方案的設(shè)計需要充分考慮現(xiàn)實情況、資源限制和目標(biāo)要求。在制定方案時，我們需要考慮風(fēng)險的可能性和影響性，以制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。這些范例展示了不同領(lǐng)域、不同問題的解決方案，讓我們一起來學(xué)習(xí)吧。這些方案是經(jīng)過實踐驗證的，可以為我們提供啟示和思路。當(dāng)我們面臨問題時，可以借鑒這些方案的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免重復(fù)勞動，更快地找到解決問題的方法。讓我們共同學(xué)習(xí)這些范例，提高我們制定方案的能力。
銷售管理方案如何寫好篇一
實際經(jīng)驗告訴我們，平時工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔?！肮び破涫?，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊含的道理大家應(yīng)該都明白，在我們編寫解決方案時，不管是痛點分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎(chǔ)資料能夠材料，對我們會有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。
銷售管理方案如何寫好篇二
解決方案是針對客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預(yù)期的問題(技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個解決問題的方案，同時能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個邏輯橋梁，必需有明確的對象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。
當(dāng)然，也會遇到各種技術(shù)方案，如科研方案、計劃方案、設(shè)計方案、施工方案、技術(shù)措施、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等。它是為研究解決各類技術(shù)問題所提出的方法與對策。
本文的目標(biāo)是梳理方案設(shè)計的基本思路、要點，使方案設(shè)計更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對方案設(shè)計的實戰(zhàn)起到指導(dǎo)作用。
銷售管理方案如何寫好篇三
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會更強，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點。如果不具備這個能力，那就不要胡亂寫，不能對號入座的案例，客戶可能會懷疑公司的實施能力。
銷售管理方案如何寫好篇四
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
銷售管理方案如何寫好篇五
對于客戶的業(yè)務(wù)，特別是有規(guī)模的企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)相對也復(fù)雜，給編寫方案的人員帶來一定的難度。對于復(fù)雜的業(yè)務(wù)，我們可以不全盤掌握，但是方案中涉及的業(yè)務(wù)我們要全面的了解，比如業(yè)務(wù)涉及的部門、涉及的人員、業(yè)務(wù)的流程等等，這樣我們在需求分析的時候，才能更加的準(zhǔn)確到位。
銷售管理方案如何寫好篇六
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
銷售管理方案如何寫好篇七
有以下7個方面。
方案整體感強：結(jié)構(gòu)完整，主要的項目俱全，無缺項漏項；
邏輯結(jié)構(gòu)性強：金字塔結(jié)構(gòu)，思路清晰，分層論述，標(biāo)題即論點；
針對性強：符合客戶需求、切實可行、針對性強，想客戶所想；
體現(xiàn)專業(yè)性：超出20%-30%客戶預(yù)計，想客戶未想；
有創(chuàng)新點：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹方式創(chuàng)新；
優(yōu)勢分析：提供優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢分析（看情況提供）。
銷售管理方案如何寫好篇八
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實際上沒看懂。
銷售管理方案如何寫好篇九
給客戶提供的解決方案的每一個段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個點咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
銷售管理方案如何寫好篇十
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實際的工作中，不管是項目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對是一份完整的、可讀性強的方案。但是如果長時間依賴原有解決方案，對于客戶提出的個性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實際經(jīng)驗告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個是屬于比較低級的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會pss掉，不會采取的。強烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個通用模板，避免一些低級錯誤.
銷售管理方案如何寫好篇十一
解決方案編寫完成后，還有一個非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
銷售管理方案如何寫好篇十二
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會滿意的，只有這樣，每次都會進(jìn)步一點點，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
銷售管理方案如何寫好篇十三
寫方案的方法或者說是心得，不是原創(chuàng)，但感覺很實用。
1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。
一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。
2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。
對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的.戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補。
3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。
方案具體設(shè)計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?BR> 4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。
對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn)，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。
5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。
對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。
6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。
方案設(shè)計往往不是一時就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。
7、反復(fù)修改。
任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。
銷售管理方案如何寫好篇十四
一旦用戶要求提供關(guān)于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個單元也要費盡腦汁。所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。
銷售管理方案如何寫好篇十五
專項工作總結(jié)是針對某一項具體的活動或工作所作的總結(jié)，一般可分為兩類，一類是日常某項工作的總結(jié)，如財務(wù)工作總結(jié)、工會工作總結(jié)等；另一類是臨時性、階段性的一項任務(wù)或活動的總結(jié)，如某次會議的會務(wù)工作總結(jié)等。
開頭怎么寫。
專項工作總結(jié)通常是為了貫徹上級的精神，其開頭可以直接交代總結(jié)的目的，接著對整個工作進(jìn)行概括和評價。
正文主體怎么寫。
如果是上級布置開展的某項工作，在撰寫總結(jié)主體部分時一般應(yīng)該具備“重視程度——具體措施——實際效果”這三個方面的內(nèi)容。第一部分是日常年度總結(jié)中不一定寫到的，在專項工作總結(jié)中卻不可缺少，要寫充分、寫具體。
一說重視程度。對于上級布置開展的工作或活動，總結(jié)時首先要講到本單位的重視程度。這個重視包括思想認(rèn)識上的、組織上的和行動上的?？梢允菍W(xué)習(xí)、宣傳，可以是成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、確定負(fù)責(zé)人，可以是制定工作的.方案和步驟等，這些內(nèi)容都可以放在這部分寫。
二說具體措施。這部分要寫工作開展的過程和做法，既可以是一個層次，也可以是多層次。
三說實際效果。效果和成績方面的內(nèi)容可以和措施合在一起，也可以單獨作為一個層次。
當(dāng)然還有其他的寫法。有的專項工作總結(jié)是按照工作的進(jìn)程一步一步從頭寫到尾的。這種寫法突出的是工作的過程。
結(jié)尾怎么寫。
專項工作總結(jié)的結(jié)尾以自然結(jié)束為主，即寫完最后一部分的措施和效果就自然結(jié)束，不再另起一段結(jié)尾。
銷售管理方案如何寫好篇十六
寫好工作計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。
因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。
因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
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銷售管理方案如何寫好篇十七
兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一直是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
銷售管理方案如何寫好篇十八
決策方案是日常工作和生活中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。無論是在工作中還是在個人生活中，我們常常需要做出各種各樣的決策，而這些決策的質(zhì)量直接關(guān)系到我們的工作成效和生活質(zhì)量。因此，寫好決策方案成為我們努力的方向之一。
第二段：明確目標(biāo)和收集信息。
寫好決策方案的第一步是明確決策目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能更好地制定出有效的方案。同時，我們還需要收集相關(guān)的信息，包括現(xiàn)有的資源、相關(guān)的數(shù)據(jù)和背景信息等。通過全面而系統(tǒng)地收集信息，我們可以更準(zhǔn)確地了解問題的本質(zhì)和真相，為后續(xù)的決策提供有力的依據(jù)。
第三段：分析和評估選項。
在明確了目標(biāo)和收集了相關(guān)信息之后，我們需要對可選的方案進(jìn)行分析和評估。首先，我們可以根據(jù)目標(biāo)和信息把可選方案進(jìn)行梳理和分類，列出各個方案的優(yōu)點和缺點。其次，我們可以選擇適當(dāng)?shù)脑u估模型和方法，對各個方案進(jìn)行評估，包括風(fēng)險評估、成本效益分析等。這樣，我們可以清晰地了解每個方案的優(yōu)劣之處，為最終的決策做出全面的準(zhǔn)備。
第四段：綜合和權(quán)衡。
在分析和評估了各個方案之后，我們需要進(jìn)行綜合和權(quán)衡。這個過程需要綜合考慮各個方案的得失和各個因素的重要性，結(jié)合實際情況和自身條件，選擇最符合目標(biāo)和最合適的方案。在綜合和權(quán)衡過程中，我們需要保持客觀和理性，盡可能地避免個人情感和主觀因素的干擾。
第五段：制定和執(zhí)行。
當(dāng)選擇了最終的方案后，我們需要制定出詳細(xì)的實施計劃，并制定相應(yīng)的時間表和責(zé)任人。在實施過程中，我們需要密切關(guān)注各項指標(biāo)的達(dá)成情況，及時進(jìn)行監(jiān)測和調(diào)整。同時，我們還需要對決策結(jié)果進(jìn)行反饋和總結(jié)，以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善決策過程，提高我們的決策能力和水平。
在寫好決策方案的過程中，我們需要注意一些關(guān)鍵因素。首先，我們需要保持客觀和冷靜，不被個人喜好和情感所左右。其次，我們要重視數(shù)據(jù)和信息的收集和整理，以便做出準(zhǔn)確和科學(xué)的決策。最后，我們在制定方案和執(zhí)行過程中要牢記目標(biāo)和節(jié)奏，時刻保持靈活性和適應(yīng)性。
總結(jié)起來，寫好決策方案需要我們投入時間和精力。通過明確目標(biāo)、收集信息、分析評估、綜合權(quán)衡和制定執(zhí)行，我們可以有效提升我們的決策能力和素質(zhì)，為成功和進(jìn)步打下堅實的基礎(chǔ)。不管是在工作中還是在生活中，不斷優(yōu)化和改善我們的決策方案是一項長期而重要的任務(wù)。只有經(jīng)過不斷的實踐和反思，我們才能處理好各種復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)，迎接更加美好和成功的未來。
銷售管理方案如何寫好篇十九
工作報告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級了解下級工作情況的一種方法。報告本身就代表了你的工作能力、表達(dá)能力、組織邏輯能力。寫好報告，意味著你的表現(xiàn)會更突出！
一、寫工作報告應(yīng)簡單明確，則基本分成3步曲：
1、報告什么：應(yīng)在報告的首段開門見山，清晰的告訴看報告的人，本報告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對應(yīng)解決問題的方案。方案應(yīng)有多種可選擇，即要全面考慮，從多個層面給出多個解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應(yīng)是各有優(yōu)缺點，只是從不同側(cè)重點的考慮而已。）
3、報告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點也應(yīng)是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點：
1、各論述要點前應(yīng)有數(shù)字序號，在之前應(yīng)有個明示，如：“報告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個要點有個歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時可以很明確的說出要點，而不是說“第xx條，xx點”。
3、報告內(nèi)容應(yīng)盡量簡單明了，不要想說明得過于詳細(xì)。這點不同的人看報告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細(xì)一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡單一點，因為懂或不懂的，都不是想以報告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當(dāng)然你論證的過程應(yīng)有個簡單的交待。寫的太過詳細(xì)，則通常讓人分不清重點。
4、報告下結(jié)論時應(yīng)注意：在有多種解決方案時，應(yīng)主動推薦一種方案，不能讓你的上級去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應(yīng)是讓上級認(rèn)可和確定批準(zhǔn)你所推薦的方案，而不要把看報告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
銷售管理方案如何寫好篇二十
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
銷售管理方案如何寫好篇二十一
實施方案通常由
四個部分內(nèi)容構(gòu)成。
制作實施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補貼項目實施方案”。第二種是三要素法，即“制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實施方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型。第三種是四要素法，即“制文時間+制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”，如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實施方案”。
實施方案一般用于下發(fā)給制文機關(guān)所屬的部門、單位及各科室，要求其遵照執(zhí)行。主送機關(guān)可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送欄。對上級機關(guān)一般是抄送或抄報，以用于審批或備案。
實施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。要寫明制發(fā)實施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。一般先寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語“根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實際，制定本實施方案”結(jié)束。如例文開頭就是使用這種方法，以簡明扼要的一段話把該局制定實施方案的目的和根據(jù)非常清楚、明確地表達(dá)出來。
(2)主體。主體部分是實施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡要闡述實施某項工作的重要性和必要性;二是闡明實施某項工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則;三是實施某項工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強的可操作性，如實施某項工作分為哪幾個步驟、每個步驟安排在什么時間、時間安排多長以及每個步驟由哪些部門、哪些人員負(fù)責(zé)落實等都要做好具體明確的安排和分工。同時上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的`工作內(nèi)容而有所刪減，有的實施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的內(nèi)容。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則、實施步驟、基本要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì)，特別是第三部分“實施步驟”，把該局整個先進(jìn)性教育活動分“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”三個階段，對各個階段的時間、教育活動的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體、詳細(xì)而又明確的布署和安排，這樣便于各個股室、支部及黨員個人去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對貫徹實施方案提出明確的要求，要求受文機關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。如上面所舉的實施方案的結(jié)尾就對該局所屬的股室和支部提出制定實施計劃的時間和貫徹執(zhí)行的要求。
在正文右下角寫上發(fā)文機關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
銷售管理方案如何寫好篇一
實際經(jīng)驗告訴我們，平時工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔?！肮び破涫?，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊含的道理大家應(yīng)該都明白，在我們編寫解決方案時，不管是痛點分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎(chǔ)資料能夠材料，對我們會有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。
銷售管理方案如何寫好篇二
解決方案是針對客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預(yù)期的問題(技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個解決問題的方案，同時能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個邏輯橋梁，必需有明確的對象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。
當(dāng)然，也會遇到各種技術(shù)方案，如科研方案、計劃方案、設(shè)計方案、施工方案、技術(shù)措施、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等。它是為研究解決各類技術(shù)問題所提出的方法與對策。
本文的目標(biāo)是梳理方案設(shè)計的基本思路、要點，使方案設(shè)計更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對方案設(shè)計的實戰(zhàn)起到指導(dǎo)作用。
銷售管理方案如何寫好篇三
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會更強，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點。如果不具備這個能力，那就不要胡亂寫，不能對號入座的案例，客戶可能會懷疑公司的實施能力。
銷售管理方案如何寫好篇四
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
銷售管理方案如何寫好篇五
對于客戶的業(yè)務(wù)，特別是有規(guī)模的企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)相對也復(fù)雜，給編寫方案的人員帶來一定的難度。對于復(fù)雜的業(yè)務(wù)，我們可以不全盤掌握，但是方案中涉及的業(yè)務(wù)我們要全面的了解，比如業(yè)務(wù)涉及的部門、涉及的人員、業(yè)務(wù)的流程等等，這樣我們在需求分析的時候，才能更加的準(zhǔn)確到位。
銷售管理方案如何寫好篇六
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
銷售管理方案如何寫好篇七
有以下7個方面。
方案整體感強：結(jié)構(gòu)完整，主要的項目俱全，無缺項漏項；
邏輯結(jié)構(gòu)性強：金字塔結(jié)構(gòu)，思路清晰，分層論述，標(biāo)題即論點；
針對性強：符合客戶需求、切實可行、針對性強，想客戶所想；
體現(xiàn)專業(yè)性：超出20%-30%客戶預(yù)計，想客戶未想；
有創(chuàng)新點：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹方式創(chuàng)新；
優(yōu)勢分析：提供優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢分析（看情況提供）。
銷售管理方案如何寫好篇八
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實際上沒看懂。
銷售管理方案如何寫好篇九
給客戶提供的解決方案的每一個段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個點咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
銷售管理方案如何寫好篇十
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實際的工作中，不管是項目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對是一份完整的、可讀性強的方案。但是如果長時間依賴原有解決方案，對于客戶提出的個性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實際經(jīng)驗告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個是屬于比較低級的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會pss掉，不會采取的。強烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個通用模板，避免一些低級錯誤.
銷售管理方案如何寫好篇十一
解決方案編寫完成后，還有一個非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
銷售管理方案如何寫好篇十二
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會滿意的，只有這樣，每次都會進(jìn)步一點點，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
銷售管理方案如何寫好篇十三
寫方案的方法或者說是心得，不是原創(chuàng)，但感覺很實用。
1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。
一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。
2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。
對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的.戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補。
3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。
方案具體設(shè)計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?BR> 4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。
對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn)，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。
5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。
對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。
6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。
方案設(shè)計往往不是一時就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。
7、反復(fù)修改。
任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。
銷售管理方案如何寫好篇十四
一旦用戶要求提供關(guān)于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個單元也要費盡腦汁。所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。
銷售管理方案如何寫好篇十五
專項工作總結(jié)是針對某一項具體的活動或工作所作的總結(jié)，一般可分為兩類，一類是日常某項工作的總結(jié)，如財務(wù)工作總結(jié)、工會工作總結(jié)等；另一類是臨時性、階段性的一項任務(wù)或活動的總結(jié)，如某次會議的會務(wù)工作總結(jié)等。
開頭怎么寫。
專項工作總結(jié)通常是為了貫徹上級的精神，其開頭可以直接交代總結(jié)的目的，接著對整個工作進(jìn)行概括和評價。
正文主體怎么寫。
如果是上級布置開展的某項工作，在撰寫總結(jié)主體部分時一般應(yīng)該具備“重視程度——具體措施——實際效果”這三個方面的內(nèi)容。第一部分是日常年度總結(jié)中不一定寫到的，在專項工作總結(jié)中卻不可缺少，要寫充分、寫具體。
一說重視程度。對于上級布置開展的工作或活動，總結(jié)時首先要講到本單位的重視程度。這個重視包括思想認(rèn)識上的、組織上的和行動上的?？梢允菍W(xué)習(xí)、宣傳，可以是成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、確定負(fù)責(zé)人，可以是制定工作的.方案和步驟等，這些內(nèi)容都可以放在這部分寫。
二說具體措施。這部分要寫工作開展的過程和做法，既可以是一個層次，也可以是多層次。
三說實際效果。效果和成績方面的內(nèi)容可以和措施合在一起，也可以單獨作為一個層次。
當(dāng)然還有其他的寫法。有的專項工作總結(jié)是按照工作的進(jìn)程一步一步從頭寫到尾的。這種寫法突出的是工作的過程。
結(jié)尾怎么寫。
專項工作總結(jié)的結(jié)尾以自然結(jié)束為主，即寫完最后一部分的措施和效果就自然結(jié)束，不再另起一段結(jié)尾。
銷售管理方案如何寫好篇十六
寫好工作計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。
因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。
因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
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銷售管理方案如何寫好篇十七
兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一直是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
銷售管理方案如何寫好篇十八
決策方案是日常工作和生活中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。無論是在工作中還是在個人生活中，我們常常需要做出各種各樣的決策，而這些決策的質(zhì)量直接關(guān)系到我們的工作成效和生活質(zhì)量。因此，寫好決策方案成為我們努力的方向之一。
第二段：明確目標(biāo)和收集信息。
寫好決策方案的第一步是明確決策目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能更好地制定出有效的方案。同時，我們還需要收集相關(guān)的信息，包括現(xiàn)有的資源、相關(guān)的數(shù)據(jù)和背景信息等。通過全面而系統(tǒng)地收集信息，我們可以更準(zhǔn)確地了解問題的本質(zhì)和真相，為后續(xù)的決策提供有力的依據(jù)。
第三段：分析和評估選項。
在明確了目標(biāo)和收集了相關(guān)信息之后，我們需要對可選的方案進(jìn)行分析和評估。首先，我們可以根據(jù)目標(biāo)和信息把可選方案進(jìn)行梳理和分類，列出各個方案的優(yōu)點和缺點。其次，我們可以選擇適當(dāng)?shù)脑u估模型和方法，對各個方案進(jìn)行評估，包括風(fēng)險評估、成本效益分析等。這樣，我們可以清晰地了解每個方案的優(yōu)劣之處，為最終的決策做出全面的準(zhǔn)備。
第四段：綜合和權(quán)衡。
在分析和評估了各個方案之后，我們需要進(jìn)行綜合和權(quán)衡。這個過程需要綜合考慮各個方案的得失和各個因素的重要性，結(jié)合實際情況和自身條件，選擇最符合目標(biāo)和最合適的方案。在綜合和權(quán)衡過程中，我們需要保持客觀和理性，盡可能地避免個人情感和主觀因素的干擾。
第五段：制定和執(zhí)行。
當(dāng)選擇了最終的方案后，我們需要制定出詳細(xì)的實施計劃，并制定相應(yīng)的時間表和責(zé)任人。在實施過程中，我們需要密切關(guān)注各項指標(biāo)的達(dá)成情況，及時進(jìn)行監(jiān)測和調(diào)整。同時，我們還需要對決策結(jié)果進(jìn)行反饋和總結(jié)，以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善決策過程，提高我們的決策能力和水平。
在寫好決策方案的過程中，我們需要注意一些關(guān)鍵因素。首先，我們需要保持客觀和冷靜，不被個人喜好和情感所左右。其次，我們要重視數(shù)據(jù)和信息的收集和整理，以便做出準(zhǔn)確和科學(xué)的決策。最后，我們在制定方案和執(zhí)行過程中要牢記目標(biāo)和節(jié)奏，時刻保持靈活性和適應(yīng)性。
總結(jié)起來，寫好決策方案需要我們投入時間和精力。通過明確目標(biāo)、收集信息、分析評估、綜合權(quán)衡和制定執(zhí)行，我們可以有效提升我們的決策能力和素質(zhì)，為成功和進(jìn)步打下堅實的基礎(chǔ)。不管是在工作中還是在生活中，不斷優(yōu)化和改善我們的決策方案是一項長期而重要的任務(wù)。只有經(jīng)過不斷的實踐和反思，我們才能處理好各種復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)，迎接更加美好和成功的未來。
銷售管理方案如何寫好篇十九
工作報告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級了解下級工作情況的一種方法。報告本身就代表了你的工作能力、表達(dá)能力、組織邏輯能力。寫好報告，意味著你的表現(xiàn)會更突出！
一、寫工作報告應(yīng)簡單明確，則基本分成3步曲：
1、報告什么：應(yīng)在報告的首段開門見山，清晰的告訴看報告的人，本報告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對應(yīng)解決問題的方案。方案應(yīng)有多種可選擇，即要全面考慮，從多個層面給出多個解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應(yīng)是各有優(yōu)缺點，只是從不同側(cè)重點的考慮而已。）
3、報告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點也應(yīng)是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點：
1、各論述要點前應(yīng)有數(shù)字序號，在之前應(yīng)有個明示，如：“報告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個要點有個歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時可以很明確的說出要點，而不是說“第xx條，xx點”。
3、報告內(nèi)容應(yīng)盡量簡單明了，不要想說明得過于詳細(xì)。這點不同的人看報告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細(xì)一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡單一點，因為懂或不懂的，都不是想以報告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當(dāng)然你論證的過程應(yīng)有個簡單的交待。寫的太過詳細(xì)，則通常讓人分不清重點。
4、報告下結(jié)論時應(yīng)注意：在有多種解決方案時，應(yīng)主動推薦一種方案，不能讓你的上級去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應(yīng)是讓上級認(rèn)可和確定批準(zhǔn)你所推薦的方案，而不要把看報告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
銷售管理方案如何寫好篇二十
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
銷售管理方案如何寫好篇二十一
實施方案通常由
四個部分內(nèi)容構(gòu)成。
制作實施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補貼項目實施方案”。第二種是三要素法，即“制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實施方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型。第三種是四要素法，即“制文時間+制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”，如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實施方案”。
實施方案一般用于下發(fā)給制文機關(guān)所屬的部門、單位及各科室，要求其遵照執(zhí)行。主送機關(guān)可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送欄。對上級機關(guān)一般是抄送或抄報，以用于審批或備案。
實施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。要寫明制發(fā)實施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。一般先寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語“根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實際，制定本實施方案”結(jié)束。如例文開頭就是使用這種方法，以簡明扼要的一段話把該局制定實施方案的目的和根據(jù)非常清楚、明確地表達(dá)出來。
(2)主體。主體部分是實施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡要闡述實施某項工作的重要性和必要性;二是闡明實施某項工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則;三是實施某項工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強的可操作性，如實施某項工作分為哪幾個步驟、每個步驟安排在什么時間、時間安排多長以及每個步驟由哪些部門、哪些人員負(fù)責(zé)落實等都要做好具體明確的安排和分工。同時上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的`工作內(nèi)容而有所刪減，有的實施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的內(nèi)容。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則、實施步驟、基本要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì)，特別是第三部分“實施步驟”，把該局整個先進(jìn)性教育活動分“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”三個階段，對各個階段的時間、教育活動的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體、詳細(xì)而又明確的布署和安排，這樣便于各個股室、支部及黨員個人去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對貫徹實施方案提出明確的要求，要求受文機關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。如上面所舉的實施方案的結(jié)尾就對該局所屬的股室和支部提出制定實施計劃的時間和貫徹執(zhí)行的要求。
在正文右下角寫上發(fā)文機關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機關(guān)，直接寫發(fā)文日期。