一個明確的方案可以使工作更具有針對性和可操作性。方案的制定需要團隊成員的合作和共同努力，形成一致意見。學習和了解各種方案的背景和過程，可以提高自己的方案設計能力。
母嬰店的活動方案篇一
母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎
這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷活動方案二、買一送一
“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。
【擴展閱讀】促銷方案模板
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的.、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷時應根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點
就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點：
1、價格促銷
價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產(chǎn)品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。
2、贈品促銷
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務)。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷
在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。
4、演藝促銷
通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。
5、有獎促銷
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷
通過和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+12的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷
讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、dm、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷的預算
算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。
十一、促銷的準備、實施與檢查計劃
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。
母嬰店的活動方案篇二
1、宣傳內(nèi)容：婦幼衛(wèi)生，孕產(chǎn)婦保健知識。
住院分娩好處，母嬰安全，母乳喂養(yǎng)，計劃生育，更年期婦女保健，兒童保健，小兒四病防治等。
2、宣教范圍：孕齡婦女，更年期婦女，孕產(chǎn)婦及其親屬，兒童家長等，使健康教育知識普及到所有的婦女兒童。
二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理
管理目標：孕產(chǎn)婦保健管理率達95%經(jīng)上，系統(tǒng)管理率達90%以上，住院分娩率達100%，高危孕產(chǎn)婦篩查到位，及時轉(zhuǎn)診，高危住院分娩率達100%。
掌握本社區(qū)管理工作基本情況，建立管理登記，高危登記、出生登記、死亡登記，及時完成保健季度報表，開展好孕期保健服務。對孕婦進行系統(tǒng)管理，實行高危篩查，專案登記管理，認真填寫好管理工作，確保任務完成到位。
三、兒童系統(tǒng)管理
保健站督促托幼機構(gòu)老師進行健康檢查。掌握本社區(qū)兒童基本情況，建立管理登記本，體弱兒童管理登記本、出生登記本、死亡登記本和7歲以下兒童工作報表，按要求做好兒童系統(tǒng)管理，進行體弱兒篩查和專案管理工作，認真填寫好兒管資料，并做好生長發(fā)育評價。
母嬰店的活動方案篇三
五一是近期第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。
20xx年5月1日-5日
1、贈送
2、有獎銷售
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費xxx即可參加五一大抽獎。
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
母嬰店的活動方案篇四
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
注：1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）。
（三）會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動宣傳配合。
（一）活動pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；
七、活動籌備期分工表（略）。
八、費用預估。
類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備。
注：
禮品。
pop。
宣傳單張。
會員短信。
合計。
附圖。
絲巾：
飾品：
家居飾品：
母嬰店的活動方案篇五
20xx年5月x日-x日。
略
(三)活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
二、活動流程表及人員安排。
(一)活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的`現(xiàn)象。
(1)5月x號(提前3天)。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)5月x號(提前2天)。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
(3)5月x號(提前1天)。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
母嬰店的活動方案篇六
1、員工管理對母嬰用品店員工的日常工作進行監(jiān)督管理，包括出勤、儀容儀表、接待服務、衛(wèi)生陳列等方面。
2、店務管理店長需對母嬰用品內(nèi)設備、母嬰產(chǎn)品、門店帳目、安全防范等進行全面監(jiān)督管理。
3、培訓管理母嬰用品店店長需對店內(nèi)新老員工做好日常培訓管理工作，幫助他們提高產(chǎn)品、育兒、銷售等知識及技巧。4銷售管理店長需根據(jù)母嬰用品店實際情況制訂銷售計劃并實施，負責做好門店業(yè)績管理工作。
1、每日營業(yè)前召開晨會，對昨日母嬰用品店經(jīng)營情況進行分析總結(jié)，針對問題找出改進意見，分配當日工作計劃。
2、營業(yè)期間沒有顧客進店時，有序安排好店內(nèi)員工工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備；有顧客進店時，圍繞顧客做好細節(jié)及服務，促成銷售達成，提高業(yè)績。
3、營業(yè)結(jié)束分析各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，
1、基本管理制度制訂母嬰用品店日常基本管理制度并嚴格執(zhí)行，主要圍繞考勤、衛(wèi)生、儀容儀表、員工行為規(guī)范、作息時間等方面進行制訂。
2、衛(wèi)生管理制度制訂母嬰用品店衛(wèi)生標準，進行分工實行衛(wèi)生包干，以及門店衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作。
1、建立會員檔案將會員信息準確錄入系統(tǒng)，建立詳盡的會員檔案，對會員消費、充值、買贈等情況進行記錄，便于今后進行數(shù)據(jù)分析，為母嬰用品店積累有效會員。
2、日?？蛻艟S護母嬰用品店與客戶之間的聯(lián)系在于日常的維護，這樣他們才會對門店產(chǎn)生信任與親切感，要對客戶資料進行定期查閱、篩選，可用短信、電話、微信、郵件等方式為客戶送上節(jié)日或生日祝福，以及新品信息和相關(guān)行業(yè)資訊，增加客戶進店次數(shù)從而提高業(yè)績。
母嬰店的活動方案篇七
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案。
第一章價格永遠的促銷利器。
1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
3超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
4臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。
5階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
6降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
7百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
8“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
10退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
14多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
母嬰店的活動方案篇八
購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品。
通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
關(guān)于進行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域xx市場a類門店以上超市。
活動實施活動的時間為20xx年11月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預算。
注意事項。
(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。
母嬰店的活動方案篇九
（一）活動時間：
（二）活動地點。
略
（三）活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送（抽獎活動）。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（一）活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
（1）。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
（2）。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
（3）。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
母嬰店的活動方案篇十
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。
母嬰店的活動方案篇十一
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
母嬰店的活動方案篇十二
（一）活動時間：
20xx年05月#日。
（二）活動地點_________。
（三）活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送（抽獎活動）。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀念照寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會員快捷辦理在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（四）活動期間的門口布置。
1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動。將瑞家寶貝四個字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟生活網(wǎng)，請保留此標記：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保咨詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的`活動等等，是為消費者使用。
抽獎臺上的留言?。?BR> 是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排。
（一）活動前期準備期間：活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
（1）5月#號（提前3天）。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于。
5月#號早上7：30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
（2）5月#號（提前2天）。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。
（1）5月#號（活動第一天）。
流程表：
時間流程人員7：10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。
7：25兩個人幫忙鋪紅地毯；兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：7：30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：7：36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。
若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：7：50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼，。3人：8：45花籃擺放。1人：8：50最后檢查，確定一切就緒。
母嬰店的活動方案篇十三
在雙十一購物節(jié)即將到來之時，母嬰店為了穩(wěn)定老會員，開發(fā)新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動。本活動行業(yè)聯(lián)合母嬰店及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當?shù)匦纬尚侣勑?，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優(yōu)惠vip價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節(jié)省費用，達到理想的效果。
1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。
2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供服務的單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。
a、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營的，醫(yī)院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來參加活動了)。
b、產(chǎn)后修復產(chǎn)品當?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。
d、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發(fā)免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。
還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協(xié)辦方出。這個就看自己的活動能量和當?shù)氐挠绊懥α恕?BR> 1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說明發(fā)紀念品及試用品等。
2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關(guān)的宣傳活動。
自己店的會員，以及其它主辦協(xié)辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
一百人到二百人，也可以更多，根據(jù)場所和資金定。
所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當?shù)氐膵寢屓海總€城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當?shù)氐膵寢屓海趒q的說說，日志里都可以發(fā)表，也可以發(fā)活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。
母嬰店的活動方案篇一
母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎
這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷活動方案二、買一送一
“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。
【擴展閱讀】促銷方案模板
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的.、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷時應根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點
就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點：
1、價格促銷
價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產(chǎn)品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。
2、贈品促銷
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務)。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷
在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。
4、演藝促銷
通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。
5、有獎促銷
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷
通過和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+12的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷
讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、dm、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷的預算
算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。
十一、促銷的準備、實施與檢查計劃
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。
母嬰店的活動方案篇二
1、宣傳內(nèi)容：婦幼衛(wèi)生，孕產(chǎn)婦保健知識。
住院分娩好處，母嬰安全，母乳喂養(yǎng)，計劃生育，更年期婦女保健，兒童保健，小兒四病防治等。
2、宣教范圍：孕齡婦女，更年期婦女，孕產(chǎn)婦及其親屬，兒童家長等，使健康教育知識普及到所有的婦女兒童。
二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理
管理目標：孕產(chǎn)婦保健管理率達95%經(jīng)上，系統(tǒng)管理率達90%以上，住院分娩率達100%，高危孕產(chǎn)婦篩查到位，及時轉(zhuǎn)診，高危住院分娩率達100%。
掌握本社區(qū)管理工作基本情況，建立管理登記，高危登記、出生登記、死亡登記，及時完成保健季度報表，開展好孕期保健服務。對孕婦進行系統(tǒng)管理，實行高危篩查，專案登記管理，認真填寫好管理工作，確保任務完成到位。
三、兒童系統(tǒng)管理
保健站督促托幼機構(gòu)老師進行健康檢查。掌握本社區(qū)兒童基本情況，建立管理登記本，體弱兒童管理登記本、出生登記本、死亡登記本和7歲以下兒童工作報表，按要求做好兒童系統(tǒng)管理，進行體弱兒篩查和專案管理工作，認真填寫好兒管資料，并做好生長發(fā)育評價。
母嬰店的活動方案篇三
五一是近期第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。
20xx年5月1日-5日
1、贈送
2、有獎銷售
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費xxx即可參加五一大抽獎。
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
母嬰店的活動方案篇四
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
注：1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）。
（三）會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動宣傳配合。
（一）活動pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；
七、活動籌備期分工表（略）。
八、費用預估。
類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備。
注：
禮品。
pop。
宣傳單張。
會員短信。
合計。
附圖。
絲巾：
飾品：
家居飾品：
母嬰店的活動方案篇五
20xx年5月x日-x日。
略
(三)活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
二、活動流程表及人員安排。
(一)活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的`現(xiàn)象。
(1)5月x號(提前3天)。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)5月x號(提前2天)。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
(3)5月x號(提前1天)。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
母嬰店的活動方案篇六
1、員工管理對母嬰用品店員工的日常工作進行監(jiān)督管理，包括出勤、儀容儀表、接待服務、衛(wèi)生陳列等方面。
2、店務管理店長需對母嬰用品內(nèi)設備、母嬰產(chǎn)品、門店帳目、安全防范等進行全面監(jiān)督管理。
3、培訓管理母嬰用品店店長需對店內(nèi)新老員工做好日常培訓管理工作，幫助他們提高產(chǎn)品、育兒、銷售等知識及技巧。4銷售管理店長需根據(jù)母嬰用品店實際情況制訂銷售計劃并實施，負責做好門店業(yè)績管理工作。
1、每日營業(yè)前召開晨會，對昨日母嬰用品店經(jīng)營情況進行分析總結(jié)，針對問題找出改進意見，分配當日工作計劃。
2、營業(yè)期間沒有顧客進店時，有序安排好店內(nèi)員工工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備；有顧客進店時，圍繞顧客做好細節(jié)及服務，促成銷售達成，提高業(yè)績。
3、營業(yè)結(jié)束分析各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，
1、基本管理制度制訂母嬰用品店日常基本管理制度并嚴格執(zhí)行，主要圍繞考勤、衛(wèi)生、儀容儀表、員工行為規(guī)范、作息時間等方面進行制訂。
2、衛(wèi)生管理制度制訂母嬰用品店衛(wèi)生標準，進行分工實行衛(wèi)生包干，以及門店衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作。
1、建立會員檔案將會員信息準確錄入系統(tǒng)，建立詳盡的會員檔案，對會員消費、充值、買贈等情況進行記錄，便于今后進行數(shù)據(jù)分析，為母嬰用品店積累有效會員。
2、日?？蛻艟S護母嬰用品店與客戶之間的聯(lián)系在于日常的維護，這樣他們才會對門店產(chǎn)生信任與親切感，要對客戶資料進行定期查閱、篩選，可用短信、電話、微信、郵件等方式為客戶送上節(jié)日或生日祝福，以及新品信息和相關(guān)行業(yè)資訊，增加客戶進店次數(shù)從而提高業(yè)績。
母嬰店的活動方案篇七
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案。
第一章價格永遠的促銷利器。
1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
3超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
4臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。
5階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
6降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
7百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
8“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
10退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
14多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
母嬰店的活動方案篇八
購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品。
通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
關(guān)于進行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域xx市場a類門店以上超市。
活動實施活動的時間為20xx年11月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預算。
注意事項。
(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。
母嬰店的活動方案篇九
（一）活動時間：
（二）活動地點。
略
（三）活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送（抽獎活動）。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（一）活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
（1）。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
（2）。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
（3）。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
母嬰店的活動方案篇十
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。
母嬰店的活動方案篇十一
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
母嬰店的活動方案篇十二
（一）活動時間：
20xx年05月#日。
（二）活動地點_________。
（三）活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送（抽獎活動）。
活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀念照寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會員快捷辦理在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（四）活動期間的門口布置。
1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動。將瑞家寶貝四個字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟生活網(wǎng)，請保留此標記：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保咨詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的`活動等等，是為消費者使用。
抽獎臺上的留言?。?BR> 是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排。
（一）活動前期準備期間：活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
（1）5月#號（提前3天）。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于。
5月#號早上7：30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
（2）5月#號（提前2天）。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。
（1）5月#號（活動第一天）。
流程表：
時間流程人員7：10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。
7：25兩個人幫忙鋪紅地毯；兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：7：30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：7：36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。
若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：7：50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼，。3人：8：45花籃擺放。1人：8：50最后檢查，確定一切就緒。
母嬰店的活動方案篇十三
在雙十一購物節(jié)即將到來之時，母嬰店為了穩(wěn)定老會員，開發(fā)新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動。本活動行業(yè)聯(lián)合母嬰店及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當?shù)匦纬尚侣勑?，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優(yōu)惠vip價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節(jié)省費用，達到理想的效果。
1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。
2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供服務的單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。
a、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營的，醫(yī)院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來參加活動了)。
b、產(chǎn)后修復產(chǎn)品當?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。
d、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發(fā)免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。
還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協(xié)辦方出。這個就看自己的活動能量和當?shù)氐挠绊懥α恕?BR> 1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說明發(fā)紀念品及試用品等。
2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關(guān)的宣傳活動。
自己店的會員，以及其它主辦協(xié)辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
一百人到二百人，也可以更多，根據(jù)場所和資金定。
所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當?shù)氐膵寢屓海總€城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當?shù)氐膵寢屓海趒q的說說，日志里都可以發(fā)表，也可以發(fā)活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。