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綠色營銷論文篇一
自從改革開放之后，我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，在這樣的時代背景下，尤其是在xx年代之后，我國的經(jīng)濟發(fā)展異常迅速。在這樣的背景下，我國的建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也逐漸提高，尤其是在最近幾年當中，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟中最大的組成部分，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。但是一直以來我國的兼職產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排方面都存在著一定的問題，從而為我國的生態(tài)環(huán)境改善帶來了一定的問題，這與綠色低碳理念存在著較大的分歧。為了有效緩解當前階段日益惡化的生態(tài)環(huán)境，將綠色低碳理念應用于建筑設計當中具有非常重要的意義，基于此種情況，在本文當中筆者進行了必要的研究與分析。
一、綠色低碳理念分析。
所謂的綠色低碳就是指在整個建筑的生命周期內(nèi)，通過各種綠色技術的使用，實現(xiàn)資源的有效利用，從而有效的節(jié)約資源，減少對生態(tài)環(huán)境的破壞，即利用最小的生態(tài)環(huán)境代價換取最大的建筑價值。通過這種方式，不僅可以有效降低對環(huán)境的污染，同時也可以提高對空間的使用效率，為人們提供一個舒適的生活環(huán)境，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。具體來說綠色低碳理念主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中。
（一）整體的和諧性。建筑物雖然是人工建造的物體，但是也是生態(tài)環(huán)境當中不可分割的一個有機組成部分，建筑物的存在會對其他物體造成影響，同時也會與其他物體之間產(chǎn)生彼此的制約。因此，綠色低碳需要將建筑物完全的融入到環(huán)境當中，從而實現(xiàn)建筑物與生態(tài)環(huán)境之間的和諧統(tǒng)一，這也是綠色低碳理念在建筑設計應用中的一個重要原則。綠色低碳理念要求，在進行建筑設計的過程當中需要充分運用本土化的資源與文化，不僅有效的節(jié)約了建筑的成本，降低碳排放量，同時也實現(xiàn)了建筑物與環(huán)境的有機統(tǒng)一。
（二）宜居性。建筑物的本質功能在于其使用功能，即適合居住、辦公以及從事相關活動的基本功能，這也是建筑物價值的最根本體現(xiàn)，同時也是綠色低碳理念的最根本出發(fā)點。綠色低碳理念必須要保證建筑的宜居性，充分利用已有的資源，解決好居住過程當中對于光照、空氣、水分以及采暖等的基本需求，使其適合人類的居住。
（三）利用的充分性。從總體上來看，目前階段我國的整個建筑產(chǎn)業(yè)的能耗都相對較高，許多資源的利用率都相對較低，這不僅造成了資源的嚴重浪費，同時也使得生態(tài)環(huán)境遭受到了一定的破壞，與綠色低碳的基本理念之間存在著較大的分歧。綠色低碳建筑設計理念要求，在進行建筑設計的過程當中必須要使用最優(yōu)秀的方案，提高資源與能源的使用效率，從而達到節(jié)水、節(jié)電以及減少采暖的基本目的，從而實現(xiàn)節(jié)能減排，這也是建筑設計的關鍵所在。同時綠色低碳理念還還要求需要對建筑能耗的各個不同環(huán)節(jié)進行嚴格的控制，例如使用遮陽技術降低夏天室內(nèi)溫度，利用溫室效應提高冬天的室內(nèi)溫度，從而降低空調(diào)的使用。
二、綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用研究。
在上文當中筆者對綠色低碳理念進行了必要的分析與研究，在下文當中筆者將結合自己的實際工作經(jīng)驗，對綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用進行必要的分析與研究。
（一）合理的規(guī)劃布局。在上文當中筆者已經(jīng)論述了，現(xiàn)階段建筑物本身就屬于環(huán)境的一個有機組成部分，因此，在進行建筑設計的過程當中必須要進行合理的規(guī)劃布局，使得建筑可以完美的融入到周圍的環(huán)境當中。具體來說需要從以下幾個方面的內(nèi)容入手：第一，在進行規(guī)劃的過程當中必須要有一種整體觀念，需要充分考慮建筑周邊的人文與生態(tài)環(huán)境，同時還需要考慮溫度、地形地貌等影響因素。第二，將相關的要素有機的融合到一起，從而提升建筑的整體效果，讓建筑有機的融合到周邊的基本要素當中。第三，充分考慮采光以及通風，對于建筑物的采光與通風來說，除了本身的限制之外，外部環(huán)境對于通風與采光也具有非常大的影響，因此，在進行整體的規(guī)劃與布局之前就必須要充分考慮通風與采光要求。
（二）充分降低能耗，加強可持續(xù)能源的使用效率。在目前的建筑設計當中綠色低碳的一個最根本需求在于提高能源的使用效率，降低能耗，從而實現(xiàn)對生態(tài)環(huán)境的保護。具體來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中：第一，提高維護結構的隔熱性能，降低能耗。在某種程度上維護結構的熱傳導性能基本就決定了建筑物整體能耗的高低，如果維護結構的保溫隔熱性能存在著較大的缺陷，則其建筑屋內(nèi)的溫度就會受到外部環(huán)境的影響。因此，必須要加強維護結構的保溫性能。具體來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中：第一，加強外墻的保溫設計，外墻是建筑的外部維護結構，是建筑物進行熱量交換的重要區(qū)域，外墻保溫效果可以直接影響到建筑整體的保溫效果。第二，加強門窗的保溫設計，門窗是單元戶型進行熱量交流的重要途經(jīng)，因此，必須要加強門窗的保溫設計。第三，加強可持續(xù)能源的使用力度，可持續(xù)能源使用是綠色節(jié)能設計的核心要點，也是實現(xiàn)節(jié)能減排的最根本途經(jīng)。具體來說就是太陽能、風能的利用。
（三）加強資源的循環(huán)使用。建筑物在使用的過程當中需要使用大量的資源，在進行建筑設計的過程當中要從建筑的全壽命角度出發(fā)，加強資源的循環(huán)使用，避免資源的嚴重浪費，同時也避免了對生態(tài)環(huán)境的破壞，從而達到綠色環(huán)保的根本目的，例如，在建筑設計的過程當中可以增加廢水回收與過濾系統(tǒng)，對生活廢水進行回收再處理，從而提高水資源的利用效率。同時在進行建筑材料的選擇中也盡量的選擇可循環(huán)使用的建筑材料，例如優(yōu)先使用鋼結構建筑。
三、
結語。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，將綠色低碳理念運用到建筑設計當中具有非常重要的意義，不僅可以提高資源的利用效率，同時也可以實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的友好發(fā)展?；诖朔N情況，在本文當中筆者論述了建筑設計當中綠色低碳理念的實際應用，希望能對建筑設計人員有所啟發(fā)。
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綠色營銷論文篇二
［摘要］在生態(tài)經(jīng)濟視閾下，以人為本的科學發(fā)展觀和基于構建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀得到了全社會的普遍關注。企業(yè)作為社會的基本成員之一，其營銷活動理應以此為導向向綠色營銷模式轉變，以此來迎合時代的要求和踐行企業(yè)的社會責任?；诖耍疚膶ι鷳B(tài)經(jīng)濟視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟的企業(yè)實施綠色營銷的策略和路徑。
在人類社會系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)之間，始終存在著相互依賴制約和相互作用的關系，物質、能量和信息的交換從未間斷。在人類改造和利用生態(tài)環(huán)境的同時，生態(tài)環(huán)境也強烈地反作用于人類。隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，對生態(tài)環(huán)境和人類社會健康發(fā)展的要求越來越強烈，而在生態(tài)經(jīng)濟視閾下，以人為本的科學發(fā)展觀和基于構建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀也得到了全社會的普遍關注。加之近年來，企業(yè)的國際化進程都在日益加快，行業(yè)競爭變得更加激烈，這也使我國經(jīng)濟轉型的速度明顯加快，企業(yè)的營銷模式也發(fā)生著深刻的變化。作為社會的基本成員之一，企業(yè)營銷活動理應以此為導向向綠色營銷模式轉變，以此來迎合時代的要求和踐行企業(yè)的社會責任。然而，企業(yè)營銷觀念的轉變給企業(yè)的營銷模式帶來了新的問題。這是因為，雖然從營銷原理來講，基于生態(tài)經(jīng)濟的綠色營銷和傳統(tǒng)市場營銷的營銷過程一致，但在具體的操作層面，尤其在價值取向和側重點方面表現(xiàn)出了明顯的不同，因此，需要企業(yè)為此作出相應的調(diào)整和改變。以此為基礎，本文對生態(tài)經(jīng)濟視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟的企業(yè)實施綠色營銷的策略和路徑。
試圖通過本文的工作，為企業(yè)營銷活動的進行提供一定的參考信息。
（一）生態(tài)經(jīng)濟的內(nèi)涵進入21世紀以來，生態(tài)經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟模式逐漸得到各國政府和公眾的普遍關注和認可，對其進行的理論研究和實踐探索層出不窮，并有持續(xù)擴大的趨勢。生態(tài)經(jīng)濟的本質是把經(jīng)濟社會的發(fā)展建立在生態(tài)環(huán)境的可承受水平之上，繼而實現(xiàn)經(jīng)濟社會和生態(tài)環(huán)境的雙向可持續(xù)發(fā)展，并以此建立其經(jīng)濟、社會和自然環(huán)境之間的良性循環(huán)系統(tǒng)，共同促進人類社會的全面進步。介于此，生態(tài)經(jīng)濟具備以下特征：
（2）生態(tài)經(jīng)濟作為一種節(jié)約資源的經(jīng)濟，反對任何對資源的過度獲取和利用；
（4）生態(tài)經(jīng)濟講究原則與利益并舉，任何違反市場原則和公共利益的行為都應該被禁止和杜絕。
對綠色營銷的內(nèi)涵界定方面，眾多學者做了大量的工作，其中不乏全面而系統(tǒng)的定義。按照魏明俠等的觀點，綠色營銷要求企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀的要求下，最大限度地承擔社會責任、履行社會義務、保護生態(tài)環(huán)境、充分利用資源，并且在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務的整個過程中，以適當?shù)姆绞胶痛胧?，使社會實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)以及消費者實現(xiàn)可持續(xù)消費。由此可見，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷存在明顯的不同，主要表現(xiàn)在營銷目標、營銷觀念、營銷手段等方面。在營銷目標方面，綠色營銷強調(diào)全社會的可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)經(jīng)濟的平衡，而傳統(tǒng)營銷對此卻反應遲鈍；在營銷觀念方面，綠色營銷強調(diào)社會效益的同時，更加注重企業(yè)踐行社會責任和社會道德；在營銷手段方面，綠色營銷突出“綠色”因素，重點考慮生態(tài)環(huán)境的保護和發(fā)展。
（一）生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的統(tǒng)一生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷兩者都強調(diào)在發(fā)展經(jīng)濟的同時關注和保護生態(tài)環(huán)境，都強調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念。從社會學的角度講，生態(tài)問題的本質是發(fā)展問題，社會經(jīng)濟活動在為人類社會提供物質幫助的同時，也無法完全脫離生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。因為，只有持續(xù)改善生態(tài)環(huán)境質量，適度擴大生態(tài)環(huán)境的容量，才能使生態(tài)環(huán)境的承載能力得到增強，使經(jīng)濟的快速發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)和更好、更多經(jīng)濟發(fā)展機會的'獲取成為可能。由此可見，生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷都基于這一時代背景，所以，兩者在根本要求上具有統(tǒng)一性和一致性。
生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間具有天然的聯(lián)系，具體表現(xiàn)為，生態(tài)經(jīng)濟的科學規(guī)律能夠為綠色營銷提供理論方面的指導，而綠色營銷能夠為生態(tài)經(jīng)濟建設提供強大的市場動力和保障，在這一互動過程中，經(jīng)濟發(fā)展模式和市場經(jīng)營模式之間也隨之發(fā)生了轉變。按照微觀經(jīng)濟學理論，只要是市場經(jīng)濟的經(jīng)濟形式，都必須通過市場的檢驗后才能實現(xiàn)，生態(tài)經(jīng)濟是最為經(jīng)濟模式的特使形式，其實現(xiàn)也要通過消費需求和消費行為的檢驗。這是因為，在需求導向的狀況下，市場需求首先表現(xiàn)為消費需求，消費不但是社會化再生產(chǎn)的終點，也承接著下一個再生產(chǎn)過程，承前啟后和經(jīng)濟先導的作用明顯。所以，生態(tài)經(jīng)濟模式作用的發(fā)揮，天然地需要綠色消費的引導和拉動。然而，在現(xiàn)階段，“綠色”同時也代表著高成本和高價格，企業(yè)進行綠色經(jīng)營的難度較高，消費者進行綠色消費的動力不足。這明顯需要完善的生態(tài)市場規(guī)制和良好的消費引導。
（三）綠色營銷檢驗生態(tài)經(jīng)濟成效。
生態(tài)經(jīng)濟的建設要依靠和表征為生態(tài)文明，這就為綠色營銷的實施提出了更高的要求。綠色營銷作為生態(tài)經(jīng)濟建設的重要手段的同時，還肩負著對生態(tài)經(jīng)濟建設成效進行市場檢驗的功能。在宏觀領域，實施綠色營銷的企業(yè)需要仔細研究政府、社會等機構和領域關于生態(tài)觀念的宣傳和法規(guī)制度，以此促進企業(yè)的綠色經(jīng)營；在微觀領域，企業(yè)需要研究開展綠色營銷活動的辦法和途徑，全方位地分析和引導消費者進行綠色消費，并在長期發(fā)展的基礎上，將綠色營銷作為企業(yè)的現(xiàn)實和未來戰(zhàn)略進行考慮。這明顯對政府、社會組織、企業(yè)和消費者等生態(tài)經(jīng)濟的直接相關者提出了更高的要求。
（四）綠色營銷引導綠色消費。
生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展需要綠色消費的推動，而綠色消費受到成本和意識的制約。此時，需要綠色營銷發(fā)揮其針對性的作用，這是因為，綠色營銷不但能夠發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，還能夠引導需求。如此一來，處于宏觀經(jīng)濟發(fā)展模式的生態(tài)經(jīng)濟和處于微觀市場范疇的消費者綠色需求結合在了一起，綠色營銷起到了橋梁、紐帶和潤滑的作用，以綠色消費和綠色經(jīng)營為主的綠色市場也將因此擴大規(guī)模。由此可見，綠色營銷是生態(tài)經(jīng)濟建設的市場動力和保障，能夠推進從宏觀經(jīng)濟模式向微觀經(jīng)營模式的滲透。
與此同時，綠色營銷作為一種經(jīng)濟管理活動，除需遵守生態(tài)規(guī)律外，市場原則和經(jīng)濟規(guī)律也是其必須遵守的，只有這樣，才能實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動。
（一）以打造綠色文化為先導，構建企業(yè)綠色營銷理念在生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式的要求下，企業(yè)需要以打造綠色文化為先導，構建善待自然、關注生態(tài)的綠色營銷理念，使企業(yè)、消費者和生態(tài)環(huán)境之間能夠和諧共處，協(xié)同進步。該理念涉及以下幾個方面：
（2）關注和開發(fā)生態(tài)效益。在生態(tài)經(jīng)濟時代，企業(yè)要在傳統(tǒng)的發(fā)展思維和模式的基礎上，按照生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展要求，將社會經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境進行有機的結合，·109·品的研發(fā)和制售過程中，綜合考慮企業(yè)、消費者和生態(tài)系統(tǒng)的共同利益，合理積極地保護生態(tài)系統(tǒng)，最大限度地防止資源的浪費，以此來保障相關主體的長遠發(fā)展。
（二）以生態(tài)文明建設為依托，建立生態(tài)市場機制，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動任何經(jīng)濟行為和管理行為都會最終表現(xiàn)為人類的文明記號。然而到目前為止，基于生態(tài)文明的生態(tài)市場經(jīng)濟機制還未完全建立，生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略目標和企業(yè)、消費者的行為之間還沒能實現(xiàn)良好的互動關系，而單純依靠市場機制卻無法完全制約經(jīng)濟主體的行為，也無法實現(xiàn)生態(tài)資源的合理配置。
為此，需要全社會各方面的力量都行動起來，在當今市場經(jīng)濟體制的基礎上進行改進和革新，逐步向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟體制進行良性轉變，將具有中國特色的生態(tài)市場經(jīng)濟體制建立起來，通過合理配置資源和完善生態(tài)市場經(jīng)濟體制，引導企業(yè)實施綠色營銷，為生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展提供支持；與此同時，還要在政策上予以支持，發(fā)揮政府的調(diào)控作用，為生態(tài)文明的發(fā)展提供內(nèi)在動力，繼而實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動關系。
（三）通過引導和疏通綠色消費渠道，完善綠色營銷的循環(huán)體系任何營銷活動都要指向消費環(huán)節(jié)，綠色營銷也不例外。因此，建立從產(chǎn)品生產(chǎn)到消費的綠色循環(huán)體系，最大限度地提高市場層面和生活層面消費的副產(chǎn)品和廢棄物的綜合利用率，能夠有效減少廢棄污染物對生態(tài)環(huán)境的影響。此外，在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會的過程中，生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略逐漸在生產(chǎn)、消費等領域得到了社會各界的廣泛認同，為此，需要以此為契機，重視和強化對綠色循環(huán)體系的研究和認識，通過引導和疏通綠色消費渠道，出臺相應的措施降低生態(tài)環(huán)境因人類活動的受損程度，使消費者在消費和對產(chǎn)品廢棄物的處理過程中與環(huán)境和諧相融。
建立廢棄物的回收渠道，使消費者有效合理地護理生活廢棄物。因為，消費者進行綠色消費的習慣和保護生態(tài)意識，必須在相應的配套設施完備的情況下，才有可能有意識、有條件地實施和實現(xiàn)。
（四）在綠色營銷策略的指引下，不斷拓寬綠色營銷市場綠色營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程，其范疇十分寬泛，涉及產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、物流等各個方面。在產(chǎn)品設計方面，要體現(xiàn)成本效益原則，即所設計的產(chǎn)品以對制造商、消費者和生態(tài)環(huán)境的最小成本，換取對社會貢獻最大產(chǎn)出；在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，要在生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)最大限度地消除污染廢棄物對生態(tài)環(huán)境的影響，對加工的對象進行綜合全面的利用，將省料、節(jié)能、節(jié)水作為生產(chǎn)管理的一項重要指標，并在條件允許的情況下，開發(fā)出短缺資源的替代品，降低對特定資源（尤其是自然資源）的依賴；在包裝方面，要按照“可循環(huán)”“可生物降解”的要求，使用環(huán)保的包裝手段和材料，避免增加對環(huán)境的負載程度；在經(jīng)濟效益方面，應該根據(jù)現(xiàn)代價值理論，使“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”以制度的形式深入人心，并以人們崇尚自然的綠色心理為契機，強化綠色產(chǎn)品的綠色價格形象；在銷售渠道方面，企業(yè)要選擇具有“綠色信譽”的批發(fā)商和代理商，使其能夠對渠道成員的工作進行有效的監(jiān)督和管控，將渠道環(huán)節(jié)的非綠色經(jīng)營行為降到最低限度；在產(chǎn)品促銷方面，企業(yè)應該在以往刺激和鼓勵消費傳統(tǒng)促銷模式的基礎上進行基于“綠色”的創(chuàng)新和改進，使促銷模式和內(nèi)容能夠強烈地反映出產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的綠色經(jīng)營理念，表達綠色經(jīng)營和消費對保護生態(tài)環(huán)境的重要作用；在消費的引導方面，要通過傳播綠色文化，在全社會形成綠色營銷有助于生態(tài)環(huán)境保護的集體意識，使綠色消費成為消費者的消費習慣之一。
四、結語。
綠色營銷論文篇三
實際上從茶文化著手分析當代教育創(chuàng)新已經(jīng)形成了一定的研究意義，促使我們更加深刻的認識到茶文化啟發(fā)教育的功能。
3.1茶文化資源是隱性德育教育開展的主要素材。
在當代思想政治教育的過程中，國外高校思想政治教育擁有十分發(fā)達的隱性教育，通常稱之為柔性教育，屬于一種潛意識的對學生人格進行熏陶，重塑學生價值觀，提升學生世界觀的方法。與中國傳統(tǒng)顯性教育不同，隱性教育更加強調(diào)了獲取學生的好感以及提高教學效果。茶文化資源并非是一種外部強制性約束，也不屬于灌輸式的教育資源，更多的是一種自主的、開放性的知識交際體系，更加有利于我們創(chuàng)新德育工作。
3.2茶文化資源是創(chuàng)新素質教育的主要內(nèi)容。
在我國利用素質教育可以對應試教育有效扭轉，通常基于知識來源分析素質教育滿足了跨學科、復合型特點，可以更好的提升學生適應社會生活和職業(yè)生涯的能力。茶文化思想不只是一些凸顯抽象性的道德標準，由于其高度代表了我國的國民人格與價值理念，是構成我國傳統(tǒng)國學的主要內(nèi)容，同時在經(jīng)濟全球化時代也是一種珍貴的文化交流橋梁。因此，基于素質教育方向分析，將茶文化巧妙引入圖書館可以有效提高學生的素質能力。
綠色營銷論文篇四
綠色營銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標的營銷方式，旨在推廣環(huán)保產(chǎn)品和服務，以及倡導消費者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營銷培訓課程，通過這次培訓，我對綠色營銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓中的學習體會和感悟，并表達我對綠色營銷的認同和支持。
首先，在培訓課程中，我意識到綠色營銷的重要性。綠色營銷能夠通過傳播環(huán)保理念和推廣綠色產(chǎn)品，引導消費者改變消費習慣，從而減少對環(huán)境的負面影響。無論是個人還是企業(yè)，我們都應該意識到保護環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營銷中來。綠色營銷的理念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)采納，并且得到了消費者的認可和支持。這種轉變不僅符合社會責任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營銷需要企業(yè)和消費者共同合作。企業(yè)通過推出環(huán)保產(chǎn)品和服務，提高認識，改變消費者的購買決策。而消費者則需要主動選擇購買綠色產(chǎn)品，改變不可持續(xù)的消費模式。在培訓課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和目標定位，制定適合的綠色營銷策略，并學會了如何通過宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費者。通過交流和合作，企業(yè)和消費者可以共同促進綠色營銷的發(fā)展，實現(xiàn)環(huán)保和經(jīng)濟的雙贏。
此外，綠色營銷需要企業(yè)進行創(chuàng)新和改進。在培訓中，我們了解到很多企業(yè)已經(jīng)通過創(chuàng)新的方式推動綠色營銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產(chǎn)品，改進了生產(chǎn)工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開始實施循環(huán)經(jīng)濟的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻。在培訓課程中，我們還學習了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現(xiàn)有業(yè)務中引入綠色元素，以及如何在新產(chǎn)品開發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓課程中，我們了解到政府和非政府組織通過制定政策和開展宣傳活動，積極支持和推動綠色營銷的發(fā)展。政府可以鼓勵企業(yè)在綠色技術和產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，并通過減稅和補貼等方式為綠色企業(yè)提供經(jīng)濟支持。同時，政府也可以通過教育宣傳活動，提高公眾對綠色營銷的認識和支持。在綠色營銷中，政府和社會組織的支持是企業(yè)成功開展綠色營銷的重要條件之一。
總結起來，在這次綠色營銷培訓中，我深刻了解到了綠色營銷的重要性，以及其積極影響。通過企業(yè)和消費者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻。通過創(chuàng)新和改進，企業(yè)可以不斷提升競爭力，同時為環(huán)境做出貢獻。教育宣傳和政策支持是綠色營銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關注和支持綠色營銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費和綠色生活中來。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來。
綠色營銷論文篇五
一、觀念是企業(yè)最需要管理的資產(chǎn)先看兩個例子:美國商人威廉?李耳1963年在60歲的時候,賣掉了自己年營業(yè)額1億美元的公司并將全部的.財產(chǎn)、名譽和樂趣投入到一項新的事業(yè)中去--制造噴氣飛機!當時在這一市場領域競爭十分激烈,有人斷言威廉?李耳不會成功!但事實是:威廉取得了巨大成功.原因很簡單,他生產(chǎn)了更符合市場需要的“速度快,價格低”的產(chǎn)品.引起人們更大興趣的是他的成功模式:“像買香蕉似的一束一束地買飛機!”
作者：史殿元作者單位：刊名：經(jīng)濟與管理英文刊名：economyandmanagement年，卷(期)：“”(7)分類號：關鍵詞：
綠色營銷論文篇六
摘要：“十三五”規(guī)劃為我國農(nóng)村文化建設指明了方向。加強農(nóng)村文化建設是社會主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農(nóng)村文化建設對豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用?！笆濉逼陂g，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性，農(nóng)村文化建設仍然存在一些問題。
關鍵詞：寧夏；南部山區(qū)；農(nóng)村文化建設。
目前，我國進入了全面建設小康社會的歷史新時期，農(nóng)村文化建設的重要性日益彰顯，“十三五”規(guī)劃又為我國農(nóng)村文化建設指明了方向。加強農(nóng)村文化建設是社會主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農(nóng)村文化建設對豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用。
一、目前寧夏南部山區(qū)文化建設存在的主要問題。
“十二五”期間，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性。嚴重的水土流失將地面切割得支離破碎，溝壑縱橫，導致土壤貧瘠化和土地荒漠化，從而造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低下，農(nóng)民生活貧困。實踐證明，以犧牲生態(tài)為代價的廣種薄收、粗放經(jīng)營的掠奪式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對于擺脫貧困，穩(wěn)定解決溫飽造成一定困難。因此，本地區(qū)農(nóng)村文化建設仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾點：
1.一些農(nóng)村基層組織功能弱化。鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟實力較薄弱，文化設施簡陋，資金投入不足；村級文化娛樂設施搞形式主義，文化宣傳滯后，文化資源不足，利用效率低。
2.農(nóng)村文化素質低，人才匱乏。農(nóng)民自身需要的層次性比較突出；農(nóng)村文化土壤的板結化，留不住人才，培養(yǎng)人才所花費的資金缺口難得到及時的彌補。從事農(nóng)村文化活動的基本上都是中老年人，知識結構老化、觀念陳舊落后，整體素質偏低，年輕的文藝骨干可謂鳳毛麟角，傳統(tǒng)文化面臨斷代，農(nóng)村文化隊伍已到了青黃不接的地步。這種現(xiàn)狀必然導致農(nóng)村文化市場管理上的缺位，給封建迷信等不良現(xiàn)象的沉渣泛起提供一定土壤，影響新農(nóng)村文化建設品位的提升。
3.生產(chǎn)方式落后，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代的社會里，家庭是社會生產(chǎn)和生活的基本單位，以家庭為基本單位的小農(nóng)經(jīng)濟需要強壯勞動力。這種經(jīng)濟形態(tài)使得男子在社會生活中居主宰地位，導致人們在生育中偏好男孩和多育、早育，并且婚姻質量比較低。在寧夏南部山區(qū)，由于受經(jīng)濟文化發(fā)展水平的限制，大多婚配都是在有限的空間里實現(xiàn)的，有些農(nóng)民世世代代在狹小的通婚圈中生息繁衍。狹小的地緣性婚配，血緣關系較近，生育的質量較低，導致低質量嬰兒的出生。同時，傳統(tǒng)社會的養(yǎng)老保障是通過家庭養(yǎng)老實現(xiàn)的；認為兒子越多，父母晚年的生活安全系數(shù)也就越大。舊社會農(nóng)村那些無兒老人凄慘孤苦的晚景成了印證和強化人們養(yǎng)兒防老意識的真實教材。
4.農(nóng)村文化建設載體缺乏。信仰體系的紊亂和價值觀的失落致使現(xiàn)代文化載體嚴重錯位；“不良文化”和其它消極文化現(xiàn)象在農(nóng)村盛行導致文化建設管理難度較大。寧夏基本實現(xiàn)了廣播電視“村村通”，衛(wèi)星電視覆蓋率達80%，但南部山區(qū)農(nóng)村有線電視的普及率仍然不高。通過計算機網(wǎng)絡、有線電視傳播文化政策，對偏遠山區(qū)農(nóng)村來說起的作用仍然有限。有的村雖然通了公路和電，但農(nóng)民買電腦上網(wǎng)仍然存在困難。因此，他們的文化生活相對貧乏，打麻將、“斗地主”、“折牛腿”、“扎金花”等方式成了村民農(nóng)閑時間的主要娛樂方式；編家譜、建廟宇等活動逐漸盛行，這給下一代帶來了不良的影響，造成村民文化發(fā)展方向的偏離。
二、“生態(tài)移民”視閾下寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設探究。
第一，充分認識加強農(nóng)村文化的重要性，確立以農(nóng)民為主體的農(nóng)村文化發(fā)展思想。農(nóng)村基層黨組織有責任在把握先進文化發(fā)展方向的前提下，主動推動鄉(xiāng)村文化建設的開展。對農(nóng)村文化的工作不脫崗，站好崗，提高自身覺悟，為鄉(xiāng)村文化軟實力的建設發(fā)揮領導作用。在推進鄉(xiāng)村文化建設過程中，充分調(diào)動農(nóng)民的積極性和主動性，相信農(nóng)民有辦好文化的能力，挖掘他們自身的主動性和主體性。政府要在從農(nóng)村的實際出發(fā)、尊重農(nóng)民文化需求的前提下，才能從根本上調(diào)動農(nóng)民進行社會主義鄉(xiāng)村文化建設的積極性和原創(chuàng)性。“十二五”規(guī)劃里已鮮明的指出，國家有很多優(yōu)惠政策向農(nóng)村傾斜，為鄉(xiāng)村文化建設帶來了福音。我們新時代的農(nóng)民應該珍惜機會，主動走進鄉(xiāng)村文化建設中去，拋棄落后愚昧的傳統(tǒng)守舊思想，放眼未來，拓展思維，力圖與時代同步，成為建設社會主義先進鄉(xiāng)村文化的中流砥柱。第二，改革鄉(xiāng)村文化發(fā)展的路徑，弘揚鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，重新樹立村民的文化價值觀。在十七屆五中全會召開和全面建設小康社會的歷史背景下，農(nóng)村文化建設要想從困境中解脫出來，是少不了政府的有力支持，自己責任范圍內(nèi)的`事情一定要擔負起來。我們不能忽視農(nóng)民自身的需求，不能忽視鄉(xiāng)村發(fā)展的實際現(xiàn)狀，要做到一切從實際出發(fā)。“十二五”規(guī)劃把目光投向農(nóng)村不僅是為了滿足農(nóng)民多元化的文化需求，構建農(nóng)民“農(nóng)閑”時的精神家園，而且也是為了促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，更是要達到改革成果讓農(nóng)民共享的最終目的。第三，優(yōu)化和發(fā)掘文化資源，發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)；加強新農(nóng)村文化設施載體建設。特色是一種文化立足的基點，寧夏農(nóng)村的特色文化需要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中不斷調(diào)整自己的地位，并接受市場經(jīng)濟、融入市場經(jīng)濟。無論是歷史的還是民俗的，都要有自己的本土文化，這種資源一旦被充分調(diào)動和利用，它在農(nóng)村精神文明和新農(nóng)村建設中的作用將是巨大的。一是要重視文化硬件設施建設。在農(nóng)村文化建設中要積極的進行文化載體基礎設施建設，諸如圖書室、閱覽室、娛樂室、體育健身室、醫(yī)療室等，而且文藝宣傳隊要定期表演一些節(jié)目。
這樣，既豐富了農(nóng)民的文化生活，又大大提高了村民的文明素質。二是要重視文化軟件開發(fā)，創(chuàng)新文化形式。民間文化是我國民族文化的優(yōu)秀遺產(chǎn)，應采取有效措施，保護和開發(fā)這些文化軟件，特別是散落在民間的原生態(tài)文化遺產(chǎn)。為此，我們一定要采取措施，關愛民間老藝人，保障他們的基本生活，最大程度的發(fā)揮他們挖掘和整理民間文化的積極性和創(chuàng)造性。并以此為基礎，培育高素質的民間文化新秀和接班人，把中華民族優(yōu)秀文化持續(xù)傳承和發(fā)揚。積極實施“文化信息資源共享工程”和“非物質文化遺產(chǎn)保護工程”，抓好特色文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設和文化下鄉(xiāng)活動，政府、財政要大力支持，廣泛開展以縣域為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，以村組戶為基礎的群眾性的戲曲、皮影、武術、書法、花兒以及社火等民間風俗演藝匯演比賽，推動非物質文化的傳承。第四，擴寬農(nóng)民增收渠道，提高農(nóng)民收入水平及文化消費能力。增加農(nóng)民收入是擴大農(nóng)民文化消費的基礎，只有增加了農(nóng)民的收入，才能提高農(nóng)民對文化產(chǎn)品的消費能力。當前，我國農(nóng)村生產(chǎn)力水平低下、農(nóng)民收入低的現(xiàn)狀很大程度上限制了農(nóng)村農(nóng)民的文化消費能力。繼續(xù)實施和完善“義務教育”、“教育扶貧工程”、“希望工程”等政策。選派高學歷、能力強的人才到山區(qū)農(nóng)村當“村官”，做農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的領路人。從近年一些地方選派大學生充實到村級班子中的實踐看，這對加強農(nóng)村基層組織建設，培養(yǎng)有知識、有文化的新農(nóng)村建設帶頭人起到了提升作用。貧困地區(qū)農(nóng)村更需要這樣的大學生“村官”，大學生能通過發(fā)揮專長，對農(nóng)村文化、新科技的推廣起到促進作用，從而帶動農(nóng)民致富。第五，加強農(nóng)村基層文化隊伍建設。一是要建立農(nóng)村文化人才隊伍培養(yǎng)和管理的長效機制，切實增強工作的針對性和實效性。二是強化政策導向，為農(nóng)村文化人才隊伍提供施展才華的舞臺。三是努力營造一個有利于基層文化工作者安心生活和積極工作的寬松環(huán)境，有針對性地解決他們存在的一些實際困難，特別是對于長期工作在基層的文化人，不能因為體制的變革和“以錢養(yǎng)事”而導致他們老無所養(yǎng)。只有這樣，才能切實解決農(nóng)村文化建設中人才匱乏、素質偏低的突出問題，突破制約農(nóng)村文化工作正常開展的瓶頸。
綠色營銷論文篇七
論文內(nèi)容摘要：本文通過對綠色營銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設進行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設過程中應注重綠色營銷的作用。
論文關鍵詞：綠色營銷品牌建設零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產(chǎn)品與競爭對手相區(qū)分，在市場競爭中增強產(chǎn)品的競爭能力。雖然品牌建設會給企業(yè)帶來一定的成本費用，但帶給企業(yè)的收益會遠遠大于成本，所以現(xiàn)在在市場上所見的產(chǎn)品都具有品牌，品牌建設及管理已經(jīng)成為企業(yè)管理工作的一項內(nèi)容。品牌建設不僅僅是為自己的產(chǎn)品起一個好的名字；在企業(yè)長期的發(fā)展過程中，如何維護和塑造品牌的形象、在消費者心目中獲得長期支持，才是企業(yè)在品牌建設中需要思考的一個重要問題，所以塑造品牌的關鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在缺乏競爭的年代，商業(yè)零售企業(yè)無所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產(chǎn)品具有品牌。在競爭激烈的現(xiàn)狀下，為了占據(jù)大的市場份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開始重視自身品牌的建設。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的內(nèi)容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當中有形的被消費者直接感知的內(nèi)容包括：從各種途徑得到的有關該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對零售商業(yè)企業(yè)的物質方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購物環(huán)境、場內(nèi)的設施和設備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費者對企業(yè)的`直接感知，對零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對服務過程的體驗。消費者在發(fā)生購物的過程中，形成對零售商業(yè)企業(yè)的服務感受。如銷售人員對顧客的態(tài)度，是否能對商品進行實事求是的講解，幫助顧客解決購買中的問題，顧客在交款時是否擁擠、排隊等待的時間是否過長。這些購買過程中的體驗會加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務帶來的品牌價值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務，與無品牌服務相比，由于品牌服務提供給潛在消費者或顧客的品牌承諾，是無品牌服務所不具備的，顧客愿意為品牌服務支付溢價，當此溢價部分與品牌投入相當時，品牌的建設確保了企業(yè)更好的生存（無品牌服務的市場份額將被壓縮）；當此溢價部分超過了品牌投入時，企業(yè)產(chǎn)生了品牌利潤。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的傳統(tǒng)策略。
用硬件建設品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競爭對手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對自身的硬件設施不斷升級改造、擴大購物場所規(guī)模、改善購物環(huán)境等。例如，我們經(jīng)?？吹缴磉叺馁徫飯鏊鶠榱擞项櫩?，而頻頻裝修、調(diào)整結構。
提高服務質量建設。在不斷提高硬件設施的同時，零售商業(yè)企業(yè)感覺到越來越大的壓力，因為提高硬件設施必須投入大量的資金，而且當硬件設施提高到一定層次后，進一步提高帶來的收益會越來越不明顯，這時零售商業(yè)企業(yè)會把品牌建設的方向放到提高服務質量方面方能取得更好的收益。
運用情感維系建立長期關系。消費者屬于小額多次的購買，當消費者對零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠度時，會對零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過情感維系手段，與顧客建立起長期的關系。如商家經(jīng)常使用的客戶關系管理，就是在顧客和商家之間建立起長期穩(wěn)定的關系。
在以上策略已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過在企業(yè)中建設綠色營銷，可以認為是企業(yè)建設品牌的又一條新途徑。
綠色營銷論文篇八
綠色營銷是適應二一世紀的消費需求而發(fā)生的1種新型營銷理念,是指企業(yè)在出產(chǎn)經(jīng)營進程中,將企業(yè)本身利益、消費者利益以及環(huán)境維護利益3者統(tǒng)1起來,以此為中心,對于產(chǎn)品以及服務進行構思、設計、銷售以及制造。
二0世紀九0年代以來,風靡全世界的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機,二00九年一二月的哥本哈根氣候大會更是把這類趨勢推向了高潮。建立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產(chǎn)品,開辟綠色市場,已經(jīng)成為二一世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。
二.一提倡綠色消費意識綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識,讓消費者意想到使用綠色產(chǎn)品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質量以及健康水平,而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,為子孫昆裔留下可延續(xù)發(fā)展的財富。在培育消費者綠色消費意識的同時,培育成熟的綠色市場。
二.二采取綠色標志在綠色市場發(fā)展期,使用綠色標志是綠色營銷的首要特色。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志,便于消費者辨認綠色產(chǎn)品,消費綠色產(chǎn)品,維護出產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益,維護消費者的合法權益,同時,對于于非綠色產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)構成市場壓力,有益于綠色市場盡快成熟起來。
二.三培養(yǎng)綠色文化綠色營銷的發(fā)展推進了企業(yè)綠色文化建設,綠色文化成為了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設中,企業(yè)目標與環(huán)境目標相融會;企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融會。在企業(yè)內(nèi)部,要培育員工的綠色理念,樹立綠色管理軌制,構成人人擁有綠色理念、人人宣揚綠色理念的綠色文化氛圍。
三.一設計綠色產(chǎn)品產(chǎn)品策略是市場營銷的重要策略,企業(yè)施行綠色營銷必需以綠色產(chǎn)品為載體,為社會以及消費者提供知足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對于社會、對于環(huán)境改善有益的產(chǎn)品,或者稱無公害產(chǎn)品。
從國際市場來看,1些發(fā)達國家對于綠色產(chǎn)品的需求量極大。在英國,目前對于綠色食物的需求量大大超過了本國出產(chǎn)能力潛力,每一年進口量占該類食物消費總量的八0%;在德國則高達九八%;在美國,在一九九0年就有二六%的家用產(chǎn)品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比,擁有以下特征。
三.一.一產(chǎn)品的核心功能既要能知足消費者的傳統(tǒng)需要,相符相應的技術以及質量標準,更要知足對于社會、自然環(huán)境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關環(huán)保以及安全衛(wèi)生的標準。
三.一.二產(chǎn)品的包裝、貯運必需相符綠色食物包裝貯運標準,應減少對于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產(chǎn)品報廢后的殘物應盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營銷的基本理論告知咱們,營銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來逢迎消費者的消費趨勢。有需求才有市場,我國企業(yè)1方面要建立起開辟國際市場的意識,捉住1切有益時機,踴躍開發(fā)綠色產(chǎn)品進入國際市場;另外一方面,也要踴躍調(diào)查國內(nèi)消費者需求特征,引導我國消費者的.綠色需求,才能為進1步的綠色營銷工作的展開打下基礎。
所謂綠色消費需求是指人們?yōu)榱酥闵硪约吧鐣男枰?而對于相符環(huán)境維護標準的產(chǎn)品以及勞務的消費意愿。綠色消費需求是1種超出自我的高層次的消費需要,它不單單斟酌本身的短時間利益,而更重視人類社會的長遠發(fā)展。比如,人們在購買汽車時已經(jīng)經(jīng)在斟酌排放標準,無氟冰箱已經(jīng)經(jīng)進入千家萬戶,人們開始關注服裝對于人體的健康等方面的安全維護。
三.三制訂綠色價格綠色產(chǎn)品的價格因其技術、原料等緣由造成綠色產(chǎn)品的價格普遍比1般商品高,而在我國目前,價格因素還是影響消費者購買的最敏感的因素之1,因此降低經(jīng)營本錢,制訂公道的綠色價格是綠色營銷勝利與否的癥結之1。
企業(yè)可依據(jù)消費者心目中的“覺察價值”來定價。綠色商品的價格因為包括了環(huán)境本錢,高于非綠色商品的價格本也無可厚非,但企業(yè)在肯定價格的漲幅時,不但要斟酌綠色商品品質提高的幅度以及環(huán)保費用支出的多少,還必需斟酌消費者對于綠色產(chǎn)品價格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化”能直接增添消費者的個體以及面前利益,如無公害農(nóng)產(chǎn)品;而有些產(chǎn)品的“綠色化”只能增添消費者的總體以及長遠利益,但對于直接使用者的利益沒有顯明以及直接的增添,如無氟冰箱、無鉛汽油等。對于前1種“利己型”綠色產(chǎn)品可以采取高價位的“撇脂定價”策略,對于后1種“公益型”綠色產(chǎn)品應采取低價位的“滲入定價”策略。
三.四綠色營銷的渠道策略營銷渠道是綠色產(chǎn)品從出產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)由的通道。企業(yè)施行綠色營銷必需樹立不亂的綠色營銷渠道。
三.四.一穩(wěn)重選擇中間商。中間商是溝通出產(chǎn)者與消費者的橋梁,在產(chǎn)品分銷進程中起側重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時,要不斷發(fā)現(xiàn)以及選擇熱中于環(huán)保事業(yè)的營銷火伴,啟迪以及引導中間商的綠色意識,樹立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹立不亂的綠色營銷網(wǎng)絡。
三.四.二重視營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作。為了真正施行綠色營銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉庫的樹立,到綠色裝卸、運輸、儲存、管理辦法的制訂與施行,當真做好綠色營銷渠道的1系列基礎工作。
三.四.三盡量樹立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過綠色媒體,傳遞綠色信息,指點綠色消費,啟迪引導消費者的綠色需求,終究促成購買行動。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創(chuàng)意在于凸起產(chǎn)品的綠色要素,可以有效地解除消費者的1些顧慮,并發(fā)生試1試的動機。綠色廣告旨在推介產(chǎn)品的綠色因素,就有可能營建出1種維護環(huán)境,維護生態(tài)的文化認同,在這樣的文化認同里,消費者與出產(chǎn)者容易到達最佳的溝通。人們在認同某1產(chǎn)品的同時,也會認同其企業(yè)形象,而企業(yè)形象1旦在消費者心里有了必定的地位,其產(chǎn)品也就不愁沒有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過營銷人員的綠色推銷以及營業(yè)推行,直接向消費者宣揚、推行產(chǎn)品綠色信息,講授、示范產(chǎn)品的綠色功能,回答消費者綠色咨詢,宣講環(huán)保主義,鼓勵消費者的消費愿望。同時,通過試用、饋贈、比賽、優(yōu)惠等策略,使消費者發(fā)生消費興致,促成購買行動。
三.五.三綠色公關。企業(yè)通過1系列開放性公關流動,使社會公家與企業(yè)廣泛接觸,了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色功課程序與軌制,增強公家的綠色意識,建立企業(yè)的綠色形象,為綠色營銷樹立廣泛的社會基礎,增進綠色營銷的發(fā)展。
總之,綠色營銷是1種新的思想觀念,更需要實踐,只有堅持綠色營銷理念,才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可延續(xù)發(fā)展,才能樹立1個融洽的社會!
綠色營銷論文篇九
[摘要]綠色營銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理活動和消費者綠色需求的空中走廊。它是對企業(yè)實行綠色管理效果的檢驗也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實施綠色營銷無論是對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對社會的發(fā)展，都有深遠影響。企業(yè)綠色營銷運作機制完善與否將對企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關鍵詞]綠色營銷綠色產(chǎn)品綠色價格綠色廣告。
綠色營銷是指通過致力于變換經(jīng)營過程以滿足人們的綠色消費需求，履行環(huán)境保護的責任和義務，以促進經(jīng)濟與生態(tài)，以及社會的和諧發(fā)展為目的,謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營活動總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實行綠色營銷的思想基礎，只有建設好企業(yè)獨特的綠色理念，企業(yè)綠色營銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品。
綠色產(chǎn)品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費者的實質利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的物質實體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質、特征、造型、綠色商標、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費者提供的一系列附加利益，如綠色服務、綠色保證、綠色運送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設計到綠色產(chǎn)品最終退出市場并循環(huán)使用的過程，具體來說，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設計原料獲取—綠色生產(chǎn)—綠色產(chǎn)品消費—綠色產(chǎn)品追蹤服務—綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用—綠色產(chǎn)品設計原料獲取，構成了一個整體的循環(huán)。
3.綠色價格。
第一，綠色產(chǎn)品定價原則。首先是污染者付費原則，即通過對污染環(huán)境者征收環(huán)境補償費的方法，使環(huán)境得到必要的保護并使受污染的環(huán)境得到建設的費用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔環(huán)境治理費用和開支。最后是按環(huán)境消耗和保護程度實行彈性價格。
第二，綠色產(chǎn)品定價。綠色產(chǎn)品定價與傳統(tǒng)的定價方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價法、邊際定價法、心理定價法等。
第三，綠色價格策略。綠色產(chǎn)品市場滲透策略定價主要針對那些市場進入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過市場滲透策略，可以迅速搶占市場份額，先入為主，擴大企業(yè)知名度，從而形成新的市場競爭力。撇脂法定價策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進入市場慣用的.方法，對綠色產(chǎn)品同樣適用。
綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道首先要引導和建設中間商的綠色意識，保持與中間商恰當?shù)睦娣峙潢P系，建立穩(wěn)定的營銷合作關系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過程中的安全、保鮮、運輸、等諸多問題。其次要利用信息網(wǎng)絡，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應減少對資源的消耗，關注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關內(nèi)容，引導消費者關注和理解綠色知識、接受綠色產(chǎn)品、并最終購買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關系是綠色營銷的深層次內(nèi)容，通過公關人員參與一系列公關活動，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象。
綠色營銷實施流程可以簡單地以s-c-8p來概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營銷中的實施手段。具體來講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，在新的環(huán)境條件下，為實現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對企業(yè)綠色管理目標、綠色化模式、途徑和手段等進行全局性、長遠性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實行綠色營銷中的綠色文化是通過對企業(yè)員工的綠色意識的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業(yè)綠色營銷計劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營銷的保障之一。實行綠色營銷的前提之一就是構建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護環(huán)境、維護生態(tài)平衡、關注企業(yè)外部經(jīng)濟性、承擔社會責任聯(lián)系起來。
3.“8p”策略。
politics（綠色營銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導綠色營銷，但企業(yè)實行綠色營銷還需要更加明細的規(guī)則來約束規(guī)范綠色營銷人員。
provider（綠色供應商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應。實行綠色營銷必須做好綠色供應商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應商、獲取綠色供應商信息、選擇合適綠色供應商到與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應。
product（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設計包裝時，應為增加用戶環(huán)境保護意識而設計，為降低殘余物質對環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實施綠色品牌策略時，企業(yè)要綜合考慮理念識別、行為識別、視覺識別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價格）綠色價格反映出綠色成本，但同時也應考慮消費者的接受程度，還應考慮到它的社會效益。制定綠色價格不僅要把環(huán)保方面的支出計入成本，而且要注意樹立綠色產(chǎn)品在消費者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學地定價。
place（綠色銷售渠道）日用消費的綠色產(chǎn)品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽的中間商，加強渠道成員的綠色觀念教育；設立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關信息。綠色公關是通過公關活動建設企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣指通過推銷人員的相關活動和營業(yè)推廣活動來宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
public（綠色公共關系）企業(yè)實行綠色營銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強對員工及公眾的綠色宣傳和教育活動。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對企業(yè)活動施加影響、進行調(diào)控。企業(yè)在綠色營銷過程中必須主動配合政府的各項綠色法規(guī)，積極申請通過各種綠色認證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對民眾進行綠色教育，提高全民綠色消費意識，擴大綠色消費市場。
四、結語。
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠，更具時代性。
參考文獻:。
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綠色營銷論文篇十
目前在客觀上隨著我國茶文化學科建設、學術界深入研究傳統(tǒng)茶文化等，已經(jīng)擁有很多有關茶文化的研究資料，這些茶文化知識從各個角度把有關養(yǎng)生、修身養(yǎng)性、跨文化探索等知識傳輸給我們，為此，圖書館可以初步構建茶文化專柜、設置茶文化專題閱讀室、開辦圍繞茶文化的讀書沙龍等，集中大量有關茶文化的知識資料，拓展人們的知識范圍。圖書館不但是傳播信息的平臺，也是集散人類文明的核心，它包含了古今中外上千年的燦爛文明，可以在有限的時空內(nèi)了解到大量的信息資源，發(fā)揮了拓展眼界、陶冶情操的作用。圖書館還可以針對兒童、老年人分別建立閱覽室，對建筑格局和室內(nèi)布置科學安排，為特殊人群開發(fā)適合的書架與桌椅，使圖書館成為人們生活中的主要部分。
4.2巧妙利用茶文化的勵志格言。
我國茶文化的突出特點是完美融合了國學傳統(tǒng)，進一步融會貫通儒家思想的治國精神，同時密切結合道家思想與禪宗思想產(chǎn)生了一種獨特的文化氛圍。因此，可以選擇在圖書館的墻壁、走廊等顯眼位置張貼或者懸掛體現(xiàn)茶文化精神的勵志格言，進一步對人們學習進行勉勵。比如，“君子之交淡如水，茶人之交醇如茶”代表人們之間的友誼，可以指導人們樹立正確的交友理念；“五色土陶千年神韻，紫砂壺品百味人生”代表了一種人生修為，非常適合營造圖書館的學習環(huán)境。此外，我們還可以利用傳統(tǒng)茶文化、茶道、茶藝術如茶曲，以及與茶文化相關的繪畫等經(jīng)典元素巧妙在圖書館中布置，為人們創(chuàng)造一個快樂、舒適、充滿詩意的學習氛圍。
4.3加強團隊建設，實現(xiàn)和諧的人員管理。
圖書館內(nèi)部應當建立和諧的人文理念，積極建設管理隊伍，鼓勵工作人員在和諧的工作氛圍中獲取最大效益，充分調(diào)動人的積極性，將全體人員的力量集中在一起，為圖書館和諧發(fā)展做出巨大的貢獻。從茶文化視閾分析，圖書館應當重視每一位館員的心理需求與能力，確保科學分工，同時制定鮮明的任務和目標，構建人文關懷的管理機制與高效的協(xié)調(diào)制度，對每個員工的價值充分肯定，建立良好的激勵制度，調(diào)動工作人員全面參與集體活動。其中，高度重視建設圖書館激勵制度，在經(jīng)濟科技快速發(fā)展的今天，知識系統(tǒng)的老化速度日益加快，大部分中老年工作人員的知識體系已經(jīng)與現(xiàn)代化管理工作需求嚴重不符，圖書館必須構建人才培訓機制，定期安排工作崗位培訓，組織學習深造等，逐步提高工作人員的素質水平，特別是計算機應用能力與網(wǎng)絡管理能力，圖書館還可以建立一套有效的激勵方式如精神激勵法、物質激勵法等，為工作人員創(chuàng)造一個較好的工作環(huán)境以及合理的生活補助，最大程度發(fā)揮員工的智慧。
4.4建立圖書館和諧的外部格局。
人與自然和諧發(fā)展是永遠不變的主題，人們將書籍作為精神糧食，是文明不斷進步的階梯，也是開啟世界大門的鑰匙，作為聚集知識財富的圖書館，在設計內(nèi)外格局上應當高度符合這種處世哲學，若是與附近的藍天白云、綠樹青草發(fā)生了沖突，必將形成違和感；在設計圖書館的過程中可以借鑒中外典故，與陰陽五行協(xié)調(diào)思想高度相符，在附近種植綠樹和花草，避免噪聲與污染，為讀者創(chuàng)造一種寧靜致遠的外部環(huán)境。比如某圖書館的外形選擇輪船結構，附近是一圈澄清的水渠，各種花草樹木種植在外圍，灰色大理石上鑲嵌了淺藍色的玻璃好像鉆石一樣，與藍天白云融為一體，由空中俯瞰，圖書館就像是大海中航行的一艘小船，將知識作為動力，駛向美麗的嶄新天地，也有人認為這符合了諾亞方舟的典故，代表著知識是拯救人類的方舟，使人獲得平靜的港灣。此外，在圖書館內(nèi)部需要強化綠色存在感，將一些植物盆景擺在走廊和樓梯拐角，同時保持簡潔明快的屋頂和墻面，室內(nèi)保持良好的通風條件，為讀者打造一個舒適、文星的閱讀環(huán)境。
4.5注重與讀者保持高度的和諧。
圖書館的服務對象是讀者，也是圖書館可持續(xù)發(fā)展的保證，在現(xiàn)代管理中圖書館應當強化讀者的人文關懷，重視讀者的內(nèi)部感受和閱讀需要，對讀者的個性給予充分的尊重，盡量將良好的服務及管理體驗提供給讀者。一方面，圖書館應當積極改善閱讀環(huán)境，利用現(xiàn)代審美標準創(chuàng)造一個舒適的閱讀空間，與讀者的審美需求高度符合，進一步形成一種流連忘返的感受；另一方面，圖書館也需要高度重視讀者的個性化需要，在允許范圍內(nèi)不斷擴大圖書館資源，不斷改善書架資源表現(xiàn)方式和檢索網(wǎng)絡資源的方式，與讀者之間加強互動，定期開展問卷調(diào)查，收集整理讀者對圖書館的意見，將計算機、打印機、飲水機等設置在圖書館內(nèi)，整體覆蓋無線網(wǎng)絡，更加方便讀者閱覽。
5結語。
茶文化是我國傳統(tǒng)文化的精華，其在演變發(fā)展過程中形成了中國傳統(tǒng)的哲理思想，并且逐步產(chǎn)生了一套相對完善的茶文化系統(tǒng)，體現(xiàn)出茶文化的社會功能，其在日益發(fā)展壯大的過程中，初步跨越了物質本性，汲取了大量的傳統(tǒng)文化精神，在其的滲透影響下，體現(xiàn)出美化人心靈的主要作用。圖書館是我國最關鍵的信息服務單位，應當與歷史發(fā)展潮流有效適應，引入茶文化思想，進一步解決管理問題?；诓栉幕膱D書館人文氛圍的營造，可以有效滿足讀者的合理化需求，采取公平、科學的運營管理手段，幫助讀者形成正確的價值觀，通過完整服務項目的構建，強化讀者的歸屬感，全面落實圖書館建設社會主義精神文明的艱巨任務。
參考文獻。
綠色營銷論文篇十一
跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來了社會經(jīng)濟結構的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營銷模式,應用信息通訊技術及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度的融會,充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營銷模式應運而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時期的發(fā)展步伐,掌控時期的發(fā)展前沿,加快推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會,最大限度地整合資源,推動新的發(fā)展動力,使其成為新的經(jīng)濟增長點以及突破點。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會形態(tài),是對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進級,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式能夠更好地把握市場對于綠色食物的需求與價格等信息,晉升綠色食物的品牌效應,使之進1步的開辟網(wǎng)絡營銷,實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟增長方式,實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過互聯(lián)網(wǎng)技術與平臺進行綠色食物的營銷,能夠更為準確地掌控市場的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場規(guī)模,追求商機與合作,使之增進雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應,提高消費市場的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤,實現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實現(xiàn)當下我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的大勢所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會經(jīng)濟實體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡平臺,有效地推進了實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強線上與線下銷售雙軌并重的機制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實現(xiàn)銷售的多元化,有助于實現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營銷存在的問題。
齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎上,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟社會的發(fā)展與進步。但同時,在現(xiàn)階段的發(fā)展進程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡營銷的進程中存在著1些問題,這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(1)政府的扶持力度相對于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉變,反應了當下綠色食物網(wǎng)絡營銷模式新的發(fā)展契機,但網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運營環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因為齊齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因為本身的基礎實力不強、出產(chǎn)范圍較小,導致政府對于于這種企業(yè)的關注程度較低,缺少相應的網(wǎng)絡營銷保障,主要表現(xiàn)在政府對于于中小型綠色食物企業(yè)開發(fā)的項目建設扶持很少,和政府應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式進行綠色食物的宣揚程度相對于較低等方面,在必定程度上嚴重阻礙企業(yè)的改造進級,增強企業(yè)的立異意識,提高綠色食物企業(yè)進行綠色食物的高新技術開發(fā)的能力,以此適應該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營銷搭建1個優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡營銷平臺。
(2)傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式通過基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3個環(huán)節(jié)來共同完成,通過這3個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡這3者之間的瓜葛,使其充沛構成互相聯(lián)絡的利益聯(lián)結體,來共同地促使綠色食物實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式。因為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主,主要通過實體店面進行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對于稱,導致在實踐的進程中嚴重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過量的強調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來的產(chǎn)品因為缺乏相應的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對于接的問題,嚴重造成綠色食物企業(yè)利潤的減少。因而,傳統(tǒng)的營銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3者之間的緊密聯(lián)絡,在必定程度上嚴重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟利益的實現(xiàn),嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運用的營銷手腕過于傳統(tǒng),導致其仍停留在原來的銷售模式上,沒法充沛展開籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營業(yè)額度,增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時,因為遭到傳統(tǒng)營銷觀念思惟模式的影響,相應的互聯(lián)網(wǎng)技術與平臺的應用率較少,沒有充沛運用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,造成網(wǎng)絡營銷的綠色食物相對于較少、品種相對于單1等現(xiàn)狀,沒有構成籠蓋面較廣的營銷規(guī)模,在必定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長遠的發(fā)展。
(3)缺少相應的技術與人材因為互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式的利用需要大量的科技人材,同時對于于技術裝備的配備也是10分必要的,但因為齊齊哈爾市經(jīng)濟基礎較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達城市相比相對于較弱,特別是在資金、技術、人材和管理等方面上沒法做到與發(fā)達城市相比,因而,在當前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程中,其網(wǎng)絡營銷增長的比重較發(fā)達地區(qū)仍是相對于較慢,嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時,在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機合作,沒法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權勢量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。
3、解決齊齊哈爾市綠色食物營銷模式短板對于策建議。
跟著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢下踴躍推動“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進行深度融會,綠色食物的營銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式不斷地進行更新?lián)Q代,使之能夠進1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實踐操作的進程中,為了更好地增進綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場的先機,拓寬網(wǎng)絡銷售平臺,齊齊哈爾市鼎力推動互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式加快推動齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
(1)加快樹立網(wǎng)絡營銷渠道一.激勵企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點的產(chǎn)品情勢展開網(wǎng)絡營銷,使其能夠充沛地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式,轉變以往傳統(tǒng)的“以實體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長進1步地實現(xiàn)營銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的'營業(yè)利潤,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外,進1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢給予必定的獎勵與提成,充沛帶動銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強企業(yè)的經(jīng)濟利益,推進齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的大發(fā)展與大繁華奠定堅實的基礎。二.支撐雙方的合作經(jīng)營平臺充沛應用互聯(lián)網(wǎng)技術,盡量的捉住現(xiàn)行市場的商機,促使綠色食物的企業(yè)與當前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進行合作,開拓網(wǎng)絡銷售平臺,設定線上交易專區(qū),加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實現(xiàn)銷售的多元化。同時,有助于實現(xiàn)雙方雙贏的局面,實現(xiàn)資源與成果的同享,進1步地增進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的進程中,應進1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3個癥結環(huán)節(jié),使之強化電商、倉儲與基地這3者之間的緊密結合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡營銷能夠更好地展開起來,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,從而進1步的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡營銷環(huán)境的正常運行。同時,為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應該加強對于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應的技術裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場信息的發(fā)布,及時了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡營銷的先進性。
(3)拓寬高端市場銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場,提高培養(yǎng)優(yōu)勢品牌的力度,使之進1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,有效解決綠色食物因地域性強、季節(jié)性強等存在的問題,從根本上有效地解決這些問題,拓展綠色食物高端市場的營銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進經(jīng)濟社會發(fā)展的首要動力。
4、結語。
跟著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,人們對于于糊口質量的提高變患上愈來愈強烈,特別是對于于綠色食物的需求也在逐漸的擴展,綠色食物的市場也在不斷地拓寬。因而,齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展綠色食物產(chǎn)業(yè)擁有先天的優(yōu)勢,應該加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,通過運用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,更好地知足泛博大眾對于綠色食物質量、品種等的需求,提高泛博大眾的糊口水平,增進農(nóng)民的就業(yè)與增收,加快齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推進齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的發(fā)展與繁華,使其成為拉動處所經(jīng)濟發(fā)展的延續(xù)動力。
綠色營銷論文篇十二
“綠色化學”是順應“美麗中國”主題的學科發(fā)展方向，也是促進化學學科得以可持續(xù)發(fā)展的重要抓手.當下化學界對“綠色化學理念”的研究方興未艾，筆者作為一名奮斗在教學一線的髙中化學教師，也在思索著如何將綠色理念融人到高中化學實驗教學中來,培養(yǎng)學生的健康、綠色的化學意識和實驗能力，引領著化學教學朝著更為綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展，本文就該話題談幾點筆者的看法,望能有助于課堂教學實踐。
一、嚴格規(guī)范實驗操作。
化學實驗通常都具有一定的危險性，因此，實驗的過程中操作應該非常嚴謹、科學,操作務必規(guī)范，那么,不規(guī)范的操作與“綠色理念”有怎樣的沖突呢？實踐經(jīng)驗表明，任何一個實驗過程中的微小差錯,都有可能造成不良的后果，輕則造成實驗污染程度的加大，重則會導致安全事故.所以,嚴格規(guī)范實驗操作是有序開展綠色化學實驗的前提。
嚴格規(guī)范實驗操作如何落到實處呢？
筆者認為我們教師應該注重學生最基礎的實驗操作技能的培養(yǎng)，這不僅僅是口頭上的強調(diào)與疏導,必須落實到實驗每一個環(huán)節(jié)的操作中去，只有嚴格規(guī)范實驗操作才能盡可能地減少安全事故的發(fā)生，有效減少污染物的排放，同時還能節(jié)約不必要的實驗耗費。
例如，我們在學生開始實驗之前，應該要求學生認真地檢查制備氣體裝置的密閉性是否符合要求,只有在確保合格的情況下才能進行實驗,如此做法可以有效避免在實驗操作的過程中,氣體由泄漏造成的環(huán)境污染,也保證了實驗的安全性，有效避免化學實驗對學生人體的危害;在實驗的過程中，有時需要聞氣體,這個時候，應該提醒學生正確的操作方式，同時要求學生切忌太用力去吸氣;實驗選擇容器的時候，引導學生觀察教材中的裝置圖，思考為什么不能選擇敞口容器的原因,繼而幫助學生樹立綠色實驗的意識。
二、基于綠色理念優(yōu)選反應物。
高中化學實驗,幾乎所有的化學反應發(fā)生的過程中都會有一些污染環(huán)境的物質生成,為了有效突破教學重點、難點,有時不可避免造成污染時怎么辦？筆者認為，這個時候，我們教師應該對化學反應進行分析，思考有沒有對環(huán)境污染更小的反應替代物，采取“兩害取其輕”的方式降低污染,當然如果能夠找到綠色無污染的反應物更好。
例如，高中階段，“氣氣的制取實驗”，如果按照傳統(tǒng)的實驗方式,會有大量的氯氣生成，就算教師有收集裝置對氯氣進行收集起來,但這些收集起來的氣氣最終還是會排放到空氣之中，造成污染的根本性問題沒有得到有效解決.怎么才能讓污染的排放減少呢？當下有很多教師在實驗試劑上進行改進，以醫(yī)用高錳酸鉀片（通常說的pp片）作為反應物與濃鹽酸發(fā)生反應制取氯氣，這樣考慮的出發(fā)點是什么呢？由于pp片有很高的密度，即使將其浸泡幾個小時，也無法做到完全溶解,如此一來，pp片是固體與濃鹽酸發(fā)生反應的接觸面比起液體與液體的接觸而言,效果要差太遠了，大大減弱了化學反應的劇烈程度，借此減少氯氣的生成量,讓整個實驗過程變得相對而言環(huán)保一些。
由此可見，選擇恰當?shù)姆磻?是實現(xiàn)綠色實驗的有效手段。
三、積極推廣微型實驗。
與傳統(tǒng)實驗相比微型實驗”能夠明顯減少藥品的消耗，自然也就減少了污染的排放，是一種基于低耗減排的綠色實驗理念而開發(fā)和設計出來的實驗方式。
對于微型實驗由于我們國內(nèi),尤其是高中老師研究并不深人,很多老師講微型實驗片面地理解為“簡單的減少試劑、藥品的用量”，其實不然，微型實驗不僅僅包括微量藥品，還包括實驗儀器等其他實驗條件的的微型化，蕞終達到大幅降低實驗成本和污染排放的綠色實驗目的。
微型實驗有個問題，那就是實驗條件的微型化帶來反應現(xiàn)象可觀察度不夠，怎么辦？筆者認為為了提高實驗的可視化，應該借助于投影儀等工具對微型實驗的實驗現(xiàn)象進行放大處理。
四、努力在實驗中做到廢物利用。
在當前建設節(jié)約型經(jīng)濟社會的大背景下，“循環(huán)利用”是重要的是環(huán)保理念和減少污染的方法.那么，在化學實驗教學中，我們的綠色實驗在想辦法減少污染物排放的同時，有沒有其他途徑呢？筆者在實踐中常常將“廢物的循環(huán)利用”作為綠色實驗思考的一個方面，并以此來實現(xiàn)綠色課堂的有效實現(xiàn)。
例如，在“銀鏡反應”中生成的銀，我們可以將其與稀hn03進行加熱反應生成agn03，如此一來生成物又可以用于下一次實驗，實現(xiàn)物品的循環(huán)利用。
除此以外，廢物利用也是節(jié)約消耗的一個重要方面,環(huán)顧我們的身邊,廢舊物品隨處可見,這些物品有沒有價值了呢？是否可以用于化學實驗探究呢？筆者認為有一些還是有價值的,經(jīng)過簡單的加工改造,也可以變成不錯的化學實驗器具。
例如，“一次性針筒”經(jīng)過消毒處理后，我們化學實驗中可以用來替代量筒，塑料吸管更是隨處可見，我們化學實驗中可以將其用來代替移液管等,在化學實驗教學中,借助于這些廢舊物品來自制實驗儀器能夠給學生帶來耳目一新的感覺,不僅滲透了環(huán)保的思維與理念，同時，將這些隨處可見、隨處可用廢舊物品拿來自制儀器還是一種意識上的滲透,能夠大大增加學生的實驗機會和提髙實驗的便利性和可重復性,如果引導學生自制儀器,學生參與到制作過程之中，能有效培養(yǎng)學生的動手實踐能力,學生的在選材和設計的過程中,是知識創(chuàng)新和應用的過程，這是一個一舉多得的有效之舉。
五、妥善處理實驗廢棄物。
從當前高中階段的化學實驗本身來看，有一些實驗本身就是一定有污染的，這與實驗手段和方法無關的,這時候怎么辦？筆者認為“妥善地處理這些實驗廢棄物”也是充分體現(xiàn)綠色實驗理念的一個重要的方面，因此我們在實驗教學的過程中，一定要正確地疏導學生，確保其能夠養(yǎng)成科學處理實驗廢棄物的習慣與能力。
例如，在處理“實驗廢液”時，要求學生按照要求將實驗倒入專門的、對應的廢酸槽或者廢堿槽，如果有些實驗生成的廢液不能倒棄排放怎么辦？必須引導學生從其化學性質出發(fā)，思考如何處理？是擱置一段時間,還是再添加其他化學藥品通過化學反應生成污染小的生成物然后再進行排放等等。
總之,筆者認為作為教師，我們要努力把綠色化學理念自始至終地貫徹于化學實驗教學的各個環(huán)節(jié)，讓學生在化學課堂上養(yǎng)成環(huán)保意識,形成環(huán)保能力。
綠色營銷論文篇十三
在當今建筑行業(yè)界，綠色低碳建筑材料又叫生態(tài)建筑材料，指無污染、無放射的環(huán)保型材料，且在成為建筑材料廢棄物時，能夠回收、分類、再生產(chǎn)循環(huán)利用的建筑材料。這種建筑材料從生產(chǎn)選材、生過程，以及材料的銷售使用，都嚴格控制，按照清潔生產(chǎn)技術的要求進行，符合生產(chǎn)指標系體數(shù)據(jù)要求。隨著國家及建筑行業(yè)大力倡導節(jié)能減排，使用綠色低碳建筑材料，以及綠色低碳生活成為時尚消費理念導向的情況下，越來越多的綠色低碳建筑材料被研發(fā)、生產(chǎn)及應用，如生態(tài)水泥、竹碳墻漆、有機玻璃等。這些綠色低碳建筑材料與傳統(tǒng)建筑材料相比，最大優(yōu)勢是改善傳統(tǒng)建筑材料污染嚴重、危害健康的致命缺點。它們一般都具有低消耗、節(jié)能耗、無污染、安全耐用且持續(xù)再生利用的特點，具有凈化清新、修復環(huán)境的顯性能功。它們應該于房建、家飾中，能有效減少污染、保護環(huán)境和節(jié)約資源，更重要的是對人體健康無副作用。這無疑是現(xiàn)代建筑材料工程技術提高的重要體現(xiàn)，是建筑材料轉型發(fā)展的體現(xiàn)。
（1）適應方針政策的需要。近年來，國家大力推進低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、對建筑材料質量要求越來越高，成立有各種建筑材料專業(yè)質量標準檢測機構，嚴格各種建筑材料從生產(chǎn)、流通到使用環(huán)節(jié)的系統(tǒng)監(jiān)控。同時，綠色低碳建筑材料漸漸被建筑廠商、消費者認可。因此，建筑行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，要有推廣和使用綠色低碳材料的意識，與國家及建筑行業(yè)倡導綠色環(huán)保、節(jié)能減排理念相符，容易通過檢測獲得生產(chǎn)經(jīng)營成功。
（2）適應市場競爭的需要。在市場經(jīng)濟條件下，建筑行業(yè)的競爭也是異常激烈，一些建筑行業(yè)為了在建筑市場羸得一席之地與發(fā)展機遇，開始在建筑材料方面做文章，大打綠色低碳環(huán)保宣傳牌，營造節(jié)能減排企業(yè)新形象，旨在尋找新時期發(fā)展突破口，羸得新的利益增長點。如一些企業(yè)在投標時，重點倡導綠色環(huán)保理念，強調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營行為的社會責任和歷史使命，以從建筑材料方面找到與同行競爭的優(yōu)勢。如果企業(yè)沒有轉變觀念，還是采取傳統(tǒng)的材料去參與市場競爭，必然會被市場所淘汰，被時代潮流所拋棄。
（3）適應時代潮流的需要。隨著生活水平的不斷提高，人們更加關注健康問題，對生態(tài)環(huán)境重要性的認識不斷加深。在他們消費房產(chǎn)或家飾選材時，除了權衡建筑材料的價格外，更多考慮材料的污染程度、放射大小等影響健康問題，都想選擇既價位合理，又節(jié)能減排、綠色環(huán)保的材料。一些聰明的銷售人員，會利用顧客的這種心理特征，從綠色低碳方面入手去迎合顧客消費心理，以打動顧客，堅定他們的購買決心。
（4）適應可持續(xù)發(fā)展的需要。中國人口眾多，人均占有資源比例小，今后的發(fā)展必然是走資源可持續(xù)發(fā)展之路?？苫厥铡⒃偕a(chǎn)循環(huán)利用的建筑材料是未來建筑生產(chǎn)、使用的趨勢。加上，中國以前粗放式經(jīng)濟模式，在一定程度造成環(huán)境污染與破壞、造成資源的浪費。因此，現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營活動，更嚴格要求節(jié)能減排，綠色低碳建筑材料的應用與這一點要求相符。
綠色建筑材料作為近年新興的產(chǎn)業(yè)，在建筑材料工業(yè)中占有重要的位置。從目前國內(nèi)外生產(chǎn)及市場銷售情況看，主要有綠色纖維材料、綠色墻體材料、綠色隔熱保溫材料、綠色清新家裝材料等，廣泛被應用于建筑中。
（1）綠色高科技管道。過去的建筑管道材料基本是鋼鐵金屬管道，不但浪費大量的金屬原料，而且有些金屬材料容易生銹，造成飲用水質變，對人身健康存在一定隱患。目前，我國已研制出新型的綠色環(huán)保型“塑料金屬復合管”，以這種高科技管道產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的金屬管材。這種管道中層為金屬鋁，內(nèi)外兩層為高密度聚乙烯，塑料與金屬鋁的有機結合，具有兩者的雙重性能，不會生銹而使水質受污。
（2）綠色生態(tài)水泥。傳統(tǒng)水泥生產(chǎn)既要大量礦物資源，又嚴重污染環(huán)境。一些建筑材料生產(chǎn)企業(yè)用火山炭、固體廢棄物等原料研制的生態(tài)水泥，既具體傳統(tǒng)水泥的性能，又極大節(jié)省了礦物資源，減少生產(chǎn)中排放的二氧化碳，節(jié)約生產(chǎn)所用的能源。
（3）綠色墻體材料。這些建筑材料一般早混凝土空心磚、粉煤灰或礦渣灰為主體，構成綠色環(huán)保墻體，具有質量輕、強度高、隔音好及節(jié)能實惠的特征，基本成為大型房產(chǎn)建筑的主要選擇。當然，隨著科技的不斷進步，綠色建筑材料的種類越來越多，如還有隔熱玻璃、防菌陶瓷、凈味墻漆等等，建筑材料不斷走上“綠色化”之路。
目前，我國已大力研發(fā)、制造各種綠色低碳建筑材料。建筑材料生產(chǎn)企業(yè)通過借鑒、引進、研發(fā)等方式，成功推出環(huán)保、健康型且科技含量高型的產(chǎn)品，如水泥、涂料、玻璃、粘合劑、復合地板等，深受建筑行業(yè)的青睞。根據(jù)國外綠色建筑材料的發(fā)展動態(tài)，結合我國的實際情況，我國綠色低碳建筑材料呈現(xiàn)出幾個方面的發(fā)展趨勢。一是資源節(jié)約型材料。建筑材料研制所需原材料多為礦產(chǎn)資源，如果不加以節(jié)制而過度開采，必然會造成生態(tài)環(huán)境破壞與惡化。大力開發(fā)節(jié)約型綠色建材不但可以節(jié)約、減少原材料資源，還可以用原材料的替代品來生產(chǎn)，如城市建筑垃圾、生活垃圾、工作固體廢棄物等，用現(xiàn)代高科技再生產(chǎn)利用。二是能源節(jié)約型材料。主要是指在生產(chǎn)過程中，注意降低能源的消耗，盡量就地取材生產(chǎn)，減少物流過程中的成本支出，從源頭降低建筑物的總能源消耗。節(jié)能型材料在成本減支方面有著優(yōu)勢，發(fā)展空間也廣闊。三是空間功能型材料。隨著人們生活水平提高，對工作環(huán)境、生活環(huán)境的舒適度要求更高了，建筑企業(yè)在開發(fā)建筑物時，往往會用一些高科技環(huán)保的隔熱材料、隔音材料、防曝材料、吸光材料等，盡量營造宜居環(huán)境。這些高科技的空間設計材料有很好發(fā)展前景，迎合了人們對生活質量與細節(jié)的追求。四是環(huán)保清新型材料。在經(jīng)濟條件允許的情況下，在辦公場所、個體家庭裝修中，無毒害、無污染、無放射性的綠色建筑材料已成為首選，這些材料在市場占有量也將會越來越大，將全面進入人們生活的生存領域?？偟膩碚f，推廣綠色建材，發(fā)展低耗建筑、建設減排節(jié)約型社會、已是整個社會共識與目標。在這樣的背景下，與人們生活息息相關的建筑，綠色低碳建筑材料已經(jīng)唱起了行業(yè)主旋律，體現(xiàn)了時代人們重視環(huán)保、健康生活的理念。因此，綠色低碳建筑材料在未來建筑材料中占越來越重要的位置，有著廣闊的行業(yè)發(fā)展前景。
綠色營銷論文篇十四
隨著時代的`發(fā)展和社會的進步,人類社會的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為我們?nèi)找骊P注的問題.人們開始倡導綠色消費,提倡綠色文化,由此引發(fā)了營銷史上的又一次革命--綠色營銷.通過闡述我國企業(yè)實施綠色營銷的問題與難點,提出了企業(yè)實施綠色營銷的思路與對策措施.
作者：肖韜作者單位：湘潭大學商學院,湖南,湘潭,411105;湖南懷化學院,湖南,懷化,418008刊名：總裁英文刊名：president年，卷(期)：“”(2)分類號：關鍵詞：綠色營銷問題對策
綠色營銷論文篇十五
營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的指導思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營銷活動、企業(yè)本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進。這些理念包括以生產(chǎn)為導向的理念、以產(chǎn)品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念?，F(xiàn)今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導向理念已經(jīng)無太大意義。
市場導向營銷：這種理念主導下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機制，以顧客為本。
社會責任營銷：這種觀念認為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡并調(diào)整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經(jīng)常沖突的標準之間的關系。將企業(yè)進行營銷的形象、產(chǎn)品或服務與社會的事業(yè)聯(lián)系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營銷導向：由于市場經(jīng)營環(huán)境困難，競爭激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會為本，足以守成和拓展業(yè)務，卻不足以保持企業(yè)的動態(tài)優(yōu)勢。要長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須成功地應對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢為導向的理念。它強調(diào)三c之間的互動，企業(yè)(corporation)要比競爭者(competitor)更好地滿足消費者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。企業(yè)或組織的營銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一個重要方面;營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標與營銷目標對接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營銷活動對接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇，戰(zhàn)略營銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。戰(zhàn)略營銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標客戶群，并鎖定他們進行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關系營銷：在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到。關系營銷的目標是與重要團體――顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產(chǎn)――營銷網(wǎng)絡。從事營銷活動時，能夠通過加強與營銷有關各方的關系，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢，達到雙贏或多贏的局面。
綠色營銷論文篇十六
隨著社會的進步和人們環(huán)保意識的增強，綠色營銷成為了企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。在我參與綠色營銷工作的過程中，我深刻體會到了綠色營銷的重要性和實施方法。在此，我想分享我的心得體會，以期對廣大從事綠色營銷的從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。
首先，綠色營銷的核心是“環(huán)?！?。隨著環(huán)境問題的日益嚴重，消費者越來越關注產(chǎn)品的環(huán)保性。因此，作為綠色營銷人員，我們應該深入了解和研究產(chǎn)品的環(huán)保性能，將環(huán)保理念融入到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售過程中。例如，在產(chǎn)品設計階段，我們應該選擇環(huán)保材料，降低能源消耗和廢棄物產(chǎn)生；在生產(chǎn)過程中，我們要倡導綠色生產(chǎn)，降低污染排放；在銷售環(huán)節(jié)，我們要強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，讓消費者認識到購買綠色產(chǎn)品的重要性。通過這些措施，我們可以在市場上獲得更多的認可和競爭優(yōu)勢。
其次，綠色營銷的關鍵是“溝通”。作為綠色營銷人員，我們需要與消費者進行有效的溝通，讓他們了解到產(chǎn)品的環(huán)保性能。這需要我們具備良好的溝通技巧和專業(yè)知識。首先，我們要通過各種媒介渠道，例如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡等，向消費者傳遞環(huán)保理念和信息。其次，我們要制定出針對不同群體的綠色營銷策略，滿足不同消費者的需求。最后，我們要及時回應消費者的問題和反饋，保持與消費者的良好互動。通過這些努力，我們可以促使消費者形成環(huán)保的購買習慣，從而推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展。
再次，綠色營銷需要“創(chuàng)新”。在現(xiàn)如今激烈的市場競爭中，綠色營銷的創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。我們需要不斷提出新的綠色產(chǎn)品、服務或解決方案，滿足消費者的需求，并超越競爭對手。例如，我們可以開發(fā)出低碳、節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品；我們可以提供相關的綠色服務，例如環(huán)保咨詢、碳排放抵消等。同時，我們還要善于利用新興的科技手段，例如互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、社交媒體等，傳播綠色理念和產(chǎn)品。只有不斷創(chuàng)新，我們才能在市場上立足并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
最后，綠色營銷需要“共享”。我們不能只關注自身的利益，而應該以共享的心態(tài)來推動綠色營銷的發(fā)展。我們可以與其他企業(yè)、機構、政府部門等開展合作，共同推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展。例如，我們可以與環(huán)保組織合作，共同開展環(huán)保宣傳和教育活動；我們可以與其他企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營綠色產(chǎn)品，擴大市場份額；我們還可以與政府部門合作，爭取政策支持和資金補貼。通過這種共享的方式，我們可以實現(xiàn)綠色營銷的最大化效益，同時也促進了整個社會的可持續(xù)發(fā)展。
總之，綠色營銷是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的關鍵策略。在實踐中，我體會到綠色營銷的核心是環(huán)保，關鍵是溝通，需要創(chuàng)新，也需要共享。只有把這些要素結合起來，我們才能在綠色營銷領域取得更好的成績。希望我的心得體會能夠為廣大綠色營銷從業(yè)人員提供一些啟示和借鑒，共同推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)造美好的未來。
綠色營銷論文篇十七
隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關的食品格外關注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護環(huán)境利益。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷概念
農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務全過程中，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經(jīng)濟效益與自然環(huán)境之間的關系，其主要內(nèi)容包括為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質；引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識；適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷存在的問題
1．綠色營銷觀念淡薄。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色觀念尚處在起步階段，據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心有關數(shù)據(jù)表明，目前我國使用綠色食品商標的產(chǎn)品只有3000多個，生產(chǎn)量一年約為2000多萬噸，這個數(shù)字在我國農(nóng)產(chǎn)品總量上比例太小。尤其在農(nóng)村，大部分農(nóng)民整體知識水平不高，對綠色觀念知之甚少，大多數(shù)人環(huán)保意識還不是太強，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
2．消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不足。首先綠色農(nóng)產(chǎn)品的質量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質。消費者無法直接感知，購買時總是有所顧慮，出現(xiàn)嚴重的信息部對稱。目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道是農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，市場上的農(nóng)產(chǎn)品大多沒有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動性以及小本經(jīng)營使其很難建立可靠的質量信譽，也連帶降低了真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費者心中的信譽度。其次綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格較一般的普遍農(nóng)產(chǎn)品的價格要高。我國人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費習慣不是一時就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農(nóng)產(chǎn)品在我國的宣傳力度不夠，目前綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場中，消費者對什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏深入的了解。消費隨意性比較大，消費需求不足，還沒有形成全社會性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費需求。
3．綠色農(nóng)產(chǎn)品的供應不足。(1)沒有建立與大市場相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時掌握大市場的供求狀況，生產(chǎn)經(jīng)營處于盲目狀態(tài)。(2)經(jīng)營規(guī)模小，技術水平低，無能力進行大市場所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標準化生產(chǎn)，不能獨立為大流通提供大批量的商品。(3)產(chǎn)銷批量小，造成交易規(guī)模不經(jīng)濟，交易的批量越小，單位產(chǎn)品分攤的固定費用就越大，也就導致了小批量交易的高成本，無力擴大規(guī)模。
4．生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的技術缺乏。我國農(nóng)業(yè)基礎薄弱，農(nóng)業(yè)基礎設施差。我國由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷起步比較晚，技術基礎相對較弱。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的程序、包裝、貯運等很多方面存在缺陷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的綠色物流方面，我國農(nóng)產(chǎn)品多采用蓬卡車運輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成。我國的農(nóng)產(chǎn)品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設備和技術，使農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中水分大量消耗或者腐爛變質，品質的下降使得售價受到嚴重影響。
5．對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷法制不健全。雖然我國已經(jīng)基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主為了達到個人的經(jīng)濟利益，往往忽視環(huán)境保護，加之我國環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展受到限制?，F(xiàn)行《憲法雖然以國家根本大-法的形式規(guī)定了國家保護環(huán)境、防治污染以及國家保護自然資源的原則，但仍然沒有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護的指導思想。
三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略
1．產(chǎn)品策略。(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應求，導致市場失調(diào)。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進行技術指導，定期舉辦各類技術培訓班集中講解農(nóng)民急需的技術問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質量更加符合國際化的標準，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。
2．價格策略。一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設立經(jīng)營專柜；二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格。(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時間預定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應是至關重要的。
4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。
農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)綠色營銷，已經(jīng)是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的有效通行證。我們必須采取相應的措施，盡快使我國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)營銷綠色化。
產(chǎn)品綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營銷過程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎和關鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實施綠色營銷管理。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優(yōu)質早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質品種。面對這種現(xiàn)狀，必須設法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質化?？梢砸龑мr(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質小麥。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質、空氣、土壤污染小，質量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國食品發(fā)展中心規(guī)定標準，有關部門對福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質量和大氣質量進行監(jiān)測，結果表明武夷山農(nóng)場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環(huán)境屬一級土壤，可建立aa級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區(qū)土壤質量與大氣環(huán)境質量也很好。這些都是開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的天然條件。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結構上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對養(yǎng)分的平衡吸收。
價格綠色化
綠色價格化是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成中的一部分。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
實踐證明，歐美國家半數(shù)以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。
渠道綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質，體現(xiàn)綠色理念和維護企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質破壞程度，所以一般應在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對保質期較長的農(nóng)產(chǎn)品，可通過中間商進行銷售或利用農(nóng)民販運組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā)，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運輸通道，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關卡和收費，在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡和聯(lián)運系統(tǒng)。
在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調(diào)運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區(qū)域性-交通要道。
促銷綠色化
在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節(jié)約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用。媒體所表達的內(nèi)容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
此外，充分運用公共策略和技巧開展有效的綠色公關也是綠色促銷的重要內(nèi)容之一，如采用綠色技術參與社區(qū)的環(huán)境保護及建設，支持綠色團體以及運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術，開發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
我國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國。民以食為天，國以農(nóng)為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍子”，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、國家自立的根本保障。面對加入wto帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構和品種布局，提高品質和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加、質量日益提高的需求變化，實現(xiàn)由數(shù)量擴張型到質量效益型的轉變。
一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
改革開放以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國糧食產(chǎn)量登上了5億噸臺階，整個農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了總量平衡，豐收有余。農(nóng)產(chǎn)品短缺時期已經(jīng)過去。目前已進入農(nóng)產(chǎn)品買方市場。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問題。
（1）組織化程度低。我國農(nóng)業(yè)最基本的經(jīng)營現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對大市場，有人形容為“提籃小賣”對付“跨國公司”。因此可以說組織化程度不高是農(nóng)業(yè)入世的一道坎。千家萬戶的分散的經(jīng)營格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質量，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額，小生產(chǎn)很難與國內(nèi)外大市場、大流通對接。
（2）質量品牌意識差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營養(yǎng)、保健意識顯著增強，衛(wèi)生質量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬戶的小生產(chǎn)方式，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用和農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留及其它有害有毒物質難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強烈的高營養(yǎng)、無污染、保健化的要求。
（3）市場體系不健全。生產(chǎn)經(jīng)營活動不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營環(huán)節(jié)的利益分配嚴重不公。生產(chǎn)成本居高不下，農(nóng)民的收入相對較低。
（4）科技含量低。技術服務體系不健全，新技術、新成果的入戶率和到位率不高，距離標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還相差很遠，加之目前絕大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，也難以接受新技術、新事物，生產(chǎn)隨意性大，統(tǒng)一指揮調(diào)度難，也不容易步入規(guī)范化生產(chǎn)、標準化分級、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
以上這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾和新問題。我們要面對現(xiàn)實，認真加以研究，采取切實可行的對策，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向縱深發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品推向國際國內(nèi)大市場。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，參與市場大流通。
二、無公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營銷的最基本要求
所謂無公害農(nóng)產(chǎn)品，是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、目標產(chǎn)量質量符合國家或農(nóng)業(yè)行業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品標準和生產(chǎn)技術規(guī)程，并經(jīng)產(chǎn)地和市場質量監(jiān)管部門檢驗合格的農(nóng)產(chǎn)品。
人類已經(jīng)步入信息社會和經(jīng)濟全球化的新世紀，我國已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟時代，進入了全面建設小康社會的歷史進程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質量的提高，市場需求的多元化、品牌化趨勢日益顯露，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當前，消費者熱切期盼通過大力推行無公害生產(chǎn)吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農(nóng)民熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)，實現(xiàn)高收入；經(jīng)銷商熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生，以利于實施綠色營銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場空間；各級政府則把大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為保護廣大消費者的權益，提高生產(chǎn)者和經(jīng)營者的效益，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。
我國加入wto融入經(jīng)濟全球化大潮后，農(nóng)產(chǎn)品的國際化競爭日趨激烈。綜觀國際農(nóng)產(chǎn)品的市場，蔬菜屬于勞動和技術密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)銷售價通常只有發(fā)達國家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢，加入wto勢必給我國蔬菜出口帶來良好機遇。但是，如果不能做到無公害生產(chǎn)，我國的蔬菜不僅不能拓展國際市場，而且隨著關稅壁壘措施的弱化和取消，國外的蔬菜還將涌入國內(nèi)市場，國人中的高消費群體和企盼吃上放心菜的知識階層，還可能轉向消費、衛(wèi)生安全有保障的進口蔬菜。
值得注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品質量安全問題令人擔憂，“餐桌污染”成為社會關注的熱點。據(jù)有關部門檢測，相當一部分農(nóng)畜產(chǎn)品有毒有害物質殘留超標，重金屬及農(nóng)藥污染嚴重，禁用的高毒有機磷農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農(nóng)藥殘留等引起的食物中毒時有發(fā)生，在出口農(nóng)產(chǎn)品中因有毒有害物質超標引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時有發(fā)生。切實加強農(nóng)產(chǎn)品質量建設、大力發(fā)展無公害生產(chǎn)已成為當務之急和現(xiàn)實選擇。去年我市參創(chuàng)全國首批百家無公害農(nóng)產(chǎn)品基地縣（市）工作已通過驗收，得到專家的充分肯定，并被評為先進單位，?????我們要再接再勵，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機，全面提升東臺無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，推動東臺農(nóng)業(yè)再登新臺階，再創(chuàng)新輝煌。
三、描準國內(nèi)外大市場，采取得力有效措施，搞好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接
近年來，農(nóng)產(chǎn)品市場處于賣方控制地位，農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)低走勢，農(nóng)民收入增幅顯著下降，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定已成為各級黨和政府農(nóng)村工作的中心任務，農(nóng)業(yè)發(fā)展開始由追求數(shù)量增長型為主轉入更注重質量效益的戰(zhàn)略性調(diào)整階段。我們要樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷新理念，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品位和檔次，找準適應國內(nèi)外大市場的切入點，采取行之有效的對策措施，應對入世的挑戰(zhàn)，把我們的農(nóng)產(chǎn)品打進超市，走向世界。農(nóng)產(chǎn)品進入超市經(jīng)營，是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式和領導方式的一次革命，是提高農(nóng)產(chǎn)品質量的一個基本平臺，是外向型農(nóng)業(yè)的前奏和實彈演習。目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營步伐正在加快，北京市提出3年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場退出城市，上海市規(guī)劃5年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將撤離市區(qū)；福州市計劃用兩年時間實現(xiàn)“農(nóng)”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準備，建立高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)范化生產(chǎn)、市場化運作，標準化分級，品牌化銷售。
1、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品市場相對處于買方市場時，搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺走“的隨大流傾向。一是與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷合同，明確種植品種、收購標準和最低保護價，做到有的放矢。二是與超市、農(nóng)貿(mào)市場建立長期的產(chǎn)銷關系，按時供應一定數(shù)量的達到要求的農(nóng)產(chǎn)品。從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農(nóng)業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實力，要有一定的組織化程度才能實施。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會和農(nóng)民經(jīng)紀人的作用，在有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品上求突破。
2、按標準規(guī)程生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品要進超市出國門，必須按標準規(guī)程進行生產(chǎn)，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產(chǎn)格局，只有按質量標準和技術規(guī)程進行生產(chǎn)，產(chǎn)品質量才有保證才能跨入市場準入的門坎。有關農(nóng)產(chǎn)品的系列化國家標準和地方標準都相繼出臺。我們要按標準組織生產(chǎn)、評價質量、規(guī)范流通、指導消費、促進出口。
3、打品牌促進銷售。品牌，是農(nóng)產(chǎn)品走向市場的通行證，品牌叫響了是一筆非?？捎煤蜔o形資產(chǎn)，市場競爭已經(jīng)進入品牌之爭時代。當商品匱乏的時候，沒有選擇的余地，消費者主要的愿望是得到它，但當商品供應充裕之后，選擇的余地變大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場的農(nóng)產(chǎn)品，要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，久盛不衰。
（4）強化組織化程度。目前家庭承包經(jīng)營為主生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)的極端分散性和隨意性，決定了農(nóng)產(chǎn)品營銷的艱巨性和復雜性。如果沒有一個合作經(jīng)濟組織來保證生產(chǎn)自律，一家一戶去搞農(nóng)產(chǎn)品營銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻精神和經(jīng)營管理能力的經(jīng)紀人為核心，同時考慮風險共擔、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營服務組織，不斷提高農(nóng)民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場和客商。
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綠色營銷論文篇一
自從改革開放之后，我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，在這樣的時代背景下，尤其是在xx年代之后，我國的經(jīng)濟發(fā)展異常迅速。在這樣的背景下，我國的建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也逐漸提高，尤其是在最近幾年當中，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟中最大的組成部分，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。但是一直以來我國的兼職產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排方面都存在著一定的問題，從而為我國的生態(tài)環(huán)境改善帶來了一定的問題，這與綠色低碳理念存在著較大的分歧。為了有效緩解當前階段日益惡化的生態(tài)環(huán)境，將綠色低碳理念應用于建筑設計當中具有非常重要的意義，基于此種情況，在本文當中筆者進行了必要的研究與分析。
一、綠色低碳理念分析。
所謂的綠色低碳就是指在整個建筑的生命周期內(nèi)，通過各種綠色技術的使用，實現(xiàn)資源的有效利用，從而有效的節(jié)約資源，減少對生態(tài)環(huán)境的破壞，即利用最小的生態(tài)環(huán)境代價換取最大的建筑價值。通過這種方式，不僅可以有效降低對環(huán)境的污染，同時也可以提高對空間的使用效率，為人們提供一個舒適的生活環(huán)境，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。具體來說綠色低碳理念主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中。
（一）整體的和諧性。建筑物雖然是人工建造的物體，但是也是生態(tài)環(huán)境當中不可分割的一個有機組成部分，建筑物的存在會對其他物體造成影響，同時也會與其他物體之間產(chǎn)生彼此的制約。因此，綠色低碳需要將建筑物完全的融入到環(huán)境當中，從而實現(xiàn)建筑物與生態(tài)環(huán)境之間的和諧統(tǒng)一，這也是綠色低碳理念在建筑設計應用中的一個重要原則。綠色低碳理念要求，在進行建筑設計的過程當中需要充分運用本土化的資源與文化，不僅有效的節(jié)約了建筑的成本，降低碳排放量，同時也實現(xiàn)了建筑物與環(huán)境的有機統(tǒng)一。
（二）宜居性。建筑物的本質功能在于其使用功能，即適合居住、辦公以及從事相關活動的基本功能，這也是建筑物價值的最根本體現(xiàn)，同時也是綠色低碳理念的最根本出發(fā)點。綠色低碳理念必須要保證建筑的宜居性，充分利用已有的資源，解決好居住過程當中對于光照、空氣、水分以及采暖等的基本需求，使其適合人類的居住。
（三）利用的充分性。從總體上來看，目前階段我國的整個建筑產(chǎn)業(yè)的能耗都相對較高，許多資源的利用率都相對較低，這不僅造成了資源的嚴重浪費，同時也使得生態(tài)環(huán)境遭受到了一定的破壞，與綠色低碳的基本理念之間存在著較大的分歧。綠色低碳建筑設計理念要求，在進行建筑設計的過程當中必須要使用最優(yōu)秀的方案，提高資源與能源的使用效率，從而達到節(jié)水、節(jié)電以及減少采暖的基本目的，從而實現(xiàn)節(jié)能減排，這也是建筑設計的關鍵所在。同時綠色低碳理念還還要求需要對建筑能耗的各個不同環(huán)節(jié)進行嚴格的控制，例如使用遮陽技術降低夏天室內(nèi)溫度，利用溫室效應提高冬天的室內(nèi)溫度，從而降低空調(diào)的使用。
二、綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用研究。
在上文當中筆者對綠色低碳理念進行了必要的分析與研究，在下文當中筆者將結合自己的實際工作經(jīng)驗，對綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用進行必要的分析與研究。
（一）合理的規(guī)劃布局。在上文當中筆者已經(jīng)論述了，現(xiàn)階段建筑物本身就屬于環(huán)境的一個有機組成部分，因此，在進行建筑設計的過程當中必須要進行合理的規(guī)劃布局，使得建筑可以完美的融入到周圍的環(huán)境當中。具體來說需要從以下幾個方面的內(nèi)容入手：第一，在進行規(guī)劃的過程當中必須要有一種整體觀念，需要充分考慮建筑周邊的人文與生態(tài)環(huán)境，同時還需要考慮溫度、地形地貌等影響因素。第二，將相關的要素有機的融合到一起，從而提升建筑的整體效果，讓建筑有機的融合到周邊的基本要素當中。第三，充分考慮采光以及通風，對于建筑物的采光與通風來說，除了本身的限制之外，外部環(huán)境對于通風與采光也具有非常大的影響，因此，在進行整體的規(guī)劃與布局之前就必須要充分考慮通風與采光要求。
（二）充分降低能耗，加強可持續(xù)能源的使用效率。在目前的建筑設計當中綠色低碳的一個最根本需求在于提高能源的使用效率，降低能耗，從而實現(xiàn)對生態(tài)環(huán)境的保護。具體來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中：第一，提高維護結構的隔熱性能，降低能耗。在某種程度上維護結構的熱傳導性能基本就決定了建筑物整體能耗的高低，如果維護結構的保溫隔熱性能存在著較大的缺陷，則其建筑屋內(nèi)的溫度就會受到外部環(huán)境的影響。因此，必須要加強維護結構的保溫性能。具體來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容當中：第一，加強外墻的保溫設計，外墻是建筑的外部維護結構，是建筑物進行熱量交換的重要區(qū)域，外墻保溫效果可以直接影響到建筑整體的保溫效果。第二，加強門窗的保溫設計，門窗是單元戶型進行熱量交流的重要途經(jīng)，因此，必須要加強門窗的保溫設計。第三，加強可持續(xù)能源的使用力度，可持續(xù)能源使用是綠色節(jié)能設計的核心要點，也是實現(xiàn)節(jié)能減排的最根本途經(jīng)。具體來說就是太陽能、風能的利用。
（三）加強資源的循環(huán)使用。建筑物在使用的過程當中需要使用大量的資源，在進行建筑設計的過程當中要從建筑的全壽命角度出發(fā)，加強資源的循環(huán)使用，避免資源的嚴重浪費，同時也避免了對生態(tài)環(huán)境的破壞，從而達到綠色環(huán)保的根本目的，例如，在建筑設計的過程當中可以增加廢水回收與過濾系統(tǒng)，對生活廢水進行回收再處理，從而提高水資源的利用效率。同時在進行建筑材料的選擇中也盡量的選擇可循環(huán)使用的建筑材料，例如優(yōu)先使用鋼結構建筑。
三、
結語。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，將綠色低碳理念運用到建筑設計當中具有非常重要的意義，不僅可以提高資源的利用效率，同時也可以實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的友好發(fā)展?；诖朔N情況，在本文當中筆者論述了建筑設計當中綠色低碳理念的實際應用，希望能對建筑設計人員有所啟發(fā)。
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綠色營銷論文篇二
［摘要］在生態(tài)經(jīng)濟視閾下，以人為本的科學發(fā)展觀和基于構建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀得到了全社會的普遍關注。企業(yè)作為社會的基本成員之一，其營銷活動理應以此為導向向綠色營銷模式轉變，以此來迎合時代的要求和踐行企業(yè)的社會責任?；诖耍疚膶ι鷳B(tài)經(jīng)濟視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟的企業(yè)實施綠色營銷的策略和路徑。
在人類社會系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)之間，始終存在著相互依賴制約和相互作用的關系，物質、能量和信息的交換從未間斷。在人類改造和利用生態(tài)環(huán)境的同時，生態(tài)環(huán)境也強烈地反作用于人類。隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，對生態(tài)環(huán)境和人類社會健康發(fā)展的要求越來越強烈，而在生態(tài)經(jīng)濟視閾下，以人為本的科學發(fā)展觀和基于構建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀也得到了全社會的普遍關注。加之近年來，企業(yè)的國際化進程都在日益加快，行業(yè)競爭變得更加激烈，這也使我國經(jīng)濟轉型的速度明顯加快，企業(yè)的營銷模式也發(fā)生著深刻的變化。作為社會的基本成員之一，企業(yè)營銷活動理應以此為導向向綠色營銷模式轉變，以此來迎合時代的要求和踐行企業(yè)的社會責任。然而，企業(yè)營銷觀念的轉變給企業(yè)的營銷模式帶來了新的問題。這是因為，雖然從營銷原理來講，基于生態(tài)經(jīng)濟的綠色營銷和傳統(tǒng)市場營銷的營銷過程一致，但在具體的操作層面，尤其在價值取向和側重點方面表現(xiàn)出了明顯的不同，因此，需要企業(yè)為此作出相應的調(diào)整和改變。以此為基礎，本文對生態(tài)經(jīng)濟視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟的企業(yè)實施綠色營銷的策略和路徑。
試圖通過本文的工作，為企業(yè)營銷活動的進行提供一定的參考信息。
（一）生態(tài)經(jīng)濟的內(nèi)涵進入21世紀以來，生態(tài)經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟模式逐漸得到各國政府和公眾的普遍關注和認可，對其進行的理論研究和實踐探索層出不窮，并有持續(xù)擴大的趨勢。生態(tài)經(jīng)濟的本質是把經(jīng)濟社會的發(fā)展建立在生態(tài)環(huán)境的可承受水平之上，繼而實現(xiàn)經(jīng)濟社會和生態(tài)環(huán)境的雙向可持續(xù)發(fā)展，并以此建立其經(jīng)濟、社會和自然環(huán)境之間的良性循環(huán)系統(tǒng)，共同促進人類社會的全面進步。介于此，生態(tài)經(jīng)濟具備以下特征：
（2）生態(tài)經(jīng)濟作為一種節(jié)約資源的經(jīng)濟，反對任何對資源的過度獲取和利用；
（4）生態(tài)經(jīng)濟講究原則與利益并舉，任何違反市場原則和公共利益的行為都應該被禁止和杜絕。
對綠色營銷的內(nèi)涵界定方面，眾多學者做了大量的工作，其中不乏全面而系統(tǒng)的定義。按照魏明俠等的觀點，綠色營銷要求企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀的要求下，最大限度地承擔社會責任、履行社會義務、保護生態(tài)環(huán)境、充分利用資源，并且在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務的整個過程中，以適當?shù)姆绞胶痛胧?，使社會實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)以及消費者實現(xiàn)可持續(xù)消費。由此可見，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷存在明顯的不同，主要表現(xiàn)在營銷目標、營銷觀念、營銷手段等方面。在營銷目標方面，綠色營銷強調(diào)全社會的可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)經(jīng)濟的平衡，而傳統(tǒng)營銷對此卻反應遲鈍；在營銷觀念方面，綠色營銷強調(diào)社會效益的同時，更加注重企業(yè)踐行社會責任和社會道德；在營銷手段方面，綠色營銷突出“綠色”因素，重點考慮生態(tài)環(huán)境的保護和發(fā)展。
（一）生態(tài)經(jīng)濟與綠色營銷的統(tǒng)一生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷兩者都強調(diào)在發(fā)展經(jīng)濟的同時關注和保護生態(tài)環(huán)境，都強調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念。從社會學的角度講，生態(tài)問題的本質是發(fā)展問題，社會經(jīng)濟活動在為人類社會提供物質幫助的同時，也無法完全脫離生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。因為，只有持續(xù)改善生態(tài)環(huán)境質量，適度擴大生態(tài)環(huán)境的容量，才能使生態(tài)環(huán)境的承載能力得到增強，使經(jīng)濟的快速發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)和更好、更多經(jīng)濟發(fā)展機會的'獲取成為可能。由此可見，生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷都基于這一時代背景，所以，兩者在根本要求上具有統(tǒng)一性和一致性。
生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間具有天然的聯(lián)系，具體表現(xiàn)為，生態(tài)經(jīng)濟的科學規(guī)律能夠為綠色營銷提供理論方面的指導，而綠色營銷能夠為生態(tài)經(jīng)濟建設提供強大的市場動力和保障，在這一互動過程中，經(jīng)濟發(fā)展模式和市場經(jīng)營模式之間也隨之發(fā)生了轉變。按照微觀經(jīng)濟學理論，只要是市場經(jīng)濟的經(jīng)濟形式，都必須通過市場的檢驗后才能實現(xiàn)，生態(tài)經(jīng)濟是最為經(jīng)濟模式的特使形式，其實現(xiàn)也要通過消費需求和消費行為的檢驗。這是因為，在需求導向的狀況下，市場需求首先表現(xiàn)為消費需求，消費不但是社會化再生產(chǎn)的終點，也承接著下一個再生產(chǎn)過程，承前啟后和經(jīng)濟先導的作用明顯。所以，生態(tài)經(jīng)濟模式作用的發(fā)揮，天然地需要綠色消費的引導和拉動。然而，在現(xiàn)階段，“綠色”同時也代表著高成本和高價格，企業(yè)進行綠色經(jīng)營的難度較高，消費者進行綠色消費的動力不足。這明顯需要完善的生態(tài)市場規(guī)制和良好的消費引導。
（三）綠色營銷檢驗生態(tài)經(jīng)濟成效。
生態(tài)經(jīng)濟的建設要依靠和表征為生態(tài)文明，這就為綠色營銷的實施提出了更高的要求。綠色營銷作為生態(tài)經(jīng)濟建設的重要手段的同時，還肩負著對生態(tài)經(jīng)濟建設成效進行市場檢驗的功能。在宏觀領域，實施綠色營銷的企業(yè)需要仔細研究政府、社會等機構和領域關于生態(tài)觀念的宣傳和法規(guī)制度，以此促進企業(yè)的綠色經(jīng)營；在微觀領域，企業(yè)需要研究開展綠色營銷活動的辦法和途徑，全方位地分析和引導消費者進行綠色消費，并在長期發(fā)展的基礎上，將綠色營銷作為企業(yè)的現(xiàn)實和未來戰(zhàn)略進行考慮。這明顯對政府、社會組織、企業(yè)和消費者等生態(tài)經(jīng)濟的直接相關者提出了更高的要求。
（四）綠色營銷引導綠色消費。
生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展需要綠色消費的推動，而綠色消費受到成本和意識的制約。此時，需要綠色營銷發(fā)揮其針對性的作用，這是因為，綠色營銷不但能夠發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，還能夠引導需求。如此一來，處于宏觀經(jīng)濟發(fā)展模式的生態(tài)經(jīng)濟和處于微觀市場范疇的消費者綠色需求結合在了一起，綠色營銷起到了橋梁、紐帶和潤滑的作用，以綠色消費和綠色經(jīng)營為主的綠色市場也將因此擴大規(guī)模。由此可見，綠色營銷是生態(tài)經(jīng)濟建設的市場動力和保障，能夠推進從宏觀經(jīng)濟模式向微觀經(jīng)營模式的滲透。
與此同時，綠色營銷作為一種經(jīng)濟管理活動，除需遵守生態(tài)規(guī)律外，市場原則和經(jīng)濟規(guī)律也是其必須遵守的，只有這樣，才能實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動。
（一）以打造綠色文化為先導，構建企業(yè)綠色營銷理念在生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式的要求下，企業(yè)需要以打造綠色文化為先導，構建善待自然、關注生態(tài)的綠色營銷理念，使企業(yè)、消費者和生態(tài)環(huán)境之間能夠和諧共處，協(xié)同進步。該理念涉及以下幾個方面：
（2）關注和開發(fā)生態(tài)效益。在生態(tài)經(jīng)濟時代，企業(yè)要在傳統(tǒng)的發(fā)展思維和模式的基礎上，按照生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展要求，將社會經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境進行有機的結合，·109·品的研發(fā)和制售過程中，綜合考慮企業(yè)、消費者和生態(tài)系統(tǒng)的共同利益，合理積極地保護生態(tài)系統(tǒng)，最大限度地防止資源的浪費，以此來保障相關主體的長遠發(fā)展。
（二）以生態(tài)文明建設為依托，建立生態(tài)市場機制，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動任何經(jīng)濟行為和管理行為都會最終表現(xiàn)為人類的文明記號。然而到目前為止，基于生態(tài)文明的生態(tài)市場經(jīng)濟機制還未完全建立，生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略目標和企業(yè)、消費者的行為之間還沒能實現(xiàn)良好的互動關系，而單純依靠市場機制卻無法完全制約經(jīng)濟主體的行為，也無法實現(xiàn)生態(tài)資源的合理配置。
為此，需要全社會各方面的力量都行動起來，在當今市場經(jīng)濟體制的基礎上進行改進和革新，逐步向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟體制進行良性轉變，將具有中國特色的生態(tài)市場經(jīng)濟體制建立起來，通過合理配置資源和完善生態(tài)市場經(jīng)濟體制，引導企業(yè)實施綠色營銷，為生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展提供支持；與此同時，還要在政策上予以支持，發(fā)揮政府的調(diào)控作用，為生態(tài)文明的發(fā)展提供內(nèi)在動力，繼而實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷之間的良性互動關系。
（三）通過引導和疏通綠色消費渠道，完善綠色營銷的循環(huán)體系任何營銷活動都要指向消費環(huán)節(jié)，綠色營銷也不例外。因此，建立從產(chǎn)品生產(chǎn)到消費的綠色循環(huán)體系，最大限度地提高市場層面和生活層面消費的副產(chǎn)品和廢棄物的綜合利用率，能夠有效減少廢棄污染物對生態(tài)環(huán)境的影響。此外，在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會的過程中，生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略逐漸在生產(chǎn)、消費等領域得到了社會各界的廣泛認同，為此，需要以此為契機，重視和強化對綠色循環(huán)體系的研究和認識，通過引導和疏通綠色消費渠道，出臺相應的措施降低生態(tài)環(huán)境因人類活動的受損程度，使消費者在消費和對產(chǎn)品廢棄物的處理過程中與環(huán)境和諧相融。
建立廢棄物的回收渠道，使消費者有效合理地護理生活廢棄物。因為，消費者進行綠色消費的習慣和保護生態(tài)意識，必須在相應的配套設施完備的情況下，才有可能有意識、有條件地實施和實現(xiàn)。
（四）在綠色營銷策略的指引下，不斷拓寬綠色營銷市場綠色營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程，其范疇十分寬泛，涉及產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、物流等各個方面。在產(chǎn)品設計方面，要體現(xiàn)成本效益原則，即所設計的產(chǎn)品以對制造商、消費者和生態(tài)環(huán)境的最小成本，換取對社會貢獻最大產(chǎn)出；在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，要在生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)最大限度地消除污染廢棄物對生態(tài)環(huán)境的影響，對加工的對象進行綜合全面的利用，將省料、節(jié)能、節(jié)水作為生產(chǎn)管理的一項重要指標，并在條件允許的情況下，開發(fā)出短缺資源的替代品，降低對特定資源（尤其是自然資源）的依賴；在包裝方面，要按照“可循環(huán)”“可生物降解”的要求，使用環(huán)保的包裝手段和材料，避免增加對環(huán)境的負載程度；在經(jīng)濟效益方面，應該根據(jù)現(xiàn)代價值理論，使“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”以制度的形式深入人心，并以人們崇尚自然的綠色心理為契機，強化綠色產(chǎn)品的綠色價格形象；在銷售渠道方面，企業(yè)要選擇具有“綠色信譽”的批發(fā)商和代理商，使其能夠對渠道成員的工作進行有效的監(jiān)督和管控，將渠道環(huán)節(jié)的非綠色經(jīng)營行為降到最低限度；在產(chǎn)品促銷方面，企業(yè)應該在以往刺激和鼓勵消費傳統(tǒng)促銷模式的基礎上進行基于“綠色”的創(chuàng)新和改進，使促銷模式和內(nèi)容能夠強烈地反映出產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的綠色經(jīng)營理念，表達綠色經(jīng)營和消費對保護生態(tài)環(huán)境的重要作用；在消費的引導方面，要通過傳播綠色文化，在全社會形成綠色營銷有助于生態(tài)環(huán)境保護的集體意識，使綠色消費成為消費者的消費習慣之一。
四、結語。
綠色營銷論文篇三
實際上從茶文化著手分析當代教育創(chuàng)新已經(jīng)形成了一定的研究意義，促使我們更加深刻的認識到茶文化啟發(fā)教育的功能。
3.1茶文化資源是隱性德育教育開展的主要素材。
在當代思想政治教育的過程中，國外高校思想政治教育擁有十分發(fā)達的隱性教育，通常稱之為柔性教育，屬于一種潛意識的對學生人格進行熏陶，重塑學生價值觀，提升學生世界觀的方法。與中國傳統(tǒng)顯性教育不同，隱性教育更加強調(diào)了獲取學生的好感以及提高教學效果。茶文化資源并非是一種外部強制性約束，也不屬于灌輸式的教育資源，更多的是一種自主的、開放性的知識交際體系，更加有利于我們創(chuàng)新德育工作。
3.2茶文化資源是創(chuàng)新素質教育的主要內(nèi)容。
在我國利用素質教育可以對應試教育有效扭轉，通常基于知識來源分析素質教育滿足了跨學科、復合型特點，可以更好的提升學生適應社會生活和職業(yè)生涯的能力。茶文化思想不只是一些凸顯抽象性的道德標準，由于其高度代表了我國的國民人格與價值理念，是構成我國傳統(tǒng)國學的主要內(nèi)容，同時在經(jīng)濟全球化時代也是一種珍貴的文化交流橋梁。因此，基于素質教育方向分析，將茶文化巧妙引入圖書館可以有效提高學生的素質能力。
綠色營銷論文篇四
綠色營銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標的營銷方式，旨在推廣環(huán)保產(chǎn)品和服務，以及倡導消費者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營銷培訓課程，通過這次培訓，我對綠色營銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓中的學習體會和感悟，并表達我對綠色營銷的認同和支持。
首先，在培訓課程中，我意識到綠色營銷的重要性。綠色營銷能夠通過傳播環(huán)保理念和推廣綠色產(chǎn)品，引導消費者改變消費習慣，從而減少對環(huán)境的負面影響。無論是個人還是企業(yè)，我們都應該意識到保護環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營銷中來。綠色營銷的理念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)采納，并且得到了消費者的認可和支持。這種轉變不僅符合社會責任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營銷需要企業(yè)和消費者共同合作。企業(yè)通過推出環(huán)保產(chǎn)品和服務，提高認識，改變消費者的購買決策。而消費者則需要主動選擇購買綠色產(chǎn)品，改變不可持續(xù)的消費模式。在培訓課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和目標定位，制定適合的綠色營銷策略，并學會了如何通過宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費者。通過交流和合作，企業(yè)和消費者可以共同促進綠色營銷的發(fā)展，實現(xiàn)環(huán)保和經(jīng)濟的雙贏。
此外，綠色營銷需要企業(yè)進行創(chuàng)新和改進。在培訓中，我們了解到很多企業(yè)已經(jīng)通過創(chuàng)新的方式推動綠色營銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產(chǎn)品，改進了生產(chǎn)工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開始實施循環(huán)經(jīng)濟的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻。在培訓課程中，我們還學習了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現(xiàn)有業(yè)務中引入綠色元素，以及如何在新產(chǎn)品開發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓課程中，我們了解到政府和非政府組織通過制定政策和開展宣傳活動，積極支持和推動綠色營銷的發(fā)展。政府可以鼓勵企業(yè)在綠色技術和產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，并通過減稅和補貼等方式為綠色企業(yè)提供經(jīng)濟支持。同時，政府也可以通過教育宣傳活動，提高公眾對綠色營銷的認識和支持。在綠色營銷中，政府和社會組織的支持是企業(yè)成功開展綠色營銷的重要條件之一。
總結起來，在這次綠色營銷培訓中，我深刻了解到了綠色營銷的重要性，以及其積極影響。通過企業(yè)和消費者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻。通過創(chuàng)新和改進，企業(yè)可以不斷提升競爭力，同時為環(huán)境做出貢獻。教育宣傳和政策支持是綠色營銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關注和支持綠色營銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費和綠色生活中來。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來。
綠色營銷論文篇五
一、觀念是企業(yè)最需要管理的資產(chǎn)先看兩個例子:美國商人威廉?李耳1963年在60歲的時候,賣掉了自己年營業(yè)額1億美元的公司并將全部的.財產(chǎn)、名譽和樂趣投入到一項新的事業(yè)中去--制造噴氣飛機!當時在這一市場領域競爭十分激烈,有人斷言威廉?李耳不會成功!但事實是:威廉取得了巨大成功.原因很簡單,他生產(chǎn)了更符合市場需要的“速度快,價格低”的產(chǎn)品.引起人們更大興趣的是他的成功模式:“像買香蕉似的一束一束地買飛機!”
作者：史殿元作者單位：刊名：經(jīng)濟與管理英文刊名：economyandmanagement年，卷(期)：“”(7)分類號：關鍵詞：
綠色營銷論文篇六
摘要：“十三五”規(guī)劃為我國農(nóng)村文化建設指明了方向。加強農(nóng)村文化建設是社會主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農(nóng)村文化建設對豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用?！笆濉逼陂g，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性，農(nóng)村文化建設仍然存在一些問題。
關鍵詞：寧夏；南部山區(qū)；農(nóng)村文化建設。
目前，我國進入了全面建設小康社會的歷史新時期，農(nóng)村文化建設的重要性日益彰顯，“十三五”規(guī)劃又為我國農(nóng)村文化建設指明了方向。加強農(nóng)村文化建設是社會主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農(nóng)村文化建設對豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用。
一、目前寧夏南部山區(qū)文化建設存在的主要問題。
“十二五”期間，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性。嚴重的水土流失將地面切割得支離破碎，溝壑縱橫，導致土壤貧瘠化和土地荒漠化，從而造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低下，農(nóng)民生活貧困。實踐證明，以犧牲生態(tài)為代價的廣種薄收、粗放經(jīng)營的掠奪式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對于擺脫貧困，穩(wěn)定解決溫飽造成一定困難。因此，本地區(qū)農(nóng)村文化建設仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾點：
1.一些農(nóng)村基層組織功能弱化。鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟實力較薄弱，文化設施簡陋，資金投入不足；村級文化娛樂設施搞形式主義，文化宣傳滯后，文化資源不足，利用效率低。
2.農(nóng)村文化素質低，人才匱乏。農(nóng)民自身需要的層次性比較突出；農(nóng)村文化土壤的板結化，留不住人才，培養(yǎng)人才所花費的資金缺口難得到及時的彌補。從事農(nóng)村文化活動的基本上都是中老年人，知識結構老化、觀念陳舊落后，整體素質偏低，年輕的文藝骨干可謂鳳毛麟角，傳統(tǒng)文化面臨斷代，農(nóng)村文化隊伍已到了青黃不接的地步。這種現(xiàn)狀必然導致農(nóng)村文化市場管理上的缺位，給封建迷信等不良現(xiàn)象的沉渣泛起提供一定土壤，影響新農(nóng)村文化建設品位的提升。
3.生產(chǎn)方式落后，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代的社會里，家庭是社會生產(chǎn)和生活的基本單位，以家庭為基本單位的小農(nóng)經(jīng)濟需要強壯勞動力。這種經(jīng)濟形態(tài)使得男子在社會生活中居主宰地位，導致人們在生育中偏好男孩和多育、早育，并且婚姻質量比較低。在寧夏南部山區(qū)，由于受經(jīng)濟文化發(fā)展水平的限制，大多婚配都是在有限的空間里實現(xiàn)的，有些農(nóng)民世世代代在狹小的通婚圈中生息繁衍。狹小的地緣性婚配，血緣關系較近，生育的質量較低，導致低質量嬰兒的出生。同時，傳統(tǒng)社會的養(yǎng)老保障是通過家庭養(yǎng)老實現(xiàn)的；認為兒子越多，父母晚年的生活安全系數(shù)也就越大。舊社會農(nóng)村那些無兒老人凄慘孤苦的晚景成了印證和強化人們養(yǎng)兒防老意識的真實教材。
4.農(nóng)村文化建設載體缺乏。信仰體系的紊亂和價值觀的失落致使現(xiàn)代文化載體嚴重錯位；“不良文化”和其它消極文化現(xiàn)象在農(nóng)村盛行導致文化建設管理難度較大。寧夏基本實現(xiàn)了廣播電視“村村通”，衛(wèi)星電視覆蓋率達80%，但南部山區(qū)農(nóng)村有線電視的普及率仍然不高。通過計算機網(wǎng)絡、有線電視傳播文化政策，對偏遠山區(qū)農(nóng)村來說起的作用仍然有限。有的村雖然通了公路和電，但農(nóng)民買電腦上網(wǎng)仍然存在困難。因此，他們的文化生活相對貧乏，打麻將、“斗地主”、“折牛腿”、“扎金花”等方式成了村民農(nóng)閑時間的主要娛樂方式；編家譜、建廟宇等活動逐漸盛行，這給下一代帶來了不良的影響，造成村民文化發(fā)展方向的偏離。
二、“生態(tài)移民”視閾下寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設探究。
第一，充分認識加強農(nóng)村文化的重要性，確立以農(nóng)民為主體的農(nóng)村文化發(fā)展思想。農(nóng)村基層黨組織有責任在把握先進文化發(fā)展方向的前提下，主動推動鄉(xiāng)村文化建設的開展。對農(nóng)村文化的工作不脫崗，站好崗，提高自身覺悟，為鄉(xiāng)村文化軟實力的建設發(fā)揮領導作用。在推進鄉(xiāng)村文化建設過程中，充分調(diào)動農(nóng)民的積極性和主動性，相信農(nóng)民有辦好文化的能力，挖掘他們自身的主動性和主體性。政府要在從農(nóng)村的實際出發(fā)、尊重農(nóng)民文化需求的前提下，才能從根本上調(diào)動農(nóng)民進行社會主義鄉(xiāng)村文化建設的積極性和原創(chuàng)性。“十二五”規(guī)劃里已鮮明的指出，國家有很多優(yōu)惠政策向農(nóng)村傾斜，為鄉(xiāng)村文化建設帶來了福音。我們新時代的農(nóng)民應該珍惜機會，主動走進鄉(xiāng)村文化建設中去，拋棄落后愚昧的傳統(tǒng)守舊思想，放眼未來，拓展思維，力圖與時代同步，成為建設社會主義先進鄉(xiāng)村文化的中流砥柱。第二，改革鄉(xiāng)村文化發(fā)展的路徑，弘揚鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，重新樹立村民的文化價值觀。在十七屆五中全會召開和全面建設小康社會的歷史背景下，農(nóng)村文化建設要想從困境中解脫出來，是少不了政府的有力支持，自己責任范圍內(nèi)的`事情一定要擔負起來。我們不能忽視農(nóng)民自身的需求，不能忽視鄉(xiāng)村發(fā)展的實際現(xiàn)狀，要做到一切從實際出發(fā)。“十二五”規(guī)劃把目光投向農(nóng)村不僅是為了滿足農(nóng)民多元化的文化需求，構建農(nóng)民“農(nóng)閑”時的精神家園，而且也是為了促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，更是要達到改革成果讓農(nóng)民共享的最終目的。第三，優(yōu)化和發(fā)掘文化資源，發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)；加強新農(nóng)村文化設施載體建設。特色是一種文化立足的基點，寧夏農(nóng)村的特色文化需要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中不斷調(diào)整自己的地位，并接受市場經(jīng)濟、融入市場經(jīng)濟。無論是歷史的還是民俗的，都要有自己的本土文化，這種資源一旦被充分調(diào)動和利用，它在農(nóng)村精神文明和新農(nóng)村建設中的作用將是巨大的。一是要重視文化硬件設施建設。在農(nóng)村文化建設中要積極的進行文化載體基礎設施建設，諸如圖書室、閱覽室、娛樂室、體育健身室、醫(yī)療室等，而且文藝宣傳隊要定期表演一些節(jié)目。
這樣，既豐富了農(nóng)民的文化生活，又大大提高了村民的文明素質。二是要重視文化軟件開發(fā)，創(chuàng)新文化形式。民間文化是我國民族文化的優(yōu)秀遺產(chǎn)，應采取有效措施，保護和開發(fā)這些文化軟件，特別是散落在民間的原生態(tài)文化遺產(chǎn)。為此，我們一定要采取措施，關愛民間老藝人，保障他們的基本生活，最大程度的發(fā)揮他們挖掘和整理民間文化的積極性和創(chuàng)造性。并以此為基礎，培育高素質的民間文化新秀和接班人，把中華民族優(yōu)秀文化持續(xù)傳承和發(fā)揚。積極實施“文化信息資源共享工程”和“非物質文化遺產(chǎn)保護工程”，抓好特色文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設和文化下鄉(xiāng)活動，政府、財政要大力支持，廣泛開展以縣域為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，以村組戶為基礎的群眾性的戲曲、皮影、武術、書法、花兒以及社火等民間風俗演藝匯演比賽，推動非物質文化的傳承。第四，擴寬農(nóng)民增收渠道，提高農(nóng)民收入水平及文化消費能力。增加農(nóng)民收入是擴大農(nóng)民文化消費的基礎，只有增加了農(nóng)民的收入，才能提高農(nóng)民對文化產(chǎn)品的消費能力。當前，我國農(nóng)村生產(chǎn)力水平低下、農(nóng)民收入低的現(xiàn)狀很大程度上限制了農(nóng)村農(nóng)民的文化消費能力。繼續(xù)實施和完善“義務教育”、“教育扶貧工程”、“希望工程”等政策。選派高學歷、能力強的人才到山區(qū)農(nóng)村當“村官”，做農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的領路人。從近年一些地方選派大學生充實到村級班子中的實踐看，這對加強農(nóng)村基層組織建設，培養(yǎng)有知識、有文化的新農(nóng)村建設帶頭人起到了提升作用。貧困地區(qū)農(nóng)村更需要這樣的大學生“村官”，大學生能通過發(fā)揮專長，對農(nóng)村文化、新科技的推廣起到促進作用，從而帶動農(nóng)民致富。第五，加強農(nóng)村基層文化隊伍建設。一是要建立農(nóng)村文化人才隊伍培養(yǎng)和管理的長效機制，切實增強工作的針對性和實效性。二是強化政策導向，為農(nóng)村文化人才隊伍提供施展才華的舞臺。三是努力營造一個有利于基層文化工作者安心生活和積極工作的寬松環(huán)境，有針對性地解決他們存在的一些實際困難，特別是對于長期工作在基層的文化人，不能因為體制的變革和“以錢養(yǎng)事”而導致他們老無所養(yǎng)。只有這樣，才能切實解決農(nóng)村文化建設中人才匱乏、素質偏低的突出問題，突破制約農(nóng)村文化工作正常開展的瓶頸。
綠色營銷論文篇七
論文內(nèi)容摘要：本文通過對綠色營銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設進行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設過程中應注重綠色營銷的作用。
論文關鍵詞：綠色營銷品牌建設零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產(chǎn)品與競爭對手相區(qū)分，在市場競爭中增強產(chǎn)品的競爭能力。雖然品牌建設會給企業(yè)帶來一定的成本費用，但帶給企業(yè)的收益會遠遠大于成本，所以現(xiàn)在在市場上所見的產(chǎn)品都具有品牌，品牌建設及管理已經(jīng)成為企業(yè)管理工作的一項內(nèi)容。品牌建設不僅僅是為自己的產(chǎn)品起一個好的名字；在企業(yè)長期的發(fā)展過程中，如何維護和塑造品牌的形象、在消費者心目中獲得長期支持，才是企業(yè)在品牌建設中需要思考的一個重要問題，所以塑造品牌的關鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在缺乏競爭的年代，商業(yè)零售企業(yè)無所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產(chǎn)品具有品牌。在競爭激烈的現(xiàn)狀下，為了占據(jù)大的市場份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開始重視自身品牌的建設。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的內(nèi)容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當中有形的被消費者直接感知的內(nèi)容包括：從各種途徑得到的有關該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對零售商業(yè)企業(yè)的物質方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購物環(huán)境、場內(nèi)的設施和設備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費者對企業(yè)的`直接感知，對零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對服務過程的體驗。消費者在發(fā)生購物的過程中，形成對零售商業(yè)企業(yè)的服務感受。如銷售人員對顧客的態(tài)度，是否能對商品進行實事求是的講解，幫助顧客解決購買中的問題，顧客在交款時是否擁擠、排隊等待的時間是否過長。這些購買過程中的體驗會加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務帶來的品牌價值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務，與無品牌服務相比，由于品牌服務提供給潛在消費者或顧客的品牌承諾，是無品牌服務所不具備的，顧客愿意為品牌服務支付溢價，當此溢價部分與品牌投入相當時，品牌的建設確保了企業(yè)更好的生存（無品牌服務的市場份額將被壓縮）；當此溢價部分超過了品牌投入時，企業(yè)產(chǎn)生了品牌利潤。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的傳統(tǒng)策略。
用硬件建設品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競爭對手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對自身的硬件設施不斷升級改造、擴大購物場所規(guī)模、改善購物環(huán)境等。例如，我們經(jīng)?？吹缴磉叺馁徫飯鏊鶠榱擞项櫩?，而頻頻裝修、調(diào)整結構。
提高服務質量建設。在不斷提高硬件設施的同時，零售商業(yè)企業(yè)感覺到越來越大的壓力，因為提高硬件設施必須投入大量的資金，而且當硬件設施提高到一定層次后，進一步提高帶來的收益會越來越不明顯，這時零售商業(yè)企業(yè)會把品牌建設的方向放到提高服務質量方面方能取得更好的收益。
運用情感維系建立長期關系。消費者屬于小額多次的購買，當消費者對零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠度時，會對零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過情感維系手段，與顧客建立起長期的關系。如商家經(jīng)常使用的客戶關系管理，就是在顧客和商家之間建立起長期穩(wěn)定的關系。
在以上策略已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過在企業(yè)中建設綠色營銷，可以認為是企業(yè)建設品牌的又一條新途徑。
綠色營銷論文篇八
綠色營銷是適應二一世紀的消費需求而發(fā)生的1種新型營銷理念,是指企業(yè)在出產(chǎn)經(jīng)營進程中,將企業(yè)本身利益、消費者利益以及環(huán)境維護利益3者統(tǒng)1起來,以此為中心,對于產(chǎn)品以及服務進行構思、設計、銷售以及制造。
二0世紀九0年代以來,風靡全世界的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機,二00九年一二月的哥本哈根氣候大會更是把這類趨勢推向了高潮。建立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產(chǎn)品,開辟綠色市場,已經(jīng)成為二一世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。
二.一提倡綠色消費意識綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識,讓消費者意想到使用綠色產(chǎn)品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質量以及健康水平,而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,為子孫昆裔留下可延續(xù)發(fā)展的財富。在培育消費者綠色消費意識的同時,培育成熟的綠色市場。
二.二采取綠色標志在綠色市場發(fā)展期,使用綠色標志是綠色營銷的首要特色。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志,便于消費者辨認綠色產(chǎn)品,消費綠色產(chǎn)品,維護出產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益,維護消費者的合法權益,同時,對于于非綠色產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)構成市場壓力,有益于綠色市場盡快成熟起來。
二.三培養(yǎng)綠色文化綠色營銷的發(fā)展推進了企業(yè)綠色文化建設,綠色文化成為了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設中,企業(yè)目標與環(huán)境目標相融會;企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融會。在企業(yè)內(nèi)部,要培育員工的綠色理念,樹立綠色管理軌制,構成人人擁有綠色理念、人人宣揚綠色理念的綠色文化氛圍。
三.一設計綠色產(chǎn)品產(chǎn)品策略是市場營銷的重要策略,企業(yè)施行綠色營銷必需以綠色產(chǎn)品為載體,為社會以及消費者提供知足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對于社會、對于環(huán)境改善有益的產(chǎn)品,或者稱無公害產(chǎn)品。
從國際市場來看,1些發(fā)達國家對于綠色產(chǎn)品的需求量極大。在英國,目前對于綠色食物的需求量大大超過了本國出產(chǎn)能力潛力,每一年進口量占該類食物消費總量的八0%;在德國則高達九八%;在美國,在一九九0年就有二六%的家用產(chǎn)品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比,擁有以下特征。
三.一.一產(chǎn)品的核心功能既要能知足消費者的傳統(tǒng)需要,相符相應的技術以及質量標準,更要知足對于社會、自然環(huán)境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關環(huán)保以及安全衛(wèi)生的標準。
三.一.二產(chǎn)品的包裝、貯運必需相符綠色食物包裝貯運標準,應減少對于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產(chǎn)品報廢后的殘物應盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營銷的基本理論告知咱們,營銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來逢迎消費者的消費趨勢。有需求才有市場,我國企業(yè)1方面要建立起開辟國際市場的意識,捉住1切有益時機,踴躍開發(fā)綠色產(chǎn)品進入國際市場;另外一方面,也要踴躍調(diào)查國內(nèi)消費者需求特征,引導我國消費者的.綠色需求,才能為進1步的綠色營銷工作的展開打下基礎。
所謂綠色消費需求是指人們?yōu)榱酥闵硪约吧鐣男枰?而對于相符環(huán)境維護標準的產(chǎn)品以及勞務的消費意愿。綠色消費需求是1種超出自我的高層次的消費需要,它不單單斟酌本身的短時間利益,而更重視人類社會的長遠發(fā)展。比如,人們在購買汽車時已經(jīng)經(jīng)在斟酌排放標準,無氟冰箱已經(jīng)經(jīng)進入千家萬戶,人們開始關注服裝對于人體的健康等方面的安全維護。
三.三制訂綠色價格綠色產(chǎn)品的價格因其技術、原料等緣由造成綠色產(chǎn)品的價格普遍比1般商品高,而在我國目前,價格因素還是影響消費者購買的最敏感的因素之1,因此降低經(jīng)營本錢,制訂公道的綠色價格是綠色營銷勝利與否的癥結之1。
企業(yè)可依據(jù)消費者心目中的“覺察價值”來定價。綠色商品的價格因為包括了環(huán)境本錢,高于非綠色商品的價格本也無可厚非,但企業(yè)在肯定價格的漲幅時,不但要斟酌綠色商品品質提高的幅度以及環(huán)保費用支出的多少,還必需斟酌消費者對于綠色產(chǎn)品價格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化”能直接增添消費者的個體以及面前利益,如無公害農(nóng)產(chǎn)品;而有些產(chǎn)品的“綠色化”只能增添消費者的總體以及長遠利益,但對于直接使用者的利益沒有顯明以及直接的增添,如無氟冰箱、無鉛汽油等。對于前1種“利己型”綠色產(chǎn)品可以采取高價位的“撇脂定價”策略,對于后1種“公益型”綠色產(chǎn)品應采取低價位的“滲入定價”策略。
三.四綠色營銷的渠道策略營銷渠道是綠色產(chǎn)品從出產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)由的通道。企業(yè)施行綠色營銷必需樹立不亂的綠色營銷渠道。
三.四.一穩(wěn)重選擇中間商。中間商是溝通出產(chǎn)者與消費者的橋梁,在產(chǎn)品分銷進程中起側重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時,要不斷發(fā)現(xiàn)以及選擇熱中于環(huán)保事業(yè)的營銷火伴,啟迪以及引導中間商的綠色意識,樹立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹立不亂的綠色營銷網(wǎng)絡。
三.四.二重視營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作。為了真正施行綠色營銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉庫的樹立,到綠色裝卸、運輸、儲存、管理辦法的制訂與施行,當真做好綠色營銷渠道的1系列基礎工作。
三.四.三盡量樹立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過綠色媒體,傳遞綠色信息,指點綠色消費,啟迪引導消費者的綠色需求,終究促成購買行動。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創(chuàng)意在于凸起產(chǎn)品的綠色要素,可以有效地解除消費者的1些顧慮,并發(fā)生試1試的動機。綠色廣告旨在推介產(chǎn)品的綠色因素,就有可能營建出1種維護環(huán)境,維護生態(tài)的文化認同,在這樣的文化認同里,消費者與出產(chǎn)者容易到達最佳的溝通。人們在認同某1產(chǎn)品的同時,也會認同其企業(yè)形象,而企業(yè)形象1旦在消費者心里有了必定的地位,其產(chǎn)品也就不愁沒有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過營銷人員的綠色推銷以及營業(yè)推行,直接向消費者宣揚、推行產(chǎn)品綠色信息,講授、示范產(chǎn)品的綠色功能,回答消費者綠色咨詢,宣講環(huán)保主義,鼓勵消費者的消費愿望。同時,通過試用、饋贈、比賽、優(yōu)惠等策略,使消費者發(fā)生消費興致,促成購買行動。
三.五.三綠色公關。企業(yè)通過1系列開放性公關流動,使社會公家與企業(yè)廣泛接觸,了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色功課程序與軌制,增強公家的綠色意識,建立企業(yè)的綠色形象,為綠色營銷樹立廣泛的社會基礎,增進綠色營銷的發(fā)展。
總之,綠色營銷是1種新的思想觀念,更需要實踐,只有堅持綠色營銷理念,才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可延續(xù)發(fā)展,才能樹立1個融洽的社會!
綠色營銷論文篇九
[摘要]綠色營銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理活動和消費者綠色需求的空中走廊。它是對企業(yè)實行綠色管理效果的檢驗也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實施綠色營銷無論是對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對社會的發(fā)展，都有深遠影響。企業(yè)綠色營銷運作機制完善與否將對企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關鍵詞]綠色營銷綠色產(chǎn)品綠色價格綠色廣告。
綠色營銷是指通過致力于變換經(jīng)營過程以滿足人們的綠色消費需求，履行環(huán)境保護的責任和義務，以促進經(jīng)濟與生態(tài)，以及社會的和諧發(fā)展為目的,謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營活動總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實行綠色營銷的思想基礎，只有建設好企業(yè)獨特的綠色理念，企業(yè)綠色營銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品。
綠色產(chǎn)品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費者的實質利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的物質實體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質、特征、造型、綠色商標、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費者提供的一系列附加利益，如綠色服務、綠色保證、綠色運送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設計到綠色產(chǎn)品最終退出市場并循環(huán)使用的過程，具體來說，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設計原料獲取—綠色生產(chǎn)—綠色產(chǎn)品消費—綠色產(chǎn)品追蹤服務—綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用—綠色產(chǎn)品設計原料獲取，構成了一個整體的循環(huán)。
3.綠色價格。
第一，綠色產(chǎn)品定價原則。首先是污染者付費原則，即通過對污染環(huán)境者征收環(huán)境補償費的方法，使環(huán)境得到必要的保護并使受污染的環(huán)境得到建設的費用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔環(huán)境治理費用和開支。最后是按環(huán)境消耗和保護程度實行彈性價格。
第二，綠色產(chǎn)品定價。綠色產(chǎn)品定價與傳統(tǒng)的定價方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價法、邊際定價法、心理定價法等。
第三，綠色價格策略。綠色產(chǎn)品市場滲透策略定價主要針對那些市場進入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過市場滲透策略，可以迅速搶占市場份額，先入為主，擴大企業(yè)知名度，從而形成新的市場競爭力。撇脂法定價策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進入市場慣用的.方法，對綠色產(chǎn)品同樣適用。
綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道首先要引導和建設中間商的綠色意識，保持與中間商恰當?shù)睦娣峙潢P系，建立穩(wěn)定的營銷合作關系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過程中的安全、保鮮、運輸、等諸多問題。其次要利用信息網(wǎng)絡，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應減少對資源的消耗，關注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關內(nèi)容，引導消費者關注和理解綠色知識、接受綠色產(chǎn)品、并最終購買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關系是綠色營銷的深層次內(nèi)容，通過公關人員參與一系列公關活動，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象。
綠色營銷實施流程可以簡單地以s-c-8p來概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營銷中的實施手段。具體來講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，在新的環(huán)境條件下，為實現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對企業(yè)綠色管理目標、綠色化模式、途徑和手段等進行全局性、長遠性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實行綠色營銷中的綠色文化是通過對企業(yè)員工的綠色意識的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業(yè)綠色營銷計劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營銷的保障之一。實行綠色營銷的前提之一就是構建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護環(huán)境、維護生態(tài)平衡、關注企業(yè)外部經(jīng)濟性、承擔社會責任聯(lián)系起來。
3.“8p”策略。
politics（綠色營銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導綠色營銷，但企業(yè)實行綠色營銷還需要更加明細的規(guī)則來約束規(guī)范綠色營銷人員。
provider（綠色供應商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應。實行綠色營銷必須做好綠色供應商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應商、獲取綠色供應商信息、選擇合適綠色供應商到與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應。
product（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設計包裝時，應為增加用戶環(huán)境保護意識而設計，為降低殘余物質對環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實施綠色品牌策略時，企業(yè)要綜合考慮理念識別、行為識別、視覺識別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價格）綠色價格反映出綠色成本，但同時也應考慮消費者的接受程度，還應考慮到它的社會效益。制定綠色價格不僅要把環(huán)保方面的支出計入成本，而且要注意樹立綠色產(chǎn)品在消費者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學地定價。
place（綠色銷售渠道）日用消費的綠色產(chǎn)品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽的中間商，加強渠道成員的綠色觀念教育；設立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關信息。綠色公關是通過公關活動建設企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣指通過推銷人員的相關活動和營業(yè)推廣活動來宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
public（綠色公共關系）企業(yè)實行綠色營銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強對員工及公眾的綠色宣傳和教育活動。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對企業(yè)活動施加影響、進行調(diào)控。企業(yè)在綠色營銷過程中必須主動配合政府的各項綠色法規(guī)，積極申請通過各種綠色認證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對民眾進行綠色教育，提高全民綠色消費意識，擴大綠色消費市場。
四、結語。
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠，更具時代性。
參考文獻:。
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[5]萬后芬:綠色營銷[m].武漢:湖北人民出版社，(7):58～62。
綠色營銷論文篇十
目前在客觀上隨著我國茶文化學科建設、學術界深入研究傳統(tǒng)茶文化等，已經(jīng)擁有很多有關茶文化的研究資料，這些茶文化知識從各個角度把有關養(yǎng)生、修身養(yǎng)性、跨文化探索等知識傳輸給我們，為此，圖書館可以初步構建茶文化專柜、設置茶文化專題閱讀室、開辦圍繞茶文化的讀書沙龍等，集中大量有關茶文化的知識資料，拓展人們的知識范圍。圖書館不但是傳播信息的平臺，也是集散人類文明的核心，它包含了古今中外上千年的燦爛文明，可以在有限的時空內(nèi)了解到大量的信息資源，發(fā)揮了拓展眼界、陶冶情操的作用。圖書館還可以針對兒童、老年人分別建立閱覽室，對建筑格局和室內(nèi)布置科學安排，為特殊人群開發(fā)適合的書架與桌椅，使圖書館成為人們生活中的主要部分。
4.2巧妙利用茶文化的勵志格言。
我國茶文化的突出特點是完美融合了國學傳統(tǒng)，進一步融會貫通儒家思想的治國精神，同時密切結合道家思想與禪宗思想產(chǎn)生了一種獨特的文化氛圍。因此，可以選擇在圖書館的墻壁、走廊等顯眼位置張貼或者懸掛體現(xiàn)茶文化精神的勵志格言，進一步對人們學習進行勉勵。比如，“君子之交淡如水，茶人之交醇如茶”代表人們之間的友誼，可以指導人們樹立正確的交友理念；“五色土陶千年神韻，紫砂壺品百味人生”代表了一種人生修為，非常適合營造圖書館的學習環(huán)境。此外，我們還可以利用傳統(tǒng)茶文化、茶道、茶藝術如茶曲，以及與茶文化相關的繪畫等經(jīng)典元素巧妙在圖書館中布置，為人們創(chuàng)造一個快樂、舒適、充滿詩意的學習氛圍。
4.3加強團隊建設，實現(xiàn)和諧的人員管理。
圖書館內(nèi)部應當建立和諧的人文理念，積極建設管理隊伍，鼓勵工作人員在和諧的工作氛圍中獲取最大效益，充分調(diào)動人的積極性，將全體人員的力量集中在一起，為圖書館和諧發(fā)展做出巨大的貢獻。從茶文化視閾分析，圖書館應當重視每一位館員的心理需求與能力，確保科學分工，同時制定鮮明的任務和目標，構建人文關懷的管理機制與高效的協(xié)調(diào)制度，對每個員工的價值充分肯定，建立良好的激勵制度，調(diào)動工作人員全面參與集體活動。其中，高度重視建設圖書館激勵制度，在經(jīng)濟科技快速發(fā)展的今天，知識系統(tǒng)的老化速度日益加快，大部分中老年工作人員的知識體系已經(jīng)與現(xiàn)代化管理工作需求嚴重不符，圖書館必須構建人才培訓機制，定期安排工作崗位培訓，組織學習深造等，逐步提高工作人員的素質水平，特別是計算機應用能力與網(wǎng)絡管理能力，圖書館還可以建立一套有效的激勵方式如精神激勵法、物質激勵法等，為工作人員創(chuàng)造一個較好的工作環(huán)境以及合理的生活補助，最大程度發(fā)揮員工的智慧。
4.4建立圖書館和諧的外部格局。
人與自然和諧發(fā)展是永遠不變的主題，人們將書籍作為精神糧食，是文明不斷進步的階梯，也是開啟世界大門的鑰匙，作為聚集知識財富的圖書館，在設計內(nèi)外格局上應當高度符合這種處世哲學，若是與附近的藍天白云、綠樹青草發(fā)生了沖突，必將形成違和感；在設計圖書館的過程中可以借鑒中外典故，與陰陽五行協(xié)調(diào)思想高度相符，在附近種植綠樹和花草，避免噪聲與污染，為讀者創(chuàng)造一種寧靜致遠的外部環(huán)境。比如某圖書館的外形選擇輪船結構，附近是一圈澄清的水渠，各種花草樹木種植在外圍，灰色大理石上鑲嵌了淺藍色的玻璃好像鉆石一樣，與藍天白云融為一體，由空中俯瞰，圖書館就像是大海中航行的一艘小船，將知識作為動力，駛向美麗的嶄新天地，也有人認為這符合了諾亞方舟的典故，代表著知識是拯救人類的方舟，使人獲得平靜的港灣。此外，在圖書館內(nèi)部需要強化綠色存在感，將一些植物盆景擺在走廊和樓梯拐角，同時保持簡潔明快的屋頂和墻面，室內(nèi)保持良好的通風條件，為讀者打造一個舒適、文星的閱讀環(huán)境。
4.5注重與讀者保持高度的和諧。
圖書館的服務對象是讀者，也是圖書館可持續(xù)發(fā)展的保證，在現(xiàn)代管理中圖書館應當強化讀者的人文關懷，重視讀者的內(nèi)部感受和閱讀需要，對讀者的個性給予充分的尊重，盡量將良好的服務及管理體驗提供給讀者。一方面，圖書館應當積極改善閱讀環(huán)境，利用現(xiàn)代審美標準創(chuàng)造一個舒適的閱讀空間，與讀者的審美需求高度符合，進一步形成一種流連忘返的感受；另一方面，圖書館也需要高度重視讀者的個性化需要，在允許范圍內(nèi)不斷擴大圖書館資源，不斷改善書架資源表現(xiàn)方式和檢索網(wǎng)絡資源的方式，與讀者之間加強互動，定期開展問卷調(diào)查，收集整理讀者對圖書館的意見，將計算機、打印機、飲水機等設置在圖書館內(nèi)，整體覆蓋無線網(wǎng)絡，更加方便讀者閱覽。
5結語。
茶文化是我國傳統(tǒng)文化的精華，其在演變發(fā)展過程中形成了中國傳統(tǒng)的哲理思想，并且逐步產(chǎn)生了一套相對完善的茶文化系統(tǒng)，體現(xiàn)出茶文化的社會功能，其在日益發(fā)展壯大的過程中，初步跨越了物質本性，汲取了大量的傳統(tǒng)文化精神，在其的滲透影響下，體現(xiàn)出美化人心靈的主要作用。圖書館是我國最關鍵的信息服務單位，應當與歷史發(fā)展潮流有效適應，引入茶文化思想，進一步解決管理問題?；诓栉幕膱D書館人文氛圍的營造，可以有效滿足讀者的合理化需求，采取公平、科學的運營管理手段，幫助讀者形成正確的價值觀，通過完整服務項目的構建，強化讀者的歸屬感，全面落實圖書館建設社會主義精神文明的艱巨任務。
參考文獻。
綠色營銷論文篇十一
跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來了社會經(jīng)濟結構的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營銷模式,應用信息通訊技術及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度的融會,充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營銷模式應運而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時期的發(fā)展步伐,掌控時期的發(fā)展前沿,加快推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會,最大限度地整合資源,推動新的發(fā)展動力,使其成為新的經(jīng)濟增長點以及突破點。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會形態(tài),是對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進級,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式能夠更好地把握市場對于綠色食物的需求與價格等信息,晉升綠色食物的品牌效應,使之進1步的開辟網(wǎng)絡營銷,實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟增長方式,實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過互聯(lián)網(wǎng)技術與平臺進行綠色食物的營銷,能夠更為準確地掌控市場的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場規(guī)模,追求商機與合作,使之增進雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應,提高消費市場的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤,實現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實現(xiàn)當下我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的大勢所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會經(jīng)濟實體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡平臺,有效地推進了實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強線上與線下銷售雙軌并重的機制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實現(xiàn)銷售的多元化,有助于實現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營銷存在的問題。
齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎上,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟社會的發(fā)展與進步。但同時,在現(xiàn)階段的發(fā)展進程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡營銷的進程中存在著1些問題,這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(1)政府的扶持力度相對于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉變,反應了當下綠色食物網(wǎng)絡營銷模式新的發(fā)展契機,但網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運營環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因為齊齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因為本身的基礎實力不強、出產(chǎn)范圍較小,導致政府對于于這種企業(yè)的關注程度較低,缺少相應的網(wǎng)絡營銷保障,主要表現(xiàn)在政府對于于中小型綠色食物企業(yè)開發(fā)的項目建設扶持很少,和政府應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式進行綠色食物的宣揚程度相對于較低等方面,在必定程度上嚴重阻礙企業(yè)的改造進級,增強企業(yè)的立異意識,提高綠色食物企業(yè)進行綠色食物的高新技術開發(fā)的能力,以此適應該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營銷搭建1個優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡營銷平臺。
(2)傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式通過基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3個環(huán)節(jié)來共同完成,通過這3個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡這3者之間的瓜葛,使其充沛構成互相聯(lián)絡的利益聯(lián)結體,來共同地促使綠色食物實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式。因為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主,主要通過實體店面進行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對于稱,導致在實踐的進程中嚴重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過量的強調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來的產(chǎn)品因為缺乏相應的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對于接的問題,嚴重造成綠色食物企業(yè)利潤的減少。因而,傳統(tǒng)的營銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3者之間的緊密聯(lián)絡,在必定程度上嚴重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟利益的實現(xiàn),嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運用的營銷手腕過于傳統(tǒng),導致其仍停留在原來的銷售模式上,沒法充沛展開籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營業(yè)額度,增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時,因為遭到傳統(tǒng)營銷觀念思惟模式的影響,相應的互聯(lián)網(wǎng)技術與平臺的應用率較少,沒有充沛運用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,造成網(wǎng)絡營銷的綠色食物相對于較少、品種相對于單1等現(xiàn)狀,沒有構成籠蓋面較廣的營銷規(guī)模,在必定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長遠的發(fā)展。
(3)缺少相應的技術與人材因為互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式的利用需要大量的科技人材,同時對于于技術裝備的配備也是10分必要的,但因為齊齊哈爾市經(jīng)濟基礎較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達城市相比相對于較弱,特別是在資金、技術、人材和管理等方面上沒法做到與發(fā)達城市相比,因而,在當前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程中,其網(wǎng)絡營銷增長的比重較發(fā)達地區(qū)仍是相對于較慢,嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時,在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機合作,沒法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權勢量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。
3、解決齊齊哈爾市綠色食物營銷模式短板對于策建議。
跟著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢下踴躍推動“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進行深度融會,綠色食物的營銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式不斷地進行更新?lián)Q代,使之能夠進1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實踐操作的進程中,為了更好地增進綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場的先機,拓寬網(wǎng)絡銷售平臺,齊齊哈爾市鼎力推動互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式加快推動齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
(1)加快樹立網(wǎng)絡營銷渠道一.激勵企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點的產(chǎn)品情勢展開網(wǎng)絡營銷,使其能夠充沛地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式,轉變以往傳統(tǒng)的“以實體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長進1步地實現(xiàn)營銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的'營業(yè)利潤,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外,進1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢給予必定的獎勵與提成,充沛帶動銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強企業(yè)的經(jīng)濟利益,推進齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的大發(fā)展與大繁華奠定堅實的基礎。二.支撐雙方的合作經(jīng)營平臺充沛應用互聯(lián)網(wǎng)技術,盡量的捉住現(xiàn)行市場的商機,促使綠色食物的企業(yè)與當前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進行合作,開拓網(wǎng)絡銷售平臺,設定線上交易專區(qū),加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時間與空間的限制,實現(xiàn)銷售的多元化。同時,有助于實現(xiàn)雙方雙贏的局面,實現(xiàn)資源與成果的同享,進1步地增進雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的進程中,應進1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務這3個癥結環(huán)節(jié),使之強化電商、倉儲與基地這3者之間的緊密結合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡營銷能夠更好地展開起來,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,從而進1步的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡營銷環(huán)境的正常運行。同時,為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應該加強對于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應的技術裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場信息的發(fā)布,及時了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡營銷的先進性。
(3)拓寬高端市場銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場,提高培養(yǎng)優(yōu)勢品牌的力度,使之進1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,有效解決綠色食物因地域性強、季節(jié)性強等存在的問題,從根本上有效地解決這些問題,拓展綠色食物高端市場的營銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進經(jīng)濟社會發(fā)展的首要動力。
4、結語。
跟著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,人們對于于糊口質量的提高變患上愈來愈強烈,特別是對于于綠色食物的需求也在逐漸的擴展,綠色食物的市場也在不斷地拓寬。因而,齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展綠色食物產(chǎn)業(yè)擁有先天的優(yōu)勢,應該加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,通過運用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,更好地知足泛博大眾對于綠色食物質量、品種等的需求,提高泛博大眾的糊口水平,增進農(nóng)民的就業(yè)與增收,加快齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推進齊齊哈爾市經(jīng)濟社會的發(fā)展與繁華,使其成為拉動處所經(jīng)濟發(fā)展的延續(xù)動力。
綠色營銷論文篇十二
“綠色化學”是順應“美麗中國”主題的學科發(fā)展方向，也是促進化學學科得以可持續(xù)發(fā)展的重要抓手.當下化學界對“綠色化學理念”的研究方興未艾，筆者作為一名奮斗在教學一線的髙中化學教師，也在思索著如何將綠色理念融人到高中化學實驗教學中來,培養(yǎng)學生的健康、綠色的化學意識和實驗能力，引領著化學教學朝著更為綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展，本文就該話題談幾點筆者的看法,望能有助于課堂教學實踐。
一、嚴格規(guī)范實驗操作。
化學實驗通常都具有一定的危險性，因此，實驗的過程中操作應該非常嚴謹、科學,操作務必規(guī)范，那么,不規(guī)范的操作與“綠色理念”有怎樣的沖突呢？實踐經(jīng)驗表明，任何一個實驗過程中的微小差錯,都有可能造成不良的后果，輕則造成實驗污染程度的加大，重則會導致安全事故.所以,嚴格規(guī)范實驗操作是有序開展綠色化學實驗的前提。
嚴格規(guī)范實驗操作如何落到實處呢？
筆者認為我們教師應該注重學生最基礎的實驗操作技能的培養(yǎng)，這不僅僅是口頭上的強調(diào)與疏導,必須落實到實驗每一個環(huán)節(jié)的操作中去，只有嚴格規(guī)范實驗操作才能盡可能地減少安全事故的發(fā)生，有效減少污染物的排放，同時還能節(jié)約不必要的實驗耗費。
例如，我們在學生開始實驗之前，應該要求學生認真地檢查制備氣體裝置的密閉性是否符合要求,只有在確保合格的情況下才能進行實驗,如此做法可以有效避免在實驗操作的過程中,氣體由泄漏造成的環(huán)境污染,也保證了實驗的安全性，有效避免化學實驗對學生人體的危害;在實驗的過程中，有時需要聞氣體,這個時候，應該提醒學生正確的操作方式，同時要求學生切忌太用力去吸氣;實驗選擇容器的時候，引導學生觀察教材中的裝置圖，思考為什么不能選擇敞口容器的原因,繼而幫助學生樹立綠色實驗的意識。
二、基于綠色理念優(yōu)選反應物。
高中化學實驗,幾乎所有的化學反應發(fā)生的過程中都會有一些污染環(huán)境的物質生成,為了有效突破教學重點、難點,有時不可避免造成污染時怎么辦？筆者認為，這個時候，我們教師應該對化學反應進行分析，思考有沒有對環(huán)境污染更小的反應替代物，采取“兩害取其輕”的方式降低污染,當然如果能夠找到綠色無污染的反應物更好。
例如，高中階段，“氣氣的制取實驗”，如果按照傳統(tǒng)的實驗方式,會有大量的氯氣生成，就算教師有收集裝置對氯氣進行收集起來,但這些收集起來的氣氣最終還是會排放到空氣之中，造成污染的根本性問題沒有得到有效解決.怎么才能讓污染的排放減少呢？當下有很多教師在實驗試劑上進行改進，以醫(yī)用高錳酸鉀片（通常說的pp片）作為反應物與濃鹽酸發(fā)生反應制取氯氣，這樣考慮的出發(fā)點是什么呢？由于pp片有很高的密度，即使將其浸泡幾個小時，也無法做到完全溶解,如此一來，pp片是固體與濃鹽酸發(fā)生反應的接觸面比起液體與液體的接觸而言,效果要差太遠了，大大減弱了化學反應的劇烈程度，借此減少氯氣的生成量,讓整個實驗過程變得相對而言環(huán)保一些。
由此可見，選擇恰當?shù)姆磻?是實現(xiàn)綠色實驗的有效手段。
三、積極推廣微型實驗。
與傳統(tǒng)實驗相比微型實驗”能夠明顯減少藥品的消耗，自然也就減少了污染的排放，是一種基于低耗減排的綠色實驗理念而開發(fā)和設計出來的實驗方式。
對于微型實驗由于我們國內(nèi),尤其是高中老師研究并不深人,很多老師講微型實驗片面地理解為“簡單的減少試劑、藥品的用量”，其實不然，微型實驗不僅僅包括微量藥品，還包括實驗儀器等其他實驗條件的的微型化，蕞終達到大幅降低實驗成本和污染排放的綠色實驗目的。
微型實驗有個問題，那就是實驗條件的微型化帶來反應現(xiàn)象可觀察度不夠，怎么辦？筆者認為為了提高實驗的可視化，應該借助于投影儀等工具對微型實驗的實驗現(xiàn)象進行放大處理。
四、努力在實驗中做到廢物利用。
在當前建設節(jié)約型經(jīng)濟社會的大背景下，“循環(huán)利用”是重要的是環(huán)保理念和減少污染的方法.那么，在化學實驗教學中，我們的綠色實驗在想辦法減少污染物排放的同時，有沒有其他途徑呢？筆者在實踐中常常將“廢物的循環(huán)利用”作為綠色實驗思考的一個方面，并以此來實現(xiàn)綠色課堂的有效實現(xiàn)。
例如，在“銀鏡反應”中生成的銀，我們可以將其與稀hn03進行加熱反應生成agn03，如此一來生成物又可以用于下一次實驗，實現(xiàn)物品的循環(huán)利用。
除此以外，廢物利用也是節(jié)約消耗的一個重要方面,環(huán)顧我們的身邊,廢舊物品隨處可見,這些物品有沒有價值了呢？是否可以用于化學實驗探究呢？筆者認為有一些還是有價值的,經(jīng)過簡單的加工改造,也可以變成不錯的化學實驗器具。
例如，“一次性針筒”經(jīng)過消毒處理后，我們化學實驗中可以用來替代量筒，塑料吸管更是隨處可見，我們化學實驗中可以將其用來代替移液管等,在化學實驗教學中,借助于這些廢舊物品來自制實驗儀器能夠給學生帶來耳目一新的感覺,不僅滲透了環(huán)保的思維與理念，同時，將這些隨處可見、隨處可用廢舊物品拿來自制儀器還是一種意識上的滲透,能夠大大增加學生的實驗機會和提髙實驗的便利性和可重復性,如果引導學生自制儀器,學生參與到制作過程之中，能有效培養(yǎng)學生的動手實踐能力,學生的在選材和設計的過程中,是知識創(chuàng)新和應用的過程，這是一個一舉多得的有效之舉。
五、妥善處理實驗廢棄物。
從當前高中階段的化學實驗本身來看，有一些實驗本身就是一定有污染的，這與實驗手段和方法無關的,這時候怎么辦？筆者認為“妥善地處理這些實驗廢棄物”也是充分體現(xiàn)綠色實驗理念的一個重要的方面，因此我們在實驗教學的過程中，一定要正確地疏導學生，確保其能夠養(yǎng)成科學處理實驗廢棄物的習慣與能力。
例如，在處理“實驗廢液”時，要求學生按照要求將實驗倒入專門的、對應的廢酸槽或者廢堿槽，如果有些實驗生成的廢液不能倒棄排放怎么辦？必須引導學生從其化學性質出發(fā)，思考如何處理？是擱置一段時間,還是再添加其他化學藥品通過化學反應生成污染小的生成物然后再進行排放等等。
總之,筆者認為作為教師，我們要努力把綠色化學理念自始至終地貫徹于化學實驗教學的各個環(huán)節(jié)，讓學生在化學課堂上養(yǎng)成環(huán)保意識,形成環(huán)保能力。
綠色營銷論文篇十三
在當今建筑行業(yè)界，綠色低碳建筑材料又叫生態(tài)建筑材料，指無污染、無放射的環(huán)保型材料，且在成為建筑材料廢棄物時，能夠回收、分類、再生產(chǎn)循環(huán)利用的建筑材料。這種建筑材料從生產(chǎn)選材、生過程，以及材料的銷售使用，都嚴格控制，按照清潔生產(chǎn)技術的要求進行，符合生產(chǎn)指標系體數(shù)據(jù)要求。隨著國家及建筑行業(yè)大力倡導節(jié)能減排，使用綠色低碳建筑材料，以及綠色低碳生活成為時尚消費理念導向的情況下，越來越多的綠色低碳建筑材料被研發(fā)、生產(chǎn)及應用，如生態(tài)水泥、竹碳墻漆、有機玻璃等。這些綠色低碳建筑材料與傳統(tǒng)建筑材料相比，最大優(yōu)勢是改善傳統(tǒng)建筑材料污染嚴重、危害健康的致命缺點。它們一般都具有低消耗、節(jié)能耗、無污染、安全耐用且持續(xù)再生利用的特點，具有凈化清新、修復環(huán)境的顯性能功。它們應該于房建、家飾中，能有效減少污染、保護環(huán)境和節(jié)約資源，更重要的是對人體健康無副作用。這無疑是現(xiàn)代建筑材料工程技術提高的重要體現(xiàn)，是建筑材料轉型發(fā)展的體現(xiàn)。
（1）適應方針政策的需要。近年來，國家大力推進低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、對建筑材料質量要求越來越高，成立有各種建筑材料專業(yè)質量標準檢測機構，嚴格各種建筑材料從生產(chǎn)、流通到使用環(huán)節(jié)的系統(tǒng)監(jiān)控。同時，綠色低碳建筑材料漸漸被建筑廠商、消費者認可。因此，建筑行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，要有推廣和使用綠色低碳材料的意識，與國家及建筑行業(yè)倡導綠色環(huán)保、節(jié)能減排理念相符，容易通過檢測獲得生產(chǎn)經(jīng)營成功。
（2）適應市場競爭的需要。在市場經(jīng)濟條件下，建筑行業(yè)的競爭也是異常激烈，一些建筑行業(yè)為了在建筑市場羸得一席之地與發(fā)展機遇，開始在建筑材料方面做文章，大打綠色低碳環(huán)保宣傳牌，營造節(jié)能減排企業(yè)新形象，旨在尋找新時期發(fā)展突破口，羸得新的利益增長點。如一些企業(yè)在投標時，重點倡導綠色環(huán)保理念，強調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營行為的社會責任和歷史使命，以從建筑材料方面找到與同行競爭的優(yōu)勢。如果企業(yè)沒有轉變觀念，還是采取傳統(tǒng)的材料去參與市場競爭，必然會被市場所淘汰，被時代潮流所拋棄。
（3）適應時代潮流的需要。隨著生活水平的不斷提高，人們更加關注健康問題，對生態(tài)環(huán)境重要性的認識不斷加深。在他們消費房產(chǎn)或家飾選材時，除了權衡建筑材料的價格外，更多考慮材料的污染程度、放射大小等影響健康問題，都想選擇既價位合理，又節(jié)能減排、綠色環(huán)保的材料。一些聰明的銷售人員，會利用顧客的這種心理特征，從綠色低碳方面入手去迎合顧客消費心理，以打動顧客，堅定他們的購買決心。
（4）適應可持續(xù)發(fā)展的需要。中國人口眾多，人均占有資源比例小，今后的發(fā)展必然是走資源可持續(xù)發(fā)展之路?？苫厥铡⒃偕a(chǎn)循環(huán)利用的建筑材料是未來建筑生產(chǎn)、使用的趨勢。加上，中國以前粗放式經(jīng)濟模式，在一定程度造成環(huán)境污染與破壞、造成資源的浪費。因此，現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營活動，更嚴格要求節(jié)能減排，綠色低碳建筑材料的應用與這一點要求相符。
綠色建筑材料作為近年新興的產(chǎn)業(yè)，在建筑材料工業(yè)中占有重要的位置。從目前國內(nèi)外生產(chǎn)及市場銷售情況看，主要有綠色纖維材料、綠色墻體材料、綠色隔熱保溫材料、綠色清新家裝材料等，廣泛被應用于建筑中。
（1）綠色高科技管道。過去的建筑管道材料基本是鋼鐵金屬管道，不但浪費大量的金屬原料，而且有些金屬材料容易生銹，造成飲用水質變，對人身健康存在一定隱患。目前，我國已研制出新型的綠色環(huán)保型“塑料金屬復合管”，以這種高科技管道產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的金屬管材。這種管道中層為金屬鋁，內(nèi)外兩層為高密度聚乙烯，塑料與金屬鋁的有機結合，具有兩者的雙重性能，不會生銹而使水質受污。
（2）綠色生態(tài)水泥。傳統(tǒng)水泥生產(chǎn)既要大量礦物資源，又嚴重污染環(huán)境。一些建筑材料生產(chǎn)企業(yè)用火山炭、固體廢棄物等原料研制的生態(tài)水泥，既具體傳統(tǒng)水泥的性能，又極大節(jié)省了礦物資源，減少生產(chǎn)中排放的二氧化碳，節(jié)約生產(chǎn)所用的能源。
（3）綠色墻體材料。這些建筑材料一般早混凝土空心磚、粉煤灰或礦渣灰為主體，構成綠色環(huán)保墻體，具有質量輕、強度高、隔音好及節(jié)能實惠的特征，基本成為大型房產(chǎn)建筑的主要選擇。當然，隨著科技的不斷進步，綠色建筑材料的種類越來越多，如還有隔熱玻璃、防菌陶瓷、凈味墻漆等等，建筑材料不斷走上“綠色化”之路。
目前，我國已大力研發(fā)、制造各種綠色低碳建筑材料。建筑材料生產(chǎn)企業(yè)通過借鑒、引進、研發(fā)等方式，成功推出環(huán)保、健康型且科技含量高型的產(chǎn)品，如水泥、涂料、玻璃、粘合劑、復合地板等，深受建筑行業(yè)的青睞。根據(jù)國外綠色建筑材料的發(fā)展動態(tài)，結合我國的實際情況，我國綠色低碳建筑材料呈現(xiàn)出幾個方面的發(fā)展趨勢。一是資源節(jié)約型材料。建筑材料研制所需原材料多為礦產(chǎn)資源，如果不加以節(jié)制而過度開采，必然會造成生態(tài)環(huán)境破壞與惡化。大力開發(fā)節(jié)約型綠色建材不但可以節(jié)約、減少原材料資源，還可以用原材料的替代品來生產(chǎn)，如城市建筑垃圾、生活垃圾、工作固體廢棄物等，用現(xiàn)代高科技再生產(chǎn)利用。二是能源節(jié)約型材料。主要是指在生產(chǎn)過程中，注意降低能源的消耗，盡量就地取材生產(chǎn)，減少物流過程中的成本支出，從源頭降低建筑物的總能源消耗。節(jié)能型材料在成本減支方面有著優(yōu)勢，發(fā)展空間也廣闊。三是空間功能型材料。隨著人們生活水平提高，對工作環(huán)境、生活環(huán)境的舒適度要求更高了，建筑企業(yè)在開發(fā)建筑物時，往往會用一些高科技環(huán)保的隔熱材料、隔音材料、防曝材料、吸光材料等，盡量營造宜居環(huán)境。這些高科技的空間設計材料有很好發(fā)展前景，迎合了人們對生活質量與細節(jié)的追求。四是環(huán)保清新型材料。在經(jīng)濟條件允許的情況下，在辦公場所、個體家庭裝修中，無毒害、無污染、無放射性的綠色建筑材料已成為首選，這些材料在市場占有量也將會越來越大，將全面進入人們生活的生存領域?？偟膩碚f，推廣綠色建材，發(fā)展低耗建筑、建設減排節(jié)約型社會、已是整個社會共識與目標。在這樣的背景下，與人們生活息息相關的建筑，綠色低碳建筑材料已經(jīng)唱起了行業(yè)主旋律，體現(xiàn)了時代人們重視環(huán)保、健康生活的理念。因此，綠色低碳建筑材料在未來建筑材料中占越來越重要的位置，有著廣闊的行業(yè)發(fā)展前景。
綠色營銷論文篇十四
隨著時代的`發(fā)展和社會的進步,人類社會的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為我們?nèi)找骊P注的問題.人們開始倡導綠色消費,提倡綠色文化,由此引發(fā)了營銷史上的又一次革命--綠色營銷.通過闡述我國企業(yè)實施綠色營銷的問題與難點,提出了企業(yè)實施綠色營銷的思路與對策措施.
作者：肖韜作者單位：湘潭大學商學院,湖南,湘潭,411105;湖南懷化學院,湖南,懷化,418008刊名：總裁英文刊名：president年，卷(期)：“”(2)分類號：關鍵詞：綠色營銷問題對策
綠色營銷論文篇十五
營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的指導思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營銷活動、企業(yè)本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進。這些理念包括以生產(chǎn)為導向的理念、以產(chǎn)品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念?，F(xiàn)今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導向理念已經(jīng)無太大意義。
市場導向營銷：這種理念主導下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機制，以顧客為本。
社會責任營銷：這種觀念認為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡并調(diào)整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經(jīng)常沖突的標準之間的關系。將企業(yè)進行營銷的形象、產(chǎn)品或服務與社會的事業(yè)聯(lián)系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營銷導向：由于市場經(jīng)營環(huán)境困難，競爭激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會為本，足以守成和拓展業(yè)務，卻不足以保持企業(yè)的動態(tài)優(yōu)勢。要長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須成功地應對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢為導向的理念。它強調(diào)三c之間的互動，企業(yè)(corporation)要比競爭者(competitor)更好地滿足消費者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。企業(yè)或組織的營銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一個重要方面;營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標與營銷目標對接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營銷活動對接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇，戰(zhàn)略營銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。戰(zhàn)略營銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標客戶群，并鎖定他們進行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關系營銷：在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到。關系營銷的目標是與重要團體――顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產(chǎn)――營銷網(wǎng)絡。從事營銷活動時，能夠通過加強與營銷有關各方的關系，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢，達到雙贏或多贏的局面。
綠色營銷論文篇十六
隨著社會的進步和人們環(huán)保意識的增強，綠色營銷成為了企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。在我參與綠色營銷工作的過程中，我深刻體會到了綠色營銷的重要性和實施方法。在此，我想分享我的心得體會，以期對廣大從事綠色營銷的從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。
首先，綠色營銷的核心是“環(huán)?！?。隨著環(huán)境問題的日益嚴重，消費者越來越關注產(chǎn)品的環(huán)保性。因此，作為綠色營銷人員，我們應該深入了解和研究產(chǎn)品的環(huán)保性能，將環(huán)保理念融入到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售過程中。例如，在產(chǎn)品設計階段，我們應該選擇環(huán)保材料，降低能源消耗和廢棄物產(chǎn)生；在生產(chǎn)過程中，我們要倡導綠色生產(chǎn)，降低污染排放；在銷售環(huán)節(jié)，我們要強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，讓消費者認識到購買綠色產(chǎn)品的重要性。通過這些措施，我們可以在市場上獲得更多的認可和競爭優(yōu)勢。
其次，綠色營銷的關鍵是“溝通”。作為綠色營銷人員，我們需要與消費者進行有效的溝通，讓他們了解到產(chǎn)品的環(huán)保性能。這需要我們具備良好的溝通技巧和專業(yè)知識。首先，我們要通過各種媒介渠道，例如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡等，向消費者傳遞環(huán)保理念和信息。其次，我們要制定出針對不同群體的綠色營銷策略，滿足不同消費者的需求。最后，我們要及時回應消費者的問題和反饋，保持與消費者的良好互動。通過這些努力，我們可以促使消費者形成環(huán)保的購買習慣，從而推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展。
再次，綠色營銷需要“創(chuàng)新”。在現(xiàn)如今激烈的市場競爭中，綠色營銷的創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。我們需要不斷提出新的綠色產(chǎn)品、服務或解決方案，滿足消費者的需求，并超越競爭對手。例如，我們可以開發(fā)出低碳、節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品；我們可以提供相關的綠色服務，例如環(huán)保咨詢、碳排放抵消等。同時，我們還要善于利用新興的科技手段，例如互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、社交媒體等，傳播綠色理念和產(chǎn)品。只有不斷創(chuàng)新，我們才能在市場上立足并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
最后，綠色營銷需要“共享”。我們不能只關注自身的利益，而應該以共享的心態(tài)來推動綠色營銷的發(fā)展。我們可以與其他企業(yè)、機構、政府部門等開展合作，共同推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展。例如，我們可以與環(huán)保組織合作，共同開展環(huán)保宣傳和教育活動；我們可以與其他企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營綠色產(chǎn)品，擴大市場份額；我們還可以與政府部門合作，爭取政策支持和資金補貼。通過這種共享的方式，我們可以實現(xiàn)綠色營銷的最大化效益，同時也促進了整個社會的可持續(xù)發(fā)展。
總之，綠色營銷是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的關鍵策略。在實踐中，我體會到綠色營銷的核心是環(huán)保，關鍵是溝通，需要創(chuàng)新，也需要共享。只有把這些要素結合起來，我們才能在綠色營銷領域取得更好的成績。希望我的心得體會能夠為廣大綠色營銷從業(yè)人員提供一些啟示和借鑒，共同推動綠色經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)造美好的未來。
綠色營銷論文篇十七
隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關的食品格外關注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護環(huán)境利益。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷概念
農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務全過程中，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經(jīng)濟效益與自然環(huán)境之間的關系，其主要內(nèi)容包括為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質；引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識；適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷存在的問題
1．綠色營銷觀念淡薄。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色觀念尚處在起步階段，據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心有關數(shù)據(jù)表明，目前我國使用綠色食品商標的產(chǎn)品只有3000多個，生產(chǎn)量一年約為2000多萬噸，這個數(shù)字在我國農(nóng)產(chǎn)品總量上比例太小。尤其在農(nóng)村，大部分農(nóng)民整體知識水平不高，對綠色觀念知之甚少，大多數(shù)人環(huán)保意識還不是太強，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
2．消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不足。首先綠色農(nóng)產(chǎn)品的質量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質。消費者無法直接感知，購買時總是有所顧慮，出現(xiàn)嚴重的信息部對稱。目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道是農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，市場上的農(nóng)產(chǎn)品大多沒有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動性以及小本經(jīng)營使其很難建立可靠的質量信譽，也連帶降低了真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費者心中的信譽度。其次綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格較一般的普遍農(nóng)產(chǎn)品的價格要高。我國人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費習慣不是一時就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農(nóng)產(chǎn)品在我國的宣傳力度不夠，目前綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場中，消費者對什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏深入的了解。消費隨意性比較大，消費需求不足，還沒有形成全社會性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費需求。
3．綠色農(nóng)產(chǎn)品的供應不足。(1)沒有建立與大市場相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時掌握大市場的供求狀況，生產(chǎn)經(jīng)營處于盲目狀態(tài)。(2)經(jīng)營規(guī)模小，技術水平低，無能力進行大市場所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標準化生產(chǎn)，不能獨立為大流通提供大批量的商品。(3)產(chǎn)銷批量小，造成交易規(guī)模不經(jīng)濟，交易的批量越小，單位產(chǎn)品分攤的固定費用就越大，也就導致了小批量交易的高成本，無力擴大規(guī)模。
4．生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的技術缺乏。我國農(nóng)業(yè)基礎薄弱，農(nóng)業(yè)基礎設施差。我國由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷起步比較晚，技術基礎相對較弱。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的程序、包裝、貯運等很多方面存在缺陷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的綠色物流方面，我國農(nóng)產(chǎn)品多采用蓬卡車運輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成。我國的農(nóng)產(chǎn)品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設備和技術，使農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中水分大量消耗或者腐爛變質，品質的下降使得售價受到嚴重影響。
5．對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷法制不健全。雖然我國已經(jīng)基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主為了達到個人的經(jīng)濟利益，往往忽視環(huán)境保護，加之我國環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展受到限制?，F(xiàn)行《憲法雖然以國家根本大-法的形式規(guī)定了國家保護環(huán)境、防治污染以及國家保護自然資源的原則，但仍然沒有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護的指導思想。
三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略
1．產(chǎn)品策略。(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應求，導致市場失調(diào)。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進行技術指導，定期舉辦各類技術培訓班集中講解農(nóng)民急需的技術問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質量更加符合國際化的標準，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。
2．價格策略。一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設立經(jīng)營專柜；二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格。(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時間預定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應是至關重要的。
4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。
農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)綠色營銷，已經(jīng)是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的有效通行證。我們必須采取相應的措施，盡快使我國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)營銷綠色化。
產(chǎn)品綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營銷過程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎和關鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實施綠色營銷管理。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優(yōu)質早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質品種。面對這種現(xiàn)狀，必須設法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質化?？梢砸龑мr(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質小麥。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質、空氣、土壤污染小，質量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國食品發(fā)展中心規(guī)定標準，有關部門對福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質量和大氣質量進行監(jiān)測，結果表明武夷山農(nóng)場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環(huán)境屬一級土壤，可建立aa級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區(qū)土壤質量與大氣環(huán)境質量也很好。這些都是開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的天然條件。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結構上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對養(yǎng)分的平衡吸收。
價格綠色化
綠色價格化是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成中的一部分。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
實踐證明，歐美國家半數(shù)以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。
渠道綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質，體現(xiàn)綠色理念和維護企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質破壞程度，所以一般應在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對保質期較長的農(nóng)產(chǎn)品，可通過中間商進行銷售或利用農(nóng)民販運組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā)，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運輸通道，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關卡和收費，在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡和聯(lián)運系統(tǒng)。
在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調(diào)運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區(qū)域性-交通要道。
促銷綠色化
在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節(jié)約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用。媒體所表達的內(nèi)容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
此外，充分運用公共策略和技巧開展有效的綠色公關也是綠色促銷的重要內(nèi)容之一，如采用綠色技術參與社區(qū)的環(huán)境保護及建設，支持綠色團體以及運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術，開發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
我國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國。民以食為天，國以農(nóng)為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍子”，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、國家自立的根本保障。面對加入wto帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構和品種布局，提高品質和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加、質量日益提高的需求變化，實現(xiàn)由數(shù)量擴張型到質量效益型的轉變。
一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
改革開放以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國糧食產(chǎn)量登上了5億噸臺階，整個農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了總量平衡，豐收有余。農(nóng)產(chǎn)品短缺時期已經(jīng)過去。目前已進入農(nóng)產(chǎn)品買方市場。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問題。
（1）組織化程度低。我國農(nóng)業(yè)最基本的經(jīng)營現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對大市場，有人形容為“提籃小賣”對付“跨國公司”。因此可以說組織化程度不高是農(nóng)業(yè)入世的一道坎。千家萬戶的分散的經(jīng)營格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質量，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額，小生產(chǎn)很難與國內(nèi)外大市場、大流通對接。
（2）質量品牌意識差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營養(yǎng)、保健意識顯著增強，衛(wèi)生質量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬戶的小生產(chǎn)方式，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用和農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留及其它有害有毒物質難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強烈的高營養(yǎng)、無污染、保健化的要求。
（3）市場體系不健全。生產(chǎn)經(jīng)營活動不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營環(huán)節(jié)的利益分配嚴重不公。生產(chǎn)成本居高不下，農(nóng)民的收入相對較低。
（4）科技含量低。技術服務體系不健全，新技術、新成果的入戶率和到位率不高，距離標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還相差很遠，加之目前絕大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，也難以接受新技術、新事物，生產(chǎn)隨意性大，統(tǒng)一指揮調(diào)度難，也不容易步入規(guī)范化生產(chǎn)、標準化分級、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
以上這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾和新問題。我們要面對現(xiàn)實，認真加以研究，采取切實可行的對策，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向縱深發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品推向國際國內(nèi)大市場。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，參與市場大流通。
二、無公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營銷的最基本要求
所謂無公害農(nóng)產(chǎn)品，是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、目標產(chǎn)量質量符合國家或農(nóng)業(yè)行業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品標準和生產(chǎn)技術規(guī)程，并經(jīng)產(chǎn)地和市場質量監(jiān)管部門檢驗合格的農(nóng)產(chǎn)品。
人類已經(jīng)步入信息社會和經(jīng)濟全球化的新世紀，我國已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟時代，進入了全面建設小康社會的歷史進程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質量的提高，市場需求的多元化、品牌化趨勢日益顯露，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當前，消費者熱切期盼通過大力推行無公害生產(chǎn)吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農(nóng)民熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)，實現(xiàn)高收入；經(jīng)銷商熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生，以利于實施綠色營銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場空間；各級政府則把大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為保護廣大消費者的權益，提高生產(chǎn)者和經(jīng)營者的效益，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。
我國加入wto融入經(jīng)濟全球化大潮后，農(nóng)產(chǎn)品的國際化競爭日趨激烈。綜觀國際農(nóng)產(chǎn)品的市場，蔬菜屬于勞動和技術密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)銷售價通常只有發(fā)達國家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢，加入wto勢必給我國蔬菜出口帶來良好機遇。但是，如果不能做到無公害生產(chǎn)，我國的蔬菜不僅不能拓展國際市場，而且隨著關稅壁壘措施的弱化和取消，國外的蔬菜還將涌入國內(nèi)市場，國人中的高消費群體和企盼吃上放心菜的知識階層，還可能轉向消費、衛(wèi)生安全有保障的進口蔬菜。
值得注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品質量安全問題令人擔憂，“餐桌污染”成為社會關注的熱點。據(jù)有關部門檢測，相當一部分農(nóng)畜產(chǎn)品有毒有害物質殘留超標，重金屬及農(nóng)藥污染嚴重，禁用的高毒有機磷農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農(nóng)藥殘留等引起的食物中毒時有發(fā)生，在出口農(nóng)產(chǎn)品中因有毒有害物質超標引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時有發(fā)生。切實加強農(nóng)產(chǎn)品質量建設、大力發(fā)展無公害生產(chǎn)已成為當務之急和現(xiàn)實選擇。去年我市參創(chuàng)全國首批百家無公害農(nóng)產(chǎn)品基地縣（市）工作已通過驗收，得到專家的充分肯定，并被評為先進單位，?????我們要再接再勵，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機，全面提升東臺無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，推動東臺農(nóng)業(yè)再登新臺階，再創(chuàng)新輝煌。
三、描準國內(nèi)外大市場，采取得力有效措施，搞好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接
近年來，農(nóng)產(chǎn)品市場處于賣方控制地位，農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)低走勢，農(nóng)民收入增幅顯著下降，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定已成為各級黨和政府農(nóng)村工作的中心任務，農(nóng)業(yè)發(fā)展開始由追求數(shù)量增長型為主轉入更注重質量效益的戰(zhàn)略性調(diào)整階段。我們要樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷新理念，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品位和檔次，找準適應國內(nèi)外大市場的切入點，采取行之有效的對策措施，應對入世的挑戰(zhàn)，把我們的農(nóng)產(chǎn)品打進超市，走向世界。農(nóng)產(chǎn)品進入超市經(jīng)營，是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式和領導方式的一次革命，是提高農(nóng)產(chǎn)品質量的一個基本平臺，是外向型農(nóng)業(yè)的前奏和實彈演習。目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營步伐正在加快，北京市提出3年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場退出城市，上海市規(guī)劃5年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將撤離市區(qū)；福州市計劃用兩年時間實現(xiàn)“農(nóng)”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準備，建立高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)范化生產(chǎn)、市場化運作，標準化分級，品牌化銷售。
1、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品市場相對處于買方市場時，搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺走“的隨大流傾向。一是與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷合同，明確種植品種、收購標準和最低保護價，做到有的放矢。二是與超市、農(nóng)貿(mào)市場建立長期的產(chǎn)銷關系，按時供應一定數(shù)量的達到要求的農(nóng)產(chǎn)品。從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農(nóng)業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實力，要有一定的組織化程度才能實施。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會和農(nóng)民經(jīng)紀人的作用，在有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品上求突破。
2、按標準規(guī)程生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品要進超市出國門，必須按標準規(guī)程進行生產(chǎn)，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產(chǎn)格局，只有按質量標準和技術規(guī)程進行生產(chǎn)，產(chǎn)品質量才有保證才能跨入市場準入的門坎。有關農(nóng)產(chǎn)品的系列化國家標準和地方標準都相繼出臺。我們要按標準組織生產(chǎn)、評價質量、規(guī)范流通、指導消費、促進出口。
3、打品牌促進銷售。品牌，是農(nóng)產(chǎn)品走向市場的通行證，品牌叫響了是一筆非?？捎煤蜔o形資產(chǎn)，市場競爭已經(jīng)進入品牌之爭時代。當商品匱乏的時候，沒有選擇的余地，消費者主要的愿望是得到它，但當商品供應充裕之后，選擇的余地變大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場的農(nóng)產(chǎn)品，要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，久盛不衰。
（4）強化組織化程度。目前家庭承包經(jīng)營為主生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)的極端分散性和隨意性，決定了農(nóng)產(chǎn)品營銷的艱巨性和復雜性。如果沒有一個合作經(jīng)濟組織來保證生產(chǎn)自律，一家一戶去搞農(nóng)產(chǎn)品營銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻精神和經(jīng)營管理能力的經(jīng)紀人為核心，同時考慮風險共擔、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營服務組織，不斷提高農(nóng)民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場和客商。
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