在這段時間里，我養(yǎng)成了良好的學習或者工作習慣，對于提高效率和效果有了很大的幫助。寫心得體會時，可以結(jié)合自己的實際情況，選擇合適的寫作方式和結(jié)構(gòu)，使文章更加生動和有說服力。如果你需要寫一篇心得體會，以下范文可能對你有所啟發(fā)和幫助。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇一
外貿(mào)營銷是當今企業(yè)在全球化時代中開啟國際市場的重要一環(huán)。通過參與國際貿(mào)易，企業(yè)不僅可以擴大市場份額，增加利潤，還可以獲取更多的資源和技術(shù)支持，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。然而，在海外市場中，面對激烈的競爭和不同的文化背景，外貿(mào)營銷存在著諸多難題。為了提升外貿(mào)營銷的效果，我從親身經(jīng)歷中總結(jié)了一些心得體會。
首先，有效的溝通是外貿(mào)營銷的關(guān)鍵。在國際市場中，語言和文化差異是進行有效溝通的最大障礙之一。為了克服這一困難，我學習了一些目標市場的語言和文化，以更好地理解對方。此外，使用翻譯工具和擁有多語種的團隊成員也是非常重要的。通過有效的溝通，我們可以更好地了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)，并更快地解決問題，從而贏得客戶的信任和認可。
其次，了解市場需求是外貿(mào)營銷的核心。不同的市場有不同的需求和趨勢，only企業(yè)要深入了解目標市場，包括市場規(guī)模、競爭對手、消費習慣和法律法規(guī)等方面的情況。通過市場研究和對競爭對手的分析，我們可以制定更精準的市場營銷策略，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。在我的經(jīng)驗中，通過主動與客戶互動交流，定期參加國際展覽和會議，以及與當?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系，我能夠更好地了解市場需求，制定更有針對性的營銷策略。
第三，建立信任是贏得客戶的關(guān)鍵。在國際市場中，信任是進行成功貿(mào)易的前提。被認可并獲得信任，企業(yè)需要建立良好的聲譽。在我的工作中，我始終堅持誠信待人，履行承諾，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求。此外，定期與客戶進行溝通和與之建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也是贏得客戶信任的重要一環(huán)。通過持續(xù)的交流和合作，我們能夠明確客戶需求，并提供更好的解決方案，從而增強客戶的信任感。
第四，創(chuàng)新至關(guān)重要。在全球市場的激烈競爭中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)變化的市場需求。我發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，新市場的探索和新渠道的建立，是推動外貿(mào)營銷發(fā)展的關(guān)鍵。通過不斷引入新的技術(shù)和理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，我們可以不斷贏得客戶的青睞，并在市場中保持競爭優(yōu)勢。
最后，與國際團隊的合作也是外貿(mào)營銷的重要一環(huán)。國際化的市場環(huán)境要求企業(yè)建立多元化的團隊，具備不同文化背景和專業(yè)知識。我發(fā)現(xiàn)，在與國際團隊合作的過程中，我們可以充分利用各自的優(yōu)勢，融合不同的經(jīng)驗和思維，從而更好地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過相互學習和共同成長，我們能夠更好地滿足客戶需求，達到共贏。
總之，外貿(mào)營銷是企業(yè)開啟國際市場的重要一環(huán)。通過有效的溝通和市場調(diào)研，建立信任和創(chuàng)新，與國際團隊合作，我不斷提高了外貿(mào)營銷的效果，也取得了一定的成果。然而，外貿(mào)營銷是一個不斷學習和發(fā)展的過程，我將繼續(xù)深入學習和實踐，不斷完善自己的能力和知識，為企業(yè)的國際化發(fā)展做出更大貢獻。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇二
隨著全球化的發(fā)展，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)競爭的重要手段之一。為了提高自己在這一領(lǐng)域的競爭力，我報名參加了學校舉辦的外貿(mào)營銷實訓課程。通過這門課程的學習和實踐，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗，并對外貿(mào)營銷有了更深入的了解。本文將從前期準備、團隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面，分享我的五段式心得體會。
在參加外貿(mào)營銷實訓課程之前，我知道這門課程是一門實踐性很強的課程，需要充分準備。于是，我開始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料并閱讀相關(guān)書籍，提前了解外貿(mào)營銷的基本知識和全球市場的情況。準備工作的充分與否直接影響著實訓課程后期的學習和實踐效果。通過準備，我為自己打下了堅實的基礎(chǔ)，對外貿(mào)營銷的概念、流程和策略有了初步的了解。
在實踐課程中，團隊協(xié)作扮演了至關(guān)重要的角色。在這個課程中，我們被分為幾個小組，每個小組都扮演一個公司，負責自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。每個小組內(nèi)的成員需要密切合作，共同完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過團隊協(xié)作，我們不僅學到了合作的重要性，還培養(yǎng)了我們的溝通能力和組織能力。尤其是在模擬實戰(zhàn)課堂上，整個團隊需要共同分工合作，互相幫助，才能順利完成任務(wù)。
市場調(diào)研作為外貿(mào)營銷的重要環(huán)節(jié)，在我們課程中也得到了充分的重視。老師要求我們根據(jù)我們所代理的產(chǎn)品，深入市場調(diào)研，了解用戶需求、競爭對手、市場前景等方面的信息。本次市場調(diào)研讓我深刻體會到了市場調(diào)研在決策制定中的重要性。只有通過對市場的深入了解，才能科學地制定營銷策略和銷售計劃。市場調(diào)研不僅是對實際問題的直接反饋，更是我們學習和實踐的機會，通過調(diào)研分析，我們能總結(jié)出許多有針對性的經(jīng)驗和教訓。
在實踐課程中，我們還學習了各類實踐案例。通過分析實際案例，我們能更好地理解課堂上學習到的理論知識，同時也可以從案例中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗。實踐案例是學習知識和經(jīng)驗的橋梁，是我們鍛煉實際操作能力的實踐場所。通過分析成功案例，我們能吸取其中的成功經(jīng)驗；通過分析失敗案例，我們能研究到其中的教訓和問題所在。實踐案例對于我們來說有著極大的參考價值，讓我們能夠更加深入地理解市場營銷的本質(zhì)和方法。
通過學習和實踐，我獲得了豐富的外貿(mào)營銷知識和經(jīng)驗，并取得了顯著的收獲。首先，我掌握了一系列的市場調(diào)研方法和實施策略。其次，通過團隊合作，我培養(yǎng)了溝通和協(xié)調(diào)的能力。再次，分析各類實踐案例，我對市場營銷的理論和實踐有了更加具體和深入的了解。最后，通過實踐，我增強了自己的團隊協(xié)作能力和解決問題的能力。這些收獲離不開實訓課程的重視和老師的指導，更離不開我們團隊成員的共同努力。
總之，在外貿(mào)營銷實訓課程中，通過前期準備、團隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面的學習和實踐，我對外貿(mào)營銷有了更健全的認識和理解。通過實踐的錘煉，我不僅學到了知識，更培養(yǎng)了實際操作能力和團隊協(xié)作能力。我相信這樣的學習和實踐經(jīng)驗對于我將來在外貿(mào)營銷領(lǐng)域的發(fā)展將會起到重要的推動作用。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇三
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后，我們開始了為期一周的外貿(mào)實訓。這次實訓的目的是讓我們更好地了解對外貿(mào)易的操作過程，并掌握一些實用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。
在實訓過程中，我們首先了解了對外貿(mào)易的基本流程，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報價、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中，我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實訓中，我們還學習了如何填寫出口單和裝箱單，以及如何進行成本核算。我們還掌握了一些實用的國際貿(mào)易慣例，如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語。
通過這次實訓，我深刻地認識到了國際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認為，我們應(yīng)該加強對外貿(mào)人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)全球化經(jīng)濟發(fā)展的需要。同時，我們也需要加強對國際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學習，以避免在國際貿(mào)易中遭遇不必要的風險和損失。
總之，這次實訓讓我受益匪淺，讓我更好地了解了對對外貿(mào)易的操作過程，并掌握了一些實用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。我相信，這次實訓的經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇四
今年x月，我正式走進x公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身具有一定的優(yōu)勢。我將把這作為自身成長的有效經(jīng)歷，以更好的融入社會。
在這段時間里，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有實習內(nèi)容：
1.幫忙接聽電話，接待來訪人員，并做好記錄。
2.協(xié)助領(lǐng)導做好工作日程記錄。
3.接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。
4.負責辦公室的文檔打印。
5.做好領(lǐng)導交辦的其他事情。
在這段實習的日子里，我深感到，這是一個思想互相交流的過程，這不僅僅是個人成長的過程，也是積累經(jīng)驗的機會。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等，使自己對辦公有一個初步的了解。在此期間，我的工作主要是：用計算機打字、處理文檔，接聽電話，接待來訪人員，并做好記錄。
剛開始，我實習的時候還有手忙腳亂的，不知從何下手，這些都是在上課時要注意的，可這種電話并不是公司算利潤，只是單純的財務(wù)，所以簡單的講解一下就可以了，還有，我的打字速度和辦公室同事比起來相差甚遠，大概是因為我是念的是中文專業(yè)吧。
在實習期間，我在實習單位財務(wù)人員王會計的耐心指導下，完成了幾項工作，首先是整理原始憑證，然后是裝訂，最后是粘貼。平時在學校的會計課上老師雖然做過類似的介紹，但只是理論上的，這次直接實踐卻有些難度。
整理原始憑證就是按照當時開的發(fā)票，原始憑證，填制記賬憑證，裝訂等等。貼稅票看似簡單，實操起來就有些難度，第一次的時候盡然把數(shù)字給貼錯了，更讓我覺得紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行啊。不過貼過幾次之后速度就有所提高，總算在師傅規(guī)定的時間內(nèi)完成。雖出錯了，師傅并沒有責備，而是耐心指導，這也讓我很感激。
財務(wù)部經(jīng)理就是用友財務(wù)軟件的工程師，我的主要任務(wù)就是翻看公司的憑證，賬簿，報表等，然后出錯的地方幫忙糾正，有時候出錯了，師傅并沒有責備，而是耐心講解，讓我受益頗多。
翻看憑證，可以了解，做這行應(yīng)具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，翻看賬簿，雖然不需要基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識，但是基本的操作步驟是必須的。有時候，師傅讓我查一些報表，剛開始我還不明白，后來師傅教給我，我才明白。讓我懂得，看似簡單的，其實，并不簡單，反而會讓人容易忽略。
好的先生是引導出來的，好的學生是請教出來的。剛剛實習的我在他們身上學到了很多，書本上學不到的東西，他們不恥為我，在向他們請教時，剛開始他們會有些不愿意，不過后來還是耐心的講解，讓我很感動。
首先，態(tài)度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能馬虎大意，不能心浮氣躁。而且工作繁忙的時候，就更要細心謹慎，否則可能會出大錯，甚至有必要時，寧可放慢一點速度，但一定要保證工作質(zhì)量。
就這次的實習，除了讓我對會計工作有了更深的認識外，還讓我學習到了很多在學校里學不到的東西，了解了很多以后工作中需要的辦公技巧。在以后的日子里，我還會繼續(xù)努力，認真提高自己，做一個對國家社會有用的人。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇五
第一段：引言（150字）。
外貿(mào)營銷實訓課程是大學教育中富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程之一。通過這門課程，我們有機會學習到關(guān)于國際貿(mào)易和市場營銷的基本知識，并有機會將這些知識應(yīng)用于實際情境中。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)營銷實訓課程中的體會與感悟。
第二段：課程內(nèi)容與收獲（250字）。
在外貿(mào)營銷實訓課程中，我們學習了市場調(diào)研、客戶開發(fā)、價格談判、合同管理等知識和技能。通過小組合作，我學會了與他人合作、團隊溝通和項目管理等重要能力。在市場調(diào)研階段，我們學會了如何收集、整理和分析市場信息，幫助我們更好地了解國際市場的需求和競爭情況。在客戶開發(fā)階段，我們學會了怎樣與潛在客戶進行有效的溝通，建立信任和合作關(guān)系。在價格談判和合同管理階段，我們學會了靈活運用銷售技巧和法律知識，保護自身利益，并實現(xiàn)合作共贏。
第三段：實踐過程與挑戰(zhàn)（300字）。
在實踐過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研需要大量的數(shù)據(jù)搜集和分析工作，這對我們的信息處理能力提出了較高要求。其次，在與潛在客戶進行溝通時，語言和文化差異常常成為障礙，需要我們更加靈活和理解。此外，價格談判和合同管理過程中，我們需要與客戶協(xié)商和妥善處理各種問題，這對我們的談判能力和解決問題的能力提出了挑戰(zhàn)。盡管面臨著種種困難，但通過團隊合作和老師的指導，我們成功地克服了這些挑戰(zhàn)，并取得了良好的成效。
第四段：心得與感悟（300字）。
通過參與外貿(mào)營銷實訓課程，我對國際貿(mào)易和市場營銷有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)，在國際市場上，信息是關(guān)鍵，只有準確地掌握市場信息，才有可能制定出合適的營銷策略。同時，與客戶建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵，只有通過有效溝通和建立信任，才能與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。此外，團隊合作也是不可或缺的要素，在團隊中，每個人都有自己的專長和責任，只有相互合作，才能最大程度地發(fā)揮個人優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊共贏。通過這門課程，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了自信、溝通和解決問題的能力，這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
綜上所述，外貿(mào)營銷實訓課程是一門富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程。通過這門課程，我不僅學到了國際貿(mào)易和市場營銷的知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作、溝通和解決問題的能力。在課程中所面臨的挑戰(zhàn)中，我通過與他人合作和老師的引導，成功地取得了良好的成效。這門課程對我個人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響，我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇六
第一段：引言和背景介紹（200字）。
外貿(mào)營銷是指在跨國貿(mào)易中，通過各種市場營銷手段和策略，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣至世界各地的客戶。隨著全球化的加深，外貿(mào)營銷成為了許多企業(yè)實現(xiàn)擴張和增長的重要途徑。在長期的外貿(mào)營銷實踐中，我積累了一些寶貴的心得和體會。
第二段：產(chǎn)品定位與目標市場選擇（200字）。
在外貿(mào)營銷中，產(chǎn)品定位和目標市場選擇是決定成功與否的重要因素。首先要了解自己的產(chǎn)品特點和目標客戶的需求，然后根據(jù)市場情況進行能力評估和競爭分析。接著，確定目標市場，并制定針對不同市場的營銷策略。在選擇目標市場時，還要考慮市場規(guī)模、競爭程度、文化差異等因素，以確保能夠在目標市場中取得競爭優(yōu)勢。
第三段：市場調(diào)研和推廣策略（300字）。
市場調(diào)研是外貿(mào)營銷的重要一環(huán)。通過調(diào)查市場需求、競爭對手情況和消費行為，在推廣過程中找到合適的市場定位和推廣策略。在市場調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行調(diào)研是高效且經(jīng)濟的方式之一。同時，針對不同市場，我還利用展會和商務(wù)拜訪等方式積極開展線下推廣活動。在推廣策略上，我注重建立個人品牌形象和良好的口碑，通過客戶推薦和合作伙伴的引薦來開拓新市場。
第四段：在線和離線渠道的整合（300字）。
在外貿(mào)營銷中，線上和線下渠道的整合是提高市場影響力和銷售業(yè)績的有效方式。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，線上渠道可以通過建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號來進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具如SEO、SEM等，可以提高網(wǎng)站的曝光率和訪問量。而線下渠道則可以通過展會、商務(wù)拜訪等方式與客戶建立更為親密的聯(lián)系，深化關(guān)系并增加銷售機會。將線上和線下渠道整合起來，可以實現(xiàn)與客戶全方位和持續(xù)的溝通和推廣。
第五段：倡導服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展（200字）。
在外貿(mào)營銷中，服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展是推動企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。我始終堅持以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和反饋，并提供個性化的解決方案。同時，注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準時性，提高客戶的滿意度。此外，我還積極響應(yīng)并履行企業(yè)社會責任，注重資源和環(huán)境的可持續(xù)利用，推動可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。
結(jié)語：在外貿(mào)營銷中，產(chǎn)品定位與目標市場選擇、市場調(diào)研和推廣策略、在線和離線渠道的整合以及服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展是我積累的重要心得和體會。只有不斷學習和總結(jié)，不斷適應(yīng)市場變化和更新營銷策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更大的成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇七
外貿(mào)營銷課是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中的重要課程，它為學習者提供了全面了解外貿(mào)市場、掌握營銷技巧的機會。在這門課程中，學生有機會學習到實用的知識和技能，掌握市場分析、營銷策略制定、產(chǎn)品推廣等重要技能。在完成外貿(mào)營銷課后，學生往往需要撰寫一篇心得體會，以總結(jié)所學、反思自身成長。本文將介紹撰寫外貿(mào)營銷課心得體會的具體步驟和技巧。
第二段：總結(jié)課程內(nèi)容及體會。
在撰寫外貿(mào)營銷課心得體會時，首先應(yīng)該對課程內(nèi)容進行一個簡要的總結(jié)。回顧學習過程中的課程大綱，列舉重點知識點及其主要內(nèi)容。接著，結(jié)合個人實際情況，對這些內(nèi)容進行體會和評價?？梢杂懻撜n程對自身的啟發(fā)，內(nèi)容的實用性和應(yīng)用價值?？偨Y(jié)課程的優(yōu)點、劣勢，以及對自我學習和職業(yè)生涯發(fā)展的幫助。
第三段：分享學習心得和體會。
在第二段的基礎(chǔ)上，進一步分享個人的學習心得和體會。可以從以下幾個方面展開：首先，闡述課程對自身的影響，如對自我思維方式、市場分析能力、團隊合作能力等的提升。其次，分享具體學習方法和經(jīng)驗，如如何有效利用課余時間進行復(fù)習、總結(jié)等。此外，還可以分享一些實踐案例，描述自己在實戰(zhàn)中遇到的問題和解決方案，進一步加深對課程內(nèi)容的理解和應(yīng)用。
第四段：反思個人成長與不足。
在總結(jié)過程中，也要深入反思個人的成長與不足之處。可以回顧自己在課程中的表現(xiàn)，如參與課堂討論、團隊合作、作業(yè)完成情況等，分析自己的優(yōu)勢和發(fā)展空間。同時，還可以提出對自己的進一步提升的建議，如強化某些技能、加強專業(yè)知識的學習等。通過這種自我反思，不僅可以更好地總結(jié)外貿(mào)營銷課的學習成果，也可以為今后的學習和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供借鑒。
第五段：總結(jié)與展望未來。
在文章的最后一段，可以對整個學習過程進行一個總結(jié)，并對未來發(fā)展進行展望?？偨Y(jié)課程的收獲和體會，再次強調(diào)課程的實用性和重要性。同時，也可以表達自己對未來外貿(mào)營銷領(lǐng)域的興趣和期望，以及對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃。最后，可以用一句簡明扼要的話來概括整篇文章，給讀者留下深刻印象。
外貿(mào)營銷課心得體會的撰寫需要結(jié)合對課程的總結(jié)和個人心得體會的分享，既要客觀回顧自己在課程中的學習和表現(xiàn)，又要主觀思考對未來的規(guī)劃和期望。通過充分展示自己的思考和體會，體現(xiàn)對課程的理解和應(yīng)用，使得文章更加連貫和有深度。同時，要注意用詞準確、語言簡潔明了，使文章易于理解和閱讀。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇八
在高中生涯中，我們接觸了各種各樣的課程，其中不乏外貿(mào)營銷課。在這門課程中，我們學習了關(guān)于外貿(mào)營銷的基本知識和技能。在課程結(jié)束后，我們不僅僅掌握了相關(guān)知識，同時也從中獲得了諸多心得和體會。
首先，我認為外貿(mào)營銷課程的重要性在于它為我們打開了一扇了解世界的窗戶。在課程中，我們學習了各種國際貿(mào)易的原理和流程，在了解了這些知識后，我們可以更好地理解世界經(jīng)濟的發(fā)展和形勢。同時，在學習外貿(mào)營銷課程的過程中，我們還學習了跨文化交流的技巧，這不僅在國外旅行時候大有幫助，同時也可以幫助我們更好地理解外國文化和思維方式。
其次，學習外貿(mào)營銷課程還可以促進我們的創(chuàng)新思維。在課程中，學習如何通過各種方式尋找客戶群體和銷售機會。這種挑戰(zhàn)需要我們尋找新的方法和策略，以應(yīng)對不斷變化的市場和需求。這種創(chuàng)新思維的能力對我們未來的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
學習外貿(mào)營銷課程也可以幫助我們提升溝通和交流的能力。在課程中，我們學習如何與客戶進行有效的溝通，并有效地傳遞信息。這種能力在我們的日常交際中同樣十分重要，比如在面試、商務(wù)談判等情境中，良好的溝通能力可以極大地提高我們的競爭力，為我們贏得更多的機會。
最后，學習外貿(mào)營銷課程也是提高我們自我管理和規(guī)劃能力的一個好機會。在課程中，我們需要高效地管理我們的時間和資源，在每一個項目中做出明智的決策。這種機會能夠幫助我們更好地規(guī)劃我們的職業(yè)目標和發(fā)展方向，并在未來的職業(yè)生涯中有條不紊地達成我們的目標。
總的來說，學習外貿(mào)營銷課程是一個非常有益的過程，它幫助我們獲得了諸多知識和技能，同時也在很多方面提高了我們的能力和競爭力。我相信在未來的職業(yè)和人生中，我們所學習的知識和技能將會大有用處。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇九
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的'主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十
實訓是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實訓，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實訓生應(yīng)端正態(tài)度，克服實訓過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實訓是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實訓和分散實訓兩種形式。分散實訓學生自己聯(lián)系實訓單位，集中實訓學生的實訓單位由系里聯(lián)系，集中實訓的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實訓也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的`工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂，缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。
我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
在實訓的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
關(guān)于實訓的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實訓單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十一
xxxx年1月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的`東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實受益匪淺。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十二
在開始外貿(mào)營銷課之前，首先要進行課前的學習準備。這個階段主要是通過閱讀教材、參考書籍和網(wǎng)絡(luò)資源，了解外貿(mào)市場的背景、現(xiàn)狀和趨勢。同時，也要關(guān)注相關(guān)國際貿(mào)易的政策、法規(guī)和標準，了解國際貿(mào)易的規(guī)則和要求。這一階段的學習是為了建立起對外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)知識，為后續(xù)的學習和實踐打下堅實的基礎(chǔ)。
二、課堂互動。
在外貿(mào)營銷課堂上，要積極參與課堂互動。通過與老師和同學的互動討論，可以更好地理解和掌握外貿(mào)營銷的理論知識。同時，課堂互動也是學習的一個機會，可以聽取他人的觀點和經(jīng)驗，拓寬自己的思維和視野。在課堂互動中，要充分發(fā)揮主動性，提出問題，解答問題，與他人分享自己的觀點和經(jīng)驗，使學習更具有交流和互動性。
三、實踐經(jīng)驗。
外貿(mào)營銷課的學習離不開實踐經(jīng)驗的積累。在課后，可以通過參與實踐項目、模擬實訓等方式，將所學的知識應(yīng)用到實踐中。在實踐中，要注重總結(jié)和回顧，及時發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。同時，要與團隊成員合作，共同解決實踐中的難題，并及時向老師和同學分享自己的經(jīng)驗和成果。通過實踐經(jīng)驗的積累，可以更好地鞏固和應(yīng)用所學的外貿(mào)營銷知識，提高自己的實際操作能力。
四、收獲。
在學習外貿(mào)營銷課程時，不僅可以獲得知識和技能的提升，還可以帶來其他方面的收獲。首先，學會了團隊合作和協(xié)調(diào)能力，在實踐中體會到了團隊的力量和合作的重要性。其次，通過實踐項目的參與，也鍛煉了自己的領(lǐng)導和管理能力。另外，外貿(mào)營銷課程還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識，為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。
五、改進方向。
學習外貿(mào)營銷課程過程中，也要有不斷改進的心態(tài)。首先，要在課前準備階段更加深入和全面，提前預(yù)習，爭取對重點知識有更深的理解。其次，要在課堂互動中更加積極主動，多與老師和同學互動討論，深入了解其他人的觀點和經(jīng)驗。另外，要在實踐中更加注重總結(jié)和回顧，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時改正。同時，也要加強與團隊成員合作，提高團隊的整體效能。通過不斷改進和完善，可以更好地發(fā)揮自己的潛力和優(yōu)勢，提升學習外貿(mào)營銷的效果。
結(jié)語：外貿(mào)營銷課是一門實踐性很強的課程，通過學習和實踐，可以為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。在學習這門課程時，要注重課前準備，積極參與課堂互動，加強實踐經(jīng)驗的積累，不斷總結(jié)和改進。相信通過這門課程的學習，一定能夠提升自己的外貿(mào)營銷能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十三
許多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題。總結(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進。
營銷管理培訓過程中發(fā)覺的呃心態(tài)問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€生疏的電話會存在肯定的排斥心理?！安恍枰被蛟S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此狀況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的狀況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯(lián)網(wǎng)進展快速的狀況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么緣由嗎?透過一些動聽問話，可以讓客戶放開心扉說明緣由，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態(tài)，遇到拒絕奇妙地處理。
服務(wù)好客戶，對客戶負責的問題。鄢經(jīng)理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的`最終結(jié)果是讓客戶滿足和放心。也是一種對工作負責的精神!假如我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細節(jié)上的。簡潔的一個電話回訪，體現(xiàn)我們做事的仔細和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。
電話營銷的預(yù)備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的緣由有待我們電話營銷人員思索。其實，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們在電話資料預(yù)備的時候應(yīng)當分清輕重，當天做好次日電話資料的預(yù)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的預(yù)備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要緣由是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清晰客戶是在公司擔當什么角色。其實電話營銷更應(yīng)當強調(diào)我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個生疏人呢?假如不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不愿接見我們了。整個過程中海必需語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。
總結(jié)起營銷管理培訓的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰(zhàn)演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結(jié)，對之后的工作是有很大關(guān)心的。
總結(jié)起營銷管理培訓的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰(zhàn)演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結(jié)，對之后的工作是有很大關(guān)心的。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十四
我是20xx年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負責回郵件，客戶需要什么型號的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發(fā)貨給客戶，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。
經(jīng)過n多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當時什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個一個慢慢發(fā)。
半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當時也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報rfq。rfq的收獲比較大，有一個客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)?？炷甑琢?，公司出了新規(guī)定，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復(fù)的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。
陽光總在風雨后，每一個客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十五
首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現(xiàn)了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。
在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十六
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認識和了解。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十七
作為一名外貿(mào)從業(yè)者，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，我深刻地認識到外貿(mào)營銷的意義和重要性。這篇文章將總結(jié)我的學習和實踐體會，分享給大家。
首先，我們要明確外貿(mào)營銷的本質(zhì)和目標。外貿(mào)是國與國之間的貿(mào)易活動，而外貿(mào)營銷則是企業(yè)向海外市場推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲取訂單和商機。外貿(mào)營銷的目標是提高企業(yè)競爭力，拓展市場，實現(xiàn)利潤最大化。因此，外貿(mào)營銷需要具備良好的市場洞察力、深度了解目標市場和客戶群體以及有效的營銷手段和策略。
在學習外貿(mào)營銷的過程中，我認為市場洞察力是關(guān)鍵所在。首先，我們需要了解目標市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局，以預(yù)測市場走向并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。其次，我們要了解目標客戶的需求、習慣和心理，以提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶黏性。最后，我們要懂得市場營銷的基本知識和方法，比如市場調(diào)研、品牌營銷、促銷活動等，以便制定可行的營銷計劃。
同時，我還意識到外貿(mào)營銷需要注重跨文化交流和合作。海外市場與國內(nèi)市場存在巨大的文化差異，我們需要了解和尊重當?shù)氐奈幕蛡鹘y(tǒng)，以避免文化沖突和誤解。而與國外客戶和合作伙伴的溝通和交流也需要具備跨文化的敏感度和能力，以建立良好的信任關(guān)系。
除此之外，我還認識到外貿(mào)營銷需要靈活多變。市場環(huán)境和客戶需求隨時變化，我們需要靈活應(yīng)對，及時調(diào)整營銷策略。同時，我們還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象和信譽度，以保持競爭力和客戶滿意度。
在學習外貿(mào)營銷的過程中，我還參加了一些相關(guān)的課程和培訓，如谷歌國際廣告專業(yè)認證、電商平臺營銷培訓等。這些課程和培訓使我更加深入地了解了外貿(mào)營銷的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，也提高了我在實踐中的表現(xiàn)和成果。同時，我還通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺開展品牌推廣和社區(qū)營銷，增強了品牌的知名度和美譽度。
總之，外貿(mào)營銷作為國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，需要我們具備廣闊的視野和市場洞察力，跨文化交流和合作的能力，以及靈活多變和不斷進取的精神。在未來的外貿(mào)營銷中，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展和國際經(jīng)濟的繁榮做出更大的貢獻。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十八
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓結(jié)束。
我們的實訓內(nèi)容我們組的實訓內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的'十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓的任務(wù)。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇一
外貿(mào)營銷是當今企業(yè)在全球化時代中開啟國際市場的重要一環(huán)。通過參與國際貿(mào)易，企業(yè)不僅可以擴大市場份額，增加利潤，還可以獲取更多的資源和技術(shù)支持，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。然而，在海外市場中，面對激烈的競爭和不同的文化背景，外貿(mào)營銷存在著諸多難題。為了提升外貿(mào)營銷的效果，我從親身經(jīng)歷中總結(jié)了一些心得體會。
首先，有效的溝通是外貿(mào)營銷的關(guān)鍵。在國際市場中，語言和文化差異是進行有效溝通的最大障礙之一。為了克服這一困難，我學習了一些目標市場的語言和文化，以更好地理解對方。此外，使用翻譯工具和擁有多語種的團隊成員也是非常重要的。通過有效的溝通，我們可以更好地了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)，并更快地解決問題，從而贏得客戶的信任和認可。
其次，了解市場需求是外貿(mào)營銷的核心。不同的市場有不同的需求和趨勢，only企業(yè)要深入了解目標市場，包括市場規(guī)模、競爭對手、消費習慣和法律法規(guī)等方面的情況。通過市場研究和對競爭對手的分析，我們可以制定更精準的市場營銷策略，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。在我的經(jīng)驗中，通過主動與客戶互動交流，定期參加國際展覽和會議，以及與當?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系，我能夠更好地了解市場需求，制定更有針對性的營銷策略。
第三，建立信任是贏得客戶的關(guān)鍵。在國際市場中，信任是進行成功貿(mào)易的前提。被認可并獲得信任，企業(yè)需要建立良好的聲譽。在我的工作中，我始終堅持誠信待人，履行承諾，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求。此外，定期與客戶進行溝通和與之建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也是贏得客戶信任的重要一環(huán)。通過持續(xù)的交流和合作，我們能夠明確客戶需求，并提供更好的解決方案，從而增強客戶的信任感。
第四，創(chuàng)新至關(guān)重要。在全球市場的激烈競爭中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)變化的市場需求。我發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，新市場的探索和新渠道的建立，是推動外貿(mào)營銷發(fā)展的關(guān)鍵。通過不斷引入新的技術(shù)和理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，我們可以不斷贏得客戶的青睞，并在市場中保持競爭優(yōu)勢。
最后，與國際團隊的合作也是外貿(mào)營銷的重要一環(huán)。國際化的市場環(huán)境要求企業(yè)建立多元化的團隊，具備不同文化背景和專業(yè)知識。我發(fā)現(xiàn)，在與國際團隊合作的過程中，我們可以充分利用各自的優(yōu)勢，融合不同的經(jīng)驗和思維，從而更好地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過相互學習和共同成長，我們能夠更好地滿足客戶需求，達到共贏。
總之，外貿(mào)營銷是企業(yè)開啟國際市場的重要一環(huán)。通過有效的溝通和市場調(diào)研，建立信任和創(chuàng)新，與國際團隊合作，我不斷提高了外貿(mào)營銷的效果，也取得了一定的成果。然而，外貿(mào)營銷是一個不斷學習和發(fā)展的過程，我將繼續(xù)深入學習和實踐，不斷完善自己的能力和知識，為企業(yè)的國際化發(fā)展做出更大貢獻。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇二
隨著全球化的發(fā)展，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)競爭的重要手段之一。為了提高自己在這一領(lǐng)域的競爭力，我報名參加了學校舉辦的外貿(mào)營銷實訓課程。通過這門課程的學習和實踐，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗，并對外貿(mào)營銷有了更深入的了解。本文將從前期準備、團隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面，分享我的五段式心得體會。
在參加外貿(mào)營銷實訓課程之前，我知道這門課程是一門實踐性很強的課程，需要充分準備。于是，我開始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料并閱讀相關(guān)書籍，提前了解外貿(mào)營銷的基本知識和全球市場的情況。準備工作的充分與否直接影響著實訓課程后期的學習和實踐效果。通過準備，我為自己打下了堅實的基礎(chǔ)，對外貿(mào)營銷的概念、流程和策略有了初步的了解。
在實踐課程中，團隊協(xié)作扮演了至關(guān)重要的角色。在這個課程中，我們被分為幾個小組，每個小組都扮演一個公司，負責自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。每個小組內(nèi)的成員需要密切合作，共同完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過團隊協(xié)作，我們不僅學到了合作的重要性，還培養(yǎng)了我們的溝通能力和組織能力。尤其是在模擬實戰(zhàn)課堂上，整個團隊需要共同分工合作，互相幫助，才能順利完成任務(wù)。
市場調(diào)研作為外貿(mào)營銷的重要環(huán)節(jié)，在我們課程中也得到了充分的重視。老師要求我們根據(jù)我們所代理的產(chǎn)品，深入市場調(diào)研，了解用戶需求、競爭對手、市場前景等方面的信息。本次市場調(diào)研讓我深刻體會到了市場調(diào)研在決策制定中的重要性。只有通過對市場的深入了解，才能科學地制定營銷策略和銷售計劃。市場調(diào)研不僅是對實際問題的直接反饋，更是我們學習和實踐的機會，通過調(diào)研分析，我們能總結(jié)出許多有針對性的經(jīng)驗和教訓。
在實踐課程中，我們還學習了各類實踐案例。通過分析實際案例，我們能更好地理解課堂上學習到的理論知識，同時也可以從案例中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗。實踐案例是學習知識和經(jīng)驗的橋梁，是我們鍛煉實際操作能力的實踐場所。通過分析成功案例，我們能吸取其中的成功經(jīng)驗；通過分析失敗案例，我們能研究到其中的教訓和問題所在。實踐案例對于我們來說有著極大的參考價值，讓我們能夠更加深入地理解市場營銷的本質(zhì)和方法。
通過學習和實踐，我獲得了豐富的外貿(mào)營銷知識和經(jīng)驗，并取得了顯著的收獲。首先，我掌握了一系列的市場調(diào)研方法和實施策略。其次，通過團隊合作，我培養(yǎng)了溝通和協(xié)調(diào)的能力。再次，分析各類實踐案例，我對市場營銷的理論和實踐有了更加具體和深入的了解。最后，通過實踐，我增強了自己的團隊協(xié)作能力和解決問題的能力。這些收獲離不開實訓課程的重視和老師的指導，更離不開我們團隊成員的共同努力。
總之，在外貿(mào)營銷實訓課程中，通過前期準備、團隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面的學習和實踐，我對外貿(mào)營銷有了更健全的認識和理解。通過實踐的錘煉，我不僅學到了知識，更培養(yǎng)了實際操作能力和團隊協(xié)作能力。我相信這樣的學習和實踐經(jīng)驗對于我將來在外貿(mào)營銷領(lǐng)域的發(fā)展將會起到重要的推動作用。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇三
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后，我們開始了為期一周的外貿(mào)實訓。這次實訓的目的是讓我們更好地了解對外貿(mào)易的操作過程，并掌握一些實用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。
在實訓過程中，我們首先了解了對外貿(mào)易的基本流程，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報價、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中，我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實訓中，我們還學習了如何填寫出口單和裝箱單，以及如何進行成本核算。我們還掌握了一些實用的國際貿(mào)易慣例，如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語。
通過這次實訓，我深刻地認識到了國際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認為，我們應(yīng)該加強對外貿(mào)人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)全球化經(jīng)濟發(fā)展的需要。同時，我們也需要加強對國際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學習，以避免在國際貿(mào)易中遭遇不必要的風險和損失。
總之，這次實訓讓我受益匪淺，讓我更好地了解了對對外貿(mào)易的操作過程，并掌握了一些實用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。我相信，這次實訓的經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇四
今年x月，我正式走進x公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身具有一定的優(yōu)勢。我將把這作為自身成長的有效經(jīng)歷，以更好的融入社會。
在這段時間里，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有實習內(nèi)容：
1.幫忙接聽電話，接待來訪人員，并做好記錄。
2.協(xié)助領(lǐng)導做好工作日程記錄。
3.接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。
4.負責辦公室的文檔打印。
5.做好領(lǐng)導交辦的其他事情。
在這段實習的日子里，我深感到，這是一個思想互相交流的過程，這不僅僅是個人成長的過程，也是積累經(jīng)驗的機會。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等，使自己對辦公有一個初步的了解。在此期間，我的工作主要是：用計算機打字、處理文檔，接聽電話，接待來訪人員，并做好記錄。
剛開始，我實習的時候還有手忙腳亂的，不知從何下手，這些都是在上課時要注意的，可這種電話并不是公司算利潤，只是單純的財務(wù)，所以簡單的講解一下就可以了，還有，我的打字速度和辦公室同事比起來相差甚遠，大概是因為我是念的是中文專業(yè)吧。
在實習期間，我在實習單位財務(wù)人員王會計的耐心指導下，完成了幾項工作，首先是整理原始憑證，然后是裝訂，最后是粘貼。平時在學校的會計課上老師雖然做過類似的介紹，但只是理論上的，這次直接實踐卻有些難度。
整理原始憑證就是按照當時開的發(fā)票，原始憑證，填制記賬憑證，裝訂等等。貼稅票看似簡單，實操起來就有些難度，第一次的時候盡然把數(shù)字給貼錯了，更讓我覺得紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行啊。不過貼過幾次之后速度就有所提高，總算在師傅規(guī)定的時間內(nèi)完成。雖出錯了，師傅并沒有責備，而是耐心指導，這也讓我很感激。
財務(wù)部經(jīng)理就是用友財務(wù)軟件的工程師，我的主要任務(wù)就是翻看公司的憑證，賬簿，報表等，然后出錯的地方幫忙糾正，有時候出錯了，師傅并沒有責備，而是耐心講解，讓我受益頗多。
翻看憑證，可以了解，做這行應(yīng)具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，翻看賬簿，雖然不需要基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識，但是基本的操作步驟是必須的。有時候，師傅讓我查一些報表，剛開始我還不明白，后來師傅教給我，我才明白。讓我懂得，看似簡單的，其實，并不簡單，反而會讓人容易忽略。
好的先生是引導出來的，好的學生是請教出來的。剛剛實習的我在他們身上學到了很多，書本上學不到的東西，他們不恥為我，在向他們請教時，剛開始他們會有些不愿意，不過后來還是耐心的講解，讓我很感動。
首先，態(tài)度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能馬虎大意，不能心浮氣躁。而且工作繁忙的時候，就更要細心謹慎，否則可能會出大錯，甚至有必要時，寧可放慢一點速度，但一定要保證工作質(zhì)量。
就這次的實習，除了讓我對會計工作有了更深的認識外，還讓我學習到了很多在學校里學不到的東西，了解了很多以后工作中需要的辦公技巧。在以后的日子里，我還會繼續(xù)努力，認真提高自己，做一個對國家社會有用的人。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇五
第一段：引言（150字）。
外貿(mào)營銷實訓課程是大學教育中富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程之一。通過這門課程，我們有機會學習到關(guān)于國際貿(mào)易和市場營銷的基本知識，并有機會將這些知識應(yīng)用于實際情境中。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)營銷實訓課程中的體會與感悟。
第二段：課程內(nèi)容與收獲（250字）。
在外貿(mào)營銷實訓課程中，我們學習了市場調(diào)研、客戶開發(fā)、價格談判、合同管理等知識和技能。通過小組合作，我學會了與他人合作、團隊溝通和項目管理等重要能力。在市場調(diào)研階段，我們學會了如何收集、整理和分析市場信息，幫助我們更好地了解國際市場的需求和競爭情況。在客戶開發(fā)階段，我們學會了怎樣與潛在客戶進行有效的溝通，建立信任和合作關(guān)系。在價格談判和合同管理階段，我們學會了靈活運用銷售技巧和法律知識，保護自身利益，并實現(xiàn)合作共贏。
第三段：實踐過程與挑戰(zhàn)（300字）。
在實踐過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研需要大量的數(shù)據(jù)搜集和分析工作，這對我們的信息處理能力提出了較高要求。其次，在與潛在客戶進行溝通時，語言和文化差異常常成為障礙，需要我們更加靈活和理解。此外，價格談判和合同管理過程中，我們需要與客戶協(xié)商和妥善處理各種問題，這對我們的談判能力和解決問題的能力提出了挑戰(zhàn)。盡管面臨著種種困難，但通過團隊合作和老師的指導，我們成功地克服了這些挑戰(zhàn)，并取得了良好的成效。
第四段：心得與感悟（300字）。
通過參與外貿(mào)營銷實訓課程，我對國際貿(mào)易和市場營銷有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)，在國際市場上，信息是關(guān)鍵，只有準確地掌握市場信息，才有可能制定出合適的營銷策略。同時，與客戶建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵，只有通過有效溝通和建立信任，才能與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。此外，團隊合作也是不可或缺的要素，在團隊中，每個人都有自己的專長和責任，只有相互合作，才能最大程度地發(fā)揮個人優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊共贏。通過這門課程，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了自信、溝通和解決問題的能力，這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
綜上所述，外貿(mào)營銷實訓課程是一門富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程。通過這門課程，我不僅學到了國際貿(mào)易和市場營銷的知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作、溝通和解決問題的能力。在課程中所面臨的挑戰(zhàn)中，我通過與他人合作和老師的引導，成功地取得了良好的成效。這門課程對我個人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響，我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇六
第一段：引言和背景介紹（200字）。
外貿(mào)營銷是指在跨國貿(mào)易中，通過各種市場營銷手段和策略，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣至世界各地的客戶。隨著全球化的加深，外貿(mào)營銷成為了許多企業(yè)實現(xiàn)擴張和增長的重要途徑。在長期的外貿(mào)營銷實踐中，我積累了一些寶貴的心得和體會。
第二段：產(chǎn)品定位與目標市場選擇（200字）。
在外貿(mào)營銷中，產(chǎn)品定位和目標市場選擇是決定成功與否的重要因素。首先要了解自己的產(chǎn)品特點和目標客戶的需求，然后根據(jù)市場情況進行能力評估和競爭分析。接著，確定目標市場，并制定針對不同市場的營銷策略。在選擇目標市場時，還要考慮市場規(guī)模、競爭程度、文化差異等因素，以確保能夠在目標市場中取得競爭優(yōu)勢。
第三段：市場調(diào)研和推廣策略（300字）。
市場調(diào)研是外貿(mào)營銷的重要一環(huán)。通過調(diào)查市場需求、競爭對手情況和消費行為，在推廣過程中找到合適的市場定位和推廣策略。在市場調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行調(diào)研是高效且經(jīng)濟的方式之一。同時，針對不同市場，我還利用展會和商務(wù)拜訪等方式積極開展線下推廣活動。在推廣策略上，我注重建立個人品牌形象和良好的口碑，通過客戶推薦和合作伙伴的引薦來開拓新市場。
第四段：在線和離線渠道的整合（300字）。
在外貿(mào)營銷中，線上和線下渠道的整合是提高市場影響力和銷售業(yè)績的有效方式。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，線上渠道可以通過建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號來進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具如SEO、SEM等，可以提高網(wǎng)站的曝光率和訪問量。而線下渠道則可以通過展會、商務(wù)拜訪等方式與客戶建立更為親密的聯(lián)系，深化關(guān)系并增加銷售機會。將線上和線下渠道整合起來，可以實現(xiàn)與客戶全方位和持續(xù)的溝通和推廣。
第五段：倡導服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展（200字）。
在外貿(mào)營銷中，服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展是推動企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。我始終堅持以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和反饋，并提供個性化的解決方案。同時，注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準時性，提高客戶的滿意度。此外，我還積極響應(yīng)并履行企業(yè)社會責任，注重資源和環(huán)境的可持續(xù)利用，推動可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。
結(jié)語：在外貿(mào)營銷中，產(chǎn)品定位與目標市場選擇、市場調(diào)研和推廣策略、在線和離線渠道的整合以及服務(wù)意識和可持續(xù)發(fā)展是我積累的重要心得和體會。只有不斷學習和總結(jié)，不斷適應(yīng)市場變化和更新營銷策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更大的成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇七
外貿(mào)營銷課是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中的重要課程，它為學習者提供了全面了解外貿(mào)市場、掌握營銷技巧的機會。在這門課程中，學生有機會學習到實用的知識和技能，掌握市場分析、營銷策略制定、產(chǎn)品推廣等重要技能。在完成外貿(mào)營銷課后，學生往往需要撰寫一篇心得體會，以總結(jié)所學、反思自身成長。本文將介紹撰寫外貿(mào)營銷課心得體會的具體步驟和技巧。
第二段：總結(jié)課程內(nèi)容及體會。
在撰寫外貿(mào)營銷課心得體會時，首先應(yīng)該對課程內(nèi)容進行一個簡要的總結(jié)。回顧學習過程中的課程大綱，列舉重點知識點及其主要內(nèi)容。接著，結(jié)合個人實際情況，對這些內(nèi)容進行體會和評價?？梢杂懻撜n程對自身的啟發(fā)，內(nèi)容的實用性和應(yīng)用價值?？偨Y(jié)課程的優(yōu)點、劣勢，以及對自我學習和職業(yè)生涯發(fā)展的幫助。
第三段：分享學習心得和體會。
在第二段的基礎(chǔ)上，進一步分享個人的學習心得和體會。可以從以下幾個方面展開：首先，闡述課程對自身的影響，如對自我思維方式、市場分析能力、團隊合作能力等的提升。其次，分享具體學習方法和經(jīng)驗，如如何有效利用課余時間進行復(fù)習、總結(jié)等。此外，還可以分享一些實踐案例，描述自己在實戰(zhàn)中遇到的問題和解決方案，進一步加深對課程內(nèi)容的理解和應(yīng)用。
第四段：反思個人成長與不足。
在總結(jié)過程中，也要深入反思個人的成長與不足之處。可以回顧自己在課程中的表現(xiàn)，如參與課堂討論、團隊合作、作業(yè)完成情況等，分析自己的優(yōu)勢和發(fā)展空間。同時，還可以提出對自己的進一步提升的建議，如強化某些技能、加強專業(yè)知識的學習等。通過這種自我反思，不僅可以更好地總結(jié)外貿(mào)營銷課的學習成果，也可以為今后的學習和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供借鑒。
第五段：總結(jié)與展望未來。
在文章的最后一段，可以對整個學習過程進行一個總結(jié)，并對未來發(fā)展進行展望?？偨Y(jié)課程的收獲和體會，再次強調(diào)課程的實用性和重要性。同時，也可以表達自己對未來外貿(mào)營銷領(lǐng)域的興趣和期望，以及對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃。最后，可以用一句簡明扼要的話來概括整篇文章，給讀者留下深刻印象。
外貿(mào)營銷課心得體會的撰寫需要結(jié)合對課程的總結(jié)和個人心得體會的分享，既要客觀回顧自己在課程中的學習和表現(xiàn)，又要主觀思考對未來的規(guī)劃和期望。通過充分展示自己的思考和體會，體現(xiàn)對課程的理解和應(yīng)用，使得文章更加連貫和有深度。同時，要注意用詞準確、語言簡潔明了，使文章易于理解和閱讀。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇八
在高中生涯中，我們接觸了各種各樣的課程，其中不乏外貿(mào)營銷課。在這門課程中，我們學習了關(guān)于外貿(mào)營銷的基本知識和技能。在課程結(jié)束后，我們不僅僅掌握了相關(guān)知識，同時也從中獲得了諸多心得和體會。
首先，我認為外貿(mào)營銷課程的重要性在于它為我們打開了一扇了解世界的窗戶。在課程中，我們學習了各種國際貿(mào)易的原理和流程，在了解了這些知識后，我們可以更好地理解世界經(jīng)濟的發(fā)展和形勢。同時，在學習外貿(mào)營銷課程的過程中，我們還學習了跨文化交流的技巧，這不僅在國外旅行時候大有幫助，同時也可以幫助我們更好地理解外國文化和思維方式。
其次，學習外貿(mào)營銷課程還可以促進我們的創(chuàng)新思維。在課程中，學習如何通過各種方式尋找客戶群體和銷售機會。這種挑戰(zhàn)需要我們尋找新的方法和策略，以應(yīng)對不斷變化的市場和需求。這種創(chuàng)新思維的能力對我們未來的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
學習外貿(mào)營銷課程也可以幫助我們提升溝通和交流的能力。在課程中，我們學習如何與客戶進行有效的溝通，并有效地傳遞信息。這種能力在我們的日常交際中同樣十分重要，比如在面試、商務(wù)談判等情境中，良好的溝通能力可以極大地提高我們的競爭力，為我們贏得更多的機會。
最后，學習外貿(mào)營銷課程也是提高我們自我管理和規(guī)劃能力的一個好機會。在課程中，我們需要高效地管理我們的時間和資源，在每一個項目中做出明智的決策。這種機會能夠幫助我們更好地規(guī)劃我們的職業(yè)目標和發(fā)展方向，并在未來的職業(yè)生涯中有條不紊地達成我們的目標。
總的來說，學習外貿(mào)營銷課程是一個非常有益的過程，它幫助我們獲得了諸多知識和技能，同時也在很多方面提高了我們的能力和競爭力。我相信在未來的職業(yè)和人生中，我們所學習的知識和技能將會大有用處。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇九
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的'主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十
實訓是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實訓，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實訓生應(yīng)端正態(tài)度，克服實訓過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實訓是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實訓和分散實訓兩種形式。分散實訓學生自己聯(lián)系實訓單位，集中實訓學生的實訓單位由系里聯(lián)系，集中實訓的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實訓也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的`工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂，缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。
我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
在實訓的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
關(guān)于實訓的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實訓單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十一
xxxx年1月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的`東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實受益匪淺。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十二
在開始外貿(mào)營銷課之前，首先要進行課前的學習準備。這個階段主要是通過閱讀教材、參考書籍和網(wǎng)絡(luò)資源，了解外貿(mào)市場的背景、現(xiàn)狀和趨勢。同時，也要關(guān)注相關(guān)國際貿(mào)易的政策、法規(guī)和標準，了解國際貿(mào)易的規(guī)則和要求。這一階段的學習是為了建立起對外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)知識，為后續(xù)的學習和實踐打下堅實的基礎(chǔ)。
二、課堂互動。
在外貿(mào)營銷課堂上，要積極參與課堂互動。通過與老師和同學的互動討論，可以更好地理解和掌握外貿(mào)營銷的理論知識。同時，課堂互動也是學習的一個機會，可以聽取他人的觀點和經(jīng)驗，拓寬自己的思維和視野。在課堂互動中，要充分發(fā)揮主動性，提出問題，解答問題，與他人分享自己的觀點和經(jīng)驗，使學習更具有交流和互動性。
三、實踐經(jīng)驗。
外貿(mào)營銷課的學習離不開實踐經(jīng)驗的積累。在課后，可以通過參與實踐項目、模擬實訓等方式，將所學的知識應(yīng)用到實踐中。在實踐中，要注重總結(jié)和回顧，及時發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。同時，要與團隊成員合作，共同解決實踐中的難題，并及時向老師和同學分享自己的經(jīng)驗和成果。通過實踐經(jīng)驗的積累，可以更好地鞏固和應(yīng)用所學的外貿(mào)營銷知識，提高自己的實際操作能力。
四、收獲。
在學習外貿(mào)營銷課程時，不僅可以獲得知識和技能的提升，還可以帶來其他方面的收獲。首先，學會了團隊合作和協(xié)調(diào)能力，在實踐中體會到了團隊的力量和合作的重要性。其次，通過實踐項目的參與，也鍛煉了自己的領(lǐng)導和管理能力。另外，外貿(mào)營銷課程還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識，為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。
五、改進方向。
學習外貿(mào)營銷課程過程中，也要有不斷改進的心態(tài)。首先，要在課前準備階段更加深入和全面，提前預(yù)習，爭取對重點知識有更深的理解。其次，要在課堂互動中更加積極主動，多與老師和同學互動討論，深入了解其他人的觀點和經(jīng)驗。另外，要在實踐中更加注重總結(jié)和回顧，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時改正。同時，也要加強與團隊成員合作，提高團隊的整體效能。通過不斷改進和完善，可以更好地發(fā)揮自己的潛力和優(yōu)勢，提升學習外貿(mào)營銷的效果。
結(jié)語：外貿(mào)營銷課是一門實踐性很強的課程，通過學習和實踐，可以為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。在學習這門課程時，要注重課前準備，積極參與課堂互動，加強實踐經(jīng)驗的積累，不斷總結(jié)和改進。相信通過這門課程的學習，一定能夠提升自己的外貿(mào)營銷能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十三
許多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題。總結(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進。
營銷管理培訓過程中發(fā)覺的呃心態(tài)問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€生疏的電話會存在肯定的排斥心理?！安恍枰被蛟S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此狀況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的狀況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯(lián)網(wǎng)進展快速的狀況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么緣由嗎?透過一些動聽問話，可以讓客戶放開心扉說明緣由，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態(tài)，遇到拒絕奇妙地處理。
服務(wù)好客戶，對客戶負責的問題。鄢經(jīng)理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的`最終結(jié)果是讓客戶滿足和放心。也是一種對工作負責的精神!假如我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細節(jié)上的。簡潔的一個電話回訪，體現(xiàn)我們做事的仔細和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。
電話營銷的預(yù)備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的緣由有待我們電話營銷人員思索。其實，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們在電話資料預(yù)備的時候應(yīng)當分清輕重，當天做好次日電話資料的預(yù)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的預(yù)備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要緣由是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清晰客戶是在公司擔當什么角色。其實電話營銷更應(yīng)當強調(diào)我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個生疏人呢?假如不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不愿接見我們了。整個過程中海必需語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。
總結(jié)起營銷管理培訓的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰(zhàn)演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結(jié)，對之后的工作是有很大關(guān)心的。
總結(jié)起營銷管理培訓的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰(zhàn)演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結(jié)，對之后的工作是有很大關(guān)心的。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十四
我是20xx年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負責回郵件，客戶需要什么型號的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發(fā)貨給客戶，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。
經(jīng)過n多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當時什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個一個慢慢發(fā)。
半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當時也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報rfq。rfq的收獲比較大，有一個客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)?？炷甑琢?，公司出了新規(guī)定，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復(fù)的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。
陽光總在風雨后，每一個客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十五
首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現(xiàn)了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。
在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十六
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認識和了解。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十七
作為一名外貿(mào)從業(yè)者，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，我深刻地認識到外貿(mào)營銷的意義和重要性。這篇文章將總結(jié)我的學習和實踐體會，分享給大家。
首先，我們要明確外貿(mào)營銷的本質(zhì)和目標。外貿(mào)是國與國之間的貿(mào)易活動，而外貿(mào)營銷則是企業(yè)向海外市場推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲取訂單和商機。外貿(mào)營銷的目標是提高企業(yè)競爭力，拓展市場，實現(xiàn)利潤最大化。因此，外貿(mào)營銷需要具備良好的市場洞察力、深度了解目標市場和客戶群體以及有效的營銷手段和策略。
在學習外貿(mào)營銷的過程中，我認為市場洞察力是關(guān)鍵所在。首先，我們需要了解目標市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局，以預(yù)測市場走向并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。其次，我們要了解目標客戶的需求、習慣和心理，以提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶黏性。最后，我們要懂得市場營銷的基本知識和方法，比如市場調(diào)研、品牌營銷、促銷活動等，以便制定可行的營銷計劃。
同時，我還意識到外貿(mào)營銷需要注重跨文化交流和合作。海外市場與國內(nèi)市場存在巨大的文化差異，我們需要了解和尊重當?shù)氐奈幕蛡鹘y(tǒng)，以避免文化沖突和誤解。而與國外客戶和合作伙伴的溝通和交流也需要具備跨文化的敏感度和能力，以建立良好的信任關(guān)系。
除此之外，我還認識到外貿(mào)營銷需要靈活多變。市場環(huán)境和客戶需求隨時變化，我們需要靈活應(yīng)對，及時調(diào)整營銷策略。同時，我們還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象和信譽度，以保持競爭力和客戶滿意度。
在學習外貿(mào)營銷的過程中，我還參加了一些相關(guān)的課程和培訓，如谷歌國際廣告專業(yè)認證、電商平臺營銷培訓等。這些課程和培訓使我更加深入地了解了外貿(mào)營銷的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，也提高了我在實踐中的表現(xiàn)和成果。同時，我還通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺開展品牌推廣和社區(qū)營銷，增強了品牌的知名度和美譽度。
總之，外貿(mào)營銷作為國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，需要我們具備廣闊的視野和市場洞察力，跨文化交流和合作的能力，以及靈活多變和不斷進取的精神。在未來的外貿(mào)營銷中，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展和國際經(jīng)濟的繁榮做出更大的貢獻。
外貿(mào)營銷實訓心得體會篇十八
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓結(jié)束。
我們的實訓內(nèi)容我們組的實訓內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的'十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓的任務(wù)。