10.人生的意義和價(jià)值是每個(gè)人都在探尋的問題，通過思考和行動(dòng)，我們可以找到自己的人生價(jià)值。如何提高理解能力才能更準(zhǔn)確地把握文章的主旨和要點(diǎn)，下面我來分享一些提高理解能力的方法。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
直播賣書策劃篇一
7：00到8：00每周周一周五。
一個(gè)小時(shí)。
直播。
服務(wù)類訪談式。
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)。
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢。
2、掌握用人方需求。
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路。
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》。
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》。
直播賣書策劃篇二
直播互動(dòng)是當(dāng)下熱門的營(yíng)銷手段，通過在直播平臺(tái)上與觀眾互動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等多種目標(biāo)。作為一名直播互動(dòng)策劃人員，我深感互動(dòng)策劃對(duì)于直播活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在日常工作中，我積累了一些心得體會(huì)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我將在下文中介紹一些關(guān)于直播互動(dòng)策劃的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
首先，進(jìn)行前期調(diào)研與定位是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備直播活動(dòng)之前，我們首先要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，做到精準(zhǔn)定位。通過調(diào)查市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)受眾的喜好和行為習(xí)慣進(jìn)行全面了解，以便更好地制定策略。同時(shí)，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播互動(dòng)策略，以便在策劃過程中提供更加差異化和有吸引力的內(nèi)容。
其次，提供有價(jià)值的內(nèi)容是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。直播互動(dòng)是為觀眾提供真實(shí)、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)。在策劃直播活動(dòng)時(shí)，我們要考慮觀眾的興趣和需求，提供他們感興趣的內(nèi)容。通過精心準(zhǔn)備和呈現(xiàn)，我們可以給觀眾帶來有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，增加他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和好感。
第三，互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置可以增強(qiáng)觀眾的參與感?；?dòng)是直播互動(dòng)策劃的核心，也是吸引觀眾的重要手段。我們可以通過設(shè)置聊天互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、問答等環(huán)節(jié)，與觀眾建立實(shí)時(shí)的互動(dòng)關(guān)系。在互動(dòng)過程中，我們要積極回應(yīng)觀眾的問題和建議，傳遞給觀眾真誠(chéng)和關(guān)懷的態(tài)度，增強(qiáng)他們的參與感和信任感。
第四，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。互動(dòng)是雙向的，我們要善于傾聽觀眾的聲音，理解他們的需求和反饋。通過與觀眾的互動(dòng)，我們可以了解他們的意見和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化直播策劃。同時(shí)，我們還可以通過觀眾的參與和分享，擴(kuò)大直播活動(dòng)的影響力和傳播范圍。
最后，對(duì)直播互動(dòng)策劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是提高策劃效果的關(guān)鍵。通過對(duì)直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，我們可以了解觀眾的反應(yīng)和行為，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并對(duì)下一次的策劃做出調(diào)整和改進(jìn)。數(shù)據(jù)分析可以為我們提供有力的依據(jù)和參考，幫助我們進(jìn)行決策和優(yōu)化，提高直播互動(dòng)的效果和效益。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們考慮多方面的因素。通過前期調(diào)研與定位，提供有價(jià)值的內(nèi)容，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，我們可以提高直播互動(dòng)的效果和效益。希望以上的心得體會(huì)對(duì)大家在直播互動(dòng)策劃方面有所啟發(fā)和幫助。
直播賣書策劃篇三
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交。
1、留住用戶。
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。
例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交。
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單。
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單。
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單。
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”
“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播賣書策劃篇四
操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在xx年歲末成功運(yùn)作，開創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章！
直播賣書策劃篇五
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的直播活動(dòng)方案策劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《明天我就業(yè)》
7：00到8：00每周周一周五
一個(gè)小時(shí)
直播
服務(wù)類訪談式
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)
我的手指點(diǎn)擊你的故事你的耳朵聆聽我的聲音緊跟機(jī)會(huì)的腳步應(yīng)和職場(chǎng)的召喚
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢
2、掌握用人方需求
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》
聽眾可以以短信、網(wǎng)絡(luò)留言或電話方式參與節(jié)目，提出自己的就業(yè)困惑?，F(xiàn)場(chǎng)主持與嘉賓共同討論，暢所欲言，成功人士以身說法，旨在使其正確估價(jià)自己，認(rèn)知自我。提供一些思考的方法。
板塊三《就業(yè)》
每次節(jié)目將有三位聽眾現(xiàn)場(chǎng)招聘面試，最后專家分析。
文案：
有人說畢業(yè)等于失業(yè)，就業(yè)問題已成為當(dāng)今社會(huì)的焦點(diǎn)，很多畢業(yè)生一提到就業(yè)問題就會(huì)緊鎖眉頭!我們?cè)撘院畏N心態(tài)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，該做哪些準(zhǔn)備?從何處了解更多就業(yè)咨詢?哪里有資深專家為我點(diǎn)評(píng)?哪里有就業(yè)故事與我分享?就在這里，就在明天我就業(yè)!
明天我就業(yè)是一個(gè)一大學(xué)生為主體的訪談性服務(wù)類節(jié)目，旨在為大學(xué)生提供更多就業(yè)資訊，解決就業(yè)困惑，調(diào)節(jié)就業(yè)心理，資深專家分析解讀就業(yè)形勢(shì)，分享就業(yè)故事，就業(yè)咨詢平臺(tái)。
就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%，寒窗苦讀十六載，畢業(yè)尋職難叩門。而一些迫切需要人才的公司也面臨大學(xué)畢業(yè)萬(wàn)萬(wàn)千，就是沒有我要找的人的窘境。之所以造成這樣一種尷尬的社會(huì)現(xiàn)狀，是由學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的無知，以及公司未能極力宣傳公司所求對(duì)象目標(biāo)。用人和供人方對(duì)于目標(biāo)沒有達(dá)成明確的共識(shí)，可以說雙方都處于一片茫然，這就使得培養(yǎng)出的'人才與社會(huì)需求脫節(jié)，而真正的人才也因?yàn)閷?duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，對(duì)自己的認(rèn)知不全面而與好工作失之交臂。在這樣一個(gè)大背景下，即將面臨的大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們最大限度的補(bǔ)差，也就是通過專家建議與分析來找到自己未能成功就業(yè)的問題所在，正確估價(jià)自己，并透過強(qiáng)大的就業(yè)資訊找到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們的節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生!
每年都會(huì)有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的畢業(yè)生面臨就業(yè)的抉擇，所以可保證收視人群。同時(shí)，很多家有畢業(yè)生的父母，親朋也會(huì)加入我們的聽眾群來，他們關(guān)心孩子，所以關(guān)心就業(yè)。一些關(guān)注就業(yè)的專家學(xué)者也能從我們的節(jié)目中得到啟發(fā)。
就業(yè)是一個(gè)社會(huì)性的問題，是一個(gè)重要的民生問題，而現(xiàn)在媒體對(duì)全方位幫助大學(xué)生面對(duì)這一問題的領(lǐng)域開拓的少之又少。我們的節(jié)目有開拓者的意義。
學(xué)生就業(yè)，關(guān)系整個(gè)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)，以此為題符合時(shí)代的潮流。
由此可見，我們的節(jié)目勢(shì)在必行。
直播賣書策劃篇六
xx年，雙十一光棍節(jié)，即將到來，考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng)，以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)（iq）的同時(shí)，提高我班同學(xué)的情商（eq）。
共赴11·11，交友萬(wàn)歲。
通過此次的活動(dòng)，向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛心理的相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系，幫助同學(xué)們樹立起正確的戀愛觀，理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛情。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班。
xxx5年11月11日——13日。
理科樓610教室。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生。
1、利用qq群、xxx、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容，以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。
2、主持人進(jìn)行游戲說明，宣布游戲開始。
3、配對(duì)原則：通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進(jìn)行情侶配對(duì)，以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。
4、各隊(duì)情侶要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，一切任務(wù)需拍照片，以照片為憑證。
5、主持人頒發(fā)精美禮品，宣布活動(dòng)結(jié)束。
直播賣書策劃篇七
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)因其無可比擬的優(yōu)越性在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，而這正是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的先決條件。各大互聯(lián)網(wǎng)公司正是看中了這其中的市場(chǎng)才會(huì)瘋狂砸錢來做這個(gè)行業(yè)。
一、 定義：
網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的時(shí)間短 ，目前并沒有官方的定 義。比較通俗的說法是互聯(lián)網(wǎng)公司提供給各個(gè)主播進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)直播所用的網(wǎng)址。某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以該公司的名義 注冊(cè)一個(gè)域名 ，主播可以在這個(gè)域名里開自己的直播間 進(jìn)行直播 ，這個(gè)域名即平臺(tái)。它主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁(yè)端以及管理后臺(tái)構(gòu)成。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)因其無可比擬的優(yōu)越性在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，而這正是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的先決條件。各大互聯(lián)網(wǎng)公司正是看中了這其中的市場(chǎng)才會(huì)瘋狂砸錢來做這個(gè)行業(yè)。
一、 定義：
網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的時(shí)間短 ，目前并沒有官方的定 義。比較通俗的說法是互聯(lián)網(wǎng)公司提供給各個(gè)主播進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)直播所用的網(wǎng)址。某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以該公司的名義 注冊(cè)一個(gè)域名 ，主播可以在這個(gè)域名里開自己的直播間 進(jìn)行直播 ，這個(gè)域名即平臺(tái)。它主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁(yè)端以及管理后臺(tái)構(gòu)成。
二、 現(xiàn)狀：
目前在國(guó)外最成功的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是twitch。twitch是一個(gè)面向視頻游戲的實(shí)時(shí)流媒體視頻平臺(tái)，專注于游戲相關(guān)內(nèi)容的直播。twitch每月的訪問量超過3 800萬(wàn)，有超過2 000萬(wàn)個(gè)游戲玩家匯聚到這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)訪問用戶在網(wǎng)站的日平均停留時(shí)間為1.5h。網(wǎng)站支持28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言，包括中文簡(jiǎn)體和繁體。中國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)主要有5家，斗魚、戰(zhàn)旗、熊貓、虎牙、龍珠。這其中虎牙tv就是之前的yy直播改名而來，斗魚tv是目前占據(jù)市場(chǎng)份額最大，受眾最廣，流量最高的平臺(tái)，戰(zhàn)旗緊隨其后，熊貓tv是由首富王健林的兒子王思聰一手創(chuàng)辦的，龍珠則是騰訊的產(chǎn)品。雖然中國(guó)的直播平臺(tái)尚處于初級(jí)階段，各大平臺(tái)還在砸錢簽約著名的主播來留住受眾，通過宣傳來樹立品牌，但是大多數(shù)年輕人的日常生活當(dāng)中，每天學(xué)習(xí)工作之余看心怡的主播的直播內(nèi)容已經(jīng)變成了固定的娛樂方式。
三、 傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)直播
與傳統(tǒng)媒體直播不同，網(wǎng)絡(luò)直播不需要什么專業(yè)的設(shè)備或人員，只需要一個(gè)帶有攝像頭的電腦或手機(jī)連接網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)即可進(jìn)行個(gè)人直播。由于針對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的管理機(jī)制尚不健全，直播者準(zhǔn)入門檻過低。
網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、直播系統(tǒng)方案
一、寬頻流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
系統(tǒng)cdn進(jìn)行基于流媒體文件的內(nèi)容分發(fā)。 對(duì)于點(diǎn)播系統(tǒng)來說，遠(yuǎn)程服務(wù)器相當(dāng)一個(gè)內(nèi)容的cache，當(dāng)用戶第一個(gè)訪問的時(shí)候，節(jié)目?jī)?nèi)容被存儲(chǔ)到遠(yuǎn)程服務(wù)器的cache中，其他用戶訪問時(shí)，就直接從遠(yuǎn)程服務(wù)器的cache中取，而不必再到本地的視音頻服務(wù)器上來取，既節(jié)省了中間的帶寬，也節(jié)省了本地服務(wù)器的資源占用量，如cpu 和內(nèi)存等。
本系統(tǒng)具有很高的穩(wěn)定性，可以達(dá)到7×24×365的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。 3、擴(kuò)充性 軟件的發(fā)展具有一定的擴(kuò)展性，無論是功能上、還是容量上隨時(shí)都有可能擴(kuò)展。 所以在規(guī)劃時(shí)必須要考慮具有良好的可擴(kuò)充性。本項(xiàng)目的擴(kuò)充性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 功能擴(kuò)充方便 流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)采用模塊化的設(shè)計(jì)思想，可以根據(jù)客戶的需要做靈活的二次開發(fā)，整個(gè)系統(tǒng)不需要進(jìn)行大的調(diào)整，就能很容易擴(kuò)充新的功能；同時(shí)具備有real和windows media兩種格式的點(diǎn)播功能，方便用戶選擇； 性能上擴(kuò)充方便 本項(xiàng)目可以支持多個(gè)服務(wù)器組同時(shí)工作，達(dá)到負(fù)載均衡的效果。隨著用戶訪問量的增加，本系統(tǒng)也可以輕松的添加更多的視頻服務(wù)器，或者采用內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)（cdn），來支持更多的用戶連接。 4、可移植性 本項(xiàng)目的體系結(jié)構(gòu)應(yīng)采用先進(jìn)的三層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，基于java的一系列標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的跨平臺(tái)性，可以運(yùn)行在unix、linux和windows平臺(tái)上。通過使用第三方廠家提供的中間層產(chǎn)品，本系統(tǒng)可在各種硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)、web server平臺(tái)上進(jìn)行方便的移植。 本項(xiàng)目應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)的jdbc和odbc方式，使用標(biāo)準(zhǔn)的sql對(duì)數(shù)據(jù)層中的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作與管理，從而使系統(tǒng)可采用多種數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。 5、易用性 本項(xiàng)目應(yīng)采用web 方式管理控制界面，提供友好的信息提示和錯(cuò)誤提示，非專業(yè)人員也可以很容易進(jìn)行操作。終端用戶只需裝載real play或media play等非常普遍的播放器就可以播出，無須安裝其他第三方的播放器。 1.2流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)整體規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涫疽鈭D 寬帶網(wǎng)絡(luò)流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖可如下表示：
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直播賣書策劃篇八
騰訊于20xx年8月首次提出了電子商務(wù)網(wǎng)站的概念，最初只是為了分享產(chǎn)品信息和列出購(gòu)物愿望新單而開發(fā)的網(wǎng)站，后來經(jīng)過steverubel的開發(fā)，電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸向用戶開放，在其平臺(tái)上發(fā)布廣告內(nèi)容，從服務(wù)的角度來看，電子商務(wù)網(wǎng)站是一系列工具的集合，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可靠的商品和服務(wù)，具有購(gòu)買功能。農(nóng)產(chǎn)品帶貨能夠讓提供的商品與用戶之間建立多樣化的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地找到用戶需要購(gòu)買的商品，農(nóng)產(chǎn)品帶貨是用于服務(wù)消費(fèi)者的平臺(tái)[1]。目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式之一，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線交易，比較成功的農(nóng)產(chǎn)品帶貨比如淘寶網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、京東網(wǎng)、直播間等，在20xx年淘寶網(wǎng)獲得了3.5億美元的第三輪融資，得到了15億美元的估值，年交易額已經(jīng)達(dá)到了65億元，年交易訂單高達(dá)15.64億個(gè)。由此可以看出電子商務(wù)網(wǎng)站具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能。然而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的依賴性逐漸降低，這主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品帶貨開展?fàn)I銷活動(dòng)存在不足之處，仍然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)粘Ｉ钌a(chǎn)需求，為此提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）用戶信息分享活躍度低
農(nóng)產(chǎn)品帶貨最本質(zhì)的用途是幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買問題，向消費(fèi)者快速提供滿足其消費(fèi)喜好的商品，在最初消費(fèi)者完成購(gòu)買行為后會(huì)向好友分享商品信息，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨的活躍度比較高，這是因此最開始農(nóng)產(chǎn)品帶貨為了增加網(wǎng)站用戶活躍度，開展了消費(fèi)分享紅包的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式比較新穎，消費(fèi)者既可以與好友分享商品信息，還能夠與好友共享紅包，深受完整用戶喜好[2]。但是隨著時(shí)間的變化，農(nóng)產(chǎn)品帶貨仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這極大地降低了消費(fèi)者對(duì)直播間的新鮮感和好奇感，導(dǎo)致目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度較低，大部分消費(fèi)者在直播間選擇好自己喜歡的商品后，直接點(diǎn)擊交易鏈接完成交易，進(jìn)而完成商品購(gòu)買行為，但購(gòu)買完成之后并不會(huì)返回到原網(wǎng)站進(jìn)行好友產(chǎn)品信息分享[3]。長(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的用戶將會(huì)越來越少，用戶群體范圍也將會(huì)越來越窄，直到被市場(chǎng)淘汰[4]。從以上分析可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式缺少相應(yīng)的刺激機(jī)制，對(duì)用戶的吸引力逐漸降低，使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度低。
（二）營(yíng)銷主題不清晰
農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷必須要有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，然后圍繞這個(gè)營(yíng)銷主題來開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此才能取得良好的營(yíng)銷效果，營(yíng)銷的目的是使特定群體進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中形成一個(gè)良好的“蝴蝶效應(yīng)”，通過特定群體向外宣傳農(nóng)產(chǎn)品，因此可以看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷主題的確定有著非常重要的作用[5]。目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案以及營(yíng)銷活動(dòng)并沒有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，即使確定了營(yíng)銷主題，也并不滿足農(nóng)產(chǎn)品專有的文化，在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)站用戶并不能針對(duì)某類商品和服務(wù)進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果并不明顯。
（三）農(nóng)產(chǎn)品直播用戶黏性較低
目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方面還存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，即農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低，該問題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.用戶登錄農(nóng)產(chǎn)品直播間的次數(shù)越來越少，并且用戶在農(nóng)產(chǎn)品直播間的瀏覽時(shí)間也越來越短[6]。2.用戶之間的信息交流并不活躍，多數(shù)情況下用戶在瀏覽完商品之后，不會(huì)與好友之間交流商品信息，下表為某農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。從上表中可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量較低。3.用戶在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品帶貨之后并沒有對(duì)網(wǎng)站上的商品進(jìn)行深層次的探索，只是簡(jiǎn)單瀏覽之后就離開網(wǎng)站[7]。以上是農(nóng)產(chǎn)品帶貨常見的幾種現(xiàn)象，從中不難看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷對(duì)于用戶來說有效性和有用性并不是很強(qiáng)，對(duì)用戶的吸引力也比較低，這樣使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低[8]。從以上三方面分析農(nóng)產(chǎn)品帶貨在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷主題等方面均存在問題，繼續(xù)采取正確的營(yíng)銷策略緩解農(nóng)產(chǎn)品帶貨現(xiàn)狀。
二、基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略
針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷中存在的問題，筆者提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷策略中首次嘗試結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，以下將對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析。
（一）基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富營(yíng)銷形式
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷理念老舊等問題，提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式策略，以提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨對(duì)用戶的吸引力，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶群體和用戶范圍[9]。每一個(gè)用戶都有著自己獨(dú)特的商品信息搜索路徑和消費(fèi)渠道，而搜索路徑和消費(fèi)路徑的形成關(guān)鍵在于傳播方式深受大眾喜愛，商品信息傳播內(nèi)容簡(jiǎn)單、形式新穎，以此來能吸引到用戶。在上述分析中，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是近年來興起的一種信息傳播平臺(tái)，它通過短視頻傳播信息，具有較強(qiáng)的用戶群體，用戶群體年齡在60歲以下，青少年以上，由于操作簡(jiǎn)單，形式新穎而吸引了廣大的用戶群體，此次將網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，形成多元化農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息。該平臺(tái)具有海量的用戶群體，每一個(gè)用戶群體都可能轉(zhuǎn)化為用戶，商家可以與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式將商品信息向用戶進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容包括商品外觀、展示功能、演示使用方式等，通過對(duì)商品的詳細(xì)描述使用戶了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意向[10]。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨網(wǎng)址鏈接。當(dāng)用戶有了購(gòu)買意向之后，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的商品鏈接直接進(jìn)入購(gòu)買，增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨的交易額。
（二）提高用戶分享
為了改變農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷現(xiàn)狀，要重點(diǎn)提高用戶分享，提高用戶對(duì)商品的分享不僅可以提高電子商務(wù)平臺(tái)用戶群體，提高平臺(tái)交易訂單數(shù)量，還能夠增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量。要實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶分享的提高，必須要保證農(nóng)產(chǎn)品帶貨商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分為以下兩點(diǎn)：1.商品信息的真實(shí)性。用戶最滿意的購(gòu)買行為是所購(gòu)買的商品與網(wǎng)站介紹的信息相符合，一些商家為了吸引用戶，在網(wǎng)站上編寫的商品信息與真實(shí)情況極為不符，通過這種欺騙手段騙取用戶下單購(gòu)買，這種方式雖然可以促進(jìn)銷售，但是極大地?fù)p害了用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播間的信任感，將會(huì)導(dǎo)致用戶流失。而商品信息的真實(shí)性可以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，當(dāng)用戶買到了滿足購(gòu)買意愿的商品時(shí)會(huì)促進(jìn)用戶分享。2.商品信息的價(jià)值性。用戶希望瀏覽到一些有價(jià)值的商品信息，內(nèi)容不宜過多和復(fù)雜，能夠用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言和圖片對(duì)商品進(jìn)行展示，節(jié)省用戶瀏覽時(shí)間，提高用戶的喜好度，這也能促進(jìn)用戶分享。因此在營(yíng)銷過程中要保證營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性和價(jià)值性，以此提高用戶分享。
（三）對(duì)用戶進(jìn)行分層管理
除了以上兩點(diǎn)之外，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，還需要對(duì)用戶進(jìn)行分層管理。在營(yíng)銷過程中，需要針對(duì)不同的用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)，分層管理可以從年齡上劃分，比如針對(duì)老年人群體用戶的營(yíng)銷，老年人更傾向于一些價(jià)格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在對(duì)老年人群體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，更多向該部分用戶推薦一些價(jià)格便宜的商品和一些保健品。再比如年輕用戶群體，由于年輕人收入較高，其消費(fèi)更傾向于一些大牌、質(zhì)量好、比較潮流的商品，因此在對(duì)年輕用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，多向其推薦符合年輕消費(fèi)要求的商品。針對(duì)不同的用戶群體開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)電子商品網(wǎng)站用戶進(jìn)行分層管理，這樣可以獲取到更好的營(yíng)銷效果，增強(qiáng)用戶與農(nóng)產(chǎn)品直播間之間的黏性。通過以上三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略的分析，解決目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷問題，以此完成基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
三、結(jié)束語(yǔ)
本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式存在的問題，提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效率和質(zhì)量，滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需求，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式創(chuàng)新和改革提供了參考依據(jù)。此次研究有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷手段多樣化，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量，使農(nóng)產(chǎn)品帶貨迎來又一個(gè)新的發(fā)展春天。由于此次研究時(shí)間以及個(gè)人能力不足，提出的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略不夠全面，今后仍會(huì)對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步研究。
直播賣書策劃篇九
摘要：當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在時(shí)代紅利的加持下，催生出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播類型也多種多樣，因而帶來了一系列的商業(yè)活動(dòng)，比如打賞、帶貨等。在一片繁榮的景象下，網(wǎng)絡(luò)直播也有諸多不好的現(xiàn)象，例如，盈利不穩(wěn)定以及持續(xù)性差等，而且會(huì)牽扯到色情、犯罪、詐騙等問題，這就需要網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管。鑒于此，本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播在未來應(yīng)該如何發(fā)展進(jìn)行了相應(yīng)的分析。
一、引言。
20xx年被稱作直播元年，近五年來在資本市場(chǎng)和時(shí)尚弄潮兒的加持下，國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)迎來井噴式發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。一些草根也嗅到了行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，順勢(shì)而為坐擁百萬(wàn)乃至千萬(wàn)粉絲，成為網(wǎng)紅明星。這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引起的社會(huì)效應(yīng)，不僅直接影響了人們的生活，其背后的互聯(lián)網(wǎng)資本更是爭(zhēng)先恐后，想要乘著東風(fēng)進(jìn)一步鞏固自身地位。從艾媒咨詢披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，斗魚在幾年的時(shí)間內(nèi)獲得騰訊40億元的戰(zhàn)略投資，而虎牙則是獲得騰訊29.23億元投資，兩家直播平臺(tái)和騰訊在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了深度綁定[1]。除了資本介入之外，普通人群也直接或間接地為直播的發(fā)展與繁榮貢獻(xiàn)了自己的時(shí)間與財(cái)富。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有近3億網(wǎng)民觀看過網(wǎng)絡(luò)直播，其中“80后”“90后”“00后”占比超過60%，日均觀看直播時(shí)間接近3個(gè)小時(shí)。而66%的人都在直播的過程中有過付費(fèi)打賞的行為，接近10%的人買過周邊產(chǎn)品，消費(fèi)金額從幾元到上千元不等，更有甚者豪擲萬(wàn)元。據(jù)保守估計(jì)，當(dāng)前全網(wǎng)有包括斗魚、虎牙、yy直播等在內(nèi)的即時(shí)直播平臺(tái)超過5000家。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展可以稱得上野蠻生長(zhǎng)，相關(guān)的投資賽道直接從“一片藍(lán)?！弊兂闪恕耙黄t海”，而直播也日益深入人心，滲透到網(wǎng)民的日常生活之中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在各類直播平臺(tái)中，位于娛樂類直播平臺(tái)第一位的是yy直播，而斗魚直播與虎牙直播的月活躍用戶數(shù)量則在游戲類直播平臺(tái)中一枝獨(dú)秀。從直播內(nèi)容上來看，斗魚、虎牙代表的游戲直播網(wǎng)羅了各類電子休閑游戲，其中競(jìng)技類游戲受眾最廣，而六間房、yy等直播平臺(tái)由于沒有騰訊的加持，也沒有相關(guān)的游戲版權(quán)許可，更多的是以主播的顏藝為突破口，通過唱歌跳舞等才藝展示來贏得受眾。除此之外，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年6月，10～39歲的人群是我國(guó)網(wǎng)民的主力軍，占到了整體數(shù)量的72.1%，而其中20～29歲的網(wǎng)民占比高達(dá)29.7%[2]。本文基于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播背景，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的類型和現(xiàn)狀進(jìn)行歸納梳理，進(jìn)而對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。本文從直播類型、直播發(fā)展機(jī)遇、網(wǎng)絡(luò)直播興起的原因、目前存在的問題以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容入手，著重分析了網(wǎng)絡(luò)直播的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)，并且就發(fā)現(xiàn)的問題提出了一些對(duì)策。
（一）生活類直播。
分享和陪伴是人類進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力之一，也是視頻直播行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。借助手機(jī)等移動(dòng)終端，越來越多的人可以發(fā)布自己的生活狀態(tài)，分享自己的日常，生活類直播也借此發(fā)力，成為越來越多人的選擇。生活類直播展現(xiàn)的更多的是原生態(tài)的生活，對(duì)主播的要求不再限制于顏值和經(jīng)濟(jì)技能，其核心價(jià)值即分享和陪伴也最大化地展現(xiàn)出來。它是一種更為貼近人的直播種類，也更接地氣，直播內(nèi)容也是多姿多彩，比如做飯、吃飯、睡覺、逛街、旅行等，此類直播的優(yōu)勢(shì)就在于人人都能做主播，門檻不高，內(nèi)容也會(huì)貼合每個(gè)人的生活，親近感和互動(dòng)性也會(huì)更高。其中抖音、快手、b站是生活類直播平臺(tái)的佼佼者，該類直播平臺(tái)更是吸引了人民日?qǐng)?bào)等官方媒體入駐。
（二）游戲類直播。
在當(dāng)前的各式各樣的直播中，游戲直播無疑是十分熱門的存在。由于游戲發(fā)展規(guī)模的逐年擴(kuò)大，不少?gòu)V受歡迎的游戲都有職業(yè)比賽和一定量的忠實(shí)粉絲，絕地求生、王者榮耀以及英雄聯(lián)盟等游戲更是廣受好評(píng)。直播中有很多抓眼球的種類，游戲直播無疑是最受矚目的一種，尤其是游戲受眾大多為青少年群體，這些忠實(shí)粉絲不僅有著超高的熱忱與信仰，而且消費(fèi)力驚人，直接推動(dòng)了游戲行業(yè)的大跨越，為了提升游戲的知名度方便更好地獲利，各大游戲開發(fā)商都會(huì)定期舉辦大型的職業(yè)比賽，以此提升熱度，吸引更多的玩家。這其中騰訊旗下的王者榮耀獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在王者榮耀的諸多游戲主播中，張大仙以其獨(dú)特的解說風(fēng)格和犀利的操作廣受好評(píng)，其命名的“月下無限連”更是讓網(wǎng)友驚嘆不已。游戲直播也是通過用戶的打賞和禮物獲得收益，張大仙由于在直播中禁止未成年人刷禮物，引起平臺(tái)不滿，導(dǎo)致被封殺一段時(shí)間。這種正能量的主播總是能引起大家共鳴，國(guó)家也在之后出臺(tái)了相關(guān)法律法規(guī)，禁止未成年人在直播中以打賞的形式消費(fèi)。在張大仙轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他的平臺(tái)后，其粉絲不減反增，粉絲直接隨著主播跨平臺(tái)轉(zhuǎn)移，這直接說明了主播帶來的不僅是游戲的內(nèi)容，更重要的是主播本身的形象值得追捧。游戲直播具有代表性的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有斗魚、虎牙、企鵝等。
（三）購(gòu)物類直播。
購(gòu)物類直播主要是通過直播帶貨以及提供服務(wù)來獲取收益的。購(gòu)物類直播可以分為兩個(gè)模塊：一種是像淘寶這種自帶商城的，其變現(xiàn)方式主要以賣貨為主，直播和短視頻的加持可以說是錦上添花，平臺(tái)可以形成從流量到交易的閉環(huán)；還有一種像抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，沒有商城主要就是靠流量生存，他們可以把流量賣給淘寶京東用來做商城的流量入口，也可以把流量賣給別的平臺(tái)收取廣告費(fèi)，其變現(xiàn)手段極為豐富[3]。購(gòu)物類直播的代表性平臺(tái)有淘寶、小紅書、快手、抖音等。其中的佼佼者羅永浩先生不僅依靠直播帶貨擺脫了債務(wù)泥沼，還收獲了一眾朋友。
（四）體育類直播。
體育類直播一直以來都是直播界的絕對(duì)寵兒，從一開始的衛(wèi)星直播，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播以及逐漸興起的vr沉浸式直播，體育直播一直走在科技的前沿。由于體育直播的經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)豐厚，需要一定的資源匹配，目前壟斷體育直播的主要是央視以及騰訊等視頻平臺(tái)，在形式上可以分為演播室訪談直播、現(xiàn)場(chǎng)視頻直播等。其中國(guó)內(nèi)受歡迎的主要為籃球（nba）、乒乓球、足球、臺(tái)球等，代表性的平臺(tái)有央視、騰訊體育等。
（五）知識(shí)分享類直播。
知識(shí)類分享類直播由于起步較晚，內(nèi)容相對(duì)嚴(yán)肅，所以其受眾也相對(duì)低調(diào)，人數(shù)也相對(duì)較少。但知識(shí)類直播的受眾面很廣，且受眾對(duì)知識(shí)的主觀消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，更易于流量變現(xiàn)。從羅振宇“得到”平臺(tái)賺得盆滿缽滿到知乎等知識(shí)平臺(tái)的崛起，這些跡象都不難看出，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)擴(kuò)展到知識(shí)領(lǐng)域，新的付費(fèi)模式將會(huì)取代曾經(jīng)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。知識(shí)分享類直播的內(nèi)容包括科普、技能分享、公信力以及獨(dú)特觀點(diǎn)，主要熱門類型有育兒類、醫(yī)學(xué)類、教育類等。知識(shí)分享類直播具有代表性的直播平臺(tái)有抖音、b站、得到、知乎等。
（一）電競(jìng)行業(yè)環(huán)境的優(yōu)化。
電競(jìng)游戲第一次在國(guó)內(nèi)有超高的話題度還是在20xx年的英雄聯(lián)盟總決賽，這一天被稱為“王校長(zhǎng)”的王思聰不僅貢獻(xiàn)了諸多表情包，而且旗下的ig一舉奪冠，拿下中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)第一個(gè)冠軍?？梢哉f電競(jìng)行業(yè)是在王思聰?shù)恼舷芦@得了很高的位置，而熱度散去，王思聰“事了拂衣去”，留給大家一個(gè)成熟度大大提高的市場(chǎng)環(huán)境，“深藏功與名”[4]。直播平臺(tái)也在游戲電競(jìng)方面深度布局，憑借電競(jìng)賽事資源的投入以及游戲直播的專業(yè)性，使得自身借助電競(jìng)行業(yè)進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
（二）“直播+電商”模式興起。
隨著抖音、快手等短視頻應(yīng)用在國(guó)內(nèi)國(guó)外的流行，一些有心之人便嘗試“電商”+“直播”模式，在多次試錯(cuò)之后，終于涌現(xiàn)出一批“帶貨網(wǎng)紅”。其中薇婭（因稅務(wù)問題封禁）、李家琦、羅永浩等脫穎而出，薇婭被稱為帶貨女王，多次登上各種舞臺(tái)，一時(shí)間風(fēng)光無限，然而因?yàn)槎悇?wù)問題被執(zhí)行補(bǔ)稅加罰款13億元，更是讓人唏噓不已，在引以為戒的同時(shí)也讓更多人看到了“直播+電商”帶來的龐大利益。目前各大直播平臺(tái)都有巨量的粉絲群體，但是電商業(yè)務(wù)還沒有得到充分挖掘，如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化為收入，這給了直播電商一個(gè)機(jī)遇，必然也是網(wǎng)絡(luò)直播未來的一個(gè)發(fā)展方向。
（三）5g技術(shù)時(shí)代到來。
20xx年6月6日，中國(guó)進(jìn)入5g商用元年。5th-generation，作為第五代通信技術(shù)的集大成者，華為憑借多年的技術(shù)投入和積累一躍成為全球最大的5g技術(shù)供應(yīng)商。這種人與人、物與物之間的高速安全的聯(lián)通，已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)，而這種標(biāo)準(zhǔn)一般是由行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)布的，華為憑借多年的技術(shù)投入和積累成為行業(yè)的引領(lǐng)者。隨著5g技術(shù)的發(fā)展，很多企業(yè)都迎來了不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)，不少新產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般興起，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展無疑是十分有利的。因此，如何充分地利用5g技術(shù)來獲取更好的發(fā)展，也是當(dāng)下各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)需要考慮的問題。
（一）用戶尋求新的表達(dá)方式。
圖文觀看只是用戶最初級(jí)的需求，隨著用戶消費(fèi)理念的不斷提升，其越來越在意自身的個(gè)性化需求能否得到滿足。直播這種方式之所以日益受到人們的歡迎，其本質(zhì)就在于它能夠讓用戶擁有自身的判斷[5]。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在軟件的下載量排行榜單中，直播類型的軟件下載量正逐步增加。由于其滿足了直播觀看用戶的需求，相對(duì)于之前而言，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)市場(chǎng)滲透率也在不斷攀升。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如此廣受歡迎，根本原因就在于在這個(gè)平臺(tái)上用戶可以隨心所欲地與他人進(jìn)行交流與分享。與此同時(shí)，在互動(dòng)方式方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也有內(nèi)部互動(dòng)及與其他平臺(tái)互動(dòng)兩種方式。
（二）資本助力網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展。
用戶日益提高的精神需求促進(jìn)了直播時(shí)代的到來，而資本的介入則使直播平臺(tái)的發(fā)展更加如火如荼。資本早在直播平臺(tái)剛開始發(fā)展的時(shí)候就注意到了這一新生事物，然而由于市場(chǎng)的不確定性，采取了觀望的態(tài)度[6]。資本的這種觀望態(tài)度一直持續(xù)到20xx年，這一年由于網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，越來越多的資本開始進(jìn)入直播平臺(tái)這個(gè)市場(chǎng)。然而，由于資本的大量涌入，直播平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，甚至出現(xiàn)以軟色情和獵奇來吸引客戶的現(xiàn)象。但我們不得不承認(rèn)，直播之所以進(jìn)入全民時(shí)代正是由于資本的不斷進(jìn)場(chǎng)。作為一種符號(hào)化、情緒化的消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)直播滿足的不僅是人們對(duì)于分享的渴望，同時(shí)還是一種社會(huì)認(rèn)可的表現(xiàn)。
不論是從用戶日益提升的精神需求方面分析，還是從5g技術(shù)的發(fā)展方面分析，毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播必將擁有光明的未來，而其發(fā)展方向則會(huì)傾向于以下幾個(gè)方面：
（一）直播關(guān)注度持續(xù)提升。
由于物質(zhì)生活需求的滿足會(huì)帶來精神需求的提升，因此，人們?cè)趭蕵贩矫娴男枨箫@而易見地不斷增加。隨著直播形式的逐漸平民化，其受眾范圍也將不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，5g技術(shù)的發(fā)展也會(huì)使直播更加動(dòng)態(tài)化、實(shí)時(shí)化，這也會(huì)在一定程度上提高其滲透率，進(jìn)而提升其關(guān)注度。
（二）重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型。
通過線上直播，傳統(tǒng)的“人”“貨”“場(chǎng)”關(guān)系被徹底顛覆，全新的消費(fèi)模式得以建立[7]。這種模式借助直播對(duì)銷售渠道進(jìn)行滲透，不僅擁有更高的轉(zhuǎn)換率，其成本也比傳統(tǒng)模式低，而且企業(yè)還可以和客戶進(jìn)行無縫銜接，得到第一手的市場(chǎng)反饋，這樣也方便了企業(yè)復(fù)盤數(shù)據(jù)以及進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)迭代。
（三）線上直播專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善主播生態(tài)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，直播行業(yè)也逐漸趨于成熟，其也從最初的野蠻發(fā)展到現(xiàn)在的專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展。而為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地贏得用戶，直播平臺(tái)未來也應(yīng)將發(fā)展重心放在不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及完善主播的篩選與培養(yǎng)機(jī)制方面。
由于起步較晚，這幾年網(wǎng)絡(luò)直播雖然發(fā)展迅速，但作為一個(gè)全新的行業(yè)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的相關(guān)管理機(jī)制并未得到完善。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)或多或少存在一定的問題與隱患，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）持續(xù)盈利能力差。
對(duì)于企業(yè)而言，雖然借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可以提高其運(yùn)營(yíng)能力，但與此同時(shí)也會(huì)增加其成本。寬帶費(fèi)用是企業(yè)支出的最大一部分費(fèi)用，甚至部分企業(yè)每月都要支付上千萬(wàn)元的費(fèi)用。然而用戶群體會(huì)隨著企業(yè)知名度的提高而不斷地攀升，這樣就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，用戶越多企業(yè)的帶寬越大，對(duì)應(yīng)的費(fèi)用越多。而且用戶基數(shù)的攀升，還會(huì)導(dǎo)致用戶手機(jī)時(shí)延加長(zhǎng)，畫質(zhì)降低，這些不太友好的體驗(yàn)可能會(huì)直接勸退部分潛在用戶。這樣一來，如果增加的收益不能超過增加的成本，那么企業(yè)就有破產(chǎn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。用戶打賞也是直播平臺(tái)的主要收入來源之一，尤其是直播方面。對(duì)于可以獲得較多禮物的優(yōu)質(zhì)主播，由于其自帶“吸金”能力，往往會(huì)受到各個(gè)直播平臺(tái)的青睞與欣賞，往往其合約還未到期，就有“挖墻角”的平臺(tái)幫其繳納天價(jià)違約金，招兵買馬到自己的平臺(tái)來。直播平臺(tái)在資本博弈中已經(jīng)殺成一片紅海，各項(xiàng)成本都在爆炸性地增長(zhǎng)。一些明星主播在資本孵化的階段，往往就可以獨(dú)當(dāng)一面，在知名度提升之后，身價(jià)也水漲船高，由于曝光度加持，其商業(yè)價(jià)值甚至可以達(dá)到上億元。如傳揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的“李子柒”，其在國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站收割一眾粉絲的同時(shí)，積累的品牌效應(yīng)也開始覆蓋我們生活的方方面面。而平臺(tái)為了爭(zhēng)取這些流量寵兒，付出的代價(jià)是巨大的，這將直接加大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本[7]。
（二）盈利穩(wěn)定能力差。
近年來我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播的蓬勃發(fā)展，得益于pc設(shè)備的普及，以及軟硬件技術(shù)的快速發(fā)展，人們的精神娛樂需求催生出一批又一批新的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)直播就是在這種需求下產(chǎn)生的“新生兒”。由于有網(wǎng)絡(luò)通信的技術(shù)加持，而我國(guó)又是一個(gè)地大物博的國(guó)家，在很短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)“新生兒”就已經(jīng)羽翼豐滿。雖然這個(gè)“新生兒”在短期內(nèi)就已經(jīng)深入人心，但是其“吞金”能力也不容小覷。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都想盡可能多地獲取市場(chǎng)份額，以此獲取更大的市場(chǎng)價(jià)值，其投入與產(chǎn)出往往不能實(shí)現(xiàn)正相關(guān)，做不到穩(wěn)定盈利。而缺乏監(jiān)管，法律法規(guī)不健全，一些平臺(tái)甚至?xí)ψ咂h，做出一些有違社會(huì)倫常的事情，雖然短期內(nèi)吸引了眼球，但是損害了平臺(tái)穩(wěn)定盈利的根基。
（三）邊緣與非法盈利。
與傳統(tǒng)行業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)直播可以隨時(shí)隨地分享，隨時(shí)隨地參與，依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，這些平臺(tái)企業(yè)迅速成長(zhǎng)。然而在成長(zhǎng)的過程中，有些平臺(tái)急于求成，做了一些擦邊的動(dòng)作，甚至違法亂紀(jì)。這些低俗的內(nèi)容往往有較強(qiáng)的傳播能力，如斗魚tv曾出現(xiàn)主播“裸播”的現(xiàn)象，盡管涉事主播和平臺(tái)事后都進(jìn)行了誠(chéng)懇的道歉，但是其造成的影響是難以磨滅的，而相關(guān)單位對(duì)平臺(tái)的懲罰力度也是空前的。從數(shù)據(jù)上來看，20xx年中國(guó)在線直播市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，77.1%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)存在低俗內(nèi)容[8]。
（一）提高平臺(tái)輸出內(nèi)容的質(zhì)量。
由于定位不同，平臺(tái)所展示的內(nèi)容也千差萬(wàn)別，如斗魚tv在游戲方面比較突出，抖音則是記錄生活分享生活。這種差異化的定位對(duì)應(yīng)了不同的用戶群體，也因?yàn)檫@些差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，平臺(tái)的差距越來越大。第一，平臺(tái)應(yīng)加大對(duì)內(nèi)容多元化建設(shè)方面的投入，不僅是資本孵化，更重要的是發(fā)掘各種類型的主播，如展示農(nóng)村生活的“張同學(xué)”，如將普法和娛樂融為一體的“四平警事”，這些讓用戶喜聞樂見的視頻，不僅通過差異化的定位吸引了大家的眼球，更是在傳播的過程中放大了生活的樂趣。所以，只有搭建一個(gè)可以良性循環(huán)的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，才能使直播平臺(tái)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中憑借過硬的內(nèi)容脫穎而出。第二，平臺(tái)應(yīng)積極加強(qiáng)主播的個(gè)人素質(zhì)建設(shè)，提高直播的準(zhǔn)入門檻。平臺(tái)是通過主播的言行來展現(xiàn)自身的價(jià)值觀的，如果一個(gè)平臺(tái)不能加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容的審核，那么受到傷害的不僅僅是用戶群體，還有平臺(tái)的信譽(yù)。
（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，凈化網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)絡(luò)直播迅速崛起，而相關(guān)的法律法規(guī)仍然處于空白狀態(tài)，很難對(duì)正在直播的內(nèi)容做一個(gè)有力的約束，這也是網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)常被爆出內(nèi)容低俗的原因之一。除了網(wǎng)絡(luò)主播需要提升自身修養(yǎng)，加強(qiáng)道德建設(shè)，凈化直播內(nèi)容之外，還需要觀眾在互動(dòng)的過程中注意自身的言談舉止，承擔(dān)起文明社會(huì)建設(shè)的責(zé)任[9]。相關(guān)監(jiān)管部門，則是要盡快出臺(tái)并完善相應(yīng)的法律法規(guī)，通過加大懲罰力度，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)凈化活動(dòng)，來約束網(wǎng)絡(luò)主播和觀眾的行為。對(duì)于直播平臺(tái)，相關(guān)部門則應(yīng)適當(dāng)提升相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加大直播平臺(tái)的違規(guī)成本，做到心中有紅線，文明你我他，從而形成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)繁榮有序的新局面。
（三）加強(qiáng)各平臺(tái)的合作，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
平臺(tái)之間的資源整合，可以有效地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。而惡性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)在某些領(lǐng)域方面的壟斷地位，加劇市場(chǎng)的惡化。在各平臺(tái)合作的時(shí)候，首先需要做好平臺(tái)的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)短板建設(shè)。
八、結(jié)論。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)直播因各種原因得以興起，之后擁有諸多直播平臺(tái)，但也暴露出各種問題。本文以對(duì)現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，文章仍然存在不足，本文的數(shù)據(jù)圖片偏少，之后會(huì)多查找一些數(shù)據(jù)來支持相關(guān)論點(diǎn)。
直播賣書策劃篇十
隨著促銷活動(dòng)的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費(fèi)者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準(zhǔn)備好了促銷活動(dòng)。
低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶(親，你買了嗎?)。
20**年11月9日-20**年11月11日。
活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(20**年11月11日)。
20**年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)。
活動(dòng)二：購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20**年11月9日-11月11日)。
凡活動(dòng)期間在****購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。
活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20**年11月11日)。
購(gòu)物滿**x元，贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)。
購(gòu)物滿**x元，贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)。
(甜蜜有限，禮品送完為止。)。
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎(jiǎng)品成本x元，總計(jì)x元。
2、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。
(注：活動(dòng)x元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)。
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
直播賣書策劃篇十一
為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，我們老師也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著網(wǎng)上授課。經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教研、在線培訓(xùn)和網(wǎng)課準(zhǔn)備中，我有下面幾點(diǎn)感受：
首先線上有很多優(yōu)秀的課程資源，比如“一師一優(yōu)課”、“網(wǎng)絡(luò)云課堂”、“學(xué)在鄭州”平臺(tái)同步課程、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)微課堂”等等，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)平板看微課、做虛擬操作等等，但是現(xiàn)在我可以利用好網(wǎng)絡(luò)上的各類優(yōu)質(zhì)教育資源，經(jīng)過篩選后擇優(yōu)推薦，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的質(zhì)量。
在學(xué)校里要參與到學(xué)生管理中，這些管理事務(wù)的確占據(jù)了我很多的時(shí)間和精力，再加上批改作業(yè)和上課等，使得備課時(shí)間非常緊湊?，F(xiàn)在網(wǎng)上授課，學(xué)生在家里，我省去了一大部分管理學(xué)生的時(shí)間；另外上課可以幾個(gè)班的群拉進(jìn)一個(gè)直播間，我又省去了去幾個(gè)班反復(fù)講課的時(shí)間；也提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，也節(jié)省了很多時(shí)間。這樣算下來，我每天可以有充裕的時(shí)間好好靜下心來備備課，多在網(wǎng)上學(xué)學(xué)別人的優(yōu)秀教學(xué)案例和設(shè)計(jì)，精進(jìn)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高專業(yè)能力！
我始終認(rèn)為線上教學(xué)還是不能完全取代傳統(tǒng)的線下教學(xué)，它還是有它的局限性的，教師無法把握學(xué)生的聽課狀態(tài)，不能很好地分層教學(xué)，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
直播賣書策劃篇十二
1、復(fù)習(xí)2以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)，在游戲中嘗試區(qū)分紅黃綠色。
2、初步引導(dǎo)幼兒感知按物體的一種特征進(jìn)行分類。
重點(diǎn)：復(fù)習(xí)2以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)。
難點(diǎn)：按物體的一種特征進(jìn)行分類。
1、物質(zhì)：紅黃綠色汽車掛卡與幼兒人數(shù)相同；紅黃綠色圈各一個(gè)；標(biāo)有顏色和點(diǎn)子的停車場(chǎng)六個(gè)。
2、心理：幼兒以小司機(jī)的角色進(jìn)行活動(dòng)。
1、幼兒身掛汽車掛牌，邊唱歌邊開車進(jìn)入場(chǎng)地。
2、說一說自己開的是什么車？
3、說一說自己開的是什么顏色的車？
4、按喇叭：
（1）聽老師說數(shù)字，按喇叭。
（2）看圖片，按喇叭。
1、馬路上有許多和走路的人，是什么來指揮交通的？
2、我們現(xiàn)在一起來玩一個(gè)紅綠燈的游戲好嗎？
3、教師介紹玩法：紅燈停，綠燈行，黃燈準(zhǔn)備。
4、師生共同游戲。
1、引導(dǎo)幼兒觀察自己車子的顏色和點(diǎn)數(shù)。
2、引導(dǎo)幼兒觀察停車場(chǎng)的顏色，及其標(biāo)志上的點(diǎn)數(shù)。
3、引導(dǎo)幼兒根據(jù)顏色和點(diǎn)數(shù)將車子停到相應(yīng)的停車場(chǎng)上。
直播賣書策劃篇十三
為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：
聲明：活動(dòng)中無領(lǐng)導(dǎo)下屬，只有組員。
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日19：00—24：00;。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)店;。
4、活動(dòng)形式：集體游戲，嗨歌歡唱;。
活動(dòng)按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動(dòng)，失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。
1、猜猜猜：道具：12張紙卡片。每組抽兩名隊(duì)員參加，一位隊(duì)友只可以用身體語(yǔ)言表達(dá)謎底，其他隊(duì)員猜答案，對(duì)三題即過關(guān)，表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語(yǔ)。
2、對(duì)歌活動(dòng)：由主持人說一個(gè)字，每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān)，三個(gè)小組輪流唱，每回合不超過10秒，接不上的小組失敗接受懲罰。
3、愚公移山：道具，乒乓球30個(gè)，分為3組，粗吸管6根?；顒?dòng)人員嘴含吸管，把10個(gè)乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落，掉落犯規(guī)重新移取。
4、一人一首拿手歌曲，嗨唱時(shí)刻。
項(xiàng)目金額/元。
場(chǎng)地使用：800元。
酒水食品等：1000元。
后勤準(zhǔn)備：陳xx肖xx。
主持人：肖xx王xx。
照相：xx。
猜猜猜題目：沖動(dòng)的懲罰。
目標(biāo)管理。
龍飛鳳舞。
狗急跳墻。
圣誕老人。
全求人。
紅燒排骨。
坐山觀虎斗。
做一天和尚撞一天鐘。
醉翁之意不在酒。
對(duì)歌活動(dòng)題目：愛心。
活動(dòng)議程：
第一項(xiàng)：為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。
第二項(xiàng)：有請(qǐng)分公司經(jīng)理王建新同志講話。
第三項(xiàng)：活動(dòng)開始。
第四項(xiàng)：唱歌開始。
直播賣書策劃篇一
7：00到8：00每周周一周五。
一個(gè)小時(shí)。
直播。
服務(wù)類訪談式。
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)。
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢。
2、掌握用人方需求。
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路。
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》。
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》。
直播賣書策劃篇二
直播互動(dòng)是當(dāng)下熱門的營(yíng)銷手段，通過在直播平臺(tái)上與觀眾互動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等多種目標(biāo)。作為一名直播互動(dòng)策劃人員，我深感互動(dòng)策劃對(duì)于直播活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在日常工作中，我積累了一些心得體會(huì)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我將在下文中介紹一些關(guān)于直播互動(dòng)策劃的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
首先，進(jìn)行前期調(diào)研與定位是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備直播活動(dòng)之前，我們首先要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，做到精準(zhǔn)定位。通過調(diào)查市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)受眾的喜好和行為習(xí)慣進(jìn)行全面了解，以便更好地制定策略。同時(shí)，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播互動(dòng)策略，以便在策劃過程中提供更加差異化和有吸引力的內(nèi)容。
其次，提供有價(jià)值的內(nèi)容是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。直播互動(dòng)是為觀眾提供真實(shí)、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)。在策劃直播活動(dòng)時(shí)，我們要考慮觀眾的興趣和需求，提供他們感興趣的內(nèi)容。通過精心準(zhǔn)備和呈現(xiàn)，我們可以給觀眾帶來有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，增加他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和好感。
第三，互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置可以增強(qiáng)觀眾的參與感?；?dòng)是直播互動(dòng)策劃的核心，也是吸引觀眾的重要手段。我們可以通過設(shè)置聊天互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、問答等環(huán)節(jié)，與觀眾建立實(shí)時(shí)的互動(dòng)關(guān)系。在互動(dòng)過程中，我們要積極回應(yīng)觀眾的問題和建議，傳遞給觀眾真誠(chéng)和關(guān)懷的態(tài)度，增強(qiáng)他們的參與感和信任感。
第四，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。互動(dòng)是雙向的，我們要善于傾聽觀眾的聲音，理解他們的需求和反饋。通過與觀眾的互動(dòng)，我們可以了解他們的意見和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化直播策劃。同時(shí)，我們還可以通過觀眾的參與和分享，擴(kuò)大直播活動(dòng)的影響力和傳播范圍。
最后，對(duì)直播互動(dòng)策劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是提高策劃效果的關(guān)鍵。通過對(duì)直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，我們可以了解觀眾的反應(yīng)和行為，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并對(duì)下一次的策劃做出調(diào)整和改進(jìn)。數(shù)據(jù)分析可以為我們提供有力的依據(jù)和參考，幫助我們進(jìn)行決策和優(yōu)化，提高直播互動(dòng)的效果和效益。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們考慮多方面的因素。通過前期調(diào)研與定位，提供有價(jià)值的內(nèi)容，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，我們可以提高直播互動(dòng)的效果和效益。希望以上的心得體會(huì)對(duì)大家在直播互動(dòng)策劃方面有所啟發(fā)和幫助。
直播賣書策劃篇三
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交。
1、留住用戶。
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。
例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交。
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單。
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單。
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單。
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”
“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播賣書策劃篇四
操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在xx年歲末成功運(yùn)作，開創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章！
直播賣書策劃篇五
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的直播活動(dòng)方案策劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《明天我就業(yè)》
7：00到8：00每周周一周五
一個(gè)小時(shí)
直播
服務(wù)類訪談式
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)
我的手指點(diǎn)擊你的故事你的耳朵聆聽我的聲音緊跟機(jī)會(huì)的腳步應(yīng)和職場(chǎng)的召喚
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢
2、掌握用人方需求
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》
聽眾可以以短信、網(wǎng)絡(luò)留言或電話方式參與節(jié)目，提出自己的就業(yè)困惑?，F(xiàn)場(chǎng)主持與嘉賓共同討論，暢所欲言，成功人士以身說法，旨在使其正確估價(jià)自己，認(rèn)知自我。提供一些思考的方法。
板塊三《就業(yè)》
每次節(jié)目將有三位聽眾現(xiàn)場(chǎng)招聘面試，最后專家分析。
文案：
有人說畢業(yè)等于失業(yè)，就業(yè)問題已成為當(dāng)今社會(huì)的焦點(diǎn)，很多畢業(yè)生一提到就業(yè)問題就會(huì)緊鎖眉頭!我們?cè)撘院畏N心態(tài)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，該做哪些準(zhǔn)備?從何處了解更多就業(yè)咨詢?哪里有資深專家為我點(diǎn)評(píng)?哪里有就業(yè)故事與我分享?就在這里，就在明天我就業(yè)!
明天我就業(yè)是一個(gè)一大學(xué)生為主體的訪談性服務(wù)類節(jié)目，旨在為大學(xué)生提供更多就業(yè)資訊，解決就業(yè)困惑，調(diào)節(jié)就業(yè)心理，資深專家分析解讀就業(yè)形勢(shì)，分享就業(yè)故事，就業(yè)咨詢平臺(tái)。
就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%，寒窗苦讀十六載，畢業(yè)尋職難叩門。而一些迫切需要人才的公司也面臨大學(xué)畢業(yè)萬(wàn)萬(wàn)千，就是沒有我要找的人的窘境。之所以造成這樣一種尷尬的社會(huì)現(xiàn)狀，是由學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的無知，以及公司未能極力宣傳公司所求對(duì)象目標(biāo)。用人和供人方對(duì)于目標(biāo)沒有達(dá)成明確的共識(shí)，可以說雙方都處于一片茫然，這就使得培養(yǎng)出的'人才與社會(huì)需求脫節(jié)，而真正的人才也因?yàn)閷?duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，對(duì)自己的認(rèn)知不全面而與好工作失之交臂。在這樣一個(gè)大背景下，即將面臨的大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們最大限度的補(bǔ)差，也就是通過專家建議與分析來找到自己未能成功就業(yè)的問題所在，正確估價(jià)自己，并透過強(qiáng)大的就業(yè)資訊找到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們的節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生!
每年都會(huì)有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的畢業(yè)生面臨就業(yè)的抉擇，所以可保證收視人群。同時(shí)，很多家有畢業(yè)生的父母，親朋也會(huì)加入我們的聽眾群來，他們關(guān)心孩子，所以關(guān)心就業(yè)。一些關(guān)注就業(yè)的專家學(xué)者也能從我們的節(jié)目中得到啟發(fā)。
就業(yè)是一個(gè)社會(huì)性的問題，是一個(gè)重要的民生問題，而現(xiàn)在媒體對(duì)全方位幫助大學(xué)生面對(duì)這一問題的領(lǐng)域開拓的少之又少。我們的節(jié)目有開拓者的意義。
學(xué)生就業(yè)，關(guān)系整個(gè)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)，以此為題符合時(shí)代的潮流。
由此可見，我們的節(jié)目勢(shì)在必行。
直播賣書策劃篇六
xx年，雙十一光棍節(jié)，即將到來，考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng)，以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)（iq）的同時(shí)，提高我班同學(xué)的情商（eq）。
共赴11·11，交友萬(wàn)歲。
通過此次的活動(dòng)，向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛心理的相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系，幫助同學(xué)們樹立起正確的戀愛觀，理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛情。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班。
xxx5年11月11日——13日。
理科樓610教室。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生。
1、利用qq群、xxx、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容，以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。
2、主持人進(jìn)行游戲說明，宣布游戲開始。
3、配對(duì)原則：通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進(jìn)行情侶配對(duì)，以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。
4、各隊(duì)情侶要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，一切任務(wù)需拍照片，以照片為憑證。
5、主持人頒發(fā)精美禮品，宣布活動(dòng)結(jié)束。
直播賣書策劃篇七
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)因其無可比擬的優(yōu)越性在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，而這正是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的先決條件。各大互聯(lián)網(wǎng)公司正是看中了這其中的市場(chǎng)才會(huì)瘋狂砸錢來做這個(gè)行業(yè)。
一、 定義：
網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的時(shí)間短 ，目前并沒有官方的定 義。比較通俗的說法是互聯(lián)網(wǎng)公司提供給各個(gè)主播進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)直播所用的網(wǎng)址。某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以該公司的名義 注冊(cè)一個(gè)域名 ，主播可以在這個(gè)域名里開自己的直播間 進(jìn)行直播 ，這個(gè)域名即平臺(tái)。它主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁(yè)端以及管理后臺(tái)構(gòu)成。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)因其無可比擬的優(yōu)越性在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，而這正是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的先決條件。各大互聯(lián)網(wǎng)公司正是看中了這其中的市場(chǎng)才會(huì)瘋狂砸錢來做這個(gè)行業(yè)。
一、 定義：
網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的時(shí)間短 ，目前并沒有官方的定 義。比較通俗的說法是互聯(lián)網(wǎng)公司提供給各個(gè)主播進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)直播所用的網(wǎng)址。某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司以該公司的名義 注冊(cè)一個(gè)域名 ，主播可以在這個(gè)域名里開自己的直播間 進(jìn)行直播 ，這個(gè)域名即平臺(tái)。它主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁(yè)端以及管理后臺(tái)構(gòu)成。
二、 現(xiàn)狀：
目前在國(guó)外最成功的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是twitch。twitch是一個(gè)面向視頻游戲的實(shí)時(shí)流媒體視頻平臺(tái)，專注于游戲相關(guān)內(nèi)容的直播。twitch每月的訪問量超過3 800萬(wàn)，有超過2 000萬(wàn)個(gè)游戲玩家匯聚到這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)訪問用戶在網(wǎng)站的日平均停留時(shí)間為1.5h。網(wǎng)站支持28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言，包括中文簡(jiǎn)體和繁體。中國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)主要有5家，斗魚、戰(zhàn)旗、熊貓、虎牙、龍珠。這其中虎牙tv就是之前的yy直播改名而來，斗魚tv是目前占據(jù)市場(chǎng)份額最大，受眾最廣，流量最高的平臺(tái)，戰(zhàn)旗緊隨其后，熊貓tv是由首富王健林的兒子王思聰一手創(chuàng)辦的，龍珠則是騰訊的產(chǎn)品。雖然中國(guó)的直播平臺(tái)尚處于初級(jí)階段，各大平臺(tái)還在砸錢簽約著名的主播來留住受眾，通過宣傳來樹立品牌，但是大多數(shù)年輕人的日常生活當(dāng)中，每天學(xué)習(xí)工作之余看心怡的主播的直播內(nèi)容已經(jīng)變成了固定的娛樂方式。
三、 傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)直播
與傳統(tǒng)媒體直播不同，網(wǎng)絡(luò)直播不需要什么專業(yè)的設(shè)備或人員，只需要一個(gè)帶有攝像頭的電腦或手機(jī)連接網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)即可進(jìn)行個(gè)人直播。由于針對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的管理機(jī)制尚不健全，直播者準(zhǔn)入門檻過低。
網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、直播系統(tǒng)方案
一、寬頻流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
系統(tǒng)cdn進(jìn)行基于流媒體文件的內(nèi)容分發(fā)。 對(duì)于點(diǎn)播系統(tǒng)來說，遠(yuǎn)程服務(wù)器相當(dāng)一個(gè)內(nèi)容的cache，當(dāng)用戶第一個(gè)訪問的時(shí)候，節(jié)目?jī)?nèi)容被存儲(chǔ)到遠(yuǎn)程服務(wù)器的cache中，其他用戶訪問時(shí)，就直接從遠(yuǎn)程服務(wù)器的cache中取，而不必再到本地的視音頻服務(wù)器上來取，既節(jié)省了中間的帶寬，也節(jié)省了本地服務(wù)器的資源占用量，如cpu 和內(nèi)存等。
本系統(tǒng)具有很高的穩(wěn)定性，可以達(dá)到7×24×365的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。 3、擴(kuò)充性 軟件的發(fā)展具有一定的擴(kuò)展性，無論是功能上、還是容量上隨時(shí)都有可能擴(kuò)展。 所以在規(guī)劃時(shí)必須要考慮具有良好的可擴(kuò)充性。本項(xiàng)目的擴(kuò)充性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 功能擴(kuò)充方便 流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)采用模塊化的設(shè)計(jì)思想，可以根據(jù)客戶的需要做靈活的二次開發(fā)，整個(gè)系統(tǒng)不需要進(jìn)行大的調(diào)整，就能很容易擴(kuò)充新的功能；同時(shí)具備有real和windows media兩種格式的點(diǎn)播功能，方便用戶選擇； 性能上擴(kuò)充方便 本項(xiàng)目可以支持多個(gè)服務(wù)器組同時(shí)工作，達(dá)到負(fù)載均衡的效果。隨著用戶訪問量的增加，本系統(tǒng)也可以輕松的添加更多的視頻服務(wù)器，或者采用內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)（cdn），來支持更多的用戶連接。 4、可移植性 本項(xiàng)目的體系結(jié)構(gòu)應(yīng)采用先進(jìn)的三層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，基于java的一系列標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的跨平臺(tái)性，可以運(yùn)行在unix、linux和windows平臺(tái)上。通過使用第三方廠家提供的中間層產(chǎn)品，本系統(tǒng)可在各種硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)、web server平臺(tái)上進(jìn)行方便的移植。 本項(xiàng)目應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)的jdbc和odbc方式，使用標(biāo)準(zhǔn)的sql對(duì)數(shù)據(jù)層中的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作與管理，從而使系統(tǒng)可采用多種數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。 5、易用性 本項(xiàng)目應(yīng)采用web 方式管理控制界面，提供友好的信息提示和錯(cuò)誤提示，非專業(yè)人員也可以很容易進(jìn)行操作。終端用戶只需裝載real play或media play等非常普遍的播放器就可以播出，無須安裝其他第三方的播放器。 1.2流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)整體規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涫疽鈭D 寬帶網(wǎng)絡(luò)流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖可如下表示：
《網(wǎng)絡(luò)直播策劃方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
直播賣書策劃篇八
騰訊于20xx年8月首次提出了電子商務(wù)網(wǎng)站的概念，最初只是為了分享產(chǎn)品信息和列出購(gòu)物愿望新單而開發(fā)的網(wǎng)站，后來經(jīng)過steverubel的開發(fā)，電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸向用戶開放，在其平臺(tái)上發(fā)布廣告內(nèi)容，從服務(wù)的角度來看，電子商務(wù)網(wǎng)站是一系列工具的集合，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可靠的商品和服務(wù)，具有購(gòu)買功能。農(nóng)產(chǎn)品帶貨能夠讓提供的商品與用戶之間建立多樣化的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地找到用戶需要購(gòu)買的商品，農(nóng)產(chǎn)品帶貨是用于服務(wù)消費(fèi)者的平臺(tái)[1]。目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式之一，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線交易，比較成功的農(nóng)產(chǎn)品帶貨比如淘寶網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、京東網(wǎng)、直播間等，在20xx年淘寶網(wǎng)獲得了3.5億美元的第三輪融資，得到了15億美元的估值，年交易額已經(jīng)達(dá)到了65億元，年交易訂單高達(dá)15.64億個(gè)。由此可以看出電子商務(wù)網(wǎng)站具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能。然而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的依賴性逐漸降低，這主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品帶貨開展?fàn)I銷活動(dòng)存在不足之處，仍然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)粘Ｉ钌a(chǎn)需求，為此提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）用戶信息分享活躍度低
農(nóng)產(chǎn)品帶貨最本質(zhì)的用途是幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買問題，向消費(fèi)者快速提供滿足其消費(fèi)喜好的商品，在最初消費(fèi)者完成購(gòu)買行為后會(huì)向好友分享商品信息，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨的活躍度比較高，這是因此最開始農(nóng)產(chǎn)品帶貨為了增加網(wǎng)站用戶活躍度，開展了消費(fèi)分享紅包的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式比較新穎，消費(fèi)者既可以與好友分享商品信息，還能夠與好友共享紅包，深受完整用戶喜好[2]。但是隨著時(shí)間的變化，農(nóng)產(chǎn)品帶貨仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這極大地降低了消費(fèi)者對(duì)直播間的新鮮感和好奇感，導(dǎo)致目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度較低，大部分消費(fèi)者在直播間選擇好自己喜歡的商品后，直接點(diǎn)擊交易鏈接完成交易，進(jìn)而完成商品購(gòu)買行為，但購(gòu)買完成之后并不會(huì)返回到原網(wǎng)站進(jìn)行好友產(chǎn)品信息分享[3]。長(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的用戶將會(huì)越來越少，用戶群體范圍也將會(huì)越來越窄，直到被市場(chǎng)淘汰[4]。從以上分析可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式缺少相應(yīng)的刺激機(jī)制，對(duì)用戶的吸引力逐漸降低，使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度低。
（二）營(yíng)銷主題不清晰
農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷必須要有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，然后圍繞這個(gè)營(yíng)銷主題來開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此才能取得良好的營(yíng)銷效果，營(yíng)銷的目的是使特定群體進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中形成一個(gè)良好的“蝴蝶效應(yīng)”，通過特定群體向外宣傳農(nóng)產(chǎn)品，因此可以看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷主題的確定有著非常重要的作用[5]。目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案以及營(yíng)銷活動(dòng)并沒有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，即使確定了營(yíng)銷主題，也并不滿足農(nóng)產(chǎn)品專有的文化，在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)站用戶并不能針對(duì)某類商品和服務(wù)進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果并不明顯。
（三）農(nóng)產(chǎn)品直播用戶黏性較低
目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方面還存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，即農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低，該問題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.用戶登錄農(nóng)產(chǎn)品直播間的次數(shù)越來越少，并且用戶在農(nóng)產(chǎn)品直播間的瀏覽時(shí)間也越來越短[6]。2.用戶之間的信息交流并不活躍，多數(shù)情況下用戶在瀏覽完商品之后，不會(huì)與好友之間交流商品信息，下表為某農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。從上表中可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量較低。3.用戶在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品帶貨之后并沒有對(duì)網(wǎng)站上的商品進(jìn)行深層次的探索，只是簡(jiǎn)單瀏覽之后就離開網(wǎng)站[7]。以上是農(nóng)產(chǎn)品帶貨常見的幾種現(xiàn)象，從中不難看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷對(duì)于用戶來說有效性和有用性并不是很強(qiáng)，對(duì)用戶的吸引力也比較低，這樣使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低[8]。從以上三方面分析農(nóng)產(chǎn)品帶貨在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷主題等方面均存在問題，繼續(xù)采取正確的營(yíng)銷策略緩解農(nóng)產(chǎn)品帶貨現(xiàn)狀。
二、基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略
針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷中存在的問題，筆者提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷策略中首次嘗試結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，以下將對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析。
（一）基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富營(yíng)銷形式
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷理念老舊等問題，提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式策略，以提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨對(duì)用戶的吸引力，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶群體和用戶范圍[9]。每一個(gè)用戶都有著自己獨(dú)特的商品信息搜索路徑和消費(fèi)渠道，而搜索路徑和消費(fèi)路徑的形成關(guān)鍵在于傳播方式深受大眾喜愛，商品信息傳播內(nèi)容簡(jiǎn)單、形式新穎，以此來能吸引到用戶。在上述分析中，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是近年來興起的一種信息傳播平臺(tái)，它通過短視頻傳播信息，具有較強(qiáng)的用戶群體，用戶群體年齡在60歲以下，青少年以上，由于操作簡(jiǎn)單，形式新穎而吸引了廣大的用戶群體，此次將網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，形成多元化農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息。該平臺(tái)具有海量的用戶群體，每一個(gè)用戶群體都可能轉(zhuǎn)化為用戶，商家可以與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式將商品信息向用戶進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容包括商品外觀、展示功能、演示使用方式等，通過對(duì)商品的詳細(xì)描述使用戶了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意向[10]。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨網(wǎng)址鏈接。當(dāng)用戶有了購(gòu)買意向之后，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的商品鏈接直接進(jìn)入購(gòu)買，增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨的交易額。
（二）提高用戶分享
為了改變農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷現(xiàn)狀，要重點(diǎn)提高用戶分享，提高用戶對(duì)商品的分享不僅可以提高電子商務(wù)平臺(tái)用戶群體，提高平臺(tái)交易訂單數(shù)量，還能夠增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量。要實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶分享的提高，必須要保證農(nóng)產(chǎn)品帶貨商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分為以下兩點(diǎn)：1.商品信息的真實(shí)性。用戶最滿意的購(gòu)買行為是所購(gòu)買的商品與網(wǎng)站介紹的信息相符合，一些商家為了吸引用戶，在網(wǎng)站上編寫的商品信息與真實(shí)情況極為不符，通過這種欺騙手段騙取用戶下單購(gòu)買，這種方式雖然可以促進(jìn)銷售，但是極大地?fù)p害了用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播間的信任感，將會(huì)導(dǎo)致用戶流失。而商品信息的真實(shí)性可以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，當(dāng)用戶買到了滿足購(gòu)買意愿的商品時(shí)會(huì)促進(jìn)用戶分享。2.商品信息的價(jià)值性。用戶希望瀏覽到一些有價(jià)值的商品信息，內(nèi)容不宜過多和復(fù)雜，能夠用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言和圖片對(duì)商品進(jìn)行展示，節(jié)省用戶瀏覽時(shí)間，提高用戶的喜好度，這也能促進(jìn)用戶分享。因此在營(yíng)銷過程中要保證營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性和價(jià)值性，以此提高用戶分享。
（三）對(duì)用戶進(jìn)行分層管理
除了以上兩點(diǎn)之外，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，還需要對(duì)用戶進(jìn)行分層管理。在營(yíng)銷過程中，需要針對(duì)不同的用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)，分層管理可以從年齡上劃分，比如針對(duì)老年人群體用戶的營(yíng)銷，老年人更傾向于一些價(jià)格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在對(duì)老年人群體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，更多向該部分用戶推薦一些價(jià)格便宜的商品和一些保健品。再比如年輕用戶群體，由于年輕人收入較高，其消費(fèi)更傾向于一些大牌、質(zhì)量好、比較潮流的商品，因此在對(duì)年輕用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，多向其推薦符合年輕消費(fèi)要求的商品。針對(duì)不同的用戶群體開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)電子商品網(wǎng)站用戶進(jìn)行分層管理，這樣可以獲取到更好的營(yíng)銷效果，增強(qiáng)用戶與農(nóng)產(chǎn)品直播間之間的黏性。通過以上三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略的分析，解決目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷問題，以此完成基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
三、結(jié)束語(yǔ)
本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式存在的問題，提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效率和質(zhì)量，滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需求，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式創(chuàng)新和改革提供了參考依據(jù)。此次研究有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷手段多樣化，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量，使農(nóng)產(chǎn)品帶貨迎來又一個(gè)新的發(fā)展春天。由于此次研究時(shí)間以及個(gè)人能力不足，提出的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略不夠全面，今后仍會(huì)對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步研究。
直播賣書策劃篇九
摘要：當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在時(shí)代紅利的加持下，催生出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播類型也多種多樣，因而帶來了一系列的商業(yè)活動(dòng)，比如打賞、帶貨等。在一片繁榮的景象下，網(wǎng)絡(luò)直播也有諸多不好的現(xiàn)象，例如，盈利不穩(wěn)定以及持續(xù)性差等，而且會(huì)牽扯到色情、犯罪、詐騙等問題，這就需要網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管。鑒于此，本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播在未來應(yīng)該如何發(fā)展進(jìn)行了相應(yīng)的分析。
一、引言。
20xx年被稱作直播元年，近五年來在資本市場(chǎng)和時(shí)尚弄潮兒的加持下，國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)迎來井噴式發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。一些草根也嗅到了行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，順勢(shì)而為坐擁百萬(wàn)乃至千萬(wàn)粉絲，成為網(wǎng)紅明星。這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引起的社會(huì)效應(yīng)，不僅直接影響了人們的生活，其背后的互聯(lián)網(wǎng)資本更是爭(zhēng)先恐后，想要乘著東風(fēng)進(jìn)一步鞏固自身地位。從艾媒咨詢披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，斗魚在幾年的時(shí)間內(nèi)獲得騰訊40億元的戰(zhàn)略投資，而虎牙則是獲得騰訊29.23億元投資，兩家直播平臺(tái)和騰訊在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了深度綁定[1]。除了資本介入之外，普通人群也直接或間接地為直播的發(fā)展與繁榮貢獻(xiàn)了自己的時(shí)間與財(cái)富。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有近3億網(wǎng)民觀看過網(wǎng)絡(luò)直播，其中“80后”“90后”“00后”占比超過60%，日均觀看直播時(shí)間接近3個(gè)小時(shí)。而66%的人都在直播的過程中有過付費(fèi)打賞的行為，接近10%的人買過周邊產(chǎn)品，消費(fèi)金額從幾元到上千元不等，更有甚者豪擲萬(wàn)元。據(jù)保守估計(jì)，當(dāng)前全網(wǎng)有包括斗魚、虎牙、yy直播等在內(nèi)的即時(shí)直播平臺(tái)超過5000家。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展可以稱得上野蠻生長(zhǎng)，相關(guān)的投資賽道直接從“一片藍(lán)?！弊兂闪恕耙黄t海”，而直播也日益深入人心，滲透到網(wǎng)民的日常生活之中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在各類直播平臺(tái)中，位于娛樂類直播平臺(tái)第一位的是yy直播，而斗魚直播與虎牙直播的月活躍用戶數(shù)量則在游戲類直播平臺(tái)中一枝獨(dú)秀。從直播內(nèi)容上來看，斗魚、虎牙代表的游戲直播網(wǎng)羅了各類電子休閑游戲，其中競(jìng)技類游戲受眾最廣，而六間房、yy等直播平臺(tái)由于沒有騰訊的加持，也沒有相關(guān)的游戲版權(quán)許可，更多的是以主播的顏藝為突破口，通過唱歌跳舞等才藝展示來贏得受眾。除此之外，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年6月，10～39歲的人群是我國(guó)網(wǎng)民的主力軍，占到了整體數(shù)量的72.1%，而其中20～29歲的網(wǎng)民占比高達(dá)29.7%[2]。本文基于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播背景，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的類型和現(xiàn)狀進(jìn)行歸納梳理，進(jìn)而對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。本文從直播類型、直播發(fā)展機(jī)遇、網(wǎng)絡(luò)直播興起的原因、目前存在的問題以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容入手，著重分析了網(wǎng)絡(luò)直播的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)，并且就發(fā)現(xiàn)的問題提出了一些對(duì)策。
（一）生活類直播。
分享和陪伴是人類進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力之一，也是視頻直播行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。借助手機(jī)等移動(dòng)終端，越來越多的人可以發(fā)布自己的生活狀態(tài)，分享自己的日常，生活類直播也借此發(fā)力，成為越來越多人的選擇。生活類直播展現(xiàn)的更多的是原生態(tài)的生活，對(duì)主播的要求不再限制于顏值和經(jīng)濟(jì)技能，其核心價(jià)值即分享和陪伴也最大化地展現(xiàn)出來。它是一種更為貼近人的直播種類，也更接地氣，直播內(nèi)容也是多姿多彩，比如做飯、吃飯、睡覺、逛街、旅行等，此類直播的優(yōu)勢(shì)就在于人人都能做主播，門檻不高，內(nèi)容也會(huì)貼合每個(gè)人的生活，親近感和互動(dòng)性也會(huì)更高。其中抖音、快手、b站是生活類直播平臺(tái)的佼佼者，該類直播平臺(tái)更是吸引了人民日?qǐng)?bào)等官方媒體入駐。
（二）游戲類直播。
在當(dāng)前的各式各樣的直播中，游戲直播無疑是十分熱門的存在。由于游戲發(fā)展規(guī)模的逐年擴(kuò)大，不少?gòu)V受歡迎的游戲都有職業(yè)比賽和一定量的忠實(shí)粉絲，絕地求生、王者榮耀以及英雄聯(lián)盟等游戲更是廣受好評(píng)。直播中有很多抓眼球的種類，游戲直播無疑是最受矚目的一種，尤其是游戲受眾大多為青少年群體，這些忠實(shí)粉絲不僅有著超高的熱忱與信仰，而且消費(fèi)力驚人，直接推動(dòng)了游戲行業(yè)的大跨越，為了提升游戲的知名度方便更好地獲利，各大游戲開發(fā)商都會(huì)定期舉辦大型的職業(yè)比賽，以此提升熱度，吸引更多的玩家。這其中騰訊旗下的王者榮耀獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在王者榮耀的諸多游戲主播中，張大仙以其獨(dú)特的解說風(fēng)格和犀利的操作廣受好評(píng)，其命名的“月下無限連”更是讓網(wǎng)友驚嘆不已。游戲直播也是通過用戶的打賞和禮物獲得收益，張大仙由于在直播中禁止未成年人刷禮物，引起平臺(tái)不滿，導(dǎo)致被封殺一段時(shí)間。這種正能量的主播總是能引起大家共鳴，國(guó)家也在之后出臺(tái)了相關(guān)法律法規(guī)，禁止未成年人在直播中以打賞的形式消費(fèi)。在張大仙轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他的平臺(tái)后，其粉絲不減反增，粉絲直接隨著主播跨平臺(tái)轉(zhuǎn)移，這直接說明了主播帶來的不僅是游戲的內(nèi)容，更重要的是主播本身的形象值得追捧。游戲直播具有代表性的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有斗魚、虎牙、企鵝等。
（三）購(gòu)物類直播。
購(gòu)物類直播主要是通過直播帶貨以及提供服務(wù)來獲取收益的。購(gòu)物類直播可以分為兩個(gè)模塊：一種是像淘寶這種自帶商城的，其變現(xiàn)方式主要以賣貨為主，直播和短視頻的加持可以說是錦上添花，平臺(tái)可以形成從流量到交易的閉環(huán)；還有一種像抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，沒有商城主要就是靠流量生存，他們可以把流量賣給淘寶京東用來做商城的流量入口，也可以把流量賣給別的平臺(tái)收取廣告費(fèi)，其變現(xiàn)手段極為豐富[3]。購(gòu)物類直播的代表性平臺(tái)有淘寶、小紅書、快手、抖音等。其中的佼佼者羅永浩先生不僅依靠直播帶貨擺脫了債務(wù)泥沼，還收獲了一眾朋友。
（四）體育類直播。
體育類直播一直以來都是直播界的絕對(duì)寵兒，從一開始的衛(wèi)星直播，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播以及逐漸興起的vr沉浸式直播，體育直播一直走在科技的前沿。由于體育直播的經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)豐厚，需要一定的資源匹配，目前壟斷體育直播的主要是央視以及騰訊等視頻平臺(tái)，在形式上可以分為演播室訪談直播、現(xiàn)場(chǎng)視頻直播等。其中國(guó)內(nèi)受歡迎的主要為籃球（nba）、乒乓球、足球、臺(tái)球等，代表性的平臺(tái)有央視、騰訊體育等。
（五）知識(shí)分享類直播。
知識(shí)類分享類直播由于起步較晚，內(nèi)容相對(duì)嚴(yán)肅，所以其受眾也相對(duì)低調(diào)，人數(shù)也相對(duì)較少。但知識(shí)類直播的受眾面很廣，且受眾對(duì)知識(shí)的主觀消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，更易于流量變現(xiàn)。從羅振宇“得到”平臺(tái)賺得盆滿缽滿到知乎等知識(shí)平臺(tái)的崛起，這些跡象都不難看出，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)擴(kuò)展到知識(shí)領(lǐng)域，新的付費(fèi)模式將會(huì)取代曾經(jīng)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。知識(shí)分享類直播的內(nèi)容包括科普、技能分享、公信力以及獨(dú)特觀點(diǎn)，主要熱門類型有育兒類、醫(yī)學(xué)類、教育類等。知識(shí)分享類直播具有代表性的直播平臺(tái)有抖音、b站、得到、知乎等。
（一）電競(jìng)行業(yè)環(huán)境的優(yōu)化。
電競(jìng)游戲第一次在國(guó)內(nèi)有超高的話題度還是在20xx年的英雄聯(lián)盟總決賽，這一天被稱為“王校長(zhǎng)”的王思聰不僅貢獻(xiàn)了諸多表情包，而且旗下的ig一舉奪冠，拿下中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)第一個(gè)冠軍?？梢哉f電競(jìng)行業(yè)是在王思聰?shù)恼舷芦@得了很高的位置，而熱度散去，王思聰“事了拂衣去”，留給大家一個(gè)成熟度大大提高的市場(chǎng)環(huán)境，“深藏功與名”[4]。直播平臺(tái)也在游戲電競(jìng)方面深度布局，憑借電競(jìng)賽事資源的投入以及游戲直播的專業(yè)性，使得自身借助電競(jìng)行業(yè)進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
（二）“直播+電商”模式興起。
隨著抖音、快手等短視頻應(yīng)用在國(guó)內(nèi)國(guó)外的流行，一些有心之人便嘗試“電商”+“直播”模式，在多次試錯(cuò)之后，終于涌現(xiàn)出一批“帶貨網(wǎng)紅”。其中薇婭（因稅務(wù)問題封禁）、李家琦、羅永浩等脫穎而出，薇婭被稱為帶貨女王，多次登上各種舞臺(tái)，一時(shí)間風(fēng)光無限，然而因?yàn)槎悇?wù)問題被執(zhí)行補(bǔ)稅加罰款13億元，更是讓人唏噓不已，在引以為戒的同時(shí)也讓更多人看到了“直播+電商”帶來的龐大利益。目前各大直播平臺(tái)都有巨量的粉絲群體，但是電商業(yè)務(wù)還沒有得到充分挖掘，如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化為收入，這給了直播電商一個(gè)機(jī)遇，必然也是網(wǎng)絡(luò)直播未來的一個(gè)發(fā)展方向。
（三）5g技術(shù)時(shí)代到來。
20xx年6月6日，中國(guó)進(jìn)入5g商用元年。5th-generation，作為第五代通信技術(shù)的集大成者，華為憑借多年的技術(shù)投入和積累一躍成為全球最大的5g技術(shù)供應(yīng)商。這種人與人、物與物之間的高速安全的聯(lián)通，已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)，而這種標(biāo)準(zhǔn)一般是由行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)布的，華為憑借多年的技術(shù)投入和積累成為行業(yè)的引領(lǐng)者。隨著5g技術(shù)的發(fā)展，很多企業(yè)都迎來了不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)，不少新產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般興起，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展無疑是十分有利的。因此，如何充分地利用5g技術(shù)來獲取更好的發(fā)展，也是當(dāng)下各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)需要考慮的問題。
（一）用戶尋求新的表達(dá)方式。
圖文觀看只是用戶最初級(jí)的需求，隨著用戶消費(fèi)理念的不斷提升，其越來越在意自身的個(gè)性化需求能否得到滿足。直播這種方式之所以日益受到人們的歡迎，其本質(zhì)就在于它能夠讓用戶擁有自身的判斷[5]。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在軟件的下載量排行榜單中，直播類型的軟件下載量正逐步增加。由于其滿足了直播觀看用戶的需求，相對(duì)于之前而言，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)市場(chǎng)滲透率也在不斷攀升。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如此廣受歡迎，根本原因就在于在這個(gè)平臺(tái)上用戶可以隨心所欲地與他人進(jìn)行交流與分享。與此同時(shí)，在互動(dòng)方式方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也有內(nèi)部互動(dòng)及與其他平臺(tái)互動(dòng)兩種方式。
（二）資本助力網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展。
用戶日益提高的精神需求促進(jìn)了直播時(shí)代的到來，而資本的介入則使直播平臺(tái)的發(fā)展更加如火如荼。資本早在直播平臺(tái)剛開始發(fā)展的時(shí)候就注意到了這一新生事物，然而由于市場(chǎng)的不確定性，采取了觀望的態(tài)度[6]。資本的這種觀望態(tài)度一直持續(xù)到20xx年，這一年由于網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，越來越多的資本開始進(jìn)入直播平臺(tái)這個(gè)市場(chǎng)。然而，由于資本的大量涌入，直播平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，甚至出現(xiàn)以軟色情和獵奇來吸引客戶的現(xiàn)象。但我們不得不承認(rèn)，直播之所以進(jìn)入全民時(shí)代正是由于資本的不斷進(jìn)場(chǎng)。作為一種符號(hào)化、情緒化的消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)直播滿足的不僅是人們對(duì)于分享的渴望，同時(shí)還是一種社會(huì)認(rèn)可的表現(xiàn)。
不論是從用戶日益提升的精神需求方面分析，還是從5g技術(shù)的發(fā)展方面分析，毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播必將擁有光明的未來，而其發(fā)展方向則會(huì)傾向于以下幾個(gè)方面：
（一）直播關(guān)注度持續(xù)提升。
由于物質(zhì)生活需求的滿足會(huì)帶來精神需求的提升，因此，人們?cè)趭蕵贩矫娴男枨箫@而易見地不斷增加。隨著直播形式的逐漸平民化，其受眾范圍也將不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，5g技術(shù)的發(fā)展也會(huì)使直播更加動(dòng)態(tài)化、實(shí)時(shí)化，這也會(huì)在一定程度上提高其滲透率，進(jìn)而提升其關(guān)注度。
（二）重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型。
通過線上直播，傳統(tǒng)的“人”“貨”“場(chǎng)”關(guān)系被徹底顛覆，全新的消費(fèi)模式得以建立[7]。這種模式借助直播對(duì)銷售渠道進(jìn)行滲透，不僅擁有更高的轉(zhuǎn)換率，其成本也比傳統(tǒng)模式低，而且企業(yè)還可以和客戶進(jìn)行無縫銜接，得到第一手的市場(chǎng)反饋，這樣也方便了企業(yè)復(fù)盤數(shù)據(jù)以及進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)迭代。
（三）線上直播專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善主播生態(tài)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，直播行業(yè)也逐漸趨于成熟，其也從最初的野蠻發(fā)展到現(xiàn)在的專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展。而為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地贏得用戶，直播平臺(tái)未來也應(yīng)將發(fā)展重心放在不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及完善主播的篩選與培養(yǎng)機(jī)制方面。
由于起步較晚，這幾年網(wǎng)絡(luò)直播雖然發(fā)展迅速，但作為一個(gè)全新的行業(yè)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的相關(guān)管理機(jī)制并未得到完善。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)或多或少存在一定的問題與隱患，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）持續(xù)盈利能力差。
對(duì)于企業(yè)而言，雖然借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可以提高其運(yùn)營(yíng)能力，但與此同時(shí)也會(huì)增加其成本。寬帶費(fèi)用是企業(yè)支出的最大一部分費(fèi)用，甚至部分企業(yè)每月都要支付上千萬(wàn)元的費(fèi)用。然而用戶群體會(huì)隨著企業(yè)知名度的提高而不斷地攀升，這樣就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，用戶越多企業(yè)的帶寬越大，對(duì)應(yīng)的費(fèi)用越多。而且用戶基數(shù)的攀升，還會(huì)導(dǎo)致用戶手機(jī)時(shí)延加長(zhǎng)，畫質(zhì)降低，這些不太友好的體驗(yàn)可能會(huì)直接勸退部分潛在用戶。這樣一來，如果增加的收益不能超過增加的成本，那么企業(yè)就有破產(chǎn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。用戶打賞也是直播平臺(tái)的主要收入來源之一，尤其是直播方面。對(duì)于可以獲得較多禮物的優(yōu)質(zhì)主播，由于其自帶“吸金”能力，往往會(huì)受到各個(gè)直播平臺(tái)的青睞與欣賞，往往其合約還未到期，就有“挖墻角”的平臺(tái)幫其繳納天價(jià)違約金，招兵買馬到自己的平臺(tái)來。直播平臺(tái)在資本博弈中已經(jīng)殺成一片紅海，各項(xiàng)成本都在爆炸性地增長(zhǎng)。一些明星主播在資本孵化的階段，往往就可以獨(dú)當(dāng)一面，在知名度提升之后，身價(jià)也水漲船高，由于曝光度加持，其商業(yè)價(jià)值甚至可以達(dá)到上億元。如傳揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的“李子柒”，其在國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站收割一眾粉絲的同時(shí)，積累的品牌效應(yīng)也開始覆蓋我們生活的方方面面。而平臺(tái)為了爭(zhēng)取這些流量寵兒，付出的代價(jià)是巨大的，這將直接加大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本[7]。
（二）盈利穩(wěn)定能力差。
近年來我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播的蓬勃發(fā)展，得益于pc設(shè)備的普及，以及軟硬件技術(shù)的快速發(fā)展，人們的精神娛樂需求催生出一批又一批新的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)直播就是在這種需求下產(chǎn)生的“新生兒”。由于有網(wǎng)絡(luò)通信的技術(shù)加持，而我國(guó)又是一個(gè)地大物博的國(guó)家，在很短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)“新生兒”就已經(jīng)羽翼豐滿。雖然這個(gè)“新生兒”在短期內(nèi)就已經(jīng)深入人心，但是其“吞金”能力也不容小覷。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都想盡可能多地獲取市場(chǎng)份額，以此獲取更大的市場(chǎng)價(jià)值，其投入與產(chǎn)出往往不能實(shí)現(xiàn)正相關(guān)，做不到穩(wěn)定盈利。而缺乏監(jiān)管，法律法規(guī)不健全，一些平臺(tái)甚至?xí)ψ咂h，做出一些有違社會(huì)倫常的事情，雖然短期內(nèi)吸引了眼球，但是損害了平臺(tái)穩(wěn)定盈利的根基。
（三）邊緣與非法盈利。
與傳統(tǒng)行業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)直播可以隨時(shí)隨地分享，隨時(shí)隨地參與，依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，這些平臺(tái)企業(yè)迅速成長(zhǎng)。然而在成長(zhǎng)的過程中，有些平臺(tái)急于求成，做了一些擦邊的動(dòng)作，甚至違法亂紀(jì)。這些低俗的內(nèi)容往往有較強(qiáng)的傳播能力，如斗魚tv曾出現(xiàn)主播“裸播”的現(xiàn)象，盡管涉事主播和平臺(tái)事后都進(jìn)行了誠(chéng)懇的道歉，但是其造成的影響是難以磨滅的，而相關(guān)單位對(duì)平臺(tái)的懲罰力度也是空前的。從數(shù)據(jù)上來看，20xx年中國(guó)在線直播市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，77.1%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)存在低俗內(nèi)容[8]。
（一）提高平臺(tái)輸出內(nèi)容的質(zhì)量。
由于定位不同，平臺(tái)所展示的內(nèi)容也千差萬(wàn)別，如斗魚tv在游戲方面比較突出，抖音則是記錄生活分享生活。這種差異化的定位對(duì)應(yīng)了不同的用戶群體，也因?yàn)檫@些差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，平臺(tái)的差距越來越大。第一，平臺(tái)應(yīng)加大對(duì)內(nèi)容多元化建設(shè)方面的投入，不僅是資本孵化，更重要的是發(fā)掘各種類型的主播，如展示農(nóng)村生活的“張同學(xué)”，如將普法和娛樂融為一體的“四平警事”，這些讓用戶喜聞樂見的視頻，不僅通過差異化的定位吸引了大家的眼球，更是在傳播的過程中放大了生活的樂趣。所以，只有搭建一個(gè)可以良性循環(huán)的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，才能使直播平臺(tái)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中憑借過硬的內(nèi)容脫穎而出。第二，平臺(tái)應(yīng)積極加強(qiáng)主播的個(gè)人素質(zhì)建設(shè)，提高直播的準(zhǔn)入門檻。平臺(tái)是通過主播的言行來展現(xiàn)自身的價(jià)值觀的，如果一個(gè)平臺(tái)不能加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容的審核，那么受到傷害的不僅僅是用戶群體，還有平臺(tái)的信譽(yù)。
（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，凈化網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)絡(luò)直播迅速崛起，而相關(guān)的法律法規(guī)仍然處于空白狀態(tài)，很難對(duì)正在直播的內(nèi)容做一個(gè)有力的約束，這也是網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)常被爆出內(nèi)容低俗的原因之一。除了網(wǎng)絡(luò)主播需要提升自身修養(yǎng)，加強(qiáng)道德建設(shè)，凈化直播內(nèi)容之外，還需要觀眾在互動(dòng)的過程中注意自身的言談舉止，承擔(dān)起文明社會(huì)建設(shè)的責(zé)任[9]。相關(guān)監(jiān)管部門，則是要盡快出臺(tái)并完善相應(yīng)的法律法規(guī)，通過加大懲罰力度，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)凈化活動(dòng)，來約束網(wǎng)絡(luò)主播和觀眾的行為。對(duì)于直播平臺(tái)，相關(guān)部門則應(yīng)適當(dāng)提升相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加大直播平臺(tái)的違規(guī)成本，做到心中有紅線，文明你我他，從而形成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)繁榮有序的新局面。
（三）加強(qiáng)各平臺(tái)的合作，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
平臺(tái)之間的資源整合，可以有效地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。而惡性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)在某些領(lǐng)域方面的壟斷地位，加劇市場(chǎng)的惡化。在各平臺(tái)合作的時(shí)候，首先需要做好平臺(tái)的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)短板建設(shè)。
八、結(jié)論。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)直播因各種原因得以興起，之后擁有諸多直播平臺(tái)，但也暴露出各種問題。本文以對(duì)現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，文章仍然存在不足，本文的數(shù)據(jù)圖片偏少，之后會(huì)多查找一些數(shù)據(jù)來支持相關(guān)論點(diǎn)。
直播賣書策劃篇十
隨著促銷活動(dòng)的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費(fèi)者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準(zhǔn)備好了促銷活動(dòng)。
低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶(親，你買了嗎?)。
20**年11月9日-20**年11月11日。
活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(20**年11月11日)。
20**年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)。
活動(dòng)二：購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20**年11月9日-11月11日)。
凡活動(dòng)期間在****購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。
活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20**年11月11日)。
購(gòu)物滿**x元，贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)。
購(gòu)物滿**x元，贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)。
(甜蜜有限，禮品送完為止。)。
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎(jiǎng)品成本x元，總計(jì)x元。
2、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。
(注：活動(dòng)x元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)。
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
直播賣書策劃篇十一
為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，我們老師也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著網(wǎng)上授課。經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教研、在線培訓(xùn)和網(wǎng)課準(zhǔn)備中，我有下面幾點(diǎn)感受：
首先線上有很多優(yōu)秀的課程資源，比如“一師一優(yōu)課”、“網(wǎng)絡(luò)云課堂”、“學(xué)在鄭州”平臺(tái)同步課程、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)微課堂”等等，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)平板看微課、做虛擬操作等等，但是現(xiàn)在我可以利用好網(wǎng)絡(luò)上的各類優(yōu)質(zhì)教育資源，經(jīng)過篩選后擇優(yōu)推薦，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的質(zhì)量。
在學(xué)校里要參與到學(xué)生管理中，這些管理事務(wù)的確占據(jù)了我很多的時(shí)間和精力，再加上批改作業(yè)和上課等，使得備課時(shí)間非常緊湊?，F(xiàn)在網(wǎng)上授課，學(xué)生在家里，我省去了一大部分管理學(xué)生的時(shí)間；另外上課可以幾個(gè)班的群拉進(jìn)一個(gè)直播間，我又省去了去幾個(gè)班反復(fù)講課的時(shí)間；也提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，也節(jié)省了很多時(shí)間。這樣算下來，我每天可以有充裕的時(shí)間好好靜下心來備備課，多在網(wǎng)上學(xué)學(xué)別人的優(yōu)秀教學(xué)案例和設(shè)計(jì)，精進(jìn)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高專業(yè)能力！
我始終認(rèn)為線上教學(xué)還是不能完全取代傳統(tǒng)的線下教學(xué)，它還是有它的局限性的，教師無法把握學(xué)生的聽課狀態(tài)，不能很好地分層教學(xué)，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
直播賣書策劃篇十二
1、復(fù)習(xí)2以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)，在游戲中嘗試區(qū)分紅黃綠色。
2、初步引導(dǎo)幼兒感知按物體的一種特征進(jìn)行分類。
重點(diǎn)：復(fù)習(xí)2以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)。
難點(diǎn)：按物體的一種特征進(jìn)行分類。
1、物質(zhì)：紅黃綠色汽車掛卡與幼兒人數(shù)相同；紅黃綠色圈各一個(gè)；標(biāo)有顏色和點(diǎn)子的停車場(chǎng)六個(gè)。
2、心理：幼兒以小司機(jī)的角色進(jìn)行活動(dòng)。
1、幼兒身掛汽車掛牌，邊唱歌邊開車進(jìn)入場(chǎng)地。
2、說一說自己開的是什么車？
3、說一說自己開的是什么顏色的車？
4、按喇叭：
（1）聽老師說數(shù)字，按喇叭。
（2）看圖片，按喇叭。
1、馬路上有許多和走路的人，是什么來指揮交通的？
2、我們現(xiàn)在一起來玩一個(gè)紅綠燈的游戲好嗎？
3、教師介紹玩法：紅燈停，綠燈行，黃燈準(zhǔn)備。
4、師生共同游戲。
1、引導(dǎo)幼兒觀察自己車子的顏色和點(diǎn)數(shù)。
2、引導(dǎo)幼兒觀察停車場(chǎng)的顏色，及其標(biāo)志上的點(diǎn)數(shù)。
3、引導(dǎo)幼兒根據(jù)顏色和點(diǎn)數(shù)將車子停到相應(yīng)的停車場(chǎng)上。
直播賣書策劃篇十三
為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：
聲明：活動(dòng)中無領(lǐng)導(dǎo)下屬，只有組員。
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日19：00—24：00;。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)店;。
4、活動(dòng)形式：集體游戲，嗨歌歡唱;。
活動(dòng)按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動(dòng)，失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。
1、猜猜猜：道具：12張紙卡片。每組抽兩名隊(duì)員參加，一位隊(duì)友只可以用身體語(yǔ)言表達(dá)謎底，其他隊(duì)員猜答案，對(duì)三題即過關(guān)，表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語(yǔ)。
2、對(duì)歌活動(dòng)：由主持人說一個(gè)字，每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān)，三個(gè)小組輪流唱，每回合不超過10秒，接不上的小組失敗接受懲罰。
3、愚公移山：道具，乒乓球30個(gè)，分為3組，粗吸管6根?；顒?dòng)人員嘴含吸管，把10個(gè)乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落，掉落犯規(guī)重新移取。
4、一人一首拿手歌曲，嗨唱時(shí)刻。
項(xiàng)目金額/元。
場(chǎng)地使用：800元。
酒水食品等：1000元。
后勤準(zhǔn)備：陳xx肖xx。
主持人：肖xx王xx。
照相：xx。
猜猜猜題目：沖動(dòng)的懲罰。
目標(biāo)管理。
龍飛鳳舞。
狗急跳墻。
圣誕老人。
全求人。
紅燒排骨。
坐山觀虎斗。
做一天和尚撞一天鐘。
醉翁之意不在酒。
對(duì)歌活動(dòng)題目：愛心。
活動(dòng)議程：
第一項(xiàng)：為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。
第二項(xiàng)：有請(qǐng)分公司經(jīng)理王建新同志講話。
第三項(xiàng)：活動(dòng)開始。
第四項(xiàng)：唱歌開始。