后勤部分：主要負(fù)責(zé)布置會場，收尾。
現(xiàn)場部分：主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)老師與學(xué)生就坐，維持會場秩序。
聯(lián)絡(luò)部分：主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)生，簽到，確認(rèn)當(dāng)天到場人的人數(shù)。
宣傳部分：主要負(fù)責(zé)制作ppt,監(jiān)督海報(bào)及條幅制作和到位，
爭取把每一次講座做到滿意。
4、每學(xué)期開學(xué)初期的綜測審核，這是幾個部門一起協(xié)作完成的，我會盡量與其他部門配合好，確認(rèn)每個部門的分工，同時幾個部門間相互幫助，在老師和常委的指導(dǎo)下，做到分工明確，在審核的時候要做到準(zhǔn)確并且迅速，盡量不出錯，不增添多余麻煩。
5、百問百答輔助各常委的工作，如完成某部分出題部分工作，并且保證不泄題，做好題目的審查工作，不出錯。以及積極幫助現(xiàn)場活動的布置以及后勤工作，如計(jì)時計(jì)分等。
6、模擬公務(wù)員大賽。
這是法學(xué)院的品牌活動，也是學(xué)習(xí)部每年的重點(diǎn)活動，隨著我國大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增大，很多人選擇參與公務(wù)員考試，但是并不是大部分人都了解公務(wù)員考試。我會首先宣傳模擬公務(wù)員考試這項(xiàng)活動，給大家提供一個平臺進(jìn)一步了解。這是由幾個部門一起參與的活動，我會在活動開始之前先做好策劃方面的工作，制定比賽流程，確定比賽形式，規(guī)格，對象，地點(diǎn)。
還有，我會在組委會的統(tǒng)一安排下完成出卷的工作，積極對外宣傳，鼓勵同學(xué)們報(bào)名，使得更多同學(xué)參與到模擬公務(wù)員大賽中來。如果在報(bào)名快截止前人數(shù)仍然較少，我會采取到大一新生上課教室發(fā)動干事逐個教室宣傳活動，還有發(fā)活動宣傳單，以擴(kuò)大宣傳力度。
接著是監(jiān)考以及改卷的工作，我會安排好副部和干事，讓他們能夠能夠又快又好的完成改卷，并且確認(rèn)沒有出錯。然后公布結(jié)果并通知入圍者參加面試。面試環(huán)節(jié)，我會事先與相關(guān)老師確認(rèn)，并且?guī)ьI(lǐng)副部干事布置好現(xiàn)場，并且事先與老師商量好獎項(xiàng)的設(shè)置，使得各個環(huán)節(jié)相互銜接，活動順利進(jìn)行。
部門工作計(jì)劃方案篇十六
紀(jì)檢部門肩負(fù)著檢查學(xué)生早操和衛(wèi)生的使命。因此，為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部門的全部工作，紀(jì)檢部門會以公開招聘的形式，招聘一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、服務(wù)意識強(qiáng)的新生來補(bǔ)充紀(jì)檢部門的力量。前期有意識地組織大一新生的培訓(xùn)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入紀(jì)檢部門的團(tuán)隊(duì)。
新兵人數(shù)定義為8-10人，其中男生人數(shù)定義為5-7人，女生人數(shù)定義為2-3人。
作為紀(jì)檢部門，我們要承諾保持場館秩序，盡一切可能保持場館安靜，讓活動有序完成，杜絕場館混亂。同時，紀(jì)檢部門會努力配合體育部保持早操紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)檢部門也會盡力配合生活部對新生內(nèi)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范新生行為。讓紀(jì)檢部門的成員在理工學(xué)院、教師和共青團(tuán)學(xué)生會的指導(dǎo)下，盡職盡責(zé)，公平公正，努力為我們的學(xué)生創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院的工作是一個大整體。紀(jì)檢部門將在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好自己的工作，同時加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)院學(xué)生會等部門的溝通和工作，共同組織各種大型活動，共同營造學(xué)校的教學(xué)秩序和氛圍，服務(wù)學(xué)生，為學(xué)院做出貢獻(xiàn)。
監(jiān)察部作為我系學(xué)生會的重要部門，會更好的為學(xué)生服務(wù)，營造和諧的群體氛圍。同時，紀(jì)檢部門將努力做好自己的工作，在未來的一年里為工程技術(shù)部發(fā)揮更好的作用。與其他部門攜手共創(chuàng)“長城永固，工程無敵”。
部門工作計(jì)劃方案篇十七
質(zhì)量是最大的內(nèi)涵，是最大的回報(bào)。不提高是退、小提高也是退。繼續(xù)施行并修訂“三杯競賽”方案，體現(xiàn)不同學(xué)段特點(diǎn)，突出評價畢業(yè)年級。完善考核機(jī)制，加大獎勵力度。實(shí)行局長、股室、教研員承包學(xué)校制度，實(shí)行優(yōu)勢學(xué)校幫扶薄弱學(xué)校制度，實(shí)行責(zé)任目標(biāo)及風(fēng)險抵押制度。
高中教育抓升學(xué)。抓高中必須抓高考，看高考主要看一中。一是突出教學(xué)中心。加強(qiáng)過程督導(dǎo)，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，推進(jìn)教學(xué)改革。落實(shí)校長聽課制度，突出理念引導(dǎo)，突出方法指導(dǎo)。利益向一線傾斜，精力向一線側(cè)重。建立有利于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和以成績論成敗的津貼發(fā)放機(jī)制。二是加強(qiáng)高考研究。加強(qiáng)高考內(nèi)容研究，梳理考點(diǎn);加強(qiáng)復(fù)習(xí)策略研究，歸納方法;加強(qiáng)高考方向研究，總結(jié)規(guī)律。積極引進(jìn)與消化高考信息，豐富備考資源。三是推廣責(zé)任承包。落實(shí)優(yōu)生、近線生承包機(jī)制;實(shí)現(xiàn)把關(guān)制與導(dǎo)師制雙落實(shí);推行同年級同學(xué)科教師捆綁考核;落實(shí)學(xué)情會診、分層推進(jìn)措施，實(shí)行學(xué)科學(xué)困生專門輔導(dǎo)制度;實(shí)行班主任、學(xué)科教師捆綁評價;實(shí)行中考優(yōu)秀學(xué)生高中學(xué)業(yè)追蹤制度。
列支專項(xiàng)資金，重獎高考貢獻(xiàn)突出學(xué)校，實(shí)現(xiàn)教師優(yōu)績厚獎。創(chuàng)造條件幫助縣一中化解債務(wù)負(fù)擔(dān)。探索嘗試六溝高中、上板城高中多元辦學(xué)途徑。嚴(yán)控普通高中招生數(shù)量，嚴(yán)把普通高中招生底線。
義務(wù)教育抓素質(zhì)。第一，抓素質(zhì)必須抓全面發(fā)展。抓實(shí)習(xí)慣養(yǎng)成，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。培養(yǎng)積極的情感、健康的心態(tài)、正確的價值觀。建立課外組織，培養(yǎng)個性特長。重視音體美教學(xué)，重視理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)。普遍開設(shè)綜合實(shí)踐活動課。選擇6所學(xué)校，落實(shí)“陽光體育”行動。第二，抓素質(zhì)必須抓面向全體。落實(shí)因材施教，分層輔導(dǎo)。實(shí)施激勵引導(dǎo)、多元評價。關(guān)注留守兒童，關(guān)心單親子女，關(guān)愛“問題學(xué)生”。有計(jì)劃地開展青春期教育。實(shí)行嚴(yán)格的學(xué)籍管理制度。年輟學(xué)率嚴(yán)格控制在3%。第三，抓素質(zhì)必須抓基礎(chǔ)知識。突出基本概念、基本原理、基本常識教學(xué)，突出基礎(chǔ)知識的演繹、衍生和延伸。通過把結(jié)果變成過程，實(shí)現(xiàn)把知識變成智慧。用知識觸動知識、觸動思想、觸動情感，使學(xué)習(xí)從迷蒙走向覺醒，從低效走向高效，從負(fù)擔(dān)走向快樂。
職業(yè)教育抓就業(yè)。職業(yè)教育是就業(yè)教育，職業(yè)教育又是技能教育。以出口暢，帶動入口旺。一是明確辦學(xué)方向。積極探索技能型人才培養(yǎng)新途徑，面向市場，培養(yǎng)適用性人才;面向“三農(nóng)”，培養(yǎng)農(nóng)村科技能手。建立緊跟市場、貼近行業(yè)、依托企業(yè)的職業(yè)教育機(jī)制。二是加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。加強(qiáng)就業(yè)市場調(diào)查，加強(qiáng)就業(yè)市場監(jiān)測。引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整就業(yè)心態(tài)，合理降低就業(yè)預(yù)期。樹立“先就業(yè)、后興業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀，鼓勵學(xué)生自主謀業(yè)。三是落實(shí)就業(yè)跟蹤。關(guān)注學(xué)生就業(yè)滿意率、就業(yè)鞏固率，關(guān)注職技晉升，關(guān)注工資增長。
德育是質(zhì)量的決定因素。只有成人，才能成才。愛心、責(zé)任與正義是人類道德的基點(diǎn)。突出三項(xiàng)教育，實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式，經(jīng)?；?、系列化。一是感恩教育。感恩父母、感恩師生、感恩同學(xué)，感恩學(xué)校、感恩社會、感恩自然。學(xué)前抓啟蒙，重感知;小學(xué)抓誘導(dǎo)，重行為;初中抓養(yǎng)成，重體驗(yàn);高中抓自醒，重內(nèi)斂。二是生命教育。生命只有一次。尊重他人生命，尊重自己生命。對己嚴(yán)格，對物憐惜，對人感激。體驗(yàn)予人玫瑰、手留余香的快樂，體驗(yàn)善待摩擦、握手言歡的愉悅。把挫折視為財(cái)富，讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，使禮讓積為品質(zhì)。三是法制教育。堅(jiān)持依法治校，堅(jiān)持以法立校。落實(shí)警校共建制度，落實(shí)法制教育課程，落實(shí)德育教育機(jī)構(gòu)。不準(zhǔn)學(xué)生吸煙飲酒，不準(zhǔn)學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)吧。不準(zhǔn)走讀學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)教室，不準(zhǔn)住宿學(xué)生攜手機(jī)進(jìn)宿舍。
學(xué)習(xí)推廣趙存志既身入課堂又心入課堂、陳書田既懂教改又抓教改、張海軍既是專家又是實(shí)干家和李詠梅既能高水平研究又能高效率組織的杰出典型。研究推廣綜合水平上檔次的上板城初中經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)教研上層次的卸甲營現(xiàn)象、教學(xué)質(zhì)量迅速崛起的六溝初中業(yè)績和教學(xué)水平持續(xù)攀升的逸夫?qū)W校足跡。
努力使全縣高考成績高出全市平均水平，中考成績處于全市領(lǐng)先水平。小學(xué)和職教抓出“一招鮮”。
以4+4n課堂教學(xué)模式為中心，以圓桌式排座和導(dǎo)學(xué)稿為兩翼，以三項(xiàng)研討為載體，推進(jìn)并深化“一模兩翼三研”的教研機(jī)制。強(qiáng)化教材把握、改進(jìn)課堂教學(xué)，提升教師素質(zhì)。追求實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效，形成縣本獨(dú)有特色。
“一模”抓深。嚴(yán)格遵循先學(xué)后教，以學(xué)定教，不學(xué)不教的原則。嚴(yán)格知識教學(xué)4個環(huán)節(jié)。追求自學(xué)有實(shí)度，交流有效度，質(zhì)疑有深度，訓(xùn)練有梯度。堅(jiān)持低起點(diǎn)、小步伐、慢節(jié)奏。堅(jiān)決落實(shí)“堂堂清”。努力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力。盡量“展示錯誤”，不該“沒有錯誤”。差異是一種教育資源。教過不等于學(xué)過，學(xué)過不等于學(xué)會，學(xué)會不等于會學(xué)，自讀文本不等于自讀課本。嚴(yán)格遵循學(xué)科規(guī)律，凸顯學(xué)科本質(zhì)特征，遵循學(xué)科教學(xué)的一般流程，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的基本規(guī)程。以“學(xué)生是否學(xué)，是否學(xué)的積極，是否學(xué)會”評價課堂是否有效。依據(jù)4+4n課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，分學(xué)段、分學(xué)科舉辦教師課堂教學(xué)大比武。
部門工作計(jì)劃方案篇十八
本人于20xx年3月6日正式加盟東風(fēng)貿(mào)聯(lián)公司，在這一個多月的時間里，除了了解和熟悉公司的基本情況、規(guī)章制度外，做了以下幾方面的工作：
一、人事方面工作：
1、參與20xx年東風(fēng)貿(mào)聯(lián)薪資預(yù)算方案的討論及修改；
2、根據(jù)汽配分公司制定的試點(diǎn)工資方案出臺《汽配分公司20xx年工資方案》；
3、整理包頭公司20xx年薪資預(yù)算方案；
4、為進(jìn)一步規(guī)范人事工作流程，擬定《新員工入司流程》、《人員調(diào)配流程》；
6、包頭公司熊波經(jīng)理醫(yī)藥費(fèi)核銷相關(guān)事宜；
二、外聯(lián)方面工作：
1、工商營業(yè)執(zhí)照年檢：包括朝陽加油站注銷、營業(yè)執(zhí)照變更、營業(yè)執(zhí)照年檢資料準(zhǔn)備；
3、迎接全國“青年文明號”檢查并整理相關(guān)檔案、資料；
4、參加汽配城物業(yè)公司競標(biāo)會；
5、辦理白浪房屋租賃許可證；
6、交通違章的協(xié)調(diào)處理；
三、辦公事務(wù)方面工作：
1、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行任務(wù)分解并匯總；
2、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行三月份經(jīng)營工作分析并收集；
3、督促各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行一季度經(jīng)營工作分析并收集；
4、下發(fā)《每月進(jìn)行綜合管理工作通報(bào)的通知》并檢查、落實(shí)；
5、擬定東風(fēng)貿(mào)聯(lián)2號、3號會議紀(jì)要；
四、企業(yè)文化及工會工作：
1、組織員工到房縣“雙野”春游；
2、看望生病職工王玲、李強(qiáng)；
3、探望職工去逝家屬：劉毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重點(diǎn)：
1、組織“五四”青年節(jié)卡拉ok比賽活動；
2、成立團(tuán)委；
3、完善全國“青年文明號”資料；
4、將公司制度匯編成冊為《員工手冊》；
5、對入司不足一年的新員工進(jìn)行一次制度培訓(xùn)；
6、落實(shí)熊波等包頭公司職工醫(yī)藥費(fèi)核銷情況；
7、組織“迎奧運(yùn)”棋類比賽。
部門工作計(jì)劃方案篇十九
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：
第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。
第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：
一，環(huán)境安全、交通便利；
二，價格實(shí)惠；
三，手機(jī)信號良好，
四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）。
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。