報告需要具備清晰的結構和連貫的邏輯，才能使聽眾理解和接受。報告的撰寫需要注意排版和格式，以增加可讀性。撰寫一份令人滿意的報告需要大量的努力和專注，但是結果一定是值得的。
煙草品牌分析報告篇一
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅強領導下，緊緊圍繞年初工作會議下達的目標任務，按照“工作上水平、質量上臺階”的總體要求，積極謀劃，務實重干，經濟運行態(tài)勢良好，各項工作均取得長足進展?，F(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經濟運行情況匯報如下，如有不足之處，敬請批評指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計劃的xxx%。
（二）銷售結構。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達xxx%，完成年計劃的xxx%，占整個銷售比重的xxx%，同比增加xxx個百分點；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結構漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實現(xiàn)銷售額xxx萬元，同比增加xxx萬元，增幅為xxx%；1實現(xiàn)單箱均價xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實現(xiàn)利潤xxx萬元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬元。
（四）費用情況。
可控費用支出xxx萬元，較去年同期增加xxx萬元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬余支，案值xxx萬余元。其中，查處無規(guī)定防偽標志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；無證經營卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬余支；千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起。通過不斷的源頭打擊和終端治理，進一步打擊了轄區(qū)內各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場。認真開展“天價煙”和“明碼標價”專項治理活動，定期開展檢查活動，保障了高價位卷煙市場規(guī)范有序。堅持內部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經營卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點品牌。
銷售人員積極做好重點品牌的宣傳引導工作，加強與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務的質量和水平。通過電話服務、到店指導等方式，加強零售終端建設，幫助客戶合理調整經營策略，提高重點品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽，提高了客戶的盈利水平，使重點骨干品牌銷售增速加快，促進了卷煙銷售工作2順利開展。
（二）做好各項保障工作，確保銷售工作順利開展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢，及時向市局請示啟用了備用倉庫，抽調機關人員參與倉庫值班，專賣人員參與跟護，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負擔，增強了各部門間的團結協(xié)作意識，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開展。
（三）深入開展市場整治行動，提高市場凈化率。
重點開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作，加強對重點商戶、重點區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起，市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價煙”專項治理活動，對照明碼標價、承諾書、價格執(zhí)行“三個百分之百”的要求，對轄區(qū)高價位卷煙經營商戶進行了認真的自查督查，保障高價位卷煙市場規(guī)范有序。
（四）加強理論學習力度，夯實企業(yè)管理基礎。
認真開展“四個三”教育活動，黨組成員帶頭學習，干部職工積極參與，組織了集中講課活動，由班子成員輪流主講，營造了濃厚的學習氛圍。認真做好各項基礎管理工作，重點加強費用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認真落實市局關于作風建設的新要求，加強廉潔自律，嚴禁鋪張浪費，積極營造風清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動力。
上半年，xx縣局雖然在各項工作上雖然取得了一定的進展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實的地方，一些工作雖然落實了但是效果不理想；二是服務商戶的水平和能力還需進一步提高，客戶經理人均服務客戶人數(shù)過大，目前xx縣市場共有持證經營戶數(shù)xxx戶，而客戶經理僅有xxx人，人均服務商戶數(shù)達到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開展；三是零售終端柜臺整體形象較差，存在柜臺不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護門店形象意識不強，明碼標價配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進一步加強，市場凈化率還需進一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強調控力度，穩(wěn)步推進銷售工作。加強市場調研力度，通過對市場價格、社會庫存、市場需求的全方位了解，掌握市場真實需求，合理投放貨源，保證市場需求基本平衡，穩(wěn)步推進銷量，確保全年銷量任務圓滿完成。
二是提高服務水平，加強重點品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強客戶經理宣傳引導的力度，注重宣傳質量，突出宣傳效果，引導零售客戶建立全國重點骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點品牌市場適應能力和競爭力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強市場監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機制的作用，加大打假破網力度，加強對重點商戶、重點部位和重點區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進無證商戶取締工作，重點查大案、查要案，保障市場經營秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴格規(guī)范營，維護卷煙營銷秩序。全面落實卷煙規(guī)范經營各項管理規(guī)定，加強教育力度，認真開展自查工作，加強卷煙經營行為的過程監(jiān)管，堅決預防和杜絕各類不規(guī)范問題。
五是加強隊伍建設，細化各項基礎管理。認真開展“四個三”教育，提高全員的思想認識。搞好安全穩(wěn)定工作，維護良好的生產經營秩序。繼續(xù)加強作風建設，嚴格落實廉潔自律和作風建設的新規(guī)定新要求，營造良好的企業(yè)風氣。
煙草品牌分析報告篇二
三、精油的作用機理。
四、香薰精油的特點。
五、精油與化學合成的差異。
第二節(jié)精油細分及基礎油介紹。
一、基礎油概述。
二、單方精油概述。
三、復方精油概述。
第三節(jié)精油產業(yè)鏈分析。
二、精油的生產。
三、精油的應用。
第四節(jié)中國精油行業(yè)經濟指標分析。
一、贏利性。
二、成長速度。
三、進入壁壘／退出機制。
四、行業(yè)周期。
五、市場概況。
六、產量概況。
七、當前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報告篇三
不久前，經_批準，財政部、國家_對煙草制品消費稅政策作了重大調整。主要內容有：
一、甲乙類香煙劃分標準調整，由原來50元的分界線上調至70元，即每標準條（200支）調撥價格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價格的為乙類卷煙。
二、甲乙類香煙消費稅稅率調整，甲類香煙的消費稅從價稅率由原來的45%調整至56%，乙類香煙由30%調整至36%，雪茄煙由25%調整至36%。
三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價稅，稅率為5%。
上述相關調整自20xx年5月1日起實施。
本次稅改對_____*卷煙責任有限公司的影響。
我國的消費稅是指對在_國境內從事生產和出口稅法規(guī)定的應稅消費品的單位和個人征收的一種流轉稅，是對特定的消費品和消費行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。
受全球金融危機的影響，目前居民消費需求普遍低迷。此次煙草消費稅的調整的一個目的就是“為了適當增加財政收入”，以保證我國良好的經濟增長勢頭不受影響。國家局也明確要求，不能因調整卷煙消費稅而提高卷煙批發(fā)價格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，積極擔負起保增長重任的具體體現(xiàn)。
那么本次稅改對_____*卷煙責任有限公司的影響如何?根據(jù)各調整因素測算，本次消費稅稅率調整將導致該公司20xx年全年收入減少13120萬元，稅金增加11353萬元，利潤減少26697萬元，稅利合計減少15344萬元，其中消費稅增加12551萬元，增值稅減少2230萬元。我司受消費稅稅率及卷煙類別調整影響較大的卷煙牌號有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、_____系列預計減少收入10830萬元，金橋系列預計增加409萬元。同時國家局對二、三類卷煙分類標準進行了調整，調整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調至二類煙，七匹狼（豪運）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國際）、金橋（英倫奶香）由二類調至三類，七匹狼（古田）調為四類。
如何積極應對。
稅負增加，利潤下滑，本次稅改對公司今年各項指標的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過提升產品結構、加強管理來積極應對消費稅調整帶來的沖擊，才能切實保證完成“卷煙上水平，稅利保增長”的目標任務。
目前，國家局對全國性重點骨干品牌的指導思想是：一、二類卷煙產銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規(guī)格產銷比逐漸減少，嚴格控制全國性重點骨干品牌中的_、五類卷煙牌號；低檔卷煙（五類卷煙）地產地銷。廈煙作為全國性重點骨干品牌卷煙生產企業(yè)，應充分理解國家局這一政策的導向作用，提出我司進一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。
此次價稅財聯(lián)動，對卷煙制造企業(yè)而言，在產量增長有限的前提下，適當提升產品結構將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強一、二類卷煙產品及市場培育，以高質量，高水平、高效益的產品，有計劃、有步驟、有目標的提升產品結構，努力提升以產品力、營銷力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競爭力。作為以生產為主的制造工廠，則應加強基礎管理，強化企業(yè)內部管理，以管理保增長，向管理要效益。
要加強成本、費用控制，控制費用開支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細化管理和建設“全國一流卷煙生產企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運用科學的管理方法，優(yōu)化煙葉倉儲，改進生產過程控制，切實降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產成本。其中加強預算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運作效率，為進一步加強成本管理目標提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅實基礎。
煙草品牌分析報告篇四
品牌是給擁有者帶來收益價值，產生增值的一種無形資產，其載體是以和其他競爭者的產品及服務區(qū)分的名稱、術語象征、記號或者設計及其組合。增值的源泉來源于消費者心中形成的關于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過一系列的市場活動表現(xiàn)出來的結果所形成的一種形象認知感覺，品質認知，以及通過這些所表現(xiàn)出來的客戶忠誠度。
現(xiàn)在社會各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來，把品牌做好，國家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認識并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產生的品牌結果自然也不如人意。
品牌價值不等同于產品（服務）價值。
企業(yè)和公司做產品有產品價值，做品牌有品牌價值。產品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費一個產品或一項服務，獲得的是產品的利益，如果消費者得到的是有品牌價值的產品或服務，就會獲得品牌價值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨的價值，品牌的單獨價值滿足和產品（服務）是不一樣的，產品滿足是消費者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費者為了自己欲望的滿足也會掏錢消費，品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值就是品牌利益。
品牌是產品（服務）概念對應的人群情感。
企業(yè)所塑造的產品應該是該產品對應的消費者的情感價值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級女聲”中的李宇春，正說明了“李宇春”這個“產品”所表現(xiàn)出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產生了價值，這個價值是“李宇春”所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產品對應消費者的情感價值，而并非企業(yè)產品的商標、自身的包裝或是產品概念等。
品牌不是自己造出來的現(xiàn)在有許多媒體都開辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來談品牌，結果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實品牌不是自己能夠造出來的，品牌是消費者認同出來的，是通過公共關系等手段塑造，得到別人心理情感的價值認同。
簡單的利益認同不是品牌價值。
沒有一個消費者會對品牌有了好感度就去消費的，好感只是情感價值的一部分，還要累積更多的情感價值才能達到品牌的整體認同。簡單的利益認同是使用價值，是消費者對產品利益的需求，而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個品牌不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經濟利益，其社會效益也是不可忽視的。
品牌營銷（brandmarketing）是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品（服務）的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。
品牌營銷（bm）的過程，其實就是企業(yè)以目標市場的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產品或品牌形象的過程。品牌營銷的主要任務就是塑造和傳播目標客戶心中的品牌形象，與同類產品（服務）形成區(qū)隔。品牌營銷是以市場為核心導向的營銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開展品牌營銷活動，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷，營銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個理想的品牌形象，那么圍繞品牌營銷的目的，在其具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對目標客戶的心理期望掌握，對品牌形象的設計，對傳播方式的選擇以及對品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營銷分為四個部分：
品牌個性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風格等。
品牌傳播（bc）：廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團隊建設、營銷制度、品牌維護、職員激勵、經銷管理等。
通過以上闡述和分析，可以通過以下四個方面進行有效實施。
根據(jù)長期的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，對行業(yè)品牌整體進行全方面的分析和調研。
品牌識別系統(tǒng)分析、品牌接觸點分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競爭格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢分析、品牌體驗分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢。
二、品牌維護和再建。
1、品牌維護流程。
（1）了解品牌價值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時的品牌危機公關。
公司為獲得顧客忠誠而努力保護產品形象和聲譽，維系產品或服務的感知度，以質量導向型顧客為目標市場。
實施品牌維護戰(zhàn)略：提升產品形象，增加產品或服務的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產品形象。
實施本戰(zhàn)略的難點在于如何維護品牌資產，尤其是品質的感知度。建議公司可以通過改進產品或服務的“背景”來實現(xiàn)品質感知度的維護或者提升。
（2）增加產品或服務的附加值。
公司可以讓高價格來反映高價值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進服務的同時提高價格（多對多）。第二，可以改進。
服務但保持價格不變（多對同）。第三，可以改進服務但降低價格（多對少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應集中于產品（服務）質量的提高。為了維護或提高質量，公司可以考慮流程重組，內部或外部兼并，產品（服務）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰(zhàn)略，公司將能保護產品或服務的可感知質量以及品牌形象。
三、品牌體系的構建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標）。
4、使用者類型調查的實施。
5、品牌體系調查的實施。
6、流通調查的實施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實行、評估。
四、品牌運作和管理。
——為什么我們要關注品牌的運作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網的普及；互聯(lián)網的快速發(fā)展。
消費者的變化：消費者需求增加；消費者變得更加挑剔；消費者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費者學會了討價和比較；消費者的需求層次增加和消費習慣的變化。
市場環(huán)境的變化：競爭更加劇烈；產品和質量的差異減少；惡性競爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產品的可替代性增強；國際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產品（服務）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動性加大；組織結構面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。
品牌運作和管理應該遵守的四個步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系、企業(yè)的結構、市場的狀況、競爭格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺。我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據(jù)要實現(xiàn)的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護及長期維護。
品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌運作和管理的科學過程，在有了知名度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現(xiàn)。所以，品牌運作和管理的重點是品牌的維持。
以往人們在談論品牌時往往想的是產品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽開始進入到感情的過程。
品牌運作和管理的四個重點要素。
建立卓越的信譽。
因為信譽是品牌的基礎。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。wto后很多國外品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于國外品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，品牌信譽是要依靠提升管理的水平，質量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質。我們必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產品或服務。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負的。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習慣變化的品牌才可能以最快的速度調整戰(zhàn)略來適應變化的環(huán)境并最終占領市場。
爭取廣泛的支持。
因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加我們品牌的信譽。
建立親密的關系。
客戶購買的習慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產品或服務的質量和功能。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產生購買的欲望。
對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運營，它提供中等好的產品和服務并以最。
好的價格和最方便的手段面對客戶。這樣的企業(yè)不是靠產品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關系來爭取市場的領袖地位的，相反的，它是靠低廉的價錢和簡單的服務來贏得市場的。
——例如，美國的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費品零售中繼續(xù)保持領袖的地位。
最優(yōu)化的產品。
如果一個企業(yè)能夠集中精力在產品研發(fā)上不斷推出新一代的產品，它就可能成為產品市場領袖。他們對客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產品。當然并不是靠一個新產品就可以成為產品的領袖，而是要年復一年地有新產品或新功能來滿足客戶對產品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領域的產品市場領袖；nike是運動鞋業(yè)中等產品市場領袖。這些產品市場領袖競爭優(yōu)勢并不在于他們的產品價格，而是在于產品的實際實用效果即產品的“表現(xiàn)行為”。
親密的客戶關系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務上，而不是放在滿足整個市場的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務關系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關系的情況下才可以了解客戶獨特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實現(xiàn)客戶的遠景目標。
——例如，airborneexpress就這樣一個靠密切的客戶關系而成為行業(yè)領袖的公司。這個企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務，從而使airborneexpress在很短的時間內就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報告篇五
本農業(yè)年度累計收購煙葉173.3萬噸，比去年同期157.4萬噸多收15.9萬噸，完成年度調控目標173.1萬噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬噸，比去年同期154.3萬噸多收15.5萬噸，完成年度調控目標167.7萬噸的101.2%；晾曬煙3.5萬噸，比去年同期3.1萬噸多收0.4萬噸，完成年度調控目標5.4萬噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產值同比增長1.9%，卷煙銷售產值同比增長10.4%。累計完成當年價工業(yè)總產值574.4億元，其中：卷煙產值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產值21.0億元；累計完成當年價銷售產值598.8億元，比去年同期469.3億元增長27.6%。
2月份內銷卷煙產量1310.8億支（262.2萬箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計銷量1431.1億支（286.2萬箱），比去年同期增長1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫存為1449.9億支（290.0萬箱）。1-2月份累計生產內銷卷煙3698.0億支（739.6萬箱），比去年同期增長5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬箱，三類卷煙同比增加42.6萬箱，四類卷煙產量基本持平，增加1.4萬箱，五類卷煙同比下降33.7萬箱。低檔卷煙供應不足的矛盾進一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計銷量3467.9億支（693.6萬箱），比去年同期增長6.8%。按統(tǒng)計銷量計算，產銷量差額為46萬箱；按推算銷量計算，產銷差額為24.7萬箱，產量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長16%，其中工業(yè)稅利增長3%，商業(yè)稅利增長59%。2月份工商利潤71億元，同比增長29%，其中工業(yè)利潤增長6%，商業(yè)利潤增長51%。
1-2月份累計實現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長31%，其中工業(yè)稅利增長24%，商業(yè)稅利增長54%。1-2月份累計實現(xiàn)工商利潤209億元，同比增長44%，其中工業(yè)利潤增長32%，商業(yè)利潤增長57%。
2月末卷煙工商庫存1449.9億支（290.0萬箱），其中：工業(yè)庫存400.0億支（80.0萬箱），商業(yè)庫存1049.9億支（210.0萬箱）。庫存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫存平均為193.6萬箱，進入2005年庫存明顯偏高。2月末卷煙銷售結構仍然偏高，低檔煙供應不足的矛盾仍然突出。2月末全國一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個省市在低檔煙供應不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過1.0，高檔卷煙庫存偏高。
百牌號和名優(yōu)煙產銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長，但庫存有所增加。
2月份生產百牌號卷煙1129.0億支（225.8萬箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬箱），增長7.3%。生產名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬箱），增長6.8%。
1-2月份累計生產百牌號3201.6億支（640.3萬箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬箱），增長27.4%，百牌號卷煙產量占全國總產量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個百分點。1-2月份累計生產名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬箱），同比增長31.8%，占全國總產量的40.1%，占百牌號產量的46.6%。1-2月份累計產量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產量總計占行業(yè)總產量的29.7%。2月份全行業(yè)在產牌號數(shù)為245個，比去年同期減少141個。
2月份銷售百牌號卷煙1173.8億支（234.8萬箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬箱），增長29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬箱），增長30.0%。
1-2月份累計銷售百牌號卷煙2734.8億支（547.0萬箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬箱），增長33.7%，百牌號銷量占全國卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長15.9%。1-2月份累計銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬箱），同比增長32.4%，占全國銷量的37.6%，占百牌號卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產量大于銷量，產銷差額為37.5萬箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個品牌銷量同比上升超過30%。1-2月份共有29個省（市、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長，其中湖北、山西、貴州等15個?。ㄊ?、區(qū)）增幅同比超過30%。
2月末百牌號庫存1140.1億支（228.0萬箱），同比增加169.2億支（33.8萬箱），占工商庫存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫存616.7億支（123.3萬箱），同比增加92.3億支（18.5萬箱），占工商庫存總量的42.54%，占百牌號庫存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個品牌存銷比較高，超過1.0，2月末這10個品牌商業(yè)庫存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫存總量的39.6%。
重點卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標占全國總量比重有所下降。累計卷煙產量3002.3億支（600.5萬箱），比去年同期增長4.4%，占全國總產量的80.7%，增長幅度低于全國0.9個百分點。其中：一類卷煙占全國比重94.6%，二類卷煙占全國比重92.0%，三類卷煙占全國比重82.3%，四類卷煙占全國比重71.4%，五類卷煙占全國比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬箱），同比增長13.27%，占全國工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點工業(yè)企業(yè)卷煙庫存為338.9億支（67.8萬箱），同比降低12.72%，占全國工業(yè)庫存的84.7%。
2月份重點城市卷煙銷量增幅高于全國1.2個百分點。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬箱），增長7.9%，增幅高于全國1.2個百分點。其中：一類卷煙占全國比重29.7%，二類卷煙占全國比重30.9%，三類卷煙占全國比重24.1%，四類卷煙占全國比重17.3%，五類卷煙占全國比重11.3%。2月末，卷煙庫存為217.9億支（43.6萬箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬箱），占全國商業(yè)庫存的20.8%。
煙草品牌分析報告篇六
2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉型。下面我就就其轉型前后的市場定位及其優(yōu)缺點，轉型的原因、效果，及建議做一點分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉型前做過一次調查，調查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達到了66%。
下面，我就就李寧在轉型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點做一些分析。
首先，我先說一下李寧轉型前的一些優(yōu)點：
1、由其調查結果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運會，并在2008年北京奧運會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運動類方面。
其次，李寧在轉型前的缺點有：
1、李寧品牌的人群定位不準確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。
3、品牌個性不鮮明。在消費者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。
4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達斯”的質疑和詬病。
5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術上的分散，經營上的結果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產品質量有待提高。李寧公司的產品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達斯，并成為消費者不喜歡李寧產品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉型，其轉型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉型是存在很多問題，具體如下：
1.從轉型至今，李寧的戰(zhàn)略轉型備受關注。包括品牌logo造型、宣傳口號的變化，部分產品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。
2.轉型前沒有和消費者做好溝通，李寧增長方式應該先從價值驅動做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達上錯誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。
就其轉型存在的問題，我給出一點個人建議：
1、向阿迪達斯、耐克看齊，仔細分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚（廣告詞：justdoit）,對于普通人來說，有點高不可攀。阿迪達斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調性，只有從他的目標消費者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標消費者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產品打造成更有張揚、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑ィ幕麄?，管理模式以及品牌的形象設計都應該做出相應的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產品，產品太多混淆了消費者視線，李寧品牌應該致力于一種產品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強的產品。
4、人群定位應該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
5、應該增強創(chuàng)新意識，加強品牌文化內涵，提高產品質量。
煙草品牌分析報告篇七
2014年12月。
目錄。
引言。
在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價值提升最快的公司，無疑人們想到的是韓國三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務主要以生產廉價產品為主，在西方人心目中三星曾經是代表著“低價位，低質量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時尚、高檔、技術領先，e化”的全球領導性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時間！
三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對這些問題本文通過對三星的詳細研究，從品牌的各個角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。
2011年，三星將一直以來用于中國市場的手機品牌“anycall”標志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標志的手機在中國已經取得了飛躍的發(fā)展，但為堅守全球品牌方針，三星改變了手機標志，體現(xiàn)了三星趨向國際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。
首先是三星徽標的設計，為了突出高端形象，三星的基礎色選擇了象征高科技的藍色?；A色體現(xiàn)了三星事業(yè)領域的廣泛性，給人一種安定感和信賴感，同時也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。
文字：英文samsung.用世界通用的英語，sam是“巨大、充足、強大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標識體，從而強化了追求高新技術的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。
形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵精圖治的形象。
三星與各國消費者和諧共存的理念。
“三”代表大、多、強的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會長如此說明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過所以經營活動累計建構而來，作為韓國代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競爭優(yōu)勢地位以及企業(yè)品牌價值。三星就像所以一流企業(yè)的作風“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來自于人的變革。
三星的“新經營運動”重組了企業(yè)的產業(yè)結構，制訂了進的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個家喻戶曉的核心強勢品牌，而且要使產品的品牌成為創(chuàng)新和高品質、時尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識別，使品牌識別與進軍高端數(shù)字化產品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團隊組建后，著力主打一個品牌，三星電子（samsung）。
三星在品牌辨識度與價值感的塑造上煞費苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動經營品牌，通過社會公益強化品牌。
為了做的這一點，公司一是不斷開發(fā)推出設計時尚、功能先進、使用方便的數(shù)字高端產品與品牌想配合；二是實行高定價，進入更加高檔的銷售渠道。進入各種專賣店，為了維護品牌形象，三星的每種產品都只選一個總代理商負責區(qū)域的銷售工作，避免渠道沖突；三是透過體育營銷和事件營銷一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時尚、魅力”的明星作為產品形象代言人；五是在市場推廣，進行體驗營銷。
1997年經濟危機發(fā)生后，三星公司決定重新進行品牌定位，做到高級化、個性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質、不斷的創(chuàng)新、引領潮流觀念和產品贏得了顧客的青睞，成功樹立了“動感、時尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產、廉價賣出的規(guī)模經營模式。
2.2.1體育文化營銷推廣品牌形象。
因為他們看到，體育運動越來越超越人種、國界和文化，而且關心度比較高的是年輕人，三星電子產品的目標消費者主要就是有活力的年輕人，和體育的關注者非常吻合。
公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計劃）作為其體育營銷的最高策略，強力打造品牌聲勢。贊助奧運會使品牌與奧運結合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當作值得尊敬的品牌。
從白色家電到it產品，三星的產品線非常廣，只有不斷地進行市場調查，才能了解消費者對其品牌的真正看法，市場的潮流是什么，主要競爭品牌是怎么操作的，消費者的需求是怎么變化的，公司的重點在哪里，自己的力量是否夠投入，消費者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標消費客戶，集中投入相應的領域和市場，并與競爭對手做品牌區(qū)分，達到品牌迅速提升的目標。李相鉉說：“這是品牌管理部門一項艱巨的工作任務?！?BR> 1997年三星品牌在中國遭遇挫折后，就對消費者做了需求調查，對產品質量和維修服務做了一定的革新和改善。同時發(fā)現(xiàn)如果產品質量和使用功能突出，消費者可以接受更高的價格。后來三星電子在中國的品牌管理也大有收獲。中國消費者對三星品牌抱有很大成見的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹立了高技術、高品質、高價值、高檔次的品牌形象。
三星的快速崛起有一個重要原因，它擁有很多消費電子廠商所沒有的優(yōu)勢：核心零部件的設計和生產能力。
據(jù)統(tǒng)計，蘋果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競爭對手的認可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產上的實力，三星已經建立了一個垂直整合的產業(yè)鏈帝國。
前瞻性地投資半導體和液晶面板，當別的企業(yè)還在追求技術和品牌優(yōu)勢時，三星就已經構建了超越品牌和技術的垂直產業(yè)一體化優(yōu)勢，而這也促使三星才能在新世紀一開始就依托產業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。
技術。1977年三星電子兼并三星三洋，標志著三星oem時代的結束。
采用“銷售公司—生產基地—研究機構”的漸進本土化模式，全面進入一線國際市場。在國際市場選擇上，三星選擇市場壁壘高、進入難度大的美國、德國等一線國家作為突破口。三星進入國際市場，采用的是“銷售公司—生產基地—研究機構”的漸進本土化模式。
具體來看，1978年，三星在美國建立銷售公司；1982年，三星在德國建立了銷售公司，同時在葡萄牙建立了海外第一家生產公司；1984年，三星在英國建立銷售公司，在美國建立生產公司；1987年，三星在美國和日本成立研究機構，同年在澳大利亞、加拿大建立銷售公司和在英國建立生產公司；1988年，三星在法國建立銷售公司。
亞洲金融危機之后，三星開始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術變革的重要契機，加大產品創(chuàng)新。三星敏銳地意識到數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，三星開始從模擬時代步入數(shù)字時代，開始向數(shù)碼產品創(chuàng)新轉型。在20世紀90年代末，三星開始將數(shù)字技術確立為企業(yè)技術創(chuàng)新的首要方向，引領了全球數(shù)字化浪潮。
為提高產品研發(fā)設計能力，三星的技術研發(fā)投入每年高達當年銷售額的8%，年均增長率近15%。三星在產品核心技術和設計能力方面取得了長足的進步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請并公開的專利已經達到70649件，超過索尼21432件。在產品創(chuàng)新的基礎上，對samsung品牌重新定位。通過產品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術的領先者、簡約時尚、高價值”的高端形象。
三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設計中心推出的創(chuàng)新產品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級品牌的新形象。三星還利用娛樂來傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機的matrixphone(sph-n270)。
如三星在中國網站突出強調“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻于中國社會的企業(yè)”。
4.品牌評估。
4.1品牌資產評估。
首先，三星集團設立了“品牌委員會”來負責管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒有集團的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認為這在三星重塑品牌的過程中是很重要的，因為一個強勢品牌首先要有一個品牌識別，三星用“品牌委員會”這個組織來給予保證。
其次，三星設立了擔任品牌管理的“全球營銷室”，負責三星重塑品牌的全套營銷計劃的執(zhí)行，并聘請了畢業(yè)于哈佛大學的專家金炳國(副總理)擔任責任人。
另外，三星成立了“商標行銷基金”，每年投入1億美元對大型體育賽事進行營銷宣傳活動，并且通過第三方咨詢服務的方式來監(jiān)督下屬部門在品牌與營銷戰(zhàn)略上的實際執(zhí)行情況。
結束語。
三星的品牌價值在短短46年內能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進行了品牌重塑，并配以全套的營銷計劃執(zhí)行品牌重塑計劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團的領導人在三星危機時刻及時地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預測到行業(yè)未來發(fā)展趨勢，在數(shù)碼領域內投以重金，創(chuàng)建快速技術創(chuàng)新、不斷的推出新產品和獨特、時尚的產品設計的品牌識別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進行調整以適應重塑計劃，設立“品牌委員會”來保證定位的溝通和合作，設立“全球營銷室”來策劃營銷溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計劃。最終使得三星成功地樹立了“時尚、高檔、技術領先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價值在三星品牌的重塑過程中迅速提升。
煙草品牌分析報告篇八
杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內贏得贊譽。
調查數(shù)據(jù)顯示，的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占。
進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：
是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據(jù)市場。
2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富。
服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。
煙草品牌分析報告篇九
一元復始，萬象更新。在這年末歲初的時候，我懷著十分愉悅的心情，認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
一、努力學習，如饑似渴鉆研業(yè)務知識。
知識使人進步。在社會主義市場經濟條件下，要使自己能夠不斷適應復雜多變的銷售市場，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規(guī)定，并且認真地記寫學習筆記3000多字。力爭使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經濟政策，了解煙草市場整體動態(tài)。其次是努力學習與經營有關的業(yè)務知識，尤其是市場營銷方面的知識，如了解市場，掌握動態(tài)，遵重客戶，熱情服務，現(xiàn)代物流模式等。
學習方法：
一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。
二是向業(yè)務內行學習，帶著工作中存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業(yè)務知識的目的。
三是主動參加單位組織的集中學習，認真學習，共同討論，探索真締。
四是通過網絡系統(tǒng)學習，隨時掌握我們行業(yè)的各種信息。
二、遵守紀律，滿腔熱忱地干好本職工作。
紀律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀律的重要性，因此，我堅持每天準時上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當，非重大事項，絕不請假，一年來做到了出滿勤、干滿點。
工作中，團結同志，尊重領導，服從工作安排，聽從領導調配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。
三、積極主動，熱情周到地為客戶服務。
客戶是上帝，是我們的衣食父母?？蛻艚浝?，每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認識到，當客戶經理，并不是去領導他們，而是要積極主動，為客戶提供熱情周到地服務。在很多行外人看來，煙草實行專賣，做的是獨家生意，煙有車拉，送到一下，輕輕松松，無憂無慮。其實并非如此，在一個管片內，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說煙送少了，有說煙送晚了，有說外地煙賣不動，有說本地煙都給了熟人。每見一個客戶，我們都必須給他們做耐心細致地解說，宣傳政策，說明情況，上至國家方針，下至行業(yè)動態(tài)，遠至煙草生產規(guī)劃，近至幾個月內的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員，讓客戶了解行情，掌握大勢，理解我們，搞好銷售。
為了進一步加強合作，密切聯(lián)系，互相信任，成為朋友，我經常主動與客戶拉家常，噓寒問暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購銷關系為朋友關系，共同想方設法加大銷售，完成任務。
經過回顧總結，深知自己在一年來的工作中還存在一些不足：
一是學無止境，自己的知識還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅持學習，提高自己；
二是工作苦累時，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點，努力工作，爭取更大的成績。
煙草品牌分析報告篇十
作為初次涉入家居建材市場的第一課，通過調查提高自己的研究能力、思維能力、組織協(xié)調能力、溝通和應變能力。同時為華隆家具裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學的市場依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，為進一步加強招商引資，對華隆的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。本次調研展開8月11~12日，2天，統(tǒng)計分析及總結報告13日，1天。
根據(jù)江蘇省委、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一，以及大力發(fā)展東隴海產業(yè)帶的戰(zhàn)略定位，我市在建設區(qū)域性商貿物流中心城市的進程中，繼續(xù)加快建設區(qū)域性大市場，著力打造區(qū)域性商貿物流集散中心，以服務和滿足我市及區(qū)域經濟建設、社會消費的需求。
商貿服務業(yè)的發(fā)展水平，是一個城市形象和品位的重要體現(xiàn)，是提升城市綜合競爭力的重要載體。家居建材作為商貿服務業(yè)的重要組成，對于豐富商貿服務內涵，拓展現(xiàn)代服務領域，完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業(yè)核心區(qū)，形成“城內大商場、城中特色街、城郊大市場、城外大物流”的商貿服務新格局。建設培育專業(yè)家居建材市場，要因地制宜，遵循市場規(guī)律，把家居建材專業(yè)市場建設作為商貿服務業(yè)擴張的重要突破口，將其培育為新的經濟增長板塊。
家居建材市場的基本情況。
徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀九十年代(升輝、新世紀為代表)。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場。各類市場在市場經濟條件下發(fā)展的較迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業(yè)、繁榮全市經濟發(fā)揮了極其重要作用。
專業(yè)市場建設實現(xiàn)新突破?？偼顿Y億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積、投資額的商貿服務業(yè)項目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模的燈飾市場——金源燈具廣場建成開業(yè);建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區(qū)家具家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。
一、目前徐州市家居建材商品經營商戶主要分布六大片區(qū)：
2、江蘇朝陽集團的朝陽家具市場、新生里市場外延的鑫生里建材市場板塊;。
3、建國路(市政府審批中心至開明市場)建材市場板塊;。
4、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場、古彭大廈五、六樓冠樹家具市場;。
6、(新生市場)解放北路殷莊段德客樂國際家居廣場。
二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：
1、東三環(huán)市場帶。
a、沿東三環(huán)分布，聚集效應明顯，經營品類齊全，陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地毯布藝類、木業(yè)門類、油漆涂料類、石材類、廚房用品類、吊頂材料類、瓷磚地板等一應俱全。
b、該片區(qū)升輝(94年)、新世紀(98年)已有十余年經營歷史，在消費者中印象較深，目前這兩家市場都在提檔改造、擴大經營面積、商業(yè)形象好，已形成良好的市場效應。
2、朝陽市場家具城、鑫生里建材市場片區(qū)。
a、朝陽市場家具城經營中低檔家具，依托朝陽市場的影響和輻射，人流量大，為中低端客戶為主，可定制家具。
3、建國路板塊建材市場。
a、該區(qū)商戶沿街分布，由經營戶自發(fā)性組合。由于入駐的經營戶多，市場形成一定氣候。。
b、屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具照明、五金水暖、電工電料、防盜門類等經營為主，目前經營狀況相對較好。
c、由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經營較零亂，沒有停車場地，且城市建設道路拓寬后，人行道變狹小，消費者購物不方便。
4、市中心金海馬家具廣場、冠樹家具廣場;。
煙草品牌分析報告篇十一
摘要：經濟運行分析是企業(yè)經濟管理的重要手段，但是目前煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一系列問題，針對這些問題，我們來探討下煙草企業(yè)經濟運行分析改進對策。
（一）宏觀經濟環(huán)境分析。
分析研究地區(qū)宏觀經濟、政策環(huán)境、人口流動、居民收入、社會零售、消費需求的影響因素。
（二）銷售分析。
動態(tài)分析卷煙調撥、卷煙總體銷量、各類別卷煙銷量占比及原因、重點品牌銷售、品牌培育、低焦油卷煙銷售、商業(yè)及社會庫存、終端市場情況等進行全面的分析，重點分析銷售計劃目標與實際銷售進度之間的差距及產生原因，分析銷量同比及環(huán)比上升或者下降的原因，分析不同區(qū)域市場因素對銷售業(yè)績的影響，比如價格、服務、品牌、銷售策略等不同所造成的銷量的不同。
（三）煙葉生產經營分析。
分析全市及產區(qū)分公司煙葉種植、收購、調撥關鍵時點的階段性主要指標情況，重點分析煙葉銷售、煙葉費用、煙葉效益指標及生產收購調撥情況；通過煙葉生產經營分析來穩(wěn)定煙葉生產經營。
（四）專賣監(jiān)管分析。
重點分析月度、季度、半年、年度查處假煙網絡案件、假冒卷煙案件、真煙省內跨市流動及市外流入卷煙品牌、數(shù)量、案值、流向情況，關注市場凈化率及市場凈化率波動較大的單位，通過案件分析、市場監(jiān)管情況為市場銷售策略做出參考。
（五）物流成本費用分析。
分析全市物流五項關鍵指標累計、同比及環(huán)比情況，與全省水平或同期對比排名，分析影響效率的因素、物流費用管控水平。
（六）財務分析。
針對煙草企業(yè)的財會報表及其他財務相關資料作為分析對象，采用專門的分析技術與分析方法，對主營業(yè)務收入、利潤情況、成本情況、利稅情況、費用情況、收入分配等各環(huán)節(jié)進行分析和評價，分析企業(yè)的運營能力、盈利能力等一系列經濟管理活動。通過對財務分析使管理層了解當前企業(yè)經營狀況，為決策提供一定的依據(jù)及建議。
（七）其他分析。
可以從企業(yè)內部工作流程、經營管理中存在的問題及改進措施、生產指標的完成情況及原因、企業(yè)人員崗位素質等進行分析，全面進行煙草企業(yè)經濟運行分析工作。
煙草企業(yè)經濟運行分析的意義主要有兩方面，一方面，通過經濟運行分析中的宏觀經濟環(huán)境分析、卷煙銷售分析、煙葉生產經營分析、專賣案件分析、物流成本費用分析、財務分析等指標可以反映出企業(yè)整體運營情況。另一方面，通過企業(yè)經濟運行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營管理中存在的問題，明確企業(yè)未來發(fā)展目標，經濟運行分析企業(yè)高層可以通過分析結果來制定解決方案，并規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展目標，通過分析，來給企業(yè)提供參考建議與依據(jù)，這樣企業(yè)在做出決策的時候可以更科學、合理。一般企業(yè)領導要做出決策的時候需要大量的信息來決定，比如需要根據(jù)當前卷煙的庫存以及銷售情況來決定下個季度的生產指標。比如根據(jù)企業(yè)銷售增長率和企業(yè)資產增長率來了解企業(yè)發(fā)展情況，為企業(yè)未來生產研發(fā)投入做出決策。比如通過品牌環(huán)比增長情況、各類因素對品牌銷售額的影響等分析做出下一階段的銷售策略等。經濟運行分析的各類指標結果，能夠為領導決策做出參考依據(jù)，從而幫助企業(yè)快速發(fā)展。
經濟運行分析對煙草企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，雖然目前我國煙草企業(yè)已開展經濟運行分析工作，但是由于經驗不足、沒有專項人才等各方面原因導致煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一些問題。首先，缺乏科學的分析指標體系設計，進行經濟運行分析的時候一定要結合企業(yè)自身的實際情況來設計經濟運行分析指標，很多企業(yè)在這方面不知道如何下手，可能會在網上下載一個模板，然后把數(shù)據(jù)生套進去，實際分析出來的內容對企業(yè)發(fā)展沒有任何意義，不具備參考性。第二，在進行經濟運行分析的時候，由于目前卷煙市場終端數(shù)據(jù)缺乏，很難采集到全面、即時、精準的指標數(shù)據(jù)，大多數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)內部的信息應用平臺，對于卷煙市場終端數(shù)據(jù)多采用基礎性的市場調研、人為的統(tǒng)計、經驗性的估算，缺乏基于市場需求的數(shù)據(jù)采集體系，導致分析出來的結果欠缺精準性、科學性、預判性。第三，企業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質能力偏低，經濟運行分析是要有這相關專業(yè)能力的人來開展分析工作，對統(tǒng)計知識的熟練掌握、數(shù)據(jù)分析工具的科學應用、市場發(fā)展態(tài)勢有前瞻性，知道從什么角度分析、清楚怎么提出問題與解決方案，只有這樣才能有效進行煙草企業(yè)經濟運行分析。
因為煙草企業(yè)經濟運行分析存在一些問題，導致分析結果不理想、質量不高，所以需要有一些措施，來改善這些不良現(xiàn)狀，可以從三方面著手。第一，利用信息技術力量，提高卷煙市場數(shù)據(jù)采集、信息化建設力度。煙草企業(yè)經濟運行分析是需要一定的數(shù)據(jù)平臺支持，這些都離不開信息技術的幫助，所以要想系統(tǒng)性的進行經濟運行分析就要創(chuàng)建生產、銷售、運行等一體化的信息化平臺，企業(yè)內部建立起能夠真實反映企業(yè)經營情況、銷售動態(tài)情況、經濟效益的內部報表，企業(yè)外部與零售客戶、卷煙消費者等建立信息共享平臺，讓煙草從生產到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都能真實即時，并且實現(xiàn)信息共享，這樣才能夠更加專業(yè)的開展經濟運行分析。第二，構建合理、科學的經濟運行分析指標。不能為了完成經濟運行分析報告而分析，要根據(jù)企業(yè)實際管理需求來建立分析指標，要讓這些分析指標落實可行，用數(shù)據(jù)指標反映當前的經濟運行真實狀態(tài)、研判經濟運行發(fā)展的趨勢，這樣才能給企業(yè)管理提供有效建議，才能推動企業(yè)不斷發(fā)展。第三，要提升企業(yè)工作人員整體素質能力。當前企業(yè)核心競爭力是人才，企業(yè)員工的素質能力不同，專業(yè)技能水平不同、業(yè)務素質不同、職業(yè)道德觀念不同都會對企業(yè)經濟運行分析造成一定的影響，所以煙草企業(yè)構建一支高素質、高水平、高能力的人才隊伍，對企業(yè)經濟運行分析提供專業(yè)的分析，給予可信賴的建議，讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
煙草企業(yè)經濟運行分析能夠反映企業(yè)整體運營情況、明確企業(yè)未來發(fā)展目標、為領導層決策提供參考依據(jù)，雖然目前煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一些問題，但是只要我們通過不斷的總結分析，提高信息化建設力度、建立科學的分析指標、運用優(yōu)化的經濟運行分析方法、提高員工整體素質，就一定能夠改善不足之處，提高分析質量。
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煙草品牌分析報告篇十二
摘要：在一個企業(yè)當中，要想正常運行，做好經濟管理是十分重要的，而要想做好企業(yè)的經濟管理，就必須要對企業(yè)的經濟運行情況進行必要的分析，在具體的工作中，只有做好了詳細的、全面的、科學的經濟運行評價之后，才能切實的發(fā)揮出經濟管理的有效作用，才能讓企業(yè)保持穩(wěn)定健康向前發(fā)展。所以，在近些年來，在我國的煙草行業(yè)當中，許多的運行決策都是依靠其經濟運行分析和評估來得出的，下面這篇文章將就對當前煙草行業(yè)經濟運行分析些什么？經濟運行的具體情況和存在的問題以及如何改善提出必要的解決措施，對這些問題進行深入探討。
在近些年來，我國的煙草行業(yè)經歷了三十年的發(fā)展，各項改革也不斷的深入和完善，整個經濟運行形勢十分可觀，連續(xù)多年保持了持續(xù)健康增長，而在這經濟健康增長的過程中，經濟運行管理起到了十分重要的作用。企業(yè)管理者十分重視對經濟運行的分析和評價，經濟運行分析管理在很大程度上影響了煙草行業(yè)的發(fā)展。但是，在這個過程中，依然存在著諸多需要解決的問題和困難。筆者將結合相關的煙草行業(yè)經濟運行分析經驗，對當前和未來煙草企業(yè)經濟運行分析淺談幾點看法。
如今的中國煙草卷煙量效齊增，發(fā)展強勁，為國家貢獻的稅利持續(xù)增漲、卷煙終端建設商務投入不斷加大，煙基工程投入巨大，卷煙零售戶、煙農的收入的大幅增加，直接與煙草有關的就業(yè)人口數(shù)成倍增加。面對這樣的形勢，在今年5月，國家煙草局局長凌成興針對煙草行業(yè)在整個經濟社會中所處的位置，所面臨的形勢以及發(fā)展過程中存的問題，提出了要思考、謀劃、實踐“三大課題”，即煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標在哪里。為煙草行業(yè)的發(fā)展指明了方向，也為煙草行業(yè)的經濟運行工作提出了更高的要求。這就要求在經濟運行工作的相關人員考慮在在國際國內控煙組織勢力逐漸強大的時刻，在國家改革的非常時期，如何維持國家煙草專賣制度？如何推動中國煙草的持續(xù)健康發(fā)展？這些問題能否得到及時有效的解決，在未來將會影響著整個煙草業(yè)的良性發(fā)展，因此，相關的行業(yè)人員和管理者必須要對當前和未來煙草業(yè)經濟運行情況進行全面的、綜合的、科學的分析和評估，找出在發(fā)展過程中所存在的問題，以及造成這些問題的主要原因，進而有針對性的解決好當前煙草業(yè)的經濟運行現(xiàn)狀。
2.1開展經濟運行分析，有利于了解企業(yè)的運行情況。通過對企業(yè)的經濟運行情況進行全面的分析和評估，有利于管理人員了解企業(yè)的財務狀況，有利于了解企業(yè)的產量、庫存、銷量等重要指標，通過對標管理和資產管理可以將企業(yè)的大量運行情況直觀的體現(xiàn)出來，有利于管理者全面了解各類信息，有利于管理者科學有效的做出決策，提升其企業(yè)的綜合管理水平。
2.2進行經濟運行分析，有利于企業(yè)制定科學的發(fā)展綱要。煙草企業(yè)通過開展經濟運行分析，可以有效的將企業(yè)的經營情況、發(fā)展狀況、財務管理情況等綜合性問題找出來，企業(yè)相關負責人可以對自己的工作進行全面評估，找出自身工作中所存在的問題，針對這些問題提出科學有效的解決對策，以及為企業(yè)未來制定出詳細的發(fā)展綱要，進而確立更加明確的發(fā)展目標。因此，可以說，在煙草行業(yè)中推行經濟運行分析，為整個企業(yè)的發(fā)展提供了全面性依據(jù)，彌補了企業(yè)在發(fā)展過程中的不足，讓企業(yè)領導的決策更有針對性、合理性、科學性。
2.3推行經濟運行分析，為企業(yè)領導決策提供參考依據(jù)。結合企業(yè)的相關經濟運行數(shù)據(jù)和分析結論，企業(yè)領導能在此基礎之上更加準確和全面的了解企業(yè)的經營情況，了解自身企業(yè)所面臨的困境和存在的問題，然后再根據(jù)這些問題，提出切實可行的解決對策。比如：只有對企業(yè)的負債情況以及相關的資金鏈流動情況進行了解之后，才能進一步明確企業(yè)自身的債務償還能力，進而制定出科學的方案。結合企業(yè)經濟運行的各類指標，可以準確的了解企業(yè)在許多行業(yè)中所具有的競爭力以及行業(yè)地位等等，為企業(yè)的科學決策提供必要的參考依據(jù)。
3.1銷售分析。對煙草的銷售情況進行分析，能有效的了解實際銷售量和目標銷售量這二者之間存在的差距和關系，同時還能有效的對銷售過程中的影響因素進行全面的分析，比如：究竟是哪些方面影響了銷售不佳、品牌培育過程中遇到的困難和問題，轄區(qū)市場的卷煙銷售的基本情況等情況，這些都是在進行經濟運行分析所需要分析的內容。
3.2財務分析。財務分析實際上就是對煙草業(yè)的整個經濟數(shù)據(jù)進行分析，采用多種必要的措施，對企業(yè)的各類經濟活動作出客觀的全面的評價，進而得出企業(yè)是處于一種盈利狀態(tài)還是處于一種虧損狀態(tài)。財務數(shù)據(jù)是企業(yè)的管理者和領導者都需要了解的，同時也是制定企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃的可靠信息之一。財務分析為企業(yè)經營者、管理者提供企業(yè)過去、現(xiàn)在的經營情況，方便管理者為企業(yè)以后的發(fā)展制定合理決策。
就當前來說，在整個煙草業(yè)基本上都采用了經濟運行分析，但是，在運用的過程中，依然存在著諸多的問題，對整個煙草業(yè)的運行分析結果產生了一定的偏差，而這些問題主要表現(xiàn)在下面的幾個方面。
一方面，沒有一套完善的評價指標體系，整個運行分析指標體系與煙草業(yè)的實際情況有所出入；另一方面，在開展經濟運行分析的過程中，缺乏先進的分析手段和分析技術，相關的煙草分析數(shù)據(jù)體系尚未形成；最后，企業(yè)的綜合管理水平不高，企業(yè)的經濟運行分析缺乏必要的專業(yè)性人才，不能滿足整個煙草業(yè)對經濟運行的需求，基于上述這三個原因，嚴重的影響了整個煙草行業(yè)的經濟運行分析質量，所以，要想繼續(xù)發(fā)揮經濟運行分析在煙草行業(yè)發(fā)展中的作用，需要作出下面的幾點改善。
4.1提升信息化建設，大量采用企業(yè)信息化設備。要想在煙草業(yè)快速開展經濟運行分析，必須要依靠信息化技術才能實現(xiàn)。因此，一方面要持續(xù)的提升企業(yè)的信息化建設，另一方面也需要逐漸構建起符合煙草行業(yè)自身的實際情況的內部數(shù)據(jù)庫和相關報表，將企業(yè)的運行情況和經濟效益有效的體現(xiàn)出來。
4.2構筑符合煙草行業(yè)的指標體系。需要借助企業(yè)的管理需求，逐步構建起符合煙草行業(yè)實際情況的分析指標體系，避免一些帶有偏見的極端思想的出現(xiàn)，一定要聯(lián)系實際，有效的處理好這一問題，才能讓整個分析切實高校的推進，因此，在進行指標體系構建時，需要遵循全面和規(guī)范的原則，進而構筑起完善的指標體系。
綜上所述，推行經濟運行分析，是許多企業(yè)開展決策的重要依據(jù)，對于整個煙草行業(yè)來說更是如此，然而，就當前的煙草行業(yè)來說，在推行經濟運行分析的過程中，依然存在著許許多多的不足，但是，這些不足是完全可以采取措施進行彌補的，只需要從提升企業(yè)經濟分析專業(yè)人員素質、努力構建起企業(yè)信息化平臺等方面入手，就能切實有效的改善其分析現(xiàn)狀，提升其經濟運行分析的質量。為推動整個煙草行業(yè)的健康良性發(fā)展提供強力保障，為企業(yè)領導的決策提供客觀真實的數(shù)據(jù)支持。
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[6]曹越.對我國煙草業(yè)產業(yè)組織結構及其應對國際競爭的策略研究[d].同濟大學，2007.
煙草品牌分析報告篇十三
編者按：本文主要從當?shù)亟洕l(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進一步的規(guī)范；關于貨源問題，對卷煙品牌調研報告進行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大、規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場，具體材料請詳見：
通過這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當?shù)亟洕l(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現(xiàn)在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結構的主力軍。
三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。
四、關于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應該積極宣傳，生產低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經銷商增加購貨量。
煙草品牌分析報告篇十四
1、把握銷售機遇，實現(xiàn)卷煙銷售開門紅。針對2008年12月份的下半月沒有訪銷，一月份社會庫存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時機，憑借著新年伊始貨源供應充足的有利時機，我們加大宣傳力度和服務力度，從而實現(xiàn)了2009年卷煙銷售的開門紅，達到了預期銷售目標。
2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們在品牌培育上，以百牌號卷煙為基礎，以重點骨干品牌培育為重點，認真落實市公司品牌培育實施方案的總體要求，把培育品牌和提升結構作為我們營銷工作的重中之重，在客戶經理拜訪零售客戶時因地制宜、各有側重，切實做好重點品牌卷煙上柜工作。一是開展面對面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側重。針對客戶經理所轄區(qū)市場消費水平不同，我們在此次宣傳的重點品牌和關注品牌的共18個品牌中選出5個零售戶不太熟悉、上柜率和市場占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側重點，從零售戶店中購買并發(fā)到客戶經理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進行面對面的直觀宣傳講解，并請零售戶進行品吸，使其對這些卷煙有了全面的了解，并主動購買，逐一上柜。二是通過制作零售戶品牌培育表，對零售戶經營的品牌數(shù)量、重點品牌和關注品牌沒有上柜的卷煙進行逐一進行清點，對沒有達到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來，并通過耐心的解釋和思想工作要求零售戶對沒有上柜的品牌進行補訂。為防止零售戶在訂貨時漏訂，我們還將預訂單錄入微機，在電訪時通過電訪員的提醒，指導零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結構。2009年重點培育品牌銷售計劃為箱，銷量為箱，完成計劃的；關注品牌銷售計劃為箱，銷售量為箱，完成計劃的。
3、積極迎合卷煙市場走勢，把握煙草發(fā)展趨勢，緊緊圍繞國家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國家局確定的“全國30個重點骨干品牌”為重點，以20+10名錄中的當前在銷卷煙品牌為宣傳培育對象。要求客戶經理在宣傳過程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場發(fā)展趨勢，讓卷煙零售戶來自動引導消費，最終引領市場。
4、加強監(jiān)督檢查，促進工作開展。為了促進卷煙營銷工作的順利開展，保持保量的完成好各項銷售工作任務，我們每月深入全旗卷煙市場，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價簽粘貼、服務手冊的利用以及工作人員服務水平、工作態(tài)度等方面對卷煙營銷人員的工作進行全面考核，發(fā)現(xiàn)問題及時進行糾正，確保卷煙營銷工作的有序進行。
二、加強自律、不斷規(guī)范卷煙經營行為。
2、根據(jù)內管辦的具體要求把填寫內管手冊等內容列入考核之內，進一步規(guī)范了內管手冊填寫的內容及小票的粘貼，同時我們不斷加強對銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過市場走訪對客戶經理和送貨員的工作進行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經營中的不規(guī)范行為，促進三員服務質量的不斷提高。
2、加強卷煙社會庫存價格監(jiān)測和管理，完善市場信息采集體系建設。為充分挖掘卷煙零售終端信息價值，切實落實“稍緊平衡、穩(wěn)價促銷”宏觀調控措施，在今年的5月份，我們根據(jù)《通遼市公司卷煙社會庫存和零售價格監(jiān)測報告制度的通知》精神，我們在全旗范圍內，針對不同限量檔位、地理商圈和經營業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個具有一定代表性的零售客戶，從消費者、零售客戶兩個維度，構建卷煙社會價格監(jiān)測系統(tǒng)。通過采取“上門入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進行實地走訪和盤點，每月實施兩個周期的庫存情況、價格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調查。調查完畢，并每月向市局公司撰寫市場調查報告，客觀反映市場真實狀況。通過密切關注社會庫存、零售價格動態(tài)變化，準確掌握社會庫存和市場零售價格，為市局公司調整貨源供應節(jié)奏，努力做到“價格穩(wěn)定、庫存合理、盈利提升”提供了可靠依據(jù)。
3、準確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應管理辦法》規(guī)定，對轄區(qū)內所有零售客戶限量檔位進行重新梳理，準確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過合理定量，我們有意識從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉變。在此基礎上，我們在密切掌握零售戶銷售動態(tài)的基礎上，每季根據(jù)零售戶銷售情況，及時按照檔位標準對零售戶進行檔位升降。切實維護了零售戶的利益，保護了零售戶的銷售熱情。
4、做好需求預測工作，掌握市場動態(tài)。為了“真正了解客戶和消費者真實需求”的要求，把“需求預測”作為關鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預測領導小組”，對每月客戶經理的預測量進行認真仔細的研究和分析后，提交市局（公司）營銷中心，為市局（公司）適時調整營銷策略，貨源的采購，提供了基本保障。
煙草品牌分析報告篇一
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅強領導下，緊緊圍繞年初工作會議下達的目標任務，按照“工作上水平、質量上臺階”的總體要求，積極謀劃，務實重干，經濟運行態(tài)勢良好，各項工作均取得長足進展?，F(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經濟運行情況匯報如下，如有不足之處，敬請批評指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計劃的xxx%。
（二）銷售結構。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達xxx%，完成年計劃的xxx%，占整個銷售比重的xxx%，同比增加xxx個百分點；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結構漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實現(xiàn)銷售額xxx萬元，同比增加xxx萬元，增幅為xxx%；1實現(xiàn)單箱均價xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實現(xiàn)利潤xxx萬元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬元。
（四）費用情況。
可控費用支出xxx萬元，較去年同期增加xxx萬元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬余支，案值xxx萬余元。其中，查處無規(guī)定防偽標志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；無證經營卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬余支；千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起。通過不斷的源頭打擊和終端治理，進一步打擊了轄區(qū)內各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場。認真開展“天價煙”和“明碼標價”專項治理活動，定期開展檢查活動，保障了高價位卷煙市場規(guī)范有序。堅持內部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經營卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點品牌。
銷售人員積極做好重點品牌的宣傳引導工作，加強與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務的質量和水平。通過電話服務、到店指導等方式，加強零售終端建設，幫助客戶合理調整經營策略，提高重點品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽，提高了客戶的盈利水平，使重點骨干品牌銷售增速加快，促進了卷煙銷售工作2順利開展。
（二）做好各項保障工作，確保銷售工作順利開展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢，及時向市局請示啟用了備用倉庫，抽調機關人員參與倉庫值班，專賣人員參與跟護，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負擔，增強了各部門間的團結協(xié)作意識，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開展。
（三）深入開展市場整治行動，提高市場凈化率。
重點開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作，加強對重點商戶、重點區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起，市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價煙”專項治理活動，對照明碼標價、承諾書、價格執(zhí)行“三個百分之百”的要求，對轄區(qū)高價位卷煙經營商戶進行了認真的自查督查，保障高價位卷煙市場規(guī)范有序。
（四）加強理論學習力度，夯實企業(yè)管理基礎。
認真開展“四個三”教育活動，黨組成員帶頭學習，干部職工積極參與，組織了集中講課活動，由班子成員輪流主講，營造了濃厚的學習氛圍。認真做好各項基礎管理工作，重點加強費用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認真落實市局關于作風建設的新要求，加強廉潔自律，嚴禁鋪張浪費，積極營造風清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動力。
上半年，xx縣局雖然在各項工作上雖然取得了一定的進展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實的地方，一些工作雖然落實了但是效果不理想；二是服務商戶的水平和能力還需進一步提高，客戶經理人均服務客戶人數(shù)過大，目前xx縣市場共有持證經營戶數(shù)xxx戶，而客戶經理僅有xxx人，人均服務商戶數(shù)達到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開展；三是零售終端柜臺整體形象較差，存在柜臺不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護門店形象意識不強，明碼標價配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進一步加強，市場凈化率還需進一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強調控力度，穩(wěn)步推進銷售工作。加強市場調研力度，通過對市場價格、社會庫存、市場需求的全方位了解，掌握市場真實需求，合理投放貨源，保證市場需求基本平衡，穩(wěn)步推進銷量，確保全年銷量任務圓滿完成。
二是提高服務水平，加強重點品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強客戶經理宣傳引導的力度，注重宣傳質量，突出宣傳效果，引導零售客戶建立全國重點骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點品牌市場適應能力和競爭力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強市場監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機制的作用，加大打假破網力度，加強對重點商戶、重點部位和重點區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進無證商戶取締工作，重點查大案、查要案，保障市場經營秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴格規(guī)范營，維護卷煙營銷秩序。全面落實卷煙規(guī)范經營各項管理規(guī)定，加強教育力度，認真開展自查工作，加強卷煙經營行為的過程監(jiān)管，堅決預防和杜絕各類不規(guī)范問題。
五是加強隊伍建設，細化各項基礎管理。認真開展“四個三”教育，提高全員的思想認識。搞好安全穩(wěn)定工作，維護良好的生產經營秩序。繼續(xù)加強作風建設，嚴格落實廉潔自律和作風建設的新規(guī)定新要求，營造良好的企業(yè)風氣。
煙草品牌分析報告篇二
三、精油的作用機理。
四、香薰精油的特點。
五、精油與化學合成的差異。
第二節(jié)精油細分及基礎油介紹。
一、基礎油概述。
二、單方精油概述。
三、復方精油概述。
第三節(jié)精油產業(yè)鏈分析。
二、精油的生產。
三、精油的應用。
第四節(jié)中國精油行業(yè)經濟指標分析。
一、贏利性。
二、成長速度。
三、進入壁壘／退出機制。
四、行業(yè)周期。
五、市場概況。
六、產量概況。
七、當前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報告篇三
不久前，經_批準，財政部、國家_對煙草制品消費稅政策作了重大調整。主要內容有：
一、甲乙類香煙劃分標準調整，由原來50元的分界線上調至70元，即每標準條（200支）調撥價格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價格的為乙類卷煙。
二、甲乙類香煙消費稅稅率調整，甲類香煙的消費稅從價稅率由原來的45%調整至56%，乙類香煙由30%調整至36%，雪茄煙由25%調整至36%。
三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價稅，稅率為5%。
上述相關調整自20xx年5月1日起實施。
本次稅改對_____*卷煙責任有限公司的影響。
我國的消費稅是指對在_國境內從事生產和出口稅法規(guī)定的應稅消費品的單位和個人征收的一種流轉稅，是對特定的消費品和消費行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。
受全球金融危機的影響，目前居民消費需求普遍低迷。此次煙草消費稅的調整的一個目的就是“為了適當增加財政收入”，以保證我國良好的經濟增長勢頭不受影響。國家局也明確要求，不能因調整卷煙消費稅而提高卷煙批發(fā)價格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，積極擔負起保增長重任的具體體現(xiàn)。
那么本次稅改對_____*卷煙責任有限公司的影響如何?根據(jù)各調整因素測算，本次消費稅稅率調整將導致該公司20xx年全年收入減少13120萬元，稅金增加11353萬元，利潤減少26697萬元，稅利合計減少15344萬元，其中消費稅增加12551萬元，增值稅減少2230萬元。我司受消費稅稅率及卷煙類別調整影響較大的卷煙牌號有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍）、_____系列預計減少收入10830萬元，金橋系列預計增加409萬元。同時國家局對二、三類卷煙分類標準進行了調整，調整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調至二類煙，七匹狼（豪運）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國際）、金橋（英倫奶香）由二類調至三類，七匹狼（古田）調為四類。
如何積極應對。
稅負增加，利潤下滑，本次稅改對公司今年各項指標的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過提升產品結構、加強管理來積極應對消費稅調整帶來的沖擊，才能切實保證完成“卷煙上水平，稅利保增長”的目標任務。
目前，國家局對全國性重點骨干品牌的指導思想是：一、二類卷煙產銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規(guī)格產銷比逐漸減少，嚴格控制全國性重點骨干品牌中的_、五類卷煙牌號；低檔卷煙（五類卷煙）地產地銷。廈煙作為全國性重點骨干品牌卷煙生產企業(yè)，應充分理解國家局這一政策的導向作用，提出我司進一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。
此次價稅財聯(lián)動，對卷煙制造企業(yè)而言，在產量增長有限的前提下，適當提升產品結構將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強一、二類卷煙產品及市場培育，以高質量，高水平、高效益的產品，有計劃、有步驟、有目標的提升產品結構，努力提升以產品力、營銷力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競爭力。作為以生產為主的制造工廠，則應加強基礎管理，強化企業(yè)內部管理，以管理保增長，向管理要效益。
要加強成本、費用控制，控制費用開支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細化管理和建設“全國一流卷煙生產企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運用科學的管理方法，優(yōu)化煙葉倉儲，改進生產過程控制，切實降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產成本。其中加強預算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運作效率，為進一步加強成本管理目標提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅實基礎。
煙草品牌分析報告篇四
品牌是給擁有者帶來收益價值，產生增值的一種無形資產，其載體是以和其他競爭者的產品及服務區(qū)分的名稱、術語象征、記號或者設計及其組合。增值的源泉來源于消費者心中形成的關于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過一系列的市場活動表現(xiàn)出來的結果所形成的一種形象認知感覺，品質認知，以及通過這些所表現(xiàn)出來的客戶忠誠度。
現(xiàn)在社會各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來，把品牌做好，國家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認識并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產生的品牌結果自然也不如人意。
品牌價值不等同于產品（服務）價值。
企業(yè)和公司做產品有產品價值，做品牌有品牌價值。產品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費一個產品或一項服務，獲得的是產品的利益，如果消費者得到的是有品牌價值的產品或服務，就會獲得品牌價值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨的價值，品牌的單獨價值滿足和產品（服務）是不一樣的，產品滿足是消費者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費者為了自己欲望的滿足也會掏錢消費，品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值就是品牌利益。
品牌是產品（服務）概念對應的人群情感。
企業(yè)所塑造的產品應該是該產品對應的消費者的情感價值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級女聲”中的李宇春，正說明了“李宇春”這個“產品”所表現(xiàn)出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產生了價值，這個價值是“李宇春”所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產品對應消費者的情感價值，而并非企業(yè)產品的商標、自身的包裝或是產品概念等。
品牌不是自己造出來的現(xiàn)在有許多媒體都開辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來談品牌，結果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實品牌不是自己能夠造出來的，品牌是消費者認同出來的，是通過公共關系等手段塑造，得到別人心理情感的價值認同。
簡單的利益認同不是品牌價值。
沒有一個消費者會對品牌有了好感度就去消費的，好感只是情感價值的一部分，還要累積更多的情感價值才能達到品牌的整體認同。簡單的利益認同是使用價值，是消費者對產品利益的需求，而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個品牌不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經濟利益，其社會效益也是不可忽視的。
品牌營銷（brandmarketing）是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品（服務）的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。
品牌營銷（bm）的過程，其實就是企業(yè)以目標市場的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產品或品牌形象的過程。品牌營銷的主要任務就是塑造和傳播目標客戶心中的品牌形象，與同類產品（服務）形成區(qū)隔。品牌營銷是以市場為核心導向的營銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開展品牌營銷活動，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷，營銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個理想的品牌形象，那么圍繞品牌營銷的目的，在其具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對目標客戶的心理期望掌握，對品牌形象的設計，對傳播方式的選擇以及對品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營銷分為四個部分：
品牌個性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風格等。
品牌傳播（bc）：廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團隊建設、營銷制度、品牌維護、職員激勵、經銷管理等。
通過以上闡述和分析，可以通過以下四個方面進行有效實施。
根據(jù)長期的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，對行業(yè)品牌整體進行全方面的分析和調研。
品牌識別系統(tǒng)分析、品牌接觸點分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競爭格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢分析、品牌體驗分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢。
二、品牌維護和再建。
1、品牌維護流程。
（1）了解品牌價值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時的品牌危機公關。
公司為獲得顧客忠誠而努力保護產品形象和聲譽，維系產品或服務的感知度，以質量導向型顧客為目標市場。
實施品牌維護戰(zhàn)略：提升產品形象，增加產品或服務的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產品形象。
實施本戰(zhàn)略的難點在于如何維護品牌資產，尤其是品質的感知度。建議公司可以通過改進產品或服務的“背景”來實現(xiàn)品質感知度的維護或者提升。
（2）增加產品或服務的附加值。
公司可以讓高價格來反映高價值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進服務的同時提高價格（多對多）。第二，可以改進。
服務但保持價格不變（多對同）。第三，可以改進服務但降低價格（多對少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應集中于產品（服務）質量的提高。為了維護或提高質量，公司可以考慮流程重組，內部或外部兼并，產品（服務）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰(zhàn)略，公司將能保護產品或服務的可感知質量以及品牌形象。
三、品牌體系的構建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標）。
4、使用者類型調查的實施。
5、品牌體系調查的實施。
6、流通調查的實施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實行、評估。
四、品牌運作和管理。
——為什么我們要關注品牌的運作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網的普及；互聯(lián)網的快速發(fā)展。
消費者的變化：消費者需求增加；消費者變得更加挑剔；消費者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費者學會了討價和比較；消費者的需求層次增加和消費習慣的變化。
市場環(huán)境的變化：競爭更加劇烈；產品和質量的差異減少；惡性競爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產品的可替代性增強；國際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產品（服務）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動性加大；組織結構面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。
品牌運作和管理應該遵守的四個步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系、企業(yè)的結構、市場的狀況、競爭格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺。我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據(jù)要實現(xiàn)的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護及長期維護。
品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌運作和管理的科學過程，在有了知名度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現(xiàn)。所以，品牌運作和管理的重點是品牌的維持。
以往人們在談論品牌時往往想的是產品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽開始進入到感情的過程。
品牌運作和管理的四個重點要素。
建立卓越的信譽。
因為信譽是品牌的基礎。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。wto后很多國外品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于國外品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，品牌信譽是要依靠提升管理的水平，質量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質。我們必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產品或服務。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負的。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習慣變化的品牌才可能以最快的速度調整戰(zhàn)略來適應變化的環(huán)境并最終占領市場。
爭取廣泛的支持。
因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加我們品牌的信譽。
建立親密的關系。
客戶購買的習慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產品或服務的質量和功能。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產生購買的欲望。
對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運營，它提供中等好的產品和服務并以最。
好的價格和最方便的手段面對客戶。這樣的企業(yè)不是靠產品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關系來爭取市場的領袖地位的，相反的，它是靠低廉的價錢和簡單的服務來贏得市場的。
——例如，美國的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費品零售中繼續(xù)保持領袖的地位。
最優(yōu)化的產品。
如果一個企業(yè)能夠集中精力在產品研發(fā)上不斷推出新一代的產品，它就可能成為產品市場領袖。他們對客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產品。當然并不是靠一個新產品就可以成為產品的領袖，而是要年復一年地有新產品或新功能來滿足客戶對產品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領域的產品市場領袖；nike是運動鞋業(yè)中等產品市場領袖。這些產品市場領袖競爭優(yōu)勢并不在于他們的產品價格，而是在于產品的實際實用效果即產品的“表現(xiàn)行為”。
親密的客戶關系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務上，而不是放在滿足整個市場的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務關系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關系的情況下才可以了解客戶獨特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實現(xiàn)客戶的遠景目標。
——例如，airborneexpress就這樣一個靠密切的客戶關系而成為行業(yè)領袖的公司。這個企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務，從而使airborneexpress在很短的時間內就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報告篇五
本農業(yè)年度累計收購煙葉173.3萬噸，比去年同期157.4萬噸多收15.9萬噸，完成年度調控目標173.1萬噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬噸，比去年同期154.3萬噸多收15.5萬噸，完成年度調控目標167.7萬噸的101.2%；晾曬煙3.5萬噸，比去年同期3.1萬噸多收0.4萬噸，完成年度調控目標5.4萬噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產值同比增長1.9%，卷煙銷售產值同比增長10.4%。累計完成當年價工業(yè)總產值574.4億元，其中：卷煙產值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產值21.0億元；累計完成當年價銷售產值598.8億元，比去年同期469.3億元增長27.6%。
2月份內銷卷煙產量1310.8億支（262.2萬箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計銷量1431.1億支（286.2萬箱），比去年同期增長1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫存為1449.9億支（290.0萬箱）。1-2月份累計生產內銷卷煙3698.0億支（739.6萬箱），比去年同期增長5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬箱，三類卷煙同比增加42.6萬箱，四類卷煙產量基本持平，增加1.4萬箱，五類卷煙同比下降33.7萬箱。低檔卷煙供應不足的矛盾進一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計銷量3467.9億支（693.6萬箱），比去年同期增長6.8%。按統(tǒng)計銷量計算，產銷量差額為46萬箱；按推算銷量計算，產銷差額為24.7萬箱，產量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長16%，其中工業(yè)稅利增長3%，商業(yè)稅利增長59%。2月份工商利潤71億元，同比增長29%，其中工業(yè)利潤增長6%，商業(yè)利潤增長51%。
1-2月份累計實現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長31%，其中工業(yè)稅利增長24%，商業(yè)稅利增長54%。1-2月份累計實現(xiàn)工商利潤209億元，同比增長44%，其中工業(yè)利潤增長32%，商業(yè)利潤增長57%。
2月末卷煙工商庫存1449.9億支（290.0萬箱），其中：工業(yè)庫存400.0億支（80.0萬箱），商業(yè)庫存1049.9億支（210.0萬箱）。庫存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫存平均為193.6萬箱，進入2005年庫存明顯偏高。2月末卷煙銷售結構仍然偏高，低檔煙供應不足的矛盾仍然突出。2月末全國一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個省市在低檔煙供應不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過1.0，高檔卷煙庫存偏高。
百牌號和名優(yōu)煙產銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長，但庫存有所增加。
2月份生產百牌號卷煙1129.0億支（225.8萬箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬箱），增長7.3%。生產名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬箱），增長6.8%。
1-2月份累計生產百牌號3201.6億支（640.3萬箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬箱），增長27.4%，百牌號卷煙產量占全國總產量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個百分點。1-2月份累計生產名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬箱），同比增長31.8%，占全國總產量的40.1%，占百牌號產量的46.6%。1-2月份累計產量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產量總計占行業(yè)總產量的29.7%。2月份全行業(yè)在產牌號數(shù)為245個，比去年同期減少141個。
2月份銷售百牌號卷煙1173.8億支（234.8萬箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬箱），增長29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬箱），增長30.0%。
1-2月份累計銷售百牌號卷煙2734.8億支（547.0萬箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬箱），增長33.7%，百牌號銷量占全國卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長15.9%。1-2月份累計銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬箱），同比增長32.4%，占全國銷量的37.6%，占百牌號卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產量大于銷量，產銷差額為37.5萬箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個品牌銷量同比上升超過30%。1-2月份共有29個省（市、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長，其中湖北、山西、貴州等15個?。ㄊ?、區(qū)）增幅同比超過30%。
2月末百牌號庫存1140.1億支（228.0萬箱），同比增加169.2億支（33.8萬箱），占工商庫存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫存616.7億支（123.3萬箱），同比增加92.3億支（18.5萬箱），占工商庫存總量的42.54%，占百牌號庫存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個品牌存銷比較高，超過1.0，2月末這10個品牌商業(yè)庫存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫存總量的39.6%。
重點卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標占全國總量比重有所下降。累計卷煙產量3002.3億支（600.5萬箱），比去年同期增長4.4%，占全國總產量的80.7%，增長幅度低于全國0.9個百分點。其中：一類卷煙占全國比重94.6%，二類卷煙占全國比重92.0%，三類卷煙占全國比重82.3%，四類卷煙占全國比重71.4%，五類卷煙占全國比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬箱），同比增長13.27%，占全國工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點工業(yè)企業(yè)卷煙庫存為338.9億支（67.8萬箱），同比降低12.72%，占全國工業(yè)庫存的84.7%。
2月份重點城市卷煙銷量增幅高于全國1.2個百分點。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬箱），增長7.9%，增幅高于全國1.2個百分點。其中：一類卷煙占全國比重29.7%，二類卷煙占全國比重30.9%，三類卷煙占全國比重24.1%，四類卷煙占全國比重17.3%，五類卷煙占全國比重11.3%。2月末，卷煙庫存為217.9億支（43.6萬箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬箱），占全國商業(yè)庫存的20.8%。
煙草品牌分析報告篇六
2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉型。下面我就就其轉型前后的市場定位及其優(yōu)缺點，轉型的原因、效果，及建議做一點分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉型前做過一次調查，調查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達到了66%。
下面，我就就李寧在轉型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點做一些分析。
首先，我先說一下李寧轉型前的一些優(yōu)點：
1、由其調查結果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運會，并在2008年北京奧運會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運動類方面。
其次，李寧在轉型前的缺點有：
1、李寧品牌的人群定位不準確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。
3、品牌個性不鮮明。在消費者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。
4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達斯”的質疑和詬病。
5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術上的分散，經營上的結果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產品質量有待提高。李寧公司的產品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達斯，并成為消費者不喜歡李寧產品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉型，其轉型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉型是存在很多問題，具體如下：
1.從轉型至今，李寧的戰(zhàn)略轉型備受關注。包括品牌logo造型、宣傳口號的變化，部分產品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。
2.轉型前沒有和消費者做好溝通，李寧增長方式應該先從價值驅動做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達上錯誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。
就其轉型存在的問題，我給出一點個人建議：
1、向阿迪達斯、耐克看齊，仔細分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚（廣告詞：justdoit）,對于普通人來說，有點高不可攀。阿迪達斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調性，只有從他的目標消費者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標消費者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產品打造成更有張揚、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑ィ幕麄?，管理模式以及品牌的形象設計都應該做出相應的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產品，產品太多混淆了消費者視線，李寧品牌應該致力于一種產品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強的產品。
4、人群定位應該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
5、應該增強創(chuàng)新意識，加強品牌文化內涵，提高產品質量。
煙草品牌分析報告篇七
2014年12月。
目錄。
引言。
在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價值提升最快的公司，無疑人們想到的是韓國三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務主要以生產廉價產品為主，在西方人心目中三星曾經是代表著“低價位，低質量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時尚、高檔、技術領先，e化”的全球領導性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時間！
三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對這些問題本文通過對三星的詳細研究，從品牌的各個角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。
2011年，三星將一直以來用于中國市場的手機品牌“anycall”標志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標志的手機在中國已經取得了飛躍的發(fā)展，但為堅守全球品牌方針，三星改變了手機標志，體現(xiàn)了三星趨向國際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。
首先是三星徽標的設計，為了突出高端形象，三星的基礎色選擇了象征高科技的藍色?；A色體現(xiàn)了三星事業(yè)領域的廣泛性，給人一種安定感和信賴感，同時也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。
文字：英文samsung.用世界通用的英語，sam是“巨大、充足、強大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標識體，從而強化了追求高新技術的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。
形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵精圖治的形象。
三星與各國消費者和諧共存的理念。
“三”代表大、多、強的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會長如此說明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過所以經營活動累計建構而來，作為韓國代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競爭優(yōu)勢地位以及企業(yè)品牌價值。三星就像所以一流企業(yè)的作風“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來自于人的變革。
三星的“新經營運動”重組了企業(yè)的產業(yè)結構，制訂了進的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個家喻戶曉的核心強勢品牌，而且要使產品的品牌成為創(chuàng)新和高品質、時尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識別，使品牌識別與進軍高端數(shù)字化產品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團隊組建后，著力主打一個品牌，三星電子（samsung）。
三星在品牌辨識度與價值感的塑造上煞費苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動經營品牌，通過社會公益強化品牌。
為了做的這一點，公司一是不斷開發(fā)推出設計時尚、功能先進、使用方便的數(shù)字高端產品與品牌想配合；二是實行高定價，進入更加高檔的銷售渠道。進入各種專賣店，為了維護品牌形象，三星的每種產品都只選一個總代理商負責區(qū)域的銷售工作，避免渠道沖突；三是透過體育營銷和事件營銷一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時尚、魅力”的明星作為產品形象代言人；五是在市場推廣，進行體驗營銷。
1997年經濟危機發(fā)生后，三星公司決定重新進行品牌定位，做到高級化、個性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質、不斷的創(chuàng)新、引領潮流觀念和產品贏得了顧客的青睞，成功樹立了“動感、時尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產、廉價賣出的規(guī)模經營模式。
2.2.1體育文化營銷推廣品牌形象。
因為他們看到，體育運動越來越超越人種、國界和文化，而且關心度比較高的是年輕人，三星電子產品的目標消費者主要就是有活力的年輕人，和體育的關注者非常吻合。
公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計劃）作為其體育營銷的最高策略，強力打造品牌聲勢。贊助奧運會使品牌與奧運結合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當作值得尊敬的品牌。
從白色家電到it產品，三星的產品線非常廣，只有不斷地進行市場調查，才能了解消費者對其品牌的真正看法，市場的潮流是什么，主要競爭品牌是怎么操作的，消費者的需求是怎么變化的，公司的重點在哪里，自己的力量是否夠投入，消費者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標消費客戶，集中投入相應的領域和市場，并與競爭對手做品牌區(qū)分，達到品牌迅速提升的目標。李相鉉說：“這是品牌管理部門一項艱巨的工作任務?！?BR> 1997年三星品牌在中國遭遇挫折后，就對消費者做了需求調查，對產品質量和維修服務做了一定的革新和改善。同時發(fā)現(xiàn)如果產品質量和使用功能突出，消費者可以接受更高的價格。后來三星電子在中國的品牌管理也大有收獲。中國消費者對三星品牌抱有很大成見的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹立了高技術、高品質、高價值、高檔次的品牌形象。
三星的快速崛起有一個重要原因，它擁有很多消費電子廠商所沒有的優(yōu)勢：核心零部件的設計和生產能力。
據(jù)統(tǒng)計，蘋果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競爭對手的認可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產上的實力，三星已經建立了一個垂直整合的產業(yè)鏈帝國。
前瞻性地投資半導體和液晶面板，當別的企業(yè)還在追求技術和品牌優(yōu)勢時，三星就已經構建了超越品牌和技術的垂直產業(yè)一體化優(yōu)勢，而這也促使三星才能在新世紀一開始就依托產業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。
技術。1977年三星電子兼并三星三洋，標志著三星oem時代的結束。
采用“銷售公司—生產基地—研究機構”的漸進本土化模式，全面進入一線國際市場。在國際市場選擇上，三星選擇市場壁壘高、進入難度大的美國、德國等一線國家作為突破口。三星進入國際市場，采用的是“銷售公司—生產基地—研究機構”的漸進本土化模式。
具體來看，1978年，三星在美國建立銷售公司；1982年，三星在德國建立了銷售公司，同時在葡萄牙建立了海外第一家生產公司；1984年，三星在英國建立銷售公司，在美國建立生產公司；1987年，三星在美國和日本成立研究機構，同年在澳大利亞、加拿大建立銷售公司和在英國建立生產公司；1988年，三星在法國建立銷售公司。
亞洲金融危機之后，三星開始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術變革的重要契機，加大產品創(chuàng)新。三星敏銳地意識到數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，三星開始從模擬時代步入數(shù)字時代，開始向數(shù)碼產品創(chuàng)新轉型。在20世紀90年代末，三星開始將數(shù)字技術確立為企業(yè)技術創(chuàng)新的首要方向，引領了全球數(shù)字化浪潮。
為提高產品研發(fā)設計能力，三星的技術研發(fā)投入每年高達當年銷售額的8%，年均增長率近15%。三星在產品核心技術和設計能力方面取得了長足的進步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請并公開的專利已經達到70649件，超過索尼21432件。在產品創(chuàng)新的基礎上，對samsung品牌重新定位。通過產品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術的領先者、簡約時尚、高價值”的高端形象。
三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設計中心推出的創(chuàng)新產品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級品牌的新形象。三星還利用娛樂來傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機的matrixphone(sph-n270)。
如三星在中國網站突出強調“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻于中國社會的企業(yè)”。
4.品牌評估。
4.1品牌資產評估。
首先，三星集團設立了“品牌委員會”來負責管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒有集團的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認為這在三星重塑品牌的過程中是很重要的，因為一個強勢品牌首先要有一個品牌識別，三星用“品牌委員會”這個組織來給予保證。
其次，三星設立了擔任品牌管理的“全球營銷室”，負責三星重塑品牌的全套營銷計劃的執(zhí)行，并聘請了畢業(yè)于哈佛大學的專家金炳國(副總理)擔任責任人。
另外，三星成立了“商標行銷基金”，每年投入1億美元對大型體育賽事進行營銷宣傳活動，并且通過第三方咨詢服務的方式來監(jiān)督下屬部門在品牌與營銷戰(zhàn)略上的實際執(zhí)行情況。
結束語。
三星的品牌價值在短短46年內能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進行了品牌重塑，并配以全套的營銷計劃執(zhí)行品牌重塑計劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團的領導人在三星危機時刻及時地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預測到行業(yè)未來發(fā)展趨勢，在數(shù)碼領域內投以重金，創(chuàng)建快速技術創(chuàng)新、不斷的推出新產品和獨特、時尚的產品設計的品牌識別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進行調整以適應重塑計劃，設立“品牌委員會”來保證定位的溝通和合作，設立“全球營銷室”來策劃營銷溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計劃。最終使得三星成功地樹立了“時尚、高檔、技術領先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價值在三星品牌的重塑過程中迅速提升。
煙草品牌分析報告篇八
杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內贏得贊譽。
調查數(shù)據(jù)顯示，的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占。
進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：
是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據(jù)市場。
2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富。
服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。
煙草品牌分析報告篇九
一元復始，萬象更新。在這年末歲初的時候，我懷著十分愉悅的心情，認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
一、努力學習，如饑似渴鉆研業(yè)務知識。
知識使人進步。在社會主義市場經濟條件下，要使自己能夠不斷適應復雜多變的銷售市場，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規(guī)定，并且認真地記寫學習筆記3000多字。力爭使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經濟政策，了解煙草市場整體動態(tài)。其次是努力學習與經營有關的業(yè)務知識，尤其是市場營銷方面的知識，如了解市場，掌握動態(tài)，遵重客戶，熱情服務，現(xiàn)代物流模式等。
學習方法：
一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。
二是向業(yè)務內行學習，帶著工作中存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業(yè)務知識的目的。
三是主動參加單位組織的集中學習，認真學習，共同討論，探索真締。
四是通過網絡系統(tǒng)學習，隨時掌握我們行業(yè)的各種信息。
二、遵守紀律，滿腔熱忱地干好本職工作。
紀律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀律的重要性，因此，我堅持每天準時上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當，非重大事項，絕不請假，一年來做到了出滿勤、干滿點。
工作中，團結同志，尊重領導，服從工作安排，聽從領導調配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。
三、積極主動，熱情周到地為客戶服務。
客戶是上帝，是我們的衣食父母?？蛻艚浝?，每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認識到，當客戶經理，并不是去領導他們，而是要積極主動，為客戶提供熱情周到地服務。在很多行外人看來，煙草實行專賣，做的是獨家生意，煙有車拉，送到一下，輕輕松松，無憂無慮。其實并非如此，在一個管片內，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說煙送少了，有說煙送晚了，有說外地煙賣不動，有說本地煙都給了熟人。每見一個客戶，我們都必須給他們做耐心細致地解說，宣傳政策，說明情況，上至國家方針，下至行業(yè)動態(tài)，遠至煙草生產規(guī)劃，近至幾個月內的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員，讓客戶了解行情，掌握大勢，理解我們，搞好銷售。
為了進一步加強合作，密切聯(lián)系，互相信任，成為朋友，我經常主動與客戶拉家常，噓寒問暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購銷關系為朋友關系，共同想方設法加大銷售，完成任務。
經過回顧總結，深知自己在一年來的工作中還存在一些不足：
一是學無止境，自己的知識還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅持學習，提高自己；
二是工作苦累時，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點，努力工作，爭取更大的成績。
煙草品牌分析報告篇十
作為初次涉入家居建材市場的第一課，通過調查提高自己的研究能力、思維能力、組織協(xié)調能力、溝通和應變能力。同時為華隆家具裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學的市場依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，為進一步加強招商引資，對華隆的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。本次調研展開8月11~12日，2天，統(tǒng)計分析及總結報告13日，1天。
根據(jù)江蘇省委、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一，以及大力發(fā)展東隴海產業(yè)帶的戰(zhàn)略定位，我市在建設區(qū)域性商貿物流中心城市的進程中，繼續(xù)加快建設區(qū)域性大市場，著力打造區(qū)域性商貿物流集散中心，以服務和滿足我市及區(qū)域經濟建設、社會消費的需求。
商貿服務業(yè)的發(fā)展水平，是一個城市形象和品位的重要體現(xiàn)，是提升城市綜合競爭力的重要載體。家居建材作為商貿服務業(yè)的重要組成，對于豐富商貿服務內涵，拓展現(xiàn)代服務領域，完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業(yè)核心區(qū)，形成“城內大商場、城中特色街、城郊大市場、城外大物流”的商貿服務新格局。建設培育專業(yè)家居建材市場，要因地制宜，遵循市場規(guī)律，把家居建材專業(yè)市場建設作為商貿服務業(yè)擴張的重要突破口，將其培育為新的經濟增長板塊。
家居建材市場的基本情況。
徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀九十年代(升輝、新世紀為代表)。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場。各類市場在市場經濟條件下發(fā)展的較迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業(yè)、繁榮全市經濟發(fā)揮了極其重要作用。
專業(yè)市場建設實現(xiàn)新突破?？偼顿Y億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積、投資額的商貿服務業(yè)項目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模的燈飾市場——金源燈具廣場建成開業(yè);建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區(qū)家具家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。
一、目前徐州市家居建材商品經營商戶主要分布六大片區(qū)：
2、江蘇朝陽集團的朝陽家具市場、新生里市場外延的鑫生里建材市場板塊;。
3、建國路(市政府審批中心至開明市場)建材市場板塊;。
4、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場、古彭大廈五、六樓冠樹家具市場;。
6、(新生市場)解放北路殷莊段德客樂國際家居廣場。
二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：
1、東三環(huán)市場帶。
a、沿東三環(huán)分布，聚集效應明顯，經營品類齊全，陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地毯布藝類、木業(yè)門類、油漆涂料類、石材類、廚房用品類、吊頂材料類、瓷磚地板等一應俱全。
b、該片區(qū)升輝(94年)、新世紀(98年)已有十余年經營歷史，在消費者中印象較深，目前這兩家市場都在提檔改造、擴大經營面積、商業(yè)形象好，已形成良好的市場效應。
2、朝陽市場家具城、鑫生里建材市場片區(qū)。
a、朝陽市場家具城經營中低檔家具，依托朝陽市場的影響和輻射，人流量大，為中低端客戶為主，可定制家具。
3、建國路板塊建材市場。
a、該區(qū)商戶沿街分布，由經營戶自發(fā)性組合。由于入駐的經營戶多，市場形成一定氣候。。
b、屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具照明、五金水暖、電工電料、防盜門類等經營為主，目前經營狀況相對較好。
c、由于沒有統(tǒng)一規(guī)劃，經營較零亂，沒有停車場地，且城市建設道路拓寬后，人行道變狹小，消費者購物不方便。
4、市中心金海馬家具廣場、冠樹家具廣場;。
煙草品牌分析報告篇十一
摘要：經濟運行分析是企業(yè)經濟管理的重要手段，但是目前煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一系列問題，針對這些問題，我們來探討下煙草企業(yè)經濟運行分析改進對策。
（一）宏觀經濟環(huán)境分析。
分析研究地區(qū)宏觀經濟、政策環(huán)境、人口流動、居民收入、社會零售、消費需求的影響因素。
（二）銷售分析。
動態(tài)分析卷煙調撥、卷煙總體銷量、各類別卷煙銷量占比及原因、重點品牌銷售、品牌培育、低焦油卷煙銷售、商業(yè)及社會庫存、終端市場情況等進行全面的分析，重點分析銷售計劃目標與實際銷售進度之間的差距及產生原因，分析銷量同比及環(huán)比上升或者下降的原因，分析不同區(qū)域市場因素對銷售業(yè)績的影響，比如價格、服務、品牌、銷售策略等不同所造成的銷量的不同。
（三）煙葉生產經營分析。
分析全市及產區(qū)分公司煙葉種植、收購、調撥關鍵時點的階段性主要指標情況，重點分析煙葉銷售、煙葉費用、煙葉效益指標及生產收購調撥情況；通過煙葉生產經營分析來穩(wěn)定煙葉生產經營。
（四）專賣監(jiān)管分析。
重點分析月度、季度、半年、年度查處假煙網絡案件、假冒卷煙案件、真煙省內跨市流動及市外流入卷煙品牌、數(shù)量、案值、流向情況，關注市場凈化率及市場凈化率波動較大的單位，通過案件分析、市場監(jiān)管情況為市場銷售策略做出參考。
（五）物流成本費用分析。
分析全市物流五項關鍵指標累計、同比及環(huán)比情況，與全省水平或同期對比排名，分析影響效率的因素、物流費用管控水平。
（六）財務分析。
針對煙草企業(yè)的財會報表及其他財務相關資料作為分析對象，采用專門的分析技術與分析方法，對主營業(yè)務收入、利潤情況、成本情況、利稅情況、費用情況、收入分配等各環(huán)節(jié)進行分析和評價，分析企業(yè)的運營能力、盈利能力等一系列經濟管理活動。通過對財務分析使管理層了解當前企業(yè)經營狀況，為決策提供一定的依據(jù)及建議。
（七）其他分析。
可以從企業(yè)內部工作流程、經營管理中存在的問題及改進措施、生產指標的完成情況及原因、企業(yè)人員崗位素質等進行分析，全面進行煙草企業(yè)經濟運行分析工作。
煙草企業(yè)經濟運行分析的意義主要有兩方面，一方面，通過經濟運行分析中的宏觀經濟環(huán)境分析、卷煙銷售分析、煙葉生產經營分析、專賣案件分析、物流成本費用分析、財務分析等指標可以反映出企業(yè)整體運營情況。另一方面，通過企業(yè)經濟運行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營管理中存在的問題，明確企業(yè)未來發(fā)展目標，經濟運行分析企業(yè)高層可以通過分析結果來制定解決方案，并規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展目標，通過分析，來給企業(yè)提供參考建議與依據(jù)，這樣企業(yè)在做出決策的時候可以更科學、合理。一般企業(yè)領導要做出決策的時候需要大量的信息來決定，比如需要根據(jù)當前卷煙的庫存以及銷售情況來決定下個季度的生產指標。比如根據(jù)企業(yè)銷售增長率和企業(yè)資產增長率來了解企業(yè)發(fā)展情況，為企業(yè)未來生產研發(fā)投入做出決策。比如通過品牌環(huán)比增長情況、各類因素對品牌銷售額的影響等分析做出下一階段的銷售策略等。經濟運行分析的各類指標結果，能夠為領導決策做出參考依據(jù)，從而幫助企業(yè)快速發(fā)展。
經濟運行分析對煙草企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，雖然目前我國煙草企業(yè)已開展經濟運行分析工作，但是由于經驗不足、沒有專項人才等各方面原因導致煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一些問題。首先，缺乏科學的分析指標體系設計，進行經濟運行分析的時候一定要結合企業(yè)自身的實際情況來設計經濟運行分析指標，很多企業(yè)在這方面不知道如何下手，可能會在網上下載一個模板，然后把數(shù)據(jù)生套進去，實際分析出來的內容對企業(yè)發(fā)展沒有任何意義，不具備參考性。第二，在進行經濟運行分析的時候，由于目前卷煙市場終端數(shù)據(jù)缺乏，很難采集到全面、即時、精準的指標數(shù)據(jù)，大多數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)內部的信息應用平臺，對于卷煙市場終端數(shù)據(jù)多采用基礎性的市場調研、人為的統(tǒng)計、經驗性的估算，缺乏基于市場需求的數(shù)據(jù)采集體系，導致分析出來的結果欠缺精準性、科學性、預判性。第三，企業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質能力偏低，經濟運行分析是要有這相關專業(yè)能力的人來開展分析工作，對統(tǒng)計知識的熟練掌握、數(shù)據(jù)分析工具的科學應用、市場發(fā)展態(tài)勢有前瞻性，知道從什么角度分析、清楚怎么提出問題與解決方案，只有這樣才能有效進行煙草企業(yè)經濟運行分析。
因為煙草企業(yè)經濟運行分析存在一些問題，導致分析結果不理想、質量不高，所以需要有一些措施，來改善這些不良現(xiàn)狀，可以從三方面著手。第一，利用信息技術力量，提高卷煙市場數(shù)據(jù)采集、信息化建設力度。煙草企業(yè)經濟運行分析是需要一定的數(shù)據(jù)平臺支持，這些都離不開信息技術的幫助，所以要想系統(tǒng)性的進行經濟運行分析就要創(chuàng)建生產、銷售、運行等一體化的信息化平臺，企業(yè)內部建立起能夠真實反映企業(yè)經營情況、銷售動態(tài)情況、經濟效益的內部報表，企業(yè)外部與零售客戶、卷煙消費者等建立信息共享平臺，讓煙草從生產到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都能真實即時，并且實現(xiàn)信息共享，這樣才能夠更加專業(yè)的開展經濟運行分析。第二，構建合理、科學的經濟運行分析指標。不能為了完成經濟運行分析報告而分析，要根據(jù)企業(yè)實際管理需求來建立分析指標，要讓這些分析指標落實可行，用數(shù)據(jù)指標反映當前的經濟運行真實狀態(tài)、研判經濟運行發(fā)展的趨勢，這樣才能給企業(yè)管理提供有效建議，才能推動企業(yè)不斷發(fā)展。第三，要提升企業(yè)工作人員整體素質能力。當前企業(yè)核心競爭力是人才，企業(yè)員工的素質能力不同，專業(yè)技能水平不同、業(yè)務素質不同、職業(yè)道德觀念不同都會對企業(yè)經濟運行分析造成一定的影響，所以煙草企業(yè)構建一支高素質、高水平、高能力的人才隊伍，對企業(yè)經濟運行分析提供專業(yè)的分析，給予可信賴的建議，讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
煙草企業(yè)經濟運行分析能夠反映企業(yè)整體運營情況、明確企業(yè)未來發(fā)展目標、為領導層決策提供參考依據(jù)，雖然目前煙草企業(yè)經濟運行分析還存在一些問題，但是只要我們通過不斷的總結分析，提高信息化建設力度、建立科學的分析指標、運用優(yōu)化的經濟運行分析方法、提高員工整體素質，就一定能夠改善不足之處，提高分析質量。
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煙草品牌分析報告篇十二
摘要：在一個企業(yè)當中，要想正常運行，做好經濟管理是十分重要的，而要想做好企業(yè)的經濟管理，就必須要對企業(yè)的經濟運行情況進行必要的分析，在具體的工作中，只有做好了詳細的、全面的、科學的經濟運行評價之后，才能切實的發(fā)揮出經濟管理的有效作用，才能讓企業(yè)保持穩(wěn)定健康向前發(fā)展。所以，在近些年來，在我國的煙草行業(yè)當中，許多的運行決策都是依靠其經濟運行分析和評估來得出的，下面這篇文章將就對當前煙草行業(yè)經濟運行分析些什么？經濟運行的具體情況和存在的問題以及如何改善提出必要的解決措施，對這些問題進行深入探討。
在近些年來，我國的煙草行業(yè)經歷了三十年的發(fā)展，各項改革也不斷的深入和完善，整個經濟運行形勢十分可觀，連續(xù)多年保持了持續(xù)健康增長，而在這經濟健康增長的過程中，經濟運行管理起到了十分重要的作用。企業(yè)管理者十分重視對經濟運行的分析和評價，經濟運行分析管理在很大程度上影響了煙草行業(yè)的發(fā)展。但是，在這個過程中，依然存在著諸多需要解決的問題和困難。筆者將結合相關的煙草行業(yè)經濟運行分析經驗，對當前和未來煙草企業(yè)經濟運行分析淺談幾點看法。
如今的中國煙草卷煙量效齊增，發(fā)展強勁，為國家貢獻的稅利持續(xù)增漲、卷煙終端建設商務投入不斷加大，煙基工程投入巨大，卷煙零售戶、煙農的收入的大幅增加，直接與煙草有關的就業(yè)人口數(shù)成倍增加。面對這樣的形勢，在今年5月，國家煙草局局長凌成興針對煙草行業(yè)在整個經濟社會中所處的位置，所面臨的形勢以及發(fā)展過程中存的問題，提出了要思考、謀劃、實踐“三大課題”，即煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標在哪里。為煙草行業(yè)的發(fā)展指明了方向，也為煙草行業(yè)的經濟運行工作提出了更高的要求。這就要求在經濟運行工作的相關人員考慮在在國際國內控煙組織勢力逐漸強大的時刻，在國家改革的非常時期，如何維持國家煙草專賣制度？如何推動中國煙草的持續(xù)健康發(fā)展？這些問題能否得到及時有效的解決，在未來將會影響著整個煙草業(yè)的良性發(fā)展，因此，相關的行業(yè)人員和管理者必須要對當前和未來煙草業(yè)經濟運行情況進行全面的、綜合的、科學的分析和評估，找出在發(fā)展過程中所存在的問題，以及造成這些問題的主要原因，進而有針對性的解決好當前煙草業(yè)的經濟運行現(xiàn)狀。
2.1開展經濟運行分析，有利于了解企業(yè)的運行情況。通過對企業(yè)的經濟運行情況進行全面的分析和評估，有利于管理人員了解企業(yè)的財務狀況，有利于了解企業(yè)的產量、庫存、銷量等重要指標，通過對標管理和資產管理可以將企業(yè)的大量運行情況直觀的體現(xiàn)出來，有利于管理者全面了解各類信息，有利于管理者科學有效的做出決策，提升其企業(yè)的綜合管理水平。
2.2進行經濟運行分析，有利于企業(yè)制定科學的發(fā)展綱要。煙草企業(yè)通過開展經濟運行分析，可以有效的將企業(yè)的經營情況、發(fā)展狀況、財務管理情況等綜合性問題找出來，企業(yè)相關負責人可以對自己的工作進行全面評估，找出自身工作中所存在的問題，針對這些問題提出科學有效的解決對策，以及為企業(yè)未來制定出詳細的發(fā)展綱要，進而確立更加明確的發(fā)展目標。因此，可以說，在煙草行業(yè)中推行經濟運行分析，為整個企業(yè)的發(fā)展提供了全面性依據(jù)，彌補了企業(yè)在發(fā)展過程中的不足，讓企業(yè)領導的決策更有針對性、合理性、科學性。
2.3推行經濟運行分析，為企業(yè)領導決策提供參考依據(jù)。結合企業(yè)的相關經濟運行數(shù)據(jù)和分析結論，企業(yè)領導能在此基礎之上更加準確和全面的了解企業(yè)的經營情況，了解自身企業(yè)所面臨的困境和存在的問題，然后再根據(jù)這些問題，提出切實可行的解決對策。比如：只有對企業(yè)的負債情況以及相關的資金鏈流動情況進行了解之后，才能進一步明確企業(yè)自身的債務償還能力，進而制定出科學的方案。結合企業(yè)經濟運行的各類指標，可以準確的了解企業(yè)在許多行業(yè)中所具有的競爭力以及行業(yè)地位等等，為企業(yè)的科學決策提供必要的參考依據(jù)。
3.1銷售分析。對煙草的銷售情況進行分析，能有效的了解實際銷售量和目標銷售量這二者之間存在的差距和關系，同時還能有效的對銷售過程中的影響因素進行全面的分析，比如：究竟是哪些方面影響了銷售不佳、品牌培育過程中遇到的困難和問題，轄區(qū)市場的卷煙銷售的基本情況等情況，這些都是在進行經濟運行分析所需要分析的內容。
3.2財務分析。財務分析實際上就是對煙草業(yè)的整個經濟數(shù)據(jù)進行分析，采用多種必要的措施，對企業(yè)的各類經濟活動作出客觀的全面的評價，進而得出企業(yè)是處于一種盈利狀態(tài)還是處于一種虧損狀態(tài)。財務數(shù)據(jù)是企業(yè)的管理者和領導者都需要了解的，同時也是制定企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃的可靠信息之一。財務分析為企業(yè)經營者、管理者提供企業(yè)過去、現(xiàn)在的經營情況，方便管理者為企業(yè)以后的發(fā)展制定合理決策。
就當前來說，在整個煙草業(yè)基本上都采用了經濟運行分析，但是，在運用的過程中，依然存在著諸多的問題，對整個煙草業(yè)的運行分析結果產生了一定的偏差，而這些問題主要表現(xiàn)在下面的幾個方面。
一方面，沒有一套完善的評價指標體系，整個運行分析指標體系與煙草業(yè)的實際情況有所出入；另一方面，在開展經濟運行分析的過程中，缺乏先進的分析手段和分析技術，相關的煙草分析數(shù)據(jù)體系尚未形成；最后，企業(yè)的綜合管理水平不高，企業(yè)的經濟運行分析缺乏必要的專業(yè)性人才，不能滿足整個煙草業(yè)對經濟運行的需求，基于上述這三個原因，嚴重的影響了整個煙草行業(yè)的經濟運行分析質量，所以，要想繼續(xù)發(fā)揮經濟運行分析在煙草行業(yè)發(fā)展中的作用，需要作出下面的幾點改善。
4.1提升信息化建設，大量采用企業(yè)信息化設備。要想在煙草業(yè)快速開展經濟運行分析，必須要依靠信息化技術才能實現(xiàn)。因此，一方面要持續(xù)的提升企業(yè)的信息化建設，另一方面也需要逐漸構建起符合煙草行業(yè)自身的實際情況的內部數(shù)據(jù)庫和相關報表，將企業(yè)的運行情況和經濟效益有效的體現(xiàn)出來。
4.2構筑符合煙草行業(yè)的指標體系。需要借助企業(yè)的管理需求，逐步構建起符合煙草行業(yè)實際情況的分析指標體系，避免一些帶有偏見的極端思想的出現(xiàn)，一定要聯(lián)系實際，有效的處理好這一問題，才能讓整個分析切實高校的推進，因此，在進行指標體系構建時，需要遵循全面和規(guī)范的原則，進而構筑起完善的指標體系。
綜上所述，推行經濟運行分析，是許多企業(yè)開展決策的重要依據(jù)，對于整個煙草行業(yè)來說更是如此，然而，就當前的煙草行業(yè)來說，在推行經濟運行分析的過程中，依然存在著許許多多的不足，但是，這些不足是完全可以采取措施進行彌補的，只需要從提升企業(yè)經濟分析專業(yè)人員素質、努力構建起企業(yè)信息化平臺等方面入手，就能切實有效的改善其分析現(xiàn)狀，提升其經濟運行分析的質量。為推動整個煙草行業(yè)的健康良性發(fā)展提供強力保障，為企業(yè)領導的決策提供客觀真實的數(shù)據(jù)支持。
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煙草品牌分析報告篇十三
編者按：本文主要從當?shù)亟洕l(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進一步的規(guī)范；關于貨源問題，對卷煙品牌調研報告進行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大、規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場，具體材料請詳見：
通過這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當?shù)亟洕l(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現(xiàn)在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結構的主力軍。
三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。
四、關于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應該積極宣傳，生產低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經銷商增加購貨量。
煙草品牌分析報告篇十四
1、把握銷售機遇，實現(xiàn)卷煙銷售開門紅。針對2008年12月份的下半月沒有訪銷，一月份社會庫存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時機，憑借著新年伊始貨源供應充足的有利時機，我們加大宣傳力度和服務力度，從而實現(xiàn)了2009年卷煙銷售的開門紅，達到了預期銷售目標。
2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們在品牌培育上，以百牌號卷煙為基礎，以重點骨干品牌培育為重點，認真落實市公司品牌培育實施方案的總體要求，把培育品牌和提升結構作為我們營銷工作的重中之重，在客戶經理拜訪零售客戶時因地制宜、各有側重，切實做好重點品牌卷煙上柜工作。一是開展面對面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側重。針對客戶經理所轄區(qū)市場消費水平不同，我們在此次宣傳的重點品牌和關注品牌的共18個品牌中選出5個零售戶不太熟悉、上柜率和市場占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側重點，從零售戶店中購買并發(fā)到客戶經理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進行面對面的直觀宣傳講解，并請零售戶進行品吸，使其對這些卷煙有了全面的了解，并主動購買，逐一上柜。二是通過制作零售戶品牌培育表，對零售戶經營的品牌數(shù)量、重點品牌和關注品牌沒有上柜的卷煙進行逐一進行清點，對沒有達到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來，并通過耐心的解釋和思想工作要求零售戶對沒有上柜的品牌進行補訂。為防止零售戶在訂貨時漏訂，我們還將預訂單錄入微機，在電訪時通過電訪員的提醒，指導零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結構。2009年重點培育品牌銷售計劃為箱，銷量為箱，完成計劃的；關注品牌銷售計劃為箱，銷售量為箱，完成計劃的。
3、積極迎合卷煙市場走勢，把握煙草發(fā)展趨勢，緊緊圍繞國家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國家局確定的“全國30個重點骨干品牌”為重點，以20+10名錄中的當前在銷卷煙品牌為宣傳培育對象。要求客戶經理在宣傳過程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場發(fā)展趨勢，讓卷煙零售戶來自動引導消費，最終引領市場。
4、加強監(jiān)督檢查，促進工作開展。為了促進卷煙營銷工作的順利開展，保持保量的完成好各項銷售工作任務，我們每月深入全旗卷煙市場，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價簽粘貼、服務手冊的利用以及工作人員服務水平、工作態(tài)度等方面對卷煙營銷人員的工作進行全面考核，發(fā)現(xiàn)問題及時進行糾正，確保卷煙營銷工作的有序進行。
二、加強自律、不斷規(guī)范卷煙經營行為。
2、根據(jù)內管辦的具體要求把填寫內管手冊等內容列入考核之內，進一步規(guī)范了內管手冊填寫的內容及小票的粘貼，同時我們不斷加強對銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過市場走訪對客戶經理和送貨員的工作進行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經營中的不規(guī)范行為，促進三員服務質量的不斷提高。
2、加強卷煙社會庫存價格監(jiān)測和管理，完善市場信息采集體系建設。為充分挖掘卷煙零售終端信息價值，切實落實“稍緊平衡、穩(wěn)價促銷”宏觀調控措施，在今年的5月份，我們根據(jù)《通遼市公司卷煙社會庫存和零售價格監(jiān)測報告制度的通知》精神，我們在全旗范圍內，針對不同限量檔位、地理商圈和經營業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個具有一定代表性的零售客戶，從消費者、零售客戶兩個維度，構建卷煙社會價格監(jiān)測系統(tǒng)。通過采取“上門入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進行實地走訪和盤點，每月實施兩個周期的庫存情況、價格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調查。調查完畢，并每月向市局公司撰寫市場調查報告，客觀反映市場真實狀況。通過密切關注社會庫存、零售價格動態(tài)變化，準確掌握社會庫存和市場零售價格，為市局公司調整貨源供應節(jié)奏，努力做到“價格穩(wěn)定、庫存合理、盈利提升”提供了可靠依據(jù)。
3、準確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應管理辦法》規(guī)定，對轄區(qū)內所有零售客戶限量檔位進行重新梳理，準確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過合理定量，我們有意識從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉變。在此基礎上，我們在密切掌握零售戶銷售動態(tài)的基礎上，每季根據(jù)零售戶銷售情況，及時按照檔位標準對零售戶進行檔位升降。切實維護了零售戶的利益，保護了零售戶的銷售熱情。
4、做好需求預測工作，掌握市場動態(tài)。為了“真正了解客戶和消費者真實需求”的要求，把“需求預測”作為關鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預測領導小組”，對每月客戶經理的預測量進行認真仔細的研究和分析后，提交市局（公司）營銷中心，為市局（公司）適時調整營銷策略，貨源的采購，提供了基本保障。