總結(jié)是成長的一種方式，借此可以反思自己的不足之處。寫總結(jié)時(shí)，我們還應(yīng)該注意語言的流暢性和條理性，使讀者能夠更容易理解和接受。以下是一些經(jīng)典總結(jié)的案例，為您提供一些思路和參考。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
2016—2020注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容如下，歡迎閱讀!更多內(nèi)容請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》共分十一個(gè)部分。在總結(jié)“十二五”時(shí)期行業(yè)建設(shè)取得成績的基礎(chǔ)上，指出存在的不足，分析面臨的形勢，提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)，明確了八個(gè)方面的具體任務(wù)，并就保障規(guī)劃的實(shí)施提出要求。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，即：全面貫徹黨的`十八大和十八屆歷次全會(huì)精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)要“緊緊抓住服務(wù)國家建設(shè)這個(gè)主題和誠信建設(shè)這條主線”的重要批示精神，圍繞服務(wù)“五位一體”總體布局、“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，自覺踐行創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以增強(qiáng)行業(yè)專業(yè)服務(wù)能力為核心，以體制機(jī)制創(chuàng)新和業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新為支撐，以加強(qiáng)行業(yè)黨建為政治保障，繼續(xù)深入實(shí)施做強(qiáng)做大戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、國際趨同戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，著力破解行業(yè)發(fā)展難題，著力推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使行業(yè)服務(wù)能力與國家經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模相匹配、與國家公共部門改革和公共資源管理需求相匹配、與中國經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程相匹配，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)奮斗目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在總結(jié)“十二五”時(shí)期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分析存在問題、面臨形勢的基礎(chǔ)上，提出了“十三五”時(shí)期必須堅(jiān)持的六項(xiàng)基本原則，即：堅(jiān)持服務(wù)大局、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、堅(jiān)持問題導(dǎo)向、堅(jiān)持遵循規(guī)律、堅(jiān)持國際視野、堅(jiān)持以人為本。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的四大目標(biāo)——職業(yè)化水平持續(xù)提高、市場化水平總體改善、信息化水平大幅提升、國際化水平顯著提升。其中：力爭到2020年，會(huì)員總數(shù)接近30萬人，其中注冊會(huì)計(jì)師預(yù)計(jì)達(dá)到14萬人;行業(yè)業(yè)務(wù)總收入保持年均10%以上的增長，非鑒證業(yè)務(wù)收入占行業(yè)總收入的比重接近40%，行業(yè)國際業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到15%以上。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》圍繞貫徹指導(dǎo)思想、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，提出了未來五年的八項(xiàng)主要任務(wù)，包括：持續(xù)深化行業(yè)人才培養(yǎng)、著力加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所機(jī)構(gòu)建設(shè)、大力發(fā)展注冊會(huì)計(jì)師專業(yè)服務(wù)市場、全面提升行業(yè)國際化發(fā)展水平、推動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+注冊會(huì)計(jì)師”行動(dòng)計(jì)劃、改革完善行業(yè)監(jiān)管、不斷完善行業(yè)組織治理、持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)黨的建設(shè)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的編制自2015年3月啟動(dòng)，歷時(shí)一年多時(shí)間，廣泛征求和采納了地方注協(xié)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊會(huì)計(jì)師、行業(yè)內(nèi)外專家以及相關(guān)政府部門的意見和建議。2015年12月形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃討論稿，提交中注協(xié)第五屆理事會(huì)第七次全體會(huì)議討論。2016年以來，研究吸收理事會(huì)討論意見，遵循國家“十三五”規(guī)劃和《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》的有關(guān)精神和要求，又作了進(jìn)一步修改完善并公開征求全行業(yè)意見，2016年12月經(jīng)中注協(xié)第五屆常務(wù)理事會(huì)審議通過。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)和技能，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者。鑒于自身情況，特制定個(gè)人專業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一、自我分析。
優(yōu)勢分析：
1、我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，樂于從事教學(xué)科研。
2、現(xiàn)有的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任各年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。容易接受新事物和新觀點(diǎn)，具備一定的的教育科研能力。
3、能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效地為教學(xué)服務(wù)。
4、能正確處理和同事、家長、學(xué)生之間的關(guān)系。
剖析不足：
1、對于現(xiàn)在課堂教學(xué)有些茫然，尤其是新課標(biāo)下的'教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中還顯得不熟練，操作時(shí)會(huì)走老路子。
2、對待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，對待學(xué)生耐心還不夠。
3、在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動(dòng)筆，不善于總結(jié)和整理。
第一年（20xx--20xx年）。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)，形成職業(yè)道德高尚，教育教學(xué)行為規(guī)范；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，文化背景知識(shí)豐富，具備實(shí)施素質(zhì)教育的能力。
2、做一個(gè)受學(xué)生愛戴、擁護(hù)的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務(wù)過硬，力爭使自己能夠成為學(xué)校學(xué)科帶頭人，不斷完善教育工作，爭取成為在本校內(nèi)有一定影響力的教師，為申報(bào)小教高級職稱做好準(zhǔn)備。
第二年（20xx--20xx年）。
1、巧練課堂教學(xué)基本功，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、充分運(yùn)用新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，重點(diǎn)培養(yǎng)自身在課堂教學(xué)中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和體現(xiàn)學(xué)生的主體地位的教學(xué)風(fēng)格。
3、深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，確立研究課題，虛心請教，集思廣益，同伴互動(dòng)，收集信息，探討交流，成為一名優(yōu)秀教師。
第三年（20xx--20xx）年。
1、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，學(xué)生形成樂學(xué)、善學(xué)的局面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力，提升理論水平和實(shí)踐能力，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第四年（20xx―20xx）年。
1、具有終身學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的能力能與他人進(jìn)行廣泛合作與交流溝通，善于聽取不同意見、觀點(diǎn)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)自己及他人的優(yōu)缺點(diǎn)，向同行學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的專業(yè)實(shí)踐性知識(shí)，進(jìn)一步提高自身專業(yè)素質(zhì)。
2、形成鮮明的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，能根據(jù)學(xué)生的需求、個(gè)體差異及認(rèn)知規(guī)律，對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教育，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、能在不確定的教學(xué)環(huán)境中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，能把握問題的本質(zhì)，采用最優(yōu)解決方法，及時(shí)、靈活、有效地解決問題，具有獨(dú)創(chuàng)性。
第五年（20xx―20xx）年。
1、在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會(huì)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣和努力培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
2、充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，在小學(xué)語文課堂中不斷的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
三、具體措施。
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
2、認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽、評課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外上一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
總之，在今后的教學(xué)實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生，奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，做一個(gè)讓家長滿意、受學(xué)生歡迎的合格的老師。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
1. 樹師德鑄師魂，塑新世紀(jì)人民教師的崇高形象。
2. 情難舍，恩難忘，以大地為紙，江河為墨，也寫不盡對老師的感謝之情!
3. 千秋基業(yè)，教育為本，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
4. 天天勤業(yè)敬業(yè)作表率，一生教書育人樂奉獻(xiàn)!
5. 振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師!
6. 科教興國振國威，尊師重教敬園丁!
7. 講臺(tái)能載千秋偉業(yè)，燭光亦照萬里河山!
8. 尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造
9. 以德治教，以身立教，塑造師德風(fēng)范!
10. 樹立科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意教育
11. 教育為本教育大計(jì)教師為本
12. 以優(yōu)秀教師為榜樣，忠于祖國，服務(wù)人民
13. 弘揚(yáng)良好的師德師風(fēng)，建設(shè)一支過硬的教師隊(duì)伍
14. 以優(yōu)秀教師為引領(lǐng)，深入推進(jìn)教育“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)
15. 熱烈慶祝教師節(jié)!敬愛的老師，您辛苦了!
16. 在教師節(jié)到來之際，讓我們共同道一聲：老師，您辛苦了!
17. 在教師節(jié)到來之際，向辛勤工作在教育教學(xué)第一線的全體教師致以真摯的問候和熱烈的節(jié)日祝賀!
18. 恭祝全體教師節(jié)日快樂身體健康全家歡樂!
19. 社會(huì)尊師重教，教師回報(bào)社會(huì)!
20. 人民教師無尚光榮;教書育人無私奉獻(xiàn)!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
1. 加快教育發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村小康建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2. 尊重知識(shí)尊重人才，形成全社會(huì)尊師重教的良好風(fēng)尚。
3. 堅(jiān)持“科教興旗”戰(zhàn)略，加快陳旗教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程!
4. 辦好人民滿意教育，為全面建設(shè)小康社會(huì)作貢獻(xiàn)!
5. 大力發(fā)展教育事業(yè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供智力支持和人才保障。
6. 著力打造陳旗教育品牌，全面加快教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程。
7. 解放思想開拓創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)陳旗教育事業(yè)的新局面。
8. 認(rèn)真落實(shí)全國和省農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)教育的均衡發(fā)展。
9. 向辛勤的園丁致以節(jié)日的問候!
10. 向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),向優(yōu)秀教師致敬!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
學(xué)校：中國石油大學(xué)（華東）學(xué)院：計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院工作：硬件方向的研究與學(xué)習(xí)責(zé)任人：宋忠耀（部長）趙德海（副部長）。
隨著科技的進(jìn)步，競爭的激烈，為適應(yīng)社會(huì)的需要，在科技興院的號(hào)召的帶領(lǐng)下，中國石油大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院于2011年9月正式組建科技協(xié)會(huì)。以下是我部對本學(xué)年的規(guī)劃。
1、著力部門與部門領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
我部準(zhǔn)備于10月1日之前完成對09,10級的納新活動(dòng)，由于他們對本專業(yè)的知識(shí)架構(gòu)以及專業(yè)的方向有了一定的認(rèn)識(shí)，所以主要采取考試與面試結(jié)合的方式進(jìn)行選拔，而對于11級的新生主要是根據(jù)興趣進(jìn)行選拔。
在部門內(nèi)部制定責(zé)任制度，實(shí)行分組管理，每個(gè)組有一個(gè)至兩個(gè)負(fù)責(zé)人（主要由大三，大二的擔(dān)任），每個(gè)組的組員會(huì)包括大一至大三各年級學(xué)生，做到責(zé)任到人，逐步形成以學(xué)生帶領(lǐng)學(xué)生，以學(xué)生管理學(xué)生的良好風(fēng)氣，平時(shí)部門成員可以搜集生活中的小問題，定期提交，共同討論，認(rèn)為可行的就列為研究項(xiàng)目，作為任務(wù)分給各組來完成。這樣不僅可以解決一些問題，更能增強(qiáng)成員們的研究興趣。
領(lǐng)導(dǎo)部門會(huì)每隔一段時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)部會(huì)議，對近期的工作進(jìn)行總結(jié)以及解決部門內(nèi)部出現(xiàn)的問題，并且對表現(xiàn)有優(yōu)異的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，逐步形成一個(gè)團(tuán)結(jié)，充滿活力的部門，使之逐步走向正軌。
2、扎實(shí)學(xué)生的培育工作。
有一個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)，然后針對不同的年級進(jìn)行一些知識(shí)和技能的培訓(xùn)。
針對大一主要進(jìn)行一些基礎(chǔ)的訓(xùn)練，比如c語言的訓(xùn)練，宏觀的認(rèn)識(shí)一些將來可能用到的一些硬件電路板，芯片等。主要目的是培養(yǎng)他們對硬件的興趣同時(shí)讓他們擁有牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。
對于大二，大三主要是就一些大賽進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，找老師和學(xué)長為我們講授相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，使我們有一定的基礎(chǔ)，為參加大賽提前做一些準(zhǔn)備。
3、組織課外活動(dòng)，豐富課余生活。
我部決定在大學(xué)生科技節(jié)，或者平時(shí)舉行一些課外活動(dòng)或者比賽，并且鼓勵(lì)同學(xué)參加學(xué)校以及院里的活動(dòng)，來豐富我們的課余生活，滿足同學(xué)們的精神要求，增強(qiáng)全部的凝聚力。主要包括以下幾個(gè)方面。
最后我部會(huì)積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)部管理，為學(xué)院建設(shè)添磚加瓦。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
尊敬的xx經(jīng)理：
您好！
首先，請?jiān)试S我向您致以良好的.祝愿和最誠摯的問候。感謝您子在百忙之中抽出空閑來閱讀我的求職信。能夠與貴銀行相識(shí)，我感到無比榮幸！懷著對貴銀行的憧憬與向往，寫下了這封求職信，希望貴銀行能夠接納我。
我是浙江省萬里學(xué)院金融系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我從學(xué)校就業(yè)辦得到了貴銀行欲招聘一名客戶經(jīng)理助理的信息，我對客戶經(jīng)理助理這一職務(wù)很感興趣。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯?jīng)過三年的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，大學(xué)三年，我既注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注重個(gè)人能力的培養(yǎng)。在學(xué)校嚴(yán)格的教益和個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，全面系統(tǒng)地完成了包括公司理財(cái)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，商業(yè)銀行管理，資本運(yùn)營在內(nèi)的一系列金融專業(yè)課程的學(xué)習(xí)；具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力；熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和常用軟件的操作；個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐也使我了解對外工作的基本禮儀。
同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識(shí)，充實(shí)自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時(shí)代的步伐。此外，還多次利用寒暑假等時(shí)間走出校門體驗(yàn)社會(huì)，從事了幾份性質(zhì)不同的x工作，讓自己近距離接觸社會(huì)，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會(huì)后盡快適應(yīng)社會(huì)新環(huán)境做好準(zhǔn)備。
求做得完美。過分的執(zhí)著的確是不好，應(yīng)有個(gè)度，我正在努力尋找這個(gè)平衡點(diǎn)。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進(jìn)取的堅(jiān)韌，加上純熟的專業(yè)技能，相信我是您的最佳選擇。
此致
敬禮！
求職者：
時(shí)間：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
1。該部門的內(nèi)部工作與本學(xué)期學(xué)生開展贊助活動(dòng)的需求緊密相關(guān)。吸引企業(yè)的注意力更容易，獲得贊助。
2。加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，企業(yè)，和學(xué)校以外的機(jī)構(gòu)，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道，以便在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)獲得贊助。
3。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。例如，如果您不在聯(lián)系工作中，您應(yīng)該首先制定工作計(jì)劃。工作結(jié)束后回到學(xué)校，總結(jié)工作將及時(shí)完成，不要私下聯(lián)系任何事件。同時(shí)，相關(guān)規(guī)章制度可以優(yōu)化會(huì)員評估，明確評估，它可以提高員工的整體素質(zhì)，從而提高部門的質(zhì)量。
4。定期評估部門成員，讓每個(gè)人定期總結(jié)自己的工作，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和問題，從而及時(shí)整改。
5，對部門成員進(jìn)行定期培訓(xùn)，鑒于寫作計(jì)劃的重要性，我們部門可以對此進(jìn)行特殊培訓(xùn)，或在部門內(nèi)參加小型比賽，或要求每個(gè)人定期編寫自己的一些活動(dòng)計(jì)劃以提交。
2。做好協(xié)助。
做好學(xué)校報(bào)紙的內(nèi)部協(xié)助是我們部門的職責(zé)之一。應(yīng)協(xié)助校報(bào)各部門做好各項(xiàng)工作，保證其他需要在學(xué)校報(bào)刊其他部門開展活動(dòng)。
2。為了加強(qiáng)與學(xué)校報(bào)紙內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，努力與各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人保持一定的聯(lián)系，以便在工作中更好地相互配合。
以上是我對該部門的計(jì)劃和想法，缺點(diǎn)很多我希望在實(shí)踐中檢查是否有遺漏，我也希望大家能積指出缺點(diǎn)，務(wù)實(shí)地在部門中做得很好，以開拓精神協(xié)助各個(gè)部門的工作，促進(jìn)學(xué)校報(bào)紙的發(fā)展。秉承與您互動(dòng)的大門，尋找商機(jī)，與所有單位共創(chuàng)雙贏目標(biāo)，努力使外展部成為一個(gè)成功的部門。
1。安全生產(chǎn)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
尊敬的人壽保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務(wù)。
久聞貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，今從《》日報(bào)上獲悉貴會(huì)司欲招聘保險(xiǎn)營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。
我叫xxx，是xxx學(xué)院保險(xiǎn)營稍專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，對保險(xiǎn)行業(yè)有較多的了解，深知作為一名保險(xiǎn)營銷人員所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)及溝通能力。我喜歡保險(xiǎn)這一行業(yè)。我的有利條件是，我在大學(xué)期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)營梢學(xué)》等課程，成績優(yōu)良;我還擔(dān)任了學(xué)生會(huì)實(shí)踐部長一職，有較強(qiáng)的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險(xiǎn)公司麗水分公司實(shí)習(xí)過兩個(gè)月，不但豐富了書本上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，更鍛煉了保險(xiǎn)行銷的實(shí)踐能力，多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)與員工的好評。
我來自一個(gè)貧窮的山區(qū)，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機(jī)遇。貴公司是金華保險(xiǎn)行業(yè)中的佼佼者，事業(yè)欣欣向榮，且有先進(jìn)的管理體制和濃厚的企業(yè)文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運(yùn)，我將貢獻(xiàn)我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進(jìn)，為貴公司的發(fā)展盡心竭力。
我的簡歷、學(xué)歷證明、實(shí)習(xí)鑒定及有關(guān)證件隨信奉上，請查驗(yàn)。如蒙慨允給我一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，對我進(jìn)行全面考察，我將十分感謝。
最后祝公司業(yè)績蒸蒸日上!
此致
敬禮!
20xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方_____項(xiàng)目中部分內(nèi)容，雙方本著自愿原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
乙方根據(jù)甲方的要求定制______部分內(nèi)容，并向甲方提供相關(guān)驗(yàn)收所需要的技術(shù)文檔;甲方向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
1.依據(jù)本協(xié)議約定，甲方委托乙方開發(fā)的項(xiàng)目主要內(nèi)容包括______。
2.從開發(fā)完成到項(xiàng)目驗(yàn)收期間(預(yù)計(jì)驗(yàn)收時(shí)間________年____月____日)，乙方負(fù)責(zé)根據(jù)甲方的驗(yàn)收要求修改完善軟件功能。
3.工作進(jìn)度要求。
1)乙方于________年____月____日前完成軟件的所有開發(fā)并提交甲方所需的文檔，并完成軟件的部署，互聯(lián)網(wǎng)用戶可接入該軟件。服務(wù)器和公網(wǎng)ip地址由甲方提供。
2)________年____月____日前，完成軟件在甲方服務(wù)器上的部署，并將軟件后臺(tái)管理權(quán)限交給甲方人員。
1、本項(xiàng)目總費(fèi)用為人民幣_(tái)___元整;。
2。、甲方通過驗(yàn)收后，一次性付清全部費(fèi)用。
3、乙方需協(xié)助甲方安裝調(diào)試，直至甲方驗(yàn)收合格，并為甲方培訓(xùn)平臺(tái)操作。
4。乙方(應(yīng)親自完成本開發(fā)項(xiàng)目的全部工作)不得將本項(xiàng)目外包;。
2、本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務(wù)而導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)受到嚴(yán)重影響，甲方有權(quán)單方解除合同，應(yīng)提前3天以書面形式通知乙方。
1、如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書面通知起3日內(nèi)返還甲方已支付的全部費(fèi)用，給甲方造成其他損失的，應(yīng)予賠償。
2、甲方應(yīng)按時(shí)履行付款義務(wù)，如甲方無正當(dāng)理由遲延付款，應(yīng)支付相應(yīng)滯納金。
本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行裁決處理。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：________。
日期：_____年_____月_____日
乙方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：_____。
日期：_____年_____月_____日
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
煤炭是我國的基礎(chǔ)能源，在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。但自2012年5月份以來，煤炭經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢已持續(xù)了35個(gè)月，行業(yè)未來發(fā)展迷茫，企業(yè)經(jīng)營壓力也越來越大。特別是2015年以來，煤炭產(chǎn)銷量下降、價(jià)格下滑、庫存居高不下，企業(yè)利潤大幅減少。據(jù)仁達(dá)方略數(shù)據(jù)追蹤研究，除神華等大型央企、部分上市公司外，其他企業(yè)幾乎全面虧損，虧損面超過80%。依據(jù)現(xiàn)行數(shù)據(jù)預(yù)測，未來一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)煤炭消費(fèi)和產(chǎn)量將繼續(xù)下降，煤炭價(jià)格的下行壓力依然較大，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢將更加嚴(yán)峻。今年又適逢“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃年，再這樣一個(gè)承前啟后的時(shí)期，正確分析煤炭行業(yè)面臨的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)，科學(xué)評估煤炭行業(yè)發(fā)展的趨勢，以高端、新思維的戰(zhàn)略視角，做好具有前瞻性、科學(xué)性、可落地的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃對下一階段煤炭行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，甚至關(guān)乎部分企業(yè)的“生死存亡”。
仁達(dá)方略根據(jù)多年對煤炭行業(yè)的追蹤、煤炭企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的積累，以及自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略研發(fā)體系，擬定“煤炭企業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃分析”，為廣大企業(yè)提供借鑒參考。
戰(zhàn)略診斷診什么？
戰(zhàn)略診斷方面首先煤炭行業(yè)/企業(yè)的“十三五”最重要的要做好當(dāng)前宏觀的發(fā)展態(tài)勢和煤炭行業(yè)的發(fā)展形勢分析。“十三五”期間我國經(jīng)濟(jì)處于“三期疊加期”，能源需求增速放緩，清潔能源快速發(fā)展，煤炭需求低速趨緩，生產(chǎn)和利用環(huán)境約束加劇，煤炭發(fā)展空間受到壓縮。同時(shí)，國際煤炭市場供需形勢寬松，國內(nèi)煤炭產(chǎn)能過剩局面已形成，進(jìn)口煤對國內(nèi)市場沖擊加大，煤炭發(fā)展形勢嚴(yán)峻。
其次，針對每個(gè)個(gè)體企業(yè)而言，要綜合評判每個(gè)企業(yè)的資源和能力。這一部分尤其重要，每家都要清楚自己的家底和實(shí)力，在此基礎(chǔ)上，才能提出清晰可行的發(fā)展策略。
在綜合分析宏觀、行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)自身的特點(diǎn)，綜合評估機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢。這是制定目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)。
整體戰(zhàn)略核心是什么？
來完成的，因此，戰(zhàn)略目標(biāo)首先必須能被他們理解并符合他們的利益。（2）可檢驗(yàn)性。為了對企業(yè)管理活動(dòng)的結(jié)果給予準(zhǔn)確衡量，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是具體的，可以檢驗(yàn)的。（3）可實(shí)現(xiàn)性。在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)必須在全面分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎(chǔ)上，判斷企業(yè)經(jīng)過努力后所能達(dá)到的程度。既不能脫離實(shí)際將目標(biāo)定得過高，也不可妄自菲薄把目標(biāo)定得過低。（4）挑戰(zhàn)性。目標(biāo)本身是一種激勵(lì)力量，特別是企業(yè)目標(biāo)充分體現(xiàn)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人小目標(biāo)很好地結(jié)合在一起時(shí)，就會(huì)極大地激發(fā)組織成員的工作熱情和獻(xiàn)身精神。
“十三五”是我國煤炭工業(yè)重大調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，煤炭行業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)生深刻的變化。2014年6月習(xí)近平召開第六次中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究能源安全戰(zhàn)略，提出推進(jìn)能源革命。煤炭領(lǐng)域“十三五”發(fā)展重點(diǎn)是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，落實(shí)能源革命。發(fā)展策略的制定要緊緊把握這個(gè)方向，未來煤炭行業(yè)將如何轉(zhuǎn)型升級，怎么開展煤炭行業(yè)的革命。
轉(zhuǎn)方式，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，生存方式。調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源結(jié)構(gòu)。煤炭行業(yè)生產(chǎn)上，按照大型化、現(xiàn)代化、集約化、生態(tài)化的發(fā)展要求，圍繞大型煤電基地和現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目，重點(diǎn)建設(shè)安全綠色高效煤礦。繼續(xù)加快淘汰煤炭落后產(chǎn)能步伐，重點(diǎn)關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件、自然災(zāi)害嚴(yán)重的煤礦和資源枯竭煤礦。技術(shù)上，煤炭生產(chǎn)方面，推動(dòng)整合高新技術(shù)的智慧礦山建設(shè)和無人工作面配套技術(shù)裝備研究。煤炭轉(zhuǎn)化和消費(fèi)方面，在滿足最嚴(yán)格的環(huán)保要求和保障水資源供應(yīng)的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)新型煤化工升級示范工程及相關(guān)技術(shù)研究，促進(jìn)煤炭資源高效清潔轉(zhuǎn)化。消費(fèi)上，重點(diǎn)是減少煤炭直接散燒，以天然氣、電力等清潔能源替代分散中小燃煤鍋爐。
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源結(jié)構(gòu)。除了煤炭領(lǐng)域的深耕細(xì)作，還要大力發(fā)展非煤業(yè)務(wù)，至于發(fā)展哪些非煤業(yè)務(wù)，資源在各業(yè)務(wù)之間如何分配、安排，“十三五”期間要制定什么樣的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。這就要具體問題具體分析，仁達(dá)方略多年的實(shí)戰(zhàn)研究形成了很多的研究成果，產(chǎn)業(yè)平滑曲線，九宮格矩陣，產(chǎn)業(yè)競爭力模型等，助力企業(yè)清晰的解決“一主多元”的問題。另外在發(fā)展策略的制定方面還要尤其緊密結(jié)合國家大策走勢，“一帶一路”和國際化的戰(zhàn)略導(dǎo)向，給煤炭行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，企業(yè)要從銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)與定位、銷售與推廣等方面做好深一步的規(guī)劃。
職能戰(zhàn)略注意什么？
職能戰(zhàn)略的制定方面除了要做好人力、財(cái)務(wù)、組織、資金等各方面的保障規(guī)劃外，有一點(diǎn)要提起重視，國企改革混合所有制的實(shí)施將是“十三五”時(shí)期各企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)重點(diǎn)，尤其是在組織、法人治理等方面要做好這方面的對接和統(tǒng)籌。
戰(zhàn)略后管理很重要。
最后要想更好的落地和實(shí)施，還要做好戰(zhàn)略管理工作，即階段性評估和戰(zhàn)略調(diào)整。根據(jù)仁達(dá)方略的研究經(jīng)驗(yàn)，五年的戰(zhàn)略規(guī)劃只要要做好兩次戰(zhàn)略實(shí)施評估，以便及時(shí)對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和策略進(jìn)展調(diào)整，戰(zhàn)略得以更好的實(shí)施。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
2015年，是國家“十二五”規(guī)劃綱要實(shí)施的最后一年，也是編制第十三個(gè)五年規(guī)劃的重要一年。隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民收入不斷增加，三大國家戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，鐵路運(yùn)輸需求不斷增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，這些都對軌道交通提供了巨大市場空間。預(yù)計(jì)未來軌道交通行業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長勢頭，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)到萬億元。
在軌道交通行業(yè)大力發(fā)展背景下，多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)鏈依次受益的行業(yè)分別為：基建施工、工程機(jī)械、基建配套設(shè)備、機(jī)車車輛及其配件、軌道交通智能化、信息化設(shè)備。但最看好的，是處在產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)序末端的智能化和信息化設(shè)備行業(yè)。軌道交通行業(yè)企業(yè)在制定十三五發(fā)展規(guī)劃時(shí)，主要把握以下幾點(diǎn)。
首先，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況。
梳理分析企業(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、投資布局、管理能力等方面是否有所提高，在品牌管理、資本運(yùn)作、人才建設(shè)等方面是否有所發(fā)展，主要還存在哪些問題，從而對企業(yè)“十二五”發(fā)展情況形成一個(gè)全面、深入的分析。
“十三五”期間軌道交通行業(yè)無疑將迎來快速增長，但是期間可能會(huì)遇到哪些問題，企業(yè)會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)應(yīng)做一個(gè)全面客觀的分析和判斷，從而為準(zhǔn)確編寫“十三五”規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?BR> 1）企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境：企業(yè)基本情況（概況、組織機(jī)構(gòu)、法人治理結(jié)構(gòu)、資源狀況、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、權(quán)屬企業(yè)構(gòu)成及效益）；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、行業(yè)、市場與競爭對手等）；企業(yè)競爭力分析等。
2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略。3）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)：遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)；五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，如總體目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、科技創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)等。
4）戰(zhàn)略實(shí)施路徑與執(zhí)行計(jì)劃：體制機(jī)制改革計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃、投融資和資本運(yùn)作計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃、國際化經(jīng)營計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃、其他計(jì)劃等。
5）規(guī)劃實(shí)施的保障措施。
3.圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和“十三五”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際編制“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整規(guī)劃。
第三，在產(chǎn)業(yè)鏈布局上做好文章。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看，我國軌道交通領(lǐng)域尚未形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)物資產(chǎn)（關(guān)鍵性設(shè)備）、無形資產(chǎn)（設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)等）等環(huán)節(jié)的企業(yè)發(fā)展效益較差，導(dǎo)致軌道交通建設(shè)交易成本增加。企業(yè)應(yīng)全面分析自身在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，找出可能存在的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上，怎樣利用目前的資源、能力、渠道等，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展和延伸，獲取更大的發(fā)展空間，是擺在每個(gè)軌道交通行業(yè)企業(yè)面前的一道大課題，解決好了，企業(yè)將迎來更大的發(fā)展。第四，重點(diǎn)考量企業(yè)在資本運(yùn)作上的途徑。
軌道交通行業(yè)企業(yè)想要獲得飛躍式發(fā)展，要想真正實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、國產(chǎn)化，往往需要投入大量資金，企業(yè)應(yīng)努力拓寬引資合作渠道，大力引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。包括社會(huì)資本、民間資本。要充分利用企業(yè)現(xiàn)有的廠房、場地、閑置資產(chǎn)，利用企業(yè)特有的“實(shí)力品牌”和潛在的內(nèi)部市場優(yōu)勢，引進(jìn)有實(shí)力、有資金、有技術(shù)的商家進(jìn)入，分享軌道交通行業(yè)高速發(fā)展的大蛋糕，同時(shí)企業(yè)也在與外部資金的合作中積蓄自身的能力，獲得快速成長。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，與國家發(fā)展規(guī)劃相一致，相應(yīng)進(jìn)行編制。通過企業(yè)層級的“十三五”規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃編制，能夠明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家產(chǎn)業(yè)振興的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
仁達(dá)方略作為中國最具影響力的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有國內(nèi)頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務(wù)的過程中，積累了豐富的案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導(dǎo)下，我們的咨詢方法和服務(wù)能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增速換擋回落、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新的新常態(tài)。在這樣的大背景下，作為支撐國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)的電力行業(yè)必然會(huì)受到一定影響。電力市場表現(xiàn)為，低速增長將成為新常態(tài)，電力需求增速放緩。
明年是“十三五”的開局之年，是電力發(fā)展的又一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，并且，“十三五”是我國全面建成小康社會(huì)的最后一個(gè)五年，電力企業(yè)“十三五”規(guī)劃的重要任務(wù)就是確保這五年電力的安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔可持續(xù)地供應(yīng)，為全面建成小康社會(huì)奠定基礎(chǔ)。電力企業(yè)應(yīng)全面審視企業(yè)自身的資源、能力，深入分析行業(yè)環(huán)境，科學(xué)制定各自的“十三五”發(fā)展規(guī)劃。仁達(dá)方略認(rèn)為電力企業(yè)制定十三五規(guī)劃，主要可以從以下四個(gè)層面展開：
首先，全面回顧“十二五”的發(fā)展情況，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?；仡櫰髽I(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、投資布局、管理等方面的發(fā)展情況；梳理企業(yè)累積的優(yōu)勢與存在的問題，以提供“十三五”規(guī)劃方向。從這一階段的總結(jié)和回顧，企業(yè)可以從自身角度審視自己的優(yōu)勢和資源在哪里？不足和缺點(diǎn)在哪里？從而為制定下一階段規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。
其次，深入分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
企業(yè)應(yīng)分析宏觀環(huán)境中政策因素，思索新常態(tài)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；評估行業(yè)的市場情況、競爭情況。既考慮行業(yè)熱點(diǎn)，也深入探索行業(yè)內(nèi)長期存在的問題，力求全面客觀了解行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。
熱點(diǎn)問題，比如，如中國電力行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)越來越受到高度關(guān)注。同時(shí)，電力行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)也越來越凸顯。電力行業(yè)發(fā)展四大熱點(diǎn)即：海上風(fēng)電、分布式光伏、特高壓以及智能電網(wǎng)，企業(yè)未來發(fā)展是否有可能或者有必要涉足以上熱點(diǎn)項(xiàng)目，會(huì)產(chǎn)生哪些效益和影響等等。
行業(yè)長期存在的問題，如行業(yè)整體利潤低、電力供需緊張等多方面因素的影響，致使電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力出現(xiàn)了下降的趨勢等等。與此同時(shí)，電力行業(yè)也長期存在其他的一些問題：電力體制改革滯后,這一問題導(dǎo)致煤電關(guān)系至今尚未理順，火電連年巨額虧損，嚴(yán)重挫傷了電力企業(yè)的積極性；經(jīng)營形勢更嚴(yán)峻，煤、鋁兩大板塊市場低迷導(dǎo)致經(jīng)營壓力仍然較大。除此之外，電力需求增速放緩，市場競爭加??；環(huán)境壓力日益增大。以煤為主的資源稟賦現(xiàn)狀，決定了我國以火電為主的歷史事實(shí)，但過度、無序、低效的開發(fā)，造成了環(huán)境污染的加劇。
第三，確定企業(yè)的總體發(fā)展思路和目標(biāo)。
應(yīng)與需求、資源與環(huán)境等重大關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電力與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高提供安全可靠的電力供應(yīng)。
具體來說，企業(yè)可以從以下幾個(gè)角度來探討未來可能的發(fā)展思路，如：
主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢。新常態(tài)帶來了加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、倒逼轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇。電力企業(yè)要抓住新機(jī)遇，自覺地以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級。
加快企業(yè)“走出去”步伐。國家倡導(dǎo)并推動(dòng)“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“走出去”步伐。當(dāng)前，新興國家能源增長空間大，東歐國家正在推行老化設(shè)備升級換代，這些地方都存在著大量商機(jī)，給我們實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為電力企業(yè)“走出去”帶來難得契機(jī)。
重視一體化協(xié)同發(fā)展。由于產(chǎn)業(yè)集群的加快建設(shè)以及上下游之間正在形成比較穩(wěn)定的內(nèi)部市場，電力企業(yè)應(yīng)抓住此機(jī)遇，進(jìn)行一體化發(fā)展。電力企業(yè)應(yīng)積極向上游供應(yīng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸，以確保供應(yīng)的穩(wěn)定性；有效利用企業(yè)資源，開展多元化經(jīng)營；提供更全面的產(chǎn)品配套服務(wù)，提升服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
潔能源優(yōu)先與用戶直接交易，充分挖掘本地區(qū)用電潛力，最大限度消納清潔能源。
第四，重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要，以企業(yè)的全局為對象而制定的。再根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況制定細(xì)化的市場開發(fā)策略、對外投資策略、供應(yīng)保障策略、融資策略等。
仁達(dá)方略作為中國最具影響力的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有國內(nèi)頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務(wù)的過程中，積累了豐富的案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導(dǎo)下，我們的咨詢方法和服務(wù)能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。仁達(dá)方略也為眾多電力行業(yè)企業(yè)十三五規(guī)劃提供了深度支持和咨詢，對電力行業(yè)有著深厚而又獨(dú)到的觀點(diǎn)，為眾多電力行業(yè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
用人單位(甲方)：
職工（乙方）：有限公司地址(甲方)：廣州市天河區(qū)軟件園建中路66號(hào)東座三樓。
廣州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局印制。
使用說明。
一、雙方在簽訂本合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同書。本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。
二、本合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動(dòng)合同專用章）方為有效。
三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作崗位應(yīng)當(dāng)參照國家規(guī)定的職業(yè)分類和技能標(biāo)準(zhǔn)明確約定，也可在本合同第十二條中約定變更崗位的范圍及條件。
五、工時(shí)制度分為標(biāo)準(zhǔn)、不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)三種。如經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)行不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)工作制的'，應(yīng)當(dāng)在第十二條中約定其具體內(nèi)容。
六、本合同的未盡事宜，請?jiān)诘谑l中列明，或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議；另行簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。
七、本合同書用鋼筆填寫，必須字跡清楚、文字簡練、準(zhǔn)確，并不得擅自涂改。
甲方（用人單位）：乙方（職工）：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
電話：_________。
傳真：_________。
許可方：_________(簡稱乙方)。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方授予甲方軟件產(chǎn)品的使用權(quán)，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，遵循誠實(shí)信用的原則，通過友好協(xié)商達(dá)成如下使用協(xié)議：
乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品：_________。
乙方保證所許可的軟件產(chǎn)品符合中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定及所附文檔的功能說明。
甲方向乙方支付的軟件使用許可費(fèi)總計(jì)為_________元(大寫：_________元整)。
甲方按下述付款期限付款。如甲方以現(xiàn)金支付或未將款項(xiàng)支付至乙方銀行指定賬戶，導(dǎo)致乙方未收到軟件使用許可費(fèi)，視同甲方未支付。
甲方于軟件交付日向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算一個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算三個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元。
1、交貨地點(diǎn)：甲方公司操作部所在地。
2、交貨方式：乙方上門安裝。
1、乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品，只限于甲方本身使用，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利或信息轉(zhuǎn)讓給任何第三方，包括甲方的關(guān)聯(lián)公司。
2、未經(jīng)_________公司書面授權(quán)，甲方不得將授予的軟件使用權(quán)進(jìn)行出租、銷售、轉(zhuǎn)讓或非存檔目的的拷貝及其他商業(yè)用途。
3、未經(jīng)_________公司書面授權(quán)，甲方不得對軟件產(chǎn)品進(jìn)行修改、反編譯、反匯編或其他任何反向工程。
1、本軟件用戶享有終身服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容為解決用戶使用軟件過程中由于軟件自身出現(xiàn)的問題或操作不當(dāng)?shù)葐栴}提供電話咨詢服務(wù)。
2、如甲方因操作不當(dāng)需乙方進(jìn)行上門服務(wù)，則服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_________元/人/天。
乙方所許可使用的軟件產(chǎn)品，因下述原因引發(fā)的軟件問題不在本保證的范圍內(nèi)：
1、甲方使用的'第三方軟件產(chǎn)品出錯(cuò)。
2、硬件或網(wǎng)絡(luò)出錯(cuò)。
3、甲方使用非正版系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)庫等。
在甲方完全履行其合同義務(wù)之前，乙方應(yīng)當(dāng)保留對本合同及其附件下標(biāo)的物(包括但不限于光盤及文檔)的所有權(quán)利。
按《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，任何一方違反本合同規(guī)定，造成本合同不能執(zhí)行，須向另一方支付違約金，違約金金額為本合同金額的20%。
除非得到另一方的書面許可，甲、乙雙方均不得將本合同中的內(nèi)容及在本合同執(zhí)行過程中獲得的對方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。
所有由本合同產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如不能通過友好協(xié)商解決爭議，任何一方均可將此爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
開戶行：_________開戶行：_________。
賬號(hào)：_________賬號(hào)：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
大學(xué)畢業(yè)之后先后在農(nóng)行合作公司和華為技術(shù)就職，對銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過軟件開發(fā)、測試、開局、維護(hù)、資料開發(fā)等崗位，積累了一定的職位經(jīng)驗(yàn)。這使得我對于it行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認(rèn)識(shí)。
從客戶角度出發(fā)——無論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個(gè)基本的素質(zhì)。而這恰恰是我從事it產(chǎn)品銷售先天的優(yōu)勢條件，因?yàn)閺那拔揖褪强蛻簟?BR> 銷售就是為人。社會(huì)人，自由、平等、博愛；經(jīng)濟(jì)人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達(dá)到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產(chǎn)品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學(xué)不了的產(chǎn)品；只要是市場驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大小總有市場。當(dāng)然，對于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個(gè)評價(jià)。
作為銷售你得找到你的客戶。我國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好，市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟，遍地是客戶。扔個(gè)銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網(wǎng)上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹，自己預(yù)約，直接上門。緣分好的，應(yīng)該能留個(gè)名片，留點(diǎn)資料了；緣分刻在三寸石上面的，應(yīng)該還可以約見一下；緣分百年的，應(yīng)該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應(yīng)該就能簽個(gè)單，握個(gè)手了——這要是個(gè)女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個(gè)值得信賴的人，我的公司是一個(gè)值得合作的公司，我的產(chǎn)品對他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點(diǎn)，打消他所有負(fù)面的顧慮，給他一個(gè)不可拒絕和不可砍殺的價(jià)格——沒有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什么好說的，打擊之！
作為銷售你得根據(jù)市場反饋采購、研發(fā)和生產(chǎn)。大家一條船，上下一條心。
……。
曾幾何時(shí)，我以為我很喜歡學(xué)習(xí)，很喜歡體育，很喜歡考試和比賽。如今，我終于理解到，原來我只是喜歡——贏！
我相信我可以幫助公司一起——贏。
此致
敬禮!
xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十八
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場類、技術(shù)支持類、生產(chǎn)類、管理類，到招聘會(huì)時(shí)，可以按照這個(gè)分類問問面試官，你們這個(gè)職務(wù)，是研發(fā)職務(wù)還是生產(chǎn)職務(wù)，可能某些小公司的面試官會(huì)被你問?。海?。
1、研發(fā)類崗位。
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個(gè)公司里面完成項(xiàng)目開發(fā)，或者定制產(chǎn)品，一般說來，軟件研發(fā)基本上就算產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設(shè)計(jì)者。因?yàn)楹竺孢€有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構(gòu)師，小組長，項(xiàng)目經(jīng)理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門經(jīng)理一般沒有計(jì)算在內(nèi)，部門經(jīng)理管人，應(yīng)該算管理崗位。不過有些小公司，部門經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，甚至架構(gòu)師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說得最多的設(shè)計(jì)人員了。
rd這個(gè)詞有講究，就是設(shè)計(jì)和實(shí)施，是兩個(gè)意思，設(shè)計(jì)，是決定一個(gè)東西怎么做，實(shí)施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實(shí)施，慢慢走到設(shè)計(jì)，模塊設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等，如果做得好，以后慢慢專門做設(shè)計(jì)，就是架構(gòu)師了。
軟件人員一般rd不分，設(shè)計(jì)者通常就是實(shí)施者，因?yàn)榛旧铣绦蚯猛辏a(chǎn)品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設(shè)計(jì)者，以及第一輪白盒測試的qa，自己測，當(dāng)產(chǎn)品測試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進(jìn)行產(chǎn)品測試，最終上線貼片生產(chǎn)。
qa這里面一般細(xì)分為軟件測試和產(chǎn)品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動(dòng)測試等，為產(chǎn)品最終上線做準(zhǔn)備。
軟件研發(fā)通常還有個(gè)角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個(gè)角色，由負(fù)責(zé)的測試人員兼任，大公司會(huì)專門設(shè)置這個(gè)角色，并且這個(gè)角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開發(fā)的產(chǎn)品，在自己的機(jī)器上，一般叫測試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產(chǎn)品，測試部不是從軟件人員手里拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務(wù)器上，將軟件產(chǎn)品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測試部，測試部測試完畢，返回測試報(bào)告，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，以后軟件產(chǎn)品的發(fā)貨，就是配置管理員負(fù)責(zé)發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測，如果rd發(fā)現(xiàn)有個(gè)小bug，小公司可能打個(gè)招呼就改了，項(xiàng)目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發(fā)文，說明上一版本作廢，然后重新發(fā)測試申請，重新提交代碼走流程，項(xiàng)目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)版測試很謹(jǐn)慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點(diǎn)是對市場的反應(yīng)不夠靈敏，可能客戶提交一個(gè)bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，每個(gè)人的工作結(jié)果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國外很多程序員，可能在一個(gè)公司工作一輩子，都沒有見過自己服務(wù)的計(jì)算機(jī)，rd都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務(wù)器，由配置管理員負(fù)責(zé)最后的編譯和提交。
這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實(shí)也是市場角色。市場根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，又分為sales和marketing，前者是簡單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個(gè)角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場，引導(dǎo)客戶，促成交易。
一般說來，市場其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個(gè)過程，可能比一個(gè)程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經(jīng)常說，每個(gè)行業(yè)都有英雄，其實(shí)市場中，marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個(gè)行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，“這個(gè)世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個(gè)問題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價(jià)值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價(jià)值的，雖然我們設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，但公司的財(cái)務(wù)上，這部分是沒有價(jià)值的，產(chǎn)品價(jià)值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財(cái)務(wù)上看，研發(fā)部門總是赤字一片。
3、技術(shù)支持類崗位。
技術(shù)支持，往低里說，電腦城的拼機(jī)器的，也是技術(shù)支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學(xué)生勤工儉學(xué)兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術(shù)，聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網(wǎng)絡(luò)管理員，其實(shí)也是技術(shù)支持。
以前有段時(shí)間，mcse很流行，后來發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)的是如何操作機(jī)器，而研發(fā)是設(shè)計(jì)機(jī)器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當(dāng)時(shí)很多說法其實(shí)是有點(diǎn)誤導(dǎo)，說學(xué)了這些證書可以不上大學(xué)，成都還出現(xiàn)過一個(gè)娃娃，高三畢業(yè)考過了mcse，就不上大學(xué)了的事情，現(xiàn)在不這么說了，因?yàn)楫吘股洗髮W(xué)才是王道。光靠這個(gè)證書，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術(shù)支持是一個(gè)專門的職業(yè)，負(fù)責(zé)給客戶送貨，因?yàn)樗麄兂雎酚善?，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會(huì)去管這個(gè)事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機(jī)房的，也是技術(shù)支持。
原來沒這個(gè)職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)技術(shù)活，不過，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因?yàn)檠邪l(fā)人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個(gè)ip地址，這不復(fù)雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個(gè)獨(dú)有的職業(yè)，技術(shù)支持，在it企業(yè)被定義出來，許多年輕的朋友，希望進(jìn)入it業(yè)，沒有本錢，不會(huì)做老板，也進(jìn)不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術(shù)支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項(xiàng)目經(jīng)理，和研發(fā)單位的項(xiàng)目經(jīng)理不太一樣，其實(shí)也是技術(shù)支持，這類公司一般都是經(jīng)銷商，不是制造商，自己沒有產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個(gè)詞，就是指這類公司。這些公司的技術(shù)支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品利潤高，我怎么給客戶報(bào)方案，把利潤高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，等等。
這里面其實(shí)也有設(shè)計(jì)工作，但是，顯而易見，這部分設(shè)計(jì)工作和前面的研發(fā)架構(gòu)師的設(shè)計(jì)，是兩個(gè)層面。
當(dāng)然，這里有兩個(gè)特例，一個(gè)是目前很多中小型，做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的架構(gòu)師，他們也有這個(gè)設(shè)計(jì)部分，這些企業(yè)一般都是項(xiàng)目制，沒有自己的產(chǎn)品，每一單都要定制開發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)有一定類似，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目包括了設(shè)備采購什么的。
另外一個(gè)特例就是系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，通常就是marketing的活，因?yàn)樽詮膇bm提出賣服務(wù)的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產(chǎn)品或者代理的產(chǎn)品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術(shù)支持一般說來，也可以走到marketing。通常marketing有兩個(gè)產(chǎn)生渠道，servicer技術(shù)支持，或sales銷售。
當(dāng)然，這里也看出技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)的短板，因?yàn)閙arketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導(dǎo)，技術(shù)支持人員由于長期和機(jī)器打交道，因此，恐怕也是機(jī)器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術(shù)支持能轉(zhuǎn)成marketing的，更少。
當(dāng)然，也有技術(shù)支持人員轉(zhuǎn)回來做研發(fā)的，不過，也很少。
一般說來，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產(chǎn)生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個(gè)統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經(jīng)理人。
因此，研發(fā)，銷售，技術(shù)，要想成為管理，這個(gè)成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學(xué)校里面老師和學(xué)生的比例，雖然這不準(zhǔn)，但基本能說明一點(diǎn)問題。
這個(gè)崗位其實(shí)各公司都有，不過大多數(shù)老板不承認(rèn)，員工也不愿意承認(rèn)，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的，基本上都有生產(chǎn)部，記住啊，這個(gè)生產(chǎn)部很重要，生產(chǎn)，倉儲(chǔ)，物流，基本都在這一塊。
千萬別小看生產(chǎn)，目前生產(chǎn)線上的工人，由于要開貼片機(jī)什么的，基本上都要大專學(xué)歷，還要培訓(xùn)的，有些目前找工作特別困難的同學(xué)，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產(chǎn)崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產(chǎn)線上下來的，生產(chǎn)線上也不都是工人崗位，很多生產(chǎn)工藝師，工裝設(shè)計(jì)師什么的，都需要設(shè)計(jì)這門工作，如果一個(gè)學(xué)歷較高的人進(jìn)入這個(gè)部門，只要自己肯努力，其實(shí)也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十九
經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就《______________網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“按效果付費(fèi)”模式》項(xiàng)目，達(dá)成以下協(xié)議：
甲方旗下的“__________________”是針對優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)買家的b2b專業(yè)___________網(wǎng)站，為提高競爭力，擬訂采用“按效果付費(fèi)”的全新模式，提升會(huì)員服務(wù)價(jià)值。
1．甲方負(fù)責(zé)市場政策的制定，宣傳和推廣和銷售回款。
2．乙方負(fù)責(zé)提供技術(shù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)后臺(tái)和通信資源，并為甲方定制界面和后臺(tái)接口。
3．甲方按照協(xié)議第三條中所選擇的方式與乙方結(jié)算。
甲方以預(yù)存費(fèi)用方式向乙方批量購買帳戶通道數(shù)和充值話費(fèi)，每次批量采購不低于元，結(jié)算分為按分鐘固定費(fèi)率和按次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率兩種結(jié)算模式，甲方可選擇其中一種方式進(jìn)行結(jié)算，具體如下：
（一）按通話分鐘固定費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)：網(wǎng)上呼叫、400呼叫均按___________元/分鐘結(jié)算，短信留言按________元/條結(jié)算。
3．甲方可自行定價(jià)，但不對用戶采用競價(jià)。
（二）按通話次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)根據(jù)adcall來電廣告系統(tǒng)的計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按甲方：乙方=__________進(jìn)行結(jié)算。
1．在雙方合同期內(nèi)，對于到期賬戶的余額，采用延期使用的.方式，根據(jù)余額多少，延期1至3個(gè)月給用戶使用，不另加月服務(wù)費(fèi)，直到余額消費(fèi)完畢。如果仍不能消費(fèi)的賬戶，不再續(xù)期或退費(fèi)，余額可以轉(zhuǎn)移到甲方其他賬戶中使用。
2．雙方合同期結(jié)束，對于有余額的帳戶，如果甲方采用退費(fèi)方式，乙方也配合甲方作相應(yīng)退費(fèi)處理。
1．乙方提供基礎(chǔ)運(yùn)營商的正式授權(quán)證明（復(fù)印件），保證運(yùn)營的合法性。
2．乙方提供7x12小時(shí)的技術(shù)支持，保證甲方客戶的adcall帳戶暢通。
3．乙方在不進(jìn)行系統(tǒng)大調(diào)整的情況下，盡量滿足甲方提出的功能需求。乙方系統(tǒng)功能升級，甲方免費(fèi)享有，無需額外支付費(fèi)用。
4．其他未經(jīng)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商友好解決。
合作期限為________年，時(shí)間自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙雙方在合同期滿前，對本合同條款均無疑義，任何一方可在合作期限屆滿前十五（15）日內(nèi)，向另一方書面提議延長，經(jīng)雙方一致同意，可簽訂續(xù)約合同。同等條件下，甲方有續(xù)約優(yōu)先權(quán)。
協(xié)議期內(nèi)，甲方不得與乙方的的任何競爭對手進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作；同時(shí)，乙方不得與甲方的的任何競爭對手（特指________行業(yè)網(wǎng)站）進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作及相關(guān)競爭業(yè)務(wù)。
甲乙雙方對本合同的書面資料、相關(guān)產(chǎn)品、政策等相關(guān)的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權(quán)利向?qū)Ψ秸埱髶p失賠償，并依法追究法律責(zé)任。
保密責(zé)任不因本合同的無效、提前終止、解除或不具操作性而失效。
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意將爭議提請深圳市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章后生效；本合同一式兩份，雙方各持壹份。本合同的相關(guān)附件及補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的一部分，具有與合同正文同等的法律效力。
以上價(jià)格不含稅，發(fā)票稅點(diǎn)按6%計(jì)算。
甲方：_____________乙方：_____________。
代表:_____________代表：_____________。
簽署日期：_________簽署日期：_________
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二十
地址：________________________________。
供貨方（以下簡稱乙方）_______________。
地址：________________________________。
一條設(shè)備的名稱、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等詳見明細(xì)表，明細(xì)表是本合同的一部分。乙方應(yīng)隨貨提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護(hù)手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等。
第二條技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方根據(jù)施工圖紙和合同約定（見附件）進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收；如根據(jù)樣品進(jìn)行驗(yàn)收，乙方所供醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)與樣品質(zhì)量一致。甲方驗(yàn)收合格后，雙方在《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。
第三條供貨時(shí)間及地點(diǎn)交付時(shí)間：_________________乙方分兩次向甲方交付設(shè)備。__________年______月______日前，乙方向甲方交付；__________年月日前，乙方向甲方交付項(xiàng)設(shè)備。交付地點(diǎn)：_________________乙方送貨并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等，貨物交付甲方后轉(zhuǎn)移所有權(quán)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方式甲、乙雙方對設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)、檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在七日內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的.一切損失和費(fèi)用。設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后___________內(nèi)完成設(shè)備的安裝調(diào)試。
第五條貨款及支付方式。
1、合同總價(jià)為人民幣：_________________。
第六條售后服務(wù)及質(zhì)量保證。
1、甲方收到貨物后應(yīng)在三日內(nèi)驗(yàn)收，乙方對貨物實(shí)行三包（包修、包換、包退）。
2、乙方提供設(shè)備安裝所需的拉手、螺栓等專用工具和輔助材料、易耗件，并免費(fèi)提供以上備用材料______套。
3、乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行維修；逾期甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4、免費(fèi)質(zhì)保期為兩年，自設(shè)備安裝調(diào)試合格之日起算。在免費(fèi)質(zhì)保期內(nèi)，乙方履行保修義務(wù)應(yīng)免收材料和人工等一切費(fèi)用；免費(fèi)質(zhì)保期滿后，乙方履行保修義務(wù)只收取人工費(fèi)。
5、設(shè)備運(yùn)至甲方工地，乙方應(yīng)指派技師三人對甲方操作人員安裝、使用設(shè)備進(jìn)行培訓(xùn)，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔(dān)培訓(xùn)技師的薪資、差旅等全部費(fèi)用。
第七條違約責(zé)任。
1、甲方逾期支付貨款滿一個(gè)月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2、非乙方供貨質(zhì)量問題，甲方中途不得退貨，否則，甲方應(yīng)按合同總額的百分之一向乙方支付違約金。
3、乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4、乙方逾期供貨超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)返還甲方所支付款項(xiàng)，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5、乙方違反質(zhì)量條款交付產(chǎn)品，乙方應(yīng)在甲方書面通知七日內(nèi)提供符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，每逾期一日承擔(dān)合同金額百分之一的違約金。第八條不可抗力甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條爭議解決方法甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商；如協(xié)商未果，由甲方住所地人民法院管轄。
第十一條其它本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
簽約代表簽約代表：______。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
2016—2020注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容如下，歡迎閱讀!更多內(nèi)容請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》共分十一個(gè)部分。在總結(jié)“十二五”時(shí)期行業(yè)建設(shè)取得成績的基礎(chǔ)上，指出存在的不足，分析面臨的形勢，提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)，明確了八個(gè)方面的具體任務(wù)，并就保障規(guī)劃的實(shí)施提出要求。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，即：全面貫徹黨的`十八大和十八屆歷次全會(huì)精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)要“緊緊抓住服務(wù)國家建設(shè)這個(gè)主題和誠信建設(shè)這條主線”的重要批示精神，圍繞服務(wù)“五位一體”總體布局、“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，自覺踐行創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以增強(qiáng)行業(yè)專業(yè)服務(wù)能力為核心，以體制機(jī)制創(chuàng)新和業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新為支撐，以加強(qiáng)行業(yè)黨建為政治保障，繼續(xù)深入實(shí)施做強(qiáng)做大戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、國際趨同戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，著力破解行業(yè)發(fā)展難題，著力推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使行業(yè)服務(wù)能力與國家經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模相匹配、與國家公共部門改革和公共資源管理需求相匹配、與中國經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程相匹配，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)奮斗目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在總結(jié)“十二五”時(shí)期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分析存在問題、面臨形勢的基礎(chǔ)上，提出了“十三五”時(shí)期必須堅(jiān)持的六項(xiàng)基本原則，即：堅(jiān)持服務(wù)大局、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、堅(jiān)持問題導(dǎo)向、堅(jiān)持遵循規(guī)律、堅(jiān)持國際視野、堅(jiān)持以人為本。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的四大目標(biāo)——職業(yè)化水平持續(xù)提高、市場化水平總體改善、信息化水平大幅提升、國際化水平顯著提升。其中：力爭到2020年，會(huì)員總數(shù)接近30萬人，其中注冊會(huì)計(jì)師預(yù)計(jì)達(dá)到14萬人;行業(yè)業(yè)務(wù)總收入保持年均10%以上的增長，非鑒證業(yè)務(wù)收入占行業(yè)總收入的比重接近40%，行業(yè)國際業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到15%以上。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》圍繞貫徹指導(dǎo)思想、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，提出了未來五年的八項(xiàng)主要任務(wù)，包括：持續(xù)深化行業(yè)人才培養(yǎng)、著力加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所機(jī)構(gòu)建設(shè)、大力發(fā)展注冊會(huì)計(jì)師專業(yè)服務(wù)市場、全面提升行業(yè)國際化發(fā)展水平、推動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+注冊會(huì)計(jì)師”行動(dòng)計(jì)劃、改革完善行業(yè)監(jiān)管、不斷完善行業(yè)組織治理、持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)黨的建設(shè)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的編制自2015年3月啟動(dòng)，歷時(shí)一年多時(shí)間，廣泛征求和采納了地方注協(xié)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊會(huì)計(jì)師、行業(yè)內(nèi)外專家以及相關(guān)政府部門的意見和建議。2015年12月形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃討論稿，提交中注協(xié)第五屆理事會(huì)第七次全體會(huì)議討論。2016年以來，研究吸收理事會(huì)討論意見，遵循國家“十三五”規(guī)劃和《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》的有關(guān)精神和要求，又作了進(jìn)一步修改完善并公開征求全行業(yè)意見，2016年12月經(jīng)中注協(xié)第五屆常務(wù)理事會(huì)審議通過。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)和技能，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者。鑒于自身情況，特制定個(gè)人專業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一、自我分析。
優(yōu)勢分析：
1、我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，樂于從事教學(xué)科研。
2、現(xiàn)有的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任各年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。容易接受新事物和新觀點(diǎn)，具備一定的的教育科研能力。
3、能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效地為教學(xué)服務(wù)。
4、能正確處理和同事、家長、學(xué)生之間的關(guān)系。
剖析不足：
1、對于現(xiàn)在課堂教學(xué)有些茫然，尤其是新課標(biāo)下的'教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中還顯得不熟練，操作時(shí)會(huì)走老路子。
2、對待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，對待學(xué)生耐心還不夠。
3、在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動(dòng)筆，不善于總結(jié)和整理。
第一年（20xx--20xx年）。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)，形成職業(yè)道德高尚，教育教學(xué)行為規(guī)范；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，文化背景知識(shí)豐富，具備實(shí)施素質(zhì)教育的能力。
2、做一個(gè)受學(xué)生愛戴、擁護(hù)的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務(wù)過硬，力爭使自己能夠成為學(xué)校學(xué)科帶頭人，不斷完善教育工作，爭取成為在本校內(nèi)有一定影響力的教師，為申報(bào)小教高級職稱做好準(zhǔn)備。
第二年（20xx--20xx年）。
1、巧練課堂教學(xué)基本功，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、充分運(yùn)用新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，重點(diǎn)培養(yǎng)自身在課堂教學(xué)中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和體現(xiàn)學(xué)生的主體地位的教學(xué)風(fēng)格。
3、深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，確立研究課題，虛心請教，集思廣益，同伴互動(dòng)，收集信息，探討交流，成為一名優(yōu)秀教師。
第三年（20xx--20xx）年。
1、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，學(xué)生形成樂學(xué)、善學(xué)的局面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力，提升理論水平和實(shí)踐能力，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第四年（20xx―20xx）年。
1、具有終身學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的能力能與他人進(jìn)行廣泛合作與交流溝通，善于聽取不同意見、觀點(diǎn)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)自己及他人的優(yōu)缺點(diǎn)，向同行學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的專業(yè)實(shí)踐性知識(shí)，進(jìn)一步提高自身專業(yè)素質(zhì)。
2、形成鮮明的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，能根據(jù)學(xué)生的需求、個(gè)體差異及認(rèn)知規(guī)律，對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教育，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、能在不確定的教學(xué)環(huán)境中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，能把握問題的本質(zhì)，采用最優(yōu)解決方法，及時(shí)、靈活、有效地解決問題，具有獨(dú)創(chuàng)性。
第五年（20xx―20xx）年。
1、在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會(huì)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣和努力培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
2、充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，在小學(xué)語文課堂中不斷的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
三、具體措施。
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
2、認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽、評課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外上一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
總之，在今后的教學(xué)實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生，奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，做一個(gè)讓家長滿意、受學(xué)生歡迎的合格的老師。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
1. 樹師德鑄師魂，塑新世紀(jì)人民教師的崇高形象。
2. 情難舍，恩難忘，以大地為紙，江河為墨，也寫不盡對老師的感謝之情!
3. 千秋基業(yè)，教育為本，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
4. 天天勤業(yè)敬業(yè)作表率，一生教書育人樂奉獻(xiàn)!
5. 振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師!
6. 科教興國振國威，尊師重教敬園丁!
7. 講臺(tái)能載千秋偉業(yè)，燭光亦照萬里河山!
8. 尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造
9. 以德治教，以身立教，塑造師德風(fēng)范!
10. 樹立科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意教育
11. 教育為本教育大計(jì)教師為本
12. 以優(yōu)秀教師為榜樣，忠于祖國，服務(wù)人民
13. 弘揚(yáng)良好的師德師風(fēng)，建設(shè)一支過硬的教師隊(duì)伍
14. 以優(yōu)秀教師為引領(lǐng)，深入推進(jìn)教育“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)
15. 熱烈慶祝教師節(jié)!敬愛的老師，您辛苦了!
16. 在教師節(jié)到來之際，讓我們共同道一聲：老師，您辛苦了!
17. 在教師節(jié)到來之際，向辛勤工作在教育教學(xué)第一線的全體教師致以真摯的問候和熱烈的節(jié)日祝賀!
18. 恭祝全體教師節(jié)日快樂身體健康全家歡樂!
19. 社會(huì)尊師重教，教師回報(bào)社會(huì)!
20. 人民教師無尚光榮;教書育人無私奉獻(xiàn)!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
1. 加快教育發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村小康建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2. 尊重知識(shí)尊重人才，形成全社會(huì)尊師重教的良好風(fēng)尚。
3. 堅(jiān)持“科教興旗”戰(zhàn)略，加快陳旗教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程!
4. 辦好人民滿意教育，為全面建設(shè)小康社會(huì)作貢獻(xiàn)!
5. 大力發(fā)展教育事業(yè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供智力支持和人才保障。
6. 著力打造陳旗教育品牌，全面加快教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程。
7. 解放思想開拓創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)陳旗教育事業(yè)的新局面。
8. 認(rèn)真落實(shí)全國和省農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)教育的均衡發(fā)展。
9. 向辛勤的園丁致以節(jié)日的問候!
10. 向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),向優(yōu)秀教師致敬!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
學(xué)校：中國石油大學(xué)（華東）學(xué)院：計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院工作：硬件方向的研究與學(xué)習(xí)責(zé)任人：宋忠耀（部長）趙德海（副部長）。
隨著科技的進(jìn)步，競爭的激烈，為適應(yīng)社會(huì)的需要，在科技興院的號(hào)召的帶領(lǐng)下，中國石油大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院于2011年9月正式組建科技協(xié)會(huì)。以下是我部對本學(xué)年的規(guī)劃。
1、著力部門與部門領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
我部準(zhǔn)備于10月1日之前完成對09,10級的納新活動(dòng)，由于他們對本專業(yè)的知識(shí)架構(gòu)以及專業(yè)的方向有了一定的認(rèn)識(shí)，所以主要采取考試與面試結(jié)合的方式進(jìn)行選拔，而對于11級的新生主要是根據(jù)興趣進(jìn)行選拔。
在部門內(nèi)部制定責(zé)任制度，實(shí)行分組管理，每個(gè)組有一個(gè)至兩個(gè)負(fù)責(zé)人（主要由大三，大二的擔(dān)任），每個(gè)組的組員會(huì)包括大一至大三各年級學(xué)生，做到責(zé)任到人，逐步形成以學(xué)生帶領(lǐng)學(xué)生，以學(xué)生管理學(xué)生的良好風(fēng)氣，平時(shí)部門成員可以搜集生活中的小問題，定期提交，共同討論，認(rèn)為可行的就列為研究項(xiàng)目，作為任務(wù)分給各組來完成。這樣不僅可以解決一些問題，更能增強(qiáng)成員們的研究興趣。
領(lǐng)導(dǎo)部門會(huì)每隔一段時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)部會(huì)議，對近期的工作進(jìn)行總結(jié)以及解決部門內(nèi)部出現(xiàn)的問題，并且對表現(xiàn)有優(yōu)異的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，逐步形成一個(gè)團(tuán)結(jié)，充滿活力的部門，使之逐步走向正軌。
2、扎實(shí)學(xué)生的培育工作。
有一個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)，然后針對不同的年級進(jìn)行一些知識(shí)和技能的培訓(xùn)。
針對大一主要進(jìn)行一些基礎(chǔ)的訓(xùn)練，比如c語言的訓(xùn)練，宏觀的認(rèn)識(shí)一些將來可能用到的一些硬件電路板，芯片等。主要目的是培養(yǎng)他們對硬件的興趣同時(shí)讓他們擁有牢固的基礎(chǔ)知識(shí)。
對于大二，大三主要是就一些大賽進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，找老師和學(xué)長為我們講授相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，使我們有一定的基礎(chǔ)，為參加大賽提前做一些準(zhǔn)備。
3、組織課外活動(dòng)，豐富課余生活。
我部決定在大學(xué)生科技節(jié)，或者平時(shí)舉行一些課外活動(dòng)或者比賽，并且鼓勵(lì)同學(xué)參加學(xué)校以及院里的活動(dòng)，來豐富我們的課余生活，滿足同學(xué)們的精神要求，增強(qiáng)全部的凝聚力。主要包括以下幾個(gè)方面。
最后我部會(huì)積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)部管理，為學(xué)院建設(shè)添磚加瓦。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
尊敬的xx經(jīng)理：
您好！
首先，請?jiān)试S我向您致以良好的.祝愿和最誠摯的問候。感謝您子在百忙之中抽出空閑來閱讀我的求職信。能夠與貴銀行相識(shí)，我感到無比榮幸！懷著對貴銀行的憧憬與向往，寫下了這封求職信，希望貴銀行能夠接納我。
我是浙江省萬里學(xué)院金融系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我從學(xué)校就業(yè)辦得到了貴銀行欲招聘一名客戶經(jīng)理助理的信息，我對客戶經(jīng)理助理這一職務(wù)很感興趣。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯?jīng)過三年的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，大學(xué)三年，我既注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注重個(gè)人能力的培養(yǎng)。在學(xué)校嚴(yán)格的教益和個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，全面系統(tǒng)地完成了包括公司理財(cái)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，商業(yè)銀行管理，資本運(yùn)營在內(nèi)的一系列金融專業(yè)課程的學(xué)習(xí)；具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力；熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和常用軟件的操作；個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐也使我了解對外工作的基本禮儀。
同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識(shí)，充實(shí)自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時(shí)代的步伐。此外，還多次利用寒暑假等時(shí)間走出校門體驗(yàn)社會(huì)，從事了幾份性質(zhì)不同的x工作，讓自己近距離接觸社會(huì)，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會(huì)后盡快適應(yīng)社會(huì)新環(huán)境做好準(zhǔn)備。
求做得完美。過分的執(zhí)著的確是不好，應(yīng)有個(gè)度，我正在努力尋找這個(gè)平衡點(diǎn)。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進(jìn)取的堅(jiān)韌，加上純熟的專業(yè)技能，相信我是您的最佳選擇。
此致
敬禮！
求職者：
時(shí)間：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
1。該部門的內(nèi)部工作與本學(xué)期學(xué)生開展贊助活動(dòng)的需求緊密相關(guān)。吸引企業(yè)的注意力更容易，獲得贊助。
2。加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，企業(yè)，和學(xué)校以外的機(jī)構(gòu)，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道，以便在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)獲得贊助。
3。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。例如，如果您不在聯(lián)系工作中，您應(yīng)該首先制定工作計(jì)劃。工作結(jié)束后回到學(xué)校，總結(jié)工作將及時(shí)完成，不要私下聯(lián)系任何事件。同時(shí)，相關(guān)規(guī)章制度可以優(yōu)化會(huì)員評估，明確評估，它可以提高員工的整體素質(zhì)，從而提高部門的質(zhì)量。
4。定期評估部門成員，讓每個(gè)人定期總結(jié)自己的工作，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和問題，從而及時(shí)整改。
5，對部門成員進(jìn)行定期培訓(xùn)，鑒于寫作計(jì)劃的重要性，我們部門可以對此進(jìn)行特殊培訓(xùn)，或在部門內(nèi)參加小型比賽，或要求每個(gè)人定期編寫自己的一些活動(dòng)計(jì)劃以提交。
2。做好協(xié)助。
做好學(xué)校報(bào)紙的內(nèi)部協(xié)助是我們部門的職責(zé)之一。應(yīng)協(xié)助校報(bào)各部門做好各項(xiàng)工作，保證其他需要在學(xué)校報(bào)刊其他部門開展活動(dòng)。
2。為了加強(qiáng)與學(xué)校報(bào)紙內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，努力與各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人保持一定的聯(lián)系，以便在工作中更好地相互配合。
以上是我對該部門的計(jì)劃和想法，缺點(diǎn)很多我希望在實(shí)踐中檢查是否有遺漏，我也希望大家能積指出缺點(diǎn)，務(wù)實(shí)地在部門中做得很好，以開拓精神協(xié)助各個(gè)部門的工作，促進(jìn)學(xué)校報(bào)紙的發(fā)展。秉承與您互動(dòng)的大門，尋找商機(jī)，與所有單位共創(chuàng)雙贏目標(biāo)，努力使外展部成為一個(gè)成功的部門。
1。安全生產(chǎn)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
尊敬的人壽保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務(wù)。
久聞貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，今從《》日報(bào)上獲悉貴會(huì)司欲招聘保險(xiǎn)營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。
我叫xxx，是xxx學(xué)院保險(xiǎn)營稍專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，對保險(xiǎn)行業(yè)有較多的了解，深知作為一名保險(xiǎn)營銷人員所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)及溝通能力。我喜歡保險(xiǎn)這一行業(yè)。我的有利條件是，我在大學(xué)期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)營梢學(xué)》等課程，成績優(yōu)良;我還擔(dān)任了學(xué)生會(huì)實(shí)踐部長一職，有較強(qiáng)的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險(xiǎn)公司麗水分公司實(shí)習(xí)過兩個(gè)月，不但豐富了書本上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，更鍛煉了保險(xiǎn)行銷的實(shí)踐能力，多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)與員工的好評。
我來自一個(gè)貧窮的山區(qū)，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機(jī)遇。貴公司是金華保險(xiǎn)行業(yè)中的佼佼者，事業(yè)欣欣向榮，且有先進(jìn)的管理體制和濃厚的企業(yè)文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運(yùn)，我將貢獻(xiàn)我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進(jìn)，為貴公司的發(fā)展盡心竭力。
我的簡歷、學(xué)歷證明、實(shí)習(xí)鑒定及有關(guān)證件隨信奉上，請查驗(yàn)。如蒙慨允給我一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，對我進(jìn)行全面考察，我將十分感謝。
最后祝公司業(yè)績蒸蒸日上!
此致
敬禮!
20xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方_____項(xiàng)目中部分內(nèi)容，雙方本著自愿原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
乙方根據(jù)甲方的要求定制______部分內(nèi)容，并向甲方提供相關(guān)驗(yàn)收所需要的技術(shù)文檔;甲方向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
1.依據(jù)本協(xié)議約定，甲方委托乙方開發(fā)的項(xiàng)目主要內(nèi)容包括______。
2.從開發(fā)完成到項(xiàng)目驗(yàn)收期間(預(yù)計(jì)驗(yàn)收時(shí)間________年____月____日)，乙方負(fù)責(zé)根據(jù)甲方的驗(yàn)收要求修改完善軟件功能。
3.工作進(jìn)度要求。
1)乙方于________年____月____日前完成軟件的所有開發(fā)并提交甲方所需的文檔，并完成軟件的部署，互聯(lián)網(wǎng)用戶可接入該軟件。服務(wù)器和公網(wǎng)ip地址由甲方提供。
2)________年____月____日前，完成軟件在甲方服務(wù)器上的部署，并將軟件后臺(tái)管理權(quán)限交給甲方人員。
1、本項(xiàng)目總費(fèi)用為人民幣_(tái)___元整;。
2。、甲方通過驗(yàn)收后，一次性付清全部費(fèi)用。
3、乙方需協(xié)助甲方安裝調(diào)試，直至甲方驗(yàn)收合格，并為甲方培訓(xùn)平臺(tái)操作。
4。乙方(應(yīng)親自完成本開發(fā)項(xiàng)目的全部工作)不得將本項(xiàng)目外包;。
2、本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務(wù)而導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)受到嚴(yán)重影響，甲方有權(quán)單方解除合同，應(yīng)提前3天以書面形式通知乙方。
1、如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書面通知起3日內(nèi)返還甲方已支付的全部費(fèi)用，給甲方造成其他損失的，應(yīng)予賠償。
2、甲方應(yīng)按時(shí)履行付款義務(wù)，如甲方無正當(dāng)理由遲延付款，應(yīng)支付相應(yīng)滯納金。
本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行裁決處理。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：________。
日期：_____年_____月_____日
乙方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：_____。
日期：_____年_____月_____日
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
煤炭是我國的基礎(chǔ)能源，在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。但自2012年5月份以來，煤炭經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢已持續(xù)了35個(gè)月，行業(yè)未來發(fā)展迷茫，企業(yè)經(jīng)營壓力也越來越大。特別是2015年以來，煤炭產(chǎn)銷量下降、價(jià)格下滑、庫存居高不下，企業(yè)利潤大幅減少。據(jù)仁達(dá)方略數(shù)據(jù)追蹤研究，除神華等大型央企、部分上市公司外，其他企業(yè)幾乎全面虧損，虧損面超過80%。依據(jù)現(xiàn)行數(shù)據(jù)預(yù)測，未來一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)煤炭消費(fèi)和產(chǎn)量將繼續(xù)下降，煤炭價(jià)格的下行壓力依然較大，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢將更加嚴(yán)峻。今年又適逢“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃年，再這樣一個(gè)承前啟后的時(shí)期，正確分析煤炭行業(yè)面臨的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)，科學(xué)評估煤炭行業(yè)發(fā)展的趨勢，以高端、新思維的戰(zhàn)略視角，做好具有前瞻性、科學(xué)性、可落地的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃對下一階段煤炭行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，甚至關(guān)乎部分企業(yè)的“生死存亡”。
仁達(dá)方略根據(jù)多年對煤炭行業(yè)的追蹤、煤炭企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的積累，以及自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略研發(fā)體系，擬定“煤炭企業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃分析”，為廣大企業(yè)提供借鑒參考。
戰(zhàn)略診斷診什么？
戰(zhàn)略診斷方面首先煤炭行業(yè)/企業(yè)的“十三五”最重要的要做好當(dāng)前宏觀的發(fā)展態(tài)勢和煤炭行業(yè)的發(fā)展形勢分析。“十三五”期間我國經(jīng)濟(jì)處于“三期疊加期”，能源需求增速放緩，清潔能源快速發(fā)展，煤炭需求低速趨緩，生產(chǎn)和利用環(huán)境約束加劇，煤炭發(fā)展空間受到壓縮。同時(shí)，國際煤炭市場供需形勢寬松，國內(nèi)煤炭產(chǎn)能過剩局面已形成，進(jìn)口煤對國內(nèi)市場沖擊加大，煤炭發(fā)展形勢嚴(yán)峻。
其次，針對每個(gè)個(gè)體企業(yè)而言，要綜合評判每個(gè)企業(yè)的資源和能力。這一部分尤其重要，每家都要清楚自己的家底和實(shí)力，在此基礎(chǔ)上，才能提出清晰可行的發(fā)展策略。
在綜合分析宏觀、行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)自身的特點(diǎn)，綜合評估機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢。這是制定目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)。
整體戰(zhàn)略核心是什么？
來完成的，因此，戰(zhàn)略目標(biāo)首先必須能被他們理解并符合他們的利益。（2）可檢驗(yàn)性。為了對企業(yè)管理活動(dòng)的結(jié)果給予準(zhǔn)確衡量，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是具體的，可以檢驗(yàn)的。（3）可實(shí)現(xiàn)性。在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)必須在全面分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎(chǔ)上，判斷企業(yè)經(jīng)過努力后所能達(dá)到的程度。既不能脫離實(shí)際將目標(biāo)定得過高，也不可妄自菲薄把目標(biāo)定得過低。（4）挑戰(zhàn)性。目標(biāo)本身是一種激勵(lì)力量，特別是企業(yè)目標(biāo)充分體現(xiàn)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人小目標(biāo)很好地結(jié)合在一起時(shí)，就會(huì)極大地激發(fā)組織成員的工作熱情和獻(xiàn)身精神。
“十三五”是我國煤炭工業(yè)重大調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，煤炭行業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)生深刻的變化。2014年6月習(xí)近平召開第六次中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究能源安全戰(zhàn)略，提出推進(jìn)能源革命。煤炭領(lǐng)域“十三五”發(fā)展重點(diǎn)是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，落實(shí)能源革命。發(fā)展策略的制定要緊緊把握這個(gè)方向，未來煤炭行業(yè)將如何轉(zhuǎn)型升級，怎么開展煤炭行業(yè)的革命。
轉(zhuǎn)方式，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，生存方式。調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源結(jié)構(gòu)。煤炭行業(yè)生產(chǎn)上，按照大型化、現(xiàn)代化、集約化、生態(tài)化的發(fā)展要求，圍繞大型煤電基地和現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目，重點(diǎn)建設(shè)安全綠色高效煤礦。繼續(xù)加快淘汰煤炭落后產(chǎn)能步伐，重點(diǎn)關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件、自然災(zāi)害嚴(yán)重的煤礦和資源枯竭煤礦。技術(shù)上，煤炭生產(chǎn)方面，推動(dòng)整合高新技術(shù)的智慧礦山建設(shè)和無人工作面配套技術(shù)裝備研究。煤炭轉(zhuǎn)化和消費(fèi)方面，在滿足最嚴(yán)格的環(huán)保要求和保障水資源供應(yīng)的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)新型煤化工升級示范工程及相關(guān)技術(shù)研究，促進(jìn)煤炭資源高效清潔轉(zhuǎn)化。消費(fèi)上，重點(diǎn)是減少煤炭直接散燒，以天然氣、電力等清潔能源替代分散中小燃煤鍋爐。
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源結(jié)構(gòu)。除了煤炭領(lǐng)域的深耕細(xì)作，還要大力發(fā)展非煤業(yè)務(wù)，至于發(fā)展哪些非煤業(yè)務(wù)，資源在各業(yè)務(wù)之間如何分配、安排，“十三五”期間要制定什么樣的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。這就要具體問題具體分析，仁達(dá)方略多年的實(shí)戰(zhàn)研究形成了很多的研究成果，產(chǎn)業(yè)平滑曲線，九宮格矩陣，產(chǎn)業(yè)競爭力模型等，助力企業(yè)清晰的解決“一主多元”的問題。另外在發(fā)展策略的制定方面還要尤其緊密結(jié)合國家大策走勢，“一帶一路”和國際化的戰(zhàn)略導(dǎo)向，給煤炭行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，企業(yè)要從銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)與定位、銷售與推廣等方面做好深一步的規(guī)劃。
職能戰(zhàn)略注意什么？
職能戰(zhàn)略的制定方面除了要做好人力、財(cái)務(wù)、組織、資金等各方面的保障規(guī)劃外，有一點(diǎn)要提起重視，國企改革混合所有制的實(shí)施將是“十三五”時(shí)期各企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)重點(diǎn)，尤其是在組織、法人治理等方面要做好這方面的對接和統(tǒng)籌。
戰(zhàn)略后管理很重要。
最后要想更好的落地和實(shí)施，還要做好戰(zhàn)略管理工作，即階段性評估和戰(zhàn)略調(diào)整。根據(jù)仁達(dá)方略的研究經(jīng)驗(yàn)，五年的戰(zhàn)略規(guī)劃只要要做好兩次戰(zhàn)略實(shí)施評估，以便及時(shí)對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和策略進(jìn)展調(diào)整，戰(zhàn)略得以更好的實(shí)施。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
2015年，是國家“十二五”規(guī)劃綱要實(shí)施的最后一年，也是編制第十三個(gè)五年規(guī)劃的重要一年。隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民收入不斷增加，三大國家戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，鐵路運(yùn)輸需求不斷增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，這些都對軌道交通提供了巨大市場空間。預(yù)計(jì)未來軌道交通行業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長勢頭，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)到萬億元。
在軌道交通行業(yè)大力發(fā)展背景下，多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)鏈依次受益的行業(yè)分別為：基建施工、工程機(jī)械、基建配套設(shè)備、機(jī)車車輛及其配件、軌道交通智能化、信息化設(shè)備。但最看好的，是處在產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)序末端的智能化和信息化設(shè)備行業(yè)。軌道交通行業(yè)企業(yè)在制定十三五發(fā)展規(guī)劃時(shí)，主要把握以下幾點(diǎn)。
首先，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況。
梳理分析企業(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、投資布局、管理能力等方面是否有所提高，在品牌管理、資本運(yùn)作、人才建設(shè)等方面是否有所發(fā)展，主要還存在哪些問題，從而對企業(yè)“十二五”發(fā)展情況形成一個(gè)全面、深入的分析。
“十三五”期間軌道交通行業(yè)無疑將迎來快速增長，但是期間可能會(huì)遇到哪些問題，企業(yè)會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)應(yīng)做一個(gè)全面客觀的分析和判斷，從而為準(zhǔn)確編寫“十三五”規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?BR> 1）企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境：企業(yè)基本情況（概況、組織機(jī)構(gòu)、法人治理結(jié)構(gòu)、資源狀況、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、權(quán)屬企業(yè)構(gòu)成及效益）；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、行業(yè)、市場與競爭對手等）；企業(yè)競爭力分析等。
2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略。3）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)：遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)；五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，如總體目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、科技創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)等。
4）戰(zhàn)略實(shí)施路徑與執(zhí)行計(jì)劃：體制機(jī)制改革計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃、投融資和資本運(yùn)作計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃、國際化經(jīng)營計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃、其他計(jì)劃等。
5）規(guī)劃實(shí)施的保障措施。
3.圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和“十三五”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際編制“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整規(guī)劃。
第三，在產(chǎn)業(yè)鏈布局上做好文章。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看，我國軌道交通領(lǐng)域尚未形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)物資產(chǎn)（關(guān)鍵性設(shè)備）、無形資產(chǎn)（設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)等）等環(huán)節(jié)的企業(yè)發(fā)展效益較差，導(dǎo)致軌道交通建設(shè)交易成本增加。企業(yè)應(yīng)全面分析自身在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，找出可能存在的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上，怎樣利用目前的資源、能力、渠道等，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展和延伸，獲取更大的發(fā)展空間，是擺在每個(gè)軌道交通行業(yè)企業(yè)面前的一道大課題，解決好了，企業(yè)將迎來更大的發(fā)展。第四，重點(diǎn)考量企業(yè)在資本運(yùn)作上的途徑。
軌道交通行業(yè)企業(yè)想要獲得飛躍式發(fā)展，要想真正實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、國產(chǎn)化，往往需要投入大量資金，企業(yè)應(yīng)努力拓寬引資合作渠道，大力引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。包括社會(huì)資本、民間資本。要充分利用企業(yè)現(xiàn)有的廠房、場地、閑置資產(chǎn)，利用企業(yè)特有的“實(shí)力品牌”和潛在的內(nèi)部市場優(yōu)勢，引進(jìn)有實(shí)力、有資金、有技術(shù)的商家進(jìn)入，分享軌道交通行業(yè)高速發(fā)展的大蛋糕，同時(shí)企業(yè)也在與外部資金的合作中積蓄自身的能力，獲得快速成長。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，與國家發(fā)展規(guī)劃相一致，相應(yīng)進(jìn)行編制。通過企業(yè)層級的“十三五”規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃編制，能夠明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家產(chǎn)業(yè)振興的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
仁達(dá)方略作為中國最具影響力的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有國內(nèi)頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務(wù)的過程中，積累了豐富的案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導(dǎo)下，我們的咨詢方法和服務(wù)能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增速換擋回落、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新的新常態(tài)。在這樣的大背景下，作為支撐國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)的電力行業(yè)必然會(huì)受到一定影響。電力市場表現(xiàn)為，低速增長將成為新常態(tài)，電力需求增速放緩。
明年是“十三五”的開局之年，是電力發(fā)展的又一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，并且，“十三五”是我國全面建成小康社會(huì)的最后一個(gè)五年，電力企業(yè)“十三五”規(guī)劃的重要任務(wù)就是確保這五年電力的安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔可持續(xù)地供應(yīng)，為全面建成小康社會(huì)奠定基礎(chǔ)。電力企業(yè)應(yīng)全面審視企業(yè)自身的資源、能力，深入分析行業(yè)環(huán)境，科學(xué)制定各自的“十三五”發(fā)展規(guī)劃。仁達(dá)方略認(rèn)為電力企業(yè)制定十三五規(guī)劃，主要可以從以下四個(gè)層面展開：
首先，全面回顧“十二五”的發(fā)展情況，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?；仡櫰髽I(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、投資布局、管理等方面的發(fā)展情況；梳理企業(yè)累積的優(yōu)勢與存在的問題，以提供“十三五”規(guī)劃方向。從這一階段的總結(jié)和回顧，企業(yè)可以從自身角度審視自己的優(yōu)勢和資源在哪里？不足和缺點(diǎn)在哪里？從而為制定下一階段規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。
其次，深入分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
企業(yè)應(yīng)分析宏觀環(huán)境中政策因素，思索新常態(tài)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；評估行業(yè)的市場情況、競爭情況。既考慮行業(yè)熱點(diǎn)，也深入探索行業(yè)內(nèi)長期存在的問題，力求全面客觀了解行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。
熱點(diǎn)問題，比如，如中國電力行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)越來越受到高度關(guān)注。同時(shí)，電力行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)也越來越凸顯。電力行業(yè)發(fā)展四大熱點(diǎn)即：海上風(fēng)電、分布式光伏、特高壓以及智能電網(wǎng)，企業(yè)未來發(fā)展是否有可能或者有必要涉足以上熱點(diǎn)項(xiàng)目，會(huì)產(chǎn)生哪些效益和影響等等。
行業(yè)長期存在的問題，如行業(yè)整體利潤低、電力供需緊張等多方面因素的影響，致使電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力出現(xiàn)了下降的趨勢等等。與此同時(shí)，電力行業(yè)也長期存在其他的一些問題：電力體制改革滯后,這一問題導(dǎo)致煤電關(guān)系至今尚未理順，火電連年巨額虧損，嚴(yán)重挫傷了電力企業(yè)的積極性；經(jīng)營形勢更嚴(yán)峻，煤、鋁兩大板塊市場低迷導(dǎo)致經(jīng)營壓力仍然較大。除此之外，電力需求增速放緩，市場競爭加??；環(huán)境壓力日益增大。以煤為主的資源稟賦現(xiàn)狀，決定了我國以火電為主的歷史事實(shí)，但過度、無序、低效的開發(fā)，造成了環(huán)境污染的加劇。
第三，確定企業(yè)的總體發(fā)展思路和目標(biāo)。
應(yīng)與需求、資源與環(huán)境等重大關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電力與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高提供安全可靠的電力供應(yīng)。
具體來說，企業(yè)可以從以下幾個(gè)角度來探討未來可能的發(fā)展思路，如：
主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢。新常態(tài)帶來了加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、倒逼轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)遇。電力企業(yè)要抓住新機(jī)遇，自覺地以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級。
加快企業(yè)“走出去”步伐。國家倡導(dǎo)并推動(dòng)“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“走出去”步伐。當(dāng)前，新興國家能源增長空間大，東歐國家正在推行老化設(shè)備升級換代，這些地方都存在著大量商機(jī)，給我們實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為電力企業(yè)“走出去”帶來難得契機(jī)。
重視一體化協(xié)同發(fā)展。由于產(chǎn)業(yè)集群的加快建設(shè)以及上下游之間正在形成比較穩(wěn)定的內(nèi)部市場，電力企業(yè)應(yīng)抓住此機(jī)遇，進(jìn)行一體化發(fā)展。電力企業(yè)應(yīng)積極向上游供應(yīng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸，以確保供應(yīng)的穩(wěn)定性；有效利用企業(yè)資源，開展多元化經(jīng)營；提供更全面的產(chǎn)品配套服務(wù)，提升服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
潔能源優(yōu)先與用戶直接交易，充分挖掘本地區(qū)用電潛力，最大限度消納清潔能源。
第四，重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要，以企業(yè)的全局為對象而制定的。再根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況制定細(xì)化的市場開發(fā)策略、對外投資策略、供應(yīng)保障策略、融資策略等。
仁達(dá)方略作為中國最具影響力的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有國內(nèi)頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務(wù)的過程中，積累了豐富的案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導(dǎo)下，我們的咨詢方法和服務(wù)能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。仁達(dá)方略也為眾多電力行業(yè)企業(yè)十三五規(guī)劃提供了深度支持和咨詢，對電力行業(yè)有著深厚而又獨(dú)到的觀點(diǎn)，為眾多電力行業(yè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
用人單位(甲方)：
職工（乙方）：有限公司地址(甲方)：廣州市天河區(qū)軟件園建中路66號(hào)東座三樓。
廣州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局印制。
使用說明。
一、雙方在簽訂本合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同書。本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。
二、本合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動(dòng)合同專用章）方為有效。
三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作崗位應(yīng)當(dāng)參照國家規(guī)定的職業(yè)分類和技能標(biāo)準(zhǔn)明確約定，也可在本合同第十二條中約定變更崗位的范圍及條件。
五、工時(shí)制度分為標(biāo)準(zhǔn)、不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)三種。如經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)行不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)工作制的'，應(yīng)當(dāng)在第十二條中約定其具體內(nèi)容。
六、本合同的未盡事宜，請?jiān)诘谑l中列明，或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議；另行簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。
七、本合同書用鋼筆填寫，必須字跡清楚、文字簡練、準(zhǔn)確，并不得擅自涂改。
甲方（用人單位）：乙方（職工）：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
電話：_________。
傳真：_________。
許可方：_________(簡稱乙方)。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方授予甲方軟件產(chǎn)品的使用權(quán)，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，遵循誠實(shí)信用的原則，通過友好協(xié)商達(dá)成如下使用協(xié)議：
乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品：_________。
乙方保證所許可的軟件產(chǎn)品符合中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定及所附文檔的功能說明。
甲方向乙方支付的軟件使用許可費(fèi)總計(jì)為_________元(大寫：_________元整)。
甲方按下述付款期限付款。如甲方以現(xiàn)金支付或未將款項(xiàng)支付至乙方銀行指定賬戶，導(dǎo)致乙方未收到軟件使用許可費(fèi)，視同甲方未支付。
甲方于軟件交付日向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算一個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算三個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元。
1、交貨地點(diǎn)：甲方公司操作部所在地。
2、交貨方式：乙方上門安裝。
1、乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品，只限于甲方本身使用，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利或信息轉(zhuǎn)讓給任何第三方，包括甲方的關(guān)聯(lián)公司。
2、未經(jīng)_________公司書面授權(quán)，甲方不得將授予的軟件使用權(quán)進(jìn)行出租、銷售、轉(zhuǎn)讓或非存檔目的的拷貝及其他商業(yè)用途。
3、未經(jīng)_________公司書面授權(quán)，甲方不得對軟件產(chǎn)品進(jìn)行修改、反編譯、反匯編或其他任何反向工程。
1、本軟件用戶享有終身服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容為解決用戶使用軟件過程中由于軟件自身出現(xiàn)的問題或操作不當(dāng)?shù)葐栴}提供電話咨詢服務(wù)。
2、如甲方因操作不當(dāng)需乙方進(jìn)行上門服務(wù)，則服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_________元/人/天。
乙方所許可使用的軟件產(chǎn)品，因下述原因引發(fā)的軟件問題不在本保證的范圍內(nèi)：
1、甲方使用的'第三方軟件產(chǎn)品出錯(cuò)。
2、硬件或網(wǎng)絡(luò)出錯(cuò)。
3、甲方使用非正版系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)庫等。
在甲方完全履行其合同義務(wù)之前，乙方應(yīng)當(dāng)保留對本合同及其附件下標(biāo)的物(包括但不限于光盤及文檔)的所有權(quán)利。
按《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，任何一方違反本合同規(guī)定，造成本合同不能執(zhí)行，須向另一方支付違約金，違約金金額為本合同金額的20%。
除非得到另一方的書面許可，甲、乙雙方均不得將本合同中的內(nèi)容及在本合同執(zhí)行過程中獲得的對方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。
所有由本合同產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如不能通過友好協(xié)商解決爭議，任何一方均可將此爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
開戶行：_________開戶行：_________。
賬號(hào)：_________賬號(hào)：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
大學(xué)畢業(yè)之后先后在農(nóng)行合作公司和華為技術(shù)就職，對銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過軟件開發(fā)、測試、開局、維護(hù)、資料開發(fā)等崗位，積累了一定的職位經(jīng)驗(yàn)。這使得我對于it行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認(rèn)識(shí)。
從客戶角度出發(fā)——無論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個(gè)基本的素質(zhì)。而這恰恰是我從事it產(chǎn)品銷售先天的優(yōu)勢條件，因?yàn)閺那拔揖褪强蛻簟?BR> 銷售就是為人。社會(huì)人，自由、平等、博愛；經(jīng)濟(jì)人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達(dá)到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產(chǎn)品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學(xué)不了的產(chǎn)品；只要是市場驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大小總有市場。當(dāng)然，對于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個(gè)評價(jià)。
作為銷售你得找到你的客戶。我國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好，市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟，遍地是客戶。扔個(gè)銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網(wǎng)上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹，自己預(yù)約，直接上門。緣分好的，應(yīng)該能留個(gè)名片，留點(diǎn)資料了；緣分刻在三寸石上面的，應(yīng)該還可以約見一下；緣分百年的，應(yīng)該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應(yīng)該就能簽個(gè)單，握個(gè)手了——這要是個(gè)女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個(gè)值得信賴的人，我的公司是一個(gè)值得合作的公司，我的產(chǎn)品對他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點(diǎn)，打消他所有負(fù)面的顧慮，給他一個(gè)不可拒絕和不可砍殺的價(jià)格——沒有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什么好說的，打擊之！
作為銷售你得根據(jù)市場反饋采購、研發(fā)和生產(chǎn)。大家一條船，上下一條心。
……。
曾幾何時(shí)，我以為我很喜歡學(xué)習(xí)，很喜歡體育，很喜歡考試和比賽。如今，我終于理解到，原來我只是喜歡——贏！
我相信我可以幫助公司一起——贏。
此致
敬禮!
xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十八
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場類、技術(shù)支持類、生產(chǎn)類、管理類，到招聘會(huì)時(shí)，可以按照這個(gè)分類問問面試官，你們這個(gè)職務(wù)，是研發(fā)職務(wù)還是生產(chǎn)職務(wù)，可能某些小公司的面試官會(huì)被你問?。海?。
1、研發(fā)類崗位。
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個(gè)公司里面完成項(xiàng)目開發(fā)，或者定制產(chǎn)品，一般說來，軟件研發(fā)基本上就算產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設(shè)計(jì)者。因?yàn)楹竺孢€有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構(gòu)師，小組長，項(xiàng)目經(jīng)理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門經(jīng)理一般沒有計(jì)算在內(nèi)，部門經(jīng)理管人，應(yīng)該算管理崗位。不過有些小公司，部門經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，甚至架構(gòu)師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說得最多的設(shè)計(jì)人員了。
rd這個(gè)詞有講究，就是設(shè)計(jì)和實(shí)施，是兩個(gè)意思，設(shè)計(jì)，是決定一個(gè)東西怎么做，實(shí)施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實(shí)施，慢慢走到設(shè)計(jì)，模塊設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等，如果做得好，以后慢慢專門做設(shè)計(jì)，就是架構(gòu)師了。
軟件人員一般rd不分，設(shè)計(jì)者通常就是實(shí)施者，因?yàn)榛旧铣绦蚯猛辏a(chǎn)品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設(shè)計(jì)者，以及第一輪白盒測試的qa，自己測，當(dāng)產(chǎn)品測試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進(jìn)行產(chǎn)品測試，最終上線貼片生產(chǎn)。
qa這里面一般細(xì)分為軟件測試和產(chǎn)品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動(dòng)測試等，為產(chǎn)品最終上線做準(zhǔn)備。
軟件研發(fā)通常還有個(gè)角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個(gè)角色，由負(fù)責(zé)的測試人員兼任，大公司會(huì)專門設(shè)置這個(gè)角色，并且這個(gè)角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開發(fā)的產(chǎn)品，在自己的機(jī)器上，一般叫測試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產(chǎn)品，測試部不是從軟件人員手里拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務(wù)器上，將軟件產(chǎn)品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測試部，測試部測試完畢，返回測試報(bào)告，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，以后軟件產(chǎn)品的發(fā)貨，就是配置管理員負(fù)責(zé)發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測，如果rd發(fā)現(xiàn)有個(gè)小bug，小公司可能打個(gè)招呼就改了，項(xiàng)目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發(fā)文，說明上一版本作廢，然后重新發(fā)測試申請，重新提交代碼走流程，項(xiàng)目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)版測試很謹(jǐn)慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點(diǎn)是對市場的反應(yīng)不夠靈敏，可能客戶提交一個(gè)bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，每個(gè)人的工作結(jié)果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國外很多程序員，可能在一個(gè)公司工作一輩子，都沒有見過自己服務(wù)的計(jì)算機(jī)，rd都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務(wù)器，由配置管理員負(fù)責(zé)最后的編譯和提交。
這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實(shí)也是市場角色。市場根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，又分為sales和marketing，前者是簡單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個(gè)角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場，引導(dǎo)客戶，促成交易。
一般說來，市場其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個(gè)過程，可能比一個(gè)程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經(jīng)常說，每個(gè)行業(yè)都有英雄，其實(shí)市場中，marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個(gè)行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，“這個(gè)世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個(gè)問題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價(jià)值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價(jià)值的，雖然我們設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，但公司的財(cái)務(wù)上，這部分是沒有價(jià)值的，產(chǎn)品價(jià)值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財(cái)務(wù)上看，研發(fā)部門總是赤字一片。
3、技術(shù)支持類崗位。
技術(shù)支持，往低里說，電腦城的拼機(jī)器的，也是技術(shù)支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學(xué)生勤工儉學(xué)兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術(shù)，聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網(wǎng)絡(luò)管理員，其實(shí)也是技術(shù)支持。
以前有段時(shí)間，mcse很流行，后來發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)的是如何操作機(jī)器，而研發(fā)是設(shè)計(jì)機(jī)器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當(dāng)時(shí)很多說法其實(shí)是有點(diǎn)誤導(dǎo)，說學(xué)了這些證書可以不上大學(xué)，成都還出現(xiàn)過一個(gè)娃娃，高三畢業(yè)考過了mcse，就不上大學(xué)了的事情，現(xiàn)在不這么說了，因?yàn)楫吘股洗髮W(xué)才是王道。光靠這個(gè)證書，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術(shù)支持是一個(gè)專門的職業(yè)，負(fù)責(zé)給客戶送貨，因?yàn)樗麄兂雎酚善?，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會(huì)去管這個(gè)事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機(jī)房的，也是技術(shù)支持。
原來沒這個(gè)職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)技術(shù)活，不過，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因?yàn)檠邪l(fā)人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個(gè)ip地址，這不復(fù)雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個(gè)獨(dú)有的職業(yè)，技術(shù)支持，在it企業(yè)被定義出來，許多年輕的朋友，希望進(jìn)入it業(yè)，沒有本錢，不會(huì)做老板，也進(jìn)不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術(shù)支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項(xiàng)目經(jīng)理，和研發(fā)單位的項(xiàng)目經(jīng)理不太一樣，其實(shí)也是技術(shù)支持，這類公司一般都是經(jīng)銷商，不是制造商，自己沒有產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個(gè)詞，就是指這類公司。這些公司的技術(shù)支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品利潤高，我怎么給客戶報(bào)方案，把利潤高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，等等。
這里面其實(shí)也有設(shè)計(jì)工作，但是，顯而易見，這部分設(shè)計(jì)工作和前面的研發(fā)架構(gòu)師的設(shè)計(jì)，是兩個(gè)層面。
當(dāng)然，這里有兩個(gè)特例，一個(gè)是目前很多中小型，做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的架構(gòu)師，他們也有這個(gè)設(shè)計(jì)部分，這些企業(yè)一般都是項(xiàng)目制，沒有自己的產(chǎn)品，每一單都要定制開發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)有一定類似，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目包括了設(shè)備采購什么的。
另外一個(gè)特例就是系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，通常就是marketing的活，因?yàn)樽詮膇bm提出賣服務(wù)的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產(chǎn)品或者代理的產(chǎn)品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術(shù)支持一般說來，也可以走到marketing。通常marketing有兩個(gè)產(chǎn)生渠道，servicer技術(shù)支持，或sales銷售。
當(dāng)然，這里也看出技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)的短板，因?yàn)閙arketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導(dǎo)，技術(shù)支持人員由于長期和機(jī)器打交道，因此，恐怕也是機(jī)器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術(shù)支持能轉(zhuǎn)成marketing的，更少。
當(dāng)然，也有技術(shù)支持人員轉(zhuǎn)回來做研發(fā)的，不過，也很少。
一般說來，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產(chǎn)生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個(gè)統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經(jīng)理人。
因此，研發(fā)，銷售，技術(shù)，要想成為管理，這個(gè)成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學(xué)校里面老師和學(xué)生的比例，雖然這不準(zhǔn)，但基本能說明一點(diǎn)問題。
這個(gè)崗位其實(shí)各公司都有，不過大多數(shù)老板不承認(rèn)，員工也不愿意承認(rèn)，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的，基本上都有生產(chǎn)部，記住啊，這個(gè)生產(chǎn)部很重要，生產(chǎn)，倉儲(chǔ)，物流，基本都在這一塊。
千萬別小看生產(chǎn)，目前生產(chǎn)線上的工人，由于要開貼片機(jī)什么的，基本上都要大專學(xué)歷，還要培訓(xùn)的，有些目前找工作特別困難的同學(xué)，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產(chǎn)崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產(chǎn)線上下來的，生產(chǎn)線上也不都是工人崗位，很多生產(chǎn)工藝師，工裝設(shè)計(jì)師什么的，都需要設(shè)計(jì)這門工作，如果一個(gè)學(xué)歷較高的人進(jìn)入這個(gè)部門，只要自己肯努力，其實(shí)也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十九
經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就《______________網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“按效果付費(fèi)”模式》項(xiàng)目，達(dá)成以下協(xié)議：
甲方旗下的“__________________”是針對優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)買家的b2b專業(yè)___________網(wǎng)站，為提高競爭力，擬訂采用“按效果付費(fèi)”的全新模式，提升會(huì)員服務(wù)價(jià)值。
1．甲方負(fù)責(zé)市場政策的制定，宣傳和推廣和銷售回款。
2．乙方負(fù)責(zé)提供技術(shù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)后臺(tái)和通信資源，并為甲方定制界面和后臺(tái)接口。
3．甲方按照協(xié)議第三條中所選擇的方式與乙方結(jié)算。
甲方以預(yù)存費(fèi)用方式向乙方批量購買帳戶通道數(shù)和充值話費(fèi)，每次批量采購不低于元，結(jié)算分為按分鐘固定費(fèi)率和按次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率兩種結(jié)算模式，甲方可選擇其中一種方式進(jìn)行結(jié)算，具體如下：
（一）按通話分鐘固定費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)：網(wǎng)上呼叫、400呼叫均按___________元/分鐘結(jié)算，短信留言按________元/條結(jié)算。
3．甲方可自行定價(jià)，但不對用戶采用競價(jià)。
（二）按通話次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)根據(jù)adcall來電廣告系統(tǒng)的計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按甲方：乙方=__________進(jìn)行結(jié)算。
1．在雙方合同期內(nèi)，對于到期賬戶的余額，采用延期使用的.方式，根據(jù)余額多少，延期1至3個(gè)月給用戶使用，不另加月服務(wù)費(fèi)，直到余額消費(fèi)完畢。如果仍不能消費(fèi)的賬戶，不再續(xù)期或退費(fèi)，余額可以轉(zhuǎn)移到甲方其他賬戶中使用。
2．雙方合同期結(jié)束，對于有余額的帳戶，如果甲方采用退費(fèi)方式，乙方也配合甲方作相應(yīng)退費(fèi)處理。
1．乙方提供基礎(chǔ)運(yùn)營商的正式授權(quán)證明（復(fù)印件），保證運(yùn)營的合法性。
2．乙方提供7x12小時(shí)的技術(shù)支持，保證甲方客戶的adcall帳戶暢通。
3．乙方在不進(jìn)行系統(tǒng)大調(diào)整的情況下，盡量滿足甲方提出的功能需求。乙方系統(tǒng)功能升級，甲方免費(fèi)享有，無需額外支付費(fèi)用。
4．其他未經(jīng)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商友好解決。
合作期限為________年，時(shí)間自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙雙方在合同期滿前，對本合同條款均無疑義，任何一方可在合作期限屆滿前十五（15）日內(nèi)，向另一方書面提議延長，經(jīng)雙方一致同意，可簽訂續(xù)約合同。同等條件下，甲方有續(xù)約優(yōu)先權(quán)。
協(xié)議期內(nèi)，甲方不得與乙方的的任何競爭對手進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作；同時(shí)，乙方不得與甲方的的任何競爭對手（特指________行業(yè)網(wǎng)站）進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作及相關(guān)競爭業(yè)務(wù)。
甲乙雙方對本合同的書面資料、相關(guān)產(chǎn)品、政策等相關(guān)的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權(quán)利向?qū)Ψ秸埱髶p失賠償，并依法追究法律責(zé)任。
保密責(zé)任不因本合同的無效、提前終止、解除或不具操作性而失效。
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意將爭議提請深圳市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章后生效；本合同一式兩份，雙方各持壹份。本合同的相關(guān)附件及補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的一部分，具有與合同正文同等的法律效力。
以上價(jià)格不含稅，發(fā)票稅點(diǎn)按6%計(jì)算。
甲方：_____________乙方：_____________。
代表:_____________代表：_____________。
簽署日期：_________簽署日期：_________
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二十
地址：________________________________。
供貨方（以下簡稱乙方）_______________。
地址：________________________________。
一條設(shè)備的名稱、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等詳見明細(xì)表，明細(xì)表是本合同的一部分。乙方應(yīng)隨貨提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護(hù)手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等。
第二條技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方根據(jù)施工圖紙和合同約定（見附件）進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收；如根據(jù)樣品進(jìn)行驗(yàn)收，乙方所供醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)與樣品質(zhì)量一致。甲方驗(yàn)收合格后，雙方在《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。
第三條供貨時(shí)間及地點(diǎn)交付時(shí)間：_________________乙方分兩次向甲方交付設(shè)備。__________年______月______日前，乙方向甲方交付；__________年月日前，乙方向甲方交付項(xiàng)設(shè)備。交付地點(diǎn)：_________________乙方送貨并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等，貨物交付甲方后轉(zhuǎn)移所有權(quán)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方式甲、乙雙方對設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)、檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在七日內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的.一切損失和費(fèi)用。設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后___________內(nèi)完成設(shè)備的安裝調(diào)試。
第五條貨款及支付方式。
1、合同總價(jià)為人民幣：_________________。
第六條售后服務(wù)及質(zhì)量保證。
1、甲方收到貨物后應(yīng)在三日內(nèi)驗(yàn)收，乙方對貨物實(shí)行三包（包修、包換、包退）。
2、乙方提供設(shè)備安裝所需的拉手、螺栓等專用工具和輔助材料、易耗件，并免費(fèi)提供以上備用材料______套。
3、乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行維修；逾期甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4、免費(fèi)質(zhì)保期為兩年，自設(shè)備安裝調(diào)試合格之日起算。在免費(fèi)質(zhì)保期內(nèi)，乙方履行保修義務(wù)應(yīng)免收材料和人工等一切費(fèi)用；免費(fèi)質(zhì)保期滿后，乙方履行保修義務(wù)只收取人工費(fèi)。
5、設(shè)備運(yùn)至甲方工地，乙方應(yīng)指派技師三人對甲方操作人員安裝、使用設(shè)備進(jìn)行培訓(xùn)，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔(dān)培訓(xùn)技師的薪資、差旅等全部費(fèi)用。
第七條違約責(zé)任。
1、甲方逾期支付貨款滿一個(gè)月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2、非乙方供貨質(zhì)量問題，甲方中途不得退貨，否則，甲方應(yīng)按合同總額的百分之一向乙方支付違約金。
3、乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4、乙方逾期供貨超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)返還甲方所支付款項(xiàng)，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5、乙方違反質(zhì)量條款交付產(chǎn)品，乙方應(yīng)在甲方書面通知七日內(nèi)提供符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，每逾期一日承擔(dān)合同金額百分之一的違約金。第八條不可抗力甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條爭議解決方法甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商；如協(xié)商未果，由甲方住所地人民法院管轄。
第十一條其它本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
簽約代表簽約代表：______。