上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表范文（20篇）

    計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間的行為。在制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)。制定計(jì)劃時(shí)，可以參考一些范文，看看別人是如何制定計(jì)劃的，有助于我們更好地理清思路。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇一
    一、指導(dǎo)思想:。
    以“黨的十九大精神”和新時(shí)代特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以辦人民滿意教育為宗旨,以“立德樹(shù)人敬業(yè)愛(ài)生”為核心,以實(shí)施素質(zhì)教育為主題,牢記和踐行“學(xué)高為師,身正為范”八字校訓(xùn),全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,探索特色學(xué)校建設(shè),不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力,確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
    二、時(shí)間安排。
    本學(xué)期自20xx年9月2日開(kāi)學(xué),9月3日正式上課,至20xx年1月25日結(jié)束,共計(jì)21周時(shí)間。
    三、工作目標(biāo)與具體措施:。
    (一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,認(rèn)真做好黨建工作。
    學(xué)校黨總支將嚴(yán)格按照《xx市基層黨組織建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和“三會(huì)一課”制度,認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任,強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng),加強(qiáng)廉政教育,嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)定,把管黨治黨工作與教育教學(xué)工作同部署、同落實(shí),以嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)的作風(fēng),推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨不斷向縱深發(fā)展。以學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為依托,推進(jìn)“。
    兩學(xué)一做。
    ”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化,把意識(shí)形態(tài)工作納入學(xué)習(xí)內(nèi)容,切實(shí)抓好黨員干部職工思想教育和理論學(xué)習(xí)工作。規(guī)范開(kāi)展黨小組活動(dòng),建立黨員個(gè)人學(xué)習(xí)檔案。
    (二)、強(qiáng)化師德活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
    1、規(guī)范行為,夯實(shí)師德師風(fēng)建設(shè)基礎(chǔ)。
    講話》、《教師法》、《教師資格條例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》、《教育部關(guān)于建立健全中小學(xué)師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的意見(jiàn)》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法〉的通知》、《教育部關(guān)于印發(fā)〈嚴(yán)禁中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師有償補(bǔ)課的規(guī)定〉的通知》、《xx省實(shí)施中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法細(xì)則(試行)》、xx省《開(kāi)展中小學(xué)教師師德師風(fēng)建設(shè)提高年活動(dòng)實(shí)施方案》等法律法規(guī)和文件,規(guī)范教師道德行為:堅(jiān)持為人師表、教書(shū)育人,充分尊重學(xué)生個(gè)性的多樣性,給予每個(gè)學(xué)生理解、包容和信任,倡導(dǎo)教師以民主和諧平等的理念提升道德行為;.規(guī)范教師教育行為:堅(jiān)持育人為本、德育為先,充分尊重學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐的獨(dú)特性,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的情感體驗(yàn)和人格養(yǎng)成;規(guī)范教師教學(xué)行為:端正教學(xué)態(tài)度、落實(shí)常規(guī)教學(xué),充分尊重學(xué)生認(rèn)知的差異性,鼓勵(lì)學(xué)生勇于質(zhì)疑、樂(lè)于探究的學(xué)習(xí)精神。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育,不斷增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感和危機(jī)感。全體教職員工要確立服務(wù)意識(shí),營(yíng)造和諧順暢的工作環(huán)境。要轉(zhuǎn)變觀念,強(qiáng)化全員服務(wù)的意識(shí)。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長(zhǎng),教職員工要服務(wù)于學(xué)生,教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造,樹(shù)立“以學(xué)生為本”的教育理念。
    良好局面。學(xué)校鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),大力開(kāi)展教師繼續(xù)教育。
    (三)、以質(zhì)量求生存,抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
    2、用好現(xiàn)有教學(xué)資源,抓課堂教學(xué),向課堂要質(zhì)量,要求全體教師發(fā)揮多媒體教學(xué)資源的作用,用好功能室,上好實(shí)驗(yàn)課。
    3、教務(wù)處要組織校內(nèi)教學(xué)視導(dǎo),將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師中,加快薄弱學(xué)科、教師的成長(zhǎng),進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實(shí)情況檢查。要加強(qiáng)“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作。針對(duì)學(xué)校學(xué)生實(shí)際,全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng),使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極進(jìn)取的心理品質(zhì),從而使這部分學(xué)生成績(jī)有所提升。
    4、發(fā)揮教研組的作用,推進(jìn)教學(xué)改革和創(chuàng)新。教研組長(zhǎng)要主動(dòng)開(kāi)展工作,履行職責(zé),保證每一個(gè)組員都能參加教研活動(dòng)。教務(wù)處要安排好常規(guī)檢查周、教學(xué)公開(kāi)周,教研組活動(dòng)至少每2周開(kāi)展1次。
    5、加強(qiáng)畢業(yè)班管理,確保畢業(yè)班的質(zhì)量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學(xué)校本學(xué)期教學(xué)工作的重點(diǎn)之一,教務(wù)處要有針對(duì)性地做好畢業(yè)班教學(xué)計(jì)劃,為學(xué)生順利完成畢業(yè)實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    對(duì)學(xué)生寫(xiě)字的指導(dǎo),書(shū)法教育要盡力盡責(zé),讓書(shū)法成為我校的一項(xiàng)特色教育。
    (四)、加強(qiáng)安全管理,保障師生生命安全。
    1.安全設(shè)施常檢查。,學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織人員做好教學(xué)設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作,做好隱患校舍排查工作。班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào),力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
    2.安全教育不放松。校園安全,特別是學(xué)生的人身安全,近年來(lái)越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策,例如通過(guò)升旗集會(huì)、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道,切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育、自護(hù)能力培養(yǎng)。
    3.食堂和學(xué)生寢室的安全常檢查。要認(rèn)真做好學(xué)校食堂和學(xué)生寢室的安全管理工作,嚴(yán)格把好食材的采購(gòu)、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查,嚴(yán)禁杜絕帶病操作。要嚴(yán)格按照相關(guān)管理要求,堅(jiān)持做到生熟食品分開(kāi)存放,每日食物做好留樣備查。
    4.安保要求嚴(yán)落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)門(mén)禁制度,工作日期間對(duì)校園進(jìn)行全封閉。學(xué)生在校期間,外來(lái)人員進(jìn)入校園要做好登記手續(xù)。班主任要引導(dǎo)學(xué)生提高自身防范意識(shí)。
    (五)、細(xì)化德育要求,促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
    理。學(xué)校本學(xué)期要重點(diǎn)整治包括學(xué)生儀表、遲到、早退、亂丟垃圾等現(xiàn)象,培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣。
    2.校園活動(dòng)精心搞。深入開(kāi)展學(xué)校的特色活動(dòng),每次活動(dòng)要精心策劃,認(rèn)真組織。要做到組織一次活動(dòng),受益一批學(xué)生。如開(kāi)展“校園之星”、“法治教育”、“文明禮貌教育”、“心理健康教育”等,要廣泛開(kāi)展文體活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)要細(xì)化要求,深化內(nèi)涵。活動(dòng)宜精不宜多,不能為活動(dòng)而活動(dòng)。
    3、加強(qiáng)節(jié)約教育和環(huán)境保護(hù)教育,開(kāi)展節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電教育活動(dòng),倡導(dǎo)綠色消費(fèi),引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的發(fā)展理念,養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保、自覺(jué)勞動(dòng)的生活習(xí)慣,形成健康文明的生活方式。
    (六)、加強(qiáng)后勤管理,鞏固校園建設(shè)成果。
    1、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生食堂管理,嚴(yán)防食物中毒的發(fā)生,要禁止學(xué)生到學(xué)校食堂以外的小吃店進(jìn)餐,以免影響學(xué)生身體健康。食堂要在保證食物安全的前提下提高飯菜質(zhì)量,滿足學(xué)生需要。
    2、做好宿舍管理工作,保證宿舍的整潔衛(wèi)生和安全。嚴(yán)禁學(xué)生帶火種進(jìn)入宿舍,嚴(yán)禁學(xué)生在寢室私接電線,禁止學(xué)生在寢室留宿外人。政教處和保衛(wèi)科要定期對(duì)學(xué)生寢室進(jìn)行檢查。
    3、不斷改善校園環(huán)境,鞏固已取得的校園文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅(jiān)持每日一小掃,每月一大掃。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,強(qiáng)化內(nèi)部管理,逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細(xì)化和預(yù)算化。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算、收入、支出等財(cái)務(wù)管理。
    一、指導(dǎo)思想。
    高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神,全面貫徹黨的教育方針,以科學(xué)規(guī)范為要求,著力增強(qiáng)教育管理效應(yīng);以立德樹(shù)人為根本,著力提高教育教學(xué)質(zhì)量;以培訓(xùn)培養(yǎng)為途徑,著力優(yōu)化師資隊(duì)伍建設(shè);以優(yōu)化服務(wù)為重點(diǎn),著力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。不斷創(chuàng)新日常工作思路,積極探索新高考改革路子,深化德育教育、新課程改革及新高考和校本研訓(xùn),豐富校園文化內(nèi)涵,加強(qiáng)校園安全管理,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)校健康持續(xù)發(fā)展。
    二、主要工作目標(biāo)。
    1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),大力宣傳優(yōu)秀教師典型,營(yíng)造濃厚的尊師重教氛圍;加強(qiáng)教師職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,樹(shù)立良好教育形象。強(qiáng)化教師培訓(xùn),提升教師專業(yè)化水平。
    2、開(kāi)展平安校園建設(shè),加強(qiáng)校園安全工作,大力推進(jìn)依法治校進(jìn)程,繼續(xù)完善以學(xué)校章程為基礎(chǔ)的學(xué)校各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    不斷提升學(xué)校規(guī)范化管理水平和法治化水平優(yōu)化、強(qiáng)化校園管理確保校園和諧、文明、安全無(wú)重大事故發(fā)生。
    做一個(gè)心靈純潔、人格健全、品德高尚的人,做一個(gè)有文化修養(yǎng)、有人文關(guān)懷、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?BR>    4、積極推進(jìn)家校合作,高度重視家庭教育,充分發(fā)揮家庭教育的基礎(chǔ)性作用,營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。探索推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”家庭教育,充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)對(duì)學(xué)校工作的促進(jìn)作用。積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育教育體系,形成全社會(huì)齊抓共管共同努力的良好氛圍,不斷完善學(xué)校德育教育體系。
    5、扎實(shí)推進(jìn)教科研工作,重視課題研究。實(shí)現(xiàn)科研與教研的有效整合,促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展。建立有力的考核導(dǎo)向和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)全體教師參與教育科研的積極性,營(yíng)造一種人人參與課題研究的良好氛圍。
    6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),通過(guò)結(jié)對(duì)教研、師徒結(jié)對(duì)等模式,依托市縣教育局、市教育學(xué)院等平臺(tái),借助對(duì)口幫扶等渠道,明確培養(yǎng)目標(biāo),完善培養(yǎng)措施,大力培養(yǎng)骨干教師。深入開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn),利用校際交流和結(jié)對(duì)活動(dòng),努力提高培訓(xùn)實(shí)效,增強(qiáng)教師的科研意識(shí)和科研成果的應(yīng)用與推廣能力,有效促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
    7、深化課程改革研究,全面推進(jìn)新高考改革。不斷探索新高考背景下的學(xué)校課程方案和學(xué)科課程方案的頂層設(shè)計(jì),做好學(xué)生生涯規(guī)劃教育、分層分類教學(xué)、課程表編排、選課走班教學(xué)等研究工作。
    8、提升教育技術(shù)裝備水平,推進(jìn)教育裝備管理規(guī)范化和信息化建設(shè)。深化智慧教育工程建設(shè),推動(dòng)智慧教育平臺(tái)與教育教學(xué)管理工作的深度融合。
    9、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入學(xué)校工作重點(diǎn),堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和其他業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合,做到一起布置、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。
    10、開(kāi)展書(shū)香校園建設(shè),積極營(yíng)造書(shū)香校園氛圍,整合閱讀資源,開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng),讓閱讀成為廣大師生日常的生活方式。精心布置校園文化環(huán)境,廣泛開(kāi)展校園文化活動(dòng)和藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng),不斷提升學(xué)校文化品位。
    三、主要工作措施。
    一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提升教師專業(yè)水平。
    1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),不斷提高科學(xué)決策的能力,各項(xiàng)工作做到有效落實(shí)、真抓實(shí)干;工作中做到團(tuán)結(jié)協(xié)作、坦誠(chéng)包容。
    2、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),發(fā)揮先鋒模范作用。加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的總體要求、原則和目標(biāo)。通過(guò)經(jīng)常性教育,不斷提高黨員的思想政治素質(zhì),落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基本要求,增強(qiáng)黨員的工作能力,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),提升教師整體素質(zhì)。搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái),通過(guò)校本培訓(xùn)、“請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去”等措施,加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)和理論學(xué)習(xí),多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老師能夠有更多的機(jī)會(huì)走出去,不斷拓寬教師視野,提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
    4、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。遵循培訓(xùn)學(xué)習(xí)、教育教學(xué)實(shí)踐和教育科研三結(jié)全的成才規(guī)律,在實(shí)踐中成長(zhǎng),在崗位上成才。積極為骨干教師專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造條件,不斷提高骨干教師的綜合素養(yǎng)。
    5、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),引領(lǐng)班主任專業(yè)成長(zhǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),通過(guò)校內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí),促進(jìn)班主任懂得教育規(guī)律,用教育學(xué)心理學(xué)等理論來(lái)武裝自己,科學(xué)育人;加強(qiáng)班主任后備隊(duì)伍建設(shè)和崗前培養(yǎng),使他們逐步做到熱愛(ài)學(xué)生,善于管理,善于做學(xué)生工作;加強(qiáng)班主任交流,定期召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、班主任工作匯報(bào)會(huì),請(qǐng)優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗(yàn)介紹,促進(jìn)班主任在相互交流中共同提高。
    二)加強(qiáng)常規(guī)管理工作,提高管理質(zhì)量和效益。
    1、不斷促進(jìn)學(xué)校管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化和精細(xì)化管理,加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè),切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。充分調(diào)動(dòng)全校教職員工在學(xué)校常規(guī)管理中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,努力提高管理效率,提升管理水平。
    2、找準(zhǔn)抓手,突出重點(diǎn),找準(zhǔn)學(xué)校常規(guī)管理“短板”和管理漏洞,研究全面提升常規(guī)管理工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),深入分析產(chǎn)生問(wèn)題的深層次原因,制定切實(shí)可行的常規(guī)。
    工作方案。
    3、加強(qiáng)常規(guī)工作檢查與反饋。加強(qiáng)教育教學(xué)工作的常規(guī)檢查,強(qiáng)化過(guò)程管理,提高常規(guī)工作管理水平,做到及時(shí)檢查,及時(shí)反饋。
    三)德育工作。
    1、豐富德育活動(dòng),拓展德育陣地。德育處結(jié)合學(xué)校實(shí)際,將養(yǎng)成教育與公民意識(shí)教育、生態(tài)文明教育、法制教育、革命傳統(tǒng)教育、感恩教育、理想教育等活動(dòng)結(jié)合起來(lái),通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng),創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的育人環(huán)境,讓學(xué)生在潛移默化中接受德育熏陶,培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情懷,樹(shù)立集體主義觀念、社會(huì)主義信念,增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)國(guó)家和人民的社會(huì)責(zé)任感。充分發(fā)揮升旗儀式、出操、課堂、課間、就餐、集會(huì)、值日等德育陣地作用,加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、做事,培養(yǎng)學(xué)生良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。推進(jìn)心理健康教育與學(xué)生生涯指導(dǎo)教育,扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)教育活動(dòng)。把學(xué)校德育教育與家庭教育、社區(qū)教育結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)德育工作的合力。將德育教育與生活教育、勞動(dòng)教育、環(huán)保教育等結(jié)合起來(lái),加強(qiáng)道德修養(yǎng),努力引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)心靈純潔、人格健全、品德高尚的人。
    2、繼續(xù)加強(qiáng)年級(jí)組管理。高一年級(jí)以強(qiáng)化管理為重點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育;通過(guò)多種措施宣傳新高考改革模式,做好新課改及新高考背景下,選課走班生涯規(guī)劃教育等方面的探索。高二年級(jí)以學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心,繼續(xù)強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,建立良好的班風(fēng);抓好學(xué)考工作,采取有效措施,力爭(zhēng)使學(xué)生能順利通過(guò)學(xué)考;強(qiáng)化課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)效率。高三年級(jí)以勵(lì)志教育為重點(diǎn),全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,努力營(yíng)造“緊張、有序、科學(xué)、高效”的備考氛圍;強(qiáng)調(diào)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
    一、指導(dǎo)思想。
    全面貫徹黨的教育方針,全面落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù),以培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn),以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),深化課堂教學(xué)改革為核心,構(gòu)建以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)的德育體系,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵,普及和發(fā)展學(xué)校藝體教育為重點(diǎn),深入挖掘國(guó)學(xué)內(nèi)涵,大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,堅(jiān)持積極進(jìn)取、因地制宜、多樣發(fā)展、分別指導(dǎo)的原則,注重內(nèi)涵式發(fā)展與強(qiáng)化過(guò)程建設(shè),實(shí)現(xiàn)資源共享,以“陽(yáng)光教育聯(lián)盟”理論為依托,逐步豐富“博愛(ài)教育”特色辦學(xué)品質(zhì),積極探索新時(shí)期背景下的學(xué)校變革,注重培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)、創(chuàng)新思維、適應(yīng)時(shí)代的關(guān)鍵能力,在新時(shí)期新形勢(shì)下全體教師逐步形成具有敢擔(dān)當(dāng)、勇創(chuàng)新、善作為的工作精神。
    二、工作措施。
    “3+3”的立體化工作體系:弘揚(yáng)“博愛(ài)教育”,構(gòu)建并豐潤(rùn)一種辦學(xué)理念,讓愛(ài)的陽(yáng)光灑滿校園,突出“三愛(ài)三多”育人模式。
    博愛(ài)教育:三個(gè)主體層面。
    1、自愛(ài)。
    2、關(guān)愛(ài)。
    3、熱愛(ài)。
    “三多”:三個(gè)內(nèi)化核心。
    “多讀”讀經(jīng)典。
    讀名著。
    讀美文佳篇。
    “多寫(xiě)”:。
    寫(xiě)一手漂亮字。
    寫(xiě)讀書(shū)積累。
    寫(xiě)好文章。
    “多動(dòng)”:。
    多運(yùn)動(dòng)。
    多參加社團(tuán)活動(dòng)。
    多勞動(dòng)。
    以博愛(ài)教育的“三愛(ài)三多”為育人模式,以深化課程改革為中心,以落實(shí)核心素養(yǎng)為目標(biāo),以強(qiáng)化教師專業(yè)素養(yǎng)為動(dòng)力,以細(xì)化綜合評(píng)價(jià)為助力,使博愛(ài)教育的內(nèi)涵更豐富,使學(xué)校辦學(xué)更具特色。
    三、工作目標(biāo)。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)十九大精神,徹底貫徹到學(xué)校教育教學(xué)工作中。
    2、加強(qiáng)學(xué)校黨組織建設(shè)工作,增強(qiáng)黨性認(rèn)識(shí),提高政治覺(jué)悟。
    3、進(jìn)一步探索特色學(xué)校研究與創(chuàng)建工作,豐潤(rùn)品質(zhì),提升品位。
    4、創(chuàng)新德育工作新模式,落實(shí)新目標(biāo),實(shí)施“五育”、“六大途徑”,開(kāi)創(chuàng)立德樹(shù)人工作新局面。
    5、落實(shí)學(xué)科核心素養(yǎng),繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革,創(chuàng)新“自主導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式,開(kāi)發(fā)校本課程。
    6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍,創(chuàng)新師德規(guī)范的方法和途徑,積極踐行“四有”好老師,嚴(yán)格禁止“三亂”行為,強(qiáng)化教師培訓(xùn),推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),提升骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量和數(shù)量。
    7、加強(qiáng)藝體工作,廣泛開(kāi)展藝體社團(tuán)活動(dòng),形成一生一藝一體一。
    技一能、學(xué)校一品的格局,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、全員發(fā)展。
    8、重視少先隊(duì)工作常態(tài)化,開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
    9、強(qiáng)化安全意識(shí),落實(shí)安全措施,全力打造平安校園。
    四、主要任務(wù)。
    1、加強(qiáng)學(xué)校黨組織的思想建設(shè)、制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮黨員干部、教師的模范、示范、引領(lǐng)作用。
    2、把《聚焦課程改革,發(fā)展核心素養(yǎng),落實(shí)自主導(dǎo)學(xué)》課堂教學(xué)模式全校推廣,注重課堂分層教學(xué)。
    3、組織學(xué)習(xí)、落實(shí)教育部的《中小學(xué)德育工作指南》文件精神,確定小學(xué)德育工作的具體目標(biāo),明確“五育”內(nèi)容:理想信念教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、生態(tài)文明教育、心理健康教育。
    4、創(chuàng)新立德樹(shù)人工作新模式,實(shí)施“六大途徑”:課程育人、文化育人、活動(dòng)育人、實(shí)踐育人、管理育人、協(xié)同育人。有計(jì)劃開(kāi)展形式多樣、有成效的社團(tuán)活動(dòng)、少先隊(duì)活動(dòng)。
    5、精心打造校園文化,把學(xué)校的“理念體系、視覺(jué)體系、環(huán)境體系”內(nèi)化為師生皆知的文化“知覺(jué)”,熟知學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、三風(fēng)一訓(xùn),熟知?；蘸x,會(huì)唱校歌,了解“博愛(ài)教育”的豐富含義。
    6、深入探索寫(xiě)字元素、習(xí)作元素、閱讀元素、英語(yǔ)元素、國(guó)學(xué)元素、足球元素等課堂教學(xué)元素理論化、實(shí)踐化、效果化。
    切實(shí)提高基于核心素養(yǎng)的能力,探索steam課程開(kāi)發(fā)并落實(shí)。(本學(xué)期受師資限制,依然沒(méi)能開(kāi)齊開(kāi)滿學(xué)科)。
    8、把經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功的校本課程進(jìn)行內(nèi)化,并逐漸完善,提升品質(zhì),深入實(shí)踐。如:《菱形點(diǎn)位格》、《經(jīng)典誦讀》、《作文》、《溢彩童年特色間操》、《社團(tuán)才藝》、《綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)》等。
    9、提高教師應(yīng)用信息技術(shù)水平,包括對(duì)電腦、電子白版等設(shè)備的運(yùn)用能力,更要有課件制作、使用以及應(yīng)用“管理平臺(tái)”輔助教學(xué)能力。
    10、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),提高思想素質(zhì)。一是堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度;二是以“抓黨風(fēng),正行風(fēng),做四有好老師,創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)行行風(fēng)、師德、職業(yè)道德教育;三是嚴(yán)格禁止教師收受禮品禮金、“三亂”行為。
    11、抓實(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高教師綜合素養(yǎng)。一是抓常規(guī)管理,學(xué)習(xí)、落實(shí)《教學(xué)常規(guī)管理手冊(cè)》,抓住備、講、批、輔、考、研等環(huán)節(jié),力求“細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)”;二是走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),派出骨干教師到區(qū)域內(nèi)名校培訓(xùn),請(qǐng)國(guó)家、省、市專家、名師到校講座、指導(dǎo);三是擴(kuò)大各級(jí)骨干教師的數(shù)量,提高質(zhì)量,發(fā)揮引領(lǐng)作用;四是大力培養(yǎng)年輕教師。
    12、做好學(xué)生的身體健康檔案管理工作,發(fā)揮衛(wèi)生室作用,做好眼保健、視力保健、牙齒保健、體側(cè)體檢等具體工作,保證學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。
    13、熱心做好新形勢(shì)下的工會(huì)工作,發(fā)揮教職工委員會(huì)、家長(zhǎng)委員會(huì)的作用,做好家校共建工作。
    14、開(kāi)展扎實(shí)有效的系列安全教育、演練活動(dòng)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇二
    新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
    一、思想方面。
    嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
    二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面。
    積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
    三、工作方面。
    對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
    四、家長(zhǎng)工作。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇三
    一、指導(dǎo)思想：
    本學(xué)年認(rèn)真執(zhí)行“城港路街道中心小學(xué)二00八年德育工作計(jì)劃”所指定的目標(biāo)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點(diǎn)，以加強(qiáng)細(xì)節(jié)教育、提高教師隊(duì)伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實(shí)效性和機(jī)制建設(shè)方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學(xué)校德育工作的水平，鍛煉師資隊(duì)伍的能力，發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    二、工作目標(biāo)及措施：
    （一）德育隊(duì)伍建設(shè)。
    1、制定學(xué)校全員參與德育工作的實(shí)施意見(jiàn)，明確校長(zhǎng)、班主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員、任科教師的育人職責(zé)，確保全員參與德育工作。
    2、加強(qiáng)對(duì)德育工作隊(duì)伍的檢查評(píng)比，把各崗位人員的育人職責(zé)落實(shí)到位，做到分工明確，各盡其責(zé)。
    3、每月舉行1――2次班主任工作例會(huì)，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
    （二）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育：
    1、發(fā)揮班集體的主觀能動(dòng)性，為學(xué)生搭建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力營(yíng)造一個(gè)積極向上的生活環(huán)境。
    2、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)干部的基本素質(zhì)和工作能力鍛煉，讓隊(duì)干部自主策劃、參加學(xué)校活動(dòng)，以大隊(duì)帶中隊(duì)，中隊(duì)帶小隊(duì)，提高全體學(xué)生綜合素質(zhì)。
    3、抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一抽查，作為學(xué)生及班主任考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并有效指導(dǎo)學(xué)生的言行。
    4、以各月紀(jì)念日和學(xué)校特色活動(dòng)為契機(jī)，積極開(kāi)展各類行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。教育活動(dòng)從點(diǎn)滴開(kāi)展，從細(xì)微入手，力求使學(xué)生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
    （三）充分發(fā)揮社會(huì)、學(xué)校、家庭的三結(jié)合教育，發(fā)揮德育合力。
    1、認(rèn)真開(kāi)展好家長(zhǎng)學(xué)校工作，及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，形成家校聯(lián)合教育網(wǎng)絡(luò)，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)一步與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，形成教育合力。
    2、進(jìn)一步完善校園文化。并結(jié)合學(xué)校在“學(xué)雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀(jì)念日，開(kāi)展相應(yīng)的教育活動(dòng)。重點(diǎn)突出“奧運(yùn)年”的特色，開(kāi)展“我的奧運(yùn)”主題活動(dòng)及“慶祝改革開(kāi)放30周年”為主題的豐富多彩的德育實(shí)踐活動(dòng)。
    3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好各年級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和課外活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。深入了解學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的興趣，發(fā)揮少先隊(duì)陣地堡壘作用，如本學(xué)期的對(duì)黑板報(bào)、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對(duì)性，繼續(xù)加強(qiáng)同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動(dòng)，開(kāi)闊學(xué)生的視野，為學(xué)生的課外生活增添更多的教育途徑。
    （四）著力抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，完善德育機(jī)制：
    1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強(qiáng)教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開(kāi)展“愛(ài)學(xué)生是教師的本分”為主題的活動(dòng)，提高教師教書(shū)育人的責(zé)任感和職業(yè)道德水平。
    2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任是學(xué)校德育的最直接的實(shí)施者，要增加班主任的德育責(zé)任心，提高班主任的工作能力和水平。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)機(jī)制，將理論培訓(xùn)與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)班主任工作能力，不斷改進(jìn)工作藝術(shù)。
    3、抓隊(duì)干部的隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮大隊(duì)部在少先隊(duì)員中自我教育、自我管理、自我服務(wù)、培養(yǎng)隊(duì)員全面素質(zhì)方面的`作用。
    (五)深化少先隊(duì)主題教育，實(shí)踐鍛煉出成效。
    1.開(kāi)展節(jié)約資源“四個(gè)一”主題活動(dòng)。
    圍繞社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)，開(kāi)展少年兒童節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員從小牢固樹(shù)立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣，重點(diǎn)開(kāi)展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫(huà)大賽、童謠征集、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
    2.開(kāi)展校園讀書(shū)活動(dòng)、藝術(shù)月活動(dòng)。
    讀書(shū)使人高尚，藝術(shù)讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時(shí)，少先隊(duì)大隊(duì)部將在四月份組織全校隊(duì)員開(kāi)展校園讀書(shū)活動(dòng)，在五月份開(kāi)展藝術(shù)月活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)都將與奧運(yùn)緊密聯(lián)系。
    （六）加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育：
    1、把心理健康課真正落實(shí)到課堂中，教學(xué)做到有教材、有教師、有計(jì)劃、有教案。
    2、積極組建校心理健康輔導(dǎo)室，積極開(kāi)展心理輔導(dǎo)工作，并以此作為學(xué)校德育教育重要工作形成機(jī)制，長(zhǎng)期堅(jiān)持。
    （七）學(xué)科中的德育滲透。
    通過(guò)各科教學(xué)進(jìn)行德育滲透。本學(xué)期，學(xué)校將在教師的教學(xué)方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內(nèi)容的科學(xué)性、思想性、趣味性結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。同時(shí)，根據(jù)各科自身特有的思想政治道德內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育以及人生觀教育。
    （八）校園文化建設(shè)。
    校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化，要認(rèn)識(shí)到學(xué)校是育人場(chǎng)所、文明場(chǎng)所，不能留有任何“死角”。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，力求讓每一處場(chǎng)所、每一面墻壁、每一次活動(dòng)都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報(bào)、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇四
    我們草莓班共有27名幼兒，其中男孩有14名、女孩有13名。經(jīng)過(guò)家訪了解：多數(shù)幼兒居住環(huán)境及家境較好。有些孩子較大方，口齒清楚，愿意與老師說(shuō)話，多數(shù)幼兒有午睡習(xí)慣。但我們班挑食的孩子較多，在家吃飯需要大人喂。在自我服務(wù)方面，會(huì)自己穿脫衣服的孩子不多，許多幼兒需要?jiǎng)邮肿龅氖虑槿纱笕艘皇职k代替的。行為習(xí)慣方面：不愛(ài)惜玩具、物品，部分幼兒有攻擊性行為。依賴性較強(qiáng)，存在嬌驕二氣。雖然我班有部分幼兒進(jìn)過(guò)托兒所，但幼兒來(lái)自不同的家庭與生活環(huán)境，因此所獲得的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)差異較大。
    二、工作重點(diǎn)。
    1、建立共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師、同伴的快樂(lè)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣和講文明的品質(zhì)。
    2、營(yíng)造寬松、自主的環(huán)境，嘗試用多種材料，激發(fā)幼兒探索學(xué)習(xí)的興趣和自主性的游戲行為。
    三、具體措施。
    (一)培養(yǎng)良好的生活行為習(xí)慣。
    1、快樂(lè)的生活。
    1)通過(guò)故事、兒歌、表演等形式培養(yǎng)幼兒愛(ài)幼兒園、愛(ài)老師、愛(ài)小朋友的情感。
    2)學(xué)講禮貌用語(yǔ)：早(goodmorning)，好(hello)，再見(jiàn)(，謝謝(thankyou)等。
    3)帶領(lǐng)幼兒到大班做客，參加大班孩子的游戲，看大班孩子的表演、做操等，使幼兒擺脫孤獨(dú)感，感受幼兒園生活的快樂(lè)。
    4)老師向幼兒介紹自己有很多本領(lǐng)，并隨意或根據(jù)幼兒的要求表演給幼兒看，使孩子感到老師什么都會(huì)，從而喜愛(ài)老師，愿意跟老師學(xué)本領(lǐng)。
    5)通過(guò)兒歌、游戲、故事、歌曲、動(dòng)作等活動(dòng)讓幼兒體驗(yàn)同伴之間友好相處的情感。如：兒歌《老師喜歡我》《做朋友》《好朋友》;歌曲《朋友，你好》《早安歌》;動(dòng)作：招手、握手、拍手、擁抱、親親小臉等。
    2、能干的寶寶。
    1)在角色游戲和日常生活中學(xué)習(xí)使用小勺，愉快文明進(jìn)餐。
    2)在教室一角布置一個(gè)“不挑食的好孩子”專欄，當(dāng)孩子有進(jìn)步，不挑食時(shí)，他的照片就能貼在專欄里。
    3)在區(qū)角活動(dòng)和午睡活動(dòng)中學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單衣物，逐步培養(yǎng)幼兒自理能力。
    4)通過(guò)日常各活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行有關(guān)生活、衛(wèi)生、自理能力等各方面的培養(yǎng)。如：《我自己來(lái)》《寶寶自己會(huì)睡覺(jué)》《小手真能干》《愛(ài)勞動(dòng)的好孩子》《長(zhǎng)成一個(gè)棒娃娃》等。
    5)為幼兒創(chuàng)建一個(gè)整潔有序的環(huán)境，使幼兒懂得物品不可亂放，用完后放回原處。
    3、在與同伴交往中，逐步學(xué)會(huì)謙讓，體驗(yàn)分享的快樂(lè)。
    1)鼓勵(lì)幼兒與同伴一起玩，教給幼兒簡(jiǎn)單地交往方式，如“大家交換玩”、“大家輪流玩”、“和好朋友一起玩”等等。
    2)每天離園前，留出5分鐘時(shí)間，讓幼兒愉快的交流共同分享的經(jīng)驗(yàn)。
    (二)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)環(huán)境，構(gòu)建開(kāi)放性主題。
    1、以數(shù)學(xué)啟蒙為特色，開(kāi)展豐富多樣的數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)。
    1)將含有數(shù)形、時(shí)空等數(shù)學(xué)內(nèi)容及美麗的畫(huà)面呈現(xiàn)在幼兒的生活環(huán)境中，讓幼兒在自然、寬松、愉悅中感知數(shù)。
    2)結(jié)合小班幼兒學(xué)數(shù)學(xué)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)系列數(shù)活動(dòng)和數(shù)學(xué)游戲，為幼兒提供多角度、多樣化、多層次的操作材料，滿足幼兒學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。
    3)充分利用區(qū)域活動(dòng)，提供豐富多彩的游戲材料為幼兒對(duì)新事物的嘗試和探索提供了施展的天地。
    2、把握幼兒的生成契機(jī)，做好自主性游戲行為的記錄和分析。
    1)利用教室的空間及周圍環(huán)境，創(chuàng)設(shè)與課程。
    有關(guān)的活動(dòng)資料、訊息(幼兒作品、收集的圖片、照片)。
    2)家園互動(dòng)，家長(zhǎng)與幼兒一起運(yùn)用各種方法、途徑，收集提供有關(guān)的信息材料，為支持幼兒自發(fā)的生成活動(dòng)提供幫助，并邀請(qǐng)有相關(guān)才能的家長(zhǎng)參與到班級(jí)教育中來(lái)。
    3)增加更多半成品材料與原始材料的提供，給予幼兒更多參與教室環(huán)境布置的機(jī)會(huì)。
    4)為幼兒提供充裕的自主性游戲的時(shí)間，鼓勵(lì)探索，滿足其好奇心。
    5)以整合的觀念，滿足幼兒的游戲需要，體現(xiàn)選擇的自由度，創(chuàng)設(shè)一種可選擇的環(huán)境。(將教室分割成若干塊，根據(jù)幼兒所生成的內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)主題情景。如“開(kāi)心汽車城”、“小小恐龍園”等)。
    6)教師更多地觀察幼兒的游戲行為，并通過(guò)多種媒體進(jìn)行記錄。學(xué)會(huì)在反思中不斷調(diào)整自己，對(duì)幼兒當(dāng)前游戲發(fā)展水平進(jìn)行評(píng)價(jià)與指導(dǎo)。
    (三)個(gè)別幼兒教育。
    1、教師觀察幼兒的一日活動(dòng)，在其需要的時(shí)候，給與適時(shí)適宜的幫助。
    2、做好對(duì)個(gè)別幼兒的個(gè)別指導(dǎo)及觀察記錄，以便制定針對(duì)性的計(jì)劃和提高幼兒某方面的能力。
    3、為每位幼兒建立個(gè)人成長(zhǎng)檔案，收集幼兒各類作品，并積極與家長(zhǎng)互動(dòng)，家園相結(jié)合全面評(píng)價(jià)幼兒發(fā)展能力。
    4、幫助嚴(yán)志超養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，幫助周晟赟糾正“以自我為中心”，能與同伴友好交往。
    四、家長(zhǎng)工作。
    1、基本工作：為每位幼兒建立聯(lián)系冊(cè)，定期更換家園聯(lián)系欄，幫助家長(zhǎng)、教師及時(shí)相互了解幼兒在園、在家的情況。
    2、設(shè)計(jì)家長(zhǎng)問(wèn)卷，了解家長(zhǎng)資源情況，隨機(jī)邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。
    3、向家長(zhǎng)介紹有關(guān)幼兒教育的刊物及網(wǎng)站，幫助他們通過(guò)多種渠道了解教育幼兒的方法。
    4、建立班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，建立合理的結(jié)構(gòu)，如“精彩一刻”、“作品展示”“活動(dòng)回放”“童言稚語(yǔ)”。確保網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容及時(shí)更新，信息暢通。
    5、創(chuàng)設(shè)條件增加家長(zhǎng)參與，如：開(kāi)設(shè)“有話來(lái)說(shuō)說(shuō)”欄目，了解家長(zhǎng)的需求和建議。針對(duì)家長(zhǎng)感興趣的內(nèi)容、話題進(jìn)行網(wǎng)上論壇。
    五、活動(dòng)安排。
    參觀我們美麗的幼兒園。
    大家唱唱又跳跳(自發(fā)表演)。
    參與布置節(jié)日環(huán)境。
    國(guó)旗國(guó)旗我愛(ài)你(涂色比賽)。
    我來(lái)做爸爸、我來(lái)做媽媽(穿衣表演)。
    好玩的皮球(玩球表演)。
    鞋寶寶找家(配鞋)。
    冬天不怕冷(戶外體育活動(dòng))。
    歡歡喜喜迎新年。
    我的本領(lǐng)大(作品展)。
    老師的好幫手(整理玩具比賽)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇五
    以六個(gè)形象標(biāo)準(zhǔn)為主線，主要落實(shí)四項(xiàng)活動(dòng)。
    一、把交給班級(jí)，養(yǎng)成三個(gè)習(xí)慣，做文明誠(chéng)信少年。二把祝福送給老師，獲取尊重的金鑰匙。三把友愛(ài)送給同學(xué)，合作從此開(kāi)始。四把快樂(lè)留給自己，擁有一顆感恩之心。
    文明教育：開(kāi)展好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)活動(dòng)。繼續(xù)落實(shí)《守則》和《規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。
    本學(xué)期的好習(xí)慣養(yǎng)成活動(dòng)更注重以班級(jí)為單位自主開(kāi)展活動(dòng)，可自行選擇小主題，充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性，各中隊(duì)結(jié)合自己的特點(diǎn)，制定班級(jí)的活動(dòng)方案。幫助每一位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，獲得新進(jìn)步。學(xué)校將為班級(jí)提供展示的舞臺(tái)，挖掘各班有效的做法加以推廣，使習(xí)慣養(yǎng)成活動(dòng)落到實(shí)處。
    誠(chéng)信教育：開(kāi)展“崇尚真善美學(xué)做誠(chéng)信人”活動(dòng)。閱讀有關(guān)誠(chéng)信的書(shū)籍、收集了自己喜歡的有關(guān)誠(chéng)信的格言，和老師一起制作有關(guān)誠(chéng)信的板報(bào)，并把自己對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)在班隊(duì)會(huì)上和大家進(jìn)行交流。通過(guò)活動(dòng)，對(duì)“誠(chéng)信”的含義和基本要求進(jìn)一步的理解，做傳播誠(chéng)信的使者。
    開(kāi)展“愛(ài)我學(xué)?！敝黝}活動(dòng)，在開(kāi)學(xué)升旗儀式上向?qū)W生發(fā)出倡議，并通過(guò)“畫(huà)畫(huà)美麗校園”、“夸夸美麗校園”、“我是學(xué)校小主人，我為學(xué)校盡責(zé)任”制定護(hù)校公約的活動(dòng)形式，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校的思想感情，并能主動(dòng)用自己的行為維護(hù)新的校貌，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，做學(xué)校的小主人。為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，出“金點(diǎn)子”，做學(xué)校的“小當(dāng)家”。
    4、尊重教育：開(kāi)展“尊重自己、尊重他人、尊重科學(xué)、尊重生命、尊重自然”教育活動(dòng)，其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和環(huán)保教育的重要內(nèi)容。
    5、“合作”教育活動(dòng)以豐富多彩的科技、文藝、體育活動(dòng)為途徑，培養(yǎng)學(xué)生相互配合，相互幫助，齊心協(xié)力，通力合作的品質(zhì)，懂得合作的重要性。
    6、“感恩”教育：開(kāi)展了一系列的感恩教育活動(dòng)，感恩父母、感恩老師、感恩同伴、感恩社會(huì)、感恩祖國(guó)。常懷一顆感恩之心，拋棄冷漠、擁抱愛(ài)心、責(zé)任。例如在感恩父母方面，倡導(dǎo)每天幫父母做一件家務(wù)活的.家庭作業(yè)，“今天我當(dāng)家”的周末活動(dòng)，每周讓家長(zhǎng)考評(píng)尊敬父母的《小學(xué)生日常行為規(guī)范檢查》，“三八”節(jié)的母親卡制作，“母親節(jié)，我為媽媽做一件事”的倡議等活動(dòng)。
    二、具體活動(dòng)安排:。
    各班組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》、養(yǎng)成教育目標(biāo)要求。
    假期實(shí)踐活動(dòng)成果展評(píng)。
    結(jié)合三八婦女節(jié)開(kāi)展孝親敬老感恩活動(dòng)。
    開(kāi)展雅行教育活動(dòng)。（低年級(jí)樓道文化、墻壁文化講解）。
    3、《養(yǎng)成教育目標(biāo)要求》知識(shí)競(jìng)賽。
    4、主題中隊(duì)會(huì)。（感恩、體驗(yàn)民俗活動(dòng)）。
    我為媽媽做件事。
    利用清明節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行緬懷先烈教育。
    3、讀一本好書(shū)，做一件讓自己高興的事。
    結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)教育。
    朗誦節(jié)。（文明禮儀歌謠、古詩(shī)文、國(guó)學(xué)經(jīng)典等）。
    更換慶六一黑板報(bào)。
    安全教育，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
    3、期末學(xué)生考評(píng)評(píng)選“校園之星”、“班級(jí)之星”。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇六
    本學(xué)期的重點(diǎn)工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個(gè)方面入手。
    二、全面的入學(xué)準(zhǔn)備工作。
    1、促進(jìn)幼兒身體和動(dòng)作的發(fā)展。重視體育活動(dòng)，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。
    2、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書(shū)，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
    發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺(jué)器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語(yǔ)言能力。
    3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力。學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的工具、文具，能運(yùn)用材料改裝或制作簡(jiǎn)單的玩具，會(huì)作一些科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。
    4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來(lái)解決糾紛，在活動(dòng)中樂(lè)意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評(píng)價(jià)同伴行為的能力。
    具體包括。
    1、培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的感情，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。鼓勵(lì)幼兒努力學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強(qiáng)烈愿望，有計(jì)劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活、各種行為規(guī)則等。
    2、注意發(fā)展幼兒心理活動(dòng)的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。向他們提出一些獨(dú)立完成的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)任務(wù)，學(xué)會(huì)集中注意力，能夠堅(jiān)持完成所承擔(dān)的任務(wù)。
    3、不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫(xiě)、算的能力。有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書(shū)識(shí)字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。繼續(xù)將讀、寫(xiě)、算滲透在幼兒的一日生活之中。
    4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨(dú)立性、加強(qiáng)責(zé)任感的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)幼兒盡量獨(dú)立完成自己的事情。有計(jì)劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽(tīng)講、舉手發(fā)言的習(xí)慣，愛(ài)提問(wèn)、多思考的習(xí)慣;姿勢(shì)正確地握筆、拿書(shū)、看書(shū)、寫(xiě)字的習(xí)慣;愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品，保持書(shū)籍、作業(yè)整潔的習(xí)慣;認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣和聽(tīng)信號(hào)迅速行動(dòng)、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間的習(xí)慣等。
    常規(guī)工作。
    1、良好的常規(guī)是順利開(kāi)展工作的前提，本學(xué)期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生間的互動(dòng)與交流。關(guān)注每一個(gè)孩子，了解他們的需求。
    2、注重結(jié)構(gòu)性教學(xué)，選擇一些文學(xué)性強(qiáng)的作品對(duì)幼兒進(jìn)行教育，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，豐富幼兒的詞匯。
    3、繼續(xù)深入開(kāi)展主題探究活動(dòng)，本學(xué)期將會(huì)圍繞幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成做一些相對(duì)小，針對(duì)性強(qiáng)一些的主題活動(dòng)。幫助幼兒建構(gòu)其知識(shí)，培養(yǎng)幼兒運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
    4、完善幼兒個(gè)人檔案，科學(xué)、公平、公正地評(píng)價(jià)幼兒，及時(shí)掌握幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，發(fā)揮個(gè)人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教育教學(xué)。
    5、培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動(dòng)成果。通過(guò)各種活動(dòng)增強(qiáng)幼兒的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
    家長(zhǎng)工作。
    1、注重家園聯(lián)系，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。積極、熱情、主動(dòng)地向家長(zhǎng)反映幼兒情況。
    2、通過(guò)家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，針對(duì)不同的孩子采取不同的教育方式。
    3、主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同幫助幼兒進(jìn)步。
    4、鼓勵(lì)的家長(zhǎng)參與班上的助教育活動(dòng)，通過(guò)這種方式讓的家長(zhǎng)了解我們的教育教學(xué)。利用各種親子活動(dòng)促進(jìn)良好的親子關(guān)系。
    三、衛(wèi)生保健工作。
    2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。包括進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等各方面。
    3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
    四、班級(jí)人員的配合。
    1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反思，通過(guò)不斷地反思改進(jìn)自己的工作。
    2、提高老師的思想水平，樹(shù)立正確的兒童觀和教育觀，加強(qiáng)獨(dú)立帶班能力和主動(dòng)參與教學(xué)的能力。加強(qiáng)班級(jí)人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開(kāi)展工作。
    在新的學(xué)期，本班兩位教師將以積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭(zhēng)取順利圓滿地完成本學(xué)期的工作。
    在經(jīng)過(guò)大班第一學(xué)期的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來(lái)孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況和家長(zhǎng)的建議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過(guò)這有意義的成長(zhǎng)歲月。
    本學(xué)期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，非常是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思惟能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級(jí)幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒進(jìn)學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前瀏覽、前書(shū)寫(xiě)的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。
    幼小銜接實(shí)施方案。
    一、學(xué)前思想預(yù)備：通過(guò)參觀小學(xué)、請(qǐng)畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的題目。
    二、身體方面的預(yù)備：
    (1)通過(guò)體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁進(jìn)小學(xué);。
    (2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過(guò)渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當(dāng)延長(zhǎng)幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。
    (3)在平?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒曉得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
    (4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
    三、獨(dú)立生活能力的預(yù)備：
    (1)通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依托父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。
    自我評(píng)價(jià)。
    和自我控制等，讓他們曉得甚么時(shí)候應(yīng)當(dāng)做甚么事并一定做好;甚么時(shí)候不該做事并控制自己的愿看和行為。
    四、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備：
    (1)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操縱能力：本學(xué)期，結(jié)合主題摹擬學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)惜并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。
    (2)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨意請(qǐng)假等;其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答題目、重視聆聽(tīng)的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習(xí)慣;還有，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
    (3)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累：
    a前瀏覽、前書(shū)寫(xiě)的滲透。
    為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的瀏覽、書(shū)寫(xiě)環(huán)境;如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語(yǔ)言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操縱，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟習(xí)漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持展開(kāi)餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒瀏覽、書(shū)寫(xiě)提供條件。
    b數(shù)學(xué)方面的滲透。
    通過(guò)每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編利用題的培養(yǎng)，進(jìn)步幼兒的邏輯思惟能力。在平?；顒?dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)應(yīng)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決題目，進(jìn)步幼兒du立思考題目的能力。
    班級(jí)平常工作。
    1)本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)捉住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供根據(jù)。主題的展現(xiàn)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)劑要合適大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
    2)配合教研組展開(kāi)音樂(lè)、體育學(xué)科的研究。我們將從進(jìn)步幼兒的音樂(lè)素質(zhì)進(jìn)手，進(jìn)步活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過(guò)與同事間的相互學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門(mén)學(xué)科在原有基礎(chǔ)上取得發(fā)展。
    3)在活動(dòng)區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特點(diǎn)，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
    4)在顯現(xiàn)班級(jí)教育教學(xué)特點(diǎn)的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動(dòng)：新學(xué)期新操排練與評(píng)選;音樂(lè)、體育學(xué)科的觀摩及評(píng)選;三.八婦女節(jié)以年級(jí)為單位的親子活動(dòng);組織班級(jí)幼兒參與小博士知識(shí)比賽;積極預(yù)備慶五.一詩(shī)歌、故事展現(xiàn)會(huì);做好慶六.一英語(yǔ)周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。
    衛(wèi)生保健工作。
    1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。
    2)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，掌控一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。
    3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。
    家長(zhǎng)工作。
    1)開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)先容班務(wù)工作計(jì)劃，獲得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
    2)堅(jiān)持每個(gè)月及時(shí)更換家長(zhǎng)宣傳欄的內(nèi)容。
    3)繼續(xù)對(duì)新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，獲得家園教育的一致性。
    4)要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。
    5)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：三八節(jié)愛(ài)媽媽活動(dòng);與主題相干的親子活動(dòng)等。
    教師團(tuán)隊(duì)合作及專業(yè)成長(zhǎng)。
    通過(guò)上學(xué)期的合作，我班已初步構(gòu)成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這類好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中相互學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂(lè)素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。
    總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力。
    一、指導(dǎo)思想。
    以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針，緊緊圍繞本學(xué)期市區(qū)托幼辦及本園辦園務(wù)計(jì)劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)大班班級(jí)、教育教學(xué)及保教計(jì)劃，提高組織活動(dòng)和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點(diǎn)，認(rèn)真致力于研究教師實(shí)踐中的問(wèn)題，利用每位教師的優(yōu)勢(shì)，互幫互學(xué)，提高教師的教育教學(xué)水平，促進(jìn)我園教學(xué)質(zhì)量的提高。
    二、工作重點(diǎn)。
    1、從養(yǎng)成教育入手，認(rèn)真觀察孩子，用心了解孩子，樹(shù)立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式，努力改善自身的教育行為，以促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
    2、加強(qiáng)園本教研建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級(jí)組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進(jìn)教科研活動(dòng)模式，在活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的探討、研究，提升本年級(jí)組的教科研水平。
    3、開(kāi)展各年級(jí)組互相觀摩研討活動(dòng)，做好幼小銜接的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    4、做好本年級(jí)組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開(kāi)展正常有序的教育活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代化教育設(shè)施的運(yùn)用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段的功能作用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，爭(zhēng)取更好的教學(xué)效果。
    5、組織好每周六和備課時(shí)間的教科研活動(dòng)，教研組成員積極開(kāi)展“研討課”、“研討幼兒生活問(wèn)題”活動(dòng)。
    1、教師之間增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞：?jiǎn)栴}的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時(shí)寫(xiě)出有意義的教研總結(jié)。
    2、利用業(yè)余時(shí)間，擴(kuò)大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給自己充電，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本教研的研究。
    4、做好家長(zhǎng)工作。設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫(xiě)《家園聯(lián)系手冊(cè)》。本學(xué)期繼續(xù)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家教座談會(huì)；利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動(dòng)情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。
    四、具體工作安排。
    1、主題活動(dòng)：難忘的春節(jié)。
    2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學(xué)秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
    3、組織本年齡組教師討論本學(xué)期保教工作重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況修訂計(jì)劃。
    4、正式啟動(dòng)家園聯(lián)系冊(cè)。
    5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境。
    1、根據(jù)市編教材預(yù)設(shè)主題進(jìn)行活動(dòng)，采取多種形式為幼兒留有生成活動(dòng)的空間。
    2、年段活動(dòng)：教師提供活動(dòng)設(shè)計(jì)進(jìn)行研討、分析記錄。（兩周一個(gè)）。
    3、學(xué)習(xí)幼兒廣播操整齊，堅(jiān)持同年齡段一起規(guī)范動(dòng)作。
    4、年級(jí)組討論：如何組織幼兒度過(guò)美麗而難忘的春天？
    1、預(yù)設(shè)主題：美麗的春天等。
    2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：掃墓、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、園內(nèi)任務(wù)：迎接省示范園驗(yàn)收，做好各項(xiàng)檔案材料準(zhǔn)備工作。
    4、家長(zhǎng)工作：分批家教座談會(huì)。
    5、按時(shí)開(kāi)展豐富的戶外游戲和體育活動(dòng)，確保幼兒的一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)的發(fā)展。（以后每月相同）。
    6、年級(jí)段討論：如何使幼兒積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)？
    1、圍繞“五一”節(jié)開(kāi)展系列活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。
    2、理論學(xué)習(xí)：如何撰寫(xiě)案例？認(rèn)真撰寫(xiě)一篇教學(xué)案例，年級(jí)組規(guī)范案例書(shū)寫(xiě)格式，內(nèi)容。
    3、六一節(jié)節(jié)目準(zhǔn)備，使幼兒度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的六一兒童節(jié)。
    4、模擬測(cè)試題。
    1、預(yù)設(shè)主題：小學(xué)在等我等。
    2、幼小銜接活動(dòng)：參觀小學(xué)。
    3、繼續(xù)入小學(xué)模擬測(cè)試。根據(jù)每個(gè)幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)交流溝通。
    4、家教座談會(huì)：如何對(duì)待幼兒考試成績(jī)？怎樣做好幼兒入小學(xué)的思想準(zhǔn)備？
    5、準(zhǔn)備幼兒園公開(kāi)課。
    做好幼兒暑期安排。設(shè)計(jì)迎奧運(yùn)活動(dòng)，和幼兒一起參與活動(dòng)。準(zhǔn)備畢業(yè)典禮節(jié)目。
    準(zhǔn)備畢業(yè)典禮。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇七
    一、指導(dǎo)思想：
    1、以高中生物新課程標(biāo)準(zhǔn)界定的基本理念為指導(dǎo)，規(guī)劃生物教師的課堂教學(xué)行為，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
    2、學(xué)習(xí)方式的自主、合作、探究化。
    倡導(dǎo)自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，充分暴露學(xué)生的思維，揭示知識(shí)的形成過(guò)程，在感悟、體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)中使學(xué)生主動(dòng)掌握知識(shí)，發(fā)展實(shí)踐、合作、創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。并且在學(xué)生自我表現(xiàn)和課堂交往互助經(jīng)歷的有效體驗(yàn)中，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、人際交往能力、學(xué)習(xí)成就、平等意識(shí)都得到提升。
    二、教學(xué)建議
    1.備課組長(zhǎng)要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，鉆研教材，搞好集體備課，在教學(xué)過(guò)程中把握好難易標(biāo)準(zhǔn)。
    2.新課階段應(yīng)把重點(diǎn)放在對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的記憶、理解和運(yùn)用上，并完成課本習(xí)題及相應(yīng)的補(bǔ)充題，每單元結(jié)束，組織一次單元自測(cè)，幫學(xué)生進(jìn)行自我檢查。
    3.教研組要有切實(shí)可行的教研計(jì)劃，大力開(kāi)展教改實(shí)驗(yàn)和專題研究。對(duì)課題研究的內(nèi)容要逐一落實(shí)，并有所創(chuàng)新。在教法上“講授法、自學(xué)法、訓(xùn)練法、探究法”相結(jié)合點(diǎn)，提高教學(xué)效率。
    4.注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)生物的習(xí)慣和興趣，特別應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自我獲取生物知識(shí)的能力。教師應(yīng)開(kāi)展如何挖掘新教材的能力價(jià)值和思想教育內(nèi)容，如何把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的專題研究。
    5.突出生物學(xué)科的特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
    6.加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系生產(chǎn)、生活和現(xiàn)代科技成就的習(xí)題以及學(xué)科內(nèi)綜合習(xí)題的訓(xùn)練。
    7.認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，備課組長(zhǎng)要認(rèn)真督促檢查，其方式方法應(yīng)與高三年級(jí)相同。
    三、教育教學(xué)策略
    (一)提高教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念。
    (二)加強(qiáng)集體教研，精心進(jìn)行學(xué)案設(shè)計(jì)，確保和諧高效課堂教學(xué)的實(shí)施和教學(xué)目標(biāo)的完成。
    教師認(rèn)真的備課是提高課堂教學(xué)效率的根本途徑。所以必須加強(qiáng)集體備課，將其落到實(shí)處，而不是流于形式。備課組成員就每一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、本節(jié)知識(shí)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、有關(guān)重點(diǎn)怎么突出。有關(guān)難點(diǎn)怎樣突破以及教學(xué)方法、教學(xué)材料的選擇、用什么方式呈現(xiàn)給學(xué)生等加強(qiáng)合作研究，在教學(xué)中不斷反思，不斷改進(jìn)。其次、強(qiáng)調(diào)每個(gè)老師就每一課內(nèi)容備自己的教學(xué)個(gè)案，各抒己見(jiàn)，百花齊放，而且就各個(gè)班學(xué)生不同的特點(diǎn)，備教法和學(xué)法。然后是精心設(shè)計(jì)學(xué)案，使自主學(xué)習(xí)成為課堂教學(xué)的主流。
    (三)改進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“和諧高效、思維對(duì)話”型課堂教學(xué)模式，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。
    教學(xué)中既要重視概念、原理等知識(shí)體系的教學(xué)，又要防止“重結(jié)論，輕過(guò)程”、“重知識(shí)，輕方法”、“重理論，輕實(shí)踐”、“重理性，輕感性”、“重接受，輕創(chuàng)新”等傳統(tǒng)教學(xué)弊病的重演;既要重視讓學(xué)生全面掌握比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要重視跨學(xué)科知識(shí)的綜合，重視新課程與傳統(tǒng)教學(xué)的繼承與銜接，從而更有效地提高教學(xué)質(zhì)量和水準(zhǔn)。
    (四)精選試題，提高做題的有效性，不斷培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維能力。
    四、教材分析
    本學(xué)期進(jìn)行的是必修三的學(xué)習(xí)，必修三教材的編排從知識(shí)結(jié)構(gòu)上很好的體現(xiàn)了從個(gè)體到生態(tài)系統(tǒng)層面上穩(wěn)態(tài)的存在及其調(diào)節(jié)過(guò)程，也將不同模塊的相關(guān)知識(shí)進(jìn)一步系統(tǒng)化、條理化，體現(xiàn)了生態(tài)系統(tǒng)和生物圈是生命系統(tǒng)的最高層次：即細(xì)胞——個(gè)體——種群——群落——生態(tài)系統(tǒng)——生物圈。
    具體來(lái)說(shuō)，本模塊知識(shí)可分為兩大部分：第1——3章是個(gè)體水平內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)與調(diào)節(jié);第4——6章主要從宏觀方面闡述生命系統(tǒng)的構(gòu)成、生物與環(huán)境的關(guān)系等。必修三教材的知識(shí)框架很清晰，很適于教師的教和學(xué)生的學(xué)。穩(wěn)態(tài)是正常機(jī)體通過(guò)調(diào)節(jié)作用，使各個(gè)器官、系統(tǒng)協(xié)調(diào)活動(dòng)、共同維持內(nèi)環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。細(xì)胞、生物體、群落和生態(tài)系統(tǒng)在有受到外界環(huán)境因素影響時(shí)，必然會(huì)使其相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)受到影響，但通過(guò)調(diào)節(jié)其穩(wěn)態(tài)都能夠得以維持，這也是細(xì)胞、生物體乃至整個(gè)生物界能夠存在并且不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇八
    本學(xué)年，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣關(guān)于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強(qiáng)，提質(zhì)，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，堅(jiān)持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，堅(jiān)持“先學(xué)后教，教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，練為主線”的課堂教學(xué)原則推進(jìn)有效教學(xué)系列活動(dòng)。關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長(zhǎng)和自我提升。
    突出一個(gè)中心：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量;。
    抓住兩個(gè)重點(diǎn)：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點(diǎn)，二是以“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式實(shí)施有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂為重點(diǎn)。
    強(qiáng)化“三項(xiàng)研究”：一是加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)管理工作的研究：二是加強(qiáng)對(duì)高效課堂教學(xué)模式的研究：三是加強(qiáng)小專題研究。
    (一)抓好“課程方案”的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    1、全面落實(shí)課程計(jì)劃。開(kāi)齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)、美術(shù)、體育、科學(xué)等學(xué)科的教學(xué)研究，全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生一日不少于1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。
    2、落實(shí)好地方課程的開(kāi)設(shè)與管理，加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)。
    3、面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異。落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭(zhēng)不讓每一名學(xué)生掉隊(duì)。
    4、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。
    (二)抓好教學(xué)管理，提高管理效益。
    1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實(shí)到位、執(zhí)行嚴(yán)格，教學(xué)管理務(wù)實(shí)高效。
    2、突出教學(xué)的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識(shí)的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實(shí)、做優(yōu)。
    3、加大對(duì)教學(xué)檢查評(píng)估力度。根據(jù)學(xué)校教師教育教學(xué)考核細(xì)則對(duì)教師進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
    4、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好階段性檢測(cè)，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革。
    (三)抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。
    1、計(jì)劃重落實(shí)。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計(jì)劃，杜絕假、大、空。突出抓好計(jì)劃的落實(shí)，力戒流于形式。
    2、課標(biāo)重解讀。加強(qiáng)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。
    3、教材重研讀。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開(kāi)發(fā)教學(xué)資源。
    4、備課重實(shí)效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫(xiě)做到“書(shū)寫(xiě)整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實(shí)、進(jìn)度超前、著眼反思”。
    5、課堂重效益。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，著力構(gòu)建高效課堂，深入開(kāi)展課堂教學(xué)模式的探索與研究，切實(shí)提高教學(xué)的有效性。
    6、作業(yè)重規(guī)范。今學(xué)期重點(diǎn)是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴(yán)格要求學(xué)生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書(shū)寫(xiě)工整。作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評(píng)到位，做到精選、精練、精批、精評(píng)。
    8、常規(guī)檢查重指導(dǎo)。繼續(xù)落實(shí)常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動(dòng)開(kāi)展有關(guān)教學(xué)常規(guī)落實(shí)方面的自查自糾、整改提高。
    (四)抓好教學(xué)研究、教育科研，提高研究實(shí)效。
    1、繼續(xù)落實(shí)好學(xué)校校本教研工作。通過(guò)教師個(gè)人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開(kāi)展好教研活動(dòng)、理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)校本教研。
    2、縣兼職教研員和各學(xué)科帶頭人，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的正效應(yīng)，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。本年度將開(kāi)展送教活動(dòng)、示范課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)。
    3、開(kāi)展“有效教學(xué)、高效課堂”研究活動(dòng)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，引進(jìn)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，以中心小學(xué)本部和羅小的數(shù)學(xué)科作為試點(diǎn)科目，以點(diǎn)帶面輻射到各學(xué)科和各村小學(xué)。
    4、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校教研組織建設(shè)，定期組織中心教研員和骨干教師外出學(xué)習(xí)外地先進(jìn)教研經(jīng)驗(yàn)，深入學(xué)校，服務(wù)基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進(jìn)我鎮(zhèn)教研工作再提高。
    6、繼續(xù)深入開(kāi)展教研“同課異構(gòu)”活動(dòng)(第七周)。加強(qiáng)教師教學(xué)交流;找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。
    7、鼓勵(lì)教師積極參加各種類型的競(jìng)賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎(jiǎng);六年級(jí)小畢考“一分兩率”力達(dá)縣平均水平;其他各年級(jí)的調(diào)研抽測(cè)和競(jìng)賽有新的突破，站回自己應(yīng)站的位置。
    周次日期工作內(nèi)容一9.1—9.7
    1、制訂班課計(jì)劃和教研計(jì)劃。
    2、做好備課工作。
    3、規(guī)范學(xué)生的作業(yè)要求，嚴(yán)格要求養(yǎng)成教育。
    二9.8—9.14。
    2、召開(kāi)課改相關(guān)人員會(huì)議，確定課改的方向。
    三9.15—9.21。
    1、開(kāi)展校本教研活動(dòng)(課改學(xué)習(xí))。
    2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。
    3、六年級(jí)科任會(huì)議。
    4、學(xué)生養(yǎng)成教育周。(培養(yǎng)三個(gè)良好習(xí)慣：學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣)中心小學(xué)教研組會(huì)議。
    四9.22—9.28。
    1、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)科小專題研究。
    2、開(kāi)展教研活動(dòng)。(課改試教課)。
    3、各校邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)上法制教育課。
    五9.29—10.5。
    1、開(kāi)展讀書(shū)教育。
    2、第一學(xué)月檢測(cè)。
    六10.6—10.12。
    1、各校開(kāi)展教研活動(dòng)。
    2、校本培訓(xùn)(xx版新課標(biāo)學(xué)習(xí))。
    3、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課程改革深入推進(jìn)。
    1、校本部教學(xué)開(kāi)放周。(課改示范課、研討課)。
    2、爭(zhēng)取與西江實(shí)驗(yàn)學(xué)校聯(lián)系，進(jìn)行教研活動(dòng)的交流。
    1、各校開(kāi)展教研活動(dòng)。
    2、英語(yǔ)立項(xiàng)課題爭(zhēng)取申報(bào)結(jié)評(píng)。
    1、教學(xué)調(diào)研、推門(mén)聽(tīng)課、常規(guī)工作抽查。
    2、期中考試復(fù)習(xí)。
    3、小課題研究課題的中段落實(shí)評(píng)估。
    十11.3—11.9。
    1、期中檢測(cè)。
    2、組織教師開(kāi)展家訪工作。
    1、期中試分析。
    2、六年級(jí)科任會(huì)議，了解六年級(jí)學(xué)生情況。
    3、組織各教師家訪。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇九
     工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
     20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
     因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此，要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
     因此，要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
     進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
     我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
     在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
     目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
     學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
     1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
     不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
     在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
     所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。
     同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
     感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
     一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
     1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
     2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
     3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
     2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
     5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
     8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
     (會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
     客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十
    學(xué)習(xí)：
    7月
    每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
    下午3小時(shí)作業(yè)。
    其余天數(shù)每天3小時(shí)寫(xiě)作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
    8月
    每天2小時(shí)寫(xiě)作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
    體鍛：
    7月每天堅(jiān)持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
    閱讀：
    讀完語(yǔ)文書(shū)上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
    堅(jiān)持每天讀報(bào)，其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書(shū)。
    家務(wù)：
    隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
    幫助洗、曬、收衣物。
    娛樂(lè)：
    每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
    每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
    這只是我的計(jì)劃，我覺(jué)得你自己制定比較好。
    自己按實(shí)際制定的最適合自己，
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十一
    堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
    二、重點(diǎn)內(nèi)容。
    (一)政治理論方面。
    2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;。
    6、全國(guó)、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;。
    7、全國(guó)、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;。
    8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;。
    9、黨史、黨情、國(guó)情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);。
    (二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
    1、《中華人民共和國(guó)憲法》;。
    2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;。
    4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
    10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見(jiàn)、市委二十一條意見(jiàn);。
    12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
    (三)其他方面。
    立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
    三、學(xué)習(xí)形式。
    堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過(guò)綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
    1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，著力研究問(wèn)題、推動(dòng)工作。
    2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
    3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
    4、組織調(diào)研。組織開(kāi)展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫(xiě)1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
    四、學(xué)習(xí)要求。
    1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書(shū)目。
    2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
    3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十二
    1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
    (1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
    (2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
    2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
    3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
    1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
    3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
    4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
    5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
    6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
    7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
    首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
    (1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
    (2)工作方法(怎么做：how)。
    (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
    (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
    缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
    執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
    同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
    隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
    本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
    本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
    2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
    3.鎖定有意向客戶30家。
    4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
    2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
    其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
    6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十三
    公開(kāi)。
    1
    政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開(kāi)工作。
    指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開(kāi)渠道，完善政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容。
    全年。
    根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開(kāi)內(nèi)容。
    公開(kāi)欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
    更新完善政府信息公開(kāi)指南。
    政務(wù)服務(wù)指南。
    完成區(qū)政府門(mén)戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
    政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
    建立陽(yáng)光救助網(wǎng)。
    2
    依托望城區(qū)政府門(mén)戶網(wǎng)站建立陽(yáng)光救助子網(wǎng)站。
    讓陽(yáng)光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
    全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
    網(wǎng)站。
    依申。
    請(qǐng)公。
    開(kāi)
    3
    及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開(kāi)申請(qǐng)。
    及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開(kāi)事項(xiàng)。
    全年。
    依申請(qǐng)公開(kāi)內(nèi)容。
    根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開(kāi)。
    網(wǎng)上。
    審批。
    4
    行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
    完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
    行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
    網(wǎng)絡(luò)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十四
     一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
     二、積極式的工作(防火式的工作
     ：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
     寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
     2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
     個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
     記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
     這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
     3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
     有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
     首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
     如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
     工作計(jì)劃的四大要素：
     (1)工作內(nèi)容(做什么：what)
     (2)工作方法(怎么做：how)
     (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
     (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
     缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
     工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
     首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
     其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
     另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
     還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
     最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
     在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
     20**年工作計(jì)劃如下：
     一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
     三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
     2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
     3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
     4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
     5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
     7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
     10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
     以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
     在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
     從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
     2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
     3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
     市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十五
    新的學(xué)年，寫(xiě)滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語(yǔ)文教研組工作，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負(fù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。
    一、指導(dǎo)思想。
    努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
    （一）總體要求。
    1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
    2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí)，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力作好過(guò)渡和銜接。
    3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語(yǔ)文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營(yíng)造主動(dòng)、自主、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的環(huán)境。
    4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    5
    （二）常規(guī)要求。
    第一、備課。
    1、教研組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。
    2、備課必須在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前，個(gè)人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見(jiàn)，再參加集體研究。在集體研究后，個(gè)人按課時(shí)編寫(xiě)教案。
    3、備課必須堅(jiān)持六備：備教材、備考綱、備考點(diǎn)、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
    4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
    第二、上課。
    嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo)，能放能收；注意語(yǔ)言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識(shí)準(zhǔn)確，疑難問(wèn)題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
    注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個(gè)別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動(dòng)課、寫(xiě)作課區(qū)別分明。
    第三、作業(yè)。
    練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí)。
    第四、聽(tīng)課全學(xué)期聽(tīng)課每人不少于15次，每周抽查。
    1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。
    2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開(kāi)教研會(huì)。
    3、抓好校園文學(xué)社工作。
    4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫(xiě)作大賽。
    四、具體措施。
    （一）認(rèn)真學(xué)好理論，不斷更新觀念。
    （二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造能力。
    1、加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強(qiáng)在教學(xué)過(guò)程中的探討和研究。
    2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，在除一、初二、初三年級(jí)切實(shí)實(shí)行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
    （三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
    （四）開(kāi)展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
    1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
    2、切實(shí)做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過(guò)程的管理，抓實(shí)抓細(xì)每個(gè)流程。
    3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評(píng)；b、初三年級(jí)要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評(píng)的針對(duì)性。c、初一、初二年級(jí)新授課教案要在基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
    （五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為。
    1、備課做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫(xiě)好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
    2、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。
    3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。對(duì)于練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的試題要精選，加強(qiáng)針對(duì)性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
    4、鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課或研討課。上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十六
    1、前期工作(一個(gè)月)。
    人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
    2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
    資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
    3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
    資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
    4、切換運(yùn)行(一天)。
    實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
    5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
    持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十七
    3.快答系統(tǒng)上線；
    4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
    5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
    1、it運(yùn)維平臺(tái)。
    機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
    二期總結(jié)除bug；
    運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開(kāi)始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
    績(jī)效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
    2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
    完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
    整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開(kāi)發(fā)談具體部署；
    搭建mogilefs的內(nèi)部開(kāi)發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作；
    總結(jié)：經(jīng)過(guò)4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無(wú)論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過(guò)多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
    部門(mén)規(guī)劃與績(jī)效考核。
    規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
    其他管理工作。
    審核架構(gòu)的搭建和完善；
    主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
    省略。
    1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
    2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和推廣工作；
    3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
    4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
    5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購(gòu)及部署規(guī)劃工作；
    6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績(jī)效考核體系；
    7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
    8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
    9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十八
     根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門(mén)主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
     二、目前存在問(wèn)題
     1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí)，日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
     2、換位思考做的不夠，目前各部門(mén)溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
     3、各職能部門(mén)分工不明確，沒(méi)有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
     4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
     5、車輛使用混亂。
     6、各部門(mén)執(zhí)行力不到位。
     7、各部門(mén)沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
     三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
     (一)公司整體形象
     1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
     2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
     3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
     (二)日常行政工作
     行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，才能更好的開(kāi)展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
     1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
     2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
     3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書(shū)，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
     4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
     5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
     (三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。
     剛剛來(lái)到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
     我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開(kāi)新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
     一、樹(shù)立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
     工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
     我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
     二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
     我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
     一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
     另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
     在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來(lái)巨大的收益。
     三、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
     朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來(lái)，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
     僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
     一是要依靠老客戶推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
     二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
     這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
     以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
     單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍ΓＭ业母冻瞿軌驗(yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇十九
    新的一年即將開(kāi)始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書(shū)寫(xiě)新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
    在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
    根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
    一、指導(dǎo)思想：
    以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
    二、工作計(jì)劃：
    (一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
    1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
    以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽(yáng)光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
    廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽(yáng)光服務(wù)驛站”也成為外來(lái)務(wù)工者停靠站。
    同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
    2、健全社區(qū)自治組織。
    現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開(kāi)展活動(dòng)。
    二是建立健全各種規(guī)章制度。
    充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
    同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))和樓棟長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的作用。
    要在穩(wěn)定居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長(zhǎng)，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長(zhǎng)，有條件的樓群還可以推選出樓道長(zhǎng)，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
    3、加強(qiáng)居民的自治力度。
    居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
    通過(guò)居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過(guò)社區(qū)工作聽(tīng)證會(huì)，聽(tīng)取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見(jiàn)，實(shí)行民主決策;通過(guò)評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過(guò)自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
    4、培育各類民間組織。
    社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
    充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
    有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
    (二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
    社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
    首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
    其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
    1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
    摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
    2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
    建立社區(qū)困難人員愛(ài)心服務(wù)卡。
    發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
    3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
    啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
    4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
    積極開(kāi)展多種形式的樹(shù)婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    (三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
    提升文明社區(qū)的檔次。
    1、 提升居民素質(zhì)。
    第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門(mén)，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開(kāi)展教育。
    第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
    第三，認(rèn)真開(kāi)展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
    第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
    在溫州街樹(shù)14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
    2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
    第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
    居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲(chóng)，每年定期修剪二次。
    第二，整治臟亂差。
    針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
    必須做到集中整治和長(zhǎng)效管理相結(jié)合。
    進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
    第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
    爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
    3、打造平安社區(qū)。
    進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
    同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    (四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
    要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
    一抓主題文化。
    以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
    二抓特色文化活動(dòng)。
    一是要營(yíng)造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
    二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
    三是開(kāi)展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
    三抓精品文化創(chuàng)作。
    圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
    四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
    開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書(shū)法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
    (五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
    我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
    第一，拓展共建力量。
    社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開(kāi)展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來(lái)支援社區(qū)建設(shè)。
    第二，挖掘共建資源。
    充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
    第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
    充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開(kāi)展共建活動(dòng)。
    第四，共建方式要有創(chuàng)新。
    要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開(kāi)展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
    通過(guò)社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
    居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
    當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
    (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
    (三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
    (四)借物還貨的及時(shí)處理;
    (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
    (六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
    最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
    上學(xué)期學(xué)期工作計(jì)劃表篇二十
    新的開(kāi)始，新的期望?？偨Y(jié)過(guò)去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要作好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況，現(xiàn)對(duì)xx年—20xx年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃：
    由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計(jì)劃如下：
    1、招干分兩批次：一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓(xùn)專刊》審編成員以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫(xiě)作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動(dòng)狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質(zhì)量。
    2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門(mén)的通訊員，和我部成立通訊小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道。
    3、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫(xiě)作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫(xiě)作水平。
    4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門(mén)工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新xx屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。
    《軍刊》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經(jīng)驗(yàn)，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一開(kāi)始軍訓(xùn)的同時(shí)立刻開(kāi)始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責(zé)落實(shí)到位，堅(jiān)持以各系部長(zhǎng)和本部門(mén)成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。
    《旭日》工作一向是本部門(mén)的中心工作，下學(xué)期，我們將繼續(xù)對(duì)《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān)，并對(duì)其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。
    《旭日》的質(zhì)量問(wèn)題是至關(guān)重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此，我們?cè)谙聦W(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫(xiě)作水平的培訓(xùn)，同時(shí)合理進(jìn)行人手分工，職責(zé)到位。
    以院運(yùn)會(huì)審稿工作為鍥機(jī)，加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流，提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續(xù)持續(xù)校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系，增強(qiáng)友誼，建立友好的工作關(guān)系。其次，以各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)為主要審稿人員，內(nèi)部成員為輔助工作者，保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的稿件數(shù)量及質(zhì)量，并做到公平、公正、公開(kāi)，使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。
    根據(jù)本部門(mén)例會(huì)制度，對(duì)例會(huì)時(shí)間及質(zhì)量作出明確規(guī)定，加強(qiáng)本部與各院系部門(mén)交流，工作任務(wù)安排到位，到達(dá)預(yù)期效果。收集各系部門(mén)例會(huì)工作匯報(bào)表，了解各院系學(xué)習(xí)部對(duì)會(huì)議資料的明確程度和近段時(shí)間的工作計(jì)劃、成績(jī)、總結(jié)及相關(guān)報(bào)道，作出匯總存檔。
    秘書(shū)組要規(guī)范管理資料文件（包括部門(mén)制度、征稿啟示、月結(jié)表、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等），構(gòu)成必須的歷史資料為新xx屆學(xué)習(xí)部工作帶給經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為：章程制度、活動(dòng)策劃、工作總結(jié)等。
    新的一個(gè)學(xué)期，通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新，目的是保證每一次例會(huì)能按時(shí)按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時(shí)，也繼續(xù)實(shí)行“一對(duì)一職責(zé)制”工作原則，提高工作效率。
    有了本學(xué)期的禮貌修身演講比賽的經(jīng)驗(yàn)，我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動(dòng)，提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調(diào)潛力。其次，根據(jù)各院系特點(diǎn)，落實(shí)任務(wù)，初步計(jì)劃以幾個(gè)系為單位聯(lián)手合作開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)院系間的溝通。