一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題并達(dá)到預(yù)期的效果。2.充分收集并分析相關(guān)的資料和信息，進(jìn)行深入的調(diào)研和思考。方案的實(shí)施需要不斷監(jiān)控和評(píng)估，以及及時(shí)的反饋和調(diào)整。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇一
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇二
目的:提升客流、促進(jìn)銷售、提高知名度。
二、活動(dòng)主題。
時(shí)尚四重奏-周年慶典時(shí)尚盛宴。
明星@時(shí)尚主題周4月19日-4月25日。
搭配@潮流主題周4月26日--5月2日。
淘寶@戀人主題周5月3日-5月9日。
瘋狂@折扣周年慶5月10日-5月18日。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇三
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日――20xx年2月13日。
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
××珠寶全國各地專店/柜。
三.活動(dòng)主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢宣傳：
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;。
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;。
3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);。
4.總計(jì)：8780元。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇四
1、主題：__。
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20__抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20__元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂士凈味，價(jià)值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20__年）保價(jià)，絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購。
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)__品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇五
活動(dòng)背景:。
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
活動(dòng)時(shí)間:。
4月25日——5月15日。
篇章:。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:**商場五一促銷活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇六
我們將以“fairytale”做為此次圣誕屋的主題。
在快樂的微笑和著鈴兒的叮當(dāng)中，在夢幻的那個(gè)白雪皚皚的世界里，在仙女精靈純真的祝福和圣誕老人和藹的微笑中，每個(gè)人都能重溫兒時(shí)的美好，共度一個(gè)美好的圣誕節(jié)！
二、活動(dòng)目的。
我們作為外語專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該更多的去了解西方文化，開拓我們的視野。圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，全球的文化交融，使世界各地掀起了慶祝圣誕節(jié)的熱潮。而以fairytale作為圣誕屋的主題是因?yàn)槭フQ節(jié)本身就是一個(gè)唯美的童話，我們會(huì)竭盡全力打造出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的童話世界，讓大家在一起快樂的重溫過去的美好時(shí)光，共度快樂的圣誕節(jié)。同時(shí)，此次活動(dòng)中，我們會(huì)將限度的利用各種廢舊物品來做造型以及裝飾，而別出心裁的以硬幣作為入場券的方式則也是為了更進(jìn)一步的利用躺在角落里的硬幣，更好體現(xiàn)“環(huán)保節(jié)約”意識(shí)。
三、組織單位。
__學(xué)院20__級(jí)英語本部三班。
四、策劃主體。
我們會(huì)在圣誕屋入口（教室前門）處設(shè)置小型柜臺(tái)，到訪同學(xué)僅需象征性的支付一枚硬幣（一角五角一元均可，不作強(qiáng)制性規(guī)定）做為入場券，便可自己調(diào)制出口味獨(dú)特的“雞尾酒”。此外，柜臺(tái)兼售各式精致圣誕小飾物，物美價(jià)廉，更有節(jié)日氣氛，仔細(xì)挖掘，相信總能淘到屬于你的寶。
圣誕屋內(nèi)主要分成幾個(gè)部分：
（1）奧茲仙境：
還記得奧茲仙境帶給你無限美妙的幻想嗎？還記得兒時(shí)對接受仙女、精靈造訪的渴望嗎？我們會(huì)在fairytale圣誕屋里讓你重溫兒時(shí)的夢想。此部分正是取名于世界經(jīng)典童話。
作為圣誕屋的重頭戲，本三全體同學(xué)將裝扮成自己中意的童話角色輪番上場獻(xiàn)藝，吹拉彈唱，個(gè)個(gè)精彩。圣誕夜也會(huì)是迪士尼童話不眠之夜，在這里，我們帶你重溫童年單純快樂的心情。
（2）夢幻游仙：
仙女亮相，雖不比奧運(yùn)開幕式的飛天，但相信還是會(huì)讓大家耳目一新。表演之余，仙女們也會(huì)邀請參與的同學(xué)一齊游戲，由“仙女”們提問腦筋急轉(zhuǎn)彎或者提問一個(gè)英文單詞，答出的同學(xué)晉級(jí)，沒有答出的同學(xué)則須接受的“七個(gè)小矮人的懲罰”。
當(dāng)然這些都只是無傷大雅的惡作劇。而且大家還可以踩氣球，獲“驚喜”。每個(gè)氣球里都會(huì)有張小紙條，小紙條內(nèi)容不一，運(yùn)氣好的同學(xué)會(huì)有精美小禮品；可是魯迅先生名言“喜劇都是一樣的，而悲劇卻各有各的悲哀”，運(yùn)氣不好的同學(xué)務(wù)必遵循小紙條的指示，或清唱一支歌，或倒背詩歌，或在活動(dòng)結(jié)束后留下來跟三班同學(xué)共同清理教室。
（3）私密森林：
我們會(huì)在圣誕屋里布置出一面森林墻，而積極參與的客人朋友們則可以在圣誕屋入口的服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取小紙片寫下心里話，可以是對老師對朋友的祝福，可以是對自己的勉勵(lì)，或許鬧矛盾的小伙伴恰好可以借此機(jī)會(huì)相互致歉哦……只要你寫上具體地址，我們的圣誕寶貝們會(huì)變身小小郵遞員，親自為你送祝福上門。想想同伴們收到驚喜的瞬間吧，說不定你回去后也會(huì)發(fā)現(xiàn)屬于你自己的小卡片哦。
（4）魔鏡法師：
想測一測你和你t的默契指數(shù)嗎？想了解你今年的圣誕運(yùn)勢嗎？想知道你的緣分在哪一個(gè)路口候著嗎？不管你想知道什么，我們的魔法師都會(huì)給你最詳細(xì)最滿意的解讀！
本班的臺(tái)柱劉珂岑同學(xué)將傾情演出法師一角，化身江湖百曉生，絕對做到有問必答，相信她的獨(dú)特造型及精彩解說也會(huì)為圣誕之夜增添許多笑聲。
（5）拍拍樂：
做為壓軸戲碼這個(gè)自然是重量級(jí)的！為了記住大家燦爛的笑靨以及快樂開心的時(shí)刻，我們會(huì)擺放一臺(tái)“拍拍樂”，讓您和您朋友幸福的神情在瞬間定格。
我們會(huì)全力營造夢幻的氛圍，帶給大家從未有過的視覺享受。相信童話的美好，相信人性的純潔與善良，相信所有的人們幸福純真的微笑，來享受我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備的圣誕大餐吧！
五、活動(dòng)的宣傳安排。
我們會(huì)設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富，形式多樣的海報(bào)陪以有意境的圖畫，詼諧搞笑的語言來吸引大家的目光。
同時(shí)我們會(huì)在平安夜派發(fā)簡單卻又飽含盛情的邀請函給我們的活動(dòng)給予重大支持的貴賓手中，以表示我們誠摯的邀請。
而且印發(fā)宣傳單，貼到各個(gè)學(xué)院的宣傳欄，歡迎各個(gè)學(xué)院的兄弟姐妹來參與其中，限度提升我們活動(dòng)的知名度。
對于美容院自身來說，需要根據(jù)自身的資源和基本的情況，利用節(jié)日氣氛突破傳統(tǒng)的促銷模式，最終達(dá)到的目的就是鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，美容院圣誕節(jié)促銷活動(dòng)：
1.促銷內(nèi)容確定，這個(gè)尤為重要，例如，活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其他么容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲得護(hù)理贈(zèng)送剩余次數(shù)的贈(zèng)送活動(dòng)。同時(shí)享受正常的開卡優(yōu)惠政策;其次，憑借空瓶換購個(gè)相對應(yīng)的產(chǎn)品，例如，一個(gè)空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個(gè)空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。
2.確定促銷主題，美容院根據(jù)自身能夠做到的一些促銷情況來確定主題，如圣誕大放送，禮品拿不停等。
4.確定促銷目的，例如：
(1)提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;。
(2)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度;。
(3)利用進(jìn)店有禮，商品換購的活動(dòng)來拓展新客源;。
凡在美容院消費(fèi)達(dá)到__元以上的顧客，均可參加1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，可以把幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤劃分為50、60、70、80、90、100元的區(qū)域，讓顧客轉(zhuǎn)，100%中獎(jiǎng)。活動(dòng)期間，每位顧客都可以獲得精美賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。
活動(dòng)期間，所有老顧客可以獲得感恩卷一張，金額為1.1-11.30顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%，僅限在活動(dòng)期間使用。
美容院里面必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望，活動(dòng)宣傳可以通過店外懸掛橫幅，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知顧客等形式進(jìn)行傳播，制定活動(dòng)的銷售目標(biāo)，分解給每位美容師相應(yīng)的任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇七
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒。
一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
(5.5----5.11)
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二.活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.
(四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜
四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列.可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3.燈光，音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4.人員安排問題.活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.
六.活動(dòng)結(jié)束
一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇八
9月9日-9月10日。
活動(dòng)1:桃李滿天下。
在老師的帶領(lǐng)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣的大日子，化妝品店也會(huì)推出一些安慰老師的活動(dòng)。任何一個(gè)來化妝品店消費(fèi)的老師，都可以拿著老師的資格證和店里的購物小票，在前臺(tái)收到一份精美的小禮物。當(dāng)然，店里的禮物也不是無限的，也僅限于100份。
活動(dòng)2:和老師一起度假。
活動(dòng)期間只要和老師一起來化妝品店，單人享受九折優(yōu)惠，老師可以免費(fèi)美妝體驗(yàn)(或者其他類別的體驗(yàn))。只要老師在結(jié)賬時(shí)出示身份證明，就有機(jī)會(huì)享受化妝品店的優(yōu)惠，還會(huì)給老師一張免費(fèi)的體驗(yàn)券。
活動(dòng)3:教師快樂購買。
教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店購買產(chǎn)品達(dá)到180元及以上的顧客，可以憑當(dāng)天的消費(fèi)小票到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)參加擲色子機(jī)會(huì)。一張購物小票只能享受兩次抽獎(jiǎng)。結(jié)果，你得到了最高分，贏得了精美的禮物。
活動(dòng)規(guī)則:凡在店內(nèi)購物滿180元的顧客均可參加本次活動(dòng)。向大人物擲兩個(gè)骰子?？茨闳龅镊蛔訑?shù)，決定你得到的禮物。如果你的骰子從碗里掉出來，你的資格將被取消。
注意:送彩妝店的禮物一定要根據(jù)彩妝店的實(shí)際情況來確定，最好是基于實(shí)用性來送禮，這樣會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的好感。
活動(dòng)4:中秋禮品現(xiàn)金券。
活動(dòng)期間，老師會(huì)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送中秋禮券。轉(zhuǎn)讓會(huì)員的老師可以獲得額外的禮品現(xiàn)金券。
禮券現(xiàn)金券的應(yīng)用:禮券現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元、20元、50元、100元。
現(xiàn)場購物禮品策略:禮品券僅為實(shí)際購物的三分之一。比如128元以上可以贈(zèng)送40元禮券，老師期間可以交換指定系列的產(chǎn)品來抵消現(xiàn)金使用。(指定品牌系列物品價(jià)格要在85以上，滯銷但質(zhì)量好的品牌價(jià)格可以直接設(shè)計(jì)在45以上。)。
注冊會(huì)員時(shí)，無需現(xiàn)場購物，直接贈(zèng)送20元禮券，教師節(jié)或中秋節(jié)購物可抵現(xiàn)金。(需要注意的是，指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)。
對于帶新會(huì)員注冊會(huì)員的會(huì)員，如果新會(huì)員不消費(fèi)，直接注冊，給介紹人發(fā)10元券。新會(huì)員可直接獲得20元禮品現(xiàn)金券。如果有消費(fèi)，禮金券的金額會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額來設(shè)計(jì)。
這樣的目的是為了擴(kuò)大新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，獲得客戶的好感和興趣點(diǎn)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇九
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
3月4日(周六)—8日(周三)共5天。
“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng)。
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)。
(一)關(guān)注女性，呵護(hù)健康。
3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的'健康和自信的美麗。
(二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀。
3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由xx專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關(guān)愛女性，美麗永駐。
滿680元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;。
滿1380元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;。
注：
1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;。
2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
活動(dòng)：
1)5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。
2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a)特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。
b)一等獎(jiǎng)：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。
c)二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d)三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000x3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。
e)四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。
f)獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。
g)獎(jiǎng)品合計(jì)：
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十
近年來，我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，成為世界高等教育大國。
1．市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會(huì)，擁有大專院校近40所，在校大學(xué)生約40萬人。一個(gè)校區(qū)少則3000余人，多達(dá)數(shù)萬人。大學(xué)生人均年消費(fèi)萬余元，除學(xué)雜費(fèi)5000元左右外，個(gè)人人均支配額5000余元,主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費(fèi)額達(dá)25個(gè)億。
2．消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。據(jù)最近在川大、師大和理工大的一份隨機(jī)調(diào)查顯示，高校學(xué)生手機(jī)持有率高達(dá)56％，高于成都地區(qū)的市民手機(jī)持有率18％。
3．消費(fèi)群體相對集中。成都市現(xiàn)在有40萬大學(xué)生,再擴(kuò)大50%,5年內(nèi)增加10萬人,這個(gè)數(shù)字也很大,將達(dá)到90萬人。
4．新潮型消費(fèi)群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對獨(dú)立。相對于大眾群體而言，學(xué)生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫(yī)院進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
5．對品牌建設(shè)的影響。有人提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：首先，學(xué)生群體具有流動(dòng)性。成都作為全國三大高校密集地之一，學(xué)生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學(xué)生群體是未來的高消費(fèi)群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學(xué)生群體既是潛在的白領(lǐng)階層，又是未來的高消費(fèi)主流。經(jīng)過三四年的學(xué)校生活之后，大學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。高等教育使其在消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)上有了不同的轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)，他們曾經(jīng)積累的對品牌的認(rèn)識(shí)將很大程度上影響其消費(fèi)行為，因此一個(gè)民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據(jù)制高點(diǎn)，對于其未來發(fā)展有相當(dāng)大的影響。
6．除以上特性外，高校學(xué)生消費(fèi)還具有差異性和周期性。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統(tǒng)計(jì)顯示，我國社會(huì)基尼系數(shù)為4.8-5.0之間，已達(dá)到世界警戒線。而把高等教育作為產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，將使得這一差距體現(xiàn)得更為明顯，從而造就了學(xué)生消費(fèi)具有較強(qiáng)的差異性。可將其劃分為三個(gè)層次：
1、以完成學(xué)業(yè)為基本目的的資金需求；
2、以個(gè)人消費(fèi)為目的的消費(fèi)群體；
3、介于其中間的消費(fèi)群體。周期性則表現(xiàn)在，一方面，由于學(xué)生的時(shí)間相對集中，假期也較長，緊張的學(xué)習(xí)之余，假期旅游已成為學(xué)生最好的放松方式之一，特別是在"假日經(jīng)濟(jì)"的帶動(dòng)下，這一現(xiàn)象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中已形成了一股不可小瞧的力量。
民營醫(yī)院在制定相關(guān)的市場策略時(shí)，一定要針對目標(biāo)市場做充分的市場調(diào)查和分析，以下我們簡要地從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播、溝通五個(gè)角度做一個(gè)總結(jié)探討。
1、產(chǎn)品策略。
民營醫(yī)院應(yīng)針對高校學(xué)生消費(fèi)群體的特性，量身定制適合的服務(wù)。我們認(rèn)為在高校市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分，從而使得我們民營醫(yī)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷。
2、價(jià)格策略。
雖然當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會(huì)，沒有自己穩(wěn)定的收入來源，因而民營醫(yī)院在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價(jià)格定位。另外，民營醫(yī)院可以針對學(xué)生市場制定相應(yīng)的價(jià)格策略。
3、渠道策略。
高校市場是一個(gè)較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產(chǎn)商直接面對消費(fèi)者提供了方便。我們認(rèn)為在高校市場上的分銷系統(tǒng)應(yīng)該減少渠道層次。
在傳播上，民營醫(yī)院必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律有針對性地進(jìn)行傳播。
1、事件營銷傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，等等。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及民營醫(yī)院文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比，使同學(xué)們易于接受。
2、體育營銷傳播。
體育營銷一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且成都各個(gè)高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升民營醫(yī)院的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
3、學(xué)術(shù)營銷傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，民營醫(yī)院的老總及各部門經(jīng)理應(yīng)抽出一定的時(shí)間到高校做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解相關(guān)行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時(shí)可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產(chǎn)品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標(biāo)志的小紀(jì)念品。但要注意的是，演講的主題最好與產(chǎn)品的宣傳和廣告無關(guān)，避免引起學(xué)生的反感而達(dá)到負(fù)面的效果。
4、娛樂營銷傳播。
娛樂營銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。大學(xué)生市場的`一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據(jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂活動(dòng)作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。
（五）溝通組合。
高校營銷的總的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費(fèi)者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認(rèn)為一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報(bào)、宣傳單、校園期刊、校廣播臺(tái)、校園bbs。在高校市場的市場調(diào)研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評(píng)估。
2、公共關(guān)系。
公共關(guān)系是另一個(gè)比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應(yīng)該研究高校市場獨(dú)有的公關(guān)目標(biāo)、選擇合適的公關(guān)信息和工具，以及去評(píng)價(jià)公關(guān)效果。我們認(rèn)為高校市場上的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該主要是以建立知名度和信任為首要目標(biāo)。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認(rèn)為在高校市場應(yīng)該注意以下幾種形式：助學(xué)活動(dòng)（主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度），民營醫(yī)院家講座（宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），民營醫(yī)院贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，組織民營醫(yī)院參觀和實(shí)踐，高校巡回演唱會(huì)等。
3、銷售促進(jìn)。
我們這里主要指的是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎(jiǎng)、游戲，免費(fèi)使用（洗滌用品、服裝等），pop陳列和現(xiàn)場演示。我們需要指出得失，民營醫(yī)院在高校的促銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，將會(huì)取得事半功倍的效果。
高校市場對于一些醫(yī)院來講，是一個(gè)巨大的潛在市場，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院，一定要深入研究和分析包括成都在內(nèi)的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機(jī)構(gòu)（應(yīng)該是那些熟知高校市場的研究機(jī)構(gòu)）共同努力。我們應(yīng)該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經(jīng)在運(yùn)作高校市場了，而且有的還相當(dāng)成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，注意開拓和運(yùn)作高校市場。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十一
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的'擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十二
插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
6月5日―6月9日。
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。
一）商品促銷。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）。
2）促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；
3、商品特賣。
二）活動(dòng)促銷。
1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。
1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日―9日。
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日―9日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日―9日。
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日―9日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5）負(fù)責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:。
盧怡蓉:。
1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場外促銷時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理.
包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、各類資格考試、文學(xué)作品欣賞、生活休閑娛樂、中學(xué)教育、高等教育、外語學(xué)習(xí)資料、專業(yè)論文、幼兒教育、小學(xué)教育、某購物商場端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算方案50等內(nèi)容。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十三
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。
分析：
特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們設(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。
注意：
2、
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）。
分析：
注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低。
贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間。
活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。
3、
要點(diǎn)：
購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤。
采用按單返還，可降低費(fèi)率。
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出。
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：
【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：
對內(nèi)部員工的活動(dòng)。
6、
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣。
實(shí)例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本。
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣。
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度。
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)。
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
實(shí)例：
【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售。
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑。
2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳。
8、
要點(diǎn)：
購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)。
實(shí)例：
【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元。
分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。
注意：
1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。
2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。
3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。
要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮。
分析：
注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算。
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。
10、
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
11、
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
12、
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
13、
要點(diǎn)：
在重要場所展示新產(chǎn)品。
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較。
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高。
14、
要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)。
實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適。
分析：
讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果。
注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.
15、
要點(diǎn)：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員。
實(shí)例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。
16、
要點(diǎn)：
給分銷商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游。
實(shí)例：
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國人最愛面子。
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的。
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售。
分析：
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低。
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受。
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾。
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)等。
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)。
20、
要點(diǎn)：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)。
實(shí)例：
【例如】對于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值。
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。
21、
要點(diǎn)：
針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢借勢造事。
實(shí)例：
【例如】雙11價(jià)格比線上更低。
分析：
22、
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等。
分析：
針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、
要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。
24、
要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)。
25、
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式。
實(shí)例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十四
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會(huì)請打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一） 促銷前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
（1） x月x號(hào)――――――x月x號(hào)， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2） x月x號(hào)――――――x月x號(hào)， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
（3） 在開展活動(dòng)當(dāng)天， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1） 促銷時(shí)間： x月x號(hào)或x號(hào)
（2） 提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備
（3） 我院提供的促銷活動(dòng)安排： 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)， 禮儀小姐， 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動(dòng)（包括開場詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式， 擴(kuò)大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者）， 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
1、 校電視臺(tái)費(fèi)用200元
2、校廣播宣傳費(fèi)100元
3、 校樂隊(duì)費(fèi)300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元
5、 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元
6、 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午： 5：00―――6：30
周末全天播放
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30―――――5：30
晚上2次：9：00―――――10：00
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
200x年x月x號(hào)
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十五
200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)。
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
（3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1）促銷時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)。
（2）提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備。
（3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元。
2、校廣播宣傳費(fèi)100元。
3、校樂隊(duì)費(fèi)300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元。
5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元。
6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元。
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
200x年x月x號(hào)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十六
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新華書店的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，新華書店應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升新華書店的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游貫穿整個(gè)5月
2、年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)5月1日一8日
3、大愛無疆母親節(jié)5月9日一15日
4、回望歷史禮贊文明國際博物館日5月16日一22日
5、人與自然的對話國際生物多樣性日5月23日一31日
展銷活動(dòng)在僅在四牌樓新華書店和安徽圖書城進(jìn)行，“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)在全市新華書店同步進(jìn)行。
（一）五月買書贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：
為了提升新華書店人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”凡當(dāng)日在全市各新華書店單次累計(jì)消費(fèi)圖書商品滿100元，憑購物小票及有效證件到前臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卡，填寫上自己的基本信息后放入抽獎(jiǎng)箱。每周日全市抽獎(jiǎng)卷匯總到四牌樓新華書店，由新華書店領(lǐng)導(dǎo)每周抽取五張，被抽中者可獲贈(zèng)價(jià)值500元的某旅行社代金卷一張。每周一中獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊卧谠撀眯猩缇W(wǎng)站公布，書店也將短信通知中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)咝枰恢軆?nèi)憑有效證件到四牌樓新華書店總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取代金卷，過期不侯。
注：此活動(dòng)需聯(lián)系合肥某家大型旅行社協(xié)助進(jìn)行，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)初步預(yù)算1000元；價(jià)值500元的某旅行社代金卷20張，預(yù)算10000元；宣傳活動(dòng)如海報(bào)、橫幅、宣傳費(fèi)用，約為1000元，總計(jì)約為xxxx元，由新華書店承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（二）年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
五四青年節(jié)是年輕人的節(jié)日，并且恰逢“五一”小長假時(shí)間段，推出獨(dú)具特色的年輕人旅游專題活動(dòng)，以“年輕的戰(zhàn)場”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人熱愛冒險(xiǎn)，追求自由，崇尚自然的思想特點(diǎn)，所以書店主打國內(nèi)外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書，將這些圖書集中起來，擺放于書店醒目的位置，并且給予7折優(yōu)惠，以此達(dá)到吸引眼球，刺激消費(fèi)的目的。實(shí)施細(xì)則：
將國內(nèi)外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書集中擺放于書店的大廳處，并在書店內(nèi)貼上該類書籍的宣傳海報(bào)，在堆臺(tái)處標(biāo)明該類書籍7折促銷。
推薦展銷圖書：
（三）大愛無疆母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
母親節(jié)活動(dòng)也是以圖書展銷為主，主要分三個(gè)板塊，一是帶著媽媽旅游，親子旅游類書籍：二是夕陽紅旅游類書籍；三是各地美食類書籍。實(shí)施細(xì)則如上，并于活動(dòng)期間舉行買書送賀卡活動(dòng)，每位購買此類圖書的顧客均可憑小票到總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取一張精美賀卡作為送給母親的另一份驚喜。
注：此活動(dòng)開銷主要在“親情賀卡”上，約需要10000張賀卡，每張賀卡價(jià)格約為1元，此活動(dòng)預(yù)算約為10000元。
推薦展銷圖書：
（四）回望歷史禮贊文明國際博物館日活動(dòng)內(nèi)容：
5月18日是國際博物館日，本周書店主打文化牌，宣揚(yáng)文化旅游、品味之旅，本周的主題為“回望歷史禮贊文明”。圖書展銷品種以博物館介紹類、博物館游記類、文化游記類為主。此類書籍讀者群龐大，幾乎涵蓋所有人群，并且隨著《百家講壇》等一批文化類節(jié)目的興起，此類書籍具有良好的市場環(huán)境。針對這一情況，在這周的展銷中摒棄打折優(yōu)惠，突出書籍的文化底蘊(yùn)，文化價(jià)值，讓消費(fèi)者從心里感覺到這本書值這個(gè)價(jià)錢。如果有機(jī)會(huì)可以把某本文化類圖書的作者請來搞個(gè)簽名售書活動(dòng)，吸引眼球，增添讀者對新華書店社會(huì)影響力的認(rèn)同感。
推薦展銷圖書：
（五）人與自然的對話國際生物多樣性日
5月22日是國際生物多樣性日，這周的圖書展銷以生態(tài)旅游、生物多樣性保護(hù)等學(xué)術(shù)性書籍和生態(tài)游記、抒發(fā)熱愛自然、保護(hù)自然的游記類雜記散文等書籍。鑒于本周的書學(xué)術(shù)性更強(qiáng)，且是這個(gè)系列活動(dòng)的最后一周，所以為了在活動(dòng)后期掀起銷售的另一個(gè)高峰，所以書店給這類書籍進(jìn)行打折促銷，實(shí)施“買一本7折，買兩本6折”的促銷活動(dòng)。
推薦展銷圖書：
此次“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，總預(yù)算約為xxxx元，預(yù)計(jì)銷售碼洋500萬元。相對于此次促銷活動(dòng)將帶來的收益，本次促銷活動(dòng)的資金投入還是相當(dāng)劃算的。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇一
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇二
目的:提升客流、促進(jìn)銷售、提高知名度。
二、活動(dòng)主題。
時(shí)尚四重奏-周年慶典時(shí)尚盛宴。
明星@時(shí)尚主題周4月19日-4月25日。
搭配@潮流主題周4月26日--5月2日。
淘寶@戀人主題周5月3日-5月9日。
瘋狂@折扣周年慶5月10日-5月18日。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇三
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日――20xx年2月13日。
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
××珠寶全國各地專店/柜。
三.活動(dòng)主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢宣傳：
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;。
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;。
3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);。
4.總計(jì)：8780元。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇四
1、主題：__。
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20__抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20__元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂士凈味，價(jià)值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20__年）保價(jià)，絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購。
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)__品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇五
活動(dòng)背景:。
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
活動(dòng)時(shí)間:。
4月25日——5月15日。
篇章:。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:**商場五一促銷活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇六
我們將以“fairytale”做為此次圣誕屋的主題。
在快樂的微笑和著鈴兒的叮當(dāng)中，在夢幻的那個(gè)白雪皚皚的世界里，在仙女精靈純真的祝福和圣誕老人和藹的微笑中，每個(gè)人都能重溫兒時(shí)的美好，共度一個(gè)美好的圣誕節(jié)！
二、活動(dòng)目的。
我們作為外語專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該更多的去了解西方文化，開拓我們的視野。圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，全球的文化交融，使世界各地掀起了慶祝圣誕節(jié)的熱潮。而以fairytale作為圣誕屋的主題是因?yàn)槭フQ節(jié)本身就是一個(gè)唯美的童話，我們會(huì)竭盡全力打造出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的童話世界，讓大家在一起快樂的重溫過去的美好時(shí)光，共度快樂的圣誕節(jié)。同時(shí)，此次活動(dòng)中，我們會(huì)將限度的利用各種廢舊物品來做造型以及裝飾，而別出心裁的以硬幣作為入場券的方式則也是為了更進(jìn)一步的利用躺在角落里的硬幣，更好體現(xiàn)“環(huán)保節(jié)約”意識(shí)。
三、組織單位。
__學(xué)院20__級(jí)英語本部三班。
四、策劃主體。
我們會(huì)在圣誕屋入口（教室前門）處設(shè)置小型柜臺(tái)，到訪同學(xué)僅需象征性的支付一枚硬幣（一角五角一元均可，不作強(qiáng)制性規(guī)定）做為入場券，便可自己調(diào)制出口味獨(dú)特的“雞尾酒”。此外，柜臺(tái)兼售各式精致圣誕小飾物，物美價(jià)廉，更有節(jié)日氣氛，仔細(xì)挖掘，相信總能淘到屬于你的寶。
圣誕屋內(nèi)主要分成幾個(gè)部分：
（1）奧茲仙境：
還記得奧茲仙境帶給你無限美妙的幻想嗎？還記得兒時(shí)對接受仙女、精靈造訪的渴望嗎？我們會(huì)在fairytale圣誕屋里讓你重溫兒時(shí)的夢想。此部分正是取名于世界經(jīng)典童話。
作為圣誕屋的重頭戲，本三全體同學(xué)將裝扮成自己中意的童話角色輪番上場獻(xiàn)藝，吹拉彈唱，個(gè)個(gè)精彩。圣誕夜也會(huì)是迪士尼童話不眠之夜，在這里，我們帶你重溫童年單純快樂的心情。
（2）夢幻游仙：
仙女亮相，雖不比奧運(yùn)開幕式的飛天，但相信還是會(huì)讓大家耳目一新。表演之余，仙女們也會(huì)邀請參與的同學(xué)一齊游戲，由“仙女”們提問腦筋急轉(zhuǎn)彎或者提問一個(gè)英文單詞，答出的同學(xué)晉級(jí)，沒有答出的同學(xué)則須接受的“七個(gè)小矮人的懲罰”。
當(dāng)然這些都只是無傷大雅的惡作劇。而且大家還可以踩氣球，獲“驚喜”。每個(gè)氣球里都會(huì)有張小紙條，小紙條內(nèi)容不一，運(yùn)氣好的同學(xué)會(huì)有精美小禮品；可是魯迅先生名言“喜劇都是一樣的，而悲劇卻各有各的悲哀”，運(yùn)氣不好的同學(xué)務(wù)必遵循小紙條的指示，或清唱一支歌，或倒背詩歌，或在活動(dòng)結(jié)束后留下來跟三班同學(xué)共同清理教室。
（3）私密森林：
我們會(huì)在圣誕屋里布置出一面森林墻，而積極參與的客人朋友們則可以在圣誕屋入口的服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取小紙片寫下心里話，可以是對老師對朋友的祝福，可以是對自己的勉勵(lì)，或許鬧矛盾的小伙伴恰好可以借此機(jī)會(huì)相互致歉哦……只要你寫上具體地址，我們的圣誕寶貝們會(huì)變身小小郵遞員，親自為你送祝福上門。想想同伴們收到驚喜的瞬間吧，說不定你回去后也會(huì)發(fā)現(xiàn)屬于你自己的小卡片哦。
（4）魔鏡法師：
想測一測你和你t的默契指數(shù)嗎？想了解你今年的圣誕運(yùn)勢嗎？想知道你的緣分在哪一個(gè)路口候著嗎？不管你想知道什么，我們的魔法師都會(huì)給你最詳細(xì)最滿意的解讀！
本班的臺(tái)柱劉珂岑同學(xué)將傾情演出法師一角，化身江湖百曉生，絕對做到有問必答，相信她的獨(dú)特造型及精彩解說也會(huì)為圣誕之夜增添許多笑聲。
（5）拍拍樂：
做為壓軸戲碼這個(gè)自然是重量級(jí)的！為了記住大家燦爛的笑靨以及快樂開心的時(shí)刻，我們會(huì)擺放一臺(tái)“拍拍樂”，讓您和您朋友幸福的神情在瞬間定格。
我們會(huì)全力營造夢幻的氛圍，帶給大家從未有過的視覺享受。相信童話的美好，相信人性的純潔與善良，相信所有的人們幸福純真的微笑，來享受我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備的圣誕大餐吧！
五、活動(dòng)的宣傳安排。
我們會(huì)設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富，形式多樣的海報(bào)陪以有意境的圖畫，詼諧搞笑的語言來吸引大家的目光。
同時(shí)我們會(huì)在平安夜派發(fā)簡單卻又飽含盛情的邀請函給我們的活動(dòng)給予重大支持的貴賓手中，以表示我們誠摯的邀請。
而且印發(fā)宣傳單，貼到各個(gè)學(xué)院的宣傳欄，歡迎各個(gè)學(xué)院的兄弟姐妹來參與其中，限度提升我們活動(dòng)的知名度。
對于美容院自身來說，需要根據(jù)自身的資源和基本的情況，利用節(jié)日氣氛突破傳統(tǒng)的促銷模式，最終達(dá)到的目的就是鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，美容院圣誕節(jié)促銷活動(dòng)：
1.促銷內(nèi)容確定，這個(gè)尤為重要，例如，活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其他么容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲得護(hù)理贈(zèng)送剩余次數(shù)的贈(zèng)送活動(dòng)。同時(shí)享受正常的開卡優(yōu)惠政策;其次，憑借空瓶換購個(gè)相對應(yīng)的產(chǎn)品，例如，一個(gè)空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個(gè)空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。
2.確定促銷主題，美容院根據(jù)自身能夠做到的一些促銷情況來確定主題，如圣誕大放送，禮品拿不停等。
4.確定促銷目的，例如：
(1)提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;。
(2)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度;。
(3)利用進(jìn)店有禮，商品換購的活動(dòng)來拓展新客源;。
凡在美容院消費(fèi)達(dá)到__元以上的顧客，均可參加1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，可以把幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤劃分為50、60、70、80、90、100元的區(qū)域，讓顧客轉(zhuǎn)，100%中獎(jiǎng)。活動(dòng)期間，每位顧客都可以獲得精美賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。
活動(dòng)期間，所有老顧客可以獲得感恩卷一張，金額為1.1-11.30顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%，僅限在活動(dòng)期間使用。
美容院里面必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望，活動(dòng)宣傳可以通過店外懸掛橫幅，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知顧客等形式進(jìn)行傳播，制定活動(dòng)的銷售目標(biāo)，分解給每位美容師相應(yīng)的任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇七
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒。
一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
(5.5----5.11)
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二.活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.
(四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜
四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列.可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3.燈光，音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4.人員安排問題.活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.
六.活動(dòng)結(jié)束
一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇八
9月9日-9月10日。
活動(dòng)1:桃李滿天下。
在老師的帶領(lǐng)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣的大日子，化妝品店也會(huì)推出一些安慰老師的活動(dòng)。任何一個(gè)來化妝品店消費(fèi)的老師，都可以拿著老師的資格證和店里的購物小票，在前臺(tái)收到一份精美的小禮物。當(dāng)然，店里的禮物也不是無限的，也僅限于100份。
活動(dòng)2:和老師一起度假。
活動(dòng)期間只要和老師一起來化妝品店，單人享受九折優(yōu)惠，老師可以免費(fèi)美妝體驗(yàn)(或者其他類別的體驗(yàn))。只要老師在結(jié)賬時(shí)出示身份證明，就有機(jī)會(huì)享受化妝品店的優(yōu)惠，還會(huì)給老師一張免費(fèi)的體驗(yàn)券。
活動(dòng)3:教師快樂購買。
教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店購買產(chǎn)品達(dá)到180元及以上的顧客，可以憑當(dāng)天的消費(fèi)小票到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)參加擲色子機(jī)會(huì)。一張購物小票只能享受兩次抽獎(jiǎng)。結(jié)果，你得到了最高分，贏得了精美的禮物。
活動(dòng)規(guī)則:凡在店內(nèi)購物滿180元的顧客均可參加本次活動(dòng)。向大人物擲兩個(gè)骰子?？茨闳龅镊蛔訑?shù)，決定你得到的禮物。如果你的骰子從碗里掉出來，你的資格將被取消。
注意:送彩妝店的禮物一定要根據(jù)彩妝店的實(shí)際情況來確定，最好是基于實(shí)用性來送禮，這樣會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的好感。
活動(dòng)4:中秋禮品現(xiàn)金券。
活動(dòng)期間，老師會(huì)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送中秋禮券。轉(zhuǎn)讓會(huì)員的老師可以獲得額外的禮品現(xiàn)金券。
禮券現(xiàn)金券的應(yīng)用:禮券現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元、20元、50元、100元。
現(xiàn)場購物禮品策略:禮品券僅為實(shí)際購物的三分之一。比如128元以上可以贈(zèng)送40元禮券，老師期間可以交換指定系列的產(chǎn)品來抵消現(xiàn)金使用。(指定品牌系列物品價(jià)格要在85以上，滯銷但質(zhì)量好的品牌價(jià)格可以直接設(shè)計(jì)在45以上。)。
注冊會(huì)員時(shí)，無需現(xiàn)場購物，直接贈(zèng)送20元禮券，教師節(jié)或中秋節(jié)購物可抵現(xiàn)金。(需要注意的是，指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)。
對于帶新會(huì)員注冊會(huì)員的會(huì)員，如果新會(huì)員不消費(fèi)，直接注冊，給介紹人發(fā)10元券。新會(huì)員可直接獲得20元禮品現(xiàn)金券。如果有消費(fèi)，禮金券的金額會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額來設(shè)計(jì)。
這樣的目的是為了擴(kuò)大新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，獲得客戶的好感和興趣點(diǎn)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇九
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
3月4日(周六)—8日(周三)共5天。
“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng)。
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)。
(一)關(guān)注女性，呵護(hù)健康。
3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的'健康和自信的美麗。
(二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀。
3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由xx專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關(guān)愛女性，美麗永駐。
滿680元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;。
滿1380元以上可獲得xx美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;。
注：
1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;。
2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
活動(dòng)：
1)5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。
2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a)特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。
b)一等獎(jiǎng)：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。
c)二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d)三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000x3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。
e)四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。
f)獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。
g)獎(jiǎng)品合計(jì)：
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十
近年來，我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，成為世界高等教育大國。
1．市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會(huì)，擁有大專院校近40所，在校大學(xué)生約40萬人。一個(gè)校區(qū)少則3000余人，多達(dá)數(shù)萬人。大學(xué)生人均年消費(fèi)萬余元，除學(xué)雜費(fèi)5000元左右外，個(gè)人人均支配額5000余元,主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費(fèi)額達(dá)25個(gè)億。
2．消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。據(jù)最近在川大、師大和理工大的一份隨機(jī)調(diào)查顯示，高校學(xué)生手機(jī)持有率高達(dá)56％，高于成都地區(qū)的市民手機(jī)持有率18％。
3．消費(fèi)群體相對集中。成都市現(xiàn)在有40萬大學(xué)生,再擴(kuò)大50%,5年內(nèi)增加10萬人,這個(gè)數(shù)字也很大,將達(dá)到90萬人。
4．新潮型消費(fèi)群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對獨(dú)立。相對于大眾群體而言，學(xué)生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫(yī)院進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
5．對品牌建設(shè)的影響。有人提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：首先，學(xué)生群體具有流動(dòng)性。成都作為全國三大高校密集地之一，學(xué)生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學(xué)生群體是未來的高消費(fèi)群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學(xué)生群體既是潛在的白領(lǐng)階層，又是未來的高消費(fèi)主流。經(jīng)過三四年的學(xué)校生活之后，大學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。高等教育使其在消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)上有了不同的轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)，他們曾經(jīng)積累的對品牌的認(rèn)識(shí)將很大程度上影響其消費(fèi)行為，因此一個(gè)民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據(jù)制高點(diǎn)，對于其未來發(fā)展有相當(dāng)大的影響。
6．除以上特性外，高校學(xué)生消費(fèi)還具有差異性和周期性。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統(tǒng)計(jì)顯示，我國社會(huì)基尼系數(shù)為4.8-5.0之間，已達(dá)到世界警戒線。而把高等教育作為產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，將使得這一差距體現(xiàn)得更為明顯，從而造就了學(xué)生消費(fèi)具有較強(qiáng)的差異性。可將其劃分為三個(gè)層次：
1、以完成學(xué)業(yè)為基本目的的資金需求；
2、以個(gè)人消費(fèi)為目的的消費(fèi)群體；
3、介于其中間的消費(fèi)群體。周期性則表現(xiàn)在，一方面，由于學(xué)生的時(shí)間相對集中，假期也較長，緊張的學(xué)習(xí)之余，假期旅游已成為學(xué)生最好的放松方式之一，特別是在"假日經(jīng)濟(jì)"的帶動(dòng)下，這一現(xiàn)象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中已形成了一股不可小瞧的力量。
民營醫(yī)院在制定相關(guān)的市場策略時(shí)，一定要針對目標(biāo)市場做充分的市場調(diào)查和分析，以下我們簡要地從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播、溝通五個(gè)角度做一個(gè)總結(jié)探討。
1、產(chǎn)品策略。
民營醫(yī)院應(yīng)針對高校學(xué)生消費(fèi)群體的特性，量身定制適合的服務(wù)。我們認(rèn)為在高校市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分，從而使得我們民營醫(yī)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷。
2、價(jià)格策略。
雖然當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會(huì)，沒有自己穩(wěn)定的收入來源，因而民營醫(yī)院在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價(jià)格定位。另外，民營醫(yī)院可以針對學(xué)生市場制定相應(yīng)的價(jià)格策略。
3、渠道策略。
高校市場是一個(gè)較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產(chǎn)商直接面對消費(fèi)者提供了方便。我們認(rèn)為在高校市場上的分銷系統(tǒng)應(yīng)該減少渠道層次。
在傳播上，民營醫(yī)院必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律有針對性地進(jìn)行傳播。
1、事件營銷傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，等等。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及民營醫(yī)院文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比，使同學(xué)們易于接受。
2、體育營銷傳播。
體育營銷一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且成都各個(gè)高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升民營醫(yī)院的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
3、學(xué)術(shù)營銷傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，民營醫(yī)院的老總及各部門經(jīng)理應(yīng)抽出一定的時(shí)間到高校做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解相關(guān)行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時(shí)可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產(chǎn)品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標(biāo)志的小紀(jì)念品。但要注意的是，演講的主題最好與產(chǎn)品的宣傳和廣告無關(guān)，避免引起學(xué)生的反感而達(dá)到負(fù)面的效果。
4、娛樂營銷傳播。
娛樂營銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。大學(xué)生市場的`一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據(jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂活動(dòng)作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。
（五）溝通組合。
高校營銷的總的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費(fèi)者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認(rèn)為一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報(bào)、宣傳單、校園期刊、校廣播臺(tái)、校園bbs。在高校市場的市場調(diào)研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評(píng)估。
2、公共關(guān)系。
公共關(guān)系是另一個(gè)比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應(yīng)該研究高校市場獨(dú)有的公關(guān)目標(biāo)、選擇合適的公關(guān)信息和工具，以及去評(píng)價(jià)公關(guān)效果。我們認(rèn)為高校市場上的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該主要是以建立知名度和信任為首要目標(biāo)。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認(rèn)為在高校市場應(yīng)該注意以下幾種形式：助學(xué)活動(dòng)（主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度），民營醫(yī)院家講座（宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），民營醫(yī)院贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，組織民營醫(yī)院參觀和實(shí)踐，高校巡回演唱會(huì)等。
3、銷售促進(jìn)。
我們這里主要指的是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎(jiǎng)、游戲，免費(fèi)使用（洗滌用品、服裝等），pop陳列和現(xiàn)場演示。我們需要指出得失，民營醫(yī)院在高校的促銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，將會(huì)取得事半功倍的效果。
高校市場對于一些醫(yī)院來講，是一個(gè)巨大的潛在市場，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院，一定要深入研究和分析包括成都在內(nèi)的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機(jī)構(gòu)（應(yīng)該是那些熟知高校市場的研究機(jī)構(gòu)）共同努力。我們應(yīng)該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經(jīng)在運(yùn)作高校市場了，而且有的還相當(dāng)成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，注意開拓和運(yùn)作高校市場。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十一
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的'擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十二
插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
6月5日―6月9日。
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。
一）商品促銷。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）。
2）促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；
3、商品特賣。
二）活動(dòng)促銷。
1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。
1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日―9日。
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日―9日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日―9日。
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日―9日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5）負(fù)責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:。
盧怡蓉:。
1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場外促銷時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理.
包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、各類資格考試、文學(xué)作品欣賞、生活休閑娛樂、中學(xué)教育、高等教育、外語學(xué)習(xí)資料、專業(yè)論文、幼兒教育、小學(xué)教育、某購物商場端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算方案50等內(nèi)容。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十三
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。
分析：
特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們設(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。
注意：
2、
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）。
分析：
注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低。
贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間。
活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。
3、
要點(diǎn)：
購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤。
采用按單返還，可降低費(fèi)率。
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出。
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：
【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：
對內(nèi)部員工的活動(dòng)。
6、
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣。
實(shí)例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本。
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣。
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度。
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)。
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
實(shí)例：
【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售。
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑。
2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳。
8、
要點(diǎn)：
購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)。
實(shí)例：
【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元。
分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。
注意：
1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。
2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。
3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。
要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮。
分析：
注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算。
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。
10、
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
11、
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
12、
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
13、
要點(diǎn)：
在重要場所展示新產(chǎn)品。
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較。
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高。
14、
要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)。
實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適。
分析：
讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果。
注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.
15、
要點(diǎn)：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員。
實(shí)例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。
16、
要點(diǎn)：
給分銷商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游。
實(shí)例：
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國人最愛面子。
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的。
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售。
分析：
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低。
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受。
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾。
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)等。
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)。
20、
要點(diǎn)：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)。
實(shí)例：
【例如】對于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值。
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。
21、
要點(diǎn)：
針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢借勢造事。
實(shí)例：
【例如】雙11價(jià)格比線上更低。
分析：
22、
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等。
分析：
針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、
要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。
24、
要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)。
25、
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式。
實(shí)例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十四
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會(huì)請打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一） 促銷前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
（1） x月x號(hào)――――――x月x號(hào)， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2） x月x號(hào)――――――x月x號(hào)， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
（3） 在開展活動(dòng)當(dāng)天， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1） 促銷時(shí)間： x月x號(hào)或x號(hào)
（2） 提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備
（3） 我院提供的促銷活動(dòng)安排： 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)， 禮儀小姐， 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動(dòng)（包括開場詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式， 擴(kuò)大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者）， 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
1、 校電視臺(tái)費(fèi)用200元
2、校廣播宣傳費(fèi)100元
3、 校樂隊(duì)費(fèi)300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元
5、 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元
6、 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午： 5：00―――6：30
周末全天播放
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30―――――5：30
晚上2次：9：00―――――10：00
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
200x年x月x號(hào)
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十五
200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)。
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
（3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1）促銷時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)。
（2）提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備。
（3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元。
2、校廣播宣傳費(fèi)100元。
3、校樂隊(duì)費(fèi)300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元。
5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元。
6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元。
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
200x年x月x號(hào)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃方案篇十六
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新華書店的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，新華書店應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升新華書店的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游貫穿整個(gè)5月
2、年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)5月1日一8日
3、大愛無疆母親節(jié)5月9日一15日
4、回望歷史禮贊文明國際博物館日5月16日一22日
5、人與自然的對話國際生物多樣性日5月23日一31日
展銷活動(dòng)在僅在四牌樓新華書店和安徽圖書城進(jìn)行，“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)在全市新華書店同步進(jìn)行。
（一）五月買書贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：
為了提升新華書店人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”凡當(dāng)日在全市各新華書店單次累計(jì)消費(fèi)圖書商品滿100元，憑購物小票及有效證件到前臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卡，填寫上自己的基本信息后放入抽獎(jiǎng)箱。每周日全市抽獎(jiǎng)卷匯總到四牌樓新華書店，由新華書店領(lǐng)導(dǎo)每周抽取五張，被抽中者可獲贈(zèng)價(jià)值500元的某旅行社代金卷一張。每周一中獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊卧谠撀眯猩缇W(wǎng)站公布，書店也將短信通知中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)咝枰恢軆?nèi)憑有效證件到四牌樓新華書店總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取代金卷，過期不侯。
注：此活動(dòng)需聯(lián)系合肥某家大型旅行社協(xié)助進(jìn)行，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)初步預(yù)算1000元；價(jià)值500元的某旅行社代金卷20張，預(yù)算10000元；宣傳活動(dòng)如海報(bào)、橫幅、宣傳費(fèi)用，約為1000元，總計(jì)約為xxxx元，由新華書店承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（二）年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
五四青年節(jié)是年輕人的節(jié)日，并且恰逢“五一”小長假時(shí)間段，推出獨(dú)具特色的年輕人旅游專題活動(dòng)，以“年輕的戰(zhàn)場”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人熱愛冒險(xiǎn)，追求自由，崇尚自然的思想特點(diǎn)，所以書店主打國內(nèi)外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書，將這些圖書集中起來，擺放于書店醒目的位置，并且給予7折優(yōu)惠，以此達(dá)到吸引眼球，刺激消費(fèi)的目的。實(shí)施細(xì)則：
將國內(nèi)外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書集中擺放于書店的大廳處，并在書店內(nèi)貼上該類書籍的宣傳海報(bào)，在堆臺(tái)處標(biāo)明該類書籍7折促銷。
推薦展銷圖書：
（三）大愛無疆母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
母親節(jié)活動(dòng)也是以圖書展銷為主，主要分三個(gè)板塊，一是帶著媽媽旅游，親子旅游類書籍：二是夕陽紅旅游類書籍；三是各地美食類書籍。實(shí)施細(xì)則如上，并于活動(dòng)期間舉行買書送賀卡活動(dòng)，每位購買此類圖書的顧客均可憑小票到總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取一張精美賀卡作為送給母親的另一份驚喜。
注：此活動(dòng)開銷主要在“親情賀卡”上，約需要10000張賀卡，每張賀卡價(jià)格約為1元，此活動(dòng)預(yù)算約為10000元。
推薦展銷圖書：
（四）回望歷史禮贊文明國際博物館日活動(dòng)內(nèi)容：
5月18日是國際博物館日，本周書店主打文化牌，宣揚(yáng)文化旅游、品味之旅，本周的主題為“回望歷史禮贊文明”。圖書展銷品種以博物館介紹類、博物館游記類、文化游記類為主。此類書籍讀者群龐大，幾乎涵蓋所有人群，并且隨著《百家講壇》等一批文化類節(jié)目的興起，此類書籍具有良好的市場環(huán)境。針對這一情況，在這周的展銷中摒棄打折優(yōu)惠，突出書籍的文化底蘊(yùn)，文化價(jià)值，讓消費(fèi)者從心里感覺到這本書值這個(gè)價(jià)錢。如果有機(jī)會(huì)可以把某本文化類圖書的作者請來搞個(gè)簽名售書活動(dòng)，吸引眼球，增添讀者對新華書店社會(huì)影響力的認(rèn)同感。
推薦展銷圖書：
（五）人與自然的對話國際生物多樣性日
5月22日是國際生物多樣性日，這周的圖書展銷以生態(tài)旅游、生物多樣性保護(hù)等學(xué)術(shù)性書籍和生態(tài)游記、抒發(fā)熱愛自然、保護(hù)自然的游記類雜記散文等書籍。鑒于本周的書學(xué)術(shù)性更強(qiáng)，且是這個(gè)系列活動(dòng)的最后一周，所以為了在活動(dòng)后期掀起銷售的另一個(gè)高峰，所以書店給這類書籍進(jìn)行打折促銷，實(shí)施“買一本7折，買兩本6折”的促銷活動(dòng)。
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此次“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，總預(yù)算約為xxxx元，預(yù)計(jì)銷售碼洋500萬元。相對于此次促銷活動(dòng)將帶來的收益，本次促銷活動(dòng)的資金投入還是相當(dāng)劃算的。