商業(yè)計劃書的格式要求（優(yōu)秀18篇）

    一個好的計劃應(yīng)該具備可行性、合理性和靈活性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。一個完美的計劃應(yīng)該有明確的時間表和優(yōu)先級，以提高執(zhí)行效率。如果你需要一些建議和支持來制定計劃，以下是一些專家的意見和建議。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇一
    （三）了解市場。
    （四）表明行動的方針。
    （五）展示你的管理隊伍。
    （六）出色的計劃摘要。
    （一）封面。
    封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的.時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
    說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
    1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
    2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
    4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）。
    5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
    6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。
    7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）。
    8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）。
    9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）。
    10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）。
    11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    12、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    13、行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    三、關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
    (4)價格趨向如何？
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
    商業(yè)計劃書的格式要求篇二
    通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
    第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
    第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
    第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
    第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
    第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
    二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
    利潤分析。
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    市場前景。
    據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
    投資條件。
    婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
    開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
    效益分析。
    婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。
    營銷建議。
    1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇三
    創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇四
    第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
    一。公司簡單描述。
    二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場概況和營銷策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八。核心經(jīng)營團隊。
    九。公司優(yōu)勢說明。
    十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二。財務(wù)分析。
    1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2。財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
    3。資產(chǎn)負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二。公司簡介資料。
    三。各部門職能和經(jīng)營目標。
    四。公司管理。
    1。董事會。
    2。經(jīng)營團隊。
    3。外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二。產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲運。
    第三章市場分析。
    一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二。目標市場的設(shè)定。
    三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    五。市場趨勢預(yù)測和市場機會。
    六。行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一。有無行業(yè)壟斷。
    二。從市場細分看競爭者市場份額。
    三。主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
    率等)。
    四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)。
    二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
    三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
    五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七。產(chǎn)品價格方案。
    1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一。資金需求說明(用量/期限)。
    二。資金使用計劃及進度。
    三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
    四。資本結(jié)構(gòu)。
    五?；貓?償還計劃。
    六。資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
    七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
    八。投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)。
    九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十。股權(quán)成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說明。
    十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
    十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
    第七章投資報酬與退出。
    一。股票上市。
    二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三。股權(quán)回購。
    四。股利。
    第八章風(fēng)險分析。
    一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
    二。市場不確定性風(fēng)險。
    三。研發(fā)風(fēng)險。
    四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五。成本控制風(fēng)險。
    六。競爭風(fēng)險。
    七。政策風(fēng)險。
    八。財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
    九。管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十。破產(chǎn)風(fēng)險。
    第九章管理。
    一。公司組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理制度及勞動合同。
    三。人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權(quán)分配和認股計劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
    第十一章財務(wù)分析。
    一。財務(wù)分析說明。
    二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1。銷售收入明細表。
    2。成本費用明細表。
    3。薪金水平明細表。
    4。固定資產(chǎn)明細表。
    5。資產(chǎn)負債表。
    6。利潤及利潤分配明細表。
    7?，F(xiàn)金流量表。
    8。財務(wù)指標分析。
    1)反映財務(wù)盈利能力的指標。
    a。財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
    b。投資回收期(pt)。
    c。財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d。投資利潤率。
    e。投資利稅率。
    f。資本金利潤率。
    g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項目清償能力的指標。
    a。資產(chǎn)負債率。
    b。流動比率。
    c。速動比率。
    d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一。附件。
    1。營業(yè)執(zhí)照影本。
    2。董事會名單及簡歷。
    3。主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
    4。專業(yè)術(shù)語說明。
    5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6。注冊商標。
    7。企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8。簡報及報道。
    9。場地租用證明。
    10。工藝流程圖。
    11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二。附表。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。主要客戶名單。
    3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4。主要設(shè)備清單。
    5。市場調(diào)查表。
    6。預(yù)估分析表。
    7。各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。
    公司名稱。
    公司地址。
    公司電話號碼。
    制表日期
    發(fā)行的證券。
    二、執(zhí)行摘要。
    描述企業(yè)理念和企業(yè)。
    商機和戰(zhàn)略。
    目標市場和預(yù)測。
    競爭優(yōu)勢。
    成本。
    經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力。
    團隊。
    招股說明。
    三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
    行業(yè)。
    公司和公司理念。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
    四、市場調(diào)研和分析客戶。
    市場大小和趨勢。
    競爭和競爭優(yōu)勢。
    估計市場份額和銷售額。
    不斷進行市場評估。
    五、企業(yè)的經(jīng)濟性。
    毛利和營業(yè)利潤。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達到盈虧平衡的.月數(shù)。
    六、營銷計劃。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價。
    銷售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    七、設(shè)計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
    困難和風(fēng)險。
    產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
    成本。
    專有權(quán)問題。
    八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計劃。
    規(guī)章和法律問題。
    九、管理團隊。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
    董事會。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
    十、總?cè)粘瘫怼?BR>    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
    不符合計劃的風(fēng)險。
    消除不利影響的計劃。
    十二、財務(wù)計劃。
    實際損益表和資產(chǎn)負債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
    成本控制。
    重點突出部分。
    十三、擬定的公司招股方案。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報。
    十四、附錄。
    產(chǎn)品說明書、照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
    1。執(zhí)行總結(jié)。
    是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
    創(chuàng)業(yè)的機會概述。
    目標市場的描述和預(yù)測。
    競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
    經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
    團隊概述。
    預(yù)計能提供的利益。
    2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    詳細的市場分析和描述。
    競爭對手分析。
    市場需求。
    商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。
    第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
    如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
    第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
    商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。
    第一部分概要。
    第二部分公司。
    第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四部分行業(yè)和市場。
    第五部分營銷策略。
    第六部分管理和關(guān)鍵人物。
    第七部分研究途徑。
    第八部分五年計劃。
    第九部分機會和風(fēng)險。
    第十部分資本需求。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇五
    項目單位(蓋章)。
    地址。
    電話。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    文字排版要求：
    1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
    2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
    3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
    4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
    說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
    2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
    4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
    5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
    6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
    7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
    8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
    9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
    11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。
    一、公司基本情況。
    公司成立時間。
    注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
    二、產(chǎn)品和服務(wù)?
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場分析。
    五、市場競爭及營銷策略。
    公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
    六、研究與開發(fā)。
    七、生產(chǎn)過程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項目實施進度。
    項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
    十、財務(wù)計劃。
    當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
    十一、風(fēng)險因素。
    請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的`風(fēng)險;股權(quán)回購。
    依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
    利潤分紅。
    投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    十二、其他。
    指出三名公司之外的投資推薦人。
    最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
    最大分銷商電話和聯(lián)系人。
    公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
    公司應(yīng)收款的滯后期。
    公司應(yīng)付款期限。
    公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
    公司元器件、原材料的儲備情況。
    增值稅、所得稅申報情況。
    前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
    十三、附錄。
    媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;。
    公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
    有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇六
     創(chuàng)業(yè)必須有一個完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。
     《創(chuàng)業(yè)計劃書》提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。
     創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。
     《創(chuàng)業(yè)計劃書》的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)功能。
     創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過計劃書的設(shè)計，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過創(chuàng)業(yè)計劃書的完成，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識風(fēng)險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
     所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認為《創(chuàng)業(yè)計劃書》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。
     創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風(fēng)險，資本需求等方面。
     1、摘要
     是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。
     簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。
     使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     宗旨
     名稱、結(jié)構(gòu)
     目標
     經(jīng)營策略
     產(chǎn)品的價值
     需要設(shè)施
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     a.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
     b.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
     c.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃。
     d.產(chǎn)品/服務(wù)的前景。
     4、市場分析
     市場需求預(yù)測
     市場容納能力
     競爭優(yōu)勢
     市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略
     5、經(jīng)營策略
     營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進。
     6、管理隊伍
     介紹管理隊伍的構(gòu)成
     管理隊伍的能力和經(jīng)驗
     大致管理計劃
     7、路線研究
     創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源
     創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表
     資金流動及發(fā)展計劃
     創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
     財務(wù)分析
     前期項目資金預(yù)算
     收入預(yù)測
     收入的分配及利用
     財務(wù)制度的完善計劃
     9、機會和風(fēng)險
     對于機會的預(yù)測和把握
     對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對
     10、資本需求
     對于項目的預(yù)算
     對于項目的額外預(yù)測花銷
     1、概要
     概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。
     商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產(chǎn)品或服務(wù))的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。
     作者應(yīng)明確回答下列問題：
     (1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?
     (2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體?
     (3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?
     在這部分，重點工作是給公司定位。
     即：戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。
     給風(fēng)險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。
     描述應(yīng)該生動，但不能太長。
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。
     向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。
     只有當一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。
     清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。
     如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。
     風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。
     有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。
     也可以對研究與開發(fā)的.基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。
     4、市場分析
     公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。
     對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
     所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應(yīng)承擔的風(fēng)險。
     這里有許多可以
     2/7頁
     利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。
     當然，還可以向?qū)＜艺埥獭?BR>     5、經(jīng)營策略
     商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。
     所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。
     比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標?為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標，應(yīng)當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。
     所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。
     企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。
     要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。
     企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。
     一般涉及如下問題：
     (1)營銷計劃：選擇目標市場;制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道;制定銷售促進決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。
     (2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。
     3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
     6、管理隊伍
     管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。
     介紹管理隊伍時需要注意的是：
     (1)創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力;
     (3)公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。
     7、路線研究
     在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。
     畫一個“圖
     3/7頁
     ”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。
     系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。
     8、財務(wù)分析
     財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。
     商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。
     這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負債表。
     項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。
     對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表。
     在這之前，必須仔細考慮預(yù)期的人力資源和資本花費等方面的問題。
     (1)資金預(yù)算
     現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。
     為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。
     (2)收入預(yù)測
     風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。
     按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標準收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。
     計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。
     (3)項目的資產(chǎn)負債表
     風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。
     資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。
     和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。
     資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。
     如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。
     9、機會和風(fēng)險
     機會與風(fēng)險總是相伴而生的。
     對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
     對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：
     (1)公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
     (2)公司準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
     (3)公司還有一些什么樣的附加機會?
     (4)如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展?
     (5)在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何?
     如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。
     10、資本需求
     現(xiàn)金流量表可以
     4/7頁
     反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。
     一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。
     簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。
     大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。
     資金來源的渠道包括：
     (1)個人;
     (2)親屬和朋友;
     (3)非正式的私人投資者;
     (4)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;
     (5)銀行;
     (6)政府;
     (7)投機資本;
     (8)風(fēng)險投資基金;
     (9)首次公開上市;
     (10)部分附屬公司的上市。
     對于新創(chuàng)公司來說，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實些。
     11、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點
     應(yīng)該：清楚，簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。
     不應(yīng)該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅;進入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇七
    50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進行適當?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項工作。
    a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
    b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
    下一頁更多精彩“創(chuàng)業(yè)計劃書”
    商業(yè)計劃書的格式要求篇八
    一、指導(dǎo)思想：
    以學(xué)校新三年主動發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團，開展豐富多彩的社團活動，促進學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動地交往，于互助中共同進步，形成實小學(xué)生的特質(zhì)。
    二、工作重點：
    1、從面上推廣社團活動，積極推進學(xué)?！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進學(xué)生主動發(fā)展，形成互助共進的分享文化。
    2、加強社團組織建設(shè)，制定社團管理及評價制度，嚴格選拔具有“開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長，促進社團活動有特色、有效率地開展。
    三、具體工作及目的：
    我們將緊扣“指導(dǎo)思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點的目標達成。
    （一）不斷豐富社團主題，滿足每個學(xué)生的發(fā)展需求。
    上學(xué)期的學(xué)生社團活動，作為“小學(xué)生‘互助共進’交往策略的研究”的主要研究內(nèi)容，以四年級為試點扎實開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團活動有其必要性。為保障社團活動的有效開展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實提高社團活動的質(zhì)量，形成實小的特色文化。
    結(jié)合上學(xué)期的社團活動情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進行有目的的篩選、調(diào)整、補充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時代、體育競技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團主題，增加主題數(shù)量（約30個），既要弘揚學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航模”、“藝術(shù)體操”“陶陶樂”等社團，也會新增“禮儀隊”等特色社團，還將增設(shè)“思維體操”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“英語天地”等學(xué)科性質(zhì)的社團，滿足不同學(xué)生主動發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。
    （二）科學(xué)統(tǒng)籌社團活動，保障每次活動的有序開展。
    1、充分保證活動場地。盡管學(xué)校場地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個社團有相應(yīng)的活動場地。目前可用于開展活動的教室共有40個（三——六年級教室25個，微機教室2個、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個，閱覽室、階梯教室2個），外加學(xué)校操場、籃球場和乒乓臺，共可容納約46個社團。
    2、合理安排活動時間?；顒訒r間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負擔。
    3、有機安排社團人員。預(yù)計三——六年級的全體學(xué)生約1200名，五六年級學(xué)科性質(zhì)的社團活動可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報名的成功做法，在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上，進行有機調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
    4、不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長或社會人員力量，確保各社團活動至少配備一名能承擔指導(dǎo)職責的教師，使社團活動能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔任社團的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。
    5、加強與校本課程的整合。以學(xué)生社團的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動校本課程的有效實施，還能減輕教師的工作負荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動的有效開展。
    （三）積極營造社團文化，確保每個社團的活動質(zhì)量。
    1、完善并落實社團公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進行座談會，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對上學(xué)期擬定的“社團公約”（試行稿）進行完善，組織各社團成員認真學(xué)習(xí)，在活動中能嚴格遵守社團公約。
    2、制定社團管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動過程中對社團進行有效管理，努力提升社團活動的質(zhì)量。
    3、建構(gòu)社團評價體系。在對社團加強管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評價體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團發(fā)展。
    4、加強社長的選拔培養(yǎng)。社長應(yīng)是一個社團的靈魂，既要承擔組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營造社團的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團積極健康地發(fā)展。作為社長，應(yīng)具備“開放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。加強對社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團活動的質(zhì)量。
    四、具體安排及大致時間：
    1、制定社團活動方案。（9月2日前）。
    3、召開部分學(xué)生座談會。（9月7日）。
    4、組織社員報名并統(tǒng)籌安排。（9月12日前完成）。
    5、召開指導(dǎo)教師動員會。
    6、各社團正常開展活動。（9月16日正式開始活動）。
    7、修改學(xué)生社團公約。
    1、各社團正常開展活動。
    2、擬定社團管理方案。
    3、修改并通過社團管理方案。
    4、社團指導(dǎo)教師會議，明確社團管理制度。
    1、各社團正常開展活動。
    3、擬定社團評價體系。
    1、各社團正常開展活動。
    2、召開學(xué)生座談會。
    3、籌備社團展示活動。（展板+新聞）。
    1、社團評議工作。
    2、資料整理。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇九
    除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。
    一、宗旨(任務(wù))。
    我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
    我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。
    為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。
    為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
    二、公司簡介。
    [你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
    本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。
    法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：
    [你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。
    三、公司戰(zhàn)略。
    探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
    [具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。
    或者。
    新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。
    [你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[或適當?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。
    以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
    1.產(chǎn)品及服務(wù)1：
    [產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務(wù)需求。
    探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
    2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
    [產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
    3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
    [你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。
    四、技術(shù)。
    1、專利技術(shù)：
    我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標等]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
    2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
    我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
    [你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。
    我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
    [你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。
    五、價值評估。
    闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
    增加收入額。
    增加毛利額。
    提高生產(chǎn)效率。
    降低信息技術(shù)成本。
    減少庫存。
    降低員工數(shù)。
    ……。
    請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
    六、公司管理。
    1.管理隊伍狀況。
    投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
    [你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：
    業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員。
    坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
    在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
    股份分配：
    本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
    在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
    2.外部支持：
    我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
    [具體名稱]會計師事務(wù)所。
    [具體名稱]律師事務(wù)所。
    [具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
    3.董事會：
    我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
    利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
    七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
    闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
    你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當中還有全球分銷計劃。
    [你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
    聯(lián)合營銷協(xié)議：
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的.業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。
    第三方協(xié)議：
    合作開發(fā)。
    本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費。
    委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)。
    本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
    八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
    本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。
    九、場地與設(shè)施。
    詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。
    我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。
    這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
    如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
    在此說明需要考慮和解決的問題。
    十、風(fēng)險。
    需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。
    [你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
    本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十
    第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點。
    第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
    因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
    那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
    那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
    然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
    還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
    還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
    現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
    首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
    第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
    在這個系列的內(nèi)容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
    希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十一
    近年來，大學(xué)生就業(yè)難已成為全社會普遍關(guān)注的現(xiàn)實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學(xué)教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學(xué)生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導(dǎo)致大學(xué)生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學(xué)到實際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學(xué)歷無技能的大學(xué)生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應(yīng)企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
    我們的主營業(yè)務(wù)是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點，為學(xué)員提供從it、財務(wù)專業(yè)的崗位技能培訓(xùn)，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓(xùn)。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學(xué)生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能的it、財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓(xùn)教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)課程，將典型企業(yè)的崗前培訓(xùn)完整地引入到教學(xué)過程中。相比國內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)市場上的其他企業(yè)，我們只做大學(xué)生培訓(xùn)這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學(xué)員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù)，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
    我們?yōu)閷W(xué)員創(chuàng)造的價值：使學(xué)員不僅掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能，幫助大學(xué)生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學(xué)員被錄入知名企業(yè)的機率。
    我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應(yīng)屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓(xùn)所耗費的時間和成本。
    我們的機構(gòu)名稱叫“優(yōu)看培訓(xùn)”，營銷廣告語是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學(xué)生傳達一個信號，學(xué)會有目標的提升自己，那么，“youcandoeverything”!
    1.2機遇與謀略。
    1.2.1政治法律環(huán)境。
    人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)的具體責任。
    2、依據(jù)《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學(xué)校教育和各種形式的職業(yè)培訓(xùn)并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
    3、近年來，國家出臺一系列關(guān)于加強普通高級學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務(wù)，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。
    1.2.2經(jīng)濟環(huán)境。
    1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
    2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務(wù)管理專門人才。
    3、近年來，我國職業(yè)培訓(xùn)市場持續(xù)升溫，it培訓(xùn)和財務(wù)培訓(xùn)已成為培訓(xùn)市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
    1.2.3社會文化環(huán)境。
    1、大學(xué)生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學(xué)生已不再滿足于學(xué)校的學(xué)歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
    2、it、財務(wù)行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。
    3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
    1.2.4技術(shù)環(huán)境。
    1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，it、財務(wù)專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
    2、由于it、財務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì)，行業(yè)知識的更新和技術(shù)的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓(xùn)市場也是一個較大的刺激。
    3、大量自主知識產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓(xùn)進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。
    1.2.5謀略。
    學(xué)生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓(xùn)的細分市場上開拓一片天地。
    1.3目標市場與前景預(yù)測。
    1.3.1目標市場。
    成都市49所高校在校?？啤⒈究?、研究生約125萬，其中it、財務(wù)相關(guān)專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
    1.3.2前景預(yù)測。
    即使成都市各高校的it、財務(wù)專業(yè)學(xué)生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓(xùn)課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
    1.4競爭優(yōu)勢。
    1.4.1資源優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
    1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)設(shè)有專門的技術(shù)部門進行課程設(shè)計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權(quán)。
    1.4.3服務(wù)優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)不僅提供專業(yè)的課程培訓(xùn)，還附加提供增值服務(wù)，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學(xué)員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓(xùn)和咨詢等服務(wù)。
    1.4.3運營優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復(fù)制運營模式實現(xiàn)擴張。
    1.5經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力。
    優(yōu)看培訓(xùn)的課程采用光盤與現(xiàn)場指導(dǎo)模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
    不斷進行市場評估。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達到盈虧平衡的月數(shù)。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價。
    銷售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    困難和風(fēng)險。
    產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
    成本。
    專有權(quán)問題。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計劃。
    規(guī)章和法律問題。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
    董事會。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
    不符合計劃的風(fēng)險。
    消除不利影響的計劃。
    實際損益表和資產(chǎn)負債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
    成本控制。
    重點突出部分。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報。
    產(chǎn)品。
    說明書。
    照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十二
    目標市場和目標客戶：
    隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
    辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
    現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
    隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
    與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
    現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
    市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
    空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
    我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
    目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
    空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
    家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
    中高端市場是開發(fā)重點。
    從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
    但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
    深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
    迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
    品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
    深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十三
    今天，計劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”，希望可以幫助到大家。
    第一部分公司基本情況。
    公司基本情況：
    公司名稱。
    成立時間。
    注冊資本。
    實際到位資本。
    其中現(xiàn)金到位。
    無形資產(chǎn)占股份比例%。
    注冊地點。
    公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
    目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：
    以圖形方式表示。
    公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
    公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
    目前主營業(yè)務(wù)為……。
    公司目前職工情況：
    第二部分公司管理層。
    董事會成員名單：
    序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
    1董事長。
    2副董事長。
    3董事。
    董事長。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
    總經(jīng)理。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
    技術(shù)開發(fā)負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
    市場營銷負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
    財務(wù)負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
    其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
    公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：
    專利申請情況：
    產(chǎn)品商標注冊情況：
    公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
    目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
    產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
    詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
    第四部分研究與開發(fā)。
    公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：
    公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：
    國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
    到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：
    請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
    公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
    公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
    公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：
    公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：
    第五部分行業(yè)及市場情況。
    行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
    過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
    第六部分營銷策略。
    產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
    在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
    在廣告促銷方面的策略與實施：
    在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
    在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
    產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
    其它方面的策略與實施：
    對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
    第七部分產(chǎn)品制造。
    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
    公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
    請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
    簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
    正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
    產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
    產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
    第八部分管理。
    請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
    公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？
    公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
    公司是否考慮員工持股問題，請說明：
    公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
    公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
    公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
    公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
    公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
    請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
    請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
    第九部分融資說明。
    為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
    新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
    公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
    請說明投入資金的用途和使用計劃：
    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
    擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
    預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
    如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
    在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
    需要對投資方說明的其它情況：
    第十部分財務(wù)計劃。
    產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。
    注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
    第十一部分風(fēng)險控制。
    請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
    第十二部分項目實施進度。
    詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
    第十三部分其它。
    為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
    請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
    企業(yè)應(yīng)備資料清單。
    1。營業(yè)執(zhí)照。
    2。公司章程。
    3。驗資審計報告。
    4。資信證明。
    5。法人代碼證書。
    6。稅務(wù)登記證。
    7。財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）。
    8。專利證書、鑒定報告。
    9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。
    10。其它表明企業(yè)特點的資料。
    公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
    一、摘要。
    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
    為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。
    2、商機和戰(zhàn)略。
    公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
    3、企業(yè)目標市場和預(yù)測。
    4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
    由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
    5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力。
    經(jīng)濟效益預(yù)測：
    年營業(yè)收入：50萬元，年營業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
    6、企業(yè)團隊。
    公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負責日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
    7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
    出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
    繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。
    企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
    1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
    2、市場調(diào)研和分析。
    3、企業(yè)的經(jīng)濟性。
    4、經(jīng)營計劃。
    5、設(shè)計和開發(fā)計劃。
    6、規(guī)劃和營計劃。
    7、管理團隊。
    8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表。
    9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
    10、總?cè)粘瘫怼?BR>    摘要。
    1?；厩闆r。
    2。管理情況。
    3。產(chǎn)品介紹。
    4。發(fā)展目標。
    5。市場分析。
    6。資金需求量及使用情況。
    7。經(jīng)營及財務(wù)分析。
    8。風(fēng)險分析。
    9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。
    第一章公司基本情況。
    一。項目公司與關(guān)聯(lián)公司。
    二。公司組織結(jié)構(gòu)。
    三。公司管理層構(gòu)成。
    四。歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。
    五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
    六。公司地理位置。
    七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    八。公司內(nèi)部控制管理。
    第二章項目產(chǎn)品介紹。
    一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。
    二。產(chǎn)品特性。
    三。產(chǎn)品商標注冊情況。
    四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
    五。產(chǎn)品標準。
    六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
    七。產(chǎn)品加工工藝。
    八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
    九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
    十。研究與開發(fā)。
    1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性。
    3。研發(fā)計劃及時間表。
    4。知識產(chǎn)權(quán)策略。
    5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
    6。無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
    十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
    十二。項目地理位置與背景。
    十三。項目建設(shè)基本方案。
    第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
    二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
    三。產(chǎn)品原料市場分析。
    四。目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標市場分析)。
    五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
    六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
    七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
    八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
    九。競爭對手情況與分析。
    1。競爭對手情況。
    2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
    十。行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。
    第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
    一。項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
    二。項目合作方案。
    三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
    五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
    六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
    七。產(chǎn)品市場營銷策略。
    1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。
    2。在廣告促銷方面的策略與實施。
    3。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
    4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
    八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
    九。產(chǎn)品銷售計劃。
    十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
    第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
    一。項目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
    1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
    2?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
    3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
    4。主要原材料供應(yīng)商情況。
    二。項目優(yōu)勢分析。
    三。項目弱勢分析。
    四。項目機會分析。
    五。項目威脅分析。
    六。swot綜合分析。
    第六章項目管理與人員計劃。
    一。組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理團隊介紹。
    三。管理團隊建設(shè)與完善。
    1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
    2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計劃。
    五。人員管理制度與激勵機制。
    六。成本控制管理。
    七。項目實施進度計劃。
    第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
    一。經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。
    二。技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。
    三。安全、污染風(fēng)險及控制。
    四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。
    五。政策風(fēng)險及其規(guī)避。
    六。中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。
    七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。
    第八章項目投入估算與融資說明。
    一。項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    二。項目資金使用計劃。
    三。中小企業(yè)融資資金使用計劃。
    四。貸款方式及還款保證。
    五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
    第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
    一。財務(wù)分析說明。
    二。財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
    1。銷售收入明細表。
    2。成本費用明細表。
    3。薪金水平明細表。
    4。固定資產(chǎn)明細表。
    5。資產(chǎn)負債表。
    6。利潤及利潤分配明細表。
    7?，F(xiàn)金流量表。
    8。財務(wù)收益能力分析。
    1)財務(wù)盈利能力分析。
    2)項目清償能力分析。
    第十章公司無形資產(chǎn)價值分析。
    一。分析方法的選擇。
    二。收益年限的確定。
    三。基本數(shù)據(jù)。
    四。無形資產(chǎn)價值的確定。
    附件。
    附件i：項目實施進度。
    附件ii：其它補充內(nèi)容。
    第一章、摘要。
    是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
    主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
    第二章、公司基本情況。
    包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
    第三章、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
    第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
    產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
    第五章、研究與開發(fā)。
    已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
    第六章、行業(yè)及市場。
    行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
    第七章、營銷策略。
    在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
    第八章、產(chǎn)品制造。
    生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
    第九章、管理。
    機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。
    第十章、融資說明。
    資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出。
    主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
    第十二章、風(fēng)險控制。
    項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
    第十三章：附件。
    第一部分摘要。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案。
    十二、財務(wù)分析。
    1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
    2、財務(wù)預(yù)計（后3年-5年）。
    3、資產(chǎn)負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標。
    四、公司管理。
    1、董事會。
    2、經(jīng)營團隊。
    3、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計劃及時間表。
    5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲運。
    第三章行業(yè)與市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章研究與開發(fā)。
    一、研發(fā)能力。
    二、研發(fā)規(guī)劃。
    三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)）。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）。
    二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等）。
    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
    七、產(chǎn)品價格方案。
    1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明（用量/期限）。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）。
    八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）。
    十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險分析。
    一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險。
    二、市場不確定性風(fēng)險。
    三、研發(fā)風(fēng)險。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五、成本控制風(fēng)險。
    六、競爭風(fēng)險。
    七、政策風(fēng)險。
    八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）。
    九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動合同。
    三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認股計劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
    第十一章財務(wù)分析。
    一、財務(wù)分析說明。
    二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1、銷售收入明細表。
    2、成本費用明細表。
    3、薪金水平明細表。
    4、固定資產(chǎn)明細表。
    5、資產(chǎn)負債表。
    6、利潤及分配明細表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財務(wù)指標分析。
    （1）反映財務(wù)盈利能力的指標。
    a、財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項目清償能力的指標。
    a、資產(chǎn)負債率。
    b、流動比率。
    c、流動比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會名單及簡歷。
    3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
    4、專業(yè)術(shù)語說明。
    5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標。
    7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）。
    8、簡報及報道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場調(diào)查表。
    6、預(yù)估分析表。
    7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
    第一部分招商策劃。
    一、項目總定位。
    （一）統(tǒng)一宣傳口徑。
    1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心。
    2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
    3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
    4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
    5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
    （二）招商定位。
    作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
    （三）業(yè)態(tài)定位。
    吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。
    二、招商策略。
    （一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
    東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。
    在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！
    由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
    （二）先確定主力店，再全面招商。
    考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。
    （三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。
    在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
    （四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
    在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
    一為媒體宣傳，二為招商活動。
    關(guān)鍵性招商活動如下：
    招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
    （五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制。
    為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
    1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
    2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
    3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
    4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。
    5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
    第二部分招商計劃。
    一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容。
    統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
    （一）招商階段劃分、招商目標和時間安排。
    階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
    招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標如下：
    1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
    2、截止到20××年5月，基本完成招商任務(wù)。
    3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
    為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
    （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊。
    再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
    目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。
    一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。
    目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
    1、五個核心理念的培訓(xùn)。
    2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
    3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
    4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
    5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。
    （三）招商架構(gòu)、招商機制的建立。
    在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責如下：
    1、地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖。
    image：地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖。
    2、招商人員主要工作職責。
    （1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。
    （2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。
    （3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。
    （4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。
    （5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
    （6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。
    招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
    （1）招商人員獎勵政策的建立。
    （2）招商人員處罰政策的建立。
    （3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
    附：人員薪酬及獎勵方案。
    一、人員薪酬（建議）：
    1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
    2、主管：3000元/月（月薪）。
    3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
    二、人員獎勵方案（建議）。
    1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
    2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
    3、其中其他團隊服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
    4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
    （四）相關(guān)招商資料的準備。
    （1）招商手冊（已有）和招商說明書。
    （2）租賃合同。
    （3）委托經(jīng)營合同。
    （4）定租確認書。
    （5）招商委托書。
    （6）招商流程表。
    （7）招商文案。
    （8）退房申請表等。
    （9）授權(quán)委托書等。
    以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
    （五）招商方式、目標客戶的確定。
    招商方式：
    1、項目招商發(fā)布會。
    2、項目推介洽談會。
    3、大型零售連鎖會議。
    4、登門拜訪。
    5、網(wǎng)絡(luò)招商。
    6、電話聯(lián)系。
    7、面對面溝通。
    8、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)。
    9、各地商會。
    目標客戶——主力店。
    1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。
    2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
    3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
    目標客戶——次主力店。
    1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。
    2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。
    3、電影廳及成人電玩。
    （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。
    他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取：
    1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
    2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。
    3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
    5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。
    （七）招商政策的制定。
    在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
    為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
    （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行。
    商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要！
    孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
    造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
    1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
    2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
    而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。
    3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
    在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
    （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
    大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
    1、招商發(fā)布會。
    2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。
    3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
    4、階段性的招商成果發(fā)布會。
    5、以項目命名的大型零售連鎖會議。
    6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會。
    根據(jù)目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
    （十）招商費用預(yù)算。
    招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
    招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。
    （十一）租金建議方案。
    根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
    東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
    （十二）招商政策建議方案。
    1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
    （1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
    大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。
    （2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
    2、“房租高開低收”
    房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
    3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策。
    根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
    4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
    5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。
    6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
    經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
    二、招商計劃執(zhí)行時間表（20××年——20××年開業(yè)前后）。
    招商計劃執(zhí)行時間表。
    項目明細。
    階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）――9月-11月、12月，開業(yè)后。
    （具體安排事宜略）。
    三、各媒體宣傳計劃表。
    各媒體投放計劃表略。
    四、附錄文件(略)。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十四
    公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
    具體說來概要包括以下內(nèi)容：
    使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
    公司成立時間。
    創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責。
    雇員數(shù)。
    業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
    對公司設(shè)備的描述。
    對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
    銀行關(guān)系和既有投資人信息。
    公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
    如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
    也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
    市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
    這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
    產(chǎn)業(yè)概述。
    包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
    確定市場目標。
    當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
    市場測試。
    記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    投產(chǎn)準備階段。
    投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
    競爭對手分析。
    在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
    要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。
    競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
    滿足消費者需求的能力。
    占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
    一個良好的工作記錄和聲譽。
    穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源。
    人才。
    競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
    如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十五
    計劃的標題,有四種要素:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:。
    (1)四種成分完整的標題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社-xx學(xué)年第一學(xué)期納新工作計劃。
    (2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》。
    (3)公文式標題,如《山東省關(guān)于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。
    計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
    除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下四方面的事項:。
    (1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。
    制定計劃前,要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
    (2)目標。這是計劃的靈魂。
    計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
    (3)步驟和措施。針對活動,必須制定出相應(yīng)的措施和方法,要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),這是實現(xiàn)計劃的保證。
    措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實可行。步驟是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計劃的大部分內(nèi)容。
    一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。燒烤細化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。
    此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經(jīng)過的一系列具體的步驟。
    1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
    2.認真分析本部門的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    3.根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌,精神與現(xiàn)實)。
    4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,一次要進行預(yù)算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
    5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
    6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
    在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。
    舉例:如何分析,怎么寫。例1:“為了增強新生團員意識教育(目的),團委組織部將以講座的形式(形式、地點),在xx年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓(xùn)活動”(在全年工作計劃中可采用,用一句話概括)。
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的計劃.
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十六
    時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    （1）消費者的特點；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊伍和管理；
    （3）促銷計劃和廣告策略；
    （4）價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十七
    訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
    當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復(fù)雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
    無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
    但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
    考慮到這一點，下面我們來談?wù)勅绾魏喕虡I(yè)計劃。
    防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
    當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
    不要使用長而復(fù)雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
    避免行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
    使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
    列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
    避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
    保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預(yù)測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
    當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
    使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到。另外：
    使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
    三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
    堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
    市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
    任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
    在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
    不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
    潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
    文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應(yīng)該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
    避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
    使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的。
    使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
    請務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
    商業(yè)計劃書的格式要求篇十八
    ——————副標題（有需要的話）。
    一、活動主題：
    二、活動宗旨/目的：
    三、活動組織機構(gòu)：
    ―――――――――――――――――――――――――――――――――。
    五、活動時間、地點。
    時間：―――――――――――――――――――――――――。
    地點：―――――――――――――――――――――――――。
    六、活動流程。
    （1）前期準備。
    （2）活動的主要內(nèi)容及具體安排。
    七、物資、經(jīng)費統(tǒng)計。
    注：有商家贊助要說明。
    主要負責人：xxx。
    （所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）。
    xxxx年x月x日。
    附件。
    1、如有需要，附相應(yīng)的海報、橫幅、場地等相關(guān)申請。
    2、如果有商家贊助的要附與商家的協(xié)議書。