演講稿是一種通過言辭表達思想、觀點和情感的文體。運用肢體語言和眼神交流可以增強演講的表現(xiàn)力和互動性。以下是小編為大家收集的演講稿范文，供大家參考和借鑒。
如何做好銷售的演講稿篇一
1、溝通協(xié)調(diào)是使組織成為一個整體的“凝聚劑”
每個黨政機關(guān)與企事業(yè)單位都由數(shù)人，數(shù)十人，甚至成千上萬人組成，組織每天的活動也由許許多多的具體的工作所構(gòu)成。由于個體的地位、利益和成長經(jīng)歷以及能力的不同，他們對組織目標的理解和掌握的信息也就不同，這也就使得各個體的目標有可能偏離組織的總體目標，甚至完全背道而馳。例如，目前就有些單位的辦公室人員自身參與意識不強，主動溝通協(xié)調(diào)的思想淡漠，工作中以“不多事、不誤事”的落后思想，簡單的認為辦公室無非是領導的“傳聲器”，組織材料的“勤務員”，這種思想恰恰與時代對辦公室提出的參與政務、管理事務、搞好服務等要求相背離。所以組織的總體目標在此類單位中根本是“墻上的門簾”。再者，任何事物整體與部分之間以及各個部分相互之間，都不可避免地要發(fā)生這樣或那樣的矛盾，現(xiàn)代組織機構(gòu)尤其是如此。著名管理學家巴納德認為“溝通是一個組織的成員聯(lián)系在一起,以實現(xiàn)共同目標的手段”。有關(guān)資料研究表明：管理中70%的錯誤是由于不善溝通協(xié)調(diào)造成的。那么如何保證上下一心，不折不扣地完成組織的總體目標呢?這就需要溝通協(xié)調(diào)使個體之間、部門之間、個體與部門之間互相交流意見，同意思想認識，自覺地協(xié)同配合各項工作的完成，從而保證組織目標的實現(xiàn)。
2、溝通協(xié)調(diào)是領導者激勵下屬，實現(xiàn)其職能的基本途徑。
一個組織的領導者無論他有多么高超的領導藝術(shù)水平、多么有效的管理方法，他都必須將自己的意圖和和想法告訴下屬，并且要了解下屬的想法。唐朝名相陸贄認為“上情不通于下，則人惑，下情不達于上，則群疑，疑則不納其誠，惑則不從起令?！比绾巫龅缴霞夘I導不疑部屬，而部屬不覺得困惑從而順利地實現(xiàn)領導的職能?領導環(huán)境理論認為，領導者就是了解下屬的愿望并為此而采取相應的行動，為滿足這些愿望而擬訂與實施各種方案的人，而下屬就是從領導者身上看到了一種達到自己愿望或目的的人。這些“目的”、“看到”或“了解”，都需要溝通協(xié)調(diào)這個基本工具和途徑，也只有這樣才能使下屬提高工作的積極性。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，作為辦公室人員只有充分認識了解領導者和溝通協(xié)調(diào)工作的重要性，才能將辦公室的事做好。
3、溝通協(xié)調(diào)是辦公室乃至整個組織與外部環(huán)境建立聯(lián)系的橋梁。
無論政府的辦公室還是企事業(yè)單位的辦公室，都必須要與公眾及其它組織部門，發(fā)生各種各樣的聯(lián)系，他必須按照已定的法規(guī)法令并結(jié)合人民的要求調(diào)整政策，承擔自己應盡的社會責任。有時公眾與部門之間產(chǎn)生了沖突，有了矛盾往往要由辦公室來具體承辦或者牽頭處理，協(xié)調(diào)相互之間的關(guān)系，使其他部門也能積極地參與或支持配合才能化解矛盾，平息沖突。
溝通協(xié)調(diào)工作滲透在辦公室各項工作的每一個環(huán)節(jié)上。作為處于樞紐位置的辦公室工作人員必須充分認識到溝通協(xié)調(diào)工作的重要性，把溝通協(xié)調(diào)工作作為辦公室的一項重要工作來完成。只有這樣才能使組織整體工作的高效運轉(zhuǎn)和任務的圓滿完成。
如何做好銷售的演講稿篇二
尊敬的各位領導，同事們：
你們好!
在當今社會，對護士的要求越來越高，僅有或僅掌握熟練的護理技術(shù)，對于病人來說是遠遠不夠的他們更需要我們護士能有耐心，細心，愛心及高度的責任心，那這就要求我們要做個好護士其實并不容易。
在我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｕf能為病人解決問題，就是良好的護理，而實際上能夠善于觀察，發(fā)現(xiàn)病人的問題并為之解決，才是更高層次的護理，而且我們要做到讓病人有"賓至如歸"之感。我們有些同事認為自己是在為醫(yī)院而工作，為了每個月的工資而工作，而我覺得自己應該是在為病人工作，看上去這兩種工作目的做的工作都是一樣的，可出發(fā)點不一樣，心情就不一樣，感情色彩不一樣，效果也就不一樣，相信病人也一定能感覺得到，在工作中我們應該認真履行救死扶傷的崇高使命，以無私的奉獻精神，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精湛的護理技術(shù)來實踐"健康所系，性命所托"的醫(yī)學哲言，為提高護理技術(shù)水平而努力奮斗。
此外，我們在平時工作中，要學習如何更好的與患者交流，這樣我們才能更好的為病人所想，為病人所急，了解和幫助病人，更好的提供護理服務，我們要堅持"以病人為中心，質(zhì)量為核心"對病人進行全方位多層次的護理，首先從思想上轉(zhuǎn)變觀念，提高護理服務意識和自覺性，必須有溝通意識，掌握溝通技巧，取得病人的信任，建立良好的護患關(guān)系，才能準確地找出護理問題，做出護理診斷，完善護理計劃，并進行評價，完成整個護理程序。
以上是我通過了解，查閱資料等對作為一個好護士的一些見解，還有許多不足的地方，希望各位老師及同事能夠多提意見，以便使我能在護理的道路上更好更快的成長。
謝謝!
如何做好銷售的演講稿篇三
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。
如何做好銷售的演講稿篇四
演講的目的是指演講者希望在聽眾腦海里留下哪些演講的內(nèi)容，以及聽完后他們會采取什么樣的行動。你演講的目的是傳遞信息呢，還是說明情況?或者是呼吁聽眾采取行動?每一次演講都會有自己的主題和存在的理由。
大部分演講的目的都符合下列4種類型：
說明情況，讓其了解。
激勵聽眾，讓其共鳴。
娛樂聽眾，讓其快樂。
影響聽眾，讓其行動。
盡管我們已經(jīng)討論過4種主要的演講目的，這里仍然不得不提及其中最突出的一個目的：影響。演講者的任務一般不會只限于傳遞信息，在傳遞信息的過程中，更多的是要感召聽眾，使得聽眾遵從你的觀點。這是深藏于目的之后的目標，也是演講者孜孜以求的最終結(jié)果。
人是不可以被改變的，除非他自己想改變，而演講者的作用就是要去影響和感召聽眾，激發(fā)起他“想要改變”的欲望。
2確定主題。
說什么是演講者能否吸引聽眾最重要的部分。
主題是演講的靈魂，它決定演講思想性的強弱，制約材料的取舍和組織，影響到邏輯方式和編排設計。它是選題的具體化、明朗化。沒有明確的主題，就如同沒有靈魂的木偶雕像，即使講得天花亂墜，也會讓人不知所云，不解其意。
確定主題時應注意以下2點：
演講主題應集中。
記住，少即是多，多即是沒有。一篇演講只能有一個主題，演講者必須圍繞這個主題展開論述。否則就容易造成焦距模糊、思想枝蔓。以此類推，談話也要只圍繞一個主題，不要什么都想一次性說完。
你的發(fā)言越是重點突出，越具體，你就越有可能引起聽眾的共鳴。如果你能限制演講目標和焦點范圍的話，聽眾將聽到的是一場印象深刻的演講。
3主題要求鮮明、正確、新穎、深刻。
鮮明：演講主題要貫穿于全篇，給聽眾留下深刻印象，并引起強烈反響;。
正確：其觀點見解具有積極意義，使聽眾受到教益，取得良好實際的效應;。
新穎：見解獨特，給人以清新之感，對聽眾具有誘惑力和吸引力;。
深刻：主張和見解能揭示事物本質(zhì)，能使聽眾受到啟迪，從感性認識上升為理性認識。
而要做到這些，必須在選定角度和挖掘深度上下工夫，做到立意深遠。莊子云：“語之所貴，意也?！痹戄o之《詞旨》指出：“命意貴遠，用字貴便，造語貴新，煉字貴響?！笨梢娏⒁獾闹匾?BR> 3搭建架構(gòu)“怎么講”會直接影響演講效果。
任何一種形式的溝通，如報告、文章、或是書信等，都需要良好的架構(gòu)，才能把自己想要傳達的信息成功地傳遞給對方。聽眾只有一次機會來了解你所說的話，如果你讓他們失掉了這個機會，即使再有類似的機會出現(xiàn)，他們也不愿意聽你發(fā)表演講了。因此你最好事先就搭建好演講架構(gòu)。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。
如何做好銷售的演講稿篇五
1.演講稿對演講的積極作用：保證內(nèi)容正確、全面和富有邏輯;加強語言的規(guī)范性和表現(xiàn)力;有助于克服怯場，增強信心;幫助演講者適當?shù)卣莆諘r間。(寫-記-扔)。
2.演講稿的特性：聲傳性(演講稿是現(xiàn)場演講的依據(jù)，是由“心聲”變有聲的語言中介。撰寫演講稿要做到“上口”和“入耳”);臨場性;整體性(三方人物，四重聯(lián)系，五個環(huán)節(jié))。
3.演講稿的結(jié)構(gòu)：由開頭(像老虎)、中間(像豬肚子豐滿)和結(jié)尾(像豹子)三部分組成。開頭提出問題，中間分析問題，結(jié)尾解決問題。開頭定好基調(diào)，中間形成高潮，結(jié)尾發(fā)人深省。
4.演講的開頭：短小精巧，新穎誘人。(善于始者，成功己半)五個目標：決定聽眾的期望值;奠定演講的基調(diào);預告演講的框架;發(fā)展與聽眾交流的共同基礎;建立演講者的可信度。
開場白的有效形式：故事、共同基礎、個人參照、個人經(jīng)歷、贊美、驚人的陳述、抒情、懸念、比喻、提問、排比、幽默、雙關(guān)等。注意的問題：長度要適中;最有再寫開場白;避免開場的大忌，平淡、自我吹噓、謙辭過多。
設問式開頭：聰明的提問是智慧的標志;喚起聽眾的注意力和興趣，縮短演講者與聽眾的距離，是兩者的感情迅速溝通;采用提問式開頭，要提得好，提的恰當。
敘事式開頭：由于股市具有生動的情節(jié)、內(nèi)容新奇等特征，容易贏得聽眾的關(guān)注，激起聽眾興趣。要求做到：敘事要簡明扼要，短小精悍，不可拖沓;事情具有針對性，能觸發(fā)聽眾的興趣;所敘事情要與中心論題密切相關(guān)。
解題式開頭：扼要解釋、說明演講題目的含義，能自然流暢地轉(zhuǎn)入正文的論述。要做到：避免羅嗦，同義反復;力求出新，不落俗套;不要故作謙虛，自吹自擂。
明旨式開頭：開宗明義，開門見山，概括主要內(nèi)容，直接切入主題，說明意圖。要做到：集中突出，語言準確凝練，不易轉(zhuǎn)彎抹角，過多渲染鋪墊;這種開頭方式往往在比較嚴肅的演講中使用。
抒情式開頭：渲染欺氣氛，以情感人，使聽眾迅速受到情緒感染，主義聆聽演講內(nèi)容。多采用排比、比喻、比擬等修辭手法，形象生動，引人入勝。要做到：真摯的感情;不可矯揉造作。
示物式開頭：多在軍事演講、法庭演講或?qū)W術(shù)演講中使用。通過展示實物，給聽眾一個感性的直觀印象，提出和闡述自己的見解。
5.演講的主體：是指對話題展開論述的部分，也是演講的核心，但負責闡述、論證觀點，達到說服和感染聽眾的目的。
安排完整、有序、清晰的結(jié)構(gòu)(一般設置兩三個論點，論點太多不利于聽眾的理解);。
過渡語、內(nèi)容預告、內(nèi)部小結(jié)。運用大量的歸納和提示性語言，為聽眾提供內(nèi)容線索，一遍能夠更好地理解和記憶你說的話。演講大師庫什納：當你拿不定主意的時候，就加上過渡。
6.演講的結(jié)尾：結(jié)束語和開頭同等重要，是演講者表達思想、打動聽眾的最后機會。良好的結(jié)尾能使演講在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束，給聽眾留下強烈的印象。要注意：激情洋溢，富有鼓動性;新穎巧妙，不落俗套，簡潔精練;收攏全文，提示要旨;不能匆匆了事，要耐人尋味。迪金森：結(jié)尾留下些沒講的東西應該與你講過的東西同等重要。形式上有總結(jié)式結(jié)尾、感召式結(jié)尾、抒情式結(jié)尾、警言式結(jié)尾、呼應式結(jié)尾。
7.演講稿的修改：校正觀點(觀點正確、鮮明、新穎);增刪材料(材料與觀點的高度統(tǒng)一);調(diào)整結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)嚴謹，詳略得當);變換手法(新穎生動，豐富多變);修飾語言(上口、入耳)。
如何做好銷售的演講稿篇六
好的題目也就是一個好的構(gòu)思。題目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生動、精煉、新穎。
主要做一下三個方面的工作：收集有關(guān)聽眾的重要信息，以確定大部分聽眾的類似點;預測聽眾對話題的興趣、了解程度和態(tài)度，已決定演講的內(nèi)容;了解聽眾的規(guī)模以及他們的態(tài)度以制定演講的戰(zhàn)略。
注意以下四個問題：要搜集適合聽眾的材料;要搜集多種不同類型的材料(多樣化、趣味性);把搜集到的材料聯(lián)通其材料來源一起寫在單獨的筆記卡片上，并將卡片分類，還有額外的材料。
卡耐基：神神地思想你演講的題目和內(nèi)容，一直思想到爛熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒種子的幼芽，自然地膨脹而發(fā)展。(演講稿寫作過程是“爛熟和融化”的過程)。
加里寧：寫演講稿，就逼你研究得更深刻。講稿的寫作是這樣一個深入的過程，又需經(jīng)歷如此的艱辛，所以才使演講的主題更加深化。
輔助物注意事項：充分考慮聽眾的接受能力;不要過多地依賴視覺輔助物的幫助;提前制作，并進行設計和練習;簡單、清晰，不要制作過于復雜的視覺輔助物。
態(tài)勢語言既是一種表情達意的手段，同時也是聽眾的審美對象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林語堂所言：既防止“過”，也不要不“足”。
演講者的形象是演講者思想、道德、情操、學識和個性的外在體現(xiàn)。衣著、發(fā)型、是演講者性格氣質(zhì)、文化評為的反映。恰當?shù)男蜗笮揎椏梢哉故狙葜v者良好的內(nèi)在修養(yǎng)機器獨特的個人魅力。
使用摘要的這種方式可以保證你是在向聽眾“說”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加強演講與聽眾的交流。丘吉爾：我買火災保險，但是不希望我的房子著火。如何準備一份演講摘要：寫出要點和次要點;列出結(jié)構(gòu)提綱;摘錄重要材料的關(guān)鍵性信息;提示詞和標記。
對演講進行全面地練習，包括熟悉內(nèi)容，強化聲音，體態(tài)的表達，視覺輔助物的運用等。
環(huán)境的好壞是演講能否成功的重要因素。人們常說一個很糟糕的房間會將一次最好的演講變成一場災難。
如何做好銷售的演講稿篇七
老師們，同學們，大家早上好！近段時間一場罕見的大范圍霧霾籠罩著我國。從華北到東南沿海、甚至是西南地區(qū)，有許多城市不同程度地出現(xiàn)霧霾天氣。這對我們的健康有相當大的影響。但是，我們的學習和生活依然得繼續(xù)，所以我們需要知道：霧霾是什么？霧霾天氣需要注意些什么？以保證我們的健康。
從物理本質(zhì)來講，霧和霾是兩種不同的天氣現(xiàn)象。霧的成分90%以上是水。霾的成分80%以上是粉塵顆粒。而“霾”就是空氣遭受污染而出現(xiàn)的天氣現(xiàn)象。霧霾天氣對人體造成的危害主要有以下幾種：
引發(fā)上呼吸道疾病。如上呼吸道感染、支氣管哮喘、甚至肺癌等。容易誘發(fā)心血管疾病。引起結(jié)膜炎、角膜炎。導致人體缺鈣等等。
霧霾天氣，我們?nèi)绾巫龊脗€人防護呢？
1。喜歡晨練的人可以改為室內(nèi)鍛煉。如果要進行室外鍛煉，在冬天比較好的時間段是上午9點。
2。霧霾天，仍然需要通風換氣。請大家不要把窗戶關(guān)得太嚴。如果不通風換氣，污濁的室內(nèi)空氣同樣會危害健康。開窗時應盡量避開早晚霧霾高峰時段，可以選擇課間或中午陽光較充足的時候短時間開窗換氣。
3、盡量遠離馬路。上下班高峰期和晚上，污染物濃度最高。如果不得不走在馬路上，那么盡量少說話，或者帶個口罩。
4、霧霾天氣盡量減少去人多的地方。外出歸來應及時洗手、洗臉，也可用生理鹽水清洗鼻腔。
5、可以喝點清肺潤肺的茶比如羅漢果茶。
6、平時多飲水、清淡飲食。多進食新鮮的蔬菜水果，加強鍛煉，增強免疫力。
十二月份本市進入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，常有寒潮影響，多霜凍。由于受到大環(huán)境影響，我校學生的呼吸道疾病發(fā)生率也隨之上升。但由于不少同學和學生家長對流感認識并不充分，預防意識較薄弱。在此，針對我校的情況，提醒同學們務必做到以下幾點：
1、為了自身的健康，為了周邊同學們的健康，請發(fā)燒的同學自覺在家隔離。這一點在預防流感工作中尤為重要。因為只要有傳染源也就是發(fā)燒同學坐在教室里，病毒就會持續(xù)不斷地傳播開來。我們即使采取再多的預防措施也無濟于事。
2、有感冒癥狀的同學，請自覺戴上口罩。這樣，能防止帶有病毒的飛沫污染教室空氣。
3、流感是由病毒引起。預防或者治療初期，請服用抗病毒藥物，如清開靈、板蘭根等，切不可覺得自己發(fā)燒了，吃顆退燒藥了事。這樣只能掩蓋和延誤病情。
4、請各班做好室內(nèi)衛(wèi)生工作，抑制流感病毒的滋生。同時，應注意個人衛(wèi)生，勤洗手。
5、各班請指定一位同學，專門負責下課開窗通風的工作。只有流通空氣，才能有效避免上呼吸道疾病的交叉感染。如果需要教室消毒，請聯(lián)系醫(yī)務室。
6、各班如有因病缺課的同學，請及時告知醫(yī)務室。
同學們，讓我們科學認識，積極預防，多運動，講衛(wèi)生，從一點一滴做起，讓疾病遠離我們。祝大家身體健康，謝謝大家！
如何做好銷售的演講稿篇八
每天早晨學校7點半開大門，學生進入校園先去衛(wèi)生間再進班，不許在校園里逗留。進班要做到入室即靜，入座即學，語文課代表安排晨讀學習仼務，值日班長坐講臺，英語課代表在黑板上寫一段英語課文，負責教會全班學生會讀。7點50分，小組長檢查作業(yè)，將未完成作業(yè)學生名單提交給值日班長，未完成作業(yè)的學生請移位到教室最后一排座位上，直到補齊作業(yè)方可回到自己的座位上。8點預備，全班學生收拾好桌面，身子坐正，文藝委員打開智慧黑板，全班學生跟唱經(jīng)典兒歌，要做到全心全意唱。8點10分上課鈴響，男女生三閑監(jiān)督員互相監(jiān)督記錄三閑次數(shù)，一天進行匯總，選出三閑大王男女生各一名，次日公布在黑板上，需寫300字說明書。每節(jié)下課鈴響，一人負責提醒撿拾垃圾，一人負責提醒收拾桌子，不聽令者罰寫300字說明書，經(jīng)提醒后班級衛(wèi)生保持良好。課間時間，大家互相監(jiān)督，若做存在安全隱患的事情，需寫300字說明書。放學路隊要做到快靜齊，路隊長負責清點人數(shù)，人齊時向路隊老師匯報方可離校。
設vip貴賓席。每日作業(yè)和說明書未完成的學生，需移坐教室最后一排vip貴賓席，當天值日班長負責下課時間陪同補寫，做到日日清。
請撿拾垃圾，請收拾桌子。每節(jié)下課鈴響后衛(wèi)生委員的提醒，30秒時間使班級衛(wèi)生干凈，課桌凳擺放整齊有序。
請坐端，1丶2丶3！若課堂紀律不好時，紀律委員用此口號整頓，瞬間使課堂安靜，秩序井然。
經(jīng)典背誦，快靜齊。每天放學路隊男女路隊長整理各自路隊，領誦經(jīng)典古詩，人齊后排隊邊走邊誦走出校門。
一天小掃，一周大掃。每天上午第二節(jié)大課間，四人一小組輪流將教室丶走廊丶樓梯清掃一次，周五下午第三節(jié)大掃除，全班齊動員，不留衛(wèi)生死角。
控制三閑，評出三閑大王。在班級里推薦自律性最強的男女生各一名做三閑監(jiān)督記錄員，在晨午讀和課堂中男女生互相監(jiān)督，互氵三閑次數(shù)，次數(shù)最多者為三閑大王，次日將名字寫到黑板上。
利用好邊角余料時間。每天英語課代表利用晨午讀時間教會大家讀一頁英語課文，每位學生利用上下學時間熟記三個英語單詞。
師生共讀一本書。每周一班主任帶領全班學生制訂一周讀書計劃，要求學生寫出讀書筆記，字數(shù)300字左右。
堅持日記道德長跑。日記責任人每天早上發(fā)放日記，下午放學前收回日記本，像對待上交作業(yè)般對待日記。
監(jiān)督檢查五道防線。每天作業(yè)檢查，每位學生第一自檢，第二與同桌互檢，第三接受組長檢查，第四接受輿論監(jiān)督，第五等待班主任抽查。
一分鐘記憶力訓練。每天語文課上，我總是選擇教材中要求背誦的片斷，在規(guī)定的時間里看誰先會背，學生積極性很高。
122！分層管理促轉(zhuǎn)化。學校要求各班每周評出五名班級之星，為使后進學生也有受表彰機會，我將五個指標按優(yōu)生1人，中等生2人，學困生2人進行分配，中差生頻頻登臺獲獎。
有效的定量作業(yè)。晨午讀負責人每周一需擬定一周作業(yè)計劃，征求全班學生意見建議，無疑異后開始布置，可提前做，很受大家歡迎。
特別的愛給特別的你。我班有5名學生語文成績不理想，他們座位較分散，不便管理，為了更加關(guān)注他們，幫扶他們，我們成立了一個小團隊，一下課我們便集在一起討論學習。
如何做好銷售的演講稿篇九
大家好，今天晚上我想和大家談談我們許多大一新生都會遇到的問題。
我覺得這是因為我們失去了自己的方向。在高中的時候，我們有一個確定的目標，為了達到這個目標，我們會充滿激情去追求，會有家長的督促，會有老師的指導。
可是到了大學，離開了父母的約束，沒有了應試壓力，時間多了，自由多了，卻不知道該怎么支配，也沒有人告訴你什么時間應該去做什么，學不學完全是自己的事。
那么我們應該怎么做呢？我覺得應該分兩個方面，第一，思想，第二，行動。
我給大家舉個例子：一盤花生米，在我們自己家里吃，成本只要五毛錢；去學校食堂，兩塊；去家小飯店，十塊，去家大飯店，或許就要三十；如果再去花生米很少的地方呢？它的價值會超出你的想象。
我覺得，我們，人，也是這樣的。同樣的電腦編程員，在中國和在美國工資差距非常大。價值的差距不僅僅是在地理上。我覺得更加重要的是思想上的差距。我覺得有句話說得很好，不怕做不到就怕想不到。
當然，我希望我們班的兄弟姐妹都有一股自己的銳氣。充分利用大學的寶貴時光。所以，我組建了考研小隊，為的就是幫助我們班的同學找到自己的方向，即使不考研也能幫助大家保持進取心。在回首大學生活時能夠因為那些拼搏的歲月欣然一笑，在走出大學門的時候能夠迅速的適應這個社會的競爭和家庭的責任。
我給大家講講我小時候看到的一個故事吧。說是一塊鋼板不經(jīng)加工，只能賣五美元；捶打一千下，就會變成鋼，能賣二十美元；捶打一萬下，就會變成精鋼，做成馬蹄掌，可以賣一千美元；捶打十萬下，可以做成更加精細的手表外殼，可以賣百萬美元。
為什么公司招聘有經(jīng)驗者先得？為什么班委競選有工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。我想說，這就是磨礪的力量！我在班上是花了很多心血去勸說所有人都參加活動，比如我們班下周三要開展的中秋晚會，國慶假期來了之后要開展的國慶表演。為的就是讓大家多多的鍛煉自己。去磨礪自己的膽氣和能力。
當然，我們xx班本來就是最優(yōu)秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟，大家說，是不是啊！當然參加中秋晚會，我們班所有的兄弟姐妹都非常踴躍。在以后的歲月里，我會組織更多的活動，讓每一個人都有展示自己，鍛煉自己的機會。我希望以后大家可以更加自信！
我們文理學院全計算機系的兄弟們，你們愿不愿意出人頭地？不說話的都是不愿意出人頭地的么？重來一次，大聲告訴我，你們愿不愿意？好，我看到了大家的豪情！有豪情也要有行動！總有一天，不僅僅是中國，世界也會響起我們的聲音！為我文理學院，為我中華添光加彩！
那么希望我今天的演講能夠幫到大家。謝謝！
如何做好銷售的演講稿篇十
競聘演講稿的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文學水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：
1、實事求是，明確具體。
競聘者應實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。給國家做出什么貢獻，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。
2、調(diào)查研究，有的放矢。
競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。
3、謙虛誠懇，平和禮貌。
競聘者是通過答辯實現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認可和接受。評審人員及與會者是不會接受狂妄傲慢、目中無人的競聘者并委以重任的。所以，競聘演講辭十分講究語言的分寸，表述既要生動，有風采，打動人心，同時又要謙誠可信，情感真摯。
如何做好銷售的演講稿篇十一
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家上午好!
我是五(4)班的胡可嘉，今天我在國旗下講話的題目是《科學購物，綠色消費》。
我們生活在物質(zhì)文明高度發(fā)達的現(xiàn)代社會中,享受著現(xiàn)代化帶來的安逸，然而也承受著現(xiàn)代化帶來的惡果——環(huán)境污染,資源短缺,生態(tài)破壞等。目前在中國倡導“科學購物，綠色消費”。綠色是生命的顏色，代表著充滿生機的大自然，公眾習慣上把與大自然相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品稱為綠色產(chǎn)品，像無磷洗衣粉、生態(tài)洗滌劑、環(huán)保電池、綠色食品等，如果大家都有意識地選擇和購買綠色產(chǎn)品,就可以促使廠家在生產(chǎn)過程中注意保護環(huán)境,減少對環(huán)境的污染和破壞。
我們?nèi)ド痰昊蜣r(nóng)貿(mào)市場購物,幾乎每樣物品都會隨贈一個塑料袋,回到家后,這些塑料袋往往立即被扔進垃圾箱，作為垃圾,塑料袋離開了我們的家,但是它們并沒有在這個世界上消失。塑料在自然界中上百年不能降解,污染土壤和地下水，若進行焚燒，又會產(chǎn)生有毒氣體，小小塑料袋的害處真夠大。因此我們提倡用可以重復使用的菜籃子和布袋子購物買菜，這也是恢復我們以往的優(yōu)良傳統(tǒng)。
我們衣料的主要成份是合成纖維。合成纖維的原料——石油是一種不能再生的能源;在生產(chǎn)合成纖維的過程中,需要一系列的化學反應和高溫燃燒，會污染空氣或水源;合成纖維在使用丟棄后，因為難以降解，還會給環(huán)境造成壓力。所以，我們不要過分追求穿著。
在報紙和電視中，我們常常可以看到一些造紙廠污染環(huán)境的報道，大量的污水把河流變得又黑又臭,魚蝦絕跡,兩岸農(nóng)田減產(chǎn)或絕收。而且生產(chǎn)紙張大部分以木材為原料,而木材的來源----森林是我們賴以生存的根本，是“地球之肺”。所以節(jié)約紙張就等于保護了我們生存的空間。在我們每天繁忙的學習和工作中,留心一下準備扔掉的廢紙，也許反面還能用。即使是沒有空白的廢紙也不要隨便扔進垃圾桶，回收一噸廢紙可以少砍17棵大樹,生產(chǎn)800公斤好紙，減少35%的水污染。我們可以把學校和家中的舊報紙、舊課本、廢紙片等集中起來,送往廢品收購站，在購買紙張時選擇再生紙，用實際行動支持廢紙的循環(huán)利用。
“科學購物，綠色消費”，我們能做的還有很多，比如外出用餐自備餐具，盡量少用一次性制品，拒絕食用野生動物和使用野生動物制品，外出時盡量騎自行車或乘公共汽車等等。
我們擁有一個共同的家園——地球，營造一個安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個人共有的心愿和應盡的義務。面對環(huán)境污染、資源枯絕的狀況，我們再也不能麻木不仁，每個人都應該行動起來，從身邊的小事做起，真正做到科學購物、綠色消費，為保護環(huán)境盡一份責任。
我的演講完了，謝謝大家。
如何做好銷售的演講稿篇十二
1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌(品牌銷售)
2、從眾心理，別人買什么我也買什么(從眾心理)
3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的(示范帶動)
4、價格不是問題，關(guān)鍵肥效要好(效果至上)
5、我信他，他推薦什么我買什么?(推薦效果)
1、親切的商店(水、煙、門面)，拉近感情
2、完整的用戶資料(售后服務前提)
3、誘人的促銷計劃(小恩小惠拉動需求)
4、明確的主顧客群(固定消費客戶)
5、卓越的服務理念(服務制勝)
6、良好的公共關(guān)系(目前做生意必須得)
7、品牌形象(品牌帶動)
1、勤、快、說-----努力的本分
2、科技服務要當家-----提升的基礎
3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的.專家
4、店里的產(chǎn)品生命力的長遠
5、投訴是否處理，有沒有負面影響
1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比
2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識
3、明確產(chǎn)品的賣點
4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘渣
如何做好銷售的演講稿篇十三
暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀，也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯銷款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯銷款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度;暢滯銷款分析可以及時、準確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。
單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。
一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間;比如某一時間段這些因素數(shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段，通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。
對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。
行銷學一個著名的法則叫做20-80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌vip卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。我們需要對老顧客(特別是持vip卡的'顧客)進行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、vip專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。
通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。
個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人'搶生意'的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問題。要及時了解，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。
客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業(yè)績和店鋪整體銷售業(yè)績最重要的影響因素之一?？蛦蝺r的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因?qū)з弬€人能力而產(chǎn)生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現(xiàn)金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。
如何做好銷售的演講稿篇十四
1、其實賣墓地就像賣房子一樣，只不過一個是活人住，一個是死人住。但萬變不離其中就是口才，也就是說話技巧，這不僅適用于工作也適用于生活。比如客戶看好一塊墓地但價格覺得太高，你可以說“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富。風水好的地方您更會多子多孫啊，孩子看您在那邊住的舒服心里不也舒坦些嗎”這樣一說是不是就比你說”不貴的大爺"要好很多。
2、知識儲備量要多，買墓地主要是看風水，風水學基礎就是易經(jīng)，像什么人文、地理、歷史、環(huán)境、景觀的知識都要懂，墓地的風景、建筑、臺階等等你都能說出123來才行。
3、現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式下，人們不喜歡繁瑣的事情，所以一條龍服務是現(xiàn)在人們所熱衷的，你可以和醫(yī)院、殯儀館、買棺材喪品的地方談合作，分給他提成，這樣不僅省去了客戶的麻煩還為你帶來了客源。
4、自己的立場態(tài)度，很多人不理解墓地銷售這個行業(yè)，覺得看不起瞧不上，但你自己要對自己的'行業(yè)有了解并且熱愛，如果你自己都看不起自己的職業(yè)，那如何讓別人看得起，更別提去尋找更多的客戶了。
5、你要認準客戶的購買心理，就想買房子一樣，有錢的人要面子，死后也要體面，所以你要認準他的心里，一旦你能說會道即使他覺得貴也會買的。
6、學會聆聽，認真了解客戶的需求并且走進他們的內(nèi)心，就像我們買東西一樣，一旦她和你很親近，你就會很信任他，他說的話你自然會多考慮三分。
如何做好銷售的演講稿篇十五
營業(yè)活動是社會上志同道合的人的一種營生，沒有洞察人性的能力就很難取得成績。顧客的價值觀如何？思想方法和行動方式如何？屬于哪類交往類型？……營業(yè)員要能自己將他們分類。具體說來，就是對人要有強烈的好奇心，要有開展人際關(guān)系的能力。
營業(yè)活動同時也是一種收集和運用信息的作業(yè)，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽出顧客的信息并經(jīng)過活用而建立聯(lián)系。
營業(yè)員的活動也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問題的作業(yè)，他要能引導出顧客所求的真正需要，解決顧客的問題，也要能夠有效使用專業(yè)知識和技術(shù)，能夠?qū)唧w的方案提出咨詢意見。
營業(yè)活動一方面是一種技術(shù)，但最終落實為人性問題，因此要求具有能同對方建立共同感性認識的素質(zhì)。主要是對顧客的嗜好和生活方式有共同感性認識，對社會變化和流行事物敏感，同時有平易近人的品格，能站在對方的立場上看問題，獲得顧客的.好評。
這是一種根據(jù)顧客個性而采用的一種柔軟的對應方法，這種能力主要來自于細心的培訓和經(jīng)驗的累積，可以說是營業(yè)員和顧客之間保持良好信任關(guān)系和密切接觸的營業(yè)能力。
營業(yè)員向顧客推銷的最后是商品，無論應酬話講得多么好聽，無論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好，如果不能對商品做恰到好處的說明，生意最后還是做不成。營業(yè)員的滿懷信心的行為來源于有豐富的商品知識，而豐富的商品知識又是同顧客的深切信任相聯(lián)系的。所以對營業(yè)員來說，掌握豐富的商品知識是絕對必要的。
如何做好銷售的演講稿篇十六
簡明扼要，這一原則眾所周知，但人們卻總是不能做到，你可以海闊天空地說，只是不要超過三分鐘;二盡可能個性化人性化，只有獨特的帶有感情的講話才可以吸引人的注意力，但“不要談論在場的人，而是要面對他們，同他們說話!”，對說“笑話”一定要小心謹慎，因為它往往針對的是少數(shù)派或極端情況;三不要用緣由來開頭，如果用不言而喻的事情來開頭，聽眾一定會覺得無聊;四使用直接引語和現(xiàn)在時，“請你設想，您現(xiàn)在……”同時盡可能運用新的還未過時的，并且尚未被人所知的名言，當然如果那些名言源自于聽眾圈的正面言論，或出席者和杰出人物的歷史過去，就再好不過了。
即興演講的框架和所有演講一樣，即興演講也由導語、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以改變一種方式來操作，其架構(gòu)為，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下過去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演講開頭，以下問題對你將有所幫助：某事從何時開始?怎樣得到這一機會?對此你等待了多久?當時情況是否能夠預見?你是如何認識某人的?這樣你便回到了過去，你可以就過去的某一事件做出相應評價。不要忘記——這里正是非常適宜的時機，利用直接引語能使演講變得多滋多味。
今天部分：現(xiàn)在你就進入到演講原本的動機中去了(開業(yè)、升職、周年慶典或類似事由)此部分通常比較簡短。當前，與過去和未來相比，畢竟只是很短暫的一瞬間。當你針對某個人做演講時，切忌不要言過其實，大肆夸張。即便你對那人的贊頌理由充分、公正合理，他也很快會對此感到別扭、不自然，甚至十分尷尬。
明天部分：在這一部分，你應該就近期或遠期展望一下未來。一般來說，在演講的最后提出愿望。然而，如何最適當?shù)乇磉_你的愿望呢?你要搭建起一座從過去通向未來的橋梁。你應該祝愿未來也能像過去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利，希望它能夠順利繼續(xù)下去。然而在這里人們常常犯下一個致命錯誤，祝愿“萬事如意”，這形同虛設，在這個世界上沒有人能夠奢望“萬事如意”，這也不切實際，根本不可能實現(xiàn)。與此相比，表達某種有所針對的、較為特別的愿望會顯得更加親切和人性化。你無需祝愿“萬事”只要表達對僅此一件，但卻十分恰當?shù)氖碌牧己米Ｔ?，就能夠達成與祝愿對象之間的友好聯(lián)系。
此外，表達祝愿的言語不應該是空洞的套話，無論何時何地，針對何人都不能生搬硬套，否則就違背了前面所講的第三條法則，“盡可能個性化(獨特的)和人性化(有感情的)”，如果你能將這條基本法則牢記于心，那么你對某個生日的壽星的祝愿肯定是最精彩的，因為它是一份獨一無二的禮物。
不過一旦從昨天過渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否則必定會打亂演講架構(gòu)的邏輯性。
如何做好銷售的演講稿篇十七
第一，誰是我們的消費者？每年年初定銷售目標的時候很多人都不清楚，到底定多少才合適，很多人定目標計劃拍腦袋全憑想象，坐在辦公室里玩數(shù)字游戲，目標任務隨意分解，至于能不能完成銷售目標到時再說，首先這是沒有依據(jù)的不科學的做法，從態(tài)度上講顯然也是不負責任的做法。其實如何定計劃定目標？定多少目標才是科學的？歸根結(jié)底還得要清楚誰是我們的消費者，到底有哪些人會使用我們的產(chǎn)品？帶著這些問題認真思考，畢竟產(chǎn)品最終是消費者使用，弄清楚了這些問題以后，才能真正明白我們的銷量從何而來，到底能不能支撐我們的銷售完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等等，都緊跟著我們的消費群體聯(lián)系密切。
第二，我們的消費者在哪？市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況之下，這年頭做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的'時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，你如果不知道我們的消費者在哪，天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者，自然你能夠等得來的生意也就屈指可數(shù)。我們只有知道了我們的消費者在哪里，有針對性的走進他們離他們更近，讓他們知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品，告知他們你能提供的方案或產(chǎn)品，幫助他們解決生活中的疑難問題，讓他們始終都備受尊重心存感激，最后自然也就會多一份購買我們產(chǎn)品的信心。
第三，如何管理好消費者？知道了我們的消費者在哪里，合理化的管理好這些消費群體，讓每一類消費者都能夠最大化的發(fā)揮他們的消費潛能，才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢？其實首先就應該將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費通路，消費渠道都是我們可以無限延伸的對象，建立起“1+n”的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷！
第四，你懂消費者的心嗎？隨著各行各業(yè)競爭越來越激烈，消費者也越來越理性務實。我們使出渾身解數(shù)依靠自身的能力做好了前面幾個環(huán)節(jié)，終于吸引了很多的消費者上門來，此時我們不懂消費者的心，留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及。于是面對上門來的消費者，我們還必須做好終端門店的要素管理，打造生動化的門店，提高終端表現(xiàn)力，提升門店的購物感受，刺激消費者的購物欲望，從而讓上門來的消費者愿意留下了，留下了的消費者愿意買東西，買東西的消費者甘心情愿買的更多，而且通過我們的良好服務，在消費者內(nèi)心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來買。
如何做好銷售的演講稿篇十八
事件，是指用畫面語言描述自己的經(jīng)歷，大約1分45秒，所強調(diào)的細節(jié)要跟主題相關(guān)，要有內(nèi)容。
需要注意的是，在講述事件時，一定要尋找與主題緊密相關(guān)的細節(jié)，否則，就算再精彩也必要舍棄。
號召。
號召，是明確地告訴大家一個具體的做法，應該怎么做，大家聽了之后要特別注意的。
比如，號召大家不要歧視艾滋病人，不能只喊口號，要具體地號召，如“請你勇敢地和艾滋病人握手，熱情地和他們擁抱”等。
理由。
理由，也叫好處，就是聽眾為什么這么做或是這么做的利益。這個利益應該是顯而易見的。
比如，做義捐活動，要告訴大家理由，如“請大家獻出自己的愛心。你今天捐出來的每一分錢，都會直接送到需要捐助的貧困山區(qū)的兒童手中，他們可能因為你的這份捐助，今年冬天有了一雙溫暖的棉鞋”。
另外，在說服演講時要注意以下方面：
第一，在列舉事例、傳達觀點時，要注意兩點：一是場景的再現(xiàn)和感覺的再現(xiàn)，感覺包括味覺、觸覺、嗅覺、視覺、聽覺等，只有添加了感覺的再現(xiàn)，才會使事件變得生動而真實;二是細節(jié)的運用。
第二，在說出結(jié)論、具體號召時，必須簡短有力、號召要具體、容易作。
第三，在強調(diào)理由、推動行動時，一定要激發(fā)人們的欲望，使之有足夠的動力向預期的方向前進。
如何做好銷售的演講稿篇一
1、溝通協(xié)調(diào)是使組織成為一個整體的“凝聚劑”
每個黨政機關(guān)與企事業(yè)單位都由數(shù)人，數(shù)十人，甚至成千上萬人組成，組織每天的活動也由許許多多的具體的工作所構(gòu)成。由于個體的地位、利益和成長經(jīng)歷以及能力的不同，他們對組織目標的理解和掌握的信息也就不同，這也就使得各個體的目標有可能偏離組織的總體目標，甚至完全背道而馳。例如，目前就有些單位的辦公室人員自身參與意識不強，主動溝通協(xié)調(diào)的思想淡漠，工作中以“不多事、不誤事”的落后思想，簡單的認為辦公室無非是領導的“傳聲器”，組織材料的“勤務員”，這種思想恰恰與時代對辦公室提出的參與政務、管理事務、搞好服務等要求相背離。所以組織的總體目標在此類單位中根本是“墻上的門簾”。再者，任何事物整體與部分之間以及各個部分相互之間，都不可避免地要發(fā)生這樣或那樣的矛盾，現(xiàn)代組織機構(gòu)尤其是如此。著名管理學家巴納德認為“溝通是一個組織的成員聯(lián)系在一起,以實現(xiàn)共同目標的手段”。有關(guān)資料研究表明：管理中70%的錯誤是由于不善溝通協(xié)調(diào)造成的。那么如何保證上下一心，不折不扣地完成組織的總體目標呢?這就需要溝通協(xié)調(diào)使個體之間、部門之間、個體與部門之間互相交流意見，同意思想認識，自覺地協(xié)同配合各項工作的完成，從而保證組織目標的實現(xiàn)。
2、溝通協(xié)調(diào)是領導者激勵下屬，實現(xiàn)其職能的基本途徑。
一個組織的領導者無論他有多么高超的領導藝術(shù)水平、多么有效的管理方法，他都必須將自己的意圖和和想法告訴下屬，并且要了解下屬的想法。唐朝名相陸贄認為“上情不通于下，則人惑，下情不達于上，則群疑，疑則不納其誠，惑則不從起令?！比绾巫龅缴霞夘I導不疑部屬，而部屬不覺得困惑從而順利地實現(xiàn)領導的職能?領導環(huán)境理論認為，領導者就是了解下屬的愿望并為此而采取相應的行動，為滿足這些愿望而擬訂與實施各種方案的人，而下屬就是從領導者身上看到了一種達到自己愿望或目的的人。這些“目的”、“看到”或“了解”，都需要溝通協(xié)調(diào)這個基本工具和途徑，也只有這樣才能使下屬提高工作的積極性。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，作為辦公室人員只有充分認識了解領導者和溝通協(xié)調(diào)工作的重要性，才能將辦公室的事做好。
3、溝通協(xié)調(diào)是辦公室乃至整個組織與外部環(huán)境建立聯(lián)系的橋梁。
無論政府的辦公室還是企事業(yè)單位的辦公室，都必須要與公眾及其它組織部門，發(fā)生各種各樣的聯(lián)系，他必須按照已定的法規(guī)法令并結(jié)合人民的要求調(diào)整政策，承擔自己應盡的社會責任。有時公眾與部門之間產(chǎn)生了沖突，有了矛盾往往要由辦公室來具體承辦或者牽頭處理，協(xié)調(diào)相互之間的關(guān)系，使其他部門也能積極地參與或支持配合才能化解矛盾，平息沖突。
溝通協(xié)調(diào)工作滲透在辦公室各項工作的每一個環(huán)節(jié)上。作為處于樞紐位置的辦公室工作人員必須充分認識到溝通協(xié)調(diào)工作的重要性，把溝通協(xié)調(diào)工作作為辦公室的一項重要工作來完成。只有這樣才能使組織整體工作的高效運轉(zhuǎn)和任務的圓滿完成。
如何做好銷售的演講稿篇二
尊敬的各位領導，同事們：
你們好!
在當今社會，對護士的要求越來越高，僅有或僅掌握熟練的護理技術(shù)，對于病人來說是遠遠不夠的他們更需要我們護士能有耐心，細心，愛心及高度的責任心，那這就要求我們要做個好護士其實并不容易。
在我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｕf能為病人解決問題，就是良好的護理，而實際上能夠善于觀察，發(fā)現(xiàn)病人的問題并為之解決，才是更高層次的護理，而且我們要做到讓病人有"賓至如歸"之感。我們有些同事認為自己是在為醫(yī)院而工作，為了每個月的工資而工作，而我覺得自己應該是在為病人工作，看上去這兩種工作目的做的工作都是一樣的，可出發(fā)點不一樣，心情就不一樣，感情色彩不一樣，效果也就不一樣，相信病人也一定能感覺得到，在工作中我們應該認真履行救死扶傷的崇高使命，以無私的奉獻精神，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精湛的護理技術(shù)來實踐"健康所系，性命所托"的醫(yī)學哲言，為提高護理技術(shù)水平而努力奮斗。
此外，我們在平時工作中，要學習如何更好的與患者交流，這樣我們才能更好的為病人所想，為病人所急，了解和幫助病人，更好的提供護理服務，我們要堅持"以病人為中心，質(zhì)量為核心"對病人進行全方位多層次的護理，首先從思想上轉(zhuǎn)變觀念，提高護理服務意識和自覺性，必須有溝通意識，掌握溝通技巧，取得病人的信任，建立良好的護患關(guān)系，才能準確地找出護理問題，做出護理診斷，完善護理計劃，并進行評價，完成整個護理程序。
以上是我通過了解，查閱資料等對作為一個好護士的一些見解，還有許多不足的地方，希望各位老師及同事能夠多提意見，以便使我能在護理的道路上更好更快的成長。
謝謝!
如何做好銷售的演講稿篇三
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。
如何做好銷售的演講稿篇四
演講的目的是指演講者希望在聽眾腦海里留下哪些演講的內(nèi)容，以及聽完后他們會采取什么樣的行動。你演講的目的是傳遞信息呢，還是說明情況?或者是呼吁聽眾采取行動?每一次演講都會有自己的主題和存在的理由。
大部分演講的目的都符合下列4種類型：
說明情況，讓其了解。
激勵聽眾，讓其共鳴。
娛樂聽眾，讓其快樂。
影響聽眾，讓其行動。
盡管我們已經(jīng)討論過4種主要的演講目的，這里仍然不得不提及其中最突出的一個目的：影響。演講者的任務一般不會只限于傳遞信息，在傳遞信息的過程中，更多的是要感召聽眾，使得聽眾遵從你的觀點。這是深藏于目的之后的目標，也是演講者孜孜以求的最終結(jié)果。
人是不可以被改變的，除非他自己想改變，而演講者的作用就是要去影響和感召聽眾，激發(fā)起他“想要改變”的欲望。
2確定主題。
說什么是演講者能否吸引聽眾最重要的部分。
主題是演講的靈魂，它決定演講思想性的強弱，制約材料的取舍和組織，影響到邏輯方式和編排設計。它是選題的具體化、明朗化。沒有明確的主題，就如同沒有靈魂的木偶雕像，即使講得天花亂墜，也會讓人不知所云，不解其意。
確定主題時應注意以下2點：
演講主題應集中。
記住，少即是多，多即是沒有。一篇演講只能有一個主題，演講者必須圍繞這個主題展開論述。否則就容易造成焦距模糊、思想枝蔓。以此類推，談話也要只圍繞一個主題，不要什么都想一次性說完。
你的發(fā)言越是重點突出，越具體，你就越有可能引起聽眾的共鳴。如果你能限制演講目標和焦點范圍的話，聽眾將聽到的是一場印象深刻的演講。
3主題要求鮮明、正確、新穎、深刻。
鮮明：演講主題要貫穿于全篇，給聽眾留下深刻印象，并引起強烈反響;。
正確：其觀點見解具有積極意義，使聽眾受到教益，取得良好實際的效應;。
新穎：見解獨特，給人以清新之感，對聽眾具有誘惑力和吸引力;。
深刻：主張和見解能揭示事物本質(zhì)，能使聽眾受到啟迪，從感性認識上升為理性認識。
而要做到這些，必須在選定角度和挖掘深度上下工夫，做到立意深遠。莊子云：“語之所貴，意也?！痹戄o之《詞旨》指出：“命意貴遠，用字貴便，造語貴新，煉字貴響?！笨梢娏⒁獾闹匾?BR> 3搭建架構(gòu)“怎么講”會直接影響演講效果。
任何一種形式的溝通，如報告、文章、或是書信等，都需要良好的架構(gòu)，才能把自己想要傳達的信息成功地傳遞給對方。聽眾只有一次機會來了解你所說的話，如果你讓他們失掉了這個機會，即使再有類似的機會出現(xiàn)，他們也不愿意聽你發(fā)表演講了。因此你最好事先就搭建好演講架構(gòu)。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。
如何做好銷售的演講稿篇五
1.演講稿對演講的積極作用：保證內(nèi)容正確、全面和富有邏輯;加強語言的規(guī)范性和表現(xiàn)力;有助于克服怯場，增強信心;幫助演講者適當?shù)卣莆諘r間。(寫-記-扔)。
2.演講稿的特性：聲傳性(演講稿是現(xiàn)場演講的依據(jù)，是由“心聲”變有聲的語言中介。撰寫演講稿要做到“上口”和“入耳”);臨場性;整體性(三方人物，四重聯(lián)系，五個環(huán)節(jié))。
3.演講稿的結(jié)構(gòu)：由開頭(像老虎)、中間(像豬肚子豐滿)和結(jié)尾(像豹子)三部分組成。開頭提出問題，中間分析問題，結(jié)尾解決問題。開頭定好基調(diào)，中間形成高潮，結(jié)尾發(fā)人深省。
4.演講的開頭：短小精巧，新穎誘人。(善于始者，成功己半)五個目標：決定聽眾的期望值;奠定演講的基調(diào);預告演講的框架;發(fā)展與聽眾交流的共同基礎;建立演講者的可信度。
開場白的有效形式：故事、共同基礎、個人參照、個人經(jīng)歷、贊美、驚人的陳述、抒情、懸念、比喻、提問、排比、幽默、雙關(guān)等。注意的問題：長度要適中;最有再寫開場白;避免開場的大忌，平淡、自我吹噓、謙辭過多。
設問式開頭：聰明的提問是智慧的標志;喚起聽眾的注意力和興趣，縮短演講者與聽眾的距離，是兩者的感情迅速溝通;采用提問式開頭，要提得好，提的恰當。
敘事式開頭：由于股市具有生動的情節(jié)、內(nèi)容新奇等特征，容易贏得聽眾的關(guān)注，激起聽眾興趣。要求做到：敘事要簡明扼要，短小精悍，不可拖沓;事情具有針對性，能觸發(fā)聽眾的興趣;所敘事情要與中心論題密切相關(guān)。
解題式開頭：扼要解釋、說明演講題目的含義，能自然流暢地轉(zhuǎn)入正文的論述。要做到：避免羅嗦，同義反復;力求出新，不落俗套;不要故作謙虛，自吹自擂。
明旨式開頭：開宗明義，開門見山，概括主要內(nèi)容，直接切入主題，說明意圖。要做到：集中突出，語言準確凝練，不易轉(zhuǎn)彎抹角，過多渲染鋪墊;這種開頭方式往往在比較嚴肅的演講中使用。
抒情式開頭：渲染欺氣氛，以情感人，使聽眾迅速受到情緒感染，主義聆聽演講內(nèi)容。多采用排比、比喻、比擬等修辭手法，形象生動，引人入勝。要做到：真摯的感情;不可矯揉造作。
示物式開頭：多在軍事演講、法庭演講或?qū)W術(shù)演講中使用。通過展示實物，給聽眾一個感性的直觀印象，提出和闡述自己的見解。
5.演講的主體：是指對話題展開論述的部分，也是演講的核心，但負責闡述、論證觀點，達到說服和感染聽眾的目的。
安排完整、有序、清晰的結(jié)構(gòu)(一般設置兩三個論點，論點太多不利于聽眾的理解);。
過渡語、內(nèi)容預告、內(nèi)部小結(jié)。運用大量的歸納和提示性語言，為聽眾提供內(nèi)容線索，一遍能夠更好地理解和記憶你說的話。演講大師庫什納：當你拿不定主意的時候，就加上過渡。
6.演講的結(jié)尾：結(jié)束語和開頭同等重要，是演講者表達思想、打動聽眾的最后機會。良好的結(jié)尾能使演講在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束，給聽眾留下強烈的印象。要注意：激情洋溢，富有鼓動性;新穎巧妙，不落俗套，簡潔精練;收攏全文，提示要旨;不能匆匆了事，要耐人尋味。迪金森：結(jié)尾留下些沒講的東西應該與你講過的東西同等重要。形式上有總結(jié)式結(jié)尾、感召式結(jié)尾、抒情式結(jié)尾、警言式結(jié)尾、呼應式結(jié)尾。
7.演講稿的修改：校正觀點(觀點正確、鮮明、新穎);增刪材料(材料與觀點的高度統(tǒng)一);調(diào)整結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)嚴謹，詳略得當);變換手法(新穎生動，豐富多變);修飾語言(上口、入耳)。
如何做好銷售的演講稿篇六
好的題目也就是一個好的構(gòu)思。題目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生動、精煉、新穎。
主要做一下三個方面的工作：收集有關(guān)聽眾的重要信息，以確定大部分聽眾的類似點;預測聽眾對話題的興趣、了解程度和態(tài)度，已決定演講的內(nèi)容;了解聽眾的規(guī)模以及他們的態(tài)度以制定演講的戰(zhàn)略。
注意以下四個問題：要搜集適合聽眾的材料;要搜集多種不同類型的材料(多樣化、趣味性);把搜集到的材料聯(lián)通其材料來源一起寫在單獨的筆記卡片上，并將卡片分類，還有額外的材料。
卡耐基：神神地思想你演講的題目和內(nèi)容，一直思想到爛熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒種子的幼芽，自然地膨脹而發(fā)展。(演講稿寫作過程是“爛熟和融化”的過程)。
加里寧：寫演講稿，就逼你研究得更深刻。講稿的寫作是這樣一個深入的過程，又需經(jīng)歷如此的艱辛，所以才使演講的主題更加深化。
輔助物注意事項：充分考慮聽眾的接受能力;不要過多地依賴視覺輔助物的幫助;提前制作，并進行設計和練習;簡單、清晰，不要制作過于復雜的視覺輔助物。
態(tài)勢語言既是一種表情達意的手段，同時也是聽眾的審美對象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林語堂所言：既防止“過”，也不要不“足”。
演講者的形象是演講者思想、道德、情操、學識和個性的外在體現(xiàn)。衣著、發(fā)型、是演講者性格氣質(zhì)、文化評為的反映。恰當?shù)男蜗笮揎椏梢哉故狙葜v者良好的內(nèi)在修養(yǎng)機器獨特的個人魅力。
使用摘要的這種方式可以保證你是在向聽眾“說”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加強演講與聽眾的交流。丘吉爾：我買火災保險，但是不希望我的房子著火。如何準備一份演講摘要：寫出要點和次要點;列出結(jié)構(gòu)提綱;摘錄重要材料的關(guān)鍵性信息;提示詞和標記。
對演講進行全面地練習，包括熟悉內(nèi)容，強化聲音，體態(tài)的表達，視覺輔助物的運用等。
環(huán)境的好壞是演講能否成功的重要因素。人們常說一個很糟糕的房間會將一次最好的演講變成一場災難。
如何做好銷售的演講稿篇七
老師們，同學們，大家早上好！近段時間一場罕見的大范圍霧霾籠罩著我國。從華北到東南沿海、甚至是西南地區(qū)，有許多城市不同程度地出現(xiàn)霧霾天氣。這對我們的健康有相當大的影響。但是，我們的學習和生活依然得繼續(xù)，所以我們需要知道：霧霾是什么？霧霾天氣需要注意些什么？以保證我們的健康。
從物理本質(zhì)來講，霧和霾是兩種不同的天氣現(xiàn)象。霧的成分90%以上是水。霾的成分80%以上是粉塵顆粒。而“霾”就是空氣遭受污染而出現(xiàn)的天氣現(xiàn)象。霧霾天氣對人體造成的危害主要有以下幾種：
引發(fā)上呼吸道疾病。如上呼吸道感染、支氣管哮喘、甚至肺癌等。容易誘發(fā)心血管疾病。引起結(jié)膜炎、角膜炎。導致人體缺鈣等等。
霧霾天氣，我們?nèi)绾巫龊脗€人防護呢？
1。喜歡晨練的人可以改為室內(nèi)鍛煉。如果要進行室外鍛煉，在冬天比較好的時間段是上午9點。
2。霧霾天，仍然需要通風換氣。請大家不要把窗戶關(guān)得太嚴。如果不通風換氣，污濁的室內(nèi)空氣同樣會危害健康。開窗時應盡量避開早晚霧霾高峰時段，可以選擇課間或中午陽光較充足的時候短時間開窗換氣。
3、盡量遠離馬路。上下班高峰期和晚上，污染物濃度最高。如果不得不走在馬路上，那么盡量少說話，或者帶個口罩。
4、霧霾天氣盡量減少去人多的地方。外出歸來應及時洗手、洗臉，也可用生理鹽水清洗鼻腔。
5、可以喝點清肺潤肺的茶比如羅漢果茶。
6、平時多飲水、清淡飲食。多進食新鮮的蔬菜水果，加強鍛煉，增強免疫力。
十二月份本市進入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，常有寒潮影響，多霜凍。由于受到大環(huán)境影響，我校學生的呼吸道疾病發(fā)生率也隨之上升。但由于不少同學和學生家長對流感認識并不充分，預防意識較薄弱。在此，針對我校的情況，提醒同學們務必做到以下幾點：
1、為了自身的健康，為了周邊同學們的健康，請發(fā)燒的同學自覺在家隔離。這一點在預防流感工作中尤為重要。因為只要有傳染源也就是發(fā)燒同學坐在教室里，病毒就會持續(xù)不斷地傳播開來。我們即使采取再多的預防措施也無濟于事。
2、有感冒癥狀的同學，請自覺戴上口罩。這樣，能防止帶有病毒的飛沫污染教室空氣。
3、流感是由病毒引起。預防或者治療初期，請服用抗病毒藥物，如清開靈、板蘭根等，切不可覺得自己發(fā)燒了，吃顆退燒藥了事。這樣只能掩蓋和延誤病情。
4、請各班做好室內(nèi)衛(wèi)生工作，抑制流感病毒的滋生。同時，應注意個人衛(wèi)生，勤洗手。
5、各班請指定一位同學，專門負責下課開窗通風的工作。只有流通空氣，才能有效避免上呼吸道疾病的交叉感染。如果需要教室消毒，請聯(lián)系醫(yī)務室。
6、各班如有因病缺課的同學，請及時告知醫(yī)務室。
同學們，讓我們科學認識，積極預防，多運動，講衛(wèi)生，從一點一滴做起，讓疾病遠離我們。祝大家身體健康，謝謝大家！
如何做好銷售的演講稿篇八
每天早晨學校7點半開大門，學生進入校園先去衛(wèi)生間再進班，不許在校園里逗留。進班要做到入室即靜，入座即學，語文課代表安排晨讀學習仼務，值日班長坐講臺，英語課代表在黑板上寫一段英語課文，負責教會全班學生會讀。7點50分，小組長檢查作業(yè)，將未完成作業(yè)學生名單提交給值日班長，未完成作業(yè)的學生請移位到教室最后一排座位上，直到補齊作業(yè)方可回到自己的座位上。8點預備，全班學生收拾好桌面，身子坐正，文藝委員打開智慧黑板，全班學生跟唱經(jīng)典兒歌，要做到全心全意唱。8點10分上課鈴響，男女生三閑監(jiān)督員互相監(jiān)督記錄三閑次數(shù)，一天進行匯總，選出三閑大王男女生各一名，次日公布在黑板上，需寫300字說明書。每節(jié)下課鈴響，一人負責提醒撿拾垃圾，一人負責提醒收拾桌子，不聽令者罰寫300字說明書，經(jīng)提醒后班級衛(wèi)生保持良好。課間時間，大家互相監(jiān)督，若做存在安全隱患的事情，需寫300字說明書。放學路隊要做到快靜齊，路隊長負責清點人數(shù)，人齊時向路隊老師匯報方可離校。
設vip貴賓席。每日作業(yè)和說明書未完成的學生，需移坐教室最后一排vip貴賓席，當天值日班長負責下課時間陪同補寫，做到日日清。
請撿拾垃圾，請收拾桌子。每節(jié)下課鈴響后衛(wèi)生委員的提醒，30秒時間使班級衛(wèi)生干凈，課桌凳擺放整齊有序。
請坐端，1丶2丶3！若課堂紀律不好時，紀律委員用此口號整頓，瞬間使課堂安靜，秩序井然。
經(jīng)典背誦，快靜齊。每天放學路隊男女路隊長整理各自路隊，領誦經(jīng)典古詩，人齊后排隊邊走邊誦走出校門。
一天小掃，一周大掃。每天上午第二節(jié)大課間，四人一小組輪流將教室丶走廊丶樓梯清掃一次，周五下午第三節(jié)大掃除，全班齊動員，不留衛(wèi)生死角。
控制三閑，評出三閑大王。在班級里推薦自律性最強的男女生各一名做三閑監(jiān)督記錄員，在晨午讀和課堂中男女生互相監(jiān)督，互氵三閑次數(shù)，次數(shù)最多者為三閑大王，次日將名字寫到黑板上。
利用好邊角余料時間。每天英語課代表利用晨午讀時間教會大家讀一頁英語課文，每位學生利用上下學時間熟記三個英語單詞。
師生共讀一本書。每周一班主任帶領全班學生制訂一周讀書計劃，要求學生寫出讀書筆記，字數(shù)300字左右。
堅持日記道德長跑。日記責任人每天早上發(fā)放日記，下午放學前收回日記本，像對待上交作業(yè)般對待日記。
監(jiān)督檢查五道防線。每天作業(yè)檢查，每位學生第一自檢，第二與同桌互檢，第三接受組長檢查，第四接受輿論監(jiān)督，第五等待班主任抽查。
一分鐘記憶力訓練。每天語文課上，我總是選擇教材中要求背誦的片斷，在規(guī)定的時間里看誰先會背，學生積極性很高。
122！分層管理促轉(zhuǎn)化。學校要求各班每周評出五名班級之星，為使后進學生也有受表彰機會，我將五個指標按優(yōu)生1人，中等生2人，學困生2人進行分配，中差生頻頻登臺獲獎。
有效的定量作業(yè)。晨午讀負責人每周一需擬定一周作業(yè)計劃，征求全班學生意見建議，無疑異后開始布置，可提前做，很受大家歡迎。
特別的愛給特別的你。我班有5名學生語文成績不理想，他們座位較分散，不便管理，為了更加關(guān)注他們，幫扶他們，我們成立了一個小團隊，一下課我們便集在一起討論學習。
如何做好銷售的演講稿篇九
大家好，今天晚上我想和大家談談我們許多大一新生都會遇到的問題。
我覺得這是因為我們失去了自己的方向。在高中的時候，我們有一個確定的目標，為了達到這個目標，我們會充滿激情去追求，會有家長的督促，會有老師的指導。
可是到了大學，離開了父母的約束，沒有了應試壓力，時間多了，自由多了，卻不知道該怎么支配，也沒有人告訴你什么時間應該去做什么，學不學完全是自己的事。
那么我們應該怎么做呢？我覺得應該分兩個方面，第一，思想，第二，行動。
我給大家舉個例子：一盤花生米，在我們自己家里吃，成本只要五毛錢；去學校食堂，兩塊；去家小飯店，十塊，去家大飯店，或許就要三十；如果再去花生米很少的地方呢？它的價值會超出你的想象。
我覺得，我們，人，也是這樣的。同樣的電腦編程員，在中國和在美國工資差距非常大。價值的差距不僅僅是在地理上。我覺得更加重要的是思想上的差距。我覺得有句話說得很好，不怕做不到就怕想不到。
當然，我希望我們班的兄弟姐妹都有一股自己的銳氣。充分利用大學的寶貴時光。所以，我組建了考研小隊，為的就是幫助我們班的同學找到自己的方向，即使不考研也能幫助大家保持進取心。在回首大學生活時能夠因為那些拼搏的歲月欣然一笑，在走出大學門的時候能夠迅速的適應這個社會的競爭和家庭的責任。
我給大家講講我小時候看到的一個故事吧。說是一塊鋼板不經(jīng)加工，只能賣五美元；捶打一千下，就會變成鋼，能賣二十美元；捶打一萬下，就會變成精鋼，做成馬蹄掌，可以賣一千美元；捶打十萬下，可以做成更加精細的手表外殼，可以賣百萬美元。
為什么公司招聘有經(jīng)驗者先得？為什么班委競選有工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。我想說，這就是磨礪的力量！我在班上是花了很多心血去勸說所有人都參加活動，比如我們班下周三要開展的中秋晚會，國慶假期來了之后要開展的國慶表演。為的就是讓大家多多的鍛煉自己。去磨礪自己的膽氣和能力。
當然，我們xx班本來就是最優(yōu)秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟，大家說，是不是啊！當然參加中秋晚會，我們班所有的兄弟姐妹都非常踴躍。在以后的歲月里，我會組織更多的活動，讓每一個人都有展示自己，鍛煉自己的機會。我希望以后大家可以更加自信！
我們文理學院全計算機系的兄弟們，你們愿不愿意出人頭地？不說話的都是不愿意出人頭地的么？重來一次，大聲告訴我，你們愿不愿意？好，我看到了大家的豪情！有豪情也要有行動！總有一天，不僅僅是中國，世界也會響起我們的聲音！為我文理學院，為我中華添光加彩！
那么希望我今天的演講能夠幫到大家。謝謝！
如何做好銷售的演講稿篇十
競聘演講稿的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文學水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：
1、實事求是，明確具體。
競聘者應實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。給國家做出什么貢獻，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。
2、調(diào)查研究，有的放矢。
競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。
3、謙虛誠懇，平和禮貌。
競聘者是通過答辯實現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認可和接受。評審人員及與會者是不會接受狂妄傲慢、目中無人的競聘者并委以重任的。所以，競聘演講辭十分講究語言的分寸，表述既要生動，有風采，打動人心，同時又要謙誠可信，情感真摯。
如何做好銷售的演講稿篇十一
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家上午好!
我是五(4)班的胡可嘉，今天我在國旗下講話的題目是《科學購物，綠色消費》。
我們生活在物質(zhì)文明高度發(fā)達的現(xiàn)代社會中,享受著現(xiàn)代化帶來的安逸，然而也承受著現(xiàn)代化帶來的惡果——環(huán)境污染,資源短缺,生態(tài)破壞等。目前在中國倡導“科學購物，綠色消費”。綠色是生命的顏色，代表著充滿生機的大自然，公眾習慣上把與大自然相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品稱為綠色產(chǎn)品，像無磷洗衣粉、生態(tài)洗滌劑、環(huán)保電池、綠色食品等，如果大家都有意識地選擇和購買綠色產(chǎn)品,就可以促使廠家在生產(chǎn)過程中注意保護環(huán)境,減少對環(huán)境的污染和破壞。
我們?nèi)ド痰昊蜣r(nóng)貿(mào)市場購物,幾乎每樣物品都會隨贈一個塑料袋,回到家后,這些塑料袋往往立即被扔進垃圾箱，作為垃圾,塑料袋離開了我們的家,但是它們并沒有在這個世界上消失。塑料在自然界中上百年不能降解,污染土壤和地下水，若進行焚燒，又會產(chǎn)生有毒氣體，小小塑料袋的害處真夠大。因此我們提倡用可以重復使用的菜籃子和布袋子購物買菜，這也是恢復我們以往的優(yōu)良傳統(tǒng)。
我們衣料的主要成份是合成纖維。合成纖維的原料——石油是一種不能再生的能源;在生產(chǎn)合成纖維的過程中,需要一系列的化學反應和高溫燃燒，會污染空氣或水源;合成纖維在使用丟棄后，因為難以降解，還會給環(huán)境造成壓力。所以，我們不要過分追求穿著。
在報紙和電視中，我們常常可以看到一些造紙廠污染環(huán)境的報道，大量的污水把河流變得又黑又臭,魚蝦絕跡,兩岸農(nóng)田減產(chǎn)或絕收。而且生產(chǎn)紙張大部分以木材為原料,而木材的來源----森林是我們賴以生存的根本，是“地球之肺”。所以節(jié)約紙張就等于保護了我們生存的空間。在我們每天繁忙的學習和工作中,留心一下準備扔掉的廢紙，也許反面還能用。即使是沒有空白的廢紙也不要隨便扔進垃圾桶，回收一噸廢紙可以少砍17棵大樹,生產(chǎn)800公斤好紙，減少35%的水污染。我們可以把學校和家中的舊報紙、舊課本、廢紙片等集中起來,送往廢品收購站，在購買紙張時選擇再生紙，用實際行動支持廢紙的循環(huán)利用。
“科學購物，綠色消費”，我們能做的還有很多，比如外出用餐自備餐具，盡量少用一次性制品，拒絕食用野生動物和使用野生動物制品，外出時盡量騎自行車或乘公共汽車等等。
我們擁有一個共同的家園——地球，營造一個安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個人共有的心愿和應盡的義務。面對環(huán)境污染、資源枯絕的狀況，我們再也不能麻木不仁，每個人都應該行動起來，從身邊的小事做起，真正做到科學購物、綠色消費，為保護環(huán)境盡一份責任。
我的演講完了，謝謝大家。
如何做好銷售的演講稿篇十二
1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌(品牌銷售)
2、從眾心理，別人買什么我也買什么(從眾心理)
3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的(示范帶動)
4、價格不是問題，關(guān)鍵肥效要好(效果至上)
5、我信他，他推薦什么我買什么?(推薦效果)
1、親切的商店(水、煙、門面)，拉近感情
2、完整的用戶資料(售后服務前提)
3、誘人的促銷計劃(小恩小惠拉動需求)
4、明確的主顧客群(固定消費客戶)
5、卓越的服務理念(服務制勝)
6、良好的公共關(guān)系(目前做生意必須得)
7、品牌形象(品牌帶動)
1、勤、快、說-----努力的本分
2、科技服務要當家-----提升的基礎
3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的.專家
4、店里的產(chǎn)品生命力的長遠
5、投訴是否處理，有沒有負面影響
1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比
2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識
3、明確產(chǎn)品的賣點
4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘渣
如何做好銷售的演講稿篇十三
暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀，也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯銷款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯銷款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度;暢滯銷款分析可以及時、準確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。
單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。
一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間;比如某一時間段這些因素數(shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段，通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。
對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。
行銷學一個著名的法則叫做20-80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌vip卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。我們需要對老顧客(特別是持vip卡的'顧客)進行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、vip專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。
通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。
個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人'搶生意'的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問題。要及時了解，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。
客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業(yè)績和店鋪整體銷售業(yè)績最重要的影響因素之一?？蛦蝺r的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因?qū)з弬€人能力而產(chǎn)生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現(xiàn)金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。
如何做好銷售的演講稿篇十四
1、其實賣墓地就像賣房子一樣，只不過一個是活人住，一個是死人住。但萬變不離其中就是口才，也就是說話技巧，這不僅適用于工作也適用于生活。比如客戶看好一塊墓地但價格覺得太高，你可以說“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富。風水好的地方您更會多子多孫啊，孩子看您在那邊住的舒服心里不也舒坦些嗎”這樣一說是不是就比你說”不貴的大爺"要好很多。
2、知識儲備量要多，買墓地主要是看風水，風水學基礎就是易經(jīng)，像什么人文、地理、歷史、環(huán)境、景觀的知識都要懂，墓地的風景、建筑、臺階等等你都能說出123來才行。
3、現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式下，人們不喜歡繁瑣的事情，所以一條龍服務是現(xiàn)在人們所熱衷的，你可以和醫(yī)院、殯儀館、買棺材喪品的地方談合作，分給他提成，這樣不僅省去了客戶的麻煩還為你帶來了客源。
4、自己的立場態(tài)度，很多人不理解墓地銷售這個行業(yè)，覺得看不起瞧不上，但你自己要對自己的'行業(yè)有了解并且熱愛，如果你自己都看不起自己的職業(yè)，那如何讓別人看得起，更別提去尋找更多的客戶了。
5、你要認準客戶的購買心理，就想買房子一樣，有錢的人要面子，死后也要體面，所以你要認準他的心里，一旦你能說會道即使他覺得貴也會買的。
6、學會聆聽，認真了解客戶的需求并且走進他們的內(nèi)心，就像我們買東西一樣，一旦她和你很親近，你就會很信任他，他說的話你自然會多考慮三分。
如何做好銷售的演講稿篇十五
營業(yè)活動是社會上志同道合的人的一種營生，沒有洞察人性的能力就很難取得成績。顧客的價值觀如何？思想方法和行動方式如何？屬于哪類交往類型？……營業(yè)員要能自己將他們分類。具體說來，就是對人要有強烈的好奇心，要有開展人際關(guān)系的能力。
營業(yè)活動同時也是一種收集和運用信息的作業(yè)，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽出顧客的信息并經(jīng)過活用而建立聯(lián)系。
營業(yè)員的活動也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問題的作業(yè)，他要能引導出顧客所求的真正需要，解決顧客的問題，也要能夠有效使用專業(yè)知識和技術(shù)，能夠?qū)唧w的方案提出咨詢意見。
營業(yè)活動一方面是一種技術(shù)，但最終落實為人性問題，因此要求具有能同對方建立共同感性認識的素質(zhì)。主要是對顧客的嗜好和生活方式有共同感性認識，對社會變化和流行事物敏感，同時有平易近人的品格，能站在對方的立場上看問題，獲得顧客的.好評。
這是一種根據(jù)顧客個性而采用的一種柔軟的對應方法，這種能力主要來自于細心的培訓和經(jīng)驗的累積，可以說是營業(yè)員和顧客之間保持良好信任關(guān)系和密切接觸的營業(yè)能力。
營業(yè)員向顧客推銷的最后是商品，無論應酬話講得多么好聽，無論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好，如果不能對商品做恰到好處的說明，生意最后還是做不成。營業(yè)員的滿懷信心的行為來源于有豐富的商品知識，而豐富的商品知識又是同顧客的深切信任相聯(lián)系的。所以對營業(yè)員來說，掌握豐富的商品知識是絕對必要的。
如何做好銷售的演講稿篇十六
簡明扼要，這一原則眾所周知，但人們卻總是不能做到，你可以海闊天空地說，只是不要超過三分鐘;二盡可能個性化人性化，只有獨特的帶有感情的講話才可以吸引人的注意力，但“不要談論在場的人，而是要面對他們，同他們說話!”，對說“笑話”一定要小心謹慎，因為它往往針對的是少數(shù)派或極端情況;三不要用緣由來開頭，如果用不言而喻的事情來開頭，聽眾一定會覺得無聊;四使用直接引語和現(xiàn)在時，“請你設想，您現(xiàn)在……”同時盡可能運用新的還未過時的，并且尚未被人所知的名言，當然如果那些名言源自于聽眾圈的正面言論，或出席者和杰出人物的歷史過去，就再好不過了。
即興演講的框架和所有演講一樣，即興演講也由導語、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以改變一種方式來操作，其架構(gòu)為，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下過去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演講開頭，以下問題對你將有所幫助：某事從何時開始?怎樣得到這一機會?對此你等待了多久?當時情況是否能夠預見?你是如何認識某人的?這樣你便回到了過去，你可以就過去的某一事件做出相應評價。不要忘記——這里正是非常適宜的時機，利用直接引語能使演講變得多滋多味。
今天部分：現(xiàn)在你就進入到演講原本的動機中去了(開業(yè)、升職、周年慶典或類似事由)此部分通常比較簡短。當前，與過去和未來相比，畢竟只是很短暫的一瞬間。當你針對某個人做演講時，切忌不要言過其實，大肆夸張。即便你對那人的贊頌理由充分、公正合理，他也很快會對此感到別扭、不自然，甚至十分尷尬。
明天部分：在這一部分，你應該就近期或遠期展望一下未來。一般來說，在演講的最后提出愿望。然而，如何最適當?shù)乇磉_你的愿望呢?你要搭建起一座從過去通向未來的橋梁。你應該祝愿未來也能像過去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利，希望它能夠順利繼續(xù)下去。然而在這里人們常常犯下一個致命錯誤，祝愿“萬事如意”，這形同虛設，在這個世界上沒有人能夠奢望“萬事如意”，這也不切實際，根本不可能實現(xiàn)。與此相比，表達某種有所針對的、較為特別的愿望會顯得更加親切和人性化。你無需祝愿“萬事”只要表達對僅此一件，但卻十分恰當?shù)氖碌牧己米Ｔ?，就能夠達成與祝愿對象之間的友好聯(lián)系。
此外，表達祝愿的言語不應該是空洞的套話，無論何時何地，針對何人都不能生搬硬套，否則就違背了前面所講的第三條法則，“盡可能個性化(獨特的)和人性化(有感情的)”，如果你能將這條基本法則牢記于心，那么你對某個生日的壽星的祝愿肯定是最精彩的，因為它是一份獨一無二的禮物。
不過一旦從昨天過渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否則必定會打亂演講架構(gòu)的邏輯性。
如何做好銷售的演講稿篇十七
第一，誰是我們的消費者？每年年初定銷售目標的時候很多人都不清楚，到底定多少才合適，很多人定目標計劃拍腦袋全憑想象，坐在辦公室里玩數(shù)字游戲，目標任務隨意分解，至于能不能完成銷售目標到時再說，首先這是沒有依據(jù)的不科學的做法，從態(tài)度上講顯然也是不負責任的做法。其實如何定計劃定目標？定多少目標才是科學的？歸根結(jié)底還得要清楚誰是我們的消費者，到底有哪些人會使用我們的產(chǎn)品？帶著這些問題認真思考，畢竟產(chǎn)品最終是消費者使用，弄清楚了這些問題以后，才能真正明白我們的銷量從何而來，到底能不能支撐我們的銷售完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等等，都緊跟著我們的消費群體聯(lián)系密切。
第二，我們的消費者在哪？市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況之下，這年頭做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的'時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，你如果不知道我們的消費者在哪，天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者，自然你能夠等得來的生意也就屈指可數(shù)。我們只有知道了我們的消費者在哪里，有針對性的走進他們離他們更近，讓他們知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品，告知他們你能提供的方案或產(chǎn)品，幫助他們解決生活中的疑難問題，讓他們始終都備受尊重心存感激，最后自然也就會多一份購買我們產(chǎn)品的信心。
第三，如何管理好消費者？知道了我們的消費者在哪里，合理化的管理好這些消費群體，讓每一類消費者都能夠最大化的發(fā)揮他們的消費潛能，才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢？其實首先就應該將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費通路，消費渠道都是我們可以無限延伸的對象，建立起“1+n”的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷！
第四，你懂消費者的心嗎？隨著各行各業(yè)競爭越來越激烈，消費者也越來越理性務實。我們使出渾身解數(shù)依靠自身的能力做好了前面幾個環(huán)節(jié)，終于吸引了很多的消費者上門來，此時我們不懂消費者的心，留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及。于是面對上門來的消費者，我們還必須做好終端門店的要素管理，打造生動化的門店，提高終端表現(xiàn)力，提升門店的購物感受，刺激消費者的購物欲望，從而讓上門來的消費者愿意留下了，留下了的消費者愿意買東西，買東西的消費者甘心情愿買的更多，而且通過我們的良好服務，在消費者內(nèi)心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來買。
如何做好銷售的演講稿篇十八
事件，是指用畫面語言描述自己的經(jīng)歷，大約1分45秒，所強調(diào)的細節(jié)要跟主題相關(guān)，要有內(nèi)容。
需要注意的是，在講述事件時，一定要尋找與主題緊密相關(guān)的細節(jié)，否則，就算再精彩也必要舍棄。
號召。
號召，是明確地告訴大家一個具體的做法，應該怎么做，大家聽了之后要特別注意的。
比如，號召大家不要歧視艾滋病人，不能只喊口號，要具體地號召，如“請你勇敢地和艾滋病人握手，熱情地和他們擁抱”等。
理由。
理由，也叫好處，就是聽眾為什么這么做或是這么做的利益。這個利益應該是顯而易見的。
比如，做義捐活動，要告訴大家理由，如“請大家獻出自己的愛心。你今天捐出來的每一分錢，都會直接送到需要捐助的貧困山區(qū)的兒童手中，他們可能因為你的這份捐助，今年冬天有了一雙溫暖的棉鞋”。
另外，在說服演講時要注意以下方面：
第一，在列舉事例、傳達觀點時，要注意兩點：一是場景的再現(xiàn)和感覺的再現(xiàn)，感覺包括味覺、觸覺、嗅覺、視覺、聽覺等，只有添加了感覺的再現(xiàn)，才會使事件變得生動而真實;二是細節(jié)的運用。
第二，在說出結(jié)論、具體號召時，必須簡短有力、號召要具體、容易作。
第三，在強調(diào)理由、推動行動時，一定要激發(fā)人們的欲望，使之有足夠的動力向預期的方向前進。