規(guī)劃好自己的時(shí)間和任務(wù)，能夠使我們更有效地完成工作和學(xué)習(xí)。盡量避免過多的干擾，保持專注和執(zhí)行力。如果你對計(jì)劃寫作感到困惑，不妨參考下面的一些范文，也許能給你帶來啟示。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇一
我片區(qū)在成立一年的這段時(shí)間里，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實(shí)，精耕細(xì)作開展各項(xiàng)營銷工作。
一、主要工作成效。
1.較好地完成每月kpi任務(wù)。充分做到以kpi為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動(dòng)。通過有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開展戶外主題營銷活動(dòng)。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動(dòng)累計(jì)_場次，通過進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用td終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄?，切?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報(bào)，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)。
二、存在突出問題與不足。
1.思想意識有待增強(qiáng)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，危機(jī)感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。__寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營銷wlan寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題?；A(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動(dòng)營銷還需加強(qiáng)。
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。
1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào)，將實(shí)名制工作長久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進(jìn)行捆綁。
3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認(rèn)真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動(dòng)競賽。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯(cuò)”的思想，確保每一次的勞動(dòng)競賽均取得優(yōu)異成績。
5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時(shí)重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展;沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓!兩手都要硬!市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。
6.堅(jiān)持td終端的銷售。加大合廳的td終端的鋪貨率，對合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營銷和定點(diǎn)開展集市營銷活動(dòng)。
7.強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動(dòng)營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運(yùn)營指標(biāo)的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20__年工作總結(jié)及20__年總體工作思路及計(jì)劃，因水平有限文中難免有錯(cuò)漏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇二
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評判獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加分;。
4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部內(nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加分。
懲罰制度：
1)在每兩周的例會(huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù);。
2)安排任務(wù)無故推諉的成員一次減分;。
3)無故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會(huì)遲到與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩周的例會(huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對待新聞部成員的績效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇三
你們好!
回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵，時(shí)光飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年已經(jīng)來臨。現(xiàn)將倉儲(chǔ)部工作總結(jié)如下：
一、xx年工作總結(jié)。
xx年，為了更好地適應(yīng)公司的銷售需要,倉儲(chǔ)部不斷改進(jìn)工作方法，其中重點(diǎn)是對貨物庫位進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)平時(shí)工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，結(jié)合公司實(shí)際情況，按照貨物類別、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同，對倉庫存貨進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,力求做到易拿、易放、易看、易點(diǎn)的堆積方式。
隨著公司的不斷發(fā)展，倉庫來貨數(shù)量也進(jìn)一步增多，工作量也隨之增大。在此基礎(chǔ)上，積極采取有效措施和合理的方法，讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放，力求做到使庫存物資合理安排，貨物不多占用庫位，并做好庫存盤點(diǎn)和倉庫庫存商品預(yù)警工作。
1、主要是貨物接收與發(fā)送。進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序，做好貨物接收和發(fā)送的數(shù)據(jù)登記，力求做到及時(shí)接收，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送，確保貨物準(zhǔn)確無誤發(fā)送。
2、泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展，部分商品已不在流動(dòng)，成為泄銷品堆積在倉庫，還有一些由合理原因產(chǎn)生的需報(bào)損商品。下一步倉庫將集中進(jìn)行泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作，做到嚴(yán)格報(bào)損，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失，泄銷品將發(fā)往專賣店進(jìn)行銷售，確保泄銷商品有流動(dòng)機(jī)會(huì)。
3、做好倉儲(chǔ)部與專賣店的銜接工作，盡量確保專賣店不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
4、根據(jù)倉儲(chǔ)的管理要求，做好倉儲(chǔ)的管理工作。下一年將繼續(xù)做好倉儲(chǔ)的日常管理工作，并在庫位調(diào)整、庫存物資、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量。
在此，我代表倉儲(chǔ)部祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及嘉賓心想事成、萬事如意、身體健康。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇四
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點(diǎn)。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動(dòng)將業(yè)績往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會(huì)事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會(huì)過時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與規(guī)劃。
等到8月過去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出規(guī)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇五
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇六
3、每月出一期“健康教育文摘報(bào)”；
4、開設(shè)健康教育講座；
5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學(xué)期進(jìn)行一次問卷測試；6、開展健康咨詢。
二、開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。
1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”，由各班包干。
2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”、“江門一中衛(wèi)生制度”、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、衛(wèi)生室每天早上對全校的公區(qū)進(jìn)行檢查評分記錄。
4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張?zhí)?BR> 5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。
6、加強(qiáng)對學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查、監(jiān)管。
三、食堂衛(wèi)生。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律、法規(guī)。
2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，對食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、餐具的清洗、消毒等進(jìn)行定期和不定期的檢查、監(jiān)督。
3、全校師生對食堂工作人員的個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
4、進(jìn)行食物中毒的宣傳教育。
5、健全食堂衛(wèi)生檔案。
四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。
五、做好新、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督、檢測工作，配合疾控中心對我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號教學(xué)樓的教室采光、黑板衛(wèi)生、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督、檢測。
六、做好學(xué)生健康檔案管理各項(xiàng)工作。
1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。
2、及時(shí)對體檢資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)繪圖上墻。
3、對在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時(shí)發(fā)“疾病通知書”給家長，帶學(xué)生到醫(yī)院作進(jìn)一步檢查與治療。
七、對傳染病的管理。
1、傳染病防治工作堅(jiān)持以預(yù)防為主，防治結(jié)合。
2、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育。
3、開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，除“四害”。
4、對急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)報(bào)告、及時(shí)隔離、及時(shí)治療。
八、對學(xué)生常見病的預(yù)防和治療。
（一）貧血病的防治1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時(shí)通知家長。2、進(jìn)行有關(guān)營養(yǎng)知識方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營養(yǎng)知識。3、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。
（二）齲齒的防治1、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。2、對已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進(jìn)行齲齒填充。
（三）營養(yǎng)不良的防治1、通過各種形式的宣傳，使學(xué)生認(rèn)識營養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營養(yǎng)、平衡膳食的營養(yǎng)科普知識，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。2、對患有輕度營養(yǎng)不良的學(xué)生進(jìn)行膳食指導(dǎo)，對患有中、重度營養(yǎng)不良的學(xué)生，通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（四）沙眼的防治1、開展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。2、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手。3、通知家長帶患者到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（五）視力低下的防治1、做好保護(hù)視力的宣傳工作。2、抓好眼保健操。3、加強(qiáng)對學(xué)生的有眼衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
（六）寄生蟲的防治1、利用多種形式開展防治學(xué)生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動(dòng)。2、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水。3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所。4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作。
九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報(bào)工作。
十、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見病的矯治工作。
十一、對學(xué)生和教職工實(shí)施簡易診療、急診和轉(zhuǎn)診工作。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇七
20__學(xué)年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
四、預(yù)期目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推動(dòng)科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
3、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。
作為我校教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會(huì)在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會(huì)這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇八
一個(gè)月前在院學(xué)生會(huì)換屆選舉之際我嘗試著競選了學(xué)生會(huì)主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會(huì)主席工作開展動(dòng)向，向各位朋友分享：
一、院內(nèi)工作。
(1)、思想方面：
1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識和團(tuán)隊(duì)意識，盡快形成凝聚力。
2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動(dòng)熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
(2)、安全穩(wěn)定方面。
06、08級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會(huì)干部換屆，當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。
(3)、服務(wù)。
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí)，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。
(4)、活動(dòng)組織。
1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作。
2、打造一流社團(tuán)文化，支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展。
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。
(5)、宣傳。
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?？汀?。具體計(jì)劃：
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組，班級活動(dòng)不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級先進(jìn)班集體。此外，還要建立院―班宣傳人員交流機(jī)制。
(6)、建議：
鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè)，而目前只有67個(gè)，我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇九
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換）。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十一
本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué)，同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語的教學(xué)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng)。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識，學(xué)習(xí)對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、積極參加體育活動(dòng)，要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學(xué)領(lǐng)域。
1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡單的數(shù)、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護(hù)動(dòng)植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。
(三)英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過各種各樣的游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。
(四)保育目標(biāo)。
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣，照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn)，對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標(biāo)。
1、禮貌。
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑向人主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十二
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十四
放眼20xx年，榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo)，應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設(shè)榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動(dòng)力的推動(dòng)下，要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總?cè)丝?7萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī)，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達(dá)到365平方公里，總?cè)丝谶_(dá)到18萬，城區(qū)面積達(dá)到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升；要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ)，以湛江寺為核心，以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ)，20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目：
1、啟動(dòng)五棵樹濱江大道建設(shè)工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動(dòng)五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè)，為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動(dòng)“引松入五”工程，實(shí)現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動(dòng)五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)，在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入，推進(jìn)“aaa”級景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會(huì)，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務(wù)東北亞，爭取納入省級特色服務(wù)業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十五
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能與時(shí)俱進(jìn)，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手，課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外，教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識急需充電，信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn)，對學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo)：
(一)總體發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)過努力，在未來的三年中爭取成長為有廣博的學(xué)識和豐厚的底蘊(yùn)，扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力，并具有強(qiáng)烈“愛心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo)：
1、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面：重溫新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面：積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，注重學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想;通過專題講座，教研活動(dòng)，個(gè)人自學(xué)的形式，加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，盡心盡責(zé)，教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段，為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍，了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，了解他們在這一階段的需求，為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標(biāo)，把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求，并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時(shí)、全面，要有激勵(lì)性的評價(jià)語言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，積極開展組內(nèi)教研活動(dòng)，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí)，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著，并做好筆記，一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作，開展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過自己的不懈努力，爭取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長目標(biāo)：
力爭做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長信任，風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施：
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論，提高自己的理論水平，并進(jìn)行實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課，絕不上無準(zhǔn)備。平時(shí)多聽課，主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進(jìn)自我的教學(xué)方法，及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例，進(jìn)行反思，找出成功的關(guān)鍵或問題所在，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，多傾聽學(xué)生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù)：
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式，并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過組織教學(xué)，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料，形成系列檔案材料。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十六
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預(yù)測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十七
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；?、強(qiáng)基層、建機(jī)制"統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達(dá)95%以上。
1、做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）強(qiáng)化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)。
4、加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確?；鸢踩Ｘ?zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為。
5、加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)。
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級采購配送。
1、實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物"零差率"銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強(qiáng)基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導(dǎo)基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報(bào)銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實(shí)基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報(bào)銷。將實(shí)施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財(cái)政補(bǔ)助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強(qiáng)化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺(tái)。對基本藥物進(jìn)行全品種覆蓋抽驗(yàn)和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
今年完成9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目。推進(jìn)一個(gè)民營三甲醫(yī)院建設(shè)；新建27個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（四）加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
整合培訓(xùn)資源，全面實(shí)施基層衛(wèi)生人員三年輪訓(xùn)計(jì)劃。科學(xué)制定培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓(xùn)制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)行規(guī)范化培訓(xùn)，使其達(dá)到相應(yīng)技術(shù)水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術(shù)人員38名到縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修一個(gè)月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習(xí)；通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在崗人員進(jìn)行全科醫(yī)生崗位培訓(xùn)；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進(jìn)行管理知識培訓(xùn)，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實(shí)施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費(fèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學(xué)生。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點(diǎn)和服務(wù)模式。
1、深化人事制度改革。強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益性。落實(shí)"公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)和綜合管理"三位一體的職能，切實(shí)發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責(zé)。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員編制，實(shí)行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動(dòng)態(tài)調(diào)整。實(shí)行定編、定崗、定責(zé)的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設(shè)崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標(biāo)責(zé)任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進(jìn)能出的'用人機(jī)制。探索醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術(shù)人員在職稱晉升等方面給予適當(dāng)傾斜，穩(wěn)定基層隊(duì)伍。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財(cái)政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、健全績效考核和分配激勵(lì)機(jī)制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)對象滿意度等指標(biāo)對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務(wù)人員收入水平掛鉤。堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務(wù)人員收入差距，并向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)傾斜，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。加強(qiáng)績效工資政策培訓(xùn)和宣傳，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）理清政府補(bǔ)助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。細(xì)化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補(bǔ)助政策。增強(qiáng)可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實(shí)行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務(wù)、核定收支、績效考核"予以足額補(bǔ)助。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。
明確各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作機(jī)制。鼓勵(lì)二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1、完善公立醫(yī)院服務(wù)體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導(dǎo)二級以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關(guān)系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)，逐步實(shí)施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務(wù)能力。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進(jìn)臨床路徑試點(diǎn)。
2、廣泛開展便民服務(wù)措施。推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、預(yù)約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實(shí)施病種數(shù)量，擴(kuò)大臨床路徑實(shí)施范圍，促進(jìn)合理規(guī)范診療。開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動(dòng)和"服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動(dòng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費(fèi)用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強(qiáng)成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵(lì)約束措施，推進(jìn)醫(yī)院管理隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)院管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。將實(shí)施便民惠民措施與推進(jìn)綜合改革、探索解決體制機(jī)制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進(jìn)，形成持續(xù)內(nèi)在動(dòng)力，建立長效機(jī)制，使人民群眾享受到改革成果。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實(shí)人員和經(jīng)費(fèi)。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標(biāo)準(zhǔn)。并對全體人員實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的技能培訓(xùn)，提高公共服務(wù)能力?；竟残l(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每年每人25元。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財(cái)政局）使工作重心從診治疾病為主向預(yù)防為主。
2、完成各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點(diǎn)。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格按《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》免費(fèi)向全縣人民提供9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，確保全面完成國家和市下達(dá)的任務(wù)。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達(dá)75%以上，農(nóng)村達(dá)60%以上，公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核合格率達(dá)95%以上。加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和管理，制定出臺(tái)《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)管理辦法》嚴(yán)格考核措施，落實(shí)補(bǔ)助政策，確保工作實(shí)效。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組組長，負(fù)責(zé)常務(wù)工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實(shí)醫(yī)改辦人員，落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進(jìn)醫(yī)改工作的機(jī)制，形成工作合力。
（二）強(qiáng)化財(cái)力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機(jī)制。要重點(diǎn)落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確保基本藥物制度和基層綜合改革順利推進(jìn)。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務(wù)、改革進(jìn)度和績效考核結(jié)果，將財(cái)政補(bǔ)助及時(shí)足額撥付到位，確保各項(xiàng)改革順利推進(jìn)。
（三）強(qiáng)化人才保障。加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和護(hù)理人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。加強(qiáng)科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍。
（四）嚴(yán)格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門的綜合目標(biāo)考核。嚴(yán)格建立"按月上報(bào)、按季考核、全年評估"績效考核機(jī)制，進(jìn)行考核通報(bào)，年終對醫(yī)改目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導(dǎo)檢查。要及時(shí)公布醫(yī)改工作進(jìn)展，主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇一
我片區(qū)在成立一年的這段時(shí)間里，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實(shí)，精耕細(xì)作開展各項(xiàng)營銷工作。
一、主要工作成效。
1.較好地完成每月kpi任務(wù)。充分做到以kpi為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動(dòng)。通過有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開展戶外主題營銷活動(dòng)。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動(dòng)累計(jì)_場次，通過進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用td終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄?，切?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報(bào)，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)。
二、存在突出問題與不足。
1.思想意識有待增強(qiáng)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，危機(jī)感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。__寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營銷wlan寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題?；A(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動(dòng)營銷還需加強(qiáng)。
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。
1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào)，將實(shí)名制工作長久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進(jìn)行捆綁。
3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認(rèn)真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動(dòng)競賽。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯(cuò)”的思想，確保每一次的勞動(dòng)競賽均取得優(yōu)異成績。
5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時(shí)重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展;沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓!兩手都要硬!市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。
6.堅(jiān)持td終端的銷售。加大合廳的td終端的鋪貨率，對合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營銷和定點(diǎn)開展集市營銷活動(dòng)。
7.強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動(dòng)營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運(yùn)營指標(biāo)的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20__年工作總結(jié)及20__年總體工作思路及計(jì)劃，因水平有限文中難免有錯(cuò)漏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇二
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評判獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加分;。
4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部內(nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加分。
懲罰制度：
1)在每兩周的例會(huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù);。
2)安排任務(wù)無故推諉的成員一次減分;。
3)無故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會(huì)遲到與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩周的例會(huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對待新聞部成員的績效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇三
你們好!
回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵，時(shí)光飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年已經(jīng)來臨。現(xiàn)將倉儲(chǔ)部工作總結(jié)如下：
一、xx年工作總結(jié)。
xx年，為了更好地適應(yīng)公司的銷售需要,倉儲(chǔ)部不斷改進(jìn)工作方法，其中重點(diǎn)是對貨物庫位進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)平時(shí)工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，結(jié)合公司實(shí)際情況，按照貨物類別、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同，對倉庫存貨進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,力求做到易拿、易放、易看、易點(diǎn)的堆積方式。
隨著公司的不斷發(fā)展，倉庫來貨數(shù)量也進(jìn)一步增多，工作量也隨之增大。在此基礎(chǔ)上，積極采取有效措施和合理的方法，讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放，力求做到使庫存物資合理安排，貨物不多占用庫位，并做好庫存盤點(diǎn)和倉庫庫存商品預(yù)警工作。
1、主要是貨物接收與發(fā)送。進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序，做好貨物接收和發(fā)送的數(shù)據(jù)登記，力求做到及時(shí)接收，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送，確保貨物準(zhǔn)確無誤發(fā)送。
2、泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展，部分商品已不在流動(dòng)，成為泄銷品堆積在倉庫，還有一些由合理原因產(chǎn)生的需報(bào)損商品。下一步倉庫將集中進(jìn)行泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作，做到嚴(yán)格報(bào)損，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失，泄銷品將發(fā)往專賣店進(jìn)行銷售，確保泄銷商品有流動(dòng)機(jī)會(huì)。
3、做好倉儲(chǔ)部與專賣店的銜接工作，盡量確保專賣店不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
4、根據(jù)倉儲(chǔ)的管理要求，做好倉儲(chǔ)的管理工作。下一年將繼續(xù)做好倉儲(chǔ)的日常管理工作，并在庫位調(diào)整、庫存物資、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量。
在此，我代表倉儲(chǔ)部祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及嘉賓心想事成、萬事如意、身體健康。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇四
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點(diǎn)。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動(dòng)將業(yè)績往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會(huì)事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會(huì)過時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與規(guī)劃。
等到8月過去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出規(guī)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇五
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇六
3、每月出一期“健康教育文摘報(bào)”；
4、開設(shè)健康教育講座；
5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學(xué)期進(jìn)行一次問卷測試；6、開展健康咨詢。
二、開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。
1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”，由各班包干。
2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”、“江門一中衛(wèi)生制度”、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、衛(wèi)生室每天早上對全校的公區(qū)進(jìn)行檢查評分記錄。
4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張?zhí)?BR> 5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。
6、加強(qiáng)對學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查、監(jiān)管。
三、食堂衛(wèi)生。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律、法規(guī)。
2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，對食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、餐具的清洗、消毒等進(jìn)行定期和不定期的檢查、監(jiān)督。
3、全校師生對食堂工作人員的個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
4、進(jìn)行食物中毒的宣傳教育。
5、健全食堂衛(wèi)生檔案。
四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。
五、做好新、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督、檢測工作，配合疾控中心對我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號教學(xué)樓的教室采光、黑板衛(wèi)生、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督、檢測。
六、做好學(xué)生健康檔案管理各項(xiàng)工作。
1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。
2、及時(shí)對體檢資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)繪圖上墻。
3、對在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時(shí)發(fā)“疾病通知書”給家長，帶學(xué)生到醫(yī)院作進(jìn)一步檢查與治療。
七、對傳染病的管理。
1、傳染病防治工作堅(jiān)持以預(yù)防為主，防治結(jié)合。
2、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育。
3、開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，除“四害”。
4、對急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)報(bào)告、及時(shí)隔離、及時(shí)治療。
八、對學(xué)生常見病的預(yù)防和治療。
（一）貧血病的防治1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時(shí)通知家長。2、進(jìn)行有關(guān)營養(yǎng)知識方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營養(yǎng)知識。3、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。
（二）齲齒的防治1、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。2、對已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進(jìn)行齲齒填充。
（三）營養(yǎng)不良的防治1、通過各種形式的宣傳，使學(xué)生認(rèn)識營養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營養(yǎng)、平衡膳食的營養(yǎng)科普知識，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。2、對患有輕度營養(yǎng)不良的學(xué)生進(jìn)行膳食指導(dǎo)，對患有中、重度營養(yǎng)不良的學(xué)生，通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（四）沙眼的防治1、開展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。2、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手。3、通知家長帶患者到醫(yī)院進(jìn)行治療。
（五）視力低下的防治1、做好保護(hù)視力的宣傳工作。2、抓好眼保健操。3、加強(qiáng)對學(xué)生的有眼衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
（六）寄生蟲的防治1、利用多種形式開展防治學(xué)生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動(dòng)。2、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水。3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所。4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作。
九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報(bào)工作。
十、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見病的矯治工作。
十一、對學(xué)生和教職工實(shí)施簡易診療、急診和轉(zhuǎn)診工作。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇七
20__學(xué)年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
四、預(yù)期目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推動(dòng)科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
3、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。
作為我校教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會(huì)在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會(huì)這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇八
一個(gè)月前在院學(xué)生會(huì)換屆選舉之際我嘗試著競選了學(xué)生會(huì)主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會(huì)主席工作開展動(dòng)向，向各位朋友分享：
一、院內(nèi)工作。
(1)、思想方面：
1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識和團(tuán)隊(duì)意識，盡快形成凝聚力。
2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動(dòng)熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
(2)、安全穩(wěn)定方面。
06、08級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會(huì)干部換屆，當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。
(3)、服務(wù)。
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí)，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。
(4)、活動(dòng)組織。
1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作。
2、打造一流社團(tuán)文化，支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展。
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。
(5)、宣傳。
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?？汀?。具體計(jì)劃：
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組，班級活動(dòng)不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級先進(jìn)班集體。此外，還要建立院―班宣傳人員交流機(jī)制。
(6)、建議：
鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè)，而目前只有67個(gè)，我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇九
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換）。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十一
本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué)，同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語的教學(xué)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng)。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識，學(xué)習(xí)對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、積極參加體育活動(dòng)，要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學(xué)領(lǐng)域。
1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡單的數(shù)、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護(hù)動(dòng)植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。
(三)英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過各種各樣的游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。
(四)保育目標(biāo)。
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣，照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn)，對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標(biāo)。
1、禮貌。
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑向人主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十二
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十四
放眼20xx年，榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo)，應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設(shè)榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動(dòng)力的推動(dòng)下，要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總?cè)丝?7萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī)，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達(dá)到365平方公里，總?cè)丝谶_(dá)到18萬，城區(qū)面積達(dá)到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升；要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ)，以湛江寺為核心，以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ)，20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目：
1、啟動(dòng)五棵樹濱江大道建設(shè)工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動(dòng)五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè)，為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動(dòng)“引松入五”工程，實(shí)現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動(dòng)五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)，在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入，推進(jìn)“aaa”級景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會(huì)，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務(wù)東北亞，爭取納入省級特色服務(wù)業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十五
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能與時(shí)俱進(jìn)，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手，課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外，教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識急需充電，信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn)，對學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo)：
(一)總體發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)過努力，在未來的三年中爭取成長為有廣博的學(xué)識和豐厚的底蘊(yùn)，扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力，并具有強(qiáng)烈“愛心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo)：
1、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面：重溫新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面：積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，注重學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想;通過專題講座，教研活動(dòng)，個(gè)人自學(xué)的形式，加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，盡心盡責(zé)，教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段，為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍，了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，了解他們在這一階段的需求，為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標(biāo)，把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求，并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時(shí)、全面，要有激勵(lì)性的評價(jià)語言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，積極開展組內(nèi)教研活動(dòng)，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí)，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著，并做好筆記，一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作，開展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過自己的不懈努力，爭取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長目標(biāo)：
力爭做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長信任，風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施：
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論，提高自己的理論水平，并進(jìn)行實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課，絕不上無準(zhǔn)備。平時(shí)多聽課，主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進(jìn)自我的教學(xué)方法，及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例，進(jìn)行反思，找出成功的關(guān)鍵或問題所在，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，多傾聽學(xué)生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù)：
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式，并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過組織教學(xué)，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料，形成系列檔案材料。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十六
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預(yù)測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十七
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；?、強(qiáng)基層、建機(jī)制"統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達(dá)95%以上。
1、做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）強(qiáng)化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)。
4、加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確?；鸢踩Ｘ?zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為。
5、加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)。
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級采購配送。
1、實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物"零差率"銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強(qiáng)基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導(dǎo)基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報(bào)銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實(shí)基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報(bào)銷。將實(shí)施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財(cái)政補(bǔ)助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強(qiáng)化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺(tái)。對基本藥物進(jìn)行全品種覆蓋抽驗(yàn)和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
今年完成9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目。推進(jìn)一個(gè)民營三甲醫(yī)院建設(shè)；新建27個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（四）加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
整合培訓(xùn)資源，全面實(shí)施基層衛(wèi)生人員三年輪訓(xùn)計(jì)劃。科學(xué)制定培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓(xùn)制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)行規(guī)范化培訓(xùn)，使其達(dá)到相應(yīng)技術(shù)水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術(shù)人員38名到縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修一個(gè)月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習(xí)；通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在崗人員進(jìn)行全科醫(yī)生崗位培訓(xùn)；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進(jìn)行管理知識培訓(xùn)，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實(shí)施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費(fèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學(xué)生。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點(diǎn)和服務(wù)模式。
1、深化人事制度改革。強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益性。落實(shí)"公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)和綜合管理"三位一體的職能，切實(shí)發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責(zé)。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員編制，實(shí)行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動(dòng)態(tài)調(diào)整。實(shí)行定編、定崗、定責(zé)的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設(shè)崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標(biāo)責(zé)任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進(jìn)能出的'用人機(jī)制。探索醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術(shù)人員在職稱晉升等方面給予適當(dāng)傾斜，穩(wěn)定基層隊(duì)伍。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財(cái)政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、健全績效考核和分配激勵(lì)機(jī)制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)對象滿意度等指標(biāo)對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務(wù)人員收入水平掛鉤。堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務(wù)人員收入差距，并向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)傾斜，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。加強(qiáng)績效工資政策培訓(xùn)和宣傳，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）理清政府補(bǔ)助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。細(xì)化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補(bǔ)助政策。增強(qiáng)可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實(shí)行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務(wù)、核定收支、績效考核"予以足額補(bǔ)助。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。
明確各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作機(jī)制。鼓勵(lì)二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1、完善公立醫(yī)院服務(wù)體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導(dǎo)二級以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關(guān)系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)，逐步實(shí)施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務(wù)能力。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進(jìn)臨床路徑試點(diǎn)。
2、廣泛開展便民服務(wù)措施。推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、預(yù)約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實(shí)施病種數(shù)量，擴(kuò)大臨床路徑實(shí)施范圍，促進(jìn)合理規(guī)范診療。開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動(dòng)和"服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動(dòng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費(fèi)用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強(qiáng)成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵(lì)約束措施，推進(jìn)醫(yī)院管理隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)院管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。將實(shí)施便民惠民措施與推進(jìn)綜合改革、探索解決體制機(jī)制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進(jìn)，形成持續(xù)內(nèi)在動(dòng)力，建立長效機(jī)制，使人民群眾享受到改革成果。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實(shí)人員和經(jīng)費(fèi)。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標(biāo)準(zhǔn)。并對全體人員實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的技能培訓(xùn)，提高公共服務(wù)能力?；竟残l(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每年每人25元。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財(cái)政局）使工作重心從診治疾病為主向預(yù)防為主。
2、完成各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點(diǎn)。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格按《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》免費(fèi)向全縣人民提供9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，確保全面完成國家和市下達(dá)的任務(wù)。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達(dá)75%以上，農(nóng)村達(dá)60%以上，公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核合格率達(dá)95%以上。加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和管理，制定出臺(tái)《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)管理辦法》嚴(yán)格考核措施，落實(shí)補(bǔ)助政策，確保工作實(shí)效。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組組長，負(fù)責(zé)常務(wù)工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實(shí)醫(yī)改辦人員，落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進(jìn)醫(yī)改工作的機(jī)制，形成工作合力。
（二）強(qiáng)化財(cái)力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機(jī)制。要重點(diǎn)落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確保基本藥物制度和基層綜合改革順利推進(jìn)。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務(wù)、改革進(jìn)度和績效考核結(jié)果，將財(cái)政補(bǔ)助及時(shí)足額撥付到位，確保各項(xiàng)改革順利推進(jìn)。
（三）強(qiáng)化人才保障。加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和護(hù)理人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。加強(qiáng)科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍。
（四）嚴(yán)格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門的綜合目標(biāo)考核。嚴(yán)格建立"按月上報(bào)、按季考核、全年評估"績效考核機(jī)制，進(jìn)行考核通報(bào)，年終對醫(yī)改目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導(dǎo)檢查。要及時(shí)公布醫(yī)改工作進(jìn)展，主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督。