計劃可以幫助我們提前思考和預判，使我們能夠更加有序、高效地完成任務。制定計劃時，我們可以利用各種工具和技巧，提高計劃的可行性和實施效果。以下范文是經過精心挑選和整理的，是一些較為優(yōu)秀和典型的計劃范例，供大家參考和學習。
眼保健計劃書篇一
年是“十二五”規(guī)劃的第一年，是承上啟下的一年，按照醫(yī)院制定的年初工作計劃及“五年發(fā)展規(guī)劃”今年的許多中心工作仍未完成，下半年則重抓以下幾項工作：
一、貫徹落實醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革工作。
成立以院長為組長，三科主任為副組長，各科主任為成員的醫(yī)改領導小組。按上級要求開展醫(yī)改工作。5月份實施國家基本藥物制度并做好在崗不在編人員的免試及過渡考試審核工作，接著做好機構崗位設置工作，組織好競聘資格過渡考試，競聘上崗和人員分流及全員簽訂聘用合同等工作，力爭按上級的部署安排完成醫(yī)改工作。
二、繼續(xù)加強基礎公共衛(wèi)生工作。
1、居民健康檔案工作繼續(xù)加大力度，全體職工及村醫(yī)生全員發(fā)動，逐戶上門建檔，重點做好各類人群的建檔，管理工作，要求十一月份前完成本項工作。
2、傳染病防控工作：下半年著重防控手足口病、流行性腮腺炎、鉤體、狂犬病的傳染病防控工作，繼續(xù)加大艾滋病的宣傳力度。
3、計劃免疫、婦幼保健進一步加強。
三、醫(yī)療服務有待進一步加強。
我院醫(yī)療服務中，因醫(yī)療綜合改革未完成，個別醫(yī)務人員出現情緒化影響醫(yī)療服務，工作有所下滑，下半年還要狠抓醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足，深入開展醫(yī)院改革，搞好醫(yī)院文化建設，貫徹落實各類崗位職責和各項規(guī)章制度，使工作制度化、規(guī)范化，把醫(yī)療服務質量作為啟發(fā)性的主題來抓。
四、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設穩(wěn)步推進。
我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設任務數10所，已全部落實土地，報上級部門設計，已報批設計5所，將在下半年開始衛(wèi)生室建設將逐步動工興建。力爭按時按質按量完成建設工作。
總之醫(yī)院的每一項工作都在有條不紊地進行著，通過我院全體干部職工的共同努力、各項工作會順利完成，我院各方面的發(fā)展將更上一個新臺階。
眼保健計劃書篇二
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對*市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為*個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健品推銷業(yè)務員九月工作總結。
眼保健計劃書篇三
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質量。
（二）、飲食與營養(yǎng)。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調整，每月進行一次營養(yǎng)計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
（三）、衛(wèi)生習慣。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
（四）消毒隔離。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、各類物品清洗消毒。
4、保育員知識培訓。
1、教職工體檢。
2、全園幼兒測量身高體重。
3、保育員知識培訓。
1、保育員知識培訓。
2、各班衛(wèi)生情況抽查。
3、幼兒健康知識宣傳。
4、衛(wèi)生知識展板。
1、保育知識培訓。
2、秋季防病教育。
1、幼兒測視力及身高、體重。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、全園大掃除。
4、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
3、全園大掃除。
眼保健計劃書篇四
時間真是轉瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編收集整理的年衛(wèi)生保健工作計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
伴著秋天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉涼的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的`方針，根據本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃。
(一)把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。
本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。
做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
(三)加強季節(jié)傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。
做好秋冬季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發(fā)生。
(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。
開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
(五)嚴格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。
做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。
認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。
(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。
對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。
1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
八、九月份：
1.大環(huán)境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。
2.做好各班入學前的各項準備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。
3.針對存在的安全、衛(wèi)生問題進行整改。
4.開展防地震安全演練。
5.召開期初家長會。
6.組織教職工體檢活動。
十月份：
1.加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。
2.檢查各類戶外活動器械的設備安全。
3.安全周系列活動—防拐賣安全演練。
十一月份：
1.加強衛(wèi)生、食品檢查，預防秋季傳染病發(fā)生。
2.防踩踏安全演練。
3.衛(wèi)生保健工作檢查。
4.舉行保育員教室衛(wèi)生評比。
十二月份：
1.幼兒膳食營養(yǎng)調查活動并召開膳委會。
2.加強衛(wèi)生安全工作檢查。
3.開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。
一月份：
1.全園進行大掃除。
2.做好防寒工作。
3.各類資料歸檔。
4.春節(jié)出行安全講座。
5.培訓：《解讀幼兒園課程》。
6.各班、各科室清點財產、資產、資料歸檔。
眼保健計劃書篇五
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
1、嚴格執(zhí)行新生身體不健康者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質量。
6預防甲型hini流感，開展宣傳教育。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定合理食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調整。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑。
食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。中大班幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、各活動室、廁所定時消毒，并做好消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、各類物品清洗消毒。
3、預防甲型hini流感，加強晨午檢，并做好登記記錄。
1、教職工體進行衛(wèi)生知識學習。
2、全園幼兒測量身高體重十一月份。
1、各班衛(wèi)生情況抽查。
2、幼兒健康知識宣傳。
1、傳染病既常見病預防教育活動。
2、幼兒測視力及身高、體重。
3、全園大掃除。
1、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
南山縣青岡中心幼兒園20xx年9月。
眼保健計劃書篇六
第一章保健品公司介紹。
一、保健品公司的宗旨。
三、各部門職能和經營目標。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1.主要產品目錄。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產。
三、保健品產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
一、保健品市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、保健品公司產品競爭優(yōu)勢。
三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、保健品產品價格方案。
1.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、保健品公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務指標分析。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分。
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
眼保健計劃書篇七
為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放。
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
（一）店面工作表格化管理。
1、客戶來訪登記。
2、客戶合同登記。
3、客戶回訪等記。
4、客戶投訴與信息反饋登記。
5、店面人員工作交接登記。
7、店面財務登記。
8、店面人員考勤。
（二）形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結。
（三）加強賣場巡視的督導的作用。
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理。
（一）：銷售目標管理與細化。
1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預測，全員認可銷售目標。
3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）。
4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）。
2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓。
d、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術。
4、關聯(lián)產品銷售標準話術。
5、電話接聽服務標準話術。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與解決問題。
（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
（5）負責協(xié)助店內人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
眼保健計劃書篇八
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀__年保健品演進史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補酒大戰(zhàn)?__年，壯陽藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補鈣大戰(zhàn)?__年，補腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四產品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業(yè)的一個特殊現象。五論持久戰(zhàn)大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
眼保健計劃書篇九
目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。
功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產企業(yè)轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。
眼保健計劃書篇十
20xxx年全區(qū)婦幼健康服務工作堅持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個提升，夯實三項基礎，筑牢四道防線，推進八大項目.
一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼健康服務管理。
實施助產技術服務分類管理，認真做好《出生醫(yī)學證明》管理和發(fā)放工作。
二、著力提升婦幼保健管理水平和服務能力，依法規(guī)范婦幼保健計劃生育服務項目。
定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務機構例會，加強對托幼機構人員崗前培訓，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務培訓。加大業(yè)務督導檢查，促進全區(qū)婦幼保健服務整體水平的提高。
三、夯實三項基礎，突出以保健為中心主體地位。
一是加強圍產保健，采取綜合措施降低剖宮產率，降低孕產婦死亡率，推廣孕產婦危重癥分級管理。二是加強婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強兒童保健，推進0-6歲兒童健康管理。
四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級預防。
一是實施國家免費孕前優(yōu)生項目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學檢查整合方式。二是進一步規(guī)范產前診斷技術操作。三是推進新生兒疾病篩查工作。
五、推進五大項目，提高公共衛(wèi)生服務水平。
一是推進住院分娩補助項目。二是推進增補葉酸項目。三是推進預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質服務示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務機構開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務，推廣應用中醫(yī)藥適宜技術。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計劃生育手術，保證育齡群眾手術需求、保證手術質量。
眼保健計劃書篇十一
在產品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略。
應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區(qū)隔其它保健品。
4、公關促銷策略。
開展促銷活動例如：
活動名稱：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術含量高、效果顯著、高品質、工藝先進等)。
請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)。
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)。
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6。此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分。
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆-綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊xx世紀xx年保健品演進史xx年，花粉大戰(zhàn)xx年，鱉精大戰(zhàn)xx年，補酒大戰(zhàn)xx年，壯陽藥大戰(zhàn)xx年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)xx年，補鈣大戰(zhàn)xx年，補腎大戰(zhàn)xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的。
口號。
當時配合賀歲片播放效果很好。但現在最典型的代表是腦白金腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講腦白金的廣告有點俗氣但“俗”的好“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此比如：“非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網絡自然存在優(yōu)勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四產品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業(yè)的一個特殊現象。五論持久戰(zhàn)大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
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眼保健計劃書篇十二
xx年，以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大會議精神，認真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質為重點，以保障婦女兒童權益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權益。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務學習時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。
2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。
5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現有病情，及時治療。
6、通過下鄉(xiāng)為農村婦女作專題講座、現場咨詢、實地示范、個別指導等形式，直接為農村婦女提供科技養(yǎng)魚技術服務。
7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。
20xx年，根據我市工作實際，市婦女兒童工作委員會辦公室對全市婦女兒童工作，提出以下工作計劃：
繼續(xù)爭取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展爭取政策、組織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問題。按照國家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經費納入各級政府的財政預算；把婦女兒童發(fā)展目標納入經濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調推進，共同實施。
工作報告。
督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進工作落實的重要措施，堅持專項檢查與經常性檢查相結合上級檢查與自查相結合，注重檢查工作實效，進一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強調查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時掌握婦女兒童發(fā)展中出現的新情況新問題，了解婦女兒童的新需求新愿望，不斷探索適應時代發(fā)展的工作中行之有效的新手段新方法，建立健全為婦女兒童辦實事的長效機制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護婦女兒童的利益。三是加大實施力度，樹立典型示范。切實抓好自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)各項指標的落實情況，努力體現率先爭優(yōu)創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)的帶動作用，為全市實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經驗。
一是拓寬籌資渠道，解決資金問題。積極爭取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設納入各級黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實事工程，納入年度財政預算，通過政府投入一點、成員單位支持一點，企事業(yè)單位、社會團體和熱心人士資助一點，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問題。二是注重整合資源，實現社會化參與。將“兒童之家”納入村級公共服務中心、文體活動中心、幸福家園等陣地建設規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設置“兒童之家”功能活動室，為兒童提供校外服務活動20xx年婦幼保健工作計劃20xx年婦幼保健工作計劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時，充分動員企業(yè)家隊伍、志愿服務者和社會愛心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機制，實現規(guī)范化管理。加大建設力度，科學規(guī)劃設置功能區(qū)域，使服務功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務隊伍，開展形式多樣的志愿服務活動，使巾幗志愿服務者成為“兒童之家”開展活動的有力幫手。針對“兒童之家”管理運作，積極探索建立管理委員會、家長委員會、兒童委員會等監(jiān)督管理團隊。四是創(chuàng)新服務模式，提升服務水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂、教育、衛(wèi)生、社會心理支持和轉介等服務”的要求，積極探索志愿服務和兒童自我服務新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內容豐富、形式多樣，喜聞樂見、有益身心健康的主題活動，努力把“兒童之家”建設成為集兒童娛樂、管理、保護、教育等于一體并深受孩子們喜愛的兒童樂園。
切實加強各級婦兒工委辦公室能力建設，認真履行職能，做到運轉有序、協(xié)調有力、指導有方、督辦有效。進一步完善各級婦兒工委工作機制，促進工作科學化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調推進婦女兒童事務的水平，促進規(guī)劃全面實施。
為高質量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作，同時為各級決策部門實施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學的監(jiān)測依據，推動規(guī)劃目標全面如期達標，請各成員單位按下列要求，認真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作：
各成員單位要加強組織領導，及時組織完成監(jiān)測數據（材料）的收集整理、報送、監(jiān)測評估、預警等環(huán)節(jié)的工作。根據目標責任分解書，制定工作計劃，明確各部門職責，落實該工作所必須的人、財、物，加強督導和協(xié)調力度，確保監(jiān)測評估工作順利完成。
鶴山市實施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進入最后三年的攻堅階段。為了確保規(guī)劃目標全面如期達標，各成員單位要全面盤點本部門規(guī)劃目標的達標情況，要結合未達標指標的目標情況進行分年度的預警分析，分列預警情況表，從而掌握未達標指標的變化趨勢，為部門決策明確主攻方向，提供科學預警信息。對重點難點指標的達標問題要及時召開會議研究，制定落實推進的措施和方案，推動“兩個規(guī)劃”的實施進程。
各成員單位要指定專人負責該項工作，按時按質完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測統(tǒng)計數據的收集、匯總和報送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點監(jiān)測統(tǒng)計年報表》（鶴山市20xx年報表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》（共三表）有關本部門的指標數據報市婦兒工委辦公室，并就有關數據的變化情況作說明和解釋。參照市20xx年報表中的相應數據，對照指標找出差距和有可能存在的問題，做好預警工作。
統(tǒng)計監(jiān)測重點成員單位（統(tǒng)計局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動保障局、婦聯(lián)、民政局、計生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認真撰寫本部門“兩個規(guī)劃”年度監(jiān)測評估報告，在撰寫“兩個規(guī)劃”評估報告時，應將婦女發(fā)展規(guī)劃評估和兒童發(fā)展規(guī)劃評估分為兩個獨立報告。要針對監(jiān)測評估的任務及時反映規(guī)劃實施的進程和問題，提出對策建議，為市政府決策提供科學依據。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估報告應包括五項基本內容：一是反映規(guī)劃實施的進展情況，全面盤點規(guī)劃目標的達標情況；二是總結年度有關政策與工作，指出成績與問題；三是與全省和有關地區(qū)同類指標作比較，指出優(yōu)勢和差距；四是測算下年指標達標速度，對達標難度較大的指標提前預警；五是提出促進完成規(guī)劃目標的建議。
深入學習貫徹黨的xx屆四中、五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質量，提升創(chuàng)建檔次積極構建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共和國婦女權益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調發(fā)展，促進社會和諧進步。
不斷深化現有婦聯(lián)維權制度，加強對信訪維權事前預防、事中協(xié)調、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權網絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權站等，為維護婦女權益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質幫助向精神幫助、心理幫助轉變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質提升、維權服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十三
根據《醫(yī)療機構管理條例》、《江西省二級婦幼保健院等級評審細則（試行）》要求，我院積極部署管理評審工作，召開“創(chuàng)建二級婦幼保健院動員大會”提高認識，統(tǒng)一思想，成立了以院長李亞軍牽頭的管理評審工作領導小組及達標辦公室，全院所有職工和科室積極行動，針對評審標準逐條自查整改，抓好落實，使我院的管理工作上了一個新的臺階，基本達到了江西省二級婦幼保健機構評審要求。
現將我院針對管理評審標準逐條落實自查情況，向江西省婦幼保健機構管理評審委員會報告如下：
一、建筑規(guī)模。
醫(yī)院占地2650平方米，建筑面積1400平方米，其中：保健業(yè)務用房面積1900平方米，編制床位40張，實際開放床位40張，每床建筑面積為方47.5平方米，母嬰同室病床25張，分娩室面積為50平方米，均達到二級婦幼保健院要求。
二、科室設置。
（一）業(yè)務科室一級科室：醫(yī)院設有婦女保健科、兒童保健科、健康教育科、信息資料科、婦產科、兒科、門診部（急診科）、基層保健科。
二級專業(yè)組：婦女保健科設八個專業(yè)組，兒童保健科設五個專業(yè)組。
（二）醫(yī)技及其他業(yè)務科室設置：醫(yī)院設有藥劑科、檢驗科、放射科、功能檢查科、病理科、理療科、手術室、麻醉科、消毒供應室、病案室等。各科室具備工作制度、人員崗位職責、必要設備，有工作計劃、總結及相關記錄。
（三）業(yè)務科室和醫(yī)技及其他科室均按照規(guī)范制定了科室工作制度、人員崗位職責，有工作計劃、總結及相關記錄，配備了必要的設備。
三、機構管理。
（一）依法執(zhí)業(yè)。
我院嚴格執(zhí)行各項醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章；按時校驗《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》，注冊事項發(fā)生變化及時變更；全院職工嚴格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)及規(guī)章，定期組織學習《母嬰保健法》、《母嬰保健實施辦法》、《職業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻血法》、《醫(yī)療機構管理條理》、《醫(yī)療事故處理條理》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《護士管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指南》、《處方管理辦法》。
（二）社會效益在服務過程中，始終把社會效益放在首位，履行相應的社會責任和義務。認真完成衛(wèi)生下鄉(xiāng)、支農、對口支援貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、組派救災醫(yī)療隊等政府指令性任務，并積極參加政府組織的社會公益性活動。積極開展健康教育、科普宣傳，普及防病知識，不斷提高公民的健康意識。
20xx年xx月xx日。
眼保健計劃書篇十四
深入學習貫徹黨的方針政策，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
1、加強婦代會隊伍建設。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
2、堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造建功平臺。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質量，提升創(chuàng)建檔次積極構建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
3、以各種節(jié)日為工作契機，激發(fā)廣大婦女兒童共建共享的熱情。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
4、以文明家庭為工作抓手，推動和諧文化走進千家萬戶。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
5、做好宣傳工作。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共各國婦女權益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調發(fā)展，促進社會和諧進步。
6、著力深化婦聯(lián)維權工作機制。
不斷深化現有婦聯(lián)維權制度，加強對信訪維權事前預防、事中協(xié)調、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權網絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權站等，為維護婦女權益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
7、深入開展扶貧幫困活動。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質幫助向精神幫助、心理幫助轉變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質提升、維權服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十五
婦幼保健工作是一項社會公益性事業(yè)，擔負著降低孕產婦和嬰兒死亡率、提高出生人口素質、保障婦女健康和母嬰安全的重要任務。婦幼保健機構是婦幼保健服務的主要載體，其發(fā)展對婦幼衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。近年來，在黨和政府的高度重視下，金寨縣婦幼保健院始終堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，保健與臨床相結合，面向群體，面向基層和預防為主”的工作方針，堅持科學發(fā)展，以人為本，積極探索新的服務方式，不斷拓寬服務范圍，增強服務能力，較好地滿足了廣大婦女兒童的健康保健需求，開創(chuàng)了全縣婦女兒童工作的新局面。
一、抓好基層，不斷健全婦幼保健網絡體系。
婦幼保健機構承擔著降低孕產婦死亡率和嬰兒死亡率，提高出生人口素質的重任，功能完善的保健網絡是落實這一任務的根本保證。改革開放30年來，金寨縣的婦幼保健網絡建設經歷了從無到有，從點到面逐步完善的過程。20世紀80年代初我縣在全國率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成功實行“雙優(yōu)雙?！惫芾砟Ｊ?，受到國家衛(wèi)生部的充分肯定。全縣基本形成以縣婦幼保健院為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐，社區(qū)和村為基礎，各相關部門共同參與的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村完整的三級保健服務網絡。該網絡集醫(yī)療、預防、保健、康復、健康教育和計劃生育技術指導等功能于一體，較好地體現了醫(yī)療保健衛(wèi)生服務體系的多層次性。特別是終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村網絡的健全，極大地提高了保健服務的可及性，滿足了不同層次的人群對婦幼衛(wèi)生服務的需求。
二、科技興醫(yī)，不斷提高婦女兒童健康水平。
近年來，我縣全面實施《金寨縣新生兒疾病篩查管理辦法》，建立了全縣新生兒苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能減退、新生兒聽力篩查和診斷網絡；統(tǒng)一制訂了孕產婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理方案，規(guī)范全縣婦幼保健服務行為。建立了婦幼保健機構人才培養(yǎng)機制，結合“降消”項目每年定期選派人員到上級醫(yī)院進修，大大提高了其為婦女兒童服務的能力。
隨著醫(yī)療衛(wèi)生技術的不斷發(fā)展和衛(wèi)技人員業(yè)務素質的不斷提高，全縣40多萬名婦女兒童的健康水平有了顯著提高。通過加強兒童保健、孕產婦保健的系統(tǒng)管理，保障了嬰幼兒救治“綠色通道”和孕產婦搶救“綠色通道”的暢通，極大地保證了母嬰安全。近5年來，我縣孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡率均處在全省較低水平。
三、強化管理，不斷拓展服務內涵。
金寨縣婦幼保健院是全縣婦女兒童保健工作的業(yè)務指導部門，集醫(yī)療、預防、保健、培訓、指導功能于一體，擔負著為全縣婦女兒童提供預防保健服務的'社會責任和為各基層單位提供業(yè)務指導的重任。近年來，隨著外部醫(yī)療環(huán)境與公共衛(wèi)生政策的調整變化，婦女兒童保健需求不斷提高，我院結合實際，積極優(yōu)化機構設置、整合人員力量，不斷拓展生殖健康和婦幼保健服務內涵，借助今年全省加強縣級婦幼保健機構能力建設項目實施的有利契機，先后成立了保健辦公室、婦女保健科、兒童保健科、生殖保健科、婚前醫(yī)學保健科等5個一級科室。同時積極吸收和應用新的科技成果，走特色品牌道路，實施特色品牌戰(zhàn)略。根據婦女兒童保健特點，圍繞婦女各階段和兒童各期的特點，開設了一系列特色門診、妊高癥監(jiān)測門診、如宮頸癌、篩查門診、新生兒游泳撫觸、兒童聽力篩查、兒童微量元素分析等。
四、存在的問題。
上個世紀八十年代，我縣婦幼保健工作取得過輝煌成績，衛(wèi)生部曾發(fā)出“北學吉林磐石，南學安徽金寨”號召，近年來，我縣婦幼保健工作在深化改革中推進，在逐步規(guī)范中運行，在不斷探索中發(fā)展，取得了較好的成績。但同時也應清醒地認識到發(fā)展中的各種問題，如婦幼保健事業(yè)仍滯后于經濟和社會的發(fā)展，不能完全適應婦女兒童日益增長的衛(wèi)生保健需求等。主要存在問題如下。
（一）認識尚未到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門對婦幼保健工作的重要性，特別是對婦幼保健在公共衛(wèi)生建設中應有的地位認識不足，在開展落實公共衛(wèi)生均等化服務中，認為是衛(wèi)生部門自己的工作，導致好事難以落實、辦好。
（二）婦幼保健三級網絡在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)不健全。鄉(xiāng)村婦幼保健人員承擔著孕產婦和兒童保健、信息統(tǒng)計、隨訪管理等工作，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，從事婦幼保健衛(wèi)生技術人員配置相對不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在產科、計劃生育技術服務等方面基礎設施薄弱，專業(yè)技術人員頻繁更換、人員工資待遇靠臨床創(chuàng)收中解決，專業(yè)水平低，使農村婦女兒童缺乏有效的健康保障制度。
（三）生殖道感染嚴重危害女性的生殖健康。由于缺乏相應的政策支持和經費保障及人群相應的健康教育知曉率和對問題嚴重性的認識程度比較低，使有效的體系和機制未能建立，婦女病普查防治工作不能有效開展，女性常見疾病的發(fā)生率一直處于35%左右的較高水平，嚴重影響女性的生殖健康和生活質量。
五、建議。
（一）政府應進一步發(fā)揮主導作用，加強對婦幼保健工作重要性的認識。在當前和今后基本公共衛(wèi)生服務項目和重大公共衛(wèi)生服務項實施后各級婦幼保健機構任務十分繁重，政府應主動加大資源投入，合理解決人員配備和待遇保障機制，因地制宜建立起穩(wěn)定長效的婦幼保健網絡體系，為婦女兒童提供地理和物質上可及的、經濟和技術上可行的、保健與臨床相結合的衛(wèi)生服務。
（二）政府對縣級婦幼保健機構的相關政策應落實到位。婦幼保健機構是政府舉辦的全額撥款的從事婦幼保健公共衛(wèi)生服務的專業(yè)機構，不能因開展了相關的臨床醫(yī)療服務削弱和降低了對公共衛(wèi)生機構的投入和支持。婦幼保健機構開展相關醫(yī)療活動，是婦幼保健服務的延伸，是婦幼保健服務不可缺少的基本手段，準確地說這一類醫(yī)療活動本身就屬于婦幼保健服務，放棄這些醫(yī)療服務活動，保健服務是不完整的。婦幼保健機構應同同級的衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心享受對等的公共衛(wèi)生機構待遇。如，金寨縣婦幼保健院在崗職工64人，其中財政撥款編制僅有34人，其余人員工資均由部位自行負擔解決。
（三）妥善解決村級保健員待遇是鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網絡建設的當務之急。今年，我縣償試聘用了村計生專干為村級保健員的做法，有效地解決了多年村級婦幼保健由鄉(xiāng)村醫(yī)生擔任工作無人抓無人管的問題，保障了基層婦幼保健工作的落實，但在實施工作中村保健員因增加了新的職責任務而沒有增加待遇，出現思想波動，工作積極性不高，政府有關部門應結合醫(yī)改政策來妥善解決村級保健員待遇，確保村級保健隊伍的穩(wěn)定性。
眼保健計劃書篇十六
一、養(yǎng)生文化
中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方?！秲冉洝氛f：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現。中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發(fā)展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統(tǒng)文化的本質。
二、市場分析
過去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，2015年中國的養(yǎng)生產品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2015年國內養(yǎng)生產品消費總額近1000多億元人民幣！ 由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。
三、項目介紹
1、養(yǎng)生館的宗旨
打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。
2、養(yǎng)生館的特色
全國首家以蜂產品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。
采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經營方式，辨證施治，方案個性化。
每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。
裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。
3、養(yǎng)生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經絡手法，結合現代中醫(yī)經絡修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節(jié)陰陽、疏經活絡調和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。
四、經營范圍
蜂寶養(yǎng)生館經營范圍：蜂產品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。 蜂產品是蜜蜂的產物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類
1、蜂蜜產品
2、中醫(yī)美容
3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油
4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫(yī)特色項目，如食療
六、養(yǎng)生館選址及目標群體
選址是服務行業(yè)經營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據當地的實際情況寫出詳細調查報告，經分析核準后方可實施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理的四個基本條件是： 目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長期經營的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分：
1、根據養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領階層和中產階級，她們是消費者的'中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。
數據調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。
數據調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。 七，競爭對手的分析 (附)
綠色
健康
安全
特色
中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結合的產物
全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結合的國療館。
八、開業(yè)后經營管理運作(附)
九、人員的培訓及技術的定位(附)
十、投資成本預算
回收成本期限：3--6個月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
2、辦公設備；電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資；2，5萬
3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬
4、公司的企業(yè)文化建設：1萬
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個月，10萬
8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元
9.咨詢顧問及資料費：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個月
1.養(yǎng)生會館裝飾30萬（空調等）
2.場地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品；電腦1臺，ps機，電話，dvd音箱1萬
4.產品及項目整合3.5萬
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費用每月/1500
合計約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費（區(qū)域代理）
2、加盟費
3、管理費（加盟）
4、產品費
5、店內營業(yè)額
后續(xù)產品技術公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費（區(qū)域代理）
7、加盟費
8、管理費（加盟）
9、后續(xù)產品技術加盟費
10、合作經營店及直營店。
11、售后服務
十二、市場風險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務），建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關，要求做區(qū)域市場調查。
(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉介紹、聯(lián)誼會等）。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
主要以向追求健康、注重科學養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質養(yǎng)生服務為基礎，以銷售健康養(yǎng)生方法和產品的全新的醫(yī)療性服務為宗旨，營造一個集1、體質養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠、時尚的思想服務于廣大顧客。
該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。
因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關心如何推銷產品等服務，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。
中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。“蜂寶養(yǎng)生館”就是根據每個人的體質為其制定科學的養(yǎng)生方案。
治療調理方案。
1、社會需求分析
隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。
健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人！
低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護
“蜂寶養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《蜂寶養(yǎng)生館》。
該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經營理念、廣闊的市場份額及綠色產品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。
“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產品，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調養(yǎng)最高境界。
公司促銷品支持、產品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經營管理、統(tǒng)一的店內裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產品陳列、完善的市場保護、合理的調貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利。
養(yǎng)生美容有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
2012年10月13日
姓名：方燦桓院系名稱：食品學院
聯(lián)系號碼：13570471036 學號：111550203007
目 錄
一、公司概述
（一） 公司簡介
隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現中國文化特色 。
二、執(zhí)行摘要
（一）項目描述
1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生
保健觀念。
2. 意義：響應國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。
（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場 （2）現在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。
2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
三、 銷售戰(zhàn)略分析
（一）經營計劃
1.根據中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。
3.根據不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經營時間：6:00—23：00。
1.價格
（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格
養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。
四、競爭分析
市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我公司能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的競爭在本質上就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為淘汰機制，它使失敗者失去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。 措施：
的狀況呈現給大家。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。
2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色，我的快餐公司，結合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識，組成了一個營養(yǎng)專團，把人們平時不了解的美容養(yǎng)生知識結合產品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養(yǎng)價值的美容養(yǎng)生產品經過認定并隨時推出。
3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務顧客以及提供高品質低價位的食品。
4，管理。公司產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。員工的服裝，經營的理念，內部管理保持統(tǒng)一。
五、風險與機遇
（一）商業(yè)風險
健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的
資料來源：投融學院http://
入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
資料來源：投融學院http://
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
眼保健計劃書篇十七
年齡：24歲身高：158cm。
婚姻狀況：未婚戶籍所在：四川。
最高學歷：大專工作經驗：3-5年。
聯(lián)系地址：貴陽市白云區(qū)都拉營。
求職意向。
最近工作過的職位：護士。
期望工作地：貴州省/貴陽市。
期望崗位性質：全職。
期望月薪：3000~4000元/月。
期望從事的崗位：護士長/護士,婦幼保健,其他醫(yī)療類職位。
期望從事的行業(yè)：醫(yī)療/美容/保健/衛(wèi)生。
技能特長。
技能特長：人無完人，工作會做到最好，誠實守信，努力。
教育經歷。
廊坊衛(wèi)生學院(大專)。
起止年月：207月至7月。
學校名稱：廊坊衛(wèi)生學院。
專業(yè)名稱：護理。
獲得學歷：大專。
工作經歷。
貴州省第二人民醫(yī)院-護士。
起止日期：9月至209月
企業(yè)名稱：貴州省第二人民醫(yī)院。
從事職位：護士。
業(yè)績表現：
企業(yè)介紹：
1.工作簡歷模板。
2.工作簡歷模板。
3.人事專員工作簡歷模板。
4.簡歷模板（有工作經驗)。
5.產品構思員工作簡歷模板。
6.生產記錄員工作簡歷模板。
7.出納工作簡歷模板。
8.權限測試師工作簡歷模板。
9.產品解說員工作簡歷模板。
10.2017個人工作簡歷模板。
眼保健計劃書篇十八
為加強我市婦幼保健服務能力建設，年4月18日至22日，市人大會副主任王寧新帶領調研組深入市本級、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣開展調研。調研期間，聽取南平市、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣政府婦幼保健能力建設情況匯報，與市、縣兩級衛(wèi)計、人社、財政、民政、工會、婦聯(lián)、疾控中心等有關部門以及醫(yī)療衛(wèi)生機構、社區(qū)工作人員座談，聽取意見和建議，實地察看了南平市第一醫(yī)院、市婦幼保健院、延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心等16家單位?，F將調研情況報告如下：
一、主要成效：
市政府重視婦幼保健服務能力建設工作，將婦幼保健事業(yè)納入社會發(fā)展總體規(guī)劃，認真貫徹落實《母嬰保健法》以及《南平市婦女發(fā)展綱要(-)》、《南平市兒童發(fā)展綱要(2011-20)》。全市逐步健全婦幼衛(wèi)生服務網絡，各縣(市、區(qū))均形成以醫(yī)療保健單位為技術指導中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心為樞紐、村衛(wèi)生所為基礎的三級婦幼衛(wèi)生服務體系，系統(tǒng)全面地開展婦幼衛(wèi)生工作。目前，全市共有1家市級婦幼保健機構，9家縣級婦幼保健機構，105所鄉(xiāng)級以上醫(yī)療保健機構開展助產技術服務。
加大投入改善基礎設施。20xx年，全市共爭取中央、省預算內資金1.559億元，用于改善市、縣兩級婦幼保健機構、綜合性醫(yī)院、中醫(yī)院婦女兒童的就醫(yī)條件項目。各級財政加大對婦幼保健的投入，如武夷山市將原武夷山市立醫(yī)院的門診大樓(約5200平方米)無償劃撥市婦幼保健院使用，并取得國家、地方的裝修改造配套資金700萬元，設備專項資金200萬元。順昌縣醫(yī)院2016年1月由南平市第一醫(yī)院托管，新建大樓總投資2.3億元，現已完成搬遷工作。邵武市無償提供建設用地，投入4800萬元新建婦幼保健綜合大樓，年底將正式投入使用。光澤縣綜合醫(yī)院按照三級乙等綜合性醫(yī)院標準建設，總投資約2.5億元，今年將完成整體搬遷。這些新建的醫(yī)院由于基礎設施較為完備、醫(yī)療設備較為齊全，婦產科、兒科的診療、救治環(huán)境均得到較大的改善。
(二)基本公共衛(wèi)生婦幼保健以及重大公共衛(wèi)生婦幼服務項目有效推進。
加強婦幼保健工作，提高婦幼保健服務質量。加強孕產期保建，規(guī)范孕產婦和兒童系統(tǒng)管理，開展高危孕婦篩查和管理，規(guī)范產前檢查和指導。20xx年全市孕產婦保健系統(tǒng)管理率達到89.82%，住院分娩率為100%，3歲以上兒童系統(tǒng)管理率達91.33%。開展孕前優(yōu)生健康檢查、新生兒疾病篩查、新生兒保健等項目，在南平市婦幼保健院設立產前診斷機構和新生兒疾病篩查分中心，在縣(市)綜合性醫(yī)院或婦幼保健院設立產前篩查機構，開展新生兒聽力篩查和疾病篩查。
重大公共衛(wèi)生婦幼免費項目全面實施。制定完善了一系列婦幼重大公共衛(wèi)生項目工作方案，先后實施增補葉酸預防新生兒神經管畸形、城鄉(xiāng)低保婦女常見疾病檢查、落實中央補助“兩癌”檢查、農村孕產婦住院分娩補助、農村和城市低保孕婦免費產前篩查診斷、預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播、地中海貧血防控試點等七項婦幼重大公共衛(wèi)生服務項目。
(三)孕產婦和新生兒急重癥救治能力得到提升。
危重癥孕產婦救治網絡得到健全和完善，危急重孕產婦的管理得到加強，制定《南平市危重癥孕產婦轉診救治網絡建設實施方案(試行)》，規(guī)范危重孕產婦轉診、會診流程，將救治網絡鋪開延伸至各縣(市、區(qū))基層醫(yī)療機構，為危重孕產婦的管理、救治提供平臺。南平市第一醫(yī)院作為南平市危重癥孕產婦轉診的市級網絡主要救治單位，20xx年其產科共收治3375人，其中搶救1154名危重癥孕產婦，搶救成功率100%。
加強全市新生兒、兒童醫(yī)療救治體系建設，建立健全南平市新生兒救護分中心(市婦幼保健院)、南平市兒童醫(yī)療救治中心(市第一醫(yī)院)及各縣(市、區(qū))新生兒、兒童重癥監(jiān)護室?！笆濉币詠?，全市新生兒救護分中心共收治新生兒4175人，救護危重病兒的成功率達98%;兒童醫(yī)療救治分中心共收治1263名患兒，治愈好轉率達92.71%。
(四)規(guī)范管理嬰幼兒疫苗接種。
適齡兒童免疫接種率納入縣(市)公共衛(wèi)生任務績效考核指標，適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率均達到了95%以上。
疫苗管理規(guī)范，全市疫苗實行統(tǒng)一招標，全程冷鏈管理。目前，一類疫苗由全省統(tǒng)一招標采購;二類疫苗采購由市疾控中心根據轄區(qū)免疫規(guī)劃需求計劃，進行統(tǒng)一公開招標、協(xié)議供貨。疫苗供應過程由供應商用冷藏車全程冷鏈配送疫苗到市疾控中心冷庫，再由市疾控中心、縣疾控中心按月逐級冷鏈供應至接種單位，各接種單位按規(guī)定冷藏儲存。
二、存在的主要問題。
(一)婚前醫(yī)學檢查率大幅下滑。
20xx年，市政府下發(fā)《關于試行免費婚前醫(yī)學檢查的通知》，實際上把婚檢作為結婚登記的設置條件之一，此后，我市婚檢率逐步提高，達到80%以上。20xx年3月，省民政廳下文要求各婚姻登記機關要嚴格按照《婚姻法》、《婚姻登記條例》有關規(guī)定辦理婚姻登記，不得強制婚檢。我市各婚姻登記窗口雖做好婚檢意義的宣傳工作，但由于婚檢不作為結婚登記的設置條件之一，致使全市婚檢率有明顯下滑。20xx年全市婚前醫(yī)學檢查率95.06%，2016年1-2月全市婚檢率下降迅速，婚檢率為60.7%，部分縣市呈直線下滑，建甌、延平、順昌、光澤分別為8.86%、9.51%、15.4%、67.7%。然而，婚檢疾病檢出率卻呈現上升趨勢，20xx年全市婚檢疾病檢出率為14.08%，較.58%上升1.5個百分點，其中指定傳染病224人，占5.36%，包括性病、艾滋病等。同時，出生缺陷發(fā)生率也呈上升趨勢，20xx年全市出生缺陷發(fā)生率達10.13‰，較年9.52‰和8.86‰已有了明顯的提升。如果不及時采取有效措施，提高婚檢率，勢必影響我市疾病預防控制、母嬰保健、出生人口質量，給社會和家庭造成不可估量的危害。
(二)隊伍建設較為薄弱。
我市婦幼衛(wèi)生人才隊伍亟待加強，城鄉(xiāng)婦幼保健能力建設不平衡，部分縣(市、區(qū))未能按照要求落實人員編制。受工作待遇、人才機制不夠靈活等因素影響，相比沿海發(fā)達地區(qū)，我市普遍存在婦幼衛(wèi)生人才引進、招聘難、流失多的現象。市、縣級婦幼衛(wèi)生行業(yè)普遍都存在缺乏臨床醫(yī)生、檢驗、影像等專業(yè)技術人員問題，大部分醫(yī)療單位難以招到福建醫(yī)大本科生，從江西等地醫(yī)學院校招聘的畢業(yè)生，一旦考取執(zhí)業(yè)資格，便想方設法跳槽到外地工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等農村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構技術人員無論是數量、結構，還是技術水平，都難以滿足婦幼保健服務的要求。隨著全面二孩政策的實施，孕產婦人數特別是高齡孕婦和高危孕產婦人數將明顯增多，專業(yè)技術人員不足的問題將更顯突出，成為制約婦幼保健能力建設的瓶頸。
(三)投入力度有待加大。
近年來，雖然我市各級政府重視婦幼保健衛(wèi)生工作，財政保障力度逐步加大，但婦幼經費投入只處于基本保障水平，大部分縣(市、區(qū))財政對婦幼衛(wèi)生投入仍然不足，主要表現在：一是婦幼保健機構全額撥款編制內人員的人員經費撥付不到位。如近年來，南平市婦幼保健院從事保健工作人員的失業(yè)保險、工傷保險、年終一個月獎金等經費每年約60萬元均未納入財政預算予以下?lián)?。建陽市婦幼保健院定編70人，30多人全額撥補外，編制外人員只補基本工資的50%。邵武、浦城等地公積金未撥補。二是重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目地方配套資金不到位，僅20至20xx年，全市為城市低保和農村婦女免費產前篩查項目地方配套20%的補助經費約106.8萬元尚未到位。三是各級財政未安排重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目工作經費，影響項目工作的持續(xù)開展。
(四)基層建設亟需加強。
部分市、縣級婦幼保健機構業(yè)務用房不足及基本設備配置不全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心基礎設施建設滯后，村衛(wèi)生室的醫(yī)療條件簡陋，現有的醫(yī)療條件難以滿足基層群眾婦幼保健需求。調研中實地察看的延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心以租用房作為業(yè)務用房，場所擁擠;順昌縣婦幼保健所、雙溪街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心用房及設施均較為簡陋。
三、幾點建議。
(一)提高認識，加大財政投入力度。
婦女兒童健康是全民健康的重要組成部分,加大對婦幼保健機構的財政投入，提升婦幼保健服務能力是政府重要職責。一是要足額安排編制內人員經費。對編制內從事保健工作人員除給予工資保障外，醫(yī)保、社保、住房公積金、年終一個月獎金以及人社局核定的未休年休假報酬等其他經費，財政應列入年度預算，全額撥款。二是要足額撥付公共衛(wèi)生項目地方配套經費。公共衛(wèi)生項目經費80%由中央、省級財政承擔，20%由當地政府配套，其中延平區(qū)由市、區(qū)兩級政府共同承擔。建議市政府應督促各縣(市、區(qū))政府將公共衛(wèi)生項目配套經費列入預算，足額配套到位。三是要適當安排公共衛(wèi)生項目工作經費。根據國家公共衛(wèi)生項目服務數量和質量要求，各地要適當安排一定工作經費，支持提供服務的醫(yī)療保健機構開展工作，確保項目順利開展，保證數量、質量和工作積極性。
(二)部門配合，提升婚前醫(yī)學檢查率。
實行婚前醫(yī)學檢查是降低出生缺陷，阻斷疾病傳播，提高人口素質的重要措施。面對我市婚檢率的大幅下降，各地要認真總結經驗，積極探索從強化部門配合、加大宣傳力度等方面下功夫。衛(wèi)計、民政、工會、婦聯(lián)等部門要加強溝通、密切配合，運用宣傳欄、宣傳冊、報紙、廣播、電視、網絡、微信等宣傳手段大力倡導健康、文明、衛(wèi)生、科學的婚育觀念，建立起政府主導、部門配合，全社會共同參與的婚檢、孕檢工作機制。為方便服務群眾辦事，建議有條件的縣(市、區(qū))可將婚檢、優(yōu)檢和結婚登記三項業(yè)務集中一個場所辦公，建立“一個窗口對外、一站式辦結、一條龍服務”的辦公模式，以提高服務質量和工作效率，為適齡青年參加免費婚前醫(yī)學檢查提供最大方便，進而提高婚前醫(yī)學檢查率。此次調研中，我們了解到，邵武市的免費婚前醫(yī)學檢查率仍保持在95%以上，走在全市前列。各地要及時總結推廣邵武市等地取得了較好的經驗，加強婚檢宣傳、創(chuàng)新工作方法、做好群眾思想工作，切實解決我市婚檢率嚴重下滑問題。
(三)創(chuàng)新機制，解決婦幼保健人才問題。
國家放開二胎政策后，婦產科、兒科、婦女保健科和兒童保健科工作量將大幅度增加，為引進、培養(yǎng)人才，建立穩(wěn)定的專業(yè)技術人才隊伍，各地要結合實際，制定出臺引進人才、留住人才、培養(yǎng)人才的優(yōu)惠政策。一是要簡化婦幼專業(yè)技術人員入編手續(xù)，賦予醫(yī)院用人自主權力，凡符合醫(yī)院崗位需求的，在總的編制范圍內直接由醫(yī)院考試考核入編，向人社部門報備。二是提高婦幼崗位技術人員待遇。參照福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員補貼標準，給予從事婦產科、兒科及相關專業(yè)的衛(wèi)生技術人員按初、中、高級職稱每月300、400、500元的標準補貼，鼓勵衛(wèi)生專業(yè)技術人員從事婦幼醫(yī)療保健及相關崗位工作。三是要進一步通過定向委培、聯(lián)合辦學等方式加大對本土婦科、兒科人才培養(yǎng)力度。四是要建立婦幼保健醫(yī)學人才基金。允許全市各家婦幼保健院建立醫(yī)學人才基金，在院內醫(yī)療收支(不含藥品收支)有結余的前提下，按醫(yī)療收入1%的比例計提作為醫(yī)學人才基金。通過基金評選，更好地發(fā)現人才、培養(yǎng)人才，推動我市婦幼保健事業(yè)的基礎研究和臨床實踐發(fā)展。
(四)強化基層，夯實婦幼保健基礎。
婦幼保健工作點多面廣，向下延伸到鄉(xiāng)村社區(qū)，向外拓展到各級各類醫(yī)療機構?；鶎計D幼保健衛(wèi)生機構作為婦幼保健服務網絡的網底，與滿足婦女兒童的健康需求息息相關，要與新一輪醫(yī)改工作相結合，進一步加強基層醫(yī)療機構婦幼保健科室設置、人員配備和設施設備配置，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心、村衛(wèi)生室的婦幼保健服務功能，不斷提高轄區(qū)婦女兒童健康水平。
(五)資源共享，建設婦幼保健信息網絡。
要用現代信息技術創(chuàng)新婦幼衛(wèi)生信息管理，統(tǒng)籌做好全市信息化工作，避免重復投資，完善覆蓋城鄉(xiāng)的三級婦幼衛(wèi)生保健網，打破醫(yī)院與醫(yī)院間的信息壁壘，充分發(fā)揮信息資源的作用，實現信息“互聯(lián)、互通、共享”，著力建設“優(yōu)質、方便、快捷”的婦幼保健信息服務體系，滿足婦幼保健、醫(yī)療、護理、醫(yī)技等信息輸入、輸出需要，全面提升健康信息服務水平，為實現遠程婦幼診療奠定基礎，促進婦幼保健服務能力的躍升發(fā)展。
眼保健計劃書篇十九
計劃書是對今后一段時間的工作、活動作出預想與安排的一種事務性文書。下面是關于保健品銷售計劃書的內容，歡迎閱讀！
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀與未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷與機會，整合與營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸與貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量與利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的`預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
眼保健計劃書篇一
年是“十二五”規(guī)劃的第一年，是承上啟下的一年，按照醫(yī)院制定的年初工作計劃及“五年發(fā)展規(guī)劃”今年的許多中心工作仍未完成，下半年則重抓以下幾項工作：
一、貫徹落實醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革工作。
成立以院長為組長，三科主任為副組長，各科主任為成員的醫(yī)改領導小組。按上級要求開展醫(yī)改工作。5月份實施國家基本藥物制度并做好在崗不在編人員的免試及過渡考試審核工作，接著做好機構崗位設置工作，組織好競聘資格過渡考試，競聘上崗和人員分流及全員簽訂聘用合同等工作，力爭按上級的部署安排完成醫(yī)改工作。
二、繼續(xù)加強基礎公共衛(wèi)生工作。
1、居民健康檔案工作繼續(xù)加大力度，全體職工及村醫(yī)生全員發(fā)動，逐戶上門建檔，重點做好各類人群的建檔，管理工作，要求十一月份前完成本項工作。
2、傳染病防控工作：下半年著重防控手足口病、流行性腮腺炎、鉤體、狂犬病的傳染病防控工作，繼續(xù)加大艾滋病的宣傳力度。
3、計劃免疫、婦幼保健進一步加強。
三、醫(yī)療服務有待進一步加強。
我院醫(yī)療服務中，因醫(yī)療綜合改革未完成，個別醫(yī)務人員出現情緒化影響醫(yī)療服務，工作有所下滑，下半年還要狠抓醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足，深入開展醫(yī)院改革，搞好醫(yī)院文化建設，貫徹落實各類崗位職責和各項規(guī)章制度，使工作制度化、規(guī)范化，把醫(yī)療服務質量作為啟發(fā)性的主題來抓。
四、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設穩(wěn)步推進。
我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設任務數10所，已全部落實土地，報上級部門設計，已報批設計5所，將在下半年開始衛(wèi)生室建設將逐步動工興建。力爭按時按質按量完成建設工作。
總之醫(yī)院的每一項工作都在有條不紊地進行著，通過我院全體干部職工的共同努力、各項工作會順利完成，我院各方面的發(fā)展將更上一個新臺階。
眼保健計劃書篇二
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對*市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為*個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健品推銷業(yè)務員九月工作總結。
眼保健計劃書篇三
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質量。
（二）、飲食與營養(yǎng)。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調整，每月進行一次營養(yǎng)計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
（三）、衛(wèi)生習慣。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
（四）消毒隔離。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、各類物品清洗消毒。
4、保育員知識培訓。
1、教職工體檢。
2、全園幼兒測量身高體重。
3、保育員知識培訓。
1、保育員知識培訓。
2、各班衛(wèi)生情況抽查。
3、幼兒健康知識宣傳。
4、衛(wèi)生知識展板。
1、保育知識培訓。
2、秋季防病教育。
1、幼兒測視力及身高、體重。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、全園大掃除。
4、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
3、全園大掃除。
眼保健計劃書篇四
時間真是轉瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編收集整理的年衛(wèi)生保健工作計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
伴著秋天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉涼的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的`方針，根據本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃。
(一)把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。
本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。
做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
(三)加強季節(jié)傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。
做好秋冬季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發(fā)生。
(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。
開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
(五)嚴格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。
做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。
認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。
(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。
對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。
1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
八、九月份：
1.大環(huán)境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。
2.做好各班入學前的各項準備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。
3.針對存在的安全、衛(wèi)生問題進行整改。
4.開展防地震安全演練。
5.召開期初家長會。
6.組織教職工體檢活動。
十月份：
1.加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。
2.檢查各類戶外活動器械的設備安全。
3.安全周系列活動—防拐賣安全演練。
十一月份：
1.加強衛(wèi)生、食品檢查，預防秋季傳染病發(fā)生。
2.防踩踏安全演練。
3.衛(wèi)生保健工作檢查。
4.舉行保育員教室衛(wèi)生評比。
十二月份：
1.幼兒膳食營養(yǎng)調查活動并召開膳委會。
2.加強衛(wèi)生安全工作檢查。
3.開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。
一月份：
1.全園進行大掃除。
2.做好防寒工作。
3.各類資料歸檔。
4.春節(jié)出行安全講座。
5.培訓：《解讀幼兒園課程》。
6.各班、各科室清點財產、資產、資料歸檔。
眼保健計劃書篇五
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
1、嚴格執(zhí)行新生身體不健康者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質量。
6預防甲型hini流感，開展宣傳教育。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定合理食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調整。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑。
食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。中大班幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、各活動室、廁所定時消毒，并做好消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、各類物品清洗消毒。
3、預防甲型hini流感，加強晨午檢，并做好登記記錄。
1、教職工體進行衛(wèi)生知識學習。
2、全園幼兒測量身高體重十一月份。
1、各班衛(wèi)生情況抽查。
2、幼兒健康知識宣傳。
1、傳染病既常見病預防教育活動。
2、幼兒測視力及身高、體重。
3、全園大掃除。
1、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
南山縣青岡中心幼兒園20xx年9月。
眼保健計劃書篇六
第一章保健品公司介紹。
一、保健品公司的宗旨。
三、各部門職能和經營目標。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1.主要產品目錄。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產。
三、保健品產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
一、保健品市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、保健品公司產品競爭優(yōu)勢。
三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、保健品產品價格方案。
1.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、保健品公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務指標分析。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分。
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
眼保健計劃書篇七
為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放。
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
（一）店面工作表格化管理。
1、客戶來訪登記。
2、客戶合同登記。
3、客戶回訪等記。
4、客戶投訴與信息反饋登記。
5、店面人員工作交接登記。
7、店面財務登記。
8、店面人員考勤。
（二）形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結。
（三）加強賣場巡視的督導的作用。
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理。
（一）：銷售目標管理與細化。
1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預測，全員認可銷售目標。
3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）。
4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）。
2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓。
d、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術。
4、關聯(lián)產品銷售標準話術。
5、電話接聽服務標準話術。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與解決問題。
（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
（5）負責協(xié)助店內人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
眼保健計劃書篇八
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀__年保健品演進史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補酒大戰(zhàn)?__年，壯陽藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補鈣大戰(zhàn)?__年，補腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四產品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業(yè)的一個特殊現象。五論持久戰(zhàn)大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
眼保健計劃書篇九
目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。
功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產企業(yè)轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。
眼保健計劃書篇十
20xxx年全區(qū)婦幼健康服務工作堅持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個提升，夯實三項基礎，筑牢四道防線，推進八大項目.
一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼健康服務管理。
實施助產技術服務分類管理，認真做好《出生醫(yī)學證明》管理和發(fā)放工作。
二、著力提升婦幼保健管理水平和服務能力，依法規(guī)范婦幼保健計劃生育服務項目。
定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務機構例會，加強對托幼機構人員崗前培訓，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務培訓。加大業(yè)務督導檢查，促進全區(qū)婦幼保健服務整體水平的提高。
三、夯實三項基礎，突出以保健為中心主體地位。
一是加強圍產保健，采取綜合措施降低剖宮產率，降低孕產婦死亡率，推廣孕產婦危重癥分級管理。二是加強婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強兒童保健，推進0-6歲兒童健康管理。
四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級預防。
一是實施國家免費孕前優(yōu)生項目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學檢查整合方式。二是進一步規(guī)范產前診斷技術操作。三是推進新生兒疾病篩查工作。
五、推進五大項目，提高公共衛(wèi)生服務水平。
一是推進住院分娩補助項目。二是推進增補葉酸項目。三是推進預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質服務示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務機構開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務，推廣應用中醫(yī)藥適宜技術。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計劃生育手術，保證育齡群眾手術需求、保證手術質量。
眼保健計劃書篇十一
在產品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略。
應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區(qū)隔其它保健品。
4、公關促銷策略。
開展促銷活動例如：
活動名稱：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術含量高、效果顯著、高品質、工藝先進等)。
請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)。
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)。
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)。
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6。此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分。
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆-綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產業(yè)”、“希望產業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊xx世紀xx年保健品演進史xx年，花粉大戰(zhàn)xx年，鱉精大戰(zhàn)xx年，補酒大戰(zhàn)xx年，壯陽藥大戰(zhàn)xx年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)xx年，補鈣大戰(zhàn)xx年，補腎大戰(zhàn)xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的。
口號。
當時配合賀歲片播放效果很好。但現在最典型的代表是腦白金腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講腦白金的廣告有點俗氣但“俗”的好“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此比如：“非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網絡自然存在優(yōu)勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四產品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業(yè)的一個特殊現象。五論持久戰(zhàn)大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經營者來說很重要。
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眼保健計劃書篇十二
xx年，以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大會議精神，認真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質為重點，以保障婦女兒童權益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權益。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務學習時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。
2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。
5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現有病情，及時治療。
6、通過下鄉(xiāng)為農村婦女作專題講座、現場咨詢、實地示范、個別指導等形式，直接為農村婦女提供科技養(yǎng)魚技術服務。
7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。
20xx年，根據我市工作實際，市婦女兒童工作委員會辦公室對全市婦女兒童工作，提出以下工作計劃：
繼續(xù)爭取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展爭取政策、組織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問題。按照國家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經費納入各級政府的財政預算；把婦女兒童發(fā)展目標納入經濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調推進，共同實施。
工作報告。
督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進工作落實的重要措施，堅持專項檢查與經常性檢查相結合上級檢查與自查相結合，注重檢查工作實效，進一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強調查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時掌握婦女兒童發(fā)展中出現的新情況新問題，了解婦女兒童的新需求新愿望，不斷探索適應時代發(fā)展的工作中行之有效的新手段新方法，建立健全為婦女兒童辦實事的長效機制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護婦女兒童的利益。三是加大實施力度，樹立典型示范。切實抓好自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)各項指標的落實情況，努力體現率先爭優(yōu)創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)的帶動作用，為全市實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經驗。
一是拓寬籌資渠道，解決資金問題。積極爭取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設納入各級黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實事工程，納入年度財政預算，通過政府投入一點、成員單位支持一點，企事業(yè)單位、社會團體和熱心人士資助一點，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問題。二是注重整合資源，實現社會化參與。將“兒童之家”納入村級公共服務中心、文體活動中心、幸福家園等陣地建設規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設置“兒童之家”功能活動室，為兒童提供校外服務活動20xx年婦幼保健工作計劃20xx年婦幼保健工作計劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時，充分動員企業(yè)家隊伍、志愿服務者和社會愛心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機制，實現規(guī)范化管理。加大建設力度，科學規(guī)劃設置功能區(qū)域，使服務功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務隊伍，開展形式多樣的志愿服務活動，使巾幗志愿服務者成為“兒童之家”開展活動的有力幫手。針對“兒童之家”管理運作，積極探索建立管理委員會、家長委員會、兒童委員會等監(jiān)督管理團隊。四是創(chuàng)新服務模式，提升服務水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂、教育、衛(wèi)生、社會心理支持和轉介等服務”的要求，積極探索志愿服務和兒童自我服務新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內容豐富、形式多樣，喜聞樂見、有益身心健康的主題活動，努力把“兒童之家”建設成為集兒童娛樂、管理、保護、教育等于一體并深受孩子們喜愛的兒童樂園。
切實加強各級婦兒工委辦公室能力建設，認真履行職能，做到運轉有序、協(xié)調有力、指導有方、督辦有效。進一步完善各級婦兒工委工作機制，促進工作科學化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調推進婦女兒童事務的水平，促進規(guī)劃全面實施。
為高質量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作，同時為各級決策部門實施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學的監(jiān)測依據，推動規(guī)劃目標全面如期達標，請各成員單位按下列要求，認真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作：
各成員單位要加強組織領導，及時組織完成監(jiān)測數據（材料）的收集整理、報送、監(jiān)測評估、預警等環(huán)節(jié)的工作。根據目標責任分解書，制定工作計劃，明確各部門職責，落實該工作所必須的人、財、物，加強督導和協(xié)調力度，確保監(jiān)測評估工作順利完成。
鶴山市實施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進入最后三年的攻堅階段。為了確保規(guī)劃目標全面如期達標，各成員單位要全面盤點本部門規(guī)劃目標的達標情況，要結合未達標指標的目標情況進行分年度的預警分析，分列預警情況表，從而掌握未達標指標的變化趨勢，為部門決策明確主攻方向，提供科學預警信息。對重點難點指標的達標問題要及時召開會議研究，制定落實推進的措施和方案，推動“兩個規(guī)劃”的實施進程。
各成員單位要指定專人負責該項工作，按時按質完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測統(tǒng)計數據的收集、匯總和報送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點監(jiān)測統(tǒng)計年報表》（鶴山市20xx年報表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》（共三表）有關本部門的指標數據報市婦兒工委辦公室，并就有關數據的變化情況作說明和解釋。參照市20xx年報表中的相應數據，對照指標找出差距和有可能存在的問題，做好預警工作。
統(tǒng)計監(jiān)測重點成員單位（統(tǒng)計局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動保障局、婦聯(lián)、民政局、計生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認真撰寫本部門“兩個規(guī)劃”年度監(jiān)測評估報告，在撰寫“兩個規(guī)劃”評估報告時，應將婦女發(fā)展規(guī)劃評估和兒童發(fā)展規(guī)劃評估分為兩個獨立報告。要針對監(jiān)測評估的任務及時反映規(guī)劃實施的進程和問題，提出對策建議，為市政府決策提供科學依據。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估報告應包括五項基本內容：一是反映規(guī)劃實施的進展情況，全面盤點規(guī)劃目標的達標情況；二是總結年度有關政策與工作，指出成績與問題；三是與全省和有關地區(qū)同類指標作比較，指出優(yōu)勢和差距；四是測算下年指標達標速度，對達標難度較大的指標提前預警；五是提出促進完成規(guī)劃目標的建議。
深入學習貫徹黨的xx屆四中、五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質量，提升創(chuàng)建檔次積極構建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共和國婦女權益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調發(fā)展，促進社會和諧進步。
不斷深化現有婦聯(lián)維權制度，加強對信訪維權事前預防、事中協(xié)調、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權網絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權站等，為維護婦女權益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質幫助向精神幫助、心理幫助轉變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質提升、維權服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十三
根據《醫(yī)療機構管理條例》、《江西省二級婦幼保健院等級評審細則（試行）》要求，我院積極部署管理評審工作，召開“創(chuàng)建二級婦幼保健院動員大會”提高認識，統(tǒng)一思想，成立了以院長李亞軍牽頭的管理評審工作領導小組及達標辦公室，全院所有職工和科室積極行動，針對評審標準逐條自查整改，抓好落實，使我院的管理工作上了一個新的臺階，基本達到了江西省二級婦幼保健機構評審要求。
現將我院針對管理評審標準逐條落實自查情況，向江西省婦幼保健機構管理評審委員會報告如下：
一、建筑規(guī)模。
醫(yī)院占地2650平方米，建筑面積1400平方米，其中：保健業(yè)務用房面積1900平方米，編制床位40張，實際開放床位40張，每床建筑面積為方47.5平方米，母嬰同室病床25張，分娩室面積為50平方米，均達到二級婦幼保健院要求。
二、科室設置。
（一）業(yè)務科室一級科室：醫(yī)院設有婦女保健科、兒童保健科、健康教育科、信息資料科、婦產科、兒科、門診部（急診科）、基層保健科。
二級專業(yè)組：婦女保健科設八個專業(yè)組，兒童保健科設五個專業(yè)組。
（二）醫(yī)技及其他業(yè)務科室設置：醫(yī)院設有藥劑科、檢驗科、放射科、功能檢查科、病理科、理療科、手術室、麻醉科、消毒供應室、病案室等。各科室具備工作制度、人員崗位職責、必要設備，有工作計劃、總結及相關記錄。
（三）業(yè)務科室和醫(yī)技及其他科室均按照規(guī)范制定了科室工作制度、人員崗位職責，有工作計劃、總結及相關記錄，配備了必要的設備。
三、機構管理。
（一）依法執(zhí)業(yè)。
我院嚴格執(zhí)行各項醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章；按時校驗《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》，注冊事項發(fā)生變化及時變更；全院職工嚴格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)及規(guī)章，定期組織學習《母嬰保健法》、《母嬰保健實施辦法》、《職業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻血法》、《醫(yī)療機構管理條理》、《醫(yī)療事故處理條理》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《護士管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指南》、《處方管理辦法》。
（二）社會效益在服務過程中，始終把社會效益放在首位，履行相應的社會責任和義務。認真完成衛(wèi)生下鄉(xiāng)、支農、對口支援貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、組派救災醫(yī)療隊等政府指令性任務，并積極參加政府組織的社會公益性活動。積極開展健康教育、科普宣傳，普及防病知識，不斷提高公民的健康意識。
20xx年xx月xx日。
眼保健計劃書篇十四
深入學習貫徹黨的方針政策，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
1、加強婦代會隊伍建設。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
2、堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造建功平臺。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質量，提升創(chuàng)建檔次積極構建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
3、以各種節(jié)日為工作契機，激發(fā)廣大婦女兒童共建共享的熱情。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
4、以文明家庭為工作抓手，推動和諧文化走進千家萬戶。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
5、做好宣傳工作。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共各國婦女權益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調發(fā)展，促進社會和諧進步。
6、著力深化婦聯(lián)維權工作機制。
不斷深化現有婦聯(lián)維權制度，加強對信訪維權事前預防、事中協(xié)調、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權網絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權站等，為維護婦女權益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
7、深入開展扶貧幫困活動。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質幫助向精神幫助、心理幫助轉變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質提升、維權服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十五
婦幼保健工作是一項社會公益性事業(yè)，擔負著降低孕產婦和嬰兒死亡率、提高出生人口素質、保障婦女健康和母嬰安全的重要任務。婦幼保健機構是婦幼保健服務的主要載體，其發(fā)展對婦幼衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。近年來，在黨和政府的高度重視下，金寨縣婦幼保健院始終堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，保健與臨床相結合，面向群體，面向基層和預防為主”的工作方針，堅持科學發(fā)展，以人為本，積極探索新的服務方式，不斷拓寬服務范圍，增強服務能力，較好地滿足了廣大婦女兒童的健康保健需求，開創(chuàng)了全縣婦女兒童工作的新局面。
一、抓好基層，不斷健全婦幼保健網絡體系。
婦幼保健機構承擔著降低孕產婦死亡率和嬰兒死亡率，提高出生人口素質的重任，功能完善的保健網絡是落實這一任務的根本保證。改革開放30年來，金寨縣的婦幼保健網絡建設經歷了從無到有，從點到面逐步完善的過程。20世紀80年代初我縣在全國率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成功實行“雙優(yōu)雙?！惫芾砟Ｊ?，受到國家衛(wèi)生部的充分肯定。全縣基本形成以縣婦幼保健院為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐，社區(qū)和村為基礎，各相關部門共同參與的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村完整的三級保健服務網絡。該網絡集醫(yī)療、預防、保健、康復、健康教育和計劃生育技術指導等功能于一體，較好地體現了醫(yī)療保健衛(wèi)生服務體系的多層次性。特別是終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村網絡的健全，極大地提高了保健服務的可及性，滿足了不同層次的人群對婦幼衛(wèi)生服務的需求。
二、科技興醫(yī)，不斷提高婦女兒童健康水平。
近年來，我縣全面實施《金寨縣新生兒疾病篩查管理辦法》，建立了全縣新生兒苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能減退、新生兒聽力篩查和診斷網絡；統(tǒng)一制訂了孕產婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理方案，規(guī)范全縣婦幼保健服務行為。建立了婦幼保健機構人才培養(yǎng)機制，結合“降消”項目每年定期選派人員到上級醫(yī)院進修，大大提高了其為婦女兒童服務的能力。
隨著醫(yī)療衛(wèi)生技術的不斷發(fā)展和衛(wèi)技人員業(yè)務素質的不斷提高，全縣40多萬名婦女兒童的健康水平有了顯著提高。通過加強兒童保健、孕產婦保健的系統(tǒng)管理，保障了嬰幼兒救治“綠色通道”和孕產婦搶救“綠色通道”的暢通，極大地保證了母嬰安全。近5年來，我縣孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡率均處在全省較低水平。
三、強化管理，不斷拓展服務內涵。
金寨縣婦幼保健院是全縣婦女兒童保健工作的業(yè)務指導部門，集醫(yī)療、預防、保健、培訓、指導功能于一體，擔負著為全縣婦女兒童提供預防保健服務的'社會責任和為各基層單位提供業(yè)務指導的重任。近年來，隨著外部醫(yī)療環(huán)境與公共衛(wèi)生政策的調整變化，婦女兒童保健需求不斷提高，我院結合實際，積極優(yōu)化機構設置、整合人員力量，不斷拓展生殖健康和婦幼保健服務內涵，借助今年全省加強縣級婦幼保健機構能力建設項目實施的有利契機，先后成立了保健辦公室、婦女保健科、兒童保健科、生殖保健科、婚前醫(yī)學保健科等5個一級科室。同時積極吸收和應用新的科技成果，走特色品牌道路，實施特色品牌戰(zhàn)略。根據婦女兒童保健特點，圍繞婦女各階段和兒童各期的特點，開設了一系列特色門診、妊高癥監(jiān)測門診、如宮頸癌、篩查門診、新生兒游泳撫觸、兒童聽力篩查、兒童微量元素分析等。
四、存在的問題。
上個世紀八十年代，我縣婦幼保健工作取得過輝煌成績，衛(wèi)生部曾發(fā)出“北學吉林磐石，南學安徽金寨”號召，近年來，我縣婦幼保健工作在深化改革中推進，在逐步規(guī)范中運行，在不斷探索中發(fā)展，取得了較好的成績。但同時也應清醒地認識到發(fā)展中的各種問題，如婦幼保健事業(yè)仍滯后于經濟和社會的發(fā)展，不能完全適應婦女兒童日益增長的衛(wèi)生保健需求等。主要存在問題如下。
（一）認識尚未到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門對婦幼保健工作的重要性，特別是對婦幼保健在公共衛(wèi)生建設中應有的地位認識不足，在開展落實公共衛(wèi)生均等化服務中，認為是衛(wèi)生部門自己的工作，導致好事難以落實、辦好。
（二）婦幼保健三級網絡在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)不健全。鄉(xiāng)村婦幼保健人員承擔著孕產婦和兒童保健、信息統(tǒng)計、隨訪管理等工作，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，從事婦幼保健衛(wèi)生技術人員配置相對不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在產科、計劃生育技術服務等方面基礎設施薄弱，專業(yè)技術人員頻繁更換、人員工資待遇靠臨床創(chuàng)收中解決，專業(yè)水平低，使農村婦女兒童缺乏有效的健康保障制度。
（三）生殖道感染嚴重危害女性的生殖健康。由于缺乏相應的政策支持和經費保障及人群相應的健康教育知曉率和對問題嚴重性的認識程度比較低，使有效的體系和機制未能建立，婦女病普查防治工作不能有效開展，女性常見疾病的發(fā)生率一直處于35%左右的較高水平，嚴重影響女性的生殖健康和生活質量。
五、建議。
（一）政府應進一步發(fā)揮主導作用，加強對婦幼保健工作重要性的認識。在當前和今后基本公共衛(wèi)生服務項目和重大公共衛(wèi)生服務項實施后各級婦幼保健機構任務十分繁重，政府應主動加大資源投入，合理解決人員配備和待遇保障機制，因地制宜建立起穩(wěn)定長效的婦幼保健網絡體系，為婦女兒童提供地理和物質上可及的、經濟和技術上可行的、保健與臨床相結合的衛(wèi)生服務。
（二）政府對縣級婦幼保健機構的相關政策應落實到位。婦幼保健機構是政府舉辦的全額撥款的從事婦幼保健公共衛(wèi)生服務的專業(yè)機構，不能因開展了相關的臨床醫(yī)療服務削弱和降低了對公共衛(wèi)生機構的投入和支持。婦幼保健機構開展相關醫(yī)療活動，是婦幼保健服務的延伸，是婦幼保健服務不可缺少的基本手段，準確地說這一類醫(yī)療活動本身就屬于婦幼保健服務，放棄這些醫(yī)療服務活動，保健服務是不完整的。婦幼保健機構應同同級的衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心享受對等的公共衛(wèi)生機構待遇。如，金寨縣婦幼保健院在崗職工64人，其中財政撥款編制僅有34人，其余人員工資均由部位自行負擔解決。
（三）妥善解決村級保健員待遇是鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網絡建設的當務之急。今年，我縣償試聘用了村計生專干為村級保健員的做法，有效地解決了多年村級婦幼保健由鄉(xiāng)村醫(yī)生擔任工作無人抓無人管的問題，保障了基層婦幼保健工作的落實，但在實施工作中村保健員因增加了新的職責任務而沒有增加待遇，出現思想波動，工作積極性不高，政府有關部門應結合醫(yī)改政策來妥善解決村級保健員待遇，確保村級保健隊伍的穩(wěn)定性。
眼保健計劃書篇十六
一、養(yǎng)生文化
中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方?！秲冉洝氛f：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現。中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發(fā)展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統(tǒng)文化的本質。
二、市場分析
過去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，2015年中國的養(yǎng)生產品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2015年國內養(yǎng)生產品消費總額近1000多億元人民幣！ 由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。
三、項目介紹
1、養(yǎng)生館的宗旨
打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。
2、養(yǎng)生館的特色
全國首家以蜂產品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。
采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經營方式，辨證施治，方案個性化。
每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。
裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。
3、養(yǎng)生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經絡手法，結合現代中醫(yī)經絡修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節(jié)陰陽、疏經活絡調和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。
四、經營范圍
蜂寶養(yǎng)生館經營范圍：蜂產品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。 蜂產品是蜜蜂的產物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類
1、蜂蜜產品
2、中醫(yī)美容
3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油
4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫(yī)特色項目，如食療
六、養(yǎng)生館選址及目標群體
選址是服務行業(yè)經營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據當地的實際情況寫出詳細調查報告，經分析核準后方可實施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理的四個基本條件是： 目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長期經營的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分：
1、根據養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領階層和中產階級，她們是消費者的'中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。
數據調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。
數據調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。 七，競爭對手的分析 (附)
綠色
健康
安全
特色
中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結合的產物
全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結合的國療館。
八、開業(yè)后經營管理運作(附)
九、人員的培訓及技術的定位(附)
十、投資成本預算
回收成本期限：3--6個月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
2、辦公設備；電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資；2，5萬
3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬
4、公司的企業(yè)文化建設：1萬
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個月，10萬
8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元
9.咨詢顧問及資料費：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個月
1.養(yǎng)生會館裝飾30萬（空調等）
2.場地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品；電腦1臺，ps機，電話，dvd音箱1萬
4.產品及項目整合3.5萬
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費用每月/1500
合計約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費（區(qū)域代理）
2、加盟費
3、管理費（加盟）
4、產品費
5、店內營業(yè)額
后續(xù)產品技術公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費（區(qū)域代理）
7、加盟費
8、管理費（加盟）
9、后續(xù)產品技術加盟費
10、合作經營店及直營店。
11、售后服務
十二、市場風險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務），建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關，要求做區(qū)域市場調查。
(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉介紹、聯(lián)誼會等）。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
主要以向追求健康、注重科學養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質養(yǎng)生服務為基礎，以銷售健康養(yǎng)生方法和產品的全新的醫(yī)療性服務為宗旨，營造一個集1、體質養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠、時尚的思想服務于廣大顧客。
該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。
因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關心如何推銷產品等服務，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。
中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。“蜂寶養(yǎng)生館”就是根據每個人的體質為其制定科學的養(yǎng)生方案。
治療調理方案。
1、社會需求分析
隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。
健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人！
低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護
“蜂寶養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《蜂寶養(yǎng)生館》。
該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經營理念、廣闊的市場份額及綠色產品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。
“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產品，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調養(yǎng)最高境界。
公司促銷品支持、產品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經營管理、統(tǒng)一的店內裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產品陳列、完善的市場保護、合理的調貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利。
養(yǎng)生美容有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
2012年10月13日
姓名：方燦桓院系名稱：食品學院
聯(lián)系號碼：13570471036 學號：111550203007
目 錄
一、公司概述
（一） 公司簡介
隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現中國文化特色 。
二、執(zhí)行摘要
（一）項目描述
1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生
保健觀念。
2. 意義：響應國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。
（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場 （2）現在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。
2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
三、 銷售戰(zhàn)略分析
（一）經營計劃
1.根據中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。
3.根據不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經營時間：6:00—23：00。
1.價格
（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格
養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。
四、競爭分析
市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我公司能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的競爭在本質上就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為淘汰機制，它使失敗者失去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。 措施：
的狀況呈現給大家。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。
2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色，我的快餐公司，結合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識，組成了一個營養(yǎng)專團，把人們平時不了解的美容養(yǎng)生知識結合產品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養(yǎng)價值的美容養(yǎng)生產品經過認定并隨時推出。
3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務顧客以及提供高品質低價位的食品。
4，管理。公司產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。員工的服裝，經營的理念，內部管理保持統(tǒng)一。
五、風險與機遇
（一）商業(yè)風險
健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的
資料來源：投融學院http://
入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
資料來源：投融學院http://
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
眼保健計劃書篇十七
年齡：24歲身高：158cm。
婚姻狀況：未婚戶籍所在：四川。
最高學歷：大專工作經驗：3-5年。
聯(lián)系地址：貴陽市白云區(qū)都拉營。
求職意向。
最近工作過的職位：護士。
期望工作地：貴州省/貴陽市。
期望崗位性質：全職。
期望月薪：3000~4000元/月。
期望從事的崗位：護士長/護士,婦幼保健,其他醫(yī)療類職位。
期望從事的行業(yè)：醫(yī)療/美容/保健/衛(wèi)生。
技能特長。
技能特長：人無完人，工作會做到最好，誠實守信，努力。
教育經歷。
廊坊衛(wèi)生學院(大專)。
起止年月：207月至7月。
學校名稱：廊坊衛(wèi)生學院。
專業(yè)名稱：護理。
獲得學歷：大專。
工作經歷。
貴州省第二人民醫(yī)院-護士。
起止日期：9月至209月
企業(yè)名稱：貴州省第二人民醫(yī)院。
從事職位：護士。
業(yè)績表現：
企業(yè)介紹：
1.工作簡歷模板。
2.工作簡歷模板。
3.人事專員工作簡歷模板。
4.簡歷模板（有工作經驗)。
5.產品構思員工作簡歷模板。
6.生產記錄員工作簡歷模板。
7.出納工作簡歷模板。
8.權限測試師工作簡歷模板。
9.產品解說員工作簡歷模板。
10.2017個人工作簡歷模板。
眼保健計劃書篇十八
為加強我市婦幼保健服務能力建設，年4月18日至22日，市人大會副主任王寧新帶領調研組深入市本級、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣開展調研。調研期間，聽取南平市、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣政府婦幼保健能力建設情況匯報，與市、縣兩級衛(wèi)計、人社、財政、民政、工會、婦聯(lián)、疾控中心等有關部門以及醫(yī)療衛(wèi)生機構、社區(qū)工作人員座談，聽取意見和建議，實地察看了南平市第一醫(yī)院、市婦幼保健院、延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心等16家單位?，F將調研情況報告如下：
一、主要成效：
市政府重視婦幼保健服務能力建設工作，將婦幼保健事業(yè)納入社會發(fā)展總體規(guī)劃，認真貫徹落實《母嬰保健法》以及《南平市婦女發(fā)展綱要(-)》、《南平市兒童發(fā)展綱要(2011-20)》。全市逐步健全婦幼衛(wèi)生服務網絡，各縣(市、區(qū))均形成以醫(yī)療保健單位為技術指導中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心為樞紐、村衛(wèi)生所為基礎的三級婦幼衛(wèi)生服務體系，系統(tǒng)全面地開展婦幼衛(wèi)生工作。目前，全市共有1家市級婦幼保健機構，9家縣級婦幼保健機構，105所鄉(xiāng)級以上醫(yī)療保健機構開展助產技術服務。
加大投入改善基礎設施。20xx年，全市共爭取中央、省預算內資金1.559億元，用于改善市、縣兩級婦幼保健機構、綜合性醫(yī)院、中醫(yī)院婦女兒童的就醫(yī)條件項目。各級財政加大對婦幼保健的投入，如武夷山市將原武夷山市立醫(yī)院的門診大樓(約5200平方米)無償劃撥市婦幼保健院使用，并取得國家、地方的裝修改造配套資金700萬元，設備專項資金200萬元。順昌縣醫(yī)院2016年1月由南平市第一醫(yī)院托管，新建大樓總投資2.3億元，現已完成搬遷工作。邵武市無償提供建設用地，投入4800萬元新建婦幼保健綜合大樓，年底將正式投入使用。光澤縣綜合醫(yī)院按照三級乙等綜合性醫(yī)院標準建設，總投資約2.5億元，今年將完成整體搬遷。這些新建的醫(yī)院由于基礎設施較為完備、醫(yī)療設備較為齊全，婦產科、兒科的診療、救治環(huán)境均得到較大的改善。
(二)基本公共衛(wèi)生婦幼保健以及重大公共衛(wèi)生婦幼服務項目有效推進。
加強婦幼保健工作，提高婦幼保健服務質量。加強孕產期保建，規(guī)范孕產婦和兒童系統(tǒng)管理，開展高危孕婦篩查和管理，規(guī)范產前檢查和指導。20xx年全市孕產婦保健系統(tǒng)管理率達到89.82%，住院分娩率為100%，3歲以上兒童系統(tǒng)管理率達91.33%。開展孕前優(yōu)生健康檢查、新生兒疾病篩查、新生兒保健等項目，在南平市婦幼保健院設立產前診斷機構和新生兒疾病篩查分中心，在縣(市)綜合性醫(yī)院或婦幼保健院設立產前篩查機構，開展新生兒聽力篩查和疾病篩查。
重大公共衛(wèi)生婦幼免費項目全面實施。制定完善了一系列婦幼重大公共衛(wèi)生項目工作方案，先后實施增補葉酸預防新生兒神經管畸形、城鄉(xiāng)低保婦女常見疾病檢查、落實中央補助“兩癌”檢查、農村孕產婦住院分娩補助、農村和城市低保孕婦免費產前篩查診斷、預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播、地中海貧血防控試點等七項婦幼重大公共衛(wèi)生服務項目。
(三)孕產婦和新生兒急重癥救治能力得到提升。
危重癥孕產婦救治網絡得到健全和完善，危急重孕產婦的管理得到加強，制定《南平市危重癥孕產婦轉診救治網絡建設實施方案(試行)》，規(guī)范危重孕產婦轉診、會診流程，將救治網絡鋪開延伸至各縣(市、區(qū))基層醫(yī)療機構，為危重孕產婦的管理、救治提供平臺。南平市第一醫(yī)院作為南平市危重癥孕產婦轉診的市級網絡主要救治單位，20xx年其產科共收治3375人，其中搶救1154名危重癥孕產婦，搶救成功率100%。
加強全市新生兒、兒童醫(yī)療救治體系建設，建立健全南平市新生兒救護分中心(市婦幼保健院)、南平市兒童醫(yī)療救治中心(市第一醫(yī)院)及各縣(市、區(qū))新生兒、兒童重癥監(jiān)護室?！笆濉币詠?，全市新生兒救護分中心共收治新生兒4175人，救護危重病兒的成功率達98%;兒童醫(yī)療救治分中心共收治1263名患兒，治愈好轉率達92.71%。
(四)規(guī)范管理嬰幼兒疫苗接種。
適齡兒童免疫接種率納入縣(市)公共衛(wèi)生任務績效考核指標，適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率均達到了95%以上。
疫苗管理規(guī)范，全市疫苗實行統(tǒng)一招標，全程冷鏈管理。目前，一類疫苗由全省統(tǒng)一招標采購;二類疫苗采購由市疾控中心根據轄區(qū)免疫規(guī)劃需求計劃，進行統(tǒng)一公開招標、協(xié)議供貨。疫苗供應過程由供應商用冷藏車全程冷鏈配送疫苗到市疾控中心冷庫，再由市疾控中心、縣疾控中心按月逐級冷鏈供應至接種單位，各接種單位按規(guī)定冷藏儲存。
二、存在的主要問題。
(一)婚前醫(yī)學檢查率大幅下滑。
20xx年，市政府下發(fā)《關于試行免費婚前醫(yī)學檢查的通知》，實際上把婚檢作為結婚登記的設置條件之一，此后，我市婚檢率逐步提高，達到80%以上。20xx年3月，省民政廳下文要求各婚姻登記機關要嚴格按照《婚姻法》、《婚姻登記條例》有關規(guī)定辦理婚姻登記，不得強制婚檢。我市各婚姻登記窗口雖做好婚檢意義的宣傳工作，但由于婚檢不作為結婚登記的設置條件之一，致使全市婚檢率有明顯下滑。20xx年全市婚前醫(yī)學檢查率95.06%，2016年1-2月全市婚檢率下降迅速，婚檢率為60.7%，部分縣市呈直線下滑，建甌、延平、順昌、光澤分別為8.86%、9.51%、15.4%、67.7%。然而，婚檢疾病檢出率卻呈現上升趨勢，20xx年全市婚檢疾病檢出率為14.08%，較.58%上升1.5個百分點，其中指定傳染病224人，占5.36%，包括性病、艾滋病等。同時，出生缺陷發(fā)生率也呈上升趨勢，20xx年全市出生缺陷發(fā)生率達10.13‰，較年9.52‰和8.86‰已有了明顯的提升。如果不及時采取有效措施，提高婚檢率，勢必影響我市疾病預防控制、母嬰保健、出生人口質量，給社會和家庭造成不可估量的危害。
(二)隊伍建設較為薄弱。
我市婦幼衛(wèi)生人才隊伍亟待加強，城鄉(xiāng)婦幼保健能力建設不平衡，部分縣(市、區(qū))未能按照要求落實人員編制。受工作待遇、人才機制不夠靈活等因素影響，相比沿海發(fā)達地區(qū)，我市普遍存在婦幼衛(wèi)生人才引進、招聘難、流失多的現象。市、縣級婦幼衛(wèi)生行業(yè)普遍都存在缺乏臨床醫(yī)生、檢驗、影像等專業(yè)技術人員問題，大部分醫(yī)療單位難以招到福建醫(yī)大本科生，從江西等地醫(yī)學院校招聘的畢業(yè)生，一旦考取執(zhí)業(yè)資格，便想方設法跳槽到外地工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等農村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構技術人員無論是數量、結構，還是技術水平，都難以滿足婦幼保健服務的要求。隨著全面二孩政策的實施，孕產婦人數特別是高齡孕婦和高危孕產婦人數將明顯增多，專業(yè)技術人員不足的問題將更顯突出，成為制約婦幼保健能力建設的瓶頸。
(三)投入力度有待加大。
近年來，雖然我市各級政府重視婦幼保健衛(wèi)生工作，財政保障力度逐步加大，但婦幼經費投入只處于基本保障水平，大部分縣(市、區(qū))財政對婦幼衛(wèi)生投入仍然不足，主要表現在：一是婦幼保健機構全額撥款編制內人員的人員經費撥付不到位。如近年來，南平市婦幼保健院從事保健工作人員的失業(yè)保險、工傷保險、年終一個月獎金等經費每年約60萬元均未納入財政預算予以下?lián)?。建陽市婦幼保健院定編70人，30多人全額撥補外，編制外人員只補基本工資的50%。邵武、浦城等地公積金未撥補。二是重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目地方配套資金不到位，僅20至20xx年，全市為城市低保和農村婦女免費產前篩查項目地方配套20%的補助經費約106.8萬元尚未到位。三是各級財政未安排重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目工作經費，影響項目工作的持續(xù)開展。
(四)基層建設亟需加強。
部分市、縣級婦幼保健機構業(yè)務用房不足及基本設備配置不全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心基礎設施建設滯后，村衛(wèi)生室的醫(yī)療條件簡陋，現有的醫(yī)療條件難以滿足基層群眾婦幼保健需求。調研中實地察看的延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心以租用房作為業(yè)務用房，場所擁擠;順昌縣婦幼保健所、雙溪街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心用房及設施均較為簡陋。
三、幾點建議。
(一)提高認識，加大財政投入力度。
婦女兒童健康是全民健康的重要組成部分,加大對婦幼保健機構的財政投入，提升婦幼保健服務能力是政府重要職責。一是要足額安排編制內人員經費。對編制內從事保健工作人員除給予工資保障外，醫(yī)保、社保、住房公積金、年終一個月獎金以及人社局核定的未休年休假報酬等其他經費，財政應列入年度預算，全額撥款。二是要足額撥付公共衛(wèi)生項目地方配套經費。公共衛(wèi)生項目經費80%由中央、省級財政承擔，20%由當地政府配套，其中延平區(qū)由市、區(qū)兩級政府共同承擔。建議市政府應督促各縣(市、區(qū))政府將公共衛(wèi)生項目配套經費列入預算，足額配套到位。三是要適當安排公共衛(wèi)生項目工作經費。根據國家公共衛(wèi)生項目服務數量和質量要求，各地要適當安排一定工作經費，支持提供服務的醫(yī)療保健機構開展工作，確保項目順利開展，保證數量、質量和工作積極性。
(二)部門配合，提升婚前醫(yī)學檢查率。
實行婚前醫(yī)學檢查是降低出生缺陷，阻斷疾病傳播，提高人口素質的重要措施。面對我市婚檢率的大幅下降，各地要認真總結經驗，積極探索從強化部門配合、加大宣傳力度等方面下功夫。衛(wèi)計、民政、工會、婦聯(lián)等部門要加強溝通、密切配合，運用宣傳欄、宣傳冊、報紙、廣播、電視、網絡、微信等宣傳手段大力倡導健康、文明、衛(wèi)生、科學的婚育觀念，建立起政府主導、部門配合，全社會共同參與的婚檢、孕檢工作機制。為方便服務群眾辦事，建議有條件的縣(市、區(qū))可將婚檢、優(yōu)檢和結婚登記三項業(yè)務集中一個場所辦公，建立“一個窗口對外、一站式辦結、一條龍服務”的辦公模式，以提高服務質量和工作效率，為適齡青年參加免費婚前醫(yī)學檢查提供最大方便，進而提高婚前醫(yī)學檢查率。此次調研中，我們了解到，邵武市的免費婚前醫(yī)學檢查率仍保持在95%以上，走在全市前列。各地要及時總結推廣邵武市等地取得了較好的經驗，加強婚檢宣傳、創(chuàng)新工作方法、做好群眾思想工作，切實解決我市婚檢率嚴重下滑問題。
(三)創(chuàng)新機制，解決婦幼保健人才問題。
國家放開二胎政策后，婦產科、兒科、婦女保健科和兒童保健科工作量將大幅度增加，為引進、培養(yǎng)人才，建立穩(wěn)定的專業(yè)技術人才隊伍，各地要結合實際，制定出臺引進人才、留住人才、培養(yǎng)人才的優(yōu)惠政策。一是要簡化婦幼專業(yè)技術人員入編手續(xù)，賦予醫(yī)院用人自主權力，凡符合醫(yī)院崗位需求的，在總的編制范圍內直接由醫(yī)院考試考核入編，向人社部門報備。二是提高婦幼崗位技術人員待遇。參照福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員補貼標準，給予從事婦產科、兒科及相關專業(yè)的衛(wèi)生技術人員按初、中、高級職稱每月300、400、500元的標準補貼，鼓勵衛(wèi)生專業(yè)技術人員從事婦幼醫(yī)療保健及相關崗位工作。三是要進一步通過定向委培、聯(lián)合辦學等方式加大對本土婦科、兒科人才培養(yǎng)力度。四是要建立婦幼保健醫(yī)學人才基金。允許全市各家婦幼保健院建立醫(yī)學人才基金，在院內醫(yī)療收支(不含藥品收支)有結余的前提下，按醫(yī)療收入1%的比例計提作為醫(yī)學人才基金。通過基金評選，更好地發(fā)現人才、培養(yǎng)人才，推動我市婦幼保健事業(yè)的基礎研究和臨床實踐發(fā)展。
(四)強化基層，夯實婦幼保健基礎。
婦幼保健工作點多面廣，向下延伸到鄉(xiāng)村社區(qū)，向外拓展到各級各類醫(yī)療機構?；鶎計D幼保健衛(wèi)生機構作為婦幼保健服務網絡的網底，與滿足婦女兒童的健康需求息息相關，要與新一輪醫(yī)改工作相結合，進一步加強基層醫(yī)療機構婦幼保健科室設置、人員配備和設施設備配置，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心、村衛(wèi)生室的婦幼保健服務功能，不斷提高轄區(qū)婦女兒童健康水平。
(五)資源共享，建設婦幼保健信息網絡。
要用現代信息技術創(chuàng)新婦幼衛(wèi)生信息管理，統(tǒng)籌做好全市信息化工作，避免重復投資，完善覆蓋城鄉(xiāng)的三級婦幼衛(wèi)生保健網，打破醫(yī)院與醫(yī)院間的信息壁壘，充分發(fā)揮信息資源的作用，實現信息“互聯(lián)、互通、共享”，著力建設“優(yōu)質、方便、快捷”的婦幼保健信息服務體系，滿足婦幼保健、醫(yī)療、護理、醫(yī)技等信息輸入、輸出需要，全面提升健康信息服務水平，為實現遠程婦幼診療奠定基礎，促進婦幼保健服務能力的躍升發(fā)展。
眼保健計劃書篇十九
計劃書是對今后一段時間的工作、活動作出預想與安排的一種事務性文書。下面是關于保健品銷售計劃書的內容，歡迎閱讀！
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀與未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷與機會，整合與營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸與貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量與利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的`預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。