學(xué)生管理工作總結(jié)與展望大全（19篇）

    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的學(xué)習(xí)和工作效率。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，應(yīng)充分考慮到對(duì)讀者的有效溝通和傳達(dá)信息的重要性?？匆豢葱【帪榇蠹覝?zhǔn)備的這些總結(jié)范文，或許能給你一些寫(xiě)作上的靈感。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇一
    轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會(huì)，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——生活部。生活部是一個(gè)重要的部門(mén)，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級(jí)衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作，盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等。
    通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：
    1、這學(xué)期，我們進(jìn)行了學(xué)生會(huì)與分團(tuán)委的納新活動(dòng)，我有幸。
    加入生活部，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè)，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng)。
    2、我們進(jìn)行了走寢、查寢等活動(dòng)。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進(jìn)行登記與監(jiān)督。
    3、我們對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查，并且給各班生活委員開(kāi)。
    會(huì)，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級(jí)的衛(wèi)生，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    4、對(duì)寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì)，并且把每一項(xiàng)扣。
    分落實(shí)到個(gè)人，將表打印，讓各個(gè)同學(xué)簽字，以避免錯(cuò)誤，并且將表及時(shí)上交。
    5、本學(xué)期，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動(dòng)，各班。
    完成的任務(wù)都很好。
    6、本學(xué)期，各部員寫(xiě)了兩份策劃書(shū)，一份是關(guān)于要舉辦的“變。
    廢為寶”活動(dòng)策劃書(shū)，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動(dòng)策。
    且及時(shí)上交。
    以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過(guò)以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
    加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學(xué)生會(huì)的兩次面試，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)生活部成員帶給我的優(yōu)勢(shì)。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實(shí)、縝密，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié)。我會(huì)在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員！
    在下一學(xué)期新的年度中，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)，我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義的榮辱觀，積級(jí)開(kāi)展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。
    針對(duì)實(shí)際情況，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的展望：1、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開(kāi)會(huì)、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。3、4、5、6、繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開(kāi)展好活動(dòng)宣傳等。下年度每個(gè)月會(huì)按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃。繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人。
    以上是我下一年度工作計(jì)劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn)。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！
    生活部：張?jiān)剖|。
    2010年12月20日。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇二
    轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會(huì)，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——生活部。生活部是一個(gè)重要的部門(mén)，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級(jí)衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作，盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等。
    通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：
    1、這學(xué)期，我們進(jìn)行了學(xué)生會(huì)與分團(tuán)委的納新活動(dòng)，我有幸加入生活部，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè)，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng)。
    2、我們進(jìn)行了走寢、查寢等活動(dòng)。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進(jìn)行登記與監(jiān)督。
    3、我們對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查，并且給各班生活委員開(kāi)會(huì)，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級(jí)的衛(wèi)生，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    4、對(duì)寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì)，并且把每一項(xiàng)扣分落實(shí)到個(gè)人，將表打印，讓各個(gè)同學(xué)簽字，以避免錯(cuò)誤，并且將表及時(shí)上交。
    5、本學(xué)期，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動(dòng)，各班完成的任務(wù)都很好。
    6、本學(xué)期，各部員寫(xiě)了兩份策劃書(shū)，一份是關(guān)于要舉辦的“變廢為寶”活動(dòng)策劃書(shū)，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動(dòng)策劃書(shū)。
    7、 每月份的月末，我們都要上交一份本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃。
    8、 積級(jí)幫助有困難的同學(xué)，發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)的精神。
    9、對(duì)要在學(xué)校買(mǎi)票乘車(chē)回家的同學(xué)，進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，并且及時(shí)上交。
    以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過(guò)以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
    加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學(xué)生會(huì)的兩次面試，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)生活部成員帶給我的優(yōu)勢(shì)。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實(shí)、縝密，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié)。我會(huì)在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員!
    在下一學(xué)期新的年度中，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)，我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義的榮辱觀，積級(jí)開(kāi)展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。
    針對(duì)實(shí)際情況，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的.展望：
    1、 積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開(kāi)會(huì)、督促生活委員盡職做好本班工作。
    2、繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。
    3、 繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。
    4、 在“3〃15”這天，開(kāi)展好活動(dòng)宣傳等。
    5、 下年度每個(gè)月會(huì)按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃。
    6、繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人。
    以上是我下一年度工作計(jì)劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn)。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好!
    生活部：張?jiān)剖|
    20xx年12月20日
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
    我是×××，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司，任××一職。三個(gè)月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì)，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
    作為××，我的工作主要是××××。三個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：
    1. 建立××部的資料檔案臺(tái)帳。資料檔案臺(tái)帳合理、簡(jiǎn)要、系統(tǒng)，查閱方便。
    2. 建立××部的費(fèi)用臺(tái)帳。費(fèi)用臺(tái)帳簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出，有利于節(jié)約開(kāi)發(fā)成本。
    3. 管理××部的資料檔案臺(tái)帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備;資料的借用、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整。
    4. 管理××部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)××部借支與沖賬金額，保證臺(tái)帳的準(zhǔn)確。
    5. 配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)部資金計(jì)劃的匯編、上報(bào)工作。
    6. 負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進(jìn)度，跟進(jìn)配套文件。
    7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門(mén)之間的關(guān)系。
    根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：
    1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作;跟進(jìn)××××事宜。
    2.完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)控制，節(jié)約××成本;改進(jìn)××部××的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié);更好地配合部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)成員跟進(jìn)工作;更好完成部門(mén)內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。
    3.接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專(zhuān)業(yè)素
    質(zhì)，接受并完成各項(xiàng)××××工作。
    以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)。
    1. 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
    2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)××××公司，以服務(wù)××公司為榮，具備
    強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。
    3. 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的
    經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
    4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
    5. 具備優(yōu)秀的管理能力。
    以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。
    我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和管理能力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。
    我熱愛(ài)××公司，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
    申請(qǐng)人：××
    20xx年9月15日
    回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
    1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“xxxx”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
    2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
    重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
    3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
    認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
    4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
    幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
    一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
    不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇三
    本學(xué)期主要工作回顧。
    學(xué)期初在全校班主任、德育干事大會(huì)上，我們明確提出：本學(xué)期學(xué)生處工作，以校風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，繼承學(xué)校德育管理的許多優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀方法，堅(jiān)持共性與個(gè)性結(jié)合原則，積極推進(jìn)學(xué)校德育精細(xì)化管理，探索和構(gòu)建以學(xué)生為本，充滿人文關(guān)懷，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的大型學(xué)校“有效德育”的教育創(chuàng)新模式。
    11月學(xué)校組織了第二屆“十佳”班主任的評(píng)選，借助筆試與面試形式，筆試內(nèi)容為班主任應(yīng)了解掌握的基本心理學(xué)、教育學(xué)知識(shí)及相關(guān)教育法律法規(guī)，面試采用二選一方式，或者抽搭1個(gè)案例應(yīng)用題目進(jìn)行5-7分鐘說(shuō)課;或者圍繞本班實(shí)際管理情況，開(kāi)展5-7分鐘“班主任話細(xì)節(jié)”活動(dòng)，加強(qiáng)了班主任的技能磨練與展示，并把其中6名推薦到慈溪市參加市第四屆“十佳班主任”聯(lián)評(píng)。
    此外，我們還抓住班主任外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，共派出2名骨干班主任參加寧波骨干班主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí);5名年輕班主任參加寧波市第7屆班主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí);2名心理輔導(dǎo)老師參加浙江省心理劇觀摩活動(dòng);5名德育管理者參加浙江省班主任年會(huì);2名老師參加寧波心理博士報(bào)告會(huì)。涉及培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師有16人，學(xué)習(xí)回來(lái)，都寫(xiě)出了培訓(xùn)體會(huì)，供其他老師分享學(xué)習(xí)。
    營(yíng)造出培育民族精神的良好的校園氛圍。開(kāi)學(xué)第一周組織08級(jí)千名新生參加軍訓(xùn)。以隊(duì)列會(huì)操、內(nèi)務(wù)整理、國(guó)防教育、《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí)等為內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)、集體意識(shí)和吃苦耐勞的精神。組織學(xué)生觀看《開(kāi)學(xué)第一課》、《安全防范碟片》、白天以及晚上兩次演習(xí)滅火疏散方法，撰寫(xiě)感言體會(huì)，這些活動(dòng)的設(shè)計(jì)既提高了學(xué)生的安全防范意識(shí)，又增強(qiáng)了學(xué)生的生命責(zé)任意識(shí)。藝術(shù)部06美術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生還在班主任叢楊老師的指導(dǎo)下，推出了“抗震、奧運(yùn)、環(huán)?！敝黝}海報(bào)展示活動(dòng)，陶冶了學(xué)生高尚的情操。
    作為陶研實(shí)驗(yàn)學(xué)校，我校始終實(shí)踐陶行知先生的生活教育理論，弘揚(yáng)陶行知先生的偉大教育思想，推進(jìn)學(xué)校的改革與發(fā)展。為繼續(xù)廣泛宣傳人民教育家陶行知先生的偉大事跡，探討陶行知教育思想的現(xiàn)代價(jià)值，凸現(xiàn)“生活教育”的辦學(xué)特色，走好行知路，育好行知人，本學(xué)期特舉辦“陶行知”文化月暨“陶行知故事隨感”大獎(jiǎng)賽，針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，采用探究性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性的活動(dòng)方式，加強(qiáng)感恩教育、誠(chéng)信教育、養(yǎng)成教育、愛(ài)心奉獻(xiàn)教育、公民責(zé)任教育、珍愛(ài)生命教育、預(yù)防災(zāi)難教育、冬季萬(wàn)米校園接力賽跑健康教育、青春期教育等，掀起“學(xué)陶、研陶、師陶”活動(dòng)高潮，促進(jìn)學(xué)生思想行為的健康成長(zhǎng)。最后評(píng)比出“十佳班級(jí)”、“十佳學(xué)生”以及14名“陶行知故事隨感”大獎(jiǎng)賽優(yōu)秀選手，6名優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇四
    轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入金融學(xué)院的學(xué)生會(huì)，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——項(xiàng)目部。項(xiàng)目部是一個(gè)重要的部門(mén)，我們的主要職責(zé)是檢查早自習(xí)，查看學(xué)生的出勤及是否認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)心每一位同學(xué)，盡可能的讓他們抓住早晨的學(xué)習(xí)時(shí)間。開(kāi)展大學(xué)生辯論賽，還有盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等。通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期項(xiàng)目部的工作做一下回顧和小結(jié)：
    1、對(duì)于檢查早自習(xí)，我覺(jué)得由于分工的不同，還是應(yīng)該加強(qiáng)默契吧。
    2、對(duì)于辯論賽，這是項(xiàng)目部開(kāi)展的很重大的活動(dòng)。辯論賽的核心詞匯就為一個(gè)“辯”字，也正如這個(gè)辯，中間一個(gè)“言”，兩邊各自一個(gè)“辛”，雙方的辯手都是勢(shì)均力敵，每一方都有自己的論點(diǎn)和論據(jù)，雙方的觀點(diǎn)都不能完全主觀地評(píng)判誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，二者都有道理，雙方的辯手就憑借自己的能言善辯，憑借自己的思維能力。爭(zhēng)取這場(chǎng)辯論賽的勝利。它可以鍛煉一個(gè)人的反應(yīng)能力和口才，促進(jìn)思維發(fā)展，把自己的觀點(diǎn)說(shuō)得令人信服，這對(duì)生活有很大作用，現(xiàn)在職場(chǎng)激烈，不是說(shuō)要推銷(xiāo)自己?jiǎn)?？我為我們?xiàng)目部能舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)，感到十分榮幸。在所有人的努力下我們把辯論賽也舉辦的十分成功。大家辛苦咯。
    3、對(duì)于策劃，以前自己從未接觸過(guò)。但現(xiàn)在有了基本的感知，并且能自己寫(xiě)策劃。盡管不是十分出色，但也在不斷接受歷練，一步步的在進(jìn)步吧。
    以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過(guò)以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
    加入項(xiàng)目部，使我自己鍛煉了很多。首先，入學(xué)生會(huì)的面試，讓我在學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐的面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)項(xiàng)目部成員帶給我的優(yōu)勢(shì)。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實(shí)、縝密，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié)。我會(huì)在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員！
    在下一學(xué)期新的年度中，我針對(duì)實(shí)際情況，做出了以下的展望：
    1、積極檢查各班的早自習(xí)情況，做到更加嚴(yán)格，認(rèn)真。
    2、配合其他部門(mén)開(kāi)展更多的活動(dòng)。
    3、寫(xiě)出更精彩的策劃。
    以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn)。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的項(xiàng)目部越辦越好，為他增光添彩！
    金融學(xué)院學(xué)生會(huì)項(xiàng)目部。
    侯研。
    2012年12月7日。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇五
    20xx年3月25日，對(duì)我來(lái)說(shuō)是嶄新的一頁(yè)，我隨同51名追夢(mèng)的孩子到遵義縣職校進(jìn)行他們的追夢(mèng)旅程。這一學(xué)期，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)短暫緊湊的學(xué)期。是一項(xiàng)全新而又充滿挑戰(zhàn)學(xué)期，這次有機(jī)會(huì)參加職校的住管工作，我是喜憂參半。新的環(huán)境、新的模式、新的問(wèn)題讓我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，但又因獲得向許多優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又讓我激動(dòng)不已。
    本期的住管工作，管理的學(xué)生不在一個(gè)班。這也就給我的管理工作提出了更高的要求。但在個(gè)、各位領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持、幫助下，并充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”能力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)管理方法，整體上完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。
    1、規(guī)范請(qǐng)假制度，強(qiáng)化常規(guī)管理，著力培養(yǎng)學(xué)生自律意識(shí)。
    在進(jìn)住職校的第二天，我便要求學(xué)生盡快熟悉、了解新學(xué)校的作息時(shí)間、一日常規(guī)及其它規(guī)章制度，并與學(xué)生一起來(lái)適應(yīng)、遵守。努力改變學(xué)生生活無(wú)規(guī)律、學(xué)習(xí)無(wú)目標(biāo)的不良習(xí)慣。為了進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的出勤，對(duì)學(xué)生的請(qǐng)假進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，戰(zhàn)勝自我放縱的心理，做到小事、小病妥善解決，不隨便請(qǐng)假。倘若學(xué)生真有要事、急事或生病嚴(yán)重的，主動(dòng)給學(xué)生排憂解難。這樣通過(guò)制度約束和人文關(guān)懷的有機(jī)結(jié)合，以此逐漸增強(qiáng)了學(xué)生的自律意識(shí)。有效地改變了學(xué)生隨意請(qǐng)假的習(xí)慣。
    2、選好用好班干，增強(qiáng)集體意識(shí)，著力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)。
    及時(shí)選出了班干部，并要求學(xué)生干部做好帶頭模范作用，要求他們?cè)谲娪?xùn)期間對(duì)學(xué)生寢室進(jìn)行一日一查，軍訓(xùn)之后以周為單位進(jìn)行隨機(jī)抽查等形式，實(shí)時(shí)了解同學(xué)們的軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)、身體等情況，并及時(shí)向我匯報(bào)。同時(shí)也告知全體同學(xué)，你們雖然沒(méi)有在同一班求學(xué)，但是你們來(lái)至同一所學(xué)校，大家在相互幫助的同時(shí)要團(tuán)結(jié)新的同學(xué)，要調(diào)整好自己的心態(tài)，要用最佳的心理，最快的時(shí)間融入到新的壞境中，要求班團(tuán)干部不斷提高自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，全面發(fā)展自己，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，敢于擔(dān)當(dāng)，不逃避，不放棄，力爭(zhēng)成為職校幾千學(xué)生中的佼佼者，從而更好地影響身邊的同學(xué)同向發(fā)展。
    3、俯下身體傾聽(tīng)、靈活機(jī)動(dòng)調(diào)整、著力突出學(xué)生的主體地位。
    由于住管工作的特殊性，學(xué)生分布在不同的班級(jí)，班會(huì)課在什么地方舉行，以什么形式開(kāi)展，又是擺在我面前的一大難題。想起學(xué)生每每在教室聽(tīng)班主任說(shuō)教時(shí)無(wú)聊的神情，我靈機(jī)一動(dòng)，把班會(huì)課的課堂搬到了操場(chǎng)，改變了以前的傳統(tǒng)模式，學(xué)生也很興奮。在每一次的班會(huì)課上，都讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己近期的感受，分享學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱臒赖鹊?。而我，只是一個(gè)發(fā)起者，組織者。學(xué)生們自己提出的問(wèn)題，在每一次的討論中又得以解決。讓學(xué)生學(xué)會(huì)了自主管理，又充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。
    是你們身邊的法官。我會(huì)和你們?cè)诼毿Ｍ酝。窒砟銈兊目嗯c樂(lè)，同時(shí)也會(huì)監(jiān)督你們的一言一行。通過(guò)這一舉措，我不但得到了學(xué)生的尊重與信任，也樹(shù)立自己的威信。
    事實(shí)證明，俯下身體和學(xué)生交流，是走向?qū)W生心理的大門(mén)，但它是主動(dòng)的而不是被動(dòng)，不是為了討好學(xué)生，不是因?yàn)榕聦W(xué)生而遷就學(xué)生。而是讓學(xué)生感受到老師的愛(ài)。從人格上老師和學(xué)生是平等的，但從教育上，我們始終是居高臨下的，我們所做的一切是為了指導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生，為他們成材而努力。這樣，學(xué)生也會(huì)在老師的嚴(yán)與愛(ài)中得到健康的成長(zhǎng)。反之，學(xué)生也會(huì)更加愛(ài)戴和尊重老師。
    1、細(xì)節(jié)教育。
    就讀職校的學(xué)生，由于文化基礎(chǔ)薄弱，自控能力差，所以他們身上往往有諸多的小毛病。但千萬(wàn)別忽視了這些問(wèn)題，它們是學(xué)生變壞前提，也可能是學(xué)生釀成大禍的根源。如出口成臟、走路左右晃、站坐沒(méi)規(guī)矩、衣冠不整、見(jiàn)老師、長(zhǎng)輩不問(wèn)候等等。這些小細(xì)節(jié)，往往學(xué)生無(wú)所謂，而這些恰恰是一個(gè)人素質(zhì)的最基本體現(xiàn)，要及時(shí)進(jìn)行糾正，并放在一定的高度來(lái)要求，毛病小，這樣學(xué)生容易接受，改起來(lái)也容易。一旦變好，就立即表?yè)P(yáng)，學(xué)生也因此而有了成就感。對(duì)于他以后的教育也就會(huì)更容易。積少成多、循序漸進(jìn)，從細(xì)節(jié)入手，逐漸轉(zhuǎn)變學(xué)生的不良習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
    2、機(jī)會(huì)教育。
    在教育學(xué)生的過(guò)程中，機(jī)會(huì)教育尤其顯得重要和有效。如果一個(gè)學(xué)生表現(xiàn)良好，甚至只有好的跡象就應(yīng)立即給予大張旗鼓的肯定，表?yè)P(yáng)，并號(hào)其他學(xué)生向他學(xué)習(xí)。反之，如果一個(gè)同學(xué)犯了錯(cuò)誤，甚至只有錯(cuò)誤的跡象也要即時(shí)的糾正，并說(shuō)明其危害程度，根據(jù)情況進(jìn)行背后批評(píng)，也可以在全班給予剖析教育。機(jī)會(huì)教育的及時(shí)性，對(duì)學(xué)生觸動(dòng)會(huì)很大，并且會(huì)防止學(xué)生犯更大的錯(cuò)誤。這樣，好的會(huì)得到及時(shí)表?yè)P(yáng)，會(huì)更好，壞的被及時(shí)糾正，沒(méi)能進(jìn)一步擴(kuò)大，還會(huì)向好的方向發(fā)展，所以抓住日常生活中的典型事例進(jìn)行正反兩面的機(jī)會(huì)教育是很必要的，也是最有成效的。
    3、著眼于未來(lái)發(fā)展教育。
    學(xué)生還年輕，但會(huì)慢慢長(zhǎng)大，將來(lái)必須擔(dān)負(fù)自已的家庭和社會(huì)責(zé)任。如何才能負(fù)得起這個(gè)責(zé)任，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)做什么，將來(lái)才可能做什么，這些要引導(dǎo)他們自已去思考。也告誡學(xué)生明白，他們?cè)趯W(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間有限，要學(xué)會(huì)珍惜，注重自己實(shí)踐能力的培養(yǎng)。把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力、動(dòng)力。真正做到學(xué)即有得、學(xué)能致用，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    通過(guò)以上幾種教育途徑，學(xué)生的一些不良習(xí)慣得到了有效的控制，部分學(xué)生還成為班上的佼佼者，老師的得力助手。以往看見(jiàn)老師就避而遠(yuǎn)之學(xué)生也能敞開(kāi)心扉的向我說(shuō)他們的生活、學(xué)習(xí)、家庭以及他們的夢(mèng)想。然而，讓我更加欣慰的是，在各位領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持和自己的努力下，到職校追夢(mèng)的孩子也從最初的51名增加到61名。
    班主任工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、耐心的工程，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持用愛(ài)教育，學(xué)生才會(huì)慢慢接受你的思想，才能理解到你良苦用心，他們才會(huì)從內(nèi)心尊重你。從而改變他們自己。
    此次的職校之行，猶如北極破冰，讓我受益匪淺。使我多年的瓶頸管理得到突破，對(duì)學(xué)生管理有了更加充分的認(rèn)識(shí)，以后我將轉(zhuǎn)變思想，改變管理思路，使自己更好地在管理工作中獲得提升。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇六
    一直以來(lái)，我系堅(jiān)持將感恩教育、職業(yè)教育、養(yǎng)成教育和心理健康教育，^v^四項(xiàng)素質(zhì)教育^v^融入到豐富多彩的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)之中去，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣和行為規(guī)范，促進(jìn)學(xué)生成人成才。
    (1)感恩教育。
    我系把開(kāi)展感恩教育作為培養(yǎng)大學(xué)生崇高理想信念、良好思想道德、強(qiáng)烈責(zé)任感和無(wú)私奉獻(xiàn)精神的重要途徑，我們采取多項(xiàng)措施，把感恩教育滲透到大學(xué)生思想政治教育的方方面面。我系利用主題班會(huì)、博客宣傳等方面全方位、多角度地宣傳感恩文化，營(yíng)造感恩教育氛圍。通過(guò)開(kāi)展系列主題活動(dòng)，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母、感恩師長(zhǎng)、感恩朋友、感恩國(guó)家和社會(huì)。一是弘揚(yáng)傳統(tǒng)，舉辦親情感恩系列活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母養(yǎng)育的感恩之心。二是親情互動(dòng)，舉辦感恩書(shū)信活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母的感恩之情。三是走出校園，舉辦回報(bào)社會(huì)系列活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)國(guó)家、社會(huì)的感恩之情。
    (2)職業(yè)教育。
    為了幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃理念，20____年9月，我系召開(kāi)20____級(jí)新生開(kāi)學(xué)典禮，拉開(kāi)了學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的序幕;6月25日，在09級(jí)酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)順利歸來(lái)、10級(jí)酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生即將開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)之即，我系組織開(kāi)展了^v^09、10級(jí)酒店管理專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐交流會(huì)^v^，更好地構(gòu)建起了高低年級(jí)之間的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，使同學(xué)們對(duì)頂崗實(shí)習(xí)有了更全面、更深入的了解，為圓滿完成下階段頂崗實(shí)習(xí)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20____年11月，我系啟動(dòng)^v^學(xué)風(fēng)建設(shè)月^v^活動(dòng)，推進(jìn)職業(yè)規(guī)劃工作的開(kāi)展。各專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)員查閱相關(guān)資料，以主題班會(huì)的形式向同學(xué)介紹了何為職業(yè)生涯規(guī)劃，然后結(jié)合專(zhuān)業(yè)實(shí)際，從目標(biāo)確立、自我評(píng)估、認(rèn)識(shí)差距、制定規(guī)劃等環(huán)節(jié)介紹了設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃的方法與步驟。進(jìn)行學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，將職業(yè)規(guī)劃理念灌輸?shù)矫课煌瑢W(xué)的腦海中，有助于新生學(xué)會(huì)自我角色定位，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的差距，從而使自己的努力更具有動(dòng)力和方向性。
    (3)養(yǎng)成教育。
    養(yǎng)成教育重在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成文明的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。針對(duì)我系學(xué)生存在著學(xué)習(xí)自覺(jué)性差、目的不明確，思想不統(tǒng)一，我系從重點(diǎn)高校請(qǐng)來(lái)教授舉辦各種類(lèi)型的講座，讓同學(xué)們養(yǎng)成規(guī)劃，計(jì)劃自己人生的習(xí)慣，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。在平時(shí)的工作中也經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行深刻的思想教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣引導(dǎo)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)積極性。針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生普遍存在著生活能力，生活自理能力不強(qiáng)，生活習(xí)慣不好等特點(diǎn)。我系開(kāi)展了文明寢室評(píng)比活動(dòng)，各寢室長(zhǎng)討論大會(huì)，集中分析討論存在的問(wèn)題，提出了不少切實(shí)有效的解決方案。針對(duì)大多數(shù)學(xué)生欠缺時(shí)間管理觀念，仍處在^v^迷茫^v^狀況的現(xiàn)象，工商管理系組織開(kāi)展了系列主題班會(huì)，就如何合理安排大學(xué)時(shí)間等問(wèn)題與新生們進(jìn)行交流。班會(huì)上，輔導(dǎo)員列舉出目前學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題事實(shí)，讓大家看清自身現(xiàn)狀。輔導(dǎo)員強(qiáng)調(diào)，在大學(xué)里，最重要的是學(xué)會(huì)思考、養(yǎng)成自覺(jué)性、提高解決問(wèn)題的能力。就如何合理安排個(gè)人時(shí)間，輔導(dǎo)員給出了三點(diǎn)建議：遵守記憶規(guī)律，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃;了解時(shí)間成本觀念，注意方法效率;擺脫無(wú)關(guān)糾纏，學(xué)會(huì)恰當(dāng)拒絕。通過(guò)開(kāi)展這樣的主題班會(huì)，幫助大家適應(yīng)大學(xué)生活，培養(yǎng)大家的時(shí)間觀念及自覺(jué)意識(shí)。
    (4)心理健康教育。
    我系在注重思想教育的過(guò)程中必須注重心理健康教育，使學(xué)生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應(yīng)激、心理危機(jī)或心理障礙，增進(jìn)心身健康，以積極的、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，預(yù)防精神疾患和身心疾病的產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)他們的心理健康教育。平時(shí)多關(guān)心學(xué)生，充分發(fā)揮寢室長(zhǎng)與班級(jí)心理委員的作用，注意觀察學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，正確地開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，充分開(kāi)發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。使學(xué)生不斷正確認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì);對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，采取單獨(dú)談話的方式，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
    (二)積極探索大學(xué)生思想政治教育新途徑。
    積極探索大學(xué)生思想政治教育新途徑，是我系學(xué)生工作一貫秉承的方針。我系結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生思想特點(diǎn)，進(jìn)一步探索適合工商管理系實(shí)際情況的學(xué)生工作新特色。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇七
    自××××年我鎮(zhèn)分配來(lái)大學(xué)生村官以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府十分重視大學(xué)生村官培養(yǎng)管理工作，注重實(shí)踐與工作相結(jié)合，積極探索培養(yǎng)管理的新手段、新方法，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力使他們當(dāng)好農(nóng)村政策宣講員、遠(yuǎn)程教育管理員、便民服務(wù)代理員、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策參謀員、文化活動(dòng)組織員、科技信息傳播員，不斷提高大學(xué)生村官的實(shí)際工作能力，積極引導(dǎo)他們?cè)诨鶎渝憻挸刹拧，F(xiàn)將主要管理工作情況總結(jié)如下：
    來(lái)到我鎮(zhèn)工作的大學(xué)生村官共有×人，均為男、本科學(xué)歷，分別任××××村主任助理和新新村黨支部書(shū)記助理。
    (一)強(qiáng)化幫帶關(guān)愛(ài)，促進(jìn)角色轉(zhuǎn)變。
    一是建立結(jié)對(duì)幫帶制度。針對(duì)大學(xué)生村官對(duì)農(nóng)村工作不了解，沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)等實(shí)際，由鎮(zhèn)黨委副書(shū)記負(fù)總則，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)對(duì)，并由村“兩委”負(fù)責(zé)人幫帶，及時(shí)帶領(lǐng)大學(xué)生村官走村入戶，全面熟悉農(nóng)村鎮(zhèn)情村貌，傳授農(nóng)村工作方式方法，幫助其提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而盡快轉(zhuǎn)變工作角色、進(jìn)入工作狀態(tài)。二是建立推動(dòng)考核制度。把大學(xué)生村官的思想政治學(xué)習(xí)、工作目標(biāo)確定、工作任務(wù)的完成、業(yè)績(jī)考核結(jié)果等內(nèi)容與所在村“兩委”的年度計(jì)劃和年終工作考核捆綁在一起，促使所在村“兩委”主動(dòng)幫助、支持、鼓勵(lì)大學(xué)生村官開(kāi)展工作，為大學(xué)生村官搭建平臺(tái)。三是建立列席旁聽(tīng)制度。鎮(zhèn)黨委結(jié)合實(shí)際情況，讓大學(xué)生村官列席鎮(zhèn)黨委、政府有關(guān)會(huì)議，了解本鎮(zhèn)及區(qū)上的重要政策、重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工作，幫助其盡快熟悉并掌握上級(jí)動(dòng)態(tài)，推進(jìn)工作的有效開(kāi)展。四是建立多向交流制度。采取實(shí)地走訪、電話詢問(wèn)、書(shū)面交流等形式，在鎮(zhèn)黨委與大學(xué)生村官間搭建起交流和溝通的橋梁，及時(shí)關(guān)心大學(xué)生村官在思想上、工作上、生活中遇到的實(shí)際困難，并及時(shí)幫助解決。
    (二)強(qiáng)化教育培訓(xùn)，提高基層工作能力。
    一是實(shí)行集中培訓(xùn)制度。定期參加鎮(zhèn)村干部的培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力,使他們對(duì)如何更好地適應(yīng)基層工作，提高自身素質(zhì)，擔(dān)當(dāng)起新農(nóng)村建設(shè)重任有了更加全面的了解。二是強(qiáng)化崗位鍛煉。在進(jìn)村工作前，安排大學(xué)生村官到鎮(zhèn)機(jī)關(guān)進(jìn)行為期一個(gè)月的適應(yīng)性鍛煉，通過(guò)在具體工作中的實(shí)際操作和摸索，進(jìn)一步了解所選派村的基本情況、熟悉農(nóng)村工作的基本方法，掌握處理公務(wù)的基本程序等，為其順利開(kāi)展工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。三是開(kāi)辟“綠色”通道。今年，鎮(zhèn)黨委、政府積極組織安排召開(kāi)“村官”座談活動(dòng)，讓實(shí)職村官與大學(xué)生村官一起交流，為大學(xué)生村官提供了展示才能、交流思想、探討工作的大舞臺(tái)，使其在參與座談的過(guò)程中，主動(dòng)思考，將理論與實(shí)際，村情與鎮(zhèn)情、自身與農(nóng)村結(jié)合得更為緊密，自身綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
    (三)強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，提升綜合能力。
    一是“壓擔(dān)子”。鎮(zhèn)黨委給予大學(xué)生村官安排具體的事務(wù)，如在各類(lèi)材料撰寫(xiě)、政治理論宣傳、遠(yuǎn)程教育管理等方面，明確要求，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)行交任務(wù)、壓擔(dān)子，增加他們的工作責(zé)任感，使他們?cè)阱憻捴谐砷L(zhǎng)，在成長(zhǎng)中發(fā)展。二是“減負(fù)擔(dān)”。為增進(jìn)他們盡快熟悉工作，更好融入農(nóng)村工作環(huán)境，鎮(zhèn)村兩級(jí)組織積極對(duì)大學(xué)生村官在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行疏導(dǎo)、指引，幫助其減小工作壓力和阻力，盡可能多的積累工作經(jīng)驗(yàn)和方法，從而更好地做好基層服務(wù)。
    (四)強(qiáng)化督查指導(dǎo)，促其履職盡職。
    鎮(zhèn)黨委通過(guò)不定期的走訪，聽(tīng)取基層干部群眾的意見(jiàn)，跟蹤了解大學(xué)生村官的思想、工作等情況，認(rèn)真搞好二級(jí)督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，有針對(duì)性的開(kāi)展督促指導(dǎo)。同時(shí)，采取定期督查的方式，了解大學(xué)生村官的工作開(kāi)展情況、目標(biāo)完成等情況，從而促進(jìn)其更好的完成各項(xiàng)工作。
    (五)強(qiáng)化考核激勵(lì)，樹(shù)立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)。
    推行大學(xué)生村官考核測(cè)評(píng)制，考評(píng)實(shí)行半年一考核評(píng)議、年終綜合評(píng)議的方法，以平時(shí)測(cè)評(píng)和半年、年終考核相結(jié)合的方式進(jìn)行跟蹤了解、全面掌握。年度考核由鎮(zhèn)、村共同組織完成，大學(xué)生村官根據(jù)履職情況進(jìn)行自評(píng)和總結(jié)，向所在村進(jìn)行述職，由黨員、干部、村民代表從德、能、勤、績(jī)、廉等五方面進(jìn)行民主評(píng)議，再由鎮(zhèn)、村對(duì)其作出綜合考核鑒定，并將考核結(jié)果作為組織推薦的重要依據(jù)。從而通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)大學(xué)生村官的爭(zhēng)優(yōu)進(jìn)取意識(shí)。
    (一)注重培養(yǎng)，提高服務(wù)基層的能力。
    一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)?？茖W(xué)合理制定大學(xué)生村官培訓(xùn)計(jì)劃，采取遠(yuǎn)程教學(xué)、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、田間授課等方式，建立完善崗位培訓(xùn)等制度，定期對(duì)其開(kāi)展政治理論知識(shí)、農(nóng)村政策法規(guī)、基層組織建設(shè)和農(nóng)村工作方法等教育培訓(xùn)，為大學(xué)生村官盡快融入農(nóng)村提供現(xiàn)實(shí)的培訓(xùn)環(huán)境和平臺(tái)。二是開(kāi)展定期評(píng)比。以“發(fā)揮特長(zhǎng)好，發(fā)展思路好，帶頭致富好、目標(biāo)完成好、群眾反映好”為標(biāo)準(zhǔn)，定期開(kāi)展到村任職大學(xué)生村官評(píng)比表彰活動(dòng)，增強(qiáng)其在傳播新知識(shí)、傳授新技能、解決新問(wèn)題、帶領(lǐng)群眾致富等方面的信心和能力，通過(guò)樹(shù)立先進(jìn)典型，充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生村官扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村、發(fā)展農(nóng)村的積極性。
    (二)注重管理，建立完善相關(guān)制度。
    一是建立工作目標(biāo)管理制度。每年初，要求大學(xué)生村官與其所在村簽訂年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，按照實(shí)際工作的需要，明確大學(xué)生村官的任務(wù)，把工作目標(biāo)完成情況作為年度考核的重要內(nèi)容。二是改進(jìn)管理辦法，加強(qiáng)村官的自我管理。嘗試以村官管理村官的方法來(lái)促進(jìn)大學(xué)生村官自我約束意識(shí)的養(yǎng)成。三是實(shí)行“雙述雙評(píng)”制度。每年底，組織大學(xué)生村官向所在村黨員和村民代表會(huì)議述職，并接受測(cè)評(píng)。對(duì)工作表現(xiàn)突出的，及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作業(yè)績(jī)較差、村民不認(rèn)可的大學(xué)生村官，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)教育。三是加大培養(yǎng)力度。為進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力，在村級(jí)換屆時(shí)，鼓勵(lì)有條件的大學(xué)生村官參加村級(jí)換屆選舉，及時(shí)把實(shí)績(jī)突出、群眾公認(rèn)的大學(xué)生村官推上村主要領(lǐng)導(dǎo)崗位。四是建立相應(yīng)的大學(xué)生村官關(guān)愛(ài)制度，切實(shí)解決大學(xué)生村官的后顧之憂。落實(shí)大學(xué)生村官的優(yōu)惠政策，如村官按照政策規(guī)定在報(bào)考公務(wù)員等前，結(jié)合實(shí)際，做出彈性相對(duì)大一些的時(shí)間安排，確?！肮W(xué)”兩促進(jìn)、兩不誤，解決大學(xué)生村官的后顧之憂，增強(qiáng)其在農(nóng)村工作的信心、決心和恒心。
    今后我鎮(zhèn)將繼續(xù)積極探索大學(xué)生村官教育、管理、運(yùn)用模式，進(jìn)一步總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，好的做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善，不斷創(chuàng)新，培養(yǎng)出更多能主動(dòng)順應(yīng)基層、服務(wù)基層、生根基層的大學(xué)生村官，為大滿鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)投入新的戰(zhàn)斗力。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇八
    作為學(xué)校分管教學(xué)、教科研、信息技術(shù)的副校長(zhǎng)，一年以來(lái)，在各位的大力支持與配合下，與學(xué)校一起成長(zhǎng)，在風(fēng)風(fēng)雨雨^v^同進(jìn)步。年終歲末，有必要回顧一下我們?cè)?jīng)走過(guò)的路，用成績(jī)來(lái)激勵(lì)自己，用不足來(lái)鞭策自己。下面是我對(duì)本學(xué)期所分管工作的小結(jié)，敬請(qǐng)批評(píng)指正!
    1、加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)：名校的生存與發(fā)展，離不開(kāi)名師的支撐。在宿遷市第四屆學(xué)科帶頭人和骨干教師評(píng)比中，全縣學(xué)科帶頭人和骨干教師共9人，全部被我校包攬。在剛剛結(jié)束的宿遷市第五屆學(xué)科帶頭人、骨干教師評(píng)比中，懷文中學(xué)有學(xué)科帶頭人7人，骨干教師12人;在剛剛結(jié)束的宿遷市第二屆教學(xué)能手教壇新秀評(píng)選中，懷文中學(xué)有教學(xué)能手22人，教壇新秀17人，懷文中學(xué)教師入選人數(shù)在全縣初中高居榜首，在全市初中也名列第一。我想，成績(jī)決不是憑空而來(lái)的，正是我校加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)的結(jié)出的豐碩果實(shí)。
    2、加強(qiáng)課題研究工作：成績(jī)可以說(shuō)明一切：目前，我校已經(jīng)擁有“”市級(jí)課題12個(gè)、縣級(jí)課題16個(gè)、省級(jí)課題9個(gè)、國(guó)家級(jí)課題1個(gè)。
    3、組織教師編書(shū)出書(shū)：學(xué)校組織編寫(xiě)教材已經(jīng)有兩年了，作為叢書(shū)的主要負(fù)責(zé)人，兩年里我們編印校本教材20多種。xx年暑假，組織骨干教師編寫(xiě)9個(gè)學(xué)科《懷文同步導(dǎo)學(xué)系列叢書(shū)》。我校還積極倡導(dǎo)教師著書(shū)立說(shuō)，本學(xué)期我校投入20多萬(wàn)元出版《懷文探微叢書(shū)》，本人的《春之韻——中學(xué)生朗誦指要》也在其中等個(gè)人專(zhuān)著共七本。
    (一)全面打造三動(dòng)五自主課堂。
    近年來(lái)，我校在“五步流程”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的三動(dòng)課堂的教學(xué)思想。
    經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐證明“三動(dòng)五自主”教學(xué)更凸顯了學(xué)生的主體作用，更注重學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。它是符合我校教學(xué)現(xiàn)狀的一種有效的、針對(duì)性和可操作性很強(qiáng)的教學(xué)思想?，F(xiàn)在我校已經(jīng)把積累的經(jīng)驗(yàn)匯編出版成書(shū)，書(shū)名就叫《創(chuàng)三動(dòng)課堂》。本學(xué)期我們還組織了“三動(dòng)五自主”課堂教學(xué)觀摩和“三動(dòng)五自主”教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在全校上下形成了新的優(yōu)課價(jià)值觀念。
    (二)優(yōu)化管理機(jī)制。
    1、推行領(lǐng)導(dǎo)干部公開(kāi)課制度，把所有教干的課程表向全校公布，高校長(zhǎng)、徐校長(zhǎng)和我?guī)ь^在兩校區(qū)上公開(kāi)課，讓老師們聽(tīng)課評(píng)點(diǎn)，起到很好的帶頭作用。
    2、推行教師月考制度：為提高教師素質(zhì)，防止知識(shí)退化，使廣大教師自加壓力，不斷充電，我校從本學(xué)期開(kāi)始實(shí)行教師月考制度。這種制度，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，提供了師資保障。
    3、推動(dòng)管理中心下移：為管深管透，提高教育教學(xué)質(zhì)量，從本學(xué)期開(kāi)始，我校將教務(wù)處、教科室的部分權(quán)利下放到年級(jí)，管理重心向級(jí)部?jī)A斜。日常檢查性的事務(wù)都由年級(jí)組織實(shí)施，增強(qiáng)了檢查及時(shí)性和針對(duì)性。
    在市縣詩(shī)詞協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，我校高度重視詩(shī)教活動(dòng)對(duì)樹(shù)立學(xué)校品牌、打造詩(shī)化校園的重要性，并把它作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分。
    1、加強(qiáng)成語(yǔ)育人工作：為加強(qiáng)成語(yǔ)學(xué)習(xí)，建成成語(yǔ)墻、成語(yǔ)梯、成語(yǔ)林、成語(yǔ)椅，開(kāi)通成語(yǔ)廣播，印發(fā)《中華成語(yǔ)千句文》，師生學(xué)成語(yǔ)、用成語(yǔ)蔚然成風(fēng)。
    2、加強(qiáng)對(duì)聯(lián)育人工作：
    我校把對(duì)聯(lián)當(dāng)成為語(yǔ)文教育的一項(xiàng)基本內(nèi)容。我校依據(jù)自身情況，開(kāi)展了以下活動(dòng)：組織編印了《懷文聯(lián)語(yǔ)》第一冊(cè)和第二冊(cè)、高樹(shù)軍校長(zhǎng)親著《聯(lián)語(yǔ)潤(rùn)懷》字帖版對(duì)聯(lián)賞析教材，我校各班級(jí)在黑板上開(kāi)展“今日對(duì)聯(lián)”研習(xí)與創(chuàng)作活動(dòng)，面向全校師生開(kāi)展“本周征聯(lián)”活動(dòng)，安排專(zhuān)人并邀請(qǐng)專(zhuān)家，來(lái)我校開(kāi)設(shè)對(duì)聯(lián)講座，增強(qiáng)了學(xué)生欣賞寫(xiě)作對(duì)聯(lián)的能力。
    為推動(dòng)楹聯(lián)育人工作，學(xué)校還組織全校教師參加對(duì)聯(lián)考試。實(shí)施教師對(duì)聯(lián)段位制，并分層開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。本月19日全國(guó)首張面向中學(xué)生的報(bào)紙《校園楹聯(lián)報(bào)》將在我校創(chuàng)刊。
    1、為教師購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦現(xiàn)在，我校已有90%教師有自己的筆記本電腦。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇九
    本學(xué)期我校確定的工作總體指導(dǎo)思想是^v^在踏實(shí)中保質(zhì)量在穩(wěn)定中求發(fā)展^v^。各部門(mén)都能很好地圍繞這一指導(dǎo)思想認(rèn)真履行各部門(mén)的工作職能，分別在六個(gè)方面把握的很準(zhǔn)，取得了預(yù)期的效果。培訓(xùn)與升學(xué)處能以普惠制培訓(xùn)為契機(jī)，不斷擴(kuò)大服務(wù)社會(huì)的培訓(xùn)功能。這是提高培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵把握的準(zhǔn)。學(xué)生工作能很好的貫徹^v^德育為先學(xué)會(huì)做人，情境創(chuàng)設(shè)學(xué)會(huì)做事，技能為本學(xué)會(huì)做工的^v^的育人理念，把培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣作為工作重點(diǎn)，這是提高育人質(zhì)量的根本任務(wù)把握的準(zhǔn)。教學(xué)工作以教師教學(xué)技能比賽和學(xué)生技能大賽為載體，開(kāi)展規(guī)范課堂教學(xué)活動(dòng)。這是提高教學(xué)質(zhì)量的途徑把握得準(zhǔn)。
    招生就業(yè)指導(dǎo)工作不斷創(chuàng)新招生、就業(yè)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作模式，這是提高招生就業(yè)以及實(shí)習(xí)工作質(zhì)量的策略把握的準(zhǔn)。宣傳工作能不斷提高服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化服務(wù)理念，注重把學(xué)校的各項(xiàng)工作及時(shí)宣傳，這是提高質(zhì)量的方向把握的準(zhǔn)。后勤保障工作能堅(jiān)持以人為本，服務(wù)師生，這是提高后勤保障質(zhì)量的理念把握的準(zhǔn)。
    (一)以普惠制培訓(xùn)為契機(jī)，不斷擴(kuò)大服務(wù)社會(huì)的培訓(xùn)功能。
    1、積極開(kāi)展普惠制培訓(xùn)工作，大力宣傳、積極運(yùn)作，把政府的惠民政策送到千家萬(wàn)戶，通過(guò)我們培訓(xùn)的平臺(tái)，讓百姓感受到政府的關(guān)心、黨的溫暖。完成了政府免費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目焊工、車(chē)工的培訓(xùn)工作。老師們載著為人民服務(wù)為學(xué)校爭(zhēng)光的使命，實(shí)認(rèn)真的工作，贏得了教育局領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)、市人力資源保障局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。12月9日，全市舉辦了政府免費(fèi)培訓(xùn)工作座談會(huì)，在60多個(gè)承擔(dān)培訓(xùn)項(xiàng)目的單位中選10家工作踏實(shí)認(rèn)真的單位進(jìn)行交流，我們學(xué)校榮幸被邀。
    2、在普惠培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們又與區(qū)人社局聯(lián)合，舉辦了營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，數(shù)控車(chē)床培訓(xùn)、焊工培訓(xùn)、冷作工培訓(xùn)、電工培訓(xùn)等，為企業(yè)在崗職工培訓(xùn)1100人次。與安監(jiān)局聯(lián)合進(jìn)行了多期安全員培訓(xùn)，有企業(yè)法人安全員培訓(xùn)、焊接切割安全員培訓(xùn)、電氣安全員培訓(xùn)、維修安裝安全員培訓(xùn)、高架安全員培訓(xùn)等912人次，為企業(yè)職工上崗培訓(xùn)做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們與街道聯(lián)合，送教下鄉(xiāng)為街道下崗職工進(jìn)行免費(fèi)的母嬰護(hù)理培訓(xùn)。先后培訓(xùn)600余人次，母嬰護(hù)理課程被推薦為旅順口區(qū)社區(qū)教育特色課程。在教師儲(chǔ)備上完成了養(yǎng)老護(hù)理師資的培訓(xùn)工作。
    3、為了更好的開(kāi)展培訓(xùn)工作，我們參加大連市公共實(shí)訓(xùn)基地申報(bào)工作，為下一步培訓(xùn)工作搭建更好的平臺(tái)。
    (二)積極開(kāi)展文化藝校工作。
    加大文化藝校招生工作。在全面推行中小學(xué)減負(fù)的情況下，保證給孩子搭建發(fā)揮特長(zhǎng)的平臺(tái)，與大連藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦鋼琴、舞蹈、主持人聲樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等輔導(dǎo)班。聘請(qǐng)有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的知名教師為我校的文化藝校上課。在文化藝校服務(wù)社會(huì)方面，我們不走獨(dú)木橋，而是尋求合作共同發(fā)展，與多家辦學(xué)單位和個(gè)人實(shí)體聯(lián)合辦學(xué)，在資源共享上我們提供辦學(xué)許可，教室等，利益共享。
    (三)強(qiáng)化機(jī)制，讓更多的學(xué)生獲得更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    (一)以教師教學(xué)技能比賽和學(xué)生技能大賽為載體，教學(xué)相長(zhǎng)，進(jìn)一步提升教師業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能水平。三名教師參加國(guó)家級(jí)教學(xué)比賽比賽，他們精心準(zhǔn)備，榮獲佳績(jī)，分別是：翟希福老師榮獲^v^人教杯^v^中職語(yǔ)文教師教學(xué)技能大賽二等獎(jiǎng);陳健老師和周日穎老師榮獲全國(guó)職業(yè)院校^v^創(chuàng)新杯^v^教師教學(xué)設(shè)計(jì)與說(shuō)課比賽二等獎(jiǎng)。賽后，教務(wù)處組織召開(kāi)了匯報(bào)會(huì)，三位教師分別做了成果展示和經(jīng)驗(yàn)介紹，促進(jìn)全體教師在日常課堂教學(xué)中不斷研究和創(chuàng)新，不斷提高課堂教學(xué)效率。
    組織參加了由大連市人民政府主辦，市教育局等部門(mén)聯(lián)合承辦的大連市首屆職業(yè)院校學(xué)生技能大賽。我校根據(jù)所設(shè)置專(zhuān)業(yè)參加了院校獨(dú)立競(jìng)賽項(xiàng)目和全市競(jìng)賽項(xiàng)目，在學(xué)苗數(shù)量相對(duì)比較少、參賽年級(jí)比其他學(xué)校較低的情況下，有26名同學(xué)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，總成績(jī)?cè)?8所參賽的中職學(xué)校中排名第16，在縣區(qū)學(xué)校中排第三。其中，參加全市競(jìng)賽項(xiàng)目的是數(shù)控專(zhuān)業(yè)和學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)。學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的關(guān)俊祎同學(xué)在鋼琴比賽中取得全市第四名，數(shù)控專(zhuān)業(yè)的王東揚(yáng)同學(xué)在數(shù)控車(chē)技能比賽中獲得全市第10名，分別獲銀獎(jiǎng)。
    (二)開(kāi)展規(guī)范課堂教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    為落實(shí)校長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)初提出的^v^向管理要質(zhì)量^v^的工作精神，學(xué)校舉行了^v^規(guī)范課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量^v^系列活動(dòng)。開(kāi)展了中年教師的規(guī)范課展示活動(dòng)，張炳利、趙宏、鄒擁軍、李建芝分別代表專(zhuān)業(yè)課和公共基層課教師上了展示課，組織全體教師觀摩。在學(xué)生評(píng)教打分統(tǒng)計(jì)中，66名上課教師中有65名教師在95分以上。
    (三)組織教師參加各級(jí)培訓(xùn)和開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。本學(xué)期組織教師參與的培訓(xùn)項(xiàng)目有：
    國(guó)家級(jí)培訓(xùn)骨干教師培訓(xùn)2人，市級(jí)培訓(xùn)骨干教師清華培訓(xùn)班1人;中西式面點(diǎn)師培訓(xùn)2人;營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)1人;心理咨詢技能培訓(xùn)2人;3d室內(nèi)效果圖培訓(xùn)1人。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了在全國(guó)大賽中獲獎(jiǎng)的外校教師到我校上觀摩課實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)。
    (四)積極探索有效的教學(xué)模式和方法，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
    繼續(xù)推進(jìn)^v^工學(xué)結(jié)合^v^教學(xué)模式和^v^做學(xué)教一體化^v^項(xiàng)目課程的開(kāi)展，積極探索適合我校專(zhuān)業(yè)和學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)模式和教法，從培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力出發(fā)，注重知識(shí)、技能和情感態(tài)度的培養(yǎng)，注重理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。本學(xué)期根據(jù)專(zhuān)業(yè)和年級(jí)課程特點(diǎn)，共安排了12個(gè)班級(jí)在校內(nèi)外開(kāi)展了集中實(shí)訓(xùn)教學(xué)，并加強(qiáng)安全教育與紀(jì)律教育，制定了不同的考核和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)動(dòng)手能力與綜合能力得到明顯提高，并且無(wú)安全事故。
    引導(dǎo)教師利用現(xiàn)代教學(xué)手段和方法提高課堂教學(xué)效率，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。如今，在我校的課堂教學(xué)中，越來(lái)越多的教師能積極合理地使用現(xiàn)代化教學(xué)手段和新的教學(xué)方法，多媒體課件運(yùn)用、仿真教學(xué)、模擬法教學(xué)、數(shù)字故事運(yùn)用、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、游戲法等的有效使用，讓許多教師的課堂充滿了活力。
    (一)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)情況。
    不斷創(chuàng)新創(chuàng)新招生、實(shí)習(xí)、就業(yè)指導(dǎo)工作模式。在就業(yè)指導(dǎo)工作中認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，廣泛地接觸各類(lèi)企業(yè)，全力開(kāi)辟學(xué)生新的實(shí)習(xí)、就業(yè)基地，加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)效性。其中把工作重點(diǎn)放在了xx級(jí)7、8班學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)分配和檢查督導(dǎo)工作;招生工作繼續(xù)發(fā)展鞏固生源地，力爭(zhēng)xx年招生工作有所突破。實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)：創(chuàng)新招生工作模式，發(fā)展、鞏固生源地，20xx年招生數(shù)量275人;20xx級(jí)頂崗實(shí)習(xí)率達(dá)到99%，努力實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)、學(xué)生和社會(huì)滿意的就業(yè)指導(dǎo)工作形勢(shì)。
    (二)招生具體工作。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十
    xxxx年，學(xué)校全面貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于建設(shè)高水平大學(xué)的決策部署，以建成特色鮮明、國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)高水平的教學(xué)研究型大學(xué)為目標(biāo)，緊緊圍繞《xx大學(xué)“xx”發(fā)展規(guī)劃及中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要(xxxx-xxxx年)》以及《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)高水平大學(xué)建設(shè)總體規(guī)劃與改革方案(xxxx-xxxx年)》，堅(jiān)持國(guó)際化辦學(xué)思路，以培養(yǎng)具有全球視野和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的人才為中心，著力推進(jìn)對(duì)外交流與合作，取得了一定的成效。主要工作如下：
    統(tǒng)籌規(guī)劃撰寫(xiě)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)《高水平大學(xué)建設(shè)總體規(guī)劃與改革方案(xxxx-xxxx年)》國(guó)際交流與合作相關(guān)內(nèi)容，學(xué)校以名列省屬高校第一的答辯成績(jī)順利入圍重點(diǎn)建設(shè)高校行列，并順利完成高水平大學(xué)建設(shè)方案論證工作。擬定《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)際化工作的實(shí)施意見(jiàn)》。
    xxxx年，我校繼續(xù)加大力度推進(jìn)學(xué)校大外事格局，統(tǒng)籌學(xué)校國(guó)際合作資源，積極發(fā)揮校內(nèi)相關(guān)職能部門(mén)和學(xué)院的對(duì)外交流與合作主體作用，強(qiáng)化校院兩級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步健全學(xué)院“外事院長(zhǎng)和外事秘書(shū)”制度，促進(jìn)校院兩級(jí)的良好溝通和工作的貫徹落實(shí)。對(duì)外交流工作與學(xué)校核心工作的結(jié)合度明顯增強(qiáng)，外事服務(wù)意識(shí)和工作效率不斷提高，外事工作有序開(kāi)展。校領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外高校調(diào)研交流國(guó)際化建設(shè)工作，深入我校相關(guān)學(xué)院調(diào)研，指導(dǎo)推進(jìn)院系國(guó)際化進(jìn)程。
    1.來(lái)訪接待。xxxx年接待國(guó)(境)外來(lái)訪團(tuán)組共xx批xx人，圓滿完成外事接待任務(wù)。來(lái)訪團(tuán)組主要包括烏干達(dá)和秘魯駐廣州總領(lǐng)事館等政府機(jī)構(gòu)，以及美國(guó)加州大學(xué)戴維斯分校、美國(guó)阿肯色大學(xué)、美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)、美國(guó)阿肯色州立大學(xué)、英國(guó)蘭卡斯特大學(xué)、英國(guó)卡迪夫大學(xué)、英國(guó)女王大學(xué)、西班牙伊貝魯斯聯(lián)校、xx大學(xué)、香港理工大學(xué)、臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)。
    2.因公出訪。結(jié)合中央“八項(xiàng)規(guī)定”和上級(jí)有關(guān)通知文件精神，今年我校進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)因公出訪的管理力度，實(shí)施“歸口管理及多部門(mén)聯(lián)動(dòng)審批”制度，認(rèn)真落實(shí)出訪前校內(nèi)公示和回國(guó)后績(jī)效評(píng)估等，本著“科學(xué)管理，服務(wù)師生”的原則，規(guī)范辦事流程，提高服務(wù)水平，合法合規(guī)完成因公臨時(shí)出國(guó)(境)團(tuán)組報(bào)批，全年共派出xx批xx人次因公出訪，其中赴港澳共4批5人，赴臺(tái)灣共8批xx人。這些出訪交流活動(dòng)有利于提高合作層次及拓寬合作領(lǐng)域，為我校開(kāi)展對(duì)外交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
    根據(jù)學(xué)校國(guó)際化建設(shè)工作需要，進(jìn)一步規(guī)范和健全涉外事務(wù)管理制度，制定出臺(tái)《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外事工作管理辦法(試行)》、《xx農(nóng)業(yè)大學(xué)外事接待管理辦法(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)文教專(zhuān)家聘任管理工作實(shí)施細(xì)則(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“丁穎人才支持工程”實(shí)施辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教職工引薦高層次人才到校工作激勵(lì)辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)留學(xué)生學(xué)籍管理辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)章制度和管理辦法。進(jìn)一步完善了開(kāi)展對(duì)外交流合作工作的前置審查、過(guò)程跟蹤、事后反饋制度，建立開(kāi)展對(duì)外交流與合作的數(shù)據(jù)庫(kù)。規(guī)范了學(xué)校相關(guān)外事工作，健全了學(xué)校外事管理制度，保障了全校對(duì)外合作與交流工作規(guī)范有序進(jìn)行。
    xxxx年我校開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富的各類(lèi)交流交換項(xiàng)目，同時(shí)不斷尋求拓展新的合作渠道及培養(yǎng)模式，交流項(xiàng)目不斷優(yōu)化，管理日趨完善，學(xué)生海外交流活躍，國(guó)際化流動(dòng)頻率顯著提升，成為我校推進(jìn)人才培養(yǎng)國(guó)際化的重要舉措之一。全年共派出xx名學(xué)生赴海外名校開(kāi)展多種形式的交流交換項(xiàng)目。
    1.中外合作辦學(xué)項(xiàng)目。
    (1)中愛(ài)合作辦學(xué)項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱中愛(ài)班)。
    我校與愛(ài)爾蘭都柏林大學(xué)合作生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)本科教育項(xiàng)目xxxx年xx月獲教育部批準(zhǔn)。該項(xiàng)目選取我校優(yōu)勢(shì)學(xué)科生命科學(xué)為合作專(zhuān)業(yè)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，學(xué)生可對(duì)接進(jìn)入都柏林大學(xué)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域(農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)、農(nóng)業(yè)環(huán)境科學(xué)3個(gè)專(zhuān)業(yè)方向)學(xué)習(xí)。xxxx年開(kāi)始首批招生。xxxx年，首批招收的xx名學(xué)生完成前兩年學(xué)業(yè)，順利進(jìn)入愛(ài)爾蘭都柏林大學(xué)繼續(xù)后兩年的學(xué)業(yè)。
    學(xué)校不斷加強(qiáng)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的組織運(yùn)行與實(shí)施，注重合作辦學(xué)的過(guò)程管理與辦學(xué)質(zhì)量，該項(xiàng)目順利通過(guò)了xxxx年教育部中外合作辦學(xué)評(píng)估。
    (2)國(guó)際化課程改革實(shí)驗(yàn)班(簡(jiǎn)稱國(guó)際班)。
    為貫徹落實(shí)廣東省教育綜合改革試點(diǎn)項(xiàng)目，在省教育廳的批準(zhǔn)與支持下，學(xué)校積極推進(jìn)本科課程的國(guó)際化改革，于xxxx年xx月成立了國(guó)際化本科課程改革實(shí)驗(yàn)班(簡(jiǎn)稱國(guó)際班)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。xxxx年，首批國(guó)際班學(xué)生順利完成國(guó)內(nèi)前兩年的學(xué)業(yè)，被加拿大女王大學(xué)、英國(guó)卡迪夫大學(xué)等高校錄取繼續(xù)完成后兩年的學(xué)業(yè)。
    2.聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目。
    我校目前開(kāi)展的本科生聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目有美國(guó)馬里蘭大學(xué)“2+2”項(xiàng)目、英國(guó)中央蘭開(kāi)夏大學(xué)“3+1”項(xiàng)目、愛(ài)爾蘭都柏林大學(xué)項(xiàng)目、澳大利亞西澳大學(xué)“2+2”、“3+1”項(xiàng)目。同時(shí)還拓展了加拿大女王大學(xué)、荷蘭威勒姆農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)本科生(3+1學(xué)制)項(xiàng)目。我校開(kāi)展的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目一般為雙本科學(xué)位項(xiàng)目或本碩聯(lián)讀項(xiàng)目，項(xiàng)目管理嚴(yán)格，確保了項(xiàng)目的質(zhì)量。
    此外，結(jié)合我校優(yōu)勢(shì)學(xué)科與特色專(zhuān)業(yè)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了系列特色項(xiàng)目：國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)與美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)美-中動(dòng)物衛(wèi)生中心的dvm(doctorofveterinarymedicine)項(xiàng)目、中獸醫(yī)研究項(xiàng)目、迪拜國(guó)際純血馬管理實(shí)習(xí)生項(xiàng)目(diti)等。4名學(xué)生入選xxxx與xxxx年度迪拜國(guó)際純血馬管理實(shí)習(xí)生項(xiàng)目(diti)，并獲全國(guó)第一個(gè)馬業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金——迪拜馬科學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金(dess)，占全國(guó)7所頂尖院校xx名獲獎(jiǎng)學(xué)生的1/6。
    同時(shí)，我校在研究生層次的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目也逐步開(kāi)展，人數(shù)也逐年增多，xxxx年派出人數(shù)比xxxx年翻了一番。
    3.交流、交換項(xiàng)目。
    xxxx年我校共開(kāi)展了xx個(gè)學(xué)生海外交流項(xiàng)目。其中，我校首次實(shí)現(xiàn)國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)優(yōu)秀本科生國(guó)際交流項(xiàng)目滿額派出，目前共有3個(gè)優(yōu)秀本科生國(guó)際交流項(xiàng)目獲國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)資助，共計(jì)派出xx名學(xué)生。
    此外，我校還開(kāi)展了美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)交流項(xiàng)目、美國(guó)加州大學(xué)圣地亞哥分校和加州大學(xué)河濱分校訪學(xué)項(xiàng)目、美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校(ucberkeley,extension)學(xué)生短期訪學(xué)項(xiàng)目、加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)暑期項(xiàng)目、加拿大mcgill大學(xué)暑期項(xiàng)目、英國(guó)牛津大學(xué)暑期項(xiàng)目、泰國(guó)宋卡王子大學(xué)交流訪問(wèn)項(xiàng)目、新加坡“全球青年領(lǐng)袖游學(xué)營(yíng)”項(xiàng)目、韓國(guó)東亞大學(xué)暑期項(xiàng)目、西澳大學(xué)“丁穎班”暑期項(xiàng)目、加拿大西安大略國(guó)王學(xué)院暑期項(xiàng)目等。
    在此基礎(chǔ)上，我校還不斷深入拓展國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)資助的項(xiàng)目以及與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展的新項(xiàng)目，如xxxx年國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)日本語(yǔ)、日本文化研修生項(xiàng)目、以色列暑期進(jìn)修項(xiàng)目，以及美國(guó)紐約大學(xué)暑期項(xiàng)目、英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)暑期項(xiàng)目、澳大利亞悉尼大學(xué)暑期項(xiàng)目等。
    這些項(xiàng)目涉及國(guó)家多、涵蓋專(zhuān)業(yè)廣，形式多樣，是學(xué)校教育模式多元化、國(guó)際化的有益補(bǔ)充。
    學(xué)校歷來(lái)堅(jiān)持培養(yǎng)和引進(jìn)并舉的原則，按照“擴(kuò)大規(guī)模，提升層次，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高比例”的思路，大力推進(jìn)教師隊(duì)伍的國(guó)際化。
    1.高層次人才引進(jìn)項(xiàng)目。
    抓住中央組織實(shí)施“人才計(jì)劃”和“青年人才計(jì)劃”的歷史機(jī)遇，大力引進(jìn)高層次海外人才。目前我校已有國(guó)家“人才計(jì)劃”專(zhuān)家6人。xxxx年新引進(jìn)“人才計(jì)劃”1人、“青年人才計(jì)劃”2人。我?！叭瞬庞?jì)劃”引進(jìn)人才petergreenberg教授，現(xiàn)為美國(guó)科學(xué)院院士、廣東省領(lǐng)軍人才創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)“群體微生物基礎(chǔ)理論與前沿技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”的學(xué)術(shù)帶頭人，因其杰出的工作榮獲了xxxx年度邵逸夫生物與醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，香港特首梁振英親自為其頒獎(jiǎng)。
    2.長(zhǎng)、短期外籍專(zhuān)家聘請(qǐng)項(xiàng)目。
    (1)外籍丁穎講座教授、客座教授。
    本著“不為所有、但為所用”的聚才引才原則，學(xué)校積極實(shí)施聘任“丁穎講座教授”計(jì)劃，大力聘請(qǐng)海外教授專(zhuān)家來(lái)校從事教學(xué)科研活動(dòng)。截至xxxx年共聘請(qǐng)外籍“丁穎講座教授”xx人、外籍兼職客座教授xx人來(lái)校指導(dǎo)和培養(yǎng)年輕教師及博士研究生，為學(xué)?？茖W(xué)研究和人才培養(yǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。
    (2)邀請(qǐng)海外名師來(lái)校講學(xué)。
    xxxx年繼續(xù)設(shè)立“創(chuàng)新強(qiáng)校工程”專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，組織申報(bào)并立項(xiàng)xx個(gè)校級(jí)“海外名師講座計(jì)劃”項(xiàng)目，成功申請(qǐng)了3個(gè)廣東省外國(guó)專(zhuān)家局“海外名師講座項(xiàng)目”。全年共邀請(qǐng)xx名海外專(zhuān)家教授來(lái)校進(jìn)行講學(xué)與指導(dǎo)。
    (3)外專(zhuān)外教的聘請(qǐng)。
    我校根據(jù)學(xué)院和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，努力擴(kuò)大外專(zhuān)外教規(guī)模，提升外專(zhuān)外教層次，優(yōu)化外專(zhuān)外教結(jié)構(gòu)。xxxx年，共聘請(qǐng)xx名外國(guó)文教專(zhuān)家，其中外籍專(zhuān)家/教師9名，外籍博士后3名，外籍英語(yǔ)教師xx名。這些外國(guó)文教專(zhuān)家中，具有博士學(xué)位的xx名。
    3.海外留學(xué)博士(后)引進(jìn)項(xiàng)目。
    加大選拔海外博士(后)的力度，新進(jìn)教師重點(diǎn)瞄準(zhǔn)海外優(yōu)秀博士，不斷增加新進(jìn)教師中海外留學(xué)博士的比例，xxxx年我校新進(jìn)教師中有xx多位海外留學(xué)博士(后)。
    4.中青年骨干教師境外培訓(xùn)項(xiàng)目。
    本著“培養(yǎng)與引進(jìn)并重”的理念，在相關(guān)政策及各類(lèi)基金項(xiàng)目的支持下，xxxx年我校公派xx余名教師出國(guó)學(xué)習(xí)，其中獲國(guó)家公派資助共計(jì)xx人，位列省屬高校第一，另有xx名教師入選廣東省公派出國(guó)地方專(zhuān)項(xiàng)合作項(xiàng)目、學(xué)校與國(guó)家留學(xué)基金委聯(lián)合資助項(xiàng)目。這些教師出訪學(xué)校遍布xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。廣大教師通過(guò)赴海外名校進(jìn)修深造和學(xué)術(shù)交流，自身的學(xué)術(shù)水平和國(guó)際化能力得到了雙重提升。
    根據(jù)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略與廣東省發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強(qiáng)與東盟等各國(guó)的科研合作，結(jié)合我校迫切需要發(fā)展的學(xué)科和重點(diǎn)研究領(lǐng)域，以優(yōu)勢(shì)學(xué)科、重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為依托，開(kāi)展與海外高水平大學(xué)和科研院所的雙邊或多邊國(guó)際合作。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十一
     20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。
     20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
     在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。
     為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。
     我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。
     一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
     終于不辱使命，沒(méi)有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?BR>     二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。
     面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量)，也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
     三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
     四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。
     五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
     六、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂。
     不足：
     一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
     二、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
     20xx年度工作計(jì)劃
     采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。
     懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
     一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。
     堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
     二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
     三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費(fèi)用。
     四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
     五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。
     六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
     七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
     八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。
     九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
     十、繼續(xù)做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
     新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。
     我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
     20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫(xiě)的文章，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢(qián)的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來(lái)嘗試總結(jié)一下過(guò)去，展望一下未來(lái)，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
     不好之處請(qǐng)大家多提意見(jiàn)建議。
     回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備。
     【收入增長(zhǎng)】
     收入增長(zhǎng)是去年末定下的，分別是2月，8月各增長(zhǎng)三千。
     相對(duì)的花銷(xiāo)方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。
     除工資以外，開(kāi)源基本上都是來(lái)自出差代購(gòu)，但這個(gè)錢(qián)和差補(bǔ)一樣隨手就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了，很難計(jì)入到這30%以內(nèi)。
     由此可見(jiàn)，在收入基本不變的前提下，改善消費(fèi)習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
     這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
     同時(shí)，也要想辦法開(kāi)源，借助出差優(yōu)勢(shì)，偶爾澳洲、歐洲代購(gòu)還是可以做的。
     但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團(tuán)隊(duì)，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
     【投資震蕩】
     14年初開(kāi)始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。
     沒(méi)進(jìn)股市，一方面是開(kāi)盤(pán)時(shí)間不適合，一方面是不太看好行情。
     后面的事實(shí)證明，沒(méi)試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。
     殺入基金市場(chǎng)初期，自然是一片飄紅。
     加倉(cāng)，期望值被拉高，有過(guò)見(jiàn)好就收的想法，但由于預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，還沒(méi)到止盈點(diǎn)，就砸進(jìn)了去。
     之后紅紅綠綠震蕩，國(guó)家隊(duì)救場(chǎng)等就不多提，憑著不甘心以及對(duì)紅軍的一點(diǎn)信心，并沒(méi)有止損而是開(kāi)始觀望。
     大概在年中左右，為平衡虧損，在相對(duì)低點(diǎn)補(bǔ)了倉(cāng)(不求甚解卻是做了對(duì)的事情)。
     直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
     通過(guò)一年來(lái)對(duì)基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問(wèn)題。
     基金投資策略，總體來(lái)說(shuō)是：定投，長(zhǎng)期持有，不預(yù)測(cè)市場(chǎng)，止盈不止損。
     【自己的問(wèn)題】
     a、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，挑選好的基金進(jìn)行定投。
     基金定投是長(zhǎng)期的理財(cái)策略，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累。
     b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對(duì)，應(yīng)該是以增長(zhǎng)的百分比來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢(qián)就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。
     其實(shí)現(xiàn)在算算，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒(méi)有落袋為安，高收益也只不過(guò)是過(guò)眼煙云。
     設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
     15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。
     c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預(yù)測(cè)市場(chǎng)，但對(duì)熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握。
     【科學(xué)記賬】
     了解自己花錢(qián)如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過(guò)記賬。
     最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購(gòu)刷卡，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
     并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來(lái)越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
     11月假期回來(lái)，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。
     認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類(lèi)帖子之后，對(duì)自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
     記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
     了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
     【合理配置】
     首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先定位自己，自己尚處于還房貸的'階段。
     這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開(kāi)源是加分項(xiàng)。
     手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開(kāi)支，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長(zhǎng)，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來(lái)越低的今天。
     目前的資金配置比較簡(jiǎn)單。
     25%---基金。
     一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
     長(zhǎng)期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉(cāng)位有些重就不加了。
     40%---現(xiàn)貨投資。
     原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作。
     30%---貨幣基金。
     招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。
     5%---現(xiàn)金。
     日常開(kāi)支。
     個(gè)人感覺(jué)這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的，也有足夠的現(xiàn)金流。
     可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識(shí)優(yōu)化收益。
     實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)基金以及做做原油。
     【結(jié)語(yǔ)】
     任何事情，現(xiàn)在開(kāi)始了并能堅(jiān)持下去，就不算晚。
     希望新的一年，能收獲更多的知識(shí)和朋友，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。
     終極目標(biāo)嘛，我要過(guò)合自己意的生活，給愛(ài)的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢(qián)的意義吧。
     相關(guān)閱讀：20xx年公司員工個(gè)人工作工作總結(jié)范文
     日月如梳、正泰為伴、同事為侶，在這緊張具有豐富節(jié)奏的生產(chǎn)任務(wù)中，正泰之聲的音符又伴隨我們度過(guò)了四季，在這即將告別迎來(lái)新春的腳步里，我隨著正泰旋律為xx年的工作變化描繪出自己的工作總結(jié)與展望。
     在這生產(chǎn)量日益提升的一年里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的一年，我自己也沒(méi)想到，能在正泰集團(tuán)應(yīng)聘上行政管理崗位工作，雖然曾在一線工作了幾年對(duì)各部門(mén)人員生產(chǎn)流程都比較熟知，但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進(jìn)，自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起，我才感覺(jué)到不是每一件工作都是讓人事事如意.
     一、班組長(zhǎng)工作職責(zé)的了解
     6、組織并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理，確保方案合理、執(zhí)行嚴(yán)格，對(duì)批量未使用產(chǎn)品的處理過(guò)程給予記錄。
     7、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制，減少浪費(fèi);
     8、根據(jù)生產(chǎn)訂單、庫(kù)存情況編排日生產(chǎn)計(jì)劃，并組織實(shí)施;
     10、對(duì)化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放。
     二 、不足之處
     在這段學(xué)習(xí)期時(shí)間里對(duì)公司asp系統(tǒng)操作不熟練.，工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)工作缺少分析。
     三、以后的工作展望
     回顧這幾月來(lái)的工作，我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo)，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的班組長(zhǎng)，為公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)作出貢獻(xiàn)!我決心為接下來(lái)的工作努力做到以下幾點(diǎn)：
     1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng)，從而更好地服務(wù)公司，服務(wù)社會(huì);
     2、在工作當(dāng)中遵循實(shí)事求是的原則，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;
     4、關(guān)注庫(kù)存，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時(shí)間;
     6、努力做好員工思想政治工作，全面掌握和了解每位員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難。
     當(dāng)我總結(jié)出舊年的工作變化時(shí)新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來(lái)，就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十二
    12點(diǎn)的鐘聲結(jié)束了，鞭炮聲迎接了，新的一年開(kāi)始了。新年計(jì)劃又開(kāi)始寫(xiě)了，突然想到去年的年度計(jì)劃表，看了看，年度總目標(biāo)100萬(wàn)，只完成了百分30，重復(fù)的去看，去體驗(yàn)整個(gè)xx年的過(guò)程，從一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了另外一個(gè)領(lǐng)域，這也許是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是個(gè)起點(diǎn)。
    風(fēng)風(fēng)火火走過(guò)了，也離開(kāi)了，老虎也離開(kāi)了，走下去的是的挑戰(zhàn)，過(guò)去一年里，自己學(xué)到了很多東西，也成長(zhǎng)了許多，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)一年零三個(gè)月的時(shí)間，這一年零三個(gè)月的時(shí)間里經(jīng)歷了很多很多。在xx年！自己付出的太少了、在xx年自己努力的太少了?？蛻糸_(kāi)發(fā)數(shù)太少了，簽單數(shù)太少了。從xx年6月25號(hào)進(jìn)入銘萬(wàn)，到現(xiàn)在的，半年的時(shí)間里，只完成任務(wù)的一點(diǎn)點(diǎn)，是個(gè)遺憾，實(shí)力不夠，努力不夠，學(xué)習(xí)不夠。也沒(méi)能夠更好的帶領(lǐng)小組完成目標(biāo)。
    可可隊(duì)的成立，自己身為組長(zhǎng)，沒(méi)有以身作則，沒(méi)能帶好他們自己責(zé)任很大。對(duì)于xx年的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
    1、年度目標(biāo)沒(méi)有完成為恥xx年的年度目標(biāo)是不變的，不管在哪個(gè)領(lǐng)域哪個(gè)平臺(tái)都需要鎖定這個(gè)目標(biāo)。
    2、xx年自己沒(méi)給部門(mén)帶去業(yè)績(jī)及貢獻(xiàn)為恥，xx年，到了最后一個(gè)月沒(méi)能給部門(mén)到來(lái)業(yè)績(jī)，托部門(mén)后退。
    3、以帶動(dòng)部門(mén)士氣為榮，部門(mén)的士氣很重要，他代表著一天的結(jié)果，自己也希望能夠有更好的貢獻(xiàn)。xx年沒(méi)帶去什么，帶動(dòng)了一個(gè)有活力，有激情的團(tuán)隊(duì)，不過(guò)這跟領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)也有很大的關(guān)系，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。
    xx年度目標(biāo)30萬(wàn)，平均每月是2.5萬(wàn).
    新的一年，新額氣象。更好的帶領(lǐng)好可可隊(duì)，完成目標(biāo)。
    1、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化：以完成目標(biāo)為榮。
    2、學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。改變自己，提高學(xué)習(xí)力。
    3、提高小組與自己的執(zhí)行力，把焦點(diǎn)集中于計(jì)劃。
    部門(mén)走向影響上海的部門(mén)。為全國(guó)冠軍的榮譽(yù)去拼搏的一年，加油,。
    小組的成立，也是挑戰(zhàn)自己的時(shí)刻，學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的階段，小組的規(guī)范化，小組的成長(zhǎng)化，小組任務(wù)的執(zhí)行化，一定要標(biāo)準(zhǔn)化。
    1、小組目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)的堅(jiān)定性，完成性，嚴(yán)格化。
    2、培訓(xùn)：利用人力資源，把優(yōu)勢(shì)最大化。
    3、執(zhí)行力，行動(dòng)證明一切，結(jié)果代表化。責(zé)任為重點(diǎn)。
    十大事件完成了兩件。也是關(guān)鍵的兩件。十大事件。
    1、希望在，三部的兄弟們都能自己強(qiáng)大起來(lái)，自己獨(dú)立殺單。
    2、希望三部通過(guò)所有兄弟的努力完成年度總目標(biāo)，真正做到三部引領(lǐng)上海。做上海及全國(guó)冠軍。
    3、自己通過(guò)學(xué)習(xí)與努力，用實(shí)力去證明自己。往更高的領(lǐng)域去走，也走向輝煌。
    4、自己業(yè)績(jī)突破30萬(wàn)。
    5、更好的帶領(lǐng)好小組，更好的突破。
    6、xx年銀行卡有5萬(wàn)現(xiàn)金。
    7、多看書(shū)，多學(xué)習(xí)知識(shí)。
    8、今年給自己找個(gè)媳婦，過(guò)年帶回去。
    9、xx年積累與結(jié)交20個(gè)關(guān)系好的大客戶，以方便后期發(fā)展。
    10、給話滿句話，別把遺憾留給.加油。
    完畢！加油。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十三
    今天是八月十五號(hào)，這個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一半。課題方面的進(jìn)展不是很大，尤其是上一個(gè)星期，總是在處理一些其他的事情。感覺(jué)生活上亂糟糟的，沒(méi)有一個(gè)頭緒。有時(shí)候感情的事情是很累人的，更如我這種無(wú)經(jīng)驗(yàn)之人，只能摸索著前進(jìn)，必然需要大量的經(jīng)歷，還要同時(shí)處理學(xué)業(yè)方面的事情，每時(shí)每刻都是對(duì)自己的一種考驗(yàn)。
    十一假期就將來(lái)臨了，過(guò)了假期是開(kāi)始和老師商量找工作適宜的時(shí)候。存在這樣兩個(gè)方面的問(wèn)題：
    一、老師是否會(huì)幫忙；
    二、在老師幫忙的前提下，能否回到天津。
    對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，自己以前是十分肯定的，但自從這次從哈爾濱回來(lái)似乎開(kāi)始產(chǎn)生懷疑了。可這也是無(wú)可奈何的事情，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目自己已經(jīng)只能做這些了，唯一有點(diǎn)后悔的是沒(méi)能更多的接觸理論線損的開(kāi)發(fā)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)程慧琳是有意讓我接手的，只是最終自己沒(méi)有努力去爭(zhēng)取。第二個(gè)問(wèn)題似乎更難，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面，難在金錢(qián)上面。又馬上到關(guān)鍵時(shí)刻或者說(shuō)是決定命運(yùn)的時(shí)刻了，需要運(yùn)氣與實(shí)力，需要自己這些年來(lái)的積累。如果老師幫忙的希望泡湯了，那就只能依靠自己的力量，生活也許會(huì)很艱辛，在一開(kāi)始可能也會(huì)落在其他人后面，但我想只要堅(jiān)持下去，一定能過(guò)上另自己滿意的生活。一定要記住是過(guò)自己的生活而不是生活給別人看。
    這可能是自己在學(xué)校的最后一年了，二十年的學(xué)習(xí)，是學(xué)到生存的本領(lǐng)，如果以后再有機(jī)會(huì)進(jìn)入校園的話，我想那必須要是為了興趣而讀書(shū)了。
    課題只是畢業(yè)的工具或者說(shuō)手段，但如何通過(guò)寫(xiě)論文的過(guò)程培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵。對(duì)于工作上的事情要敢于追求完美，對(duì)于生活上的事情要采用平庸的原則，但要充實(shí)。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十四
    以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢(shì)之一。在國(guó)內(nèi)外，遠(yuǎn)程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫(kù)系統(tǒng)更是遠(yuǎn)程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫(kù)系統(tǒng)的研究對(duì)于發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)教育尤為重要。
    通過(guò)這段時(shí)間的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，總體上完成了以下幾項(xiàng)工作：
    1. 研究了題庫(kù)理論，參考了一些相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并且使用了一些題庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)題庫(kù)管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
    2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實(shí)現(xiàn)提供解決方案。
    3. 在研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實(shí)現(xiàn)了總體設(shè)計(jì)方案中所提到的題庫(kù)管理，系統(tǒng)管理，功能擴(kuò)展等3個(gè)模塊的功能。
    4. 對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試，盡管在測(cè)試過(guò)程中還有一些尚未解決的問(wèn)題，但是這些都是預(yù)期可以解決的。
    基于web的題庫(kù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問(wèn)題需要解決，需要在實(shí)際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個(gè)方面，還需要做進(jìn)一步的研究和開(kāi)發(fā)。
    1. 論文只考慮了試題信息的幾項(xiàng)基本組成，并未在試題統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行深入發(fā)掘。
    使得系統(tǒng)只考慮了一些簡(jiǎn)單情況，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強(qiáng)?？梢赃M(jìn)一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
    2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對(duì)考卷生成等擴(kuò)展功能進(jìn)行更為深入的研究，使得試題庫(kù)的一些接口還不夠完善。
    3. 系統(tǒng)在測(cè)試上還存在一些問(wèn)題，不過(guò)都是預(yù)期可以解決的。
    4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
    首先，我要誠(chéng)摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師，在近一年的企業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo)，在論文的寫(xiě)作過(guò)程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見(jiàn)。
    xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實(shí)的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識(shí)留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
    其次，要感謝同組的xx，xx同學(xué)，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
    最后要感謝幾年來(lái)給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動(dòng)，才使我今天有足夠的能力完成整個(gè)項(xiàng)目，在此向他們表示真誠(chéng)的謝意。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十五
    為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)要求，進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
    鄉(xiāng)黨委、政府切實(shí)履行維護(hù)社會(huì)治安綜合治理的職責(zé)，落實(shí)一把手負(fù)責(zé)社會(huì)治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書(shū)記任平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，其他班子成員為成員。各村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，明確村書(shū)記、主任為主要責(zé)任人，保證了基層管理機(jī)構(gòu)健全，領(lǐng)導(dǎo)組織落實(shí)。在抓好領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí)，制訂了相關(guān)的工作責(zé)任制，與七個(gè)村和四個(gè)單位分別簽訂了責(zé)任書(shū)，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評(píng)的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責(zé)任人。堅(jiān)持“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”、“一崗雙責(zé)”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問(wèn)題不出鄉(xiāng)”的工作目標(biāo)。
    我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實(shí)抓緊抓好。通過(guò)發(fā)放各類(lèi)宣傳材料5000余份，張貼標(biāo)語(yǔ)、拉橫幅10多條，辦專(zhuān)欄6期，利用各類(lèi)文藝演出機(jī)會(huì)在各村宣傳平安知識(shí)等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識(shí)深入人心，努力營(yíng)造良好宣傳氛圍。
    在平安建設(shè)工作中，切實(shí)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點(diǎn)，做到預(yù)防為主，及時(shí)化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類(lèi)矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達(dá)100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來(lái)訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來(lái)訪群眾115人次，化解率達(dá)到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導(dǎo)接待處理；由主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理。將各類(lèi)矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)社會(huì)大局的穩(wěn)定。此外，我們?cè)谧ッ艿呐挪榛獾耐瑫r(shí)，也注重對(duì)有關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國(guó)、省、市、縣兩會(huì)暨建黨100周年活動(dòng)期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安動(dòng)態(tài)的監(jiān)控，并實(shí)行零報(bào)告制度，以便出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會(huì)不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
    根據(jù)上級(jí)要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學(xué)校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門(mén)對(duì)全鄉(xiāng)各中小學(xué)進(jìn)行了檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了指出并責(zé)令整改。并根據(jù)上級(jí)要求，對(duì)各中小學(xué)安保人員進(jìn)行了補(bǔ)充；對(duì)學(xué)校的放學(xué)秩序落實(shí)了嚴(yán)密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學(xué)校園安全。
    我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對(duì)平安創(chuàng)建工作重要性的`認(rèn)識(shí)還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開(kāi)展不平衡，人民群眾群防群治意識(shí)還有待提高等一系列問(wèn)題，仍需我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦杏枰钥朔徒鉀Q。
    我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長(zhǎng)嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會(huì)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
    1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅(jiān)持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對(duì)排查出的問(wèn)題和矛盾及時(shí)上報(bào)，努力把各種矛盾、問(wèn)題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
    5、繼續(xù)抓好綜治隊(duì)伍建設(shè)，抓好專(zhuān)職治安巡邏隊(duì)伍的管理，開(kāi)展日常治安巡邏。
    6、進(jìn)一步完善幫教組織，加大對(duì)兩勞釋放人員的管理教育。同時(shí)，按照上級(jí)要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十六
    20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫(xiě)的文章，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢(qián)的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來(lái)嘗試總結(jié)一下過(guò)去，展望一下未來(lái)，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
    不好之處請(qǐng)大家多提意見(jiàn)建議。
    回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備。
    【收入增長(zhǎng)】。
    收入增長(zhǎng)是去年末定下的，分別是2月，8月各增長(zhǎng)三千。
    相對(duì)的花銷(xiāo)方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。
    除工資以外，開(kāi)源基本上都是來(lái)自出差代購(gòu)，但這個(gè)錢(qián)和差補(bǔ)一樣隨手就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了，很難計(jì)入到這30%以內(nèi)。
    由此可見(jiàn)，在收入基本不變的前提下，改善消費(fèi)習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
    這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
    同時(shí)，也要想辦法開(kāi)源，借助出差優(yōu)勢(shì)，偶爾澳洲、歐洲代購(gòu)還是可以做的。
    但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團(tuán)隊(duì)，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
    【投資震蕩】。
    2017年初開(kāi)始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。
    沒(méi)進(jìn)股市，一方面是開(kāi)盤(pán)時(shí)間不適合，一方面是不太看好行情。
    后面的事實(shí)證明，沒(méi)試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。
    殺入基金市場(chǎng)初期，自然是一片飄紅。
    加倉(cāng)，期望值被拉高，有過(guò)見(jiàn)好就收的想法，但由于預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，還沒(méi)到止盈點(diǎn)，就砸進(jìn)了去。
    之后紅紅綠綠震蕩，國(guó)家隊(duì)救場(chǎng)等就不多提，憑著不甘心以及對(duì)紅軍的一點(diǎn)信心，并沒(méi)有止損而是開(kāi)始觀望。
    大概在年中左右，為平衡虧損，在相對(duì)低點(diǎn)補(bǔ)了倉(cāng)(不求甚解卻是做了對(duì)的事情)。
    直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
    通過(guò)一年來(lái)對(duì)基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問(wèn)題。
    基金投資策略，總體來(lái)說(shuō)是：定投，長(zhǎng)期持有，不預(yù)測(cè)市場(chǎng)，止盈不止損。
    【自己的問(wèn)題】。
    a、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，挑選好的基金進(jìn)行定投。
    基金定投是長(zhǎng)期的理財(cái)策略，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累。
    b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對(duì)，應(yīng)該是以增長(zhǎng)的百分比來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢(qián)就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。
    其實(shí)現(xiàn)在算算，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒(méi)有落袋為安，高收益也只不過(guò)是過(guò)眼煙云。
    設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
    15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。
    c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預(yù)測(cè)市場(chǎng)，但對(duì)熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握。
    【科學(xué)記賬】。
    了解自己花錢(qián)如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過(guò)記賬。
    最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購(gòu)刷卡，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
    并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來(lái)越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
    11月假期回來(lái)，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。
    認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類(lèi)帖子之后，對(duì)自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
    記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
    了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
    【合理配置】。
    首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
    這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開(kāi)源是加分項(xiàng)。
    手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開(kāi)支，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長(zhǎng)，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來(lái)越低的今天。
    目前的資金配置比較簡(jiǎn)單。
    25%---基金。
    一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
    長(zhǎng)期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉(cāng)位有些重就不加了。
    40%---現(xiàn)貨投資。
    原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作。
    30%---貨幣基金。
    招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。
    5%---現(xiàn)金。
    日常開(kāi)支。
    個(gè)人感覺(jué)這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的，也有足夠的現(xiàn)金流。
    可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識(shí)優(yōu)化收益。
    實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)基金以及做做原油。
    【結(jié)語(yǔ)】。
    任何事情，現(xiàn)在開(kāi)始了并能堅(jiān)持下去，就不算晚。
    希望新的一年，能收獲更多的知識(shí)和朋友，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。
    終極目標(biāo)嘛，我要過(guò)合自己意的生活，給愛(ài)的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢(qián)的意義吧。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十七
    規(guī)劃是龍頭，是建設(shè)的指南，決定著村鎮(zhèn)建設(shè)的水平和檔次，今年來(lái)，在村鎮(zhèn)規(guī)劃工作中，我們按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、因地制宜、分類(lèi)指導(dǎo)”的要求，重點(diǎn)抓好規(guī)劃的及時(shí)性、科學(xué)性、權(quán)威性的“三性”落實(shí)，通盤(pán)規(guī)劃好小城鎮(zhèn)。
    1、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編。針對(duì)目前全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃相對(duì)滯后，規(guī)劃修編進(jìn)度不盡理想的實(shí)際，我們督促各鎮(zhèn)聘請(qǐng)高資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)迅速修編集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。截至目前，共和鎮(zhèn)總規(guī)已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，待審批；黃集鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)已完成規(guī)劃修編評(píng)審稿，待評(píng)審;其他鎮(zhèn)正在修編。
    2、集鎮(zhèn)街道立面改造規(guī)劃。為打造“全市領(lǐng)先、全縣一流、一鎮(zhèn)一品”的特色小城鎮(zhèn)，按照規(guī)劃高起點(diǎn)、設(shè)計(jì)高品位、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以古色古香、洪澤水鄉(xiāng)作為建設(shè)目標(biāo)，督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)。
    3、村莊建設(shè)規(guī)劃和整治規(guī)劃編制。為全面推進(jìn)全縣“三新”工作及村莊環(huán)境整治工作，根據(jù)市村莊環(huán)境整治工作例會(huì)精神，按照市、縣村莊環(huán)境整治實(shí)施計(jì)劃要求，聘請(qǐng)高資質(zhì)設(shè)計(jì)公司編制了三星級(jí)康居鄉(xiāng)村岔河鎮(zhèn)西城村村莊環(huán)境整治規(guī)劃、仁和鎮(zhèn)乾寧村村莊環(huán)境整治規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，目前村莊環(huán)境整治規(guī)劃方案已基本完成，并已通過(guò)評(píng)審。仁和鎮(zhèn)乾寧村建設(shè)規(guī)劃將于近期組織評(píng)審。
    城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè)，今年來(lái)，我們按照市縣政府的部署和要求，著力實(shí)施小城鎮(zhèn)建設(shè)管理，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展。
    一是一鎮(zhèn)一品，注重特色。特色是小城鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂，是一個(gè)鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的命脈。今年以來(lái)我們積極開(kāi)展特色鎮(zhèn)建設(shè)，按照“不求規(guī)模，但求特色”的指導(dǎo)思想，引導(dǎo)小城鎮(zhèn)要做足亮點(diǎn)，做高品位，做顯特色。督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程，實(shí)施完成了9個(gè)鎮(zhèn)街道立面改造工程，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，一個(gè)個(gè)古樸景觀與現(xiàn)代氣息相交融的特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)日益凸現(xiàn)。
    二是重點(diǎn)項(xiàng)目，切實(shí)推進(jìn)。今年是飛速發(fā)展的一年，今年我縣各鎮(zhèn)啟動(dòng)實(shí)施了區(qū)域供水、中電投太陽(yáng)能光伏電站三期、老子山游客接待中心、岔河汽車(chē)客運(yùn)站、萬(wàn)集樂(lè)園小區(qū)、王集小區(qū)二期、10mw食用菌大棚光伏發(fā)電等一批重點(diǎn)工程，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，做大了集鎮(zhèn)載體，做強(qiáng)了集鎮(zhèn)功能，做美了集鎮(zhèn)形象，科室在做好規(guī)劃建設(shè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí)，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的幫辦服務(wù)工作，得到了部門(mén)單位的一致好評(píng)。
    三是嚴(yán)格審核，細(xì)心發(fā)證。今年以來(lái)，科室認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，對(duì)各鎮(zhèn)報(bào)來(lái)的材料，做到認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)。堅(jiān)決杜絕以言代法和隨意改變規(guī)劃的現(xiàn)象，維護(hù)規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。截止目前，已辦理個(gè)人《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料74份，單位《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》材料17份，單位《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料68份，《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)》材料4份，核發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地塊掛牌規(guī)劃條件及紅線圖17份，發(fā)證準(zhǔn)確率100%。
    今年以來(lái)，我們結(jié)合“三新”建設(shè)工作和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，大力推進(jìn)村莊環(huán)境整治工作。全縣上下一心，全民齊動(dòng)，全力推動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)全縣村莊環(huán)境面貌的根本性改觀，為建設(shè)“美麗洪澤、美好幸福新家園”奠定基礎(chǔ)。
    一是制定計(jì)劃、明確任務(wù)。為全面推進(jìn)全縣村莊環(huán)境整治工作，布置及啟動(dòng)今年農(nóng)村環(huán)境整治工作任務(wù)、初步建立農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制，本周科室積極起草實(shí)施計(jì)劃、考核辦法，明確目標(biāo)任務(wù)，健全保障措施，較好的完成了今年村莊環(huán)境整治任務(wù)。
    二是強(qiáng)化督查、精心指導(dǎo)。積極做好與上級(jí)部門(mén)對(duì)接工作，熟悉村莊環(huán)境整治要求和標(biāo)準(zhǔn)，深入各鎮(zhèn)村現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘察，制定個(gè)性化整治方案。經(jīng)常深入整治一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，截至目前，我科室已對(duì)全縣248個(gè)整治點(diǎn)位置進(jìn)行了校準(zhǔn)，定期按期開(kāi)展督查和指導(dǎo)。10月29日至31日，我科室聯(lián)合縣紀(jì)委、財(cái)政局組成督查組，按照《xx縣村莊環(huán)境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環(huán)境整治長(zhǎng)效管理工作考核細(xì)則》，對(duì)全縣各鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治工作的開(kāi)展情況、機(jī)構(gòu)建立，隊(duì)伍建設(shè)，資金籌措，硬件設(shè)施等方面進(jìn)行了考核，通過(guò)考核，進(jìn)一步推進(jìn)了全縣村莊環(huán)境整治工作。
    三是先難后獲、順利驗(yàn)收。按省、市相關(guān)文件精神及部署要求，梳理今年248個(gè)整治任務(wù),完成7個(gè)典型村莊通過(guò)實(shí)地勘察和資料匯總上報(bào)；選擇了112個(gè)形態(tài)較好的村莊，并且經(jīng)過(guò)初步整治的村莊名單上報(bào)，積極督查各鎮(zhèn)做好112個(gè)村莊整治工作。10月9日-10日,省廳領(lǐng)導(dǎo)和市整治辦對(duì)各鎮(zhèn)整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)已順利驗(yàn)收。
    城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè)，今年來(lái)，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實(shí)4月12日全縣“新市鎮(zhèn)、新社區(qū)”建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)精神，大力推進(jìn)新市鎮(zhèn)、新社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展?？己藢?shí)行半月一通報(bào)、一月一檢查、一季一觀摩一獎(jiǎng)罰、一年一考核。
    一是街道立面改造上，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)，6個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)工實(shí)施，其中三河鎮(zhèn)、西順河鎮(zhèn)啟動(dòng)較早，進(jìn)展較快。
    二是新社區(qū)建設(shè)上，東雙溝鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)、高良澗鎮(zhèn)、老子山鎮(zhèn)社區(qū)體量較大，進(jìn)展較快。
    今年來(lái)，根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省發(fā)展改革委、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)的《江蘇省今年農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的通知精神及市住建局關(guān)于加快農(nóng)村危房改造的部署和要求，縣危改辦早籌劃、早安排、早動(dòng)手，全面啟動(dòng)今年度農(nóng)村危房改造工作。
    為把這項(xiàng)民生工程辦好辦實(shí)，使危房改造工作在陽(yáng)光下運(yùn)行，確保全縣危房改造工作對(duì)象準(zhǔn)確、改造到位、惠民利民，縣危改辦組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門(mén)召開(kāi)了全縣危房改造專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)議，傳達(dá)了省、市農(nóng)村危房改造文件精神及危房改造工作技術(shù)要求，對(duì)我縣今年農(nóng)村危房改造工作做了安排部署，要求12月底前全部改造完成。
    今年我縣的農(nóng)村危房改造任務(wù)800戶，縣危改辦做到早計(jì)劃、早落實(shí)，已將任務(wù)分解到高良澗、岔河、蔣壩、共和、西順河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。補(bǔ)助對(duì)象主要針對(duì)農(nóng)村貧困群體，需同時(shí)滿足住房最危險(xiǎn)且經(jīng)濟(jì)最貧困兩個(gè)條件。改造方式均為異地重建。確保農(nóng)村危房改造這項(xiàng)民生工程規(guī)范管理，陽(yáng)光操作。
    為進(jìn)一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量。村鎮(zhèn)科積極向省市編報(bào)以獎(jiǎng)代補(bǔ)項(xiàng)目，今年來(lái)經(jīng)過(guò)動(dòng)腦筋，想辦法為我縣危房改造項(xiàng)目爭(zhēng)取資金880萬(wàn)元。為著力實(shí)施“美好城鄉(xiāng)建設(shè)行動(dòng)”，更好地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展，將特色景觀旅游創(chuàng)建與城鄉(xiāng)建設(shè)緊密銜接，編報(bào)了高澗鎮(zhèn)和岔河鎮(zhèn)全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)項(xiàng)目、老子山鎮(zhèn)龜山村國(guó)家傳統(tǒng)村落項(xiàng)目、老子山鎮(zhèn)和蔣壩鎮(zhèn)全國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)項(xiàng)目。為xx縣的發(fā)展做了貢獻(xiàn)。
    一是總部經(jīng)濟(jì)工作。按照我局年初責(zé)任目標(biāo)，我科室總部經(jīng)濟(jì)任務(wù)為30萬(wàn)元，任務(wù)布置后科室積極動(dòng)腦筋、想辦法，搶抓村鎮(zhèn)各類(lèi)項(xiàng)目，截止目前，完成稅金83.63萬(wàn)元，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
    二是信訪穩(wěn)定工作。今年來(lái)，從切實(shí)解決百姓的實(shí)際困難入手，回復(fù)“省委書(shū)記信箱”一件，普通信訪3件，大湖論談信訪回復(fù)9件，無(wú)一例重訪事件，群眾滿意率100%。
    三是信息報(bào)送工作。為了加大城鄉(xiāng)規(guī)劃工作宣傳力度，今年來(lái)，我科室積極做好重要信息報(bào)送工作，共向省市縣各大報(bào)紙、網(wǎng)站投稿27篇，被省住建廳網(wǎng)采用1篇，被江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)采用1篇，被淮安日?qǐng)?bào)采用3篇，被市政府網(wǎng)采用1篇，被淮安安瀾網(wǎng)采用1篇，被市規(guī)劃局網(wǎng)站采用12篇，被縣政府網(wǎng)和洪澤信息報(bào)采用8篇，并超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十八
    現(xiàn)將一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
    作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
    2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
    5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
    6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
    總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
    例如：
    1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
    2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
    銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
    依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
    陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
    （一）市場(chǎng)需求分析
    陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
    （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
    這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    （一）依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
    （二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
    （三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
    （四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
    （五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    （六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
    （一）20年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
    （二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
    （三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
    （四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
    學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十九
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說(shuō)出來(lái)，甚至?xí)芎?jiǎn)單。然而7個(gè)月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對(duì)建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識(shí)。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類(lèi)型越來(lái)越多，自己參與工作細(xì)化的程度也在不斷深化，自己也會(huì)潛意識(shí)的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過(guò)的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個(gè)建材市場(chǎng)格局中似乎為最不起眼的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在整個(gè)建材市場(chǎng)占比3~5%的市場(chǎng)容量，大大小小的牌子成百上千，同時(shí)處于當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場(chǎng)塵封的貨架上。
    像杭州這樣時(shí)尚品味消費(fèi)人群集中的市場(chǎng)，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個(gè)生活的細(xì)節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國(guó)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市前列，可想而知對(duì)于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動(dòng)力是推進(jìn)這座城市室內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)走在全國(guó)前列的可靠保證。
    驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時(shí)間已經(jīng)半年有余。
    首先，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司整體發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
    回想這個(gè)半年對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我個(gè)人工作內(nèi)容并沒(méi)有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品資料充分理解，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場(chǎng)背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。熟悉行內(nèi)其他品牌專(zhuān)賣(mài)店基本運(yùn)作情況，到同行店面充當(dāng)買(mǎi)手賺取產(chǎn)品知識(shí)及顧客銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)渠道部韓經(jīng)理過(guò)去這么久工作時(shí)間的一些行事記錄，計(jì)劃，草稿，工作日記等熟悉分銷(xiāo)渠道工作；一個(gè)月時(shí)間過(guò)來(lái)，自己對(duì)于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
    經(jīng)過(guò)自己的了解以及通過(guò)資料對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)快速增長(zhǎng)的一年，在這一年單一品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧瞬凰椎倪M(jìn)步；20xx年全年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門(mén)員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤(rùn)率走低接近成熟行業(yè)平均利潤(rùn)率的情況下，公司業(yè)績(jī)?cè)俅芜_(dá)到既定目標(biāo)并略有盈余，在此，我覺(jué)得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹(shù)立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對(duì)手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對(duì)20xx年越來(lái)越好的信心更加飽滿。
    看到成績(jī)想到踏實(shí)走過(guò)的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開(kāi)始建立合作到跨越發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過(guò)程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問(wèn)題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達(dá)和執(zhí)行公司對(duì)于各銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)管理政策；極少數(shù)客戶由于個(gè)人經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時(shí)調(diào)整跟上總部的市場(chǎng)運(yùn)作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定做出市場(chǎng)合理調(diào)整。
    其次，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司市場(chǎng)整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
    想到更好的業(yè)績(jī)提升任務(wù)，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)前專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效率的不足，專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)值還沒(méi)有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量快速增長(zhǎng)的一年，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進(jìn)貨款，裝修押金費(fèi)用等大額現(xiàn)金流將整個(gè)年度的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)支撐在高點(diǎn)。同期專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于進(jìn)貨額度的把握，貨物銷(xiāo)售的流動(dòng)規(guī)律、二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓、工程客戶開(kāi)發(fā)技巧等問(wèn)題都還沒(méi)有整體的認(rèn)識(shí)。20xx年實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟、資源價(jià)格不斷上漲也在考驗(yàn)著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場(chǎng)同行伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒(méi)有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。專(zhuān)賣(mài)店零售充滿壓力，沒(méi)有驚喜，總體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)略有盈余——部分客戶增長(zhǎng)，部分客戶不同程度的下滑。寫(xiě)到這里我并不認(rèn)為，這一年真的是“沒(méi)有驚喜”，因?yàn)閭?cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場(chǎng)環(huán)境下唯獨(dú)本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動(dòng)銷(xiāo)量保持了預(yù)期增長(zhǎng)率，所以個(gè)人認(rèn)為這反而是強(qiáng)勢(shì)上升的一個(gè)跨越年。
    基于以上總體市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，個(gè)人對(duì)于未來(lái)年度提出工作建議。20xx年渠道部運(yùn)作中心、工作重點(diǎn)都在于規(guī)范客戶專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營(yíng)思路：
    一、加深客戶對(duì)合理進(jìn)貨額度的把握認(rèn)識(shí)；
    二、幫助客戶掌握貨物銷(xiāo)售的流動(dòng)規(guī)律制定進(jìn)貨計(jì)劃、即時(shí)提供庫(kù)存信息；
    三、輔導(dǎo)客戶有質(zhì)量對(duì)二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場(chǎng)進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓；
    四、繼續(xù)投入資源提升銷(xiāo)售商的工程客戶開(kāi)發(fā)技巧；
    五、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)化精神。
    六、客戶業(yè)績(jī)關(guān)乎自己榮譽(yù)與成績(jī)。
    以上五點(diǎn)是目前自己對(duì)未來(lái)一年工作中心點(diǎn)的設(shè)想。
    再次，我想寫(xiě)一下，關(guān)于我個(gè)人在公司發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
    自20xx年七月以來(lái)，7月是我的基礎(chǔ)知識(shí)“惡補(bǔ)月”。以前自己也一直是操作連鎖專(zhuān)賣(mài)這一塊工作，由于是消費(fèi)品很多東西都是熟門(mén)熟路，運(yùn)作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí)，對(duì)于問(wèn)題深度的接觸也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的考量。于是自己堅(jiān)定的信念一直是扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場(chǎng)，7月的一個(gè)月讓我感覺(jué)有種一切歸零的感覺(jué)，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來(lái)觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
    八月份開(kāi)始自己親自參與到渠道維護(hù)、開(kāi)拓方面工作，各地出差熟悉各個(gè)城市重點(diǎn)市場(chǎng)、客戶群。這中間個(gè)人認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)又增長(zhǎng)了不少，20xx年個(gè)人期望再次有一個(gè)工作能力的提升和通過(guò)自己努力明顯提升客戶銷(xiāo)量的飛躍。
    九月份開(kāi)始自己的工作重點(diǎn)放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)從活動(dòng)政策學(xué)習(xí)開(kāi)始，直到整個(gè)活動(dòng)圓滿成功舉行，個(gè)人在工作中又多體驗(yàn)了一份開(kāi)心與開(kāi)懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實(shí)現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽(yù)度大幅提升的目標(biāo)。
    十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個(gè)年度“最具人氣的企業(yè)行銷(xiāo)活動(dòng)”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)》。個(gè)人積極參與到分會(huì)場(chǎng)的組織布置工作中，分會(huì)場(chǎng)布置以及參觀活動(dòng)的主持使我感覺(jué)到心底的高興以及喜歡這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的一份小小欣喜。20xx年個(gè)人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動(dòng)驗(yàn)證思維，提升自己奉獻(xiàn)熱情。
    十一月份在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)年會(huì)結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進(jìn)行著，原計(jì)劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因?yàn)閰f(xié)助組織分會(huì)場(chǎng)布置物料確認(rèn)，人員到位確認(rèn)、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計(jì)劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問(wèn)題，所幸沒(méi)有影響到總計(jì)劃的執(zhí)行，這讓我體會(huì)到日后工作應(yīng)該加強(qiáng)多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報(bào)、征求更好的意見(jiàn)善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
    十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會(huì)做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。
    從七月到翌年1月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認(rèn)識(shí)各種類(lèi)型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶簡(jiǎn)單談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于各位同事的不吝賜教，我相信通過(guò)不斷的積累，我也可以在這個(gè)行業(yè)有所見(jiàn)地，收獲我所期望的收獲。對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
    最后，我想寫(xiě)一下，關(guān)于我個(gè)人在未來(lái)發(fā)展自己方面的總結(jié)：
    對(duì)于個(gè)人發(fā)展的思考個(gè)人覺(jué)得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
    新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，但新客戶的開(kāi)發(fā)也會(huì)在有序的進(jìn)行。
    末了，我向領(lǐng)導(dǎo)、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也有所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)績(jī)的春天！
    謝謝！