報(bào)告中的數(shù)據(jù)和圖表是支撐論證的關(guān)鍵，需要準(zhǔn)確、清晰地呈現(xiàn)。那么我們?nèi)绾巫珜懸环莞哔|(zhì)量的報(bào)告呢？最后，希望大家能通過寫作報(bào)告，提升自己的表達(dá)能力和思維能力，取得更好的工作和學(xué)習(xí)成果。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
按照20xx年度我公司就職人員工作評估的安排和要求，我認(rèn)真剖析、總結(jié)了自己的工作情況，現(xiàn)將本人工作開展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁做以匯報(bào)，有不妥之處，希望大家批評指正。
自20xx年7月到公司工作，作為一名xx的職員，我深知工作中“群策群力”的深刻道理。這半年多來，我在工作上積極嘗試，在職場理念上不斷更新，在規(guī)章制度面前堅(jiān)持原則，在同事間春風(fēng)送暖。一言一行經(jīng)常提醒自己嚴(yán)于律己，當(dāng)好公司的一兵。聆聽領(lǐng)導(dǎo)對公司項(xiàng)目的決策精神，做到把公司安排的工作任務(wù)放在首位。為了更好地開展工作，我不斷要求自己對工作責(zé)任進(jìn)行合理調(diào)整，使工作更明晰，條理更明確。這半年在公司的工作和生活中我還要求自己在行為上努力做到“日行一善”，感受“xx”的人文和陽光，工作中不畏手畏腳，同事間相互擔(dān)當(dāng)，齊心協(xié)力。充滿活力的事業(yè)團(tuán)隊(duì)，敬業(yè)求實(shí)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，促使我自身得到了很大的進(jìn)步。
“再學(xué)習(xí)、再成長，不斷充電”是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們做業(yè)務(wù)工作的人員提出的要求。我非常注重自己專業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)水平的提高。20xx年7到8月，我剛開始工作，領(lǐng)導(dǎo)安排我對xx公司內(nèi)部管理?xiàng)l例的學(xué)習(xí)、修改和完善，我虛心請教、查閱條例，盡快熟悉了xx及省市相關(guān)部門的要求、規(guī)章，對金融xx行業(yè)在我市的發(fā)展有所了解，開始關(guān)注影響力較大的xx公司發(fā)展?fàn)顩r，以及xx在南方等發(fā)達(dá)城市的情況，認(rèn)識到一些xx公司發(fā)展基本的思維方法：走在xx行業(yè)最前端的公司，例如花都萬穗xx、宜信財(cái)富，網(wǎng)貸方面的人人貸、阿里網(wǎng)貸等，他們均有規(guī)范管理、網(wǎng)絡(luò)支持、反應(yīng)迅速的特點(diǎn)。
進(jìn)入8月中下旬，在我們努力與西咸新區(qū)管委會溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)系多方資源與接觸無果之后，我們公司開始了新的征程。我負(fù)責(zé)文件的管理工作，為縮短時(shí)間我們一方面制定新的報(bào)送資料，一方面提前與有疑惑的股東取得聯(lián)絡(luò)。9月初工作進(jìn)展遭遇了許多未能預(yù)料的阻礙，有政府監(jiān)管部門，有地方辦事單位，有股東等?，F(xiàn)在想想，第一關(guān)工商預(yù)名階段就遇到大的問題，工商局以不同意拒絕我們，在這種情況下，我們相信國家深化金融改革的大政方針和xx平臺的潛力，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，我最終親自拿到文件。
9月到12月期間，籌備工作在前行的路上困難依然出現(xiàn)一波三折，但我的心態(tài)和作風(fēng)已經(jīng)發(fā)生了大的改變。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的組織下，我們開始著眼每個(gè)人多做自己擅長的事為標(biāo)尺，以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作事項(xiàng)。我負(fù)責(zé)文件的報(bào)送和相關(guān)手續(xù)的辦理接洽，記錄每個(gè)股東的進(jìn)展情況，在工作中我感到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息不流暢是妨礙我們一體化工作的一個(gè)問題，因此我制作了工作進(jìn)度表，并對資料歸整分類，使得我們辦公更有效率和清晰明了。
我工作之中邊干邊學(xué)，學(xué)同事的溝通能力，學(xué)同事的分析方法，學(xué)同事的思想理念，學(xué)同事的吃苦耐勞，工作上從不了解到了解、不熟練到熟練，并且在和股東的接洽中慢慢感悟到了我們在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中講到的許多重要內(nèi)容，學(xué)會努力從總是不經(jīng)意被忽略的細(xì)節(jié)中尋找答案和思考問題這一工作要領(lǐng)。
在接下來的工作中，我要學(xué)習(xí)并做好信貸前期客戶識別，注意影響。企業(yè)還款的非財(cái)務(wù)因素的研判，把工作做深做細(xì)做精，深入乙方單位了解乙方的誠信及經(jīng)營情況，確保貸款的有效發(fā)放和回收。這對我即是挑戰(zhàn)也是工作的課題研究。
20xx年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)xx公司。我要衷心感謝公司給我創(chuàng)造了這樣一個(gè)發(fā)展的舞臺，在這里我綻放青春的激情，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了一個(gè)大的變化，無論是工作上，還是思想上都逐漸成熟起來。
回顧過去的工作，雖取得了可喜的進(jìn)步，但還存在許多不足，工作中仍然有許多困惑，在今后的工作中，還需加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)政策理論和法規(guī)的學(xué)習(xí)；改進(jìn)工作方式、方法；增強(qiáng)創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、大局意識、團(tuán)隊(duì)意識。新年充滿希望，成功屬于積極進(jìn)取、不懈追求。我在進(jìn)步的道路上，還會遇到各種困難，為我們公司2014年銳意進(jìn)取、精彩不斷，我還有大量工作要努力去做，我將謙虛謹(jǐn)慎、邁出新的步伐，與全公司員工一起努力為公司的更快更好發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇二
上半年我站工作，在縣農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府的幫助下，以中央一號文件為指南，市縣一系列糧食政策為工作準(zhǔn)繩，以完成糧油生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)糧食種植面積和總產(chǎn)量的增長計(jì)劃為工作目標(biāo)，以加快科技推廣和搞好新技術(shù)、新品種試驗(yàn)、示范為中心，切實(shí)抓好我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作。通過我們努力工作，采取了一切可以采取的措施，克服了諸多困難和不利因素的影響，在相關(guān)部門的協(xié)同配合下，使各項(xiàng)先進(jìn)栽培技術(shù)得到了推廣;生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種調(diào)優(yōu)工作成效明顯;全鎮(zhèn)農(nóng)村沼氣建設(shè)正在有序的進(jìn)行?，F(xiàn)把上半年主要工作情況總結(jié)如下:。
一、開展農(nóng)業(yè)工作的思路。
今年，我站切實(shí)按照縣農(nóng)業(yè)局、鎮(zhèn)黨委、政府明確的以黨的方針、政策為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，以小康建設(shè)統(tǒng)攬農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作全局，以農(nóng)民增收為主線，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心，以農(nóng)村改革為動力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主線，加大科技興農(nóng)力度，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的目標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、有序發(fā)展的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“抓好面，辦好點(diǎn)”以市場為導(dǎo)向，基地建設(shè)為紐帶，結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，農(nóng)民增收為目標(biāo)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
二、具體工作做法。
1、鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政會議，結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的年初規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，印發(fā)了《鎮(zhèn)人民政府××年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排意見》，對××年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提前作了安排，并下達(dá)了水稻×萬畝，玉米×萬畝，蔬菜×萬畝的種植任務(wù)。
2、抓好春耕備耕工作，服務(wù)于群眾。為讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收打下基礎(chǔ)，我站受縣種子公司委托，并100%調(diào)進(jìn)公司“三雜”良種，加強(qiáng)對種子市場的管理，按縣農(nóng)業(yè)局的要求，經(jīng)常向種子經(jīng)營業(yè)主宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，杜絕了假劣種子進(jìn)入市場。全鎮(zhèn)無假冒種子事件發(fā)生，今年全鎮(zhèn)共銷售雜交玉米種約×公斤，雜交水稻種約×公斤，雜交油菜種約×公斤，確保了“三雜”良種在楓香的推廣力度。
3、積極推廣測土配方技術(shù)。在縣土肥站的指導(dǎo)下，根據(jù)測土配方結(jié)果，完成平衡配套施肥水稻×萬畝、玉米×萬畝，微肥推廣×萬畝，種植綠肥×萬畝。同時(shí)，積極參與化肥市場的執(zhí)法管理，規(guī)范了化肥市場。到目前為止，我鎮(zhèn)的化肥經(jīng)營無違法經(jīng)營現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)綜合防治病蟲害。上半年受氣候影響病蟲發(fā)生比往年同期嚴(yán)重，我們收到縣植保站《病蟲情報(bào)》，及時(shí)發(fā)動群眾進(jìn)行了聯(lián)動治病蟲戰(zhàn)役，發(fā)放病蟲情報(bào)通知20xx余份。對縣植保站預(yù)測的病蟲害情況積極安排、部署，進(jìn)行綜合防治，未出現(xiàn)重大病蟲害現(xiàn)象。
5、積極抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以示范帶頭促進(jìn)農(nóng)民增收。抓住楓香良好的自然條件，發(fā)展了商品蔬菜，繼續(xù)發(fā)展辣椒種植面積約×畝，我站派技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)全方位指導(dǎo)。推廣脫毒紅薯×畝，發(fā)放資料、光碟130余份。在土壩云合、勝利實(shí)施水稻無紡布集中育苗×畝示范;楓元、土壩實(shí)施玉米單株定向移植示范×畝。
6、認(rèn)真搞好糧食增產(chǎn)工程。根據(jù)政府和上級主管部門的安排，我站在全鎮(zhèn)實(shí)施玉米增產(chǎn)工程×萬畝，在村辦×畝高產(chǎn)示范點(diǎn)，帶動全鎮(zhèn)玉米大面積增產(chǎn)。
7、積極抓好新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村沼氣池建設(shè)。
8、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。今年，中央繼續(xù)出臺了一系列支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策措施，加大了對農(nóng)村的投入，調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性，農(nóng)民增收減負(fù)出現(xiàn)了好的勢頭。我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門的文件要求進(jìn)行，加強(qiáng)了我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理，防止了農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈，鞏固了農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，確保了農(nóng)村社會的穩(wěn)定，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
三、存在的問題和不足。
1、經(jīng)費(fèi)缺乏，難以正常開展推廣工作。
2、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力不強(qiáng)。
3、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不愿投入。
4、農(nóng)民總體文化水平不高，接受科技知識緩慢，且存在等、拿、靠的思想。
5、對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入起步階段，尚未尋找出一條成功之路，
缺乏龍頭企業(yè)的帶動。
四、下半年初步打算。
1、繼續(xù)抓好技術(shù)培訓(xùn)、示范、指導(dǎo)服務(wù)工作。
2、搞好本站的自身建設(shè)與管理工作。
3、進(jìn)一步總結(jié)、完善農(nóng)村能源建設(shè)工作。
總之，上半年我站的工作雖取得一定成績，但我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，在楓香鎮(zhèn)黨委、政府及相關(guān)部門的支持下，不斷完善自我，抓好各項(xiàng)工作的跟蹤調(diào)查服務(wù)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、為全面建設(shè)小康社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
最初選取護(hù)士，并非為了救死扶傷，也都與病痛死亡無關(guān)，只是憧憬于燕尾帽的輕盈和一襲白衣的美麗，這只是一個(gè)年輕單純的夢。甚至于走上崗位那一刻，依然是滿頭滿腦的幻想。然而，在神經(jīng)外科一年多的工作學(xué)習(xí)后，我開始真正體會到“護(hù)士”兩個(gè)字所蘊(yùn)含的好處。
入科后，為使我們能更快進(jìn)入主角，科里組織了多次入科教育，介紹了神經(jīng)外科的發(fā)展史，及眾多優(yōu)秀的老前輩帶領(lǐng)神經(jīng)外科取得的輝煌成就，我為能來到有這么多優(yōu)秀人才的科室而感到慶幸和自豪，循著老前輩的足跡和他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，神經(jīng)外科定會取得更加輝煌的成就，我相信我也能成為一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士。
真正進(jìn)入到臨床工作后，護(hù)士長帶我們熟悉工作環(huán)境，并親自講解一些基礎(chǔ)操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，讓我們從開始就構(gòu)成規(guī)范操作、嚴(yán)謹(jǐn)工作的良好習(xí)慣。由于神經(jīng)外科需要對病人的神志、瞳孔、呼吸等密切觀察，而且還要做好各種引流管、氣管導(dǎo)管、靜脈通道等的護(hù)理以及頻繁面臨緊張的搶救，而我們又都是剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)和處理緊急狀況的潛力，護(hù)士長安排了各個(gè)崗位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師給我們帶教，老師們把自我工作多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)和一些規(guī)則教給我們，并告訴我們一些能讓工作變得簡便的小竅門，而且她們總會有巧思妙招來解決一些條件不足帶來的難題，這些讓繁瑣枯燥的工作有了色彩、有了情趣，讓我受益匪淺。老師們帶教時(shí)的寬容和認(rèn)真，也讓我深深感動，我做事毛手毛腳而且很慢，有時(shí)候同一件事情我會多次犯錯(cuò)，但老師們從來不會嫌棄，而是每錯(cuò)一次都給我重新糾正一次，而且告訴我做事前先思考一下這樣做對不對，會不會給他人帶來麻煩，有時(shí)候事情是做對了，但卻不方便他人工作。我會盡快地熟悉并融入這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，向老師們學(xué)習(xí)優(yōu)秀品格和做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，做一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士。
此致
敬禮!
述職人：_____。
20xx年x月x日。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇四
您好!
主班護(hù)士是我們護(hù)理工作中一個(gè)重要的樞紐，它不僅僅是要處理好各種醫(yī)囑，而且是對內(nèi)接待，對外聯(lián)系的紐帶，無時(shí)不在展示著白衣天使乃至整個(gè)醫(yī)院的形象。
每天早上我都會早早的來到科室，換好衣服，整理好思緒，坐在電腦前開始一天的工作。杜絕執(zhí)行口頭醫(yī)囑難，醫(yī)護(hù)人員都深知執(zhí)行口頭醫(yī)囑帶來的嚴(yán)重后果，臨床上領(lǐng)導(dǎo)也常強(qiáng)調(diào)除搶救病人外不執(zhí)行口頭醫(yī)囑，但你看“哎呦、哎呦!”這位先生疼的直打滾，這種情況下執(zhí)行則違反原則，不執(zhí)行又怕招來患者及家屬的不理解，甚至?xí)戳R一頓我們，所以左右為難的我只有多督促醫(yī)生及時(shí)補(bǔ)開醫(yī)囑。
催交費(fèi)用是我們基層醫(yī)院最頭痛的事，收治的病人大多數(shù)來自農(nóng)村，他們文化層次較低，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，如非病情嚴(yán)重，一般不會花錢住院，這不我剛踏進(jìn)15床李阿姨病床前：“阿姨，您今天掛瓶的費(fèi)用不足了，請您家屬前去繳下費(fèi)用，不然話會不能及時(shí)給您用藥了?！薄澳銈冞@醫(yī)院刀子也磨得太鋒利了吧!昨晚進(jìn)來才交的一千，怎么就沒了呢?”因此我們必須要耐心解釋昨晚的費(fèi)用，藥費(fèi)多少、ct、拍片多少、化驗(yàn)各項(xiàng)費(fèi)用多少，聽明白了家屬這才把錢繳上。
主班護(hù)士工作壓力大，工作繁瑣，接觸面廣，工作中稍有解釋不到位或語言欠妥，都會引起病人及家屬的指責(zé)，執(zhí)行醫(yī)囑不及時(shí)就會引起病人及醫(yī)生的不理解。因此，常常會受委屈，也會給工作帶來很大的壓力。
我相信雖然主班護(hù)士工作面臨種種困難，但只要我具備嫻熟的專業(yè)能力，熟悉科室的工作程序及操作流程，在給病人及其家屬解釋費(fèi)用清單或催款時(shí)，保持良好的語態(tài)，注意語速和語調(diào)，充分運(yùn)用各種溝通技巧，一定能構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，將責(zé)任心與愛心協(xié)調(diào)一致，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，對患者及醫(yī)院高度負(fù)責(zé)，同時(shí)將愛心與同情心完美的協(xié)調(diào)起來，學(xué)會與病人換位思考，對病人的痛苦感同身受。
總之，主班護(hù)士既要確保醫(yī)囑能及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)給各班護(hù)士執(zhí)行，又要處理好各種紛繁復(fù)雜的社會關(guān)系，但我已不是那個(gè)扎著馬尾辮的小姑娘了，在面對工作中的重重困難時(shí)，我一定會運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)能力，盡能力的展現(xiàn)出主班護(hù)士的工作魅力，為醫(yī)院的護(hù)理工作畫龍點(diǎn)睛。
此致
敬禮!
述職人：_____
20xx年x月x日
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇五
1、人員變動情況：保安部原編制共計(jì)12人(主管1人，領(lǐng)班2人，保安員7人，收費(fèi)員2人)，為加強(qiáng)夜間管理力度和內(nèi)勤事務(wù)的管理，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，9月增加編制2人，收費(fèi)員1人。
本年度保安部先后有4名內(nèi)保離職，開除2人。因工作需要，本年度大廈保安部，先后又有商場安保7人入職?，F(xiàn)保安?ahref=“”target='_blank'咳嗽憊布?1人，并順利完成了部門內(nèi)離職及入職人員的交接和培訓(xùn)工作。
2、保安部除每星期定期召開部門全體會和領(lǐng)班會各2次之外，每月還對車場管理員、外保進(jìn)行1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，11月份對全體內(nèi)、外保進(jìn)行了1次應(yīng)對突發(fā)事件(火警、停電、跑水)程序的消防培訓(xùn)。
3、全面完善大廈內(nèi)及停車場個(gè)監(jiān)控點(diǎn)90部的維修調(diào)試工作，并投入正常使用。5月維修監(jiān)控10臺。
4、保安部在各節(jié)假期期間，按照公司和管理處指示嚴(yán)格控制大廈進(jìn)出人員，并做好進(jìn)入大廈人員來訪人員登記等工作，確保大廈內(nèi)無嫌疑人員，有效保障了大廈正常運(yùn)行和工作秩序。
5、完成20xx年施工現(xiàn)場管理和檢查工作，辦理裝修出入證151個(gè)，處理施工隊(duì)各類違章4起，全年辦理施工違約金xx元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發(fā)生一起治安事件。
6、本年度特別事件記錄共共7起，損害大廈公共設(shè)施賠償1起(400元)，自行維修6起。
7、本年度保安部在巡視中發(fā)現(xiàn)推銷人員3起，對推銷人員進(jìn)行教育及勸離。
20xx年將更好有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。
8、本年度共協(xié)助各種會議活動3次，全面保障了會議活動的正常有序召開;。
其中10月1日保安部為保障民安大廈弘軒美容美發(fā)商城開業(yè)而召開的慶典活動，共出動保安人員10余人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
9、本年度規(guī)范了保安部對講機(jī)使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內(nèi)通訊的規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)誰使用誰負(fù)責(zé)的交接制度。
10、本年度保安部嚴(yán)格落實(shí)好清運(yùn)施工垃圾的監(jiān)督管理工作，共監(jiān)督清運(yùn)建筑垃圾50余車。
11、保安部完成了《保安部工作制度》的編制工作，并且專門安排培訓(xùn)，傳達(dá)至每一位員工。
二、消防管理工作。
1、大廈內(nèi)消防系統(tǒng)的設(shè)備、設(shè)施(消防主機(jī)、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報(bào)、防火卷簾門、消防廣播，聲光報(bào)警等)的安裝和改造已全面完成，并正常運(yùn)行使用。
商場消防未達(dá)標(biāo)。
2、本年度消防主機(jī)報(bào)警統(tǒng)計(jì)：火警，動作，故障，所報(bào)火警全部核實(shí)均為誤報(bào)，動作與故障已全部排除，確保消防主機(jī)的正常運(yùn)行。
現(xiàn)所報(bào)故障因商場消防改造等原因造成。
商場：消防栓24個(gè)，消防箱33個(gè)，干粉滅火器114具，干粉手推車4具。并對大廈及商場內(nèi)需要年檢的滅火器300具進(jìn)行了年檢，保證了大廈內(nèi)所有滅火器材均處在良好狀態(tài)。
4、完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出50份)標(biāo)識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標(biāo)語工作，共貼消火栓封條80張。
回首走過一年，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有需要改進(jìn)的方面，就本年度的工作中存在的問題總結(jié)如下：
1、員工團(tuán)隊(duì)精神不強(qiáng)，互相配合協(xié)作能力差。
2、隊(duì)員的服務(wù)技巧和處理突發(fā)事件的能力有待加強(qiáng)。
3、監(jiān)控、消防系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)故障，員工的培訓(xùn)不到位，維護(hù)不及時(shí)。
4、員工梯隊(duì)建設(shè)不健全，當(dāng)部門骨干力量調(diào)職等原因，不能及時(shí)找到合適人選頂替、補(bǔ)充。
20xx年工作計(jì)劃。
為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好大廈的安全防范工作，維護(hù)大廈的治安秩序，力爭達(dá)到“讓業(yè)主(客戶)完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：
1、以公司制定的工作制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并管理好保安隊(duì)伍，力爭使20xx年的安保工作再上一個(gè)新的臺階。
貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項(xiàng)保安工作完成部門各項(xiàng)工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動力。
3、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證安全設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，要及時(shí)對員工進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
6、充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證大廈的正常秩序。
其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系，共同做好消防、治安工作。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保大廈各項(xiàng)消防工作安全順利。
我們要通過不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇六
本人于20xx年10月被評聘為交通工程高級工程師，先后于20xx年1月和20xx年12月被聘為安徽省交通勘察設(shè)計(jì)院有限公司勘察處主任工程師和副主任，現(xiàn)為中國公路學(xué)會會員、安徽省工程勘察設(shè)計(jì)協(xié)會會員，安徽省綜合評標(biāo)庫評標(biāo)專家、交通運(yùn)輸部水運(yùn)工程及交通支持系統(tǒng)工程評標(biāo)專家。
20xx年10月至今，本人主要從事建設(shè)工程的工程勘察工作。本人主持的大、中型項(xiàng)目主要有：
3、沱河、澮河航道整治工程固鎮(zhèn)復(fù)線船閘工程地質(zhì)勘察;
4、s321西延(南沿江一級公路高嶺至牛頭山段)工程地質(zhì)勘察;
5、寧國市20xx年中小河流治理項(xiàng)目工程地質(zhì)勘察;
7、引江濟(jì)淮工程(航運(yùn)工程)工程地質(zhì)勘察(工可階段)，工作時(shí)間自20xx年10月至20xx年9月等。
為了進(jìn)一步明確責(zé)任，提高建設(shè)工程勘察質(zhì)量，20xx年國家實(shí)行了注冊土木工程師(巖土)制度。本人作為單位第一批注冊土木工程師(巖土)注冊人員，自此承擔(dān)了本單位工程地質(zhì)勘察項(xiàng)目的審核工作。自20xx年10月以來，本人審核的`大、中型項(xiàng)目有：
1、沙潁河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
2、裕溪河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
3、渦河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
4、合肥新港集裝箱碼頭工程地質(zhì)勘察;
5、江蘇東盾木業(yè)池州分公司木材碼頭工程地質(zhì)勘察;
6、鄭浦港工程地質(zhì)勘察;
7、青島瑞泰重工碼頭工程(二期)工程地質(zhì)勘察;
8、泗許高速公路泗縣段工程地質(zhì)勘察;
9、銅陵縣梅沖、永沖等4個(gè)水庫除險(xiǎn)加固工程工程地質(zhì)勘察;
10、合肥市裕溪路、銅陵路高架橋、南北高架一號線工程地質(zhì)勘察;
11、合肥恒大中央廣場巖土工程勘察等等。審核的工程勘察項(xiàng)目數(shù)量幾乎占本單位工程勘察項(xiàng)目總量的80%。
為了拓展業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)國內(nèi)同行先進(jìn)的工程勘察技術(shù)、管理水平，本人于20xx年3月赴安徽省交通勘察設(shè)計(jì)院天津分院任總工程師職務(wù)。在天津期間，作為鐵道第三設(shè)計(jì)研究院的分包單位，參與完成了多項(xiàng)鐵路工程項(xiàng)目的工程地質(zhì)勘察工作，主要有：
1、天津市地鐵4號線、6號線工程工程地質(zhì)勘察;
2、哈爾濱至佳木斯鐵路客運(yùn)專線工程工程地質(zhì)勘察;
3、津秦鐵路客運(yùn)專線工程工程地質(zhì)勘察;
4、天津大功率檢修基地工程地質(zhì)勘察工作等。
天津工作期間，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會了國內(nèi)大單位先進(jìn)的工程勘察技術(shù)和管理水平，并將其引進(jìn)到本單位的工程地質(zhì)勘察中，提高了本單位的工程地質(zhì)勘察技術(shù)、管理水平和聲譽(yù)，提高了建設(shè)工程的設(shè)計(jì)水平，并為工程節(jié)約了大量的建設(shè)資金，取得了明顯的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益。
作為國家注冊土木工程師(巖土)、注冊咨詢工程師(投資)、交通運(yùn)輸部試驗(yàn)檢測工程師和國家注冊監(jiān)理工程師，本人具有廣泛的勘察專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)知識，熟練掌握勘察專業(yè)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)，熟悉設(shè)計(jì)、工程建設(shè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，能及時(shí)了解勘察專業(yè)國內(nèi)外最新技術(shù)狀況和發(fā)展趨勢，能將新技術(shù)成果應(yīng)用于工作實(shí)踐中，能將國內(nèi)外其他單位勘察方面先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到本單位勘察技術(shù)、管理中;具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能在勘察、巖土和設(shè)計(jì)之間建立廣泛的技術(shù)聯(lián)系，同時(shí)能為生產(chǎn)經(jīng)營層提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)支持。熟悉招投標(biāo)程序，能為工程招投標(biāo)提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)支持。本人具有豐富的專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，能參與勘察項(xiàng)目決策、參與重大勘察項(xiàng)目的前期規(guī)劃論證、為勘察項(xiàng)目進(jìn)行中碰到的重大技術(shù)問題提供支持，能獨(dú)立解決本專業(yè)復(fù)雜疑難技術(shù)問題，業(yè)績顯著。本人主持的工程地質(zhì)勘察項(xiàng)目多次獲得全國、省、部級優(yōu)秀勘察設(shè)計(jì)獎(jiǎng);能做好員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)其不斷提高技術(shù)水平。
本人具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和科研能力，曾在國家級中文核心期刊《工程勘察》、《勘察科學(xué)技術(shù)》、《水運(yùn)工程》、《華東公路》和省級期刊《安徽建筑》、《安徽地質(zhì)》、《工程與建設(shè)》、《西部探礦工程》、《理論專業(yè)論文，在《中國改革報(bào)》、《社會科學(xué)報(bào)》、《山西發(fā)展導(dǎo)報(bào)文章，參與了化學(xué)工業(yè)出版社出版的《巖土工程師實(shí)用手冊》的編寫，曾對《港口巖土工程勘察規(guī)范》、《水運(yùn)巖土工程勘察規(guī)范》的修訂提出多條修改意見并被采納。目前本人正在參加《安徽省長江沿岸工程地質(zhì)分區(qū)與信息化管理研究》科研項(xiàng)目工作。
本人誠實(shí)守信、盡職盡責(zé)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，恪守職業(yè)道德;有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，尊重同行;遵紀(jì)守法，珍惜職業(yè)榮譽(yù)，自覺維護(hù)國家和社會公共利益。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們:。
大家好，我叫張寶霞，從加入九洲通訊這個(gè)大家庭以來，一直從事庫管這份工作，不管從事什么樣的工作，做為一名員工。愛崗敬業(yè)是基本素質(zhì)，如果你不喜歡自己的工作不論如何都是做不好的，回顧過去的一年，在過去中找不足是為了今天做的更好。
我做為一名手機(jī)倉庫管理員和收銀員感到自己的責(zé)任重大，我把我的工作職責(zé)總結(jié)以下幾點(diǎn)。
一：嚴(yán)格檢驗(yàn)入庫的機(jī)器，核準(zhǔn)機(jī)器的數(shù)量與配置，對有問題的手機(jī)和供應(yīng)商及時(shí)聯(lián)系做出處理。
比如前幾天到了一批oppo手機(jī)，驗(yàn)貨時(shí)比較麻煩，當(dāng)時(shí)自己的思想作斗爭，看還是不看，最后還是放棄僥幸的心里，一臺一臺仔細(xì)檢查，最后快結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)一臺手機(jī)后蓋磨損較嚴(yán)重，一臺手機(jī)沒有數(shù)據(jù)線，馬上和業(yè)務(wù)聯(lián)系，做了退廠處理。
二：對庫存要做到了如指掌，心中有數(shù)詳細(xì)記錄手機(jī)的進(jìn)出庫情況，哪些型號，那些顏色是經(jīng)常賣的，那些是不經(jīng)常賣的，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。
三：對庫時(shí)，看三店庫存，及時(shí)對調(diào)貨，減少三店庫存，及時(shí)消化掉。
四：及時(shí)和銷售聯(lián)系：對銷售不好的型號及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系退貨。
五：對每一筆進(jìn)出錢的明細(xì)登記清楚。
出庫時(shí)一試二聯(lián)及時(shí)登記，每天下賬做到簡單清楚，準(zhǔn)確保證實(shí)庫中賬目一致，對做售后的機(jī)頭，配件也一一清楚登機(jī)。
雖然已是老員工了，但是在很多地方做的不到位，由于手機(jī)作為電子產(chǎn)品更新時(shí)代的較快，對新款手機(jī)的功能，參數(shù)，價(jià)位了解的不夠透徹，還有就是出庫偶爾會寫錯(cuò)組別，有時(shí)會把一組出的寫到了二組或吧小組退庫的機(jī)沒有及時(shí)登機(jī)，給大家造成的不便，希望原諒，做的不足之處在以后的工作中一定要改進(jìn)。
優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任，我將滿懷熱情投入到自己的本職工作，為九洲的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，愿九洲在新的一年里銷售如芝麻開花節(jié)節(jié)高。
謝謝大家！
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇八
20xx年就要過去?；厥滓荒甑墓ぷ鳎谶@一年里，我和我的同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，在此我深表感謝在工作和生活中對我有所幫助的同事和領(lǐng)導(dǎo)們！在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的關(guān)心下，本人以“保障高速公路安全暢通，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)”為己任，以飽滿的工作熱情，積極投入維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的各項(xiàng)工作中，圓滿的完成了各項(xiàng)行政執(zhí)法工作?，F(xiàn)將一年的各項(xiàng)工作作個(gè)簡要匯報(bào)，接受大家評議。
努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在過去的一年里，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了十九屆五中全會的`精神，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏感性和鑒別能力。堅(jiān)定了立場，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒頭腦。我加強(qiáng)對相關(guān)法律知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國公路法》、《公路安全保護(hù)條例》內(nèi)容。注重加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，今后我仍將會把學(xué)習(xí)作為今后工作和生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，以適應(yīng)路政事業(yè)發(fā)展的要求。
保路產(chǎn)、維路權(quán)，切實(shí)做好高速公路的路政執(zhí)法工作。
在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，努力完成高速公路路政執(zhí)法的工作，同時(shí)負(fù)責(zé)大隊(duì)安全員工作。在安全員崗位一年來，嚴(yán)格按照年初制定目標(biāo)，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在平日的路政巡查中做好高速公路橋涵、隧道的安全隱患隱患排查工作，真正做到防患于未然。協(xié)助大隊(duì)安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定《平川大隊(duì)安全生產(chǎn)形勢分析研判制度》，對管轄路段實(shí)施安全生產(chǎn)形勢進(jìn)行分析研判，消除事故隱患。制定《消防安全管理制度》，嚴(yán)格消防器材管理、消防通道管理，使單位內(nèi)部消防安全管理真正落到實(shí)處。
第一，在學(xué)習(xí)理論、政策和路政法律法規(guī)等業(yè)務(wù)知識方面還不夠，有時(shí)因忙于日常工作而疏于學(xué)習(xí)。第二，工作中有時(shí)性格太急，不能很好的控制自己的急脾氣。今后要在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，找出差距，提高自己。
在今后的工作中，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。我將以實(shí)事求是的態(tài)度，扎實(shí)細(xì)致的工作，堅(jiān)持不懈地用黨的理論武裝頭腦，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，在工作中做出新的成績，為路政執(zhí)法工作貢獻(xiàn)自己的力量！
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇九
本人于xxxx年計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，20xx年獲硬件維修工程師技術(shù)資格，從2013年06月24日起，被聘為四特酒有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)工程師至今將近兩個(gè)月。任職以來，嚴(yán)格履行網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下匯報(bào)。
簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個(gè)人與別人合作的精神。本人能與領(lǐng)導(dǎo)及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個(gè)有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而奮斗。
在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個(gè)人的特長，也更好的增進(jìn)了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長，在工作的同時(shí)，也收獲了愉快，更實(shí)踐集體工作的藝術(shù)。：
本人熟悉iso9000的體系，做過內(nèi)審員。并在計(jì)算機(jī)終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備理論知識和計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并在實(shí)際工作中與同事相互學(xué)習(xí)。入職期間，主要工作是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)終端設(shè)備維護(hù)，與協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、監(jiān)控施工跟進(jìn)、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：
1、計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)工作。
目前公司的計(jì)算機(jī)終端及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備300多臺，主要故障現(xiàn)象是：運(yùn)行慢、藍(lán)屏、死機(jī)、不開機(jī)、上不了網(wǎng)，oa使用異常，u8使用異常等。
主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等。
針對不同的電腦故障都必須有一個(gè)快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應(yīng)用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復(fù)，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進(jìn)行替換與修復(fù)處理（如果最后的溝通結(jié)果是無庫存硬件，需即時(shí)通知需求部門，按流程申請）。
2、網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作：
對于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象，會及時(shí)進(jìn)行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實(shí)將異?，F(xiàn)象進(jìn)行記錄。并采取措施處理、與采取措施預(yù)防等。涉及工作為：
綜合布線檢測、路由器及交換機(jī)等的維護(hù)管理。
建議將公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備按標(biāo)準(zhǔn)，修改各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的的“名稱”。并登記“ip地址”與“mac地址”。達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識的目的。對網(wǎng)絡(luò)信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設(shè)備應(yīng)用做好基礎(chǔ)工作。
3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作：
主要是打印機(jī)與掃描儀等的技術(shù)支持，如安裝打印機(jī)驅(qū)動程序、安裝網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，以求在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。
1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設(shè)項(xiàng)目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行管控，對網(wǎng)絡(luò)資源的合理分配，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
2、核心交換機(jī)的管理：對上網(wǎng)的ip與mac進(jìn)行日常檢查，以便即時(shí)發(fā)現(xiàn)異常。
3、視頻監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目的施工跟進(jìn)工作。
計(jì)算機(jī)行業(yè)是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域，進(jìn)行知識更新，從而應(yīng)用于計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的管理中，理論聯(lián)系實(shí)際，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十
首先感謝大家能從百忙之中聽我的員工述職報(bào)告，預(yù)祝各位新春快樂。
過去的一年，是我進(jìn)入醫(yī)院后的第三年，對我來說，是從成長逐漸走向成熟的季節(jié)。經(jīng)過了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，一段時(shí)間的歷練，讓我去思考怎樣才能更好的做好這份工作？怎樣才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感謝一直在我身邊陪伴我的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，因?yàn)樵谒齻兤綍r(shí)無聲工作的過程中解開了一直困擾我的煩惱，她們告訴我護(hù)理就是一個(gè)融合了關(guān)心，愛護(hù)，尊重，學(xué)習(xí)為一體的綜合性的人文科學(xué)，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己作為一名護(hù)士的責(zé)任，這也讓我意識到，肩上多一份責(zé)任，腳下便會多一份動力。
過去的一年里由于科室病人數(shù)量的增加，我們與病人有了更頻繁的接觸機(jī)會。在接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)一句話，一個(gè)動作，都會把我們醫(yī)療行業(yè)的形象印在病人的心中，作為十四病區(qū)的護(hù)士，我應(yīng)該更加嚴(yán)格要求自己，從思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，持著只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的態(tài)度，在制度上約束自己，將人性化的服務(wù)擴(kuò)展到工作生活的方方面面，當(dāng)然，工作中總會有許多不如意，也會有個(gè)別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面鏡子，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報(bào)你。
心中有夢想，行動才會有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)的走好未來的每一步。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十一
敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好！
時(shí)間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報(bào)告：
首先，特別感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的.中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。
我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補(bǔ)足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的缺乏之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。
20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個(gè)考驗(yàn)，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十二
間過得飛快，我離開學(xué)習(xí)、生活了五年的校園，到icu工作已經(jīng)快一年了。這里，是我人生的一次蛻變;這里，是我揮灑汗水與實(shí)現(xiàn)理想的沃土。在這一年時(shí)間里，我親身感受到icu全體醫(yī)護(hù)人員對病人的關(guān)心、愛護(hù)與同情心，以及什么是奉獻(xiàn)和敬業(yè)，而那些真的不是思想課、。作為新護(hù)士，我更感受到前輩護(hù)士們對我的無限關(guān)懷與幫助。
初到icu的我身上還帶著身上的那份青澀與稚氣，對一切充滿好奇也充滿了恐懼。來到這里的每一天都過得很充實(shí)，在寬敞明亮干凈整潔的.環(huán)境中，icu護(hù)理團(tuán)隊(duì)每天都在忙而有序的工作著，每次遇到接收新病人、搶救時(shí)，醫(yī)護(hù)間的配合是那么的默契，正是這支出色的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍使得一個(gè)個(gè)珍貴的生命一次次的轉(zhuǎn)危為安。這一幕幕都讓我驚嘆醫(yī)護(hù)工作的神圣，而此時(shí)我內(nèi)心是多么希望自己有豐富的專業(yè)知識與臨床操作能力，能盡快成為這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中的一名，能捍衛(wèi)脆弱的生命。
當(dāng)我對icu的儀器設(shè)備、?？萍夹g(shù)與理論感到不那么陌生的時(shí)候，我將分管病人。這將意味著一個(gè)個(gè)脆弱的生命在我手上，病人身上是氣管插管、腦室引流管、胃管、尿管、胸管等各種管，而我身上是沉甸甸的責(zé)任。此時(shí)，我開始懷疑我自己的翅膀是否長成，獨(dú)立飛翔。我擔(dān)心煩躁、意識不清的病人把身上的管道拔掉;我恐懼病人病情變化，需要搶救;我生怕遺漏自己班上的工作，而給接班的同事帶來麻煩。當(dāng)我還在為這一切憂心忡忡的時(shí)候，老師們無私的幫助讓我慢慢成長，步入積極充實(shí)的工作崗位。雖然我獨(dú)立分管病人，但是我感覺到老師們的眼光從沒離開我和我分管的病人，我很感謝老師的“放手不放眼”，既能讓我學(xué)著獨(dú)立，也讓我內(nèi)心少了恐懼。每當(dāng)我遇到疑惑，老師們總在我身邊并耐心地為我講解。經(jīng)歷了一年的艱苦歷練，我已經(jīng)基本具備了一個(gè)icu護(hù)士應(yīng)有的業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)，牢記作為一個(gè)重癥室護(hù)士應(yīng)有的職責(zé)，熟練掌握icu各種日常設(shè)備的使用方法和注意事項(xiàng)，在常見危重病人的搶救中做到有條不紊地配合好醫(yī)生，充分銘記多種危重病例的護(hù)理注意事項(xiàng)，真真正正地從一個(gè)新人向一個(gè)優(yōu)秀重癥監(jiān)護(hù)護(hù)士成長，并為此一直奮斗下去。
有人說，icu是一個(gè)很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個(gè)又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個(gè)科室重;我說，icu是個(gè)精英部隊(duì)，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
在客戶管理工作中，我們在兩個(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個(gè)熟識的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實(shí)，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；
還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的x項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會越來越輝煌。
銷售人員的個(gè)人述職報(bào)告2斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動。借著這個(gè)機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個(gè)人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。
其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認(rèn)識也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：
在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
銷售人員的個(gè)人述職報(bào)告3剛剛過去幾個(gè)月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來xxxx時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8。31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長給的機(jī)會，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點(diǎn)：
1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。
3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
按照20xx年度我公司就職人員工作評估的安排和要求，我認(rèn)真剖析、總結(jié)了自己的工作情況，現(xiàn)將本人工作開展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁做以匯報(bào)，有不妥之處，希望大家批評指正。
自20xx年7月到公司工作，作為一名xx的職員，我深知工作中“群策群力”的深刻道理。這半年多來，我在工作上積極嘗試，在職場理念上不斷更新，在規(guī)章制度面前堅(jiān)持原則，在同事間春風(fēng)送暖。一言一行經(jīng)常提醒自己嚴(yán)于律己，當(dāng)好公司的一兵。聆聽領(lǐng)導(dǎo)對公司項(xiàng)目的決策精神，做到把公司安排的工作任務(wù)放在首位。為了更好地開展工作，我不斷要求自己對工作責(zé)任進(jìn)行合理調(diào)整，使工作更明晰，條理更明確。這半年在公司的工作和生活中我還要求自己在行為上努力做到“日行一善”，感受“xx”的人文和陽光，工作中不畏手畏腳，同事間相互擔(dān)當(dāng)，齊心協(xié)力。充滿活力的事業(yè)團(tuán)隊(duì)，敬業(yè)求實(shí)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，促使我自身得到了很大的進(jìn)步。
“再學(xué)習(xí)、再成長，不斷充電”是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們做業(yè)務(wù)工作的人員提出的要求。我非常注重自己專業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)水平的提高。20xx年7到8月，我剛開始工作，領(lǐng)導(dǎo)安排我對xx公司內(nèi)部管理?xiàng)l例的學(xué)習(xí)、修改和完善，我虛心請教、查閱條例，盡快熟悉了xx及省市相關(guān)部門的要求、規(guī)章，對金融xx行業(yè)在我市的發(fā)展有所了解，開始關(guān)注影響力較大的xx公司發(fā)展?fàn)顩r，以及xx在南方等發(fā)達(dá)城市的情況，認(rèn)識到一些xx公司發(fā)展基本的思維方法：走在xx行業(yè)最前端的公司，例如花都萬穗xx、宜信財(cái)富，網(wǎng)貸方面的人人貸、阿里網(wǎng)貸等，他們均有規(guī)范管理、網(wǎng)絡(luò)支持、反應(yīng)迅速的特點(diǎn)。
進(jìn)入8月中下旬，在我們努力與西咸新區(qū)管委會溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)系多方資源與接觸無果之后，我們公司開始了新的征程。我負(fù)責(zé)文件的管理工作，為縮短時(shí)間我們一方面制定新的報(bào)送資料，一方面提前與有疑惑的股東取得聯(lián)絡(luò)。9月初工作進(jìn)展遭遇了許多未能預(yù)料的阻礙，有政府監(jiān)管部門，有地方辦事單位，有股東等?，F(xiàn)在想想，第一關(guān)工商預(yù)名階段就遇到大的問題，工商局以不同意拒絕我們，在這種情況下，我們相信國家深化金融改革的大政方針和xx平臺的潛力，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，我最終親自拿到文件。
9月到12月期間，籌備工作在前行的路上困難依然出現(xiàn)一波三折，但我的心態(tài)和作風(fēng)已經(jīng)發(fā)生了大的改變。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的組織下，我們開始著眼每個(gè)人多做自己擅長的事為標(biāo)尺，以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作事項(xiàng)。我負(fù)責(zé)文件的報(bào)送和相關(guān)手續(xù)的辦理接洽，記錄每個(gè)股東的進(jìn)展情況，在工作中我感到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息不流暢是妨礙我們一體化工作的一個(gè)問題，因此我制作了工作進(jìn)度表，并對資料歸整分類，使得我們辦公更有效率和清晰明了。
我工作之中邊干邊學(xué)，學(xué)同事的溝通能力，學(xué)同事的分析方法，學(xué)同事的思想理念，學(xué)同事的吃苦耐勞，工作上從不了解到了解、不熟練到熟練，并且在和股東的接洽中慢慢感悟到了我們在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中講到的許多重要內(nèi)容，學(xué)會努力從總是不經(jīng)意被忽略的細(xì)節(jié)中尋找答案和思考問題這一工作要領(lǐng)。
在接下來的工作中，我要學(xué)習(xí)并做好信貸前期客戶識別，注意影響。企業(yè)還款的非財(cái)務(wù)因素的研判，把工作做深做細(xì)做精，深入乙方單位了解乙方的誠信及經(jīng)營情況，確保貸款的有效發(fā)放和回收。這對我即是挑戰(zhàn)也是工作的課題研究。
20xx年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)xx公司。我要衷心感謝公司給我創(chuàng)造了這樣一個(gè)發(fā)展的舞臺，在這里我綻放青春的激情，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了一個(gè)大的變化，無論是工作上，還是思想上都逐漸成熟起來。
回顧過去的工作，雖取得了可喜的進(jìn)步，但還存在許多不足，工作中仍然有許多困惑，在今后的工作中，還需加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)政策理論和法規(guī)的學(xué)習(xí)；改進(jìn)工作方式、方法；增強(qiáng)創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、大局意識、團(tuán)隊(duì)意識。新年充滿希望，成功屬于積極進(jìn)取、不懈追求。我在進(jìn)步的道路上，還會遇到各種困難，為我們公司2014年銳意進(jìn)取、精彩不斷，我還有大量工作要努力去做，我將謙虛謹(jǐn)慎、邁出新的步伐，與全公司員工一起努力為公司的更快更好發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇二
上半年我站工作，在縣農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府的幫助下，以中央一號文件為指南，市縣一系列糧食政策為工作準(zhǔn)繩，以完成糧油生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)糧食種植面積和總產(chǎn)量的增長計(jì)劃為工作目標(biāo)，以加快科技推廣和搞好新技術(shù)、新品種試驗(yàn)、示范為中心，切實(shí)抓好我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作。通過我們努力工作，采取了一切可以采取的措施，克服了諸多困難和不利因素的影響，在相關(guān)部門的協(xié)同配合下，使各項(xiàng)先進(jìn)栽培技術(shù)得到了推廣;生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種調(diào)優(yōu)工作成效明顯;全鎮(zhèn)農(nóng)村沼氣建設(shè)正在有序的進(jìn)行?，F(xiàn)把上半年主要工作情況總結(jié)如下:。
一、開展農(nóng)業(yè)工作的思路。
今年，我站切實(shí)按照縣農(nóng)業(yè)局、鎮(zhèn)黨委、政府明確的以黨的方針、政策為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，以小康建設(shè)統(tǒng)攬農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作全局，以農(nóng)民增收為主線，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心，以農(nóng)村改革為動力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主線，加大科技興農(nóng)力度，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的目標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、有序發(fā)展的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“抓好面，辦好點(diǎn)”以市場為導(dǎo)向，基地建設(shè)為紐帶，結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，農(nóng)民增收為目標(biāo)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
二、具體工作做法。
1、鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政會議，結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的年初規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，印發(fā)了《鎮(zhèn)人民政府××年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排意見》，對××年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提前作了安排，并下達(dá)了水稻×萬畝，玉米×萬畝，蔬菜×萬畝的種植任務(wù)。
2、抓好春耕備耕工作，服務(wù)于群眾。為讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收打下基礎(chǔ)，我站受縣種子公司委托，并100%調(diào)進(jìn)公司“三雜”良種，加強(qiáng)對種子市場的管理，按縣農(nóng)業(yè)局的要求，經(jīng)常向種子經(jīng)營業(yè)主宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，杜絕了假劣種子進(jìn)入市場。全鎮(zhèn)無假冒種子事件發(fā)生，今年全鎮(zhèn)共銷售雜交玉米種約×公斤，雜交水稻種約×公斤，雜交油菜種約×公斤，確保了“三雜”良種在楓香的推廣力度。
3、積極推廣測土配方技術(shù)。在縣土肥站的指導(dǎo)下，根據(jù)測土配方結(jié)果，完成平衡配套施肥水稻×萬畝、玉米×萬畝，微肥推廣×萬畝，種植綠肥×萬畝。同時(shí)，積極參與化肥市場的執(zhí)法管理，規(guī)范了化肥市場。到目前為止，我鎮(zhèn)的化肥經(jīng)營無違法經(jīng)營現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)綜合防治病蟲害。上半年受氣候影響病蟲發(fā)生比往年同期嚴(yán)重，我們收到縣植保站《病蟲情報(bào)》，及時(shí)發(fā)動群眾進(jìn)行了聯(lián)動治病蟲戰(zhàn)役，發(fā)放病蟲情報(bào)通知20xx余份。對縣植保站預(yù)測的病蟲害情況積極安排、部署，進(jìn)行綜合防治，未出現(xiàn)重大病蟲害現(xiàn)象。
5、積極抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以示范帶頭促進(jìn)農(nóng)民增收。抓住楓香良好的自然條件，發(fā)展了商品蔬菜，繼續(xù)發(fā)展辣椒種植面積約×畝，我站派技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)全方位指導(dǎo)。推廣脫毒紅薯×畝，發(fā)放資料、光碟130余份。在土壩云合、勝利實(shí)施水稻無紡布集中育苗×畝示范;楓元、土壩實(shí)施玉米單株定向移植示范×畝。
6、認(rèn)真搞好糧食增產(chǎn)工程。根據(jù)政府和上級主管部門的安排，我站在全鎮(zhèn)實(shí)施玉米增產(chǎn)工程×萬畝，在村辦×畝高產(chǎn)示范點(diǎn)，帶動全鎮(zhèn)玉米大面積增產(chǎn)。
7、積極抓好新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村沼氣池建設(shè)。
8、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。今年，中央繼續(xù)出臺了一系列支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策措施，加大了對農(nóng)村的投入，調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性，農(nóng)民增收減負(fù)出現(xiàn)了好的勢頭。我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門的文件要求進(jìn)行，加強(qiáng)了我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理，防止了農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈，鞏固了農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，確保了農(nóng)村社會的穩(wěn)定，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
三、存在的問題和不足。
1、經(jīng)費(fèi)缺乏，難以正常開展推廣工作。
2、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力不強(qiáng)。
3、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不愿投入。
4、農(nóng)民總體文化水平不高，接受科技知識緩慢，且存在等、拿、靠的思想。
5、對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入起步階段，尚未尋找出一條成功之路，
缺乏龍頭企業(yè)的帶動。
四、下半年初步打算。
1、繼續(xù)抓好技術(shù)培訓(xùn)、示范、指導(dǎo)服務(wù)工作。
2、搞好本站的自身建設(shè)與管理工作。
3、進(jìn)一步總結(jié)、完善農(nóng)村能源建設(shè)工作。
總之，上半年我站的工作雖取得一定成績，但我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，在楓香鎮(zhèn)黨委、政府及相關(guān)部門的支持下，不斷完善自我，抓好各項(xiàng)工作的跟蹤調(diào)查服務(wù)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、為全面建設(shè)小康社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
最初選取護(hù)士，并非為了救死扶傷，也都與病痛死亡無關(guān)，只是憧憬于燕尾帽的輕盈和一襲白衣的美麗，這只是一個(gè)年輕單純的夢。甚至于走上崗位那一刻，依然是滿頭滿腦的幻想。然而，在神經(jīng)外科一年多的工作學(xué)習(xí)后，我開始真正體會到“護(hù)士”兩個(gè)字所蘊(yùn)含的好處。
入科后，為使我們能更快進(jìn)入主角，科里組織了多次入科教育，介紹了神經(jīng)外科的發(fā)展史，及眾多優(yōu)秀的老前輩帶領(lǐng)神經(jīng)外科取得的輝煌成就，我為能來到有這么多優(yōu)秀人才的科室而感到慶幸和自豪，循著老前輩的足跡和他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，神經(jīng)外科定會取得更加輝煌的成就，我相信我也能成為一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士。
真正進(jìn)入到臨床工作后，護(hù)士長帶我們熟悉工作環(huán)境，并親自講解一些基礎(chǔ)操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，讓我們從開始就構(gòu)成規(guī)范操作、嚴(yán)謹(jǐn)工作的良好習(xí)慣。由于神經(jīng)外科需要對病人的神志、瞳孔、呼吸等密切觀察，而且還要做好各種引流管、氣管導(dǎo)管、靜脈通道等的護(hù)理以及頻繁面臨緊張的搶救，而我們又都是剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)和處理緊急狀況的潛力，護(hù)士長安排了各個(gè)崗位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師給我們帶教，老師們把自我工作多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)和一些規(guī)則教給我們，并告訴我們一些能讓工作變得簡便的小竅門，而且她們總會有巧思妙招來解決一些條件不足帶來的難題，這些讓繁瑣枯燥的工作有了色彩、有了情趣，讓我受益匪淺。老師們帶教時(shí)的寬容和認(rèn)真，也讓我深深感動，我做事毛手毛腳而且很慢，有時(shí)候同一件事情我會多次犯錯(cuò)，但老師們從來不會嫌棄，而是每錯(cuò)一次都給我重新糾正一次，而且告訴我做事前先思考一下這樣做對不對，會不會給他人帶來麻煩，有時(shí)候事情是做對了，但卻不方便他人工作。我會盡快地熟悉并融入這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，向老師們學(xué)習(xí)優(yōu)秀品格和做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，做一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士。
此致
敬禮!
述職人：_____。
20xx年x月x日。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇四
您好!
主班護(hù)士是我們護(hù)理工作中一個(gè)重要的樞紐，它不僅僅是要處理好各種醫(yī)囑，而且是對內(nèi)接待，對外聯(lián)系的紐帶，無時(shí)不在展示著白衣天使乃至整個(gè)醫(yī)院的形象。
每天早上我都會早早的來到科室，換好衣服，整理好思緒，坐在電腦前開始一天的工作。杜絕執(zhí)行口頭醫(yī)囑難，醫(yī)護(hù)人員都深知執(zhí)行口頭醫(yī)囑帶來的嚴(yán)重后果，臨床上領(lǐng)導(dǎo)也常強(qiáng)調(diào)除搶救病人外不執(zhí)行口頭醫(yī)囑，但你看“哎呦、哎呦!”這位先生疼的直打滾，這種情況下執(zhí)行則違反原則，不執(zhí)行又怕招來患者及家屬的不理解，甚至?xí)戳R一頓我們，所以左右為難的我只有多督促醫(yī)生及時(shí)補(bǔ)開醫(yī)囑。
催交費(fèi)用是我們基層醫(yī)院最頭痛的事，收治的病人大多數(shù)來自農(nóng)村，他們文化層次較低，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，如非病情嚴(yán)重，一般不會花錢住院，這不我剛踏進(jìn)15床李阿姨病床前：“阿姨，您今天掛瓶的費(fèi)用不足了，請您家屬前去繳下費(fèi)用，不然話會不能及時(shí)給您用藥了?！薄澳銈冞@醫(yī)院刀子也磨得太鋒利了吧!昨晚進(jìn)來才交的一千，怎么就沒了呢?”因此我們必須要耐心解釋昨晚的費(fèi)用，藥費(fèi)多少、ct、拍片多少、化驗(yàn)各項(xiàng)費(fèi)用多少，聽明白了家屬這才把錢繳上。
主班護(hù)士工作壓力大，工作繁瑣，接觸面廣，工作中稍有解釋不到位或語言欠妥，都會引起病人及家屬的指責(zé)，執(zhí)行醫(yī)囑不及時(shí)就會引起病人及醫(yī)生的不理解。因此，常常會受委屈，也會給工作帶來很大的壓力。
我相信雖然主班護(hù)士工作面臨種種困難，但只要我具備嫻熟的專業(yè)能力，熟悉科室的工作程序及操作流程，在給病人及其家屬解釋費(fèi)用清單或催款時(shí)，保持良好的語態(tài)，注意語速和語調(diào)，充分運(yùn)用各種溝通技巧，一定能構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，將責(zé)任心與愛心協(xié)調(diào)一致，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，對患者及醫(yī)院高度負(fù)責(zé)，同時(shí)將愛心與同情心完美的協(xié)調(diào)起來，學(xué)會與病人換位思考，對病人的痛苦感同身受。
總之，主班護(hù)士既要確保醫(yī)囑能及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)給各班護(hù)士執(zhí)行，又要處理好各種紛繁復(fù)雜的社會關(guān)系，但我已不是那個(gè)扎著馬尾辮的小姑娘了，在面對工作中的重重困難時(shí)，我一定會運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)能力，盡能力的展現(xiàn)出主班護(hù)士的工作魅力，為醫(yī)院的護(hù)理工作畫龍點(diǎn)睛。
此致
敬禮!
述職人：_____
20xx年x月x日
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇五
1、人員變動情況：保安部原編制共計(jì)12人(主管1人，領(lǐng)班2人，保安員7人，收費(fèi)員2人)，為加強(qiáng)夜間管理力度和內(nèi)勤事務(wù)的管理，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，9月增加編制2人，收費(fèi)員1人。
本年度保安部先后有4名內(nèi)保離職，開除2人。因工作需要，本年度大廈保安部，先后又有商場安保7人入職?，F(xiàn)保安?ahref=“”target='_blank'咳嗽憊布?1人，并順利完成了部門內(nèi)離職及入職人員的交接和培訓(xùn)工作。
2、保安部除每星期定期召開部門全體會和領(lǐng)班會各2次之外，每月還對車場管理員、外保進(jìn)行1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，11月份對全體內(nèi)、外保進(jìn)行了1次應(yīng)對突發(fā)事件(火警、停電、跑水)程序的消防培訓(xùn)。
3、全面完善大廈內(nèi)及停車場個(gè)監(jiān)控點(diǎn)90部的維修調(diào)試工作，并投入正常使用。5月維修監(jiān)控10臺。
4、保安部在各節(jié)假期期間，按照公司和管理處指示嚴(yán)格控制大廈進(jìn)出人員，并做好進(jìn)入大廈人員來訪人員登記等工作，確保大廈內(nèi)無嫌疑人員，有效保障了大廈正常運(yùn)行和工作秩序。
5、完成20xx年施工現(xiàn)場管理和檢查工作，辦理裝修出入證151個(gè)，處理施工隊(duì)各類違章4起，全年辦理施工違約金xx元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發(fā)生一起治安事件。
6、本年度特別事件記錄共共7起，損害大廈公共設(shè)施賠償1起(400元)，自行維修6起。
7、本年度保安部在巡視中發(fā)現(xiàn)推銷人員3起，對推銷人員進(jìn)行教育及勸離。
20xx年將更好有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。
8、本年度共協(xié)助各種會議活動3次，全面保障了會議活動的正常有序召開;。
其中10月1日保安部為保障民安大廈弘軒美容美發(fā)商城開業(yè)而召開的慶典活動，共出動保安人員10余人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
9、本年度規(guī)范了保安部對講機(jī)使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內(nèi)通訊的規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)誰使用誰負(fù)責(zé)的交接制度。
10、本年度保安部嚴(yán)格落實(shí)好清運(yùn)施工垃圾的監(jiān)督管理工作，共監(jiān)督清運(yùn)建筑垃圾50余車。
11、保安部完成了《保安部工作制度》的編制工作，并且專門安排培訓(xùn)，傳達(dá)至每一位員工。
二、消防管理工作。
1、大廈內(nèi)消防系統(tǒng)的設(shè)備、設(shè)施(消防主機(jī)、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報(bào)、防火卷簾門、消防廣播，聲光報(bào)警等)的安裝和改造已全面完成，并正常運(yùn)行使用。
商場消防未達(dá)標(biāo)。
2、本年度消防主機(jī)報(bào)警統(tǒng)計(jì)：火警，動作，故障，所報(bào)火警全部核實(shí)均為誤報(bào)，動作與故障已全部排除，確保消防主機(jī)的正常運(yùn)行。
現(xiàn)所報(bào)故障因商場消防改造等原因造成。
商場：消防栓24個(gè)，消防箱33個(gè)，干粉滅火器114具，干粉手推車4具。并對大廈及商場內(nèi)需要年檢的滅火器300具進(jìn)行了年檢，保證了大廈內(nèi)所有滅火器材均處在良好狀態(tài)。
4、完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出50份)標(biāo)識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標(biāo)語工作，共貼消火栓封條80張。
回首走過一年，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有需要改進(jìn)的方面，就本年度的工作中存在的問題總結(jié)如下：
1、員工團(tuán)隊(duì)精神不強(qiáng)，互相配合協(xié)作能力差。
2、隊(duì)員的服務(wù)技巧和處理突發(fā)事件的能力有待加強(qiáng)。
3、監(jiān)控、消防系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)故障，員工的培訓(xùn)不到位，維護(hù)不及時(shí)。
4、員工梯隊(duì)建設(shè)不健全，當(dāng)部門骨干力量調(diào)職等原因，不能及時(shí)找到合適人選頂替、補(bǔ)充。
20xx年工作計(jì)劃。
為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好大廈的安全防范工作，維護(hù)大廈的治安秩序，力爭達(dá)到“讓業(yè)主(客戶)完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：
1、以公司制定的工作制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并管理好保安隊(duì)伍，力爭使20xx年的安保工作再上一個(gè)新的臺階。
貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項(xiàng)保安工作完成部門各項(xiàng)工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動力。
3、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證安全設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，要及時(shí)對員工進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
6、充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證大廈的正常秩序。
其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系，共同做好消防、治安工作。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保大廈各項(xiàng)消防工作安全順利。
我們要通過不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇六
本人于20xx年10月被評聘為交通工程高級工程師，先后于20xx年1月和20xx年12月被聘為安徽省交通勘察設(shè)計(jì)院有限公司勘察處主任工程師和副主任，現(xiàn)為中國公路學(xué)會會員、安徽省工程勘察設(shè)計(jì)協(xié)會會員，安徽省綜合評標(biāo)庫評標(biāo)專家、交通運(yùn)輸部水運(yùn)工程及交通支持系統(tǒng)工程評標(biāo)專家。
20xx年10月至今，本人主要從事建設(shè)工程的工程勘察工作。本人主持的大、中型項(xiàng)目主要有：
3、沱河、澮河航道整治工程固鎮(zhèn)復(fù)線船閘工程地質(zhì)勘察;
4、s321西延(南沿江一級公路高嶺至牛頭山段)工程地質(zhì)勘察;
5、寧國市20xx年中小河流治理項(xiàng)目工程地質(zhì)勘察;
7、引江濟(jì)淮工程(航運(yùn)工程)工程地質(zhì)勘察(工可階段)，工作時(shí)間自20xx年10月至20xx年9月等。
為了進(jìn)一步明確責(zé)任，提高建設(shè)工程勘察質(zhì)量，20xx年國家實(shí)行了注冊土木工程師(巖土)制度。本人作為單位第一批注冊土木工程師(巖土)注冊人員，自此承擔(dān)了本單位工程地質(zhì)勘察項(xiàng)目的審核工作。自20xx年10月以來，本人審核的`大、中型項(xiàng)目有：
1、沙潁河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
2、裕溪河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
3、渦河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
4、合肥新港集裝箱碼頭工程地質(zhì)勘察;
5、江蘇東盾木業(yè)池州分公司木材碼頭工程地質(zhì)勘察;
6、鄭浦港工程地質(zhì)勘察;
7、青島瑞泰重工碼頭工程(二期)工程地質(zhì)勘察;
8、泗許高速公路泗縣段工程地質(zhì)勘察;
9、銅陵縣梅沖、永沖等4個(gè)水庫除險(xiǎn)加固工程工程地質(zhì)勘察;
10、合肥市裕溪路、銅陵路高架橋、南北高架一號線工程地質(zhì)勘察;
11、合肥恒大中央廣場巖土工程勘察等等。審核的工程勘察項(xiàng)目數(shù)量幾乎占本單位工程勘察項(xiàng)目總量的80%。
為了拓展業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)國內(nèi)同行先進(jìn)的工程勘察技術(shù)、管理水平，本人于20xx年3月赴安徽省交通勘察設(shè)計(jì)院天津分院任總工程師職務(wù)。在天津期間，作為鐵道第三設(shè)計(jì)研究院的分包單位，參與完成了多項(xiàng)鐵路工程項(xiàng)目的工程地質(zhì)勘察工作，主要有：
1、天津市地鐵4號線、6號線工程工程地質(zhì)勘察;
2、哈爾濱至佳木斯鐵路客運(yùn)專線工程工程地質(zhì)勘察;
3、津秦鐵路客運(yùn)專線工程工程地質(zhì)勘察;
4、天津大功率檢修基地工程地質(zhì)勘察工作等。
天津工作期間，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會了國內(nèi)大單位先進(jìn)的工程勘察技術(shù)和管理水平，并將其引進(jìn)到本單位的工程地質(zhì)勘察中，提高了本單位的工程地質(zhì)勘察技術(shù)、管理水平和聲譽(yù)，提高了建設(shè)工程的設(shè)計(jì)水平，并為工程節(jié)約了大量的建設(shè)資金，取得了明顯的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益。
作為國家注冊土木工程師(巖土)、注冊咨詢工程師(投資)、交通運(yùn)輸部試驗(yàn)檢測工程師和國家注冊監(jiān)理工程師，本人具有廣泛的勘察專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)知識，熟練掌握勘察專業(yè)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)，熟悉設(shè)計(jì)、工程建設(shè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，能及時(shí)了解勘察專業(yè)國內(nèi)外最新技術(shù)狀況和發(fā)展趨勢，能將新技術(shù)成果應(yīng)用于工作實(shí)踐中，能將國內(nèi)外其他單位勘察方面先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到本單位勘察技術(shù)、管理中;具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能在勘察、巖土和設(shè)計(jì)之間建立廣泛的技術(shù)聯(lián)系，同時(shí)能為生產(chǎn)經(jīng)營層提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)支持。熟悉招投標(biāo)程序，能為工程招投標(biāo)提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)支持。本人具有豐富的專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，能參與勘察項(xiàng)目決策、參與重大勘察項(xiàng)目的前期規(guī)劃論證、為勘察項(xiàng)目進(jìn)行中碰到的重大技術(shù)問題提供支持，能獨(dú)立解決本專業(yè)復(fù)雜疑難技術(shù)問題，業(yè)績顯著。本人主持的工程地質(zhì)勘察項(xiàng)目多次獲得全國、省、部級優(yōu)秀勘察設(shè)計(jì)獎(jiǎng);能做好員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)其不斷提高技術(shù)水平。
本人具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和科研能力，曾在國家級中文核心期刊《工程勘察》、《勘察科學(xué)技術(shù)》、《水運(yùn)工程》、《華東公路》和省級期刊《安徽建筑》、《安徽地質(zhì)》、《工程與建設(shè)》、《西部探礦工程》、《理論專業(yè)論文，在《中國改革報(bào)》、《社會科學(xué)報(bào)》、《山西發(fā)展導(dǎo)報(bào)文章，參與了化學(xué)工業(yè)出版社出版的《巖土工程師實(shí)用手冊》的編寫，曾對《港口巖土工程勘察規(guī)范》、《水運(yùn)巖土工程勘察規(guī)范》的修訂提出多條修改意見并被采納。目前本人正在參加《安徽省長江沿岸工程地質(zhì)分區(qū)與信息化管理研究》科研項(xiàng)目工作。
本人誠實(shí)守信、盡職盡責(zé)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，恪守職業(yè)道德;有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，尊重同行;遵紀(jì)守法，珍惜職業(yè)榮譽(yù)，自覺維護(hù)國家和社會公共利益。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們:。
大家好，我叫張寶霞，從加入九洲通訊這個(gè)大家庭以來，一直從事庫管這份工作，不管從事什么樣的工作，做為一名員工。愛崗敬業(yè)是基本素質(zhì)，如果你不喜歡自己的工作不論如何都是做不好的，回顧過去的一年，在過去中找不足是為了今天做的更好。
我做為一名手機(jī)倉庫管理員和收銀員感到自己的責(zé)任重大，我把我的工作職責(zé)總結(jié)以下幾點(diǎn)。
一：嚴(yán)格檢驗(yàn)入庫的機(jī)器，核準(zhǔn)機(jī)器的數(shù)量與配置，對有問題的手機(jī)和供應(yīng)商及時(shí)聯(lián)系做出處理。
比如前幾天到了一批oppo手機(jī)，驗(yàn)貨時(shí)比較麻煩，當(dāng)時(shí)自己的思想作斗爭，看還是不看，最后還是放棄僥幸的心里，一臺一臺仔細(xì)檢查，最后快結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)一臺手機(jī)后蓋磨損較嚴(yán)重，一臺手機(jī)沒有數(shù)據(jù)線，馬上和業(yè)務(wù)聯(lián)系，做了退廠處理。
二：對庫存要做到了如指掌，心中有數(shù)詳細(xì)記錄手機(jī)的進(jìn)出庫情況，哪些型號，那些顏色是經(jīng)常賣的，那些是不經(jīng)常賣的，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。
三：對庫時(shí)，看三店庫存，及時(shí)對調(diào)貨，減少三店庫存，及時(shí)消化掉。
四：及時(shí)和銷售聯(lián)系：對銷售不好的型號及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系退貨。
五：對每一筆進(jìn)出錢的明細(xì)登記清楚。
出庫時(shí)一試二聯(lián)及時(shí)登記，每天下賬做到簡單清楚，準(zhǔn)確保證實(shí)庫中賬目一致，對做售后的機(jī)頭，配件也一一清楚登機(jī)。
雖然已是老員工了，但是在很多地方做的不到位，由于手機(jī)作為電子產(chǎn)品更新時(shí)代的較快，對新款手機(jī)的功能，參數(shù)，價(jià)位了解的不夠透徹，還有就是出庫偶爾會寫錯(cuò)組別，有時(shí)會把一組出的寫到了二組或吧小組退庫的機(jī)沒有及時(shí)登機(jī)，給大家造成的不便，希望原諒，做的不足之處在以后的工作中一定要改進(jìn)。
優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任，我將滿懷熱情投入到自己的本職工作，為九洲的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，愿九洲在新的一年里銷售如芝麻開花節(jié)節(jié)高。
謝謝大家！
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇八
20xx年就要過去?；厥滓荒甑墓ぷ鳎谶@一年里，我和我的同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，在此我深表感謝在工作和生活中對我有所幫助的同事和領(lǐng)導(dǎo)們！在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的關(guān)心下，本人以“保障高速公路安全暢通，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)”為己任，以飽滿的工作熱情，積極投入維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的各項(xiàng)工作中，圓滿的完成了各項(xiàng)行政執(zhí)法工作?，F(xiàn)將一年的各項(xiàng)工作作個(gè)簡要匯報(bào)，接受大家評議。
努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在過去的一年里，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了十九屆五中全會的`精神，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏感性和鑒別能力。堅(jiān)定了立場，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒頭腦。我加強(qiáng)對相關(guān)法律知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國公路法》、《公路安全保護(hù)條例》內(nèi)容。注重加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，今后我仍將會把學(xué)習(xí)作為今后工作和生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，以適應(yīng)路政事業(yè)發(fā)展的要求。
保路產(chǎn)、維路權(quán)，切實(shí)做好高速公路的路政執(zhí)法工作。
在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，努力完成高速公路路政執(zhí)法的工作，同時(shí)負(fù)責(zé)大隊(duì)安全員工作。在安全員崗位一年來，嚴(yán)格按照年初制定目標(biāo)，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在平日的路政巡查中做好高速公路橋涵、隧道的安全隱患隱患排查工作，真正做到防患于未然。協(xié)助大隊(duì)安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定《平川大隊(duì)安全生產(chǎn)形勢分析研判制度》，對管轄路段實(shí)施安全生產(chǎn)形勢進(jìn)行分析研判，消除事故隱患。制定《消防安全管理制度》，嚴(yán)格消防器材管理、消防通道管理，使單位內(nèi)部消防安全管理真正落到實(shí)處。
第一，在學(xué)習(xí)理論、政策和路政法律法規(guī)等業(yè)務(wù)知識方面還不夠，有時(shí)因忙于日常工作而疏于學(xué)習(xí)。第二，工作中有時(shí)性格太急，不能很好的控制自己的急脾氣。今后要在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，找出差距，提高自己。
在今后的工作中，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。我將以實(shí)事求是的態(tài)度，扎實(shí)細(xì)致的工作，堅(jiān)持不懈地用黨的理論武裝頭腦，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，在工作中做出新的成績，為路政執(zhí)法工作貢獻(xiàn)自己的力量！
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇九
本人于xxxx年計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，20xx年獲硬件維修工程師技術(shù)資格，從2013年06月24日起，被聘為四特酒有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)工程師至今將近兩個(gè)月。任職以來，嚴(yán)格履行網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下匯報(bào)。
簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個(gè)人與別人合作的精神。本人能與領(lǐng)導(dǎo)及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個(gè)有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而奮斗。
在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個(gè)人的特長，也更好的增進(jìn)了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長，在工作的同時(shí)，也收獲了愉快，更實(shí)踐集體工作的藝術(shù)。：
本人熟悉iso9000的體系，做過內(nèi)審員。并在計(jì)算機(jī)終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備理論知識和計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并在實(shí)際工作中與同事相互學(xué)習(xí)。入職期間，主要工作是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)終端設(shè)備維護(hù)，與協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、監(jiān)控施工跟進(jìn)、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：
1、計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)工作。
目前公司的計(jì)算機(jī)終端及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備300多臺，主要故障現(xiàn)象是：運(yùn)行慢、藍(lán)屏、死機(jī)、不開機(jī)、上不了網(wǎng)，oa使用異常，u8使用異常等。
主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等。
針對不同的電腦故障都必須有一個(gè)快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應(yīng)用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復(fù)，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進(jìn)行替換與修復(fù)處理（如果最后的溝通結(jié)果是無庫存硬件，需即時(shí)通知需求部門，按流程申請）。
2、網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作：
對于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象，會及時(shí)進(jìn)行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實(shí)將異?，F(xiàn)象進(jìn)行記錄。并采取措施處理、與采取措施預(yù)防等。涉及工作為：
綜合布線檢測、路由器及交換機(jī)等的維護(hù)管理。
建議將公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備按標(biāo)準(zhǔn)，修改各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的的“名稱”。并登記“ip地址”與“mac地址”。達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識的目的。對網(wǎng)絡(luò)信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設(shè)備應(yīng)用做好基礎(chǔ)工作。
3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作：
主要是打印機(jī)與掃描儀等的技術(shù)支持，如安裝打印機(jī)驅(qū)動程序、安裝網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，以求在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。
1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設(shè)項(xiàng)目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行管控，對網(wǎng)絡(luò)資源的合理分配，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
2、核心交換機(jī)的管理：對上網(wǎng)的ip與mac進(jìn)行日常檢查，以便即時(shí)發(fā)現(xiàn)異常。
3、視頻監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目的施工跟進(jìn)工作。
計(jì)算機(jī)行業(yè)是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域，進(jìn)行知識更新，從而應(yīng)用于計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的管理中，理論聯(lián)系實(shí)際，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十
首先感謝大家能從百忙之中聽我的員工述職報(bào)告，預(yù)祝各位新春快樂。
過去的一年，是我進(jìn)入醫(yī)院后的第三年，對我來說，是從成長逐漸走向成熟的季節(jié)。經(jīng)過了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，一段時(shí)間的歷練，讓我去思考怎樣才能更好的做好這份工作？怎樣才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感謝一直在我身邊陪伴我的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，因?yàn)樵谒齻兤綍r(shí)無聲工作的過程中解開了一直困擾我的煩惱，她們告訴我護(hù)理就是一個(gè)融合了關(guān)心，愛護(hù)，尊重，學(xué)習(xí)為一體的綜合性的人文科學(xué)，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己作為一名護(hù)士的責(zé)任，這也讓我意識到，肩上多一份責(zé)任，腳下便會多一份動力。
過去的一年里由于科室病人數(shù)量的增加，我們與病人有了更頻繁的接觸機(jī)會。在接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)一句話，一個(gè)動作，都會把我們醫(yī)療行業(yè)的形象印在病人的心中，作為十四病區(qū)的護(hù)士，我應(yīng)該更加嚴(yán)格要求自己，從思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，持著只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的態(tài)度，在制度上約束自己，將人性化的服務(wù)擴(kuò)展到工作生活的方方面面，當(dāng)然，工作中總會有許多不如意，也會有個(gè)別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面鏡子，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報(bào)你。
心中有夢想，行動才會有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)的走好未來的每一步。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十一
敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好！
時(shí)間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報(bào)告：
首先，特別感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的.中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。
我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補(bǔ)足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的缺乏之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。
20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個(gè)考驗(yàn)，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十二
間過得飛快，我離開學(xué)習(xí)、生活了五年的校園，到icu工作已經(jīng)快一年了。這里，是我人生的一次蛻變;這里，是我揮灑汗水與實(shí)現(xiàn)理想的沃土。在這一年時(shí)間里，我親身感受到icu全體醫(yī)護(hù)人員對病人的關(guān)心、愛護(hù)與同情心，以及什么是奉獻(xiàn)和敬業(yè)，而那些真的不是思想課、。作為新護(hù)士，我更感受到前輩護(hù)士們對我的無限關(guān)懷與幫助。
初到icu的我身上還帶著身上的那份青澀與稚氣，對一切充滿好奇也充滿了恐懼。來到這里的每一天都過得很充實(shí)，在寬敞明亮干凈整潔的.環(huán)境中，icu護(hù)理團(tuán)隊(duì)每天都在忙而有序的工作著，每次遇到接收新病人、搶救時(shí)，醫(yī)護(hù)間的配合是那么的默契，正是這支出色的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍使得一個(gè)個(gè)珍貴的生命一次次的轉(zhuǎn)危為安。這一幕幕都讓我驚嘆醫(yī)護(hù)工作的神圣，而此時(shí)我內(nèi)心是多么希望自己有豐富的專業(yè)知識與臨床操作能力，能盡快成為這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中的一名，能捍衛(wèi)脆弱的生命。
當(dāng)我對icu的儀器設(shè)備、?？萍夹g(shù)與理論感到不那么陌生的時(shí)候，我將分管病人。這將意味著一個(gè)個(gè)脆弱的生命在我手上，病人身上是氣管插管、腦室引流管、胃管、尿管、胸管等各種管，而我身上是沉甸甸的責(zé)任。此時(shí)，我開始懷疑我自己的翅膀是否長成，獨(dú)立飛翔。我擔(dān)心煩躁、意識不清的病人把身上的管道拔掉;我恐懼病人病情變化，需要搶救;我生怕遺漏自己班上的工作，而給接班的同事帶來麻煩。當(dāng)我還在為這一切憂心忡忡的時(shí)候，老師們無私的幫助讓我慢慢成長，步入積極充實(shí)的工作崗位。雖然我獨(dú)立分管病人，但是我感覺到老師們的眼光從沒離開我和我分管的病人，我很感謝老師的“放手不放眼”，既能讓我學(xué)著獨(dú)立，也讓我內(nèi)心少了恐懼。每當(dāng)我遇到疑惑，老師們總在我身邊并耐心地為我講解。經(jīng)歷了一年的艱苦歷練，我已經(jīng)基本具備了一個(gè)icu護(hù)士應(yīng)有的業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)，牢記作為一個(gè)重癥室護(hù)士應(yīng)有的職責(zé)，熟練掌握icu各種日常設(shè)備的使用方法和注意事項(xiàng)，在常見危重病人的搶救中做到有條不紊地配合好醫(yī)生，充分銘記多種危重病例的護(hù)理注意事項(xiàng)，真真正正地從一個(gè)新人向一個(gè)優(yōu)秀重癥監(jiān)護(hù)護(hù)士成長，并為此一直奮斗下去。
有人說，icu是一個(gè)很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個(gè)又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個(gè)科室重;我說，icu是個(gè)精英部隊(duì)，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。
農(nóng)技人員個(gè)人述職報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
在客戶管理工作中，我們在兩個(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個(gè)熟識的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實(shí)，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；
還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的x項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會越來越輝煌。
銷售人員的個(gè)人述職報(bào)告2斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動。借著這個(gè)機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個(gè)人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。
其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認(rèn)識也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：
在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
銷售人員的個(gè)人述職報(bào)告3剛剛過去幾個(gè)月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來xxxx時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8。31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長給的機(jī)會，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點(diǎn)：
1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。
3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！