方案的成功與否取決于團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。引入專業(yè)知識(shí)和專家的意見(jiàn)，可以提高方案的可靠性和實(shí)施效果。這些方案范文包括了各種不同的情況和目標(biāo)，你可以選擇適合你自己的方案進(jìn)行借鑒。
門(mén)店復(fù)工方案篇一
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式；
分析：
注意：
2、買(mǎi)贈(zèng)促銷。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)地磚送墻磚（買(mǎi)a送b）；買(mǎi)磚送清潔服務(wù)（買(mǎi)a送b）。
買(mǎi)999手機(jī)送1u盤(pán)（買(mǎi)a送a）。
分析：
注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低；
贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間；
活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力；
3、現(xiàn)金返還。
要點(diǎn)：
購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：
【例如】購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)；
采用按單返還，可降低費(fèi)率；
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優(yōu)惠。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到；
5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：
【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：
對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。
6、聯(lián)合促銷。
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣，
實(shí)例：
【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本；
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)；
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣；
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、免費(fèi)（部分）試用。
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
實(shí)例：
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；
2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。
8、抽獎(jiǎng)銷售。
要點(diǎn)：
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)。
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)元。
分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣；
注意：
1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。
2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。
3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷；
9、有獎(jiǎng)參與。
要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮。
分析：
注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高；
10、游戲參與。
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
11、競(jìng)技活動(dòng)。
要點(diǎn)：
參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
實(shí)例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
12、公關(guān)贊助。
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
13、現(xiàn)場(chǎng)展示。
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品。
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較。
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高。
14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部。
要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)。
實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣(mài)店合適。
分析：
讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果；
注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；
檔案本應(yīng)的`相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。
15、人員推介。
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專門(mén)促銷推介人員。
實(shí)例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。
16、分銷商政策激勵(lì)。
要點(diǎn)：
給分銷商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游。
實(shí)例：
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最愛(ài)面子；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的；
17、捆綁銷售。
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售。
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機(jī)送充電寶。
分析：
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低；
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受；
18、限量特供。
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售。
實(shí)例：
【例如】紅米手機(jī)最低價(jià)499元。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、服務(wù)舉措。
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾。
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)、一年保養(yǎng)一次等；
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。
20、老顧客回訪。
要點(diǎn)：
對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)。
實(shí)例：
【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。
21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作。
要點(diǎn)：
針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢(shì)借勢(shì)造事。
實(shí)例：
【例如】雙11價(jià)格比線上更低。
分析：
22、產(chǎn)品概念炒作。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等。
分析：
針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作。
要點(diǎn)：
集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。
實(shí)例：
【例如】閃充、超長(zhǎng)待機(jī)。
分析：
集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶。
24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)。
要點(diǎn)：
提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣。
實(shí)例：
【例如】做消費(fèi)者教育，告知識(shí)別磚的差別。
分析：
適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)。
25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)。
要點(diǎn)：
提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)。
實(shí)例：免費(fèi)更新貼膜。
【例如】。
分析：
提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助。
26、其它創(chuàng)新促銷策略。
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式。
實(shí)例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
門(mén)店復(fù)工方案篇二
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
總結(jié)。
出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
xx。
門(mén)店復(fù)工方案篇三
（一）、背景：
值此新春佳節(jié)之際，感恩回饋社區(qū)居民。
（二）、目的：
為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利，同時(shí)通過(guò)本次活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者注冊(cè)本公司購(gòu)彩平臺(tái)，以此擴(kuò)大購(gòu)彩平臺(tái)的用戶量，為公司互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)積累更多的用戶創(chuàng)造更多的營(yíng)收并以此促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、活動(dòng)名稱及主題
（一）、活動(dòng)名稱：
2015慶祝春節(jié)門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)
（二）、活動(dòng)主題：
慶春節(jié)，抽大獎(jiǎng)
三、活動(dòng)對(duì)象
到店面掃二維碼并初測(cè)成為本公司購(gòu)彩平臺(tái)的顧客。
四、活動(dòng)時(shí)間
2015年2月11日至2015年2月13日（暫定）
五、活動(dòng)主辦方
××××
六、活動(dòng)具體內(nèi)容及規(guī)則
（一）、活動(dòng)內(nèi)容：
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，凡是在門(mén)店掃描二維碼下載app并成功注冊(cè)××彩票平臺(tái)的用戶就可以參加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)中百萬(wàn)大獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：面值30元刮刮卡一張。
一等獎(jiǎng)：面值20元刮刮卡一張。
二等獎(jiǎng)：面值10元刮刮卡一張。
三等獎(jiǎng)：面值 5元刮刮卡一張。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：面值2元刮刮卡一張。
（二）、活動(dòng)規(guī)則：
2、本次活動(dòng)顧客抽取的刮刮卡一經(jīng)刮中即可現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
（三）、參與方式：
用戶還可到××門(mén)店，在店員的引導(dǎo)下通過(guò)小康便民服務(wù)機(jī)實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，并獲得一次抽取刮刮卡的機(jī)會(huì)。
（四）、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
2、參與活動(dòng)的用戶需遵守活動(dòng)規(guī)則。
3、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸××××所有。
（五）、活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃：
1、開(kāi)展步驟及部門(mén)分工
前期準(zhǔn)備階段：
然后，運(yùn)營(yíng)部做好與各部門(mén)對(duì)接工作，確?；顒?dòng)能夠正常實(shí)施；
最后，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，檢查機(jī)器正常運(yùn)行及物料確定和準(zhǔn)備。
活動(dòng)進(jìn)行階段：
此階段包括活動(dòng)宣傳期及活動(dòng)開(kāi)展期。
在此期間需要店員做好對(duì)外宣傳工作，向進(jìn)店顧客介紹活動(dòng)并引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)；
在活動(dòng)進(jìn)行期間，運(yùn)營(yíng)部需做好活動(dòng)的實(shí)施監(jiān)督配合以及活動(dòng)問(wèn)題反饋與處理工作。
活動(dòng)結(jié)束階段；
活動(dòng)結(jié)束以后，運(yùn)營(yíng)部需對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)定，由行政部及財(cái)務(wù)部對(duì)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行核實(shí)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)部需在一周之內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)做好總結(jié)工作，對(duì)活動(dòng)中店員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，并選出表現(xiàn)較優(yōu)秀的店員。
2、具體推廣措施：
掛橫幅、張貼海報(bào)，在社區(qū)公告欄貼宣傳頁(yè)；
通過(guò)官方微信、微博、公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳；
七、活動(dòng)預(yù)算
1、 每個(gè)店安置抽獎(jiǎng)箱1臺(tái)，條幅1條，宣傳海報(bào)1張，6家店共計(jì)420元。
八、活動(dòng)預(yù)期效果
彩票銷售收入：7200至18000元（該項(xiàng)為活動(dòng)結(jié)束以后一到兩月內(nèi)預(yù)期增收）
3、活動(dòng)預(yù)期帶來(lái)的其他無(wú)形增益：
××門(mén)店在社區(qū)的知名度將上升50%，品牌形象將得到進(jìn)一步提升。
九、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作
為保障活動(dòng)營(yíng)銷增收效果，需開(kāi)展活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作。
3、通過(guò)獲取的用戶手機(jī)號(hào)，向用戶發(fā)送天氣、社區(qū)公告等信息，以此來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，提升小康便民服務(wù)站的品牌形象。
十、其他相關(guān)事宜
1、公司各個(gè)部門(mén)員工需密切配合本次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，將本次活動(dòng)的信息進(jìn)行及時(shí)分享；
4、門(mén)店員工需登記客戶姓名、身份證號(hào)、是否中獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)面值（登記表見(jiàn)附表）
5、門(mén)店須在活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)刮刮卡數(shù)量?jī)r(jià)值并上報(bào)到營(yíng)運(yùn)； 6、活動(dòng)僅限合肥區(qū)域。
領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)：
××××× 2015年2月5日
門(mén)店復(fù)工方案篇四
端午節(jié)"鏈"結(jié)顧客心。
1."鏈"結(jié)顧客心：
6月10日x6月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)鏈結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動(dòng)的參與細(xì)則。
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.宣傳費(fèi)用約3000元。
2.展架：85元。
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
門(mén)店復(fù)工方案篇五
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度，搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
x月x日―x月x日
人和安方門(mén)口
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
a、4月x日商品快訊到位
b、載上促銷信息
c、做好sp促銷宣傳d、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購(gòu)）
活動(dòng)內(nèi)容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購(gòu)物50元，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購(gòu)物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購(gòu)物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日――4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓
獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)
a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)）
b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)）
c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)）
d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）
活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮
營(yíng)銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc、保健品、低糖食品
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”――名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意――興趣――欲望――行動(dòng)――滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
a、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
b、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。
c、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
e、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
a 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
b、人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)）。
c、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
d 、印制活動(dòng)dm單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）
e、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
f 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
g 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
h 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
i 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
略
a、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
c、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
門(mén)店復(fù)工方案篇六
活動(dòng)目的：
雙十一馬上來(lái)臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯(cuò)過(guò)啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買(mǎi)的便宜，實(shí)體店買(mǎi)的放心!話不多說(shuō)，辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。
一、活動(dòng)內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照。
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會(huì)員快捷辦理。
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置。
1、彩虹門(mén)：在某某母嬰店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣(mài)店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?BR> 4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言薄：在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保。
咨詢臺(tái)上的留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排。
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(hào)(提前3天)。
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在某某母嬰店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
(2)11月#號(hào)(提前2天)。
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
(3)11月#號(hào)(提前1天)。
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：
時(shí)間流程人員。
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。
12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常。
21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
門(mén)店復(fù)工方案篇七
七夕節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，會(huì)所全體員工以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
一、活動(dòng)主題。
“心語(yǔ)星愿”借“心語(yǔ)”“心海”許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
七夕節(jié)。
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”情侶卡。
3399(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡。
3213(相愛(ài)一生)——雙年卡2014(愛(ài)你一世)——100次卡。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
傾情推薦：“心?！弊８？?。
2475(愛(ài)是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡。
920(鐘愛(ài)你)——60次卡720(親愛(ài)的)——季卡。
520(我愛(ài)你)——30次卡(游泳)。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”幸運(yùn)卡258(愛(ài)我吧)——10次卡。
驚喜：活動(dòng)期間購(gòu)卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。
門(mén)店復(fù)工方案篇八
設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“__x”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。
“__x”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“__x”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，__x也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè)的生活方式。
2.品牌價(jià)格分析。
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，__x的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到__x的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與__x的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
主題：國(guó)慶七天樂(lè)，__x帶給你快樂(lè)。
目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。
（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳__x女鞋的促銷策略。
（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：__路、__路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，火車站，長(zhǎng)途車站等地）。
（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
（4）促銷策略：
國(guó)慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39??等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。
（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買(mǎi)三叔，打六五折。
（6）買(mǎi)就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)任意一雙__x女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“__x快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。
3.促銷預(yù)算。
宣傳單數(shù)頁(yè)：500張。
pop展板：50張。
雜志冊(cè)：200冊(cè)。
禮品，贈(zèng)品等。
第三章促銷實(shí)施。
1.廠商協(xié)作。
聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。
4.促銷結(jié)果評(píng)估。
評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
門(mén)店復(fù)工方案篇九
5月20日（星期x）-xx日（星期x）。
緣定x520狂歡購(gòu)。
1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)
活動(dòng)期間，凡在x當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x元瑰花一枝（價(jià)（黃金珠寶滿x元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫值x元）
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x（黃金珠寶滿x元），送老樹(shù)咖啡x元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）
2、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，x內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。
1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動(dòng)站牌
1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）
2、短信費(fèi)用：x元
3、其他費(fèi)用：x元
門(mén)店復(fù)工方案篇十
消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷售。
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；
每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門(mén)店所有。
門(mén)店復(fù)工方案篇十一
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
x到x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到xx購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合x(chóng)x大道的購(gòu)物群體，而且xx大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、xxx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的.店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“xx大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
門(mén)店復(fù)工方案篇十二
可是對(duì)于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問(wèn)題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國(guó)內(nèi)的各大建材市場(chǎng)和建材門(mén)店，了一套關(guān)于建材終端門(mén)店的陳列原則，供同行們探討交流。
1、整體美觀的原則。
無(wú)論所陳列的商品有多么豐富，標(biāo)簽有多么漂亮，對(duì)于整齊陳列的貨架有一個(gè)非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購(gòu)物的環(huán)境相匹配，生動(dòng)的陳列要與整潔美觀的購(gòu)物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門(mén)店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。
筆者有一次去一家建材門(mén)店，門(mén)店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門(mén)從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風(fēng)格非常搭配的飾品，對(duì)于提升門(mén)店的整體形象起到了非常好的作用，同時(shí)在細(xì)節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。
2、貨品豐富的原則。
同時(shí)，對(duì)于陳列的方式要進(jìn)行多元化，對(duì)于核心產(chǎn)品要完全陳列，對(duì)于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點(diǎn)突出。
3、展示充分的原則。
主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品，在展示的過(guò)程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過(guò)程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。對(duì)于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出出來(lái)，并可以通過(guò)結(jié)構(gòu)剖析，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分的展示。
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門(mén)店復(fù)工方案篇十三
在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境中，作為廠家業(yè)務(wù)人員，我們?nèi)绾我詥纹返某咪N量為突破點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的核式爆破呢？眾所周知終端為王的提法已非一日之談，已被殘酷的市場(chǎng)所驗(yàn)證，已成為我們各廠家及代理商心中解不開(kāi)的“痛”，那么如何借力打力，控制終端這個(gè)王、占領(lǐng)終端這個(gè)高地呢？筆者認(rèn)為這值得我們市場(chǎng)一線人員“深思”，案例顯示，寶潔借助家樂(lè)福這樣的連鎖終端，在世界各地終端市場(chǎng)取得了輝煌的業(yè)績(jī)。那么我們作為本土企業(yè)中的區(qū)域主管，該如何運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)操作終端門(mén)店這部自詡為“老爺”的車呢？筆者認(rèn)為要做好如下幾點(diǎn)。
首先知彼要點(diǎn)：a、對(duì)門(mén)店的分析：門(mén)店數(shù)量、門(mén)店日銷售數(shù)據(jù)（總體、本品及競(jìng)品作為重點(diǎn)）、客流量、經(jīng)營(yíng)宗旨等。
b、對(duì)商超銷售小組的分析，包括銷售小組月銷售額、任務(wù)額、完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲（任務(wù)截止的時(shí)間等）。
c、對(duì)自己產(chǎn)品的動(dòng)銷率以及對(duì)超市客流量的拉動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行分析。
d、該柜組負(fù)責(zé)人及門(mén)店負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況及任務(wù)考評(píng)等。
調(diào)查的方式：a、觀察法：選擇超市某一時(shí)段的客流量，主通道的客流量，自己產(chǎn)品該時(shí)段的銷售量，時(shí)間應(yīng)把握在高峰期、中峰期、低谷期等時(shí)段進(jìn)行，確保觀之有效。
b、調(diào)查法：以問(wèn)卷方式、或以走訪的方式（理貨員，導(dǎo)購(gòu)員等）進(jìn)行。
c、查詢法：通過(guò)查對(duì)當(dāng)期的銷量、金額及數(shù)量等方式，了解其銷量。
做到知已知彼，這樣面對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端的談判，我們勝算的把握性就會(huì)比較大，就算處于弱勢(shì)，也會(huì)把費(fèi)用的使用效能進(jìn)行擴(kuò)大。切記，給予可以但要有條件，要讓終端感到任何給予都是有條件的，任何給予該終端的支持都是獨(dú)一無(wú)二的。
2、遵循“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲敵小股部隊(duì)”的游擊戰(zhàn)法則。因?yàn)榧词鼓惴?wù)的品牌是全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，但不一定是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，即使是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也是由一個(gè)一個(gè)終端商超的超高銷量來(lái)組合而成的。如果你所服務(wù)的公司不是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的話，那么你要做的就是把產(chǎn)品做成該超市第一銷量的品牌，如果沒(méi)有足夠的促銷資源來(lái)實(shí)現(xiàn)第一銷量，那就集中資源來(lái)實(shí)現(xiàn)單品項(xiàng)的第一銷量，至少有1-3個(gè)品項(xiàng)在該超市是第一銷量，只要消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品，首選就是該品牌的1-3個(gè)品項(xiàng)，而且能夠給超市形成穩(wěn)定的客源，那么我們就有新的籌碼了。
實(shí)戰(zhàn)解析：首先何謂品項(xiàng)管理？筆者的理解是：即對(duì)品牌產(chǎn)品的單個(gè)品項(xiàng)所進(jìn)行的有效管控，以促使?fàn)I銷資源利用的最大化，促進(jìn)單品銷量的提升；其中包括單品項(xiàng)的市場(chǎng)定位，渠道及終端的定價(jià)，終端的陳列位置、包裝、及銷售促進(jìn)等營(yíng)銷工具的完美結(jié)合。
其次品項(xiàng)管理的目的是什么？
一、差異化品項(xiàng)管理的終極目的：
在該區(qū)域內(nèi)所有的終端商超中開(kāi)展針對(duì)性極強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)，使該單品在短期內(nèi)或一段時(shí)期內(nèi)在各個(gè)終端門(mén)店中均以超高的銷量來(lái)壓制競(jìng)品的銷售，以該單品在此門(mén)店中的強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)帶動(dòng)該店內(nèi)自己的品牌整體銷量的提升。
二、差異化品項(xiàng)管理的核心目的：
提高產(chǎn)品銷量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，塑造品牌完美形象。
門(mén)店復(fù)工方案篇十四
活動(dòng)時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動(dòng)主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“___”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營(yíng)業(yè)額，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自信心。活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿888元，贈(zèng)送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購(gòu)買(mǎi)任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門(mén)等現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套。
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評(píng)估評(píng)論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，讓對(duì)手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
門(mén)店復(fù)工方案篇十五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
門(mén)店復(fù)工方案篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與xx銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便xx的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
（2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一。
農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）水果、禮品花籃、清潔用品等。
飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播。
門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷商品、門(mén)店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五。
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪?、鮮花推介。
氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）。
1）手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播。
墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時(shí)間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳。
墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）。
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷的時(shí)間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）。
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。
4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳。
墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。
7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九。
九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)作為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）。
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）。
門(mén)店復(fù)工方案篇十七
活動(dòng)思路：
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
活動(dòng)時(shí)間：2月6號(hào)—2月14號(hào)。
活動(dòng)主題：愛(ài)你一世真愛(ài)相伴。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包。(價(jià)值x元的抵扣卷)。
1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮，凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值x定制婚紗一套，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值x元浪漫結(jié)婚照一套，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值x元蜜月雙人游。
2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。
x寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值x飾品。可續(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)x送x。
4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)x和x的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)x和x，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件，搶購(gòu)，售完為止。
注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。
門(mén)店復(fù)工方案篇十八
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。
第一：基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：
1、日常客戶來(lái)訪登記。
2、日常客戶合同登記。
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日常客戶投訴與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會(huì)制。
1、通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
4、收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。
門(mén)店復(fù)工方案篇十九
二、活動(dòng)目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：20__-3-8。
四、活動(dòng)內(nèi)容：家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十
感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行
5、活動(dòng)期間由企劃部統(tǒng)一刻制橫幅，各店懸掛，內(nèi)容為：感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行；
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信：感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行，多款愛(ài)心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂(lè)，青春永駐！
特別提示：
1、公司企劃部負(fù)責(zé)各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送，節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店，短信于5月12日發(fā)送。
2、廚政部安排好各店活動(dòng)期間的菜品的出品。
3、店內(nèi)加大對(duì)員工活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)以及對(duì)客的溝通祝福。
4、店內(nèi)現(xiàn)有的滿100送20活動(dòng)、積分卡活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與x銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便x的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的x環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，x店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙x大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的.寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上雙x大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xxxx來(lái)維權(quán)。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十二
xx月xx日——x月x日。
20xx到了新年好，xx本臺(tái)歷傾情送。
活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿xx元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界。
xx商城全體員工祝您：新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年。
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。
2、常規(guī)食品——大升級(jí)。
名品商場(chǎng)：
1、20xx年春節(jié)金條全新上市。
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春。
3、新年特別企劃。
1)黃金飾品免費(fèi)換。
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。
3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花。
4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分。
4、明牌首飾新年送驚喜。
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份。
3)明牌xx鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折。
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”
鞋帽商場(chǎng)。
1、元旦開(kāi)門(mén)紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。
活動(dòng)細(xì)則：在12月31日—1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋，不可累積使用)。
2、興隆鞋城，精品男鞋展，皮爾卡丹、金利來(lái)、卡帝樂(lè)、沙馳、花花公子、啄木鳥(niǎo)等。
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅，以舊換新大行動(dòng)，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%，廠商再補(bǔ)貼10%。雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場(chǎng)：
1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)兔年送祝?！米哟髸?huì)。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場(chǎng)：
1、冬季商品大清倉(cāng)。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場(chǎng)：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。
2、新年賀新春，羊絨首選禮。
門(mén)店復(fù)工方案篇一
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式；
分析：
注意：
2、買(mǎi)贈(zèng)促銷。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)地磚送墻磚（買(mǎi)a送b）；買(mǎi)磚送清潔服務(wù)（買(mǎi)a送b）。
買(mǎi)999手機(jī)送1u盤(pán)（買(mǎi)a送a）。
分析：
注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低；
贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間；
活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力；
3、現(xiàn)金返還。
要點(diǎn)：
購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：
【例如】購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)；
采用按單返還，可降低費(fèi)率；
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優(yōu)惠。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到；
5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：
【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：
對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。
6、聯(lián)合促銷。
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣，
實(shí)例：
【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣。
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本；
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)；
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣；
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、免費(fèi)（部分）試用。
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
實(shí)例：
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；
2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。
8、抽獎(jiǎng)銷售。
要點(diǎn)：
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)。
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)元。
分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣；
注意：
1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。
2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。
3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷；
9、有獎(jiǎng)參與。
要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮。
分析：
注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高；
10、游戲參與。
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
11、競(jìng)技活動(dòng)。
要點(diǎn)：
參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
實(shí)例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等。
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情。
12、公關(guān)贊助。
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事。
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
13、現(xiàn)場(chǎng)展示。
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品。
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較。
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高。
14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部。
要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)。
實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣(mài)店合適。
分析：
讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果；
注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；
檔案本應(yīng)的`相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。
15、人員推介。
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專門(mén)促銷推介人員。
實(shí)例：
【例如】促銷員，臨促等。
分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。
16、分銷商政策激勵(lì)。
要點(diǎn)：
給分銷商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游。
實(shí)例：
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段。
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最愛(ài)面子；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空；
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的；
17、捆綁銷售。
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售。
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機(jī)送充電寶。
分析：
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低；
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受；
18、限量特供。
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售。
實(shí)例：
【例如】紅米手機(jī)最低價(jià)499元。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果。
19、服務(wù)舉措。
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾。
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)、一年保養(yǎng)一次等；
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。
20、老顧客回訪。
要點(diǎn)：
對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)。
實(shí)例：
【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。
21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作。
要點(diǎn)：
針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢(shì)借勢(shì)造事。
實(shí)例：
【例如】雙11價(jià)格比線上更低。
分析：
22、產(chǎn)品概念炒作。
要點(diǎn)：
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等。
分析：
針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣。
23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作。
要點(diǎn)：
集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。
實(shí)例：
【例如】閃充、超長(zhǎng)待機(jī)。
分析：
集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶。
24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)。
要點(diǎn)：
提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣。
實(shí)例：
【例如】做消費(fèi)者教育，告知識(shí)別磚的差別。
分析：
適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)。
25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)。
要點(diǎn)：
提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)。
實(shí)例：免費(fèi)更新貼膜。
【例如】。
分析：
提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助。
26、其它創(chuàng)新促銷策略。
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式。
實(shí)例：
【例如】文化促銷，情感促銷等。
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果。
門(mén)店復(fù)工方案篇二
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
總結(jié)。
出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
xx。
門(mén)店復(fù)工方案篇三
（一）、背景：
值此新春佳節(jié)之際，感恩回饋社區(qū)居民。
（二）、目的：
為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利，同時(shí)通過(guò)本次活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者注冊(cè)本公司購(gòu)彩平臺(tái)，以此擴(kuò)大購(gòu)彩平臺(tái)的用戶量，為公司互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)積累更多的用戶創(chuàng)造更多的營(yíng)收并以此促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、活動(dòng)名稱及主題
（一）、活動(dòng)名稱：
2015慶祝春節(jié)門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)
（二）、活動(dòng)主題：
慶春節(jié)，抽大獎(jiǎng)
三、活動(dòng)對(duì)象
到店面掃二維碼并初測(cè)成為本公司購(gòu)彩平臺(tái)的顧客。
四、活動(dòng)時(shí)間
2015年2月11日至2015年2月13日（暫定）
五、活動(dòng)主辦方
××××
六、活動(dòng)具體內(nèi)容及規(guī)則
（一）、活動(dòng)內(nèi)容：
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，凡是在門(mén)店掃描二維碼下載app并成功注冊(cè)××彩票平臺(tái)的用戶就可以參加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)中百萬(wàn)大獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：面值30元刮刮卡一張。
一等獎(jiǎng)：面值20元刮刮卡一張。
二等獎(jiǎng)：面值10元刮刮卡一張。
三等獎(jiǎng)：面值 5元刮刮卡一張。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：面值2元刮刮卡一張。
（二）、活動(dòng)規(guī)則：
2、本次活動(dòng)顧客抽取的刮刮卡一經(jīng)刮中即可現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
（三）、參與方式：
用戶還可到××門(mén)店，在店員的引導(dǎo)下通過(guò)小康便民服務(wù)機(jī)實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，并獲得一次抽取刮刮卡的機(jī)會(huì)。
（四）、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
2、參與活動(dòng)的用戶需遵守活動(dòng)規(guī)則。
3、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸××××所有。
（五）、活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃：
1、開(kāi)展步驟及部門(mén)分工
前期準(zhǔn)備階段：
然后，運(yùn)營(yíng)部做好與各部門(mén)對(duì)接工作，確?；顒?dòng)能夠正常實(shí)施；
最后，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，檢查機(jī)器正常運(yùn)行及物料確定和準(zhǔn)備。
活動(dòng)進(jìn)行階段：
此階段包括活動(dòng)宣傳期及活動(dòng)開(kāi)展期。
在此期間需要店員做好對(duì)外宣傳工作，向進(jìn)店顧客介紹活動(dòng)并引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)；
在活動(dòng)進(jìn)行期間，運(yùn)營(yíng)部需做好活動(dòng)的實(shí)施監(jiān)督配合以及活動(dòng)問(wèn)題反饋與處理工作。
活動(dòng)結(jié)束階段；
活動(dòng)結(jié)束以后，運(yùn)營(yíng)部需對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)定，由行政部及財(cái)務(wù)部對(duì)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行核實(shí)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)部需在一周之內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)做好總結(jié)工作，對(duì)活動(dòng)中店員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，并選出表現(xiàn)較優(yōu)秀的店員。
2、具體推廣措施：
掛橫幅、張貼海報(bào)，在社區(qū)公告欄貼宣傳頁(yè)；
通過(guò)官方微信、微博、公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳；
七、活動(dòng)預(yù)算
1、 每個(gè)店安置抽獎(jiǎng)箱1臺(tái)，條幅1條，宣傳海報(bào)1張，6家店共計(jì)420元。
八、活動(dòng)預(yù)期效果
彩票銷售收入：7200至18000元（該項(xiàng)為活動(dòng)結(jié)束以后一到兩月內(nèi)預(yù)期增收）
3、活動(dòng)預(yù)期帶來(lái)的其他無(wú)形增益：
××門(mén)店在社區(qū)的知名度將上升50%，品牌形象將得到進(jìn)一步提升。
九、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作
為保障活動(dòng)營(yíng)銷增收效果，需開(kāi)展活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作。
3、通過(guò)獲取的用戶手機(jī)號(hào)，向用戶發(fā)送天氣、社區(qū)公告等信息，以此來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，提升小康便民服務(wù)站的品牌形象。
十、其他相關(guān)事宜
1、公司各個(gè)部門(mén)員工需密切配合本次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，將本次活動(dòng)的信息進(jìn)行及時(shí)分享；
4、門(mén)店員工需登記客戶姓名、身份證號(hào)、是否中獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)面值（登記表見(jiàn)附表）
5、門(mén)店須在活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)刮刮卡數(shù)量?jī)r(jià)值并上報(bào)到營(yíng)運(yùn)； 6、活動(dòng)僅限合肥區(qū)域。
領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)：
××××× 2015年2月5日
門(mén)店復(fù)工方案篇四
端午節(jié)"鏈"結(jié)顧客心。
1."鏈"結(jié)顧客心：
6月10日x6月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)鏈結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動(dòng)的參與細(xì)則。
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.宣傳費(fèi)用約3000元。
2.展架：85元。
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
門(mén)店復(fù)工方案篇五
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度，搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
x月x日―x月x日
人和安方門(mén)口
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
a、4月x日商品快訊到位
b、載上促銷信息
c、做好sp促銷宣傳d、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購(gòu)）
活動(dòng)內(nèi)容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購(gòu)物50元，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購(gòu)物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購(gòu)物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日――4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓
獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)
a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)）
b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)）
c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)）
d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）
活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮
營(yíng)銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc、保健品、低糖食品
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”――名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意――興趣――欲望――行動(dòng)――滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
a、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
b、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。
c、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
e、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
a 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
b、人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)）。
c、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
d 、印制活動(dòng)dm單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）
e、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
f 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
g 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
h 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
i 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
略
a、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
c、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
門(mén)店復(fù)工方案篇六
活動(dòng)目的：
雙十一馬上來(lái)臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯(cuò)過(guò)啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買(mǎi)的便宜，實(shí)體店買(mǎi)的放心!話不多說(shuō)，辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。
一、活動(dòng)內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換。
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照。
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會(huì)員快捷辦理。
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置。
1、彩虹門(mén)：在某某母嬰店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣(mài)店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?BR> 4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言薄：在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保。
咨詢臺(tái)上的留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排。
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(hào)(提前3天)。
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在某某母嬰店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
(2)11月#號(hào)(提前2天)。
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
(3)11月#號(hào)(提前1天)。
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：
時(shí)間流程人員。
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。
12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常。
21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
門(mén)店復(fù)工方案篇七
七夕節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，會(huì)所全體員工以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
一、活動(dòng)主題。
“心語(yǔ)星愿”借“心語(yǔ)”“心海”許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
七夕節(jié)。
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”情侶卡。
3399(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡。
3213(相愛(ài)一生)——雙年卡2014(愛(ài)你一世)——100次卡。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
傾情推薦：“心?！弊８？?。
2475(愛(ài)是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡。
920(鐘愛(ài)你)——60次卡720(親愛(ài)的)——季卡。
520(我愛(ài)你)——30次卡(游泳)。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”幸運(yùn)卡258(愛(ài)我吧)——10次卡。
驚喜：活動(dòng)期間購(gòu)卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。
門(mén)店復(fù)工方案篇八
設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“__x”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。
“__x”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“__x”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，__x也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè)的生活方式。
2.品牌價(jià)格分析。
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，__x的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到__x的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與__x的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
主題：國(guó)慶七天樂(lè)，__x帶給你快樂(lè)。
目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。
（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳__x女鞋的促銷策略。
（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：__路、__路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，火車站，長(zhǎng)途車站等地）。
（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
（4）促銷策略：
國(guó)慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39??等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。
（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買(mǎi)三叔，打六五折。
（6）買(mǎi)就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)任意一雙__x女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“__x快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。
3.促銷預(yù)算。
宣傳單數(shù)頁(yè)：500張。
pop展板：50張。
雜志冊(cè)：200冊(cè)。
禮品，贈(zèng)品等。
第三章促銷實(shí)施。
1.廠商協(xié)作。
聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。
4.促銷結(jié)果評(píng)估。
評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
門(mén)店復(fù)工方案篇九
5月20日（星期x）-xx日（星期x）。
緣定x520狂歡購(gòu)。
1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)
活動(dòng)期間，凡在x當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x元瑰花一枝（價(jià)（黃金珠寶滿x元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫值x元）
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x（黃金珠寶滿x元），送老樹(shù)咖啡x元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）
2、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，x內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。
1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動(dòng)站牌
1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）
2、短信費(fèi)用：x元
3、其他費(fèi)用：x元
門(mén)店復(fù)工方案篇十
消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷售。
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；
每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門(mén)店所有。
門(mén)店復(fù)工方案篇十一
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
x到x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到xx購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合x(chóng)x大道的購(gòu)物群體，而且xx大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、xxx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的.店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“xx大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
門(mén)店復(fù)工方案篇十二
可是對(duì)于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問(wèn)題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國(guó)內(nèi)的各大建材市場(chǎng)和建材門(mén)店，了一套關(guān)于建材終端門(mén)店的陳列原則，供同行們探討交流。
1、整體美觀的原則。
無(wú)論所陳列的商品有多么豐富，標(biāo)簽有多么漂亮，對(duì)于整齊陳列的貨架有一個(gè)非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購(gòu)物的環(huán)境相匹配，生動(dòng)的陳列要與整潔美觀的購(gòu)物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門(mén)店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。
筆者有一次去一家建材門(mén)店，門(mén)店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門(mén)從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風(fēng)格非常搭配的飾品，對(duì)于提升門(mén)店的整體形象起到了非常好的作用，同時(shí)在細(xì)節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。
2、貨品豐富的原則。
同時(shí)，對(duì)于陳列的方式要進(jìn)行多元化，對(duì)于核心產(chǎn)品要完全陳列，對(duì)于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點(diǎn)突出。
3、展示充分的原則。
主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品，在展示的過(guò)程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過(guò)程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。對(duì)于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出出來(lái)，并可以通過(guò)結(jié)構(gòu)剖析，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分的展示。
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門(mén)店復(fù)工方案篇十三
在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境中，作為廠家業(yè)務(wù)人員，我們?nèi)绾我詥纹返某咪N量為突破點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的核式爆破呢？眾所周知終端為王的提法已非一日之談，已被殘酷的市場(chǎng)所驗(yàn)證，已成為我們各廠家及代理商心中解不開(kāi)的“痛”，那么如何借力打力，控制終端這個(gè)王、占領(lǐng)終端這個(gè)高地呢？筆者認(rèn)為這值得我們市場(chǎng)一線人員“深思”，案例顯示，寶潔借助家樂(lè)福這樣的連鎖終端，在世界各地終端市場(chǎng)取得了輝煌的業(yè)績(jī)。那么我們作為本土企業(yè)中的區(qū)域主管，該如何運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)操作終端門(mén)店這部自詡為“老爺”的車呢？筆者認(rèn)為要做好如下幾點(diǎn)。
首先知彼要點(diǎn)：a、對(duì)門(mén)店的分析：門(mén)店數(shù)量、門(mén)店日銷售數(shù)據(jù)（總體、本品及競(jìng)品作為重點(diǎn)）、客流量、經(jīng)營(yíng)宗旨等。
b、對(duì)商超銷售小組的分析，包括銷售小組月銷售額、任務(wù)額、完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲（任務(wù)截止的時(shí)間等）。
c、對(duì)自己產(chǎn)品的動(dòng)銷率以及對(duì)超市客流量的拉動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行分析。
d、該柜組負(fù)責(zé)人及門(mén)店負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況及任務(wù)考評(píng)等。
調(diào)查的方式：a、觀察法：選擇超市某一時(shí)段的客流量，主通道的客流量，自己產(chǎn)品該時(shí)段的銷售量，時(shí)間應(yīng)把握在高峰期、中峰期、低谷期等時(shí)段進(jìn)行，確保觀之有效。
b、調(diào)查法：以問(wèn)卷方式、或以走訪的方式（理貨員，導(dǎo)購(gòu)員等）進(jìn)行。
c、查詢法：通過(guò)查對(duì)當(dāng)期的銷量、金額及數(shù)量等方式，了解其銷量。
做到知已知彼，這樣面對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端的談判，我們勝算的把握性就會(huì)比較大，就算處于弱勢(shì)，也會(huì)把費(fèi)用的使用效能進(jìn)行擴(kuò)大。切記，給予可以但要有條件，要讓終端感到任何給予都是有條件的，任何給予該終端的支持都是獨(dú)一無(wú)二的。
2、遵循“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲敵小股部隊(duì)”的游擊戰(zhàn)法則。因?yàn)榧词鼓惴?wù)的品牌是全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，但不一定是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，即使是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也是由一個(gè)一個(gè)終端商超的超高銷量來(lái)組合而成的。如果你所服務(wù)的公司不是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的話，那么你要做的就是把產(chǎn)品做成該超市第一銷量的品牌，如果沒(méi)有足夠的促銷資源來(lái)實(shí)現(xiàn)第一銷量，那就集中資源來(lái)實(shí)現(xiàn)單品項(xiàng)的第一銷量，至少有1-3個(gè)品項(xiàng)在該超市是第一銷量，只要消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品，首選就是該品牌的1-3個(gè)品項(xiàng)，而且能夠給超市形成穩(wěn)定的客源，那么我們就有新的籌碼了。
實(shí)戰(zhàn)解析：首先何謂品項(xiàng)管理？筆者的理解是：即對(duì)品牌產(chǎn)品的單個(gè)品項(xiàng)所進(jìn)行的有效管控，以促使?fàn)I銷資源利用的最大化，促進(jìn)單品銷量的提升；其中包括單品項(xiàng)的市場(chǎng)定位，渠道及終端的定價(jià)，終端的陳列位置、包裝、及銷售促進(jìn)等營(yíng)銷工具的完美結(jié)合。
其次品項(xiàng)管理的目的是什么？
一、差異化品項(xiàng)管理的終極目的：
在該區(qū)域內(nèi)所有的終端商超中開(kāi)展針對(duì)性極強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)，使該單品在短期內(nèi)或一段時(shí)期內(nèi)在各個(gè)終端門(mén)店中均以超高的銷量來(lái)壓制競(jìng)品的銷售，以該單品在此門(mén)店中的強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)帶動(dòng)該店內(nèi)自己的品牌整體銷量的提升。
二、差異化品項(xiàng)管理的核心目的：
提高產(chǎn)品銷量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，塑造品牌完美形象。
門(mén)店復(fù)工方案篇十四
活動(dòng)時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動(dòng)主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“___”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營(yíng)業(yè)額，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自信心。活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿888元，贈(zèng)送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購(gòu)買(mǎi)任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門(mén)等現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套。
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評(píng)估評(píng)論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，讓對(duì)手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
門(mén)店復(fù)工方案篇十五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
門(mén)店復(fù)工方案篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與xx銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便xx的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
（2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一。
農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）水果、禮品花籃、清潔用品等。
飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播。
門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷商品、門(mén)店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五。
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪?、鮮花推介。
氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）。
1）手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播。
墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時(shí)間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳。
墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）。
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷的時(shí)間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）。
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。
4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳。
墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。
7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九。
九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)作為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）。
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）。
門(mén)店復(fù)工方案篇十七
活動(dòng)思路：
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
活動(dòng)時(shí)間：2月6號(hào)—2月14號(hào)。
活動(dòng)主題：愛(ài)你一世真愛(ài)相伴。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包。(價(jià)值x元的抵扣卷)。
1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮，凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值x定制婚紗一套，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值x元浪漫結(jié)婚照一套，凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值x元蜜月雙人游。
2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。
x寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值x飾品。可續(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)x送x。
4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)x和x的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)x和x，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件，搶購(gòu)，售完為止。
注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。
門(mén)店復(fù)工方案篇十八
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。
第一：基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：
1、日常客戶來(lái)訪登記。
2、日常客戶合同登記。
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日常客戶投訴與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會(huì)制。
1、通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
4、收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。
門(mén)店復(fù)工方案篇十九
二、活動(dòng)目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：20__-3-8。
四、活動(dòng)內(nèi)容：家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十
感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行
5、活動(dòng)期間由企劃部統(tǒng)一刻制橫幅，各店懸掛，內(nèi)容為：感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行；
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信：感恩母親節(jié)，勇麗愛(ài)同行，多款愛(ài)心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂(lè)，青春永駐！
特別提示：
1、公司企劃部負(fù)責(zé)各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送，節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店，短信于5月12日發(fā)送。
2、廚政部安排好各店活動(dòng)期間的菜品的出品。
3、店內(nèi)加大對(duì)員工活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)以及對(duì)客的溝通祝福。
4、店內(nèi)現(xiàn)有的滿100送20活動(dòng)、積分卡活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與x銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便x的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的x環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，x店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙x大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的.寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上雙x大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xxxx來(lái)維權(quán)。
門(mén)店復(fù)工方案篇二十二
xx月xx日——x月x日。
20xx到了新年好，xx本臺(tái)歷傾情送。
活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿xx元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界。
xx商城全體員工祝您：新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年。
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。
2、常規(guī)食品——大升級(jí)。
名品商場(chǎng)：
1、20xx年春節(jié)金條全新上市。
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春。
3、新年特別企劃。
1)黃金飾品免費(fèi)換。
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。
3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花。
4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分。
4、明牌首飾新年送驚喜。
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份。
3)明牌xx鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折。
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”
鞋帽商場(chǎng)。
1、元旦開(kāi)門(mén)紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。
活動(dòng)細(xì)則：在12月31日—1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋，不可累積使用)。
2、興隆鞋城，精品男鞋展，皮爾卡丹、金利來(lái)、卡帝樂(lè)、沙馳、花花公子、啄木鳥(niǎo)等。
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅，以舊換新大行動(dòng)，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%，廠商再補(bǔ)貼10%。雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場(chǎng)：
1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)兔年送祝?！米哟髸?huì)。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場(chǎng)：
1、冬季商品大清倉(cāng)。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場(chǎng)：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。
2、新年賀新春，羊絨首選禮。