酒推廣策劃（精選21篇）

    總結(jié)是對(duì)過(guò)去的一次盤點(diǎn)，讓我們能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和短處。寫總結(jié)時(shí)注意客觀評(píng)價(jià)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，尋找提升的空間。掌握以下技巧，讓你的寫作更加出色。
    酒推廣策劃篇一
    目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛?、農(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。人們常說(shuō)“病來(lái)如山倒”，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠?，注意蔬菜的安全?shì)在必行。
    如今，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說(shuō)還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富。
    2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜。
    3、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
    優(yōu)勢(shì)。
    1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。
    2、無(wú)污染，有利于健康。
    3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求。
    劣勢(shì)。
    1、產(chǎn)品不易保鮮。
    2、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。
    3、產(chǎn)品成本高，售價(jià)高。
    4、市場(chǎng)紊亂，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。
    5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。
    6、市民對(duì)綠色蔬菜還沒(méi)有普遍的了解。
    機(jī)會(huì)。
    1、市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售還沒(méi)有形成規(guī)模，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。
    2、市民的素質(zhì)普遍提高，便于宣傳和了解。
    3、市場(chǎng)上對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在需求。
    4、收入的增加，人們?cè)絹?lái)越注重高素質(zhì)的生活，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。
    5、追求時(shí)尚的心里嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)品，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
    威脅。
    1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致我們無(wú)法對(duì)其準(zhǔn)確定價(jià)。
    2、每天購(gòu)買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對(duì)新生事物接受程度低。
    3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒(méi)有什么區(qū)別，消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買價(jià)格低的普通蔬菜。
    4、消費(fèi)者識(shí)別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。
    （一）產(chǎn)品策略。
    綠色蔬菜由于其自身的特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存，營(yíng)養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植的過(guò)程中應(yīng)該注意一些方面：
    第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒(méi)有很大的區(qū)別，人們對(duì)它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長(zhǎng)到采摘，讓消費(fèi)者理解過(guò)程，以提高消費(fèi)者的信任度。
    第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個(gè)別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜。
    第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時(shí)也保證了蔬菜的新鮮度。
    第四、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹立企業(yè)形象，方便重復(fù)購(gòu)買，從而更容易推廣產(chǎn)品。
    （二）價(jià)格策略。
    1、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)以低于預(yù)期的價(jià)格來(lái)銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
    2、數(shù)量?jī)r(jià)格：當(dāng)用戶購(gòu)買的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們給于一定的優(yōu)惠。
    3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷售，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢。
    4、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉、求實(shí)的心理來(lái)定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
    （三）銷售策略。
    1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購(gòu)的方式,。
    設(shè)立專門的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠(chéng)度。
    2、設(shè)立綠色蔬菜的專門營(yíng)銷點(diǎn)。
    專門的營(yíng)銷地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購(gòu)買，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠。
    3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市。
    因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購(gòu)物，所以說(shuō)超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負(fù)責(zé)介紹，進(jìn)行攔截式售賣。
    4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店。
    酒推廣策劃篇二
    中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
    (二)市場(chǎng)開拓分析。
    1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
    二、“星期衫”品牌推廣策略。
    1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
    2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
    3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
    4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
    三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷策略。
    品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：
    1）產(chǎn)品策略。
    走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
    2）包裝因素。
    走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。
    3）價(jià)格策略?。
    由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
    4）銷售渠道策略。
    將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
    （1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
    （2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
    （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
    5、終端銷售策略。
    在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
    1）引導(dǎo)期：
    多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦。
    2）生長(zhǎng)期：
    結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。
    3）補(bǔ)充期：
    在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
    酒推廣策劃篇三
    方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。
    方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
    方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō)，這次會(huì)議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
    經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
    方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
    通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味，受到少中老年消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
    方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
    渠道選擇：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。
    市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
    首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨
    1、加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
    2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
    其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。
    在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：
    人員拉動(dòng)：
    一、經(jīng)銷商方面
    1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
    2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。
    3、在鋪貨過(guò)程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
    4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
    5、在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
    二、公司方面
    1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
    2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
    宣傳拉動(dòng)
    1、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。
    3、選定學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
    4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。
    5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。
    方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的討論，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一。
    推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。
    酒推廣策劃篇四
    在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
    一、市場(chǎng)分析。
    1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場(chǎng)潛在力分析。
    除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
    3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
    4、服務(wù)分析。
    在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
    知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
    二、公司診斷。
    該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
    1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
    3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
    三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
    1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
    4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
    四、營(yíng)銷策略。
    (一)營(yíng)銷理念。
    1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
    2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
    (二)營(yíng)銷組合。
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
    (1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
    (3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人。
    (1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    (2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR>    3、包裝。
    (1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    (2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
    4、分銷渠道。
    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
    (2)具體措施如下：
    a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
    c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
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    酒推廣策劃篇五
    企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
    市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
    企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
    （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
    （一）平臺(tái)推廣
    1、新聞發(fā)布會(huì)
    在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
    2、產(chǎn)品展示會(huì)
    制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
    3、大型展會(huì)
    首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
    屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
    與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
    （二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷
    可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
    另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
    開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
    （三）通路推廣
    1、零售終端
    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
    名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
    （四）有效捆綁
    1、與大品牌的捆綁
    在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
    2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
    如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
    這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
    （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期
    營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
    企業(yè)發(fā)展期
    打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
    企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
    同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
    企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
    各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
    酒推廣策劃篇六
    中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。
    一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。
    位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國(guó)大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無(wú)不體現(xiàn)出蒙牛的誠(chéng)信，和一個(gè)誠(chéng)信的蒙牛！誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
    真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測(cè)，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營(yíng)養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營(yíng)養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來(lái)一整天的好心情！
    二、營(yíng)銷環(huán)境分析。
    （一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境(pest分析)。
    1、經(jīng)濟(jì)因素（economicfactors）。
    在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養(yǎng)的膳食，可以說(shuō)，中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
    2、社會(huì)因素（socioculturalfactors）。
    社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國(guó)的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
    但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國(guó)知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過(guò)一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
    3、科技因素（technologicalfactors）。
    **年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國(guó)起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。
    （二）微觀飲料市場(chǎng)。
    1、產(chǎn)品分析。
    （一）蒙牛真果粒的分析。
    蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
    產(chǎn)品特點(diǎn)：
    （1）真實(shí)水果+醇香牛奶營(yíng)養(yǎng)均衡。
    （2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀。
    （3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué)。
    （4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果。
    （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
    伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來(lái)的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營(yíng)養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
    2.消費(fèi)者分析。
    （1）消費(fèi)者心理分析。
    1）品牌因素。
    當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買商品的心理享受與精神滿足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購(gòu)買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
    為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：
    眾所周知，蒙牛和伊利是中國(guó)最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國(guó)牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。
    2）其他因素。
    根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。
    （2）消費(fèi)者偏好。
    消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
    消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。
    （3）消費(fèi)者需求。
    品牌營(yíng)銷過(guò)程是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過(guò)程。為了滿足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
    1）功能需求。
    牛奶富含很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費(fèi)者的需求。
    2）情感需求。
    消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
    （3）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的'因素。
    1）外在因素。
    a、地理因素。
    大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。
    b、價(jià)格因素。
    通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。
    2）內(nèi)在因素。
    a、生理因素。
    真果粒豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
    b、心理因素。
    大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對(duì)一種購(gòu)買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購(gòu)買商品前的思考中占有一定的地位。
    三、swot分析。
    優(yōu)勢(shì)：
    蒙牛榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。
    3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
    劣勢(shì)：
    1、就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。
    2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購(gòu)買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。
    機(jī)會(huì)：
    2、通過(guò)在大學(xué)城里對(duì)蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
    3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。
    威脅：
    2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。
    3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
    4、許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠(chéng)度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
    本次推廣的目標(biāo)是面向無(wú)錫大學(xué)城市場(chǎng)，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬(wàn)學(xué)生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷深入到了大學(xué)校園，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場(chǎng)。
    (一)市場(chǎng)潛力：
    蒙牛作為中國(guó)的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)象，按照問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬(wàn)盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。
    (二)校園推廣方案：
    面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案：
    活動(dòng)描述：
    此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)校際對(duì)抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
    蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動(dòng)起來(lái)。
    酒推廣策劃篇七
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
    品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
    一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
    要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
    服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
    愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    （1）區(qū)域特征突出。
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    （2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
    中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
    三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
    （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
    四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    （1）消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層、
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2）不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    c)46歲以上中老年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    （3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    五、品牌的定位推廣。
    1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
    2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
    3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
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    酒推廣策劃篇八
    主要來(lái)源于植物或動(dòng)物，施于土壤以提供植物營(yíng)養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動(dòng)植物廢棄物、植物殘?bào)w加工而來(lái)，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)元素。
    不僅能為農(nóng)作物提供全面營(yíng)養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長(zhǎng)，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
    據(jù)全國(guó)農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)每噸在500至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)每噸在750至1300元之間。
    中國(guó)有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無(wú)機(jī)肥配合是中國(guó)農(nóng)田施肥的方向與原則。
    近年來(lái)持續(xù)高漲的無(wú)機(jī)肥產(chǎn)品價(jià)格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對(duì)高價(jià)肥市場(chǎng)的抵觸，使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。
    據(jù)對(duì)一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場(chǎng)使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為，使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問(wèn)題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長(zhǎng)較往年慢得多，最后只能追加了與原來(lái)等量的化肥;二是人力消耗過(guò)大，有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的雜草(因?yàn)橛门＜S等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問(wèn)題，只能人工拔草，又花去很多勞動(dòng)力。而多數(shù)園藝場(chǎng)也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來(lái)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槿绻从袡C(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，會(huì)付出更大的勞動(dòng)量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格激勵(lì)并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性，有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。
    有機(jī)肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對(duì)農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
    1.在環(huán)境保護(hù)方面，使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。
    2.有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國(guó)家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問(wèn)題的可行途徑，有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。20xx年，國(guó)家出臺(tái)了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對(duì)納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。
    3.社會(huì)價(jià)值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長(zhǎng)過(guò)程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時(shí)由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營(yíng)養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。4.環(huán)境價(jià)值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。
    1)與施用化肥相比，施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
    顯。禽畜糞便對(duì)水域的危害尤其嚴(yán)重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實(shí)現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外，我國(guó)目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過(guò)直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來(lái)的大氣污染。
    在成本上，即使存在政府補(bǔ)貼，有機(jī)肥銷售價(jià)格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實(shí)現(xiàn)還要依賴市場(chǎng)因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢(shì)環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會(huì)。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明：?jiǎn)慰渴袌?chǎng)自身調(diào)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。
    市場(chǎng)發(fā)育不全。
    其它限制條件。
    有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長(zhǎng)緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。
    努力打開知名度，為加強(qiáng)果農(nóng)對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度，可通過(guò)電視廣告、報(bào)紙刊登、車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)進(jìn)行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行有機(jī)肥知識(shí)普及宣講活動(dòng)。整體推廣活動(dòng)比例為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及戶外占60%。
    活動(dòng)一。
    主題：新品特賣——有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：各主要肥料銷售點(diǎn)。
    形式：銷售點(diǎn)門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌，倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品，多買多送”
    活動(dòng)二。
    主題：新型有機(jī)特效肥，價(jià)廉環(huán)保又增產(chǎn)地點(diǎn)：農(nóng)戶家。
    形式：刊印大量有機(jī)肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)。
    該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。
    宣傳形式：
    1.每次促銷活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。在活動(dòng)期間，不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。
    2.在各零售店、餐飲場(chǎng)所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。
    3.輔以車身及大型購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。
    4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
    5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
    2、提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷售量不斷提高。
    3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn)，并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制。
    酒推廣策劃篇九
    在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流！放眼看，近年來(lái)流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過(guò)一個(gè)途徑——網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛(ài)大米”“xx年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛(ài)”“秋天不回來(lái)”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國(guó)內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂(lè)發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂(lè)流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長(zhǎng)等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少！
    宣傳目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過(guò)短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過(guò)短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長(zhǎng)期走紅做好前期的鋪墊工作。
    我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂(lè)，在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)歌手和音樂(lè)進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂(lè)的詳細(xì)資料；
    2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位；
    3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃；
    5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。
    如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上，現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)！我們是打造明日之星的平臺(tái)。基于固定用戶多，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想！
    1、藝人形象照片
    a)照片處理
    b)海報(bào)制作
    2、歌曲定位
    a)宣傳文案的書寫
    b)歌詞irc的制作
    交予歌手審核后發(fā)布
    在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。
    網(wǎng)絡(luò)媒體——
    通過(guò)強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來(lái)推廣您的極品音樂(lè)。
    上傳到更多的大型門戶音樂(lè)網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；
    在200家以上音樂(lè)網(wǎng)站進(jìn)行試聽，并作首頁(yè)推薦；
    在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
    1、網(wǎng)絡(luò)媒體：
    a)在最少200家音樂(lè)網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦
    b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
    c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對(duì)主打歌曲）
    d)mp3鏈接10條以上
    2、電臺(tái)媒體：
    200家以上音樂(lè)試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上
    b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來(lái)安排，
    3、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)：
    a)根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣
    b)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的推廣
    2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容
    3、合輯唱片包括盜版
    整體宣傳資料發(fā)布全國(guó)各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。
    1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦，分別以個(gè)人ep或合輯的方式推薦。
    3、貼吧。博客，論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。
    4、長(zhǎng)期發(fā)布音樂(lè)種子鏈接。
    5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。
    6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
    宣傳方案：
    第一：100家音樂(lè)試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁(yè)推薦20家以上）20xx元。
    第二：150家音樂(lè)試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁(yè)推薦40家以上）3000元。
    第三：200家音樂(lè)試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁(yè)推薦60家以上）5000元。
    第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂(lè)試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁(yè)推薦80家以上）10000。
    酒推廣策劃篇十
    三活動(dòng)對(duì)象：江海學(xué)院全師生
    四活動(dòng)時(shí)間：
    五主題：更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時(shí)間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強(qiáng)我們與人交流的能力，提高我們的語(yǔ)言能力，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等；還可以提高社團(tuán)的能力，提高社團(tuán)的組織能力，團(tuán)隊(duì)配合等等。
    七地點(diǎn)：全校
    八步驟：
    （一）先召開會(huì)議告知隊(duì)員工作重點(diǎn)。
    （二）分配任務(wù)物品等。
    （三）總結(jié)名單。
    （四）辦理游園卡。
    （五）發(fā)送游園卡。
    九活動(dòng)準(zhǔn)備
    （一）活動(dòng)前的策劃宣傳。
    （二）準(zhǔn)備相應(yīng)的物品如：筆，紙……
    （三）工作的分配，宣傳時(shí)的注意事項(xiàng)。
    十活動(dòng)目標(biāo)和宗旨：
    我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個(gè)合理效率的合作平臺(tái)，進(jìn)而滿足廣大師生的需求。
    我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時(shí)間的`浪費(fèi)而煩惱，讓他們體會(huì)到學(xué)校的溫暖，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會(huì)，更好的服務(wù)社會(huì)。
    十一活動(dòng)宣傳
    （一）宣傳方法
    1海報(bào)宣傳：有宣傳部做好海報(bào)，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。
    2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
    3系里面宣傳
    4朋友轉(zhuǎn)告
    5橫幅等等
    （二）宣傳規(guī)則
    1廣告語(yǔ)字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價(jià)值為中心，達(dá)到一定的宣傳效果。
    2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。
    十二活動(dòng)事宜
    1活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)部門工作安排，在活動(dòng)之前開大例會(huì)，向?qū)W生會(huì)各成員演示活動(dòng)規(guī)則。
    2活動(dòng)安排商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
    十三活動(dòng)預(yù)算;
    海報(bào)，桌椅，橫幅，筆紙等等。
    十四活動(dòng)注意事項(xiàng)
    1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請(qǐng)上批。
    2每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
    3活動(dòng)花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報(bào)銷。
    4最后要總結(jié)。
    酒推廣策劃篇十一
    svvt集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
    xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
    以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
    中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
    強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。
    由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
    xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)：
    根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
    （二）消費(fèi)者定位：
    航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
    航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：xx年xx通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
    （一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
    1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
    在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
    2、平面廣告。
    在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
    3、直郵廣告。
    通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
    4、建立網(wǎng)站。
    盡快建立xx通用的平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
    （二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）
    5、成立航空俱樂(lè)部。
    在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
    6、航空展示、表演活動(dòng)。
    可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
    7、社會(huì)公益活動(dòng)
    通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。
    8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)
    招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
    為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
    （一）通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
    （二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）
    （三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）
    （四）飛行正常開展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）
    （五）通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。（少量投入）
    八、市場(chǎng)部門
    （一）市場(chǎng)部的任務(wù)
    xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場(chǎng)。
    （二）市場(chǎng)部的運(yùn)作
    市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
    營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
    酒推廣策劃篇十二
    以《論語(yǔ)》為代表的國(guó)學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過(guò)多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
    根據(jù)學(xué)?！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)校“誦經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
    通過(guò)誦讀《論語(yǔ)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
    2、階段目標(biāo)：
    在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
    具體目標(biāo)：
    小學(xué)低段：識(shí)論語(yǔ)，明禮儀。
    小學(xué)中段：讀論語(yǔ)，長(zhǎng)智慧。
    小學(xué)高段：品論語(yǔ)，學(xué)做人。
    1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語(yǔ)》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來(lái)，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國(guó)學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
    2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語(yǔ)》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
    3、扎實(shí)開展《論語(yǔ)》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
    4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國(guó)學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語(yǔ)》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語(yǔ)》教與學(xué)的質(zhì)量。
    成立國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
    組長(zhǎng)：韓xx。
    副組長(zhǎng)：劉x。
    成員：高x周xx。
    1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語(yǔ)教學(xué)課，每周1課時(shí)。
    2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語(yǔ)內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
    3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語(yǔ)誦讀。
    4、語(yǔ)文教師為《論語(yǔ)》課教師.
    一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》。
    四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語(yǔ)》。
    1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
    2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
    3、學(xué)生自學(xué)。
    （1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
    （2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見(jiàn)聞，陶冶情操。
    （3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語(yǔ)》。
    （4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
    1、舉辦全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀比賽。
    時(shí)間：每學(xué)期一次。
    形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩(shī)歌吟唱、講文化名人故事、國(guó)學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
    2、每學(xué)年舉行一次全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
    展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
    3、每學(xué)年舉辦一次“《論語(yǔ)》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
    教務(wù)處對(duì)論語(yǔ)內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
    組織全體語(yǔ)文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》和《感悟論語(yǔ)》。
    xx年12月。
    酒推廣策劃篇十三
    為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
    1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息，分享愛(ài)的歡樂(lè)。
    2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
    關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
    1、掃描下方二維碼參與。
    2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。
    3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。
    1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
    2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
    3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
    4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個(gè)號(hào)提交作品。
    圖文作品征集：8月27日—9月7日。
    圖文作品評(píng)選：9月8日—9日。
    獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日。
    從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。
    （一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。
    （二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。
    酒推廣策劃篇十四
    建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
    第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
    1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
    2、終端開拓的基本步驟
    3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
    4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
    5、白酒營(yíng)銷的基本技巧
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
    1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
    第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
    二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
    營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
    營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
    基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
    b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
    首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：
    1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。
    2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
    第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
    5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
    (1)鋪貨終端數(shù);
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
    三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程
    營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
    差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
    當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
    我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
    特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
    四、天山劍酒的廣告策略
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
    1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
    2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
    3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
    7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
    酒推廣策劃篇十五
    如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)站推廣策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
    一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：
    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：
    主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
    這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
    是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
    網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
    其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
    另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
    那如何撰寫網(wǎng)站推廣策劃方案了?我認(rèn)為：具體網(wǎng)站推廣策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
    一、確定目標(biāo)：
    策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
    二、分析思路：
    從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
    三、執(zhí)行分解：
    將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
    酒推廣策劃篇十六
    結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價(jià)比及適合大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會(huì)。
    促銷會(huì)過(guò)程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。
    目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛(ài)的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會(huì)后學(xué)生對(duì)xx的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力，提高xx的信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)。
    地點(diǎn)：前衛(wèi)南區(qū)體育館。
    追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購(gòu)買筆記本電腦的人群。
    xx年12月23日。
    xxz99h系列筆記本電腦。
    屏幕尺寸：14.1英寸硬盤大小：120g顯卡類型：獨(dú)立顯卡。
    觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便。
    因本次活動(dòng)地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。
    活動(dòng)場(chǎng)地與演員的確定，海報(bào)制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學(xué)在校“碩市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。
    海報(bào)張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）。
    場(chǎng)地設(shè)計(jì)：在宣傳場(chǎng)地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺(tái)，作為宣講及演出臺(tái)，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺(tái)側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺(tái)呈八字形擺放。這種搭臺(tái)方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。
    禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時(shí)尚背包（5個(gè)）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個(gè)）。
    在活動(dòng)開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺(tái)參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個(gè)展臺(tái)前配有筆記本電腦操作員一名）。
    主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會(huì)正式開始，現(xiàn)場(chǎng)再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。
    一位歌手上臺(tái)演唱?jiǎng)痈懈枨?，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆起來(lái)，在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆，注意不要發(fā)生爭(zhēng)搶事件。
    接下來(lái)是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對(duì)樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時(shí)每位展臺(tái)前的操作人員也會(huì)向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時(shí)主持人會(huì)告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。
    一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。
    “關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。答對(duì)者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    接下來(lái)是“xx型show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動(dòng)起來(lái)，獎(jiǎng)品更加豐厚。找到舉手參與者上臺(tái)，讓參與者用肢體語(yǔ)言做一xx的標(biāo)志（asus）、擺一個(gè)筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選最佳表演者兩人（贈(zèng)與xx背包），其余參與者贈(zèng)與xxt恤。
    酒推廣策劃篇十七
    近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。
    網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。
    廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。
    新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
    網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
    1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
    2、優(yōu)缺點(diǎn)分析。
    優(yōu)勢(shì)：
    （1）網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界人士和商界成功人士，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的'關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    （2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。
    （3）在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn)，具有良好的發(fā)展前景。
    （4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
    劣勢(shì)：
    （1）網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。
    （2）用戶暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。
    3、發(fā)展機(jī)會(huì)：
    （1）電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快。
    （2）較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣。
    （3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。
    4、潛在威脅：
    （1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶。
    （2）網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。
    5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：
    （1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)。
    （2）內(nèi)容繁多的欄目信息。
    （3）電子商務(wù)的發(fā)展前景。
    （4）較強(qiáng)的廣告投放空間。
    （5）范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    6、目標(biāo)客戶群分析：
    地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。
    職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。
    1、推廣指導(dǎo)原則：
    （1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)，確保網(wǎng)站和用戶雙贏。
    （2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。
    （3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段。
    （1）網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
    （2）發(fā)布新聞會(huì)：設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
    酒推廣策劃篇十八
    項(xiàng)目管理策劃程序:。
    項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
    項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn)，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：
    1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
    2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。
    1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。
    1.1工程特點(diǎn)。
    1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢(shì)分析。
    2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
    1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1安全目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。
    2.2質(zhì)量目標(biāo)。
    2.3工期目標(biāo)。
    2.4文明目標(biāo)。
    2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）。
    2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
    1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）。
    1施工部署1.1工號(hào)劃分。
    1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。
    1.2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍。
    施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。
    注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
    1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）。
    2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。
    便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
    為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。
    2.5.2拌合場(chǎng)。
    混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。
    2.5.8施工通訊。
    2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）3項(xiàng)目資源配置。
    3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。
    (重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)。
    3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。
    1總體施工安排。
    1.1總工期及階段工期。
    1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
    2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）。
    酒推廣策劃篇十九
    經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠(chéng)歡迎廣大師生踴躍參與。
    活動(dòng)文獻(xiàn)均來(lái)自我館館藏。主要有唐詩(shī)、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
    以書促讀、以讀促知，以知促用。
    南陽(yáng)理工學(xué)院圖書館。
    讀者協(xié)會(huì)。
    全校師生。
    圖書館二樓大廳。
    1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；
    2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
    4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；
    5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
    活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
    1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；
    2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；
    3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；
    4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
    南陽(yáng)理工學(xué)院圖書館。
    酒推廣策劃篇二十
    炎炎夏日的到來(lái)，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝清涼，但對(duì)于絕大部分的人來(lái)說(shuō)，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來(lái)到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是會(huì)有很多人喜歡游泳，同時(shí)，也有很多人不會(huì)，但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會(huì)游泳，也有很多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來(lái)教，也會(huì)羞澀于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱情的，非常樂(lè)意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
    因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂(lè)事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來(lái)時(shí)享受到在水中暢游的樂(lè)趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來(lái)拓展自己的人際圈，提高自身語(yǔ)言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
    嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
    在全校征集游泳健將，與前來(lái)報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
    1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說(shuō)服他們一起開展這個(gè)活動(dòng)。
    2.召開會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確保活動(dòng)正常有序進(jìn)行。
    4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
    5.購(gòu)買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請(qǐng)畫板，黑板。
    （1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向。
    （2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購(gòu)置用品和打印報(bào)名表等資料。
    （3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
    （4）與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
    （5）對(duì)前來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵(lì)，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
    （3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    （1）負(fù)責(zé)對(duì)前來(lái)報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡(jiǎn)單提問(wèn)和考察身體素質(zhì)。
    （2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見(jiàn)。
    （3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過(guò)上級(jí)部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
    （4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門為小老師們申請(qǐng)聘書資格和加綜測(cè)分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書。
    （1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工。
    （2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報(bào)名。
    （3）審核結(jié)束后，開始接受學(xué)員的報(bào)名。
    （4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開始培訓(xùn)。
    （5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況。
    （6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
    校學(xué)生會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓。
    （待定）。
    學(xué)校游泳場(chǎng)或是校外游泳場(chǎng)，自由選擇場(chǎng)地，只要保障生命安全。
    6月10日-7月1日。
    1.在游泳過(guò)程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一。
    2.找正規(guī)安全的游泳場(chǎng)地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能。
    3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商。
    5.小老師在培訓(xùn)過(guò)程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
    6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以。
    酒推廣策劃篇二十一
    1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
    2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
    3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來(lái)全心演繹。
    1、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度；
    2、樹立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入；
    3、提高馬克華菲的銷量。
    1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；
    2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
    1、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；
    2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
    3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；
    1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
    2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。