方案是指為解決特定問題或達成特定目標而設(shè)計的一系列步驟和措施。執(zhí)行方案時，需要充分調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀方案范例，供大家參考和借鑒。
年終績效考核獎金方案篇一
根據(jù)陜西分公司要求，為促進我司各項經(jīng)營管理活動持續(xù)、穩(wěn)定、健康、有效地發(fā)展，結(jié)合我司2011年度考核目標和管理辦法，特制定本暫行辦法。
一、績效獎金管理考核原則
績效獎金與中心支公司績效、所在業(yè)務(wù)部門績效、員工個人績效表現(xiàn)和工作業(yè)績掛鉤考核，確定員工績效獎金。
二、績效獎金組成及發(fā)放形式
績效獎金根據(jù)當月保費收入的2%核定績效獎金總額，按不同人員序列實行月度獎金、年度獎金。
1、???? 月度獎金
銷售序列人員按業(yè)務(wù)規(guī)模、各險種銷售獎金計提比例、當月個人保費收入完成情況，業(yè)務(wù)渠道及業(yè)務(wù)成本等考核掛鉤計算月度獎金。
非銷售序列人員獎金由崗位績效獎金和銷售績效獎金組成。崗位績效獎金根據(jù)崗位價值不同在制定標準范圍內(nèi)考核發(fā)放；銷售績效獎金按個人完成保費收入相對應(yīng)的'銷售費用計提發(fā)放。
2、年度獎金
年度獎金根據(jù)中心支公司全年經(jīng)營狀況和相關(guān)規(guī)定及辦法報分公司審核后統(tǒng)一發(fā)放。
三、月度獎金考核指標和原則
1、銷售序列人員績效獎金根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)增速、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)成本（公司投入和賠付率）指標，按個人保費收入相對應(yīng)的銷售費用比例計提發(fā)放。
2、非銷售序列人員崗位績效獎金按下列標準確定，并與個人工作質(zhì)量、工作量、工作態(tài)度、工作差錯、投訴等5項指標掛鉤考核，每項指標各占20%，月初召開司務(wù)會進行集中公開考評，未達標或不合格者扣發(fā)相應(yīng)獎金。
銷售績效獎金按個人完成保費收入相對應(yīng)的銷售費用比例計提發(fā)放；
部門經(jīng)理
客戶服務(wù)部經(jīng)理
行政綜合崗、會計崗
銷售推動崗
出單崗、理算崗
司機后勤崗
5、每月缺勤包括病假、事假、探親假、婚假、產(chǎn)假2天（含2天）以內(nèi)的扣月獎20%，缺勤超過5天不計發(fā)月獎；遲到早退一次扣發(fā)月獎20元。
四、每月10日前由財務(wù)部將績效獎金分配表報分公司人力資源部審核后統(tǒng)一發(fā)放。
五、中心支公司效益優(yōu)良及獲上級特別獎勵的，由中心支公司總經(jīng)理室根據(jù)分公司相關(guān)獎勵政策和中心支公司規(guī)定研究決定后統(tǒng)一發(fā)放。
六、如遇特殊情況或分公司政策調(diào)整，本辦法也將作適當調(diào)整。
七、本辦法由財務(wù)部解釋。
八、本辦法自二o一二年一月一日起執(zhí)行。
安康中心支公司
年月日。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效獎金考核辦法方案。
年終績效考核獎金方案篇二
通過有效的績效考核機制提高餐廳工作人員的素質(zhì)、能力和工作熱情。促進管理者與教職工之間的溝通與交流，在學校內(nèi)部形成開放、積極參與、主動溝通的氛圍，增強團隊的凝聚力。
期
月度考核：對當月的工作表現(xiàn)進行考核，考核時間為下月5日前，遇節(jié)假日順延。
期末考核：學期中各月月度考核各項目平均分的均值的50%和期末總評結(jié)果的50%總計，考核時間為每學期學生統(tǒng)一考試完成的第一天。
對餐廳工作人員的績效考核指標見《餐廳人員績效考評實施細則》。
1、月度考核結(jié)果。
以100分為標準，并將其考核結(jié)果均值的'50%納入期末考核。
2、期末考核結(jié)果。
期末考核結(jié)果由月考核結(jié)果均值的50%和期末總評考核結(jié)果的50%組成并將其結(jié)果作為餐廳人員晉級、年終獎金發(fā)放等的重要依據(jù)。
餐廳人員對月度績效考核有異議，可以進行申訴至考核領(lǐng)導(dǎo)小組，考核領(lǐng)導(dǎo)小組將在接到申訴的3個工作日內(nèi)予以答復(fù)。
組長：xxx。
成員：xxx、xxx、xxx、xxx。
年終績效考核獎金方案篇三
1、規(guī)則名詞：...
2、適用范圍：全體從業(yè)人員。
3、定義。
3.1獎勵：是對員工工作成績、表現(xiàn)及高尚行為的表彰。獎勵分為：
(1)書面表揚。
(2)授予獎品。
(3)授予獎金。
(4)授予榮譽稱號。
(5)專項獎勵。
(6)晉級。
以上方式能夠同時獲得。
3.2懲罰：公司為維持正常的工作秩序，對違紀員工進行必須的處罰。依據(jù)程度的輕重分為批評勸告、書面批評勸告、警告處分、記過處分、降級處分、解除合同。
3.3考核工資：依據(jù)《員工考核辦法》規(guī)定，員工崗位工資的50%為考核工資。
4、職責。
4.1人力資源部。
4.1.1負責《員工獎懲制度》的制訂與修編。
4.1.2根據(jù)黨群辦對中層領(lǐng)導(dǎo)的考核，依據(jù)《員工獎懲制度》，執(zhí)行對中層領(lǐng)導(dǎo)干部的考核結(jié)果。
4.1.3負責監(jiān)督、指導(dǎo)、督促各單位、各系統(tǒng)嚴格執(zhí)行《員工獎懲制度》，保證制度的有效運行。
4.2公司辦公室根據(jù)《員工獎懲制度》，負責對中層領(lǐng)導(dǎo)干部考核并提出獎懲意見。
4.3品質(zhì)管理部。
4.3.1根據(jù)《員工獎懲制度》，負責制定與產(chǎn)品質(zhì)量管理相關(guān)的獎懲制度，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)獎勵或違規(guī)違紀情景，按《質(zhì)量獎懲制度》處理。
4.3.2負責質(zhì)量獎懲制度的執(zhí)行，督促各單位對制度的落實，行使對質(zhì)量的獎懲職權(quán)。
4.4各單位負責部門員工的獎懲申請，按要求進行審批。
5、控制要求。
5.1獎勵。
5.1.1員工貼合下列行為之一者，經(jīng)審查后給予獎勵：
(5)同壞人、壞事作斗爭，對維持正常的生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會治安，有顯著功績;。
(6)維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出;。
(7)一貫忠于職守，進取負責，廉潔奉公，舍己為人，事跡突出;。
(9)維護公司規(guī)章制度，對各種違紀行為敢于制止、批評、揭發(fā);。
(10)敢于制止、揭發(fā)各種侵害公司利益的行為;。
(11)品行端正，工作努力，能適時完成重大或特殊交辦任務(wù);。
(12)樂于傳授他人技能，提高他人工作效率;。
(13)兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，踏實工作，在本職崗位做出表率作用;。
(14)忍受較差工作環(huán)境、認真工作，為企業(yè)貢獻的人員;。
(15)公司認為應(yīng)當表彰的其他行為。
5.1.2團體表彰。
屬于以下各款之一時，經(jīng)審查后隨時給予團體表彰：
(1)團體工作成績優(yōu)秀、成為其他團體模范的;。
(3)有其他模范行為或功勞，公司認為值得表彰時。
5.1.3表彰的程序。
(1)員工推薦、本人自薦或單位提名。
(2)主管部門審核，公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
年終績效考核獎金方案篇四
為了客觀、公正地考核評價公司、項目部員工的全年的工作實績，并給予與其業(yè)績相應(yīng)的獎勵，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，進一步落實崗位目標責任，提高工作效率，確保各項工作任務(wù)順利完成，推動員工與企業(yè)共同發(fā)展，特制定本方案。
2、堅持以提高員工績效為導(dǎo)向。
3、考核應(yīng)以規(guī)定的考核項目和事實為依據(jù);。
5、考核應(yīng)以確認的事實或可靠的材料為依據(jù);。
6、堅持公正、公平、公開、合理、客觀原則，決不允許徇私舞弊。
本方案適用于陜西友邦工程有限公司全體員工。
20xx年12月。
20xx年度考核分兩部分進行，管理人員年度績效考核采用工作職能考核、任務(wù)指標考核和述職相結(jié)合的原則。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的40%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整個考核的50%。以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在20xx年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
述職考核—占整個考核的20%，要求各管理人員用書面報告和口頭表達兩種方式對自己在20xx年度的工作業(yè)績、工作失誤、改進方法及對20xx年的展望進行總結(jié)陳述，并確保陳述內(nèi)容真實有效，陳述時間應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)。由考核人員根據(jù)其表現(xiàn)進行客觀公正的打分得到考核結(jié)果。
普通員工則是采用員工工作職能考核和任務(wù)指標考核相結(jié)合的原則，以工作職能考核為主的形式。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的60%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整體考核的40%，以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在20xx年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
此外在考核時應(yīng)注意：
安全、成本、產(chǎn)值指標---三項指標與公司項目的效益關(guān)系緊密，合計約占整個考核比重的60%。針對部門崗位不同，三項指標在整個考核中各自所占比重相差懸殊，力求做到誰主管，誰負主要責任。
對于綜合辦公室、財務(wù)管理科等一些后勤支持部門，并不直接創(chuàng)造利潤，對安全、成本、產(chǎn)值指標控制力也相對較弱，因此安全、成本、產(chǎn)值三項指標在后勤部門的.年度考核中所占比重相對較小。根據(jù)后勤部門實際，加入了工程款回收率、崗位目標完成率等指標。
安全、成本、產(chǎn)值指標及后勤部門的崗位目標是通過項目經(jīng)理的目標任務(wù)依據(jù)部門、崗位不同層層分解得到的。各項考核指標設(shè)置獨立的獎罰金額(崗位年度獎罰金額x該指標所占比重)，年度獎罰金額合計為各考核指標獎罰金額之和。
1、項目經(jīng)理負責對其直管部門負責人的年度考核。
2、各部門負責人負責對本部門所屬人員的考核。
考核結(jié)束后，被考核員工有權(quán)利了解自己的考核結(jié)果，考核者有向被考核員工反饋和解釋的職責。被考核員工如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。解決不了時，可向項目辦公室或公司提出申訴，由項目辦公室或公司就申訴內(nèi)容組織審查后得出結(jié)果，并將處理結(jié)果通知申訴者并公示。
1、本方案如有未盡事宜，由公司辦公室負責解釋。
3、附件二：管理人員述職模版。
4、附件三：管理人員述職評分表。
年終績效考核獎金方案篇五
一、目的：
為了強化__目標管理和落實績效考核，增強部門團隊意識和責任意識，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣，__決定對20__年部門工作進行考核，以達到提高組織整體效能，推動部門管理水平提高的目的。
考核結(jié)果將作為評先、年終獎金、職務(wù)調(diào)整、崗位變動、__送培和明年獎勵工資計發(fā)的依據(jù)。
二、范圍：
__年確編的所有部門。
三、考核辦法：
1、考核由綜合部牽頭，會同財務(wù)部實施，最終結(jié)果報__主任審核;。
2、__年有經(jīng)濟指標的部門以經(jīng)濟指標考核為主;無經(jīng)濟指標的部門以管理指標為主。
3、考核內(nèi)容與評分標準見《重慶渝中創(chuàng)業(yè)孵化__20__年終部門考核表》。(附件1)。
4、考核程序：
5、等級評定：
有經(jīng)濟指標部門最終通過經(jīng)濟指標和運營管理綜合評定為優(yōu)、中、差三個等級。
經(jīng)濟指標與運營管理必須二者皆為相同等級綜合評定結(jié)果方可相同，二者但有一方低于另一方等級，采取就低不就高原則，則綜合評定為低的一方的等級。
如：經(jīng)濟指標為優(yōu)，運營管理為優(yōu)，則綜合評定為優(yōu)。經(jīng)濟指標為優(yōu)，運營管理為差，則綜合評定為差。
無經(jīng)濟指標部門最終通過管理指標評定為優(yōu)、中、差三個等級。
(具體考核方式同上)。
獎懲依據(jù)將通過綜合評定等級決定。
四、附則。
全部考核最終在__內(nèi)部群中公示?？己私Y(jié)果及所有考核文檔全部由綜合部存檔。
年終績效考核獎金方案篇六
為了客觀、公正地考核評價公司、項目部員工的全年的工作實績，并給予與其業(yè)績相應(yīng)的獎勵，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，進一步落實崗位目標責任，提高工作效率，確保各項工作任務(wù)順利完成，推動員工與企業(yè)共同發(fā)展，特制定本方案。
一、考核原則。
2、堅持以提高員工績效為導(dǎo)向。
3、考核應(yīng)以規(guī)定的考核項目和事實為依據(jù);。
5、考核應(yīng)以確認的事實或可靠的材料為依據(jù);。
6、堅持公正、公平、公開、合理、客觀原則，決不允許徇私舞弊。
二、適用范圍：
本方案適用于陜西友邦工程有限公司全體員工。
三、考核實施時間：
201x年12月。
四、考核內(nèi)容和方式。
201x年度考核分兩部分進行，管理人員年度績效考核采用工作職能考核、任務(wù)指標考核和述職相結(jié)合的原則。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的40%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整個考核的50%。以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在201x年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
述職考核—占整個考核的20%，要求各管理人員用書面報告和口頭表達兩種方式對自己在201x年度的工作業(yè)績、工作失誤、改進方法及對20xx年的展望進行總結(jié)陳述，并確保陳述內(nèi)容真實有效，陳述時間應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)。由考核人員根據(jù)其表現(xiàn)進行客觀公正的打分得到考核結(jié)果。
普通員工則是采用員工工作職能考核和任務(wù)指標考核相結(jié)合的原則，以工作職能考核為主的形式。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的60%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整體考核的40%，以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在201x年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
此外在考核時應(yīng)注意：
安全、成本、產(chǎn)值指標---三項指標與公司項目的效益關(guān)系緊密，合計約占整個考核比重的60%。針對部門崗位不同，三項指標在整個考核中各自所占比重相差懸殊，力求做到誰主管，誰負主要責任。
對于綜合辦公室、財務(wù)管理科等一些后勤支持部門，并不直接創(chuàng)造利潤，對安全、成本、產(chǎn)值指標控制力也相對較弱，因此安全、成本、產(chǎn)值三項指標在后勤部門的年度考核中所占比重相對較小。根據(jù)后勤部門實際，加入了工程款回收率、崗位目標完成率等指標。
安全、成本、產(chǎn)值指標及后勤部門的崗位目標是通過項目經(jīng)理的目標任務(wù)依據(jù)部門、崗位不同層層分解得到的。各項考核指標設(shè)置獨立的獎罰金額(崗位年度獎罰金額x該指標所占比重)，年度獎罰金額合計為各考核指標獎罰金額之和。
五、考核權(quán)限。
1、項目經(jīng)理負責對其直管部門負責人的年度考核。
2、各部門負責人負責對本部門所屬人員的考核。
六、申訴。
考核結(jié)束后，被考核員工有權(quán)利了解自己的考核結(jié)果，考核者有向被考核員工反饋和解釋的職責。被考核員工如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。解決不了時，可向項目辦公室或公司提出申訴，由項目辦公室或公司就申訴內(nèi)容組織審查后得出結(jié)果，并將處理結(jié)果通知申訴者并公示。
七、附則。
1、本方案如有未盡事宜，由公司辦公室負責解釋。
3、附件二：管理人員述職模版。
4、附件三：管理人員述職評分表。
年終績效考核獎金方案篇七
年終獎金安排方案不是簡潔的發(fā)放年終嘉獎，其發(fā)放的目的應(yīng)協(xié)作公司將來的進展戰(zhàn)略，為實現(xiàn)公司、員工等多方共贏的局面，本獎金安排方案應(yīng)實現(xiàn)以下目標：
1、通過發(fā)放年終獎金，激勵員工士氣，滿意員工的生存與進展的需要，降低內(nèi)部沖突與不公正感，并提升員工滿足度與企業(yè)歸屬感，強化對公司文化認同感。
2、通過年終獎金安排方案制度的實施，增加公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工進展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特殊是防止高級人才的流淌，以短期激勵和長期激勵相結(jié)合的方式，吸引高級人才，從而為企業(yè)節(jié)省人力資源成本（包括聘請、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本）。
3、通過將年終獎與公司業(yè)績，員人個人力量、職級、工作表現(xiàn)等指標相掛鉤的方式進行合理安排，體現(xiàn)公司績效考核的權(quán)威性，從獎金發(fā)放的過程中，對員工進行管理制度的在職指導(dǎo)，增加員工對企業(yè)績效考核制度的聽從性與認同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工樂觀協(xié)作公司將來的戰(zhàn)略目標的實施。
1、年終獎金安排總額是否符合公司年度人力資源成本指標？
2、年終獎金應(yīng)如何合理安排方能體現(xiàn)其內(nèi)部公正性？
5、年終獎是否需要考慮同業(yè)年終獎金安排水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？
6、年終獎安排制度的制定是否需要考慮連續(xù)性與前瞻性？
7、個人年終獎安排金額是否需要考慮員工接受度與滿足度？
本公司本質(zhì)上屬于銷售、裝配制造型企業(yè)，企業(yè)的'進展離不開銷售，所以公司行為始終是以銷售為核心。為協(xié)作20xx年的戰(zhàn)略目標，在年終獎金安排的形式上采納以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸罚磺卸际菫榱斯局圃煨б?。所以在方案中，獎金安排的多寡，主要取決于員工為公司制造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然，公司在獎金安排也不能忽視了幫助部門的工作成果。所以，本案以公司業(yè)績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯(lián)系，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭達到在年終獎金安排上實現(xiàn)公正合理、獎勤罰懶的目的。
1、內(nèi)部公正性與外部競爭力相結(jié)合的原則。
良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)當是指引員工進展的明燈，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為，使之能者多得，為公司制造更多效益。
2、因需而變的層級差異性原則。
不同層級員工在獎金安排的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在詳細的獎金安排方案設(shè)計中要遵循因需而變的層級差異性原則。詳細而言，就是要滿意高層管理者的“成就感”、中層管理者的“驕傲感”和基層員工的“平安感”。
3、公司利益與個人收益相結(jié)合的原則。
在年終獎金發(fā)放的過程中，應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個人利益緊密結(jié)合的關(guān)系，沒有公司利益的長遠進展，個人利益的實現(xiàn)也無從談起。
4、獎金安排與績效考核掛鉤的原則。
年終獎金的發(fā)放不僅僅是賜予員工的福利，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎金的多寡取決于員工的力量水平與勤奮努力程度。將獎金安排的標準透亮化（獎金額度仍需保秘）。
5、獎金安排指導(dǎo)員工職業(yè)進展的原則。
通過層級化、差異化的獎金安排制度，鼓舞員工提高業(yè)務(wù)水平與個人素養(yǎng)，形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習慣，促使員工為獲得更大的收益必需要不斷的學習與改進，隨著個人力量與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其制造更多的進展機會，在公司不斷進展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。
年終績效考核獎金方案篇八
代理商加盟：一次性消費5000元產(chǎn)品成為代理商，二次進貨享受七折優(yōu)惠。并享受以下相關(guān)獎項：
一、層碰獎：50%（限六層）。
二、互助獎：拿推薦人層碰獎和領(lǐng)導(dǎo)獎獎金收入的5%加權(quán)平均分配，直到收回本金為止。
三、領(lǐng)導(dǎo)獎：
主任：完成六層層碰之后晉升主任，從第7層開始拿團隊整體新。
增業(yè)績的3%。
經(jīng)理：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個主任，拿團隊整體新增業(yè)績的6%。
總監(jiān)：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個經(jīng)理，拿團隊整體新增業(yè)績的9%。
鉆石：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個總監(jiān)，拿團隊整體新增業(yè)績的12%。
四、拓展獎：
推薦1人拿第一代層碰獎和領(lǐng)導(dǎo)獎收入的3%。
五、分紅：
分紅。
三星董事：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個二星董事，拿全國業(yè)績的0.5%加權(quán)。
分紅。
總
裁：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個三星董事，拿全國業(yè)績的0.25%加權(quán)。
分紅。
六、平級超越獎：總監(jiān)（含總監(jiān)）以上級別與直推團隊下級領(lǐng)導(dǎo)人平級后，拿團隊新增業(yè)績的1%加權(quán)平均分配給平級領(lǐng)導(dǎo)人。
七、重復(fù)消費：個人收入的10%進入重復(fù)消費。
八、加盟店：投資1.9萬元成為報單中心。享受三個代理商資格點，公司配2萬元產(chǎn)品，二次進貨五折優(yōu)惠，享受報單服務(wù)費4%。
九、福利獎：
累計收入4萬：
價值1000元物質(zhì)獎勵。
累計收入15萬：價值2500元物質(zhì)獎勵。
累計收入30萬：獎勵三天兩夜旅游。
累計收入80萬：獎勵家庭轎車一部。
累計收入200萬：獎勵豪華轎車一部。
累計收入500萬：獎勵豪華公寓一套。
備
注：
稅金：5%。
提現(xiàn)手續(xù)費：5%。
獎金日結(jié)周發(fā)，董事分紅月結(jié)月發(fā)。
年終績效考核獎金方案篇九
__公司是__民營醫(yī)療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫(yī)院尋找目標醫(yī)院，評估各目標醫(yī)院，并與目標醫(yī)院前期接觸，在集團與目標醫(yī)院談判的過程中起主力作用。__公司的組織構(gòu)架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門，這兩個部的部門目標完成情況直接關(guān)系__公司組織目標的完成情況。__公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績效考核制度。今年年末，集團高層授意__公司總經(jīng)理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。
一、案例分析。
(一)__公司運作模式的特殊性。
__公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當肯定的。如與目標醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫(yī)院合作時，我們可以很好的避免;管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。
(二)員工工資行業(yè)競爭力情況。
__公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強。
經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。
(三)人力資源管理的重點目標。
根據(jù)公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)流程的分析，__公司人力資源管理的重點目標應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。
目前與__公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。
因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購目標醫(yī)院流程一般需要3-6個月。
實際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學習和研究，要建立自己新的客戶群，實現(xiàn)與較多家目標醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤。
尤其是與品質(zhì)較好的目標醫(yī)院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩(wěn)定，對集團有極強的認同感和歸屬感。
從市場部、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標考慮，市場部、管理咨詢部工作目標分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計為平時業(yè)績考核加年終獎勵。
1、實行年終獎勵的必要性。
市場部與目標醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復(fù)雜的博弈過程，對該過程進行具體考核成本較大，可直接對與目標醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進行獎勵。對結(jié)果進行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性;另一方面可以節(jié)省公司對市場部進行階段性考核，最后沒有達成公司與目標醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。
市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團將來可能的收益越大，因此，集團根據(jù)與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對市場部進行重獎，可以充分調(diào)動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團將來的可能收益越大。
管理咨詢部舉辦培訓班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強的工作，對該工作的具體過程進行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現(xiàn)預(yù)定培訓辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實現(xiàn)利潤情況進行獎勵。一方面可以充分調(diào)動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。
實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創(chuàng)造利潤，則是得不到任何年終獎勵。
2、實行平時業(yè)績考核的必要性。
由于收購、托管目標醫(yī)院的難度很大，如果單純進行年終獎勵，不進行平時的業(yè)績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標的實現(xiàn)。
因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現(xiàn)公司與目標醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業(yè)績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查，也同樣是非常重要的。
公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓班是要做大量平時的準備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ);同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對應(yīng)對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn)。
如果最高績效工資可以達到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。
所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經(jīng)營的目標就實現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現(xiàn)與更好的目標醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓班等等，集團也可以減少損失。只有在實現(xiàn)集團經(jīng)營目標，并為集團帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團就實現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現(xiàn)了集團托管收購品質(zhì)較高，效益、收益好的目標醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓班的目的。
因此，應(yīng)當對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進行績效管理。
(二)公司其他部門的考核辦法。
采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法。
平時績效的考核主要通過kpi進行考核，涉及工作行為、工作目標、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標等方面。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。
根據(jù)公司目前運營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。
因此，公司其他部門應(yīng)當從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標的實現(xiàn)。
如果將來部門目標有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。
(三)具體考核和獎勵辦法。
由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進行激勵的本意。
員工月工資=員工現(xiàn)有工資員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數(shù)。
(四)年終獎金發(fā)放辦法。
1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團對公司進行獎勵。
1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：
由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標醫(yī)院等級評價指標體系，進行評價。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標，即重視醫(yī)院的硬性指標。
1.2獎勵標準如下：
(1)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個a類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元。
(2)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個b類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金6萬元。
(3)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元。
1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：
公司總經(jīng)理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20.
1.4市場部內(nèi)部的年終獎金分配辦法。
市場部所得獎金總額市場部經(jīng)理可分得分配給市場部總金額40，同時市場部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對市場部25的獎金分配權(quán)(該分配權(quán)，分配的獎金只能在市場部內(nèi)部分配，并且市場部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎金，只有分配權(quán)，分配權(quán)的行使要參照，員工平時的業(yè)績考核的得分情況)，其余35由市場部除市場部經(jīng)理以外的員工平分。
1.5其他部門內(nèi)部年終獎金分配辦法。
其他部門獎勵總金額的65，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實際情況行使分配權(quán)，進行分配。
2.根據(jù)管理咨詢部實現(xiàn)的利潤和成本控制情況由集團對公司獎勵。
2.1在實現(xiàn)預(yù)定目標的前提下，根據(jù)成本控制情況進行獎勵，獎勵公式如下：
獎勵金額=(預(yù)算金額—實際發(fā)生的費用)×40;。
2.2根據(jù)利潤實現(xiàn)情況進行獎勵，獎勵標準如下：
在每個考核周期內(nèi)，獎勵管理咨詢部實現(xiàn)利潤金額的25;。
3.公司經(jīng)營醫(yī)院年終實現(xiàn)利潤提成辦法。
根據(jù)公司經(jīng)營醫(yī)院實現(xiàn)的利潤情況，集團對公司進行獎勵。
3.1獎勵標準如下：
(1)公司實現(xiàn)50萬元-100萬元利潤對應(yīng)提成比例10;。
(2)公司實現(xiàn)101萬元-200萬利潤對應(yīng)提成比例15;。
(3)公司實現(xiàn)201萬元-300萬利潤對應(yīng)提成比例20;。
(4)公司實現(xiàn)301萬元-400萬利潤對應(yīng)提成比例25;。
(6)公司實現(xiàn)501萬元以上對應(yīng)提成比例35.
3.2該利潤在公司部門間分配辦法。
3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法。
如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有。
4.關(guān)于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法。
該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢，如果中間員工離職，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵。
如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標醫(yī)院的合同，進行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金。
由于員工較少，可以實現(xiàn)公司負責人垂直管理，因此公司的考評負責人由總經(jīng)理擔任，由人力資源部負責公司業(yè)績考評的具體組織和跟進工作。
整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進行，通過與員工的相互溝通實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談，肯定成績，改進不足，明確下一階段努力方向和工作目標，各員工共同努力實現(xiàn)公司目標。
績效考核以工作總結(jié)(周、月、季度、年)的形式進行跟蹤和反饋及時了解每一位員工工作思路、工作內(nèi)容、工作方法和思想動態(tài)，人力資源部及時跟進和管理。員工的工作總結(jié)是員工對員工工作平時績效考核和年終獎金發(fā)放的重要依據(jù)，要認真?zhèn)浒福⒁獑T工簽名。
年終績效考核獎金方案篇十
2）社會保險，價值約為300元（養(yǎng)老保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金）。
3）10%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎：所有您介紹的優(yōu)惠顧客當月消費額的5%。
5）服務(wù)獎：您可以為前來購買產(chǎn)品的顧客服務(wù)，將得到他們5%。
二、正式業(yè)務(wù)代表（sr）：
通過公司的三個月考核后，將成為正式業(yè)務(wù)代表，你的個人團隊每月需要維持8500元凈營業(yè)額的業(yè)績，（8500元包括下面所有見習+優(yōu)惠顧客，個人業(yè)績無要求。
待遇：
1）底薪：260元。
2）社會保險：價值約為300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎：10%。
三、業(yè)務(wù)經(jīng)理（tsm）：
1）本身是合格的業(yè)務(wù)代表。
2）你所管理的小組凈營業(yè)額總和超過12000元。
待遇：
1）底薪700元起。
2）社會保險：約300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎=10%。
5）個人團隊業(yè)績獎：5%-15%（同sr）。
四、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（ssm）。
1）本身是合格的業(yè)務(wù)代表。
2）小組凈營業(yè)額24000元。
當培養(yǎng)的業(yè)務(wù)代表在1個以上可以獲得（國際計傭）：
1個業(yè)務(wù)代表。.。.。.。.黃金石級主任5%。
2-3個業(yè)務(wù)代表。.。.。青金石級主任5%5%。
4-5個業(yè)務(wù)代表。.。.。紅金石級主任5%5%5%。
年終績效考核獎金方案篇十一
一、所有的業(yè)務(wù)代表工作有兩方面：
（1）直接銷售產(chǎn)品，介紹新的優(yōu)惠顧客成為消費者。
（2）替公司招募和培訓新的業(yè)務(wù)代表，你所招募的業(yè)務(wù)代表屬于您自己的團隊。
二、見習業(yè)務(wù)代表（qsr）的考核期：
a.第一個月，團隊業(yè)績達到5000元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
b.第二個月，團隊業(yè)績達到8500元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
c.第三個月，團隊業(yè)績達到12000元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
見習業(yè)務(wù)代表（qsr）的待遇：
1）底薪：260元/月。
2）社會保險，價值約為300元（養(yǎng)老保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金）。
3）10%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎：所有您介紹的優(yōu)惠顧客當月消費額的5%。
5）服務(wù)獎：您可以為前來購買產(chǎn)品的顧客服務(wù)，將得到他們5%。
三、正式業(yè)務(wù)代表（sr）：
通過公司的三個月考核后，將成為正式業(yè)務(wù)代表，你的個人團隊每月需要維持8500元凈營業(yè)額的業(yè)績，（8500元包括下面所有見習+優(yōu)惠顧客，個人業(yè)績無要求。
待遇：
1）底薪：260元。
2）社會保險：價值約為300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎：10%。
年終績效考核獎金方案篇十二
年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，人力資源部執(zhí)行，各部門協(xié)作。
年度考績分為四等：
90分以上為特等；
80至89分為甲等；
76至79分為乙等；
70至75分為丙等。
注：考績分數(shù)一律為整數(shù)。
1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列狀況之一者，其考績不得列為特等。
（1）在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；
（2）遲到早退壘年累計達13次以上（含）者；
（3）曠工奎年選1日以上（不合）者。
2、于年度內(nèi)有下列狀況之一者，其考績不得列為甲等。
（1）曾受記過以上處不舍），特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報告書”呈予總經(jīng)理。
（2）各部門考繢平均總分數(shù)不得逾越80分（示例：某單位8人，則總分數(shù)不得超過8×80=640分。）但假如該部門經(jīng)理認為該部門表現(xiàn)極佳，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準者為例外處理，但總分數(shù)仍不得超越85分（含）。
注：特等考績分數(shù)不并入該單位考績總分數(shù)的核計。
1、員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分數(shù)，按下列規(guī)定執(zhí)行：
（1）記大功或大過一次者：加減5分；
（2）記小功或小過一次者：加減3分；
（3）嘉獎或申誡一次者：加減1分；
分未予撤銷者；
（4）遲到早退壘年累計達20次以上（含）者；
（5）曠工奎年選2日以上（不合）者。
（6）人數(shù)限制：
特等：
人數(shù)為5人以下的單位，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。
人數(shù)5人以上的'單位。
（1）曠工1日者：扣2分；
（2）遲到次數(shù)超過13次者（含），每逾一次扣0.5分。
2、本項增減分數(shù)，獨立于第四條考績平均總分數(shù)（80～85分）限制之外。
注：考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準。
倒：得甲等82分，則發(fā)出獎金為固定年終獎金十（固定年終獎金xx％）；
得l等79分，則發(fā)出獎壘為固定年終獎壘（固定年終獎壘xx％）。
1、考繢特等者，優(yōu)先升遷職位度職務(wù)；
2、孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。
辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查，有違反公司規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核查。
年終績效考核獎金方案篇十三
適用于公司全體員工。
處于試用期的員工；處于醫(yī)療期的員工；獎金分配前已經(jīng)離職的員工。特殊情況除外。
按季度進行，每季度發(fā)放一次。如：1-3月為一個考核季度。獎金發(fā)放日期為下一個季度第一個月，與月工資一并發(fā)放。
1、根據(jù)績效考核數(shù)據(jù)（考勤、日常表現(xiàn)、工作任務(wù)完成等），結(jié)合部門主管意見為考核內(nèi)容進行綜合考核。
2、按工作技術(shù)含量及重要性排序：技術(shù)人員銷售人員倉庫、生產(chǎn)人員財務(wù)人員銷售助理及行政人事等其他部門，技術(shù)支持部、工程生產(chǎn)部季度獎金按半個月工資的標準以內(nèi)發(fā)放；其他部門按1/3個月工資的標準以內(nèi)發(fā)放。
本人的月工資金額。
按當年個人考核結(jié)果進行分配，每月績效考核在80分以上（含80分）為優(yōu)秀，按獎金基數(shù)上浮200%以內(nèi)予以獎勵；每月績效考核在60-79分為合格，按獎金基數(shù)發(fā)放；當年績效考核有任何一個月在60分以下者為不合格，按獎金基數(shù)下浮50%。
1、發(fā)放人員為公司正式員工，截止當年12月31日，不滿1年員工，按（實到月數(shù)/12）計發(fā)。
2、受到行政處罰的減少獎金。
年終績效考核獎金方案篇一
根據(jù)陜西分公司要求，為促進我司各項經(jīng)營管理活動持續(xù)、穩(wěn)定、健康、有效地發(fā)展，結(jié)合我司2011年度考核目標和管理辦法，特制定本暫行辦法。
一、績效獎金管理考核原則
績效獎金與中心支公司績效、所在業(yè)務(wù)部門績效、員工個人績效表現(xiàn)和工作業(yè)績掛鉤考核，確定員工績效獎金。
二、績效獎金組成及發(fā)放形式
績效獎金根據(jù)當月保費收入的2%核定績效獎金總額，按不同人員序列實行月度獎金、年度獎金。
1、???? 月度獎金
銷售序列人員按業(yè)務(wù)規(guī)模、各險種銷售獎金計提比例、當月個人保費收入完成情況，業(yè)務(wù)渠道及業(yè)務(wù)成本等考核掛鉤計算月度獎金。
非銷售序列人員獎金由崗位績效獎金和銷售績效獎金組成。崗位績效獎金根據(jù)崗位價值不同在制定標準范圍內(nèi)考核發(fā)放；銷售績效獎金按個人完成保費收入相對應(yīng)的'銷售費用計提發(fā)放。
2、年度獎金
年度獎金根據(jù)中心支公司全年經(jīng)營狀況和相關(guān)規(guī)定及辦法報分公司審核后統(tǒng)一發(fā)放。
三、月度獎金考核指標和原則
1、銷售序列人員績效獎金根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)增速、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)成本（公司投入和賠付率）指標，按個人保費收入相對應(yīng)的銷售費用比例計提發(fā)放。
2、非銷售序列人員崗位績效獎金按下列標準確定，并與個人工作質(zhì)量、工作量、工作態(tài)度、工作差錯、投訴等5項指標掛鉤考核，每項指標各占20%，月初召開司務(wù)會進行集中公開考評，未達標或不合格者扣發(fā)相應(yīng)獎金。
銷售績效獎金按個人完成保費收入相對應(yīng)的銷售費用比例計提發(fā)放；
部門經(jīng)理
客戶服務(wù)部經(jīng)理
行政綜合崗、會計崗
銷售推動崗
出單崗、理算崗
司機后勤崗
5、每月缺勤包括病假、事假、探親假、婚假、產(chǎn)假2天（含2天）以內(nèi)的扣月獎20%，缺勤超過5天不計發(fā)月獎；遲到早退一次扣發(fā)月獎20元。
四、每月10日前由財務(wù)部將績效獎金分配表報分公司人力資源部審核后統(tǒng)一發(fā)放。
五、中心支公司效益優(yōu)良及獲上級特別獎勵的，由中心支公司總經(jīng)理室根據(jù)分公司相關(guān)獎勵政策和中心支公司規(guī)定研究決定后統(tǒng)一發(fā)放。
六、如遇特殊情況或分公司政策調(diào)整，本辦法也將作適當調(diào)整。
七、本辦法由財務(wù)部解釋。
八、本辦法自二o一二年一月一日起執(zhí)行。
安康中心支公司
年月日。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效獎金考核辦法方案。
年終績效考核獎金方案篇二
通過有效的績效考核機制提高餐廳工作人員的素質(zhì)、能力和工作熱情。促進管理者與教職工之間的溝通與交流，在學校內(nèi)部形成開放、積極參與、主動溝通的氛圍，增強團隊的凝聚力。
期
月度考核：對當月的工作表現(xiàn)進行考核，考核時間為下月5日前，遇節(jié)假日順延。
期末考核：學期中各月月度考核各項目平均分的均值的50%和期末總評結(jié)果的50%總計，考核時間為每學期學生統(tǒng)一考試完成的第一天。
對餐廳工作人員的績效考核指標見《餐廳人員績效考評實施細則》。
1、月度考核結(jié)果。
以100分為標準，并將其考核結(jié)果均值的'50%納入期末考核。
2、期末考核結(jié)果。
期末考核結(jié)果由月考核結(jié)果均值的50%和期末總評考核結(jié)果的50%組成并將其結(jié)果作為餐廳人員晉級、年終獎金發(fā)放等的重要依據(jù)。
餐廳人員對月度績效考核有異議，可以進行申訴至考核領(lǐng)導(dǎo)小組，考核領(lǐng)導(dǎo)小組將在接到申訴的3個工作日內(nèi)予以答復(fù)。
組長：xxx。
成員：xxx、xxx、xxx、xxx。
年終績效考核獎金方案篇三
1、規(guī)則名詞：...
2、適用范圍：全體從業(yè)人員。
3、定義。
3.1獎勵：是對員工工作成績、表現(xiàn)及高尚行為的表彰。獎勵分為：
(1)書面表揚。
(2)授予獎品。
(3)授予獎金。
(4)授予榮譽稱號。
(5)專項獎勵。
(6)晉級。
以上方式能夠同時獲得。
3.2懲罰：公司為維持正常的工作秩序，對違紀員工進行必須的處罰。依據(jù)程度的輕重分為批評勸告、書面批評勸告、警告處分、記過處分、降級處分、解除合同。
3.3考核工資：依據(jù)《員工考核辦法》規(guī)定，員工崗位工資的50%為考核工資。
4、職責。
4.1人力資源部。
4.1.1負責《員工獎懲制度》的制訂與修編。
4.1.2根據(jù)黨群辦對中層領(lǐng)導(dǎo)的考核，依據(jù)《員工獎懲制度》，執(zhí)行對中層領(lǐng)導(dǎo)干部的考核結(jié)果。
4.1.3負責監(jiān)督、指導(dǎo)、督促各單位、各系統(tǒng)嚴格執(zhí)行《員工獎懲制度》，保證制度的有效運行。
4.2公司辦公室根據(jù)《員工獎懲制度》，負責對中層領(lǐng)導(dǎo)干部考核并提出獎懲意見。
4.3品質(zhì)管理部。
4.3.1根據(jù)《員工獎懲制度》，負責制定與產(chǎn)品質(zhì)量管理相關(guān)的獎懲制度，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)獎勵或違規(guī)違紀情景，按《質(zhì)量獎懲制度》處理。
4.3.2負責質(zhì)量獎懲制度的執(zhí)行，督促各單位對制度的落實，行使對質(zhì)量的獎懲職權(quán)。
4.4各單位負責部門員工的獎懲申請，按要求進行審批。
5、控制要求。
5.1獎勵。
5.1.1員工貼合下列行為之一者，經(jīng)審查后給予獎勵：
(5)同壞人、壞事作斗爭，對維持正常的生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會治安，有顯著功績;。
(6)維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出;。
(7)一貫忠于職守，進取負責，廉潔奉公，舍己為人，事跡突出;。
(9)維護公司規(guī)章制度，對各種違紀行為敢于制止、批評、揭發(fā);。
(10)敢于制止、揭發(fā)各種侵害公司利益的行為;。
(11)品行端正，工作努力，能適時完成重大或特殊交辦任務(wù);。
(12)樂于傳授他人技能，提高他人工作效率;。
(13)兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，踏實工作，在本職崗位做出表率作用;。
(14)忍受較差工作環(huán)境、認真工作，為企業(yè)貢獻的人員;。
(15)公司認為應(yīng)當表彰的其他行為。
5.1.2團體表彰。
屬于以下各款之一時，經(jīng)審查后隨時給予團體表彰：
(1)團體工作成績優(yōu)秀、成為其他團體模范的;。
(3)有其他模范行為或功勞，公司認為值得表彰時。
5.1.3表彰的程序。
(1)員工推薦、本人自薦或單位提名。
(2)主管部門審核，公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
年終績效考核獎金方案篇四
為了客觀、公正地考核評價公司、項目部員工的全年的工作實績，并給予與其業(yè)績相應(yīng)的獎勵，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，進一步落實崗位目標責任，提高工作效率，確保各項工作任務(wù)順利完成，推動員工與企業(yè)共同發(fā)展，特制定本方案。
2、堅持以提高員工績效為導(dǎo)向。
3、考核應(yīng)以規(guī)定的考核項目和事實為依據(jù);。
5、考核應(yīng)以確認的事實或可靠的材料為依據(jù);。
6、堅持公正、公平、公開、合理、客觀原則，決不允許徇私舞弊。
本方案適用于陜西友邦工程有限公司全體員工。
20xx年12月。
20xx年度考核分兩部分進行，管理人員年度績效考核采用工作職能考核、任務(wù)指標考核和述職相結(jié)合的原則。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的40%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整個考核的50%。以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在20xx年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
述職考核—占整個考核的20%，要求各管理人員用書面報告和口頭表達兩種方式對自己在20xx年度的工作業(yè)績、工作失誤、改進方法及對20xx年的展望進行總結(jié)陳述，并確保陳述內(nèi)容真實有效，陳述時間應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)。由考核人員根據(jù)其表現(xiàn)進行客觀公正的打分得到考核結(jié)果。
普通員工則是采用員工工作職能考核和任務(wù)指標考核相結(jié)合的原則，以工作職能考核為主的形式。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的60%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整體考核的40%，以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在20xx年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
此外在考核時應(yīng)注意：
安全、成本、產(chǎn)值指標---三項指標與公司項目的效益關(guān)系緊密，合計約占整個考核比重的60%。針對部門崗位不同，三項指標在整個考核中各自所占比重相差懸殊，力求做到誰主管，誰負主要責任。
對于綜合辦公室、財務(wù)管理科等一些后勤支持部門，并不直接創(chuàng)造利潤，對安全、成本、產(chǎn)值指標控制力也相對較弱，因此安全、成本、產(chǎn)值三項指標在后勤部門的.年度考核中所占比重相對較小。根據(jù)后勤部門實際，加入了工程款回收率、崗位目標完成率等指標。
安全、成本、產(chǎn)值指標及后勤部門的崗位目標是通過項目經(jīng)理的目標任務(wù)依據(jù)部門、崗位不同層層分解得到的。各項考核指標設(shè)置獨立的獎罰金額(崗位年度獎罰金額x該指標所占比重)，年度獎罰金額合計為各考核指標獎罰金額之和。
1、項目經(jīng)理負責對其直管部門負責人的年度考核。
2、各部門負責人負責對本部門所屬人員的考核。
考核結(jié)束后，被考核員工有權(quán)利了解自己的考核結(jié)果，考核者有向被考核員工反饋和解釋的職責。被考核員工如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。解決不了時，可向項目辦公室或公司提出申訴，由項目辦公室或公司就申訴內(nèi)容組織審查后得出結(jié)果，并將處理結(jié)果通知申訴者并公示。
1、本方案如有未盡事宜，由公司辦公室負責解釋。
3、附件二：管理人員述職模版。
4、附件三：管理人員述職評分表。
年終績效考核獎金方案篇五
一、目的：
為了強化__目標管理和落實績效考核，增強部門團隊意識和責任意識，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣，__決定對20__年部門工作進行考核，以達到提高組織整體效能，推動部門管理水平提高的目的。
考核結(jié)果將作為評先、年終獎金、職務(wù)調(diào)整、崗位變動、__送培和明年獎勵工資計發(fā)的依據(jù)。
二、范圍：
__年確編的所有部門。
三、考核辦法：
1、考核由綜合部牽頭，會同財務(wù)部實施，最終結(jié)果報__主任審核;。
2、__年有經(jīng)濟指標的部門以經(jīng)濟指標考核為主;無經(jīng)濟指標的部門以管理指標為主。
3、考核內(nèi)容與評分標準見《重慶渝中創(chuàng)業(yè)孵化__20__年終部門考核表》。(附件1)。
4、考核程序：
5、等級評定：
有經(jīng)濟指標部門最終通過經(jīng)濟指標和運營管理綜合評定為優(yōu)、中、差三個等級。
經(jīng)濟指標與運營管理必須二者皆為相同等級綜合評定結(jié)果方可相同，二者但有一方低于另一方等級，采取就低不就高原則，則綜合評定為低的一方的等級。
如：經(jīng)濟指標為優(yōu)，運營管理為優(yōu)，則綜合評定為優(yōu)。經(jīng)濟指標為優(yōu)，運營管理為差，則綜合評定為差。
無經(jīng)濟指標部門最終通過管理指標評定為優(yōu)、中、差三個等級。
(具體考核方式同上)。
獎懲依據(jù)將通過綜合評定等級決定。
四、附則。
全部考核最終在__內(nèi)部群中公示?？己私Y(jié)果及所有考核文檔全部由綜合部存檔。
年終績效考核獎金方案篇六
為了客觀、公正地考核評價公司、項目部員工的全年的工作實績，并給予與其業(yè)績相應(yīng)的獎勵，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，進一步落實崗位目標責任，提高工作效率，確保各項工作任務(wù)順利完成，推動員工與企業(yè)共同發(fā)展，特制定本方案。
一、考核原則。
2、堅持以提高員工績效為導(dǎo)向。
3、考核應(yīng)以規(guī)定的考核項目和事實為依據(jù);。
5、考核應(yīng)以確認的事實或可靠的材料為依據(jù);。
6、堅持公正、公平、公開、合理、客觀原則，決不允許徇私舞弊。
二、適用范圍：
本方案適用于陜西友邦工程有限公司全體員工。
三、考核實施時間：
201x年12月。
四、考核內(nèi)容和方式。
201x年度考核分兩部分進行，管理人員年度績效考核采用工作職能考核、任務(wù)指標考核和述職相結(jié)合的原則。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的40%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整個考核的50%。以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在201x年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
述職考核—占整個考核的20%，要求各管理人員用書面報告和口頭表達兩種方式對自己在201x年度的工作業(yè)績、工作失誤、改進方法及對20xx年的展望進行總結(jié)陳述，并確保陳述內(nèi)容真實有效，陳述時間應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)。由考核人員根據(jù)其表現(xiàn)進行客觀公正的打分得到考核結(jié)果。
普通員工則是采用員工工作職能考核和任務(wù)指標考核相結(jié)合的原則，以工作職能考核為主的形式。
具體考核指標如下：
工作職能考核—占整個考核的60%，整個考核將采用360度考核方法，分別由被考核者的上級和民主就被考核者所在崗位的細分指標進行評分，求取平均分。
任務(wù)指標考核—占整體考核的40%，以公司或項目部年度經(jīng)營目標為依據(jù)，通過對員工崗位特征的分析，確定反映公司、項目部、部門和員工個人在201x年度內(nèi)綜合績效的關(guān)鍵性量化任務(wù)指標，并通過指標具體核算及與任務(wù)指標對比得出考核結(jié)果。
此外在考核時應(yīng)注意：
安全、成本、產(chǎn)值指標---三項指標與公司項目的效益關(guān)系緊密，合計約占整個考核比重的60%。針對部門崗位不同，三項指標在整個考核中各自所占比重相差懸殊，力求做到誰主管，誰負主要責任。
對于綜合辦公室、財務(wù)管理科等一些后勤支持部門，并不直接創(chuàng)造利潤，對安全、成本、產(chǎn)值指標控制力也相對較弱，因此安全、成本、產(chǎn)值三項指標在后勤部門的年度考核中所占比重相對較小。根據(jù)后勤部門實際，加入了工程款回收率、崗位目標完成率等指標。
安全、成本、產(chǎn)值指標及后勤部門的崗位目標是通過項目經(jīng)理的目標任務(wù)依據(jù)部門、崗位不同層層分解得到的。各項考核指標設(shè)置獨立的獎罰金額(崗位年度獎罰金額x該指標所占比重)，年度獎罰金額合計為各考核指標獎罰金額之和。
五、考核權(quán)限。
1、項目經(jīng)理負責對其直管部門負責人的年度考核。
2、各部門負責人負責對本部門所屬人員的考核。
六、申訴。
考核結(jié)束后，被考核員工有權(quán)利了解自己的考核結(jié)果，考核者有向被考核員工反饋和解釋的職責。被考核員工如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。解決不了時，可向項目辦公室或公司提出申訴，由項目辦公室或公司就申訴內(nèi)容組織審查后得出結(jié)果，并將處理結(jié)果通知申訴者并公示。
七、附則。
1、本方案如有未盡事宜，由公司辦公室負責解釋。
3、附件二：管理人員述職模版。
4、附件三：管理人員述職評分表。
年終績效考核獎金方案篇七
年終獎金安排方案不是簡潔的發(fā)放年終嘉獎，其發(fā)放的目的應(yīng)協(xié)作公司將來的進展戰(zhàn)略，為實現(xiàn)公司、員工等多方共贏的局面，本獎金安排方案應(yīng)實現(xiàn)以下目標：
1、通過發(fā)放年終獎金，激勵員工士氣，滿意員工的生存與進展的需要，降低內(nèi)部沖突與不公正感，并提升員工滿足度與企業(yè)歸屬感，強化對公司文化認同感。
2、通過年終獎金安排方案制度的實施，增加公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工進展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特殊是防止高級人才的流淌，以短期激勵和長期激勵相結(jié)合的方式，吸引高級人才，從而為企業(yè)節(jié)省人力資源成本（包括聘請、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本）。
3、通過將年終獎與公司業(yè)績，員人個人力量、職級、工作表現(xiàn)等指標相掛鉤的方式進行合理安排，體現(xiàn)公司績效考核的權(quán)威性，從獎金發(fā)放的過程中，對員工進行管理制度的在職指導(dǎo)，增加員工對企業(yè)績效考核制度的聽從性與認同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工樂觀協(xié)作公司將來的戰(zhàn)略目標的實施。
1、年終獎金安排總額是否符合公司年度人力資源成本指標？
2、年終獎金應(yīng)如何合理安排方能體現(xiàn)其內(nèi)部公正性？
5、年終獎是否需要考慮同業(yè)年終獎金安排水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？
6、年終獎安排制度的制定是否需要考慮連續(xù)性與前瞻性？
7、個人年終獎安排金額是否需要考慮員工接受度與滿足度？
本公司本質(zhì)上屬于銷售、裝配制造型企業(yè)，企業(yè)的'進展離不開銷售，所以公司行為始終是以銷售為核心。為協(xié)作20xx年的戰(zhàn)略目標，在年終獎金安排的形式上采納以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸罚磺卸际菫榱斯局圃煨б?。所以在方案中，獎金安排的多寡，主要取決于員工為公司制造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然，公司在獎金安排也不能忽視了幫助部門的工作成果。所以，本案以公司業(yè)績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯(lián)系，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭達到在年終獎金安排上實現(xiàn)公正合理、獎勤罰懶的目的。
1、內(nèi)部公正性與外部競爭力相結(jié)合的原則。
良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)當是指引員工進展的明燈，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為，使之能者多得，為公司制造更多效益。
2、因需而變的層級差異性原則。
不同層級員工在獎金安排的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在詳細的獎金安排方案設(shè)計中要遵循因需而變的層級差異性原則。詳細而言，就是要滿意高層管理者的“成就感”、中層管理者的“驕傲感”和基層員工的“平安感”。
3、公司利益與個人收益相結(jié)合的原則。
在年終獎金發(fā)放的過程中，應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個人利益緊密結(jié)合的關(guān)系，沒有公司利益的長遠進展，個人利益的實現(xiàn)也無從談起。
4、獎金安排與績效考核掛鉤的原則。
年終獎金的發(fā)放不僅僅是賜予員工的福利，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎金的多寡取決于員工的力量水平與勤奮努力程度。將獎金安排的標準透亮化（獎金額度仍需保秘）。
5、獎金安排指導(dǎo)員工職業(yè)進展的原則。
通過層級化、差異化的獎金安排制度，鼓舞員工提高業(yè)務(wù)水平與個人素養(yǎng)，形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習慣，促使員工為獲得更大的收益必需要不斷的學習與改進，隨著個人力量與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其制造更多的進展機會，在公司不斷進展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。
年終績效考核獎金方案篇八
代理商加盟：一次性消費5000元產(chǎn)品成為代理商，二次進貨享受七折優(yōu)惠。并享受以下相關(guān)獎項：
一、層碰獎：50%（限六層）。
二、互助獎：拿推薦人層碰獎和領(lǐng)導(dǎo)獎獎金收入的5%加權(quán)平均分配，直到收回本金為止。
三、領(lǐng)導(dǎo)獎：
主任：完成六層層碰之后晉升主任，從第7層開始拿團隊整體新。
增業(yè)績的3%。
經(jīng)理：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個主任，拿團隊整體新增業(yè)績的6%。
總監(jiān)：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個經(jīng)理，拿團隊整體新增業(yè)績的9%。
鉆石：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個總監(jiān)，拿團隊整體新增業(yè)績的12%。
四、拓展獎：
推薦1人拿第一代層碰獎和領(lǐng)導(dǎo)獎收入的3%。
五、分紅：
分紅。
三星董事：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個二星董事，拿全國業(yè)績的0.5%加權(quán)。
分紅。
總
裁：a、b區(qū)直推團隊各培養(yǎng)一個三星董事，拿全國業(yè)績的0.25%加權(quán)。
分紅。
六、平級超越獎：總監(jiān)（含總監(jiān)）以上級別與直推團隊下級領(lǐng)導(dǎo)人平級后，拿團隊新增業(yè)績的1%加權(quán)平均分配給平級領(lǐng)導(dǎo)人。
七、重復(fù)消費：個人收入的10%進入重復(fù)消費。
八、加盟店：投資1.9萬元成為報單中心。享受三個代理商資格點，公司配2萬元產(chǎn)品，二次進貨五折優(yōu)惠，享受報單服務(wù)費4%。
九、福利獎：
累計收入4萬：
價值1000元物質(zhì)獎勵。
累計收入15萬：價值2500元物質(zhì)獎勵。
累計收入30萬：獎勵三天兩夜旅游。
累計收入80萬：獎勵家庭轎車一部。
累計收入200萬：獎勵豪華轎車一部。
累計收入500萬：獎勵豪華公寓一套。
備
注：
稅金：5%。
提現(xiàn)手續(xù)費：5%。
獎金日結(jié)周發(fā)，董事分紅月結(jié)月發(fā)。
年終績效考核獎金方案篇九
__公司是__民營醫(yī)療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫(yī)院尋找目標醫(yī)院，評估各目標醫(yī)院，并與目標醫(yī)院前期接觸，在集團與目標醫(yī)院談判的過程中起主力作用。__公司的組織構(gòu)架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門，這兩個部的部門目標完成情況直接關(guān)系__公司組織目標的完成情況。__公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績效考核制度。今年年末，集團高層授意__公司總經(jīng)理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。
一、案例分析。
(一)__公司運作模式的特殊性。
__公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當肯定的。如與目標醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫(yī)院合作時，我們可以很好的避免;管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。
(二)員工工資行業(yè)競爭力情況。
__公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強。
經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。
(三)人力資源管理的重點目標。
根據(jù)公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)流程的分析，__公司人力資源管理的重點目標應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。
目前與__公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。
因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購目標醫(yī)院流程一般需要3-6個月。
實際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學習和研究，要建立自己新的客戶群，實現(xiàn)與較多家目標醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤。
尤其是與品質(zhì)較好的目標醫(yī)院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩(wěn)定，對集團有極強的認同感和歸屬感。
從市場部、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標考慮，市場部、管理咨詢部工作目標分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計為平時業(yè)績考核加年終獎勵。
1、實行年終獎勵的必要性。
市場部與目標醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復(fù)雜的博弈過程，對該過程進行具體考核成本較大，可直接對與目標醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進行獎勵。對結(jié)果進行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性;另一方面可以節(jié)省公司對市場部進行階段性考核，最后沒有達成公司與目標醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。
市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團將來可能的收益越大，因此，集團根據(jù)與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對市場部進行重獎，可以充分調(diào)動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團將來的可能收益越大。
管理咨詢部舉辦培訓班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強的工作，對該工作的具體過程進行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現(xiàn)預(yù)定培訓辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實現(xiàn)利潤情況進行獎勵。一方面可以充分調(diào)動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。
實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創(chuàng)造利潤，則是得不到任何年終獎勵。
2、實行平時業(yè)績考核的必要性。
由于收購、托管目標醫(yī)院的難度很大，如果單純進行年終獎勵，不進行平時的業(yè)績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標的實現(xiàn)。
因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現(xiàn)公司與目標醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業(yè)績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查，也同樣是非常重要的。
公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓班是要做大量平時的準備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ);同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對應(yīng)對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn)。
如果最高績效工資可以達到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。
所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經(jīng)營的目標就實現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現(xiàn)與更好的目標醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓班等等，集團也可以減少損失。只有在實現(xiàn)集團經(jīng)營目標，并為集團帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團就實現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現(xiàn)了集團托管收購品質(zhì)較高，效益、收益好的目標醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓班的目的。
因此，應(yīng)當對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進行績效管理。
(二)公司其他部門的考核辦法。
采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法。
平時績效的考核主要通過kpi進行考核，涉及工作行為、工作目標、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標等方面。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。
根據(jù)公司目前運營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。
因此，公司其他部門應(yīng)當從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標的實現(xiàn)。
如果將來部門目標有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。
(三)具體考核和獎勵辦法。
由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進行激勵的本意。
員工月工資=員工現(xiàn)有工資員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數(shù)。
(四)年終獎金發(fā)放辦法。
1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團對公司進行獎勵。
1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：
由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標醫(yī)院等級評價指標體系，進行評價。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標，即重視醫(yī)院的硬性指標。
1.2獎勵標準如下：
(1)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個a類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元。
(2)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個b類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金6萬元。
(3)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元。
1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：
公司總經(jīng)理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20.
1.4市場部內(nèi)部的年終獎金分配辦法。
市場部所得獎金總額市場部經(jīng)理可分得分配給市場部總金額40，同時市場部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對市場部25的獎金分配權(quán)(該分配權(quán)，分配的獎金只能在市場部內(nèi)部分配，并且市場部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎金，只有分配權(quán)，分配權(quán)的行使要參照，員工平時的業(yè)績考核的得分情況)，其余35由市場部除市場部經(jīng)理以外的員工平分。
1.5其他部門內(nèi)部年終獎金分配辦法。
其他部門獎勵總金額的65，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實際情況行使分配權(quán)，進行分配。
2.根據(jù)管理咨詢部實現(xiàn)的利潤和成本控制情況由集團對公司獎勵。
2.1在實現(xiàn)預(yù)定目標的前提下，根據(jù)成本控制情況進行獎勵，獎勵公式如下：
獎勵金額=(預(yù)算金額—實際發(fā)生的費用)×40;。
2.2根據(jù)利潤實現(xiàn)情況進行獎勵，獎勵標準如下：
在每個考核周期內(nèi)，獎勵管理咨詢部實現(xiàn)利潤金額的25;。
3.公司經(jīng)營醫(yī)院年終實現(xiàn)利潤提成辦法。
根據(jù)公司經(jīng)營醫(yī)院實現(xiàn)的利潤情況，集團對公司進行獎勵。
3.1獎勵標準如下：
(1)公司實現(xiàn)50萬元-100萬元利潤對應(yīng)提成比例10;。
(2)公司實現(xiàn)101萬元-200萬利潤對應(yīng)提成比例15;。
(3)公司實現(xiàn)201萬元-300萬利潤對應(yīng)提成比例20;。
(4)公司實現(xiàn)301萬元-400萬利潤對應(yīng)提成比例25;。
(6)公司實現(xiàn)501萬元以上對應(yīng)提成比例35.
3.2該利潤在公司部門間分配辦法。
3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法。
如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有。
4.關(guān)于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法。
該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢，如果中間員工離職，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵。
如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標醫(yī)院的合同，進行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金。
由于員工較少，可以實現(xiàn)公司負責人垂直管理，因此公司的考評負責人由總經(jīng)理擔任，由人力資源部負責公司業(yè)績考評的具體組織和跟進工作。
整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進行，通過與員工的相互溝通實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談，肯定成績，改進不足，明確下一階段努力方向和工作目標，各員工共同努力實現(xiàn)公司目標。
績效考核以工作總結(jié)(周、月、季度、年)的形式進行跟蹤和反饋及時了解每一位員工工作思路、工作內(nèi)容、工作方法和思想動態(tài)，人力資源部及時跟進和管理。員工的工作總結(jié)是員工對員工工作平時績效考核和年終獎金發(fā)放的重要依據(jù)，要認真?zhèn)浒福⒁獑T工簽名。
年終績效考核獎金方案篇十
2）社會保險，價值約為300元（養(yǎng)老保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金）。
3）10%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎：所有您介紹的優(yōu)惠顧客當月消費額的5%。
5）服務(wù)獎：您可以為前來購買產(chǎn)品的顧客服務(wù)，將得到他們5%。
二、正式業(yè)務(wù)代表（sr）：
通過公司的三個月考核后，將成為正式業(yè)務(wù)代表，你的個人團隊每月需要維持8500元凈營業(yè)額的業(yè)績，（8500元包括下面所有見習+優(yōu)惠顧客，個人業(yè)績無要求。
待遇：
1）底薪：260元。
2）社會保險：價值約為300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎：10%。
三、業(yè)務(wù)經(jīng)理（tsm）：
1）本身是合格的業(yè)務(wù)代表。
2）你所管理的小組凈營業(yè)額總和超過12000元。
待遇：
1）底薪700元起。
2）社會保險：約300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎=10%。
5）個人團隊業(yè)績獎：5%-15%（同sr）。
四、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（ssm）。
1）本身是合格的業(yè)務(wù)代表。
2）小組凈營業(yè)額24000元。
當培養(yǎng)的業(yè)務(wù)代表在1個以上可以獲得（國際計傭）：
1個業(yè)務(wù)代表。.。.。.。.黃金石級主任5%。
2-3個業(yè)務(wù)代表。.。.。青金石級主任5%5%。
4-5個業(yè)務(wù)代表。.。.。紅金石級主任5%5%5%。
年終績效考核獎金方案篇十一
一、所有的業(yè)務(wù)代表工作有兩方面：
（1）直接銷售產(chǎn)品，介紹新的優(yōu)惠顧客成為消費者。
（2）替公司招募和培訓新的業(yè)務(wù)代表，你所招募的業(yè)務(wù)代表屬于您自己的團隊。
二、見習業(yè)務(wù)代表（qsr）的考核期：
a.第一個月，團隊業(yè)績達到5000元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
b.第二個月，團隊業(yè)績達到8500元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
c.第三個月，團隊業(yè)績達到12000元凈營業(yè)額（包括：個人銷售+優(yōu)惠顧客+見習1）其中個人業(yè)績必須達到2000元。
見習業(yè)務(wù)代表（qsr）的待遇：
1）底薪：260元/月。
2）社會保險，價值約為300元（養(yǎng)老保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金）。
3）10%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎：所有您介紹的優(yōu)惠顧客當月消費額的5%。
5）服務(wù)獎：您可以為前來購買產(chǎn)品的顧客服務(wù)，將得到他們5%。
三、正式業(yè)務(wù)代表（sr）：
通過公司的三個月考核后，將成為正式業(yè)務(wù)代表，你的個人團隊每月需要維持8500元凈營業(yè)額的業(yè)績，（8500元包括下面所有見習+優(yōu)惠顧客，個人業(yè)績無要求。
待遇：
1）底薪：260元。
2）社會保險：價值約為300元。
3）15%零售利潤。
4）優(yōu)惠顧客維系獎+服務(wù)獎：10%。
年終績效考核獎金方案篇十二
年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，人力資源部執(zhí)行，各部門協(xié)作。
年度考績分為四等：
90分以上為特等；
80至89分為甲等；
76至79分為乙等；
70至75分為丙等。
注：考績分數(shù)一律為整數(shù)。
1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列狀況之一者，其考績不得列為特等。
（1）在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；
（2）遲到早退壘年累計達13次以上（含）者；
（3）曠工奎年選1日以上（不合）者。
2、于年度內(nèi)有下列狀況之一者，其考績不得列為甲等。
（1）曾受記過以上處不舍），特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報告書”呈予總經(jīng)理。
（2）各部門考繢平均總分數(shù)不得逾越80分（示例：某單位8人，則總分數(shù)不得超過8×80=640分。）但假如該部門經(jīng)理認為該部門表現(xiàn)極佳，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準者為例外處理，但總分數(shù)仍不得超越85分（含）。
注：特等考績分數(shù)不并入該單位考績總分數(shù)的核計。
1、員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分數(shù)，按下列規(guī)定執(zhí)行：
（1）記大功或大過一次者：加減5分；
（2）記小功或小過一次者：加減3分；
（3）嘉獎或申誡一次者：加減1分；
分未予撤銷者；
（4）遲到早退壘年累計達20次以上（含）者；
（5）曠工奎年選2日以上（不合）者。
（6）人數(shù)限制：
特等：
人數(shù)為5人以下的單位，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。
人數(shù)5人以上的'單位。
（1）曠工1日者：扣2分；
（2）遲到次數(shù)超過13次者（含），每逾一次扣0.5分。
2、本項增減分數(shù)，獨立于第四條考績平均總分數(shù)（80～85分）限制之外。
注：考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準。
倒：得甲等82分，則發(fā)出獎金為固定年終獎金十（固定年終獎金xx％）；
得l等79分，則發(fā)出獎壘為固定年終獎壘（固定年終獎壘xx％）。
1、考繢特等者，優(yōu)先升遷職位度職務(wù)；
2、孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。
辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查，有違反公司規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核查。
年終績效考核獎金方案篇十三
適用于公司全體員工。
處于試用期的員工；處于醫(yī)療期的員工；獎金分配前已經(jīng)離職的員工。特殊情況除外。
按季度進行，每季度發(fā)放一次。如：1-3月為一個考核季度。獎金發(fā)放日期為下一個季度第一個月，與月工資一并發(fā)放。
1、根據(jù)績效考核數(shù)據(jù)（考勤、日常表現(xiàn)、工作任務(wù)完成等），結(jié)合部門主管意見為考核內(nèi)容進行綜合考核。
2、按工作技術(shù)含量及重要性排序：技術(shù)人員銷售人員倉庫、生產(chǎn)人員財務(wù)人員銷售助理及行政人事等其他部門，技術(shù)支持部、工程生產(chǎn)部季度獎金按半個月工資的標準以內(nèi)發(fā)放；其他部門按1/3個月工資的標準以內(nèi)發(fā)放。
本人的月工資金額。
按當年個人考核結(jié)果進行分配，每月績效考核在80分以上（含80分）為優(yōu)秀，按獎金基數(shù)上浮200%以內(nèi)予以獎勵；每月績效考核在60-79分為合格，按獎金基數(shù)發(fā)放；當年績效考核有任何一個月在60分以下者為不合格，按獎金基數(shù)下浮50%。
1、發(fā)放人員為公司正式員工，截止當年12月31日，不滿1年員工，按（實到月數(shù)/12）計發(fā)。
2、受到行政處罰的減少獎金。