生活中的小瞬間，常常會(huì)給我們帶來(lái)最深刻的感動(dòng)和啟示。寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中，我們要注意提煉出關(guān)鍵信息，避免陷入瑣碎和泛泛的描述。這是一些關(guān)于總結(jié)寫(xiě)作的范文，展示了不同人的總結(jié)方式和風(fēng)格。
文案策劃案例篇一
5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無(wú)利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。
要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：
1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。
2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。
3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。
7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開(kāi)得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開(kāi)始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。
搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開(kāi)，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人，首次訂貨金額萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。
怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。
這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門(mén)電話，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái)，換句話說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷的手段來(lái)教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。
肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專門(mén)的肥胖門(mén)診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。
曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
文案策劃案例篇二
活動(dòng)目的:。
感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過(guò)文藝表演的形式，表達(dá)對(duì)師友、對(duì)母校的惜別之情。
活動(dòng)時(shí)間:（略）。
活動(dòng)地點(diǎn):（略）。
活動(dòng)分工:。
節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。
會(huì)場(chǎng)布置:。
買好裝飾教室的裝飾品，畫(huà)好黑板報(bào)。
道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。
主持與串詞撰寫(xiě):。
在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫(xiě)。
秩序維護(hù):各小組組長(zhǎng)。
場(chǎng)地清潔:值日生。
活動(dòng)報(bào)道:學(xué)習(xí)委員。
活動(dòng)流程:。
一、主持人開(kāi)場(chǎng)白:。
（男）:尊敬的老師們。
（女）:親愛(ài)的同學(xué)們。
（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級(jí)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會(huì)的主持人。
（女）:我是某某某。
（男）:我是某某某。時(shí)間過(guò)得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。
（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會(huì)上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動(dòng)人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛(ài)的母校。下面請(qǐng)大家欣賞我們的節(jié)目。
二、節(jié)目表演。
11.老師寄語(yǔ)。
12.趣味問(wèn)答游戲。
13.互贈(zèng)禮物。
三，主持人結(jié)束語(yǔ):。
（男）:短短的六年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。
（女）:在這離別的時(shí)刻，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)母校、老師和同學(xué)們說(shuō)。
（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對(duì)母校的留戀。
（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對(duì)老師的敬意。
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
第一項(xiàng)：宣誓。
第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。
接下來(lái)，就可以演節(jié)目了。
主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來(lái)。你是新小的嗎？
文案策劃案例篇三
聯(lián)歡會(huì)節(jié)目單：
獨(dú)舞《小天鵝》。
古箏彈奏《山丹丹花開(kāi)紅艷艷》。
小品《....》。
葫蘆絲對(duì)奏月光下的鳳尾竹。
游戲《搶椅子》。
電子琴獨(dú)奏。。。。。
獨(dú)唱。。。。
相聲《。。。?！贰?BR> 大合唱《童年》。
今天是個(gè)特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級(jí)畢業(yè)生，盡管時(shí)光無(wú)情地飛逝，但我們都會(huì)牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長(zhǎng)的，同桌的你，請(qǐng)欣賞：詩(shī)朗誦。。。。。
今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個(gè)人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個(gè)人都能書(shū)寫(xiě)一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來(lái)一段游戲，歡樂(lè)起來(lái)！。。。。
我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?，我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻?。?qǐng)欣賞下一個(gè)節(jié)目，是充滿激情，充滿動(dòng)感的舞蹈，請(qǐng)欣賞：拉丁舞。。。。
如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫(huà)面，請(qǐng)欣賞舞蹈。。。。。
青春有一群親愛(ài)的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛(ài)的人，我有一個(gè)小小心愿，想唱給你聽(tīng)，請(qǐng)欣賞歌曲。。。。。。
青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請(qǐng)欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。
親愛(ài)的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請(qǐng)欣賞小品。。。。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?BR> 甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！
2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。
一、活動(dòng)時(shí)間：7月4日上午8點(diǎn)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，
甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無(wú)悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們?cè)诖俗Ｔ杆械脑诮窈蟮纳钪卸寄芸炜鞓?lè)樂(lè)，健健康康的成長(zhǎng)，今天我們的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束。
1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。”六3：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
廣告策劃書(shū)的一般模式。
根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
第一部分：市場(chǎng)分析。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買的時(shí)間。
購(gòu)買的頻率。
購(gòu)買的數(shù)量。
購(gòu)買的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間。
開(kāi)展的目的。
投入的費(fèi)用。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
第二部分：廣告策略。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。
從營(yíng)銷效果的角度。
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述。
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)。
選擇的主要媒介。
選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃。
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間。
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格：
5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
附：一份廣告策劃書(shū)事例??！
參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：
1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。
2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。
3.校長(zhǎng)、老師講話。
4.表演展示。
5.搞個(gè)慈善拍賣會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款。
6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄。
7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物！（六年來(lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。
8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》。
自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！
送別典禮。
a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。
b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。
請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？
送別曲又起。
猜一猜，他是誰(shuí)！
她就是我們六二班的班主任老師——。
贈(zèng)送小禮物：
換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。
c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天）。
采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。
就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？
送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：
a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！
b、但愿人常久，千里共嬋娟！
c、又送王孫去，凄凄滿別情！
d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：
a、學(xué)而不厭，誨人不倦。
b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！
d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！
主持齊說(shuō)：
愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！
祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！
齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎?
短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光。“同學(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！
文案策劃案例篇四
七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。2001年，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非?？部?，做過(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
文案策劃案例篇五
背景淺析:。
1.去年國(guó)家廣電總局頒布_限娛令_,防止各電視臺(tái)出現(xiàn)過(guò)多節(jié)目形態(tài)雷同,內(nèi)容低俗的娛樂(lè)性節(jié)目,要求加大文化、科教、少兒、地理、紀(jì)錄片等多種類型節(jié)目播出比例,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義道德價(jià)值觀.
2.到目前為止,中國(guó)還從未有一個(gè)可以稱得上深入民心、參與人員廣泛(社會(huì)各個(gè)階層都能參與)、影響巨大、真正實(shí)現(xiàn)全民互動(dòng)的益智類節(jié)目.
策劃動(dòng)機(jī):。
把社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)統(tǒng)一,滿足觀眾多樣化多層次高品位的收視需求,提升電視臺(tái)文化品牌形象.
節(jié)目概述:。
一.節(jié)目名稱:我是大英雄。
二.節(jié)目形態(tài):益智互動(dòng)類。
三.節(jié)目形式:錄制。
四.節(jié)目長(zhǎng)度:60分鐘。
五.節(jié)目簡(jiǎn)介:。
文案策劃案例篇六
進(jìn)的標(biāo)識(shí)，通過(guò)此次書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書(shū)的貼心伴侶，制作一枚書(shū)簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識(shí)到書(shū)的重要性。同時(shí)，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺(tái)。
1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生。
2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書(shū)情。
3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬。
1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。
4購(gòu)買獎(jiǎng)品u盤(pán)臺(tái)燈筆筒書(shū)榮譽(yù)證書(shū)5購(gòu)買鐵絲夾子雙面膠等工具。
6聯(lián)系圖書(shū)管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書(shū)簽陳列在圖書(shū)館內(nèi)。
111月1日——3日活動(dòng)宣傳。
聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)。
聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。
211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門(mén)前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿。現(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品。
311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書(shū)簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住。
411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書(shū)館后設(shè)置書(shū)簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將優(yōu)秀書(shū)簽陳列在圖書(shū)館。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書(shū)館后集合，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
1書(shū)簽要求：1書(shū)簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。
2書(shū)簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí)、積極向上。
3書(shū)簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書(shū)簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書(shū)等為主題進(jìn)行制作。
4作品上交時(shí)須另附紙寫(xiě)明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。
2參賽者：
1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息，凡報(bào)名者必須上交作品。
2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī)。
3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。
2安排3人將上交的每個(gè)書(shū)簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào)，將書(shū)簽夾住。
3展覽作品時(shí)，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票。
5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái)。
1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響。
2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書(shū)簽。
3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈。
4海報(bào)貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門(mén)口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。
凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書(shū)和百篇經(jīng)典閱讀書(shū)一本。
20xx年10月28日。
文案策劃案例篇七
活動(dòng)引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢(shì)以活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動(dòng)之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實(shí)現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。
1.尋寶活動(dòng)時(shí)間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)。
石木金華尋寶路線：香山、植物園(9月24、25日)。
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺(jué)寺(10月1日、2日)。
科普運(yùn)動(dòng)尋寶之旅：狂飆樂(lè)園、百望山(10月3日、4日)。
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽(yáng)臺(tái)山、鷲峰(10月5日、6日)。
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)。
終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)。
石木金華尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：9月24日、25日。
整體線路：香山----植物園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無(wú)涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無(wú)涯(植物園)---唱紅歌(植物園)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān):尋找摩崖石刻。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
形式：拍照。
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻，并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)3道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子。
所需人員：6名工作人員。
3.第三關(guān)：尋找植物。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：拍攝植物。
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：植物圖卡;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子。
所需人員：6名工作人員。
5.第五關(guān)：唱紅歌。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：唱紅歌。
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃。
尋寶時(shí)間：10月1日、2日。
整體線路：鳳凰嶺---大覺(jué)寺。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(大覺(jué)寺)---求經(jīng)悟道(大覺(jué)寺)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：摩崖石刻。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：拍照。
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個(gè)字，十個(gè)字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
3.第三關(guān)斤斤計(jì)較。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道。
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室。
形式：背誦經(jīng)文。
要求：工作人員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯(cuò)誤在兩個(gè)字以內(nèi)算過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：經(jīng);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
科普運(yùn)動(dòng)尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月3日、4日。
整體線路：百望山---狂飆樂(lè)園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無(wú)涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂(lè)園)---學(xué)海無(wú)涯(狂飆樂(lè)園)---翻山越嶺(狂飆樂(lè)園)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：訪碑尋文。
地點(diǎn)：百望山門(mén)口。
形式：碑林拍照。
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門(mén)口送回工作人員處算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：碑林卡片;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：百望山門(mén)口。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)半斤八兩。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：翻山越嶺。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：駕車越過(guò)障礙到達(dá)終點(diǎn)。
要求：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，駕駛卡丁車越過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：卡丁車、障礙物;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月5日、6日。
整體線路：陽(yáng)臺(tái)山---鷲峰。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：冷暖自知(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(陽(yáng)臺(tái)山)---半斤八兩(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：冷暖自知。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山金山泉。
形式：感知溫度。
內(nèi)容：可以通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等感知金山泉水的溫度，屆時(shí)工作人員會(huì)告知一個(gè)高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會(huì)，誤差在0.5攝氏度過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：溫度計(jì);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)半斤八兩。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：七彩人生。
地點(diǎn)：鷲峰。
形式：七彩人生。
要求：參賽隊(duì)伍在1小時(shí)之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
皇家文化尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月15日、16日。
整體線路：圓明園----頤和園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無(wú)涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無(wú)涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)。
1.第一關(guān)：由古訪今。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：按照?qǐng)A明園四十景尋找。
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點(diǎn)碑刻介紹，并合影拍照，送回工作人員處驗(yàn)證合格者。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：圓明園四十景志;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)：唱紅歌。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：唱紅歌。
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：同慶街管理部。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
第五關(guān)：皇室尋蹤。
地點(diǎn)：頤和園。
形式：實(shí)景拍攝。
要求：可選擇三類題目：1，匾額文化，2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再?gòu)闹谐橐坏李}目，根據(jù)提示，找到這個(gè)地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：每一個(gè)景點(diǎn)的提示語(yǔ)言;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
終極pk游戲規(guī)則。
終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個(gè)關(guān)卡根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍完成任務(wù)的程度給予相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項(xiàng)目之后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)隊(duì)伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個(gè)隊(duì)伍的比賽名次。
各個(gè)關(guān)卡為20分，總分為100分。
1.第一關(guān)：你問(wèn)我答。
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍自行選擇問(wèn)題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫(kù)中抽取問(wèn)題然后回答，由工作人員核對(duì)并統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)伍所答對(duì)的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問(wèn)題小紙條，答案冊(cè)(按照問(wèn)題序號(hào)編寫(xiě)答案)。
2.第二關(guān)：(1)三個(gè)和尚有水喝(男生隊(duì)伍)。
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊(duì)員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽隊(duì)伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時(shí)間截止時(shí)不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)。
所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表。
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)。
游戲規(guī)則:每個(gè)參賽隊(duì)伍的三個(gè)成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)人用吸管吸住兵乓球走到第二個(gè)人處傳給她，第二個(gè)人吸住后再傳給第三個(gè)人，第三個(gè)人則是把兵乓球放到指定的位置，時(shí)間截止后由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個(gè)過(guò)程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計(jì)入此關(guān)最后成績(jī)，同時(shí)若兵乓球中途掉落，則此球視為無(wú)效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球。
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
ps:若男女混合的隊(duì)伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個(gè)游戲的任意一個(gè)。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計(jì)時(shí)制)。
游戲規(guī)則：所有的隊(duì)伍分成三部分，每部分必須有各個(gè)隊(duì)伍的一名成員，每部分的隊(duì)伍分別發(fā)放序號(hào)為1，2，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點(diǎn)，然后手持序號(hào)1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊(duì)伍，拿到各自隊(duì)伍手中序號(hào)2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點(diǎn)，此時(shí)計(jì)時(shí)停止。最后由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個(gè)隊(duì)伍最后完成比賽的時(shí)間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。
所需物品：紙條。
規(guī)定時(shí)間：為40分鐘。滿分為20分。
4.第四關(guān)：步伐一致。
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個(gè)隊(duì)員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個(gè)隊(duì)員快速走完路程，到達(dá)終點(diǎn)。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。
所需物品：繩子。
規(guī)定時(shí)間：滿分為20分。
5.第五關(guān)：登山比賽(計(jì)時(shí)制)。
游戲規(guī)則：各個(gè)隊(duì)伍從起始點(diǎn)出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成比賽的時(shí)間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個(gè)隊(duì)伍計(jì)時(shí)時(shí)，需在這個(gè)隊(duì)伍的最后一名成員到達(dá)終點(diǎn)時(shí)菜截止計(jì)時(shí)。
規(guī)定時(shí)間：1小時(shí)。滿分為20分。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)(待修改)。
大學(xué)生西山尋寶活動(dòng)每關(guān)都設(shè)獎(jiǎng)，通過(guò)五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎(jiǎng)。另外還設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
(一)獎(jiǎng)。
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(二)尋寶大獎(jiǎng)。
所有通過(guò)5關(guān)的參賽隊(duì)伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極pk，有望贏取出國(guó)雙飛游、iphone系列獎(jiǎng)品。詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(三)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。另外，每個(gè)周末還將設(shè)立驚喜獎(jiǎng)。
文案策劃案例篇八
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開(kāi)車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次，五萬(wàn)條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽(tīng)到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo，這次病毒營(yíng)銷讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場(chǎng)，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見(jiàn)，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
大眾汽車廣告策劃一起來(lái)設(shè)計(jì)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹(shù)立全新的品牌形象，改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過(guò)程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與2011年又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見(jiàn)證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開(kāi)拓、自由、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車市場(chǎng)30%的增幅。
文案策劃案例篇九
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立、做到三個(gè)調(diào)整、進(jìn)行四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行。其工作計(jì)劃如下：
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
（一）確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。
xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整。
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整。
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即兩室四部。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會(huì)制調(diào)整。
20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
xx的企業(yè)精神三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
文案策劃案例篇十
各位看官好，我是游一，每天分享一點(diǎn)軟文營(yíng)銷知識(shí)，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。
喬治·葛里賓是美國(guó)著名的廣告大師,他曾為美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司創(chuàng)作了一則故事型的保險(xiǎn)文案。這則文案不僅大大促進(jìn)了該保險(xiǎn)公司的銷量,在當(dāng)時(shí)被廣為流傳,而且直到今天,這則文案也被奉為文案策劃者學(xué)習(xí)的經(jīng)典?，F(xiàn)在,我們一起來(lái)看看這則文案的具體內(nèi)容。
在我28歲的時(shí)候,我依然獨(dú)自一人。沒(méi)有人向我表白,我也不敢主動(dòng)地向他人表明自己的心意,曾一度對(duì)結(jié)婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤獨(dú)終老的打算,因?yàn)槲业耐饷伯愑谄渌?且兩條腿還長(zhǎng)得不對(duì)稱。
就在我對(duì)結(jié)婚這件事情即將絕望的時(shí)候,愛(ài)維萊特出現(xiàn)了。他雖然并不是一個(gè)十分完美的人,也沒(méi)有達(dá)到我想象中的情人的標(biāo)準(zhǔn)。但是他喜歡上了我,對(duì)我非常關(guān)心和體貼。我漸漸地被他的關(guān)心打動(dòng)了,且重新看到了生活的希望,并感受到了生命的意義。于是,我們結(jié)婚了.
婚后的我們生活得非常幸福。但遺憾的是,我們沒(méi)能生下自己的愛(ài)情結(jié)晶。盡管如此,我們的感情依然沒(méi)有受到影響。上帝將愛(ài)維萊特送到我身邊,我已經(jīng)很滿足了。我愿意就這樣與愛(ài)維萊特生活到老.
畢竟每個(gè)人的生命都是有限的。四個(gè)月前,愛(ài)維萊特離我而去了。并且是永遠(yuǎn)地離我而去了。我無(wú)法接受這個(gè)事實(shí),傷心欲絕。愛(ài)維萊特的后事是弟弟幫忙料理的。弟弟料理完愛(ài)維萊特的后事后,交給了我份足以照顧自己余生的保險(xiǎn)單。這份保險(xiǎn)單是愛(ài)維萊特在生前交給弟弟的。看到這份保險(xiǎn)單后,我更加傷心,但同時(shí)也感到幸福。遇到愛(ài)維萊特是我這一生中最幸運(yùn)的事。
這就是喬治·葛里賓創(chuàng)作的一則故事體文案。整則文案借一個(gè)老婦人之口,娓娓道出一個(gè)感人至深的故事。盡管這個(gè)故事沒(méi)有尖銳的矛盾沖突,卻依然深深地打動(dòng)了用戶。而且整個(gè)故事沒(méi)有令人厭煩的廣告味,這讓用戶忍不住繼續(xù)往下閱讀該故事,以至于喬治在最后表明他所宣傳的信息時(shí),也不會(huì)讓人覺(jué)得突兀,反而給人一種自然而然、水到渠成的感覺(jué)。因?yàn)橛脩粼谶@個(gè)樸實(shí)無(wú)華的故事中感受到了愛(ài)維萊特與老婦人之間的真摯情感,也感受到了愛(ài)的力量。
據(jù)喬治·葛里賓說(shuō),創(chuàng)作這則文案的靈感來(lái)源于他自己的經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō),故事中老婦人的原型就是他的太太。當(dāng)他將這個(gè)源于生活又高于生活的故事,以第一人稱的視角敘述出來(lái)后,帶給讀者一種真實(shí)且親切的感覺(jué)。所以取得出乎意料的廣告宣傳效果也就成了情理之中的事情。
這是一則典型的故事體文案,而且是一則成功的故事體文案。作為文案策劃者,應(yīng)該從中借鑒的內(nèi)容是要保證故事中的情感性。雖然允許故事中存在虛構(gòu)成分,但沒(méi)有情感的純虛構(gòu)故事無(wú)法打動(dòng)用戶。所以,如果文案策劃者決定策劃一則故事體文案時(shí),那么就應(yīng)該盡量從生活原型入手,確保能夠打動(dòng)用戶。
今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關(guān)注，公眾號(hào)，軟文營(yíng)銷大全，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)軟文營(yíng)銷知識(shí)，希望在新媒體的信息時(shí)代，對(duì)你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。
文案策劃案例篇十一
為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實(shí)20xx年全國(guó)交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開(kāi)始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段內(nèi)開(kāi)展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：
指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅(jiān)持抓各施工隊(duì)、創(chuàng)建示范施工隊(duì)、重點(diǎn)施工點(diǎn)、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項(xiàng)目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
工作目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，安全培訓(xùn)教育堅(jiān)持有效，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。實(shí)現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實(shí)現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。
本項(xiàng)目積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目部牽頭，以各施工隊(duì)為單位開(kāi)展，預(yù)制廠、橋梁和料場(chǎng)等單位參加。
（一）第一年：創(chuàng)建示范年。
各施工隊(duì)結(jié)合實(shí)際，制定本部門(mén)“平安工地”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)部署到班組、作業(yè)隊(duì)?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運(yùn)工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面開(kāi)展。
1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實(shí)情況。
各項(xiàng)目辦要對(duì)施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊(cè)登記，并對(duì)施工單位各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長(zhǎng)、專職安全員、特種人員等）、各部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機(jī)材部、試驗(yàn)室、施工班組、倉(cāng)庫(kù)、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗(yàn)收登記制度、隧道等危險(xiǎn)施工場(chǎng)所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告制度、重大危險(xiǎn)源管理制度、危險(xiǎn)品管理制度。
2.危險(xiǎn)性較大工程專項(xiàng)方案制定、審查和執(zhí)行情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)危險(xiǎn)性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問(wèn)題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案。針對(duì)不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險(xiǎn)性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。必要時(shí)，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專家對(duì)工程的專項(xiàng)施工方案進(jìn)行論證、審查并報(bào)建設(shè)單位備案。
3.勞動(dòng)用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動(dòng)用工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對(duì)長(zhǎng)期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全員應(yīng)持有“三類人員”考核合格證書(shū)，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。從事垂直運(yùn)輸機(jī)械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書(shū)，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書(shū)面告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。
4.隱患排查治理情況。
各項(xiàng)目辦針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計(jì)劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并及時(shí)復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，對(duì)違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時(shí)制止或者糾正。特別是對(duì)現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲(chǔ)油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時(shí)采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對(duì)施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書(shū)面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報(bào)告。
5.施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。
建設(shè)單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機(jī)械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測(cè)，臨時(shí)便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和場(chǎng)和預(yù)制場(chǎng)的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。
6.安全專項(xiàng)費(fèi)用落實(shí)和使用情況。
項(xiàng)目部在廣泛推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，確定某幾個(gè)施工隊(duì)為示范工地，各部門(mén)要積極申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目部確定后，進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織觀摩交流。
各施工隊(duì)在20xx年x月將總結(jié)報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目部。
（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。
各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊(duì)必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展施工活動(dòng)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)開(kāi)展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。
活動(dòng)結(jié)束后，項(xiàng)目部及各施工單位及時(shí)做好“平安工地”建設(shè)活動(dòng)總結(jié)，鞏固活動(dòng)成果，對(duì)達(dá)標(biāo)施工隊(duì)和部門(mén)進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，同時(shí)對(duì)在“平安工地”建設(shè)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的具有代表性的“零傷亡”部門(mén)進(jìn)行表彰。
項(xiàng)目部成立“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。
項(xiàng)目部“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx。
各部門(mén)應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。
（一）高度重視，加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，確?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)取得實(shí)效。
建設(shè)“平安工地”是夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實(shí)以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點(diǎn)。各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，開(kāi)展好各階段工作。對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)加以解決，推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。本項(xiàng)目的各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織安排，明確活動(dòng)目標(biāo)成果，抓好示范施工隊(duì)工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，切實(shí)保證安全生產(chǎn)專項(xiàng)費(fèi)用足額到位。各施工隊(duì)要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。各部門(mén)、預(yù)制廠、料場(chǎng)等部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實(shí)效。
（二）切實(shí)做好“三個(gè)結(jié)合”，確保建設(shè)活動(dòng)與安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作同步實(shí)施，整體推進(jìn)。
各施工隊(duì)及部門(mén)要把“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門(mén)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。
（三）加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動(dòng)順利開(kāi)展。
各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通。通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動(dòng)“平安工地”建設(shè)各階段活動(dòng)在建設(shè)項(xiàng)目和各施工部門(mén)扎實(shí)有效開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對(duì)確定為本標(biāo)段示范施工隊(duì)的參建隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)在建設(shè)活動(dòng)中走過(guò)場(chǎng)，工作措施不得力，工程現(xiàn)場(chǎng)管理混亂的部門(mén)，要堅(jiān)決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報(bào)本部門(mén)“平安工地”的總結(jié)報(bào)告。
文案策劃案例篇十二
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門(mén)關(guān)景區(qū)提升策劃書(shū)》。劍門(mén)關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國(guó)際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門(mén)七十二峰)、奇峰景觀、地殼運(yùn)動(dòng)見(jiàn)證(單斜山、劍門(mén)關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門(mén)關(guān)、小劍門(mén)關(guān)、后關(guān)門(mén)、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門(mén)關(guān)景區(qū)，開(kāi)發(fā)已經(jīng)了，在20世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。進(jìn)入21世紀(jì)，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來(lái)。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒(méi)什么看頭”。
經(jīng)過(guò)考察，我院為劍門(mén)關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書(shū)，以指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：
1、開(kāi)發(fā)理念及主題提升。
劍門(mén)關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門(mén)關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶，同時(shí)在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂(lè)。
依托劍門(mén)關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂(lè)設(shè)計(jì)，在游樂(lè)項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門(mén)關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時(shí)從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門(mén)關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂(lè)設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂(lè)觀光。
3、深度挖掘劍門(mén)關(guān)文化。
通過(guò)文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。
村寨文化(抗元石寨、劍門(mén)山村、劍閣人家)。
4、立體旅游產(chǎn)品體系開(kāi)發(fā)。
通過(guò)對(duì)“劍門(mén)關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過(guò)立體觀光游樂(lè)方式的開(kāi)發(fā)，情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式，通過(guò)觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂(lè)參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過(guò)與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開(kāi)發(fā)，如閬中等，以劍門(mén)關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標(biāo)提升。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過(guò)做大過(guò)境旅游，形成過(guò)境必游景點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂(lè)觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌，最終把劍門(mén)關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂(lè)及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地。
·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)。
·川東北核心旅游區(qū)。
·“劍門(mén)關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。
5、旅游形象的提升。
劍門(mén)關(guān)景區(qū)包括大小劍門(mén)關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門(mén)有山有水還有兩個(gè)劍門(mén)關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣，景觀價(jià)值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號(hào)稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門(mén)關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門(mén)關(guān)。
劍門(mén)關(guān)——?jiǎng)ι教靿q，蜀道要塞。
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市場(chǎng)的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。
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文案策劃案例篇十三
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十四
策劃書(shū)。
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2.市場(chǎng)。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.1.市場(chǎng)特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程。
3.2.市場(chǎng)細(xì)分。
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.5.市場(chǎng)容量。
3.5.1.市場(chǎng)容量。
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。
5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價(jià)格(price)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十五
給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。
(一)大賽海選。
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。
時(shí)間：12月9日周六下午。
形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。
時(shí)間：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或立功廳。
形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審。
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五。
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)。
(三)第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽。
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日。
內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
(選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。)。
(四)選手人氣投票。
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
文案策劃案例篇十六
曾幾何時(shí)，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時(shí)，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時(shí)，我們依舊像從前牢記那個(gè)美麗的夢(mèng)?也許從今天開(kāi)始，這一切又將重新上演。。。
二：新人背景。
他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽(yáng)光，溫情卻不乏孝順。
她：追求完美且腳踏實(shí)地，為人謙遜且注重細(xì)節(jié)。
他和她是高中同桌，多年的戀愛(ài)長(zhǎng)跑為愛(ài)情的滋長(zhǎng)增添更多的養(yǎng)分，禁得住考驗(yàn)的愛(ài)才是完美無(wú)暇的;雙魚(yú)和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對(duì)，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣。。。
三：典禮現(xiàn)場(chǎng)。
場(chǎng)景布置：將綠色做為主體顏色，營(yíng)造一個(gè)清新自然林蔭小道的感覺(jué)?；槎Y走廊設(shè)計(jì)得像校園入口一樣，預(yù)示著愛(ài)情的開(kāi)始?；槎Y拱門(mén)設(shè)計(jì)幾個(gè)某某學(xué)校大的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛(ài)情信物.
場(chǎng)景一：從回故里。
(婚禮音樂(lè)：同桌的你)。
在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友簡(jiǎn)可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里。
播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，互幫互助，引起曖昧)。
曾今走過(guò)的路，只是開(kāi)始，真愛(ài)與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛(ài)情鋪平了道路，為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲。
場(chǎng)景二：幸福啟程。
(婚禮音樂(lè)：如果這就是愛(ài)情)。
各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點(diǎn)燃，同時(shí)放響上課鈴，一段美妙的愛(ài)情之課就這樣開(kāi)始了。新人出場(chǎng)，來(lái)到祝福之火并在桌椅上坐下“聽(tīng)課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對(duì)白，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束。
場(chǎng)景三：浪漫宣誓。
(婚禮音樂(lè)：永恒的誓約)。
手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最愛(ài)的向日葵，女花童新浪最愛(ài)的籃球，互相贈(zèng)與對(duì)方;之后兩個(gè)花童會(huì)各出一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題，回答對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)，答完之后將事先準(zhǔn)備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進(jìn)行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲。
場(chǎng)景四：愛(ài)的感動(dòng)。
(婚禮音樂(lè)：聽(tīng)媽媽的話)。
當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點(diǎn)燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂(lè)《唯有時(shí)光》，許下心愿期待明天的美好。
場(chǎng)景五：愛(ài)情流水。
(婚禮音樂(lè)：心雨)。
今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛(ài)澆灌。拿出四個(gè)大一點(diǎn)的杯子，里面各莊一半的純凈水，在用四個(gè)小一點(diǎn)的杯子，分別用紅黃藍(lán)白四種顏色的液體(紅：新人的家長(zhǎng)等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長(zhǎng);藍(lán)，新人的同事等朋友;白，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人。
場(chǎng)景六：真摯祝福。
(婚禮音樂(lè)：彩虹)。
婚禮進(jìn)行到此時(shí)，我和所有的來(lái)賓一樣，都為這對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程中的親情和愛(ài)情所感動(dòng)著，我們來(lái)到這里就是為了祝福這對(duì)新人。將事先親朋好友寫(xiě)好的祝?？ㄆ繏煸谧Ｔ笜?shù)上，挑選其中的一些卡片并念出其中的內(nèi)容，然后給卡片的作者發(fā)一個(gè)小禮品。新人感謝自己的親朋友好又能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加他們的婚禮，并送上祝愿。
對(duì)于那些因?yàn)樘厥庠虿荒軈⒓踊槎Y的朋友，將他們的祝福做成一個(gè)mv短片放映出來(lái)。
校園主題婚禮的線索：時(shí)間靠鈴聲，進(jìn)程靠課本，主持靠老師，成績(jī)靠腦筋急轉(zhuǎn)彎..
文案策劃案例篇十七
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)?？煽诳蓸?lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
文案策劃案例篇十八
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門(mén)店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤(pán)、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
文案策劃案例篇十九
二、活動(dòng)背景：在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，我們必須學(xué)會(huì)管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。
三、活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會(huì)成員在實(shí)際問(wèn)題上的管理能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。
四、活動(dòng)主題：管理、解析、合作。
五、活動(dòng)對(duì)象：管理協(xié)會(huì)全體成員。
六、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月16日或3月23日。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校。
八、策劃主辦單位：管理協(xié)會(huì)。
贊助單位：
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備。
1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門(mén)成員以組隊(duì)形式參加比賽。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。
3、外聯(lián)部做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。
4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。
5、胡x、肖x及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)初賽與復(fù)賽的競(jìng)賽題目。
（二）活動(dòng)階段。
1、協(xié)會(huì)全體成員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。
2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。
4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的ppt。
5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍?；顒?dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。
（三）活動(dòng)結(jié)束。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、召開(kāi)干部總結(jié)會(huì)議。
十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：上臺(tái)的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊(duì)合作程度、隊(duì)員穿著。
十一、獎(jiǎng)品設(shè)置：獲獎(jiǎng)選手隊(duì)伍獲得證書(shū)一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委進(jìn)行頒發(fā)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）。
水果（-）。
頒獎(jiǎng)證書(shū)（-）。
復(fù)?。?）。
宣傳報(bào)（1.6元）。
氣球（2.5元）。
共計(jì)（-）。
附錄：活動(dòng)細(xì)則。
此次活動(dòng)以競(jìng)賽評(píng)分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。
初賽：分為a、b項(xiàng)。
a、（1）、各部門(mén)組隊(duì)參賽，由部長(zhǎng)帶隊(duì)，于活動(dòng)開(kāi)始前三天從活動(dòng)組委會(huì)中領(lǐng)取參賽的題目。
（2）、二隊(duì)為一個(gè)競(jìng)賽小組，共同對(duì)抽取的同一個(gè)案例進(jìn)行管理分析競(jìng)賽。
（3）參賽隊(duì)伍領(lǐng)取案例后，針對(duì)所抽取的案例，通過(guò)全隊(duì)合作，寫(xiě)出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評(píng)委處，并在隊(duì)中選出一位選手上臺(tái)進(jìn)行陳述與講解，之后，隊(duì)中成員可對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺(tái)上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競(jìng)賽小組中，二參賽隊(duì)伍輪流進(jìn)行。
（4）當(dāng)每一競(jìng)賽小組中參賽隊(duì)伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問(wèn)環(huán)節(jié)，即二隊(duì)之間可互相就對(duì)方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問(wèn)。
b、（1）、為考驗(yàn)其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時(shí)評(píng)委會(huì)早比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些障礙，由選手們?cè)诋?dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，可通過(guò)隊(duì)員內(nèi)合作完成。
文案策劃案例篇二十
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1)樓盤(pán)客群細(xì)分;。
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);。
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);。
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
文案策劃案例篇一
5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無(wú)利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。
要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：
1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。
2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。
3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。
7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開(kāi)得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開(kāi)始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。
搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開(kāi)，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人，首次訂貨金額萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。
怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。
這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門(mén)電話，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái)，換句話說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷的手段來(lái)教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。
肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專門(mén)的肥胖門(mén)診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。
曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
文案策劃案例篇二
活動(dòng)目的:。
感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過(guò)文藝表演的形式，表達(dá)對(duì)師友、對(duì)母校的惜別之情。
活動(dòng)時(shí)間:（略）。
活動(dòng)地點(diǎn):（略）。
活動(dòng)分工:。
節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。
會(huì)場(chǎng)布置:。
買好裝飾教室的裝飾品，畫(huà)好黑板報(bào)。
道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。
主持與串詞撰寫(xiě):。
在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫(xiě)。
秩序維護(hù):各小組組長(zhǎng)。
場(chǎng)地清潔:值日生。
活動(dòng)報(bào)道:學(xué)習(xí)委員。
活動(dòng)流程:。
一、主持人開(kāi)場(chǎng)白:。
（男）:尊敬的老師們。
（女）:親愛(ài)的同學(xué)們。
（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級(jí)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會(huì)的主持人。
（女）:我是某某某。
（男）:我是某某某。時(shí)間過(guò)得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。
（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會(huì)上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動(dòng)人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛(ài)的母校。下面請(qǐng)大家欣賞我們的節(jié)目。
二、節(jié)目表演。
11.老師寄語(yǔ)。
12.趣味問(wèn)答游戲。
13.互贈(zèng)禮物。
三，主持人結(jié)束語(yǔ):。
（男）:短短的六年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。
（女）:在這離別的時(shí)刻，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)母校、老師和同學(xué)們說(shuō)。
（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對(duì)母校的留戀。
（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對(duì)老師的敬意。
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
第一項(xiàng)：宣誓。
第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。
接下來(lái)，就可以演節(jié)目了。
主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來(lái)。你是新小的嗎？
文案策劃案例篇三
聯(lián)歡會(huì)節(jié)目單：
獨(dú)舞《小天鵝》。
古箏彈奏《山丹丹花開(kāi)紅艷艷》。
小品《....》。
葫蘆絲對(duì)奏月光下的鳳尾竹。
游戲《搶椅子》。
電子琴獨(dú)奏。。。。。
獨(dú)唱。。。。
相聲《。。。?！贰?BR> 大合唱《童年》。
今天是個(gè)特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級(jí)畢業(yè)生，盡管時(shí)光無(wú)情地飛逝，但我們都會(huì)牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長(zhǎng)的，同桌的你，請(qǐng)欣賞：詩(shī)朗誦。。。。。
今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個(gè)人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個(gè)人都能書(shū)寫(xiě)一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來(lái)一段游戲，歡樂(lè)起來(lái)！。。。。
我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?，我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻?。?qǐng)欣賞下一個(gè)節(jié)目，是充滿激情，充滿動(dòng)感的舞蹈，請(qǐng)欣賞：拉丁舞。。。。
如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫(huà)面，請(qǐng)欣賞舞蹈。。。。。
青春有一群親愛(ài)的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛(ài)的人，我有一個(gè)小小心愿，想唱給你聽(tīng)，請(qǐng)欣賞歌曲。。。。。。
青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請(qǐng)欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。
親愛(ài)的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請(qǐng)欣賞小品。。。。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?BR> 甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！
2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。
一、活動(dòng)時(shí)間：7月4日上午8點(diǎn)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，
甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無(wú)悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們?cè)诖俗Ｔ杆械脑诮窈蟮纳钪卸寄芸炜鞓?lè)樂(lè)，健健康康的成長(zhǎng)，今天我們的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束。
1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。”六3：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
廣告策劃書(shū)的一般模式。
根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
第一部分：市場(chǎng)分析。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買的時(shí)間。
購(gòu)買的頻率。
購(gòu)買的數(shù)量。
購(gòu)買的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間。
開(kāi)展的目的。
投入的費(fèi)用。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
第二部分：廣告策略。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。
從營(yíng)銷效果的角度。
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述。
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)。
選擇的主要媒介。
選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃。
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間。
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格：
5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
附：一份廣告策劃書(shū)事例??！
參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：
1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。
2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。
3.校長(zhǎng)、老師講話。
4.表演展示。
5.搞個(gè)慈善拍賣會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款。
6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄。
7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物！（六年來(lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。
8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》。
自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！
送別典禮。
a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。
b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。
請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？
送別曲又起。
猜一猜，他是誰(shuí)！
她就是我們六二班的班主任老師——。
贈(zèng)送小禮物：
換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。
c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天）。
采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。
就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？
送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：
a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！
b、但愿人常久，千里共嬋娟！
c、又送王孫去，凄凄滿別情！
d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：
a、學(xué)而不厭，誨人不倦。
b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！
d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！
主持齊說(shuō)：
愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！
祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！
齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎?
短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光。“同學(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！
文案策劃案例篇四
七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。2001年，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非?？部?，做過(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
文案策劃案例篇五
背景淺析:。
1.去年國(guó)家廣電總局頒布_限娛令_,防止各電視臺(tái)出現(xiàn)過(guò)多節(jié)目形態(tài)雷同,內(nèi)容低俗的娛樂(lè)性節(jié)目,要求加大文化、科教、少兒、地理、紀(jì)錄片等多種類型節(jié)目播出比例,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義道德價(jià)值觀.
2.到目前為止,中國(guó)還從未有一個(gè)可以稱得上深入民心、參與人員廣泛(社會(huì)各個(gè)階層都能參與)、影響巨大、真正實(shí)現(xiàn)全民互動(dòng)的益智類節(jié)目.
策劃動(dòng)機(jī):。
把社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)統(tǒng)一,滿足觀眾多樣化多層次高品位的收視需求,提升電視臺(tái)文化品牌形象.
節(jié)目概述:。
一.節(jié)目名稱:我是大英雄。
二.節(jié)目形態(tài):益智互動(dòng)類。
三.節(jié)目形式:錄制。
四.節(jié)目長(zhǎng)度:60分鐘。
五.節(jié)目簡(jiǎn)介:。
文案策劃案例篇六
進(jìn)的標(biāo)識(shí)，通過(guò)此次書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書(shū)的貼心伴侶，制作一枚書(shū)簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識(shí)到書(shū)的重要性。同時(shí)，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺(tái)。
1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生。
2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書(shū)情。
3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬。
1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。
4購(gòu)買獎(jiǎng)品u盤(pán)臺(tái)燈筆筒書(shū)榮譽(yù)證書(shū)5購(gòu)買鐵絲夾子雙面膠等工具。
6聯(lián)系圖書(shū)管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書(shū)簽陳列在圖書(shū)館內(nèi)。
111月1日——3日活動(dòng)宣傳。
聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)。
聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。
211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門(mén)前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿。現(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品。
311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書(shū)簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住。
411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書(shū)館后設(shè)置書(shū)簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將優(yōu)秀書(shū)簽陳列在圖書(shū)館。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書(shū)館后集合，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
1書(shū)簽要求：1書(shū)簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。
2書(shū)簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí)、積極向上。
3書(shū)簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書(shū)簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書(shū)等為主題進(jìn)行制作。
4作品上交時(shí)須另附紙寫(xiě)明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。
2參賽者：
1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息，凡報(bào)名者必須上交作品。
2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī)。
3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。
2安排3人將上交的每個(gè)書(shū)簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào)，將書(shū)簽夾住。
3展覽作品時(shí)，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票。
5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái)。
1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響。
2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書(shū)簽。
3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈。
4海報(bào)貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門(mén)口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。
凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書(shū)和百篇經(jīng)典閱讀書(shū)一本。
20xx年10月28日。
文案策劃案例篇七
活動(dòng)引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢(shì)以活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動(dòng)之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實(shí)現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。
1.尋寶活動(dòng)時(shí)間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)。
石木金華尋寶路線：香山、植物園(9月24、25日)。
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺(jué)寺(10月1日、2日)。
科普運(yùn)動(dòng)尋寶之旅：狂飆樂(lè)園、百望山(10月3日、4日)。
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽(yáng)臺(tái)山、鷲峰(10月5日、6日)。
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)。
終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)。
石木金華尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：9月24日、25日。
整體線路：香山----植物園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無(wú)涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無(wú)涯(植物園)---唱紅歌(植物園)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān):尋找摩崖石刻。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
形式：拍照。
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻，并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)3道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子。
所需人員：6名工作人員。
3.第三關(guān)：尋找植物。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：拍攝植物。
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：植物圖卡;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子。
所需人員：6名工作人員。
5.第五關(guān)：唱紅歌。
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)。
形式：唱紅歌。
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃。
尋寶時(shí)間：10月1日、2日。
整體線路：鳳凰嶺---大覺(jué)寺。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(大覺(jué)寺)---求經(jīng)悟道(大覺(jué)寺)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：摩崖石刻。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：拍照。
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個(gè)字，十個(gè)字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
3.第三關(guān)斤斤計(jì)較。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道。
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室。
形式：背誦經(jīng)文。
要求：工作人員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯(cuò)誤在兩個(gè)字以內(nèi)算過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：經(jīng);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
科普運(yùn)動(dòng)尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月3日、4日。
整體線路：百望山---狂飆樂(lè)園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無(wú)涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂(lè)園)---學(xué)海無(wú)涯(狂飆樂(lè)園)---翻山越嶺(狂飆樂(lè)園)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：訪碑尋文。
地點(diǎn)：百望山門(mén)口。
形式：碑林拍照。
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門(mén)口送回工作人員處算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：碑林卡片;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：百望山門(mén)口。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)半斤八兩。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：翻山越嶺。
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園。
形式：駕車越過(guò)障礙到達(dá)終點(diǎn)。
要求：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，駕駛卡丁車越過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：卡丁車、障礙物;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月5日、6日。
整體線路：陽(yáng)臺(tái)山---鷲峰。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：冷暖自知(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(陽(yáng)臺(tái)山)---半斤八兩(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)。
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
1.第一關(guān)：冷暖自知。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山金山泉。
形式：感知溫度。
內(nèi)容：可以通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等感知金山泉水的溫度，屆時(shí)工作人員會(huì)告知一個(gè)高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會(huì)，誤差在0.5攝氏度過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：溫度計(jì);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)半斤八兩。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：放石頭計(jì)重量。
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
5.第五關(guān)：七彩人生。
地點(diǎn)：鷲峰。
形式：七彩人生。
要求：參賽隊(duì)伍在1小時(shí)之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
皇家文化尋寶游戲規(guī)則。
尋寶時(shí)間：10月15日、16日。
整體線路：圓明園----頤和園。
關(guān)卡設(shè)計(jì)：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無(wú)涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無(wú)涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)。
1.第一關(guān)：由古訪今。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：按照?qǐng)A明園四十景尋找。
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點(diǎn)碑刻介紹，并合影拍照，送回工作人員處驗(yàn)證合格者。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：圓明園四十景志;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì)，一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算，過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
3.第三關(guān)：唱紅歌。
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺。
形式：唱紅歌。
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯。
地點(diǎn)：同慶街管理部。
形式：?jiǎn)柎稹?BR> 要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子。
所需人員：4名工作人員。
第五關(guān)：皇室尋蹤。
地點(diǎn)：頤和園。
形式：實(shí)景拍攝。
要求：可選擇三類題目：1，匾額文化，2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再?gòu)闹谐橐坏李}目，根據(jù)提示，找到這個(gè)地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：每一個(gè)景點(diǎn)的提示語(yǔ)言;1個(gè)桌子，2把椅子。
所需人員：2名工作人員。
終極pk游戲規(guī)則。
終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個(gè)關(guān)卡根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍完成任務(wù)的程度給予相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項(xiàng)目之后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)隊(duì)伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個(gè)隊(duì)伍的比賽名次。
各個(gè)關(guān)卡為20分，總分為100分。
1.第一關(guān)：你問(wèn)我答。
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍自行選擇問(wèn)題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫(kù)中抽取問(wèn)題然后回答，由工作人員核對(duì)并統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)伍所答對(duì)的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問(wèn)題小紙條，答案冊(cè)(按照問(wèn)題序號(hào)編寫(xiě)答案)。
2.第二關(guān)：(1)三個(gè)和尚有水喝(男生隊(duì)伍)。
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊(duì)員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽隊(duì)伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時(shí)間截止時(shí)不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)。
所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表。
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)。
游戲規(guī)則:每個(gè)參賽隊(duì)伍的三個(gè)成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)人用吸管吸住兵乓球走到第二個(gè)人處傳給她，第二個(gè)人吸住后再傳給第三個(gè)人，第三個(gè)人則是把兵乓球放到指定的位置，時(shí)間截止后由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個(gè)過(guò)程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計(jì)入此關(guān)最后成績(jī)，同時(shí)若兵乓球中途掉落，則此球視為無(wú)效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球。
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
ps:若男女混合的隊(duì)伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個(gè)游戲的任意一個(gè)。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計(jì)時(shí)制)。
游戲規(guī)則：所有的隊(duì)伍分成三部分，每部分必須有各個(gè)隊(duì)伍的一名成員，每部分的隊(duì)伍分別發(fā)放序號(hào)為1，2，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點(diǎn)，然后手持序號(hào)1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊(duì)伍，拿到各自隊(duì)伍手中序號(hào)2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點(diǎn)，此時(shí)計(jì)時(shí)停止。最后由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個(gè)隊(duì)伍最后完成比賽的時(shí)間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。
所需物品：紙條。
規(guī)定時(shí)間：為40分鐘。滿分為20分。
4.第四關(guān)：步伐一致。
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個(gè)隊(duì)員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個(gè)隊(duì)員快速走完路程，到達(dá)終點(diǎn)。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。
所需物品：繩子。
規(guī)定時(shí)間：滿分為20分。
5.第五關(guān)：登山比賽(計(jì)時(shí)制)。
游戲規(guī)則：各個(gè)隊(duì)伍從起始點(diǎn)出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成比賽的時(shí)間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個(gè)隊(duì)伍計(jì)時(shí)時(shí)，需在這個(gè)隊(duì)伍的最后一名成員到達(dá)終點(diǎn)時(shí)菜截止計(jì)時(shí)。
規(guī)定時(shí)間：1小時(shí)。滿分為20分。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)(待修改)。
大學(xué)生西山尋寶活動(dòng)每關(guān)都設(shè)獎(jiǎng)，通過(guò)五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎(jiǎng)。另外還設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
(一)獎(jiǎng)。
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(二)尋寶大獎(jiǎng)。
所有通過(guò)5關(guān)的參賽隊(duì)伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極pk，有望贏取出國(guó)雙飛游、iphone系列獎(jiǎng)品。詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(三)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。另外，每個(gè)周末還將設(shè)立驚喜獎(jiǎng)。
文案策劃案例篇八
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開(kāi)車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次，五萬(wàn)條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽(tīng)到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo，這次病毒營(yíng)銷讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場(chǎng)，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見(jiàn)，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
大眾汽車廣告策劃一起來(lái)設(shè)計(jì)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹(shù)立全新的品牌形象，改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過(guò)程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與2011年又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見(jiàn)證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開(kāi)拓、自由、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車市場(chǎng)30%的增幅。
文案策劃案例篇九
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立、做到三個(gè)調(diào)整、進(jìn)行四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行。其工作計(jì)劃如下：
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
（一）確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。
xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整。
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整。
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即兩室四部。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會(huì)制調(diào)整。
20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
xx的企業(yè)精神三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
文案策劃案例篇十
各位看官好，我是游一，每天分享一點(diǎn)軟文營(yíng)銷知識(shí)，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。
喬治·葛里賓是美國(guó)著名的廣告大師,他曾為美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司創(chuàng)作了一則故事型的保險(xiǎn)文案。這則文案不僅大大促進(jìn)了該保險(xiǎn)公司的銷量,在當(dāng)時(shí)被廣為流傳,而且直到今天,這則文案也被奉為文案策劃者學(xué)習(xí)的經(jīng)典?，F(xiàn)在,我們一起來(lái)看看這則文案的具體內(nèi)容。
在我28歲的時(shí)候,我依然獨(dú)自一人。沒(méi)有人向我表白,我也不敢主動(dòng)地向他人表明自己的心意,曾一度對(duì)結(jié)婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤獨(dú)終老的打算,因?yàn)槲业耐饷伯愑谄渌?且兩條腿還長(zhǎng)得不對(duì)稱。
就在我對(duì)結(jié)婚這件事情即將絕望的時(shí)候,愛(ài)維萊特出現(xiàn)了。他雖然并不是一個(gè)十分完美的人,也沒(méi)有達(dá)到我想象中的情人的標(biāo)準(zhǔn)。但是他喜歡上了我,對(duì)我非常關(guān)心和體貼。我漸漸地被他的關(guān)心打動(dòng)了,且重新看到了生活的希望,并感受到了生命的意義。于是,我們結(jié)婚了.
婚后的我們生活得非常幸福。但遺憾的是,我們沒(méi)能生下自己的愛(ài)情結(jié)晶。盡管如此,我們的感情依然沒(méi)有受到影響。上帝將愛(ài)維萊特送到我身邊,我已經(jīng)很滿足了。我愿意就這樣與愛(ài)維萊特生活到老.
畢竟每個(gè)人的生命都是有限的。四個(gè)月前,愛(ài)維萊特離我而去了。并且是永遠(yuǎn)地離我而去了。我無(wú)法接受這個(gè)事實(shí),傷心欲絕。愛(ài)維萊特的后事是弟弟幫忙料理的。弟弟料理完愛(ài)維萊特的后事后,交給了我份足以照顧自己余生的保險(xiǎn)單。這份保險(xiǎn)單是愛(ài)維萊特在生前交給弟弟的。看到這份保險(xiǎn)單后,我更加傷心,但同時(shí)也感到幸福。遇到愛(ài)維萊特是我這一生中最幸運(yùn)的事。
這就是喬治·葛里賓創(chuàng)作的一則故事體文案。整則文案借一個(gè)老婦人之口,娓娓道出一個(gè)感人至深的故事。盡管這個(gè)故事沒(méi)有尖銳的矛盾沖突,卻依然深深地打動(dòng)了用戶。而且整個(gè)故事沒(méi)有令人厭煩的廣告味,這讓用戶忍不住繼續(xù)往下閱讀該故事,以至于喬治在最后表明他所宣傳的信息時(shí),也不會(huì)讓人覺(jué)得突兀,反而給人一種自然而然、水到渠成的感覺(jué)。因?yàn)橛脩粼谶@個(gè)樸實(shí)無(wú)華的故事中感受到了愛(ài)維萊特與老婦人之間的真摯情感,也感受到了愛(ài)的力量。
據(jù)喬治·葛里賓說(shuō),創(chuàng)作這則文案的靈感來(lái)源于他自己的經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō),故事中老婦人的原型就是他的太太。當(dāng)他將這個(gè)源于生活又高于生活的故事,以第一人稱的視角敘述出來(lái)后,帶給讀者一種真實(shí)且親切的感覺(jué)。所以取得出乎意料的廣告宣傳效果也就成了情理之中的事情。
這是一則典型的故事體文案,而且是一則成功的故事體文案。作為文案策劃者,應(yīng)該從中借鑒的內(nèi)容是要保證故事中的情感性。雖然允許故事中存在虛構(gòu)成分,但沒(méi)有情感的純虛構(gòu)故事無(wú)法打動(dòng)用戶。所以,如果文案策劃者決定策劃一則故事體文案時(shí),那么就應(yīng)該盡量從生活原型入手,確保能夠打動(dòng)用戶。
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文案策劃案例篇十一
為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實(shí)20xx年全國(guó)交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開(kāi)始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段內(nèi)開(kāi)展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：
指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅(jiān)持抓各施工隊(duì)、創(chuàng)建示范施工隊(duì)、重點(diǎn)施工點(diǎn)、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項(xiàng)目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
工作目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，安全培訓(xùn)教育堅(jiān)持有效，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。實(shí)現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實(shí)現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。
本項(xiàng)目積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目部牽頭，以各施工隊(duì)為單位開(kāi)展，預(yù)制廠、橋梁和料場(chǎng)等單位參加。
（一）第一年：創(chuàng)建示范年。
各施工隊(duì)結(jié)合實(shí)際，制定本部門(mén)“平安工地”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)部署到班組、作業(yè)隊(duì)?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運(yùn)工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面開(kāi)展。
1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實(shí)情況。
各項(xiàng)目辦要對(duì)施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊(cè)登記，并對(duì)施工單位各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長(zhǎng)、專職安全員、特種人員等）、各部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機(jī)材部、試驗(yàn)室、施工班組、倉(cāng)庫(kù)、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗(yàn)收登記制度、隧道等危險(xiǎn)施工場(chǎng)所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告制度、重大危險(xiǎn)源管理制度、危險(xiǎn)品管理制度。
2.危險(xiǎn)性較大工程專項(xiàng)方案制定、審查和執(zhí)行情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)危險(xiǎn)性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問(wèn)題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案。針對(duì)不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險(xiǎn)性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。必要時(shí)，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專家對(duì)工程的專項(xiàng)施工方案進(jìn)行論證、審查并報(bào)建設(shè)單位備案。
3.勞動(dòng)用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動(dòng)用工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對(duì)長(zhǎng)期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全員應(yīng)持有“三類人員”考核合格證書(shū)，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。從事垂直運(yùn)輸機(jī)械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書(shū)，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書(shū)面告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。
4.隱患排查治理情況。
各項(xiàng)目辦針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計(jì)劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并及時(shí)復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，對(duì)違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時(shí)制止或者糾正。特別是對(duì)現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲(chǔ)油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時(shí)采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對(duì)施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書(shū)面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報(bào)告。
5.施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。
建設(shè)單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機(jī)械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測(cè)，臨時(shí)便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和場(chǎng)和預(yù)制場(chǎng)的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。
6.安全專項(xiàng)費(fèi)用落實(shí)和使用情況。
項(xiàng)目部在廣泛推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，確定某幾個(gè)施工隊(duì)為示范工地，各部門(mén)要積極申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目部確定后，進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織觀摩交流。
各施工隊(duì)在20xx年x月將總結(jié)報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目部。
（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。
各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊(duì)必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展施工活動(dòng)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)開(kāi)展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。
活動(dòng)結(jié)束后，項(xiàng)目部及各施工單位及時(shí)做好“平安工地”建設(shè)活動(dòng)總結(jié)，鞏固活動(dòng)成果，對(duì)達(dá)標(biāo)施工隊(duì)和部門(mén)進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，同時(shí)對(duì)在“平安工地”建設(shè)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的具有代表性的“零傷亡”部門(mén)進(jìn)行表彰。
項(xiàng)目部成立“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。
項(xiàng)目部“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx。
各部門(mén)應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。
（一）高度重視，加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，確?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)取得實(shí)效。
建設(shè)“平安工地”是夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實(shí)以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點(diǎn)。各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，開(kāi)展好各階段工作。對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)加以解決，推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。本項(xiàng)目的各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織安排，明確活動(dòng)目標(biāo)成果，抓好示范施工隊(duì)工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，切實(shí)保證安全生產(chǎn)專項(xiàng)費(fèi)用足額到位。各施工隊(duì)要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。各部門(mén)、預(yù)制廠、料場(chǎng)等部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實(shí)效。
（二）切實(shí)做好“三個(gè)結(jié)合”，確保建設(shè)活動(dòng)與安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作同步實(shí)施，整體推進(jìn)。
各施工隊(duì)及部門(mén)要把“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門(mén)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。
（三）加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動(dòng)順利開(kāi)展。
各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通。通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動(dòng)“平安工地”建設(shè)各階段活動(dòng)在建設(shè)項(xiàng)目和各施工部門(mén)扎實(shí)有效開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對(duì)確定為本標(biāo)段示范施工隊(duì)的參建隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)在建設(shè)活動(dòng)中走過(guò)場(chǎng)，工作措施不得力，工程現(xiàn)場(chǎng)管理混亂的部門(mén)，要堅(jiān)決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報(bào)本部門(mén)“平安工地”的總結(jié)報(bào)告。
文案策劃案例篇十二
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門(mén)關(guān)景區(qū)提升策劃書(shū)》。劍門(mén)關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國(guó)際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門(mén)七十二峰)、奇峰景觀、地殼運(yùn)動(dòng)見(jiàn)證(單斜山、劍門(mén)關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門(mén)關(guān)、小劍門(mén)關(guān)、后關(guān)門(mén)、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門(mén)關(guān)景區(qū)，開(kāi)發(fā)已經(jīng)了，在20世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。進(jìn)入21世紀(jì)，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來(lái)。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒(méi)什么看頭”。
經(jīng)過(guò)考察，我院為劍門(mén)關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書(shū)，以指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：
1、開(kāi)發(fā)理念及主題提升。
劍門(mén)關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門(mén)關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶，同時(shí)在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂(lè)。
依托劍門(mén)關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂(lè)設(shè)計(jì)，在游樂(lè)項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門(mén)關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時(shí)從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門(mén)關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂(lè)設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂(lè)觀光。
3、深度挖掘劍門(mén)關(guān)文化。
通過(guò)文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。
村寨文化(抗元石寨、劍門(mén)山村、劍閣人家)。
4、立體旅游產(chǎn)品體系開(kāi)發(fā)。
通過(guò)對(duì)“劍門(mén)關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過(guò)立體觀光游樂(lè)方式的開(kāi)發(fā)，情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式，通過(guò)觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂(lè)參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過(guò)與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開(kāi)發(fā)，如閬中等，以劍門(mén)關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標(biāo)提升。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過(guò)做大過(guò)境旅游，形成過(guò)境必游景點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂(lè)觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌，最終把劍門(mén)關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂(lè)及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地。
·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)。
·川東北核心旅游區(qū)。
·“劍門(mén)關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。
5、旅游形象的提升。
劍門(mén)關(guān)景區(qū)包括大小劍門(mén)關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門(mén)有山有水還有兩個(gè)劍門(mén)關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣，景觀價(jià)值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號(hào)稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門(mén)關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門(mén)關(guān)。
劍門(mén)關(guān)——?jiǎng)ι教靿q，蜀道要塞。
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文案策劃案例篇十三
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十四
策劃書(shū)。
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2.市場(chǎng)。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.1.市場(chǎng)特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程。
3.2.市場(chǎng)細(xì)分。
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.5.市場(chǎng)容量。
3.5.1.市場(chǎng)容量。
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。
5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價(jià)格(price)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十五
給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。
(一)大賽海選。
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。
時(shí)間：12月9日周六下午。
形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。
時(shí)間：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或立功廳。
形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審。
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五。
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)。
(三)第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽。
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日。
內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
(選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。)。
(四)選手人氣投票。
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
文案策劃案例篇十六
曾幾何時(shí)，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時(shí)，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時(shí)，我們依舊像從前牢記那個(gè)美麗的夢(mèng)?也許從今天開(kāi)始，這一切又將重新上演。。。
二：新人背景。
他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽(yáng)光，溫情卻不乏孝順。
她：追求完美且腳踏實(shí)地，為人謙遜且注重細(xì)節(jié)。
他和她是高中同桌，多年的戀愛(ài)長(zhǎng)跑為愛(ài)情的滋長(zhǎng)增添更多的養(yǎng)分，禁得住考驗(yàn)的愛(ài)才是完美無(wú)暇的;雙魚(yú)和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對(duì)，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣。。。
三：典禮現(xiàn)場(chǎng)。
場(chǎng)景布置：將綠色做為主體顏色，營(yíng)造一個(gè)清新自然林蔭小道的感覺(jué)?；槎Y走廊設(shè)計(jì)得像校園入口一樣，預(yù)示著愛(ài)情的開(kāi)始?；槎Y拱門(mén)設(shè)計(jì)幾個(gè)某某學(xué)校大的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛(ài)情信物.
場(chǎng)景一：從回故里。
(婚禮音樂(lè)：同桌的你)。
在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友簡(jiǎn)可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里。
播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，互幫互助，引起曖昧)。
曾今走過(guò)的路，只是開(kāi)始，真愛(ài)與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛(ài)情鋪平了道路，為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲。
場(chǎng)景二：幸福啟程。
(婚禮音樂(lè)：如果這就是愛(ài)情)。
各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點(diǎn)燃，同時(shí)放響上課鈴，一段美妙的愛(ài)情之課就這樣開(kāi)始了。新人出場(chǎng)，來(lái)到祝福之火并在桌椅上坐下“聽(tīng)課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對(duì)白，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束。
場(chǎng)景三：浪漫宣誓。
(婚禮音樂(lè)：永恒的誓約)。
手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最愛(ài)的向日葵，女花童新浪最愛(ài)的籃球，互相贈(zèng)與對(duì)方;之后兩個(gè)花童會(huì)各出一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題，回答對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)，答完之后將事先準(zhǔn)備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進(jìn)行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲。
場(chǎng)景四：愛(ài)的感動(dòng)。
(婚禮音樂(lè)：聽(tīng)媽媽的話)。
當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點(diǎn)燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂(lè)《唯有時(shí)光》，許下心愿期待明天的美好。
場(chǎng)景五：愛(ài)情流水。
(婚禮音樂(lè)：心雨)。
今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛(ài)澆灌。拿出四個(gè)大一點(diǎn)的杯子，里面各莊一半的純凈水，在用四個(gè)小一點(diǎn)的杯子，分別用紅黃藍(lán)白四種顏色的液體(紅：新人的家長(zhǎng)等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長(zhǎng);藍(lán)，新人的同事等朋友;白，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人。
場(chǎng)景六：真摯祝福。
(婚禮音樂(lè)：彩虹)。
婚禮進(jìn)行到此時(shí)，我和所有的來(lái)賓一樣，都為這對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程中的親情和愛(ài)情所感動(dòng)著，我們來(lái)到這里就是為了祝福這對(duì)新人。將事先親朋好友寫(xiě)好的祝?？ㄆ繏煸谧Ｔ笜?shù)上，挑選其中的一些卡片并念出其中的內(nèi)容，然后給卡片的作者發(fā)一個(gè)小禮品。新人感謝自己的親朋友好又能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加他們的婚禮，并送上祝愿。
對(duì)于那些因?yàn)樘厥庠虿荒軈⒓踊槎Y的朋友，將他們的祝福做成一個(gè)mv短片放映出來(lái)。
校園主題婚禮的線索：時(shí)間靠鈴聲，進(jìn)程靠課本，主持靠老師，成績(jī)靠腦筋急轉(zhuǎn)彎..
文案策劃案例篇十七
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)?？煽诳蓸?lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
文案策劃案例篇十八
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門(mén)店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤(pán)、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
文案策劃案例篇十九
二、活動(dòng)背景：在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，我們必須學(xué)會(huì)管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。
三、活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會(huì)成員在實(shí)際問(wèn)題上的管理能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。
四、活動(dòng)主題：管理、解析、合作。
五、活動(dòng)對(duì)象：管理協(xié)會(huì)全體成員。
六、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月16日或3月23日。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校。
八、策劃主辦單位：管理協(xié)會(huì)。
贊助單位：
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備。
1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門(mén)成員以組隊(duì)形式參加比賽。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。
3、外聯(lián)部做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。
4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。
5、胡x、肖x及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)初賽與復(fù)賽的競(jìng)賽題目。
（二）活動(dòng)階段。
1、協(xié)會(huì)全體成員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。
2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。
4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的ppt。
5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍?；顒?dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。
（三）活動(dòng)結(jié)束。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、召開(kāi)干部總結(jié)會(huì)議。
十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：上臺(tái)的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊(duì)合作程度、隊(duì)員穿著。
十一、獎(jiǎng)品設(shè)置：獲獎(jiǎng)選手隊(duì)伍獲得證書(shū)一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委進(jìn)行頒發(fā)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）。
水果（-）。
頒獎(jiǎng)證書(shū)（-）。
復(fù)?。?）。
宣傳報(bào)（1.6元）。
氣球（2.5元）。
共計(jì)（-）。
附錄：活動(dòng)細(xì)則。
此次活動(dòng)以競(jìng)賽評(píng)分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。
初賽：分為a、b項(xiàng)。
a、（1）、各部門(mén)組隊(duì)參賽，由部長(zhǎng)帶隊(duì)，于活動(dòng)開(kāi)始前三天從活動(dòng)組委會(huì)中領(lǐng)取參賽的題目。
（2）、二隊(duì)為一個(gè)競(jìng)賽小組，共同對(duì)抽取的同一個(gè)案例進(jìn)行管理分析競(jìng)賽。
（3）參賽隊(duì)伍領(lǐng)取案例后，針對(duì)所抽取的案例，通過(guò)全隊(duì)合作，寫(xiě)出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評(píng)委處，并在隊(duì)中選出一位選手上臺(tái)進(jìn)行陳述與講解，之后，隊(duì)中成員可對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺(tái)上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競(jìng)賽小組中，二參賽隊(duì)伍輪流進(jìn)行。
（4）當(dāng)每一競(jìng)賽小組中參賽隊(duì)伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問(wèn)環(huán)節(jié)，即二隊(duì)之間可互相就對(duì)方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問(wèn)。
b、（1）、為考驗(yàn)其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時(shí)評(píng)委會(huì)早比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些障礙，由選手們?cè)诋?dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，可通過(guò)隊(duì)員內(nèi)合作完成。
文案策劃案例篇二十
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1)樓盤(pán)客群細(xì)分;。
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);。
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);。
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。