感悟是心靈的叩問和回應(yīng)，是對人生意義和價值觀的思索和思考。如何利用感悟來提高我們的生活素質(zhì)和幸福感？借助以下的感悟范文，或許可以激發(fā)你的靈感。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇一
20xx是緊張有序的一年。
20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結(jié)過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務(wù)，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里蛟河基地全體財務(wù)部人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比?；仡欉^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè)，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理做好上年度財務(wù)決算及年度會議數(shù)據(jù)提供工作，由于總部財務(wù)還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務(wù)，crm系統(tǒng)的不成熟的應(yīng)用，給賬務(wù)處理上帶來一定的難度，(賬面資產(chǎn)不實、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對賬調(diào)整。
2、20xx年第二季度，進行清產(chǎn)核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產(chǎn)核資，但當時由于人手不夠，經(jīng)驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務(wù)所的孟總對清產(chǎn)核資進行指導(dǎo)，對存貨、固定資產(chǎn)、各家往來科目(包括直營的一些資產(chǎn))進行了盤點、清查，憑證、賬務(wù)、報表等調(diào)整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務(wù)的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務(wù)的人員流動性很大，個人經(jīng)驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續(xù)性的賬務(wù)處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導(dǎo)致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務(wù)無法繼續(xù)進行，我應(yīng)該承擔責任。但在這個期間領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領(lǐng)導(dǎo)說一聲謝謝。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關(guān)外圍協(xié)調(diào)工作。
4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內(nèi)勤財務(wù)的要求也提高了，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便，加之賬務(wù)上的調(diào)整等各種因素，因此財務(wù)也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財務(wù)核算移至長春總部，擴大長春財務(wù)，當時都是新近的人員，對業(yè)務(wù)還不熟悉，所以領(lǐng)導(dǎo)決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據(jù)，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。
經(jīng)過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領(lǐng)導(dǎo)所說，我在26歲的時候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：
1、業(yè)務(wù)水平有待提高。這里我不強調(diào)工作經(jīng)驗了，我要是40的時候經(jīng)驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規(guī)沒有及時的掌握。
2、工作中出現(xiàn)"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決。
3、在做好自己業(yè)務(wù)工作之余，沒有加強蛟河財務(wù)團隊的提升。由于財務(wù)人員流動性大，工作崗位的調(diào)整，業(yè)務(wù)和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預(yù)定的效果。
5、對于領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有出色的完成。
2.在原來的基礎(chǔ)上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導(dǎo)致現(xiàn)在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產(chǎn)預(yù)算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據(jù)。
3.提高精細華管理。認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發(fā)票的問題。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的，只是提出來。業(yè)務(wù)對發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了。隨便的退回或開具。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇二
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經(jīng)的理想用這兩周實現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。
本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專職輔導(dǎo)員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了最好的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結(jié)了團部領(lǐng)導(dǎo)和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現(xiàn)著我們09級指導(dǎo)員是一個團結(jié)又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學(xué)會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學(xué)生教官們發(fā)生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內(nèi)部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關(guān)鍵因素。
3.學(xué)會虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹慎并認真低調(diào)的做最好的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團結(jié)與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經(jīng)驗，感謝每一個給予幫助和指導(dǎo)的朋友。
二、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育。
作為六連的指導(dǎo)員，與自己的學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結(jié)一心，對同學(xué)情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動。參訓(xùn)響箭特種部隊的教官作風優(yōu)良，紀律嚴明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個學(xué)生一種軍隊中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們都無數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質(zhì)等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅持拉練和隊列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?BR> 3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真?zhèn)€連隊的成績。這種緊密的團隊協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓(xùn)中競賽評比的激勵作用。
軍訓(xùn)期間有著很多項評比——隊列會操、內(nèi)務(wù)、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關(guān)乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓(xùn)動員會開始我們就給所有六連的同學(xué)們強調(diào)一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結(jié)感。在軍訓(xùn)中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結(jié)，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓(xùn)過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，最大限度的調(diào)動起了同學(xué)們的參與熱情和團結(jié)感。我們團結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導(dǎo)員來說，可能軍訓(xùn)評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時訓(xùn)練娛樂中的評比項目，在每個輔導(dǎo)員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學(xué)院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學(xué)生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓(xùn)只不過是整個四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應(yīng)社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗和能力，在競爭中脫穎而出。
的悉心關(guān)懷和主動地招呼都能換來同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會的寶貴財富。
四、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。
軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風;內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對學(xué)生生活態(tài)度最好的引導(dǎo)和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚的精神。要培養(yǎng)自己紀律嚴明的素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學(xué)們長期地堅持做好?？墒擒娪?xùn)畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風成為我們后軍訓(xùn)時期的重要工作。
1.加強保持軍訓(xùn)期間嚴格的組織紀律觀。教官無時無刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時期，我們一定要發(fā)揚榜樣的作用，用榮譽做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。
2.加強同學(xué)班級榮譽感的建設(shè)和培養(yǎng)。軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓(xùn)時代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營造這種團結(jié)的氛圍。
3.加強保持同學(xué)吃苦耐勞精神的特點。把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅強意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓(xùn)，無論對我還是對我的學(xué)生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實生動一課程。軍訓(xùn)的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的最好舞臺，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
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做微商的感悟與個人總結(jié)篇三
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學(xué)生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓(xùn)下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應(yīng)先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應(yīng)對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導(dǎo)購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應(yīng)對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?
分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應(yīng)對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導(dǎo)她。
應(yīng)對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂?dǎo)購即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質(zhì)量會不會有問題?
分析：一些導(dǎo)購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導(dǎo)購就接不下去了。
應(yīng)對：導(dǎo)購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有?！睂?dǎo)購則可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?BR> 當顧客回答沒有的時候，導(dǎo)購又該怎么辦?這時，應(yīng)該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好?！?BR> 想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品sku總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關(guān)鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復(fù)雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學(xué)會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關(guān)系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼來到xxxx已經(jīng)快一年時間了，從最初的懵懂不知到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)嫻熟，經(jīng)歷了很多辛苦與快樂，這些都是我最寶貴的財富。很多人說工作久了便了然無趣，甚至產(chǎn)生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進而影響到了工作效率和工作質(zhì)量。我以為不然，對于工作我經(jīng)常能保持新鮮、保持快樂。我認為工作最重要的是要端正態(tài)度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛它、珍視它、豐富它。
我工作的快樂是在充實、壓力、感恩中合力而成的。
特別強調(diào)的是要掌控好工作時間，不要浪費，更不能成為時間的奴隸。人往往是在空閑時產(chǎn)生空虛感。其實只有“懶工作”，沒有“閑工作”。上班期間把工作當成是一種學(xué)習(xí)、一種鍛煉，努力常在，進步常有；下班之余偶感閑暇時，可以看看書、看些新聞、寫點東西等等，做點自己想做的事，改進自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實自己。
并不是把工作時間填滿了就能快樂。工作是一種責任，我們要時刻保持清醒頭腦、保持憂患意識，在工作效率和工作質(zhì)量上動真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進步。
不管是工作還是學(xué)習(xí)、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會，感謝身邊的每個人。感恩不僅僅是一種心態(tài)，更要付出實際行動。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點點小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長的挫折。珍惜所擁有的，不要把時間耗在那些毫無意義的事、物上，這樣起碼對得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對他們的一種尊重。
快樂工作還要塑造陽光心態(tài)，不被平淡埋沒，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認真干活，踏實做事，不要給自己將來的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態(tài)，加上自己的不懈努力。一定會在將來的工作中越做越好，也一定會本職崗位上貢獻出屬于自己的力量！
做微商的感悟與個人總結(jié)篇五
我在20__年以一個實習(xí)生的身份去看這個社會，我看到了遲遲找不到實習(xí)工作的那份苦惱;我看到了因為工作失誤被領(lǐng)導(dǎo)批評的那份委屈;我看到了一個同事們給予幫助時的那份溫暖;我還看到了自己因為學(xué)習(xí)到了新東西，能力得到提升的那份開心……總得來說我的實習(xí)期算是被我劃上了一個圓滿的句號，在這個過程中我獲益無窮。
經(jīng)過這三個月的實習(xí)我意識到，一個公司的強大不是在于公司內(nèi)的某個人工作能力有多強，而是公司內(nèi)的所有員工團結(jié)一致，力往一處使，才能得到很好的結(jié)果，個人主義一定不能太強，一定要學(xué)會虛心的去聽取其他同事的意見，不要覺得自己的想法就絕對正確，毫無挑剔，很多事情都是當局者迷旁觀者清，只有同事或者領(lǐng)導(dǎo)才能看到自己的不足之處，對待工作的責任心、上進心也是十分重要的，這是作為一個員工的基本素質(zhì)。
作為一個實習(xí)生，一定要有十分堅決的思想覺悟，能夠吃苦耐勞，不要想干嘛就干嘛，在工作中遇到什么難題了，要主動且態(tài)度誠懇的向那些在這從事已久的同事們請教，不過在這之前要自己先運用自己在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實是很簡單的，也去找別人，只會讓人覺得你這個人不愛動腦子，或者是故意找事。并且這樣的你永遠在工作中沒辦法得到成長。要做到無條件的服從領(lǐng)導(dǎo)的命令，一個公司最好只有一個聲音，一位決策者，否則一旦發(fā)生爭執(zhí)，吃虧的只有員工們，所學(xué)我所在的這家公司只有一個老板。
我在公司的實習(xí)崗位是技術(shù)部的軟件測試員，主要就是負責測試公司開發(fā)的項目軟件，對可能發(fā)生的問題以及bug進行分析記錄再加評估這個軟件的實用性有多少，并按照自己的觀點，說出這個軟件還有什么地方是需要改進的，我現(xiàn)在基本都是上級領(lǐng)導(dǎo)叫我干什么就干什么，絕對服從，沒有二話，這也是為了讓領(lǐng)導(dǎo)對我心存好感，多教我點東西，在這里我可不需要交什么學(xué)費，而且還是在這方面工作了數(shù)年的老前輩教我東西，求之不得!的確工作了才知道，原來軟件測試并沒有我相信中的那么簡單，我不僅寫出來的改進方案要經(jīng)過開發(fā)者的同意，還得經(jīng)過項目總監(jiān)的同意，并不能只考慮自己的想法，要學(xué)會做人。
在職場上還有太多我要學(xué)的東西了，不止是對工作能力的提升。我還得學(xué)會怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態(tài)等等這些都是職場上的一門學(xué)問，都值得我花時間花精力去學(xué)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇六
8月11日早八點，我們122全體新高一學(xué)生踏上軍訓(xùn)的征程。
我們懷著興奮和不舍的心情坐在車里。很矛盾但是很真實!車上載著50個不同的人，還有50顆相同的心。
這是我第一次離開家去外邊過集體生活，所以這次的征途對我來說有著非凡的意義。
到了部隊有種新鮮感，下午開始軍訓(xùn)，很乏很累很想家!
教官很嚴格,表面上我們都很生他的氣,其實我相信每一個人都很佩服他的毅力,那是怎樣的一種信念啊!在他嚴厲的外表下有著和我們一樣活潑好動的心,他告訴我們他是義務(wù)來當兵的,我們也許是他帶的最后一班的學(xué)生了!
日子一天天消逝,像水一樣，流過的地方總會有痕跡,而我們，有回憶.
晚上拉歌，喊的很有氣勢,歌詞，譜曲都很簡單樸實,沒有韻律感也不朗朗是上口,但那是最真情的愛國之情的表達.
很多人都感冒了，嗓子又啞又疼，但是大家都大聲地跟唱著,要讓全世界都知道我們愛祖國,那聲音響徹云霄!
每天練的都不一樣,每一個人都在堅持著,回家成了堅持下去的動力……。
日歷被撕掉!時間在飛逝!
剎那，淚水模糊了眼睛，謝謝教官!謝謝教官!謝謝這5天!一個軍人的的堅守，他的毅力，信念以及恒心是多么偉大!不計一切為國家在當兵!“高尚”已經(jīng)形容不了了，“神圣”這個詞也表達不了!
教官，請放心吧，我們會好好學(xué)習(xí)的!
寫到這，回憶從前，堅持、堅持，直到此刻，淚流滿面……。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇七
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風冷雨依舊堅持訓(xùn)練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽吧新征程……”在訓(xùn)練場中，每個連隊的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅持和無畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬丈高樓的重要基底;是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來;雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大!
青春，猶如一首詩，反起平落，合轍押韻;還如一場電影，娓娓道來，觸動心靈;更如一個故事，慢慢訴說，刻骨銘心，在我們的青春歲月中，正是因軍訓(xùn)而增添了一道獨特的色彩。在我們的大學(xué)生活里，正因為軍訓(xùn)而添加了一些軍人的精神與感觸。
都說軍訓(xùn)是我們進入大學(xué)的第一堂課，的確如此，它教會了我許多，尤其是堅持。我們的軍訓(xùn)并沒有想象中的在大太陽底下訓(xùn)練，相反，更多的天氣是寒風冷雨?？墒悄怯衷鯓樱娪?xùn)在寒風冷雨中進行著，也像是一場沒有硝煙的斗爭。心中“放棄”與“堅持”的惡想一直在我的腦海里不停的爭吵，但是我最終仍然是堅持了下來，我以堅強的意志去戰(zhàn)勝了軟弱的心，這令我非常高興。它也讓我知道盡管陰雨連連，但是它澆不息我們新一代大學(xué)生的熱烈氣焰年，擋不住我們一飛沖天的堅定決心。
其次，在軍訓(xùn)中我更多的是感受到了教官的風采。教官確實很嚴厲，嘗一絲不茍的講究我們的著裝：軍帽頂上要撫平，外腰帶要緊緊扣在最多一個手掌的空間，衣褲上的扣子要扣住…，他們也會細致入微的摳我們的動作：頭要正要直，嘴要閉，收腹，挺胸.站直;但是他們也有柔情的一面：時刻關(guān)心著我們的身體健康狀況，告訴我們不要逞強。作為學(xué)長學(xué)姐，給予我們所需的幫助與提醒。這樣的教官能讓我們遇見實是幸運。教官，著一身迷彩，立如松，于風雨中挺立練人修德，可愛十分。
我們的生活因軍折而更加精神?！拔摇眰儭钡奈磥頌橐惨蜍娪?xùn)而寬闊。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇八
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機i級電機運行電壓380v，電流135.3a，ii級電機運行電壓380v，電流150.9a，運行負壓1643pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統(tǒng)。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯(lián)巷構(gòu)筑密閉1道。維修905材巷正反向木質(zhì)風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯(lián)巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個;820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水;907庫底安裝防塵網(wǎng)1道，沖洗820反掘防塵網(wǎng)2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門。回收907工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設(shè)900米。
6、地面加工：
風門1組;加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個;加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術(shù)資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設(shè)施管理臺賬、隔爆設(shè)施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風系統(tǒng)交換圖;瓦檢班報表、日報表當班(天)根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;測風報表每旬根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;通風日報每日按時匯報集團公司通風調(diào)度;編制通風區(qū)安生生產(chǎn)責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質(zhì)量標準化工作。
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業(yè)衛(wèi)生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監(jiān)測監(jiān)控工作。
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監(jiān)測系統(tǒng)失調(diào)、斷線等故障。
1月份未發(fā)生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學(xué)習(xí)。
汾煤辦發(fā)[20__]2號文件精神：
(一)樹立三個理念。
1、“一通三防”無小事。
2、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故。
(二)嚴守兩條紅線。
1、所有采掘工作面開工前必須執(zhí)行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區(qū)、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點。
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現(xiàn)獨立通風;加強局部通風管理，實現(xiàn)“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環(huán)節(jié)的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節(jié)變換、井下電氧焊等特殊薄弱環(huán)節(jié)的重點管控。各特殊環(huán)節(jié)作業(yè)要做到三個必須：必須由分管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公勘查施工作業(yè)條件和安全環(huán)境;必須制定專項措施，并逐級審批;必須認真學(xué)習(xí)貫徹到位，并由隊級以上干部現(xiàn)場指揮跟班把關(guān)。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家?guī)欤箷\做到常態(tài)化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據(jù)自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應(yīng)掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設(shè)。
1、抓好通風系統(tǒng)建設(shè)，為瓦斯治理提供有力的基礎(chǔ)保障。
2、抓好礦井防滅火系統(tǒng)建設(shè)，提升火災(zāi)防范水平。
3、抓好通風機構(gòu)和隊伍建設(shè)，進一步提升員工的技術(shù)素質(zhì)，礦井要明確通風區(qū)隊伍的組織機構(gòu)和人員數(shù)量，定期對通風隊伍進行培訓(xùn)，并制定考核辦法;集團公司定期對通風隊伍的培訓(xùn)情況進行抽查考核;各建設(shè)礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關(guān)鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等)必須由主體礦井通風區(qū)人員擔任，并直接管理。
(五)嚴格五項制度。
1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施;對瓦斯超限仍然作業(yè)的，兩級集團公司嚴格按照有關(guān)規(guī)定嚴肅追查處理;對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應(yīng)處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關(guān)責任人;對0.8%-1%的瓦斯預(yù)警事故，由集團公司分析追查。
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關(guān)責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產(chǎn)撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區(qū)、采掘面發(fā)生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應(yīng)急預(yù)案進行相關(guān)內(nèi)容的補充。礦井必須按照以上規(guī)定嚴格執(zhí)行，對發(fā)生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關(guān)人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業(yè)例會，各區(qū)域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的特殊問題，要隨時召開專業(yè)分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術(shù)交流、技術(shù)推廣制度。為了提高“一通三防”專業(yè)管理技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，集團公司繼續(xù)加大對通風專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)。
(六)做實六項工作。
1、科學(xué)組織生產(chǎn)，嚴格以風定產(chǎn)。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產(chǎn)強度，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產(chǎn)。
2、增強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)管理分析能力。全面提升監(jiān)控系統(tǒng)人員綜合素質(zhì)，加大對監(jiān)控系統(tǒng)人員的培訓(xùn)力度，實施監(jiān)控系統(tǒng)功能擴展，每日監(jiān)控人員必須對日報表進行綜合分析;加強監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)急響應(yīng)，凡發(fā)生報警，各級通風、監(jiān)控、調(diào)度值班及相關(guān)專業(yè)部門人員必須及時響應(yīng);對于數(shù)據(jù)中斷、誤報警現(xiàn)象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯?jié)舛?.5%臨界、0.8%預(yù)警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎(chǔ)管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設(shè)計，并報集團公司審批。
采區(qū)、回采工作面結(jié)束后必須按規(guī)定及時封閉，各礦井要制定科學(xué)合理的方案措施，確保45天內(nèi)完成工作面的回撤、封閉工作;因地質(zhì)構(gòu)造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
現(xiàn)大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調(diào)節(jié)窗口，滿足最低風速的配風要求;計劃復(fù)用的獨頭巷道嚴禁封閉;嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規(guī)定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設(shè)，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領(lǐng)導(dǎo)負責協(xié)調(diào)管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質(zhì)量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設(shè)施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產(chǎn)塵誰治理的原則，進一步明確責任區(qū)域內(nèi)的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現(xiàn)場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎(chǔ)上，將配套下發(fā)相應(yīng)的“一通三防”重點工程及基礎(chǔ)管理等方面的考核辦法。要求各單位結(jié)合本礦實際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況。
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學(xué)習(xí)的形式，組織區(qū)隊全體員工貫徹學(xué)習(xí)武華太董事長在焦煤集團20__年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20__年安全工作會議上的?八個至關(guān)重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預(yù)算內(nèi)部市場化管理，?一通三防?安全質(zhì)量標準化標準，并記錄考核。
2、根據(jù)兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發(fā)[20__]2號文件要求，對20__年?一通三防?工作按時間節(jié)點進行了逐月分解，編制20__年中盛煤業(yè)分公司落實安全工作會議?一通三防?任務(wù)分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發(fā)。
3、利用班前會，在區(qū)隊認真貫徹學(xué)習(xí)汾煤辦發(fā)[20__]162號?關(guān)于下發(fā)20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎(chǔ)考核辦法?的要求，進行現(xiàn)場管理及技術(shù)資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統(tǒng)的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關(guān)施工隊組下發(fā)《通風區(qū)管理制度》貫徹學(xué)習(xí)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇九
個人自我總結(jié)感悟要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的個人自我總結(jié)感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【個人自我總結(jié)感悟(精品8篇)】，供你選擇借鑒。
回首望去，又我們又經(jīng)歷了一年的路程。作為_x工作的員工，作為_部門的一名主管，在今年的工作中我謹遵工作的規(guī)定和要求，積極完成公司的發(fā)展計劃，努力的帶領(lǐng)_x部門全體為_x公司的發(fā)展貢獻出一份屬于_部門的力量。
對于我自己的工作，我深知自己既是_x的員工，也同樣是_部門的管理者。為此，工作的方向上，我總是一馬當先，及時的了解公司的目標及加護，并認真思考，為公司的發(fā)展道路盡心盡力。且在管理方面，我也以身作則，現(xiàn)要求自己，再對員工們進行嚴格的管理。一年下來，我們也取得了不錯的工作成績。
現(xiàn)在，20_年已經(jīng)結(jié)束，工作和目標都已經(jīng)順利的達成。在此，我對這一年來個人的工作情況做如下總結(jié)：
一、對工作方面自我的強化。
作為主管，我深知自身的工作在部門引導(dǎo)上的重要性。作為管理者，這是我的職責，也是我的意義。為此，我也是在工作上積極的改進自己，追求發(fā)展。在工作上及時參與并了解公司的發(fā)展計劃中去，并積極的為工作的前進提出自身的想法和建議。
此外，為了您能更好的提升自己的管理，我還深刻的研究并總結(jié)了部門的情況，讓自己加深對部門的了解。這些分析和了解，幫助我在工作中認識了部門的不足，也進一步的了解了自己在管理上的欠缺。最后，這些當然也得到了及時的改進，并成為了今年公司發(fā)展的動力之源。
二、主管的管理工作。
在今年的管理工作上，因為公司正在發(fā)展前進的關(guān)鍵時期，所以我在管理上更是嚴格仔細，不僅針對性的制定了計劃，還為部門制定了明確的方向和獎勵機制，積極鼓勵了_部門團隊的前進和發(fā)展，并在最終取得了較為出色的成績。
如今，在工作方面，我們整個部門都處于充滿積極和熱情的狀態(tài)。并且，在部門中已經(jīng)形成了非常濃烈的自我提升精神。及時我并沒有提出，很多員工都能自主的向我請教、并在私底下認真考慮自身的提升和發(fā)展。而作為管理者，我自然是鼓勵這種思想的發(fā)展，不僅在工作中多加指點，也在團隊中多加表揚，激勵其他員工奮起直追。
三、明年工作的目標。
今年的在工作方面，我們確實取得了不錯的成績，公司的發(fā)展計劃也已經(jīng)完成了大半。但在下一年里，我們?nèi)圆豢梢苑潘桑弥@股熱度還沒有消散，積極前進推進，讓這份沖勁，成為的部門的常駐精神!培養(yǎng)出最為優(yōu)秀的_部門團隊!
一轉(zhuǎn)眼，半個學(xué)期過去了。回顧這過去的半個學(xué)期，有喜有憂，現(xiàn)總結(jié)如下：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的“小公主”，而通過這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
這個學(xué)期結(jié)束了。在這個學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
總結(jié)這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想，主要有以下幾個方面：
第一，學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當堂完成;對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。
第二，改進了學(xué)習(xí)方法。為了改進學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。盡自我最大的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能到達游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展，貢獻著自我的力量。
經(jīng)過這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情景總結(jié)如下：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的提議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進的帶團模式，充實自我文化修養(yǎng)，進而提高自我的業(yè)務(wù)本事。
5.在接到社里分派接團通知的情景下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。以上幾點是我個人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自我的協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;職責心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，期望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫忙我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高自我的文化素養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。個人工作自我鑒定2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。
3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
4.對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標，期望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當中，我衷心的期望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠進取獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社能夠采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應(yīng)給予必須的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作進取性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟!
現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)驗和收獲。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業(yè)技能。
三、存在的不足。
四、下步的打算。
針對_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關(guān)系;。
(二)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo)，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城外城設(shè)計部的明天更美好!
在過去的一年中，本人一向以一名合格黨員的標準要求自我，認真學(xué)習(xí)，努力工作，進取思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮。
認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神，在思想上同黨中央堅持高度一致。
黨的__大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。大會批準的__同志代表__屆中央委員會所做的報告，描繪了在新的時代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的宏偉藍圖，為我們繼續(xù)推動黨和國家事業(yè)發(fā)展指明了前進方向，是我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民堅定不移走中國特色社會主義道路、在新的歷史起點上繼續(xù)發(fā)展中國特色社會主義的政治宣言和行動綱領(lǐng)。大會經(jīng)過的黨章修正案，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新和實踐發(fā)展的成果，體現(xiàn)了黨的__大報告確立的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思想、重大工作部署，對堅持和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強和改善黨的建設(shè)提出了明確要求。
本人認真學(xué)__大精神，撰寫心得體會三篇，認真領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，進取實踐執(zhí)政為民的思想。在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標準規(guī)范自我言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務(wù)工作中。
一年來，我能自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴格遵守《六條禁令》，要求自我做到:。
1.按守則自律。上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求到達的我爭取到達，不違章、不違紀、不犯法，做個模范黨員。
2.用制度自律。我嚴格按本局制定的各項制度，秉公辦事。在研究問題、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自我首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權(quán)力。
在學(xué)校的安排下，我進行了為期數(shù)月的文秘實習(xí)工作。經(jīng)過了一段時間的工作，我對該工作的相關(guān)事宜有了一定的了解，也得出了一定的心得體會。我發(fā)現(xiàn)，要做好文秘工作，必須抓好以下幾個方面：
1、主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
2、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。
3、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。
通過實習(xí)，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下，認真學(xué)習(xí)鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質(zhì)，及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀的改造，成為政治過硬，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員。
今年是我進入大學(xué)的第四年。通過前三年的學(xué)習(xí)生活，我成長了很多。在即將到來的大四生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。
在大學(xué)期間，我就讀的專業(yè)是生物科學(xué)，我主修的課程有教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)、中學(xué)生物教學(xué)法、微格教學(xué)訓(xùn)練、無機及有機化學(xué)，生物化學(xué)、微生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、植物學(xué)、動物學(xué)、植物生理學(xué)、人體解剖生理學(xué)、遺傳學(xué)、細胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、酶工程、植物組培和動物組培、生物課程標準與改革、教師語言藝術(shù)、環(huán)境生物學(xué)、食用菌、大學(xué)英語、大學(xué)體育、大學(xué)物理、高等數(shù)學(xué)及專業(yè)實驗課和校內(nèi)選修課等。
大學(xué)是成長、成才的舞臺，利用這段美好時光，我認真計劃，踏實生活。在大學(xué)期間，我一直在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的干事生活、大二的主席團經(jīng)歷、大三的教學(xué)工作，大四的實習(xí)鍛煉，暑假期間的兼職和三下鄉(xiāng)體驗，學(xué)習(xí)期間的多種兼職實踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的經(jīng)驗和美好的收獲。而這些美好的收獲都來于我不斷成熟的思想、認真的態(tài)度、滿腔的熱情、無限的期待、真誠待人、團結(jié)集體、樂于奉獻。
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。2019年，在項目領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下,我堅持以服務(wù)為宗旨，始終嚴格要求自己，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作總結(jié)，愿與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務(wù)，又要協(xié)調(diào)其他部門事務(wù)。其次是服務(wù)面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作內(nèi)容極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作內(nèi)容的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，特別是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學(xué)知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學(xué)博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確可以受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、接受信息量大，可以拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情況。綜合辦文員在接受信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都通過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導(dǎo)意圖早知道，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關(guān)會議通知早了解;再一方面各部門的情況早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和提供了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領(lǐng)域廣，可以博采眾長，吸取精華，在完成不同類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關(guān)部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設(shè)以及各部門工作指明方向;項目領(lǐng)導(dǎo)講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預(yù)案、擬寫紀檢監(jiān)察工作總結(jié)、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的內(nèi)容，往往需要和不同部門的同事進行合作，一起干。在不同類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自己有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領(lǐng)域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學(xué)到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，可以變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習(xí)慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否符合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領(lǐng)導(dǎo)的寬容教導(dǎo)下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領(lǐng)導(dǎo)的審批，如果領(lǐng)導(dǎo)不在需通過電話請示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是大量、瑣碎和事務(wù)性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，但是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領(lǐng)導(dǎo)閱批內(nèi)容是否按時傳達到各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否可以便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自己比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。因此，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情況負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務(wù)性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領(lǐng)導(dǎo)日程，圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應(yīng)付。事實上，只有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質(zhì)保量完成任務(wù)。
三、日事日畢，日清日高，月度任務(wù)月度總結(jié)。
1、自2019年2月份復(fù)工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設(shè)指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導(dǎo)閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情況，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情況出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。通過2019年5月份至2019年11月份7個月份的統(tǒng)計情況來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情況下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領(lǐng)導(dǎo)的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情況：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領(lǐng)導(dǎo)審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復(fù))印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至現(xiàn)在也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不同，考慮問題的視角不同，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。面對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。通過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改進提高的地方：在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全;做事考慮問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導(dǎo)考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
2019年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的2019年即將到來，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學(xué)習(xí)，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十
時光長流，歲月悠悠，不經(jīng)意中時間如白駒過隙，那么我們在工作中收獲了什么呢?下面小編整理有關(guān)個人工作總結(jié)的感悟，供大家參考!
回顧這短短的9個月的明德生活感慨頗多。
我就以在公司工作六個月的感受談?wù)劷衲甑氖斋@與得失。
最初進入公司面臨的是一個新的環(huán)境，最重要的是面對的新的工作。
心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。
所以我給自己定了一個很實際的目標，就是做好每一件自己能做好的事件。
進入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個科室的不同小組職責和流程，熟悉船舶建造流程。
經(jīng)過2個月的學(xué)習(xí)后根據(jù)自已的想法如愿以償?shù)倪M入了外業(yè)科。
開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預(yù)組計劃、整理會議紀要、圖紙與設(shè)備材料的跟蹤、現(xiàn)場問題反饋、跟蹤船東報檢及時反饋船東意見。
隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結(jié)束。
回顧那段時期的我就像海綿一樣不斷地學(xué)習(xí)著新的知識，學(xué)習(xí)著如何做人如何去做事，學(xué)會與人合作。
盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學(xué)會用不同的方法去處理不同的事。
最大的成績是得到師傅的肯定與認同，這是我最大的滿足。
期間我也暴露出了許多不足。
做事太急不注重方法，對于工作流程的不熟悉，現(xiàn)場工作經(jīng)驗不足。
以后做事要注重方法，多問多學(xué)、少說多做從實踐中學(xué)習(xí)工作流程，積累工作經(jīng)驗。
我將從以下幾個方面著手改進。
一、思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態(tài)。
要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。
始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質(zhì)，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、行動上不怕吃苦，時刻做好吃苦的準備
眾所周知外場比內(nèi)場苦，而外場中又數(shù)外業(yè)最苦。
從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經(jīng)歷過，這那段時間我學(xué)到了很多東西，最重要的是責任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會他們的難處。
這些都是在書本上學(xué)不到的東西，是我很寶貴的財富。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷進取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
對我來說要學(xué)的東西有很多，技術(shù)水平的提高;管理方式的改善;責任感、集體主義的培養(yǎng);安全知識的學(xué)習(xí);個人的綜合素質(zhì)的提高。
這些東西都要一點一滴的積累，忌拔苗助長事倍功半。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要努力學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新挑戰(zhàn)。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我自己為自己鼓勁。
要在競爭中站穩(wěn)腳步、踏踏實實地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發(fā)展。
我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
日歷一頁頁翻過，樹葉一片片掉落，歲月經(jīng)不起蹉跎。
不知不覺間，又到了快要入冬的'十一月。
剁手節(jié)的痛楚尚未過去，而回憶卻不受控制地涌出來。
是啊，我已經(jīng)在石碼頭這個溫暖的家呆了快三個月了。
還記得未進石碼頭的時候，面試時面對幾位部長的提問差點要崩場，日華姐的氣場在我不認識她時就已經(jīng)如此強大，讓我懷疑我是否應(yīng)該在這個部門待下去。
不過萬幸的是，我最后還是進去了。
進去后，萌新一個，什么都不懂，接著部長們又balabalabala地跟我們說了一大堆工作的要領(lǐng)，日常的要求，還有注意禮貌等細節(jié)。
我其實一開始是拒絕的，因為我認為這些東西沒什么用，可是我錯了。
在碼頭中的經(jīng)歷就越是寶貴，就如雪婷姐說的：“在我們這里學(xué)到的，是真正將來在社會上有用的技能?！?BR> 翻閱記憶的殘片，發(fā)現(xiàn)竟有無數(shù)珍貴的鏡頭，其中有楠姐在深夜里給我送的慰問奶茶，有在早上跟隨雨桑姐學(xué)習(xí)的網(wǎng)吧，有回蕩著朱浩學(xué)長《迷迭香》的ktv包房，有雪婷姐教我攝影的課室，還有那個我為碼頭表演《富士山下》的舞臺.....
這些都是我的獨家記憶，使我能在這并不溫暖的世界體驗到幸福的溫度。
石碼頭，遇見你真是我的幸運。
或許，天下沒有不散之宴席，總有一天我會離開石碼頭。
但只要我還有一日能在里面與各位一起工作、學(xué)習(xí)、打鬧，我的生命就仍有數(shù)不清的美好。
請讓我比個心，石碼頭，一路有你，挺好。
在這一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。
彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平又有了很大的提高，當然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為醫(yī)院的一名員工，我深感責任重大。
一年來的一幕幕在我腦中徘徊。
認真思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)：
一、 工作態(tài)度，思想工作
始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責。
堅持理想，堅定信念。
二、生產(chǎn)工作方面
1、 貫徹執(zhí)行醫(yī)院后勤管理工作規(guī)定, 提高水電業(yè)務(wù)水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查院里水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向總務(wù)科報告。
確保電路、水路設(shè)施的完好，保障院里的水電暢通。
2、嚴以律己，寬以待人，遵守各項規(guī)章制度。
本人嚴格遵守各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事。
掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設(shè)施進行更換改造。
三、本年度主要完成工作
1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認真負責。
2、做好水電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設(shè)備的正常運行，認真完成必要的改進任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用水電材料，愛護工具。
3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。
4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。
5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。
6、做好單位水電的正確使用工作，對不按規(guī)定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。
7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。
回顧一年來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，面對新的一年工作，一切重新做起。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十一
根據(jù)我中心_年工作計劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，學(xué)習(xí)貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級示范性教師培訓(xùn)機構(gòu)為重點，扎實有效地開展各項工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質(zhì)。
1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng)省級示范性教師培訓(xùn)機構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓(xùn)員整體素質(zhì)為目的，組織開展了研訓(xùn)員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學(xué)習(xí)，做到全員講座與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅持每隔_周集中學(xué)習(xí)、每隔_周分部室組織學(xué)習(xí)制度，加強教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保培訓(xùn)者培訓(xùn)工作落到實處。
3、加強教育宣傳工作力度。
二、加快省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)建工作，作好迎接創(chuàng)建省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)的驗收。
1、制定創(chuàng)建省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，提高認識，充分調(diào)動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓(xùn)中心辦公室建設(shè)規(guī)劃，加快培訓(xùn)基地的建設(shè)，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了_區(qū)教師教育教學(xué)成果集的征集、編審以及師培中心研訓(xùn)員學(xué)術(shù)成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創(chuàng)示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內(nèi)容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
三、加強教學(xué)研究，進一步深化課程教育改革，增強服務(wù)意識，為全面提高教育質(zhì)量服務(wù)。
1、有的放矢的開展教學(xué)視導(dǎo)工作，重點對薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科進行視導(dǎo)。
2、積極開展各種教學(xué)研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學(xué)部組織開展英語、科學(xué)、、音樂、品德與社會、語文、數(shù)學(xué)學(xué)科賽課活動，組織區(qū)部分教師參加市小語青年教師教學(xué)觀摩活動，指導(dǎo)凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲_等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)幼兒園園長、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導(dǎo)管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設(shè)環(huán)境、贈送辦學(xué)物資、執(zhí)導(dǎo)該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學(xué)水平的提高。積極參與“_區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設(shè)現(xiàn)場會”的組織、籌備工作。
四、開展繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)時認定工作。
1、組織開展了中學(xué)德育主任和小學(xué)少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。積極開展各類學(xué)科教材教法培訓(xùn)。
2、組織開展中小學(xué)、幼兒園包括語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、體育等新教師學(xué)科培訓(xùn)、考核、考試工作。開展了中小學(xué)、幼兒園的集中性培訓(xùn)、專題培訓(xùn)達_次，培訓(xùn)教師達_人次。
3、完成了全區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師20__——20__學(xué)年度的學(xué)時審核和認定工作。
4、制定中學(xué)語文、英語和數(shù)學(xué)，小學(xué)語文、數(shù)學(xué)和幼兒教師_個學(xué)科的市級骨干教師培訓(xùn)方案。
五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導(dǎo)。
1、認真制訂了本學(xué)期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學(xué)街學(xué)校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學(xué)校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學(xué)校、教工幼兒園等_所學(xué)校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請_學(xué)院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導(dǎo)組對___所有省級教育教學(xué)科研課題的學(xué)校進行了專項調(diào)研活動和結(jié)題要求。
3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯(lián)組織的第_次優(yōu)秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優(yōu)秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關(guān)資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉(zhuǎn)化策略研究》進行了專項調(diào)查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關(guān)的研究活動。
5、深入__余所學(xué)校進行課題開題指導(dǎo)工作，并組織了教工幼兒園等部分學(xué)校的區(qū)級科研課題結(jié)題活動。
6、認真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關(guān)資料。
六、積極開展創(chuàng)建語言文字合格學(xué)?；顒?，認真搞好語委會工作。
1、積極與市語委會進行溝通和協(xié)調(diào)，認真完成市語委會下達的各項工作和任務(wù)，按時上交了市語委會要求的相關(guān)資料和表冊，建立健全了區(qū)語委會及辦公室相關(guān)人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學(xué)、中山街小學(xué)等9所中小學(xué)、幼兒園創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范學(xué)校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區(qū)語委會成立了以政府副區(qū)長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在教育局下設(shè)了辦公室，對本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創(chuàng)建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區(qū)屬部分中小學(xué)、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓(xùn)和測試工作。
5、出版發(fā)行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。
七、努力搞好教育學(xué)會工作。
為了展示我區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學(xué)教師在課改中的實踐與思考，促進我區(qū)課改的進一步深化，為廣大中小學(xué)教師提供一個展示平臺，區(qū)教育局組織開展了基礎(chǔ)教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設(shè)備維護與使用。信息技術(shù)部按照全區(qū)小學(xué)現(xiàn)代遠程教育設(shè)備管理要求建立了明確的制度管理，要求學(xué)校選派責任心強的教師參加與設(shè)備的管理與使用。全區(qū)遠程教育學(xué)校統(tǒng)一檔案標準，制定了一系列遠程教育設(shè)備管理制度。
二是抓好項目環(huán)境建設(shè)。信息技術(shù)部制定細化了工程環(huán)境建設(shè)標準，特別對功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設(shè)等方面作了明確要求;多次組織人員深入學(xué)校督查指導(dǎo)，保證功能教室做到“五防”“四有”。
三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程建設(shè)與應(yīng)用成果，加強“三種模式”應(yīng)用指導(dǎo)。
四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育工程的監(jiān)督和運行機制，落實了遠程教育設(shè)備維護維修和開展師資培訓(xùn)的專項保障經(jīng)費，把學(xué)?，F(xiàn)代遠程教育后期管理與應(yīng)用納入到教育督導(dǎo)評估中。
九、加快中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準化建設(shè)步伐，推進城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展。
1、深入開展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開展了教育技術(shù)裝備建設(shè)標準的調(diào)研，完成了《_區(qū)中小學(xué)20__——20__年教育技術(shù)裝備的規(guī)劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術(shù)裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區(qū)中小學(xué)實施的實驗室建設(shè)工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡(luò)教室_間，配備計算機_臺，建學(xué)校廣播系統(tǒng)_所學(xué)校。
在安裝的過程中，注重了教學(xué)專用設(shè)備的質(zhì)量監(jiān)管，強化工程的過程管理，對生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質(zhì)量。
3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設(shè)，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設(shè)工作，組織學(xué)校實驗教師學(xué)習(xí)評估標準，觀摩示范樣板現(xiàn)場。開展了學(xué)校廣播系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)會。
4、加強信息化基礎(chǔ)建設(shè)，積極籌建_區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定_教育城域網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)目的，建立城域網(wǎng)建設(shè)的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營運商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學(xué)校。制定了設(shè)備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區(qū)中小學(xué)“__”的安全大檢查。受檢查學(xué)校__所學(xué)校。加強與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開展校園網(wǎng)絡(luò)有害信息清理整治，組織開展校園網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)建設(shè)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十二
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于××年××月××日進入××國際招標有限公司，在_貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
到_貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。
總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為_國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十三
傳統(tǒng)的課堂過于追求理性化，過于注重知識的傳授，忽視學(xué)生的主體地位，不注重學(xué)生問題意識的培養(yǎng)。而培養(yǎng)學(xué)生的問題意識正是培養(yǎng)學(xué)生探索、創(chuàng)新精神的起點，是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。因此，在新課程教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生問題意識極為重要。嘗試讓學(xué)生學(xué)會探究解決問題的策略，可以為學(xué)生終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。作為思品教師，要把學(xué)生的思維引向廣闊天地，要讓他們自主學(xué)習(xí)，從小具有創(chuàng)新精神。這就要求教師首先要轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，要把學(xué)生的主體地位放在首位。
在課堂上，應(yīng)該盡量將時間讓給學(xué)生探究問題，而我現(xiàn)在還讓得不夠，只能是個及格的老師而不是個好老師，上不好課的根本原因在于自己沒有從根本上改變教育教學(xué)觀念，思想中還有傳統(tǒng)觀念在支配著自己。其實教師應(yīng)該要勇做先行者，成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的引導(dǎo)者、探求問題的啟發(fā)者、解決問題的合作者，而不應(yīng)該再是帶著問題進課堂、留下答案出教室的灌輸者。我想我還是看重自己，還沒有把學(xué)生放在主體地位上。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十四
我自_年年5月在鄉(xiāng)人民政府擔任計生辦負責人以來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣計生部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，比較圓滿和創(chuàng)造性地完成了自己所承擔的工作任務(wù)，在思想政治覺悟、組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將近兩年來的工作總結(jié)如下：
一、廉潔自律，自覺接受群眾的監(jiān)督。
二、自覺加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)了江澤民“三個代表”重要思想、十六屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定、黨的十七大會議精神及科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵及實質(zhì)，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。做好鄉(xiāng)黨委和政府的計生“明白參謀”。
三、踏實苦干，努力完成好各項工作。
擔任負責人兩年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，主要做了以下幾個方面的工作:。
(一)當好黨委、政府的明白參謀。
1、積極為鄉(xiāng)黨委、政府擬定鄉(xiāng)人口和計劃生育工作安排草案;。
2、定期向鄉(xiāng)黨委、政府匯報全鄉(xiāng)人口和計生工作開展情況，為鄉(xiāng)黨委、政府決策提供翔實可靠的依據(jù)。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實施全鄉(xiāng)人口和計劃生育工作的開展。
主要做到：
一是做好人員、職責和任務(wù)分工。
二是對工作任務(wù)落實情況進行督促和檢查驗收。
三是幫助有困難的同志完成工作任務(wù)。
通過努力全面完成鄉(xiāng)黨委、政府與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任考核目標。
(三)在工作業(yè)務(wù)上正確處理與相關(guān)部門的關(guān)系。
一是正確處理與縣計生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系。
二是正確處理與鄉(xiāng)直屬部門的關(guān)系。
三是正確處理與縣掛鄉(xiāng)單位的關(guān)系。
(四)開拓思路，爭當?shù)湫汀?BR> 2、20_年5月成功組織了貴定縣計劃生育協(xié)會換屆工作現(xiàn)場會;。
3、在計生檔案資料的管理、“村民自治”、流動人口管理、計生協(xié)會等工作的探索中走在了全縣前列，得到州、縣計生局的肯定并被列為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的示范點。
四、取得的工作成績。
在工作和生活中，我始終堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決全鄉(xiāng)人口、經(jīng)濟、環(huán)境和社會資源的協(xié)調(diào)發(fā)展為已任，認真組織和創(chuàng)造性開展實施人口計生工作，并取得了一定的成績。
(一)_年年度全鄉(xiāng)計生工作被評為全縣一等獎。
(二)20_年度全鄉(xiāng)計生工作被評為全縣一等獎。
(三)20_年獲得貴定縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。
(四)20_年年終考核為優(yōu)秀。
(五)20_年度鄉(xiāng)計生工作圓滿通過省、州、縣的三級考核。政建設(shè)方面的各項規(guī)定。幾年來沒有公車私用，沒有參與任何形式賭博活動，沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。
回顧幾年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都日漸成熟，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入，將理論運用到實際工作中去的能力還需再加強;其次，在工作中向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的少，自己判斷較多。在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意，力爭做一名優(yōu)秀稱職的公務(wù)員。
在以后的工作中，我會充分的認識到自己的不足之處，努力的改正，將自己的計生辦工作做好?，F(xiàn)在的計劃生育工作已經(jīng)在之前近三十年的工作后，變的更加的好做了，所以我會繼續(xù)一直不斷的努力下去，相信我一定能夠做好，讓計劃生育工作在我工作中取得更大的進步，相信自己一定能夠成功，因為我是踩在之前前輩的肩膀上!
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十五
一縷陽光從宿舍的窗戶透進來，天空開始像小姑娘的臉一般紅潤起來，世間萬物都開始蘇醒過來，美好的一天也隨之而來。
我們邁著活潑的步伐走進教室，等待著我們的是軍訓(xùn)的最后一天，回想這幾天的點滴點滴，我發(fā)現(xiàn)我成長了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來乍到到懵懂到現(xiàn)在的熟悉并適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，從剛開始的不善言表到現(xiàn)在的可以喝同學(xué)們愉快交流，我成長了不少。
仔細地回味一下度過的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂和充足。齊步走時，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實感，但我覺得老天總是不給力，這時候它似乎不應(yīng)該總是陰沉著臉，我總在想應(yīng)該是大大的太陽，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會更有意義些，好像這樣，我內(nèi)心的快樂和充實才會被放大，也許這就是先苦后甜的快樂吧。
最后一天下午，教官說總練那些動作顯得有些枯燥無味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學(xué)了一個正步，動作難度比其他動作的難度高多了，但這更能激發(fā)我們積極性和勝負欲，充滿活力的一下午就這么過去了，軍訓(xùn)生活開始了倒計時，內(nèi)心五味雜談，感覺送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓(xùn)的這幾天對于我來說意義非凡。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十六
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經(jīng)的理想用這兩周實現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。
為期兩周的軍訓(xùn)在期待中開始，在留戀中完滿。作為20__級本科生軍訓(xùn)團六連指導(dǎo)員，第一次站上這操場，第一次體會這統(tǒng)一的號令，深深的震撼了我原本松散的精神，兩周的軍訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，每一天都充滿了希望，每一天都充滿了期待。這是我做為信息學(xué)院__級專職輔導(dǎo)員第一次親身參與管理學(xué)院本科生進行軍訓(xùn)。在學(xué)校學(xué)院兩級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷下、行政部門和武裝部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，特別是與其他學(xué)院專兼職輔導(dǎo)員的通力配合下，我們經(jīng)過前期認真的準備和籌劃，順利的完成了六連332名同學(xué)的軍訓(xùn)任務(wù)。
在張婕老師和其他學(xué)院同事的幫助鼓勵中，每天與學(xué)生與教官們的朝夕相處，我體會到了真正的收獲與快樂。這種快樂是通過付出自己的努力并取得每一個小小進步的喜悅，這十幾天的軍訓(xùn)生活讓我從新定位自己，也加深了對身邊的朋友了解。無論軍訓(xùn)中的成績與失敗都傾注了每位教官與學(xué)生們團結(jié)協(xié)作的汗水和持之以恒的努力。六連——尖刀六連，勢必爭先。為我們的連隊而驕傲，我為我們這個充滿團結(jié)力量的集體而自豪。
在本次軍訓(xùn)中，由于學(xué)校和武裝部領(lǐng)導(dǎo)有力，參訓(xùn)響箭特種大隊教官素質(zhì)過硬，規(guī)范明確，我所帶六連332名參訓(xùn)同學(xué)們訓(xùn)練態(tài)度端正，在每天緊張繁忙的訓(xùn)練中始終保持了較好的組織性和紀律性，并且吃苦耐勞和意志堅定。每名參訓(xùn)學(xué)生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了本專業(yè)學(xué)生的國防意識，而且堅定了愛國、愛校、愛集體的團結(jié)信念。艱苦的十四天，每一個同學(xué)都是一名堅強的戰(zhàn)士，融入軍營感受軍營，把自己當做真正的特種兵戰(zhàn)士，極大的鼓舞了同學(xué)們的斗志，增強了集體觀念，和團結(jié)一心為榮譽而戰(zhàn)的精神。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但是收獲頗多感慨頗多，下面我將從軍訓(xùn)對自己的收獲感悟、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育、軍訓(xùn)中的競賽評比、軍訓(xùn)中學(xué)生深度交流和后軍訓(xùn)階段成果的保持五個方面來對自己的本次軍訓(xùn)進行總結(jié)。
本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專職輔導(dǎo)員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結(jié)了團部領(lǐng)導(dǎo)和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現(xiàn)著我們09級指導(dǎo)員是一個團結(jié)又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學(xué)會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學(xué)生教官們發(fā)生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內(nèi)部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關(guān)鍵因素。
3.學(xué)會虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹慎并認真低調(diào)的做的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團結(jié)與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經(jīng)驗，感謝每一個給予幫助和指導(dǎo)的朋友。
二、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育。
作為六連的指導(dǎo)員，與自己的.學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結(jié)一心，對同學(xué)情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動。參訓(xùn)響箭特種部隊的教官作風優(yōu)良，紀律嚴明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個學(xué)生一種軍隊中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們都無數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質(zhì)等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅持拉練和隊列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?BR> 3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真?zhèn)€連隊的成績。這種緊密的團隊協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓(xùn)中競賽評比的激勵作用。
軍訓(xùn)期間有著很多項評比——隊列會操、內(nèi)務(wù)、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關(guān)乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓(xùn)動員會開始我們就給所有六連的同學(xué)們強調(diào)一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結(jié)感。
在軍訓(xùn)中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結(jié)，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓(xùn)過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，限度的調(diào)動起了同學(xué)們的參與熱情和團結(jié)感。我們團結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導(dǎo)員來說，可能軍訓(xùn)評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時訓(xùn)練娛樂中的評比項目，在每個輔導(dǎo)員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學(xué)院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學(xué)生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓(xùn)只不過是整個四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應(yīng)社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗和能力，在競爭中脫穎而出。
四、軍訓(xùn)期間深度輔導(dǎo)的特點。
每天與同學(xué)們同吃同訓(xùn)，同甘共苦，這整整十四天的風雨兼程朝夕相伴，讓我能夠更多的融入到每一名同學(xué)之中。每天的訓(xùn)練我都出現(xiàn)在同學(xué)的視線之中，讓我能夠更深切的感受到同學(xué)的感情和想法。我們?yōu)榱斯餐睦硐牒湍繕?，不停地在努力地奮斗和訓(xùn)練，這是平時學(xué)習(xí)生活中很難實現(xiàn)的交流和溝通。因此軍訓(xùn)是一次的增強與每一名同學(xué)了解和拉近彼此間感情的機會。通過軍訓(xùn)，我們能夠把平時羞于交流的言語和感受在軍隊的這個鐵打的營盤中用我們更真誠的方式表達出來，讓我們彼此的精神面貌煥然一新。
在這艱苦的軍訓(xùn)環(huán)境中，我們的彼此有愛，渴望交流和溝通的感情有了更順暢的表達渠道，我們獨立的心靈會在這鐵打的軍營中倍加真誠。在這艱苦的條件下，我深刻地感受到同學(xué)們那渴望得到認可鼓勵并希望向老師和同學(xué)展示自己才華的沖動。軍隊生活的快樂與艱辛，讓同學(xué)們更愿意向關(guān)心他們的人表露出自己埋藏在心底的聲音。在結(jié)束一天緊張疲勞的訓(xùn)練后，每次的悉心關(guān)懷和主動地招呼都能換來同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會的寶貴財富。
五、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。
軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風;內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對學(xué)生生活態(tài)度的引導(dǎo)和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚的精神。要培養(yǎng)自己紀律嚴明的素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學(xué)們長期地堅持做好?？墒擒娪?xùn)畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風成為我們后軍訓(xùn)時期的重要工作。
教官無時無刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時期，我們一定要發(fā)揚榜樣的作用，用榮譽做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。
軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓(xùn)時代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營造這種團結(jié)的氛圍。
把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅強意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓(xùn)，無論對我還是對我的學(xué)生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實生動一課程。軍訓(xùn)的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的舞臺，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十七
一學(xué)期活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨月考考試?；叵脒@四個月來我的學(xué)習(xí)生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學(xué)會了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識。
升入新年級，感受一種新的教學(xué)，我倍感榮幸。從一個開始還對計算機心存恐懼的我，四個月下來我也可以感用它、習(xí)慣用它了。對我來說，學(xué)習(xí)技術(shù)是個難題，可我看到其他一樣的同學(xué)都可以學(xué)我也鼓足了勇氣，爭取讓自己明白些，會一些。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導(dǎo)我、教我學(xué)，可我正式在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權(quán)利，我可以學(xué)自己感興趣的幾何畫板、虛擬世界。雖然沒有一樣能學(xué)得通，可我知道，技術(shù)是個長期學(xué)習(xí)的過程，沒有持久力就不會有成功。
每次和別人交流時，我都以為自己在學(xué)校里每天都一無所獲，可是在總結(jié)學(xué)習(xí)、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過四個月。
我喜歡數(shù)學(xué)，同時我又害怕數(shù)學(xué)，我怕會聽不懂、學(xué)不會。事實證明，大學(xué)數(shù)學(xué)確實有些難，在我的學(xué)習(xí)過程中也確實遇到了困難。時間充足時，我可以預(yù)習(xí)課程，老師講時也勉強聽得懂，作題是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足——不能把老師講的內(nèi)容應(yīng)用?？粗坏赖啦火I基本題我真的不想做了，可是這樣又不行，只得硬著頭皮細細地想例題，慢慢地分析例題，總結(jié)它的解題方法，做的多了也就逐漸回用了。在開學(xué)初期，我可以花大量的時間來做這樣一道程序，可越到最后越忙，我擠不出時間去預(yù)習(xí)，甚至課后沒時間做練習(xí)、問問題。在課上只能接受老師的那么少的信息，沒時間鞏固，而且數(shù)學(xué)內(nèi)容又逐漸變難，最終我又到了低谷，那時我只好干脆放下數(shù)學(xué)，忙過了最急的事后再拿出時間總體復(fù)習(xí)。這段復(fù)習(xí)的時間里好困難，有時幾個小時只做出二十幾道題，可我還是堅持下來了，基本上撿回了失去的內(nèi)容。
英語的學(xué)習(xí)也是個難題，我一向厭惡英語，更不會學(xué)英語，英語分級考試分到二幾是很正常的。以前有考試領(lǐng)著我還勉強可以過得去，可到這完全要自己學(xué)，我就不知所措了。了解了英語考試的形式后，我開始轉(zhuǎn)移了以前的學(xué)習(xí)重點，在各個老師和同學(xué)的引導(dǎo)下，我開始喜歡說英語了，也有些喜歡學(xué)。我認為這詩歌好的開始，不論結(jié)果如何，我都是有所收獲的。
本以為信息技術(shù)是個很簡單的科目，考試前背一背就可以了。月考考試給了我一個警鐘——什么想學(xué)好都不是那么容易的，信息技術(shù)也是如此。所以月考以后我更加用心地學(xué)它，雖然都是些理論的東西，可是這些知識能讓我對計算機有更深入的了解，不是只停留在初步會用它，并且有些理論也可以聯(lián)系實際操作。學(xué)習(xí)這門課我受益非淺。
在這幾個月里我深深體會到，一切知識的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會對自己有指導(dǎo)作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自己的實際行動，我想一定會有很大的提高和升華。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇一
20xx是緊張有序的一年。
20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結(jié)過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務(wù)，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里蛟河基地全體財務(wù)部人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比?；仡欉^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè)，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理做好上年度財務(wù)決算及年度會議數(shù)據(jù)提供工作，由于總部財務(wù)還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務(wù)，crm系統(tǒng)的不成熟的應(yīng)用，給賬務(wù)處理上帶來一定的難度，(賬面資產(chǎn)不實、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對賬調(diào)整。
2、20xx年第二季度，進行清產(chǎn)核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產(chǎn)核資，但當時由于人手不夠，經(jīng)驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務(wù)所的孟總對清產(chǎn)核資進行指導(dǎo)，對存貨、固定資產(chǎn)、各家往來科目(包括直營的一些資產(chǎn))進行了盤點、清查，憑證、賬務(wù)、報表等調(diào)整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務(wù)的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務(wù)的人員流動性很大，個人經(jīng)驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續(xù)性的賬務(wù)處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導(dǎo)致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務(wù)無法繼續(xù)進行，我應(yīng)該承擔責任。但在這個期間領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領(lǐng)導(dǎo)說一聲謝謝。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關(guān)外圍協(xié)調(diào)工作。
4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內(nèi)勤財務(wù)的要求也提高了，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便，加之賬務(wù)上的調(diào)整等各種因素，因此財務(wù)也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財務(wù)核算移至長春總部，擴大長春財務(wù)，當時都是新近的人員，對業(yè)務(wù)還不熟悉，所以領(lǐng)導(dǎo)決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據(jù)，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。
經(jīng)過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領(lǐng)導(dǎo)所說，我在26歲的時候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：
1、業(yè)務(wù)水平有待提高。這里我不強調(diào)工作經(jīng)驗了，我要是40的時候經(jīng)驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規(guī)沒有及時的掌握。
2、工作中出現(xiàn)"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決。
3、在做好自己業(yè)務(wù)工作之余，沒有加強蛟河財務(wù)團隊的提升。由于財務(wù)人員流動性大，工作崗位的調(diào)整，業(yè)務(wù)和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預(yù)定的效果。
5、對于領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有出色的完成。
2.在原來的基礎(chǔ)上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導(dǎo)致現(xiàn)在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產(chǎn)預(yù)算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據(jù)。
3.提高精細華管理。認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發(fā)票的問題。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的，只是提出來。業(yè)務(wù)對發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了。隨便的退回或開具。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇二
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經(jīng)的理想用這兩周實現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。
本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專職輔導(dǎo)員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了最好的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結(jié)了團部領(lǐng)導(dǎo)和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現(xiàn)著我們09級指導(dǎo)員是一個團結(jié)又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學(xué)會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學(xué)生教官們發(fā)生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內(nèi)部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關(guān)鍵因素。
3.學(xué)會虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹慎并認真低調(diào)的做最好的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團結(jié)與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經(jīng)驗，感謝每一個給予幫助和指導(dǎo)的朋友。
二、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育。
作為六連的指導(dǎo)員，與自己的學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結(jié)一心，對同學(xué)情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動。參訓(xùn)響箭特種部隊的教官作風優(yōu)良，紀律嚴明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個學(xué)生一種軍隊中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們都無數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質(zhì)等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅持拉練和隊列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?BR> 3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真?zhèn)€連隊的成績。這種緊密的團隊協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓(xùn)中競賽評比的激勵作用。
軍訓(xùn)期間有著很多項評比——隊列會操、內(nèi)務(wù)、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關(guān)乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓(xùn)動員會開始我們就給所有六連的同學(xué)們強調(diào)一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結(jié)感。在軍訓(xùn)中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結(jié)，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓(xùn)過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，最大限度的調(diào)動起了同學(xué)們的參與熱情和團結(jié)感。我們團結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導(dǎo)員來說，可能軍訓(xùn)評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時訓(xùn)練娛樂中的評比項目，在每個輔導(dǎo)員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學(xué)院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學(xué)生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓(xùn)只不過是整個四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應(yīng)社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗和能力，在競爭中脫穎而出。
的悉心關(guān)懷和主動地招呼都能換來同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會的寶貴財富。
四、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。
軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風;內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對學(xué)生生活態(tài)度最好的引導(dǎo)和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚的精神。要培養(yǎng)自己紀律嚴明的素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學(xué)們長期地堅持做好?？墒擒娪?xùn)畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風成為我們后軍訓(xùn)時期的重要工作。
1.加強保持軍訓(xùn)期間嚴格的組織紀律觀。教官無時無刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時期，我們一定要發(fā)揚榜樣的作用，用榮譽做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。
2.加強同學(xué)班級榮譽感的建設(shè)和培養(yǎng)。軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓(xùn)時代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營造這種團結(jié)的氛圍。
3.加強保持同學(xué)吃苦耐勞精神的特點。把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅強意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓(xùn)，無論對我還是對我的學(xué)生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實生動一課程。軍訓(xùn)的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的最好舞臺，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
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做微商的感悟與個人總結(jié)篇三
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學(xué)生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓(xùn)下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應(yīng)先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應(yīng)對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導(dǎo)購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應(yīng)對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?
分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應(yīng)對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導(dǎo)她。
應(yīng)對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂?dǎo)購即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質(zhì)量會不會有問題?
分析：一些導(dǎo)購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導(dǎo)購就接不下去了。
應(yīng)對：導(dǎo)購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有?！睂?dǎo)購則可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?BR> 當顧客回答沒有的時候，導(dǎo)購又該怎么辦?這時，應(yīng)該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好?！?BR> 想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品sku總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結(jié)方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關(guān)鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復(fù)雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學(xué)會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關(guān)系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼來到xxxx已經(jīng)快一年時間了，從最初的懵懂不知到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)嫻熟，經(jīng)歷了很多辛苦與快樂，這些都是我最寶貴的財富。很多人說工作久了便了然無趣，甚至產(chǎn)生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進而影響到了工作效率和工作質(zhì)量。我以為不然，對于工作我經(jīng)常能保持新鮮、保持快樂。我認為工作最重要的是要端正態(tài)度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發(fā)自內(nèi)心地去熱愛它、珍視它、豐富它。
我工作的快樂是在充實、壓力、感恩中合力而成的。
特別強調(diào)的是要掌控好工作時間，不要浪費，更不能成為時間的奴隸。人往往是在空閑時產(chǎn)生空虛感。其實只有“懶工作”，沒有“閑工作”。上班期間把工作當成是一種學(xué)習(xí)、一種鍛煉，努力常在，進步常有；下班之余偶感閑暇時，可以看看書、看些新聞、寫點東西等等，做點自己想做的事，改進自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實自己。
并不是把工作時間填滿了就能快樂。工作是一種責任，我們要時刻保持清醒頭腦、保持憂患意識，在工作效率和工作質(zhì)量上動真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進步。
不管是工作還是學(xué)習(xí)、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會，感謝身邊的每個人。感恩不僅僅是一種心態(tài)，更要付出實際行動。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點點小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長的挫折。珍惜所擁有的，不要把時間耗在那些毫無意義的事、物上，這樣起碼對得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對他們的一種尊重。
快樂工作還要塑造陽光心態(tài)，不被平淡埋沒，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認真干活，踏實做事，不要給自己將來的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態(tài)，加上自己的不懈努力。一定會在將來的工作中越做越好，也一定會本職崗位上貢獻出屬于自己的力量！
做微商的感悟與個人總結(jié)篇五
我在20__年以一個實習(xí)生的身份去看這個社會，我看到了遲遲找不到實習(xí)工作的那份苦惱;我看到了因為工作失誤被領(lǐng)導(dǎo)批評的那份委屈;我看到了一個同事們給予幫助時的那份溫暖;我還看到了自己因為學(xué)習(xí)到了新東西，能力得到提升的那份開心……總得來說我的實習(xí)期算是被我劃上了一個圓滿的句號，在這個過程中我獲益無窮。
經(jīng)過這三個月的實習(xí)我意識到，一個公司的強大不是在于公司內(nèi)的某個人工作能力有多強，而是公司內(nèi)的所有員工團結(jié)一致，力往一處使，才能得到很好的結(jié)果，個人主義一定不能太強，一定要學(xué)會虛心的去聽取其他同事的意見，不要覺得自己的想法就絕對正確，毫無挑剔，很多事情都是當局者迷旁觀者清，只有同事或者領(lǐng)導(dǎo)才能看到自己的不足之處，對待工作的責任心、上進心也是十分重要的，這是作為一個員工的基本素質(zhì)。
作為一個實習(xí)生，一定要有十分堅決的思想覺悟，能夠吃苦耐勞，不要想干嘛就干嘛，在工作中遇到什么難題了，要主動且態(tài)度誠懇的向那些在這從事已久的同事們請教，不過在這之前要自己先運用自己在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實是很簡單的，也去找別人，只會讓人覺得你這個人不愛動腦子，或者是故意找事。并且這樣的你永遠在工作中沒辦法得到成長。要做到無條件的服從領(lǐng)導(dǎo)的命令，一個公司最好只有一個聲音，一位決策者，否則一旦發(fā)生爭執(zhí)，吃虧的只有員工們，所學(xué)我所在的這家公司只有一個老板。
我在公司的實習(xí)崗位是技術(shù)部的軟件測試員，主要就是負責測試公司開發(fā)的項目軟件，對可能發(fā)生的問題以及bug進行分析記錄再加評估這個軟件的實用性有多少，并按照自己的觀點，說出這個軟件還有什么地方是需要改進的，我現(xiàn)在基本都是上級領(lǐng)導(dǎo)叫我干什么就干什么，絕對服從，沒有二話，這也是為了讓領(lǐng)導(dǎo)對我心存好感，多教我點東西，在這里我可不需要交什么學(xué)費，而且還是在這方面工作了數(shù)年的老前輩教我東西，求之不得!的確工作了才知道，原來軟件測試并沒有我相信中的那么簡單，我不僅寫出來的改進方案要經(jīng)過開發(fā)者的同意，還得經(jīng)過項目總監(jiān)的同意，并不能只考慮自己的想法，要學(xué)會做人。
在職場上還有太多我要學(xué)的東西了，不止是對工作能力的提升。我還得學(xué)會怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態(tài)等等這些都是職場上的一門學(xué)問，都值得我花時間花精力去學(xué)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇六
8月11日早八點，我們122全體新高一學(xué)生踏上軍訓(xùn)的征程。
我們懷著興奮和不舍的心情坐在車里。很矛盾但是很真實!車上載著50個不同的人，還有50顆相同的心。
這是我第一次離開家去外邊過集體生活，所以這次的征途對我來說有著非凡的意義。
到了部隊有種新鮮感，下午開始軍訓(xùn)，很乏很累很想家!
教官很嚴格,表面上我們都很生他的氣,其實我相信每一個人都很佩服他的毅力,那是怎樣的一種信念啊!在他嚴厲的外表下有著和我們一樣活潑好動的心,他告訴我們他是義務(wù)來當兵的,我們也許是他帶的最后一班的學(xué)生了!
日子一天天消逝,像水一樣，流過的地方總會有痕跡,而我們，有回憶.
晚上拉歌，喊的很有氣勢,歌詞，譜曲都很簡單樸實,沒有韻律感也不朗朗是上口,但那是最真情的愛國之情的表達.
很多人都感冒了，嗓子又啞又疼，但是大家都大聲地跟唱著,要讓全世界都知道我們愛祖國,那聲音響徹云霄!
每天練的都不一樣,每一個人都在堅持著,回家成了堅持下去的動力……。
日歷被撕掉!時間在飛逝!
剎那，淚水模糊了眼睛，謝謝教官!謝謝教官!謝謝這5天!一個軍人的的堅守，他的毅力，信念以及恒心是多么偉大!不計一切為國家在當兵!“高尚”已經(jīng)形容不了了，“神圣”這個詞也表達不了!
教官，請放心吧，我們會好好學(xué)習(xí)的!
寫到這，回憶從前，堅持、堅持，直到此刻，淚流滿面……。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇七
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風冷雨依舊堅持訓(xùn)練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽吧新征程……”在訓(xùn)練場中，每個連隊的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅持和無畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬丈高樓的重要基底;是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來;雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大!
青春，猶如一首詩，反起平落，合轍押韻;還如一場電影，娓娓道來，觸動心靈;更如一個故事，慢慢訴說，刻骨銘心，在我們的青春歲月中，正是因軍訓(xùn)而增添了一道獨特的色彩。在我們的大學(xué)生活里，正因為軍訓(xùn)而添加了一些軍人的精神與感觸。
都說軍訓(xùn)是我們進入大學(xué)的第一堂課，的確如此，它教會了我許多，尤其是堅持。我們的軍訓(xùn)并沒有想象中的在大太陽底下訓(xùn)練，相反，更多的天氣是寒風冷雨?？墒悄怯衷鯓樱娪?xùn)在寒風冷雨中進行著，也像是一場沒有硝煙的斗爭。心中“放棄”與“堅持”的惡想一直在我的腦海里不停的爭吵，但是我最終仍然是堅持了下來，我以堅強的意志去戰(zhàn)勝了軟弱的心，這令我非常高興。它也讓我知道盡管陰雨連連，但是它澆不息我們新一代大學(xué)生的熱烈氣焰年，擋不住我們一飛沖天的堅定決心。
其次，在軍訓(xùn)中我更多的是感受到了教官的風采。教官確實很嚴厲，嘗一絲不茍的講究我們的著裝：軍帽頂上要撫平，外腰帶要緊緊扣在最多一個手掌的空間，衣褲上的扣子要扣住…，他們也會細致入微的摳我們的動作：頭要正要直，嘴要閉，收腹，挺胸.站直;但是他們也有柔情的一面：時刻關(guān)心著我們的身體健康狀況，告訴我們不要逞強。作為學(xué)長學(xué)姐，給予我們所需的幫助與提醒。這樣的教官能讓我們遇見實是幸運。教官，著一身迷彩，立如松，于風雨中挺立練人修德，可愛十分。
我們的生活因軍折而更加精神?！拔摇眰儭钡奈磥頌橐惨蜍娪?xùn)而寬闊。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇八
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機i級電機運行電壓380v，電流135.3a，ii級電機運行電壓380v，電流150.9a，運行負壓1643pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統(tǒng)。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯(lián)巷構(gòu)筑密閉1道。維修905材巷正反向木質(zhì)風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯(lián)巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個;820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水;907庫底安裝防塵網(wǎng)1道，沖洗820反掘防塵網(wǎng)2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門。回收907工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設(shè)900米。
6、地面加工：
風門1組;加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個;加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術(shù)資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設(shè)施管理臺賬、隔爆設(shè)施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風系統(tǒng)交換圖;瓦檢班報表、日報表當班(天)根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;測風報表每旬根據(jù)實測結(jié)果及時填寫;通風日報每日按時匯報集團公司通風調(diào)度;編制通風區(qū)安生生產(chǎn)責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質(zhì)量標準化工作。
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業(yè)衛(wèi)生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監(jiān)測監(jiān)控工作。
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監(jiān)測系統(tǒng)失調(diào)、斷線等故障。
1月份未發(fā)生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學(xué)習(xí)。
汾煤辦發(fā)[20__]2號文件精神：
(一)樹立三個理念。
1、“一通三防”無小事。
2、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故。
(二)嚴守兩條紅線。
1、所有采掘工作面開工前必須執(zhí)行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區(qū)、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點。
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現(xiàn)獨立通風;加強局部通風管理，實現(xiàn)“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環(huán)節(jié)的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節(jié)變換、井下電氧焊等特殊薄弱環(huán)節(jié)的重點管控。各特殊環(huán)節(jié)作業(yè)要做到三個必須：必須由分管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公勘查施工作業(yè)條件和安全環(huán)境;必須制定專項措施，并逐級審批;必須認真學(xué)習(xí)貫徹到位，并由隊級以上干部現(xiàn)場指揮跟班把關(guān)。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家?guī)欤箷\做到常態(tài)化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據(jù)自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應(yīng)掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設(shè)。
1、抓好通風系統(tǒng)建設(shè)，為瓦斯治理提供有力的基礎(chǔ)保障。
2、抓好礦井防滅火系統(tǒng)建設(shè)，提升火災(zāi)防范水平。
3、抓好通風機構(gòu)和隊伍建設(shè)，進一步提升員工的技術(shù)素質(zhì)，礦井要明確通風區(qū)隊伍的組織機構(gòu)和人員數(shù)量，定期對通風隊伍進行培訓(xùn)，并制定考核辦法;集團公司定期對通風隊伍的培訓(xùn)情況進行抽查考核;各建設(shè)礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關(guān)鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等)必須由主體礦井通風區(qū)人員擔任，并直接管理。
(五)嚴格五項制度。
1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業(yè)就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施;對瓦斯超限仍然作業(yè)的，兩級集團公司嚴格按照有關(guān)規(guī)定嚴肅追查處理;對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應(yīng)處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關(guān)責任人;對0.8%-1%的瓦斯預(yù)警事故，由集團公司分析追查。
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關(guān)責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產(chǎn)撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區(qū)、采掘面發(fā)生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應(yīng)急預(yù)案進行相關(guān)內(nèi)容的補充。礦井必須按照以上規(guī)定嚴格執(zhí)行，對發(fā)生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關(guān)人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業(yè)例會，各區(qū)域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的特殊問題，要隨時召開專業(yè)分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術(shù)交流、技術(shù)推廣制度。為了提高“一通三防”專業(yè)管理技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，集團公司繼續(xù)加大對通風專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)。
(六)做實六項工作。
1、科學(xué)組織生產(chǎn)，嚴格以風定產(chǎn)。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產(chǎn)強度，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產(chǎn)。
2、增強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)管理分析能力。全面提升監(jiān)控系統(tǒng)人員綜合素質(zhì)，加大對監(jiān)控系統(tǒng)人員的培訓(xùn)力度，實施監(jiān)控系統(tǒng)功能擴展，每日監(jiān)控人員必須對日報表進行綜合分析;加強監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)急響應(yīng)，凡發(fā)生報警，各級通風、監(jiān)控、調(diào)度值班及相關(guān)專業(yè)部門人員必須及時響應(yīng);對于數(shù)據(jù)中斷、誤報警現(xiàn)象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯?jié)舛?.5%臨界、0.8%預(yù)警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎(chǔ)管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設(shè)計，并報集團公司審批。
采區(qū)、回采工作面結(jié)束后必須按規(guī)定及時封閉，各礦井要制定科學(xué)合理的方案措施，確保45天內(nèi)完成工作面的回撤、封閉工作;因地質(zhì)構(gòu)造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
現(xiàn)大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調(diào)節(jié)窗口，滿足最低風速的配風要求;計劃復(fù)用的獨頭巷道嚴禁封閉;嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規(guī)定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設(shè)，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領(lǐng)導(dǎo)負責協(xié)調(diào)管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質(zhì)量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設(shè)施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產(chǎn)塵誰治理的原則，進一步明確責任區(qū)域內(nèi)的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現(xiàn)場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎(chǔ)上，將配套下發(fā)相應(yīng)的“一通三防”重點工程及基礎(chǔ)管理等方面的考核辦法。要求各單位結(jié)合本礦實際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況。
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學(xué)習(xí)的形式，組織區(qū)隊全體員工貫徹學(xué)習(xí)武華太董事長在焦煤集團20__年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20__年安全工作會議上的?八個至關(guān)重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預(yù)算內(nèi)部市場化管理，?一通三防?安全質(zhì)量標準化標準，并記錄考核。
2、根據(jù)兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發(fā)[20__]2號文件要求，對20__年?一通三防?工作按時間節(jié)點進行了逐月分解，編制20__年中盛煤業(yè)分公司落實安全工作會議?一通三防?任務(wù)分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發(fā)。
3、利用班前會，在區(qū)隊認真貫徹學(xué)習(xí)汾煤辦發(fā)[20__]162號?關(guān)于下發(fā)20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎(chǔ)考核辦法?的要求，進行現(xiàn)場管理及技術(shù)資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統(tǒng)的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關(guān)施工隊組下發(fā)《通風區(qū)管理制度》貫徹學(xué)習(xí)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇九
個人自我總結(jié)感悟要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的個人自我總結(jié)感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【個人自我總結(jié)感悟(精品8篇)】，供你選擇借鑒。
回首望去，又我們又經(jīng)歷了一年的路程。作為_x工作的員工，作為_部門的一名主管，在今年的工作中我謹遵工作的規(guī)定和要求，積極完成公司的發(fā)展計劃，努力的帶領(lǐng)_x部門全體為_x公司的發(fā)展貢獻出一份屬于_部門的力量。
對于我自己的工作，我深知自己既是_x的員工，也同樣是_部門的管理者。為此，工作的方向上，我總是一馬當先，及時的了解公司的目標及加護，并認真思考，為公司的發(fā)展道路盡心盡力。且在管理方面，我也以身作則，現(xiàn)要求自己，再對員工們進行嚴格的管理。一年下來，我們也取得了不錯的工作成績。
現(xiàn)在，20_年已經(jīng)結(jié)束，工作和目標都已經(jīng)順利的達成。在此，我對這一年來個人的工作情況做如下總結(jié)：
一、對工作方面自我的強化。
作為主管，我深知自身的工作在部門引導(dǎo)上的重要性。作為管理者，這是我的職責，也是我的意義。為此，我也是在工作上積極的改進自己，追求發(fā)展。在工作上及時參與并了解公司的發(fā)展計劃中去，并積極的為工作的前進提出自身的想法和建議。
此外，為了您能更好的提升自己的管理，我還深刻的研究并總結(jié)了部門的情況，讓自己加深對部門的了解。這些分析和了解，幫助我在工作中認識了部門的不足，也進一步的了解了自己在管理上的欠缺。最后，這些當然也得到了及時的改進，并成為了今年公司發(fā)展的動力之源。
二、主管的管理工作。
在今年的管理工作上，因為公司正在發(fā)展前進的關(guān)鍵時期，所以我在管理上更是嚴格仔細，不僅針對性的制定了計劃，還為部門制定了明確的方向和獎勵機制，積極鼓勵了_部門團隊的前進和發(fā)展，并在最終取得了較為出色的成績。
如今，在工作方面，我們整個部門都處于充滿積極和熱情的狀態(tài)。并且，在部門中已經(jīng)形成了非常濃烈的自我提升精神。及時我并沒有提出，很多員工都能自主的向我請教、并在私底下認真考慮自身的提升和發(fā)展。而作為管理者，我自然是鼓勵這種思想的發(fā)展，不僅在工作中多加指點，也在團隊中多加表揚，激勵其他員工奮起直追。
三、明年工作的目標。
今年的在工作方面，我們確實取得了不錯的成績，公司的發(fā)展計劃也已經(jīng)完成了大半。但在下一年里，我們?nèi)圆豢梢苑潘桑弥@股熱度還沒有消散，積極前進推進，讓這份沖勁，成為的部門的常駐精神!培養(yǎng)出最為優(yōu)秀的_部門團隊!
一轉(zhuǎn)眼，半個學(xué)期過去了。回顧這過去的半個學(xué)期，有喜有憂，現(xiàn)總結(jié)如下：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的“小公主”，而通過這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
這個學(xué)期結(jié)束了。在這個學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
總結(jié)這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想，主要有以下幾個方面：
第一，學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當堂完成;對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。
第二，改進了學(xué)習(xí)方法。為了改進學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。盡自我最大的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能到達游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展，貢獻著自我的力量。
經(jīng)過這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情景總結(jié)如下：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的提議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進的帶團模式，充實自我文化修養(yǎng)，進而提高自我的業(yè)務(wù)本事。
5.在接到社里分派接團通知的情景下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。以上幾點是我個人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自我的協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;職責心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，期望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫忙我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高自我的文化素養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。個人工作自我鑒定2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。
3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
4.對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標，期望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當中，我衷心的期望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠進取獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社能夠采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應(yīng)給予必須的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作進取性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟!
現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)驗和收獲。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業(yè)技能。
三、存在的不足。
四、下步的打算。
針對_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關(guān)系;。
(二)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo)，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城外城設(shè)計部的明天更美好!
在過去的一年中，本人一向以一名合格黨員的標準要求自我，認真學(xué)習(xí)，努力工作，進取思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮。
認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神，在思想上同黨中央堅持高度一致。
黨的__大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。大會批準的__同志代表__屆中央委員會所做的報告，描繪了在新的時代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的宏偉藍圖，為我們繼續(xù)推動黨和國家事業(yè)發(fā)展指明了前進方向，是我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民堅定不移走中國特色社會主義道路、在新的歷史起點上繼續(xù)發(fā)展中國特色社會主義的政治宣言和行動綱領(lǐng)。大會經(jīng)過的黨章修正案，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新和實踐發(fā)展的成果，體現(xiàn)了黨的__大報告確立的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思想、重大工作部署，對堅持和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強和改善黨的建設(shè)提出了明確要求。
本人認真學(xué)__大精神，撰寫心得體會三篇，認真領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，進取實踐執(zhí)政為民的思想。在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標準規(guī)范自我言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務(wù)工作中。
一年來，我能自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴格遵守《六條禁令》，要求自我做到:。
1.按守則自律。上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求到達的我爭取到達，不違章、不違紀、不犯法，做個模范黨員。
2.用制度自律。我嚴格按本局制定的各項制度，秉公辦事。在研究問題、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自我首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權(quán)力。
在學(xué)校的安排下，我進行了為期數(shù)月的文秘實習(xí)工作。經(jīng)過了一段時間的工作，我對該工作的相關(guān)事宜有了一定的了解，也得出了一定的心得體會。我發(fā)現(xiàn)，要做好文秘工作，必須抓好以下幾個方面：
1、主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
2、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。
3、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。
通過實習(xí)，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下，認真學(xué)習(xí)鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質(zhì)，及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀的改造，成為政治過硬，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員。
今年是我進入大學(xué)的第四年。通過前三年的學(xué)習(xí)生活，我成長了很多。在即將到來的大四生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。
在大學(xué)期間，我就讀的專業(yè)是生物科學(xué)，我主修的課程有教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)、中學(xué)生物教學(xué)法、微格教學(xué)訓(xùn)練、無機及有機化學(xué)，生物化學(xué)、微生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、植物學(xué)、動物學(xué)、植物生理學(xué)、人體解剖生理學(xué)、遺傳學(xué)、細胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、酶工程、植物組培和動物組培、生物課程標準與改革、教師語言藝術(shù)、環(huán)境生物學(xué)、食用菌、大學(xué)英語、大學(xué)體育、大學(xué)物理、高等數(shù)學(xué)及專業(yè)實驗課和校內(nèi)選修課等。
大學(xué)是成長、成才的舞臺，利用這段美好時光，我認真計劃，踏實生活。在大學(xué)期間，我一直在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的干事生活、大二的主席團經(jīng)歷、大三的教學(xué)工作，大四的實習(xí)鍛煉，暑假期間的兼職和三下鄉(xiāng)體驗，學(xué)習(xí)期間的多種兼職實踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的經(jīng)驗和美好的收獲。而這些美好的收獲都來于我不斷成熟的思想、認真的態(tài)度、滿腔的熱情、無限的期待、真誠待人、團結(jié)集體、樂于奉獻。
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。2019年，在項目領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下,我堅持以服務(wù)為宗旨，始終嚴格要求自己，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作總結(jié)，愿與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務(wù)，又要協(xié)調(diào)其他部門事務(wù)。其次是服務(wù)面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作內(nèi)容極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作內(nèi)容的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，特別是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學(xué)知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學(xué)博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確可以受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、接受信息量大，可以拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情況。綜合辦文員在接受信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都通過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導(dǎo)意圖早知道，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關(guān)會議通知早了解;再一方面各部門的情況早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和提供了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領(lǐng)域廣，可以博采眾長，吸取精華，在完成不同類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關(guān)部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設(shè)以及各部門工作指明方向;項目領(lǐng)導(dǎo)講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預(yù)案、擬寫紀檢監(jiān)察工作總結(jié)、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的內(nèi)容，往往需要和不同部門的同事進行合作，一起干。在不同類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自己有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領(lǐng)域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學(xué)到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，可以變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習(xí)慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否符合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領(lǐng)導(dǎo)的寬容教導(dǎo)下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領(lǐng)導(dǎo)的審批，如果領(lǐng)導(dǎo)不在需通過電話請示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是大量、瑣碎和事務(wù)性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，但是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領(lǐng)導(dǎo)閱批內(nèi)容是否按時傳達到各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否可以便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自己比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。因此，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情況負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務(wù)性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領(lǐng)導(dǎo)日程，圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應(yīng)付。事實上，只有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質(zhì)保量完成任務(wù)。
三、日事日畢，日清日高，月度任務(wù)月度總結(jié)。
1、自2019年2月份復(fù)工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設(shè)指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導(dǎo)閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情況，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情況出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。通過2019年5月份至2019年11月份7個月份的統(tǒng)計情況來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情況下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領(lǐng)導(dǎo)的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情況：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領(lǐng)導(dǎo)審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復(fù))印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至現(xiàn)在也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不同，考慮問題的視角不同，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。面對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。通過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改進提高的地方：在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全;做事考慮問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導(dǎo)考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
2019年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的2019年即將到來，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學(xué)習(xí)，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十
時光長流，歲月悠悠，不經(jīng)意中時間如白駒過隙，那么我們在工作中收獲了什么呢?下面小編整理有關(guān)個人工作總結(jié)的感悟，供大家參考!
回顧這短短的9個月的明德生活感慨頗多。
我就以在公司工作六個月的感受談?wù)劷衲甑氖斋@與得失。
最初進入公司面臨的是一個新的環(huán)境，最重要的是面對的新的工作。
心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。
所以我給自己定了一個很實際的目標，就是做好每一件自己能做好的事件。
進入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個科室的不同小組職責和流程，熟悉船舶建造流程。
經(jīng)過2個月的學(xué)習(xí)后根據(jù)自已的想法如愿以償?shù)倪M入了外業(yè)科。
開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預(yù)組計劃、整理會議紀要、圖紙與設(shè)備材料的跟蹤、現(xiàn)場問題反饋、跟蹤船東報檢及時反饋船東意見。
隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結(jié)束。
回顧那段時期的我就像海綿一樣不斷地學(xué)習(xí)著新的知識，學(xué)習(xí)著如何做人如何去做事，學(xué)會與人合作。
盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學(xué)會用不同的方法去處理不同的事。
最大的成績是得到師傅的肯定與認同，這是我最大的滿足。
期間我也暴露出了許多不足。
做事太急不注重方法，對于工作流程的不熟悉，現(xiàn)場工作經(jīng)驗不足。
以后做事要注重方法，多問多學(xué)、少說多做從實踐中學(xué)習(xí)工作流程，積累工作經(jīng)驗。
我將從以下幾個方面著手改進。
一、思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態(tài)。
要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。
始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質(zhì)，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、行動上不怕吃苦，時刻做好吃苦的準備
眾所周知外場比內(nèi)場苦，而外場中又數(shù)外業(yè)最苦。
從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經(jīng)歷過，這那段時間我學(xué)到了很多東西，最重要的是責任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會他們的難處。
這些都是在書本上學(xué)不到的東西，是我很寶貴的財富。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷進取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
對我來說要學(xué)的東西有很多，技術(shù)水平的提高;管理方式的改善;責任感、集體主義的培養(yǎng);安全知識的學(xué)習(xí);個人的綜合素質(zhì)的提高。
這些東西都要一點一滴的積累，忌拔苗助長事倍功半。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要努力學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新挑戰(zhàn)。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我自己為自己鼓勁。
要在競爭中站穩(wěn)腳步、踏踏實實地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發(fā)展。
我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
日歷一頁頁翻過，樹葉一片片掉落，歲月經(jīng)不起蹉跎。
不知不覺間，又到了快要入冬的'十一月。
剁手節(jié)的痛楚尚未過去，而回憶卻不受控制地涌出來。
是啊，我已經(jīng)在石碼頭這個溫暖的家呆了快三個月了。
還記得未進石碼頭的時候，面試時面對幾位部長的提問差點要崩場，日華姐的氣場在我不認識她時就已經(jīng)如此強大，讓我懷疑我是否應(yīng)該在這個部門待下去。
不過萬幸的是，我最后還是進去了。
進去后，萌新一個，什么都不懂，接著部長們又balabalabala地跟我們說了一大堆工作的要領(lǐng)，日常的要求，還有注意禮貌等細節(jié)。
我其實一開始是拒絕的，因為我認為這些東西沒什么用，可是我錯了。
在碼頭中的經(jīng)歷就越是寶貴，就如雪婷姐說的：“在我們這里學(xué)到的，是真正將來在社會上有用的技能?！?BR> 翻閱記憶的殘片，發(fā)現(xiàn)竟有無數(shù)珍貴的鏡頭，其中有楠姐在深夜里給我送的慰問奶茶，有在早上跟隨雨桑姐學(xué)習(xí)的網(wǎng)吧，有回蕩著朱浩學(xué)長《迷迭香》的ktv包房，有雪婷姐教我攝影的課室，還有那個我為碼頭表演《富士山下》的舞臺.....
這些都是我的獨家記憶，使我能在這并不溫暖的世界體驗到幸福的溫度。
石碼頭，遇見你真是我的幸運。
或許，天下沒有不散之宴席，總有一天我會離開石碼頭。
但只要我還有一日能在里面與各位一起工作、學(xué)習(xí)、打鬧，我的生命就仍有數(shù)不清的美好。
請讓我比個心，石碼頭，一路有你，挺好。
在這一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。
彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平又有了很大的提高，當然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為醫(yī)院的一名員工，我深感責任重大。
一年來的一幕幕在我腦中徘徊。
認真思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)：
一、 工作態(tài)度，思想工作
始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責。
堅持理想，堅定信念。
二、生產(chǎn)工作方面
1、 貫徹執(zhí)行醫(yī)院后勤管理工作規(guī)定, 提高水電業(yè)務(wù)水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查院里水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向總務(wù)科報告。
確保電路、水路設(shè)施的完好，保障院里的水電暢通。
2、嚴以律己，寬以待人，遵守各項規(guī)章制度。
本人嚴格遵守各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事。
掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設(shè)施進行更換改造。
三、本年度主要完成工作
1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認真負責。
2、做好水電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設(shè)備的正常運行，認真完成必要的改進任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用水電材料，愛護工具。
3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。
4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。
5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。
6、做好單位水電的正確使用工作，對不按規(guī)定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。
7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。
回顧一年來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，面對新的一年工作，一切重新做起。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十一
根據(jù)我中心_年工作計劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，學(xué)習(xí)貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級示范性教師培訓(xùn)機構(gòu)為重點，扎實有效地開展各項工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質(zhì)。
1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng)省級示范性教師培訓(xùn)機構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓(xùn)員整體素質(zhì)為目的，組織開展了研訓(xùn)員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學(xué)習(xí)，做到全員講座與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅持每隔_周集中學(xué)習(xí)、每隔_周分部室組織學(xué)習(xí)制度，加強教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保培訓(xùn)者培訓(xùn)工作落到實處。
3、加強教育宣傳工作力度。
二、加快省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)建工作，作好迎接創(chuàng)建省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)的驗收。
1、制定創(chuàng)建省級示范性培訓(xùn)機構(gòu)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，提高認識，充分調(diào)動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓(xùn)中心辦公室建設(shè)規(guī)劃，加快培訓(xùn)基地的建設(shè)，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了_區(qū)教師教育教學(xué)成果集的征集、編審以及師培中心研訓(xùn)員學(xué)術(shù)成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創(chuàng)示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內(nèi)容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
三、加強教學(xué)研究，進一步深化課程教育改革，增強服務(wù)意識，為全面提高教育質(zhì)量服務(wù)。
1、有的放矢的開展教學(xué)視導(dǎo)工作，重點對薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科進行視導(dǎo)。
2、積極開展各種教學(xué)研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學(xué)部組織開展英語、科學(xué)、、音樂、品德與社會、語文、數(shù)學(xué)學(xué)科賽課活動，組織區(qū)部分教師參加市小語青年教師教學(xué)觀摩活動，指導(dǎo)凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲_等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)幼兒園園長、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導(dǎo)管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設(shè)環(huán)境、贈送辦學(xué)物資、執(zhí)導(dǎo)該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學(xué)水平的提高。積極參與“_區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設(shè)現(xiàn)場會”的組織、籌備工作。
四、開展繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)時認定工作。
1、組織開展了中學(xué)德育主任和小學(xué)少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。積極開展各類學(xué)科教材教法培訓(xùn)。
2、組織開展中小學(xué)、幼兒園包括語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、體育等新教師學(xué)科培訓(xùn)、考核、考試工作。開展了中小學(xué)、幼兒園的集中性培訓(xùn)、專題培訓(xùn)達_次，培訓(xùn)教師達_人次。
3、完成了全區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師20__——20__學(xué)年度的學(xué)時審核和認定工作。
4、制定中學(xué)語文、英語和數(shù)學(xué)，小學(xué)語文、數(shù)學(xué)和幼兒教師_個學(xué)科的市級骨干教師培訓(xùn)方案。
五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導(dǎo)。
1、認真制訂了本學(xué)期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學(xué)街學(xué)校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學(xué)校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學(xué)校、教工幼兒園等_所學(xué)校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請_學(xué)院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導(dǎo)組對___所有省級教育教學(xué)科研課題的學(xué)校進行了專項調(diào)研活動和結(jié)題要求。
3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯(lián)組織的第_次優(yōu)秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優(yōu)秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關(guān)資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉(zhuǎn)化策略研究》進行了專項調(diào)查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關(guān)的研究活動。
5、深入__余所學(xué)校進行課題開題指導(dǎo)工作，并組織了教工幼兒園等部分學(xué)校的區(qū)級科研課題結(jié)題活動。
6、認真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學(xué)、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關(guān)資料。
六、積極開展創(chuàng)建語言文字合格學(xué)?；顒?，認真搞好語委會工作。
1、積極與市語委會進行溝通和協(xié)調(diào)，認真完成市語委會下達的各項工作和任務(wù)，按時上交了市語委會要求的相關(guān)資料和表冊，建立健全了區(qū)語委會及辦公室相關(guān)人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學(xué)、中山街小學(xué)等9所中小學(xué)、幼兒園創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范學(xué)校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區(qū)語委會成立了以政府副區(qū)長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在教育局下設(shè)了辦公室，對本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創(chuàng)建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區(qū)屬部分中小學(xué)、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓(xùn)和測試工作。
5、出版發(fā)行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。
七、努力搞好教育學(xué)會工作。
為了展示我區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學(xué)教師在課改中的實踐與思考，促進我區(qū)課改的進一步深化，為廣大中小學(xué)教師提供一個展示平臺，區(qū)教育局組織開展了基礎(chǔ)教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設(shè)備維護與使用。信息技術(shù)部按照全區(qū)小學(xué)現(xiàn)代遠程教育設(shè)備管理要求建立了明確的制度管理，要求學(xué)校選派責任心強的教師參加與設(shè)備的管理與使用。全區(qū)遠程教育學(xué)校統(tǒng)一檔案標準，制定了一系列遠程教育設(shè)備管理制度。
二是抓好項目環(huán)境建設(shè)。信息技術(shù)部制定細化了工程環(huán)境建設(shè)標準，特別對功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設(shè)等方面作了明確要求;多次組織人員深入學(xué)校督查指導(dǎo)，保證功能教室做到“五防”“四有”。
三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程建設(shè)與應(yīng)用成果，加強“三種模式”應(yīng)用指導(dǎo)。
四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育工程的監(jiān)督和運行機制，落實了遠程教育設(shè)備維護維修和開展師資培訓(xùn)的專項保障經(jīng)費，把學(xué)?，F(xiàn)代遠程教育后期管理與應(yīng)用納入到教育督導(dǎo)評估中。
九、加快中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準化建設(shè)步伐，推進城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展。
1、深入開展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開展了教育技術(shù)裝備建設(shè)標準的調(diào)研，完成了《_區(qū)中小學(xué)20__——20__年教育技術(shù)裝備的規(guī)劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術(shù)裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區(qū)中小學(xué)實施的實驗室建設(shè)工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡(luò)教室_間，配備計算機_臺，建學(xué)校廣播系統(tǒng)_所學(xué)校。
在安裝的過程中，注重了教學(xué)專用設(shè)備的質(zhì)量監(jiān)管，強化工程的過程管理，對生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質(zhì)量。
3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設(shè)，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設(shè)工作，組織學(xué)校實驗教師學(xué)習(xí)評估標準，觀摩示范樣板現(xiàn)場。開展了學(xué)校廣播系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)會。
4、加強信息化基礎(chǔ)建設(shè)，積極籌建_區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定_教育城域網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)目的，建立城域網(wǎng)建設(shè)的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營運商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學(xué)校。制定了設(shè)備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區(qū)中小學(xué)“__”的安全大檢查。受檢查學(xué)校__所學(xué)校。加強與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開展校園網(wǎng)絡(luò)有害信息清理整治，組織開展校園網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)建設(shè)。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十二
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于××年××月××日進入××國際招標有限公司，在_貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
到_貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。
總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為_國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十三
傳統(tǒng)的課堂過于追求理性化，過于注重知識的傳授，忽視學(xué)生的主體地位，不注重學(xué)生問題意識的培養(yǎng)。而培養(yǎng)學(xué)生的問題意識正是培養(yǎng)學(xué)生探索、創(chuàng)新精神的起點，是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。因此，在新課程教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生問題意識極為重要。嘗試讓學(xué)生學(xué)會探究解決問題的策略，可以為學(xué)生終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。作為思品教師，要把學(xué)生的思維引向廣闊天地，要讓他們自主學(xué)習(xí)，從小具有創(chuàng)新精神。這就要求教師首先要轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，要把學(xué)生的主體地位放在首位。
在課堂上，應(yīng)該盡量將時間讓給學(xué)生探究問題，而我現(xiàn)在還讓得不夠，只能是個及格的老師而不是個好老師，上不好課的根本原因在于自己沒有從根本上改變教育教學(xué)觀念，思想中還有傳統(tǒng)觀念在支配著自己。其實教師應(yīng)該要勇做先行者，成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的引導(dǎo)者、探求問題的啟發(fā)者、解決問題的合作者，而不應(yīng)該再是帶著問題進課堂、留下答案出教室的灌輸者。我想我還是看重自己，還沒有把學(xué)生放在主體地位上。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十四
我自_年年5月在鄉(xiāng)人民政府擔任計生辦負責人以來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣計生部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，比較圓滿和創(chuàng)造性地完成了自己所承擔的工作任務(wù)，在思想政治覺悟、組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將近兩年來的工作總結(jié)如下：
一、廉潔自律，自覺接受群眾的監(jiān)督。
二、自覺加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)了江澤民“三個代表”重要思想、十六屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定、黨的十七大會議精神及科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵及實質(zhì)，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。做好鄉(xiāng)黨委和政府的計生“明白參謀”。
三、踏實苦干，努力完成好各項工作。
擔任負責人兩年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，主要做了以下幾個方面的工作:。
(一)當好黨委、政府的明白參謀。
1、積極為鄉(xiāng)黨委、政府擬定鄉(xiāng)人口和計劃生育工作安排草案;。
2、定期向鄉(xiāng)黨委、政府匯報全鄉(xiāng)人口和計生工作開展情況，為鄉(xiāng)黨委、政府決策提供翔實可靠的依據(jù)。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實施全鄉(xiāng)人口和計劃生育工作的開展。
主要做到：
一是做好人員、職責和任務(wù)分工。
二是對工作任務(wù)落實情況進行督促和檢查驗收。
三是幫助有困難的同志完成工作任務(wù)。
通過努力全面完成鄉(xiāng)黨委、政府與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任考核目標。
(三)在工作業(yè)務(wù)上正確處理與相關(guān)部門的關(guān)系。
一是正確處理與縣計生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系。
二是正確處理與鄉(xiāng)直屬部門的關(guān)系。
三是正確處理與縣掛鄉(xiāng)單位的關(guān)系。
(四)開拓思路，爭當?shù)湫汀?BR> 2、20_年5月成功組織了貴定縣計劃生育協(xié)會換屆工作現(xiàn)場會;。
3、在計生檔案資料的管理、“村民自治”、流動人口管理、計生協(xié)會等工作的探索中走在了全縣前列，得到州、縣計生局的肯定并被列為其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的示范點。
四、取得的工作成績。
在工作和生活中，我始終堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決全鄉(xiāng)人口、經(jīng)濟、環(huán)境和社會資源的協(xié)調(diào)發(fā)展為已任，認真組織和創(chuàng)造性開展實施人口計生工作，并取得了一定的成績。
(一)_年年度全鄉(xiāng)計生工作被評為全縣一等獎。
(二)20_年度全鄉(xiāng)計生工作被評為全縣一等獎。
(三)20_年獲得貴定縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。
(四)20_年年終考核為優(yōu)秀。
(五)20_年度鄉(xiāng)計生工作圓滿通過省、州、縣的三級考核。政建設(shè)方面的各項規(guī)定。幾年來沒有公車私用，沒有參與任何形式賭博活動，沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。
回顧幾年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都日漸成熟，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入，將理論運用到實際工作中去的能力還需再加強;其次，在工作中向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的少，自己判斷較多。在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意，力爭做一名優(yōu)秀稱職的公務(wù)員。
在以后的工作中，我會充分的認識到自己的不足之處，努力的改正，將自己的計生辦工作做好?，F(xiàn)在的計劃生育工作已經(jīng)在之前近三十年的工作后，變的更加的好做了，所以我會繼續(xù)一直不斷的努力下去，相信我一定能夠做好，讓計劃生育工作在我工作中取得更大的進步，相信自己一定能夠成功，因為我是踩在之前前輩的肩膀上!
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十五
一縷陽光從宿舍的窗戶透進來，天空開始像小姑娘的臉一般紅潤起來，世間萬物都開始蘇醒過來，美好的一天也隨之而來。
我們邁著活潑的步伐走進教室，等待著我們的是軍訓(xùn)的最后一天，回想這幾天的點滴點滴，我發(fā)現(xiàn)我成長了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來乍到到懵懂到現(xiàn)在的熟悉并適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，從剛開始的不善言表到現(xiàn)在的可以喝同學(xué)們愉快交流，我成長了不少。
仔細地回味一下度過的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂和充足。齊步走時，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實感，但我覺得老天總是不給力，這時候它似乎不應(yīng)該總是陰沉著臉，我總在想應(yīng)該是大大的太陽，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會更有意義些，好像這樣，我內(nèi)心的快樂和充實才會被放大，也許這就是先苦后甜的快樂吧。
最后一天下午，教官說總練那些動作顯得有些枯燥無味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學(xué)了一個正步，動作難度比其他動作的難度高多了，但這更能激發(fā)我們積極性和勝負欲，充滿活力的一下午就這么過去了，軍訓(xùn)生活開始了倒計時，內(nèi)心五味雜談，感覺送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓(xùn)的這幾天對于我來說意義非凡。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十六
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經(jīng)的理想用這兩周實現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。
為期兩周的軍訓(xùn)在期待中開始，在留戀中完滿。作為20__級本科生軍訓(xùn)團六連指導(dǎo)員，第一次站上這操場，第一次體會這統(tǒng)一的號令，深深的震撼了我原本松散的精神，兩周的軍訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，每一天都充滿了希望，每一天都充滿了期待。這是我做為信息學(xué)院__級專職輔導(dǎo)員第一次親身參與管理學(xué)院本科生進行軍訓(xùn)。在學(xué)校學(xué)院兩級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷下、行政部門和武裝部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，特別是與其他學(xué)院專兼職輔導(dǎo)員的通力配合下，我們經(jīng)過前期認真的準備和籌劃，順利的完成了六連332名同學(xué)的軍訓(xùn)任務(wù)。
在張婕老師和其他學(xué)院同事的幫助鼓勵中，每天與學(xué)生與教官們的朝夕相處，我體會到了真正的收獲與快樂。這種快樂是通過付出自己的努力并取得每一個小小進步的喜悅，這十幾天的軍訓(xùn)生活讓我從新定位自己，也加深了對身邊的朋友了解。無論軍訓(xùn)中的成績與失敗都傾注了每位教官與學(xué)生們團結(jié)協(xié)作的汗水和持之以恒的努力。六連——尖刀六連，勢必爭先。為我們的連隊而驕傲，我為我們這個充滿團結(jié)力量的集體而自豪。
在本次軍訓(xùn)中，由于學(xué)校和武裝部領(lǐng)導(dǎo)有力，參訓(xùn)響箭特種大隊教官素質(zhì)過硬，規(guī)范明確，我所帶六連332名參訓(xùn)同學(xué)們訓(xùn)練態(tài)度端正，在每天緊張繁忙的訓(xùn)練中始終保持了較好的組織性和紀律性，并且吃苦耐勞和意志堅定。每名參訓(xùn)學(xué)生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了本專業(yè)學(xué)生的國防意識，而且堅定了愛國、愛校、愛集體的團結(jié)信念。艱苦的十四天，每一個同學(xué)都是一名堅強的戰(zhàn)士，融入軍營感受軍營，把自己當做真正的特種兵戰(zhàn)士，極大的鼓舞了同學(xué)們的斗志，增強了集體觀念，和團結(jié)一心為榮譽而戰(zhàn)的精神。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但是收獲頗多感慨頗多，下面我將從軍訓(xùn)對自己的收獲感悟、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育、軍訓(xùn)中的競賽評比、軍訓(xùn)中學(xué)生深度交流和后軍訓(xùn)階段成果的保持五個方面來對自己的本次軍訓(xùn)進行總結(jié)。
本次軍訓(xùn)中作為這次信息學(xué)院的專職輔導(dǎo)員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協(xié)調(diào)信息學(xué)院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學(xué)院的指導(dǎo)員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學(xué)順利的完成軍訓(xùn)任務(wù)做到了的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結(jié)了團部領(lǐng)導(dǎo)和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現(xiàn)著我們09級指導(dǎo)員是一個團結(jié)又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學(xué)會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學(xué)生教官們發(fā)生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內(nèi)部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務(wù)的核心基礎(chǔ)，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關(guān)鍵因素。
3.學(xué)會虛心學(xué)習(xí)，謙虛謹慎并認真低調(diào)的做的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團結(jié)與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經(jīng)驗，感謝每一個給予幫助和指導(dǎo)的朋友。
二、軍訓(xùn)對學(xué)生的成長教育。
作為六連的指導(dǎo)員，與自己的.學(xué)生整整十四天的同吃同注同訓(xùn)同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學(xué)們從軍訓(xùn)初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓(xùn)練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結(jié)一心，對同學(xué)情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學(xué)生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓(xùn)成果所感動。參訓(xùn)響箭特種部隊的教官作風優(yōu)良，紀律嚴明，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質(zhì)深刻的影響了我們的同學(xué)，教官們灌輸給每個學(xué)生一種軍隊中特有的優(yōu)秀品質(zhì)和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們都無數(shù)次地重復(fù)做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質(zhì)等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓(xùn)不僅使同學(xué)們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質(zhì)鼓舞著我們平時嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學(xué)帶病帶傷堅持拉練和隊列訓(xùn)練，從不叫苦叫累。軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學(xué)中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?BR> 3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓(xùn)練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真?zhèn)€連隊的成績。這種緊密的團隊協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學(xué)們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓(xùn)中競賽評比的激勵作用。
軍訓(xùn)期間有著很多項評比——隊列會操、內(nèi)務(wù)、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學(xué)的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關(guān)乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓(xùn)期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓(xùn)練之中給學(xué)生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓(xùn)動員會開始我們就給所有六連的同學(xué)們強調(diào)一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結(jié)感。
在軍訓(xùn)中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學(xué)、教官和指導(dǎo)員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結(jié)，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓(xùn)過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學(xué)都要珍惜和發(fā)揚的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們?nèi)B痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，限度的調(diào)動起了同學(xué)們的參與熱情和團結(jié)感。我們團結(jié)的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導(dǎo)員來說，可能軍訓(xùn)評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學(xué)們平時訓(xùn)練娛樂中的評比項目，在每個輔導(dǎo)員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學(xué)院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學(xué)生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓(xùn)只不過是整個四年輔導(dǎo)員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學(xué)到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應(yīng)社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學(xué)習(xí)豐富自己的經(jīng)驗和能力，在競爭中脫穎而出。
四、軍訓(xùn)期間深度輔導(dǎo)的特點。
每天與同學(xué)們同吃同訓(xùn)，同甘共苦，這整整十四天的風雨兼程朝夕相伴，讓我能夠更多的融入到每一名同學(xué)之中。每天的訓(xùn)練我都出現(xiàn)在同學(xué)的視線之中，讓我能夠更深切的感受到同學(xué)的感情和想法。我們?yōu)榱斯餐睦硐牒湍繕?，不停地在努力地奮斗和訓(xùn)練，這是平時學(xué)習(xí)生活中很難實現(xiàn)的交流和溝通。因此軍訓(xùn)是一次的增強與每一名同學(xué)了解和拉近彼此間感情的機會。通過軍訓(xùn)，我們能夠把平時羞于交流的言語和感受在軍隊的這個鐵打的營盤中用我們更真誠的方式表達出來，讓我們彼此的精神面貌煥然一新。
在這艱苦的軍訓(xùn)環(huán)境中，我們的彼此有愛，渴望交流和溝通的感情有了更順暢的表達渠道，我們獨立的心靈會在這鐵打的軍營中倍加真誠。在這艱苦的條件下，我深刻地感受到同學(xué)們那渴望得到認可鼓勵并希望向老師和同學(xué)展示自己才華的沖動。軍隊生活的快樂與艱辛，讓同學(xué)們更愿意向關(guān)心他們的人表露出自己埋藏在心底的聲音。在結(jié)束一天緊張疲勞的訓(xùn)練后，每次的悉心關(guān)懷和主動地招呼都能換來同學(xué)們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓(xùn)帶給同學(xué)們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學(xué)生們能夠盡快學(xué)會的寶貴財富。
五、后軍訓(xùn)期優(yōu)秀成果的保持。
軍訓(xùn)雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓(xùn)雖然短暫，但是他留給我們同學(xué)的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓(xùn)練中端正的態(tài)度，堅持刻苦訓(xùn)練的精神是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中最需要貫徹的作風;內(nèi)務(wù)管理方面的規(guī)整和擺放是對學(xué)生生活態(tài)度的引導(dǎo)和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設(shè)中最需要傳承和發(fā)揚的精神。要培養(yǎng)自己紀律嚴明的素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學(xué)們長期地堅持做好?？墒擒娪?xùn)畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風成為我們后軍訓(xùn)時期的重要工作。
教官無時無刻給學(xué)生做著榜樣，學(xué)生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓(xùn)時期，我們一定要發(fā)揚榜樣的作用，用榮譽做導(dǎo)向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風貌不斷地在學(xué)校中傳承下去。
軍訓(xùn)期間同學(xué)們每天在單調(diào)重復(fù)的環(huán)境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓(xùn)時代應(yīng)該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學(xué)們營造這種團結(jié)的氛圍。
把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅強意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校。讓同學(xué)們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態(tài)度。這種態(tài)度和品質(zhì)是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓(xùn)，無論對我還是對我的學(xué)生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們?nèi)绾蚊鎸ΜF(xiàn)實生動一課程。軍訓(xùn)的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的舞臺，我將與我的戰(zhàn)友和學(xué)生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
做微商的感悟與個人總結(jié)篇十七
一學(xué)期活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨月考考試?；叵脒@四個月來我的學(xué)習(xí)生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學(xué)會了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識。
升入新年級，感受一種新的教學(xué)，我倍感榮幸。從一個開始還對計算機心存恐懼的我，四個月下來我也可以感用它、習(xí)慣用它了。對我來說，學(xué)習(xí)技術(shù)是個難題，可我看到其他一樣的同學(xué)都可以學(xué)我也鼓足了勇氣，爭取讓自己明白些，會一些。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導(dǎo)我、教我學(xué)，可我正式在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權(quán)利，我可以學(xué)自己感興趣的幾何畫板、虛擬世界。雖然沒有一樣能學(xué)得通，可我知道，技術(shù)是個長期學(xué)習(xí)的過程，沒有持久力就不會有成功。
每次和別人交流時，我都以為自己在學(xué)校里每天都一無所獲，可是在總結(jié)學(xué)習(xí)、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過四個月。
我喜歡數(shù)學(xué)，同時我又害怕數(shù)學(xué)，我怕會聽不懂、學(xué)不會。事實證明，大學(xué)數(shù)學(xué)確實有些難，在我的學(xué)習(xí)過程中也確實遇到了困難。時間充足時，我可以預(yù)習(xí)課程，老師講時也勉強聽得懂，作題是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足——不能把老師講的內(nèi)容應(yīng)用?？粗坏赖啦火I基本題我真的不想做了，可是這樣又不行，只得硬著頭皮細細地想例題，慢慢地分析例題，總結(jié)它的解題方法，做的多了也就逐漸回用了。在開學(xué)初期，我可以花大量的時間來做這樣一道程序，可越到最后越忙，我擠不出時間去預(yù)習(xí)，甚至課后沒時間做練習(xí)、問問題。在課上只能接受老師的那么少的信息，沒時間鞏固，而且數(shù)學(xué)內(nèi)容又逐漸變難，最終我又到了低谷，那時我只好干脆放下數(shù)學(xué)，忙過了最急的事后再拿出時間總體復(fù)習(xí)。這段復(fù)習(xí)的時間里好困難，有時幾個小時只做出二十幾道題，可我還是堅持下來了，基本上撿回了失去的內(nèi)容。
英語的學(xué)習(xí)也是個難題，我一向厭惡英語，更不會學(xué)英語，英語分級考試分到二幾是很正常的。以前有考試領(lǐng)著我還勉強可以過得去，可到這完全要自己學(xué)，我就不知所措了。了解了英語考試的形式后，我開始轉(zhuǎn)移了以前的學(xué)習(xí)重點，在各個老師和同學(xué)的引導(dǎo)下，我開始喜歡說英語了，也有些喜歡學(xué)。我認為這詩歌好的開始，不論結(jié)果如何，我都是有所收獲的。
本以為信息技術(shù)是個很簡單的科目，考試前背一背就可以了。月考考試給了我一個警鐘——什么想學(xué)好都不是那么容易的，信息技術(shù)也是如此。所以月考以后我更加用心地學(xué)它，雖然都是些理論的東西，可是這些知識能讓我對計算機有更深入的了解，不是只停留在初步會用它，并且有些理論也可以聯(lián)系實際操作。學(xué)習(xí)這門課我受益非淺。
在這幾個月里我深深體會到，一切知識的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會對自己有指導(dǎo)作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自己的實際行動，我想一定會有很大的提高和升華。