計(jì)劃可以幫助我們?cè)跁r(shí)間有限的情況下，安排最重要的事情。有效的計(jì)劃應(yīng)該具備具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)。通過(guò)計(jì)劃，我們可以更好地掌握事情的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，保證工作的高效進(jìn)行。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開(kāi)始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜ぃ艺也坏椒较?，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)我們做獸藥銷售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說(shuō)不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買(mǎi)貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過(guò)滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂(lè)參半，感慨萬(wàn)千。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)，獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的'投入到工作中去了。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
通過(guò)制定倉(cāng)庫(kù)作業(yè)規(guī)定及獎(jiǎng)懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉(cāng)庫(kù)人員日常作業(yè)行為，通過(guò)獎(jiǎng)懲的措施起到激勵(lì)和考核人員的作用。
2.0范圍。
3.0參考文件。
4.0定義。
5.0職責(zé)。
6.0規(guī)定。
倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.1倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)定。
6.1.1物料收貨及入庫(kù)。
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購(gòu)將“po總單”給到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)人員需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部，不允許放在倉(cāng)庫(kù)外，尤其不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外，下班后必須將貨物檢查放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時(shí)需要求采購(gòu)人員給到“po總單”，沒(méi)有時(shí)需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒(méi)有“po總單”的采購(gòu)可以“po單”代替。倉(cāng)庫(kù)人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購(gòu)對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉(cāng)庫(kù)人員和采購(gòu)共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉(cāng)庫(kù)安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯(cuò)?？头枇虾笕绨l(fā)現(xiàn)貼錯(cuò)條碼應(yīng)及時(shí)反饋，倉(cāng)庫(kù)予以更正。
6.1.1.5倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)共同確認(rèn)po物料數(shù)量時(shí)，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購(gòu)簽字確認(rèn)，由采購(gòu)聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問(wèn)題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測(cè)試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
需要測(cè)試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗(yàn)完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
6.1.1.8測(cè)試借料必須填寫(xiě)借料單、且需要注明該物料是剛采購(gòu)的po物料還是庫(kù)存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計(jì)入庫(kù)數(shù)量。測(cè)試檢驗(yàn)完成后歸還倉(cāng)庫(kù)需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)po入庫(kù)物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫(kù)數(shù)量和實(shí)際入庫(kù)數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見(jiàn)到相關(guān)單據(jù)，測(cè)試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫(kù)，如登帳入庫(kù)需要開(kāi)“退廠通知單”扣除等同入庫(kù)數(shù)量）。
6.1.1.10入庫(kù)物料需要擺放至指定儲(chǔ)位，物料盒放不下時(shí)可以放在箱子里，箱子不能放在超過(guò)2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫(kù)物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲(chǔ)位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員確認(rèn)登記再給到倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理簽字后才能給到采購(gòu)。
6.1.2客戶退料。
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門(mén)未按流程要求負(fù)責(zé)對(duì)客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫(xiě)“客戶退貨單”，可要求客服部門(mén)處理。
6.1.2.3測(cè)試檢驗(yàn)完成后可及時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫(kù)。
6.1.3物料出庫(kù)（出庫(kù)調(diào)撥領(lǐng)料）。
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫(kù)單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無(wú)特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲(chǔ)位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯(cuò)誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
6.1.3.4取貨時(shí)注意膠盆不要堆積過(guò)高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國(guó)日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號(hào)和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門(mén)更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時(shí)將物料給到相關(guān)部門(mén)，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門(mén)主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料。
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號(hào)，以便于后續(xù)識(shí)別進(jìn)行物料入庫(kù)作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開(kāi)具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報(bào)廢。
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報(bào)廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫(kù)存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)庫(kù)存物料報(bào)廢部分、采購(gòu)po來(lái)料不良不能退回報(bào)廢部分、客戶退回不良報(bào)廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理。
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購(gòu)來(lái)料不良物料需要及時(shí)給采購(gòu)處理并要求其簽字，可以暫放倉(cāng)庫(kù)。
6.1.6.3不良物料不允許給采購(gòu)辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門(mén)禁）。
6.1.7.15s管理。
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時(shí)間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門(mén)將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，作為獎(jiǎng)金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約。
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開(kāi)關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時(shí)注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛(ài)護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全。
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門(mén)窗是否關(guān)閉，按倉(cāng)庫(kù)十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時(shí)處理和報(bào)告。
6.1.7.3.2門(mén)禁管理：非倉(cāng)庫(kù)人員謝絕進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報(bào)告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）。
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫(kù)、歸位、儲(chǔ)存的過(guò)程中，遵循倉(cāng)庫(kù)“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲(chǔ)位不對(duì)、帳物不符、品質(zhì)問(wèn)題需要及時(shí)反饋處理。
6.1.8.3每月對(duì)庫(kù)存物料進(jìn)行呆滯分析和召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對(duì)物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對(duì)標(biāo)示錯(cuò)誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理。
6.1.9.1倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)需要按照倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時(shí)完成。
6.1.9.2需要給到財(cái)務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財(cái)務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉(cāng)庫(kù)對(duì)貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤(pán)點(diǎn)管理。
6.1.10.1盤(pán)點(diǎn)人員根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)作業(yè)管理流程”對(duì)物料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
6.1.10.2盤(pán)點(diǎn)時(shí)作業(yè)人員根據(jù)“盤(pán)點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)反饋處理。
6.1.10.4盤(pán)點(diǎn)時(shí)需要盡量保證盤(pán)點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報(bào)數(shù)據(jù)，盤(pán)點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤(pán)、少盤(pán)、多盤(pán)，書(shū)寫(xiě)數(shù)據(jù)潦草、錯(cuò)誤，丟失盤(pán)點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤(pán)點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤(pán)點(diǎn)初盤(pán)、復(fù)盤(pán)責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理。
6.1.11.1庫(kù)存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時(shí)需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定。
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單。
6.2.1.1無(wú)特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉(cāng)儲(chǔ)組安排取貨，且如估計(jì)星期天銷售量在3500個(gè)單以上時(shí)需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來(lái)安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時(shí)需要在早上安排包裝德國(guó)客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)。
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯(cuò)誤及其他錯(cuò)誤并在“倉(cāng)庫(kù)錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯(cuò)誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯(cuò)誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過(guò)程。
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過(guò)高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過(guò)程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時(shí)間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時(shí)或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時(shí)清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址。
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時(shí)處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時(shí)需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國(guó)家分選。
6.2.5.1在非德國(guó)貨物的分選過(guò)程中，需要仔細(xì)核對(duì)，避免出錯(cuò)。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對(duì)袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯(cuò)，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對(duì)所有非德國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國(guó)件、新西蘭件分選。
6.2.6.1德國(guó)件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國(guó)家的產(chǎn)品混在一起，和其他國(guó)家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國(guó)類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過(guò)程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時(shí)仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表格制作時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失。
6.2.77s管理。
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7。
6.3倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.3.1倉(cāng)庫(kù)工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉(cāng)庫(kù)工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他。
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無(wú)特殊原因需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請(qǐng)假的需要事先提前1天辦理請(qǐng)假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時(shí)辦理請(qǐng)假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉(cāng)庫(kù)每日根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)工作品質(zhì)統(tǒng)計(jì)表”對(duì)各組進(jìn)行評(píng)比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時(shí)間需要嚴(yán)格遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，遵守作息時(shí)間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺(jué)、長(zhǎng)時(shí)間聊天、不應(yīng)擅自離開(kāi)崗位，不得以私人理由會(huì)客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
6.4.7倉(cāng)庫(kù)人員調(diào)動(dòng)或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門(mén)主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對(duì)于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉(cāng)庫(kù)人員要保守公司秘密，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)反饋。
6.5獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.1工作評(píng)估。
6.5.1.1部門(mén)將定期根據(jù)“績(jī)效考核表”對(duì)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵(lì)員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6.5.1.2對(duì)未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對(duì)其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎(jiǎng)懲級(jí)別。
6.5.2.1獎(jiǎng)勵(lì)。
6.5.2.1.1通報(bào)表?yè)P(yáng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書(shū)面表?yè)P(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎(jiǎng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表?yè)P(yáng)”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)50元。
6.5.2.1.3小功：對(duì)于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
6.5.2.1.4大功：對(duì)于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)150元。
6.5.2.2懲罰。
6.5.2.2.1通報(bào)批評(píng)：對(duì)于日常工作表不好的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書(shū)面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對(duì)于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過(guò)：對(duì)于違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過(guò)”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過(guò)：對(duì)于嚴(yán)重違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過(guò)”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財(cái)產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎(jiǎng)懲原則。
6.5.3.1倉(cāng)庫(kù)獎(jiǎng)懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵(lì)、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.4.1獎(jiǎng)懲評(píng)估小組：由倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)組成獎(jiǎng)懲評(píng)估小組，對(duì)責(zé)任事件進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)評(píng)估小組人員為當(dāng)事人時(shí)，由2名資深倉(cāng)庫(kù)人員代替評(píng)估。
6.5.4.2獎(jiǎng)懲結(jié)果最終由評(píng)估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，保證在庫(kù)獸藥的儲(chǔ)存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房?jī)?chǔ)存條件的監(jiān)測(cè)并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲(chǔ)存性質(zhì)的要求，合理的對(duì)獸藥進(jìn)行分類儲(chǔ)存；
4、按獸藥儲(chǔ)存溫濕度條件要求，儲(chǔ)存與相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)中；
6、對(duì)存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫(kù)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》是一篇好的范文，感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)效。
成五個(gè)組進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。
二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度。
三、強(qiáng)化兩個(gè)目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動(dòng)物疫情，圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級(jí)驗(yàn)收合格。年終進(jìn)行考核評(píng)比、驗(yàn)收合格的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)資格，并按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)出問(wèn)題就追究誰(shuí)的原則追究個(gè)人責(zé)任。
四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對(duì)牲豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)檢疫力度。在縣城屠宰場(chǎng)我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時(shí)值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門(mén)開(kāi)展了稽查，確保患病動(dòng)物及產(chǎn)品不出場(chǎng)、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場(chǎng)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無(wú)害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們?cè)诔鋈肟h境口設(shè)了檢疫申報(bào)點(diǎn)，對(duì)出入境內(nèi)的動(dòng)物和車輛24小時(shí)查驗(yàn)三證一標(biāo)，即：動(dòng)物檢疫證、車輛消毒證、動(dòng)物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過(guò)這樣一來(lái)，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場(chǎng)檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
（二）大力開(kāi)展違禁藥物的整治，實(shí)施居民放心工程。
營(yíng)戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對(duì)抽檢無(wú)問(wèn)題的飼料、獸藥實(shí)行登記備案和市場(chǎng)準(zhǔn)入。今年我們對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用宣傳安全承諾書(shū)向社會(huì)公開(kāi)承諾，年內(nèi)簽訂承諾書(shū)共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對(duì)養(yǎng)殖專業(yè)大戶實(shí)行動(dòng)物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門(mén)簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過(guò)期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬(wàn)元，并對(duì)其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無(wú)公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個(gè)水樣（漁）的樣品送檢，通過(guò)檢測(cè)樣品全部合格，抽送檢測(cè)動(dòng)物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對(duì)全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場(chǎng)待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測(cè)，通過(guò)檢測(cè)，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
3、對(duì)全縣規(guī)模豬場(chǎng)推行無(wú)公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購(gòu)入，使用登記，建立規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺(tái)帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對(duì)養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場(chǎng)飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫(xiě)作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲(chóng)、衛(wèi)生及休藥期管理。
4、對(duì)縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開(kāi)承諾，建立了進(jìn)出貨臺(tái)帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
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×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項(xiàng)整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門(mén)密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實(shí)《畜牧法》最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實(shí)施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙?lái)的畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
二、開(kāi)展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。
以上是《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動(dòng)物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得收藏。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
2010年獸藥管理工作計(jì)劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點(diǎn)，深入做好獸藥gmp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥gsp工作的實(shí)施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，2010年獸藥管理工作計(jì)劃。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市要求，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本工作要點(diǎn)：
進(jìn)一步確保獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)抽檢合格率。對(duì)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題突出的企業(yè)嚴(yán)厲查處、監(jiān)督整改。同時(shí)，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報(bào)告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對(duì)所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時(shí)處置。對(duì)市場(chǎng)假冒產(chǎn)品、非法產(chǎn)品及時(shí)舉報(bào)，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。為提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，減少重復(fù)生產(chǎn)和建設(shè)，積極做好獸藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。限制申報(bào)粉散劑、消毒劑等2個(gè)車間以內(nèi)的簡(jiǎn)單劑型企業(yè)，倡導(dǎo)發(fā)展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無(wú)殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開(kāi)展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動(dòng)。對(duì)申報(bào)復(fù)驗(yàn)收企業(yè)，要加大檢查頻率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)停止或者暫緩申報(bào)，督促企業(yè)守法生產(chǎn)，認(rèn)真整改，從而充分發(fā)揮好獸藥監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
一是對(duì)現(xiàn)有獸藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對(duì)自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強(qiáng)培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時(shí)間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。二是對(duì)到期不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅(jiān)決取締。三是對(duì)達(dá)標(biāo)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督管理，防止達(dá)標(biāo)后管理松懈現(xiàn)象，對(duì)達(dá)標(biāo)后不按規(guī)程運(yùn)行的企業(yè)按程序報(bào)省取締其認(rèn)證資格。
以獸藥經(jīng)營(yíng)、使用企業(yè)為重點(diǎn)，制定2010年獸藥抽檢計(jì)劃，全面開(kāi)展獸藥及獸藥殘留專項(xiàng)整治行動(dòng)。明確整治任務(wù)，整治重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合本地實(shí)際制定出轄區(qū)的整治方案，積極組織開(kāi)展下一頁(yè)獸藥gmp監(jiān)管、市場(chǎng)整治和安全用藥宣傳活動(dòng)，規(guī)范龍頭企業(yè)、雞頭等統(tǒng)一供藥行為，打擊惡意造假、違法經(jīng)營(yíng)、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學(xué)校工作計(jì)劃《2010年獸藥管理工作計(jì)劃》。加大對(duì)獸用生物制品市場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度，切實(shí)保障獸用生物制品主渠道逐級(jí)供應(yīng)制度的落實(shí)。一是對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)獸用生物制品的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)按照《獸藥管理?xiàng)l例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處；二是對(duì)縣級(jí)以上經(jīng)營(yíng)企業(yè)要結(jié)合獸藥gsp檢查驗(yàn)收辦法，及時(shí)換發(fā)生物制品經(jīng)營(yíng)許可證；三是對(duì)使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)使用的獸用生物制品進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，重點(diǎn)查處卵黃抗體、無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產(chǎn)品等。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時(shí)曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化獸用生物制品的專項(xiàng)監(jiān)管，保證用藥安全。
同時(shí)組織實(shí)施動(dòng)物性產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計(jì)劃，擴(kuò)大殘監(jiān)測(cè)品種、范圍，針對(duì)雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項(xiàng)目，計(jì)劃抽檢60批。通過(guò)做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我市獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，維護(hù)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和人民身體健康。
負(fù)責(zé)制定全市考務(wù)管理具體措施，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試考務(wù)管理。認(rèn)真做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試中對(duì)報(bào)名者信息審核、提交，證書(shū)發(fā)放、備案及考務(wù)工作等事宜。
指導(dǎo)診療機(jī)構(gòu)建立健全診療服務(wù)、疫情報(bào)告、衛(wèi)生消毒、獸藥處方、藥物和無(wú)害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業(yè)人員基本情況及各項(xiàng)規(guī)章制度公示上墻。規(guī)范消毒、無(wú)害化處理等記錄的填寫(xiě)和保存，規(guī)范處方、病歷的使用和歸檔。對(duì)診療機(jī)構(gòu)的消毒和無(wú)害化處理設(shè)施設(shè)備的使用和運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行定期檢查，對(duì)消毒和無(wú)害化處理的方法和范圍進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。通過(guò)日常監(jiān)督檢查，要對(duì)不符合規(guī)定的診療行為及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和限期整改，并進(jìn)行跟蹤督辦。
同時(shí)將對(duì)各縣（市、區(qū)）獸藥檔案建設(shè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并與年終考上一頁(yè)下一頁(yè)核相結(jié)合。
2010年加大對(duì)畜牧獸醫(yī)部門(mén)人員培訓(xùn)力度，對(duì)獸藥執(zhí)法人員、獸藥從業(yè)人員及養(yǎng)殖用戶等進(jìn)行法律、法規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)。提高勝任本職工作的能力。對(duì)農(nóng)業(yè)部、省確定的重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)負(fù)責(zé)人、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，計(jì)劃定期進(jìn)行培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)獸藥監(jiān)督員的管理，建立獸藥監(jiān)督員監(jiān)管檔案，嚴(yán)格落實(shí)獸藥監(jiān)督員考核制度，保證執(zhí)法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理力度。
明年我市將開(kāi)展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點(diǎn)工作，各縣市區(qū)要根據(jù)自身實(shí)際做好規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養(yǎng)殖單位作為試點(diǎn)，并于明年6月底前完成試點(diǎn)上報(bào)和驗(yàn)收工作，同時(shí)以試點(diǎn)為模板在各縣市區(qū)逐步推廣。根據(jù)試點(diǎn)工作的推進(jìn)，切實(shí)加強(qiáng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥飼料使用的安全監(jiān)管，并將監(jiān)管措施落到實(shí)處，規(guī)范養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用行為，保障動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全。2010年將努力實(shí)現(xiàn)全市規(guī)模養(yǎng)殖單位獸藥規(guī)范使用試點(diǎn)工作全覆蓋。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境，建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問(wèn)題解決機(jī)制；三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份，檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)萬(wàn)個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬(wàn)多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬(wàn)元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬(wàn)公斤，種子20xx萬(wàn)公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬(wàn)件（瓶），飼料500萬(wàn)公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬(wàn)臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場(chǎng)。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合，積極工作，都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
（二）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張，從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬(wàn)件，查獲假冒偽劣化肥萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開(kāi)始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜ぃ艺也坏椒较?，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)我們做獸藥銷售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說(shuō)不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買(mǎi)貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過(guò)滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂(lè)參半，感慨萬(wàn)千。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)，獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的'投入到工作中去了。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
通過(guò)制定倉(cāng)庫(kù)作業(yè)規(guī)定及獎(jiǎng)懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉(cāng)庫(kù)人員日常作業(yè)行為，通過(guò)獎(jiǎng)懲的措施起到激勵(lì)和考核人員的作用。
2.0范圍。
3.0參考文件。
4.0定義。
5.0職責(zé)。
6.0規(guī)定。
倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.1倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)定。
6.1.1物料收貨及入庫(kù)。
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購(gòu)將“po總單”給到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)人員需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部，不允許放在倉(cāng)庫(kù)外，尤其不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外，下班后必須將貨物檢查放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時(shí)需要求采購(gòu)人員給到“po總單”，沒(méi)有時(shí)需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒(méi)有“po總單”的采購(gòu)可以“po單”代替。倉(cāng)庫(kù)人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購(gòu)對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉(cāng)庫(kù)人員和采購(gòu)共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉(cāng)庫(kù)安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯(cuò)?？头枇虾笕绨l(fā)現(xiàn)貼錯(cuò)條碼應(yīng)及時(shí)反饋，倉(cāng)庫(kù)予以更正。
6.1.1.5倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)共同確認(rèn)po物料數(shù)量時(shí)，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購(gòu)簽字確認(rèn)，由采購(gòu)聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問(wèn)題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測(cè)試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
需要測(cè)試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗(yàn)完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
6.1.1.8測(cè)試借料必須填寫(xiě)借料單、且需要注明該物料是剛采購(gòu)的po物料還是庫(kù)存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計(jì)入庫(kù)數(shù)量。測(cè)試檢驗(yàn)完成后歸還倉(cāng)庫(kù)需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)po入庫(kù)物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫(kù)數(shù)量和實(shí)際入庫(kù)數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見(jiàn)到相關(guān)單據(jù)，測(cè)試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫(kù)，如登帳入庫(kù)需要開(kāi)“退廠通知單”扣除等同入庫(kù)數(shù)量）。
6.1.1.10入庫(kù)物料需要擺放至指定儲(chǔ)位，物料盒放不下時(shí)可以放在箱子里，箱子不能放在超過(guò)2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫(kù)物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲(chǔ)位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員確認(rèn)登記再給到倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理簽字后才能給到采購(gòu)。
6.1.2客戶退料。
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門(mén)未按流程要求負(fù)責(zé)對(duì)客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫(xiě)“客戶退貨單”，可要求客服部門(mén)處理。
6.1.2.3測(cè)試檢驗(yàn)完成后可及時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫(kù)。
6.1.3物料出庫(kù)（出庫(kù)調(diào)撥領(lǐng)料）。
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫(kù)單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無(wú)特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲(chǔ)位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯(cuò)誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
6.1.3.4取貨時(shí)注意膠盆不要堆積過(guò)高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國(guó)日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號(hào)和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門(mén)更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時(shí)將物料給到相關(guān)部門(mén)，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門(mén)主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料。
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號(hào)，以便于后續(xù)識(shí)別進(jìn)行物料入庫(kù)作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開(kāi)具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報(bào)廢。
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報(bào)廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫(kù)存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)庫(kù)存物料報(bào)廢部分、采購(gòu)po來(lái)料不良不能退回報(bào)廢部分、客戶退回不良報(bào)廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理。
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購(gòu)來(lái)料不良物料需要及時(shí)給采購(gòu)處理并要求其簽字，可以暫放倉(cāng)庫(kù)。
6.1.6.3不良物料不允許給采購(gòu)辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門(mén)禁）。
6.1.7.15s管理。
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時(shí)間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門(mén)將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，作為獎(jiǎng)金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約。
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開(kāi)關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時(shí)注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛(ài)護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全。
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門(mén)窗是否關(guān)閉，按倉(cāng)庫(kù)十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時(shí)處理和報(bào)告。
6.1.7.3.2門(mén)禁管理：非倉(cāng)庫(kù)人員謝絕進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報(bào)告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）。
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫(kù)、歸位、儲(chǔ)存的過(guò)程中，遵循倉(cāng)庫(kù)“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲(chǔ)位不對(duì)、帳物不符、品質(zhì)問(wèn)題需要及時(shí)反饋處理。
6.1.8.3每月對(duì)庫(kù)存物料進(jìn)行呆滯分析和召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對(duì)物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對(duì)標(biāo)示錯(cuò)誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理。
6.1.9.1倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)需要按照倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時(shí)完成。
6.1.9.2需要給到財(cái)務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財(cái)務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉(cāng)庫(kù)對(duì)貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤(pán)點(diǎn)管理。
6.1.10.1盤(pán)點(diǎn)人員根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)作業(yè)管理流程”對(duì)物料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
6.1.10.2盤(pán)點(diǎn)時(shí)作業(yè)人員根據(jù)“盤(pán)點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)反饋處理。
6.1.10.4盤(pán)點(diǎn)時(shí)需要盡量保證盤(pán)點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報(bào)數(shù)據(jù)，盤(pán)點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤(pán)、少盤(pán)、多盤(pán)，書(shū)寫(xiě)數(shù)據(jù)潦草、錯(cuò)誤，丟失盤(pán)點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤(pán)點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤(pán)點(diǎn)初盤(pán)、復(fù)盤(pán)責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理。
6.1.11.1庫(kù)存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時(shí)需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定。
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單。
6.2.1.1無(wú)特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉(cāng)儲(chǔ)組安排取貨，且如估計(jì)星期天銷售量在3500個(gè)單以上時(shí)需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來(lái)安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時(shí)需要在早上安排包裝德國(guó)客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)。
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯(cuò)誤及其他錯(cuò)誤并在“倉(cāng)庫(kù)錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯(cuò)誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯(cuò)誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過(guò)程。
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過(guò)高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過(guò)程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時(shí)間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時(shí)或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時(shí)清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址。
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時(shí)處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時(shí)需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國(guó)家分選。
6.2.5.1在非德國(guó)貨物的分選過(guò)程中，需要仔細(xì)核對(duì)，避免出錯(cuò)。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對(duì)袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯(cuò)，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對(duì)所有非德國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國(guó)件、新西蘭件分選。
6.2.6.1德國(guó)件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國(guó)家的產(chǎn)品混在一起，和其他國(guó)家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國(guó)類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過(guò)程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時(shí)仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表格制作時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失。
6.2.77s管理。
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7。
6.3倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.3.1倉(cāng)庫(kù)工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉(cāng)庫(kù)工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他。
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無(wú)特殊原因需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請(qǐng)假的需要事先提前1天辦理請(qǐng)假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時(shí)辦理請(qǐng)假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉(cāng)庫(kù)每日根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)工作品質(zhì)統(tǒng)計(jì)表”對(duì)各組進(jìn)行評(píng)比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時(shí)間需要嚴(yán)格遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，遵守作息時(shí)間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺(jué)、長(zhǎng)時(shí)間聊天、不應(yīng)擅自離開(kāi)崗位，不得以私人理由會(huì)客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
6.4.7倉(cāng)庫(kù)人員調(diào)動(dòng)或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門(mén)主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對(duì)于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉(cāng)庫(kù)人員要保守公司秘密，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)反饋。
6.5獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.1工作評(píng)估。
6.5.1.1部門(mén)將定期根據(jù)“績(jī)效考核表”對(duì)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵(lì)員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6.5.1.2對(duì)未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對(duì)其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎(jiǎng)懲級(jí)別。
6.5.2.1獎(jiǎng)勵(lì)。
6.5.2.1.1通報(bào)表?yè)P(yáng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書(shū)面表?yè)P(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎(jiǎng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表?yè)P(yáng)”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)50元。
6.5.2.1.3小功：對(duì)于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
6.5.2.1.4大功：對(duì)于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)150元。
6.5.2.2懲罰。
6.5.2.2.1通報(bào)批評(píng)：對(duì)于日常工作表不好的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書(shū)面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對(duì)于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過(guò)：對(duì)于違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過(guò)”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過(guò)：對(duì)于嚴(yán)重違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過(guò)”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財(cái)產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎(jiǎng)懲原則。
6.5.3.1倉(cāng)庫(kù)獎(jiǎng)懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵(lì)、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.4.1獎(jiǎng)懲評(píng)估小組：由倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)組成獎(jiǎng)懲評(píng)估小組，對(duì)責(zé)任事件進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)評(píng)估小組人員為當(dāng)事人時(shí)，由2名資深倉(cāng)庫(kù)人員代替評(píng)估。
6.5.4.2獎(jiǎng)懲結(jié)果最終由評(píng)估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，保證在庫(kù)獸藥的儲(chǔ)存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房?jī)?chǔ)存條件的監(jiān)測(cè)并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲(chǔ)存性質(zhì)的要求，合理的對(duì)獸藥進(jìn)行分類儲(chǔ)存；
4、按獸藥儲(chǔ)存溫濕度條件要求，儲(chǔ)存與相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)中；
6、對(duì)存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫(kù)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》是一篇好的范文，感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)效。
成五個(gè)組進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。
二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度。
三、強(qiáng)化兩個(gè)目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動(dòng)物疫情，圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級(jí)驗(yàn)收合格。年終進(jìn)行考核評(píng)比、驗(yàn)收合格的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)資格，并按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)出問(wèn)題就追究誰(shuí)的原則追究個(gè)人責(zé)任。
四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對(duì)牲豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)檢疫力度。在縣城屠宰場(chǎng)我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時(shí)值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門(mén)開(kāi)展了稽查，確保患病動(dòng)物及產(chǎn)品不出場(chǎng)、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場(chǎng)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無(wú)害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們?cè)诔鋈肟h境口設(shè)了檢疫申報(bào)點(diǎn)，對(duì)出入境內(nèi)的動(dòng)物和車輛24小時(shí)查驗(yàn)三證一標(biāo)，即：動(dòng)物檢疫證、車輛消毒證、動(dòng)物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過(guò)這樣一來(lái)，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場(chǎng)檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
（二）大力開(kāi)展違禁藥物的整治，實(shí)施居民放心工程。
營(yíng)戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對(duì)抽檢無(wú)問(wèn)題的飼料、獸藥實(shí)行登記備案和市場(chǎng)準(zhǔn)入。今年我們對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用宣傳安全承諾書(shū)向社會(huì)公開(kāi)承諾，年內(nèi)簽訂承諾書(shū)共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對(duì)養(yǎng)殖專業(yè)大戶實(shí)行動(dòng)物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門(mén)簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過(guò)期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬(wàn)元，并對(duì)其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無(wú)公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個(gè)水樣（漁）的樣品送檢，通過(guò)檢測(cè)樣品全部合格，抽送檢測(cè)動(dòng)物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對(duì)全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場(chǎng)待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測(cè)，通過(guò)檢測(cè)，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
3、對(duì)全縣規(guī)模豬場(chǎng)推行無(wú)公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購(gòu)入，使用登記，建立規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺(tái)帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對(duì)養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場(chǎng)飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫(xiě)作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲(chóng)、衛(wèi)生及休藥期管理。
4、對(duì)縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開(kāi)承諾，建立了進(jìn)出貨臺(tái)帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
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×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項(xiàng)整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門(mén)密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實(shí)《畜牧法》最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實(shí)施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙?lái)的畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
二、開(kāi)展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。
以上是《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動(dòng)物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得收藏。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
2010年獸藥管理工作計(jì)劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點(diǎn)，深入做好獸藥gmp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥gsp工作的實(shí)施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，2010年獸藥管理工作計(jì)劃。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市要求，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本工作要點(diǎn)：
進(jìn)一步確保獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)抽檢合格率。對(duì)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題突出的企業(yè)嚴(yán)厲查處、監(jiān)督整改。同時(shí)，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報(bào)告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對(duì)所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時(shí)處置。對(duì)市場(chǎng)假冒產(chǎn)品、非法產(chǎn)品及時(shí)舉報(bào)，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。為提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，減少重復(fù)生產(chǎn)和建設(shè)，積極做好獸藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。限制申報(bào)粉散劑、消毒劑等2個(gè)車間以內(nèi)的簡(jiǎn)單劑型企業(yè)，倡導(dǎo)發(fā)展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無(wú)殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開(kāi)展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動(dòng)。對(duì)申報(bào)復(fù)驗(yàn)收企業(yè)，要加大檢查頻率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)停止或者暫緩申報(bào)，督促企業(yè)守法生產(chǎn)，認(rèn)真整改，從而充分發(fā)揮好獸藥監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
一是對(duì)現(xiàn)有獸藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對(duì)自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強(qiáng)培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時(shí)間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。二是對(duì)到期不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅(jiān)決取締。三是對(duì)達(dá)標(biāo)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督管理，防止達(dá)標(biāo)后管理松懈現(xiàn)象，對(duì)達(dá)標(biāo)后不按規(guī)程運(yùn)行的企業(yè)按程序報(bào)省取締其認(rèn)證資格。
以獸藥經(jīng)營(yíng)、使用企業(yè)為重點(diǎn)，制定2010年獸藥抽檢計(jì)劃，全面開(kāi)展獸藥及獸藥殘留專項(xiàng)整治行動(dòng)。明確整治任務(wù)，整治重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合本地實(shí)際制定出轄區(qū)的整治方案，積極組織開(kāi)展下一頁(yè)獸藥gmp監(jiān)管、市場(chǎng)整治和安全用藥宣傳活動(dòng)，規(guī)范龍頭企業(yè)、雞頭等統(tǒng)一供藥行為，打擊惡意造假、違法經(jīng)營(yíng)、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學(xué)校工作計(jì)劃《2010年獸藥管理工作計(jì)劃》。加大對(duì)獸用生物制品市場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度，切實(shí)保障獸用生物制品主渠道逐級(jí)供應(yīng)制度的落實(shí)。一是對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)獸用生物制品的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)按照《獸藥管理?xiàng)l例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處；二是對(duì)縣級(jí)以上經(jīng)營(yíng)企業(yè)要結(jié)合獸藥gsp檢查驗(yàn)收辦法，及時(shí)換發(fā)生物制品經(jīng)營(yíng)許可證；三是對(duì)使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)使用的獸用生物制品進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，重點(diǎn)查處卵黃抗體、無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產(chǎn)品等。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時(shí)曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化獸用生物制品的專項(xiàng)監(jiān)管，保證用藥安全。
同時(shí)組織實(shí)施動(dòng)物性產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計(jì)劃，擴(kuò)大殘監(jiān)測(cè)品種、范圍，針對(duì)雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項(xiàng)目，計(jì)劃抽檢60批。通過(guò)做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我市獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，維護(hù)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和人民身體健康。
負(fù)責(zé)制定全市考務(wù)管理具體措施，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試考務(wù)管理。認(rèn)真做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試中對(duì)報(bào)名者信息審核、提交，證書(shū)發(fā)放、備案及考務(wù)工作等事宜。
指導(dǎo)診療機(jī)構(gòu)建立健全診療服務(wù)、疫情報(bào)告、衛(wèi)生消毒、獸藥處方、藥物和無(wú)害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業(yè)人員基本情況及各項(xiàng)規(guī)章制度公示上墻。規(guī)范消毒、無(wú)害化處理等記錄的填寫(xiě)和保存，規(guī)范處方、病歷的使用和歸檔。對(duì)診療機(jī)構(gòu)的消毒和無(wú)害化處理設(shè)施設(shè)備的使用和運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行定期檢查，對(duì)消毒和無(wú)害化處理的方法和范圍進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。通過(guò)日常監(jiān)督檢查，要對(duì)不符合規(guī)定的診療行為及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和限期整改，并進(jìn)行跟蹤督辦。
同時(shí)將對(duì)各縣（市、區(qū)）獸藥檔案建設(shè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并與年終考上一頁(yè)下一頁(yè)核相結(jié)合。
2010年加大對(duì)畜牧獸醫(yī)部門(mén)人員培訓(xùn)力度，對(duì)獸藥執(zhí)法人員、獸藥從業(yè)人員及養(yǎng)殖用戶等進(jìn)行法律、法規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)。提高勝任本職工作的能力。對(duì)農(nóng)業(yè)部、省確定的重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)負(fù)責(zé)人、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，計(jì)劃定期進(jìn)行培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)獸藥監(jiān)督員的管理，建立獸藥監(jiān)督員監(jiān)管檔案，嚴(yán)格落實(shí)獸藥監(jiān)督員考核制度，保證執(zhí)法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理力度。
明年我市將開(kāi)展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點(diǎn)工作，各縣市區(qū)要根據(jù)自身實(shí)際做好規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養(yǎng)殖單位作為試點(diǎn)，并于明年6月底前完成試點(diǎn)上報(bào)和驗(yàn)收工作，同時(shí)以試點(diǎn)為模板在各縣市區(qū)逐步推廣。根據(jù)試點(diǎn)工作的推進(jìn)，切實(shí)加強(qiáng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥飼料使用的安全監(jiān)管，并將監(jiān)管措施落到實(shí)處，規(guī)范養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用行為，保障動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全。2010年將努力實(shí)現(xiàn)全市規(guī)模養(yǎng)殖單位獸藥規(guī)范使用試點(diǎn)工作全覆蓋。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境，建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問(wèn)題解決機(jī)制；三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份，檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)萬(wàn)個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬(wàn)多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬(wàn)元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬(wàn)公斤，種子20xx萬(wàn)公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬(wàn)件（瓶），飼料500萬(wàn)公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬(wàn)臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場(chǎng)。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合，積極工作，都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
（二）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張，從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬(wàn)件，查獲假冒偽劣化肥萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。