演講稿是一種通過口頭方式向聽眾傳遞特定信息或者觀點(diǎn)的文本，它是一種重要的交流方式，可以幫助人們表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。演講稿可以用于各種場合，如學(xué)校演講比賽、會(huì)議演講等等。通過演講稿，人們可以向聽眾傳遞自己的觀點(diǎn)，表達(dá)自己的想法，激發(fā)聽眾的思考和共鳴。一篇優(yōu)秀的演講稿應(yīng)該具備多方面的特點(diǎn)，包括內(nèi)容深入、觀點(diǎn)明確、邏輯嚴(yán)密、語言生動(dòng)等，所以我們?cè)趯懷葜v稿時(shí)需要充分準(zhǔn)備，確保能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。以下是一些成功演講的范例，供您參考和學(xué)習(xí)。
銷售演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈?，我才能一路走來，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)簟Ｒ烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
謝謝大家，我的演講完畢！
銷售演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家好!
由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競爭的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
有人說，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進(jìn)步。
我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。
我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學(xué)過文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來，我著重加強(qiáng)了市場營銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競爭，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!
第二，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強(qiáng)化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作，。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
我的演講完畢，謝謝大家!
銷售演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝]什么人緣，也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動(dòng)，自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個(gè)目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售演講稿篇五
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
銷售演講稿篇六
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥袌?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
銷售演講稿篇七
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來營銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對(duì)我來說是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售演講稿篇八
銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶，評(píng)估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時(shí)也不會(huì)讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時(shí)候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢(shì)，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對(duì)與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的積累，銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性，特色，獨(dú)樹一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售，你會(huì)黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會(huì)有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志，這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?BR> 匯報(bào)客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點(diǎn)頭，和你的語言，來表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號(hào)。
例子，信徒：我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會(huì)很多，因?yàn)槲覀兪卿N售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。
銷售演講稿篇九
尊敬的xx：
大家好，一踏上這個(gè)演講臺(tái)，心里有忍不住的激動(dòng)，很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì)，感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼，在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對(duì)自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營銷我想用四個(gè)詞來說明，“真誠”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細(xì)心”，在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說到“團(tuán)隊(duì)”做營銷的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中，必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持，其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程，然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)?；蛘咄ㄟ^組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是“創(chuàng)新”，現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個(gè)意識(shí)，就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新，才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。
最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。
謝謝大家!
銷售演講稿篇十
你們好：
本人做銷售近十年，總結(jié)銷售心得如下：
總體說就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。
解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的'得失而耿耿于懷，同時(shí)無論面對(duì)什么樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來的，客戶不會(huì)主動(dòng)提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話：
一、我是強(qiáng)盜我怕誰；
二、不打不相識(shí)。
銷售演講稿篇十一
演講稿是一個(gè)人在公眾場合發(fā)表的言論。對(duì)于銷售的演講稿，小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時(shí)間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)，毫無社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非?？膳?。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁，后來就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無其它”。面試官對(duì)我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取。回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場的需要;并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動(dòng)開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開展工作;
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
銷售演講稿篇十二
今天，新春將至，我們歡聚一堂，我能代表xx店銷售部全體同仁站在這里，向大家案，銷售部專人負(fù)責(zé)分頭實(shí)施，取得良好效果。在xxxx上市的前后，我們也積極投入財(cái)力人力，通過各種渠道加大宣傳力度，成功舉辦了x月的廠家上市會(huì)，擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。
在周邊市場，我們敏銳地意識(shí)到僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌龅木窒扌?，確定了xxxxxxx的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在xxxx建立了新的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，成為在xx建點(diǎn)的第一家汽車品牌，并通過在xx駐扎人員和銷售部全體的努力，取得了銷售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務(wù)的'拓展打下了良好基礎(chǔ)。
于此同時(shí)，我們也在二手車置換，人員培訓(xùn)考核，組織制度建設(shè)等方面取得了一些成績。
在取得以上成績的同時(shí)，我們也保持著清醒的頭腦，我們深知，我們的工作離不開董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，離不開售后，行政，財(cái)務(wù)等兄弟部門的積極配合，沒有這些前提，銷售部永遠(yuǎn)無法取得勝利，所以，這些成績是屬于整個(gè)泊虎公司，是屬于在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的。
xx萬元，總計(jì)達(dá)到xxx萬元，月均銷售汽車用品xx萬元，總計(jì)達(dá)到xxxx萬元。同時(shí)，我們也將在組織建設(shè)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，ssi考評(píng)等各方面全面超越xx年的水平。
為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，精細(xì)管理，努力拼搏，絕不辜負(fù)公司上下對(duì)銷售部的期望!最后，祝大家新春快樂，闔家幸福!
演講完畢，謝謝大家。
銷售演講稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、友愛的同事們：
大家好!
今日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，由于在今日之后，咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了，這對(duì)于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事件，信任不少的同事都希翼自己有朝一日能當(dāng)上店長吧，固然了，店長可沒有這么當(dāng)?shù)?，必需要具備令人信服的?shí)力才行。在這里，我先來介紹一下自己，我叫xx，是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員，我工作已經(jīng)有幾年的時(shí)光了，說起來也是咱們店里的老員工了。
做房地產(chǎn)銷售不是一件簡單的事件，還記得我當(dāng)時(shí)剛踏入房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)時(shí)，我可謂是自信滿滿，我那時(shí)候覺得自己一定能在短時(shí)光內(nèi)推銷出不少的房子，并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去，但是實(shí)際狀況卻給我潑了冷水，我在很長一段時(shí)光里都沒有開張，向來都只能拿底薪。這一切也讓我明了了銷售是一份需要沉淀的'工作，尤其是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，要是自己沒有一些過人的本領(lǐng)的話，那么別人是不行能被你所打動(dòng)的，而且買房子是一件重要的事件，客戶沒有相信的話是不會(huì)挑選你的，所以我也明悟了，想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清晰才行，不然一個(gè)懵懵懂懂的人如何去給別人推舉呢。房地產(chǎn)學(xué)問是很復(fù)雜且寬廣的，我也是花費(fèi)了許久的時(shí)光才試探了一點(diǎn)門路出來。
自從我投入了更多的心思和時(shí)光在銷售工作上后，我的回報(bào)也開頭變得顯然、豐盛起來了，越來越多的客戶情愿和我打交道了，我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了，這一切都源自于自己在平日里一點(diǎn)點(diǎn)的堆積，假如我們不能沉下心來堆積實(shí)力的話，那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售閱歷的堆積之外，我在平日的工作中已經(jīng)堆積了不少的客戶，這都是由于我在工作中足夠仔細(xì)、足夠坦誠，給廣闊客戶們提供了我最好的服務(wù)，所以越來越多的人挑選信任我，我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此，除了工作實(shí)力要過硬外，還得和客戶們、伴侶們保持良好的關(guān)系，這樣才干讓自己的工作越來越到位，碰到了困難都能夠準(zhǔn)時(shí)地去解決。
以上便是我競聘店長的原因，無論此次競聘結(jié)果如何，我都會(huì)讓自己保持更好的工作狀態(tài)，以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!
感謝大家!
銷售演講稿篇十四
大家好！
我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗(yàn)上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為一個(gè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲(chǔ)備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，我的綜合能力很強(qiáng)。
本人性格開朗外向，親和力強(qiáng)，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，我有很強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識(shí)和水平為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然，先后獲得先進(jìn)存款工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)成員、省行最佳營銷人員、總行先進(jìn)工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽(yù)稱號(hào)。另外，我也有很強(qiáng)的管理能力。在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進(jìn)效益，使財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
第三，我綜合素質(zhì)好。
我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅(jiān)韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人絕不是名譽(yù)和榮譽(yù)的象征，而是一個(gè)沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)和考核，以提高部門的營銷績效，為企業(yè)帶來更大的利潤。
在瘋狂的日子里，如果因?yàn)榇蠹业男湃魏蜔釔鄱屛覔?dān)任營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個(gè)“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達(dá)到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時(shí)點(diǎn)增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款和消費(fèi)信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力地做好以下工作:。
第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強(qiáng)培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。
第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束和激勵(lì)機(jī)制。
要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo)，加大員工績效考核力度。通過考核，強(qiáng)化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，提高績效；同時(shí)要注意員工的激勵(lì)。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進(jìn)步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。
三是強(qiáng)化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進(jìn)門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，可以對(duì)重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強(qiáng)營銷，千方百計(jì)擴(kuò)大市場份額。
在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓住中高端客戶市場，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細(xì)檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時(shí)，要大力擴(kuò)大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，更加努力，用我的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競爭意味著某些人會(huì)被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個(gè)樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售演講稿篇十五
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
銷售演講稿篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
帶著異常復(fù)雜的心情，我寫下了這封辭職信。對(duì)此向您表示深深的歉意。
自去年進(jìn)公司以來，承蒙您還有各位同事的照顧和幫助，我工作地很愉快。在公司的這段時(shí)間，與各位同事相處地很融洽，大家互相幫助，互相指出不足然后一起改正、一起進(jìn)步，您和公司其他領(lǐng)導(dǎo)也很體恤員工。能夠在氛圍如此好的公司里工作，我覺得自己很幸運(yùn)。自進(jìn)公司以來感覺自己在不停地進(jìn)步，在這里我學(xué)會(huì)了如何與同事相處，學(xué)會(huì)了如何和客戶建立良好的關(guān)系，也體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員的難處當(dāng)然還有樂趣。每次拿著與客戶簽訂的合同時(shí)，心里有著說不出的高興。原本以為會(huì)在公司一直工作下去，可是最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己工作越來越不在狀態(tài)，銷售業(yè)績也停滯不前，沒有在公司的發(fā)展上盡到自己的責(zé)任，這讓我十分愧疚。雖然您找我談過幾次話，并不斷鼓勵(lì)我重整旗鼓，但是感覺遇到了瓶頸，即使很努力地去改變，可依舊沒有什么成效，感覺已無法再往前走了。
并且隨著時(shí)間的.推移，深感自身關(guān)于銷售方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以決定辭去現(xiàn)有職務(wù)專心去學(xué)習(xí)一些與銷售相關(guān)的知識(shí)，也給自己一個(gè)調(diào)整心態(tài)的環(huán)境。請(qǐng)您及各位領(lǐng)導(dǎo)給與支持和理解。
很感謝這段時(shí)間大家待我如親人，讓身在異鄉(xiāng)的我體會(huì)到家的溫暖，真的很感激。雖然不能繼續(xù)與大家一起工作，但與大家相處的這段愉快時(shí)光將永遠(yuǎn)停留在我的腦海里。希望您能盡快批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，當(dāng)然，在這之前，我將竭盡全力完成現(xiàn)有的工作。
再次向您表達(dá)我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作順利。祝公司發(fā)展蒸蒸日上！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx。
申請(qǐng)日期：xxxx年xx月xx日
銷售演講稿篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個(gè)公平競爭的環(huán)境，讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會(huì)競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地。火車跑得快，看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。
我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵(lì)著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能舉起整個(gè)地球。我說，你給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱?，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售演講稿篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。
在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。
銷售演講稿篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：
大家好！我叫xxx，來自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲，抒發(fā)感情，暢談理想，表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺降臨的時(shí)候，當(dāng)萬家燈火劃破夜空的時(shí)候，當(dāng)無數(shù)車間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候，當(dāng)玉樹災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明，是誰為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，是誰為千家萬戶送去了無限的溫馨和祥和，是誰在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽光”？在這里，我要無比驕傲和自豪的告訴您：是我們，是我們電力人！特別是我們電力青年人，我們奉獻(xiàn)，我們付出，我們勞動(dòng)。我們快樂！
因?yàn)槟贻p，曾試想登高臨遠(yuǎn)，指點(diǎn)天下；曾試想精諳世道，明察秋毫寫奇書；曾試想科峰探險(xiǎn)，為飛船上天增輝；曾試想商海一游，榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱：先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來，腳踏實(shí)地，立足，發(fā)展自己。
從某種意義上講，青春就是激情，就是責(zé)任，就是義務(wù)，就是奉獻(xiàn)。然而，真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一，無怨無悔，這無疑是一場人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f，這是我來后的最大感受。為了確保全市多萬人口的安全可靠的用電，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展，我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，在工作中真正做到想客戶所想，急客戶所急。去年以來，席卷全國的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人，同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性，有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上，有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰不希望天倫之樂，誰不想放松一下，可為了電力事業(yè)，我們舍小家為大家，拋把牽掛留給了妻兒老?。徽l不希望花前月下，誰不想與愛人甜甜蜜蜜？可為了電力事業(yè)，我們卻把思念留給了親人；曾經(jīng)有人問我們你們每個(gè)月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對(duì)這樣的提問我們只是淡淡一笑，因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹?，供電公司是我們的大家園，電力事業(yè)是不能用金錢來衡量的。
所有這些，群眾看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落，那些無電戶紛紛送來錦旗，表達(dá)廣大無電戶群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來了，一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來了，一盞盞電燈亮起來了?！皯魬敉姟惫こ痰膶?shí)施，使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證，江河作證，我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑，翻山越嶺，把光明送到了農(nóng)家，與百姓架起了愛心的橋梁，把和諧和文明送進(jìn)了大山深處，送進(jìn)了老百姓的心坎，為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p，曾激昂陳辭：我不吃苦誰吃苦？再走紅軍長征路；曾豪情萬丈，揮毫疾書，潑墨如云；曾壯志凌云，“金戈鐵馬”，幻想只身去戰(zhàn)場做鐵血男兒。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)把全部身心投入祖國的電力事業(yè)，發(fā)揮自己的聰明與才智，積極參加共青團(tuán)活動(dòng)，讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的，青春是綠色的、是美麗的，我們電力青年人多象一只只雄鷹，年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望，也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說到責(zé)任不由得讓我記起美國總統(tǒng)杜魯門有一句著名的座右銘：“責(zé)任到此，請(qǐng)勿推辭！”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就必須接受他的全部，而不是僅僅享受它給你帶來的益處和快樂。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程，既然選擇了奮斗，就注定要放棄安逸。
朋友們，讓我們熱愛我們的家園，熱愛我們的電力事業(yè)，共同攜手，追求卓越，奉獻(xiàn)青春，開拓未來，用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑！
銷售演講稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比沖動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了公司及各位指導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種時(shí)機(jī)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)才能的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷進(jìn)步自己的管理程度和專業(yè)程度。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)才能，并能把學(xué)到的東西靈敏運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)開展，年年都有新高，構(gòu)造調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才能。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)才能較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系親密。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目的。
假如這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達(dá)公司和指導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。假如我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進(jìn)步的`表達(dá)，也是我有時(shí)機(jī)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細(xì)工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位指導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，翻開工作場面，進(jìn)步工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)實(shí)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為效勞，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇開展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的監(jiān)視約束機(jī)制和符合公司開展的鼓勵(lì)機(jī)制，進(jìn)步公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營本錢。
各位指導(dǎo)、各位同事，古人言：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！碧拐\地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來說，面對(duì)劇烈的競爭，參與的過程有時(shí)可有比結(jié)果更為重要?？傊?，無論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生！給我一次時(shí)機(jī)，我將還您非常精彩！謝謝大家！
銷售演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈?，我才能一路走來，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)簟Ｒ烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
謝謝大家，我的演講完畢！
銷售演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家好!
由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競爭的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
有人說，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進(jìn)步。
我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。
我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學(xué)過文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來，我著重加強(qiáng)了市場營銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競爭，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!
第二，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強(qiáng)化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作，。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
我的演講完畢，謝謝大家!
銷售演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝]什么人緣，也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動(dòng)，自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個(gè)目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售演講稿篇五
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
銷售演講稿篇六
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥袌?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
銷售演講稿篇七
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來營銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對(duì)我來說是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售演講稿篇八
銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶，評(píng)估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時(shí)也不會(huì)讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時(shí)候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢(shì)，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對(duì)與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的積累，銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性，特色，獨(dú)樹一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售，你會(huì)黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會(huì)有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志，這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益，不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?BR> 匯報(bào)客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點(diǎn)頭，和你的語言，來表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號(hào)。
例子，信徒：我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會(huì)很多，因?yàn)槲覀兪卿N售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。
銷售演講稿篇九
尊敬的xx：
大家好，一踏上這個(gè)演講臺(tái)，心里有忍不住的激動(dòng)，很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì)，感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼，在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對(duì)自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營銷我想用四個(gè)詞來說明，“真誠”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細(xì)心”，在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說到“團(tuán)隊(duì)”做營銷的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中，必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持，其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程，然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)?；蛘咄ㄟ^組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是“創(chuàng)新”，現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個(gè)意識(shí)，就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新，才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。
最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。
謝謝大家!
銷售演講稿篇十
你們好：
本人做銷售近十年，總結(jié)銷售心得如下：
總體說就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。
解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的'得失而耿耿于懷，同時(shí)無論面對(duì)什么樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來的，客戶不會(huì)主動(dòng)提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話：
一、我是強(qiáng)盜我怕誰；
二、不打不相識(shí)。
銷售演講稿篇十一
演講稿是一個(gè)人在公眾場合發(fā)表的言論。對(duì)于銷售的演講稿，小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時(shí)間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)，毫無社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非?？膳?。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁，后來就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無其它”。面試官對(duì)我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取。回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場的需要;并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動(dòng)開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開展工作;
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
銷售演講稿篇十二
今天，新春將至，我們歡聚一堂，我能代表xx店銷售部全體同仁站在這里，向大家案，銷售部專人負(fù)責(zé)分頭實(shí)施，取得良好效果。在xxxx上市的前后，我們也積極投入財(cái)力人力，通過各種渠道加大宣傳力度，成功舉辦了x月的廠家上市會(huì)，擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。
在周邊市場，我們敏銳地意識(shí)到僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌龅木窒扌?，確定了xxxxxxx的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在xxxx建立了新的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，成為在xx建點(diǎn)的第一家汽車品牌，并通過在xx駐扎人員和銷售部全體的努力，取得了銷售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務(wù)的'拓展打下了良好基礎(chǔ)。
于此同時(shí)，我們也在二手車置換，人員培訓(xùn)考核，組織制度建設(shè)等方面取得了一些成績。
在取得以上成績的同時(shí)，我們也保持著清醒的頭腦，我們深知，我們的工作離不開董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，離不開售后，行政，財(cái)務(wù)等兄弟部門的積極配合，沒有這些前提，銷售部永遠(yuǎn)無法取得勝利，所以，這些成績是屬于整個(gè)泊虎公司，是屬于在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的。
xx萬元，總計(jì)達(dá)到xxx萬元，月均銷售汽車用品xx萬元，總計(jì)達(dá)到xxxx萬元。同時(shí)，我們也將在組織建設(shè)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，ssi考評(píng)等各方面全面超越xx年的水平。
為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，精細(xì)管理，努力拼搏，絕不辜負(fù)公司上下對(duì)銷售部的期望!最后，祝大家新春快樂，闔家幸福!
演講完畢，謝謝大家。
銷售演講稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、友愛的同事們：
大家好!
今日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，由于在今日之后，咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了，這對(duì)于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事件，信任不少的同事都希翼自己有朝一日能當(dāng)上店長吧，固然了，店長可沒有這么當(dāng)?shù)?，必需要具備令人信服的?shí)力才行。在這里，我先來介紹一下自己，我叫xx，是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員，我工作已經(jīng)有幾年的時(shí)光了，說起來也是咱們店里的老員工了。
做房地產(chǎn)銷售不是一件簡單的事件，還記得我當(dāng)時(shí)剛踏入房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)時(shí)，我可謂是自信滿滿，我那時(shí)候覺得自己一定能在短時(shí)光內(nèi)推銷出不少的房子，并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去，但是實(shí)際狀況卻給我潑了冷水，我在很長一段時(shí)光里都沒有開張，向來都只能拿底薪。這一切也讓我明了了銷售是一份需要沉淀的'工作，尤其是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，要是自己沒有一些過人的本領(lǐng)的話，那么別人是不行能被你所打動(dòng)的，而且買房子是一件重要的事件，客戶沒有相信的話是不會(huì)挑選你的，所以我也明悟了，想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清晰才行，不然一個(gè)懵懵懂懂的人如何去給別人推舉呢。房地產(chǎn)學(xué)問是很復(fù)雜且寬廣的，我也是花費(fèi)了許久的時(shí)光才試探了一點(diǎn)門路出來。
自從我投入了更多的心思和時(shí)光在銷售工作上后，我的回報(bào)也開頭變得顯然、豐盛起來了，越來越多的客戶情愿和我打交道了，我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了，這一切都源自于自己在平日里一點(diǎn)點(diǎn)的堆積，假如我們不能沉下心來堆積實(shí)力的話，那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售閱歷的堆積之外，我在平日的工作中已經(jīng)堆積了不少的客戶，這都是由于我在工作中足夠仔細(xì)、足夠坦誠，給廣闊客戶們提供了我最好的服務(wù)，所以越來越多的人挑選信任我，我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此，除了工作實(shí)力要過硬外，還得和客戶們、伴侶們保持良好的關(guān)系，這樣才干讓自己的工作越來越到位，碰到了困難都能夠準(zhǔn)時(shí)地去解決。
以上便是我競聘店長的原因，無論此次競聘結(jié)果如何，我都會(huì)讓自己保持更好的工作狀態(tài)，以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!
感謝大家!
銷售演講稿篇十四
大家好！
我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗(yàn)上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為一個(gè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲(chǔ)備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，我的綜合能力很強(qiáng)。
本人性格開朗外向，親和力強(qiáng)，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，我有很強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識(shí)和水平為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然，先后獲得先進(jìn)存款工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)成員、省行最佳營銷人員、總行先進(jìn)工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽(yù)稱號(hào)。另外，我也有很強(qiáng)的管理能力。在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進(jìn)效益，使財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
第三，我綜合素質(zhì)好。
我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅(jiān)韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人絕不是名譽(yù)和榮譽(yù)的象征，而是一個(gè)沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)和考核，以提高部門的營銷績效，為企業(yè)帶來更大的利潤。
在瘋狂的日子里，如果因?yàn)榇蠹业男湃魏蜔釔鄱屛覔?dān)任營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個(gè)“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達(dá)到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時(shí)點(diǎn)增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款和消費(fèi)信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力地做好以下工作:。
第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強(qiáng)培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。
第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束和激勵(lì)機(jī)制。
要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo)，加大員工績效考核力度。通過考核，強(qiáng)化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，提高績效；同時(shí)要注意員工的激勵(lì)。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進(jìn)步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。
三是強(qiáng)化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進(jìn)門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，可以對(duì)重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強(qiáng)營銷，千方百計(jì)擴(kuò)大市場份額。
在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓住中高端客戶市場，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細(xì)檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時(shí)，要大力擴(kuò)大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，更加努力，用我的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競爭意味著某些人會(huì)被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個(gè)樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售演講稿篇十五
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
銷售演講稿篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
帶著異常復(fù)雜的心情，我寫下了這封辭職信。對(duì)此向您表示深深的歉意。
自去年進(jìn)公司以來，承蒙您還有各位同事的照顧和幫助，我工作地很愉快。在公司的這段時(shí)間，與各位同事相處地很融洽，大家互相幫助，互相指出不足然后一起改正、一起進(jìn)步，您和公司其他領(lǐng)導(dǎo)也很體恤員工。能夠在氛圍如此好的公司里工作，我覺得自己很幸運(yùn)。自進(jìn)公司以來感覺自己在不停地進(jìn)步，在這里我學(xué)會(huì)了如何與同事相處，學(xué)會(huì)了如何和客戶建立良好的關(guān)系，也體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員的難處當(dāng)然還有樂趣。每次拿著與客戶簽訂的合同時(shí)，心里有著說不出的高興。原本以為會(huì)在公司一直工作下去，可是最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己工作越來越不在狀態(tài)，銷售業(yè)績也停滯不前，沒有在公司的發(fā)展上盡到自己的責(zé)任，這讓我十分愧疚。雖然您找我談過幾次話，并不斷鼓勵(lì)我重整旗鼓，但是感覺遇到了瓶頸，即使很努力地去改變，可依舊沒有什么成效，感覺已無法再往前走了。
并且隨著時(shí)間的.推移，深感自身關(guān)于銷售方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以決定辭去現(xiàn)有職務(wù)專心去學(xué)習(xí)一些與銷售相關(guān)的知識(shí)，也給自己一個(gè)調(diào)整心態(tài)的環(huán)境。請(qǐng)您及各位領(lǐng)導(dǎo)給與支持和理解。
很感謝這段時(shí)間大家待我如親人，讓身在異鄉(xiāng)的我體會(huì)到家的溫暖，真的很感激。雖然不能繼續(xù)與大家一起工作，但與大家相處的這段愉快時(shí)光將永遠(yuǎn)停留在我的腦海里。希望您能盡快批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，當(dāng)然，在這之前，我將竭盡全力完成現(xiàn)有的工作。
再次向您表達(dá)我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作順利。祝公司發(fā)展蒸蒸日上！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx。
申請(qǐng)日期：xxxx年xx月xx日
銷售演講稿篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個(gè)公平競爭的環(huán)境，讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會(huì)競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地。火車跑得快，看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。
我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵(lì)著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能舉起整個(gè)地球。我說，你給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱?，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售演講稿篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。
在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。
銷售演講稿篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：
大家好！我叫xxx，來自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲，抒發(fā)感情，暢談理想，表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺降臨的時(shí)候，當(dāng)萬家燈火劃破夜空的時(shí)候，當(dāng)無數(shù)車間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候，當(dāng)玉樹災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明，是誰為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，是誰為千家萬戶送去了無限的溫馨和祥和，是誰在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽光”？在這里，我要無比驕傲和自豪的告訴您：是我們，是我們電力人！特別是我們電力青年人，我們奉獻(xiàn)，我們付出，我們勞動(dòng)。我們快樂！
因?yàn)槟贻p，曾試想登高臨遠(yuǎn)，指點(diǎn)天下；曾試想精諳世道，明察秋毫寫奇書；曾試想科峰探險(xiǎn)，為飛船上天增輝；曾試想商海一游，榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱：先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來，腳踏實(shí)地，立足，發(fā)展自己。
從某種意義上講，青春就是激情，就是責(zé)任，就是義務(wù)，就是奉獻(xiàn)。然而，真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一，無怨無悔，這無疑是一場人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f，這是我來后的最大感受。為了確保全市多萬人口的安全可靠的用電，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展，我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，在工作中真正做到想客戶所想，急客戶所急。去年以來，席卷全國的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人，同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性，有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上，有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰不希望天倫之樂，誰不想放松一下，可為了電力事業(yè)，我們舍小家為大家，拋把牽掛留給了妻兒老?。徽l不希望花前月下，誰不想與愛人甜甜蜜蜜？可為了電力事業(yè)，我們卻把思念留給了親人；曾經(jīng)有人問我們你們每個(gè)月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對(duì)這樣的提問我們只是淡淡一笑，因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹?，供電公司是我們的大家園，電力事業(yè)是不能用金錢來衡量的。
所有這些，群眾看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落，那些無電戶紛紛送來錦旗，表達(dá)廣大無電戶群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來了，一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來了，一盞盞電燈亮起來了?！皯魬敉姟惫こ痰膶?shí)施，使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證，江河作證，我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑，翻山越嶺，把光明送到了農(nóng)家，與百姓架起了愛心的橋梁，把和諧和文明送進(jìn)了大山深處，送進(jìn)了老百姓的心坎，為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p，曾激昂陳辭：我不吃苦誰吃苦？再走紅軍長征路；曾豪情萬丈，揮毫疾書，潑墨如云；曾壯志凌云，“金戈鐵馬”，幻想只身去戰(zhàn)場做鐵血男兒。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)把全部身心投入祖國的電力事業(yè)，發(fā)揮自己的聰明與才智，積極參加共青團(tuán)活動(dòng)，讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的，青春是綠色的、是美麗的，我們電力青年人多象一只只雄鷹，年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望，也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說到責(zé)任不由得讓我記起美國總統(tǒng)杜魯門有一句著名的座右銘：“責(zé)任到此，請(qǐng)勿推辭！”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就必須接受他的全部，而不是僅僅享受它給你帶來的益處和快樂。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程，既然選擇了奮斗，就注定要放棄安逸。
朋友們，讓我們熱愛我們的家園，熱愛我們的電力事業(yè)，共同攜手，追求卓越，奉獻(xiàn)青春，開拓未來，用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑！
銷售演講稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比沖動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了公司及各位指導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種時(shí)機(jī)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)才能的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷進(jìn)步自己的管理程度和專業(yè)程度。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)才能，并能把學(xué)到的東西靈敏運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)開展，年年都有新高，構(gòu)造調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才能。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)才能較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系親密。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目的。
假如這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達(dá)公司和指導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。假如我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進(jìn)步的`表達(dá)，也是我有時(shí)機(jī)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細(xì)工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位指導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，翻開工作場面，進(jìn)步工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)實(shí)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為效勞，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇開展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的監(jiān)視約束機(jī)制和符合公司開展的鼓勵(lì)機(jī)制，進(jìn)步公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營本錢。
各位指導(dǎo)、各位同事，古人言：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！碧拐\地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來說，面對(duì)劇烈的競爭，參與的過程有時(shí)可有比結(jié)果更為重要?？傊?，無論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生！給我一次時(shí)機(jī)，我將還您非常精彩！謝謝大家！