方案是為了解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標而制定的一系列行動步驟。制定方案需要權衡各種選擇和取舍，達到平衡的結果。通過研究方案范文，我們可以汲取經(jīng)驗并避免犯同樣的錯誤。
大眾汽車推銷方案篇一
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào)，簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或?qū)︻I導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上，通過獨具匠心，巧妙構思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
大眾汽車推銷方案篇二
主辦單位：
經(jīng)濟與管理學院??
承辦單位：
經(jīng)濟與管理學院學生分會??
協(xié)辦單位：
中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動時間：
11月14日——12月18日??
第一部分：大賽慨況??
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義：
三、
參賽對象：
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實際推銷兩個階段進行??
五、獎項設置??
1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??
2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??
六.獎品設置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學院蓋章)。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日報名階段??
包括：大賽詳細規(guī)則、產(chǎn)品服務介紹、營銷培訓、問題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營銷實踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點評。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營銷評審培訓，同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分數(shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。
12月15日營銷實踐階段結束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎典禮??
提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??
第二部分：大賽組織安排??
一：
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。
宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網(wǎng)站??
宣傳范圍：
東華理工大學本部和南區(qū)??
宣傳目標：
讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。
項目負責人：陳根昌高婷??
項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事??
二：大賽報名階段：(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報名地點：本部學生食堂門口??
報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。
在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產(chǎn)品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項目負責人：高志歡??
項目承擔部門：企化部干事??
三：產(chǎn)品介紹階段：
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農(nóng)行方相關經(jīng)理進行產(chǎn)品的業(yè)務培訓和直銷的相關專業(yè)知識培訓!大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。
項目負責人：聶文博??
項目承擔部門：人資部和企劃部??
四：擬訂策劃階段：
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。
項目負責人：高婷??
項目承擔部門：企劃部??
五：策劃評審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。
地點：海報和廣播通知??
項目負責人：高婷??
項目承擔部門：企劃部和人資部??
六：頒獎典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮，??
地點：大學生活動中心??
項目負責人：高志歡，李揚陽??
項目承擔部門：企化部和文藝部??
第三部分：大賽具體安排??
(一)報名階段：
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報名表見附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段：
1活動時間：
2活動地點：階梯教室??
3工作安排：
(1)主持人開場白，對此項活動過程進行介紹??
(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進行介紹??
(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??
(4)銷售培訓??
(5)主持人致辭感謝，謝幕??
(三)評審階段：
1理論分：滿分100分??
參賽對象：全體參賽者(隊)??
(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??
(2)在評審會上公布全體策劃書成績??
(3)按其分數(shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點??
時間月日??
地點見當天海報??
3評審會流程??
(1)組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會的內(nèi)容，宣布評審開始。
(4)各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。
(5)評審會結束。
4評分標準及計算??
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數(shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。
(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對象：全體參賽隊??
2按其分數(shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??
(五)參加實踐活動時須知：
1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證，學生證等)，并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動結束，參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。
東華理工大學經(jīng)濟與管理學院學生分會??
11月7日??
一、活動背景：年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動??
三、活動時間：年8月29日??
活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)??
五、活動準備情況：
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪??
3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)??
會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??
4、安排住宿負責人：海瑞斌組長：崔倩??
(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長：崔倩副組長：崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套??
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}??
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??
2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡??
3、推銷生活用品??
(詳見活動具體安排)??
八、活動具體安排：
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警?；顒咏Y束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。
策劃人：郝瑞斌??
附：
年度“新生開學推銷活動”經(jīng)驗之談??
1、去年新生于8月28日開學，我于8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。
2、那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。
4、在開學那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。
5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經(jīng)驗，當咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。
6、在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳耍麄冇械恼诖螂娫挘械恼龑Ｗ⒂谀臣?，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、對于發(fā)出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?BR> 9、當遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動主題：推銷方案設計大賽??
活動目的??
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會??
活動參與者??
市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。
活動流程：
一、推銷方案的設計12月30日至1月5日??
要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法??
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求??
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算：300元??
一、活動目的??
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象??
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法??
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法??
2、包裝活動??
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式??
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點??
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式??
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備??
前期準備分三塊，??
1、人員安排??
2、物資準備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行??
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算??
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估??
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.??
三、目前營銷狀況：
四、swot問題分析：
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.??
五、價格策略：
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.??
六、促銷策略：
2.保持本土化經(jīng)營.??
七、廣告宣傳：
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.??
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.??
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.??
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
大眾汽車推銷方案篇三
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
產(chǎn)品推銷策劃方案1
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間
9月10日——9月12日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
產(chǎn)品推銷策劃方案2
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好
后勤
，在保證菜品標準質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品推銷策劃方案3
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生
二、活動時間
x月x—x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
產(chǎn)品推銷策劃方案4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對
學生
銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
產(chǎn)品推銷策劃方案5
一、活動目的
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20__年x月1日——20__年x月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結
報告
歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在
開學
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
大眾汽車推銷方案篇四
以加強社會主義新鄉(xiāng)村建設為出發(fā)點和落腳點，堅持一手抓繁榮發(fā)展，通過大力推進村村通廣播電視工程建設，有效擴大廣播電視覆蓋，滿足城鄉(xiāng)人民群眾日益增長的文化生活和資訊信息的需求;一手抓規(guī)范管理，通過廣泛宣傳法規(guī)和嚴格執(zhí)法，強化城鄉(xiāng)人民群眾的法制觀念，使依法銷售、安裝和使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備成為全社會的自覺行動。
二、基本政策。
一禁止個人安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備即衛(wèi)星鍋已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的依法予以取締。
衛(wèi)星電視廣播接收設備依法取締后，有線電視網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋的地方，凡個人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費。
二有線電視網(wǎng)絡沒有覆蓋，目前不能提供有線電視安裝服務的經(jīng)個人申請，報鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣播電視服務中心審核同意，市廣播電視局審批，辦理相關協(xié)議手續(xù)后，可安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備。
其衛(wèi)星電視廣播地面接收設備由廣電部門提供和安裝。
廣電部門能夠提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務時，必須依法停止安裝、使用電視廣播地面接收設備。
個人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費。
三有線電視網(wǎng)絡沒有覆蓋，目前不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務，已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的按照允許收看國內(nèi)衛(wèi)星節(jié)目，不得收看境外衛(wèi)星節(jié)目要求，調(diào)整、鉛封節(jié)目信號，簽訂包括在可提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務時入網(wǎng)等內(nèi)容條款的協(xié)議，納入統(tǒng)一管理。
四堅持從銷售源頭抓起衛(wèi)星電視廣播地面接收設備統(tǒng)一由廣電部門經(jīng)銷、安裝，其他任何單位和個人不得經(jīng)銷、安裝。
對現(xiàn)在經(jīng)銷、安裝的單位和個人予以查處和取締。
三、工作步驟。
一宣傳教育階段充分利用廣播、電視、報紙等宣傳媒體和橫幅、標語等宣傳形式，廣泛宣傳衛(wèi)星電視廣播地面接收設備管理法規(guī)。
加強典型案例的宣傳，全社會營造依法安裝、使用濃厚輿論氛圍。
二清查建檔階段組織逐村逐戶調(diào)查登記，并建檔立冊。
三依法整治階段對非法銷售、安裝衛(wèi)星電視廣播地面接收設備依法查處和取締。
對個人非法使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備分別依法處理，可提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務的地方，依法堅決取締，并督促入網(wǎng);不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務的地方，依法辦證，納入管理。
四規(guī)范管理階段清理整治的基礎上，結合實際，制訂包括銷售、安裝、維護、管理等方面的規(guī)章制度，規(guī)范衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的銷售、使用和管理行為。
四、組織領導。
清理整治衛(wèi)星電視廣播地面接收設備工作時間緊，任務重，涉及面廣，情況復雜，各地、各部門要統(tǒng)一加強領導。
市政府成立了由分管領導為組長，市政府辦、廣電局、公安局、工商局等單位負責人為成員的專項整治領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在市廣播電視局，由副局長鮑資政同志兼任辦公室主任。
各成員單位要履行各自職責，做到分工明確，協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，對發(fā)現(xiàn)的問題要突出重點，標本兼治，使我市衛(wèi)星電視廣播地面接收設備工作達到規(guī)范化管理。
大眾汽車推銷方案篇五
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對等關系，主要消費對象是我校大一的學生，所以我們就穿學生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。
（1）站姿:當和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹和嚴肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。
（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學生的消費水平之內(nèi)。
(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城飾品店。
他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過學生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。
(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。
（四）、推銷計劃的制定。
1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學生學習較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學生。
2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學生的親戚，朋友，同學。
4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城購買力圍巾圍脖的在校學生。
（二）、顧客購買力。
1．大學生可隨意支配自己的生活費。
（三）、潛在顧客的特點分析。
1．對于我們本校的大學生以及周邊學校的大學生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學校是有效的；
擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；
如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；
會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈式引薦法：
我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學生，會有很多的同學、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：
通過對周圍的人的性格、行為、習慣的了解，更準確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見顧客的方法與技巧。
1.約見顧客的方法。
（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。
（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。
（3）委托約見：委托朋友、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。2.約見顧客的技巧。
（1）學會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當于售后服務。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時應該保持的原則。
1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學生，而大學生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。
2.鼓動性原則：由于大學生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風順大流，所以我們推銷員應該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學生購買。
3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標：在校大學生（以大一女大學生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習放學）。
3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。
4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。
3．介紹法：因為我們是大二學生，在大學的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。
3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。
（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。
（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。
（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。
（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學生都已休息，可能會打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。
s：分擔——大家都是一個學校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。
a：征求——你看你同學都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當時機。
（1）這毛線會不會褪色？
立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？
1、正面對待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球啊？
向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。
(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?BR> （1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價格異議。
（1）、價格太高——強調(diào)進價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。
（2）、價格太低——可能顧客會認為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學生對冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導顧客說出所有異議如：
您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：
這位同學，這些問題中你最不滿或認為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：
您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領導策略（我們一般是問同伴）如：
您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識別購買信號，當即促成交易。
因為這次實訓是我們大學以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實訓總結。
對于此次的實訓推銷，我們小組總結有以下幾點：
（1）要學會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細、膽大、臉皮厚，要學會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應學生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎。
大眾汽車推銷方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
前言：為了貫徹我校辦學理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學術氛圍。
1.主辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處
2.承辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系
3.協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委
4.贊助商：(暫定)
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5.參賽對象：全院學生
6.大賽領導及工作機構名稱：
(1) 大賽組委會
主席：肖開寧
副主席：張赟 李小紅
成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
(2) 競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理
(3) 競賽評判委員會
主任：肖開寧
副主任：張赟 李小紅
評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
(4) 安全保衛(wèi)組
組長：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7.機構主要職責
(1)大賽組委會
全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體安排和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發(fā)布決賽結果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。
(2)競賽辦公室
在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣傳工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣傳品等)的設計、制作和管理;負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負責競賽總結和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
(3)競賽評判委員會
在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
(4)安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：
(一)預賽：
(1)預賽時間
x年4月5日-x年4月25日。
(2)參賽方式：撰寫推銷計劃書(平分細則見附件1)
(二)決賽：
(1)決賽時間：_年5月8日-6月10日。
(2)參賽方式：實物產(chǎn)品推銷
(2)產(chǎn)品種類(暫定)
a: 移動公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：喬老爺食品公司產(chǎn)品
(3)推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金;同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。
大賽將設: 一等獎：獎金500元 榮譽證書
二等獎：獎金300元 榮譽證書
三等獎：獎金200元 榮譽證書
優(yōu)秀獎：榮譽證書
首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
附件1:
評分細則：
1.方案概要(5%)
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)
要求：描述詳細、清晰;技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略(5%)
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4.市場分析(10%)
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
5.營銷策略(25%)
要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理(5%)
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊(10%)
要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產(chǎn)權、股權劃分適當。
8.財務狀況(10%)
要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。
9.關鍵的風險和問題(10%)
要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)
要求：專業(yè)語音運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
大眾汽車推銷方案篇七
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署，落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明?！瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權，盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)?！吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
大眾汽車推銷方案篇八
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時間：20xx年1月1日至3日。
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈促銷。
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
大眾汽車推銷方案篇九
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
6.味道棒極了。——節(jié)食廣告。
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水。
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告。
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告。
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?。
11.1886請喝可口可樂。
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂。
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂。
14.1906高質(zhì)量的飲品。
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力。
16.1908可口可樂，帶來真誠。
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂。
18.1911盡享一杯流動的歡笑。
19.1917一天有三百萬!(人次)。
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子。
21.1922口渴沒有季節(jié)。
22.1923口渴時的享受。
大眾汽車推銷方案篇十
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
大眾汽車推銷方案篇十一
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料。
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?。
6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?。
7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?。
8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭尽?BR> 9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司。
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?。
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?。
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?。
13.“美好的百事時光”?！偈驴蓸?。
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代。”——百事可樂。
15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員。”——百事可樂。
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告。
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?。
18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?。
19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸贰?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭尽?BR> 21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告。
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂。”——可口可樂。
大眾汽車推銷方案篇十二
中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。
一、活動時間：
xxxx。
二、活動目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題：
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設：
賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜。
一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
a．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有：
b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b類保健品或酒此券可抵2元。
lc類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a．團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b．喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c．盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d．歡樂獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求。
1、月餅要求：
2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300―800元），低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價。
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）。
3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動：
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
促銷時間：9.15――9.28。
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
大眾汽車推銷方案篇十三
xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品。
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
xx酬賓、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
勞動光榮、低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
開心度長假、低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。
清涼一夏、低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。
歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。
xx樂翻天、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣、吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。
促銷方式。
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
大眾汽車推銷方案篇十四
我抽到的產(chǎn)品是“iphone6手機”，顧客類型是孩子剛上大學的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
我：這位女士，您好，我是蘋果公司的一名銷售員，有什么可以幫助您的嗎？
顧客：我是來給孩子買手機的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點的手機。
我：首先，恭喜令郎考上大學。
顧客：謝謝。
我：請問有中意的機型嗎？
顧客：聽說iphone6不錯，但不是太了解。
顧客：我想問一下價格。
我：現(xiàn)在市場價是5888元。
顧客：價格有些貴，值這個錢嗎？
…………余下全文。
大眾汽車推銷方案篇十五
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
大眾汽車推銷方案篇十六
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
大眾汽車推銷方案篇十七
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。2009年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
大眾汽車推銷方案篇十八
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
大眾汽車推銷方案篇十九
3.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?。
4.永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告。
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸贰?BR> 6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?。
7.陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告。
8.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告。
9.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告。
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號。
11.清新爽精神抖擻。——可口可樂。
12.真正的口味?！煽诳蓸?。
13.正的好東西?！煽诳蓸窂V告。
14.喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的?！煽诳蓸氛娼鸩慌禄馃?。
15.永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告。
16.加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告。
大眾汽車推銷方案篇一
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào)，簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或?qū)︻I導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上，通過獨具匠心，巧妙構思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
大眾汽車推銷方案篇二
主辦單位：
經(jīng)濟與管理學院??
承辦單位：
經(jīng)濟與管理學院學生分會??
協(xié)辦單位：
中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動時間：
11月14日——12月18日??
第一部分：大賽慨況??
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義：
三、
參賽對象：
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實際推銷兩個階段進行??
五、獎項設置??
1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??
2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??
六.獎品設置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學院蓋章)。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日報名階段??
包括：大賽詳細規(guī)則、產(chǎn)品服務介紹、營銷培訓、問題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營銷實踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點評。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營銷評審培訓，同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分數(shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。
12月15日營銷實踐階段結束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎典禮??
提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??
第二部分：大賽組織安排??
一：
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。
宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網(wǎng)站??
宣傳范圍：
東華理工大學本部和南區(qū)??
宣傳目標：
讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。
項目負責人：陳根昌高婷??
項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事??
二：大賽報名階段：(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報名地點：本部學生食堂門口??
報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。
在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產(chǎn)品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項目負責人：高志歡??
項目承擔部門：企化部干事??
三：產(chǎn)品介紹階段：
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農(nóng)行方相關經(jīng)理進行產(chǎn)品的業(yè)務培訓和直銷的相關專業(yè)知識培訓!大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。
項目負責人：聶文博??
項目承擔部門：人資部和企劃部??
四：擬訂策劃階段：
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。
項目負責人：高婷??
項目承擔部門：企劃部??
五：策劃評審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。
地點：海報和廣播通知??
項目負責人：高婷??
項目承擔部門：企劃部和人資部??
六：頒獎典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮，??
地點：大學生活動中心??
項目負責人：高志歡，李揚陽??
項目承擔部門：企化部和文藝部??
第三部分：大賽具體安排??
(一)報名階段：
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報名表見附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段：
1活動時間：
2活動地點：階梯教室??
3工作安排：
(1)主持人開場白，對此項活動過程進行介紹??
(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進行介紹??
(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??
(4)銷售培訓??
(5)主持人致辭感謝，謝幕??
(三)評審階段：
1理論分：滿分100分??
參賽對象：全體參賽者(隊)??
(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??
(2)在評審會上公布全體策劃書成績??
(3)按其分數(shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點??
時間月日??
地點見當天海報??
3評審會流程??
(1)組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會的內(nèi)容，宣布評審開始。
(4)各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。
(5)評審會結束。
4評分標準及計算??
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數(shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。
(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對象：全體參賽隊??
2按其分數(shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??
(五)參加實踐活動時須知：
1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證，學生證等)，并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動結束，參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。
東華理工大學經(jīng)濟與管理學院學生分會??
11月7日??
一、活動背景：年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動??
三、活動時間：年8月29日??
活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)??
五、活動準備情況：
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪??
3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)??
會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??
4、安排住宿負責人：海瑞斌組長：崔倩??
(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長：崔倩副組長：崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套??
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}??
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??
2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡??
3、推銷生活用品??
(詳見活動具體安排)??
八、活動具體安排：
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警?；顒咏Y束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。
策劃人：郝瑞斌??
附：
年度“新生開學推銷活動”經(jīng)驗之談??
1、去年新生于8月28日開學，我于8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。
2、那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。
4、在開學那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。
5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經(jīng)驗，當咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。
6、在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳耍麄冇械恼诖螂娫挘械恼龑Ｗ⒂谀臣?，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、對于發(fā)出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?BR> 9、當遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動主題：推銷方案設計大賽??
活動目的??
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會??
活動參與者??
市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。
活動流程：
一、推銷方案的設計12月30日至1月5日??
要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法??
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求??
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算：300元??
一、活動目的??
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象??
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法??
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法??
2、包裝活動??
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式??
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點??
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式??
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備??
前期準備分三塊，??
1、人員安排??
2、物資準備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行??
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算??
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估??
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.??
三、目前營銷狀況：
四、swot問題分析：
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.??
五、價格策略：
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.??
六、促銷策略：
2.保持本土化經(jīng)營.??
七、廣告宣傳：
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.??
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.??
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.??
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
大眾汽車推銷方案篇三
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
產(chǎn)品推銷策劃方案1
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間
9月10日——9月12日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
產(chǎn)品推銷策劃方案2
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好
后勤
，在保證菜品標準質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品推銷策劃方案3
一、活動主題
牽手__吉祥伴一生
二、活動時間
x月x—x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、__鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
產(chǎn)品推銷策劃方案4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對
學生
銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
產(chǎn)品推銷策劃方案5
一、活動目的
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20__年x月1日——20__年x月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結
報告
歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在
開學
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
大眾汽車推銷方案篇四
以加強社會主義新鄉(xiāng)村建設為出發(fā)點和落腳點，堅持一手抓繁榮發(fā)展，通過大力推進村村通廣播電視工程建設，有效擴大廣播電視覆蓋，滿足城鄉(xiāng)人民群眾日益增長的文化生活和資訊信息的需求;一手抓規(guī)范管理，通過廣泛宣傳法規(guī)和嚴格執(zhí)法，強化城鄉(xiāng)人民群眾的法制觀念，使依法銷售、安裝和使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備成為全社會的自覺行動。
二、基本政策。
一禁止個人安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備即衛(wèi)星鍋已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的依法予以取締。
衛(wèi)星電視廣播接收設備依法取締后，有線電視網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋的地方，凡個人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費。
二有線電視網(wǎng)絡沒有覆蓋，目前不能提供有線電視安裝服務的經(jīng)個人申請，報鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣播電視服務中心審核同意，市廣播電視局審批，辦理相關協(xié)議手續(xù)后，可安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備。
其衛(wèi)星電視廣播地面接收設備由廣電部門提供和安裝。
廣電部門能夠提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務時，必須依法停止安裝、使用電視廣播地面接收設備。
個人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費。
三有線電視網(wǎng)絡沒有覆蓋，目前不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務，已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的按照允許收看國內(nèi)衛(wèi)星節(jié)目，不得收看境外衛(wèi)星節(jié)目要求，調(diào)整、鉛封節(jié)目信號，簽訂包括在可提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務時入網(wǎng)等內(nèi)容條款的協(xié)議，納入統(tǒng)一管理。
四堅持從銷售源頭抓起衛(wèi)星電視廣播地面接收設備統(tǒng)一由廣電部門經(jīng)銷、安裝，其他任何單位和個人不得經(jīng)銷、安裝。
對現(xiàn)在經(jīng)銷、安裝的單位和個人予以查處和取締。
三、工作步驟。
一宣傳教育階段充分利用廣播、電視、報紙等宣傳媒體和橫幅、標語等宣傳形式，廣泛宣傳衛(wèi)星電視廣播地面接收設備管理法規(guī)。
加強典型案例的宣傳，全社會營造依法安裝、使用濃厚輿論氛圍。
二清查建檔階段組織逐村逐戶調(diào)查登記，并建檔立冊。
三依法整治階段對非法銷售、安裝衛(wèi)星電視廣播地面接收設備依法查處和取締。
對個人非法使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設備分別依法處理，可提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務的地方，依法堅決取締，并督促入網(wǎng);不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務的地方，依法辦證，納入管理。
四規(guī)范管理階段清理整治的基礎上，結合實際，制訂包括銷售、安裝、維護、管理等方面的規(guī)章制度，規(guī)范衛(wèi)星電視廣播地面接收設備的銷售、使用和管理行為。
四、組織領導。
清理整治衛(wèi)星電視廣播地面接收設備工作時間緊，任務重，涉及面廣，情況復雜，各地、各部門要統(tǒng)一加強領導。
市政府成立了由分管領導為組長，市政府辦、廣電局、公安局、工商局等單位負責人為成員的專項整治領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在市廣播電視局，由副局長鮑資政同志兼任辦公室主任。
各成員單位要履行各自職責，做到分工明確，協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，對發(fā)現(xiàn)的問題要突出重點，標本兼治，使我市衛(wèi)星電視廣播地面接收設備工作達到規(guī)范化管理。
大眾汽車推銷方案篇五
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對等關系，主要消費對象是我校大一的學生，所以我們就穿學生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。
（1）站姿:當和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹和嚴肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。
（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學生的消費水平之內(nèi)。
(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城飾品店。
他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過學生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。
(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。
（四）、推銷計劃的制定。
1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學生學習較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學生。
2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學生的親戚，朋友，同學。
4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城購買力圍巾圍脖的在校學生。
（二）、顧客購買力。
1．大學生可隨意支配自己的生活費。
（三）、潛在顧客的特點分析。
1．對于我們本校的大學生以及周邊學校的大學生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學校是有效的；
擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；
如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；
會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈式引薦法：
我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學生，會有很多的同學、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：
通過對周圍的人的性格、行為、習慣的了解，更準確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見顧客的方法與技巧。
1.約見顧客的方法。
（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。
（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。
（3）委托約見：委托朋友、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。2.約見顧客的技巧。
（1）學會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當于售后服務。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時應該保持的原則。
1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學生，而大學生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。
2.鼓動性原則：由于大學生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風順大流，所以我們推銷員應該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學生購買。
3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標：在校大學生（以大一女大學生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習放學）。
3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。
4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。
3．介紹法：因為我們是大二學生，在大學的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。
3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。
（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。
（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。
（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。
（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學生都已休息，可能會打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。
s：分擔——大家都是一個學校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。
a：征求——你看你同學都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當時機。
（1）這毛線會不會褪色？
立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？
1、正面對待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球啊？
向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。
(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?BR> （1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價格異議。
（1）、價格太高——強調(diào)進價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。
（2）、價格太低——可能顧客會認為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學生對冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導顧客說出所有異議如：
您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：
這位同學，這些問題中你最不滿或認為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：
您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領導策略（我們一般是問同伴）如：
您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識別購買信號，當即促成交易。
因為這次實訓是我們大學以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實訓總結。
對于此次的實訓推銷，我們小組總結有以下幾點：
（1）要學會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細、膽大、臉皮厚，要學會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應學生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎。
大眾汽車推銷方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
前言：為了貫徹我校辦學理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學術氛圍。
1.主辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處
2.承辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系
3.協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委
4.贊助商：(暫定)
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5.參賽對象：全院學生
6.大賽領導及工作機構名稱：
(1) 大賽組委會
主席：肖開寧
副主席：張赟 李小紅
成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
(2) 競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理
(3) 競賽評判委員會
主任：肖開寧
副主任：張赟 李小紅
評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
(4) 安全保衛(wèi)組
組長：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7.機構主要職責
(1)大賽組委會
全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體安排和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發(fā)布決賽結果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。
(2)競賽辦公室
在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣傳工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣傳品等)的設計、制作和管理;負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負責競賽總結和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
(3)競賽評判委員會
在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
(4)安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：
(一)預賽：
(1)預賽時間
x年4月5日-x年4月25日。
(2)參賽方式：撰寫推銷計劃書(平分細則見附件1)
(二)決賽：
(1)決賽時間：_年5月8日-6月10日。
(2)參賽方式：實物產(chǎn)品推銷
(2)產(chǎn)品種類(暫定)
a: 移動公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：喬老爺食品公司產(chǎn)品
(3)推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金;同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。
大賽將設: 一等獎：獎金500元 榮譽證書
二等獎：獎金300元 榮譽證書
三等獎：獎金200元 榮譽證書
優(yōu)秀獎：榮譽證書
首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
附件1:
評分細則：
1.方案概要(5%)
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)
要求：描述詳細、清晰;技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略(5%)
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4.市場分析(10%)
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
5.營銷策略(25%)
要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理(5%)
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊(10%)
要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產(chǎn)權、股權劃分適當。
8.財務狀況(10%)
要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。
9.關鍵的風險和問題(10%)
要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)
要求：專業(yè)語音運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
大眾汽車推銷方案篇七
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署，落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明?！瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權，盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)?！吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
大眾汽車推銷方案篇八
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時間：20xx年1月1日至3日。
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈促銷。
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
大眾汽車推銷方案篇九
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
6.味道棒極了。——節(jié)食廣告。
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水。
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告。
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告。
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?。
11.1886請喝可口可樂。
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂。
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂。
14.1906高質(zhì)量的飲品。
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力。
16.1908可口可樂，帶來真誠。
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂。
18.1911盡享一杯流動的歡笑。
19.1917一天有三百萬!(人次)。
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子。
21.1922口渴沒有季節(jié)。
22.1923口渴時的享受。
大眾汽車推銷方案篇十
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
大眾汽車推銷方案篇十一
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料。
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?。
6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?。
7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?。
8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭尽?BR> 9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司。
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?。
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?。
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?。
13.“美好的百事時光”?！偈驴蓸?。
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代。”——百事可樂。
15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員。”——百事可樂。
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告。
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?。
18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?。
19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸贰?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭尽?BR> 21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告。
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂。”——可口可樂。
大眾汽車推銷方案篇十二
中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。
一、活動時間：
xxxx。
二、活動目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題：
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣場陳設：
賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜。
一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
a．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有：
b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券。
a類保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b類保健品或酒此券可抵2元。
lc類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a．團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)。
b．喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
c．盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
d．歡樂獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。
八、注。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求。
1、月餅要求：
2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300―800元），低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、南北干貨，多選禮品裝多推介。
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價。
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）。
3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動：
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
促銷時間：9.15――9.28。
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
大眾汽車推銷方案篇十三
xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品。
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
xx酬賓、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
勞動光榮、低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
開心度長假、低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。
清涼一夏、低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。
歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。
xx樂翻天、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣、吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。
促銷方式。
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
大眾汽車推銷方案篇十四
我抽到的產(chǎn)品是“iphone6手機”，顧客類型是孩子剛上大學的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
我：這位女士，您好，我是蘋果公司的一名銷售員，有什么可以幫助您的嗎？
顧客：我是來給孩子買手機的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點的手機。
我：首先，恭喜令郎考上大學。
顧客：謝謝。
我：請問有中意的機型嗎？
顧客：聽說iphone6不錯，但不是太了解。
顧客：我想問一下價格。
我：現(xiàn)在市場價是5888元。
顧客：價格有些貴，值這個錢嗎？
…………余下全文。
大眾汽車推銷方案篇十五
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
大眾汽車推銷方案篇十六
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
大眾汽車推銷方案篇十七
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。2009年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
大眾汽車推銷方案篇十八
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大眾汽車推銷方案篇十九
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