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服裝行業(yè)個人工作總結篇一
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學問做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀看，用心去與顧客相互溝通，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略。
正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的.不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客締造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：
（1）做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
（2）主動主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；
要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將關懷我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，締造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝行業(yè)個人工作總結篇二
自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績，我們采取了如下做法：
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，x總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了……等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌……入駐我商場;并引進……等國內運動休閑品牌及……等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%xxxx3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了……等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整，新引進了……等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;。
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝行業(yè)個人工作總結篇三
簡歷編號：
更新日期：
無照片。
姓名：
/
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
168cm?55kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
28歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
工作年限：
7
職稱：
中級。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
區(qū)域主管。
工作描述：
主要負責長江以南市場的終端零售，市場維護，店鋪、店員、貨品的管理，以及部門內部的日常管理工作。
客戶方面：
主要負責區(qū)域內各客戶開店前期的工作與后期貨品配發(fā)、上市、陳列，銷售目標制定計劃，以及對店員產品知識的培訓與銷售技能的培訓，協(xié)助各區(qū)客戶做好銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)的以及各分析與匯總，客戶間貨品的調配等。
內部管理：
主要負責區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)的匯總，周報表的制作，月銷售目標的制定與完情，有效控制區(qū)域內庫存貨品數(shù)量，部門工作人員周、月工作計劃的制定和總結，每月部門出貨計劃、資金計劃、客戶回款計劃，費用開支計劃的制定與復核，各客戶每月的帳目核對及貨款的催收。定期同類品牌的市場調查與分析，結合區(qū)域市場的銷售情況及時調整各自營店鋪、加盟客戶、代理商的銷售方案與促銷活動方案。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
客服主管。
工作描述：
主要負責加盟和自營客戶溝通，貨品的'分配、調配、進銷存數(shù)據(jù)的收集與分析，以及跟近客戶的回款情況，能夠推動區(qū)域內客戶銷售的提升，確保轄區(qū)目標的銷售業(yè)績的達成，同時根據(jù)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的差異，提出合理的促銷方案并執(zhí)行。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
商品跟單。
工作描述：
主要負責訂珠和花稿的設計以及和客人的溝通，從頭板跟至出貨。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
設計助理。
工作描述：
主要負責接單、市場調查、采購面料、輔料、顧客溝通等。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
湖北省紡織服裝工業(yè)學校。
最高學歷：
中專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
所學專業(yè)二：
商務英語。
受教育培訓經歷：
學校（機構）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-09。
湖北省紡織服裝工業(yè)學校。
畢業(yè)證。
-09。
中山大學。
商務英語。
在讀。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
一般。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
從畢業(yè)至今，已經工作了7年多，在這7年多時間里，一直從事服裝行業(yè)的工作。因為對服裝行業(yè)的熱愛，所以堅持到至今。在這7年多的時間里，從產品的前期開發(fā)-制作-物流-銷售-售后服務整個流程，都有了深刻的認識。對貨品的終端銷售、店鋪、店員的管理及店鋪陳列等都有一定的經驗。熟悉商場的運作流程，能夠帶領團隊進行產品結構、貨品分配、調配、以及各類銷售數(shù)據(jù)的分析和匯總。能夠熟練運用office辦公軟件和營銷erp系統(tǒng)軟件。本人性格外向、開朗，待人熱情，寬厚，容易相處，善于人際溝通，具有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神！工作認真負責，喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作！
人生格言：態(tài)度決定一切，成功源自努力??！
詳細個人自傳。
月薪要求：3500元。
希望工作地區(qū)：廣州、番禺。
可到職日期：9月底或10月初
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
服裝行業(yè)個人工作總結篇四
試用期的工作不知不覺已經結束了，作為一名新人設計師，我在這段試用期，在公司中有了特別大的進步。領導的培訓，到前輩們的作品。我真的受到了許多的啟發(fā)和教育，感謝大家對我的照看和關懷，感謝大家！
而現(xiàn)在，試用期也已經告一段落，自己即將真正的綻開在xx公司的工作，以一名正式設計師的身份。但是，我心中也任然明白，自己在工作中還有許多的問題和錯誤！我肯定會好好的要求自己，改正自己，讓自己成為一名精彩的工作者！現(xiàn)在，針對這三個月來的試用期工作，我對自己的工作狀況做總結如下：
反思自己在這段時期的工作。在早期的時候，自己就相識到了自己在工作中的很多不足，但是在努力后，自己也在不斷的提高。在目前來說，自己已經順當?shù)倪m應了工作的任務，但是在工作中還是有不少的大小問題在不斷的出現(xiàn)，并且隨著季節(jié)的更替，自己也要進一步的學習和提升自己，而且在領導的培育下，自己還在盡力的完善自己，讓自己能更好的完成任務，并在工作中不斷的提升！
在進入工作之初，自己的實力還特別的一般。每天在學習和。
熬煉。
在工作中多是去聽取領導的培訓但很難快，自己也起先接任一些簡潔的任務，在工作中呈現(xiàn)自己的實力盡管只是一些簡潔的工作，但是也很快從自己和同事們的差異上感覺到了差距。
但這并沒有打擊我的信念，反而讓我更加注意在工作中的實踐練習，提高自己的閱歷水平。并且，自己在工作外的時間，也通過網絡和書籍的方式努力的加強自我的.學習，提高自己的水平和技術。
三個月的試用期，這不僅僅是公司對我的試用時間，更是我對公司的緩沖期?，F(xiàn)在試用期過去了，我在工作中要好好的努力，盡早的提升自己的工作實力，讓自己為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力氣！
在今后的工作中，我首先要從基礎起先。
熬煉。
堅固，并通過欣賞前輩們的作品提高自我的要求。當然，對工作的。
熬煉。
和日常的學習，我也不會落下，信任自己在將來的工作，肯定能更加的精彩！希望領導們期盼我的成長！
服裝行業(yè)個人工作總結篇五
4、電腦繡要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。
5、所有袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要準確、端正。
6、拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。
7、若面料、里布顏色淺，會透色的、里面的縫份要修剪整齊、線頭要清理干凈，必要時要加襯紙防透色。
8、口袋魔術貼，要將絨面車在手插進口袋的手背面，童裝的魔術貼要修圓角(小童)。
9、彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不可太長，以防拉出雞眼。
10、雞眼位置準確、不可變形、要釘緊、不可松動，特別是面料較稀的品種、一旦發(fā)現(xiàn)要反復查看。
11、四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉動，墊片的大小要與底扣一樣大。
12、所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。
13、所有的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切(或燒口)，否則就會有散開、拉脫現(xiàn)象(特別是做拉手的)。
14、上衣口袋布、腋下、防風袖口、防風腳口、褲子浪底要固定。
二.外觀要求。
1、門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致、里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。鈕扣順直均勻、間距相等。
2、止口絲路順直、不反吐、左右寬窄一致(特別要求除外)。
3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。
4、袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低、大小一致、方正，平服。
5、領缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領窩圓順、領面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領不外露。6、肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致。拼縫隙對稱。
7、袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖絆高低、長短寬窄一致。
8、背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。
9、底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車。
10、各部位里料大小、長短應與面料相適宜，不吊里、不吐里。
11、填充物平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。
12、熱封條平整、不起皺、粘合牢固。
13、面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油(最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機臺上的過線孔處、讓線從棉里面滑過)。
14、要求要對條紋、對格的面料，條紋要對準確。
四、實習總結及體會。
我所實習的廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家主要營銷歐美等國際市場以及批、零、專賣國內眾多城市的服裝市場的服裝公司，旗下有企業(yè)廈門市黑眼睛服飾有限公司，外協(xié)加工廠達到130家以上。眾所周知，今年由于美金不斷貶值，政府不支持，歐洲經濟不景氣等原因，服裝行業(yè)面臨著巨大的困難，很多竟爭力弱的服裝外貿企業(yè)紛紛破產。廈門斯美泰服裝包袋有限公司又如何在這種情況下取勝，而我作為一名服裝設計與工程專業(yè)的學生要如何定位自己的職業(yè)方向!本^文由.，這就是我進入該公司實習所要學的和要做的初衷。
這次實習被分配到生產部門，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與生產部門的相關工作，采用了做、看、問等方式，對該公司生產部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運作進行分析，把書本上學到的服裝生產管理理論知識對照實際工作，以理論知識加深對實際工作的認識，深切體會“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。但遺憾的是實習時間短暫，又只在生產部門，沒機會到外協(xié)部，船務部等部門實習，只能聽人講，從文件上看這些部門如何運作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。因此我只能盡力從網上查資料，盡可能多看生產部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。
通過,,這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向!本^文由.。
這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
服裝行業(yè)個人工作總結篇六
在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱關懷下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步生疏公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作狀況，現(xiàn)就近段時間的工作狀況總結如下：
正貿基本狀況：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)成交中需要多部門相互協(xié)作。
(2)oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
(3)出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)迅速而靈敏簡潔。
(4)單證資料多。
依據(jù)操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：
成交前期工作預備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人看法，可以從如下幾個方面著手：
a、在爭論目標市場客人寵愛的款式，顏色，風格等的基礎上，搜尋國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品名目，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。
b、鼓舞設計師主動主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。
c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的'書集，或一些特殊品牌的產品，如adidas，nike，puma等，梳理吸取，向客人推舉。
d、鼓舞客人來實樣，來圖紙和制作要求，依據(jù)客人的要求聯(lián)系工廠報價。
客人來訪前工作預備：
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的選購方案和停留時間，選購產品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥當支配接待客人，事先做好資料預備，樣品預備，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必需關心部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱忱，有禮貌。依據(jù)客人的不同愛好，預備好水果，零食，茶水，咖啡等。
成交中：
依據(jù)客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時留意把相同品種擺放在一起，按款號挨次排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。
另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必需參預商務談判，談判之前預備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程依據(jù)布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格(exw/fob/cfr/cif)——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場。
依據(jù)客人的改良看法，快速精確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。全部的談判資料，依據(jù)客人分卷宗，每個卷宗依據(jù)時間先后挨次將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。成交后工作：
生產部同事會依據(jù)成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的打樣通知單，全部的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給出錯留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產布同事，支配通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間，要留意聯(lián)系好客人和生產之間的溝通。假如客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要依據(jù)之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣看法書。
把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來——利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，依據(jù)所套的看法，獨一確認清楚。把相關確認看法第一時間通知生產部。等待客人付完定金(如開l/c，收到申請書起)，生產部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上)，最終做大貨生產。
服裝行業(yè)個人工作總結篇七
我來天成家居擔任一名督導已經有一段時間了，感謝公司給我一個創(chuàng)造提升自我機會的平臺，作為一名督導主要責任是維護商場正常經營秩序的有序運行。
反饋。
回顧工作中的不足：導購迎送賓情況時好時壞；在賣場違紀現(xiàn)象也時有發(fā)生；違規(guī)使用pos機，私單現(xiàn)象也時有發(fā)生;為此要對導購以勸解和溝通為基石，打動他們內心，促使改正缺點發(fā)揚優(yōu)點，不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調工作能力不足，處理和商鋪之間的關系能力也有待提高，這明確了我來年的學習方向。
俗話說，隔行如隔山，如何做好督導，對我來說依然是一個全新的課題。為此，我要不斷學習，充實自我，做到干一行，愛一行，專一行。還得虛心向領導、同事、導購學習。學習他們的專業(yè)知識，工作方法，營銷技巧，為人處事藝術等。同時在日常工作生活中堅持“多看、多聽、多想、多做。”通過學習與實踐的有機結合，逐步提高自身理論和業(yè)務素質。
總之，在這段時間的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。我會珍惜這次機會，在公司這個大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，為公司的發(fā)展竭盡全力。
年 月 日
一、督導工作總結
1、培訓。新店員工開業(yè)前培訓，三天的脫崗培訓，對于新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對服務禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳列準則、陳列技巧、搭配技巧學習的過程。而開業(yè)后實地培訓：邊銷售邊針對各員工、店長培訓，這是員工對于產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。
半年來，我一直到每個店鋪進行培訓，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓，因為沒有跟實際結合，我們的.導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓，所以根據(jù)這半年的培訓經驗，我的心得是：兩者一定要相結合，以系統(tǒng)培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶。這需要督導從開業(yè)前封訓完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程。
2、開店工作指導。新店從量尺寸開始、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個程序需要各個部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。
二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及針對諸類問題提出的建議方案
現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，很多基本已經解決，以下有幾
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點我想要再次提出來，希望以后的工作當中這類的問題不要再出現(xiàn)。
1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標準來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開；比如永康店經過整修，不銹鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：2011年狠抓裝修細節(jié)，一點都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！
2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比如永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以這一年齡段我建議：適當放寬至20—38歲之間，有一定工作經驗者優(yōu)先。
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另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現(xiàn)一個吊牌兩種價格的問題！
4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據(jù)我半年來到各店鋪開業(yè)觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，永康店連工藝品都碎掉一個。這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎。
5、開業(yè)活動及店鋪日?；顒印Ｔ谏虉鰞乳_設專柜，如果只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的vip顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如蕪湖店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好。所以建議：應該以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。
店鋪日常活動則多種多樣，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定制一批有紀念價值的禮品（如抱枕、陶瓷套裝等）來贈送給vip客戶。
以上是我本次提出來的所有工作中的建議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問題而提出來的，我認為那個更具有針對性！所以請領導關注我日常的信息反饋報告！
a類店鋪：新款為主，折扣穩(wěn)定在7折以上，輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場大型活動。
b類店鋪：新款、舊款都有，折扣穩(wěn)定在5折以上，輔以特賣貨品作為支持店鋪日常的銷售業(yè)績。
c類店鋪：舊款為主，折扣基本在3折左右，以特賣為主，處理滯銷貨品，為公司減輕庫存壓力。
2、關于銷售業(yè)績，所有直營店鋪2015年度銷量居第一位的是：溫州丹璐店，一年總銷售額為1037435元，共銷售3284件。但該店鋪面臨的問題仍然是商場大環(huán)境沒有改善，人流量日漸變少，目前只能是賣一天算一天，明天沒有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷售額是呈下降趨勢！建議該店鋪2011年還是以特賣為主，定格為c類店鋪，如果銷售較2015年繼續(xù)下滑，那么應該撤掉該店鋪，以免得利潤不抵房租！
名列第二位的是嘉興天虹店，總銷售額為799162元，1593件，銷售以特賣商品為主，也有部分正價商品，一般以5折左右銷售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪，定格為b類店鋪。
對于新開業(yè)的蕪湖僑鴻店，從9月5日開業(yè)以來，銷售呈明顯上升趨勢，2015年4個月銷售374163元，204件，該店折扣較為穩(wěn)定，這與僑鴻整個商場的環(huán)境息息相關。建議該店鋪2011年以新貨為主，輔以少量舊貨予以支持商場大型活動，定格為a類店鋪。
2015年4個多月，僅銷售249406元，258件。人員問題是很重要的一部分，加上該店鋪管理一直很混亂，托管商加入其中，給公司后期營運管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理，并派我現(xiàn)場培訓指導一個星期甚至半個月，直至改好它為止，我將調查該店鋪銷售不好的原因到底歸結于哪里，并且盡全力整改該店，將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類店鋪。
鋪。
至于蕭山開元店、長沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因為商場原因銷售額極少，2011年建議直接撤柜。其他各店鋪不一一分析，2011建議對直營店鋪作以下分類：
a類店：蕪湖僑鴻、永康太平洋
b類店：嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰
c類店：溫州丹璐、長沙百聯(lián)、蕭山開元、?？谧锨G
以上據(jù)為店鋪提供的銷售數(shù)據(jù)，而并非回款數(shù)據(jù)，如領導需要查看更為精確的數(shù)據(jù)，可直接讓財務提供報表。
以上為本次年底總結報告的全部內容！
服裝行業(yè)個人工作總結篇八
本月，我在某服裝店擔任銷售員，主要負責設計和銷售品牌服裝。在這段時間內，我努力提高自己的業(yè)務水平，積極應對各種挑戰(zhàn)，不斷改進自己的工作方法，以達成更高的銷售目標。
二、銷售業(yè)績。
本月，我共完成銷售業(yè)績?yōu)開_件商品，總銷售額為__元。其中，新客戶的銷售額為__元，老客戶的銷售額為__元。在這個過程中，我通過積極推廣品牌和促銷活動，成功吸引了更多新客戶，同時也維護了老客戶的忠誠度。
三、銷售技巧。
在銷售過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對商品質量持懷疑態(tài)度，有些客戶則對我的服務不夠滿意。針對這些問題，我不斷學習和總結銷售技巧，包括如何提高商品質量認知度，如何提高服務水平，如何處理客戶的投訴和不滿等。通過這些技巧的運用，我成功解決了銷售難題，并提高了銷售業(yè)績。
四、問題和改進。
在這個月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如溝通技巧需要提高，銷售策略需要不斷優(yōu)化等。為了解決這些問題，我計劃在未來的工作中，加強與同事的溝通和學習，不斷改進銷售策略，以提高銷售業(yè)績。
五、總結。
總的來說，本月的工作讓我受益匪淺。我不僅提高了自己的銷售技能，還學會了如何處理客戶投訴和不滿。在未來，我將繼續(xù)努力學習和總結經驗，不斷提高自己的工作水平，為公司創(chuàng)造更大的價值。
服裝行業(yè)個人工作總結篇九
20xx年，我國服裝行業(yè)在成功應對全球金融危機沖擊成效基礎上，積極調整產業(yè)結構，加快轉變產業(yè)經濟發(fā)展方式?？朔藙趧恿Y源短缺、原材料成本高速上漲、匯率、利率調整等相關政策成本上漲等不利影響，產業(yè)全年保持平穩(wěn)發(fā)展。以品牌為主體，以價值為核心，以產業(yè)增長質量和效益為目標，以市場為導向，以科技、文化和人才為支撐，以創(chuàng)新為動力的產業(yè)全面升級拉開序幕。
基本面樂觀向好,產業(yè)運行質量持續(xù)改善。
20xx年全年生產恢復性增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx年我國規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產量285.23億件,同比提高了18.60%，增幅比20xx年同期提高了11.66個百分點，增幅較1-3月份提高了2.57個百分點。其中梭織服裝121.06億件，針織服裝164.17億件，分別比20xx年提高18.90%和21.28%。國內外市場穩(wěn)步回升，新貨補庫需求增長明顯，需求回暖有效地刺激了生產上漲。但是由于行業(yè)整體用工缺口擴大、原材料價格上漲等因素導致中小企業(yè)恢復乏力，稀缺的產業(yè)資源加速向大企業(yè)流動也加速了中小企業(yè)的淘汰更迭。20xx年，我國全社會完成服裝總產量436億件，比20xx年提高了9%，其中梭織服裝147億件，針織服裝289億件，分別比20xx年提高6.52%和10.30%。20xx年，服裝產業(yè)處于恢復期和轉型的助跑期，產業(yè)的區(qū)域格局開始調整但尚未發(fā)生明顯變化。中西部地區(qū)產量上升速度較快，但基數(shù)低，尚不足以影響全國生產和格局變化。中、西部地區(qū)服裝產量分別同比增長26.98%和49.08%，占全國服裝總產量的比重分別達11.62%和1.57%，較去年同期提高0.77和0.32個百分點(見圖一)。
“十一五”期間，行業(yè)生產呈現(xiàn)“增速放緩”和“有效供給提高”兩大顯著特點。產量增速從20xx年的13.33%的高增幅持續(xù)回落，06-09年分別回落到5.88%、-1.11%、12.92%和-10.97%，20xx年在20xx年低基數(shù)條件下，實現(xiàn)了約9%的增長，但總產量仍未超過20xx年水平?！笆晃濉逼陂g，服裝產品產量回落卻支撐了服裝出口數(shù)量近35%的增長和內需數(shù)量年復合增長率約7%的持續(xù)增長。有效供給的提升大大提高了產業(yè)資源的利用效率，節(jié)約了產業(yè)資源。
而隨著全球經濟復蘇，國內外市場回暖，服裝行業(yè)生產和投資明顯恢復，行業(yè)發(fā)展模式從規(guī)模擴張向效益擴張轉變，運行質量顯著提高。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月份，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產銷率達到97%，較20xx年同期微幅下降0.37個百分點，產銷銜接良好；新產品產值同比增加28.62%，較20xx年同期提高12.26個百分點，高于同期銷售產值增速4.73個百分點；勞動生產率達到28.23萬元/人，同比增長19.41%，生產效率穩(wěn)步提升；三費比例為7.94%，比20xx年同期下降1.35個百分點，其中財務費用下降幅度最明顯達30.16%，企業(yè)成本控制能力明顯增強；資產負債率為53.83%，比20xx年同期下降0.51個百分點，企業(yè)運營風險下降；總資產周轉率為1.74次/年，比20xx年同期加快4.05%，產成品周轉率為17.15次/年，比20xx年同期加快2.45次，企業(yè)的資金使用效率、市場反應能力和運轉效率明顯提高。
規(guī)模以上企業(yè)效益持續(xù)高增長，盈利能力略有回升。由于內銷和出口的好轉，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額558.15億元，同比增長達35.81%，增幅較20xx年同期提高14.5個百分點。行業(yè)平均毛利率、利潤率分別達到14.61%和5.01%，恢復到歷史較高位。行同期提高11.40%、11.67%和3.41%","p":{"h":15.75,"w":39.375,"x":328.905,"y":135.12,"z":6},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"，盈利能力略有回升。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月，服裝行業(yè)規(guī)模以上虧損企業(yè)數(shù)比去年同期減少17.11%，虧損面為15.72%，比上年同期縮小4.54個百分點，虧損企業(yè)虧損額同比減少5.11%。規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)比20xx年同期增加了6.84%，而從業(yè)人數(shù)僅增加了4.16%，企業(yè)平均人數(shù)比20xx年同期減少了2.5%，而企業(yè)平均主營業(yè)務收入和企業(yè)平均利潤同比分別提高了17.14%和27.12%，人均利潤、人均產值和人均主營業(yè)務收入分別提高了30.38%、19.41%和20.15%，“人”的效率效益大大提升。同時，企業(yè)營運成本費用與企業(yè)平均主營業(yè)務收入同步大幅攀升，行業(yè)主營業(yè)務成本上升了25.21%，企業(yè)平均主營業(yè)務成本上漲了17.2%，人均成本費用提高了19.42%，企業(yè)成本控制能力仍有待加強。
行業(yè)效益增速與紡織行業(yè)相比仍未發(fā)力。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月，服裝行業(yè)工業(yè)總產值、主營業(yè)務收入和利潤增速較上年同期分別提高9.75、10.63和14.5個百分點，說明行業(yè)的發(fā)展模式發(fā)生了轉變，從規(guī)模擴張向效益擴張轉變，行業(yè)發(fā)展能力在競爭力核心轉型的過程中得以提升。盡管行業(yè)效益快速提升，但服裝行業(yè)發(fā)展能力和營運能力的增速仍然不及紡織行業(yè)平均增長水平，行業(yè)獲利能力仍有巨大提升空間。除了采用先進的經營管理模式，增強成本控制能力以外，還必須在全球視野中從“軟實力”入手，以“文化、科技、資本、人”為突破口，尋找新的行業(yè)發(fā)展模式，實現(xiàn)“效益”的提升。
20xx年行業(yè)投資增速穩(wěn)步回升，中、西部地區(qū)投資比重繼續(xù)提高。20xx年，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實際完成投資同比增長32.96%，比20xx年同期提高15.20個百分點，施工項目數(shù)、新開工項目數(shù)和竣工項目數(shù)分別同比增長5.77%、9.92%和6.96%，增幅分別比上年同期下降了15.66、30.89和45.67個百分點，行業(yè)投資并未實現(xiàn)實質性回暖。服裝行業(yè)實際完成投資占紡織行業(yè)總投資33.96%，比20xx年同期微幅增加0.72個百分點。
中、西部地區(qū)投資增長顯著，增速分別達到58.13%和46.49%，明顯高于東部地區(qū)投資增速44.82和33.18個百分點。中、西部地區(qū)投資比重繼續(xù)提高，中部地區(qū)投資絕對值超過東部地區(qū)，占全國投資比重達47.29%，超過東部地區(qū)投資比重0.54個百分點，比20xx年同期提高了7.53個百分點；西部地區(qū)投資占全國投資比重達5.97%，比20xx年同期提高0.55個百分點。東西部投資方向也存在很大差異，東部地區(qū)投資主要用于渠道再造、信息化改造和技術改造，而中西部地區(qū)投資則主要用于基礎設施建設、現(xiàn)代化廠房新建、改擴建等方向。企業(yè)投資結構變化不大，三資比例明顯下降。內資投資占比明顯提高，占總投資的87.45%，比去年同期增加3.74個百分點。私營企業(yè)投資仍是服裝行業(yè)投資主體，占行業(yè)總投資的.47.04%，比上年同期提高了3.88個百分點。內資投資結構有趨向變動的征兆，股份有限公司投資比重較去年同期下降1.50個百分點，而有限責任公司投資占比擴大幅度略有收縮。外商投資、港澳臺資投資下降幅度較20xx年同期有所回升，但占總投資比重均略有下降。其中港澳臺投資同比下降0.51%，比重較上年同期回落了1.98個百分點；外商投資同比下降2.30%，比重較上年同期回落了1.98個百分點。個體經營較上年同期增加64.84%，占總投資比重微我國服裝產業(yè)鏈中的角色和作用面臨轉型。
20xx年服裝出口基本恢復到20xx年以前水平，高增幅源于低基數(shù)。經歷了金融危機期間的國際需求跨年度的低迷，20xx年服裝出口一度陷入兩位數(shù)負增長。20xx年，在強烈的補庫需求作用下，服裝出口基本恢復到20xx年以前水平。據(jù)海關統(tǒng)計：20xx年，我國累計完成服裝及衣著附件出口1294.78億美元和295.47億件，同比分別為20.95%和13.72%。服裝出口金額占紡織品出口金額61.07%。出口數(shù)量分別微低于20xx年、20xx年同期0.02%和0.38%，差額正在逐步縮小。出口平均單價繼續(xù)保持攀升，同比增長5.6%，增幅較前期擴大。
從月度出口情況來看，從3月份開始呈現(xiàn)連續(xù)4個月的恢復性增長，7月份無論是出口金額還是出口數(shù)量都達到歷年的最高，8月份出口觸頂后有所回落，但出口金額依然高于歷年同期水平。10月單月出口大幅下滑后，11、12月翹尾明顯，但12月出口增幅較11月明顯回落，分別為20.95%和13.72%。月度出口金額屢創(chuàng)新高，主要得益于出口產品結構改善、單價提升和人民幣升值(見二、三)。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx年1-11月規(guī)模以上服裝企業(yè)累計實現(xiàn)出口交貨值3343.86億元，占全行業(yè)服裝出口的比重42.24%，同比增加12.47%，增速比07年、08年、09年同期分別提高-4.63、6.80、9.98個百分點，拉動全行業(yè)服裝出口增速5.68個百分點，貢獻率是26.79%。從以上數(shù)據(jù)不難看出，20xx年服裝行業(yè)出口恢復的原動力主要來自于規(guī)模以下企業(yè)。20xx年前11個月，規(guī)模以下企業(yè)出口增幅為28.48%，拉動全行業(yè)服裝出口增速15.52個百分點，貢獻率是73.21%。
從省市情況來看，傳統(tǒng)大省出口大幅回升，黑龍江、河北、四川增長迅猛。前五大省服裝無論是出口金額還是出口數(shù)量都呈現(xiàn)明顯回升，廣東省增幅最大，出口金額和出口數(shù)量分別同比增加23.05%和8.13%。在出口前十名的省市中，黑龍江省出口金額增加73.25%而出口數(shù)量增幅巨大，達到137.67%，平均單價大幅下滑。河北省出口金額同比增長42.19%，而出口數(shù)量微幅下降0.39%，平均單價大幅提升。四川省出口金額和出口數(shù)量同比分別增加36.67%和13.93%，平均單價微幅提升。江西省也表現(xiàn)良好增勢。
20xx年，我國服裝行業(yè)對全球出口全線回升。對美國、歐盟、日本及香港地區(qū)這些傳統(tǒng)市場的服裝出口全部實現(xiàn)增長，出口金額同比分別為26.38%、22.79%、5.77%和0.18%，占全國服裝出口總額的66.12%，同比增加17.51%，拉動服裝出口11.92個百分點。對拉丁美洲、非洲、東盟、俄羅斯這些新興市場的出口總金額為189.78億美元，占全國服裝出口總額的14.66%，同比增加45.17%，拉動服裝出口5.52個百分點，體現(xiàn)出傳統(tǒng)出口市場經濟復蘇明顯，新興市場需求潛力巨大。
“十一五”出口價值提升，新興市場蓄勢發(fā)力?！笆晃濉逼陂g，盡管行業(yè)經歷了美歐貿。
裝出口依然保持了穩(wěn)步增長勢頭。服裝出口從20xx年的735.66億美元和219.73億件增加到20xx年的1294.78億美元和295.47億件，20xx年中國服裝出口步入千億美元大關，20xx年至20xx年受到全球金融危機影響中國服裝出口增幅驟然下降，跌至-10.63%。20xx年在全球經濟復蘇和國際市場補庫需求的強大支撐下，服裝出口基本恢復至20xx年以前水平?！笆晃濉逼陂g我國服裝出口呈現(xiàn)“出口價值提升”和“新興市場蓄勢發(fā)力”兩大明顯特征。5年中，服裝出口數(shù)量u7d2f計增長約35%，年復合增長率為6.1%；出口金額累計增長76%，年復合增長率達11.97%；出口平均單價提高了35.07%，年復合增長率達6.2%。排除人民幣升值因素(按照20xx年月21日匯改起始之時的匯率8.11，20xx年12月31日美元中間價6.6227計算，人民幣累計升值18.34%)，出口價值實際提升約43.73%，出口單價提高10.32%。從出口市場占比情況變化來看，歐盟20xx年擴盟，使歐盟成為我國服裝最大出口地區(qū)。5年中，我國由于對日、港出口占比下降導致我國對亞洲出口占比回落明顯，而對港出口下降的主要原因是20xx年取消配額，我國通過香港轉口的對美出口浮出水面，因此在20xx年當年，我國對美出口出現(xiàn)了井噴增長，自此，我國對美出口持續(xù)增長，同時對港出口持續(xù)下跌。盡管我國對新興市場的出口占比并未實現(xiàn)大幅增長，但新興市場發(fā)展勢不可擋，占比較20xx年提高了約1個百分點。且我國對新興市場出口更傾向品牌和自有品牌出口，傳遞出“十二五”我國服裝出口轉型升級的強烈信號(見圖四、圖五)。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20xx年1-12月，全國重點大型零售商業(yè)服裝銷售金額、數(shù)量和平均價格分別同比增長了21.58%、10.15%和10.38%。而12月單月服裝銷售金額和數(shù)量同比增幅為17.51%和9.5%，平均銷售價格同比增長了7.32%。
從代表大城市主流消費的大商場消費數(shù)據(jù)來看，大城市消費增長平穩(wěn)，消費數(shù)量增幅不高。這個趨勢從20xx年下半年就出現(xiàn)端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構升級，數(shù)量增幅保持平穩(wěn)低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二、三線中小城市服裝消費的崛起。我國的品牌服裝還處于發(fā)展初期，未來前景廣闊。相比一線城市消費日趨平穩(wěn)，二、三線中小城市和城鄉(xiāng)結合部以及農村等市場未來發(fā)展增速會更快，而且這些市場的行業(yè)集中度較低，這就為服裝自主品牌和處于渠道擴張時期的品牌企業(yè)提供了較大市場空間。
20xx年1-12月份衣著類產品出廠價格指數(shù)同比上漲了2.0%，12月單月衣著類產品出廠價格指數(shù)同比上漲了3.3%。20xx年四季度服裝價格受到原料成本上漲等因素影響，絕大部分有較強市場議價能力的品牌實現(xiàn)了5-10%的提價。冬裝的借勢漲價既可以緩解20xx年春夏服裝的成本壓力，也可以為服裝價格的成功上位做鋪墊，服裝價格有望達到新平衡(見圖七、圖八)。
“十一五”期間服裝內銷有效供給提升，不斷出現(xiàn)新市場增長點?！笆晃濉逼陂g，我國服裝內銷金額從20xx年的6826億元上升到20xx年超過14000億元，累計增長了一倍。而服裝產量并未激增，全行業(yè)內銷實際庫存能夠維持在20%左右，有效供給大幅提升。該現(xiàn)象得益于“品牌”與“科技”兩大支撐，特別是品牌化發(fā)展和集約化趨勢對極大地提高了產業(yè)資源的利用效率。
","p":{"h":15.75,"w":7.875,"x":131.774,"y":392.97,"z":50},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"另外，我國服裝市場可謂新增長點層出不窮，20xx年左右，休閑裝發(fā)展鼎盛，休閑大牌涌出。20xx年以后，市場開始細分，一線市場日益成熟，到20xx年，一線市場發(fā)展穩(wěn)定，出現(xiàn)消費向更高領域升級跡象，奢侈品市場應運而生、高級定制不溫不火。二、三線市場從20xx年開始加速發(fā)展，到20xx年已經成為支撐內需增長的最重要力量。除了市場細分，運動裝、戶外裝、定制服裝等等產品細分領域也快速跟進。為“十二五”我國內銷市場大發(fā)展打下良好基礎。
20xx年行業(yè)發(fā)展特點。
產業(yè)轉型升級由被動走向自覺。
在國際、國內經濟形勢變化作用下，我國服裝行業(yè)發(fā)展要素發(fā)生了顯著變化，產業(yè)轉型升級由被動走向自覺。20xx年，我國服裝行業(yè)區(qū)域布局調整成為熱點；品牌推進更上一層樓；科技進步高歌猛進；資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。一切行業(yè)熱點的呈現(xiàn)，都昭示著同一個行業(yè)發(fā)展方向，展現(xiàn)著同一條行業(yè)發(fā)展道路，即：全行業(yè)的結構調整轉型升級，并以此為“服裝強國”建設打下堅實基礎。
成本上升摯肘行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新支撐作用彰顯。20xx年，棉花價格非正常高速上漲導致紗線、面料等服裝原料價格大幅波動上升，擾亂了服裝面、輔料供求秩序。在棉花價格帶動下，pta、羊毛、羽絨、繭絲等各種原料價格均有不同程度上漲，特別是羽絨價格漲幅達歷史均價四倍，大大增加了產業(yè)鏈價格傳導壓力。用工荒、通脹等因素共同作用，使得20xx年服裝行業(yè)用工成本普遍上漲20%以上。行業(yè)政策成本、融資成本在我國由適度寬松轉向穩(wěn)健的貨幣政策等過程中不斷提高，融資難度不斷加大。人民幣升值導致出口行業(yè)的部分換匯損失，也一定程度上在中短期內削弱我國服裝出口競爭力。20xx年末，服裝主產區(qū)出現(xiàn)的限電、限水等措施也增加了行業(yè)的不可預測成本。另外商業(yè)地租不斷攀升加大了品牌企業(yè)的商業(yè)成本壓力。
應對成本上升，唯有通過科技和創(chuàng)新提升行業(yè)對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產生的效益，提升產業(yè)運行質量。20xx年，大規(guī)模技術提升在行業(yè)全面展開，科技進步在行業(yè)中已成為集體的自覺行動。先進的高速、職能、節(jié)能設備提升產品質量、減少單位產量用工；信息化與工業(yè)化深度融合大大提高了產業(yè)的快速反應能力和市場掌控能力；科學技術的廣泛應用創(chuàng)新了企業(yè)、行業(yè)運營模式，為產業(yè)發(fā)展注入活力；大規(guī)模定制、單件流、柔性制造等創(chuàng)新流程的運用提升了服裝加工的適應性，提升了生產線效率；新材料的大量開發(fā)利用提高了產品差異化和附加值，降低了行業(yè)對單一原料的依賴；基于現(xiàn)代科技的商業(yè)模式創(chuàng)新造就新的市場需求，20xx年服裝電子商務蓬勃發(fā)展，b2b普遍應用于品牌企業(yè)訂、補貨系統(tǒng)，b2c規(guī)模高速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年全年服裝網上購物規(guī)模已超過1000億元人民幣，同比增長60%以上。以科技為契機的各種創(chuàng)新思想、創(chuàng)新活動在行業(yè)中不斷被應用和推陳出新，有突破。
勞動力短缺加速產業(yè)區(qū)域結構調整。20xx年，“用工荒”成為困擾行業(yè)發(fā)展的最關鍵問題。經過調查，廣東、浙江、江蘇、山東、福建五服裝大省普遍缺工20-30%，該五省平均開機率僅80%。內陸服裝產業(yè)發(fā)展較快的江西、安徽、河南、河北、湖南、湖北、四川等省也都不同程度地出現(xiàn)招工難現(xiàn)象。東南沿海的勞動力供需矛盾在“十一五”期間不斷加劇，已經難以通過加薪、改善福利、勞動條件等手段實質解決。產能向勞動力相對充裕地區(qū)轉移已成趨勢。
沿海地區(qū)企業(yè)向蘇北、魯西南、河南、江西、安徽、湖南、廣西等交通較便利地區(qū)的產能投資快速擴大，以梯度轉移為主體的各地間交流互訪空前頻繁，中部有產業(yè)基礎的地區(qū)迎來了大批主動實地調查的東部省份企業(yè)，東部地區(qū)服裝產業(yè)形式悄然改變，梯度轉移已經在重整產業(yè)鏈的企業(yè)中不斷升溫。此外，企業(yè)對未來中西部地區(qū)就業(yè)和消費的樂觀預期，品牌在內陸省份的市場布局直接引導產業(yè)轉移，訂單轉移模式帶動了中西部地區(qū)加工產業(yè)快速發(fā)展。同時，內陸地區(qū)服裝消費需求提速，鄭州、武漢、成都等部分中心城市消費市場、物流服務的不斷完善也極大促進了中西部服裝產業(yè)快進。全國服裝產業(yè)功能區(qū)劃分、協(xié)調聯(lián)動發(fā)展的格局已現(xiàn)雛形。
集約化發(fā)展下資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。我國服裝產業(yè)經歷了30年粗放型發(fā)展，形成了穩(wěn)定的規(guī)?；A和強大的加工能力，形成了完善的產業(yè)鏈。經過全球金融危機沖擊，行業(yè)深刻意識到轉變增長方式是未來我國服裝產業(yè)保持并發(fā)展國際競爭優(yōu)勢，在日趨激烈的國際競爭中立于不敗的唯一道路。追求數(shù)量增長導致大量重復建設，使得同質化惡性u7ade爭難以改善，從而造成產業(yè)資源的大量無效利用和浪費。只有走以價值為核心的集約化發(fā)展道路，使資源的利用有預測有計劃，對有限資源加以節(jié)約、高效利用，才能最大限度實現(xiàn)差異化，最大限度提升資源效能，并反過來提升資源質量。
20xx年，行業(yè)資源爭奪戰(zhàn)已經打響，企業(yè)間對人、地、資金甚至技術、品牌的爭奪日趨激烈。未來的競爭必將是企業(yè)資本實力的競爭。資本在資源分配中的作用日益突出。越來越多的企業(yè)謀求上市，或利用股權融資、債券融資等形式擴充資本，20xx年新上市服裝公司多達10家，中國內地服裝類上市公司個數(shù)已超過50家，“排隊上市”成為20xx年服裝行業(yè)的一道行業(yè)盛景。上市公司則不遺余力地開疆拓土、業(yè)務延伸、技術革命、廣納人才。
隨著內銷市場國際化程度越來越高和中國品牌國際化步伐加快，國際間行業(yè)合作、企業(yè)合作愈發(fā)普遍。生產合作、產品合作、設計合作、營銷合作乃至品牌合作、資本合作，國際化服裝企業(yè)將越來越多，中國服裝行業(yè)國際化程度將越來越高。國際資源整合隨著雅戈爾、如意、波司登等龍頭企業(yè)的國際收購與合作而進入實操階段，行業(yè)對國際人才、技術和服務的利用更為普遍和務實。擁有過人眼光、理念、判斷力和魄力；擁有廣泛靈通信息和技術分析手段；擁有雄厚資金實力；擁有良好行業(yè)口碑和社會信譽的優(yōu)勢企業(yè)無疑在征戰(zhàn)中占盡優(yōu)勢。同時，資源也在進行優(yōu)化選擇，最終流向能夠反哺其發(fā)展升值的企業(yè)。
品牌推進更上一層樓，品牌生態(tài)見雛形。提高品牌貢獻率已成為企業(yè)化解不利因素，有效開拓市場的核心工作和共同理念。如何在文化創(chuàng)意、產品開發(fā)、風格創(chuàng)新等方面促進品牌提升，進一步提高產品附加值已成為企業(yè)的必修課。品牌創(chuàng)新層出不窮，20xx年，創(chuàng)新成為行業(yè)主旋律。企業(yè)模式創(chuàng)新、品牌模式創(chuàng)新以及隨之而來的渠道創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等在行業(yè)中不斷推陳出新。創(chuàng)新不僅細分了行業(yè)、細分了市場，同時也開拓了市場的廣度和維度，為行業(yè)增添了活力，展現(xiàn)了更廣闊的發(fā)展前景。
在集約化、差異化、國際化發(fā)展方向引領下，品牌戰(zhàn)略被賦予新內涵。品牌戰(zhàn)略不再單純強調商品品牌打造，而是圍繞具有市場競爭力的商品品牌為構建立體、聯(lián)動、功能互補的牌、服務品牌等，各地區(qū)著力發(fā)展有特色、有專長的區(qū)域品牌。眾多單品牌企業(yè)通過自主開發(fā)或整合收購等方式進入多品牌運營模式。加工品牌亦獲得長足進步。在金融危機國際需求緊縮后，20xx年我國服裝外銷訂單迎來恢復補庫的集中性增長，內銷訂單也因內需市場回暖和新興市場興起而爆發(fā)式增長，訂單在企業(yè)、區(qū)域間的擇優(yōu)分配不僅增強了一批加工企業(yè)打造加工品牌的信心，也助推一批新興服裝加工企業(yè)和集群的成熟壯大。20xx年，我國紡織服裝名城/鎮(zhèn)已達到175個，其中服裝47個。在服裝產業(yè)轉型升級之際，針對服裝行業(yè)的專業(yè)服務品牌也是風生水起，設計研發(fā)服務、技術支持服務、咨詢規(guī)劃服務、解決方案服務、物流采購服務、攻關融資服務、資源獵頭服務、國際合作服務等各種服務應運而生，成長迅速。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十
工作的時間總是過去的很快，不孩子不覺間，20xx年已經飛快向后成為了歷史。在此，我回顧這一年來的工作情況。20xx年x月，我有幸來到刻苦xx公司，并在銷售部門xx領導的培養(yǎng)下，成為了一名銷售內勤！作為銷售內勤，盡管也是銷售部的一員，但我卻主要負責做好公司內部的工作，以及與外出的銷售員工以及客戶們保持溝通聯(lián)系，在工作中起到橋梁和樞紐的能力！
20xx年是我來到公司的第一年，也是我在工作中努力成長的一年。盡管在工作中，我因能力問題導致還有很多的不足，但在大家的幫助的下，我正積極去的去克服這些不足，讓自己能順利的完成工作任務！
現(xiàn)在，值此年末歲初之際，我對自己這一年來的工作情況也做了部分總結如下：
在工作上，我自知自身能力不足，盡管當前的工作還能處理，但隨著工作的改進，我在工作中會遇到的問題也越來越多。但在這一年里，我也積極加強自身在工作中的不足！
首先在學習上，我在工作中積極的向領導和前輩們學習經驗，在保持自己能順利的完成工作任務的情況下，一步步的.加強自己在工作中的技巧。當然，除了業(yè)務技能外，前輩們也教會了我許多工作的心得，并給我指點了許多前進的方向和選擇。這都讓我在工作中更好的了解工作情況，一步步的改善了我在工作中的能力。
作為銷售內勤，我們在工作中不僅要接收市場客服的信息和資料，更要處理好客的服務問題。我為此，在思想上的嚴格要求，才能更好，更積極的去對待自身的工作！
在思想上，我積極的學習企業(yè)文化，鞏固自身的工作理念，并字工作外的休息時間里，閱讀了不少銷售思想相關以及和自我管理調控有關的書籍。這些學習，都更加完善了我的思想，讓我能在工作中保持更清醒，更積極的頭腦，去熱情的招呼好每一位客戶。
就工作情況來說，盡管我這一年來一直都在努力的加強自己，但畢竟經驗不足，這導致我在工作中還純在效率較低和經常需要請教領導的問題！當然，在日常的工作方面，我一直都在努力且負責的處理好，盡管還有些不足的地方，我也一直在加強和改進。
如今，20xx年盡管過去了，但在下一年里，我會以現(xiàn)在為起點，更加努力的做好下一年的工作！祝愿__公司生意興隆，在新的一年里，我們一定能取得更加優(yōu)秀的成績！
服裝行業(yè)個人工作總結篇十一
1.銷售管理。
__實現(xiàn)月銷售目標：本月我店的銷售目標是150萬元。截止月底，實際完成銷售額145萬元，達成率達到97%。
__分析銷售業(yè)績：本月業(yè)績波動較大，主要是受到服裝季末的影響，消費者購買欲望增強。但同時，我們也需要關注顧客流失率，尋找銷售增長點。
__銷售策略調整：針對本月銷售波動，我們調整了銷售策略，增加了促銷活動和折扣力度，以吸引更多的消費者。
2.商品管理。
__商品陳列：本月我們對店內的陳列進行了調整，更加突出品牌的特色，增加了陳列的層次感。同時，也更加注重商品的整潔和衛(wèi)生。
__庫存管理：加強了庫存管理，定期進行庫存盤點，確保了庫存的準確性。同時，也及時處理了過時庫存，避免了庫存積壓。
3.人員管理。
__員工培訓：加強了對員工的培訓，包括銷售技巧、產品知識、服務態(tài)度等方面的培訓，提高了員工的專業(yè)素質和服務水平。
__員工激勵：制定了合理的激勵政策，鼓勵員工積極工作，提高工作效率。
二、工作亮點。
1.銷售業(yè)績達成率超過預期。
2.商品陳列更加突出品牌特色，增加了層次感。
3.員工培訓和激勵政策取得了良好的效果。
三、下一步工作計劃。
1.繼續(xù)加強銷售管理，實現(xiàn)銷售目標。
2.優(yōu)化商品管理，提高商品庫存周轉率。
3.加強員工培訓和激勵，提高員工工作積極性。
總之，本月份的銷售與陳列工作取得了良好的成績，但也需要繼續(xù)努力，為下個月的工作做好準備。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十二
在過去的一個月中，我作為服裝部門的一員，主要負責以下工作：
1.訂單處理：接收并核對顧客的訂單，確保訂單的準確性和及時性。
2.庫存管理：管理并維護庫存，確保庫存的充足和有序。
3.質量問題：處理顧客投訴的質量問題，并與供應商聯(lián)系解決問題。
4.數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，為部門提供有效的信息。
1.提高了訂單處理和庫存管理的效率，確保了訂單的準確性和及時性。
2.通過與供應商的有效溝通，解決了質量問題，提高了顧客滿意度。
3.深入了解市場趨勢和競爭對手的情況，為部門提供了有價值的建議。
1.在訂單處理和庫存管理中，需要進一步提高效率，減少錯誤和延誤。
2.需要加強對供應商的管理，提高供應商的質量和服務水平。
3.需要繼續(xù)深入了解市場和競爭對手，為部門的決策提供更加準確的信息。
四、下一步工作計劃。
1.提高訂單處理和庫存管理的效率，減少錯誤和延誤。
2.加強與供應商的溝通和管理，提高供應商的質量和服務水平。
3.深入了解市場和競爭對手，為部門的決策提供更加準確的信息。
4.繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)技能，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。
五、總結。
通過這份工作，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，還學會了如何更好地溝通和協(xié)作。未來，我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十三
xx是比較忙碌的一年，也是動蕩的一年。xx內衣在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為xx內衣x品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成xx的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結，讓初入內衣行業(yè)的我有史可鑒。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xx的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結與展望未來。
1、團隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經濟狀況及競爭品牌的市場分布。
2、企業(yè)強大團隊的建設，團隊及人才的培養(yǎng)，不斷通過培訓補充團隊戰(zhàn)斗力。
如：不惜血本的'逐步完善團隊建設及人員配置，xx雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護能力。各方面的培訓，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學習了解到自己的不足及改進方法，不至于走彎路。團隊的建立及培訓讓我們有了方向及期望。
經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最后祝xx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。
服裝行業(yè)個人工作總結篇一
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學問做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀看，用心去與顧客相互溝通，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略。
正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的.不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客締造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：
（1）做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
（2）主動主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；
要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將關懷我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，締造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝行業(yè)個人工作總結篇二
自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績，我們采取了如下做法：
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，x總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了……等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌……入駐我商場;并引進……等國內運動休閑品牌及……等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%xxxx3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了……等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整，新引進了……等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;。
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝行業(yè)個人工作總結篇三
簡歷編號：
更新日期：
無照片。
姓名：
/
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
168cm?55kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
28歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
工作年限：
7
職稱：
中級。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
區(qū)域主管。
工作描述：
主要負責長江以南市場的終端零售，市場維護，店鋪、店員、貨品的管理，以及部門內部的日常管理工作。
客戶方面：
主要負責區(qū)域內各客戶開店前期的工作與后期貨品配發(fā)、上市、陳列，銷售目標制定計劃，以及對店員產品知識的培訓與銷售技能的培訓，協(xié)助各區(qū)客戶做好銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)的以及各分析與匯總，客戶間貨品的調配等。
內部管理：
主要負責區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)的匯總，周報表的制作，月銷售目標的制定與完情，有效控制區(qū)域內庫存貨品數(shù)量，部門工作人員周、月工作計劃的制定和總結，每月部門出貨計劃、資金計劃、客戶回款計劃，費用開支計劃的制定與復核，各客戶每月的帳目核對及貨款的催收。定期同類品牌的市場調查與分析，結合區(qū)域市場的銷售情況及時調整各自營店鋪、加盟客戶、代理商的銷售方案與促銷活動方案。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
客服主管。
工作描述：
主要負責加盟和自營客戶溝通，貨品的'分配、調配、進銷存數(shù)據(jù)的收集與分析，以及跟近客戶的回款情況，能夠推動區(qū)域內客戶銷售的提升，確保轄區(qū)目標的銷售業(yè)績的達成，同時根據(jù)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的差異，提出合理的促銷方案并執(zhí)行。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
商品跟單。
工作描述：
主要負責訂珠和花稿的設計以及和客人的溝通，從頭板跟至出貨。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
設計助理。
工作描述：
主要負責接單、市場調查、采購面料、輔料、顧客溝通等。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
湖北省紡織服裝工業(yè)學校。
最高學歷：
中專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
所學專業(yè)二：
商務英語。
受教育培訓經歷：
學校（機構）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-09。
湖北省紡織服裝工業(yè)學校。
畢業(yè)證。
-09。
中山大學。
商務英語。
在讀。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
一般。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
從畢業(yè)至今，已經工作了7年多，在這7年多時間里，一直從事服裝行業(yè)的工作。因為對服裝行業(yè)的熱愛，所以堅持到至今。在這7年多的時間里，從產品的前期開發(fā)-制作-物流-銷售-售后服務整個流程，都有了深刻的認識。對貨品的終端銷售、店鋪、店員的管理及店鋪陳列等都有一定的經驗。熟悉商場的運作流程，能夠帶領團隊進行產品結構、貨品分配、調配、以及各類銷售數(shù)據(jù)的分析和匯總。能夠熟練運用office辦公軟件和營銷erp系統(tǒng)軟件。本人性格外向、開朗，待人熱情，寬厚，容易相處，善于人際溝通，具有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神！工作認真負責，喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作！
人生格言：態(tài)度決定一切，成功源自努力??！
詳細個人自傳。
月薪要求：3500元。
希望工作地區(qū)：廣州、番禺。
可到職日期：9月底或10月初
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
服裝行業(yè)個人工作總結篇四
試用期的工作不知不覺已經結束了，作為一名新人設計師，我在這段試用期，在公司中有了特別大的進步。領導的培訓，到前輩們的作品。我真的受到了許多的啟發(fā)和教育，感謝大家對我的照看和關懷，感謝大家！
而現(xiàn)在，試用期也已經告一段落，自己即將真正的綻開在xx公司的工作，以一名正式設計師的身份。但是，我心中也任然明白，自己在工作中還有許多的問題和錯誤！我肯定會好好的要求自己，改正自己，讓自己成為一名精彩的工作者！現(xiàn)在，針對這三個月來的試用期工作，我對自己的工作狀況做總結如下：
反思自己在這段時期的工作。在早期的時候，自己就相識到了自己在工作中的很多不足，但是在努力后，自己也在不斷的提高。在目前來說，自己已經順當?shù)倪m應了工作的任務，但是在工作中還是有不少的大小問題在不斷的出現(xiàn)，并且隨著季節(jié)的更替，自己也要進一步的學習和提升自己，而且在領導的培育下，自己還在盡力的完善自己，讓自己能更好的完成任務，并在工作中不斷的提升！
在進入工作之初，自己的實力還特別的一般。每天在學習和。
熬煉。
在工作中多是去聽取領導的培訓但很難快，自己也起先接任一些簡潔的任務，在工作中呈現(xiàn)自己的實力盡管只是一些簡潔的工作，但是也很快從自己和同事們的差異上感覺到了差距。
但這并沒有打擊我的信念，反而讓我更加注意在工作中的實踐練習，提高自己的閱歷水平。并且，自己在工作外的時間，也通過網絡和書籍的方式努力的加強自我的.學習，提高自己的水平和技術。
三個月的試用期，這不僅僅是公司對我的試用時間，更是我對公司的緩沖期?，F(xiàn)在試用期過去了，我在工作中要好好的努力，盡早的提升自己的工作實力，讓自己為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力氣！
在今后的工作中，我首先要從基礎起先。
熬煉。
堅固，并通過欣賞前輩們的作品提高自我的要求。當然，對工作的。
熬煉。
和日常的學習，我也不會落下，信任自己在將來的工作，肯定能更加的精彩！希望領導們期盼我的成長！
服裝行業(yè)個人工作總結篇五
4、電腦繡要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。
5、所有袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要準確、端正。
6、拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。
7、若面料、里布顏色淺，會透色的、里面的縫份要修剪整齊、線頭要清理干凈，必要時要加襯紙防透色。
8、口袋魔術貼，要將絨面車在手插進口袋的手背面，童裝的魔術貼要修圓角(小童)。
9、彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不可太長，以防拉出雞眼。
10、雞眼位置準確、不可變形、要釘緊、不可松動，特別是面料較稀的品種、一旦發(fā)現(xiàn)要反復查看。
11、四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉動，墊片的大小要與底扣一樣大。
12、所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。
13、所有的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切(或燒口)，否則就會有散開、拉脫現(xiàn)象(特別是做拉手的)。
14、上衣口袋布、腋下、防風袖口、防風腳口、褲子浪底要固定。
二.外觀要求。
1、門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致、里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。鈕扣順直均勻、間距相等。
2、止口絲路順直、不反吐、左右寬窄一致(特別要求除外)。
3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。
4、袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低、大小一致、方正，平服。
5、領缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領窩圓順、領面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領不外露。6、肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致。拼縫隙對稱。
7、袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖絆高低、長短寬窄一致。
8、背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。
9、底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車。
10、各部位里料大小、長短應與面料相適宜，不吊里、不吐里。
11、填充物平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。
12、熱封條平整、不起皺、粘合牢固。
13、面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油(最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機臺上的過線孔處、讓線從棉里面滑過)。
14、要求要對條紋、對格的面料，條紋要對準確。
四、實習總結及體會。
我所實習的廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家主要營銷歐美等國際市場以及批、零、專賣國內眾多城市的服裝市場的服裝公司，旗下有企業(yè)廈門市黑眼睛服飾有限公司，外協(xié)加工廠達到130家以上。眾所周知，今年由于美金不斷貶值，政府不支持，歐洲經濟不景氣等原因，服裝行業(yè)面臨著巨大的困難，很多竟爭力弱的服裝外貿企業(yè)紛紛破產。廈門斯美泰服裝包袋有限公司又如何在這種情況下取勝，而我作為一名服裝設計與工程專業(yè)的學生要如何定位自己的職業(yè)方向!本^文由.，這就是我進入該公司實習所要學的和要做的初衷。
這次實習被分配到生產部門，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與生產部門的相關工作，采用了做、看、問等方式，對該公司生產部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運作進行分析，把書本上學到的服裝生產管理理論知識對照實際工作，以理論知識加深對實際工作的認識，深切體會“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。但遺憾的是實習時間短暫，又只在生產部門，沒機會到外協(xié)部，船務部等部門實習，只能聽人講，從文件上看這些部門如何運作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。因此我只能盡力從網上查資料，盡可能多看生產部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。
通過,,這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向!本^文由.。
這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
服裝行業(yè)個人工作總結篇六
在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱關懷下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步生疏公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作狀況，現(xiàn)就近段時間的工作狀況總結如下：
正貿基本狀況：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)成交中需要多部門相互協(xié)作。
(2)oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
(3)出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)迅速而靈敏簡潔。
(4)單證資料多。
依據(jù)操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：
成交前期工作預備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人看法，可以從如下幾個方面著手：
a、在爭論目標市場客人寵愛的款式，顏色，風格等的基礎上，搜尋國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品名目，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。
b、鼓舞設計師主動主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。
c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的'書集，或一些特殊品牌的產品，如adidas，nike，puma等，梳理吸取，向客人推舉。
d、鼓舞客人來實樣，來圖紙和制作要求，依據(jù)客人的要求聯(lián)系工廠報價。
客人來訪前工作預備：
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的選購方案和停留時間，選購產品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥當支配接待客人，事先做好資料預備，樣品預備，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必需關心部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱忱，有禮貌。依據(jù)客人的不同愛好，預備好水果，零食，茶水，咖啡等。
成交中：
依據(jù)客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時留意把相同品種擺放在一起，按款號挨次排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。
另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必需參預商務談判，談判之前預備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程依據(jù)布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格(exw/fob/cfr/cif)——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場。
依據(jù)客人的改良看法，快速精確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。全部的談判資料，依據(jù)客人分卷宗，每個卷宗依據(jù)時間先后挨次將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。成交后工作：
生產部同事會依據(jù)成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的打樣通知單，全部的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給出錯留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產布同事，支配通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間，要留意聯(lián)系好客人和生產之間的溝通。假如客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要依據(jù)之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣看法書。
把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來——利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，依據(jù)所套的看法，獨一確認清楚。把相關確認看法第一時間通知生產部。等待客人付完定金(如開l/c，收到申請書起)，生產部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上)，最終做大貨生產。
服裝行業(yè)個人工作總結篇七
我來天成家居擔任一名督導已經有一段時間了，感謝公司給我一個創(chuàng)造提升自我機會的平臺，作為一名督導主要責任是維護商場正常經營秩序的有序運行。
反饋。
回顧工作中的不足：導購迎送賓情況時好時壞；在賣場違紀現(xiàn)象也時有發(fā)生；違規(guī)使用pos機，私單現(xiàn)象也時有發(fā)生;為此要對導購以勸解和溝通為基石，打動他們內心，促使改正缺點發(fā)揚優(yōu)點，不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調工作能力不足，處理和商鋪之間的關系能力也有待提高，這明確了我來年的學習方向。
俗話說，隔行如隔山，如何做好督導，對我來說依然是一個全新的課題。為此，我要不斷學習，充實自我，做到干一行，愛一行，專一行。還得虛心向領導、同事、導購學習。學習他們的專業(yè)知識，工作方法，營銷技巧，為人處事藝術等。同時在日常工作生活中堅持“多看、多聽、多想、多做。”通過學習與實踐的有機結合，逐步提高自身理論和業(yè)務素質。
總之，在這段時間的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。我會珍惜這次機會，在公司這個大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，為公司的發(fā)展竭盡全力。
年 月 日
一、督導工作總結
1、培訓。新店員工開業(yè)前培訓，三天的脫崗培訓，對于新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對服務禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳列準則、陳列技巧、搭配技巧學習的過程。而開業(yè)后實地培訓：邊銷售邊針對各員工、店長培訓，這是員工對于產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。
半年來，我一直到每個店鋪進行培訓，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓，因為沒有跟實際結合，我們的.導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓，所以根據(jù)這半年的培訓經驗，我的心得是：兩者一定要相結合，以系統(tǒng)培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶。這需要督導從開業(yè)前封訓完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程。
2、開店工作指導。新店從量尺寸開始、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個程序需要各個部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。
二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及針對諸類問題提出的建議方案
現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，很多基本已經解決，以下有幾
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點我想要再次提出來，希望以后的工作當中這類的問題不要再出現(xiàn)。
1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標準來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開；比如永康店經過整修，不銹鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：2011年狠抓裝修細節(jié)，一點都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！
2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比如永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以這一年齡段我建議：適當放寬至20—38歲之間，有一定工作經驗者優(yōu)先。
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另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現(xiàn)一個吊牌兩種價格的問題！
4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據(jù)我半年來到各店鋪開業(yè)觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，永康店連工藝品都碎掉一個。這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎。
5、開業(yè)活動及店鋪日?；顒印Ｔ谏虉鰞乳_設專柜，如果只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的vip顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如蕪湖店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好。所以建議：應該以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。
店鋪日常活動則多種多樣，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定制一批有紀念價值的禮品（如抱枕、陶瓷套裝等）來贈送給vip客戶。
以上是我本次提出來的所有工作中的建議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問題而提出來的，我認為那個更具有針對性！所以請領導關注我日常的信息反饋報告！
a類店鋪：新款為主，折扣穩(wěn)定在7折以上，輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場大型活動。
b類店鋪：新款、舊款都有，折扣穩(wěn)定在5折以上，輔以特賣貨品作為支持店鋪日常的銷售業(yè)績。
c類店鋪：舊款為主，折扣基本在3折左右，以特賣為主，處理滯銷貨品，為公司減輕庫存壓力。
2、關于銷售業(yè)績，所有直營店鋪2015年度銷量居第一位的是：溫州丹璐店，一年總銷售額為1037435元，共銷售3284件。但該店鋪面臨的問題仍然是商場大環(huán)境沒有改善，人流量日漸變少，目前只能是賣一天算一天，明天沒有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷售額是呈下降趨勢！建議該店鋪2011年還是以特賣為主，定格為c類店鋪，如果銷售較2015年繼續(xù)下滑，那么應該撤掉該店鋪，以免得利潤不抵房租！
名列第二位的是嘉興天虹店，總銷售額為799162元，1593件，銷售以特賣商品為主，也有部分正價商品，一般以5折左右銷售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪，定格為b類店鋪。
對于新開業(yè)的蕪湖僑鴻店，從9月5日開業(yè)以來，銷售呈明顯上升趨勢，2015年4個月銷售374163元，204件，該店折扣較為穩(wěn)定，這與僑鴻整個商場的環(huán)境息息相關。建議該店鋪2011年以新貨為主，輔以少量舊貨予以支持商場大型活動，定格為a類店鋪。
2015年4個多月，僅銷售249406元，258件。人員問題是很重要的一部分，加上該店鋪管理一直很混亂，托管商加入其中，給公司后期營運管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理，并派我現(xiàn)場培訓指導一個星期甚至半個月，直至改好它為止，我將調查該店鋪銷售不好的原因到底歸結于哪里，并且盡全力整改該店，將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類店鋪。
鋪。
至于蕭山開元店、長沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因為商場原因銷售額極少，2011年建議直接撤柜。其他各店鋪不一一分析，2011建議對直營店鋪作以下分類：
a類店：蕪湖僑鴻、永康太平洋
b類店：嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰
c類店：溫州丹璐、長沙百聯(lián)、蕭山開元、?？谧锨G
以上據(jù)為店鋪提供的銷售數(shù)據(jù)，而并非回款數(shù)據(jù)，如領導需要查看更為精確的數(shù)據(jù)，可直接讓財務提供報表。
以上為本次年底總結報告的全部內容！
服裝行業(yè)個人工作總結篇八
本月，我在某服裝店擔任銷售員，主要負責設計和銷售品牌服裝。在這段時間內，我努力提高自己的業(yè)務水平，積極應對各種挑戰(zhàn)，不斷改進自己的工作方法，以達成更高的銷售目標。
二、銷售業(yè)績。
本月，我共完成銷售業(yè)績?yōu)開_件商品，總銷售額為__元。其中，新客戶的銷售額為__元，老客戶的銷售額為__元。在這個過程中，我通過積極推廣品牌和促銷活動，成功吸引了更多新客戶，同時也維護了老客戶的忠誠度。
三、銷售技巧。
在銷售過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對商品質量持懷疑態(tài)度，有些客戶則對我的服務不夠滿意。針對這些問題，我不斷學習和總結銷售技巧，包括如何提高商品質量認知度，如何提高服務水平，如何處理客戶的投訴和不滿等。通過這些技巧的運用，我成功解決了銷售難題，并提高了銷售業(yè)績。
四、問題和改進。
在這個月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如溝通技巧需要提高，銷售策略需要不斷優(yōu)化等。為了解決這些問題，我計劃在未來的工作中，加強與同事的溝通和學習，不斷改進銷售策略，以提高銷售業(yè)績。
五、總結。
總的來說，本月的工作讓我受益匪淺。我不僅提高了自己的銷售技能，還學會了如何處理客戶投訴和不滿。在未來，我將繼續(xù)努力學習和總結經驗，不斷提高自己的工作水平，為公司創(chuàng)造更大的價值。
服裝行業(yè)個人工作總結篇九
20xx年，我國服裝行業(yè)在成功應對全球金融危機沖擊成效基礎上，積極調整產業(yè)結構，加快轉變產業(yè)經濟發(fā)展方式?？朔藙趧恿Y源短缺、原材料成本高速上漲、匯率、利率調整等相關政策成本上漲等不利影響，產業(yè)全年保持平穩(wěn)發(fā)展。以品牌為主體，以價值為核心，以產業(yè)增長質量和效益為目標，以市場為導向，以科技、文化和人才為支撐，以創(chuàng)新為動力的產業(yè)全面升級拉開序幕。
基本面樂觀向好,產業(yè)運行質量持續(xù)改善。
20xx年全年生產恢復性增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx年我國規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產量285.23億件,同比提高了18.60%，增幅比20xx年同期提高了11.66個百分點，增幅較1-3月份提高了2.57個百分點。其中梭織服裝121.06億件，針織服裝164.17億件，分別比20xx年提高18.90%和21.28%。國內外市場穩(wěn)步回升，新貨補庫需求增長明顯，需求回暖有效地刺激了生產上漲。但是由于行業(yè)整體用工缺口擴大、原材料價格上漲等因素導致中小企業(yè)恢復乏力，稀缺的產業(yè)資源加速向大企業(yè)流動也加速了中小企業(yè)的淘汰更迭。20xx年，我國全社會完成服裝總產量436億件，比20xx年提高了9%，其中梭織服裝147億件，針織服裝289億件，分別比20xx年提高6.52%和10.30%。20xx年，服裝產業(yè)處于恢復期和轉型的助跑期，產業(yè)的區(qū)域格局開始調整但尚未發(fā)生明顯變化。中西部地區(qū)產量上升速度較快，但基數(shù)低，尚不足以影響全國生產和格局變化。中、西部地區(qū)服裝產量分別同比增長26.98%和49.08%，占全國服裝總產量的比重分別達11.62%和1.57%，較去年同期提高0.77和0.32個百分點(見圖一)。
“十一五”期間，行業(yè)生產呈現(xiàn)“增速放緩”和“有效供給提高”兩大顯著特點。產量增速從20xx年的13.33%的高增幅持續(xù)回落，06-09年分別回落到5.88%、-1.11%、12.92%和-10.97%，20xx年在20xx年低基數(shù)條件下，實現(xiàn)了約9%的增長，但總產量仍未超過20xx年水平?！笆晃濉逼陂g，服裝產品產量回落卻支撐了服裝出口數(shù)量近35%的增長和內需數(shù)量年復合增長率約7%的持續(xù)增長。有效供給的提升大大提高了產業(yè)資源的利用效率，節(jié)約了產業(yè)資源。
而隨著全球經濟復蘇，國內外市場回暖，服裝行業(yè)生產和投資明顯恢復，行業(yè)發(fā)展模式從規(guī)模擴張向效益擴張轉變，運行質量顯著提高。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月份，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產銷率達到97%，較20xx年同期微幅下降0.37個百分點，產銷銜接良好；新產品產值同比增加28.62%，較20xx年同期提高12.26個百分點，高于同期銷售產值增速4.73個百分點；勞動生產率達到28.23萬元/人，同比增長19.41%，生產效率穩(wěn)步提升；三費比例為7.94%，比20xx年同期下降1.35個百分點，其中財務費用下降幅度最明顯達30.16%，企業(yè)成本控制能力明顯增強；資產負債率為53.83%，比20xx年同期下降0.51個百分點，企業(yè)運營風險下降；總資產周轉率為1.74次/年，比20xx年同期加快4.05%，產成品周轉率為17.15次/年，比20xx年同期加快2.45次，企業(yè)的資金使用效率、市場反應能力和運轉效率明顯提高。
規(guī)模以上企業(yè)效益持續(xù)高增長，盈利能力略有回升。由于內銷和出口的好轉，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額558.15億元，同比增長達35.81%，增幅較20xx年同期提高14.5個百分點。行業(yè)平均毛利率、利潤率分別達到14.61%和5.01%，恢復到歷史較高位。行同期提高11.40%、11.67%和3.41%","p":{"h":15.75,"w":39.375,"x":328.905,"y":135.12,"z":6},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"，盈利能力略有回升。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月，服裝行業(yè)規(guī)模以上虧損企業(yè)數(shù)比去年同期減少17.11%，虧損面為15.72%，比上年同期縮小4.54個百分點，虧損企業(yè)虧損額同比減少5.11%。規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)比20xx年同期增加了6.84%，而從業(yè)人數(shù)僅增加了4.16%，企業(yè)平均人數(shù)比20xx年同期減少了2.5%，而企業(yè)平均主營業(yè)務收入和企業(yè)平均利潤同比分別提高了17.14%和27.12%，人均利潤、人均產值和人均主營業(yè)務收入分別提高了30.38%、19.41%和20.15%，“人”的效率效益大大提升。同時，企業(yè)營運成本費用與企業(yè)平均主營業(yè)務收入同步大幅攀升，行業(yè)主營業(yè)務成本上升了25.21%，企業(yè)平均主營業(yè)務成本上漲了17.2%，人均成本費用提高了19.42%，企業(yè)成本控制能力仍有待加強。
行業(yè)效益增速與紡織行業(yè)相比仍未發(fā)力。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，20xx年1-11月，服裝行業(yè)工業(yè)總產值、主營業(yè)務收入和利潤增速較上年同期分別提高9.75、10.63和14.5個百分點，說明行業(yè)的發(fā)展模式發(fā)生了轉變，從規(guī)模擴張向效益擴張轉變，行業(yè)發(fā)展能力在競爭力核心轉型的過程中得以提升。盡管行業(yè)效益快速提升，但服裝行業(yè)發(fā)展能力和營運能力的增速仍然不及紡織行業(yè)平均增長水平，行業(yè)獲利能力仍有巨大提升空間。除了采用先進的經營管理模式，增強成本控制能力以外，還必須在全球視野中從“軟實力”入手，以“文化、科技、資本、人”為突破口，尋找新的行業(yè)發(fā)展模式，實現(xiàn)“效益”的提升。
20xx年行業(yè)投資增速穩(wěn)步回升，中、西部地區(qū)投資比重繼續(xù)提高。20xx年，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實際完成投資同比增長32.96%，比20xx年同期提高15.20個百分點，施工項目數(shù)、新開工項目數(shù)和竣工項目數(shù)分別同比增長5.77%、9.92%和6.96%，增幅分別比上年同期下降了15.66、30.89和45.67個百分點，行業(yè)投資并未實現(xiàn)實質性回暖。服裝行業(yè)實際完成投資占紡織行業(yè)總投資33.96%，比20xx年同期微幅增加0.72個百分點。
中、西部地區(qū)投資增長顯著，增速分別達到58.13%和46.49%，明顯高于東部地區(qū)投資增速44.82和33.18個百分點。中、西部地區(qū)投資比重繼續(xù)提高，中部地區(qū)投資絕對值超過東部地區(qū)，占全國投資比重達47.29%，超過東部地區(qū)投資比重0.54個百分點，比20xx年同期提高了7.53個百分點；西部地區(qū)投資占全國投資比重達5.97%，比20xx年同期提高0.55個百分點。東西部投資方向也存在很大差異，東部地區(qū)投資主要用于渠道再造、信息化改造和技術改造，而中西部地區(qū)投資則主要用于基礎設施建設、現(xiàn)代化廠房新建、改擴建等方向。企業(yè)投資結構變化不大，三資比例明顯下降。內資投資占比明顯提高，占總投資的87.45%，比去年同期增加3.74個百分點。私營企業(yè)投資仍是服裝行業(yè)投資主體，占行業(yè)總投資的.47.04%，比上年同期提高了3.88個百分點。內資投資結構有趨向變動的征兆，股份有限公司投資比重較去年同期下降1.50個百分點，而有限責任公司投資占比擴大幅度略有收縮。外商投資、港澳臺資投資下降幅度較20xx年同期有所回升，但占總投資比重均略有下降。其中港澳臺投資同比下降0.51%，比重較上年同期回落了1.98個百分點；外商投資同比下降2.30%，比重較上年同期回落了1.98個百分點。個體經營較上年同期增加64.84%，占總投資比重微我國服裝產業(yè)鏈中的角色和作用面臨轉型。
20xx年服裝出口基本恢復到20xx年以前水平，高增幅源于低基數(shù)。經歷了金融危機期間的國際需求跨年度的低迷，20xx年服裝出口一度陷入兩位數(shù)負增長。20xx年，在強烈的補庫需求作用下，服裝出口基本恢復到20xx年以前水平。據(jù)海關統(tǒng)計：20xx年，我國累計完成服裝及衣著附件出口1294.78億美元和295.47億件，同比分別為20.95%和13.72%。服裝出口金額占紡織品出口金額61.07%。出口數(shù)量分別微低于20xx年、20xx年同期0.02%和0.38%，差額正在逐步縮小。出口平均單價繼續(xù)保持攀升，同比增長5.6%，增幅較前期擴大。
從月度出口情況來看，從3月份開始呈現(xiàn)連續(xù)4個月的恢復性增長，7月份無論是出口金額還是出口數(shù)量都達到歷年的最高，8月份出口觸頂后有所回落，但出口金額依然高于歷年同期水平。10月單月出口大幅下滑后，11、12月翹尾明顯，但12月出口增幅較11月明顯回落，分別為20.95%和13.72%。月度出口金額屢創(chuàng)新高，主要得益于出口產品結構改善、單價提升和人民幣升值(見二、三)。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx年1-11月規(guī)模以上服裝企業(yè)累計實現(xiàn)出口交貨值3343.86億元，占全行業(yè)服裝出口的比重42.24%，同比增加12.47%，增速比07年、08年、09年同期分別提高-4.63、6.80、9.98個百分點，拉動全行業(yè)服裝出口增速5.68個百分點，貢獻率是26.79%。從以上數(shù)據(jù)不難看出，20xx年服裝行業(yè)出口恢復的原動力主要來自于規(guī)模以下企業(yè)。20xx年前11個月，規(guī)模以下企業(yè)出口增幅為28.48%，拉動全行業(yè)服裝出口增速15.52個百分點，貢獻率是73.21%。
從省市情況來看，傳統(tǒng)大省出口大幅回升，黑龍江、河北、四川增長迅猛。前五大省服裝無論是出口金額還是出口數(shù)量都呈現(xiàn)明顯回升，廣東省增幅最大，出口金額和出口數(shù)量分別同比增加23.05%和8.13%。在出口前十名的省市中，黑龍江省出口金額增加73.25%而出口數(shù)量增幅巨大，達到137.67%，平均單價大幅下滑。河北省出口金額同比增長42.19%，而出口數(shù)量微幅下降0.39%，平均單價大幅提升。四川省出口金額和出口數(shù)量同比分別增加36.67%和13.93%，平均單價微幅提升。江西省也表現(xiàn)良好增勢。
20xx年，我國服裝行業(yè)對全球出口全線回升。對美國、歐盟、日本及香港地區(qū)這些傳統(tǒng)市場的服裝出口全部實現(xiàn)增長，出口金額同比分別為26.38%、22.79%、5.77%和0.18%，占全國服裝出口總額的66.12%，同比增加17.51%，拉動服裝出口11.92個百分點。對拉丁美洲、非洲、東盟、俄羅斯這些新興市場的出口總金額為189.78億美元，占全國服裝出口總額的14.66%，同比增加45.17%，拉動服裝出口5.52個百分點，體現(xiàn)出傳統(tǒng)出口市場經濟復蘇明顯，新興市場需求潛力巨大。
“十一五”出口價值提升，新興市場蓄勢發(fā)力?！笆晃濉逼陂g，盡管行業(yè)經歷了美歐貿。
裝出口依然保持了穩(wěn)步增長勢頭。服裝出口從20xx年的735.66億美元和219.73億件增加到20xx年的1294.78億美元和295.47億件，20xx年中國服裝出口步入千億美元大關，20xx年至20xx年受到全球金融危機影響中國服裝出口增幅驟然下降，跌至-10.63%。20xx年在全球經濟復蘇和國際市場補庫需求的強大支撐下，服裝出口基本恢復至20xx年以前水平?！笆晃濉逼陂g我國服裝出口呈現(xiàn)“出口價值提升”和“新興市場蓄勢發(fā)力”兩大明顯特征。5年中，服裝出口數(shù)量u7d2f計增長約35%，年復合增長率為6.1%；出口金額累計增長76%，年復合增長率達11.97%；出口平均單價提高了35.07%，年復合增長率達6.2%。排除人民幣升值因素(按照20xx年月21日匯改起始之時的匯率8.11，20xx年12月31日美元中間價6.6227計算，人民幣累計升值18.34%)，出口價值實際提升約43.73%，出口單價提高10.32%。從出口市場占比情況變化來看，歐盟20xx年擴盟，使歐盟成為我國服裝最大出口地區(qū)。5年中，我國由于對日、港出口占比下降導致我國對亞洲出口占比回落明顯，而對港出口下降的主要原因是20xx年取消配額，我國通過香港轉口的對美出口浮出水面，因此在20xx年當年，我國對美出口出現(xiàn)了井噴增長，自此，我國對美出口持續(xù)增長，同時對港出口持續(xù)下跌。盡管我國對新興市場的出口占比并未實現(xiàn)大幅增長，但新興市場發(fā)展勢不可擋，占比較20xx年提高了約1個百分點。且我國對新興市場出口更傾向品牌和自有品牌出口，傳遞出“十二五”我國服裝出口轉型升級的強烈信號(見圖四、圖五)。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20xx年1-12月，全國重點大型零售商業(yè)服裝銷售金額、數(shù)量和平均價格分別同比增長了21.58%、10.15%和10.38%。而12月單月服裝銷售金額和數(shù)量同比增幅為17.51%和9.5%，平均銷售價格同比增長了7.32%。
從代表大城市主流消費的大商場消費數(shù)據(jù)來看，大城市消費增長平穩(wěn)，消費數(shù)量增幅不高。這個趨勢從20xx年下半年就出現(xiàn)端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構升級，數(shù)量增幅保持平穩(wěn)低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二、三線中小城市服裝消費的崛起。我國的品牌服裝還處于發(fā)展初期，未來前景廣闊。相比一線城市消費日趨平穩(wěn)，二、三線中小城市和城鄉(xiāng)結合部以及農村等市場未來發(fā)展增速會更快，而且這些市場的行業(yè)集中度較低，這就為服裝自主品牌和處于渠道擴張時期的品牌企業(yè)提供了較大市場空間。
20xx年1-12月份衣著類產品出廠價格指數(shù)同比上漲了2.0%，12月單月衣著類產品出廠價格指數(shù)同比上漲了3.3%。20xx年四季度服裝價格受到原料成本上漲等因素影響，絕大部分有較強市場議價能力的品牌實現(xiàn)了5-10%的提價。冬裝的借勢漲價既可以緩解20xx年春夏服裝的成本壓力，也可以為服裝價格的成功上位做鋪墊，服裝價格有望達到新平衡(見圖七、圖八)。
“十一五”期間服裝內銷有效供給提升，不斷出現(xiàn)新市場增長點?！笆晃濉逼陂g，我國服裝內銷金額從20xx年的6826億元上升到20xx年超過14000億元，累計增長了一倍。而服裝產量并未激增，全行業(yè)內銷實際庫存能夠維持在20%左右，有效供給大幅提升。該現(xiàn)象得益于“品牌”與“科技”兩大支撐，特別是品牌化發(fā)展和集約化趨勢對極大地提高了產業(yè)資源的利用效率。
","p":{"h":15.75,"w":7.875,"x":131.774,"y":392.97,"z":50},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"另外，我國服裝市場可謂新增長點層出不窮，20xx年左右，休閑裝發(fā)展鼎盛，休閑大牌涌出。20xx年以后，市場開始細分，一線市場日益成熟，到20xx年，一線市場發(fā)展穩(wěn)定，出現(xiàn)消費向更高領域升級跡象，奢侈品市場應運而生、高級定制不溫不火。二、三線市場從20xx年開始加速發(fā)展，到20xx年已經成為支撐內需增長的最重要力量。除了市場細分，運動裝、戶外裝、定制服裝等等產品細分領域也快速跟進。為“十二五”我國內銷市場大發(fā)展打下良好基礎。
20xx年行業(yè)發(fā)展特點。
產業(yè)轉型升級由被動走向自覺。
在國際、國內經濟形勢變化作用下，我國服裝行業(yè)發(fā)展要素發(fā)生了顯著變化，產業(yè)轉型升級由被動走向自覺。20xx年，我國服裝行業(yè)區(qū)域布局調整成為熱點；品牌推進更上一層樓；科技進步高歌猛進；資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。一切行業(yè)熱點的呈現(xiàn)，都昭示著同一個行業(yè)發(fā)展方向，展現(xiàn)著同一條行業(yè)發(fā)展道路，即：全行業(yè)的結構調整轉型升級，并以此為“服裝強國”建設打下堅實基礎。
成本上升摯肘行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新支撐作用彰顯。20xx年，棉花價格非正常高速上漲導致紗線、面料等服裝原料價格大幅波動上升，擾亂了服裝面、輔料供求秩序。在棉花價格帶動下，pta、羊毛、羽絨、繭絲等各種原料價格均有不同程度上漲，特別是羽絨價格漲幅達歷史均價四倍，大大增加了產業(yè)鏈價格傳導壓力。用工荒、通脹等因素共同作用，使得20xx年服裝行業(yè)用工成本普遍上漲20%以上。行業(yè)政策成本、融資成本在我國由適度寬松轉向穩(wěn)健的貨幣政策等過程中不斷提高，融資難度不斷加大。人民幣升值導致出口行業(yè)的部分換匯損失，也一定程度上在中短期內削弱我國服裝出口競爭力。20xx年末，服裝主產區(qū)出現(xiàn)的限電、限水等措施也增加了行業(yè)的不可預測成本。另外商業(yè)地租不斷攀升加大了品牌企業(yè)的商業(yè)成本壓力。
應對成本上升，唯有通過科技和創(chuàng)新提升行業(yè)對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產生的效益，提升產業(yè)運行質量。20xx年，大規(guī)模技術提升在行業(yè)全面展開，科技進步在行業(yè)中已成為集體的自覺行動。先進的高速、職能、節(jié)能設備提升產品質量、減少單位產量用工；信息化與工業(yè)化深度融合大大提高了產業(yè)的快速反應能力和市場掌控能力；科學技術的廣泛應用創(chuàng)新了企業(yè)、行業(yè)運營模式，為產業(yè)發(fā)展注入活力；大規(guī)模定制、單件流、柔性制造等創(chuàng)新流程的運用提升了服裝加工的適應性，提升了生產線效率；新材料的大量開發(fā)利用提高了產品差異化和附加值，降低了行業(yè)對單一原料的依賴；基于現(xiàn)代科技的商業(yè)模式創(chuàng)新造就新的市場需求，20xx年服裝電子商務蓬勃發(fā)展，b2b普遍應用于品牌企業(yè)訂、補貨系統(tǒng)，b2c規(guī)模高速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年全年服裝網上購物規(guī)模已超過1000億元人民幣，同比增長60%以上。以科技為契機的各種創(chuàng)新思想、創(chuàng)新活動在行業(yè)中不斷被應用和推陳出新，有突破。
勞動力短缺加速產業(yè)區(qū)域結構調整。20xx年，“用工荒”成為困擾行業(yè)發(fā)展的最關鍵問題。經過調查，廣東、浙江、江蘇、山東、福建五服裝大省普遍缺工20-30%，該五省平均開機率僅80%。內陸服裝產業(yè)發(fā)展較快的江西、安徽、河南、河北、湖南、湖北、四川等省也都不同程度地出現(xiàn)招工難現(xiàn)象。東南沿海的勞動力供需矛盾在“十一五”期間不斷加劇，已經難以通過加薪、改善福利、勞動條件等手段實質解決。產能向勞動力相對充裕地區(qū)轉移已成趨勢。
沿海地區(qū)企業(yè)向蘇北、魯西南、河南、江西、安徽、湖南、廣西等交通較便利地區(qū)的產能投資快速擴大，以梯度轉移為主體的各地間交流互訪空前頻繁，中部有產業(yè)基礎的地區(qū)迎來了大批主動實地調查的東部省份企業(yè)，東部地區(qū)服裝產業(yè)形式悄然改變，梯度轉移已經在重整產業(yè)鏈的企業(yè)中不斷升溫。此外，企業(yè)對未來中西部地區(qū)就業(yè)和消費的樂觀預期，品牌在內陸省份的市場布局直接引導產業(yè)轉移，訂單轉移模式帶動了中西部地區(qū)加工產業(yè)快速發(fā)展。同時，內陸地區(qū)服裝消費需求提速，鄭州、武漢、成都等部分中心城市消費市場、物流服務的不斷完善也極大促進了中西部服裝產業(yè)快進。全國服裝產業(yè)功能區(qū)劃分、協(xié)調聯(lián)動發(fā)展的格局已現(xiàn)雛形。
集約化發(fā)展下資源整合、資本運作、國際合作皆為要點。我國服裝產業(yè)經歷了30年粗放型發(fā)展，形成了穩(wěn)定的規(guī)?；A和強大的加工能力，形成了完善的產業(yè)鏈。經過全球金融危機沖擊，行業(yè)深刻意識到轉變增長方式是未來我國服裝產業(yè)保持并發(fā)展國際競爭優(yōu)勢，在日趨激烈的國際競爭中立于不敗的唯一道路。追求數(shù)量增長導致大量重復建設，使得同質化惡性u7ade爭難以改善，從而造成產業(yè)資源的大量無效利用和浪費。只有走以價值為核心的集約化發(fā)展道路，使資源的利用有預測有計劃，對有限資源加以節(jié)約、高效利用，才能最大限度實現(xiàn)差異化，最大限度提升資源效能，并反過來提升資源質量。
20xx年，行業(yè)資源爭奪戰(zhàn)已經打響，企業(yè)間對人、地、資金甚至技術、品牌的爭奪日趨激烈。未來的競爭必將是企業(yè)資本實力的競爭。資本在資源分配中的作用日益突出。越來越多的企業(yè)謀求上市，或利用股權融資、債券融資等形式擴充資本，20xx年新上市服裝公司多達10家，中國內地服裝類上市公司個數(shù)已超過50家，“排隊上市”成為20xx年服裝行業(yè)的一道行業(yè)盛景。上市公司則不遺余力地開疆拓土、業(yè)務延伸、技術革命、廣納人才。
隨著內銷市場國際化程度越來越高和中國品牌國際化步伐加快，國際間行業(yè)合作、企業(yè)合作愈發(fā)普遍。生產合作、產品合作、設計合作、營銷合作乃至品牌合作、資本合作，國際化服裝企業(yè)將越來越多，中國服裝行業(yè)國際化程度將越來越高。國際資源整合隨著雅戈爾、如意、波司登等龍頭企業(yè)的國際收購與合作而進入實操階段，行業(yè)對國際人才、技術和服務的利用更為普遍和務實。擁有過人眼光、理念、判斷力和魄力；擁有廣泛靈通信息和技術分析手段；擁有雄厚資金實力；擁有良好行業(yè)口碑和社會信譽的優(yōu)勢企業(yè)無疑在征戰(zhàn)中占盡優(yōu)勢。同時，資源也在進行優(yōu)化選擇，最終流向能夠反哺其發(fā)展升值的企業(yè)。
品牌推進更上一層樓，品牌生態(tài)見雛形。提高品牌貢獻率已成為企業(yè)化解不利因素，有效開拓市場的核心工作和共同理念。如何在文化創(chuàng)意、產品開發(fā)、風格創(chuàng)新等方面促進品牌提升，進一步提高產品附加值已成為企業(yè)的必修課。品牌創(chuàng)新層出不窮，20xx年，創(chuàng)新成為行業(yè)主旋律。企業(yè)模式創(chuàng)新、品牌模式創(chuàng)新以及隨之而來的渠道創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等在行業(yè)中不斷推陳出新。創(chuàng)新不僅細分了行業(yè)、細分了市場，同時也開拓了市場的廣度和維度，為行業(yè)增添了活力，展現(xiàn)了更廣闊的發(fā)展前景。
在集約化、差異化、國際化發(fā)展方向引領下，品牌戰(zhàn)略被賦予新內涵。品牌戰(zhàn)略不再單純強調商品品牌打造，而是圍繞具有市場競爭力的商品品牌為構建立體、聯(lián)動、功能互補的牌、服務品牌等，各地區(qū)著力發(fā)展有特色、有專長的區(qū)域品牌。眾多單品牌企業(yè)通過自主開發(fā)或整合收購等方式進入多品牌運營模式。加工品牌亦獲得長足進步。在金融危機國際需求緊縮后，20xx年我國服裝外銷訂單迎來恢復補庫的集中性增長，內銷訂單也因內需市場回暖和新興市場興起而爆發(fā)式增長，訂單在企業(yè)、區(qū)域間的擇優(yōu)分配不僅增強了一批加工企業(yè)打造加工品牌的信心，也助推一批新興服裝加工企業(yè)和集群的成熟壯大。20xx年，我國紡織服裝名城/鎮(zhèn)已達到175個，其中服裝47個。在服裝產業(yè)轉型升級之際，針對服裝行業(yè)的專業(yè)服務品牌也是風生水起，設計研發(fā)服務、技術支持服務、咨詢規(guī)劃服務、解決方案服務、物流采購服務、攻關融資服務、資源獵頭服務、國際合作服務等各種服務應運而生，成長迅速。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十
工作的時間總是過去的很快，不孩子不覺間，20xx年已經飛快向后成為了歷史。在此，我回顧這一年來的工作情況。20xx年x月，我有幸來到刻苦xx公司，并在銷售部門xx領導的培養(yǎng)下，成為了一名銷售內勤！作為銷售內勤，盡管也是銷售部的一員，但我卻主要負責做好公司內部的工作，以及與外出的銷售員工以及客戶們保持溝通聯(lián)系，在工作中起到橋梁和樞紐的能力！
20xx年是我來到公司的第一年，也是我在工作中努力成長的一年。盡管在工作中，我因能力問題導致還有很多的不足，但在大家的幫助的下，我正積極去的去克服這些不足，讓自己能順利的完成工作任務！
現(xiàn)在，值此年末歲初之際，我對自己這一年來的工作情況也做了部分總結如下：
在工作上，我自知自身能力不足，盡管當前的工作還能處理，但隨著工作的改進，我在工作中會遇到的問題也越來越多。但在這一年里，我也積極加強自身在工作中的不足！
首先在學習上，我在工作中積極的向領導和前輩們學習經驗，在保持自己能順利的完成工作任務的情況下，一步步的.加強自己在工作中的技巧。當然，除了業(yè)務技能外，前輩們也教會了我許多工作的心得，并給我指點了許多前進的方向和選擇。這都讓我在工作中更好的了解工作情況，一步步的改善了我在工作中的能力。
作為銷售內勤，我們在工作中不僅要接收市場客服的信息和資料，更要處理好客的服務問題。我為此，在思想上的嚴格要求，才能更好，更積極的去對待自身的工作！
在思想上，我積極的學習企業(yè)文化，鞏固自身的工作理念，并字工作外的休息時間里，閱讀了不少銷售思想相關以及和自我管理調控有關的書籍。這些學習，都更加完善了我的思想，讓我能在工作中保持更清醒，更積極的頭腦，去熱情的招呼好每一位客戶。
就工作情況來說，盡管我這一年來一直都在努力的加強自己，但畢竟經驗不足，這導致我在工作中還純在效率較低和經常需要請教領導的問題！當然，在日常的工作方面，我一直都在努力且負責的處理好，盡管還有些不足的地方，我也一直在加強和改進。
如今，20xx年盡管過去了，但在下一年里，我會以現(xiàn)在為起點，更加努力的做好下一年的工作！祝愿__公司生意興隆，在新的一年里，我們一定能取得更加優(yōu)秀的成績！
服裝行業(yè)個人工作總結篇十一
1.銷售管理。
__實現(xiàn)月銷售目標：本月我店的銷售目標是150萬元。截止月底，實際完成銷售額145萬元，達成率達到97%。
__分析銷售業(yè)績：本月業(yè)績波動較大，主要是受到服裝季末的影響，消費者購買欲望增強。但同時，我們也需要關注顧客流失率，尋找銷售增長點。
__銷售策略調整：針對本月銷售波動，我們調整了銷售策略，增加了促銷活動和折扣力度，以吸引更多的消費者。
2.商品管理。
__商品陳列：本月我們對店內的陳列進行了調整，更加突出品牌的特色，增加了陳列的層次感。同時，也更加注重商品的整潔和衛(wèi)生。
__庫存管理：加強了庫存管理，定期進行庫存盤點，確保了庫存的準確性。同時，也及時處理了過時庫存，避免了庫存積壓。
3.人員管理。
__員工培訓：加強了對員工的培訓，包括銷售技巧、產品知識、服務態(tài)度等方面的培訓，提高了員工的專業(yè)素質和服務水平。
__員工激勵：制定了合理的激勵政策，鼓勵員工積極工作，提高工作效率。
二、工作亮點。
1.銷售業(yè)績達成率超過預期。
2.商品陳列更加突出品牌特色，增加了層次感。
3.員工培訓和激勵政策取得了良好的效果。
三、下一步工作計劃。
1.繼續(xù)加強銷售管理，實現(xiàn)銷售目標。
2.優(yōu)化商品管理，提高商品庫存周轉率。
3.加強員工培訓和激勵，提高員工工作積極性。
總之，本月份的銷售與陳列工作取得了良好的成績，但也需要繼續(xù)努力，為下個月的工作做好準備。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十二
在過去的一個月中，我作為服裝部門的一員，主要負責以下工作：
1.訂單處理：接收并核對顧客的訂單，確保訂單的準確性和及時性。
2.庫存管理：管理并維護庫存，確保庫存的充足和有序。
3.質量問題：處理顧客投訴的質量問題，并與供應商聯(lián)系解決問題。
4.數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，為部門提供有效的信息。
1.提高了訂單處理和庫存管理的效率，確保了訂單的準確性和及時性。
2.通過與供應商的有效溝通，解決了質量問題，提高了顧客滿意度。
3.深入了解市場趨勢和競爭對手的情況，為部門提供了有價值的建議。
1.在訂單處理和庫存管理中，需要進一步提高效率，減少錯誤和延誤。
2.需要加強對供應商的管理，提高供應商的質量和服務水平。
3.需要繼續(xù)深入了解市場和競爭對手，為部門的決策提供更加準確的信息。
四、下一步工作計劃。
1.提高訂單處理和庫存管理的效率，減少錯誤和延誤。
2.加強與供應商的溝通和管理，提高供應商的質量和服務水平。
3.深入了解市場和競爭對手，為部門的決策提供更加準確的信息。
4.繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)技能，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。
五、總結。
通過這份工作，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，還學會了如何更好地溝通和協(xié)作。未來，我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。
服裝行業(yè)個人工作總結篇十三
xx是比較忙碌的一年，也是動蕩的一年。xx內衣在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為xx內衣x品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成xx的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結，讓初入內衣行業(yè)的我有史可鑒。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xx的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結與展望未來。
1、團隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經濟狀況及競爭品牌的市場分布。
2、企業(yè)強大團隊的建設，團隊及人才的培養(yǎng)，不斷通過培訓補充團隊戰(zhàn)斗力。
如：不惜血本的'逐步完善團隊建設及人員配置，xx雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護能力。各方面的培訓，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學習了解到自己的不足及改進方法，不至于走彎路。團隊的建立及培訓讓我們有了方向及期望。
經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最后祝xx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。