總結(jié)有助于我們形成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。良好的總結(jié)應(yīng)具備簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確全面的特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)出所總結(jié)的信息?？偨Y(jié)范文中展示了不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)方式，希望對(duì)你有所幫助。
文案策劃案例篇一
產(chǎn)品的定義：向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西。下面是產(chǎn)品。
策劃書(shū)。
范文案例，歡迎參閱。
根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：
1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
女包類(布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色)。
1.簡(jiǎn)單的大容量女包2款。
2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。
3.斜背休閑女包2款。
4.小手提2款。
5.小雙背2款。
男包類。
1.成型硬挺的豎款男包2款。
2.與豎款成系列的橫款2款。
3.單肩休閑男包2款。
4.大小公文包2款。
5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。
2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
單肩休閑小包。
1.手提單肩小包4010大小1款。
2.橫款小包2111大小2-3款。
3.豎款小包k-5008大小2-3款。
4.附有腰包功能的小包2110大小1款。
5.可穿在腰帶上的小包1款。
6.售票收錢(qián)專用的小包1款。
7.其他。
3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
幼兒園包。
1.卡通小包2款。
2.卡通大包1080大小2款。
小學(xué)生包。
1.適合一年級(jí)的1109、1122大小1款。
2.適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款。
3.大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款。
4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款。
雙肩中學(xué)生包(有無(wú)印刷)。
1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款。
2.休閑女款1114大小2款。
3.1128大小風(fēng)格男款2款。
4.1131大小風(fēng)格女款2款。
高三及大學(xué)雙肩包。
1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款。
2.l-115風(fēng)格無(wú)印刷2款。
3.時(shí)尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書(shū)本2-3款。
單肩學(xué)生包。
1.吉祥三角包(有無(wú)印刷)2款。
2.初中生用單肩豎款1款。
3.初中生用橫款(有蓋無(wú)蓋)2款。
4.高年級(jí)男生用(分大小)3款。
5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
旅行包。
1.大號(hào)旅行包l-088大小。
2.中號(hào)旅行包l-118大小。
3.l-122大小旅行包。
4.l-117大小旅行包。
5.大手提1款。
6.小圓筒1款。
雙肩/登山包。
1.大號(hào)登山包l-110大小1款。
2.中號(hào)l-085大小1款。
3.l-125大小1款。
4.l-112l-127大小1款。
5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。
小腰包。
開(kāi)發(fā)2-3款。
6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
女包類(布包)。
大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類。
也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
單肩休閑小包。
開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
女包類(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。
1.適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款。
2.中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。
3.手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4.附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5.小手提1款。
6.成型小斜背1款。
7.時(shí)尚休閑小雙背1款。
9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
男包類。
1.橫款pu男包2款。
2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。
3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
腰包類。
開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包。
根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
旅行包。
筆袋類。
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
1.幼兒園包2款。
2.小學(xué)生包普通大小2-3款。
3.中學(xué)生雙肩包2-3款。
4.中學(xué)生單肩包2-3款。
5.大學(xué)生雙肩包2款。
6.大學(xué)生單肩包2款。
7.時(shí)尚休閑雙肩包1款。
(一)總說(shuō)明。
1.項(xiàng)目名稱：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。
2.項(xiàng)目主辦單位：上?！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。
3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。
5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。
6.本項(xiàng)目。
建議書(shū)。
業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。
(二)中方合營(yíng)者的基本情況。
上海××廠是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
(三)外方合營(yíng)者的基本情況。
美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬(wàn)美元，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。
(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。
我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
(五)市場(chǎng)。
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。
2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。
(六)生產(chǎn)。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計(jì)。
×××生產(chǎn)量。
最高銷售量。
最低銷售量。
(七)原材料供應(yīng)。
1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。
3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。
(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。
(九)廠址選擇。
合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
(十)技術(shù)與設(shè)備。
1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。
合作產(chǎn)品：d×800×100。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同。
年限：從合同簽約生效起20xx年。
入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。
合同生效支付：15%。
資料提供完畢支付：65%。
產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%。
提成年限：從合同生效日起20xx年。
提成費(fèi)：1%。
提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算。
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。
……。
(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。
1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。
2.工時(shí)定額(分工種制定);。
3.人員配備(略);。
4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。
(十二)基本建設(shè)。
已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。
(十三)橫向配套。
合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。
(十四)環(huán)境保護(hù)。
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。
1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。
2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。
3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。
對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。
(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。
從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。
(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。
1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。
2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。
3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。
4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。
制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下：
1引言。
1.1編寫(xiě)目的。
說(shuō)明編寫(xiě)這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說(shuō)明：
a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;。
b.本產(chǎn)品的客戶、開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;。
c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。
1.3定義。
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
2產(chǎn)品概述。
2.1工作內(nèi)容。
簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1文件。
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)。
列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購(gòu)、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限。
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計(jì)劃。
3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工。
對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員。
說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;。
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度。
對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算。
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。
3.5關(guān)鍵問(wèn)題。
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。
文案策劃案例篇二
一份完整的公關(guān)策劃文案，必須有一個(gè)標(biāo)題，使人一讀就明白這是一份活動(dòng)策劃書(shū)而不是一份工作小結(jié)或評(píng)估報(bào)告。
標(biāo)題可以直接寫(xiě)成xxxxx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)xxx，也可以采用點(diǎn)明某一活動(dòng)主題的詞語(yǔ)作為主標(biāo)題，而將xxxxx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)xxx作為副標(biāo)題列在其下。
標(biāo)題撰寫(xiě)要明白易懂。
也稱背景介紹。即簡(jiǎn)略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因?yàn)?，社?huì)組織的任何一項(xiàng)公關(guān)專題活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施，都不是無(wú)緣無(wú)故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案)，也才能說(shuō)明舉辦這一活動(dòng)的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動(dòng)背景，會(huì)使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要。
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的，調(diào)查分析是公關(guān)活動(dòng)策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對(duì)組織形象做出具體分析，可以從當(dāng)前組織形象存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行分析，從而明確下步公關(guān)工作的重點(diǎn)和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對(duì)象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學(xué)性，資料收集的真實(shí)性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關(guān)活動(dòng)的效果，必須確立公關(guān)目標(biāo)。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標(biāo)分類，如將目標(biāo)分成總目標(biāo)與分目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)等。(參見(jiàn)教材188頁(yè))。
目標(biāo)戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標(biāo)是否符合社會(huì)組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會(huì)文化及其發(fā)展需要，是否針對(duì)組織存在的問(wèn)題等。
創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會(huì)組織形象特性和公眾需求所進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它是整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃中的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。一個(gè)富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃，能吸引和感染公眾，使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1.活動(dòng)主題。
2.活動(dòng)名稱和項(xiàng)目。
3.標(biāo)語(yǔ)。
4.宣傳作品等。
活動(dòng)主題要新穎，富有獨(dú)特性和個(gè)性，有意境感和吸引力。
公共關(guān)系活動(dòng)過(guò)程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過(guò)程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動(dòng)取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對(duì)性、可行性、有效性。
活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)具體活動(dòng)的指導(dǎo)。應(yīng)根據(jù)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目分別制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、全面、留有余地。
正確的評(píng)估本次活動(dòng)的效果，有助于組織了解公關(guān)方案的實(shí)現(xiàn)程度，衡量公關(guān)活動(dòng)的實(shí)際效果，調(diào)動(dòng)公關(guān)人員的積極性，并為下一xxx關(guān)工作提供新的信息。
效果評(píng)估要依據(jù)目標(biāo)，實(shí)事求是，并給出評(píng)估的效果的方法。
文案最后需寫(xiě)明：
1.策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書(shū)寫(xiě)作時(shí)間。x年x月x日。
文案策劃案例篇三
江西潤(rùn)田天然飲料食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱江西潤(rùn)田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷售所需，中鐵二局集團(tuán)物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書(shū)，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項(xiàng)目的目的是為江西潤(rùn)田在顧客和經(jīng)銷商中樹(shù)立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤(rùn)田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識(shí)到江西潤(rùn)田期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
中鐵二局理解江西潤(rùn)田的項(xiàng)目目標(biāo)是：
（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見(jiàn)性；
（3）集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
（4）在西南地區(qū)，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來(lái)運(yùn)作倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
為在開(kāi)始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開(kāi)始實(shí)施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤(rùn)田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持江西潤(rùn)田預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：
（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作；
（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉(cāng)工作；
（4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。
配送方案包括建立新的車隊(duì)，該車隊(duì)由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。
作為江西潤(rùn)田的主要物流提供者，中鐵二局將負(fù)責(zé)：
管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；
檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
（1）加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；
（2）提供存貨的最大透明度；
（3）增加使用“水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；
（4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最??；
（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；
（6）充分利用設(shè)備和空間；
（7）必要時(shí)，協(xié)調(diào)或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能；
（8）和江西潤(rùn)田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤(rùn)田的滿意水平；
（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠(chéng)相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。
中鐵二局承諾和江西潤(rùn)田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來(lái)了解江西潤(rùn)田所處的行業(yè)。
中鐵二局相信下面的建議書(shū)已能夠滿足所有江西潤(rùn)田的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書(shū)中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)見(jiàn)附表。
2、各地中轉(zhuǎn)倉(cāng)費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用見(jiàn)附表。
二、前言。
本建議書(shū)根據(jù)江西潤(rùn)田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，具體說(shuō)明江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)設(shè)置和配送需求。
中鐵二局為此安排了數(shù)名高級(jí)主管考察江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：
（1）分散的配送運(yùn)力；
（2）存儲(chǔ)及分揀系統(tǒng)；
（4）倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)；
（5）火車發(fā)運(yùn)可控性。
（6）其他。
中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤(rùn)田的中轉(zhuǎn)倉(cāng)及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址比較恰當(dāng)，但各個(gè)倉(cāng)庫(kù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)功能各異，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運(yùn)作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤(rùn)田與各經(jīng)銷商的問(wèn)題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可，價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒(méi)有把潤(rùn)田品牌的樹(shù)立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時(shí)，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對(duì)物流聯(lián)盟的伙伴來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤(rùn)田提供配送中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。
三、項(xiàng)目的目標(biāo)。
江西潤(rùn)田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤(rùn)田的包括：
1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；
2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。
江西潤(rùn)田的“具體要求”包括：
（1）加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；
（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要；
（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，擴(kuò)大透明度；
（5）改進(jìn)長(zhǎng)期全國(guó)增長(zhǎng)目標(biāo)的動(dòng)作；
（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；
（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
（8）改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率；
（9）引進(jìn)新的送貨方式，增強(qiáng)裝貨能力、提高效率；
中鐵二局的倉(cāng)儲(chǔ)和配送將使江西潤(rùn)田各省銷售：
（1）滿足江西潤(rùn)田各省區(qū)銷售的增長(zhǎng)需要；
（2）節(jié)省管理時(shí)間，為江西潤(rùn)田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品；
（3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
（4）在物流方面為江西潤(rùn)田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
（5）江西潤(rùn)田和中鐵二局共同減少成本；
（6）保持滿足未來(lái)需求和全球變化的靈活性；
（7）改進(jìn)存貨控制；
（8）接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。
其他方面的要求包括：
（2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào)；
（3）保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例；
（4）保持對(duì)顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；
（5）匯報(bào)主要運(yùn)作情況，參加江西潤(rùn)田的重大銷售決策會(huì)議，物流提供堅(jiān)強(qiáng)的銷售后盾；
（6）密切溝通、及時(shí)匯報(bào)，以便江西潤(rùn)田以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策；
（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；
（9）對(duì)長(zhǎng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
四、項(xiàng)目的要求與任務(wù)。
中鐵二局有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料，項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓(xùn)職員。
（一）過(guò)程。
1、成都生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸；
（2）按潤(rùn)田公司要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫(kù)裝車運(yùn)到火車站；
（3）辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn)；
（4）現(xiàn)場(chǎng)專人監(jiān)裝車皮，按物流專業(yè)要求堆垛車皮，確保無(wú)裝卸工。
人偷喝偷拿及運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會(huì)傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。
2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；
（1）根據(jù)潤(rùn)田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
（2）準(zhǔn)時(shí)發(fā)車至基地成品庫(kù)進(jìn)行裝車作業(yè)；
（3）送貨；
（4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；
（5）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
3、各中轉(zhuǎn)倉(cāng)管理及配送；
（1）接受來(lái)自各地的貨物到倉(cāng)庫(kù)；
（2）把貨物放在儲(chǔ)存地區(qū)；
（3）管理存貨；
（4）根據(jù)江西潤(rùn)田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
（5）把貨物放到中鐵二局管理的運(yùn)輸工具上；
（6）根據(jù)指示分揀單項(xiàng)商品；
（7）必要時(shí)，把貨物放到貨盤(pán)上，將待送貨物加固包裝；
（8）送貨；
（9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；
（10）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
（12）根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；
（13）一年兩次徹底盤(pán)點(diǎn)，日常盤(pán)點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行；
（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的退貨。
顧客服務(wù)水平做到：
（15）配送時(shí)限：100公里內(nèi)自接單時(shí)24小內(nèi)送達(dá)；100—200公里自接單時(shí)36時(shí)內(nèi)送達(dá)；200—300公里自接單時(shí)48小時(shí)內(nèi)送達(dá)；300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內(nèi)車輛發(fā)出。
（13）準(zhǔn)確配送率：99%。
中鐵二局提供資源：
（1）提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動(dòng)力；
（2）提供倉(cāng)庫(kù)安全保障；
（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬(wàn)）貨幣資金墊款。
（二）人力資源。
管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤(rùn)田的合同。該“合同經(jīng)理”專門(mén)負(fù)責(zé)與江西潤(rùn)田公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負(fù)責(zé)保證潤(rùn)田公司對(duì)業(yè)務(wù)合作的滿意。
人員變化：該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向潤(rùn)田公司征求意見(jiàn)并保證不會(huì)因人員變動(dòng)影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，潤(rùn)田公司對(duì)具體人員有建議撤換權(quán)。
（三）合同匯報(bào)。
各中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報(bào)，“合同經(jīng)理”將與潤(rùn)田公司的工作人員配合，有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤(rùn)田i）：
（1）準(zhǔn)時(shí)送貨；
（2）特殊民情況貨物的配送；
（3）準(zhǔn)確分揀；
（4）通過(guò)能力；
（5）能力利用率；
（6）破包率。
兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開(kāi)發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”（k江西潤(rùn)田i），然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對(duì)照（benchmark）。這些k江西潤(rùn)田i在需要時(shí)提交，作為對(duì)比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實(shí)施。
執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級(jí)人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
（四）信息技術(shù)。
項(xiàng)目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由中鐵二局公司支付。
（五）主要假設(shè)。
起草這個(gè)建議時(shí)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：
總的假設(shè)：
（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財(cái)務(wù)信息；
（5）貨物屬于飲料類；
（6）江西潤(rùn)田公司將提供貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸要求的詳細(xì)說(shuō)明；
（7）江西潤(rùn)田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫(kù)存。
信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：
（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤(rùn)田公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任；
（4）江西潤(rùn)田公司派員參加每月的kpi匯報(bào)工作會(huì)議；
（5）可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè)：
（5）卸貨時(shí)，經(jīng)銷商留有充足人手，卸貨時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)12小時(shí)；
（7）江西潤(rùn)田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉(cāng)的假設(shè)：
（2）假定是標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；
（3）地點(diǎn)是：由江西潤(rùn)田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；
（4）各中轉(zhuǎn)倉(cāng)面積按江西潤(rùn)田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立；
（5）倉(cāng)庫(kù)將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵小；
（6）有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲(chǔ)存；
（7）封閉的倉(cāng)庫(kù)地層。
（六）存貨數(shù)量、通過(guò)量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示。
（七）物流系統(tǒng)的定義。
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運(yùn)送效率，設(shè)計(jì)了配送車隊(duì)。核心配送車隊(duì)以潤(rùn)田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達(dá)費(fèi)用最優(yōu)地銷售預(yù)測(cè)量來(lái)設(shè)計(jì)。
運(yùn)送：配關(guān)車隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。
五、項(xiàng)目的措施與安排。
通過(guò)引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊(duì)、專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤(rùn)田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達(dá)到：
（1）好的管理實(shí)踐；
（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；
（3）新的配送車隊(duì)。
建議書(shū)不僅可用來(lái)管理增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤(rùn)田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤(rùn)田公司的服務(wù)水平和存貨成本。
假定計(jì)劃中20西南地區(qū)銷售量成倍地增長(zhǎng)，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對(duì)江西潤(rùn)田公司實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達(dá)到起動(dòng)時(shí)間的一致。這個(gè)建議書(shū)是以成都基地的投產(chǎn)運(yùn)作、銷售大規(guī)模擴(kuò)張開(kāi)始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。
本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識(shí)，它能幫助江西潤(rùn)田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運(yùn)、電子商務(wù)、運(yùn)輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個(gè)積極參與江西潤(rùn)田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤(rùn)田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。
過(guò)渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開(kāi)討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作，由重慶、貴陽(yáng)、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤(rùn)田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運(yùn)作，可使江西潤(rùn)田獲得的利益在于：
（1）明年銷售量成倍增長(zhǎng)得到及早的物流支持；
（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開(kāi)支；
（4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如貨損等）。
對(duì)于中鐵二局來(lái)說(shuō)，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理江西潤(rùn)田的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤(rùn)田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會(huì)。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì)影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉(cāng)，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(zhǎng)貨物在火車站停頓時(shí)間，對(duì)接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉(cāng)，使費(fèi)用最省。
運(yùn)輸：根據(jù)里程及市場(chǎng)行情比對(duì)分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀?，做到費(fèi)用最省安排。
存儲(chǔ)：根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。
分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤(rùn)田的發(fā)單及訂單來(lái)進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤(rùn)田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運(yùn)地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上。
存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤(rùn)田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤(rùn)田。
發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對(duì)所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。
對(duì)于其他不可預(yù)測(cè)項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運(yùn)設(shè)備：目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開(kāi)設(shè)新點(diǎn)的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況：中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們?cè)O(shè)想配送方式將是直送門(mén)店（潤(rùn)田公司采用直營(yíng)方式）、整車和沿線多點(diǎn)卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷商勞動(dòng)力協(xié)調(diào)的問(wèn)題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤(rùn)田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。
運(yùn)輸工具：由中鐵二局提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。
六、物流費(fèi)用的比較。
根據(jù)潤(rùn)田公司目前及明年的銷售計(jì)劃安排，西南地區(qū)銷售量分布中，重慶地區(qū)為7000萬(wàn)元左右，四川地區(qū)為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費(fèi)用根據(jù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：以400公里左右內(nèi)為汽車運(yùn)輸費(fèi)用做到較省，400公里以上則火車運(yùn)輸再對(duì)接至經(jīng)銷商庫(kù)為最省。故此，根據(jù)火車到達(dá)各站費(fèi)用與汽車到達(dá)費(fèi)用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運(yùn)輸，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運(yùn)輸則可以采用汽車運(yùn)輸。對(duì)于萬(wàn)州、達(dá)川等地區(qū)則由火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運(yùn)。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運(yùn)輸，400公里以上采用火車運(yùn)輸再對(duì)接配送。其各省區(qū)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用見(jiàn)附表。
文案策劃案例篇四
活動(dòng)目的:。
感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過(guò)文藝表演的形式，表達(dá)對(duì)師友、對(duì)母校的惜別之情。
活動(dòng)時(shí)間:（略）。
活動(dòng)地點(diǎn):（略）。
活動(dòng)分工:。
節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。
會(huì)場(chǎng)布置:。
買(mǎi)好裝飾教室的裝飾品，畫(huà)好黑板報(bào)。
道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。
主持與串詞撰寫(xiě):。
在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫(xiě)。
秩序維護(hù):各小組組長(zhǎng)。
場(chǎng)地清潔:值日生。
活動(dòng)報(bào)道:學(xué)習(xí)委員。
活動(dòng)流程:。
一、主持人開(kāi)場(chǎng)白:。
（男）:尊敬的老師們。
（女）:親愛(ài)的同學(xué)們。
（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級(jí)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會(huì)的主持人。
（女）:我是某某某。
（男）:我是某某某。時(shí)間過(guò)得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。
（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會(huì)上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動(dòng)人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛(ài)的母校。下面請(qǐng)大家欣賞我們的節(jié)目。
二、節(jié)目表演。
11.老師寄語(yǔ)。
12.趣味問(wèn)答游戲。
13.互贈(zèng)禮物。
三，主持人結(jié)束語(yǔ):。
（男）:短短的六年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。
（女）:在這離別的時(shí)刻，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)母校、老師和同學(xué)們說(shuō)。
（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對(duì)母校的留戀。
（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對(duì)老師的敬意。
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
第一項(xiàng)：宣誓。
第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。
接下來(lái)，就可以演節(jié)目了。
主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來(lái)。你是新小的嗎？
文案策劃案例篇五
聯(lián)歡會(huì)節(jié)目單：
獨(dú)舞《小天鵝》。
古箏彈奏《山丹丹花開(kāi)紅艷艷》。
小品《....》。
葫蘆絲對(duì)奏月光下的鳳尾竹。
游戲《搶椅子》。
電子琴獨(dú)奏。。。。。
獨(dú)唱。。。。
相聲《。。。?！贰?BR> 大合唱《童年》。
今天是個(gè)特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級(jí)畢業(yè)生，盡管時(shí)光無(wú)情地飛逝，但我們都會(huì)牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長(zhǎng)的，同桌的你，請(qǐng)欣賞：詩(shī)朗誦。。。。。
今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個(gè)人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個(gè)人都能書(shū)寫(xiě)一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來(lái)一段游戲，歡樂(lè)起來(lái)！。。。。
我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?，我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻?。?qǐng)欣賞下一個(gè)節(jié)目，是充滿激情，充滿動(dòng)感的舞蹈，請(qǐng)欣賞：拉丁舞。。。。
如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫(huà)面，請(qǐng)欣賞舞蹈。。。。。
青春有一群親愛(ài)的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛(ài)的人，我有一個(gè)小小心愿，想唱給你聽(tīng)，請(qǐng)欣賞歌曲。。。。。。
青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請(qǐng)欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。
親愛(ài)的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請(qǐng)欣賞小品。。。。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?BR> 甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！
2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。
一、活動(dòng)時(shí)間：7月4日上午8點(diǎn)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論常回響在耳邊，
甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無(wú)悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們?cè)诖俗Ｔ杆械脑诮窈蟮纳钪卸寄芸炜鞓?lè)樂(lè)，健健康康的成長(zhǎng)，今天我們的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束。
1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。”“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。”六3：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
廣告策劃書(shū)的一般模式。
根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
第一部分：市場(chǎng)分析。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
購(gòu)買(mǎi)的頻率。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間。
開(kāi)展的目的。
投入的費(fèi)用。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
第二部分：廣告策略。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。
從營(yíng)銷效果的角度。
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述。
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)。
選擇的主要媒介。
選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃。
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間。
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格：
5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
附：一份廣告策劃書(shū)事例！！
參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：
1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。
2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。
3.校長(zhǎng)、老師講話。
4.表演展示。
5.搞個(gè)慈善拍賣會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款。
6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄。
7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物！（六年來(lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。
8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》。
自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！
送別典禮。
a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。
b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。
請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？
送別曲又起。
猜一猜，他是誰(shuí)！
她就是我們六二班的班主任老師——。
贈(zèng)送小禮物：
換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。
c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天）。
采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。
就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？
送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：
a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！
b、但愿人常久，千里共嬋娟！
c、又送王孫去，凄凄滿別情！
d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：
a、學(xué)而不厭，誨人不倦。
b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！
d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！
主持齊說(shuō)：
愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！
祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！
齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎?
短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光?！巴瑢W(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！
文案策劃案例篇六
1.項(xiàng)目名稱：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。
2.項(xiàng)目主辦單位：上海××廠，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。
3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。
5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。
6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。
(二)中方合營(yíng)者的基本情況。
上?！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
(三)外方合營(yíng)者的基本情況。
美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬(wàn)美元，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。
(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。
我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
(五)市場(chǎng)。
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。
2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。
(六)生產(chǎn)。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計(jì)。
×××生產(chǎn)量。
最高銷售量。
最低銷售量。
(七)原材料供應(yīng)。
1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。
3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。
(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。
(九)廠址選擇。
合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
(十)技術(shù)與設(shè)備。
1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。
合作產(chǎn)品：d×800×100。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年。
入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。
合同生效支付：15%。
資料提供完畢支付：65%。
提成年限：從合同生效日起20xx年。
提成費(fèi)：1%。
提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算。
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。
……。
(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。
1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。
2.工時(shí)定額(分工種制定);。
3.人員配備(略);。
4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。
(十二)基本建設(shè)。
已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。
(十三)橫向配套。
合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。
(十四)環(huán)境保護(hù)。
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。
1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。
2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。
3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。
對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。
(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。
從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。
(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。
1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。
2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。
3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。
4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。
文案策劃案例篇七
為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實(shí)20xx年全國(guó)交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開(kāi)始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段內(nèi)開(kāi)展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：
指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅(jiān)持抓各施工隊(duì)、創(chuàng)建示范施工隊(duì)、重點(diǎn)施工點(diǎn)、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項(xiàng)目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
工作目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，安全培訓(xùn)教育堅(jiān)持有效，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。實(shí)現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實(shí)現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。
本項(xiàng)目積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目部牽頭，以各施工隊(duì)為單位開(kāi)展，預(yù)制廠、橋梁和料場(chǎng)等單位參加。
（一）第一年：創(chuàng)建示范年。
各施工隊(duì)結(jié)合實(shí)際，制定本部門(mén)“平安工地”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)部署到班組、作業(yè)隊(duì)?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運(yùn)工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面開(kāi)展。
1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實(shí)情況。
各項(xiàng)目辦要對(duì)施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊(cè)登記，并對(duì)施工單位各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長(zhǎng)、專職安全員、特種人員等）、各部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機(jī)材部、試驗(yàn)室、施工班組、倉(cāng)庫(kù)、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗(yàn)收登記制度、隧道等危險(xiǎn)施工場(chǎng)所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告制度、重大危險(xiǎn)源管理制度、危險(xiǎn)品管理制度。
2.危險(xiǎn)性較大工程專項(xiàng)方案制定、審查和執(zhí)行情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)危險(xiǎn)性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問(wèn)題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案。針對(duì)不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險(xiǎn)性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。必要時(shí)，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專家對(duì)工程的專項(xiàng)施工方案進(jìn)行論證、審查并報(bào)建設(shè)單位備案。
3.勞動(dòng)用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動(dòng)用工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對(duì)長(zhǎng)期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全員應(yīng)持有“三類人員”考核合格證書(shū)，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。從事垂直運(yùn)輸機(jī)械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書(shū)，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書(shū)面告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。
4.隱患排查治理情況。
各項(xiàng)目辦針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計(jì)劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并及時(shí)復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，對(duì)違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時(shí)制止或者糾正。特別是對(duì)現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲(chǔ)油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時(shí)采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對(duì)施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書(shū)面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報(bào)告。
5.施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。
建設(shè)單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機(jī)械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測(cè)，臨時(shí)便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和場(chǎng)和預(yù)制場(chǎng)的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。
6.安全專項(xiàng)費(fèi)用落實(shí)和使用情況。
項(xiàng)目部在廣泛推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，確定某幾個(gè)施工隊(duì)為示范工地，各部門(mén)要積極申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目部確定后，進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織觀摩交流。
各施工隊(duì)在20xx年x月將總結(jié)報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目部。
（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。
各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊(duì)必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展施工活動(dòng)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)開(kāi)展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。
活動(dòng)結(jié)束后，項(xiàng)目部及各施工單位及時(shí)做好“平安工地”建設(shè)活動(dòng)總結(jié)，鞏固活動(dòng)成果，對(duì)達(dá)標(biāo)施工隊(duì)和部門(mén)進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，同時(shí)對(duì)在“平安工地”建設(shè)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的具有代表性的“零傷亡”部門(mén)進(jìn)行表彰。
項(xiàng)目部成立“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。
項(xiàng)目部“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx。
各部門(mén)應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。
（一）高度重視，加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，確保“平安工地”建設(shè)活動(dòng)取得實(shí)效。
建設(shè)“平安工地”是夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實(shí)以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點(diǎn)。各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，開(kāi)展好各階段工作。對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)加以解決，推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。本項(xiàng)目的各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織安排，明確活動(dòng)目標(biāo)成果，抓好示范施工隊(duì)工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，切實(shí)保證安全生產(chǎn)專項(xiàng)費(fèi)用足額到位。各施工隊(duì)要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。各部門(mén)、預(yù)制廠、料場(chǎng)等部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實(shí)效。
（二）切實(shí)做好“三個(gè)結(jié)合”，確保建設(shè)活動(dòng)與安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作同步實(shí)施，整體推進(jìn)。
各施工隊(duì)及部門(mén)要把“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門(mén)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。
（三）加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動(dòng)順利開(kāi)展。
各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通。通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動(dòng)“平安工地”建設(shè)各階段活動(dòng)在建設(shè)項(xiàng)目和各施工部門(mén)扎實(shí)有效開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對(duì)確定為本標(biāo)段示范施工隊(duì)的參建隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)在建設(shè)活動(dòng)中走過(guò)場(chǎng)，工作措施不得力，工程現(xiàn)場(chǎng)管理混亂的部門(mén)，要堅(jiān)決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報(bào)本部門(mén)“平安工地”的總結(jié)報(bào)告。
文案策劃案例篇八
我方(甲方)：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。_年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是xxx重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
二、談判主題。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;。
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;。
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;。
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。
對(duì)方利益：用的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
文案策劃案例篇九
進(jìn)的標(biāo)識(shí)，通過(guò)此次書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書(shū)的貼心伴侶，制作一枚書(shū)簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識(shí)到書(shū)的重要性。同時(shí)，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺(tái)。
1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生。
2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書(shū)情。
3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬。
1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。
4購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品u盤(pán)臺(tái)燈筆筒書(shū)榮譽(yù)證書(shū)5購(gòu)買(mǎi)鐵絲夾子雙面膠等工具。
6聯(lián)系圖書(shū)管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書(shū)簽陳列在圖書(shū)館內(nèi)。
111月1日——3日活動(dòng)宣傳。
聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)。
聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。
211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門(mén)前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿?，F(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品。
311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書(shū)簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住。
411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書(shū)館后設(shè)置書(shū)簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將優(yōu)秀書(shū)簽陳列在圖書(shū)館。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書(shū)館后集合，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
1書(shū)簽要求：1書(shū)簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。
2書(shū)簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí)、積極向上。
3書(shū)簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書(shū)簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書(shū)等為主題進(jìn)行制作。
4作品上交時(shí)須另附紙寫(xiě)明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。
2參賽者：
1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息，凡報(bào)名者必須上交作品。
2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī)。
3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。
2安排3人將上交的每個(gè)書(shū)簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào)，將書(shū)簽夾住。
3展覽作品時(shí)，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票。
5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái)。
1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響。
2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書(shū)簽。
3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈。
4海報(bào)貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門(mén)口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。
凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書(shū)和百篇經(jīng)典閱讀書(shū)一本。
20xx年10月28日。
文案策劃案例篇十
企業(yè)策劃是對(duì)企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。
策劃書(shū)。
前言。
通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司。
目錄。
一、市場(chǎng)背景。
二、項(xiàng)目分析。
三、項(xiàng)目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡(jiǎn)介。
十、合作模式。
一、市場(chǎng)背景。
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。
茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。
消費(fèi)心理及需要。
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營(yíng)原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
一、辦刊原則。
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報(bào)紙名稱。
報(bào)
(二)報(bào)紙形式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
(三)辦報(bào)方向。
1.企業(yè)部門(mén)通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報(bào)風(fēng)格。
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行。
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門(mén)、各地專業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報(bào)版式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
三、成本計(jì)算。
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報(bào)紙內(nèi)容。
通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、銷售、市場(chǎng)信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營(yíng)銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》。
1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。
2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。
開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫(xiě)。
稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》。
重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí)。
稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》。
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語(yǔ)：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。
稿件來(lái)源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》。
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫(xiě)真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來(lái)源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分。
五、稿源渠道。
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。
(1)采編人員。
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě)，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員。
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿。
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。
六、編委會(huì)成員。
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：
特約顧問(wèn)：1-2名(可不聘請(qǐng))。
主編：
文案策劃案例篇十一
策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助。
活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?
活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?
為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?
在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?
什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?
活動(dòng)策劃的方法是什么?
活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。
一、策劃書(shū)封面。
四種內(nèi)容構(gòu)成：
策劃書(shū)的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。
策劃書(shū)的編號(hào)。
二、策劃書(shū)的正文。
摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。
策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
三、策劃書(shū)的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
三、時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(人數(shù))。
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計(jì)：若干人。
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。
1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等。
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)。
茶點(diǎn)。
3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁(yè)。
海報(bào)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)。
九、費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注。
1新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)函。
國(guó)大賓館會(huì)議室。
記者邀請(qǐng)。
場(chǎng)地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場(chǎng)地租借。
獎(jiǎng)品。
接送車。
場(chǎng)地布置。
3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳。
場(chǎng)地布置。
4其他物料折頁(yè)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料。
海報(bào)。
總計(jì)：
(具體金額視操作實(shí)施待定)。
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
文案策劃案例篇十二
策劃書(shū)。
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2.市場(chǎng)。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.1.市場(chǎng)特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。
3.2.市場(chǎng)細(xì)分。
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.5.市場(chǎng)容量。
3.5.1.市場(chǎng)容量。
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。
5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價(jià)格(price)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十三
二、活動(dòng)背景：在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，我們必須學(xué)會(huì)管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。
三、活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會(huì)成員在實(shí)際問(wèn)題上的管理能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。
四、活動(dòng)主題：管理、解析、合作。
五、活動(dòng)對(duì)象：管理協(xié)會(huì)全體成員。
六、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月16日或3月23日。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校。
八、策劃主辦單位：管理協(xié)會(huì)。
贊助單位：
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備。
1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門(mén)成員以組隊(duì)形式參加比賽。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。
3、外聯(lián)部做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。
4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。
5、胡x、肖x及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)初賽與復(fù)賽的競(jìng)賽題目。
（二）活動(dòng)階段。
1、協(xié)會(huì)全體成員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。
2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。
4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的ppt。
5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍。活動(dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。
（三）活動(dòng)結(jié)束。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、召開(kāi)干部總結(jié)會(huì)議。
十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：上臺(tái)的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊(duì)合作程度、隊(duì)員穿著。
十一、獎(jiǎng)品設(shè)置：獲獎(jiǎng)選手隊(duì)伍獲得證書(shū)一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委進(jìn)行頒發(fā)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）。
水果（-）。
頒獎(jiǎng)證書(shū)（-）。
復(fù)?。?）。
宣傳報(bào)（1.6元）。
氣球（2.5元）。
共計(jì)（-）。
附錄：活動(dòng)細(xì)則。
此次活動(dòng)以競(jìng)賽評(píng)分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。
初賽：分為a、b項(xiàng)。
a、（1）、各部門(mén)組隊(duì)參賽，由部長(zhǎng)帶隊(duì)，于活動(dòng)開(kāi)始前三天從活動(dòng)組委會(huì)中領(lǐng)取參賽的題目。
（2）、二隊(duì)為一個(gè)競(jìng)賽小組，共同對(duì)抽取的同一個(gè)案例進(jìn)行管理分析競(jìng)賽。
（3）參賽隊(duì)伍領(lǐng)取案例后，針對(duì)所抽取的案例，通過(guò)全隊(duì)合作，寫(xiě)出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評(píng)委處，并在隊(duì)中選出一位選手上臺(tái)進(jìn)行陳述與講解，之后，隊(duì)中成員可對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺(tái)上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競(jìng)賽小組中，二參賽隊(duì)伍輪流進(jìn)行。
（4）當(dāng)每一競(jìng)賽小組中參賽隊(duì)伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問(wèn)環(huán)節(jié)，即二隊(duì)之間可互相就對(duì)方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問(wèn)。
b、（1）、為考驗(yàn)其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時(shí)評(píng)委會(huì)早比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些障礙，由選手們?cè)诋?dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，可通過(guò)隊(duì)員內(nèi)合作完成。
文案策劃案例篇十四
浪漫婚禮紅娘致辭范文。
結(jié)婚當(dāng)天新娘簡(jiǎn)單而又溫暖人心的講話。
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光、藍(lán)天、綠樹(shù)、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。
典雅、新穎、時(shí)尚、在國(guó)外戶外草坪婚禮早已成為時(shí)尚，高爾夫球場(chǎng)的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個(gè)草坪婚禮，從策劃到整體的運(yùn)作都是由服務(wù)中心來(lái)完成的。
婚禮地點(diǎn)和舉辦時(shí)間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會(huì)議中心，休閑娛樂(lè)地，價(jià)格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)都要有戶外的特點(diǎn)，新人入場(chǎng)方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對(duì)新人同乘經(jīng)過(guò)鮮花裝飾的高爾夫球車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向來(lái)賓駛來(lái)，迎接他們的有花瓣、掌聲和來(lái)賓的矚目，還有神圣的《婚禮進(jìn)行曲》。
婚禮流程：
場(chǎng)地布置：戶外婚禮的場(chǎng)地裝飾布置，是婚禮成敗的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺(tái)，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場(chǎng)景布置，音響，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等，共同作成了一個(gè)溫馨浪漫，清新自然，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主，在婚禮的設(shè)計(jì)上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn)，來(lái)指定方案。
在婚前行動(dòng)安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日，卻有幾點(diǎn)注意之處：
1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)左右布置好場(chǎng)地，親朋好友到場(chǎng)后，可在此合影留念。
3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的光線，氣氛來(lái)自新娘的造型特點(diǎn)。
4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光。
6.婚禮，婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動(dòng)。
新娘提示：
1.與雙方家人一起到現(xiàn)場(chǎng)考察非常有必要，戶外婚禮場(chǎng)面開(kāi)闊，外界干擾較多，因此音響設(shè)備，場(chǎng)地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。
2.戶外婚禮要注意的是一個(gè)重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時(shí)間較長(zhǎng)，因此很難預(yù)測(cè)婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因?yàn)檫@兩個(gè)季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng)，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準(zhǔn)備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設(shè)計(jì)備用方案。
3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買(mǎi)的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺(tái)布，服務(wù)人員，冰柜，加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽(yáng)傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4.環(huán)境保護(hù)千萬(wàn)不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時(shí)，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個(gè)綠色、文明的婚禮。
1、婚禮當(dāng)天人員配置。
新人方面人員配置。
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來(lái)賓祝福新人)。
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來(lái)賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)。
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽(tīng)從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽(tīng)從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開(kāi)路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫(huà)面。
燈光師電話—聽(tīng)從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽(tīng)從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備。
糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮。
花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。
瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)。
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)。
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買(mǎi)，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?。
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)。
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))。
香檳酒：—兩瓶(大的，是無(wú)色的)。
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)。
結(jié)婚證：—專人帶到酒店。
一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝新娘：高娟。
三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔大方，不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門(mén)口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬(wàn)千寵愛(ài)》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時(shí)典禮中的音樂(lè)選擇。
婚禮流程。
一：小提琴形式開(kāi)場(chǎng)，司儀宣布《愛(ài)很簡(jiǎn)單》主題婚禮正式開(kāi)始。
二：伴郎伴娘手牽手走由t臺(tái)走向舞臺(tái)，最好是團(tuán)隊(duì)的形式。
伴郎伴娘在臺(tái)上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時(shí)間要注意整理新人的衣物等)。
三：司儀上場(chǎng)、父母走t臺(tái)。
(司儀由t臺(tái)的末端走向舞臺(tái)，在走的過(guò)程中念以下旁白)。
司儀：愛(ài)情永遠(yuǎn)是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個(gè)人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛(ài)情，想想愛(ài)情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來(lái)瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動(dòng)然后沉浸于無(wú)盡的幸福。愛(ài)情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛(ài)情是什么，其實(shí)：愛(ài)很簡(jiǎn)單。尊敬的來(lái)賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請(qǐng)，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。今天將有一對(duì)幸福的新人在這里完成他們一生愛(ài)的承諾，今天請(qǐng)您和我們一起見(jiàn)證，這一個(gè)新的幸福家庭一生幸福的開(kāi)始。首先，讓我們有請(qǐng)今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場(chǎng)。(新人父母走t臺(tái)到主賓桌，和大家揮手致意)。
四：新郎、新娘上場(chǎng)。
司儀：愛(ài)是世間的最美的語(yǔ)言，傾聽(tīng)愛(ài)，感受愛(ài)，堅(jiān)持愛(ài)，信仰愛(ài)，愛(ài)的事業(yè)很長(zhǎng)久卻很簡(jiǎn)單，讓我們掌聲有請(qǐng)今天“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場(chǎng)。(新郎帶麥從舞臺(tái)一側(cè)上)。
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時(shí)的心情?
新郎：我很激動(dòng)，很幸福，更是無(wú)比的興奮在等待這一天、這一刻的到來(lái)。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛(ài)，簡(jiǎn)單愛(ài)，是你們給我們留下的最深刻的印象。請(qǐng)大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛(ài)的花亭承載了所有人的期待。有請(qǐng)美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說(shuō)旁白的過(guò)程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié))。
(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達(dá)花亭處停，小花童分別撤到兩邊)。
司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛(ài)的花亭處，請(qǐng)你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下t臺(tái)，事先安排t臺(tái)旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門(mén)處)。
司儀：(在收集的過(guò)程中)一份祝福來(lái)自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會(huì)由這對(duì)最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)。
五：求婚。
司儀：(新郎到達(dá)花亭處，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡(jiǎn)單綁在一起)新郎，請(qǐng)你說(shuō)出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你說(shuō)我沒(méi)有向你求婚，因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r(shí)刻留在我們的婚禮上，我愛(ài)你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)。
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛(ài)的邀請(qǐng)，如果你愿意將自己的一生交個(gè)你面前的他，請(qǐng)將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)。
司儀：請(qǐng)兩位新人面向舞臺(tái)。司儀蔣方旭邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的來(lái)賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂，如果你們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)手挽手，肩并肩一起步入對(duì)你們來(lái)說(shuō)這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)。
六：?jiǎn)柺摹?BR> 司儀：尊敬的來(lái)賓朋友們，請(qǐng)就坐，二位新人向你們最尊貴的來(lái)賓行答謝禮。(新人鞠躬)。
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來(lái)到婚姻的殿堂。在你們走過(guò)的愛(ài)的路上，會(huì)遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請(qǐng)你們要堅(jiān)信對(duì)于婚姻的信仰，對(duì)于愛(ài)的承諾。要相信愛(ài)情給予你們簡(jiǎn)單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛(ài)就很簡(jiǎn)單。(司儀鄭重的闡述這一段話)。
司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對(duì)于愛(ài)的體會(huì)要對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)，下面的時(shí)間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁(yè)，新郎先讀)。
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得全世界的責(zé)任都在我的身上。
愛(ài)很簡(jiǎn)單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時(shí)我愛(ài)你的眼神，年老了我愛(ài)你臉上的皺紋。我知道你對(duì)于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問(wèn)你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。
新娘：我愿意。(接過(guò)新郎的誓詞本)。
司儀：有請(qǐng)新娘誦讀。
新郎：我愿意(大聲回答)。
(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺(tái)下的嘉賓掌聲起)。
七：交換信物。
司儀：今天在現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛(ài)情體驗(yàn)?；ㄕZ(yǔ)漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛(ài)編制的日子，幸福會(huì)永遠(yuǎn)伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)。
司儀：現(xiàn)在有請(qǐng)我們愛(ài)的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺(tái)，到達(dá)舞臺(tái)處)。
司儀：愛(ài)的天使送來(lái)了愛(ài)的信物，有請(qǐng)新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)。
司儀：有請(qǐng)新娘取下愛(ài)的信物，為你眼睛注視的這個(gè)要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))。
司儀：愛(ài)由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對(duì)世間最幸福的新人，祝賀你們。動(dòng)情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
八、香檳酒塔。
九、愛(ài)人手印泥。
(在準(zhǔn)備期間，舞臺(tái)上就裝點(diǎn)好一個(gè)桌面，將愛(ài)人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后，由督導(dǎo)師展示給大家看。注：因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會(huì)需要很大力氣，建議提前先印出個(gè)痕跡)。
司儀：請(qǐng)新人面向來(lái)賓，今天在“愛(ài)很簡(jiǎn)單”的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛(ài)情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個(gè)人的手心的時(shí)候，就意味著你把自己的心全部交給了對(duì)方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛(ài)情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請(qǐng)新人來(lái)到愛(ài)的手印泥的前面，請(qǐng)你們伸出自己的手，將自己的手與愛(ài)人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛(ài)已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)。
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛(ài)情，來(lái)賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)。
十、主婚證婚。
司儀：大家都知道，我們成長(zhǎng)的一路就是歡聲笑語(yǔ)的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來(lái)，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩、親人朋友的關(guān)心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來(lái)賓來(lái)到了我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
(有請(qǐng)主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)。
十一、溝通環(huán)節(jié)。
司儀：新人請(qǐng)來(lái)到舞臺(tái)中間，明輝，剛才你在問(wèn)誓的環(huán)節(jié)，說(shuō)看完電影和新娘遇見(jiàn)了61年不遇的大雨。我想問(wèn)問(wèn)，你們看的是哪場(chǎng)電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問(wèn)一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?
新娘：答。
司儀：今天對(duì)于新人來(lái)講，是一個(gè)特殊的日子。在今天這個(gè)特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛(ài)的人準(zhǔn)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時(shí)間交給你。
新郎：親愛(ài)的，我要感謝你選擇我，我知道對(duì)于女孩來(lái)講選擇一個(gè)男人陪她度過(guò)一生是這輩子最重要的決定。我是一個(gè)不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個(gè)重要的日子來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛(ài)，我精心準(zhǔn)備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛(ài)你。
十二：感恩父母。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺(tái)，他們的目光就沒(méi)有從舞臺(tái)上離開(kāi)過(guò)一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對(duì)新人要成家了，從此要過(guò)上自己幸福的生活了，這一刻沒(méi)有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請(qǐng)面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。
司儀：好，下面有請(qǐng)我們的新人父母代表上臺(tái)講話，有請(qǐng)。(溝通時(shí)否都上臺(tái)，溝通誰(shuí)講話)。
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動(dòng)的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)。
十三、交杯酒。
十四、新人退場(chǎng)、拋手捧環(huán)節(jié)。
司儀：在一片歡聲笑語(yǔ)與感動(dòng)中，我們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺(tái)終端處等待拋手捧)。
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)。
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請(qǐng)一對(duì)新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺(tái))。
(到t臺(tái)盡頭)二位新人請(qǐng)留步，請(qǐng)你們回轉(zhuǎn)過(guò)身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會(huì)兒見(jiàn)!
本次主題婚禮——愛(ài)很簡(jiǎn)單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請(qǐng)心緣所有工作人員上臺(tái)(小跑上臺(tái))，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺(tái)，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見(jiàn)，謝謝!再會(huì)。
一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作。
2、選擇好婚禮日期：月日
3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：大酒店。
4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排。
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時(shí)陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時(shí)的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)。
(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)。
(6)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時(shí)提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時(shí)間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)。
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳。
1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳。
2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放。
二、婚禮舉行頭一天的工作。
1、進(jìn)行新房的布置和裝飾。
2、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)乳白色舞臺(tái)主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，
(2)心型燭臺(tái)、香擯塔以及蛋糕。
(3)鮮花羅馬柱12個(gè)，彩紗燈光裝飾。
(4)鮮花拱門(mén)(分3頭、5頭或者全花)。
(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放。
(6)婚紗、禮服取回家里。
3、酒店是否將贈(zèng)送了禮物。
三、婚禮當(dāng)天的流程。
1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))。
8：00-8：30新郎敲門(mén)娶親。
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開(kāi)幕(開(kāi)始時(shí)間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時(shí)放泡泡和追光燈)。
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書(shū))。
(4)由戀愛(ài)史進(jìn)入面對(duì)面真心宣誓，提前寫(xiě)好誓詞(表明對(duì)愛(ài)情無(wú)比忠誠(chéng))。
(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺(tái))、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)。
(6)雙方父母上臺(tái)：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)。
(7)夫妻對(duì)拜。
(8)交杯酒(禮賓花2支)。
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開(kāi))。
(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎(jiǎng)。
(11)新人致答謝辭并全場(chǎng)舉杯慶賀(冷眼火4支)。
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場(chǎng)，喜宴開(kāi)始(禮賓花2支)。
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開(kāi)始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動(dòng)所有來(lái)賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛(ài)情歌曲)。
13：15新郎新娘逐桌敬酒。
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影。
3、下午14：30賓客離開(kāi)餐廳到棋牌室?jiàn)蕵?lè)(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)。
16：00統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)。
16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量。
4、晚上18：00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐。
20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開(kāi)酒店。
一、主題擬定。
1、新結(jié)婚時(shí)代。
新時(shí)代，不一樣的婚禮。
2、紅管家。
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生。
二、服務(wù)理念。
不同的愛(ài)情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。
2、樂(lè)隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè)，如：百鳥(niǎo)朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂(lè)組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂(lè)坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅。
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第可選用書(shū)法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛(ài)上浪漫的人。
1、服裝：婚紗、禮服。
2、樂(lè)隊(duì)：西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒。
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)。
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂(lè);亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服。
2、樂(lè)隊(duì)：民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂(lè)，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞。
6、菜品：豐盛的蒙餐。
7、餐具：蒙古族餐具。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)。
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝。
3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)。
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)。
5、婚禮專題片。
6、婚禮電影。
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)。
七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)。
婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。
文案策劃案例篇十五
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1)樓盤(pán)客群細(xì)分;。
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);。
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);。
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
文案策劃案例篇十六
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)?？煽诳蓸?lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
文案策劃案例篇十七
給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。
(一)大賽海選。
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。
時(shí)間：12月9日周六下午。
形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。
時(shí)間：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或立功廳。
形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審。
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五。
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)。
(三)第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽。
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日。
內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
(選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。)。
(四)選手人氣投票。
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
文案策劃案例篇十八
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇一
產(chǎn)品的定義：向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西。下面是產(chǎn)品。
策劃書(shū)。
范文案例，歡迎參閱。
根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：
1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
女包類(布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色)。
1.簡(jiǎn)單的大容量女包2款。
2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。
3.斜背休閑女包2款。
4.小手提2款。
5.小雙背2款。
男包類。
1.成型硬挺的豎款男包2款。
2.與豎款成系列的橫款2款。
3.單肩休閑男包2款。
4.大小公文包2款。
5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。
2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
單肩休閑小包。
1.手提單肩小包4010大小1款。
2.橫款小包2111大小2-3款。
3.豎款小包k-5008大小2-3款。
4.附有腰包功能的小包2110大小1款。
5.可穿在腰帶上的小包1款。
6.售票收錢(qián)專用的小包1款。
7.其他。
3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
幼兒園包。
1.卡通小包2款。
2.卡通大包1080大小2款。
小學(xué)生包。
1.適合一年級(jí)的1109、1122大小1款。
2.適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款。
3.大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款。
4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款。
雙肩中學(xué)生包(有無(wú)印刷)。
1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款。
2.休閑女款1114大小2款。
3.1128大小風(fēng)格男款2款。
4.1131大小風(fēng)格女款2款。
高三及大學(xué)雙肩包。
1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款。
2.l-115風(fēng)格無(wú)印刷2款。
3.時(shí)尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書(shū)本2-3款。
單肩學(xué)生包。
1.吉祥三角包(有無(wú)印刷)2款。
2.初中生用單肩豎款1款。
3.初中生用橫款(有蓋無(wú)蓋)2款。
4.高年級(jí)男生用(分大小)3款。
5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
旅行包。
1.大號(hào)旅行包l-088大小。
2.中號(hào)旅行包l-118大小。
3.l-122大小旅行包。
4.l-117大小旅行包。
5.大手提1款。
6.小圓筒1款。
雙肩/登山包。
1.大號(hào)登山包l-110大小1款。
2.中號(hào)l-085大小1款。
3.l-125大小1款。
4.l-112l-127大小1款。
5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。
小腰包。
開(kāi)發(fā)2-3款。
6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
女包類(布包)。
大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類。
也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
單肩休閑小包。
開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
女包類(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。
1.適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款。
2.中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。
3.手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4.附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5.小手提1款。
6.成型小斜背1款。
7.時(shí)尚休閑小雙背1款。
9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
男包類。
1.橫款pu男包2款。
2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。
3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
腰包類。
開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包。
根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
旅行包。
筆袋類。
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
1.幼兒園包2款。
2.小學(xué)生包普通大小2-3款。
3.中學(xué)生雙肩包2-3款。
4.中學(xué)生單肩包2-3款。
5.大學(xué)生雙肩包2款。
6.大學(xué)生單肩包2款。
7.時(shí)尚休閑雙肩包1款。
(一)總說(shuō)明。
1.項(xiàng)目名稱：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。
2.項(xiàng)目主辦單位：上?！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。
3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。
5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。
6.本項(xiàng)目。
建議書(shū)。
業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。
(二)中方合營(yíng)者的基本情況。
上海××廠是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
(三)外方合營(yíng)者的基本情況。
美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬(wàn)美元，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。
(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。
我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
(五)市場(chǎng)。
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。
2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。
(六)生產(chǎn)。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計(jì)。
×××生產(chǎn)量。
最高銷售量。
最低銷售量。
(七)原材料供應(yīng)。
1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。
3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。
(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。
(九)廠址選擇。
合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
(十)技術(shù)與設(shè)備。
1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。
合作產(chǎn)品：d×800×100。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同。
年限：從合同簽約生效起20xx年。
入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。
合同生效支付：15%。
資料提供完畢支付：65%。
產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%。
提成年限：從合同生效日起20xx年。
提成費(fèi)：1%。
提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算。
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。
……。
(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。
1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。
2.工時(shí)定額(分工種制定);。
3.人員配備(略);。
4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。
(十二)基本建設(shè)。
已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。
(十三)橫向配套。
合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。
(十四)環(huán)境保護(hù)。
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。
1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。
2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。
3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。
對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。
(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。
從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。
(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。
1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。
2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。
3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。
4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。
制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下：
1引言。
1.1編寫(xiě)目的。
說(shuō)明編寫(xiě)這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說(shuō)明：
a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;。
b.本產(chǎn)品的客戶、開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;。
c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。
1.3定義。
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
2產(chǎn)品概述。
2.1工作內(nèi)容。
簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1文件。
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)。
列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購(gòu)、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限。
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計(jì)劃。
3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工。
對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員。
說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;。
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度。
對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算。
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。
3.5關(guān)鍵問(wèn)題。
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。
文案策劃案例篇二
一份完整的公關(guān)策劃文案，必須有一個(gè)標(biāo)題，使人一讀就明白這是一份活動(dòng)策劃書(shū)而不是一份工作小結(jié)或評(píng)估報(bào)告。
標(biāo)題可以直接寫(xiě)成xxxxx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)xxx，也可以采用點(diǎn)明某一活動(dòng)主題的詞語(yǔ)作為主標(biāo)題，而將xxxxx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)xxx作為副標(biāo)題列在其下。
標(biāo)題撰寫(xiě)要明白易懂。
也稱背景介紹。即簡(jiǎn)略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因?yàn)?，社?huì)組織的任何一項(xiàng)公關(guān)專題活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施，都不是無(wú)緣無(wú)故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案)，也才能說(shuō)明舉辦這一活動(dòng)的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動(dòng)背景，會(huì)使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要。
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的，調(diào)查分析是公關(guān)活動(dòng)策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對(duì)組織形象做出具體分析，可以從當(dāng)前組織形象存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行分析，從而明確下步公關(guān)工作的重點(diǎn)和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對(duì)象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學(xué)性，資料收集的真實(shí)性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關(guān)活動(dòng)的效果，必須確立公關(guān)目標(biāo)。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標(biāo)分類，如將目標(biāo)分成總目標(biāo)與分目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)等。(參見(jiàn)教材188頁(yè))。
目標(biāo)戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標(biāo)是否符合社會(huì)組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會(huì)文化及其發(fā)展需要，是否針對(duì)組織存在的問(wèn)題等。
創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會(huì)組織形象特性和公眾需求所進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它是整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃中的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。一個(gè)富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃，能吸引和感染公眾，使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1.活動(dòng)主題。
2.活動(dòng)名稱和項(xiàng)目。
3.標(biāo)語(yǔ)。
4.宣傳作品等。
活動(dòng)主題要新穎，富有獨(dú)特性和個(gè)性，有意境感和吸引力。
公共關(guān)系活動(dòng)過(guò)程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過(guò)程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動(dòng)取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對(duì)性、可行性、有效性。
活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)具體活動(dòng)的指導(dǎo)。應(yīng)根據(jù)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目分別制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、全面、留有余地。
正確的評(píng)估本次活動(dòng)的效果，有助于組織了解公關(guān)方案的實(shí)現(xiàn)程度，衡量公關(guān)活動(dòng)的實(shí)際效果，調(diào)動(dòng)公關(guān)人員的積極性，并為下一xxx關(guān)工作提供新的信息。
效果評(píng)估要依據(jù)目標(biāo)，實(shí)事求是，并給出評(píng)估的效果的方法。
文案最后需寫(xiě)明：
1.策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書(shū)寫(xiě)作時(shí)間。x年x月x日。
文案策劃案例篇三
江西潤(rùn)田天然飲料食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱江西潤(rùn)田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷售所需，中鐵二局集團(tuán)物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書(shū)，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項(xiàng)目的目的是為江西潤(rùn)田在顧客和經(jīng)銷商中樹(shù)立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤(rùn)田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識(shí)到江西潤(rùn)田期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
中鐵二局理解江西潤(rùn)田的項(xiàng)目目標(biāo)是：
（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見(jiàn)性；
（3）集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
（4）在西南地區(qū)，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來(lái)運(yùn)作倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
為在開(kāi)始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開(kāi)始實(shí)施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤(rùn)田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持江西潤(rùn)田預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：
（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作；
（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉(cāng)工作；
（4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。
配送方案包括建立新的車隊(duì)，該車隊(duì)由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。
作為江西潤(rùn)田的主要物流提供者，中鐵二局將負(fù)責(zé)：
管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；
檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
（1）加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；
（2）提供存貨的最大透明度；
（3）增加使用“水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；
（4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最??；
（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；
（6）充分利用設(shè)備和空間；
（7）必要時(shí)，協(xié)調(diào)或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能；
（8）和江西潤(rùn)田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤(rùn)田的滿意水平；
（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠(chéng)相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。
中鐵二局承諾和江西潤(rùn)田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來(lái)了解江西潤(rùn)田所處的行業(yè)。
中鐵二局相信下面的建議書(shū)已能夠滿足所有江西潤(rùn)田的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書(shū)中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)見(jiàn)附表。
2、各地中轉(zhuǎn)倉(cāng)費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用見(jiàn)附表。
二、前言。
本建議書(shū)根據(jù)江西潤(rùn)田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，具體說(shuō)明江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)設(shè)置和配送需求。
中鐵二局為此安排了數(shù)名高級(jí)主管考察江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：
（1）分散的配送運(yùn)力；
（2）存儲(chǔ)及分揀系統(tǒng)；
（4）倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)；
（5）火車發(fā)運(yùn)可控性。
（6）其他。
中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤(rùn)田的中轉(zhuǎn)倉(cāng)及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址比較恰當(dāng)，但各個(gè)倉(cāng)庫(kù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)功能各異，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運(yùn)作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤(rùn)田與各經(jīng)銷商的問(wèn)題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可，價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒(méi)有把潤(rùn)田品牌的樹(shù)立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時(shí)，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對(duì)物流聯(lián)盟的伙伴來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤(rùn)田提供配送中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。
三、項(xiàng)目的目標(biāo)。
江西潤(rùn)田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤(rùn)田的包括：
1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；
2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。
江西潤(rùn)田的“具體要求”包括：
（1）加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；
（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要；
（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，擴(kuò)大透明度；
（5）改進(jìn)長(zhǎng)期全國(guó)增長(zhǎng)目標(biāo)的動(dòng)作；
（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；
（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
（8）改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率；
（9）引進(jìn)新的送貨方式，增強(qiáng)裝貨能力、提高效率；
中鐵二局的倉(cāng)儲(chǔ)和配送將使江西潤(rùn)田各省銷售：
（1）滿足江西潤(rùn)田各省區(qū)銷售的增長(zhǎng)需要；
（2）節(jié)省管理時(shí)間，為江西潤(rùn)田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品；
（3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
（4）在物流方面為江西潤(rùn)田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
（5）江西潤(rùn)田和中鐵二局共同減少成本；
（6）保持滿足未來(lái)需求和全球變化的靈活性；
（7）改進(jìn)存貨控制；
（8）接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。
其他方面的要求包括：
（2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào)；
（3）保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例；
（4）保持對(duì)顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；
（5）匯報(bào)主要運(yùn)作情況，參加江西潤(rùn)田的重大銷售決策會(huì)議，物流提供堅(jiān)強(qiáng)的銷售后盾；
（6）密切溝通、及時(shí)匯報(bào)，以便江西潤(rùn)田以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策；
（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；
（9）對(duì)長(zhǎng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
四、項(xiàng)目的要求與任務(wù)。
中鐵二局有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料，項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓(xùn)職員。
（一）過(guò)程。
1、成都生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸；
（2）按潤(rùn)田公司要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫(kù)裝車運(yùn)到火車站；
（3）辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn)；
（4）現(xiàn)場(chǎng)專人監(jiān)裝車皮，按物流專業(yè)要求堆垛車皮，確保無(wú)裝卸工。
人偷喝偷拿及運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會(huì)傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。
2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；
（1）根據(jù)潤(rùn)田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
（2）準(zhǔn)時(shí)發(fā)車至基地成品庫(kù)進(jìn)行裝車作業(yè)；
（3）送貨；
（4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；
（5）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
3、各中轉(zhuǎn)倉(cāng)管理及配送；
（1）接受來(lái)自各地的貨物到倉(cāng)庫(kù)；
（2）把貨物放在儲(chǔ)存地區(qū)；
（3）管理存貨；
（4）根據(jù)江西潤(rùn)田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
（5）把貨物放到中鐵二局管理的運(yùn)輸工具上；
（6）根據(jù)指示分揀單項(xiàng)商品；
（7）必要時(shí)，把貨物放到貨盤(pán)上，將待送貨物加固包裝；
（8）送貨；
（9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；
（10）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
（12）根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；
（13）一年兩次徹底盤(pán)點(diǎn)，日常盤(pán)點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行；
（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的退貨。
顧客服務(wù)水平做到：
（15）配送時(shí)限：100公里內(nèi)自接單時(shí)24小內(nèi)送達(dá)；100—200公里自接單時(shí)36時(shí)內(nèi)送達(dá)；200—300公里自接單時(shí)48小時(shí)內(nèi)送達(dá)；300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內(nèi)車輛發(fā)出。
（13）準(zhǔn)確配送率：99%。
中鐵二局提供資源：
（1）提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動(dòng)力；
（2）提供倉(cāng)庫(kù)安全保障；
（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬(wàn)）貨幣資金墊款。
（二）人力資源。
管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤(rùn)田的合同。該“合同經(jīng)理”專門(mén)負(fù)責(zé)與江西潤(rùn)田公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負(fù)責(zé)保證潤(rùn)田公司對(duì)業(yè)務(wù)合作的滿意。
人員變化：該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向潤(rùn)田公司征求意見(jiàn)并保證不會(huì)因人員變動(dòng)影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，潤(rùn)田公司對(duì)具體人員有建議撤換權(quán)。
（三）合同匯報(bào)。
各中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報(bào)，“合同經(jīng)理”將與潤(rùn)田公司的工作人員配合，有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤(rùn)田i）：
（1）準(zhǔn)時(shí)送貨；
（2）特殊民情況貨物的配送；
（3）準(zhǔn)確分揀；
（4）通過(guò)能力；
（5）能力利用率；
（6）破包率。
兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開(kāi)發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”（k江西潤(rùn)田i），然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對(duì)照（benchmark）。這些k江西潤(rùn)田i在需要時(shí)提交，作為對(duì)比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實(shí)施。
執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級(jí)人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
（四）信息技術(shù)。
項(xiàng)目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由中鐵二局公司支付。
（五）主要假設(shè)。
起草這個(gè)建議時(shí)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：
總的假設(shè)：
（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財(cái)務(wù)信息；
（5）貨物屬于飲料類；
（6）江西潤(rùn)田公司將提供貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸要求的詳細(xì)說(shuō)明；
（7）江西潤(rùn)田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫(kù)存。
信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：
（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤(rùn)田公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任；
（4）江西潤(rùn)田公司派員參加每月的kpi匯報(bào)工作會(huì)議；
（5）可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè)：
（5）卸貨時(shí)，經(jīng)銷商留有充足人手，卸貨時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)12小時(shí)；
（7）江西潤(rùn)田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉(cāng)的假設(shè)：
（2）假定是標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；
（3）地點(diǎn)是：由江西潤(rùn)田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；
（4）各中轉(zhuǎn)倉(cāng)面積按江西潤(rùn)田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立；
（5）倉(cāng)庫(kù)將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵小；
（6）有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲(chǔ)存；
（7）封閉的倉(cāng)庫(kù)地層。
（六）存貨數(shù)量、通過(guò)量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示。
（七）物流系統(tǒng)的定義。
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運(yùn)送效率，設(shè)計(jì)了配送車隊(duì)。核心配送車隊(duì)以潤(rùn)田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達(dá)費(fèi)用最優(yōu)地銷售預(yù)測(cè)量來(lái)設(shè)計(jì)。
運(yùn)送：配關(guān)車隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。
五、項(xiàng)目的措施與安排。
通過(guò)引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊(duì)、專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤(rùn)田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達(dá)到：
（1）好的管理實(shí)踐；
（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；
（3）新的配送車隊(duì)。
建議書(shū)不僅可用來(lái)管理增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤(rùn)田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤(rùn)田公司的服務(wù)水平和存貨成本。
假定計(jì)劃中20西南地區(qū)銷售量成倍地增長(zhǎng)，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對(duì)江西潤(rùn)田公司實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達(dá)到起動(dòng)時(shí)間的一致。這個(gè)建議書(shū)是以成都基地的投產(chǎn)運(yùn)作、銷售大規(guī)模擴(kuò)張開(kāi)始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。
本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識(shí)，它能幫助江西潤(rùn)田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運(yùn)、電子商務(wù)、運(yùn)輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個(gè)積極參與江西潤(rùn)田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤(rùn)田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。
過(guò)渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開(kāi)討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作，由重慶、貴陽(yáng)、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤(rùn)田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運(yùn)作，可使江西潤(rùn)田獲得的利益在于：
（1）明年銷售量成倍增長(zhǎng)得到及早的物流支持；
（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開(kāi)支；
（4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如貨損等）。
對(duì)于中鐵二局來(lái)說(shuō)，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理江西潤(rùn)田的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤(rùn)田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會(huì)。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì)影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉(cāng)，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(zhǎng)貨物在火車站停頓時(shí)間，對(duì)接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉(cāng)，使費(fèi)用最省。
運(yùn)輸：根據(jù)里程及市場(chǎng)行情比對(duì)分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀?，做到費(fèi)用最省安排。
存儲(chǔ)：根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。
分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤(rùn)田的發(fā)單及訂單來(lái)進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤(rùn)田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運(yùn)地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上。
存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤(rùn)田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤(rùn)田。
發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對(duì)所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。
對(duì)于其他不可預(yù)測(cè)項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運(yùn)設(shè)備：目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開(kāi)設(shè)新點(diǎn)的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況：中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們?cè)O(shè)想配送方式將是直送門(mén)店（潤(rùn)田公司采用直營(yíng)方式）、整車和沿線多點(diǎn)卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷商勞動(dòng)力協(xié)調(diào)的問(wèn)題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤(rùn)田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。
運(yùn)輸工具：由中鐵二局提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。
六、物流費(fèi)用的比較。
根據(jù)潤(rùn)田公司目前及明年的銷售計(jì)劃安排，西南地區(qū)銷售量分布中，重慶地區(qū)為7000萬(wàn)元左右，四川地區(qū)為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費(fèi)用根據(jù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：以400公里左右內(nèi)為汽車運(yùn)輸費(fèi)用做到較省，400公里以上則火車運(yùn)輸再對(duì)接至經(jīng)銷商庫(kù)為最省。故此，根據(jù)火車到達(dá)各站費(fèi)用與汽車到達(dá)費(fèi)用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運(yùn)輸，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運(yùn)輸則可以采用汽車運(yùn)輸。對(duì)于萬(wàn)州、達(dá)川等地區(qū)則由火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運(yùn)。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運(yùn)輸，400公里以上采用火車運(yùn)輸再對(duì)接配送。其各省區(qū)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用見(jiàn)附表。
文案策劃案例篇四
活動(dòng)目的:。
感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過(guò)文藝表演的形式，表達(dá)對(duì)師友、對(duì)母校的惜別之情。
活動(dòng)時(shí)間:（略）。
活動(dòng)地點(diǎn):（略）。
活動(dòng)分工:。
節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。
會(huì)場(chǎng)布置:。
買(mǎi)好裝飾教室的裝飾品，畫(huà)好黑板報(bào)。
道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。
主持與串詞撰寫(xiě):。
在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫(xiě)。
秩序維護(hù):各小組組長(zhǎng)。
場(chǎng)地清潔:值日生。
活動(dòng)報(bào)道:學(xué)習(xí)委員。
活動(dòng)流程:。
一、主持人開(kāi)場(chǎng)白:。
（男）:尊敬的老師們。
（女）:親愛(ài)的同學(xué)們。
（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級(jí)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會(huì)的主持人。
（女）:我是某某某。
（男）:我是某某某。時(shí)間過(guò)得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。
（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會(huì)上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動(dòng)人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛(ài)的母校。下面請(qǐng)大家欣賞我們的節(jié)目。
二、節(jié)目表演。
11.老師寄語(yǔ)。
12.趣味問(wèn)答游戲。
13.互贈(zèng)禮物。
三，主持人結(jié)束語(yǔ):。
（男）:短短的六年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。
（女）:在這離別的時(shí)刻，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)母校、老師和同學(xué)們說(shuō)。
（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對(duì)母校的留戀。
（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對(duì)老師的敬意。
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
第一項(xiàng)：宣誓。
第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。
接下來(lái)，就可以演節(jié)目了。
主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來(lái)。你是新小的嗎？
文案策劃案例篇五
聯(lián)歡會(huì)節(jié)目單：
獨(dú)舞《小天鵝》。
古箏彈奏《山丹丹花開(kāi)紅艷艷》。
小品《....》。
葫蘆絲對(duì)奏月光下的鳳尾竹。
游戲《搶椅子》。
電子琴獨(dú)奏。。。。。
獨(dú)唱。。。。
相聲《。。。?！贰?BR> 大合唱《童年》。
今天是個(gè)特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級(jí)畢業(yè)生，盡管時(shí)光無(wú)情地飛逝，但我們都會(huì)牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長(zhǎng)的，同桌的你，請(qǐng)欣賞：詩(shī)朗誦。。。。。
今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個(gè)人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個(gè)人都能書(shū)寫(xiě)一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來(lái)一段游戲，歡樂(lè)起來(lái)！。。。。
我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?，我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻?。?qǐng)欣賞下一個(gè)節(jié)目，是充滿激情，充滿動(dòng)感的舞蹈，請(qǐng)欣賞：拉丁舞。。。。
如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫(huà)面，請(qǐng)欣賞舞蹈。。。。。
青春有一群親愛(ài)的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛(ài)的人，我有一個(gè)小小心愿，想唱給你聽(tīng)，請(qǐng)欣賞歌曲。。。。。。
青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請(qǐng)欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。
親愛(ài)的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請(qǐng)欣賞小品。。。。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?BR> 甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！
2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。
一、活動(dòng)時(shí)間：7月4日上午8點(diǎn)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。
2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘。
以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔。
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂(lè)；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：
甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。
背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。
詩(shī)朗誦《我們的童年》。
甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家。
全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。
甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。
乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。
甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。
甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您。
乙：老師，感謝您。
小組唱：感恩的心。
乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，
甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論常回響在耳邊，
甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）。
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持。
甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）。
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。
乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。
甲：今天，我們歡聚一堂。
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。
合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。
6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。
8、世上什么東西比天更高?心比天高。
9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。
11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。
12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。
13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，
寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。
規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。
男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。
女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無(wú)悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們?cè)诖俗Ｔ杆械脑诮窈蟮纳钪卸寄芸炜鞓?lè)樂(lè)，健健康康的成長(zhǎng)，今天我們的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束。
1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。”“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。”六3：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
廣告策劃書(shū)的一般模式。
根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
第一部分：市場(chǎng)分析。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
購(gòu)買(mǎi)的頻率。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間。
開(kāi)展的目的。
投入的費(fèi)用。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
第二部分：廣告策略。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。
從營(yíng)銷效果的角度。
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述。
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)。
選擇的主要媒介。
選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃。
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間。
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格：
5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
附：一份廣告策劃書(shū)事例！！
參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：
1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。
2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。
3.校長(zhǎng)、老師講話。
4.表演展示。
5.搞個(gè)慈善拍賣會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款。
6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄。
7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物！（六年來(lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。
8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》。
自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！
送別典禮。
a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。
b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。
請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？
送別曲又起。
猜一猜，他是誰(shuí)！
她就是我們六二班的班主任老師——。
贈(zèng)送小禮物：
換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。
c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天）。
采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。
就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？
送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：
a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！
b、但愿人常久，千里共嬋娟！
c、又送王孫去，凄凄滿別情！
d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：
a、學(xué)而不厭，誨人不倦。
b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！
d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！
主持齊說(shuō)：
愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！
祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！
齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！
不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎?
短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光?！巴瑢W(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！
文案策劃案例篇六
1.項(xiàng)目名稱：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。
2.項(xiàng)目主辦單位：上海××廠，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。
3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。
5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。
6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。
(二)中方合營(yíng)者的基本情況。
上?！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
(三)外方合營(yíng)者的基本情況。
美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬(wàn)美元，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。
(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。
我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
(五)市場(chǎng)。
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。
2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。
(六)生產(chǎn)。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計(jì)。
×××生產(chǎn)量。
最高銷售量。
最低銷售量。
(七)原材料供應(yīng)。
1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。
3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。
(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。
(九)廠址選擇。
合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
(十)技術(shù)與設(shè)備。
1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。
合作產(chǎn)品：d×800×100。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年。
入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。
合同生效支付：15%。
資料提供完畢支付：65%。
提成年限：從合同生效日起20xx年。
提成費(fèi)：1%。
提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算。
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。
……。
(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。
1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。
2.工時(shí)定額(分工種制定);。
3.人員配備(略);。
4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。
(十二)基本建設(shè)。
已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。
(十三)橫向配套。
合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。
(十四)環(huán)境保護(hù)。
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。
1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。
2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。
3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。
對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。
(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。
從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。
(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。
1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。
2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。
3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。
4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。
文案策劃案例篇七
為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實(shí)20xx年全國(guó)交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開(kāi)始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段內(nèi)開(kāi)展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：
指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅(jiān)持抓各施工隊(duì)、創(chuàng)建示范施工隊(duì)、重點(diǎn)施工點(diǎn)、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項(xiàng)目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
工作目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，安全培訓(xùn)教育堅(jiān)持有效，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。實(shí)現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實(shí)現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。
本項(xiàng)目積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目部牽頭，以各施工隊(duì)為單位開(kāi)展，預(yù)制廠、橋梁和料場(chǎng)等單位參加。
（一）第一年：創(chuàng)建示范年。
各施工隊(duì)結(jié)合實(shí)際，制定本部門(mén)“平安工地”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)部署到班組、作業(yè)隊(duì)?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運(yùn)工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面開(kāi)展。
1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實(shí)情況。
各項(xiàng)目辦要對(duì)施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊(cè)登記，并對(duì)施工單位各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長(zhǎng)、專職安全員、特種人員等）、各部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機(jī)材部、試驗(yàn)室、施工班組、倉(cāng)庫(kù)、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗(yàn)收登記制度、隧道等危險(xiǎn)施工場(chǎng)所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告制度、重大危險(xiǎn)源管理制度、危險(xiǎn)品管理制度。
2.危險(xiǎn)性較大工程專項(xiàng)方案制定、審查和執(zhí)行情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)危險(xiǎn)性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問(wèn)題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案。針對(duì)不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險(xiǎn)性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。必要時(shí)，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專家對(duì)工程的專項(xiàng)施工方案進(jìn)行論證、審查并報(bào)建設(shè)單位備案。
3.勞動(dòng)用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。
項(xiàng)目辦要對(duì)從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動(dòng)用工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對(duì)長(zhǎng)期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全員應(yīng)持有“三類人員”考核合格證書(shū)，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。從事垂直運(yùn)輸機(jī)械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書(shū)，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書(shū)面告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。
4.隱患排查治理情況。
各項(xiàng)目辦針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計(jì)劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并及時(shí)復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，對(duì)違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時(shí)制止或者糾正。特別是對(duì)現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲(chǔ)油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時(shí)采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對(duì)施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書(shū)面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報(bào)告。
5.施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。
建設(shè)單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機(jī)械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測(cè)，臨時(shí)便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和場(chǎng)和預(yù)制場(chǎng)的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。
6.安全專項(xiàng)費(fèi)用落實(shí)和使用情況。
項(xiàng)目部在廣泛推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，確定某幾個(gè)施工隊(duì)為示范工地，各部門(mén)要積極申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目部確定后，進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織觀摩交流。
各施工隊(duì)在20xx年x月將總結(jié)報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目部。
（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。
各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊(duì)必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展施工活動(dòng)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)開(kāi)展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。
活動(dòng)結(jié)束后，項(xiàng)目部及各施工單位及時(shí)做好“平安工地”建設(shè)活動(dòng)總結(jié)，鞏固活動(dòng)成果，對(duì)達(dá)標(biāo)施工隊(duì)和部門(mén)進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，同時(shí)對(duì)在“平安工地”建設(shè)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的具有代表性的“零傷亡”部門(mén)進(jìn)行表彰。
項(xiàng)目部成立“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。
項(xiàng)目部“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx。
各部門(mén)應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。
（一）高度重視，加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，確保“平安工地”建設(shè)活動(dòng)取得實(shí)效。
建設(shè)“平安工地”是夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實(shí)以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點(diǎn)。各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，開(kāi)展好各階段工作。對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)加以解決，推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。本項(xiàng)目的各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織安排，明確活動(dòng)目標(biāo)成果，抓好示范施工隊(duì)工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，切實(shí)保證安全生產(chǎn)專項(xiàng)費(fèi)用足額到位。各施工隊(duì)要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。各部門(mén)、預(yù)制廠、料場(chǎng)等部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實(shí)效。
（二）切實(shí)做好“三個(gè)結(jié)合”，確保建設(shè)活動(dòng)與安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作同步實(shí)施，整體推進(jìn)。
各施工隊(duì)及部門(mén)要把“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門(mén)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。
（三）加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動(dòng)順利開(kāi)展。
各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通。通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動(dòng)“平安工地”建設(shè)各階段活動(dòng)在建設(shè)項(xiàng)目和各施工部門(mén)扎實(shí)有效開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對(duì)確定為本標(biāo)段示范施工隊(duì)的參建隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)在建設(shè)活動(dòng)中走過(guò)場(chǎng)，工作措施不得力，工程現(xiàn)場(chǎng)管理混亂的部門(mén)，要堅(jiān)決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報(bào)本部門(mén)“平安工地”的總結(jié)報(bào)告。
文案策劃案例篇八
我方(甲方)：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。_年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是xxx重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
二、談判主題。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;。
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;。
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;。
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。
對(duì)方利益：用的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
文案策劃案例篇九
進(jìn)的標(biāo)識(shí)，通過(guò)此次書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書(shū)的貼心伴侶，制作一枚書(shū)簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識(shí)到書(shū)的重要性。同時(shí)，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺(tái)。
1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生。
2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書(shū)情。
3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬。
1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。
4購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品u盤(pán)臺(tái)燈筆筒書(shū)榮譽(yù)證書(shū)5購(gòu)買(mǎi)鐵絲夾子雙面膠等工具。
6聯(lián)系圖書(shū)管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書(shū)簽陳列在圖書(shū)館內(nèi)。
111月1日——3日活動(dòng)宣傳。
聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)。
聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。
211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門(mén)前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿?，F(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品。
311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書(shū)簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住。
411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書(shū)館后設(shè)置書(shū)簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將優(yōu)秀書(shū)簽陳列在圖書(shū)館。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書(shū)館后集合，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
1書(shū)簽要求：1書(shū)簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。
2書(shū)簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí)、積極向上。
3書(shū)簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書(shū)簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書(shū)等為主題進(jìn)行制作。
4作品上交時(shí)須另附紙寫(xiě)明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。
2參賽者：
1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息，凡報(bào)名者必須上交作品。
2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī)。
3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。
2安排3人將上交的每個(gè)書(shū)簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào)，將書(shū)簽夾住。
3展覽作品時(shí)，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。
4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票。
5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái)。
1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響。
2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書(shū)簽。
3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈。
4海報(bào)貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門(mén)口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。
凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書(shū)和百篇經(jīng)典閱讀書(shū)一本。
20xx年10月28日。
文案策劃案例篇十
企業(yè)策劃是對(duì)企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。
策劃書(shū)。
前言。
通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司。
目錄。
一、市場(chǎng)背景。
二、項(xiàng)目分析。
三、項(xiàng)目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡(jiǎn)介。
十、合作模式。
一、市場(chǎng)背景。
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。
茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。
消費(fèi)心理及需要。
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營(yíng)原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
一、辦刊原則。
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報(bào)紙名稱。
報(bào)
(二)報(bào)紙形式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
(三)辦報(bào)方向。
1.企業(yè)部門(mén)通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報(bào)風(fēng)格。
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行。
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門(mén)、各地專業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報(bào)版式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
三、成本計(jì)算。
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報(bào)紙內(nèi)容。
通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、銷售、市場(chǎng)信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營(yíng)銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》。
1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。
2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。
開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫(xiě)。
稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》。
重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí)。
稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》。
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語(yǔ)：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。
稿件來(lái)源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》。
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫(xiě)真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來(lái)源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分。
五、稿源渠道。
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。
(1)采編人員。
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě)，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員。
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿。
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。
六、編委會(huì)成員。
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：
特約顧問(wèn)：1-2名(可不聘請(qǐng))。
主編：
文案策劃案例篇十一
策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助。
活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?
活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?
為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?
在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?
什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?
活動(dòng)策劃的方法是什么?
活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。
一、策劃書(shū)封面。
四種內(nèi)容構(gòu)成：
策劃書(shū)的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。
策劃書(shū)的編號(hào)。
二、策劃書(shū)的正文。
摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。
策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
三、策劃書(shū)的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
三、時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(人數(shù))。
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計(jì)：若干人。
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。
1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等。
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)。
茶點(diǎn)。
3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁(yè)。
海報(bào)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)。
九、費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注。
1新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)函。
國(guó)大賓館會(huì)議室。
記者邀請(qǐng)。
場(chǎng)地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場(chǎng)地租借。
獎(jiǎng)品。
接送車。
場(chǎng)地布置。
3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳。
場(chǎng)地布置。
4其他物料折頁(yè)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料。
海報(bào)。
總計(jì)：
(具體金額視操作實(shí)施待定)。
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
文案策劃案例篇十二
策劃書(shū)。
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2.市場(chǎng)。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.1.市場(chǎng)特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。
3.2.市場(chǎng)細(xì)分。
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.5.市場(chǎng)容量。
3.5.1.市場(chǎng)容量。
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷。
5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價(jià)格(price)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
文案策劃案例篇十三
二、活動(dòng)背景：在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，我們必須學(xué)會(huì)管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。
三、活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會(huì)成員在實(shí)際問(wèn)題上的管理能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。
四、活動(dòng)主題：管理、解析、合作。
五、活動(dòng)對(duì)象：管理協(xié)會(huì)全體成員。
六、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月16日或3月23日。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校。
八、策劃主辦單位：管理協(xié)會(huì)。
贊助單位：
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備。
1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門(mén)成員以組隊(duì)形式參加比賽。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。
3、外聯(lián)部做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。
4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。
5、胡x、肖x及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)初賽與復(fù)賽的競(jìng)賽題目。
（二）活動(dòng)階段。
1、協(xié)會(huì)全體成員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。
2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。
4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的ppt。
5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍。活動(dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。
（三）活動(dòng)結(jié)束。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、召開(kāi)干部總結(jié)會(huì)議。
十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：上臺(tái)的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊(duì)合作程度、隊(duì)員穿著。
十一、獎(jiǎng)品設(shè)置：獲獎(jiǎng)選手隊(duì)伍獲得證書(shū)一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委進(jìn)行頒發(fā)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）。
水果（-）。
頒獎(jiǎng)證書(shū)（-）。
復(fù)?。?）。
宣傳報(bào)（1.6元）。
氣球（2.5元）。
共計(jì)（-）。
附錄：活動(dòng)細(xì)則。
此次活動(dòng)以競(jìng)賽評(píng)分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。
初賽：分為a、b項(xiàng)。
a、（1）、各部門(mén)組隊(duì)參賽，由部長(zhǎng)帶隊(duì)，于活動(dòng)開(kāi)始前三天從活動(dòng)組委會(huì)中領(lǐng)取參賽的題目。
（2）、二隊(duì)為一個(gè)競(jìng)賽小組，共同對(duì)抽取的同一個(gè)案例進(jìn)行管理分析競(jìng)賽。
（3）參賽隊(duì)伍領(lǐng)取案例后，針對(duì)所抽取的案例，通過(guò)全隊(duì)合作，寫(xiě)出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評(píng)委處，并在隊(duì)中選出一位選手上臺(tái)進(jìn)行陳述與講解，之后，隊(duì)中成員可對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺(tái)上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競(jìng)賽小組中，二參賽隊(duì)伍輪流進(jìn)行。
（4）當(dāng)每一競(jìng)賽小組中參賽隊(duì)伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問(wèn)環(huán)節(jié)，即二隊(duì)之間可互相就對(duì)方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問(wèn)。
b、（1）、為考驗(yàn)其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時(shí)評(píng)委會(huì)早比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些障礙，由選手們?cè)诋?dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，可通過(guò)隊(duì)員內(nèi)合作完成。
文案策劃案例篇十四
浪漫婚禮紅娘致辭范文。
結(jié)婚當(dāng)天新娘簡(jiǎn)單而又溫暖人心的講話。
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光、藍(lán)天、綠樹(shù)、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。
典雅、新穎、時(shí)尚、在國(guó)外戶外草坪婚禮早已成為時(shí)尚，高爾夫球場(chǎng)的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個(gè)草坪婚禮，從策劃到整體的運(yùn)作都是由服務(wù)中心來(lái)完成的。
婚禮地點(diǎn)和舉辦時(shí)間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會(huì)議中心，休閑娛樂(lè)地，價(jià)格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)都要有戶外的特點(diǎn)，新人入場(chǎng)方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對(duì)新人同乘經(jīng)過(guò)鮮花裝飾的高爾夫球車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向來(lái)賓駛來(lái)，迎接他們的有花瓣、掌聲和來(lái)賓的矚目，還有神圣的《婚禮進(jìn)行曲》。
婚禮流程：
場(chǎng)地布置：戶外婚禮的場(chǎng)地裝飾布置，是婚禮成敗的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺(tái)，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場(chǎng)景布置，音響，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等，共同作成了一個(gè)溫馨浪漫，清新自然，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主，在婚禮的設(shè)計(jì)上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn)，來(lái)指定方案。
在婚前行動(dòng)安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日，卻有幾點(diǎn)注意之處：
1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)左右布置好場(chǎng)地，親朋好友到場(chǎng)后，可在此合影留念。
3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的光線，氣氛來(lái)自新娘的造型特點(diǎn)。
4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光。
6.婚禮，婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動(dòng)。
新娘提示：
1.與雙方家人一起到現(xiàn)場(chǎng)考察非常有必要，戶外婚禮場(chǎng)面開(kāi)闊，外界干擾較多，因此音響設(shè)備，場(chǎng)地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。
2.戶外婚禮要注意的是一個(gè)重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時(shí)間較長(zhǎng)，因此很難預(yù)測(cè)婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因?yàn)檫@兩個(gè)季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng)，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準(zhǔn)備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設(shè)計(jì)備用方案。
3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買(mǎi)的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺(tái)布，服務(wù)人員，冰柜，加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽(yáng)傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4.環(huán)境保護(hù)千萬(wàn)不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時(shí)，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個(gè)綠色、文明的婚禮。
1、婚禮當(dāng)天人員配置。
新人方面人員配置。
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來(lái)賓祝福新人)。
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來(lái)賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)。
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽(tīng)從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽(tīng)從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開(kāi)路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫(huà)面。
燈光師電話—聽(tīng)從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽(tīng)從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備。
糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮。
花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。
瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)。
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)。
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買(mǎi)，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?。
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)。
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))。
香檳酒：—兩瓶(大的，是無(wú)色的)。
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)。
結(jié)婚證：—專人帶到酒店。
一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝新娘：高娟。
三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔大方，不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門(mén)口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬(wàn)千寵愛(ài)》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時(shí)典禮中的音樂(lè)選擇。
婚禮流程。
一：小提琴形式開(kāi)場(chǎng)，司儀宣布《愛(ài)很簡(jiǎn)單》主題婚禮正式開(kāi)始。
二：伴郎伴娘手牽手走由t臺(tái)走向舞臺(tái)，最好是團(tuán)隊(duì)的形式。
伴郎伴娘在臺(tái)上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時(shí)間要注意整理新人的衣物等)。
三：司儀上場(chǎng)、父母走t臺(tái)。
(司儀由t臺(tái)的末端走向舞臺(tái)，在走的過(guò)程中念以下旁白)。
司儀：愛(ài)情永遠(yuǎn)是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個(gè)人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛(ài)情，想想愛(ài)情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來(lái)瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動(dòng)然后沉浸于無(wú)盡的幸福。愛(ài)情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛(ài)情是什么，其實(shí)：愛(ài)很簡(jiǎn)單。尊敬的來(lái)賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請(qǐng)，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。今天將有一對(duì)幸福的新人在這里完成他們一生愛(ài)的承諾，今天請(qǐng)您和我們一起見(jiàn)證，這一個(gè)新的幸福家庭一生幸福的開(kāi)始。首先，讓我們有請(qǐng)今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場(chǎng)。(新人父母走t臺(tái)到主賓桌，和大家揮手致意)。
四：新郎、新娘上場(chǎng)。
司儀：愛(ài)是世間的最美的語(yǔ)言，傾聽(tīng)愛(ài)，感受愛(ài)，堅(jiān)持愛(ài)，信仰愛(ài)，愛(ài)的事業(yè)很長(zhǎng)久卻很簡(jiǎn)單，讓我們掌聲有請(qǐng)今天“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場(chǎng)。(新郎帶麥從舞臺(tái)一側(cè)上)。
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時(shí)的心情?
新郎：我很激動(dòng)，很幸福，更是無(wú)比的興奮在等待這一天、這一刻的到來(lái)。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛(ài)，簡(jiǎn)單愛(ài)，是你們給我們留下的最深刻的印象。請(qǐng)大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛(ài)的花亭承載了所有人的期待。有請(qǐng)美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說(shuō)旁白的過(guò)程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié))。
(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達(dá)花亭處停，小花童分別撤到兩邊)。
司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛(ài)的花亭處，請(qǐng)你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下t臺(tái)，事先安排t臺(tái)旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門(mén)處)。
司儀：(在收集的過(guò)程中)一份祝福來(lái)自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會(huì)由這對(duì)最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)。
五：求婚。
司儀：(新郎到達(dá)花亭處，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡(jiǎn)單綁在一起)新郎，請(qǐng)你說(shuō)出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你說(shuō)我沒(méi)有向你求婚，因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r(shí)刻留在我們的婚禮上，我愛(ài)你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)。
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛(ài)的邀請(qǐng)，如果你愿意將自己的一生交個(gè)你面前的他，請(qǐng)將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)。
司儀：請(qǐng)兩位新人面向舞臺(tái)。司儀蔣方旭邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的來(lái)賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂，如果你們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)手挽手，肩并肩一起步入對(duì)你們來(lái)說(shuō)這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)。
六：?jiǎn)柺摹?BR> 司儀：尊敬的來(lái)賓朋友們，請(qǐng)就坐，二位新人向你們最尊貴的來(lái)賓行答謝禮。(新人鞠躬)。
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來(lái)到婚姻的殿堂。在你們走過(guò)的愛(ài)的路上，會(huì)遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請(qǐng)你們要堅(jiān)信對(duì)于婚姻的信仰，對(duì)于愛(ài)的承諾。要相信愛(ài)情給予你們簡(jiǎn)單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛(ài)就很簡(jiǎn)單。(司儀鄭重的闡述這一段話)。
司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對(duì)于愛(ài)的體會(huì)要對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)，下面的時(shí)間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁(yè)，新郎先讀)。
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得全世界的責(zé)任都在我的身上。
愛(ài)很簡(jiǎn)單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時(shí)我愛(ài)你的眼神，年老了我愛(ài)你臉上的皺紋。我知道你對(duì)于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問(wèn)你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。
新娘：我愿意。(接過(guò)新郎的誓詞本)。
司儀：有請(qǐng)新娘誦讀。
新郎：我愿意(大聲回答)。
(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺(tái)下的嘉賓掌聲起)。
七：交換信物。
司儀：今天在現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛(ài)情體驗(yàn)?；ㄕZ(yǔ)漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛(ài)編制的日子，幸福會(huì)永遠(yuǎn)伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)。
司儀：現(xiàn)在有請(qǐng)我們愛(ài)的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺(tái)，到達(dá)舞臺(tái)處)。
司儀：愛(ài)的天使送來(lái)了愛(ài)的信物，有請(qǐng)新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)。
司儀：有請(qǐng)新娘取下愛(ài)的信物，為你眼睛注視的這個(gè)要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))。
司儀：愛(ài)由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對(duì)世間最幸福的新人，祝賀你們。動(dòng)情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
八、香檳酒塔。
九、愛(ài)人手印泥。
(在準(zhǔn)備期間，舞臺(tái)上就裝點(diǎn)好一個(gè)桌面，將愛(ài)人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后，由督導(dǎo)師展示給大家看。注：因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會(huì)需要很大力氣，建議提前先印出個(gè)痕跡)。
司儀：請(qǐng)新人面向來(lái)賓，今天在“愛(ài)很簡(jiǎn)單”的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛(ài)情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個(gè)人的手心的時(shí)候，就意味著你把自己的心全部交給了對(duì)方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛(ài)情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請(qǐng)新人來(lái)到愛(ài)的手印泥的前面，請(qǐng)你們伸出自己的手，將自己的手與愛(ài)人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛(ài)已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)。
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛(ài)情，來(lái)賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)。
十、主婚證婚。
司儀：大家都知道，我們成長(zhǎng)的一路就是歡聲笑語(yǔ)的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來(lái)，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩、親人朋友的關(guān)心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來(lái)賓來(lái)到了我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
(有請(qǐng)主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)。
十一、溝通環(huán)節(jié)。
司儀：新人請(qǐng)來(lái)到舞臺(tái)中間，明輝，剛才你在問(wèn)誓的環(huán)節(jié)，說(shuō)看完電影和新娘遇見(jiàn)了61年不遇的大雨。我想問(wèn)問(wèn)，你們看的是哪場(chǎng)電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問(wèn)一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?
新娘：答。
司儀：今天對(duì)于新人來(lái)講，是一個(gè)特殊的日子。在今天這個(gè)特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛(ài)的人準(zhǔn)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時(shí)間交給你。
新郎：親愛(ài)的，我要感謝你選擇我，我知道對(duì)于女孩來(lái)講選擇一個(gè)男人陪她度過(guò)一生是這輩子最重要的決定。我是一個(gè)不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個(gè)重要的日子來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛(ài)，我精心準(zhǔn)備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛(ài)你。
十二：感恩父母。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺(tái)，他們的目光就沒(méi)有從舞臺(tái)上離開(kāi)過(guò)一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對(duì)新人要成家了，從此要過(guò)上自己幸福的生活了，這一刻沒(méi)有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請(qǐng)面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。
司儀：好，下面有請(qǐng)我們的新人父母代表上臺(tái)講話，有請(qǐng)。(溝通時(shí)否都上臺(tái)，溝通誰(shuí)講話)。
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動(dòng)的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)。
十三、交杯酒。
十四、新人退場(chǎng)、拋手捧環(huán)節(jié)。
司儀：在一片歡聲笑語(yǔ)與感動(dòng)中，我們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺(tái)終端處等待拋手捧)。
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)。
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請(qǐng)一對(duì)新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺(tái))。
(到t臺(tái)盡頭)二位新人請(qǐng)留步，請(qǐng)你們回轉(zhuǎn)過(guò)身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會(huì)兒見(jiàn)!
本次主題婚禮——愛(ài)很簡(jiǎn)單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請(qǐng)心緣所有工作人員上臺(tái)(小跑上臺(tái))，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺(tái)，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見(jiàn)，謝謝!再會(huì)。
一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作。
2、選擇好婚禮日期：月日
3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：大酒店。
4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排。
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時(shí)陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時(shí)的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)。
(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)。
(6)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時(shí)提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時(shí)間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)。
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳。
1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳。
2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放。
二、婚禮舉行頭一天的工作。
1、進(jìn)行新房的布置和裝飾。
2、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)乳白色舞臺(tái)主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，
(2)心型燭臺(tái)、香擯塔以及蛋糕。
(3)鮮花羅馬柱12個(gè)，彩紗燈光裝飾。
(4)鮮花拱門(mén)(分3頭、5頭或者全花)。
(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放。
(6)婚紗、禮服取回家里。
3、酒店是否將贈(zèng)送了禮物。
三、婚禮當(dāng)天的流程。
1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))。
8：00-8：30新郎敲門(mén)娶親。
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開(kāi)幕(開(kāi)始時(shí)間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時(shí)放泡泡和追光燈)。
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書(shū))。
(4)由戀愛(ài)史進(jìn)入面對(duì)面真心宣誓，提前寫(xiě)好誓詞(表明對(duì)愛(ài)情無(wú)比忠誠(chéng))。
(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺(tái))、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)。
(6)雙方父母上臺(tái)：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)。
(7)夫妻對(duì)拜。
(8)交杯酒(禮賓花2支)。
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開(kāi))。
(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎(jiǎng)。
(11)新人致答謝辭并全場(chǎng)舉杯慶賀(冷眼火4支)。
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場(chǎng)，喜宴開(kāi)始(禮賓花2支)。
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開(kāi)始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動(dòng)所有來(lái)賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛(ài)情歌曲)。
13：15新郎新娘逐桌敬酒。
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影。
3、下午14：30賓客離開(kāi)餐廳到棋牌室?jiàn)蕵?lè)(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)。
16：00統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)。
16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量。
4、晚上18：00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐。
20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開(kāi)酒店。
一、主題擬定。
1、新結(jié)婚時(shí)代。
新時(shí)代，不一樣的婚禮。
2、紅管家。
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生。
二、服務(wù)理念。
不同的愛(ài)情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。
2、樂(lè)隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè)，如：百鳥(niǎo)朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂(lè)組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂(lè)坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅。
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第可選用書(shū)法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛(ài)上浪漫的人。
1、服裝：婚紗、禮服。
2、樂(lè)隊(duì)：西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒。
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)。
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂(lè);亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服。
2、樂(lè)隊(duì)：民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂(lè)，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞。
6、菜品：豐盛的蒙餐。
7、餐具：蒙古族餐具。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)。
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝。
3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)。
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)。
5、婚禮專題片。
6、婚禮電影。
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)。
七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)。
婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。
文案策劃案例篇十五
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1)樓盤(pán)客群細(xì)分;。
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);。
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);。
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
文案策劃案例篇十六
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)?？煽诳蓸?lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
文案策劃案例篇十七
給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。
(一)大賽海選。
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。
時(shí)間：12月9日周六下午。
形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。
時(shí)間：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或立功廳。
形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審。
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五。
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)。
(三)第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽。
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日。
內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
(選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。)。
(四)選手人氣投票。
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
文案策劃案例篇十八
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。