一個好的方案應該能夠解決問題并達到預期的效果。2.充分收集并分析相關的資料和信息，進行深入的調研和思考。方案的實施需要不斷監(jiān)控和評估，以及及時的反饋和調整。
促銷活動計劃方案篇一
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
促銷活動計劃方案篇二
目的:提升客流、促進銷售、提高知名度。
二、活動主題。
時尚四重奏-周年慶典時尚盛宴。
明星@時尚主題周4月19日-4月25日。
搭配@潮流主題周4月26日--5月2日。
淘寶@戀人主題周5月3日-5月9日。
瘋狂@折扣周年慶5月10日-5月18日。
促銷活動計劃方案篇三
一.活動時間：
20xx年12月25日――20xx年2月13日。
二.活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜。
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算。
1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;。
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;。
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);。
4.總計：8780元。
促銷活動計劃方案篇四
1、主題：__。
2、優(yōu)惠：工程造價折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20__抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值20__元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20__年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團購。
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)__品牌家具7折起團購。
4)裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
促銷活動計劃方案篇五
活動背景:。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期。
活動時間:。
4月25日——5月15日。
篇章:。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內涵:**商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
促銷活動計劃方案篇六
我們將以“fairytale”做為此次圣誕屋的主題。
在快樂的微笑和著鈴兒的叮當中，在夢幻的那個白雪皚皚的世界里，在仙女精靈純真的祝福和圣誕老人和藹的微笑中，每個人都能重溫兒時的美好，共度一個美好的圣誕節(jié)！
二、活動目的。
我們作為外語專業(yè)的學生，應該更多的去了解西方文化，開拓我們的視野。圣誕節(jié)是西方的傳統節(jié)日，全球的文化交融，使世界各地掀起了慶祝圣誕節(jié)的熱潮。而以fairytale作為圣誕屋的主題是因為圣誕節(jié)本身就是一個唯美的童話，我們會竭盡全力打造出一個現實的童話世界，讓大家在一起快樂的重溫過去的美好時光，共度快樂的圣誕節(jié)。同時，此次活動中，我們會將限度的利用各種廢舊物品來做造型以及裝飾，而別出心裁的以硬幣作為入場券的方式則也是為了更進一步的利用躺在角落里的硬幣，更好體現“環(huán)保節(jié)約”意識。
三、組織單位。
__學院20__級英語本部三班。
四、策劃主體。
我們會在圣誕屋入口（教室前門）處設置小型柜臺，到訪同學僅需象征性的支付一枚硬幣（一角五角一元均可，不作強制性規(guī)定）做為入場券，便可自己調制出口味獨特的“雞尾酒”。此外，柜臺兼售各式精致圣誕小飾物，物美價廉，更有節(jié)日氣氛，仔細挖掘，相信總能淘到屬于你的寶。
圣誕屋內主要分成幾個部分：
（1）奧茲仙境：
還記得奧茲仙境帶給你無限美妙的幻想嗎？還記得兒時對接受仙女、精靈造訪的渴望嗎？我們會在fairytale圣誕屋里讓你重溫兒時的夢想。此部分正是取名于世界經典童話。
作為圣誕屋的重頭戲，本三全體同學將裝扮成自己中意的童話角色輪番上場獻藝，吹拉彈唱，個個精彩。圣誕夜也會是迪士尼童話不眠之夜，在這里，我們帶你重溫童年單純快樂的心情。
（2）夢幻游仙：
仙女亮相，雖不比奧運開幕式的飛天，但相信還是會讓大家耳目一新。表演之余，仙女們也會邀請參與的同學一齊游戲，由“仙女”們提問腦筋急轉彎或者提問一個英文單詞，答出的同學晉級，沒有答出的同學則須接受的“七個小矮人的懲罰”。
當然這些都只是無傷大雅的惡作劇。而且大家還可以踩氣球，獲“驚喜”。每個氣球里都會有張小紙條，小紙條內容不一，運氣好的同學會有精美小禮品；可是魯迅先生名言“喜劇都是一樣的，而悲劇卻各有各的悲哀”，運氣不好的同學務必遵循小紙條的指示，或清唱一支歌，或倒背詩歌，或在活動結束后留下來跟三班同學共同清理教室。
（3）私密森林：
我們會在圣誕屋里布置出一面森林墻，而積極參與的客人朋友們則可以在圣誕屋入口的服務臺處領取小紙片寫下心里話，可以是對老師對朋友的祝福，可以是對自己的勉勵，或許鬧矛盾的小伙伴恰好可以借此機會相互致歉哦……只要你寫上具體地址，我們的圣誕寶貝們會變身小小郵遞員，親自為你送祝福上門。想想同伴們收到驚喜的瞬間吧，說不定你回去后也會發(fā)現屬于你自己的小卡片哦。
（4）魔鏡法師：
想測一測你和你t的默契指數嗎？想了解你今年的圣誕運勢嗎？想知道你的緣分在哪一個路口候著嗎？不管你想知道什么，我們的魔法師都會給你最詳細最滿意的解讀！
本班的臺柱劉珂岑同學將傾情演出法師一角，化身江湖百曉生，絕對做到有問必答，相信她的獨特造型及精彩解說也會為圣誕之夜增添許多笑聲。
（5）拍拍樂：
做為壓軸戲碼這個自然是重量級的！為了記住大家燦爛的笑靨以及快樂開心的時刻，我們會擺放一臺“拍拍樂”，讓您和您朋友幸福的神情在瞬間定格。
我們會全力營造夢幻的氛圍，帶給大家從未有過的視覺享受。相信童話的美好，相信人性的純潔與善良，相信所有的人們幸福純真的微笑，來享受我們?yōu)榇蠹揖臏蕚涞氖フQ大餐吧！
五、活動的宣傳安排。
我們會設計內容豐富，形式多樣的海報陪以有意境的圖畫，詼諧搞笑的語言來吸引大家的目光。
同時我們會在平安夜派發(fā)簡單卻又飽含盛情的邀請函給我們的活動給予重大支持的貴賓手中，以表示我們誠摯的邀請。
而且印發(fā)宣傳單，貼到各個學院的宣傳欄，歡迎各個學院的兄弟姐妹來參與其中，限度提升我們活動的知名度。
對于美容院自身來說，需要根據自身的資源和基本的情況，利用節(jié)日氣氛突破傳統的促銷模式，最終達到的目的就是鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，美容院圣誕節(jié)促銷活動：
1.促銷內容確定，這個尤為重要，例如，活動期間，新顧客憑未消費完畢的其他么容院護理卡在本美容院開卡，可獲得護理贈送剩余次數的贈送活動。同時享受正常的開卡優(yōu)惠政策;其次，憑借空瓶換購個相對應的產品，例如，一個空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。
2.確定促銷主題，美容院根據自身能夠做到的一些促銷情況來確定主題，如圣誕大放送，禮品拿不停等。
4.確定促銷目的，例如：
(1)提升顧客的消費金額，促進美容院銷售業(yè)績;。
(2)加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度;。
(3)利用進店有禮，商品換購的活動來拓展新客源;。
凡在美容院消費達到__元以上的顧客，均可參加1次幸運大轉盤的機會，可以把幸運大轉盤劃分為50、60、70、80、90、100元的區(qū)域，讓顧客轉，100%中獎。活動期間，每位顧客都可以獲得精美賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。
活動期間，所有老顧客可以獲得感恩卷一張，金額為1.1-11.30顧客在本院消費總額的5%~10%，僅限在活動期間使用。
美容院里面必須進行適當的布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望，活動宣傳可以通過店外懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，電話告知顧客等形式進行傳播，制定活動的銷售目標，分解給每位美容師相應的任務，活動結束后進行相應的獎勵。
促銷活動計劃方案篇七
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。
一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢.
(5.5----5.11)
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.
二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四.活動期間應當注意的問題：
1.店堂內環(huán)境.首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列.可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3.燈光，音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺.
4.人員安排問題.活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣.
五.為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六.活動結束
一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：5月8日-5月10日
三、活動資料：
1.實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
?寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
促銷活動計劃方案篇八
9月9日-9月10日。
活動1:桃李滿天下。
在老師的帶領下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣的大日子，化妝品店也會推出一些安慰老師的活動。任何一個來化妝品店消費的老師，都可以拿著老師的資格證和店里的購物小票，在前臺收到一份精美的小禮物。當然，店里的禮物也不是無限的，也僅限于100份。
活動2:和老師一起度假。
活動期間只要和老師一起來化妝品店，單人享受九折優(yōu)惠，老師可以免費美妝體驗(或者其他類別的體驗)。只要老師在結賬時出示身份證明，就有機會享受化妝品店的優(yōu)惠，還會給老師一張免費的體驗券。
活動3:教師快樂購買。
教師節(jié)活動期間，在化妝品店購買產品達到180元及以上的顧客，可以憑當天的消費小票到店內抽獎區(qū)參加擲色子機會。一張購物小票只能享受兩次抽獎。結果，你得到了最高分，贏得了精美的禮物。
活動規(guī)則:凡在店內購物滿180元的顧客均可參加本次活動。向大人物擲兩個骰子?？茨闳龅镊蛔訑担瑳Q定你得到的禮物。如果你的骰子從碗里掉出來，你的資格將被取消。
注意:送彩妝店的禮物一定要根據彩妝店的實際情況來確定，最好是基于實用性來送禮，這樣會更容易贏得消費者的好感。
活動4:中秋禮品現金券。
活動期間，老師會免費辦理會員卡，贈送中秋禮券。轉讓會員的老師可以獲得額外的禮品現金券。
禮券現金券的應用:禮券現金券設計為10元、20元、50元、100元。
現場購物禮品策略:禮品券僅為實際購物的三分之一。比如128元以上可以贈送40元禮券，老師期間可以交換指定系列的產品來抵消現金使用。(指定品牌系列物品價格要在85以上，滯銷但質量好的品牌價格可以直接設計在45以上。)。
注冊會員時，無需現場購物，直接贈送20元禮券，教師節(jié)或中秋節(jié)購物可抵現金。(需要注意的是，指定系列品牌產品價格在50元以上。)。
對于帶新會員注冊會員的會員，如果新會員不消費，直接注冊，給介紹人發(fā)10元券。新會員可直接獲得20元禮品現金券。如果有消費，禮金券的金額會根據消費金額來設計。
這樣的目的是為了擴大新會員，獎勵老會員，增加后期的關聯消費，獲得客戶的好感和興趣點。
促銷活動計劃方案篇九
為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：
3月4日(周六)—8日(周三)共5天。
“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動。
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)。
(一)關注女性，呵護健康。
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的'健康和自信的美麗。
(二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀。
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由xx專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關愛女性，美麗永駐。
滿680元以上可獲得xx美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;。
滿1380元以上可獲得xx美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;。
注：
1、美容卡由商城統一提供;。
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
活動：
1)5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。
2)獎項設置：
a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。
b)一等獎：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個6點。
c)二等獎：10粒裝卷紙一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d)三等獎：聯華抽紙一包1000x3.1=3100元，中2、4、6點。
e)四等獎：醬油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5點。
f)獎品當場發(fā)放，不得兌換成現金。
g)獎品合計：
促銷活動計劃方案篇十
近年來，我國高等教育經過連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，成為世界高等教育大國。
1．市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會，擁有大專院校近40所，在校大學生約40萬人。一個校區(qū)少則3000余人，多達數萬人。大學生人均年消費萬余元，除學雜費5000元左右外，個人人均支配額5000余元,主要用于學習、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費額達25個億。
2．消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。據最近在川大、師大和理工大的一份隨機調查顯示，高校學生手機持有率高達56％，高于成都地區(qū)的市民手機持有率18％。
3．消費群體相對集中。成都市現在有40萬大學生,再擴大50%,5年內增加10萬人,這個數字也很大,將達到90萬人。
4．新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨生子女，經濟支配權相對獨立。相對于大眾群體而言，學生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫(yī)院進行新產品的推廣活動。
5．對品牌建設的影響。有人提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場?？梢詮膬蓚€方面進行分析：首先，學生群體具有流動性。成都作為全國三大高校密集地之一，學生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學生群體是未來的高消費群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學生群體既是潛在的白領階層，又是未來的高消費主流。經過三四年的學校生活之后，大學生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不同的轉變和加強，他們曾經積累的對品牌的認識將很大程度上影響其消費行為，因此一個民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據制高點，對于其未來發(fā)展有相當大的影響。
6．除以上特性外，高校學生消費還具有差異性和周期性。隨著我國經濟的發(fā)展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統計顯示，我國社會基尼系數為4.8-5.0之間，已達到世界警戒線。而把高等教育作為產業(yè)來發(fā)展，將使得這一差距體現得更為明顯，從而造就了學生消費具有較強的差異性。可將其劃分為三個層次：
1、以完成學業(yè)為基本目的的資金需求；
2、以個人消費為目的的消費群體；
3、介于其中間的消費群體。周期性則表現在，一方面，由于學生的時間相對集中，假期也較長，緊張的學習之余，假期旅游已成為學生最好的放松方式之一，特別是在"假日經濟"的帶動下，這一現象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經濟領域中已形成了一股不可小瞧的力量。
民營醫(yī)院在制定相關的市場策略時，一定要針對目標市場做充分的市場調查和分析，以下我們簡要地從產品、價格、渠道、傳播、溝通五個角度做一個總結探討。
1、產品策略。
民營醫(yī)院應針對高校學生消費群體的特性，量身定制適合的服務。我們認為在高校市場上也需要進行市場細分，從而使得我們民營醫(yī)院可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷。
2、價格策略。
雖然當代大學生們的消費能力已經遠遠高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會，沒有自己穩(wěn)定的收入來源，因而民營醫(yī)院在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價格定位。另外，民營醫(yī)院可以針對學生市場制定相應的價格策略。
3、渠道策略。
高校市場是一個較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產商直接面對消費者提供了方便。我們認為在高校市場上的分銷系統應該減少渠道層次。
在傳播上，民營醫(yī)院必須根據校園活動的特點和規(guī)律有針對性地進行傳播。
1、事件營銷傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展產品的宣傳活動。此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及民營醫(yī)院文化，多種形式、全方位體現出產品的性價比，使同學們易于接受。
2、體育營銷傳播。
體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且成都各個高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動，民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升民營醫(yī)院的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
3、學術營銷傳播。
當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的羨慕，民營醫(yī)院的老總及各部門經理應抽出一定的時間到高校做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解相關行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標志的小紀念品。但要注意的是，演講的主題最好與產品的宣傳和廣告無關，避免引起學生的反感而達到負面的效果。
4、娛樂營銷傳播。
娛樂營銷傳播實際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的`一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性?？筛鶕鱾€校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學們歡迎。
（五）溝通組合。
高校營銷的總的出發(fā)點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認為一個重要的戰(zhàn)略目標就是建立、保持產品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園bbs。在高校市場的市場調研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評估。
2、公共關系。
公共關系是另一個比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應該研究高校市場獨有的公關目標、選擇合適的公關信息和工具，以及去評價公關效果。我們認為高校市場上的公關活動應該主要是以建立知名度和信任為首要目標。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認為在高校市場應該注意以下幾種形式：助學活動（主要是建立信任、提高品牌的美譽度），民營醫(yī)院家講座（宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念，可以增強融洽度、認同感和親和力），民營醫(yī)院贊助學生社團活動，組織民營醫(yī)院參觀和實踐，高校巡回演唱會等。
3、銷售促進。
我們這里主要指的是刺激消費者對產品或服務較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），pop陳列和現場演示。我們需要指出得失，民營醫(yī)院在高校的促銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，將會取得事半功倍的效果。
高校市場對于一些醫(yī)院來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院，一定要深入研究和分析包括成都在內的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機構（應該是那些熟知高校市場的研究機構）共同努力。我們應該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經在運作高校市場了，而且有的還相當成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，注意開拓和運作高校市場。
促銷活動計劃方案篇十一
國內童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的'擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
促銷活動計劃方案篇十二
插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
6月5日―6月9日。
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級價格平。
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。
一）商品促銷。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）。
2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯系洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
3、商品特賣。
二）活動促銷。
1、《xx猜靚粽，超級價格平》。
1）活動時間：6月5日―9日。
2）活動內容：凡在6月5日―9日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動時間：6月5日―9日。
2）活動內容：凡在6月5日―9日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5）負責人――由店長安排相關人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:。
盧怡蓉:。
1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.
包含各類專業(yè)文獻、各類資格考試、文學作品欣賞、生活休閑娛樂、中學教育、高等教育、外語學習資料、專業(yè)論文、幼兒教育、小學教育、某購物商場端午節(jié)促銷活動計劃及預算方案50等內容。
促銷活動計劃方案篇十三
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
2、
要點：
實例：
【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）。
分析：
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低。
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間。
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
3、
要點：
購買成交，返還現金按成交梯度返還、接單返還。
實例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）。
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤。
采用按單返還，可降低費率。
注意：
雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出。
現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
要點：
達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠。
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：
對內部員工的活動。
6、
要點：
直接價格折扣。
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本。
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣。
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度。
裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準。
注意：
聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。
聯合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、
要點：
提供試用產品或部分免費試用。
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售。
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑。
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳。
8、
要點：
購物參與抽獎，現場或者集中開獎。
實例：
【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元。
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。
要點：
設置活動，參與有獎主要運用于人氣提升。
實例：
【例如】進店有禮。
分析：
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算。
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高。
10、
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。
分析：
調動消費者參與熱情。
11、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事。
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。
12、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事。
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。
13、
要點：
在重要場所展示新產品。
實例：
【例如】本品與私拋廠產品比較。
分析：
體現產品特征，成本費用較高。
14、
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應。
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適。
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果。
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵。
檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、
要點：
賣場設置專門促銷推介人員。
實例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴大產品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通。
16、
要點：
給分銷商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游。
實例：
分析：
提高經銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子。
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的。
要點：
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售。
分析：
注意：
選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低。
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受。
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾。
實例：
【例如】提供清潔服務等。
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責。
20、
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務。
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值。
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客。
21、
要點：
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作借事造勢借勢造事。
實例：
【例如】雙11價格比線上更低。
分析：
22、
要點：
實例：
【例如】環(huán)保產品節(jié)能產品等。
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化。
24、
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務。
25、
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式。
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
促銷活動計劃方案篇十四
xxx大學蛟橋園南校區(qū)
一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質，目標， 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一） 促銷前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
（1） x月x號――――――x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2） x月x號――――――x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當天內容：
（1） 促銷時間： x月x號或x號
（2） 提供相應的促銷場地和音響設備
（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產品介紹， 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
學校教職工和學校領導
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業(yè)中產品的競爭力。
1、 校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、 校樂隊費300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、 學生會輔助人員費用200元
6、 音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時間：
下午： 5：00―――6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30―――――5：30
晚上2次：9：00―――――10：00
xxxxx學院學生會外聯部
200x年x月x號
促銷活動計劃方案篇十五
200x年x月x號~x月x號。
xxx大學蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當天內容：
（1）促銷時間：x月x號或x號。
（2）提供相應的促銷場地和音響設備。
（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學校教職工和學校領導。
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業(yè)中產品的競爭力。
1、校電視臺費用200元。
2、校廣播宣傳費100元。
3、校樂隊費300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元。
5、學生會輔助人員費用200元。
6、音響設備及電費費用200元。
注：
校電視臺播放時間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學院學生會外聯部。
200x年x月x號。
促銷活動計劃方案篇十六
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升新華書店的企業(yè)形象及以文經商的特點，新華書店應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升新華書店的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動，活動方案如下：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游貫穿整個5月
2、年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)5月1日一8日
3、大愛無疆母親節(jié)5月9日一15日
4、回望歷史禮贊文明國際博物館日5月16日一22日
5、人與自然的對話國際生物多樣性日5月23日一31日
展銷活動在僅在四牌樓新華書店和安徽圖書城進行，“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動在全市新華書店同步進行。
（一）五月買書贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：
為了提升新華書店人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”凡當日在全市各新華書店單次累計消費圖書商品滿100元，憑購物小票及有效證件到前臺領取一張抽獎卡，填寫上自己的基本信息后放入抽獎箱。每周日全市抽獎卷匯總到四牌樓新華書店，由新華書店領導每周抽取五張，被抽中者可獲贈價值500元的某旅行社代金卷一張。每周一中獎顧客名單在該旅行社網站公布，書店也將短信通知中獎者，中獎者需一周內憑有效證件到四牌樓新華書店總服務臺處領取代金卷，過期不侯。
注：此活動需聯系合肥某家大型旅行社協助進行，抽獎環(huán)節(jié)初步預算1000元；價值500元的某旅行社代金卷20張，預算10000元；宣傳活動如海報、橫幅、宣傳費用，約為1000元，總計約為xxxx元，由新華書店承擔活動費用。
（二）年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)活動內容：
五四青年節(jié)是年輕人的節(jié)日，并且恰逢“五一”小長假時間段，推出獨具特色的年輕人旅游專題活動，以“年輕的戰(zhàn)場”為響亮口號，抓住現代年輕人熱愛冒險，追求自由，崇尚自然的思想特點，所以書店主打國內外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書，將這些圖書集中起來，擺放于書店醒目的位置，并且給予7折優(yōu)惠，以此達到吸引眼球，刺激消費的目的。實施細則：
將國內外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書集中擺放于書店的大廳處，并在書店內貼上該類書籍的宣傳海報，在堆臺處標明該類書籍7折促銷。
推薦展銷圖書：
（三）大愛無疆母親節(jié)活動內容：
母親節(jié)活動也是以圖書展銷為主，主要分三個板塊，一是帶著媽媽旅游，親子旅游類書籍：二是夕陽紅旅游類書籍；三是各地美食類書籍。實施細則如上，并于活動期間舉行買書送賀卡活動，每位購買此類圖書的顧客均可憑小票到總服務臺處領取一張精美賀卡作為送給母親的另一份驚喜。
注：此活動開銷主要在“親情賀卡”上，約需要10000張賀卡，每張賀卡價格約為1元，此活動預算約為10000元。
推薦展銷圖書：
（四）回望歷史禮贊文明國際博物館日活動內容：
5月18日是國際博物館日，本周書店主打文化牌，宣揚文化旅游、品味之旅，本周的主題為“回望歷史禮贊文明”。圖書展銷品種以博物館介紹類、博物館游記類、文化游記類為主。此類書籍讀者群龐大，幾乎涵蓋所有人群，并且隨著《百家講壇》等一批文化類節(jié)目的興起，此類書籍具有良好的市場環(huán)境。針對這一情況，在這周的展銷中摒棄打折優(yōu)惠，突出書籍的文化底蘊，文化價值，讓消費者從心里感覺到這本書值這個價錢。如果有機會可以把某本文化類圖書的作者請來搞個簽名售書活動，吸引眼球，增添讀者對新華書店社會影響力的認同感。
推薦展銷圖書：
（五）人與自然的對話國際生物多樣性日
5月22日是國際生物多樣性日，這周的圖書展銷以生態(tài)旅游、生物多樣性保護等學術性書籍和生態(tài)游記、抒發(fā)熱愛自然、保護自然的游記類雜記散文等書籍。鑒于本周的書學術性更強，且是這個系列活動的最后一周，所以為了在活動后期掀起銷售的另一個高峰，所以書店給這類書籍進行打折促銷，實施“買一本7折，買兩本6折”的促銷活動。
推薦展銷圖書：
此次“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動歷時一個月，總預算約為xxxx元，預計銷售碼洋500萬元。相對于此次促銷活動將帶來的收益，本次促銷活動的資金投入還是相當劃算的。
促銷活動計劃方案篇一
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
促銷活動計劃方案篇二
目的:提升客流、促進銷售、提高知名度。
二、活動主題。
時尚四重奏-周年慶典時尚盛宴。
明星@時尚主題周4月19日-4月25日。
搭配@潮流主題周4月26日--5月2日。
淘寶@戀人主題周5月3日-5月9日。
瘋狂@折扣周年慶5月10日-5月18日。
促銷活動計劃方案篇三
一.活動時間：
20xx年12月25日――20xx年2月13日。
二.活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜。
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算。
1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;。
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;。
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);。
4.總計：8780元。
促銷活動計劃方案篇四
1、主題：__。
2、優(yōu)惠：工程造價折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20__抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值20__元。
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元。
四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后，全年（20__年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
1)__品牌地磚__品牌地板6折起團購。
2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)__品牌家具7折起團購。
4)裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
5)來就送500元通兌券，在團購最大優(yōu)惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元。
6)本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
促銷活動計劃方案篇五
活動背景:。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期。
活動時間:。
4月25日——5月15日。
篇章:。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內涵:**商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
促銷活動計劃方案篇六
我們將以“fairytale”做為此次圣誕屋的主題。
在快樂的微笑和著鈴兒的叮當中，在夢幻的那個白雪皚皚的世界里，在仙女精靈純真的祝福和圣誕老人和藹的微笑中，每個人都能重溫兒時的美好，共度一個美好的圣誕節(jié)！
二、活動目的。
我們作為外語專業(yè)的學生，應該更多的去了解西方文化，開拓我們的視野。圣誕節(jié)是西方的傳統節(jié)日，全球的文化交融，使世界各地掀起了慶祝圣誕節(jié)的熱潮。而以fairytale作為圣誕屋的主題是因為圣誕節(jié)本身就是一個唯美的童話，我們會竭盡全力打造出一個現實的童話世界，讓大家在一起快樂的重溫過去的美好時光，共度快樂的圣誕節(jié)。同時，此次活動中，我們會將限度的利用各種廢舊物品來做造型以及裝飾，而別出心裁的以硬幣作為入場券的方式則也是為了更進一步的利用躺在角落里的硬幣，更好體現“環(huán)保節(jié)約”意識。
三、組織單位。
__學院20__級英語本部三班。
四、策劃主體。
我們會在圣誕屋入口（教室前門）處設置小型柜臺，到訪同學僅需象征性的支付一枚硬幣（一角五角一元均可，不作強制性規(guī)定）做為入場券，便可自己調制出口味獨特的“雞尾酒”。此外，柜臺兼售各式精致圣誕小飾物，物美價廉，更有節(jié)日氣氛，仔細挖掘，相信總能淘到屬于你的寶。
圣誕屋內主要分成幾個部分：
（1）奧茲仙境：
還記得奧茲仙境帶給你無限美妙的幻想嗎？還記得兒時對接受仙女、精靈造訪的渴望嗎？我們會在fairytale圣誕屋里讓你重溫兒時的夢想。此部分正是取名于世界經典童話。
作為圣誕屋的重頭戲，本三全體同學將裝扮成自己中意的童話角色輪番上場獻藝，吹拉彈唱，個個精彩。圣誕夜也會是迪士尼童話不眠之夜，在這里，我們帶你重溫童年單純快樂的心情。
（2）夢幻游仙：
仙女亮相，雖不比奧運開幕式的飛天，但相信還是會讓大家耳目一新。表演之余，仙女們也會邀請參與的同學一齊游戲，由“仙女”們提問腦筋急轉彎或者提問一個英文單詞，答出的同學晉級，沒有答出的同學則須接受的“七個小矮人的懲罰”。
當然這些都只是無傷大雅的惡作劇。而且大家還可以踩氣球，獲“驚喜”。每個氣球里都會有張小紙條，小紙條內容不一，運氣好的同學會有精美小禮品；可是魯迅先生名言“喜劇都是一樣的，而悲劇卻各有各的悲哀”，運氣不好的同學務必遵循小紙條的指示，或清唱一支歌，或倒背詩歌，或在活動結束后留下來跟三班同學共同清理教室。
（3）私密森林：
我們會在圣誕屋里布置出一面森林墻，而積極參與的客人朋友們則可以在圣誕屋入口的服務臺處領取小紙片寫下心里話，可以是對老師對朋友的祝福，可以是對自己的勉勵，或許鬧矛盾的小伙伴恰好可以借此機會相互致歉哦……只要你寫上具體地址，我們的圣誕寶貝們會變身小小郵遞員，親自為你送祝福上門。想想同伴們收到驚喜的瞬間吧，說不定你回去后也會發(fā)現屬于你自己的小卡片哦。
（4）魔鏡法師：
想測一測你和你t的默契指數嗎？想了解你今年的圣誕運勢嗎？想知道你的緣分在哪一個路口候著嗎？不管你想知道什么，我們的魔法師都會給你最詳細最滿意的解讀！
本班的臺柱劉珂岑同學將傾情演出法師一角，化身江湖百曉生，絕對做到有問必答，相信她的獨特造型及精彩解說也會為圣誕之夜增添許多笑聲。
（5）拍拍樂：
做為壓軸戲碼這個自然是重量級的！為了記住大家燦爛的笑靨以及快樂開心的時刻，我們會擺放一臺“拍拍樂”，讓您和您朋友幸福的神情在瞬間定格。
我們會全力營造夢幻的氛圍，帶給大家從未有過的視覺享受。相信童話的美好，相信人性的純潔與善良，相信所有的人們幸福純真的微笑，來享受我們?yōu)榇蠹揖臏蕚涞氖フQ大餐吧！
五、活動的宣傳安排。
我們會設計內容豐富，形式多樣的海報陪以有意境的圖畫，詼諧搞笑的語言來吸引大家的目光。
同時我們會在平安夜派發(fā)簡單卻又飽含盛情的邀請函給我們的活動給予重大支持的貴賓手中，以表示我們誠摯的邀請。
而且印發(fā)宣傳單，貼到各個學院的宣傳欄，歡迎各個學院的兄弟姐妹來參與其中，限度提升我們活動的知名度。
對于美容院自身來說，需要根據自身的資源和基本的情況，利用節(jié)日氣氛突破傳統的促銷模式，最終達到的目的就是鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，美容院圣誕節(jié)促銷活動：
1.促銷內容確定，這個尤為重要，例如，活動期間，新顧客憑未消費完畢的其他么容院護理卡在本美容院開卡，可獲得護理贈送剩余次數的贈送活動。同時享受正常的開卡優(yōu)惠政策;其次，憑借空瓶換購個相對應的產品，例如，一個空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。
2.確定促銷主題，美容院根據自身能夠做到的一些促銷情況來確定主題，如圣誕大放送，禮品拿不停等。
4.確定促銷目的，例如：
(1)提升顧客的消費金額，促進美容院銷售業(yè)績;。
(2)加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度;。
(3)利用進店有禮，商品換購的活動來拓展新客源;。
凡在美容院消費達到__元以上的顧客，均可參加1次幸運大轉盤的機會，可以把幸運大轉盤劃分為50、60、70、80、90、100元的區(qū)域，讓顧客轉，100%中獎。活動期間，每位顧客都可以獲得精美賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。
活動期間，所有老顧客可以獲得感恩卷一張，金額為1.1-11.30顧客在本院消費總額的5%~10%，僅限在活動期間使用。
美容院里面必須進行適當的布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望，活動宣傳可以通過店外懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，電話告知顧客等形式進行傳播，制定活動的銷售目標，分解給每位美容師相應的任務，活動結束后進行相應的獎勵。
促銷活動計劃方案篇七
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。
一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢.
(5.5----5.11)
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.
二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四.活動期間應當注意的問題：
1.店堂內環(huán)境.首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列.可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3.燈光，音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺.
4.人員安排問題.活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣.
五.為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六.活動結束
一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：5月8日-5月10日
三、活動資料：
1.實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）
?寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
促銷活動計劃方案篇八
9月9日-9月10日。
活動1:桃李滿天下。
在老師的帶領下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣的大日子，化妝品店也會推出一些安慰老師的活動。任何一個來化妝品店消費的老師，都可以拿著老師的資格證和店里的購物小票，在前臺收到一份精美的小禮物。當然，店里的禮物也不是無限的，也僅限于100份。
活動2:和老師一起度假。
活動期間只要和老師一起來化妝品店，單人享受九折優(yōu)惠，老師可以免費美妝體驗(或者其他類別的體驗)。只要老師在結賬時出示身份證明，就有機會享受化妝品店的優(yōu)惠，還會給老師一張免費的體驗券。
活動3:教師快樂購買。
教師節(jié)活動期間，在化妝品店購買產品達到180元及以上的顧客，可以憑當天的消費小票到店內抽獎區(qū)參加擲色子機會。一張購物小票只能享受兩次抽獎。結果，你得到了最高分，贏得了精美的禮物。
活動規(guī)則:凡在店內購物滿180元的顧客均可參加本次活動。向大人物擲兩個骰子?？茨闳龅镊蛔訑担瑳Q定你得到的禮物。如果你的骰子從碗里掉出來，你的資格將被取消。
注意:送彩妝店的禮物一定要根據彩妝店的實際情況來確定，最好是基于實用性來送禮，這樣會更容易贏得消費者的好感。
活動4:中秋禮品現金券。
活動期間，老師會免費辦理會員卡，贈送中秋禮券。轉讓會員的老師可以獲得額外的禮品現金券。
禮券現金券的應用:禮券現金券設計為10元、20元、50元、100元。
現場購物禮品策略:禮品券僅為實際購物的三分之一。比如128元以上可以贈送40元禮券，老師期間可以交換指定系列的產品來抵消現金使用。(指定品牌系列物品價格要在85以上，滯銷但質量好的品牌價格可以直接設計在45以上。)。
注冊會員時，無需現場購物，直接贈送20元禮券，教師節(jié)或中秋節(jié)購物可抵現金。(需要注意的是，指定系列品牌產品價格在50元以上。)。
對于帶新會員注冊會員的會員，如果新會員不消費，直接注冊，給介紹人發(fā)10元券。新會員可直接獲得20元禮品現金券。如果有消費，禮金券的金額會根據消費金額來設計。
這樣的目的是為了擴大新會員，獎勵老會員，增加后期的關聯消費，獲得客戶的好感和興趣點。
促銷活動計劃方案篇九
為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：
3月4日(周六)—8日(周三)共5天。
“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動。
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)。
(一)關注女性，呵護健康。
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧xx商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的'健康和自信的美麗。
(二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀。
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由xx專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關愛女性，美麗永駐。
滿680元以上可獲得xx美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;。
滿1380元以上可獲得xx美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;。
注：
1、美容卡由商城統一提供;。
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
活動：
1)5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。
2)獎項設置：
a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。
b)一等獎：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個6點。
c)二等獎：10粒裝卷紙一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d)三等獎：聯華抽紙一包1000x3.1=3100元，中2、4、6點。
e)四等獎：醬油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5點。
f)獎品當場發(fā)放，不得兌換成現金。
g)獎品合計：
促銷活動計劃方案篇十
近年來，我國高等教育經過連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，成為世界高等教育大國。
1．市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會，擁有大專院校近40所，在校大學生約40萬人。一個校區(qū)少則3000余人，多達數萬人。大學生人均年消費萬余元，除學雜費5000元左右外，個人人均支配額5000余元,主要用于學習、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費額達25個億。
2．消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。據最近在川大、師大和理工大的一份隨機調查顯示，高校學生手機持有率高達56％，高于成都地區(qū)的市民手機持有率18％。
3．消費群體相對集中。成都市現在有40萬大學生,再擴大50%,5年內增加10萬人,這個數字也很大,將達到90萬人。
4．新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨生子女，經濟支配權相對獨立。相對于大眾群體而言，學生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫(yī)院進行新產品的推廣活動。
5．對品牌建設的影響。有人提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場?？梢詮膬蓚€方面進行分析：首先，學生群體具有流動性。成都作為全國三大高校密集地之一，學生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學生群體是未來的高消費群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學生群體既是潛在的白領階層，又是未來的高消費主流。經過三四年的學校生活之后，大學生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不同的轉變和加強，他們曾經積累的對品牌的認識將很大程度上影響其消費行為，因此一個民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據制高點，對于其未來發(fā)展有相當大的影響。
6．除以上特性外，高校學生消費還具有差異性和周期性。隨著我國經濟的發(fā)展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統計顯示，我國社會基尼系數為4.8-5.0之間，已達到世界警戒線。而把高等教育作為產業(yè)來發(fā)展，將使得這一差距體現得更為明顯，從而造就了學生消費具有較強的差異性。可將其劃分為三個層次：
1、以完成學業(yè)為基本目的的資金需求；
2、以個人消費為目的的消費群體；
3、介于其中間的消費群體。周期性則表現在，一方面，由于學生的時間相對集中，假期也較長，緊張的學習之余，假期旅游已成為學生最好的放松方式之一，特別是在"假日經濟"的帶動下，這一現象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經濟領域中已形成了一股不可小瞧的力量。
民營醫(yī)院在制定相關的市場策略時，一定要針對目標市場做充分的市場調查和分析，以下我們簡要地從產品、價格、渠道、傳播、溝通五個角度做一個總結探討。
1、產品策略。
民營醫(yī)院應針對高校學生消費群體的特性，量身定制適合的服務。我們認為在高校市場上也需要進行市場細分，從而使得我們民營醫(yī)院可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷。
2、價格策略。
雖然當代大學生們的消費能力已經遠遠高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會，沒有自己穩(wěn)定的收入來源，因而民營醫(yī)院在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價格定位。另外，民營醫(yī)院可以針對學生市場制定相應的價格策略。
3、渠道策略。
高校市場是一個較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產商直接面對消費者提供了方便。我們認為在高校市場上的分銷系統應該減少渠道層次。
在傳播上，民營醫(yī)院必須根據校園活動的特點和規(guī)律有針對性地進行傳播。
1、事件營銷傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展產品的宣傳活動。此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及民營醫(yī)院文化，多種形式、全方位體現出產品的性價比，使同學們易于接受。
2、體育營銷傳播。
體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且成都各個高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動，民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升民營醫(yī)院的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
3、學術營銷傳播。
當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的羨慕，民營醫(yī)院的老總及各部門經理應抽出一定的時間到高校做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解相關行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標志的小紀念品。但要注意的是，演講的主題最好與產品的宣傳和廣告無關，避免引起學生的反感而達到負面的效果。
4、娛樂營銷傳播。
娛樂營銷傳播實際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的`一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性?？筛鶕鱾€校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學們歡迎。
（五）溝通組合。
高校營銷的總的出發(fā)點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認為一個重要的戰(zhàn)略目標就是建立、保持產品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園bbs。在高校市場的市場調研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評估。
2、公共關系。
公共關系是另一個比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應該研究高校市場獨有的公關目標、選擇合適的公關信息和工具，以及去評價公關效果。我們認為高校市場上的公關活動應該主要是以建立知名度和信任為首要目標。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認為在高校市場應該注意以下幾種形式：助學活動（主要是建立信任、提高品牌的美譽度），民營醫(yī)院家講座（宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念，可以增強融洽度、認同感和親和力），民營醫(yī)院贊助學生社團活動，組織民營醫(yī)院參觀和實踐，高校巡回演唱會等。
3、銷售促進。
我們這里主要指的是刺激消費者對產品或服務較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），pop陳列和現場演示。我們需要指出得失，民營醫(yī)院在高校的促銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，將會取得事半功倍的效果。
高校市場對于一些醫(yī)院來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院，一定要深入研究和分析包括成都在內的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機構（應該是那些熟知高校市場的研究機構）共同努力。我們應該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經在運作高校市場了，而且有的還相當成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，注意開拓和運作高校市場。
促銷活動計劃方案篇十一
國內童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的'擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
促銷活動計劃方案篇十二
插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
6月5日―6月9日。
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級價格平。
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。
一）商品促銷。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）。
2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯系洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
3、商品特賣。
二）活動促銷。
1、《xx猜靚粽，超級價格平》。
1）活動時間：6月5日―9日。
2）活動內容：凡在6月5日―9日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動時間：6月5日―9日。
2）活動內容：凡在6月5日―9日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5）負責人――由店長安排相關人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:。
盧怡蓉:。
1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.
包含各類專業(yè)文獻、各類資格考試、文學作品欣賞、生活休閑娛樂、中學教育、高等教育、外語學習資料、專業(yè)論文、幼兒教育、小學教育、某購物商場端午節(jié)促銷活動計劃及預算方案50等內容。
促銷活動計劃方案篇十三
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
2、
要點：
實例：
【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）。
分析：
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低。
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間。
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
3、
要點：
購買成交，返還現金按成交梯度返還、接單返還。
實例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）。
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤。
采用按單返還，可降低費率。
注意：
雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出。
現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
要點：
達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠。
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：
對內部員工的活動。
6、
要點：
直接價格折扣。
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本。
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣。
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度。
裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準。
注意：
聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。
聯合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、
要點：
提供試用產品或部分免費試用。
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售。
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑。
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳。
8、
要點：
購物參與抽獎，現場或者集中開獎。
實例：
【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元。
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。
要點：
設置活動，參與有獎主要運用于人氣提升。
實例：
【例如】進店有禮。
分析：
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算。
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高。
10、
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。
分析：
調動消費者參與熱情。
11、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事。
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。
12、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事。
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。
13、
要點：
在重要場所展示新產品。
實例：
【例如】本品與私拋廠產品比較。
分析：
體現產品特征，成本費用較高。
14、
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應。
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適。
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果。
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵。
檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、
要點：
賣場設置專門促銷推介人員。
實例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴大產品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通。
16、
要點：
給分銷商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游。
實例：
分析：
提高經銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子。
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的。
要點：
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售。
分析：
注意：
選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低。
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受。
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾。
實例：
【例如】提供清潔服務等。
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責。
20、
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務。
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值。
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客。
21、
要點：
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作借事造勢借勢造事。
實例：
【例如】雙11價格比線上更低。
分析：
22、
要點：
實例：
【例如】環(huán)保產品節(jié)能產品等。
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化。
24、
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務。
25、
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式。
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
促銷活動計劃方案篇十四
xxx大學蛟橋園南校區(qū)
一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質，目標， 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一） 促銷前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
（1） x月x號――――――x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2） x月x號――――――x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳：
（1） 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二） 促銷當天內容：
（1） 促銷時間： x月x號或x號
（2） 提供相應的促銷場地和音響設備
（3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產品介紹， 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
學校教職工和學校領導
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業(yè)中產品的競爭力。
1、 校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、 校樂隊費300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、 學生會輔助人員費用200元
6、 音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時間：
下午： 5：00―――6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30―――――5：30
晚上2次：9：00―――――10：00
xxxxx學院學生會外聯部
200x年x月x號
促銷活動計劃方案篇十五
200x年x月x號~x月x號。
xxx大學蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。
（2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。
（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當天內容：
（1）促銷時間：x月x號或x號。
（2）提供相應的促銷場地和音響設備。
（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學校教職工和學校領導。
通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業(yè)中產品的競爭力。
1、校電視臺費用200元。
2、校廣播宣傳費100元。
3、校樂隊費300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元。
5、學生會輔助人員費用200元。
6、音響設備及電費費用200元。
注：
校電視臺播放時間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺播放時間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學院學生會外聯部。
200x年x月x號。
促銷活動計劃方案篇十六
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升新華書店的企業(yè)形象及以文經商的特點，新華書店應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升新華書店的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動，活動方案如下：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游貫穿整個5月
2、年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)5月1日一8日
3、大愛無疆母親節(jié)5月9日一15日
4、回望歷史禮贊文明國際博物館日5月16日一22日
5、人與自然的對話國際生物多樣性日5月23日一31日
展銷活動在僅在四牌樓新華書店和安徽圖書城進行，“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動在全市新華書店同步進行。
（一）五月買書贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：
為了提升新華書店人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”凡當日在全市各新華書店單次累計消費圖書商品滿100元，憑購物小票及有效證件到前臺領取一張抽獎卡，填寫上自己的基本信息后放入抽獎箱。每周日全市抽獎卷匯總到四牌樓新華書店，由新華書店領導每周抽取五張，被抽中者可獲贈價值500元的某旅行社代金卷一張。每周一中獎顧客名單在該旅行社網站公布，書店也將短信通知中獎者，中獎者需一周內憑有效證件到四牌樓新華書店總服務臺處領取代金卷，過期不侯。
注：此活動需聯系合肥某家大型旅行社協助進行，抽獎環(huán)節(jié)初步預算1000元；價值500元的某旅行社代金卷20張，預算10000元；宣傳活動如海報、橫幅、宣傳費用，約為1000元，總計約為xxxx元，由新華書店承擔活動費用。
（二）年輕的戰(zhàn)場五四青年節(jié)活動內容：
五四青年節(jié)是年輕人的節(jié)日，并且恰逢“五一”小長假時間段，推出獨具特色的年輕人旅游專題活動，以“年輕的戰(zhàn)場”為響亮口號，抓住現代年輕人熱愛冒險，追求自由，崇尚自然的思想特點，所以書店主打國內外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書，將這些圖書集中起來，擺放于書店醒目的位置，并且給予7折優(yōu)惠，以此達到吸引眼球，刺激消費的目的。實施細則：
將國內外自助游類、戶外生存類、游玩指南類以及地圖等類型的圖書集中擺放于書店的大廳處，并在書店內貼上該類書籍的宣傳海報，在堆臺處標明該類書籍7折促銷。
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（三）大愛無疆母親節(jié)活動內容：
母親節(jié)活動也是以圖書展銷為主，主要分三個板塊，一是帶著媽媽旅游，親子旅游類書籍：二是夕陽紅旅游類書籍；三是各地美食類書籍。實施細則如上，并于活動期間舉行買書送賀卡活動，每位購買此類圖書的顧客均可憑小票到總服務臺處領取一張精美賀卡作為送給母親的另一份驚喜。
注：此活動開銷主要在“親情賀卡”上，約需要10000張賀卡，每張賀卡價格約為1元，此活動預算約為10000元。
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（四）回望歷史禮贊文明國際博物館日活動內容：
5月18日是國際博物館日，本周書店主打文化牌，宣揚文化旅游、品味之旅，本周的主題為“回望歷史禮贊文明”。圖書展銷品種以博物館介紹類、博物館游記類、文化游記類為主。此類書籍讀者群龐大，幾乎涵蓋所有人群，并且隨著《百家講壇》等一批文化類節(jié)目的興起，此類書籍具有良好的市場環(huán)境。針對這一情況，在這周的展銷中摒棄打折優(yōu)惠，突出書籍的文化底蘊，文化價值，讓消費者從心里感覺到這本書值這個價錢。如果有機會可以把某本文化類圖書的作者請來搞個簽名售書活動，吸引眼球，增添讀者對新華書店社會影響力的認同感。
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（五）人與自然的對話國際生物多樣性日
5月22日是國際生物多樣性日，這周的圖書展銷以生態(tài)旅游、生物多樣性保護等學術性書籍和生態(tài)游記、抒發(fā)熱愛自然、保護自然的游記類雜記散文等書籍。鑒于本周的書學術性更強，且是這個系列活動的最后一周，所以為了在活動后期掀起銷售的另一個高峰，所以書店給這類書籍進行打折促銷，實施“買一本7折，買兩本6折”的促銷活動。
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此次“讀萬卷書行萬里路”新華書店旅游類書籍五月促銷系列活動歷時一個月，總預算約為xxxx元，預計銷售碼洋500萬元。相對于此次促銷活動將帶來的收益，本次促銷活動的資金投入還是相當劃算的。