計劃可以幫助我們避免臨時抱佛腳的情況，從而更好地分配時間和資源。確定一個合理的時間框架，將整個計劃分解成具體的步驟和階段。下面是一些專家對于制定有效計劃的建議和指導。
贊助計劃書的內(nèi)容篇一
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務：介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計劃書的內(nèi)容篇二
計劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提升服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)實現(xiàn)4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務必盡快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的實現(xiàn)任務。
贊助計劃書的內(nèi)容篇三
xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學公共關(guān)系協(xié)會。
公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織。
（1）華南理工大學公共關(guān)系協(xié)會。
（2）華南師范大學大學城，公共關(guān)系協(xié)會。
（3）中山大學公共關(guān)系協(xié)會。
（4）廣東商學院公共關(guān)系協(xié)會。
（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關(guān)系協(xié)會。
（5）暨南大學校學生會。
（6）深圳大學社團聯(lián)合會。
（7）深圳高職院愛心社。
（9）xx大學舞蹈協(xié)會。
（10）xx大學吉他協(xié)會。
大學社團聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會。
1．熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計劃書的內(nèi)容篇四
1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。
根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。
贊助計劃書的內(nèi)容篇五
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標。
現(xiàn)代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合。
1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理。
1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(gòu)(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎(chǔ)，在全球范圍整合資源。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構(gòu)，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu)，制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進物流技術(shù)的應用。
1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn)。利用網(wǎng)絡技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務網(wǎng)點聯(lián)結(jié)起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術(shù)，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi、gp、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術(shù)的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構(gòu)建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術(shù)，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)型。
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贊助計劃書的內(nèi)容篇六
2.活動目的：迎亞運，活躍校園文化，傳揚我校百年優(yōu)秀的`體育文化，為新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，增強他們對本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻給新生們的見面禮。
3.活動對象：華南農(nóng)業(yè)大學10屆全體新生
4.活動時間：20xx年11月中旬
5.活動地點：華南農(nóng)業(yè)大學風雨大操場
6.活動流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進行，小組前二名出線，繼續(xù)進行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
1.場地申請：會長、副會長負責活動申請，以及海報粘貼，橫幅的懸掛和活動場地的申請
3.接受報名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設立報名點，接受10全體新生報名。
4.比賽通知：秘書部負責印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時間調(diào)動
5.裁判培訓：由技術(shù)部負責,裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成
7.場地安排：由網(wǎng)絡部負責比賽前的場地布置和維持賽場的秩序
8.活動贊助：公關(guān)部負責為本次活動爭取商家的贊助
9.比賽獎勵：分別獎勵前6名，獎品由公關(guān)部負責購買
10.活動記錄：由秘書部負責每場比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡部負責拍照
1、宣傳方面：電子版海報四份共76元，
橫幅兩條，共140元
宣傳單1000份共100元
2、比賽器材方面：比賽場地租用費600元
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎勵價值分別為100，80，50元的獎品
2男、女子四至六名獎勵價值分別為30，25，20元的獎品。
3男、女子前六名的榮譽證書6x2，共72元
經(jīng)費共計1537元
贊助計劃書的內(nèi)容篇七
第四步：緊急跟進，簽協(xié)議書；
第五步:協(xié)議中義務的執(zhí)行（重要）；
第六步:向商家反饋此次活動中己方的執(zhí)行狀況，大體交代活動的影響范圍等。（對于固定商家，很有幫忙）。
外聯(lián)人應著重鍛煉的素質(zhì)：
1.良好的心態(tài)，但是這個大多說狀況下是做外聯(lián)的一個結(jié)果，呵呵。
2.必須的敏感性，也能夠理解為“眼力”吧。
3.毅力。
4.執(zhí)行力。
5.溝通潛力。
6.必須的寫作潛力。
一，本校學生概述，包括人數(shù)，消費水平等。個性：拉什么產(chǎn)品的贊助，就要提及本校學生對什么產(chǎn)品的關(guān)注度很高。
二，校刊概述，包括發(fā)行狀況，學生支持狀況，以前和哪些品牌聯(lián)合取得何種效果。要稍微加油添醋的吹一下。記得，稍微就好?；ㄥX的人但是很精明的。
三，提出一到三個合作方案。包括，你能帶給什么東西，例如?？锟瘡V告，你們幫商家把傳單發(fā)放給同學，甚至幫忙商家在校園開展銷會等；其次，就是商家需要出多少費用。
四，合作的效果預估。
活動目的（目標）。
活動資料和具體方案（時間地點誰參加活動資料）。
活動宣傳方式。
對商家有什么好處（學校能帶給給商家的東西展臺等）。
舉辦活動需求的東西（需要商家?guī)Ыo的東西和錢）。
注：（聯(lián)系商家有多種方式）。
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我推薦最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較愿意理解的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不必須好使。原因是你不明白他們想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。
注：（應對面的談）。
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到那里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的資料在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在那里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，剩余的話別說，簡潔精練是重中之重。
在那里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你能夠一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改善之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
注：（雙方協(xié)調(diào)）。
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會立刻進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的資料會與贊助的各種事項有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為此刻你要面臨的是公司想要的你帶給不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來應對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放下很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)潛力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。
注：（簽合同）。
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要思考的對方的需求，同時還要思考好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細則必須要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
注：（贊助活動）。
有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。
xx學院xx協(xié)會xx活動策劃書。
第一部分：簡介。
1.我們的學校。
2.我們的協(xié)會。
第二部分：活動資料。
1.活動主題。
2.活動好處和目的。
3活動資料。
第三部分：經(jīng)費預算。
第四部分：關(guān)于贊助商。
如：第四部分關(guān)于贊助商。
1宣傳范圍廣。本次活動面向全院，透過我們的宣傳能夠?qū)θ旱膸熒a(chǎn)生必須的影響，為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2宣傳時間長。本次活動能夠主贊助個業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品服務及品牌進香推銷和宣傳，在職院師生心中產(chǎn)生良好效應。
3
3投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過2500元。
4贊助公司也能夠透過本協(xié)會的幫忙，在我院進香必須的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，贈送樣品等。
5贊助公司若為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還能夠協(xié)助贊助公司進行校園見面會。同時，我們愿建立長期合作關(guān)系，帶給以后活動的第一贊助機會。
6若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們能夠?qū)⑦@次活動的冠名權(quán)授予企業(yè)，還能夠在活動中介紹公司文化。
1以資金贊助為主，物資贊助為副。
2贊助公司宣傳用的橫幅，宣傳海報，展板，廣告及現(xiàn)場禮品由贊助公司自備，宣傳用語由雙方協(xié)商后方使用。
3為了更加有利于贊助商產(chǎn)品形象，服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中插入宣傳資料。
4贊助商可派公司員工參加活動現(xiàn)場布置（可穿代表公司標記或帶有公司宣傳資料的制服）。
5贊助公司也能夠為我們活動的服務人員統(tǒng)一服裝。
6如果贊助商有其他個性要求，請聯(lián)系活動負責人，我們將在活動順利舉行和不違反原則的前提下盡量滿足。
第六部分：其他。
如：活動負責人：xxx。
活動時間：xx—xx—xx。
主辦單位：xxxxxxxx。
協(xié)助單位：xxxxxxx。
第七部分：結(jié)束語（總結(jié)）。
xxxx協(xié)會。
x年x月x日。
冠名贊助回報。
一大塞海報宣傳．設計制作時間．xx年xx月xx日。
大塞形象標志，（整體設計顯示有冠名單位企業(yè)名稱和企業(yè)的logo和大塞形象畫面）。
二大塞宣傳單頁．設計制作時間．xx年xx月xx日。
就是把你們做的活動和冠名單位的名字介紹出來，還有往年的活動介紹．。
三比賽現(xiàn)場宣傳．在現(xiàn)場背景墻上要出現(xiàn)冠名企業(yè)的名字．。
四活動的好處是什么，大塞宗旨，
這個是招也的簡單介紹．。
如果你的社團是著名高校又有影響力的社團的話，可找些和學生聯(lián)系緊密的企業(yè)。
象統(tǒng)一，可口可樂，移動等。
若不是，
就到學校周邊找些有點規(guī)模的大店吧，連鎖店最好，蛋糕店，眼鏡店，書店。
就是從他口袋里拿錢。
人家憑什么給你錢？
閱讀精選（2）：
贊助計劃書的內(nèi)容篇八
1.為樹立當代學生在知識經(jīng)濟時代的創(chuàng)業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，推動一批符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。創(chuàng)業(yè)計劃競賽更有利于推動青年學生提高綜合素質(zhì)，它把科技實踐和社會實踐聯(lián)系起來，培養(yǎng)學生面向?qū)嶋H，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2.本次活動由天津外國語學院國際商學院主辦，旨在豐富廣大師生的課余文化生活，同時擴大天津外國語學院和貴公司的影響力，爭取實現(xiàn)雙贏。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的'進程，說明所需要的資源，提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商和顧客及政策機構(gòu)。
1、學生以競賽小組的形式報名參加，并且每組交一份創(chuàng)意。
2、由團委老師和專業(yè)老師對參賽人員進行培訓
3、預賽各參賽隊于10月28日前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計劃書到國商院團委。競賽活動評委會對預賽報送作品進行評審，提出參加決賽的作品名單，評委會將評審委員會的意見反饋作者，作者對參賽作品進行進一步的完善和修改后參加決賽。
5、從決賽中脫穎而出的參賽團隊，被學校推薦到“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。
1.地區(qū)，將在外院濱海校區(qū)進行宣傳活動。通過我們的宣傳可以對整個大學城的師生產(chǎn)生一定影響，天津外國語大學濱海校區(qū)各專業(yè)以非語言類專業(yè)為主，通過我們的了解，多數(shù)學生希望雙修一門外語，而濱海校區(qū)校方無法提供該項目，貴公司可通過此次創(chuàng)業(yè)計劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2.貴公司也可以通過本次活動的幫助，在我校進行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，條幅，海報，在入場券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場卷入場），在入場退場時播放貴公司宣傳視頻等。
經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會并在本屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽結(jié)尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結(jié)陳述或者宣傳，可由貴公司派人參加并陳述。同時，我們愿意建立長期合作關(guān)系，提供以后活動的第一贊助機會，將以后活動的冠名權(quán)授予貴公司。
活動前期我校國際商學院宣傳部將做大量的宣傳造勢活動：
a.海報：于10月10日起，海報可以貼在我校人口流量最大的地方國際商學院第二教學樓外。校園內(nèi)的海報宣傳總共持續(xù)30天。
b.橫幅：在本校區(qū)的顯眼位置，將懸掛1張橫幅。規(guī)格初步定為10乘0.8。
c.校園廣播：我校廣播站將于下午吃晚飯的時間以廣播的形式進行宣傳。
d.我校將組織廣大志愿者在校內(nèi)外發(fā)放千余張傳單。
e.本次活動的所有過程將被上傳到天津外國語大學的網(wǎng)站主頁以及人人校內(nèi)。
取得理想的經(jīng)濟利益。使雙方借此次活動達到雙贏效果，促成長期合作。同時也希望借此樹立天津外國語大學國際商學院在社會上的優(yōu)秀形象。
贊助計劃書的內(nèi)容篇九
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
1.團員教育評議。
配合院系團組織的領(lǐng)導，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期仍然要抓緊團員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學習方面。
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
贊助計劃書的內(nèi)容篇十
尊敬的xxx先生/女士:。
xxx電子股份有限公司將于xxx年xx月xx-xx日在xxxx大酒店舉辦“xxxx世紀公司年會”。我們誠摯邀請您出席本屆年會。
本次年會主題為“xxxxx”，旨在為光伏晶硅企業(yè)搭建平臺，分享專家對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及國家產(chǎn)業(yè)政策趨勢的分析與預測，推進政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的對接，推動相關(guān)政策與商業(yè)智慧的融合，為增強中國光伏晶硅企業(yè)核心競爭力、開啟產(chǎn)業(yè)輝煌貢獻綿薄之力。
本次年會將特邀多位政府相關(guān)領(lǐng)導、行業(yè)專家，以及光伏裝備制造、光伏晶硅企業(yè)的杰出企業(yè)家出席，屆時有思考力和行動力的企業(yè)家們將和卓有成就、富有遠見的'專家一道，以“xxxxxx”為主題，在政策、市場、技術(shù)、資本等領(lǐng)域傾力打造高端交流合作、宣傳展示的平臺，推動光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。屆時將由眾多有影響力的媒體、知名行業(yè)媒體進行全程跟蹤和報道。
本次年會是一場第一次由光伏企業(yè)自己舉辦的盛會，不同于層出不窮的行業(yè)務虛會、更不同于各式各樣的行業(yè)展銷會，而是思想和智慧深度碰撞、交融與分享的盛典。
謹此，我們誠摯邀請您蒞臨本屆年會，讓我們在此傳遞友情、分享智慧、升華思想。衷心感謝您的支持和指導。
xxxx集團有限責任公司。
xxxx電子股份有限公司。
xxxx年xx月。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十一
各位領(lǐng)導、各位來賓及同學們：
陽春三月，德州市“安華杯”高中生籃球賽在我們平原一中隆重開幕了，在此我們安華瓷業(yè)謹代表全體業(yè)界同仁，向蒞臨大會的各位領(lǐng)導和來賓表示最熱烈的歡迎，向全體運員、裁判員和工作人員表示深切的敬意。
學校是人才的搖籃，企業(yè)發(fā)展離不開人才，助學助教是社會美德，是我們企業(yè)的社會責任。我們安華瓷業(yè)多年來始終堅持“以人為本”的管理理念，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的大型企業(yè)，與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展了信息和技術(shù)研發(fā)合作，成立了全國第一家陶瓷酒瓶設計研發(fā)中心。企業(yè)的發(fā)展也使我們深切感受到企業(yè)文化對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的`重要意義，它對增強企業(yè)的凝聚力、樹立企業(yè)形象、培養(yǎng)員工的團隊意識和提升核心競爭力具有決定性作用。為回報社會，回報教育事業(yè)，我們業(yè)界同仁積極參與這次活動，為發(fā)展教育事業(yè)盡一份微薄之力。
在此我希望全體運動員發(fā)揚奮發(fā)有為、吃苦耐勞、頑強拼搏、團結(jié)互助的精神，不畏強手，敢打敢拼，賽出風格，賽出水平。最后，預祝德州市“安華杯“高中生籃球賽圓滿成功！
贊助計劃書的內(nèi)容篇十二
12月1日是世界艾滋病日，為了增加對艾滋病只是的了解和對艾滋病患者的關(guān)愛，以及做好預防工作，宣傳良好的生活習慣。由重慶市教育委員會主辦，重慶郵電大學承辦，重慶市大學生體育協(xié)會協(xié)辦，所以這次活動對重慶市的大學生都有很大的影響，因此重慶公共運輸職業(yè)學院體育委員會高度重視并且決定派學院男籃女籃參加此次比賽。希望通過此次比賽在學院里面宣傳艾滋病和對艾滋病患者的關(guān)愛。
2、活動意義。
通過此次活動能讓同學們對艾滋病有更深層次的了解，關(guān)愛艾滋病患者，普及艾滋病的病因和傳播途徑等相關(guān)知識，倡導廣大學生養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、參賽人員安排。
領(lǐng)隊：謝永輝。
教練組：于世輝。
男籃：12人。
女籃：10人。
4、參賽時間安排。
11月12日到2011月16日。
5、參賽地點。
重慶郵電大學籃球場。
6、宣傳方式。
(1)在重慶公共運輸職業(yè)學院的教學樓掛橫幅(亞太環(huán)保公司預祝重慶公共運輸職業(yè)學院籃球隊在第三屆“紅絲帶”杯籃球賽中取得佳績)。
(2)在學院廣播上宣傳學院籃球比賽由亞太環(huán)保公司贊助球衣與飲用水。
(3)球衣宣傳(在球衣背上寫亞太環(huán)保公司的名稱)。
(4)學院張貼欄畫海報宣傳此次籃球隊由亞太環(huán)保公司贊助。
1、可以提高本公司在大眾心目中的知名度，有可能會進一步去了解亞太環(huán)保有限公司，對其產(chǎn)品進一步的了解。
2、大學生看到我們穿上貴公司贊助的球衣也許會在你們招聘的時候參與到其中，這是為貴公司提供人才的一個渠道。
3、可以讓人們知道環(huán)保對人們生活的重要性，從而去了解貴公司的產(chǎn)品。
8、比賽經(jīng)費。
球衣數(shù)量：24套。
紅牛預計：6件。
礦泉水預計：6件。
預計經(jīng)費：2000元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十三
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對甲方贊助的回報：_________（按論壇招商方案相應的回報條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計劃書的內(nèi)容篇十四
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。
總經(jīng)理：
學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____。
畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。
總設計師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。
學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__。
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員。
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。
學位_碩士_所學專業(yè)_設計_。
畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。
報酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:。
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。
贊助計劃書的內(nèi)容篇一
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務：介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計劃書的內(nèi)容篇二
計劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提升服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)實現(xiàn)4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務必盡快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的實現(xiàn)任務。
贊助計劃書的內(nèi)容篇三
xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學公共關(guān)系協(xié)會。
公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織。
（1）華南理工大學公共關(guān)系協(xié)會。
（2）華南師范大學大學城，公共關(guān)系協(xié)會。
（3）中山大學公共關(guān)系協(xié)會。
（4）廣東商學院公共關(guān)系協(xié)會。
（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關(guān)系協(xié)會。
（5）暨南大學校學生會。
（6）深圳大學社團聯(lián)合會。
（7）深圳高職院愛心社。
（9）xx大學舞蹈協(xié)會。
（10）xx大學吉他協(xié)會。
大學社團聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會。
1．熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計劃書的內(nèi)容篇四
1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。
根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。
贊助計劃書的內(nèi)容篇五
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標。
現(xiàn)代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合。
1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理。
1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(gòu)(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎(chǔ)，在全球范圍整合資源。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構(gòu)，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu)，制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進物流技術(shù)的應用。
1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn)。利用網(wǎng)絡技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務網(wǎng)點聯(lián)結(jié)起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術(shù)，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi、gp、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術(shù)的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構(gòu)建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術(shù)，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)型。
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贊助計劃書的內(nèi)容篇六
2.活動目的：迎亞運，活躍校園文化，傳揚我校百年優(yōu)秀的`體育文化，為新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，增強他們對本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻給新生們的見面禮。
3.活動對象：華南農(nóng)業(yè)大學10屆全體新生
4.活動時間：20xx年11月中旬
5.活動地點：華南農(nóng)業(yè)大學風雨大操場
6.活動流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進行，小組前二名出線，繼續(xù)進行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
1.場地申請：會長、副會長負責活動申請，以及海報粘貼，橫幅的懸掛和活動場地的申請
3.接受報名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設立報名點，接受10全體新生報名。
4.比賽通知：秘書部負責印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時間調(diào)動
5.裁判培訓：由技術(shù)部負責,裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成
7.場地安排：由網(wǎng)絡部負責比賽前的場地布置和維持賽場的秩序
8.活動贊助：公關(guān)部負責為本次活動爭取商家的贊助
9.比賽獎勵：分別獎勵前6名，獎品由公關(guān)部負責購買
10.活動記錄：由秘書部負責每場比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡部負責拍照
1、宣傳方面：電子版海報四份共76元，
橫幅兩條，共140元
宣傳單1000份共100元
2、比賽器材方面：比賽場地租用費600元
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎勵價值分別為100，80，50元的獎品
2男、女子四至六名獎勵價值分別為30，25，20元的獎品。
3男、女子前六名的榮譽證書6x2，共72元
經(jīng)費共計1537元
贊助計劃書的內(nèi)容篇七
第四步：緊急跟進，簽協(xié)議書；
第五步:協(xié)議中義務的執(zhí)行（重要）；
第六步:向商家反饋此次活動中己方的執(zhí)行狀況，大體交代活動的影響范圍等。（對于固定商家，很有幫忙）。
外聯(lián)人應著重鍛煉的素質(zhì)：
1.良好的心態(tài)，但是這個大多說狀況下是做外聯(lián)的一個結(jié)果，呵呵。
2.必須的敏感性，也能夠理解為“眼力”吧。
3.毅力。
4.執(zhí)行力。
5.溝通潛力。
6.必須的寫作潛力。
一，本校學生概述，包括人數(shù)，消費水平等。個性：拉什么產(chǎn)品的贊助，就要提及本校學生對什么產(chǎn)品的關(guān)注度很高。
二，校刊概述，包括發(fā)行狀況，學生支持狀況，以前和哪些品牌聯(lián)合取得何種效果。要稍微加油添醋的吹一下。記得，稍微就好?；ㄥX的人但是很精明的。
三，提出一到三個合作方案。包括，你能帶給什么東西，例如?？锟瘡V告，你們幫商家把傳單發(fā)放給同學，甚至幫忙商家在校園開展銷會等；其次，就是商家需要出多少費用。
四，合作的效果預估。
活動目的（目標）。
活動資料和具體方案（時間地點誰參加活動資料）。
活動宣傳方式。
對商家有什么好處（學校能帶給給商家的東西展臺等）。
舉辦活動需求的東西（需要商家?guī)Ыo的東西和錢）。
注：（聯(lián)系商家有多種方式）。
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我推薦最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較愿意理解的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不必須好使。原因是你不明白他們想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。
注：（應對面的談）。
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到那里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的資料在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在那里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，剩余的話別說，簡潔精練是重中之重。
在那里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你能夠一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改善之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
注：（雙方協(xié)調(diào)）。
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會立刻進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的資料會與贊助的各種事項有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為此刻你要面臨的是公司想要的你帶給不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來應對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放下很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)潛力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。
注：（簽合同）。
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要思考的對方的需求，同時還要思考好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細則必須要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
注：（贊助活動）。
有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。
xx學院xx協(xié)會xx活動策劃書。
第一部分：簡介。
1.我們的學校。
2.我們的協(xié)會。
第二部分：活動資料。
1.活動主題。
2.活動好處和目的。
3活動資料。
第三部分：經(jīng)費預算。
第四部分：關(guān)于贊助商。
如：第四部分關(guān)于贊助商。
1宣傳范圍廣。本次活動面向全院，透過我們的宣傳能夠?qū)θ旱膸熒a(chǎn)生必須的影響，為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2宣傳時間長。本次活動能夠主贊助個業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品服務及品牌進香推銷和宣傳，在職院師生心中產(chǎn)生良好效應。
3
3投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過2500元。
4贊助公司也能夠透過本協(xié)會的幫忙，在我院進香必須的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，贈送樣品等。
5贊助公司若為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還能夠協(xié)助贊助公司進行校園見面會。同時，我們愿建立長期合作關(guān)系，帶給以后活動的第一贊助機會。
6若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們能夠?qū)⑦@次活動的冠名權(quán)授予企業(yè)，還能夠在活動中介紹公司文化。
1以資金贊助為主，物資贊助為副。
2贊助公司宣傳用的橫幅，宣傳海報，展板，廣告及現(xiàn)場禮品由贊助公司自備，宣傳用語由雙方協(xié)商后方使用。
3為了更加有利于贊助商產(chǎn)品形象，服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中插入宣傳資料。
4贊助商可派公司員工參加活動現(xiàn)場布置（可穿代表公司標記或帶有公司宣傳資料的制服）。
5贊助公司也能夠為我們活動的服務人員統(tǒng)一服裝。
6如果贊助商有其他個性要求，請聯(lián)系活動負責人，我們將在活動順利舉行和不違反原則的前提下盡量滿足。
第六部分：其他。
如：活動負責人：xxx。
活動時間：xx—xx—xx。
主辦單位：xxxxxxxx。
協(xié)助單位：xxxxxxx。
第七部分：結(jié)束語（總結(jié)）。
xxxx協(xié)會。
x年x月x日。
冠名贊助回報。
一大塞海報宣傳．設計制作時間．xx年xx月xx日。
大塞形象標志，（整體設計顯示有冠名單位企業(yè)名稱和企業(yè)的logo和大塞形象畫面）。
二大塞宣傳單頁．設計制作時間．xx年xx月xx日。
就是把你們做的活動和冠名單位的名字介紹出來，還有往年的活動介紹．。
三比賽現(xiàn)場宣傳．在現(xiàn)場背景墻上要出現(xiàn)冠名企業(yè)的名字．。
四活動的好處是什么，大塞宗旨，
這個是招也的簡單介紹．。
如果你的社團是著名高校又有影響力的社團的話，可找些和學生聯(lián)系緊密的企業(yè)。
象統(tǒng)一，可口可樂，移動等。
若不是，
就到學校周邊找些有點規(guī)模的大店吧，連鎖店最好，蛋糕店，眼鏡店，書店。
就是從他口袋里拿錢。
人家憑什么給你錢？
閱讀精選（2）：
贊助計劃書的內(nèi)容篇八
1.為樹立當代學生在知識經(jīng)濟時代的創(chuàng)業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，推動一批符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。創(chuàng)業(yè)計劃競賽更有利于推動青年學生提高綜合素質(zhì)，它把科技實踐和社會實踐聯(lián)系起來，培養(yǎng)學生面向?qū)嶋H，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2.本次活動由天津外國語學院國際商學院主辦，旨在豐富廣大師生的課余文化生活，同時擴大天津外國語學院和貴公司的影響力，爭取實現(xiàn)雙贏。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的'進程，說明所需要的資源，提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商和顧客及政策機構(gòu)。
1、學生以競賽小組的形式報名參加，并且每組交一份創(chuàng)意。
2、由團委老師和專業(yè)老師對參賽人員進行培訓
3、預賽各參賽隊于10月28日前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計劃書到國商院團委。競賽活動評委會對預賽報送作品進行評審，提出參加決賽的作品名單，評委會將評審委員會的意見反饋作者，作者對參賽作品進行進一步的完善和修改后參加決賽。
5、從決賽中脫穎而出的參賽團隊，被學校推薦到“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。
1.地區(qū)，將在外院濱海校區(qū)進行宣傳活動。通過我們的宣傳可以對整個大學城的師生產(chǎn)生一定影響，天津外國語大學濱海校區(qū)各專業(yè)以非語言類專業(yè)為主，通過我們的了解，多數(shù)學生希望雙修一門外語，而濱海校區(qū)校方無法提供該項目，貴公司可通過此次創(chuàng)業(yè)計劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。
2.貴公司也可以通過本次活動的幫助，在我校進行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如派發(fā)傳單，條幅，海報，在入場券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場卷入場），在入場退場時播放貴公司宣傳視頻等。
經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會并在本屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽結(jié)尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結(jié)陳述或者宣傳，可由貴公司派人參加并陳述。同時，我們愿意建立長期合作關(guān)系，提供以后活動的第一贊助機會，將以后活動的冠名權(quán)授予貴公司。
活動前期我校國際商學院宣傳部將做大量的宣傳造勢活動：
a.海報：于10月10日起，海報可以貼在我校人口流量最大的地方國際商學院第二教學樓外。校園內(nèi)的海報宣傳總共持續(xù)30天。
b.橫幅：在本校區(qū)的顯眼位置，將懸掛1張橫幅。規(guī)格初步定為10乘0.8。
c.校園廣播：我校廣播站將于下午吃晚飯的時間以廣播的形式進行宣傳。
d.我校將組織廣大志愿者在校內(nèi)外發(fā)放千余張傳單。
e.本次活動的所有過程將被上傳到天津外國語大學的網(wǎng)站主頁以及人人校內(nèi)。
取得理想的經(jīng)濟利益。使雙方借此次活動達到雙贏效果，促成長期合作。同時也希望借此樹立天津外國語大學國際商學院在社會上的優(yōu)秀形象。
贊助計劃書的內(nèi)容篇九
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
1.團員教育評議。
配合院系團組織的領(lǐng)導，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期仍然要抓緊團員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學習方面。
大學生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學習無疑是大學生活中的重點。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
1.英語四級考試。
六月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
讀書計劃是我院這學期的工作重點，這也是對同學們很有意義的一項活動。由于本學期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時間，這些時間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習慣，也相應了院里的號召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動方面。
本學期的活動還是比較多的，主要有以下幾個：
1.田徑運動會。
這是全校性最大的運動賽事了，要鼓動大家積極參加，認真訓練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運動員服務，努力為運動員加油。
2.排球賽。
鼓勵班里有此強項的同學積極參加，跟著老師認真訓練，為院里爭光。
3.模擬導游大賽。
這是我院社團組織的活動，當然同學們要積極參加，主動表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風采。
以上就是我對本學期的工作計劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團支部會越來越出色!
贊助計劃書的內(nèi)容篇十
尊敬的xxx先生/女士:。
xxx電子股份有限公司將于xxx年xx月xx-xx日在xxxx大酒店舉辦“xxxx世紀公司年會”。我們誠摯邀請您出席本屆年會。
本次年會主題為“xxxxx”，旨在為光伏晶硅企業(yè)搭建平臺，分享專家對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及國家產(chǎn)業(yè)政策趨勢的分析與預測，推進政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的對接，推動相關(guān)政策與商業(yè)智慧的融合，為增強中國光伏晶硅企業(yè)核心競爭力、開啟產(chǎn)業(yè)輝煌貢獻綿薄之力。
本次年會將特邀多位政府相關(guān)領(lǐng)導、行業(yè)專家，以及光伏裝備制造、光伏晶硅企業(yè)的杰出企業(yè)家出席，屆時有思考力和行動力的企業(yè)家們將和卓有成就、富有遠見的'專家一道，以“xxxxxx”為主題，在政策、市場、技術(shù)、資本等領(lǐng)域傾力打造高端交流合作、宣傳展示的平臺，推動光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。屆時將由眾多有影響力的媒體、知名行業(yè)媒體進行全程跟蹤和報道。
本次年會是一場第一次由光伏企業(yè)自己舉辦的盛會，不同于層出不窮的行業(yè)務虛會、更不同于各式各樣的行業(yè)展銷會，而是思想和智慧深度碰撞、交融與分享的盛典。
謹此，我們誠摯邀請您蒞臨本屆年會，讓我們在此傳遞友情、分享智慧、升華思想。衷心感謝您的支持和指導。
xxxx集團有限責任公司。
xxxx電子股份有限公司。
xxxx年xx月。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十一
各位領(lǐng)導、各位來賓及同學們：
陽春三月，德州市“安華杯”高中生籃球賽在我們平原一中隆重開幕了，在此我們安華瓷業(yè)謹代表全體業(yè)界同仁，向蒞臨大會的各位領(lǐng)導和來賓表示最熱烈的歡迎，向全體運員、裁判員和工作人員表示深切的敬意。
學校是人才的搖籃，企業(yè)發(fā)展離不開人才，助學助教是社會美德，是我們企業(yè)的社會責任。我們安華瓷業(yè)多年來始終堅持“以人為本”的管理理念，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的大型企業(yè)，與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展了信息和技術(shù)研發(fā)合作，成立了全國第一家陶瓷酒瓶設計研發(fā)中心。企業(yè)的發(fā)展也使我們深切感受到企業(yè)文化對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的`重要意義，它對增強企業(yè)的凝聚力、樹立企業(yè)形象、培養(yǎng)員工的團隊意識和提升核心競爭力具有決定性作用。為回報社會，回報教育事業(yè)，我們業(yè)界同仁積極參與這次活動，為發(fā)展教育事業(yè)盡一份微薄之力。
在此我希望全體運動員發(fā)揚奮發(fā)有為、吃苦耐勞、頑強拼搏、團結(jié)互助的精神，不畏強手，敢打敢拼，賽出風格，賽出水平。最后，預祝德州市“安華杯“高中生籃球賽圓滿成功！
贊助計劃書的內(nèi)容篇十二
12月1日是世界艾滋病日，為了增加對艾滋病只是的了解和對艾滋病患者的關(guān)愛，以及做好預防工作，宣傳良好的生活習慣。由重慶市教育委員會主辦，重慶郵電大學承辦，重慶市大學生體育協(xié)會協(xié)辦，所以這次活動對重慶市的大學生都有很大的影響，因此重慶公共運輸職業(yè)學院體育委員會高度重視并且決定派學院男籃女籃參加此次比賽。希望通過此次比賽在學院里面宣傳艾滋病和對艾滋病患者的關(guān)愛。
2、活動意義。
通過此次活動能讓同學們對艾滋病有更深層次的了解，關(guān)愛艾滋病患者，普及艾滋病的病因和傳播途徑等相關(guān)知識，倡導廣大學生養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、參賽人員安排。
領(lǐng)隊：謝永輝。
教練組：于世輝。
男籃：12人。
女籃：10人。
4、參賽時間安排。
11月12日到2011月16日。
5、參賽地點。
重慶郵電大學籃球場。
6、宣傳方式。
(1)在重慶公共運輸職業(yè)學院的教學樓掛橫幅(亞太環(huán)保公司預祝重慶公共運輸職業(yè)學院籃球隊在第三屆“紅絲帶”杯籃球賽中取得佳績)。
(2)在學院廣播上宣傳學院籃球比賽由亞太環(huán)保公司贊助球衣與飲用水。
(3)球衣宣傳(在球衣背上寫亞太環(huán)保公司的名稱)。
(4)學院張貼欄畫海報宣傳此次籃球隊由亞太環(huán)保公司贊助。
1、可以提高本公司在大眾心目中的知名度，有可能會進一步去了解亞太環(huán)保有限公司，對其產(chǎn)品進一步的了解。
2、大學生看到我們穿上貴公司贊助的球衣也許會在你們招聘的時候參與到其中，這是為貴公司提供人才的一個渠道。
3、可以讓人們知道環(huán)保對人們生活的重要性，從而去了解貴公司的產(chǎn)品。
8、比賽經(jīng)費。
球衣數(shù)量：24套。
紅牛預計：6件。
礦泉水預計：6件。
預計經(jīng)費：2000元。
贊助計劃書的內(nèi)容篇十三
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對甲方贊助的回報：_________（按論壇招商方案相應的回報條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計劃書的內(nèi)容篇十四
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。
總經(jīng)理：
學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____。
畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。
總設計師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。
學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__。
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員。
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。
學位_碩士_所學專業(yè)_設計_。
畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。
報酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:。
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。