擁有一個明確的計劃可以幫助我們提高工作和學習的效率。在制定計劃時，可以借鑒他人的經驗和方法，但要根據自身情況進行調整和改進。如果你還在為制定計劃而犯愁，不妨看看下面這些優(yōu)秀的計劃范例。
小學班主任的工作計劃篇一
下面是我本學期做班主任的幾點做法：
一、以身作則，做學生的表率。
雖然做班主任已經近三十年了，我從沒有滿足于自己平時積累的一些管理經驗，而是不斷的利用各種可利用的時間，翻閱各種雜志、報刊等，從中學習先進的班級管理方法，虛心向有經驗的班主任老師請教，不斷提高自己的班級管理水平。盡職盡責，教書育人，為人師表，一言一行做學生的表率。加強師德修養(yǎng)，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神,真誠的對待班上的每一位學生，.收到了良好的效果。
二、培養(yǎng)和選拔班干部。
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、身體健康、樂意為同學服務的學生擔任班干部，并根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡力地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。由于新接手這個班級，我決定對原有的班委會進行重大的調整。在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學生完全"自決"，一些學生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。
為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內推薦15位同學上來，然后再按所得票數的多少進行排列，前10位的同學始得當選，這樣可以最大限度地讓學生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。
當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負責清潔衛(wèi)生督促檢查工作的勞衛(wèi)委員朱嘉玉，起初對自己的工作好像不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學們身體健康和班級精神風貌的內在聯(lián)系，同時講解該項工作的重要，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當出色！
此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，
總結。
得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，例如組長田子唯喜歡在教室高聲喧嘩，收發(fā)作業(yè)本不夠負責，小組同學對此有看法，我就找到他對他的行為作出嚴肅批評，并提出他今后該如何做，通過幾次的教育，他現(xiàn)在已經成了班上最出色的小組長。
鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。學習成績優(yōu)秀，團結同學、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優(yōu)化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。
三、增強班干部間的凝聚力。
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。通過一學年的錘煉，五（2）班的一支有凝聚力，團結勤奮，樂于助人，負責愛班的班干部隊伍已經形成。
四、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團結”的班集體。
五、努力培養(yǎng)學生的競爭意識。
根據學校整體活動安排，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發(fā)展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。本學期由于我班師生的共同努力，每次學校舉辦的活動我班都取得了很好的成績。
六、施展愛心，讓學生更貼近你。
接任這個班后，我首先對每個學生進行全面了解，經常同他們個別談心，從學習、心理、愛好、家庭等處了解學生，利用晚上經常同學生交流溝通、同家長溝通。如陳明玥，我剛接班時，她學習成績差，寫字就是胡劃，心里承受力特別強，根本不把老師的批評當回事。我找到她同她進行了一次長時間的談話，摸清了她的個性特征，然后采用了有的放矢的教育、幫助。這個學期各方面都有較明顯的進步。如當我發(fā)現(xiàn)某位家長由于孩子不聽話而打其耳光，我就做家長的思想工作，調節(jié)家長與孩子的關系，讓那位家長認識到了錯誤，也使那位學生對我產生了好感與信任。再如碰到學生生病后住院我第一時間趕去看望及問候，讓學生感到親切如父母。
七、做好后進生的轉化工作。
在我班，后進生在班中為數不多，但能量大，影響壞。因此，轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。我用自己對差生的真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次我善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設。
今后的班級管理工作，我將繼續(xù)努力，力爭更加完善。
小學班主任的工作計劃篇二
春季新的一個學期是要到來，作為三年級x班的一名班主任，我也是要對這一個學期的班主任工作來做下工作的計劃，讓自己更加明確這學期的一個工作。
首先在班級的管理上面，我要培養(yǎng)班干部團隊，讓學生們懂得自己管理自己，這不但是可以培養(yǎng)學生們的一個管理能力，同時也是可以減少我一些工作，讓我更加的有精力做其他更重要的一些事情，而且在管理班級上，我也是要去對班干部團隊去進行一些培訓，讓學生們自己去選擇自己的班干部，同時通過這種的方式，也是可以讓他們更加的接受，愿意聽從班干部的領導，去遵守學校的一個規(guī)章和制度。只有大家都是去遵守制度的，那么也是可以把更多的一個時間去放在一個學習上面。
在和任課老師要多去交流，多了解學生們的一個情況，只有通過和任課老師的配合，我才能更加的清楚學生們在學習上面是怎么樣的一個情況，也是能更好的去幫助他們，讓他們熱愛學習，愿意來學習，對于學習也是能產生興趣的。對于一些偏科以及成績不好的學生，也是要給予更多的關注，從學生們那，任課老師那了解具體是什么原因導致的偏科以及成績不好，是對學習不感興趣，還是什么其他的一個原因。要去幫學生們解決問題，讓他們的成績去得到提升，愿意去學習，會主動的學習。
個人我也是要有一個提升，雖然已經帶學生們到三年級了，但是我在班主任的工作經驗方面其實還是不足的，我也是需要繼續(xù)的努力去提升自己的一個能力，除了參加學校的一個培訓，自己也是要多看書，多去找老教師請教，通過不同的一個方法，我也是要讓自己在各方面都是能更優(yōu)秀，這樣的話也是能更好的帶領學生們去學習的。
我也是還有在任課方面，也是需要把備課做好，雖然是班主任，但是自己要上課的這一些也是需要做好的，不能顧此失彼，兩個方面都是要做好的，在課堂上也是要找一些方法，把知識講得更加的透徹，自己也是需要把課堂講得更加的生動，讓學生們對我的課堂感興趣，愿意學，并且是主動的學，這樣我的教學也是可以做得更好的，通過兩方面的努力，這學期的工作我要努力的去做好，雖然開學會遲一些，但是我也是做好了準備，我想，我一定是可以把工作給做好的。
(1)養(yǎng)成好習慣：不懂就要問，溫故而知新，考試要老實，加油靠自己。
(2)美德花園：
目標一：考考看，這一學期學的怎么樣。
目標二：。暑假到，真興奮，做個計劃往旅游。開闊視野，增長知識。
(3)有計劃有步驟作好學期期末工作。
后記：
一、怎樣看教育：教育是依據生活、為了生活的“生活教育”，培養(yǎng)有行動能力、思考能力和創(chuàng)造能力的人。
二、怎樣看教學：教學是一種交往，一種溝通，一種對話，一種共同的探索。
三、怎樣看學生：沒有教不會的學生，沒有不愿求知的學生，沒有不善良的學生，沒有沒有榮譽感的學生。
四、怎樣看師生關系：是彼此的傾聽者，是共同的探索者，是相互的關愛者。
小學班主任的工作計劃篇三
1、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。
5、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。
6、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。7。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫三篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學以前唱班歌“相親相愛”。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）。
3、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
4、給班干部提建議，給班主任提意見。
5、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
這是一個班主任對新學期工作的計劃，算是引路吧，希望你得到線上各位朋友的支持！
小學班主任的工作計劃篇四
新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續(xù)進入正常運行。在本學期我擔任初一（10）班班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際情景，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績?yōu)橹攸c展開。
一、指導思想：
深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合學?！叭吮?、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
二、奮斗目標：
將本班建設具有“團結、嚴謹、奮發(fā)、拼搏”的班風，爭當學校先進禮貌班；讓學生養(yǎng)成優(yōu)秀的習慣，為高中三年打下堅實的基礎，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風采。
三、班級基本情景：
本班是一個由60名來自各鎮(zhèn)、街道組成的新團體；其中男生31人，女生29人；正取生44人，擇校生16人；住宿53人；低保戶1人。
四、本學期基本工作要點：
1、增強凝聚力，構成團結、互助互愛的班團體。
經過軍訓、班會、團活動、校運會等活動不斷將這個新團體建設成為一個團結和諧、奮發(fā)進取的團隊，構成“同舟共濟”、“共同提高”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班團體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍。
經過閱讀學生檔案、軍訓幾天的觀察，心里初步確定了幾個當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學后的第二天，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再經過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自我的重要性，并非有名無實。
3、制定班規(guī)，落實每月操行評分細則的執(zhí)行。
國有國法，班有班規(guī)；制定班規(guī)，使班級有規(guī)可依，讓學生們明白遵守規(guī)矩就能夠享受到最大的自由權利。每個班干部負責不一樣的操行評分的登記，比如副班長負責考勤，科代表負責作業(yè)的完成狀況，團支書記錄班團活動積極參加者，勞動委員負責清潔方面……每一天都有值日班干部，并對當天的一切情景做好記錄；每個班干部要對自我的工作進行每周總結交給班長匯總，然后向班主任匯報。每個月根據操行分評選出三名禮貌之星。
4、狠抓常規(guī)，力求每位同學都構成優(yōu)秀的行為習慣。
課堂紀律、公區(qū)和課室清潔、早操出勤、宿舍內務清潔、午晚睡的紀律，這些都是常規(guī)管理的重點，積極配合年級“頭一個月不放假”的措施，在這21天里勤下班督促和管理，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自我改掉壞習慣、做好每一天，構成優(yōu)秀的學習生活習慣，鑄造優(yōu)異的班風。
5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大提高。
每一位學生內心里最為關心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產生波動。每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自我勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調“班風好——學風好——成績好”的關系，課堂上抓好40分鐘，晚自修保證專注、高效的學習，早讀和晚讀要提早到課室展開自主學習。多與每位科任教師、學習委員、科代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感。十分重視學生上高中后的第一次大考——期中考試，關注備考與反饋的情景，做好學生心理輔導工作。
6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作。
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了本事鍛煉的機會。事實上，學生經過初中三年的磨煉，具備了管理本事，喜歡為班團體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養(yǎng)，讓學生進入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生明白小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著教師的屁股走，而應當從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依靠性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結，提高學習效率。
7、加強家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學生成才。
學生的教育不僅僅是學校的職責，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。經過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。
小學班主任的工作計劃篇五
一、抓好教師職業(yè)道德教育和法治教育，嚴禁體罰和變相體罰學生，要求全體教師做到為人師表，言傳身教。本學期重點抓好教師的儀表和職業(yè)形象教育。
二、學校積極開展校本培訓，多角度、多形式、多途徑對教師進行德育工作業(yè)務培訓，提高教師的德育工作科學性和實效性。
三、關注教師心理健康狀況，有針對性地開展心理輔導活動，提高教師們自我心理調節(jié)的意識和能力，保障教師們的心理健康和人格健全，更好地勝任教書育人工作。鎮(zhèn)邀請心理專家到我鎮(zhèn)進行心理講座。
三、開展班主任的培訓工作，組織新任班主任學習，結對子以老帶新（陳美玲—趙慧賢、盧柳霜—盧瑞堅、楊清華—鐘滿生），組織教師們學習有關班主任工作的方法和經驗。通過培訓來提高教師的班級管理水平。加強班集體建設，培養(yǎng)良好的班風和學風，培養(yǎng)一支學校得力的教師隊伍。
充分發(fā)揮班主任研討小組的作用，每月定期組織開展班主任工作研討，加強班主任之間的學習與交流。開展以讀德育刊物為主的讀書交流活動，促進班主任對德育科學方法的鉆研，提高德育實效組織。
五、以德為首，充分發(fā)揮校內外德育工作主渠道的作用，拓展“三結合“教育網絡的作用，加強溝通和聯(lián)系，要持之以恒，把學生的違法犯罪率控制為零。
六、繼續(xù)開展心理健康教育研討活動，把心理健康教育工作向縱深方向發(fā)展。本學期對全體學生開展心理健康教育，使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力。培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質。
七、組織參加區(qū)主辦的德育干部及教師代表的德育科研方法講座、中小學生性健康教育成果展示會和“談班主任工作專業(yè)化”的專題報告會。
八、評選鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任和先進班集體（七月）。
九、圍繞三項重點工作開展對中小學生的思想教育和規(guī)范教育：一是開展弘揚和培育民族精神教育；二是加強文明行為習慣養(yǎng)成教育；三是加強誠信教育。
十、繼續(xù)開展“創(chuàng)建特色班級”活動。活動要體現(xiàn)實效性和創(chuàng)新性。
十一、加強法制、禁毒、交通等安全教育。堅決遏制、杜絕在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)。
十二、開展中小學校交通安全宣傳活動，舉辦中小學交通知識問答比賽和交通漫畫比賽（時間在2月和3月）。
十三、大力加強網絡文明安全教育。充分利用網絡資源進行網上德育教育，提高學生的是非辨別能力和分析能力。自覺遵守有關行為規(guī)范。
十四、進一步健全和落實法制副校長制度，充分發(fā)揮法制副校長的工作職能的教育資源。學校要配合鎮(zhèn)有關部門開展集中整治學校周邊治安行動，為師生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。
十五、繼續(xù)建立后進生的轉化制度。班級要設立后進生情況登記表，制定后進生轉化的實施方案，分期初、期中、期末三個階段對每個后進生進行跟蹤分析，期末做出轉化鑒定，載入后進生轉化檔案。關心中等生，在后進生轉化基礎上要重視中等生的幫教工作，提高他們學習的極性。
十六、發(fā)揮家長學校的作用，通過講座、交流等活動，提高家長們的家庭教育水平，進一步促進家、校教育有效配合和補充，更好地營造小學生們健康成長的家、校氛圍。
（1）加強與家長委員會成員的聯(lián)系和溝通，組織他們參加學校的組織活動，發(fā)揮他們在社會、家庭的橋梁作用。
（2） 根據本校學生及其家長的實際情況，分年級對家長進行業(yè)有針對性家庭教育專題講座，切實幫助家長掌握家庭教育的方法，提高家庭教育水平，使家長能積極配合學校共同為學生的健康成長而努力。
小學班主任的工作計劃篇六
新的一個學期又開始了。班主任工作是有一定難度的，學生的整體情況的把握，學生紀律、思想等等的工作，要做好不是容易的事。為了把班主任工作做好，現(xiàn)擬定本學期計劃如下：
一、指導思想：
本學期班主任工作繼續(xù)以素質教育為核心，以學校德育工作計劃和少先大隊工作計劃為依據，以培養(yǎng)學生學習、紀律、衛(wèi)生為目標，以班隊會和課堂。
教學。
為主要渠道，結合本校實際情況，認真貫徹執(zhí)行“我愛學校”、“我愛讀書”“文明禮儀”的教育活動，對學生進行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動，體現(xiàn)時代氣息培養(yǎng)學生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結合本班實際開展創(chuàng)造性的活動，突出我班特色。
二、工作目標：
1、貫徹落實“文明禮儀”“我愛學?！薄ⅰ拔覑蹖W習”主題教育，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質的一代新人。
2、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。
3、對學生個人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。
三、
工作重點及措施：
1、做好平時的常規(guī)工作。
(1)保護校園，進行愛學校的教育。
(2)組織學生開展評比活動，每月樹立典型，使學生能夠從身邊找到榜樣，做到學有榜樣。
(3)組建班委會，班干部實行輪換制度，使每個學生都有機會，定期培訓。
(4)充分利用好板報、專欄等，對學生的優(yōu)秀作品進行展示，激勵學生繼續(xù)努力，取得更大的進步。
2、開展“文明禮儀”“我愛學?！?、“我愛讀書”主題教育。
(1)愛護校園，通過自己的實際行動來愛護自己的校園。
(2)開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動。
(3)培養(yǎng)學生的語言表達能力，能用自己的語言表達出對校園的喜愛。
3、重視對學生進行安全教育，樹立安全意識。
4、積極開展家教活動。開好每學期的家長會;做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
6、開展“雛鷹爭星”活動，使每個學生都能取得“雛鷹爭星”的榮譽。
四、各月工作重點：
教育重點：培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣，激發(fā)學生的學習意識，培養(yǎng)學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
措施：
2、進行文明教育，提出保護環(huán)境，愛護校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責，實行輪換制度。
4、在“教師節(jié)”為老師做一件好事，在重陽節(jié)這天為老人做一件事。
增強學生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點培養(yǎng)學生的集體榮譽感。
1.愛國教育，了解祖國歷史。
2.主動拾起校園一片紙，護校園一片土。
3.積極開展“雛鷹爭星”活動。
4.宣傳并進行安全教育。
工作重點：積極開展“雛鷹爭星”的活動，爭取每一個學生都能取得榮譽，爭做一名合格、光榮的少先隊員。
1、雛鷹爭星活動。
2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。
3、進行安全教育。
給學生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎狀等;朗讀、朗誦比賽;提出期末階段的學習，做好復習工作。
1、開展學習評比活動。
2、復習動員。
3、開好“元旦”聯(lián)歡會，讓孩子們過好自己的節(jié)日。
在平時，把爭星和專題教育結合起來，家訪與個別生教育結合，從每件小事抓起，使教學和育人相結合，努力為學生創(chuàng)建良好的學習，生活環(huán)境。
小學班主任的工作計劃篇七
三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
集體教育與個性教育的統(tǒng)一
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
第一周
1、 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3、 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周
1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1、 進行班級寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1、 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2、進行班級口算比賽。
第六周
1、對學生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、 繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八周
1、 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、 進行計算題比賽。
2、培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1 向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周
1、總結期中考試，吸取經驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向學生進行愛國主義教育。
2、準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五周
1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。
2、進行應用題比賽。
第十六周
1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八周
1、繼續(xù)鞏固上周活動內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
小學班主任的工作計劃篇八
全面貫切黨的教育方針，以“三個面向”精神為指導，貫切和執(zhí)行教育改革發(fā)展綱要，轉變。
教學。
觀念，提高素質教學效果，深入教學改革，大面積提高教學質量，推行務實、勇于開拓，面向社會，貫切德育為首、育人為本、教學為主，提高管理的效果，努力形成一個具有良好班風和學風的班集體。
一、班級概況：
本班有33人，其中男生17人，女生16人，（外地生工16人）。
1、在學習方面，整體的水平一般，尤其是語文方面稍弱，學習習慣不太理想，大部分學生惰性較強。
2、在思想方面，從整體上來說，班集體的互幫互助氛圍很淡，同學之間關心較少，這種情況尤其體現(xiàn)在學習上：當有的同學出現(xiàn)了不會做的題的時候，很少能有人主動問題，更沒有人對其主動進行幫助。著重培養(yǎng)學生的主人翁意識，使學生努力做到熱愛集體，熱愛勞動，尊敬師長，團結同學，有一定的集體榮譽感。
3、行為習慣方面：
因為學生的來源組成比較復雜，學習的生活習慣和學習習慣差距很大，很多學生的行為習慣還有待培養(yǎng)、提高。在學習方面，他們的良好學習態(tài)度有待激發(fā)；在紀律方面，自律性還有待培養(yǎng)，尤其是外地借讀學生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課經常有跑、鬧、喊叫的現(xiàn)象，需要老師和同學的提醒。
二、工作重點和具體措施。
1、定立本班的班規(guī)，并讓學生嚴格遵守和執(zhí)行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及學校各項規(guī)章制度，做到不違法，不違紀。
2、在班上營造良好的學習氣氛，以“培優(yōu)扶差”“一幫一”活動為主線，使整體的成績有所提高，且在各項競賽能取得好成績。
3、經常對學生進行思想滲透教育，對學校的警語、標語、級風、校風要深入學習，并付諸行動。
4、創(chuàng)設良好的班級文化。如班上的學習園地，建立“閱報欄”張貼優(yōu)秀作業(yè)，作品等。
5、讓每個學生嚴格要求自己，培養(yǎng)“獨立、自主、自覺”的能力，團結奮進，為班爭榮譽。
小學班主任的工作計劃篇九
1、本班共有學生19人，其中女生11人，男生8人。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
為了使學生能夠適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手:。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:。
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，做游戲，拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
小學班主任的工作計劃篇十
本班共有學生x人，其中女生x人，男生x人。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
1、培養(yǎng)、形成良好的班風。
2、引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
4、使學生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護公物，遵守紀律。
1、嚴抓紀律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。
2、加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一名合格的小學生。
3、養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。
4、加強安全教育，增強學生的自我保護意識。
常規(guī)教育方面：
剛踏一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下入手：
充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級開展評星活動，負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“每日之星”對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
小學班主任的工作計劃篇十一
計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
三月的腳步匆匆地走過，三月份的工作也告一段落，四月亦如約而至。在過去的一個月中，我們一起努力工作，團結協(xié)作，收獲了很多，但其中也存在著一些不足。對此我會認真總結，對于過去一個月工作中的好的經驗我會好好發(fā)揚并保持，對于工作中存在的不足，做到有則改之無則加勉。以下是組織部四月份工作計劃安排如下：
一、校風督察。
(一)首先還是要加大力度進行宣傳，以加強對各個班級和每一個學生的校風督察認識，提高大家的校風督察意識，認識到校風督察的意義和重要性，并能夠做到自覺主動的去遵守和履行，畢竟，文明靠大家。
(二)組織部委員要加強對校風督察人員的監(jiān)督和不定期的檢查，安排負責人員進行提醒和督促，提高校風督促的效率和風氣。
(三)組織部委員要事先制定好校風督促的人員安排，將校風督促表提前貼在宣傳欄上，并提醒各班級積極履行，做到不遲到、不早退。
(四)針對三月份校風督察工作的不足和問題，對相關的班級進行校風督察工作的重要性進行宣傳提醒，強調違規(guī)的處罰機制。
二、團組織生活會。
(一)安排委員到各班進行強調和培訓，增加團組織生活會的活動性、趣味性和新穎性，并加大團組織思想的宣傳力度。
(二)實行委員責任制，每個委員都有各自負責的班級，負責對其負責的班級加強宣傳，強調團組織生活會的重要性，及時傳達關于生活會的要求細節(jié)等等。
(三)要求各班對校團委下達的思想進行深刻的理解，并在團組織生活會這個平臺更好的宣傳和倡導。
(四)對團組織生活會中表現(xiàn)優(yōu)異的班級，組織部將會投票選出四個班級推薦到學校去參加“百優(yōu)團支部”的評比。
(五)組織部委員事先安排好各班級團組織生活會的教室并張貼通告，強調團組織生活會的紀律要求，包括不許遲到、早退、缺到，結束后將教室座椅復原等。
三、團費的收繳工作。
(一)根據校團委下達的文件，通知各個班級團費收繳的有關通知，傳達校團委的精神。
(二)安排相關的組織部委員專門負責此事，做到透明，公開。
(三)先通知每個班級的團支書，負責收齊本班共青團員應繳的團費，然后在統(tǒng)一交給組織部安排的委員。
展望四月，我們外國語學院組織部將會繼續(xù)秉承嚴謹踏實的態(tài)度和發(fā)揚艱苦奮斗的作風，以一個嶄新的姿態(tài)去工作，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
一、現(xiàn)況分析。
上學期，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念，并根據本園實際情況，開展了一系列的研討活動，在領會新《綱要》精神的基礎上，將重點放在指導教師如何進行教育教學工作反思上，強調活動中的觀察、記錄和分析，活動后的反思、評價及對下一次活動的調整。不斷提高教師的教育教學能力，從而提升幼兒園教育教學質量。
二、指導思想。
本學期，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學前教育研修部本學期工作重點，扎扎實實地抓好本園教育教學工作，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運”主題活動內容研究為載體，立足本園實際，挖掘資源優(yōu)勢，深入課程改革;分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力。
三、工作重點。
1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，努力創(chuàng)設有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。
2、針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。
3、對教師進行分層培養(yǎng)，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業(yè)水平。
4、組織開展各項競賽評比活動，積極參加區(qū)級各類競賽。
(一)以新《綱要》精神為指導，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。
1、在教研內容上，注重實際性，實用性。
業(yè)務園長要多到教育教學工作中，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，并組織教師在教研活動中進行討論;對于教師們共同關注的熱點、難點問題，共同查找相關的經驗文章或理論，通過集體學習、研討，實踐，以求實的精神、務實的方法、實實在在的內容確保教研工作的實際性，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難，使教研活動真正發(fā)揮促進教師成長的橋梁作用。
當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題。
在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析。
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。
2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架。
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-。
2.私企、個體----個體私營老板。
3.中檔散客---旅游、商務人員。
4.團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織。
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
1.銷售部。
把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
3.)散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內部消費鏈的建立。
通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接。
外部宣傳與促銷。
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。
加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。
3.內部宣傳。
4.提高回頭率。
通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
____經營管理現(xiàn)狀分析與對策.
1.工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調，具體的工程改造見具體的方案。
2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。
3.沒有自己的特色。
4.公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。
5.營銷推廣力度不夠。
6.缺乏有效有力的管理手段。
7.會議無實質性的效果。
8.業(yè)務管理混亂，人員散漫。
9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。
2.改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務改革、。
3.加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。
4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等。
5.組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。
6.實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。
7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8.所有公司員工一律著工裝上崗。
9.人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。
10.重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。
11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。
12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。
13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。
14.制定行之有效的任務計劃，聯(lián)系經驗豐富，客戶多的媽咪。
15.組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。
16.增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略。
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢。
1.確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優(yōu)勢。
2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。
3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。
4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。
有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：
1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。
3.明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4.組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍。
5.制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。
7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發(fā)揮。
8.公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。
9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10.各項工作開展時間表。(待定)。
11.每月的營銷目標。(待定)。
職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現(xiàn)有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經營管理計劃。
本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。
一、管理部分：
娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務質量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調控。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會潰乏。
一、溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已合作的客戶的后續(xù)服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的匯編。
對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
四、開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
五、當碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
20__年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20__年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚!做完20__年工作總結，我們對20__年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20__年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌。
隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換。
自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率。
服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。
小學班主任的工作計劃篇十二
我班共有學生34人，其中男生22人，女生有12人。這些學生學習成績不本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用學習園地對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
第一周：學生報名，做好開學工作。
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：安排好學生座位，積極參加學校各項活動。
第四周：挑選班團干部，制訂班、少先隊活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級好人好事隊伍。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示（手工制作、繪畫、書法等）。
第十四周：好人好事總結會。
第十五周：開展學習少先隊活動。
第十六周：主題班會：學習經驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試
小學班主任的工作計劃篇十三
最新小學班主任工作計劃。時間過得真快，一轉眼一學期又過去了，我們又迎來了一個新的學期。在過去的幾年中，所有的酸甜苦辣都已隨風遠去，只留下一顆不斷進取的心陪伴這個暫新的學期。這個學期我吸取上幾個學期在教學中的各種不足之處，特制定如下個人工作計劃：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同學們基本上對學習和常規(guī)等各方面的習慣轉入正規(guī)。但由于學生來自不同的家庭，家長的文化水平、道德素質等都存在著較大的差異。因此還有少數學生的學習習慣和行為習慣較差，大部分學生在課堂只停留在認真、專心聽，缺少主動參與的意識和習慣，一部分學生上課紀律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè)。
（一）、完善班級循環(huán)管理日記的管理。
上學期，在家長朋友的幫助下，我班順利實施了班級管理循環(huán)日記。班級管理循環(huán)日記的實施增強了學生的責任感，讓每一個學生都有了當家作主的意識，也進一步體會到家長和老師的辛苦。本學期我們將繼續(xù)沿用這種管理方式，但要完善其制度。
（二）、充分利用班級論壇，做好家校的溝通。
上學期，經過家長和老師們的精心打造，我們發(fā)現(xiàn)通過網絡開啟這輛家校直通車，會方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距離。極大地方便了家長、老師之間保持經常性的交流，及時準確地把握孩子成長的脈膊，漸漸形成了一股教育合力，從而有的放矢地教育孩子，引導孩子循著正確的人生軌跡良性發(fā)展。本學期，我將繼續(xù)利用好班級論壇，做好家校的溝通工作。
（三）、班級各項活動要有創(chuàng)新和自己的特色。
1、班級書香家庭的評選。
在語文老師的大力倡導下，班級里的讀書氛圍逐漸建立起來了。為了讓學生把這種好的習慣保持下去，本學期將開展有關的一系列活動。
開學前兩周，利用班會和閱讀課時間進行假期讀書匯報、好書推薦、讀書感想交流。爭取一個學期在班內進行兩次或三次書香家庭的評選，并進行發(fā)獎和版內展板展示，以此帶動起更多的家庭。
2、定期評選值日小衛(wèi)士。
為了把“班級循環(huán)管理日記”的班級管理方法起到正真的作用，本學期將在本班定期評選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士，一周一小評、一月一大評。
（四）、發(fā)揮家長委員會的力量。
在家長委員會建立的基礎上，本學期將進一步發(fā)揮家長委員會的力量，結合本班實際情況，組織各種有效的活動。同時，讓更多的家長也參與到班級工作計劃中來，使班級工作更上一個新臺階。
小學班主任的工作計劃篇十四
我班共有學生33人，其中男生15人（有兩名學生轉出，七名學生轉進），本班學生學習發(fā)奮，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、潛質較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風。
（一）、因材施教，做好培優(yōu)轉后的工作。
1、重視尖子生的培養(yǎng)。
（1）、對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，用心引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
（2）、多方面了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵學生參加校興趣小組，課余時刻勤學苦練。
（3）、從語文、數學、書法、體育、美術等多方面，多培養(yǎng)這些方面的有特長的學生，在全面進行素質教育同時，注入特長教育，在語數教學中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導。
2、重視后進生的轉化。
（1）、對后進生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的群眾氛圍，（2）、對后進生進行經常不定時地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學生的在家表現(xiàn)。
3、定期召開家長會，向家長匯報學生的全面狀況，共同研究教育資料和方法，密切家校配合，同步教育學生，促進轉化工作的有效開展。
1、要求學生用心參加家庭中的自我服務性勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，持續(xù)衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，教育學生認真做好值日生工作，持續(xù)班級的整潔。
3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范潛質，利用早會，班會，組織學生學習《中小學安全須知》和《中小學自我防范安全常識》。利用班刊出有關安全、防火有關知識，增強安全意識，提高自我防范潛質。4、根據上級有關精神，制定班級安全防火公約，教育學生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學飄過馬路注意交通安全。
1、培養(yǎng)—支守紀、職責感強、素質高的班干隊伍。
（1）進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的潛質，構成表率，當好班主任的好幫手。
（2）每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解狀況及時反饋處理。
2、建立班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習慣，做到"有借有還，有損必賠"。
小學班主任的工作計劃篇十五
一、指導思想。
本學期要繼續(xù)以學校少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、學生現(xiàn)狀分析：
三年四班共有44名學生，21名女生，23名男生。通過上學期的要求和培養(yǎng)，本班學生思想素質已有所提高，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，局部差學生的學習習慣有了好轉，成果也在慢慢提高。本班干部責任心較強，有為大家服務的精神。但衛(wèi)生意識比較差，良好的衛(wèi)生習慣還沒有養(yǎng)成。還存在著一些缺乏，比方優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一局部接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自身，上課時愛隨便說話，聽講走神，愛玩弄小東西，思想開“小車”，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)，上課，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
在新學期開始，為了給學生營造良好的學習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發(fā)點，特制訂20xx年上半年班主任工作計劃：
一、班級情況說明。
我班現(xiàn)有學生14人，其中男生8人，女生6人，學生活潑好動，熱情開朗，有良好的思想品質、學習習慣和行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊伍，使全體同學明確學習目標，對集體具有較強的認同感、歸屬感、榮譽感和責任感，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成良好的學習風氣和班級文化氛圍。
二、加強班風建設。
1、主題班會。根據學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。每周五班隊會認真組織學生學習《弟子規(guī)》每個月節(jié)選一章進行集體學習和競賽：9、10月份《謹》11月份《出則弟》、12月份《入則孝》，對于班上出現(xiàn)的突發(fā)狀況，要抓住時機及時解決。班會主題也可根據具體情況而定。
2、營造良好的學習氛圍。根據學生的年齡特點和喜好，努力營造尊師守紀、團結友愛、民主和諧、文明健康的班級氛圍。
(1)修改并制定新的班級公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學生的學習創(chuàng)造更加舒適的學習環(huán)境。如設立“圖書角”、“衛(wèi)生角”，并輔以制度加以約束。“快樂學習比一比”讓學生以一種積極進取的態(tài)度認真學習，“我要我最棒”以今年開學第一課的`幸福為主題，鼓勵學生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學習和生活，“百花苑”集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學生置身于花園式的學習和快樂生活中。(3)讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計劃。作為班主任的左右手，班干部要經過精心的培養(yǎng)與選拔。
第一，幫助班干部樹立威信;授予班干部管理權力，指點他們工作方法;讓他們大膽管理。
第二，嚴格要求班干部在知識、能力、紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。第三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
三、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
2、關注后進生，加強對后進生的關心與幫助，由班委會和科代表牽頭，采取結對子的形式，幫助大家共同進步！3、在班級開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的學習氛圍。
4、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
四、提高學生的整體素質，培養(yǎng)更多的藝術人才。
在班級管理中注重培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術課上表現(xiàn)最棒的班級，個個都是經過老師精心挑選的學生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動和比賽。班主任要積極支持、配合藝術老師和校領導的工作！
五、加強家校聯(lián)系，力爭家長配合，共同管理和教育學生。
作為班主任通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭家長對學生有一致的要求和態(tài)度，及時交換意見。利用網絡平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況并了解學生的校外活動，充分調動家長的積極性，并取得共識，配合學校共同教育好孩子。
小學班主任的工作計劃篇一
下面是我本學期做班主任的幾點做法：
一、以身作則，做學生的表率。
雖然做班主任已經近三十年了，我從沒有滿足于自己平時積累的一些管理經驗，而是不斷的利用各種可利用的時間，翻閱各種雜志、報刊等，從中學習先進的班級管理方法，虛心向有經驗的班主任老師請教，不斷提高自己的班級管理水平。盡職盡責，教書育人，為人師表，一言一行做學生的表率。加強師德修養(yǎng)，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神,真誠的對待班上的每一位學生，.收到了良好的效果。
二、培養(yǎng)和選拔班干部。
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、身體健康、樂意為同學服務的學生擔任班干部，并根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡力地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。由于新接手這個班級，我決定對原有的班委會進行重大的調整。在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學生完全"自決"，一些學生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。
為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內推薦15位同學上來，然后再按所得票數的多少進行排列，前10位的同學始得當選，這樣可以最大限度地讓學生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。
當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負責清潔衛(wèi)生督促檢查工作的勞衛(wèi)委員朱嘉玉，起初對自己的工作好像不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學們身體健康和班級精神風貌的內在聯(lián)系，同時講解該項工作的重要，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當出色！
此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，
總結。
得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，例如組長田子唯喜歡在教室高聲喧嘩，收發(fā)作業(yè)本不夠負責，小組同學對此有看法，我就找到他對他的行為作出嚴肅批評，并提出他今后該如何做，通過幾次的教育，他現(xiàn)在已經成了班上最出色的小組長。
鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。學習成績優(yōu)秀，團結同學、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優(yōu)化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。
三、增強班干部間的凝聚力。
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。通過一學年的錘煉，五（2）班的一支有凝聚力，團結勤奮，樂于助人，負責愛班的班干部隊伍已經形成。
四、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團結”的班集體。
五、努力培養(yǎng)學生的競爭意識。
根據學校整體活動安排，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發(fā)展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。本學期由于我班師生的共同努力，每次學校舉辦的活動我班都取得了很好的成績。
六、施展愛心，讓學生更貼近你。
接任這個班后，我首先對每個學生進行全面了解，經常同他們個別談心，從學習、心理、愛好、家庭等處了解學生，利用晚上經常同學生交流溝通、同家長溝通。如陳明玥，我剛接班時，她學習成績差，寫字就是胡劃，心里承受力特別強，根本不把老師的批評當回事。我找到她同她進行了一次長時間的談話，摸清了她的個性特征，然后采用了有的放矢的教育、幫助。這個學期各方面都有較明顯的進步。如當我發(fā)現(xiàn)某位家長由于孩子不聽話而打其耳光，我就做家長的思想工作，調節(jié)家長與孩子的關系，讓那位家長認識到了錯誤，也使那位學生對我產生了好感與信任。再如碰到學生生病后住院我第一時間趕去看望及問候，讓學生感到親切如父母。
七、做好后進生的轉化工作。
在我班，后進生在班中為數不多，但能量大，影響壞。因此，轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。我用自己對差生的真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次我善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設。
今后的班級管理工作，我將繼續(xù)努力，力爭更加完善。
小學班主任的工作計劃篇二
春季新的一個學期是要到來，作為三年級x班的一名班主任，我也是要對這一個學期的班主任工作來做下工作的計劃，讓自己更加明確這學期的一個工作。
首先在班級的管理上面，我要培養(yǎng)班干部團隊，讓學生們懂得自己管理自己，這不但是可以培養(yǎng)學生們的一個管理能力，同時也是可以減少我一些工作，讓我更加的有精力做其他更重要的一些事情，而且在管理班級上，我也是要去對班干部團隊去進行一些培訓，讓學生們自己去選擇自己的班干部，同時通過這種的方式，也是可以讓他們更加的接受，愿意聽從班干部的領導，去遵守學校的一個規(guī)章和制度。只有大家都是去遵守制度的，那么也是可以把更多的一個時間去放在一個學習上面。
在和任課老師要多去交流，多了解學生們的一個情況，只有通過和任課老師的配合，我才能更加的清楚學生們在學習上面是怎么樣的一個情況，也是能更好的去幫助他們，讓他們熱愛學習，愿意來學習，對于學習也是能產生興趣的。對于一些偏科以及成績不好的學生，也是要給予更多的關注，從學生們那，任課老師那了解具體是什么原因導致的偏科以及成績不好，是對學習不感興趣，還是什么其他的一個原因。要去幫學生們解決問題，讓他們的成績去得到提升，愿意去學習，會主動的學習。
個人我也是要有一個提升，雖然已經帶學生們到三年級了，但是我在班主任的工作經驗方面其實還是不足的，我也是需要繼續(xù)的努力去提升自己的一個能力，除了參加學校的一個培訓，自己也是要多看書，多去找老教師請教，通過不同的一個方法，我也是要讓自己在各方面都是能更優(yōu)秀，這樣的話也是能更好的帶領學生們去學習的。
我也是還有在任課方面，也是需要把備課做好，雖然是班主任，但是自己要上課的這一些也是需要做好的，不能顧此失彼，兩個方面都是要做好的，在課堂上也是要找一些方法，把知識講得更加的透徹，自己也是需要把課堂講得更加的生動，讓學生們對我的課堂感興趣，愿意學，并且是主動的學，這樣我的教學也是可以做得更好的，通過兩方面的努力，這學期的工作我要努力的去做好，雖然開學會遲一些，但是我也是做好了準備，我想，我一定是可以把工作給做好的。
(1)養(yǎng)成好習慣：不懂就要問，溫故而知新，考試要老實，加油靠自己。
(2)美德花園：
目標一：考考看，這一學期學的怎么樣。
目標二：。暑假到，真興奮，做個計劃往旅游。開闊視野，增長知識。
(3)有計劃有步驟作好學期期末工作。
后記：
一、怎樣看教育：教育是依據生活、為了生活的“生活教育”，培養(yǎng)有行動能力、思考能力和創(chuàng)造能力的人。
二、怎樣看教學：教學是一種交往，一種溝通，一種對話，一種共同的探索。
三、怎樣看學生：沒有教不會的學生，沒有不愿求知的學生，沒有不善良的學生，沒有沒有榮譽感的學生。
四、怎樣看師生關系：是彼此的傾聽者，是共同的探索者，是相互的關愛者。
小學班主任的工作計劃篇三
1、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。
5、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。
6、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。7。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫三篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學以前唱班歌“相親相愛”。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）。
3、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
4、給班干部提建議，給班主任提意見。
5、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
這是一個班主任對新學期工作的計劃，算是引路吧，希望你得到線上各位朋友的支持！
小學班主任的工作計劃篇四
新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續(xù)進入正常運行。在本學期我擔任初一（10）班班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際情景，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績?yōu)橹攸c展開。
一、指導思想：
深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合學?！叭吮?、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
二、奮斗目標：
將本班建設具有“團結、嚴謹、奮發(fā)、拼搏”的班風，爭當學校先進禮貌班；讓學生養(yǎng)成優(yōu)秀的習慣，為高中三年打下堅實的基礎，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風采。
三、班級基本情景：
本班是一個由60名來自各鎮(zhèn)、街道組成的新團體；其中男生31人，女生29人；正取生44人，擇校生16人；住宿53人；低保戶1人。
四、本學期基本工作要點：
1、增強凝聚力，構成團結、互助互愛的班團體。
經過軍訓、班會、團活動、校運會等活動不斷將這個新團體建設成為一個團結和諧、奮發(fā)進取的團隊，構成“同舟共濟”、“共同提高”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班團體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍。
經過閱讀學生檔案、軍訓幾天的觀察，心里初步確定了幾個當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學后的第二天，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再經過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自我的重要性，并非有名無實。
3、制定班規(guī)，落實每月操行評分細則的執(zhí)行。
國有國法，班有班規(guī)；制定班規(guī)，使班級有規(guī)可依，讓學生們明白遵守規(guī)矩就能夠享受到最大的自由權利。每個班干部負責不一樣的操行評分的登記，比如副班長負責考勤，科代表負責作業(yè)的完成狀況，團支書記錄班團活動積極參加者，勞動委員負責清潔方面……每一天都有值日班干部，并對當天的一切情景做好記錄；每個班干部要對自我的工作進行每周總結交給班長匯總，然后向班主任匯報。每個月根據操行分評選出三名禮貌之星。
4、狠抓常規(guī)，力求每位同學都構成優(yōu)秀的行為習慣。
課堂紀律、公區(qū)和課室清潔、早操出勤、宿舍內務清潔、午晚睡的紀律，這些都是常規(guī)管理的重點，積極配合年級“頭一個月不放假”的措施，在這21天里勤下班督促和管理，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自我改掉壞習慣、做好每一天，構成優(yōu)秀的學習生活習慣，鑄造優(yōu)異的班風。
5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大提高。
每一位學生內心里最為關心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產生波動。每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自我勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調“班風好——學風好——成績好”的關系，課堂上抓好40分鐘，晚自修保證專注、高效的學習，早讀和晚讀要提早到課室展開自主學習。多與每位科任教師、學習委員、科代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感。十分重視學生上高中后的第一次大考——期中考試，關注備考與反饋的情景，做好學生心理輔導工作。
6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作。
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了本事鍛煉的機會。事實上，學生經過初中三年的磨煉，具備了管理本事，喜歡為班團體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養(yǎng)，讓學生進入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生明白小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著教師的屁股走，而應當從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依靠性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結，提高學習效率。
7、加強家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學生成才。
學生的教育不僅僅是學校的職責，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。經過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。
小學班主任的工作計劃篇五
一、抓好教師職業(yè)道德教育和法治教育，嚴禁體罰和變相體罰學生，要求全體教師做到為人師表，言傳身教。本學期重點抓好教師的儀表和職業(yè)形象教育。
二、學校積極開展校本培訓，多角度、多形式、多途徑對教師進行德育工作業(yè)務培訓，提高教師的德育工作科學性和實效性。
三、關注教師心理健康狀況，有針對性地開展心理輔導活動，提高教師們自我心理調節(jié)的意識和能力，保障教師們的心理健康和人格健全，更好地勝任教書育人工作。鎮(zhèn)邀請心理專家到我鎮(zhèn)進行心理講座。
三、開展班主任的培訓工作，組織新任班主任學習，結對子以老帶新（陳美玲—趙慧賢、盧柳霜—盧瑞堅、楊清華—鐘滿生），組織教師們學習有關班主任工作的方法和經驗。通過培訓來提高教師的班級管理水平。加強班集體建設，培養(yǎng)良好的班風和學風，培養(yǎng)一支學校得力的教師隊伍。
充分發(fā)揮班主任研討小組的作用，每月定期組織開展班主任工作研討，加強班主任之間的學習與交流。開展以讀德育刊物為主的讀書交流活動，促進班主任對德育科學方法的鉆研，提高德育實效組織。
五、以德為首，充分發(fā)揮校內外德育工作主渠道的作用，拓展“三結合“教育網絡的作用，加強溝通和聯(lián)系，要持之以恒，把學生的違法犯罪率控制為零。
六、繼續(xù)開展心理健康教育研討活動，把心理健康教育工作向縱深方向發(fā)展。本學期對全體學生開展心理健康教育，使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力。培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質。
七、組織參加區(qū)主辦的德育干部及教師代表的德育科研方法講座、中小學生性健康教育成果展示會和“談班主任工作專業(yè)化”的專題報告會。
八、評選鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任和先進班集體（七月）。
九、圍繞三項重點工作開展對中小學生的思想教育和規(guī)范教育：一是開展弘揚和培育民族精神教育；二是加強文明行為習慣養(yǎng)成教育；三是加強誠信教育。
十、繼續(xù)開展“創(chuàng)建特色班級”活動。活動要體現(xiàn)實效性和創(chuàng)新性。
十一、加強法制、禁毒、交通等安全教育。堅決遏制、杜絕在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)。
十二、開展中小學校交通安全宣傳活動，舉辦中小學交通知識問答比賽和交通漫畫比賽（時間在2月和3月）。
十三、大力加強網絡文明安全教育。充分利用網絡資源進行網上德育教育，提高學生的是非辨別能力和分析能力。自覺遵守有關行為規(guī)范。
十四、進一步健全和落實法制副校長制度，充分發(fā)揮法制副校長的工作職能的教育資源。學校要配合鎮(zhèn)有關部門開展集中整治學校周邊治安行動，為師生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。
十五、繼續(xù)建立后進生的轉化制度。班級要設立后進生情況登記表，制定后進生轉化的實施方案，分期初、期中、期末三個階段對每個后進生進行跟蹤分析，期末做出轉化鑒定，載入后進生轉化檔案。關心中等生，在后進生轉化基礎上要重視中等生的幫教工作，提高他們學習的極性。
十六、發(fā)揮家長學校的作用，通過講座、交流等活動，提高家長們的家庭教育水平，進一步促進家、校教育有效配合和補充，更好地營造小學生們健康成長的家、校氛圍。
（1）加強與家長委員會成員的聯(lián)系和溝通，組織他們參加學校的組織活動，發(fā)揮他們在社會、家庭的橋梁作用。
（2） 根據本校學生及其家長的實際情況，分年級對家長進行業(yè)有針對性家庭教育專題講座，切實幫助家長掌握家庭教育的方法，提高家庭教育水平，使家長能積極配合學校共同為學生的健康成長而努力。
小學班主任的工作計劃篇六
新的一個學期又開始了。班主任工作是有一定難度的，學生的整體情況的把握，學生紀律、思想等等的工作，要做好不是容易的事。為了把班主任工作做好，現(xiàn)擬定本學期計劃如下：
一、指導思想：
本學期班主任工作繼續(xù)以素質教育為核心，以學校德育工作計劃和少先大隊工作計劃為依據，以培養(yǎng)學生學習、紀律、衛(wèi)生為目標，以班隊會和課堂。
教學。
為主要渠道，結合本校實際情況，認真貫徹執(zhí)行“我愛學校”、“我愛讀書”“文明禮儀”的教育活動，對學生進行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，深入開展小雛鷹活動，體現(xiàn)時代氣息培養(yǎng)學生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結合本班實際開展創(chuàng)造性的活動，突出我班特色。
二、工作目標：
1、貫徹落實“文明禮儀”“我愛學?！薄ⅰ拔覑蹖W習”主題教育，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質的一代新人。
2、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。
3、對學生個人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。
三、
工作重點及措施：
1、做好平時的常規(guī)工作。
(1)保護校園，進行愛學校的教育。
(2)組織學生開展評比活動，每月樹立典型，使學生能夠從身邊找到榜樣，做到學有榜樣。
(3)組建班委會，班干部實行輪換制度，使每個學生都有機會，定期培訓。
(4)充分利用好板報、專欄等，對學生的優(yōu)秀作品進行展示，激勵學生繼續(xù)努力，取得更大的進步。
2、開展“文明禮儀”“我愛學?！?、“我愛讀書”主題教育。
(1)愛護校園，通過自己的實際行動來愛護自己的校園。
(2)開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動。
(3)培養(yǎng)學生的語言表達能力，能用自己的語言表達出對校園的喜愛。
3、重視對學生進行安全教育，樹立安全意識。
4、積極開展家教活動。開好每學期的家長會;做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
6、開展“雛鷹爭星”活動，使每個學生都能取得“雛鷹爭星”的榮譽。
四、各月工作重點：
教育重點：培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣，激發(fā)學生的學習意識，培養(yǎng)學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
措施：
2、進行文明教育，提出保護環(huán)境，愛護校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責，實行輪換制度。
4、在“教師節(jié)”為老師做一件好事，在重陽節(jié)這天為老人做一件事。
增強學生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點培養(yǎng)學生的集體榮譽感。
1.愛國教育，了解祖國歷史。
2.主動拾起校園一片紙，護校園一片土。
3.積極開展“雛鷹爭星”活動。
4.宣傳并進行安全教育。
工作重點：積極開展“雛鷹爭星”的活動，爭取每一個學生都能取得榮譽，爭做一名合格、光榮的少先隊員。
1、雛鷹爭星活動。
2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。
3、進行安全教育。
給學生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎狀等;朗讀、朗誦比賽;提出期末階段的學習，做好復習工作。
1、開展學習評比活動。
2、復習動員。
3、開好“元旦”聯(lián)歡會，讓孩子們過好自己的節(jié)日。
在平時，把爭星和專題教育結合起來，家訪與個別生教育結合，從每件小事抓起，使教學和育人相結合，努力為學生創(chuàng)建良好的學習，生活環(huán)境。
小學班主任的工作計劃篇七
三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
集體教育與個性教育的統(tǒng)一
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
第一周
1、 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3、 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周
1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1、 進行班級寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1、 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2、進行班級口算比賽。
第六周
1、對學生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、 繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八周
1、 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、 進行計算題比賽。
2、培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1 向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周
1、總結期中考試，吸取經驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向學生進行愛國主義教育。
2、準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五周
1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。
2、進行應用題比賽。
第十六周
1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八周
1、繼續(xù)鞏固上周活動內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
小學班主任的工作計劃篇八
全面貫切黨的教育方針，以“三個面向”精神為指導，貫切和執(zhí)行教育改革發(fā)展綱要，轉變。
教學。
觀念，提高素質教學效果，深入教學改革，大面積提高教學質量，推行務實、勇于開拓，面向社會，貫切德育為首、育人為本、教學為主，提高管理的效果，努力形成一個具有良好班風和學風的班集體。
一、班級概況：
本班有33人，其中男生17人，女生16人，（外地生工16人）。
1、在學習方面，整體的水平一般，尤其是語文方面稍弱，學習習慣不太理想，大部分學生惰性較強。
2、在思想方面，從整體上來說，班集體的互幫互助氛圍很淡，同學之間關心較少，這種情況尤其體現(xiàn)在學習上：當有的同學出現(xiàn)了不會做的題的時候，很少能有人主動問題，更沒有人對其主動進行幫助。著重培養(yǎng)學生的主人翁意識，使學生努力做到熱愛集體，熱愛勞動，尊敬師長，團結同學，有一定的集體榮譽感。
3、行為習慣方面：
因為學生的來源組成比較復雜，學習的生活習慣和學習習慣差距很大，很多學生的行為習慣還有待培養(yǎng)、提高。在學習方面，他們的良好學習態(tài)度有待激發(fā)；在紀律方面，自律性還有待培養(yǎng)，尤其是外地借讀學生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課經常有跑、鬧、喊叫的現(xiàn)象，需要老師和同學的提醒。
二、工作重點和具體措施。
1、定立本班的班規(guī)，并讓學生嚴格遵守和執(zhí)行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及學校各項規(guī)章制度，做到不違法，不違紀。
2、在班上營造良好的學習氣氛，以“培優(yōu)扶差”“一幫一”活動為主線，使整體的成績有所提高，且在各項競賽能取得好成績。
3、經常對學生進行思想滲透教育，對學校的警語、標語、級風、校風要深入學習，并付諸行動。
4、創(chuàng)設良好的班級文化。如班上的學習園地，建立“閱報欄”張貼優(yōu)秀作業(yè)，作品等。
5、讓每個學生嚴格要求自己，培養(yǎng)“獨立、自主、自覺”的能力，團結奮進，為班爭榮譽。
小學班主任的工作計劃篇九
1、本班共有學生19人，其中女生11人，男生8人。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
為了使學生能夠適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手:。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:。
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，做游戲，拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
小學班主任的工作計劃篇十
本班共有學生x人，其中女生x人，男生x人。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
1、培養(yǎng)、形成良好的班風。
2、引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
4、使學生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護公物，遵守紀律。
1、嚴抓紀律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。
2、加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一名合格的小學生。
3、養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。
4、加強安全教育，增強學生的自我保護意識。
常規(guī)教育方面：
剛踏一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下入手：
充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級開展評星活動，負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“每日之星”對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
小學班主任的工作計劃篇十一
計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
三月的腳步匆匆地走過，三月份的工作也告一段落，四月亦如約而至。在過去的一個月中，我們一起努力工作，團結協(xié)作，收獲了很多，但其中也存在著一些不足。對此我會認真總結，對于過去一個月工作中的好的經驗我會好好發(fā)揚并保持，對于工作中存在的不足，做到有則改之無則加勉。以下是組織部四月份工作計劃安排如下：
一、校風督察。
(一)首先還是要加大力度進行宣傳，以加強對各個班級和每一個學生的校風督察認識，提高大家的校風督察意識，認識到校風督察的意義和重要性，并能夠做到自覺主動的去遵守和履行，畢竟，文明靠大家。
(二)組織部委員要加強對校風督察人員的監(jiān)督和不定期的檢查，安排負責人員進行提醒和督促，提高校風督促的效率和風氣。
(三)組織部委員要事先制定好校風督促的人員安排，將校風督促表提前貼在宣傳欄上，并提醒各班級積極履行，做到不遲到、不早退。
(四)針對三月份校風督察工作的不足和問題，對相關的班級進行校風督察工作的重要性進行宣傳提醒，強調違規(guī)的處罰機制。
二、團組織生活會。
(一)安排委員到各班進行強調和培訓，增加團組織生活會的活動性、趣味性和新穎性，并加大團組織思想的宣傳力度。
(二)實行委員責任制，每個委員都有各自負責的班級，負責對其負責的班級加強宣傳，強調團組織生活會的重要性，及時傳達關于生活會的要求細節(jié)等等。
(三)要求各班對校團委下達的思想進行深刻的理解，并在團組織生活會這個平臺更好的宣傳和倡導。
(四)對團組織生活會中表現(xiàn)優(yōu)異的班級，組織部將會投票選出四個班級推薦到學校去參加“百優(yōu)團支部”的評比。
(五)組織部委員事先安排好各班級團組織生活會的教室并張貼通告，強調團組織生活會的紀律要求，包括不許遲到、早退、缺到，結束后將教室座椅復原等。
三、團費的收繳工作。
(一)根據校團委下達的文件，通知各個班級團費收繳的有關通知，傳達校團委的精神。
(二)安排相關的組織部委員專門負責此事，做到透明，公開。
(三)先通知每個班級的團支書，負責收齊本班共青團員應繳的團費，然后在統(tǒng)一交給組織部安排的委員。
展望四月，我們外國語學院組織部將會繼續(xù)秉承嚴謹踏實的態(tài)度和發(fā)揚艱苦奮斗的作風，以一個嶄新的姿態(tài)去工作，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
一、現(xiàn)況分析。
上學期，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念，并根據本園實際情況，開展了一系列的研討活動，在領會新《綱要》精神的基礎上，將重點放在指導教師如何進行教育教學工作反思上，強調活動中的觀察、記錄和分析，活動后的反思、評價及對下一次活動的調整。不斷提高教師的教育教學能力，從而提升幼兒園教育教學質量。
二、指導思想。
本學期，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學前教育研修部本學期工作重點，扎扎實實地抓好本園教育教學工作，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運”主題活動內容研究為載體，立足本園實際，挖掘資源優(yōu)勢，深入課程改革;分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力。
三、工作重點。
1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，努力創(chuàng)設有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。
2、針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。
3、對教師進行分層培養(yǎng)，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業(yè)水平。
4、組織開展各項競賽評比活動，積極參加區(qū)級各類競賽。
(一)以新《綱要》精神為指導，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。
1、在教研內容上，注重實際性，實用性。
業(yè)務園長要多到教育教學工作中，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，并組織教師在教研活動中進行討論;對于教師們共同關注的熱點、難點問題，共同查找相關的經驗文章或理論，通過集體學習、研討，實踐，以求實的精神、務實的方法、實實在在的內容確保教研工作的實際性，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難，使教研活動真正發(fā)揮促進教師成長的橋梁作用。
當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題。
在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析。
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。
2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架。
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-。
2.私企、個體----個體私營老板。
3.中檔散客---旅游、商務人員。
4.團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織。
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
1.銷售部。
把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
3.)散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內部消費鏈的建立。
通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接。
外部宣傳與促銷。
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。
加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。
3.內部宣傳。
4.提高回頭率。
通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
____經營管理現(xiàn)狀分析與對策.
1.工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調，具體的工程改造見具體的方案。
2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。
3.沒有自己的特色。
4.公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。
5.營銷推廣力度不夠。
6.缺乏有效有力的管理手段。
7.會議無實質性的效果。
8.業(yè)務管理混亂，人員散漫。
9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。
2.改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務改革、。
3.加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。
4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等。
5.組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。
6.實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。
7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8.所有公司員工一律著工裝上崗。
9.人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。
10.重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。
11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。
12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。
13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。
14.制定行之有效的任務計劃，聯(lián)系經驗豐富，客戶多的媽咪。
15.組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。
16.增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略。
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢。
1.確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優(yōu)勢。
2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。
3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。
4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。
有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：
1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。
3.明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4.組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍。
5.制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。
7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發(fā)揮。
8.公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。
9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10.各項工作開展時間表。(待定)。
11.每月的營銷目標。(待定)。
職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現(xiàn)有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經營管理計劃。
本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。
一、管理部分：
娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務質量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調控。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會潰乏。
一、溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已合作的客戶的后續(xù)服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的匯編。
對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
四、開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
五、當碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
20__年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20__年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚!做完20__年工作總結，我們對20__年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部20__年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌。
隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換。
自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率。
服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。
小學班主任的工作計劃篇十二
我班共有學生34人，其中男生22人，女生有12人。這些學生學習成績不本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用學習園地對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
第一周：學生報名，做好開學工作。
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：安排好學生座位，積極參加學校各項活動。
第四周：挑選班團干部，制訂班、少先隊活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級好人好事隊伍。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示（手工制作、繪畫、書法等）。
第十四周：好人好事總結會。
第十五周：開展學習少先隊活動。
第十六周：主題班會：學習經驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試
小學班主任的工作計劃篇十三
最新小學班主任工作計劃。時間過得真快，一轉眼一學期又過去了，我們又迎來了一個新的學期。在過去的幾年中，所有的酸甜苦辣都已隨風遠去，只留下一顆不斷進取的心陪伴這個暫新的學期。這個學期我吸取上幾個學期在教學中的各種不足之處，特制定如下個人工作計劃：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同學們基本上對學習和常規(guī)等各方面的習慣轉入正規(guī)。但由于學生來自不同的家庭，家長的文化水平、道德素質等都存在著較大的差異。因此還有少數學生的學習習慣和行為習慣較差，大部分學生在課堂只停留在認真、專心聽，缺少主動參與的意識和習慣，一部分學生上課紀律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè)。
（一）、完善班級循環(huán)管理日記的管理。
上學期，在家長朋友的幫助下，我班順利實施了班級管理循環(huán)日記。班級管理循環(huán)日記的實施增強了學生的責任感，讓每一個學生都有了當家作主的意識，也進一步體會到家長和老師的辛苦。本學期我們將繼續(xù)沿用這種管理方式，但要完善其制度。
（二）、充分利用班級論壇，做好家校的溝通。
上學期，經過家長和老師們的精心打造，我們發(fā)現(xiàn)通過網絡開啟這輛家校直通車，會方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距離。極大地方便了家長、老師之間保持經常性的交流，及時準確地把握孩子成長的脈膊，漸漸形成了一股教育合力，從而有的放矢地教育孩子，引導孩子循著正確的人生軌跡良性發(fā)展。本學期，我將繼續(xù)利用好班級論壇，做好家校的溝通工作。
（三）、班級各項活動要有創(chuàng)新和自己的特色。
1、班級書香家庭的評選。
在語文老師的大力倡導下，班級里的讀書氛圍逐漸建立起來了。為了讓學生把這種好的習慣保持下去，本學期將開展有關的一系列活動。
開學前兩周，利用班會和閱讀課時間進行假期讀書匯報、好書推薦、讀書感想交流。爭取一個學期在班內進行兩次或三次書香家庭的評選，并進行發(fā)獎和版內展板展示，以此帶動起更多的家庭。
2、定期評選值日小衛(wèi)士。
為了把“班級循環(huán)管理日記”的班級管理方法起到正真的作用，本學期將在本班定期評選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士，一周一小評、一月一大評。
（四）、發(fā)揮家長委員會的力量。
在家長委員會建立的基礎上，本學期將進一步發(fā)揮家長委員會的力量，結合本班實際情況，組織各種有效的活動。同時，讓更多的家長也參與到班級工作計劃中來，使班級工作更上一個新臺階。
小學班主任的工作計劃篇十四
我班共有學生33人，其中男生15人（有兩名學生轉出，七名學生轉進），本班學生學習發(fā)奮，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、潛質較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風。
（一）、因材施教，做好培優(yōu)轉后的工作。
1、重視尖子生的培養(yǎng)。
（1）、對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，用心引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
（2）、多方面了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵學生參加校興趣小組，課余時刻勤學苦練。
（3）、從語文、數學、書法、體育、美術等多方面，多培養(yǎng)這些方面的有特長的學生，在全面進行素質教育同時，注入特長教育，在語數教學中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導。
2、重視后進生的轉化。
（1）、對后進生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的群眾氛圍，（2）、對后進生進行經常不定時地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學生的在家表現(xiàn)。
3、定期召開家長會，向家長匯報學生的全面狀況，共同研究教育資料和方法，密切家校配合，同步教育學生，促進轉化工作的有效開展。
1、要求學生用心參加家庭中的自我服務性勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，持續(xù)衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，教育學生認真做好值日生工作，持續(xù)班級的整潔。
3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范潛質，利用早會，班會，組織學生學習《中小學安全須知》和《中小學自我防范安全常識》。利用班刊出有關安全、防火有關知識，增強安全意識，提高自我防范潛質。4、根據上級有關精神，制定班級安全防火公約，教育學生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學飄過馬路注意交通安全。
1、培養(yǎng)—支守紀、職責感強、素質高的班干隊伍。
（1）進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的潛質，構成表率，當好班主任的好幫手。
（2）每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解狀況及時反饋處理。
2、建立班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習慣，做到"有借有還，有損必賠"。
小學班主任的工作計劃篇十五
一、指導思想。
本學期要繼續(xù)以學校少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、學生現(xiàn)狀分析：
三年四班共有44名學生，21名女生，23名男生。通過上學期的要求和培養(yǎng)，本班學生思想素質已有所提高，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，局部差學生的學習習慣有了好轉，成果也在慢慢提高。本班干部責任心較強，有為大家服務的精神。但衛(wèi)生意識比較差，良好的衛(wèi)生習慣還沒有養(yǎng)成。還存在著一些缺乏，比方優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一局部接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自身，上課時愛隨便說話，聽講走神，愛玩弄小東西，思想開“小車”，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)，上課，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
在新學期開始，為了給學生營造良好的學習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發(fā)點，特制訂20xx年上半年班主任工作計劃：
一、班級情況說明。
我班現(xiàn)有學生14人，其中男生8人，女生6人，學生活潑好動，熱情開朗，有良好的思想品質、學習習慣和行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊伍，使全體同學明確學習目標，對集體具有較強的認同感、歸屬感、榮譽感和責任感，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成良好的學習風氣和班級文化氛圍。
二、加強班風建設。
1、主題班會。根據學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。每周五班隊會認真組織學生學習《弟子規(guī)》每個月節(jié)選一章進行集體學習和競賽：9、10月份《謹》11月份《出則弟》、12月份《入則孝》，對于班上出現(xiàn)的突發(fā)狀況，要抓住時機及時解決。班會主題也可根據具體情況而定。
2、營造良好的學習氛圍。根據學生的年齡特點和喜好，努力營造尊師守紀、團結友愛、民主和諧、文明健康的班級氛圍。
(1)修改并制定新的班級公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學生的學習創(chuàng)造更加舒適的學習環(huán)境。如設立“圖書角”、“衛(wèi)生角”，并輔以制度加以約束。“快樂學習比一比”讓學生以一種積極進取的態(tài)度認真學習，“我要我最棒”以今年開學第一課的`幸福為主題，鼓勵學生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學習和生活，“百花苑”集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學生置身于花園式的學習和快樂生活中。(3)讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計劃。作為班主任的左右手，班干部要經過精心的培養(yǎng)與選拔。
第一，幫助班干部樹立威信;授予班干部管理權力，指點他們工作方法;讓他們大膽管理。
第二，嚴格要求班干部在知識、能力、紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。第三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
三、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
2、關注后進生，加強對后進生的關心與幫助，由班委會和科代表牽頭，采取結對子的形式，幫助大家共同進步！3、在班級開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的學習氛圍。
4、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
四、提高學生的整體素質，培養(yǎng)更多的藝術人才。
在班級管理中注重培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術課上表現(xiàn)最棒的班級，個個都是經過老師精心挑選的學生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動和比賽。班主任要積極支持、配合藝術老師和校領導的工作！
五、加強家校聯(lián)系，力爭家長配合，共同管理和教育學生。
作為班主任通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭家長對學生有一致的要求和態(tài)度，及時交換意見。利用網絡平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況并了解學生的校外活動，充分調動家長的積極性，并取得共識，配合學校共同教育好孩子。