總結(jié)是一個(gè)自我反思和分享的過程，能夠幫助我們不斷提高自己的能力和素質(zhì)。寫總結(jié)時(shí)要注重文字的流暢性和連貫性，使讀者能夠輕松理解。這些總結(jié)范文既有經(jīng)典的案例，也有創(chuàng)新的思路，展示了不同人的總結(jié)風(fēng)格和表達(dá)方式。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
20xx年xx月xx日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開始了一個(gè)簡單的銷售技巧培訓(xùn)。“六方位介紹”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳s300l商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率180km/l和最大扭矩300n。m等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：
1。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的.詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4。試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5。報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6。簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7。交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
在xx學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
參加了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《xx展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。xx公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”)，所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教xx經(jīng)理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“xx愛心無限世紀(jì)天使”“xx鐘愛一生”“xx財(cái)富一生”“xx智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
3、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
4、在xx經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《xx》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了xx這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“xx愛心無限世紀(jì)天使”“xx鐘愛一生”“xx財(cái)富一生”“xx智富人生”等xx的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《xx財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《xx智富人生終身壽險(xiǎn)合同條款》等。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
1.要融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎淼男?，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管很多時(shí)候你不知道這對(duì)你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，并開始熟悉別人。這樣在很多，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在里，會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。
最后我真心要，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的，你們真的讓我了很多！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
從20xx年7月到此刻，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
一向以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“xx地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“xx跨南水北調(diào)改線工程”、“xx除險(xiǎn)加固工程”，“xx旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”，“xx供水取水口改建工程”，“xx灌區(qū)xx渡槽施工設(shè)計(jì)”，“xx水庫除險(xiǎn)加固工程”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的.工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1)、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2)、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3)、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對(duì)待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。下面小編給大家?guī)?022年大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望大家喜歡!
每一段時(shí)光的存在都有它獨(dú)特的價(jià)值。對(duì)于我來說，頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)光，無疑是更為獨(dú)特的存在。
8月28日，我來到了__縣第一中。至今已經(jīng)過去近五個(gè)月的時(shí)間了，回首過去，一路走來，有笑有淚，有酸有甜。
在來頂崗實(shí)習(xí)之前，我沒有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以剛來的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向指導(dǎo)老師李老師學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。人生中所教的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準(zhǔn)備好的說詞也由于緊張而打亂了些次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來，反響還不錯(cuò)，這也讓我多了一份信心。
接下來的時(shí)間里，每次上課前，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計(jì)都是經(jīng)過反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì)請(qǐng)教李老師，聽取她的建議。李老師也時(shí)常聽我的課，指出我上課時(shí)出現(xiàn)的問題并加以指導(dǎo)，使我受益匪淺。到這學(xué)期結(jié)課的時(shí)候，我能明顯感覺到自己比剛剛走上講臺(tái)時(shí)無論是教態(tài)還是教學(xué)設(shè)計(jì)上，都要自然順暢很多!就作為一名合格的教師而言，雖然我的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是自己努力得來的成果卻也是彌足珍貴的。在往后的日子，我會(huì)繼續(xù)努力，爭取取得更大的進(jìn)步。
在這里，學(xué)生幾乎是我的全部。他們第一次喊我老師，第一次問我問題，第一次惹我生氣，第一次關(guān)心我……我們一起討論學(xué)習(xí)，一起閑話家常，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有酸有甜，勾勒出了我豐富多彩的實(shí)習(xí)時(shí)光。與他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間里，我仿佛又經(jīng)歷了一次中學(xué)的時(shí)光，孩子們的單純與坦率是我得到的最大的一筆財(cái)富。在今后的日子里，我想我一定會(huì)懷念這群可愛的孩子。
在這里，沒有了大學(xué)生活的閑暇自在，但是我很慶幸，我擁有這樣一段特殊的時(shí)光。來到一中，結(jié)識(shí)了很多可愛又優(yōu)秀的老師。她們不僅是我學(xué)習(xí)上的老師，更多的是給予了我生活上的關(guān)懷。在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對(duì)我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。此外，在這里我還結(jié)識(shí)了我可愛的“戰(zhàn)友”們，彼此的存在使得頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)光多了許多的樂趣。我們?cè)谝黄鹱鲲?，一起互懟，一起唱著跑調(diào)的歌，一起訴說心中的迷茫，一起陪伴著成長，一起度過了這段獨(dú)特的時(shí)光。
五個(gè)月的歷練使我成熟了許多!我在短暫而充實(shí)的教學(xué)生活中，不僅學(xué)到了教學(xué)技能，還有為人處世的方法。在這里，我成功地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換的過程，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。
有人粗略的算過說人的一生只有三萬多天，這還要慶幸你可以活到八十三歲。因此我對(duì)于在這里的每一天都感到珍惜和感謝。在一中的這五個(gè)月，占據(jù)了我人生的一大篇幅，從一開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，要感謝的實(shí)在太多太多。但是越是多的感謝，越是難以表達(dá)出來。言辭太炙熱就顯得虛假，而一個(gè)簡單的詞匯，又顯得敷衍，所以我更傾向于行動(dòng)。在這最后的時(shí)間里，努力工作，堅(jiān)守崗位，來向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，尤其是我的指導(dǎo)老師李老師，還有我的學(xué)生們和我的小伙伴們表達(dá)我深深的謝意!
我們是從11月4號(hào)開始實(shí)習(xí)的，我被分到九江縣第二中學(xué)。在沒去之前，我上網(wǎng)查找了該校的相關(guān)的資料，包括學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、教學(xué)設(shè)施等等，了解了相關(guān)資料之后，我心里暗暗告訴自我，去實(shí)習(xí)就是去吃苦的，要做好心里準(zhǔn)備，11月3號(hào)開始收拾行李，4號(hào)早上九點(diǎn)我們就浩浩蕩蕩的出發(fā)了。
到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我被分到高二(1)班實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)教師介紹，該班是高二理科的重點(diǎn)班，了解情景之后，我頓時(shí)感覺自我本事有限，相當(dāng)悔恨自我在學(xué)校的時(shí)候沒認(rèn)真學(xué)習(xí)，此刻好了，要給高二重點(diǎn)班的學(xué)生上課，壓力隨之而來了。在我還沒來得及從學(xué)生的主角轉(zhuǎn)變到教師的主角的時(shí)候，在聽了指導(dǎo)教師兩節(jié)課之后，指導(dǎo)教師就說：“下節(jié)課你來上”，我說“啊，這么快啊教師，我還沒準(zhǔn)備好呢”，教師說：“實(shí)習(xí)要想學(xué)到東西，就是要多上課，其他的都是次要的，你要好好把握實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，多上課”。就這樣，我的人生的第一堂課就開始了。
由于課前對(duì)學(xué)生的情景不是很了解，對(duì)課本知識(shí)把握不準(zhǔn)確，我備課的資料比較少，而導(dǎo)致一堂45分鐘我沒有掌控好，我用30分鐘就把課講完了，講完了之后就緊張，然后也不明白要講什么了，導(dǎo)致課堂學(xué)生看教師，教師看學(xué)生的尷尬局面?？傊?，這一堂課下來，我明白了指導(dǎo)教師讓我多上課的用意，理論的東西有得再多也是需要在實(shí)踐體現(xiàn)出來的。經(jīng)過了第一堂之后，我課后認(rèn)真總結(jié)、反思。每次上課之前都有在認(rèn)真的備課，隨著時(shí)間慢慢的歷練和一堂一堂課的磨練，我上課總算是進(jìn)入正常了。
除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，那里的教師們的最大印象是樂觀、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，教師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，教師們喝水的水都得是自我打水自我燒開，等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè)，就拿班主任的工作來說，班主任每一天早上6點(diǎn)要到自我班上的宿舍叫學(xué)生起床，跟學(xué)生一齊晨跑、上早自習(xí)、上課、晚自習(xí)等等，每一天幾乎都跟隨在學(xué)生的身邊，及時(shí)給學(xué)生供給幫忙。
剛開始沒去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自我的計(jì)劃打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我十分感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語文教師，不僅僅自身要知識(shí)豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績有所提高，所以要做一個(gè)合格的語文教師，我覺得要做的工作、要付出的努力是很多的。
作為一個(gè)班主任的話，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長、各科的科任教師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為教師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡便了。此刻，我的觀點(diǎn)完全改變了，我覺得教師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我自我還有多努力，多花時(shí)間在提高自身知識(shí)水平的同時(shí)，要學(xué)著怎樣樣做一個(gè)合格的教師。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣落下帷幕，我實(shí)習(xí)的.學(xué)校是信陽農(nóng)林學(xué)院，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是平面設(shè)計(jì)。在這次教育實(shí)習(xí)中，我的主要任務(wù)包括課堂教學(xué)和班主任工作等，其中課堂教學(xué)又包括聽課、備課、講課等。具體而言，我的工作內(nèi)容就是認(rèn)真旁聽指導(dǎo)老師講課，了解教學(xué)流程，積極吸取較好的教學(xué)方式和組織教學(xué)的方法。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好自己的備課任務(wù)，通過講課再有指導(dǎo)老師指導(dǎo)教學(xué)。另外，我還負(fù)責(zé)擔(dān)任班主任，由原班主任指導(dǎo)我開展班級(jí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何帶班。
通過這次實(shí)習(xí)，我了解了班級(jí)管理和教學(xué)流程，也學(xué)會(huì)了如何和學(xué)生相處。角色轉(zhuǎn)變也讓我明白了很多道理，接觸了不一樣的人和事物。通過實(shí)習(xí)，我開始重新審視自己，慢慢認(rèn)識(shí)到自己的不足，努力吸取更多專業(yè)知識(shí)，提高自己認(rèn)知水平和應(yīng)變能力，努力塑造一名教師應(yīng)具備的品質(zhì)條件。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間并不長，但我在關(guān)于做人、做事、做學(xué)問等方面學(xué)到了很多東西，這些東西是在學(xué)校學(xué)生環(huán)境中所沒有的。通過實(shí)習(xí)，我能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)靈活恰當(dāng)運(yùn)用到實(shí)踐操作中，并能夠虛心求教，同時(shí)勤于動(dòng)手，勤于思考，較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。在這次實(shí)習(xí)中，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，同時(shí)積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)我以后的工作和生活會(huì)有很大幫助。
半年實(shí)習(xí)工作就是每天打電話，或許在常人眼里會(huì)覺得它是件枯燥的事情，其實(shí)跟客戶溝通就是使自己進(jìn)步。
有段時(shí)間，我會(huì)把工作中的一些不快帶入到生活中來，從而傷害到一些無關(guān)的朋友;做客服人員，要學(xué)會(huì)自我情緒管理與控制，工作中碰到了問題并不可怕，雖然你不能立即為客戶解決，但可以給客戶一個(gè)聽得到的微笑，雖然有時(shí)也會(huì)碰到蠻不講理的客戶，但是我沒有理由去大聲，我會(huì)保持一顆好的心態(tài)去安撫客戶，我并沒泄氣，我懂得了換位思考，我想可能當(dāng)時(shí)客戶正忙或者是他心情剛好不好吧。
如果一直壓抑不去打電話，那一天的工作效率將會(huì)很差，所以我會(huì)繼續(xù)打電話，并沒有影響到后面的工作，反而忘記了前面的不快樂，更多的是后面溝通的充實(shí)!
我堅(jiān)信，只要是帶著陽光愉悅的心情去工作，帶著幽默放松的心態(tài)去生活，一定會(huì)過得很充實(shí)而快樂!我也會(huì)在自己這份喜歡的平臺(tái)上繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼間來公司一個(gè)多月了，從到公司上班的第一天開始，我就把自己融入到我們滔博這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸得心應(yīng)手了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，兩次特賣是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。通過一個(gè)多月的工作實(shí)習(xí)以及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)公司的發(fā)展歷程、各項(xiàng)制度有了大體的了解，并學(xué)會(huì)了一些銷售技巧。
在專廳，積極全面的配合商場的要求來展開工作，并與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在工作中嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，時(shí)刻牢記以顧客服務(wù)為中心，專廳銷售這個(gè)位置是為前線的，并獲得了部門領(lǐng)導(dǎo)、店長以及同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，店長及同事也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。隨著集團(tuán)商業(yè)的發(fā)展，我作為公司的一員，今后一定不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提高銷售水平和學(xué)習(xí)管理水平。
在今后的工作中，我會(huì)一如繼往，我相信只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
10月14日，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人一起平靜地離開了我們的實(shí)習(xí)學(xué)?！仃P(guān)市第一中學(xué)，大學(xué)生教育實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)。這意味著近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這一個(gè)月實(shí)習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。首先，實(shí)習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對(duì)于每次的聽課，我都認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn).
過了一個(gè)星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上主題班會(huì)課了，那時(shí)候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時(shí)間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對(duì)于第一次寫教案的我，我真的有點(diǎn)不知所措，但經(jīng)過了一連幾個(gè)小時(shí)的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會(huì)是”樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)”,我教的班級(jí)剛剛升上高一,大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中,摸索著學(xué)習(xí)生活的方式,很多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的,對(duì)于高中的學(xué)習(xí),他們還是覺得很迷茫,因此開展這個(gè)主題班會(huì),意義很重要.在課堂上,我讓學(xué)生討論入學(xué)以來的種.種不適應(yīng)的地方,之后我們共同討論了解決的辦法,還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種.種問題,課后同學(xué)們都反映著堂班會(huì)課,給他們上了一場及時(shí)雨,他們的收獲都很大!之后的陸續(xù)我也相繼的給他們上了其它主體的班會(huì)課,效果都很好!
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的'樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我和另一個(gè)實(shí)習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題班會(huì)。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜集體的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)，個(gè)人總結(jié)《大學(xué)生教育實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)》。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重聽取了指導(dǎo)老師的一些意見，我請(qǐng)教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，查詢了有關(guān)資料，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告，報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)進(jìn)入社會(huì)前，是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。也是大學(xué)生成為從業(yè)者非常好的過渡階段，也是大學(xué)生培養(yǎng)工作潛力的磨刀石。作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)過程中掌握實(shí)習(xí)素材，培養(yǎng)自己的工作潛力顯得尤為重要。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)不知不覺就結(jié)束了?；叵肫饎偟綄?shí)習(xí)單位的時(shí)候，不知所措。感覺這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我在成長。實(shí)習(xí)期間雖然有一些累的時(shí)候，但是感覺這段時(shí)間過得很充實(shí)。我體會(huì)到了職場的艱辛和社會(huì)的復(fù)雜。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是一筆極其寶貴的財(cái)富，希望通過這段時(shí)間的鍛煉，在以后的工作中能做得更好。“愛崗敬業(yè)”，只有熱愛實(shí)習(xí)崗位，才能完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜工作崗位上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)工作崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)工作崗位上的職責(zé)和義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立工作，獨(dú)立完成工作崗位上的相關(guān)操作，對(duì)工作技能和知識(shí)做到“懂、會(huì)、做”。一份耕耘，一份收獲，我堅(jiān)信我的付出一定會(huì)有回報(bào)，我會(huì)繼續(xù)努力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。但是我學(xué)到的東西是我大學(xué)兩年學(xué)不到的。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì)的大問題。于是在實(shí)習(xí)期間，我有意觀察前輩們是如何與同事和上級(jí)相處的，我盡力虛心求教，不恥下問。善于人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系不僅限于本部門，還要和其他部門的同事相處融洽，比如市場部，這樣才能更高效的工作。實(shí)踐使我們找到理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，通過實(shí)踐鞏固和提高所學(xué)的理論知識(shí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。
實(shí)習(xí)很辛苦，但也很充實(shí)。它讓我認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，學(xué)會(huì)勇于嘗試，學(xué)會(huì)主動(dòng)爭取，在學(xué)習(xí)和工作中不斷積累和成長。大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)是每個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的過程。在實(shí)習(xí)中，我們可以了解社會(huì)工作，提高我們的工作能力。在實(shí)習(xí)中也可以檢驗(yàn)一下這么多年的學(xué)習(xí)，看看自己掌握了多少，還有哪些不足。文員實(shí)習(xí)是個(gè)實(shí)習(xí)的好地方。你會(huì)和前臺(tái)很多人打交道，無形中提高了你的社交能力，對(duì)你的工作有很大的幫助。前臺(tái)實(shí)習(xí)也可以幫助你了解一些工作流程，對(duì)工作有更多的了解。
在這次實(shí)習(xí)中，各方面的工作都要認(rèn)真對(duì)待。所以剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，了解到前臺(tái)代表著公司的企業(yè)文化和企業(yè)形象，是公司對(duì)外客戶的窗口。因此，行政前臺(tái)必須素質(zhì)高，品德高尚，形象氣質(zhì)佳，談吐大方得體，溫文有禮，熟悉辦公室運(yùn)作流程，責(zé)任心強(qiáng)，獨(dú)立性強(qiáng)。后來在公司安排的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了日常接待中各種必要的禮儀和溝通技巧。在招待會(huì)上，你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情友好的態(tài)度，并愿意提供服務(wù)。同時(shí)，使用禮貌的語言。詢問時(shí)，要能靈活處理各種情況下的來訪者。你不僅要禮貌接待客戶，還要防止一些人打著客戶的幌子隨便進(jìn)入。公司的規(guī)章制度很多，但能體現(xiàn)出公司有良好的秩序和紀(jì)律。剛開始你可能不習(xí)慣，但是你可以逐漸理解公司的意圖和這樣的好處。實(shí)習(xí)期間，你可能會(huì)對(duì)一個(gè)事件感到無趣，也有很多挫折和困難，但這恰恰能讓一個(gè)人在逆境中成長。公司對(duì)待每一位員工也非常人性化。除了定期的培訓(xùn)來提高他們的素質(zhì)和能力，還會(huì)有一些活動(dòng)來確保員工保持愉快的心情并投入到他們的工作中。
剛開始和其他實(shí)習(xí)生一樣，做的事情比較少，前臺(tái)的工作也不多，還是挺輕松的。剛開始的時(shí)候，我在整理所有的文件，關(guān)注植物的維護(hù)和更換，辦公室的清潔，復(fù)印機(jī)，打印機(jī)等辦公設(shè)備的維護(hù)。，然后跑腿。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)接聽電話、接待訪客、點(diǎn)餐、點(diǎn)水、文具的采購計(jì)劃和消費(fèi)匯總、每月考勤等都有了很好的了解。實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，虛心求教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的方式。所以在工作中遇到不懂的地方，我虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。在他們耐心的指導(dǎo)下，我不斷成熟，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不能只是舒舒服服地坐在教室里聽老師理論，還要走出教室，扔掉沉重的書本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。因?yàn)橥饷娴氖澜缡菬o限的，有很多有價(jià)值的知識(shí)是書本上學(xué)不到的。除此之外，書本知識(shí)也來源于實(shí)踐，理論知識(shí)是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活和工作而形成的理論總結(jié)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，知識(shí)需要不斷拓寬。所以要重新學(xué)習(xí)-工作-學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的力量，找到自己的理想，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)前臺(tái)工作有了更深入的了解。及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作安排和要求，將政策的具體落實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力、專業(yè)工作能力、檢查指導(dǎo)能力、職工咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，提高自身素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多。在工作中，我知道如何與人溝通，如何與同事相處，如何做好工作。這些對(duì)我真的很有幫助。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我也知道自己還有哪些不足，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)努力改正，做到更好。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我覺得我在其他方面收獲很大。只有把每個(gè)人都當(dāng)成工作中的良師益友，你才能在工作中收獲更多。大學(xué)生實(shí)習(xí)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，把握好了才能體現(xiàn)其意義。以下是我在實(shí)習(xí)中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn):。
1.首先要仔細(xì)了解公司的.整體情況和工作制度。只有當(dāng)你對(duì)我們公司有所了解時(shí)，你才能很好地工作。
2.要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管你去哪個(gè)公司，一開始都不會(huì)給我們實(shí)習(xí)生的工作。一般來說，你會(huì)讓我們先看到它。短則幾天，長則幾周。在這段時(shí)間里，很多人會(huì)覺得無聊，無所事事，于是產(chǎn)生了離開的想法。這個(gè)時(shí)候就要堅(jiān)持。輕易放棄只會(huì)讓我們后悔。另外，作為新人，心態(tài)平和很重要。不要太急功近利。如果你表現(xiàn)好，別人就能看到你。當(dāng)然，你表現(xiàn)不好，別人也不會(huì)融進(jìn)沙子里。
3.除了要努力工作，要有責(zé)任心，還要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫工作日記，每周做工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤。
4.善于抓住機(jī)遇。如果上級(jí)委托給自己一件超出自己能力或工作范圍的事情，一定不能拒絕或抱怨，并努力完成。不會(huì)的話我們可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@可能是對(duì)他能力的考驗(yàn)，也可能是展示他工作能力的機(jī)會(huì)。
5.不斷學(xué)習(xí)。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束。相反，更多的知識(shí)等著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識(shí)來充實(shí)自己，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅取決于內(nèi)部的運(yùn)作，還取決于外部的推動(dòng)，應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。
6.處理人際關(guān)系。我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì)的一個(gè)大問題，所以我在實(shí)習(xí)期間，刻意觀察了前輩們和同事、上司的相處方式，我盡量虛心求教，不恥下問。良好的人際關(guān)系不僅限于本部門，還要和其他部門的同事相處融洽，比如市場部，這樣工作效率會(huì)更高。人們說“和諧賺錢”，這在我們的日常工作中是有道理的。而且在工作中和學(xué)長聊天，不僅可以放松自己的神經(jīng)，還可以學(xué)到很多工作之外的東西。
7.通過這次實(shí)習(xí)，我明白了面對(duì)挫折，我不妨調(diào)整一下心態(tài)來緩解壓力。岳“上天遣人下斯里蘭卡，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其皮囊，損其身空，行其所能，得其所不能。"當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我們應(yīng)該冷靜分析，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因。，采取有效的補(bǔ)救措施，樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態(tài)。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰明和成熟，是失敗本身最終創(chuàng)造了成功。學(xué)會(huì)自我解脫，寬容挫折，豁達(dá)開朗，樂觀努力。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，才能身心放松，再創(chuàng)佳績。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須要有的經(jīng)歷。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。受益匪淺，也開闊了我們的視野，拓寬了我們的知識(shí)面，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。簡而言之，千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但還是讓我學(xué)到了很多書本上得不到的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我可以更好地了解自己的不足，對(duì)社會(huì)起到了橋梁和過渡的作用。這是我人生中的一次重要經(jīng)歷，對(duì)我未來的工作有很大的幫助，也是我走向社會(huì)的一個(gè)很好的平臺(tái)。同時(shí)了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
寒冬漸遠(yuǎn)、春降大地。伴隨著2020年新年的臨近，我們共計(jì)9人的__級(jí)畢業(yè)生參加工作已有近半年時(shí)間。回首前路，展望未來，汗水與淚水點(diǎn)點(diǎn)在心，收獲與所得歷歷在目。完成從大學(xué)生到合格技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變是漫長而又富有挑戰(zhàn)的。為了迎接挑戰(zhàn)，在實(shí)習(xí)期近半的此時(shí)，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要的回報(bào)。
在校期間由導(dǎo)師__、__老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門。“在日常工作中只有認(rèn)干肯干實(shí)干才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟(jì)濟(jì)的龍煤明星礦扎下根去。”老師的忠告讓我在認(rèn)識(shí)到困難的同時(shí)也看到希望。最終我確立了初步目標(biāo)，即“以技術(shù)為根本，結(jié)合自身能力與工作需要相一致，全面提高個(gè)人素質(zhì)，勤奮努力、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我在日常工作中的以下四點(diǎn)總結(jié)與回報(bào)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。
一、從培訓(xùn)工作入手，在完成相關(guān)工作同時(shí)提高自己、結(jié)合實(shí)踐，完整技術(shù)知識(shí)體系。
“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針明確了培訓(xùn)工作的重要性。作為一名工程技術(shù)人員，提高工人理論知識(shí)水平、提高他們的人身安全系數(shù)進(jìn)而創(chuàng)造更多的勞動(dòng)價(jià)值是我們義不容辭的義務(wù)。同時(shí)剛剛?cè)腴T技術(shù)工作，從在校期間近20余門次專業(yè)課程中提取并組建在實(shí)踐中有應(yīng)用價(jià)值的有效知識(shí)內(nèi)容也對(duì)我提出了更高的要求。
(一)成績與收獲。
1.在我參與__隊(duì)培訓(xùn)工作以后半年中，__采煤隊(duì)培訓(xùn)工作逐步步入正軌、工人掌握相關(guān)內(nèi)容逐漸豐富全面、培訓(xùn)總評(píng)成績穩(wěn)步提高。
在與段隊(duì)書記、兩任主管的配合中學(xué)到培訓(xùn)內(nèi)頁工作、日常工作及細(xì)致周到的工作態(tài)度。
2.完成《春節(jié)停開工措施》就是從培訓(xùn)反饋的相關(guān)信息的結(jié)果。
工種間配合、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、突發(fā)事故的預(yù)防與處理等。
(二)不足與下階段目標(biāo)。
1.自身技術(shù)完善程度有待提高。
理論與實(shí)踐平衡還有欠缺。突出實(shí)踐教訓(xùn)的了解程度還不夠。
2.減少安全培訓(xùn)的死角率。
提高培訓(xùn)工作的真實(shí)度，制定寬松而合理的考核機(jī)制。向培訓(xùn)要技術(shù)的科學(xué)性、合理性，豐富理論知識(shí)的掌握。
二、為自身創(chuàng)造條件、多渠道掌握技術(shù)。
我們__級(jí)是在與zz級(jí)師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵(lì)了我們共同進(jìn)步的決心和熱情。面對(duì)困難與阻力只有為自己贏得主動(dòng)才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)間。同時(shí)做好未來__級(jí)以及以后更多畢業(yè)生的示范作用，做好承上啟下的工作。
1.金無足赤、雙葉有異。
兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時(shí)候造成了一定的不適應(yīng)。孫太發(fā)直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須系鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往后工作任務(wù)的。進(jìn)一步提高自身主動(dòng)性與強(qiáng)化自己的辦事能力才能在工作中游刃有余，配合得當(dāng)。
2.摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。
發(fā)揮主觀能動(dòng)性與提高理解力執(zhí)行力上雙管齊下。達(dá)到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善于在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患、勤于思考、著手解決、多請(qǐng)示多請(qǐng)教、親自督促工人認(rèn)知貫徹執(zhí)行規(guī)程。
三、文明生產(chǎn)也要高產(chǎn)高效，跟班帶班更講標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。
有了前期的文明生產(chǎn)、中期的跟班帶班、后期的觀摩試筆，才有最近一個(gè)我鼓起勇氣上交的《春節(jié)停開工措施》。在現(xiàn)在的情況和條件下，不知道領(lǐng)導(dǎo)在哪屋不該是理由，每天下井找工人學(xué)習(xí)不是辦法，自己發(fā)現(xiàn)不到意識(shí)不到需要的規(guī)程的制定才是根本。所以我始終沒忘記一句話“自己發(fā)覺日常工序中的微小改變，制定相應(yīng)的解決辦法，就是技術(shù)員最基本的工作”。所以從_月中旬開始我都在日常的井下學(xué)習(xí)中執(zhí)行著自己制定的“每一計(jì)劃”，即：每次只要下井就做一件、學(xué)一樣、看一個(gè)、動(dòng)一手的學(xué)習(xí)計(jì)劃。掌子面就在下面，工人就是老師，下井有質(zhì)量有成效，井下就是規(guī)程。別人糊弄自己還不要緊，自己糊弄自己是絕對(duì)行不通的。管理與技術(shù)是把雙刃劍，就像個(gè)人的收獲與失去都是相對(duì)的，但在技術(shù)上的一絲不茍才可能換來段隊(duì)經(jīng)濟(jì)與安全的雙豐收。
1.參加了二水平右四片多工種聯(lián)合收尾，三水平左一片初次放頂，多次圓班跟班學(xué)習(xí)生產(chǎn)作業(yè)，延平巷、延縮槽、采后備日常工作等。
2.與為人純良的工人建立有效的溝通，虛心中學(xué)到東西，坦誠中樹立威信。
身為技術(shù)人員在參與段隊(duì)管理中，我深刻的體會(huì)到工人的辛苦與可敬。他們?yōu)榱思彝ビ掠诔袚?dān)責(zé)任，在艱苦的環(huán)境中奮力拼搏著。當(dāng)自己升井筋疲力盡的時(shí)候，每每想到他們揮汗如雨的樣子，都從心里想為他們做點(diǎn)什么。做好自己該干的工作，面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，保持一份微笑的淡定。
四、行成于思，功成于眾。
1.與礦領(lǐng)導(dǎo)接觸少。
白班小班平均9：30分下井，所以大班下井我基本選擇11：00下;三班零點(diǎn)我也是都在參加完班前后再下。以后一定多注意下井時(shí)間，及時(shí)匯報(bào)自己的工作與學(xué)習(xí)情況。
2.在與各相關(guān)單位保持緊密配合的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)我們__隊(duì)及整個(gè)采掘系統(tǒng)技術(shù)人員的凝聚力。
在尊重中共同成長，用真誠與理性共同打開事業(yè)的大門。從我做起，眾人拾柴火焰高，相互促進(jìn)中我們經(jīng)歷風(fēng)雨，終達(dá)彼岸時(shí)我們相逢一笑。勝利的微笑。
成績代表昨天，榮譽(yù)屬于過去。我們這些剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生在慶幸自己能工作在新立這個(gè)歷練人大熔爐的同時(shí)，也清醒的認(rèn)識(shí)到如今我國煤炭市場未來前景的發(fā)展。只要大家不退縮，辦法總比困難多，陽光總在風(fēng)雨后。在此辭舊迎新之際，作為晚輩我也向各位忙碌一年的各位領(lǐng)導(dǎo)送上我最真摯的祝福，新立礦的明天一定會(huì)更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢!
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，個(gè)人實(shí)習(xí)對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗〞，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套貼合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善潛力已到達(dá)了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值〞的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。透過指導(dǎo)人員的.講解我們對(duì)中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島〞;信息化建設(shè)開展不平衡，造成“信息鴻溝〞;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。透過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業(yè)的開展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的缺乏。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬;當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比擬，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)決的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁!
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼x個(gè)月的時(shí)間就過去了，xx個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活感覺是很深的，收獲也是豐富的。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請(qǐng)教，利用休息時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些煤礦相關(guān)的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不曠工，認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮。并得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。通過實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)，我想從以下三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、思想上加強(qiáng)對(duì)晉煤文化的理解，增強(qiáng)認(rèn)同感。實(shí)習(xí)工作的這段期間，我從思想上嚴(yán)格的要求自己，要自己做好從一名學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識(shí)，自覺關(guān)注晉煤集團(tuán)的新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)心晉煤集團(tuán)的不斷發(fā)展和壯大。不管隊(duì)內(nèi)實(shí)習(xí)還是在科室的工作，我總是第一時(shí)間關(guān)注我礦調(diào)度會(huì)有關(guān)內(nèi)容，關(guān)注我礦安全動(dòng)態(tài)和生產(chǎn)實(shí)際。同時(shí)認(rèn)真參與到“全員學(xué)習(xí)”，“晉煤發(fā)展靠什么”，“晉煤文化是什么”，“換位思考”大討論，“二次創(chuàng)業(yè)”等各種活動(dòng)中來，和隊(duì)內(nèi)干部職工就這些論題進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。這些雖然是小事，但都在無形之中提升了我對(duì)晉煤集團(tuán)文化的認(rèn)識(shí)，升華了我對(duì)于公司企業(yè)文化內(nèi)涵的理解，也更加堅(jiān)定了我投身永煤，報(bào)恩永煤、奉獻(xiàn)晉煤的決心和信心。
二、工作上自我加壓不斷提升，增強(qiáng)使命感。在工作中，我始終遵從xx老總提出的“要深入基層，才能更快成長”的工程技術(shù)人員成長路徑，積極的到井下一線去感受煤礦、認(rèn)識(shí)煤礦?！熬掠幸黄瑥V闊的天地，在那里你可以大有作為”，作為煤礦企業(yè)的一名員工，如果不下井顯然不能的很好的開展工作。我從一開始就下定決心要用自己的雙腳和雙眼來認(rèn)識(shí)礦井熟悉礦井，也只有這樣我才能更好的勝任自己未來的工作，才能更好的完成組織上交給的任務(wù)，不斷的開拓創(chuàng)新。在區(qū)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作，不但豐富了我對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)，還讓我深入學(xué)習(xí)到了一些其他的'知識(shí)。
三、生活上多方學(xué)習(xí)完善自我，增強(qiáng)適應(yīng)性。我積極利用業(yè)余時(shí)間同職工進(jìn)行交談，通過私下的聊天的方式更加深入的了解職工們對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)晉煤的態(tài)度，通過和他們的交流更加深入了解晉煤發(fā)展壯大的歷程，曲堤煤礦的優(yōu)秀人才優(yōu)秀的文化，這些使我更加深入全面的認(rèn)識(shí)晉煤，認(rèn)識(shí)晉煤的發(fā)展。學(xué)校的學(xué)習(xí)對(duì)于我們所要從事的工作而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我合理的利用自己的業(yè)余時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于煤炭方面的書籍，了解關(guān)于煤炭生產(chǎn)、管理等方面的東西不斷的充實(shí)和豐富自我，同時(shí)，我還認(rèn)真的通過多種途徑學(xué)習(xí)和了解更多的管理知識(shí)，并在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn)，提高自己認(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的能力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
在這幾個(gè)月來，我為了能在社會(huì)中鍛煉自己，體驗(yàn)社會(huì)和工作的經(jīng)歷。我趁著暑假期間到xxx公司應(yīng)聘了客服工作的實(shí)習(xí)工，在xxx公司中度過了這次難忘的暑假?，F(xiàn)對(duì)這次的社會(huì)工作的情況總結(jié)如下：
此次，我在暑假中選擇的工作地點(diǎn)是一家xxx公司的客服崗位，這盡管并非是我專業(yè)對(duì)口的工作崗位，但我最終會(huì)選擇在這份工作崗位上實(shí)習(xí)的原因也有很多。
首先，從距離上來講，這里離學(xué)校比較靠近，在生活上對(duì)我來說會(huì)比較方便。此外，經(jīng)過了這么久的學(xué)習(xí)生活，我對(duì)這附近的情況也算是有一定的了解，從安全方面來說，在這里工作也讓人比較安心，家中的父母也比較放心。
其次，盡管我的專業(yè)是xx，但經(jīng)過分析和考慮，我認(rèn)為我現(xiàn)在最差的并不僅僅是xx的專業(yè)能力，我在交流和溝通方面的能力更需要努力的改進(jìn)！我認(rèn)為客服能大大的幫助我解決這個(gè)問題。
其實(shí)我也并不是沒有去嘗試過應(yīng)聘對(duì)口專業(yè)的職業(yè)，但也正是在應(yīng)聘失敗后的反思讓我認(rèn)識(shí)到我必須在口才和交流上有所突破。為此，我選擇了門檻較低的`客服工作。
實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)者，我在起初的幾天工作里經(jīng)歷了一段較為嚴(yán)格的培訓(xùn)時(shí)間。在培訓(xùn)中，我切身的體會(huì)到了客服并不像我想象的那樣是一個(gè)簡單的工作。在這份工作中，我們首先要掌握禮儀和禮貌，其次還有對(duì)公司和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的了解。更重要的是，在面對(duì)客戶的不滿情緒的時(shí)候應(yīng)該怎么去處理！這點(diǎn)，我深有體會(huì)。
在經(jīng)過了培訓(xùn)后，我就正式開始了自己的實(shí)習(xí)之旅。在實(shí)習(xí)中，我一次次的在工作中感受到了挫折，因?yàn)楣ぷ魇д`被批評(píng)、因?yàn)榭蛻舨荒蜔┍回?zé)問，盡管這都讓我不止一次的想過放棄，但最后，我還是堅(jiān)持了下來。
不是不能離開，離開后我作為學(xué)生還有很多的方向可以選擇。但我只是不想放棄，不想放棄自己的當(dāng)初的決定，更不想向這份工作認(rèn)輸！
如今，實(shí)習(xí)的工作終于還是結(jié)束了，在這份工作中，我充分的體會(huì)到了工作的不易和辛苦。但也讓自身的能力得到了充實(shí)的鍛煉。盡管如今的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但在未來的學(xué)習(xí)力，我會(huì)更加努力刻苦！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
為了響應(yīng)國家鼓勵(lì)高校學(xué)生到農(nóng)村支教，彌補(bǔ)農(nóng)村教師資源短缺，促進(jìn)農(nóng)村教育發(fā)展的號(hào)召，鍛煉自己理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐能力。我于今年六月中旬報(bào)名參加了赴省縣小學(xué)的支教實(shí)踐小分隊(duì)。
為了圓滿的完成支教活動(dòng)，我對(duì)我所教的國學(xué)做了詳細(xì)的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過仔細(xì)的遴選，我選擇了教授小學(xué)生易記能懂的《朱子家訓(xùn)》。它不僅能讓孩子們學(xué)到國學(xué)知識(shí)，還能讓孩子們明白做人的道理。我對(duì)《朱子家訓(xùn)》的每個(gè)字都注了音，并且查了每個(gè)字的意思，還對(duì)每一句話都做了完整的解釋，并準(zhǔn)備一些恰當(dāng)?shù)男」适乱詡湓谡n堂上引用。由于小學(xué)地處祖國西部的貧瘠土地上的布依族聚集地，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，我們?yōu)楹⒆觽兓I集了一些學(xué)習(xí)用具，比如書包，文具盒，鉛筆之類的用品。
我隨小隊(duì)于月15日從x出發(fā)，經(jīng)過三十多個(gè)小時(shí)的奔波，在17日中午到達(dá)了小學(xué)，在當(dāng)?shù)卣痛迕竦臒崆榻哟伦∵M(jìn)了離學(xué)校很近的一個(gè)村民家里。稍事休息，我們就對(duì)小學(xué)進(jìn)行了實(shí)地參觀。熟悉了我將要教學(xué)的地方。接著我們小隊(duì)開會(huì)對(duì)支教期間的課程做了詳細(xì)的安排，并就隊(duì)員的要遵守的各種準(zhǔn)則做了進(jìn)一步的明確，強(qiáng)調(diào)了安全問題。
月16日早晨八點(diǎn)，全體隊(duì)員、全校老師及被支教的學(xué)生舉行了開學(xué)典禮，每一位支教隊(duì)員都做了自我介紹。我向同學(xué)們簡單的介紹了什么是國學(xué)，并就我要講的內(nèi)容告知了同學(xué)們。令我驚奇的是這里的孩子有很強(qiáng)的接收能力，他們的質(zhì)樸、踏實(shí)、和聰慧給我留下了深刻的印象。我暗下決心，一定不要辜負(fù)這些可愛的孩子們，一定要教給孩子們知識(shí)和做人的道理。同時(shí)，我了解到小學(xué)包括校長在內(nèi)總共7名教師，一共有一百四十多個(gè)孩子。由于師資的短缺，幾乎每一位老師都能教語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育等各種科目，老師們的辛苦可想而知。我也不失時(shí)機(jī)的向老師們請(qǐng)教了一些教學(xué)方法，并向老師詢問了我剛認(rèn)識(shí)的幾個(gè)孩子的學(xué)習(xí)和生活情況。
在我的國學(xué)課上，由于學(xué)生沒有教材，我就在黑板上工整的抄下了我要講的《朱子家訓(xùn)》的內(nèi)容，并就一些生字做了注音，讓同學(xué)們先抄到筆記本上。我用標(biāo)準(zhǔn)的普通話給學(xué)生們讀一遍，接著讓學(xué)生們讀一遍，然后我開始一個(gè)字一個(gè)字的解釋每一個(gè)字的意思，再串講每一句話的意思。并詢問同學(xué)們是否懂了，如果同學(xué)們懂了，我就隨機(jī)抽查一個(gè)學(xué)生，教他給我們講講這個(gè)句子的意思，抽查三個(gè)同學(xué)都回答得很好，我就讓同學(xué)們?cè)僮x一遍；如果同學(xué)們說沒有懂，我就繼續(xù)講，并用自己準(zhǔn)備的小故事和通俗易懂的語言來盡量是孩子們明白句子的意思，知道孩子們弄懂為止。同時(shí)，我還就每句話在生活中我們?cè)撛趺醋鲎尯⒆觽冏杂捎懻?，努力讓孩子們學(xué)有所用。我還注意在教學(xué)過程中反思自己的行為和教學(xué)方法，并隨時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
在最后的畢業(yè)典禮上，我們?yōu)楹⒆觽兯蜕狭俗８２⒎职l(fā)了學(xué)習(xí)用品，在依依不舍中和孩子們道了別。
通過這次支教實(shí)踐活動(dòng)，我提高了自己與別人的溝通能力，并讓我獲得了教育別人的方式和方法，更讓我對(duì)一些問題有了自己的思考：就欠發(fā)達(dá)地區(qū)師資力量的短缺問題，我認(rèn)為有如下解決辦法：
一、中央財(cái)政應(yīng)該有明確的加大對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育財(cái)政的投入；
二、高薪聘請(qǐng)有志于為欠發(fā)達(dá)地區(qū)教育貢獻(xiàn)自己力量的優(yōu)秀高校畢業(yè)生；
三、當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該拿出相應(yīng)的政策，加大對(duì)教育的投入。
就經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)孩子們的教育重視問題，我認(rèn)為：
一、加大宣傳力度，讓家長認(rèn)識(shí)到教育對(duì)孩子的重要性；
二、喚醒孩子們的自己的意識(shí)，經(jīng)常給孩子們播放一些發(fā)達(dá)地區(qū)同齡人的學(xué)習(xí)宣傳片；
三、加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度，讓教師對(duì)外面的世界有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
在此，特別感謝省縣農(nóng)業(yè)局給予的全力支持，感謝駕歐鄉(xiāng)政府給予的幫助，感謝中心小學(xué)給予的幫助，感謝小學(xué)全體老師的厚愛，感謝村民的熱情款待，并衷心的祝愿所有的孩子們健康成長。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
20xx年xx月xx日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開始了一個(gè)簡單的銷售技巧培訓(xùn)。“六方位介紹”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳s300l商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率180km/l和最大扭矩300n。m等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：
1。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的.詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4。試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5。報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6。簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7。交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
在xx學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
參加了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《xx展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。xx公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”)，所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教xx經(jīng)理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“xx愛心無限世紀(jì)天使”“xx鐘愛一生”“xx財(cái)富一生”“xx智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
3、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
4、在xx經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《xx》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了xx這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“xx愛心無限世紀(jì)天使”“xx鐘愛一生”“xx財(cái)富一生”“xx智富人生”等xx的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《xx財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《xx智富人生終身壽險(xiǎn)合同條款》等。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
1.要融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎淼男?，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管很多時(shí)候你不知道這對(duì)你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，并開始熟悉別人。這樣在很多，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在里，會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。
最后我真心要，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的，你們真的讓我了很多！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
從20xx年7月到此刻，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
一向以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“xx地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“xx跨南水北調(diào)改線工程”、“xx除險(xiǎn)加固工程”，“xx旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”，“xx供水取水口改建工程”，“xx灌區(qū)xx渡槽施工設(shè)計(jì)”，“xx水庫除險(xiǎn)加固工程”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的.工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1)、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2)、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3)、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對(duì)待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。下面小編給大家?guī)?022年大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望大家喜歡!
每一段時(shí)光的存在都有它獨(dú)特的價(jià)值。對(duì)于我來說，頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)光，無疑是更為獨(dú)特的存在。
8月28日，我來到了__縣第一中。至今已經(jīng)過去近五個(gè)月的時(shí)間了，回首過去，一路走來，有笑有淚，有酸有甜。
在來頂崗實(shí)習(xí)之前，我沒有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以剛來的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向指導(dǎo)老師李老師學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。人生中所教的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準(zhǔn)備好的說詞也由于緊張而打亂了些次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來，反響還不錯(cuò)，這也讓我多了一份信心。
接下來的時(shí)間里，每次上課前，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計(jì)都是經(jīng)過反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì)請(qǐng)教李老師，聽取她的建議。李老師也時(shí)常聽我的課，指出我上課時(shí)出現(xiàn)的問題并加以指導(dǎo)，使我受益匪淺。到這學(xué)期結(jié)課的時(shí)候，我能明顯感覺到自己比剛剛走上講臺(tái)時(shí)無論是教態(tài)還是教學(xué)設(shè)計(jì)上，都要自然順暢很多!就作為一名合格的教師而言，雖然我的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是自己努力得來的成果卻也是彌足珍貴的。在往后的日子，我會(huì)繼續(xù)努力，爭取取得更大的進(jìn)步。
在這里，學(xué)生幾乎是我的全部。他們第一次喊我老師，第一次問我問題，第一次惹我生氣，第一次關(guān)心我……我們一起討論學(xué)習(xí)，一起閑話家常，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有酸有甜，勾勒出了我豐富多彩的實(shí)習(xí)時(shí)光。與他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間里，我仿佛又經(jīng)歷了一次中學(xué)的時(shí)光，孩子們的單純與坦率是我得到的最大的一筆財(cái)富。在今后的日子里，我想我一定會(huì)懷念這群可愛的孩子。
在這里，沒有了大學(xué)生活的閑暇自在，但是我很慶幸，我擁有這樣一段特殊的時(shí)光。來到一中，結(jié)識(shí)了很多可愛又優(yōu)秀的老師。她們不僅是我學(xué)習(xí)上的老師，更多的是給予了我生活上的關(guān)懷。在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對(duì)我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。此外，在這里我還結(jié)識(shí)了我可愛的“戰(zhàn)友”們，彼此的存在使得頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)光多了許多的樂趣。我們?cè)谝黄鹱鲲?，一起互懟，一起唱著跑調(diào)的歌，一起訴說心中的迷茫，一起陪伴著成長，一起度過了這段獨(dú)特的時(shí)光。
五個(gè)月的歷練使我成熟了許多!我在短暫而充實(shí)的教學(xué)生活中，不僅學(xué)到了教學(xué)技能，還有為人處世的方法。在這里，我成功地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換的過程，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會(huì)到了一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。
有人粗略的算過說人的一生只有三萬多天，這還要慶幸你可以活到八十三歲。因此我對(duì)于在這里的每一天都感到珍惜和感謝。在一中的這五個(gè)月，占據(jù)了我人生的一大篇幅，從一開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，要感謝的實(shí)在太多太多。但是越是多的感謝，越是難以表達(dá)出來。言辭太炙熱就顯得虛假，而一個(gè)簡單的詞匯，又顯得敷衍，所以我更傾向于行動(dòng)。在這最后的時(shí)間里，努力工作，堅(jiān)守崗位，來向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，尤其是我的指導(dǎo)老師李老師，還有我的學(xué)生們和我的小伙伴們表達(dá)我深深的謝意!
我們是從11月4號(hào)開始實(shí)習(xí)的，我被分到九江縣第二中學(xué)。在沒去之前，我上網(wǎng)查找了該校的相關(guān)的資料，包括學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、教學(xué)設(shè)施等等，了解了相關(guān)資料之后，我心里暗暗告訴自我，去實(shí)習(xí)就是去吃苦的，要做好心里準(zhǔn)備，11月3號(hào)開始收拾行李，4號(hào)早上九點(diǎn)我們就浩浩蕩蕩的出發(fā)了。
到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我被分到高二(1)班實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)教師介紹，該班是高二理科的重點(diǎn)班，了解情景之后，我頓時(shí)感覺自我本事有限，相當(dāng)悔恨自我在學(xué)校的時(shí)候沒認(rèn)真學(xué)習(xí)，此刻好了，要給高二重點(diǎn)班的學(xué)生上課，壓力隨之而來了。在我還沒來得及從學(xué)生的主角轉(zhuǎn)變到教師的主角的時(shí)候，在聽了指導(dǎo)教師兩節(jié)課之后，指導(dǎo)教師就說：“下節(jié)課你來上”，我說“啊，這么快啊教師，我還沒準(zhǔn)備好呢”，教師說：“實(shí)習(xí)要想學(xué)到東西，就是要多上課，其他的都是次要的，你要好好把握實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，多上課”。就這樣，我的人生的第一堂課就開始了。
由于課前對(duì)學(xué)生的情景不是很了解，對(duì)課本知識(shí)把握不準(zhǔn)確，我備課的資料比較少，而導(dǎo)致一堂45分鐘我沒有掌控好，我用30分鐘就把課講完了，講完了之后就緊張，然后也不明白要講什么了，導(dǎo)致課堂學(xué)生看教師，教師看學(xué)生的尷尬局面?？傊?，這一堂課下來，我明白了指導(dǎo)教師讓我多上課的用意，理論的東西有得再多也是需要在實(shí)踐體現(xiàn)出來的。經(jīng)過了第一堂之后，我課后認(rèn)真總結(jié)、反思。每次上課之前都有在認(rèn)真的備課，隨著時(shí)間慢慢的歷練和一堂一堂課的磨練，我上課總算是進(jìn)入正常了。
除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，那里的教師們的最大印象是樂觀、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，教師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，教師們喝水的水都得是自我打水自我燒開，等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè)，就拿班主任的工作來說，班主任每一天早上6點(diǎn)要到自我班上的宿舍叫學(xué)生起床，跟學(xué)生一齊晨跑、上早自習(xí)、上課、晚自習(xí)等等，每一天幾乎都跟隨在學(xué)生的身邊，及時(shí)給學(xué)生供給幫忙。
剛開始沒去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自我的計(jì)劃打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我十分感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語文教師，不僅僅自身要知識(shí)豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績有所提高，所以要做一個(gè)合格的語文教師，我覺得要做的工作、要付出的努力是很多的。
作為一個(gè)班主任的話，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長、各科的科任教師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為教師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡便了。此刻，我的觀點(diǎn)完全改變了，我覺得教師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我自我還有多努力，多花時(shí)間在提高自身知識(shí)水平的同時(shí)，要學(xué)著怎樣樣做一個(gè)合格的教師。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣落下帷幕，我實(shí)習(xí)的.學(xué)校是信陽農(nóng)林學(xué)院，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是平面設(shè)計(jì)。在這次教育實(shí)習(xí)中，我的主要任務(wù)包括課堂教學(xué)和班主任工作等，其中課堂教學(xué)又包括聽課、備課、講課等。具體而言，我的工作內(nèi)容就是認(rèn)真旁聽指導(dǎo)老師講課，了解教學(xué)流程，積極吸取較好的教學(xué)方式和組織教學(xué)的方法。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好自己的備課任務(wù)，通過講課再有指導(dǎo)老師指導(dǎo)教學(xué)。另外，我還負(fù)責(zé)擔(dān)任班主任，由原班主任指導(dǎo)我開展班級(jí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何帶班。
通過這次實(shí)習(xí)，我了解了班級(jí)管理和教學(xué)流程，也學(xué)會(huì)了如何和學(xué)生相處。角色轉(zhuǎn)變也讓我明白了很多道理，接觸了不一樣的人和事物。通過實(shí)習(xí)，我開始重新審視自己，慢慢認(rèn)識(shí)到自己的不足，努力吸取更多專業(yè)知識(shí)，提高自己認(rèn)知水平和應(yīng)變能力，努力塑造一名教師應(yīng)具備的品質(zhì)條件。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間并不長，但我在關(guān)于做人、做事、做學(xué)問等方面學(xué)到了很多東西，這些東西是在學(xué)校學(xué)生環(huán)境中所沒有的。通過實(shí)習(xí)，我能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)靈活恰當(dāng)運(yùn)用到實(shí)踐操作中，并能夠虛心求教，同時(shí)勤于動(dòng)手，勤于思考，較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。在這次實(shí)習(xí)中，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，同時(shí)積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)我以后的工作和生活會(huì)有很大幫助。
半年實(shí)習(xí)工作就是每天打電話，或許在常人眼里會(huì)覺得它是件枯燥的事情，其實(shí)跟客戶溝通就是使自己進(jìn)步。
有段時(shí)間，我會(huì)把工作中的一些不快帶入到生活中來，從而傷害到一些無關(guān)的朋友;做客服人員，要學(xué)會(huì)自我情緒管理與控制，工作中碰到了問題并不可怕，雖然你不能立即為客戶解決，但可以給客戶一個(gè)聽得到的微笑，雖然有時(shí)也會(huì)碰到蠻不講理的客戶，但是我沒有理由去大聲，我會(huì)保持一顆好的心態(tài)去安撫客戶，我并沒泄氣，我懂得了換位思考，我想可能當(dāng)時(shí)客戶正忙或者是他心情剛好不好吧。
如果一直壓抑不去打電話，那一天的工作效率將會(huì)很差，所以我會(huì)繼續(xù)打電話，并沒有影響到后面的工作，反而忘記了前面的不快樂，更多的是后面溝通的充實(shí)!
我堅(jiān)信，只要是帶著陽光愉悅的心情去工作，帶著幽默放松的心態(tài)去生活，一定會(huì)過得很充實(shí)而快樂!我也會(huì)在自己這份喜歡的平臺(tái)上繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼間來公司一個(gè)多月了，從到公司上班的第一天開始，我就把自己融入到我們滔博這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸得心應(yīng)手了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，兩次特賣是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。通過一個(gè)多月的工作實(shí)習(xí)以及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)公司的發(fā)展歷程、各項(xiàng)制度有了大體的了解，并學(xué)會(huì)了一些銷售技巧。
在專廳，積極全面的配合商場的要求來展開工作，并與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在工作中嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，時(shí)刻牢記以顧客服務(wù)為中心，專廳銷售這個(gè)位置是為前線的，并獲得了部門領(lǐng)導(dǎo)、店長以及同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，店長及同事也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。隨著集團(tuán)商業(yè)的發(fā)展，我作為公司的一員，今后一定不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提高銷售水平和學(xué)習(xí)管理水平。
在今后的工作中，我會(huì)一如繼往，我相信只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
10月14日，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人一起平靜地離開了我們的實(shí)習(xí)學(xué)?！仃P(guān)市第一中學(xué)，大學(xué)生教育實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)。這意味著近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這一個(gè)月實(shí)習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。首先，實(shí)習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對(duì)于每次的聽課，我都認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn).
過了一個(gè)星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上主題班會(huì)課了，那時(shí)候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時(shí)間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對(duì)于第一次寫教案的我，我真的有點(diǎn)不知所措，但經(jīng)過了一連幾個(gè)小時(shí)的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會(huì)是”樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)”,我教的班級(jí)剛剛升上高一,大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中,摸索著學(xué)習(xí)生活的方式,很多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的,對(duì)于高中的學(xué)習(xí),他們還是覺得很迷茫,因此開展這個(gè)主題班會(huì),意義很重要.在課堂上,我讓學(xué)生討論入學(xué)以來的種.種不適應(yīng)的地方,之后我們共同討論了解決的辦法,還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種.種問題,課后同學(xué)們都反映著堂班會(huì)課,給他們上了一場及時(shí)雨,他們的收獲都很大!之后的陸續(xù)我也相繼的給他們上了其它主體的班會(huì)課,效果都很好!
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的'樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間，我和另一個(gè)實(shí)習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題班會(huì)。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜集體的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)，個(gè)人總結(jié)《大學(xué)生教育實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)》。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格，是班主任工作的重中之重聽取了指導(dǎo)老師的一些意見，我請(qǐng)教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，查詢了有關(guān)資料，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告，報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)進(jìn)入社會(huì)前，是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。也是大學(xué)生成為從業(yè)者非常好的過渡階段，也是大學(xué)生培養(yǎng)工作潛力的磨刀石。作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)過程中掌握實(shí)習(xí)素材，培養(yǎng)自己的工作潛力顯得尤為重要。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)不知不覺就結(jié)束了?；叵肫饎偟綄?shí)習(xí)單位的時(shí)候，不知所措。感覺這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我在成長。實(shí)習(xí)期間雖然有一些累的時(shí)候，但是感覺這段時(shí)間過得很充實(shí)。我體會(huì)到了職場的艱辛和社會(huì)的復(fù)雜。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是一筆極其寶貴的財(cái)富，希望通過這段時(shí)間的鍛煉，在以后的工作中能做得更好。“愛崗敬業(yè)”，只有熱愛實(shí)習(xí)崗位，才能完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜工作崗位上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)工作崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)工作崗位上的職責(zé)和義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立工作，獨(dú)立完成工作崗位上的相關(guān)操作，對(duì)工作技能和知識(shí)做到“懂、會(huì)、做”。一份耕耘，一份收獲，我堅(jiān)信我的付出一定會(huì)有回報(bào)，我會(huì)繼續(xù)努力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。但是我學(xué)到的東西是我大學(xué)兩年學(xué)不到的。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì)的大問題。于是在實(shí)習(xí)期間，我有意觀察前輩們是如何與同事和上級(jí)相處的，我盡力虛心求教，不恥下問。善于人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系不僅限于本部門，還要和其他部門的同事相處融洽，比如市場部，這樣才能更高效的工作。實(shí)踐使我們找到理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，通過實(shí)踐鞏固和提高所學(xué)的理論知識(shí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。
實(shí)習(xí)很辛苦，但也很充實(shí)。它讓我認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，學(xué)會(huì)勇于嘗試，學(xué)會(huì)主動(dòng)爭取，在學(xué)習(xí)和工作中不斷積累和成長。大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)是每個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的過程。在實(shí)習(xí)中，我們可以了解社會(huì)工作，提高我們的工作能力。在實(shí)習(xí)中也可以檢驗(yàn)一下這么多年的學(xué)習(xí)，看看自己掌握了多少，還有哪些不足。文員實(shí)習(xí)是個(gè)實(shí)習(xí)的好地方。你會(huì)和前臺(tái)很多人打交道，無形中提高了你的社交能力，對(duì)你的工作有很大的幫助。前臺(tái)實(shí)習(xí)也可以幫助你了解一些工作流程，對(duì)工作有更多的了解。
在這次實(shí)習(xí)中，各方面的工作都要認(rèn)真對(duì)待。所以剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，了解到前臺(tái)代表著公司的企業(yè)文化和企業(yè)形象，是公司對(duì)外客戶的窗口。因此，行政前臺(tái)必須素質(zhì)高，品德高尚，形象氣質(zhì)佳，談吐大方得體，溫文有禮，熟悉辦公室運(yùn)作流程，責(zé)任心強(qiáng)，獨(dú)立性強(qiáng)。后來在公司安排的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了日常接待中各種必要的禮儀和溝通技巧。在招待會(huì)上，你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情友好的態(tài)度，并愿意提供服務(wù)。同時(shí)，使用禮貌的語言。詢問時(shí)，要能靈活處理各種情況下的來訪者。你不僅要禮貌接待客戶，還要防止一些人打著客戶的幌子隨便進(jìn)入。公司的規(guī)章制度很多，但能體現(xiàn)出公司有良好的秩序和紀(jì)律。剛開始你可能不習(xí)慣，但是你可以逐漸理解公司的意圖和這樣的好處。實(shí)習(xí)期間，你可能會(huì)對(duì)一個(gè)事件感到無趣，也有很多挫折和困難，但這恰恰能讓一個(gè)人在逆境中成長。公司對(duì)待每一位員工也非常人性化。除了定期的培訓(xùn)來提高他們的素質(zhì)和能力，還會(huì)有一些活動(dòng)來確保員工保持愉快的心情并投入到他們的工作中。
剛開始和其他實(shí)習(xí)生一樣，做的事情比較少，前臺(tái)的工作也不多，還是挺輕松的。剛開始的時(shí)候，我在整理所有的文件，關(guān)注植物的維護(hù)和更換，辦公室的清潔，復(fù)印機(jī)，打印機(jī)等辦公設(shè)備的維護(hù)。，然后跑腿。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)接聽電話、接待訪客、點(diǎn)餐、點(diǎn)水、文具的采購計(jì)劃和消費(fèi)匯總、每月考勤等都有了很好的了解。實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，虛心求教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的方式。所以在工作中遇到不懂的地方，我虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。在他們耐心的指導(dǎo)下，我不斷成熟，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不能只是舒舒服服地坐在教室里聽老師理論，還要走出教室，扔掉沉重的書本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。因?yàn)橥饷娴氖澜缡菬o限的，有很多有價(jià)值的知識(shí)是書本上學(xué)不到的。除此之外，書本知識(shí)也來源于實(shí)踐，理論知識(shí)是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活和工作而形成的理論總結(jié)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，知識(shí)需要不斷拓寬。所以要重新學(xué)習(xí)-工作-學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的力量，找到自己的理想，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)前臺(tái)工作有了更深入的了解。及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作安排和要求，將政策的具體落實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力、專業(yè)工作能力、檢查指導(dǎo)能力、職工咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，提高自身素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多。在工作中，我知道如何與人溝通，如何與同事相處，如何做好工作。這些對(duì)我真的很有幫助。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我也知道自己還有哪些不足，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)努力改正，做到更好。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我覺得我在其他方面收獲很大。只有把每個(gè)人都當(dāng)成工作中的良師益友，你才能在工作中收獲更多。大學(xué)生實(shí)習(xí)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，把握好了才能體現(xiàn)其意義。以下是我在實(shí)習(xí)中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn):。
1.首先要仔細(xì)了解公司的.整體情況和工作制度。只有當(dāng)你對(duì)我們公司有所了解時(shí)，你才能很好地工作。
2.要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管你去哪個(gè)公司，一開始都不會(huì)給我們實(shí)習(xí)生的工作。一般來說，你會(huì)讓我們先看到它。短則幾天，長則幾周。在這段時(shí)間里，很多人會(huì)覺得無聊，無所事事，于是產(chǎn)生了離開的想法。這個(gè)時(shí)候就要堅(jiān)持。輕易放棄只會(huì)讓我們后悔。另外，作為新人，心態(tài)平和很重要。不要太急功近利。如果你表現(xiàn)好，別人就能看到你。當(dāng)然，你表現(xiàn)不好，別人也不會(huì)融進(jìn)沙子里。
3.除了要努力工作，要有責(zé)任心，還要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫工作日記，每周做工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤。
4.善于抓住機(jī)遇。如果上級(jí)委托給自己一件超出自己能力或工作范圍的事情，一定不能拒絕或抱怨，并努力完成。不會(huì)的話我們可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@可能是對(duì)他能力的考驗(yàn)，也可能是展示他工作能力的機(jī)會(huì)。
5.不斷學(xué)習(xí)。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束。相反，更多的知識(shí)等著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識(shí)來充實(shí)自己，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅取決于內(nèi)部的運(yùn)作，還取決于外部的推動(dòng)，應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。
6.處理人際關(guān)系。我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì)的一個(gè)大問題，所以我在實(shí)習(xí)期間，刻意觀察了前輩們和同事、上司的相處方式，我盡量虛心求教，不恥下問。良好的人際關(guān)系不僅限于本部門，還要和其他部門的同事相處融洽，比如市場部，這樣工作效率會(huì)更高。人們說“和諧賺錢”，這在我們的日常工作中是有道理的。而且在工作中和學(xué)長聊天，不僅可以放松自己的神經(jīng)，還可以學(xué)到很多工作之外的東西。
7.通過這次實(shí)習(xí)，我明白了面對(duì)挫折，我不妨調(diào)整一下心態(tài)來緩解壓力。岳“上天遣人下斯里蘭卡，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其皮囊，損其身空，行其所能，得其所不能。"當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我們應(yīng)該冷靜分析，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因。，采取有效的補(bǔ)救措施，樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態(tài)。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰明和成熟，是失敗本身最終創(chuàng)造了成功。學(xué)會(huì)自我解脫，寬容挫折，豁達(dá)開朗，樂觀努力。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，才能身心放松，再創(chuàng)佳績。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須要有的經(jīng)歷。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。受益匪淺，也開闊了我們的視野，拓寬了我們的知識(shí)面，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。簡而言之，千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但還是讓我學(xué)到了很多書本上得不到的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我可以更好地了解自己的不足，對(duì)社會(huì)起到了橋梁和過渡的作用。這是我人生中的一次重要經(jīng)歷，對(duì)我未來的工作有很大的幫助，也是我走向社會(huì)的一個(gè)很好的平臺(tái)。同時(shí)了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
寒冬漸遠(yuǎn)、春降大地。伴隨著2020年新年的臨近，我們共計(jì)9人的__級(jí)畢業(yè)生參加工作已有近半年時(shí)間。回首前路，展望未來，汗水與淚水點(diǎn)點(diǎn)在心，收獲與所得歷歷在目。完成從大學(xué)生到合格技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變是漫長而又富有挑戰(zhàn)的。為了迎接挑戰(zhàn)，在實(shí)習(xí)期近半的此時(shí)，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要的回報(bào)。
在校期間由導(dǎo)師__、__老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門。“在日常工作中只有認(rèn)干肯干實(shí)干才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟(jì)濟(jì)的龍煤明星礦扎下根去。”老師的忠告讓我在認(rèn)識(shí)到困難的同時(shí)也看到希望。最終我確立了初步目標(biāo)，即“以技術(shù)為根本，結(jié)合自身能力與工作需要相一致，全面提高個(gè)人素質(zhì)，勤奮努力、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我在日常工作中的以下四點(diǎn)總結(jié)與回報(bào)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。
一、從培訓(xùn)工作入手，在完成相關(guān)工作同時(shí)提高自己、結(jié)合實(shí)踐，完整技術(shù)知識(shí)體系。
“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針明確了培訓(xùn)工作的重要性。作為一名工程技術(shù)人員，提高工人理論知識(shí)水平、提高他們的人身安全系數(shù)進(jìn)而創(chuàng)造更多的勞動(dòng)價(jià)值是我們義不容辭的義務(wù)。同時(shí)剛剛?cè)腴T技術(shù)工作，從在校期間近20余門次專業(yè)課程中提取并組建在實(shí)踐中有應(yīng)用價(jià)值的有效知識(shí)內(nèi)容也對(duì)我提出了更高的要求。
(一)成績與收獲。
1.在我參與__隊(duì)培訓(xùn)工作以后半年中，__采煤隊(duì)培訓(xùn)工作逐步步入正軌、工人掌握相關(guān)內(nèi)容逐漸豐富全面、培訓(xùn)總評(píng)成績穩(wěn)步提高。
在與段隊(duì)書記、兩任主管的配合中學(xué)到培訓(xùn)內(nèi)頁工作、日常工作及細(xì)致周到的工作態(tài)度。
2.完成《春節(jié)停開工措施》就是從培訓(xùn)反饋的相關(guān)信息的結(jié)果。
工種間配合、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、突發(fā)事故的預(yù)防與處理等。
(二)不足與下階段目標(biāo)。
1.自身技術(shù)完善程度有待提高。
理論與實(shí)踐平衡還有欠缺。突出實(shí)踐教訓(xùn)的了解程度還不夠。
2.減少安全培訓(xùn)的死角率。
提高培訓(xùn)工作的真實(shí)度，制定寬松而合理的考核機(jī)制。向培訓(xùn)要技術(shù)的科學(xué)性、合理性，豐富理論知識(shí)的掌握。
二、為自身創(chuàng)造條件、多渠道掌握技術(shù)。
我們__級(jí)是在與zz級(jí)師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵(lì)了我們共同進(jìn)步的決心和熱情。面對(duì)困難與阻力只有為自己贏得主動(dòng)才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)間。同時(shí)做好未來__級(jí)以及以后更多畢業(yè)生的示范作用，做好承上啟下的工作。
1.金無足赤、雙葉有異。
兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時(shí)候造成了一定的不適應(yīng)。孫太發(fā)直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須系鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往后工作任務(wù)的。進(jìn)一步提高自身主動(dòng)性與強(qiáng)化自己的辦事能力才能在工作中游刃有余，配合得當(dāng)。
2.摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。
發(fā)揮主觀能動(dòng)性與提高理解力執(zhí)行力上雙管齊下。達(dá)到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善于在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患、勤于思考、著手解決、多請(qǐng)示多請(qǐng)教、親自督促工人認(rèn)知貫徹執(zhí)行規(guī)程。
三、文明生產(chǎn)也要高產(chǎn)高效，跟班帶班更講標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。
有了前期的文明生產(chǎn)、中期的跟班帶班、后期的觀摩試筆，才有最近一個(gè)我鼓起勇氣上交的《春節(jié)停開工措施》。在現(xiàn)在的情況和條件下，不知道領(lǐng)導(dǎo)在哪屋不該是理由，每天下井找工人學(xué)習(xí)不是辦法，自己發(fā)現(xiàn)不到意識(shí)不到需要的規(guī)程的制定才是根本。所以我始終沒忘記一句話“自己發(fā)覺日常工序中的微小改變，制定相應(yīng)的解決辦法，就是技術(shù)員最基本的工作”。所以從_月中旬開始我都在日常的井下學(xué)習(xí)中執(zhí)行著自己制定的“每一計(jì)劃”，即：每次只要下井就做一件、學(xué)一樣、看一個(gè)、動(dòng)一手的學(xué)習(xí)計(jì)劃。掌子面就在下面，工人就是老師，下井有質(zhì)量有成效，井下就是規(guī)程。別人糊弄自己還不要緊，自己糊弄自己是絕對(duì)行不通的。管理與技術(shù)是把雙刃劍，就像個(gè)人的收獲與失去都是相對(duì)的，但在技術(shù)上的一絲不茍才可能換來段隊(duì)經(jīng)濟(jì)與安全的雙豐收。
1.參加了二水平右四片多工種聯(lián)合收尾，三水平左一片初次放頂，多次圓班跟班學(xué)習(xí)生產(chǎn)作業(yè)，延平巷、延縮槽、采后備日常工作等。
2.與為人純良的工人建立有效的溝通，虛心中學(xué)到東西，坦誠中樹立威信。
身為技術(shù)人員在參與段隊(duì)管理中，我深刻的體會(huì)到工人的辛苦與可敬。他們?yōu)榱思彝ビ掠诔袚?dān)責(zé)任，在艱苦的環(huán)境中奮力拼搏著。當(dāng)自己升井筋疲力盡的時(shí)候，每每想到他們揮汗如雨的樣子，都從心里想為他們做點(diǎn)什么。做好自己該干的工作，面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，保持一份微笑的淡定。
四、行成于思，功成于眾。
1.與礦領(lǐng)導(dǎo)接觸少。
白班小班平均9：30分下井，所以大班下井我基本選擇11：00下;三班零點(diǎn)我也是都在參加完班前后再下。以后一定多注意下井時(shí)間，及時(shí)匯報(bào)自己的工作與學(xué)習(xí)情況。
2.在與各相關(guān)單位保持緊密配合的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)我們__隊(duì)及整個(gè)采掘系統(tǒng)技術(shù)人員的凝聚力。
在尊重中共同成長，用真誠與理性共同打開事業(yè)的大門。從我做起，眾人拾柴火焰高，相互促進(jìn)中我們經(jīng)歷風(fēng)雨，終達(dá)彼岸時(shí)我們相逢一笑。勝利的微笑。
成績代表昨天，榮譽(yù)屬于過去。我們這些剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生在慶幸自己能工作在新立這個(gè)歷練人大熔爐的同時(shí)，也清醒的認(rèn)識(shí)到如今我國煤炭市場未來前景的發(fā)展。只要大家不退縮，辦法總比困難多，陽光總在風(fēng)雨后。在此辭舊迎新之際，作為晚輩我也向各位忙碌一年的各位領(lǐng)導(dǎo)送上我最真摯的祝福，新立礦的明天一定會(huì)更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢!
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，個(gè)人實(shí)習(xí)對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗〞，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套貼合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善潛力已到達(dá)了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值〞的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。透過指導(dǎo)人員的.講解我們對(duì)中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島〞;信息化建設(shè)開展不平衡，造成“信息鴻溝〞;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。透過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業(yè)的開展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的缺乏。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬;當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比擬，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)決的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁!
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼x個(gè)月的時(shí)間就過去了，xx個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活感覺是很深的，收獲也是豐富的。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請(qǐng)教，利用休息時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些煤礦相關(guān)的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不曠工，認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮。并得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。通過實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)，我想從以下三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、思想上加強(qiáng)對(duì)晉煤文化的理解，增強(qiáng)認(rèn)同感。實(shí)習(xí)工作的這段期間，我從思想上嚴(yán)格的要求自己，要自己做好從一名學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識(shí)，自覺關(guān)注晉煤集團(tuán)的新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)心晉煤集團(tuán)的不斷發(fā)展和壯大。不管隊(duì)內(nèi)實(shí)習(xí)還是在科室的工作，我總是第一時(shí)間關(guān)注我礦調(diào)度會(huì)有關(guān)內(nèi)容，關(guān)注我礦安全動(dòng)態(tài)和生產(chǎn)實(shí)際。同時(shí)認(rèn)真參與到“全員學(xué)習(xí)”，“晉煤發(fā)展靠什么”，“晉煤文化是什么”，“換位思考”大討論，“二次創(chuàng)業(yè)”等各種活動(dòng)中來，和隊(duì)內(nèi)干部職工就這些論題進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。這些雖然是小事，但都在無形之中提升了我對(duì)晉煤集團(tuán)文化的認(rèn)識(shí)，升華了我對(duì)于公司企業(yè)文化內(nèi)涵的理解，也更加堅(jiān)定了我投身永煤，報(bào)恩永煤、奉獻(xiàn)晉煤的決心和信心。
二、工作上自我加壓不斷提升，增強(qiáng)使命感。在工作中，我始終遵從xx老總提出的“要深入基層，才能更快成長”的工程技術(shù)人員成長路徑，積極的到井下一線去感受煤礦、認(rèn)識(shí)煤礦?！熬掠幸黄瑥V闊的天地，在那里你可以大有作為”，作為煤礦企業(yè)的一名員工，如果不下井顯然不能的很好的開展工作。我從一開始就下定決心要用自己的雙腳和雙眼來認(rèn)識(shí)礦井熟悉礦井，也只有這樣我才能更好的勝任自己未來的工作，才能更好的完成組織上交給的任務(wù)，不斷的開拓創(chuàng)新。在區(qū)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作，不但豐富了我對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)，還讓我深入學(xué)習(xí)到了一些其他的'知識(shí)。
三、生活上多方學(xué)習(xí)完善自我，增強(qiáng)適應(yīng)性。我積極利用業(yè)余時(shí)間同職工進(jìn)行交談，通過私下的聊天的方式更加深入的了解職工們對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)晉煤的態(tài)度，通過和他們的交流更加深入了解晉煤發(fā)展壯大的歷程，曲堤煤礦的優(yōu)秀人才優(yōu)秀的文化，這些使我更加深入全面的認(rèn)識(shí)晉煤，認(rèn)識(shí)晉煤的發(fā)展。學(xué)校的學(xué)習(xí)對(duì)于我們所要從事的工作而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我合理的利用自己的業(yè)余時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于煤炭方面的書籍，了解關(guān)于煤炭生產(chǎn)、管理等方面的東西不斷的充實(shí)和豐富自我，同時(shí)，我還認(rèn)真的通過多種途徑學(xué)習(xí)和了解更多的管理知識(shí)，并在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn)，提高自己認(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的能力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
在這幾個(gè)月來，我為了能在社會(huì)中鍛煉自己，體驗(yàn)社會(huì)和工作的經(jīng)歷。我趁著暑假期間到xxx公司應(yīng)聘了客服工作的實(shí)習(xí)工，在xxx公司中度過了這次難忘的暑假?，F(xiàn)對(duì)這次的社會(huì)工作的情況總結(jié)如下：
此次，我在暑假中選擇的工作地點(diǎn)是一家xxx公司的客服崗位，這盡管并非是我專業(yè)對(duì)口的工作崗位，但我最終會(huì)選擇在這份工作崗位上實(shí)習(xí)的原因也有很多。
首先，從距離上來講，這里離學(xué)校比較靠近，在生活上對(duì)我來說會(huì)比較方便。此外，經(jīng)過了這么久的學(xué)習(xí)生活，我對(duì)這附近的情況也算是有一定的了解，從安全方面來說，在這里工作也讓人比較安心，家中的父母也比較放心。
其次，盡管我的專業(yè)是xx，但經(jīng)過分析和考慮，我認(rèn)為我現(xiàn)在最差的并不僅僅是xx的專業(yè)能力，我在交流和溝通方面的能力更需要努力的改進(jìn)！我認(rèn)為客服能大大的幫助我解決這個(gè)問題。
其實(shí)我也并不是沒有去嘗試過應(yīng)聘對(duì)口專業(yè)的職業(yè)，但也正是在應(yīng)聘失敗后的反思讓我認(rèn)識(shí)到我必須在口才和交流上有所突破。為此，我選擇了門檻較低的`客服工作。
實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)者，我在起初的幾天工作里經(jīng)歷了一段較為嚴(yán)格的培訓(xùn)時(shí)間。在培訓(xùn)中，我切身的體會(huì)到了客服并不像我想象的那樣是一個(gè)簡單的工作。在這份工作中，我們首先要掌握禮儀和禮貌，其次還有對(duì)公司和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的了解。更重要的是，在面對(duì)客戶的不滿情緒的時(shí)候應(yīng)該怎么去處理！這點(diǎn)，我深有體會(huì)。
在經(jīng)過了培訓(xùn)后，我就正式開始了自己的實(shí)習(xí)之旅。在實(shí)習(xí)中，我一次次的在工作中感受到了挫折，因?yàn)楣ぷ魇д`被批評(píng)、因?yàn)榭蛻舨荒蜔┍回?zé)問，盡管這都讓我不止一次的想過放棄，但最后，我還是堅(jiān)持了下來。
不是不能離開，離開后我作為學(xué)生還有很多的方向可以選擇。但我只是不想放棄，不想放棄自己的當(dāng)初的決定，更不想向這份工作認(rèn)輸！
如今，實(shí)習(xí)的工作終于還是結(jié)束了，在這份工作中，我充分的體會(huì)到了工作的不易和辛苦。但也讓自身的能力得到了充實(shí)的鍛煉。盡管如今的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但在未來的學(xué)習(xí)力，我會(huì)更加努力刻苦！
大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
為了響應(yīng)國家鼓勵(lì)高校學(xué)生到農(nóng)村支教，彌補(bǔ)農(nóng)村教師資源短缺，促進(jìn)農(nóng)村教育發(fā)展的號(hào)召，鍛煉自己理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐能力。我于今年六月中旬報(bào)名參加了赴省縣小學(xué)的支教實(shí)踐小分隊(duì)。
為了圓滿的完成支教活動(dòng)，我對(duì)我所教的國學(xué)做了詳細(xì)的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過仔細(xì)的遴選，我選擇了教授小學(xué)生易記能懂的《朱子家訓(xùn)》。它不僅能讓孩子們學(xué)到國學(xué)知識(shí)，還能讓孩子們明白做人的道理。我對(duì)《朱子家訓(xùn)》的每個(gè)字都注了音，并且查了每個(gè)字的意思，還對(duì)每一句話都做了完整的解釋，并準(zhǔn)備一些恰當(dāng)?shù)男」适乱詡湓谡n堂上引用。由于小學(xué)地處祖國西部的貧瘠土地上的布依族聚集地，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，我們?yōu)楹⒆觽兓I集了一些學(xué)習(xí)用具，比如書包，文具盒，鉛筆之類的用品。
我隨小隊(duì)于月15日從x出發(fā)，經(jīng)過三十多個(gè)小時(shí)的奔波，在17日中午到達(dá)了小學(xué)，在當(dāng)?shù)卣痛迕竦臒崆榻哟伦∵M(jìn)了離學(xué)校很近的一個(gè)村民家里。稍事休息，我們就對(duì)小學(xué)進(jìn)行了實(shí)地參觀。熟悉了我將要教學(xué)的地方。接著我們小隊(duì)開會(huì)對(duì)支教期間的課程做了詳細(xì)的安排，并就隊(duì)員的要遵守的各種準(zhǔn)則做了進(jìn)一步的明確，強(qiáng)調(diào)了安全問題。
月16日早晨八點(diǎn)，全體隊(duì)員、全校老師及被支教的學(xué)生舉行了開學(xué)典禮，每一位支教隊(duì)員都做了自我介紹。我向同學(xué)們簡單的介紹了什么是國學(xué)，并就我要講的內(nèi)容告知了同學(xué)們。令我驚奇的是這里的孩子有很強(qiáng)的接收能力，他們的質(zhì)樸、踏實(shí)、和聰慧給我留下了深刻的印象。我暗下決心，一定不要辜負(fù)這些可愛的孩子們，一定要教給孩子們知識(shí)和做人的道理。同時(shí)，我了解到小學(xué)包括校長在內(nèi)總共7名教師，一共有一百四十多個(gè)孩子。由于師資的短缺，幾乎每一位老師都能教語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育等各種科目，老師們的辛苦可想而知。我也不失時(shí)機(jī)的向老師們請(qǐng)教了一些教學(xué)方法，并向老師詢問了我剛認(rèn)識(shí)的幾個(gè)孩子的學(xué)習(xí)和生活情況。
在我的國學(xué)課上，由于學(xué)生沒有教材，我就在黑板上工整的抄下了我要講的《朱子家訓(xùn)》的內(nèi)容，并就一些生字做了注音，讓同學(xué)們先抄到筆記本上。我用標(biāo)準(zhǔn)的普通話給學(xué)生們讀一遍，接著讓學(xué)生們讀一遍，然后我開始一個(gè)字一個(gè)字的解釋每一個(gè)字的意思，再串講每一句話的意思。并詢問同學(xué)們是否懂了，如果同學(xué)們懂了，我就隨機(jī)抽查一個(gè)學(xué)生，教他給我們講講這個(gè)句子的意思，抽查三個(gè)同學(xué)都回答得很好，我就讓同學(xué)們?cè)僮x一遍；如果同學(xué)們說沒有懂，我就繼續(xù)講，并用自己準(zhǔn)備的小故事和通俗易懂的語言來盡量是孩子們明白句子的意思，知道孩子們弄懂為止。同時(shí)，我還就每句話在生活中我們?cè)撛趺醋鲎尯⒆觽冏杂捎懻?，努力讓孩子們學(xué)有所用。我還注意在教學(xué)過程中反思自己的行為和教學(xué)方法，并隨時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
在最后的畢業(yè)典禮上，我們?yōu)楹⒆觽兯蜕狭俗８２⒎职l(fā)了學(xué)習(xí)用品，在依依不舍中和孩子們道了別。
通過這次支教實(shí)踐活動(dòng)，我提高了自己與別人的溝通能力，并讓我獲得了教育別人的方式和方法，更讓我對(duì)一些問題有了自己的思考：就欠發(fā)達(dá)地區(qū)師資力量的短缺問題，我認(rèn)為有如下解決辦法：
一、中央財(cái)政應(yīng)該有明確的加大對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育財(cái)政的投入；
二、高薪聘請(qǐng)有志于為欠發(fā)達(dá)地區(qū)教育貢獻(xiàn)自己力量的優(yōu)秀高校畢業(yè)生；
三、當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該拿出相應(yīng)的政策，加大對(duì)教育的投入。
就經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)孩子們的教育重視問題，我認(rèn)為：
一、加大宣傳力度，讓家長認(rèn)識(shí)到教育對(duì)孩子的重要性；
二、喚醒孩子們的自己的意識(shí)，經(jīng)常給孩子們播放一些發(fā)達(dá)地區(qū)同齡人的學(xué)習(xí)宣傳片；
三、加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度，讓教師對(duì)外面的世界有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
在此，特別感謝省縣農(nóng)業(yè)局給予的全力支持，感謝駕歐鄉(xiāng)政府給予的幫助，感謝中心小學(xué)給予的幫助，感謝小學(xué)全體老師的厚愛，感謝村民的熱情款待，并衷心的祝愿所有的孩子們健康成長。