總結(jié)是一種整理和歸納的過程，通過對已有的信息進(jìn)行梳理和提煉，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和不足?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，精煉表達(dá)。避免贅述或者空泛的陳述。這些范文或許可以幫助你更好地理解總結(jié)的核心要素和寫作技巧。
直播營銷課程總結(jié)篇一
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時(shí)，對我們的團(tuán)隊(duì)能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng)，其實(shí)不在于自己的觀點(diǎn)有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達(dá)出來就是好的觀點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)?，F(xiàn)在，很長時(shí)間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來的巨變以及一場持久的**，開始明白營銷對于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì)登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì)看看秀友們的觀點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺真好。
另一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站叫c實(shí)習(xí)，在這個(gè)我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了c實(shí)習(xí)的初賽，后來，因?yàn)橛錾蠌V交會(huì)不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個(gè)過程中收獲不少。
同時(shí)這門課也讓我們明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，比如老師給的很多項(xiàng)目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進(jìn)行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個(gè)人負(fù)責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進(jìn)行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時(shí)間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實(shí)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實(shí)用性，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個(gè)重要基礎(chǔ)。我想，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時(shí)進(jìn)行的。
直播營銷課程總結(jié)篇二
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的'時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個(gè)人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻枌?shí)習(xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組，第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識的形式進(jìn)行的，看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來確實(shí)問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負(fù)責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞，在周四的時(shí)候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，小組團(tuán)結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
直播營銷課程總結(jié)篇三
隨著網(wǎng)絡(luò)普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷也就成為了現(xiàn)代社會(huì)的重要營銷方式之一，在短短的幾年時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展真可謂是有聲有色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶還在不斷地飆升，網(wǎng)購網(wǎng)銀的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷課程勢必成為一個(gè)熱門的專業(yè)課，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷方式需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式大多都在網(wǎng)上進(jìn)行，節(jié)省了很多時(shí)間和人力，這樣方便快捷的營銷方式，必然會(huì)成為營銷大勢，所以各個(gè)中職校區(qū)更應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教學(xué)工作，建立精品課程師資隊(duì)伍，以使網(wǎng)絡(luò)營銷課程能跟上時(shí)代的步伐。
1我國中職校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題
首先是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營銷是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有這個(gè)時(shí)代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書本理論來教學(xué)是不能夠使知識達(dá)到很好的教授的，這也會(huì)導(dǎo)致理論的知識占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)老師缺乏“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，很多教師根本就沒有實(shí)踐的這個(gè)過程，所以在講授的過程中，不能有效的將理論知識和實(shí)踐相結(jié)合在一起，這兩個(gè)方面不能做到融會(huì)貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的實(shí)踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會(huì)因?yàn)橘Y金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)相對抽象的學(xué)科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識，所以沒有完整的設(shè)施，學(xué)生也就沒有辦法完整的模擬營銷過程；第四就是對學(xué)生的檢測方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測學(xué)生成績的方式就只有書面考試，只能靠試卷成績來判定學(xué)生對知識掌握的程度，這樣單一的檢測方式讓學(xué)生重理論而輕實(shí)踐，這也就失去了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時(shí)，就常常出現(xiàn)會(huì)說不會(huì)做的尷尬局面，更不要說勝任工作了。以上四點(diǎn)是目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中出現(xiàn)的較為嚴(yán)重也是較為普遍的問題。
2網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)來說，建立一個(gè)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的意義非同一般，最重要的一點(diǎn)就是，當(dāng)前的教學(xué)課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)就是進(jìn)行課程建設(shè)與改革，在改革的過程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸的嚴(yán)格規(guī)范這些基本要求，而這些細(xì)致劃分的`東西，依靠學(xué)校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動(dòng)專業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點(diǎn)就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷教師專業(yè)能力需要建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)飛速興起，隨之他的教學(xué)情況當(dāng)然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進(jìn)步。在中職校中，專業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專業(yè)知識技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)來說不可或缺，只有教師之間取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同提高，才能充分實(shí)現(xiàn)知識交流與共享，從而為教師專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)新的教學(xué)模式需要網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的教學(xué)模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學(xué)模式肯定會(huì)更加豐富，新的教學(xué)模式不斷出現(xiàn)，學(xué)生獲取知識的途徑也越來越多，教師不能只是一味的遵循書本知識，要打破傳統(tǒng)，實(shí)行開放教學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享，這都需要教師團(tuán)隊(duì)的分工合作，建立有效的團(tuán)隊(duì)教學(xué)模式，從整體上提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取的措施
3.1加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專業(yè)體系
網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)重點(diǎn)就是抓住市場，準(zhǔn)確營銷，所以我們在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要先對市場進(jìn)行調(diào)查，洞察市場的需要，根據(jù)需要，改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，整合相近的專業(yè)課，避免資源的浪費(fèi)，并且在創(chuàng)新的教學(xué)模式之下，要加大實(shí)踐教學(xué)比重，利用教學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團(tuán)隊(duì)。
3.2制定完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)教師的整體素質(zhì)水平
教師團(tuán)隊(duì)的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對課程有一個(gè)細(xì)致完整的把握，對教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過正規(guī)專業(yè)的渠道來提高教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進(jìn)、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和專業(yè)教師的提高目標(biāo)。充分發(fā)揮每位教師的專長，幫助每位教師的實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
3.3加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
在傳統(tǒng)的教師評價(jià)方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對教師進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程具有其獨(dú)特的課程特點(diǎn)，在培養(yǎng)教師過程中要根據(jù)其特殊的教學(xué)方法，結(jié)合實(shí)際，更加合理的培養(yǎng)教師。學(xué)校在培養(yǎng)教師時(shí)，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵(lì)教師通過自修或者考取職業(yè)資格證書等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學(xué)習(xí)，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會(huì)的較高水平，鼓勵(lì)教師參與國內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)和研討會(huì)，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。
3.4建設(shè)適應(yīng)新教學(xué)模式的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，采用靈活多樣的教學(xué)方法與先進(jìn)的教學(xué)手段相結(jié)合的教學(xué)模式，建設(shè)辦公自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實(shí)訓(xùn)室、物流管理實(shí)訓(xùn)室、國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室等各種不同的實(shí)訓(xùn)室，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生在學(xué)校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會(huì)對不同類型人才的需求。
參考文獻(xiàn):
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直播營銷課程總結(jié)篇四
為期五天的有關(guān)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)結(jié)束，伴隨著課程的結(jié)束我們了收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞在我們的腦海中也重新得到了詮釋。
在這幾天的課程中經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹、游戲、企業(yè)模式生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、與創(chuàng)業(yè)成功者的直接對話、對創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢劣勢的分析等。在此次課程中影響我最深的幾個(gè)課程是利用樂高來提升創(chuàng)新思考方式與提升個(gè)人自信心。
在樂高課程中，通過一系列的方法去探索在設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)中面臨的挑戰(zhàn)。在一系列創(chuàng)新模型搭建任務(wù)中，你將會(huì)被鼓勵(lì)去分享你的感受，解決搭建過程中存在的問題，然后使得自己在思考創(chuàng)業(yè)與合作中考慮的問題更廣更嚴(yán)謹(jǐn)。
此外提升訓(xùn)練自信心的課程目的在于幫助你當(dāng)你在任何環(huán)境中陳述某件事情的時(shí)候能夠優(yōu)秀的成為一個(gè)陳述者教會(huì)你如何提高個(gè)人自信心和減少壓力。不管對于你個(gè)人還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說這都是一個(gè)實(shí)際的課程。經(jīng)過訓(xùn)練的我們面對觀眾自信的表達(dá)和討論自己的想法。
訓(xùn)。從中學(xué)到只有在認(rèn)真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下，才能夠結(jié)合市場環(huán)境以及自身?xiàng)l件，建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想，從而制定有效的市場營銷計(jì)劃。
課程讓我們了解創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，真正發(fā)揮自己的才華，展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)，重新思考了自己的人生方向和自我定位。讓我們對于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)更清晰的了解，逐漸改變了原來錯(cuò)誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度。課程從什么是創(chuàng)業(yè)講至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)需要考慮的很多因素。通過先進(jìn)的理念，系統(tǒng)的理論，對自己的以后起到了很大的作用。
很幸運(yùn)的成為第一批參加此課程的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長的過程，既是一個(gè)完善自己的過程，也是一個(gè)融入社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)更是一種磨練，一種挑戰(zhàn)人生、成就夢想的歷練。
現(xiàn)如今大學(xué)生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學(xué)、朋友是不是很多都已經(jīng)成家立業(yè)？更有甚者，已經(jīng)擁有一兩個(gè)孩子。而你卻還在學(xué)校里花父母親的錢！！！有時(shí)候自己也想在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，怎奈于還是學(xué)生，正處于“尷尬的'年紀(jì)”。并且當(dāng)今社會(huì)本科大學(xué)生猶如工廠大生產(chǎn)線，每年大批量生產(chǎn)數(shù)百萬計(jì)，乃至人才市場“供過于求”。形勢如此嚴(yán)峻，我們?yōu)楹尾欢鄥⑴c社會(huì)實(shí)踐呢？不僅能獲得生活補(bǔ)貼，還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。
以下是我一年多來，做營銷實(shí)踐與本學(xué)期學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》相結(jié)合的小結(jié)，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學(xué)習(xí)。我暫且將營銷實(shí)踐活動(dòng)分為以下幾點(diǎn)：
1) 確定目標(biāo)客戶。我們自己身為學(xué)生，比較了解學(xué)生的日常所需及心里所想，并且時(shí)間和精力有限。所以我們選擇學(xué)生作為目標(biāo)客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學(xué)生作為我們的主要客戶，其余學(xué)生作為潛力客戶。
背后的批發(fā)商聯(lián)系方式（我一個(gè)做營銷主管的朋友支的招，管用！但這個(gè)需要視力好的人，就像我。）找到批發(fā)商要注意觀察他的主打產(chǎn)品和貨物品種數(shù)量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關(guān)系（別以為自己是來消費(fèi)就一副高高在上的樣子）。 應(yīng)急方案，特別要注意的是：平時(shí)自己手中要多預(yù)留幾個(gè)批發(fā)商，并和他們面對面溝通過。因?yàn)橛械呐l(fā)商缺少信譽(yù)，欺負(fù)我們是學(xué)生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應(yīng)你某時(shí)送貨，結(jié)果沒按時(shí)送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。
的收支都需要記錄在內(nèi)，要清楚每一筆收支情況，認(rèn)識到自己哪里可以支出，哪里可以節(jié)省，為以后的生活和工作提供參考。
4) 產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇要有主次之分，主打什么產(chǎn)品，輔之以什么產(chǎn)品，這構(gòu)成主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)收入可以保證你的收入，數(shù)量不用多；非主營業(yè)務(wù)可以選擇能活躍氣氛的產(chǎn)品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進(jìn)貨量，根據(jù)自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學(xué)生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)，免得產(chǎn)品滯銷，貨物囤積，到時(shí)候連吃飯的錢都搭進(jìn)去）。產(chǎn)品更新?lián)Q代，切記要有諸多產(chǎn)品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。?！白约合胂瘛保?。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一種食品通常銷售一個(gè)月開始出現(xiàn)明顯地銷量下滑。所以產(chǎn)品種類數(shù)量要多，如果不多也需要經(jīng)常使用其他替代品。
5) 倉儲(chǔ)，貨物整理存放。因存儲(chǔ)空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產(chǎn)品拆散，化整為零；然后大小件產(chǎn)品互補(bǔ)，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲(chǔ)。新舊產(chǎn)品存放有序，切記舊產(chǎn)品在外層，新產(chǎn)品在里層，否則舊產(chǎn)品過了有效期，自己都還不知道。
6) 貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產(chǎn)品，圓扁產(chǎn)品互補(bǔ)充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產(chǎn)品的擺放，主打產(chǎn)品擺放位置選擇應(yīng)該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現(xiàn)出所有產(chǎn)品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據(jù)上述要求，即應(yīng)當(dāng)選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現(xiàn)出更多種產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的銷售方式，是固定銷售還是移動(dòng)銷售來選擇能否方便移動(dòng)的工具。
7) 營銷，產(chǎn)品銷售是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然都是面對學(xué)生市場，仍需進(jìn)行市場分類，比如新生、老生對食品的要求不同，飲食方式不同。面對不同學(xué)生市場應(yīng)采取不同的推銷方式，推銷的主次產(chǎn)品也應(yīng)有所變化。其次，根據(jù)新老生作息時(shí)間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習(xí)，老生雖不用上晚自習(xí)，但需要上選修課。定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校的校園環(huán)境不同，如我們學(xué)校超市較少（各種因素影響），學(xué)生購物不便，僅有的幾家超市占據(jù)校內(nèi)市場份額，抬高商品價(jià)格。所以我們定價(jià)范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進(jìn)貨價(jià)低，而我們小批量訂貨進(jìn)貨價(jià)高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會(huì)給你意想不到的收獲。
8) 信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發(fā)商口中得知其他零售商對哪幾種產(chǎn)品的銷售情況比較滿意，哪幾種產(chǎn)品不適合學(xué)生消費(fèi)，哪些產(chǎn)品性價(jià)比較高。客戶信息收集是通過我們在銷售過程中，與客戶閑聊時(shí)不妨試探客戶平時(shí)較為喜歡或需要哪些產(chǎn)品，客戶愿意接受產(chǎn)品的價(jià)格范圍是多少，平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場，并且可為以后的銷售調(diào)整做參考依據(jù)；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關(guān)系，使客戶更加樂于購買我們的商品。
為。品牌，樹立品牌意識。擁有自己的品牌形象，易于消費(fèi)者記住我們，對我們產(chǎn)生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。
上述僅為個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥還望指點(diǎn)一二。畢竟我們還是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，這些只能作為業(yè)余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不可本末倒置，否則竹籃打水一場空。
直播營銷課程總結(jié)篇五
一、當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的問題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識，學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長期反復(fù)無聊的理論知識講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說明，這對于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來對于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記，然后教師再對過去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí)，對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)校可以承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝堧娮由虅?wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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直播營銷課程總結(jié)篇六
在這個(gè)學(xué)期里，對于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，興致還是不錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)營銷中我得到最大的收獲就是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和c實(shí)習(xí)了，其次就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。怎么說呢，我們都是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生，來到這里學(xué)習(xí)電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，總的來說雖然在校學(xué)習(xí)了一年，心里都什么概念都沒有，總覺得學(xué)不到什么東西，內(nèi)容很空洞，不知道學(xué)了些什么，有點(diǎn)迷茫。
在這里，我覺得我有很多很多都是不懂的，因?yàn)殓娖祭蠋熃o了很多作業(yè)我們做，這些作業(yè)很多都是工程量比較大的，而我們也是在種種壓迫中完成作業(yè)的，很多時(shí)候我們都要熬夜完成我們的作業(yè)，盡管很痛苦，可是我們堅(jiān)持了下來了。結(jié)果整個(gè)學(xué)期下來，其實(shí)我們也學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)知識的。
我覺得鐘萍老師的教學(xué)方式當(dāng)中有一個(gè)方式我挺欣賞的，就是組隊(duì)做選主題演講ppt，演講結(jié)束之后老師點(diǎn)評，然后小組之間互相討論評分。這不僅能提高小組間的團(tuán)結(jié)精神，更能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的集中力度，讓組員們了解到其中各自的存在的問題。在這次ppt演講中，我們組主要演講的會(huì)員制營銷，我也深深體會(huì)到了我們自身存在的問題，我們組不夠團(tuán)結(jié)力，團(tuán)結(jié)意識不夠好，材料準(zhǔn)備不夠充分，分工不夠明確，在演講之后，我深感失望，我們組確實(shí)做得很失敗......
對于網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我深有體會(huì)，現(xiàn)在能力秀也即將要結(jié)束了，對于這接近三個(gè)月的能力秀比賽，心中或多或少都會(huì)有所領(lǐng)會(huì)的。對于我們來說，能力秀確實(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的很不錯(cuò)的平臺(tái)，在這個(gè)能力秀比賽平臺(tái)中，我們能學(xué)到很多在課堂上沒有學(xué)到的知識，能力秀不僅讓我們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，還給予了我們提供了實(shí)踐活動(dòng)的操作平臺(tái)。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀里，我也學(xué)到了不少東西。一開始，就是老師給我們說有這么一個(gè)比賽，然后我們就參加了比賽，然后老師指導(dǎo)我們應(yīng)該怎么操作，怎么去比賽。從能力秀比賽，然后到c實(shí)習(xí)比賽一直到現(xiàn)在，我們也從不懂逐漸了解認(rèn)識這么一個(gè)平臺(tái)，我呢，真的不知道應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容，我看了很多人的發(fā)布，能力秀員大部分都是發(fā)布一些自己對營銷知識的見解，還有自己的心得體會(huì)，還有狀態(tài)啊什么感觸啊什么的。我也曾嘗試過發(fā)布觀點(diǎn)、體會(huì)感觸什么的，我很期待發(fā)布時(shí)候的感覺，不想最終結(jié)果卻沒有通過，我知道，也許我還不能夠，還不會(huì)總結(jié)，總覺得自己什么都做不好，前后落差比較大。所以在后來我不想發(fā)表我的觀點(diǎn)了，即使想發(fā)，最終還是刪了。于是我就分享別人的觀點(diǎn)算了，然后做其他的項(xiàng)目，不過很多項(xiàng)目的內(nèi)容要求我都看不太懂，每次都要慢慢細(xì)讀幾遍才會(huì)有所理解，我做了那個(gè)秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀有獎(jiǎng)競猜，還有ask社區(qū)營銷這兩個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)也不是很會(huì)做啦，就是把簡單的那些題先做了，其他看不懂的就放在另一邊，繼而看到我的ar逐漸逐漸地提升了，心里也挺興奮，覺得還可以，不過還要繼續(xù)努力呢，只有不斷地去堅(jiān)持，自然而然就會(huì)形成一個(gè)習(xí)慣的。最后，我覺得能夠參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)比賽我很高興，在我認(rèn)為，這不是一個(gè)比賽，而是一個(gè)供我們學(xué)習(xí)實(shí)踐的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓我們更加獨(dú)立自主，雖然我沒有發(fā)過一次成功的觀點(diǎn)，可是我覺得我的ar值能有0.8以上，我已經(jīng)很高興了，現(xiàn)在只是對平臺(tái)的一個(gè)初步的了解，下一次，我也要更加努力去提升ar值了。
凡事腳踏實(shí)步，一步一步來，不要總想著走捷徑，需知：“一分耕耘，一分收獲?！辈灰e(cuò)過人生的每一步精彩咯！我知道這對我們每個(gè)人來說都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠是的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去了解外界的事物，世界無奇不有，也很精彩呢！
直播營銷課程總結(jié)篇七
在本學(xué)期，通過在c實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)能力秀等網(wǎng)教平臺(tái)上注冊為會(huì)員后，我逐漸了解到學(xué)習(xí)不能只是學(xué)習(xí)課本上的知識，更重要的是要具備把理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營銷時(shí)，我們需要在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品，在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛女款拖鞋的調(diào)查報(bào)告”中，我通過在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后，我覺得女生可愛拖鞋的銷售空間較大，經(jīng)調(diào)查，年輕人對潮流的追求是無限的，特別是女生。目前市場上各式各樣的悠閑拖鞋還滿足不了市場的需求。據(jù)了解，很多人對鞋子的款式不滿意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒人會(huì)因?yàn)樾淤|(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個(gè)性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，女生較多，所以消費(fèi)人群較多且集中，盈利空間較大。寫完網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告后，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，創(chuàng)業(yè)需要涉及前期的市場調(diào)研、中期的產(chǎn)品規(guī)劃，后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀，我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專員。
就電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)而言，我認(rèn)為需要具備很強(qiáng)的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上，我們有較多的時(shí)間自由練習(xí)，在這個(gè)過程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我們團(tuán)隊(duì)默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對于小米公司的了解，不再只是停留在小米手機(jī)是手機(jī)中高端銷售市場性價(jià)比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會(huì)掀起搶購狂潮。在作業(yè)項(xiàng)目六中，小米是我的推廣對象。我很崇拜小米的饑餓營銷，更崇拜小米的創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的salestrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專員。
在后來的項(xiàng)目中，我學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，比如說博客營銷、微博營銷、會(huì)員制營銷、搜索引擎營銷……我覺得電子商務(wù)企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，要全方位分析營銷方式的優(yōu)劣勢，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
很感謝老師提出的建議，關(guān)于書籍版本過于陳舊的問題，我會(huì)去查找版本更新的相關(guān)書籍。在查找的過程中，我接觸到了不同類型的觀點(diǎn)，不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真專注做好一件事情。
對于未來的期望，我希望學(xué)習(xí)到電子商務(wù)的核心內(nèi)容，規(guī)劃好未來的職場發(fā)展方向，為未來的職場生涯建立一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。
直播營銷課程總結(jié)篇八
這次對煤炭市場營銷知識的學(xué)習(xí)，對我這個(gè)剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒有接觸到的東西。通過這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識到了自己距離一個(gè)合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識到煤炭企業(yè)市場營銷要?jiǎng)?chuàng)新，首先要補(bǔ)上營銷這一課，理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個(gè)企業(yè)在面對企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識，要按照全國人大八屆四次會(huì)議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營銷這一課。
因此說，一個(gè)企業(yè)要想有效地開展以市場為中心的營銷活動(dòng)，必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價(jià)格與市場開發(fā)結(jié)合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便于揚(yáng)長避短，在不利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。
場動(dòng)態(tài)，選擇目標(biāo)市場，抓好市場定位，科學(xué)確定價(jià)格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo)，在買方市場中，要充分認(rèn)識到，煤質(zhì)與售價(jià)成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價(jià)與用戶購買欲成反比，煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。
在營銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場等公共場所遇到的隨機(jī)訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認(rèn)識到銷售絕不是簡單地上門推銷。
售優(yōu)勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進(jìn)入新銷售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價(jià)格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。
直播營銷課程總結(jié)篇九
市場營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c思維。
市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。
市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異，最大的不同在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。
價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說xx年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產(chǎn)品型號將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。
渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動(dòng)中經(jīng)常面對，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對基本目標(biāo)的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
直播營銷課程總結(jié)篇十
在開學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。詳細(xì)講解了三步分類課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評教評學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。
課程方面，為適應(yīng)開放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對于電大的某門課程來講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。
電大的教材主要有文字教材、音像教材、cai課件等類型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點(diǎn)：
1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡明，突出點(diǎn)。
2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達(dá)的設(shè)計(jì)，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)方面的特點(diǎn)。
3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)多種媒體和手段和綜合運(yùn)用。
就教學(xué)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件（cai課件）而言，cai課件是在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的教學(xué)輔助軟件，可以實(shí)現(xiàn)問與答、分步驟演示、靈活的查詢和仿真教學(xué)，模擬實(shí)驗(yàn)等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測試和模擬實(shí)驗(yàn)等。
提示，同步的作業(yè)與測試題和解析等，bbs講座可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡潔、交互的特征。
另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國教育電視臺(tái)開通了“直播課堂”。“直播課堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開放教學(xué)本科試點(diǎn)專業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點(diǎn)、重點(diǎn)、答疑解惑，為學(xué)生時(shí)時(shí)提供所學(xué)專業(yè)和課程的各種教學(xué)信息?！爸辈フn堂”經(jīng)中國教育電視臺(tái)通過衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)節(jié)目收視，并通過熱線電話、雙向視頻和電子郵件等提出問題或參加討論。
由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊后，為什么還要參加入學(xué)水平測試呢？對此輔導(dǎo)員就這個(gè)問題給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解釋：通過入學(xué)測試，學(xué)校可以了解被錄取學(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對不同水平的學(xué)生組織分類教學(xué)，便于有效的實(shí)施因材施教的教學(xué)管理制度。
電大還實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。
學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。
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直播營銷課程總結(jié)篇十一
高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡單的分析：
1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個(gè)商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點(diǎn)。
朱立龍總監(jiān)：
營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書，至少能證明其語言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營銷活動(dòng)。對于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書，我們一般不會(huì)給予過多的關(guān)注。
我們上海中世國際會(huì)展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個(gè)營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。
董偉民總監(jiān)：
我比較認(rèn)同朱總的觀點(diǎn)。在我們企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進(jìn)門后還得靠自身的實(shí)力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時(shí)我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實(shí)際，要么主觀性太強(qiáng)。我感覺到，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進(jìn)行全面充電，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進(jìn)行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應(yīng)的資格證書。
總結(jié)：
通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)，我們可以感覺到，無論你是學(xué)市場營銷也好，還是學(xué)機(jī)械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個(gè)方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、策劃能力三個(gè)方面全面發(fā)展與提升。
直播營銷課程總結(jié)篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷直播是一種新型的營銷方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)時(shí)直播，實(shí)現(xiàn)商家和客戶間的即時(shí)互動(dòng)，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和增加銷售的目的。該方式具有較高的效益，因?yàn)楝F(xiàn)如今的人們喜歡互動(dòng)，較少關(guān)心原有的傳統(tǒng)廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營銷直播的互動(dòng)性質(zhì)讓人們在商家的宣傳中得到滿足。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷直播在現(xiàn)今的商業(yè)營銷中得以廣泛應(yīng)用。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播的重要性
網(wǎng)絡(luò)營銷直播對企業(yè)的發(fā)展非常重要，它可以提高企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，并能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷直播的互動(dòng)性質(zhì)，使得客戶更加了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以更好的提出他們對產(chǎn)品或服務(wù)的看法和意見。在這一過程中，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的不足，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高客戶的滿意度?？偠灾W(wǎng)絡(luò)營銷直播在商業(yè)營銷的重要性上不能被忽視。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播中的關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營銷直播的成功取決于許多因素，其中關(guān)鍵點(diǎn)是必須注意的。首先是直播的時(shí)間安排，應(yīng)該根據(jù)用戶的習(xí)慣來決定時(shí)間，以最大化觀看率。其次是直播的內(nèi)容，需要充分考慮客戶的需求，為客戶提供有用且有趣的信息，引導(dǎo)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。第三是直播的互動(dòng)性質(zhì)，必須給予觀看者全面的互動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們保持參與，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，開發(fā)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。最后，營銷團(tuán)隊(duì)及主持人應(yīng)該充分準(zhǔn)備，事先制定演講內(nèi)容，能夠快速有效地回答觀看者的提問，并提供更詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)方案。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播的方法和技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷直播需要一定的方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。首先，要選擇一個(gè)廣泛被使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并需了解該平臺(tái)的規(guī)則與限制，以便遵守相關(guān)規(guī)定。其次，直播需要充分準(zhǔn)備，并需要使用高質(zhì)量的攝像和音頻器具，以確保清晰的圖像和聲音。此外，應(yīng)注意直播過程中色情、暴力、宣傳的限制項(xiàng)目等問題，并避免不合適的話題和行為。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及亟待改進(jìn)之處
在實(shí)踐中，我們需要認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷直播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在未來的營銷活動(dòng)中得到應(yīng)用。我們應(yīng)該更好地了解客戶需求、專業(yè)知識和競爭對手情況，以便積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。我們需要時(shí)刻更新自己的營銷策略，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，尋找突破和改進(jìn)的方向，以創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值。未來，我們應(yīng)不斷探索網(wǎng)絡(luò)營銷直播的方法和技巧，研究規(guī)律和趨勢，走向科學(xué)而高效的營銷之路。
直播營銷課程總結(jié)篇十三
直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購+社群組合營銷模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績增長，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標(biāo)配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運(yùn)營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。
完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航。
直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬無一失。
1.做好直播間角色分工，效率翻倍。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。
1)培訓(xùn)門店導(dǎo)購做主播。
導(dǎo)購對產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對客戶的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導(dǎo)購，通過讓導(dǎo)購當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門店參與直播，打造千店千面的直播間。
2)有影響力的企業(yè)高管。
比如萊特妮絲高顏值ceo直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時(shí)突破百萬業(yè)績。
3)邀請明星進(jìn)入直播間。
明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈砹髁?。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。
2、直播選品五大技巧，提升銷量。
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。
1)新品首發(fā)。
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對品牌忠實(shí)粉絲來說都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶的關(guān)注，快速打開新品市場。
2)熱銷爆款。
熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費(fèi)門檻四個(gè)角度來選擇。
3)特價(jià)清倉。
庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\(yùn)營壓力，以特價(jià)方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。
4)主題商品。
每一場直播都有一個(gè)對應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷量。
5)組合選品。
按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷量上選取價(jià)格相對較低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知。
當(dāng)直播選品類別確定后，接下來可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設(shè)置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價(jià)清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎(chǔ)上，維持銷量提升利潤。
直播前：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量。
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過導(dǎo)購、社群等方式觸達(dá)用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動(dòng)用戶參與積極性，為當(dāng)天直播引流。
1、線上觸點(diǎn)。
常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。
2、社交觸點(diǎn)。
社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導(dǎo)購、加盟商、品牌個(gè)人號到組合營銷玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。
3、線下觸點(diǎn)。
線下門店作為經(jīng)典消費(fèi)場景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門店互動(dòng)大屏、掃碼購及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門店導(dǎo)購可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號并預(yù)約直播間。
4、商業(yè)觸點(diǎn)。
直播營銷課程總結(jié)篇十四
經(jīng)過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一個(gè)初步的了解，也改變了一些錯(cuò)誤的想法，但是仍然存在著很大的問題諸如應(yīng)該如何應(yīng)用之類，期待著以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來逐步解決，今天我先就自己的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，或許會(huì)有所益處！
首先，我端正了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，雖然我是第一志愿報(bào)進(jìn)來的，但一開始對這專業(yè)并不了解，只是因?yàn)橛X得它是文理交叉的學(xué)科才力排眾異填報(bào)它的，由于在一所理工類學(xué)校讀書，我們這類專業(yè)難免有點(diǎn)前途無望的感覺，這是一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)，所以有時(shí)和那些湖南老鄉(xiāng)交談時(shí)，總有一種揮之不去的自卑感，盡管自己的愛好和長處就在這里，卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了市場營銷的價(jià)值，也看到了它的潛力所在，對它開始有了無限的憧憬和希望隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，必將出現(xiàn)一個(gè)商品供過于求的時(shí)代，那時(shí)公司面臨的不再是生產(chǎn)不出足夠的商品，而是不能將它們很好地賣出去，此時(shí)市場營銷就大有用武之地了！美國就是一個(gè)很好的例子，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對營銷人員的需求就越大，營銷工作者的重要性就顯得更加突出，我也就找到自己學(xué)的這專業(yè)的意義之所在了！知道了自己學(xué)習(xí)的專業(yè)的意義對我來說很重要，它給了我堅(jiān)持下去的勇氣，或許這將是兩個(gè)多月中我最大的收獲！
市場營銷的光明的發(fā)展前途給了我學(xué)習(xí)的興趣，但到底什么才是市場營銷呢？我覺得首先要從本質(zhì)上來認(rèn)識它它是一種哲學(xué)一種教人對現(xiàn)有資源進(jìn)行最有效配置的哲學(xué)，也就是說如何使已有的東西實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值！市場就是一個(gè)給人們互通有無的場所，讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西，實(shí)現(xiàn)互利互惠，既避免了資源的浪費(fèi)，也容易實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富！而市場營銷就是研究如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，將已有的東西再次創(chuàng)造出價(jià)值來！什么是營銷？營銷就是實(shí)現(xiàn)互利互惠，就是創(chuàng)造顧客價(jià)值并且有利益地去滿足它，它不同于推銷，推銷只是一種不成功的營銷，它學(xué)的是技術(shù)而非思想！可以說營銷是一種戰(zhàn)略而推銷只能勉強(qiáng)算作一種戰(zhàn)術(shù)，營銷可以得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，因?yàn)樗墙⒃诠糙A的基礎(chǔ)之上的，而推銷只是一種短期的獲利手段，是不能長久的，故而說“小贏靠智，大贏靠德”，這是一個(gè)營銷工作者必須牢記的，專業(yè)知識永遠(yuǎn)只能處于輔助地位！陳嘉庚先生說得好“只能讓自己一個(gè)人獲利的生意不能做，那只能把生意做斷做絕”，或許這才是營銷的精髓所在！
營銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品，幫助公司獲得更多的利益！那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢？這就牽涉到營銷的方式問題。海爾公司首席執(zhí)行官張瑞敏有一句名言“營銷就是先開市場，后開工廠”，這話特別有見地，因?yàn)樗莱隽藸I銷的一個(gè)根本運(yùn)作方式：市場工廠確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就首先得對市場進(jìn)行調(diào)查，從中去尋找商機(jī)，再根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際情況，去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量一心一意地去生產(chǎn)最適合自己的產(chǎn)品，并且將它進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，樹立起自己的品牌，從而在激烈的競爭中獲得勝利！一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)把自己的資源得到最充分的利用，使效益實(shí)現(xiàn)最大化！而其中一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場調(diào)查，而市場調(diào)查是營銷的第一步，它幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，就好比船舵，它是決定著一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展程度的，意義十分重大，作為一個(gè)將來的營銷工作者，就應(yīng)該有敏銳的洞察力，及時(shí)迅速地把握到社會(huì)需求的變化，抓住商機(jī)，幫助企業(yè)制定決策，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！如日本的柯達(dá)公司，敏銳地把握住市場需求，率先研制出數(shù)碼相機(jī)，一舉擊敗競爭對手，成為了一個(gè)頗為成功的大公司！不能不說沒有營銷人員的功勞！
營銷無處不在，范圍無窮廣大。湖南電視臺(tái)成功營銷出了一系列優(yōu)秀的電視節(jié)目，如《超級女聲》之類，獲得了極大的成功，這是娛樂文化營銷；美國總統(tǒng)選舉時(shí)手下有一大批智囊出謀劃策，幫助他贏得了競選，其實(shí)就是人物營銷；北京奧運(yùn)會(huì)讓我國人們歡欣鼓舞，并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益，其實(shí)就是事件營銷；此外，張賢亮在寧夏營銷荒涼，馮小剛在電影《甲方乙方》中營銷體驗(yàn)；紐約在世界上營銷說自己是一個(gè)大蘋果；而像我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降幕瘖y品及服裝一類的東西就更多了！總而言之，營銷無處不在，我們要學(xué)會(huì)去社會(huì)中去發(fā)掘出那些潛在的市場，因?yàn)槭袌鲆矡o處不在市場與營銷是不可分割的有機(jī)整體，市場就是人們能夠且愿意支付的需要，我們的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)并且有利益地去滿足它！
什么東西最好吃？合口味的東西最好吃！那么什么東西合口味呢？這就牽涉到一個(gè)具體情況具體對待的哲學(xué)問題了！湖南人愛吃辣椒，江浙人愛吃甜食；南方人愛吃大米，北方人愛吃面食。這就是地域造成的生活習(xí)慣的差異，我們在進(jìn)行營銷時(shí)必須得考慮這些問題，否則吃閉門羹是常有的事！試想，你跑到非洲去賣電熱毯，跑到南極洲去賣冰棒，那不是自討沒趣嗎？或許你會(huì)說曾經(jīng)就有那么一個(gè)人賣給和尚一大批桃木梳，那不也成功了嗎？其實(shí)這并不能否認(rèn)我的觀點(diǎn)，那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用？沒有！實(shí)際上，那推銷員換了一種思路，那就是在香客們身上尋找突破口，他成功是因?yàn)樗拿翡J洞察力，把握住了那些別人看不到的潛在商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“曲線救國戰(zhàn)略”，而非真正把桃木梳賣給了和尚！我們作為一個(gè)營銷工作者，絕對不能投機(jī)取巧，而要以一種踏實(shí)的態(tài)度去做好自己的工作！只有根據(jù)特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇，削足適履的方法不可取，這就是為什么要先開市場后開工廠的原因所在！我們首先就要知道顧客的需要是什么，然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要，而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產(chǎn)人們并不需要的商品，再想方設(shè)法把它給推銷出去，那是自掘墳?zāi)?！基于這個(gè)原因，營銷必須貫穿與產(chǎn)品生產(chǎn)前后到賣出到售后服務(wù)的整個(gè)過程之中，確保買賣雙方都能獲得實(shí)質(zhì)性的利益，那些挨家挨戶挑著擔(dān)子搞推銷的人是不能保證其質(zhì)量的，自然也就得不到長遠(yuǎn)的發(fā)展！而真正成功的企業(yè)就不同了，它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的，讓顧客真正覺得物有所值，自覺地成為你的長久顧客！全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例子，它以“天天低價(jià)”為自己的競爭口號，為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了世界企業(yè)五百強(qiáng)之首，不能不值得我們深思！
營銷要注意市場細(xì)分，把那宏觀的雜亂的市場分成若干部分，再在其中選擇出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，“弱水三千，我只取一瓢”，這也是一種智慧！一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的，必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上，集中精力干好一件事，“廣則不專”說的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過于分散，耐不住誘惑遍地開花地亂干，發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢就生產(chǎn)什么，猴子掰苞谷似的忙活，最終一無所獲！而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反，如美國的寶潔公司一心一意干日化，十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額，賺取了豐厚的利潤。單就洗發(fā)水來說，它就針對不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌，如飄柔，潘婷，潤妍等，自然也就能夠從競爭中脫穎而出了，而對于那些不注意市場細(xì)分的企業(yè)來說，它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余而力不足了，最終被淘汰出局！
總之，營銷是一門實(shí)用科學(xué)，它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè)，使它能在競爭中發(fā)展壯大而非被淘汰，這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)！
直播營銷課程總結(jié)篇十五
直播營銷作為一種新型的營銷方式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣的重要渠道。最近，我有幸參與了一次直播營銷活動(dòng)，并取得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將對我在這次直播營銷中的心得和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，在直播營銷中最重要的一點(diǎn)就是要有足夠的準(zhǔn)備工作。在正式直播之前，我花了很多時(shí)間進(jìn)行了市場調(diào)研和產(chǎn)品了解，還對直播平臺(tái)進(jìn)行了熟悉。通過這些準(zhǔn)備工作，我對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及目標(biāo)受眾有了更深入的理解，也能更好地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著直播的效果和效果。
其次，在直播過程中，與觀眾保持互動(dòng)是很關(guān)鍵的。直播與傳統(tǒng)的宣傳方式不同，觀眾可以隨時(shí)向主播提問題或給出意見，而主播也要及時(shí)回應(yīng)觀眾的關(guān)注點(diǎn)和問題。通過與觀眾的互動(dòng)，不僅可以增加觀眾的參與感，提升直播的互動(dòng)性，同時(shí)還可以更好地了解觀眾的需求和反饋，為后續(xù)的直播活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
此外，直播的內(nèi)容也需要有足夠的吸引力和價(jià)值。觀眾愿意觀看直播，除了對產(chǎn)品本身感興趣外，更多是因?yàn)橹辈ソo他們帶來了娛樂或知識的價(jià)值。因此，主播需要在直播中提供有用的信息、有趣的故事或?qū)嵱玫募记?，從而吸引觀眾的關(guān)注和留住他們的時(shí)間。同時(shí)，直播的內(nèi)容也要與觀眾的需求和興趣相匹配，對不同的觀眾提供個(gè)性化的內(nèi)容，才能更好地吸引和留住觀眾。
此外，直播營銷中的產(chǎn)品展示和宣傳也是非常重要的一環(huán)。直播可以將產(chǎn)品呈現(xiàn)給觀眾，讓他們更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在直播中，我不僅對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，還展示了產(chǎn)品的使用方法和效果，以及與其他產(chǎn)品的對比分析。通過這些展示，觀眾能更好地了解產(chǎn)品，從而增加了其購買的意愿和信心。
最后，與觀眾保持聯(lián)系也是直播營銷的一項(xiàng)重要任務(wù)。直播結(jié)束后，我繼續(xù)保持與觀眾的聯(lián)系，通過直播平臺(tái)的留言功能，回答他們的問題和建議。在后續(xù)的直播活動(dòng)中，我也會(huì)提及從觀眾那里得到的反饋和建議。保持與觀眾的聯(lián)系，不僅能夠維系觀眾的興趣和關(guān)注，也能夠建立起與觀眾的信任和親近感，從而促使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的興趣和購買的意愿。
總之，直播營銷作為一種新興的營銷方式，可以有效地促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳。通過我的參與和實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了直播營銷的重要性和技巧。準(zhǔn)備工作的充分、與觀眾的互動(dòng)、內(nèi)容的吸引力和價(jià)值、產(chǎn)品的展示和宣傳以及與觀眾的聯(lián)系，都是直播營銷中不可忽視的要素。只有將這些要素合理運(yùn)用，才能取得良好的直播營銷效果，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
直播營銷課程總結(jié)篇十六
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為品牌宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。其中，直播營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷新生態(tài)的代表，以其互動(dòng)性和真實(shí)性受到廣大消費(fèi)者的追捧。在過去兩年時(shí)間里，我有幸參與了多場網(wǎng)絡(luò)營銷直播活動(dòng)，從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將就此作一小結(jié)。
第二段：直播營銷成功的關(guān)鍵
1.準(zhǔn)確定位觀眾群體，了解他們的需求和興趣點(diǎn)，從而制定針對性的內(nèi)容方案。
2.高質(zhì)量的直播內(nèi)容是直播營銷成功的基礎(chǔ)，需要具備的技能和素質(zhì)涵蓋了主持能力、語言表達(dá)能力、形象氣質(zhì)、專業(yè)技能等多個(gè)方面。
3.良好的互動(dòng)體驗(yàn)是直播營銷的核心，直播平臺(tái)的互動(dòng)功能能夠?yàn)橹辈ピ鎏砣の缎院蛥⑴c度，提升用戶黏度和活躍度。
第三段：直播營銷案例分享
1.某品牌直播獲得成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與直播主題的無縫銜接，大量有趣的產(chǎn)品實(shí)測操作和互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以及男女主持的雙人直播模式。
2.某電商直播通過“教育+銷售”模式，將直播變成了教程，通過直播向用戶展示產(chǎn)品的性能和使用方法，并給予用戶專業(yè)的解答和指導(dǎo)。
3.某旅游品牌主播通過有趣的小劇場形式，以及和當(dāng)?shù)靥厣朗车穆?lián)合推薦，將旅游線路銷售的枯燥運(yùn)作變得生動(dòng)有趣，讓用戶在直播過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與度和購買欲望。
第四段：直播營銷需要避免的問題
1.直播質(zhì)量差：畫面模糊、聲音不清、內(nèi)容敷衍等，直播質(zhì)量不佳的表現(xiàn)讓用戶產(chǎn)生煩躁和反感，不利于品牌的推廣和轉(zhuǎn)化。
2.賣點(diǎn)強(qiáng)推：如果直播過程過多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)格，給用戶一種逼迫感，時(shí)間一長容易引起反感和冷漠。
3.低價(jià)誘惑：低價(jià)不一定是最好的賣點(diǎn)，夸張的打折信息、虛假的優(yōu)惠策略，不能持久地吸引用戶，如果再加上因價(jià)格過低而質(zhì)量粗制濫造的產(chǎn)品，只會(huì)令用戶失望。
第五段：總結(jié)與啟示
網(wǎng)絡(luò)營銷直播是通過以“人”為核心，以“直播”為載體，以“互動(dòng)”為方式的全新營銷方式。廣告預(yù)算少、傳播效果高、互動(dòng)性強(qiáng)是直播營銷的顯著特點(diǎn)，因此在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷中，直播營銷將成為品牌推廣的重要工具。同時(shí)，為了確保直播營銷的順利開展，我們需要抓住直播的核心，在直播的基礎(chǔ)上，針對觀眾群體的需求，制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)到有趣的互動(dòng)過程，從而增強(qiáng)用戶參與度和品牌認(rèn)可度。
直播營銷課程總結(jié)篇十七
模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，相互協(xié)作競爭，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！
2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展
3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司
這部分我由于學(xué)車，參加的比較少。
概要：從方便面，我們單人開始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。
4.藍(lán)星電子商務(wù)公司
由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對于這部分，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。
這次市場營銷實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
直播營銷課程總結(jié)篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播變得越來越流行。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，許多企業(yè)開始選擇通過直播來進(jìn)行推銷和宣傳。在這樣一個(gè)新穎的領(lǐng)域里，我也有了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
一、準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷直播之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備。這包括在開始直播前測試設(shè)備和軟件，準(zhǔn)備好話題和演講稿，選擇一個(gè)清晰和寬敞的拍攝地點(diǎn)，以及對整個(gè)直播過程進(jìn)行嚴(yán)密的策劃。而在直播的過程中，我們需要保持清晰的頭腦，隨時(shí)注意觀眾的反饋，并做出必要的調(diào)整。
二、內(nèi)容質(zhì)量
在直播中，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。為了吸引觀眾的注意力，我們需要提供有價(jià)值的信息，以及清晰、易于理解的呈現(xiàn)方式。此外，我們還需要與觀眾建立深入的互動(dòng)關(guān)系，即使是在直播結(jié)束后，我們也需要保持聯(lián)系并回答他們的問題和疑慮。
三、培養(yǎng)影響力
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，影響力是非常重要的，因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀儙砀鼜V泛的受眾群體。為了培養(yǎng)影響力，我們需要不斷地提供有價(jià)值的信息，并借助社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。我們需要利用各種平臺(tái)來推廣自己的直播，包括微博、微信、抖音等。
四、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷直播中，也存在著許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。對于挑戰(zhàn)，我們需要制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，以便克服直播過程中可能遇到的問題。而對于機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該善于把握，盡可能把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自己的影響力。
五、總結(jié)與反思
在結(jié)束直播后，我們需要進(jìn)行總結(jié)和反思，以便更好地改進(jìn)我們的直播策略和技巧。此外，我們的觀眾也可以提供寶貴的反饋和建議，以幫助我們進(jìn)一步完善我們的直播內(nèi)容和技藝。
總結(jié)：
在我的網(wǎng)絡(luò)營銷直播經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到：成功的直播全憑勤學(xué)善思、深耕細(xì)作、持之以恒等努力和堅(jiān)持，它們將促使我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功。另外，影響力也是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@個(gè)過程將為我們帶來更多的機(jī)會(huì)和潛在的客戶。同時(shí)，我們也要時(shí)刻注意挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)和反思，以便更好地提升我們的直播技能，成為更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
直播營銷課程總結(jié)篇一
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時(shí)，對我們的團(tuán)隊(duì)能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng)，其實(shí)不在于自己的觀點(diǎn)有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達(dá)出來就是好的觀點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)?，F(xiàn)在，很長時(shí)間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來的巨變以及一場持久的**，開始明白營銷對于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì)登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì)看看秀友們的觀點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺真好。
另一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站叫c實(shí)習(xí)，在這個(gè)我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了c實(shí)習(xí)的初賽，后來，因?yàn)橛錾蠌V交會(huì)不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個(gè)過程中收獲不少。
同時(shí)這門課也讓我們明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，比如老師給的很多項(xiàng)目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進(jìn)行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個(gè)人負(fù)責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進(jìn)行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時(shí)間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實(shí)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實(shí)用性，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個(gè)重要基礎(chǔ)。我想，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時(shí)進(jìn)行的。
直播營銷課程總結(jié)篇二
高老師在給我們上第一節(jié)課的時(shí)候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì)想到學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的'時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個(gè)人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻枌?shí)習(xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個(gè)小組講一個(gè)知識點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個(gè)講課的小組，第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會(huì)。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識的形式進(jìn)行的，看著他們每個(gè)人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來確實(shí)問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負(fù)責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺(tái)詞，在周四的時(shí)候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺(tái)詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺(tái)很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，小組團(tuán)結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們可以在講臺(tái)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
直播營銷課程總結(jié)篇三
隨著網(wǎng)絡(luò)普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷也就成為了現(xiàn)代社會(huì)的重要營銷方式之一，在短短的幾年時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展真可謂是有聲有色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶還在不斷地飆升，網(wǎng)購網(wǎng)銀的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷課程勢必成為一個(gè)熱門的專業(yè)課，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷方式需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式大多都在網(wǎng)上進(jìn)行，節(jié)省了很多時(shí)間和人力，這樣方便快捷的營銷方式，必然會(huì)成為營銷大勢，所以各個(gè)中職校區(qū)更應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教學(xué)工作，建立精品課程師資隊(duì)伍，以使網(wǎng)絡(luò)營銷課程能跟上時(shí)代的步伐。
1我國中職校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題
首先是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營銷是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有這個(gè)時(shí)代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書本理論來教學(xué)是不能夠使知識達(dá)到很好的教授的，這也會(huì)導(dǎo)致理論的知識占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)老師缺乏“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，很多教師根本就沒有實(shí)踐的這個(gè)過程，所以在講授的過程中，不能有效的將理論知識和實(shí)踐相結(jié)合在一起，這兩個(gè)方面不能做到融會(huì)貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的實(shí)踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會(huì)因?yàn)橘Y金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)相對抽象的學(xué)科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識，所以沒有完整的設(shè)施，學(xué)生也就沒有辦法完整的模擬營銷過程；第四就是對學(xué)生的檢測方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測學(xué)生成績的方式就只有書面考試，只能靠試卷成績來判定學(xué)生對知識掌握的程度，這樣單一的檢測方式讓學(xué)生重理論而輕實(shí)踐，這也就失去了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時(shí)，就常常出現(xiàn)會(huì)說不會(huì)做的尷尬局面，更不要說勝任工作了。以上四點(diǎn)是目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中出現(xiàn)的較為嚴(yán)重也是較為普遍的問題。
2網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)來說，建立一個(gè)精品課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的意義非同一般，最重要的一點(diǎn)就是，當(dāng)前的教學(xué)課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)就是進(jìn)行課程建設(shè)與改革，在改革的過程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸的嚴(yán)格規(guī)范這些基本要求，而這些細(xì)致劃分的`東西，依靠學(xué)校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動(dòng)專業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點(diǎn)就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷教師專業(yè)能力需要建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)飛速興起，隨之他的教學(xué)情況當(dāng)然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進(jìn)步。在中職校中，專業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專業(yè)知識技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)來說不可或缺，只有教師之間取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同提高，才能充分實(shí)現(xiàn)知識交流與共享，從而為教師專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)新的教學(xué)模式需要網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的教學(xué)模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學(xué)模式肯定會(huì)更加豐富，新的教學(xué)模式不斷出現(xiàn)，學(xué)生獲取知識的途徑也越來越多，教師不能只是一味的遵循書本知識，要打破傳統(tǒng)，實(shí)行開放教學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享，這都需要教師團(tuán)隊(duì)的分工合作，建立有效的團(tuán)隊(duì)教學(xué)模式，從整體上提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取的措施
3.1加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專業(yè)體系
網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)重點(diǎn)就是抓住市場，準(zhǔn)確營銷，所以我們在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要先對市場進(jìn)行調(diào)查，洞察市場的需要，根據(jù)需要，改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，整合相近的專業(yè)課，避免資源的浪費(fèi)，并且在創(chuàng)新的教學(xué)模式之下，要加大實(shí)踐教學(xué)比重，利用教學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團(tuán)隊(duì)。
3.2制定完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)教師的整體素質(zhì)水平
教師團(tuán)隊(duì)的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對課程有一個(gè)細(xì)致完整的把握，對教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過正規(guī)專業(yè)的渠道來提高教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進(jìn)、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和專業(yè)教師的提高目標(biāo)。充分發(fā)揮每位教師的專長，幫助每位教師的實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
3.3加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
在傳統(tǒng)的教師評價(jià)方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對教師進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程具有其獨(dú)特的課程特點(diǎn)，在培養(yǎng)教師過程中要根據(jù)其特殊的教學(xué)方法，結(jié)合實(shí)際，更加合理的培養(yǎng)教師。學(xué)校在培養(yǎng)教師時(shí)，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵(lì)教師通過自修或者考取職業(yè)資格證書等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學(xué)習(xí)，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會(huì)的較高水平，鼓勵(lì)教師參與國內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)和研討會(huì)，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。
3.4建設(shè)適應(yīng)新教學(xué)模式的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，采用靈活多樣的教學(xué)方法與先進(jìn)的教學(xué)手段相結(jié)合的教學(xué)模式，建設(shè)辦公自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實(shí)訓(xùn)室、物流管理實(shí)訓(xùn)室、國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室等各種不同的實(shí)訓(xùn)室，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生在學(xué)校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會(huì)對不同類型人才的需求。
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直播營銷課程總結(jié)篇四
為期五天的有關(guān)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)結(jié)束，伴隨著課程的結(jié)束我們了收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞在我們的腦海中也重新得到了詮釋。
在這幾天的課程中經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹、游戲、企業(yè)模式生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、與創(chuàng)業(yè)成功者的直接對話、對創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢劣勢的分析等。在此次課程中影響我最深的幾個(gè)課程是利用樂高來提升創(chuàng)新思考方式與提升個(gè)人自信心。
在樂高課程中，通過一系列的方法去探索在設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)中面臨的挑戰(zhàn)。在一系列創(chuàng)新模型搭建任務(wù)中，你將會(huì)被鼓勵(lì)去分享你的感受，解決搭建過程中存在的問題，然后使得自己在思考創(chuàng)業(yè)與合作中考慮的問題更廣更嚴(yán)謹(jǐn)。
此外提升訓(xùn)練自信心的課程目的在于幫助你當(dāng)你在任何環(huán)境中陳述某件事情的時(shí)候能夠優(yōu)秀的成為一個(gè)陳述者教會(huì)你如何提高個(gè)人自信心和減少壓力。不管對于你個(gè)人還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說這都是一個(gè)實(shí)際的課程。經(jīng)過訓(xùn)練的我們面對觀眾自信的表達(dá)和討論自己的想法。
訓(xùn)。從中學(xué)到只有在認(rèn)真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下，才能夠結(jié)合市場環(huán)境以及自身?xiàng)l件，建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想，從而制定有效的市場營銷計(jì)劃。
課程讓我們了解創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，真正發(fā)揮自己的才華，展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)，重新思考了自己的人生方向和自我定位。讓我們對于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)更清晰的了解，逐漸改變了原來錯(cuò)誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度。課程從什么是創(chuàng)業(yè)講至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)需要考慮的很多因素。通過先進(jìn)的理念，系統(tǒng)的理論，對自己的以后起到了很大的作用。
很幸運(yùn)的成為第一批參加此課程的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長的過程，既是一個(gè)完善自己的過程，也是一個(gè)融入社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)更是一種磨練，一種挑戰(zhàn)人生、成就夢想的歷練。
現(xiàn)如今大學(xué)生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學(xué)、朋友是不是很多都已經(jīng)成家立業(yè)？更有甚者，已經(jīng)擁有一兩個(gè)孩子。而你卻還在學(xué)校里花父母親的錢！！！有時(shí)候自己也想在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，怎奈于還是學(xué)生，正處于“尷尬的'年紀(jì)”。并且當(dāng)今社會(huì)本科大學(xué)生猶如工廠大生產(chǎn)線，每年大批量生產(chǎn)數(shù)百萬計(jì)，乃至人才市場“供過于求”。形勢如此嚴(yán)峻，我們?yōu)楹尾欢鄥⑴c社會(huì)實(shí)踐呢？不僅能獲得生活補(bǔ)貼，還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。
以下是我一年多來，做營銷實(shí)踐與本學(xué)期學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》相結(jié)合的小結(jié)，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學(xué)習(xí)。我暫且將營銷實(shí)踐活動(dòng)分為以下幾點(diǎn)：
1) 確定目標(biāo)客戶。我們自己身為學(xué)生，比較了解學(xué)生的日常所需及心里所想，并且時(shí)間和精力有限。所以我們選擇學(xué)生作為目標(biāo)客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學(xué)生作為我們的主要客戶，其余學(xué)生作為潛力客戶。
背后的批發(fā)商聯(lián)系方式（我一個(gè)做營銷主管的朋友支的招，管用！但這個(gè)需要視力好的人，就像我。）找到批發(fā)商要注意觀察他的主打產(chǎn)品和貨物品種數(shù)量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關(guān)系（別以為自己是來消費(fèi)就一副高高在上的樣子）。 應(yīng)急方案，特別要注意的是：平時(shí)自己手中要多預(yù)留幾個(gè)批發(fā)商，并和他們面對面溝通過。因?yàn)橛械呐l(fā)商缺少信譽(yù)，欺負(fù)我們是學(xué)生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應(yīng)你某時(shí)送貨，結(jié)果沒按時(shí)送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。
的收支都需要記錄在內(nèi)，要清楚每一筆收支情況，認(rèn)識到自己哪里可以支出，哪里可以節(jié)省，為以后的生活和工作提供參考。
4) 產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇要有主次之分，主打什么產(chǎn)品，輔之以什么產(chǎn)品，這構(gòu)成主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)收入可以保證你的收入，數(shù)量不用多；非主營業(yè)務(wù)可以選擇能活躍氣氛的產(chǎn)品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進(jìn)貨量，根據(jù)自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學(xué)生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)，免得產(chǎn)品滯銷，貨物囤積，到時(shí)候連吃飯的錢都搭進(jìn)去）。產(chǎn)品更新?lián)Q代，切記要有諸多產(chǎn)品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。?！白约合胂瘛保?。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一種食品通常銷售一個(gè)月開始出現(xiàn)明顯地銷量下滑。所以產(chǎn)品種類數(shù)量要多，如果不多也需要經(jīng)常使用其他替代品。
5) 倉儲(chǔ)，貨物整理存放。因存儲(chǔ)空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產(chǎn)品拆散，化整為零；然后大小件產(chǎn)品互補(bǔ)，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲(chǔ)。新舊產(chǎn)品存放有序，切記舊產(chǎn)品在外層，新產(chǎn)品在里層，否則舊產(chǎn)品過了有效期，自己都還不知道。
6) 貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產(chǎn)品，圓扁產(chǎn)品互補(bǔ)充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產(chǎn)品的擺放，主打產(chǎn)品擺放位置選擇應(yīng)該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現(xiàn)出所有產(chǎn)品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據(jù)上述要求，即應(yīng)當(dāng)選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現(xiàn)出更多種產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的銷售方式，是固定銷售還是移動(dòng)銷售來選擇能否方便移動(dòng)的工具。
7) 營銷，產(chǎn)品銷售是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然都是面對學(xué)生市場，仍需進(jìn)行市場分類，比如新生、老生對食品的要求不同，飲食方式不同。面對不同學(xué)生市場應(yīng)采取不同的推銷方式，推銷的主次產(chǎn)品也應(yīng)有所變化。其次，根據(jù)新老生作息時(shí)間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習(xí)，老生雖不用上晚自習(xí)，但需要上選修課。定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校的校園環(huán)境不同，如我們學(xué)校超市較少（各種因素影響），學(xué)生購物不便，僅有的幾家超市占據(jù)校內(nèi)市場份額，抬高商品價(jià)格。所以我們定價(jià)范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進(jìn)貨價(jià)低，而我們小批量訂貨進(jìn)貨價(jià)高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會(huì)給你意想不到的收獲。
8) 信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發(fā)商口中得知其他零售商對哪幾種產(chǎn)品的銷售情況比較滿意，哪幾種產(chǎn)品不適合學(xué)生消費(fèi)，哪些產(chǎn)品性價(jià)比較高。客戶信息收集是通過我們在銷售過程中，與客戶閑聊時(shí)不妨試探客戶平時(shí)較為喜歡或需要哪些產(chǎn)品，客戶愿意接受產(chǎn)品的價(jià)格范圍是多少，平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場，并且可為以后的銷售調(diào)整做參考依據(jù)；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關(guān)系，使客戶更加樂于購買我們的商品。
為。品牌，樹立品牌意識。擁有自己的品牌形象，易于消費(fèi)者記住我們，對我們產(chǎn)生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。
上述僅為個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥還望指點(diǎn)一二。畢竟我們還是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，這些只能作為業(yè)余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不可本末倒置，否則竹籃打水一場空。
直播營銷課程總結(jié)篇五
一、當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的問題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識，學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長期反復(fù)無聊的理論知識講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說明，這對于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來對于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記，然后教師再對過去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí)，對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)校可以承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝堧娮由虅?wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院
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直播營銷課程總結(jié)篇六
在這個(gè)學(xué)期里，對于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，興致還是不錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)營銷中我得到最大的收獲就是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和c實(shí)習(xí)了，其次就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。怎么說呢，我們都是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生，來到這里學(xué)習(xí)電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，總的來說雖然在校學(xué)習(xí)了一年，心里都什么概念都沒有，總覺得學(xué)不到什么東西，內(nèi)容很空洞，不知道學(xué)了些什么，有點(diǎn)迷茫。
在這里，我覺得我有很多很多都是不懂的，因?yàn)殓娖祭蠋熃o了很多作業(yè)我們做，這些作業(yè)很多都是工程量比較大的，而我們也是在種種壓迫中完成作業(yè)的，很多時(shí)候我們都要熬夜完成我們的作業(yè)，盡管很痛苦，可是我們堅(jiān)持了下來了。結(jié)果整個(gè)學(xué)期下來，其實(shí)我們也學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)知識的。
我覺得鐘萍老師的教學(xué)方式當(dāng)中有一個(gè)方式我挺欣賞的，就是組隊(duì)做選主題演講ppt，演講結(jié)束之后老師點(diǎn)評，然后小組之間互相討論評分。這不僅能提高小組間的團(tuán)結(jié)精神，更能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的集中力度，讓組員們了解到其中各自的存在的問題。在這次ppt演講中，我們組主要演講的會(huì)員制營銷，我也深深體會(huì)到了我們自身存在的問題，我們組不夠團(tuán)結(jié)力，團(tuán)結(jié)意識不夠好，材料準(zhǔn)備不夠充分，分工不夠明確，在演講之后，我深感失望，我們組確實(shí)做得很失敗......
對于網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我深有體會(huì)，現(xiàn)在能力秀也即將要結(jié)束了，對于這接近三個(gè)月的能力秀比賽，心中或多或少都會(huì)有所領(lǐng)會(huì)的。對于我們來說，能力秀確實(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的很不錯(cuò)的平臺(tái)，在這個(gè)能力秀比賽平臺(tái)中，我們能學(xué)到很多在課堂上沒有學(xué)到的知識，能力秀不僅讓我們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，還給予了我們提供了實(shí)踐活動(dòng)的操作平臺(tái)。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀里，我也學(xué)到了不少東西。一開始，就是老師給我們說有這么一個(gè)比賽，然后我們就參加了比賽，然后老師指導(dǎo)我們應(yīng)該怎么操作，怎么去比賽。從能力秀比賽，然后到c實(shí)習(xí)比賽一直到現(xiàn)在，我們也從不懂逐漸了解認(rèn)識這么一個(gè)平臺(tái)，我呢，真的不知道應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容，我看了很多人的發(fā)布，能力秀員大部分都是發(fā)布一些自己對營銷知識的見解，還有自己的心得體會(huì)，還有狀態(tài)啊什么感觸啊什么的。我也曾嘗試過發(fā)布觀點(diǎn)、體會(huì)感觸什么的，我很期待發(fā)布時(shí)候的感覺，不想最終結(jié)果卻沒有通過，我知道，也許我還不能夠，還不會(huì)總結(jié)，總覺得自己什么都做不好，前后落差比較大。所以在后來我不想發(fā)表我的觀點(diǎn)了，即使想發(fā)，最終還是刪了。于是我就分享別人的觀點(diǎn)算了，然后做其他的項(xiàng)目，不過很多項(xiàng)目的內(nèi)容要求我都看不太懂，每次都要慢慢細(xì)讀幾遍才會(huì)有所理解，我做了那個(gè)秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀有獎(jiǎng)競猜，還有ask社區(qū)營銷這兩個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)也不是很會(huì)做啦，就是把簡單的那些題先做了，其他看不懂的就放在另一邊，繼而看到我的ar逐漸逐漸地提升了，心里也挺興奮，覺得還可以，不過還要繼續(xù)努力呢，只有不斷地去堅(jiān)持，自然而然就會(huì)形成一個(gè)習(xí)慣的。最后，我覺得能夠參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)比賽我很高興，在我認(rèn)為，這不是一個(gè)比賽，而是一個(gè)供我們學(xué)習(xí)實(shí)踐的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓我們更加獨(dú)立自主，雖然我沒有發(fā)過一次成功的觀點(diǎn)，可是我覺得我的ar值能有0.8以上，我已經(jīng)很高興了，現(xiàn)在只是對平臺(tái)的一個(gè)初步的了解，下一次，我也要更加努力去提升ar值了。
凡事腳踏實(shí)步，一步一步來，不要總想著走捷徑，需知：“一分耕耘，一分收獲?！辈灰e(cuò)過人生的每一步精彩咯！我知道這對我們每個(gè)人來說都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠是的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去了解外界的事物，世界無奇不有，也很精彩呢！
直播營銷課程總結(jié)篇七
在本學(xué)期，通過在c實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)能力秀等網(wǎng)教平臺(tái)上注冊為會(huì)員后，我逐漸了解到學(xué)習(xí)不能只是學(xué)習(xí)課本上的知識，更重要的是要具備把理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中，紙上談兵是不明智的。就像我們在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營銷時(shí)，我們需要在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品，在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛女款拖鞋的調(diào)查報(bào)告”中，我通過在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后，我覺得女生可愛拖鞋的銷售空間較大，經(jīng)調(diào)查，年輕人對潮流的追求是無限的，特別是女生。目前市場上各式各樣的悠閑拖鞋還滿足不了市場的需求。據(jù)了解，很多人對鞋子的款式不滿意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，沒人會(huì)因?yàn)樾淤|(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式，年輕人也非常樂意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明，彰顯個(gè)性，是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，女生較多，所以消費(fèi)人群較多且集中，盈利空間較大。寫完網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告后，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，創(chuàng)業(yè)需要涉及前期的市場調(diào)研、中期的產(chǎn)品規(guī)劃，后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀，我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專員。
就電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)而言，我認(rèn)為需要具備很強(qiáng)的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上，我們有較多的時(shí)間自由練習(xí)，在這個(gè)過程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我們團(tuán)隊(duì)默契度更高了，彼此間的友誼更和諧。特別是對于小米公司的了解，不再只是停留在小米手機(jī)是手機(jī)中高端銷售市場性價(jià)比比較好的品牌，小米品牌在每周二、四總會(huì)掀起搶購狂潮。在作業(yè)項(xiàng)目六中，小米是我的推廣對象。我很崇拜小米的饑餓營銷，更崇拜小米的創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的salestrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專員。
在后來的項(xiàng)目中，我學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，比如說博客營銷、微博營銷、會(huì)員制營銷、搜索引擎營銷……我覺得電子商務(wù)企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，要全方位分析營銷方式的優(yōu)劣勢，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
很感謝老師提出的建議，關(guān)于書籍版本過于陳舊的問題，我會(huì)去查找版本更新的相關(guān)書籍。在查找的過程中，我接觸到了不同類型的觀點(diǎn)，不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真專注做好一件事情。
對于未來的期望，我希望學(xué)習(xí)到電子商務(wù)的核心內(nèi)容，規(guī)劃好未來的職場發(fā)展方向，為未來的職場生涯建立一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。
直播營銷課程總結(jié)篇八
這次對煤炭市場營銷知識的學(xué)習(xí)，對我這個(gè)剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒有接觸到的東西。通過這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識到了自己距離一個(gè)合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識到煤炭企業(yè)市場營銷要?jiǎng)?chuàng)新，首先要補(bǔ)上營銷這一課，理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個(gè)企業(yè)在面對企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識，要按照全國人大八屆四次會(huì)議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營銷這一課。
因此說，一個(gè)企業(yè)要想有效地開展以市場為中心的營銷活動(dòng)，必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價(jià)格與市場開發(fā)結(jié)合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便于揚(yáng)長避短，在不利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。
場動(dòng)態(tài)，選擇目標(biāo)市場，抓好市場定位，科學(xué)確定價(jià)格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo)，在買方市場中，要充分認(rèn)識到，煤質(zhì)與售價(jià)成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價(jià)與用戶購買欲成反比，煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。
在營銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場等公共場所遇到的隨機(jī)訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認(rèn)識到銷售絕不是簡單地上門推銷。
售優(yōu)勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進(jìn)入新銷售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價(jià)格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。
直播營銷課程總結(jié)篇九
市場營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c思維。
市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。
市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異，最大的不同在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。
價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說xx年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產(chǎn)品型號將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。
渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動(dòng)中經(jīng)常面對，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對基本目標(biāo)的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
直播營銷課程總結(jié)篇十
在開學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。詳細(xì)講解了三步分類課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評教評學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。
課程方面，為適應(yīng)開放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對于電大的某門課程來講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。
電大的教材主要有文字教材、音像教材、cai課件等類型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點(diǎn)：
1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡明，突出點(diǎn)。
2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達(dá)的設(shè)計(jì)，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)方面的特點(diǎn)。
3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)多種媒體和手段和綜合運(yùn)用。
就教學(xué)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件（cai課件）而言，cai課件是在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的教學(xué)輔助軟件，可以實(shí)現(xiàn)問與答、分步驟演示、靈活的查詢和仿真教學(xué)，模擬實(shí)驗(yàn)等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測試和模擬實(shí)驗(yàn)等。
提示，同步的作業(yè)與測試題和解析等，bbs講座可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡潔、交互的特征。
另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國教育電視臺(tái)開通了“直播課堂”。“直播課堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開放教學(xué)本科試點(diǎn)專業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點(diǎn)、重點(diǎn)、答疑解惑，為學(xué)生時(shí)時(shí)提供所學(xué)專業(yè)和課程的各種教學(xué)信息?！爸辈フn堂”經(jīng)中國教育電視臺(tái)通過衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)節(jié)目收視，并通過熱線電話、雙向視頻和電子郵件等提出問題或參加討論。
由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊后，為什么還要參加入學(xué)水平測試呢？對此輔導(dǎo)員就這個(gè)問題給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解釋：通過入學(xué)測試，學(xué)校可以了解被錄取學(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對不同水平的學(xué)生組織分類教學(xué)，便于有效的實(shí)施因材施教的教學(xué)管理制度。
電大還實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。
學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。
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直播營銷課程總結(jié)篇十一
高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡單的分析：
1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個(gè)商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點(diǎn)。
朱立龍總監(jiān)：
營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書，至少能證明其語言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營銷活動(dòng)。對于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書，我們一般不會(huì)給予過多的關(guān)注。
我們上海中世國際會(huì)展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個(gè)營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。
董偉民總監(jiān)：
我比較認(rèn)同朱總的觀點(diǎn)。在我們企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進(jìn)門后還得靠自身的實(shí)力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時(shí)我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實(shí)際，要么主觀性太強(qiáng)。我感覺到，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進(jìn)行全面充電，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進(jìn)行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應(yīng)的資格證書。
總結(jié)：
通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)，我們可以感覺到，無論你是學(xué)市場營銷也好，還是學(xué)機(jī)械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個(gè)方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、策劃能力三個(gè)方面全面發(fā)展與提升。
直播營銷課程總結(jié)篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷直播是一種新型的營銷方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)時(shí)直播，實(shí)現(xiàn)商家和客戶間的即時(shí)互動(dòng)，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和增加銷售的目的。該方式具有較高的效益，因?yàn)楝F(xiàn)如今的人們喜歡互動(dòng)，較少關(guān)心原有的傳統(tǒng)廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營銷直播的互動(dòng)性質(zhì)讓人們在商家的宣傳中得到滿足。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷直播在現(xiàn)今的商業(yè)營銷中得以廣泛應(yīng)用。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播的重要性
網(wǎng)絡(luò)營銷直播對企業(yè)的發(fā)展非常重要，它可以提高企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，并能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷直播的互動(dòng)性質(zhì)，使得客戶更加了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且可以更好的提出他們對產(chǎn)品或服務(wù)的看法和意見。在這一過程中，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的不足，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高客戶的滿意度?？偠灾W(wǎng)絡(luò)營銷直播在商業(yè)營銷的重要性上不能被忽視。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播中的關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營銷直播的成功取決于許多因素，其中關(guān)鍵點(diǎn)是必須注意的。首先是直播的時(shí)間安排，應(yīng)該根據(jù)用戶的習(xí)慣來決定時(shí)間，以最大化觀看率。其次是直播的內(nèi)容，需要充分考慮客戶的需求，為客戶提供有用且有趣的信息，引導(dǎo)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。第三是直播的互動(dòng)性質(zhì)，必須給予觀看者全面的互動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們保持參與，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，開發(fā)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。最后，營銷團(tuán)隊(duì)及主持人應(yīng)該充分準(zhǔn)備，事先制定演講內(nèi)容，能夠快速有效地回答觀看者的提問，并提供更詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)方案。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播的方法和技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷直播需要一定的方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。首先，要選擇一個(gè)廣泛被使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并需了解該平臺(tái)的規(guī)則與限制，以便遵守相關(guān)規(guī)定。其次，直播需要充分準(zhǔn)備，并需要使用高質(zhì)量的攝像和音頻器具，以確保清晰的圖像和聲音。此外，應(yīng)注意直播過程中色情、暴力、宣傳的限制項(xiàng)目等問題，并避免不合適的話題和行為。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷直播中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及亟待改進(jìn)之處
在實(shí)踐中，我們需要認(rèn)真總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷直播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在未來的營銷活動(dòng)中得到應(yīng)用。我們應(yīng)該更好地了解客戶需求、專業(yè)知識和競爭對手情況，以便積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。我們需要時(shí)刻更新自己的營銷策略，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，尋找突破和改進(jìn)的方向，以創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值。未來，我們應(yīng)不斷探索網(wǎng)絡(luò)營銷直播的方法和技巧，研究規(guī)律和趨勢，走向科學(xué)而高效的營銷之路。
直播營銷課程總結(jié)篇十三
直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購+社群組合營銷模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績增長，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標(biāo)配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析，整理出這份直播干貨運(yùn)營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。
完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航。
直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬無一失。
1.做好直播間角色分工，效率翻倍。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。
1)培訓(xùn)門店導(dǎo)購做主播。
導(dǎo)購對產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對客戶的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導(dǎo)購，通過讓導(dǎo)購當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門店參與直播，打造千店千面的直播間。
2)有影響力的企業(yè)高管。
比如萊特妮絲高顏值ceo直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時(shí)突破百萬業(yè)績。
3)邀請明星進(jìn)入直播間。
明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈砹髁?。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100w。
2、直播選品五大技巧，提升銷量。
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。
1)新品首發(fā)。
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對品牌忠實(shí)粉絲來說都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶的關(guān)注，快速打開新品市場。
2)熱銷爆款。
熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費(fèi)門檻四個(gè)角度來選擇。
3)特價(jià)清倉。
庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\(yùn)營壓力，以特價(jià)方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。
4)主題商品。
每一場直播都有一個(gè)對應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷量。
5)組合選品。
按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷量上選取價(jià)格相對較低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知。
當(dāng)直播選品類別確定后，接下來可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各sku的占比，比如可設(shè)置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價(jià)清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎(chǔ)上，維持銷量提升利潤。
直播前：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量。
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過導(dǎo)購、社群等方式觸達(dá)用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動(dòng)用戶參與積極性，為當(dāng)天直播引流。
1、線上觸點(diǎn)。
常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。
2、社交觸點(diǎn)。
社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導(dǎo)購、加盟商、品牌個(gè)人號到組合營銷玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。
3、線下觸點(diǎn)。
線下門店作為經(jīng)典消費(fèi)場景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門店互動(dòng)大屏、掃碼購及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門店導(dǎo)購可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號并預(yù)約直播間。
4、商業(yè)觸點(diǎn)。
直播營銷課程總結(jié)篇十四
經(jīng)過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一個(gè)初步的了解，也改變了一些錯(cuò)誤的想法，但是仍然存在著很大的問題諸如應(yīng)該如何應(yīng)用之類，期待著以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來逐步解決，今天我先就自己的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，或許會(huì)有所益處！
首先，我端正了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，雖然我是第一志愿報(bào)進(jìn)來的，但一開始對這專業(yè)并不了解，只是因?yàn)橛X得它是文理交叉的學(xué)科才力排眾異填報(bào)它的，由于在一所理工類學(xué)校讀書，我們這類專業(yè)難免有點(diǎn)前途無望的感覺，這是一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)，所以有時(shí)和那些湖南老鄉(xiāng)交談時(shí)，總有一種揮之不去的自卑感，盡管自己的愛好和長處就在這里，卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了市場營銷的價(jià)值，也看到了它的潛力所在，對它開始有了無限的憧憬和希望隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，必將出現(xiàn)一個(gè)商品供過于求的時(shí)代，那時(shí)公司面臨的不再是生產(chǎn)不出足夠的商品，而是不能將它們很好地賣出去，此時(shí)市場營銷就大有用武之地了！美國就是一個(gè)很好的例子，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對營銷人員的需求就越大，營銷工作者的重要性就顯得更加突出，我也就找到自己學(xué)的這專業(yè)的意義之所在了！知道了自己學(xué)習(xí)的專業(yè)的意義對我來說很重要，它給了我堅(jiān)持下去的勇氣，或許這將是兩個(gè)多月中我最大的收獲！
市場營銷的光明的發(fā)展前途給了我學(xué)習(xí)的興趣，但到底什么才是市場營銷呢？我覺得首先要從本質(zhì)上來認(rèn)識它它是一種哲學(xué)一種教人對現(xiàn)有資源進(jìn)行最有效配置的哲學(xué)，也就是說如何使已有的東西實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值！市場就是一個(gè)給人們互通有無的場所，讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西，實(shí)現(xiàn)互利互惠，既避免了資源的浪費(fèi)，也容易實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富！而市場營銷就是研究如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，將已有的東西再次創(chuàng)造出價(jià)值來！什么是營銷？營銷就是實(shí)現(xiàn)互利互惠，就是創(chuàng)造顧客價(jià)值并且有利益地去滿足它，它不同于推銷，推銷只是一種不成功的營銷，它學(xué)的是技術(shù)而非思想！可以說營銷是一種戰(zhàn)略而推銷只能勉強(qiáng)算作一種戰(zhàn)術(shù)，營銷可以得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，因?yàn)樗墙⒃诠糙A的基礎(chǔ)之上的，而推銷只是一種短期的獲利手段，是不能長久的，故而說“小贏靠智，大贏靠德”，這是一個(gè)營銷工作者必須牢記的，專業(yè)知識永遠(yuǎn)只能處于輔助地位！陳嘉庚先生說得好“只能讓自己一個(gè)人獲利的生意不能做，那只能把生意做斷做絕”，或許這才是營銷的精髓所在！
營銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品，幫助公司獲得更多的利益！那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢？這就牽涉到營銷的方式問題。海爾公司首席執(zhí)行官張瑞敏有一句名言“營銷就是先開市場，后開工廠”，這話特別有見地，因?yàn)樗莱隽藸I銷的一個(gè)根本運(yùn)作方式：市場工廠確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就首先得對市場進(jìn)行調(diào)查，從中去尋找商機(jī)，再根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際情況，去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量一心一意地去生產(chǎn)最適合自己的產(chǎn)品，并且將它進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，樹立起自己的品牌，從而在激烈的競爭中獲得勝利！一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)把自己的資源得到最充分的利用，使效益實(shí)現(xiàn)最大化！而其中一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場調(diào)查，而市場調(diào)查是營銷的第一步，它幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，就好比船舵，它是決定著一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展程度的，意義十分重大，作為一個(gè)將來的營銷工作者，就應(yīng)該有敏銳的洞察力，及時(shí)迅速地把握到社會(huì)需求的變化，抓住商機(jī)，幫助企業(yè)制定決策，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！如日本的柯達(dá)公司，敏銳地把握住市場需求，率先研制出數(shù)碼相機(jī)，一舉擊敗競爭對手，成為了一個(gè)頗為成功的大公司！不能不說沒有營銷人員的功勞！
營銷無處不在，范圍無窮廣大。湖南電視臺(tái)成功營銷出了一系列優(yōu)秀的電視節(jié)目，如《超級女聲》之類，獲得了極大的成功，這是娛樂文化營銷；美國總統(tǒng)選舉時(shí)手下有一大批智囊出謀劃策，幫助他贏得了競選，其實(shí)就是人物營銷；北京奧運(yùn)會(huì)讓我國人們歡欣鼓舞，并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益，其實(shí)就是事件營銷；此外，張賢亮在寧夏營銷荒涼，馮小剛在電影《甲方乙方》中營銷體驗(yàn)；紐約在世界上營銷說自己是一個(gè)大蘋果；而像我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降幕瘖y品及服裝一類的東西就更多了！總而言之，營銷無處不在，我們要學(xué)會(huì)去社會(huì)中去發(fā)掘出那些潛在的市場，因?yàn)槭袌鲆矡o處不在市場與營銷是不可分割的有機(jī)整體，市場就是人們能夠且愿意支付的需要，我們的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)并且有利益地去滿足它！
什么東西最好吃？合口味的東西最好吃！那么什么東西合口味呢？這就牽涉到一個(gè)具體情況具體對待的哲學(xué)問題了！湖南人愛吃辣椒，江浙人愛吃甜食；南方人愛吃大米，北方人愛吃面食。這就是地域造成的生活習(xí)慣的差異，我們在進(jìn)行營銷時(shí)必須得考慮這些問題，否則吃閉門羹是常有的事！試想，你跑到非洲去賣電熱毯，跑到南極洲去賣冰棒，那不是自討沒趣嗎？或許你會(huì)說曾經(jīng)就有那么一個(gè)人賣給和尚一大批桃木梳，那不也成功了嗎？其實(shí)這并不能否認(rèn)我的觀點(diǎn)，那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用？沒有！實(shí)際上，那推銷員換了一種思路，那就是在香客們身上尋找突破口，他成功是因?yàn)樗拿翡J洞察力，把握住了那些別人看不到的潛在商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“曲線救國戰(zhàn)略”，而非真正把桃木梳賣給了和尚！我們作為一個(gè)營銷工作者，絕對不能投機(jī)取巧，而要以一種踏實(shí)的態(tài)度去做好自己的工作！只有根據(jù)特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇，削足適履的方法不可取，這就是為什么要先開市場后開工廠的原因所在！我們首先就要知道顧客的需要是什么，然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要，而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產(chǎn)人們并不需要的商品，再想方設(shè)法把它給推銷出去，那是自掘墳?zāi)?！基于這個(gè)原因，營銷必須貫穿與產(chǎn)品生產(chǎn)前后到賣出到售后服務(wù)的整個(gè)過程之中，確保買賣雙方都能獲得實(shí)質(zhì)性的利益，那些挨家挨戶挑著擔(dān)子搞推銷的人是不能保證其質(zhì)量的，自然也就得不到長遠(yuǎn)的發(fā)展！而真正成功的企業(yè)就不同了，它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的，讓顧客真正覺得物有所值，自覺地成為你的長久顧客！全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例子，它以“天天低價(jià)”為自己的競爭口號，為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了世界企業(yè)五百強(qiáng)之首，不能不值得我們深思！
營銷要注意市場細(xì)分，把那宏觀的雜亂的市場分成若干部分，再在其中選擇出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，“弱水三千，我只取一瓢”，這也是一種智慧！一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的，必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上，集中精力干好一件事，“廣則不專”說的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過于分散，耐不住誘惑遍地開花地亂干，發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢就生產(chǎn)什么，猴子掰苞谷似的忙活，最終一無所獲！而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反，如美國的寶潔公司一心一意干日化，十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額，賺取了豐厚的利潤。單就洗發(fā)水來說，它就針對不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌，如飄柔，潘婷，潤妍等，自然也就能夠從競爭中脫穎而出了，而對于那些不注意市場細(xì)分的企業(yè)來說，它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余而力不足了，最終被淘汰出局！
總之，營銷是一門實(shí)用科學(xué)，它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè)，使它能在競爭中發(fā)展壯大而非被淘汰，這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)！
直播營銷課程總結(jié)篇十五
直播營銷作為一種新型的營銷方式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣的重要渠道。最近，我有幸參與了一次直播營銷活動(dòng)，并取得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將對我在這次直播營銷中的心得和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，在直播營銷中最重要的一點(diǎn)就是要有足夠的準(zhǔn)備工作。在正式直播之前，我花了很多時(shí)間進(jìn)行了市場調(diào)研和產(chǎn)品了解，還對直播平臺(tái)進(jìn)行了熟悉。通過這些準(zhǔn)備工作，我對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及目標(biāo)受眾有了更深入的理解，也能更好地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著直播的效果和效果。
其次，在直播過程中，與觀眾保持互動(dòng)是很關(guān)鍵的。直播與傳統(tǒng)的宣傳方式不同，觀眾可以隨時(shí)向主播提問題或給出意見，而主播也要及時(shí)回應(yīng)觀眾的關(guān)注點(diǎn)和問題。通過與觀眾的互動(dòng)，不僅可以增加觀眾的參與感，提升直播的互動(dòng)性，同時(shí)還可以更好地了解觀眾的需求和反饋，為后續(xù)的直播活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
此外，直播的內(nèi)容也需要有足夠的吸引力和價(jià)值。觀眾愿意觀看直播，除了對產(chǎn)品本身感興趣外，更多是因?yàn)橹辈ソo他們帶來了娛樂或知識的價(jià)值。因此，主播需要在直播中提供有用的信息、有趣的故事或?qū)嵱玫募记?，從而吸引觀眾的關(guān)注和留住他們的時(shí)間。同時(shí)，直播的內(nèi)容也要與觀眾的需求和興趣相匹配，對不同的觀眾提供個(gè)性化的內(nèi)容，才能更好地吸引和留住觀眾。
此外，直播營銷中的產(chǎn)品展示和宣傳也是非常重要的一環(huán)。直播可以將產(chǎn)品呈現(xiàn)給觀眾，讓他們更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在直播中，我不僅對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，還展示了產(chǎn)品的使用方法和效果，以及與其他產(chǎn)品的對比分析。通過這些展示，觀眾能更好地了解產(chǎn)品，從而增加了其購買的意愿和信心。
最后，與觀眾保持聯(lián)系也是直播營銷的一項(xiàng)重要任務(wù)。直播結(jié)束后，我繼續(xù)保持與觀眾的聯(lián)系，通過直播平臺(tái)的留言功能，回答他們的問題和建議。在后續(xù)的直播活動(dòng)中，我也會(huì)提及從觀眾那里得到的反饋和建議。保持與觀眾的聯(lián)系，不僅能夠維系觀眾的興趣和關(guān)注，也能夠建立起與觀眾的信任和親近感，從而促使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的興趣和購買的意愿。
總之，直播營銷作為一種新興的營銷方式，可以有效地促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳。通過我的參與和實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了直播營銷的重要性和技巧。準(zhǔn)備工作的充分、與觀眾的互動(dòng)、內(nèi)容的吸引力和價(jià)值、產(chǎn)品的展示和宣傳以及與觀眾的聯(lián)系，都是直播營銷中不可忽視的要素。只有將這些要素合理運(yùn)用，才能取得良好的直播營銷效果，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
直播營銷課程總結(jié)篇十六
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為品牌宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。其中，直播營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷新生態(tài)的代表，以其互動(dòng)性和真實(shí)性受到廣大消費(fèi)者的追捧。在過去兩年時(shí)間里，我有幸參與了多場網(wǎng)絡(luò)營銷直播活動(dòng)，從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將就此作一小結(jié)。
第二段：直播營銷成功的關(guān)鍵
1.準(zhǔn)確定位觀眾群體，了解他們的需求和興趣點(diǎn)，從而制定針對性的內(nèi)容方案。
2.高質(zhì)量的直播內(nèi)容是直播營銷成功的基礎(chǔ)，需要具備的技能和素質(zhì)涵蓋了主持能力、語言表達(dá)能力、形象氣質(zhì)、專業(yè)技能等多個(gè)方面。
3.良好的互動(dòng)體驗(yàn)是直播營銷的核心，直播平臺(tái)的互動(dòng)功能能夠?yàn)橹辈ピ鎏砣の缎院蛥⑴c度，提升用戶黏度和活躍度。
第三段：直播營銷案例分享
1.某品牌直播獲得成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與直播主題的無縫銜接，大量有趣的產(chǎn)品實(shí)測操作和互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以及男女主持的雙人直播模式。
2.某電商直播通過“教育+銷售”模式，將直播變成了教程，通過直播向用戶展示產(chǎn)品的性能和使用方法，并給予用戶專業(yè)的解答和指導(dǎo)。
3.某旅游品牌主播通過有趣的小劇場形式，以及和當(dāng)?shù)靥厣朗车穆?lián)合推薦，將旅游線路銷售的枯燥運(yùn)作變得生動(dòng)有趣，讓用戶在直播過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與度和購買欲望。
第四段：直播營銷需要避免的問題
1.直播質(zhì)量差：畫面模糊、聲音不清、內(nèi)容敷衍等，直播質(zhì)量不佳的表現(xiàn)讓用戶產(chǎn)生煩躁和反感，不利于品牌的推廣和轉(zhuǎn)化。
2.賣點(diǎn)強(qiáng)推：如果直播過程過多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)格，給用戶一種逼迫感，時(shí)間一長容易引起反感和冷漠。
3.低價(jià)誘惑：低價(jià)不一定是最好的賣點(diǎn)，夸張的打折信息、虛假的優(yōu)惠策略，不能持久地吸引用戶，如果再加上因價(jià)格過低而質(zhì)量粗制濫造的產(chǎn)品，只會(huì)令用戶失望。
第五段：總結(jié)與啟示
網(wǎng)絡(luò)營銷直播是通過以“人”為核心，以“直播”為載體，以“互動(dòng)”為方式的全新營銷方式。廣告預(yù)算少、傳播效果高、互動(dòng)性強(qiáng)是直播營銷的顯著特點(diǎn)，因此在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷中，直播營銷將成為品牌推廣的重要工具。同時(shí)，為了確保直播營銷的順利開展，我們需要抓住直播的核心，在直播的基礎(chǔ)上，針對觀眾群體的需求，制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)到有趣的互動(dòng)過程，從而增強(qiáng)用戶參與度和品牌認(rèn)可度。
直播營銷課程總結(jié)篇十七
模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，相互協(xié)作競爭，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！
2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展
3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司
這部分我由于學(xué)車，參加的比較少。
概要：從方便面，我們單人開始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。
4.藍(lán)星電子商務(wù)公司
由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對于這部分，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。
這次市場營銷實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
直播營銷課程總結(jié)篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播變得越來越流行。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，許多企業(yè)開始選擇通過直播來進(jìn)行推銷和宣傳。在這樣一個(gè)新穎的領(lǐng)域里，我也有了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
一、準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷直播之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備。這包括在開始直播前測試設(shè)備和軟件，準(zhǔn)備好話題和演講稿，選擇一個(gè)清晰和寬敞的拍攝地點(diǎn)，以及對整個(gè)直播過程進(jìn)行嚴(yán)密的策劃。而在直播的過程中，我們需要保持清晰的頭腦，隨時(shí)注意觀眾的反饋，并做出必要的調(diào)整。
二、內(nèi)容質(zhì)量
在直播中，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。為了吸引觀眾的注意力，我們需要提供有價(jià)值的信息，以及清晰、易于理解的呈現(xiàn)方式。此外，我們還需要與觀眾建立深入的互動(dòng)關(guān)系，即使是在直播結(jié)束后，我們也需要保持聯(lián)系并回答他們的問題和疑慮。
三、培養(yǎng)影響力
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，影響力是非常重要的，因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀儙砀鼜V泛的受眾群體。為了培養(yǎng)影響力，我們需要不斷地提供有價(jià)值的信息，并借助社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。我們需要利用各種平臺(tái)來推廣自己的直播，包括微博、微信、抖音等。
四、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷直播中，也存在著許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。對于挑戰(zhàn)，我們需要制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，以便克服直播過程中可能遇到的問題。而對于機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該善于把握，盡可能把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自己的影響力。
五、總結(jié)與反思
在結(jié)束直播后，我們需要進(jìn)行總結(jié)和反思，以便更好地改進(jìn)我們的直播策略和技巧。此外，我們的觀眾也可以提供寶貴的反饋和建議，以幫助我們進(jìn)一步完善我們的直播內(nèi)容和技藝。
總結(jié)：
在我的網(wǎng)絡(luò)營銷直播經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到：成功的直播全憑勤學(xué)善思、深耕細(xì)作、持之以恒等努力和堅(jiān)持，它們將促使我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功。另外，影響力也是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@個(gè)過程將為我們帶來更多的機(jī)會(huì)和潛在的客戶。同時(shí)，我們也要時(shí)刻注意挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)和反思，以便更好地提升我們的直播技能，成為更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。