計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間的行為。在制定計劃時，我們可以借鑒過去的經驗和教訓，避免重復犯錯。制定計劃時，可以參考一些范文，看看別人是如何制定計劃的，有助于我們更好地理清思路。
上學期學期工作計劃表篇一
一、指導思想:。
以“黨的十九大精神”和新時代特色社會主義思想為指導,在縣教育局的正確領導下,以辦人民滿意教育為宗旨,以“立德樹人敬業(yè)愛生”為核心,以實施素質教育為主題,牢記和踐行“學高為師,身正為范”八字校訓,全面提高教育教學質量,探索特色學校建設,不斷提升學校教育整體實力,確保學校可持續(xù)發(fā)展。
二、時間安排。
本學期自20xx年9月2日開學,9月3日正式上課,至20xx年1月25日結束,共計21周時間。
三、工作目標與具體措施:。
(一)、加強學習教育,認真做好黨建工作。
學校黨總支將嚴格按照《xx市基層黨組織建設標準》和“三會一課”制度,認真履行全面從嚴治黨主體責任,強化政治擔當,加強廉政教育,嚴格紀律規(guī)定,把管黨治黨工作與教育教學工作同部署、同落實,以嚴和實、深和細的作風,推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展。以學習型黨組織建設為依托,推進“。
兩學一做。
”學習教育常態(tài)化、制度化,把意識形態(tài)工作納入學習內容,切實抓好黨員干部職工思想教育和理論學習工作。規(guī)范開展黨小組活動,建立黨員個人學習檔案。
(二)、強化師德活動,促進教師專業(yè)成長。
1、規(guī)范行為,夯實師德師風建設基礎。
講話》、《教師法》、《教師資格條例》、《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》、《教育部關于建立健全中小學師德建設長效機制的意見》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關于印發(fā)〈中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法〉的通知》、《教育部關于印發(fā)〈嚴禁中小學校和在職中小學教師有償補課的規(guī)定〉的通知》、《xx省實施中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法細則(試行)》、xx省《開展中小學教師師德師風建設提高年活動實施方案》等法律法規(guī)和文件,規(guī)范教師道德行為:堅持為人師表、教書育人,充分尊重學生個性的多樣性,給予每個學生理解、包容和信任,倡導教師以民主和諧平等的理念提升道德行為;.規(guī)范教師教育行為:堅持育人為本、德育為先,充分尊重學生創(chuàng)新實踐的獨特性,關注每一個學生的情感體驗和人格養(yǎng)成;規(guī)范教師教學行為:端正教學態(tài)度、落實常規(guī)教學,充分尊重學生認知的差異性,鼓勵學生勇于質疑、樂于探究的學習精神。
2、進一步加強教師職業(yè)道德教育,不斷增強職業(yè)責任感和危機感。全體教職員工要確立服務意識,營造和諧順暢的工作環(huán)境。要轉變觀念,強化全員服務的意識。學校要服務于社會和家長,教職員工要服務于學生,教師的一切工作要服務于教學質量的提升和學校良好形象的塑造,樹立“以學生為本”的教育理念。
良好局面。學校鼓勵教師參加學歷提升和各種業(yè)務培訓,大力開展教師繼續(xù)教育。
(三)、以質量求生存,抓好課堂教學質量。
2、用好現有教學資源,抓課堂教學,向課堂要質量,要求全體教師發(fā)揮多媒體教學資源的作用,用好功能室,上好實驗課。
3、教務處要組織校內教學視導,將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中,加快薄弱學科、教師的成長,進一步提升學校整體教學質量;教導處要不定期組織常規(guī)落實情況檢查。要加強“學困生”的轉化工作。針對學校學生實際,全體教師都要關注每一個學生的學習狀況,注重“學困生”學習情感、態(tài)度和習慣的培養(yǎng),使他們具有嚴謹扎實的學習習慣和積極進取的心理品質,從而使這部分學生成績有所提升。
4、發(fā)揮教研組的作用,推進教學改革和創(chuàng)新。教研組長要主動開展工作,履行職責,保證每一個組員都能參加教研活動。教務處要安排好常規(guī)檢查周、教學公開周,教研組活動至少每2周開展1次。
5、加強畢業(yè)班管理,確保畢業(yè)班的質量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學校本學期教學工作的重點之一,教務處要有針對性地做好畢業(yè)班教學計劃,為學生順利完成畢業(yè)實習打下堅實的基礎。
對學生寫字的指導,書法教育要盡力盡責,讓書法成為我校的一項特色教育。
(四)、加強安全管理,保障師生生命安全。
1.安全設施常檢查。,學校安全管理領導小組要組織人員做好教學設施設備的安全檢查工作,做好隱患校舍排查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區(qū)內設施設備的使用狀況,發(fā)現問題要及時上報,力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2.安全教育不放松。校園安全,特別是學生的人身安全,近年來越發(fā)受到全社會的關注。學校要認真思考對策,例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網絡、廣播等渠道,切實加強學生安全意識教育、自護能力培養(yǎng)。
3.食堂和學生寢室的安全常檢查。要認真做好學校食堂和學生寢室的安全管理工作,嚴格把好食材的采購、加工關。食堂工作人員要定期做體格檢查,嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照相關管理要求,堅持做到生熟食品分開存放,每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴落實。認真落實門禁制度,工作日期間對校園進行全封閉。學生在校期間,外來人員進入校園要做好登記手續(xù)。班主任要引導學生提高自身防范意識。
(五)、細化德育要求,促進學生個性發(fā)展。
理。學校本學期要重點整治包括學生儀表、遲到、早退、亂丟垃圾等現象,培養(yǎng)學生的良好行為習慣。
2.校園活動精心搞。深入開展學校的特色活動,每次活動要精心策劃,認真組織。要做到組織一次活動,受益一批學生。如開展“校園之星”、“法治教育”、“文明禮貌教育”、“心理健康教育”等,要廣泛開展文體活動。各項活動要細化要求,深化內涵?；顒右司灰硕?不能為活動而活動。
3、加強節(jié)約教育和環(huán)境保護教育,開展節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電教育活動,倡導綠色消費,引導學生樹立尊重自然、順應自然、保護自然的發(fā)展理念,養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保、自覺勞動的生活習慣,形成健康文明的生活方式。
(六)、加強后勤管理,鞏固校園建設成果。
1、切實加強學生食堂管理,嚴防食物中毒的發(fā)生,要禁止學生到學校食堂以外的小吃店進餐,以免影響學生身體健康。食堂要在保證食物安全的前提下提高飯菜質量,滿足學生需要。
2、做好宿舍管理工作,保證宿舍的整潔衛(wèi)生和安全。嚴禁學生帶火種進入宿舍,嚴禁學生在寢室私接電線,禁止學生在寢室留宿外人。政教處和保衛(wèi)科要定期對學生寢室進行檢查。
3、不斷改善校園環(huán)境,鞏固已取得的校園文化建設成果。學校環(huán)境衛(wèi)生要堅持每日一小掃,每月一大掃。
4、嚴格執(zhí)行財經紀律,強化內部管理,逐步實現財務管理程序化、規(guī)范化、精細化和預算化。重點加強學校經費預算、收入、支出等財務管理。
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟,認真學習貫徹系列講話精神,全面貫徹黨的教育方針,以科學規(guī)范為要求,著力增強教育管理效應;以立德樹人為根本,著力提高教育教學質量;以培訓培養(yǎng)為途徑,著力優(yōu)化師資隊伍建設;以優(yōu)化服務為重點,著力推進黨風廉政建設。不斷創(chuàng)新日常工作思路,積極探索新高考改革路子,深化德育教育、新課程改革及新高考和校本研訓,豐富校園文化內涵,加強校園安全管理,全面提高教育教學質量,促進學校健康持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作目標。
1、加強師德師風建設,大力宣傳優(yōu)秀教師典型,營造濃厚的尊師重教氛圍;加強教師職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育和社會主義核心價值觀教育,樹立良好教育形象。強化教師培訓,提升教師專業(yè)化水平。
2、開展平安校園建設,加強校園安全工作,大力推進依法治校進程,繼續(xù)完善以學校章程為基礎的學校各項。
規(guī)章制度。
不斷提升學校規(guī)范化管理水平和法治化水平優(yōu)化、強化校園管理確保校園和諧、文明、安全無重大事故發(fā)生。
做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人,做一個有文化修養(yǎng)、有人文關懷、有責任擔當的人。
4、積極推進家校合作,高度重視家庭教育,充分發(fā)揮家庭教育的基礎性作用,營造良好的家庭教育環(huán)境。探索推進“互聯網+”家庭教育,充分發(fā)揮家長委員會對學校工作的促進作用。積極構建學校、家庭、社會三位一體的德育教育體系,形成全社會齊抓共管共同努力的良好氛圍,不斷完善學校德育教育體系。
5、扎實推進教科研工作,重視課題研究。實現科研與教研的有效整合,促進學校內涵式發(fā)展。建立有力的考核導向和激勵機制,充分調動全體教師參與教育科研的積極性,營造一種人人參與課題研究的良好氛圍。
6、加強教師隊伍建設,通過結對教研、師徒結對等模式,依托市縣教育局、市教育學院等平臺,借助對口幫扶等渠道,明確培養(yǎng)目標,完善培養(yǎng)措施,大力培養(yǎng)骨干教師。深入開展形式多樣的校本培訓,利用校際交流和結對活動,努力提高培訓實效,增強教師的科研意識和科研成果的應用與推廣能力,有效促進教師專業(yè)發(fā)展。
7、深化課程改革研究,全面推進新高考改革。不斷探索新高考背景下的學校課程方案和學科課程方案的頂層設計,做好學生生涯規(guī)劃教育、分層分類教學、課程表編排、選課走班教學等研究工作。
8、提升教育技術裝備水平,推進教育裝備管理規(guī)范化和信息化建設。深化智慧教育工程建設,推動智慧教育平臺與教育教學管理工作的深度融合。
9、加強黨風廉政建設。把黨風廉政建設工作納入學校工作重點,堅持把黨風廉政建設和其他業(yè)務工作緊密結合,做到一起布置、一起落實、一起檢查、一起考核。
10、開展書香校園建設,積極營造書香校園氛圍,整合閱讀資源,開展豐富多彩的讀書活動,讓閱讀成為廣大師生日常的生活方式。精心布置校園文化環(huán)境,廣泛開展校園文化活動和藝術社團活動,不斷提升學校文化品位。
三、主要工作措施。
一)加強隊伍建設,提升教師專業(yè)水平。
1、加強學校領導班子建設,促進學校和諧發(fā)展。加強學習,不斷提高自身的業(yè)務能力和管理水平;加強領導班子思想政治建設,不斷提高科學決策的能力,各項工作做到有效落實、真抓實干;工作中做到團結協(xié)作、坦誠包容。
2、加強黨員隊伍建設,發(fā)揮先鋒模范作用。加強黨員經常性教育的總體要求、原則和目標。通過經常性教育,不斷提高黨員的思想政治素質,落實社會主義核心價值體系的基本要求,增強黨員的工作能力,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
3、加強師資隊伍建設,提升教師整體素質。搭建教師成長平臺,通過校本培訓、“請進來,走出去”等措施,加強教師專業(yè)培訓和理論學習,多創(chuàng)造機會讓老師能夠有更多的機會走出去,不斷拓寬教師視野,提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
4、加強骨干教師隊伍建設,發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。遵循培訓學習、教育教學實踐和教育科研三結全的成才規(guī)律,在實踐中成長,在崗位上成才。積極為骨干教師專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造條件,不斷提高骨干教師的綜合素養(yǎng)。
5、加強班主任隊伍建設,引領班主任專業(yè)成長。加強理論學習,通過校內外培訓學習,促進班主任懂得教育規(guī)律,用教育學心理學等理論來武裝自己,科學育人;加強班主任后備隊伍建設和崗前培養(yǎng),使他們逐步做到熱愛學生,善于管理,善于做學生工作;加強班主任交流,定期召開班主任經驗交流會、班主任工作匯報會,請優(yōu)秀班主任做經驗介紹,促進班主任在相互交流中共同提高。
二)加強常規(guī)管理工作,提高管理質量和效益。
1、不斷促進學校管理規(guī)范化、制度化、科學化和精細化管理,加強學校內涵建設,切實提高教育教學質量和辦學水平。充分調動全校教職員工在學校常規(guī)管理中的積極性、主動性和創(chuàng)造性,努力提高管理效率,提升管理水平。
2、找準抓手,突出重點,找準學校常規(guī)管理“短板”和管理漏洞,研究全面提升常規(guī)管理工作的切入點和著力點,深入分析產生問題的深層次原因,制定切實可行的常規(guī)。
工作方案。
3、加強常規(guī)工作檢查與反饋。加強教育教學工作的常規(guī)檢查,強化過程管理,提高常規(guī)工作管理水平,做到及時檢查,及時反饋。
三)德育工作。
1、豐富德育活動,拓展德育陣地。德育處結合學校實際,將養(yǎng)成教育與公民意識教育、生態(tài)文明教育、法制教育、革命傳統(tǒng)教育、感恩教育、理想教育等活動結合起來,通過開展豐富多彩的德育活動,創(chuàng)設優(yōu)良的育人環(huán)境,讓學生在潛移默化中接受德育熏陶,培養(yǎng)學生愛國主義情懷,樹立集體主義觀念、社會主義信念,增強學生服務國家和人民的社會責任感。充分發(fā)揮升旗儀式、出操、課堂、課間、就餐、集會、值日等德育陣地作用,加強學生常規(guī)管理,引導學生學會做人、做事,培養(yǎng)學生良好的生活和學習習慣。推進心理健康教育與學生生涯指導教育,扎實開展各項教育活動。把學校德育教育與家庭教育、社區(qū)教育結合起來,增強德育工作的合力。將德育教育與生活教育、勞動教育、環(huán)保教育等結合起來,加強道德修養(yǎng),努力引導學生做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人。
2、繼續(xù)加強年級組管理。高一年級以強化管理為重點,加強學生日常行為規(guī)范教育;通過多種措施宣傳新高考改革模式,做好新課改及新高考背景下,選課走班生涯規(guī)劃教育等方面的探索。高二年級以學風建設為中心,繼續(xù)強化行為習慣養(yǎng)成教育,建立良好的班風;抓好學考工作,采取有效措施,力爭使學生能順利通過學考;強化課堂教學,提高課堂教學效率。高三年級以勵志教育為重點,全面提高教育教學質量,努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍;強調憂患意識和責任意識。
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針,全面落實立德樹人根本任務,以培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)為出發(fā)點,以全面推進素質教育為目標,深化課堂教學改革為核心,構建以社會主義核心價值觀為引領的德育體系,加強教師隊伍建設為關鍵,普及和發(fā)展學校藝體教育為重點,深入挖掘國學內涵,大力弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,堅持積極進取、因地制宜、多樣發(fā)展、分別指導的原則,注重內涵式發(fā)展與強化過程建設,實現資源共享,以“陽光教育聯盟”理論為依托,逐步豐富“博愛教育”特色辦學品質,積極探索新時期背景下的學校變革,注重培養(yǎng)學生終身學習、創(chuàng)新思維、適應時代的關鍵能力,在新時期新形勢下全體教師逐步形成具有敢擔當、勇創(chuàng)新、善作為的工作精神。
二、工作措施。
“3+3”的立體化工作體系:弘揚“博愛教育”,構建并豐潤一種辦學理念,讓愛的陽光灑滿校園,突出“三愛三多”育人模式。
博愛教育:三個主體層面。
1、自愛。
2、關愛。
3、熱愛。
“三多”:三個內化核心。
“多讀”讀經典。
讀名著。
讀美文佳篇。
“多寫”:。
寫一手漂亮字。
寫讀書積累。
寫好文章。
“多動”:。
多運動。
多參加社團活動。
多勞動。
以博愛教育的“三愛三多”為育人模式,以深化課程改革為中心,以落實核心素養(yǎng)為目標,以強化教師專業(yè)素養(yǎng)為動力,以細化綜合評價為助力,使博愛教育的內涵更豐富,使學校辦學更具特色。
三、工作目標。
1、認真學習十九大精神,徹底貫徹到學校教育教學工作中。
2、加強學校黨組織建設工作,增強黨性認識,提高政治覺悟。
3、進一步探索特色學校研究與創(chuàng)建工作,豐潤品質,提升品位。
4、創(chuàng)新德育工作新模式,落實新目標,實施“五育”、“六大途徑”,開創(chuàng)立德樹人工作新局面。
5、落實學科核心素養(yǎng),繼續(xù)深化課堂教學改革,創(chuàng)新“自主導學”課堂教學模式,開發(fā)校本課程。
6、加強教師隊伍,創(chuàng)新師德規(guī)范的方法和途徑,積極踐行“四有”好老師,嚴格禁止“三亂”行為,強化教師培訓,推進教師專業(yè)化發(fā)展,提升自身業(yè)務素養(yǎng),提升骨干教師隊伍質量和數量。
7、加強藝體工作,廣泛開展藝體社團活動,形成一生一藝一體一。
技一能、學校一品的格局,促進學生全面發(fā)展、全員發(fā)展。
8、重視少先隊工作常態(tài)化,開展豐富多彩的少先隊活動。
9、強化安全意識,落實安全措施,全力打造平安校園。
四、主要任務。
1、加強學校黨組織的思想建設、制度建設、隊伍建設,充分發(fā)揮黨員干部、教師的模范、示范、引領作用。
2、把《聚焦課程改革,發(fā)展核心素養(yǎng),落實自主導學》課堂教學模式全校推廣,注重課堂分層教學。
3、組織學習、落實教育部的《中小學德育工作指南》文件精神,確定小學德育工作的具體目標,明確“五育”內容:理想信念教育、社會主義核心價值觀教育、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、生態(tài)文明教育、心理健康教育。
4、創(chuàng)新立德樹人工作新模式,實施“六大途徑”:課程育人、文化育人、活動育人、實踐育人、管理育人、協(xié)同育人。有計劃開展形式多樣、有成效的社團活動、少先隊活動。
5、精心打造校園文化,把學校的“理念體系、視覺體系、環(huán)境體系”內化為師生皆知的文化“知覺”,熟知學校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標、三風一訓,熟知?；蘸x,會唱校歌,了解“博愛教育”的豐富含義。
6、深入探索寫字元素、習作元素、閱讀元素、英語元素、國學元素、足球元素等課堂教學元素理論化、實踐化、效果化。
切實提高基于核心素養(yǎng)的能力,探索steam課程開發(fā)并落實。(本學期受師資限制,依然沒能開齊開滿學科)。
8、把經過實踐成功的校本課程進行內化,并逐漸完善,提升品質,深入實踐。如:《菱形點位格》、《經典誦讀》、《作文》、《溢彩童年特色間操》、《社團才藝》、《綜合素質評價》等。
9、提高教師應用信息技術水平,包括對電腦、電子白版等設備的運用能力,更要有課件制作、使用以及應用“管理平臺”輔助教學能力。
10、加強教師隊伍建設,提高思想素質。一是堅持政治學習制度;二是以“抓黨風,正行風,做四有好老師,創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點和落腳點,進行行風、師德、職業(yè)道德教育;三是嚴格禁止教師收受禮品禮金、“三亂”行為。
11、抓實業(yè)務培訓,提高教師綜合素養(yǎng)。一是抓常規(guī)管理,學習、落實《教學常規(guī)管理手冊》,抓住備、講、批、輔、考、研等環(huán)節(jié),力求“細致、嚴謹”;二是走出去,請進來,派出骨干教師到區(qū)域內名校培訓,請國家、省、市專家、名師到校講座、指導;三是擴大各級骨干教師的數量,提高質量,發(fā)揮引領作用;四是大力培養(yǎng)年輕教師。
12、做好學生的身體健康檔案管理工作,發(fā)揮衛(wèi)生室作用,做好眼保健、視力保健、牙齒保健、體側體檢等具體工作,保證學生陽光體育活動時間。
13、熱心做好新形勢下的工會工作,發(fā)揮教職工委員會、家長委員會的作用,做好家校共建工作。
14、開展扎實有效的系列安全教育、演練活動。
上學期學期工作計劃表篇二
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
上學期學期工作計劃表篇三
一、指導思想：
本學年認真執(zhí)行“城港路街道中心小學二00八年德育工作計劃”所指定的目標，結合我校的實際情況，以行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性和機制建設方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發(fā)展學生的綜合素質。
二、工作目標及措施：
（一）德育隊伍建設。
1、制定學校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導員、任科教師的育人職責，確保全員參與德育工作。
2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責落實到位，做到分工明確，各盡其責。
3、每月舉行1――2次班主任工作例會，學習理論，總結經驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質。
（二）進一步加強學生養(yǎng)成教育：
1、發(fā)揮班集體的主觀能動性，為學生搭建一個良好的學習氛圍，努力營造一個積極向上的生活環(huán)境。
2、加強少先隊隊干部的基本素質和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學?；顒?，以大隊帶中隊，中隊帶小隊，提高全體學生綜合素質。
3、抓好《小學生日常行為規(guī)范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領導小組統(tǒng)一抽查，作為學生及班主任考核的一項重要內容，并有效指導學生的言行。
4、以各月紀念日和學校特色活動為契機，積極開展各類行為習慣養(yǎng)成教育。教育活動從點滴開展，從細微入手，力求使學生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習慣，促進學生健康發(fā)展。
（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭的三結合教育，發(fā)揮德育合力。
1、認真開展好家長學校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯合教育網絡，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。
2、進一步完善校園文化。并結合學校在“學雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀念日，開展相應的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設，構建校內外德育網絡，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質。深入了解學生喜聞樂見的興趣，發(fā)揮少先隊陣地堡壘作用，如本學期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續(xù)加強同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學生的視野，為學生的課外生活增添更多的教育途徑。
（四）著力抓好教師隊伍建設，完善德育機制：
1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“愛學生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責任感和職業(yè)道德水平。
2、抓好班主任隊伍建設。班主任是學校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓機制，將理論培訓與實踐相結合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術。
3、抓隊干部的隊伍建設。加強對隊干部的培訓工作，充分發(fā)揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務、培養(yǎng)隊員全面素質方面的`作用。
(五)深化少先隊主題教育，實踐鍛煉出成效。
1.開展節(jié)約資源“四個一”主題活動。
圍繞社會主義生態(tài)文明建設，開展少年兒童節(jié)約資源“四個一”活動，引導隊員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護環(huán)境的良好行為習慣，重點開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。
2.開展校園讀書活動、藝術月活動。
讀書使人高尚，藝術讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯系。
（六）加強學生心理健康教育：
1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學做到有教材、有教師、有計劃、有教案。
2、積極組建校心理健康輔導室，積極開展心理輔導工作，并以此作為學校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。
（七）學科中的德育滲透。
通過各科教學進行德育滲透。本學期，學校將在教師的教學方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內容的科學性、思想性、趣味性結合起來，引導學生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據各科自身特有的思想政治道德內容，加強學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。
（八）校園文化建設。
校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設，做到凈化、綠化、美化，要認識到學校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學校將進一步加強環(huán)境建設，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
上學期學期工作計劃表篇四
我們草莓班共有27名幼兒，其中男孩有14名、女孩有13名。經過家訪了解：多數幼兒居住環(huán)境及家境較好。有些孩子較大方，口齒清楚，愿意與老師說話，多數幼兒有午睡習慣。但我們班挑食的孩子較多，在家吃飯需要大人喂。在自我服務方面，會自己穿脫衣服的孩子不多，許多幼兒需要動手做的事情全由大人一手包辦代替的。行為習慣方面：不愛惜玩具、物品，部分幼兒有攻擊性行為。依賴性較強，存在嬌驕二氣。雖然我班有部分幼兒進過托兒所，但幼兒來自不同的家庭與生活環(huán)境，因此所獲得的知識經驗差異較大。
二、工作重點。
1、建立共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴的快樂，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣和講文明的品質。
2、營造寬松、自主的環(huán)境，嘗試用多種材料，激發(fā)幼兒探索學習的興趣和自主性的游戲行為。
三、具體措施。
(一)培養(yǎng)良好的生活行為習慣。
1、快樂的生活。
1)通過故事、兒歌、表演等形式培養(yǎng)幼兒愛幼兒園、愛老師、愛小朋友的情感。
2)學講禮貌用語：早(goodmorning)，好(hello)，再見(，謝謝(thankyou)等。
3)帶領幼兒到大班做客，參加大班孩子的游戲，看大班孩子的表演、做操等，使幼兒擺脫孤獨感，感受幼兒園生活的快樂。
4)老師向幼兒介紹自己有很多本領，并隨意或根據幼兒的要求表演給幼兒看，使孩子感到老師什么都會，從而喜愛老師，愿意跟老師學本領。
5)通過兒歌、游戲、故事、歌曲、動作等活動讓幼兒體驗同伴之間友好相處的情感。如：兒歌《老師喜歡我》《做朋友》《好朋友》;歌曲《朋友，你好》《早安歌》;動作：招手、握手、拍手、擁抱、親親小臉等。
2、能干的寶寶。
1)在角色游戲和日常生活中學習使用小勺，愉快文明進餐。
2)在教室一角布置一個“不挑食的好孩子”專欄，當孩子有進步，不挑食時，他的照片就能貼在專欄里。
3)在區(qū)角活動和午睡活動中學習穿脫簡單衣物，逐步培養(yǎng)幼兒自理能力。
4)通過日常各活動對幼兒進行有關生活、衛(wèi)生、自理能力等各方面的培養(yǎng)。如：《我自己來》《寶寶自己會睡覺》《小手真能干》《愛勞動的好孩子》《長成一個棒娃娃》等。
5)為幼兒創(chuàng)建一個整潔有序的環(huán)境，使幼兒懂得物品不可亂放，用完后放回原處。
3、在與同伴交往中，逐步學會謙讓，體驗分享的快樂。
1)鼓勵幼兒與同伴一起玩，教給幼兒簡單地交往方式，如“大家交換玩”、“大家輪流玩”、“和好朋友一起玩”等等。
2)每天離園前，留出5分鐘時間，讓幼兒愉快的交流共同分享的經驗。
(二)創(chuàng)設學習環(huán)境，構建開放性主題。
1、以數學啟蒙為特色，開展豐富多樣的數學游戲活動。
1)將含有數形、時空等數學內容及美麗的畫面呈現在幼兒的生活環(huán)境中，讓幼兒在自然、寬松、愉悅中感知數。
2)結合小班幼兒學數學的特點，設計系列數活動和數學游戲，為幼兒提供多角度、多樣化、多層次的操作材料，滿足幼兒學數學的興趣。
3)充分利用區(qū)域活動，提供豐富多彩的游戲材料為幼兒對新事物的嘗試和探索提供了施展的天地。
2、把握幼兒的生成契機，做好自主性游戲行為的記錄和分析。
1)利用教室的空間及周圍環(huán)境，創(chuàng)設與課程。
有關的活動資料、訊息(幼兒作品、收集的圖片、照片)。
2)家園互動，家長與幼兒一起運用各種方法、途徑，收集提供有關的信息材料，為支持幼兒自發(fā)的生成活動提供幫助，并邀請有相關才能的家長參與到班級教育中來。
3)增加更多半成品材料與原始材料的提供，給予幼兒更多參與教室環(huán)境布置的機會。
4)為幼兒提供充裕的自主性游戲的時間，鼓勵探索，滿足其好奇心。
5)以整合的觀念，滿足幼兒的游戲需要，體現選擇的自由度，創(chuàng)設一種可選擇的環(huán)境。(將教室分割成若干塊，根據幼兒所生成的內容，創(chuàng)設主題情景。如“開心汽車城”、“小小恐龍園”等)。
6)教師更多地觀察幼兒的游戲行為，并通過多種媒體進行記錄。學會在反思中不斷調整自己，對幼兒當前游戲發(fā)展水平進行評價與指導。
(三)個別幼兒教育。
1、教師觀察幼兒的一日活動，在其需要的時候，給與適時適宜的幫助。
2、做好對個別幼兒的個別指導及觀察記錄，以便制定針對性的計劃和提高幼兒某方面的能力。
3、為每位幼兒建立個人成長檔案，收集幼兒各類作品，并積極與家長互動，家園相結合全面評價幼兒發(fā)展能力。
4、幫助嚴志超養(yǎng)成良好的飲食習慣，幫助周晟赟糾正“以自我為中心”，能與同伴友好交往。
四、家長工作。
1、基本工作：為每位幼兒建立聯系冊，定期更換家園聯系欄，幫助家長、教師及時相互了解幼兒在園、在家的情況。
2、設計家長問卷，了解家長資源情況，隨機邀請家長參與幼兒園的各項活動。
3、向家長介紹有關幼兒教育的刊物及網站，幫助他們通過多種渠道了解教育幼兒的方法。
4、建立班級網頁，建立合理的結構，如“精彩一刻”、“作品展示”“活動回放”“童言稚語”。確保網頁內容及時更新，信息暢通。
5、創(chuàng)設條件增加家長參與，如：開設“有話來說說”欄目，了解家長的需求和建議。針對家長感興趣的內容、話題進行網上論壇。
五、活動安排。
參觀我們美麗的幼兒園。
大家唱唱又跳跳(自發(fā)表演)。
參與布置節(jié)日環(huán)境。
國旗國旗我愛你(涂色比賽)。
我來做爸爸、我來做媽媽(穿衣表演)。
好玩的皮球(玩球表演)。
鞋寶寶找家(配鞋)。
冬天不怕冷(戶外體育活動)。
歡歡喜喜迎新年。
我的本領大(作品展)。
老師的好幫手(整理玩具比賽)。
上學期學期工作計劃表篇五
以六個形象標準為主線，主要落實四項活動。
一、把交給班級，養(yǎng)成三個習慣，做文明誠信少年。二把祝福送給老師，獲取尊重的金鑰匙。三把友愛送給同學，合作從此開始。四把快樂留給自己，擁有一顆感恩之心。
文明教育：開展好習慣伴我成長活動。繼續(xù)落實《守則》和《規(guī)范》，培養(yǎng)學生良好行為習慣。
本學期的好習慣養(yǎng)成活動更注重以班級為單位自主開展活動，可自行選擇小主題，充分發(fā)揮每位學生的積極性，各中隊結合自己的特點，制定班級的活動方案。幫助每一位學生養(yǎng)成良好的行為習慣，獲得新進步。學校將為班級提供展示的舞臺，挖掘各班有效的做法加以推廣，使習慣養(yǎng)成活動落到實處。
誠信教育：開展“崇尚真善美學做誠信人”活動。閱讀有關誠信的書籍、收集了自己喜歡的有關誠信的格言，和老師一起制作有關誠信的板報，并把自己對誠信的認識在班隊會上和大家進行交流。通過活動，對“誠信”的含義和基本要求進一步的理解，做傳播誠信的使者。
開展“愛我學?！敝黝}活動，在開學升旗儀式上向學生發(fā)出倡議，并通過“畫畫美麗校園”、“夸夸美麗校園”、“我是學校小主人，我為學校盡責任”制定護校公約的活動形式，激發(fā)學生熱愛學校的思想感情，并能主動用自己的行為維護新的校貌，對學校負責，做學校的小主人。為學校的建設和發(fā)展出謀劃策，出“金點子”，做學校的“小當家”。
4、尊重教育：開展“尊重自己、尊重他人、尊重科學、尊重生命、尊重自然”教育活動，其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和環(huán)保教育的重要內容。
5、“合作”教育活動以豐富多彩的科技、文藝、體育活動為途徑，培養(yǎng)學生相互配合，相互幫助，齊心協(xié)力，通力合作的品質，懂得合作的重要性。
6、“感恩”教育：開展了一系列的感恩教育活動，感恩父母、感恩老師、感恩同伴、感恩社會、感恩祖國。常懷一顆感恩之心，拋棄冷漠、擁抱愛心、責任。例如在感恩父母方面，倡導每天幫父母做一件家務活的.家庭作業(yè)，“今天我當家”的周末活動，每周讓家長考評尊敬父母的《小學生日常行為規(guī)范檢查》，“三八”節(jié)的母親卡制作，“母親節(jié)，我為媽媽做一件事”的倡議等活動。
二、具體活動安排:。
各班組織學生學習《守則》、《規(guī)范》、養(yǎng)成教育目標要求。
假期實踐活動成果展評。
結合三八婦女節(jié)開展孝親敬老感恩活動。
開展雅行教育活動。（低年級樓道文化、墻壁文化講解）。
3、《養(yǎng)成教育目標要求》知識競賽。
4、主題中隊會。（感恩、體驗民俗活動）。
我為媽媽做件事。
利用清明節(jié)對學生進行緬懷先烈教育。
3、讀一本好書，做一件讓自己高興的事。
結合“五一”勞動節(jié)對學生進行熱愛勞動教育。
朗誦節(jié)。（文明禮儀歌謠、古詩文、國學經典等）。
更換慶六一黑板報。
安全教育，要學會保護自己。
3、期末學生考評評選“校園之星”、“班級之星”。
上學期學期工作計劃表篇六
本學期的重點工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個方面入手。
二、全面的入學準備工作。
1、促進幼兒身體和動作的發(fā)展。重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務。
2、培養(yǎng)幼兒學習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產生學習的主動性、積極性。引導幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的玩具，會作一些科學小實驗。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個性品質。培養(yǎng)幼兒的責任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。
具體包括。
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學學習的感情，激發(fā)良好的入學動機和學習態(tài)度。鼓勵幼兒努力學習，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學生的強烈愿望，有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責任感。向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務，學會集中注意力，能夠堅持完成所承擔的任務。
3、不斷提高幼兒的學習能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學習習慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨立性、加強責任感的機會。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習慣，愛提問、多思考的習慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣;愛護學習用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習慣;認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等。
常規(guī)工作。
1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關系，加強師生間的互動與交流。關注每一個孩子，了解他們的需求。
2、注重結構性教學，選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育，發(fā)展幼兒的口語表達能力，豐富幼兒的詞匯。
3、繼續(xù)深入開展主題探究活動，本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小，針對性強一些的主題活動。幫助幼兒建構其知識，培養(yǎng)幼兒運用知識解決問題的能力。
4、完善幼兒個人檔案，科學、公平、公正地評價幼兒，及時掌握幼兒的學習與發(fā)展情況，發(fā)揮個人檔案的作用。教師根據檔案及時調整改進自己的教育教學。
5、培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。通過各種活動增強幼兒的集體榮譽感，加強班級的凝聚力。
家長工作。
1、注重家園聯系，加強服務意識，提高服務質量。積極、熱情、主動地向家長反映幼兒情況。
2、通過家園聯系欄向家長各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長進行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動向家長匯報幼兒在園的情況與表現，發(fā)現問題及時與家長進行溝通，共同幫助幼兒進步。
4、鼓勵的家長參與班上的助教育活動，通過這種方式讓的家長了解我們的教育教學。利用各種親子活動促進良好的親子關系。
三、衛(wèi)生保健工作。
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。包括進餐習慣、用眼習慣、睡眠習慣、個人衛(wèi)生習慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
四、班級人員的配合。
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現問題及時反思，通過不斷地反思改進自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強獨立帶班能力和主動參與教學的能力。加強班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學期，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作。
在經過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況和家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過這有意義的成長歲月。
本學期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思惟能力方面表現較為突出。但是班級幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒進學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前瀏覽、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進進小學打好基礎。
幼小銜接實施方案。
一、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學，小學與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決向往上小學、又不知道怎樣做的題目。
二、身體方面的預備：
(1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁進小學;。
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
(3)在平?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒曉得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
三、獨立生活能力的預備：
(1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學生了，生活、學習不能完全依托父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。
自我評價。
和自我控制等，讓他們曉得甚么時候應當做甚么事并一定做好;甚么時候不該做事并控制自己的愿看和行為。
四、學習方面的預備：
(1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操縱能力：本學期，結合主題摹擬學校要求讓幼兒學習有關的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛惜并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨意請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答題目、重視聆聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(3)知識經驗的積累：
a前瀏覽、前書寫的滲透。
為幼兒創(chuàng)設一個良好的瀏覽、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結合、以語言區(qū)為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操縱，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟習漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持展開餐前的認讀識字活動等。為幼兒瀏覽、書寫提供條件。
b數學方面的滲透。
通過每次的數學活動、數學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編利用題的培養(yǎng)，進步幼兒的邏輯思惟能力。在平?；顒又幸龑в變簩W習應用數學經驗解決題目，進步幼兒du立思考題目的能力。
班級平常工作。
1)本學期,我們將繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時捉住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供根據。主題的展現、活動設計、材料調劑要合適大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組展開音樂、體育學科的研究。我們將從進步幼兒的音樂素質進手，進步活動組織的藝術性，通過與同事間的相互學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上取得發(fā)展。
3)在活動區(qū)組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特點，根據本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結合。
4)在顯現班級教育教學特點的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;三.八婦女節(jié)以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與小博士知識比賽;積極預備慶五.一詩歌、故事展現會;做好慶六.一英語周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。
衛(wèi)生保健工作。
1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，掌控一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作。
1)開學初召開家長會，向家長先容班務工作計劃，獲得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
2)堅持每個月及時更換家長宣傳欄的內容。
3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯系，獲得家園教育的一致性。
4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為進小學打好基礎。
5)鼓勵家長積極參加各種班級活動：三八節(jié)愛媽媽活動;與主題相干的親子活動等。
教師團隊合作及專業(yè)成長。
通過上學期的合作，我班已初步構成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這類好的團隊精神，在工作學習中相互學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
一、指導思想。
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，緊緊圍繞本學期市區(qū)托幼辦及本園辦園務計劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實落實大班班級、教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質量的提高。
二、工作重點。
1、從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發(fā)展。
2、加強園本教研建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項準備工作。
4、做好本年級組的保教協(xié)調工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現代化教育設施的運用，充分發(fā)揮現代化教學手段的功能作用，促進教學質量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯系手冊》。本學期繼續(xù)召開家長會和家教座談會；利用環(huán)境創(chuàng)設展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
四、具體工作安排。
1、主題活動：難忘的春節(jié)。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯系欄布置。
3、組織本年齡組教師討論本學期保教工作重點，根據實際情況修訂計劃。
4、正式啟動家園聯系冊。
5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。
1、根據市編教材預設主題進行活動，采取多種形式為幼兒留有生成活動的空間。
2、年段活動：教師提供活動設計進行研討、分析記錄。（兩周一個）。
3、學習幼兒廣播操整齊，堅持同年齡段一起規(guī)范動作。
4、年級組討論：如何組織幼兒度過美麗而難忘的春天？
1、預設主題：美麗的春天等。
2、社會實踐活動：掃墓、春季運動會。
3、園內任務：迎接省示范園驗收，做好各項檔案材料準備工作。
4、家長工作：分批家教座談會。
5、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調的發(fā)展。（以后每月相同）。
6、年級段討論：如何使幼兒積極參加運動會？
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、理論學習：如何撰寫案例？認真撰寫一篇教學案例，年級組規(guī)范案例書寫格式，內容。
3、六一節(jié)節(jié)目準備，使幼兒度過一個快樂的六一兒童節(jié)。
4、模擬測試題。
1、預設主題：小學在等我等。
2、幼小銜接活動：參觀小學。
3、繼續(xù)入小學模擬測試。根據每個幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長進行及時交流溝通。
4、家教座談會：如何對待幼兒考試成績？怎樣做好幼兒入小學的思想準備？
5、準備幼兒園公開課。
做好幼兒暑期安排。設計迎奧運活動，和幼兒一起參與活動。準備畢業(yè)典禮節(jié)目。
準備畢業(yè)典禮。
上學期學期工作計劃表篇七
一、指導思想：
1、以高中生物新課程標準界定的基本理念為指導，規(guī)劃生物教師的課堂教學行為，轉變學生的學習方式，達到預期的教學目標。
2、學習方式的自主、合作、探究化。
倡導自主、合作、探究式的學習方式，強調學生是學習和發(fā)展的主體，充分暴露學生的思維，揭示知識的形成過程，在感悟、體驗、發(fā)現中使學生主動掌握知識，發(fā)展實踐、合作、創(chuàng)新能力，提高學生的生物科學素養(yǎng)。并且在學生自我表現和課堂交往互助經歷的有效體驗中，使學生的學習興趣、學習動機、人際交往能力、學習成就、平等意識都得到提升。
二、教學建議
1.備課組長要組織教師認真學習教學大綱，鉆研教材，搞好集體備課，在教學過程中把握好難易標準。
2.新課階段應把重點放在對基礎知識的記憶、理解和運用上，并完成課本習題及相應的補充題，每單元結束，組織一次單元自測，幫學生進行自我檢查。
3.教研組要有切實可行的教研計劃，大力開展教改實驗和專題研究。對課題研究的內容要逐一落實，并有所創(chuàng)新。在教法上“講授法、自學法、訓練法、探究法”相結合點，提高教學效率。
4.注意培養(yǎng)學生良好的學習生物的習慣和興趣，特別應注意培養(yǎng)學生自我獲取生物知識的能力。教師應開展如何挖掘新教材的能力價值和思想教育內容，如何把知識轉化為能力的專題研究。
5.突出生物學科的特點，加強實驗教學。
6.加強對聯系生產、生活和現代科技成就的習題以及學科內綜合習題的訓練。
7.認真落實教學常規(guī)，備課組長要認真督促檢查，其方式方法應與高三年級相同。
三、教育教學策略
(一)提高教師自身業(yè)務素質，轉變教學理念。
(二)加強集體教研，精心進行學案設計，確保和諧高效課堂教學的實施和教學目標的完成。
教師認真的備課是提高課堂教學效率的根本途徑。所以必須加強集體備課，將其落到實處，而不是流于形式。備課組成員就每一節(jié)課的教學內容、本節(jié)知識中的重點、難點、疑點、有關重點怎么突出。有關難點怎樣突破以及教學方法、教學材料的選擇、用什么方式呈現給學生等加強合作研究，在教學中不斷反思，不斷改進。其次、強調每個老師就每一課內容備自己的教學個案，各抒己見，百花齊放，而且就各個班學生不同的特點，備教法和學法。然后是精心設計學案，使自主學習成為課堂教學的主流。
(三)改進課堂教學結構，構建“和諧高效、思維對話”型課堂教學模式，優(yōu)化教學過程。
教學中既要重視概念、原理等知識體系的教學，又要防止“重結論，輕過程”、“重知識，輕方法”、“重理論，輕實踐”、“重理性，輕感性”、“重接受，輕創(chuàng)新”等傳統(tǒng)教學弊病的重演;既要重視讓學生全面掌握比較系統(tǒng)的知識結構，又要重視跨學科知識的綜合，重視新課程與傳統(tǒng)教學的繼承與銜接，從而更有效地提高教學質量和水準。
(四)精選試題，提高做題的有效性，不斷培養(yǎng)學生的發(fā)散思維能力。
四、教材分析
本學期進行的是必修三的學習，必修三教材的編排從知識結構上很好的體現了從個體到生態(tài)系統(tǒng)層面上穩(wěn)態(tài)的存在及其調節(jié)過程，也將不同模塊的相關知識進一步系統(tǒng)化、條理化，體現了生態(tài)系統(tǒng)和生物圈是生命系統(tǒng)的最高層次：即細胞——個體——種群——群落——生態(tài)系統(tǒng)——生物圈。
具體來說，本模塊知識可分為兩大部分：第1——3章是個體水平內環(huán)境穩(wěn)態(tài)與調節(jié);第4——6章主要從宏觀方面闡述生命系統(tǒng)的構成、生物與環(huán)境的關系等。必修三教材的知識框架很清晰，很適于教師的教和學生的學。穩(wěn)態(tài)是正常機體通過調節(jié)作用，使各個器官、系統(tǒng)協(xié)調活動、共同維持內環(huán)境的相對穩(wěn)定的狀態(tài)。細胞、生物體、群落和生態(tài)系統(tǒng)在有受到外界環(huán)境因素影響時，必然會使其相對穩(wěn)定狀態(tài)受到影響，但通過調節(jié)其穩(wěn)態(tài)都能夠得以維持，這也是細胞、生物體乃至整個生物界能夠存在并且不斷發(fā)展的基礎。
上學期學期工作計劃表篇八
本學年，認真貫徹落實國家、省、市、縣關于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學教學常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強，提質，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學質量為宗旨，堅持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標，以提高教育教學質量為核心，堅持“先學后教，教為主導，學為主體，練為主線”的課堂教學原則推進有效教學系列活動。關注學生的綜合素質和全面發(fā)展，關注教師的專業(yè)成長和自我提升。
突出一個中心：全面提高教育教學質量;。
抓住兩個重點：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點，二是以“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式實施有效教學、構建高效課堂為重點。
強化“三項研究”：一是加強對教學常規(guī)管理工作的研究：二是加強對高效課堂教學模式的研究：三是加強小專題研究。
(一)抓好“課程方案”的落實，促進學生全面發(fā)展。
1、全面落實課程計劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強對音樂、美術、體育、科學等學科的教學研究，全面實施《國家學生體育健康標準》，確保學生一日不少于1小時體育活動時間。
2、落實好地方課程的開設與管理，加強校本課程的開發(fā)。
3、面向全體學生，關注個體差異。落實“培優(yōu)轉差”配套措施。關注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學生掉隊。
4、著眼學生素質，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學生學習的濃厚興趣、有效方法和良好習慣。
(二)抓好教學管理，提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學民主、措施有力，制度落實到位、執(zhí)行嚴格，教學管理務實高效。
2、突出教學的中心地位，狠抓以質量為本、質量立校意識的提升。一切工作務必服從和服務于教學，把教學工作做精、做細、做實、做優(yōu)。
3、加大對教學檢查評估力度。根據學校教師教育教學考核細則對教師進行綜合評價。
4、強化質量意識，認真做好階段性檢測，及教學質量分析，逐步規(guī)范學生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價改革。
(三)抓好教學常規(guī)，規(guī)范教學行為。
1、計劃重落實。要認真制定教學工作計劃，杜絕假、大、空。突出抓好計劃的落實，力戒流于形式。
2、課標重解讀。加強對課程標準的學習與解讀，把“目標要求”熟記領悟，落實到教學實踐中。
3、教材重研讀。引導教師認真研讀教材，明確課程標準的要求在教材中如何體現，準確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學資源。
4、備課重實效。備課要準確定位學生、定位教學目標、定位教學方法、定位學法指導。教學設計的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實、進度超前、著眼反思”。
5、課堂重效益。以推進課堂教學改革為重點，著力構建高效課堂，深入開展課堂教學模式的探索與研究，切實提高教學的有效性。
6、作業(yè)重規(guī)范。今學期重點是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴格要求學生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認真批改，講評到位，做到精選、精練、精批、精評。
8、常規(guī)檢查重指導。繼續(xù)落實常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動開展有關教學常規(guī)落實方面的自查自糾、整改提高。
(四)抓好教學研究、教育科研，提高研究實效。
1、繼續(xù)落實好學校校本教研工作。通過教師個人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領等形式，開展好教研活動、理論學習活動，扎實推進校本教研。
2、縣兼職教研員和各學科帶頭人，發(fā)揮以點帶面的正效應，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動、示范課、外出學習等活動。
3、開展“有效教學、高效課堂”研究活動，積極進行課堂教學改革，引進“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，以中心小學本部和羅小的數學科作為試點科目，以點帶面輻射到各學科和各村小學。
4、加強教研組織建設，進一步完善學校教研組織建設，定期組織中心教研員和骨干教師外出學習外地先進教研經驗，深入學校，服務基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進我鎮(zhèn)教研工作再提高。
6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構”活動(第七周)。加強教師教學交流;找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學工作經驗。
7、鼓勵教師積極參加各種類型的競賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎;六年級小畢考“一分兩率”力達縣平均水平;其他各年級的調研抽測和競賽有新的突破，站回自己應站的位置。
周次日期工作內容一9.1—9.7
1、制訂班課計劃和教研計劃。
2、做好備課工作。
3、規(guī)范學生的作業(yè)要求，嚴格要求養(yǎng)成教育。
二9.8—9.14。
2、召開課改相關人員會議，確定課改的方向。
三9.15—9.21。
1、開展校本教研活動(課改學習)。
2、教學常規(guī)工作檢查。
3、六年級科任會議。
4、學生養(yǎng)成教育周。(培養(yǎng)三個良好習慣：學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生習慣)中心小學教研組會議。
四9.22—9.28。
1、語文、數學科小專題研究。
2、開展教研活動。(課改試教課)。
3、各校邀請法制副校長上法制教育課。
五9.29—10.5。
1、開展讀書教育。
2、第一學月檢測。
六10.6—10.12。
1、各校開展教研活動。
2、校本培訓(xx版新課標學習)。
3、“先學后教，當堂訓練”課程改革深入推進。
1、校本部教學開放周。(課改示范課、研討課)。
2、爭取與西江實驗學校聯系，進行教研活動的交流。
1、各校開展教研活動。
2、英語立項課題爭取申報結評。
1、教學調研、推門聽課、常規(guī)工作抽查。
2、期中考試復習。
3、小課題研究課題的中段落實評估。
十11.3—11.9。
1、期中檢測。
2、組織教師開展家訪工作。
1、期中試分析。
2、六年級科任會議，了解六年級學生情況。
3、組織各教師家訪。
上學期學期工作計劃表篇九
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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上學期學期工作計劃表篇十
學習：
7月
每周2、4、6、7上超前學習課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學習。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學習。
體鍛：
7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂：
每天看電視或上網時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己，
上學期學期工作計劃表篇十一
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發(fā)揚求真務實、理論聯系實際的學風，強化理論學習的針對性、系統(tǒng)性和指導性，推進黨員干部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現代農業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經濟工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農業(yè)農村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;。
(二)黨規(guī)黨紀方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產黨章程》;。
4、《中國共產黨巡視工作條例》、《中國共產黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關論述。
(三)其他方面。
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經濟、社會、政治、歷史、文化、農業(yè)知識、生態(tài)文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式。
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，并通過綜合能力測試、專家講課、網上在線學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學習在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求。
1、聯系實際。堅持理論聯系實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學習內容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少于2次，加強對黨員干部學習的檢查工作，確保學習內容、時間、人員、效果四落實。
上學期學期工作計劃表篇十二
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
上學期學期工作計劃表篇十三
公開。
1
政務和政府信息主動公開工作。
指導督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務公開渠道，完善政務公開內容。
全年。
根據條例要求需主動公開內容。
公開欄、報紙、網絡。
更新完善政府信息公開指南。
政務服務指南。
完成區(qū)政府門戶網站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務。
政務指南、行政審批服務。
建立陽光救助網。
2
依托望城區(qū)政府門戶網站建立陽光救助子網站。
讓陽光救助網站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內救助人口基礎信息和救助業(yè)務信息。
網站。
依申。
請公。
開
3
及時準確答復公民、法人或其他經濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內容。
根據申請對象要求公開。
網上。
審批。
4
行政許可和非許可網上在線辦理。
完善行政許可網上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務事項在線辦理。
網絡。
上學期學期工作計劃表篇十四
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現那么多的問題。
這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上學期學期工作計劃表篇十五
新的學年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作，在新課程標準的指導下，努力轉變教育教學觀念，努力培養(yǎng)學生自學能力，大力提高課堂教學效率；盡可能地給學生減負，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、指導思想。
努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。
（一）總體要求。
1、以課文為有效載體，以訓練學生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學生語文學科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學生具有綜合學習的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓練并培養(yǎng)學生認讀、感知能力的同時，側重訓練培養(yǎng)學生的理解能力和歸納能力，為提高學生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現代信息技術與語文課程的整合，用好平板電腦，為學生營造主動、自主、生動活潑的學習語文的環(huán)境。
4、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。
5
（二）常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎上進行。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學法、備訓練。
4、備課的主要內容：學習和理解課標，認真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學內容。
第二、上課。
嚴格執(zhí)行教學目標，能放能收；注意語言表達的嚴謹、簡明、連貫、得體，風格平和風趣，吸引學生注意。注意教法，以學生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準確，疑難問題注意研究討論，務求培養(yǎng)學生的嚴謹治學態(tài)度。
注意差生的教育，管理好課堂教學秩序，能夠個別提醒指導；不辱罵、體罰、恐嚇學生，也不放任自流。課堂結構嚴謹，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習分為兩部分：與教學的同步訓練。初三練習以選定的復習資料和教材的練習為主，適時據情補以中考相關的練習。
第四、聽課全學期聽課每人不少于15次，每周抽查。
1、以課堂為主陣地，合理、科學、有效地安排課堂的40分鐘時間，向課堂要質量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學社工作。
4、組織學生參加海南省中學生寫作大賽。
四、具體措施。
（一）認真學好理論，不斷更新觀念。
（二）增強創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強在教學過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結合本學科特點，在除一、初二、初三年級切實實行教案改革，倡導出學案b、加強課堂教學研討，尋求教學方法的創(chuàng)新。
（三）加強常規(guī)管理，提高教學質量。
（四）開展教學教研，服務課堂教學。
1、加強課堂教學研討。要把抓課堂質量作為教學工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學過程的管理，抓實抓細每個流程。
3、講求練習質量。a、要真正精選，在下水的基礎上選題，在教師監(jiān)督下訓練，在詳細統(tǒng)計后講評；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復習課的模式，提高訓練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎知識和能力訓練的結合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實現學生語文能力的提高。
（五）努力鉆研業(yè)務，規(guī)范教學行為。
1、備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。課后寫好教學反思，每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學期4次）做好自己對學生補缺補差的工作。
3、要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。對于練習及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。
上學期學期工作計劃表篇十六
1、前期工作(一個月)。
人事部、財務部及網絡部共同協(xié)商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規(guī)劃，網絡部軟件分析。
2、實施準備階段(1周)。
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓;系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
上學期學期工作計劃表篇十七
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關聯關系的資料；
績效體系積分處理的實現是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結：經過4個月的內部和外部測試，mogilefs的整體測試已經全部完成，從測試的'結果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構的相關工作；
5.重點跟進設備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設相關工作；
上學期學期工作計劃表篇十八
根據行政部工作職責，圍繞“以服務為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結上半年工作的不足，結合目前公司現狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導致工作有時出現遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候導致很多工作都是行政部在執(zhí)行。
4、目前公司的培訓力度弱，培訓沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調，導致大家積極性都不是很高，很容易產生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓學習，而老的員工目前還停留在之前的認識當中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(培訓、外出交流學習等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責與任務、工作績效標準、崗位工作關系、崗位權限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產心中有數，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現在已經實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應和匯報)
(三)在分管領導的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內的.各項具體行政事務工作，為公司實現全年的目標任務奠定堅實的基礎。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè)，曾經在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經歷，使我對理財的相關工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理的工作，也說明了領導對我的信任。
我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。
我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。
二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。
上學期學期工作計劃表篇十九
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標，為社區(qū)居民提供優(yōu)質服務為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關會議精神，緊緊聯系社區(qū)實際，以服務基層工會會員，切實維護會員權益為出發(fā)點，按照“建起來，轉起來，活起來”的要求，團結和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設。
以黨建為龍頭，堅持黨的領導核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務驛站建設，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現黨為人民服務宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務驛站”也成為外來務工者停靠站。
同時，完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯絡員、治安調解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調會，聽證會，評議會”，真正體現小區(qū)里的事務由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務協(xié)調委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關的公共事務決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務。
(二)、加強服務，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務一定要根據社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務功能，逐步擴大服務范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務的重點，這是構建和諧社最基礎性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據他們的特長，與不同的困難群體結隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務，培育城信服務平臺。
啟動社區(qū)便民服務站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務業(yè)，拓展服務領域，擴大服務功能，提高服務質量。
4、強調計生服務。
積極開展多種形式的樹婚育新風宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質服務。
(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學校舉辦培訓班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現象。
必須做到集中整治和長效管理相結合。
進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經費來源。
第三，維護居民區(qū)基礎設施。http:///
爭取有關單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網管破損現狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認真協(xié)調解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設作為構建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調動社區(qū)內各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內各種設施為居民服務。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內容，及早聯系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現五聯：即思想工作聯做、公益事業(yè)聯辦、生活環(huán)境聯建，文化活動聯誼，社區(qū)治安聯防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下:
上學期學期工作計劃表篇二十
新的開始，新的期望?？偨Y過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步。針對學習部自身工作職責以及內部的具體狀況，現對xx年—20xx年第一學期學習部工作作如下計劃：
由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：
1、招干分兩批次：一是學習部日常工作成員的招收。主要側重于其團體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓?？穼従幊蓡T以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。
2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。
3、邀請學校記者團干部對我們的干部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。
4、加強新成員的培訓與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應部門工作環(huán)境。并加強各院系新xx屆部長與我部新成員的溝通。
《軍刊》的工作將是下學期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質量。
《旭日》工作一向是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續(xù)對《旭日》的稿件資料質量把好關，并對其資料及排版進行進一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。
《旭日》的質量問題是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部干部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。
以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊干部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續(xù)持續(xù)校與院系學習部間的和諧關系，增強友誼，建立友好的工作關系。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。
根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規(guī)定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，到達預期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學習部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出匯總存檔。
秘書組要規(guī)范管理資料文件（包括部門制度、征稿啟示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生干部檔案表等），構成必須的歷史資料為新xx屆學習部工作帶給經驗教訓，作參考。學習部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結等。
新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續(xù)實行“一對一職責制”工作原則，提高工作效率。
有了本學期的禮貌修身演講比賽的經驗，我們決定再舉辦一次由學習部組織的大型活動，提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調潛力。其次，根據各院系特點，落實任務，初步計劃以幾個系為單位聯手合作開展活動，加強院系間的溝通。
上學期學期工作計劃表篇一
一、指導思想:。
以“黨的十九大精神”和新時代特色社會主義思想為指導,在縣教育局的正確領導下,以辦人民滿意教育為宗旨,以“立德樹人敬業(yè)愛生”為核心,以實施素質教育為主題,牢記和踐行“學高為師,身正為范”八字校訓,全面提高教育教學質量,探索特色學校建設,不斷提升學校教育整體實力,確保學校可持續(xù)發(fā)展。
二、時間安排。
本學期自20xx年9月2日開學,9月3日正式上課,至20xx年1月25日結束,共計21周時間。
三、工作目標與具體措施:。
(一)、加強學習教育,認真做好黨建工作。
學校黨總支將嚴格按照《xx市基層黨組織建設標準》和“三會一課”制度,認真履行全面從嚴治黨主體責任,強化政治擔當,加強廉政教育,嚴格紀律規(guī)定,把管黨治黨工作與教育教學工作同部署、同落實,以嚴和實、深和細的作風,推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展。以學習型黨組織建設為依托,推進“。
兩學一做。
”學習教育常態(tài)化、制度化,把意識形態(tài)工作納入學習內容,切實抓好黨員干部職工思想教育和理論學習工作。規(guī)范開展黨小組活動,建立黨員個人學習檔案。
(二)、強化師德活動,促進教師專業(yè)成長。
1、規(guī)范行為,夯實師德師風建設基礎。
講話》、《教師法》、《教師資格條例》、《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》、《教育部關于建立健全中小學師德建設長效機制的意見》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關于印發(fā)〈中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法〉的通知》、《教育部關于印發(fā)〈嚴禁中小學校和在職中小學教師有償補課的規(guī)定〉的通知》、《xx省實施中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法細則(試行)》、xx省《開展中小學教師師德師風建設提高年活動實施方案》等法律法規(guī)和文件,規(guī)范教師道德行為:堅持為人師表、教書育人,充分尊重學生個性的多樣性,給予每個學生理解、包容和信任,倡導教師以民主和諧平等的理念提升道德行為;.規(guī)范教師教育行為:堅持育人為本、德育為先,充分尊重學生創(chuàng)新實踐的獨特性,關注每一個學生的情感體驗和人格養(yǎng)成;規(guī)范教師教學行為:端正教學態(tài)度、落實常規(guī)教學,充分尊重學生認知的差異性,鼓勵學生勇于質疑、樂于探究的學習精神。
2、進一步加強教師職業(yè)道德教育,不斷增強職業(yè)責任感和危機感。全體教職員工要確立服務意識,營造和諧順暢的工作環(huán)境。要轉變觀念,強化全員服務的意識。學校要服務于社會和家長,教職員工要服務于學生,教師的一切工作要服務于教學質量的提升和學校良好形象的塑造,樹立“以學生為本”的教育理念。
良好局面。學校鼓勵教師參加學歷提升和各種業(yè)務培訓,大力開展教師繼續(xù)教育。
(三)、以質量求生存,抓好課堂教學質量。
2、用好現有教學資源,抓課堂教學,向課堂要質量,要求全體教師發(fā)揮多媒體教學資源的作用,用好功能室,上好實驗課。
3、教務處要組織校內教學視導,將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中,加快薄弱學科、教師的成長,進一步提升學校整體教學質量;教導處要不定期組織常規(guī)落實情況檢查。要加強“學困生”的轉化工作。針對學校學生實際,全體教師都要關注每一個學生的學習狀況,注重“學困生”學習情感、態(tài)度和習慣的培養(yǎng),使他們具有嚴謹扎實的學習習慣和積極進取的心理品質,從而使這部分學生成績有所提升。
4、發(fā)揮教研組的作用,推進教學改革和創(chuàng)新。教研組長要主動開展工作,履行職責,保證每一個組員都能參加教研活動。教務處要安排好常規(guī)檢查周、教學公開周,教研組活動至少每2周開展1次。
5、加強畢業(yè)班管理,確保畢業(yè)班的質量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學校本學期教學工作的重點之一,教務處要有針對性地做好畢業(yè)班教學計劃,為學生順利完成畢業(yè)實習打下堅實的基礎。
對學生寫字的指導,書法教育要盡力盡責,讓書法成為我校的一項特色教育。
(四)、加強安全管理,保障師生生命安全。
1.安全設施常檢查。,學校安全管理領導小組要組織人員做好教學設施設備的安全檢查工作,做好隱患校舍排查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區(qū)內設施設備的使用狀況,發(fā)現問題要及時上報,力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2.安全教育不放松。校園安全,特別是學生的人身安全,近年來越發(fā)受到全社會的關注。學校要認真思考對策,例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網絡、廣播等渠道,切實加強學生安全意識教育、自護能力培養(yǎng)。
3.食堂和學生寢室的安全常檢查。要認真做好學校食堂和學生寢室的安全管理工作,嚴格把好食材的采購、加工關。食堂工作人員要定期做體格檢查,嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照相關管理要求,堅持做到生熟食品分開存放,每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴落實。認真落實門禁制度,工作日期間對校園進行全封閉。學生在校期間,外來人員進入校園要做好登記手續(xù)。班主任要引導學生提高自身防范意識。
(五)、細化德育要求,促進學生個性發(fā)展。
理。學校本學期要重點整治包括學生儀表、遲到、早退、亂丟垃圾等現象,培養(yǎng)學生的良好行為習慣。
2.校園活動精心搞。深入開展學校的特色活動,每次活動要精心策劃,認真組織。要做到組織一次活動,受益一批學生。如開展“校園之星”、“法治教育”、“文明禮貌教育”、“心理健康教育”等,要廣泛開展文體活動。各項活動要細化要求,深化內涵?；顒右司灰硕?不能為活動而活動。
3、加強節(jié)約教育和環(huán)境保護教育,開展節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電教育活動,倡導綠色消費,引導學生樹立尊重自然、順應自然、保護自然的發(fā)展理念,養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保、自覺勞動的生活習慣,形成健康文明的生活方式。
(六)、加強后勤管理,鞏固校園建設成果。
1、切實加強學生食堂管理,嚴防食物中毒的發(fā)生,要禁止學生到學校食堂以外的小吃店進餐,以免影響學生身體健康。食堂要在保證食物安全的前提下提高飯菜質量,滿足學生需要。
2、做好宿舍管理工作,保證宿舍的整潔衛(wèi)生和安全。嚴禁學生帶火種進入宿舍,嚴禁學生在寢室私接電線,禁止學生在寢室留宿外人。政教處和保衛(wèi)科要定期對學生寢室進行檢查。
3、不斷改善校園環(huán)境,鞏固已取得的校園文化建設成果。學校環(huán)境衛(wèi)生要堅持每日一小掃,每月一大掃。
4、嚴格執(zhí)行財經紀律,強化內部管理,逐步實現財務管理程序化、規(guī)范化、精細化和預算化。重點加強學校經費預算、收入、支出等財務管理。
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟,認真學習貫徹系列講話精神,全面貫徹黨的教育方針,以科學規(guī)范為要求,著力增強教育管理效應;以立德樹人為根本,著力提高教育教學質量;以培訓培養(yǎng)為途徑,著力優(yōu)化師資隊伍建設;以優(yōu)化服務為重點,著力推進黨風廉政建設。不斷創(chuàng)新日常工作思路,積極探索新高考改革路子,深化德育教育、新課程改革及新高考和校本研訓,豐富校園文化內涵,加強校園安全管理,全面提高教育教學質量,促進學校健康持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作目標。
1、加強師德師風建設,大力宣傳優(yōu)秀教師典型,營造濃厚的尊師重教氛圍;加強教師職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育和社會主義核心價值觀教育,樹立良好教育形象。強化教師培訓,提升教師專業(yè)化水平。
2、開展平安校園建設,加強校園安全工作,大力推進依法治校進程,繼續(xù)完善以學校章程為基礎的學校各項。
規(guī)章制度。
不斷提升學校規(guī)范化管理水平和法治化水平優(yōu)化、強化校園管理確保校園和諧、文明、安全無重大事故發(fā)生。
做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人,做一個有文化修養(yǎng)、有人文關懷、有責任擔當的人。
4、積極推進家校合作,高度重視家庭教育,充分發(fā)揮家庭教育的基礎性作用,營造良好的家庭教育環(huán)境。探索推進“互聯網+”家庭教育,充分發(fā)揮家長委員會對學校工作的促進作用。積極構建學校、家庭、社會三位一體的德育教育體系,形成全社會齊抓共管共同努力的良好氛圍,不斷完善學校德育教育體系。
5、扎實推進教科研工作,重視課題研究。實現科研與教研的有效整合,促進學校內涵式發(fā)展。建立有力的考核導向和激勵機制,充分調動全體教師參與教育科研的積極性,營造一種人人參與課題研究的良好氛圍。
6、加強教師隊伍建設,通過結對教研、師徒結對等模式,依托市縣教育局、市教育學院等平臺,借助對口幫扶等渠道,明確培養(yǎng)目標,完善培養(yǎng)措施,大力培養(yǎng)骨干教師。深入開展形式多樣的校本培訓,利用校際交流和結對活動,努力提高培訓實效,增強教師的科研意識和科研成果的應用與推廣能力,有效促進教師專業(yè)發(fā)展。
7、深化課程改革研究,全面推進新高考改革。不斷探索新高考背景下的學校課程方案和學科課程方案的頂層設計,做好學生生涯規(guī)劃教育、分層分類教學、課程表編排、選課走班教學等研究工作。
8、提升教育技術裝備水平,推進教育裝備管理規(guī)范化和信息化建設。深化智慧教育工程建設,推動智慧教育平臺與教育教學管理工作的深度融合。
9、加強黨風廉政建設。把黨風廉政建設工作納入學校工作重點,堅持把黨風廉政建設和其他業(yè)務工作緊密結合,做到一起布置、一起落實、一起檢查、一起考核。
10、開展書香校園建設,積極營造書香校園氛圍,整合閱讀資源,開展豐富多彩的讀書活動,讓閱讀成為廣大師生日常的生活方式。精心布置校園文化環(huán)境,廣泛開展校園文化活動和藝術社團活動,不斷提升學校文化品位。
三、主要工作措施。
一)加強隊伍建設,提升教師專業(yè)水平。
1、加強學校領導班子建設,促進學校和諧發(fā)展。加強學習,不斷提高自身的業(yè)務能力和管理水平;加強領導班子思想政治建設,不斷提高科學決策的能力,各項工作做到有效落實、真抓實干;工作中做到團結協(xié)作、坦誠包容。
2、加強黨員隊伍建設,發(fā)揮先鋒模范作用。加強黨員經常性教育的總體要求、原則和目標。通過經常性教育,不斷提高黨員的思想政治素質,落實社會主義核心價值體系的基本要求,增強黨員的工作能力,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
3、加強師資隊伍建設,提升教師整體素質。搭建教師成長平臺,通過校本培訓、“請進來,走出去”等措施,加強教師專業(yè)培訓和理論學習,多創(chuàng)造機會讓老師能夠有更多的機會走出去,不斷拓寬教師視野,提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
4、加強骨干教師隊伍建設,發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。遵循培訓學習、教育教學實踐和教育科研三結全的成才規(guī)律,在實踐中成長,在崗位上成才。積極為骨干教師專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造條件,不斷提高骨干教師的綜合素養(yǎng)。
5、加強班主任隊伍建設,引領班主任專業(yè)成長。加強理論學習,通過校內外培訓學習,促進班主任懂得教育規(guī)律,用教育學心理學等理論來武裝自己,科學育人;加強班主任后備隊伍建設和崗前培養(yǎng),使他們逐步做到熱愛學生,善于管理,善于做學生工作;加強班主任交流,定期召開班主任經驗交流會、班主任工作匯報會,請優(yōu)秀班主任做經驗介紹,促進班主任在相互交流中共同提高。
二)加強常規(guī)管理工作,提高管理質量和效益。
1、不斷促進學校管理規(guī)范化、制度化、科學化和精細化管理,加強學校內涵建設,切實提高教育教學質量和辦學水平。充分調動全校教職員工在學校常規(guī)管理中的積極性、主動性和創(chuàng)造性,努力提高管理效率,提升管理水平。
2、找準抓手,突出重點,找準學校常規(guī)管理“短板”和管理漏洞,研究全面提升常規(guī)管理工作的切入點和著力點,深入分析產生問題的深層次原因,制定切實可行的常規(guī)。
工作方案。
3、加強常規(guī)工作檢查與反饋。加強教育教學工作的常規(guī)檢查,強化過程管理,提高常規(guī)工作管理水平,做到及時檢查,及時反饋。
三)德育工作。
1、豐富德育活動,拓展德育陣地。德育處結合學校實際,將養(yǎng)成教育與公民意識教育、生態(tài)文明教育、法制教育、革命傳統(tǒng)教育、感恩教育、理想教育等活動結合起來,通過開展豐富多彩的德育活動,創(chuàng)設優(yōu)良的育人環(huán)境,讓學生在潛移默化中接受德育熏陶,培養(yǎng)學生愛國主義情懷,樹立集體主義觀念、社會主義信念,增強學生服務國家和人民的社會責任感。充分發(fā)揮升旗儀式、出操、課堂、課間、就餐、集會、值日等德育陣地作用,加強學生常規(guī)管理,引導學生學會做人、做事,培養(yǎng)學生良好的生活和學習習慣。推進心理健康教育與學生生涯指導教育,扎實開展各項教育活動。把學校德育教育與家庭教育、社區(qū)教育結合起來,增強德育工作的合力。將德育教育與生活教育、勞動教育、環(huán)保教育等結合起來,加強道德修養(yǎng),努力引導學生做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人。
2、繼續(xù)加強年級組管理。高一年級以強化管理為重點,加強學生日常行為規(guī)范教育;通過多種措施宣傳新高考改革模式,做好新課改及新高考背景下,選課走班生涯規(guī)劃教育等方面的探索。高二年級以學風建設為中心,繼續(xù)強化行為習慣養(yǎng)成教育,建立良好的班風;抓好學考工作,采取有效措施,力爭使學生能順利通過學考;強化課堂教學,提高課堂教學效率。高三年級以勵志教育為重點,全面提高教育教學質量,努力營造“緊張、有序、科學、高效”的備考氛圍;強調憂患意識和責任意識。
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針,全面落實立德樹人根本任務,以培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)為出發(fā)點,以全面推進素質教育為目標,深化課堂教學改革為核心,構建以社會主義核心價值觀為引領的德育體系,加強教師隊伍建設為關鍵,普及和發(fā)展學校藝體教育為重點,深入挖掘國學內涵,大力弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,堅持積極進取、因地制宜、多樣發(fā)展、分別指導的原則,注重內涵式發(fā)展與強化過程建設,實現資源共享,以“陽光教育聯盟”理論為依托,逐步豐富“博愛教育”特色辦學品質,積極探索新時期背景下的學校變革,注重培養(yǎng)學生終身學習、創(chuàng)新思維、適應時代的關鍵能力,在新時期新形勢下全體教師逐步形成具有敢擔當、勇創(chuàng)新、善作為的工作精神。
二、工作措施。
“3+3”的立體化工作體系:弘揚“博愛教育”,構建并豐潤一種辦學理念,讓愛的陽光灑滿校園,突出“三愛三多”育人模式。
博愛教育:三個主體層面。
1、自愛。
2、關愛。
3、熱愛。
“三多”:三個內化核心。
“多讀”讀經典。
讀名著。
讀美文佳篇。
“多寫”:。
寫一手漂亮字。
寫讀書積累。
寫好文章。
“多動”:。
多運動。
多參加社團活動。
多勞動。
以博愛教育的“三愛三多”為育人模式,以深化課程改革為中心,以落實核心素養(yǎng)為目標,以強化教師專業(yè)素養(yǎng)為動力,以細化綜合評價為助力,使博愛教育的內涵更豐富,使學校辦學更具特色。
三、工作目標。
1、認真學習十九大精神,徹底貫徹到學校教育教學工作中。
2、加強學校黨組織建設工作,增強黨性認識,提高政治覺悟。
3、進一步探索特色學校研究與創(chuàng)建工作,豐潤品質,提升品位。
4、創(chuàng)新德育工作新模式,落實新目標,實施“五育”、“六大途徑”,開創(chuàng)立德樹人工作新局面。
5、落實學科核心素養(yǎng),繼續(xù)深化課堂教學改革,創(chuàng)新“自主導學”課堂教學模式,開發(fā)校本課程。
6、加強教師隊伍,創(chuàng)新師德規(guī)范的方法和途徑,積極踐行“四有”好老師,嚴格禁止“三亂”行為,強化教師培訓,推進教師專業(yè)化發(fā)展,提升自身業(yè)務素養(yǎng),提升骨干教師隊伍質量和數量。
7、加強藝體工作,廣泛開展藝體社團活動,形成一生一藝一體一。
技一能、學校一品的格局,促進學生全面發(fā)展、全員發(fā)展。
8、重視少先隊工作常態(tài)化,開展豐富多彩的少先隊活動。
9、強化安全意識,落實安全措施,全力打造平安校園。
四、主要任務。
1、加強學校黨組織的思想建設、制度建設、隊伍建設,充分發(fā)揮黨員干部、教師的模范、示范、引領作用。
2、把《聚焦課程改革,發(fā)展核心素養(yǎng),落實自主導學》課堂教學模式全校推廣,注重課堂分層教學。
3、組織學習、落實教育部的《中小學德育工作指南》文件精神,確定小學德育工作的具體目標,明確“五育”內容:理想信念教育、社會主義核心價值觀教育、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、生態(tài)文明教育、心理健康教育。
4、創(chuàng)新立德樹人工作新模式,實施“六大途徑”:課程育人、文化育人、活動育人、實踐育人、管理育人、協(xié)同育人。有計劃開展形式多樣、有成效的社團活動、少先隊活動。
5、精心打造校園文化,把學校的“理念體系、視覺體系、環(huán)境體系”內化為師生皆知的文化“知覺”,熟知學校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標、三風一訓,熟知?；蘸x,會唱校歌,了解“博愛教育”的豐富含義。
6、深入探索寫字元素、習作元素、閱讀元素、英語元素、國學元素、足球元素等課堂教學元素理論化、實踐化、效果化。
切實提高基于核心素養(yǎng)的能力,探索steam課程開發(fā)并落實。(本學期受師資限制,依然沒能開齊開滿學科)。
8、把經過實踐成功的校本課程進行內化,并逐漸完善,提升品質,深入實踐。如:《菱形點位格》、《經典誦讀》、《作文》、《溢彩童年特色間操》、《社團才藝》、《綜合素質評價》等。
9、提高教師應用信息技術水平,包括對電腦、電子白版等設備的運用能力,更要有課件制作、使用以及應用“管理平臺”輔助教學能力。
10、加強教師隊伍建設,提高思想素質。一是堅持政治學習制度;二是以“抓黨風,正行風,做四有好老師,創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點和落腳點,進行行風、師德、職業(yè)道德教育;三是嚴格禁止教師收受禮品禮金、“三亂”行為。
11、抓實業(yè)務培訓,提高教師綜合素養(yǎng)。一是抓常規(guī)管理,學習、落實《教學常規(guī)管理手冊》,抓住備、講、批、輔、考、研等環(huán)節(jié),力求“細致、嚴謹”;二是走出去,請進來,派出骨干教師到區(qū)域內名校培訓,請國家、省、市專家、名師到校講座、指導;三是擴大各級骨干教師的數量,提高質量,發(fā)揮引領作用;四是大力培養(yǎng)年輕教師。
12、做好學生的身體健康檔案管理工作,發(fā)揮衛(wèi)生室作用,做好眼保健、視力保健、牙齒保健、體側體檢等具體工作,保證學生陽光體育活動時間。
13、熱心做好新形勢下的工會工作,發(fā)揮教職工委員會、家長委員會的作用,做好家校共建工作。
14、開展扎實有效的系列安全教育、演練活動。
上學期學期工作計劃表篇二
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
上學期學期工作計劃表篇三
一、指導思想：
本學年認真執(zhí)行“城港路街道中心小學二00八年德育工作計劃”所指定的目標，結合我校的實際情況，以行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性和機制建設方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發(fā)展學生的綜合素質。
二、工作目標及措施：
（一）德育隊伍建設。
1、制定學校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導員、任科教師的育人職責，確保全員參與德育工作。
2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責落實到位，做到分工明確，各盡其責。
3、每月舉行1――2次班主任工作例會，學習理論，總結經驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質。
（二）進一步加強學生養(yǎng)成教育：
1、發(fā)揮班集體的主觀能動性，為學生搭建一個良好的學習氛圍，努力營造一個積極向上的生活環(huán)境。
2、加強少先隊隊干部的基本素質和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學?；顒?，以大隊帶中隊，中隊帶小隊，提高全體學生綜合素質。
3、抓好《小學生日常行為規(guī)范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領導小組統(tǒng)一抽查，作為學生及班主任考核的一項重要內容，并有效指導學生的言行。
4、以各月紀念日和學校特色活動為契機，積極開展各類行為習慣養(yǎng)成教育。教育活動從點滴開展，從細微入手，力求使學生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習慣，促進學生健康發(fā)展。
（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭的三結合教育，發(fā)揮德育合力。
1、認真開展好家長學校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯合教育網絡，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。
2、進一步完善校園文化。并結合學校在“學雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀念日，開展相應的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設，構建校內外德育網絡，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質。深入了解學生喜聞樂見的興趣，發(fā)揮少先隊陣地堡壘作用，如本學期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續(xù)加強同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學生的視野，為學生的課外生活增添更多的教育途徑。
（四）著力抓好教師隊伍建設，完善德育機制：
1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“愛學生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責任感和職業(yè)道德水平。
2、抓好班主任隊伍建設。班主任是學校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓機制，將理論培訓與實踐相結合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術。
3、抓隊干部的隊伍建設。加強對隊干部的培訓工作，充分發(fā)揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務、培養(yǎng)隊員全面素質方面的`作用。
(五)深化少先隊主題教育，實踐鍛煉出成效。
1.開展節(jié)約資源“四個一”主題活動。
圍繞社會主義生態(tài)文明建設，開展少年兒童節(jié)約資源“四個一”活動，引導隊員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護環(huán)境的良好行為習慣，重點開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。
2.開展校園讀書活動、藝術月活動。
讀書使人高尚，藝術讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯系。
（六）加強學生心理健康教育：
1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學做到有教材、有教師、有計劃、有教案。
2、積極組建校心理健康輔導室，積極開展心理輔導工作，并以此作為學校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。
（七）學科中的德育滲透。
通過各科教學進行德育滲透。本學期，學校將在教師的教學方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內容的科學性、思想性、趣味性結合起來，引導學生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據各科自身特有的思想政治道德內容，加強學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。
（八）校園文化建設。
校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設，做到凈化、綠化、美化，要認識到學校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學校將進一步加強環(huán)境建設，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
上學期學期工作計劃表篇四
我們草莓班共有27名幼兒，其中男孩有14名、女孩有13名。經過家訪了解：多數幼兒居住環(huán)境及家境較好。有些孩子較大方，口齒清楚，愿意與老師說話，多數幼兒有午睡習慣。但我們班挑食的孩子較多，在家吃飯需要大人喂。在自我服務方面，會自己穿脫衣服的孩子不多，許多幼兒需要動手做的事情全由大人一手包辦代替的。行為習慣方面：不愛惜玩具、物品，部分幼兒有攻擊性行為。依賴性較強，存在嬌驕二氣。雖然我班有部分幼兒進過托兒所，但幼兒來自不同的家庭與生活環(huán)境，因此所獲得的知識經驗差異較大。
二、工作重點。
1、建立共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴的快樂，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣和講文明的品質。
2、營造寬松、自主的環(huán)境，嘗試用多種材料，激發(fā)幼兒探索學習的興趣和自主性的游戲行為。
三、具體措施。
(一)培養(yǎng)良好的生活行為習慣。
1、快樂的生活。
1)通過故事、兒歌、表演等形式培養(yǎng)幼兒愛幼兒園、愛老師、愛小朋友的情感。
2)學講禮貌用語：早(goodmorning)，好(hello)，再見(，謝謝(thankyou)等。
3)帶領幼兒到大班做客，參加大班孩子的游戲，看大班孩子的表演、做操等，使幼兒擺脫孤獨感，感受幼兒園生活的快樂。
4)老師向幼兒介紹自己有很多本領，并隨意或根據幼兒的要求表演給幼兒看，使孩子感到老師什么都會，從而喜愛老師，愿意跟老師學本領。
5)通過兒歌、游戲、故事、歌曲、動作等活動讓幼兒體驗同伴之間友好相處的情感。如：兒歌《老師喜歡我》《做朋友》《好朋友》;歌曲《朋友，你好》《早安歌》;動作：招手、握手、拍手、擁抱、親親小臉等。
2、能干的寶寶。
1)在角色游戲和日常生活中學習使用小勺，愉快文明進餐。
2)在教室一角布置一個“不挑食的好孩子”專欄，當孩子有進步，不挑食時，他的照片就能貼在專欄里。
3)在區(qū)角活動和午睡活動中學習穿脫簡單衣物，逐步培養(yǎng)幼兒自理能力。
4)通過日常各活動對幼兒進行有關生活、衛(wèi)生、自理能力等各方面的培養(yǎng)。如：《我自己來》《寶寶自己會睡覺》《小手真能干》《愛勞動的好孩子》《長成一個棒娃娃》等。
5)為幼兒創(chuàng)建一個整潔有序的環(huán)境，使幼兒懂得物品不可亂放，用完后放回原處。
3、在與同伴交往中，逐步學會謙讓，體驗分享的快樂。
1)鼓勵幼兒與同伴一起玩，教給幼兒簡單地交往方式，如“大家交換玩”、“大家輪流玩”、“和好朋友一起玩”等等。
2)每天離園前，留出5分鐘時間，讓幼兒愉快的交流共同分享的經驗。
(二)創(chuàng)設學習環(huán)境，構建開放性主題。
1、以數學啟蒙為特色，開展豐富多樣的數學游戲活動。
1)將含有數形、時空等數學內容及美麗的畫面呈現在幼兒的生活環(huán)境中，讓幼兒在自然、寬松、愉悅中感知數。
2)結合小班幼兒學數學的特點，設計系列數活動和數學游戲，為幼兒提供多角度、多樣化、多層次的操作材料，滿足幼兒學數學的興趣。
3)充分利用區(qū)域活動，提供豐富多彩的游戲材料為幼兒對新事物的嘗試和探索提供了施展的天地。
2、把握幼兒的生成契機，做好自主性游戲行為的記錄和分析。
1)利用教室的空間及周圍環(huán)境，創(chuàng)設與課程。
有關的活動資料、訊息(幼兒作品、收集的圖片、照片)。
2)家園互動，家長與幼兒一起運用各種方法、途徑，收集提供有關的信息材料，為支持幼兒自發(fā)的生成活動提供幫助，并邀請有相關才能的家長參與到班級教育中來。
3)增加更多半成品材料與原始材料的提供，給予幼兒更多參與教室環(huán)境布置的機會。
4)為幼兒提供充裕的自主性游戲的時間，鼓勵探索，滿足其好奇心。
5)以整合的觀念，滿足幼兒的游戲需要，體現選擇的自由度，創(chuàng)設一種可選擇的環(huán)境。(將教室分割成若干塊，根據幼兒所生成的內容，創(chuàng)設主題情景。如“開心汽車城”、“小小恐龍園”等)。
6)教師更多地觀察幼兒的游戲行為，并通過多種媒體進行記錄。學會在反思中不斷調整自己，對幼兒當前游戲發(fā)展水平進行評價與指導。
(三)個別幼兒教育。
1、教師觀察幼兒的一日活動，在其需要的時候，給與適時適宜的幫助。
2、做好對個別幼兒的個別指導及觀察記錄，以便制定針對性的計劃和提高幼兒某方面的能力。
3、為每位幼兒建立個人成長檔案，收集幼兒各類作品，并積極與家長互動，家園相結合全面評價幼兒發(fā)展能力。
4、幫助嚴志超養(yǎng)成良好的飲食習慣，幫助周晟赟糾正“以自我為中心”，能與同伴友好交往。
四、家長工作。
1、基本工作：為每位幼兒建立聯系冊，定期更換家園聯系欄，幫助家長、教師及時相互了解幼兒在園、在家的情況。
2、設計家長問卷，了解家長資源情況，隨機邀請家長參與幼兒園的各項活動。
3、向家長介紹有關幼兒教育的刊物及網站，幫助他們通過多種渠道了解教育幼兒的方法。
4、建立班級網頁，建立合理的結構，如“精彩一刻”、“作品展示”“活動回放”“童言稚語”。確保網頁內容及時更新，信息暢通。
5、創(chuàng)設條件增加家長參與，如：開設“有話來說說”欄目，了解家長的需求和建議。針對家長感興趣的內容、話題進行網上論壇。
五、活動安排。
參觀我們美麗的幼兒園。
大家唱唱又跳跳(自發(fā)表演)。
參與布置節(jié)日環(huán)境。
國旗國旗我愛你(涂色比賽)。
我來做爸爸、我來做媽媽(穿衣表演)。
好玩的皮球(玩球表演)。
鞋寶寶找家(配鞋)。
冬天不怕冷(戶外體育活動)。
歡歡喜喜迎新年。
我的本領大(作品展)。
老師的好幫手(整理玩具比賽)。
上學期學期工作計劃表篇五
以六個形象標準為主線，主要落實四項活動。
一、把交給班級，養(yǎng)成三個習慣，做文明誠信少年。二把祝福送給老師，獲取尊重的金鑰匙。三把友愛送給同學，合作從此開始。四把快樂留給自己，擁有一顆感恩之心。
文明教育：開展好習慣伴我成長活動。繼續(xù)落實《守則》和《規(guī)范》，培養(yǎng)學生良好行為習慣。
本學期的好習慣養(yǎng)成活動更注重以班級為單位自主開展活動，可自行選擇小主題，充分發(fā)揮每位學生的積極性，各中隊結合自己的特點，制定班級的活動方案。幫助每一位學生養(yǎng)成良好的行為習慣，獲得新進步。學校將為班級提供展示的舞臺，挖掘各班有效的做法加以推廣，使習慣養(yǎng)成活動落到實處。
誠信教育：開展“崇尚真善美學做誠信人”活動。閱讀有關誠信的書籍、收集了自己喜歡的有關誠信的格言，和老師一起制作有關誠信的板報，并把自己對誠信的認識在班隊會上和大家進行交流。通過活動，對“誠信”的含義和基本要求進一步的理解，做傳播誠信的使者。
開展“愛我學?！敝黝}活動，在開學升旗儀式上向學生發(fā)出倡議，并通過“畫畫美麗校園”、“夸夸美麗校園”、“我是學校小主人，我為學校盡責任”制定護校公約的活動形式，激發(fā)學生熱愛學校的思想感情，并能主動用自己的行為維護新的校貌，對學校負責，做學校的小主人。為學校的建設和發(fā)展出謀劃策，出“金點子”，做學校的“小當家”。
4、尊重教育：開展“尊重自己、尊重他人、尊重科學、尊重生命、尊重自然”教育活動，其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和環(huán)保教育的重要內容。
5、“合作”教育活動以豐富多彩的科技、文藝、體育活動為途徑，培養(yǎng)學生相互配合，相互幫助，齊心協(xié)力，通力合作的品質，懂得合作的重要性。
6、“感恩”教育：開展了一系列的感恩教育活動，感恩父母、感恩老師、感恩同伴、感恩社會、感恩祖國。常懷一顆感恩之心，拋棄冷漠、擁抱愛心、責任。例如在感恩父母方面，倡導每天幫父母做一件家務活的.家庭作業(yè)，“今天我當家”的周末活動，每周讓家長考評尊敬父母的《小學生日常行為規(guī)范檢查》，“三八”節(jié)的母親卡制作，“母親節(jié)，我為媽媽做一件事”的倡議等活動。
二、具體活動安排:。
各班組織學生學習《守則》、《規(guī)范》、養(yǎng)成教育目標要求。
假期實踐活動成果展評。
結合三八婦女節(jié)開展孝親敬老感恩活動。
開展雅行教育活動。（低年級樓道文化、墻壁文化講解）。
3、《養(yǎng)成教育目標要求》知識競賽。
4、主題中隊會。（感恩、體驗民俗活動）。
我為媽媽做件事。
利用清明節(jié)對學生進行緬懷先烈教育。
3、讀一本好書，做一件讓自己高興的事。
結合“五一”勞動節(jié)對學生進行熱愛勞動教育。
朗誦節(jié)。（文明禮儀歌謠、古詩文、國學經典等）。
更換慶六一黑板報。
安全教育，要學會保護自己。
3、期末學生考評評選“校園之星”、“班級之星”。
上學期學期工作計劃表篇六
本學期的重點工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個方面入手。
二、全面的入學準備工作。
1、促進幼兒身體和動作的發(fā)展。重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務。
2、培養(yǎng)幼兒學習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產生學習的主動性、積極性。引導幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的玩具，會作一些科學小實驗。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個性品質。培養(yǎng)幼兒的責任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。
具體包括。
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學學習的感情，激發(fā)良好的入學動機和學習態(tài)度。鼓勵幼兒努力學習，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學生的強烈愿望，有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責任感。向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務，學會集中注意力，能夠堅持完成所承擔的任務。
3、不斷提高幼兒的學習能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學習習慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨立性、加強責任感的機會。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習慣，愛提問、多思考的習慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣;愛護學習用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習慣;認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等。
常規(guī)工作。
1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關系，加強師生間的互動與交流。關注每一個孩子，了解他們的需求。
2、注重結構性教學，選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育，發(fā)展幼兒的口語表達能力，豐富幼兒的詞匯。
3、繼續(xù)深入開展主題探究活動，本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小，針對性強一些的主題活動。幫助幼兒建構其知識，培養(yǎng)幼兒運用知識解決問題的能力。
4、完善幼兒個人檔案，科學、公平、公正地評價幼兒，及時掌握幼兒的學習與發(fā)展情況，發(fā)揮個人檔案的作用。教師根據檔案及時調整改進自己的教育教學。
5、培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。通過各種活動增強幼兒的集體榮譽感，加強班級的凝聚力。
家長工作。
1、注重家園聯系，加強服務意識，提高服務質量。積極、熱情、主動地向家長反映幼兒情況。
2、通過家園聯系欄向家長各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長進行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動向家長匯報幼兒在園的情況與表現，發(fā)現問題及時與家長進行溝通，共同幫助幼兒進步。
4、鼓勵的家長參與班上的助教育活動，通過這種方式讓的家長了解我們的教育教學。利用各種親子活動促進良好的親子關系。
三、衛(wèi)生保健工作。
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。包括進餐習慣、用眼習慣、睡眠習慣、個人衛(wèi)生習慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
四、班級人員的配合。
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現問題及時反思，通過不斷地反思改進自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強獨立帶班能力和主動參與教學的能力。加強班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學期，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作。
在經過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況和家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過這有意義的成長歲月。
本學期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思惟能力方面表現較為突出。但是班級幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒進學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前瀏覽、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進進小學打好基礎。
幼小銜接實施方案。
一、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學，小學與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決向往上小學、又不知道怎樣做的題目。
二、身體方面的預備：
(1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁進小學;。
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
(3)在平?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒曉得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
三、獨立生活能力的預備：
(1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學生了，生活、學習不能完全依托父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。
自我評價。
和自我控制等，讓他們曉得甚么時候應當做甚么事并一定做好;甚么時候不該做事并控制自己的愿看和行為。
四、學習方面的預備：
(1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操縱能力：本學期，結合主題摹擬學校要求讓幼兒學習有關的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛惜并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨意請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答題目、重視聆聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(3)知識經驗的積累：
a前瀏覽、前書寫的滲透。
為幼兒創(chuàng)設一個良好的瀏覽、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結合、以語言區(qū)為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操縱，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟習漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持展開餐前的認讀識字活動等。為幼兒瀏覽、書寫提供條件。
b數學方面的滲透。
通過每次的數學活動、數學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編利用題的培養(yǎng)，進步幼兒的邏輯思惟能力。在平?；顒又幸龑в變簩W習應用數學經驗解決題目，進步幼兒du立思考題目的能力。
班級平常工作。
1)本學期,我們將繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時捉住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供根據。主題的展現、活動設計、材料調劑要合適大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組展開音樂、體育學科的研究。我們將從進步幼兒的音樂素質進手，進步活動組織的藝術性，通過與同事間的相互學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上取得發(fā)展。
3)在活動區(qū)組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特點，根據本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結合。
4)在顯現班級教育教學特點的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;三.八婦女節(jié)以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與小博士知識比賽;積極預備慶五.一詩歌、故事展現會;做好慶六.一英語周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。
衛(wèi)生保健工作。
1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，掌控一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作。
1)開學初召開家長會，向家長先容班務工作計劃，獲得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
2)堅持每個月及時更換家長宣傳欄的內容。
3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯系，獲得家園教育的一致性。
4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為進小學打好基礎。
5)鼓勵家長積極參加各種班級活動：三八節(jié)愛媽媽活動;與主題相干的親子活動等。
教師團隊合作及專業(yè)成長。
通過上學期的合作，我班已初步構成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這類好的團隊精神，在工作學習中相互學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
一、指導思想。
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，緊緊圍繞本學期市區(qū)托幼辦及本園辦園務計劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實落實大班班級、教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質量的提高。
二、工作重點。
1、從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發(fā)展。
2、加強園本教研建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項準備工作。
4、做好本年級組的保教協(xié)調工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現代化教育設施的運用，充分發(fā)揮現代化教學手段的功能作用，促進教學質量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯系手冊》。本學期繼續(xù)召開家長會和家教座談會；利用環(huán)境創(chuàng)設展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
四、具體工作安排。
1、主題活動：難忘的春節(jié)。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯系欄布置。
3、組織本年齡組教師討論本學期保教工作重點，根據實際情況修訂計劃。
4、正式啟動家園聯系冊。
5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。
1、根據市編教材預設主題進行活動，采取多種形式為幼兒留有生成活動的空間。
2、年段活動：教師提供活動設計進行研討、分析記錄。（兩周一個）。
3、學習幼兒廣播操整齊，堅持同年齡段一起規(guī)范動作。
4、年級組討論：如何組織幼兒度過美麗而難忘的春天？
1、預設主題：美麗的春天等。
2、社會實踐活動：掃墓、春季運動會。
3、園內任務：迎接省示范園驗收，做好各項檔案材料準備工作。
4、家長工作：分批家教座談會。
5、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調的發(fā)展。（以后每月相同）。
6、年級段討論：如何使幼兒積極參加運動會？
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、理論學習：如何撰寫案例？認真撰寫一篇教學案例，年級組規(guī)范案例書寫格式，內容。
3、六一節(jié)節(jié)目準備，使幼兒度過一個快樂的六一兒童節(jié)。
4、模擬測試題。
1、預設主題：小學在等我等。
2、幼小銜接活動：參觀小學。
3、繼續(xù)入小學模擬測試。根據每個幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長進行及時交流溝通。
4、家教座談會：如何對待幼兒考試成績？怎樣做好幼兒入小學的思想準備？
5、準備幼兒園公開課。
做好幼兒暑期安排。設計迎奧運活動，和幼兒一起參與活動。準備畢業(yè)典禮節(jié)目。
準備畢業(yè)典禮。
上學期學期工作計劃表篇七
一、指導思想：
1、以高中生物新課程標準界定的基本理念為指導，規(guī)劃生物教師的課堂教學行為，轉變學生的學習方式，達到預期的教學目標。
2、學習方式的自主、合作、探究化。
倡導自主、合作、探究式的學習方式，強調學生是學習和發(fā)展的主體，充分暴露學生的思維，揭示知識的形成過程，在感悟、體驗、發(fā)現中使學生主動掌握知識，發(fā)展實踐、合作、創(chuàng)新能力，提高學生的生物科學素養(yǎng)。并且在學生自我表現和課堂交往互助經歷的有效體驗中，使學生的學習興趣、學習動機、人際交往能力、學習成就、平等意識都得到提升。
二、教學建議
1.備課組長要組織教師認真學習教學大綱，鉆研教材，搞好集體備課，在教學過程中把握好難易標準。
2.新課階段應把重點放在對基礎知識的記憶、理解和運用上，并完成課本習題及相應的補充題，每單元結束，組織一次單元自測，幫學生進行自我檢查。
3.教研組要有切實可行的教研計劃，大力開展教改實驗和專題研究。對課題研究的內容要逐一落實，并有所創(chuàng)新。在教法上“講授法、自學法、訓練法、探究法”相結合點，提高教學效率。
4.注意培養(yǎng)學生良好的學習生物的習慣和興趣，特別應注意培養(yǎng)學生自我獲取生物知識的能力。教師應開展如何挖掘新教材的能力價值和思想教育內容，如何把知識轉化為能力的專題研究。
5.突出生物學科的特點，加強實驗教學。
6.加強對聯系生產、生活和現代科技成就的習題以及學科內綜合習題的訓練。
7.認真落實教學常規(guī)，備課組長要認真督促檢查，其方式方法應與高三年級相同。
三、教育教學策略
(一)提高教師自身業(yè)務素質，轉變教學理念。
(二)加強集體教研，精心進行學案設計，確保和諧高效課堂教學的實施和教學目標的完成。
教師認真的備課是提高課堂教學效率的根本途徑。所以必須加強集體備課，將其落到實處，而不是流于形式。備課組成員就每一節(jié)課的教學內容、本節(jié)知識中的重點、難點、疑點、有關重點怎么突出。有關難點怎樣突破以及教學方法、教學材料的選擇、用什么方式呈現給學生等加強合作研究，在教學中不斷反思，不斷改進。其次、強調每個老師就每一課內容備自己的教學個案，各抒己見，百花齊放，而且就各個班學生不同的特點，備教法和學法。然后是精心設計學案，使自主學習成為課堂教學的主流。
(三)改進課堂教學結構，構建“和諧高效、思維對話”型課堂教學模式，優(yōu)化教學過程。
教學中既要重視概念、原理等知識體系的教學，又要防止“重結論，輕過程”、“重知識，輕方法”、“重理論，輕實踐”、“重理性，輕感性”、“重接受，輕創(chuàng)新”等傳統(tǒng)教學弊病的重演;既要重視讓學生全面掌握比較系統(tǒng)的知識結構，又要重視跨學科知識的綜合，重視新課程與傳統(tǒng)教學的繼承與銜接，從而更有效地提高教學質量和水準。
(四)精選試題，提高做題的有效性，不斷培養(yǎng)學生的發(fā)散思維能力。
四、教材分析
本學期進行的是必修三的學習，必修三教材的編排從知識結構上很好的體現了從個體到生態(tài)系統(tǒng)層面上穩(wěn)態(tài)的存在及其調節(jié)過程，也將不同模塊的相關知識進一步系統(tǒng)化、條理化，體現了生態(tài)系統(tǒng)和生物圈是生命系統(tǒng)的最高層次：即細胞——個體——種群——群落——生態(tài)系統(tǒng)——生物圈。
具體來說，本模塊知識可分為兩大部分：第1——3章是個體水平內環(huán)境穩(wěn)態(tài)與調節(jié);第4——6章主要從宏觀方面闡述生命系統(tǒng)的構成、生物與環(huán)境的關系等。必修三教材的知識框架很清晰，很適于教師的教和學生的學。穩(wěn)態(tài)是正常機體通過調節(jié)作用，使各個器官、系統(tǒng)協(xié)調活動、共同維持內環(huán)境的相對穩(wěn)定的狀態(tài)。細胞、生物體、群落和生態(tài)系統(tǒng)在有受到外界環(huán)境因素影響時，必然會使其相對穩(wěn)定狀態(tài)受到影響，但通過調節(jié)其穩(wěn)態(tài)都能夠得以維持，這也是細胞、生物體乃至整個生物界能夠存在并且不斷發(fā)展的基礎。
上學期學期工作計劃表篇八
本學年，認真貫徹落實國家、省、市、縣關于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學教學常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強，提質，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學質量為宗旨，堅持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標，以提高教育教學質量為核心，堅持“先學后教，教為主導，學為主體，練為主線”的課堂教學原則推進有效教學系列活動。關注學生的綜合素質和全面發(fā)展，關注教師的專業(yè)成長和自我提升。
突出一個中心：全面提高教育教學質量;。
抓住兩個重點：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點，二是以“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式實施有效教學、構建高效課堂為重點。
強化“三項研究”：一是加強對教學常規(guī)管理工作的研究：二是加強對高效課堂教學模式的研究：三是加強小專題研究。
(一)抓好“課程方案”的落實，促進學生全面發(fā)展。
1、全面落實課程計劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強對音樂、美術、體育、科學等學科的教學研究，全面實施《國家學生體育健康標準》，確保學生一日不少于1小時體育活動時間。
2、落實好地方課程的開設與管理，加強校本課程的開發(fā)。
3、面向全體學生，關注個體差異。落實“培優(yōu)轉差”配套措施。關注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學生掉隊。
4、著眼學生素質，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學生學習的濃厚興趣、有效方法和良好習慣。
(二)抓好教學管理，提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學民主、措施有力，制度落實到位、執(zhí)行嚴格，教學管理務實高效。
2、突出教學的中心地位，狠抓以質量為本、質量立校意識的提升。一切工作務必服從和服務于教學，把教學工作做精、做細、做實、做優(yōu)。
3、加大對教學檢查評估力度。根據學校教師教育教學考核細則對教師進行綜合評價。
4、強化質量意識，認真做好階段性檢測，及教學質量分析，逐步規(guī)范學生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價改革。
(三)抓好教學常規(guī)，規(guī)范教學行為。
1、計劃重落實。要認真制定教學工作計劃，杜絕假、大、空。突出抓好計劃的落實，力戒流于形式。
2、課標重解讀。加強對課程標準的學習與解讀，把“目標要求”熟記領悟，落實到教學實踐中。
3、教材重研讀。引導教師認真研讀教材，明確課程標準的要求在教材中如何體現，準確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學資源。
4、備課重實效。備課要準確定位學生、定位教學目標、定位教學方法、定位學法指導。教學設計的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實、進度超前、著眼反思”。
5、課堂重效益。以推進課堂教學改革為重點，著力構建高效課堂，深入開展課堂教學模式的探索與研究，切實提高教學的有效性。
6、作業(yè)重規(guī)范。今學期重點是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴格要求學生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認真批改，講評到位，做到精選、精練、精批、精評。
8、常規(guī)檢查重指導。繼續(xù)落實常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動開展有關教學常規(guī)落實方面的自查自糾、整改提高。
(四)抓好教學研究、教育科研，提高研究實效。
1、繼續(xù)落實好學校校本教研工作。通過教師個人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領等形式，開展好教研活動、理論學習活動，扎實推進校本教研。
2、縣兼職教研員和各學科帶頭人，發(fā)揮以點帶面的正效應，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動、示范課、外出學習等活動。
3、開展“有效教學、高效課堂”研究活動，積極進行課堂教學改革，引進“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，以中心小學本部和羅小的數學科作為試點科目，以點帶面輻射到各學科和各村小學。
4、加強教研組織建設，進一步完善學校教研組織建設，定期組織中心教研員和骨干教師外出學習外地先進教研經驗，深入學校，服務基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進我鎮(zhèn)教研工作再提高。
6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構”活動(第七周)。加強教師教學交流;找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學工作經驗。
7、鼓勵教師積極參加各種類型的競賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎;六年級小畢考“一分兩率”力達縣平均水平;其他各年級的調研抽測和競賽有新的突破，站回自己應站的位置。
周次日期工作內容一9.1—9.7
1、制訂班課計劃和教研計劃。
2、做好備課工作。
3、規(guī)范學生的作業(yè)要求，嚴格要求養(yǎng)成教育。
二9.8—9.14。
2、召開課改相關人員會議，確定課改的方向。
三9.15—9.21。
1、開展校本教研活動(課改學習)。
2、教學常規(guī)工作檢查。
3、六年級科任會議。
4、學生養(yǎng)成教育周。(培養(yǎng)三個良好習慣：學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生習慣)中心小學教研組會議。
四9.22—9.28。
1、語文、數學科小專題研究。
2、開展教研活動。(課改試教課)。
3、各校邀請法制副校長上法制教育課。
五9.29—10.5。
1、開展讀書教育。
2、第一學月檢測。
六10.6—10.12。
1、各校開展教研活動。
2、校本培訓(xx版新課標學習)。
3、“先學后教，當堂訓練”課程改革深入推進。
1、校本部教學開放周。(課改示范課、研討課)。
2、爭取與西江實驗學校聯系，進行教研活動的交流。
1、各校開展教研活動。
2、英語立項課題爭取申報結評。
1、教學調研、推門聽課、常規(guī)工作抽查。
2、期中考試復習。
3、小課題研究課題的中段落實評估。
十11.3—11.9。
1、期中檢測。
2、組織教師開展家訪工作。
1、期中試分析。
2、六年級科任會議，了解六年級學生情況。
3、組織各教師家訪。
上學期學期工作計劃表篇九
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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上學期學期工作計劃表篇十
學習：
7月
每周2、4、6、7上超前學習課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學習。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學習。
體鍛：
7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂：
每天看電視或上網時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己，
上學期學期工作計劃表篇十一
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發(fā)揚求真務實、理論聯系實際的學風，強化理論學習的針對性、系統(tǒng)性和指導性，推進黨員干部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現代農業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經濟工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農業(yè)農村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;。
(二)黨規(guī)黨紀方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產黨章程》;。
4、《中國共產黨巡視工作條例》、《中國共產黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關論述。
(三)其他方面。
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經濟、社會、政治、歷史、文化、農業(yè)知識、生態(tài)文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式。
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，并通過綜合能力測試、專家講課、網上在線學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學習在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求。
1、聯系實際。堅持理論聯系實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學習內容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少于2次，加強對黨員干部學習的檢查工作，確保學習內容、時間、人員、效果四落實。
上學期學期工作計劃表篇十二
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
上學期學期工作計劃表篇十三
公開。
1
政務和政府信息主動公開工作。
指導督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務公開渠道，完善政務公開內容。
全年。
根據條例要求需主動公開內容。
公開欄、報紙、網絡。
更新完善政府信息公開指南。
政務服務指南。
完成區(qū)政府門戶網站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務。
政務指南、行政審批服務。
建立陽光救助網。
2
依托望城區(qū)政府門戶網站建立陽光救助子網站。
讓陽光救助網站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內救助人口基礎信息和救助業(yè)務信息。
網站。
依申。
請公。
開
3
及時準確答復公民、法人或其他經濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內容。
根據申請對象要求公開。
網上。
審批。
4
行政許可和非許可網上在線辦理。
完善行政許可網上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務事項在線辦理。
網絡。
上學期學期工作計劃表篇十四
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現那么多的問題。
這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上學期學期工作計劃表篇十五
新的學年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作，在新課程標準的指導下，努力轉變教育教學觀念，努力培養(yǎng)學生自學能力，大力提高課堂教學效率；盡可能地給學生減負，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、指導思想。
努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。
（一）總體要求。
1、以課文為有效載體，以訓練學生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學生語文學科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學生具有綜合學習的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓練并培養(yǎng)學生認讀、感知能力的同時，側重訓練培養(yǎng)學生的理解能力和歸納能力，為提高學生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現代信息技術與語文課程的整合，用好平板電腦，為學生營造主動、自主、生動活潑的學習語文的環(huán)境。
4、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。
5
（二）常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎上進行。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學法、備訓練。
4、備課的主要內容：學習和理解課標，認真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學內容。
第二、上課。
嚴格執(zhí)行教學目標，能放能收；注意語言表達的嚴謹、簡明、連貫、得體，風格平和風趣，吸引學生注意。注意教法，以學生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準確，疑難問題注意研究討論，務求培養(yǎng)學生的嚴謹治學態(tài)度。
注意差生的教育，管理好課堂教學秩序，能夠個別提醒指導；不辱罵、體罰、恐嚇學生，也不放任自流。課堂結構嚴謹，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習分為兩部分：與教學的同步訓練。初三練習以選定的復習資料和教材的練習為主，適時據情補以中考相關的練習。
第四、聽課全學期聽課每人不少于15次，每周抽查。
1、以課堂為主陣地，合理、科學、有效地安排課堂的40分鐘時間，向課堂要質量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學社工作。
4、組織學生參加海南省中學生寫作大賽。
四、具體措施。
（一）認真學好理論，不斷更新觀念。
（二）增強創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強在教學過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結合本學科特點，在除一、初二、初三年級切實實行教案改革，倡導出學案b、加強課堂教學研討，尋求教學方法的創(chuàng)新。
（三）加強常規(guī)管理，提高教學質量。
（四）開展教學教研，服務課堂教學。
1、加強課堂教學研討。要把抓課堂質量作為教學工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學過程的管理，抓實抓細每個流程。
3、講求練習質量。a、要真正精選，在下水的基礎上選題，在教師監(jiān)督下訓練，在詳細統(tǒng)計后講評；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復習課的模式，提高訓練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎知識和能力訓練的結合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實現學生語文能力的提高。
（五）努力鉆研業(yè)務，規(guī)范教學行為。
1、備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。課后寫好教學反思，每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學期4次）做好自己對學生補缺補差的工作。
3、要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。對于練習及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。
上學期學期工作計劃表篇十六
1、前期工作(一個月)。
人事部、財務部及網絡部共同協(xié)商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規(guī)劃，網絡部軟件分析。
2、實施準備階段(1周)。
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓;系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
上學期學期工作計劃表篇十七
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關聯關系的資料；
績效體系積分處理的實現是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結：經過4個月的內部和外部測試，mogilefs的整體測試已經全部完成，從測試的'結果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構的相關工作；
5.重點跟進設備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設相關工作；
上學期學期工作計劃表篇十八
根據行政部工作職責，圍繞“以服務為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結上半年工作的不足，結合目前公司現狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導致工作有時出現遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候導致很多工作都是行政部在執(zhí)行。
4、目前公司的培訓力度弱，培訓沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調，導致大家積極性都不是很高，很容易產生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓學習，而老的員工目前還停留在之前的認識當中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(培訓、外出交流學習等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責與任務、工作績效標準、崗位工作關系、崗位權限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產心中有數，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現在已經實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應和匯報)
(三)在分管領導的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內的.各項具體行政事務工作，為公司實現全年的目標任務奠定堅實的基礎。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè)，曾經在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經歷，使我對理財的相關工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理的工作，也說明了領導對我的信任。
我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。
我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。
二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。
上學期學期工作計劃表篇十九
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標，為社區(qū)居民提供優(yōu)質服務為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關會議精神，緊緊聯系社區(qū)實際，以服務基層工會會員，切實維護會員權益為出發(fā)點，按照“建起來，轉起來，活起來”的要求，團結和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設。
以黨建為龍頭，堅持黨的領導核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務驛站建設，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現黨為人民服務宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務驛站”也成為外來務工者停靠站。
同時，完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯絡員、治安調解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調會，聽證會，評議會”，真正體現小區(qū)里的事務由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務協(xié)調委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關的公共事務決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務。
(二)、加強服務，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務一定要根據社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務功能，逐步擴大服務范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務的重點，這是構建和諧社最基礎性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據他們的特長，與不同的困難群體結隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務，培育城信服務平臺。
啟動社區(qū)便民服務站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務業(yè)，拓展服務領域，擴大服務功能，提高服務質量。
4、強調計生服務。
積極開展多種形式的樹婚育新風宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質服務。
(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學校舉辦培訓班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現象。
必須做到集中整治和長效管理相結合。
進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經費來源。
第三，維護居民區(qū)基礎設施。http:///
爭取有關單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網管破損現狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認真協(xié)調解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設作為構建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調動社區(qū)內各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內各種設施為居民服務。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內容，及早聯系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現五聯：即思想工作聯做、公益事業(yè)聯辦、生活環(huán)境聯建，文化活動聯誼，社區(qū)治安聯防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下:
上學期學期工作計劃表篇二十
新的開始，新的期望?？偨Y過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步。針對學習部自身工作職責以及內部的具體狀況，現對xx年—20xx年第一學期學習部工作作如下計劃：
由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：
1、招干分兩批次：一是學習部日常工作成員的招收。主要側重于其團體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓?？穼従幊蓡T以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。
2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。
3、邀請學校記者團干部對我們的干部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。
4、加強新成員的培訓與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應部門工作環(huán)境。并加強各院系新xx屆部長與我部新成員的溝通。
《軍刊》的工作將是下學期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質量。
《旭日》工作一向是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續(xù)對《旭日》的稿件資料質量把好關，并對其資料及排版進行進一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。
《旭日》的質量問題是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部干部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。
以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊干部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續(xù)持續(xù)校與院系學習部間的和諧關系，增強友誼，建立友好的工作關系。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。
根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規(guī)定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，到達預期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學習部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出匯總存檔。
秘書組要規(guī)范管理資料文件（包括部門制度、征稿啟示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生干部檔案表等），構成必須的歷史資料為新xx屆學習部工作帶給經驗教訓，作參考。學習部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結等。
新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續(xù)實行“一對一職責制”工作原則，提高工作效率。
有了本學期的禮貌修身演講比賽的經驗，我們決定再舉辦一次由學習部組織的大型活動，提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調潛力。其次，根據各院系特點，落實任務，初步計劃以幾個系為單位聯手合作開展活動，加強院系間的溝通。