總結(jié)是通過概括和整理已有的知識，形成新的認(rèn)知和見解的過程。寫總結(jié)時要注意語言的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)拼寫錯誤和語法錯誤。這些總結(jié)范文不僅僅是簡單的陳述和概括，更是對自己經(jīng)驗和成果的深入思考和反思。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇一
疫情初期，形勢嚴(yán)峻，我院接到中共會同縣委新冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部指示，在坪村高速收費站、會同縣汽車站、會同縣人民醫(yī)院大門等各個交通卡點增設(shè)執(zhí)勤人員，以加強防疫檢查，確保不遺漏任何缺口，不放過任何隱患。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)走過20xx年。這一年是我人生旅途中的重要一程，通過過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的關(guān)心、配合下，xx實驗室的這一塊工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階，作為xx實驗室的實驗員來說，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù)。努力做到了使實驗緊密結(jié)合，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)。現(xiàn)將本年度實驗室工作總結(jié)如下。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇三
多次專門研究衛(wèi)生應(yīng)急工作，成立了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置的.日常管理和綜合協(xié)調(diào)工作;建立了突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告值班制度，實行24小時值班制。加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)。加大了傳染病防治知識宣教力度，全院共開展了疫情培訓(xùn)x次，培訓(xùn)xx多人，使傳染病防治工作進一步法制化、規(guī)范化、科學(xué)化。除了對本次疫情進行診療系統(tǒng)內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還主要對突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告、傳染病報告相關(guān)知識的培訓(xùn)，內(nèi)容包括報告內(nèi)容、報告時限和報告程序等，并進行了培訓(xùn)后測試，取得了較好的培訓(xùn)效果，醫(yī)務(wù)人員基本掌握了突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告要求和報告時限，并按照要求開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告工作。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇四
各級領(lǐng)導(dǎo)明確了職責(zé)，落實了分管領(lǐng)導(dǎo)，配置了兼職人員負(fù)責(zé)衛(wèi)生應(yīng)急工作。及時修訂和完善了《xx院突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案》和專項預(yù)案，制定了《xx院突發(fā)公共應(yīng)急醫(yī)療衛(wèi)生救援應(yīng)急預(yù)案》，及時向全院傳達(dá)上級的文件精神。建立健全傳染病登記報告制度、自查制度、獎懲制度、管理制度、分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員職責(zé)。分工明確、互相協(xié)調(diào)、通力配合，對突發(fā)事情能進行妥善處置。并將衛(wèi)生應(yīng)急工作納入了年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__年已將過去，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。自20__年_月份開始在辦事處實習(xí)，_月份在總廠培訓(xùn)，至_月份分配到__縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到__縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝__縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為__縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年_月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為__縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20__年駐__工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在__尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的__等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇六
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，經(jīng)過這些來宣傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個情景后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要經(jīng)過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原先的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認(rèn)識。加強他們在工作上的緊迫感。從而到達(dá)一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了必須的目標(biāo)。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個月銷售76套房源的成績。
首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自我的銷售團隊是一種財富積累。
銷售部從原先的十幾個人到七八個人到此刻的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)當(dāng)了如指掌，對于競爭的樓盤，更應(yīng)當(dāng)知己知彼，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自我獨有的特質(zhì)。
回顧這幾個月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。期望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。
__年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的，每個家園人都在提高，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇七
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為實驗中心的工作做出了應(yīng)有的貢獻。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇八
20__年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情景下，搶抓機遇，全體上下團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20__年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高
__年年，產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售，全年累計銷售尿素41萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;累計銷售三聚氰胺2萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;累計銷售雙氧水2、6萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;復(fù)合肥銷量實現(xiàn)重大突破，銷量18萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;產(chǎn)品銷售部__年銷售收入達(dá)萬元，創(chuàng)歷史最高水平。
二、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型班組，加強班組建設(shè)
班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。對業(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。
1、加強思想作風(fēng)建設(shè)經(jīng)過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。
2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。__年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務(wù)、市場波動情景，苦練內(nèi)功，主動適應(yīng)市場。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個方面：一為基礎(chǔ)篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)情景;二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識;三為政策篇，包括國家有關(guān)經(jīng)濟法律、法規(guī)政策，重點學(xué)習(xí)合同法、會計法等資料。系統(tǒng)培訓(xùn)取得良好效果，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?BR> 產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報工作;根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。
產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準(zhǔn)確預(yù)測并提出合理化提議為領(lǐng)導(dǎo)制定價格策略供給了可靠依據(jù)，僅此一項為集團公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
__年年，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動復(fù)合肥銷售;利用三聚氰胺帶動尿素銷售;利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息，;按照資金實力、信用狀況、銷售本事、倉儲條件、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復(fù)合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò)格局。
為了適應(yīng)市場競爭，提高中原牌尿基復(fù)合肥的市場占有率，滿足各級經(jīng)銷商的需要，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲，風(fēng)險抵押，儲銷分離，現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點銷售區(qū)域異地設(shè)庫，有力地促進了復(fù)肥銷售。
為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發(fā)展新用戶，進取開拓南北方市場，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因為工業(yè)用戶售價較高且用量穩(wěn)定給集團公司帶來了更多利潤。
五、強化售前、售中、售后服務(wù)
“用戶是上帝，服務(wù)是根本”。產(chǎn)品銷售部一切服務(wù)于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶需求、適應(yīng)用戶需求變化上，在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫，把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時供給給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為，農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長遠(yuǎn)效益。
農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)宣傳隊所到之處，走鄉(xiāng)串戶，深入田間、地頭、村頭、場頭和基層銷售網(wǎng)點，有針對性地經(jīng)過宣傳彩車、施肥手冊、車載廣播、傳單散發(fā)、人員促銷、現(xiàn)場講解等各種形式，多管齊下，大張旗鼓地進行了深入細(xì)致的廣告宣傳、促銷推廣活動。宣傳隊以鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會、集貿(mào)市場為重點，以走村串戶為主線，以現(xiàn)場促銷為主要手段，有針對性地向農(nóng)戶宣講中原大化集團公司情景簡介、中原牌尿基復(fù)合肥生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)的先進性、產(chǎn)品特點、施用量和使用方法、過硬的質(zhì)量保證及完善的農(nóng)化服務(wù)體系。
服務(wù)農(nóng)民贏市場。經(jīng)過大規(guī)模的促銷活動，到達(dá)了：(1)突出特點、強化優(yōu)勢(2)傳遞信息、溝通渠道(3)誘導(dǎo)需求、擴大銷售(4)提高聲譽、鞏固市場的預(yù)期目標(biāo)，既宣傳了中原牌尿基復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量并提高了市場知名度，使中原復(fù)肥的品牌形象深入人心，又樹立了中原大化企業(yè)形象，培育了用戶的忠誠度，調(diào)動了經(jīng)銷商的進取性。體現(xiàn)了中原大化集團“誠信為農(nóng)、服務(wù)為本”的負(fù)職責(zé)的大企業(yè)形象。經(jīng)過這種服務(wù)擴大了中原復(fù)肥的推廣和影響力，提高了中原大化企業(yè)的品牌形象和親和力。宣傳了產(chǎn)品，展示了形象，贏得了人心，開拓了市場。
六、嚴(yán)格市場監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營秩序
__年年，產(chǎn)品銷售部堅持市場開拓和市場保護并舉，在大力開拓市場的同時大力保護市場。在產(chǎn)品銷售過程中，如何有效地規(guī)范經(jīng)營秩序，嚴(yán)格市場監(jiān)管，防止串貨和惡性競爭，保護經(jīng)銷商的利益并調(diào)動其進取性是擴大產(chǎn)品銷售和提高市場占有率的重要保證。產(chǎn)品銷售部進取研究制定和落實復(fù)合肥市場保護的措施和辦法，采取區(qū)域代理、封閉運行、統(tǒng)一價格的銷售政策并整頓汽車運輸環(huán)節(jié)，對串貨行為嚴(yán)懲不待，維護了正常的經(jīng)營秩序，保證了良好的經(jīng)濟效益。
七、工作
中存在的問題與不足：
1、業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)加強。
2、品牌建設(shè)常抓不懈。
3、淡旺季銷售平衡機制建設(shè)。
八、20__年度工作目標(biāo)與措施：
產(chǎn)品銷售部在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會貫徹黨的十六屆四中全會精神，履行好自我的崗位職責(zé)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，以市場最大化、風(fēng)險最小化、網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化為宗旨;以利潤最大化為核心;以提高經(jīng)濟效益為目標(biāo);以加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)為手段;以強化獎懲力度為契機;注重學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，研究市場抓機遇，開拓市場擴銷量，比價銷售增效益，全力以赴做好下年度的銷售工作。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇九
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結(jié)報告：
一、11年具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;
三、來年工作打算
2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進一步提高業(yè)務(wù)水平
3.加大營銷力度推進各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20__年個人工作計劃。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護____)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該客戶完成銷售1800萬元，而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計劃__萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十
為打好新型冠狀病毒肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，區(qū)商務(wù)局切實做好市場保供和疫情防控工作。
一、總體情況
截止x月x日，某區(qū)商場超市共計xxx家已消毒xxx家，其中xx家未消毒的商場超市未正式營業(yè);全區(qū)xx家農(nóng)貿(mào)市場已全部消毒。
目前，我區(qū)“菜籃子”及生活必需品市場供應(yīng)充裕，價格穩(wěn)定。截止x月x日，糧食庫存量約xxx噸，食用油約xxx噸，豬肉約xx噸，雞蛋約x噸，蔬菜約xxx噸，方便面x萬桶，火腿腸x萬根，瓶裝水x萬瓶。
二、防控主要舉措
1.嚴(yán)督細(xì)查。區(qū)商務(wù)局成立了三個巡查組，一組負(fù)責(zé)巡查城區(qū)，兩組負(fù)責(zé)巡查鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對某區(qū)商場超市、農(nóng)貿(mào)市場等進行衛(wèi)生防疫、隱患排查，確保不留盲區(qū)、不留死角。目前，城區(qū)菜市場做到了每兩天全部巡查一遍，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場已全部巡查了一遍，大部分菜市場能夠保持清潔衛(wèi)生和消毒通風(fēng)，但是部分菜市場仍存在衛(wèi)生保潔不到位和管理人員不能全天候在崗的問題。
2.聯(lián)防聯(lián)控。向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處制發(fā)《關(guān)于開展市場環(huán)境衛(wèi)生整治工作的通知》及《關(guān)于做好商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點清潔消毒的通知》，配合、協(xié)助所聯(lián)系街道辦事處和社區(qū)做好排摸勸導(dǎo)及清潔消毒等相關(guān)工作。
3.保供穩(wěn)價。指導(dǎo)企業(yè)保質(zhì)、保量、保價做好商品保供，重點做好糧食、食用油、肉類、雞蛋、蔬菜、方便面等商品供需跟蹤監(jiān)測，及時掌握生活必需品供應(yīng)、銷售情況。
4.加強宣傳。深入市場進行疫情防控宣傳，做好市場消費的正面引導(dǎo)，通過拉橫幅標(biāo)語、現(xiàn)場知識普及、張貼防控工作流程圖和告知書等方式，督促市場經(jīng)營商戶及消費者佩戴好口罩和測量體溫，提高自身防控意識。
三、工作成效和亮點
1.聯(lián)合市商務(wù)局、餓了么平臺，在小區(qū)開展網(wǎng)上預(yù)約訂菜試點，采用上午訂菜、次日新鮮送達(dá)，指定地點分隔取貨的模式，為社區(qū)居民提供生鮮肉禽蔬果等xx多種商品。
2.協(xié)助肉聯(lián)廠加強豬肉市場貨源組織和調(diào)控，增加生豬調(diào)入屠宰量，多方面緩解豬肉市場供應(yīng)壓力，目前我區(qū)豬肉價格出現(xiàn)回落。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗;在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
四、下一步工作安排
1.確保市場運行穩(wěn)定。配合市商務(wù)局，協(xié)調(diào)城區(qū)各大型商超增加物資采購、儲備，加強市場貨源組織和調(diào)控，多方面緩解我區(qū)市場供應(yīng)壓力，切實保障我區(qū)市場供應(yīng)充足和價格穩(wěn)定。
2.持續(xù)不間斷加強市場巡查。重點巡查城區(qū)四個千米以上菜市場，針對巡查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以工作交辦單的方式反饋給對應(yīng)屬地，敦促立行立改。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗;在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十一
院領(lǐng)導(dǎo)多次參加省、市衛(wèi)生健康委組織召開的疫情防控知識培訓(xùn)電視電話會議，會后傳達(dá)會議精神，醫(yī)院黨政班子高度重視，針對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，多次召開專題會議，對我院疫情防控工作進行了周密的部署安排。成立以周宗永院長為組長的2019-ncov病例醫(yī)院救治防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以林長榮副院長為組長的救治專家組，分工明確、職責(zé)清晰、落實到人，明確了領(lǐng)導(dǎo)小組及及救治專家組的責(zé)任。制定了新型冠狀病毒感染的肺炎防控應(yīng)急工作預(yù)案，預(yù)案中明確提出了：預(yù)檢分診、發(fā)熱門診、醫(yī)務(wù)人員的防護、接診疑似病患的流程及疫情報告等措施。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十二
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。以后在實驗中心，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，xx現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為xx的發(fā)展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面！
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十三
為深入貫徹落實中央及省、市、縣關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作會議精神，堅決落實好各項防控措施，確保人民群眾生命健康安全和社會穩(wěn)定，會同縣人民醫(yī)院多措并舉，全力做好疫情防控工作，現(xiàn)將疫情防控工作開展情況匯報如下：
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十四
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。為了讓您在寫工作總結(jié)時更加簡單方便，本站的小編精心為您帶來了醫(yī)務(wù)人員疫情期間個人工作總結(jié)通用6篇，希望可以啟發(fā)、幫助到大家。
2022年的4月如期而至，草長鶯飛、花開盎然的畫面向人們款款走來；當(dāng)人們正準(zhǔn)備去欣賞一場盛大花事之時，隨著“固始縣新增新冠確診病例1例”一條爆炸式新聞，疫情卷土重來，猝不及防地，這座小城一切按下了暫停鍵。
一聲令下，迅速集結(jié)。4月21日夜晚10點半，固始縣人民醫(yī)院高梅護士長和同事們接到醫(yī)院電話：“有緊急任務(wù)，請速到人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)?！蔽覀兊目挂咧畱?zhàn)正式打響了。
抗疫的勇士們接到通知后，沒有一人退縮，沒有任何一個人無故缺席，他們義無反顧地紛紛從縣城的四面八方奔赴而來，迅速集結(jié)在固始縣人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)。
此刻，已是深夜12點半，在西區(qū)方艙病區(qū)疫情指揮辦公室，李可珍同志，身為一名共產(chǎn)黨員，她不負(fù)固始縣人民醫(yī)院黨委會的重托，受命于危難之際，身先士卒，勇挑重?fù)?dān)，連夜趕來為大家召開緊急會議。
方艙病區(qū)的抗疫工作千頭萬緒，李可珍同志認(rèn)真梳理，安排人員與相關(guān)單位有效對接。她負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)方艙醫(yī)務(wù)人員的職責(zé)分工、感控、護理、消殺，以及患者的收治、轉(zhuǎn)歸、出院和醫(yī)護人員的生活保障工作。為了怕延誤工作，黨員李可珍把手機鈴聲調(diào)到最大，唯恐錯過任何一條重要通知，唯恐漏接任何一通工作電話，無論多晚、多困她都認(rèn)真對待疫情防控工作的每一個電話。在后來幾天里，疲憊不堪的她眼球布滿血絲，并經(jīng)常感到身體不適，同事們看在眼里，疼在心里。有同事在一旁勸慰她說，你要注意休息啊?？墒蔷髲姷乃耘f繼續(xù)工作。從人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)啟動到持續(xù)性工作，先后有三十多名醫(yī)護人員參與人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)工作，從不熟悉到她能準(zhǔn)確地叫出每個人名字，并囑咐大家要做好個人安全防護工作的同時，不管誰有需求，她都第一時間想盡一切辦法給予解決。在這里，感覺她就像一個大家長，細(xì)心地照顧著大家的生活。
在隔離病房的更衣間內(nèi)，白衣天使們細(xì)心地做好個人防護，帶上悶熱的防護口罩，穿上密不透風(fēng)的防護服，然而就是這一襲白色征衣，就像大家的鎧甲戰(zhàn)袍，裝備好立馬投入了戰(zhàn)斗之中。
在這場“硬仗”中，這位白衣天使，那秀美的長發(fā)剪了，臉被口罩勒出了血痕，手被消毒水漂到發(fā)白?？吹竭@樣的一幕誰不心疼呀？在疫情面前，為了大家的生命安全，她們甘愿放下一切，用自己柔弱的身軀來守護全縣人民的健康和安全！
大愛無疆，上善若水。作為一名戰(zhàn)斗疫線的白衣戰(zhàn)士，不但要有全面的醫(yī)療知識、熟練的操作技術(shù)水平，還要有一顆無私奉獻的高度責(zé)任心。4月23號晚，病房里接診了一位高齡78歲的新冠陽性患者，這位老人身患高血壓、糖尿病等多種疾病，而且行動不便，并伴有右側(cè)股骨頸骨折，當(dāng)時患者孤身一人，無人照料，醫(yī)生和護士二話沒說當(dāng)了陪護人員，給患者倒水喂藥，抱患者去衛(wèi)生間，同時不停地安慰患者以消除她的恐懼心理，并鼓勵幫助她和其他患者共同樹立戰(zhàn)勝病魔的信心。
醫(yī)護人員的全方位服務(wù)使患者的身心都得到了及時有效的治療。雖然這是平凡崗位上最普通的舉動，但她們卻用真心、誠心和愛心贏得了患者們的肯定和認(rèn)可。事后，當(dāng)有人問起滿臉沾滿汗水的當(dāng)班護士黃明秀說：“你累嗎？近距離接觸陽性患者你害怕嗎？”她微笑著平靜地說：“不累，也沒啥，這只是做我應(yīng)該做的事，我是一名醫(yī)務(wù)人員，救死扶傷，這是我義不容辭的責(zé)任。別擔(dān)心，我會保護好自己的?！?BR> 在平日的工作期間，病房里隨時能看到他們忙碌的身影，除了對新冠患者每天進行咽部采集核酸、診斷救治工作和詢問密接史之外，他們還包攬患者的一切衣食住行，比如打水、送飯、拿藥，倒垃圾等。他們常常累到腰酸背痛，但從不叫苦叫累；他們常常汗流浹背，但從無絲毫怨言。而且為了避免院內(nèi)交叉感染，他們還承擔(dān)起每日的病房的消殺、終末消毒工作，這無疑又給他們的工作又增加不少負(fù)擔(dān)，但是他們卻說，保護患者的同時，也是在保護我們自己。
面對每日的終末消毒，他們從不敢怠慢，從84液的配制到噴灑，他們都嚴(yán)格按照院感科同事的要求嚴(yán)于律己，生怕有病毒的“漏網(wǎng)之魚。”忙碌了一天的工作，只有在脫下防護服的時候，才發(fā)現(xiàn)灌鉛的胳膊已抬不起來，冒煙的嗓子已干渴嘶啞，然而身上的汗水，濕漉漉的頭發(fā)，臉上被勒紅的印記都是他們最美的妝容！這一身防護服里還藏著醫(yī)務(wù)工作者不為人知的秘密，因連續(xù)7、8個小時工作長期不喝水引起的口腔潰瘍，長時間憋尿引起的泌尿系感染，生物鐘紊亂生活不規(guī)律復(fù)發(fā)的痔瘡……然而這一切都沒有阻擋他們逆行者前進的腳步，休整一下又繼續(xù)戰(zhàn)斗。
在這場有硝煙的戰(zhàn)場上，同事們并不是與生俱來的超級英雄，有人需要守護，就有人義無反顧；有人需要保護，就有人選擇奮不顧身。這世界哪有什么英雄無敵，哪有什么歲月靜好，只不過是在無數(shù)個危急時刻，有人站出來、頂上去，勇敢前行。他們只是平凡的人，是為人妻為人夫，是為人父母為人兒女，是每個家里的頂梁柱、主心骨，固始人民有難了所有的一切都置于腦后，帶著行李趕往隔離區(qū)，以隔離區(qū)為家，顧不得家里的孩子老人。
對于所有的醫(yī)務(wù)人員而言，最苦的不是隔離病房工作，而是每個閑下來的夜晚，抗疫期間因家中老人無人照顧，膝下兒女無人看護，心如刀割卻無能為力，每次跟家人視頻，孩子都哭著找媽媽，每逢那一句我想媽媽了瞬間破防，心疼的無法呼吸，卻又不能表現(xiàn)出來，告訴家中老人們，我們很好，隔離區(qū)吃住都很好，不用擔(dān)心。告訴孩子媽媽就是電影版的吳京，百毒不侵，百戰(zhàn)不撓，等疫情結(jié)束就能回來陪你，掛完電話已是淚流滿面，久久不能入睡。
固始縣人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)護士們說，能為抗疫獻上一點愛，盡上一份力，不僅是大家一次難忘的人生經(jīng)歷，也是對自己意志的一種磨礪。我們的一身戰(zhàn)袍，一份愛心，就是那一點點微弱的光，這平凡的微光，都將匯聚成滿天星海，照亮漫長黑夜中前進的方向，也終將迎來全縣人民的霞光滿天、遍地繁花似錦。
新型冠狀病毒感染肺炎疫情發(fā)生以來，在市局黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，xx分局黨委高度重視、嚴(yán)密組織，全警動員、全力以赴，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，挺身而出、不畏艱險，敢打硬仗、沖鋒在前，為聯(lián)防聯(lián)控疫情蔓延、維護社會治安穩(wěn)定作出了重要貢獻，以實際行動踐行了“人民公安為人民”的莊嚴(yán)。
一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由分局局長任組長、總負(fù)責(zé)，黨委班子成員任副組長、分工負(fù)責(zé)，各科所隊主要負(fù)責(zé)人為組員的疫情防控維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)數(shù)據(jù)核查、社會管控、輿情引導(dǎo)、后勤保障、檢查督查等8個工作小組，制定下發(fā)分局疫情防控工作方案和責(zé)任清單，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和牽頭部門，形成全局疫情防控維穩(wěn)工作指揮體系。
二是領(lǐng)導(dǎo)身先士卒。分局先后組織召開黨委會、局長辦公會、部門協(xié)調(diào)會、專項推進會等各類會議xx余次，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級最新決策部署，切實統(tǒng)一全警思想和行動，堅決做到服從命令、聽從指揮，確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。黨委班子成員帶頭簽訂書，喊響“向我看齊、對我監(jiān)督”的口號，全部下到掛鉤聯(lián)系單位，以實際行動激勵廣大民警逆“疫”而行、保民平安。
三是啟動戰(zhàn)時機制。嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)帶班、正副班、外出報備等戰(zhàn)時工作紀(jì)律，全警取消外出休假，24小時保持通訊暢通，確保隨時“拉得出、沖得上、打得贏”。開展“四不兩直”專項督察，下發(fā)通報xx期。實行每日研判調(diào)度工作機制，及時向市局匯報工作進展，與區(qū)衛(wèi)健委相關(guān)部門建立了信息傳遞、協(xié)商會商、指揮調(diào)度、警情推送等工作機制，積極促發(fā)部門聯(lián)動，限度地發(fā)揮了聯(lián)防聯(lián)控的工作效能。
一是精準(zhǔn)核查。充分發(fā)揮公安機關(guān)專業(yè)平臺優(yōu)勢，主動配合衛(wèi)生、街道等部門，全力做好各渠道掌握的疑似涉疫人員及密切接觸人群核查工作，截至2月xx日，共核查市局推送人員xx名，核查率100%。對xx小區(qū)、xx村確診患者的生活軌跡進行嚴(yán)格分析，抽調(diào)人員成立專班對每個點接觸的人員進行全部梳理，及時配合相關(guān)部門做好隔離、消毒等應(yīng)急防疫工作，截至2月xx日，分局配合做好居家觀察xx人、集中觀察xx人、送醫(yī)xx人。
二是全面摸排。深入推進“梳網(wǎng)清格”專項行動，大力發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”，組織社區(qū)民警聯(lián)合社區(qū)干部、網(wǎng)格員，按照“一房不漏、一人不少”的要求，對轄區(qū)實有房屋、實有人口進行一戶一戶過、一家一家清，采集基礎(chǔ)信息，排查安全隱患，做到底數(shù)清、情況明。分局平均每天投入民警近xx人、警輔近xx人，組織網(wǎng)格員xx人、志愿者xx人，截至2月xx日，已登記實有人口xx人，完成實有人口核查xx%。
三是重點管控。對涉疫被封閉管理的xx小區(qū)，積極會同社區(qū)和衛(wèi)生防疫部門，嚴(yán)格落實社區(qū)民警、網(wǎng)格員、社區(qū)醫(yī)護人員、隔離觀察人員家屬“四包一”工作責(zé)任，安排輔警24小時值守；對涉疫被封閉式管理的xx村，安排xx名警力24小時值守，配合社區(qū)人員落實好各項管控措施；對區(qū)指定的集中觀察點xx商務(wù)酒店，嚴(yán)密制定安保方案，協(xié)助區(qū)衛(wèi)健委劃分安全區(qū)域，安排輔警24小時值守，確保觀察人員安全觀察、健康觀察。同時，針對隔離點被隔離人員較多的情況，建立點、派出所、分局層面三級應(yīng)急處置預(yù)案，隨時做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備。截至2月xx日，共入住xx名隔離觀察人員。
一是深入宣傳。組織民警會同社區(qū)加強疫情防控的正面宣傳引導(dǎo)，采取拉橫幅、微信群、小喇叭、發(fā)傳單等多形式向各小區(qū)、村莊廣大居民群眾開展網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，為了健康和生命安全，倡導(dǎo)大家“少出門、不串門，勤通風(fēng)、不聚會”;同步加強對涉疫新型詐騙手段的宣傳防范，嚴(yán)防案件高發(fā)蔓延，共懸掛宣傳橫幅xx余條，張貼宣傳海報xx余份。
二是打防并舉。全面提升社會面巡防等級，強化顯性用警，嚴(yán)密定點守護、巡邏防控，在市行政中心周邊與武警聯(lián)勤，全面加強巡邏和檢查工作，確保社會平安穩(wěn)定。成立xx個總計xx人的應(yīng)急處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件工作隊，24小時隨崗待命，確保一旦發(fā)生突發(fā)情況，第一時間響應(yīng)、第一時間集結(jié)、第一時間處置到位。加強輿情導(dǎo)控，對涉及疫情的違法言論第一時間查處，截至2月xx日，共監(jiān)測發(fā)現(xiàn)疫情相關(guān)輿情xx條。嚴(yán)厲打擊涉疫情類違法犯罪，2月xx日分局接報一起通過網(wǎng)絡(luò)銷售口罩實施犯罪的網(wǎng)絡(luò)詐騙案后，不畏疫情，攻堅克難，于xx日成功抓獲犯罪嫌疑人曾某，涉案金額xx萬余元。
三是規(guī)范執(zhí)法。組織民警認(rèn)真學(xué)習(xí)疫情防控期間接處警有關(guān)規(guī)定，使大家熟練掌握處置流程、防護設(shè)備使用規(guī)范等知識，確保民警在保護自身安全的前提下規(guī)范高效處置涉疫警情。截至目前，分局共處置涉疫警情xx起。同時，加強與市監(jiān)、工商聯(lián)等部門聯(lián)動，與旅館、浴室、網(wǎng)吧等公共場所負(fù)責(zé)人簽訂防范責(zé)任書，督促落實防控措施。
一是堅持黨建引領(lǐng)。分局黨委向全體黨員發(fā)出《動員令》，局長、政委致全體民警輔警《一封信》，激勵全警以敢打必勝的信心和勇氣迎難而上，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。各基層所隊紛紛組建黨員先鋒隊、黨員示范崗、青年志愿者xx余支，開展挑應(yīng)戰(zhàn)、表決心、亮等活動，激勵廣大黨員民警當(dāng)先鋒、做標(biāo)桿，全面營造“人人有責(zé)、人人擔(dān)責(zé)”的戰(zhàn)時氛圍。啟動戰(zhàn)時表彰機制，局長、政委及時對xx名民警、xx名輔警、xx名家屬和xx個集體進行上門送獎，充分激發(fā)隊伍戰(zhàn)斗力。
二是加強一線保障。堅持“保重點、保急需、保一線”原則，分局充分發(fā)揮主觀能動性，千方百計為一線警力籌措防疫物資，截至2月xx日，累計配發(fā)防護口罩xx萬個、消毒液xx升、防護手套xx萬個、防護眼鏡xx副、防護服xx套，并繼續(xù)增加口罩、消毒品等防護物資的采購儲備，提醒執(zhí)勤民警配齊單警及防護裝備，注意自我防護。
三是做好內(nèi)部防護。把全警佩戴口罩作為加強自身防護、對他人安全負(fù)責(zé)的重要措施，并教育全警勤洗手、勤通風(fēng)、勤消毒，每日組織落實體溫檢測、辦公區(qū)域消毒、分餐飲食等措施；組織督察室加強內(nèi)部督查力度，限度減少內(nèi)部防控隱患；加強內(nèi)部往來疫區(qū)、接觸疫區(qū)人員和疑似病例工作人員的排查登記、動態(tài)跟蹤。截至目前，分局民警、輔警未發(fā)現(xiàn)異常情況。
疫情當(dāng)前，濟南市先后組織一批批黨員、機關(guān)工作人員下沉到核酸檢測機構(gòu)、建筑工地以及部分基層社區(qū)（村居）合力完成核酸檢測、靜態(tài)管控、居民服務(wù)等防疫重點任務(wù)。讓我們透過他們聚焦抗疫一線的生動故事。
“媽，接緊急通知，我現(xiàn)在要立刻前往集中隔離點執(zhí)行疫情防控任務(wù)”，濟南市歷城區(qū)婦計中心的孫嵩撥通了母親的電話跟家里告別。
五一前夕，疫情防控形勢嚴(yán)峻，附近很多小區(qū)被管控，看到越來越多的醫(yī)護人員被困家中，各個核酸采樣點、集中隔離點的醫(yī)護人員人手嚴(yán)重不足，孫嵩主動請戰(zhàn)，與婦計中心20余名同志一并加入集中隔離點疫情防控工作。到達(dá)隔離點后，歷城區(qū)隔離點總負(fù)責(zé)人郭德芳開始為大家進行了新一期的“云培訓(xùn)”，又重點就隔離人員和駐點工作人員閉環(huán)管理、醫(yī)療廢物處置、核酸采樣、點外就醫(yī)、物資儲備及終末消毒、接收及解除工作流程、防護用品的穿脫、突發(fā)事件的應(yīng)對等方面內(nèi)容進行了詳細(xì)講解。很快，孫嵩便在隔離點進入了忙碌的狀態(tài)。
5月1日中午，孫嵩正吃著飯，急促的電話聲響起：“醫(yī)生，我家孩子剛才從床上摔下來了，請盡快過來看看！”一位年輕媽媽略帶哭聲說。“好的，老師，您不要著急，我現(xiàn)在就上來看看！”放下手中的筷子，孫嵩立馬沖出去，迅速做好防護措施，趕往現(xiàn)場對孩子進行檢查，“這位媽媽，我剛才給孩子做了初步檢查，從目前的情況看問題不大，您不要太擔(dān)心。只是有點起包發(fā)青，您可以用冷的濕毛巾給孩子冷敷，注意觀察呼吸、脈搏、心率、體溫等，如果出現(xiàn)不舒服及時聯(lián)系我們，半小時后我會給您電話回訪?！薄罢媸侵x謝你了，我們不懂醫(yī)療知識，遇到事情就慌了，還好有你們，辛苦了！”孩子的媽媽連聲感謝道，“您客氣了，這是我的本職工作，有問題可以隨時聯(lián)系我們醫(yī)護人員，24小時都在！”
其實，自3月份以來，孫嵩便主動參與到早高峰的核酸采樣任務(wù)中。每天5:50前準(zhǔn)時到崗，連續(xù)5、6個小時的高強度工作，不敢吃喝，不敢上廁所。作為中心為數(shù)不多的男士，他干活靈巧、善于總結(jié)，推廣了很多采樣小妙招，還屢次創(chuàng)出個人采樣新高，曾一上午完成1080人的任務(wù)。他說：“雖然很辛苦，但每次采樣，想到自己就是守護大家健康的‘大白，也有著一陣充實和滿足?！?BR> 疫情防控工作還在進行，孫嵩只是歷城區(qū)婦計中心一線醫(yī)務(wù)人員參與疫情防控工作中的一個縮影，在這場疫情防控阻擊戰(zhàn)中，歷城區(qū)婦計中心工作人員不辭辛苦、沖鋒在前，為全區(qū)疫情防控工作做出了積極的貢獻。每個平凡的他們懷揣著勇氣和信念，共同托起這座城市的希望。
從院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子到中層干部再到醫(yī)院每一位職工，大家都不遺余力貢獻自身力量。上到制定防疫措施，下到執(zhí)行防疫方案，大家眾志成城、同心抗疫。不是所有人都站在一線，但是所有人都是奉獻者。
從防疫第一道關(guān)口預(yù)檢分診，到24小時運轉(zhuǎn)的核酸檢測、急診轉(zhuǎn)運，再到?jīng)]有周末的新冠疫苗接種工作，加上日常醫(yī)療工作，醫(yī)護人員承受著多重考驗與壓力。
預(yù)檢分診，作為防疫的第一道關(guān)口，直面感染風(fēng)險。從2020年新冠肺炎疫情發(fā)生至今，數(shù)百日如一日守護我們。他們積極排查，忠于職守，仔細(xì)詢問入院人員流行病學(xué)史、旅居史、接觸史，認(rèn)真核驗行程碼、健康碼、場所碼。截至4月29日，預(yù)檢分診已排查發(fā)熱患者4920人，入院預(yù)檢人數(shù)高達(dá)132900人次。
因為來院大多是中、老年人，查驗步驟相對他們較繁瑣，遇到不配合查驗工作的，醫(yī)務(wù)人員依然耐心地解釋防疫政策，他們表示，要堅決發(fā)揮好第一道防線作用，將感染風(fēng)險抵御在院外，為廣大群眾就醫(yī)創(chuàng)造堅不可摧的安全屏障。
急診科，是醫(yī)院不可或缺的重要科室，是處理急危重癥入院患者的必經(jīng)場所。在新冠肺炎疫情工作中，自然也成為了防疫“排頭兵”。急診科不僅要完成急診搶救工作，還要面對疫情下的新挑戰(zhàn)。
疫情期間，除了日常急救接診任務(wù)，他們還參與接送轉(zhuǎn)運疑似、密接人員任務(wù)，救護車司機必須24小時待命，隨叫隨到，確保及時完成接送任務(wù)。截至目前，醫(yī)院共接送轉(zhuǎn)運病人984次、1218人。
檢驗科，是新冠疫情阻擊戰(zhàn)中的“偵察員”，在疫情防控中發(fā)揮著“探測儀”作用。時間回到20xx年8月2日晚九點半，醫(yī)院接到集中隔離點核酸采樣的緊急任務(wù)，醫(yī)務(wù)科迅速安排采樣人員上門采樣，隨后檢測標(biāo)本工作一直持續(xù)至凌晨一點左右，從7月28日開始，檢驗科已經(jīng)加班五天。期間檢驗科全體人員主動取消調(diào)休，每日加班加點，接到緊急檢測任務(wù)則是通宵達(dá)旦，力爭以最快速度準(zhǔn)確出具檢測結(jié)果。7月28日—8月4日，醫(yī)院核酸檢測單日高達(dá)4000余人，檢測總?cè)舜芜_(dá)9000余人。同時，醫(yī)院還承擔(dān)了進校園、社區(qū)等院外核酸檢測工作。截至目前，醫(yī)院已經(jīng)完成核酸檢測大約195852人次。
公衛(wèi)科，是新冠肺炎疫情阻擊戰(zhàn)中的“防御員”，發(fā)揮著“防鎖線”作用。自開展新冠病毒疫苗接種工作以來，截至20xx年4月28日，利州區(qū)中醫(yī)醫(yī)院已累計接種52878人，108587劑次。
這些龐大數(shù)字的背后，是廣大居民的積極配合，更是醫(yī)務(wù)人員星夜奮戰(zhàn)的優(yōu)異成果。不僅要保障新冠疫苗接種，還要推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，醫(yī)院最大限度安排人力，醫(yī)務(wù)人員更是放棄休息時間，加班加點開展疫苗接種工作，全力滿足居民群眾的接種需求。
醫(yī)院還聯(lián)合社區(qū)設(shè)立新冠疫苗流動接種點，為行動不便等人群提供新冠疫苗接種便民服務(wù)，打通接種“最后一公里”。接種新冠病毒疫苗能夠降低感染新冠的病死率，是抗擊疫情的有效手段。在每一劑新冠疫苗的背后，是醫(yī)務(wù)人員的辛勤付出、日夜堅守，他們磨破了手指，模糊了時間，忍著隔離服里的悶熱，在構(gòu)筑全人群免疫屏障中做出積極貢獻。
“疫情防控是沒有硝煙的戰(zhàn)場，也是檢驗醫(yī)護人員初心使命的考場”，情況越是危急，越需要我們發(fā)揚不畏艱險的精神。
前段時間，國內(nèi)外疫情防控形勢異常嚴(yán)峻復(fù)雜，且上海疫情處于高位運行階段，各地援滬醫(yī)療隊紛紛趕往上海支援疫情防控工作。
4月8日晚，醫(yī)院護理部收到組建中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)療隊支援上海疫情防控工作護理隊伍的通知，陸續(xù)有39名護士報名參加支援。4月13日，醫(yī)院再次收到組建中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)療隊支援上海疫情醫(yī)療救治工作的通知，醫(yī)院預(yù)派3名醫(yī)護人員趕赴上海支援。
新冠肺炎疫情不知何時會徹底消失，動態(tài)清零政策依然是我們現(xiàn)階段需要嚴(yán)格執(zhí)行的防疫政策，面對國家政策，醫(yī)護人員必須挺身而出，聞令而動，時刻奔走在守護人民健康的道路上！
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，黨中央高度重視。在黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過舉國上下艱苦努力，疫情防控已經(jīng)取得階段性重要成果，經(jīng)濟社會秩序加快恢復(fù)。作為一名基層醫(yī)護人員，一名疫情防控工作的親歷者，我深深感受到了醫(yī)衛(wèi)工作者的初心使命之寶貴和責(zé)任擔(dān)當(dāng)之重要。
醫(yī)療衛(wèi)生工作者的職業(yè)屬性就是救死扶傷、守護健康，這是第一職責(zé)。而要治病救人，我覺得要有三大要素：醫(yī)術(shù)高明外，更重要的是醫(yī)德高尚和醫(yī)責(zé)擔(dān)當(dāng)。藥王孫思邈說“人命至重，有貴千金。一方濟知之，德逾于此”，唐詩說“古人醫(yī)在心，心正藥自真”。自古及今，大夫就是高尚的職業(yè)，不論是醫(yī)者仁心、懸壺濟世、妙手回春，都是對醫(yī)療人員的贊譽和期許。在今天，中國特色社主義進入了新時代，對于每一位醫(yī)衛(wèi)工作者來說，醫(yī)生與護士的身份已經(jīng)不僅僅是一種職業(yè)與崗位，更是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的不可或缺的一種力量，是維護人民生命安全和身體健康的重要基石。一方面，要建好管好用好醫(yī)療衛(wèi)生工作者隊伍，充分發(fā)揮這支隊伍的所長，激發(fā)這張隊伍的斗志，保證這支隊伍的合理權(quán)益。另一方面，作為醫(yī)護人員，應(yīng)保持和增強自身的職業(yè)榮譽感、責(zé)任感和使命感，真正把維護人民生命安全和身體健康作為自己從業(yè)的初心和使命，始終為病患謀康復(fù)，為群眾謀健康，不忘初心、牢記使命，永遠(yuǎn)前進。
人民高于一切，生命重于泰山，一切為了人民群眾的安全健康是疫情防控的出發(fā)點和落腳點。在這場沒有硝煙的人民戰(zhàn)爭中，無數(shù)平凡人演繹著不平凡的事跡，令人欽敬，使人動容，他們是“最美逆行者”和“最美奮斗者”，充分彰顯著我們偉大的民族精神和人民力量。這其中，我們廣大醫(yī)務(wù)工作者不畏艱難，堅守崗位，有的推遲婚期，有的全家“參戰(zhàn)”，在抗“疫”一線和準(zhǔn)一線譜寫了許多動人華章，在戰(zhàn)“疫”中發(fā)揮了中流砥柱的作用。是啊，面對這場百年不遇的大流行病毒，面對湖北和武漢的嚴(yán)峻形勢，一批又一批的醫(yī)護人員立下誓言，主動請戰(zhàn)，奔赴湖北和武漢抗“疫”最前線，他們疲憊而堅強的身影一遍遍刷爆“朋友圈”，集中彰顯了人間大愛，體現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生工作者的初心和使命。全國廣大醫(yī)務(wù)工作者不忘初心、牢記使命，響應(yīng)黨的號召，義無反顧沖上疫情防控第一線，同時間賽跑，與病魔較量，頑強拼搏、日夜奮戰(zhàn)，展現(xiàn)了對黨、對人民高度負(fù)責(zé)的精神面貌。這是對全國醫(yī)務(wù)工作者最高的肯定、最大的鼓舞。當(dāng)各地援助湖北和武漢的醫(yī)療隊員凱旋時，省級領(lǐng)導(dǎo)接機，飛機過“水門”，交警開道，這是他們當(dāng)之無愧的待遇。
疫情防控是一場大考。在疫情之外，我們醫(yī)衛(wèi)工作者不斷面對著各種測驗、小考，即使是波瀾不驚的日常工作，也需要我們專業(yè)、細(xì)致、耐心與熱情。與疾病的較量，與病患的交流，與服務(wù)對象的溝通，日復(fù)一日，沒有豪言壯語，沒有鮮花掌聲，但繁華落盡見真淳，我們不僅要關(guān)鍵時刻頂?shù)纳希粘９ぷ鞣€(wěn)得住。即使工作有時是枯燥的，有時會很忙碌，有時會不被理解，有時會覺得委屈，但我們都要有一顆堅強堅定的心。作為一名參加工作已十年的基層醫(yī)務(wù)工作者，一路行來，許多感慨，許多不易。這份工作的酸甜苦辣均是一種成長的歷練和收獲，也使我更能體會其中的意義和價值，更愿珍惜這份工作，并堅定對工作的責(zé)任和承諾。是的，我們的責(zé)任就是立足崗位，服從安排，從日常工作做起，從一點一滴的小事做起?？吹椒?wù)對象的微笑，我們所有的付出都值得。對于我來說，就是要在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，從每一次測量、檢查和記錄做起，用自己和同事們的辛勤付出為轄區(qū)適齡幼兒織起一道安全網(wǎng)。
4月18日，雙清區(qū)確診一例新冠陽性，邵陽此輪新冠疫情狙擊戰(zhàn)正式打響。為盡快打贏這場戰(zhàn)爭，與病毒賽跑，保護人民身體健康，我院黨委高度重視，先后派出112人參與核酸采樣、方艙檢驗、隔離點防控等工作。面對突如其來的疫情，急診科全體醫(yī)護人員逆行而上，積極投身這場必須打贏的疫情防控狙擊戰(zhàn)。
急診科主任唐實強、護士長張靜帶領(lǐng)全體急診人員堅守好醫(yī)院大門，當(dāng)好疫情“哨兵”，堅決落實“院前急救”“預(yù)檢分診，發(fā)熱門診，急診門診”等崗位疫情防控，嚴(yán)格把握收治住院病人的疫情收治標(biāo)準(zhǔn)，并以“創(chuàng)三”，創(chuàng)“國家高級卒中中心”，“胸痛中心”的契機加強業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高急救能力。
4月18下午，急診科接院黨委的支援召集令時，全體成員毫不猶豫挺身而出，紛紛報名加入到志愿服務(wù)隊伍中，為抗擊疫情貢獻自己的一份力量。
急診醫(yī)生李藝華兩次參與到新寧抗疫分隊和邵陽工作分隊的抗疫任務(wù)中并擔(dān)任新寧抗疫分隊副隊長，護士劉夜梅以邵陽隊伍b組隊長的身份也加入到核酸采樣緊急任務(wù)中。平日里，他們是黃金搭檔，在緊迫的急診救援工作中默契配合，挽救病人的生命健康。在“戰(zhàn)疫”時刻，他們成為白衣執(zhí)甲的戰(zhàn)士，彼此配合支持，守望相助，在艱苦的條件下發(fā)揚急診科吃苦耐勞，奉獻拼搏的精神，全身心的投入到疫情防控工作中。
他們經(jīng)常凌晨一兩點接到通知，早上六點便整裝出發(fā)，平均每小時采樣100人以上，身影遍布各個社區(qū)和村組。身為隊長，他們在完成日常采樣任務(wù)后還要對每日的工作量進行總結(jié)，并完成好第二天的分配任務(wù)。為保障隊員身體需求，兩位隊長還自掏腰包為隊員購買牛奶等營養(yǎng)食物。
參與支援的小伙伴里還有很多像李藝華、劉夜梅一樣的抗疫逆行者，他們分別是護士張亮，醫(yī)生張峻瑞、護士彭婷和樂玉平，他們顧不上吃飯顧不上休息，一心扎到疫情防控的一線崗位上。辛勤奮斗的汗水打濕了她們的衣衫，防護口罩在他們臉上留下血痕，長時間的站立和采樣程序標(biāo)準(zhǔn)化操作讓他們腰酸背痛，但是他們都咬緊牙關(guān)，始終以昂揚的斗志，專業(yè)的業(yè)務(wù)能力在工作中努力堅持，群眾的理解和配合是他們堅持的無限動力。他們用忠誠擔(dān)當(dāng)，熱血奉獻，踐行著急診人的特質(zhì)，他們是真正的站在光里的英雄。
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疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十五
20xx年我院疫情防控工作，在市委市政府的.正確領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)計局的關(guān)心支持下，堅持預(yù)防為主、以人為本的原則，及時有效應(yīng)對突發(fā)公共事件，我院認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)急法》、《國家突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》條例，加強應(yīng)急準(zhǔn)備，積極處置突發(fā)公共事件，在衛(wèi)生防疫、醫(yī)療救治等方面做了大量工作，應(yīng)急管理工作取得了顯著成績。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十六
合理調(diào)配醫(yī)護人員，安排預(yù)檢分診、發(fā)熱門診，實行24小時接診，根據(jù)隔離病房要求設(shè)置專職醫(yī)護人員，院內(nèi)對儲備的應(yīng)急物資進行認(rèn)真的梳理，儲備口罩、消毒液等物資，想方設(shè)法爭取和采購防護物資，遵循科學(xué)、合理、節(jié)約的原則，把防護用品管好、用好，保障疫情處置的需要。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十七
為打好新型冠狀病毒肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，區(qū)商務(wù)局切實做好市場保供和疫情防控工作。
截止x月x日，某區(qū)商場超市共計xxx家已消毒xxx家，其中xx家未消毒的商場超市未正式營業(yè)；全區(qū)xx家農(nóng)貿(mào)市場已全部消毒。
目前，我區(qū)“菜籃子”及生活必需品市場供應(yīng)充裕，價格穩(wěn)定。截止x月x日，糧食庫存量約xxx噸，食用油約xxx噸，豬肉約xx噸，雞蛋約x噸，蔬菜約xxx噸，方便面x萬桶，火腿腸x萬根，瓶裝水x萬瓶。
1.嚴(yán)督細(xì)查。區(qū)商務(wù)局成立了三個巡查組，一組負(fù)責(zé)巡查城區(qū)，兩組負(fù)責(zé)巡查鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對某區(qū)商場超市、農(nóng)貿(mào)市場等進行衛(wèi)生防疫、隱患排查，確保不留盲區(qū)、不留死角。目前，城區(qū)菜市場做到了每兩天全部巡查一遍，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場已全部巡查了一遍，大部分菜市場能夠保持清潔衛(wèi)生和消毒通風(fēng)，但是部分菜市場仍存在衛(wèi)生保潔不到位和管理人員不能全天候在崗的問題。
2.聯(lián)防聯(lián)控。向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處制發(fā)《關(guān)于開展市場環(huán)境衛(wèi)生整治工作的通知》及《關(guān)于做好商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點清潔消毒的通知》，配合、協(xié)助所聯(lián)系街道辦事處和社區(qū)做好排摸勸導(dǎo)及清潔消毒等相關(guān)工作。
3.保供穩(wěn)價。指導(dǎo)企業(yè)保質(zhì)、保量、保價做好商品保供，重點做好糧食、食用油、肉類、雞蛋、蔬菜、方便面等商品供需跟蹤監(jiān)測，及時掌握生活必需品供應(yīng)、銷售情況。
4.加強宣傳。深入市場進行疫情防控宣傳，做好市場消費的正面引導(dǎo)，通過拉橫幅標(biāo)語、現(xiàn)場知識普及、張貼防控工作流程圖和告知書等方式，督促市場經(jīng)營商戶及消費者佩戴好口罩和測量體溫，提高自身防控意識。
1.聯(lián)合市商務(wù)局、餓了么平臺，在小區(qū)開展網(wǎng)上預(yù)約訂菜試點，采用上午訂菜、次日新鮮送達(dá)，指定地點分隔取貨的模式，為社區(qū)居民提供生鮮肉禽蔬果等xx多種商品。
2.協(xié)助肉聯(lián)廠加強豬肉市場貨源組織和調(diào)控，增加生豬調(diào)入屠宰量，多方面緩解豬肉市場供應(yīng)壓力，目前我區(qū)豬肉價格出現(xiàn)回落。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗；在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
1.確保市場運行穩(wěn)定。配合市商務(wù)局，協(xié)調(diào)城區(qū)各大型商超增加物資采購、儲備，加強市場貨源組織和調(diào)控，多方面緩解我區(qū)市場供應(yīng)壓力，切實保障我區(qū)市場供應(yīng)充足和價格穩(wěn)定。
2.持續(xù)不間斷加強市場巡查。重點巡查城區(qū)四個千米以上菜市場，針對巡查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以工作交辦單的方式反饋給對應(yīng)屬地，敦促立行立改。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗；在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十八
多次組織全院人員(包括后勤、保安、保潔人員等)對新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作、防護用品使用、《新型冠狀病毒感染的肺炎治療方案》、《醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)新型冠狀病毒感染預(yù)防與控制技術(shù)指南》、《新型冠狀病毒感染的肺炎防護中常見醫(yī)用防護使用范圍指引》、《新型冠狀病毒感染的肺炎病例轉(zhuǎn)運工作方案》等內(nèi)容開展培訓(xùn)并考核，使全院所有醫(yī)護人員明確疫情的嚴(yán)重性，了解新型冠狀病毒的診治及防護工作，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，相關(guān)科室及人員積極投入到防治疫情工作中去，做到疫情早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，進一步細(xì)化工作流程，確保各項防控措施有效落實，有利于控制疫情。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十九
在實驗室工作期間，實驗工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的實驗員，能夠熟練圓滿地完成實驗工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，深刻學(xué)習(xí)國標(biāo)，理論接合實踐，能熟練操做所有實驗項目并報證結(jié)果的準(zhǔn)確性。協(xié)助實驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果協(xié)助實驗室主管做好關(guān)于實驗室認(rèn)證的相關(guān)工作。認(rèn)真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。同時，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇一
疫情初期，形勢嚴(yán)峻，我院接到中共會同縣委新冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部指示，在坪村高速收費站、會同縣汽車站、會同縣人民醫(yī)院大門等各個交通卡點增設(shè)執(zhí)勤人員，以加強防疫檢查，確保不遺漏任何缺口，不放過任何隱患。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)走過20xx年。這一年是我人生旅途中的重要一程，通過過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的關(guān)心、配合下，xx實驗室的這一塊工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階，作為xx實驗室的實驗員來說，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù)。努力做到了使實驗緊密結(jié)合，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)。現(xiàn)將本年度實驗室工作總結(jié)如下。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇三
多次專門研究衛(wèi)生應(yīng)急工作，成立了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置的.日常管理和綜合協(xié)調(diào)工作;建立了突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告值班制度，實行24小時值班制。加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)。加大了傳染病防治知識宣教力度，全院共開展了疫情培訓(xùn)x次，培訓(xùn)xx多人，使傳染病防治工作進一步法制化、規(guī)范化、科學(xué)化。除了對本次疫情進行診療系統(tǒng)內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還主要對突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告、傳染病報告相關(guān)知識的培訓(xùn)，內(nèi)容包括報告內(nèi)容、報告時限和報告程序等，并進行了培訓(xùn)后測試，取得了較好的培訓(xùn)效果，醫(yī)務(wù)人員基本掌握了突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告要求和報告時限，并按照要求開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件及疫情報告工作。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇四
各級領(lǐng)導(dǎo)明確了職責(zé)，落實了分管領(lǐng)導(dǎo)，配置了兼職人員負(fù)責(zé)衛(wèi)生應(yīng)急工作。及時修訂和完善了《xx院突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案》和專項預(yù)案，制定了《xx院突發(fā)公共應(yīng)急醫(yī)療衛(wèi)生救援應(yīng)急預(yù)案》，及時向全院傳達(dá)上級的文件精神。建立健全傳染病登記報告制度、自查制度、獎懲制度、管理制度、分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員職責(zé)。分工明確、互相協(xié)調(diào)、通力配合，對突發(fā)事情能進行妥善處置。并將衛(wèi)生應(yīng)急工作納入了年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__年已將過去，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。自20__年_月份開始在辦事處實習(xí)，_月份在總廠培訓(xùn)，至_月份分配到__縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到__縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝__縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為__縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年_月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為__縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20__年駐__工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在__尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的__等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇六
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，經(jīng)過這些來宣傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個情景后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要經(jīng)過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原先的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認(rèn)識。加強他們在工作上的緊迫感。從而到達(dá)一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了必須的目標(biāo)。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個月銷售76套房源的成績。
首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自我的銷售團隊是一種財富積累。
銷售部從原先的十幾個人到七八個人到此刻的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)當(dāng)了如指掌，對于競爭的樓盤，更應(yīng)當(dāng)知己知彼，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自我獨有的特質(zhì)。
回顧這幾個月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。期望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。
__年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的，每個家園人都在提高，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇七
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為實驗中心的工作做出了應(yīng)有的貢獻。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇八
20__年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情景下，搶抓機遇，全體上下團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20__年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高
__年年，產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售，全年累計銷售尿素41萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;累計銷售三聚氰胺2萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;累計銷售雙氧水2、6萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;復(fù)合肥銷量實現(xiàn)重大突破，銷量18萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%;產(chǎn)品銷售部__年銷售收入達(dá)萬元，創(chuàng)歷史最高水平。
二、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型班組，加強班組建設(shè)
班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。對業(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。
1、加強思想作風(fēng)建設(shè)經(jīng)過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。
2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。__年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務(wù)、市場波動情景，苦練內(nèi)功，主動適應(yīng)市場。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個方面：一為基礎(chǔ)篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)情景;二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識;三為政策篇，包括國家有關(guān)經(jīng)濟法律、法規(guī)政策，重點學(xué)習(xí)合同法、會計法等資料。系統(tǒng)培訓(xùn)取得良好效果，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?BR> 產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報工作;根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。
產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準(zhǔn)確預(yù)測并提出合理化提議為領(lǐng)導(dǎo)制定價格策略供給了可靠依據(jù)，僅此一項為集團公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
__年年，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動復(fù)合肥銷售;利用三聚氰胺帶動尿素銷售;利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息，;按照資金實力、信用狀況、銷售本事、倉儲條件、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復(fù)合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò)格局。
為了適應(yīng)市場競爭，提高中原牌尿基復(fù)合肥的市場占有率，滿足各級經(jīng)銷商的需要，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲，風(fēng)險抵押，儲銷分離，現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點銷售區(qū)域異地設(shè)庫，有力地促進了復(fù)肥銷售。
為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發(fā)展新用戶，進取開拓南北方市場，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因為工業(yè)用戶售價較高且用量穩(wěn)定給集團公司帶來了更多利潤。
五、強化售前、售中、售后服務(wù)
“用戶是上帝，服務(wù)是根本”。產(chǎn)品銷售部一切服務(wù)于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶需求、適應(yīng)用戶需求變化上，在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫，把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時供給給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為，農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長遠(yuǎn)效益。
農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)宣傳隊所到之處，走鄉(xiāng)串戶，深入田間、地頭、村頭、場頭和基層銷售網(wǎng)點，有針對性地經(jīng)過宣傳彩車、施肥手冊、車載廣播、傳單散發(fā)、人員促銷、現(xiàn)場講解等各種形式，多管齊下，大張旗鼓地進行了深入細(xì)致的廣告宣傳、促銷推廣活動。宣傳隊以鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會、集貿(mào)市場為重點，以走村串戶為主線，以現(xiàn)場促銷為主要手段，有針對性地向農(nóng)戶宣講中原大化集團公司情景簡介、中原牌尿基復(fù)合肥生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)的先進性、產(chǎn)品特點、施用量和使用方法、過硬的質(zhì)量保證及完善的農(nóng)化服務(wù)體系。
服務(wù)農(nóng)民贏市場。經(jīng)過大規(guī)模的促銷活動，到達(dá)了：(1)突出特點、強化優(yōu)勢(2)傳遞信息、溝通渠道(3)誘導(dǎo)需求、擴大銷售(4)提高聲譽、鞏固市場的預(yù)期目標(biāo)，既宣傳了中原牌尿基復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量并提高了市場知名度，使中原復(fù)肥的品牌形象深入人心，又樹立了中原大化企業(yè)形象，培育了用戶的忠誠度，調(diào)動了經(jīng)銷商的進取性。體現(xiàn)了中原大化集團“誠信為農(nóng)、服務(wù)為本”的負(fù)職責(zé)的大企業(yè)形象。經(jīng)過這種服務(wù)擴大了中原復(fù)肥的推廣和影響力，提高了中原大化企業(yè)的品牌形象和親和力。宣傳了產(chǎn)品，展示了形象，贏得了人心，開拓了市場。
六、嚴(yán)格市場監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營秩序
__年年，產(chǎn)品銷售部堅持市場開拓和市場保護并舉，在大力開拓市場的同時大力保護市場。在產(chǎn)品銷售過程中，如何有效地規(guī)范經(jīng)營秩序，嚴(yán)格市場監(jiān)管，防止串貨和惡性競爭，保護經(jīng)銷商的利益并調(diào)動其進取性是擴大產(chǎn)品銷售和提高市場占有率的重要保證。產(chǎn)品銷售部進取研究制定和落實復(fù)合肥市場保護的措施和辦法，采取區(qū)域代理、封閉運行、統(tǒng)一價格的銷售政策并整頓汽車運輸環(huán)節(jié)，對串貨行為嚴(yán)懲不待，維護了正常的經(jīng)營秩序，保證了良好的經(jīng)濟效益。
七、工作
中存在的問題與不足：
1、業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)加強。
2、品牌建設(shè)常抓不懈。
3、淡旺季銷售平衡機制建設(shè)。
八、20__年度工作目標(biāo)與措施：
產(chǎn)品銷售部在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會貫徹黨的十六屆四中全會精神，履行好自我的崗位職責(zé)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，以市場最大化、風(fēng)險最小化、網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化為宗旨;以利潤最大化為核心;以提高經(jīng)濟效益為目標(biāo);以加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)為手段;以強化獎懲力度為契機;注重學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，研究市場抓機遇，開拓市場擴銷量，比價銷售增效益，全力以赴做好下年度的銷售工作。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇九
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結(jié)報告：
一、11年具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;
三、來年工作打算
2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進一步提高業(yè)務(wù)水平
3.加大營銷力度推進各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20__年個人工作計劃。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護____)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該客戶完成銷售1800萬元，而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計劃__萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十
為打好新型冠狀病毒肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，區(qū)商務(wù)局切實做好市場保供和疫情防控工作。
一、總體情況
截止x月x日，某區(qū)商場超市共計xxx家已消毒xxx家，其中xx家未消毒的商場超市未正式營業(yè);全區(qū)xx家農(nóng)貿(mào)市場已全部消毒。
目前，我區(qū)“菜籃子”及生活必需品市場供應(yīng)充裕，價格穩(wěn)定。截止x月x日，糧食庫存量約xxx噸，食用油約xxx噸，豬肉約xx噸，雞蛋約x噸，蔬菜約xxx噸，方便面x萬桶，火腿腸x萬根，瓶裝水x萬瓶。
二、防控主要舉措
1.嚴(yán)督細(xì)查。區(qū)商務(wù)局成立了三個巡查組，一組負(fù)責(zé)巡查城區(qū)，兩組負(fù)責(zé)巡查鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對某區(qū)商場超市、農(nóng)貿(mào)市場等進行衛(wèi)生防疫、隱患排查，確保不留盲區(qū)、不留死角。目前，城區(qū)菜市場做到了每兩天全部巡查一遍，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場已全部巡查了一遍，大部分菜市場能夠保持清潔衛(wèi)生和消毒通風(fēng)，但是部分菜市場仍存在衛(wèi)生保潔不到位和管理人員不能全天候在崗的問題。
2.聯(lián)防聯(lián)控。向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處制發(fā)《關(guān)于開展市場環(huán)境衛(wèi)生整治工作的通知》及《關(guān)于做好商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點清潔消毒的通知》，配合、協(xié)助所聯(lián)系街道辦事處和社區(qū)做好排摸勸導(dǎo)及清潔消毒等相關(guān)工作。
3.保供穩(wěn)價。指導(dǎo)企業(yè)保質(zhì)、保量、保價做好商品保供，重點做好糧食、食用油、肉類、雞蛋、蔬菜、方便面等商品供需跟蹤監(jiān)測，及時掌握生活必需品供應(yīng)、銷售情況。
4.加強宣傳。深入市場進行疫情防控宣傳，做好市場消費的正面引導(dǎo)，通過拉橫幅標(biāo)語、現(xiàn)場知識普及、張貼防控工作流程圖和告知書等方式，督促市場經(jīng)營商戶及消費者佩戴好口罩和測量體溫，提高自身防控意識。
三、工作成效和亮點
1.聯(lián)合市商務(wù)局、餓了么平臺，在小區(qū)開展網(wǎng)上預(yù)約訂菜試點，采用上午訂菜、次日新鮮送達(dá)，指定地點分隔取貨的模式，為社區(qū)居民提供生鮮肉禽蔬果等xx多種商品。
2.協(xié)助肉聯(lián)廠加強豬肉市場貨源組織和調(diào)控，增加生豬調(diào)入屠宰量，多方面緩解豬肉市場供應(yīng)壓力，目前我區(qū)豬肉價格出現(xiàn)回落。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗;在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
四、下一步工作安排
1.確保市場運行穩(wěn)定。配合市商務(wù)局，協(xié)調(diào)城區(qū)各大型商超增加物資采購、儲備，加強市場貨源組織和調(diào)控，多方面緩解我區(qū)市場供應(yīng)壓力，切實保障我區(qū)市場供應(yīng)充足和價格穩(wěn)定。
2.持續(xù)不間斷加強市場巡查。重點巡查城區(qū)四個千米以上菜市場，針對巡查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以工作交辦單的方式反饋給對應(yīng)屬地，敦促立行立改。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗;在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十一
院領(lǐng)導(dǎo)多次參加省、市衛(wèi)生健康委組織召開的疫情防控知識培訓(xùn)電視電話會議，會后傳達(dá)會議精神，醫(yī)院黨政班子高度重視，針對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，多次召開專題會議，對我院疫情防控工作進行了周密的部署安排。成立以周宗永院長為組長的2019-ncov病例醫(yī)院救治防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以林長榮副院長為組長的救治專家組，分工明確、職責(zé)清晰、落實到人，明確了領(lǐng)導(dǎo)小組及及救治專家組的責(zé)任。制定了新型冠狀病毒感染的肺炎防控應(yīng)急工作預(yù)案，預(yù)案中明確提出了：預(yù)檢分診、發(fā)熱門診、醫(yī)務(wù)人員的防護、接診疑似病患的流程及疫情報告等措施。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十二
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。以后在實驗中心，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，xx現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為xx的發(fā)展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面！
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十三
為深入貫徹落實中央及省、市、縣關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作會議精神，堅決落實好各項防控措施，確保人民群眾生命健康安全和社會穩(wěn)定，會同縣人民醫(yī)院多措并舉，全力做好疫情防控工作，現(xiàn)將疫情防控工作開展情況匯報如下：
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十四
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。為了讓您在寫工作總結(jié)時更加簡單方便，本站的小編精心為您帶來了醫(yī)務(wù)人員疫情期間個人工作總結(jié)通用6篇，希望可以啟發(fā)、幫助到大家。
2022年的4月如期而至，草長鶯飛、花開盎然的畫面向人們款款走來；當(dāng)人們正準(zhǔn)備去欣賞一場盛大花事之時，隨著“固始縣新增新冠確診病例1例”一條爆炸式新聞，疫情卷土重來，猝不及防地，這座小城一切按下了暫停鍵。
一聲令下，迅速集結(jié)。4月21日夜晚10點半，固始縣人民醫(yī)院高梅護士長和同事們接到醫(yī)院電話：“有緊急任務(wù)，請速到人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)?！蔽覀兊目挂咧畱?zhàn)正式打響了。
抗疫的勇士們接到通知后，沒有一人退縮，沒有任何一個人無故缺席，他們義無反顧地紛紛從縣城的四面八方奔赴而來，迅速集結(jié)在固始縣人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)。
此刻，已是深夜12點半，在西區(qū)方艙病區(qū)疫情指揮辦公室，李可珍同志，身為一名共產(chǎn)黨員，她不負(fù)固始縣人民醫(yī)院黨委會的重托，受命于危難之際，身先士卒，勇挑重?fù)?dān)，連夜趕來為大家召開緊急會議。
方艙病區(qū)的抗疫工作千頭萬緒，李可珍同志認(rèn)真梳理，安排人員與相關(guān)單位有效對接。她負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)方艙醫(yī)務(wù)人員的職責(zé)分工、感控、護理、消殺，以及患者的收治、轉(zhuǎn)歸、出院和醫(yī)護人員的生活保障工作。為了怕延誤工作，黨員李可珍把手機鈴聲調(diào)到最大，唯恐錯過任何一條重要通知，唯恐漏接任何一通工作電話，無論多晚、多困她都認(rèn)真對待疫情防控工作的每一個電話。在后來幾天里，疲憊不堪的她眼球布滿血絲，并經(jīng)常感到身體不適，同事們看在眼里，疼在心里。有同事在一旁勸慰她說，你要注意休息啊?？墒蔷髲姷乃耘f繼續(xù)工作。從人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)啟動到持續(xù)性工作，先后有三十多名醫(yī)護人員參與人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)工作，從不熟悉到她能準(zhǔn)確地叫出每個人名字，并囑咐大家要做好個人安全防護工作的同時，不管誰有需求，她都第一時間想盡一切辦法給予解決。在這里，感覺她就像一個大家長，細(xì)心地照顧著大家的生活。
在隔離病房的更衣間內(nèi)，白衣天使們細(xì)心地做好個人防護，帶上悶熱的防護口罩，穿上密不透風(fēng)的防護服，然而就是這一襲白色征衣，就像大家的鎧甲戰(zhàn)袍，裝備好立馬投入了戰(zhàn)斗之中。
在這場“硬仗”中，這位白衣天使，那秀美的長發(fā)剪了，臉被口罩勒出了血痕，手被消毒水漂到發(fā)白?？吹竭@樣的一幕誰不心疼呀？在疫情面前，為了大家的生命安全，她們甘愿放下一切，用自己柔弱的身軀來守護全縣人民的健康和安全！
大愛無疆，上善若水。作為一名戰(zhàn)斗疫線的白衣戰(zhàn)士，不但要有全面的醫(yī)療知識、熟練的操作技術(shù)水平，還要有一顆無私奉獻的高度責(zé)任心。4月23號晚，病房里接診了一位高齡78歲的新冠陽性患者，這位老人身患高血壓、糖尿病等多種疾病，而且行動不便，并伴有右側(cè)股骨頸骨折，當(dāng)時患者孤身一人，無人照料，醫(yī)生和護士二話沒說當(dāng)了陪護人員，給患者倒水喂藥，抱患者去衛(wèi)生間，同時不停地安慰患者以消除她的恐懼心理，并鼓勵幫助她和其他患者共同樹立戰(zhàn)勝病魔的信心。
醫(yī)護人員的全方位服務(wù)使患者的身心都得到了及時有效的治療。雖然這是平凡崗位上最普通的舉動，但她們卻用真心、誠心和愛心贏得了患者們的肯定和認(rèn)可。事后，當(dāng)有人問起滿臉沾滿汗水的當(dāng)班護士黃明秀說：“你累嗎？近距離接觸陽性患者你害怕嗎？”她微笑著平靜地說：“不累，也沒啥，這只是做我應(yīng)該做的事，我是一名醫(yī)務(wù)人員，救死扶傷，這是我義不容辭的責(zé)任。別擔(dān)心，我會保護好自己的?！?BR> 在平日的工作期間，病房里隨時能看到他們忙碌的身影，除了對新冠患者每天進行咽部采集核酸、診斷救治工作和詢問密接史之外，他們還包攬患者的一切衣食住行，比如打水、送飯、拿藥，倒垃圾等。他們常常累到腰酸背痛，但從不叫苦叫累；他們常常汗流浹背，但從無絲毫怨言。而且為了避免院內(nèi)交叉感染，他們還承擔(dān)起每日的病房的消殺、終末消毒工作，這無疑又給他們的工作又增加不少負(fù)擔(dān)，但是他們卻說，保護患者的同時，也是在保護我們自己。
面對每日的終末消毒，他們從不敢怠慢，從84液的配制到噴灑，他們都嚴(yán)格按照院感科同事的要求嚴(yán)于律己，生怕有病毒的“漏網(wǎng)之魚。”忙碌了一天的工作，只有在脫下防護服的時候，才發(fā)現(xiàn)灌鉛的胳膊已抬不起來，冒煙的嗓子已干渴嘶啞，然而身上的汗水，濕漉漉的頭發(fā)，臉上被勒紅的印記都是他們最美的妝容！這一身防護服里還藏著醫(yī)務(wù)工作者不為人知的秘密，因連續(xù)7、8個小時工作長期不喝水引起的口腔潰瘍，長時間憋尿引起的泌尿系感染，生物鐘紊亂生活不規(guī)律復(fù)發(fā)的痔瘡……然而這一切都沒有阻擋他們逆行者前進的腳步，休整一下又繼續(xù)戰(zhàn)斗。
在這場有硝煙的戰(zhàn)場上，同事們并不是與生俱來的超級英雄，有人需要守護，就有人義無反顧；有人需要保護，就有人選擇奮不顧身。這世界哪有什么英雄無敵，哪有什么歲月靜好，只不過是在無數(shù)個危急時刻，有人站出來、頂上去，勇敢前行。他們只是平凡的人，是為人妻為人夫，是為人父母為人兒女，是每個家里的頂梁柱、主心骨，固始人民有難了所有的一切都置于腦后，帶著行李趕往隔離區(qū)，以隔離區(qū)為家，顧不得家里的孩子老人。
對于所有的醫(yī)務(wù)人員而言，最苦的不是隔離病房工作，而是每個閑下來的夜晚，抗疫期間因家中老人無人照顧，膝下兒女無人看護，心如刀割卻無能為力，每次跟家人視頻，孩子都哭著找媽媽，每逢那一句我想媽媽了瞬間破防，心疼的無法呼吸，卻又不能表現(xiàn)出來，告訴家中老人們，我們很好，隔離區(qū)吃住都很好，不用擔(dān)心。告訴孩子媽媽就是電影版的吳京，百毒不侵，百戰(zhàn)不撓，等疫情結(jié)束就能回來陪你，掛完電話已是淚流滿面，久久不能入睡。
固始縣人民醫(yī)院西區(qū)方艙病區(qū)護士們說，能為抗疫獻上一點愛，盡上一份力，不僅是大家一次難忘的人生經(jīng)歷，也是對自己意志的一種磨礪。我們的一身戰(zhàn)袍，一份愛心，就是那一點點微弱的光，這平凡的微光，都將匯聚成滿天星海，照亮漫長黑夜中前進的方向，也終將迎來全縣人民的霞光滿天、遍地繁花似錦。
新型冠狀病毒感染肺炎疫情發(fā)生以來，在市局黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，xx分局黨委高度重視、嚴(yán)密組織，全警動員、全力以赴，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，挺身而出、不畏艱險，敢打硬仗、沖鋒在前，為聯(lián)防聯(lián)控疫情蔓延、維護社會治安穩(wěn)定作出了重要貢獻，以實際行動踐行了“人民公安為人民”的莊嚴(yán)。
一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由分局局長任組長、總負(fù)責(zé)，黨委班子成員任副組長、分工負(fù)責(zé)，各科所隊主要負(fù)責(zé)人為組員的疫情防控維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)數(shù)據(jù)核查、社會管控、輿情引導(dǎo)、后勤保障、檢查督查等8個工作小組，制定下發(fā)分局疫情防控工作方案和責(zé)任清單，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和牽頭部門，形成全局疫情防控維穩(wěn)工作指揮體系。
二是領(lǐng)導(dǎo)身先士卒。分局先后組織召開黨委會、局長辦公會、部門協(xié)調(diào)會、專項推進會等各類會議xx余次，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級最新決策部署，切實統(tǒng)一全警思想和行動，堅決做到服從命令、聽從指揮，確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。黨委班子成員帶頭簽訂書，喊響“向我看齊、對我監(jiān)督”的口號，全部下到掛鉤聯(lián)系單位，以實際行動激勵廣大民警逆“疫”而行、保民平安。
三是啟動戰(zhàn)時機制。嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)帶班、正副班、外出報備等戰(zhàn)時工作紀(jì)律，全警取消外出休假，24小時保持通訊暢通，確保隨時“拉得出、沖得上、打得贏”。開展“四不兩直”專項督察，下發(fā)通報xx期。實行每日研判調(diào)度工作機制，及時向市局匯報工作進展，與區(qū)衛(wèi)健委相關(guān)部門建立了信息傳遞、協(xié)商會商、指揮調(diào)度、警情推送等工作機制，積極促發(fā)部門聯(lián)動，限度地發(fā)揮了聯(lián)防聯(lián)控的工作效能。
一是精準(zhǔn)核查。充分發(fā)揮公安機關(guān)專業(yè)平臺優(yōu)勢，主動配合衛(wèi)生、街道等部門，全力做好各渠道掌握的疑似涉疫人員及密切接觸人群核查工作，截至2月xx日，共核查市局推送人員xx名，核查率100%。對xx小區(qū)、xx村確診患者的生活軌跡進行嚴(yán)格分析，抽調(diào)人員成立專班對每個點接觸的人員進行全部梳理，及時配合相關(guān)部門做好隔離、消毒等應(yīng)急防疫工作，截至2月xx日，分局配合做好居家觀察xx人、集中觀察xx人、送醫(yī)xx人。
二是全面摸排。深入推進“梳網(wǎng)清格”專項行動，大力發(fā)揚新時代“楓橋經(jīng)驗”，組織社區(qū)民警聯(lián)合社區(qū)干部、網(wǎng)格員，按照“一房不漏、一人不少”的要求，對轄區(qū)實有房屋、實有人口進行一戶一戶過、一家一家清，采集基礎(chǔ)信息，排查安全隱患，做到底數(shù)清、情況明。分局平均每天投入民警近xx人、警輔近xx人，組織網(wǎng)格員xx人、志愿者xx人，截至2月xx日，已登記實有人口xx人，完成實有人口核查xx%。
三是重點管控。對涉疫被封閉管理的xx小區(qū)，積極會同社區(qū)和衛(wèi)生防疫部門，嚴(yán)格落實社區(qū)民警、網(wǎng)格員、社區(qū)醫(yī)護人員、隔離觀察人員家屬“四包一”工作責(zé)任，安排輔警24小時值守；對涉疫被封閉式管理的xx村，安排xx名警力24小時值守，配合社區(qū)人員落實好各項管控措施；對區(qū)指定的集中觀察點xx商務(wù)酒店，嚴(yán)密制定安保方案，協(xié)助區(qū)衛(wèi)健委劃分安全區(qū)域，安排輔警24小時值守，確保觀察人員安全觀察、健康觀察。同時，針對隔離點被隔離人員較多的情況，建立點、派出所、分局層面三級應(yīng)急處置預(yù)案，隨時做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備。截至2月xx日，共入住xx名隔離觀察人員。
一是深入宣傳。組織民警會同社區(qū)加強疫情防控的正面宣傳引導(dǎo)，采取拉橫幅、微信群、小喇叭、發(fā)傳單等多形式向各小區(qū)、村莊廣大居民群眾開展網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，為了健康和生命安全，倡導(dǎo)大家“少出門、不串門，勤通風(fēng)、不聚會”;同步加強對涉疫新型詐騙手段的宣傳防范，嚴(yán)防案件高發(fā)蔓延，共懸掛宣傳橫幅xx余條，張貼宣傳海報xx余份。
二是打防并舉。全面提升社會面巡防等級，強化顯性用警，嚴(yán)密定點守護、巡邏防控，在市行政中心周邊與武警聯(lián)勤，全面加強巡邏和檢查工作，確保社會平安穩(wěn)定。成立xx個總計xx人的應(yīng)急處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件工作隊，24小時隨崗待命，確保一旦發(fā)生突發(fā)情況，第一時間響應(yīng)、第一時間集結(jié)、第一時間處置到位。加強輿情導(dǎo)控，對涉及疫情的違法言論第一時間查處，截至2月xx日，共監(jiān)測發(fā)現(xiàn)疫情相關(guān)輿情xx條。嚴(yán)厲打擊涉疫情類違法犯罪，2月xx日分局接報一起通過網(wǎng)絡(luò)銷售口罩實施犯罪的網(wǎng)絡(luò)詐騙案后，不畏疫情，攻堅克難，于xx日成功抓獲犯罪嫌疑人曾某，涉案金額xx萬余元。
三是規(guī)范執(zhí)法。組織民警認(rèn)真學(xué)習(xí)疫情防控期間接處警有關(guān)規(guī)定，使大家熟練掌握處置流程、防護設(shè)備使用規(guī)范等知識，確保民警在保護自身安全的前提下規(guī)范高效處置涉疫警情。截至目前，分局共處置涉疫警情xx起。同時，加強與市監(jiān)、工商聯(lián)等部門聯(lián)動，與旅館、浴室、網(wǎng)吧等公共場所負(fù)責(zé)人簽訂防范責(zé)任書，督促落實防控措施。
一是堅持黨建引領(lǐng)。分局黨委向全體黨員發(fā)出《動員令》，局長、政委致全體民警輔警《一封信》，激勵全警以敢打必勝的信心和勇氣迎難而上，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。各基層所隊紛紛組建黨員先鋒隊、黨員示范崗、青年志愿者xx余支，開展挑應(yīng)戰(zhàn)、表決心、亮等活動，激勵廣大黨員民警當(dāng)先鋒、做標(biāo)桿，全面營造“人人有責(zé)、人人擔(dān)責(zé)”的戰(zhàn)時氛圍。啟動戰(zhàn)時表彰機制，局長、政委及時對xx名民警、xx名輔警、xx名家屬和xx個集體進行上門送獎，充分激發(fā)隊伍戰(zhàn)斗力。
二是加強一線保障。堅持“保重點、保急需、保一線”原則，分局充分發(fā)揮主觀能動性，千方百計為一線警力籌措防疫物資，截至2月xx日，累計配發(fā)防護口罩xx萬個、消毒液xx升、防護手套xx萬個、防護眼鏡xx副、防護服xx套，并繼續(xù)增加口罩、消毒品等防護物資的采購儲備，提醒執(zhí)勤民警配齊單警及防護裝備，注意自我防護。
三是做好內(nèi)部防護。把全警佩戴口罩作為加強自身防護、對他人安全負(fù)責(zé)的重要措施，并教育全警勤洗手、勤通風(fēng)、勤消毒，每日組織落實體溫檢測、辦公區(qū)域消毒、分餐飲食等措施；組織督察室加強內(nèi)部督查力度，限度減少內(nèi)部防控隱患；加強內(nèi)部往來疫區(qū)、接觸疫區(qū)人員和疑似病例工作人員的排查登記、動態(tài)跟蹤。截至目前，分局民警、輔警未發(fā)現(xiàn)異常情況。
疫情當(dāng)前，濟南市先后組織一批批黨員、機關(guān)工作人員下沉到核酸檢測機構(gòu)、建筑工地以及部分基層社區(qū)（村居）合力完成核酸檢測、靜態(tài)管控、居民服務(wù)等防疫重點任務(wù)。讓我們透過他們聚焦抗疫一線的生動故事。
“媽，接緊急通知，我現(xiàn)在要立刻前往集中隔離點執(zhí)行疫情防控任務(wù)”，濟南市歷城區(qū)婦計中心的孫嵩撥通了母親的電話跟家里告別。
五一前夕，疫情防控形勢嚴(yán)峻，附近很多小區(qū)被管控，看到越來越多的醫(yī)護人員被困家中，各個核酸采樣點、集中隔離點的醫(yī)護人員人手嚴(yán)重不足，孫嵩主動請戰(zhàn)，與婦計中心20余名同志一并加入集中隔離點疫情防控工作。到達(dá)隔離點后，歷城區(qū)隔離點總負(fù)責(zé)人郭德芳開始為大家進行了新一期的“云培訓(xùn)”，又重點就隔離人員和駐點工作人員閉環(huán)管理、醫(yī)療廢物處置、核酸采樣、點外就醫(yī)、物資儲備及終末消毒、接收及解除工作流程、防護用品的穿脫、突發(fā)事件的應(yīng)對等方面內(nèi)容進行了詳細(xì)講解。很快，孫嵩便在隔離點進入了忙碌的狀態(tài)。
5月1日中午，孫嵩正吃著飯，急促的電話聲響起：“醫(yī)生，我家孩子剛才從床上摔下來了，請盡快過來看看！”一位年輕媽媽略帶哭聲說。“好的，老師，您不要著急，我現(xiàn)在就上來看看！”放下手中的筷子，孫嵩立馬沖出去，迅速做好防護措施，趕往現(xiàn)場對孩子進行檢查，“這位媽媽，我剛才給孩子做了初步檢查，從目前的情況看問題不大，您不要太擔(dān)心。只是有點起包發(fā)青，您可以用冷的濕毛巾給孩子冷敷，注意觀察呼吸、脈搏、心率、體溫等，如果出現(xiàn)不舒服及時聯(lián)系我們，半小時后我會給您電話回訪?！薄罢媸侵x謝你了，我們不懂醫(yī)療知識，遇到事情就慌了，還好有你們，辛苦了！”孩子的媽媽連聲感謝道，“您客氣了，這是我的本職工作，有問題可以隨時聯(lián)系我們醫(yī)護人員，24小時都在！”
其實，自3月份以來，孫嵩便主動參與到早高峰的核酸采樣任務(wù)中。每天5:50前準(zhǔn)時到崗，連續(xù)5、6個小時的高強度工作，不敢吃喝，不敢上廁所。作為中心為數(shù)不多的男士，他干活靈巧、善于總結(jié)，推廣了很多采樣小妙招，還屢次創(chuàng)出個人采樣新高，曾一上午完成1080人的任務(wù)。他說：“雖然很辛苦，但每次采樣，想到自己就是守護大家健康的‘大白，也有著一陣充實和滿足?！?BR> 疫情防控工作還在進行，孫嵩只是歷城區(qū)婦計中心一線醫(yī)務(wù)人員參與疫情防控工作中的一個縮影，在這場疫情防控阻擊戰(zhàn)中，歷城區(qū)婦計中心工作人員不辭辛苦、沖鋒在前，為全區(qū)疫情防控工作做出了積極的貢獻。每個平凡的他們懷揣著勇氣和信念，共同托起這座城市的希望。
從院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子到中層干部再到醫(yī)院每一位職工，大家都不遺余力貢獻自身力量。上到制定防疫措施，下到執(zhí)行防疫方案，大家眾志成城、同心抗疫。不是所有人都站在一線，但是所有人都是奉獻者。
從防疫第一道關(guān)口預(yù)檢分診，到24小時運轉(zhuǎn)的核酸檢測、急診轉(zhuǎn)運，再到?jīng)]有周末的新冠疫苗接種工作，加上日常醫(yī)療工作，醫(yī)護人員承受著多重考驗與壓力。
預(yù)檢分診，作為防疫的第一道關(guān)口，直面感染風(fēng)險。從2020年新冠肺炎疫情發(fā)生至今，數(shù)百日如一日守護我們。他們積極排查，忠于職守，仔細(xì)詢問入院人員流行病學(xué)史、旅居史、接觸史，認(rèn)真核驗行程碼、健康碼、場所碼。截至4月29日，預(yù)檢分診已排查發(fā)熱患者4920人，入院預(yù)檢人數(shù)高達(dá)132900人次。
因為來院大多是中、老年人，查驗步驟相對他們較繁瑣，遇到不配合查驗工作的，醫(yī)務(wù)人員依然耐心地解釋防疫政策，他們表示，要堅決發(fā)揮好第一道防線作用，將感染風(fēng)險抵御在院外，為廣大群眾就醫(yī)創(chuàng)造堅不可摧的安全屏障。
急診科，是醫(yī)院不可或缺的重要科室，是處理急危重癥入院患者的必經(jīng)場所。在新冠肺炎疫情工作中，自然也成為了防疫“排頭兵”。急診科不僅要完成急診搶救工作，還要面對疫情下的新挑戰(zhàn)。
疫情期間，除了日常急救接診任務(wù)，他們還參與接送轉(zhuǎn)運疑似、密接人員任務(wù)，救護車司機必須24小時待命，隨叫隨到，確保及時完成接送任務(wù)。截至目前，醫(yī)院共接送轉(zhuǎn)運病人984次、1218人。
檢驗科，是新冠疫情阻擊戰(zhàn)中的“偵察員”，在疫情防控中發(fā)揮著“探測儀”作用。時間回到20xx年8月2日晚九點半，醫(yī)院接到集中隔離點核酸采樣的緊急任務(wù)，醫(yī)務(wù)科迅速安排采樣人員上門采樣，隨后檢測標(biāo)本工作一直持續(xù)至凌晨一點左右，從7月28日開始，檢驗科已經(jīng)加班五天。期間檢驗科全體人員主動取消調(diào)休，每日加班加點，接到緊急檢測任務(wù)則是通宵達(dá)旦，力爭以最快速度準(zhǔn)確出具檢測結(jié)果。7月28日—8月4日，醫(yī)院核酸檢測單日高達(dá)4000余人，檢測總?cè)舜芜_(dá)9000余人。同時，醫(yī)院還承擔(dān)了進校園、社區(qū)等院外核酸檢測工作。截至目前，醫(yī)院已經(jīng)完成核酸檢測大約195852人次。
公衛(wèi)科，是新冠肺炎疫情阻擊戰(zhàn)中的“防御員”，發(fā)揮著“防鎖線”作用。自開展新冠病毒疫苗接種工作以來，截至20xx年4月28日，利州區(qū)中醫(yī)醫(yī)院已累計接種52878人，108587劑次。
這些龐大數(shù)字的背后，是廣大居民的積極配合，更是醫(yī)務(wù)人員星夜奮戰(zhàn)的優(yōu)異成果。不僅要保障新冠疫苗接種，還要推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，醫(yī)院最大限度安排人力，醫(yī)務(wù)人員更是放棄休息時間，加班加點開展疫苗接種工作，全力滿足居民群眾的接種需求。
醫(yī)院還聯(lián)合社區(qū)設(shè)立新冠疫苗流動接種點，為行動不便等人群提供新冠疫苗接種便民服務(wù)，打通接種“最后一公里”。接種新冠病毒疫苗能夠降低感染新冠的病死率，是抗擊疫情的有效手段。在每一劑新冠疫苗的背后，是醫(yī)務(wù)人員的辛勤付出、日夜堅守，他們磨破了手指，模糊了時間，忍著隔離服里的悶熱，在構(gòu)筑全人群免疫屏障中做出積極貢獻。
“疫情防控是沒有硝煙的戰(zhàn)場，也是檢驗醫(yī)護人員初心使命的考場”，情況越是危急，越需要我們發(fā)揚不畏艱險的精神。
前段時間，國內(nèi)外疫情防控形勢異常嚴(yán)峻復(fù)雜，且上海疫情處于高位運行階段，各地援滬醫(yī)療隊紛紛趕往上海支援疫情防控工作。
4月8日晚，醫(yī)院護理部收到組建中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)療隊支援上海疫情防控工作護理隊伍的通知，陸續(xù)有39名護士報名參加支援。4月13日，醫(yī)院再次收到組建中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)療隊支援上海疫情醫(yī)療救治工作的通知，醫(yī)院預(yù)派3名醫(yī)護人員趕赴上海支援。
新冠肺炎疫情不知何時會徹底消失，動態(tài)清零政策依然是我們現(xiàn)階段需要嚴(yán)格執(zhí)行的防疫政策，面對國家政策，醫(yī)護人員必須挺身而出，聞令而動，時刻奔走在守護人民健康的道路上！
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，黨中央高度重視。在黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過舉國上下艱苦努力，疫情防控已經(jīng)取得階段性重要成果，經(jīng)濟社會秩序加快恢復(fù)。作為一名基層醫(yī)護人員，一名疫情防控工作的親歷者，我深深感受到了醫(yī)衛(wèi)工作者的初心使命之寶貴和責(zé)任擔(dān)當(dāng)之重要。
醫(yī)療衛(wèi)生工作者的職業(yè)屬性就是救死扶傷、守護健康，這是第一職責(zé)。而要治病救人，我覺得要有三大要素：醫(yī)術(shù)高明外，更重要的是醫(yī)德高尚和醫(yī)責(zé)擔(dān)當(dāng)。藥王孫思邈說“人命至重，有貴千金。一方濟知之，德逾于此”，唐詩說“古人醫(yī)在心，心正藥自真”。自古及今，大夫就是高尚的職業(yè)，不論是醫(yī)者仁心、懸壺濟世、妙手回春，都是對醫(yī)療人員的贊譽和期許。在今天，中國特色社主義進入了新時代，對于每一位醫(yī)衛(wèi)工作者來說，醫(yī)生與護士的身份已經(jīng)不僅僅是一種職業(yè)與崗位，更是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的不可或缺的一種力量，是維護人民生命安全和身體健康的重要基石。一方面，要建好管好用好醫(yī)療衛(wèi)生工作者隊伍，充分發(fā)揮這支隊伍的所長，激發(fā)這張隊伍的斗志，保證這支隊伍的合理權(quán)益。另一方面，作為醫(yī)護人員，應(yīng)保持和增強自身的職業(yè)榮譽感、責(zé)任感和使命感，真正把維護人民生命安全和身體健康作為自己從業(yè)的初心和使命，始終為病患謀康復(fù)，為群眾謀健康，不忘初心、牢記使命，永遠(yuǎn)前進。
人民高于一切，生命重于泰山，一切為了人民群眾的安全健康是疫情防控的出發(fā)點和落腳點。在這場沒有硝煙的人民戰(zhàn)爭中，無數(shù)平凡人演繹著不平凡的事跡，令人欽敬，使人動容，他們是“最美逆行者”和“最美奮斗者”，充分彰顯著我們偉大的民族精神和人民力量。這其中，我們廣大醫(yī)務(wù)工作者不畏艱難，堅守崗位，有的推遲婚期，有的全家“參戰(zhàn)”，在抗“疫”一線和準(zhǔn)一線譜寫了許多動人華章，在戰(zhàn)“疫”中發(fā)揮了中流砥柱的作用。是啊，面對這場百年不遇的大流行病毒，面對湖北和武漢的嚴(yán)峻形勢，一批又一批的醫(yī)護人員立下誓言，主動請戰(zhàn)，奔赴湖北和武漢抗“疫”最前線，他們疲憊而堅強的身影一遍遍刷爆“朋友圈”，集中彰顯了人間大愛，體現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生工作者的初心和使命。全國廣大醫(yī)務(wù)工作者不忘初心、牢記使命，響應(yīng)黨的號召，義無反顧沖上疫情防控第一線，同時間賽跑，與病魔較量，頑強拼搏、日夜奮戰(zhàn)，展現(xiàn)了對黨、對人民高度負(fù)責(zé)的精神面貌。這是對全國醫(yī)務(wù)工作者最高的肯定、最大的鼓舞。當(dāng)各地援助湖北和武漢的醫(yī)療隊員凱旋時，省級領(lǐng)導(dǎo)接機，飛機過“水門”，交警開道，這是他們當(dāng)之無愧的待遇。
疫情防控是一場大考。在疫情之外，我們醫(yī)衛(wèi)工作者不斷面對著各種測驗、小考，即使是波瀾不驚的日常工作，也需要我們專業(yè)、細(xì)致、耐心與熱情。與疾病的較量，與病患的交流，與服務(wù)對象的溝通，日復(fù)一日，沒有豪言壯語，沒有鮮花掌聲，但繁華落盡見真淳，我們不僅要關(guān)鍵時刻頂?shù)纳希粘９ぷ鞣€(wěn)得住。即使工作有時是枯燥的，有時會很忙碌，有時會不被理解，有時會覺得委屈，但我們都要有一顆堅強堅定的心。作為一名參加工作已十年的基層醫(yī)務(wù)工作者，一路行來，許多感慨，許多不易。這份工作的酸甜苦辣均是一種成長的歷練和收獲，也使我更能體會其中的意義和價值，更愿珍惜這份工作，并堅定對工作的責(zé)任和承諾。是的，我們的責(zé)任就是立足崗位，服從安排，從日常工作做起，從一點一滴的小事做起?？吹椒?wù)對象的微笑，我們所有的付出都值得。對于我來說，就是要在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，從每一次測量、檢查和記錄做起，用自己和同事們的辛勤付出為轄區(qū)適齡幼兒織起一道安全網(wǎng)。
4月18日，雙清區(qū)確診一例新冠陽性，邵陽此輪新冠疫情狙擊戰(zhàn)正式打響。為盡快打贏這場戰(zhàn)爭，與病毒賽跑，保護人民身體健康，我院黨委高度重視，先后派出112人參與核酸采樣、方艙檢驗、隔離點防控等工作。面對突如其來的疫情，急診科全體醫(yī)護人員逆行而上，積極投身這場必須打贏的疫情防控狙擊戰(zhàn)。
急診科主任唐實強、護士長張靜帶領(lǐng)全體急診人員堅守好醫(yī)院大門，當(dāng)好疫情“哨兵”，堅決落實“院前急救”“預(yù)檢分診，發(fā)熱門診，急診門診”等崗位疫情防控，嚴(yán)格把握收治住院病人的疫情收治標(biāo)準(zhǔn)，并以“創(chuàng)三”，創(chuàng)“國家高級卒中中心”，“胸痛中心”的契機加強業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高急救能力。
4月18下午，急診科接院黨委的支援召集令時，全體成員毫不猶豫挺身而出，紛紛報名加入到志愿服務(wù)隊伍中，為抗擊疫情貢獻自己的一份力量。
急診醫(yī)生李藝華兩次參與到新寧抗疫分隊和邵陽工作分隊的抗疫任務(wù)中并擔(dān)任新寧抗疫分隊副隊長，護士劉夜梅以邵陽隊伍b組隊長的身份也加入到核酸采樣緊急任務(wù)中。平日里，他們是黃金搭檔，在緊迫的急診救援工作中默契配合，挽救病人的生命健康。在“戰(zhàn)疫”時刻，他們成為白衣執(zhí)甲的戰(zhàn)士，彼此配合支持，守望相助，在艱苦的條件下發(fā)揚急診科吃苦耐勞，奉獻拼搏的精神，全身心的投入到疫情防控工作中。
他們經(jīng)常凌晨一兩點接到通知，早上六點便整裝出發(fā)，平均每小時采樣100人以上，身影遍布各個社區(qū)和村組。身為隊長，他們在完成日常采樣任務(wù)后還要對每日的工作量進行總結(jié)，并完成好第二天的分配任務(wù)。為保障隊員身體需求，兩位隊長還自掏腰包為隊員購買牛奶等營養(yǎng)食物。
參與支援的小伙伴里還有很多像李藝華、劉夜梅一樣的抗疫逆行者，他們分別是護士張亮，醫(yī)生張峻瑞、護士彭婷和樂玉平，他們顧不上吃飯顧不上休息，一心扎到疫情防控的一線崗位上。辛勤奮斗的汗水打濕了她們的衣衫，防護口罩在他們臉上留下血痕，長時間的站立和采樣程序標(biāo)準(zhǔn)化操作讓他們腰酸背痛，但是他們都咬緊牙關(guān)，始終以昂揚的斗志，專業(yè)的業(yè)務(wù)能力在工作中努力堅持，群眾的理解和配合是他們堅持的無限動力。他們用忠誠擔(dān)當(dāng)，熱血奉獻，踐行著急診人的特質(zhì)，他們是真正的站在光里的英雄。
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疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十五
20xx年我院疫情防控工作，在市委市政府的.正確領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)計局的關(guān)心支持下，堅持預(yù)防為主、以人為本的原則，及時有效應(yīng)對突發(fā)公共事件，我院認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)急法》、《國家突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》條例，加強應(yīng)急準(zhǔn)備，積極處置突發(fā)公共事件，在衛(wèi)生防疫、醫(yī)療救治等方面做了大量工作，應(yīng)急管理工作取得了顯著成績。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十六
合理調(diào)配醫(yī)護人員，安排預(yù)檢分診、發(fā)熱門診，實行24小時接診，根據(jù)隔離病房要求設(shè)置專職醫(yī)護人員，院內(nèi)對儲備的應(yīng)急物資進行認(rèn)真的梳理，儲備口罩、消毒液等物資，想方設(shè)法爭取和采購防護物資，遵循科學(xué)、合理、節(jié)約的原則，把防護用品管好、用好，保障疫情處置的需要。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十七
為打好新型冠狀病毒肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，區(qū)商務(wù)局切實做好市場保供和疫情防控工作。
截止x月x日，某區(qū)商場超市共計xxx家已消毒xxx家，其中xx家未消毒的商場超市未正式營業(yè)；全區(qū)xx家農(nóng)貿(mào)市場已全部消毒。
目前，我區(qū)“菜籃子”及生活必需品市場供應(yīng)充裕，價格穩(wěn)定。截止x月x日，糧食庫存量約xxx噸，食用油約xxx噸，豬肉約xx噸，雞蛋約x噸，蔬菜約xxx噸，方便面x萬桶，火腿腸x萬根，瓶裝水x萬瓶。
1.嚴(yán)督細(xì)查。區(qū)商務(wù)局成立了三個巡查組，一組負(fù)責(zé)巡查城區(qū)，兩組負(fù)責(zé)巡查鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對某區(qū)商場超市、農(nóng)貿(mào)市場等進行衛(wèi)生防疫、隱患排查，確保不留盲區(qū)、不留死角。目前，城區(qū)菜市場做到了每兩天全部巡查一遍，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場已全部巡查了一遍，大部分菜市場能夠保持清潔衛(wèi)生和消毒通風(fēng)，但是部分菜市場仍存在衛(wèi)生保潔不到位和管理人員不能全天候在崗的問題。
2.聯(lián)防聯(lián)控。向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處制發(fā)《關(guān)于開展市場環(huán)境衛(wèi)生整治工作的通知》及《關(guān)于做好商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點清潔消毒的通知》，配合、協(xié)助所聯(lián)系街道辦事處和社區(qū)做好排摸勸導(dǎo)及清潔消毒等相關(guān)工作。
3.保供穩(wěn)價。指導(dǎo)企業(yè)保質(zhì)、保量、保價做好商品保供，重點做好糧食、食用油、肉類、雞蛋、蔬菜、方便面等商品供需跟蹤監(jiān)測，及時掌握生活必需品供應(yīng)、銷售情況。
4.加強宣傳。深入市場進行疫情防控宣傳，做好市場消費的正面引導(dǎo)，通過拉橫幅標(biāo)語、現(xiàn)場知識普及、張貼防控工作流程圖和告知書等方式，督促市場經(jīng)營商戶及消費者佩戴好口罩和測量體溫，提高自身防控意識。
1.聯(lián)合市商務(wù)局、餓了么平臺，在小區(qū)開展網(wǎng)上預(yù)約訂菜試點，采用上午訂菜、次日新鮮送達(dá)，指定地點分隔取貨的模式，為社區(qū)居民提供生鮮肉禽蔬果等xx多種商品。
2.協(xié)助肉聯(lián)廠加強豬肉市場貨源組織和調(diào)控，增加生豬調(diào)入屠宰量，多方面緩解豬肉市場供應(yīng)壓力，目前我區(qū)豬肉價格出現(xiàn)回落。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗；在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
1.確保市場運行穩(wěn)定。配合市商務(wù)局，協(xié)調(diào)城區(qū)各大型商超增加物資采購、儲備，加強市場貨源組織和調(diào)控，多方面緩解我區(qū)市場供應(yīng)壓力，切實保障我區(qū)市場供應(yīng)充足和價格穩(wěn)定。
2.持續(xù)不間斷加強市場巡查。重點巡查城區(qū)四個千米以上菜市場，針對巡查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以工作交辦單的方式反饋給對應(yīng)屬地，敦促立行立改。
3.督促市場主體落實防控責(zé)任。指導(dǎo)商場、超市、集貿(mào)市場和加油站點等全力做好疫情防控，要求定時進行全面清洗、消毒、通風(fēng)，服務(wù)人員每日體溫測量正常并佩戴口罩方可上崗；在場所入口處，對進場顧客進行測量體溫和檢查口罩佩戴情況。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十八
多次組織全院人員(包括后勤、保安、保潔人員等)對新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作、防護用品使用、《新型冠狀病毒感染的肺炎治療方案》、《醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)新型冠狀病毒感染預(yù)防與控制技術(shù)指南》、《新型冠狀病毒感染的肺炎防護中常見醫(yī)用防護使用范圍指引》、《新型冠狀病毒感染的肺炎病例轉(zhuǎn)運工作方案》等內(nèi)容開展培訓(xùn)并考核，使全院所有醫(yī)護人員明確疫情的嚴(yán)重性，了解新型冠狀病毒的診治及防護工作，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，相關(guān)科室及人員積極投入到防治疫情工作中去，做到疫情早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，進一步細(xì)化工作流程，確保各項防控措施有效落實，有利于控制疫情。
疫情期間銷售人員工作總結(jié)篇十九
在實驗室工作期間，實驗工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的實驗員，能夠熟練圓滿地完成實驗工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，深刻學(xué)習(xí)國標(biāo)，理論接合實踐，能熟練操做所有實驗項目并報證結(jié)果的準(zhǔn)確性。協(xié)助實驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果協(xié)助實驗室主管做好關(guān)于實驗室認(rèn)證的相關(guān)工作。認(rèn)真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。同時，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。