報(bào)告是組織和溝通信息的有效方式，可以幫助讀者全面了解特定問(wèn)題或研究領(lǐng)域。在編寫報(bào)告之前，我們需要深入研究和理解所涉及的主題。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，希望能夠給大家提供一些參考和靈感。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇一
最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己兩個(gè)月工作。回顧自己兩個(gè)月所做的所學(xué)的知識(shí);老師們的教導(dǎo);與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺(jué)得這兩個(gè)月受益匪淺。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶。充分實(shí)現(xiàn)了開始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安!
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇二
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
唐山市路南區(qū)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司。
三、實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)對(duì)唐山市路南區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)的考察，熟悉該公司業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、貨源渠道、營(yíng)銷方式、顧客群體、公司所處文化環(huán)境等，并獲得關(guān)于該公司的第一手資料，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的實(shí)際考察和統(tǒng)計(jì)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)提供有力的證據(jù)和事實(shí)保障，是畢業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目做到最優(yōu)決策的前提。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，提高我對(duì)大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)和技能的綜合應(yīng)用能力，融會(huì)貫通以前學(xué)過(guò)的分散的學(xué)科知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐中，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，快速學(xué)會(huì)、適應(yīng)和提高自己的實(shí)踐能力，為以后步入社會(huì)能迅速而又準(zhǔn)確地融入工作提供保障。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，鍛煉和提高與人交流、跟同事協(xié)同工作和互相溝通的能力，培養(yǎng)良好的交往習(xí)慣，高度的工作責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，更好地形成社會(huì)道德觀，更加明確自己的人生目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
實(shí)習(xí)單位——衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司簡(jiǎn)介唐山市路南衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司始建于20xx年，位于唐山市路南區(qū)虹橋工業(yè)園，交通便利。廠區(qū)占地面積20xx平方米，建筑面積300平方米。公司總資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)元，現(xiàn)有員工50人，其中技術(shù)工程師15人，專業(yè)本科生人員28人，主要經(jīng)營(yíng)商品服裝經(jīng)營(yíng)。衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司以科技為先導(dǎo)，重質(zhì)量求生存。“自強(qiáng)不息，努力拼搏，以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量立信譽(yù)”是該部的宗旨。質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來(lái)。該廠正是懷著這種信念，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格返廠重造。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)該公司的業(yè)務(wù)情況有了初步了解。該公司產(chǎn)品的銷售大部分由廠內(nèi)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系買家，不過(guò)主要是老客戶。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，銷售部員工的替換非常的慎重。
同時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來(lái)，避免客隨人走的情況。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)該公司的信息化程度較低低。雖然該公司有獨(dú)立的微機(jī)室，但設(shè)備相當(dāng)簡(jiǎn)陋，只有幾臺(tái)能上網(wǎng)的電腦及一部打印機(jī)。該廠與客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)幾乎全部依靠手工作業(yè)，這樣，不僅花費(fèi)大量的人力和財(cái)力，又有部分重復(fù)工作，在人工統(tǒng)計(jì)過(guò)程中也難免出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，這樣不僅效率低下，并且對(duì)各種績(jī)效的管理難以實(shí)現(xiàn)，給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)的一定的障礙。該公司要真正實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)化還有很長(zhǎng)的一段路要走。關(guān)于資料搜集由于設(shè)計(jì)的前期調(diào)查工作非常重要，因此在收集與課題相關(guān)資料時(shí)，我花費(fèi)了大量精力，而衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的經(jīng)理李先生也對(duì)我的工作給予了大量的支持和幫助。在他們公司所能提供的資料范圍內(nèi)，盡量滿足我的調(diào)查。當(dāng)然，我也十分注意避免涉及到它們的商業(yè)秘密，因此我們的合作過(guò)程是很愉快的。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收集到了大量的與課題有關(guān)的資料。另外，我還在網(wǎng)上及學(xué)校圖書館查閱了大量的關(guān)于技術(shù)和課題內(nèi)容相關(guān)方面的資料，參閱了很多現(xiàn)有資料。這些工作，為我的畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了豐富而又有價(jià)值的資料，有力地支持著我的畢業(yè)設(shè)計(jì)的開發(fā)順利進(jìn)行。我搜集到的資料主要包括以下幾個(gè)方面：
1、關(guān)于客戶方面的情況：因?yàn)樵摴镜匿N售額主要是來(lái)自各個(gè)服裝店的小批量批發(fā)代理，由于銷售的差價(jià)問(wèn)題，對(duì)于自己品牌的樹立原有信譽(yù)度的維護(hù)有所不利的影響。所以衣佳人公司計(jì)劃逐步拓展自己的經(jīng)營(yíng)范圍，開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直接面向客戶，在電子商務(wù)這一片新天地中擁有自己的市場(chǎng)份額。
2、關(guān)于供應(yīng)商方面的情況：衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司屬于半加工的生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)將該地區(qū)中的委托加工商加工的商品進(jìn)行質(zhì)量檢查，還從同行那里購(gòu)入該類質(zhì)量合格產(chǎn)品進(jìn)行加工、銷售。經(jīng)過(guò)幾年的風(fēng)雨歷程，該公司已經(jīng)有了自己的固定委托加工商，并且經(jīng)過(guò)這么多年的合作，公司之間也有著很深的了解。
3、關(guān)于廠內(nèi)工作人員的情況：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使用管理信息系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理已經(jīng)成為一種潮流，但是衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司自成立以來(lái)，所有的業(yè)務(wù)操作全都依靠手工作業(yè)，到現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)行信息化。經(jīng)理長(zhǎng)李先生非常希望開發(fā)一個(gè)能夠適應(yīng)本公司的進(jìn)銷存管理網(wǎng)站，減少?gòu)S內(nèi)人力、物力的浪費(fèi)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還隨機(jī)對(duì)部分廠內(nèi)的工作人員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，并請(qǐng)他們對(duì)在廠內(nèi)實(shí)行信息化發(fā)表了他們的看法和意見。談到使用管理系統(tǒng)，他們大多也表現(xiàn)了很深厚的興趣，也有不怎么清楚這個(gè)概念的，但給我耐心解釋之后，他們對(duì)此都對(duì)管理系統(tǒng)的開發(fā)表示大力支持。一直以來(lái)，該廠的所有業(yè)務(wù)都需要銷售人員和倉(cāng)庫(kù)管理員手工記賬，工作繁瑣，相當(dāng)讓人頭疼，此管理系統(tǒng)一旦投入使用，將大大減少銷售人員和倉(cāng)庫(kù)管理員的工作任務(wù)。
4、企業(yè)信息化方面的資料：雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化，但這方面的成功的例子也數(shù)不勝數(shù)，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。并且在企業(yè)實(shí)行信息化，確實(shí)具有很大的實(shí)際意義，能為企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)和管理工作帶來(lái)方便。企業(yè)信息化，能夠提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于企業(yè)的決策。企業(yè)信息化能促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率和管理效率。企業(yè)信息化能給企業(yè)提供一個(gè)的強(qiáng)大、快捷的信息交流平臺(tái)，有助于我們緊緊跟蹤一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成果，從而有助于企業(yè)的發(fā)展，提高員工的創(chuàng)新能力。實(shí)習(xí)體會(huì)大學(xué)四年眼看就要過(guò)去了，在我即將踏上工作崗位，開始人生又一段新的征程的時(shí)候，這次寶貴的實(shí)習(xí)活動(dòng)來(lái)的恰如其分，使我受益頗豐。在實(shí)習(xí)期間，我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也從公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事身上學(xué)到了許許多多的東西，比如他們的敬業(yè)，他們對(duì)工作執(zhí)著的追求，他們的寬容等等。我深深地體會(huì)到了在步入社會(huì)之后，一定要做好以下三個(gè)方面：積極的心態(tài)：成功人士的首要標(biāo)志就是他的心態(tài)，如果一個(gè)人的心態(tài)是積極的，樂(lè)觀的面對(duì)人生，樂(lè)觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。做任何事情都要有積極的心態(tài)；正確的思考方法：一個(gè)人的思想有多大，它的成功就有多大！正確的思考方法是不可缺少的，它是成功的鑰匙。考慮問(wèn)題時(shí)不能只從自己的主觀出發(fā)，要從客觀出發(fā)，考慮到問(wèn)題的方方面面，考慮全面是至關(guān)重要的；要充滿熱忱：年輕人剛進(jìn)入社會(huì)很容易受到各種各樣的挫折，而現(xiàn)在大學(xué)生的心理素質(zhì)有目共睹。因此，在遇到不如意的情況時(shí)，不要被眼前的困難擊倒，時(shí)刻保持年輕人的熱忱和激情。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司的同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使一個(gè)剛踏入社會(huì)的、沒(méi)有任何的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的年輕人很快地融入新的環(huán)境。他們對(duì)一個(gè)在校大學(xué)生的鼓勵(lì)和期望使我在心里非常的感激。在工作的整個(gè)過(guò)程中我也向他們進(jìn)行了虛心的請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，努力的把大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到公司的管理工作中，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司有了一個(gè)全面的了解，也熟悉了其產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的狀況以及公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只有幾個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇三
陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在xx國(guó)際珠寶城一年來(lái)的工作，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下：
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，而且又是在xx珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作，責(zé)任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，上一年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。
一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)一年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)xx市消防大隊(duì)的專家，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
一年來(lái)，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出，打得響，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。
二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后，我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn)，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。
三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血?dú)夥絼?，這既是我們保安工作的需要，同時(shí)，也是我們?cè)谌粘９ぷ?、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改，懲前治后，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即：工作積極主動(dòng)的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價(jià)還價(jià)的無(wú);做好人好事的多，違紀(jì)背法的無(wú)。
一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī)，也得到了鍛煉和提高，可以說(shuō)受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面：
一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊(duì)員樹立了榜樣，增添了干勁和信心;同時(shí)，張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì)，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng)，張主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場(chǎng)，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。
二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在xx國(guó)際珠寶城從事保安工作的。xx國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，定位高端、規(guī)模宏偉，理念先進(jìn)，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn)，不但要跟上，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面，先一步，快一拍，否則就會(huì)被動(dòng)，就會(huì)出問(wèn)題。因此，我們?cè)诠ぷ髦?，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾，從客觀實(shí)際出發(fā)，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中，沒(méi)有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說(shuō)教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病，或遇到困難時(shí)，只要我們知道的，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的，只要我們能做到的，都會(huì)全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作、生活受到影響，我們及時(shí)去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時(shí)，在工作上幫助調(diào)班，好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過(guò)生日時(shí)，都會(huì)提前為他們訂好蛋糕，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng)，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖，看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說(shuō)服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)，引導(dǎo)他們多問(wèn)幾個(gè)“為什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說(shuō)教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試，事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺(jué)打消臨時(shí)觀念，樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，從而工作更安心、更用心。
三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來(lái)自部隊(duì)和警官學(xué)校，他們都不同程度地受過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?，都能求同存異，顧全大局，無(wú)論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡(jiǎn)陋，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒(méi)。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。
回顧一年來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓來(lái)珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商，顧客滿意。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇四
在xxxx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預(yù)備。
在銷售的過(guò)程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮節(jié)知識(shí)的銷售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的預(yù)備。
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的預(yù)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的.銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與治理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：xxx三米原則xxx就是說(shuō)在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的間隔，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)的目的與意義。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析判斷決策。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想。
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇六
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實(shí)力雄厚，擁有了設(shè)備先進(jìn)完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強(qiáng)大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營(yíng)銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)模式，形成以廣東為中心，輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立了全方位的營(yíng)銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠(chéng)信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準(zhǔn)則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的高峰。
經(jīng)營(yíng)理念。
以誠(chéng)取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，達(dá)到與消費(fèi)者內(nèi)心體驗(yàn)的共鳴，從而獲得忠誠(chéng)和認(rèn)可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)把質(zhì)量、精誠(chéng)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌、公司始終以iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學(xué)化。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇七
服裝是每個(gè)人的必需品，因此服裝市場(chǎng)有很大的潛力。下面是服裝外貿(mào)公司介紹范文，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于20xx年，座落在美麗的海濱城市大連。主營(yíng)外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫(kù)存服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。
公司主營(yíng)外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時(shí)尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬(wàn)余種商品供選。價(jià)格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。
公司恪守“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，以誠(chéng)為先，互惠共利。力爭(zhēng)不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與您共同發(fā)展!
東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司成立2周年，20xx年7月正式注冊(cè)為公司，注冊(cè)資金“100萬(wàn)”人民幣，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員突破15萬(wàn)人，主要為淘寶、拍拍、易趣，簽約支付寶-“信任商家”日易額5-10交萬(wàn)人民幣，月業(yè)績(jī)可達(dá)到100萬(wàn)以上。日ip有效訪問(wèn)量達(dá)到20xx0ip以上。是一個(gè)年輕而充滿生機(jī)與活力的服裝企業(yè)，分別在東莞，廣州，我們致力于時(shí)尚女裝及配飾的批發(fā)領(lǐng)域，以經(jīng)營(yíng)日版、韓版、瑞麗等時(shí)尚流行服飾為主，面向國(guó)內(nèi)外批發(fā)。公司依托位于中國(guó)服裝時(shí)尚之都虎門的地理和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)捕捉新銳潮流元素，與多家生產(chǎn)廠家建立了親密合作伙伴關(guān)系。
杰西卡旗艦店與網(wǎng)上服裝市場(chǎng)共同成長(zhǎng)了二年，一直走著慢而穩(wěn)的腳步。今天依然同樣是講究質(zhì)量與服務(wù)，但團(tuán)隊(duì)越來(lái)越來(lái)壯大,是因?yàn)槟潜姸嗟闹艺\(chéng)客商在不斷支持著我，同時(shí)也得到他們的包涵與肯定。
和諧經(jīng)營(yíng)，責(zé)任批發(fā)。東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司在發(fā)展過(guò)程中與多家大型服裝工廠有著良好合作關(guān)系,在貨源上我們層層查驗(yàn)以客商100分滿意為基準(zhǔn)的服務(wù)理念。同時(shí)我也也我參于了服裝市場(chǎng)的調(diào)查與設(shè)計(jì)，在潮流社會(huì)和穿著的款式上我們?nèi)谌肓硕嘣慕Y(jié)金。我們?cè)敢鉃槭袌?chǎng)創(chuàng)造，更希望為社會(huì)更大化的潮流流傳。
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實(shí)力雄厚，擁有了設(shè)備先進(jìn)完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強(qiáng)大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營(yíng)銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)模式，形成以廣東為中心，輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立了全方位的營(yíng)銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠(chéng)信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準(zhǔn)則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的高峰。
經(jīng)營(yíng)理念。
以誠(chéng)取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，達(dá)到與消費(fèi)者內(nèi)心體驗(yàn)的共鳴，從而獲得忠誠(chéng)和認(rèn)可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)把質(zhì)量、精誠(chéng)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌、公司始終以iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學(xué)化。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇八
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義,實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、
專業(yè)
知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)
實(shí)習(xí)
報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后
學(xué)習(xí)
,鍛煉的努力方向。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告
這次很開心，在以前去過(guò)的公司實(shí)習(xí)，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程，及
關(guān)于
服裝的知識(shí)。
1.何為外貿(mào)服裝
人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白
什么
是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。
所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。
這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜
愛
。
“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)?！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的'件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。
2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)
1)真貨：
國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)
尋找
廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。
2)原單貨(也叫余單、尾單)：
“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。
還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。
3)跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。
4)追單貨：
當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。
5)仿單貨：
質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。
對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在，滿大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。
而所謂的a貨、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí)，如超a、a貨、b貨、c貨，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)a貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。
一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大。
最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：
1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了;
2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái);
3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;
4、有污點(diǎn)，有些可能是有
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx。
實(shí)習(xí)目的.：通過(guò)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專業(yè)技能。
改革開放三十多年來(lái)所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了4200萬(wàn)戶，占到整個(gè)企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的gdp已經(jīng)超過(guò)了50%，稅收也超過(guò)了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對(duì)外開放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)該說(shuō)中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問(wèn)題應(yīng)該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，但背后自己本身存在著一系列的問(wèn)題，加上發(fā)展過(guò)程中會(huì)碰到突如其來(lái)的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來(lái)講是個(gè)很龐大的群體，但是對(duì)個(gè)體中小企業(yè)來(lái)講還是弱的，總的來(lái)講還是一個(gè)弱勢(shì)群體，另外從中小企業(yè)本身來(lái)講也存在著自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問(wèn)題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂(lè)觀，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題還普遍存在著，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規(guī)范服務(wù)環(huán)境還存在著很多問(wèn)題。當(dāng)然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問(wèn)題就基礎(chǔ)創(chuàng)新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問(wèn)題，正因?yàn)榇嬖谥@么多的問(wèn)題，所以更大程度地激勵(lì)了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。
剛剛跨出大學(xué)校門，正式走向社會(huì)參加工作的我們，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì)間存在著很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長(zhǎng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì)，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進(jìn)入了xx服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過(guò)幾次社會(huì)實(shí)踐，找過(guò)幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習(xí)重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入xx服飾有限公司對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，它是我真正走入社會(huì)第一次的實(shí)習(xí)工作，我特別重視，內(nèi)心有種說(shuō)不出來(lái)的激動(dòng)。
xx服飾有限公司地處中國(guó)江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國(guó)輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅(jiān)持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，非洲，東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并與這些國(guó)家建立了長(zhǎng)久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設(shè)有專門的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊(duì)伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬(wàn)美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國(guó)外客戶的青睞和信任，與他們建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續(xù)兩年被評(píng)為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進(jìn)入一些社會(huì)實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入xx服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不認(rèn)識(shí)，他們相互間都有說(shuō)有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話題我都插不進(jìn)去，因?yàn)樗麄兌荚诹男┩赓Q(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對(duì)此一無(wú)所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對(duì)公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習(xí)是不是我選擇錯(cuò)誤了。但最終經(jīng)過(guò)我一番思想斗爭(zhēng)，加上朋友給我的鼓勵(lì)我由原先的悶悶不樂(lè)漸漸又找回了樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對(duì)我說(shuō)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì)很美好，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。
這句話對(duì)我的啟發(fā)很大。所以我堅(jiān)持了下來(lái)。從那天起我開始變得勤快起來(lái)，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來(lái)。一段時(shí)間下來(lái)，那些前輩們也開始主動(dòng)地來(lái)?yè)屛业倪@些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎(jiǎng)與認(rèn)同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細(xì)的公司介紹以及一些流水線。當(dāng)然，我自己也刻苦學(xué)習(xí)，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請(qǐng)教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對(duì)我們公司有了總體上的認(rèn)識(shí)。
一個(gè)月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復(fù)雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習(xí)基本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡?，我還會(huì)繼續(xù)閱讀自己買來(lái)的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學(xué)習(xí)里面的知識(shí)。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。
這樣忙綠的日子過(guò)了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，雖然苦但收獲帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)，我們?cè)谡n本上學(xué)到的也只是一些相當(dāng)理論的東西，而實(shí)際操作過(guò)程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識(shí)是前人總結(jié)下來(lái)的，帶有相對(duì)的片面性與固定不變性，而實(shí)際當(dāng)中的外貿(mào)流程與操作就像一個(gè)變化無(wú)窮的萬(wàn)花筒，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運(yùn)動(dòng)，變化，發(fā)展著，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因?yàn)樗腔顒?dòng)著的，具有相當(dāng)?shù)撵`活性。所以我們要時(shí)刻學(xué)習(xí)，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節(jié)奏。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十
隨著全球化的發(fā)展，服裝外貿(mào)已經(jīng)成為許多國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。作為一個(gè)從事服裝外貿(mào)行業(yè)多年的人，我深知其中的艱辛和挑戰(zhàn)。在這里，我將分享我在服裝外貿(mào)方面的心得體會(huì)，希望對(duì)廣大從業(yè)者有所幫助。
首先，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。在進(jìn)行服裝外貿(mào)之前，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，從而更好地捕捉商機(jī)并制定有效的銷售策略。例如，當(dāng)我第一次進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)印度人對(duì)面料的選擇非常講究，他們更喜歡質(zhì)地柔軟舒適而且透氣性好的面料。因此，我針對(duì)印度市場(chǎng)專門開發(fā)了適合他們口味的產(chǎn)品，并成功取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
其次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜Ｕ腺|(zhì)量的關(guān)鍵。在服裝外貿(mào)行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量是保持客戶信任和提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。因此，我們需要與可靠的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的暢通和產(chǎn)品質(zhì)量的可控性。我曾經(jīng)遇到過(guò)一次與某供應(yīng)商的失信事件，由于他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致我無(wú)法按時(shí)交貨，客戶不滿意并要求退貨。由此教訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商的選擇至關(guān)重要，要進(jìn)行全面的調(diào)查和評(píng)估，確保合作伙伴的可靠性和誠(chéng)信度。
第三，積極參與國(guó)際化交流和展覽是開拓市場(chǎng)的重要途徑。本著“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的理念，我經(jīng)常參加國(guó)際服裝展覽和業(yè)內(nèi)交流會(huì)議。這些活動(dòng)不僅可以幫助我了解國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還可以與同行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行深入交流，分享經(jīng)驗(yàn)和信息。在一次國(guó)際服裝展覽中，我結(jié)識(shí)了一位來(lái)自澳大利亞的買家，他對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意，并表示愿意與我們建立合作關(guān)系。通過(guò)參加這些交流活動(dòng)，我拓展了自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，獲得了更多的商機(jī)。
第四，了解和遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)是必要的。在進(jìn)行服裝外貿(mào)時(shí)，國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)是我們必須遵守的規(guī)則。了解目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易政策和法規(guī)，遵守相關(guān)的進(jìn)出口規(guī)定，對(duì)于我們的合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。例如，歐盟對(duì)于紡織品的進(jìn)口有一系列的規(guī)定，我們需要了解其紡織品的標(biāo)識(shí)要求和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保我們的產(chǎn)品符合要求并順利通過(guò)檢驗(yàn)。只有做到合法合規(guī)，我們才能夠避免不必要的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。通過(guò)參加各種培訓(xùn)、講座和研討會(huì)，我們可以了解最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)先進(jìn)成果，提升自己的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我曾經(jīng)引進(jìn)了一種新的面料材料，并成功開發(fā)了一款具有特殊功能的服裝產(chǎn)品，受到了廣大消費(fèi)者的追捧。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們不斷進(jìn)步和保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。
總之，從事服裝外貿(mào)需要全面的市場(chǎng)調(diào)研、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、積極參與國(guó)際交流和展覽、遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神。只有在不斷完善自己的經(jīng)營(yíng)理念和提升自己的專業(yè)能力的過(guò)程中，我們才能在服裝外貿(mào)的道路上取得更大的成功。希望我的心得體會(huì)對(duì)于廣大從業(yè)者有所幫助，讓我們一起邁向更加輝煌的服裝外貿(mào)事業(yè)！
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十一
服裝行業(yè)是中國(guó)外貿(mào)的主要支柱之一，長(zhǎng)期以來(lái)，我從事服裝外貿(mào)工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，包括市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的管理、貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制以及品牌的建設(shè)等方面。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)氖路b外貿(mào)的人士有所幫助。
首先，在選擇市場(chǎng)方面，我們必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研。不同的市場(chǎng)有不同的需求和偏好，我們需要了解消費(fèi)者的需求、價(jià)格敏感度、流行趨勢(shì)等因素。例如，歐美市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求較高，而亞洲市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚性較為追求。此外，政治、法律、文化背景也會(huì)對(duì)市場(chǎng)選擇產(chǎn)生影響，我們必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活的調(diào)整和選擇。
其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是決定外貿(mào)成功與否的關(guān)鍵因素之一。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須提供獨(dú)特、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我認(rèn)為領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。我們需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，靈活調(diào)整產(chǎn)品定位和款式設(shè)計(jì)，抓住消費(fèi)者的需求。同時(shí)，與供應(yīng)鏈的緊密合作也能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。及時(shí)的反饋和溝通有助于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
另外，供應(yīng)鏈的管理對(duì)于外貿(mào)的順利進(jìn)行也是至關(guān)重要的。一個(gè)高效的供應(yīng)鏈不僅可以提高生產(chǎn)效率，降低成本，還能夠確保產(chǎn)品按時(shí)交付。合作伙伴的選擇是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，我們需要選擇信譽(yù)良好，質(zhì)量有保障的供應(yīng)商合作。另外，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系也是很重要的。通過(guò)與供應(yīng)商共同努力，我們可以不斷改進(jìn)生產(chǎn)流程，提高效率，并且共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制也是不可忽視的。外貿(mào)行業(yè)面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。對(duì)于政策風(fēng)險(xiǎn)，我們需要及時(shí)關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策的變化，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)，我們可以采取多元化的支付方式和貨幣對(duì)沖策略來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。
最后，品牌的建設(shè)是服裝外貿(mào)中的重要一環(huán)。建立強(qiáng)大的品牌可以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)知度。在品牌建設(shè)中，我們需要注重品牌形象的傳播和宣傳，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也是品牌建設(shè)的重要組成部分。通過(guò)堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以不斷提升品牌的價(jià)值和影響力。
綜上所述，服裝外貿(mào)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要綜合考慮市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制以及品牌建設(shè)等多個(gè)方面。我在從事服裝外貿(mào)工作的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖路b外貿(mào)的人士有所幫助，并且希望有更多的人能夠投身于服裝外貿(mào)行業(yè)，為中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十二
我有幸參加了一次有關(guān)服裝外貿(mào)的講座，從中獲得了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這次講座中，我學(xué)到了許多有關(guān)服裝外貿(mào)的重要內(nèi)容，包括了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、電子商務(wù)的發(fā)展等。通過(guò)這次講座，我對(duì)服裝外貿(mào)工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。
首先，講座強(qiáng)調(diào)了了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性。在服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)中，了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)深入了解國(guó)際市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和合作伙伴，并根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以幫助我們尋找自身的優(yōu)勢(shì)并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，講座著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要性。隨著全球供應(yīng)鏈的整合和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，企業(yè)必須注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量控制，以贏得消費(fèi)者的信任和好評(píng)。同時(shí)，通過(guò)品牌建設(shè)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，建立品牌的良好形象和口碑，在市場(chǎng)上樹立起自己的獨(dú)特地位，并吸引更多的消費(fèi)者。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是服裝外貿(mào)中不可或缺的一環(huán)。在講座中，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性和方法。企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這包括了產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道選擇、促銷策略等。透過(guò)了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)可以更好地推銷產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，提高銷售業(yè)績(jī)。
第四，講座還介紹了電子商務(wù)對(duì)于服裝外貿(mào)的影響和發(fā)展趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，電子商務(wù)已成為服裝外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要工具和途徑。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以直接面對(duì)全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化銷售。同時(shí)，電子商務(wù)還提供了數(shù)據(jù)分析和交流溝通的平臺(tái)，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，并與消費(fèi)者保持緊密的互動(dòng)。
綜上所述，這次服裝外貿(mào)講座給我留下了深刻的印象和啟發(fā)。我明白了了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、利用電子商務(wù)等對(duì)于企業(yè)在服裝外貿(mào)中取得成功的重要性。作為一名從事外貿(mào)工作的從業(yè)人員，我會(huì)努力將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十三
現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)化時(shí)代，各個(gè)國(guó)家都會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的往來(lái)，服裝也不例外。下面請(qǐng)欣賞本站小編帶來(lái)的外貿(mào)服裝店。
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服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十四
外貿(mào)服裝行業(yè)是全球貿(mào)易中的重要組成部分，其規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)。然而，與此同時(shí)，外貿(mào)服裝行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。全球競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同國(guó)家之間的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)各異，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變等等，這些都給外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的壓力。本文將探討我在從事外貿(mào)服裝行業(yè)期間所積累的心得和體會(huì)。
第二段：精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求與產(chǎn)品研發(fā)。
成功的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)離不開對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握和產(chǎn)品的差異化研發(fā)。在拓展新市場(chǎng)之前，我們需認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息，并借助各種渠道了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。只有深入了解市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地開發(fā)出符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系。
良好的供應(yīng)鏈管理和合作伙伴關(guān)系對(duì)于外貿(mào)服裝行業(yè)的成功至關(guān)重要。在我的工作中，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系是關(guān)鍵，這樣可以確保供應(yīng)穩(wěn)定且品質(zhì)可靠。在合作伙伴選擇上，我們注重選擇有責(zé)任心和良好口碑的供應(yīng)商，同時(shí)也要進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以確保訂單能夠按時(shí)交付。
第四段：合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性。
外貿(mào)服裝行業(yè)往往需要遵守不同國(guó)家的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，而合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性不容忽視。我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，并確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。此外，建立和嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)管理體系也是不可或缺的，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢程序保證產(chǎn)品的質(zhì)量一直是我們務(wù)必做好的一環(huán)。
第五段：品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。
外貿(mào)服裝行業(yè)也需要注重品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。品牌的打造對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。良好的品牌形象能夠增加客戶和消費(fèi)者的信任，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷售。而服務(wù)品質(zhì)則是深化品牌形象的重要組成部分，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)能夠滿足客戶需求，提升客戶滿意度，培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總結(jié)：
外貿(mào)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機(jī)遇。通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系、合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管、品牌建設(shè)和提升服務(wù)品質(zhì)，我們可以穩(wěn)步發(fā)展和取得長(zhǎng)期的成功。從我的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，外貿(mào)服裝行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，積極創(chuàng)新并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十五
第一段：引言(200字)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，服裝外貿(mào)行業(yè)成為許多企業(yè)的首選。作為一個(gè)從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，我有幸在這個(gè)行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐與總結(jié)中汲取了許多寶貴的心得體會(huì)。本文將從以下幾個(gè)方面分享我的服裝外貿(mào)心得體會(huì)：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制以及售后服務(wù)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研(200字)。
在服裝外貿(mào)的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的一步。首先，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合了解，包括消費(fèi)習(xí)慣、流行趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。其次，對(duì)于市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)跟進(jìn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。最后，要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以便順利進(jìn)行貿(mào)易。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供重要依據(jù)。
第三段：產(chǎn)品開發(fā)(200字)。
產(chǎn)品開發(fā)是服裝外貿(mào)的核心環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品開發(fā)中，一方面要關(guān)注時(shí)尚潮流，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出獨(dú)特的款式和顏色；另一方面要注重質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格把控。同時(shí)，還要與供應(yīng)鏈緊密合作，確保原材料的供應(yīng)以及生產(chǎn)的順利進(jìn)行。通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和提升質(zhì)量，我們能夠贏得客戶的信任和支持，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：訂單管理(200字)。
訂單管理的高效進(jìn)行是服裝外貿(mào)中保證交貨期的關(guān)鍵。在接受訂單后，我們要及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)安排，并與客戶保持溝通，及時(shí)解決訂單中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，要合理安排生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率。在包裝和運(yùn)輸方面，也要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)送達(dá)客戶手中。優(yōu)秀的訂單管理能夠提高客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：質(zhì)量控制與售后服務(wù)(200字)。
質(zhì)量控制是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質(zhì)量控制體系，對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)，以及記錄整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)節(jié)。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，要盡力滿足客戶的需求，及時(shí)解決客戶在使用過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。優(yōu)秀的質(zhì)量控制和售后服務(wù)能夠有效提升客戶忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
結(jié)尾：總結(jié)(200字)。
通過(guò)服裝外貿(mào)的實(shí)踐與總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制和售后服務(wù)的重要性。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷完善和優(yōu)化，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己在服裝外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十六
外貿(mào)是一份很有吸引力的工作，到外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)就顯得尤為重要，銷售實(shí)習(xí)報(bào)告是把我們自己在工作中的酸甜苦辣以及對(duì)未來(lái)工作的希望寫進(jìn)去。下面是由本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目為大家提供的外貿(mào)服裝業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)您有一定幫助。
在大四下學(xué)期的時(shí)候，實(shí)習(xí)是每位即將畢業(yè)的學(xué)生不可或缺的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以很好的把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
2018年元旦，正式開始了我一直期待的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了珠海xxx公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2003年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利、美國(guó)等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十七
甲方（全稱）：
乙方（全稱）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，簽訂本合同。
一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及價(jià)格詳見附后清單。
二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特殊工藝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)_____________________。
三、交貨時(shí)間及方法：乙方收到甲方預(yù)付款_______個(gè)工作日內(nèi)交貨，送達(dá)方式另行協(xié)商確定，交貨時(shí)由甲方確認(rèn)，并在乙方的送貨單上簽字。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及期限：_______甲方自收貨_______日內(nèi)按樣衣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)在此間提出，逾期由甲方自行承擔(dān)。
五、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：__________________。
六、交（提）貨方式地點(diǎn)：________________。
七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時(shí)間：_____________________。
八、結(jié)算方式及期限：甲方自收貨_______日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。
九、服務(wù)承諾：
1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換、修改，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補(bǔ)制作要求，在布料規(guī)格質(zhì)量及價(jià)格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，乙方依樣衣標(biāo)準(zhǔn)制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。
十、違約責(zé)任：
1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認(rèn)的樣衣為準(zhǔn)，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi)用由甲方承擔(dān)并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨日期。甲方未按約定支付預(yù)付款，乙方可以不予制作并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨期限，直至甲方交付預(yù)付款后，按合同相應(yīng)要求開始制作；甲方未按約定時(shí)間交付貨款，甲方應(yīng)按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納違約金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責(zé)任及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，如需延長(zhǎng)交貨日期，由雙方另行協(xié)商。
十一、由于不可抗力災(zāi)害和確非一方本身的原因而不能履行合同時(shí)，可以免除違約責(zé)任。
十二、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
時(shí)間：時(shí)間：
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十八
隨著法律觀念的日漸普及，合同起到的作用越來(lái)越大，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么制定合同書有什么需要注意的呢？下面是小編為大家收集的服裝外貿(mào)銷售合同范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷貨方：____(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
購(gòu)貨方：____(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
簽約時(shí)間：_______。
簽約地點(diǎn)：_______。
第一條：經(jīng)購(gòu)銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷合同的附件；本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。
第二條：合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同；乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。
按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)；如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。
第三條：成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。
在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。
國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的.交(提)貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨(指運(yùn)出)時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。
逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。
第四條：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。
第五條：各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。
第六條：商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。
第七條：商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3∶3∶4的比例分批發(fā)貨；季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨；當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。
第八條：對(duì)有有效期限的商品，其有效期在23以上的，甲方可以發(fā)貨；有效期在23以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。
第九條：甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站(港)委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。
如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。
第十條：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠；若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù)；屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后0日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第十一條：商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。
發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。
接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。
乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物；甲方接到“查詢單”后，0日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。
為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理(零件除外)。對(duì)笨重商品的查詢(如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。
第十二條：商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。
貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式；對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。
第十三條：甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。
1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用；乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。
3.甲方提前交貨和多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。
4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，0天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
第十四條：甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。
第十五條：本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。
第十六條：本合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為年，期滿雙方如無(wú)異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。
開戶銀行：_______開戶銀行：_______。
帳號(hào)：_________帳號(hào)：_________。
地址：_________地址：_________。
傳真：_________傳真：_________。
電話：_________電話：_________。
銷貨方(甲方)簽章：____購(gòu)貨方(乙方)簽章：___。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇一
最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己兩個(gè)月工作。回顧自己兩個(gè)月所做的所學(xué)的知識(shí);老師們的教導(dǎo);與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺(jué)得這兩個(gè)月受益匪淺。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶。充分實(shí)現(xiàn)了開始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安!
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇二
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
唐山市路南區(qū)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司。
三、實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)對(duì)唐山市路南區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)的考察，熟悉該公司業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、貨源渠道、營(yíng)銷方式、顧客群體、公司所處文化環(huán)境等，并獲得關(guān)于該公司的第一手資料，為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的實(shí)際考察和統(tǒng)計(jì)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)提供有力的證據(jù)和事實(shí)保障，是畢業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目做到最優(yōu)決策的前提。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，提高我對(duì)大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)和技能的綜合應(yīng)用能力，融會(huì)貫通以前學(xué)過(guò)的分散的學(xué)科知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐中，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，快速學(xué)會(huì)、適應(yīng)和提高自己的實(shí)踐能力，為以后步入社會(huì)能迅速而又準(zhǔn)確地融入工作提供保障。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，鍛煉和提高與人交流、跟同事協(xié)同工作和互相溝通的能力，培養(yǎng)良好的交往習(xí)慣，高度的工作責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，更好地形成社會(huì)道德觀，更加明確自己的人生目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
實(shí)習(xí)單位——衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司簡(jiǎn)介唐山市路南衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司始建于20xx年，位于唐山市路南區(qū)虹橋工業(yè)園，交通便利。廠區(qū)占地面積20xx平方米，建筑面積300平方米。公司總資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)元，現(xiàn)有員工50人，其中技術(shù)工程師15人，專業(yè)本科生人員28人，主要經(jīng)營(yíng)商品服裝經(jīng)營(yíng)。衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司以科技為先導(dǎo)，重質(zhì)量求生存。“自強(qiáng)不息，努力拼搏，以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量立信譽(yù)”是該部的宗旨。質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來(lái)。該廠正是懷著這種信念，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格返廠重造。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)該公司的業(yè)務(wù)情況有了初步了解。該公司產(chǎn)品的銷售大部分由廠內(nèi)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系買家，不過(guò)主要是老客戶。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，銷售部員工的替換非常的慎重。
同時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來(lái)，避免客隨人走的情況。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)該公司的信息化程度較低低。雖然該公司有獨(dú)立的微機(jī)室，但設(shè)備相當(dāng)簡(jiǎn)陋，只有幾臺(tái)能上網(wǎng)的電腦及一部打印機(jī)。該廠與客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)幾乎全部依靠手工作業(yè)，這樣，不僅花費(fèi)大量的人力和財(cái)力，又有部分重復(fù)工作，在人工統(tǒng)計(jì)過(guò)程中也難免出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，這樣不僅效率低下，并且對(duì)各種績(jī)效的管理難以實(shí)現(xiàn)，給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)的一定的障礙。該公司要真正實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)化還有很長(zhǎng)的一段路要走。關(guān)于資料搜集由于設(shè)計(jì)的前期調(diào)查工作非常重要，因此在收集與課題相關(guān)資料時(shí)，我花費(fèi)了大量精力，而衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的經(jīng)理李先生也對(duì)我的工作給予了大量的支持和幫助。在他們公司所能提供的資料范圍內(nèi)，盡量滿足我的調(diào)查。當(dāng)然，我也十分注意避免涉及到它們的商業(yè)秘密，因此我們的合作過(guò)程是很愉快的。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收集到了大量的與課題有關(guān)的資料。另外，我還在網(wǎng)上及學(xué)校圖書館查閱了大量的關(guān)于技術(shù)和課題內(nèi)容相關(guān)方面的資料，參閱了很多現(xiàn)有資料。這些工作，為我的畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了豐富而又有價(jià)值的資料，有力地支持著我的畢業(yè)設(shè)計(jì)的開發(fā)順利進(jìn)行。我搜集到的資料主要包括以下幾個(gè)方面：
1、關(guān)于客戶方面的情況：因?yàn)樵摴镜匿N售額主要是來(lái)自各個(gè)服裝店的小批量批發(fā)代理，由于銷售的差價(jià)問(wèn)題，對(duì)于自己品牌的樹立原有信譽(yù)度的維護(hù)有所不利的影響。所以衣佳人公司計(jì)劃逐步拓展自己的經(jīng)營(yíng)范圍，開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直接面向客戶，在電子商務(wù)這一片新天地中擁有自己的市場(chǎng)份額。
2、關(guān)于供應(yīng)商方面的情況：衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司屬于半加工的生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)將該地區(qū)中的委托加工商加工的商品進(jìn)行質(zhì)量檢查，還從同行那里購(gòu)入該類質(zhì)量合格產(chǎn)品進(jìn)行加工、銷售。經(jīng)過(guò)幾年的風(fēng)雨歷程，該公司已經(jīng)有了自己的固定委托加工商，并且經(jīng)過(guò)這么多年的合作，公司之間也有著很深的了解。
3、關(guān)于廠內(nèi)工作人員的情況：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使用管理信息系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理已經(jīng)成為一種潮流，但是衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司自成立以來(lái)，所有的業(yè)務(wù)操作全都依靠手工作業(yè)，到現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)行信息化。經(jīng)理長(zhǎng)李先生非常希望開發(fā)一個(gè)能夠適應(yīng)本公司的進(jìn)銷存管理網(wǎng)站，減少?gòu)S內(nèi)人力、物力的浪費(fèi)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還隨機(jī)對(duì)部分廠內(nèi)的工作人員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，并請(qǐng)他們對(duì)在廠內(nèi)實(shí)行信息化發(fā)表了他們的看法和意見。談到使用管理系統(tǒng)，他們大多也表現(xiàn)了很深厚的興趣，也有不怎么清楚這個(gè)概念的，但給我耐心解釋之后，他們對(duì)此都對(duì)管理系統(tǒng)的開發(fā)表示大力支持。一直以來(lái)，該廠的所有業(yè)務(wù)都需要銷售人員和倉(cāng)庫(kù)管理員手工記賬，工作繁瑣，相當(dāng)讓人頭疼，此管理系統(tǒng)一旦投入使用，將大大減少銷售人員和倉(cāng)庫(kù)管理員的工作任務(wù)。
4、企業(yè)信息化方面的資料：雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化，但這方面的成功的例子也數(shù)不勝數(shù)，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。并且在企業(yè)實(shí)行信息化，確實(shí)具有很大的實(shí)際意義，能為企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)和管理工作帶來(lái)方便。企業(yè)信息化，能夠提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于企業(yè)的決策。企業(yè)信息化能促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率和管理效率。企業(yè)信息化能給企業(yè)提供一個(gè)的強(qiáng)大、快捷的信息交流平臺(tái)，有助于我們緊緊跟蹤一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成果，從而有助于企業(yè)的發(fā)展，提高員工的創(chuàng)新能力。實(shí)習(xí)體會(huì)大學(xué)四年眼看就要過(guò)去了，在我即將踏上工作崗位，開始人生又一段新的征程的時(shí)候，這次寶貴的實(shí)習(xí)活動(dòng)來(lái)的恰如其分，使我受益頗豐。在實(shí)習(xí)期間，我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也從公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事身上學(xué)到了許許多多的東西，比如他們的敬業(yè)，他們對(duì)工作執(zhí)著的追求，他們的寬容等等。我深深地體會(huì)到了在步入社會(huì)之后，一定要做好以下三個(gè)方面：積極的心態(tài)：成功人士的首要標(biāo)志就是他的心態(tài)，如果一個(gè)人的心態(tài)是積極的，樂(lè)觀的面對(duì)人生，樂(lè)觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。做任何事情都要有積極的心態(tài)；正確的思考方法：一個(gè)人的思想有多大，它的成功就有多大！正確的思考方法是不可缺少的，它是成功的鑰匙。考慮問(wèn)題時(shí)不能只從自己的主觀出發(fā)，要從客觀出發(fā)，考慮到問(wèn)題的方方面面，考慮全面是至關(guān)重要的；要充滿熱忱：年輕人剛進(jìn)入社會(huì)很容易受到各種各樣的挫折，而現(xiàn)在大學(xué)生的心理素質(zhì)有目共睹。因此，在遇到不如意的情況時(shí)，不要被眼前的困難擊倒，時(shí)刻保持年輕人的熱忱和激情。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司的同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使一個(gè)剛踏入社會(huì)的、沒(méi)有任何的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的年輕人很快地融入新的環(huán)境。他們對(duì)一個(gè)在校大學(xué)生的鼓勵(lì)和期望使我在心里非常的感激。在工作的整個(gè)過(guò)程中我也向他們進(jìn)行了虛心的請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，努力的把大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到公司的管理工作中，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司有了一個(gè)全面的了解，也熟悉了其產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的狀況以及公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只有幾個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇三
陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在xx國(guó)際珠寶城一年來(lái)的工作，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下：
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，而且又是在xx珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作，責(zé)任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，上一年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。
一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)一年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)xx市消防大隊(duì)的專家，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
一年來(lái)，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出，打得響，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。
二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后，我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn)，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。
三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血?dú)夥絼?，這既是我們保安工作的需要，同時(shí)，也是我們?cè)谌粘９ぷ?、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改，懲前治后，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即：工作積極主動(dòng)的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價(jià)還價(jià)的無(wú);做好人好事的多，違紀(jì)背法的無(wú)。
一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī)，也得到了鍛煉和提高，可以說(shuō)受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面：
一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊(duì)員樹立了榜樣，增添了干勁和信心;同時(shí)，張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì)，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng)，張主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場(chǎng)，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。
二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在xx國(guó)際珠寶城從事保安工作的。xx國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，定位高端、規(guī)模宏偉，理念先進(jìn)，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn)，不但要跟上，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面，先一步，快一拍，否則就會(huì)被動(dòng)，就會(huì)出問(wèn)題。因此，我們?cè)诠ぷ髦?，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾，從客觀實(shí)際出發(fā)，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中，沒(méi)有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說(shuō)教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病，或遇到困難時(shí)，只要我們知道的，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的，只要我們能做到的，都會(huì)全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作、生活受到影響，我們及時(shí)去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時(shí)，在工作上幫助調(diào)班，好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過(guò)生日時(shí)，都會(huì)提前為他們訂好蛋糕，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng)，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖，看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說(shuō)服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)，引導(dǎo)他們多問(wèn)幾個(gè)“為什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說(shuō)教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試，事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺(jué)打消臨時(shí)觀念，樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，從而工作更安心、更用心。
三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來(lái)自部隊(duì)和警官學(xué)校，他們都不同程度地受過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?，都能求同存異，顧全大局，無(wú)論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡(jiǎn)陋，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒(méi)。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。
回顧一年來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓來(lái)珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商，顧客滿意。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇四
在xxxx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預(yù)備。
在銷售的過(guò)程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮節(jié)知識(shí)的銷售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的預(yù)備。
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的預(yù)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的.銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與治理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：xxx三米原則xxx就是說(shuō)在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的間隔，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)的目的與意義。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析判斷決策。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想。
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇六
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實(shí)力雄厚，擁有了設(shè)備先進(jìn)完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強(qiáng)大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營(yíng)銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)模式，形成以廣東為中心，輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立了全方位的營(yíng)銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠(chéng)信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準(zhǔn)則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的高峰。
經(jīng)營(yíng)理念。
以誠(chéng)取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，達(dá)到與消費(fèi)者內(nèi)心體驗(yàn)的共鳴，從而獲得忠誠(chéng)和認(rèn)可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)把質(zhì)量、精誠(chéng)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌、公司始終以iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學(xué)化。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇七
服裝是每個(gè)人的必需品，因此服裝市場(chǎng)有很大的潛力。下面是服裝外貿(mào)公司介紹范文，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于20xx年，座落在美麗的海濱城市大連。主營(yíng)外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫(kù)存服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。
公司主營(yíng)外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時(shí)尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬(wàn)余種商品供選。價(jià)格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。
公司恪守“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，以誠(chéng)為先，互惠共利。力爭(zhēng)不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與您共同發(fā)展!
東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司成立2周年，20xx年7月正式注冊(cè)為公司，注冊(cè)資金“100萬(wàn)”人民幣，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員突破15萬(wàn)人，主要為淘寶、拍拍、易趣，簽約支付寶-“信任商家”日易額5-10交萬(wàn)人民幣，月業(yè)績(jī)可達(dá)到100萬(wàn)以上。日ip有效訪問(wèn)量達(dá)到20xx0ip以上。是一個(gè)年輕而充滿生機(jī)與活力的服裝企業(yè)，分別在東莞，廣州，我們致力于時(shí)尚女裝及配飾的批發(fā)領(lǐng)域，以經(jīng)營(yíng)日版、韓版、瑞麗等時(shí)尚流行服飾為主，面向國(guó)內(nèi)外批發(fā)。公司依托位于中國(guó)服裝時(shí)尚之都虎門的地理和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)捕捉新銳潮流元素，與多家生產(chǎn)廠家建立了親密合作伙伴關(guān)系。
杰西卡旗艦店與網(wǎng)上服裝市場(chǎng)共同成長(zhǎng)了二年，一直走著慢而穩(wěn)的腳步。今天依然同樣是講究質(zhì)量與服務(wù)，但團(tuán)隊(duì)越來(lái)越來(lái)壯大,是因?yàn)槟潜姸嗟闹艺\(chéng)客商在不斷支持著我，同時(shí)也得到他們的包涵與肯定。
和諧經(jīng)營(yíng)，責(zé)任批發(fā)。東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司在發(fā)展過(guò)程中與多家大型服裝工廠有著良好合作關(guān)系,在貨源上我們層層查驗(yàn)以客商100分滿意為基準(zhǔn)的服務(wù)理念。同時(shí)我也也我參于了服裝市場(chǎng)的調(diào)查與設(shè)計(jì)，在潮流社會(huì)和穿著的款式上我們?nèi)谌肓硕嘣慕Y(jié)金。我們?cè)敢鉃槭袌?chǎng)創(chuàng)造，更希望為社會(huì)更大化的潮流流傳。
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實(shí)力雄厚，擁有了設(shè)備先進(jìn)完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強(qiáng)大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營(yíng)銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)模式，形成以廣東為中心，輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立了全方位的營(yíng)銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠(chéng)信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準(zhǔn)則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的高峰。
經(jīng)營(yíng)理念。
以誠(chéng)取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，達(dá)到與消費(fèi)者內(nèi)心體驗(yàn)的共鳴，從而獲得忠誠(chéng)和認(rèn)可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)把質(zhì)量、精誠(chéng)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌、公司始終以iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學(xué)化。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇八
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義,實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、
專業(yè)
知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)
實(shí)習(xí)
報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后
學(xué)習(xí)
,鍛煉的努力方向。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告
這次很開心，在以前去過(guò)的公司實(shí)習(xí)，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程，及
關(guān)于
服裝的知識(shí)。
1.何為外貿(mào)服裝
人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白
什么
是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。
所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。
這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜
愛
。
“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)?！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的'件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。
2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)
1)真貨：
國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)
尋找
廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。
2)原單貨(也叫余單、尾單)：
“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。
還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。
3)跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。
4)追單貨：
當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。
5)仿單貨：
質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。
對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在，滿大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。
而所謂的a貨、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí)，如超a、a貨、b貨、c貨，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)a貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。
一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大。
最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：
1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了;
2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái);
3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;
4、有污點(diǎn)，有些可能是有
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx。
實(shí)習(xí)目的.：通過(guò)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專業(yè)技能。
改革開放三十多年來(lái)所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了4200萬(wàn)戶，占到整個(gè)企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的gdp已經(jīng)超過(guò)了50%，稅收也超過(guò)了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對(duì)外開放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)該說(shuō)中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問(wèn)題應(yīng)該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，但背后自己本身存在著一系列的問(wèn)題，加上發(fā)展過(guò)程中會(huì)碰到突如其來(lái)的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來(lái)講是個(gè)很龐大的群體，但是對(duì)個(gè)體中小企業(yè)來(lái)講還是弱的，總的來(lái)講還是一個(gè)弱勢(shì)群體，另外從中小企業(yè)本身來(lái)講也存在著自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問(wèn)題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂(lè)觀，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題還普遍存在著，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規(guī)范服務(wù)環(huán)境還存在著很多問(wèn)題。當(dāng)然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問(wèn)題就基礎(chǔ)創(chuàng)新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問(wèn)題，正因?yàn)榇嬖谥@么多的問(wèn)題，所以更大程度地激勵(lì)了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。
剛剛跨出大學(xué)校門，正式走向社會(huì)參加工作的我們，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì)間存在著很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長(zhǎng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì)，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進(jìn)入了xx服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過(guò)幾次社會(huì)實(shí)踐，找過(guò)幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習(xí)重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入xx服飾有限公司對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，它是我真正走入社會(huì)第一次的實(shí)習(xí)工作，我特別重視，內(nèi)心有種說(shuō)不出來(lái)的激動(dòng)。
xx服飾有限公司地處中國(guó)江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國(guó)輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅(jiān)持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，非洲，東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并與這些國(guó)家建立了長(zhǎng)久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設(shè)有專門的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊(duì)伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬(wàn)美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國(guó)外客戶的青睞和信任，與他們建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續(xù)兩年被評(píng)為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進(jìn)入一些社會(huì)實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入xx服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不認(rèn)識(shí)，他們相互間都有說(shuō)有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話題我都插不進(jìn)去，因?yàn)樗麄兌荚诹男┩赓Q(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對(duì)此一無(wú)所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對(duì)公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習(xí)是不是我選擇錯(cuò)誤了。但最終經(jīng)過(guò)我一番思想斗爭(zhēng)，加上朋友給我的鼓勵(lì)我由原先的悶悶不樂(lè)漸漸又找回了樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對(duì)我說(shuō)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì)很美好，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。
這句話對(duì)我的啟發(fā)很大。所以我堅(jiān)持了下來(lái)。從那天起我開始變得勤快起來(lái)，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來(lái)。一段時(shí)間下來(lái)，那些前輩們也開始主動(dòng)地來(lái)?yè)屛业倪@些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎(jiǎng)與認(rèn)同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細(xì)的公司介紹以及一些流水線。當(dāng)然，我自己也刻苦學(xué)習(xí)，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請(qǐng)教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對(duì)我們公司有了總體上的認(rèn)識(shí)。
一個(gè)月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復(fù)雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習(xí)基本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡?，我還會(huì)繼續(xù)閱讀自己買來(lái)的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學(xué)習(xí)里面的知識(shí)。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。
這樣忙綠的日子過(guò)了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，雖然苦但收獲帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)，我們?cè)谡n本上學(xué)到的也只是一些相當(dāng)理論的東西，而實(shí)際操作過(guò)程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識(shí)是前人總結(jié)下來(lái)的，帶有相對(duì)的片面性與固定不變性，而實(shí)際當(dāng)中的外貿(mào)流程與操作就像一個(gè)變化無(wú)窮的萬(wàn)花筒，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運(yùn)動(dòng)，變化，發(fā)展著，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因?yàn)樗腔顒?dòng)著的，具有相當(dāng)?shù)撵`活性。所以我們要時(shí)刻學(xué)習(xí)，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節(jié)奏。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十
隨著全球化的發(fā)展，服裝外貿(mào)已經(jīng)成為許多國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。作為一個(gè)從事服裝外貿(mào)行業(yè)多年的人，我深知其中的艱辛和挑戰(zhàn)。在這里，我將分享我在服裝外貿(mào)方面的心得體會(huì)，希望對(duì)廣大從業(yè)者有所幫助。
首先，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。在進(jìn)行服裝外貿(mào)之前，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，從而更好地捕捉商機(jī)并制定有效的銷售策略。例如，當(dāng)我第一次進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)印度人對(duì)面料的選擇非常講究，他們更喜歡質(zhì)地柔軟舒適而且透氣性好的面料。因此，我針對(duì)印度市場(chǎng)專門開發(fā)了適合他們口味的產(chǎn)品，并成功取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
其次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜Ｕ腺|(zhì)量的關(guān)鍵。在服裝外貿(mào)行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量是保持客戶信任和提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。因此，我們需要與可靠的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的暢通和產(chǎn)品質(zhì)量的可控性。我曾經(jīng)遇到過(guò)一次與某供應(yīng)商的失信事件，由于他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致我無(wú)法按時(shí)交貨，客戶不滿意并要求退貨。由此教訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商的選擇至關(guān)重要，要進(jìn)行全面的調(diào)查和評(píng)估，確保合作伙伴的可靠性和誠(chéng)信度。
第三，積極參與國(guó)際化交流和展覽是開拓市場(chǎng)的重要途徑。本著“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的理念，我經(jīng)常參加國(guó)際服裝展覽和業(yè)內(nèi)交流會(huì)議。這些活動(dòng)不僅可以幫助我了解國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還可以與同行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行深入交流，分享經(jīng)驗(yàn)和信息。在一次國(guó)際服裝展覽中，我結(jié)識(shí)了一位來(lái)自澳大利亞的買家，他對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意，并表示愿意與我們建立合作關(guān)系。通過(guò)參加這些交流活動(dòng)，我拓展了自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，獲得了更多的商機(jī)。
第四，了解和遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)是必要的。在進(jìn)行服裝外貿(mào)時(shí)，國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)是我們必須遵守的規(guī)則。了解目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易政策和法規(guī)，遵守相關(guān)的進(jìn)出口規(guī)定，對(duì)于我們的合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。例如，歐盟對(duì)于紡織品的進(jìn)口有一系列的規(guī)定，我們需要了解其紡織品的標(biāo)識(shí)要求和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保我們的產(chǎn)品符合要求并順利通過(guò)檢驗(yàn)。只有做到合法合規(guī)，我們才能夠避免不必要的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。通過(guò)參加各種培訓(xùn)、講座和研討會(huì)，我們可以了解最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)先進(jìn)成果，提升自己的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我曾經(jīng)引進(jìn)了一種新的面料材料，并成功開發(fā)了一款具有特殊功能的服裝產(chǎn)品，受到了廣大消費(fèi)者的追捧。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們不斷進(jìn)步和保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。
總之，從事服裝外貿(mào)需要全面的市場(chǎng)調(diào)研、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、積極參與國(guó)際交流和展覽、遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神。只有在不斷完善自己的經(jīng)營(yíng)理念和提升自己的專業(yè)能力的過(guò)程中，我們才能在服裝外貿(mào)的道路上取得更大的成功。希望我的心得體會(huì)對(duì)于廣大從業(yè)者有所幫助，讓我們一起邁向更加輝煌的服裝外貿(mào)事業(yè)！
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十一
服裝行業(yè)是中國(guó)外貿(mào)的主要支柱之一，長(zhǎng)期以來(lái)，我從事服裝外貿(mào)工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，包括市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的管理、貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制以及品牌的建設(shè)等方面。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)氖路b外貿(mào)的人士有所幫助。
首先，在選擇市場(chǎng)方面，我們必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研。不同的市場(chǎng)有不同的需求和偏好，我們需要了解消費(fèi)者的需求、價(jià)格敏感度、流行趨勢(shì)等因素。例如，歐美市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求較高，而亞洲市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚性較為追求。此外，政治、法律、文化背景也會(huì)對(duì)市場(chǎng)選擇產(chǎn)生影響，我們必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活的調(diào)整和選擇。
其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是決定外貿(mào)成功與否的關(guān)鍵因素之一。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須提供獨(dú)特、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我認(rèn)為領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。我們需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，靈活調(diào)整產(chǎn)品定位和款式設(shè)計(jì)，抓住消費(fèi)者的需求。同時(shí)，與供應(yīng)鏈的緊密合作也能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。及時(shí)的反饋和溝通有助于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
另外，供應(yīng)鏈的管理對(duì)于外貿(mào)的順利進(jìn)行也是至關(guān)重要的。一個(gè)高效的供應(yīng)鏈不僅可以提高生產(chǎn)效率，降低成本，還能夠確保產(chǎn)品按時(shí)交付。合作伙伴的選擇是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，我們需要選擇信譽(yù)良好，質(zhì)量有保障的供應(yīng)商合作。另外，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系也是很重要的。通過(guò)與供應(yīng)商共同努力，我們可以不斷改進(jìn)生產(chǎn)流程，提高效率，并且共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制也是不可忽視的。外貿(mào)行業(yè)面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。對(duì)于政策風(fēng)險(xiǎn)，我們需要及時(shí)關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策的變化，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)，我們可以采取多元化的支付方式和貨幣對(duì)沖策略來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。
最后，品牌的建設(shè)是服裝外貿(mào)中的重要一環(huán)。建立強(qiáng)大的品牌可以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)知度。在品牌建設(shè)中，我們需要注重品牌形象的傳播和宣傳，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也是品牌建設(shè)的重要組成部分。通過(guò)堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以不斷提升品牌的價(jià)值和影響力。
綜上所述，服裝外貿(mào)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要綜合考慮市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制以及品牌建設(shè)等多個(gè)方面。我在從事服裝外貿(mào)工作的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖路b外貿(mào)的人士有所幫助，并且希望有更多的人能夠投身于服裝外貿(mào)行業(yè)，為中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十二
我有幸參加了一次有關(guān)服裝外貿(mào)的講座，從中獲得了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這次講座中，我學(xué)到了許多有關(guān)服裝外貿(mào)的重要內(nèi)容，包括了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、電子商務(wù)的發(fā)展等。通過(guò)這次講座，我對(duì)服裝外貿(mào)工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。
首先，講座強(qiáng)調(diào)了了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性。在服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)中，了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)深入了解國(guó)際市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和合作伙伴，并根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以幫助我們尋找自身的優(yōu)勢(shì)并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，講座著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要性。隨著全球供應(yīng)鏈的整合和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，企業(yè)必須注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量控制，以贏得消費(fèi)者的信任和好評(píng)。同時(shí)，通過(guò)品牌建設(shè)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，建立品牌的良好形象和口碑，在市場(chǎng)上樹立起自己的獨(dú)特地位，并吸引更多的消費(fèi)者。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是服裝外貿(mào)中不可或缺的一環(huán)。在講座中，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性和方法。企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這包括了產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道選擇、促銷策略等。透過(guò)了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)可以更好地推銷產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，提高銷售業(yè)績(jī)。
第四，講座還介紹了電子商務(wù)對(duì)于服裝外貿(mào)的影響和發(fā)展趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，電子商務(wù)已成為服裝外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要工具和途徑。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以直接面對(duì)全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化銷售。同時(shí)，電子商務(wù)還提供了數(shù)據(jù)分析和交流溝通的平臺(tái)，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，并與消費(fèi)者保持緊密的互動(dòng)。
綜上所述，這次服裝外貿(mào)講座給我留下了深刻的印象和啟發(fā)。我明白了了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、利用電子商務(wù)等對(duì)于企業(yè)在服裝外貿(mào)中取得成功的重要性。作為一名從事外貿(mào)工作的從業(yè)人員，我會(huì)努力將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十三
現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)化時(shí)代，各個(gè)國(guó)家都會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的往來(lái)，服裝也不例外。下面請(qǐng)欣賞本站小編帶來(lái)的外貿(mào)服裝店。
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服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十四
外貿(mào)服裝行業(yè)是全球貿(mào)易中的重要組成部分，其規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)。然而，與此同時(shí)，外貿(mào)服裝行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。全球競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同國(guó)家之間的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)各異，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變等等，這些都給外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的壓力。本文將探討我在從事外貿(mào)服裝行業(yè)期間所積累的心得和體會(huì)。
第二段：精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求與產(chǎn)品研發(fā)。
成功的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)離不開對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握和產(chǎn)品的差異化研發(fā)。在拓展新市場(chǎng)之前，我們需認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息，并借助各種渠道了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。只有深入了解市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地開發(fā)出符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系。
良好的供應(yīng)鏈管理和合作伙伴關(guān)系對(duì)于外貿(mào)服裝行業(yè)的成功至關(guān)重要。在我的工作中，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系是關(guān)鍵，這樣可以確保供應(yīng)穩(wěn)定且品質(zhì)可靠。在合作伙伴選擇上，我們注重選擇有責(zé)任心和良好口碑的供應(yīng)商，同時(shí)也要進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以確保訂單能夠按時(shí)交付。
第四段：合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性。
外貿(mào)服裝行業(yè)往往需要遵守不同國(guó)家的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，而合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性不容忽視。我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，并確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。此外，建立和嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)管理體系也是不可或缺的，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢程序保證產(chǎn)品的質(zhì)量一直是我們務(wù)必做好的一環(huán)。
第五段：品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。
外貿(mào)服裝行業(yè)也需要注重品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。品牌的打造對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。良好的品牌形象能夠增加客戶和消費(fèi)者的信任，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷售。而服務(wù)品質(zhì)則是深化品牌形象的重要組成部分，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)能夠滿足客戶需求，提升客戶滿意度，培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總結(jié)：
外貿(mào)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機(jī)遇。通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系、合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管、品牌建設(shè)和提升服務(wù)品質(zhì)，我們可以穩(wěn)步發(fā)展和取得長(zhǎng)期的成功。從我的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，外貿(mào)服裝行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，積極創(chuàng)新并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十五
第一段：引言(200字)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，服裝外貿(mào)行業(yè)成為許多企業(yè)的首選。作為一個(gè)從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，我有幸在這個(gè)行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐與總結(jié)中汲取了許多寶貴的心得體會(huì)。本文將從以下幾個(gè)方面分享我的服裝外貿(mào)心得體會(huì)：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制以及售后服務(wù)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研(200字)。
在服裝外貿(mào)的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的一步。首先，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合了解，包括消費(fèi)習(xí)慣、流行趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。其次，對(duì)于市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)跟進(jìn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。最后，要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以便順利進(jìn)行貿(mào)易。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供重要依據(jù)。
第三段：產(chǎn)品開發(fā)(200字)。
產(chǎn)品開發(fā)是服裝外貿(mào)的核心環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品開發(fā)中，一方面要關(guān)注時(shí)尚潮流，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出獨(dú)特的款式和顏色；另一方面要注重質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格把控。同時(shí)，還要與供應(yīng)鏈緊密合作，確保原材料的供應(yīng)以及生產(chǎn)的順利進(jìn)行。通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和提升質(zhì)量，我們能夠贏得客戶的信任和支持，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：訂單管理(200字)。
訂單管理的高效進(jìn)行是服裝外貿(mào)中保證交貨期的關(guān)鍵。在接受訂單后，我們要及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)安排，并與客戶保持溝通，及時(shí)解決訂單中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，要合理安排生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率。在包裝和運(yùn)輸方面，也要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)送達(dá)客戶手中。優(yōu)秀的訂單管理能夠提高客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：質(zhì)量控制與售后服務(wù)(200字)。
質(zhì)量控制是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質(zhì)量控制體系，對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)，以及記錄整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)節(jié)。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，要盡力滿足客戶的需求，及時(shí)解決客戶在使用過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。優(yōu)秀的質(zhì)量控制和售后服務(wù)能夠有效提升客戶忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
結(jié)尾：總結(jié)(200字)。
通過(guò)服裝外貿(mào)的實(shí)踐與總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制和售后服務(wù)的重要性。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷完善和優(yōu)化，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己在服裝外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十六
外貿(mào)是一份很有吸引力的工作，到外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)就顯得尤為重要，銷售實(shí)習(xí)報(bào)告是把我們自己在工作中的酸甜苦辣以及對(duì)未來(lái)工作的希望寫進(jìn)去。下面是由本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目為大家提供的外貿(mào)服裝業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)您有一定幫助。
在大四下學(xué)期的時(shí)候，實(shí)習(xí)是每位即將畢業(yè)的學(xué)生不可或缺的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以很好的把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
2018年元旦，正式開始了我一直期待的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了珠海xxx公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2003年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利、美國(guó)等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十七
甲方（全稱）：
乙方（全稱）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，簽訂本合同。
一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及價(jià)格詳見附后清單。
二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特殊工藝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)_____________________。
三、交貨時(shí)間及方法：乙方收到甲方預(yù)付款_______個(gè)工作日內(nèi)交貨，送達(dá)方式另行協(xié)商確定，交貨時(shí)由甲方確認(rèn)，并在乙方的送貨單上簽字。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及期限：_______甲方自收貨_______日內(nèi)按樣衣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)在此間提出，逾期由甲方自行承擔(dān)。
五、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：__________________。
六、交（提）貨方式地點(diǎn)：________________。
七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時(shí)間：_____________________。
八、結(jié)算方式及期限：甲方自收貨_______日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。
九、服務(wù)承諾：
1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換、修改，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補(bǔ)制作要求，在布料規(guī)格質(zhì)量及價(jià)格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，乙方依樣衣標(biāo)準(zhǔn)制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。
十、違約責(zé)任：
1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認(rèn)的樣衣為準(zhǔn)，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi)用由甲方承擔(dān)并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨日期。甲方未按約定支付預(yù)付款，乙方可以不予制作并相應(yīng)延長(zhǎng)交貨期限，直至甲方交付預(yù)付款后，按合同相應(yīng)要求開始制作；甲方未按約定時(shí)間交付貨款，甲方應(yīng)按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納違約金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責(zé)任及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，如需延長(zhǎng)交貨日期，由雙方另行協(xié)商。
十一、由于不可抗力災(zāi)害和確非一方本身的原因而不能履行合同時(shí)，可以免除違約責(zé)任。
十二、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
時(shí)間：時(shí)間：
服裝外貿(mào)行業(yè)報(bào)告篇十八
隨著法律觀念的日漸普及，合同起到的作用越來(lái)越大，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么制定合同書有什么需要注意的呢？下面是小編為大家收集的服裝外貿(mào)銷售合同范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷貨方：____(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
購(gòu)貨方：____(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
簽約時(shí)間：_______。
簽約地點(diǎn)：_______。
第一條：經(jīng)購(gòu)銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷合同的附件；本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。
第二條：合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同；乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。
按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)；如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。
第三條：成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。
在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。
國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的.交(提)貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨(指運(yùn)出)時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。
逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。
第四條：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。
第五條：各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。
第六條：商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。
第七條：商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3∶3∶4的比例分批發(fā)貨；季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨；當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。
第八條：對(duì)有有效期限的商品，其有效期在23以上的，甲方可以發(fā)貨；有效期在23以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。
第九條：甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站(港)委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。
如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。
第十條：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠；若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù)；屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后0日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第十一條：商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。
發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。
接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。
乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物；甲方接到“查詢單”后，0日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。
為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理(零件除外)。對(duì)笨重商品的查詢(如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。
第十二條：商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。
貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式；對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。
第十三條：甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。
1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用；乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。
3.甲方提前交貨和多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。
4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，0天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
第十四條：甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。
第十五條：本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。
第十六條：本合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為年，期滿雙方如無(wú)異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。
開戶銀行：_______開戶銀行：_______。
帳號(hào)：_________帳號(hào)：_________。
地址：_________地址：_________。
傳真：_________傳真：_________。
電話：_________電話：_________。
銷貨方(甲方)簽章：____購(gòu)貨方(乙方)簽章：___。