每個人都需要做總結，無論成敗與否，在探索中總結，在失敗中總結，在成功中總結。學會運用修辭手法，可以讓文章更有說服力。以下總結范文的寫作風格和結構各異，可以供大家參考和借鑒。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇一
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工會工作，在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，求真務實、與時俱進，把我校工會工作做得更出色，為創(chuàng)建教育先導學校的建設和發(fā)展，構建和諧校園作出應有的貢獻。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。組織學習“三個代表”重要思想，切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習《中國工會十四大報告》、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)“五好文明家庭”、“巾幗建功”和“星級工會評比”等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。認真執(zhí)行集體合同條款，維護和保障教職工的合法權益，支持學校依法行政。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛，今年繼續(xù)組織教師參加陽泉市職工大病、重病醫(yī)療保險。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。計劃在三月份參加城區(qū)職工趣味運動會，六月份開展教職工賽，十月份舉辦教職工乒乓球賽，，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
三月份：慶?！叭恕惫?jié)，趣味運動會
四月份：掃墓、春游活動
五月份：參加學校運動會
六月份：舉辦教職工賽、參加“六一”聯(lián)歡
九月份：慶祝教師節(jié)文藝聯(lián)歡
十月份：舉辦教職工乒乓球賽
十一月份：冬鍛活動
十二月份：迎新年聯(lián)歡活動
20xx元月份：召開職工代表大會，慰問退休教職工，清理學校行政賬目，進行工作總結。
備注及時參加一切迎接噢運有關活動
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇二
。全國、全省規(guī)劃修編前期工作座談會議對土地利用總體規(guī)劃前期工作提出了嚴格、明確的新要求。因此，我們將通過對規(guī)劃實施情況的系統(tǒng)評價，認真做到“四查清、四對照”。嚴格核定土地利用總體規(guī)劃的各項目基礎數(shù)據(jù)，深入開展研究，解決我市規(guī)劃修編中土地利用的重大問題，完成前期專題報告，報上級國土資源部門審查認定。
二、繼續(xù)抓好新擬41個保留煤礦啟動整改工作。全面抓好整改工作，及時追繳礦產(chǎn)資源補償費、預交臨時用地規(guī)費和簽訂守界開采承諾書，要一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)抓落實，扎扎實實地把新擬41個煤礦啟動整改工作做好、做細。
三、繼續(xù)加大力度對砂礫開采和臨時用地清理整治工作。以《礦產(chǎn)資源法》、《土地管理法》等相關法律法規(guī)為依據(jù)，以衡陽市《全市礦產(chǎn)資源開采秩序執(zhí)法監(jiān)察工作實施方案》（衡國土資字[xx]28號）文件為指導，以規(guī)范我市砂礫開采以及臨時用地秩序為內(nèi)容，全面清理，嚴厲查處非法開采礦礫及非法占地行為，從而實現(xiàn)治標到治本的轉變。同時，要搞好征地補償費的清理工作，作好第四季度建設用地報批工作，爭取更多項目進入衡陽市20計劃。
四、土地管理。切實加強耕地保護，開展一次基本農(nóng)田保護執(zhí)法大檢查。10月底前完成新增標志牌的布設和標志牌的維修工作，加快土地開發(fā)整理實施進度。在年前完成本市自補項目，做好基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫驗收工作，確?！罢佳a平衡”的實現(xiàn)。進一步壟斷土地一級市場，管好二級市場，深入開展土地市場清理整頓，盤活存量土地，對經(jīng)營性用地一律采取招掛牌方式出讓，發(fā)揮土地資產(chǎn)的最大效益。加強土地儲備工作，做好武廣客運專線耒陽站至城區(qū)街道兩側開發(fā)用地土地儲備。認真抓好落實新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。
五、礦產(chǎn)資源管理。嚴格實施礦權出讓計劃，力爭到年底出讓礦權不少于10宗。集中精力準備上涼沖煤礦拍賣工作，切實為上級主管部門及競買者服好務。深化礦產(chǎn)資源管理秩序治理整頓，堅決打擊非法采礦，及時遏制持證礦超深越界和易位開采現(xiàn)象，推進礦產(chǎn)資源管理全面到位，并全面完成采礦許可證延續(xù)登記工作。
要繼續(xù)搞好巡查，嚴防非法礦反彈；繼續(xù)與司法機關加強聯(lián)合執(zhí)法，加大土地執(zhí)法力度，切實整頓土地市場秩序；繼續(xù)加強信訪工作，做到件件有回音，當年辦結率達95%以上。
七、繼續(xù)開展創(chuàng)建“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動。按照衡陽市局開展創(chuàng)建、評選“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動的工作要求和本局實施方案，逐項抓好落實，為明年的創(chuàng)建工作奠定厚實的基礎。
為貫徹落實《關于調(diào)整住房供應結構穩(wěn)定住房價格的意見》（國辦發(fā)[xx]37號）和《國務院關于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》（國發(fā)[xx年]24號）精神，解決我市低收入家庭住房困難，按照建設部建辦規(guī)函[xx年]740號的要求，制定并公布西安市年住宅建設計劃。
2011年西安市各類住房建設目標約為確保開工900萬平方米，為保障實現(xiàn)目標，滿足市場需求，西安市2011年共安排各類住房建設項目151個，計劃開工面積約1281萬平方米，其中戶型面積小于90平方米的中小戶型占總面積的70%。具體開工面積以建設行政主管部門施工許可為準。
按住宅供應類別層次劃分，2011年擬安排普通商品住房項目104個，計劃開工面積約845萬平方米，占供應總量的65.96%；擬安排經(jīng)濟適用住房項目47個，計劃開工面積約202萬平方米（含單位職工住房建設項目34個，約114萬平方米），占供應總量的15.77%；擬安排廉租住房建設項目約5萬平方米，占供應總量的0.39%；擬安排城中村改造項目25個，計劃開工面積約180萬平方米，占供應總量的14.05%；擬安排棚戶區(qū)改造安置項目2個，計劃開工面積約49萬平方米，占供應總量的3.83%。
按住宅建設的區(qū)域布局劃分（不包括廉租住房建設項目、單位職工住宅建設項目和城中村、棚戶區(qū)改造項目），城南住宅建設計劃約324萬平方米（其中高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)約113萬平方米，曲江新區(qū)約118萬平方米），占供應總量的34.76%；城北住宅建設計劃約264萬平方米（其中經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)約108萬平方米），占供應總量的28.33%；城東住宅建設計劃約162萬平方米（其中哄鄙態(tài)區(qū)約110萬平方米），占供應總量的17.38%；城西住宅建設計劃約42萬平方米，占供應總量的4.51%；閻良區(qū)航空高技術產(chǎn)業(yè)基地住宅建設計劃約3萬平方米，占供應總量的0.32%；西安航天科技產(chǎn)業(yè)基地住宅建設計劃約20萬平方米，占供應總量的2.15%；長安區(qū)住宅建設計劃約71萬平方米，占供應總量的7.62%；閻良區(qū)住宅建設計劃約9萬平方米，占供應總量的0.97%；臨潼區(qū)住宅建設計劃約37萬平方米，占供應總量的3.97%。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇三
在公司領導及各部門各同事的幫助下，工程部完成了本年度的工作。從某年某月初擔任工程部經(jīng)理以來。由于專業(yè)技能的局限性以及管理經(jīng)驗的欠缺，從任職以來，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度與工作方式。在工作中不斷的深入和學習，得出一些項目管理方面的思路。這些項目管理方面的思考，有的已經(jīng)在實施和實踐。但由于有些思考不成熟、不系統(tǒng)，也就沒有及時與公司領導匯報溝通，現(xiàn)對其進行相對系統(tǒng)的整理?？偨Y共分2部分，第一部分：工程情況第二部分：分析和建議。
通過一年工作的總結，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在以后項目的施工單位選擇上，我們該如何更加準確的評估施工單位的真正實力，如何從根本上杜絕各種形式的掛靠、轉包等問題，是我們需要專門研究的問題。我認為首先要在合同談判期間對這類問題做出嚴格規(guī)定，同時合同壓價也不應過低，因為好的施工項目部的管理成本一定是較高的，過低的價格是無法找到真正好的項目班組的，而好的項目部所給我們創(chuàng)造的間接效益是遠大于我們多給他的那部分工程費用的。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
2、工程部的組織構架即要做到精簡，又要適應公司發(fā)展的需求。目前工程部經(jīng)理1人，安裝管理1人，倉管2人，應對目前公司的工程，是適中的。但這不符合公司的經(jīng)營發(fā)展需要，還應增加和培養(yǎng)專業(yè)管理人員。增加人數(shù)不是越多越好，也不是越少越省。我建議增加招聘4-5人。有二至四年工作經(jīng)驗的技術負責1人，內(nèi)業(yè)資料員1人，剛畢業(yè)的大學生2-3人。有工作經(jīng)驗的崗位工作上手較快，剛畢業(yè)的大學生可塑性較高，比較容易培養(yǎng)成符合我公司要求的專用型工程管理人才。
3、b區(qū)開工、董事長辦公室裝修、廚房營業(yè)、5樓裝修不管效果怎樣，都符合上層造勢的王道管理方式。開會多工作時間就少，雖然磨刀不誤砍柴工，可沒有時間怎么做工作，開會是解決問題，不是形式。中國是一個人治社會，但企業(yè)要講制度;中國是清淡型文化，企業(yè)管理是要量化管理;中國是面子文化，而企業(yè)需要利益文化;公司應該實現(xiàn)職業(yè)化，制定出切實的好制度，體現(xiàn)組織范圍，計劃成本、質量成本控制等管理方法。講究策劃、評估、現(xiàn)場控制、完成移交、服務維修;工程部尤其是我作為部門經(jīng)理對于工程工期滯后，負有不可推卸的責任，在工程質量及現(xiàn)場管理方面的管理也需要進一步提高。但總的來說，對于工程管理，我們工程部全體人員在工作上均能兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，為了順利開展工程毫無怨言的加班加點，犧牲自己的休息時間，真正的把公司的事情當成自己家的事情來做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和較高的業(yè)務水平，就是個人修養(yǎng)、交流方式有待提高。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇四
因為初到咱們xx，還沒有來得及到各學校、進課堂了解實際情況，第一手資料掌握的很少，現(xiàn)在講思路、談打算心里還確實沒有底。不過從近兩天來的實際接觸中，感覺張校長為人很剛正、是一個可以信賴和托付的人，感覺咱們的校長隊伍務實之風很濃，再加上我們革命老區(qū)所承載的優(yōu)良傳統(tǒng)，我深信我們是具備有干事創(chuàng)業(yè)的堅實基礎的?，F(xiàn)就從做人和管理的角度，談一談自己的想法和看法，希望能和大家一道交流、共勉。
一、以“自律”為準繩，致力于塑造良好的人格魅力，來影響人、帶動人、管理好我們的隊伍。
1、“為人應具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領導要有一定高度，但不能高高在上;做領導要有務實之風，但不能落于平庸?！案摺笔且咴诰辰缟稀⒏咴谄犯裆?、高在常人所不能想、所干不來的地方;“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。來此之前，我在白元做過三年的初中(白元一中)教師、班主任，一年的教導主任，做了十七年教研員。“實”處表現(xiàn)在踏踏實實的為人和做事原則，能心系教育教學、心系學校師生，圓滿完成各項工作任務，得到了領導和同志的廣泛贊譽;“高”處表現(xiàn)在心性受到了歷練、境界得到了提升，具備了管理和指導業(yè)務的扎實基本功;二十一年來平凡的工作經(jīng)歷，成就了我厚重的人生積淀，是難得的、也是值得我驕傲和自豪的一筆生命財富。到了新崗位，我會一如既往地和大家一道相處、生活、學習、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
2、一個好校長，就意味著有了辦好一所好學校的可能，這是已經(jīng)被很多例證所證實、被很多同仁所認可的。正如古兵器一樣，武器的優(yōu)劣全在于槍尖是否精堅，“千軍易得一將難求”的意義也在于此，所以說能否辦好一所學校，校長將起著決定性的地位和作用。校長的精堅表現(xiàn)在：有大格局、大境界意識，有無堅不摧的意志，有身先士卒、舍生忘死的勇氣，有善于運籌帷幄、克服困難、磨練自己的信心，有攜領千軍萬馬勇往直前、遇折不彎、直達目標的膽識，有團結拼搏、借力發(fā)力、形成合力的魄力，也要有寬廣、包容、慈悲、為善的人文情懷。有了神圣光環(huán)所護佑的校長，必能帶出一個好的教師團隊、形成學校獨特的教育文化來，一所好的學校自然是能夠構建出來的。
3、好的教師團隊才是學校發(fā)展的根本。它是校長引領出來、帶動出來的，是在集體的環(huán)境和氛圍中你追我趕比出來的。教師個體的成長離不開學校集體這塊土壤，土壤是否空氣清新、陽光充分、水源充足，在于成員的集體呵護，更在于校長領導的管理思想、管理能力和用心的程度。校長以人為本的管理思想正是體現(xiàn)在關注人的成長與發(fā)展的，只有成就了高素質的教師團隊，學校的發(fā)展與輝煌才會成為可能。
二、一切圍繞關注師生的成長、進步與發(fā)展，構建和諧平安校園為目標，來從事我們的教育管理活動，從而形成濃郁的學校文化，成為學?？沙掷m(xù)良性發(fā)展的不竭動力。
1、在執(zhí)行上級決策時，我們不要為開展工作而開展工作，要多思考開展工作本身所具有的意義和將會產(chǎn)生的效果，每項工作都要賦予它新的生命，體現(xiàn)出一種發(fā)展的情懷，形成一種蓬勃的、積極向上的效果和局面來。學習外地經(jīng)驗、他人的思想和方法，都有一定的時間和區(qū)域所限制，是照搬不得的，是必須要結合本地、結合自身情況，重新賦予它新的意義，方能融入自己的生命，成為自身的力量的。我們教育管理的目的是要體現(xiàn)最大程度激發(fā)師生工作和學習的潛能，促其快樂學習和工作，不斷分享成功的喜悅。所以每項教育活動的開展，都是需要潛心去謀劃、精心去安排、用心去開展的。每項工作的開展，都需要我們領導深入進去，思考的深一點、遠一點，有一種柳暗花明的境界，成效自然會令人矚目的。
2、學校管理工作需要通過各種計劃、制度、過程記錄、總結來做保障，也是通過它們來體現(xiàn)的。計劃是一種愿景規(guī)劃、是一種目標打算、是一種理想與追求的境界、是一種激情工作的動力源泉，真該去悉心籌劃的;制度是落實計劃的一種手段和保障措施，也是一種文化的，要多體現(xiàn)引領性、指導性和保證工作開展的實效性，要保證讓大家做的規(guī)范、不逾矩;過程記錄體現(xiàn)一種工作的精細化管理程度，做到工作有章可依、有據(jù)可循，是督促其得以落實、提高其實效性和高效性的關鍵環(huán)節(jié);總結要及時要全面，要落實單項計劃的完成情況，有效分析成績、經(jīng)驗和不足，提出改進措施，成為我們進一步開展工作的力量積聚和財富。
3、我是做督導工作出身，去年被縣政府聘為了縣兼職督學，全程參與了全縣市級規(guī)范化學校的驗收工作，期間感慨很多。《洛陽市規(guī)范化學校驗收標準》(中學71項、小學70項內(nèi)容)分門別類很詳盡地為我們規(guī)范了學校的各項管理工作，應該怎么做、做到什么程度。如果各位校長能對它認識有深度的話，把它作為一種學校發(fā)展時不斷自主去衡量的“標尺”，而不是一種負擔，能經(jīng)常去研讀、去琢磨、去參照、去對比，一旦其成為了衡量學校發(fā)展的標準時，你自然就會目光遠大、思路清晰、做事富有成效了，也自然清楚學校工作該如何去做、如何規(guī)范地去發(fā)展了。希望各學校校長要致力于創(chuàng)建規(guī)范化學校工作，以此促管理、以此促規(guī)范，全面提升教育教學質量，我們規(guī)范化學校多了，不也是為促進教育均衡發(fā)展做貢獻嗎。
4、另外，很重要的一點，就是各學校要經(jīng)常多開展活動，開展有利于師生展示自己的活動，通過活動有效激發(fā)學生上進、教師干事創(chuàng)業(yè)的積極性，能使他們的潛能得以最有效的激活，以活動規(guī)范管理，以活動促使學校發(fā)展，以活動來增強學校的活力必是最有效的途徑。
三、牢固樹立質量意識，堅持以教學為中心，重視教學常規(guī)的落實，重視教研教改工作的開展，穩(wěn)步扎實推進課堂教學改革，不斷提升教育教學質量。
1、質量是學校的立身之本，也是教育教學成果最重要的體現(xiàn)形式，是我們學校發(fā)展的生命線，各位校長要緊盯質量這個目標，絲毫不敢有所懈怠的。要舍得投入人力、物力、財力，要花大力氣來保證教學時間的投入和教學效率的提升。功夫要下在平時，要及早投入、早努力，講科學、講效率，才會能收到滿意的效果。
2、重視教學常規(guī)的落實是我們教學管理的重要組成部分，需常抓不懈、要規(guī)范要求、要嚴格落實?！秞x縣中小學教師教學常規(guī)》手冊是指導全縣“建立基本教學秩序，對學校進行規(guī)范管理，提高教學質量”的基礎文件，是規(guī)范我們教學管理及教學行為的一個行業(yè)標準，從領導到教師都要反復的去進行研讀，來不斷提升我們的教學行為及管理藝術。中心校會不斷地到各學校進行檢查、督促、指導落實情況，結合教學視導對各學校的教學常規(guī)管理工作做出有效的評估，成為考評學校管理的重要組成部分。
3、圍繞深化課堂教學改革，通過學校校本培訓、教研組活動等方式，切實做好教研教改工作。劉局長在全縣會議上這樣評價了縣域之內(nèi)的課改情況：“從2000年以來，我們縣已經(jīng)開始學習洋思、杜郎口的經(jīng)驗，全縣中小學校的校長和教師到那里參觀的人次不少，我們也曾經(jīng)把杜郎口的老師請到我們縣做課，傳授經(jīng)驗，我們的課改推行了七八年，雖然取得了一定成績，但從本質上講，基本上沒有大的進展。許多老師面對課改，觀念模糊，無所適從，或者東施效顰，縮手縮腳。因此，在推進課改中致力于研究課改顯得尤為重要?！?BR> 各位校長該有“戰(zhàn)略”意識的，真的該認清形勢把握時機、研究課改、穩(wěn)步推進課改了。課改的用途及意義在此我就不多講了，現(xiàn)在是必須要進行課改、不改不行的地步，誰跟不上趟就會掉隊、甚至會成為制約教育發(fā)展的“千古罪人”，晚改還不如早改。我們要盡快在全體教師中營造、形成一種課改的濃厚氛圍。關鍵是要多組織、引導老師們多學習課改理論，正確把握新課程背景下的教材觀、教育觀、教學觀、學生觀、人才觀、新型的師生關系、教師教學行為的變化、學生學習方式的變革等，多反思自己的教育、教學行為，重在學習、研討、探索適合自己的新方法，力求突出實效、高效來。那種畏懼課改、排斥課改的想法和做法是不可取的，也是對教育教學的不負責任，更是對自己教育教學智慧的一種遏制和抹殺。希望大家都能真誠地盡快行動起來，從思想入手、最終落實到行為上，在全鄉(xiāng)每個教師的身上都能體現(xiàn)出一種課改的堅強意志和拼搏之姿，展現(xiàn)出的是一種“百家爭鳴”的曠世奇觀。模式不是最重要的，不必提的太過響亮了，它容易束縛教師的手腳而無所適從。外人的經(jīng)驗可以借鑒，但歸根到底是需要有自己的認識和提高，有適合自己的好方法，以突出實效、高效為目的，以真正有效提升質量為目標，講究的是在同樣的時間內(nèi)能夠彰顯高效率為宗旨。那是一種先進的理論、理念內(nèi)化為自身底蘊的呈現(xiàn)，決不是比葫蘆畫瓢就能辦到的，“做最好的自己”永遠發(fā)展的根本，是需要每個人從內(nèi)心都真正動起來的，是一種對自我的真正突破和超越。等我們有了課改的濃厚氛圍，有了一定的成效時，大家一經(jīng)規(guī)整、統(tǒng)一一下口徑、經(jīng)過統(tǒng)一的“包裝”之后，自己的“模式”便自然地應運而生了，那是給外人看的、是展示自己課改成果的美好顯現(xiàn)。
4、強力抓好教學質量檢測工作。
檢測是檢閱教師教學和學生學習效果的最有效手段，也是評價教育教學質量的重要組成部分，我們要主動地、客觀地去認識這個問題，既不能急功近利、更不能去排斥它。要把檢測這項工作做為一項常規(guī)性工作去抓好、抓牢，既要突出考查、評估的目的，又要起到休整、精進的效果。抓好考風、考紀顯得尤為重要，它直接關聯(lián)著我們師生正確價值觀的確立，也關系著我們學校教風、學風的鑄就，千萬得慎重把握、不能馬虎從事。
我們的檢測工作采取集中與分散相結合的方式，各自需發(fā)揮自己的主觀能動性創(chuàng)造性地組織實施。班級要做好堂堂有檢測，可學生自評或小組互評等方式進行;教師做好周測或單元檢測，及時改進、調(diào)整教學策略和方法;學校組織好學生月考，著力抓好考風考紀建設，及時發(fā)現(xiàn)問題，加強教研管理;中心校抓好期中、期末兩次教學質量檢測，重在考評各學校教學管理行為，加強管理力度。
以上屬于不甚成熟的一些想法，還希望大家能集思廣益、多提建議，不斷改進、完善我們的教育教學管理方法，使其發(fā)揮最大的效能，為我們鄉(xiāng)教育教學的整體穩(wěn)步推進做出有益的探索。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇五
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。
四、預期目標：
作為我校年輕教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。多向老教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時以培養(yǎng)學生 探究學習 、 自主學習 、 合作學習 為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇六
是實施全市“十一五”教育發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，也是對接大橋經(jīng)濟、謀求教育新發(fā)展的重要之年，全市教育工作要以黨的十七大精神為指針，緊緊圍繞“高標準高質量普及教育，打造舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”的總體目標，堅持以教育科學發(fā)展觀為引領，以“提質量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務”為工作主線，以理順體制、完善機制、加強管理為抓手，大力實施教育資源整合、教育內(nèi)涵提升、師資隊伍建設三大工程，致力促進教育均衡化和教育公平，全力推進職業(yè)教育，著力發(fā)展學前教育，努力推進舟山教育科學和諧發(fā)展。
圍繞這個指導思想，20我市教育工作就是要在“提質量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務”上做文章、下功夫、謀突破、求實效，實現(xiàn)舟山教育的新發(fā)展。
提質量，就是要立足于我市現(xiàn)有教育發(fā)展的基礎，進一步整合教育資源，深化教育改革，為實現(xiàn)“舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”這一目標，居安思危，進一步完善學校教育質量監(jiān)控與保障體系，強化教育管理，深化課程改革，積極推進以“輕負擔、高質量”為核心的素質教育。
促和諧，就是要著眼于構建社會主義和諧社會目標，緊緊圍繞市委、市政府關于“四海城市”建設戰(zhàn)略和省教育廳有關“教育科學和諧發(fā)展”的要求，根據(jù)舟山教育實際，主動“走進矛盾，破解難題”，積極推進各類教育全面發(fā)展，城鄉(xiāng)教育和諧發(fā)展，教育與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，努力促進高質量教育公平，加強符合舟山實際的和諧教育建設，落實“讓黨放心、讓人民滿意”的教育要求。
求創(chuàng)新，就是要進一步轉變觀念，解放思想，自覺破除因循守舊和固步自封的意識，牢固樹立“以創(chuàng)新謀發(fā)展，以務實求實效”的理念，用反思的方法不斷豐富工作的載體和措施，全力實施符合海島特點的教育品牌戰(zhàn)略，積極開展教育“亮點”建設，在職成教育、義務教育、督導評估和素質教育等方面開創(chuàng)出一些切合海島實際的特色工作載體，以作為求地位。
補弱項，就是要根據(jù)目前我市教育工作中尚存的弱點和難點問題，負重奮進，集中力量克難攻堅，積極推進固強補弱、填壑齊峰工作，著重在城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展、學前教育和職業(yè)教育等方面，下大力氣，求新突破，解決制約我市教育全面發(fā)展的瓶頸問題。
重服務，就是要把教育與社會發(fā)展緊密結合起來，為和諧社會建設服務、為地方經(jīng)濟建設服務、為學生教師和學校服務，為新城建設服務，以有形的載體，有效的業(yè)績，拓展工作思路，改善工作作風，增強工作效能，從而不斷提高教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展的能力。
一、以改革創(chuàng)新促職業(yè)教育發(fā)展新突破為重點，全面落實全市職業(yè)教育會議精神
1．以整合職教資源為抓手，加強骨干中等職業(yè)技術學校建設，做優(yōu)做精做特四大類職教重點專業(yè)。實施舟山職業(yè)技術學校的擴建工程，加快普陀職教中心項目建設的進度，啟動浙江國際海運職業(yè)技術學院中專部建設的前期準備工作。按照“優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展”的思路，整合并提升以船舶修造、駕駛輪機、機電制造、文化與旅游四大類專業(yè)為基礎的職業(yè)教育資源，明確骨干職校的辦學專業(yè)定位。舟山職業(yè)技術學校重點建設好船舶修造（含機電，聯(lián)合岱山職技校）、文化與旅游（聯(lián)合民盟職校）兩大專業(yè)，普陀職教中心重點建設好機電一體化、文化與旅游兩大專業(yè)，浙江國際海運職業(yè)技術學院中專部重點建設好船舶駕駛與輪機類專業(yè)。建立并完善重點專業(yè)建設的考核、評審和獎勵機制。加強對四大類專業(yè)的指導、視導和督導工作，建立與重點職校的領導聯(lián)系制度，解決四大類專業(yè)在發(fā)展中的困難與問題。深化示范專業(yè)和示范基地創(chuàng)建，培育以品牌專業(yè)為核心的辦學特色。在改善骨干職校辦學條件的同時，以實效實用為原則，配足配齊四大類專業(yè)的實訓設施與設備。
2．以提升職教內(nèi)涵為根本，深化職教辦學體制與機制的改革，積極創(chuàng)新實用型技能人才培養(yǎng)的新模式。積極探索骨干中等職校與市內(nèi)外職校深層次的聯(lián)合辦學體制，構建并實施分段式合作教育模式。深化職校內(nèi)部管理體制改革，積極探索分工與合作相結合的扁平式管理機制，構建并實施“教學部管理”模式或“專業(yè)部管理”模式。推行職教校長目標責任制考核，深化傾斜于專業(yè)教師的結構工資改革，加大“雙師型”教師的培訓力度，全力開展文化基礎科教師的分流轉崗和更高層次的培訓工作，努力提高專業(yè)課教師實操技能的教學水平。積極探索和實踐以“寬基礎、活模塊”為方向的課程體系改革，開展四大類專業(yè)的地方與校本教材編寫。建立“實教、實訓、實習”教學過程模式，實施“學中做，做中學”的教學方法。堅持區(qū)域職教一體化原則，全面實施職教招生的指令性計劃和剛性錄取辦法，嚴格控制普職高1：1比例。
3．以強化服務產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和學生為宗旨，全面關心職教學生的成長成才，開展與企業(yè)的深度合作。制訂完善以“品行十技能”為核心的學生評價體系，開展“學分制”學籍管理改革試點工作，落實職業(yè)技能鑒定放權于學校工作。在繼續(xù)做好職教助學金和愛心營養(yǎng)餐補助工作的同時，嚴格且有效落實和使用每生每年450元的實訓經(jīng)費和緊缺專業(yè)的獎學金。堅持工學結合、校企合作原則，積極建立政府、學校與企業(yè)之間的互動機制，拓展設在企業(yè)工廠中的實訓基地建設，以冠名形式向企業(yè)開展訂單式培養(yǎng)，定期開展企業(yè)用工信息和用工要求的溝通，切實做好職教畢業(yè)生的引進就業(yè)推介工作。
4．以建立健全市縣（區(qū)）成人教育中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成校為主體，初步形成以職業(yè)培訓為主要內(nèi)容的成人教育體系。繼續(xù)推進以服務新漁農(nóng)村建設為宗旨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社區(qū)學院的“六大中心”工程建設。開展市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）示范社區(qū)學院和市級職工教育培訓基地評選表彰活動。積極創(chuàng)造條件，開展面向青壯年漁農(nóng)民的“雙證制”教育培訓試點工作，幫助漁農(nóng)民既學技能，又學文化，同時獲得技能證書和學歷證書。創(chuàng)新工作機制，認真做好并出色完成漁農(nóng)村預備勞動力培訓工作。加大公務員中的推普力度，完成公務員普通話測試工作，進一步拓展遠程教育和自學考試有關海洋類專業(yè)的報考工作。
二、以整合教育資源和理順義教體制為重點，積
極推進教育均衡化和教育公平
1．繼續(xù)推進學校布局調(diào)整工作，進一步改善薄弱學校辦學條件。對接大橋經(jīng)濟和城市化進程，整合教育資源，優(yōu)化學校布局，促進辦學規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)布局城市化、優(yōu)質化和資源配置集約化的原則，強化全市一盤棋思想，統(tǒng)籌兼顧，因時因地制宜，逐步撤并或縮減薄弱學校。按照市委、市政府提出的優(yōu)先發(fā)展金塘、六橫、大衢三大島的戰(zhàn)略需求，積極推動三大島完全中學建設。結合標準化學校建設、農(nóng)村寄宿制學校建設和食宿改造工程，全面實施城鄉(xiāng)薄弱初中學校的改造，努力把農(nóng)村初中建在城鄉(xiāng)結合部或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提高初中教育的城市化率和標準化率。小學按原建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中設置，鼓勵地域相近的小規(guī)模小學采用聯(lián)辦或與初中合并成九年一貫制等形式調(diào)整布局。認真做好有關工業(yè)園區(qū)的學校布局規(guī)劃與實施工作。積極開展精品校園和生態(tài)校園工程建設。
2．全面理順城區(qū)義教管理體制，鞏固和完善義務教育經(jīng)費保障機制。認真貫徹實施新修訂的《義務教育法》，進一步明確和落實市及縣（區(qū)）政府的義務教育舉辦責任，落實縣（區(qū)）政府的義務教育主體責任，市（地）級政府主要負責縣（區(qū)）政府難以獨立承擔的義務教育階段特殊群體的教育。完成市屬部分義務教育學校體制劃轉工作，加大力度，創(chuàng)造條件，切實改善各縣（區(qū)）城區(qū)義務教育“擇校熱”問題。繼續(xù)抓好義教經(jīng)費保障機制改革實施方案的落實，切實做到三個保障：即保障中小學校的正常運作，保障中小學教師收入穩(wěn)步增長，保障全市教育事業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)落實小規(guī)模學校公用經(jīng)費補助機制、中小學校舍維修改造長效機制、義務教育中小學教師工資保障機制；抓好對全市義務教育階段學生免課本費和作業(yè)本費工作。
3．強化城鄉(xiāng)學校共同體或協(xié)作體建設，努力提高農(nóng)村學校辦學水平和質量。進一步提高漁農(nóng)村教育質量，繼續(xù)實施城鄉(xiāng)學校共同體或協(xié)作體建設、農(nóng)村教師隊伍建設、貧困生資助體系建設等工程，努力縮小城鄉(xiāng)教育差距。以漁農(nóng)村中小學教師素質提升工程為抓手，充分利用優(yōu)質教育資源，通過“上掛下派”、結對扶貧、鼓勵引導優(yōu)秀教師和畢業(yè)生支教等形式，開展送教下鄉(xiāng)和送訓等活動，逐步建立健全城鄉(xiāng)教師交流制度；統(tǒng)籌配備農(nóng)村學校教師，完善農(nóng)村學科帶頭人隊伍建設并有效發(fā)揮作用，積極引導農(nóng)村學校利用自然形成的小班推行“小班化教育”，積極幫助和鼓勵薄弱學校開展限制性分層教學試點工作。積極開發(fā)具有漁農(nóng)村特色的地方課程和校本課程及課外活動。
4．積極落實民工子弟教育政策，努力促進民工子弟學校辦學條件和管理水平的改善。從全局、從長遠出發(fā)，按照有關政策統(tǒng)籌謀劃和解決外來民工子弟教育問題。按照以流入地政府為主、以公辦學校為主的原則，把民工子弟教育納入當?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，合理配置教育資源，逐步建立起當?shù)鼐用褡拥芘c民工子弟的同城待遇，按政策落實義務教育免費待遇，鼓勵民工子弟初中畢業(yè)生求讀流入地職業(yè)高中。重點幫助民工子弟學校解決諸如辦學條件、師資培養(yǎng)和教育教學管理以及困難學生資助等突出問題。重視對民工子弟家長的教育，通過開辦外來民工子弟家長培訓班、舉辦專題講座等形式，開展科學教子、社會公德、法律常識的宣傳和引導，提高家長的家庭教育責任和能力，促進外來民工子弟健康、和諧成長。
工作思路
認真做好千荷學校的.新一輪規(guī)劃和發(fā)展工作，從思想品德素養(yǎng)、人格心理素養(yǎng)、科學文化素養(yǎng)、勞動技能素養(yǎng)和運動身體素養(yǎng)等著手，開展五維培養(yǎng)目標活動；聾啞學校以培養(yǎng)學生“學習知識參與社會、把握技能身殘志堅、感受藝術陶冶情操”為目標和特色，不斷提升辦學水準；進一步明確航海初中辦學方向，調(diào)整辦學策略，繼續(xù)為培養(yǎng)舟山航海人才作出貢獻。
三、以理順管理體制和規(guī)范辦園行為為重點，扎實推進學前教育健康發(fā)展
1．理順管理體制，著眼長遠、科學規(guī)劃，加快推進學前教育發(fā)展。適時召開全市學前教育工作會議，出臺有關學前教育改革與發(fā)展的相關政策。進一步理順縣（區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級政府和相關職能部門的管理職責，落實各級政府舉辦學前教育的責任。著力完善“鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，縣鄉(xiāng)共管”的農(nóng)村學前教育管理體系，有計劃擴大政府舉辦的事業(yè)性質鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園比重，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政投入力度，基本構建起以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為指導的學前教育業(yè)務管理體系。協(xié)同城建部門，按規(guī)劃積極推進小區(qū)配套幼兒園建設。
2．規(guī)范辦學行為，創(chuàng)新模式、量質并舉，注重學前教育的發(fā)展內(nèi)涵。根據(jù)省《幼兒園準辦標準》和《幼兒園等級標準》，開展民辦幼兒園審批、登記注冊和等級幼兒園認定工作，規(guī)范學前教育機構辦學行為，有效整治無證辦園和學前教育小學化傾向。出臺學前教育機構設施配備標準，規(guī)范學前教育機構教學設施設備配備行為。貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，大力推進幼兒素質教育，提高整體保教質量。整合和擴大優(yōu)質教育資源，鼓勵集團化、連鎖化辦園，鼓勵“名園”辦分園和教學點，以建立等級幼兒園評審與收費、獎勵相掛鉤制度為抓手，促進辦園行為的規(guī)范和辦學水準的提高，鼓勵城鄉(xiāng)之間、不同園所之間建立發(fā)展共同體和結對幫扶機制，促進學前教育均衡化、優(yōu)質化發(fā)展。積極推進托幼一體化，在城市等級幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園開展3歲以下兒童靈活多樣的早期教育，以及面向嬰幼兒家長的科學育兒指導服務。
督導制度，開展學前教育達標縣（區(qū)）、強縣（區(qū)），學前教育達標鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、強鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）評估工作。
四、以加強全面質量管理和提升教育內(nèi)涵為重點，切實增強教育綜合競爭力
1．加強全面質量管理，探索新的模式，不斷加快教育城域網(wǎng)建設。全面落實《關于推進素質教育加強學校全面質量管理的若干意見》，建立以質量為核心，內(nèi)涵發(fā)展為導向的學校教育管理機制，鞏固和提高我市基礎教育質量在全省的領先地位，積極探索以年級段、教研組和備課組建設促教育質量提高新模式與“輕負擔高質量”教育行為新模式，積極開展精細化教育教學管理探索。重點抓好教學質量列后20%的學校、薄弱學科和學生，全面建立不同學段、不同區(qū)域的教育質量評價體系，加強教育質量監(jiān)控。鼓勵和引導普通高中注重質量、辦出特色、形成風格，關注高中新課程改革與高考的聯(lián)系。抓好“書香校園”工程，積極幫扶農(nóng)村學校及各類薄弱學校提質。以城域網(wǎng)建設為載體，整合全市信息化教育資源，推進教育信息化水平。按照“邊建設、邊應用、邊完善”的工作策略，著力抓好教育資源庫、教科研網(wǎng)絡平臺、視頻會議系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)建設，積極開發(fā)名師信息共享資源，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術應用水平。
2．打造學校精品和特色品牌，整合市本級教育資源，高起點打造新城教育。實施精品立校和特色亮校戰(zhàn)略。以市屬學校為試點，市屬普通學校以“精品管理、精品校園、精品教師、精品文化、精品質量”為核心要素，打造具有豐富內(nèi)涵和優(yōu)質品牌的精品學校。市屬特殊學校以“價值特色、管理特色、教學特色、文化特色、人才特色”為核心要素，打造個性鮮明和優(yōu)勢明顯的特色學校，且有效發(fā)揮市屬學校的示范和引領作用，帶動全市學校精品和特色品牌建設，提升全市教育整體品質。完成定海一中、大成中學等直屬學校校園的改造工程。有效整合市本級教育資源，合理配置高中資源，著重做好舟山中學的遷建工作，做強做精舟山職業(yè)技術學校。以“減債和發(fā)展”為目標，盤活資產(chǎn)存量，加強自身運作，整合和優(yōu)化直屬學校資源配置，有效減少教育負債，保持市本級教育的可持續(xù)發(fā)展。高標準高起點打造新城教育，完善新城教育管理體制，認真做好新城基礎教育發(fā)展規(guī)劃，做好有利于新城發(fā)展的招生工作；發(fā)揮以南海實驗學校為主體的南海教育集團的辦學優(yōu)勢，把新城義務教育打造成優(yōu)質均衡教育的樣板區(qū)。
3．倡導科學理念，明確目標，實施“和諧校園”創(chuàng)建工程。加強學校德育工作，培植優(yōu)秀的校園文化，組織學生制度化地開展德育、藝術、科技、國防、心理健康等教育活動，推進國家體質標準測試工作與陽光體育運動，確保學生每天1小時的體育鍛煉。重點督查初中減負落實情況，嚴格執(zhí)行課程計劃、嚴禁擠占音體美勞課程，開齊開足規(guī)定課程課時，重點抓好綜合實踐活動課程的落實和中小學素質教育實踐基地建設；嚴禁節(jié)假日違規(guī)集中補課，保障學生休息活動時間；嚴格控制學生課外作業(yè)量，并適時出臺學生作業(yè)管理規(guī)范。借助教育科研與行政的力量，研究并構建區(qū)域性課外文體活動的長效機制。
五、以加強師德師風和三支隊伍建設為重點，全面促進教師素質整體提升
1．規(guī)范教師行為，為人師表，進一步加強師德師風建設。把教師職業(yè)道德建設作為師資隊伍素質提高的首要任務來抓，強化教師理想信念教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育；以提高教師積極性、創(chuàng)造性、責任心和強化師德考核為抓手，繼續(xù)開展社會滿意教師評比，組建市優(yōu)秀教師講師團，組織師德教育及優(yōu)秀教師先進事跡報告，營造以德從教、以德治學的良好校園氛圍。積極開展教師與學生、家長，學校與社會的溝通工作，不斷改善教育發(fā)展的和諧環(huán)境。建立健全師德師風教育培訓、考核評價、激勵與監(jiān)督制度，進一步規(guī)范教師行為，加大對體罰與變相體罰、以教謀私等有悖于教師職業(yè)道德、有損于師德形象的行為的處罰力度。完善師德各項規(guī)范和具體要求，提高教師加強師德師風建設的自覺性和主動性，努力形成師德師風建設長效機制。
2．重點建設好三支隊伍，實施“領雁工程”。加強校長隊伍建設。以促進校長隊伍的專業(yè)化發(fā)展與職業(yè)化建設為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步推進校長隊伍建設，落實《舟山市中小學（幼兒園）校長隊伍建設五年行動計劃》精神和要求。大力實施師資強校戰(zhàn)略、質量立校戰(zhàn)略、特色亮校戰(zhàn)略和精品名校戰(zhàn)略，促使校長成長與學校發(fā)展同步。開展校長交流活動，引導校長自我管理、自主發(fā)展。加強骨干教師隊伍建設。不斷探索培養(yǎng)學科帶頭人的新途徑，營造有利于學科帶頭人成長的良好環(huán)境和氛圍。建立全市骨干教師合理流動制度和學術假制度，鼓勵骨干教師為漁農(nóng)村教育服務。注重調(diào)動優(yōu)秀教師的工作積極性，提高工作待遇和獎勵力度，實行骨干教師教科研津貼，選送在職特級教師和市中小學學科帶頭人到國內(nèi)外教育機構學習研修。加大工作考核力度，充分發(fā)揮其教書育人、為人師表的示范輻射作用。加強班主任隊伍建設。加大班主任培訓力度，實施千名班主任培訓工程，推進班主任隊伍建設。建立健全班主任培訓、使用、考核、獎勵制度，逐步建立班主任工作十大主題研訓基地學校。
3．創(chuàng)新工作機制，積極探索，完善教職工培訓及考核辦法。創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)和培訓機制。改進并完善教職工年度考核辦法和職稱評審工作，發(fā)揮教師評價的激勵機制，使教師考核辦法更符合新課程改革要求和提高全面教育質量需要。拓寬用人渠道，充分發(fā)揚民主，在市教育局部分直屬學校開展中層干部競聘試點工作。整合師訓資源，積極探索教育交流與合作機制，做好舟山市教育學院工程前期準備工作；深化學校管理機制改革，深入指導學校發(fā)展規(guī)劃的編制和落實工作，提煉名校的辦學理念。
六、以服務基層和提高行政效能為重點，深入推進教育行風建設
大和全國人大、政協(xié)十一屆一次會議精神，及省委、省政府、市委、市政府的各項方針政策的學習宣傳活動。進一步加強工會組織建設，貫徹落實新頒發(fā)的《浙江省中小學校教職工（代表）大會工作規(guī)程》，完善教代會制度，推進教育民主建設。重視加強共青團、婦委會及關心下一代工作。繼續(xù)重視離退休教師工作，關心老教師的生活和身心健康。
2．構筑懲防體系，廉潔自律，進一步加強教育行風建設。加強紀檢監(jiān)察工作，落實黨風廉政建設責任制，加強領導干部廉潔自律教育，強化黨內(nèi)民主生活會議，健全懲治和預防腐敗體系，狠剎各種不正之風，整治商業(yè)賄賂行為。進一步規(guī)范機關行政行為、學校辦學行為和教師教育行為，直面社會和群眾關注的教育熱點難點問題，著力化解矛盾。進一步建立科學的教育經(jīng)費管理機制，加大監(jiān)督檢查力度，加強對工程建設、物資采購、教育收費等工作的監(jiān)督管理，加大審計工作力度，抓好行風治理和行風監(jiān)察工作。
3．集聚可持續(xù)發(fā)展動力，建立完善評估機制，推動區(qū)域教育整體發(fā)展。結合區(qū)域實情，針對性地指導和協(xié)調(diào)縣（區(qū)）開展教育“補缺”工作，努力提高縣（區(qū)）教育整體水平。以質量和效率為目標，加強督導和督查工作，進一步完善三個導向機制：一是以縣（區(qū)）政府教育發(fā)展目標責任制考核為重點的教育督導機制，健全公報、公示、通報和獎勵等開放性督政制度；二是以全市高中學校等級評估和學校發(fā)展性教育督導評估為載體，強化學校規(guī)范辦學、民主辦學、自主辦學、特色辦學的意識和行為，逐步建立和完善符合現(xiàn)代學校發(fā)展特征的校本評估機制。三是以義務教育階段學生學業(yè)成績監(jiān)測制度改革和高中招生改革為試點，建立引導學生全面發(fā)展的素質教育導向機制，促進中小學素質教育的進一步拓展。
4．轉變工作作風，抓規(guī)范促提升，切實加強依法行政能力建設。繼續(xù)完善依法行政責任、考核、監(jiān)督和保障四個體系建設，規(guī)范行政決策程序，重視調(diào)研分析和反思借鑒工作，探索推行開門評議辦法，推進依法治教。正確處理好教育行政訴訟和教育民事糾紛，保障學校教育秩序和師生的合法權益。加強機關作風建設，改善工作作風，提高服務意識、工作效能和工作透明度，積極建設和諧機關，探索機關工作精細化管理的有效途徑。認真做好人大議案、政協(xié)提案的辦理答復工作，加強與系統(tǒng)內(nèi)部民主黨派和人大代表、政協(xié)委員的通報和溝通工作。加強校園安全、學校衛(wèi)生、國防教育、綜合治理、計劃生育、檔案制度、信息、信訪等工作，協(xié)助有關部門積極做好國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇七
冬去春來，轉眼間新的一年就要開始了。在新的一年里，宜陽縣作家協(xié)會將更新觀念，積極探索，求真務實，開拓創(chuàng)新。做好今年新的工作安排，把協(xié)會各項工作提升到一個新的高度。
一、積極配合縣委縣政府的工作，根據(jù)縣委宣傳部、縣文聯(lián)的工作部署，繼續(xù)協(xié)辦好《昌谷》文學雜志，講好“宜陽故事”，唱響“宜陽之歌”，宣傳“宜陽之美”，塑好“宜陽形象”。
二、在文學創(chuàng)作方面，縣作家協(xié)會會員們思想活躍，積極創(chuàng)作，形成了良好的創(chuàng)作勢頭，多名骨干作家已經(jīng)創(chuàng)作完成了新的文學作品專著，計劃在xx年出版?zhèn)€人專輯二至三部，為宜陽的文學事業(yè)增光添彩。
三、縣作家協(xié)會繼續(xù)舉辦“作家進校園”活動，使那些文學素養(yǎng)高、創(chuàng)作經(jīng)驗廣、思想先進、藝術精湛的作家們進校園進行文學講座，廣泛交流，把先進的思想、深厚的文學藝術傳遞給求知心切的學子們，與教學實現(xiàn)有機融入，努力達到“閃光的思想，先進的文化藝術”在宜陽大地開花結果。
四、努力辦好《宜陽文學》公眾網(wǎng)絡平臺，堅持“百花齊放，百家爭鳴”的方針，嚴肅認真選稿，以專輯形式，重點推出骨干作家作品，積極發(fā)表思想性、藝術性強的各種形式的優(yōu)秀文學作品，為人民群眾極極提供極富營養(yǎng)的精神食糧；同時也為繁榮和發(fā)展我縣的文學事業(yè)做出應有的貢獻。
五、積極舉辦各種形式的采風活動，采訪和宣傳我縣各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來先進單位和個人，把他們那閃光的思想、典型的事跡、感人的故事向社會上宣傳，弘揚正能量，唱響主旋律。
六、舉辦“中華人民共和國成立70周年”文學作品大賽。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇八
在醫(yī)院黨委的關心支持下，小兒科病房設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務質量，嚴格落實規(guī)章制度，深化整體護理，加強業(yè)務、技術訓練，打造一支高素質的護理隊伍。
一、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，增高護理服務質量。
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病患為親人，以“一切為了病患，為了病患一切，為了一切病患”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病患提供舒心服務打下良好基礎。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質。
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病患進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
三、重視護理人員素質培養(yǎng)，加強業(yè)務學習、技術訓練，增高應急、急救能力。
詳細目標：
以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業(yè)務知識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術精，素質高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20__年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。
3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚星級護士及“5.12”優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病患提供愛心服務。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。
四、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，增高護理工作質量。
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病患病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對病患滿意度進行調(diào)查，確保服務質量。
5、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫(yī)院標準。
五、強化科研意識，增高護理科研能力。
詳細目標：
依據(jù)本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的'文章在雜志上發(fā)表。
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能。
詳細目標：
在較短時間內(nèi)培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，收集整理讓這項護理技術為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關規(guī)章制度及科室相關規(guī)定，注重服務態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇九
根據(jù)xx年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年度的工作：
3、科學合理的完成日常人力資源招聘與配置；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
7、保障員工合法權益，按規(guī)定、按程序簽訂員工勞動合同；
10、加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度；
11、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
14、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
此工作目標僅為人力資源部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十
1、社會救助工作
社會救助家庭經(jīng)濟狀況核對中心的積極作用得以有效發(fā)揮，共對83戶財政供養(yǎng)人員享受低保待遇問題與相關部門合作對其家庭經(jīng)濟狀況進行了詳細核實，并對于不符合享保待遇的家庭作出清退處理。城鄉(xiāng)低保工作有序開展，清理整頓工作全面結完成。通過此次行動，共清理出不符合最低生活保障標準的共有9426戶19078人，農(nóng)村牧區(qū)原有低保戶中共清理出不符合最低生活保障標準的共有7616戶15423人。現(xiàn)上報擬審批城鄉(xiāng)低保戶為22990戶，44678人。配合教育局共完成對374戶新升入大學低保家庭子女的資助。全年通過“一卡通”為2357名五保對象下?lián)芪灞９B(yǎng)資金1029.785萬元。共支出醫(yī)療救助資金1294.5萬元，惠及38485人次。截止到11月末共支出臨時救助資金263.66萬元，救助831戶次。到目前為止，共救助流浪乞討人員283人次，發(fā)放救助金3.4萬元。收到上級自然災害救助資金900萬元，實際支出900萬元，共救助受災群眾達11萬人次。確保了受災地區(qū)群眾的基本生活。同時進行了旗救災物資儲備倉庫的選址、設計及招投標（政府競爭性談判）工作。
2、社會福利和社會事務工作
今年共為全旗“三民”、“40%老職工”、城鎮(zhèn)“三無”和孤兒下?lián)芨黝愌a助資金462.1萬元。今年新登記注冊社團組織12家，民辦非企業(yè)10家；撤銷社會組織34家；進行年度檢查的社會團體69家，民辦非企業(yè)有48家。嚴格按照《中華人民共和國收養(yǎng)法》的規(guī)定，做好收養(yǎng)登記手續(xù)，全年共依法辦理了2件收養(yǎng)登記。截止目前共為全旗4276位80周歲老人撥付高齡津貼510.02萬元。根據(jù)敬老“孝星”評選工作的統(tǒng)一要求，我旗共上報了45名敬老、愛老典型。截止11月份共辦理結婚登記3267對、離婚登記925對、補領登記4544對、無婚姻記錄證明3627條，登記合格率達100%。
并從20xx年5月中旬開始,將20xx年11月11日至20xx年07月01日自治區(qū)聯(lián)網(wǎng)之前的歷史檔案全部補錄電子檔案,方便當事人和有關部門查詢婚姻登記信息。
3、雙擁、優(yōu)撫安置工作
按照《旗重點優(yōu)撫對象撫恤補助標準自然增長機制》文件精神，我旗連續(xù)8年為優(yōu)撫對象每人每年增加120元，截止20xx年已達960元。重點優(yōu)撫對象基本納入城鄉(xiāng)低保，使他們的生活隨當?shù)厝嗣袢罕娚钏降奶岣叨皆鲩L。今年共下?lián)軆?yōu)撫資金434萬元。發(fā)放義務兵優(yōu)待金665萬元。支出優(yōu)撫醫(yī)療資金近57.8萬元，其中門診補助44萬、醫(yī)療保險費4.5萬、解決醫(yī)療補助9.3萬元。9月份又邀請市醫(yī)院醫(yī)療團隊到我旗部分蘇木，給優(yōu)撫對象免費檢查身體并免費提供了常用藥和預防類的藥品。全年利用近兩個月的時間對傷殘軍人、三屬和在鄉(xiāng)老復員軍人的生活、醫(yī)療、住房等現(xiàn)狀進行了全面調(diào)查，為今后真正解決好優(yōu)撫對象“三難”問題掌握第一手材料。高標準做好烈士褒揚工作。在規(guī)定時間內(nèi)完成烈士信息系統(tǒng)建設工作，錄入烈士信息390多條，收集烈士紀念設施照片100多張。全年共接收退役士兵155人，其中自主就業(yè)146人，符合安置條件的9人（其中安排到事業(yè)單位5人，公益性崗位4人）。此外還安置了歷年來遺留下來的條管單位退役士兵11人。全年共發(fā)放20xx-2014年退役士兵地方經(jīng)濟補助金1193.45萬元。
4、基政勘界工作
第九屆嘎查村民委員會換屆選舉工作全面完成，全旗有選舉任務的488個行政村全部完成了換屆選舉，選舉產(chǎn)生主任488名，副主任374名，委員2445名，其中女性491名。換屆選舉結束后共接到群眾來訪48起，已經(jīng)有效解決40起，其他8起正在調(diào)查中。積極開展了平安邊界建設，有效調(diào)解邊界爭議3起。第二次全國地名普查前期準備工作已經(jīng)完成。
二、20xx年工作安排
繼續(xù)做好民生保障工作，發(fā)揮好兜底作用，在原有的基礎上加大提標提補力度，使社會救助對全旗的困難群眾發(fā)揮更有效的作用。持續(xù)打造“陽光民政、和諧民政”，使全旗的各項民政資金更加公開、透明。
1、進一步加大對城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理，使全旗的最低生活保障工作更加公平、公正、公開，把“應保盡保、應退盡退”做到淋漓盡致。
2、確保救災物資儲備庫上半年投入使用，同期做好后期的管理工作。
3、“12349”為老服務平臺力爭在上半年正式開通，使全旗的居家養(yǎng)老工作得以更加扎實有效的開展。
4、認真完成第二次全國地名普查工作啟動后的各項任務。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十一
一、學習和任職經(jīng)歷：
本人于xxxx畢業(yè)于xxxx，獲工學學士學位。
19xx年7-xx年12，在省xxxx研究所從事科技開發(fā)與項目管理工作;xx年12-xx年9，任科技辦公室主任(正科級)，xx年8月晉升為副研究員;xx年9至今，任xxx科科長。
二、競聘xx處計劃科科長一職的優(yōu)勢和不足：
本次競聘xx處計劃科科長，我認為自己有如下幾點優(yōu)勢：
1、有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和認真細致的工作作風。能以大局為重、從不斤斤計較個人利益。能尊重領導、團結同事。
2、有較為豐富的的技術管理、科研管理工作經(jīng)驗和較強的綜合協(xié)調(diào)、組織能力。多年來一直從事技術管理和科研管理，熟悉科研項目申報的渠道、業(yè)務流程和一些科研管理部門的辦事風格。具備較強的公共關系能力，能夠與校內(nèi)外的各個部門進行有效的溝通。
3、有一定的專業(yè)知識水平和從事科學研究的.經(jīng)驗。本人先后畢業(yè)于工科的自動化專業(yè)和管理類的經(jīng)濟管理專業(yè)，并且，已經(jīng)修完了工商管理項士的全部課程，主持和參加了多項省級科研課題，能夠針對不同項目的具體情況，為科技人員做好參謀和服務工作。
4、虛心好學。參加工作以來，利用業(yè)余時間完成了第二學歷的學習和研究生的課程學習，初步實現(xiàn)了由專業(yè)技術干部到技術型管理干部的角色轉換。
不利之處是對xx學等專業(yè)的了解還比較膚淺，需要多向老師們請教，這樣，才能在項目申報和管理的過程中，做到心中有數(shù)，有的放矢。
三、思路與措施：
科技處計劃科是承擔了組織科研項目的申報、在研課題的管理等工作。如果我能被聘計劃科科長，我將在幾位處長的領導下，在下面幾個方面做好工作：
1、加強學習，提高素質，努力提高服務質量。注重學習和積累，及時掌握國家科技政策導向和動態(tài)，準確把握國家及部省市各級對科技開發(fā)的政策取向。強化專業(yè)知識的學習，完善知識結構，不斷充實自己，更好地為學校的教學科研工作、為全校教職工服務。
2、加強與各級科技管理部門的聯(lián)絡和溝通，協(xié)助老師們拓寬申報渠道，提高項目申報的成功率，為學校的專業(yè)建設和教學質量的提高做好服務工作。
3、加強在研科研課題的管理。我將協(xié)助處領導，根據(jù)各部門項目管理要求和驗收標準，對項目跟蹤管理，切實加強項目的中后期管理工作，確保按計劃，高質量完成各類課題的研究任務。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十二
3、具備一定的教學科研能力。
4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。能夠獨立制作電子教案及教學課件。
我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力直接影響學生的發(fā)展。教師的學識淵博與教師的現(xiàn)實表現(xiàn)，教學實踐中展現(xiàn)出來的設計、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學生學習的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸?，將影響學生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：
三、方法措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、起到骨干教師作用。
四、本年度目標：
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、在教學中不光在與知識、技能的傳授，重要的是在教學過程中不斷的幫助學生發(fā)現(xiàn)語言的美感，啟迪、激勵和凈化學生的心靈。
3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作和語文學科的基本功方面都有較大的提高。
年工作計劃篇三。
作為學科名師應主動學習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想?？繉W習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執(zhí)教的公開課進行備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形成一定的風格和特色。
(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1-2節(jié)，堅持聽同學科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，并運用新課程理念進行賞析。
(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
(3)作為學科名師，在教師培訓和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導作用。任期內(nèi)結隊幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。
(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。
3、以教育科研為主軸，提高應用能力。
專家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結合”：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉“真問題”，開展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”;將科研與主題研究結合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十三
根據(jù)我行xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業(yè)務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力?，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結算部在xx年的工作思路：
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的.領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
3、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
1、制定出培訓計劃，在xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質，更好地做好服務。
3、好市分行會計結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。
召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結算需求信息，更好地為客戶解決結算上的難題。
作為會計結算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十四
時光匆匆，轉眼間20xx年已經(jīng)時間過半，我們公司在局領導班子的帶領下，經(jīng)過全體職工的共同努力，以年初制定計劃為目標，努力開拓，扎實工作，取得了一定的成績。
20xx年截止至6月底全區(qū)共放移動號16077個，完成年放移動號計劃的80.38%，實現(xiàn)收入123.11萬元；聯(lián)通號4681個，完成年放號計劃的47%，實現(xiàn)收入20.3萬元。聯(lián)通放號話費提成到4月份達到6.61萬元。其中市局放移動號6693個，聯(lián)通號3514個；**局放移動號4634個，聯(lián)通號249個；**局放移動號2905個，聯(lián)通號543個；**局放移動號1845個，聯(lián)通號375個。
代售卡方面，我局上半年累計銷售各種繳費卡、充值卡692.48萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入17.10萬元；其中市局累計銷售422.89萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入10.48萬元；**局累計銷售101.69元，實現(xiàn)業(yè)務收入2.73萬元；**局累計銷售96.4萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入2.33萬元；**局累計銷售71.5萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入1.56萬元。
截止6月末，我局代放號完成進度以及代售固定電話繳費卡完成進度均列全省第一位。
總結取得的成績，主要特點和經(jīng)驗有：
一、領導高度重視，制定正確決策。
年初時市場不景氣，正是局領導帶領廣大干部職工，認真研究市場容量，預見性的提出全年代放號及收入計劃，并制定適時可行的發(fā)展和競賽方案，支持和鼓勵公司職工大膽開拓，勇于創(chuàng)新，采取廣泛而有效的宣傳等措施使工作取得了卓有成效的進展，局領導也多次關心放號進展情況，為業(yè)務發(fā)展協(xié)調(diào)關系、出謀劃策，既有效的促進了業(yè)務的發(fā)展，同時也激勵了我們的士氣。
二、職工工作勤奮，努力學習提高自己。
由于代辦電信是新興的業(yè)務，雖然職工也經(jīng)過了將近二年的接觸，但仍然不如其它業(yè)務，還有許多方面仍然在完善和摸索階段。尤其是各家網(wǎng)絡運營商紛紛出臺新政策、開發(fā)新業(yè)務，要求我們的職工不斷學習、不斷改善服務。
三、鞏固多方合作，加強業(yè)務聯(lián)辦。
加強與移動和聯(lián)通公司的合作，既在政策上取得代理商的優(yōu)勢地位，又在業(yè)務銜接上搞好合作項目開發(fā)，市局一樓開辦的鴻雁通訊商城對我們代辦業(yè)務尤其是移動放號業(yè)務起了很大作用，但隨著業(yè)務的發(fā)展，市場結構的改變，商城的服務能力與水平已不能滿足廣大用戶和支局網(wǎng)點的需要。因而，經(jīng)局領導研究決定：將原有商城的場地劃出一大部分出租給北方電信公司，剩余部分改造裝修成移動合作營業(yè)廳，使得雙方的合作有了長足進步。
成績固然可喜，但仍有不足，諸如市場調(diào)研不足、開發(fā).力度不夠、人員業(yè)務不精、激勵政策缺乏等，面對下半年的市場競爭和自身經(jīng)營與發(fā)展，可以用喜憂參半來概括，主要是市場的容量漸趨飽和、競爭日益加劇、思想工作不足、職工疲勞厭戰(zhàn)等情況，這就要求我們認真學習黨的十六大精神，以“三個代表”重要思想為指導，教育和激勵職工樹立以局為家，為扭虧增盈，步入良性循環(huán)做貢獻的大局意識；同時，還要進一步開闊思想，以更加大膽而創(chuàng)新的發(fā)展路線，搞好公司的下半年經(jīng)營工作。
一、協(xié)調(diào)各方合作，制定積極政策。
與移動和聯(lián)通的良好合作，是我們開展各項業(yè)務，取得市場優(yōu)勢地位的基礎，必須在雙方的合作中，提高我方的合作地位，在松原地區(qū)的最龐大的運營網(wǎng)絡，是各方都在爭取的，也是我們的優(yōu)勢所在，利用老郵電分營出來兄弟企業(yè)的關系，與雙方簽訂更為廣泛的合作協(xié)議，力爭達到與移動、聯(lián)通新開辦業(yè)務同步的市場開發(fā)。以優(yōu)惠政策搞好聯(lián)辦營業(yè)廳的發(fā)展，提高郵政代理商的市場知名度，20xx年下半年力爭代放移動號13000個，聯(lián)通號7000個，占雙方市場放號總量的30%以上，開發(fā)農(nóng)村支局的業(yè)務種類，牢牢占領農(nóng)村市場，力爭農(nóng)村放號量占總量的50%以上。
二、加強業(yè)務學習，培養(yǎng)精通人才。
提高從業(yè)人員的業(yè)務水平和服務水平，結合局里的年度“雙先”評比及“樹創(chuàng)”活動，下大力氣對職工進行業(yè)務培訓，努力提高營業(yè)人員的操作水平和熟練程度，加快辦理業(yè)務速度，提高辦事效率，擴大職工知識面，增強職工回答顧客疑難的能力。
三、擴大合作領域，開發(fā)新型項目。
一方面要立足當前，深挖已有合作項目的潛力。目前，我們與移動及聯(lián)通的合作領域已經(jīng)很大，但是在新業(yè)務的合作層次上仍略顯不足，比如代聯(lián)通放cdma號碼政策局限性太大，對聯(lián)通優(yōu)惠政策的爭取還要進一步加強等。另一方面要以松原地區(qū)的金牌代理商形象，以良好的信譽度獲得合作方的認可，以增加移動、聯(lián)通以至今后更多方的合作項目，使其對我方的項目開辦有足夠的信任，也使郵政代辦電信公司在兩方的業(yè)務發(fā)展中占有舉足輕重的地位。
四、提高管理水平，加強收入考核。
公司成立不足三年，許多制度還有待完善，管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾隨著業(yè)務規(guī)模的擴大顯得日益加劇，為此，要在當前的各項郵政企業(yè)及公司規(guī)章制度的細化上，結合公司自身經(jīng)營的實際，制定切實可行的管理制度，尤其在公司財務管理上，由于流動資金較多，接觸人員較雜，有必要進一步加強考核，絕不允許出現(xiàn)漏洞和違章現(xiàn)象發(fā)生。
相信在局領導的正確指導下，在全公司職工的共同努力下，代辦電信公司一定會取得更大的成績，為全局經(jīng)營與發(fā)展做出應有貢獻。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十五
20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，認清形勢，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領導下，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“xxxx”文件精神，認真貫徹執(zhí)行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和20xx年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際狀況和人員結構狀況來合理設置，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。
2、根據(jù)組織架構設置編制各部門崗位職責制和崗位目標職責書
20xx年公司將對各部門各崗位編制部門職責制和崗位目標職責書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作資料，并根據(jù)實際狀況編制部門目標職責狀，來激發(fā)和約束每個管理人員和一線員工的職責心和緊迫感，年終將根據(jù)目標職責狀實際完成狀況進行年終考核。崗位職責制將公布上墻，理解各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核。
3、根據(jù)公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續(xù)實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細致的考察每個應聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優(yōu)秀人才進入公司。
4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作
20xx年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。xx年我們將根據(jù)員工整體狀況和公司實際狀況，加強員工業(yè)務技能培訓，著重加強課長一級管理人員的培訓，全面提高課長管理水平和業(yè)務技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統(tǒng)的對員工進行針對性的培訓，這樣就能夠使我們員工的整體業(yè)務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，并將其培訓狀況和表現(xiàn)狀況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業(yè)務技能。
5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發(fā)員工的用心性
人力資源部將根據(jù)公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和資料，并根據(jù)各店實際狀況將績效考核表制定后下發(fā)到門店。
績效考核流程：
績效考核主要是通過銷售業(yè)績與員工工資相掛鉤，來提高和激發(fā)員工的主觀能動性和職責感，打破平均主義，切實體現(xiàn)“按勞分配”的原則，真正實現(xiàn)“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。
6、制訂人力資源規(guī)劃，培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和人才需求狀況，不斷培養(yǎng)和儲備各類優(yōu)秀管理人才，來滿足企業(yè)發(fā)展的需要，20xx年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理潛力和營運潛力的人才將大力的吸收，對現(xiàn)有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并用心和一些人才公司建立合作關系，通過他們來尋求高素質的管理人才。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇一
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工會工作，在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，求真務實、與時俱進，把我校工會工作做得更出色，為創(chuàng)建教育先導學校的建設和發(fā)展，構建和諧校園作出應有的貢獻。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。組織學習“三個代表”重要思想，切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習《中國工會十四大報告》、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)“五好文明家庭”、“巾幗建功”和“星級工會評比”等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。認真執(zhí)行集體合同條款，維護和保障教職工的合法權益，支持學校依法行政。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛，今年繼續(xù)組織教師參加陽泉市職工大病、重病醫(yī)療保險。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。計劃在三月份參加城區(qū)職工趣味運動會，六月份開展教職工賽，十月份舉辦教職工乒乓球賽，，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
三月份：慶?！叭恕惫?jié)，趣味運動會
四月份：掃墓、春游活動
五月份：參加學校運動會
六月份：舉辦教職工賽、參加“六一”聯(lián)歡
九月份：慶祝教師節(jié)文藝聯(lián)歡
十月份：舉辦教職工乒乓球賽
十一月份：冬鍛活動
十二月份：迎新年聯(lián)歡活動
20xx元月份：召開職工代表大會，慰問退休教職工，清理學校行政賬目，進行工作總結。
備注及時參加一切迎接噢運有關活動
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇二
。全國、全省規(guī)劃修編前期工作座談會議對土地利用總體規(guī)劃前期工作提出了嚴格、明確的新要求。因此，我們將通過對規(guī)劃實施情況的系統(tǒng)評價，認真做到“四查清、四對照”。嚴格核定土地利用總體規(guī)劃的各項目基礎數(shù)據(jù)，深入開展研究，解決我市規(guī)劃修編中土地利用的重大問題，完成前期專題報告，報上級國土資源部門審查認定。
二、繼續(xù)抓好新擬41個保留煤礦啟動整改工作。全面抓好整改工作，及時追繳礦產(chǎn)資源補償費、預交臨時用地規(guī)費和簽訂守界開采承諾書，要一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)抓落實，扎扎實實地把新擬41個煤礦啟動整改工作做好、做細。
三、繼續(xù)加大力度對砂礫開采和臨時用地清理整治工作。以《礦產(chǎn)資源法》、《土地管理法》等相關法律法規(guī)為依據(jù)，以衡陽市《全市礦產(chǎn)資源開采秩序執(zhí)法監(jiān)察工作實施方案》（衡國土資字[xx]28號）文件為指導，以規(guī)范我市砂礫開采以及臨時用地秩序為內(nèi)容，全面清理，嚴厲查處非法開采礦礫及非法占地行為，從而實現(xiàn)治標到治本的轉變。同時，要搞好征地補償費的清理工作，作好第四季度建設用地報批工作，爭取更多項目進入衡陽市20計劃。
四、土地管理。切實加強耕地保護，開展一次基本農(nóng)田保護執(zhí)法大檢查。10月底前完成新增標志牌的布設和標志牌的維修工作，加快土地開發(fā)整理實施進度。在年前完成本市自補項目，做好基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫驗收工作，確?！罢佳a平衡”的實現(xiàn)。進一步壟斷土地一級市場，管好二級市場，深入開展土地市場清理整頓，盤活存量土地，對經(jīng)營性用地一律采取招掛牌方式出讓，發(fā)揮土地資產(chǎn)的最大效益。加強土地儲備工作，做好武廣客運專線耒陽站至城區(qū)街道兩側開發(fā)用地土地儲備。認真抓好落實新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。
五、礦產(chǎn)資源管理。嚴格實施礦權出讓計劃，力爭到年底出讓礦權不少于10宗。集中精力準備上涼沖煤礦拍賣工作，切實為上級主管部門及競買者服好務。深化礦產(chǎn)資源管理秩序治理整頓，堅決打擊非法采礦，及時遏制持證礦超深越界和易位開采現(xiàn)象，推進礦產(chǎn)資源管理全面到位，并全面完成采礦許可證延續(xù)登記工作。
要繼續(xù)搞好巡查，嚴防非法礦反彈；繼續(xù)與司法機關加強聯(lián)合執(zhí)法，加大土地執(zhí)法力度，切實整頓土地市場秩序；繼續(xù)加強信訪工作，做到件件有回音，當年辦結率達95%以上。
七、繼續(xù)開展創(chuàng)建“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動。按照衡陽市局開展創(chuàng)建、評選“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動的工作要求和本局實施方案，逐項抓好落實，為明年的創(chuàng)建工作奠定厚實的基礎。
為貫徹落實《關于調(diào)整住房供應結構穩(wěn)定住房價格的意見》（國辦發(fā)[xx]37號）和《國務院關于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》（國發(fā)[xx年]24號）精神，解決我市低收入家庭住房困難，按照建設部建辦規(guī)函[xx年]740號的要求，制定并公布西安市年住宅建設計劃。
2011年西安市各類住房建設目標約為確保開工900萬平方米，為保障實現(xiàn)目標，滿足市場需求，西安市2011年共安排各類住房建設項目151個，計劃開工面積約1281萬平方米，其中戶型面積小于90平方米的中小戶型占總面積的70%。具體開工面積以建設行政主管部門施工許可為準。
按住宅供應類別層次劃分，2011年擬安排普通商品住房項目104個，計劃開工面積約845萬平方米，占供應總量的65.96%；擬安排經(jīng)濟適用住房項目47個，計劃開工面積約202萬平方米（含單位職工住房建設項目34個，約114萬平方米），占供應總量的15.77%；擬安排廉租住房建設項目約5萬平方米，占供應總量的0.39%；擬安排城中村改造項目25個，計劃開工面積約180萬平方米，占供應總量的14.05%；擬安排棚戶區(qū)改造安置項目2個，計劃開工面積約49萬平方米，占供應總量的3.83%。
按住宅建設的區(qū)域布局劃分（不包括廉租住房建設項目、單位職工住宅建設項目和城中村、棚戶區(qū)改造項目），城南住宅建設計劃約324萬平方米（其中高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)約113萬平方米，曲江新區(qū)約118萬平方米），占供應總量的34.76%；城北住宅建設計劃約264萬平方米（其中經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)約108萬平方米），占供應總量的28.33%；城東住宅建設計劃約162萬平方米（其中哄鄙態(tài)區(qū)約110萬平方米），占供應總量的17.38%；城西住宅建設計劃約42萬平方米，占供應總量的4.51%；閻良區(qū)航空高技術產(chǎn)業(yè)基地住宅建設計劃約3萬平方米，占供應總量的0.32%；西安航天科技產(chǎn)業(yè)基地住宅建設計劃約20萬平方米，占供應總量的2.15%；長安區(qū)住宅建設計劃約71萬平方米，占供應總量的7.62%；閻良區(qū)住宅建設計劃約9萬平方米，占供應總量的0.97%；臨潼區(qū)住宅建設計劃約37萬平方米，占供應總量的3.97%。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇三
在公司領導及各部門各同事的幫助下，工程部完成了本年度的工作。從某年某月初擔任工程部經(jīng)理以來。由于專業(yè)技能的局限性以及管理經(jīng)驗的欠缺，從任職以來，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度與工作方式。在工作中不斷的深入和學習，得出一些項目管理方面的思路。這些項目管理方面的思考，有的已經(jīng)在實施和實踐。但由于有些思考不成熟、不系統(tǒng)，也就沒有及時與公司領導匯報溝通，現(xiàn)對其進行相對系統(tǒng)的整理?？偨Y共分2部分，第一部分：工程情況第二部分：分析和建議。
通過一年工作的總結，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在以后項目的施工單位選擇上，我們該如何更加準確的評估施工單位的真正實力，如何從根本上杜絕各種形式的掛靠、轉包等問題，是我們需要專門研究的問題。我認為首先要在合同談判期間對這類問題做出嚴格規(guī)定，同時合同壓價也不應過低，因為好的施工項目部的管理成本一定是較高的，過低的價格是無法找到真正好的項目班組的，而好的項目部所給我們創(chuàng)造的間接效益是遠大于我們多給他的那部分工程費用的。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
2、工程部的組織構架即要做到精簡，又要適應公司發(fā)展的需求。目前工程部經(jīng)理1人，安裝管理1人，倉管2人，應對目前公司的工程，是適中的。但這不符合公司的經(jīng)營發(fā)展需要，還應增加和培養(yǎng)專業(yè)管理人員。增加人數(shù)不是越多越好，也不是越少越省。我建議增加招聘4-5人。有二至四年工作經(jīng)驗的技術負責1人，內(nèi)業(yè)資料員1人，剛畢業(yè)的大學生2-3人。有工作經(jīng)驗的崗位工作上手較快，剛畢業(yè)的大學生可塑性較高，比較容易培養(yǎng)成符合我公司要求的專用型工程管理人才。
3、b區(qū)開工、董事長辦公室裝修、廚房營業(yè)、5樓裝修不管效果怎樣，都符合上層造勢的王道管理方式。開會多工作時間就少，雖然磨刀不誤砍柴工，可沒有時間怎么做工作，開會是解決問題，不是形式。中國是一個人治社會，但企業(yè)要講制度;中國是清淡型文化，企業(yè)管理是要量化管理;中國是面子文化，而企業(yè)需要利益文化;公司應該實現(xiàn)職業(yè)化，制定出切實的好制度，體現(xiàn)組織范圍，計劃成本、質量成本控制等管理方法。講究策劃、評估、現(xiàn)場控制、完成移交、服務維修;工程部尤其是我作為部門經(jīng)理對于工程工期滯后，負有不可推卸的責任，在工程質量及現(xiàn)場管理方面的管理也需要進一步提高。但總的來說，對于工程管理，我們工程部全體人員在工作上均能兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，為了順利開展工程毫無怨言的加班加點，犧牲自己的休息時間，真正的把公司的事情當成自己家的事情來做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和較高的業(yè)務水平，就是個人修養(yǎng)、交流方式有待提高。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇四
因為初到咱們xx，還沒有來得及到各學校、進課堂了解實際情況，第一手資料掌握的很少，現(xiàn)在講思路、談打算心里還確實沒有底。不過從近兩天來的實際接觸中，感覺張校長為人很剛正、是一個可以信賴和托付的人，感覺咱們的校長隊伍務實之風很濃，再加上我們革命老區(qū)所承載的優(yōu)良傳統(tǒng)，我深信我們是具備有干事創(chuàng)業(yè)的堅實基礎的?，F(xiàn)就從做人和管理的角度，談一談自己的想法和看法，希望能和大家一道交流、共勉。
一、以“自律”為準繩，致力于塑造良好的人格魅力，來影響人、帶動人、管理好我們的隊伍。
1、“為人應具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領導要有一定高度，但不能高高在上;做領導要有務實之風，但不能落于平庸?！案摺笔且咴诰辰缟稀⒏咴谄犯裆?、高在常人所不能想、所干不來的地方;“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。來此之前，我在白元做過三年的初中(白元一中)教師、班主任，一年的教導主任，做了十七年教研員。“實”處表現(xiàn)在踏踏實實的為人和做事原則，能心系教育教學、心系學校師生，圓滿完成各項工作任務，得到了領導和同志的廣泛贊譽;“高”處表現(xiàn)在心性受到了歷練、境界得到了提升，具備了管理和指導業(yè)務的扎實基本功;二十一年來平凡的工作經(jīng)歷，成就了我厚重的人生積淀，是難得的、也是值得我驕傲和自豪的一筆生命財富。到了新崗位，我會一如既往地和大家一道相處、生活、學習、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
2、一個好校長，就意味著有了辦好一所好學校的可能，這是已經(jīng)被很多例證所證實、被很多同仁所認可的。正如古兵器一樣，武器的優(yōu)劣全在于槍尖是否精堅，“千軍易得一將難求”的意義也在于此，所以說能否辦好一所學校，校長將起著決定性的地位和作用。校長的精堅表現(xiàn)在：有大格局、大境界意識，有無堅不摧的意志，有身先士卒、舍生忘死的勇氣，有善于運籌帷幄、克服困難、磨練自己的信心，有攜領千軍萬馬勇往直前、遇折不彎、直達目標的膽識，有團結拼搏、借力發(fā)力、形成合力的魄力，也要有寬廣、包容、慈悲、為善的人文情懷。有了神圣光環(huán)所護佑的校長，必能帶出一個好的教師團隊、形成學校獨特的教育文化來，一所好的學校自然是能夠構建出來的。
3、好的教師團隊才是學校發(fā)展的根本。它是校長引領出來、帶動出來的，是在集體的環(huán)境和氛圍中你追我趕比出來的。教師個體的成長離不開學校集體這塊土壤，土壤是否空氣清新、陽光充分、水源充足，在于成員的集體呵護，更在于校長領導的管理思想、管理能力和用心的程度。校長以人為本的管理思想正是體現(xiàn)在關注人的成長與發(fā)展的，只有成就了高素質的教師團隊，學校的發(fā)展與輝煌才會成為可能。
二、一切圍繞關注師生的成長、進步與發(fā)展，構建和諧平安校園為目標，來從事我們的教育管理活動，從而形成濃郁的學校文化，成為學?？沙掷m(xù)良性發(fā)展的不竭動力。
1、在執(zhí)行上級決策時，我們不要為開展工作而開展工作，要多思考開展工作本身所具有的意義和將會產(chǎn)生的效果，每項工作都要賦予它新的生命，體現(xiàn)出一種發(fā)展的情懷，形成一種蓬勃的、積極向上的效果和局面來。學習外地經(jīng)驗、他人的思想和方法，都有一定的時間和區(qū)域所限制，是照搬不得的，是必須要結合本地、結合自身情況，重新賦予它新的意義，方能融入自己的生命，成為自身的力量的。我們教育管理的目的是要體現(xiàn)最大程度激發(fā)師生工作和學習的潛能，促其快樂學習和工作，不斷分享成功的喜悅。所以每項教育活動的開展，都是需要潛心去謀劃、精心去安排、用心去開展的。每項工作的開展，都需要我們領導深入進去，思考的深一點、遠一點，有一種柳暗花明的境界，成效自然會令人矚目的。
2、學校管理工作需要通過各種計劃、制度、過程記錄、總結來做保障，也是通過它們來體現(xiàn)的。計劃是一種愿景規(guī)劃、是一種目標打算、是一種理想與追求的境界、是一種激情工作的動力源泉，真該去悉心籌劃的;制度是落實計劃的一種手段和保障措施，也是一種文化的，要多體現(xiàn)引領性、指導性和保證工作開展的實效性，要保證讓大家做的規(guī)范、不逾矩;過程記錄體現(xiàn)一種工作的精細化管理程度，做到工作有章可依、有據(jù)可循，是督促其得以落實、提高其實效性和高效性的關鍵環(huán)節(jié);總結要及時要全面，要落實單項計劃的完成情況，有效分析成績、經(jīng)驗和不足，提出改進措施，成為我們進一步開展工作的力量積聚和財富。
3、我是做督導工作出身，去年被縣政府聘為了縣兼職督學，全程參與了全縣市級規(guī)范化學校的驗收工作，期間感慨很多。《洛陽市規(guī)范化學校驗收標準》(中學71項、小學70項內(nèi)容)分門別類很詳盡地為我們規(guī)范了學校的各項管理工作，應該怎么做、做到什么程度。如果各位校長能對它認識有深度的話，把它作為一種學校發(fā)展時不斷自主去衡量的“標尺”，而不是一種負擔，能經(jīng)常去研讀、去琢磨、去參照、去對比，一旦其成為了衡量學校發(fā)展的標準時，你自然就會目光遠大、思路清晰、做事富有成效了，也自然清楚學校工作該如何去做、如何規(guī)范地去發(fā)展了。希望各學校校長要致力于創(chuàng)建規(guī)范化學校工作，以此促管理、以此促規(guī)范，全面提升教育教學質量，我們規(guī)范化學校多了，不也是為促進教育均衡發(fā)展做貢獻嗎。
4、另外，很重要的一點，就是各學校要經(jīng)常多開展活動，開展有利于師生展示自己的活動，通過活動有效激發(fā)學生上進、教師干事創(chuàng)業(yè)的積極性，能使他們的潛能得以最有效的激活，以活動規(guī)范管理，以活動促使學校發(fā)展，以活動來增強學校的活力必是最有效的途徑。
三、牢固樹立質量意識，堅持以教學為中心，重視教學常規(guī)的落實，重視教研教改工作的開展，穩(wěn)步扎實推進課堂教學改革，不斷提升教育教學質量。
1、質量是學校的立身之本，也是教育教學成果最重要的體現(xiàn)形式，是我們學校發(fā)展的生命線，各位校長要緊盯質量這個目標，絲毫不敢有所懈怠的。要舍得投入人力、物力、財力，要花大力氣來保證教學時間的投入和教學效率的提升。功夫要下在平時，要及早投入、早努力，講科學、講效率，才會能收到滿意的效果。
2、重視教學常規(guī)的落實是我們教學管理的重要組成部分，需常抓不懈、要規(guī)范要求、要嚴格落實?！秞x縣中小學教師教學常規(guī)》手冊是指導全縣“建立基本教學秩序，對學校進行規(guī)范管理，提高教學質量”的基礎文件，是規(guī)范我們教學管理及教學行為的一個行業(yè)標準，從領導到教師都要反復的去進行研讀，來不斷提升我們的教學行為及管理藝術。中心校會不斷地到各學校進行檢查、督促、指導落實情況，結合教學視導對各學校的教學常規(guī)管理工作做出有效的評估，成為考評學校管理的重要組成部分。
3、圍繞深化課堂教學改革，通過學校校本培訓、教研組活動等方式，切實做好教研教改工作。劉局長在全縣會議上這樣評價了縣域之內(nèi)的課改情況：“從2000年以來，我們縣已經(jīng)開始學習洋思、杜郎口的經(jīng)驗，全縣中小學校的校長和教師到那里參觀的人次不少，我們也曾經(jīng)把杜郎口的老師請到我們縣做課，傳授經(jīng)驗，我們的課改推行了七八年，雖然取得了一定成績，但從本質上講，基本上沒有大的進展。許多老師面對課改，觀念模糊，無所適從，或者東施效顰，縮手縮腳。因此，在推進課改中致力于研究課改顯得尤為重要?！?BR> 各位校長該有“戰(zhàn)略”意識的，真的該認清形勢把握時機、研究課改、穩(wěn)步推進課改了。課改的用途及意義在此我就不多講了，現(xiàn)在是必須要進行課改、不改不行的地步，誰跟不上趟就會掉隊、甚至會成為制約教育發(fā)展的“千古罪人”，晚改還不如早改。我們要盡快在全體教師中營造、形成一種課改的濃厚氛圍。關鍵是要多組織、引導老師們多學習課改理論，正確把握新課程背景下的教材觀、教育觀、教學觀、學生觀、人才觀、新型的師生關系、教師教學行為的變化、學生學習方式的變革等，多反思自己的教育、教學行為，重在學習、研討、探索適合自己的新方法，力求突出實效、高效來。那種畏懼課改、排斥課改的想法和做法是不可取的，也是對教育教學的不負責任，更是對自己教育教學智慧的一種遏制和抹殺。希望大家都能真誠地盡快行動起來，從思想入手、最終落實到行為上，在全鄉(xiāng)每個教師的身上都能體現(xiàn)出一種課改的堅強意志和拼搏之姿，展現(xiàn)出的是一種“百家爭鳴”的曠世奇觀。模式不是最重要的，不必提的太過響亮了，它容易束縛教師的手腳而無所適從。外人的經(jīng)驗可以借鑒，但歸根到底是需要有自己的認識和提高，有適合自己的好方法，以突出實效、高效為目的，以真正有效提升質量為目標，講究的是在同樣的時間內(nèi)能夠彰顯高效率為宗旨。那是一種先進的理論、理念內(nèi)化為自身底蘊的呈現(xiàn)，決不是比葫蘆畫瓢就能辦到的，“做最好的自己”永遠發(fā)展的根本，是需要每個人從內(nèi)心都真正動起來的，是一種對自我的真正突破和超越。等我們有了課改的濃厚氛圍，有了一定的成效時，大家一經(jīng)規(guī)整、統(tǒng)一一下口徑、經(jīng)過統(tǒng)一的“包裝”之后，自己的“模式”便自然地應運而生了，那是給外人看的、是展示自己課改成果的美好顯現(xiàn)。
4、強力抓好教學質量檢測工作。
檢測是檢閱教師教學和學生學習效果的最有效手段，也是評價教育教學質量的重要組成部分，我們要主動地、客觀地去認識這個問題，既不能急功近利、更不能去排斥它。要把檢測這項工作做為一項常規(guī)性工作去抓好、抓牢，既要突出考查、評估的目的，又要起到休整、精進的效果。抓好考風、考紀顯得尤為重要，它直接關聯(lián)著我們師生正確價值觀的確立，也關系著我們學校教風、學風的鑄就，千萬得慎重把握、不能馬虎從事。
我們的檢測工作采取集中與分散相結合的方式，各自需發(fā)揮自己的主觀能動性創(chuàng)造性地組織實施。班級要做好堂堂有檢測，可學生自評或小組互評等方式進行;教師做好周測或單元檢測，及時改進、調(diào)整教學策略和方法;學校組織好學生月考，著力抓好考風考紀建設，及時發(fā)現(xiàn)問題，加強教研管理;中心校抓好期中、期末兩次教學質量檢測，重在考評各學校教學管理行為，加強管理力度。
以上屬于不甚成熟的一些想法，還希望大家能集思廣益、多提建議，不斷改進、完善我們的教育教學管理方法，使其發(fā)揮最大的效能，為我們鄉(xiāng)教育教學的整體穩(wěn)步推進做出有益的探索。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇五
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。
四、預期目標：
作為我校年輕教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。多向老教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時以培養(yǎng)學生 探究學習 、 自主學習 、 合作學習 為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇六
是實施全市“十一五”教育發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，也是對接大橋經(jīng)濟、謀求教育新發(fā)展的重要之年，全市教育工作要以黨的十七大精神為指針，緊緊圍繞“高標準高質量普及教育，打造舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”的總體目標，堅持以教育科學發(fā)展觀為引領，以“提質量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務”為工作主線，以理順體制、完善機制、加強管理為抓手，大力實施教育資源整合、教育內(nèi)涵提升、師資隊伍建設三大工程，致力促進教育均衡化和教育公平，全力推進職業(yè)教育，著力發(fā)展學前教育，努力推進舟山教育科學和諧發(fā)展。
圍繞這個指導思想，20我市教育工作就是要在“提質量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務”上做文章、下功夫、謀突破、求實效，實現(xiàn)舟山教育的新發(fā)展。
提質量，就是要立足于我市現(xiàn)有教育發(fā)展的基礎，進一步整合教育資源，深化教育改革，為實現(xiàn)“舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”這一目標，居安思危，進一步完善學校教育質量監(jiān)控與保障體系，強化教育管理，深化課程改革，積極推進以“輕負擔、高質量”為核心的素質教育。
促和諧，就是要著眼于構建社會主義和諧社會目標，緊緊圍繞市委、市政府關于“四海城市”建設戰(zhàn)略和省教育廳有關“教育科學和諧發(fā)展”的要求，根據(jù)舟山教育實際，主動“走進矛盾，破解難題”，積極推進各類教育全面發(fā)展，城鄉(xiāng)教育和諧發(fā)展，教育與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，努力促進高質量教育公平，加強符合舟山實際的和諧教育建設，落實“讓黨放心、讓人民滿意”的教育要求。
求創(chuàng)新，就是要進一步轉變觀念，解放思想，自覺破除因循守舊和固步自封的意識，牢固樹立“以創(chuàng)新謀發(fā)展，以務實求實效”的理念，用反思的方法不斷豐富工作的載體和措施，全力實施符合海島特點的教育品牌戰(zhàn)略，積極開展教育“亮點”建設，在職成教育、義務教育、督導評估和素質教育等方面開創(chuàng)出一些切合海島實際的特色工作載體，以作為求地位。
補弱項，就是要根據(jù)目前我市教育工作中尚存的弱點和難點問題，負重奮進，集中力量克難攻堅，積極推進固強補弱、填壑齊峰工作，著重在城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展、學前教育和職業(yè)教育等方面，下大力氣，求新突破，解決制約我市教育全面發(fā)展的瓶頸問題。
重服務，就是要把教育與社會發(fā)展緊密結合起來，為和諧社會建設服務、為地方經(jīng)濟建設服務、為學生教師和學校服務，為新城建設服務，以有形的載體，有效的業(yè)績，拓展工作思路，改善工作作風，增強工作效能，從而不斷提高教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展的能力。
一、以改革創(chuàng)新促職業(yè)教育發(fā)展新突破為重點，全面落實全市職業(yè)教育會議精神
1．以整合職教資源為抓手，加強骨干中等職業(yè)技術學校建設，做優(yōu)做精做特四大類職教重點專業(yè)。實施舟山職業(yè)技術學校的擴建工程，加快普陀職教中心項目建設的進度，啟動浙江國際海運職業(yè)技術學院中專部建設的前期準備工作。按照“優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展”的思路，整合并提升以船舶修造、駕駛輪機、機電制造、文化與旅游四大類專業(yè)為基礎的職業(yè)教育資源，明確骨干職校的辦學專業(yè)定位。舟山職業(yè)技術學校重點建設好船舶修造（含機電，聯(lián)合岱山職技校）、文化與旅游（聯(lián)合民盟職校）兩大專業(yè)，普陀職教中心重點建設好機電一體化、文化與旅游兩大專業(yè)，浙江國際海運職業(yè)技術學院中專部重點建設好船舶駕駛與輪機類專業(yè)。建立并完善重點專業(yè)建設的考核、評審和獎勵機制。加強對四大類專業(yè)的指導、視導和督導工作，建立與重點職校的領導聯(lián)系制度，解決四大類專業(yè)在發(fā)展中的困難與問題。深化示范專業(yè)和示范基地創(chuàng)建，培育以品牌專業(yè)為核心的辦學特色。在改善骨干職校辦學條件的同時，以實效實用為原則，配足配齊四大類專業(yè)的實訓設施與設備。
2．以提升職教內(nèi)涵為根本，深化職教辦學體制與機制的改革，積極創(chuàng)新實用型技能人才培養(yǎng)的新模式。積極探索骨干中等職校與市內(nèi)外職校深層次的聯(lián)合辦學體制，構建并實施分段式合作教育模式。深化職校內(nèi)部管理體制改革，積極探索分工與合作相結合的扁平式管理機制，構建并實施“教學部管理”模式或“專業(yè)部管理”模式。推行職教校長目標責任制考核，深化傾斜于專業(yè)教師的結構工資改革，加大“雙師型”教師的培訓力度，全力開展文化基礎科教師的分流轉崗和更高層次的培訓工作，努力提高專業(yè)課教師實操技能的教學水平。積極探索和實踐以“寬基礎、活模塊”為方向的課程體系改革，開展四大類專業(yè)的地方與校本教材編寫。建立“實教、實訓、實習”教學過程模式，實施“學中做，做中學”的教學方法。堅持區(qū)域職教一體化原則，全面實施職教招生的指令性計劃和剛性錄取辦法，嚴格控制普職高1：1比例。
3．以強化服務產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和學生為宗旨，全面關心職教學生的成長成才，開展與企業(yè)的深度合作。制訂完善以“品行十技能”為核心的學生評價體系，開展“學分制”學籍管理改革試點工作，落實職業(yè)技能鑒定放權于學校工作。在繼續(xù)做好職教助學金和愛心營養(yǎng)餐補助工作的同時，嚴格且有效落實和使用每生每年450元的實訓經(jīng)費和緊缺專業(yè)的獎學金。堅持工學結合、校企合作原則，積極建立政府、學校與企業(yè)之間的互動機制，拓展設在企業(yè)工廠中的實訓基地建設，以冠名形式向企業(yè)開展訂單式培養(yǎng)，定期開展企業(yè)用工信息和用工要求的溝通，切實做好職教畢業(yè)生的引進就業(yè)推介工作。
4．以建立健全市縣（區(qū)）成人教育中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成校為主體，初步形成以職業(yè)培訓為主要內(nèi)容的成人教育體系。繼續(xù)推進以服務新漁農(nóng)村建設為宗旨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社區(qū)學院的“六大中心”工程建設。開展市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）示范社區(qū)學院和市級職工教育培訓基地評選表彰活動。積極創(chuàng)造條件，開展面向青壯年漁農(nóng)民的“雙證制”教育培訓試點工作，幫助漁農(nóng)民既學技能，又學文化，同時獲得技能證書和學歷證書。創(chuàng)新工作機制，認真做好并出色完成漁農(nóng)村預備勞動力培訓工作。加大公務員中的推普力度，完成公務員普通話測試工作，進一步拓展遠程教育和自學考試有關海洋類專業(yè)的報考工作。
二、以整合教育資源和理順義教體制為重點，積
極推進教育均衡化和教育公平
1．繼續(xù)推進學校布局調(diào)整工作，進一步改善薄弱學校辦學條件。對接大橋經(jīng)濟和城市化進程，整合教育資源，優(yōu)化學校布局，促進辦學規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)布局城市化、優(yōu)質化和資源配置集約化的原則，強化全市一盤棋思想，統(tǒng)籌兼顧，因時因地制宜，逐步撤并或縮減薄弱學校。按照市委、市政府提出的優(yōu)先發(fā)展金塘、六橫、大衢三大島的戰(zhàn)略需求，積極推動三大島完全中學建設。結合標準化學校建設、農(nóng)村寄宿制學校建設和食宿改造工程，全面實施城鄉(xiāng)薄弱初中學校的改造，努力把農(nóng)村初中建在城鄉(xiāng)結合部或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提高初中教育的城市化率和標準化率。小學按原建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中設置，鼓勵地域相近的小規(guī)模小學采用聯(lián)辦或與初中合并成九年一貫制等形式調(diào)整布局。認真做好有關工業(yè)園區(qū)的學校布局規(guī)劃與實施工作。積極開展精品校園和生態(tài)校園工程建設。
2．全面理順城區(qū)義教管理體制，鞏固和完善義務教育經(jīng)費保障機制。認真貫徹實施新修訂的《義務教育法》，進一步明確和落實市及縣（區(qū)）政府的義務教育舉辦責任，落實縣（區(qū)）政府的義務教育主體責任，市（地）級政府主要負責縣（區(qū)）政府難以獨立承擔的義務教育階段特殊群體的教育。完成市屬部分義務教育學校體制劃轉工作，加大力度，創(chuàng)造條件，切實改善各縣（區(qū)）城區(qū)義務教育“擇校熱”問題。繼續(xù)抓好義教經(jīng)費保障機制改革實施方案的落實，切實做到三個保障：即保障中小學校的正常運作，保障中小學教師收入穩(wěn)步增長，保障全市教育事業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)落實小規(guī)模學校公用經(jīng)費補助機制、中小學校舍維修改造長效機制、義務教育中小學教師工資保障機制；抓好對全市義務教育階段學生免課本費和作業(yè)本費工作。
3．強化城鄉(xiāng)學校共同體或協(xié)作體建設，努力提高農(nóng)村學校辦學水平和質量。進一步提高漁農(nóng)村教育質量，繼續(xù)實施城鄉(xiāng)學校共同體或協(xié)作體建設、農(nóng)村教師隊伍建設、貧困生資助體系建設等工程，努力縮小城鄉(xiāng)教育差距。以漁農(nóng)村中小學教師素質提升工程為抓手，充分利用優(yōu)質教育資源，通過“上掛下派”、結對扶貧、鼓勵引導優(yōu)秀教師和畢業(yè)生支教等形式，開展送教下鄉(xiāng)和送訓等活動，逐步建立健全城鄉(xiāng)教師交流制度；統(tǒng)籌配備農(nóng)村學校教師，完善農(nóng)村學科帶頭人隊伍建設并有效發(fā)揮作用，積極引導農(nóng)村學校利用自然形成的小班推行“小班化教育”，積極幫助和鼓勵薄弱學校開展限制性分層教學試點工作。積極開發(fā)具有漁農(nóng)村特色的地方課程和校本課程及課外活動。
4．積極落實民工子弟教育政策，努力促進民工子弟學校辦學條件和管理水平的改善。從全局、從長遠出發(fā)，按照有關政策統(tǒng)籌謀劃和解決外來民工子弟教育問題。按照以流入地政府為主、以公辦學校為主的原則，把民工子弟教育納入當?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，合理配置教育資源，逐步建立起當?shù)鼐用褡拥芘c民工子弟的同城待遇，按政策落實義務教育免費待遇，鼓勵民工子弟初中畢業(yè)生求讀流入地職業(yè)高中。重點幫助民工子弟學校解決諸如辦學條件、師資培養(yǎng)和教育教學管理以及困難學生資助等突出問題。重視對民工子弟家長的教育，通過開辦外來民工子弟家長培訓班、舉辦專題講座等形式，開展科學教子、社會公德、法律常識的宣傳和引導，提高家長的家庭教育責任和能力，促進外來民工子弟健康、和諧成長。
工作思路
認真做好千荷學校的.新一輪規(guī)劃和發(fā)展工作，從思想品德素養(yǎng)、人格心理素養(yǎng)、科學文化素養(yǎng)、勞動技能素養(yǎng)和運動身體素養(yǎng)等著手，開展五維培養(yǎng)目標活動；聾啞學校以培養(yǎng)學生“學習知識參與社會、把握技能身殘志堅、感受藝術陶冶情操”為目標和特色，不斷提升辦學水準；進一步明確航海初中辦學方向，調(diào)整辦學策略，繼續(xù)為培養(yǎng)舟山航海人才作出貢獻。
三、以理順管理體制和規(guī)范辦園行為為重點，扎實推進學前教育健康發(fā)展
1．理順管理體制，著眼長遠、科學規(guī)劃，加快推進學前教育發(fā)展。適時召開全市學前教育工作會議，出臺有關學前教育改革與發(fā)展的相關政策。進一步理順縣（區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級政府和相關職能部門的管理職責，落實各級政府舉辦學前教育的責任。著力完善“鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，縣鄉(xiāng)共管”的農(nóng)村學前教育管理體系，有計劃擴大政府舉辦的事業(yè)性質鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園比重，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政投入力度，基本構建起以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為指導的學前教育業(yè)務管理體系。協(xié)同城建部門，按規(guī)劃積極推進小區(qū)配套幼兒園建設。
2．規(guī)范辦學行為，創(chuàng)新模式、量質并舉，注重學前教育的發(fā)展內(nèi)涵。根據(jù)省《幼兒園準辦標準》和《幼兒園等級標準》，開展民辦幼兒園審批、登記注冊和等級幼兒園認定工作，規(guī)范學前教育機構辦學行為，有效整治無證辦園和學前教育小學化傾向。出臺學前教育機構設施配備標準，規(guī)范學前教育機構教學設施設備配備行為。貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，大力推進幼兒素質教育，提高整體保教質量。整合和擴大優(yōu)質教育資源，鼓勵集團化、連鎖化辦園，鼓勵“名園”辦分園和教學點，以建立等級幼兒園評審與收費、獎勵相掛鉤制度為抓手，促進辦園行為的規(guī)范和辦學水準的提高，鼓勵城鄉(xiāng)之間、不同園所之間建立發(fā)展共同體和結對幫扶機制，促進學前教育均衡化、優(yōu)質化發(fā)展。積極推進托幼一體化，在城市等級幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園開展3歲以下兒童靈活多樣的早期教育，以及面向嬰幼兒家長的科學育兒指導服務。
督導制度，開展學前教育達標縣（區(qū)）、強縣（區(qū)），學前教育達標鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、強鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）評估工作。
四、以加強全面質量管理和提升教育內(nèi)涵為重點，切實增強教育綜合競爭力
1．加強全面質量管理，探索新的模式，不斷加快教育城域網(wǎng)建設。全面落實《關于推進素質教育加強學校全面質量管理的若干意見》，建立以質量為核心，內(nèi)涵發(fā)展為導向的學校教育管理機制，鞏固和提高我市基礎教育質量在全省的領先地位，積極探索以年級段、教研組和備課組建設促教育質量提高新模式與“輕負擔高質量”教育行為新模式，積極開展精細化教育教學管理探索。重點抓好教學質量列后20%的學校、薄弱學科和學生，全面建立不同學段、不同區(qū)域的教育質量評價體系，加強教育質量監(jiān)控。鼓勵和引導普通高中注重質量、辦出特色、形成風格，關注高中新課程改革與高考的聯(lián)系。抓好“書香校園”工程，積極幫扶農(nóng)村學校及各類薄弱學校提質。以城域網(wǎng)建設為載體，整合全市信息化教育資源，推進教育信息化水平。按照“邊建設、邊應用、邊完善”的工作策略，著力抓好教育資源庫、教科研網(wǎng)絡平臺、視頻會議系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)建設，積極開發(fā)名師信息共享資源，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術應用水平。
2．打造學校精品和特色品牌，整合市本級教育資源，高起點打造新城教育。實施精品立校和特色亮校戰(zhàn)略。以市屬學校為試點，市屬普通學校以“精品管理、精品校園、精品教師、精品文化、精品質量”為核心要素，打造具有豐富內(nèi)涵和優(yōu)質品牌的精品學校。市屬特殊學校以“價值特色、管理特色、教學特色、文化特色、人才特色”為核心要素，打造個性鮮明和優(yōu)勢明顯的特色學校，且有效發(fā)揮市屬學校的示范和引領作用，帶動全市學校精品和特色品牌建設，提升全市教育整體品質。完成定海一中、大成中學等直屬學校校園的改造工程。有效整合市本級教育資源，合理配置高中資源，著重做好舟山中學的遷建工作，做強做精舟山職業(yè)技術學校。以“減債和發(fā)展”為目標，盤活資產(chǎn)存量，加強自身運作，整合和優(yōu)化直屬學校資源配置，有效減少教育負債，保持市本級教育的可持續(xù)發(fā)展。高標準高起點打造新城教育，完善新城教育管理體制，認真做好新城基礎教育發(fā)展規(guī)劃，做好有利于新城發(fā)展的招生工作；發(fā)揮以南海實驗學校為主體的南海教育集團的辦學優(yōu)勢，把新城義務教育打造成優(yōu)質均衡教育的樣板區(qū)。
3．倡導科學理念，明確目標，實施“和諧校園”創(chuàng)建工程。加強學校德育工作，培植優(yōu)秀的校園文化，組織學生制度化地開展德育、藝術、科技、國防、心理健康等教育活動，推進國家體質標準測試工作與陽光體育運動，確保學生每天1小時的體育鍛煉。重點督查初中減負落實情況，嚴格執(zhí)行課程計劃、嚴禁擠占音體美勞課程，開齊開足規(guī)定課程課時，重點抓好綜合實踐活動課程的落實和中小學素質教育實踐基地建設；嚴禁節(jié)假日違規(guī)集中補課，保障學生休息活動時間；嚴格控制學生課外作業(yè)量，并適時出臺學生作業(yè)管理規(guī)范。借助教育科研與行政的力量，研究并構建區(qū)域性課外文體活動的長效機制。
五、以加強師德師風和三支隊伍建設為重點，全面促進教師素質整體提升
1．規(guī)范教師行為，為人師表，進一步加強師德師風建設。把教師職業(yè)道德建設作為師資隊伍素質提高的首要任務來抓，強化教師理想信念教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育；以提高教師積極性、創(chuàng)造性、責任心和強化師德考核為抓手，繼續(xù)開展社會滿意教師評比，組建市優(yōu)秀教師講師團，組織師德教育及優(yōu)秀教師先進事跡報告，營造以德從教、以德治學的良好校園氛圍。積極開展教師與學生、家長，學校與社會的溝通工作，不斷改善教育發(fā)展的和諧環(huán)境。建立健全師德師風教育培訓、考核評價、激勵與監(jiān)督制度，進一步規(guī)范教師行為，加大對體罰與變相體罰、以教謀私等有悖于教師職業(yè)道德、有損于師德形象的行為的處罰力度。完善師德各項規(guī)范和具體要求，提高教師加強師德師風建設的自覺性和主動性，努力形成師德師風建設長效機制。
2．重點建設好三支隊伍，實施“領雁工程”。加強校長隊伍建設。以促進校長隊伍的專業(yè)化發(fā)展與職業(yè)化建設為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步推進校長隊伍建設，落實《舟山市中小學（幼兒園）校長隊伍建設五年行動計劃》精神和要求。大力實施師資強校戰(zhàn)略、質量立校戰(zhàn)略、特色亮校戰(zhàn)略和精品名校戰(zhàn)略，促使校長成長與學校發(fā)展同步。開展校長交流活動，引導校長自我管理、自主發(fā)展。加強骨干教師隊伍建設。不斷探索培養(yǎng)學科帶頭人的新途徑，營造有利于學科帶頭人成長的良好環(huán)境和氛圍。建立全市骨干教師合理流動制度和學術假制度，鼓勵骨干教師為漁農(nóng)村教育服務。注重調(diào)動優(yōu)秀教師的工作積極性，提高工作待遇和獎勵力度，實行骨干教師教科研津貼，選送在職特級教師和市中小學學科帶頭人到國內(nèi)外教育機構學習研修。加大工作考核力度，充分發(fā)揮其教書育人、為人師表的示范輻射作用。加強班主任隊伍建設。加大班主任培訓力度，實施千名班主任培訓工程，推進班主任隊伍建設。建立健全班主任培訓、使用、考核、獎勵制度，逐步建立班主任工作十大主題研訓基地學校。
3．創(chuàng)新工作機制，積極探索，完善教職工培訓及考核辦法。創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)和培訓機制。改進并完善教職工年度考核辦法和職稱評審工作，發(fā)揮教師評價的激勵機制，使教師考核辦法更符合新課程改革要求和提高全面教育質量需要。拓寬用人渠道，充分發(fā)揚民主，在市教育局部分直屬學校開展中層干部競聘試點工作。整合師訓資源，積極探索教育交流與合作機制，做好舟山市教育學院工程前期準備工作；深化學校管理機制改革，深入指導學校發(fā)展規(guī)劃的編制和落實工作，提煉名校的辦學理念。
六、以服務基層和提高行政效能為重點，深入推進教育行風建設
大和全國人大、政協(xié)十一屆一次會議精神，及省委、省政府、市委、市政府的各項方針政策的學習宣傳活動。進一步加強工會組織建設，貫徹落實新頒發(fā)的《浙江省中小學校教職工（代表）大會工作規(guī)程》，完善教代會制度，推進教育民主建設。重視加強共青團、婦委會及關心下一代工作。繼續(xù)重視離退休教師工作，關心老教師的生活和身心健康。
2．構筑懲防體系，廉潔自律，進一步加強教育行風建設。加強紀檢監(jiān)察工作，落實黨風廉政建設責任制，加強領導干部廉潔自律教育，強化黨內(nèi)民主生活會議，健全懲治和預防腐敗體系，狠剎各種不正之風，整治商業(yè)賄賂行為。進一步規(guī)范機關行政行為、學校辦學行為和教師教育行為，直面社會和群眾關注的教育熱點難點問題，著力化解矛盾。進一步建立科學的教育經(jīng)費管理機制，加大監(jiān)督檢查力度，加強對工程建設、物資采購、教育收費等工作的監(jiān)督管理，加大審計工作力度，抓好行風治理和行風監(jiān)察工作。
3．集聚可持續(xù)發(fā)展動力，建立完善評估機制，推動區(qū)域教育整體發(fā)展。結合區(qū)域實情，針對性地指導和協(xié)調(diào)縣（區(qū)）開展教育“補缺”工作，努力提高縣（區(qū)）教育整體水平。以質量和效率為目標，加強督導和督查工作，進一步完善三個導向機制：一是以縣（區(qū)）政府教育發(fā)展目標責任制考核為重點的教育督導機制，健全公報、公示、通報和獎勵等開放性督政制度；二是以全市高中學校等級評估和學校發(fā)展性教育督導評估為載體，強化學校規(guī)范辦學、民主辦學、自主辦學、特色辦學的意識和行為，逐步建立和完善符合現(xiàn)代學校發(fā)展特征的校本評估機制。三是以義務教育階段學生學業(yè)成績監(jiān)測制度改革和高中招生改革為試點，建立引導學生全面發(fā)展的素質教育導向機制，促進中小學素質教育的進一步拓展。
4．轉變工作作風，抓規(guī)范促提升，切實加強依法行政能力建設。繼續(xù)完善依法行政責任、考核、監(jiān)督和保障四個體系建設，規(guī)范行政決策程序，重視調(diào)研分析和反思借鑒工作，探索推行開門評議辦法，推進依法治教。正確處理好教育行政訴訟和教育民事糾紛，保障學校教育秩序和師生的合法權益。加強機關作風建設，改善工作作風，提高服務意識、工作效能和工作透明度，積極建設和諧機關，探索機關工作精細化管理的有效途徑。認真做好人大議案、政協(xié)提案的辦理答復工作，加強與系統(tǒng)內(nèi)部民主黨派和人大代表、政協(xié)委員的通報和溝通工作。加強校園安全、學校衛(wèi)生、國防教育、綜合治理、計劃生育、檔案制度、信息、信訪等工作，協(xié)助有關部門積極做好國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇七
冬去春來，轉眼間新的一年就要開始了。在新的一年里，宜陽縣作家協(xié)會將更新觀念，積極探索，求真務實，開拓創(chuàng)新。做好今年新的工作安排，把協(xié)會各項工作提升到一個新的高度。
一、積極配合縣委縣政府的工作，根據(jù)縣委宣傳部、縣文聯(lián)的工作部署，繼續(xù)協(xié)辦好《昌谷》文學雜志，講好“宜陽故事”，唱響“宜陽之歌”，宣傳“宜陽之美”，塑好“宜陽形象”。
二、在文學創(chuàng)作方面，縣作家協(xié)會會員們思想活躍，積極創(chuàng)作，形成了良好的創(chuàng)作勢頭，多名骨干作家已經(jīng)創(chuàng)作完成了新的文學作品專著，計劃在xx年出版?zhèn)€人專輯二至三部，為宜陽的文學事業(yè)增光添彩。
三、縣作家協(xié)會繼續(xù)舉辦“作家進校園”活動，使那些文學素養(yǎng)高、創(chuàng)作經(jīng)驗廣、思想先進、藝術精湛的作家們進校園進行文學講座，廣泛交流，把先進的思想、深厚的文學藝術傳遞給求知心切的學子們，與教學實現(xiàn)有機融入，努力達到“閃光的思想，先進的文化藝術”在宜陽大地開花結果。
四、努力辦好《宜陽文學》公眾網(wǎng)絡平臺，堅持“百花齊放，百家爭鳴”的方針，嚴肅認真選稿，以專輯形式，重點推出骨干作家作品，積極發(fā)表思想性、藝術性強的各種形式的優(yōu)秀文學作品，為人民群眾極極提供極富營養(yǎng)的精神食糧；同時也為繁榮和發(fā)展我縣的文學事業(yè)做出應有的貢獻。
五、積極舉辦各種形式的采風活動，采訪和宣傳我縣各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來先進單位和個人，把他們那閃光的思想、典型的事跡、感人的故事向社會上宣傳，弘揚正能量，唱響主旋律。
六、舉辦“中華人民共和國成立70周年”文學作品大賽。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇八
在醫(yī)院黨委的關心支持下，小兒科病房設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務質量，嚴格落實規(guī)章制度，深化整體護理，加強業(yè)務、技術訓練，打造一支高素質的護理隊伍。
一、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，增高護理服務質量。
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病患為親人，以“一切為了病患，為了病患一切，為了一切病患”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病患提供舒心服務打下良好基礎。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質。
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病患進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
三、重視護理人員素質培養(yǎng)，加強業(yè)務學習、技術訓練，增高應急、急救能力。
詳細目標：
以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業(yè)務知識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術精，素質高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20__年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。
3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚星級護士及“5.12”優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病患提供愛心服務。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。
四、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，增高護理工作質量。
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病患病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對病患滿意度進行調(diào)查，確保服務質量。
5、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫(yī)院標準。
五、強化科研意識，增高護理科研能力。
詳細目標：
依據(jù)本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的'文章在雜志上發(fā)表。
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能。
詳細目標：
在較短時間內(nèi)培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，收集整理讓這項護理技術為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關規(guī)章制度及科室相關規(guī)定，注重服務態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇九
根據(jù)xx年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年度的工作：
3、科學合理的完成日常人力資源招聘與配置；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
7、保障員工合法權益，按規(guī)定、按程序簽訂員工勞動合同；
10、加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度；
11、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
14、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
此工作目標僅為人力資源部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十
1、社會救助工作
社會救助家庭經(jīng)濟狀況核對中心的積極作用得以有效發(fā)揮，共對83戶財政供養(yǎng)人員享受低保待遇問題與相關部門合作對其家庭經(jīng)濟狀況進行了詳細核實，并對于不符合享保待遇的家庭作出清退處理。城鄉(xiāng)低保工作有序開展，清理整頓工作全面結完成。通過此次行動，共清理出不符合最低生活保障標準的共有9426戶19078人，農(nóng)村牧區(qū)原有低保戶中共清理出不符合最低生活保障標準的共有7616戶15423人。現(xiàn)上報擬審批城鄉(xiāng)低保戶為22990戶，44678人。配合教育局共完成對374戶新升入大學低保家庭子女的資助。全年通過“一卡通”為2357名五保對象下?lián)芪灞９B(yǎng)資金1029.785萬元。共支出醫(yī)療救助資金1294.5萬元，惠及38485人次。截止到11月末共支出臨時救助資金263.66萬元，救助831戶次。到目前為止，共救助流浪乞討人員283人次，發(fā)放救助金3.4萬元。收到上級自然災害救助資金900萬元，實際支出900萬元，共救助受災群眾達11萬人次。確保了受災地區(qū)群眾的基本生活。同時進行了旗救災物資儲備倉庫的選址、設計及招投標（政府競爭性談判）工作。
2、社會福利和社會事務工作
今年共為全旗“三民”、“40%老職工”、城鎮(zhèn)“三無”和孤兒下?lián)芨黝愌a助資金462.1萬元。今年新登記注冊社團組織12家，民辦非企業(yè)10家；撤銷社會組織34家；進行年度檢查的社會團體69家，民辦非企業(yè)有48家。嚴格按照《中華人民共和國收養(yǎng)法》的規(guī)定，做好收養(yǎng)登記手續(xù)，全年共依法辦理了2件收養(yǎng)登記。截止目前共為全旗4276位80周歲老人撥付高齡津貼510.02萬元。根據(jù)敬老“孝星”評選工作的統(tǒng)一要求，我旗共上報了45名敬老、愛老典型。截止11月份共辦理結婚登記3267對、離婚登記925對、補領登記4544對、無婚姻記錄證明3627條，登記合格率達100%。
并從20xx年5月中旬開始,將20xx年11月11日至20xx年07月01日自治區(qū)聯(lián)網(wǎng)之前的歷史檔案全部補錄電子檔案,方便當事人和有關部門查詢婚姻登記信息。
3、雙擁、優(yōu)撫安置工作
按照《旗重點優(yōu)撫對象撫恤補助標準自然增長機制》文件精神，我旗連續(xù)8年為優(yōu)撫對象每人每年增加120元，截止20xx年已達960元。重點優(yōu)撫對象基本納入城鄉(xiāng)低保，使他們的生活隨當?shù)厝嗣袢罕娚钏降奶岣叨皆鲩L。今年共下?lián)軆?yōu)撫資金434萬元。發(fā)放義務兵優(yōu)待金665萬元。支出優(yōu)撫醫(yī)療資金近57.8萬元，其中門診補助44萬、醫(yī)療保險費4.5萬、解決醫(yī)療補助9.3萬元。9月份又邀請市醫(yī)院醫(yī)療團隊到我旗部分蘇木，給優(yōu)撫對象免費檢查身體并免費提供了常用藥和預防類的藥品。全年利用近兩個月的時間對傷殘軍人、三屬和在鄉(xiāng)老復員軍人的生活、醫(yī)療、住房等現(xiàn)狀進行了全面調(diào)查，為今后真正解決好優(yōu)撫對象“三難”問題掌握第一手材料。高標準做好烈士褒揚工作。在規(guī)定時間內(nèi)完成烈士信息系統(tǒng)建設工作，錄入烈士信息390多條，收集烈士紀念設施照片100多張。全年共接收退役士兵155人，其中自主就業(yè)146人，符合安置條件的9人（其中安排到事業(yè)單位5人，公益性崗位4人）。此外還安置了歷年來遺留下來的條管單位退役士兵11人。全年共發(fā)放20xx-2014年退役士兵地方經(jīng)濟補助金1193.45萬元。
4、基政勘界工作
第九屆嘎查村民委員會換屆選舉工作全面完成，全旗有選舉任務的488個行政村全部完成了換屆選舉，選舉產(chǎn)生主任488名，副主任374名，委員2445名，其中女性491名。換屆選舉結束后共接到群眾來訪48起，已經(jīng)有效解決40起，其他8起正在調(diào)查中。積極開展了平安邊界建設，有效調(diào)解邊界爭議3起。第二次全國地名普查前期準備工作已經(jīng)完成。
二、20xx年工作安排
繼續(xù)做好民生保障工作，發(fā)揮好兜底作用，在原有的基礎上加大提標提補力度，使社會救助對全旗的困難群眾發(fā)揮更有效的作用。持續(xù)打造“陽光民政、和諧民政”，使全旗的各項民政資金更加公開、透明。
1、進一步加大對城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理，使全旗的最低生活保障工作更加公平、公正、公開，把“應保盡保、應退盡退”做到淋漓盡致。
2、確保救災物資儲備庫上半年投入使用，同期做好后期的管理工作。
3、“12349”為老服務平臺力爭在上半年正式開通，使全旗的居家養(yǎng)老工作得以更加扎實有效的開展。
4、認真完成第二次全國地名普查工作啟動后的各項任務。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十一
一、學習和任職經(jīng)歷：
本人于xxxx畢業(yè)于xxxx，獲工學學士學位。
19xx年7-xx年12，在省xxxx研究所從事科技開發(fā)與項目管理工作;xx年12-xx年9，任科技辦公室主任(正科級)，xx年8月晉升為副研究員;xx年9至今，任xxx科科長。
二、競聘xx處計劃科科長一職的優(yōu)勢和不足：
本次競聘xx處計劃科科長，我認為自己有如下幾點優(yōu)勢：
1、有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和認真細致的工作作風。能以大局為重、從不斤斤計較個人利益。能尊重領導、團結同事。
2、有較為豐富的的技術管理、科研管理工作經(jīng)驗和較強的綜合協(xié)調(diào)、組織能力。多年來一直從事技術管理和科研管理，熟悉科研項目申報的渠道、業(yè)務流程和一些科研管理部門的辦事風格。具備較強的公共關系能力，能夠與校內(nèi)外的各個部門進行有效的溝通。
3、有一定的專業(yè)知識水平和從事科學研究的.經(jīng)驗。本人先后畢業(yè)于工科的自動化專業(yè)和管理類的經(jīng)濟管理專業(yè)，并且，已經(jīng)修完了工商管理項士的全部課程，主持和參加了多項省級科研課題，能夠針對不同項目的具體情況，為科技人員做好參謀和服務工作。
4、虛心好學。參加工作以來，利用業(yè)余時間完成了第二學歷的學習和研究生的課程學習，初步實現(xiàn)了由專業(yè)技術干部到技術型管理干部的角色轉換。
不利之處是對xx學等專業(yè)的了解還比較膚淺，需要多向老師們請教，這樣，才能在項目申報和管理的過程中，做到心中有數(shù)，有的放矢。
三、思路與措施：
科技處計劃科是承擔了組織科研項目的申報、在研課題的管理等工作。如果我能被聘計劃科科長，我將在幾位處長的領導下，在下面幾個方面做好工作：
1、加強學習，提高素質，努力提高服務質量。注重學習和積累，及時掌握國家科技政策導向和動態(tài)，準確把握國家及部省市各級對科技開發(fā)的政策取向。強化專業(yè)知識的學習，完善知識結構，不斷充實自己，更好地為學校的教學科研工作、為全校教職工服務。
2、加強與各級科技管理部門的聯(lián)絡和溝通，協(xié)助老師們拓寬申報渠道，提高項目申報的成功率，為學校的專業(yè)建設和教學質量的提高做好服務工作。
3、加強在研科研課題的管理。我將協(xié)助處領導，根據(jù)各部門項目管理要求和驗收標準，對項目跟蹤管理，切實加強項目的中后期管理工作，確保按計劃，高質量完成各類課題的研究任務。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十二
3、具備一定的教學科研能力。
4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。能夠獨立制作電子教案及教學課件。
我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力直接影響學生的發(fā)展。教師的學識淵博與教師的現(xiàn)實表現(xiàn)，教學實踐中展現(xiàn)出來的設計、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學生學習的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸?，將影響學生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：
三、方法措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、起到骨干教師作用。
四、本年度目標：
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、在教學中不光在與知識、技能的傳授，重要的是在教學過程中不斷的幫助學生發(fā)現(xiàn)語言的美感，啟迪、激勵和凈化學生的心靈。
3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作和語文學科的基本功方面都有較大的提高。
年工作計劃篇三。
作為學科名師應主動學習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想?？繉W習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執(zhí)教的公開課進行備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形成一定的風格和特色。
(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1-2節(jié)，堅持聽同學科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，并運用新課程理念進行賞析。
(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
(3)作為學科名師，在教師培訓和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導作用。任期內(nèi)結隊幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。
(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。
3、以教育科研為主軸，提高應用能力。
專家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結合”：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉“真問題”，開展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”;將科研與主題研究結合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十三
根據(jù)我行xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業(yè)務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力?，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結算部在xx年的工作思路：
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的.領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
3、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
1、制定出培訓計劃，在xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質，更好地做好服務。
3、好市分行會計結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。
召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結算需求信息，更好地為客戶解決結算上的難題。
作為會計結算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十四
時光匆匆，轉眼間20xx年已經(jīng)時間過半，我們公司在局領導班子的帶領下，經(jīng)過全體職工的共同努力，以年初制定計劃為目標，努力開拓，扎實工作，取得了一定的成績。
20xx年截止至6月底全區(qū)共放移動號16077個，完成年放移動號計劃的80.38%，實現(xiàn)收入123.11萬元；聯(lián)通號4681個，完成年放號計劃的47%，實現(xiàn)收入20.3萬元。聯(lián)通放號話費提成到4月份達到6.61萬元。其中市局放移動號6693個，聯(lián)通號3514個；**局放移動號4634個，聯(lián)通號249個；**局放移動號2905個，聯(lián)通號543個；**局放移動號1845個，聯(lián)通號375個。
代售卡方面，我局上半年累計銷售各種繳費卡、充值卡692.48萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入17.10萬元；其中市局累計銷售422.89萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入10.48萬元；**局累計銷售101.69元，實現(xiàn)業(yè)務收入2.73萬元；**局累計銷售96.4萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入2.33萬元；**局累計銷售71.5萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入1.56萬元。
截止6月末，我局代放號完成進度以及代售固定電話繳費卡完成進度均列全省第一位。
總結取得的成績，主要特點和經(jīng)驗有：
一、領導高度重視，制定正確決策。
年初時市場不景氣，正是局領導帶領廣大干部職工，認真研究市場容量，預見性的提出全年代放號及收入計劃，并制定適時可行的發(fā)展和競賽方案，支持和鼓勵公司職工大膽開拓，勇于創(chuàng)新，采取廣泛而有效的宣傳等措施使工作取得了卓有成效的進展，局領導也多次關心放號進展情況，為業(yè)務發(fā)展協(xié)調(diào)關系、出謀劃策，既有效的促進了業(yè)務的發(fā)展，同時也激勵了我們的士氣。
二、職工工作勤奮，努力學習提高自己。
由于代辦電信是新興的業(yè)務，雖然職工也經(jīng)過了將近二年的接觸，但仍然不如其它業(yè)務，還有許多方面仍然在完善和摸索階段。尤其是各家網(wǎng)絡運營商紛紛出臺新政策、開發(fā)新業(yè)務，要求我們的職工不斷學習、不斷改善服務。
三、鞏固多方合作，加強業(yè)務聯(lián)辦。
加強與移動和聯(lián)通公司的合作，既在政策上取得代理商的優(yōu)勢地位，又在業(yè)務銜接上搞好合作項目開發(fā)，市局一樓開辦的鴻雁通訊商城對我們代辦業(yè)務尤其是移動放號業(yè)務起了很大作用，但隨著業(yè)務的發(fā)展，市場結構的改變，商城的服務能力與水平已不能滿足廣大用戶和支局網(wǎng)點的需要。因而，經(jīng)局領導研究決定：將原有商城的場地劃出一大部分出租給北方電信公司，剩余部分改造裝修成移動合作營業(yè)廳，使得雙方的合作有了長足進步。
成績固然可喜，但仍有不足，諸如市場調(diào)研不足、開發(fā).力度不夠、人員業(yè)務不精、激勵政策缺乏等，面對下半年的市場競爭和自身經(jīng)營與發(fā)展，可以用喜憂參半來概括，主要是市場的容量漸趨飽和、競爭日益加劇、思想工作不足、職工疲勞厭戰(zhàn)等情況，這就要求我們認真學習黨的十六大精神，以“三個代表”重要思想為指導，教育和激勵職工樹立以局為家，為扭虧增盈，步入良性循環(huán)做貢獻的大局意識；同時，還要進一步開闊思想，以更加大膽而創(chuàng)新的發(fā)展路線，搞好公司的下半年經(jīng)營工作。
一、協(xié)調(diào)各方合作，制定積極政策。
與移動和聯(lián)通的良好合作，是我們開展各項業(yè)務，取得市場優(yōu)勢地位的基礎，必須在雙方的合作中，提高我方的合作地位，在松原地區(qū)的最龐大的運營網(wǎng)絡，是各方都在爭取的，也是我們的優(yōu)勢所在，利用老郵電分營出來兄弟企業(yè)的關系，與雙方簽訂更為廣泛的合作協(xié)議，力爭達到與移動、聯(lián)通新開辦業(yè)務同步的市場開發(fā)。以優(yōu)惠政策搞好聯(lián)辦營業(yè)廳的發(fā)展，提高郵政代理商的市場知名度，20xx年下半年力爭代放移動號13000個，聯(lián)通號7000個，占雙方市場放號總量的30%以上，開發(fā)農(nóng)村支局的業(yè)務種類，牢牢占領農(nóng)村市場，力爭農(nóng)村放號量占總量的50%以上。
二、加強業(yè)務學習，培養(yǎng)精通人才。
提高從業(yè)人員的業(yè)務水平和服務水平，結合局里的年度“雙先”評比及“樹創(chuàng)”活動，下大力氣對職工進行業(yè)務培訓，努力提高營業(yè)人員的操作水平和熟練程度，加快辦理業(yè)務速度，提高辦事效率，擴大職工知識面，增強職工回答顧客疑難的能力。
三、擴大合作領域，開發(fā)新型項目。
一方面要立足當前，深挖已有合作項目的潛力。目前，我們與移動及聯(lián)通的合作領域已經(jīng)很大，但是在新業(yè)務的合作層次上仍略顯不足，比如代聯(lián)通放cdma號碼政策局限性太大，對聯(lián)通優(yōu)惠政策的爭取還要進一步加強等。另一方面要以松原地區(qū)的金牌代理商形象，以良好的信譽度獲得合作方的認可，以增加移動、聯(lián)通以至今后更多方的合作項目，使其對我方的項目開辦有足夠的信任，也使郵政代辦電信公司在兩方的業(yè)務發(fā)展中占有舉足輕重的地位。
四、提高管理水平，加強收入考核。
公司成立不足三年，許多制度還有待完善，管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾隨著業(yè)務規(guī)模的擴大顯得日益加劇，為此，要在當前的各項郵政企業(yè)及公司規(guī)章制度的細化上，結合公司自身經(jīng)營的實際，制定切實可行的管理制度，尤其在公司財務管理上，由于流動資金較多，接觸人員較雜，有必要進一步加強考核，絕不允許出現(xiàn)漏洞和違章現(xiàn)象發(fā)生。
相信在局領導的正確指導下，在全公司職工的共同努力下，代辦電信公司一定會取得更大的成績，為全局經(jīng)營與發(fā)展做出應有貢獻。
大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十五
20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，認清形勢，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領導下，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“xxxx”文件精神，認真貫徹執(zhí)行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和20xx年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際狀況和人員結構狀況來合理設置，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。
2、根據(jù)組織架構設置編制各部門崗位職責制和崗位目標職責書
20xx年公司將對各部門各崗位編制部門職責制和崗位目標職責書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作資料，并根據(jù)實際狀況編制部門目標職責狀，來激發(fā)和約束每個管理人員和一線員工的職責心和緊迫感，年終將根據(jù)目標職責狀實際完成狀況進行年終考核。崗位職責制將公布上墻，理解各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核。
3、根據(jù)公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續(xù)實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細致的考察每個應聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優(yōu)秀人才進入公司。
4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作
20xx年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。xx年我們將根據(jù)員工整體狀況和公司實際狀況，加強員工業(yè)務技能培訓，著重加強課長一級管理人員的培訓，全面提高課長管理水平和業(yè)務技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統(tǒng)的對員工進行針對性的培訓，這樣就能夠使我們員工的整體業(yè)務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，并將其培訓狀況和表現(xiàn)狀況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業(yè)務技能。
5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發(fā)員工的用心性
人力資源部將根據(jù)公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和資料，并根據(jù)各店實際狀況將績效考核表制定后下發(fā)到門店。
績效考核流程：
績效考核主要是通過銷售業(yè)績與員工工資相掛鉤，來提高和激發(fā)員工的主觀能動性和職責感，打破平均主義，切實體現(xiàn)“按勞分配”的原則，真正實現(xiàn)“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。
6、制訂人力資源規(guī)劃，培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和人才需求狀況，不斷培養(yǎng)和儲備各類優(yōu)秀管理人才，來滿足企業(yè)發(fā)展的需要，20xx年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理潛力和營運潛力的人才將大力的吸收，對現(xiàn)有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并用心和一些人才公司建立合作關系，通過他們來尋求高素質的管理人才。