計(jì)劃可以幫助我們規(guī)劃時(shí)間，避免拖延和浪費(fèi)。充分了解任務(wù)和項(xiàng)目的要求，明確需要做的事情和達(dá)到的成果。一份成功的計(jì)劃的要素與案例分析，助你在制定計(jì)劃時(shí)更加明晰。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本）
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。
1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元建材 。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
（電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風(fēng)扇、空調(diào)、抽油煙機(jī)等維修安裝）
企 業(yè) 類 型： 服務(wù)
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
本人所學(xué)專業(yè)為機(jī)電類，3年；且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí)、認(rèn)真。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
本人大專畢業(yè)，專學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)（以靖江電大為中心）的居民，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
該區(qū)常住人口較密，相對(duì)于靖江城區(qū)其他片來(lái)說(shuō)，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識(shí)較濃，家電使用期相對(duì)較長(zhǎng)，待修率較高；高檔家電相對(duì)較少，市場(chǎng)容易切入； 同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少，因而商機(jī)較大，市場(chǎng)客量較大，市場(chǎng)占有率較高。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開(kāi)拓市場(chǎng)，
誠(chéng)信服務(wù)，市場(chǎng)客量會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們維修知識(shí)、技能提出更高的要求。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)；
2、有一定的客戶群；
3、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、化層次較低；
2、維修設(shè)備比較簡(jiǎn)陋。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、文化層次、專業(yè)水平較高；
2、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)；
3、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源，先進(jìn)的維修檢測(cè)設(shè)備作為后盾。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、初入市場(chǎng)，無(wú)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱。
1、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修，感謝她們對(duì)學(xué)生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動(dòng)。
3、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢(qián)物。
感謝您對(duì)“ 靖江職業(yè)教育中心家電維修部 ”的支持!
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
（一）大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，而大學(xué)生的就業(yè)率卻在不斷下降。大量的用人單位都迫切找到符合自身要求、有一定工作技能或經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。
（二）畢業(yè)學(xué)生就業(yè)難，優(yōu)秀企業(yè)招人難，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣雙向兩難的問(wèn)題，是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校教育水平未能緊跟著時(shí)代的步伐快速迭代，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)時(shí)所掌握得知識(shí)技能不能完全勝任當(dāng)前社會(huì)需求，學(xué)生找不到好工作，企業(yè)招不到好人才，使得雙方遭到了巨大的損失。
（三）經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各類新技術(shù)和新領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。目前我國(guó)大約有4000萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，其中99%得企業(yè)都是中小型企業(yè)，它們除了需要緊隨時(shí)代潮流進(jìn)行產(chǎn)品得升級(jí)迭代，還需要不斷吸收和培育新的專業(yè)人才，但由于人才培育成本較高，人才流失情況很難把控，企業(yè)資金短缺等原因，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人才得工作技能有了更嚴(yán)格的要求。
（四）互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大和商業(yè)模式的日漸穩(wěn)定，教育用戶學(xué)習(xí)需求的深化、消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)能力的升級(jí)，使得人們對(duì)學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)模式有了新的要求和看法。中國(guó)傳統(tǒng)教育模式逐漸進(jìn)入了學(xué)習(xí)領(lǐng)域垂直細(xì)分、學(xué)習(xí)方式豐富多樣、資源開(kāi)放共享、教育內(nèi)容變現(xiàn)的智能教育時(shí)代。
（五）從整個(gè)在線教育市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，各細(xì)分領(lǐng)域上均有巨頭出現(xiàn)，卻沒(méi)有真正的寡頭。在國(guó)家教育改革的大環(huán)境下，公辦學(xué)校這部分市場(chǎng)誘人，爭(zhēng)取到這部分資源，將成為在線教育最大的贏家。而行業(yè)對(duì)ai、大數(shù)據(jù)技術(shù)的持續(xù)投入，也會(huì)成為下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析。
圖1.2來(lái)自人力資源和社會(huì)保障部得報(bào)告顯示，從2016年第二季度至2017年第四季度，企業(yè)崗位空缺數(shù)量與求職人數(shù)的比率一直在不斷地上升，也說(shuō)明了目前社會(huì)出現(xiàn)了人才市場(chǎng)供給嚴(yán)重失衡得情況。
用戶痛點(diǎn)分析。
從前途無(wú)憂、中智咨詢等多個(gè)平臺(tái)以及官方數(shù)據(jù)調(diào)查中，近三年，國(guó)內(nèi)整體離職率還處于較高水平，而且離職的人群中，90后員工占比始終排在第一位。而近些年來(lái)，90后員工的離職問(wèn)題也讓很多企業(yè)家頭痛。平均超過(guò)30%的求職者離職時(shí)的司齡不足4個(gè)月，盡管工作在不斷的更換，但是離職率高的問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。很多求職者在尋找崗位之前對(duì)自身并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)以及職業(yè)規(guī)劃或者說(shuō)自身的行業(yè)通識(shí)薄弱。目前整個(gè)人力資源行業(yè)，并沒(méi)有能夠切實(shí)幫助90后員工解決該問(wèn)題的企業(yè)。
1、第一次上班，沒(méi)適應(yīng)過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在很多年輕員工畢業(yè)后找工作很少會(huì)考慮去工廠或者工地了，多數(shù)人都會(huì)選擇辦公室這樣的職場(chǎng)環(huán)境，但是職場(chǎng)上業(yè)績(jī)壓力很大，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)加班的現(xiàn)象，有時(shí)候剛接觸工作，能力跟不上業(yè)績(jī)不理想，但是領(lǐng)導(dǎo)卻是一直在給壓力。年輕人基本上吃不了這樣的苦，干一段時(shí)間就選擇離職了。
2、工作沒(méi)達(dá)到預(yù)想。
基本上公司在招人的時(shí)候，會(huì)把公司各種福利待遇和收入水平說(shuō)得很清楚。雖然說(shuō)的不假，但這些福利待遇基本上都是公司里面的大牛級(jí)別的人才擁有的待遇，一個(gè)新人剛?cè)肼殘?chǎng)很少有能做到這種級(jí)別的，會(huì)有一種被公司坑了的感覺(jué)，而且并沒(méi)有對(duì)自身能力具備清晰的認(rèn)識(shí)，在沒(méi)有拿到自己期望的收入水平自然而然地就選離職了。
目前職業(yè)規(guī)劃行業(yè)以及職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于發(fā)展初期，畢業(yè)生在校期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)，到了職場(chǎng)有很多技能根本用不上，但是職場(chǎng)上需要的工作技能在校期間又沒(méi)辦法接觸到，與此同時(shí)，很多畢業(yè)生在步入職場(chǎng)前對(duì)于自身的職業(yè)方向并沒(méi)有非常清晰的規(guī)劃，這是導(dǎo)致離職率持續(xù)居高不下的主要原因。
三、市場(chǎng)容量分析。
隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，移動(dòng)視頻、音頻市場(chǎng)的崛起、各類職業(yè)教育內(nèi)容的短視頻，音頻課程的火爆，也從側(cè)面反映了在線教育市場(chǎng)的巨大潛力。如今正在火熱的知識(shí)付費(fèi)、碎片化學(xué)習(xí)為在線之職業(yè)教育、線上職業(yè)規(guī)劃咨詢創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。
1、2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模2517.6億元，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1.35億人，未來(lái)短期內(nèi)增速保持在20%左右；在線教育發(fā)展以高等教育最甚，職業(yè)教育次之，總占比達(dá)80%。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
3、 組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的縣中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：福建省安溪縣
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)榭h中心處沒(méi)有一間茶餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學(xué)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開(kāi)一間茶餐廳，用此來(lái)發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對(duì)茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來(lái)，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的`問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
1、市場(chǎng)前景：茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
項(xiàng)目名稱：金銀花生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)范圍：以出售金銀花和葉子為主項(xiàng)目投資：50萬(wàn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)市場(chǎng)需求分析。
金銀花既能當(dāng)作茶葉也有清熱解毒，降壓降脂，益腦健體。同時(shí)還能用到洗浴用品上面，而目前金銀花是41塊錢(qián)一斤，而花苞用來(lái)當(dāng)茶更是一斤150多元錢(qián)。
(二)目標(biāo)群體分析。
金銀花種植以后加工可以買給當(dāng)?shù)卣约靶枨蟠蟮墓拘枰疸y花，同時(shí)帶動(dòng)附近農(nóng)民一起種植也能打開(kāi)市場(chǎng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
因當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?，而湖南這邊已經(jīng)很少種植大部分都是去賣苗以及回收別的地方種植的金銀花。
三、成本預(yù)算。
啟動(dòng)資金50萬(wàn)左右，具體安排。
1.租地以及砍樹(shù)和修路一類：20萬(wàn)。
2.辦理加工廠：20到25萬(wàn)。
3.2年內(nèi)除草修剪一類：10萬(wàn)。
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：55萬(wàn)。
四、盈利狀況。
1.在第二年的時(shí)候葉子就可以售賣支持所需的開(kāi)支。第三年金銀花就可以開(kāi)始采摘。如果按照目前價(jià)格一年就能回收所以資金同時(shí)開(kāi)始賺錢(qián)。
五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
(一)金銀花前些年并不賺錢(qián)只是最近兩年開(kāi)始賺錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)是需要2到3年的時(shí)間才能開(kāi)始賺錢(qián)，并不能確定3年之后價(jià)格會(huì)不會(huì)狂降。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(3)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
七、自身優(yōu)勢(shì)。
(1)同學(xué)有10年的種植經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源。
家人有收金銀花公司的聯(lián)系，同時(shí)當(dāng)?shù)卣貏e扶持退耕還林。
(4)本人的資金支持。
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
八、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)。
貴州的地租價(jià)是50元錢(qián)一畝，同時(shí)那里全是山環(huán)境特別貼近自然。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
因當(dāng)政府扶持而且收購(gòu)所以可以帶動(dòng)百姓去種植賺錢(qián)的，而不是讓地空著出去打工。
十二、項(xiàng)目可行性分析。
(一)社會(huì)需求分析。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析。
隨著市場(chǎng)對(duì)金銀花的大量需求以及當(dāng)?shù)卣霂ьI(lǐng)人們脫貧致富，而因?yàn)橐郧昂线@邊種植所以收購(gòu)的人都跑到湖南，而湖南又來(lái)收購(gòu)別的地方導(dǎo)致價(jià)格不是自己地區(qū)說(shuō)的，所以政府想讓價(jià)格控制在自己這邊從而大力扶持種植，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營(yíng)養(yǎng)，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們?cè)匠栽脚?，減肥苗條成為一種時(shí)尚；另一方面，飲食安全越來(lái)越成為人們的擔(dān)憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中；第三，越來(lái)越多的年輕人，學(xué)生，上班族，沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會(huì)都要出來(lái)吃，在家休息也懶得出門(mén)，夏天出門(mén)怕曬，冬天出門(mén)怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個(gè)大問(wèn)題。如何吃的快捷方便，健康，營(yíng)養(yǎng)，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒(méi)有有效整合資源，競(jìng)爭(zhēng)混亂，沒(méi)有有效的實(shí)現(xiàn)資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開(kāi)展外送業(yè)務(wù)，但依然在價(jià)格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見(jiàn)做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時(shí)機(jī)。
為了實(shí)現(xiàn)最低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計(jì)上分為三步：
創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標(biāo)，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”。
第二階段，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城文對(duì)象，采取“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營(yíng)模式。
第三階段，城際擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)，由大學(xué)城開(kāi)始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營(yíng)。
在針對(duì)學(xué)生群體中的飲食問(wèn)題，主要是選擇的問(wèn)題，大家常常最困惑的問(wèn)題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺(jué)得好吃了。學(xué)生的主時(shí)間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，一年又九個(gè)月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因?yàn)閷W(xué)習(xí)或者娛樂(lè)常常不愿意出門(mén)，外賣大爺都是叼一根煙半小時(shí)才能到的。有時(shí)候送來(lái)的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)套餐，遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的有不愿意送等等，這些都是大學(xué)城外賣市場(chǎng)的問(wèn)題，同時(shí)也是商機(jī)。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)層次不高，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強(qiáng)。適時(shí)在大學(xué)城內(nèi)做出健康營(yíng)養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費(fèi)者最看重的是外賣的性價(jià)比，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì)要在以下幾個(gè)方面做好：
第一、優(yōu)質(zhì)的廚師是核心，首先是通過(guò)高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開(kāi)發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績(jī)效，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰。
第二、科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時(shí)間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐，營(yíng)養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護(hù)膚套餐，養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等。
第三、建立網(wǎng)站，將主頁(yè)設(shè)置成菜單形式，設(shè)置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價(jià)格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)行售后評(píng)價(jià)等。
第四、送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時(shí)間。
第一階段按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。
第二階段一要產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)種類和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營(yíng)；二要宣傳科學(xué)飲食的概念，制定有針對(duì)性的食譜，例如減肥食譜，控油護(hù)膚食譜，考試營(yíng)養(yǎng)食譜等等。
第三階段穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時(shí)尚品牌。
餐飲外賣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，針對(duì)不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，制定不同的策略：
（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開(kāi)始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對(duì)象，是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求生存的階段。
（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點(diǎn)從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來(lái)。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，和線上自由訂餐，先下實(shí)體門(mén)店的模式。
（三）第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對(duì)性的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍與營(yíng)銷對(duì)象，采用加盟招商連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向國(guó)內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。
初期階段相當(dāng)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)，門(mén)檻低，低利潤(rùn)。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會(huì)在營(yíng)銷宣傳和成本控制。消費(fèi)者接觸的信息是通過(guò)傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質(zhì)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個(gè)月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤(rùn)多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度，這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。
第二階段需要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擁有自己的客戶群，是升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力造就品牌關(guān)鍵過(guò)程。這就要解決一下幾個(gè)問(wèn)題，如何讓大家都知道這個(gè)品牌，吸引其愿意來(lái)，愿意再來(lái)，愿意推薦的問(wèn)題。這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是讓大家相信這個(gè)品牌美味，健康，方便快捷，價(jià)格公道。其次更重要的是核心團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)，一旦在這個(gè)階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)發(fā)生公司走向的分歧，一開(kāi)始就要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問(wèn)題。
第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營(yíng)階段，要在當(dāng)今亂戰(zhàn)的餐飲市場(chǎng)中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)利，上層做好整個(gè)公司的品質(zhì)形象和規(guī)模效益的問(wèn)題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的活力，提高整體效益。
第一階段合伙制建立3人核心團(tuán)隊(duì)，分工協(xié)作。聘請(qǐng)廚師2名。
第二階段部門(mén)化職能管理，分廚房部，采購(gòu)部，配送部，宣傳部。
第三階段公司制度化管理，為不同層級(jí)的加盟連鎖店，不同級(jí)別配置不同。在團(tuán)隊(duì)建立的.初期就設(shè)定不同時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制。
無(wú)論出于公司發(fā)展的哪個(gè)階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對(duì)不同階段可以采用的宣傳方式。
第一階段——多元化，個(gè)性化，收效最大化。
第一，發(fā)小卡片，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個(gè)宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段，能使自己和別人的競(jìng)爭(zhēng)力相同。
第二，網(wǎng)站宣傳，注冊(cè)學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號(hào)，建立“美食美客”微博賬號(hào)以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上做各國(guó)飲食文化，國(guó)內(nèi)飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來(lái)的每一道菜以及做法和營(yíng)養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。
第三，價(jià)值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標(biāo)語(yǔ)，樓層指示，個(gè)性門(mén)貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標(biāo)和網(wǎng)址。
第二階段——價(jià)值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌。
第一聯(lián)系各校學(xué)生會(huì)組織等，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論、體育運(yùn)動(dòng)等。在活動(dòng)中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動(dòng)。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。
第二活動(dòng)宣傳，結(jié)合廚師的競(jìng)爭(zhēng)上崗評(píng)定，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測(cè)試等推出“免費(fèi)午餐”為主題的免費(fèi)試吃活動(dòng)等。
第三網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動(dòng)等。
第三階段——品牌宣傳。
要依據(jù)發(fā)展的實(shí)力和融資狀況而定，如地鐵海報(bào)宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對(duì)性的宣傳方式等。
（一）投入預(yù)算
第二階段實(shí)體店面15萬(wàn)，設(shè)備投入約3萬(wàn)，人員工資月4-5萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，材料水電維護(hù)等其他投入8萬(wàn)?？傆?jì)投入：35萬(wàn)。
第三階段視情況而定。
（二）盈利預(yù)算
第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價(jià)10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，月盈利目標(biāo)：35000元左右?？鄢鲁杀緝衾麧?rùn)約12000元左右。
第二階段按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算，月毛利約在50萬(wàn)-150萬(wàn)扣除月投入35萬(wàn)凈利潤(rùn)約在15萬(wàn)以上。
第三階段視情況而定。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(2)安全風(fēng)險(xiǎn)，飲食行業(yè)的食品來(lái)源是無(wú)法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過(guò)程都有可能因?yàn)檎`操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
xxx
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
(一) 行業(yè)的情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)的潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)的規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
(一) 融資的方式
(二) 資金的用途
(三) 退出的方式
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
營(yíng)業(yè)執(zhí)照1000（含衛(wèi)生許可證件，工作人員體檢證明）
房屋租金：20000
裝修10000
設(shè)備投資：10000
廚師/付工第一個(gè)月工資2人/
服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000
流動(dòng)資金10000
總計(jì)：56000
1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨(dú)特的捍衛(wèi)民工健康理念，一定能做大做強(qiáng)，成為民工餐飲的首選。
2.飯店投資對(duì)啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn)；資金回籠也相對(duì)較快，因此對(duì)于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。
3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當(dāng)差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛(wèi)生舒適，投資成功率比其他項(xiàng)目較高。
4.對(duì)比其他社會(huì)其它投資環(huán)境，工廠、工地周圍房租、人員工資水平相對(duì)便宜。
5.我們有夢(mèng)之隊(duì)這一龐大的消費(fèi)群體做支撐，生意絕對(duì)會(huì)紅火。
草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)支持，整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。
5、投資定位：捍衛(wèi)民工飲食健康，微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。
6、營(yíng)銷：
1、夢(mèng)之隊(duì)特惠。對(duì)夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團(tuán)中的任何單位辦理會(huì)員手續(xù)。發(fā)給會(huì)員一個(gè)會(huì)員卡及會(huì)章，會(huì)章正在設(shè)計(jì)中。會(huì)員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。
2、朋友聚會(huì)特惠。對(duì)工友們的一些聯(lián)誼聚會(huì)，給以優(yōu)惠。
3、生日聚會(huì)，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間--生日聚會(huì)”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶?；顒?dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶?；顒?dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì)有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò)中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。
4、加工服務(wù)，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費(fèi)當(dāng)然是會(huì)很優(yōu)惠的。
5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報(bào)，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦!不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請(qǐng)配合一下了。
a.顧客無(wú)論貴賤，工作人員均微笑迎送。任何情況均不能與顧客吵鬧
c.積極收集顧客建議，有無(wú)結(jié)果，均要反饋，重視顧客的意愿，提高顧客的參與程度
有夢(mèng)之隊(duì)這一穩(wěn)定客源，每天接待客人100人次不成問(wèn)題，每客賺取2元，就可收益200元，每月收益6000元，年收益七萬(wàn)以上。
5、6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，飯店投資啟動(dòng)資金少，回籠資金快，利潤(rùn)比把錢(qián)存在銀行高，還有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以積累，歡迎有志創(chuàng)業(yè)，對(duì)餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng)業(yè)。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
xx壽司是一家日式時(shí)尚飲食，壽司藝術(shù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。xx壽司以傳承地道的美食藝術(shù)為宗旨，堅(jiān)持品質(zhì)戰(zhàn)略，本著讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更具品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念。xx壽司要求材料新鮮，擺放藝術(shù)，注重色，香，味，器四者的和諧統(tǒng)一，不僅重視味覺(jué)，而且很重視視覺(jué)享受。
xx壽司致力于打造集各類美食、化產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體的全新經(jīng)營(yíng)模式，為創(chuàng)業(yè)商提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、輕松盈利的有效平臺(tái)。xx壽司以堂食、外帶、外賣的經(jīng)營(yíng)模式為吃貨們準(zhǔn)備美食藝術(shù)盛宴，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕松便利，為平淡生活注入新鮮活力。
xx壽司主打產(chǎn)品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司、鰻魚(yú)壽司、三魚(yú)壽司、北極貝壽司、三魚(yú)腩壽司、吞拿魚(yú)沙拉xx壽司、蟹籽xx壽司、芝麻八爪魚(yú)xx、小龍蝦xx、芝士炸蝦卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三魚(yú)刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研發(fā)的特色飲品。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的資，研發(fā)新的產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，商家投資市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng)業(yè)品牌，xx壽司本著“創(chuàng)卓越品牌”的理念，xx壽司基于中國(guó)化底蘊(yùn)，吸納世界現(xiàn)代元素，東西融合，形成xx壽司獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作高貴典雅的；同時(shí)，xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；并且，xx壽司還與知名的設(shè)計(jì)公司合作進(jìn)行新品研發(fā)與創(chuàng)新。
專業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)：品牌在發(fā)展的時(shí)候，要做好自身的管理，全面完善的管理，讓品牌持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌總部為進(jìn)一步提高連鎖管理水平，培養(yǎng)一支專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特邀請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐xx壽司，共同打造專業(yè)的連鎖管理體系，提升xx壽司品牌。因此，xx壽司連鎖體系具有很高的專業(yè)性、系統(tǒng)性、規(guī)范性。
營(yíng)運(yùn)管理優(yōu)勢(shì)：品牌店面需要運(yùn)營(yíng)，有了運(yùn)營(yíng)，它的各個(gè)部門(mén)可以更好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》等管理手冊(cè)，都是連鎖專家和xx壽司精心提煉和總結(jié)的智慧結(jié)晶。各管理手冊(cè)對(duì)xx壽司的經(jīng)營(yíng)秘訣、服務(wù)技巧、工作流程等方面都做了詳盡的說(shuō)明，為連鎖店的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理提供了良好的指導(dǎo)，使創(chuàng)業(yè)商一開(kāi)始就能從規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理入手，免走許多彎路。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它可以持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的空間。創(chuàng)業(yè)品牌，xx壽司以打造“用戶滿意，伙伴滿意，員工滿意”的產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，從產(chǎn)品原料到加工成型到后的組裝，每一道工藝都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的把關(guān)以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)品牌，沒(méi)有研發(fā)的能力，沒(méi)有創(chuàng)新的e里，它在市場(chǎng)上很難發(fā)展。創(chuàng)業(yè)我們的品牌，大家不用擔(dān)心。xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證了產(chǎn)品的新穎與獨(dú)特，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
區(qū)域優(yōu)勢(shì)：在一個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)店，大家要注意周圍的環(huán)境，商家們要穩(wěn)定店面經(jīng)營(yíng)，提高店面競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng)業(yè)者享有總部授權(quán)的區(qū)域代理權(quán)，坐擁大市場(chǎng)、獨(dú)享高利潤(rùn)。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：實(shí)力品牌，它會(huì)不斷完善自身的服務(wù)，品牌服務(wù)優(yōu)質(zhì)有保障，它深受客戶信賴。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng)業(yè)者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務(wù)，并可通過(guò)總部科學(xué)、完善、系統(tǒng)的指導(dǎo)，使生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、服務(wù)更加專業(yè)化、規(guī)范化；資整合。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
指導(dǎo)思想是針對(duì)老人閑置在家問(wèn)題，為他們提供不同的合理活動(dòng)，滿足他們精神層次方面的需求和不同層次的精神需要。
1．1公司概述。
廣州多一步服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種懷念過(guò)去，憧憬未來(lái)的思想，以“活的更精彩”為宗旨，提供各種創(chuàng)意性的活動(dòng)服務(wù)。任何人都有其精彩的一生，老年人也不例外，充實(shí)人生是一種更新意義的行動(dòng)，對(duì)過(guò)去是追憶，對(duì)將來(lái)是享受。本公司針對(duì)老年顧客的不同需求，為他們提供相應(yīng)的休閑活動(dòng)場(chǎng)所和相應(yīng)的娛樂(lè)休閑設(shè)施，組織各種娛樂(lè)活動(dòng)等系列服務(wù)項(xiàng)目。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使年老的生活變得更有活力。在活動(dòng)中，他們可以聆聽(tīng)同是天涯淪落人的聲音，可以感受到溫馨和諧大家庭的幸福，也可以領(lǐng)略做領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采。在這里，我們不會(huì)讓你們感受敬老院的孤單與寂寞，更加不會(huì)讓你們覺(jué)得生活平淡無(wú)趣，相信我們的活動(dòng)能帶給你們別樣的年華。
1．2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本公司的服務(wù)主要面向廣州市精神需求得不到滿足的老人群體，他們希望自己在年老的歲月中，多感受生活，做一些想做但以前卻沒(méi)有條件沒(méi)有時(shí)間去做的事情。由于自身以及外部諸多因素的影響，當(dāng)代老年人心理發(fā)展存在著角色轉(zhuǎn)變與社會(huì)適應(yīng)、精神關(guān)愛(ài)需求與家庭養(yǎng)老功能弱化、老有所為與身心衰老等方面的矛盾，心理發(fā)展呈現(xiàn)出由關(guān)注社會(huì)到更加關(guān)注自身、由關(guān)注生活到更加關(guān)注生命、由關(guān)注物質(zhì)到更加關(guān)注精神等變化特點(diǎn)?；谧尷先藗兩硇挠鋹偟匕捕韧砟赀@一宗旨為了進(jìn)一步關(guān)注老年人的心理狀況與精神需求，加大對(duì)老年人的心理調(diào)適與精神關(guān)懷，建立健全老年人精神保障體系，引導(dǎo)老年人樹(shù)立積極健康的老年觀，不斷提高廣大老年人的心理健康與精神文化生活水平，讓他們身心愉悅地安度晚年，共享經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成果。本公司將滿足這樣的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。公司本身整體較高的創(chuàng)意活動(dòng)理念是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量活動(dòng)的保障。
1.3產(chǎn)品前景。
在人們?cè)絹?lái)越注重物質(zhì)文化生活、越來(lái)越注重感受生活的今天，隨著人們年齡不斷增長(zhǎng)，老年人失去了勞動(dòng)能力，漸漸覺(jué)得自己什么都做不了，還成為子女的負(fù)擔(dān)，就開(kāi)始慢慢地失去生活的樂(lè)趣，看著他們的子女都為工作忙碌奔波，沒(méi)有時(shí)間陪伴他們，所以很多時(shí)候老人都是天天呆在家沒(méi)事干。鑒于此，我公司將舉辦各種特色活動(dòng)為他們的孤獨(dú)時(shí)光畫(huà)上句號(hào)，解決他們精神上的壓力，為他們的人生留下最后的激情，繼續(xù)讓他們感受到人生依然那么有活力，生活依然很精彩。精心策劃的活動(dòng)能讓老人感到活力十足，龐大的集體充滿熱鬧的氣氛，他們?cè)僖膊挥么诩依飻?shù)著時(shí)間過(guò)日子。這樣足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的活動(dòng)將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有廣闊的前景。
1.4投資與財(cái)務(wù)。
1.5團(tuán)隊(duì)概述。
團(tuán)隊(duì)成員有不同的專業(yè)背景，有勞動(dòng)與社會(huì)保障（勞動(dòng)關(guān)系）專業(yè)，及人力資源管理專業(yè)，一方面，針對(duì)該創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)面對(duì)的群體是老年人，勞動(dòng)與社會(huì)保障（勞動(dòng)關(guān)系）專業(yè)的隊(duì)友在這個(gè)社會(huì)問(wèn)題上有一定的了解與認(rèn)識(shí)；人力資源管理專業(yè)具備一定的管理知識(shí)背景，對(duì)于公司人員的安排有優(yōu)勢(shì)。另外，團(tuán)隊(duì)成員在校期間都身任學(xué)生干部，策劃組織參加過(guò)不同的活動(dòng)，具有良好的創(chuàng)意思維和熱情好動(dòng)心態(tài)。
2.背景描述。
根據(jù)人口普查資料顯示，2000年我國(guó)60歲人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10.270，標(biāo)志著我國(guó)正式步入老齡化國(guó)家。2006年中國(guó)60歲人口比例已達(dá)到11億，,其中65歲占總?cè)丝诒壤?.97%。以這種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，21世紀(jì)將是老齡化的高峰期:到2010年我國(guó)老年人口將增加到1.12億，2020年將達(dá)到2.48億，2051-2100達(dá)到3-4億，現(xiàn)在中國(guó)的老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。越來(lái)越多的老年人退休后閑置在家，他們沒(méi)有很好的平臺(tái)與途徑參加娛樂(lè)休閑活動(dòng)；與年輕一代忙于工作，疏忽了與老一輩的交流，不懂老人的需要，把他們閑置在家，造成了老人的孤獨(dú)寂寞，獨(dú)居“空巢”，這已是普遍現(xiàn)象。
鄭安云副教授認(rèn)為，“空巢”只是現(xiàn)象，要解決“空巢”背后的社會(huì)問(wèn)題才是關(guān)鍵。目前，社會(huì)對(duì)于老人的忽視和某些年齡歧視，加大了老人對(duì)于子女的依賴，而子女由于工作繁忙、照顧后代等諸多因素，對(duì)于老人的注意力必然會(huì)減弱。老年人屬于弱勢(shì)群體，解決這個(gè)群體的矛盾不能只寄希望于子女，更需要社會(huì)各界從理念上重視老年人的心理問(wèn)題，同時(shí)出臺(tái)多項(xiàng)針對(duì)性措施。老年人都需要些什么？一項(xiàng)針對(duì)西安市老年人的抽樣調(diào)查顯示，有一半的老人對(duì)于表演、歌唱等活動(dòng)有較強(qiáng)興趣，三分之一的老人喜歡國(guó)內(nèi)旅游和運(yùn)動(dòng)會(huì)，五分之一的老人對(duì)知識(shí)性、技能性的活動(dòng)感興趣。然而，目前有四分之三的社區(qū)均不能定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。西安市的社區(qū)內(nèi)，能夠提供活動(dòng)的居家養(yǎng)老活動(dòng)室僅有約20個(gè)，占總社區(qū)數(shù)的3%。我公司相對(duì)于那些老人院來(lái)說(shuō)更注重老人精神層次的需要，對(duì)于廣州的絕大部分老年人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谖镔|(zhì)上是有保障的，可卻被社會(huì)忽視了精神上的需要，老人最需要的是有人陪在他們身邊，陪他們聊聊天，和鄰里的老人一起活動(dòng)，雖說(shuō)敬老院和老人院也能給他們提供交流的場(chǎng)所，但交流的更多的是家庭方面的因素，那里的老人除了閑聊和有人照顧之外，基本上和在家差不多，也就是說(shuō)他們不過(guò)是換了一個(gè)陌生的環(huán)境。
3.產(chǎn)品服務(wù)介紹。
3．1產(chǎn)品服務(wù)描述。
3．1．1常規(guī)休閑娛樂(lè)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)主要是為老年人提供固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所并配備相應(yīng)的休閑娛樂(lè)設(shè)施。固定的娛樂(lè)場(chǎng)所宜通過(guò)租賃的方式，位置可以選擇在老年人密集的地帶或是老年人較易到達(dá)的地方，在場(chǎng)所內(nèi)部可以配備桌椅以及一些娛樂(lè)和健身器材。常規(guī)的休閑娛樂(lè)活動(dòng)可以每天開(kāi)展，而且固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所可以為老年人提供一個(gè)和同齡人進(jìn)行溝通交流的平臺(tái)，以此來(lái)排遣老年人內(nèi)心的孤獨(dú)感。
內(nèi)容描述：
常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)大致可分為室內(nèi)和室外活動(dòng)兩種：
1.室內(nèi)活動(dòng)：唱歌、書(shū)法、繪畫(huà)、老年舞蹈、下棋、打麻將、老年健身、聊天。
等
2.室外活動(dòng)：組織老年人登山、踏青、公園游玩等室外活動(dòng)。
3．1．2特色活動(dòng)和比賽。
服務(wù)簡(jiǎn)介：通過(guò)策劃組織相關(guān)特色活動(dòng)和比賽可以在常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)之外，豐富老年人的日常生活，進(jìn)一步滿足老年人的精神文化需求。通過(guò)舉行特色活動(dòng)和比賽不僅可以提高俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意度、增強(qiáng)其對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感，而且可以提高俱樂(lè)部的知名度以吸引更多的老年消費(fèi)者。
內(nèi)容描述：
1.舉辦“我就是導(dǎo)演”文化劇表演比賽，表演比賽的題材可以為中外古典歷史文化劇，如《牡丹亭》莎士比亞的老年版《羅密歐與朱麗葉》等，也可以演繹革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代老人們自己的故事。
2.舉辦“縱橫書(shū)?！崩夏陼?shū)法大賽。通過(guò)舉辦書(shū)法比賽可以為喜愛(ài)書(shū)法的會(huì)員提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自我，而且也可以營(yíng)造文化氛圍。
3.舉辦中國(guó)象棋、國(guó)際象棋等棋牌類比賽，可以為棋牌類游戲的會(huì)員愛(ài)好者提供平臺(tái)展示自我，也可以為有意愿學(xué)習(xí)的會(huì)員提供機(jī)會(huì)。
4.舉辦俱樂(lè)部?jī)?nèi)部老年運(yùn)動(dòng)會(huì)（場(chǎng)地可以進(jìn)行短期的租借），設(shè)置一些比較適合老人或老人喜愛(ài)的比賽項(xiàng)目，例如乒乓球比賽、慢跑、排球賽、游泳比賽….形式可以多樣化，在比賽結(jié)束時(shí)可以設(shè)置頒獎(jiǎng)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以提高會(huì)員參加的積極性，而且可以通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)老人體質(zhì)。
5.舉辦“我給祖國(guó)唱支歌”歌唱比賽或者也可以組織會(huì)員們進(jìn)行紅歌大合唱，并且由俱樂(lè)部組織參加一些市級(jí)等老年歌唱比賽。
6.舉辦“舞林大會(huì)”老年交誼舞比賽，鼓勵(lì)會(huì)員積極參加。通過(guò)參加這項(xiàng)比賽可以增強(qiáng)大家活動(dòng)的積極性，而且可以增進(jìn)會(huì)員間溝通了解，也與之前常規(guī)休閑活動(dòng)中的老年舞蹈相呼應(yīng)。
3．1．3節(jié)日特色活動(dòng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：在一些比較重大傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際（例如：除夕、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)），老人們又沒(méi)有家人陪伴時(shí)，可以組織老人們一起過(guò)節(jié)，通過(guò)組織孤獨(dú)老人一起過(guò)節(jié)可以減弱老人內(nèi)心的孤寂感，與此同時(shí)也可以贏得無(wú)法陪同老人過(guò)節(jié)子女的支持，吸引更多的消費(fèi)者。此外，在老人們壽辰的時(shí)候，俱樂(lè)部可以組織策劃一些活動(dòng)為老人賀壽，體現(xiàn)俱樂(lè)部的人文關(guān)懷。
內(nèi)容描述：
1.在傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，如在除夕、春節(jié)時(shí)可以組織大家一起過(guò)年包餃子；在中秋節(jié)時(shí)可以組織大家一同賞月，歡度中秋；在重陽(yáng)節(jié)時(shí)可以組織大家一起登山、賞菊等。
2.在老人壽辰時(shí)，組織俱樂(lè)部其他會(huì)員，大家各展所長(zhǎng)為老人賀壽（如果老人的子女需要，也可以有償?shù)貫槔先藴?zhǔn)備壽宴）。
3．1．4特殊項(xiàng)目服務(wù)：如果老人及其家人需要，俱樂(lè)部可以擔(dān)當(dāng)中介機(jī)構(gòu)，在俱樂(lè)部?jī)?nèi)為孤寡老人尋找配偶，撮合喜事。
3．2服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
．服務(wù)項(xiàng)目多，種類多樣。
．服務(wù)周到，凸顯人文情懷。
．產(chǎn)品前期投資小，吸引力較強(qiáng)。
．資深心理專家的參與，實(shí)力雄厚。
分析。
4.1優(yōu)勢(shì)。
1.公司的服務(wù)為老年人有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的需求；
2．提供的產(chǎn)品服務(wù)多樣化，滿足不同性格老年人的需求；
3.本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)；
4.公司成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。
4.2劣勢(shì)。
1.公司規(guī)模較小，資金有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；
2.由于服務(wù)的對(duì)象為老年人，老年人安全問(wèn)題不僅會(huì)帶來(lái)客源危機(jī)也會(huì)影響公司形象。
4.3機(jī)會(huì)。
1.社會(huì)人口老齡化：根據(jù)預(yù)測(cè)，至2015年末，本市戶籍60歲以上老年人口將超過(guò)430萬(wàn)，比例將接近30%。
2.城市老年空巢家庭問(wèn)題：根據(jù)全國(guó)老齡委公布的《我國(guó)城市居家養(yǎng)老服務(wù)研究》報(bào)告，目前我國(guó)城市老年人空巢家庭（包括獨(dú)居）的比例已達(dá)49.7％，與2000年相比提高了7.7個(gè)百分點(diǎn)。大中城市的老年人空巢家庭（包括獨(dú)居）比例更高，達(dá)到56.1％，其中獨(dú)居老年人占12.1％，與配偶同住的占44％。
社會(huì)的老年人問(wèn)題表明，為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的聚集平臺(tái)是有必要并且有前景的。
4.4競(jìng)爭(zhēng)。
目前，社會(huì)上不乏存在老年服務(wù)中心，而且老年人自發(fā)舉行的活動(dòng)也會(huì)對(duì)我們公司的生存發(fā)展存在威脅。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡(jiǎn)介資料
三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等）
四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一． 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報(bào)/償還計(jì)劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七． 政策風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 管理制度及勞動(dòng)合同
三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
一． 附件
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金的規(guī)劃及基金的來(lái)源、資金的總額的分配比例、階段的目標(biāo)、財(cái)務(wù)的預(yù)估、行銷的策略、可能風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東的名冊(cè)、預(yù)定員工的人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)的精華。
規(guī)劃摘要涵蓋了規(guī)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審規(guī)劃并作出判斷。
規(guī)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司的紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售規(guī)劃;
生產(chǎn)管理規(guī)劃;
財(cái)務(wù)規(guī)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
這部分的目的不是描述整個(gè)規(guī)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的規(guī)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷規(guī)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
19世紀(jì)，法國(guó)電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問(wèn)世后，37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的'代名詞。
奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無(wú)章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無(wú)變化，多是千篇一律，沒(méi)有一家主題鮮明，富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解有哪些人消費(fèi)，是怎樣消費(fèi)的，有多少錢(qián)消費(fèi)，為什么要消費(fèi)，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)的消費(fèi)的中堅(jiān)力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
（一）消費(fèi)人群
調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、走訪
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后，其次是90后。
（二）消費(fèi)習(xí)慣
調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、走訪
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論，對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如：
70后：追求性價(jià)比，過(guò)于成熟，對(duì)新新事物沒(méi)有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。
80后：對(duì)價(jià)格不敏感，認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購(gòu)買，是一群喜歡追求新事物，而且愛(ài)消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群，消費(fèi)穩(wěn)定，持久，注重地位、面子，愛(ài)虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨(dú)生子女，對(duì)錢(qián)極度不敏感，非常愛(ài)好追隨潮流，會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi)，因無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)受父母影響，消費(fèi)頻率及多少視零花錢(qián)決定。消費(fèi)不穩(wěn)定，但是未來(lái)的消費(fèi)主流。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。
（2）為消費(fèi)者提供方便就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。
3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)；確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)；商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn)；配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施。
（1）固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?BR> 地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
（2）經(jīng)營(yíng)設(shè)備。
電腦一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理（如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）。
收銀臺(tái)收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架以平方數(shù)計(jì)，每4—4./5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門(mén)禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)（流動(dòng)客源多寡），及學(xué)校情況（門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段；每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校；每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。
此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門(mén)，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門(mén)，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。
無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門(mén)口安裝電視機(jī)，熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
1、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之?？刂泼芗潭?。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
2、銷售策略。
促銷活動(dòng)一。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券！同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。
相關(guān)事項(xiàng)：
1、每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。
2、參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3、消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4、如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。
5、校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動(dòng)二。
促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
相關(guān)事項(xiàng)：
1、每人每天只限參加一次。
2、參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3、抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。
4、如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。
5、此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。
優(yōu)惠活動(dòng)包括（此活動(dòng)長(zhǎng)期有效）：
1、當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2、可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額（滿十元）的金額計(jì)入積分卡里（一元一分），當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3、實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4、每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷售伙伴。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
b、獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持；
c、依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
d、可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn)；
e、提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格。可采取以下定價(jià)方式：
逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。
對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3—5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析。
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
租金——800—1000元/月。
稅——500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700/月。
工商管理——150元月。
水——50元/月。
電——400元/月。
耗損預(yù)估——400元/月。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=2000元/月。
營(yíng)業(yè)效益。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額6001000元/日。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元。
營(yíng)業(yè)外收入300元/月。
合計(jì)效益4800+500=5100元。
年收益=3100/月12月=37200/年。
收益分析。
收益=效益—費(fèi)用=5100—2000=3100元/月。
年收益=3100/月12月=37200/年。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年。
實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200—4000=33200元/。
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品（例如：飲料類，提供更多更全的選擇。）不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
說(shuō)明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xxxxxxxxxx公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定:
2、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回
三、目錄:
1、計(jì)劃摘要
2、企業(yè)介紹
3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6、制造計(jì)劃
7、營(yíng)銷策略
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃
9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
10、發(fā)展目標(biāo)
1、企業(yè)宗旨:
2、企業(yè)的基本情況:
b、a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃:
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況
3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件
2、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇
3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理
4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略
5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、
6、價(jià)格決策和策略
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分)
2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表
4、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?
2、企業(yè)的短，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么?
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本）
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。
1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元建材 。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
（電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風(fēng)扇、空調(diào)、抽油煙機(jī)等維修安裝）
企 業(yè) 類 型： 服務(wù)
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
本人所學(xué)專業(yè)為機(jī)電類，3年；且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí)、認(rèn)真。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
本人大專畢業(yè)，專學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)（以靖江電大為中心）的居民，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
該區(qū)常住人口較密，相對(duì)于靖江城區(qū)其他片來(lái)說(shuō)，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識(shí)較濃，家電使用期相對(duì)較長(zhǎng)，待修率較高；高檔家電相對(duì)較少，市場(chǎng)容易切入； 同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少，因而商機(jī)較大，市場(chǎng)客量較大，市場(chǎng)占有率較高。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開(kāi)拓市場(chǎng)，
誠(chéng)信服務(wù)，市場(chǎng)客量會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們維修知識(shí)、技能提出更高的要求。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)；
2、有一定的客戶群；
3、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、化層次較低；
2、維修設(shè)備比較簡(jiǎn)陋。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、文化層次、專業(yè)水平較高；
2、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)；
3、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源，先進(jìn)的維修檢測(cè)設(shè)備作為后盾。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、初入市場(chǎng)，無(wú)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱。
1、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修，感謝她們對(duì)學(xué)生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動(dòng)。
3、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢(qián)物。
感謝您對(duì)“ 靖江職業(yè)教育中心家電維修部 ”的支持!
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
（一）大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，而大學(xué)生的就業(yè)率卻在不斷下降。大量的用人單位都迫切找到符合自身要求、有一定工作技能或經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。
（二）畢業(yè)學(xué)生就業(yè)難，優(yōu)秀企業(yè)招人難，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣雙向兩難的問(wèn)題，是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校教育水平未能緊跟著時(shí)代的步伐快速迭代，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)時(shí)所掌握得知識(shí)技能不能完全勝任當(dāng)前社會(huì)需求，學(xué)生找不到好工作，企業(yè)招不到好人才，使得雙方遭到了巨大的損失。
（三）經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各類新技術(shù)和新領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。目前我國(guó)大約有4000萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，其中99%得企業(yè)都是中小型企業(yè)，它們除了需要緊隨時(shí)代潮流進(jìn)行產(chǎn)品得升級(jí)迭代，還需要不斷吸收和培育新的專業(yè)人才，但由于人才培育成本較高，人才流失情況很難把控，企業(yè)資金短缺等原因，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人才得工作技能有了更嚴(yán)格的要求。
（四）互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大和商業(yè)模式的日漸穩(wěn)定，教育用戶學(xué)習(xí)需求的深化、消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)能力的升級(jí)，使得人們對(duì)學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)模式有了新的要求和看法。中國(guó)傳統(tǒng)教育模式逐漸進(jìn)入了學(xué)習(xí)領(lǐng)域垂直細(xì)分、學(xué)習(xí)方式豐富多樣、資源開(kāi)放共享、教育內(nèi)容變現(xiàn)的智能教育時(shí)代。
（五）從整個(gè)在線教育市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，各細(xì)分領(lǐng)域上均有巨頭出現(xiàn)，卻沒(méi)有真正的寡頭。在國(guó)家教育改革的大環(huán)境下，公辦學(xué)校這部分市場(chǎng)誘人，爭(zhēng)取到這部分資源，將成為在線教育最大的贏家。而行業(yè)對(duì)ai、大數(shù)據(jù)技術(shù)的持續(xù)投入，也會(huì)成為下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析。
圖1.2來(lái)自人力資源和社會(huì)保障部得報(bào)告顯示，從2016年第二季度至2017年第四季度，企業(yè)崗位空缺數(shù)量與求職人數(shù)的比率一直在不斷地上升，也說(shuō)明了目前社會(huì)出現(xiàn)了人才市場(chǎng)供給嚴(yán)重失衡得情況。
用戶痛點(diǎn)分析。
從前途無(wú)憂、中智咨詢等多個(gè)平臺(tái)以及官方數(shù)據(jù)調(diào)查中，近三年，國(guó)內(nèi)整體離職率還處于較高水平，而且離職的人群中，90后員工占比始終排在第一位。而近些年來(lái)，90后員工的離職問(wèn)題也讓很多企業(yè)家頭痛。平均超過(guò)30%的求職者離職時(shí)的司齡不足4個(gè)月，盡管工作在不斷的更換，但是離職率高的問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。很多求職者在尋找崗位之前對(duì)自身并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)以及職業(yè)規(guī)劃或者說(shuō)自身的行業(yè)通識(shí)薄弱。目前整個(gè)人力資源行業(yè)，并沒(méi)有能夠切實(shí)幫助90后員工解決該問(wèn)題的企業(yè)。
1、第一次上班，沒(méi)適應(yīng)過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在很多年輕員工畢業(yè)后找工作很少會(huì)考慮去工廠或者工地了，多數(shù)人都會(huì)選擇辦公室這樣的職場(chǎng)環(huán)境，但是職場(chǎng)上業(yè)績(jī)壓力很大，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)加班的現(xiàn)象，有時(shí)候剛接觸工作，能力跟不上業(yè)績(jī)不理想，但是領(lǐng)導(dǎo)卻是一直在給壓力。年輕人基本上吃不了這樣的苦，干一段時(shí)間就選擇離職了。
2、工作沒(méi)達(dá)到預(yù)想。
基本上公司在招人的時(shí)候，會(huì)把公司各種福利待遇和收入水平說(shuō)得很清楚。雖然說(shuō)的不假，但這些福利待遇基本上都是公司里面的大牛級(jí)別的人才擁有的待遇，一個(gè)新人剛?cè)肼殘?chǎng)很少有能做到這種級(jí)別的，會(huì)有一種被公司坑了的感覺(jué)，而且并沒(méi)有對(duì)自身能力具備清晰的認(rèn)識(shí)，在沒(méi)有拿到自己期望的收入水平自然而然地就選離職了。
目前職業(yè)規(guī)劃行業(yè)以及職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于發(fā)展初期，畢業(yè)生在校期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)，到了職場(chǎng)有很多技能根本用不上，但是職場(chǎng)上需要的工作技能在校期間又沒(méi)辦法接觸到，與此同時(shí)，很多畢業(yè)生在步入職場(chǎng)前對(duì)于自身的職業(yè)方向并沒(méi)有非常清晰的規(guī)劃，這是導(dǎo)致離職率持續(xù)居高不下的主要原因。
三、市場(chǎng)容量分析。
隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，移動(dòng)視頻、音頻市場(chǎng)的崛起、各類職業(yè)教育內(nèi)容的短視頻，音頻課程的火爆，也從側(cè)面反映了在線教育市場(chǎng)的巨大潛力。如今正在火熱的知識(shí)付費(fèi)、碎片化學(xué)習(xí)為在線之職業(yè)教育、線上職業(yè)規(guī)劃咨詢創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。
1、2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模2517.6億元，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1.35億人，未來(lái)短期內(nèi)增速保持在20%左右；在線教育發(fā)展以高等教育最甚，職業(yè)教育次之，總占比達(dá)80%。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
3、 組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的縣中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：福建省安溪縣
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)榭h中心處沒(méi)有一間茶餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學(xué)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開(kāi)一間茶餐廳，用此來(lái)發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對(duì)茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來(lái)，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的`問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
1、市場(chǎng)前景：茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
項(xiàng)目名稱：金銀花生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)范圍：以出售金銀花和葉子為主項(xiàng)目投資：50萬(wàn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)市場(chǎng)需求分析。
金銀花既能當(dāng)作茶葉也有清熱解毒，降壓降脂，益腦健體。同時(shí)還能用到洗浴用品上面，而目前金銀花是41塊錢(qián)一斤，而花苞用來(lái)當(dāng)茶更是一斤150多元錢(qián)。
(二)目標(biāo)群體分析。
金銀花種植以后加工可以買給當(dāng)?shù)卣约靶枨蟠蟮墓拘枰疸y花，同時(shí)帶動(dòng)附近農(nóng)民一起種植也能打開(kāi)市場(chǎng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
因當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?，而湖南這邊已經(jīng)很少種植大部分都是去賣苗以及回收別的地方種植的金銀花。
三、成本預(yù)算。
啟動(dòng)資金50萬(wàn)左右，具體安排。
1.租地以及砍樹(shù)和修路一類：20萬(wàn)。
2.辦理加工廠：20到25萬(wàn)。
3.2年內(nèi)除草修剪一類：10萬(wàn)。
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：55萬(wàn)。
四、盈利狀況。
1.在第二年的時(shí)候葉子就可以售賣支持所需的開(kāi)支。第三年金銀花就可以開(kāi)始采摘。如果按照目前價(jià)格一年就能回收所以資金同時(shí)開(kāi)始賺錢(qián)。
五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
(一)金銀花前些年并不賺錢(qián)只是最近兩年開(kāi)始賺錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)是需要2到3年的時(shí)間才能開(kāi)始賺錢(qián)，并不能確定3年之后價(jià)格會(huì)不會(huì)狂降。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(3)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
七、自身優(yōu)勢(shì)。
(1)同學(xué)有10年的種植經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源。
家人有收金銀花公司的聯(lián)系，同時(shí)當(dāng)?shù)卣貏e扶持退耕還林。
(4)本人的資金支持。
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
八、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)。
貴州的地租價(jià)是50元錢(qián)一畝，同時(shí)那里全是山環(huán)境特別貼近自然。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
因當(dāng)政府扶持而且收購(gòu)所以可以帶動(dòng)百姓去種植賺錢(qián)的，而不是讓地空著出去打工。
十二、項(xiàng)目可行性分析。
(一)社會(huì)需求分析。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析。
隨著市場(chǎng)對(duì)金銀花的大量需求以及當(dāng)?shù)卣霂ьI(lǐng)人們脫貧致富，而因?yàn)橐郧昂线@邊種植所以收購(gòu)的人都跑到湖南，而湖南又來(lái)收購(gòu)別的地方導(dǎo)致價(jià)格不是自己地區(qū)說(shuō)的，所以政府想讓價(jià)格控制在自己這邊從而大力扶持種植，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營(yíng)養(yǎng)，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們?cè)匠栽脚?，減肥苗條成為一種時(shí)尚；另一方面，飲食安全越來(lái)越成為人們的擔(dān)憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中；第三，越來(lái)越多的年輕人，學(xué)生，上班族，沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會(huì)都要出來(lái)吃，在家休息也懶得出門(mén)，夏天出門(mén)怕曬，冬天出門(mén)怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個(gè)大問(wèn)題。如何吃的快捷方便，健康，營(yíng)養(yǎng)，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒(méi)有有效整合資源，競(jìng)爭(zhēng)混亂，沒(méi)有有效的實(shí)現(xiàn)資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開(kāi)展外送業(yè)務(wù)，但依然在價(jià)格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見(jiàn)做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時(shí)機(jī)。
為了實(shí)現(xiàn)最低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計(jì)上分為三步：
創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標(biāo)，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”。
第二階段，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城文對(duì)象，采取“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營(yíng)模式。
第三階段，城際擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)，由大學(xué)城開(kāi)始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營(yíng)。
在針對(duì)學(xué)生群體中的飲食問(wèn)題，主要是選擇的問(wèn)題，大家常常最困惑的問(wèn)題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺(jué)得好吃了。學(xué)生的主時(shí)間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，一年又九個(gè)月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因?yàn)閷W(xué)習(xí)或者娛樂(lè)常常不愿意出門(mén)，外賣大爺都是叼一根煙半小時(shí)才能到的。有時(shí)候送來(lái)的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠(yuǎn)就那么幾個(gè)套餐，遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的有不愿意送等等，這些都是大學(xué)城外賣市場(chǎng)的問(wèn)題，同時(shí)也是商機(jī)。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)層次不高，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強(qiáng)。適時(shí)在大學(xué)城內(nèi)做出健康營(yíng)養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費(fèi)者最看重的是外賣的性價(jià)比，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì)要在以下幾個(gè)方面做好：
第一、優(yōu)質(zhì)的廚師是核心，首先是通過(guò)高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開(kāi)發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績(jī)效，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰。
第二、科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時(shí)間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐，營(yíng)養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護(hù)膚套餐，養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等。
第三、建立網(wǎng)站，將主頁(yè)設(shè)置成菜單形式，設(shè)置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價(jià)格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)行售后評(píng)價(jià)等。
第四、送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時(shí)間。
第一階段按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。
第二階段一要產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)種類和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營(yíng)；二要宣傳科學(xué)飲食的概念，制定有針對(duì)性的食譜，例如減肥食譜，控油護(hù)膚食譜，考試營(yíng)養(yǎng)食譜等等。
第三階段穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時(shí)尚品牌。
餐飲外賣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，針對(duì)不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，制定不同的策略：
（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開(kāi)始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對(duì)象，是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求生存的階段。
（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點(diǎn)從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來(lái)。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，和線上自由訂餐，先下實(shí)體門(mén)店的模式。
（三）第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對(duì)性的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍與營(yíng)銷對(duì)象，采用加盟招商連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向國(guó)內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。
初期階段相當(dāng)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大，競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)，門(mén)檻低，低利潤(rùn)。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會(huì)在營(yíng)銷宣傳和成本控制。消費(fèi)者接觸的信息是通過(guò)傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質(zhì)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個(gè)月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤(rùn)多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度，這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。
第二階段需要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擁有自己的客戶群，是升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力造就品牌關(guān)鍵過(guò)程。這就要解決一下幾個(gè)問(wèn)題，如何讓大家都知道這個(gè)品牌，吸引其愿意來(lái)，愿意再來(lái)，愿意推薦的問(wèn)題。這一時(shí)期的優(yōu)勢(shì)是讓大家相信這個(gè)品牌美味，健康，方便快捷，價(jià)格公道。其次更重要的是核心團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)，一旦在這個(gè)階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)發(fā)生公司走向的分歧，一開(kāi)始就要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問(wèn)題。
第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營(yíng)階段，要在當(dāng)今亂戰(zhàn)的餐飲市場(chǎng)中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)利，上層做好整個(gè)公司的品質(zhì)形象和規(guī)模效益的問(wèn)題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的活力，提高整體效益。
第一階段合伙制建立3人核心團(tuán)隊(duì)，分工協(xié)作。聘請(qǐng)廚師2名。
第二階段部門(mén)化職能管理，分廚房部，采購(gòu)部，配送部，宣傳部。
第三階段公司制度化管理，為不同層級(jí)的加盟連鎖店，不同級(jí)別配置不同。在團(tuán)隊(duì)建立的.初期就設(shè)定不同時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制。
無(wú)論出于公司發(fā)展的哪個(gè)階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對(duì)不同階段可以采用的宣傳方式。
第一階段——多元化，個(gè)性化，收效最大化。
第一，發(fā)小卡片，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個(gè)宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段，能使自己和別人的競(jìng)爭(zhēng)力相同。
第二，網(wǎng)站宣傳，注冊(cè)學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號(hào)，建立“美食美客”微博賬號(hào)以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上做各國(guó)飲食文化，國(guó)內(nèi)飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來(lái)的每一道菜以及做法和營(yíng)養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。
第三，價(jià)值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標(biāo)語(yǔ)，樓層指示，個(gè)性門(mén)貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標(biāo)和網(wǎng)址。
第二階段——價(jià)值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌。
第一聯(lián)系各校學(xué)生會(huì)組織等，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論、體育運(yùn)動(dòng)等。在活動(dòng)中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動(dòng)。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。
第二活動(dòng)宣傳，結(jié)合廚師的競(jìng)爭(zhēng)上崗評(píng)定，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測(cè)試等推出“免費(fèi)午餐”為主題的免費(fèi)試吃活動(dòng)等。
第三網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動(dòng)等。
第三階段——品牌宣傳。
要依據(jù)發(fā)展的實(shí)力和融資狀況而定，如地鐵海報(bào)宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對(duì)性的宣傳方式等。
（一）投入預(yù)算
第二階段實(shí)體店面15萬(wàn)，設(shè)備投入約3萬(wàn)，人員工資月4-5萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，材料水電維護(hù)等其他投入8萬(wàn)?？傆?jì)投入：35萬(wàn)。
第三階段視情況而定。
（二）盈利預(yù)算
第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價(jià)10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，月盈利目標(biāo)：35000元左右?？鄢鲁杀緝衾麧?rùn)約12000元左右。
第二階段按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算，月毛利約在50萬(wàn)-150萬(wàn)扣除月投入35萬(wàn)凈利潤(rùn)約在15萬(wàn)以上。
第三階段視情況而定。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(2)安全風(fēng)險(xiǎn)，飲食行業(yè)的食品來(lái)源是無(wú)法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過(guò)程都有可能因?yàn)檎`操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
xxx
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
(一) 行業(yè)的情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)的潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)的規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
(一) 融資的方式
(二) 資金的用途
(三) 退出的方式
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
營(yíng)業(yè)執(zhí)照1000（含衛(wèi)生許可證件，工作人員體檢證明）
房屋租金：20000
裝修10000
設(shè)備投資：10000
廚師/付工第一個(gè)月工資2人/
服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000
流動(dòng)資金10000
總計(jì)：56000
1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨(dú)特的捍衛(wèi)民工健康理念，一定能做大做強(qiáng)，成為民工餐飲的首選。
2.飯店投資對(duì)啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn)；資金回籠也相對(duì)較快，因此對(duì)于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。
3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當(dāng)差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛(wèi)生舒適，投資成功率比其他項(xiàng)目較高。
4.對(duì)比其他社會(huì)其它投資環(huán)境，工廠、工地周圍房租、人員工資水平相對(duì)便宜。
5.我們有夢(mèng)之隊(duì)這一龐大的消費(fèi)群體做支撐，生意絕對(duì)會(huì)紅火。
草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)支持，整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。
5、投資定位：捍衛(wèi)民工飲食健康，微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。
6、營(yíng)銷：
1、夢(mèng)之隊(duì)特惠。對(duì)夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團(tuán)中的任何單位辦理會(huì)員手續(xù)。發(fā)給會(huì)員一個(gè)會(huì)員卡及會(huì)章，會(huì)章正在設(shè)計(jì)中。會(huì)員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。
2、朋友聚會(huì)特惠。對(duì)工友們的一些聯(lián)誼聚會(huì)，給以優(yōu)惠。
3、生日聚會(huì)，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間--生日聚會(huì)”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶?；顒?dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶?；顒?dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì)有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò)中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。
4、加工服務(wù)，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費(fèi)當(dāng)然是會(huì)很優(yōu)惠的。
5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報(bào)，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦!不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請(qǐng)配合一下了。
a.顧客無(wú)論貴賤，工作人員均微笑迎送。任何情況均不能與顧客吵鬧
c.積極收集顧客建議，有無(wú)結(jié)果，均要反饋，重視顧客的意愿，提高顧客的參與程度
有夢(mèng)之隊(duì)這一穩(wěn)定客源，每天接待客人100人次不成問(wèn)題，每客賺取2元，就可收益200元，每月收益6000元，年收益七萬(wàn)以上。
5、6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，飯店投資啟動(dòng)資金少，回籠資金快，利潤(rùn)比把錢(qián)存在銀行高，還有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以積累，歡迎有志創(chuàng)業(yè)，對(duì)餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng)業(yè)。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
xx壽司是一家日式時(shí)尚飲食，壽司藝術(shù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。xx壽司以傳承地道的美食藝術(shù)為宗旨，堅(jiān)持品質(zhì)戰(zhàn)略，本著讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更具品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念。xx壽司要求材料新鮮，擺放藝術(shù)，注重色，香，味，器四者的和諧統(tǒng)一，不僅重視味覺(jué)，而且很重視視覺(jué)享受。
xx壽司致力于打造集各類美食、化產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體的全新經(jīng)營(yíng)模式，為創(chuàng)業(yè)商提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、輕松盈利的有效平臺(tái)。xx壽司以堂食、外帶、外賣的經(jīng)營(yíng)模式為吃貨們準(zhǔn)備美食藝術(shù)盛宴，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕松便利，為平淡生活注入新鮮活力。
xx壽司主打產(chǎn)品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司、鰻魚(yú)壽司、三魚(yú)壽司、北極貝壽司、三魚(yú)腩壽司、吞拿魚(yú)沙拉xx壽司、蟹籽xx壽司、芝麻八爪魚(yú)xx、小龍蝦xx、芝士炸蝦卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三魚(yú)刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研發(fā)的特色飲品。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的資，研發(fā)新的產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，商家投資市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng)業(yè)品牌，xx壽司本著“創(chuàng)卓越品牌”的理念，xx壽司基于中國(guó)化底蘊(yùn)，吸納世界現(xiàn)代元素，東西融合，形成xx壽司獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作高貴典雅的；同時(shí)，xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；并且，xx壽司還與知名的設(shè)計(jì)公司合作進(jìn)行新品研發(fā)與創(chuàng)新。
專業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)：品牌在發(fā)展的時(shí)候，要做好自身的管理，全面完善的管理，讓品牌持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌總部為進(jìn)一步提高連鎖管理水平，培養(yǎng)一支專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特邀請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐xx壽司，共同打造專業(yè)的連鎖管理體系，提升xx壽司品牌。因此，xx壽司連鎖體系具有很高的專業(yè)性、系統(tǒng)性、規(guī)范性。
營(yíng)運(yùn)管理優(yōu)勢(shì)：品牌店面需要運(yùn)營(yíng)，有了運(yùn)營(yíng)，它的各個(gè)部門(mén)可以更好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》等管理手冊(cè)，都是連鎖專家和xx壽司精心提煉和總結(jié)的智慧結(jié)晶。各管理手冊(cè)對(duì)xx壽司的經(jīng)營(yíng)秘訣、服務(wù)技巧、工作流程等方面都做了詳盡的說(shuō)明，為連鎖店的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理提供了良好的指導(dǎo)，使創(chuàng)業(yè)商一開(kāi)始就能從規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理入手，免走許多彎路。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它可以持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的空間。創(chuàng)業(yè)品牌，xx壽司以打造“用戶滿意，伙伴滿意，員工滿意”的產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，從產(chǎn)品原料到加工成型到后的組裝，每一道工藝都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的把關(guān)以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)品牌，沒(méi)有研發(fā)的能力，沒(méi)有創(chuàng)新的e里，它在市場(chǎng)上很難發(fā)展。創(chuàng)業(yè)我們的品牌，大家不用擔(dān)心。xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證了產(chǎn)品的新穎與獨(dú)特，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
區(qū)域優(yōu)勢(shì)：在一個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)店，大家要注意周圍的環(huán)境，商家們要穩(wěn)定店面經(jīng)營(yíng)，提高店面競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng)業(yè)者享有總部授權(quán)的區(qū)域代理權(quán)，坐擁大市場(chǎng)、獨(dú)享高利潤(rùn)。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：實(shí)力品牌，它會(huì)不斷完善自身的服務(wù)，品牌服務(wù)優(yōu)質(zhì)有保障，它深受客戶信賴。創(chuàng)業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng)業(yè)者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務(wù)，并可通過(guò)總部科學(xué)、完善、系統(tǒng)的指導(dǎo)，使生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、服務(wù)更加專業(yè)化、規(guī)范化；資整合。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
指導(dǎo)思想是針對(duì)老人閑置在家問(wèn)題，為他們提供不同的合理活動(dòng)，滿足他們精神層次方面的需求和不同層次的精神需要。
1．1公司概述。
廣州多一步服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種懷念過(guò)去，憧憬未來(lái)的思想，以“活的更精彩”為宗旨，提供各種創(chuàng)意性的活動(dòng)服務(wù)。任何人都有其精彩的一生，老年人也不例外，充實(shí)人生是一種更新意義的行動(dòng)，對(duì)過(guò)去是追憶，對(duì)將來(lái)是享受。本公司針對(duì)老年顧客的不同需求，為他們提供相應(yīng)的休閑活動(dòng)場(chǎng)所和相應(yīng)的娛樂(lè)休閑設(shè)施，組織各種娛樂(lè)活動(dòng)等系列服務(wù)項(xiàng)目。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使年老的生活變得更有活力。在活動(dòng)中，他們可以聆聽(tīng)同是天涯淪落人的聲音，可以感受到溫馨和諧大家庭的幸福，也可以領(lǐng)略做領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采。在這里，我們不會(huì)讓你們感受敬老院的孤單與寂寞，更加不會(huì)讓你們覺(jué)得生活平淡無(wú)趣，相信我們的活動(dòng)能帶給你們別樣的年華。
1．2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本公司的服務(wù)主要面向廣州市精神需求得不到滿足的老人群體，他們希望自己在年老的歲月中，多感受生活，做一些想做但以前卻沒(méi)有條件沒(méi)有時(shí)間去做的事情。由于自身以及外部諸多因素的影響，當(dāng)代老年人心理發(fā)展存在著角色轉(zhuǎn)變與社會(huì)適應(yīng)、精神關(guān)愛(ài)需求與家庭養(yǎng)老功能弱化、老有所為與身心衰老等方面的矛盾，心理發(fā)展呈現(xiàn)出由關(guān)注社會(huì)到更加關(guān)注自身、由關(guān)注生活到更加關(guān)注生命、由關(guān)注物質(zhì)到更加關(guān)注精神等變化特點(diǎn)?；谧尷先藗兩硇挠鋹偟匕捕韧砟赀@一宗旨為了進(jìn)一步關(guān)注老年人的心理狀況與精神需求，加大對(duì)老年人的心理調(diào)適與精神關(guān)懷，建立健全老年人精神保障體系，引導(dǎo)老年人樹(shù)立積極健康的老年觀，不斷提高廣大老年人的心理健康與精神文化生活水平，讓他們身心愉悅地安度晚年，共享經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成果。本公司將滿足這樣的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。公司本身整體較高的創(chuàng)意活動(dòng)理念是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量活動(dòng)的保障。
1.3產(chǎn)品前景。
在人們?cè)絹?lái)越注重物質(zhì)文化生活、越來(lái)越注重感受生活的今天，隨著人們年齡不斷增長(zhǎng)，老年人失去了勞動(dòng)能力，漸漸覺(jué)得自己什么都做不了，還成為子女的負(fù)擔(dān)，就開(kāi)始慢慢地失去生活的樂(lè)趣，看著他們的子女都為工作忙碌奔波，沒(méi)有時(shí)間陪伴他們，所以很多時(shí)候老人都是天天呆在家沒(méi)事干。鑒于此，我公司將舉辦各種特色活動(dòng)為他們的孤獨(dú)時(shí)光畫(huà)上句號(hào)，解決他們精神上的壓力，為他們的人生留下最后的激情，繼續(xù)讓他們感受到人生依然那么有活力，生活依然很精彩。精心策劃的活動(dòng)能讓老人感到活力十足，龐大的集體充滿熱鬧的氣氛，他們?cè)僖膊挥么诩依飻?shù)著時(shí)間過(guò)日子。這樣足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的活動(dòng)將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有廣闊的前景。
1.4投資與財(cái)務(wù)。
1.5團(tuán)隊(duì)概述。
團(tuán)隊(duì)成員有不同的專業(yè)背景，有勞動(dòng)與社會(huì)保障（勞動(dòng)關(guān)系）專業(yè)，及人力資源管理專業(yè)，一方面，針對(duì)該創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)面對(duì)的群體是老年人，勞動(dòng)與社會(huì)保障（勞動(dòng)關(guān)系）專業(yè)的隊(duì)友在這個(gè)社會(huì)問(wèn)題上有一定的了解與認(rèn)識(shí)；人力資源管理專業(yè)具備一定的管理知識(shí)背景，對(duì)于公司人員的安排有優(yōu)勢(shì)。另外，團(tuán)隊(duì)成員在校期間都身任學(xué)生干部，策劃組織參加過(guò)不同的活動(dòng)，具有良好的創(chuàng)意思維和熱情好動(dòng)心態(tài)。
2.背景描述。
根據(jù)人口普查資料顯示，2000年我國(guó)60歲人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10.270，標(biāo)志著我國(guó)正式步入老齡化國(guó)家。2006年中國(guó)60歲人口比例已達(dá)到11億，,其中65歲占總?cè)丝诒壤?.97%。以這種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，21世紀(jì)將是老齡化的高峰期:到2010年我國(guó)老年人口將增加到1.12億，2020年將達(dá)到2.48億，2051-2100達(dá)到3-4億，現(xiàn)在中國(guó)的老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。越來(lái)越多的老年人退休后閑置在家，他們沒(méi)有很好的平臺(tái)與途徑參加娛樂(lè)休閑活動(dòng)；與年輕一代忙于工作，疏忽了與老一輩的交流，不懂老人的需要，把他們閑置在家，造成了老人的孤獨(dú)寂寞，獨(dú)居“空巢”，這已是普遍現(xiàn)象。
鄭安云副教授認(rèn)為，“空巢”只是現(xiàn)象，要解決“空巢”背后的社會(huì)問(wèn)題才是關(guān)鍵。目前，社會(huì)對(duì)于老人的忽視和某些年齡歧視，加大了老人對(duì)于子女的依賴，而子女由于工作繁忙、照顧后代等諸多因素，對(duì)于老人的注意力必然會(huì)減弱。老年人屬于弱勢(shì)群體，解決這個(gè)群體的矛盾不能只寄希望于子女，更需要社會(huì)各界從理念上重視老年人的心理問(wèn)題，同時(shí)出臺(tái)多項(xiàng)針對(duì)性措施。老年人都需要些什么？一項(xiàng)針對(duì)西安市老年人的抽樣調(diào)查顯示，有一半的老人對(duì)于表演、歌唱等活動(dòng)有較強(qiáng)興趣，三分之一的老人喜歡國(guó)內(nèi)旅游和運(yùn)動(dòng)會(huì)，五分之一的老人對(duì)知識(shí)性、技能性的活動(dòng)感興趣。然而，目前有四分之三的社區(qū)均不能定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。西安市的社區(qū)內(nèi)，能夠提供活動(dòng)的居家養(yǎng)老活動(dòng)室僅有約20個(gè)，占總社區(qū)數(shù)的3%。我公司相對(duì)于那些老人院來(lái)說(shuō)更注重老人精神層次的需要，對(duì)于廣州的絕大部分老年人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谖镔|(zhì)上是有保障的，可卻被社會(huì)忽視了精神上的需要，老人最需要的是有人陪在他們身邊，陪他們聊聊天，和鄰里的老人一起活動(dòng)，雖說(shuō)敬老院和老人院也能給他們提供交流的場(chǎng)所，但交流的更多的是家庭方面的因素，那里的老人除了閑聊和有人照顧之外，基本上和在家差不多，也就是說(shuō)他們不過(guò)是換了一個(gè)陌生的環(huán)境。
3.產(chǎn)品服務(wù)介紹。
3．1產(chǎn)品服務(wù)描述。
3．1．1常規(guī)休閑娛樂(lè)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)主要是為老年人提供固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所并配備相應(yīng)的休閑娛樂(lè)設(shè)施。固定的娛樂(lè)場(chǎng)所宜通過(guò)租賃的方式，位置可以選擇在老年人密集的地帶或是老年人較易到達(dá)的地方，在場(chǎng)所內(nèi)部可以配備桌椅以及一些娛樂(lè)和健身器材。常規(guī)的休閑娛樂(lè)活動(dòng)可以每天開(kāi)展，而且固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所可以為老年人提供一個(gè)和同齡人進(jìn)行溝通交流的平臺(tái)，以此來(lái)排遣老年人內(nèi)心的孤獨(dú)感。
內(nèi)容描述：
常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)大致可分為室內(nèi)和室外活動(dòng)兩種：
1.室內(nèi)活動(dòng)：唱歌、書(shū)法、繪畫(huà)、老年舞蹈、下棋、打麻將、老年健身、聊天。
等
2.室外活動(dòng)：組織老年人登山、踏青、公園游玩等室外活動(dòng)。
3．1．2特色活動(dòng)和比賽。
服務(wù)簡(jiǎn)介：通過(guò)策劃組織相關(guān)特色活動(dòng)和比賽可以在常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)之外，豐富老年人的日常生活，進(jìn)一步滿足老年人的精神文化需求。通過(guò)舉行特色活動(dòng)和比賽不僅可以提高俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意度、增強(qiáng)其對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感，而且可以提高俱樂(lè)部的知名度以吸引更多的老年消費(fèi)者。
內(nèi)容描述：
1.舉辦“我就是導(dǎo)演”文化劇表演比賽，表演比賽的題材可以為中外古典歷史文化劇，如《牡丹亭》莎士比亞的老年版《羅密歐與朱麗葉》等，也可以演繹革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代老人們自己的故事。
2.舉辦“縱橫書(shū)?！崩夏陼?shū)法大賽。通過(guò)舉辦書(shū)法比賽可以為喜愛(ài)書(shū)法的會(huì)員提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自我，而且也可以營(yíng)造文化氛圍。
3.舉辦中國(guó)象棋、國(guó)際象棋等棋牌類比賽，可以為棋牌類游戲的會(huì)員愛(ài)好者提供平臺(tái)展示自我，也可以為有意愿學(xué)習(xí)的會(huì)員提供機(jī)會(huì)。
4.舉辦俱樂(lè)部?jī)?nèi)部老年運(yùn)動(dòng)會(huì)（場(chǎng)地可以進(jìn)行短期的租借），設(shè)置一些比較適合老人或老人喜愛(ài)的比賽項(xiàng)目，例如乒乓球比賽、慢跑、排球賽、游泳比賽….形式可以多樣化，在比賽結(jié)束時(shí)可以設(shè)置頒獎(jiǎng)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以提高會(huì)員參加的積極性，而且可以通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)老人體質(zhì)。
5.舉辦“我給祖國(guó)唱支歌”歌唱比賽或者也可以組織會(huì)員們進(jìn)行紅歌大合唱，并且由俱樂(lè)部組織參加一些市級(jí)等老年歌唱比賽。
6.舉辦“舞林大會(huì)”老年交誼舞比賽，鼓勵(lì)會(huì)員積極參加。通過(guò)參加這項(xiàng)比賽可以增強(qiáng)大家活動(dòng)的積極性，而且可以增進(jìn)會(huì)員間溝通了解，也與之前常規(guī)休閑活動(dòng)中的老年舞蹈相呼應(yīng)。
3．1．3節(jié)日特色活動(dòng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：在一些比較重大傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際（例如：除夕、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)），老人們又沒(méi)有家人陪伴時(shí)，可以組織老人們一起過(guò)節(jié)，通過(guò)組織孤獨(dú)老人一起過(guò)節(jié)可以減弱老人內(nèi)心的孤寂感，與此同時(shí)也可以贏得無(wú)法陪同老人過(guò)節(jié)子女的支持，吸引更多的消費(fèi)者。此外，在老人們壽辰的時(shí)候，俱樂(lè)部可以組織策劃一些活動(dòng)為老人賀壽，體現(xiàn)俱樂(lè)部的人文關(guān)懷。
內(nèi)容描述：
1.在傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，如在除夕、春節(jié)時(shí)可以組織大家一起過(guò)年包餃子；在中秋節(jié)時(shí)可以組織大家一同賞月，歡度中秋；在重陽(yáng)節(jié)時(shí)可以組織大家一起登山、賞菊等。
2.在老人壽辰時(shí)，組織俱樂(lè)部其他會(huì)員，大家各展所長(zhǎng)為老人賀壽（如果老人的子女需要，也可以有償?shù)貫槔先藴?zhǔn)備壽宴）。
3．1．4特殊項(xiàng)目服務(wù)：如果老人及其家人需要，俱樂(lè)部可以擔(dān)當(dāng)中介機(jī)構(gòu)，在俱樂(lè)部?jī)?nèi)為孤寡老人尋找配偶，撮合喜事。
3．2服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
．服務(wù)項(xiàng)目多，種類多樣。
．服務(wù)周到，凸顯人文情懷。
．產(chǎn)品前期投資小，吸引力較強(qiáng)。
．資深心理專家的參與，實(shí)力雄厚。
分析。
4.1優(yōu)勢(shì)。
1.公司的服務(wù)為老年人有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的需求；
2．提供的產(chǎn)品服務(wù)多樣化，滿足不同性格老年人的需求；
3.本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)；
4.公司成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。
4.2劣勢(shì)。
1.公司規(guī)模較小，資金有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；
2.由于服務(wù)的對(duì)象為老年人，老年人安全問(wèn)題不僅會(huì)帶來(lái)客源危機(jī)也會(huì)影響公司形象。
4.3機(jī)會(huì)。
1.社會(huì)人口老齡化：根據(jù)預(yù)測(cè)，至2015年末，本市戶籍60歲以上老年人口將超過(guò)430萬(wàn)，比例將接近30%。
2.城市老年空巢家庭問(wèn)題：根據(jù)全國(guó)老齡委公布的《我國(guó)城市居家養(yǎng)老服務(wù)研究》報(bào)告，目前我國(guó)城市老年人空巢家庭（包括獨(dú)居）的比例已達(dá)49.7％，與2000年相比提高了7.7個(gè)百分點(diǎn)。大中城市的老年人空巢家庭（包括獨(dú)居）比例更高，達(dá)到56.1％，其中獨(dú)居老年人占12.1％，與配偶同住的占44％。
社會(huì)的老年人問(wèn)題表明，為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的聚集平臺(tái)是有必要并且有前景的。
4.4競(jìng)爭(zhēng)。
目前，社會(huì)上不乏存在老年服務(wù)中心，而且老年人自發(fā)舉行的活動(dòng)也會(huì)對(duì)我們公司的生存發(fā)展存在威脅。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡(jiǎn)介資料
三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等）
四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一． 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報(bào)/償還計(jì)劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七． 政策風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 管理制度及勞動(dòng)合同
三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
一． 附件
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金的規(guī)劃及基金的來(lái)源、資金的總額的分配比例、階段的目標(biāo)、財(cái)務(wù)的預(yù)估、行銷的策略、可能風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東的名冊(cè)、預(yù)定員工的人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)的精華。
規(guī)劃摘要涵蓋了規(guī)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審規(guī)劃并作出判斷。
規(guī)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司的紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售規(guī)劃;
生產(chǎn)管理規(guī)劃;
財(cái)務(wù)規(guī)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
這部分的目的不是描述整個(gè)規(guī)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的規(guī)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷規(guī)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
19世紀(jì)，法國(guó)電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問(wèn)世后，37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的'代名詞。
奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無(wú)章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無(wú)變化，多是千篇一律，沒(méi)有一家主題鮮明，富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解有哪些人消費(fèi)，是怎樣消費(fèi)的，有多少錢(qián)消費(fèi)，為什么要消費(fèi)，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)的消費(fèi)的中堅(jiān)力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
（一）消費(fèi)人群
調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、走訪
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后，其次是90后。
（二）消費(fèi)習(xí)慣
調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、走訪
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論，對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如：
70后：追求性價(jià)比，過(guò)于成熟，對(duì)新新事物沒(méi)有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。
80后：對(duì)價(jià)格不敏感，認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購(gòu)買，是一群喜歡追求新事物，而且愛(ài)消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群，消費(fèi)穩(wěn)定，持久，注重地位、面子，愛(ài)虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨(dú)生子女，對(duì)錢(qián)極度不敏感，非常愛(ài)好追隨潮流，會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi)，因無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)受父母影響，消費(fèi)頻率及多少視零花錢(qián)決定。消費(fèi)不穩(wěn)定，但是未來(lái)的消費(fèi)主流。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。
（2）為消費(fèi)者提供方便就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。
3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)；確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)；商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn)；配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施。
（1）固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?BR> 地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
（2）經(jīng)營(yíng)設(shè)備。
電腦一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理（如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）。
收銀臺(tái)收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架以平方數(shù)計(jì)，每4—4./5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門(mén)禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)（流動(dòng)客源多寡），及學(xué)校情況（門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段；每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校；每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。
此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門(mén)，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門(mén)，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。
無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門(mén)口安裝電視機(jī)，熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
1、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之?？刂泼芗潭?。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
2、銷售策略。
促銷活動(dòng)一。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券！同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。
相關(guān)事項(xiàng)：
1、每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。
2、參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3、消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4、如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。
5、校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動(dòng)二。
促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。
促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
相關(guān)事項(xiàng)：
1、每人每天只限參加一次。
2、參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。
3、抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。
4、如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。
5、此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。
優(yōu)惠活動(dòng)包括（此活動(dòng)長(zhǎng)期有效）：
1、當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2、可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額（滿十元）的金額計(jì)入積分卡里（一元一分），當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3、實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4、每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷售伙伴。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
b、獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持；
c、依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
d、可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn)；
e、提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格。可采取以下定價(jià)方式：
逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。
對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3—5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析。
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
租金——800—1000元/月。
稅——500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700/月。
工商管理——150元月。
水——50元/月。
電——400元/月。
耗損預(yù)估——400元/月。
合計(jì)800+700+150+50+400+500=2000元/月。
營(yíng)業(yè)效益。
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額6001000元/日。
月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元。
營(yíng)業(yè)外收入300元/月。
合計(jì)效益4800+500=5100元。
年收益=3100/月12月=37200/年。
收益分析。
收益=效益—費(fèi)用=5100—2000=3100元/月。
年收益=3100/月12月=37200/年。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年。
實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200—4000=33200元/。
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820。
年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953。
預(yù)計(jì)收回投入需1.1年。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品（例如：飲料類，提供更多更全的選擇。）不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
d創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
說(shuō)明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xxxxxxxxxx公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定:
2、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回
三、目錄:
1、計(jì)劃摘要
2、企業(yè)介紹
3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6、制造計(jì)劃
7、營(yíng)銷策略
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃
9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
10、發(fā)展目標(biāo)
1、企業(yè)宗旨:
2、企業(yè)的基本情況:
b、a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃:
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況
3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件
2、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇
3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理
4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略
5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、
6、價(jià)格決策和策略
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分)
2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表
4、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?
2、企業(yè)的短，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么?