總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，從而為下一階段的工作和學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。在總結(jié)中，要避免夸大和虛假，要真實(shí)客觀地評(píng)估自己的表現(xiàn)。下面是一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽饔兴鶐椭?BR> 銷售總結(jié)提綱篇一
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位。
不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)。
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
銷售總結(jié)提綱篇二
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請(qǐng)，去拜訪x年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視x周邊市場(chǎng)。力爭(zhēng)在x年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠(chéng)信"問(wèn)題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售總結(jié)提綱篇三
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問(wèn)，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的20xx這一年中，通過(guò)不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過(guò)自身的努力可以獲得更好的收效。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來(lái)困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足。
銷售總結(jié)提綱篇四
為了提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力。營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“暖倍兒傳遞有愛(ài)就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次銷售實(shí)踐活動(dòng)，我們營(yíng)銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn)。故從以下幾個(gè)方面對(duì)此次活動(dòng)做出總結(jié)。
·銷售對(duì)象及范圍。
這次銷售活動(dòng)主要面對(duì)我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作。通過(guò)暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗(yàn)到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個(gè)冬季不再寒冷。
1、用心重視。
既然做就要認(rèn)真對(duì)待，就得用心重視，多思、多想、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透，任何時(shí)候、任何場(chǎng)所、任何機(jī)會(huì)都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會(huì)，與同學(xué)聊天等，都可以有意無(wú)意的提及，引導(dǎo)。而且收效很不錯(cuò)。
2、利益引導(dǎo)。
不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對(duì)立，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。
3、做好宣傳工作。
在銷售前及銷售過(guò)程中，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個(gè)品牌，并且對(duì)其感興趣。
·貨品的清查及管理。
為了保證貨物的安全，每天都要對(duì)貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對(duì)貨物進(jìn)行合理的分類管理。
·銷售人員的工作態(tài)度。
這次銷售活動(dòng)，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營(yíng)銷班、會(huì)展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過(guò)組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚(yáng)。在購(gòu)買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績(jī)。
本次銷售活動(dòng)，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
這次活動(dòng)，雖然歷時(shí)不長(zhǎng)，但協(xié)會(huì)成員積極參與其中，共同努力，對(duì)全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進(jìn)行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績(jī)。
·影響。
“功夫不負(fù)有心人”，在會(huì)長(zhǎng)張陽(yáng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場(chǎng)中，我們能取得這樣的銷售成績(jī)，確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情；忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)诎徇\(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會(huì)得到回報(bào)，我們?cè)鵀榇伺^(guò)，為此付出過(guò)，為此奮斗過(guò)，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績(jī)，所以我們是成功的！
這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動(dòng)，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營(yíng)銷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動(dòng)，但我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長(zhǎng)，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個(gè)開始，我相信我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)！
銷售總結(jié)提綱篇五
(1)標(biāo)題?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
(5)結(jié)語(yǔ)部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題。
(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說(shuō)明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過(guò)程的回顧。
另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過(guò)程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來(lái)更加充實(shí)。但是這樣寫，整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開來(lái)分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解。
(2)總結(jié)必須實(shí)事求是。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。
(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國(guó)家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說(shuō)明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、活潑。總結(jié)是概括實(shí)踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形象生動(dòng)的語(yǔ)言。寫總結(jié)切忌年年老一套。
(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對(duì)大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來(lái)龍去脈來(lái)論證其發(fā)展的.趨勢(shì)。
一、引言（開頭）（簡(jiǎn)寫）。
二、政治思想方面總結(jié)（簡(jiǎn)寫）。
1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動(dòng)及效果。
2、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)。
3、和諧后勤建設(shè)。
1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。
2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。
4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長(zhǎng)效管理方面的情況。
5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過(guò)程監(jiān)控、驗(yàn)證等方面的內(nèi)容及取得的成效。
6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)及取得的成效。
7、未完成工作任務(wù)或未達(dá)到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因。
四、存在問(wèn)題分析與解決思路（簡(jiǎn)寫，抓住重點(diǎn)和主要矛盾）。
1、存在問(wèn)題分析：列出存在的關(guān)鍵的問(wèn)題。
2、解決思路：提出解決問(wèn)題的思路、建議或措施。
3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。
五、下一年度工作目標(biāo)與計(jì)劃（簡(jiǎn)寫，寫重要的）。
1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）：擬定目標(biāo)。
2、策略與措施：充分表達(dá)部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假。
3、重點(diǎn)工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時(shí)間。
附：集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)。
一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。
汽車運(yùn)輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運(yùn)輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)。
維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項(xiàng)目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。
南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。
江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項(xiàng)目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項(xiàng)目的增減情況。
江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。
銷售總結(jié)提綱篇六
剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力，也讓我們認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進(jìn)行體育活動(dòng)等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢(mèng)想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來(lái)的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個(gè)人的夢(mèng)想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動(dòng)中，每個(gè)人在做著同樣的事情，明確自己的未來(lái)目標(biāo)，并銘記在心，為了未來(lái)為了夢(mèng)想而奮斗。
在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展策略，財(cái)務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。
經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例， 對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位 ，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
在新的時(shí)期里，我要積極向上，爭(zhēng)取早日定崗，時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅(jiān)持立顯主體、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、全面價(jià)值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價(jià)值，增添業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)環(huán)保，造福人類的核心使命。
銷售總結(jié)提綱篇七
2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)
雨
，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的`進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到
什么
才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的
其他
工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和
生活
中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售總結(jié)提綱篇八
今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營(yíng)銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過(guò)程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著購(gòu)買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購(gòu)買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)購(gòu)買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無(wú)論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購(gòu)買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。
案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為a。
具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購(gòu)時(shí)，a的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購(gòu)買此款商品時(shí)，a的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購(gòu)買人數(shù)超過(guò)5人購(gòu)買此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且不管購(gòu)買人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。
而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購(gòu)買，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購(gòu)買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。)。
特權(quán)券，其實(shí)跟商家們?cè)凇半p十一”活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購(gòu)買。在消費(fèi)者購(gòu)買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購(gòu)買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。
案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。
具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購(gòu)買時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購(gòu)買價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購(gòu)買商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購(gòu)買350元的商品時(shí)，實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購(gòu)物金額不滿350元，該特權(quán)券無(wú)法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí)，特權(quán)券作廢，且購(gòu)買特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給消費(fèi)者。
在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來(lái)贈(zèng)送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向。
案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。
具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。
“雙十一”前的預(yù)熱營(yíng)銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營(yíng)銷方式，也可以幾種營(yíng)銷方式相結(jié)合使用，不過(guò)無(wú)論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)采取適合自己的營(yíng)銷方案。
銷售總結(jié)提綱篇九
20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，回顧與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
剛開始接太陽(yáng)能行業(yè)，了解不是很多，對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期潛伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接管南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。
（一）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒(méi)有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
（二）問(wèn)題分析。
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價(jià)，是為了做招標(biāo)書；
2、為了做計(jì)劃書而找一些數(shù)據(jù)；
3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小太陽(yáng)能公司為了套取方案；
4、還沒(méi)立案等著審批的；
5、報(bào)價(jià)過(guò)高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對(duì)一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計(jì)一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；
2、針對(duì)做計(jì)劃書的就把價(jià)格做高一些；
3、沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；
4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)。
光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是未來(lái)的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
（三）工作中的不足與改進(jìn)。
跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡(jiǎn)單的詢價(jià)，通過(guò)溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃。
20xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過(guò)電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：（略）。
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
（二）自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。
別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
銷售總結(jié)提綱篇十
很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認(rèn)識(shí)的銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久些。切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：
1、努力完成銷售銷售業(yè)績(jī)。
2、積極廣泛收集市場(chǎng)信息。
3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來(lái)，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白只記著銷售這個(gè)行業(yè)要主動(dòng)服務(wù)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如這個(gè)11月份，分的任務(wù)經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，也是完成較好的成績(jī)最后我也肯定了在這個(gè)行業(yè)做銷售以后奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。
銷售總結(jié)提綱篇十一
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
銷售總結(jié)提綱篇十二
我校3－6年級(jí)共有23個(gè)教學(xué)班，一個(gè)專用實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)實(shí)驗(yàn)儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的作用，本學(xué)期，我們從實(shí)驗(yàn)室管理、實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革、實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究等方面著手，有重點(diǎn)高起點(diǎn)地作了各項(xiàng)工作。
開學(xué)初，為了抓實(shí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，我們對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行清查整理，做好各項(xiàng)登記，摸清實(shí)驗(yàn)儀器與教科版科學(xué)教材對(duì)接的缺口，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充。確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常開展。
我們還認(rèn)真抓好實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強(qiáng)水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)安全有序地進(jìn)行。
在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時(shí)記入帳冊(cè)，做到物品與賬冊(cè)相符。
實(shí)驗(yàn)儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護(hù)保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時(shí)可使用狀態(tài)。
本學(xué)年按照實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、操作能力、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實(shí)驗(yàn)?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂(lè)于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識(shí)應(yīng)用于生活實(shí)際中，能夠解釋常見(jiàn)的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。
每位教師都認(rèn)真制定了實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃安排表，并按課表提前一至二天開出實(shí)驗(yàn)通知單，做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)課后做好各項(xiàng)記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時(shí)做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實(shí)驗(yàn)室上課。
我們除了認(rèn)真做好教學(xué)工作之外，還堅(jiān)持撰寫實(shí)驗(yàn)教學(xué)后記，堅(jiān)持互聽(tīng)課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。
集體備課是我們學(xué)校的特色教研?？茖W(xué)課集體備課，我們重點(diǎn)備實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的疑難問(wèn)題。
除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動(dòng)手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實(shí)用的課件，為實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)增添了更多的魅力。
小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點(diǎn)。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗(yàn)背景、個(gè)性特點(diǎn)等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)、設(shè)計(jì)制作、綜合評(píng)價(jià)等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進(jìn)行，教師確實(shí)轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識(shí)，及時(shí)查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問(wèn)題、做出假設(shè)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、操作實(shí)驗(yàn)、總結(jié)規(guī)律、交流互補(bǔ)”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級(jí)特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級(jí)可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級(jí)在教師的適當(dāng)幫助下可進(jìn)行自主探究，學(xué)生的自主能動(dòng)性被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實(shí)驗(yàn)室成了學(xué)生愛(ài)去、常去的樂(lè)園。
在抓好課堂教學(xué)的同時(shí)，根據(jù)班級(jí)具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長(zhǎng)期堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)大自然探究科學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。使他們從中體驗(yàn)科學(xué)無(wú)處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的積極性。
學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵(lì)各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動(dòng)，一周一次的集體備課活動(dòng)是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽(tīng)課，共同進(jìn)步。
銷售總結(jié)提綱篇十三
一、好中求快，迎頭趕超，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。
三、突出重點(diǎn)，化解難點(diǎn)，傾力辦好實(shí)事工程。
四、集聚優(yōu)勢(shì)，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。
五、依法治區(qū)，全民參與，努力營(yíng)造和諧氛圍。
六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。
2
一、突出。
“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項(xiàng)建設(shè)，致力實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化。
二、突出。
“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。
三、突出。
“深化改革、對(duì)外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。
四、突出。
“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
五、突出。
“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
3
一、根據(jù)形勢(shì)需要，新建制度。
二、結(jié)合工作實(shí)際，完善制度。
三、強(qiáng)化督查落實(shí)，執(zhí)行制度。
4
一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。
二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。
三、社會(huì)事業(yè)取得新進(jìn)展。
四、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。
5
一、以大平臺(tái)、大投入為突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。
“環(huán)境提升”
三、以群眾最關(guān)心的問(wèn)題為切入點(diǎn)，力促。
“民生提質(zhì)”
四、以打造一支。
x
鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”
6
一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固推進(jìn)。
三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。
四、用心抓民生，社會(huì)更加和諧。
7
一、踐行全面從嚴(yán)治黨，著力提升政府美譽(yù)度。
二、強(qiáng)化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。
三、虛實(shí)相濟(jì)雙軌并進(jìn)，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。
四、健全民生保障體系，切實(shí)增強(qiáng)群眾幸福感。
8
一、學(xué)促改營(yíng)造新風(fēng)氣。
二、
“黨建。
+
”探索新模式。
三、大黨建煥發(fā)新活力。
9
一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。
三、城市建設(shè)煥然一新。
四、社會(huì)民生快速發(fā)展。
五、平安建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
六、基層黨建全面提升。
10。
一、以更實(shí)的舉措提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。
三、以更高的要求營(yíng)造環(huán)境吸引力。
四、以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化工作執(zhí)行力。
11。
一、綠色發(fā)展全面加速。
二、美麗建設(shè)全面升級(jí)。
三、黨建公益全面深化。
12。
一、進(jìn)一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。
二、進(jìn)一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。
三、進(jìn)一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。
三、基層基礎(chǔ)與日俱興。
14。
一、做好全域旅游發(fā)展文章。
二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。
三、做好生態(tài)保護(hù)建設(shè)文章。
四、做好基層基礎(chǔ)夯實(shí)文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實(shí)。
二、要敢于碰硬，攻堅(jiān)克難抓落實(shí)。
三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實(shí)。
16。
一、以振興實(shí)體為要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐力。
二、以。
xxx。
為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動(dòng)力。
三、以城鄉(xiāng)融合為契點(diǎn)，加強(qiáng)城鎮(zhèn)承載力。
四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實(shí)環(huán)境軟實(shí)力。
五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。
六、以夯實(shí)黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、緊盯。
“生態(tài)。
x
”回歸，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
三、突出。
“文明。
x
”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。
四、高奏。
“平安。
x
”凱歌，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
五、夯實(shí)。
“黨管。
x
”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。
18。
一、圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。
二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點(diǎn)，不斷提高居民生活品質(zhì)。
三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
四、圍繞民生福祉這一要點(diǎn)，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)供給。
五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動(dòng)基層黨建全面進(jìn)步。
19。
一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。
二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新后勁。
三、力推。
“
xxx。
”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。
四、力推民生改善，實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展新突破。
五、力推從嚴(yán)治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。
20。
一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補(bǔ)足發(fā)展短板。
四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持綠色發(fā)展。
五、發(fā)展全域旅游，增強(qiáng)群眾獲得感。
21。
一、堅(jiān)定不移推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支持力。
二、堅(jiān)定不移推進(jìn)鎮(zhèn)村建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展承載力。
三、堅(jiān)定不移推進(jìn)生態(tài)旅游，增強(qiáng)發(fā)展吸引力。
四、堅(jiān)定不移推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
五、堅(jiān)定不移推動(dòng)生態(tài)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。
22。
一、緊抓重點(diǎn)工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。
二、緊抓。
“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實(shí)施旅游興鄉(xiāng)。
三、緊抓。
“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。
23。
一、以有效投資為引擎，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。
二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會(huì)和諧新局面。
三、以。
“
xxx。
”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。
24。
一、
“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、項(xiàng)目建設(shè)氛圍漸濃。
四、脫貧攻堅(jiān)再創(chuàng)新績(jī)。
五、綜合整治多點(diǎn)發(fā)力。
六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。
七、管理服務(wù)更加規(guī)范。
25。
一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、脫貧摘帽堅(jiān)實(shí)有力。
三、六大戰(zhàn)役強(qiáng)力推進(jìn)。
四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。
五、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成效明顯。
26。
一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝。
二、致力興實(shí)體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
三、致力建三區(qū)、強(qiáng)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。
四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。
五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。
六、致力惠民生、補(bǔ)短板，人民生活持續(xù)改善。
七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實(shí)提效。
27。
一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
二、生態(tài)環(huán)保進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、城鄉(xiāng)面貌進(jìn)一步改善。
四、發(fā)展活力進(jìn)一步釋放。
五、民生實(shí)事進(jìn)一步落實(shí)。
六、自身建設(shè)進(jìn)一步提升。
28。
一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“新動(dòng)能”
二、堅(jiān)持改革引領(lǐng)，推進(jìn)萬(wàn)眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“新引擎”
三、加強(qiáng)高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。
“新形象”
四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。
“新名片”
五、提升幸福指數(shù)，推進(jìn)共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。
“新局面”
29。
一、更加突出轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、更加注重把握機(jī)遇，優(yōu)化城市空間布局，推動(dòng)宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。
****。
新城建設(shè)。
三、更加注重社會(huì)事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實(shí)提高人民群眾的幸福感和獲得感。
四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會(huì)保障機(jī)制，全力維護(hù)。
****。
和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。
五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時(shí)代需要的服務(wù)型政府。
30。
一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“增長(zhǎng)極”
二、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。
****。
“軟實(shí)力”
四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。
“生態(tài)城”
五、加快機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。
“一體化”
六、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。
“幸福感”
七、改進(jìn)政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“服務(wù)員”
31。
一、千方百計(jì)促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快。
二、堅(jiān)持不懈強(qiáng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。
四、以人為本惠民生，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。
五、從嚴(yán)從實(shí)轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。
32。
一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步做強(qiáng)。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)。
三、城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快。
四、群眾滿意度進(jìn)一步提升。
五、發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
33。
一、抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，示范建設(shè)加壓奮進(jìn)。
二、穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進(jìn)。
四、惠民生、促和諧，社會(huì)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
五、強(qiáng)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。
34。
一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展。
二、落實(shí)舉措更加務(wù)實(shí)，我們樹立了高標(biāo)桿。
三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。
四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。
35。
一、把。
“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。
二、把推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)作為中心任務(wù)。
三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。
四、把全面深化改革作為強(qiáng)大動(dòng)力。
五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。
六、把強(qiáng)化社會(huì)治理作為重要任務(wù)。
七、把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。
36。
一、對(duì)照目標(biāo)看成績(jī)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
二、突出重點(diǎn)求突破，
“四個(gè)發(fā)展”邁出了新的步伐。
三、正視問(wèn)題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。
37。
一、堅(jiān)持穩(wěn)增長(zhǎng)促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、堅(jiān)持強(qiáng)基礎(chǔ)嚴(yán)管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。
三、堅(jiān)持惠民生促和諧，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。
四、堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)。
38。
一、城市建設(shè)有新進(jìn)步。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。
三、平臺(tái)建設(shè)有新進(jìn)展。
四、社會(huì)建設(shè)水平有新提高。
五、黨的建設(shè)有新成效。
39。
一、要大視野布局，形成。
“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。
二、要前瞻性考慮，制定。
“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、要全方位提升，構(gòu)建。
“強(qiáng)”的承載功能。
四、要多層次塑造，展示。
“特”的城市風(fēng)貌。
五、要科學(xué)化管理，營(yíng)造。
“好”的人居環(huán)境。
40。
一、
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。
二、
“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。
三、
“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。
四、
“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。
五、
“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。
六、
“實(shí)”字為要，要把取得實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
41。
一、突出一個(gè)。
“效”字，精益求精、務(wù)實(shí)高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
二、突出一個(gè)。
“好”字，聚精會(huì)神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。
三、突出一個(gè)。
“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。
四、突出一個(gè)。
“嚴(yán)”字，自覺(jué)擔(dān)當(dāng)、積極主動(dòng)履行從嚴(yán)管理干部職責(zé)。
五、突出一個(gè)。
“實(shí)”字，凝心聚力、深耕細(xì)作種好基層黨建“責(zé)任田”
六、突出一個(gè)。
“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊(duì)伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。
42。
一、用好壓艙寶、爭(zhēng)當(dāng)好干部，要始終堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向，在政治上突出一個(gè)。
“強(qiáng)”字。
“實(shí)”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅(jiān)再攻堅(jiān)。
三、堅(jiān)持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。
四、黨的建設(shè)要加強(qiáng)再加強(qiáng)。
44。
一、在嚴(yán)格落實(shí)。
“兩個(gè)責(zé)任”上再發(fā)力。
二、在黨員干部守紀(jì)律講規(guī)矩上再發(fā)力。
三、在堅(jiān)決懲治腐敗上再發(fā)力。
四、在解決。
“四風(fēng)”問(wèn)題反彈回潮上再發(fā)力。
45。
一、要在增強(qiáng)自覺(jué)上再下功夫。
二、要在持續(xù)用力上再下功夫。
三、要在堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促進(jìn)上再下功夫。
六、要在加強(qiáng)督導(dǎo)上再下功夫。
46。
一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢(shì)。
二、大力發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動(dòng)能。
三、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機(jī)制。
四、拓展對(duì)內(nèi)對(duì)外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。
47。
一、培育新動(dòng)能。
二、構(gòu)筑新高地。
三、激發(fā)新活力。
四、共建新生活。
五、彰顯新形象。
48。
一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量上要有新舉措。
二、在擴(kuò)大有效投入上要有新突破。
三、在推進(jìn)城鎮(zhèn)化上要有新成效。
四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。
五、在增進(jìn)民生幸福上要有新提升。
49。
一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。
二、著力推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。
三、著力加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。
四、著力加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。
50。
一、要著力營(yíng)造。
“不敢”的良好氛圍。
二、要著力優(yōu)化。
“不能”的制度環(huán)境。
三、要著力筑牢。
“不想”的思想根基。
銷售總結(jié)提綱篇十四
一學(xué)期工作又結(jié)束了。在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真努力地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，使我班的各項(xiàng)工作取得較大進(jìn)步，促進(jìn)了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，促使自己進(jìn)步。下面，我對(duì)在本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：
工作之余，我鉆研教材，積極了解學(xué)生的情況。對(duì)學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。在教學(xué)中能夠及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動(dòng)。利用課余時(shí)間，我堅(jiān)持自學(xué)，努力提高自己的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不知道滿足，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和小竅門。我深知自己在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面存在著很大的缺陷。說(shuō)是教學(xué)生，其實(shí)備課、講課的內(nèi)容，我和學(xué)生只是暫時(shí)先與后的區(qū)別，所以也是自己再學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多東西都要重新學(xué)一遍。小學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難，但是現(xiàn)在要將一系列的知識(shí)通過(guò)我教會(huì)學(xué)生，比起自己會(huì)做題又上升了一個(gè)層次，這就是如何教，讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得簡(jiǎn)捷才是最重要的，所以只要我一有時(shí)間就向身邊的老師請(qǐng)教問(wèn)題。與此同時(shí)，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動(dòng)各環(huán)節(jié)中是否存在教學(xué)問(wèn)題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問(wèn)題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問(wèn)題的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評(píng)價(jià)，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)，從而使自己的教學(xué)逐漸受到學(xué)生的歡迎，由此我的教育教學(xué)水平開始慢慢提高。
在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和他們?cè)谝黄?，就像生活在一個(gè)溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺(tái)以來(lái)，我不僅能夠虛心向其它教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時(shí)，我會(huì)盡自己最大的努力去幫助他們，不求報(bào)酬，不記名利，只因?yàn)槲蚁矚g生活在這個(gè)快樂(lè)的大家庭里。
作為一名教師，我得到了學(xué)生的信賴，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。我和同學(xué)們的關(guān)系是十分友好的，我尊重他們，愛(ài)他們，并最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過(guò)程中，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。
在教學(xué)中，我深深的明白自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，不僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會(huì)做人。我也是從學(xué)生時(shí)期走過(guò)來(lái)，知道每一個(gè)學(xué)生都渴望老師能重視他們的價(jià)值，能與他們真誠(chéng)交往。我就是這樣努力去做的，能從學(xué)生的角度去思考問(wèn)題，幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問(wèn)題，促使他們健康成長(zhǎng)。
小學(xué)生，對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，我在工作中愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，用愛(ài)心去滋潤(rùn)學(xué)生，用語(yǔ)言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力。
在班級(jí)工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。班級(jí)的窗簾臟了，我拿家去洗；地上有紙，我能彎下腰主動(dòng)撿起；地臟了，我能拿拖布去擦；學(xué)生吐了，跑在前面的又是我，每次大型勞動(dòng)，我從不當(dāng)“監(jiān)工”，哪里臟，哪里累，我就出現(xiàn)在哪里，帶動(dòng)了學(xué)生們勞動(dòng)的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項(xiàng)任務(wù)。我要求學(xué)生做到的，我會(huì)首先做到，這些事雖然平淡無(wú)奇，但我從中感悟到、率先垂范勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。做不到的事就不說(shuō)，說(shuō)到就一定要做到。
在課堂上我是他們的老師，在課下我是他們的朋友，自從我接任本班后，操場(chǎng)上總能看到我們歡樂(lè)的足跡。在游戲中，我和他們一樣歡呼雀躍，我喜歡沉浸在孩子們中間，他們的快樂(lè)就是我的全部。
促使學(xué)生健康成長(zhǎng)，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長(zhǎng)的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級(jí)工作中我都有目的，有計(jì)劃地走訪學(xué)生家長(zhǎng)，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽(tīng)話，我便充分利用家長(zhǎng)的力量來(lái)協(xié)助自己的工作，每次家訪時(shí)我都向家長(zhǎng)介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀(jì)律等各方面的情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持和協(xié)助。有時(shí)在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長(zhǎng)密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生，有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時(shí)候我便利用寫簡(jiǎn)短的便條，打電話的形式與家長(zhǎng)取得溝通。
人無(wú)完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足。作為一名中年老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速的年代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的知識(shí)猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會(huì)，必須不斷的增加知識(shí)的深度和廣度。
銷售總結(jié)提綱篇十五
按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復(fù)工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號(hào)《關(guān)于解決永正村陳?ài)嘟M村民飲用水的提案》、25號(hào)《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來(lái)水廠的建議》、39號(hào)《關(guān)于抓緊對(duì)黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問(wèn)題的提案》、88號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水管理的建議》、142號(hào)《關(guān)于永官河治理的提案》。
接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時(shí)召開會(huì)議動(dòng)員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時(shí)間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，力爭(zhēng)每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時(shí)保質(zhì)完成。
為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實(shí)效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是”的原則，積極主動(dòng)上門或電話聯(lián)系委員，誠(chéng)懇傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，接受委員咨詢，并就委員提出的問(wèn)題一一解答。結(jié)合實(shí)際工作，積極采納委員的合理意見(jiàn)與建議，形成初步答復(fù)意見(jiàn)。初步答復(fù)意見(jiàn)經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見(jiàn)面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見(jiàn)，積極將委員們的意見(jiàn)建議落實(shí)到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。
委員們對(duì)我局提出的意見(jiàn)及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動(dòng)抓落實(shí)，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號(hào)提案中的“關(guān)于抓緊對(duì)黃湓河板橋至洋湖段疏?！保揖忠呀M織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來(lái)水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國(guó)有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對(duì)接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估等前期工作。
這其中也有不少意見(jiàn)和建議由于財(cái)力等客觀條件限制不能及時(shí)落實(shí)，影響辦理的落實(shí)率。我局將扎實(shí)開展研究調(diào)查，圍繞國(guó)家投資方向，加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，明確專人跟蹤對(duì)接，全力爭(zhēng)取及上級(jí)策性資金支持。
銷售總結(jié)提綱篇十六
近幾年來(lái)，襄州區(qū)水利局財(cái)務(wù)審計(jì)工作在襄陽(yáng)市水利局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以服務(wù)發(fā)展為中心，以規(guī)范管理為主線，以制度建設(shè)為核心，以隊(duì)伍素質(zhì)為保障，全體財(cái)務(wù)人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、克難奮進(jìn)、認(rèn)真履責(zé)，為襄州水利工作提供了強(qiáng)有力的支撐和保障?，F(xiàn)總結(jié)如下：
（1）落實(shí)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)財(cái)政補(bǔ)助政策情況2011年中央和省委一號(hào)文件出臺(tái)以來(lái)，各地制定的農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革，建立灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用財(cái)政補(bǔ)助機(jī)制的配套政策。近兩年來(lái)，各地各級(jí)財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用的補(bǔ)助規(guī)模、補(bǔ)助方式、以及補(bǔ)助資金使用情況。農(nóng)業(yè)水價(jià)改革取得的成效、存在的主要瓶頸問(wèn)題及推進(jìn)水價(jià)改革的建議。近兩年，各地農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合水平、農(nóng)業(yè)水費(fèi)計(jì)收規(guī)模、實(shí)收率、供水價(jià)格占供水成本的比例等。
（2）推進(jìn)水利工程供非農(nóng)業(yè)水價(jià)，以及工業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用水價(jià)格改革的情況。
（3）擴(kuò)大水資源費(fèi)征收范圍、適當(dāng)提高征收標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)水資源費(fèi)改革的情況。（詳見(jiàn)附表2）。
（4）取消易澇地區(qū)農(nóng)民的縣鄉(xiāng)兩級(jí)水利工程農(nóng)業(yè)排澇水費(fèi)負(fù)擔(dān)后，各級(jí)財(cái)政保障運(yùn)行情況及存在問(wèn)題和建議。
各地在加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，支持水利企業(yè)上市和發(fā)債、財(cái)政貼息、擴(kuò)大抵（質(zhì)）押擔(dān)保物范圍、收益權(quán)抵押以及吸引社會(huì)資金參與水利建設(shè)等方面的具體措施和取得成效。（詳見(jiàn)附表3）。
隨著國(guó)家對(duì)水利資金的大幅度投入和問(wèn)責(zé)制度的建立，傳統(tǒng)的資金管理觀念和理財(cái)方式遇到了挑戰(zhàn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、確保資金安全成為水利財(cái)務(wù)工作的重中之重。以制度建設(shè)促進(jìn)規(guī)范管理已經(jīng)在水利行業(yè)形成共識(shí)。完善各項(xiàng)水利財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)檢查、審計(jì)監(jiān)督、資金監(jiān)管，不斷加大財(cái)務(wù)管理力度，調(diào)整管理思路，逐步樹立“人本財(cái)務(wù)、法制財(cái)務(wù)、發(fā)展財(cái)務(wù)、安全財(cái)務(wù)、透明財(cái)務(wù)”的新型財(cái)務(wù)管理理念，保證了水利資金的安全運(yùn)轉(zhuǎn)和有效使用。
堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)“選才”、高規(guī)格“育才”、高質(zhì)量“訓(xùn)才”、高要求“管才”的同時(shí)，建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)并舉的辦法，對(duì)工作業(yè)績(jī)突出的基層財(cái)務(wù)人員，在給予必要的精神獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人員的工作積極性和榮譽(yù)感，激發(fā)其內(nèi)在動(dòng)力，努力建設(shè)一支想干事、能干事、干成事的財(cái)務(wù)隊(duì)伍。
首先是大力推進(jìn)財(cái)務(wù)隊(duì)伍固定化，嚴(yán)格選配財(cái)務(wù)人員。
同時(shí)，突出自學(xué)，財(cái)務(wù)部門建立了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，及時(shí)了解掌握政策、法規(guī)、制度、標(biāo)準(zhǔn)以及財(cái)務(wù)工作規(guī)范，并在實(shí)踐中開展同事、同行之間相互請(qǐng)教、互相學(xué)習(xí)。
銷售總結(jié)提綱篇十七
本年度主要職責(zé)：*****
本年度在職時(shí)間：****年**月**號(hào)至今
逝者如斯夫!
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2018年，滿懷激情的迎來(lái)了光輝燦爛、充滿希望的2018年。
現(xiàn)就本年度主要工作內(nèi)容作如下總結(jié)：
1……
2……
3……
4……
5……
6……
作為一名新員工，成長(zhǎng)是我這一年最大的收獲，也是我最大的成功。同時(shí)也很感謝領(lǐng)導(dǎo)在生活上和工作上給予的關(guān)心和指導(dǎo)。特別是順利的獨(dú)立實(shí)施了***和***兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，讓我對(duì)自己的未來(lái)有了更大的信心和希望。在***的技術(shù)交流過(guò)程中，讓我深深地感受到了中庸思想的魅力，也令我在今后與各式各樣的用戶的溝通過(guò)程中更能把握重點(diǎn)，著眼大局。 在這一年的磕磕絆絆的成長(zhǎng)過(guò)程中，自身的業(yè)務(wù)水平也有了很大的提高。對(duì)于廠站系統(tǒng)的實(shí)施以及各種問(wèn)題的處理已經(jīng)可以很好的把握。對(duì)電力這個(gè)行業(yè)也有了更進(jìn)一步的了解。但是相對(duì)于一個(gè)合格的電力行業(yè)的it服務(wù)人員還有很大的差距，在新的一年里，我會(huì)秉承低調(diào)做人、高調(diào)做事的理念，完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，并繼續(xù)對(duì)行業(yè)知識(shí)，計(jì)算機(jī)知識(shí)進(jìn)行擴(kuò)充，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的編程能力和計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用能力。 進(jìn)一步去了解項(xiàng)目管理，挖掘其精髓，提升個(gè)人的`整體素質(zhì)，向一個(gè)復(fù)合型人才發(fā)展。 作為一個(gè)科技含量相對(duì)較高的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是其高端技術(shù)人員。在計(jì)算機(jī)以及電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，若想獲得更大的市場(chǎng)，就必須提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量跟我們開發(fā)人員以及工程服務(wù)人員的技術(shù)水平密切相關(guān)，所以給技術(shù)人員合理的適時(shí)的安排前沿技術(shù)培訓(xùn)是必要的、也是迫切的。我們只有不斷的提高自身的技術(shù)水平，拿出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和工程服務(wù)，才能在未來(lái)的發(fā)展中一馬當(dāng)先，凱歌高奏。
銷售總結(jié)提綱篇十八
本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，開展校本教研活動(dòng)。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實(shí)施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會(huì)到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實(shí)，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實(shí)施新課程的成敗在教師，教師的要?jiǎng)?wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識(shí)。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)和技能的過(guò)程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做人的過(guò)程。
提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們?cè)谧约悍此嫉幕A(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長(zhǎng)歷程。針對(duì)自己的實(shí)際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實(shí)施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對(duì)照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，提高了反思能力，自覺(jué)調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案》，結(jié)合我校實(shí)際情況我校進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們?cè)诮虒W(xué)中如何在教學(xué)中逐步達(dá)到評(píng)價(jià)內(nèi)容要求。在聽(tīng)評(píng)課中讓老師們應(yīng)用評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)課，逐步理會(huì)評(píng)價(jià)的意義。
1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對(duì)學(xué)校的授課計(jì)劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績(jī)?cè)u(píng)定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識(shí)，增長(zhǎng)能力。
2、堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問(wèn)題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)事物進(jìn)行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識(shí)的能力。教師在以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點(diǎn)、學(xué)生的年齡特點(diǎn)及班級(jí)的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力及自學(xué)能力。努力改進(jìn)教法的同時(shí)，也注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動(dòng)教法的優(yōu)化。
3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計(jì)教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅(jiān)持寫教后記。授課后及時(shí)記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高。
4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動(dòng)計(jì)劃正常開展教學(xué)研究活動(dòng)。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，化解教學(xué)疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實(shí)，完善備課資料，做到與時(shí)相和，與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)反思一節(jié)課存在問(wèn)題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動(dòng)。在活動(dòng)中，學(xué)校要求每個(gè)年級(jí)組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對(duì)這節(jié)課進(jìn)行研究確定最佳教案，最后進(jìn)行錄像。在全校會(huì)上進(jìn)行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、音樂(lè)、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點(diǎn)，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)。
5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動(dòng)。期末，我校進(jìn)行了學(xué)生口算比賽、語(yǔ)文百詞比賽、英語(yǔ)百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對(duì)四、五、六年級(jí)，我校聘請(qǐng)了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語(yǔ)比賽。期末對(duì)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)檢測(cè)中成績(jī)優(yōu)異的給予獎(jiǎng)勵(lì)，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過(guò)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)，并且每位老師都作展示課活動(dòng)。展示課后，再進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。老師們?cè)谡n堂教學(xué)實(shí)踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進(jìn)了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個(gè)課題是評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)改革的研究，老師們嘗試鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)來(lái)激勵(lì)學(xué)生，并已總結(jié)出評(píng)價(jià)工具，取得了階段性成果。
每年一度的觀摩課活動(dòng)形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個(gè)展示教學(xué)技能技巧的舞臺(tái)。此次活動(dòng)宗旨，讓家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實(shí)感受新課改所帶來(lái)的變化，使教學(xué)工作取得家長(zhǎng)的全面理解和支持。加深對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長(zhǎng)宣傳新課程教育理念。
在課堂內(nèi)，家長(zhǎng)與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺(jué)。參加活動(dòng)的家長(zhǎng)說(shuō)：聽(tīng)了老師生動(dòng)的教學(xué)，知道了孩子的進(jìn)步與老師的辛勤是分不開的。
我校在聽(tīng)課后，給家長(zhǎng)們發(fā)放了意見(jiàn)反饋表，認(rèn)真傾聽(tīng)了家長(zhǎng)們對(duì)本次開放課活動(dòng)的看法以及家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)校的建議和意見(jiàn)，通過(guò)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動(dòng)交流，大家在孩子的教育問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。家長(zhǎng)們一致反映，通過(guò)參加學(xué)校的開放課活動(dòng)，感覺(jué)到學(xué)校與家長(zhǎng)之間的距離拉近了，這樣的活動(dòng)對(duì)他們幫助很大，對(duì)孩子的教育很有啟發(fā)。他們認(rèn)為孩子在這個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L(zhǎng)開放課”使家長(zhǎng)與學(xué)校、老師又多了一個(gè)溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽(tīng)這樣的開放課。
銷售總結(jié)提綱篇十九
20xx年，我局營(yíng)銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，按照年初工作會(huì)、職代會(huì)制定的奮斗目標(biāo)及公司確立的一個(gè)總目標(biāo)、兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷十項(xiàng)重點(diǎn)工作、四個(gè)目標(biāo)。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動(dòng)，全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對(duì)電力體制的重大改革和電力市場(chǎng)的急劇變化，克服了因國(guó)家宏觀調(diào)控致使高載能市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮帶來(lái)的市場(chǎng)壓力；全體營(yíng)銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年?duì)I銷各項(xiàng)工作。簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及簡(jiǎn)要分析。
（一）指標(biāo)完成情況。
1、售電量完成萬(wàn)kwh，完成公司年計(jì)劃萬(wàn)kwh的107.68%；同比增長(zhǎng)0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個(gè)百分點(diǎn)。
3、平均電價(jià)完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達(dá)的計(jì)劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬(wàn)元，同比增收1840.04萬(wàn)元。
5、當(dāng)年電費(fèi)回收率完成100%，上繳率累計(jì)完成100%。
6、營(yíng)業(yè)外收入全年完成160萬(wàn)元。
7、其它收入全年完成9.5萬(wàn)元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)：2621.96萬(wàn)元。
（二）全年指標(biāo)完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長(zhǎng)0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長(zhǎng)率只有2.83%，故與去年同期比較增長(zhǎng)率較低。其他行業(yè)電量增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長(zhǎng)率高達(dá)92.51%，居民用電增長(zhǎng)率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長(zhǎng)超過(guò)24%。
2、平均電價(jià)：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長(zhǎng)7.35元/kkwh。平均電價(jià)增長(zhǎng)的主要原因是：一是20xx年6月份電價(jià)調(diào)整。二是8月份以后由于電價(jià)檢查和高載能電石市場(chǎng)的恢復(fù)，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價(jià)提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費(fèi)發(fā)行預(yù)計(jì)完成55106.54萬(wàn)元，同比增收3292.28萬(wàn)元。
——營(yíng)銷重點(diǎn)工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動(dòng)年。我局按照公司20xx年工作會(huì)及20xx年公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，積極應(yīng)對(duì)因高載能市場(chǎng)低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動(dòng)和電費(fèi)回收工作，較好地成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）、強(qiáng)化管理抓落實(shí)，體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實(shí)工作作風(fēng)，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
1、加強(qiáng)對(duì)神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電，由公司財(cái)務(wù)部從上網(wǎng)電費(fèi)中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費(fèi)2621.96萬(wàn)元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營(yíng)業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營(yíng)業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營(yíng)業(yè)大普查工作列入常態(tài)機(jī)制，成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展用電營(yíng)業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價(jià)執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運(yùn)行和臺(tái)區(qū)考核中存在的難點(diǎn)問(wèn)題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價(jià)類別執(zhí)行錯(cuò)誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計(jì)量故障漏計(jì)電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬(wàn)kwh，追繳電費(fèi)25萬(wàn)元。
（2）在局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)下，營(yíng)銷部門組成了100多人宣傳隊(duì)伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬(wàn)份，同時(shí)在地方電視臺(tái)上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動(dòng)了營(yíng)業(yè)普查工作，達(dá)到敲山震虎的目的。
（3）成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組，配合營(yíng)業(yè)普查工作，實(shí)施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點(diǎn)的進(jìn)行普查，并且進(jìn)行互查和各個(gè)班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強(qiáng)了對(duì)計(jì)量裝置的檢測(cè)，利用秒表加鉗型電流表測(cè)負(fù)荷的辦法，對(duì)7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
4、積極開展臺(tái)區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺(tái)區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺(tái)區(qū)考核管理辦法，并對(duì)所有公用變臺(tái)的電能計(jì)量裝置進(jìn)行了更換；其次，重新制定了臺(tái)區(qū)指標(biāo)，明確了變臺(tái)抄表人員和考核內(nèi)容，把臺(tái)區(qū)線損、電費(fèi)回收和抄表人員工資有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，極大的調(diào)動(dòng)了人員積極性，使臺(tái)區(qū)線損下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)。此項(xiàng)工作取得一定實(shí)效。
5、加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，開展了低壓電能計(jì)量裝置普查工作，進(jìn)一步提高電能計(jì)量的準(zhǔn)確性，規(guī)范了電能計(jì)量資產(chǎn)管理工作；電能計(jì)量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級(jí)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，使電費(fèi)回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費(fèi)回收月”等活動(dòng)要求，我局立即調(diào)整思路，正確認(rèn)識(shí)電費(fèi)、電量關(guān)系，確立了電量和電費(fèi)并舉并的原則。通過(guò)五個(gè)方面的工作強(qiáng)化電費(fèi)回收工作。
（1）建立客戶信譽(yù)檔案，按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交納電費(fèi)情況制定相應(yīng)措施提高電費(fèi)回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的電費(fèi)回收領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)不能按時(shí)交費(fèi)、信譽(yù)度較差的用戶采取停電催費(fèi)。
（3）由分管局長(zhǎng)帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強(qiáng)電費(fèi)回收工作。
（4）建立獎(jiǎng)懲機(jī)制；四季度我局拿出20萬(wàn)元，對(duì)負(fù)荷啟動(dòng)和電費(fèi)回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)。
（5）對(duì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)欠費(fèi)較多的個(gè)別用戶進(jìn)行起訴。
通過(guò)一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費(fèi)拖欠嚴(yán)重的局面，當(dāng)年電費(fèi)回收率要達(dá)到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場(chǎng)不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場(chǎng)，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬(wàn)kva高載能負(fù)荷停爐，準(zhǔn)旗政府對(duì)高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時(shí)，離全年電量目標(biāo)差距很大，為了完成全年目標(biāo)，我局及時(shí)調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負(fù)荷的實(shí)際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動(dòng)負(fù)荷的相應(yīng)措施。
（1）對(duì)自己想要啟動(dòng)負(fù)荷的用戶，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)，簡(jiǎn)化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時(shí)積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷口各單位共同協(xié)作，啟動(dòng)永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬(wàn)千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。（b）對(duì)7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬(wàn)kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運(yùn)行，試運(yùn)合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
（2）、對(duì)不準(zhǔn)備啟動(dòng)和無(wú)資金難以啟動(dòng)的用戶，我們積極聯(lián)系；對(duì)有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對(duì)不能按時(shí)還電費(fèi)款的我們通過(guò)法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費(fèi)回收，另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過(guò)職工集資承包的方式啟動(dòng)兩臺(tái)電石爐。
通過(guò)努力我們又啟動(dòng)高載能負(fù)荷12.8萬(wàn)千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適時(shí)成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時(shí)成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長(zhǎng)提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項(xiàng)目達(dá)到8個(gè)，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬(wàn)千瓦，到20xx年負(fù)荷將達(dá)到10萬(wàn)千瓦以上，到20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到50萬(wàn)千瓦以上，遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)100萬(wàn)千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過(guò)資源整合后國(guó)家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負(fù)荷預(yù)計(jì)達(dá)到8萬(wàn)千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬(wàn)千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn)，多個(gè)百萬(wàn)噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運(yùn)行，20xx年預(yù)（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）計(jì)6萬(wàn)千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡(jiǎn)化部分項(xiàng)目業(yè)擴(kuò)報(bào)裝手續(xù)，全年完成報(bào)裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”工程活動(dòng)。在準(zhǔn)格爾廣場(chǎng)舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，出動(dòng)宣傳隊(duì)伍130人，宣傳車隊(duì)，散發(fā)傳單1萬(wàn)余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動(dòng)，組織召開用戶座談會(huì)等活動(dòng)，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計(jì)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)3143件，其中報(bào)修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計(jì)話務(wù)量達(dá)5216次，客戶滿意率為98%。受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動(dòng)，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場(chǎng)。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場(chǎng)發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長(zhǎng)率達(dá)102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)用電咨詢、開展報(bào)裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時(shí)電、放心電，開展用電服務(wù)活動(dòng)。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭，提供現(xiàn)場(chǎng)用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動(dòng)。
（2）利用現(xiàn)有電源點(diǎn)的建設(shè)，積極對(duì)原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊(duì)”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園，開展了安全用電知識(shí)宣傳、助學(xué)用電服務(wù)，舉辦安全用電常識(shí)課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動(dòng)。并對(duì)轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)，簽訂了電費(fèi)代收協(xié)議。極大方便了居民交費(fèi)，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認(rèn)真完成營(yíng)銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)揮著越來(lái)越來(lái)越重要的作用，大大地提升了我局營(yíng)銷管理水平。根據(jù)公司對(duì)我局營(yíng)銷信息系統(tǒng)復(fù)查時(shí)提出的問(wèn)題，及時(shí)制定了整改措施，任務(wù)明確，責(zé)任到人，進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合，從5月份開始，我們對(duì)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計(jì)量資產(chǎn)）進(jìn)行了完善，在抄表員抄表時(shí)，按臺(tái)區(qū)對(duì)所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對(duì)配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報(bào)和考核。9月份各項(xiàng)整改工作已全面完成，待公司進(jìn)行復(fù)查。
2、強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍教育培訓(xùn)力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)班。加強(qiáng)職工在崗培訓(xùn)，開展每周兩題問(wèn)答和每月上機(jī)實(shí)際操作等方式努力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實(shí)現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費(fèi)集中計(jì)算、帳務(wù)集中管理，提高了營(yíng)業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問(wèn)題。
1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷，負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化，導(dǎo)致抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不足。
2、通過(guò)臺(tái)區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥?jì)量資料不準(zhǔn)確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個(gè)別人員工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3、對(duì)高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運(yùn)行。
4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場(chǎng)發(fā)展，建議公司出臺(tái)相應(yīng)管理辦法，進(jìn)步規(guī)范供用電市場(chǎng)。
5、小型機(jī)的維護(hù)問(wèn)題，我局小型機(jī)由調(diào)度所信息中心維護(hù)，維護(hù)人員未進(jìn)行過(guò)相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機(jī)軟件的培訓(xùn)，且小型機(jī)已過(guò)質(zhì)保期，備品備件、維護(hù)費(fèi)用也都成了問(wèn)題。四方公司對(duì)信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)處理，很大程度上影響了實(shí)用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個(gè)別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計(jì)量點(diǎn)設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機(jī)運(yùn)行時(shí)，少計(jì)用網(wǎng)。
7、部分營(yíng)銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)。
8、由于取消貼費(fèi)后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過(guò)負(fù)荷不能得到及時(shí)改善，目前市政916線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行；使各個(gè)開發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來(lái)困難。
20xx年是落實(shí)發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會(huì)太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化管理年活動(dòng)。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價(jià)276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬(wàn)元；
5、電費(fèi)回收率100%；
6、營(yíng)業(yè)外收入200萬(wàn)元；
7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)1800萬(wàn)元；
二、重點(diǎn)工作。
1、加強(qiáng)電力市場(chǎng)的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國(guó)家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力單薄，必須采取整合集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的方法，來(lái)抵御高載能市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場(chǎng)的開拓，盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護(hù)好目前電力市場(chǎng)。四是爭(zhēng)取鼎華公司四臺(tái)電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場(chǎng)占有率。
2、加大電費(fèi)回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費(fèi)回收被動(dòng)局面。一是做好本年度電費(fèi)回收工作，從年初抓好電費(fèi)回收工作，制定切實(shí)可行的電費(fèi)回收管理辦法，強(qiáng)化月度電費(fèi)考核工作。二是依靠法律追收成欠電費(fèi)，降低電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)電力營(yíng)銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營(yíng)銷管理工作，加強(qiáng)對(duì)供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，加快報(bào)裝速度，強(qiáng)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。三是加強(qiáng)電價(jià)管理，嚴(yán)格執(zhí)行分類電價(jià)政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問(wèn)題。要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究，充分利用各種資源，限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化管理，全面推進(jìn)營(yíng)銷管理年活動(dòng)，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，做好電能計(jì)量裝置的準(zhǔn)確度和計(jì)量點(diǎn)的設(shè)置工作。深化臺(tái)區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強(qiáng)營(yíng)銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營(yíng)銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營(yíng)銷信息實(shí)用化應(yīng)用范圍。六是加強(qiáng)全體營(yíng)銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實(shí)際，以人為本開展崗位培訓(xùn)活動(dòng)。開展月度考試、每周必答和會(huì)議提問(wèn)等形式多樣的方法，提高營(yíng)銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實(shí)把三個(gè)落實(shí)到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評(píng)價(jià)工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，通過(guò)同業(yè)對(duì)標(biāo)來(lái)提高營(yíng)銷綜合管理水平；提高廣大員工對(duì)新指標(biāo)體系的認(rèn)識(shí)，主動(dòng)找準(zhǔn)差距，分析不足，強(qiáng)化措施，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)全員、全方位、全過(guò)程對(duì)標(biāo)工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)”；一要從實(shí)際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)”；二要從實(shí)際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評(píng)比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報(bào)。營(yíng)造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
銷售總結(jié)提綱篇二十
本學(xué)期，我校抓住有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合形勢(shì)，挖掘德育教育內(nèi)涵，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。結(jié)合“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”活動(dòng)，在3月1日組織學(xué)生開展了“小手拉大手，我們一起走”的學(xué)雷鋒活動(dòng)，與城管隊(duì)各班也結(jié)合了實(shí)際在學(xué)生中廣泛開展了各種活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生愛(ài)師、愛(ài)生、愛(ài)班、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情誼，激發(fā)了學(xué)生的民族意識(shí)和責(zé)任心。我們現(xiàn)在從是的教育是一種責(zé)任，更是一項(xiàng)事業(yè)。在做學(xué)生思想工作時(shí)要注意方式方法，講究教育藝術(shù)。在與學(xué)生的接觸中要時(shí)時(shí)處處注意自己的師德修養(yǎng)。因?yàn)榻處熈己玫男蜗笫且稽c(diǎn)一滴形成的，他靠平時(shí)對(duì)自己一言一行的嚴(yán)格要求，教師是學(xué)生的一面鏡子，學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在對(duì)著這些鏡子學(xué)習(xí)做人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”因此，教師無(wú)論是在備課、講話、輔導(dǎo)、作業(yè)、批改和成績(jī)考核等教學(xué)環(huán)節(jié)上、還是在做學(xué)生工作、家訪以及校內(nèi)外教育活動(dòng)中，都要遵守教師道德規(guī)范，特別青年教師要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中鍛煉自己，在教書育人生涯中鍛煉自己，使自己成為一個(gè)道德高尚的人。
培養(yǎng)深厚的師生感情
品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對(duì)人有戒心，有敵意，他們往往會(huì)認(rèn)為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會(huì)對(duì)教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠(chéng)地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽(tīng)得進(jìn)，記得住，想得深，改得快。
自尊心和集體榮譽(yù)感是學(xué)生克服缺點(diǎn)，努力上進(jìn)的動(dòng)力。教師如果無(wú)視他們的自尊心，一味批評(píng)，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對(duì)立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)和細(xì)微的進(jìn)步，及時(shí)給予肯定、鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，在活動(dòng)中啟發(fā)他們意識(shí)到自己是集體的一員，自己的一舉一動(dòng)直接影響著集體的榮譽(yù)，促使他們珍惜集體的榮譽(yù)，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。
矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點(diǎn)，又要針對(duì)他們的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行因材施教。
為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個(gè)人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細(xì)致分析他們的個(gè)性特點(diǎn)，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。
有人問(wèn)一位諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)得主：“您在哪所大學(xué)、哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了您認(rèn)為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯(cuò)事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素?？梢?jiàn)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)一個(gè)人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時(shí)期沒(méi)有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的?！爸行W(xué)時(shí)期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時(shí)期，正是增長(zhǎng)知識(shí)，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時(shí)期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級(jí)的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)到實(shí)處。扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
先哲朱熹說(shuō)：“論先后，知為先，論輕重，行為重。”可見(jiàn)知與行是不可分的。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認(rèn)知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點(diǎn)，增補(bǔ)制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實(shí)際逐一進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)、討論。對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時(shí)，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進(jìn)學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，通過(guò)開學(xué)初扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀(jì)班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。
學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對(duì)那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過(guò)愛(ài)的甘泉去進(jìn)行入腦入心的澆灌，通過(guò)榜樣、示范的力量去爭(zhēng)取，通過(guò)同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運(yùn)用一定的激勵(lì)去鼓起他們奮進(jìn)的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點(diǎn)兒表?yè)P(yáng)肯定，對(duì)他們來(lái)講都是一種榮譽(yù)，一份驕傲的資本。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育時(shí)，教師應(yīng)適當(dāng)?shù)夭捎枚喾N形式的激勵(lì)方式。以表?yè)P(yáng)為主，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生多感受成功之感。用成功的喜悅強(qiáng)化學(xué)生的行為，培養(yǎng)學(xué)生辨別是非的能力，從而使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。
制定評(píng)價(jià)制度對(duì)進(jìn)行良好行為習(xí)慣的教育起著重要的導(dǎo)向和監(jiān)督作用。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)宣傳之后，我制定了“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”的評(píng)價(jià)制度，開展奪“七彩龍珠”的活動(dòng)。每日進(jìn)行常規(guī)檢查，評(píng)出當(dāng)天遵守常規(guī)做得好的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)一顆龍珠。每周進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)出一周的“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“禮儀之星”“熱情之星”、“發(fā)言之星”等。每個(gè)學(xué)生不能連續(xù)兩周評(píng)上同一種星。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的評(píng)價(jià)督導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)校里已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。可許多的家長(zhǎng)反映小孩在家的行為習(xí)慣不如意，于是我把“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”延伸到“家長(zhǎng)評(píng)”，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)生的養(yǎng)成教育進(jìn)一步得到落實(shí)。這種多元化評(píng)價(jià)過(guò)程，是學(xué)生主動(dòng)參與、自我反思、自我教育、自我發(fā)展的過(guò)程。是落實(shí)養(yǎng)成教育的重要途徑。
“牽一發(fā)而動(dòng)全身”學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，其學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)相繼提高，班級(jí)的風(fēng)氣也會(huì)隨之好轉(zhuǎn)。展現(xiàn)在我們面前的會(huì)是一個(gè)“班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”的良好班集體。
銷售總結(jié)提綱篇二十一
_年即將結(jié)束，在省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力在思想上，業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，學(xué)習(xí)任務(wù)并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
四、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理。
單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見(jiàn)，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位。
不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)。
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
銷售總結(jié)提綱篇二
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請(qǐng)，去拜訪x年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視x周邊市場(chǎng)。力爭(zhēng)在x年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠(chéng)信"問(wèn)題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售總結(jié)提綱篇三
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問(wèn)，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的20xx這一年中，通過(guò)不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過(guò)自身的努力可以獲得更好的收效。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來(lái)困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足。
銷售總結(jié)提綱篇四
為了提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力。營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“暖倍兒傳遞有愛(ài)就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次銷售實(shí)踐活動(dòng)，我們營(yíng)銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn)。故從以下幾個(gè)方面對(duì)此次活動(dòng)做出總結(jié)。
·銷售對(duì)象及范圍。
這次銷售活動(dòng)主要面對(duì)我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作。通過(guò)暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗(yàn)到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個(gè)冬季不再寒冷。
1、用心重視。
既然做就要認(rèn)真對(duì)待，就得用心重視，多思、多想、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透，任何時(shí)候、任何場(chǎng)所、任何機(jī)會(huì)都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會(huì)，與同學(xué)聊天等，都可以有意無(wú)意的提及，引導(dǎo)。而且收效很不錯(cuò)。
2、利益引導(dǎo)。
不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對(duì)立，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。
3、做好宣傳工作。
在銷售前及銷售過(guò)程中，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個(gè)品牌，并且對(duì)其感興趣。
·貨品的清查及管理。
為了保證貨物的安全，每天都要對(duì)貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對(duì)貨物進(jìn)行合理的分類管理。
·銷售人員的工作態(tài)度。
這次銷售活動(dòng)，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營(yíng)銷班、會(huì)展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過(guò)組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚(yáng)。在購(gòu)買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績(jī)。
本次銷售活動(dòng)，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
這次活動(dòng)，雖然歷時(shí)不長(zhǎng)，但協(xié)會(huì)成員積極參與其中，共同努力，對(duì)全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進(jìn)行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績(jī)。
·影響。
“功夫不負(fù)有心人”，在會(huì)長(zhǎng)張陽(yáng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場(chǎng)中，我們能取得這樣的銷售成績(jī)，確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情；忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)诎徇\(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會(huì)得到回報(bào)，我們?cè)鵀榇伺^(guò)，為此付出過(guò)，為此奮斗過(guò)，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績(jī)，所以我們是成功的！
這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動(dòng)，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營(yíng)銷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動(dòng)，但我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長(zhǎng)，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個(gè)開始，我相信我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)！
銷售總結(jié)提綱篇五
(1)標(biāo)題?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
(5)結(jié)語(yǔ)部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題。
(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說(shuō)明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過(guò)程的回顧。
另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過(guò)程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來(lái)更加充實(shí)。但是這樣寫，整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開來(lái)分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解。
(2)總結(jié)必須實(shí)事求是。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。
(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國(guó)家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說(shuō)明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、活潑。總結(jié)是概括實(shí)踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形象生動(dòng)的語(yǔ)言。寫總結(jié)切忌年年老一套。
(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對(duì)大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來(lái)龍去脈來(lái)論證其發(fā)展的.趨勢(shì)。
一、引言（開頭）（簡(jiǎn)寫）。
二、政治思想方面總結(jié)（簡(jiǎn)寫）。
1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動(dòng)及效果。
2、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)。
3、和諧后勤建設(shè)。
1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。
2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。
4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長(zhǎng)效管理方面的情況。
5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過(guò)程監(jiān)控、驗(yàn)證等方面的內(nèi)容及取得的成效。
6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)及取得的成效。
7、未完成工作任務(wù)或未達(dá)到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因。
四、存在問(wèn)題分析與解決思路（簡(jiǎn)寫，抓住重點(diǎn)和主要矛盾）。
1、存在問(wèn)題分析：列出存在的關(guān)鍵的問(wèn)題。
2、解決思路：提出解決問(wèn)題的思路、建議或措施。
3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。
五、下一年度工作目標(biāo)與計(jì)劃（簡(jiǎn)寫，寫重要的）。
1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）：擬定目標(biāo)。
2、策略與措施：充分表達(dá)部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假。
3、重點(diǎn)工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時(shí)間。
附：集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)。
一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。
汽車運(yùn)輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運(yùn)輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)。
維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項(xiàng)目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。
南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。
江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項(xiàng)目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項(xiàng)目的增減情況。
江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。
銷售總結(jié)提綱篇六
剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力，也讓我們認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進(jìn)行體育活動(dòng)等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢(mèng)想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來(lái)的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個(gè)人的夢(mèng)想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動(dòng)中，每個(gè)人在做著同樣的事情，明確自己的未來(lái)目標(biāo)，并銘記在心，為了未來(lái)為了夢(mèng)想而奮斗。
在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展策略，財(cái)務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。
經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例， 對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位 ，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
在新的時(shí)期里，我要積極向上，爭(zhēng)取早日定崗，時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅(jiān)持立顯主體、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、全面價(jià)值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價(jià)值，增添業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)環(huán)保，造福人類的核心使命。
銷售總結(jié)提綱篇七
2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)
雨
，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的`進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到
什么
才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的
其他
工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和
生活
中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售總結(jié)提綱篇八
今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營(yíng)銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過(guò)程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著購(gòu)買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購(gòu)買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)購(gòu)買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無(wú)論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購(gòu)買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。
案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為a。
具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購(gòu)時(shí)，a的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購(gòu)買此款商品時(shí)，a的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購(gòu)買人數(shù)超過(guò)5人購(gòu)買此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且不管購(gòu)買人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。
而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購(gòu)買，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購(gòu)買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。)。
特權(quán)券，其實(shí)跟商家們?cè)凇半p十一”活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購(gòu)買。在消費(fèi)者購(gòu)買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購(gòu)買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。
案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。
具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購(gòu)買時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購(gòu)買價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購(gòu)買商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購(gòu)買350元的商品時(shí)，實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購(gòu)物金額不滿350元，該特權(quán)券無(wú)法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí)，特權(quán)券作廢，且購(gòu)買特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給消費(fèi)者。
在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來(lái)贈(zèng)送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向。
案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。
具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。
“雙十一”前的預(yù)熱營(yíng)銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營(yíng)銷方式，也可以幾種營(yíng)銷方式相結(jié)合使用，不過(guò)無(wú)論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)采取適合自己的營(yíng)銷方案。
銷售總結(jié)提綱篇九
20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，回顧與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
剛開始接太陽(yáng)能行業(yè)，了解不是很多，對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期潛伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接管南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。
（一）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒(méi)有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
（二）問(wèn)題分析。
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價(jià)，是為了做招標(biāo)書；
2、為了做計(jì)劃書而找一些數(shù)據(jù)；
3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小太陽(yáng)能公司為了套取方案；
4、還沒(méi)立案等著審批的；
5、報(bào)價(jià)過(guò)高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對(duì)一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計(jì)一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；
2、針對(duì)做計(jì)劃書的就把價(jià)格做高一些；
3、沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；
4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)。
光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是未來(lái)的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
（三）工作中的不足與改進(jìn)。
跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡(jiǎn)單的詢價(jià)，通過(guò)溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃。
20xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過(guò)電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：（略）。
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
（二）自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。
別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
銷售總結(jié)提綱篇十
很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認(rèn)識(shí)的銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久些。切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：
1、努力完成銷售銷售業(yè)績(jī)。
2、積極廣泛收集市場(chǎng)信息。
3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來(lái)，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白只記著銷售這個(gè)行業(yè)要主動(dòng)服務(wù)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如這個(gè)11月份，分的任務(wù)經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，也是完成較好的成績(jī)最后我也肯定了在這個(gè)行業(yè)做銷售以后奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。
銷售總結(jié)提綱篇十一
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
銷售總結(jié)提綱篇十二
我校3－6年級(jí)共有23個(gè)教學(xué)班，一個(gè)專用實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)實(shí)驗(yàn)儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的作用，本學(xué)期，我們從實(shí)驗(yàn)室管理、實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革、實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究等方面著手，有重點(diǎn)高起點(diǎn)地作了各項(xiàng)工作。
開學(xué)初，為了抓實(shí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，我們對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行清查整理，做好各項(xiàng)登記，摸清實(shí)驗(yàn)儀器與教科版科學(xué)教材對(duì)接的缺口，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充。確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常開展。
我們還認(rèn)真抓好實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強(qiáng)水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)安全有序地進(jìn)行。
在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時(shí)記入帳冊(cè)，做到物品與賬冊(cè)相符。
實(shí)驗(yàn)儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護(hù)保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時(shí)可使用狀態(tài)。
本學(xué)年按照實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、操作能力、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實(shí)驗(yàn)?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂(lè)于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識(shí)應(yīng)用于生活實(shí)際中，能夠解釋常見(jiàn)的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。
每位教師都認(rèn)真制定了實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃安排表，并按課表提前一至二天開出實(shí)驗(yàn)通知單，做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)課后做好各項(xiàng)記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時(shí)做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實(shí)驗(yàn)室上課。
我們除了認(rèn)真做好教學(xué)工作之外，還堅(jiān)持撰寫實(shí)驗(yàn)教學(xué)后記，堅(jiān)持互聽(tīng)課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。
集體備課是我們學(xué)校的特色教研?？茖W(xué)課集體備課，我們重點(diǎn)備實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的疑難問(wèn)題。
除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動(dòng)手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實(shí)用的課件，為實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)增添了更多的魅力。
小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點(diǎn)。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗(yàn)背景、個(gè)性特點(diǎn)等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)、設(shè)計(jì)制作、綜合評(píng)價(jià)等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進(jìn)行，教師確實(shí)轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識(shí)，及時(shí)查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問(wèn)題、做出假設(shè)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、操作實(shí)驗(yàn)、總結(jié)規(guī)律、交流互補(bǔ)”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級(jí)特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級(jí)可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級(jí)在教師的適當(dāng)幫助下可進(jìn)行自主探究，學(xué)生的自主能動(dòng)性被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實(shí)驗(yàn)室成了學(xué)生愛(ài)去、常去的樂(lè)園。
在抓好課堂教學(xué)的同時(shí)，根據(jù)班級(jí)具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長(zhǎng)期堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)大自然探究科學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。使他們從中體驗(yàn)科學(xué)無(wú)處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的積極性。
學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵(lì)各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動(dòng)，一周一次的集體備課活動(dòng)是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽(tīng)課，共同進(jìn)步。
銷售總結(jié)提綱篇十三
一、好中求快，迎頭趕超，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。
三、突出重點(diǎn)，化解難點(diǎn)，傾力辦好實(shí)事工程。
四、集聚優(yōu)勢(shì)，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。
五、依法治區(qū)，全民參與，努力營(yíng)造和諧氛圍。
六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。
2
一、突出。
“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項(xiàng)建設(shè)，致力實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化。
二、突出。
“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。
三、突出。
“深化改革、對(duì)外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。
四、突出。
“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
五、突出。
“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
3
一、根據(jù)形勢(shì)需要，新建制度。
二、結(jié)合工作實(shí)際，完善制度。
三、強(qiáng)化督查落實(shí)，執(zhí)行制度。
4
一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。
二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。
三、社會(huì)事業(yè)取得新進(jìn)展。
四、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。
5
一、以大平臺(tái)、大投入為突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。
“環(huán)境提升”
三、以群眾最關(guān)心的問(wèn)題為切入點(diǎn)，力促。
“民生提質(zhì)”
四、以打造一支。
x
鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”
6
一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固推進(jìn)。
三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。
四、用心抓民生，社會(huì)更加和諧。
7
一、踐行全面從嚴(yán)治黨，著力提升政府美譽(yù)度。
二、強(qiáng)化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。
三、虛實(shí)相濟(jì)雙軌并進(jìn)，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。
四、健全民生保障體系，切實(shí)增強(qiáng)群眾幸福感。
8
一、學(xué)促改營(yíng)造新風(fēng)氣。
二、
“黨建。
+
”探索新模式。
三、大黨建煥發(fā)新活力。
9
一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。
三、城市建設(shè)煥然一新。
四、社會(huì)民生快速發(fā)展。
五、平安建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
六、基層黨建全面提升。
10。
一、以更實(shí)的舉措提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。
三、以更高的要求營(yíng)造環(huán)境吸引力。
四、以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化工作執(zhí)行力。
11。
一、綠色發(fā)展全面加速。
二、美麗建設(shè)全面升級(jí)。
三、黨建公益全面深化。
12。
一、進(jìn)一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。
二、進(jìn)一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。
三、進(jìn)一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。
三、基層基礎(chǔ)與日俱興。
14。
一、做好全域旅游發(fā)展文章。
二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。
三、做好生態(tài)保護(hù)建設(shè)文章。
四、做好基層基礎(chǔ)夯實(shí)文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實(shí)。
二、要敢于碰硬，攻堅(jiān)克難抓落實(shí)。
三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實(shí)。
16。
一、以振興實(shí)體為要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐力。
二、以。
xxx。
為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動(dòng)力。
三、以城鄉(xiāng)融合為契點(diǎn)，加強(qiáng)城鎮(zhèn)承載力。
四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實(shí)環(huán)境軟實(shí)力。
五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。
六、以夯實(shí)黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、緊盯。
“生態(tài)。
x
”回歸，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
三、突出。
“文明。
x
”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。
四、高奏。
“平安。
x
”凱歌，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
五、夯實(shí)。
“黨管。
x
”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。
18。
一、圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。
二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點(diǎn)，不斷提高居民生活品質(zhì)。
三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
四、圍繞民生福祉這一要點(diǎn)，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)供給。
五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動(dòng)基層黨建全面進(jìn)步。
19。
一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。
二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新后勁。
三、力推。
“
xxx。
”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。
四、力推民生改善，實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展新突破。
五、力推從嚴(yán)治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。
20。
一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補(bǔ)足發(fā)展短板。
四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持綠色發(fā)展。
五、發(fā)展全域旅游，增強(qiáng)群眾獲得感。
21。
一、堅(jiān)定不移推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支持力。
二、堅(jiān)定不移推進(jìn)鎮(zhèn)村建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展承載力。
三、堅(jiān)定不移推進(jìn)生態(tài)旅游，增強(qiáng)發(fā)展吸引力。
四、堅(jiān)定不移推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
五、堅(jiān)定不移推動(dòng)生態(tài)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。
22。
一、緊抓重點(diǎn)工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。
二、緊抓。
“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實(shí)施旅游興鄉(xiāng)。
三、緊抓。
“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。
23。
一、以有效投資為引擎，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。
二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會(huì)和諧新局面。
三、以。
“
xxx。
”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。
24。
一、
“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、項(xiàng)目建設(shè)氛圍漸濃。
四、脫貧攻堅(jiān)再創(chuàng)新績(jī)。
五、綜合整治多點(diǎn)發(fā)力。
六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。
七、管理服務(wù)更加規(guī)范。
25。
一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、脫貧摘帽堅(jiān)實(shí)有力。
三、六大戰(zhàn)役強(qiáng)力推進(jìn)。
四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。
五、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成效明顯。
26。
一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝。
二、致力興實(shí)體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
三、致力建三區(qū)、強(qiáng)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。
四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。
五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。
六、致力惠民生、補(bǔ)短板，人民生活持續(xù)改善。
七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實(shí)提效。
27。
一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
二、生態(tài)環(huán)保進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、城鄉(xiāng)面貌進(jìn)一步改善。
四、發(fā)展活力進(jìn)一步釋放。
五、民生實(shí)事進(jìn)一步落實(shí)。
六、自身建設(shè)進(jìn)一步提升。
28。
一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“新動(dòng)能”
二、堅(jiān)持改革引領(lǐng)，推進(jìn)萬(wàn)眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“新引擎”
三、加強(qiáng)高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。
“新形象”
四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。
“新名片”
五、提升幸福指數(shù)，推進(jìn)共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。
“新局面”
29。
一、更加突出轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、更加注重把握機(jī)遇，優(yōu)化城市空間布局，推動(dòng)宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。
****。
新城建設(shè)。
三、更加注重社會(huì)事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實(shí)提高人民群眾的幸福感和獲得感。
四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會(huì)保障機(jī)制，全力維護(hù)。
****。
和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。
五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時(shí)代需要的服務(wù)型政府。
30。
一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“增長(zhǎng)極”
二、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。
****。
“軟實(shí)力”
四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。
“生態(tài)城”
五、加快機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。
“一體化”
六、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。
“幸福感”
七、改進(jìn)政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“服務(wù)員”
31。
一、千方百計(jì)促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快。
二、堅(jiān)持不懈強(qiáng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。
四、以人為本惠民生，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。
五、從嚴(yán)從實(shí)轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。
32。
一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步做強(qiáng)。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)。
三、城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快。
四、群眾滿意度進(jìn)一步提升。
五、發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
33。
一、抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，示范建設(shè)加壓奮進(jìn)。
二、穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進(jìn)。
四、惠民生、促和諧，社會(huì)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
五、強(qiáng)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。
34。
一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展。
二、落實(shí)舉措更加務(wù)實(shí)，我們樹立了高標(biāo)桿。
三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。
四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。
35。
一、把。
“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。
二、把推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)作為中心任務(wù)。
三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。
四、把全面深化改革作為強(qiáng)大動(dòng)力。
五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。
六、把強(qiáng)化社會(huì)治理作為重要任務(wù)。
七、把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。
36。
一、對(duì)照目標(biāo)看成績(jī)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
二、突出重點(diǎn)求突破，
“四個(gè)發(fā)展”邁出了新的步伐。
三、正視問(wèn)題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。
37。
一、堅(jiān)持穩(wěn)增長(zhǎng)促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、堅(jiān)持強(qiáng)基礎(chǔ)嚴(yán)管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。
三、堅(jiān)持惠民生促和諧，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。
四、堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)。
38。
一、城市建設(shè)有新進(jìn)步。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。
三、平臺(tái)建設(shè)有新進(jìn)展。
四、社會(huì)建設(shè)水平有新提高。
五、黨的建設(shè)有新成效。
39。
一、要大視野布局，形成。
“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。
二、要前瞻性考慮，制定。
“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、要全方位提升，構(gòu)建。
“強(qiáng)”的承載功能。
四、要多層次塑造，展示。
“特”的城市風(fēng)貌。
五、要科學(xué)化管理，營(yíng)造。
“好”的人居環(huán)境。
40。
一、
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。
二、
“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。
三、
“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。
四、
“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。
五、
“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。
六、
“實(shí)”字為要，要把取得實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
41。
一、突出一個(gè)。
“效”字，精益求精、務(wù)實(shí)高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
二、突出一個(gè)。
“好”字，聚精會(huì)神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。
三、突出一個(gè)。
“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。
四、突出一個(gè)。
“嚴(yán)”字，自覺(jué)擔(dān)當(dāng)、積極主動(dòng)履行從嚴(yán)管理干部職責(zé)。
五、突出一個(gè)。
“實(shí)”字，凝心聚力、深耕細(xì)作種好基層黨建“責(zé)任田”
六、突出一個(gè)。
“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊(duì)伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。
42。
一、用好壓艙寶、爭(zhēng)當(dāng)好干部，要始終堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向，在政治上突出一個(gè)。
“強(qiáng)”字。
“實(shí)”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅(jiān)再攻堅(jiān)。
三、堅(jiān)持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。
四、黨的建設(shè)要加強(qiáng)再加強(qiáng)。
44。
一、在嚴(yán)格落實(shí)。
“兩個(gè)責(zé)任”上再發(fā)力。
二、在黨員干部守紀(jì)律講規(guī)矩上再發(fā)力。
三、在堅(jiān)決懲治腐敗上再發(fā)力。
四、在解決。
“四風(fēng)”問(wèn)題反彈回潮上再發(fā)力。
45。
一、要在增強(qiáng)自覺(jué)上再下功夫。
二、要在持續(xù)用力上再下功夫。
三、要在堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促進(jìn)上再下功夫。
六、要在加強(qiáng)督導(dǎo)上再下功夫。
46。
一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢(shì)。
二、大力發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動(dòng)能。
三、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機(jī)制。
四、拓展對(duì)內(nèi)對(duì)外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。
47。
一、培育新動(dòng)能。
二、構(gòu)筑新高地。
三、激發(fā)新活力。
四、共建新生活。
五、彰顯新形象。
48。
一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量上要有新舉措。
二、在擴(kuò)大有效投入上要有新突破。
三、在推進(jìn)城鎮(zhèn)化上要有新成效。
四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。
五、在增進(jìn)民生幸福上要有新提升。
49。
一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。
二、著力推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。
三、著力加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。
四、著力加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。
50。
一、要著力營(yíng)造。
“不敢”的良好氛圍。
二、要著力優(yōu)化。
“不能”的制度環(huán)境。
三、要著力筑牢。
“不想”的思想根基。
銷售總結(jié)提綱篇十四
一學(xué)期工作又結(jié)束了。在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真努力地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，使我班的各項(xiàng)工作取得較大進(jìn)步，促進(jìn)了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，促使自己進(jìn)步。下面，我對(duì)在本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：
工作之余，我鉆研教材，積極了解學(xué)生的情況。對(duì)學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。在教學(xué)中能夠及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動(dòng)。利用課余時(shí)間，我堅(jiān)持自學(xué)，努力提高自己的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不知道滿足，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和小竅門。我深知自己在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面存在著很大的缺陷。說(shuō)是教學(xué)生，其實(shí)備課、講課的內(nèi)容，我和學(xué)生只是暫時(shí)先與后的區(qū)別，所以也是自己再學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多東西都要重新學(xué)一遍。小學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難，但是現(xiàn)在要將一系列的知識(shí)通過(guò)我教會(huì)學(xué)生，比起自己會(huì)做題又上升了一個(gè)層次，這就是如何教，讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得簡(jiǎn)捷才是最重要的，所以只要我一有時(shí)間就向身邊的老師請(qǐng)教問(wèn)題。與此同時(shí)，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動(dòng)各環(huán)節(jié)中是否存在教學(xué)問(wèn)題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問(wèn)題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問(wèn)題的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評(píng)價(jià)，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)，從而使自己的教學(xué)逐漸受到學(xué)生的歡迎，由此我的教育教學(xué)水平開始慢慢提高。
在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和他們?cè)谝黄?，就像生活在一個(gè)溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺(tái)以來(lái)，我不僅能夠虛心向其它教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時(shí)，我會(huì)盡自己最大的努力去幫助他們，不求報(bào)酬，不記名利，只因?yàn)槲蚁矚g生活在這個(gè)快樂(lè)的大家庭里。
作為一名教師，我得到了學(xué)生的信賴，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。我和同學(xué)們的關(guān)系是十分友好的，我尊重他們，愛(ài)他們，并最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過(guò)程中，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。
在教學(xué)中，我深深的明白自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，不僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會(huì)做人。我也是從學(xué)生時(shí)期走過(guò)來(lái)，知道每一個(gè)學(xué)生都渴望老師能重視他們的價(jià)值，能與他們真誠(chéng)交往。我就是這樣努力去做的，能從學(xué)生的角度去思考問(wèn)題，幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問(wèn)題，促使他們健康成長(zhǎng)。
小學(xué)生，對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，我在工作中愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，用愛(ài)心去滋潤(rùn)學(xué)生，用語(yǔ)言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力。
在班級(jí)工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。班級(jí)的窗簾臟了，我拿家去洗；地上有紙，我能彎下腰主動(dòng)撿起；地臟了，我能拿拖布去擦；學(xué)生吐了，跑在前面的又是我，每次大型勞動(dòng)，我從不當(dāng)“監(jiān)工”，哪里臟，哪里累，我就出現(xiàn)在哪里，帶動(dòng)了學(xué)生們勞動(dòng)的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項(xiàng)任務(wù)。我要求學(xué)生做到的，我會(huì)首先做到，這些事雖然平淡無(wú)奇，但我從中感悟到、率先垂范勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。做不到的事就不說(shuō)，說(shuō)到就一定要做到。
在課堂上我是他們的老師，在課下我是他們的朋友，自從我接任本班后，操場(chǎng)上總能看到我們歡樂(lè)的足跡。在游戲中，我和他們一樣歡呼雀躍，我喜歡沉浸在孩子們中間，他們的快樂(lè)就是我的全部。
促使學(xué)生健康成長(zhǎng)，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長(zhǎng)的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級(jí)工作中我都有目的，有計(jì)劃地走訪學(xué)生家長(zhǎng)，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽(tīng)話，我便充分利用家長(zhǎng)的力量來(lái)協(xié)助自己的工作，每次家訪時(shí)我都向家長(zhǎng)介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀(jì)律等各方面的情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持和協(xié)助。有時(shí)在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長(zhǎng)密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生，有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時(shí)候我便利用寫簡(jiǎn)短的便條，打電話的形式與家長(zhǎng)取得溝通。
人無(wú)完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足。作為一名中年老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速的年代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的知識(shí)猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會(huì)，必須不斷的增加知識(shí)的深度和廣度。
銷售總結(jié)提綱篇十五
按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復(fù)工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號(hào)《關(guān)于解決永正村陳?ài)嘟M村民飲用水的提案》、25號(hào)《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來(lái)水廠的建議》、39號(hào)《關(guān)于抓緊對(duì)黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問(wèn)題的提案》、88號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水管理的建議》、142號(hào)《關(guān)于永官河治理的提案》。
接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時(shí)召開會(huì)議動(dòng)員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時(shí)間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，力爭(zhēng)每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時(shí)保質(zhì)完成。
為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實(shí)效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是”的原則，積極主動(dòng)上門或電話聯(lián)系委員，誠(chéng)懇傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，接受委員咨詢，并就委員提出的問(wèn)題一一解答。結(jié)合實(shí)際工作，積極采納委員的合理意見(jiàn)與建議，形成初步答復(fù)意見(jiàn)。初步答復(fù)意見(jiàn)經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見(jiàn)面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見(jiàn)，積極將委員們的意見(jiàn)建議落實(shí)到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。
委員們對(duì)我局提出的意見(jiàn)及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動(dòng)抓落實(shí)，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號(hào)提案中的“關(guān)于抓緊對(duì)黃湓河板橋至洋湖段疏?！保揖忠呀M織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來(lái)水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國(guó)有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對(duì)接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估等前期工作。
這其中也有不少意見(jiàn)和建議由于財(cái)力等客觀條件限制不能及時(shí)落實(shí)，影響辦理的落實(shí)率。我局將扎實(shí)開展研究調(diào)查，圍繞國(guó)家投資方向，加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，明確專人跟蹤對(duì)接，全力爭(zhēng)取及上級(jí)策性資金支持。
銷售總結(jié)提綱篇十六
近幾年來(lái)，襄州區(qū)水利局財(cái)務(wù)審計(jì)工作在襄陽(yáng)市水利局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以服務(wù)發(fā)展為中心，以規(guī)范管理為主線，以制度建設(shè)為核心，以隊(duì)伍素質(zhì)為保障，全體財(cái)務(wù)人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、克難奮進(jìn)、認(rèn)真履責(zé)，為襄州水利工作提供了強(qiáng)有力的支撐和保障?，F(xiàn)總結(jié)如下：
（1）落實(shí)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)財(cái)政補(bǔ)助政策情況2011年中央和省委一號(hào)文件出臺(tái)以來(lái)，各地制定的農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革，建立灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用財(cái)政補(bǔ)助機(jī)制的配套政策。近兩年來(lái)，各地各級(jí)財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用的補(bǔ)助規(guī)模、補(bǔ)助方式、以及補(bǔ)助資金使用情況。農(nóng)業(yè)水價(jià)改革取得的成效、存在的主要瓶頸問(wèn)題及推進(jìn)水價(jià)改革的建議。近兩年，各地農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合水平、農(nóng)業(yè)水費(fèi)計(jì)收規(guī)模、實(shí)收率、供水價(jià)格占供水成本的比例等。
（2）推進(jìn)水利工程供非農(nóng)業(yè)水價(jià)，以及工業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用水價(jià)格改革的情況。
（3）擴(kuò)大水資源費(fèi)征收范圍、適當(dāng)提高征收標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)水資源費(fèi)改革的情況。（詳見(jiàn)附表2）。
（4）取消易澇地區(qū)農(nóng)民的縣鄉(xiāng)兩級(jí)水利工程農(nóng)業(yè)排澇水費(fèi)負(fù)擔(dān)后，各級(jí)財(cái)政保障運(yùn)行情況及存在問(wèn)題和建議。
各地在加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，支持水利企業(yè)上市和發(fā)債、財(cái)政貼息、擴(kuò)大抵（質(zhì)）押擔(dān)保物范圍、收益權(quán)抵押以及吸引社會(huì)資金參與水利建設(shè)等方面的具體措施和取得成效。（詳見(jiàn)附表3）。
隨著國(guó)家對(duì)水利資金的大幅度投入和問(wèn)責(zé)制度的建立，傳統(tǒng)的資金管理觀念和理財(cái)方式遇到了挑戰(zhàn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、確保資金安全成為水利財(cái)務(wù)工作的重中之重。以制度建設(shè)促進(jìn)規(guī)范管理已經(jīng)在水利行業(yè)形成共識(shí)。完善各項(xiàng)水利財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)檢查、審計(jì)監(jiān)督、資金監(jiān)管，不斷加大財(cái)務(wù)管理力度，調(diào)整管理思路，逐步樹立“人本財(cái)務(wù)、法制財(cái)務(wù)、發(fā)展財(cái)務(wù)、安全財(cái)務(wù)、透明財(cái)務(wù)”的新型財(cái)務(wù)管理理念，保證了水利資金的安全運(yùn)轉(zhuǎn)和有效使用。
堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)“選才”、高規(guī)格“育才”、高質(zhì)量“訓(xùn)才”、高要求“管才”的同時(shí)，建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)并舉的辦法，對(duì)工作業(yè)績(jī)突出的基層財(cái)務(wù)人員，在給予必要的精神獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人員的工作積極性和榮譽(yù)感，激發(fā)其內(nèi)在動(dòng)力，努力建設(shè)一支想干事、能干事、干成事的財(cái)務(wù)隊(duì)伍。
首先是大力推進(jìn)財(cái)務(wù)隊(duì)伍固定化，嚴(yán)格選配財(cái)務(wù)人員。
同時(shí)，突出自學(xué)，財(cái)務(wù)部門建立了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，及時(shí)了解掌握政策、法規(guī)、制度、標(biāo)準(zhǔn)以及財(cái)務(wù)工作規(guī)范，并在實(shí)踐中開展同事、同行之間相互請(qǐng)教、互相學(xué)習(xí)。
銷售總結(jié)提綱篇十七
本年度主要職責(zé)：*****
本年度在職時(shí)間：****年**月**號(hào)至今
逝者如斯夫!
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2018年，滿懷激情的迎來(lái)了光輝燦爛、充滿希望的2018年。
現(xiàn)就本年度主要工作內(nèi)容作如下總結(jié)：
1……
2……
3……
4……
5……
6……
作為一名新員工，成長(zhǎng)是我這一年最大的收獲，也是我最大的成功。同時(shí)也很感謝領(lǐng)導(dǎo)在生活上和工作上給予的關(guān)心和指導(dǎo)。特別是順利的獨(dú)立實(shí)施了***和***兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，讓我對(duì)自己的未來(lái)有了更大的信心和希望。在***的技術(shù)交流過(guò)程中，讓我深深地感受到了中庸思想的魅力，也令我在今后與各式各樣的用戶的溝通過(guò)程中更能把握重點(diǎn)，著眼大局。 在這一年的磕磕絆絆的成長(zhǎng)過(guò)程中，自身的業(yè)務(wù)水平也有了很大的提高。對(duì)于廠站系統(tǒng)的實(shí)施以及各種問(wèn)題的處理已經(jīng)可以很好的把握。對(duì)電力這個(gè)行業(yè)也有了更進(jìn)一步的了解。但是相對(duì)于一個(gè)合格的電力行業(yè)的it服務(wù)人員還有很大的差距，在新的一年里，我會(huì)秉承低調(diào)做人、高調(diào)做事的理念，完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，并繼續(xù)對(duì)行業(yè)知識(shí)，計(jì)算機(jī)知識(shí)進(jìn)行擴(kuò)充，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的編程能力和計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用能力。 進(jìn)一步去了解項(xiàng)目管理，挖掘其精髓，提升個(gè)人的`整體素質(zhì)，向一個(gè)復(fù)合型人才發(fā)展。 作為一個(gè)科技含量相對(duì)較高的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是其高端技術(shù)人員。在計(jì)算機(jī)以及電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，若想獲得更大的市場(chǎng)，就必須提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量跟我們開發(fā)人員以及工程服務(wù)人員的技術(shù)水平密切相關(guān)，所以給技術(shù)人員合理的適時(shí)的安排前沿技術(shù)培訓(xùn)是必要的、也是迫切的。我們只有不斷的提高自身的技術(shù)水平，拿出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和工程服務(wù)，才能在未來(lái)的發(fā)展中一馬當(dāng)先，凱歌高奏。
銷售總結(jié)提綱篇十八
本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，開展校本教研活動(dòng)。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實(shí)施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會(huì)到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實(shí)，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實(shí)施新課程的成敗在教師，教師的要?jiǎng)?wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識(shí)。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)和技能的過(guò)程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做人的過(guò)程。
提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們?cè)谧约悍此嫉幕A(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長(zhǎng)歷程。針對(duì)自己的實(shí)際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實(shí)施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對(duì)照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，提高了反思能力，自覺(jué)調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案》，結(jié)合我校實(shí)際情況我校進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們?cè)诮虒W(xué)中如何在教學(xué)中逐步達(dá)到評(píng)價(jià)內(nèi)容要求。在聽(tīng)評(píng)課中讓老師們應(yīng)用評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)課，逐步理會(huì)評(píng)價(jià)的意義。
1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對(duì)學(xué)校的授課計(jì)劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績(jī)?cè)u(píng)定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識(shí)，增長(zhǎng)能力。
2、堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問(wèn)題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)事物進(jìn)行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識(shí)的能力。教師在以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點(diǎn)、學(xué)生的年齡特點(diǎn)及班級(jí)的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力及自學(xué)能力。努力改進(jìn)教法的同時(shí)，也注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動(dòng)教法的優(yōu)化。
3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計(jì)教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅(jiān)持寫教后記。授課后及時(shí)記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高。
4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動(dòng)計(jì)劃正常開展教學(xué)研究活動(dòng)。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，化解教學(xué)疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實(shí)，完善備課資料，做到與時(shí)相和，與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)反思一節(jié)課存在問(wèn)題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動(dòng)。在活動(dòng)中，學(xué)校要求每個(gè)年級(jí)組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對(duì)這節(jié)課進(jìn)行研究確定最佳教案，最后進(jìn)行錄像。在全校會(huì)上進(jìn)行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、音樂(lè)、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點(diǎn)，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)。
5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動(dòng)。期末，我校進(jìn)行了學(xué)生口算比賽、語(yǔ)文百詞比賽、英語(yǔ)百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對(duì)四、五、六年級(jí)，我校聘請(qǐng)了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語(yǔ)比賽。期末對(duì)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)檢測(cè)中成績(jī)優(yōu)異的給予獎(jiǎng)勵(lì)，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過(guò)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)，并且每位老師都作展示課活動(dòng)。展示課后，再進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。老師們?cè)谡n堂教學(xué)實(shí)踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進(jìn)了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個(gè)課題是評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)改革的研究，老師們嘗試鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)來(lái)激勵(lì)學(xué)生，并已總結(jié)出評(píng)價(jià)工具，取得了階段性成果。
每年一度的觀摩課活動(dòng)形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個(gè)展示教學(xué)技能技巧的舞臺(tái)。此次活動(dòng)宗旨，讓家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實(shí)感受新課改所帶來(lái)的變化，使教學(xué)工作取得家長(zhǎng)的全面理解和支持。加深對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長(zhǎng)宣傳新課程教育理念。
在課堂內(nèi)，家長(zhǎng)與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺(jué)。參加活動(dòng)的家長(zhǎng)說(shuō)：聽(tīng)了老師生動(dòng)的教學(xué)，知道了孩子的進(jìn)步與老師的辛勤是分不開的。
我校在聽(tīng)課后，給家長(zhǎng)們發(fā)放了意見(jiàn)反饋表，認(rèn)真傾聽(tīng)了家長(zhǎng)們對(duì)本次開放課活動(dòng)的看法以及家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)校的建議和意見(jiàn)，通過(guò)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動(dòng)交流，大家在孩子的教育問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。家長(zhǎng)們一致反映，通過(guò)參加學(xué)校的開放課活動(dòng)，感覺(jué)到學(xué)校與家長(zhǎng)之間的距離拉近了，這樣的活動(dòng)對(duì)他們幫助很大，對(duì)孩子的教育很有啟發(fā)。他們認(rèn)為孩子在這個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L(zhǎng)開放課”使家長(zhǎng)與學(xué)校、老師又多了一個(gè)溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽(tīng)這樣的開放課。
銷售總結(jié)提綱篇十九
20xx年，我局營(yíng)銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，按照年初工作會(huì)、職代會(huì)制定的奮斗目標(biāo)及公司確立的一個(gè)總目標(biāo)、兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷十項(xiàng)重點(diǎn)工作、四個(gè)目標(biāo)。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動(dòng)，全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對(duì)電力體制的重大改革和電力市場(chǎng)的急劇變化，克服了因國(guó)家宏觀調(diào)控致使高載能市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮帶來(lái)的市場(chǎng)壓力；全體營(yíng)銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年?duì)I銷各項(xiàng)工作。簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及簡(jiǎn)要分析。
（一）指標(biāo)完成情況。
1、售電量完成萬(wàn)kwh，完成公司年計(jì)劃萬(wàn)kwh的107.68%；同比增長(zhǎng)0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個(gè)百分點(diǎn)。
3、平均電價(jià)完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達(dá)的計(jì)劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬(wàn)元，同比增收1840.04萬(wàn)元。
5、當(dāng)年電費(fèi)回收率完成100%，上繳率累計(jì)完成100%。
6、營(yíng)業(yè)外收入全年完成160萬(wàn)元。
7、其它收入全年完成9.5萬(wàn)元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)：2621.96萬(wàn)元。
（二）全年指標(biāo)完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長(zhǎng)0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長(zhǎng)率只有2.83%，故與去年同期比較增長(zhǎng)率較低。其他行業(yè)電量增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長(zhǎng)率高達(dá)92.51%，居民用電增長(zhǎng)率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長(zhǎng)超過(guò)24%。
2、平均電價(jià)：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長(zhǎng)7.35元/kkwh。平均電價(jià)增長(zhǎng)的主要原因是：一是20xx年6月份電價(jià)調(diào)整。二是8月份以后由于電價(jià)檢查和高載能電石市場(chǎng)的恢復(fù)，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價(jià)提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費(fèi)發(fā)行預(yù)計(jì)完成55106.54萬(wàn)元，同比增收3292.28萬(wàn)元。
——營(yíng)銷重點(diǎn)工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動(dòng)年。我局按照公司20xx年工作會(huì)及20xx年公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，積極應(yīng)對(duì)因高載能市場(chǎng)低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動(dòng)和電費(fèi)回收工作，較好地成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）、強(qiáng)化管理抓落實(shí)，體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實(shí)工作作風(fēng)，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
1、加強(qiáng)對(duì)神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電，由公司財(cái)務(wù)部從上網(wǎng)電費(fèi)中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費(fèi)2621.96萬(wàn)元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營(yíng)業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營(yíng)業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營(yíng)業(yè)大普查工作列入常態(tài)機(jī)制，成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展用電營(yíng)業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價(jià)執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運(yùn)行和臺(tái)區(qū)考核中存在的難點(diǎn)問(wèn)題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價(jià)類別執(zhí)行錯(cuò)誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計(jì)量故障漏計(jì)電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬(wàn)kwh，追繳電費(fèi)25萬(wàn)元。
（2）在局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)下，營(yíng)銷部門組成了100多人宣傳隊(duì)伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬(wàn)份，同時(shí)在地方電視臺(tái)上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動(dòng)了營(yíng)業(yè)普查工作，達(dá)到敲山震虎的目的。
（3）成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組，配合營(yíng)業(yè)普查工作，實(shí)施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點(diǎn)的進(jìn)行普查，并且進(jìn)行互查和各個(gè)班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強(qiáng)了對(duì)計(jì)量裝置的檢測(cè)，利用秒表加鉗型電流表測(cè)負(fù)荷的辦法，對(duì)7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
4、積極開展臺(tái)區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺(tái)區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺(tái)區(qū)考核管理辦法，并對(duì)所有公用變臺(tái)的電能計(jì)量裝置進(jìn)行了更換；其次，重新制定了臺(tái)區(qū)指標(biāo)，明確了變臺(tái)抄表人員和考核內(nèi)容，把臺(tái)區(qū)線損、電費(fèi)回收和抄表人員工資有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，極大的調(diào)動(dòng)了人員積極性，使臺(tái)區(qū)線損下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)。此項(xiàng)工作取得一定實(shí)效。
5、加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，開展了低壓電能計(jì)量裝置普查工作，進(jìn)一步提高電能計(jì)量的準(zhǔn)確性，規(guī)范了電能計(jì)量資產(chǎn)管理工作；電能計(jì)量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級(jí)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，使電費(fèi)回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費(fèi)回收月”等活動(dòng)要求，我局立即調(diào)整思路，正確認(rèn)識(shí)電費(fèi)、電量關(guān)系，確立了電量和電費(fèi)并舉并的原則。通過(guò)五個(gè)方面的工作強(qiáng)化電費(fèi)回收工作。
（1）建立客戶信譽(yù)檔案，按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交納電費(fèi)情況制定相應(yīng)措施提高電費(fèi)回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的電費(fèi)回收領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)不能按時(shí)交費(fèi)、信譽(yù)度較差的用戶采取停電催費(fèi)。
（3）由分管局長(zhǎng)帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強(qiáng)電費(fèi)回收工作。
（4）建立獎(jiǎng)懲機(jī)制；四季度我局拿出20萬(wàn)元，對(duì)負(fù)荷啟動(dòng)和電費(fèi)回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)。
（5）對(duì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)欠費(fèi)較多的個(gè)別用戶進(jìn)行起訴。
通過(guò)一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費(fèi)拖欠嚴(yán)重的局面，當(dāng)年電費(fèi)回收率要達(dá)到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場(chǎng)不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場(chǎng)，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬(wàn)kva高載能負(fù)荷停爐，準(zhǔn)旗政府對(duì)高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時(shí)，離全年電量目標(biāo)差距很大，為了完成全年目標(biāo)，我局及時(shí)調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負(fù)荷的實(shí)際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動(dòng)負(fù)荷的相應(yīng)措施。
（1）對(duì)自己想要啟動(dòng)負(fù)荷的用戶，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)，簡(jiǎn)化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時(shí)積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷口各單位共同協(xié)作，啟動(dòng)永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬(wàn)千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。（b）對(duì)7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬(wàn)kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運(yùn)行，試運(yùn)合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
（2）、對(duì)不準(zhǔn)備啟動(dòng)和無(wú)資金難以啟動(dòng)的用戶，我們積極聯(lián)系；對(duì)有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對(duì)不能按時(shí)還電費(fèi)款的我們通過(guò)法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費(fèi)回收，另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過(guò)職工集資承包的方式啟動(dòng)兩臺(tái)電石爐。
通過(guò)努力我們又啟動(dòng)高載能負(fù)荷12.8萬(wàn)千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適時(shí)成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時(shí)成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長(zhǎng)提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項(xiàng)目達(dá)到8個(gè)，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬(wàn)千瓦，到20xx年負(fù)荷將達(dá)到10萬(wàn)千瓦以上，到20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到50萬(wàn)千瓦以上，遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)100萬(wàn)千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過(guò)資源整合后國(guó)家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負(fù)荷預(yù)計(jì)達(dá)到8萬(wàn)千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬(wàn)千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn)，多個(gè)百萬(wàn)噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運(yùn)行，20xx年預(yù)（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）計(jì)6萬(wàn)千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡(jiǎn)化部分項(xiàng)目業(yè)擴(kuò)報(bào)裝手續(xù)，全年完成報(bào)裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”工程活動(dòng)。在準(zhǔn)格爾廣場(chǎng)舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，出動(dòng)宣傳隊(duì)伍130人，宣傳車隊(duì)，散發(fā)傳單1萬(wàn)余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動(dòng)，組織召開用戶座談會(huì)等活動(dòng)，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計(jì)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)3143件，其中報(bào)修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計(jì)話務(wù)量達(dá)5216次，客戶滿意率為98%。受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動(dòng)，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場(chǎng)。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場(chǎng)發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長(zhǎng)率達(dá)102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)用電咨詢、開展報(bào)裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時(shí)電、放心電，開展用電服務(wù)活動(dòng)。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭，提供現(xiàn)場(chǎng)用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動(dòng)。
（2）利用現(xiàn)有電源點(diǎn)的建設(shè)，積極對(duì)原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊(duì)”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園，開展了安全用電知識(shí)宣傳、助學(xué)用電服務(wù)，舉辦安全用電常識(shí)課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動(dòng)。并對(duì)轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)，簽訂了電費(fèi)代收協(xié)議。極大方便了居民交費(fèi)，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認(rèn)真完成營(yíng)銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)揮著越來(lái)越來(lái)越重要的作用，大大地提升了我局營(yíng)銷管理水平。根據(jù)公司對(duì)我局營(yíng)銷信息系統(tǒng)復(fù)查時(shí)提出的問(wèn)題，及時(shí)制定了整改措施，任務(wù)明確，責(zé)任到人，進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合，從5月份開始，我們對(duì)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計(jì)量資產(chǎn)）進(jìn)行了完善，在抄表員抄表時(shí)，按臺(tái)區(qū)對(duì)所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對(duì)配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報(bào)和考核。9月份各項(xiàng)整改工作已全面完成，待公司進(jìn)行復(fù)查。
2、強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍教育培訓(xùn)力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)班。加強(qiáng)職工在崗培訓(xùn)，開展每周兩題問(wèn)答和每月上機(jī)實(shí)際操作等方式努力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實(shí)現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費(fèi)集中計(jì)算、帳務(wù)集中管理，提高了營(yíng)業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問(wèn)題。
1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷，負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化，導(dǎo)致抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不足。
2、通過(guò)臺(tái)區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥?jì)量資料不準(zhǔn)確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個(gè)別人員工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3、對(duì)高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運(yùn)行。
4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場(chǎng)發(fā)展，建議公司出臺(tái)相應(yīng)管理辦法，進(jìn)步規(guī)范供用電市場(chǎng)。
5、小型機(jī)的維護(hù)問(wèn)題，我局小型機(jī)由調(diào)度所信息中心維護(hù)，維護(hù)人員未進(jìn)行過(guò)相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機(jī)軟件的培訓(xùn)，且小型機(jī)已過(guò)質(zhì)保期，備品備件、維護(hù)費(fèi)用也都成了問(wèn)題。四方公司對(duì)信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)處理，很大程度上影響了實(shí)用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個(gè)別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計(jì)量點(diǎn)設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機(jī)運(yùn)行時(shí)，少計(jì)用網(wǎng)。
7、部分營(yíng)銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)。
8、由于取消貼費(fèi)后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過(guò)負(fù)荷不能得到及時(shí)改善，目前市政916線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行；使各個(gè)開發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來(lái)困難。
20xx年是落實(shí)發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會(huì)太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化管理年活動(dòng)。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價(jià)276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬(wàn)元；
5、電費(fèi)回收率100%；
6、營(yíng)業(yè)外收入200萬(wàn)元；
7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)1800萬(wàn)元；
二、重點(diǎn)工作。
1、加強(qiáng)電力市場(chǎng)的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國(guó)家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力單薄，必須采取整合集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的方法，來(lái)抵御高載能市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場(chǎng)的開拓，盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護(hù)好目前電力市場(chǎng)。四是爭(zhēng)取鼎華公司四臺(tái)電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場(chǎng)占有率。
2、加大電費(fèi)回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費(fèi)回收被動(dòng)局面。一是做好本年度電費(fèi)回收工作，從年初抓好電費(fèi)回收工作，制定切實(shí)可行的電費(fèi)回收管理辦法，強(qiáng)化月度電費(fèi)考核工作。二是依靠法律追收成欠電費(fèi)，降低電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)電力營(yíng)銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營(yíng)銷管理工作，加強(qiáng)對(duì)供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，加快報(bào)裝速度，強(qiáng)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。三是加強(qiáng)電價(jià)管理，嚴(yán)格執(zhí)行分類電價(jià)政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問(wèn)題。要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究，充分利用各種資源，限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實(shí)施營(yíng)銷精細(xì)化管理，全面推進(jìn)營(yíng)銷管理年活動(dòng)，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，做好電能計(jì)量裝置的準(zhǔn)確度和計(jì)量點(diǎn)的設(shè)置工作。深化臺(tái)區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強(qiáng)營(yíng)銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營(yíng)銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營(yíng)銷信息實(shí)用化應(yīng)用范圍。六是加強(qiáng)全體營(yíng)銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實(shí)際，以人為本開展崗位培訓(xùn)活動(dòng)。開展月度考試、每周必答和會(huì)議提問(wèn)等形式多樣的方法，提高營(yíng)銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實(shí)把三個(gè)落實(shí)到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評(píng)價(jià)工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，通過(guò)同業(yè)對(duì)標(biāo)來(lái)提高營(yíng)銷綜合管理水平；提高廣大員工對(duì)新指標(biāo)體系的認(rèn)識(shí)，主動(dòng)找準(zhǔn)差距，分析不足，強(qiáng)化措施，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)全員、全方位、全過(guò)程對(duì)標(biāo)工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)”；一要從實(shí)際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)”；二要從實(shí)際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評(píng)比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報(bào)。營(yíng)造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
銷售總結(jié)提綱篇二十
本學(xué)期，我校抓住有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合形勢(shì)，挖掘德育教育內(nèi)涵，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。結(jié)合“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”活動(dòng)，在3月1日組織學(xué)生開展了“小手拉大手，我們一起走”的學(xué)雷鋒活動(dòng)，與城管隊(duì)各班也結(jié)合了實(shí)際在學(xué)生中廣泛開展了各種活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生愛(ài)師、愛(ài)生、愛(ài)班、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情誼，激發(fā)了學(xué)生的民族意識(shí)和責(zé)任心。我們現(xiàn)在從是的教育是一種責(zé)任，更是一項(xiàng)事業(yè)。在做學(xué)生思想工作時(shí)要注意方式方法，講究教育藝術(shù)。在與學(xué)生的接觸中要時(shí)時(shí)處處注意自己的師德修養(yǎng)。因?yàn)榻處熈己玫男蜗笫且稽c(diǎn)一滴形成的，他靠平時(shí)對(duì)自己一言一行的嚴(yán)格要求，教師是學(xué)生的一面鏡子，學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在對(duì)著這些鏡子學(xué)習(xí)做人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”因此，教師無(wú)論是在備課、講話、輔導(dǎo)、作業(yè)、批改和成績(jī)考核等教學(xué)環(huán)節(jié)上、還是在做學(xué)生工作、家訪以及校內(nèi)外教育活動(dòng)中，都要遵守教師道德規(guī)范，特別青年教師要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中鍛煉自己，在教書育人生涯中鍛煉自己，使自己成為一個(gè)道德高尚的人。
培養(yǎng)深厚的師生感情
品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對(duì)人有戒心，有敵意，他們往往會(huì)認(rèn)為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會(huì)對(duì)教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠(chéng)地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽(tīng)得進(jìn)，記得住，想得深，改得快。
自尊心和集體榮譽(yù)感是學(xué)生克服缺點(diǎn)，努力上進(jìn)的動(dòng)力。教師如果無(wú)視他們的自尊心，一味批評(píng)，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對(duì)立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)和細(xì)微的進(jìn)步，及時(shí)給予肯定、鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，在活動(dòng)中啟發(fā)他們意識(shí)到自己是集體的一員，自己的一舉一動(dòng)直接影響著集體的榮譽(yù)，促使他們珍惜集體的榮譽(yù)，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。
矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點(diǎn)，又要針對(duì)他們的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行因材施教。
為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個(gè)人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細(xì)致分析他們的個(gè)性特點(diǎn)，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。
有人問(wèn)一位諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)得主：“您在哪所大學(xué)、哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了您認(rèn)為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯(cuò)事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素?？梢?jiàn)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)一個(gè)人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時(shí)期沒(méi)有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的?！爸行W(xué)時(shí)期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時(shí)期，正是增長(zhǎng)知識(shí)，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時(shí)期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級(jí)的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)到實(shí)處。扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
先哲朱熹說(shuō)：“論先后，知為先，論輕重，行為重。”可見(jiàn)知與行是不可分的。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認(rèn)知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點(diǎn)，增補(bǔ)制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實(shí)際逐一進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)、討論。對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時(shí)，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進(jìn)學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，通過(guò)開學(xué)初扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀(jì)班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。
學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對(duì)那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過(guò)愛(ài)的甘泉去進(jìn)行入腦入心的澆灌，通過(guò)榜樣、示范的力量去爭(zhēng)取，通過(guò)同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運(yùn)用一定的激勵(lì)去鼓起他們奮進(jìn)的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點(diǎn)兒表?yè)P(yáng)肯定，對(duì)他們來(lái)講都是一種榮譽(yù)，一份驕傲的資本。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育時(shí)，教師應(yīng)適當(dāng)?shù)夭捎枚喾N形式的激勵(lì)方式。以表?yè)P(yáng)為主，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生多感受成功之感。用成功的喜悅強(qiáng)化學(xué)生的行為，培養(yǎng)學(xué)生辨別是非的能力，從而使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。
制定評(píng)價(jià)制度對(duì)進(jìn)行良好行為習(xí)慣的教育起著重要的導(dǎo)向和監(jiān)督作用。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)宣傳之后，我制定了“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”的評(píng)價(jià)制度，開展奪“七彩龍珠”的活動(dòng)。每日進(jìn)行常規(guī)檢查，評(píng)出當(dāng)天遵守常規(guī)做得好的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)一顆龍珠。每周進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)出一周的“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“禮儀之星”“熱情之星”、“發(fā)言之星”等。每個(gè)學(xué)生不能連續(xù)兩周評(píng)上同一種星。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的評(píng)價(jià)督導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)校里已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。可許多的家長(zhǎng)反映小孩在家的行為習(xí)慣不如意，于是我把“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”延伸到“家長(zhǎng)評(píng)”，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)生的養(yǎng)成教育進(jìn)一步得到落實(shí)。這種多元化評(píng)價(jià)過(guò)程，是學(xué)生主動(dòng)參與、自我反思、自我教育、自我發(fā)展的過(guò)程。是落實(shí)養(yǎng)成教育的重要途徑。
“牽一發(fā)而動(dòng)全身”學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，其學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)相繼提高，班級(jí)的風(fēng)氣也會(huì)隨之好轉(zhuǎn)。展現(xiàn)在我們面前的會(huì)是一個(gè)“班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”的良好班集體。
銷售總結(jié)提綱篇二十一
_年即將結(jié)束，在省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力在思想上，業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，學(xué)習(xí)任務(wù)并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
四、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理。
單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見(jiàn)，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成。