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房地產(chǎn)前期策劃報告篇一
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節(jié)目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇二
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費情況分析。
（1）區(qū)域內的購買力（2）區(qū)域內的經(jīng)濟情況和消費水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標牌。
[5]項目設計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
[3]公關活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預期效果。
五：預算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇三
20xx年6月27日至今，我進xx公司已有半年了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。
這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。
在這半年里，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始已入尾聲。
可以說，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。
在工作中，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提高自己業(yè)務知識。
另一方面，不斷豐富知識掌握技巧。
在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
在這半年的工作中，我制定了德吉勞務服務管理體系，編訂了服務意識培訓，編制了制造公司業(yè)務提成激勵方案和政策，梳理合同文件。
盔公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務業(yè)務，后以失敗告終，在這過程中，分析了原因，并總結經(jīng)驗。
爭取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。
在20xx年的工作中，必須以客戶為中心，“標準化的產(chǎn)品，個性化的服務”的營銷方針必須落地，做好售后服務，提高產(chǎn)品的銷量，樹立重交瀝青品牌。
加大“連鎖加盟”的工作拓展，力爭做到西部行業(yè)第一。
只有公司品牌樹立了，服務跟上了，公司才會做大做強。
在20xx年里，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與領導、同事進行溝通，執(zhí)行公司管理的相關規(guī)定，提高服務意識，同時在工作中嚴格要求自己，提升自己的管理和業(yè)務能力。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。
本人從20xx年初到xx公司任職以來，經(jīng)歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運營與發(fā)展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。
回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結中提高認識、獲得經(jīng)驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎。
當然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。
我們公司是一個新公司，我也經(jīng)歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創(chuàng)業(yè)型的公司，所定位的產(chǎn)品非常好，非常符合國家經(jīng)濟轉型與發(fā)展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。
但是創(chuàng)業(yè)型公司都要經(jīng)歷一個“計劃—實踐—總結—再計劃—再實踐—再總結……”反復循環(huán)、不斷完善的過程!從我進入公司以來，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產(chǎn)品圖紙的繪制和文字說明等。
2、產(chǎn)品在各中建筑類型或領域中應用的技術方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術方案模板。
3、根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進一步優(yōu)化技術方案和公司產(chǎn)品的ppt、模板、技術手冊、售貨服務文件等資料。
4、和設計院的同行和設計師，在現(xiàn)代設計院舉行了一次技術推廣性質的會議，
5、把我們公司的產(chǎn)品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進行了參展。
6、對潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進行一次產(chǎn)品知識培訓及技術解答工作。
7、協(xié)助完成電子空氣凈化設備企業(yè)標準及企業(yè)標準的相關文件。
8、起草并編制完成電子空氣凈化設備應用規(guī)程(應用規(guī)程在申報中……)。
9、協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫(yī)院里的運送和現(xiàn)場搬運等相關工作。
10、協(xié)助完成了xx項目的前期接洽、技術交流、談判及現(xiàn)場施工安裝等一系列工作。
完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了!
目前我們做的是一臺最大的機組，風量xx立方米/小時，總共用了xxxx個集塵器模塊。
我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進行了測試，在安裝之前的對比數(shù)據(jù)我們測試下來過濾效率xx%，阻力損失是xxpa，安裝我們的.產(chǎn)品之后測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxpa。
于20xx年衛(wèi)生部規(guī)范中的要求。
北侖電廠接下來還有好幾臺機組，我們也爭取努力把后面的幾臺機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。
至此，我認為xxxx公司差不多完成了成立初期的準備工作階段，我也相信公司也將很快進入真正實現(xiàn)收益的快速成長階段，在過去的工作當中我也有一些體會：
1、在設備行業(yè)里，售后服務是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售后服務體制建設，增強售后服務的競爭力，做到無可匹敵。
在和一些客戶交談的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多業(yè)主投資理念開始發(fā)生變化，越來越注重售后服務，比如說長海醫(yī)院，醫(yī)院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現(xiàn)在一年多了，廠家沒有進行過售后服務，現(xiàn)在都換掉不用了。
北侖發(fā)電廠項目從實施至今，還沒到維護周期，但是我們已經(jīng)做了清洗維護方面的準備工作。
我覺得這一點也是我們以后進行市場工作非常重要的一個亮點。
2、現(xiàn)場施工中有些地方做的不夠完善;比如說這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準備工作做掉，但是經(jīng)一再確認都沒有說到這些東西，這樣可以減少現(xiàn)場的工作繁瑣程度，提高一些現(xiàn)場施工安裝的工作效率。
3、團隊精神和計劃性;在現(xiàn)場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發(fā)生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現(xiàn)場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。
但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現(xiàn)場辦證的時候需要有很多領導簽字并且還要進行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領導辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預定計劃有差異，就需要我們員工積極配合現(xiàn)場負責人，對前期制定的施工安排計劃及時調整和執(zhí)行，各謀其位、各司其職，責任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項目的施工管理。
在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經(jīng)驗教訓引以為戒，在以后的工作中保持以往“認真負責”的工作態(tài)度，不斷學習和積累自己的專業(yè)知識，也爭取把本職工作做的更加完善。
在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：
1、公司要注重加強專業(yè)知識的學習，調動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。
2、公司可以定期或不定期的組織一些團隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團隊精神、團隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團隊更有戰(zhàn)斗力和工作效率。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇四
根據(jù)《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等互利、協(xié)商一致、等價有償、共同發(fā)展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發(fā)房地產(chǎn)項目事宜達成如下協(xié)議：
第一條投資開發(fā)主體。
1、甲乙雙方同意，以雙方注冊成立的有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)投資主體。從事房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售以及自有房屋的物業(yè)管理。
第二條出資比例及支付。
1、有限公司注冊資本為人民幣3000萬元。甲乙雙方在公司出資比例為：甲方出資人民幣萬元，占注冊資本的%;乙方出資人民幣萬元，占注冊資本的%。
2、有限公司注冊成立時，甲乙雙方必須按以下約定向新公司的帳戶支付資金。甲方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶;乙方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶。
3、以上雙方如不能按上述約定時間足額注入資金，則視為該違約方對于其在公司中的相應比例的股權自動予以放棄，違約方應向守約方或股東之外的他方辦理股權轉讓的手續(xù)。
4經(jīng)甲乙雙方股東同意，公司也可以自行籌措開發(fā)項目建設所需資金。
第三條公司經(jīng)營范圍。
房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售;自有房屋的物業(yè)管理。
第四條管理機構設臵。
2、公司工程管理人員原則上從甲乙雙方指定的人員中選派。雙方派往公司中的工作人員，必須按照公司章程進行管理。對不能勝任和違紀人員，公司有權辭退。
3、公司的利潤分配，按會計年度結算。公司因經(jīng)營房地產(chǎn)項目收取的全部投資收益，按照甲乙雙方注冊資本出資比例依法分配。
4、甲乙雙方承諾，公司投資收益如用于股權分配以外的用途，需經(jīng)董事會決定后，報甲乙雙方確認后執(zhí)行。
5、凡涉及公司的具體事項，均以公司章程的約定為準。
第五條雙方權利與義務。
1、甲方的權利和義務：
(3)與乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會通過;。
(4)嚴格遵守本協(xié)議其他條款約定的甲方義務。
2、乙方的權利和義務：
(3)與甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會和通過;。
(4)嚴格遵守本協(xié)議其他條款約定的乙方義務。
第六條終止協(xié)議的約定。
1、甲乙雙方確認，本協(xié)議是以第四條約定的內容為合作前提和基礎，如果甲乙任何一方違反本協(xié)議第四條約定時，則另一方有權選擇終止本協(xié)議的履行。
2、任何一方違約，違約方均應對非違約方因此造成的一切直接經(jīng)濟損失及可得利益損失進行賠償。
3、由雙方確認的因素造成公司無法履行責任,仍可能構成終止本協(xié)議的理由。
第七條不可抗力因素。
1、如發(fā)生不可抗力，導致任何一方無法履行協(xié)議時，在不可抗力持續(xù)期間應終止協(xié)議，履約期限按上述中止時間自動延長，不承擔違約責任。
第八條其他。
1、本協(xié)議生效后，雙方均應按照本協(xié)議的約定及時、全面的履行各自的義務，非經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得擅自變更、解除或終止本協(xié)議。
2、本協(xié)議簽訂、履行、解除及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。
3、本協(xié)議在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議的，雙方本著友好合作的原則協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方一致同意由臨沂仲裁委員會仲裁。
4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可以以補充協(xié)議另行協(xié)商確定，補充協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后具有與本協(xié)議同等法律效力。
5、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，四份文本具有同等法律效力。
6、本協(xié)議自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起立即生效。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
法定代表人：法定代表人:。
授權代表：授權代表：
簽約日期：年月日
房地產(chǎn)前期策劃報告篇五
3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復。
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運當頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
4、“你看房，我送禮”活動：
1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：
2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同。
a、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
b、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；
c、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏運當頭輪盤賭”活動：
1）輪盤設計：
a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
b、獎項設5個等級，每個獎項在輪盤上重復次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）。
c、獎項等級越高，中獎機率越小；
d、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；
e、輪盤賭獎勵設計：
房地產(chǎn)前期策劃報告篇六
20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的不足當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇七
1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及目前單獨從業(yè)的經(jīng)紀人接受房地產(chǎn)當事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務活動。
2.本合同所列條款未盡事宜，當事人需要另作約定的，雙方當事人可協(xié)商增加補充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區(qū)市場編號、經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構成，填寫時不能缺項。
4.本合同要用藍黑或碳素墨水筆填寫。
5.在簽訂本合同前，甲方有權要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的相關證件。
6.本合同條款由沈陽市房產(chǎn)管理局和沈陽市工商行政管理局負責解釋。
合同編號：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱或姓名：__________________。
資格證書號：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
根據(jù)有關法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。
第二條甲方應就授權委托的事項，提供相關合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項時，應認真審查委托事項的真實性，相關文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項在天內完成。超過本約定時限的，甲方有權另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(大寫)元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時預付：
(1)代交應納稅、費(大寫)__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費用在委托代理事項完成時結清，多退少補。
第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預交的委托代理費不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關的重要事實(如：房地產(chǎn)權屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽及經(jīng)濟損失的，甲方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第八條由于乙方代理當中的原因造成甲方損失的，乙方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或提交有關部門調解。協(xié)商、調解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。
(1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。
(2)向有管轄權人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇八
（一）市場調研。
1、（某地區(qū)）房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
2、（某地區(qū)）主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
（二）項目定位。
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位。
4、目標客戶市場定位。
5、項目定價范圍建議。
（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議。
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃（一）項目營銷總體策略；
（二）項目階段性營銷計劃；
（三）入市時機選擇；
（四）銷售分期控制；
（五）價格定位及策略；
三、廣告策劃。
（一）項目推廣口號。
（二）項目賣點整合包裝。
（三）整體廣告計劃。
（四）廣告預算及媒體組合。
（五）項目形象策劃。
1、項目基本形象設計：
（1）標志。
（2）標準字。
（3）標準色彩。
（4）標準組合。
2、項目標志形象應用設計：
（1）內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
（2）銷售中心：裝修建議及展板設計；
（3）戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等（六）傳播工具的創(chuàng)意與設計：
1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷售代理。
（一）建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執(zhí)行銷售行為；
（二）銷售文件及管理文件的制訂；
（三）銷售道具使用；
（四）銷售人員培訓；
（五）制訂銷控計劃；
（六）銷售執(zhí)行的內部協(xié)調程序；
（七）客戶資源庫的.建立；
（八）售后服務機制建立；
（九）定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。第七部分其他事宜一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：___________乙方：___________。
代表人簽章：___________代表人簽章：___________。
通訊地址：___________通訊地址：___________。
聯(lián)系電話：___________聯(lián)系電話：___________。
合同簽署地：___________合同簽署地：___________。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇九
一、活動目的：
制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預算：3萬元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節(jié)目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十一
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：中國大學排名。
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開始前。
儀式開始前。
1、舞獅表演中國大學排名。
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十二
高校教學工作的核心就是為社會提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關鍵取決于教學質量的高低，在高職高專院校中，這項工作尤其重要，我們的教學質量不僅要求學生掌握扎實的理論知識，還需要通過各種教學方法來讓學生熟練掌握某種實際工作的能力。
在本門課程的教學體系中，我們經(jīng)過了多次的改革實驗，在教學方法和理念上都曾經(jīng)做過相當?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學評價上一直存在著這樣一些問題：
1.案例教學的組織問題――案例教學是新教學體系中的一種基礎方法，其本意是通過教師對具體實務、流程的講解和示范，來帶動學生模仿、理解并最終掌握相關技能。我們的案例教學在形式方面做了大量的改動，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認為其一是環(huán)境的局限，相當一部分案例教學的地點仍然是在教室，與實際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學過程中，學習效果取決于老師的教學方法，案例教學的核心在于教師的引導和組織，也即是我們說的互動和溝通，負責實施教學流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學效果就是奢望。
2.理論實踐教學的結合問題――我們在高職高專這個范圍內，對專業(yè)課程做出了相關的安排，一是實踐課時的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學要求來，這一數(shù)據(jù)有可能會被提高到70%；二是重要的專業(yè)課程一般都會安排一到兩周的實訓，具體做法是安排學生進入實訓場所進行實際操作，按要求完成各項實訓任務，從而切實掌握本專業(yè)各項專業(yè)技能。從思路上來說，這個想法是不錯的，但是實踐和教學的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實踐課時比例雖高，但是學生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關任務，也是水分頗多，另外，在實訓項目和實訓場所的選擇上面，本專業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個例子來講，房地產(chǎn)項目策劃這門課程的實訓，內容應該是將學生安排到本地在售樓盤，讓學生在實訓期間專門培養(yǎng)銷售技巧和策劃入門技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實訓課程開始時，能在本地找到十分合適的在售樓盤，有的樓盤處于銷售后期，學生去了無事可做，要幺是有的樓盤處于熱銷期，學生沒有經(jīng)驗，對方項目負責人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學生失去實訓的興趣，從而導致實踐和理論的實際脫節(jié)。
3.學生的主動學習問題――在很多教學活動中，教師精心準備的.教學計劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點就是在教學過程中，學生學習的積極性不高，對于學習任務敷衍了事，或者說學生只聽老師講的內容，而課堂之外的內容、老師沒有講到的，學生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務水平不高，學習的積極性不僅取決于教師水平，跟學習氛圍、其他教學活動的組織都有很大的關系。
房地產(chǎn)項目策劃課程知識體系蘊含的內容豐富，涉及面廣，比如市場調查與預測、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、促銷策略及營銷組織與控制等，每一方面的知識又會涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開發(fā)實際結合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實際問題?；谝陨咸攸c，為提高房地產(chǎn)項目策劃的教學水平，增強學生的“動手”能力，我覺得在教學環(huán)節(jié)中，應該注重這樣一些方面的內容：
第一、提高教師的業(yè)務水平。在教學環(huán)節(jié)中，作為教學活動的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問題，對于本門課程來講，負責教學的老師起碼來說，自己對房地產(chǎn)開發(fā)流程，對于房地產(chǎn)營銷體系和策劃技巧的熟悉和掌握應該是能夠達到一定的水平，如果說負責教授的老師在這方面做得不夠的話，那教學效果就不可能體現(xiàn)出來。那幺，怎樣來提高教師的業(yè)務水平呢？就現(xiàn)有條件來說，教師提高業(yè)務水平的途徑主要是通過企業(yè)掛職鍛煉和集中學習來實現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺得至少要保證三個方面，即掛職的時間要長；所掛職位工作內容的安排要跟課程緊密結合；掛職完畢后要通過嚴格的審核；時間上來說，企業(yè)掛職應該是一項日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進行；在掛職企業(yè)所負責的事務應該是實在的，而不是流于形式，這一工作需要學校相關工作的負責人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭取到實際的學習機會；掛職的效果怎樣，應該是有規(guī)范的考核標準來衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務內容，完成情況如何，都應該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應該能夠被檢驗，而不是簡單的蓋章簽字過程。再說到集中學習方面，本門課程的教授不僅需要實際的操作能力，還需要良好的語言表達能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達出來，讓學生接受，所以，本課程的教學還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內的一些研討學習，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專題會議和講座，教學工作的負責人應該經(jīng)常組織教師去參加這一類活動，在教學方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機會。
第二、在教學內容的選擇上，比如說案例教學中所選擇的案例，在實訓科目中選擇的考核內容等，我們都需要對其進行優(yōu)化。首先拿案例來講，案例的選擇上內容上我們應該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項，不要動輒500強企業(yè)，認知度不高的話，學生的積極性和參與意識要下降不少；另外，案例教學中，對討論的內容要循序漸進，由簡到難，（合理安排；對案例教學中涉及到學生操作的內容部分則一定要監(jiān)督學生獨立完成，并且通過合適的獎懲來增加學生的興趣；至于實訓科目的選擇上，我們要注意一個專業(yè)各門課程之間的聯(lián)系，在相關實訓的安排上，盡量做到合作安排，能夠將不同的課程實訓內容聯(lián)系起來，以便讓學生對行業(yè)整體的業(yè)務流程能有比較直觀的了解。
第三.改善教學環(huán)境。當然，從硬件配置上來說，環(huán)境越好，教學工具越齊備的話，我們的教學過程會更加豐富和便利。對于教學單位來講，資源有限，我們不能毫無道理地要求校方無條件增加相關經(jīng)費，也不能完全指望說，硬件好了，教學效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學資源有效利用起來，在搞好工作的基礎上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會層面的支持；從軟件上來說，教學活動形成良好的氛圍也是一個教學單位教學效果的體現(xiàn)，所以，個人覺得，作為教師來講，應該熟悉學生情況，關心學生生活學習，傳授知識的同事，也能為學生在人生道路上做出正確的引導，所以綜合來說，環(huán)境水平的提高是一個綜合效應的問題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學改革歷程中，我們通過不斷的實踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關注的今天，我們將繼續(xù)保持對本專業(yè)、本課程的思考和認識，不斷改善教學方法、不斷完善教學內容，力爭在教學改革中取得突破和進步。
參考文獻：
作者簡介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學建筑工程學院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營與物業(yè)管理。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十三
尊敬的領導：
您好!
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作述職如下：
(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。
(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
(1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。
(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。
(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。
(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
(2)收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。
希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
此致
敬禮!
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十四
xx年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉入買方市場，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。
作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中；在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行中；在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中；在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對xx年全年工作總結如下：
1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣；
2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；
3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。
1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。
2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。
3、網(wǎng)路網(wǎng)站，xx年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡、泡菜壇網(wǎng)絡、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外xx年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。
4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以xx年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計xx年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。
5、其他媒體，xx年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的dm單直郵，郊縣巡展。
再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，
2、先后配合協(xié)調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。
3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。
4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。
5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。
最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。
1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們xx年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。
6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十五
摘要：本文從我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式入手，從產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃與行業(yè)準入、資源開發(fā)及綜合利用、環(huán)境和生態(tài)影響等方面展開，對房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃與管理進行分析，并在此基礎上得出房地產(chǎn)項目前期管理的系統(tǒng)方法和理論，提出了相關建議。
目前，房地產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟的一個重要組成部分。而我國現(xiàn)有的多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項目管理的理論、方法方面存在不少問題，尤其是對于房地產(chǎn)項目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發(fā)現(xiàn)預期的設計和構想存在問題。而對一個房地產(chǎn)開發(fā)公司來說，房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期管理是一個非常復雜的系統(tǒng)工程，項目開發(fā)定位分析、產(chǎn)品方案設計以及經(jīng)濟技術分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內容，這些前期工作是房地產(chǎn)項目能否成功的重要因素。
房地產(chǎn)開發(fā)項目前期管理的關鍵在于項目策劃研究，從而實現(xiàn)對項目管理的有效控制，并使相關的產(chǎn)品通過有效的項目管理而得到增值。項目前期策劃和運作的`結果將直接影響到該項目的成功與否，并將最終直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此在項目正式開工之前，必須對該項目的產(chǎn)品方案、項目范圍、項目質量、項目成本、項目進度和市場現(xiàn)狀進行調查研究。
一、我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式。
1.我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當前很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視了對項目前期可行性的研究，僅僅依據(jù)目前市場經(jīng)濟的動向，這樣不僅導致定位不準，在實際施工過程中，也會導致嚴重的重復建設社會資源的狀況，給后期項目施工也帶了很多困難。第二，監(jiān)督程序不完善，設計監(jiān)理缺失。由于前期的設計監(jiān)督程序不到位，忽視設計對項目投資控制的重要性，監(jiān)管工作不到位，并且當設計問題出現(xiàn)時沒有及時合理的解決措施，這就嚴重制約了房地產(chǎn)項目管理的科學性。
1.產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)準入分析。項目的建設要符合房地產(chǎn)行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策的要求，能夠按照項目在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術、安全等方面的準入要求進行。近年來對著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，國家相繼出臺了一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場、促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策。項目的前期管理不僅要照顧到行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策的要求，還要在建設的各個環(huán)節(jié)中嚴格遵守行業(yè)準入標準的規(guī)定。
2.資源開發(fā)及綜合利用分析。隨著城市化發(fā)展速度加快，大批工程項目相繼投入運營，合理有效的運用土地資源是工程項目建設的必要前提條件。房地產(chǎn)項目建設要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續(xù)開發(fā)項目的延續(xù)和發(fā)展，就地取材。同時有利于改善城區(qū)環(huán)境空氣質量，保護環(huán)境，創(chuàng)造綠色生態(tài)城區(qū)。
3.環(huán)境和生態(tài)影響分析。房地產(chǎn)開發(fā)項目屬于非工業(yè)建設項目，它的開發(fā)項目既是污染源又是被保護的對象，其對環(huán)境的影響具有兩重性。開發(fā)商在進行房地產(chǎn)項目開發(fā)的時候為了節(jié)省成本、加快工程項目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長遠利益，往往會對水源、空氣以及周圍的環(huán)境都會造成比較嚴重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產(chǎn)開發(fā)對城市的生態(tài)環(huán)境污染。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中要注意污染源分析、區(qū)域環(huán)境、現(xiàn)狀以及建設場地環(huán)境調查評價，盡可能地通過分析房地產(chǎn)開發(fā)項目對空氣質量、施工環(huán)境等方面的情況減少項目開發(fā)對城市生態(tài)環(huán)境的影響。
綜上所述，房地產(chǎn)前期開發(fā)階段必須轉變傳統(tǒng)開發(fā)方管理觀念，重視前期策劃與設計管理，采用現(xiàn)代項目管理理念利用多種途徑和形式，積極進行環(huán)境影響分析，注重節(jié)能和綜合利用，加強資源節(jié)約宣傳，讓資源節(jié)約理念深入人心。積極采用成熟的節(jié)能技術，對耗能較高的設備設施進行節(jié)能改造。
參考文獻。
[4]李啟明.現(xiàn)代房地產(chǎn)項目全壽命周期管理[m].南京：東南大學出版社，2006。
[5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項目管理[m].北京：機械工業(yè)出版社，
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十六
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20__年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點。
凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
2、電器的購買。
時間：20__年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十七
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業(yè)務能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇十八
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動背景。
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在1月14日(農歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架:。
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設施和設備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;。
室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
17:30活動陸續(xù)結束。
18:00各種設施進行撤場。
介紹樓盤的特色;。
介給開發(fā)商及建筑理念等;。
活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
地點：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
一、活動目的。
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
20。
費用合計:40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十九
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間：20__年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在__公園廣場。
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇一
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節(jié)目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇二
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費情況分析。
（1）區(qū)域內的購買力（2）區(qū)域內的經(jīng)濟情況和消費水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標牌。
[5]項目設計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
[3]公關活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預期效果。
五：預算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇三
20xx年6月27日至今，我進xx公司已有半年了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。
這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。
在這半年里，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始已入尾聲。
可以說，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。
在工作中，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提高自己業(yè)務知識。
另一方面，不斷豐富知識掌握技巧。
在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
在這半年的工作中，我制定了德吉勞務服務管理體系，編訂了服務意識培訓，編制了制造公司業(yè)務提成激勵方案和政策，梳理合同文件。
盔公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務業(yè)務，后以失敗告終，在這過程中，分析了原因，并總結經(jīng)驗。
爭取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。
在20xx年的工作中，必須以客戶為中心，“標準化的產(chǎn)品，個性化的服務”的營銷方針必須落地，做好售后服務，提高產(chǎn)品的銷量，樹立重交瀝青品牌。
加大“連鎖加盟”的工作拓展，力爭做到西部行業(yè)第一。
只有公司品牌樹立了，服務跟上了，公司才會做大做強。
在20xx年里，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與領導、同事進行溝通，執(zhí)行公司管理的相關規(guī)定，提高服務意識，同時在工作中嚴格要求自己，提升自己的管理和業(yè)務能力。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。
本人從20xx年初到xx公司任職以來，經(jīng)歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運營與發(fā)展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。
回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結中提高認識、獲得經(jīng)驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎。
當然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。
我們公司是一個新公司，我也經(jīng)歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創(chuàng)業(yè)型的公司，所定位的產(chǎn)品非常好，非常符合國家經(jīng)濟轉型與發(fā)展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。
但是創(chuàng)業(yè)型公司都要經(jīng)歷一個“計劃—實踐—總結—再計劃—再實踐—再總結……”反復循環(huán)、不斷完善的過程!從我進入公司以來，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產(chǎn)品圖紙的繪制和文字說明等。
2、產(chǎn)品在各中建筑類型或領域中應用的技術方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術方案模板。
3、根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進一步優(yōu)化技術方案和公司產(chǎn)品的ppt、模板、技術手冊、售貨服務文件等資料。
4、和設計院的同行和設計師，在現(xiàn)代設計院舉行了一次技術推廣性質的會議，
5、把我們公司的產(chǎn)品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進行了參展。
6、對潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進行一次產(chǎn)品知識培訓及技術解答工作。
7、協(xié)助完成電子空氣凈化設備企業(yè)標準及企業(yè)標準的相關文件。
8、起草并編制完成電子空氣凈化設備應用規(guī)程(應用規(guī)程在申報中……)。
9、協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫(yī)院里的運送和現(xiàn)場搬運等相關工作。
10、協(xié)助完成了xx項目的前期接洽、技術交流、談判及現(xiàn)場施工安裝等一系列工作。
完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了!
目前我們做的是一臺最大的機組，風量xx立方米/小時，總共用了xxxx個集塵器模塊。
我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進行了測試，在安裝之前的對比數(shù)據(jù)我們測試下來過濾效率xx%，阻力損失是xxpa，安裝我們的.產(chǎn)品之后測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxpa。
于20xx年衛(wèi)生部規(guī)范中的要求。
北侖電廠接下來還有好幾臺機組，我們也爭取努力把后面的幾臺機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。
至此，我認為xxxx公司差不多完成了成立初期的準備工作階段，我也相信公司也將很快進入真正實現(xiàn)收益的快速成長階段，在過去的工作當中我也有一些體會：
1、在設備行業(yè)里，售后服務是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售后服務體制建設，增強售后服務的競爭力，做到無可匹敵。
在和一些客戶交談的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多業(yè)主投資理念開始發(fā)生變化，越來越注重售后服務，比如說長海醫(yī)院，醫(yī)院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現(xiàn)在一年多了，廠家沒有進行過售后服務，現(xiàn)在都換掉不用了。
北侖發(fā)電廠項目從實施至今，還沒到維護周期，但是我們已經(jīng)做了清洗維護方面的準備工作。
我覺得這一點也是我們以后進行市場工作非常重要的一個亮點。
2、現(xiàn)場施工中有些地方做的不夠完善;比如說這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準備工作做掉，但是經(jīng)一再確認都沒有說到這些東西，這樣可以減少現(xiàn)場的工作繁瑣程度，提高一些現(xiàn)場施工安裝的工作效率。
3、團隊精神和計劃性;在現(xiàn)場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發(fā)生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現(xiàn)場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。
但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現(xiàn)場辦證的時候需要有很多領導簽字并且還要進行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領導辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預定計劃有差異，就需要我們員工積極配合現(xiàn)場負責人，對前期制定的施工安排計劃及時調整和執(zhí)行，各謀其位、各司其職，責任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項目的施工管理。
在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經(jīng)驗教訓引以為戒，在以后的工作中保持以往“認真負責”的工作態(tài)度，不斷學習和積累自己的專業(yè)知識，也爭取把本職工作做的更加完善。
在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：
1、公司要注重加強專業(yè)知識的學習，調動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。
2、公司可以定期或不定期的組織一些團隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團隊精神、團隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團隊更有戰(zhàn)斗力和工作效率。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇四
根據(jù)《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等互利、協(xié)商一致、等價有償、共同發(fā)展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發(fā)房地產(chǎn)項目事宜達成如下協(xié)議：
第一條投資開發(fā)主體。
1、甲乙雙方同意，以雙方注冊成立的有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)投資主體。從事房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售以及自有房屋的物業(yè)管理。
第二條出資比例及支付。
1、有限公司注冊資本為人民幣3000萬元。甲乙雙方在公司出資比例為：甲方出資人民幣萬元，占注冊資本的%;乙方出資人民幣萬元，占注冊資本的%。
2、有限公司注冊成立時，甲乙雙方必須按以下約定向新公司的帳戶支付資金。甲方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶;乙方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶。
3、以上雙方如不能按上述約定時間足額注入資金，則視為該違約方對于其在公司中的相應比例的股權自動予以放棄，違約方應向守約方或股東之外的他方辦理股權轉讓的手續(xù)。
4經(jīng)甲乙雙方股東同意，公司也可以自行籌措開發(fā)項目建設所需資金。
第三條公司經(jīng)營范圍。
房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售;自有房屋的物業(yè)管理。
第四條管理機構設臵。
2、公司工程管理人員原則上從甲乙雙方指定的人員中選派。雙方派往公司中的工作人員，必須按照公司章程進行管理。對不能勝任和違紀人員，公司有權辭退。
3、公司的利潤分配，按會計年度結算。公司因經(jīng)營房地產(chǎn)項目收取的全部投資收益，按照甲乙雙方注冊資本出資比例依法分配。
4、甲乙雙方承諾，公司投資收益如用于股權分配以外的用途，需經(jīng)董事會決定后，報甲乙雙方確認后執(zhí)行。
5、凡涉及公司的具體事項，均以公司章程的約定為準。
第五條雙方權利與義務。
1、甲方的權利和義務：
(3)與乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會通過;。
(4)嚴格遵守本協(xié)議其他條款約定的甲方義務。
2、乙方的權利和義務：
(3)與甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會和通過;。
(4)嚴格遵守本協(xié)議其他條款約定的乙方義務。
第六條終止協(xié)議的約定。
1、甲乙雙方確認，本協(xié)議是以第四條約定的內容為合作前提和基礎，如果甲乙任何一方違反本協(xié)議第四條約定時，則另一方有權選擇終止本協(xié)議的履行。
2、任何一方違約，違約方均應對非違約方因此造成的一切直接經(jīng)濟損失及可得利益損失進行賠償。
3、由雙方確認的因素造成公司無法履行責任,仍可能構成終止本協(xié)議的理由。
第七條不可抗力因素。
1、如發(fā)生不可抗力，導致任何一方無法履行協(xié)議時，在不可抗力持續(xù)期間應終止協(xié)議，履約期限按上述中止時間自動延長，不承擔違約責任。
第八條其他。
1、本協(xié)議生效后，雙方均應按照本協(xié)議的約定及時、全面的履行各自的義務，非經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得擅自變更、解除或終止本協(xié)議。
2、本協(xié)議簽訂、履行、解除及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。
3、本協(xié)議在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議的，雙方本著友好合作的原則協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方一致同意由臨沂仲裁委員會仲裁。
4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可以以補充協(xié)議另行協(xié)商確定，補充協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后具有與本協(xié)議同等法律效力。
5、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，四份文本具有同等法律效力。
6、本協(xié)議自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起立即生效。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
法定代表人：法定代表人:。
授權代表：授權代表：
簽約日期：年月日
房地產(chǎn)前期策劃報告篇五
3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復。
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運當頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
4、“你看房，我送禮”活動：
1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：
2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同。
a、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
b、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；
c、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏運當頭輪盤賭”活動：
1）輪盤設計：
a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
b、獎項設5個等級，每個獎項在輪盤上重復次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）。
c、獎項等級越高，中獎機率越小；
d、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；
e、輪盤賭獎勵設計：
房地產(chǎn)前期策劃報告篇六
20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的不足當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇七
1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及目前單獨從業(yè)的經(jīng)紀人接受房地產(chǎn)當事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務活動。
2.本合同所列條款未盡事宜，當事人需要另作約定的，雙方當事人可協(xié)商增加補充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區(qū)市場編號、經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構成，填寫時不能缺項。
4.本合同要用藍黑或碳素墨水筆填寫。
5.在簽訂本合同前，甲方有權要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的相關證件。
6.本合同條款由沈陽市房產(chǎn)管理局和沈陽市工商行政管理局負責解釋。
合同編號：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱或姓名：__________________。
資格證書號：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
根據(jù)有關法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。
第二條甲方應就授權委托的事項，提供相關合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項時，應認真審查委托事項的真實性，相關文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項在天內完成。超過本約定時限的，甲方有權另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(大寫)元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時預付：
(1)代交應納稅、費(大寫)__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費用在委托代理事項完成時結清，多退少補。
第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預交的委托代理費不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關的重要事實(如：房地產(chǎn)權屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽及經(jīng)濟損失的，甲方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第八條由于乙方代理當中的原因造成甲方損失的，乙方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或提交有關部門調解。協(xié)商、調解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。
(1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。
(2)向有管轄權人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇八
（一）市場調研。
1、（某地區(qū)）房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
2、（某地區(qū)）主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
（二）項目定位。
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位。
4、目標客戶市場定位。
5、項目定價范圍建議。
（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議。
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃（一）項目營銷總體策略；
（二）項目階段性營銷計劃；
（三）入市時機選擇；
（四）銷售分期控制；
（五）價格定位及策略；
三、廣告策劃。
（一）項目推廣口號。
（二）項目賣點整合包裝。
（三）整體廣告計劃。
（四）廣告預算及媒體組合。
（五）項目形象策劃。
1、項目基本形象設計：
（1）標志。
（2）標準字。
（3）標準色彩。
（4）標準組合。
2、項目標志形象應用設計：
（1）內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
（2）銷售中心：裝修建議及展板設計；
（3）戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等（六）傳播工具的創(chuàng)意與設計：
1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設計）。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷售代理。
（一）建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執(zhí)行銷售行為；
（二）銷售文件及管理文件的制訂；
（三）銷售道具使用；
（四）銷售人員培訓；
（五）制訂銷控計劃；
（六）銷售執(zhí)行的內部協(xié)調程序；
（七）客戶資源庫的.建立；
（八）售后服務機制建立；
（九）定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。第七部分其他事宜一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：___________乙方：___________。
代表人簽章：___________代表人簽章：___________。
通訊地址：___________通訊地址：___________。
聯(lián)系電話：___________聯(lián)系電話：___________。
合同簽署地：___________合同簽署地：___________。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇九
一、活動目的：
制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預算：3萬元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節(jié)目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十一
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：中國大學排名。
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開始前。
儀式開始前。
1、舞獅表演中國大學排名。
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十二
高校教學工作的核心就是為社會提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關鍵取決于教學質量的高低，在高職高專院校中，這項工作尤其重要，我們的教學質量不僅要求學生掌握扎實的理論知識，還需要通過各種教學方法來讓學生熟練掌握某種實際工作的能力。
在本門課程的教學體系中，我們經(jīng)過了多次的改革實驗，在教學方法和理念上都曾經(jīng)做過相當?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學評價上一直存在著這樣一些問題：
1.案例教學的組織問題――案例教學是新教學體系中的一種基礎方法，其本意是通過教師對具體實務、流程的講解和示范，來帶動學生模仿、理解并最終掌握相關技能。我們的案例教學在形式方面做了大量的改動，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認為其一是環(huán)境的局限，相當一部分案例教學的地點仍然是在教室，與實際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學過程中，學習效果取決于老師的教學方法，案例教學的核心在于教師的引導和組織，也即是我們說的互動和溝通，負責實施教學流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學效果就是奢望。
2.理論實踐教學的結合問題――我們在高職高專這個范圍內，對專業(yè)課程做出了相關的安排，一是實踐課時的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學要求來，這一數(shù)據(jù)有可能會被提高到70%；二是重要的專業(yè)課程一般都會安排一到兩周的實訓，具體做法是安排學生進入實訓場所進行實際操作，按要求完成各項實訓任務，從而切實掌握本專業(yè)各項專業(yè)技能。從思路上來說，這個想法是不錯的，但是實踐和教學的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實踐課時比例雖高，但是學生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關任務，也是水分頗多，另外，在實訓項目和實訓場所的選擇上面，本專業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個例子來講，房地產(chǎn)項目策劃這門課程的實訓，內容應該是將學生安排到本地在售樓盤，讓學生在實訓期間專門培養(yǎng)銷售技巧和策劃入門技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實訓課程開始時，能在本地找到十分合適的在售樓盤，有的樓盤處于銷售后期，學生去了無事可做，要幺是有的樓盤處于熱銷期，學生沒有經(jīng)驗，對方項目負責人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學生失去實訓的興趣，從而導致實踐和理論的實際脫節(jié)。
3.學生的主動學習問題――在很多教學活動中，教師精心準備的.教學計劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點就是在教學過程中，學生學習的積極性不高，對于學習任務敷衍了事，或者說學生只聽老師講的內容，而課堂之外的內容、老師沒有講到的，學生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務水平不高，學習的積極性不僅取決于教師水平，跟學習氛圍、其他教學活動的組織都有很大的關系。
房地產(chǎn)項目策劃課程知識體系蘊含的內容豐富，涉及面廣，比如市場調查與預測、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、促銷策略及營銷組織與控制等，每一方面的知識又會涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開發(fā)實際結合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實際問題?；谝陨咸攸c，為提高房地產(chǎn)項目策劃的教學水平，增強學生的“動手”能力，我覺得在教學環(huán)節(jié)中，應該注重這樣一些方面的內容：
第一、提高教師的業(yè)務水平。在教學環(huán)節(jié)中，作為教學活動的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問題，對于本門課程來講，負責教學的老師起碼來說，自己對房地產(chǎn)開發(fā)流程，對于房地產(chǎn)營銷體系和策劃技巧的熟悉和掌握應該是能夠達到一定的水平，如果說負責教授的老師在這方面做得不夠的話，那教學效果就不可能體現(xiàn)出來。那幺，怎樣來提高教師的業(yè)務水平呢？就現(xiàn)有條件來說，教師提高業(yè)務水平的途徑主要是通過企業(yè)掛職鍛煉和集中學習來實現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺得至少要保證三個方面，即掛職的時間要長；所掛職位工作內容的安排要跟課程緊密結合；掛職完畢后要通過嚴格的審核；時間上來說，企業(yè)掛職應該是一項日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進行；在掛職企業(yè)所負責的事務應該是實在的，而不是流于形式，這一工作需要學校相關工作的負責人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭取到實際的學習機會；掛職的效果怎樣，應該是有規(guī)范的考核標準來衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務內容，完成情況如何，都應該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應該能夠被檢驗，而不是簡單的蓋章簽字過程。再說到集中學習方面，本門課程的教授不僅需要實際的操作能力，還需要良好的語言表達能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達出來，讓學生接受，所以，本課程的教學還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內的一些研討學習，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專題會議和講座，教學工作的負責人應該經(jīng)常組織教師去參加這一類活動，在教學方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機會。
第二、在教學內容的選擇上，比如說案例教學中所選擇的案例，在實訓科目中選擇的考核內容等，我們都需要對其進行優(yōu)化。首先拿案例來講，案例的選擇上內容上我們應該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項，不要動輒500強企業(yè)，認知度不高的話，學生的積極性和參與意識要下降不少；另外，案例教學中，對討論的內容要循序漸進，由簡到難，（合理安排；對案例教學中涉及到學生操作的內容部分則一定要監(jiān)督學生獨立完成，并且通過合適的獎懲來增加學生的興趣；至于實訓科目的選擇上，我們要注意一個專業(yè)各門課程之間的聯(lián)系，在相關實訓的安排上，盡量做到合作安排，能夠將不同的課程實訓內容聯(lián)系起來，以便讓學生對行業(yè)整體的業(yè)務流程能有比較直觀的了解。
第三.改善教學環(huán)境。當然，從硬件配置上來說，環(huán)境越好，教學工具越齊備的話，我們的教學過程會更加豐富和便利。對于教學單位來講，資源有限，我們不能毫無道理地要求校方無條件增加相關經(jīng)費，也不能完全指望說，硬件好了，教學效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學資源有效利用起來，在搞好工作的基礎上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會層面的支持；從軟件上來說，教學活動形成良好的氛圍也是一個教學單位教學效果的體現(xiàn)，所以，個人覺得，作為教師來講，應該熟悉學生情況，關心學生生活學習，傳授知識的同事，也能為學生在人生道路上做出正確的引導，所以綜合來說，環(huán)境水平的提高是一個綜合效應的問題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學改革歷程中，我們通過不斷的實踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關注的今天，我們將繼續(xù)保持對本專業(yè)、本課程的思考和認識，不斷改善教學方法、不斷完善教學內容，力爭在教學改革中取得突破和進步。
參考文獻：
作者簡介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學建筑工程學院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營與物業(yè)管理。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十三
尊敬的領導：
您好!
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作述職如下：
(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。
(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
(1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。
(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。
(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。
(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
(2)收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。
希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
此致
敬禮!
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十四
xx年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉入買方市場，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。
作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中；在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行中；在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中；在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對xx年全年工作總結如下：
1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣；
2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；
3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。
1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。
2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。
3、網(wǎng)路網(wǎng)站，xx年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡、泡菜壇網(wǎng)絡、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外xx年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。
4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以xx年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計xx年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。
5、其他媒體，xx年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的dm單直郵，郊縣巡展。
再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，
2、先后配合協(xié)調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。
3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。
4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。
5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。
最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。
1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們xx年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。
6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十五
摘要：本文從我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式入手，從產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃與行業(yè)準入、資源開發(fā)及綜合利用、環(huán)境和生態(tài)影響等方面展開，對房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃與管理進行分析，并在此基礎上得出房地產(chǎn)項目前期管理的系統(tǒng)方法和理論，提出了相關建議。
目前，房地產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟的一個重要組成部分。而我國現(xiàn)有的多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項目管理的理論、方法方面存在不少問題，尤其是對于房地產(chǎn)項目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發(fā)現(xiàn)預期的設計和構想存在問題。而對一個房地產(chǎn)開發(fā)公司來說，房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期管理是一個非常復雜的系統(tǒng)工程，項目開發(fā)定位分析、產(chǎn)品方案設計以及經(jīng)濟技術分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內容，這些前期工作是房地產(chǎn)項目能否成功的重要因素。
房地產(chǎn)開發(fā)項目前期管理的關鍵在于項目策劃研究，從而實現(xiàn)對項目管理的有效控制，并使相關的產(chǎn)品通過有效的項目管理而得到增值。項目前期策劃和運作的`結果將直接影響到該項目的成功與否，并將最終直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此在項目正式開工之前，必須對該項目的產(chǎn)品方案、項目范圍、項目質量、項目成本、項目進度和市場現(xiàn)狀進行調查研究。
一、我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式。
1.我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當前很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視了對項目前期可行性的研究，僅僅依據(jù)目前市場經(jīng)濟的動向，這樣不僅導致定位不準，在實際施工過程中，也會導致嚴重的重復建設社會資源的狀況，給后期項目施工也帶了很多困難。第二，監(jiān)督程序不完善，設計監(jiān)理缺失。由于前期的設計監(jiān)督程序不到位，忽視設計對項目投資控制的重要性，監(jiān)管工作不到位，并且當設計問題出現(xiàn)時沒有及時合理的解決措施，這就嚴重制約了房地產(chǎn)項目管理的科學性。
1.產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)準入分析。項目的建設要符合房地產(chǎn)行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策的要求，能夠按照項目在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術、安全等方面的準入要求進行。近年來對著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，國家相繼出臺了一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場、促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策。項目的前期管理不僅要照顧到行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策的要求，還要在建設的各個環(huán)節(jié)中嚴格遵守行業(yè)準入標準的規(guī)定。
2.資源開發(fā)及綜合利用分析。隨著城市化發(fā)展速度加快，大批工程項目相繼投入運營，合理有效的運用土地資源是工程項目建設的必要前提條件。房地產(chǎn)項目建設要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續(xù)開發(fā)項目的延續(xù)和發(fā)展，就地取材。同時有利于改善城區(qū)環(huán)境空氣質量，保護環(huán)境，創(chuàng)造綠色生態(tài)城區(qū)。
3.環(huán)境和生態(tài)影響分析。房地產(chǎn)開發(fā)項目屬于非工業(yè)建設項目，它的開發(fā)項目既是污染源又是被保護的對象，其對環(huán)境的影響具有兩重性。開發(fā)商在進行房地產(chǎn)項目開發(fā)的時候為了節(jié)省成本、加快工程項目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長遠利益，往往會對水源、空氣以及周圍的環(huán)境都會造成比較嚴重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產(chǎn)開發(fā)對城市的生態(tài)環(huán)境污染。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中要注意污染源分析、區(qū)域環(huán)境、現(xiàn)狀以及建設場地環(huán)境調查評價，盡可能地通過分析房地產(chǎn)開發(fā)項目對空氣質量、施工環(huán)境等方面的情況減少項目開發(fā)對城市生態(tài)環(huán)境的影響。
綜上所述，房地產(chǎn)前期開發(fā)階段必須轉變傳統(tǒng)開發(fā)方管理觀念，重視前期策劃與設計管理，采用現(xiàn)代項目管理理念利用多種途徑和形式，積極進行環(huán)境影響分析，注重節(jié)能和綜合利用，加強資源節(jié)約宣傳，讓資源節(jié)約理念深入人心。積極采用成熟的節(jié)能技術，對耗能較高的設備設施進行節(jié)能改造。
參考文獻。
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[5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項目管理[m].北京：機械工業(yè)出版社，
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十六
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20__年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點。
凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
2、電器的購買。
時間：20__年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十七
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業(yè)務能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十八
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動背景。
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在1月14日(農歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架:。
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設施和設備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;。
室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
17:30活動陸續(xù)結束。
18:00各種設施進行撤場。
介紹樓盤的特色;。
介給開發(fā)商及建筑理念等;。
活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
地點：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
一、活動目的。
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
20。
費用合計:40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十九
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間：20__年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在__公園廣場。
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。