只有不斷與生活對話，才能有更多的感悟，進而更好地成長。感悟需要我們擁有敏銳的觀察力和細膩的感受力。閱讀這些感悟范文，或許能讓你更好地理解自己和他人的感悟。
個人工作職責感悟總結(jié)篇一
x年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
個人工作職責感悟總結(jié)篇二
三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于××年××月××日進入××國際招標有限公司，在_貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
到_貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。
總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為_國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
個人工作職責感悟總結(jié)篇三
對我們市場部來說，_年是不尋常的一年。今年，通過營銷服務部全體合作伙伴的共同努力，我們完成了人民幣_%的營銷任務。這一成績表明，我們重組后的市場部開創(chuàng)了一個工作局面，也表明我們在新的一年里可以取得進一步的進展。
回顧過去的一年，市場部的合作伙伴們不分晝夜地生活在一起，一起工作，不知疲倦地工作，為了一個共同的目標而努力。有許多令人感動和難忘的事情。比如我公司的兩位合伙人，_，_，積極與外界協(xié)調(diào)，配合交警檢查車輛和辦理保險代理，僅一年時間就分別完成了_元的任務。不用說，大家可以想象他們遇到了多少困難，付出了多少汗水;而我們的_合作伙伴，主動經(jīng)營摩托車店，協(xié)助發(fā)牌和售后服務，完全以拼搏的精神打開了工作局面。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，但每一個故事，每一個細節(jié)，都體現(xiàn)了我們團隊的精誠團結(jié)、努力拼搏、進取的作風，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們團隊只有_特別值得稱道的是，我們團隊的每一位成員都對新人給予了很多無私的幫助，引導每一位新成員與客戶溝通，把握業(yè)務增長點，填寫賬單，讓他們盡快投入工作，業(yè)務量快速增長，這不僅體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每一個人都能充分融入團隊，共同工作。是集體智慧和集體力量共同造就了今天的局面。
網(wǎng)絡營銷干貨總結(jié)搜索營銷社交營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析應該說我們在_確實取得了一些成績，但更重要的是，我們也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自己的問題。比如車險方面，我們?nèi)姘盐眨纬闪艘惶赘咝У臉I(yè)務流程，效果良好。但是其他類型的保險，比如財產(chǎn)團隊、團體保險，做的還不夠，以后大家還得努力學習更多。擴大范圍，做好這幾類保險的知識儲備，爭取新的突破，實現(xiàn)多險種;此外，團隊新成員不可避免地存在保險業(yè)務知識的一些不足。業(yè)務培訓要盡快納入日程，增加一個人的實力和表現(xiàn)。
已經(jīng)進入新的一年，我來說說我個人的工作計劃。一是抓好重點，結(jié)合公司下達的任務和我們的實際工作，認真做好下一年的工作計劃，安排好工作進度，保證部門正常有序的工作;二是加強學習，帶頭學習商務知識，營造學習氛圍，不斷學習，學以致用，與時俱進，把市場部建設成學習型團隊;三、愛護團隊，積極協(xié)助新成員開展工作，積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同做好客服工作。我認為，只要我們的團隊能夠共同努力，相互信任和支持，優(yōu)勢互補，相互合作，我們一定會在新的一年里創(chuàng)造新的成就，實現(xiàn)新的飛躍!
最后，我想說，我們能在_取得一些成績，離不開公司領導的大力支持。因此，在此衷心感謝公司領導的信任和教導，以及對市場部的支持和幫助!我懇請各位領導在新的一年里給予我們更多的指導和幫助。同時，請相信我們會以新的風格和更好的表現(xiàn)來回報。
個人工作職責感悟總結(jié)篇四
20xx是緊張有序的一年。
20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結(jié)過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務，對內(nèi)財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里蛟河基地全體財務部人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比。回顧過去的這一年，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè)，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協(xié)助財務經(jīng)理做好上年度財務決算及年度會議數(shù)據(jù)提供工作，由于總部財務還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務，crm系統(tǒng)的不成熟的應用，給賬務處理上帶來一定的難度，(賬面資產(chǎn)不實、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對賬調(diào)整。
2、20xx年第二季度，進行清產(chǎn)核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產(chǎn)核資，但當時由于人手不夠，經(jīng)驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務所的孟總對清產(chǎn)核資進行指導，對存貨、固定資產(chǎn)、各家往來科目(包括直營的一些資產(chǎn))進行了盤點、清查，憑證、賬務、報表等調(diào)整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務的人員流動性很大，個人經(jīng)驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續(xù)性的賬務處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務無法繼續(xù)進行，我應該承擔責任。但在這個期間領導給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領導說一聲謝謝。
3、協(xié)助領導進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關外圍協(xié)調(diào)工作。
4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內(nèi)勤財務的要求也提高了，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便，加之賬務上的調(diào)整等各種因素，因此財務也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財務核算移至長春總部，擴大長春財務，當時都是新近的人員，對業(yè)務還不熟悉，所以領導決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據(jù)，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。
經(jīng)過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領導所說，我在26歲的時候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：
1、業(yè)務水平有待提高。這里我不強調(diào)工作經(jīng)驗了，我要是40的時候經(jīng)驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規(guī)沒有及時的掌握。
2、工作中出現(xiàn)"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決。
3、在做好自己業(yè)務工作之余，沒有加強蛟河財務團隊的提升。由于財務人員流動性大，工作崗位的調(diào)整，業(yè)務和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預定的效果。
5、對于領導交代的工作沒有出色的完成。
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導致現(xiàn)在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產(chǎn)預算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據(jù)。
3.提高精細華管理。認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發(fā)票的問題。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的，只是提出來。業(yè)務對發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了。隨便的退回或開具。
個人工作職責感悟總結(jié)篇五
我從_年分配到_，領導既安排我當一名駕駛員，在實際工作中，通過一年多的認真看、認真學，使我對汽車有了一個初步的認識，同時，也懂得了道路交通是由人、車、路三要素構(gòu)成的，在這三要素中，路是基礎，車是根本，人是關鍵。這就充分說明了駕駛員在交通安全中是最積極、最主要、起決定性作用的因素，行車時必須思想集中，判斷準確、反應敏捷、操作靈活。
良好的駕駛技術技能，是衡量駕駛員素質(zhì)水平的重要標志，一名優(yōu)秀的駕駛員既應有良好的心理、生理和思想基礎，又應有過硬的技術技能，只有這樣方能確保交通安全。_年經(jīng)過三個月的技術培訓考取了機動車駕駛證，也使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術不斷得到提高。
在日常工作中，首先抓自已的思想意識，認真學習黨報黨刊，學習黨的路線、方針、政策和決議，充分認識到加強思想政治工作的重要，提高明辨是非的能力，提高精神境界，于_年7月1日加入了中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，使我更加積極地工作，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅持說老實話、辦老實事、做老實人，堅持自重、自省、自警、自勵，自覺加強自已的思想修養(yǎng)，樹立求真務實，埋頭苦干的作風，時刻以先進共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，虛心向同行們學習，平時認真學習《道路交通管理條例》，不斷地充實自己，保證在駕駛中嚴格遵守條例規(guī)定，不發(fā)生違反條例法規(guī)的現(xiàn)象，正因為做到這一點，在十幾年的駕駛工作中，從來未發(fā)生違章記錄和交通事故。
隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，有很多高新技術武裝到新款汽車上，為了適應快速發(fā)展的汽車工業(yè)，掌握新技術，除了購買有關書籍，努力自學，還積極參加各種技術培訓，分別于_年12月通過了四級技能職業(yè)資格培訓，_年月12日通過了三級技能職業(yè)資格培訓，_年12月通過了二級/技師職業(yè)資格培訓，通過不斷的學習和經(jīng)驗積累，掌握先進設備的操作和性能，使我的修理技術不斷得到提高。
平時對車輛經(jīng)常進行例行保養(yǎng)和檢查，我認為對車輛應該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關安全的制動部分、燈光、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，經(jīng)常進行檢查。做到心中有數(shù)。車輪胎定期調(diào)位，以延長使用壽命。
在十幾年的駕駛、修理工作中，認識到做好這項工作只有高超的技術是不夠的，還要具備對工作，對人民生命財產(chǎn)高度負責的責任感，只有樹立起這種責任心，才是做好駕駛、修理工作的基礎。正因為我認識到和具備了這樣的基礎，才能主動學習，努力提高技術，順利完成各種條件下的工作任務。并在_年度被評為優(yōu)秀黨員，在此基礎上，20_年度又被評為先進黨員，這對我個人來說是一個巨大的光榮，是對我十幾年努力工作的評價，更是對我工作上的一個促進，使我更加積極向上。
總之，經(jīng)過本人的不懈努力，業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步加強自身素質(zhì)的提高，在以后的工作中，將加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平，在今后的工作中，更加嚴格要求自己，以全新的狀態(tài)做好本職工作。
個人工作職責感悟總結(jié)篇六
20xx年即將逝去，這是我步入x公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務工作的開展作好鋪墊。
工作之余，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大xx，及時了解掌握相關法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況，堅持以公司的利益為出發(fā)點，以公司利益的.化為目標，以公司的規(guī)章制度嚴格要求自己。
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結(jié)同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u。相信未來x公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
個人工作職責感悟總結(jié)篇七
時光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發(fā)展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤"x豪廷"，是以精致的構(gòu)造、x風尚力作，通過全體隊員與各職能部門的精心打造，親情服務，再次展現(xiàn)尊貴的價值。在繁忙的工作中，迎來了新的一年?；仡欉^去的20xx年，保安部是在公司領導的正確指引下，開展工作。協(xié)同各職能部門，努力實現(xiàn)"創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間"為典范，在日常安全防范、服務中以創(chuàng)造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛(wèi)任務(無事故發(fā)生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結(jié)：
(一)保安隊伍的組建，入職條件必須是政治合格，無犯罪記錄，誠實、守信，要具備愛崗敬業(yè)精神，服務和服從意識要強。入職前要通過面視、政審、現(xiàn)場答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現(xiàn)有從業(yè)人員x人，是一支具有專業(yè)工作技能、綜合素質(zhì)強、有凝聚力的團隊。
(二)對新入職保安員進行專業(yè)知識培訓以防火、防盜、防破壞、預防自然災害為重點，突發(fā)性事件的處理，應急能力的培訓。經(jīng)測試合格后上崗，保證工作正常開展。
(三)加強工作職責的培訓和提升，服務禮儀的培訓，禮貌值班、文明接待客戶、服務于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強語言溝通能力的培訓，培養(yǎng)提升服務的價值觀，樹立良好的服務形象。
(一)樣板房的監(jiān)管，使保安員熟識各樣板房的結(jié)構(gòu)、戶型、面積，能初步回答客人的詢問。
(二)熟識樣板房物品的數(shù)量擺放位置，設施設備正常運作，保證各類物品的完整性。
(三)維護樣板房客人參觀秩序，沒有銷售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語言表達能力強、服務意識強，具備工作的主動性。
(四)控制好樣板房參觀人員走后，規(guī)范照明燈具的開關時間。能源的節(jié)約，衛(wèi)生、照明燈具的監(jiān)管。
(五)監(jiān)管好樣板房的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時上報確，并協(xié)助處理，配合營銷部人員對樣板房的管理。
在擔任營銷部值班員長期是以禮儀、熱情、主動為第一原則，做到了車到人迎、車走人送，請字開頭、謝字結(jié)尾，用規(guī)范的手勢指引車輛停放有序，分區(qū)域停放，主動為客人開車門，迎接客人，指引至售樓部前臺。他們會為客戶倒水、引座，維護好現(xiàn)場秩序。做到了工作現(xiàn)場整潔和順暢，并養(yǎng)成了對區(qū)域內(nèi)隨手撿垃圾的好習慣，保證場所的整潔、舒適。在節(jié)日、慶典活動中，協(xié)作營銷部做好了后勤保障工作，會場的布置，和現(xiàn)場保衛(wèi)工作，禮儀服務善始善終。并受到主辦部門的好評，通過在日常巡查工作中，定時定點巡查、消除了安全隱患，確保無損壞和盜竊事件發(fā)生。并在工作中受到各職能部門領導的認可。
x作為x發(fā)展的精品之作，對業(yè)主的各項售后管理服務承諾，x作為x的一個標桿項目，英式管家的獨創(chuàng)，高品位，為業(yè)主創(chuàng)造親情、舒適、優(yōu)雅、安全、和諧的生活環(huán)境。對保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門的工作，保障體現(xiàn)完善的"英式管家服務"落到實處，做好以下工作：
(一)制定、建立健全保安部各項任務、保安工作守則，各崗位職責、會議制度、培訓制度、查崗巡查制度、獎罰制度、工作請示匯報制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車輛物品出入檢查登記制度、門崗定點守護與區(qū)域巡查相結(jié)合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應來推動安全，通過這些制度進一步完善、落實，使我們用更親情的的服務方式，配合區(qū)域管家、提升服務形象，用更專業(yè)、更敬業(yè)的態(tài)度贏得業(yè)主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機抽查崗位來保障制度落實。
(二)配備保安日常執(zhí)勤輔助器材和個人裝備，以規(guī)范保障安全工作落實。
(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓工作及禮節(jié)性接待工作。
在過去的一年里，在全體隊員的共同努力下，以主人翁精神、強烈的工作責任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務、共差勤務、后勤保障等工作。都是通過制度的逐步健全貫通落實，并得到了公司職能部門在工作上協(xié)助和認可。
新的一年里，x保安部在公司領導的指引下，團結(jié)全體隊員，以安全防范為重點，規(guī)范服務理念為典范，不要忘記過去工作中所存在的問題，加以整改和成功經(jīng)驗的推行，保持團隊積極向上的凝聚力，克服改進工作所存在的問題。要看到現(xiàn)在提升英倫式管家服務，主要是以貼心、舒適、安全、高額優(yōu)質(zhì)服務專業(yè)團隊為重點，更要著眼于步，配合區(qū)域管家逐步實現(xiàn)模式物管的獨創(chuàng)高品質(zhì)，對于我們保安部門更要用親情的服務理念，提升服務形象，用更專業(yè)的工作技能，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，對待業(yè)主像對待親人一樣，細心、貼心的敬業(yè)態(tài)度，使業(yè)主滿意。同時要看到自身的不足，在日常工作中進一步完善和提升自己。安全防范、優(yōu)質(zhì)服務、建立訓練有素的綜合服務團隊是我們永無止境的追求。
個人工作職責感悟總結(jié)篇八
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機i級電機運行電壓380v，電流135.3a，ii級電機運行電壓380v，電流150.9a，運行負壓1643pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統(tǒng)。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯(lián)巷構(gòu)筑密閉1道。維修905材巷正反向木質(zhì)風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯(lián)巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個;820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水;907庫底安裝防塵網(wǎng)1道，沖洗820反掘防塵網(wǎng)2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門?；厥?07工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設900米。
6、地面加工：
風門1組;加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個;加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設施管理臺賬、隔爆設施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風系統(tǒng)交換圖;瓦檢班報表、日報表當班(天)根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;測風報表每旬根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;通風日報每日按時匯報集團公司通風調(diào)度;編制通風區(qū)安生生產(chǎn)責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質(zhì)量標準化工作。
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業(yè)衛(wèi)生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監(jiān)測監(jiān)控工作。
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監(jiān)測系統(tǒng)失調(diào)、斷線等故障。
1月份未發(fā)生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學習。
汾煤辦發(fā)[20__]2號文件精神：
(一)樹立三個理念。
1、“一通三防”無小事。
2、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故。
(二)嚴守兩條紅線。
1、所有采掘工作面開工前必須執(zhí)行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區(qū)、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點。
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現(xiàn)獨立通風;加強局部通風管理，實現(xiàn)“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環(huán)節(jié)的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節(jié)變換、井下電氧焊等特殊薄弱環(huán)節(jié)的重點管控。各特殊環(huán)節(jié)作業(yè)要做到三個必須：必須由分管領導現(xiàn)場辦公勘查施工作業(yè)條件和安全環(huán)境;必須制定專項措施，并逐級審批;必須認真學習貫徹到位，并由隊級以上干部現(xiàn)場指揮跟班把關。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家?guī)?，使會診做到常態(tài)化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據(jù)自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設。
1、抓好通風系統(tǒng)建設，為瓦斯治理提供有力的基礎保障。
2、抓好礦井防滅火系統(tǒng)建設，提升火災防范水平。
3、抓好通風機構(gòu)和隊伍建設，進一步提升員工的技術素質(zhì)，礦井要明確通風區(qū)隊伍的組織機構(gòu)和人員數(shù)量，定期對通風隊伍進行培訓，并制定考核辦法;集團公司定期對通風隊伍的培訓情況進行抽查考核;各建設礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等)必須由主體礦井通風區(qū)人員擔任，并直接管理。
(五)嚴格五項制度。
1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施;對瓦斯超限仍然作業(yè)的，兩級集團公司嚴格按照有關規(guī)定嚴肅追查處理;對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關責任人;對0.8%-1%的瓦斯預警事故，由集團公司分析追查。
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產(chǎn)撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區(qū)、采掘面發(fā)生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應急預案進行相關內(nèi)容的補充。礦井必須按照以上規(guī)定嚴格執(zhí)行，對發(fā)生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業(yè)例會，各區(qū)域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的特殊問題，要隨時召開專業(yè)分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術交流、技術推廣制度。為了提高“一通三防”專業(yè)管理技術人員的業(yè)務素質(zhì)，集團公司繼續(xù)加大對通風專業(yè)技術人員的培養(yǎng)力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統(tǒng)專業(yè)技術人員的綜合素質(zhì)。
(六)做實六項工作。
1、科學組織生產(chǎn)，嚴格以風定產(chǎn)。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產(chǎn)強度，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產(chǎn)。
2、增強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)管理分析能力。全面提升監(jiān)控系統(tǒng)人員綜合素質(zhì)，加大對監(jiān)控系統(tǒng)人員的培訓力度，實施監(jiān)控系統(tǒng)功能擴展，每日監(jiān)控人員必須對日報表進行綜合分析;加強監(jiān)控系統(tǒng)應急響應，凡發(fā)生報警，各級通風、監(jiān)控、調(diào)度值班及相關專業(yè)部門人員必須及時響應;對于數(shù)據(jù)中斷、誤報警現(xiàn)象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯?jié)舛?.5%臨界、0.8%預警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設計，并報集團公司審批。
采區(qū)、回采工作面結(jié)束后必須按規(guī)定及時封閉，各礦井要制定科學合理的方案措施，確保45天內(nèi)完成工作面的回撤、封閉工作;因地質(zhì)構(gòu)造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
現(xiàn)大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調(diào)節(jié)窗口，滿足最低風速的配風要求;計劃復用的獨頭巷道嚴禁封閉;嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規(guī)定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領導負責協(xié)調(diào)管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質(zhì)量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產(chǎn)塵誰治理的原則，進一步明確責任區(qū)域內(nèi)的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現(xiàn)場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎上，將配套下發(fā)相應的“一通三防”重點工程及基礎管理等方面的考核辦法。要求各單位結(jié)合本礦實際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況。
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學習的形式，組織區(qū)隊全體員工貫徹學習武華太董事長在焦煤集團20__年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20__年安全工作會議上的?八個至關重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預算內(nèi)部市場化管理，?一通三防?安全質(zhì)量標準化標準，并記錄考核。
2、根據(jù)兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發(fā)[20__]2號文件要求，對20__年?一通三防?工作按時間節(jié)點進行了逐月分解，編制20__年中盛煤業(yè)分公司落實安全工作會議?一通三防?任務分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發(fā)。
3、利用班前會，在區(qū)隊認真貫徹學習汾煤辦發(fā)[20__]162號?關于下發(fā)20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎考核辦法?的要求，進行現(xiàn)場管理及技術資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統(tǒng)的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關施工隊組下發(fā)《通風區(qū)管理制度》貫徹學習。
個人工作職責感悟總結(jié)篇九
20__年在開發(fā)區(qū)管委會的正確領導下，我按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責，樹立服務意識，以黨的x大精神為指導，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認真努力做好各項會計工作，圓滿地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20__年個人工作狀況具體總結(jié)如下：
一、認真努力學習，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能。
20__年，我認真學習黨的x大精神，認真學習自治區(qū)黨委、市委和開發(fā)區(qū)管委會工作精神，認真學習國家財務法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能，在思想上、工作上、行動上與開發(fā)區(qū)管委會持續(xù)一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發(fā)區(qū)管委會，把開發(fā)區(qū)管委會利益放在各項工作的首位，時刻維護開發(fā)區(qū)管委會的利益，促進開發(fā)區(qū)管委會整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開發(fā)區(qū)管委會領導和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項會計工作任務。
我是開發(fā)區(qū)財政總預算會計，明白自己崗位的重要，明白自己的工作跟開發(fā)區(qū)的'整體工作緊密相關。為此，我嚴格按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作要求，認真努力做好各項會計工作，為開發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻。
1、認真細致編制20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。按照《預算法》規(guī)定，結(jié)合開發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對20__年預算編制的總體要求，我認真細致編制了20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。在財政收支預算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財政預算編制原則，做到財政預算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會建設發(fā)展的需要，該財政預算編制經(jīng)市政府批準后在開發(fā)區(qū)執(zhí)行。
2、協(xié)助領導抓好各項財政工作。我協(xié)助領導抓好財政收入管理，加強與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務。將開發(fā)區(qū)財政收入向市財政局申請撥回，為開發(fā)區(qū)正常運轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎配套資金返還帶給資金保障。同時，每月將開發(fā)區(qū)經(jīng)濟運行狀況和財政收入狀況以書面分析的形式報送主管領導。我協(xié)助領導與國、地稅、土地等部門協(xié)調(diào)，認真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財稅分析會，研究收入執(zhí)行狀況，每月3號之前集中匯總各征收部門的收入狀況，掌握各征收部門征收動態(tài)，確保全年財政收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3、努力完成非稅收入、城市配套費收繳等相關工作。我每月與開發(fā)區(qū)征收單位、金庫、市財政局國庫科進行對帳，保證非稅資金帳帳相符，并將預算內(nèi)資金及時足額繳入國庫，做好非稅票據(jù)的領銷、登記、對帳工作，20__年全年收入土地出讓金__億元，城市配套費__萬元，行政性收費__萬元，一并上交國庫。與此同時，我用心做好以往年度企業(yè)欠繳土地出讓金、城市配套費的清繳工作，20__年共清理欠繳城市配套費_家共計__萬元;清理欠繳土地出讓金_家共計__萬元，清理欠款_筆共計__萬元。我認真扎實做好企業(yè)享受財政補貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計執(zhí)行稅收返還金額__萬元，對企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實行限時辦結(jié)的全流程服務，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計__萬元。
4、認真做好相關財政工作。一是按照契稅及交通運輸業(yè)征收管理辦法要求，增設契稅及交通運輸業(yè)征收點，配備標準化辦公設備和征收開票人員，提高開發(fā)區(qū)財政收入。二是用心為開發(fā)區(qū)和企業(yè)爭取各類專項資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280、06萬元，州財源建設專項資金500萬元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬元，有力促進了開發(fā)區(qū)基礎設施建設。三是配合奎屯市審計局做好每年的例行審計，全面帶給開發(fā)區(qū)財政財務相關資料，認真答復審計相關問題，協(xié)助自治區(qū)審計組完成延伸審計工作，認真應對市財政會計誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會的要求及時結(jié)轉(zhuǎn)工會經(jīng)費，與金庫對賬，確認集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補充并審核各個基層工會單位的資料，為工會工作發(fā)展帶給經(jīng)費保障。
5、大力強化會計基礎工作。我著力抓好各項會計法規(guī)、準則制度的貫徹落實，營造崇尚誠實守信、規(guī)范會計核算、強化內(nèi)部管理的會計文化，按照財政部《會計基礎工作規(guī)范》的要求，進一步健全單位內(nèi)部會計管理制度，全面提高會計信息質(zhì)量。我按照總預算會計制度進行會計核算，審核和控制財政收支，登記有關收入、支出帳簿，辦理相關業(yè)務，按期編制開發(fā)區(qū)財政收支月報表，每月3號前完成財政資金的執(zhí)行分析工作及預算分析狀況，并報送管委會領導。我按照會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、用心參加活動，活躍開發(fā)區(qū)文化建設。
我用心組織參加管委會迎新春文藝表演、開發(fā)區(qū)財政潤盛公司“愛與奉獻”徒步走園區(qū)等文體活動，獲得了良好的成績，既為單位爭得群眾榮譽，又活躍了開發(fā)區(qū)文化建設，促進開發(fā)區(qū)社會主義精神禮貌發(fā)展。我用心推進非公黨組織建設，成功與華盛熱力結(jié)對共建，激發(fā)爭創(chuàng)活力，促進公黨組織健康、深入發(fā)展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務，取得了良好成績，但還是存在必須的不足問題，一是學習還不夠抓緊，用學習指導實踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認真細致，有些工作沒有完全做到位，與規(guī)范化、精細化的要求存在必須差距。三是工作還不夠嚴謹，工作干勁還不夠大，在必須程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認真對待存在的不足問題，加強自身學習，不斷提高綜合素質(zhì)，加強工作的規(guī)范化和精細化，努力做好各項工作，力爭取得更大成績，促進開發(fā)區(qū)科學發(fā)展和快速發(fā)展。
20__年，我們開發(fā)區(qū)將進入開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時期，我要把自己的工作崗位作為揮灑活力，成就夢想的廣闊舞臺，牢記自己的莊嚴使命，承擔自己的神圣職責，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績，為助推開發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十
根據(jù)我中心_年工作計劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，學習貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級示范性教師培訓機構(gòu)為重點，扎實有效地開展各項工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、加強學習，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質(zhì)。
1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng)省級示范性教師培訓機構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質(zhì)為目的，組織開展了研訓員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學習，做到全員講座與分組學習相結(jié)合，堅持每隔_周集中學習、每隔_周分部室組織學習制度，加強教師的政治業(yè)務學習，確保培訓者培訓工作落到實處。
3、加強教育宣傳工作力度。
二、加快省級示范性培訓機構(gòu)的創(chuàng)建工作，作好迎接創(chuàng)建省級示范性培訓機構(gòu)的驗收。
1、制定創(chuàng)建省級示范性培訓機構(gòu)方案，成立領導機構(gòu)，加強組織領導，統(tǒng)一思想，提高認識，充分調(diào)動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓中心辦公室建設規(guī)劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了_區(qū)教師教育教學成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學術成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創(chuàng)示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內(nèi)容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
三、加強教學研究，進一步深化課程教育改革，增強服務意識，為全面提高教育質(zhì)量服務。
1、有的放矢的開展教學視導工作，重點對薄弱學校、薄弱學科進行視導。
2、積極開展各種教學研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學部組織開展英語、科學、、音樂、品德與社會、語文、數(shù)學學科賽課活動，組織區(qū)部分教師參加市小語青年教師教學觀摩活動，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲_等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)幼兒園園長、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設環(huán)境、贈送辦學物資、執(zhí)導該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學水平的提高。積極參與“_區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設現(xiàn)場會”的組織、籌備工作。
四、開展繼續(xù)教育培訓和學時認定工作。
1、組織開展了中學德育主任和小學少先隊輔導員培訓班。積極開展各類學科教材教法培訓。
2、組織開展中小學、幼兒園包括語文、數(shù)學、英語、音樂、體育等新教師學科培訓、考核、考試工作。開展了中小學、幼兒園的集中性培訓、專題培訓達_次，培訓教師達_人次。
3、完成了全區(qū)中小學、幼兒園教師20__——20__學年度的學時審核和認定工作。
4、制定中學語文、英語和數(shù)學，小學語文、數(shù)學和幼兒教師_個學科的市級骨干教師培訓方案。
五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導。
1、認真制訂了本學期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學街學校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學校、教工幼兒園等_所學校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請_學院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導組對___所有省級教育教學科研課題的學校進行了專項調(diào)研活動和結(jié)題要求。
3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯(lián)組織的第_次優(yōu)秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優(yōu)秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉(zhuǎn)化策略研究》進行了專項調(diào)查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關的研究活動。
5、深入__余所學校進行課題開題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學校的區(qū)級科研課題結(jié)題活動。
6、認真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關資料。
六、積極開展創(chuàng)建語言文字合格學?；顒?，認真搞好語委會工作。
1、積極與市語委會進行溝通和協(xié)調(diào)，認真完成市語委會下達的各項工作和任務，按時上交了市語委會要求的相關資料和表冊，建立健全了區(qū)語委會及辦公室相關人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學、中山街小學等9所中小學、幼兒園創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范學校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區(qū)語委會成立了以政府副區(qū)長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創(chuàng)建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區(qū)屬部分中小學、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓和測試工作。
5、出版發(fā)行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。
七、努力搞好教育學會工作。
為了展示我區(qū)基礎教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學教師在課改中的實踐與思考，促進我區(qū)課改的進一步深化，為廣大中小學教師提供一個展示平臺，區(qū)教育局組織開展了基礎教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區(qū)基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設備維護與使用。信息技術部按照全區(qū)小學現(xiàn)代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區(qū)遠程教育學校統(tǒng)一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。
二是抓好項目環(huán)境建設。信息技術部制定細化了工程環(huán)境建設標準，特別對功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設，配套設施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學校督查指導，保證功能教室做到“五防”“四有”。
三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。
四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育工程的監(jiān)督和運行機制，落實了遠程教育設備維護維修和開展師資培訓的專項保障經(jīng)費，把學?，F(xiàn)代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。
九、加快中小學教育技術裝備標準化建設步伐，推進城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展。
1、深入開展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開展了教育技術裝備建設標準的調(diào)研，完成了《_區(qū)中小學20__——20__年教育技術裝備的規(guī)劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區(qū)中小學實施的實驗室建設工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡教室_間，配備計算機_臺，建學校廣播系統(tǒng)_所學校。
在安裝的過程中，注重了教學專用設備的質(zhì)量監(jiān)管，強化工程的過程管理，對生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質(zhì)量。
3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設工作，組織學校實驗教師學習評估標準，觀摩示范樣板現(xiàn)場。開展了學校廣播系統(tǒng)管理人員培訓會。
4、加強信息化基礎建設，積極籌建_區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定_教育城域網(wǎng)建設規(guī)模和建設目的，建立城域網(wǎng)建設的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營運商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區(qū)中小學“__”的安全大檢查。受檢查學校__所學校。加強與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開展校園網(wǎng)絡有害信息清理整治，組織開展校園網(wǎng)絡信息安全技術建設。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十一
20xx年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十二
不知不覺又到了歲末了，平時埋在“看似繁忙”的工作中，突然剎住車來作一年來的總結(jié)，還真的有些無從下筆，就先來些感悟吧，帶有感性的東西似乎更容易進入狀態(tài)。
一晃來公司快兩年了，切身體會最直接的就是置信的高速的發(fā)展節(jié)奏，而最直接的體現(xiàn)就是，在更新公司介紹的時，內(nèi)容明顯又增加了厚厚篇幅。有時靜下心來想，置信身處于激烈的完全競爭環(huán)境中，能取得如此大的成績，到底是什么在支持著這一點呢？是置信公司的領導能力、整體的齊心協(xié)力，還是敏銳的市場洞察力、高水準的專業(yè)素養(yǎng)，我想這些都會是較為直接的因素，而最根本的支持點是什么呢？反復揣摩、細細思索，我想應該是置信的一種特質(zhì)。
記得2005年年末“置地有聲”首期中吳總一篇“置信觀點——用心做事”提到，“置信最美麗的特質(zhì)”是“用心做事”，但當時很難深刻理解到這一點，甚至覺得有些空洞，但一年走來，細細品味每一項工作、每一個細節(jié)，其實并不空洞，相反確實為我們的一種特質(zhì)，一種風格，一種態(tài)度，它潛移默化扎根于我們一件工作的細節(jié)之中。
印象最為深刻的一次應該是望京商業(yè)項目論證方向那一段回憶，為了準確的把握方向，公司想盡一切方法、途徑，一般市場調(diào)研、商戶訪談、出國考察，經(jīng)過一輪細致的調(diào)查、研究，最終討論方向時，卻出人意料的出現(xiàn)了兩種截然不同意見。其中一種是出于多年專業(yè)商業(yè)市場的豐富經(jīng)驗，認為應該是某單一業(yè)態(tài)，另一種是出于對現(xiàn)狀市場的分析以及對未來市場走勢的判斷，認為應該是一種國際性的新型業(yè)太組合。兩種反復推理論證，結(jié)果仍然呈相持狀態(tài)，最后大家又回到了對現(xiàn)實市場再調(diào)研、論證。
最為再次調(diào)研工作的執(zhí)行者之一，我覺得這份任務極具挑戰(zhàn)，也深感責任之大。其實之前我與部門幾位同事在對區(qū)域市場進行調(diào)查時，已經(jīng)領略了“商戶訪談”的難度，為了讓身價幾百萬甚至幾千萬的老板，能夠在百忙之中抽出時間進行溝通交流，我們想了很多方法，結(jié)果仍然不是很好，時常遇到“拒之門外”的尷尬。何況這次是孤身深入，時間又短，但是一股工作的慣性，讓我再次調(diào)整調(diào)研方式與心態(tài)，適當選擇商戶、選擇時間，最后出乎我意料的收獲了很多。但這過程仍被一位“經(jīng)驗派”視為一種徒勞，我與眾人甚為不解最終，經(jīng)過再次論證，最終排除了“經(jīng)驗判斷”，選擇更為合理的方向。
回顧整個過程，首先體現(xiàn)的是一種用心做事的態(tài)度，那就是把開發(fā)商的項目當成自己項目，發(fā)自內(nèi)心的把握好每一個操作過程，踏踏實實完成每一個細節(jié)，不放過任何一個細小的漏洞，更不容忍任何主觀主義、形而上學。從我自身的參與過程來看，盡管只是一個小小的調(diào)研過程，但是就像我的上司旭和所講，其實這是他帶我們做事過程中潛移默化的影響，那就是徹底的務實風格，100％踏踏實實做事的態(tài)度。而我當時態(tài)度就是不相信經(jīng)驗、不依靠經(jīng)驗，只有實實在在去親耳傾聽、親眼所見才能放心，我想這是我在置信受益匪淺的一面，也是我與公司的一個契合點。
拋開這個過程，分析“經(jīng)驗主義、形而上學”的問題，直接反映出來的是被經(jīng)驗所迷惑，也可以成為被經(jīng)驗的一種利用。我們相信豐富的經(jīng)驗會給我們少走許多彎路，但是經(jīng)驗畢竟是“過去時態(tài)”的東西，在中國房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境中，昨天的數(shù)據(jù)就已經(jīng)成為歷史資料，各種新鮮開發(fā)方式、開發(fā)方向、營銷手段層出不窮，如果只是依靠經(jīng)驗來作判斷，那我們永遠都會落在別人后邊，甚至被踢出局。如果深入挖掘這種做事態(tài)度，就很難將其放在“用心做事”的層面，其實行業(yè)目前狀態(tài)仍然處在不斷探索的過程，在某種意義上講，整個行業(yè)乃至政府的.政策引導在“技術含量”上還有待提高，在這種狀態(tài)下，高水平的操作很難成為項目成敗的關鍵，而真正的關鍵在于做事的心態(tài)，用陳總、吳總的話來總結(jié)，我們“誠信為本、用心做事”的理念才是關鍵所在。
持著這樣一種理念，這樣一種做事的風格，我相信置信的路會越走越寬。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十三
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴格要求自己。
軍訓期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應變技巧在我們今后實際工作中的重要性;立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓練項目，讓我們體會到了在建設新世紀的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴格的管理、嚴謹?shù)挠柧氁苍黾恿宋覀兊淖晕壹s束力和時間觀念。
軍訓是酸的。每天我們連續(xù)訓練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓是苦的。經(jīng)過了三天的訓練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛?？蛇@么一些勞累算得了什么呢?忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。
軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就要被點名單獨出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓是甜的`。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來了第五天，也就是最后一天。
閱兵場上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽此時很準時地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風景線，為這個世界增添了生機與活力。
一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習慣，更穿出了迷彩的本色。
在家度過輕松愉快的暑假生活后，我們終于踏入了大學的校門，跨過人生道路又一個入口。軍訓是每個大學生必上的第一課，作為新時代的天之驕子，我們負擔著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強健的體魄，堅強的意志，嚴格的紀律才能出色完成這一任務。
在酷暑烈日下，我們重復著稍息、立正、齊步走，在微涼細雨中，我們喊著嘹亮的口號。在操場上訓練的滋味的確不好受，毒辣辣的陽光肆虐掃蕩，筋疲力盡的汗水濕透衣衫。在整理內(nèi)務時，我們疊著豆腐被，齊心協(xié)力把寢室打掃的干干凈凈、整整齊齊。而我們就是要在教官的諄諄教誨下鍛煉自己的意志，學會忍耐、堅持、適應、團結(jié)。
還記得剛學立正時，我就疑惑，為什么體育課中要常做的動作，早已會的動作，教官要如此仔細地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)一個右轉(zhuǎn)要教官如此煞費苦心地讓我們練習，實踐出真知，軍訓讓我明白，小小一個立正所包涵的豐富，幾個轉(zhuǎn)身所容納的博大。站軍姿，給了我炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了我龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。而軍訓更教會了我超出這以外的東西，那就是認真對待自己的錯誤。也許生命中的美麗也就在于袒露自己的錯誤，那是一種真實的美，不刻意隱瞞什么。
其實軍訓也并非是常人心目中的魔鬼訓練、灰色的詠嘆調(diào)。緊張忙碌的軍訓之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。你來一首，我拉一首，氣勢豪邁的《團結(jié)就是力量》，宛如一縷春風拂過心頭的《軍中綠花》……大家齊聲喊出了當兵人的心聲，并與之不可遏制地引起了強烈的共鳴。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會銘刻于心……令人難以忘懷。而這些都是我們平日中未曾感受到的。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓的體會，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結(jié)果。唯有經(jīng)歷過身體上的磨練，才能造就精神上的洗禮，我們以后仍需更多鍛煉才能成熟，才能在社會大潮中尋到屬于自己的港灣。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十四
本人是物流專業(yè)的學生，這段時間來在物流公司實習，了解了很多也學習到了很多，下方是我實習時候的一些心得和報告!
一、實習目標。
為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到__物流配送中心進行動期__的實習。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。
二、實習要求。
了解物流的特色，佳吉貨運，主要裝備和作業(yè)流程，對其進行剖析。并根據(jù)學習的理論提出自我的看法。
配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結(jié)點。具有集貨中心、分貨中心的職能。__公司是在__連鎖超市基本了發(fā)展起來的大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心，社區(qū)連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿(mào)易，并以現(xiàn)代物流配送中心為支撐平臺。
__物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運和集散功效，也能夠擴大至配送和流通加工的功效，因此在計劃與設計方面可操作性更高。__物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。
__公司正逐步實現(xiàn)"以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現(xiàn)代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發(fā)展格式。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、范圍經(jīng)營和方便服務為企業(yè)核心價值的西北地域的零售貿(mào)易平臺。
四、實習感觸。
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活潑，我國的物風行業(yè)得到敏捷發(fā)展。固然這次實習時光很短，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課。對于物流，我只是明白它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎功效實行的有機聯(lián)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡略。透過十一點作為國人的物流人士有著切膚的領會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落伍，一些原則性嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的聯(lián)合。在那里我深入的領悟到了一個觀點：推進你的事業(yè)，搬場公司，不要讓你的事業(yè)來推進你。
五、實習結(jié)論及推薦。
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當斟酌到出貨時的便利，不能延誤客戶的時光，因此要依照尺度把貨物堆起，堆放要整潔公道，以免倒塌。
2、要嚴厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時與廠家接洽，并得到應允后及時燒毀，佳吉快運，不要堆積在倉庫中，揮霍倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到。應當另外籌備一間倉庫，使那些一時無法燒毀的商品有處所儲存。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼來到xxxx已經(jīng)快一年時間了，從最初的懵懂不知到現(xiàn)在的業(yè)務嫻熟，經(jīng)歷了很多辛苦與快樂，這些都是我最寶貴的財富。很多人說工作久了便了然無趣，甚至產(chǎn)生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進而影響到了工作效率和工作質(zhì)量。我以為不然，對于工作我經(jīng)常能保持新鮮、保持快樂。我認為工作最重要的是要端正態(tài)度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛它、珍視它、豐富它。
我工作的快樂是在充實、壓力、感恩中合力而成的。
特別強調(diào)的是要掌控好工作時間，不要浪費，更不能成為時間的奴隸。人往往是在空閑時產(chǎn)生空虛感。其實只有“懶工作”，沒有“閑工作”。上班期間把工作當成是一種學習、一種鍛煉，努力常在，進步常有；下班之余偶感閑暇時，可以看看書、看些新聞、寫點東西等等，做點自己想做的事，改進自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實自己。
并不是把工作時間填滿了就能快樂。工作是一種責任，我們要時刻保持清醒頭腦、保持憂患意識，在工作效率和工作質(zhì)量上動真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進步。
不管是工作還是學習、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會，感謝身邊的每個人。感恩不僅僅是一種心態(tài)，更要付出實際行動。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點點小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長的挫折。珍惜所擁有的，不要把時間耗在那些毫無意義的事、物上，這樣起碼對得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對他們的一種尊重。
快樂工作還要塑造陽光心態(tài)，不被平淡埋沒，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認真干活，踏實做事，不要給自己將來的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態(tài)，加上自己的不懈努力。一定會在將來的工作中越做越好，也一定會本職崗位上貢獻出屬于自己的力量！
個人工作職責感悟總結(jié)篇十六
緊張有序的高一月考已經(jīng)結(jié)束，學生成績也已揭曉，根據(jù)我們3班學生實際，結(jié)合學生的成績，針對語文學科的具體特點和試卷的具體分析，現(xiàn)反思如下:。
1應重視學生基礎知識的訓練。根據(jù)新課標的具體要求，現(xiàn)行的語文試卷雖然基礎知識分值減少，但仍然起到至關重要的作用。如成語題、病句題和同義詞的辨析，學生在這次考試中失分較多，尤其是語言表達的兩個題，得分尤其低，其原因就是學生進入高中之后，還不是太清楚高中基礎知識與初中的區(qū)別，以及考試需要注意的答題技巧，所以下一步學習的重點就是加強學生這一方面的訓練，力爭使學生基礎知識這一方面的不足得以改變，向好的方面轉(zhuǎn)變。
2應該加強學生規(guī)范答題的指導。通過認真分析學生的試卷，我發(fā)現(xiàn)有一部分試題不是學生不懂或不會，而是學生在答題的過程中，沒有按照一定的答題流程去做，以至于被扣分和不得分，如在語文主觀題中，必須要求學生按照是什么---為什么----怎么樣的規(guī)程去做，否則就會被扣分。舉一個簡單的例子，問這一自然段中作者運用了什么修辭手法，是做具體分析。結(jié)果有的學生就簡單回答，比喻。而沒有按照一定的流程去做，結(jié)果可想而知，6分的題目，只能得1分，這一題學生不會嗎?不是，為什么不得分原因就是缺乏一定的答題流程。另外，學生答題是眉毛胡子一把抓，不分要點，沒有條理性，結(jié)果給閱卷造成誤解，影響學生得分。這是我教學的下一步中又一重點內(nèi)容。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十七
8月11日早八點，我們122全體新高一學生踏上軍訓的征程。
我們懷著興奮和不舍的心情坐在車里。很矛盾但是很真實!車上載著50個不同的人，還有50顆相同的心。
這是我第一次離開家去外邊過集體生活，所以這次的征途對我來說有著非凡的意義。
到了部隊有種新鮮感，下午開始軍訓，很乏很累很想家!
教官很嚴格,表面上我們都很生他的氣,其實我相信每一個人都很佩服他的毅力,那是怎樣的一種信念啊!在他嚴厲的外表下有著和我們一樣活潑好動的心,他告訴我們他是義務來當兵的,我們也許是他帶的最后一班的學生了!
日子一天天消逝,像水一樣，流過的地方總會有痕跡,而我們，有回憶.
晚上拉歌，喊的很有氣勢,歌詞，譜曲都很簡單樸實,沒有韻律感也不朗朗是上口,但那是最真情的愛國之情的表達.
很多人都感冒了，嗓子又啞又疼，但是大家都大聲地跟唱著,要讓全世界都知道我們愛祖國,那聲音響徹云霄!
每天練的都不一樣,每一個人都在堅持著,回家成了堅持下去的動力……。
日歷被撕掉!時間在飛逝!
剎那，淚水模糊了眼睛，謝謝教官!謝謝教官!謝謝這5天!一個軍人的的堅守，他的毅力，信念以及恒心是多么偉大!不計一切為國家在當兵!“高尚”已經(jīng)形容不了了，“神圣”這個詞也表達不了!
教官，請放心吧，我們會好好學習的!
寫到這，回憶從前，堅持、堅持，直到此刻，淚流滿面……。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十八
時間總是在我們不經(jīng)意間流逝，我們的頂崗實習生活馬上就要結(jié)束了，實習教師工作個人感悟總結(jié)?，F(xiàn)在我格外珍惜在這里的每一天，因為實習的這四個多月中的每一天對于我來說都是意義非凡的，在__中學實習的日子里微笑和眼淚伴隨著我成長。從這里我們由青澀走向成熟，由成熟走向精彩。
在實習期間，我不斷嚴格要求自己，我總覺得只有自己做好了才能要求別人，否則自己都會覺得心里上沒底氣。頂崗實習是一座大熔爐，對我們每個人來說都是極大的考驗，而我身為__中學的一名實習生需要接受很大的挑戰(zhàn)。在這里不同專業(yè)的同學聚在一起就是緣分，所以我努力團結(jié)組內(nèi)成員，讓大家增強集體意識，為我們的團體的榮譽而努力。
從教學實習方面來看，這也是我頂崗實習最大的收獲。首先作為一名師范生，在學校中學到的教學理論還有待運用到實踐中去，所以頂崗實習是給我提供了一個極好的展示舞臺。在實習之前得知自己將會教初二學生，所以我從心理上和知識上都做了較充足的準備，所以來到實習基地后自己較為自信。但初登講臺，面對三十多位學生還是有些緊張，但是面對孩子們渴求的眼睛之后我就定下心來。慢慢的自己開始適應了三尺講臺，甚至愛上了在上邊講課的感覺。我覺得一名老師最主要的工作就是投入到自己的教育事業(yè)中去，教學包括很多方面，首先有課前備課，不僅要學會單獨備課，而且還要善于和其他組內(nèi)老師集體備課，從他們身上多學習一下教學經(jīng)驗。其次還有上課中需要注意的一些方面，這也是最大的挑戰(zhàn)。例如課堂氣氛，課堂管理，課堂提問，課堂運用多媒體技術和板書要求，有時甚至還會應對一些突發(fā)事件等等。每一方面都會讓我得到鍛煉。所以我來淺談一下自己在教學技能上的收獲。第一在教學設計方面。師大指導老師也跟我們強調(diào)過教學設計是是教師搞好教學的重要保證，所以我把重點放在設計教學方法上，讓學生由學會到會學，因為授之魚不如授之以漁。第二在語言表達方面。通過這幾個月的鍛煉，我的口語表達能力比之前有了很大程度的提高。另外我也學會要在不同班級，不同時間和場合講不同種類的語言。第三課堂管理方面。因為好的課堂管理是課堂是可以能順利進行下去的保證。通過這些日子的摸索，我也掌握了一些管理技巧和方法。首先一個老師要有自己的授課風格，而我對自己的要去就是"柔中帶嚴".另外我學會了怎樣合適的使用"冷處理"和"熱處理".第四運用多媒體和板書方面。這兩種方式只有相互結(jié)合，那樣會得出更好的教學效果。教學能力是一個人最大的資本，所以我努力提高自己的教學水平，我也相信這四個多月的實習會讓我終身受益。
從班主任工作方面來看，我把它當成提升自己能力的平臺。我一直堅信愛的教育意義深遠，所以在班主任工作中我也盡力將愛的含義升華。從三月一日到現(xiàn)在我一直擔任著初二二班的見習班主任。一個學期的頂崗實習讓我明白了當老師的不易，而班主任更是非常辛苦，當然我也認識了許多高中的優(yōu)秀班主任，并且親眼看到了他們在班級管理中的藝術性。但更重要的是我在這短短的幾個月中也積累了一些班主任工作的經(jīng)驗。在我眼中，班主任就是一個班級的直接領導者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系任課教師的紐帶，也是溝通學校和家庭的橋梁，所以班主任工作對一個學校的發(fā)展有著重要作用。在實習期間，我爭取配合原班主任的工作，并努力發(fā)揮實習班主任在班級工作的作用，我想這也是我頂崗實習中非常有意義的事情。首先我學會用"新"創(chuàng)造優(yōu)秀集體。
我覺得一個班級應當有自己的特色，那樣才能在眾多班級中脫穎而出。所以在擔任班主任期間內(nèi)，我就一直在摸索著怎樣當一位好班主任。我通過觀察班內(nèi)的學習氛圍和生活壞境，我試著制定出適合自己班級的管理方法。首先我把智育教育放在首位，所以我和柴老師商量后在班級內(nèi)制訂了小組成員互補方案。其次在德育方面，我努力通過班會和日常的行為來影響學生，使自己成為他們的教育者、生活的導師和道德的引路人。另外在組織活動方面，我本著鍛煉每一位學生的原則，為他們的以后寫下奠基。這樣通過一些集體活動也增強班級凝聚力，我也努力抓住每一次機會讓孩子們學會團結(jié)的重要力量和珍惜奮斗的過程。二用"勤"管理班級瑣事。班主任就是凡事都得當事的老師，所以這注定了班主任工作也是教育一線中最累的工作，工作總結(jié)《實習教師工作個人感悟總結(jié)》。而我經(jīng)常把忙碌當成一中享受，因為我知道"喜歡就別說累".三用"心"關愛每一個學生。我一直深信愛的教育具有重要的意義，我也明白也只有通過激發(fā)學生去進行自我教育，才是真正的教育。而在擔當實習班主任的這段時間內(nèi)，我學著和學生用心交流。我覺得愛能讓人心靈溫暖，我希望他們能感覺得到。
在教育調(diào)查和研究方面，我和實習同事做了一次關于新課標改革下初中生怎樣更好的記憶單詞調(diào)查研究。在欣欣向榮的教改形式之下，在英語教學中怎么幫助學生高效率的學習英語，這又是給初中英語教師提出一大挑戰(zhàn)，教師要用更好的，高效率的記憶方法應該幫助學生擴大詞匯量，并應用于教學中去。只有在單位時間內(nèi)最高效率的牢牢記住所學的詞匯，才能既減輕學生的負擔，又能提高教學質(zhì)量。通過這次調(diào)研我學會了要用科學的方法進行教育，另外我也希望它能讓更多學生受益。
實習生活即將結(jié)束，我將會繼續(xù)探索自己的教育之路，并且努力走下去。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十九
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務。
發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅耍纯从脩魞?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了?！逼鋵嵾@是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?
分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到。”導購即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質(zhì)量會不會有問題?
分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?BR> 當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好?！?BR> 想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品sku總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
個人工作職責感悟總結(jié)篇二十
軍訓是新生邁入學校的第一課，是實現(xiàn)小學生到中學生角色轉(zhuǎn)換的起點，是增強國防觀念競爭與合作意識、培養(yǎng)軍事技能、意志品質(zhì)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和文明生活方式極為重要的途徑和形式。雖然歷時四天的軍訓活動已落下帷幕，但是，進一步總結(jié)經(jīng)驗，對于今后的工作，必將起到有利的推動作用。
一、主要做法：
1.領導重視、周密計劃。學校領導將軍訓作為開學初的頭等大事來抓。軍訓前，學校領導就軍訓的生活、物質(zhì)保障和安全等方面工作，召開了軍地協(xié)調(diào)會，認真的研究軍訓中的有關問題。主持制定了《軍訓工作方案》，成立了以校領導為組長軍訓工作領導小組，為軍訓工作做了充分準備。在軍訓期間，校長關心軍訓進展，多次深入一線檢查指導，詢問并解決實際困難，針對存在的問題，及時提出具體要求，給全體參組以精神鼓舞，對軍訓所需要的物質(zhì)、器材都給予了及時地解決。在開訓動員和會操總結(jié)大會上，學校主要領導和分管領導親臨現(xiàn)場檢閱，并作重要的指示。這些都充分體現(xiàn)了領導對整個軍訓的高度重視和十分關心。
2.嚴格要求，科學施訓。堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，變被動為主動，從學生思想教育入手，通過禮儀教育和觀看愛國主義電影等形式進行思想教育，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中，并對優(yōu)秀班級(9.1班、9.2班、7.1班、8.1班)和優(yōu)勝個人進行頒獎。在訓練場上，頂烈日、冒酷暑，一站就是好幾個小時，有的腳腫了仍堅持訓練;許多教官在訓練中嗓子都啞了，仍堅持在第一線;從教官身上，同學們學到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)和無怨無悔的工作作風以及無私奉獻的高尚品質(zhì)，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強拼搏的精神風貌。短暫的軍訓生活使同學們和參訓官兵結(jié)下了深厚的友誼。
3.精心施教，強化養(yǎng)成。軍訓期間，各級教官認真負責，大膽管理。教官在訓練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴整，要求同學做到的自己首先做到。基本上到了知與行、說與做、練與養(yǎng)，訓與用的統(tǒng)一。同學們服從命令，聽從指揮，積極配合，在軍事訓練、行政管理、安全穩(wěn)定方面的明顯成效。
4.密切配舍，保障到位。為了確保軍訓順利進行，軍訓領導小組及時組織協(xié)調(diào)了相關事宜，做到有難必解，有困必助，時時刻刻為軍訓工作創(chuàng)造便利條件。
5.宣傳鼓動，激發(fā)動力。為了奠定軍訓的思想基礎證，加大了宣傳力度，教育全體參訓人員提高對軍訓重要性、艱巨性、困難性、必要性的認識，夯實訓練的思想基礎，最大程度地開發(fā)訓練熱情。校、處二級召開了工作會和動員大會，主要領導和負責在不同場合和時機都提出了要求和希望，使大家明確了軍訓的重要意義、主要目的、具體事項和明確要求，統(tǒng)一了思想，提高了認識，進一步增強了工作的責任性、主動性、緊迫感和積極性。通過大會動員、入學教育、隊列評比競賽、等行之有效的形式，使學生認識到軍訓是增強組織紀律觀念，增強集體凝聚力，提高個人綜合素質(zhì)的重要途經(jīng)。在明確認識的基礎上，最終百倍的干勁、正確的態(tài)度、飽滿的熱情全心身地投入訓練。
二、工作收效：
1.深化了國防教育，增強了國防觀念。在軍訓動員中，就這次軍訓的目的和意義進行了教育，大家明確軍訓的一個重要目的在于增強國防觀念，進行愛國主義，集體主義和革命英雄主義教育。軍訓中，通過教官們的言傳身教和著意灌輸了的光榮傳統(tǒng)和軍事常識，同學身體力行地體驗生活，接受軍事熏陶，熟知軍隊建設，培養(yǎng)軍人作風，潛移默化地樹立了熱愛人民軍隊，關于國防建設的思想意識，支持參與國防事業(yè)的觀念不斷得到強化。
2.是掌握了隊列動作，培養(yǎng)了組織紀律性。隊列訓練是這次軍訓中最重點內(nèi)容。同學們都感到這種生活雖然苦、累、緊，但有意義，鍛煉人，很充實。在訓練中所表現(xiàn)出了姿態(tài)端正、軍容嚴整、作風過硬、禮節(jié)周到、令行禁止、雷厲風行、行動緊張、態(tài)度嚴肅的軍人形象，服從意識、集體觀念、協(xié)作精神、友愛思想、和諧理念和組織紀律性都不同地得到了強化，為今后的教學管理和校紀校規(guī)建設打下了堅實的思想基礎。
3.是磨練了意志，增強了體魄。大家發(fā)揚了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的團隊精神。遇到困難毫不喂懼，受到輕傷不下火線，面對苦累能夠忍耐，把軍訓麻磨礪自己的難得的機會，聚精會神的學，勤奮刻苦的練。很多人腿困了、腰酸了、聲啞了、甚至暈倒了，卻不叫苦、不喊累，不言悔，繼續(xù)堅持到底。通過隊列訓練既練“形”，更練“神”既練技又練體。體魄更強健，意志更頑強。
三、獲獎情況：
優(yōu)秀隊列獎：x班、x班、x班。
入學教育優(yōu)秀班級：x班、x班、x班、x班。道德風尚獎：x班。
入學教育先進個人：x等。
高一的學生的高中生涯首先是從入學軍訓開始的，請看“高中入學軍訓工作總結(jié)范文”。
我校的20xx級新生緊張，愉快而又充實的軍訓生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務整理、又反映出同學們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓活動是圓滿的、是成功的!
首先，我代表學校領導及全體教職工向為這次軍訓活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意!向關心愛護學生、時刻生活在同學們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝!向全體一年級同學表示最熱烈的祝賀!
和往年相比，今年的軍訓工作日程安排的比較緊，任務重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學們克服了很多困難，同學們接觸了高強度的軍事訓練。從隊列訓練到內(nèi)務整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓練，嚴整的隊列訓練嚴謹?shù)膬?nèi)務訓練。
初步學生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓練、還是集會，同學們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓練，忘不了內(nèi)務整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動.我們的教官來自英雄的王杰，他們對工作的高度責任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學生。
老師們、同學們：短暫而又難忘的軍訓生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的領導教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓學員進行了會操表演，效果很好。我代表中學全體師生，向軍訓基地的領導、全體教官表示衷心感謝!并對全體學員的精彩表演表示真誠的祝賀!
個人工作職責感悟總結(jié)篇二十一
通過這次月考，我深刻地體會到競爭的殘酷。在一中這塊試金石上，發(fā)揮出巨大潛力，的確，考試有失有敗，但我的總體成績都不樂觀，又出現(xiàn)極度偏科現(xiàn)象。
尤其對于化學來說，成績很不好。這次的化學考試，對我來說甚至是挫敗，從來沒有對化學這么失望過，雖然有點不敢相信，但也從中查找了原因，也會及時改正，漸漸壯大自己的'化學寶庫。
第二呢，就是地理，我是地理學科的課代表，但成績太低，沒有起到領頭的作用，反倒領了“不及格”學生的頭兒，雖然老師不說什么，我也已經(jīng)體會到我的過失之處了，于是寫了深刻的反思，交到了老師那。我深刻的搜索并回憶了下對地理的學習首先態(tài)度很不端正，上課開小差，作業(yè)不及時完成，沒起到好的作用，所以以后在地理學習上，我也要竭盡全力。
再說物理，課上跟著老師的思路走沒問題，但課下時的預習復習不充分，也沒認真看筆記，有懶惰心理，所以以后應加強，以便提高成績。
英語呢，我的英語基礎不是很好，辦理同學的英語水平都很高，我和他們明顯不在一個檔次上，所以也找了英語老師詢問了學習方法，怎樣提高，老師也仔細的給我復述了一遍，這對于我來說是一個巨大的收獲，我會按照英語老師所提供的，加強各個方面，學好這門語言。
語文，也是一門語言，不過我對于語文學習還是有信心的，畢竟是中國人嘛!
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個人工作職責感悟總結(jié)篇一
x年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
個人工作職責感悟總結(jié)篇二
三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于××年××月××日進入××國際招標有限公司，在_貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
到_貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。
總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為_國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
個人工作職責感悟總結(jié)篇三
對我們市場部來說，_年是不尋常的一年。今年，通過營銷服務部全體合作伙伴的共同努力，我們完成了人民幣_%的營銷任務。這一成績表明，我們重組后的市場部開創(chuàng)了一個工作局面，也表明我們在新的一年里可以取得進一步的進展。
回顧過去的一年，市場部的合作伙伴們不分晝夜地生活在一起，一起工作，不知疲倦地工作，為了一個共同的目標而努力。有許多令人感動和難忘的事情。比如我公司的兩位合伙人，_，_，積極與外界協(xié)調(diào)，配合交警檢查車輛和辦理保險代理，僅一年時間就分別完成了_元的任務。不用說，大家可以想象他們遇到了多少困難，付出了多少汗水;而我們的_合作伙伴，主動經(jīng)營摩托車店，協(xié)助發(fā)牌和售后服務，完全以拼搏的精神打開了工作局面。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，但每一個故事，每一個細節(jié)，都體現(xiàn)了我們團隊的精誠團結(jié)、努力拼搏、進取的作風，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們團隊只有_特別值得稱道的是，我們團隊的每一位成員都對新人給予了很多無私的幫助，引導每一位新成員與客戶溝通，把握業(yè)務增長點，填寫賬單，讓他們盡快投入工作，業(yè)務量快速增長，這不僅體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每一個人都能充分融入團隊，共同工作。是集體智慧和集體力量共同造就了今天的局面。
網(wǎng)絡營銷干貨總結(jié)搜索營銷社交營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析應該說我們在_確實取得了一些成績，但更重要的是，我們也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自己的問題。比如車險方面，我們?nèi)姘盐眨纬闪艘惶赘咝У臉I(yè)務流程，效果良好。但是其他類型的保險，比如財產(chǎn)團隊、團體保險，做的還不夠，以后大家還得努力學習更多。擴大范圍，做好這幾類保險的知識儲備，爭取新的突破，實現(xiàn)多險種;此外，團隊新成員不可避免地存在保險業(yè)務知識的一些不足。業(yè)務培訓要盡快納入日程，增加一個人的實力和表現(xiàn)。
已經(jīng)進入新的一年，我來說說我個人的工作計劃。一是抓好重點，結(jié)合公司下達的任務和我們的實際工作，認真做好下一年的工作計劃，安排好工作進度，保證部門正常有序的工作;二是加強學習，帶頭學習商務知識，營造學習氛圍，不斷學習，學以致用，與時俱進，把市場部建設成學習型團隊;三、愛護團隊，積極協(xié)助新成員開展工作，積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同做好客服工作。我認為，只要我們的團隊能夠共同努力，相互信任和支持，優(yōu)勢互補，相互合作，我們一定會在新的一年里創(chuàng)造新的成就，實現(xiàn)新的飛躍!
最后，我想說，我們能在_取得一些成績，離不開公司領導的大力支持。因此，在此衷心感謝公司領導的信任和教導，以及對市場部的支持和幫助!我懇請各位領導在新的一年里給予我們更多的指導和幫助。同時，請相信我們會以新的風格和更好的表現(xiàn)來回報。
個人工作職責感悟總結(jié)篇四
20xx是緊張有序的一年。
20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結(jié)過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務，對內(nèi)財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里蛟河基地全體財務部人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比。回顧過去的這一年，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè)，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協(xié)助財務經(jīng)理做好上年度財務決算及年度會議數(shù)據(jù)提供工作，由于總部財務還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務，crm系統(tǒng)的不成熟的應用，給賬務處理上帶來一定的難度，(賬面資產(chǎn)不實、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對賬調(diào)整。
2、20xx年第二季度，進行清產(chǎn)核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產(chǎn)核資，但當時由于人手不夠，經(jīng)驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務所的孟總對清產(chǎn)核資進行指導，對存貨、固定資產(chǎn)、各家往來科目(包括直營的一些資產(chǎn))進行了盤點、清查，憑證、賬務、報表等調(diào)整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務的人員流動性很大，個人經(jīng)驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續(xù)性的賬務處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務無法繼續(xù)進行，我應該承擔責任。但在這個期間領導給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領導說一聲謝謝。
3、協(xié)助領導進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關外圍協(xié)調(diào)工作。
4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內(nèi)勤財務的要求也提高了，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便，加之賬務上的調(diào)整等各種因素，因此財務也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財務核算移至長春總部，擴大長春財務，當時都是新近的人員，對業(yè)務還不熟悉，所以領導決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據(jù)，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。
經(jīng)過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領導所說，我在26歲的時候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：
1、業(yè)務水平有待提高。這里我不強調(diào)工作經(jīng)驗了，我要是40的時候經(jīng)驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規(guī)沒有及時的掌握。
2、工作中出現(xiàn)"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決。
3、在做好自己業(yè)務工作之余，沒有加強蛟河財務團隊的提升。由于財務人員流動性大，工作崗位的調(diào)整，業(yè)務和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預定的效果。
5、對于領導交代的工作沒有出色的完成。
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導致現(xiàn)在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產(chǎn)預算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據(jù)。
3.提高精細華管理。認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發(fā)票的問題。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的，只是提出來。業(yè)務對發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了。隨便的退回或開具。
個人工作職責感悟總結(jié)篇五
我從_年分配到_，領導既安排我當一名駕駛員，在實際工作中，通過一年多的認真看、認真學，使我對汽車有了一個初步的認識，同時，也懂得了道路交通是由人、車、路三要素構(gòu)成的，在這三要素中，路是基礎，車是根本，人是關鍵。這就充分說明了駕駛員在交通安全中是最積極、最主要、起決定性作用的因素，行車時必須思想集中，判斷準確、反應敏捷、操作靈活。
良好的駕駛技術技能，是衡量駕駛員素質(zhì)水平的重要標志，一名優(yōu)秀的駕駛員既應有良好的心理、生理和思想基礎，又應有過硬的技術技能，只有這樣方能確保交通安全。_年經(jīng)過三個月的技術培訓考取了機動車駕駛證，也使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術不斷得到提高。
在日常工作中，首先抓自已的思想意識，認真學習黨報黨刊，學習黨的路線、方針、政策和決議，充分認識到加強思想政治工作的重要，提高明辨是非的能力，提高精神境界，于_年7月1日加入了中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，使我更加積極地工作，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅持說老實話、辦老實事、做老實人，堅持自重、自省、自警、自勵，自覺加強自已的思想修養(yǎng)，樹立求真務實，埋頭苦干的作風，時刻以先進共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，虛心向同行們學習，平時認真學習《道路交通管理條例》，不斷地充實自己，保證在駕駛中嚴格遵守條例規(guī)定，不發(fā)生違反條例法規(guī)的現(xiàn)象，正因為做到這一點，在十幾年的駕駛工作中，從來未發(fā)生違章記錄和交通事故。
隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，有很多高新技術武裝到新款汽車上，為了適應快速發(fā)展的汽車工業(yè)，掌握新技術，除了購買有關書籍，努力自學，還積極參加各種技術培訓，分別于_年12月通過了四級技能職業(yè)資格培訓，_年月12日通過了三級技能職業(yè)資格培訓，_年12月通過了二級/技師職業(yè)資格培訓，通過不斷的學習和經(jīng)驗積累，掌握先進設備的操作和性能，使我的修理技術不斷得到提高。
平時對車輛經(jīng)常進行例行保養(yǎng)和檢查，我認為對車輛應該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關安全的制動部分、燈光、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，經(jīng)常進行檢查。做到心中有數(shù)。車輪胎定期調(diào)位，以延長使用壽命。
在十幾年的駕駛、修理工作中，認識到做好這項工作只有高超的技術是不夠的，還要具備對工作，對人民生命財產(chǎn)高度負責的責任感，只有樹立起這種責任心，才是做好駕駛、修理工作的基礎。正因為我認識到和具備了這樣的基礎，才能主動學習，努力提高技術，順利完成各種條件下的工作任務。并在_年度被評為優(yōu)秀黨員，在此基礎上，20_年度又被評為先進黨員，這對我個人來說是一個巨大的光榮，是對我十幾年努力工作的評價，更是對我工作上的一個促進，使我更加積極向上。
總之，經(jīng)過本人的不懈努力，業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步加強自身素質(zhì)的提高，在以后的工作中，將加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平，在今后的工作中，更加嚴格要求自己，以全新的狀態(tài)做好本職工作。
個人工作職責感悟總結(jié)篇六
20xx年即將逝去，這是我步入x公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務工作的開展作好鋪墊。
工作之余，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大xx，及時了解掌握相關法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況，堅持以公司的利益為出發(fā)點，以公司利益的.化為目標，以公司的規(guī)章制度嚴格要求自己。
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結(jié)同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u。相信未來x公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
個人工作職責感悟總結(jié)篇七
時光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發(fā)展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤"x豪廷"，是以精致的構(gòu)造、x風尚力作，通過全體隊員與各職能部門的精心打造，親情服務，再次展現(xiàn)尊貴的價值。在繁忙的工作中，迎來了新的一年?；仡欉^去的20xx年，保安部是在公司領導的正確指引下，開展工作。協(xié)同各職能部門，努力實現(xiàn)"創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間"為典范，在日常安全防范、服務中以創(chuàng)造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛(wèi)任務(無事故發(fā)生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結(jié)：
(一)保安隊伍的組建，入職條件必須是政治合格，無犯罪記錄，誠實、守信，要具備愛崗敬業(yè)精神，服務和服從意識要強。入職前要通過面視、政審、現(xiàn)場答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現(xiàn)有從業(yè)人員x人，是一支具有專業(yè)工作技能、綜合素質(zhì)強、有凝聚力的團隊。
(二)對新入職保安員進行專業(yè)知識培訓以防火、防盜、防破壞、預防自然災害為重點，突發(fā)性事件的處理，應急能力的培訓。經(jīng)測試合格后上崗，保證工作正常開展。
(三)加強工作職責的培訓和提升，服務禮儀的培訓，禮貌值班、文明接待客戶、服務于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強語言溝通能力的培訓，培養(yǎng)提升服務的價值觀，樹立良好的服務形象。
(一)樣板房的監(jiān)管，使保安員熟識各樣板房的結(jié)構(gòu)、戶型、面積，能初步回答客人的詢問。
(二)熟識樣板房物品的數(shù)量擺放位置，設施設備正常運作，保證各類物品的完整性。
(三)維護樣板房客人參觀秩序，沒有銷售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語言表達能力強、服務意識強，具備工作的主動性。
(四)控制好樣板房參觀人員走后，規(guī)范照明燈具的開關時間。能源的節(jié)約，衛(wèi)生、照明燈具的監(jiān)管。
(五)監(jiān)管好樣板房的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時上報確，并協(xié)助處理，配合營銷部人員對樣板房的管理。
在擔任營銷部值班員長期是以禮儀、熱情、主動為第一原則，做到了車到人迎、車走人送，請字開頭、謝字結(jié)尾，用規(guī)范的手勢指引車輛停放有序，分區(qū)域停放，主動為客人開車門，迎接客人，指引至售樓部前臺。他們會為客戶倒水、引座，維護好現(xiàn)場秩序。做到了工作現(xiàn)場整潔和順暢，并養(yǎng)成了對區(qū)域內(nèi)隨手撿垃圾的好習慣，保證場所的整潔、舒適。在節(jié)日、慶典活動中，協(xié)作營銷部做好了后勤保障工作，會場的布置，和現(xiàn)場保衛(wèi)工作，禮儀服務善始善終。并受到主辦部門的好評，通過在日常巡查工作中，定時定點巡查、消除了安全隱患，確保無損壞和盜竊事件發(fā)生。并在工作中受到各職能部門領導的認可。
x作為x發(fā)展的精品之作，對業(yè)主的各項售后管理服務承諾，x作為x的一個標桿項目，英式管家的獨創(chuàng)，高品位，為業(yè)主創(chuàng)造親情、舒適、優(yōu)雅、安全、和諧的生活環(huán)境。對保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門的工作，保障體現(xiàn)完善的"英式管家服務"落到實處，做好以下工作：
(一)制定、建立健全保安部各項任務、保安工作守則，各崗位職責、會議制度、培訓制度、查崗巡查制度、獎罰制度、工作請示匯報制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車輛物品出入檢查登記制度、門崗定點守護與區(qū)域巡查相結(jié)合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應來推動安全，通過這些制度進一步完善、落實，使我們用更親情的的服務方式，配合區(qū)域管家、提升服務形象，用更專業(yè)、更敬業(yè)的態(tài)度贏得業(yè)主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機抽查崗位來保障制度落實。
(二)配備保安日常執(zhí)勤輔助器材和個人裝備，以規(guī)范保障安全工作落實。
(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓工作及禮節(jié)性接待工作。
在過去的一年里，在全體隊員的共同努力下，以主人翁精神、強烈的工作責任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務、共差勤務、后勤保障等工作。都是通過制度的逐步健全貫通落實，并得到了公司職能部門在工作上協(xié)助和認可。
新的一年里，x保安部在公司領導的指引下，團結(jié)全體隊員，以安全防范為重點，規(guī)范服務理念為典范，不要忘記過去工作中所存在的問題，加以整改和成功經(jīng)驗的推行，保持團隊積極向上的凝聚力，克服改進工作所存在的問題。要看到現(xiàn)在提升英倫式管家服務，主要是以貼心、舒適、安全、高額優(yōu)質(zhì)服務專業(yè)團隊為重點，更要著眼于步，配合區(qū)域管家逐步實現(xiàn)模式物管的獨創(chuàng)高品質(zhì)，對于我們保安部門更要用親情的服務理念，提升服務形象，用更專業(yè)的工作技能，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，對待業(yè)主像對待親人一樣，細心、貼心的敬業(yè)態(tài)度，使業(yè)主滿意。同時要看到自身的不足，在日常工作中進一步完善和提升自己。安全防范、優(yōu)質(zhì)服務、建立訓練有素的綜合服務團隊是我們永無止境的追求。
個人工作職責感悟總結(jié)篇八
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機i級電機運行電壓380v，電流135.3a，ii級電機運行電壓380v，電流150.9a，運行負壓1643pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統(tǒng)。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯(lián)巷構(gòu)筑密閉1道。維修905材巷正反向木質(zhì)風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯(lián)巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個;820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水;907庫底安裝防塵網(wǎng)1道，沖洗820反掘防塵網(wǎng)2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門?；厥?07工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設900米。
6、地面加工：
風門1組;加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個;加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設施管理臺賬、隔爆設施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風系統(tǒng)交換圖;瓦檢班報表、日報表當班(天)根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;測風報表每旬根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;通風日報每日按時匯報集團公司通風調(diào)度;編制通風區(qū)安生生產(chǎn)責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質(zhì)量標準化工作。
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業(yè)衛(wèi)生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監(jiān)測監(jiān)控工作。
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監(jiān)測系統(tǒng)失調(diào)、斷線等故障。
1月份未發(fā)生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學習。
汾煤辦發(fā)[20__]2號文件精神：
(一)樹立三個理念。
1、“一通三防”無小事。
2、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故。
(二)嚴守兩條紅線。
1、所有采掘工作面開工前必須執(zhí)行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區(qū)、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點。
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現(xiàn)獨立通風;加強局部通風管理，實現(xiàn)“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環(huán)節(jié)的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節(jié)變換、井下電氧焊等特殊薄弱環(huán)節(jié)的重點管控。各特殊環(huán)節(jié)作業(yè)要做到三個必須：必須由分管領導現(xiàn)場辦公勘查施工作業(yè)條件和安全環(huán)境;必須制定專項措施，并逐級審批;必須認真學習貫徹到位，并由隊級以上干部現(xiàn)場指揮跟班把關。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家?guī)?，使會診做到常態(tài)化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據(jù)自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設。
1、抓好通風系統(tǒng)建設，為瓦斯治理提供有力的基礎保障。
2、抓好礦井防滅火系統(tǒng)建設，提升火災防范水平。
3、抓好通風機構(gòu)和隊伍建設，進一步提升員工的技術素質(zhì)，礦井要明確通風區(qū)隊伍的組織機構(gòu)和人員數(shù)量，定期對通風隊伍進行培訓，并制定考核辦法;集團公司定期對通風隊伍的培訓情況進行抽查考核;各建設礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等)必須由主體礦井通風區(qū)人員擔任，并直接管理。
(五)嚴格五項制度。
1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施;對瓦斯超限仍然作業(yè)的，兩級集團公司嚴格按照有關規(guī)定嚴肅追查處理;對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關責任人;對0.8%-1%的瓦斯預警事故，由集團公司分析追查。
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產(chǎn)撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區(qū)、采掘面發(fā)生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應急預案進行相關內(nèi)容的補充。礦井必須按照以上規(guī)定嚴格執(zhí)行，對發(fā)生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業(yè)例會，各區(qū)域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的特殊問題，要隨時召開專業(yè)分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術交流、技術推廣制度。為了提高“一通三防”專業(yè)管理技術人員的業(yè)務素質(zhì)，集團公司繼續(xù)加大對通風專業(yè)技術人員的培養(yǎng)力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統(tǒng)專業(yè)技術人員的綜合素質(zhì)。
(六)做實六項工作。
1、科學組織生產(chǎn)，嚴格以風定產(chǎn)。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產(chǎn)強度，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產(chǎn)。
2、增強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)管理分析能力。全面提升監(jiān)控系統(tǒng)人員綜合素質(zhì)，加大對監(jiān)控系統(tǒng)人員的培訓力度，實施監(jiān)控系統(tǒng)功能擴展，每日監(jiān)控人員必須對日報表進行綜合分析;加強監(jiān)控系統(tǒng)應急響應，凡發(fā)生報警，各級通風、監(jiān)控、調(diào)度值班及相關專業(yè)部門人員必須及時響應;對于數(shù)據(jù)中斷、誤報警現(xiàn)象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯?jié)舛?.5%臨界、0.8%預警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設計，并報集團公司審批。
采區(qū)、回采工作面結(jié)束后必須按規(guī)定及時封閉，各礦井要制定科學合理的方案措施，確保45天內(nèi)完成工作面的回撤、封閉工作;因地質(zhì)構(gòu)造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
現(xiàn)大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調(diào)節(jié)窗口，滿足最低風速的配風要求;計劃復用的獨頭巷道嚴禁封閉;嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規(guī)定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領導負責協(xié)調(diào)管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質(zhì)量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產(chǎn)塵誰治理的原則，進一步明確責任區(qū)域內(nèi)的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現(xiàn)場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎上，將配套下發(fā)相應的“一通三防”重點工程及基礎管理等方面的考核辦法。要求各單位結(jié)合本礦實際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況。
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學習的形式，組織區(qū)隊全體員工貫徹學習武華太董事長在焦煤集團20__年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20__年安全工作會議上的?八個至關重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預算內(nèi)部市場化管理，?一通三防?安全質(zhì)量標準化標準，并記錄考核。
2、根據(jù)兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發(fā)[20__]2號文件要求，對20__年?一通三防?工作按時間節(jié)點進行了逐月分解，編制20__年中盛煤業(yè)分公司落實安全工作會議?一通三防?任務分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發(fā)。
3、利用班前會，在區(qū)隊認真貫徹學習汾煤辦發(fā)[20__]162號?關于下發(fā)20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎考核辦法?的要求，進行現(xiàn)場管理及技術資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統(tǒng)的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關施工隊組下發(fā)《通風區(qū)管理制度》貫徹學習。
個人工作職責感悟總結(jié)篇九
20__年在開發(fā)區(qū)管委會的正確領導下，我按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責，樹立服務意識，以黨的x大精神為指導，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認真努力做好各項會計工作，圓滿地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20__年個人工作狀況具體總結(jié)如下：
一、認真努力學習，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能。
20__年，我認真學習黨的x大精神，認真學習自治區(qū)黨委、市委和開發(fā)區(qū)管委會工作精神，認真學習國家財務法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能，在思想上、工作上、行動上與開發(fā)區(qū)管委會持續(xù)一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發(fā)區(qū)管委會，把開發(fā)區(qū)管委會利益放在各項工作的首位，時刻維護開發(fā)區(qū)管委會的利益，促進開發(fā)區(qū)管委會整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開發(fā)區(qū)管委會領導和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項會計工作任務。
我是開發(fā)區(qū)財政總預算會計，明白自己崗位的重要，明白自己的工作跟開發(fā)區(qū)的'整體工作緊密相關。為此，我嚴格按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作要求，認真努力做好各項會計工作，為開發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻。
1、認真細致編制20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。按照《預算法》規(guī)定，結(jié)合開發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對20__年預算編制的總體要求，我認真細致編制了20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。在財政收支預算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財政預算編制原則，做到財政預算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會建設發(fā)展的需要，該財政預算編制經(jīng)市政府批準后在開發(fā)區(qū)執(zhí)行。
2、協(xié)助領導抓好各項財政工作。我協(xié)助領導抓好財政收入管理，加強與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務。將開發(fā)區(qū)財政收入向市財政局申請撥回，為開發(fā)區(qū)正常運轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎配套資金返還帶給資金保障。同時，每月將開發(fā)區(qū)經(jīng)濟運行狀況和財政收入狀況以書面分析的形式報送主管領導。我協(xié)助領導與國、地稅、土地等部門協(xié)調(diào)，認真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財稅分析會，研究收入執(zhí)行狀況，每月3號之前集中匯總各征收部門的收入狀況，掌握各征收部門征收動態(tài)，確保全年財政收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3、努力完成非稅收入、城市配套費收繳等相關工作。我每月與開發(fā)區(qū)征收單位、金庫、市財政局國庫科進行對帳，保證非稅資金帳帳相符，并將預算內(nèi)資金及時足額繳入國庫，做好非稅票據(jù)的領銷、登記、對帳工作，20__年全年收入土地出讓金__億元，城市配套費__萬元，行政性收費__萬元，一并上交國庫。與此同時，我用心做好以往年度企業(yè)欠繳土地出讓金、城市配套費的清繳工作，20__年共清理欠繳城市配套費_家共計__萬元;清理欠繳土地出讓金_家共計__萬元，清理欠款_筆共計__萬元。我認真扎實做好企業(yè)享受財政補貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計執(zhí)行稅收返還金額__萬元，對企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實行限時辦結(jié)的全流程服務，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計__萬元。
4、認真做好相關財政工作。一是按照契稅及交通運輸業(yè)征收管理辦法要求，增設契稅及交通運輸業(yè)征收點，配備標準化辦公設備和征收開票人員，提高開發(fā)區(qū)財政收入。二是用心為開發(fā)區(qū)和企業(yè)爭取各類專項資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280、06萬元，州財源建設專項資金500萬元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬元，有力促進了開發(fā)區(qū)基礎設施建設。三是配合奎屯市審計局做好每年的例行審計，全面帶給開發(fā)區(qū)財政財務相關資料，認真答復審計相關問題，協(xié)助自治區(qū)審計組完成延伸審計工作，認真應對市財政會計誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會的要求及時結(jié)轉(zhuǎn)工會經(jīng)費，與金庫對賬，確認集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補充并審核各個基層工會單位的資料，為工會工作發(fā)展帶給經(jīng)費保障。
5、大力強化會計基礎工作。我著力抓好各項會計法規(guī)、準則制度的貫徹落實，營造崇尚誠實守信、規(guī)范會計核算、強化內(nèi)部管理的會計文化，按照財政部《會計基礎工作規(guī)范》的要求，進一步健全單位內(nèi)部會計管理制度，全面提高會計信息質(zhì)量。我按照總預算會計制度進行會計核算，審核和控制財政收支，登記有關收入、支出帳簿，辦理相關業(yè)務，按期編制開發(fā)區(qū)財政收支月報表，每月3號前完成財政資金的執(zhí)行分析工作及預算分析狀況，并報送管委會領導。我按照會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、用心參加活動，活躍開發(fā)區(qū)文化建設。
我用心組織參加管委會迎新春文藝表演、開發(fā)區(qū)財政潤盛公司“愛與奉獻”徒步走園區(qū)等文體活動，獲得了良好的成績，既為單位爭得群眾榮譽，又活躍了開發(fā)區(qū)文化建設，促進開發(fā)區(qū)社會主義精神禮貌發(fā)展。我用心推進非公黨組織建設，成功與華盛熱力結(jié)對共建，激發(fā)爭創(chuàng)活力，促進公黨組織健康、深入發(fā)展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務，取得了良好成績，但還是存在必須的不足問題，一是學習還不夠抓緊，用學習指導實踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認真細致，有些工作沒有完全做到位，與規(guī)范化、精細化的要求存在必須差距。三是工作還不夠嚴謹，工作干勁還不夠大，在必須程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認真對待存在的不足問題，加強自身學習，不斷提高綜合素質(zhì)，加強工作的規(guī)范化和精細化，努力做好各項工作，力爭取得更大成績，促進開發(fā)區(qū)科學發(fā)展和快速發(fā)展。
20__年，我們開發(fā)區(qū)將進入開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時期，我要把自己的工作崗位作為揮灑活力，成就夢想的廣闊舞臺，牢記自己的莊嚴使命，承擔自己的神圣職責，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績，為助推開發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十
根據(jù)我中心_年工作計劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，學習貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級示范性教師培訓機構(gòu)為重點，扎實有效地開展各項工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、加強學習，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質(zhì)。
1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng)省級示范性教師培訓機構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質(zhì)為目的，組織開展了研訓員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學習，做到全員講座與分組學習相結(jié)合，堅持每隔_周集中學習、每隔_周分部室組織學習制度，加強教師的政治業(yè)務學習，確保培訓者培訓工作落到實處。
3、加強教育宣傳工作力度。
二、加快省級示范性培訓機構(gòu)的創(chuàng)建工作，作好迎接創(chuàng)建省級示范性培訓機構(gòu)的驗收。
1、制定創(chuàng)建省級示范性培訓機構(gòu)方案，成立領導機構(gòu)，加強組織領導，統(tǒng)一思想，提高認識，充分調(diào)動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓中心辦公室建設規(guī)劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了_區(qū)教師教育教學成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學術成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創(chuàng)示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內(nèi)容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
三、加強教學研究，進一步深化課程教育改革，增強服務意識，為全面提高教育質(zhì)量服務。
1、有的放矢的開展教學視導工作，重點對薄弱學校、薄弱學科進行視導。
2、積極開展各種教學研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學部組織開展英語、科學、、音樂、品德與社會、語文、數(shù)學學科賽課活動，組織區(qū)部分教師參加市小語青年教師教學觀摩活動，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲_等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)幼兒園園長、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設環(huán)境、贈送辦學物資、執(zhí)導該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學水平的提高。積極參與“_區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設現(xiàn)場會”的組織、籌備工作。
四、開展繼續(xù)教育培訓和學時認定工作。
1、組織開展了中學德育主任和小學少先隊輔導員培訓班。積極開展各類學科教材教法培訓。
2、組織開展中小學、幼兒園包括語文、數(shù)學、英語、音樂、體育等新教師學科培訓、考核、考試工作。開展了中小學、幼兒園的集中性培訓、專題培訓達_次，培訓教師達_人次。
3、完成了全區(qū)中小學、幼兒園教師20__——20__學年度的學時審核和認定工作。
4、制定中學語文、英語和數(shù)學，小學語文、數(shù)學和幼兒教師_個學科的市級骨干教師培訓方案。
五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導。
1、認真制訂了本學期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學街學校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學校、教工幼兒園等_所學校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請_學院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導組對___所有省級教育教學科研課題的學校進行了專項調(diào)研活動和結(jié)題要求。
3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯(lián)組織的第_次優(yōu)秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優(yōu)秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉(zhuǎn)化策略研究》進行了專項調(diào)查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關的研究活動。
5、深入__余所學校進行課題開題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學校的區(qū)級科研課題結(jié)題活動。
6、認真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關資料。
六、積極開展創(chuàng)建語言文字合格學?；顒?，認真搞好語委會工作。
1、積極與市語委會進行溝通和協(xié)調(diào)，認真完成市語委會下達的各項工作和任務，按時上交了市語委會要求的相關資料和表冊，建立健全了區(qū)語委會及辦公室相關人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學、中山街小學等9所中小學、幼兒園創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范學校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區(qū)語委會成立了以政府副區(qū)長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創(chuàng)建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區(qū)屬部分中小學、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓和測試工作。
5、出版發(fā)行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。
七、努力搞好教育學會工作。
為了展示我區(qū)基礎教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學教師在課改中的實踐與思考，促進我區(qū)課改的進一步深化，為廣大中小學教師提供一個展示平臺，區(qū)教育局組織開展了基礎教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區(qū)基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設備維護與使用。信息技術部按照全區(qū)小學現(xiàn)代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區(qū)遠程教育學校統(tǒng)一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。
二是抓好項目環(huán)境建設。信息技術部制定細化了工程環(huán)境建設標準，特別對功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設，配套設施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學校督查指導，保證功能教室做到“五防”“四有”。
三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。
四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育工程的監(jiān)督和運行機制，落實了遠程教育設備維護維修和開展師資培訓的專項保障經(jīng)費，把學?，F(xiàn)代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。
九、加快中小學教育技術裝備標準化建設步伐，推進城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展。
1、深入開展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開展了教育技術裝備建設標準的調(diào)研，完成了《_區(qū)中小學20__——20__年教育技術裝備的規(guī)劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區(qū)中小學實施的實驗室建設工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡教室_間，配備計算機_臺，建學校廣播系統(tǒng)_所學校。
在安裝的過程中，注重了教學專用設備的質(zhì)量監(jiān)管，強化工程的過程管理，對生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質(zhì)量。
3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設工作，組織學校實驗教師學習評估標準，觀摩示范樣板現(xiàn)場。開展了學校廣播系統(tǒng)管理人員培訓會。
4、加強信息化基礎建設，積極籌建_區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定_教育城域網(wǎng)建設規(guī)模和建設目的，建立城域網(wǎng)建設的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營運商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區(qū)中小學“__”的安全大檢查。受檢查學校__所學校。加強與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開展校園網(wǎng)絡有害信息清理整治，組織開展校園網(wǎng)絡信息安全技術建設。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十一
20xx年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十二
不知不覺又到了歲末了，平時埋在“看似繁忙”的工作中，突然剎住車來作一年來的總結(jié)，還真的有些無從下筆，就先來些感悟吧，帶有感性的東西似乎更容易進入狀態(tài)。
一晃來公司快兩年了，切身體會最直接的就是置信的高速的發(fā)展節(jié)奏，而最直接的體現(xiàn)就是，在更新公司介紹的時，內(nèi)容明顯又增加了厚厚篇幅。有時靜下心來想，置信身處于激烈的完全競爭環(huán)境中，能取得如此大的成績，到底是什么在支持著這一點呢？是置信公司的領導能力、整體的齊心協(xié)力，還是敏銳的市場洞察力、高水準的專業(yè)素養(yǎng)，我想這些都會是較為直接的因素，而最根本的支持點是什么呢？反復揣摩、細細思索，我想應該是置信的一種特質(zhì)。
記得2005年年末“置地有聲”首期中吳總一篇“置信觀點——用心做事”提到，“置信最美麗的特質(zhì)”是“用心做事”，但當時很難深刻理解到這一點，甚至覺得有些空洞，但一年走來，細細品味每一項工作、每一個細節(jié)，其實并不空洞，相反確實為我們的一種特質(zhì)，一種風格，一種態(tài)度，它潛移默化扎根于我們一件工作的細節(jié)之中。
印象最為深刻的一次應該是望京商業(yè)項目論證方向那一段回憶，為了準確的把握方向，公司想盡一切方法、途徑，一般市場調(diào)研、商戶訪談、出國考察，經(jīng)過一輪細致的調(diào)查、研究，最終討論方向時，卻出人意料的出現(xiàn)了兩種截然不同意見。其中一種是出于多年專業(yè)商業(yè)市場的豐富經(jīng)驗，認為應該是某單一業(yè)態(tài)，另一種是出于對現(xiàn)狀市場的分析以及對未來市場走勢的判斷，認為應該是一種國際性的新型業(yè)太組合。兩種反復推理論證，結(jié)果仍然呈相持狀態(tài)，最后大家又回到了對現(xiàn)實市場再調(diào)研、論證。
最為再次調(diào)研工作的執(zhí)行者之一，我覺得這份任務極具挑戰(zhàn)，也深感責任之大。其實之前我與部門幾位同事在對區(qū)域市場進行調(diào)查時，已經(jīng)領略了“商戶訪談”的難度，為了讓身價幾百萬甚至幾千萬的老板，能夠在百忙之中抽出時間進行溝通交流，我們想了很多方法，結(jié)果仍然不是很好，時常遇到“拒之門外”的尷尬。何況這次是孤身深入，時間又短，但是一股工作的慣性，讓我再次調(diào)整調(diào)研方式與心態(tài)，適當選擇商戶、選擇時間，最后出乎我意料的收獲了很多。但這過程仍被一位“經(jīng)驗派”視為一種徒勞，我與眾人甚為不解最終，經(jīng)過再次論證，最終排除了“經(jīng)驗判斷”，選擇更為合理的方向。
回顧整個過程，首先體現(xiàn)的是一種用心做事的態(tài)度，那就是把開發(fā)商的項目當成自己項目，發(fā)自內(nèi)心的把握好每一個操作過程，踏踏實實完成每一個細節(jié)，不放過任何一個細小的漏洞，更不容忍任何主觀主義、形而上學。從我自身的參與過程來看，盡管只是一個小小的調(diào)研過程，但是就像我的上司旭和所講，其實這是他帶我們做事過程中潛移默化的影響，那就是徹底的務實風格，100％踏踏實實做事的態(tài)度。而我當時態(tài)度就是不相信經(jīng)驗、不依靠經(jīng)驗，只有實實在在去親耳傾聽、親眼所見才能放心，我想這是我在置信受益匪淺的一面，也是我與公司的一個契合點。
拋開這個過程，分析“經(jīng)驗主義、形而上學”的問題，直接反映出來的是被經(jīng)驗所迷惑，也可以成為被經(jīng)驗的一種利用。我們相信豐富的經(jīng)驗會給我們少走許多彎路，但是經(jīng)驗畢竟是“過去時態(tài)”的東西，在中國房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境中，昨天的數(shù)據(jù)就已經(jīng)成為歷史資料，各種新鮮開發(fā)方式、開發(fā)方向、營銷手段層出不窮，如果只是依靠經(jīng)驗來作判斷，那我們永遠都會落在別人后邊，甚至被踢出局。如果深入挖掘這種做事態(tài)度，就很難將其放在“用心做事”的層面，其實行業(yè)目前狀態(tài)仍然處在不斷探索的過程，在某種意義上講，整個行業(yè)乃至政府的.政策引導在“技術含量”上還有待提高，在這種狀態(tài)下，高水平的操作很難成為項目成敗的關鍵，而真正的關鍵在于做事的心態(tài)，用陳總、吳總的話來總結(jié)，我們“誠信為本、用心做事”的理念才是關鍵所在。
持著這樣一種理念，這樣一種做事的風格，我相信置信的路會越走越寬。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十三
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴格要求自己。
軍訓期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應變技巧在我們今后實際工作中的重要性;立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓練項目，讓我們體會到了在建設新世紀的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴格的管理、嚴謹?shù)挠柧氁苍黾恿宋覀兊淖晕壹s束力和時間觀念。
軍訓是酸的。每天我們連續(xù)訓練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓是苦的。經(jīng)過了三天的訓練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛?？蛇@么一些勞累算得了什么呢?忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。
軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就要被點名單獨出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓是甜的`。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來了第五天，也就是最后一天。
閱兵場上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽此時很準時地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風景線，為這個世界增添了生機與活力。
一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習慣，更穿出了迷彩的本色。
在家度過輕松愉快的暑假生活后，我們終于踏入了大學的校門，跨過人生道路又一個入口。軍訓是每個大學生必上的第一課，作為新時代的天之驕子，我們負擔著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強健的體魄，堅強的意志，嚴格的紀律才能出色完成這一任務。
在酷暑烈日下，我們重復著稍息、立正、齊步走，在微涼細雨中，我們喊著嘹亮的口號。在操場上訓練的滋味的確不好受，毒辣辣的陽光肆虐掃蕩，筋疲力盡的汗水濕透衣衫。在整理內(nèi)務時，我們疊著豆腐被，齊心協(xié)力把寢室打掃的干干凈凈、整整齊齊。而我們就是要在教官的諄諄教誨下鍛煉自己的意志，學會忍耐、堅持、適應、團結(jié)。
還記得剛學立正時，我就疑惑，為什么體育課中要常做的動作，早已會的動作，教官要如此仔細地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)一個右轉(zhuǎn)要教官如此煞費苦心地讓我們練習，實踐出真知，軍訓讓我明白，小小一個立正所包涵的豐富，幾個轉(zhuǎn)身所容納的博大。站軍姿，給了我炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了我龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。而軍訓更教會了我超出這以外的東西，那就是認真對待自己的錯誤。也許生命中的美麗也就在于袒露自己的錯誤，那是一種真實的美，不刻意隱瞞什么。
其實軍訓也并非是常人心目中的魔鬼訓練、灰色的詠嘆調(diào)。緊張忙碌的軍訓之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢，拉歌時大家圍坐一團的親熱勁兒以及互相爭論的不服輸勁兒。你來一首，我拉一首，氣勢豪邁的《團結(jié)就是力量》，宛如一縷春風拂過心頭的《軍中綠花》……大家齊聲喊出了當兵人的心聲，并與之不可遏制地引起了強烈的共鳴。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會銘刻于心……令人難以忘懷。而這些都是我們平日中未曾感受到的。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓的體會，“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結(jié)果。唯有經(jīng)歷過身體上的磨練，才能造就精神上的洗禮，我們以后仍需更多鍛煉才能成熟，才能在社會大潮中尋到屬于自己的港灣。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十四
本人是物流專業(yè)的學生，這段時間來在物流公司實習，了解了很多也學習到了很多，下方是我實習時候的一些心得和報告!
一、實習目標。
為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到__物流配送中心進行動期__的實習。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。
二、實習要求。
了解物流的特色，佳吉貨運，主要裝備和作業(yè)流程，對其進行剖析。并根據(jù)學習的理論提出自我的看法。
配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結(jié)點。具有集貨中心、分貨中心的職能。__公司是在__連鎖超市基本了發(fā)展起來的大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心，社區(qū)連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿(mào)易，并以現(xiàn)代物流配送中心為支撐平臺。
__物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運和集散功效，也能夠擴大至配送和流通加工的功效，因此在計劃與設計方面可操作性更高。__物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。
__公司正逐步實現(xiàn)"以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現(xiàn)代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發(fā)展格式。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、范圍經(jīng)營和方便服務為企業(yè)核心價值的西北地域的零售貿(mào)易平臺。
四、實習感觸。
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活潑，我國的物風行業(yè)得到敏捷發(fā)展。固然這次實習時光很短，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課。對于物流，我只是明白它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎功效實行的有機聯(lián)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡略。透過十一點作為國人的物流人士有著切膚的領會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落伍，一些原則性嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的聯(lián)合。在那里我深入的領悟到了一個觀點：推進你的事業(yè)，搬場公司，不要讓你的事業(yè)來推進你。
五、實習結(jié)論及推薦。
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當斟酌到出貨時的便利，不能延誤客戶的時光，因此要依照尺度把貨物堆起，堆放要整潔公道，以免倒塌。
2、要嚴厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時與廠家接洽，并得到應允后及時燒毀，佳吉快運，不要堆積在倉庫中，揮霍倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到。應當另外籌備一間倉庫，使那些一時無法燒毀的商品有處所儲存。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼來到xxxx已經(jīng)快一年時間了，從最初的懵懂不知到現(xiàn)在的業(yè)務嫻熟，經(jīng)歷了很多辛苦與快樂，這些都是我最寶貴的財富。很多人說工作久了便了然無趣，甚至產(chǎn)生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進而影響到了工作效率和工作質(zhì)量。我以為不然，對于工作我經(jīng)常能保持新鮮、保持快樂。我認為工作最重要的是要端正態(tài)度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛它、珍視它、豐富它。
我工作的快樂是在充實、壓力、感恩中合力而成的。
特別強調(diào)的是要掌控好工作時間，不要浪費，更不能成為時間的奴隸。人往往是在空閑時產(chǎn)生空虛感。其實只有“懶工作”，沒有“閑工作”。上班期間把工作當成是一種學習、一種鍛煉，努力常在，進步常有；下班之余偶感閑暇時，可以看看書、看些新聞、寫點東西等等，做點自己想做的事，改進自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實自己。
并不是把工作時間填滿了就能快樂。工作是一種責任，我們要時刻保持清醒頭腦、保持憂患意識，在工作效率和工作質(zhì)量上動真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進步。
不管是工作還是學習、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會，感謝身邊的每個人。感恩不僅僅是一種心態(tài)，更要付出實際行動。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點點小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長的挫折。珍惜所擁有的，不要把時間耗在那些毫無意義的事、物上，這樣起碼對得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對他們的一種尊重。
快樂工作還要塑造陽光心態(tài)，不被平淡埋沒，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認真干活，踏實做事，不要給自己將來的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態(tài)，加上自己的不懈努力。一定會在將來的工作中越做越好，也一定會本職崗位上貢獻出屬于自己的力量！
個人工作職責感悟總結(jié)篇十六
緊張有序的高一月考已經(jīng)結(jié)束，學生成績也已揭曉，根據(jù)我們3班學生實際，結(jié)合學生的成績，針對語文學科的具體特點和試卷的具體分析，現(xiàn)反思如下:。
1應重視學生基礎知識的訓練。根據(jù)新課標的具體要求，現(xiàn)行的語文試卷雖然基礎知識分值減少，但仍然起到至關重要的作用。如成語題、病句題和同義詞的辨析，學生在這次考試中失分較多，尤其是語言表達的兩個題，得分尤其低，其原因就是學生進入高中之后，還不是太清楚高中基礎知識與初中的區(qū)別，以及考試需要注意的答題技巧，所以下一步學習的重點就是加強學生這一方面的訓練，力爭使學生基礎知識這一方面的不足得以改變，向好的方面轉(zhuǎn)變。
2應該加強學生規(guī)范答題的指導。通過認真分析學生的試卷，我發(fā)現(xiàn)有一部分試題不是學生不懂或不會，而是學生在答題的過程中，沒有按照一定的答題流程去做，以至于被扣分和不得分，如在語文主觀題中，必須要求學生按照是什么---為什么----怎么樣的規(guī)程去做，否則就會被扣分。舉一個簡單的例子，問這一自然段中作者運用了什么修辭手法，是做具體分析。結(jié)果有的學生就簡單回答，比喻。而沒有按照一定的流程去做，結(jié)果可想而知，6分的題目，只能得1分，這一題學生不會嗎?不是，為什么不得分原因就是缺乏一定的答題流程。另外，學生答題是眉毛胡子一把抓，不分要點，沒有條理性，結(jié)果給閱卷造成誤解，影響學生得分。這是我教學的下一步中又一重點內(nèi)容。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十七
8月11日早八點，我們122全體新高一學生踏上軍訓的征程。
我們懷著興奮和不舍的心情坐在車里。很矛盾但是很真實!車上載著50個不同的人，還有50顆相同的心。
這是我第一次離開家去外邊過集體生活，所以這次的征途對我來說有著非凡的意義。
到了部隊有種新鮮感，下午開始軍訓，很乏很累很想家!
教官很嚴格,表面上我們都很生他的氣,其實我相信每一個人都很佩服他的毅力,那是怎樣的一種信念啊!在他嚴厲的外表下有著和我們一樣活潑好動的心,他告訴我們他是義務來當兵的,我們也許是他帶的最后一班的學生了!
日子一天天消逝,像水一樣，流過的地方總會有痕跡,而我們，有回憶.
晚上拉歌，喊的很有氣勢,歌詞，譜曲都很簡單樸實,沒有韻律感也不朗朗是上口,但那是最真情的愛國之情的表達.
很多人都感冒了，嗓子又啞又疼，但是大家都大聲地跟唱著,要讓全世界都知道我們愛祖國,那聲音響徹云霄!
每天練的都不一樣,每一個人都在堅持著,回家成了堅持下去的動力……。
日歷被撕掉!時間在飛逝!
剎那，淚水模糊了眼睛，謝謝教官!謝謝教官!謝謝這5天!一個軍人的的堅守，他的毅力，信念以及恒心是多么偉大!不計一切為國家在當兵!“高尚”已經(jīng)形容不了了，“神圣”這個詞也表達不了!
教官，請放心吧，我們會好好學習的!
寫到這，回憶從前，堅持、堅持，直到此刻，淚流滿面……。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十八
時間總是在我們不經(jīng)意間流逝，我們的頂崗實習生活馬上就要結(jié)束了，實習教師工作個人感悟總結(jié)?，F(xiàn)在我格外珍惜在這里的每一天，因為實習的這四個多月中的每一天對于我來說都是意義非凡的，在__中學實習的日子里微笑和眼淚伴隨著我成長。從這里我們由青澀走向成熟，由成熟走向精彩。
在實習期間，我不斷嚴格要求自己，我總覺得只有自己做好了才能要求別人，否則自己都會覺得心里上沒底氣。頂崗實習是一座大熔爐，對我們每個人來說都是極大的考驗，而我身為__中學的一名實習生需要接受很大的挑戰(zhàn)。在這里不同專業(yè)的同學聚在一起就是緣分，所以我努力團結(jié)組內(nèi)成員，讓大家增強集體意識，為我們的團體的榮譽而努力。
從教學實習方面來看，這也是我頂崗實習最大的收獲。首先作為一名師范生，在學校中學到的教學理論還有待運用到實踐中去，所以頂崗實習是給我提供了一個極好的展示舞臺。在實習之前得知自己將會教初二學生，所以我從心理上和知識上都做了較充足的準備，所以來到實習基地后自己較為自信。但初登講臺，面對三十多位學生還是有些緊張，但是面對孩子們渴求的眼睛之后我就定下心來。慢慢的自己開始適應了三尺講臺，甚至愛上了在上邊講課的感覺。我覺得一名老師最主要的工作就是投入到自己的教育事業(yè)中去，教學包括很多方面，首先有課前備課，不僅要學會單獨備課，而且還要善于和其他組內(nèi)老師集體備課，從他們身上多學習一下教學經(jīng)驗。其次還有上課中需要注意的一些方面，這也是最大的挑戰(zhàn)。例如課堂氣氛，課堂管理，課堂提問，課堂運用多媒體技術和板書要求，有時甚至還會應對一些突發(fā)事件等等。每一方面都會讓我得到鍛煉。所以我來淺談一下自己在教學技能上的收獲。第一在教學設計方面。師大指導老師也跟我們強調(diào)過教學設計是是教師搞好教學的重要保證，所以我把重點放在設計教學方法上，讓學生由學會到會學，因為授之魚不如授之以漁。第二在語言表達方面。通過這幾個月的鍛煉，我的口語表達能力比之前有了很大程度的提高。另外我也學會要在不同班級，不同時間和場合講不同種類的語言。第三課堂管理方面。因為好的課堂管理是課堂是可以能順利進行下去的保證。通過這些日子的摸索，我也掌握了一些管理技巧和方法。首先一個老師要有自己的授課風格，而我對自己的要去就是"柔中帶嚴".另外我學會了怎樣合適的使用"冷處理"和"熱處理".第四運用多媒體和板書方面。這兩種方式只有相互結(jié)合，那樣會得出更好的教學效果。教學能力是一個人最大的資本，所以我努力提高自己的教學水平，我也相信這四個多月的實習會讓我終身受益。
從班主任工作方面來看，我把它當成提升自己能力的平臺。我一直堅信愛的教育意義深遠，所以在班主任工作中我也盡力將愛的含義升華。從三月一日到現(xiàn)在我一直擔任著初二二班的見習班主任。一個學期的頂崗實習讓我明白了當老師的不易，而班主任更是非常辛苦，當然我也認識了許多高中的優(yōu)秀班主任，并且親眼看到了他們在班級管理中的藝術性。但更重要的是我在這短短的幾個月中也積累了一些班主任工作的經(jīng)驗。在我眼中，班主任就是一個班級的直接領導者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系任課教師的紐帶，也是溝通學校和家庭的橋梁，所以班主任工作對一個學校的發(fā)展有著重要作用。在實習期間，我爭取配合原班主任的工作，并努力發(fā)揮實習班主任在班級工作的作用，我想這也是我頂崗實習中非常有意義的事情。首先我學會用"新"創(chuàng)造優(yōu)秀集體。
我覺得一個班級應當有自己的特色，那樣才能在眾多班級中脫穎而出。所以在擔任班主任期間內(nèi)，我就一直在摸索著怎樣當一位好班主任。我通過觀察班內(nèi)的學習氛圍和生活壞境，我試著制定出適合自己班級的管理方法。首先我把智育教育放在首位，所以我和柴老師商量后在班級內(nèi)制訂了小組成員互補方案。其次在德育方面，我努力通過班會和日常的行為來影響學生，使自己成為他們的教育者、生活的導師和道德的引路人。另外在組織活動方面，我本著鍛煉每一位學生的原則，為他們的以后寫下奠基。這樣通過一些集體活動也增強班級凝聚力，我也努力抓住每一次機會讓孩子們學會團結(jié)的重要力量和珍惜奮斗的過程。二用"勤"管理班級瑣事。班主任就是凡事都得當事的老師，所以這注定了班主任工作也是教育一線中最累的工作，工作總結(jié)《實習教師工作個人感悟總結(jié)》。而我經(jīng)常把忙碌當成一中享受，因為我知道"喜歡就別說累".三用"心"關愛每一個學生。我一直深信愛的教育具有重要的意義，我也明白也只有通過激發(fā)學生去進行自我教育，才是真正的教育。而在擔當實習班主任的這段時間內(nèi)，我學著和學生用心交流。我覺得愛能讓人心靈溫暖，我希望他們能感覺得到。
在教育調(diào)查和研究方面，我和實習同事做了一次關于新課標改革下初中生怎樣更好的記憶單詞調(diào)查研究。在欣欣向榮的教改形式之下，在英語教學中怎么幫助學生高效率的學習英語，這又是給初中英語教師提出一大挑戰(zhàn)，教師要用更好的，高效率的記憶方法應該幫助學生擴大詞匯量，并應用于教學中去。只有在單位時間內(nèi)最高效率的牢牢記住所學的詞匯，才能既減輕學生的負擔，又能提高教學質(zhì)量。通過這次調(diào)研我學會了要用科學的方法進行教育，另外我也希望它能讓更多學生受益。
實習生活即將結(jié)束，我將會繼續(xù)探索自己的教育之路，并且努力走下去。
個人工作職責感悟總結(jié)篇十九
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務。
發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅耍纯从脩魞?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了?！逼鋵嵾@是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?
分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到。”導購即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質(zhì)量會不會有問題?
分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?BR> 當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好?！?BR> 想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品sku總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
個人工作職責感悟總結(jié)篇二十
軍訓是新生邁入學校的第一課，是實現(xiàn)小學生到中學生角色轉(zhuǎn)換的起點，是增強國防觀念競爭與合作意識、培養(yǎng)軍事技能、意志品質(zhì)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和文明生活方式極為重要的途徑和形式。雖然歷時四天的軍訓活動已落下帷幕，但是，進一步總結(jié)經(jīng)驗，對于今后的工作，必將起到有利的推動作用。
一、主要做法：
1.領導重視、周密計劃。學校領導將軍訓作為開學初的頭等大事來抓。軍訓前，學校領導就軍訓的生活、物質(zhì)保障和安全等方面工作，召開了軍地協(xié)調(diào)會，認真的研究軍訓中的有關問題。主持制定了《軍訓工作方案》，成立了以校領導為組長軍訓工作領導小組，為軍訓工作做了充分準備。在軍訓期間，校長關心軍訓進展，多次深入一線檢查指導，詢問并解決實際困難，針對存在的問題，及時提出具體要求，給全體參組以精神鼓舞，對軍訓所需要的物質(zhì)、器材都給予了及時地解決。在開訓動員和會操總結(jié)大會上，學校主要領導和分管領導親臨現(xiàn)場檢閱，并作重要的指示。這些都充分體現(xiàn)了領導對整個軍訓的高度重視和十分關心。
2.嚴格要求，科學施訓。堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，變被動為主動，從學生思想教育入手，通過禮儀教育和觀看愛國主義電影等形式進行思想教育，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中，并對優(yōu)秀班級(9.1班、9.2班、7.1班、8.1班)和優(yōu)勝個人進行頒獎。在訓練場上，頂烈日、冒酷暑，一站就是好幾個小時，有的腳腫了仍堅持訓練;許多教官在訓練中嗓子都啞了，仍堅持在第一線;從教官身上，同學們學到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)和無怨無悔的工作作風以及無私奉獻的高尚品質(zhì)，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強拼搏的精神風貌。短暫的軍訓生活使同學們和參訓官兵結(jié)下了深厚的友誼。
3.精心施教，強化養(yǎng)成。軍訓期間，各級教官認真負責，大膽管理。教官在訓練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴整，要求同學做到的自己首先做到。基本上到了知與行、說與做、練與養(yǎng)，訓與用的統(tǒng)一。同學們服從命令，聽從指揮，積極配合，在軍事訓練、行政管理、安全穩(wěn)定方面的明顯成效。
4.密切配舍，保障到位。為了確保軍訓順利進行，軍訓領導小組及時組織協(xié)調(diào)了相關事宜，做到有難必解，有困必助，時時刻刻為軍訓工作創(chuàng)造便利條件。
5.宣傳鼓動，激發(fā)動力。為了奠定軍訓的思想基礎證，加大了宣傳力度，教育全體參訓人員提高對軍訓重要性、艱巨性、困難性、必要性的認識，夯實訓練的思想基礎，最大程度地開發(fā)訓練熱情。校、處二級召開了工作會和動員大會，主要領導和負責在不同場合和時機都提出了要求和希望，使大家明確了軍訓的重要意義、主要目的、具體事項和明確要求，統(tǒng)一了思想，提高了認識，進一步增強了工作的責任性、主動性、緊迫感和積極性。通過大會動員、入學教育、隊列評比競賽、等行之有效的形式，使學生認識到軍訓是增強組織紀律觀念，增強集體凝聚力，提高個人綜合素質(zhì)的重要途經(jīng)。在明確認識的基礎上，最終百倍的干勁、正確的態(tài)度、飽滿的熱情全心身地投入訓練。
二、工作收效：
1.深化了國防教育，增強了國防觀念。在軍訓動員中，就這次軍訓的目的和意義進行了教育，大家明確軍訓的一個重要目的在于增強國防觀念，進行愛國主義，集體主義和革命英雄主義教育。軍訓中，通過教官們的言傳身教和著意灌輸了的光榮傳統(tǒng)和軍事常識，同學身體力行地體驗生活，接受軍事熏陶，熟知軍隊建設，培養(yǎng)軍人作風，潛移默化地樹立了熱愛人民軍隊，關于國防建設的思想意識，支持參與國防事業(yè)的觀念不斷得到強化。
2.是掌握了隊列動作，培養(yǎng)了組織紀律性。隊列訓練是這次軍訓中最重點內(nèi)容。同學們都感到這種生活雖然苦、累、緊，但有意義，鍛煉人，很充實。在訓練中所表現(xiàn)出了姿態(tài)端正、軍容嚴整、作風過硬、禮節(jié)周到、令行禁止、雷厲風行、行動緊張、態(tài)度嚴肅的軍人形象，服從意識、集體觀念、協(xié)作精神、友愛思想、和諧理念和組織紀律性都不同地得到了強化，為今后的教學管理和校紀校規(guī)建設打下了堅實的思想基礎。
3.是磨練了意志，增強了體魄。大家發(fā)揚了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的團隊精神。遇到困難毫不喂懼，受到輕傷不下火線，面對苦累能夠忍耐，把軍訓麻磨礪自己的難得的機會，聚精會神的學，勤奮刻苦的練。很多人腿困了、腰酸了、聲啞了、甚至暈倒了，卻不叫苦、不喊累，不言悔，繼續(xù)堅持到底。通過隊列訓練既練“形”，更練“神”既練技又練體。體魄更強健，意志更頑強。
三、獲獎情況：
優(yōu)秀隊列獎：x班、x班、x班。
入學教育優(yōu)秀班級：x班、x班、x班、x班。道德風尚獎：x班。
入學教育先進個人：x等。
高一的學生的高中生涯首先是從入學軍訓開始的，請看“高中入學軍訓工作總結(jié)范文”。
我校的20xx級新生緊張，愉快而又充實的軍訓生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演，是對這次軍訓活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐，響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務整理、又反映出同學們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓活動是圓滿的、是成功的!
首先，我代表學校領導及全體教職工向為這次軍訓活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意!向關心愛護學生、時刻生活在同學們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝!向全體一年級同學表示最熱烈的祝賀!
和往年相比，今年的軍訓工作日程安排的比較緊，任務重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學們克服了很多困難，同學們接觸了高強度的軍事訓練。從隊列訓練到內(nèi)務整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓練，嚴整的隊列訓練嚴謹?shù)膬?nèi)務訓練。
初步學生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓練、還是集會，同學們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓練，忘不了內(nèi)務整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動.我們的教官來自英雄的王杰，他們對工作的高度責任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學生。
老師們、同學們：短暫而又難忘的軍訓生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的領導教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓學員進行了會操表演，效果很好。我代表中學全體師生，向軍訓基地的領導、全體教官表示衷心感謝!并對全體學員的精彩表演表示真誠的祝賀!
個人工作職責感悟總結(jié)篇二十一
通過這次月考，我深刻地體會到競爭的殘酷。在一中這塊試金石上，發(fā)揮出巨大潛力，的確，考試有失有敗，但我的總體成績都不樂觀，又出現(xiàn)極度偏科現(xiàn)象。
尤其對于化學來說，成績很不好。這次的化學考試，對我來說甚至是挫敗，從來沒有對化學這么失望過，雖然有點不敢相信，但也從中查找了原因，也會及時改正，漸漸壯大自己的'化學寶庫。
第二呢，就是地理，我是地理學科的課代表，但成績太低，沒有起到領頭的作用，反倒領了“不及格”學生的頭兒，雖然老師不說什么，我也已經(jīng)體會到我的過失之處了，于是寫了深刻的反思，交到了老師那。我深刻的搜索并回憶了下對地理的學習首先態(tài)度很不端正，上課開小差，作業(yè)不及時完成，沒起到好的作用，所以以后在地理學習上，我也要竭盡全力。
再說物理，課上跟著老師的思路走沒問題，但課下時的預習復習不充分，也沒認真看筆記，有懶惰心理，所以以后應加強，以便提高成績。
英語呢，我的英語基礎不是很好，辦理同學的英語水平都很高，我和他們明顯不在一個檔次上，所以也找了英語老師詢問了學習方法，怎樣提高，老師也仔細的給我復述了一遍，這對于我來說是一個巨大的收獲，我會按照英語老師所提供的，加強各個方面，學好這門語言。
語文，也是一門語言，不過我對于語文學習還是有信心的，畢竟是中國人嘛!
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