計劃是規(guī)劃和安排未來一段時間內(nèi)的目標和行動步驟的過程，它可以幫助我們提前思考和預判，有效提高工作和學習的效率。我想我們需要制定一個詳細的計劃了吧。在制定計劃時，要合理安排資源，充分發(fā)揮各種優(yōu)勢。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計劃范文，供大家參考。
工作計劃及個人規(guī)劃篇一
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來的銀行工作計劃個人規(guī)劃大全，希望大家喜歡！
20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，__×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色。
由于換崗為信貸員，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計劃，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。
__年上半年的工作很快結束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的顧客經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系顧客，拓展市場。
主動與顧客聯(lián)系，關心顧客需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給顧客。對于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導顧客的需求，并及時給予滿足，為顧客提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的顧客，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
其次是細分顧客，確立目標市場和潛在顧客，對顧客進行各方面的分析與評價。時刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關系，對顧客進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與顧客的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務需求，有針對性地向顧客主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制顧客風險。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點顧客對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究顧客，通過對顧客的研究從而達到了解顧客資金運作規(guī)律，力爭將顧客的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
一、加強日常管理工作。
各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。
__年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保__年各項任務的順利完成。
二、加強監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務水平。
落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運轉正常，沒有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。
四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。
五、認真做好人事勞資工作。
一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。
20__年以來，__壽險市場保險機構不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務人員在分公司總經(jīng)理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機，鞏固市場，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過了序時進度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元,完成省公司下達全年預算目標的76.89%;同比增長0.9%。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y如下：
一、快速啟動了20__年一季度“開門紅”工作。
為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》，調(diào)動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報，及時公布業(yè)務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成。
各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結一心，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時進度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難，積極疏通維護展業(yè)渠道。
面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓服務。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯(lián)系，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。
上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
7.3個百分點;農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%，比去年同期下降7個百分點。
二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個百分點。
上半年期交保費567萬元，其中，柜面期交保費148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊伍建設滯后，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊伍的建設，去年朱總又多次強調(diào)認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理，以確保業(yè)務健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視，盡管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào).工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法。
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20__年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向.的..明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在__%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合.占用及時調(diào).，保證了各行科學合.占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào).了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金__筆____×萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的.各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金____萬元，實收各項財政補貼資金____萬元，財政補貼資金到位率__％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào).工作思路。
20__年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào).，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào).工作思路，找出工作重點，明確工作方向.的..，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào).分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好20__年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，..相關農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構調(diào).變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約____萬公斤、收購油菜籽____萬公斤。
回顧20__年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚.想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇二
一、×××大學畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年，20歲至30歲)。
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福。
方向：企業(yè)高級管理人員。
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入希賽網(wǎng)，成為高層管理者。
進展情況：讀完碩士，進入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。
二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)。
1、社會一般環(huán)境。
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的'企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境。
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環(huán)境動態(tài)適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析。
1、行業(yè)分析。
本人所在××公司為本地軟件企業(yè)，兼做互聯(lián)網(wǎng)。由于計算機及網(wǎng)絡的發(fā)展，商務運作逐漸全球化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析(略)。
四、個人分析與角色建議。
1、個人分析。
(1)自身現(xiàn)狀：英語水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力;有很強的學習愿望和能力。
(2)測評結果(略)。
2、角色建議。
父親：“要不斷學習，能力要強”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活。”
母親：“工作要上進，婚姻不要誤?！?BR> 老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗?！?BR> 同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。
……。
五、職業(yè)目標分解與組合。
職業(yè)目標：希賽網(wǎng)高級管理人員。
1、20xx年-20xx年。
成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論。
職務目標：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務助理。
能力目標：具備在經(jīng)濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬。
2、20xx年-20xx年。
學歷目標：通過系統(tǒng)分析師考試。
職務目標：希賽網(wǎng)部門經(jīng)理。
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪10萬。
3、20xx年-20xx年。
學歷目標：攻讀并取得博士學位。
職務目標：希賽網(wǎng)高級管理人員，大學的外聘講師。
能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬。
六、成功標準。
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七、與目標、成功標準相比，存在的差距。
差距：
1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗;。
2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;。
3、快速適應能力欠缺;。
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法與實施方案。
1、教育培訓方法。
(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等;時間：20xx年7月以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會;時間：長期。
(3)攻讀管理學博士學位;時間：五年以內(nèi)。
2、討論交流方法。
(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3、實踐鍛煉方法。
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇三
選擇職業(yè)是人生大事，因為職業(yè)決定了一個人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
工作計劃及個人規(guī)劃篇四
20__學年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學習，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。
四、預期目標：
1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
3、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴格管理，規(guī)范教學。
作為我校教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。多向其他教師學習，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會在過去一年的基礎上，繼續(xù)努力教學，提高學生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當代學生的思想特點改進了我的教學方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學生是師生關系，在課下，我們是朋友關系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學生“打成一片”，這才是新時代教學的目標，我相信我會朝著這個方向前進的！以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
工作計劃及個人規(guī)劃篇五
新聞部近期將制定一系列關于考核成員工作績效的制度，大體計劃如下：
1、新聞部部長負責統(tǒng)籌整個部門的工作安排，及時和學生會其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時工作量和工作積極性予以評判獎勵制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學生會其他部門執(zhí)行拍攝任務一次加分;。
4)以小組或個人名義策劃新聞部內(nèi)部活動的主要負責人加分。
懲罰制度：
1)在每兩周的例會上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應的分數(shù);。
2)安排任務無故推諉的成員一次減分;。
3)無故推遲安排任務的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會遲到與團隊活動無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩周的例會開展工作，注意督導成員的工作進程，公平對待新聞部成員的績效考核，進行定期新聞部成員的工作匯總，期末負責綜合考核新聞部成員工作，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進行適當?shù)莫剟睢?BR> 工作計劃及個人規(guī)劃篇六
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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工作計劃及個人規(guī)劃篇七
20__年即將過去，要迎接的是萬象更新的一年——__年!隨之而來的是有序的工作安排。在新的一年里，我為自己的工作作出以下計劃:。
一、做好上一學期的總結工作，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，進一步完善自己的工作。
二、積極參與社團文化節(jié)的籌備，做好文化節(jié)的工作策劃，督促分管協(xié)會盡可能完美地舉辦各類豐富多彩的活動，盡可能豐富社團文化節(jié)，讓海師校園充滿文化氣息。
三、積極參與社團文化節(jié)晚會的后勤工作，主席團要做好晚會的策劃以及詳細的工作分配。我們還要做好對各表演社團的監(jiān)督保證晚會順利進行以取得圓滿成功!
四、要與各分管協(xié)會保持緊密聯(lián)系，時常關注他們的活動。積極參與他們的常規(guī)活動和特色活動，對其進行監(jiān)督和管理，同時做好服務工作，需要時及時給予幫助。
五、遇到難題要積極主動地向主任和主席團詢問，虛心向他們汲取工作經(jīng)驗，向他們學習為人處世的原則。
六、繼續(xù)加強各社團之間的交流與合作，多開展社團間的聯(lián)誼活動以豐富社團文化，加強社團間的團結友好和凝聚力。
七、注重與同事間的工作交流，優(yōu)勢互補，共同進步。
八、積極籌備社團文化節(jié)總評大會的開展，團工委要認真負責地做好出勤記錄，四大類給各協(xié)會會長的通知要及時通知到位，確保大會的順利進行，不再犯類似__年的總結大會上的錯誤。
九、要加快出臺社聯(lián)管理新制度，規(guī)范社團活動。
十、加強對經(jīng)費開支的監(jiān)督及管理，辦公室要切實認真負責，確保每筆賬目都清清楚楚，實行賬目公開。
希望在主席團的領導下，以及主任們，同事們和社聯(lián)各部門的共同努力下，能夠把以上所列工作計劃切實落實下來!
作為社聯(lián)這一大家庭的一員，我們要盡我們所能，努力使社聯(lián)及各社團的發(fā)展更上一層樓。
工作計劃及個人規(guī)劃篇八
每年的6月7日，高三學子奔赴高考考場，高二的同學就以準高三學子的身份出現(xiàn)了。在這關鍵時刻，若能適時地召開以“走進高三”為主題的班會課，對全班學生就迎接高三到來作方方面面的指引，將對學生的發(fā)展起到重要作用。
在班會課上，班主任要對高考在人生發(fā)展中的主要作用作鮮明地論證，要明確告訴學生教育公平是社會公平的起點，高考是改變自我命運、實現(xiàn)人生跨越的有效途徑。在這一環(huán)節(jié)中，列舉本校高考歷史的輝煌，講述本校學生參加高考改變?nèi)松某晒?jīng)歷是必不可少的，它不僅使學生增加愛校感情，還直接感受和認知身邊的成功榜樣，從而激發(fā)無窮動力。
在班會課上，所有學生要能暢所欲言，表達對夢想的追求和對青春的承諾。提前布置話題，學生積極準備，班會課召開之時，學生便可以逐個發(fā)言表態(tài)。鏗鏘有力的話語、簡短精悍的口號，對自我是一種激勵，對全班而言更是前進的號角。
二、進行一次“眺望大學”的理想教育。
理想是人生的航標，青少年如果沒有理想，就好比艦船在大海里航行而沒有方向。在現(xiàn)行高考體制下，通過提高學習能力實現(xiàn)全面漲分，通過提高高考成績升入理想大學，成為當今我國眾多學子在高中階段奮斗的方向。
實踐證明，在學生剛剛邁進高三門檻之時，進行恰當?shù)睦硐虢逃欠浅１匾?。班主任可以利用電腦制作課件，用投影儀播放國內(nèi)外名牌大學的美麗風光，激發(fā)學生對美好未來的向往?？梢栽诰W(wǎng)絡上搜集名牌大學相關介紹文章，印發(fā)給學生，讓學生從自己的實際和愛好出發(fā)挑選出喜歡的學校和心儀的專業(yè)。一旦學生內(nèi)心有了夢想，就為青春的航船樹立了航標，就能轉化為堅持不懈的行動，為實現(xiàn)夢想而積極奮斗，為高三一年的學習打下基礎。在現(xiàn)實的理想教育中，國家“211工程”院校發(fā)生的大事，“985工程”的詳細解讀、“大學綜合排行榜”的變化等資料都非常受學生關注，均可成為理想教育的最好素材。班主任還應精心制作“迎戰(zhàn)高考目標激勵卡”，要求學生響亮地寫上自己心目中的大學并張貼于課桌顯眼處，時刻激勵自己不斷前行。
三、做好每一次個別談話交流。
高二學生經(jīng)過文理分科一年與班主任老師的朝夕相處，基本已建立起對老師的理解和信賴。在步入高三的關鍵時期，班主任老師若能與之進行深入肺腑的個別談話交流，或引導、或疏導，或鼓動、或推動，對學生的高三發(fā)展都會大有裨益。
具體而言，班主任老師在六、七月份就應對全班學生的學習成績、個性品質(zhì)、漲分空間、行為習慣等方方面面作一一梳理，再在踏上高三起跑線之時有針對性地找學生個別交流，幫助學生認識到自己的價值、挖掘出自身的潛力，尋找自我的突破點。個別談話可以使學生感受來自師長的關懷與溫暖，他會認為，在備戰(zhàn)高考的路上，他并不孤單。從而倍增信心與勇氣。
需要指出的是，每次談話都要有紀錄，談話之后師生雙方要就談話要點進行簽字認證，許多老師會引導學生簽訂《學習目標承諾書》、《高三人生規(guī)劃書》等相關表格，這些點點滴滴對學生的良性發(fā)展和自我教育都很有幫助。
四、建設好一種大氣高遠的班級文化。
蓬生麻中，不扶而直。良好的環(huán)境對個體健康成長有不可取代的作用。作為高三班主任，要有意識地建設好一種大氣高遠的班級文化，使班級成員深深受益。班級文化建設應當包括班級核心價值觀的培育和教室文化建設兩大塊，前者是隱形的，注重心靈耕耘，后者是顯形的，注重環(huán)境熏陶。
班級核心價值觀是指全班同學的一種共同價值取向和人格修養(yǎng)，通過班主任老師的引導，學生的積極參與和一系列德育實踐活動的開展，讓全班同學心心相印，積極向上。學生有目標，班級有口號;學生有德行，班級有精神。在筆者的帶班實踐中，曾分別以“我的前途由我奔，我的成績由我掙，我的命運由我拼”和“特別守紀律、特別能攻關、特別能吃苦、特別能奉獻”作為班級核心價值觀，讓全班同學緊緊凝聚并奮發(fā)有為。
高三教室經(jīng)過“文化裝修”，能促進學生陶冶情操，培育勵志元素。筆者帶20_屆高三畢業(yè)班時，曾提出“學習求真、為人求善、環(huán)境求美”的班級管理構想。教室門上玻璃附窗用濃墨隸書貼上“遠志班”三個大字，教室門兩側是一幅對聯(lián)“棄燕雀之小志，慕鴻鵠之高遠”。教室的窗臺上，有靜謐的文竹(寓意學生要謙遜做人)、絢麗的彩柳(象征青春的多姿多彩)、怒放的金絲菊(取秋菊傲霜之意)等。進入教室，前后兩個黑板上方用正楷美術字寫著：志當存高遠、勤奮鑄輝煌。教室前方墻上還有全班同學心目中的理想大學，用電腦噴繪制作，美觀大方并使其“低頭不見抬頭見”，獲得無盡動力。前后墻上有標語，黑板報內(nèi)容不斷刷新，側墻上有滿分卷展示和學生美文作品展……這些元素可以迅速使班級生機無限，活力四射。
高三從來不能等待，高三從來不能觀望，20_級學生一走，我們的弟子其實就已進入高三。早一分動手，就多一分主動，早一天準備，就多一分從容。因此，決勝來年高考，準高三班主任們需要迅速反應，馬上行動，力爭早高三角逐中旗開得勝，贏取先機。
工作計劃及個人規(guī)劃篇九
新的一年開始了，你的工作計劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關于20xx年工作計劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導思想。
首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點是我所制定的年度。
請校領導過目在本學期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
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工作計劃及個人規(guī)劃篇十
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十一
堅持與時俱進，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風貌，建設一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設時序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導城鄉(xiāng)建設項目落地，協(xié)調(diào)各類建設用地布局，真正實現(xiàn)“一個**一個空間，一個空間一個規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導地塊控規(guī)的編制工作，適應城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學，切實指導城市規(guī)劃建設工作，有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理，構建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設，以實實在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅持規(guī)劃先行，以主動、靠前的服務方式做好項目的前期規(guī)劃設計工作，為項目加快實施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準確反映我市當前的建設成就，有必要對展示內(nèi)容作適當更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批，明年上半年開始動工。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十二
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；?、強基層、建機制"統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達95%以上。
1、做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實現(xiàn)全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）強化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責。
4、加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構控制醫(yī)藥費用責任，確?；鸢踩?。責任單位：縣人力社保局、財政局）轉變醫(yī)療服務行為。
5、加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構間檢查結果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進基本藥物制度建設。
基本藥物全部實現(xiàn)市級采購配送。
1、實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物"零差率"銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構要配備和使用基本藥物。
2、加強基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機構要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應用指南和處方集培訓，嚴格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機構常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報銷。將實施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財政補助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺。對基本藥物進行全品種覆蓋抽驗和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風險。責任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎設施建設。
今年完成9個標準化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴建項目。推進一個民營三甲醫(yī)院建設；新建27個標準化村衛(wèi)生室。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設。
（四）加強基層醫(yī)務人員業(yè)務培訓。
整合培訓資源，全面實施基層衛(wèi)生人員三年輪訓計劃?？茖W制定培訓內(nèi)容，提高培訓的針對性和實效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護專業(yè)畢業(yè)生實行規(guī)范化培訓，使其達到相應技術水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術人員38名到縣級醫(yī)療機構進修一個月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習；通過網(wǎng)絡培訓基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機構在崗人員進行全科醫(yī)生崗位培訓；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進行管理知識培訓，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機構技術骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學生。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點和服務模式。
1、深化人事制度改革。強化基層醫(yī)療機構公益性。落實"公共衛(wèi)生服務、基本醫(yī)療服務和綜合管理"三位一體的職能，切實發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務機構人員編制，實行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動態(tài)調(diào)整。實行定編、定崗、定責的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標責任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進能出的'用人機制。探索醫(yī)學畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務的激勵機制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術人員在職稱晉升等方面給予適當傾斜，穩(wěn)定基層隊伍。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標準。
2、健全績效考核和分配激勵機制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務對象滿意度等指標對基層醫(yī)療機構及醫(yī)務人員進行綜合量化考核，考核結果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務人員收入水平掛鉤。堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務人員收入差距，并向關鍵崗位、業(yè)務骨干重點傾斜，調(diào)動醫(yī)務人員積極性。加強績效工資政策培訓和宣傳，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構加強內(nèi)部精細化管理，發(fā)揮醫(yī)務人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）理清政府補助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構補償機制。細化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補助政策。增強可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構實施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務、核定收支、績效考核"予以足額補助。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點。
明確各級醫(yī)療機構布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構的分工協(xié)作機制。鼓勵二級以上醫(yī)療機構和基層醫(yī)療機構之間建立縱向的業(yè)務合作關系。
1、完善公立醫(yī)院服務體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導二級以上醫(yī)院醫(yī)務人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務機構開展執(zhí)業(yè)活動，逐步實施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務機構（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機構技術和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務能力。責任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進臨床路徑試點。
2、廣泛開展便民服務措施。推行優(yōu)質(zhì)護理服務、預約診療、先診療后結算、便民門診等措施。增加實施病種數(shù)量，擴大臨床路徑實施范圍，促進合理規(guī)范診療。開展"弘揚白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動和"服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量。責任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵約束措施，推進醫(yī)院管理隊伍建設，提高醫(yī)院管理科學化、精細化水平。將實施便民惠民措施與推進綜合改革、探索解決體制機制問題相結合，使兩者相互支持、相互促進，形成持續(xù)內(nèi)在動力，建立長效機制，使人民群眾享受到改革成果。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進公共衛(wèi)生服務均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實人員和經(jīng)費。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標準。并對全體人員實施公共衛(wèi)生服務項目的技能培訓，提高公共服務能力?；竟残l(wèi)生服務補助標準提高到每年每人25元。責任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財政局）使工作重心從診治疾病為主向預防為主。
2、完成各項公共衛(wèi)生服務項目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點。防治結合轉移。嚴格按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》免費向全縣人民提供9項基本公共衛(wèi)生服務項目，確保全面完成國家和市下達的任務。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達75%以上，農(nóng)村達60%以上，公共衛(wèi)生服務項目考核合格率達95%以上。加強鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務的培訓和管理，制定出臺《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務管理辦法》嚴格考核措施，落實補助政策，確保工作實效。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強組織領導。切實加強組織領導。由縣政府主要領導擔任醫(yī)改領導小組組長，負責常務工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實醫(yī)改辦人員，落實專項工作經(jīng)費，加強協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進醫(yī)改工作的機制，形成工作合力。
（二）強化財力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機制。要重點落實基層醫(yī)療衛(wèi)生機構補償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構標準化建設經(jīng)費，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務、改革進度和績效考核結果，將財政補助及時足額撥付到位，確保各項改革順利推進。
（三）強化人才保障。加強醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍建設。重點加強公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術人員和護理人員的培養(yǎng)、培訓。加強科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊伍建設。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機構管理隊伍。
（四）嚴格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門的綜合目標考核。嚴格建立"按月上報、按季考核、全年評估"績效考核機制，進行考核通報，年終對醫(yī)改目標任務完成情況進行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導檢查。要及時公布醫(yī)改工作進展，主動接受社會各界監(jiān)督。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十三
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調(diào)整，銷售人員將進行調(diào)動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經(jīng)驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結果，結果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現(xiàn)原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現(xiàn)在已經(jīng)細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當?shù)莫剟罨騼r格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經(jīng)營活動在實施前都經(jīng)過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調(diào)動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十四
一、進一步落實安全生產(chǎn)責任。
安全生產(chǎn)責任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實各級安全生產(chǎn)責任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產(chǎn)責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全責任的落實，使生產(chǎn)經(jīng)營單位進一步明確安全生產(chǎn)的主體責任，認真履行安全生產(chǎn)的法定責任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從業(yè)人員生命和財產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運用法律武器對全縣安全生產(chǎn)實施監(jiān)管，對那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強生產(chǎn)經(jīng)營單位安全質(zhì)量標準化工作。
對全縣生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點，深入開展安全生產(chǎn)專項整治。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經(jīng)營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經(jīng)營許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營行為，督促其申辦相關安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十五
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能（），為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2012年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監(jiān)督!
工作計劃及個人規(guī)劃篇十六
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級業(yè)務部門的指導下，加強領導，提高認識，認真貫徹落實免疫預防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預防接種門診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動人口管理等各項工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計劃：
提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動日免疫活動期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場設立宣傳咨詢點，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，提高群眾的預防疾病的意識.
提高我鄉(xiāng)計劃免疫工作人員的業(yè)務素質(zhì)，提高接種技術水平，我們將按照上級業(yè)務部門的要求，定期對我鄉(xiāng)預防接種人員及相關人員進行計劃免疫相關知識的培訓，有效提高我們的業(yè)務水平，杜絕預防接種差錯事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級要求，要求醫(yī)院醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時上報，同時每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風、病毒性肝炎等傳染病病例，及時匯總監(jiān)測情況，每旬按時上報監(jiān)測報表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時上報，并按照上級要求采集標本。
流動人口管理是預防接種工作一項重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動人口的監(jiān)測，定期到鄉(xiāng)計生委、派出所、村委會，核對當?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時摸清居住本轄區(qū)的流動人口適齡兒童，督促其監(jiān)護人及時到預防接種門診建卡建證，及時按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動人口適齡兒童遷入遷出時間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時接種。建卡建證率要達到100%,進一步提高國家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強流動兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。
根據(jù)上級有關要求，我們加強對預防接種門診的建設與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，同時為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時錄入電腦，隨接種日及時錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。
為了防止疫苗相應疾病在中小學托幼機構等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學預高了各種疫苗的接種率和及時率。防接種證的查驗工作。保質(zhì)保量完成此項工作，我們加強對各學校分管老師進行預防接種證查驗相關知識的培訓，同時加強驗證技術指導工作，對無接種證或漏種疫苗及時補證和補種，并做好相關記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。對無證和疫苗接種不全的我們均按照要求進行補證和補種工作。
為進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)，增強責任心，認真貫徹落實上級有關文件精神，落實各項措施，使我鄉(xiāng)的計劃免疫工作再上新臺階。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十七
放眼20xx年，榆樹實現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點區(qū)”這樣的目標，應須全力推進榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動力的推動下，要實現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結構比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總人口27萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎，牢牢把握“擴權強鎮(zhèn)”有利契機，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程。建成經(jīng)濟繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進、社會和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達到365平方公里，總人口達到18萬，城區(qū)面積達到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進人口和區(qū)域服務功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務設施實現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃氣普及率以及城區(qū)綠化、人均綠地等各項指標全面提升；要推進工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎，以湛江寺為核心，以“關東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產(chǎn)業(yè)，帶動商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標打好基礎，20xx年重點實施以下骨干工程項目：
1、啟動五棵樹濱江大道建設工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標準化地下管廊建設，為中等城市和濱江新區(qū)建設打好基礎。
3、啟動“引松入五”工程，實現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設和濱江新區(qū)建設提供充足水源。
4、啟動東風大街公鐵立交橋建設工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項目建設，在鎮(zhèn)區(qū)東側7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎設施投入，推進“aaa”級景區(qū)建設。成立旅游區(qū)管委會，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務東北亞，爭取納入省級特色服務業(yè)開發(fā)區(qū)試點。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
工作計劃及個人規(guī)劃篇一
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來的銀行工作計劃個人規(guī)劃大全，希望大家喜歡！
20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，__×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色。
由于換崗為信貸員，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計劃，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。
__年上半年的工作很快結束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的顧客經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系顧客，拓展市場。
主動與顧客聯(lián)系，關心顧客需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給顧客。對于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導顧客的需求，并及時給予滿足，為顧客提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的顧客，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
其次是細分顧客，確立目標市場和潛在顧客，對顧客進行各方面的分析與評價。時刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關系，對顧客進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與顧客的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務需求，有針對性地向顧客主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制顧客風險。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點顧客對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究顧客，通過對顧客的研究從而達到了解顧客資金運作規(guī)律，力爭將顧客的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
一、加強日常管理工作。
各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。
__年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保__年各項任務的順利完成。
二、加強監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務水平。
落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運轉正常，沒有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。
四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。
五、認真做好人事勞資工作。
一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。
20__年以來，__壽險市場保險機構不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務人員在分公司總經(jīng)理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機，鞏固市場，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過了序時進度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元,完成省公司下達全年預算目標的76.89%;同比增長0.9%。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y如下：
一、快速啟動了20__年一季度“開門紅”工作。
為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》，調(diào)動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報，及時公布業(yè)務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成。
各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結一心，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時進度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難，積極疏通維護展業(yè)渠道。
面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓服務。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯(lián)系，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。
上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
7.3個百分點;農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%，比去年同期下降7個百分點。
二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個百分點。
上半年期交保費567萬元，其中，柜面期交保費148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊伍建設滯后，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊伍的建設，去年朱總又多次強調(diào)認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理，以確保業(yè)務健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視，盡管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào).工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法。
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20__年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向.的..明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在__%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合.占用及時調(diào).，保證了各行科學合.占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào).了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金__筆____×萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的.各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金____萬元，實收各項財政補貼資金____萬元，財政補貼資金到位率__％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào).工作思路。
20__年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào).，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào).工作思路，找出工作重點，明確工作方向.的..，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào).分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好20__年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，..相關農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構調(diào).變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約____萬公斤、收購油菜籽____萬公斤。
回顧20__年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚.想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇二
一、×××大學畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年，20歲至30歲)。
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福。
方向：企業(yè)高級管理人員。
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入希賽網(wǎng)，成為高層管理者。
進展情況：讀完碩士，進入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。
二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)。
1、社會一般環(huán)境。
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的'企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境。
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環(huán)境動態(tài)適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析。
1、行業(yè)分析。
本人所在××公司為本地軟件企業(yè)，兼做互聯(lián)網(wǎng)。由于計算機及網(wǎng)絡的發(fā)展，商務運作逐漸全球化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析(略)。
四、個人分析與角色建議。
1、個人分析。
(1)自身現(xiàn)狀：英語水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力;有很強的學習愿望和能力。
(2)測評結果(略)。
2、角色建議。
父親：“要不斷學習，能力要強”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活。”
母親：“工作要上進，婚姻不要誤?！?BR> 老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗?！?BR> 同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。
……。
五、職業(yè)目標分解與組合。
職業(yè)目標：希賽網(wǎng)高級管理人員。
1、20xx年-20xx年。
成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論。
職務目標：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務助理。
能力目標：具備在經(jīng)濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬。
2、20xx年-20xx年。
學歷目標：通過系統(tǒng)分析師考試。
職務目標：希賽網(wǎng)部門經(jīng)理。
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標：年薪10萬。
3、20xx年-20xx年。
學歷目標：攻讀并取得博士學位。
職務目標：希賽網(wǎng)高級管理人員，大學的外聘講師。
能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標：年薪25萬。
六、成功標準。
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七、與目標、成功標準相比，存在的差距。
差距：
1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗;。
2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;。
3、快速適應能力欠缺;。
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法與實施方案。
1、教育培訓方法。
(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等;時間：20xx年7月以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會;時間：長期。
(3)攻讀管理學博士學位;時間：五年以內(nèi)。
2、討論交流方法。
(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3、實踐鍛煉方法。
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇三
選擇職業(yè)是人生大事，因為職業(yè)決定了一個人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
工作計劃及個人規(guī)劃篇四
20__學年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年，作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學習，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。
四、預期目標：
1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
3、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴格管理，規(guī)范教學。
作為我校教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。多向其他教師學習，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會在過去一年的基礎上，繼續(xù)努力教學，提高學生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當代學生的思想特點改進了我的教學方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學生是師生關系，在課下，我們是朋友關系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學生“打成一片”，這才是新時代教學的目標，我相信我會朝著這個方向前進的！以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
工作計劃及個人規(guī)劃篇五
新聞部近期將制定一系列關于考核成員工作績效的制度，大體計劃如下：
1、新聞部部長負責統(tǒng)籌整個部門的工作安排，及時和學生會其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時工作量和工作積極性予以評判獎勵制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學生會其他部門執(zhí)行拍攝任務一次加分;。
4)以小組或個人名義策劃新聞部內(nèi)部活動的主要負責人加分。
懲罰制度：
1)在每兩周的例會上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應的分數(shù);。
2)安排任務無故推諉的成員一次減分;。
3)無故推遲安排任務的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會遲到與團隊活動無故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長做好每兩周的例會開展工作，注意督導成員的工作進程，公平對待新聞部成員的績效考核，進行定期新聞部成員的工作匯總，期末負責綜合考核新聞部成員工作，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進行適當?shù)莫剟睢?BR> 工作計劃及個人規(guī)劃篇六
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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工作計劃及個人規(guī)劃篇七
20__年即將過去，要迎接的是萬象更新的一年——__年!隨之而來的是有序的工作安排。在新的一年里，我為自己的工作作出以下計劃:。
一、做好上一學期的總結工作，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，進一步完善自己的工作。
二、積極參與社團文化節(jié)的籌備，做好文化節(jié)的工作策劃，督促分管協(xié)會盡可能完美地舉辦各類豐富多彩的活動，盡可能豐富社團文化節(jié)，讓海師校園充滿文化氣息。
三、積極參與社團文化節(jié)晚會的后勤工作，主席團要做好晚會的策劃以及詳細的工作分配。我們還要做好對各表演社團的監(jiān)督保證晚會順利進行以取得圓滿成功!
四、要與各分管協(xié)會保持緊密聯(lián)系，時常關注他們的活動。積極參與他們的常規(guī)活動和特色活動，對其進行監(jiān)督和管理，同時做好服務工作，需要時及時給予幫助。
五、遇到難題要積極主動地向主任和主席團詢問，虛心向他們汲取工作經(jīng)驗，向他們學習為人處世的原則。
六、繼續(xù)加強各社團之間的交流與合作，多開展社團間的聯(lián)誼活動以豐富社團文化，加強社團間的團結友好和凝聚力。
七、注重與同事間的工作交流，優(yōu)勢互補，共同進步。
八、積極籌備社團文化節(jié)總評大會的開展，團工委要認真負責地做好出勤記錄，四大類給各協(xié)會會長的通知要及時通知到位，確保大會的順利進行，不再犯類似__年的總結大會上的錯誤。
九、要加快出臺社聯(lián)管理新制度，規(guī)范社團活動。
十、加強對經(jīng)費開支的監(jiān)督及管理，辦公室要切實認真負責，確保每筆賬目都清清楚楚，實行賬目公開。
希望在主席團的領導下，以及主任們，同事們和社聯(lián)各部門的共同努力下，能夠把以上所列工作計劃切實落實下來!
作為社聯(lián)這一大家庭的一員，我們要盡我們所能，努力使社聯(lián)及各社團的發(fā)展更上一層樓。
工作計劃及個人規(guī)劃篇八
每年的6月7日，高三學子奔赴高考考場，高二的同學就以準高三學子的身份出現(xiàn)了。在這關鍵時刻，若能適時地召開以“走進高三”為主題的班會課，對全班學生就迎接高三到來作方方面面的指引，將對學生的發(fā)展起到重要作用。
在班會課上，班主任要對高考在人生發(fā)展中的主要作用作鮮明地論證，要明確告訴學生教育公平是社會公平的起點，高考是改變自我命運、實現(xiàn)人生跨越的有效途徑。在這一環(huán)節(jié)中，列舉本校高考歷史的輝煌，講述本校學生參加高考改變?nèi)松某晒?jīng)歷是必不可少的，它不僅使學生增加愛校感情，還直接感受和認知身邊的成功榜樣，從而激發(fā)無窮動力。
在班會課上，所有學生要能暢所欲言，表達對夢想的追求和對青春的承諾。提前布置話題，學生積極準備，班會課召開之時，學生便可以逐個發(fā)言表態(tài)。鏗鏘有力的話語、簡短精悍的口號，對自我是一種激勵，對全班而言更是前進的號角。
二、進行一次“眺望大學”的理想教育。
理想是人生的航標，青少年如果沒有理想，就好比艦船在大海里航行而沒有方向。在現(xiàn)行高考體制下，通過提高學習能力實現(xiàn)全面漲分，通過提高高考成績升入理想大學，成為當今我國眾多學子在高中階段奮斗的方向。
實踐證明，在學生剛剛邁進高三門檻之時，進行恰當?shù)睦硐虢逃欠浅１匾?。班主任可以利用電腦制作課件，用投影儀播放國內(nèi)外名牌大學的美麗風光，激發(fā)學生對美好未來的向往?？梢栽诰W(wǎng)絡上搜集名牌大學相關介紹文章，印發(fā)給學生，讓學生從自己的實際和愛好出發(fā)挑選出喜歡的學校和心儀的專業(yè)。一旦學生內(nèi)心有了夢想，就為青春的航船樹立了航標，就能轉化為堅持不懈的行動，為實現(xiàn)夢想而積極奮斗，為高三一年的學習打下基礎。在現(xiàn)實的理想教育中，國家“211工程”院校發(fā)生的大事，“985工程”的詳細解讀、“大學綜合排行榜”的變化等資料都非常受學生關注，均可成為理想教育的最好素材。班主任還應精心制作“迎戰(zhàn)高考目標激勵卡”，要求學生響亮地寫上自己心目中的大學并張貼于課桌顯眼處，時刻激勵自己不斷前行。
三、做好每一次個別談話交流。
高二學生經(jīng)過文理分科一年與班主任老師的朝夕相處，基本已建立起對老師的理解和信賴。在步入高三的關鍵時期，班主任老師若能與之進行深入肺腑的個別談話交流，或引導、或疏導，或鼓動、或推動，對學生的高三發(fā)展都會大有裨益。
具體而言，班主任老師在六、七月份就應對全班學生的學習成績、個性品質(zhì)、漲分空間、行為習慣等方方面面作一一梳理，再在踏上高三起跑線之時有針對性地找學生個別交流，幫助學生認識到自己的價值、挖掘出自身的潛力，尋找自我的突破點。個別談話可以使學生感受來自師長的關懷與溫暖，他會認為，在備戰(zhàn)高考的路上，他并不孤單。從而倍增信心與勇氣。
需要指出的是，每次談話都要有紀錄，談話之后師生雙方要就談話要點進行簽字認證，許多老師會引導學生簽訂《學習目標承諾書》、《高三人生規(guī)劃書》等相關表格，這些點點滴滴對學生的良性發(fā)展和自我教育都很有幫助。
四、建設好一種大氣高遠的班級文化。
蓬生麻中，不扶而直。良好的環(huán)境對個體健康成長有不可取代的作用。作為高三班主任，要有意識地建設好一種大氣高遠的班級文化，使班級成員深深受益。班級文化建設應當包括班級核心價值觀的培育和教室文化建設兩大塊，前者是隱形的，注重心靈耕耘，后者是顯形的，注重環(huán)境熏陶。
班級核心價值觀是指全班同學的一種共同價值取向和人格修養(yǎng)，通過班主任老師的引導，學生的積極參與和一系列德育實踐活動的開展，讓全班同學心心相印，積極向上。學生有目標，班級有口號;學生有德行，班級有精神。在筆者的帶班實踐中，曾分別以“我的前途由我奔，我的成績由我掙，我的命運由我拼”和“特別守紀律、特別能攻關、特別能吃苦、特別能奉獻”作為班級核心價值觀，讓全班同學緊緊凝聚并奮發(fā)有為。
高三教室經(jīng)過“文化裝修”，能促進學生陶冶情操，培育勵志元素。筆者帶20_屆高三畢業(yè)班時，曾提出“學習求真、為人求善、環(huán)境求美”的班級管理構想。教室門上玻璃附窗用濃墨隸書貼上“遠志班”三個大字，教室門兩側是一幅對聯(lián)“棄燕雀之小志，慕鴻鵠之高遠”。教室的窗臺上，有靜謐的文竹(寓意學生要謙遜做人)、絢麗的彩柳(象征青春的多姿多彩)、怒放的金絲菊(取秋菊傲霜之意)等。進入教室，前后兩個黑板上方用正楷美術字寫著：志當存高遠、勤奮鑄輝煌。教室前方墻上還有全班同學心目中的理想大學，用電腦噴繪制作，美觀大方并使其“低頭不見抬頭見”，獲得無盡動力。前后墻上有標語，黑板報內(nèi)容不斷刷新，側墻上有滿分卷展示和學生美文作品展……這些元素可以迅速使班級生機無限，活力四射。
高三從來不能等待，高三從來不能觀望，20_級學生一走，我們的弟子其實就已進入高三。早一分動手，就多一分主動，早一天準備，就多一分從容。因此，決勝來年高考，準高三班主任們需要迅速反應，馬上行動，力爭早高三角逐中旗開得勝，贏取先機。
工作計劃及個人規(guī)劃篇九
新的一年開始了，你的工作計劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關于20xx年工作計劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導思想。
首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點是我所制定的年度。
請校領導過目在本學期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
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工作計劃及個人規(guī)劃篇十
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十一
堅持與時俱進，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風貌，建設一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設時序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導城鄉(xiāng)建設項目落地，協(xié)調(diào)各類建設用地布局，真正實現(xiàn)“一個**一個空間，一個空間一個規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導地塊控規(guī)的編制工作，適應城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學，切實指導城市規(guī)劃建設工作，有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理，構建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設，以實實在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅持規(guī)劃先行，以主動、靠前的服務方式做好項目的前期規(guī)劃設計工作，為項目加快實施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準確反映我市當前的建設成就，有必要對展示內(nèi)容作適當更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批，明年上半年開始動工。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十二
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；?、強基層、建機制"統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達95%以上。
1、做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實現(xiàn)全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）強化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責。
4、加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構控制醫(yī)藥費用責任，確?；鸢踩?。責任單位：縣人力社保局、財政局）轉變醫(yī)療服務行為。
5、加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構間檢查結果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進基本藥物制度建設。
基本藥物全部實現(xiàn)市級采購配送。
1、實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物"零差率"銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構要配備和使用基本藥物。
2、加強基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機構要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應用指南和處方集培訓，嚴格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機構常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報銷。將實施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財政補助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺。對基本藥物進行全品種覆蓋抽驗和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風險。責任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎設施建設。
今年完成9個標準化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴建項目。推進一個民營三甲醫(yī)院建設；新建27個標準化村衛(wèi)生室。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設。
（四）加強基層醫(yī)務人員業(yè)務培訓。
整合培訓資源，全面實施基層衛(wèi)生人員三年輪訓計劃?？茖W制定培訓內(nèi)容，提高培訓的針對性和實效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護專業(yè)畢業(yè)生實行規(guī)范化培訓，使其達到相應技術水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術人員38名到縣級醫(yī)療機構進修一個月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習；通過網(wǎng)絡培訓基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機構在崗人員進行全科醫(yī)生崗位培訓；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進行管理知識培訓，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機構技術骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學生。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點和服務模式。
1、深化人事制度改革。強化基層醫(yī)療機構公益性。落實"公共衛(wèi)生服務、基本醫(yī)療服務和綜合管理"三位一體的職能，切實發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務機構人員編制，實行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動態(tài)調(diào)整。實行定編、定崗、定責的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標責任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進能出的'用人機制。探索醫(yī)學畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務的激勵機制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術人員在職稱晉升等方面給予適當傾斜，穩(wěn)定基層隊伍。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標準。
2、健全績效考核和分配激勵機制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務對象滿意度等指標對基層醫(yī)療機構及醫(yī)務人員進行綜合量化考核，考核結果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務人員收入水平掛鉤。堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務人員收入差距，并向關鍵崗位、業(yè)務骨干重點傾斜，調(diào)動醫(yī)務人員積極性。加強績效工資政策培訓和宣傳，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構加強內(nèi)部精細化管理，發(fā)揮醫(yī)務人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）理清政府補助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構補償機制。細化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補助政策。增強可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構實施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務、核定收支、績效考核"予以足額補助。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點。
明確各級醫(yī)療機構布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構的分工協(xié)作機制。鼓勵二級以上醫(yī)療機構和基層醫(yī)療機構之間建立縱向的業(yè)務合作關系。
1、完善公立醫(yī)院服務體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導二級以上醫(yī)院醫(yī)務人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務機構開展執(zhí)業(yè)活動，逐步實施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務機構（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機構技術和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務能力。責任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進臨床路徑試點。
2、廣泛開展便民服務措施。推行優(yōu)質(zhì)護理服務、預約診療、先診療后結算、便民門診等措施。增加實施病種數(shù)量，擴大臨床路徑實施范圍，促進合理規(guī)范診療。開展"弘揚白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動和"服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量。責任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵約束措施，推進醫(yī)院管理隊伍建設，提高醫(yī)院管理科學化、精細化水平。將實施便民惠民措施與推進綜合改革、探索解決體制機制問題相結合，使兩者相互支持、相互促進，形成持續(xù)內(nèi)在動力，建立長效機制，使人民群眾享受到改革成果。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進公共衛(wèi)生服務均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實人員和經(jīng)費。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標準。并對全體人員實施公共衛(wèi)生服務項目的技能培訓，提高公共服務能力?；竟残l(wèi)生服務補助標準提高到每年每人25元。責任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財政局）使工作重心從診治疾病為主向預防為主。
2、完成各項公共衛(wèi)生服務項目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點。防治結合轉移。嚴格按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》免費向全縣人民提供9項基本公共衛(wèi)生服務項目，確保全面完成國家和市下達的任務。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達75%以上，農(nóng)村達60%以上，公共衛(wèi)生服務項目考核合格率達95%以上。加強鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務的培訓和管理，制定出臺《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務管理辦法》嚴格考核措施，落實補助政策，確保工作實效。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強組織領導。切實加強組織領導。由縣政府主要領導擔任醫(yī)改領導小組組長，負責常務工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實醫(yī)改辦人員，落實專項工作經(jīng)費，加強協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進醫(yī)改工作的機制，形成工作合力。
（二）強化財力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機制。要重點落實基層醫(yī)療衛(wèi)生機構補償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構標準化建設經(jīng)費，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務、改革進度和績效考核結果，將財政補助及時足額撥付到位，確保各項改革順利推進。
（三）強化人才保障。加強醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍建設。重點加強公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術人員和護理人員的培養(yǎng)、培訓。加強科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊伍建設。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機構管理隊伍。
（四）嚴格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門的綜合目標考核。嚴格建立"按月上報、按季考核、全年評估"績效考核機制，進行考核通報，年終對醫(yī)改目標任務完成情況進行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導檢查。要及時公布醫(yī)改工作進展，主動接受社會各界監(jiān)督。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十三
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調(diào)整，銷售人員將進行調(diào)動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經(jīng)驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結果，結果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現(xiàn)原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現(xiàn)在已經(jīng)細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當?shù)莫剟罨騼r格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經(jīng)營活動在實施前都經(jīng)過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調(diào)動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十四
一、進一步落實安全生產(chǎn)責任。
安全生產(chǎn)責任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實各級安全生產(chǎn)責任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產(chǎn)責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全責任的落實，使生產(chǎn)經(jīng)營單位進一步明確安全生產(chǎn)的主體責任，認真履行安全生產(chǎn)的法定責任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從業(yè)人員生命和財產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運用法律武器對全縣安全生產(chǎn)實施監(jiān)管，對那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強生產(chǎn)經(jīng)營單位安全質(zhì)量標準化工作。
對全縣生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點，深入開展安全生產(chǎn)專項整治。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經(jīng)營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經(jīng)營許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營行為，督促其申辦相關安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十五
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能（），為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2012年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監(jiān)督!
工作計劃及個人規(guī)劃篇十六
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級業(yè)務部門的指導下，加強領導，提高認識，認真貫徹落實免疫預防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預防接種門診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動人口管理等各項工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計劃：
提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動日免疫活動期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場設立宣傳咨詢點，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，提高群眾的預防疾病的意識.
提高我鄉(xiāng)計劃免疫工作人員的業(yè)務素質(zhì)，提高接種技術水平，我們將按照上級業(yè)務部門的要求，定期對我鄉(xiāng)預防接種人員及相關人員進行計劃免疫相關知識的培訓，有效提高我們的業(yè)務水平，杜絕預防接種差錯事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級要求，要求醫(yī)院醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時上報，同時每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風、病毒性肝炎等傳染病病例，及時匯總監(jiān)測情況，每旬按時上報監(jiān)測報表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時上報，并按照上級要求采集標本。
流動人口管理是預防接種工作一項重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動人口的監(jiān)測，定期到鄉(xiāng)計生委、派出所、村委會，核對當?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時摸清居住本轄區(qū)的流動人口適齡兒童，督促其監(jiān)護人及時到預防接種門診建卡建證，及時按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動人口適齡兒童遷入遷出時間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時接種。建卡建證率要達到100%,進一步提高國家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強流動兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。
根據(jù)上級有關要求，我們加強對預防接種門診的建設與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，同時為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時錄入電腦，隨接種日及時錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。
為了防止疫苗相應疾病在中小學托幼機構等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學預高了各種疫苗的接種率和及時率。防接種證的查驗工作。保質(zhì)保量完成此項工作，我們加強對各學校分管老師進行預防接種證查驗相關知識的培訓，同時加強驗證技術指導工作，對無接種證或漏種疫苗及時補證和補種，并做好相關記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。對無證和疫苗接種不全的我們均按照要求進行補證和補種工作。
為進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)，增強責任心，認真貫徹落實上級有關文件精神，落實各項措施，使我鄉(xiāng)的計劃免疫工作再上新臺階。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十七
放眼20xx年，榆樹實現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點區(qū)”這樣的目標，應須全力推進榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動力的推動下，要實現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結構比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總人口27萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎，牢牢把握“擴權強鎮(zhèn)”有利契機，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程。建成經(jīng)濟繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進、社會和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達到365平方公里，總人口達到18萬，城區(qū)面積達到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進人口和區(qū)域服務功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務設施實現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃氣普及率以及城區(qū)綠化、人均綠地等各項指標全面提升；要推進工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎，以湛江寺為核心，以“關東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產(chǎn)業(yè)，帶動商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標打好基礎，20xx年重點實施以下骨干工程項目：
1、啟動五棵樹濱江大道建設工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標準化地下管廊建設，為中等城市和濱江新區(qū)建設打好基礎。
3、啟動“引松入五”工程，實現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設和濱江新區(qū)建設提供充足水源。
4、啟動東風大街公鐵立交橋建設工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項目建設，在鎮(zhèn)區(qū)東側7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎設施投入，推進“aaa”級景區(qū)建設。成立旅游區(qū)管委會，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務東北亞，爭取納入省級特色服務業(yè)開發(fā)區(qū)試點。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。