述職報告創(chuàng)新能力（精選18篇）

    報告是一種匯報或陳述事實、情況、結(jié)果等的正式書面材料，通常用于向上級、同事或其他相關(guān)人員傳達(dá)信息。在寫報告之前，我們應(yīng)該明確報告的目的和核心信息，以便有針對性地收集和組織數(shù)據(jù)。下面是一些公認(rèn)的經(jīng)典報告范例，你可以參考它們的結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式，來提高自己的寫作水平。
    述職報告創(chuàng)新能力篇一
    回顧2022年以來的工作狀況，我們的工作能力和經(jīng)驗都有所成長，確實需要好好寫一寫述職報告。以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)人員能力述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    一年來，__保險__公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
    一、工作思想。
    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
    不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
    二、業(yè)務(wù)管理。
    “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
    1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。
    2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
    3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
    三、部室負(fù)責(zé)工作。
    除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是__公司的。根據(jù)__公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
    四、工作中的不足。
    由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
    總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
    新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
    此致
    敬禮！
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
    今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
    一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
    今年我們在業(yè)務(wù)工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在業(yè)務(wù)部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均業(yè)務(wù)__箱，而在暑期促銷的拉動，下一年月均業(yè)務(wù)都在__箱左右。
    二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
    在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
    三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
    在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。
    通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
    總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高業(yè)務(wù)業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報：
    一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營銷知識，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。
    二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。
    身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認(rèn)識能力，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。
    作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：
    首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。
    其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
    三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。
    作為一名營銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取。
    在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。
    進(jìn)__公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學(xué)會了更多的知識，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20__年的工作以及20__年的工作計劃總結(jié)如下：
    一，20__年的工作。
    1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)。
    首先，作為e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。
    其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。
    再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些b2b的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。
    2.開單，整理數(shù)據(jù)。
    通過將近一年的開單，使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
    3.技術(shù)科學(xué)習(xí)。
    利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
    4.走進(jìn)車間。
    來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。
    二：展望20__。
    1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。而一些免費的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。
    2.20__年我的主要目標(biāo)如下：
    1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧;。
    3.如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確，這一點非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。
    6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費的b2b網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取20__年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。
    述職人：
    20__年__月__日。
    一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感(支部黨建述職報告)汗顏。
    收付崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。
    在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強(qiáng)保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險代理人資格證書考試，逐漸增進(jìn)自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。
    在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。
    一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團(tuán)隊精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。
    今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。“人生的價值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對陽關(guān)保險公司的激情和熱情，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。
    __年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
    一、__年銷售工作取得的成績。
    __年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%?？備N售__輛車，總銷售額__萬元，回籠資金總計__萬元。
    二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作。
    銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
    (一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。
    作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神。
    (二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。
    展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
    1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;。
    4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時機(jī)介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
    (三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作。
    要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
    (四)樹立信心，排除萬難。
    __年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
    (五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)。
    為了鼓勵銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
    (六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費群體，增強(qiáng)品牌影響力。
    我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
    (七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
    一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
    1.確定重點維護(hù)對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護(hù)對象。
    2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對重點客戶的維護(hù)。
    3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。
    健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
    三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
    加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
    每周安排進(jìn)行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
    三、工作中的不足。
    回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。
    四、今后努力方向。
    今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以_的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    (一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
    (二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次表現(xiàn)自己，和大家一起交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會，我是20__年7月份進(jìn)入我們公司保險這行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領(lǐng)導(dǎo)重視，我有幸被聘用并擔(dān)任公司車險核價崗的工作，這一年多來我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解、及時反饋。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下，如有不妥之處，還請大家諒解，同時多多指導(dǎo)，我一定努力改正，爭取更大的進(jìn)步，謝謝大家！
    一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想。
    做保險這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，把其思想認(rèn)真貫徹和落實到工作中去，不斷提高認(rèn)識，培養(yǎng)自己政治敏感力和意識，結(jié)合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調(diào)查、收集信息等工作計劃，嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度，忠于職守、愛崗敬業(yè)、處事公道、團(tuán)結(jié)同志、待人誠實。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。
    面對競爭日趨激烈的__保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化工作方式，經(jīng)過努力和拼搏，為__保險__省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    二、不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平和技巧，不斷倡導(dǎo)行業(yè)作風(fēng)。
    在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強(qiáng)本崗位工作的學(xué)習(xí)，從思想、管理、業(yè)務(wù)等多方面進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，為更好的適應(yīng)工作要求。首先我認(rèn)真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在_上，積極做自我批評、自我檢討，深入部門學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導(dǎo)，堅守本崗位的職責(zé)。由于保險市場競爭日益激烈和復(fù)雜化，我深知責(zé)任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓(xùn)課程，還利用大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，認(rèn)真對自己客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，將計劃，總結(jié)、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用。
    三、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展。
    隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運輸工具，已使人類實現(xiàn)了對移動、自由和身份的渴望，汽車進(jìn)入家庭已經(jīng)從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。近幾年，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時尚。但隨著機(jī)動車的迅速增加，道路交通基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，交通運輸管理的滯后，人們的法制意識不強(qiáng)，風(fēng)險事故所造成的損失也越來越大，對人類社會的危害也越來越嚴(yán)重。機(jī)動車輛在使用過程中遭受自然災(zāi)害風(fēng)險和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責(zé)任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補(bǔ)償?shù)摹?BR>    從我國情況來看，隨著積極的財政政策的實施，道路交通建設(shè)的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入每年都以較快的速度增長。在國內(nèi)各保險公司中，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入占其財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)總保費收入的60%以上，汽車保險業(yè)務(wù)已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司的“吃飯險種”。其經(jīng)營的盈虧，直接關(guān)系到整個財產(chǎn)保險行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f，汽車保險業(yè)務(wù)的效益已成為財產(chǎn)保險公司效益的“晴雨表”。
    四、所取得的成績。
    在公司擔(dān)任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，自身管理水平和經(jīng)驗得到了很大的提高，積極做好科學(xué)合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料，并按要求開展了各項分析工作。
    五、不足之處。
    工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務(wù)較多，考慮問題不夠深入細(xì)致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等，希望大家多給予意見及建議。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn)，共同努力，把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面。
    六、未來發(fā)展方向。
    成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作；其次建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性；第三是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變工作方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識水平的學(xué)習(xí)，堅持多學(xué)習(xí)，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)各位同事，揚長避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。
    此致
    敬禮！
    述職報告創(chuàng)新能力篇二
    時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，不同的眼界是如此，回顧這段時間的工作，你有什么成長呢？是時候認(rèn)真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編收集整理的教師教學(xué)能力培訓(xùn)述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    __年7月8日至14日，在即將開始暑假的日子里，我滿懷熱情的來到了有福之州——福州，來到了美麗的福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。熱情的期望與渴盼，欣喜的加入到__年福建省高職高專骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)生活中來。雖然只有七天的培訓(xùn)，但也正是因為這短短幾天，讓我深感收獲巨大，受益終身，感受到了自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。
    此次我們的學(xué)習(xí)地點是福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院是20__年經(jīng)政府批準(zhǔn)，教育部備案，以工科為主、工商結(jié)合，以信息技術(shù)為特色的全日制高職院校，于20__年還被確定為福建省首批示范性高職院校。學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境，以及學(xué)校為了此次培訓(xùn)也做出了巨大的付出，這也才使得我們有這么好的機(jī)會和條件能好好接受和吸納知識。此次培訓(xùn)主要以專題講座、交流探討等多種形式進(jìn)行，老師們淵博的知識、精湛的技能水平、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，深深感染了我們每一位學(xué)員，激勵著我們往更高的知識水平努力進(jìn)發(fā)。通過大師們的言傳身教，我了解了很多本專業(yè)領(lǐng)域的新理念新知識，開拓了眼界，也很好的提高了自身的專業(yè)水平。
    這幾天來，分別聽取了王效杰、鄭淑慧、董基良、彭亮、倪棟、劉星等專家的不同風(fēng)格、別具精彩的報告，收益頗多。可以說，每一天都聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想的啟迪。作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導(dǎo)作用。現(xiàn)根據(jù)這幾天的學(xué)習(xí)感悟，總結(jié)如下：
    一、要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。
    我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。
    其次要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)刻育改革的大方向。我身為一名年輕的教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識的積累提供了更多的機(jī)會。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點知識，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作？生活是一個廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐！一個優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
    二、更新了教育教學(xué)理念。
    新課程的實施是新形勢下與時俱進(jìn)的必然選擇，而教師是使新課程順利實施，從而迎來各科教學(xué)科學(xué)昌明的美好明天的橋梁。一句話，新課程的實施關(guān)鍵在教師。教師是課程改革的最直接的依靠力量，也是課程改革能否成功的關(guān)鍵。對教師來說，新課程改革是一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，因此教師必須與新課程一起成長。
    知識就是力量，知識才是財富，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水”，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，教師甚至要用抽水機(jī)不斷地向?qū)W生排水，才能滿足現(xiàn)在的學(xué)生對知識和信息的需求。我們從小就開始接受教育，學(xué)校教育使我們獲得的知識無疑會讓我們終身受益，但不能完全適應(yīng)現(xiàn)代化的教育需要。人在學(xué)校獲得的知識只占一生所需知識的很少部分，很多知識要在學(xué)校后教育中獲得。我們不能固守原有的那點知識而企望它管用一生。主席說過：“當(dāng)今時代，是要求人們必須終身學(xué)習(xí)的時代。學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識，學(xué)習(xí)做好工作所必須的一切知識。
    三、更新了教育教學(xué)知識。
    刻師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為藝術(shù)類教師，這個職位應(yīng)始終站在時代藝術(shù)前沿的號手，把住時代藝術(shù)發(fā)展的脈博；所以，身為教師，我們必須時時保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機(jī)會。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個人而言，不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補(bǔ)充。
    如彭亮老師在《藝術(shù)設(shè)計教學(xué)的國際資源整合與精品課程建設(shè)》專題報告中提出的，高職高專院校應(yīng)該以培養(yǎng)21世紀(jì)企業(yè)需要的人才的觀點，當(dāng)今國內(nèi)很多高職高專院校普遍存在的一個弊端是，培養(yǎng)出來的人才都屬于半成品，有一定的理論知識卻沒有足夠的動手能力。所以高校辦學(xué)要以高質(zhì)量教學(xué)為目標(biāo)，把企業(yè)作為最好的客戶，充分去培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，而作為高職高專院校的專業(yè)老師，更應(yīng)該跟進(jìn)世界的腳步，及時更新自己的教育教學(xué)理念，把最新最前沿的東西及時交給學(xué)生，這才能對學(xué)生將來畢業(yè)工作給與最大最實際的幫助。
    四、開拓了教學(xué)新視野。
    通過學(xué)習(xí)，使得我提高了專業(yè)理論和專業(yè)技能水平，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力，教育教學(xué)水平也有了長足的提高。同時，通過學(xué)習(xí)，我也進(jìn)一步了解了多媒體與游戲設(shè)計行業(yè)，學(xué)習(xí)了行業(yè)的新知識、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為今后研究改革專業(yè)課程結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需的專門人才，提供了重要的專業(yè)依據(jù)。也認(rèn)識到，我自己也必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，追蹤行業(yè)發(fā)展新動向，掌握行業(yè)，否則我們的知識就要落后，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能適應(yīng)企業(yè)的需求。
    五、提高了組織教學(xué)能力。
    通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在聽了許多專家精彩報告的同時，尤其是鄭淑慧老師在《臺灣影視與數(shù)位媒體創(chuàng)新教學(xué)模式與互動活動》的專題講座給了我很大的啟發(fā)，正淑慧老師提倡的課堂也需要交互性等一些觀點，聽后也使得我對自己過去的教學(xué)指導(dǎo)思想和組織教學(xué)進(jìn)行了反思，用新課程的理念，對曾經(jīng)被視為經(jīng)驗的觀點和做法進(jìn)行了重新的審視。雖說課改已經(jīng)有幾個年頭了，但一些傳統(tǒng)的觀念仍根深蒂固的影響著自己教學(xué)。課堂中教師為中心，滿堂灌，沒有考慮學(xué)生的實際情況進(jìn)行等現(xiàn)象時有發(fā)生。這次學(xué)習(xí)，更新了我的觀念，課堂教學(xué)能力有了較大的提高。我有意識的用專家們的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，將來認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n上好每一節(jié)課，注意關(guān)注學(xué)生個體，關(guān)注學(xué)生實際水平，給學(xué)生充分的動腦、動手的時間和空間，落實課堂教學(xué)常規(guī)，講究教學(xué)藝術(shù)，注意培養(yǎng)學(xué)生多方面能力，以期收到良好的教學(xué)效果。
    六、加強(qiáng)了對師德修養(yǎng)的理解。
    通過這段時間的學(xué)習(xí)，我有機(jī)會領(lǐng)略了眾多名師的風(fēng)采，深深為他們的高尚人品，精神的理論知識，執(zhí)著的敬業(yè)精神所折服。從他們成長的歷程中，我看到了作為一個合格的老師所要具備的師德修養(yǎng)，我也對自己進(jìn)行了深刻的剖析和反省。工作不順利的時候我會認(rèn)為當(dāng)老師太苦，工資待遇低，社會地位也不高，沒有什么幸福感可言，多多少少也有了些倦怠，加上藝術(shù)學(xué)科總是更新?lián)Q代快，新知識產(chǎn)生快，自己有時候會疲于應(yīng)付，跟不上變化，也打不起精神進(jìn)行教育教學(xué)。
    通過這次學(xué)習(xí)，我對教師這一職業(yè)也有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也更加的明確了自己的責(zé)任，更加熱愛教育事業(yè)，也使得自己的專業(yè)成長目標(biāo)有了更豐富的內(nèi)涵和提升。我深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦，也明確了好教師的標(biāo)準(zhǔn)。今后我也將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)理論知識，不斷提高自己的專業(yè)技能和師德修養(yǎng)，認(rèn)真做好本職工作，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，爭當(dāng)一名人民滿意的教師。
    很感謝給我這次培訓(xùn)機(jī)會的廈門軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，也感謝福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及諸位優(yōu)秀的老師，讓我這一趟培訓(xùn)收獲滿載?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤?xùn)對象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)科知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識的最好途徑，我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長，努力成為一名優(yōu)秀的教師。
    一、突出重點，抓住主題，為崗位練兵提供保障。
    以提高教師專業(yè)能力為主線，以“構(gòu)建有效課堂，提升實踐能力”為主題，以學(xué)校為主體，以教研組、備課組為基本單位，開展基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究，全面深化校本研修，著力提高教師教書育人的能力，真抓實練，凸顯大練兵的時效性，努力為新課程改革服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，為辦好人民滿意的教育提供優(yōu)質(zhì)的師資保障。
    二、注重理論學(xué)習(xí)，加大工作力度，使崗位練兵穩(wěn)中推進(jìn)。
    1、依據(jù)文件精神制定本學(xué)年崗位練兵。
    依據(jù)《__區(qū)中小學(xué)崗位大練兵活動實施方案》和__區(qū)義務(wù)教育課程改革總結(jié)表彰暨教師崗位大練兵推進(jìn)大會精神，結(jié)合我校實際情況形成教師崗位大練兵實施方案，制定我校教師崗位練兵。做到計劃周密，安排得當(dāng)。
    2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神實質(zhì)。
    3、加大崗位練兵工作力度，力爭突出成效。
    教師崗位大練兵是我校教育改革與發(fā)展的客觀需要，是校本研修工作的延續(xù)和深化，是教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，教師必須人人參與。新教師側(cè)重職業(yè)基本技能的訓(xùn)練，具有一定教學(xué)實踐經(jīng)驗的教師側(cè)重新課程教學(xué)策略與方法的應(yīng)用，名優(yōu)骨干教師側(cè)重教育思想、教育智慧和教學(xué)風(fēng)格的培養(yǎng)與提升，使不同層次的教師都有不同程度的提高，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
    三、圍繞練兵目標(biāo)，采取多種形式，使崗位練兵突出實效。
    我校依據(jù)《__區(qū)中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校實際，制定練兵的內(nèi)容，采取分步實施，分模塊達(dá)標(biāo)的原則。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學(xué)，離不開學(xué)年組與學(xué)科組，我校充分利用有效的研修方式開展練兵活動。
    1、強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，讓教師練就扎實基本功。
    教師的一般基本功訓(xùn)練，包括三筆字、簡筆畫、普通話、教具制作、口頭說與書面表達(dá)等。這些主要采取自學(xué)自練的形式反復(fù)練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣。為切實提高教師基本功，使其具有過硬的基本技能，我們每周安排教師書寫一板粉筆字，每周書寫一篇鋼筆字，每周繪畫一張簡筆畫，每學(xué)期每人制作一——二個教學(xué)課件。并對教師的基本技能訓(xùn)練進(jìn)行月檢查評比，將評比結(jié)果記錄在冊，做教師教學(xué)業(yè)績的一項積累。在這些基本訓(xùn)練的同時，我們注重加強(qiáng)教師的崗位專業(yè)能力必練模塊的訓(xùn)練。每周一篇教學(xué)反思、每周一次自學(xué)并撰寫自學(xué)筆記、每周參加一次集體教研、雙周一次集中業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、雙周一次的班主任培訓(xùn)、每月一次教學(xué)比武活動，使教師練就了扎實的基本功。
    2、以課堂教學(xué)為突破口，提高教學(xué)技能。
    課堂教學(xué)大練兵是崗位練兵活動的重點，學(xué)校始終以課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新為著力點，結(jié)合青年教師匯報課、骨干教師示范課、中老年教師創(chuàng)新課等有效形式，進(jìn)一步組織全體教師人人上一節(jié)公開課，由學(xué)校評課組從備課、上課、說課、課后反思及評課等方面給予公正、公平、實際的打分。同時以教研組為單位同步開展課堂教學(xué)創(chuàng)新研討活動，全面促進(jìn)教師提高課堂教學(xué)水平和效率。
    三、教師個性化學(xué)習(xí)，進(jìn)行教育新理念培訓(xùn)。
    1、定期研討與學(xué)習(xí)。包括每學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各教研組例會。在研討學(xué)習(xí)中幫助教師進(jìn)一步領(lǐng)會課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點以及對教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐。
    2、為抓好留守子女的教育，我校抓住契機(jī)，不斷研究，大膽嘗試，在認(rèn)真落實國家課程的同時，廣泛開展各種興趣小組、探索具有我校特色的教師課程開發(fā)之路。教師課程的開發(fā)從另一個方面也促進(jìn)教師學(xué)習(xí)，探索一條全新的道路。學(xué)校為教師課程開發(fā)和實施提供了必要的物質(zhì)和經(jīng)費保障，為開發(fā)教師教材做好了前期準(zhǔn)備工作。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高教師對課程的開發(fā)、研究能力。加強(qiáng)對課程實施的指導(dǎo)和監(jiān)控，對教師的備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、檢測、評價都有規(guī)定。
    通過以上各種形式的學(xué)習(xí)，我們的教師培訓(xùn)開闊教師視野，提高教師的素養(yǎng)，促使教師的專業(yè)不斷發(fā)展。
    總之，在繼續(xù)教育培訓(xùn)中，努力構(gòu)建個人、組、學(xué)校三級教師培訓(xùn)體系。通過以老帶新、各級各類教研活動的開展、組織自學(xué)等多種形式，提高教師的政治思想素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
    為切實做好新學(xué)年教師培訓(xùn)工作，搞好教師培訓(xùn)管理，增強(qiáng)教師培訓(xùn)工作的科學(xué)性和實效性，促進(jìn)我校教師繼續(xù)教育的規(guī)范性，我校針對本校教師做了調(diào)研。
    一、調(diào)研主題：
    包括了解和掌握當(dāng)前中小學(xué)教師對教師培訓(xùn)工作的需求和意見，如何進(jìn)一步改進(jìn)教師培訓(xùn)工作等三大方面內(nèi)容。
    二、調(diào)研方法：
    本次調(diào)研具體采用方法有：訪談、觀察、參與式調(diào)查。
    （一）訪談：學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的訪談。
    （二）觀察：看教師教育教學(xué)活動。
    （三）參與式調(diào)查：用參與式活動的方式了解教師的需求，為參加者提供了均等、寬松的發(fā)言機(jī)會。
    三、教師反映的主要問題。
    （一）在培訓(xùn)內(nèi)容方面。
    1、“提高教學(xué)技能、技巧的培訓(xùn)”：多數(shù)教師十分重視基本的教學(xué)技能的提升。他們希望借鑒優(yōu)秀教師成功的經(jīng)驗提高自己教學(xué)執(zhí)行能力；同時也想通過教育理論知識的學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實踐，如何將所學(xué)的理論知識很好地遷移到工作中去，是教師們感到很困惑的。
    2、“信息技術(shù)能力提高培訓(xùn)”：目前小學(xué)教師在實際工作中，迫切需要利用有較高層次的信息技術(shù)水平來輔助教學(xué)。
    3、“副科培訓(xùn)”目前我們的培訓(xùn)主要集中在主課方面，對副科及教師培訓(xùn)重視不夠，培訓(xùn)力度也不大，他們呼吁增加學(xué)習(xí)的機(jī)會。
    4、“中小學(xué)教師心理健康知識的普及”。社會、學(xué)校對教師要求越來高，教師的壓力也越來越大，教師渴望能運用良好有效的調(diào)節(jié)方式，緩解、放松心理壓力。
    （二）在培訓(xùn)形式方面：目前培訓(xùn)形式較單一，主要體現(xiàn)在授課教師一言堂現(xiàn)象嚴(yán)重。座談發(fā)現(xiàn)，教學(xué)研討、專家互動、小組活動等是教師一般關(guān)注的形式?？梢姡_放性、參與式、主體性的培訓(xùn)方式更受歡迎。
    （三）在師資聘請方面：教師普遍喜歡來自一線的專家和名師，說明教師希望借鑒他們的經(jīng)驗提高自己的教學(xué)執(zhí)行能力。
    四、分析與思考。
    （一）教師專業(yè)化發(fā)展和教學(xué)實踐能力的提高是當(dāng)前教師關(guān)注的焦點。在教育教學(xué)改革的大環(huán)境下，特別是“課改”的推進(jìn)，教師普遍認(rèn)識到自身在專業(yè)發(fā)展方面存在不足。自身專業(yè)技能的提高擺在教師面前，成為教師當(dāng)前最迫切的需求，61%教師在座談中提到參加培訓(xùn)希望個人專業(yè)能力得到提高。如：從學(xué)歷提高、教學(xué)技能、技巧提高、副科培訓(xùn)等分析，教師希望進(jìn)一步完善知識結(jié)構(gòu)、拓寬知識視野，學(xué)與用緊密結(jié)合。
    的將信息技術(shù)手段輔助到教學(xué)中，如ppt的使用非常廣泛，但在實際工作中，更多的教師不滿足簡單的操作技術(shù)，通過系統(tǒng)、規(guī)范、實用的培訓(xùn)提高信息技術(shù)能力?！靶睦斫】抵R的普及”，在日益緊張，社會壓力增大的環(huán)境中，教師開始關(guān)注自身的心理問題。同樣，學(xué)生的心理健康也引起社會的重視。在這個環(huán)境下，教師需要掌握基本層面的理論知識，特別是心理分析技術(shù)的學(xué)習(xí)。
    （三）傳統(tǒng)形式培訓(xùn)影響力減少，互動、參與式培訓(xùn)受到認(rèn)可。傳統(tǒng)的講座式培訓(xùn)不再受教師的歡迎，而對于觀摩、案例評析的教學(xué)培訓(xùn)受到了教師的追捧。同時，同行的展示，共同研討受到了教師認(rèn)可。這體現(xiàn)出教師認(rèn)識到教學(xué)問題不能僅僅靠專家和理論解決，主動參與是解決自我問題的關(guān)鍵。
    五、建議與對策。
    （一）創(chuàng)新培訓(xùn)模式，實現(xiàn)個性化引領(lǐng)是教師對培訓(xùn)的期望?！皶h式”培訓(xùn)一直是我們采用的主要培訓(xùn)方式，隨著教師培訓(xùn)需求多樣化發(fā)展，培訓(xùn)報告會難以滿足教師個性化培訓(xùn)需求。因此，多開展參與式、對話式、觀摩式等形式的培訓(xùn)。
    （二）圍繞教育教學(xué)問題為目標(biāo)，突出教師關(guān)注的熱點，滿足培訓(xùn)者的需求。將教師關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行整理，開設(shè)培訓(xùn)項目。圍繞教育教學(xué)，開展調(diào)研，加強(qiáng)培訓(xùn)課程建設(shè)。改變以往培訓(xùn)專題零散、不系統(tǒng)的專題設(shè)置，體現(xiàn)課程針對性、層次性、系統(tǒng)性。
    六、對培訓(xùn)方式培訓(xùn)方法的需求：
    1、在培訓(xùn)方式方法上應(yīng)以個人自修為主要形式。多舉辦一些業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班、新知識新技能培訓(xùn)班和模擬演練活動，多看些觀摩課。
    2、培訓(xùn)應(yīng)采取的教學(xué)方法應(yīng)主要以“專題討論”和“課題研究”為主。
    3、目前適合教師培訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容的組織形式是“案例分析”和“教學(xué)示范”。
    這次培訓(xùn)活動的資料豐富、形式多樣、安排緊湊、組織嚴(yán)密。專家們的講座切合我們教學(xué)的實際，有宏觀的闡述也有微觀的剖析，有理論的提升，更有課例的充實。這種培訓(xùn)我們喜歡，樸實、生動、學(xué)有所用。學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真聆聽各位專家的講座和，做好學(xué)習(xí)筆記;積極參加討論，結(jié)合自我教學(xué)實際進(jìn)行總結(jié)和。經(jīng)過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，收獲頗豐，對小學(xué)本質(zhì)和自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)等方面的認(rèn)識都得到很大提升。現(xiàn)就這次培訓(xùn)作如下總結(jié)：
    整個培訓(xùn)在充分調(diào)查教師實施新課標(biāo)中產(chǎn)生的困惑和學(xué)習(xí)中遇到的難點的基礎(chǔ)上，圍繞國家課標(biāo)與自身修養(yǎng)、數(shù)學(xué)本質(zhì)與數(shù)學(xué)素養(yǎng)、如何落實國家課標(biāo)三方面進(jìn)行重點講解。本次培訓(xùn)最突出的就是結(jié)合了許多教學(xué)案例進(jìn)行講解，做到有的放矢，理念不孤立、資料也不空洞;很多教學(xué)實錄讓我學(xué)習(xí)起來也很感，更能對照自我教學(xué)找到不足和改善的地方。
    本次培訓(xùn)充分關(guān)注一線教師的實際需要，不僅僅在大的緯度上幫忙教師構(gòu)建理論體系，同時更關(guān)注新課程背景下課堂教學(xué)深層問題。在講座研討活動中，巧妙地運用一個教學(xué)案例，讓大家深刻解了“什么是教學(xué)設(shè)計”，懂得了“教學(xué)設(shè)計的基本程序”，掌握了“教學(xué)設(shè)計的核心是什么”。明白了“抓住教學(xué)目標(biāo)、抓住學(xué)生思考、抓住教學(xué)反思、落實教學(xué)環(huán)節(jié)、落實教學(xué)活動，”在充分的教學(xué)準(zhǔn)備的前提下，設(shè)計和上出高質(zhì)量的新課程數(shù)學(xué)教學(xué)課。為大家供給了看得見摸得著的現(xiàn)實。幾位教師的精彩課堂實例展示以及豐富多彩的教學(xué)片段設(shè)計、小組交流等都使每一位參培教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。
    他們的成長經(jīng)歷，感動著學(xué)員們一顆顆驛動的心，閃爍著濃濃的新理念和新嘗試的課堂教學(xué)，青春蕩漾，新氣十足，為學(xué)員供給了學(xué)習(xí)和研究的現(xiàn)場。整個培訓(xùn)活動從實踐到理論，循序漸進(jìn)，打破了過去從理論到實踐的傳統(tǒng)。從培訓(xùn)的看，從過去的理論演繹轉(zhuǎn)化為從實際到理論的歸納。不僅僅降低了學(xué)習(xí)的難度，并且提高了學(xué)習(xí)的實效。緊張有序的培訓(xùn)又為我們打開了一扇窗，讓我們透過這扇窗去眺望的又一片新視野。有了這次數(shù)學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我深有感觸：
    從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)是每一個人天天都在做并且應(yīng)當(dāng)做的事情，然而經(jīng)驗本身的局限性也是很明顯的，就數(shù)學(xué)教學(xué)活動而言，單純依靠經(jīng)驗教學(xué)實際上只是將教學(xué)實際當(dāng)作一個操作性活動，即依靠已有經(jīng)驗或套用學(xué)習(xí)理論而缺乏教學(xué)分析的簡單重復(fù)活動;將教學(xué)作為一種技術(shù)，按照既定的程序和必須的練習(xí)使之自動化。它使教師的教學(xué)決策是反應(yīng)的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。
    這樣從事教學(xué)活動，我們可稱之為經(jīng)驗型的，認(rèn)為自我的教學(xué)行為傳遞的信息與學(xué)生領(lǐng)會的含義相同，而事實上這樣往往是不準(zhǔn)確的，因為師生之間在數(shù)學(xué)知識、數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗、社會生活閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯誤的。例如：多年來我們在上課的時候總有一個將知識做為小結(jié)的環(huán)節(jié)，并且都是由教師給出答案，例如用語言或圖表羅列出所學(xué)知識。
    第二、理智型的教學(xué)需要反思。
    它是一種理性的以職業(yè)道德、職業(yè)知識作為教學(xué)活動的基本出發(fā)點，努力追求教學(xué)實踐的合理性。
    經(jīng)過培訓(xùn)，更進(jìn)一步地認(rèn)識到，做為一名教師，僅有不斷充電學(xué)習(xí)，努力具備豐富的知識，扎實的數(shù)學(xué)專業(yè)知識。努力擁有寬厚的數(shù)學(xué)，了解數(shù)學(xué)的核心知識。進(jìn)一步研讀新課標(biāo)，新教材，清晰的認(rèn)識各年級教材的編排體系，從教材、教參、課程標(biāo)準(zhǔn)中去觸摸新課改的靈魂，準(zhǔn)確把握教學(xué)的尺度，體會其中蘊涵著的教學(xué)思想，;掌握數(shù)學(xué)知識與其他知識之間的關(guān)系，要對知識點的生長點及延伸點有清楚的認(rèn)識，建立知識樹，從較高的觀點認(rèn)識數(shù)學(xué)知識的發(fā)生、發(fā)展過程，了解構(gòu)成這些知識的數(shù)學(xué)思想方法。
    因為，要給學(xué)生一杯水，自我不僅僅要有一桶水，并且要有源源不斷的自來水;做為一名教師，必須象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的：學(xué)習(xí)科學(xué)的教育思想，樹立先進(jìn)的教育理念，擁有淵博的學(xué)識，掌握令人佩服的教學(xué)藝術(shù)，培養(yǎng)較強(qiáng)的人格魅力，具備不斷開拓創(chuàng)新的精神……讓自身專業(yè)發(fā)展的過程，成為一個持續(xù)學(xué)習(xí)、深刻理解數(shù)學(xué)知識的過程;成為一個數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程;成為一個數(shù)學(xué)教育觀念不斷構(gòu)成和發(fā)展的過程;成為一個數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程。
    我校一直把教師成長作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊伍作為學(xué)校工作的重中之重。近年來，我校在徐文勝校長的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級課題《基于團(tuán)隊賽課四位一體校本研修的實踐研究》的深入研究，努力實現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
    本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽二小校本培訓(xùn)工作總體計劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實際的、符合教師要求的計劃和行事歷，并積極開展工作。經(jīng)過學(xué)校各部門的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計劃、有步驟地推進(jìn)實施，并取得了一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
    （一）抓教育科研培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
    按照上級有關(guān)部門的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。按照計劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點之一。
    一方面，我們充分利用溫州市教育教學(xué)研究院、平陽縣教師發(fā)展中心的培訓(xùn)資源，本學(xué)期多次組織教師參加課題立項申請培訓(xùn)會、課題開題論證培訓(xùn)會、課題成果提煉培訓(xùn)會，對老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門路。同時，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過程扎實有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
    另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類評比，對教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫的培訓(xùn)。要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實際撰寫教育教學(xué)論文，并參與縣級的評比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實踐中的重要地位。
    本學(xué)期，我們的有三項課題在市級立項，一項課題在縣級立項；兩項市級課題順利結(jié)題，五項縣級課題順利結(jié)題。參加的14篇論文全部在縣級獲獎，其中有六篇獲得一等獎，并被推薦到市級參加比賽。這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
    （二）抓信息技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率。
    我校一直以來注重教育教學(xué)質(zhì)量。近年來，我們對全校各個年級、班級的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。本學(xué)期，我們教務(wù)處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對教師們進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，幫助教師們更熟練地對學(xué)業(yè)檢測中的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，大大提高了工作效率。
    今年，我有幸參加了小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)。此次培訓(xùn)有來自全省的100多位教師參加。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從學(xué)校的教學(xué)安排，認(rèn)真對待課堂理論和實踐教學(xué)。整個培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。以下是我的收獲：
    1、提高了自己的師德水準(zhǔn)。
    從師德教育培訓(xùn)起，就對我們原有的師德觀和專業(yè)成長目標(biāo)有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。通過培訓(xùn)意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。
    2、提高了專業(yè)知識水平。
    深化了數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)了對小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基本知識和基本理論理解，掌握了數(shù)學(xué)學(xué)科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到數(shù)學(xué)學(xué)科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進(jìn)教學(xué)方法的能力，以及教育教學(xué)基本功和學(xué)科教學(xué)或教育實踐能力。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下我們高段數(shù)學(xué)組的老師形成了良好的教學(xué)展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩堂市級公開課，教研員姜老師深刻而又到位的點撥使我的課堂教學(xué)有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗也使我受益非淺。
    3、教育觀念得到更新。
    通過集中理論學(xué)習(xí)請專家做講座，和特級教師的互動交流，自己創(chuàng)建博客和導(dǎo)師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。在培訓(xùn)期間，導(dǎo)師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學(xué)活動和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
    在培訓(xùn)中，我們一道從多角度、多層面對觀摩課堂上的各種困惑和行為進(jìn)行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。我第一次聽到案例教學(xué)，開始感到茫然無緒，現(xiàn)在慢慢從一團(tuán)亂麻中理出了一個分析課堂教學(xué)的關(guān)緒。我們以前評課總是在關(guān)注教師的設(shè)計和講授，而很少關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知水平和參與度，更很少體察學(xué)生的情感和需求，通過培訓(xùn)，使我印象最深的就是學(xué)會聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求。
    4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運用水平。
    在此次培訓(xùn)中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用的學(xué)習(xí)中，自己已具有了運用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動的能力、會制作適用學(xué)科的簡單教學(xué)課件。自己還在學(xué)校給其他的老師上網(wǎng)絡(luò)知識的課，并且在學(xué)校里創(chuàng)建了教師交流平臺，使大多數(shù)老師都會運用網(wǎng)絡(luò)，提高了課堂教學(xué)效率。
    5、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)。
    這樣的培訓(xùn)非常系統(tǒng)，平時忙于教學(xué)，很少有機(jī)會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。一年半的學(xué)習(xí)和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。
    6、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負(fù)的責(zé)任。
    通過培訓(xùn)，我從姜老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，而且學(xué)到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀(jì)念”成為我重新跋涉的新起點。
    7、合作學(xué)習(xí)、共同成長。
    在學(xué)習(xí)過程中，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)、共同成長，成為一個親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓(xùn)結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠(yuǎn)連在一起的。
    述職報告創(chuàng)新能力篇三
    為了鞏固和拓展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，引導(dǎo)市直機(jī)關(guān)黨員干部解放思想、改革創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)、爭先進(jìn)位，泰安市從4月份開始，集中3個月時間，在市直機(jī)關(guān)黨組織和黨員干部中開展“解放思想改革創(chuàng)新在行動”活動，開展解放思想改革創(chuàng)新在行動活動心得體會。
    活動以推動科學(xué)發(fā)展觀深入落實、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效能型、服務(wù)型、廉潔型”機(jī)關(guān)為載體，以改革重在體制機(jī)制、創(chuàng)新重在思路措施、行動重在實踐落實為基本要求，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步提升思想境界、改進(jìn)工作作風(fēng)、增強(qiáng)工作效能。
    一是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)
    出臺關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的意見，舉辦市委中心組專題報告會，開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)干部大講堂。以解放思想改革創(chuàng)新為主題，搞好專題培訓(xùn)，完善學(xué)習(xí)制度和考核機(jī)制，有針對性地組織學(xué)習(xí)調(diào)研。
    二是創(chuàng)建創(chuàng)新型機(jī)關(guān)
    結(jié)合完善科學(xué)發(fā)展綜合考核評價體系，組織市直部門單位研究制定各自改革創(chuàng)新、爭先進(jìn)位的目標(biāo)和措施，并通過適當(dāng)方式向社會公布。建立完善工作督查、考核評價和激勵獎懲機(jī)制，推動創(chuàng)新目標(biāo)和措施的落實。
    三是創(chuàng)建效能型機(jī)關(guān)
    著眼提升工作效能，全面梳理和完善機(jī)關(guān)工作制度。制定機(jī)關(guān)崗位績效考核辦法，健全工作目標(biāo)責(zé)任制。完善機(jī)關(guān)效能投訴和暗訪機(jī)制，對群眾反映強(qiáng)烈的部門單位及有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報、誡勉。
    四是創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)。圍繞“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”，進(jìn)一步改進(jìn)工作方式、簡化辦事程序、規(guī)范行政行為。廣泛征求社會各界和服務(wù)對象的意見建議，修訂完善機(jī)關(guān)服務(wù)承諾。開展“機(jī)關(guān)與基層(企業(yè)、社區(qū)、村)結(jié)對服務(wù)”活動，積極為基層提供政策、科技、信息等服務(wù)。
    五是創(chuàng)建廉潔型機(jī)關(guān)。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展“廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)”和多種形式的警示教育活動，推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)公開。
    為確?；顒釉鷮嶉_展、取得實效，明確了活動的方法步驟和保障措施。整個活動按4個步驟組織實施：一是制定標(biāo)準(zhǔn)、動員部署。制定市直機(jī)關(guān)創(chuàng)建“五型機(jī)關(guān)”具體標(biāo)準(zhǔn)和考評細(xì)則，召開動員大會進(jìn)行動員部署。二是對照標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)整改。在學(xué)習(xí)調(diào)研基礎(chǔ)上，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，查擺問題不足，抓好整改落實。三是推樹典型、交流提高。認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建工作先進(jìn)經(jīng)驗，推樹一批先進(jìn)典型，召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。四是總結(jié)考評、表彰先進(jìn)。結(jié)合科學(xué)發(fā)展綜合考核和文明機(jī)關(guān)考評，對市直部門單位進(jìn)行考核評價，表彰一批先進(jìn)單位和先進(jìn)個人。集中活動結(jié)束后，將創(chuàng)建“五型機(jī)關(guān)”作為機(jī)關(guān)建設(shè)的常規(guī)性工作，不斷調(diào)整完善創(chuàng)建內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)，形成解放思想、改革創(chuàng)新的長效機(jī)制。
    1月3日，我有幸參加了由教學(xué)處組織的關(guān)于工作過程課程體系的改革創(chuàng)新培訓(xùn)。本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了課程體系改革的要求，先進(jìn)的教學(xué)理念，并列舉了國內(nèi)最早進(jìn)行課程改革的學(xué)校，作為一名一線教師受到很大教育，感受很深，對自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。同時也思考針對我們學(xué)校目前的條件，我們應(yīng)該怎樣使自己的專業(yè)建設(shè)跨上一個高度，辦出自己的特色，以促進(jìn)課程改革的全面進(jìn)行，確保職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)來談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會與對課程改革的一些思考。
    通過這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識到工作過程導(dǎo)向課程體系的基本思路是“以企業(yè)調(diào)查為前提，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè);以崗位目標(biāo)為目標(biāo)，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位;以崗位能力要求為依據(jù)，確定教學(xué)內(nèi)容;以工作項目和任務(wù)為載體，開發(fā)“理實一體化”的新課程;以技能為核心，整合對應(yīng)知識;并在職業(yè)情景中把“學(xué)會做事”的工作標(biāo)準(zhǔn)落實為“把事做好”的教育標(biāo)準(zhǔn)。
    通過這次培訓(xùn)，使我意識到國家為什么把職業(yè)教育提到現(xiàn)在的重要地位，因為職業(yè)教育離社會最近，離經(jīng)濟(jì)最近，是培養(yǎng)社會迫切需求的高素質(zhì)勞動者和技能型人才的重要途徑。而且作為職業(yè)教育，目前的教育理念必須改變，要改變目前的重理論輕實踐、理論和實踐分離的教學(xué)模式、應(yīng)該遵循人的認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律，采取循序漸進(jìn)的方式，將理論和實踐有機(jī)結(jié)合，采取教學(xué)做一體化的教學(xué)模式。但是目前我們的教學(xué)方式距離教學(xué)做一體化的距離還比較遠(yuǎn)，這主要有以下原因：
    第一，教職工思想觀念上還未改變，還需要廣泛深入的學(xué)習(xí)和宣傳教育，許多人消極觀望或不愿意改變已經(jīng)熟練的教學(xué)方式。
    第二，目前實訓(xùn)基地設(shè)備不足，設(shè)備狀況完全與現(xiàn)有的施工技術(shù)脫節(jié)。
    第三，師資隊伍素質(zhì)較差，很多年輕教師沒有工程實踐經(jīng)歷，實驗室缺乏先進(jìn)的科研設(shè)備，科研能力不足，缺少一些與工程實踐緊密結(jié)合的工程項目，教職工的實踐能力得不到鍛煉，更加影響教學(xué)，影響畢業(yè)生質(zhì)量和產(chǎn)學(xué)研合作。
    第四，產(chǎn)學(xué)合作困難重重，要想實現(xiàn)合作，必須具有雙贏的運行機(jī)制。因為沒有先進(jìn)的科研設(shè)備和過硬的科研隊伍，社會影響力和認(rèn)可度不足，對企業(yè)沒有引力，很難實現(xiàn)真正的產(chǎn)學(xué)研合作。
    通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到，中職教育的教學(xué)，不是教課本，而是教做事，以及怎樣把事做好，是有明確崗位能力目標(biāo)，圍繞項目整合對應(yīng)知識，以任務(wù)為載體，在職業(yè)情景中提高職業(yè)能力，有知識的突出應(yīng)用指向的教育。在實際授課中要做到以下幾點：
    (1)創(chuàng)新教學(xué)方法
    基于工作過程的課程改革必須以工作任務(wù)為載體，進(jìn)行真實的任務(wù)驅(qū)動，從而使學(xué)生在完成任務(wù)中學(xué)習(xí)知識和技能、應(yīng)用知識和技能，達(dá)到形成能力的目的。這就需要我們尋求新的教學(xué)方法，真正讓學(xué)生在課堂上經(jīng)歷一次完整、接近實戰(zhàn)的工作過程。這就要求我們要分析每個學(xué)生的職業(yè)成長規(guī)律，找出符合人的職業(yè)成長歷程，職業(yè)成長是“從完成簡單工作任務(wù)到完成復(fù)雜工作任務(wù)”的能力發(fā)展過程。采用什么方法和載體，才能把學(xué)生從較低發(fā)展階段有序、有效地帶入到更高的發(fā)展階段?如何設(shè)計符合發(fā)展邏輯規(guī)律的系列學(xué)習(xí)任務(wù)?在教學(xué)組織安排上，要盡量安排大幅度的時間集中上某一門課，動態(tài)實施，完全按照教學(xué)項目重組教師團(tuán)隊，采用行動導(dǎo)向教學(xué)法、教師應(yīng)盡量創(chuàng)造真實的工作環(huán)境，讓學(xué)生獨立地去完成于典型工作任務(wù)較為一致的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時要注意在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中監(jiān)控并評估。以盡早發(fā)現(xiàn)問題并及時進(jìn)行調(diào)整，這樣學(xué)生既能學(xué)到知識又能培養(yǎng)和鍛煉他們的社會能力，以實現(xiàn)職業(yè)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展的能力，更好的適應(yīng)企業(yè)的需求。
    (2)轉(zhuǎn)變授課方式
    基于工作過程的導(dǎo)向課程和教學(xué)改革，要把教師轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)教練，把教材轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練手冊把教法轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練方法、把課堂轉(zhuǎn)化為工作現(xiàn)場。在基于工作過程導(dǎo)向的課程和教學(xué)改革中，必須以工作過程為紐帶，以任務(wù)完成為目的，發(fā)揮教師的生產(chǎn)教練作用和教材的訓(xùn)練手冊作用，通過合適的訓(xùn)練方法，在工作現(xiàn)場完成工作任務(wù)，從而掌握知識、習(xí)得技能、培養(yǎng)品得、形成素養(yǎng)。
    (3)轉(zhuǎn)變考試形式
    即結(jié)果考試轉(zhuǎn)向過程考評，從傳統(tǒng)考場轉(zhuǎn)向工作現(xiàn)場(模擬)。要在工作現(xiàn)場進(jìn)行過程考試，邊學(xué)邊考邊評，不斷反饋，不斷糾正，實現(xiàn)教學(xué)做的一體化。
    總之，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我真正看到了自己的差距和不足，同時也開闊了視野，確定了專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)和方向。使我明白課程體系的改革，需要企業(yè)和學(xué)校的合作、需要學(xué)校各部門、各專業(yè)之間的相互溝通，需要我們大家的同心協(xié)力、克服重重困難，使我們的學(xué)校的專業(yè)建設(shè)跨上一個新的臺階，培養(yǎng)社會迫切需求的高素質(zhì)勞動者和技能人才，努力完成歷史賦予我們的歷史使命。
    述職報告創(chuàng)新能力篇四
    述職報告是陳述人反映工作中基本情況的一種應(yīng)用文本，有利于提高陳述者的工作表達(dá)能力和邏輯能力。以下是小編收集整理的醫(yī)生業(yè)務(wù)能力述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    在本次考核期內(nèi)，作為一名門診醫(yī)生，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作?，F(xiàn)對今年的工作述職報告如下：
    一、執(zhí)業(yè)道德。
    本人作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。堅定正確的政治方向，堅持四項基本原則，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)，為患者謀福利。
    二、業(yè)務(wù)水平。
    作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務(wù)上有待于提高，因此在臨床工作中認(rèn)真虛心向上級醫(yī)師請教，同時結(jié)合書本知識來鞏固自己所學(xué)。在平時的工作中，經(jīng)常上門診上認(rèn)真學(xué)習(xí)高年資醫(yī)師坐門診如何處理患者，并經(jīng)常請教不能理解的地方，做到不恥下問。在病房中認(rèn)真管理床位病人，及時觀察，及時調(diào)整用藥等，學(xué)會在實踐中提高自己。注重平時的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按時參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動，保持知識的持久更新。
    三、管理崗位。
    在平時工作中分管__，與下屬各個科室負(fù)責(zé)人通力合作，分院的業(yè)務(wù)每年都有一定的提升，同時注意協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓大家在愉快、融洽的環(huán)境下工作。
    作為一名年輕醫(yī)師，將來的道路還很漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的門診醫(yī)生。
    本人在工作期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實工作，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：
    一、思想方面。
    從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)要求。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。
    遵守診所規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。
    二、工作方面。
    本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。
    三、學(xué)習(xí)方面。
    盡能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對年輕同事真誠地對待，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
    一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
    歲月如梭，時光飛逝。一轉(zhuǎn)眼，20_的腳步聲已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去?；厥?0_，歷經(jīng)瑣事，歷歷再現(xiàn)。一年來，在院長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下。全面、高效、圓滿的完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，履行了一個忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)，彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)實、勤懇、踏實的優(yōu)良作風(fēng)，稟承“敬人樂業(yè)，拼搏奉獻(xiàn)”的工作精神，遵守“用心服務(wù)，感動顧客”的服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識，用專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
    一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    本人積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的提高。
    二、遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律。
    作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    時間很快，已在__麻醉科x個月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
    __醫(yī)院始終堅持“博瀚東海，愛心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。
    實習(xí)期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上x小時補(bǔ)補(bǔ)理論知識。
    科室里每個前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激__老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會很多，而且也避免了許多。
    __老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。__主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對自己負(fù)責(zé)也是對病人，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
    麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。
    短短x個月我們不可能變得老練，不可能獨當(dāng)一面，在科室里呆了x個月，深深的認(rèn)識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長。
    在工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
    在__醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式__醫(yī)院里的職工，x個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，__的明天作出一番成績。
    此致
    敬禮!
    述職人：__。
    20__年x月x日。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    大家好！
    一年來，在院班子和主管院長領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志協(xié)調(diào)一致，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的`事業(yè)心和責(zé)任心，結(jié)合本科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務(wù)，取得了較好的成績，現(xiàn)述職如下：
    一、思想道德。
    全科人員在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立“一切為病員服務(wù)”的理念。加強(qiáng)醫(yī)患溝通，規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的`不正之風(fēng)，將反商業(yè)賄賂提高到政治思想的高度來認(rèn)識和對待，科室內(nèi)無醫(yī)藥回扣現(xiàn)象發(fā)生。
    二、自覺遵守規(guī)章制度。
    做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實，克服人手少、任務(wù)重、人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務(wù)工作的順利開展。按照“一級”醫(yī)院的要求完成各項臨床工作，并高質(zhì)量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)、核心制度，并嚴(yán)格按照職責(zé)、制度的要求工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三基”并開展崗位練兵，做到嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、嚴(yán)密組織。嚴(yán)格執(zhí)行“三合理”規(guī)范，做到合理用藥、合理收費、服務(wù)到人，科室獎金發(fā)放不與經(jīng)濟(jì)掛鉤，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
    三、總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整。
    科室內(nèi)部積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強(qiáng)有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達(dá)的各項費用指標(biāo)，在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負(fù)擔(dān)。
    四、積極引進(jìn)和運用新技術(shù)。
    今年加大了對微創(chuàng)手術(shù)的推廣和運用，引進(jìn)了x影像系統(tǒng)，在保證療效的基礎(chǔ)上積極尋求新的手術(shù)方法，總結(jié)臨床經(jīng)驗，切實讓病人花最少的錢得到的效果。
    五、宣傳工作。
    充分利用多種形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、?？茖２?、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務(wù)等。增強(qiáng)了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及?？茖２≈龋瑸獒t(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動作用。
    一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
    過去的一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各科室同仁的支持幫助下，我在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴(yán)格管理，求真務(wù)實，踏實苦干，在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量、基層建設(shè)等方面取得了較好成績，收獲了成功和喜悅?，F(xiàn)對今年工作述職匯報如下：
    一、提高個人醫(yī)德素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。
    端正思想態(tài)度。在思想上，時時刻刻都保持嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，始終將患者安全及醫(yī)療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標(biāo)。把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，真正落實到患者服務(wù)當(dāng)中去。
    二、努力提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。
    積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識。本年度工作平穩(wěn)有序，在業(yè)余時間，組織科室人員積極學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平，每天抽一定時間閱讀相關(guān)課本專業(yè)基礎(chǔ)知識，共同討論病癥病理實踐操作，在實際手術(shù)操作中，為其仔細(xì)講解技術(shù)操作過程的注意事項，還注重實習(xí)醫(yī)生的基本技術(shù)操作的實踐。實習(xí)結(jié)束后，實習(xí)醫(yī)生在操作中，均能獨立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗。鼓勵和支持報考參加成人教育考試。參加成人教育繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)科考試門，為取得學(xué)歷有了更進(jìn)一步的提升。外出學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力。
    三、改善就醫(yī)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
    制作了統(tǒng)一的宣傳服務(wù)標(biāo)識，確保正確引導(dǎo)患者認(rèn)識了解并及時就診；對房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有了進(jìn)一步的改進(jìn)，屋內(nèi)的房頂裝修，使就醫(yī)環(huán)境有了進(jìn)一步的美觀；在資金緊張的情況下，在院領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設(shè)施，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量，方便了冬天來就診的患者，延長了就診等待時，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量得到了提升。
    四、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
    為尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，充分尊重患者的知情權(quán)、同意權(quán)和選擇權(quán)，詳細(xì)告知患者疾病診斷、治療、用藥、風(fēng)險、費用等事項，切實維護(hù)患者的健康權(quán)益。進(jìn)一步完善醫(yī)患溝通制度。牢固樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念，用通俗易懂的語言主動加強(qiáng)與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見，積極主動改進(jìn)工作，做到讓來我院就診的患者滿意。
    我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，做到先知先覺，以憂患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠(yuǎn)的活力，抓住機(jī)遇才能創(chuàng)造市場，我要把沖天的奮斗豪情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目衫m(xù)態(tài)度相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)不息，把生存發(fā)展的壓力變成改善和提高服務(wù)的動力，強(qiáng)化服務(wù)理念、意識和行動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量回報群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)同事，開拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的努力！
    本人在本年度的針灸臨床工作中，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責(zé)要求述職如下。
    一、貫穿一條主線，情為群眾所系。
    本著“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務(wù)”的`宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時刻嚴(yán)格要求自己，踐行了一名醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度、診療常規(guī)，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來，本人精心診治上萬名患者，總有效率為__%以上，從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。
    二、堅持兩個導(dǎo)向，營造和諧氛圍。
    首先堅持正確的政治導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，與黨保持高度一致；同時本人以身作則，遵紀(jì)守法，積極工作，勤奮學(xué)習(xí)，能全面、熟練地履行崗位職責(zé)，積極承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、科研及培養(yǎng)指導(dǎo)下級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導(dǎo)向。
    在本人分管的范圍里，結(jié)合工作實際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則，以完善制度為基礎(chǔ)、以提高醫(yī)技為保障，以端正醫(yī)風(fēng)為前提，以重點人群的規(guī)范管理為主線，注重服務(wù)數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點，健全規(guī)章制度，完善服務(wù)功能，規(guī)范運作管理，充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源，建立起了集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育和計劃生育指導(dǎo)“六位一體”的服務(wù)模式，為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件，為醫(yī)務(wù)工作者創(chuàng)建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績。
    三、做到三個必須，塑造良好形象。
    第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對于患者的責(zé)難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個團(tuán)結(jié)和睦的集體。其次必須有嚴(yán)格的自律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，求真務(wù)實，清正廉明；不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長堤潰于蟻穴。
    第三必須有高遠(yuǎn)的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠(yuǎn)，有前人栽樹、后人乘涼、敢當(dāng)人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎(chǔ)工作，多干惠民實事。
    四、抓住四個關(guān)鍵，提高服務(wù)水平。
    在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成本職崗位所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作成績突出，成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。
    尤其擅長治療各種疼痛、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來，通過大量病例觀察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“__”等論文，并相繼在省級刊物上發(fā)表。
    對處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的實質(zhì)”進(jìn)行探索，并發(fā)表論文，其論點被日本一學(xué)者在實驗研究中證實。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復(fù)研究實踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務(wù)，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。
    在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養(yǎng)并指導(dǎo)臨床醫(yī)師實踐操作，組織指導(dǎo)本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。
    在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，本人深切認(rèn)識到一名合格醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加國家級及省市內(nèi)舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)術(shù)講座；積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結(jié)合提供了扎實保證。
    在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫(yī)學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)畢生力量！
    述職報告創(chuàng)新能力篇五
    在經(jīng)濟(jì)方面“跨行業(yè)復(fù)制是創(chuàng)新”，同行業(yè)復(fù)制就是抄襲，就是吃剩飯。舉個例子，如家酒店復(fù)制歐美國家相當(dāng)成熟的“b&b”就點模式。“breadandbed”，解決了睡個好覺，洗個熱水澡以及方便上網(wǎng)的兩件半事情。這個例子也說明例了，創(chuàng)新，需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，你就無法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新。
    職業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，側(cè)重點在于“創(chuàng)新”。這一學(xué)期的課程都是圍繞創(chuàng)新這一詞語來展開的。在這一課程我收獲最多的就是，增加了和不同專業(yè)的同學(xué)之間的交流以及適應(yīng)不同的老師的教學(xué)方式。一門課程多個不同的老師來教授，這也是一種創(chuàng)新，同時，我們也在不斷的適應(yīng)。這打破了常規(guī)的教課方式，并不是由一個老師從第一節(jié)課上到最后一節(jié)。在課堂上夜不在是沉悶的教學(xué)，而是更多的老師與學(xué)生之間的互動，學(xué)生與學(xué)生之間的互動，與同學(xué)之間的交流是樂趣，更是學(xué)習(xí)1在這種輕松的氛圍中，更適合我們的思維的發(fā)散。創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義，第一，更新;第二，創(chuàng)造新的東西;第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，技術(shù)，社會學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量。口語上，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果。既然改革被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動力，促進(jìn)創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要。
    其實，創(chuàng)新無處不在。在課堂上，看到老師展現(xiàn)給我們看的圖片，例如：一些普通氣球，卻有人能夠想到把氣球集合起來做成一件婚紗;一些豌豆，有人想到通過激光在豌豆上刻畫一些字，等豌豆生長出來后，結(jié)的豆子上面也有字等等。這些制作的成本都很低，所以，獲得的利潤相對比較高。當(dāng)然，我們創(chuàng)新并不僅僅只是為了錢，而是讓我們的生活過的更美好。
    這一點對我的觸動頗大——原來平常見到的許多我們早已司空見慣的事或物，只要加以進(jìn)一步的思考和改造，就可以得到許多新的東西;我們身旁并不缺乏這些東西，而只是缺乏發(fā)現(xiàn)它的眼光。于是在這之后，我也努力鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，這不僅僅對我的這么課程影響很大，還使我對許多課本上的知識有了進(jìn)一步的了解認(rèn)識，使我的求知質(zhì)疑的能力有很大的提高。當(dāng)然，我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這一方面，我還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)實踐，做一個有心人。
    培根曾說過，知識就是力量。但同時，培根又指出了其余三點：
    一，只是本身并沒有告訴人怎樣運用它，運用的智慧必須親自實踐，不體驗是學(xué)不到的。
    二，求知的目的是為了尋找真理，啟迪智慧。
    三，知識能塑造人的性格，比如：“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，邏輯修辭使人善辯”。
    可見，我們讀書并不僅僅止步于書面上，更應(yīng)把知識運用到實踐上。有道是：讀萬卷書，不如行萬里路。
    因此，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，只有堅持不懈，迎難而上，努力走下去，才能讓自己真正成為一個具有創(chuàng)新能力的人。
    述職報告創(chuàng)新能力篇六
    根據(jù)市人大常委會20**年監(jiān)督工作要點的安排，今年市人大常委會將專題聽取全市科技創(chuàng)新工作情況的匯報。為做好審議工作，我委在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，做了大量前期工作。8月底，市人大常委會副主任曾貫一帶領(lǐng)我委，赴市科技局和冷水江市、新化縣、雙峰縣和金鷹服飾、映鴻精瓷、農(nóng)友集團(tuán)、定園機(jī)械、美國西提種植公司等企業(yè)調(diào)研。9月上旬，市人大常委會黨組副書記、副主任黃熙雍又率我委和市人大財經(jīng)委、市科技局、市財政局相關(guān)負(fù)責(zé)人，赴株洲、郴州、衡陽三市考察科技投入情況。9月15日，市委常委、市人民政府副市長雷紹業(yè)就我市推進(jìn)科技創(chuàng)新的情況向市三屆人大常委會第七次會議作了專題匯報。今年以來，全市各級政府及科技部門和相關(guān)企業(yè)以“科技創(chuàng)新年”活動為載體，加快推進(jìn)創(chuàng)新型婁底建設(shè)，科技創(chuàng)新工作取得了明顯成效，但客觀地說，離年初的目標(biāo)和兄弟市州的工作水準(zhǔn)仍有差距?，F(xiàn)綜合有關(guān)情況報告如下：
    一、客觀評價我市科技創(chuàng)新工作的成績。
    總的說來，我市科技創(chuàng)新工作做到了領(lǐng)導(dǎo)重視、思路清晰、重點突出、工作務(wù)實、成效明顯，主要表現(xiàn)為：
    1、以加大投入為保障，創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化。一是各級領(lǐng)導(dǎo)的“第一生產(chǎn)力”意識不斷強(qiáng)化，層層建立了“一把手”抓科技創(chuàng)新的工作機(jī)制。市委常委會、政府常務(wù)會議定期聽取科技工作匯報，四大家領(lǐng)導(dǎo)不僅親自研究和部署科技創(chuàng)新工作，而且多次進(jìn)大學(xué)、入企業(yè)、赴沿海，為企業(yè)找項目，為項目找資金，竭力幫助解決困難和問題。二是先后出臺了《關(guān)于建設(shè)創(chuàng)新型婁底的決定》、《關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決定》等一系列文件，為科技創(chuàng)新提供了良好的政策環(huán)境。三是加大財政投入，全市科技事業(yè)財政投入3376萬元，增幅高于財政經(jīng)常性收入增幅。四是深入開展4.26保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)宣傳周、科技活動周等主題活動，在全社會營造鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的良好氛圍。
    2、以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合為中心，科技經(jīng)濟(jì)逐步對接。市委、市政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的意見》，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合管理科，設(shè)立了專項引導(dǎo)資金。市、縣兩級政府都加大了對科技工作者和科技項目的獎勵力度，如今年市委、政府便對2名科學(xué)技術(shù)杰出貢獻(xiàn)獎獲得者每人重獎20萬元。全市新增“中南大學(xué)映鴻科技新材料產(chǎn)學(xué)研基地”等產(chǎn)學(xué)研合作基地8個，研究開發(fā)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合創(chuàng)新項目75項，一個政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運作、市校對接，高校、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)共同參與的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體系正在逐步形成。
    3、以項目建設(shè)為突破，產(chǎn)業(yè)競爭力得到提升。通過建立和完善項目評估考核機(jī)制、激勵機(jī)制，全市科技系統(tǒng)抓大項目、爭取項目、服務(wù)項目的積極性得到了充分調(diào)動。今年我市共申報項目71項，其中29項列入了國家、省科技計劃項目。加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，全市省級高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到20家。今年上半年，全市共完成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值85.2億元，占全市生產(chǎn)總值的41.7%，實現(xiàn)增加值12.14億元。
    4、以“五大工程”為載體，科技創(chuàng)新年活動穩(wěn)步推進(jìn)。自市三屆人大一次會議提出將確定為“科技創(chuàng)新年”以來，市政府確定了“以新興產(chǎn)業(yè)培育為重點，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合為手段，大力開展科技創(chuàng)新五大工程(創(chuàng)新項目種子工程、新興產(chǎn)業(yè)培育工程、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升工程、科技創(chuàng)新平臺建設(shè)工程、創(chuàng)新人才引進(jìn)培養(yǎng)工程)”的主攻方向，全市共完成省級以上科技、技改項目70余項，科技投入1.3億元、技改投資36億元，新增企業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)12個，用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)21家，并建立完善農(nóng)村科技服務(wù)體系，農(nóng)村科技合作組織覆蓋面達(dá)到45%。
    5、以國家知識產(chǎn)權(quán)試點城市創(chuàng)建為重點，各項基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實。我市自20xx年列入國家知識產(chǎn)權(quán)試點城市以來，加快實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，專利申請量年均增長20%以上，累計申請專利1665件、專利授權(quán)627件。并查處假冒專利案件19件，培育5家知識產(chǎn)權(quán)重點企業(yè)。今年9月，我市順利通過了國家、省知識產(chǎn)權(quán)局的考核驗收。同時，市、縣兩級科技部門加快地震監(jiān)測預(yù)報體系建設(shè)，加大執(zhí)法力度，加強(qiáng)宣傳教育，妥善處置了在漣源、雙峰發(fā)生的3次有感地震，綜合防震減災(zāi)能力進(jìn)一步提高。
    二、充分正視存在的幾個問題。
    在肯定我市科技創(chuàng)新工作成績的同時，也必須實事求是地指出一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：
    1、科技引領(lǐng)意識不濃。盡管“科教興國”戰(zhàn)略已經(jīng)提出很久，但客觀地說，部分領(lǐng)導(dǎo)對科技創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要性仍然認(rèn)識不足，總認(rèn)為投資搞創(chuàng)新遠(yuǎn)沒有招商引資、引進(jìn)項目見效快，因而對科技工作持一種“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的應(yīng)付式態(tài)度。從企業(yè)來說，也存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進(jìn)、主體作用發(fā)揮較差的問題，以科技創(chuàng)新求發(fā)展的意識不強(qiáng)、信心不足。據(jù)統(tǒng)計，在全市591家規(guī)模以上企業(yè)中，安排了研發(fā)經(jīng)費的僅107家，占18%。全市工業(yè)企業(yè)技術(shù)開發(fā)費用占產(chǎn)品銷售收入的比例只有0.49%，遠(yuǎn)低于3%的規(guī)定要求。
    2、經(jīng)費投入相對不足。盡管近年來市本級財政應(yīng)用技術(shù)研究與開發(fā)經(jīng)費大幅增長，但570萬元的總量仍然較少，遠(yuǎn)低于全省平均水平。今年壓縮科技專項經(jīng)費20%后，更加無法滿足科技創(chuàng)新工作需要。縣市情況也不容樂觀。以今年被評為“全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣市”的冷水江市為例，研發(fā)經(jīng)費只達(dá)到財政一般預(yù)算支出的0.2%，遠(yuǎn)低于先進(jìn)縣市1.1%的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合專項引導(dǎo)資金也至今沒有確定，而全省90%以上市州設(shè)立了每年不低于500萬元的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合專項引導(dǎo)資金。由于各種因素，在有限資金的使用上還存在撒“胡椒面”問題，使用效益不是很高。同時，我市的投融資體系尚未形成，中小企業(yè)因無足夠的融資擔(dān)保難以從銀行貸款，制約了企業(yè)的科技投入。
    3、人才緊缺是“最大短板”。如果把我地科技創(chuàng)新比作一個木桶的話，那么研發(fā)人才就是這個木桶上的“最大短板”。此次調(diào)研揭示了一個令人心寒的數(shù)據(jù)：我市每萬人中科技活動人員只有5.4人，只有長株潭平均數(shù)的9.5%;科技活動人員占從業(yè)人員的.比例只有2.21%，高素質(zhì)、高技能人才更是鳳毛麟角。大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)存在人才“引不來、留不住”的問題，無力開展技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新?？萍疾块T專技人員的比例也很低。如冷水江市科技局干部職工22人，但包括班子成員在內(nèi)，專技人員只有6人，占27%。其他縣市更差，有的連地震監(jiān)測設(shè)備都無法維持正常運轉(zhuǎn)。同時，婁底市域內(nèi)的大學(xué)以文科類教育為主，自主研發(fā)能力較弱，與地方經(jīng)濟(jì)契合度低。
    4、創(chuàng)新平臺建設(shè)滯后。在“3+5”城市群中，只有婁底既無省級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，更無國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，僅有一個省級高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地。在這個僅有的基地里，沒有規(guī)劃科技企業(yè)研發(fā)、培育機(jī)構(gòu)，入駐的企業(yè)全部靠招商引資，產(chǎn)學(xué)研一體化難以起步，園區(qū)發(fā)展缺乏科技支撐。從微觀層面來說，部分企事業(yè)單位認(rèn)為企業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)只是一種管理模式創(chuàng)新，不能產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，對此不夠重視?？萍紕?chuàng)新大廈、地震臺等科技平臺規(guī)劃多年，但因缺乏資金至今沒有建起來。高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展形勢也很嚴(yán)峻，我市現(xiàn)有35家高新技術(shù)企業(yè)中，有15家過了有效期，需重新認(rèn)定?？傊?，我地科技創(chuàng)新平臺建設(shè)滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合層次不高，市域性創(chuàng)新能力尚未形成，對外依存度很高。
    5、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)缺乏科技支撐。鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，但長期以來，科技附加值不高、傻大黑粗、“三高一低”現(xiàn)象仍然突出。以農(nóng)業(yè)為例。農(nóng)業(yè)是我市的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從調(diào)研情況看，近年來全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖有較大發(fā)展，但由于缺乏足夠的科技支撐，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提高產(chǎn)品附加值、增加農(nóng)民收入等方面仍然沒有大的突破。農(nóng)業(yè)科研體制陳舊，研究方法、檢測手段落后，成果產(chǎn)出率和轉(zhuǎn)化率都較低。在“吃飯財政”的背景下，市、縣兩級的農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費投入很有限，而且這點經(jīng)費也常?！稗r(nóng)轉(zhuǎn)非”被挪作他用。農(nóng)村技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全，實用新技術(shù)入戶率低，農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用仍不廣泛，“公司+基地+農(nóng)戶”的模式正處于探索和起步階段。龍頭企業(yè)自主開發(fā)能力弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，真正在全省和全國叫得響、有一定市場占有率的農(nóng)產(chǎn)品品牌很少。
    三、關(guān)于推動科技創(chuàng)新工作的幾點建議。
    如果僅是自己和自己比，我市科技創(chuàng)新工作的確進(jìn)步很大;但如果和兄弟市州橫向比，我市已經(jīng)落后一大截，急需奮起直追?？梢赃@么說，在當(dāng)前和今后一段相當(dāng)長的時間內(nèi)，科技創(chuàng)新工作必將是制約我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“瓶頸”。對此，我們必須清醒認(rèn)識，在今后的工作中，以更高的認(rèn)識、更有力的措施來布局和推進(jìn)科技創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮科技對經(jīng)濟(jì)社會的支撐和引領(lǐng)作用，為婁底騰飛插上強(qiáng)勁的翅膀，為湖南的工業(yè)心臟增添澎湃的動力。
    1、提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)創(chuàng)新意識?？萍嫉谋举|(zhì)是創(chuàng)新。創(chuàng)新具有重要的社會意義與功能，在宏觀方面，創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是中華文明生生不息的內(nèi)在動力。古往今來，沒有一個國家和民族不是在創(chuàng)新中前進(jìn)，并因停止創(chuàng)新的腳步而落后挨打;在微觀層面，創(chuàng)新是一個地區(qū)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，是企業(yè)發(fā)展壯大的根本，有創(chuàng)新，則生存，則發(fā)展;無創(chuàng)新，則衰退，則消亡。我們必須牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”理念，認(rèn)真實施“建設(shè)創(chuàng)新型婁底”戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新喊在口上，記在心上，抓在手上，落實在效果上。
    2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。要切實強(qiáng)化一把手抓第一生產(chǎn)力的責(zé)任，加強(qiáng)對科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期聽取匯報，加大政策扶持，解決實際困難，加強(qiáng)督查考核，確?？萍紕?chuàng)新工作落實到位。抓科技創(chuàng)新，必須有科學(xué)的工作機(jī)制。要建立科技創(chuàng)新工作績效評價機(jī)制，強(qiáng)化對領(lǐng)導(dǎo)干部的考核，既看總量，也看質(zhì)量，既注重考核，也注重考核結(jié)果的運用，以此落實一把手抓“第一生產(chǎn)力”的責(zé)任;要建立政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、企校對接、部門配合、全社會支持的科技創(chuàng)新協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)機(jī)制;要利用優(yōu)勢和資源，全面建立與省級廳局的科技會商機(jī)制;要創(chuàng)造條件共建高校、科研院所與企業(yè)的合作平臺，完善產(chǎn)學(xué)研結(jié)合創(chuàng)新的長效機(jī)制;要解放思想，更新觀念，改革和創(chuàng)新激勵引導(dǎo)機(jī)制，營造“科技創(chuàng)新”良好氛圍，多出成果，出大成果。
    3、加大科技投入，科學(xué)使用資金。在當(dāng)前金融危機(jī)剛剛見底和擴(kuò)大內(nèi)需的背景下，我市財政收入減少，而剛性支出增多，收支矛盾很大。但越是如此，我們越要保證科技投入這個重點支出，因為這是應(yīng)對金融危機(jī)、落實中央“調(diào)結(jié)構(gòu)，上水平”方針的重要基礎(chǔ)和手段。建議市、縣政府確保財政科技投入占本級財政經(jīng)常性支出預(yù)算比例達(dá)到1%以上，并逐年有所增長，縮小與全國、全省平均水平的差距。要引導(dǎo)社會及金融機(jī)構(gòu)加大對科技的融資投入，探索建立科技風(fēng)險融資擔(dān)保機(jī)制，逐步建立以政府投入為引導(dǎo)、企業(yè)投入為主體、社會資本廣泛參與的多元化科技創(chuàng)新投入體系。要借助廳市會商機(jī)制，積極爭取上級的政策和資金支持。要科學(xué)安排和使用有限的研發(fā)經(jīng)費，突出產(chǎn)學(xué)研結(jié)合重點，突出產(chǎn)業(yè)龍頭，確保好鋼用在刀刃上，防止撒“胡椒面”。
    4、打造引才“洼地”，用好用活人才。政以才興，國以才治;科技創(chuàng)新，人才為本。婁底要打造“三基地一中心一樞紐”，離不開創(chuàng)新型科技人才的強(qiáng)力支撐。要急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所需，按照“不求所有，但求所用”的原則，以更寬廣的胸懷、更宏大的氣魄，通“入口”，暢“渠道”，建造一個有利于廣泛吸納各類管理人才和技術(shù)人才的“洼地”。要在重視高層次人才引進(jìn)的同時，也歡迎二流、三流人才，避免不顧婁底實際的“貪大求洋”。要堅持引進(jìn)人才與開發(fā)本土人才有機(jī)結(jié)合，既重視外來人才，善借“他山之石”促進(jìn)地方發(fā)展;也注重本地“芳草”，用好身邊人才，防止“招來女婿，氣走兒郎”、“引進(jìn)一個，流失一批”。要加強(qiáng)與大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)本地急需的人才。要為科技人才提供良好平臺，幫助解決工作生活中的困難和問題，提高政治和經(jīng)濟(jì)待遇，做到用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人。要逐步優(yōu)化科技干部隊伍，培養(yǎng)好、使用好現(xiàn)有干部職工，促進(jìn)合理流動，盤活人才“存量”。
    5、突出企業(yè)主體，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新。婁底要加速趕超，自主創(chuàng)新是關(guān)鍵，企業(yè)是主體。要盡快出臺《專利資助辦法》，《科技企業(yè)孵化器管理辦法》、《科技項目管理辦法》等，形成比較完善的激勵政策體系，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體作用，加大創(chuàng)新投入，增強(qiáng)創(chuàng)新動力。要引導(dǎo)企業(yè)堅持走自主開發(fā)與重點引進(jìn)核心專利技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之路，鼓勵企業(yè)大力開展自主創(chuàng)新，積極申報高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、重點新產(chǎn)品和專利，對成績突出的單位和個人給予重獎。要建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合長效機(jī)制，繼續(xù)抓好“五大工程”、“九大活動”，為企業(yè)搭建好產(chǎn)學(xué)研對接平臺。要以政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場調(diào)節(jié)、社會資本參與等方式，逐步建立各種形式、各種產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新服務(wù)平臺、技術(shù)合作平臺和科技企業(yè)孵化平臺，對企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新平臺的，政府予以獎勵。要強(qiáng)化服務(wù)意識，積極為企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。
    6、依托現(xiàn)代科技，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在積極培育新興產(chǎn)業(yè)的同時，我們也不能忽視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因為前者不是一蹴而就，而后者則現(xiàn)實可為。要以信息化為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能降耗、效益提升為重點，加快對鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)改造。特別要立足婁底是農(nóng)業(yè)大市的實際，防止重工輕農(nóng)傾向，切實做到兩眼向“農(nóng)”，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐。要改革農(nóng)業(yè)科研體制，逐步形成一個有利于調(diào)動各方積極性的農(nóng)業(yè)科研體系;要建立以政府投入為主、多渠道并存的、多元化的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新投入機(jī)制，穩(wěn)定、培養(yǎng)和支持一支精干的農(nóng)業(yè)科技隊伍;要借助城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技合作社、科技特派員、農(nóng)機(jī)普及、新品種和新技術(shù)推廣等工作，促進(jìn)科技要素向農(nóng)業(yè)農(nóng)村集聚，提高農(nóng)業(yè)科技含量;要在現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)米、楠竹、生豬及草食動物、中藥材和果蔬等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，通過“公司+基地+農(nóng)戶”等方式，促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)營，培育發(fā)展新的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項目，打造全國性品牌。要組建農(nóng)業(yè)高科技創(chuàng)新中心，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品項目精深開發(fā)研究，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化科技項目支撐，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展綜合效益。
    述職報告創(chuàng)新能力篇七
    生活中，報告和我們的關(guān)系十分親密，不同種類的報告具有不同的用途，我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)能力個人工作述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了幾年?；仡欉@幾年的工作，我感慨萬千。這幾年，是我默默耕耘的幾年，也是我努力探索的幾年，更是我迅速成長的幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：
    每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。
    二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極討厭英語的學(xué)生都樂于上課了。
    三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
    四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
    五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)英語并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
    六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
    一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎證書是各級領(lǐng)導(dǎo)對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。
    一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
    (一)、業(yè)績回顧。
    1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    (二)、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
    c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
    2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
    二、個人的成長和不足。
    在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。
    2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
    3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
    4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
    5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、平邑市場。
    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
    2、泗水市場。
    3、滕州市場。
    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和企業(yè)管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
    (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
    (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
    四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
    由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
    2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
    在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
    一、工作回顧。
    在公司與工區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在相關(guān)職能部門的精心指導(dǎo)下，工區(qū)技術(shù)組的各項工作得到了有效的開展。技術(shù)組的內(nèi)部管理與生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)管力度進(jìn)一步得到了加強(qiáng)；地、測、采的技術(shù)基礎(chǔ)管理工作進(jìn)一步得到了提升；組員的工作熱情與精神文明建設(shè)進(jìn)一步得到升華。
    1、生產(chǎn)任務(wù)完成情況。
    2、地測采基礎(chǔ)工作完成情況及主要技術(shù)指標(biāo)。
    全年完成掘進(jìn)總量為米，其中地探米，生探米，開拓為米，采準(zhǔn)米。消耗地質(zhì)儲量為噸。全年采礦量為噸。其中不可避免貧化率為%，可避免貧化率為%。未采下?lián)p失率為%。全年地質(zhì)素描米，取樣個。礦塊圖個，中段地質(zhì)平面圖米。經(jīng)緯儀導(dǎo)線測量，羅盤導(dǎo)線測量，復(fù)測。采場設(shè)計共完成個。
    二、繼續(xù)推進(jìn)思想文化建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才。
    技術(shù)組作為一個年青團(tuán)體，大部分人的思想不是很成熟，易受外界條件影響，產(chǎn)生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設(shè)一直以來作為工作中重點。在思想上，讓他們能樹立起正確的人生觀、價值觀、發(fā)展觀；能以積極向上、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)造的心態(tài)看特問題；能團(tuán)結(jié)友愛周圍的同事，有良好的學(xué)習(xí)氛圍。利用每個月的工作例會與平時工作相處的機(jī)會，在內(nèi)部營造比技術(shù)、比先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好精神面貌。從這一年來的時間來看，大多數(shù)人并不是把堅苦的事業(yè)當(dāng)作平凡的工作看待，而是把平凡的工作當(dāng)作崇高的事業(yè)來奮斗，這是從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。
    在思想文化建設(shè)的同時也積極組織了技術(shù)人員參加了公司的地、測、采的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司舉行的技術(shù)比武中，共得到了個名次的好成績。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，各項工作進(jìn)一步得到了規(guī)范化。
    嚴(yán)格實行績效考核以后，首先勞動紀(jì)律得到了加強(qiáng)。其次井下生產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度得到了加強(qiáng)。對于跑面過程中走過場的，也嚴(yán)格納入了考核中來。今年以來，質(zhì)量管理和往年相比，有了很大的提高。再次是各項技術(shù)工作緊跟生產(chǎn)進(jìn)度，基本走上了程序化，規(guī)范化的路子。
    四、存大的問題與不足。
    1、積極性還沒有完全調(diào)動起來，有些工作開展起來的主動性不強(qiáng)。
    2、技術(shù)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍還不是很濃厚，有些組員進(jìn)取心不是很強(qiáng)。
    3、績效考核的執(zhí)行力度還是很欠缺，約束力不很到位。
    4、地測采的基礎(chǔ)管理工作還有特進(jìn)一步完善。
    20__年的工作目標(biāo)及主要任務(wù)。
    過去的一年，有收獲、有進(jìn)步，同時也接受了困難的洗禮，在失敗中積累了不少經(jīng)驗，在工作中遇到過許多的新問題，但用我們的辛勤的勞動與智慧一步步挺了過來。面對新的一年，任務(wù)更加堅巨，責(zé)任更加重大，工作的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。20__年要緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)揮各自的聰明才智，勇于創(chuàng)新，積極開搌進(jìn)取，圓滿完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，20__年度著力推進(jìn)以下工作。
    一、緊扣生產(chǎn)責(zé)任制目標(biāo)，制定好月、季、年度生產(chǎn)計劃工作。加強(qiáng)計劃執(zhí)中內(nèi)控手段，確保計劃的完成。
    二、進(jìn)一步修改完善內(nèi)部管理方面的制度，增強(qiáng)它的操作性，權(quán)威性。
    三、制定相應(yīng)的技術(shù)操作規(guī)范，使各項技術(shù)工作逐步走向規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。
    四、繼續(xù)推行績效考核，以提高組員的整體素質(zhì)為目標(biāo)。
    五、做好三個下部的系統(tǒng)設(shè)計工作（包括通風(fēng)、排水系統(tǒng)等），為明年及往后的采礦工作作準(zhǔn)備。
    六、進(jìn)一步加強(qiáng)地測采的基礎(chǔ)工作，更好地服務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)。
    七、加強(qiáng)施工管理，嚴(yán)格按各項技術(shù)規(guī)范操作，使各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓，逐步走上規(guī)范化的路子上來。
    八、加強(qiáng)現(xiàn)場管力度，確保工程質(zhì)質(zhì)與形像進(jìn)度。狠抓貧化損管理，使貧損工作上新臺階。
    九、讓技術(shù)人員與生產(chǎn)、安全組人員進(jìn)行和諧溝通，使技術(shù)工作能較好地為安全生產(chǎn)方面服務(wù)。
    630技術(shù)組。
    20__-3。
    一、工作存在的問題。
    眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求十分高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
    在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
    二、明年工作的計劃。
    在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。
    在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
    除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
    隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
    三、工作素質(zhì)的提升。
    提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務(wù)。
    過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個新的起點，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
    一、任務(wù)完成情景。
    球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠夢想，大口徑蝶閥銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
    總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達(dá)”品牌增長也不夢想。
    二、客戶反映較多的情景。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情景較多。如__客戶的球閥，__客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨日不一樣的價。
    5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不一樣的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問題。
    經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情景存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。
    6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    四、關(guān)于公司管理的想法。
    我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯，在__乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。
    “管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
    過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
    1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
    2）例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作情景，能夠共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的'想法，不了解員工的需要。
    3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情景，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
    4）公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的進(jìn)取性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進(jìn)取性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
    另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進(jìn)取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé)；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
    以上是我的一些總結(jié)，真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面！
    眨眼間又是一個學(xué)期。在這個學(xué)期里我擔(dān)任了一年級二班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,在教學(xué)中我根據(jù)本班學(xué)生的實際情況組織教學(xué),現(xiàn)就本學(xué)期學(xué)科教學(xué)情況總結(jié)如下:。
    1、備課。學(xué)期初,我認(rèn)真鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參,制定好教學(xué)計劃,對學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中,著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué),學(xué)生將會產(chǎn)生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo),學(xué)生的主動學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用,設(shè)計好練習(xí)。
    2、上課。
    (1)創(chuàng)設(shè)各種情境,激發(fā)學(xué)生思考。然后,放手讓學(xué)生探究,動手、動口、動眼、動腦。針對教學(xué)重、難點,選擇學(xué)生的探究結(jié)果,學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論,從中掌握知識,培養(yǎng)能力。接著,學(xué)生練習(xí)不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識,形成能力,發(fā)展思維。最后,盡量讓學(xué)生用學(xué)到的知識解決一些簡單的實際問題?，F(xiàn)在學(xué)生普遍對數(shù)學(xué)課感興趣,參與性高,為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅實的一步。
    (2)及時復(fù)習(xí)。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律,新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此,我的做法是:新授知識基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí),以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時間。這項措施非常適合低年級學(xué)生遺忘快、不會復(fù)習(xí)的特點。
    (3)努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理,形成每節(jié)知識串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識鏈,一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了知識網(wǎng),又學(xué)到了方法,容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移,給學(xué)生的創(chuàng)新、實踐提供了可能。
    3、批改作業(yè)。
    指出個性問題,集體訂正共性問題,分析練習(xí)產(chǎn)生錯誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對性。
    4、注重對后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
    對后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,對學(xué)生的回答采取“揚棄”的態(tài)度,從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面,使學(xué)生敢于回答問題,樂于思考。
    5、積極開展實踐活動,培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。
    本學(xué)期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學(xué)生生活實際,及時開展數(shù)學(xué)和品德與生活實踐活動。教學(xué)“人民幣的認(rèn)識”后,開展“小小商店”課內(nèi)游戲,讓學(xué)生分別扮演顧客和售貨員,體驗購物的步驟,掌握簡單的人民幣加減計算。在學(xué)習(xí)了“認(rèn)識時間”后,讓學(xué)生調(diào)查自己和家長的`作息時間。再如:為了提高學(xué)生口算20以內(nèi)加減法的能力,設(shè)計玩“撲克牌”游戲,讓同學(xué)在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。
    6、做好單元測試評估工作。
    測試評估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績?nèi)绾?更重要的是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。每一張測試卷我都認(rèn)真批閱,寫上鼓勵性的評語以及今后努力的方向。在評講試卷時,打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解,對于知識點、錯題多的重點講解。
    一學(xué)期過去了,雖然取得了點滴的成功,但同時還存在著一定的不足。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),在課余時,多引導(dǎo)學(xué)生注重“學(xué)以致用”,讓學(xué)生將所學(xué)知識運用到實際生活中。
    近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎(chǔ)建設(shè)為主的。自4月公司做出調(diào)整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強(qiáng)，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
    我所負(fù)責(zé)的責(zé)任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動?xùn)|路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
    區(qū)域內(nèi)宏仁是新開的客戶，經(jīng)營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務(wù)員。加入我們娃哈哈經(jīng)銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴(yán)重斷水缺貨導(dǎo)致零點有一個較嚴(yán)重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進(jìn)入經(jīng)銷隊伍的時候選擇加入了我們。
    該批發(fā)部的特點是：
    第一點、批發(fā)部本身經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
    第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
    第四點、它對渠道的滲透能力不強(qiáng)。這個關(guān)系到了他加入我司的一個動機(jī)問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強(qiáng)，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強(qiáng)勢的二批楨賈在與之競爭。
    第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
    楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻(xiàn)與對我司產(chǎn)生的一種較強(qiáng)烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進(jìn)對康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經(jīng)銷商被強(qiáng)行壓入18大車水導(dǎo)致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結(jié)帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）。
    該批發(fā)部的特點是：
    第一點、批發(fā)部的經(jīng)濟(jì)實力非常強(qiáng)。且長期的經(jīng)營下?lián)碛兄粋€可觀的渠道網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應(yīng)該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
    第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
    第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側(cè)有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應(yīng)該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻(xiàn)。
    第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經(jīng)營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M(jìn)行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認(rèn)為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細(xì)，加強(qiáng)對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們?nèi)?。飲料這塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的，讓他們?nèi)屇菈K蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標(biāo)面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認(rèn)真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經(jīng)營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進(jìn)經(jīng)營理念的強(qiáng)勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
    對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡(luò)收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導(dǎo)入二批的銷售體系中來。并維護(hù)好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達(dá)并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠(yuǎn)擴(kuò)大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
    以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個情況環(huán)境復(fù)雜并且豐富的區(qū)域。
    參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河?xùn)|金娃娃區(qū)域內(nèi)銷量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下工作積極性與能力都有大幅度的加強(qiáng)，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務(wù)員能力先是居于上游水準(zhǔn)的，都是能夠在關(guān)鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進(jìn)來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團(tuán)隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
    我認(rèn)為目前南二區(qū)所面臨的各個方面最重要的有三點：
    第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內(nèi)擁有著強(qiáng)勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網(wǎng)效應(yīng)實現(xiàn)對整個區(qū)域的消費群體的引導(dǎo)作用從渠道上進(jìn)行著一個強(qiáng)有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設(shè)工作。
    述職報告創(chuàng)新能力篇八
    時光飛逝，在這段時間的工作中我們通過努力，別太過于沉浸，也有了一點收獲，好好地做個總結(jié)并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的教學(xué)能力培訓(xùn)述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    為了深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學(xué)教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)洹⒊錆M活力的高素質(zhì)教師隊伍。圍繞“和諧教育，幸福師生。”的主題，開展了為期五天的師德培訓(xùn)，具體做法是：
    一、高度重視，精心部署。
    今年師德培訓(xùn)，加強(qiáng)了對教師培訓(xùn)的力度，成立了以校長蘇為澤為組長的師德培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體事務(wù)由教務(wù)處具體協(xié)辦。形成校長親自抓，各部門配合抓的局面，并做到培訓(xùn)有計劃，落實抓過程，結(jié)束作總結(jié)。校長分別在行政會，教師會上做了師德培訓(xùn)動員工作，學(xué)校在郵箱里發(fā)布暑期教師文件、學(xué)習(xí)材料。通過多種途徑，宣傳暑期培訓(xùn)的迫切性和必要性，每位受訓(xùn)教師的牢固地樹立起終生學(xué)習(xí)的觀念，并在學(xué)習(xí)過程中體現(xiàn)出來，做學(xué)生和社會的表率。
    二、內(nèi)容具體，形式多樣。
    本次專題培訓(xùn)活動要以深入學(xué)習(xí)全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)兩屆“全國教書育人楷?！薄ⅰ白蠲澜處煛睆堺惱?、“最美司機(jī)”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
    三、嚴(yán)格管理，注重成效。
    1、建立簽到制度，每天分上午，下午二次簽到，校長監(jiān)督清點人數(shù)是否與簽到相符。
    2、通過培訓(xùn)，教師根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，聯(lián)系思想實際和工作實際進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和反思，每位培訓(xùn)教師認(rèn)真做筆記寫學(xué)習(xí)體會。并在學(xué)習(xí)結(jié)束時，每個教研組分散交流自己的體會，進(jìn)一步鞏固師的培訓(xùn)成果。
    3、注意資料的搜集與整理，培訓(xùn)中的簽到表，培訓(xùn)心得體會，做到有據(jù)可查。
    通過這次培訓(xùn)，收益良多，體會深刻。教師對自己的職業(yè)有了新的定位，對自己的職責(zé)有了新的認(rèn)識，對自己的工作目標(biāo)有了新的要求，對自己教育方法有了新的探索。以“和諧教育，幸福師生?！钡闹黝}，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，大力弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，強(qiáng)化師德教育，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。
    這次培訓(xùn)活動的資料豐富、形式多樣、安排緊湊、組織嚴(yán)密。專家們的講座切合我們教學(xué)的實際，有宏觀的闡述也有微觀的剖析，有理論的提升，更有課例的充實。這種培訓(xùn)我們喜歡，樸實、生動、學(xué)有所用。學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真聆聽各位專家的講座和，做好學(xué)習(xí)筆記;積極參加討論，結(jié)合自我教學(xué)實際進(jìn)行總結(jié)和。經(jīng)過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，收獲頗豐，對小學(xué)本質(zhì)和自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)等方面的認(rèn)識都得到很大提升。現(xiàn)就這次培訓(xùn)作如下總結(jié)：
    整個培訓(xùn)在充分調(diào)查教師實施新課標(biāo)中產(chǎn)生的困惑和學(xué)習(xí)中遇到的難點的基礎(chǔ)上，圍繞國家課標(biāo)與自身修養(yǎng)、數(shù)學(xué)本質(zhì)與數(shù)學(xué)素養(yǎng)、如何落實國家課標(biāo)三方面進(jìn)行重點講解。本次培訓(xùn)最突出的就是結(jié)合了許多教學(xué)案例進(jìn)行講解，做到有的放矢，理念不孤立、資料也不空洞;很多教學(xué)實錄讓我學(xué)習(xí)起來也很感，更能對照自我教學(xué)找到不足和改善的地方。
    本次培訓(xùn)充分關(guān)注一線教師的實際需要，不僅僅在大的緯度上幫忙教師構(gòu)建理論體系，同時更關(guān)注新課程背景下課堂教學(xué)深層問題。在講座研討活動中，巧妙地運用一個教學(xué)案例，讓大家深刻解了“什么是教學(xué)設(shè)計”，懂得了“教學(xué)設(shè)計的基本程序”，掌握了“教學(xué)設(shè)計的核心是什么”。明白了“抓住教學(xué)目標(biāo)、抓住學(xué)生思考、抓住教學(xué)反思、落實教學(xué)環(huán)節(jié)、落實教學(xué)活動，”在充分的教學(xué)準(zhǔn)備的前提下，設(shè)計和上出高質(zhì)量的新課程數(shù)學(xué)教學(xué)課。為大家供給了看得見摸得著的現(xiàn)實。幾位教師的精彩課堂實例展示以及豐富多彩的教學(xué)片段設(shè)計、小組交流等都使每一位參培教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。
    他們的成長經(jīng)歷，感動著學(xué)員們一顆顆驛動的心，閃爍著濃濃的新理念和新嘗試的課堂教學(xué)，青春蕩漾，新氣十足，為學(xué)員供給了學(xué)習(xí)和研究的現(xiàn)場。整個培訓(xùn)活動從實踐到理論，循序漸進(jìn)，打破了過去從理論到實踐的傳統(tǒng)。從培訓(xùn)的看，從過去的理論演繹轉(zhuǎn)化為從實際到理論的歸納。不僅僅降低了學(xué)習(xí)的難度，并且提高了學(xué)習(xí)的實效。緊張有序的培訓(xùn)又為我們打開了一扇窗，讓我們透過這扇窗去眺望的又一片新視野。有了這次數(shù)學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我深有感觸：
    第一、數(shù)學(xué)教學(xué)不能只憑經(jīng)驗。
    從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)是每一個人天天都在做并且應(yīng)當(dāng)做的事情，然而經(jīng)驗本身的局限性也是很明顯的，就數(shù)學(xué)教學(xué)活動而言，單純依靠經(jīng)驗教學(xué)實際上只是將教學(xué)實際當(dāng)作一個操作性活動，即依靠已有經(jīng)驗或套用學(xué)習(xí)理論而缺乏教學(xué)分析的簡單重復(fù)活動;將教學(xué)作為一種技術(shù)，按照既定的程序和必須的練習(xí)使之自動化。它使教師的教學(xué)決策是反應(yīng)的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。
    這樣從事教學(xué)活動，我們可稱之為經(jīng)驗型的，認(rèn)為自我的教學(xué)行為傳遞的信息與學(xué)生領(lǐng)會的含義相同，而事實上這樣往往是不準(zhǔn)確的，因為師生之間在數(shù)學(xué)知識、數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗、社會生活閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯誤的。例如：多年來我們在上課的時候總有一個將知識做為小結(jié)的環(huán)節(jié)，并且都是由教師給出答案，例如用語言或圖表羅列出所學(xué)知識。
    第二、理智型的教學(xué)需要反思。
    它是一種理性的以職業(yè)道德、職業(yè)知識作為教學(xué)活動的基本出發(fā)點，努力追求教學(xué)實踐的合理性。
    經(jīng)過培訓(xùn)，更進(jìn)一步地認(rèn)識到，做為一名教師，僅有不斷充電學(xué)習(xí)，努力具備豐富的知識，扎實的數(shù)學(xué)專業(yè)知識。努力擁有寬厚的數(shù)學(xué)，了解數(shù)學(xué)的核心知識。進(jìn)一步研讀新課標(biāo)，新教材，清晰的認(rèn)識各年級教材的編排體系，從教材、教參、課程標(biāo)準(zhǔn)中去觸摸新課改的靈魂，準(zhǔn)確把握教學(xué)的尺度，體會其中蘊涵著的教學(xué)思想，;掌握數(shù)學(xué)知識與其他知識之間的關(guān)系，要對知識點的生長點及延伸點有清楚的認(rèn)識，建立知識樹，從較高的觀點認(rèn)識數(shù)學(xué)知識的發(fā)生、發(fā)展過程，了解構(gòu)成這些知識的數(shù)學(xué)思想方法。
    因為，要給學(xué)生一杯水，自我不僅僅要有一桶水，并且要有源源不斷的自來水;做為一名教師，必須象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的：學(xué)習(xí)科學(xué)的教育思想，樹立先進(jìn)的教育理念，擁有淵博的學(xué)識，掌握令人佩服的教學(xué)藝術(shù)，培養(yǎng)較強(qiáng)的人格魅力，具備不斷開拓創(chuàng)新的精神……讓自身專業(yè)發(fā)展的過程，成為一個持續(xù)學(xué)習(xí)、深刻理解數(shù)學(xué)知識的過程;成為一個數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程;成為一個數(shù)學(xué)教育觀念不斷構(gòu)成和發(fā)展的過程;成為一個數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程。
    我校一直把教師成長作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊伍作為學(xué)校工作的重中之重。近年來，我校在徐文勝校長的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級課題《基于團(tuán)隊賽課四位一體校本研修的實踐研究》的深入研究，努力實現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
    本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽二小校本培訓(xùn)工作總體計劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實際的、符合教師要求的計劃和行事歷，并積極開展工作。經(jīng)過學(xué)校各部門的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計劃、有步驟地推進(jìn)實施，并取得了一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
    （一）抓教育科研培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
    按照上級有關(guān)部門的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。按照計劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點之一。
    一方面，我們充分利用溫州市教育教學(xué)研究院、平陽縣教師發(fā)展中心的培訓(xùn)資源，本學(xué)期多次組織教師參加課題立項申請培訓(xùn)會、課題開題論證培訓(xùn)會、課題成果提煉培訓(xùn)會，對老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門路。同時，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過程扎實有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
    另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類評比，對教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫的培訓(xùn)。要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實際撰寫教育教學(xué)論文，并參與縣級的評比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實踐中的重要地位。
    本學(xué)期，我們的有三項課題在市級立項，一項課題在縣級立項；兩項市級課題順利結(jié)題，五項縣級課題順利結(jié)題。參加的14篇論文全部在縣級獲獎，其中有六篇獲得一等獎，并被推薦到市級參加比賽。這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
    （二）抓信息技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率。
    我校一直以來注重教育教學(xué)質(zhì)量。近年來，我們對全校各個年級、班級的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。本學(xué)期，我們教務(wù)處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對教師們進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，幫助教師們更熟練地對學(xué)業(yè)檢測中的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，大大提高了工作效率。
    今年，我有幸參加了小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)。此次培訓(xùn)有來自全省的100多位教師參加。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從學(xué)校的教學(xué)安排，認(rèn)真對待課堂理論和實踐教學(xué)。整個培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。以下是我的收獲：
    1、提高了自己的師德水準(zhǔn)。
    從師德教育培訓(xùn)起，就對我們原有的師德觀和專業(yè)成長目標(biāo)有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。通過培訓(xùn)意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。
    2、提高了專業(yè)知識水平。
    深化了數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)了對小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基本知識和基本理論理解，掌握了數(shù)學(xué)學(xué)科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到數(shù)學(xué)學(xué)科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進(jìn)教學(xué)方法的能力，以及教育教學(xué)基本功和學(xué)科教學(xué)或教育實踐能力。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下我們高段數(shù)學(xué)組的老師形成了良好的教學(xué)展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩堂市級公開課，教研員姜老師深刻而又到位的點撥使我的課堂教學(xué)有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗也使我受益非淺。
    3、教育觀念得到更新。
    通過集中理論學(xué)習(xí)請專家做講座，和特級教師的互動交流，自己創(chuàng)建博客和導(dǎo)師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。在培訓(xùn)期間，導(dǎo)師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學(xué)活動和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
    在培訓(xùn)中，我們一道從多角度、多層面對觀摩課堂上的各種困惑和行為進(jìn)行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。我第一次聽到案例教學(xué)，開始感到茫然無緒，現(xiàn)在慢慢從一團(tuán)亂麻中理出了一個分析課堂教學(xué)的關(guān)緒。我們以前評課總是在關(guān)注教師的設(shè)計和講授，而很少關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知水平和參與度，更很少體察學(xué)生的情感和需求，通過培訓(xùn)，使我印象最深的就是學(xué)會聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求。
    4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運用水平。
    在此次培訓(xùn)中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用的學(xué)習(xí)中，自己已具有了運用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動的能力、會制作適用學(xué)科的簡單教學(xué)課件。自己還在學(xué)校給其他的老師上網(wǎng)絡(luò)知識的課，并且在學(xué)校里創(chuàng)建了教師交流平臺，使大多數(shù)老師都會運用網(wǎng)絡(luò)，提高了課堂教學(xué)效率。
    5、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)。
    這樣的培訓(xùn)非常系統(tǒng)，平時忙于教學(xué)，很少有機(jī)會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。一年半的學(xué)習(xí)和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。
    6、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負(fù)的責(zé)任。
    通過培訓(xùn)，我從姜老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，而且學(xué)到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀(jì)念”成為我重新跋涉的新起點。
    7、合作學(xué)習(xí)、共同成長。
    在學(xué)習(xí)過程中，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)、共同成長，成為一個親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓(xùn)結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠(yuǎn)連在一起的。
    一、研修工作目標(biāo)明確。
    本次研修，就是要通過實戰(zhàn)，體驗關(guān)于小學(xué)遠(yuǎn)程研修流程的可行性和可操作性；通過一線教師與專家的互動、專題的討論，助于對課程資源、考核評價標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行修改和提升；通過參與體驗區(qū)域和學(xué)校研修工作的組織形式和管理方式，為下一步研修推廣和實行積累經(jīng)驗。全員遠(yuǎn)程研修工程利用山東省教師教育網(wǎng)遠(yuǎn)程研修平臺，在學(xué)科課程專家引領(lǐng)下，通過網(wǎng)上備課、案例分析、問題研討等形式的對話交流，幫助教師診斷和解決教學(xué)問題，提高教師合理設(shè)計與有效實施新課程教學(xué)的能力，提高我校教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)發(fā)展。
    二、確定方案思路清晰。
    四方實驗小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科全體教師參加了__年小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修第一階段：6月18日至24日的研修活動。此次遠(yuǎn)程研修主要采取集中研修與分散研修相結(jié)合的方式，集中研修：6月19日，集中研修1天，學(xué)員集中到校進(jìn)行了6小時的網(wǎng)上研討與學(xué)習(xí)，提交作業(yè)；分散研修：6月20至24日，分散研修5天，學(xué)員每天進(jìn)行至少1小時的網(wǎng)上研討與學(xué)習(xí)，提交作業(yè)。
    三、領(lǐng)導(dǎo)管理組織周密。
    （一）領(lǐng)導(dǎo)參與高度重視。
    本次推演情況（老師們的作業(yè)，網(wǎng)上研討、簡報等等）時間緊任務(wù)重，并且推演現(xiàn)場都將對全省同步開放，全省各地共同關(guān)注我區(qū)我校教師研修情況進(jìn)行研究，所以校領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校高度重視，親自參加區(qū)組織的四次推演研修工作會議。
    6月2日四方區(qū)教科研中心第一次召開了“__年山東省遠(yuǎn)程研修”推演工作會議。四方實驗小學(xué)立即行動，在第一時間召開了學(xué)校干部會議，經(jīng)過商討，迅速成立了以校長為組長的“四方實驗小學(xué)__年小學(xué)教師全員遠(yuǎn)程研修推演工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，職責(zé)分工明確，責(zé)任到人，以三效——“有效、高效、實效”和三實——“真實、充實、確實”為目標(biāo)，制定了必要的規(guī)章制度和注意問題，加強(qiáng)了組織管理。確保圓滿完成推演任務(wù)。
    （二）細(xì)化過程扎實有效。
    合理分工效果顯著制定制度管理完善。我校校長是此次研修推演工作第一責(zé)任人，在第一時間內(nèi)成立了研修推演工作領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)分工明確，責(zé)任到人，遴選決定了技術(shù)負(fù)責(zé)和信息管理員，共同討論制定方案和措施。學(xué)校就遠(yuǎn)程研修推演工作召開了三次全體教師會議，全面開展動員，同時又召開了語、數(shù)、英三科教師推演準(zhǔn)備會，給每位學(xué)員發(fā)放研修流程（六大步驟）、合格、優(yōu)秀學(xué)員、組長評價標(biāo)準(zhǔn)及教師遠(yuǎn)程研修自我評價表，使得教師明確自己的研修任務(wù)，用a、b兩個等級對自己幾天的研修任務(wù)完成情況進(jìn)行自主評價。學(xué)校為每位學(xué)員配置了全新的語音對話耳機(jī)，6月16日就發(fā)放到位，在專家的指導(dǎo)下為每位學(xué)員使用的電腦進(jìn)行了殺毒、檢修、升級，為此次研修工作提供必要的學(xué)習(xí)條件。
    為組織好本校學(xué)科教師面對面的研討，將培訓(xùn)內(nèi)容與教育教學(xué)實際結(jié)合起來，按照教師自身教育教學(xué)的特點，按照年級、學(xué)科進(jìn)行了合理的分組，確定了責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗豐富、有一定組織能力的教師作為研修小組組長，其中學(xué)校中層干部鄭凌燕主任也率先擔(dān)當(dāng)起此重任，充分發(fā)揮了骨干教師示范引領(lǐng)作用。其中我校的劉青老師被任命為專家組成員，另有三位教師被區(qū)里任命為指導(dǎo)教師，分別是__（市名師）、__（區(qū)精英教師）、__（區(qū)骨干教師），為此次研修推演工作提供了堅實的保障。
    梳理思路流程清晰信息總結(jié)反饋迅速。此次研修推演工作我校將嚴(yán)格按照上級的指示，校本研討將按照“梳理、生成教學(xué)問題——研討、分析問題——總結(jié)、歸納解決辦法”的思路，用好網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)教學(xué)反思，切實提高教育教學(xué)水平保證每一位學(xué)科教師保質(zhì)保量完成推演任務(wù)。學(xué)校確定信息采集（__老師）、撰寫人員（__主任），每天提交研修簡訊，圖片與文相結(jié)合，包括培訓(xùn)中研討交流、收獲體會等好的經(jīng)驗做法、取得的成效、發(fā)現(xiàn)的問題、建議解決辦法等。按照區(qū)要求時間適時的匯總整理，并在推演結(jié)束后提交研修總結(jié)。
    在6月19日晚8點20分以前，我校就將__遠(yuǎn)程研修四方實驗小學(xué)學(xué)習(xí)簡報分5個系列刊登在遠(yuǎn)程研修網(wǎng)絡(luò)平臺上，截止到目前12個系列簡報已有近百人對學(xué)校的學(xué)習(xí)簡報進(jìn)行閱讀、評論和回復(fù)，起到了很好的交流作用。
    四、應(yīng)急措施有保障。
    學(xué)校提前做好了衛(wèi)生、安全、電力、網(wǎng)絡(luò)等緊急情況應(yīng)急預(yù)案。每一位負(fù)責(zé)人員責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是技術(shù)人員，熟悉計算機(jī)及各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、熟悉多媒體設(shè)備的操作及維護(hù)管理。6月19日遠(yuǎn)程研修集中研修這一天，我校信息技術(shù)教師放棄休息時間與省專業(yè)技術(shù)人員共同在學(xué)校技術(shù)支持，使得教師研修過程中網(wǎng)絡(luò)暢通，視頻流暢，做好做足了教師研修技術(shù)保障工作，受到了老師的一致好評。
    五、研修研討質(zhì)量高。
    經(jīng)過了解70%的研修學(xué)員都在規(guī)定時間內(nèi)或者提前提交作業(yè)，研修組長當(dāng)天都認(rèn)真批閱完本組學(xué)員作業(yè)，學(xué)校三位指導(dǎo)教師也按時每個模塊的作業(yè)，在省專業(yè)組在研修網(wǎng)絡(luò)平臺上刊登的研修信息中，推薦并選登了校長寄語、推演工作側(cè)記、研修工作新聞、教師優(yōu)秀點評、作業(yè)截止到目前至少有10余篇。
    述職報告創(chuàng)新能力篇九
    在當(dāng)下這個社會里，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫作的時候需要注意報告擁有的一定格式。以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)員個人能力述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
    一、努力提高了政治素養(yǎng)和思想道德水平。
    積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
    二、努力提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
    積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高了業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行了各項規(guī)章制度。
    一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買等不良行為。
    四、較好地完成了支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。
    一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷__業(yè)務(wù)等。
    一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
    此致
    敬禮!
    一、銷售工作總結(jié)、分析。
    在銷售業(yè)務(wù)員崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售閱歷以及工作信念非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。
    二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
    銷售員的一天就應(yīng)從早晨睜開第一眼開頭，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐煩；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
    重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。
    三、自己工作中的不足。
    在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并專心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
    今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
    一、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、因北京限購令的開頭買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式的銷售方式。
    四、今年對自己有以下要求。
    1：每月就應(yīng)盡努力完成銷售目標(biāo)。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。
    3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必需要本著__的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的看法去對待每位進(jìn)店客戶。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
    回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況匯報如下：
    一、銷售部日常管理工作。
    銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
    1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
    2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
    3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
    4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
    5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
    二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
    在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步。
    經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    三、工作中存在的問題。
    在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
    第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
    四、今后努力的方向。
    新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，20__年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
    2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
    3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
    4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
    5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
    “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家上午好!
    不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨，那就是“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力”。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助下，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報。
    一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求。
    1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
    2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施。
    3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則。
    4.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。
    5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。
    6.建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
    7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作。
    8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。
    9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。
    10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。
    11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策。
    12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。
    13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。
    14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。
    15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。
    16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。
    17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。
    18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
    19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作。
    20.每日部門員工報告的信息整理。
    21.改善部門員工的形象及禮儀。
    22.整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。
    23、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。
    24、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。
    二、盡心履職,全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)。
    1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)。
    2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。
    3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資，認(rèn)真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個人的活力或積極性。
    三、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題。
    問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)和想法。
    解決辦法：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為。
    1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話，及時溝通;。
    2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;。
    解決辦法：
    問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。
    解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強(qiáng)化過程管理的重要手段。可以不定期進(jìn)行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。
    四、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)。
    1.個人工作計劃安排：
    2.部門工作計劃安排：
    總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階。
    謝謝大家!
    我于__年1月2日駐新莊村子委會從事脫貧攻堅工作,在大坡鄉(xiāng)黨委當(dāng)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在掛包幫扶單位(沾益區(qū)農(nóng)業(yè)局)的鼎力幫扶下，在兩村子干部的關(guān)切支持下,牢牢環(huán)抱“戶六有”、“村子十有”標(biāo)準(zhǔn)，對標(biāo)對表，以財產(chǎn)扶貧、社會扶貧為支撐，堅持問題導(dǎo)向，實行掛圖作戰(zhàn)，兼顧籌劃，整合資源，加大投入，合力攻堅，全力推進(jìn)新莊村子的脫貧攻堅工作。主要做了以下工作:。
    1、控制該村子基礎(chǔ)環(huán)境，開展精準(zhǔn)扶貧工作。
    新莊村子委會位于大坡鄉(xiāng)人府駐地西南13公里，轄10個村子民小組，659戶2849人。領(lǐng)土面積28平方公里，海拔2100米，有耕地3256畝(此中：水田2100畝、旱地1256畝)，人均耕地1.14畝，此中高穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)境地面積3200畝，人均高穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)境地面積1.1畝;有林地20337畝。轄區(qū)內(nèi)有河流3條，有小二型水庫3件，壩塘12件。新莊村子屬山區(qū)丘陵地帶，年均勻氣溫14℃，無霜期279天，年降水量999.00毫米，均勻降雨175天，年均勻日照2250小時，日照百分率49%，積溫4424℃。農(nóng)民收入主要以種植烤煙、萬壽菊、玉米、水稻、等為主，201_種植烤煙1785畝、萬壽菊1000畝、食糧作物1450畝;養(yǎng)殖生豬3211頭、牛132頭、肉禽4562只。新莊村子是一個范例山區(qū)村子委會，主要食糧作物有玉米、水稻等，經(jīng)濟(jì)作物以烤煙、萬壽菊為主。通過多年盡力，硬化村子組途徑12.3公里，基礎(chǔ)辦理人畜飲水艱苦，基礎(chǔ)通電通路通電話，網(wǎng)絡(luò)全籠罩。
    村子委會有280平方米辦公樓一幢(此中運動室72平方米)，所二所，村子完小一所(有教師7名學(xué)生190人)，新建村子級運動場所2所(此中布里村子1000平方米運動場所1個，440平方米大擺沙村子平方米運動場所1個)。農(nóng)民收入主要以種植玉米、萬壽菊、烤煙、水稻為主，201_全村子經(jīng)濟(jì)總收入2478萬元，農(nóng)民人均純收入8700元。村子集體經(jīng)濟(jì)收入項，年收入2萬元。
    建檔立卡貧困戶99戶418人，201_脫貧4戶19人，201_脫貧5戶26人，201_脫貧45戶205人,現(xiàn)有建檔立卡貧困戶99戶418人，占全村子總?cè)藬?shù)的12.3%。__年計劃脫貧7戶33人,__年計劃脫貧38戶135人。
    2、主要做以下工作。
    (1)、認(rèn)真查找該村子貧困原因，深挖成長致富潛力，科學(xué)肯定致富思路。
    (2)、抓好扶貧工作和“雙推進(jìn)”。
    環(huán)抱扶貧攻堅組織共產(chǎn)黨員上專題黨課。駐村子工作隊以鼓吹黨的扶貧政策和開展科技培訓(xùn)，進(jìn)步村子民心智發(fā)展為核心，引入心智教導(dǎo)內(nèi)容，深入淺出地向列位黨員講清幸福不是等、靠、要，“扶貧先要扶志”的事理，激發(fā)貧困戶的內(nèi)活躍力，激發(fā)他們開脫貧困、致力富饒的夢想。最大限度介入扶貧開拓的積極性和主動性，加強(qiáng)貧困群眾容身自身脫貧致富的信心，激發(fā)他們自強(qiáng)自立、自我成長的決心和熱情。充分施展下層黨組織在推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧中的戰(zhàn)斗碉堡作用和黨員的致富帶動作用。有效推進(jìn)新莊村子精準(zhǔn)扶貧工作的開展。
    新莊村子委會開展“三講三評”工作，大坡鄉(xiāng)武裝部長新莊村子委會掛包領(lǐng)導(dǎo)陳俊澤同志。駐村子工作隊隊長楊國蒼同志，張云斌同志，卯彬彬同志輪流解說當(dāng)前扶貧政策，幫扶工作環(huán)境和幫扶成效。新莊村子委會總支書記楊永全同志和村子組干部講履職環(huán)境，貧困戶解說今年脫貧環(huán)境。駐村子工作隊，村子組干部，貧困戶進(jìn)行民主測試和量化打分。工作隊員，貧困戶評村子組干部履職環(huán)境，貧困戶，村子組干部評工作隊員工作成效。工作隊員，村子組干部評貧困戶自身動力。
    (3)、積極完成鄉(xiāng)黨委當(dāng)局交辦的各項任務(wù)。
    a、介入完成社會扶貧網(wǎng)注冊下載app全村子86戶(因合家外出務(wù)工未能注冊下載8戶)。
    b、積極參加區(qū)、鄉(xiāng)脫貧攻堅培訓(xùn)會議及省、市脫貧攻堅視頻培訓(xùn)會議。
    c、依照鄉(xiāng)黨委當(dāng)局要求，開展動態(tài)調(diào)劑工作進(jìn)行貧情闡發(fā)，召開黨員、干部、村子民代表及貧困戶代表會議，全村子預(yù)納入貧困戶6戶21人。已報鄉(xiāng)扶貧辦審核。
    d、積極共同鄉(xiāng)稽核領(lǐng)導(dǎo)小組完成工作隊員季度稽核工作和村子“三委”班子交辦的臨時性工作。
    e、工作隊牢牢環(huán)抱__年駐村子工作隊員季度考評測評表，做到每季度按時完成必要完成的工作任務(wù)。
    (4)、認(rèn)真落實幫扶運動。
    村子三委班子和駐村子工作隊積極組織包村子單位和扶貧聯(lián)系單位干部職工由領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入各村子開展“掛包幫、轉(zhuǎn)走訪”回訪工作。使每位幫扶干部又一次和本身聯(lián)系戶進(jìn)行促膝交心，噓寒問暖，交流勤勞致富的思維方法，認(rèn)真填寫回訪表，了解聯(lián)系貧困戶的生產(chǎn)、生活、工作、家庭和收入環(huán)境，仔細(xì)諦聽他們的看法和想法，并奉上祝福，勉勵他們要降服艱苦，自立自強(qiáng)，建立信心，早日脫貧致富，并和貧困戶一起訂定贊助步伐，助力推進(jìn)大坡鄉(xiāng)扶貧攻堅工作。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    我于20__年7月加入__，至今在__工作已有三年的時間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況述職如下：
    一、業(yè)務(wù)拓展。
    業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費__萬，非車險保費x萬的佳績，提前__個月完成中支下達(dá)的保費任務(wù)。
    一年來，根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
    回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也認(rèn)真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，促進(jìn)個人代理團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
    二、財務(wù)收付工作。
    除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。
    三、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
    從事財險工作，只有不斷的加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
    一年來，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
    今年以來，作為銷區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。
    一、加強(qiáng)宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
    今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時分送《__企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚說明工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
    二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
    在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們主動與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和關(guān)心，不僅宣揚促銷活動能夠順當(dāng)進(jìn)行，而且分縣公司掌握市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很準(zhǔn)時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增加服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準(zhǔn)時征求客戶看法，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數(shù)，并準(zhǔn)時反饋，使上級能快速精準(zhǔn)地了解市場信息。
    三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。
    在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，準(zhǔn)時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《詳情打算成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個詳情都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。
    通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高力量是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進(jìn)步，但我也清醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進(jìn)展上。
    總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家！
    述職報告創(chuàng)新能力篇十
    內(nèi)容提要：語文教學(xué)的改革使作文教學(xué)的提到了日程上來，作文教學(xué)的重要性，又決定了改革作文教學(xué)又是改革語文教學(xué)的一條捷徑，所以我們必須從學(xué)生、教師和兩者的交流等多方面來改革作文教學(xué)，要讓學(xué)生主動地去寫，寫他們想寫的、愿寫的，讓教師主動的去教，教他們?nèi)绾稳テ肺度松?，品味喜怒哀樂，成為促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的交流者與合作者。開放我們作文教學(xué)的主體與客體，培養(yǎng)出有時代精神的創(chuàng)新人才。
    關(guān)鍵詞：開放思維、開放評價、交流合作。
    隨著語文教學(xué)改革的不斷深入，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力，使其真正成為教學(xué)的主人，已經(jīng)成為現(xiàn)代教育越來越重要的課題。如何改進(jìn)我們的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，也就順理成章成為語文教師的研究課題，作文是語文教學(xué)不可忽視的一部分，它有著深遠(yuǎn)的社會意義，是語文在現(xiàn)實生活中最廣泛的應(yīng)用，也是人文表達(dá)最直接的方式，相對于閱讀來講，它本身就是一種更高層次的創(chuàng)造。因此，要使語文教學(xué)實現(xiàn)自主，開放作文教學(xué)無疑是一條捷徑。
    一、我手寫我心開放學(xué)生思維。
    語文教學(xué)由于受到種種局限，一直以來變化不大：從寫人到記事，從游覽到抒情，無非是那么幾種格式,幾個題目，有些甚至陳舊到三年級用過，四年級又見，到了五年級換個模樣又出來的地步，不但學(xué)生厭了，連批閱的老師也麻木了。我們班上就有這樣一個孩子但凡記人皆是我的表弟，只要記事就為一場乒乓球，文字倒是越來越嫻熟，什么新意也沒有。
    文者，明道也；文者，表情也，文章的目的不同，其風(fēng)格、體裁也會相應(yīng)的不同，現(xiàn)在寫作的目的卻背離了作文的原意，讓孩子為文而文，使寫作成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，成為他們丟之不去的包袱，這包袱甚至?xí)恢备礁咧校簿碗y怪學(xué)生越寫越反感了。可想而知，這種心情下寫出來的文章只能是應(yīng)付差事，既影響了學(xué)生作文能力的提高，也阻礙了學(xué)生思維和個性的發(fā)展，更談不上創(chuàng)新了。
    要改變這一現(xiàn)狀，首先就要改變我們寫作的目的，實現(xiàn)我手寫我心，學(xué)生想寫什么就寫什么，想什么時候?qū)懢褪裁磿r候?qū)懀灰獙懙谜?、寫得實、寫得發(fā)乎情止乎禮，就沒有什么不可說、不可寫的。韓寒的《三重門》相信大家都聽說過，他為什么能夠風(fēng)靡一時，只是因為它出自一個孩子的內(nèi)心，我相信這決不是教師給個題目，講篇范文就能教出來的。每個學(xué)生內(nèi)心都有一塊明鏡，映照著生活的喜怒哀樂，只要他們把這塊鏡子擺出來，就是一篇絕佳的文章。
    因此，我取消了但在作文課上寫作文的要求，取消了一周一篇作文的要求，給學(xué)生足夠的時間，讓他把文章放在平時，有所感就有所記，有所觸便有所寫，真正把寫作變成學(xué)生心靈的抒發(fā)。在作文課上，我只是將他們平日的作文講評一下，點明優(yōu)劣，再讓寫作者講講當(dāng)時內(nèi)心的體驗，讓其他人觸類旁通，激發(fā)寫作欲望。
    學(xué)生的天賦是無限的，潛力是無窮的，那就象一座巨大的火山，不是靠教師去挖掘，而是要讓他們自然噴發(fā)。
    二、星星也閃光開放教師評價。
    由于每個人的經(jīng)歷愛好不同，他們寫出來的文章必定也各有不同，有的側(cè)重抒情，有的側(cè)重敘事，有的擅長寫景，有的擅長狀物，有的以幽默為主，有的卻滿含深情，有的通篇俱佳偶有瑕疵，有的滿目狼籍一點閃光我們常常習(xí)慣把那種有情的文章成為真實的好文章，對那種胡編一通的文章不屑一顧，其實這本身就是作文評價的誤區(qū)，而正是這種誤區(qū)扼殺一代代創(chuàng)作天才。
    看過學(xué)生一篇關(guān)于寫朋友的文章，他的朋友既不是他的同學(xué)，也不是他的鄰居，甚至不是他身邊的任何一個人，而是天上的云，他寫了在他失意時，云朵千變?nèi)f化逗他開心；得意時，云朵輕舞飄蕩與他同樂，受父母責(zé)怪時，與云彩訴心事，被同學(xué)欺負(fù)時，向云彩說委屈，真真實實的寫出了一個缺少朋友，缺少親情的學(xué)生的內(nèi)心，但是只因為作文要求中有真實的描寫你生活中一個人的標(biāo)準(zhǔn)，他的文章僅僅得了60分。這不能不說是我們評價上的失誤，但更重要的是我們作文教學(xué)的保守。
    其實教師的評價也應(yīng)該趨于開放，要引導(dǎo)學(xué)生對同一題材，從不同的角度，確定不同的中心；或者同一中心，從不同的方面去選擇不同的題材，力求選材新穎、與眾不同，鼓勵學(xué)生暢所欲言，自主的選擇內(nèi)容、真實的反映內(nèi)心。教師評價時要看到學(xué)生的每一處閃光點，并且加以引導(dǎo)，真正做到學(xué)生的文章百花齊放、異彩紛呈。如同剛才寫朋友一樣：讓孩子們可以寫同齡人，可以寫長輩，可以寫景物，可以寫動物，只要能帶給他朋友般的溫情，分享他失意與得意的都應(yīng)該算朋友。教師在評價時要從其優(yōu)勢入手，以贊揚為主，把這點星星之火點燃。
    三、心與心碰撞，開放師生交流。
    學(xué)生的寫作與教師的評價之后，難免會造成良莠不齊的現(xiàn)象，有時還可能使一些學(xué)生的文章定型化，沒有了發(fā)展的目標(biāo)，所以相應(yīng)的教師與學(xué)生間的交流也必須有所發(fā)展，有讓寫作變成心靈與心靈的交匯，感情與感情的碰撞。以前，我們是學(xué)生寫，教師講，而現(xiàn)在我們應(yīng)該教師講學(xué)生也講；學(xué)生寫，教師也寫，真正使文章變成師生間的交流渠道。
    首先文章來自學(xué)生就必須以學(xué)生的思維為主，不能用老師的觀點取而代之，教師只能是在與學(xué)生的交流中理解學(xué)生的觀念，在此基礎(chǔ)上，添枝加葉；再次，學(xué)生基礎(chǔ)有限，教師必須能夠與學(xué)生合作完成文章。這種合作不是一般意義上的合作，而是教師在理解了孩子的觀念，讀懂了孩子的心理，在孩子的引發(fā)下有所感觸，并與孩子交流，再讓孩子從交流中獲得新知，改進(jìn)作文的合作。教師只是作為一個參與者，而不是決定者出現(xiàn)的。
    舉個最簡單的例子，學(xué)生完成一篇作文，講的是他與鄰居孩子去捉魚的事情，教師可以先讓他談?wù)劗?dāng)時事情的經(jīng)過，和他一起分享快樂，然后教師再讓他根據(jù)文章說說，哪兒最有趣，他寫得好玩嗎？接著教師可以簡單講一講自己的趣事，讓學(xué)生在提問的過程中，明白哪里該詳寫，哪里該略寫，哪里不必寫。最后學(xué)生根據(jù)所得自行修改，同時教師也可以適當(dāng)把自己的經(jīng)歷寫出來，兩者做個比較。
    總之，要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生靈活自由地選擇自己的表達(dá)方式，寫出具有真摯情感而又富有童真童趣的文章。這樣才會開啟他們思維的大門，點燃創(chuàng)新的火花。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十一
    學(xué)生不能寫出有創(chuàng)意的文章，主要是缺少創(chuàng)新思維，具有創(chuàng)新思維是學(xué)生寫出創(chuàng)新文章的前提條件。基于此認(rèn)識，我在語文教學(xué)中就培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，促進(jìn)學(xué)生作文創(chuàng)新作了一些嘗試。
    在語文教學(xué)中，老師要有目的地訓(xùn)練學(xué)生的擴(kuò)散思維。方法是巧設(shè)問題，誘發(fā)學(xué)生多角度思考問題，鼓勵學(xué)生大膽思考，肯定學(xué)生中合理的思維。教讀《孔乙己》時，設(shè)置問題：既然長衫是讀書人的象征，孔乙己一直穿在身上，為什么最后喝酒是穿一件破夾襖？結(jié)果學(xué)生想象各異，其中一個同學(xué)這樣描述：“丁舉人奸笑道：‘你也配穿長衫，有什么資格？丟我們讀書人的面子，給我脫下撕了，再打五十大板?！边@一思維既合情又合理，形象、深刻地揭示了以丁舉人為代表的封建統(tǒng)治者殘忍摧殘孔乙己的主旨。進(jìn)行擴(kuò)散性思維，培養(yǎng)了學(xué)生豐富的想象力。
    培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力要訓(xùn)練學(xué)生的求異思維，這當(dāng)然應(yīng)建立在健康向上的立意基礎(chǔ)上。為訓(xùn)練學(xué)生這種能力，我平時設(shè)計了一些辯論題讓學(xué)生辯論。如正方“有志者事竟成”，反方“有志者事未必成”（空有大志而無行動）；又如正方“開卷有益”，反方“開卷未必有益”（讀不健康書）；再如正方“不必班門弄斧”，反方“弄斧敢到班門”（敢向權(quán)威挑戰(zhàn)）。由于平時訓(xùn)練扎實，學(xué)生作文有創(chuàng)意。某同學(xué)在《我要為南郭先生辯護(hù)》一文中寫道：“我認(rèn)為南郭先生只不過是一個沒有真才實學(xué)的庸人，但讓他有機(jī)可乘的不正是齊宣王嗎？我們怎能只盯住南郭先生不放呢？齊宣王才是一個高高在上，不明真假的昏君，是他為南郭先生大開了綠燈?！薄拔覈岢隽松鐣髁x市場經(jīng)濟(jì)的構(gòu)想，優(yōu)勝劣汰，再也不可能有培育南郭先生的土壤。這樣，‘南郭先生’不再會有機(jī)可乘了?！边@篇習(xí)作采用了求異思維，摒棄了人們的一貫思維方式--一味指責(zé)南郭先生的弄虛作假行為，其立意達(dá)到了創(chuàng)新的要求。
    的黃金季節(jié)，青少年時代，就是人生的春天，是播下知識種子的黃金時代”，作者形象生動地提出了觀點，讓人耳目一新。在結(jié)尾又寫道：“詩云‘少壯不努力，老大徒傷悲’，只有在人生的黃金時代播下理想的種子，才會有碩果累累的收獲季節(jié)。朋友記?。褐R的種子要在求知的春天播下?！庇捎谧髡哌\用了比喻手法，使文章達(dá)到了創(chuàng)新。
    培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是一個長期的過程，這需要不斷地探索并實踐。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十二
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。為切實了解我縣企業(yè)科技創(chuàng)新情況，5月17日，縣政協(xié)科技科協(xié)界委員赴**鎮(zhèn)，就我縣企業(yè)科技創(chuàng)新工作進(jìn)行了專題調(diào)研活動。
    一、基本情況。
    近年來,**縣委縣政府堅持把科技創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的第一方略，以提升自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型**為主線，把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作為科技工作的重中之重，把科技惠民、改善民生作為科技工作的根本出發(fā)點，高點定位、目標(biāo)一流、強(qiáng)勢推進(jìn)，科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用更加凸顯。先后榮獲全國科技進(jìn)步示范縣、全國科普示范縣、全國科技富民強(qiáng)縣示范縣、省科技成果推廣示范縣、省知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范縣等榮譽。連續(xù)6年榮獲南通市黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步與人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核第一名;連續(xù)6年榮獲南通市科技系統(tǒng)綜合考核第一名。
    一是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。通過科技招商選項目、產(chǎn)學(xué)研合作引項目、自主創(chuàng)新上項目，不斷調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全縣在原有五大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)(電子信息、光機(jī)電一體化、新材料、新能源、生物醫(yī)藥)的基礎(chǔ)上，已發(fā)展形成四大新興產(chǎn)業(yè)(新能源、新材料、環(huán)保裝備、軟件和服務(wù)外包)，七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)(高效節(jié)能建材機(jī)械裝備、電梯裝備制造、數(shù)控鍛壓機(jī)械裝備、軌道交通裝備、節(jié)能電力裝備、高技術(shù)船舶配套、電子電器)和三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(紡織化纖、絲綢服裝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品深加工)群。擁有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)165家，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)39家，名列**市第一。引進(jìn)實施了金屬注射成形技術(shù)、高可信高安全空間數(shù)據(jù)庫管理及應(yīng)用、納米涂料數(shù)碼噴印技術(shù)等國家863計劃項目10個。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從20xx年的80.73億元,增長到20xx年的201.24億元,占規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值比增長了5個百分點,達(dá)31%。
    二是創(chuàng)新載體建設(shè)提質(zhì)增量。不斷加強(qiáng)以企業(yè)科技孵化器、特色產(chǎn)業(yè)基地、工程技術(shù)研究中心、公共技術(shù)服務(wù)平臺等為主的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)，科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實。全縣建有國家火炬計劃特色產(chǎn)業(yè)基地2個，國家級科技孵化器1家，省級科技孵化器3家，孵化面積達(dá)25萬平方米;建有國家級工程技術(shù)研究中心1家、省級35家、市級59家，省級公共技術(shù)服務(wù)平臺3家、市級2家，科技創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)3家，省院士工作站1家，總量居全市第一。
    三是科技富民強(qiáng)縣影響全國。積極實施國家科技富民強(qiáng)縣專項行動計劃，大力發(fā)展桑蠶繭絲支柱產(chǎn)業(yè)。累計推廣新品種、新技術(shù)175項，先后組織實施市以上農(nóng)業(yè)科技計劃43項。全縣桑蠶繭絲綢產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)52.6億元，帶動蠶農(nóng)新增收入1.8億元;農(nóng)民人均純收入的20%和財政收入的14.5%均來自該產(chǎn)業(yè)。20xx年12月，全國科技富民強(qiáng)縣現(xiàn)場會在我縣召開，我縣的經(jīng)驗受到科技部、財政部領(lǐng)導(dǎo)和全國各地代表的充分肯定。
    四是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成效顯著。大力實施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略，不斷提升知識產(chǎn)權(quán)管理、運用、保護(hù)能力。大力實施知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略，不斷提升知識產(chǎn)權(quán)管理、運用、保護(hù)能力?！笆晃濉币詠恚h累計申請專利8548件，授權(quán)3387件，連續(xù)三年進(jìn)入全省“前十強(qiáng)”。20xx年專利申請3709件，授權(quán)專利1853件，申請發(fā)明專利703件、pct專利2件，發(fā)明專利申請量全市第一。獲市以上科技進(jìn)步獎102項(國家1項、省級6項、市級95項)。
    五是科技成果轉(zhuǎn)化碩果累累。通過實施產(chǎn)學(xué)研合作“121”、“雙百千”工程，推動了高校院所的科研成果在我縣轉(zhuǎn)化?？h政府先后與上海交大、哈工大、武漢大學(xué)、東南大學(xué)、西安交大等18所高校院所簽定了全面合作協(xié)議;與美、德、俄、日、烏克蘭、緬甸等30多個國家和地區(qū)建立了國際科技合作關(guān)系;198家企業(yè)與122家高校院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，實施產(chǎn)學(xué)研合作項目329個。先后承擔(dān)實施國家“十一五”科技支撐計劃項目3個，省科技成果轉(zhuǎn)化專項資金項目6個，國家重點國際科技合作項目3項、國家中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金、省國際科技合作項目24項，爭取上級科技撥款1.37億元。
    1、企業(yè)主體意識不強(qiáng)。企業(yè)是研究開發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動的主體和創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體。近年來，在政府的推動下，我縣企業(yè)科技創(chuàng)新意識較之以前有一定的增強(qiáng)，但這與創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求還相距甚遠(yuǎn)。主要表現(xiàn)在：部分企業(yè)自主創(chuàng)新意識不強(qiáng)、觀念滯后、動作遲緩，滿足于小富即安，缺乏戰(zhàn)略性前瞻目光，趨利思想嚴(yán)重。片面的認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新投入大、見效慢、風(fēng)險多，搞技術(shù)研發(fā)不如購買技術(shù)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益快。甚至有些企業(yè)單純依附來料加工，滿足于眼前小利，不圖企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
    2、科技投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?？萍紕?chuàng)新具有高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險、高效益的特點。近幾年，政府、企業(yè)、社會三方在科技創(chuàng)新投入上逐年加大比重，但這遠(yuǎn)不能滿足快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需求。從政府投入看，從總量到增幅都與發(fā)達(dá)地區(qū)和周邊地區(qū)存在差距。**安排三項經(jīng)費2228萬元，**2616萬元，蘇南地區(qū)的**更是達(dá)到了2億元，而我縣僅有700萬元。從企業(yè)投入看，總體上規(guī)模偏小、結(jié)構(gòu)不佳。按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，一個健康發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的比例應(yīng)在6%、4%、3%以上，而縣內(nèi)企業(yè)只有3%左右，低于國家、省標(biāo)準(zhǔn)，更低于發(fā)達(dá)國家10%的平均水平。由于資金短缺，產(chǎn)品研究開發(fā)、培訓(xùn)所必需的費用不足，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)。從社會化投入看，近幾年，我縣也成立了風(fēng)險投資公司，但投資規(guī)模偏小，風(fēng)險投資資金僅有幾千萬元，很難滿足科技型技術(shù)創(chuàng)新需要;加上我縣還沒有建立科技金融銀行，一些好的項目由資金原因沒能得到開發(fā)和轉(zhuǎn)化。
    3、企業(yè)開展創(chuàng)新活動比較少。我縣銷售收入在3000萬元的340家企業(yè)中，與高校院所建立產(chǎn)學(xué)研合作的僅有128家，占比達(dá)37.6%，145家億元企業(yè)與高校院所實施產(chǎn)學(xué)研合作的也只有78家;3000萬元制造業(yè)企業(yè)中，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)的198家，還有超過三分之一的沒有建立;全縣規(guī)模企業(yè)申請專利的只有131家，占企業(yè)總數(shù)(905家)的14.48%;3000萬元以上企業(yè)申請專利的只有94家，占企業(yè)總數(shù)(340家)的27.65%;億元企業(yè)申請專利的也只有60家，占企業(yè)總數(shù)(152家)的39.47%。若剔除未獲授權(quán)專利和無效專利，企業(yè)真正擁有專利的就更少。由于企業(yè)不重視科技創(chuàng)新，缺乏有效的技術(shù)支撐，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力不強(qiáng)，附加值不高、效益偏低。
    4、高層次創(chuàng)新人才比較缺乏。**縣人才總量雖逐年增加達(dá)5.2萬人，但高學(xué)歷、高層次人才僅為2566人,只占科技人才總量的4%。企業(yè)中人才總量還不多，工程技術(shù)人員只占18.1%，尤其在企業(yè)一線直接從事產(chǎn)品研發(fā)的人員更少，只占3.5%。雖然縣委、縣政府每年都組織大型人才招聘活動，但引進(jìn)的數(shù)量還不夠多，帶資金、帶技術(shù)、帶項目、帶管理的來海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的海外高層次人才尤其比較缺乏?？萍既瞬沤Y(jié)構(gòu)性矛盾突出、引進(jìn)難、外流嚴(yán)重，已成為經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的嚴(yán)重制約因素。
    5、科技管理隊伍力量比較薄弱。隨著國家將科技創(chuàng)新擺上戰(zhàn)略層面，各級政府對科技創(chuàng)新的重視程度越來越高。科技主管部門的工作領(lǐng)域不斷拓寬，工作內(nèi)容逐年增加，工作任務(wù)也愈加繁重。調(diào)查了解到，**縣科技主管部門現(xiàn)有行政編制10個，其中領(lǐng)導(dǎo)8人，遠(yuǎn)不能適應(yīng)科技創(chuàng)新形勢任務(wù)的需要。科技部門人員少與任務(wù)重的矛盾直接影響到科技創(chuàng)新工作的組織與開展。
    三、幾點建議。
    科技創(chuàng)新已成為我國的重大戰(zhàn)略決策，事關(guān)新型工業(yè)化的實施，事關(guān)科學(xué)發(fā)展觀的落實，事關(guān)人與自然、環(huán)境的和諧發(fā)展，事關(guān)國家的綜合競爭力和長治久安，也事關(guān)縣域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。為提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型城市，推進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)建設(shè)，建議如下：
    一是強(qiáng)化政府推動作用。面對世界科技發(fā)展的大趨勢，面對日趨激烈的國際競爭形勢，黨委、政府要把科技創(chuàng)新、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展真正置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。1、進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新氛圍的營造。借助各種媒體，大力宣揚科技創(chuàng)新各項政策，讓企業(yè)和社會熟知科技創(chuàng)新各項優(yōu)惠政策，激發(fā)企業(yè)和社會科技創(chuàng)新熱情，推動全社會科技創(chuàng)新意識的提升。2、要進(jìn)一步整合現(xiàn)有政策資源，用好用足創(chuàng)新激勵政策。對現(xiàn)有的鼓勵創(chuàng)新業(yè)的財稅政策、激勵政策，要按規(guī)定落實到位，使企業(yè)從科技創(chuàng)新實踐中真正得到實惠。3、要進(jìn)一步加大創(chuàng)新文化的培育力度。積極弘揚創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，宣傳創(chuàng)新典型，推進(jìn)創(chuàng)新實踐，形成尊重創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的濃烈氛圍。4、要調(diào)劑充實和加強(qiáng)科技主管部門的力量。根據(jù)形勢任務(wù)的需要，積極研究現(xiàn)有體制下科技部門人員編配職數(shù)，采取多種方式配齊配強(qiáng)科技部門人員，保證他們有足夠的力量做好科技工作。
    二是建立多元化科技投入機(jī)制。發(fā)揮政府科技投入對全社會的示范和引導(dǎo)作用，努力形成以政府資金引導(dǎo)、專項資金扶持、企業(yè)資金為主銀行貸款為支撐、社會集資和引進(jìn)外資為補(bǔ)充的多元化科技投入機(jī)制。1、政府要加大財政科技投入力度，形成與gdp增長相適應(yīng)的科技投入穩(wěn)定增長機(jī)制。注重財政科技投入的有效使用，把有限的資金投入到重大公共技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上。2、引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)增加科技投入。政府可通過行政、經(jīng)濟(jì)的手段和政策約束激勵機(jī)制等，刺激企業(yè)增加研發(fā)投入。主動牽線搭橋，定期舉辦支持科技創(chuàng)新的銀企洽談會，促進(jìn)銀企合作。3、探索、建立金融支持科技創(chuàng)新的機(jī)制。加強(qiáng)金融部門對高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)改造項目扶持力度，予以貸款貼息，減少貸款風(fēng)險。完善企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充擔(dān)保本金，創(chuàng)新?lián)７绞?，提高運轉(zhuǎn)效率，加速形成公平、便捷、安全、高效的中小企業(yè)擔(dān)保體系。4、積極落實稅收優(yōu)惠政策。認(rèn)真貫徹落實各級政府支持企業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)惠政策，對科技創(chuàng)新突出的企業(yè)按政策規(guī)定給予免稅、減稅和抵扣折稅的優(yōu)惠。
    三是提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。企業(yè)是科技創(chuàng)新的主體，在創(chuàng)新體系建設(shè)中處于關(guān)鍵地位。企業(yè)要從產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的低端走向高端，就必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的產(chǎn)品。政府要從源頭上推進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新，積極引導(dǎo)、鼓勵企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)。1、要加強(qiáng)組織引導(dǎo)。組織企業(yè)與高校院所開展產(chǎn)學(xué)研對接洽談活動，通過成果轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、共建研發(fā)機(jī)構(gòu)和科技型技術(shù)企業(yè)實體等形式，使之盡快由引進(jìn)跟蹤向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。2、要加快建設(shè)創(chuàng)新平臺載體。加強(qiáng)科技孵化器、特色產(chǎn)業(yè)基地、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心等科技創(chuàng)新平臺載體建設(shè)，完善軟硬件條件，強(qiáng)化資源整合，提高孵化能力和研發(fā)能力。3、要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。著重強(qiáng)化全社會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，提升企業(yè)運用、管理和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的能力，開發(fā)研制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提升核心競爭力。加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊各類侵權(quán)行為。
    四是加快建立人才高地。人才是第一資源，也是自主創(chuàng)新的決定性因素。政府要高度重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)與使用工作，大量引進(jìn)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，加緊構(gòu)建人才高地。1、創(chuàng)新人才引進(jìn)方式。加大對優(yōu)先發(fā)展的電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥、先進(jìn)裝備制造等重點領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引進(jìn)，采取柔性引才與重金聘才相結(jié)合的方式引進(jìn)各類高層次人才，對引進(jìn)的人才不為所求，但為所用。2、建立人才引進(jìn)機(jī)制。對那些有突出貢獻(xiàn)、掌握核心技術(shù)的拔尖人才，應(yīng)打破常規(guī)，不惜代價，給予特殊優(yōu)惠政策，采取給予科研啟動費、安家補(bǔ)助費、最低收入保障等措施，建立人才特區(qū)，既用事業(yè)和感情留人，也重視待遇，利用市場法則吸引和留住人才。3、加快一線技術(shù)人才隊伍培養(yǎng)。在抓好高層次人才引進(jìn)的同時，要重視職工技能素質(zhì)的提高。要拿出具體措施，鼓勵企業(yè)和社會對生產(chǎn)一線職工科技素質(zhì)的培養(yǎng)。通過業(yè)余教育、聯(lián)合辦班、專項短訓(xùn)、掛鉤送學(xué)、參加學(xué)術(shù)交流、出國深造等方式，培養(yǎng)生產(chǎn)一線職工，提高企業(yè)科技開發(fā)能力和對高新技術(shù)消化、吸收、創(chuàng)新的能力。同時，邀請相關(guān)行業(yè)的專家、教授到企業(yè)講學(xué)，為職工“充電”。通過對人才的引進(jìn)、培養(yǎng)與使用，充分發(fā)揮人才對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十三
    光陰似箭，時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期馬上就要結(jié)束了?；厥走@一個學(xué)期，身為一個部門的副部長，相對于大一時還是干事的我又有了一些成長，多了一些工作經(jīng)驗，更多的是有了更重的一份責(zé)任。
    紀(jì)律監(jiān)察部對于整個系來說，有著非常重要的意義。紀(jì)律是什么？紀(jì)律是一種類似于法律的帶有強(qiáng)制性的行為準(zhǔn)則。往大里說，紀(jì)律所表達(dá)的是一個單位、一個集體統(tǒng)一的意志是用來維護(hù)大多數(shù)人的利益的。它的產(chǎn)生，是經(jīng)過多年經(jīng)驗教訓(xùn)的。往小里說，紀(jì)律用明確的語言告訴我們每一個人，提倡什么，反對什么，哪些事可以做，而且應(yīng)該去做。哪些事情不能做，哪些事情不應(yīng)該做。
    在開展工作的過程中，我們部門每周都開一次例會，相互討論，共同發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題并積極改進(jìn)，并把下一周的考勤計劃安排好。因為考勤是我們部門最重要的工作，容不得半點差錯，而考勤班級、課程、時間、地點等又非常繁雜，所以在做考勤計劃時要特別細(xì)心，如若不然則會造成工作失誤，只是那一周的考勤記錄缺失。在考勤中也會遇到一些問題，比如替答到現(xiàn)象，這是普遍存在的，特別是高年級的學(xué)生。這也算是我們工作中遇到的最大的問題吧，遇到這樣的問題時，最初我們也沒有什么有效的辦法，但是我們會在考勤工作中和日常生活中多認(rèn)識一些人，盡量能夠?qū)⑺忻峙c人對上號。根據(jù)這一問題，我們還制定了非常嚴(yán)厲的懲罰措施，一旦發(fā)現(xiàn)替答道者，則替答道者與被替者將同時按曠課處理。還有一個問題就是有時工作中會遇到一些態(tài)度惡劣的學(xué)生，我們不與其爭吵，沉默是我們最有力的反擊，必要時我們會動之以情、曉之以理。
    從本學(xué)期開始，本部門又增加了一項工作，即對學(xué)生會中除主席、副主席以外的所有成員進(jìn)行監(jiān)督，具體工作大概分為兩項：一是學(xué)生會例會到會情況，而是辦公室值班到崗情況。因為這一工作是韓銘利副部長主管，在此就不詳述。
    本學(xué)期即將結(jié)束，而我們的本學(xué)期的工作也即將收尾，我們在為學(xué)院為學(xué)生服務(wù)的同時，也使我們自己得到鍛煉，提高了我們很多方面的能力。在接下來的日子里我們會更加努力，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，把我們紀(jì)律監(jiān)察部部搞的更好，爭取將工作做到最好！
    謝謝。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十四
    xx--xx年度本人先后在馬山度假區(qū)招商旅游局、區(qū)外經(jīng)局、區(qū)科技局擔(dān)任局長之職?？偨Y(jié)近三年來的工作，本人能積極履行崗位職責(zé)，并取得了一定的工作實績，但也存在著不足之處，現(xiàn)圍繞述職述廉兩個方面的內(nèi)容認(rèn)真總結(jié)以下：
    一、堅持黨性，努力提高政治理論水平。
    近三年來，本人能堅持參加組織上開展的一系列思想政治理論學(xué)習(xí)活動，積極參加中心組學(xué)習(xí)，參加黨支部組織的教育活動，參加市、區(qū)組織的各類思想教育和濱湖區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部新知識、新技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等。在日常工作中，能牢記黨的宗旨、堅持黨性，堅定而自覺地貫徹黨和國家的各項路線、方針和政策，特別是在實際工作中能積極落實貫徹科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想，大力倡導(dǎo)和實踐科技創(chuàng)新。平時，能堅持組織學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)相結(jié)合，注重自學(xué)過程中的知識積累和提高，并在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上重視學(xué)習(xí)心德的總結(jié)。通過理論學(xué)習(xí)的提高，進(jìn)一步端正了工作態(tài)度，能夠自覺地投入到我市“一當(dāng)好、三爭創(chuàng)”的偉大實踐之中，大力推進(jìn)“四高聯(lián)動”，并能從濱湖區(qū)實際出發(fā)，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，創(chuàng)新發(fā)展模式。近三年來，在學(xué)習(xí)提高的基礎(chǔ)上，先后完成了三篇工作調(diào)研報告。
    二、自覺學(xué)習(xí)，加快積累業(yè)務(wù)科技知識。
    近三來，本人從招商旅游局轉(zhuǎn)到外經(jīng)局，又從外經(jīng)局轉(zhuǎn)崗到科技局工作，面對新的崗位和新的目標(biāo)任務(wù)，自己能迅速列出了需學(xué)習(xí)提高的方向和內(nèi)容，并自覺加以學(xué)習(xí)。
    一是加強(qiáng)了招商、旅游工作知識的學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)了當(dāng)代世界科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的知識學(xué)習(xí)，從而能及時了解科技創(chuàng)新的方向與目標(biāo)；二是加強(qiáng)了國家招商引資、旅游發(fā)展和科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，從而掌握了為我區(qū)招商工作、旅游發(fā)展、科技創(chuàng)新及企業(yè)積極向上爭取科技發(fā)展扶持基金打下了扎實的基礎(chǔ)；三是加強(qiáng)了對我區(qū)招商、旅游、科技產(chǎn)業(yè)的調(diào)查研究，從而為區(qū)委、區(qū)政府指導(dǎo)全區(qū)“科技興區(qū)”等工作做好參謀；四是堅持自費辦理市圖書館的閱覽證，充分利用業(yè)務(wù)時間不斷“充電”。
    三、盡力盡職，全面完成各項考核目標(biāo)。
    近三年來，積極履行職責(zé)，盡心盡職團(tuán)結(jié)全局同志開展工作。在馬山度假區(qū)每年提前確保完成外資到位、旅游工作等各項目標(biāo)任務(wù)。在區(qū)外經(jīng)局出色地完成年度市對我區(qū)的考核目標(biāo)。在區(qū)科技局工作時，去年通過大家的共同努力，濱湖區(qū)首次獲得無錫市科技和人才工作“優(yōu)秀單位”。特別是今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，本人團(tuán)結(jié)科技局的全體同志積極開展工作?！叭齽?chuàng)”載體建設(shè)成效明顯，今年新開工建設(shè)“三創(chuàng)”載體43.8萬平方米(占全市今年工面積的32.8%)，其中今年上半年已建成19.7萬平方米(占全市今年已竣工面積的50%)。政產(chǎn)學(xué)研合作扎實推進(jìn)，區(qū)級層面與中科院軟件所合作簽約項目1項，中科院軟件所在我區(qū)成立了中科院軟件所無錫分部、國家基礎(chǔ)軟件研究分中心和無錫中科方德軟件有限公司，目前已引進(jìn)50多名博士、碩士研究生在濱湖區(qū)從事軟件的研究和開發(fā)。今年以來我區(qū)還先后與上海交大、東南大學(xué)、南京理工大、江南大學(xué)等簽定了“共建上海交大無錫電氣技術(shù)工程研究院”等5個產(chǎn)學(xué)研合作項目，區(qū)內(nèi)43家省級高新技術(shù)企業(yè)分別與清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)以及無錫的江南大學(xué)等26所高校建立了長期的產(chǎn)學(xué)研合作，其中15家省級高新技術(shù)企業(yè)與6所“7+1”重點高校建立緊密合作關(guān)系。今年7月11日市委楊書記和江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)為“江蘇基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)園”揭牌。積極向上申報產(chǎn)學(xué)研合作成果?！?30”計劃加快實施。積極組織實施市引進(jìn)領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才計劃(簡稱“530”計劃)，加大引才創(chuàng)業(yè)力度，在全市“530”計劃實施中保持領(lǐng)先。xx年成功引進(jìn)了2個“530”計劃高新技術(shù)項目(可攜式數(shù)字電視系統(tǒng)接收芯片項目、器官癌細(xì)胞栓塞劑項目)，引進(jìn)項目數(shù)占全市7個中的近三分之一，注冊資本數(shù)也居全市前列，目前2個“530”項目正常運行，留美博士馮向光的項目其起步產(chǎn)品“數(shù)字電視機(jī)頂盒專用芯片”已經(jīng)獲得了第一張訂單；在今年江蘇省第一批高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引進(jìn)(每人獎勵100萬元)表彰44人中，無錫市共7人，其中濱湖區(qū)2人榜上有名，占全市中選總數(shù)的30%。xx年以來，全區(qū)共完成專利申請1102件，培育了一批專利申請超30件、50件、超100件的大戶；今年4月26日舉辦了自建區(qū)以來規(guī)模最大、參與人數(shù)最多的全國“4.26”知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動；今年上半年，全區(qū)完成發(fā)明專利61件，比去年同期大幅增長52%，發(fā)明專利占專利總量的比例占無錫市第一。今年1―6月已完成專利授權(quán)330件，同比增長180%，完成市全年考核指標(biāo)的110%。近兩年來，區(qū)科技局積極為企業(yè)做好服務(wù)工作，全力為科技企業(yè)向市、盛國家爭取科技創(chuàng)新基金、重大科技成果轉(zhuǎn)化資金等，去年全區(qū)累計爭取到各類科技資金1500萬元以上。今年以來，區(qū)科技局加大了向上爭取的力度和及時溝通匯報的密度。目前，全區(qū)已向上爭取到省新農(nóng)村建設(shè)科技資金3項，爭取到省中小型企業(yè)創(chuàng)新基金4項、無錫市創(chuàng)新基金5項，爭取到省重大成果轉(zhuǎn)化資金撈藻船項目1200萬元。今年已累計爭取到各類科技資金xx萬元以上，比去年同期有了大幅度的增長。
    四、廉潔自律，率先垂范爭當(dāng)榜樣模范。
    近三年來，本人能嚴(yán)格按照黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求約束自我，一是建立健全局重大事項集體討論決策制度；二是進(jìn)一步完善局財務(wù)報銷審核制度；三是發(fā)揚民主，自覺接受干部群眾的監(jiān)督；四是發(fā)揚艱苦樸素的精神，帶頭并倡導(dǎo)全局同志一起開源節(jié)流。
    五、團(tuán)結(jié)互助，積極倡導(dǎo)和諧工作新風(fēng)尚。
    近三年來，本人在實際工作中，能始終堅持做到“大事講原則，小事講風(fēng)格”，尊重班子成員，團(tuán)結(jié)全局每一位同事。在日常工作中，注重對他人多鼓勵，多商議，自覺做到不熟悉、不明白之處能虛心向同志們學(xué)習(xí)請教。在全局積極倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)氣；倡導(dǎo)深入基層，大興調(diào)研之風(fēng)；倡導(dǎo)爭優(yōu)創(chuàng)先，爭做一流的時代風(fēng)尚。
    六、改進(jìn)不足，百尺竿頭繼續(xù)創(chuàng)新奮進(jìn)。
    認(rèn)真回顧近三年來的工作，本人還存在著明顯的不足：一是政治理論水平還要進(jìn)一步提高；二是貫徹科學(xué)發(fā)展觀還要進(jìn)一步落實；三是科技創(chuàng)新的工作思路還要進(jìn)一步清晰；四是新崗位的實際工作能力還要進(jìn)一步提高；五是科技創(chuàng)新的科技知識還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和豐富；六是深入基層的時間和精力要進(jìn)一步增多，為全區(qū)科技企業(yè)做出更好的服務(wù)、更多的奉獻(xiàn)。總之，本人將通過認(rèn)真總結(jié)，在今后的實際工作中進(jìn)一步發(fā)揚成績，改進(jìn)不足，認(rèn)真履行職責(zé)，為濱湖區(qū)的科技工作做出更大的貢獻(xiàn)。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十五
    1月，我接受組織委派從xxx到xx，任科技副縣長，協(xié)助縣長分管科技工作。半年來，在縣委、人大、政府、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)及其班子成員的關(guān)心支持和全縣各級部門的積極配合下，工作進(jìn)展順利?，F(xiàn)將這半年的分管工作和履行職責(zé)情況總結(jié)如下：
    一、職責(zé)情況及主要工作成效。
    （一）了解縣情，把握工作的主動權(quán)。
    xx縣是國家級貧困縣、全省特困縣之一，遠(yuǎn)離省城，與我過去工作和生活的環(huán)境截然不同。為盡快適應(yīng)新環(huán)境，實現(xiàn)角色大轉(zhuǎn)換，我把熟悉縣情、明確工作思路作為我到任后的首要工作。在很短的時間內(nèi)我深入到全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)研，使我對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技發(fā)展等社會事業(yè)有了較全面的感性認(rèn)識；認(rèn)真閱讀《xx縣志》、《xxx縣情庫》，近年來縣委政府出臺的主要政策性文件等，了解xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步的發(fā)展態(tài)勢；重點到魔芋辦、茶葉辦等產(chǎn)業(yè)化辦公室座談了解全縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，到科技部門了解科技項目的收集及申報等。通過認(rèn)真調(diào)查研究，基本做到了對分管工作胸中有數(shù)，同時也清晰了工作思路，即緊緊圍繞支柱產(chǎn)業(yè)，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)及其它大學(xué)和科研院所的智力支持，推廣先進(jìn)適用技術(shù)，不斷提高工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的科技含量，提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益。
    （二）開拓進(jìn)取，找準(zhǔn)工作的著力點，全面開展工作。
    山區(qū)人民對科技的熱切期盼和孜孜追求，使我感到責(zé)任重大。到任以后，主要抓了以下幾項工作：
    一是進(jìn)一步完善上一屆科技副縣長長效工作計劃。繼續(xù)抓好縣校聯(lián)姻，鞏固xx縣政府和xx大學(xué)的合作關(guān)系，為今后xx經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供科技靠山。同時，依托xx大學(xué)積極培養(yǎng)xx本土人才，在原有食品科學(xué)與工程本科和食品工程?？瓢嗟幕A(chǔ)上，進(jìn)一步舉辦法律、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、綠色食品的基地建設(shè)、系列加工、科學(xué)管理等培養(yǎng)大批學(xué)得好、留得住、用得上的專業(yè)技術(shù)人才，為xx的經(jīng)濟(jì)騰飛夯實人才基礎(chǔ)。
    二是全力組織科技項目的申報與實施。截止目前，已向省市科技主管部門申報干旱地區(qū)引水灌溉技術(shù)研究開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、基地栽培技術(shù)研究、高產(chǎn)栽培技術(shù)研究、山區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)茶技術(shù)推廣、魔芋病蟲害防治研究等科技項目10項，其中，省科技廳4項、市科技局6項。項目計劃總投資1075萬元，其中申請科技專項資金300萬元，預(yù)計可立六項，到位科技專項資金50萬元。在縣級科技項目工作中，年初共收集、篩選“6105”防治技術(shù)研究、農(nóng)村信息化示范體系建設(shè)、有機(jī)茶基地建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)研究、藥材規(guī)范化種植研究及示范基地建設(shè)、有機(jī)茶開發(fā)配套技術(shù)推廣等31項，計劃投資3673萬元。目前已報縣有關(guān)部門會商、政府領(lǐng)導(dǎo)審批的有21項。項目計劃總投資1524元，其中縣級科技項目三費計劃95萬元。目前,組織實施各類科技計劃項目21項，完成投資額可達(dá)到970萬元。
    三是加強(qiáng)對全縣各個茶場的聯(lián)系，增加茶葉生產(chǎn)的科技含量。xx是茶葉大縣，全縣有茶園xx多萬畝，大小茶場xx多個，但都是各自為陣，自主經(jīng)營，沒有形成整體合力，很難發(fā)揮支柱產(chǎn)業(yè)的作用。為此，我到各茶場進(jìn)行了調(diào)研，完成了一篇《xx茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在的問題及對策研究》的文章，并向領(lǐng)導(dǎo)做了匯報，旨在進(jìn)一步整合茶葉資源，形成茶葉航母，提高茶葉的產(chǎn)量和質(zhì)量，使茶葉真正成為xx的支柱產(chǎn)業(yè)。
    四是充分利用自身的社會關(guān)系資源，大力招商引資。已引進(jìn)浙江個體業(yè)主彭瑞德先生，開發(fā)野生彌猴桃及野生板栗，目前，開工前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，近期即將開工。
    二、主要工作體會和經(jīng)驗。
    （一）虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)是做好各項工作的前提。從學(xué)校到地方，從專業(yè)人員到政府副縣長，工作性質(zhì)發(fā)生了很大的變化。為了盡快適應(yīng)，必須虛心學(xué)習(xí)，從各方面提高自己適應(yīng)工作和形勢需要的能力。到任以來，我始終堅持學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”等重要思想論述，不斷提高思想政治修養(yǎng)和理論水平；向身邊的各級領(lǐng)導(dǎo)、同志請教，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗和方法。開展工作以來，我堅持重大問題及時請示匯報，爭取縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，想方設(shè)法完成工作任務(wù)，并能夠從大局出發(fā)，服從縣委政府的統(tǒng)一安排，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，做一些力所能及的其它工作。
    （二）堅持調(diào)查研究是做好各項工作的基礎(chǔ)。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。如果不深入一線，不下基層就了解不到實際情況，掌握不了第一手材料，往往一些好的想法由于脫離實際，就無法成為現(xiàn)實。通過到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪座談，為山區(qū)人民對科技的渴望和不屈不撓的奮斗精神所折服，堅定了搞好科技工作的決心和信心。
    （三）廉潔自律是做好各項工作的保證。到任以后，我能夠找準(zhǔn)位置，顧全大局，服從縣委政府的統(tǒng)一安排。在生活上，艱苦樸素、勤儉節(jié)約；在工作中克己奉公，盡職盡責(zé)，不以權(quán)謀私。
    三、存在的不足和今后的打算。
    到xx工作已大半年了，盡管工作中取得了一定的成績，但也存在一些差距和不足。在今后的工作中，我將進(jìn)一步解放思想，大膽工作，發(fā)揚成績，克服困難和不足，盡職盡責(zé)搞好各項工作，并注意從以下五個方面努力：
    一是以茶葉、魔芋產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為中心，抓住解放思想，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利時機(jī)，進(jìn)一步加大科技項目開發(fā)申報，和招商引資力度。同時努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，依靠華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的大力支持，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    二是努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力和水平。用科學(xué)的思想武裝頭腦，用科學(xué)的理論指導(dǎo)實際工作，用科學(xué)的方法解決工作中的問題，認(rèn)真履行工作職責(zé)，抓好工作落實，為xx兩個文明建設(shè)做出更大的成績。
    三是堅持走群眾路線，深入基層調(diào)查研究，掌握第一手情況，為縣委政府決策提供正確的依據(jù)，發(fā)揮好參謀助手作用。
    四是堅持團(tuán)結(jié)共事，顧全大局的原則，加強(qiáng)與其他領(lǐng)導(dǎo)同志之間的交流和溝通，聽取多方意見、建議，尋求多方支持，促進(jìn)工作協(xié)調(diào)、穩(wěn)步發(fā)展。
    五是堅持廉潔自律，克己奉公，始終保持公仆本色。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十六
    三)推進(jìn)自主知識產(chǎn)權(quán)工作。知識產(chǎn)權(quán)是國際市場競爭的“殺手锏”。很多發(fā)達(dá)國家就是通過掌握核心專利技術(shù)來壟斷市場，獲取高額利潤。我們要樹立知識產(chǎn)權(quán)與知識本身同等重要的觀念，以我區(qū)創(chuàng)建廣東省知識產(chǎn)權(quán)試點示范區(qū)為契機(jī)，全面推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)工作。健全工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，鼓勵企業(yè)、科研院所等機(jī)構(gòu)單位申請發(fā)明專利，建立專利專項資金扶持。大力實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，鼓勵、支持企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。加大對自主創(chuàng)新活動及成果的保護(hù)力度，加強(qiáng)對名牌產(chǎn)品、馳(著)名商標(biāo)的法律保護(hù)，嚴(yán)厲打擊和懲處各種侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，依法維護(hù)專利權(quán)人的合法權(quán)益，為發(fā)明創(chuàng)造提供良好環(huán)境。
    (四)加強(qiáng)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新體系中的`主體地位。企業(yè)是市場的主體，也是技術(shù)創(chuàng)新體系的主體。要積極引導(dǎo)企業(yè)參與技術(shù)創(chuàng)新活動，使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新投入的主體、研發(fā)主體、聚集和培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才主體，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場競爭力。引導(dǎo)企業(yè)加快工程技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)研究開發(fā)和科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，重點支持對產(chǎn)業(yè)有輻射帶動效應(yīng)的企業(yè)建立技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，從事核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)研發(fā)。
    (五)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。鼓勵企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)合作建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，有利于解決企業(yè)創(chuàng)新源不足以及高校、科研機(jī)構(gòu)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化難等問題。要建立健全以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、以高校和科研院所為支撐、以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)與大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)通過共建實驗室、研發(fā)機(jī)構(gòu)和博士后工作站，共同承擔(dān)國家、省科技計劃項目，推動產(chǎn)學(xué)研合作向深度和廣度開展，并發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研各方綜合優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)關(guān)鍵、核心技術(shù)，合作解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大技術(shù)難題。
    (六)加強(qiáng)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)。人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一資源，是推動自主創(chuàng)新的主體力量。要把大力培養(yǎng)、引進(jìn)、儲備和使用各類創(chuàng)新人才作為提高我區(qū)自主創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)性工程來抓。依托五邑大學(xué)、江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校，培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。加大對優(yōu)秀人才的引進(jìn)力度。結(jié)合我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)和吸收摩托車、汽車配件、五金衛(wèi)寓玻璃燈飾、鉆石珠寶等產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊缺的高層次創(chuàng)新人才，特別是帶技術(shù)、帶項目、帶資金的優(yōu)秀創(chuàng)新人才，培育一支自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的科研團(tuán)隊。建立健全有利于人才培養(yǎng)、引進(jìn)和使用的激勵機(jī)制，努力營造優(yōu)秀專業(yè)人才脫穎而出的機(jī)制和環(huán)境。加強(qiáng)對企業(yè)家的培訓(xùn)和引導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)家的創(chuàng)新意識。
    四、營造良好環(huán)境，努力開創(chuàng)自主創(chuàng)新工作新局面
    提高自主創(chuàng)新能力是一項系統(tǒng)工程，既涉及專業(yè)性的問題，也包括政策性的內(nèi)容，不是依靠某個部門、單位就能夠完成的，必須調(diào)動方方面面的積極性，形成工作合力。
    一要高度重視，加強(qiáng)自主創(chuàng)新工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各級、各部門要深刻認(rèn)識提高自主創(chuàng)新能力的重要性和緊迫性，切實增強(qiáng)自主創(chuàng)新工作的使命感和責(zé)任感，高度重視自主創(chuàng)新工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，堅持黨政一把手親自抓自主創(chuàng)新工作，完善工作機(jī)制。
    二要落實措施，加強(qiáng)自主創(chuàng)新政策和法制環(huán)境建設(shè)。從營造良好的政策環(huán)
    述職報告創(chuàng)新能力篇十七
    《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“小學(xué)語文教學(xué)應(yīng)立足于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，為他們的終身學(xué)習(xí)、工作和生活奠定基礎(chǔ)?！倍嬲寣W(xué)生學(xué)會寫作文，除了從小培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，樹立學(xué)生寫作的信心外，還要重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這就是我作文教學(xué)的訓(xùn)練重點。現(xiàn)在我就來談?wù)勎业淖龇ǎ?BR>    學(xué)生的習(xí)作是他們對日常生活感悟后的自然產(chǎn)物。這樣的習(xí)作往往有著鮮明的個人色彩，并體現(xiàn)著表現(xiàn)自我的創(chuàng)造性，它沒有時間的限制。學(xué)生的習(xí)作沖動絕不會只等到上作文課時才產(chǎn)生。如果把學(xué)生的習(xí)作都框在作文課上，學(xué)生也許因為缺乏習(xí)作興趣而寫空話假話，走上為文而文的歧途。因此，我就讓學(xué)生從說開始，強(qiáng)化說，以說促寫。
    說話，雖是正常孩子都會的日常的生活交流，絕大多數(shù)孩子能流暢且準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思。但在課堂上，他們要回答一個問題，往往就會變成茶壺里的餃子，明明有，卻倒不出來了。這就需要老師要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的說話能力。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，肯定有答非所問、說話不完整、詞不達(dá)意等現(xiàn)象。這是正常的，老師要做的就是耐心地聽，細(xì)心地教他們說，并熱情地鼓勵孩子們說。一般孩子在與老師的磨合中就會慢慢明白老師的要求，懂得說話要完整、通順、明了，并努力讓自己做到。
    這時作為老師的我們，就是要努力發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步，并大加表揚，讓孩子們嘗試成功，并努力爭取更大的成功。比如第一節(jié)說話課《自我介紹》就是以學(xué)生最熟悉的自己為話題來說話，并給予學(xué)生一定的提示，讓學(xué)生知道先說什么，再說什么——暗示學(xué)生一定的說話順序（教給學(xué)生說的方法）。當(dāng)學(xué)生能流利準(zhǔn)確地用語言表達(dá)自己的意思時，我們就可以嘗試讓學(xué)生用文字來表達(dá)自己的意思了。
    每天讓孩子們寫一句話，寫給老師、家人。一是可以鞏固已學(xué)過的漢語拼音；二是可以讓學(xué)生用拼音提前寫話，將寫的訓(xùn)練提前。當(dāng)學(xué)生能快速準(zhǔn)確地用拼音表達(dá)自己的思想時，我便用課件出示一些圖片讓學(xué)生看圖來寫話，開始是單幅圖，漸漸到多幅圖，學(xué)生開始只能說出故事的梗概，慢慢地將故事寫得生動起來。
    當(dāng)然，不是每個孩子都能提高得那么快。不同的孩子進(jìn)步的速度不同，但都是在向前努力，就要給予表揚。這樣把作文教學(xué)滲透到平時，讓學(xué)生用心觀察，用心體會，下筆自然言之有物。
    當(dāng)孩子們能用文字較準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思了，我就讓孩子們嘗試寫日記。在一年級時，我并沒有提出“寫日記”這個名詞。只是每天的作業(yè)里有一項寫話要求，如“用一段話向老師介紹一下你的爸爸”，“寫一段話告訴老師你喜歡的小動物是什么樣的”……都是一些學(xué)生熟悉、易寫的內(nèi)容，所以學(xué)生并沒有畏難情緒，而且我每天早上一定逐一閱讀學(xué)生的文章，將優(yōu)秀的文章讀給同學(xué)們聽，將進(jìn)步大的同學(xué)名字寫在當(dāng)天的星星榜上。這樣學(xué)生都將寫話當(dāng)成了樂事，做起來自然是越來越好。
    慢慢地，學(xué)生就有了基本的寫作能力了，這時在閱讀課上我不僅引導(dǎo)學(xué)生分析文章的內(nèi)容和思想性，更重視寫作方法的剖析和運用。有時課上可以仿說，如學(xué)《風(fēng)》這一課時，學(xué)生就能仿說：“誰也沒有看見過風(fēng)，不用說我和你了。但是云兒飄走的時候，我們知道風(fēng)在向我們揮手了。誰也沒有看見過風(fēng)，不用說我和你了。
    但是長發(fā)飄起的時候，我們知道風(fēng)在撫摸我們了……”學(xué)習(xí)《小松鼠找花生》，學(xué)生就可以續(xù)說：“小鼴鼠看到小松鼠在那發(fā)呆就過來說，‘花生在地里哪！’小松鼠拔起一棵花生秧，果然下面都是胖胖的花生寶寶。”這是課上學(xué)生說的。課后我留的作業(yè)是續(xù)編故事，充分地讓學(xué)生體驗到自己編故事的樂趣，效果自然非常好。我就是這樣，教材中有內(nèi)容寫教材里的，教材里沒有就寫班級或者家里發(fā)生的事，漸漸地學(xué)生就能自己選擇內(nèi)容寫了。
    雖然日記是真情的流露，但要成為好文章，自然要有一定的文學(xué)功底，還要有極豐富的儲備。鼓勵學(xué)生多讀書。小時看看漫畫，聽聽故事，會拼音了讀注音讀物，從童話、寓言起步，漸漸到名著美文。同時有意識地引導(dǎo)學(xué)生多背誦一些美文佳段，格言警句，并鼓勵學(xué)生在寫作時巧引妙用，努力讓學(xué)生的文章文美立意高，走出平庸，走向創(chuàng)新。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十八
    小學(xué)生的作文要以學(xué)生自己的生活為源頭，利用所學(xué)的語文基礎(chǔ)知識藝術(shù)地再現(xiàn)生活及客觀的'社會現(xiàn)實。這就要教給學(xué)生該如何作文，指導(dǎo)學(xué)生要作文首先學(xué)會做人，做生活的有心人，時時處處留意身邊的人、事、物。才是使學(xué)生作文課上有話可寫。人人都有豐富的情感，生活中的小事情都會引起內(nèi)心深處的波動。教師要引導(dǎo)學(xué)生把生活中酸甜苦辣或某種事物給自己的感官所帶來的喜怒哀樂，一吐為快。如此作文內(nèi)容有真情實感，語言文字的表達(dá)生動鮮活，不做作，心里怎么想筆下怎樣寫，揮灑自如的我手寫我心。
    作文要學(xué)生面對現(xiàn)實生活中的人、事、物有自己的獨到的見解、感受，超出常人之見創(chuàng)一條新思路。例如：我讓六年級（1）班的學(xué)生寫一篇以《我的家鄉(xiāng)》為題目的作文。大多數(shù)學(xué)生寫家鄉(xiāng)的山、樹、草、風(fēng)土人情等，可是豆玉婷同學(xué)卻獨出心裁，并沒有寫引人注目的事和景，她卻寫了村前的公共廁所的變化烘托出家鄉(xiāng)的變化。與其他學(xué)生的作文相比，這就是一種別開生面的新。
    學(xué)生作文語言的表達(dá)要掌握熟練的語言文字的表達(dá)技巧，再適當(dāng)?shù)倪\用修辭手法，通過大腦思維的反復(fù)錘煉，改動一個字感動一座樓，作文的語言清新、準(zhǔn)確、表現(xiàn)力強(qiáng)能增添文采，突出作文的主旨、明晰作文的思路，這樣的作文能給人以全新的感覺。
    作文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生語言文字的表達(dá)技巧，提高作文的能力。小學(xué)生作文訓(xùn)練課本的安排是從從說到寫的過程，先進(jìn)行口語交際再把口語交際的內(nèi)容寫成作文。說的過程中要注意謀篇布局和語言的表達(dá)，好的地方別的同學(xué)取長補(bǔ)短，循序漸進(jìn)。
    例如：六年級（1）班，魏苗苗的《第一次炒雞蛋》。今天，我爸爸、媽媽都不在家，我就看《封神英雄》這部電視劇，看完電視劇我感到肚子里空蕩蕩的。我就找吃的，可是什么也沒有找到。唉！該怎么辦呢？我想：炒幾個雞蛋吃吧！我在廚柜子里拿出來了幾個雞蛋便打在碗里，再在碗放上鹽用筷子把雞蛋青和蛋黃攪拌均勻之后，就把鍋燒熱倒了一點青油。等鍋里的油熟了就把雞蛋倒進(jìn)鍋里拿鏟子翻了一會兒就鏟出來放在進(jìn)碗碟子里。我嘗了一口，哇！真好吃?。?BR>