計劃是人們實(shí)現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有計劃，就會走向混亂。要寫一份完美的計劃，首先需要明確自己的目標(biāo)和期望。計劃的制定需要充分考慮到自身的優(yōu)勢和劣勢，制定出符合自己實(shí)際情況的計劃。
入職計劃書篇一
姓名：電話：崗位：學(xué)歷：
相關(guān)工作經(jīng)歷（年）本崗位入職時間：
崗位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：電話：
崗位教練：電話：
特長及愛好：
入職前的綜合素質(zhì)整體評價：
1、會見認(rèn)識部門經(jīng)理、主管、同事、安全部等部門人員。
2、參觀和熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
3、熟悉本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例，常用安全知識和簡單的操作使用方法。
4、了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)，設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)和使用。
5、企業(yè)文化，飯店意識，禮節(jié)禮貌。
6、專業(yè)技能的培訓(xùn)。
部門主管（簽字）：日期：
1、和上司、同事、廚房及相關(guān)部門積極進(jìn)行工作溝通。
3、按照本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例開展工作。
4、在了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上，能夠完成一定的本崗位工作。
5、加強(qiáng)專業(yè)技能的實(shí)際操作，飯店意識。
6、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌方面的督導(dǎo)和執(zhí)行。
部門主管（簽字）：日期：
1、能夠和本部門部門經(jīng)理、同事、廚房及相關(guān)部門進(jìn)行良好的工作溝通。
2、對參加入職培訓(xùn)的個人收獲及時進(jìn)行總結(jié)，飯店意識，參加專業(yè)技能考核。
3、能夠熟練完成本崗位工作，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。
4、完全熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
部門經(jīng)理（簽字）：日期：
部門主管（簽字）：日期：
填表日期：
入職計劃書篇二
一、工作流程:。
1、交接班制度；
2、請示報告制度；
3、勤務(wù)登記制度；
4、崗位要求。
二、業(yè)務(wù)職能：
1、驗證；
2、檢查；
3、觀察；
4、巡邏前的準(zhǔn)備；
5、巡邏的實(shí)施；
6、緊急情況的處置。
三、軍事技能：
1、立正、稍息、跨立；
2、敬禮、禮畢；
3、交通手勢。
四、紀(jì)律培訓(xùn)：
4、著裝；
5、儀容儀表；
6、禮節(jié)；
7、舉止；
8、語言；
9、崗位紀(jì)律；
10、崗位職責(zé)。
1、各班進(jìn)行工作流程和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；各中隊進(jìn)行軍事技能和紀(jì)律培訓(xùn)。
2、各中隊根據(jù)骨干隊員、帶班長、班長的實(shí)際能力與素質(zhì)，安排其輪流擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)員、教練員。
3、在施教過程中要根據(jù)各班實(shí)際工作流程，結(jié)合培訓(xùn)員的實(shí)際工作經(jīng)驗進(jìn)行授課、講解。
1、各班培訓(xùn)時間安排在本班交接班期間。時間大約在15分鐘內(nèi)。
2、各中隊培訓(xùn)時間安排在周六或每周日上午。時間大約在30分鐘內(nèi)。
1、全體隊員要積極參與、并結(jié)合本班實(shí)際工作做到學(xué)以致用。
2、各班在組織培訓(xùn)的期間。一定不要搞形式、走過場，要實(shí)事求是、認(rèn)真對待。
3、各中隊在組織培訓(xùn)過程中。要做到內(nèi)容全面、簡單易懂，動作標(biāo)準(zhǔn)。
4、大隊在監(jiān)督檢查過程中。對發(fā)現(xiàn)的問題，及時糾正。對于違紀(jì)的嚴(yán)肅處理，絕不姑息。
5、所有培訓(xùn)必須要有記錄，并要次月2日上報保安大隊。
入職計劃書篇三
1.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅。
定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范；
2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作。
方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范；鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓(xùn)對象：
公司所有新進(jìn)員工。
三、培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。人力資源根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期。
四、培訓(xùn)方式：
評估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專人實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)，人力資源部跟蹤監(jiān)控?？刹捎萌粘９ぷ髦笇?dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
五、培訓(xùn)教材。
《員工手冊》、部門《崗位指導(dǎo)手冊》等。
4.福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、退休等）。
用品的使用規(guī)則等；
15.公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機(jī)密、職業(yè)操守16.工作外的活動（如運(yùn)動隊、特殊項目等）。
七、培訓(xùn)考核：
培訓(xùn)期考核分書面考核和應(yīng)用考核兩部分，脫崗培訓(xùn)以書面考核為主，在崗培訓(xùn)以應(yīng)用考核為主，各占考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷；應(yīng)用考核通過觀察測試等手段考查受訓(xùn)員工在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定。
八、效果評估：
人力資源部與新員工所在部門通過與學(xué)員、教師、部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人直接交流，并制定一系列書面調(diào)查表進(jìn)行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
九、培訓(xùn)工作流程：
7.人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導(dǎo)培訓(xùn)期間，應(yīng)不定期派專人實(shí)施跟蹤指導(dǎo)和監(jiān)控，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓(xùn)者在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識和技巧的運(yùn)用以及行為的改善情況，綜合、統(tǒng)計、分析培訓(xùn)為企業(yè)業(yè)務(wù)成長帶來的影響和回報的大小，以評估培訓(xùn)結(jié)果，調(diào)整培訓(xùn)策略和培訓(xùn)方法。
附錄：培訓(xùn)表格。
總經(jīng)理主辦單位。
總經(jīng)理經(jīng)（副）理主辦單位。
副總經(jīng)理廠（副）長。
總經(jīng)理：經(jīng)理：評核者：
編號：
人力資源部制。
入職計劃書篇四
為了使我們這些新教師們能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，阜新市教師進(jìn)修學(xué)院特地為我們安排了為期三天培訓(xùn)。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通這幾門課程的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會如下：
首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。
1、教師是文化的傳遞者。
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
2、教師是榜樣。
學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
3、教師是管理者。
教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師是父母。
作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。
5，教師是朋友。
所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。
在培訓(xùn)中，幾位老師根據(jù)他們自己的實(shí)際經(jīng)驗給我們介紹了一些當(dāng)好小學(xué)教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，都強(qiáng)調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)老師一再強(qiáng)調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中，各位老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。
再次，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。
對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我們，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。
其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等。
其二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。
其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。
其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。
這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！币苍S，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化、知識化、信息化，因此學(xué)習(xí)至關(guān)重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織，只有不斷學(xué)習(xí)，全面普及知識，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
人類已步入21世紀(jì)，教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地?fù)?dān)負(fù)起提高全民族素質(zhì)，增強(qiáng)綜合國力的歷史重任。在新的歷史機(jī)遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力，勇于探索，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬，具備終身學(xué)習(xí)意識的教師隊伍，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應(yīng)成為這只隊伍的生力軍?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”我們要努力做到學(xué)以致用，把責(zé)任心體現(xiàn)到工作中去。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以自己的實(shí)際行動，來實(shí)現(xiàn)自身價值。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡快完成從學(xué)生到一名合格的新教師的轉(zhuǎn)變，真正做到為人師表、教書育人，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，不斷提高自身素質(zhì)，豐富和完善自己。熱愛學(xué)生，熱愛教育工作，向老教師學(xué)習(xí)，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為新時代的教師，我想我們也許不會再信奉“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。既然身處新時代，就得與時俱進(jìn)，應(yīng)當(dāng)有新的信念，新的做法，也只有這樣才能夠給學(xué)校注入新的血液，才能讓自己不落后！
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，不僅讓我們在理論和意識上邁上了一個新臺階，對學(xué)校教學(xué)、人事管理方面的有關(guān)規(guī)定，也了解了不少。在思想、行動和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)指導(dǎo)。通過參加培訓(xùn)，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力，而且增強(qiáng)了政治思想覺悟，提高了投身于教育教學(xué)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。
總之，通過參加這次短期培訓(xùn)，讓我開了眼界，學(xué)到了很多東西。使我進(jìn)一步認(rèn)識到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命，更加堅定了我搞好教學(xué)、科研工作的信心。并利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì)，處理好與同事以及學(xué)生們的關(guān)系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。
入職計劃書篇五
姓名：電話：崗位：學(xué)歷：
相關(guān)工作經(jīng)歷(年)入職時間：
崗位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：電話：
崗位教練：電話：
特長及愛好：
入職前的綜合素質(zhì)整體評價：
1、會見認(rèn)識部門經(jīng)理、主管、同事、安全部等部門人員。
2、參觀和熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
3、熟悉本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例，常用安全知識和簡單的操作使用方法。
4、了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)，設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)和使用。
5、企業(yè)文化，飯店意識，禮節(jié)禮貌。
6、專業(yè)技能的培訓(xùn)。
培訓(xùn)效果評價：
部門主管(簽字)：日期：
1、和上司、同事、廚房及相關(guān)部門積極進(jìn)行工作溝通。
3、按照本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例開展工作。
4、在了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上，能夠完成一定的本崗位工作。
5、加強(qiáng)專業(yè)技能的實(shí)際操作，飯店意識。
6、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌方面的督導(dǎo)和執(zhí)行。
部門主管(簽字)：日期：
1、能夠和本部門部門經(jīng)理、同事、廚房及相關(guān)部門進(jìn)行良好的工作溝通。
2、對參加入職培訓(xùn)的個人收獲及時進(jìn)行總結(jié)，飯店意識，參加專業(yè)技能考核。
3、能夠熟練完成本崗位工作，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。
4、完全熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
部門經(jīng)理(簽字)：日期：
部門主管(簽字)：日期：
填表日期：
入職計劃書篇六
1、不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2、不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3、企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4、對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
品的主要原因。
1、店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2、產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3、產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4、店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。
5、具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點(diǎn)、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
1、時間的選擇:活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
2、活動地點(diǎn)的選擇:可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3、參加對象:店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4、參加人數(shù):每次60人左右為宜。
5、培訓(xùn)內(nèi)容:。
（1）企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；
（2）針對零售市場銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；
（3）服務(wù)禮儀；
（4）藥店管理的知識。
6、培訓(xùn)講師的聘請:。
（1）可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；
（3）可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授。講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
入職計劃書篇七
2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，盡快進(jìn)入崗位角色，融入新的環(huán)境中來。更快地勝任擬任崗位的工作并遵守規(guī)定，減少雙方磨合的時間。
第二條培訓(xùn)的對象。
企業(yè)新進(jìn)人員。
第三條培訓(xùn)的時間。
新員工入職培訓(xùn)期一個月，包括15天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。
第四條培訓(xùn)的內(nèi)容。
1、企業(yè)概況：公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、企業(yè)現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、發(fā)展目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
2、企業(yè)管理制度：薪酬福利制度、企業(yè)獎懲制度、員工行為規(guī)范等。
3、職業(yè)禮儀。
4、職業(yè)生涯規(guī)劃。
5、人際溝通技巧。
6、介紹交流。
第五條培訓(xùn)階段。
1、公司總部培訓(xùn)。
2、所在部門培訓(xùn)。
3、現(xiàn)場指導(dǎo)。
培訓(xùn)課程。
實(shí)施時間。
培訓(xùn)地點(diǎn)。
培訓(xùn)主要內(nèi)容。
軍訓(xùn)。
7天。
__部隊。
1、增強(qiáng)學(xué)員的國防意識。
2、提高學(xué)員的集體主義精神。
3、培養(yǎng)學(xué)員吃苦耐勞的品德。
入職計劃書篇八
了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主要業(yè)務(wù)、基本工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。
根據(jù)公司目前的具體情況，了解辦公室主任這個職位在公司中的位置;
1.就目前辦公室周敏敏和曾珠的工作范疇、職責(zé)和工作權(quán)限進(jìn)行了深入了解;
2.同時，還需要了解和熟悉公司其他行政相關(guān)的工作;
3.就辦公室目前的日常工作及流程與周敏敏和曾珠進(jìn)行溝通;
1.明確辦公室的職能：
a)在日常事務(wù)方面做好決策、參謀工作;
b)充分溝通、清晰傳達(dá)指令，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，保證高效完成任務(wù);
c)強(qiáng)化服務(wù)意識，提供高質(zhì)量服務(wù)，積極為各部門提供后勤保障和支持;
2.完善辦公室工作流程：
a)建立并完善各類制度;
b)跟蹤并督促嚴(yán)格落實(shí);
3.明確辦公室各崗位要求：
a)辦公室主任：
個人形象要求、心理素質(zhì)要求、專業(yè)知識要求、個人能力要求、職業(yè)道德要求等。
b)辦公室文員：個人形象要求、專業(yè)知識要求、職業(yè)道德要求等。
4.提高自身基本管理技能：
a)制定工作計劃
b)匯報和下達(dá)指示
c)進(jìn)行有效授權(quán)
d)加強(qiáng)團(tuán)隊管理
e)進(jìn)行充分溝通
f)進(jìn)行自我反思
5.根據(jù)目前辦公室的職責(zé)范疇和本人之前的行政工作經(jīng)驗，對下階段辦公室的工作計劃如下：
a)優(yōu)化辦公環(huán)境：
推行5s管理，即，整理(seiri)、整頓(seiton)、清掃(seiso)、清潔(seiketsu)、素養(yǎng)(shitsuke)。
包括辦公室文件、辦公桌面、抽屜、文件夾、文件柜、辦公用品、公共區(qū)域
b)完善行政接待工作：
包括接待人員儀表要求、接待人員手勢要求、遞送物品禮儀要求、接待人員語言要求、迎接客人禮儀要求;根據(jù)來訪客人的特點(diǎn)，開展有針對性的接待工作。
c)重視會議管理：
包括會議籌備管理、會議期間管理工作、會后管理工作、會議成本控制等
d)加強(qiáng)企業(yè)車輛管理
e)員工食堂管理
包括廚師日常管理、餐廳管理、餐飲原料管理、餐廳衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查管理等;
f)行政費(fèi)用控制
嚴(yán)格控制各項行政費(fèi)用，降低運(yùn)營成本，增加效益;
包括行政費(fèi)用預(yù)算控制、日常行政費(fèi)用控制、節(jié)能減排管理等。
g)企業(yè)文化建設(shè)
包括員工活動管理、企業(yè)宣傳管理、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等。
通過開展企業(yè)文化建設(shè)，可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作氛圍，幫助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
4、定期總結(jié)和改進(jìn)工作，對上述工作內(nèi)容和計劃進(jìn)行總結(jié)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽取領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)意見。
5、作好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作
注重與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對各項工作的看法和意見，對公司其他部門提供各方面的支持，保障公司各方面順利運(yùn)行。
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好與職能部門及合作單位的溝通協(xié)調(diào)工作。
入職計劃書篇九
本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，率領(lǐng)本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理指標(biāo)，共同提高本俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，有幾項計劃:。
第一：制定和完善本俱樂部的各項規(guī)章制度，健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，做好與公司各個部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制，為使本俱樂部的運(yùn)作逐步納入到工作有計劃，有指導(dǎo)，有跟蹤，有總結(jié)的管理體系中去。有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來。建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計劃性工作的工作制度，通過每月總結(jié)，計劃，對各項工作有計劃，有落實(shí)，按計劃步驟予以實(shí)施，建立每月工作匯報制度，通過對工作完成情況，對每一個服務(wù)人員人予以考評，保證本俱樂部的各項崗位，程序及服務(wù)流程進(jìn)行統(tǒng)一。根據(jù)在職的員工的能力擇優(yōu)錄取。
第二：確定本俱樂部的經(jīng)營計劃，發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定俱樂部的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施做好員工在營業(yè)期間的培訓(xùn)工作，并保質(zhì)保量開展工作，保證就俱樂部服務(wù)質(zhì)量，輝煌的發(fā)展下去?；疽圆惋?、足療、保健三大營業(yè)為重點(diǎn)，輔以桑拿等配套設(shè)施加強(qiáng)營銷，細(xì)化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高本俱樂部的整體盈利能力，為俱樂部的基本經(jīng)營方針，指導(dǎo)和制定策劃各種活動和增添新項目，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收高峰。
第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說，如果缺乏科學(xué)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，員工中有存在較強(qiáng)的情緒化服務(wù)傾向，那么服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化將會影響服務(wù)質(zhì)量的水平和穩(wěn)定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽(yù)也會受到很大的影響，這將決定本俱樂部到底能否生存、能走多遠(yuǎn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是本店的發(fā)展必經(jīng)階段。優(yōu)質(zhì)的管理系統(tǒng)以及嚴(yán)格統(tǒng)一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)條件。（嚴(yán)格管理、堅決執(zhí)行。）第四:控制運(yùn)營成本。如果成本控制不力，本俱樂部的價格優(yōu)勢就不會明顯，也就無法實(shí)現(xiàn)所謂的“雙贏”。控制運(yùn)營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡、整合才行。可以通過統(tǒng)一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出，優(yōu)化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一崗多用，一人多技）。
第五：優(yōu)化管理。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理，完成直接銷售、優(yōu)惠銷售、預(yù)訂銷售一體化。整合資源，把本俱樂部的資源財、物、人合理分配，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。完善汗蒸館的配套設(shè)施，建立自己的銷售、營銷渠道，制定細(xì)檢查、細(xì)步驟、細(xì)操工作流程。定期開展酒店員工德、品、技培訓(xùn)教育，灌輸服務(wù)理念（心懷感恩、快樂工作）。嚴(yán)明獎罰制度來激勵、約束、鼓勵員工的工作積極性，建立企業(yè)文化（以顧客至上、服務(wù)第一為宗旨）。從根本上來解決心態(tài)、思想問題。
第六：研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體。
系，適時提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施，市場的變化與俱樂部的發(fā)展息息相關(guān)，所以一定要制定出市場所適應(yīng)的價格，緊緊抓住市場的脈搏。
第七：完善公司的經(jīng)營策略，要求技師部所有員工手法進(jìn)行統(tǒng)一、服務(wù)流程統(tǒng)一。確保公司綠色文化的安全經(jīng)營。針對每一個技師進(jìn)行考核。并對每一個人建立任務(wù)機(jī)制，在大目標(biāo)、小計劃，有壓力就有動力的理念中，尋求生機(jī)。
第八：發(fā)動員工群策群力，搞好管理工作，關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作生活條件，根據(jù)己有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工召開茶話會等增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，每月召開員工生日會，以大家庭形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予真誠的祝福，增強(qiáng)員工的歸屬感。
第九;完善公司的設(shè)備實(shí)施，對于市場的需求，完善公司的各項設(shè)備實(shí)施。保證在完善公司設(shè)備實(shí)施時，營業(yè)的正常接待。
以上為本人即將入職俱樂部經(jīng)理的工作計劃，在各項工作正常開展后，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以后工作中難免存在著疏忽與不足，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
謝謝！
入職計劃書篇十
1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2. 使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
公司所有員工
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2. 在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等
1. 企業(yè)概況（公司、歷史、背景、使命等）
2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人
3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹
4. 公司管理制度，人事制度
5. 公司基本的`財務(wù)政策
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
新員工入職工作計劃
首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機(jī)會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團(tuán)隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計劃進(jìn)行匯報：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
二、積極參與實(shí)踐工作。我會抓住機(jī)會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
三、加強(qiáng)自身的全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
四、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教。
入職計劃書篇十一
為滿足公司發(fā)展的需要，提升公司新入職員工的綜合素質(zhì)和公司核心競爭力，現(xiàn)根據(jù)公司的實(shí)際情況和自身需求，特制定此《2013年新員工入職培訓(xùn)計劃書》。
3.掌握日常行為禮儀規(guī)范，提升個人良好素質(zhì)，塑造公司整體形象。
二、培訓(xùn)對象。
新入職實(shí)習(xí)生及社招新員工，以下統(tǒng)稱新員工。
三、培訓(xùn)方式。
入職新員工培訓(xùn)以報到時培訓(xùn)或周期性統(tǒng)一培訓(xùn)，以下以入職報到培訓(xùn)為主。
1.報到時培訓(xùn)為報到辦理入職手續(xù)時進(jìn)行的入職前培訓(xùn)；
2.周期性統(tǒng)一培訓(xùn)為招工淡季時按一定周期進(jìn)行的定期入職培訓(xùn)；
培訓(xùn)課程以集中授課、討論、演練、案例分析討論、人員互動等多種培訓(xùn)形式進(jìn)行。
四、培訓(xùn)時間及地點(diǎn)。
1.報到時培訓(xùn)時間：辦理入職手續(xù)完畢后當(dāng)日正常工作時間；
2.培訓(xùn)地點(diǎn)：會議室。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.介紹互動。
通過各學(xué)員之間的介紹互動，以消除學(xué)員間的陌生感，增強(qiáng)課堂活躍氣氛。
2.公司簡介。
公司概況、發(fā)展歷程、公司規(guī)模、產(chǎn)品介紹、組織架構(gòu)、福利待遇、文化活。
動、培訓(xùn)活動、發(fā)展前景等進(jìn)行詳細(xì)介紹和講解，使員工可以全面的、多角度的認(rèn)識了解公司，同時激發(fā)員工的責(zé)任感和使命感。
3.廠紀(jì)廠規(guī)。
廠牌佩戴、廠服穿戴、出入廠區(qū)和宿舍、工作時間與考勤、食宿規(guī)定、福利待遇。
4.消防（生產(chǎn)）安全。
第1頁，共3頁。
介紹相關(guān)的消防安全、設(shè)備安全知識及危機(jī)事件處理辦法等，提高新員工的安全意識和應(yīng)急處理能力。
消防安全：滅火方法、消防設(shè)備操作和使用、火災(zāi)撲救和報警、安全逃生；生產(chǎn)安全：生產(chǎn)安全常識、設(shè)備操作規(guī)范、安全標(biāo)識。
5.環(huán)境、職業(yè)健康安全方針。
了解公司環(huán)境保護(hù)、員工職業(yè)健康安全。
6.7s管理。
了解公司工作現(xiàn)場定置管理，注重和養(yǎng)成日常工作現(xiàn)場常做５s的習(xí)慣，使工。
作現(xiàn)場整齊布置、一目了然，進(jìn)而創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。
7.產(chǎn)品介紹。
公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品資料的介紹。
8.行業(yè)及崗位培訓(xùn)。
行業(yè)介紹，崗位技能培訓(xùn)。
七、培訓(xùn)考核。
1）考核主導(dǎo)。
培訓(xùn)考核由人力資源部全面負(fù)責(zé)監(jiān)督和實(shí)施。
2）考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）掌握公司的基本情況、發(fā)展歷史、公司文化、規(guī)章制度等；
（2）懂得一般的社交禮儀和行為規(guī)范，并能在日常工作中有效應(yīng)用；
（3）了解公司環(huán)境保護(hù)、員工職業(yè)健康安全相關(guān)知識。
（4）熟悉公司現(xiàn)場定置管理方法以及消防安全、生產(chǎn)安全防護(hù)知識。
八、培訓(xùn)組織實(shí)施。
培訓(xùn)組織實(shí)施由人力資源部全面統(tǒng)籌進(jìn)行，具體事項如下：
1.培訓(xùn)前。
１)提前確認(rèn)人事招聘情況（責(zé)任人：徐輝）。
２)培訓(xùn)課程具體安排（責(zé)任人：徐輝、高經(jīng)理、鐘經(jīng)理）。
３)培訓(xùn)現(xiàn)場及設(shè)備準(zhǔn)備（責(zé)任人：王品、楊天武）。
2.培訓(xùn)中。
１)整理著裝、培訓(xùn)簽到（責(zé)任人：王品、徐輝）。
2)培訓(xùn)影像記錄準(zhǔn)備（責(zé)任人：徐輝）。
3)培訓(xùn)測試、培訓(xùn)現(xiàn)場整理（責(zé)任人：田薇婷、王品）。
4)培訓(xùn)心得分享、合影留念（王品）。
3.培訓(xùn)后。
１)測試試卷評閱、其它考核形式資料整理，確定最終培訓(xùn)評定；２)培訓(xùn)記錄數(shù)據(jù)存盤；
３)培訓(xùn)改善報告；
４)跟蹤反饋改進(jìn)；
九、培訓(xùn)保障機(jī)制。
為保證培訓(xùn)計劃的順利實(shí)施及培訓(xùn)的質(zhì)量，特建立如下保障機(jī)制：
（1）建立培訓(xùn)約定守則，規(guī)范培訓(xùn)課堂秩序；
（2）對參加新入職培訓(xùn)的新進(jìn)人員進(jìn)行出勤、工作態(tài)度等考核；
（4）人力資源部對相關(guān)的培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理并歸檔。
海拓偉電子科技有限公司2013.11.06。
入職計劃書篇十二
一、培訓(xùn)目的二、培訓(xùn)時間。
三、培訓(xùn)對象。
四、培訓(xùn)方式。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
六、培訓(xùn)工作流程。
七、培訓(xùn)管理。
八、培訓(xùn)考核。
九、培訓(xùn)效果評估。
【培訓(xùn)目的】。
1.使員工了解公司的歷史發(fā)展進(jìn)程以及現(xiàn)狀，增強(qiáng)對公司的認(rèn)同感和歸屬感，對未來有所展望。
2.使員工明白公司的性質(zhì)、公司的實(shí)力，掌握工作流程，以便于入職后能夠很好的適應(yīng)工作。
3.讓員工體驗企業(yè)的文化，培養(yǎng)基本的禮儀，學(xué)會控制和約束自己的言行。
4.熟悉公司的規(guī)章制度，適應(yīng)工作的環(huán)境，試著去溝通和交流。
【培訓(xùn)時間】。
新員工入職培訓(xùn)期3個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。
【培訓(xùn)對象】。
公司所有新進(jìn)員工。
【培訓(xùn)方式】。
1、脫崗培訓(xùn)：由行政事業(yè)部主要負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)計劃方案并組織實(shí)施，具體方法有：教師授課和網(wǎng)上看視頻學(xué)習(xí)、小組討論、情景模擬、角色扮演等方法。
2、在職培訓(xùn)：可以實(shí)行導(dǎo)師制，由技能高超和動作熟練的老員工負(fù)責(zé)帶新員工熟悉自己工作；可以將一些指標(biāo)作為標(biāo)桿，讓新員工去模仿和超越；注重員工之間的協(xié)作，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神，如分組完成任務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】。
一、理論傳授部分：
1.企業(yè)概況：企業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程，公司之前存在的問題，企業(yè)目前的實(shí)力，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和各職能部門的職責(zé)，企業(yè)的薪酬待遇、福利，工作中所需要的知識和技能。
2.員工守則：企業(yè)基本規(guī)章制度（薪酬制度、獎懲制度、績效考核制度）、其它的規(guī)范條例。
3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續(xù)和要求。
4.安全知識：工作中應(yīng)該注意的地方，注意防火等安全知識的普及。
二、實(shí)踐活動部分：
1.參觀學(xué)習(xí)：組織新員工參觀整個生產(chǎn)流程、老員工的工作示范、企業(yè)的廠房建筑以及企業(yè)的一些活動。
2.相互交流討論：將員工分組，讓他們就一些問題進(jìn)行討論，以增進(jìn)相互之間的了解，便于后期的協(xié)作。
3.實(shí)地操作：讓員工去親自操作機(jī)器來完成工作，從中發(fā)現(xiàn)不足，在對其進(jìn)行指導(dǎo)。
4.一些活動：企業(yè)組織員工軍訓(xùn)，舉辦一些沙龍和聚會，一起做一些游戲，在娛樂的同時達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
【培訓(xùn)工作流程】。
1.行政事業(yè)部門根據(jù)根據(jù)新入職員工的人數(shù)及入職時間確定培訓(xùn)計劃方案。
3.在每期培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日對學(xué)員進(jìn)行反饋調(diào)查，適時作出調(diào)整。
4.在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告，報總經(jīng)理審閱；
5.新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)）。
6.在員工培訓(xùn)期間應(yīng)對其監(jiān)督和觀察，以了解培訓(xùn)的效果。
【培訓(xùn)管理】。
1、行政事業(yè)部職責(zé)。
(1)負(fù)責(zé)統(tǒng)招新員工之報到、培訓(xùn)、考核、分發(fā)工作﹔。
(2)監(jiān)督各部門執(zhí)行部門實(shí)習(xí)計劃并做好相關(guān)紀(jì)錄﹔。
(3)組合召開相關(guān)會議以及新進(jìn)員工之訪談工作﹔。
(4)制訂各種培訓(xùn)與活動計劃并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算申報﹔。
2、員工個人的職責(zé)：員工在享有權(quán)利的同時也必須履行義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)所需要的知識和技能，與上級保持良好的關(guān)系，員工之間也要精誠團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)。
【培訓(xùn)考核】。
1、應(yīng)試考核：包括筆試和面試兩部分，主要是考核員工的基本知識和一些基本素質(zhì)，偏重于理論知識和員工性格情緒的檢驗，占總成績的50%。
2、應(yīng)用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核，多為工作演示，該部分同樣占總成績的50%。
【培訓(xùn)效果評估】。
行政部門做好監(jiān)督工作，對員工培訓(xùn)做好及時反饋，在培訓(xùn)快要結(jié)束時通過問卷的形式進(jìn)行調(diào)查；也可以采用訪談法，對不同部門的新員工進(jìn)行采訪；一方面可以與往年的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行對比，也可以與員工剛進(jìn)入企業(yè)時的水平進(jìn)行對比分析，從中獲得培訓(xùn)的效果。
入職計劃書篇十三
一：培訓(xùn)目的：
1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2.使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
二：培訓(xùn)對象：
公司所有員工。
三：培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周。
內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
四：培訓(xùn)方式：
1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)(參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：)。
五：培訓(xùn)教材：
員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等。
六：培訓(xùn)內(nèi)容：
1.企業(yè)概況(公司、歷史、背景、使命等)。
2.公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人。
3.各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹。
4.公司管理制度，人事制度。
5.公司基本的財務(wù)政策。
七：培訓(xùn)考核與評估。
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
物業(yè)公司新員工入職培訓(xùn)。
新員工的入職培訓(xùn)總結(jié)。
物業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會。
酒店入職新員工培訓(xùn)方案。
新員工入職培訓(xùn)主持詞。
新員工入職培訓(xùn)工作總結(jié)報告。
企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會。
新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會。
董事長周鴻祎在新員工入職培訓(xùn)上的講話。
入職計劃書篇十四
1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2.使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
4.為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
公司所有員工
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
到職前：
l致新員工歡迎信?? (附件一)
l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經(jīng)理介紹)
l準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品?
l準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料
l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師
l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)
到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）
1.到職后第一天：
到部門報到，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來
介紹新員工認(rèn)識本部門員工
部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定
新員工工作描述、職責(zé)要求???本部門faq
討論新員工的第一項工作任務(wù)
派老員工陪新員工吃第一頓午餐.
入職計劃書篇十五
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表；（見附表）
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、 河南市政管理處的姚科長；
上面就是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
入職計劃書篇十六
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在中國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)的信賴，主要原因是企業(yè)管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為企業(yè)沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對企業(yè)的依賴、銷售代表對企業(yè)也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來企業(yè)的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，企業(yè)只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，企業(yè)對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對企業(yè)管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前企業(yè)在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，企業(yè)用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
企業(yè)應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為企業(yè)發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求企業(yè)做好如下的工作：
所有銷售都是為企業(yè)服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售企業(yè)的什么產(chǎn)品，都是屬于企業(yè)。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是企業(yè)的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次中國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法，減少企業(yè)現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
入職計劃書篇一
姓名：電話：崗位：學(xué)歷：
相關(guān)工作經(jīng)歷（年）本崗位入職時間：
崗位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：電話：
崗位教練：電話：
特長及愛好：
入職前的綜合素質(zhì)整體評價：
1、會見認(rèn)識部門經(jīng)理、主管、同事、安全部等部門人員。
2、參觀和熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
3、熟悉本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例，常用安全知識和簡單的操作使用方法。
4、了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)，設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)和使用。
5、企業(yè)文化，飯店意識，禮節(jié)禮貌。
6、專業(yè)技能的培訓(xùn)。
部門主管（簽字）：日期：
1、和上司、同事、廚房及相關(guān)部門積極進(jìn)行工作溝通。
3、按照本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例開展工作。
4、在了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上，能夠完成一定的本崗位工作。
5、加強(qiáng)專業(yè)技能的實(shí)際操作，飯店意識。
6、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌方面的督導(dǎo)和執(zhí)行。
部門主管（簽字）：日期：
1、能夠和本部門部門經(jīng)理、同事、廚房及相關(guān)部門進(jìn)行良好的工作溝通。
2、對參加入職培訓(xùn)的個人收獲及時進(jìn)行總結(jié)，飯店意識，參加專業(yè)技能考核。
3、能夠熟練完成本崗位工作，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。
4、完全熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
部門經(jīng)理（簽字）：日期：
部門主管（簽字）：日期：
填表日期：
入職計劃書篇二
一、工作流程:。
1、交接班制度；
2、請示報告制度；
3、勤務(wù)登記制度；
4、崗位要求。
二、業(yè)務(wù)職能：
1、驗證；
2、檢查；
3、觀察；
4、巡邏前的準(zhǔn)備；
5、巡邏的實(shí)施；
6、緊急情況的處置。
三、軍事技能：
1、立正、稍息、跨立；
2、敬禮、禮畢；
3、交通手勢。
四、紀(jì)律培訓(xùn)：
4、著裝；
5、儀容儀表；
6、禮節(jié)；
7、舉止；
8、語言；
9、崗位紀(jì)律；
10、崗位職責(zé)。
1、各班進(jìn)行工作流程和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；各中隊進(jìn)行軍事技能和紀(jì)律培訓(xùn)。
2、各中隊根據(jù)骨干隊員、帶班長、班長的實(shí)際能力與素質(zhì)，安排其輪流擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)員、教練員。
3、在施教過程中要根據(jù)各班實(shí)際工作流程，結(jié)合培訓(xùn)員的實(shí)際工作經(jīng)驗進(jìn)行授課、講解。
1、各班培訓(xùn)時間安排在本班交接班期間。時間大約在15分鐘內(nèi)。
2、各中隊培訓(xùn)時間安排在周六或每周日上午。時間大約在30分鐘內(nèi)。
1、全體隊員要積極參與、并結(jié)合本班實(shí)際工作做到學(xué)以致用。
2、各班在組織培訓(xùn)的期間。一定不要搞形式、走過場，要實(shí)事求是、認(rèn)真對待。
3、各中隊在組織培訓(xùn)過程中。要做到內(nèi)容全面、簡單易懂，動作標(biāo)準(zhǔn)。
4、大隊在監(jiān)督檢查過程中。對發(fā)現(xiàn)的問題，及時糾正。對于違紀(jì)的嚴(yán)肅處理，絕不姑息。
5、所有培訓(xùn)必須要有記錄，并要次月2日上報保安大隊。
入職計劃書篇三
1.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅。
定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范；
2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作。
方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范；鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓(xùn)對象：
公司所有新進(jìn)員工。
三、培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。人力資源根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期。
四、培訓(xùn)方式：
評估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專人實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)，人力資源部跟蹤監(jiān)控?？刹捎萌粘９ぷ髦笇?dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
五、培訓(xùn)教材。
《員工手冊》、部門《崗位指導(dǎo)手冊》等。
4.福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、退休等）。
用品的使用規(guī)則等；
15.公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機(jī)密、職業(yè)操守16.工作外的活動（如運(yùn)動隊、特殊項目等）。
七、培訓(xùn)考核：
培訓(xùn)期考核分書面考核和應(yīng)用考核兩部分，脫崗培訓(xùn)以書面考核為主，在崗培訓(xùn)以應(yīng)用考核為主，各占考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷；應(yīng)用考核通過觀察測試等手段考查受訓(xùn)員工在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定。
八、效果評估：
人力資源部與新員工所在部門通過與學(xué)員、教師、部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人直接交流，并制定一系列書面調(diào)查表進(jìn)行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
九、培訓(xùn)工作流程：
7.人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導(dǎo)培訓(xùn)期間，應(yīng)不定期派專人實(shí)施跟蹤指導(dǎo)和監(jiān)控，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓(xùn)者在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識和技巧的運(yùn)用以及行為的改善情況，綜合、統(tǒng)計、分析培訓(xùn)為企業(yè)業(yè)務(wù)成長帶來的影響和回報的大小，以評估培訓(xùn)結(jié)果，調(diào)整培訓(xùn)策略和培訓(xùn)方法。
附錄：培訓(xùn)表格。
總經(jīng)理主辦單位。
總經(jīng)理經(jīng)（副）理主辦單位。
副總經(jīng)理廠（副）長。
總經(jīng)理：經(jīng)理：評核者：
編號：
人力資源部制。
入職計劃書篇四
為了使我們這些新教師們能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，阜新市教師進(jìn)修學(xué)院特地為我們安排了為期三天培訓(xùn)。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通這幾門課程的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會如下：
首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。
1、教師是文化的傳遞者。
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
2、教師是榜樣。
學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
3、教師是管理者。
教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師是父母。
作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。
5，教師是朋友。
所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。
在培訓(xùn)中，幾位老師根據(jù)他們自己的實(shí)際經(jīng)驗給我們介紹了一些當(dāng)好小學(xué)教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，都強(qiáng)調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)老師一再強(qiáng)調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中，各位老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。
再次，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。
對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我們，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。
其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等。
其二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。
其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。
其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。
這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！币苍S，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化、知識化、信息化，因此學(xué)習(xí)至關(guān)重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織，只有不斷學(xué)習(xí)，全面普及知識，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
人類已步入21世紀(jì)，教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地?fù)?dān)負(fù)起提高全民族素質(zhì)，增強(qiáng)綜合國力的歷史重任。在新的歷史機(jī)遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力，勇于探索，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬，具備終身學(xué)習(xí)意識的教師隊伍，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應(yīng)成為這只隊伍的生力軍?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”我們要努力做到學(xué)以致用，把責(zé)任心體現(xiàn)到工作中去。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以自己的實(shí)際行動，來實(shí)現(xiàn)自身價值。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡快完成從學(xué)生到一名合格的新教師的轉(zhuǎn)變，真正做到為人師表、教書育人，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，不斷提高自身素質(zhì)，豐富和完善自己。熱愛學(xué)生，熱愛教育工作，向老教師學(xué)習(xí)，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為新時代的教師，我想我們也許不會再信奉“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。既然身處新時代，就得與時俱進(jìn)，應(yīng)當(dāng)有新的信念，新的做法，也只有這樣才能夠給學(xué)校注入新的血液，才能讓自己不落后！
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，不僅讓我們在理論和意識上邁上了一個新臺階，對學(xué)校教學(xué)、人事管理方面的有關(guān)規(guī)定，也了解了不少。在思想、行動和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)指導(dǎo)。通過參加培訓(xùn)，不僅豐富了自己的教育理論知識，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力，而且增強(qiáng)了政治思想覺悟，提高了投身于教育教學(xué)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。
總之，通過參加這次短期培訓(xùn)，讓我開了眼界，學(xué)到了很多東西。使我進(jìn)一步認(rèn)識到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命，更加堅定了我搞好教學(xué)、科研工作的信心。并利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì)，處理好與同事以及學(xué)生們的關(guān)系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。授課教師的精彩講解、閃光的個人魅力，使我受益匪淺。
入職計劃書篇五
姓名：電話：崗位：學(xué)歷：
相關(guān)工作經(jīng)歷(年)入職時間：
崗位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：電話：
崗位教練：電話：
特長及愛好：
入職前的綜合素質(zhì)整體評價：
1、會見認(rèn)識部門經(jīng)理、主管、同事、安全部等部門人員。
2、參觀和熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
3、熟悉本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例，常用安全知識和簡單的操作使用方法。
4、了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)，設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)和使用。
5、企業(yè)文化，飯店意識，禮節(jié)禮貌。
6、專業(yè)技能的培訓(xùn)。
培訓(xùn)效果評價：
部門主管(簽字)：日期：
1、和上司、同事、廚房及相關(guān)部門積極進(jìn)行工作溝通。
3、按照本公司各項行政規(guī)章制度及工作條例開展工作。
4、在了解熟悉本崗位工作流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上，能夠完成一定的本崗位工作。
5、加強(qiáng)專業(yè)技能的實(shí)際操作，飯店意識。
6、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌方面的督導(dǎo)和執(zhí)行。
部門主管(簽字)：日期：
1、能夠和本部門部門經(jīng)理、同事、廚房及相關(guān)部門進(jìn)行良好的工作溝通。
2、對參加入職培訓(xùn)的個人收獲及時進(jìn)行總結(jié)，飯店意識，參加專業(yè)技能考核。
3、能夠熟練完成本崗位工作，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。
4、完全熟悉餐廳、工作間、辦公室、職工宿舍地理位置及各部門的電話，以及組織結(jié)構(gòu)。
部門經(jīng)理(簽字)：日期：
部門主管(簽字)：日期：
填表日期：
入職計劃書篇六
1、不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2、不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3、企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4、對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
品的主要原因。
1、店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2、產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3、產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4、店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。
5、具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點(diǎn)、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
1、時間的選擇:活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
2、活動地點(diǎn)的選擇:可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3、參加對象:店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4、參加人數(shù):每次60人左右為宜。
5、培訓(xùn)內(nèi)容:。
（1）企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；
（2）針對零售市場銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；
（3）服務(wù)禮儀；
（4）藥店管理的知識。
6、培訓(xùn)講師的聘請:。
（1）可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；
（3）可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授。講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
入職計劃書篇七
2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，盡快進(jìn)入崗位角色，融入新的環(huán)境中來。更快地勝任擬任崗位的工作并遵守規(guī)定，減少雙方磨合的時間。
第二條培訓(xùn)的對象。
企業(yè)新進(jìn)人員。
第三條培訓(xùn)的時間。
新員工入職培訓(xùn)期一個月，包括15天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。
第四條培訓(xùn)的內(nèi)容。
1、企業(yè)概況：公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、企業(yè)現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、發(fā)展目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
2、企業(yè)管理制度：薪酬福利制度、企業(yè)獎懲制度、員工行為規(guī)范等。
3、職業(yè)禮儀。
4、職業(yè)生涯規(guī)劃。
5、人際溝通技巧。
6、介紹交流。
第五條培訓(xùn)階段。
1、公司總部培訓(xùn)。
2、所在部門培訓(xùn)。
3、現(xiàn)場指導(dǎo)。
培訓(xùn)課程。
實(shí)施時間。
培訓(xùn)地點(diǎn)。
培訓(xùn)主要內(nèi)容。
軍訓(xùn)。
7天。
__部隊。
1、增強(qiáng)學(xué)員的國防意識。
2、提高學(xué)員的集體主義精神。
3、培養(yǎng)學(xué)員吃苦耐勞的品德。
入職計劃書篇八
了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主要業(yè)務(wù)、基本工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。
根據(jù)公司目前的具體情況，了解辦公室主任這個職位在公司中的位置;
1.就目前辦公室周敏敏和曾珠的工作范疇、職責(zé)和工作權(quán)限進(jìn)行了深入了解;
2.同時，還需要了解和熟悉公司其他行政相關(guān)的工作;
3.就辦公室目前的日常工作及流程與周敏敏和曾珠進(jìn)行溝通;
1.明確辦公室的職能：
a)在日常事務(wù)方面做好決策、參謀工作;
b)充分溝通、清晰傳達(dá)指令，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，保證高效完成任務(wù);
c)強(qiáng)化服務(wù)意識，提供高質(zhì)量服務(wù)，積極為各部門提供后勤保障和支持;
2.完善辦公室工作流程：
a)建立并完善各類制度;
b)跟蹤并督促嚴(yán)格落實(shí);
3.明確辦公室各崗位要求：
a)辦公室主任：
個人形象要求、心理素質(zhì)要求、專業(yè)知識要求、個人能力要求、職業(yè)道德要求等。
b)辦公室文員：個人形象要求、專業(yè)知識要求、職業(yè)道德要求等。
4.提高自身基本管理技能：
a)制定工作計劃
b)匯報和下達(dá)指示
c)進(jìn)行有效授權(quán)
d)加強(qiáng)團(tuán)隊管理
e)進(jìn)行充分溝通
f)進(jìn)行自我反思
5.根據(jù)目前辦公室的職責(zé)范疇和本人之前的行政工作經(jīng)驗，對下階段辦公室的工作計劃如下：
a)優(yōu)化辦公環(huán)境：
推行5s管理，即，整理(seiri)、整頓(seiton)、清掃(seiso)、清潔(seiketsu)、素養(yǎng)(shitsuke)。
包括辦公室文件、辦公桌面、抽屜、文件夾、文件柜、辦公用品、公共區(qū)域
b)完善行政接待工作：
包括接待人員儀表要求、接待人員手勢要求、遞送物品禮儀要求、接待人員語言要求、迎接客人禮儀要求;根據(jù)來訪客人的特點(diǎn)，開展有針對性的接待工作。
c)重視會議管理：
包括會議籌備管理、會議期間管理工作、會后管理工作、會議成本控制等
d)加強(qiáng)企業(yè)車輛管理
e)員工食堂管理
包括廚師日常管理、餐廳管理、餐飲原料管理、餐廳衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查管理等;
f)行政費(fèi)用控制
嚴(yán)格控制各項行政費(fèi)用，降低運(yùn)營成本，增加效益;
包括行政費(fèi)用預(yù)算控制、日常行政費(fèi)用控制、節(jié)能減排管理等。
g)企業(yè)文化建設(shè)
包括員工活動管理、企業(yè)宣傳管理、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等。
通過開展企業(yè)文化建設(shè)，可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作氛圍，幫助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
4、定期總結(jié)和改進(jìn)工作，對上述工作內(nèi)容和計劃進(jìn)行總結(jié)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽取領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)意見。
5、作好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作
注重與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對各項工作的看法和意見，對公司其他部門提供各方面的支持，保障公司各方面順利運(yùn)行。
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好與職能部門及合作單位的溝通協(xié)調(diào)工作。
入職計劃書篇九
本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，率領(lǐng)本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理指標(biāo)，共同提高本俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，有幾項計劃:。
第一：制定和完善本俱樂部的各項規(guī)章制度，健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，做好與公司各個部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制，為使本俱樂部的運(yùn)作逐步納入到工作有計劃，有指導(dǎo)，有跟蹤，有總結(jié)的管理體系中去。有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來。建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計劃性工作的工作制度，通過每月總結(jié)，計劃，對各項工作有計劃，有落實(shí)，按計劃步驟予以實(shí)施，建立每月工作匯報制度，通過對工作完成情況，對每一個服務(wù)人員人予以考評，保證本俱樂部的各項崗位，程序及服務(wù)流程進(jìn)行統(tǒng)一。根據(jù)在職的員工的能力擇優(yōu)錄取。
第二：確定本俱樂部的經(jīng)營計劃，發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定俱樂部的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施做好員工在營業(yè)期間的培訓(xùn)工作，并保質(zhì)保量開展工作，保證就俱樂部服務(wù)質(zhì)量，輝煌的發(fā)展下去?；疽圆惋?、足療、保健三大營業(yè)為重點(diǎn)，輔以桑拿等配套設(shè)施加強(qiáng)營銷，細(xì)化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高本俱樂部的整體盈利能力，為俱樂部的基本經(jīng)營方針，指導(dǎo)和制定策劃各種活動和增添新項目，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收高峰。
第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說，如果缺乏科學(xué)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，員工中有存在較強(qiáng)的情緒化服務(wù)傾向，那么服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化將會影響服務(wù)質(zhì)量的水平和穩(wěn)定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽(yù)也會受到很大的影響，這將決定本俱樂部到底能否生存、能走多遠(yuǎn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是本店的發(fā)展必經(jīng)階段。優(yōu)質(zhì)的管理系統(tǒng)以及嚴(yán)格統(tǒng)一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)條件。（嚴(yán)格管理、堅決執(zhí)行。）第四:控制運(yùn)營成本。如果成本控制不力，本俱樂部的價格優(yōu)勢就不會明顯，也就無法實(shí)現(xiàn)所謂的“雙贏”。控制運(yùn)營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡、整合才行。可以通過統(tǒng)一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出，優(yōu)化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一崗多用，一人多技）。
第五：優(yōu)化管理。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理，完成直接銷售、優(yōu)惠銷售、預(yù)訂銷售一體化。整合資源，把本俱樂部的資源財、物、人合理分配，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。完善汗蒸館的配套設(shè)施，建立自己的銷售、營銷渠道，制定細(xì)檢查、細(xì)步驟、細(xì)操工作流程。定期開展酒店員工德、品、技培訓(xùn)教育，灌輸服務(wù)理念（心懷感恩、快樂工作）。嚴(yán)明獎罰制度來激勵、約束、鼓勵員工的工作積極性，建立企業(yè)文化（以顧客至上、服務(wù)第一為宗旨）。從根本上來解決心態(tài)、思想問題。
第六：研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體。
系，適時提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施，市場的變化與俱樂部的發(fā)展息息相關(guān)，所以一定要制定出市場所適應(yīng)的價格，緊緊抓住市場的脈搏。
第七：完善公司的經(jīng)營策略，要求技師部所有員工手法進(jìn)行統(tǒng)一、服務(wù)流程統(tǒng)一。確保公司綠色文化的安全經(jīng)營。針對每一個技師進(jìn)行考核。并對每一個人建立任務(wù)機(jī)制，在大目標(biāo)、小計劃，有壓力就有動力的理念中，尋求生機(jī)。
第八：發(fā)動員工群策群力，搞好管理工作，關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作生活條件，根據(jù)己有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工召開茶話會等增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，每月召開員工生日會，以大家庭形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予真誠的祝福，增強(qiáng)員工的歸屬感。
第九;完善公司的設(shè)備實(shí)施，對于市場的需求，完善公司的各項設(shè)備實(shí)施。保證在完善公司設(shè)備實(shí)施時，營業(yè)的正常接待。
以上為本人即將入職俱樂部經(jīng)理的工作計劃，在各項工作正常開展后，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以后工作中難免存在著疏忽與不足，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
謝謝！
入職計劃書篇十
1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2. 使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
公司所有員工
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2. 在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等
1. 企業(yè)概況（公司、歷史、背景、使命等）
2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人
3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹
4. 公司管理制度，人事制度
5. 公司基本的`財務(wù)政策
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
新員工入職工作計劃
首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機(jī)會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團(tuán)隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計劃進(jìn)行匯報：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
二、積極參與實(shí)踐工作。我會抓住機(jī)會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
三、加強(qiáng)自身的全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
四、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教。
入職計劃書篇十一
為滿足公司發(fā)展的需要，提升公司新入職員工的綜合素質(zhì)和公司核心競爭力，現(xiàn)根據(jù)公司的實(shí)際情況和自身需求，特制定此《2013年新員工入職培訓(xùn)計劃書》。
3.掌握日常行為禮儀規(guī)范，提升個人良好素質(zhì)，塑造公司整體形象。
二、培訓(xùn)對象。
新入職實(shí)習(xí)生及社招新員工，以下統(tǒng)稱新員工。
三、培訓(xùn)方式。
入職新員工培訓(xùn)以報到時培訓(xùn)或周期性統(tǒng)一培訓(xùn)，以下以入職報到培訓(xùn)為主。
1.報到時培訓(xùn)為報到辦理入職手續(xù)時進(jìn)行的入職前培訓(xùn)；
2.周期性統(tǒng)一培訓(xùn)為招工淡季時按一定周期進(jìn)行的定期入職培訓(xùn)；
培訓(xùn)課程以集中授課、討論、演練、案例分析討論、人員互動等多種培訓(xùn)形式進(jìn)行。
四、培訓(xùn)時間及地點(diǎn)。
1.報到時培訓(xùn)時間：辦理入職手續(xù)完畢后當(dāng)日正常工作時間；
2.培訓(xùn)地點(diǎn)：會議室。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.介紹互動。
通過各學(xué)員之間的介紹互動，以消除學(xué)員間的陌生感，增強(qiáng)課堂活躍氣氛。
2.公司簡介。
公司概況、發(fā)展歷程、公司規(guī)模、產(chǎn)品介紹、組織架構(gòu)、福利待遇、文化活。
動、培訓(xùn)活動、發(fā)展前景等進(jìn)行詳細(xì)介紹和講解，使員工可以全面的、多角度的認(rèn)識了解公司，同時激發(fā)員工的責(zé)任感和使命感。
3.廠紀(jì)廠規(guī)。
廠牌佩戴、廠服穿戴、出入廠區(qū)和宿舍、工作時間與考勤、食宿規(guī)定、福利待遇。
4.消防（生產(chǎn)）安全。
第1頁，共3頁。
介紹相關(guān)的消防安全、設(shè)備安全知識及危機(jī)事件處理辦法等，提高新員工的安全意識和應(yīng)急處理能力。
消防安全：滅火方法、消防設(shè)備操作和使用、火災(zāi)撲救和報警、安全逃生；生產(chǎn)安全：生產(chǎn)安全常識、設(shè)備操作規(guī)范、安全標(biāo)識。
5.環(huán)境、職業(yè)健康安全方針。
了解公司環(huán)境保護(hù)、員工職業(yè)健康安全。
6.7s管理。
了解公司工作現(xiàn)場定置管理，注重和養(yǎng)成日常工作現(xiàn)場常做５s的習(xí)慣，使工。
作現(xiàn)場整齊布置、一目了然，進(jìn)而創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。
7.產(chǎn)品介紹。
公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品資料的介紹。
8.行業(yè)及崗位培訓(xùn)。
行業(yè)介紹，崗位技能培訓(xùn)。
七、培訓(xùn)考核。
1）考核主導(dǎo)。
培訓(xùn)考核由人力資源部全面負(fù)責(zé)監(jiān)督和實(shí)施。
2）考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）掌握公司的基本情況、發(fā)展歷史、公司文化、規(guī)章制度等；
（2）懂得一般的社交禮儀和行為規(guī)范，并能在日常工作中有效應(yīng)用；
（3）了解公司環(huán)境保護(hù)、員工職業(yè)健康安全相關(guān)知識。
（4）熟悉公司現(xiàn)場定置管理方法以及消防安全、生產(chǎn)安全防護(hù)知識。
八、培訓(xùn)組織實(shí)施。
培訓(xùn)組織實(shí)施由人力資源部全面統(tǒng)籌進(jìn)行，具體事項如下：
1.培訓(xùn)前。
１)提前確認(rèn)人事招聘情況（責(zé)任人：徐輝）。
２)培訓(xùn)課程具體安排（責(zé)任人：徐輝、高經(jīng)理、鐘經(jīng)理）。
３)培訓(xùn)現(xiàn)場及設(shè)備準(zhǔn)備（責(zé)任人：王品、楊天武）。
2.培訓(xùn)中。
１)整理著裝、培訓(xùn)簽到（責(zé)任人：王品、徐輝）。
2)培訓(xùn)影像記錄準(zhǔn)備（責(zé)任人：徐輝）。
3)培訓(xùn)測試、培訓(xùn)現(xiàn)場整理（責(zé)任人：田薇婷、王品）。
4)培訓(xùn)心得分享、合影留念（王品）。
3.培訓(xùn)后。
１)測試試卷評閱、其它考核形式資料整理，確定最終培訓(xùn)評定；２)培訓(xùn)記錄數(shù)據(jù)存盤；
３)培訓(xùn)改善報告；
４)跟蹤反饋改進(jìn)；
九、培訓(xùn)保障機(jī)制。
為保證培訓(xùn)計劃的順利實(shí)施及培訓(xùn)的質(zhì)量，特建立如下保障機(jī)制：
（1）建立培訓(xùn)約定守則，規(guī)范培訓(xùn)課堂秩序；
（2）對參加新入職培訓(xùn)的新進(jìn)人員進(jìn)行出勤、工作態(tài)度等考核；
（4）人力資源部對相關(guān)的培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理并歸檔。
海拓偉電子科技有限公司2013.11.06。
入職計劃書篇十二
一、培訓(xùn)目的二、培訓(xùn)時間。
三、培訓(xùn)對象。
四、培訓(xùn)方式。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
六、培訓(xùn)工作流程。
七、培訓(xùn)管理。
八、培訓(xùn)考核。
九、培訓(xùn)效果評估。
【培訓(xùn)目的】。
1.使員工了解公司的歷史發(fā)展進(jìn)程以及現(xiàn)狀，增強(qiáng)對公司的認(rèn)同感和歸屬感，對未來有所展望。
2.使員工明白公司的性質(zhì)、公司的實(shí)力，掌握工作流程，以便于入職后能夠很好的適應(yīng)工作。
3.讓員工體驗企業(yè)的文化，培養(yǎng)基本的禮儀，學(xué)會控制和約束自己的言行。
4.熟悉公司的規(guī)章制度，適應(yīng)工作的環(huán)境，試著去溝通和交流。
【培訓(xùn)時間】。
新員工入職培訓(xùn)期3個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。
【培訓(xùn)對象】。
公司所有新進(jìn)員工。
【培訓(xùn)方式】。
1、脫崗培訓(xùn)：由行政事業(yè)部主要負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)計劃方案并組織實(shí)施，具體方法有：教師授課和網(wǎng)上看視頻學(xué)習(xí)、小組討論、情景模擬、角色扮演等方法。
2、在職培訓(xùn)：可以實(shí)行導(dǎo)師制，由技能高超和動作熟練的老員工負(fù)責(zé)帶新員工熟悉自己工作；可以將一些指標(biāo)作為標(biāo)桿，讓新員工去模仿和超越；注重員工之間的協(xié)作，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神，如分組完成任務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】。
一、理論傳授部分：
1.企業(yè)概況：企業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程，公司之前存在的問題，企業(yè)目前的實(shí)力，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和各職能部門的職責(zé)，企業(yè)的薪酬待遇、福利，工作中所需要的知識和技能。
2.員工守則：企業(yè)基本規(guī)章制度（薪酬制度、獎懲制度、績效考核制度）、其它的規(guī)范條例。
3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續(xù)和要求。
4.安全知識：工作中應(yīng)該注意的地方，注意防火等安全知識的普及。
二、實(shí)踐活動部分：
1.參觀學(xué)習(xí)：組織新員工參觀整個生產(chǎn)流程、老員工的工作示范、企業(yè)的廠房建筑以及企業(yè)的一些活動。
2.相互交流討論：將員工分組，讓他們就一些問題進(jìn)行討論，以增進(jìn)相互之間的了解，便于后期的協(xié)作。
3.實(shí)地操作：讓員工去親自操作機(jī)器來完成工作，從中發(fā)現(xiàn)不足，在對其進(jìn)行指導(dǎo)。
4.一些活動：企業(yè)組織員工軍訓(xùn)，舉辦一些沙龍和聚會，一起做一些游戲，在娛樂的同時達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
【培訓(xùn)工作流程】。
1.行政事業(yè)部門根據(jù)根據(jù)新入職員工的人數(shù)及入職時間確定培訓(xùn)計劃方案。
3.在每期培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日對學(xué)員進(jìn)行反饋調(diào)查，適時作出調(diào)整。
4.在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告，報總經(jīng)理審閱；
5.新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)）。
6.在員工培訓(xùn)期間應(yīng)對其監(jiān)督和觀察，以了解培訓(xùn)的效果。
【培訓(xùn)管理】。
1、行政事業(yè)部職責(zé)。
(1)負(fù)責(zé)統(tǒng)招新員工之報到、培訓(xùn)、考核、分發(fā)工作﹔。
(2)監(jiān)督各部門執(zhí)行部門實(shí)習(xí)計劃并做好相關(guān)紀(jì)錄﹔。
(3)組合召開相關(guān)會議以及新進(jìn)員工之訪談工作﹔。
(4)制訂各種培訓(xùn)與活動計劃并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算申報﹔。
2、員工個人的職責(zé)：員工在享有權(quán)利的同時也必須履行義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)所需要的知識和技能，與上級保持良好的關(guān)系，員工之間也要精誠團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)。
【培訓(xùn)考核】。
1、應(yīng)試考核：包括筆試和面試兩部分，主要是考核員工的基本知識和一些基本素質(zhì)，偏重于理論知識和員工性格情緒的檢驗，占總成績的50%。
2、應(yīng)用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核，多為工作演示，該部分同樣占總成績的50%。
【培訓(xùn)效果評估】。
行政部門做好監(jiān)督工作，對員工培訓(xùn)做好及時反饋，在培訓(xùn)快要結(jié)束時通過問卷的形式進(jìn)行調(diào)查；也可以采用訪談法，對不同部門的新員工進(jìn)行采訪；一方面可以與往年的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行對比，也可以與員工剛進(jìn)入企業(yè)時的水平進(jìn)行對比分析，從中獲得培訓(xùn)的效果。
入職計劃書篇十三
一：培訓(xùn)目的：
1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2.使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
二：培訓(xùn)對象：
公司所有員工。
三：培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周。
內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
四：培訓(xùn)方式：
1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)(參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：)。
五：培訓(xùn)教材：
員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等。
六：培訓(xùn)內(nèi)容：
1.企業(yè)概況(公司、歷史、背景、使命等)。
2.公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人。
3.各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹。
4.公司管理制度，人事制度。
5.公司基本的財務(wù)政策。
七：培訓(xùn)考核與評估。
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
物業(yè)公司新員工入職培訓(xùn)。
新員工的入職培訓(xùn)總結(jié)。
物業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會。
酒店入職新員工培訓(xùn)方案。
新員工入職培訓(xùn)主持詞。
新員工入職培訓(xùn)工作總結(jié)報告。
企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會。
新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會。
董事長周鴻祎在新員工入職培訓(xùn)上的講話。
入職計劃書篇十四
1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2.使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。
4.為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
公司所有員工
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。
2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
到職前：
l致新員工歡迎信?? (附件一)
l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經(jīng)理介紹)
l準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品?
l準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料
l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師
l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)
到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）
1.到職后第一天：
到部門報到，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來
介紹新員工認(rèn)識本部門員工
部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定
新員工工作描述、職責(zé)要求???本部門faq
討論新員工的第一項工作任務(wù)
派老員工陪新員工吃第一頓午餐.
入職計劃書篇十五
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表；（見附表）
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、 河南市政管理處的姚科長；
上面就是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
入職計劃書篇十六
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在中國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)的信賴，主要原因是企業(yè)管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為企業(yè)沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對企業(yè)的依賴、銷售代表對企業(yè)也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來企業(yè)的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，企業(yè)只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，企業(yè)對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對企業(yè)管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前企業(yè)在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，企業(yè)用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
企業(yè)應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為企業(yè)發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求企業(yè)做好如下的工作：
所有銷售都是為企業(yè)服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售企業(yè)的什么產(chǎn)品，都是屬于企業(yè)。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是企業(yè)的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次中國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法，減少企業(yè)現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。