通過認真制定計劃，我們能更好地掌握自己的時間，提高時間利用效率。在編寫計劃時，可以采用分階段或分模塊的方式，更容易執(zhí)行和掌控。計劃是我們邁向成功的橋梁，下面是一份關于計劃的范文，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。
俱樂部實習工作計劃篇一
天津商業(yè)大學5266輪滑社在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯(lián)合會的指導下，在全體會員的努力下，5266輪滑社建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。5266輪滑社成立至今，經(jīng)過我們團隊隊員的不懈努力，5266輪滑社已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，5266輪滑社一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，它體現(xiàn)了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發(fā)展下去。本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。努力練習新動作技術(shù)，刻苦學習，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術(shù)水平，為我校輪滑社參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好基礎。
1納新：九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質(zhì)，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。按照社聯(lián)的安排，在統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點招新，本學期輪滑社計劃招20xx界新生200人，培養(yǎng)出輪滑社主力50人，并按時完成新生的注冊。新生將于9月4日到校，具體招新將服從社聯(lián)的統(tǒng)一管理。（活動場地衛(wèi)生：每天早晚定時檢查社團場地的衛(wèi)生，選拔出專門負責社團場地衛(wèi)生的負責人，創(chuàng)建綠色5266輪滑社。）。
2十月份工作在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。本月工作重點將以加強社員的技術(shù)來展開。社員須學會的動作如下：
一級：5個動作。
nakeavt（正蛇）前向蛇行過樁（又叫snake）。
croisavant（正剪）前向雙腳交叉過樁（又叫cross）。
snakear（后蛇）后向蛇行過樁（又叫backsnake）。
backcroisavant（倒剪）后向雙腳交叉過樁（backcross）。
fish（魚）雙腳并攏呈s狀過樁。
3十一月份工作5266輪滑社成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。本月份社員將學習以下動作：
nelson（尼爾森）橫向雙腳交叉過樁。
piedavt（正單腳）前向單腳過樁（又叫onefoot）。
carzy橫向前-后交叉過樁。
heeltoesnake（瑪麗正蛇）。
heeltoecross（瑪麗正剪）。
4高校聯(lián)誼：天津機電職業(yè)技術(shù)學院、河北工業(yè)大學、外國語學院、天津大學、南開大學、天津財經(jīng)大學、天津科技大學、天津渤海職業(yè)技術(shù)學院、天津青年職業(yè)技術(shù)學院、天津冶金職業(yè)技術(shù)學院、天津美術(shù)學院等輪滑社，我社計劃交這些社團為兄弟社團，當然這少不了我社全體成員的努力。
5學院負責人以上會議:每兩周學院負責人定期舉行會議,不得無故缺席,如有特殊情況須向社長請假.
6輪滑社的節(jié)日：10月1日國慶節(jié)、11月1日萬圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日、12月25日圣誕節(jié)等。在我們的節(jié)日里，社團會組織聚會和刷街。
1）刷街必須由負責人等老社員帶領且要經(jīng)過社長同意。
2）刷街時盡量排成一排，男生在外女生在內(nèi)。
3）對于技術(shù)不太好的社員要有一到二個人保護。
4）每次刷街盡量叫一些新人并且一路要照顧好，讓他或她喜歡上刷街，速度一定要控制住，保持隊伍集中。
5）認識到安全的重要性，過馬路時看清路燈。安全意識：安全起見，社團聚會時嚴禁喝酒，晚上10點之前必須到校。社長必須要有安全意識，更要有責任感，要對社員的安全負責）。
俱樂部實習工作計劃篇二
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的`團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇三
請不要忽視你的實習報告，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，所以，寫好實習報告很重要!精品學習網(wǎng)實習報告頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了20xx最新健身顧問實習報告范文樣本，敬請關注!
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:。
1.客人永遠是對的。
2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3.要整理客戶資料;進行總結(jié)和自我檢討，設定第二天的工作目標。
4.和客戶聯(lián)系要守時。
5.牢記客戶姓名。
6.用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)。
7.要多學東西。
8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。
2.站在對方的角度來推銷。
3.真誠是最大的技巧。
4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】。
5.區(qū)別客人的表面理由。
6.不要太強勢。
對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1.明確目標。
2.有詳細的計劃。
俱樂部實習工作計劃篇四
1、所有會員共讀《小屁孩日記》，并在俱樂部專題帖后參與交流討論。其中，家長會員撰寫不少于2篇讀后感，教師會員可以自行選擇相應課程開發(fā)、讀書筆記撰寫等工作。
2、家長會員：自選閱讀一本家教書籍或者雜志，提倡撰寫讀后感或者育兒隨筆。根據(jù)俱樂部分工，關注俱樂部小會員帖子。至少和孩子一起完成一本書的閱讀記錄工作。
3、教師會員：
b.自選教育理論書籍及經(jīng)典兒童文學作品各一本閱讀。
c.輔導俱樂部學生會員閱讀、寫作，做好值日工作。
d.每人按照分工編輯一份俱樂部工作簡報。
e.積極參加網(wǎng)絡研討活動。
f.訂閱并認真研讀《小學教學設計語文》《小學語文教師》雜志，參與每月的討論交流，并形成書面文字。
4、學生會員。
a.共讀《小屁孩日記》。
b.每月至少閱讀一本課外書。
c.每學期和家長至少完成1本書的共讀帖子。
俱樂部面開展的經(jīng)常性活動：
1、每季度評選一次優(yōu)秀會員，頒發(fā)獎狀，并贈書。
2、會員生日俱樂部贈送禮品一份；
3、結(jié)合鳳凰語文網(wǎng)書迷密室，每月評選小書蟲8名。
4、年終評選“書香家庭”“書香個人”“優(yōu)秀會員”等稱號。
5、開展俱樂部閱讀明星評比活動，開展習作考級活動。
6、組織1-2次親子活動。泰州地區(qū)的會員爭取每月組織一次親子活動。
7、每月組織一次教師會員網(wǎng)絡研討，每季度至少組織一次家長會員網(wǎng)絡研討。
8、每月組織一次泰州地區(qū)的會員現(xiàn)場研討。
9、建好“讀書吧”俱樂部徐州、常州站。
10、推薦會員作品發(fā)表，整理會員作品結(jié)集。
俱樂部實習工作計劃篇五
輪滑也叫“溜冰”，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同，不同的是場地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著“風火輪”從身邊飛馳而過。
二、環(huán)境分析。
（一）、宏觀環(huán)境分析。
1、政治法律環(huán)境。
近年來，重慶市以《全民健身條例》和《xx市全民健身實施計劃（20xx-20xx年）》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在巴渝大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。對此，重慶市體育局局長吳建華表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標?！?BR> 《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
重慶男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經(jīng)濟環(huán)境。
重慶-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度單位：元、%。
從上圖可以看出，人民的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環(huán)境。
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環(huán)境。
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。截至目前，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人；到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產(chǎn)生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。
（二）、微觀環(huán)境分析。
1、供應商分析。
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友），進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險。
2、顧客。
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的`目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。（ktv里面的服務人員常常是這種情況）。
3、競爭者分析。
從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。
銷售渠道：在網(wǎng)絡時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網(wǎng)店為輔；以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
俱樂部實習工作計劃篇六
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇七
有一次，姐姐說：“我們?nèi)ポ喕貌缓?”我默默地說：“其實，我不會輪滑?！焙髞?，姐姐說：“你自言自語的在干什么？”我嚇得很，連忙說：“沒什么。走，去輪滑吧！”姐姐伸開雙臂，兩腳一前一后，平衡地滑向前方。我羨慕極了。姐姐現(xiàn)在在休息，姐姐說：“妹妹你也來試試?！蔽遗d奮地說：“好吧，試試看吧！”我踩上去的時候，就站不穩(wěn)，一滑就摔倒了，連褲子都摔壞了，姐姐笑死了。后來我垂頭喪氣地跟姐姐說：“姐姐，我們不滑了行嗎？”姐姐說：“好吧，走，我們回家去吧！”后來，我心里覺得其實輪滑也挺好玩的，學會了有多好??！姐姐耐心開導說：“只要多多練習，肯定會滑的?！蔽蚁耄鹤约阂欢ㄒ獙W會輪滑，一定要加油，加油！
后來，在姐姐的輔導下，我不斷地練，不知摔了多少跤，終于學會了輪滑。我覺得自己仿佛就是姐姐，滑得好得不得了，心里別提有多高心。我又一次明白了一個道理：世上無難事，只要肯登攀。
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俱樂部實習工作計劃篇八
1、堅持普及與提高體育運動項目，以多種形式開展體育運動，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣，吸引更多的青少年參與體育運動，提高青少年體質(zhì)。
活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級、年級、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內(nèi)容、形式和要求。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作。內(nèi)容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽。
4、開設針對會員喜歡的、社會流行的體育運動項目培訓班。在培訓班中不光要學會正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實際知識。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識。5、加強會員的思想教育，要求學生正確處理好學習與活動的關系，積極拓寬運動領域，開展競賽交流，全面提高運動水平。
2012年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點，積極推動俱樂部活動的開展，走向?qū)W校、走進社區(qū)、服務社會。
俱樂部實習工作計劃篇九
2、實習的意義。
（1）將社會工作專業(yè)所學的理論知識用于實踐，在實踐中感悟，創(chuàng)新。
（2）通過實習，增強與人交流溝通能力，將社會工作理論帶到實習中，讓社會工作服務大眾。
（3）將社會工作運用于學生素質(zhì)教育的教學中，擴寬社會工作的服務范圍。
（4）讓更多的人知曉社會工作，理解社會工作。
重慶市五云山寨學生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設的一所學生校外活動素質(zhì)教育基地?；刈?999年9月建成投入使用以來，市內(nèi)已有300多所大中小學的學生30多萬余人次先后到基地參加活動。中央領導和教育部有關負責同志視察基地后都給予了很高的評價，稱贊五云山寨學生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”。基地被中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國青少年校外活動示范基地”。
重慶市五云山寨學生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個集社會實踐、軍事訓練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學生校外素質(zhì)教育基地?；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，鼓勵孩子親自實踐，人人動手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學生的主體潛能，是學校教育的延伸和補充。
基地優(yōu)美獨特的自然環(huán)境和充滿時代特色的活動課程向廣大學生展示了一個新的學習生活天地，基地的系列活動深深地打動了習慣于教室和校園里思維的孩子們。
（1）通過實習進一步認識自我，澄清自己的優(yōu)點和缺點，檢驗自己所學的知識和自身素質(zhì)，對自己有個較清晰的認識。
（2）增強自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。
（3）進一步認識社會，促進自我的社會化，盡可能地了解社會，提高社交技能。
（4）結(jié)合社會工作專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學的專業(yè)知識，完成實習單位的特定任務和相關要求。
（5）完成學校的實習作業(yè)要求。
（6）定時向?qū)嵙暥綄Ю蠋焻R報，及時征詢督導老師的意見。
（7）了解實習單位的教學內(nèi)容及教學流程，掌握實習單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設計收集素材。
（8）向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐經(jīng)驗，提高與人交流溝通能力。
1、實習時間安排。
從總體上分為四個階段完成：
第一階段：聯(lián)系“社會工作”相關理論，觀察實習單位、了解實習單位、熟悉實習單位，與相關人員充分接觸，熟悉實習單位的服務對象和“行動系統(tǒng)”。（前兩周完成）。
第二階段：聯(lián)系“社會工作”相關理論、模式、技巧，與實習單位相關人員充分接觸，能夠針對實習單位的一些問題和需求探討一些方法，能策劃一些簡單的服務教學方案，并付之于實際教學活動中。整合資源實施方案，以提高社會工作實務技巧，進一步認識加深對社會工作對象、方法、理論的認識。（前3-8周完成）。
第三階段：做好實習結(jié)束相關工作的交接和安排，完善實習資料的整理與歸納，做好實習總結(jié)報告。（第9-10周完成）。
2、實習任務安排。
（1）熟悉實習單位辦公場地。
（2）充分了解實習單位性質(zhì)。
（3）了解實習單位教學教案，并組織整理優(yōu)化課程教案。
（4）認真?zhèn)湔n，做好相關課程教學工作。
（5）及時總結(jié)素質(zhì)教育課程中遇到的問題，探究解決方案。
（6）積極配合實習單位各項工作安排，并認真貫徹落實。
實習項目：學生素質(zhì)教育。
實習內(nèi)容：
參加基地例會，做好相關會議記錄。
學習相關素質(zhì)教育課程，熟悉素質(zhì)教育課程。
積極參與基地課程創(chuàng)新活動，探索富有意義并具有可行性的素質(zhì)教育課程。
認真教學，組織每一堂素質(zhì)教育活動課。
完成素質(zhì)教育活動課前、課中、課后相關準備和清理工作。
總結(jié)教學內(nèi)容，完成實習日志和周記。
1、按時并高效的完成實習，不無故缺席、遲到、早退等。
2、在實習中，深入了解素質(zhì)教育課程，整合資源，為接待的學生提供有趣活力的素質(zhì)教育活動。
3、熟練運用社會工作理論知識，理論聯(lián)系實際，整合實習經(jīng)驗和理論知識，做到知行的統(tǒng)一和融合。
4、正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務的專業(yè)技能和方法，能應對社會工作實務中的溝通、協(xié)調(diào)技能等處理一系列問題。
俱樂部實習工作計劃篇十
俱樂部實習是我大學期間重要的一段經(jīng)歷，通過這次實習，我深深感受到俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從實習前的準備和期望、實習過程的收獲和困難、實習中遇到的人和事件、實習結(jié)束后的總結(jié)和思考四個方面來展開，以便分享我的實習心得體會。
第二段：實習前的準備和期望。
在實習前的準備階段，我首先充分了解了俱樂部的背景和運營模式，以及我所負責的具體工作。由于俱樂部的規(guī)模和知名度較大，我對實習充滿期待，并希望通過這次實習了解到俱樂部管理的各個方面。我還積極學習相關領域的知識，提前做好準備，為實習奠定了基礎。
第三段：實習過程的收獲和困難。
在實習的過程中，我學到了很多有關俱樂部管理的知識和技巧。我學習了如何制定和執(zhí)行俱樂部的日常運營計劃，如何管理俱樂部的人員和資源，以及如何與合作伙伴進行有效的溝通合作。同時，我還提升了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了團隊合作意識。然而，實習過程中也遇到了一些困難，例如時間緊張、資源匱乏和人員配備不足等問題。但是，通過與同事的合作和上級的指導，我成功地克服了這些困難，并取得了一定的成績。
第四段：實習中遇到的人和事件。
在實習期間，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和領導，他們在我職業(yè)生涯的發(fā)展中起到了重要的指導作用。有一次，我負責組織一場大型活動，遇到了各種各樣的問題。在這個過程中，一位經(jīng)驗豐富的同事給了我很多寶貴的建議和支持，幫助我解決了難題。這次經(jīng)歷讓我深深感受到團隊合作和相互支持的重要性。另外，我還參與了一些行業(yè)內(nèi)的重要會議和研討會，通過與專業(yè)人士的交流和學習，我進一步拓寬了自己的眼界和見識。
第五段：實習結(jié)束后的總結(jié)和思考。
實習結(jié)束后，我反復思考和總結(jié)了這段實習經(jīng)歷。首先，我認識到俱樂部實習是一種難得的機會，通過與頂尖人士的接觸和經(jīng)驗的積累，可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。其次，我意識到俱樂部管理是一項復雜的工作，需要全面的能力和素質(zhì)。同時，我也意識到自己在某些方面還需要不斷提升，比如表達能力和人際交往等。最后，我對俱樂部管理行業(yè)充滿了熱情和激情，決定在以后的學習和工作中繼續(xù)深耕這個領域。
總結(jié)：通過俱樂部實習，我深刻地認識到了俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)，學習到了實踐中的知識和技巧。這次實習不僅讓我獲得了珍貴的經(jīng)驗，也使我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在以后的學習和工作中，我將能夠更好地運用所學，為俱樂部管理事業(yè)做出更大的貢獻。
俱樂部實習工作計劃篇十一
這是我們的第三次到體育俱樂部的頂崗實訓，這次是在原動力健身俱樂部，主要學習銷售方面的市場推廣，還有在俱樂部接待工作。我們的負責人，也就是劉經(jīng)理也是我們的師兄，負責我們這兩天的具體實訓工作安排，實訓期間盡力地幫助我們?nèi)チ私夤镜姆椒矫婷?，所以覺得受益良多。
首先，在銷售方面，我們以組的形式，然后每組配一名公司銷售人員帶我們到附近的小區(qū)或者學校做市場推廣，具體工作是派發(fā)傳單和宣傳公司，時間上是一個半小時。感受的話，這個工作也不太容易，個人感覺成效不大。
然后，就是俱樂部接待方面，同樣是以小組形式，成員之間相互扮演顧客和接待員，值得一提的是公司負責人還選出各組表現(xiàn)優(yōu)秀的小組代表進行小組之間的比賽，看誰模擬接待的最好，并分出各組名次派發(fā)獎品，過程充滿了鍛煉與樂趣。
這兩天該公司晚上還給我們準備了晚餐，6點鐘鐘后，給我們開放鍛煉器材以及免費體驗設置的課程，對喜歡鍛煉的同學來說是很不錯的飯后消遣。
俱樂部實習工作計劃篇十二
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來到山水高爾夫俱樂部實習的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一．實習目的：通過實習，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的.特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二．實習內(nèi)容：高爾夫球童培訓
第一堂課：入職培訓
這個培訓課為期三周，具體內(nèi)容如下：http:///公司介紹，企業(yè)文化；儀容儀表要求禮節(jié)禮貌；會所，球道參觀；服務意識，技巧的培訓高爾夫入門知識，急救常識的學習。
第二堂課：服務技巧
球童是一份復雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中?！耙换ㄒ徊萁韵嗨?，一枝一葉總關情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標準桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應的總碼數(shù)；沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離；到/過水障礙的距離；球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務客人所做的前提準備工作。真正的球童服務流程是復雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等；在客人開球時應站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照；在球道服務時，球童要看清球的位置，向客人提供相應的信息，并為客人準備相應的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風，請問您用幾號桿？”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”；在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學習也是異常重要的。當然，要是懂得打球再好不過了，服務也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易！
三．實習總結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓讓我充分認識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
再次期間本人都發(fā)生了一些改變，http:///
再遇到挫折感到失落時，我都會做到：
再煩也要微笑；
再急也要溫柔；
再苦也要堅持；
再累也更愛自己！
俱樂部實習工作計劃篇十三
實習過程：
為期一年的實習結(jié)束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
2、身體的準備。
3、專業(yè)知識的準備。
4、對顧客的準備。
實習目的：
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
俱樂部實習工作計劃篇十四
通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀。經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，并進行了細致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點也不相同。
2、 經(jīng)營形式。這里的健身俱樂部均采用會員制的經(jīng)營方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式。健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月。
3、場館面積現(xiàn)狀。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%;場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調(diào)查總數(shù)的25%;場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調(diào)查總數(shù)的37。5%;場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%。通過對消費者調(diào)查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象。
5、課程開設現(xiàn)狀。健身俱樂部經(jīng)營項目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項目主要有，一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展。
6、課程的價位收費的態(tài)度現(xiàn)狀。調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員制收費方式。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部。
7、會員對俱樂部服務質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀。認為俱樂部服務態(tài)度和質(zhì)量達到滿意的占了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差，服務質(zhì)量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求。
9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通。
10、 工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長。健身指導工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生，他們的流動性大，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短。
俱樂部實習工作計劃篇十五
作為一名大學生，實習是提升自己專業(yè)素養(yǎng)、開拓人際圈和積累社會經(jīng)驗的重要途徑之一。在校期間，我有幸獲得了俱樂部實習的機會。這次實習經(jīng)歷讓我深刻體會到俱樂部管理的重要性以及自身的不足之處。通過這段實習，我不僅鍛煉了自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且也學到了很多有關團隊合作和溝通技巧方面的知識。下面我將從實習前的準備、實習中的工作內(nèi)容、團隊合作、自我反思和對未來的展望五個方面談一談我的俱樂部實習心得體會。
實習前的準備非常重要。在確認實習機會后，我首先對俱樂部的背景信息和運營模式進行了深入了解。我仔細研究了俱樂部的發(fā)展歷程、定位以及既往的活動策劃方案等，為實習做好充分準備。此外，我還積極收集相關主題的資料，并參考其他成功案例，以提升自己的實習策劃能力。這種系統(tǒng)的準備讓我對實習有了更清晰的認識，也為后續(xù)的實習工作奠定了基礎。
在實習過程中，我主要負責俱樂部每周的活動策劃及執(zhí)行工作。由于俱樂部活動數(shù)量多且頻繁，我必須在有限的時間內(nèi)完成專業(yè)的活動策劃、與相關供應商協(xié)商以及解決突發(fā)問題。這個階段，我經(jīng)歷了很多挫折和困難，但也得到了相應的成長。我發(fā)現(xiàn)，無論是策劃還是執(zhí)行，都需要極強的組織能力和時間管理能力。在后續(xù)的實習工作中，我逐漸學會了如何合理地安排任務、制定計劃，并密切關注各項活動的進度，以確保順利完成。
團隊合作是實習中必不可少的一部分。在俱樂部實習期間，我不是一個人在戰(zhàn)斗，而是與其他同事們一起合作。團隊協(xié)作的重要性在實習中表現(xiàn)得淋漓盡致。只有通過良好的溝通與協(xié)商，才能確?；顒拥牧鲿尺M行，同時也能增進彼此之間的了解和互信。在實習過程中，我與同事們保持了良好的合作，相互幫助、相互支持，最終成功地完成了一系列活動。與此同時，團隊工作也讓我認識到自己的不足之處，并不斷提升自己的專業(yè)水平和團隊合作能力。
通過實習，我也進行了深刻的自我反思。實習期間，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面仍有不足之處，例如在應對突發(fā)情況時的應變能力和團隊協(xié)調(diào)能力。這讓我明白，在未來的發(fā)展中，還需要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，加強對相關行業(yè)的了解并不斷學習新知識。同時，我也明白了在面對問題時，要勇于承擔責任、及時解決問題，并持有積極的態(tài)度。這些反思和認識將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
對未來的展望是實習結(jié)束后的重要環(huán)節(jié)。通過這次俱樂部實習，我不僅獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)的提升，同時也對我的未來職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認識。我決心在畢業(yè)后進一步學習相關專業(yè)，不斷提高自己的知識和能力，并將實習期間的經(jīng)驗應用到未來的工作中。
俱樂部實習為我提供了一個鍛煉自己專業(yè)能力和培養(yǎng)應對現(xiàn)實工作環(huán)境的寶貴機會。通過實習，我充分認識到俱樂部管理的復雜性和團隊合作的重要性。同時，也明白了自己在實踐中的不足之處。通過不斷反思和學習，我相信自己會成為一個優(yōu)秀的俱樂部經(jīng)理，展現(xiàn)更大的潛力。
俱樂部實習工作計劃篇一
天津商業(yè)大學5266輪滑社在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯(lián)合會的指導下，在全體會員的努力下，5266輪滑社建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。5266輪滑社成立至今，經(jīng)過我們團隊隊員的不懈努力，5266輪滑社已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，5266輪滑社一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，它體現(xiàn)了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發(fā)展下去。本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。努力練習新動作技術(shù)，刻苦學習，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術(shù)水平，為我校輪滑社參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好基礎。
1納新：九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質(zhì)，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。按照社聯(lián)的安排，在統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點招新，本學期輪滑社計劃招20xx界新生200人，培養(yǎng)出輪滑社主力50人，并按時完成新生的注冊。新生將于9月4日到校，具體招新將服從社聯(lián)的統(tǒng)一管理。（活動場地衛(wèi)生：每天早晚定時檢查社團場地的衛(wèi)生，選拔出專門負責社團場地衛(wèi)生的負責人，創(chuàng)建綠色5266輪滑社。）。
2十月份工作在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。本月工作重點將以加強社員的技術(shù)來展開。社員須學會的動作如下：
一級：5個動作。
nakeavt（正蛇）前向蛇行過樁（又叫snake）。
croisavant（正剪）前向雙腳交叉過樁（又叫cross）。
snakear（后蛇）后向蛇行過樁（又叫backsnake）。
backcroisavant（倒剪）后向雙腳交叉過樁（backcross）。
fish（魚）雙腳并攏呈s狀過樁。
3十一月份工作5266輪滑社成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。本月份社員將學習以下動作：
nelson（尼爾森）橫向雙腳交叉過樁。
piedavt（正單腳）前向單腳過樁（又叫onefoot）。
carzy橫向前-后交叉過樁。
heeltoesnake（瑪麗正蛇）。
heeltoecross（瑪麗正剪）。
4高校聯(lián)誼：天津機電職業(yè)技術(shù)學院、河北工業(yè)大學、外國語學院、天津大學、南開大學、天津財經(jīng)大學、天津科技大學、天津渤海職業(yè)技術(shù)學院、天津青年職業(yè)技術(shù)學院、天津冶金職業(yè)技術(shù)學院、天津美術(shù)學院等輪滑社，我社計劃交這些社團為兄弟社團，當然這少不了我社全體成員的努力。
5學院負責人以上會議:每兩周學院負責人定期舉行會議,不得無故缺席,如有特殊情況須向社長請假.
6輪滑社的節(jié)日：10月1日國慶節(jié)、11月1日萬圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日、12月25日圣誕節(jié)等。在我們的節(jié)日里，社團會組織聚會和刷街。
1）刷街必須由負責人等老社員帶領且要經(jīng)過社長同意。
2）刷街時盡量排成一排，男生在外女生在內(nèi)。
3）對于技術(shù)不太好的社員要有一到二個人保護。
4）每次刷街盡量叫一些新人并且一路要照顧好，讓他或她喜歡上刷街，速度一定要控制住，保持隊伍集中。
5）認識到安全的重要性，過馬路時看清路燈。安全意識：安全起見，社團聚會時嚴禁喝酒，晚上10點之前必須到校。社長必須要有安全意識，更要有責任感，要對社員的安全負責）。
俱樂部實習工作計劃篇二
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的`團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇三
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在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:。
1.客人永遠是對的。
2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3.要整理客戶資料;進行總結(jié)和自我檢討，設定第二天的工作目標。
4.和客戶聯(lián)系要守時。
5.牢記客戶姓名。
6.用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)。
7.要多學東西。
8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。
2.站在對方的角度來推銷。
3.真誠是最大的技巧。
4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】。
5.區(qū)別客人的表面理由。
6.不要太強勢。
對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1.明確目標。
2.有詳細的計劃。
俱樂部實習工作計劃篇四
1、所有會員共讀《小屁孩日記》，并在俱樂部專題帖后參與交流討論。其中，家長會員撰寫不少于2篇讀后感，教師會員可以自行選擇相應課程開發(fā)、讀書筆記撰寫等工作。
2、家長會員：自選閱讀一本家教書籍或者雜志，提倡撰寫讀后感或者育兒隨筆。根據(jù)俱樂部分工，關注俱樂部小會員帖子。至少和孩子一起完成一本書的閱讀記錄工作。
3、教師會員：
b.自選教育理論書籍及經(jīng)典兒童文學作品各一本閱讀。
c.輔導俱樂部學生會員閱讀、寫作，做好值日工作。
d.每人按照分工編輯一份俱樂部工作簡報。
e.積極參加網(wǎng)絡研討活動。
f.訂閱并認真研讀《小學教學設計語文》《小學語文教師》雜志，參與每月的討論交流，并形成書面文字。
4、學生會員。
a.共讀《小屁孩日記》。
b.每月至少閱讀一本課外書。
c.每學期和家長至少完成1本書的共讀帖子。
俱樂部面開展的經(jīng)常性活動：
1、每季度評選一次優(yōu)秀會員，頒發(fā)獎狀，并贈書。
2、會員生日俱樂部贈送禮品一份；
3、結(jié)合鳳凰語文網(wǎng)書迷密室，每月評選小書蟲8名。
4、年終評選“書香家庭”“書香個人”“優(yōu)秀會員”等稱號。
5、開展俱樂部閱讀明星評比活動，開展習作考級活動。
6、組織1-2次親子活動。泰州地區(qū)的會員爭取每月組織一次親子活動。
7、每月組織一次教師會員網(wǎng)絡研討，每季度至少組織一次家長會員網(wǎng)絡研討。
8、每月組織一次泰州地區(qū)的會員現(xiàn)場研討。
9、建好“讀書吧”俱樂部徐州、常州站。
10、推薦會員作品發(fā)表，整理會員作品結(jié)集。
俱樂部實習工作計劃篇五
輪滑也叫“溜冰”，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同，不同的是場地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著“風火輪”從身邊飛馳而過。
二、環(huán)境分析。
（一）、宏觀環(huán)境分析。
1、政治法律環(huán)境。
近年來，重慶市以《全民健身條例》和《xx市全民健身實施計劃（20xx-20xx年）》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展，現(xiàn)在，在巴渝大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。對此，重慶市體育局局長吳建華表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標?！?BR> 《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
重慶男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經(jīng)濟環(huán)境。
重慶-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度單位：元、%。
從上圖可以看出，人民的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環(huán)境。
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環(huán)境。
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。截至目前，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養(yǎng)社體指導員25704人；到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢？輪滑運動本身不會產(chǎn)生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念，是一項時尚的健康運動。
（二）、微觀環(huán)境分析。
1、供應商分析。
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認識在廠家工作的朋友），進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險。
2、顧客。
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的`目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。（ktv里面的服務人員常常是這種情況）。
3、競爭者分析。
從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。
銷售渠道：在網(wǎng)絡時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網(wǎng)店為輔；以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
俱樂部實習工作計劃篇六
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂部實習工作計劃篇七
有一次，姐姐說：“我們?nèi)ポ喕貌缓?”我默默地說：“其實，我不會輪滑?！焙髞?，姐姐說：“你自言自語的在干什么？”我嚇得很，連忙說：“沒什么。走，去輪滑吧！”姐姐伸開雙臂，兩腳一前一后，平衡地滑向前方。我羨慕極了。姐姐現(xiàn)在在休息，姐姐說：“妹妹你也來試試?！蔽遗d奮地說：“好吧，試試看吧！”我踩上去的時候，就站不穩(wěn)，一滑就摔倒了，連褲子都摔壞了，姐姐笑死了。后來我垂頭喪氣地跟姐姐說：“姐姐，我們不滑了行嗎？”姐姐說：“好吧，走，我們回家去吧！”后來，我心里覺得其實輪滑也挺好玩的，學會了有多好??！姐姐耐心開導說：“只要多多練習，肯定會滑的?！蔽蚁耄鹤约阂欢ㄒ獙W會輪滑，一定要加油，加油！
后來，在姐姐的輔導下，我不斷地練，不知摔了多少跤，終于學會了輪滑。我覺得自己仿佛就是姐姐，滑得好得不得了，心里別提有多高心。我又一次明白了一個道理：世上無難事，只要肯登攀。
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俱樂部實習工作計劃篇八
1、堅持普及與提高體育運動項目，以多種形式開展體育運動，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣，吸引更多的青少年參與體育運動，提高青少年體質(zhì)。
活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級、年級、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內(nèi)容、形式和要求。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作。內(nèi)容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽。
4、開設針對會員喜歡的、社會流行的體育運動項目培訓班。在培訓班中不光要學會正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實際知識。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識。5、加強會員的思想教育，要求學生正確處理好學習與活動的關系，積極拓寬運動領域，開展競賽交流，全面提高運動水平。
2012年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點，積極推動俱樂部活動的開展，走向?qū)W校、走進社區(qū)、服務社會。
俱樂部實習工作計劃篇九
2、實習的意義。
（1）將社會工作專業(yè)所學的理論知識用于實踐，在實踐中感悟，創(chuàng)新。
（2）通過實習，增強與人交流溝通能力，將社會工作理論帶到實習中，讓社會工作服務大眾。
（3）將社會工作運用于學生素質(zhì)教育的教學中，擴寬社會工作的服務范圍。
（4）讓更多的人知曉社會工作，理解社會工作。
重慶市五云山寨學生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設的一所學生校外活動素質(zhì)教育基地?；刈?999年9月建成投入使用以來，市內(nèi)已有300多所大中小學的學生30多萬余人次先后到基地參加活動。中央領導和教育部有關負責同志視察基地后都給予了很高的評價，稱贊五云山寨學生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”。基地被中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國青少年校外活動示范基地”。
重慶市五云山寨學生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個集社會實踐、軍事訓練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學生校外素質(zhì)教育基地?；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，鼓勵孩子親自實踐，人人動手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學生的主體潛能，是學校教育的延伸和補充。
基地優(yōu)美獨特的自然環(huán)境和充滿時代特色的活動課程向廣大學生展示了一個新的學習生活天地，基地的系列活動深深地打動了習慣于教室和校園里思維的孩子們。
（1）通過實習進一步認識自我，澄清自己的優(yōu)點和缺點，檢驗自己所學的知識和自身素質(zhì)，對自己有個較清晰的認識。
（2）增強自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。
（3）進一步認識社會，促進自我的社會化，盡可能地了解社會，提高社交技能。
（4）結(jié)合社會工作專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學的專業(yè)知識，完成實習單位的特定任務和相關要求。
（5）完成學校的實習作業(yè)要求。
（6）定時向?qū)嵙暥綄Ю蠋焻R報，及時征詢督導老師的意見。
（7）了解實習單位的教學內(nèi)容及教學流程，掌握實習單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設計收集素材。
（8）向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐經(jīng)驗，提高與人交流溝通能力。
1、實習時間安排。
從總體上分為四個階段完成：
第一階段：聯(lián)系“社會工作”相關理論，觀察實習單位、了解實習單位、熟悉實習單位，與相關人員充分接觸，熟悉實習單位的服務對象和“行動系統(tǒng)”。（前兩周完成）。
第二階段：聯(lián)系“社會工作”相關理論、模式、技巧，與實習單位相關人員充分接觸，能夠針對實習單位的一些問題和需求探討一些方法，能策劃一些簡單的服務教學方案，并付之于實際教學活動中。整合資源實施方案，以提高社會工作實務技巧，進一步認識加深對社會工作對象、方法、理論的認識。（前3-8周完成）。
第三階段：做好實習結(jié)束相關工作的交接和安排，完善實習資料的整理與歸納，做好實習總結(jié)報告。（第9-10周完成）。
2、實習任務安排。
（1）熟悉實習單位辦公場地。
（2）充分了解實習單位性質(zhì)。
（3）了解實習單位教學教案，并組織整理優(yōu)化課程教案。
（4）認真?zhèn)湔n，做好相關課程教學工作。
（5）及時總結(jié)素質(zhì)教育課程中遇到的問題，探究解決方案。
（6）積極配合實習單位各項工作安排，并認真貫徹落實。
實習項目：學生素質(zhì)教育。
實習內(nèi)容：
參加基地例會，做好相關會議記錄。
學習相關素質(zhì)教育課程，熟悉素質(zhì)教育課程。
積極參與基地課程創(chuàng)新活動，探索富有意義并具有可行性的素質(zhì)教育課程。
認真教學，組織每一堂素質(zhì)教育活動課。
完成素質(zhì)教育活動課前、課中、課后相關準備和清理工作。
總結(jié)教學內(nèi)容，完成實習日志和周記。
1、按時并高效的完成實習，不無故缺席、遲到、早退等。
2、在實習中，深入了解素質(zhì)教育課程，整合資源，為接待的學生提供有趣活力的素質(zhì)教育活動。
3、熟練運用社會工作理論知識，理論聯(lián)系實際，整合實習經(jīng)驗和理論知識，做到知行的統(tǒng)一和融合。
4、正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務的專業(yè)技能和方法，能應對社會工作實務中的溝通、協(xié)調(diào)技能等處理一系列問題。
俱樂部實習工作計劃篇十
俱樂部實習是我大學期間重要的一段經(jīng)歷，通過這次實習，我深深感受到俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從實習前的準備和期望、實習過程的收獲和困難、實習中遇到的人和事件、實習結(jié)束后的總結(jié)和思考四個方面來展開，以便分享我的實習心得體會。
第二段：實習前的準備和期望。
在實習前的準備階段，我首先充分了解了俱樂部的背景和運營模式，以及我所負責的具體工作。由于俱樂部的規(guī)模和知名度較大，我對實習充滿期待，并希望通過這次實習了解到俱樂部管理的各個方面。我還積極學習相關領域的知識，提前做好準備，為實習奠定了基礎。
第三段：實習過程的收獲和困難。
在實習的過程中，我學到了很多有關俱樂部管理的知識和技巧。我學習了如何制定和執(zhí)行俱樂部的日常運營計劃，如何管理俱樂部的人員和資源，以及如何與合作伙伴進行有效的溝通合作。同時，我還提升了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了團隊合作意識。然而，實習過程中也遇到了一些困難，例如時間緊張、資源匱乏和人員配備不足等問題。但是，通過與同事的合作和上級的指導，我成功地克服了這些困難，并取得了一定的成績。
第四段：實習中遇到的人和事件。
在實習期間，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和領導，他們在我職業(yè)生涯的發(fā)展中起到了重要的指導作用。有一次，我負責組織一場大型活動，遇到了各種各樣的問題。在這個過程中，一位經(jīng)驗豐富的同事給了我很多寶貴的建議和支持，幫助我解決了難題。這次經(jīng)歷讓我深深感受到團隊合作和相互支持的重要性。另外，我還參與了一些行業(yè)內(nèi)的重要會議和研討會，通過與專業(yè)人士的交流和學習，我進一步拓寬了自己的眼界和見識。
第五段：實習結(jié)束后的總結(jié)和思考。
實習結(jié)束后，我反復思考和總結(jié)了這段實習經(jīng)歷。首先，我認識到俱樂部實習是一種難得的機會，通過與頂尖人士的接觸和經(jīng)驗的積累，可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。其次，我意識到俱樂部管理是一項復雜的工作，需要全面的能力和素質(zhì)。同時，我也意識到自己在某些方面還需要不斷提升，比如表達能力和人際交往等。最后，我對俱樂部管理行業(yè)充滿了熱情和激情，決定在以后的學習和工作中繼續(xù)深耕這個領域。
總結(jié)：通過俱樂部實習，我深刻地認識到了俱樂部管理的重要性和挑戰(zhàn)，學習到了實踐中的知識和技巧。這次實習不僅讓我獲得了珍貴的經(jīng)驗，也使我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在以后的學習和工作中，我將能夠更好地運用所學，為俱樂部管理事業(yè)做出更大的貢獻。
俱樂部實習工作計劃篇十一
這是我們的第三次到體育俱樂部的頂崗實訓，這次是在原動力健身俱樂部，主要學習銷售方面的市場推廣，還有在俱樂部接待工作。我們的負責人，也就是劉經(jīng)理也是我們的師兄，負責我們這兩天的具體實訓工作安排，實訓期間盡力地幫助我們?nèi)チ私夤镜姆椒矫婷?，所以覺得受益良多。
首先，在銷售方面，我們以組的形式，然后每組配一名公司銷售人員帶我們到附近的小區(qū)或者學校做市場推廣，具體工作是派發(fā)傳單和宣傳公司，時間上是一個半小時。感受的話，這個工作也不太容易，個人感覺成效不大。
然后，就是俱樂部接待方面，同樣是以小組形式，成員之間相互扮演顧客和接待員，值得一提的是公司負責人還選出各組表現(xiàn)優(yōu)秀的小組代表進行小組之間的比賽，看誰模擬接待的最好，并分出各組名次派發(fā)獎品，過程充滿了鍛煉與樂趣。
這兩天該公司晚上還給我們準備了晚餐，6點鐘鐘后，給我們開放鍛煉器材以及免費體驗設置的課程，對喜歡鍛煉的同學來說是很不錯的飯后消遣。
俱樂部實習工作計劃篇十二
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來到山水高爾夫俱樂部實習的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一．實習目的：通過實習，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的.特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二．實習內(nèi)容：高爾夫球童培訓
第一堂課：入職培訓
這個培訓課為期三周，具體內(nèi)容如下：http:///公司介紹，企業(yè)文化；儀容儀表要求禮節(jié)禮貌；會所，球道參觀；服務意識，技巧的培訓高爾夫入門知識，急救常識的學習。
第二堂課：服務技巧
球童是一份復雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中?！耙换ㄒ徊萁韵嗨?，一枝一葉總關情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標準桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應的總碼數(shù)；沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離；到/過水障礙的距離；球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務客人所做的前提準備工作。真正的球童服務流程是復雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等；在客人開球時應站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照；在球道服務時，球童要看清球的位置，向客人提供相應的信息，并為客人準備相應的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風，請問您用幾號桿？”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”；在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學習也是異常重要的。當然，要是懂得打球再好不過了，服務也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易！
三．實習總結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓讓我充分認識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
再次期間本人都發(fā)生了一些改變，http:///
再遇到挫折感到失落時，我都會做到：
再煩也要微笑；
再急也要溫柔；
再苦也要堅持；
再累也更愛自己！
俱樂部實習工作計劃篇十三
實習過程：
為期一年的實習結(jié)束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。
在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
2、身體的準備。
3、專業(yè)知識的準備。
4、對顧客的準備。
實習目的：
一年的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
俱樂部實習工作計劃篇十四
通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀。經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，并進行了細致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點也不相同。
2、 經(jīng)營形式。這里的健身俱樂部均采用會員制的經(jīng)營方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式。健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月。
3、場館面積現(xiàn)狀。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%;場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調(diào)查總數(shù)的25%;場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調(diào)查總數(shù)的37。5%;場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%。通過對消費者調(diào)查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象。
5、課程開設現(xiàn)狀。健身俱樂部經(jīng)營項目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項目主要有，一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展。
6、課程的價位收費的態(tài)度現(xiàn)狀。調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員制收費方式。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部。
7、會員對俱樂部服務質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀。認為俱樂部服務態(tài)度和質(zhì)量達到滿意的占了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差，服務質(zhì)量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求。
9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通。
10、 工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長。健身指導工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生，他們的流動性大，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短。
俱樂部實習工作計劃篇十五
作為一名大學生，實習是提升自己專業(yè)素養(yǎng)、開拓人際圈和積累社會經(jīng)驗的重要途徑之一。在校期間，我有幸獲得了俱樂部實習的機會。這次實習經(jīng)歷讓我深刻體會到俱樂部管理的重要性以及自身的不足之處。通過這段實習，我不僅鍛煉了自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且也學到了很多有關團隊合作和溝通技巧方面的知識。下面我將從實習前的準備、實習中的工作內(nèi)容、團隊合作、自我反思和對未來的展望五個方面談一談我的俱樂部實習心得體會。
實習前的準備非常重要。在確認實習機會后，我首先對俱樂部的背景信息和運營模式進行了深入了解。我仔細研究了俱樂部的發(fā)展歷程、定位以及既往的活動策劃方案等，為實習做好充分準備。此外，我還積極收集相關主題的資料，并參考其他成功案例，以提升自己的實習策劃能力。這種系統(tǒng)的準備讓我對實習有了更清晰的認識，也為后續(xù)的實習工作奠定了基礎。
在實習過程中，我主要負責俱樂部每周的活動策劃及執(zhí)行工作。由于俱樂部活動數(shù)量多且頻繁，我必須在有限的時間內(nèi)完成專業(yè)的活動策劃、與相關供應商協(xié)商以及解決突發(fā)問題。這個階段，我經(jīng)歷了很多挫折和困難，但也得到了相應的成長。我發(fā)現(xiàn)，無論是策劃還是執(zhí)行，都需要極強的組織能力和時間管理能力。在后續(xù)的實習工作中，我逐漸學會了如何合理地安排任務、制定計劃，并密切關注各項活動的進度，以確保順利完成。
團隊合作是實習中必不可少的一部分。在俱樂部實習期間，我不是一個人在戰(zhàn)斗，而是與其他同事們一起合作。團隊協(xié)作的重要性在實習中表現(xiàn)得淋漓盡致。只有通過良好的溝通與協(xié)商，才能確?；顒拥牧鲿尺M行，同時也能增進彼此之間的了解和互信。在實習過程中，我與同事們保持了良好的合作，相互幫助、相互支持，最終成功地完成了一系列活動。與此同時，團隊工作也讓我認識到自己的不足之處，并不斷提升自己的專業(yè)水平和團隊合作能力。
通過實習，我也進行了深刻的自我反思。實習期間，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面仍有不足之處，例如在應對突發(fā)情況時的應變能力和團隊協(xié)調(diào)能力。這讓我明白，在未來的發(fā)展中，還需要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，加強對相關行業(yè)的了解并不斷學習新知識。同時，我也明白了在面對問題時，要勇于承擔責任、及時解決問題，并持有積極的態(tài)度。這些反思和認識將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
對未來的展望是實習結(jié)束后的重要環(huán)節(jié)。通過這次俱樂部實習，我不僅獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)的提升，同時也對我的未來職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認識。我決心在畢業(yè)后進一步學習相關專業(yè)，不斷提高自己的知識和能力，并將實習期間的經(jīng)驗應用到未來的工作中。
俱樂部實習為我提供了一個鍛煉自己專業(yè)能力和培養(yǎng)應對現(xiàn)實工作環(huán)境的寶貴機會。通過實習，我充分認識到俱樂部管理的復雜性和團隊合作的重要性。同時，也明白了自己在實踐中的不足之處。通過不斷反思和學習，我相信自己會成為一個優(yōu)秀的俱樂部經(jīng)理，展現(xiàn)更大的潛力。