計劃可以讓我們提前考慮并在遇到困難時有備無患。制定獎勵和懲罰機制，督促自己主動遵守計劃。以下是小編為大家整理的計劃范文，供大家參考和借鑒，希望能夠?qū)Υ蠹以谥贫ㄓ媱潟r有所幫助。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇一
20--年培訓(xùn)組將以終為始，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運用到實際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對新員工理解溝通能力進行充分把關(guān)，選擇適合的人才。
二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識;招聘密集期重點業(yè)務(wù)強化授課。
三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識全面培訓(xùn)的同時，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務(wù)重點培訓(xùn)，促進業(yè)務(wù)能力提升。
四是加強三大訓(xùn)練，即知識庫點擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場景還原訓(xùn)練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關(guān)懷，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工，定期進行電話關(guān)懷，幫助新員工答疑解感，適應(yīng)新的工作環(huán)境。對有離職意向的'新工，做好二個面談，培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開展標兵員工經(jīng)驗巡講，請標兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓(xùn)，加強員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標準話術(shù)、知識庫路徑、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā)，強化員工自學(xué)提升。
加強員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理
按季度組織在崗員工進行能力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓(xùn)。
搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求，做好20--年外部培訓(xùn)課程的申請與開展工作。
每季度組織至少一次班組長管理能力培訓(xùn)。
要求班組長以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程（如商務(wù)禮儀、時間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。
每半年進行一次班組長能力評估測試，并將成績建檔管理，做為班組長晉升依據(jù)。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇二
3、負責公司月度、季度、年度招聘、培訓(xùn)計劃和總結(jié)分析報告的`編寫;。
4、協(xié)助主管開發(fā)相應(yīng)內(nèi)培課程，對接內(nèi)外部講師的溝通;。
5、能夠有效組織并安排員工培訓(xùn)工作及培訓(xùn)評估工作，能夠自主開展培訓(xùn)工作;。
7、完成上司交辦的其它工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇三
1、建立保管部門、業(yè)戶、租戶資料檔案，定期整理。
2、協(xié)助部門經(jīng)理起草部門費用預(yù)算。
3、記錄、整理、抄送部門考勤。
4、負責文件的打印、分發(fā)工作，對往來文件做好記錄歸檔。
5、負責部門內(nèi)的固定資產(chǎn)及辦公用品的登記和管理，并負責辦理報廢手續(xù)和申購手續(xù)。
6、接聽電話并填寫電話記錄，解答咨詢。
7、熟悉公司和業(yè)戶、租戶情況，提供準確信息，并做好保密工作。
8、編制部門員工考勤、加班表。
9、定期檢查部門固定資產(chǎn)及辦公用品使用情況。
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇四
培訓(xùn)計劃的制定是從需求開始的，培訓(xùn)需求包括兩個層面：
1、年度工作計劃對員工的要求；
2、員工為完成工作目標需要做出的提升。
人力資源部需通過這兩個層面的分析，才能得出較為完整的公司培訓(xùn)需求。
實際上，培訓(xùn)需求是和員工的績效緊密結(jié)合在一起的，因此在設(shè)計員工培訓(xùn)結(jié)構(gòu)化表格時，要結(jié)合員工的績效來做。具體來講，可以設(shè)計這樣幾個維度：知識、技能、態(tài)度。在過去一個績效周期內(nèi)，員工在知識、技能、態(tài)度方面和公司的要求存在哪些差異，把這些差異點找出來，作為員工改進計劃，列入培訓(xùn)需求計劃。
當每個部門把培訓(xùn)需求提報上來以后，人力資源部要組織做培訓(xùn)需求匯總，然后結(jié)合公司的年度目標任務(wù)，與培訓(xùn)需求進行比對，找出其中的契合部分，并匯總整理，形成培訓(xùn)需求匯總表。
負責培訓(xùn)的人員要選定分類標準，把培訓(xùn)需求分好類別，在分好類別的基礎(chǔ)上確定培訓(xùn)的課題。分類時，可以按照培訓(xùn)的內(nèi)容來分類，譬如：財務(wù)類、人力資源管理類、營銷類、執(zhí)行類、管理類、戰(zhàn)略類等。也可以按照培訓(xùn)對象來分，譬如：新員工崗前培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn)、高級管理人員培訓(xùn)等等。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇五
工作目標：
1.維護并保持公司產(chǎn)品排面和地堆陳列優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品在店內(nèi)銷售品項。
2.做好生動化/價格標示/促銷告知等，增加產(chǎn)品可見度及競爭優(yōu)勢。
3.做好伊利液態(tài)奶新鮮度管控。
4.保證產(chǎn)品安全庫存，減少斷貨，增加銷售機會。
5.及時發(fā)現(xiàn)競爭對手信息，并向業(yè)務(wù)和主管反饋。
6.了解客戶需求及意見，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
7.保持良好的客情關(guān)系。
工作職責：
1.按計劃拜訪客戶，制定拜訪線路表，按照2天/周期循環(huán)，嚴禁跳線拜訪和漏。
點拜訪。
2.按公司標準做好產(chǎn)品生動化，按照先進先出原則陳列。
(1)貨架排面陳列標準,從上到下依次是：
大規(guī)格盒奶(純奶，高鈣奶，高鈣低脂)---。
優(yōu)酸乳(原味、草莓、ad、藍莓)---。
塑瓶系列(200系列、100系列(原味、草莓))。
(2)地堆陳列標準：
新品集中并第一位置陳列，其中兒童成長系列明顯位置體現(xiàn)。新日期在下/后，老
日期在上/前，日配和老品分別集中陳列，枕包分開，
3.根據(jù)需要及時調(diào)配各店銷期不好的產(chǎn)品。(把a店銷售回轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品調(diào)配部。
分到缺斷貨的b門店)。
4.產(chǎn)品新鮮度管理。
日配產(chǎn)品：百利包----距離生產(chǎn)日期15天必須開始調(diào)整。
利樂枕、優(yōu)酸包----距離生產(chǎn)日期25天必須開始調(diào)整。
常配產(chǎn)品：所有距生產(chǎn)日期3個月必須開始調(diào)整
5.協(xié)助業(yè)務(wù)建議客戶增加訂貨，完善店內(nèi)品項露出。
6.及時報告競爭品牌促銷，資源搶奪等活動信息。
7.做好重點客戶的促銷活動，海報告知，促銷銷售情況反饋。
8.保持良好客情。
工作時間安排：
(10月-----次年4月)上午8:30---11：30。
下午13：00--17：30。
(本年5月-------9月)上午8:00---11：30。
下午14：00--18：00。
理貨人員工資構(gòu)成：
說明：
1.所有上崗人員一個月試用期，試用期間內(nèi)無養(yǎng)老和醫(yī)療補助。
2.全勤獎勵發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況，每發(fā)現(xiàn)一次不在崗扣除當月。
全勤獎勵。
3.通訊補助發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員電話聯(lián)系理貨人員，一次不接或停機，并沒有及時。
回電業(yè)務(wù)或主管說明原因，給予警告一次;二次不接或停機，并沒有及時回電業(yè)務(wù)或。
主管說明原因，給予20元考核;三次或以上不接或停機，并沒有及時回電業(yè)務(wù)或主。
管說明原因，當月通訊補助扣除。
4.交通補助發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況，每發(fā)現(xiàn)一次不在崗，給予10。
元每次考核，扣完為止。
5.新鮮度激勵：按公司標準做好終端產(chǎn)品新鮮度管控，并及時通知業(yè)務(wù)人員回調(diào)產(chǎn)品，在公司規(guī)定期限內(nèi)，沒有完成回調(diào)，造成大日期產(chǎn)品正常售賣并沒有報備主管人員的，當月新鮮度激勵費用扣除。
6.終端表現(xiàn)激勵：
終端表現(xiàn)考核內(nèi)容包括：陳列(貨架占比，排面數(shù)，品項數(shù)與競品對比輸贏)，
地堆(位置，占比，庫存與競品對比輸贏)。
單店銷量對比(與主競品蒙牛對比輸贏)。
激勵方案：**標超店(常樂，南城，新站，利華，青年路)，每輸贏一家，正負激勵。
50元/家;**便利店和***連鎖，每輸贏一家，正負激勵20元/家。
打分為零，不獎不罰。
附：市場終端表現(xiàn)打分表。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇六
2、良好的溝通與文字表達能力，熟練操作辦公軟件；?
3、組織能力強，有影視制作能力者優(yōu)先。
4、工作地點：河北保定定興縣
廣東喜之郎集團有限公司成立于1993年，是目前世界上最大的果凍、布丁、海苔等休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工上萬人，總部位于深圳。在廣東陽江、江蘇南京、河北保定皆設(shè)有生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲?、東南亞等國家和地區(qū)。
陽江生產(chǎn)基地占地面積33萬平方米，南京生產(chǎn)基地占地面積27萬平方米，河北基地占地面積23萬平方米，均通過iso9000、gmp、haccp認證。一貫秉持“質(zhì)量是喜之郎人的自尊心”的質(zhì)量管理理念，訓(xùn)練有素的員工，先進的生產(chǎn)設(shè)備，嚴格的工藝管理，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)。
生產(chǎn)基地除完備的生產(chǎn)設(shè)施外，還設(shè)有食堂、宿舍、圖書館、足球場、籃球場、網(wǎng)球場、多功能廳等完善的生活、娛樂設(shè)施，是環(huán)境優(yōu)美的花園式工業(yè)園區(qū)。
公司擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“cici”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”、“開心時間”等品牌，產(chǎn)品深受消費者喜愛，并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，公司商標“喜之郎”被評為“中國馳名商標”。
公司使命：追求更強更好，共創(chuàng)健康快樂的今天和明天。
公司愿景：以產(chǎn)品備受客戶推崇、員工快樂工作和和為合作伙伴帶來價值而著稱于業(yè)界，成為有社會責任的優(yōu)秀企業(yè)。
公司人才觀：德才兼?zhèn)?，以德為先?BR> 公司待遇：
工作時制：五天八小時制。（生產(chǎn)基地根據(jù)生產(chǎn)情況進行調(diào)整）
社會保險：按當?shù)貏趧臃ㄒ?guī)進行購買。
帶薪年假：7-12天（根據(jù)工作服務(wù)年限，每年給予報銷一次探親路費）
年 終 獎：根據(jù)考核成績給予不同獎勵。
其他待遇：.......
我們是一個目標明確的、充滿活力的、兼容并蓄的團隊，熱忱歡迎您加盟我們公司。
如果您認為自己符合我們的文化及職位要求，建議您通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送簡歷到我們公司（請勿以附件形式發(fā)送），發(fā)送簡歷時請在主題中注明是應(yīng)聘什么職位，我們會盡快審核您的資料。如果您符合我們公司崗位任職資格，我們會主動聯(lián)系您！通過郵寄的方式發(fā)送簡歷時，請您查明您所應(yīng)聘崗位的聯(lián)系地址，勿將簡歷發(fā)錯（我們公司駐外機構(gòu)人員招聘，由駐外機構(gòu)負責初試）。
鄭重聲明：
1、本公司堅決反對求職者持假證件應(yīng)聘，所有求職者的證件，我公司將進行驗證，持假證應(yīng)聘者永不錄用且相關(guān)費用不給予報銷！
2、本公司系食品企業(yè)，國家法律法規(guī)規(guī)定的傳染病患者，恕不錄用！
3、非應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘我公司職員崗位，入職時均要求提供離職證明?原件！
謝謝！
公司網(wǎng)站：http://
地????址：蛇口工業(yè)區(qū)明華國際會議中心22樓
招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含義而言，就是某主體為實現(xiàn)或完成某個目標或任務(wù)，而進行的擇人活動。主體有法人，比如政黨、企事業(yè)單位、機關(guān)、團體；也有自然 轟動一時的肚皮招聘廣告人，比如亂世英雄、個體老板。無論是法人還是自然人，都必須以擁有為應(yīng)聘者所需求的資源條件為前提，否則，即使皇帝也難以完成招聘的任務(wù)，比如崩潰王朝的皇帝。
招聘，一般由主體、載體及對象構(gòu)成，主體就是用人者，載體是信息的傳播體，對象則是符合標準的候選人。三者缺一不可。
載體種類較多，口碑或牛皮癬式的紙片，簡單、經(jīng)濟；廣播、電視、報紙、雜志等，高級但費用昂貴；科技發(fā)達，思想進步，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體的趨勢正逐漸興盛。
在現(xiàn)象上，招聘活動多表現(xiàn)為上至下、強向弱的特征，老板招聘員工數(shù)千年幾乎成了鐵律為人們所遵循。
在程序上，招聘通常由用人標準及人數(shù)確立、信息傳播、交流溝通、考核考評、比較選擇、試用、錄用等構(gòu)成。用人者制訂招聘計劃，并通過一定方式對被用者予以錄取。招聘，作為一門邊緣人文科學(xué)，按領(lǐng)域可以劃分政治招聘、軍事招聘、經(jīng)濟招聘、文化招聘等；按主體可以劃分為政府招聘、企業(yè)招聘、個人招聘；按招聘的`執(zhí)行方式，可以劃分為自主招聘與委托招聘；按應(yīng)聘者可以劃分為老板招聘員工與員工招聘老板，老板招聘員工為主流招聘，員工招聘老板是非主流招聘，2015年7月中國上海出現(xiàn)的一工程師肚皮上寫字招聘老板的情況，雖然其以成 招聘功的運作與結(jié)局，填補了“招聘市場”雙軌制的空白，舒暢了打工群體的心理，引起媒體的關(guān)注，在社會上激起強烈反響，但在模式上依然屬于非主流，屬于特殊的個別案例。
招聘的執(zhí)行者，可以是用人者的人事管理部門，也可以是代理人或代理機構(gòu)，如獵頭公司或人才交易所。
招聘的同義詞有“引進”，對于一般人才的錄用，一般用“招聘”表達；對于高級人才或特殊人才的選用，則通常用“引進”描述。
企業(yè)招聘是指企業(yè)為了發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，尋找，吸引那些有能力又有興趣到該企業(yè)任職的人員，并從中選出適宜人員予以錄用的過程.
是指用人單位通過制訂招聘計劃，并且通過一定方式錄取新員工的活動。一般由企業(yè)的人事部門或者人力資源管理部門負責。
應(yīng)根據(jù)單位崗位特點選擇招聘來源與渠道.每個單位都有其獨特的一面，對員工的要求也不相同.因此，成功地招聘必須符合組織自身的要求. 招聘老板的工程師此外，由于崗位類型的不同，招聘的來源與方法也不相同.每個單位應(yīng)根據(jù)自身的實際，決定采用什么樣的方式，方法，招聘不同崗位的人員，為單位及時地提供優(yōu)秀人才.
還有就是使用獵頭公司招聘，著名獵頭公司烽火獵頭這樣解釋獵頭招聘：使用獵頭公司招聘的技巧.對應(yīng)于高級人才和尖端人才，用傳統(tǒng)的渠道往往很難獲取，但這類人才對組織的作用卻非常重大.因此，在招聘名高級人才時，一些組織已經(jīng)逐漸習(xí)慣于依靠獵頭公司進行操作.但是，不同的組織選用獵頭公司的效果卻大相徑庭.所以，組織在尋找高級人才時首先要做的是，盡可能在標準流程的基礎(chǔ)上準確地描述崗位職責和任職資格.
員工招聘，簡稱招聘，是指“招募”與“聘用”的總稱，為企事業(yè)組織中空缺的職位尋找到合適人選。甄選，是指采取科學(xué)的人員測評方法選擇具有資格的人來填補職務(wù)空缺的過程.
人員招聘即組織通過勞動力或人才市場獲取人力資源的活動。它是組織根據(jù)自身發(fā)展的需要，依照市場規(guī)則和本組織人力資源規(guī)劃的要求，通過各種可行的手段及媒介，向目標公眾發(fā)布招聘信息，并按照一定的標準來招募、聘用組織所需人力資源的全過程。作為人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)，人員招聘涉及規(guī)劃、途徑、組織和實施等許多方面。它是組織獲取人力資源的第一環(huán)節(jié)，也是人員選拔 獵頭公司的基礎(chǔ)。
1、一線崗位人員招聘：?
2月至4月初為春節(jié)過后外出務(wù)工人員找工作的高峰期，此階段將完成大部分年度招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對匯總與分析一周招聘數(shù)據(jù)，同時根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機動性靈活性。
2、職員類人員招聘：?
職員類人員招聘相對比較穩(wěn)定，基本上缺口職位為倉管、品管員、部門技術(shù)人員、車間統(tǒng)計，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘?？砂从萌瞬块T的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。
3、后續(xù)工作：?
跟蹤一線員工工作情況，進行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認同感。
4、維護人才庫：?
5、建立完善培訓(xùn)體系?
針對目前的崗前培訓(xùn)更新培訓(xùn)教材ppt，落實做到ppt崗前培訓(xùn)，使每個新進員工對公司的制度、福利、方針有切實全面的了解。
6、完善績效考核?
針對公司目前未實行績效考核的在職人員，編寫適合提高其工作效率與工作評估的績效考核來進行考核工作的健全完善。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇七
1、培訓(xùn)工作：
（1——5月，不詳，僅收集部分有檔案存在的數(shù)據(jù)）
2015年4月，舉辦防震抗震全員培訓(xùn)；
2015年5月對培訓(xùn)工作進行問卷調(diào)查并匯總形成分析報告，對2015年全年培訓(xùn)工作的開展提供可靠依據(jù)。
2015年9月舉行《如何編寫崗位說明書》專項培訓(xùn)2次；
2015年7月舉行了彩妝技巧培訓(xùn)，促進了員工儀容儀表提升；
6-11月，共舉辦新員工培訓(xùn)4期，共計102人參訓(xùn)；
6-11月，共舉辦全員培訓(xùn)3期；
6-11月，共舉行管理人員培訓(xùn)11期。
另：8-9月共做其它部門培訓(xùn)評估四次。
成績：
1、使培訓(xùn)工作制度化、標準化，分工明確——部門負責員工專業(yè)技能培訓(xùn)，人力資源部負責員工精神、心理輔導(dǎo)，職業(yè)化素養(yǎng)提升等輔導(dǎo)。依據(jù)集團的培訓(xùn)制度體系，細化我司培訓(xùn)獎懲細則，使培訓(xùn)嚴肅、認真，各級重視培訓(xùn)，追求培訓(xùn)效果，進而為公司品牌塑造、經(jīng)營服務(wù)。
2、培訓(xùn)形式多樣化：公司2015年培訓(xùn)呈現(xiàn)多種樣式，豐富多彩——軍訓(xùn)、拓展、視頻觀看、講座分享、課件講授、經(jīng)驗交流等。
3、新開發(fā)課程《青年員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)意識與職場素養(yǎng)》《職業(yè)情商與情緒管理》《拓展訓(xùn)練》等，開始關(guān)注新員工思想意識方面的指導(dǎo)、輔導(dǎo)，為降低流失率、提高員工滿意度服務(wù)。
不足及二〇一四年努力方向（2015年工作計劃）：
1、公司培訓(xùn)講師待挖掘、培養(yǎng)，部門管理人員培訓(xùn)能力、培訓(xùn)質(zhì)量還有
較大提高空間；2015年講深入各部門，廣泛聽課發(fā)掘有培訓(xùn)能力或潛力的干部員工加入培訓(xùn)隊伍，培養(yǎng)培訓(xùn)人才。
2、公司培訓(xùn)臺賬、培訓(xùn)課程體系尚待完善；2015年講從一線部門開始，
陸續(xù)完善各部門培訓(xùn)課程體系和培訓(xùn)臺賬，使課程標準化、科學(xué)化，并將成果凝固下來，與考核、員工輔導(dǎo)、員工檔案等工作結(jié)合起來。
3、個性化培訓(xùn)不足、不夠及時，有待改進。培訓(xùn)立足于公司、部門、班組實際情況，解決現(xiàn)實問題，針對個性的情形，及時開發(fā)課程、組織培訓(xùn)，實現(xiàn)培訓(xùn)的針對性、個性化服務(wù)，滿足一線部門需求、其它部門的特殊、擊破需求。
2、事務(wù)性工作
2015年1-2月，集團年會策劃工作及籌備工作；
2015年8——11月，在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織各部門完成崗位說明書的撰寫工作，并經(jīng)部門管理人員面談修訂，為推進公司績效考核奠定基礎(chǔ)。
2015年8-9月，配合集團組織員工參加廣場舞事宜；
2015年9月，配合公司行政部做“騰沖第八中學(xué)與恒益集團聯(lián)誼活動”主持事宜。
2015年10月末，配合行政部組織管理人員戶外拓展游玩活動。
2015年努力方向（計劃）：
根據(jù)集團及公司戰(zhàn)略目標，制定本崗位年度工作計劃，努力方向有：
1、組織豐富的員工活動，每月至少一次，提升團隊凝聚力與降低緩解員工壓力結(jié)合起來，配合集團中心企業(yè)文化建設(shè)。
2、請示部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)制定質(zhì)檢方案、質(zhì)檢制度，開展質(zhì)檢工作，每周至少開展1次質(zhì)檢，并形成質(zhì)檢報告。
3、在部門經(jīng)理、人力資源中心的領(lǐng)導(dǎo)、部署下，持續(xù)推進“績效考核”
工作，建立公司績效考核體系，并開展績效考核。
一．作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下：?
1企業(yè)的歷史背景，經(jīng)營理念。文化理念。 2企業(yè)的基本的產(chǎn)品，生產(chǎn)與銷售。?
3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。?
1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。?
2企業(yè)各部門，各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認相關(guān)培訓(xùn)需求。?
3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。?
4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。?
5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu)，組織專業(yè)講師培訓(xùn)，與員工外部培訓(xùn)事宜。
6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。 ?
三，具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。?
理培訓(xùn)。但大概分為，職業(yè)培訓(xùn)，心理培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。 ?
個人備注：由于本人不是科班出身，專業(yè)上面有一定匱乏，對于培訓(xùn)專員，人力資源這塊現(xiàn)在的認識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢，善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好，但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí)，做好本職工作。謝謝！
培訓(xùn)專員的工作計劃篇八
一.作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下：
1企業(yè)的歷史背景，經(jīng)營理念。文化理念。
2企業(yè)的基本的.產(chǎn)品，生產(chǎn)與銷售。
3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。
二.一名培訓(xùn)專員來到一家企業(yè)，職責就是開展與協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計劃，組織各類培訓(xùn)并編寫評估報告。而作為一名合格的培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，熟悉培訓(xùn)管理流程。主要工作內(nèi)容如下：
1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。
2企業(yè)各部門，各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認相關(guān)培訓(xùn)需求。
3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。
4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。
5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu)，組織專業(yè)講師培訓(xùn)，與員工外部培訓(xùn)事宜。
6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。
三，具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。
1. 企業(yè)培訓(xùn)正常分為外部培訓(xùn)與內(nèi)部培訓(xùn)。作為一名培訓(xùn)專員主要涉及內(nèi)部培訓(xùn)。而內(nèi)部培訓(xùn)，按照不同部門有不同相關(guān)職業(yè)與心 理培訓(xùn)。但大概分為，職業(yè)培訓(xùn)，心理培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。
2開展培訓(xùn)活動之前，必須去了解，誰需要培訓(xùn)，誰來培訓(xùn)，培訓(xùn)什么。首先調(diào)查各部門與人員的培訓(xùn)需求。是重要還是可以放緩。然后根據(jù)培訓(xùn)需求和公司要求，協(xié)助上級策劃與擬定相關(guān)培訓(xùn)活動計劃。
3擬定培訓(xùn)計劃之后，培訓(xùn)專員開展培訓(xùn)活動。根據(jù)培訓(xùn)活動的主題，還有規(guī)模大小。提前通知需求培訓(xùn)的部門與人員做好培訓(xùn)活動的準備，按時出席活動。提前通知相關(guān)部門配合硬件軟件設(shè)施準時到位。以免影響培訓(xùn)活動的正常進行。
4.培訓(xùn)活動進行時，協(xié)助上級執(zhí)行培訓(xùn)活動。及時注意了解培訓(xùn)過程中存在的問題，培訓(xùn)方式是否適合培訓(xùn)人員。因為培訓(xùn)目的是要提高被培訓(xùn)人員的工作效率，使其增加企業(yè)效益。所以要做好培訓(xùn)活動紀錄，有利于以后培訓(xùn)活動調(diào)整與改進。
5.培訓(xùn)活動過后整理培訓(xùn)紀錄。根據(jù)此次培訓(xùn)活動的效果，接下去對被相關(guān)培訓(xùn)的部門與人員進行培訓(xùn)效果的跟進。撰寫培訓(xùn)報告。及時向上級反饋培訓(xùn)效果。
總結(jié)：作為合格培訓(xùn)專員。做好以上的工作是責任，且古人有云：工欲善其事，必先利其器 。自我了解，培訓(xùn)，評估。在工作中學(xué)習(xí)進步，做到嚴以律己，自我完善才能信服于人。
個人備注：由于本人不是科班出身，專業(yè)上面有一定匱乏，對于培訓(xùn)專員，人力資源這塊現(xiàn)在的認識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢，善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好，但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí)，做好本職工作。謝謝!
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索培訓(xùn)專員工作計劃。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇九
隨著時間的推移一個月時間又要結(jié)束了，下一個月也快要來了，針對11月份的工作安排做了以下一些計劃。
一、招聘。
我們?nèi)耸碌恼衅敢恢痹谶M行，因為十月份國慶，這一天有一些員工離職，為了不影響到工作就必須要及時做好人員招聘工作，對于新人招聘，我們分為三個流程第一流程是去其他部門去了解情況，根據(jù)每個部門對人員的要求，招聘合適的人才來到公司，當然這些都要經(jīng)過了解明白每一個部門要多少人，并把需要的名額做好安排，在我們招聘的時候一定要做好的是要多找一些人來面試，因為面試的人多了才能夠有更多的人工部門挑選。
第二個流程就是撒選簡歷，每一個人來到公司后我們都要對其進行撒選，篩選時根據(jù)簡歷上面的描述作最后的安排調(diào)整，只要達到公司的要求的，就讓他們來面試，這樣就可以減少時間，能夠快速的找到合適的員工，對每一個員工都有一定的要求他必須要有什么特點還要讓其他部門的人說出部門必須要招那些人才符合條件，這樣的把握全在我們部門手里，為了不浪費優(yōu)秀人才也會進行一些電話面試。
第三流程就是最后的面試，只要應(yīng)聘者過了面試就能夠成為公司的一員當然這樣的面試讓專門的經(jīng)理去面試，找合適的人才去到合適的部門。
招人是部門的重要工程，只有把人招到，招到足夠好的人才能夠為公司提供足夠的價值，因此需要經(jīng)過三輪選擇最終找到合適的人選。
二、培訓(xùn)。
來到公司的都是一些新人，就算有一些有經(jīng)驗的老人對公司的工作具體情況也不一定了解，想要他們來到崗位上就直接工作，之是不行的，就算這樣做了，犯錯是非常正常的，因此就需要我們不斷的提供培訓(xùn)，給他們提供一些基礎(chǔ)的培訓(xùn)讓他們在上班之前掌握一定的基礎(chǔ)，這樣他們上手也比較快，也能夠把公司的工作做好做細，快速融入公司，同時培訓(xùn)也是給新員工灌輸知識和理解讓他們對公司的具體情況有一定的了解，不至于犯錯，除了入職培訓(xùn)還會安排日常培訓(xùn)，給他們提供各種培訓(xùn)工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，讓他們有一個學(xué)習(xí)的平臺，不斷的提升自己的能力。
三、做好日常公司事務(wù)。
每天早晚都會做好公司人員的統(tǒng)計，查看員工的遲到情況，對于一些經(jīng)常遲到的人員給予一定的口頭警告讓他們能夠及時的來到公司上班。
巡查公司的紀律保證公司的紀律良好，避免員工在工作的時候開小差，同時與部門經(jīng)理溝通了解部門需要什么，然后再去購買。
安排日常幾日的禮物發(fā)送給客戶，在公司舉行節(jié)目的時候也要做好準備工作，把工作都安排好做好避免出現(xiàn)差錯。
對于十一月份的工作計劃會隨著時間去做好調(diào)整，保證工作能夠按照工作計劃的安排順利進行。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓(xùn)與開發(fā)已成為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟與技術(shù)變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓(xùn)本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓(xùn)開發(fā)需求的分析評價，確定培訓(xùn)目標，選擇培訓(xùn)方案，實施培訓(xùn)，最后對培訓(xùn)效果進行總結(jié)。培訓(xùn)流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓(xùn)的重視程度是確保培訓(xùn)效率和質(zhì)量之根本。
1、內(nèi)、外部培訓(xùn)工作
組織公司員工參加外部培訓(xùn)72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓(xùn)259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質(zhì)量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓(xùn)， 113人；天津市軌道交通地下工程質(zhì)量安全風(fēng)險控制指導(dǎo)書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審員培訓(xùn)，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓(xùn)，11人；在每次培訓(xùn)前聯(lián)系培訓(xùn)單位，提交培訓(xùn)人員名單，申請培訓(xùn)費用，準備報名材料，通知培訓(xùn)人員。培訓(xùn)結(jié)束后收集培訓(xùn)材料和培訓(xùn)成果，形成培訓(xùn)檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領(lǐng)取發(fā)票。以及考試書籍的預(yù)定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領(lǐng)取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應(yīng)的辦事機構(gòu)注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉(zhuǎn)注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉(zhuǎn)注冊，并在天津建設(shè)教育培訓(xùn)中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術(shù)人員晉升中、高級職稱計算機應(yīng)用能力培訓(xùn)考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關(guān)人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學(xué)歷材料填寫附件5中相關(guān)的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學(xué)畢業(yè)生的轉(zhuǎn)正定級事宜。
學(xué)歷、論文工作：學(xué)歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學(xué)歷提升院校包括中國地質(zhì)大學(xué)、大連理工大學(xué)和吉林大學(xué)，目前學(xué)歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領(lǐng)軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導(dǎo)充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調(diào)。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓(xùn)部分：
(一) ?公司內(nèi)訓(xùn)：
新員工入職集中培訓(xùn)3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內(nèi)部培訓(xùn)人員多為技術(shù)骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓(xùn)系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學(xué)形式培訓(xùn)，學(xué)習(xí)結(jié)束后提交學(xué)習(xí)報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓(xùn)，提交了學(xué)習(xí)報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術(shù)與公共基礎(chǔ)內(nèi)訓(xùn)相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內(nèi)部培訓(xùn)建設(shè)力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓(xùn)：
本年度對公司外訓(xùn)制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓(xùn)的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓(xùn)預(yù)算問題，公司外訓(xùn)相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓(xùn)和少量的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
認證類培訓(xùn)：登高作業(yè)操作證書6人次，內(nèi)審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓(xùn)費用：3萬元。
專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務(wù)銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復(fù)查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復(fù)雜，后期打算增加相關(guān)經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務(wù)性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導(dǎo)向的人力資源管理轉(zhuǎn)變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調(diào)查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調(diào)查分析，多方位調(diào)查取證，公平公正的進行相關(guān)問題問責，并分析問題原因，建立預(yù)防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調(diào)查：關(guān)于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關(guān)于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關(guān)于偏航軸承漏油事件，關(guān)于工程器具年度校檢，關(guān)于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十一
培訓(xùn)也是存在很多風(fēng)險的，例如選拔外派學(xué)習(xí)員工流失的風(fēng)險、專業(yè)技術(shù)保密難度增大的風(fēng)險、培養(yǎng)競爭對手的風(fēng)險等。
面對種種風(fēng)險，企業(yè)的防范措施要做到以下幾個方面：
首先，依法建立勞動、培訓(xùn)關(guān)系建立有效的激勵機制鼓勵自學(xué)、加大職位培訓(xùn)力度完善培訓(xùn)制度，提高培訓(xùn)質(zhì)量運用法律手段保護公司專利技術(shù)等，盡可能降低培訓(xùn)的風(fēng)險。
其次，要組建項目管理小組，確定項目小組成員，人員確定到位后，每人各司其職，明確規(guī)定他們在項目小組中的工作內(nèi)容和責任，并及時向項目小組成員通報，同時報分管的副總。
最后，要制定項目小組的計劃，由項目小組成員全程參與，直到計劃完成并批準。項目小組的組長要控制培訓(xùn)項目的實際進程，使之能在預(yù)算指標內(nèi)按期完成任務(wù)。為使課程符合部門業(yè)務(wù)和員工的需要，人力資源部要在開課前預(yù)先發(fā)出《開課前意見征詢表》，并做好課程跟蹤的第一記錄——《課程簽到表》。
支持員工的職業(yè)生涯發(fā)展是激勵員工的一個重要的方面，公司在企業(yè)發(fā)展的同時，要使員工有提高個人技能和得到培訓(xùn)發(fā)展的機會，有施展個人才能專長和個人晉升發(fā)展的空間。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十二
先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室工作和我個人工作的支持，一年來，國交辦公室在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮辦公室的樞紐保障作用，感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團結(jié)，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室的工作能夠給與充分的理解，使得各項具體工作按計劃推進，為總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了作用，經(jīng)過一年的努力實踐，人員的整體素質(zhì)有了較大的提高，辦公室的各項職能工作得以較好的開展?，F(xiàn)將辦公室工作總結(jié)如下：
一、同事之間團結(jié)協(xié)作，工作氣氛融洽，配合默契，努力提高個人素質(zhì)，做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，明確每個人的崗位責任，工作任務(wù)，認真負責完成辦公室日常事務(wù)工作。
二、明確了工作職責，密切配合，突出重點，工作到位。辦公室工作繁瑣，復(fù)雜，每個人都能從工作大局出發(fā)，從國交整體利益出發(fā)，互相支持，樹立高度的服務(wù)意識。關(guān)于學(xué)校今年的各項會議準備工作，辦公室員工毫無怨言全體加班采購、領(lǐng)用會議所需物品，圓滿地完成了教學(xué)評估工作、司局級新聞發(fā)言人培訓(xùn)班、第一屆雙代會等各項重要會議的后勤服務(wù)工作，全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。
三、今年上半年，接學(xué)校指示文件，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，辦公室固定資產(chǎn)管理員在同事協(xié)助下，對國交、綜合樓所有固定資產(chǎn)進行了為期3個月的清點工作，較為圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置盤點的任務(wù)，下半年10月份，在新任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下，在較短的時間內(nèi)，認真有效地對國交地下室進行了全面的清理，將已放置多年且不再具有使用價值的物品全部報廢處理，現(xiàn)在國交地下室環(huán)境是煥然一新，已經(jīng)不存在任何安全隱患問題。
四、對于辦公用品、維修用品、客房用品的及時購置與發(fā)放，保證了國交、綜合樓的正常運轉(zhuǎn)，辦公室全體人員與其他各部門加強協(xié)調(diào)，保證溝通，密切配合，互相支持，保證國交整體工作不出現(xiàn)紕漏，辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要有效的完成，不屬于辦公室的.工作發(fā)現(xiàn)了問題要及時上報主管，及時與其他部門溝通，一年來，辦公室與各部門保持了良好的關(guān)系。在行政后勤保障方面根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定辦好繳納社保的各項手續(xù)，解決了員工的后顧之憂，在員工考勤控制監(jiān)督工作保證下，保障了員工工資、福利的及時發(fā)放，在規(guī)定月份內(nèi)起草報告請示審批，按照領(lǐng)導(dǎo)審批權(quán)限完成了購置電腦設(shè)備及計劃用品等，切實做好購置、領(lǐng)用登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準，杜絕公用品浪費現(xiàn)象，保障國交的整體利益。
一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落實力度需要進一步加大，辦公室人員整體素質(zhì)有待進一步提高，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，與各部門的聯(lián)系有待進一步密切，工作應(yīng)當更一進注重成效等，在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步發(fā)揚成績，克服不足，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十三
20xx—20xx學(xué)年度干訓(xùn)工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)省、市教育干部培訓(xùn)“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學(xué)校干訓(xùn)部有關(guān)工作要求，密切結(jié)合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓(xùn)工作作出如下計劃：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育服務(wù)為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓(xùn)為重點，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應(yīng)、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓(xùn)機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化和管理知識，懂教育、善管理、作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。
學(xué)校干部培訓(xùn)的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓(xùn)。
1、 建立規(guī)范的干部培訓(xùn)工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓(xùn)制度。
3、 建設(shè)開放高效的干部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
4、 逐步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質(zhì)教育的水平。
（一）規(guī)劃我校“十二五”干部培訓(xùn)工作
1、根據(jù)干訓(xùn)部的安排和部署，認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級“十二五”干部培訓(xùn)工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓(xùn)工作啟動會精神布置、落實我校干訓(xùn)工作。
2、具體培訓(xùn)工作。
根據(jù)干訓(xùn)部培訓(xùn)工作安排，配合干訓(xùn)部，組織我校領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的第一期提高培訓(xùn)。準時參加，認真學(xué)習(xí)，培訓(xùn)紀實資料及時存檔。 按照干訓(xùn)部要求，組織開展好我校領(lǐng)導(dǎo)讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)要求，定期檢查總結(jié)學(xué)習(xí)情況，開展領(lǐng)導(dǎo)讀書交流活動，撰寫學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)讀書學(xué)習(xí)考試驗收。
按上級要求，督促我校領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)，保證自學(xué)時間，根據(jù)本崗位工作特點選擇自學(xué)內(nèi)容，完成自學(xué)筆記每學(xué)期不少于5000字，并撰寫學(xué)習(xí)體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的各種專題培訓(xùn)。做到準時參加，認真學(xué)習(xí)總結(jié)，撰寫培訓(xùn)體會文章。培訓(xùn)紀實資料及時存檔。
（二）落實好干訓(xùn)部布置的各項工作，認真領(lǐng)會工作任務(wù)，按要求保質(zhì)保量完成。
（三）加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和能力。
（四）扎實開展領(lǐng)導(dǎo)干部校本培訓(xùn)工作。 我校的干部培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)對象特點和學(xué)校工作實際，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。集中與分散自學(xué)相結(jié)合。即授課與研討相對集中，自學(xué)和撰寫論文分散完成；分專題培訓(xùn)，完成各階段的專題培訓(xùn)；學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合?？傊?，本學(xué)期我們將以校本培訓(xùn)工作為重點，全面做好我校干部培訓(xùn)工作。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我們團結(jié)一致，銳意進取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓(xùn)工作任務(wù)，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量做出更大的貢獻。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十四
不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的，對待老員工培訓(xùn)一定要是有針對性的，對待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓(xùn)方案，之后的細節(jié)問題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細的商量、探討，領(lǐng)導(dǎo)的意見很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經(jīng)過培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓(xùn)是一個怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓(xùn)就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓(xùn)是消極的態(tài)度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對本次培訓(xùn)的態(tài)度，然后對不積極的員工進行心理勸導(dǎo)，本來較強的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。
今年的培訓(xùn)，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓(xùn)過程進行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計的培訓(xùn)課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓(xùn)，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓(xùn)，我可不想一場培訓(xùn)下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是，我是最熟悉培訓(xùn)課程的人，我全程進行監(jiān)督，我還能對他們提供意見，讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。
我希望我能在今年的工作中，不負領(lǐng)導(dǎo)的希望，讓公司的員工每一個都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價值和利益。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十五
為進一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx修訂)》指示精神，確實加快我校心理健康教育工作的開展和不斷深入，強化師資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新工作思路，全面提升我校心理健康教育工作水平，根據(jù)《20xx年安溪縣學(xué)校心理健康教育工作計劃》(安心育【20xx】1號)和《安溪八中20xx年春季德育工作計劃》的重要精神，結(jié)合我校實際，以學(xué)校工作計劃、政教處工作計劃為參照，深入開展各類活動，使得心理健康教育、青春健康教育特色辦學(xué)成為學(xué)校素質(zhì)教育、德育工作的重要組成部分。
(一)總體目標：
通過各種有效途徑，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，培養(yǎng)樂觀向上的精神風(fēng)貌，促進人格健全發(fā)展。
(二)主要任務(wù)：
三是應(yīng)對校園心理危機，預(yù)防和減少學(xué)生由于心理失衡而引發(fā)的過激行為和傷害事故。
(三)基本要求：
面向全體，全員參與，全過程、全方位地開展心理健康教育。
根據(jù)我校學(xué)生的各個年齡階段的發(fā)展特點和規(guī)律，結(jié)合學(xué)生實際情況，做好教育重點。
(一)學(xué)習(xí)心理。
包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、提高學(xué)習(xí)效率。
(二)建立對他人積極的情感反應(yīng)，適應(yīng)各種人際環(huán)境，教給學(xué)生基本的人際交往技巧等。
主要教給學(xué)生正確處理好師生、生生及親子關(guān)系等。
(三)自我調(diào)適。
要引導(dǎo)學(xué)生正確認識自我、評價自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認同感。要讓他們學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
(四)青春期心理。
要讓學(xué)生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識，引導(dǎo)學(xué)生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。
(五)生活和社會適應(yīng)(包括職業(yè)指導(dǎo))。
要培養(yǎng)學(xué)生具有主動適應(yīng)生活和社會的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學(xué)生能夠自我保護。同時要加強對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，增強對預(yù)期生活方式或社會環(huán)境的適應(yīng)能力。
加強課題研究工作，參與各級各類課題申請立項結(jié)題。
一是做好福建省中小學(xué)德育建設(shè)示范項目《加強青春健康教育彰顯學(xué)校德育特色》的研究工作，根據(jù)項目立項精神，項目研究周期為一年。
我校將認真總結(jié)過去青春健康教育工作的優(yōu)秀做法和經(jīng)驗，圍繞“立德樹人”這一根本任務(wù)，突出社會主義核心價值觀培育踐行、學(xué)科滲透德育、文化育人、管理育人、網(wǎng)絡(luò)育人、活動育人、心理健康育人、家校協(xié)作等方面創(chuàng)造青春健康教育進校園德育特色。
二是胡銀杉老師主持的泉州市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃(20xx年度)立項小課題《農(nóng)村中學(xué)學(xué)生逆反心理的疏導(dǎo)與策略研究》根據(jù)泉州市教科所的相關(guān)文件精神，進行結(jié)題驗收工作。
(一)開展心理講座與輔導(dǎo)。
由心理專兼職教師不定期為各年級學(xué)生進行團體輔導(dǎo)、講座。同時，各班主任利用班會課開展心理健康主題班會，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
(二)抓好心育隊伍建設(shè)。
要加大心理咨詢室的使用率，鼓勵專兼職心理教師參加各級各類業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有計劃有組織地開展相關(guān)心理健康教育專題講座和心理研討活動，提高教師的心理健康教育能力。
(三)注重“心育”。
落實《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)》，對不同年齡階段的學(xué)生開展心理咨詢和心理幫助，促進學(xué)生人格的健康發(fā)展。心理咨詢要面向全體學(xué)生，關(guān)注個別差異。發(fā)揮“心靈港灣”的功能，落實好日常咨詢值班制度。心理咨詢室每周一—周五的中午12：00-13：50和下午17：30-19：00均對學(xué)生開放，并有專業(yè)心理咨詢師接待學(xué)生來訪咨詢，通過在線qq、電子郵箱和咨詢熱線(0595-xx)，全天候24小時預(yù)約，全方位滿足學(xué)生咨詢需要，及時幫助學(xué)生解決心理困惑;通過建檔、分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié)，把工作做細做實，培養(yǎng)學(xué)生陽光心態(tài)。
(四)關(guān)愛留守兒童，相伴成長。
建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛機制，開展農(nóng)村戶籍留守兒童登記工作，做好留守兒童控輟保學(xué)，強化青春教育、法制教育和心理疏導(dǎo)，依法落實強制報告責任。
(一)創(chuàng)新工作思路，深化青春健康教育。
鞏固并進一步開展青春健康教育活動，以創(chuàng)建泉州市特色辦學(xué)實驗校為契機，進一步探索特色辦學(xué)、多樣化發(fā)展的新途徑。本學(xué)期將適時舉行一場“青春健康教育”主題活動和“青春健康教育進校園經(jīng)驗交流研討會。
(二)尊重生命，開展生命安全主題教育活動。
我校至20xx年起，高度重視生命教育，積極開展生命健康教育相關(guān)工作，取得了顯著成效。學(xué)校作為“福建省紅十字體驗式生命教育示范?！?，本學(xué)期學(xué)校將嚴格按照泉州市紅十字、泉州市教育局聯(lián)合下發(fā)的泉紅【20xx】36號文的精神，通過開展同伴教育、青春陽光服務(wù)和紅十字“體驗式生命教育——十個一基本動作”等活動，教育引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立安全防范意識，努力掌握自我防范、自護自救知識，機智處理遇到的各種異常情況和危險。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十六
以深入開展群眾路線精神為指導(dǎo)，根據(jù)《海南省教育研究培訓(xùn)院20xx年工作行事歷》的要求，認真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見，以推進有效教學(xué)為重點，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨，充分發(fā)揮研究、指導(dǎo)、服務(wù)與引領(lǐng)的職能。堅持以課堂教學(xué)改革為主陣地，努力提高全市物理教學(xué)質(zhì)量，促進我市初、高中物理教學(xué)工作再上新臺階。
以教學(xué)質(zhì)量為中心，積極推進課堂教學(xué)改革，切實提高教學(xué)質(zhì)量。加強高效課堂教學(xué)的研究，深入推進課堂教學(xué)改革；深入學(xué)校聽課調(diào)研；開展蹲點教研，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學(xué)轉(zhuǎn)為研究課堂。
1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會。
2、組織開展片區(qū)教學(xué)活動。
3、開展蹲點教研，深入學(xué)校推門聽課，研究課堂。
4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動。
5、組織全市中學(xué)物理教師積極參加網(wǎng)絡(luò)在線研討活動。
6、組織開展中學(xué)物理教師論文評比活動。
7、召開物理學(xué)科中心組人員會議。
8、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。
9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十七
為加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，提升全縣醫(yī)務(wù)人員整體醫(yī)療服務(wù)水平，更好地為人民健康服務(wù)。按照上級部門有關(guān)要求，結(jié)合我縣衛(wèi)生系統(tǒng)實際，特制定20xx年度醫(yī)務(wù)人員進修培訓(xùn)計劃。
縣醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員。
全年共安排12期共76名人員參加進修，其中到省級醫(yī)院12人，市級醫(yī)院16人，縣醫(yī)院48人。
（一）縣醫(yī)院人員進修工作。安排縣醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員去省二院進修，共分三期，3個月一期，每期4人。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員進修工作。一是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去市三院進修，各衛(wèi)生院要結(jié)合創(chuàng)建特色?？乒ぷ?，對口進修。共分兩期，半年一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。二是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。
（三）村衛(wèi)生室人員進修工作。安排村衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每期每個衛(wèi)生院推薦1人，推薦的鄉(xiāng)村醫(yī)生必須有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格。
人員進修工作由衛(wèi)生局人事股負責實施。
（一）全科醫(yī)師培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年6月至11月，共6個月。每月1日至7日每天一個學(xué)時，為集中學(xué)習(xí)時間。每月26日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排一名經(jīng)驗豐富并取得全科醫(yī)學(xué)知識資格的人員進行授課輔導(dǎo)。
2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為集中學(xué)習(xí)的固定場所。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：以省衛(wèi)生計生委組織編寫、人民衛(wèi)生出版社出版的《基層衛(wèi)生技術(shù)人員全科醫(yī)學(xué)知識與技能培訓(xùn)教材》及配套視頻課件。免費向每位學(xué)員發(fā)放。
全科醫(yī)師培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（二）法律法規(guī)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年6月份。
2、培訓(xùn)地點：縣人民醫(yī)院
3、培訓(xùn)范圍：在我縣注冊100張以下床位和不設(shè)床位的醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：醫(yī)療衛(wèi)生管理管理相關(guān)法律、法規(guī)部門章程，應(yīng)用本專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能解決實際問題的能力，以及學(xué)習(xí)和掌握新理論、新知識、新技術(shù)和新方法的能力。
法律法規(guī)培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年共培訓(xùn)3次，具體時間為二、三、四季度末各一次。
2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)培訓(xùn)的固定場所。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：基本的醫(yī)療預(yù)防：常見病、多發(fā)病診斷治療、危重病人轉(zhuǎn)診、護送常識及中醫(yī)藥政策與法規(guī)、中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、中醫(yī)藥的臨床運用，西醫(yī)基礎(chǔ)知識、預(yù)防醫(yī)學(xué)、病案分析、臨床實踐、經(jīng)驗交流、傳染病報告等方面知識。
4、有關(guān)要求：參加培訓(xùn)的人員必須作好記錄，每次培訓(xùn)完后要進行考核，并考試合格，要求達到能掌握中西醫(yī)的基礎(chǔ)知識和基本技能，熟練掌握中醫(yī)藥基礎(chǔ)和治療常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術(shù)。未達到要求的，必須補課。
鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局基婦股負責實施。
（一）統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)?？h衛(wèi)生局成立由副局長任組長，人事股、醫(yī)政股、科教股、疾控股及各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人為成員的進修培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局人事股，負責進修培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)。
（二）規(guī)范管理，提高認識。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要提高認識，明確具體負責人，負責單位年度培訓(xùn)計劃制定和實施，并為每位進修培訓(xùn)學(xué)員建立相應(yīng)檔案，對進修培訓(xùn)結(jié)果等予以登記。對進修培訓(xùn)結(jié)果，各相關(guān)科室要積極運用，獎罰分明，規(guī)范管理。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十八
如何要對銷售人員展開銷售培訓(xùn)計劃，專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計劃范文包括：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會和大餐。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
培訓(xùn)專員的工作計劃篇一
20--年培訓(xùn)組將以終為始，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運用到實際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對新員工理解溝通能力進行充分把關(guān)，選擇適合的人才。
二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識;招聘密集期重點業(yè)務(wù)強化授課。
三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識全面培訓(xùn)的同時，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務(wù)重點培訓(xùn)，促進業(yè)務(wù)能力提升。
四是加強三大訓(xùn)練，即知識庫點擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場景還原訓(xùn)練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關(guān)懷，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工，定期進行電話關(guān)懷，幫助新員工答疑解感，適應(yīng)新的工作環(huán)境。對有離職意向的'新工，做好二個面談，培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開展標兵員工經(jīng)驗巡講，請標兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓(xùn)，加強員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標準話術(shù)、知識庫路徑、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā)，強化員工自學(xué)提升。
加強員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理
按季度組織在崗員工進行能力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓(xùn)。
搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求，做好20--年外部培訓(xùn)課程的申請與開展工作。
每季度組織至少一次班組長管理能力培訓(xùn)。
要求班組長以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程（如商務(wù)禮儀、時間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。
每半年進行一次班組長能力評估測試，并將成績建檔管理，做為班組長晉升依據(jù)。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇二
3、負責公司月度、季度、年度招聘、培訓(xùn)計劃和總結(jié)分析報告的`編寫;。
4、協(xié)助主管開發(fā)相應(yīng)內(nèi)培課程，對接內(nèi)外部講師的溝通;。
5、能夠有效組織并安排員工培訓(xùn)工作及培訓(xùn)評估工作，能夠自主開展培訓(xùn)工作;。
7、完成上司交辦的其它工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇三
1、建立保管部門、業(yè)戶、租戶資料檔案，定期整理。
2、協(xié)助部門經(jīng)理起草部門費用預(yù)算。
3、記錄、整理、抄送部門考勤。
4、負責文件的打印、分發(fā)工作，對往來文件做好記錄歸檔。
5、負責部門內(nèi)的固定資產(chǎn)及辦公用品的登記和管理，并負責辦理報廢手續(xù)和申購手續(xù)。
6、接聽電話并填寫電話記錄，解答咨詢。
7、熟悉公司和業(yè)戶、租戶情況，提供準確信息，并做好保密工作。
8、編制部門員工考勤、加班表。
9、定期檢查部門固定資產(chǎn)及辦公用品使用情況。
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇四
培訓(xùn)計劃的制定是從需求開始的，培訓(xùn)需求包括兩個層面：
1、年度工作計劃對員工的要求；
2、員工為完成工作目標需要做出的提升。
人力資源部需通過這兩個層面的分析，才能得出較為完整的公司培訓(xùn)需求。
實際上，培訓(xùn)需求是和員工的績效緊密結(jié)合在一起的，因此在設(shè)計員工培訓(xùn)結(jié)構(gòu)化表格時，要結(jié)合員工的績效來做。具體來講，可以設(shè)計這樣幾個維度：知識、技能、態(tài)度。在過去一個績效周期內(nèi)，員工在知識、技能、態(tài)度方面和公司的要求存在哪些差異，把這些差異點找出來，作為員工改進計劃，列入培訓(xùn)需求計劃。
當每個部門把培訓(xùn)需求提報上來以后，人力資源部要組織做培訓(xùn)需求匯總，然后結(jié)合公司的年度目標任務(wù)，與培訓(xùn)需求進行比對，找出其中的契合部分，并匯總整理，形成培訓(xùn)需求匯總表。
負責培訓(xùn)的人員要選定分類標準，把培訓(xùn)需求分好類別，在分好類別的基礎(chǔ)上確定培訓(xùn)的課題。分類時，可以按照培訓(xùn)的內(nèi)容來分類，譬如：財務(wù)類、人力資源管理類、營銷類、執(zhí)行類、管理類、戰(zhàn)略類等。也可以按照培訓(xùn)對象來分，譬如：新員工崗前培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn)、高級管理人員培訓(xùn)等等。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇五
工作目標：
1.維護并保持公司產(chǎn)品排面和地堆陳列優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品在店內(nèi)銷售品項。
2.做好生動化/價格標示/促銷告知等，增加產(chǎn)品可見度及競爭優(yōu)勢。
3.做好伊利液態(tài)奶新鮮度管控。
4.保證產(chǎn)品安全庫存，減少斷貨，增加銷售機會。
5.及時發(fā)現(xiàn)競爭對手信息，并向業(yè)務(wù)和主管反饋。
6.了解客戶需求及意見，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
7.保持良好的客情關(guān)系。
工作職責：
1.按計劃拜訪客戶，制定拜訪線路表，按照2天/周期循環(huán)，嚴禁跳線拜訪和漏。
點拜訪。
2.按公司標準做好產(chǎn)品生動化，按照先進先出原則陳列。
(1)貨架排面陳列標準,從上到下依次是：
大規(guī)格盒奶(純奶，高鈣奶，高鈣低脂)---。
優(yōu)酸乳(原味、草莓、ad、藍莓)---。
塑瓶系列(200系列、100系列(原味、草莓))。
(2)地堆陳列標準：
新品集中并第一位置陳列，其中兒童成長系列明顯位置體現(xiàn)。新日期在下/后，老
日期在上/前，日配和老品分別集中陳列，枕包分開，
3.根據(jù)需要及時調(diào)配各店銷期不好的產(chǎn)品。(把a店銷售回轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品調(diào)配部。
分到缺斷貨的b門店)。
4.產(chǎn)品新鮮度管理。
日配產(chǎn)品：百利包----距離生產(chǎn)日期15天必須開始調(diào)整。
利樂枕、優(yōu)酸包----距離生產(chǎn)日期25天必須開始調(diào)整。
常配產(chǎn)品：所有距生產(chǎn)日期3個月必須開始調(diào)整
5.協(xié)助業(yè)務(wù)建議客戶增加訂貨，完善店內(nèi)品項露出。
6.及時報告競爭品牌促銷，資源搶奪等活動信息。
7.做好重點客戶的促銷活動，海報告知，促銷銷售情況反饋。
8.保持良好客情。
工作時間安排：
(10月-----次年4月)上午8:30---11：30。
下午13：00--17：30。
(本年5月-------9月)上午8:00---11：30。
下午14：00--18：00。
理貨人員工資構(gòu)成：
說明：
1.所有上崗人員一個月試用期，試用期間內(nèi)無養(yǎng)老和醫(yī)療補助。
2.全勤獎勵發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況，每發(fā)現(xiàn)一次不在崗扣除當月。
全勤獎勵。
3.通訊補助發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員電話聯(lián)系理貨人員，一次不接或停機，并沒有及時。
回電業(yè)務(wù)或主管說明原因，給予警告一次;二次不接或停機，并沒有及時回電業(yè)務(wù)或。
主管說明原因，給予20元考核;三次或以上不接或停機，并沒有及時回電業(yè)務(wù)或主。
管說明原因，當月通訊補助扣除。
4.交通補助發(fā)放：業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況，每發(fā)現(xiàn)一次不在崗，給予10。
元每次考核，扣完為止。
5.新鮮度激勵：按公司標準做好終端產(chǎn)品新鮮度管控，并及時通知業(yè)務(wù)人員回調(diào)產(chǎn)品，在公司規(guī)定期限內(nèi)，沒有完成回調(diào)，造成大日期產(chǎn)品正常售賣并沒有報備主管人員的，當月新鮮度激勵費用扣除。
6.終端表現(xiàn)激勵：
終端表現(xiàn)考核內(nèi)容包括：陳列(貨架占比，排面數(shù)，品項數(shù)與競品對比輸贏)，
地堆(位置，占比，庫存與競品對比輸贏)。
單店銷量對比(與主競品蒙牛對比輸贏)。
激勵方案：**標超店(常樂，南城，新站，利華，青年路)，每輸贏一家，正負激勵。
50元/家;**便利店和***連鎖，每輸贏一家，正負激勵20元/家。
打分為零，不獎不罰。
附：市場終端表現(xiàn)打分表。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇六
2、良好的溝通與文字表達能力，熟練操作辦公軟件；?
3、組織能力強，有影視制作能力者優(yōu)先。
4、工作地點：河北保定定興縣
廣東喜之郎集團有限公司成立于1993年，是目前世界上最大的果凍、布丁、海苔等休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工上萬人，總部位于深圳。在廣東陽江、江蘇南京、河北保定皆設(shè)有生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲?、東南亞等國家和地區(qū)。
陽江生產(chǎn)基地占地面積33萬平方米，南京生產(chǎn)基地占地面積27萬平方米，河北基地占地面積23萬平方米，均通過iso9000、gmp、haccp認證。一貫秉持“質(zhì)量是喜之郎人的自尊心”的質(zhì)量管理理念，訓(xùn)練有素的員工，先進的生產(chǎn)設(shè)備，嚴格的工藝管理，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)。
生產(chǎn)基地除完備的生產(chǎn)設(shè)施外，還設(shè)有食堂、宿舍、圖書館、足球場、籃球場、網(wǎng)球場、多功能廳等完善的生活、娛樂設(shè)施，是環(huán)境優(yōu)美的花園式工業(yè)園區(qū)。
公司擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“cici”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”、“開心時間”等品牌，產(chǎn)品深受消費者喜愛，并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，公司商標“喜之郎”被評為“中國馳名商標”。
公司使命：追求更強更好，共創(chuàng)健康快樂的今天和明天。
公司愿景：以產(chǎn)品備受客戶推崇、員工快樂工作和和為合作伙伴帶來價值而著稱于業(yè)界，成為有社會責任的優(yōu)秀企業(yè)。
公司人才觀：德才兼?zhèn)?，以德為先?BR> 公司待遇：
工作時制：五天八小時制。（生產(chǎn)基地根據(jù)生產(chǎn)情況進行調(diào)整）
社會保險：按當?shù)貏趧臃ㄒ?guī)進行購買。
帶薪年假：7-12天（根據(jù)工作服務(wù)年限，每年給予報銷一次探親路費）
年 終 獎：根據(jù)考核成績給予不同獎勵。
其他待遇：.......
我們是一個目標明確的、充滿活力的、兼容并蓄的團隊，熱忱歡迎您加盟我們公司。
如果您認為自己符合我們的文化及職位要求，建議您通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送簡歷到我們公司（請勿以附件形式發(fā)送），發(fā)送簡歷時請在主題中注明是應(yīng)聘什么職位，我們會盡快審核您的資料。如果您符合我們公司崗位任職資格，我們會主動聯(lián)系您！通過郵寄的方式發(fā)送簡歷時，請您查明您所應(yīng)聘崗位的聯(lián)系地址，勿將簡歷發(fā)錯（我們公司駐外機構(gòu)人員招聘，由駐外機構(gòu)負責初試）。
鄭重聲明：
1、本公司堅決反對求職者持假證件應(yīng)聘，所有求職者的證件，我公司將進行驗證，持假證應(yīng)聘者永不錄用且相關(guān)費用不給予報銷！
2、本公司系食品企業(yè)，國家法律法規(guī)規(guī)定的傳染病患者，恕不錄用！
3、非應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘我公司職員崗位，入職時均要求提供離職證明?原件！
謝謝！
公司網(wǎng)站：http://
地????址：蛇口工業(yè)區(qū)明華國際會議中心22樓
招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含義而言，就是某主體為實現(xiàn)或完成某個目標或任務(wù)，而進行的擇人活動。主體有法人，比如政黨、企事業(yè)單位、機關(guān)、團體；也有自然 轟動一時的肚皮招聘廣告人，比如亂世英雄、個體老板。無論是法人還是自然人，都必須以擁有為應(yīng)聘者所需求的資源條件為前提，否則，即使皇帝也難以完成招聘的任務(wù)，比如崩潰王朝的皇帝。
招聘，一般由主體、載體及對象構(gòu)成，主體就是用人者，載體是信息的傳播體，對象則是符合標準的候選人。三者缺一不可。
載體種類較多，口碑或牛皮癬式的紙片，簡單、經(jīng)濟；廣播、電視、報紙、雜志等，高級但費用昂貴；科技發(fā)達，思想進步，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體的趨勢正逐漸興盛。
在現(xiàn)象上，招聘活動多表現(xiàn)為上至下、強向弱的特征，老板招聘員工數(shù)千年幾乎成了鐵律為人們所遵循。
在程序上，招聘通常由用人標準及人數(shù)確立、信息傳播、交流溝通、考核考評、比較選擇、試用、錄用等構(gòu)成。用人者制訂招聘計劃，并通過一定方式對被用者予以錄取。招聘，作為一門邊緣人文科學(xué)，按領(lǐng)域可以劃分政治招聘、軍事招聘、經(jīng)濟招聘、文化招聘等；按主體可以劃分為政府招聘、企業(yè)招聘、個人招聘；按招聘的`執(zhí)行方式，可以劃分為自主招聘與委托招聘；按應(yīng)聘者可以劃分為老板招聘員工與員工招聘老板，老板招聘員工為主流招聘，員工招聘老板是非主流招聘，2015年7月中國上海出現(xiàn)的一工程師肚皮上寫字招聘老板的情況，雖然其以成 招聘功的運作與結(jié)局，填補了“招聘市場”雙軌制的空白，舒暢了打工群體的心理，引起媒體的關(guān)注，在社會上激起強烈反響，但在模式上依然屬于非主流，屬于特殊的個別案例。
招聘的執(zhí)行者，可以是用人者的人事管理部門，也可以是代理人或代理機構(gòu)，如獵頭公司或人才交易所。
招聘的同義詞有“引進”，對于一般人才的錄用，一般用“招聘”表達；對于高級人才或特殊人才的選用，則通常用“引進”描述。
企業(yè)招聘是指企業(yè)為了發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，尋找，吸引那些有能力又有興趣到該企業(yè)任職的人員，并從中選出適宜人員予以錄用的過程.
是指用人單位通過制訂招聘計劃，并且通過一定方式錄取新員工的活動。一般由企業(yè)的人事部門或者人力資源管理部門負責。
應(yīng)根據(jù)單位崗位特點選擇招聘來源與渠道.每個單位都有其獨特的一面，對員工的要求也不相同.因此，成功地招聘必須符合組織自身的要求. 招聘老板的工程師此外，由于崗位類型的不同，招聘的來源與方法也不相同.每個單位應(yīng)根據(jù)自身的實際，決定采用什么樣的方式，方法，招聘不同崗位的人員，為單位及時地提供優(yōu)秀人才.
還有就是使用獵頭公司招聘，著名獵頭公司烽火獵頭這樣解釋獵頭招聘：使用獵頭公司招聘的技巧.對應(yīng)于高級人才和尖端人才，用傳統(tǒng)的渠道往往很難獲取，但這類人才對組織的作用卻非常重大.因此，在招聘名高級人才時，一些組織已經(jīng)逐漸習(xí)慣于依靠獵頭公司進行操作.但是，不同的組織選用獵頭公司的效果卻大相徑庭.所以，組織在尋找高級人才時首先要做的是，盡可能在標準流程的基礎(chǔ)上準確地描述崗位職責和任職資格.
員工招聘，簡稱招聘，是指“招募”與“聘用”的總稱，為企事業(yè)組織中空缺的職位尋找到合適人選。甄選，是指采取科學(xué)的人員測評方法選擇具有資格的人來填補職務(wù)空缺的過程.
人員招聘即組織通過勞動力或人才市場獲取人力資源的活動。它是組織根據(jù)自身發(fā)展的需要，依照市場規(guī)則和本組織人力資源規(guī)劃的要求，通過各種可行的手段及媒介，向目標公眾發(fā)布招聘信息，并按照一定的標準來招募、聘用組織所需人力資源的全過程。作為人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)，人員招聘涉及規(guī)劃、途徑、組織和實施等許多方面。它是組織獲取人力資源的第一環(huán)節(jié)，也是人員選拔 獵頭公司的基礎(chǔ)。
1、一線崗位人員招聘：?
2月至4月初為春節(jié)過后外出務(wù)工人員找工作的高峰期，此階段將完成大部分年度招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對匯總與分析一周招聘數(shù)據(jù)，同時根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機動性靈活性。
2、職員類人員招聘：?
職員類人員招聘相對比較穩(wěn)定，基本上缺口職位為倉管、品管員、部門技術(shù)人員、車間統(tǒng)計，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘?？砂从萌瞬块T的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。
3、后續(xù)工作：?
跟蹤一線員工工作情況，進行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認同感。
4、維護人才庫：?
5、建立完善培訓(xùn)體系?
針對目前的崗前培訓(xùn)更新培訓(xùn)教材ppt，落實做到ppt崗前培訓(xùn)，使每個新進員工對公司的制度、福利、方針有切實全面的了解。
6、完善績效考核?
針對公司目前未實行績效考核的在職人員，編寫適合提高其工作效率與工作評估的績效考核來進行考核工作的健全完善。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇七
1、培訓(xùn)工作：
（1——5月，不詳，僅收集部分有檔案存在的數(shù)據(jù)）
2015年4月，舉辦防震抗震全員培訓(xùn)；
2015年5月對培訓(xùn)工作進行問卷調(diào)查并匯總形成分析報告，對2015年全年培訓(xùn)工作的開展提供可靠依據(jù)。
2015年9月舉行《如何編寫崗位說明書》專項培訓(xùn)2次；
2015年7月舉行了彩妝技巧培訓(xùn)，促進了員工儀容儀表提升；
6-11月，共舉辦新員工培訓(xùn)4期，共計102人參訓(xùn)；
6-11月，共舉辦全員培訓(xùn)3期；
6-11月，共舉行管理人員培訓(xùn)11期。
另：8-9月共做其它部門培訓(xùn)評估四次。
成績：
1、使培訓(xùn)工作制度化、標準化，分工明確——部門負責員工專業(yè)技能培訓(xùn)，人力資源部負責員工精神、心理輔導(dǎo)，職業(yè)化素養(yǎng)提升等輔導(dǎo)。依據(jù)集團的培訓(xùn)制度體系，細化我司培訓(xùn)獎懲細則，使培訓(xùn)嚴肅、認真，各級重視培訓(xùn)，追求培訓(xùn)效果，進而為公司品牌塑造、經(jīng)營服務(wù)。
2、培訓(xùn)形式多樣化：公司2015年培訓(xùn)呈現(xiàn)多種樣式，豐富多彩——軍訓(xùn)、拓展、視頻觀看、講座分享、課件講授、經(jīng)驗交流等。
3、新開發(fā)課程《青年員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)意識與職場素養(yǎng)》《職業(yè)情商與情緒管理》《拓展訓(xùn)練》等，開始關(guān)注新員工思想意識方面的指導(dǎo)、輔導(dǎo)，為降低流失率、提高員工滿意度服務(wù)。
不足及二〇一四年努力方向（2015年工作計劃）：
1、公司培訓(xùn)講師待挖掘、培養(yǎng)，部門管理人員培訓(xùn)能力、培訓(xùn)質(zhì)量還有
較大提高空間；2015年講深入各部門，廣泛聽課發(fā)掘有培訓(xùn)能力或潛力的干部員工加入培訓(xùn)隊伍，培養(yǎng)培訓(xùn)人才。
2、公司培訓(xùn)臺賬、培訓(xùn)課程體系尚待完善；2015年講從一線部門開始，
陸續(xù)完善各部門培訓(xùn)課程體系和培訓(xùn)臺賬，使課程標準化、科學(xué)化，并將成果凝固下來，與考核、員工輔導(dǎo)、員工檔案等工作結(jié)合起來。
3、個性化培訓(xùn)不足、不夠及時，有待改進。培訓(xùn)立足于公司、部門、班組實際情況，解決現(xiàn)實問題，針對個性的情形，及時開發(fā)課程、組織培訓(xùn)，實現(xiàn)培訓(xùn)的針對性、個性化服務(wù)，滿足一線部門需求、其它部門的特殊、擊破需求。
2、事務(wù)性工作
2015年1-2月，集團年會策劃工作及籌備工作；
2015年8——11月，在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織各部門完成崗位說明書的撰寫工作，并經(jīng)部門管理人員面談修訂，為推進公司績效考核奠定基礎(chǔ)。
2015年8-9月，配合集團組織員工參加廣場舞事宜；
2015年9月，配合公司行政部做“騰沖第八中學(xué)與恒益集團聯(lián)誼活動”主持事宜。
2015年10月末，配合行政部組織管理人員戶外拓展游玩活動。
2015年努力方向（計劃）：
根據(jù)集團及公司戰(zhàn)略目標，制定本崗位年度工作計劃，努力方向有：
1、組織豐富的員工活動，每月至少一次，提升團隊凝聚力與降低緩解員工壓力結(jié)合起來，配合集團中心企業(yè)文化建設(shè)。
2、請示部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)制定質(zhì)檢方案、質(zhì)檢制度，開展質(zhì)檢工作，每周至少開展1次質(zhì)檢，并形成質(zhì)檢報告。
3、在部門經(jīng)理、人力資源中心的領(lǐng)導(dǎo)、部署下，持續(xù)推進“績效考核”
工作，建立公司績效考核體系，并開展績效考核。
一．作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下：?
1企業(yè)的歷史背景，經(jīng)營理念。文化理念。 2企業(yè)的基本的產(chǎn)品，生產(chǎn)與銷售。?
3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。?
1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。?
2企業(yè)各部門，各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認相關(guān)培訓(xùn)需求。?
3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。?
4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。?
5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu)，組織專業(yè)講師培訓(xùn)，與員工外部培訓(xùn)事宜。
6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。 ?
三，具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。?
理培訓(xùn)。但大概分為，職業(yè)培訓(xùn)，心理培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。 ?
個人備注：由于本人不是科班出身，專業(yè)上面有一定匱乏，對于培訓(xùn)專員，人力資源這塊現(xiàn)在的認識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢，善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好，但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí)，做好本職工作。謝謝！
培訓(xùn)專員的工作計劃篇八
一.作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下：
1企業(yè)的歷史背景，經(jīng)營理念。文化理念。
2企業(yè)的基本的.產(chǎn)品，生產(chǎn)與銷售。
3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。
二.一名培訓(xùn)專員來到一家企業(yè)，職責就是開展與協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計劃，組織各類培訓(xùn)并編寫評估報告。而作為一名合格的培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，熟悉培訓(xùn)管理流程。主要工作內(nèi)容如下：
1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。
2企業(yè)各部門，各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認相關(guān)培訓(xùn)需求。
3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。
4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。
5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu)，組織專業(yè)講師培訓(xùn)，與員工外部培訓(xùn)事宜。
6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。
三，具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。
1. 企業(yè)培訓(xùn)正常分為外部培訓(xùn)與內(nèi)部培訓(xùn)。作為一名培訓(xùn)專員主要涉及內(nèi)部培訓(xùn)。而內(nèi)部培訓(xùn)，按照不同部門有不同相關(guān)職業(yè)與心 理培訓(xùn)。但大概分為，職業(yè)培訓(xùn)，心理培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。
2開展培訓(xùn)活動之前，必須去了解，誰需要培訓(xùn)，誰來培訓(xùn)，培訓(xùn)什么。首先調(diào)查各部門與人員的培訓(xùn)需求。是重要還是可以放緩。然后根據(jù)培訓(xùn)需求和公司要求，協(xié)助上級策劃與擬定相關(guān)培訓(xùn)活動計劃。
3擬定培訓(xùn)計劃之后，培訓(xùn)專員開展培訓(xùn)活動。根據(jù)培訓(xùn)活動的主題，還有規(guī)模大小。提前通知需求培訓(xùn)的部門與人員做好培訓(xùn)活動的準備，按時出席活動。提前通知相關(guān)部門配合硬件軟件設(shè)施準時到位。以免影響培訓(xùn)活動的正常進行。
4.培訓(xùn)活動進行時，協(xié)助上級執(zhí)行培訓(xùn)活動。及時注意了解培訓(xùn)過程中存在的問題，培訓(xùn)方式是否適合培訓(xùn)人員。因為培訓(xùn)目的是要提高被培訓(xùn)人員的工作效率，使其增加企業(yè)效益。所以要做好培訓(xùn)活動紀錄，有利于以后培訓(xùn)活動調(diào)整與改進。
5.培訓(xùn)活動過后整理培訓(xùn)紀錄。根據(jù)此次培訓(xùn)活動的效果，接下去對被相關(guān)培訓(xùn)的部門與人員進行培訓(xùn)效果的跟進。撰寫培訓(xùn)報告。及時向上級反饋培訓(xùn)效果。
總結(jié)：作為合格培訓(xùn)專員。做好以上的工作是責任，且古人有云：工欲善其事，必先利其器 。自我了解，培訓(xùn)，評估。在工作中學(xué)習(xí)進步，做到嚴以律己，自我完善才能信服于人。
個人備注：由于本人不是科班出身，專業(yè)上面有一定匱乏，對于培訓(xùn)專員，人力資源這塊現(xiàn)在的認識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢，善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好，但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí)，做好本職工作。謝謝!
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索培訓(xùn)專員工作計劃。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇九
隨著時間的推移一個月時間又要結(jié)束了，下一個月也快要來了，針對11月份的工作安排做了以下一些計劃。
一、招聘。
我們?nèi)耸碌恼衅敢恢痹谶M行，因為十月份國慶，這一天有一些員工離職，為了不影響到工作就必須要及時做好人員招聘工作，對于新人招聘，我們分為三個流程第一流程是去其他部門去了解情況，根據(jù)每個部門對人員的要求，招聘合適的人才來到公司，當然這些都要經(jīng)過了解明白每一個部門要多少人，并把需要的名額做好安排，在我們招聘的時候一定要做好的是要多找一些人來面試，因為面試的人多了才能夠有更多的人工部門挑選。
第二個流程就是撒選簡歷，每一個人來到公司后我們都要對其進行撒選，篩選時根據(jù)簡歷上面的描述作最后的安排調(diào)整，只要達到公司的要求的，就讓他們來面試，這樣就可以減少時間，能夠快速的找到合適的員工，對每一個員工都有一定的要求他必須要有什么特點還要讓其他部門的人說出部門必須要招那些人才符合條件，這樣的把握全在我們部門手里，為了不浪費優(yōu)秀人才也會進行一些電話面試。
第三流程就是最后的面試，只要應(yīng)聘者過了面試就能夠成為公司的一員當然這樣的面試讓專門的經(jīng)理去面試，找合適的人才去到合適的部門。
招人是部門的重要工程，只有把人招到，招到足夠好的人才能夠為公司提供足夠的價值，因此需要經(jīng)過三輪選擇最終找到合適的人選。
二、培訓(xùn)。
來到公司的都是一些新人，就算有一些有經(jīng)驗的老人對公司的工作具體情況也不一定了解，想要他們來到崗位上就直接工作，之是不行的，就算這樣做了，犯錯是非常正常的，因此就需要我們不斷的提供培訓(xùn)，給他們提供一些基礎(chǔ)的培訓(xùn)讓他們在上班之前掌握一定的基礎(chǔ)，這樣他們上手也比較快，也能夠把公司的工作做好做細，快速融入公司，同時培訓(xùn)也是給新員工灌輸知識和理解讓他們對公司的具體情況有一定的了解，不至于犯錯，除了入職培訓(xùn)還會安排日常培訓(xùn)，給他們提供各種培訓(xùn)工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，讓他們有一個學(xué)習(xí)的平臺，不斷的提升自己的能力。
三、做好日常公司事務(wù)。
每天早晚都會做好公司人員的統(tǒng)計，查看員工的遲到情況，對于一些經(jīng)常遲到的人員給予一定的口頭警告讓他們能夠及時的來到公司上班。
巡查公司的紀律保證公司的紀律良好，避免員工在工作的時候開小差，同時與部門經(jīng)理溝通了解部門需要什么，然后再去購買。
安排日常幾日的禮物發(fā)送給客戶，在公司舉行節(jié)目的時候也要做好準備工作，把工作都安排好做好避免出現(xiàn)差錯。
對于十一月份的工作計劃會隨著時間去做好調(diào)整，保證工作能夠按照工作計劃的安排順利進行。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓(xùn)與開發(fā)已成為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟與技術(shù)變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓(xùn)本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓(xùn)開發(fā)需求的分析評價，確定培訓(xùn)目標，選擇培訓(xùn)方案，實施培訓(xùn)，最后對培訓(xùn)效果進行總結(jié)。培訓(xùn)流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓(xùn)的重視程度是確保培訓(xùn)效率和質(zhì)量之根本。
1、內(nèi)、外部培訓(xùn)工作
組織公司員工參加外部培訓(xùn)72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓(xùn)259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質(zhì)量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓(xùn)， 113人；天津市軌道交通地下工程質(zhì)量安全風(fēng)險控制指導(dǎo)書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審員培訓(xùn)，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓(xùn)，11人；在每次培訓(xùn)前聯(lián)系培訓(xùn)單位，提交培訓(xùn)人員名單，申請培訓(xùn)費用，準備報名材料，通知培訓(xùn)人員。培訓(xùn)結(jié)束后收集培訓(xùn)材料和培訓(xùn)成果，形成培訓(xùn)檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領(lǐng)取發(fā)票。以及考試書籍的預(yù)定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領(lǐng)取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應(yīng)的辦事機構(gòu)注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉(zhuǎn)注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉(zhuǎn)注冊，并在天津建設(shè)教育培訓(xùn)中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術(shù)人員晉升中、高級職稱計算機應(yīng)用能力培訓(xùn)考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關(guān)人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學(xué)歷材料填寫附件5中相關(guān)的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學(xué)畢業(yè)生的轉(zhuǎn)正定級事宜。
學(xué)歷、論文工作：學(xué)歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學(xué)歷提升院校包括中國地質(zhì)大學(xué)、大連理工大學(xué)和吉林大學(xué)，目前學(xué)歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領(lǐng)軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導(dǎo)充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調(diào)。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓(xùn)部分：
(一) ?公司內(nèi)訓(xùn)：
新員工入職集中培訓(xùn)3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內(nèi)部培訓(xùn)人員多為技術(shù)骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓(xùn)系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學(xué)形式培訓(xùn)，學(xué)習(xí)結(jié)束后提交學(xué)習(xí)報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓(xùn)，提交了學(xué)習(xí)報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術(shù)與公共基礎(chǔ)內(nèi)訓(xùn)相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內(nèi)部培訓(xùn)建設(shè)力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓(xùn)：
本年度對公司外訓(xùn)制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓(xùn)的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓(xùn)預(yù)算問題，公司外訓(xùn)相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓(xùn)和少量的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
認證類培訓(xùn)：登高作業(yè)操作證書6人次，內(nèi)審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓(xùn)費用：3萬元。
專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務(wù)銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復(fù)查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復(fù)雜，后期打算增加相關(guān)經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務(wù)性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導(dǎo)向的人力資源管理轉(zhuǎn)變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調(diào)查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調(diào)查分析，多方位調(diào)查取證，公平公正的進行相關(guān)問題問責，并分析問題原因，建立預(yù)防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調(diào)查：關(guān)于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關(guān)于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關(guān)于偏航軸承漏油事件，關(guān)于工程器具年度校檢，關(guān)于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十一
培訓(xùn)也是存在很多風(fēng)險的，例如選拔外派學(xué)習(xí)員工流失的風(fēng)險、專業(yè)技術(shù)保密難度增大的風(fēng)險、培養(yǎng)競爭對手的風(fēng)險等。
面對種種風(fēng)險，企業(yè)的防范措施要做到以下幾個方面：
首先，依法建立勞動、培訓(xùn)關(guān)系建立有效的激勵機制鼓勵自學(xué)、加大職位培訓(xùn)力度完善培訓(xùn)制度，提高培訓(xùn)質(zhì)量運用法律手段保護公司專利技術(shù)等，盡可能降低培訓(xùn)的風(fēng)險。
其次，要組建項目管理小組，確定項目小組成員，人員確定到位后，每人各司其職，明確規(guī)定他們在項目小組中的工作內(nèi)容和責任，并及時向項目小組成員通報，同時報分管的副總。
最后，要制定項目小組的計劃，由項目小組成員全程參與，直到計劃完成并批準。項目小組的組長要控制培訓(xùn)項目的實際進程，使之能在預(yù)算指標內(nèi)按期完成任務(wù)。為使課程符合部門業(yè)務(wù)和員工的需要，人力資源部要在開課前預(yù)先發(fā)出《開課前意見征詢表》，并做好課程跟蹤的第一記錄——《課程簽到表》。
支持員工的職業(yè)生涯發(fā)展是激勵員工的一個重要的方面，公司在企業(yè)發(fā)展的同時，要使員工有提高個人技能和得到培訓(xùn)發(fā)展的機會，有施展個人才能專長和個人晉升發(fā)展的空間。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十二
先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室工作和我個人工作的支持，一年來，國交辦公室在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮辦公室的樞紐保障作用，感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團結(jié)，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室的工作能夠給與充分的理解，使得各項具體工作按計劃推進，為總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了作用，經(jīng)過一年的努力實踐，人員的整體素質(zhì)有了較大的提高，辦公室的各項職能工作得以較好的開展?，F(xiàn)將辦公室工作總結(jié)如下：
一、同事之間團結(jié)協(xié)作，工作氣氛融洽，配合默契，努力提高個人素質(zhì)，做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，明確每個人的崗位責任，工作任務(wù)，認真負責完成辦公室日常事務(wù)工作。
二、明確了工作職責，密切配合，突出重點，工作到位。辦公室工作繁瑣，復(fù)雜，每個人都能從工作大局出發(fā)，從國交整體利益出發(fā)，互相支持，樹立高度的服務(wù)意識。關(guān)于學(xué)校今年的各項會議準備工作，辦公室員工毫無怨言全體加班采購、領(lǐng)用會議所需物品，圓滿地完成了教學(xué)評估工作、司局級新聞發(fā)言人培訓(xùn)班、第一屆雙代會等各項重要會議的后勤服務(wù)工作，全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。
三、今年上半年，接學(xué)校指示文件，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，辦公室固定資產(chǎn)管理員在同事協(xié)助下，對國交、綜合樓所有固定資產(chǎn)進行了為期3個月的清點工作，較為圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置盤點的任務(wù)，下半年10月份，在新任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下，在較短的時間內(nèi)，認真有效地對國交地下室進行了全面的清理，將已放置多年且不再具有使用價值的物品全部報廢處理，現(xiàn)在國交地下室環(huán)境是煥然一新，已經(jīng)不存在任何安全隱患問題。
四、對于辦公用品、維修用品、客房用品的及時購置與發(fā)放，保證了國交、綜合樓的正常運轉(zhuǎn)，辦公室全體人員與其他各部門加強協(xié)調(diào)，保證溝通，密切配合，互相支持，保證國交整體工作不出現(xiàn)紕漏，辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要有效的完成，不屬于辦公室的.工作發(fā)現(xiàn)了問題要及時上報主管，及時與其他部門溝通，一年來，辦公室與各部門保持了良好的關(guān)系。在行政后勤保障方面根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定辦好繳納社保的各項手續(xù)，解決了員工的后顧之憂，在員工考勤控制監(jiān)督工作保證下，保障了員工工資、福利的及時發(fā)放，在規(guī)定月份內(nèi)起草報告請示審批，按照領(lǐng)導(dǎo)審批權(quán)限完成了購置電腦設(shè)備及計劃用品等，切實做好購置、領(lǐng)用登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準，杜絕公用品浪費現(xiàn)象，保障國交的整體利益。
一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落實力度需要進一步加大，辦公室人員整體素質(zhì)有待進一步提高，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，與各部門的聯(lián)系有待進一步密切，工作應(yīng)當更一進注重成效等，在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步發(fā)揚成績，克服不足，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十三
20xx—20xx學(xué)年度干訓(xùn)工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)省、市教育干部培訓(xùn)“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學(xué)校干訓(xùn)部有關(guān)工作要求，密切結(jié)合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓(xùn)工作作出如下計劃：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育服務(wù)為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓(xùn)為重點，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應(yīng)、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓(xùn)機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化和管理知識，懂教育、善管理、作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。
學(xué)校干部培訓(xùn)的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓(xùn)。
1、 建立規(guī)范的干部培訓(xùn)工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓(xùn)制度。
3、 建設(shè)開放高效的干部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
4、 逐步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質(zhì)教育的水平。
（一）規(guī)劃我校“十二五”干部培訓(xùn)工作
1、根據(jù)干訓(xùn)部的安排和部署，認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級“十二五”干部培訓(xùn)工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓(xùn)工作啟動會精神布置、落實我校干訓(xùn)工作。
2、具體培訓(xùn)工作。
根據(jù)干訓(xùn)部培訓(xùn)工作安排，配合干訓(xùn)部，組織我校領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的第一期提高培訓(xùn)。準時參加，認真學(xué)習(xí)，培訓(xùn)紀實資料及時存檔。 按照干訓(xùn)部要求，組織開展好我校領(lǐng)導(dǎo)讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)要求，定期檢查總結(jié)學(xué)習(xí)情況，開展領(lǐng)導(dǎo)讀書交流活動，撰寫學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)讀書學(xué)習(xí)考試驗收。
按上級要求，督促我校領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)，保證自學(xué)時間，根據(jù)本崗位工作特點選擇自學(xué)內(nèi)容，完成自學(xué)筆記每學(xué)期不少于5000字，并撰寫學(xué)習(xí)體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的各種專題培訓(xùn)。做到準時參加，認真學(xué)習(xí)總結(jié)，撰寫培訓(xùn)體會文章。培訓(xùn)紀實資料及時存檔。
（二）落實好干訓(xùn)部布置的各項工作，認真領(lǐng)會工作任務(wù)，按要求保質(zhì)保量完成。
（三）加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和能力。
（四）扎實開展領(lǐng)導(dǎo)干部校本培訓(xùn)工作。 我校的干部培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)對象特點和學(xué)校工作實際，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。集中與分散自學(xué)相結(jié)合。即授課與研討相對集中，自學(xué)和撰寫論文分散完成；分專題培訓(xùn)，完成各階段的專題培訓(xùn)；學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合?？傊?，本學(xué)期我們將以校本培訓(xùn)工作為重點，全面做好我校干部培訓(xùn)工作。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我們團結(jié)一致，銳意進取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓(xùn)工作任務(wù)，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量做出更大的貢獻。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十四
不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的，對待老員工培訓(xùn)一定要是有針對性的，對待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓(xùn)方案，之后的細節(jié)問題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細的商量、探討，領(lǐng)導(dǎo)的意見很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經(jīng)過培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓(xùn)是一個怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓(xùn)就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓(xùn)是消極的態(tài)度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對本次培訓(xùn)的態(tài)度，然后對不積極的員工進行心理勸導(dǎo)，本來較強的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。
今年的培訓(xùn)，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓(xùn)過程進行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計的培訓(xùn)課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓(xùn)，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓(xùn)，我可不想一場培訓(xùn)下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是，我是最熟悉培訓(xùn)課程的人，我全程進行監(jiān)督，我還能對他們提供意見，讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。
我希望我能在今年的工作中，不負領(lǐng)導(dǎo)的希望，讓公司的員工每一個都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價值和利益。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十五
為進一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx修訂)》指示精神，確實加快我校心理健康教育工作的開展和不斷深入，強化師資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新工作思路，全面提升我校心理健康教育工作水平，根據(jù)《20xx年安溪縣學(xué)校心理健康教育工作計劃》(安心育【20xx】1號)和《安溪八中20xx年春季德育工作計劃》的重要精神，結(jié)合我校實際，以學(xué)校工作計劃、政教處工作計劃為參照，深入開展各類活動，使得心理健康教育、青春健康教育特色辦學(xué)成為學(xué)校素質(zhì)教育、德育工作的重要組成部分。
(一)總體目標：
通過各種有效途徑，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，培養(yǎng)樂觀向上的精神風(fēng)貌，促進人格健全發(fā)展。
(二)主要任務(wù)：
三是應(yīng)對校園心理危機，預(yù)防和減少學(xué)生由于心理失衡而引發(fā)的過激行為和傷害事故。
(三)基本要求：
面向全體，全員參與，全過程、全方位地開展心理健康教育。
根據(jù)我校學(xué)生的各個年齡階段的發(fā)展特點和規(guī)律，結(jié)合學(xué)生實際情況，做好教育重點。
(一)學(xué)習(xí)心理。
包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、提高學(xué)習(xí)效率。
(二)建立對他人積極的情感反應(yīng)，適應(yīng)各種人際環(huán)境，教給學(xué)生基本的人際交往技巧等。
主要教給學(xué)生正確處理好師生、生生及親子關(guān)系等。
(三)自我調(diào)適。
要引導(dǎo)學(xué)生正確認識自我、評價自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認同感。要讓他們學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
(四)青春期心理。
要讓學(xué)生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識，引導(dǎo)學(xué)生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。
(五)生活和社會適應(yīng)(包括職業(yè)指導(dǎo))。
要培養(yǎng)學(xué)生具有主動適應(yīng)生活和社會的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學(xué)生能夠自我保護。同時要加強對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，增強對預(yù)期生活方式或社會環(huán)境的適應(yīng)能力。
加強課題研究工作，參與各級各類課題申請立項結(jié)題。
一是做好福建省中小學(xué)德育建設(shè)示范項目《加強青春健康教育彰顯學(xué)校德育特色》的研究工作，根據(jù)項目立項精神，項目研究周期為一年。
我校將認真總結(jié)過去青春健康教育工作的優(yōu)秀做法和經(jīng)驗，圍繞“立德樹人”這一根本任務(wù)，突出社會主義核心價值觀培育踐行、學(xué)科滲透德育、文化育人、管理育人、網(wǎng)絡(luò)育人、活動育人、心理健康育人、家校協(xié)作等方面創(chuàng)造青春健康教育進校園德育特色。
二是胡銀杉老師主持的泉州市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃(20xx年度)立項小課題《農(nóng)村中學(xué)學(xué)生逆反心理的疏導(dǎo)與策略研究》根據(jù)泉州市教科所的相關(guān)文件精神，進行結(jié)題驗收工作。
(一)開展心理講座與輔導(dǎo)。
由心理專兼職教師不定期為各年級學(xué)生進行團體輔導(dǎo)、講座。同時，各班主任利用班會課開展心理健康主題班會，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
(二)抓好心育隊伍建設(shè)。
要加大心理咨詢室的使用率，鼓勵專兼職心理教師參加各級各類業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有計劃有組織地開展相關(guān)心理健康教育專題講座和心理研討活動，提高教師的心理健康教育能力。
(三)注重“心育”。
落實《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)》，對不同年齡階段的學(xué)生開展心理咨詢和心理幫助，促進學(xué)生人格的健康發(fā)展。心理咨詢要面向全體學(xué)生，關(guān)注個別差異。發(fā)揮“心靈港灣”的功能，落實好日常咨詢值班制度。心理咨詢室每周一—周五的中午12：00-13：50和下午17：30-19：00均對學(xué)生開放，并有專業(yè)心理咨詢師接待學(xué)生來訪咨詢，通過在線qq、電子郵箱和咨詢熱線(0595-xx)，全天候24小時預(yù)約，全方位滿足學(xué)生咨詢需要，及時幫助學(xué)生解決心理困惑;通過建檔、分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié)，把工作做細做實，培養(yǎng)學(xué)生陽光心態(tài)。
(四)關(guān)愛留守兒童，相伴成長。
建立健全農(nóng)村留守兒童關(guān)愛機制，開展農(nóng)村戶籍留守兒童登記工作，做好留守兒童控輟保學(xué)，強化青春教育、法制教育和心理疏導(dǎo)，依法落實強制報告責任。
(一)創(chuàng)新工作思路，深化青春健康教育。
鞏固并進一步開展青春健康教育活動，以創(chuàng)建泉州市特色辦學(xué)實驗校為契機，進一步探索特色辦學(xué)、多樣化發(fā)展的新途徑。本學(xué)期將適時舉行一場“青春健康教育”主題活動和“青春健康教育進校園經(jīng)驗交流研討會。
(二)尊重生命，開展生命安全主題教育活動。
我校至20xx年起，高度重視生命教育，積極開展生命健康教育相關(guān)工作，取得了顯著成效。學(xué)校作為“福建省紅十字體驗式生命教育示范?！?，本學(xué)期學(xué)校將嚴格按照泉州市紅十字、泉州市教育局聯(lián)合下發(fā)的泉紅【20xx】36號文的精神，通過開展同伴教育、青春陽光服務(wù)和紅十字“體驗式生命教育——十個一基本動作”等活動，教育引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立安全防范意識，努力掌握自我防范、自護自救知識，機智處理遇到的各種異常情況和危險。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十六
以深入開展群眾路線精神為指導(dǎo)，根據(jù)《海南省教育研究培訓(xùn)院20xx年工作行事歷》的要求，認真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見，以推進有效教學(xué)為重點，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨，充分發(fā)揮研究、指導(dǎo)、服務(wù)與引領(lǐng)的職能。堅持以課堂教學(xué)改革為主陣地，努力提高全市物理教學(xué)質(zhì)量，促進我市初、高中物理教學(xué)工作再上新臺階。
以教學(xué)質(zhì)量為中心，積極推進課堂教學(xué)改革，切實提高教學(xué)質(zhì)量。加強高效課堂教學(xué)的研究，深入推進課堂教學(xué)改革；深入學(xué)校聽課調(diào)研；開展蹲點教研，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學(xué)轉(zhuǎn)為研究課堂。
1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會。
2、組織開展片區(qū)教學(xué)活動。
3、開展蹲點教研，深入學(xué)校推門聽課，研究課堂。
4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動。
5、組織全市中學(xué)物理教師積極參加網(wǎng)絡(luò)在線研討活動。
6、組織開展中學(xué)物理教師論文評比活動。
7、召開物理學(xué)科中心組人員會議。
8、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。
9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十七
為加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，提升全縣醫(yī)務(wù)人員整體醫(yī)療服務(wù)水平，更好地為人民健康服務(wù)。按照上級部門有關(guān)要求，結(jié)合我縣衛(wèi)生系統(tǒng)實際，特制定20xx年度醫(yī)務(wù)人員進修培訓(xùn)計劃。
縣醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員。
全年共安排12期共76名人員參加進修，其中到省級醫(yī)院12人，市級醫(yī)院16人，縣醫(yī)院48人。
（一）縣醫(yī)院人員進修工作。安排縣醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員去省二院進修，共分三期，3個月一期，每期4人。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員進修工作。一是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去市三院進修，各衛(wèi)生院要結(jié)合創(chuàng)建特色?？乒ぷ?，對口進修。共分兩期，半年一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。二是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進修。
（三）村衛(wèi)生室人員進修工作。安排村衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進修。共分三期，3個月一期，每期每個衛(wèi)生院推薦1人，推薦的鄉(xiāng)村醫(yī)生必須有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格。
人員進修工作由衛(wèi)生局人事股負責實施。
（一）全科醫(yī)師培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年6月至11月，共6個月。每月1日至7日每天一個學(xué)時，為集中學(xué)習(xí)時間。每月26日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排一名經(jīng)驗豐富并取得全科醫(yī)學(xué)知識資格的人員進行授課輔導(dǎo)。
2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為集中學(xué)習(xí)的固定場所。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：以省衛(wèi)生計生委組織編寫、人民衛(wèi)生出版社出版的《基層衛(wèi)生技術(shù)人員全科醫(yī)學(xué)知識與技能培訓(xùn)教材》及配套視頻課件。免費向每位學(xué)員發(fā)放。
全科醫(yī)師培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（二）法律法規(guī)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年6月份。
2、培訓(xùn)地點：縣人民醫(yī)院
3、培訓(xùn)范圍：在我縣注冊100張以下床位和不設(shè)床位的醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：醫(yī)療衛(wèi)生管理管理相關(guān)法律、法規(guī)部門章程，應(yīng)用本專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能解決實際問題的能力，以及學(xué)習(xí)和掌握新理論、新知識、新技術(shù)和新方法的能力。
法律法規(guī)培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負責實施。
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：20xx年共培訓(xùn)3次，具體時間為二、三、四季度末各一次。
2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)培訓(xùn)的固定場所。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：基本的醫(yī)療預(yù)防：常見病、多發(fā)病診斷治療、危重病人轉(zhuǎn)診、護送常識及中醫(yī)藥政策與法規(guī)、中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、中醫(yī)藥的臨床運用，西醫(yī)基礎(chǔ)知識、預(yù)防醫(yī)學(xué)、病案分析、臨床實踐、經(jīng)驗交流、傳染病報告等方面知識。
4、有關(guān)要求：參加培訓(xùn)的人員必須作好記錄，每次培訓(xùn)完后要進行考核，并考試合格，要求達到能掌握中西醫(yī)的基礎(chǔ)知識和基本技能，熟練掌握中醫(yī)藥基礎(chǔ)和治療常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術(shù)。未達到要求的，必須補課。
鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局基婦股負責實施。
（一）統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)?？h衛(wèi)生局成立由副局長任組長，人事股、醫(yī)政股、科教股、疾控股及各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人為成員的進修培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局人事股，負責進修培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)。
（二）規(guī)范管理，提高認識。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要提高認識，明確具體負責人，負責單位年度培訓(xùn)計劃制定和實施，并為每位進修培訓(xùn)學(xué)員建立相應(yīng)檔案，對進修培訓(xùn)結(jié)果等予以登記。對進修培訓(xùn)結(jié)果，各相關(guān)科室要積極運用，獎罰分明，規(guī)范管理。
培訓(xùn)專員的工作計劃篇十八
如何要對銷售人員展開銷售培訓(xùn)計劃，專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計劃范文包括：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會和大餐。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！