人類歷史上的戰(zhàn)爭給我們留下了深刻的教訓，和平與發(fā)展是當今世界的主題。多做語文習題，可以鞏固基礎知識。通過閱讀總結范文，我們可以學習到一些寫作技巧和表達方法。
對市場的認識和體會篇一
市場經(jīng)理崗位的設置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡全面提升的要求。也是進一步健全和完善服務體系，突出服務、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場的需要。其主要職責包括營銷管理、服務管理、客戶經(jīng)理管理三項職能。主要任務是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶服務工作。我是河東片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些認識和體會。
市場經(jīng)理是營銷服務工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊伍？如何使客戶經(jīng)理隊伍的工作更具實效？作為市場經(jīng)理要加強六個方面的管理。
一、強化業(yè)務素質(zhì)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導作用
如何貫徹落實省、市局的指示精神，如何處理復雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項政策精神，掌握熟練的營銷理論、業(yè)務流程、服務技巧?！鞍从唵谓M織貨源、市場需求預測”等工作，對市場經(jīng)理是一個全新的事物。因此，對我來說，一個市場經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務知識，更關鍵的是要指導客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨立分析、獨立解決問題的能力。
在需求預測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預測省內(nèi)有效貨源時，樣本店設定不合理，集中在某一個業(yè)態(tài)規(guī)模，預測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識到他們在學習中沒有掌握需求預測工作的要領，我便找出了有關需求預測工作的學習資料，組織他們進行再次學習，對樣本店的定點與篩選、預測工作的'方法與技巧進行了重點講解，又拿出自己的預測數(shù)據(jù)進行講解，再帶領他們至客戶處進行實地操作，使他們明確要點，掌握了方法，月末預測數(shù)據(jù)上報時發(fā)現(xiàn)各個客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實性都有較大進步。
二、強化思想作風管理，發(fā)揮市場經(jīng)理激勵作用
強化工作過程管理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)督作用
四、強化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場經(jīng)理協(xié)調(diào)作用
對市場的認識和體會篇二
2014年12月，習在江蘇省調(diào)研考察時提出“四個全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實踐中不斷探索總結形成的治國理政新經(jīng)驗。這里面既有目標，又有實現(xiàn)目標的抓手。全面建成小康社會，是黨的奮斗目標，是“四個全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢這一目標清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應對著當前國家經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設所存在的問題，是一招招實招，是支持和推動“中心目標”實現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標前行的動力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國取得了趨勢矚目的成就，同時也步入了改革的深水區(qū)和攻堅區(qū)，如何更進一步，避免停滯不前?改革依然是強大的利器，當然，更關鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長遠、全局和局部、漸進和突破間的關系，協(xié)調(diào)各方利益關系，最大限度減少阻力。同時，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領域和關鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動全身的關鍵點上集中發(fā)力，推動改革。
全面依法治國，是向目標前行的保障。新中國成立以來的實踐充分證明，什么時候重視法治建設，什么時候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對人民民主和經(jīng)濟社會發(fā)展造成嚴重破壞。因此，要牢固樹立法律權威。通過加強立法、嚴格執(zhí)法，引導群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進行，又保障了社會主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴治黨，是向目標前行的關鍵。黨的報告提出，黨要增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風建設同步推進，在中央黨的群眾路線教育實踐活動總結大會上，黨中央宣示了“全面從嚴治黨”，吹響了黨加強自我管治的集結令。一方面，繼續(xù)大力推進反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢，另一方面，持之以恒推進作風建設，弛而不息，久久為功，使從嚴治黨成為新常態(tài)。
對市場的認識和體會篇三
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。
本文首先從營銷專業(yè)實踐教學的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學存在的主要問題，其次從就業(yè)導向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關讀者參考。
一、引言。
在以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。
“未來并非遙遠，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標市場中通常占據(jù)著主宰型、強壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關鍵取決于其專業(yè)建設水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學和實踐教學水平。
自從我國在八十年代引進西方營銷理論以后，市場營銷學成為各高校普遍開設的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設置的專業(yè)，有關消費者行為、市場調(diào)查與預測、綠色營銷、網(wǎng)絡營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。
從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實踐教學水平。
事實上。現(xiàn)實中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。
另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎上，從就業(yè)導向的視角，就營銷實踐體系建設提出一些建議，以供相關讀者參考。
二、營銷專業(yè)實踐教學:困境與不足。
在對國內(nèi)關于營銷實踐教學研究相關文獻進行參閱基礎上，結合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實踐教學中的體會，我認為，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。
（一）教學方向不明確。
要使營銷實踐教學達到預期效果和目的，達到培養(yǎng)學生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實踐教學主要培養(yǎng)學生什么素質(zhì)和能力？營銷實踐教學的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環(huán)節(jié)的設計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
事實上，這樣的問題確實是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認為有些大學生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學生。
的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營銷實踐教學的特點在于運用所學理論知識解決營銷實踐中的實際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設計營銷實踐教學的具體內(nèi)容和課程時。存在教學模式單一、實戰(zhàn)性不強的問題，往往與“真實世界”中營銷相比存在較大差異。
例如，利用實驗室的模擬軟件平臺，很難模擬真實企業(yè)的實際營銷過程和遇到的問題。同時。很多時候教師會將實驗過程、程序和方法交待得很清楚，學生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動力，從而降低實驗的效果。
又如，營銷實踐教學中有時侯會安排一些實際的推銷或促銷活動，但是這樣的實踐活動往往千篇一律，歷屆學生都參與類似的活動，創(chuàng)新性不強學生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強大壓力和明確任務的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復始。
甚至可能使這些營銷實踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會將畢業(yè)前的實習作為最后的實踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達到較好的效果，原因在于學生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實習要求完成相應的教學任務。
同時，如果讓學生自己聯(lián)系實習單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導致實習也流于形式，成為營銷實踐教學缺失的一環(huán)。
（三）師資隊伍結構失衡。
由于市場營銷是一個實戰(zhàn)性很強的專業(yè)。它既要求學生掌握系統(tǒng)的基礎理論和專業(yè)理論，又要求學生能夠真正運用所學理論知識解決企業(yè)營銷實踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識結構，科學和嚴密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實踐有深刻的體會和認識。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學校到學校，平時與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實踐的真實情況和對人才的要求。
因此，除了傳授書本知識外，部分老師很難有針對性地讓學生將所學理論知識與企業(yè)實踐結合起來。
三、營銷專業(yè)實踐教學:出路與方向。
針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實踐教學中存在的不足，我認為。要走出營銷實踐教學的困境，可以從以下幾個方面加以考慮。
（一）營銷專業(yè)實踐教學應以就業(yè)為導向。
就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學校培養(yǎng)的學生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實際要求，將會嚴重影響到高校營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況。
因此，我認為，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與教學環(huán)節(jié)安排時，最好首先對本校學生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點和規(guī)律。
在此基礎上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進行本校的營銷專業(yè)實踐教學必修課程設計和教學安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學生興趣和將來的就業(yè)取向，設置營銷專業(yè)教學的選修課程和教學安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進一步明確營銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與安排時宜充分考慮學生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個重要的問題就是要根據(jù)本校的特點、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)方向。對有的完全應用性普通高?；蚵殬I(yè)技術學院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時考慮兩個方向。
對學生進行分類或由學生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學生可以選擇營銷方向，其它學生則選擇銷售方向?？傊瑢τ诓煌较虻膶W生應設置不同的實踐課程和環(huán)節(jié)。
對市場的認識和體會篇四
“四個全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨是中國人民闊步、堅定邁向世界舞臺聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復興中國夢的物質(zhì)基礎。俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。論經(jīng)濟發(fā)展的速度，可謂中國這邊“風景獨好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國人均國民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國人民的溫飽問題，并且越來越多的中國人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會的宏偉目標還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣芍^任重道遠。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標，努力解決好為民服務的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個中心，兩個基本點”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅持不動搖的基本路線。改革開放是中國現(xiàn)代化建設的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設的巨大動力。因此，改革就是經(jīng)濟振興的關鍵，必須牢牢抓住這個“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國是我國的基本方略，十八屆四中全會更是以依法治國為主題，作出了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實行全面依法治國，我們才能真正從人治走向法治的科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴治黨”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的根本保證。堅持社會主義道路，堅持人民民主專政，堅持共產(chǎn)黨的領導，堅持馬列主義、毛澤東思想這四項基本原則是我國的立國之本，而堅持黨的領導是堅持四項基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務作為根本宗旨的中國共產(chǎn)黨，必須時刻做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風政風。面對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等不容小覷的“四風問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實，全面從嚴治黨勢在必行。當然，全面從嚴治黨既要搞好嚴肅黨紀政風的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標工作，二者不可偏廢。
對市場的認識和體會篇五
市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒砣婚_朗。
《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目―市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么？市場營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ撸蛊浣?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。
第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。
第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。
定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應該多讀書，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。
對市場的認識和體會篇六
四個全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會：，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會報告提出，確保到實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標的時間表，以及經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設取得重大進展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議審議通過了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對經(jīng)濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設制度改革進行了全面部署。
全面推進依法治國：10月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第四次全體會議通過了《中共中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》，對全面推進依法治國作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴治黨：月，在黨的群眾路線教育實踐活動總結大會上，進一步提出全面推進從嚴治黨的要求，并對全面推進從嚴治黨進行了部署。
“四個全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個全面”，文章標題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個戰(zhàn)略布局，蘊含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結的四個“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會，定位為“實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的關鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標，確定為“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴治黨標定路徑，要求“增強從嚴治黨的系統(tǒng)性、預見性、創(chuàng)造性、實效性”。
每一個“全面”，都是一整套結合實際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨具特色的系統(tǒng)思想。四個“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國理政方略與時俱進的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國實踐相結合的新飛躍。
“四個全面”的提出——主動的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評論起筆，就羅列了之后一個月中，四次引人關注的活動——參觀《復興之路》展覽、到廣東考察工作、紀念“八二憲法”頒行、制定“八項規(guī)定”。這四次活動，無疑正對應著“四個全面”。可見，運籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時間里，幾次重大會議，正構成“四個全面”形成的路線圖：強調(diào)“全面建成小康社會”，三中全會部署“全面深化改革”，四中全會要求“全面依法治國”，教育實踐活動總結大會宣示“全面從嚴治黨”。到去年12月，“四個全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個全面”的意義——立足現(xiàn)實的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時少”。“四個全面”，正是在中國發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評論員文章指出，“四個全面”背后，是一以貫之的“問題導向”和“科學思維”，是高瞻遠矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個短句總結了其意義——堅定中國自信、立足中國實際、總結中國經(jīng)驗、針對中國難題。
而從現(xiàn)實看，“四個全面”正是治國理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個全面“是從我國發(fā)展現(xiàn)實需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個角度理解，四個全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關鍵，統(tǒng)領中國發(fā)展總綱，確立了新形勢下黨和國家各項工作的戰(zhàn)略方向、重點領域、主攻目標，是“堅持和發(fā)展中國特色社會主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個全面”的哲學——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個全面”有著深厚的認識論、方法論基礎，文章用自己的一句話加以總結——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個全面”的內(nèi)容，既有目標又有舉措，既有全局又有重點。四者不是簡單并列關系，而是有機聯(lián)系、相互貫通的頂層設計。建成小康社會、煥發(fā)改革精神、增強法治觀念、落實從嚴治黨，“四個全面”的主線，勾繪出的是社會主義中國的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個全面”更有著普遍性的價值，文章是這么總結的：發(fā)展是時代的主題和世界各國的共同追求，改革是社會進步的動力和時代潮流，法治是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴治黨是執(zhí)政黨加強自身建設的必然要求。所以說“四個全面”的提法，“兼顧中國特色和世界潮流，體現(xiàn)中國與世界的深刻互動，深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，是中國和中國人民闊步走向未來的關鍵抉擇”。
對市場的認識和體會篇七
Word是一款廣泛使用的文字處理軟件，幾乎每個人都曾接觸過它。自從Word問世以來，它為我們提供了極大的便利，可以輕松創(chuàng)建和編輯文檔。然而，要真正了解并運用Word，了解它的功能和操作方法是非常重要的。在我使用Word的過程中，我積累了許多經(jīng)驗，并對此有了一些心得體會。
首先，關于Word的基礎操作，我們需要熟練掌握。Word的界面相對簡潔明了，功能區(qū)、標簽欄和任務欄等各種元素都有明確的用途。要想快速而高效地完成工作，我們需要了解每個功能區(qū)的具體功能，熟悉各種按鈕之間的關系。例如，任務欄中的“文件”按鈕可以打開“新建”、“打開”、“保存”和“另存為”的功能，這是我們在處理文檔時必不可少的操作。而“插入”功能區(qū)可以讓我們插入圖片、表格和圖表等多種多樣的元素。熟練掌握這些基本操作，可以使我們在使用Word時事半功倍。
其次，對于Word文檔的格式調(diào)整，我們需要靈活運用。Word提供了豐富的格式設置選項，可以調(diào)整字體、字號、顏色、對齊方式等等。在編輯一份文檔時，合理的格式調(diào)整可以增強文章的可讀性，使得讀者更容易理解。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)保持段落統(tǒng)一縮進、適當調(diào)整標題文字大小和行間距等，都是提高排版質(zhì)量的有效方法。此外，對于一些特殊的格式要求，如插入頁眉頁腳、添加目錄或建立文檔模板等，我們也需要深入了解Word的高級功能和操作技巧。
第三，利用Word的查找和替換功能可以提高工作效率。當我們編輯一篇較長的文檔時，有時會遇到需要修改某個詞或短語的情況。手動逐字逐句查找這些需要修改的內(nèi)容會浪費大量的時間和精力。而Word提供了“查找”和“替換”功能，可以快速準確地定位和修改。通過設置檢索條件，我們可以一次性搜索到所有需要修改的內(nèi)容，并選擇是否批量替換，極大地提高了工作效率。
另外，Word的自動保存功能也是非常重要的。在編輯文檔時，我們不可避免地會遇到突發(fā)情況，比如電腦意外關機或軟件崩潰，如果沒有及時保存，在重新打開時所有之前的努力就會付諸東流。為了避免這種情況的發(fā)生，我們可以在Word中設置自動保存的時間間隔。這樣，即使出現(xiàn)了意外情況，我們也能夠恢復到之前的編輯狀態(tài)，不至于造成大量的工作損失。
最后，使用Word時要注意文檔的安全性。Word文檔通常包含著我們的個人信息、工作內(nèi)容或機密文件，為了防止泄露或無意中被他人篡改，我們需要加強文檔的保護。Word提供了多種保護措施，如設置密碼、啟用只讀模式等。在保存敏感信息的文檔時，通過設置密碼可以有效防止他人的非法訪問，保障個人信息的安全。而在發(fā)送或共享文檔時，啟用只讀模式可以防止他人對文檔進行修改，保證了文檔內(nèi)容的完整性。
綜上所述，通過學習、掌握Word的功能和操作方法，我們能夠更高效地進行文檔處理工作。了解基礎操作、熟悉格式調(diào)整、善用查找替換、設置自動保存和保護文檔安全，都是在使用Word時需要注意的方面。只有深入理解Word的工作原理，發(fā)揮其強大的功能，我們才能更好地完成我們的工作任務，提高工作效率。Word作為一款萬能的文字處理工具，為我們的工作和學習提供了便利和支持，使我們的生活更加方便。
對市場的認識和體會篇八
眾所周知，人們的每一次認識，都會因為環(huán)境、經(jīng)歷和態(tài)度等不同因素而產(chǎn)生不同的心得體會。而隨著時間、經(jīng)歷、成長和學習的不斷累積，每個人的心得體會都會愈發(fā)豐富和深刻。在長期的走過中，各種類型、不同背景的人們所獲得的認識心得各有特點。那么今天我想通過本文分享我的心得體會，講述我對認識的理解和感悟，也希望每個讀者都能從中有所收獲。
第二段：如何獲得更有效果的認識。
在認識的過程中，獲得更有效果的認識顯得十分重要。我認為要獲得更有效果的認識，首先要保持積極正向的態(tài)度，不論面對任何困難都應該勇敢面對，從而可以獲得更多的發(fā)展和成長。其次，要擁有敏銳的觀察力和思考能力，善于通過各種方式來尋求真相，并且不斷擴大視野，不斷匯聚和汲取各行各業(yè)的知識。最后，認真傾聽并接受不同的意見和建議，不斷反思和總結自己的認識過程，這會幫助我們積極面對各種挑戰(zhàn)并且找到更好的解決辦法。
第三段：關于認識的限制。
盡管每個人都擁有獨特的思考和看待問題的方式，但是在認識的過程中，我們同樣會面臨很多限制。其中之一便是主觀性的限制，我們往往會受到自我意識、偏見和預設觀念的影響，從而導致我們無法全面和真實地看待事物。另一方面，我們還會被一些客觀因素所限制，例如知識和信息的不足、環(huán)境和經(jīng)歷等等。因此，在讓自己開放并不斷吸收各個方面的知識和信息的同時，我們也要保持謹慎的心態(tài)，做到遵循邏輯和常識，從而不斷完善自己的認識體系。
第四段：認識和人際關系的互動。
我們無法獨立存在，認識和人際關系之間也存在緊密的聯(lián)系。在與他人交往的過程中，我們會不斷汲取各種資源和潛力。通過與他人交流和分享，我們可以了解不同的觀點和生活體驗，從而發(fā)掘更多的認識之路。而且我們應該尊重和理解每個人獨立的價值和思想，培養(yǎng)對其他人的好奇心和同情心，在這個過程中可以幫助我們更好的理解和感悟生命。
第五段：結論。
總體來說，我們不斷拓展自己的認識，不斷探索生命的意義和價值是一件十分重要的事情。只有這樣，我們才會擁有更加獨到的想法和實現(xiàn)更好的人生價值。與此同時，我們應該始終保持開放和謙虛的心態(tài)，擴大自己的視野并且不斷吸取各種知識和信息，只有這樣才能在自我發(fā)展和對人類社會的貢獻中實現(xiàn)自身的全面成長和全面發(fā)展。
對市場的認識和體會篇九
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由的2253元增加到的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
在農(nóng)村居民貨幣收入不斷增多和購買力提高的基礎上，農(nóng)村居民的消費方式也傾向由“買便宜”到“買健康”的轉變。食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結構也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市場)，在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
終端網(wǎng)絡日臻完善。
當前農(nóng)村終端網(wǎng)絡有以下特征：
第一，農(nóng)村消費品品種和檔次相對較齊，基本上能滿足廣大農(nóng)村消費品市場不同層次的需求。
第二，農(nóng)村終端網(wǎng)點形成多家競爭格局。目前仍以家庭式門店為主，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農(nóng)村消費品市場。農(nóng)村消費品商品供需順暢，品種互補率大大提高，已經(jīng)自成體系。
第三，農(nóng)村消費品市場基本保持有序的經(jīng)營和競爭。農(nóng)村消費品市場相對于城鎮(zhèn)來講，農(nóng)村消費群體需求商品低檔次、低價格，購物貨比三家，使得商家在商品價格和服務質(zhì)量上展開競爭，市場相對活躍，流通秩序和交易環(huán)境都有所好轉。
第四，商務部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費品和農(nóng)資連鎖店，構建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡。為白酒順勢進入更廣闊的農(nóng)村市場提供了網(wǎng)點支持。
隨著農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢所趨，這更有利于白酒廠家以點帶面、逐步擴張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場來拉動整體農(nóng)村白酒市場。
適農(nóng)產(chǎn)品層出不窮。
搶占農(nóng)村首先要迎合農(nóng)民的需要，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
目前在農(nóng)村市場上，針對農(nóng)村消費水平不及城鎮(zhèn)的現(xiàn)實，部分企業(yè)已經(jīng)著手設計適合農(nóng)民消費的產(chǎn)品。如開發(fā)四瓶禮盒裝產(chǎn)品，從而避免了過去農(nóng)民買每箱六瓶太貴不舍得，而買兩瓶又顯得少的尷尬，很是受農(nóng)民歡迎。
同時，多數(shù)企業(yè)針對農(nóng)村市場重新設計包裝，盒裝白酒的包裝主要以傳統(tǒng)包裝為主：即以“紅、黃、金”等大紅大紫顏色為主色調(diào)，同時搭配當?shù)孛褡逦幕兔袼罪L情為主要風格，以迎合農(nóng)村消費者追求喜慶的心理需要，同時也給消費者留下深刻的印象。如東北地產(chǎn)酒多以黑土地白山黑水為主基調(diào)，而河南地產(chǎn)酒多以醇厚的中原傳說和歷史文化演繹盒裝圖案為主。
宣傳促銷形式多樣。
目前，我國廣大農(nóng)村市場的主要促銷方式以廣告為主，鑼鼓隊、文化下鄉(xiāng)等因地制宜的宣傳形式層出不窮。
廣告宣傳又以電視為主，據(jù)抽樣統(tǒng)計，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道，中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高，19：00-22：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，(在農(nóng)忙時期以20：00-22：00為宜)，電影/電視劇和戲曲節(jié)目是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。
此外，24%信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費者具有強烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出，口碑傳播也是白酒企業(yè)產(chǎn)品宣傳促銷的重點。
鑼鼓隊、高蹺隊等多種形式的民間藝術形式主要在當?shù)刂匾獜R會或集會期間，由經(jīng)銷商雇用或廠房組織流動宣傳隊，活動期間舉行有獎促銷，深得農(nóng)民喜愛。
對市場的認識和體會篇十
當初選擇市場營銷專業(yè)，是因為自己還有那么一點會說，所以，在我的設想之下，將來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個字----錢。古人云：“君子愛財，取之有道，用之有度?！笔茄?，這句話可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，可現(xiàn)實生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那么，究竟學了兩年的市場營銷，這門學科到底與錢是什么樣的關系呢，它對錢有什么樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個這個奧秘。
市場營銷學作為一門新興的學科，產(chǎn)生于19世紀末20世紀初當時商品經(jīng)濟發(fā)達的美國，學者們對它的定義可說是應有竟有，美國著名的市場營銷學家菲利普*科特勒對它作了如下定義：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！边@個定義從本質(zhì)上反映了市場營銷學的性質(zhì)，首先就，講述到營銷活動的主體---個人和集體，必須以人為主導地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實現(xiàn)該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產(chǎn)生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或采取各種策略來予以應對。且在社會活動如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復雜問題，被越來越多的人認識，總結，從而升華成為市場營銷體系。
以前，對于市場營銷，很多人認識很淺薄，最簡單的說法便是賣東西，這也是因為對這門學科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個形容詞，而市場營銷這門學科，對于我來說，當初我也不知道，填自愿 時的唯一一個動力，是因為可以賺錢，現(xiàn)在想想，多么單純的一個想法，而此時，來到大學，對于這門學科，開始時，也有百般的討厭，認為到大街上一看，只要你會說，這件事是很簡單的，人人都可以做，而通過兩年的專業(yè)知識的學習，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是一門簡單的學科，是一門極其復雜，綜合性的學科，對于人們來說，學好和實踐好這門學科，是極富有挑戰(zhàn)性的，且也是十分鍛煉人的，我認為一個人要成長得很快，通過學習和運用它于生活中，這將是一個非常正確的選擇。
那么，兩年的專業(yè)學習，其實沒有兩年，一年半，對于我這個本科生又學到了什么呢，對這門學科有什么自己的認識和見解呢，對于此，我一直沒有想過這個問題，直到2011年12月11日，（因為這一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個問題，然而我卻啞口無言，因為過去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發(fā)現(xiàn)自己這一年多以來的專業(yè)知識學習，就像是過眼云煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現(xiàn)在非常相信這句話了，機會的大門是永遠向做好準備的人敞開的。天下沒有免費的午餐，所有的成功與收獲，都是一個人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背后，你就會知道那里流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，并提醒自己，時刻做好準備，你面對的將是很簡單很簡單的事。
現(xiàn)在，我想了很久，市場營銷這個概念，通過我看的一些哲學，總結出來，我認為它是一門促使社會和人發(fā)展的學科，為什么呢？第一，市場營銷最開始是屬于經(jīng)濟學的一門學科，慢慢發(fā)展到后面，逐漸深入到管理方向，從這個趨勢看，它必定是一門綜合性極強的學科，那么，經(jīng)濟是促使社會發(fā)展的最大動力，而市場營銷在這一塊所占的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學科最開始是由管理學之父泰勒提出來的，漸漸的隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)要使企業(yè)有更高的突破與發(fā)展，管理是其動力，于是，越來越多的企業(yè)家開始認識，并研究這么學科，以致于推動了它的發(fā)展并趨向于成熟。這兩門學科的不斷發(fā)展，并推動了社會的發(fā)展，且逐漸產(chǎn)生了市場營銷學，這門學科是他們的映照，又推動其不斷發(fā)展，這之間是息息相關的。其二，人的發(fā)展，同樣很大部分得益于市場營銷，這門學科教會我們?nèi)獙Σ煌娜?，不同的事，不同的環(huán)境，在這個過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，以促進人自身的發(fā)展。這就是我為什么這么說。
市場營銷學是一種高度，一種境界，需要慢慢品味，當你品出其中的奧妙時，你會欣喜若狂，忘乎所以。
市場營銷學是一種意識，一種意念，需要漸漸摸索，當你把它融入你的大腦時，你會待之坦然，心如明鏡。
市場營銷學是一種創(chuàng)造，更是一種創(chuàng)新，需要慢慢挖掘，當你鑿出它的精髓時，你會勝券在握，胸有成竹。
市場營銷學是一種戰(zhàn)略，更是一種戰(zhàn)術，需要漸漸的升華，當你對它運用自如時，你會不驚失色，不言而喻。
上面的說法只是很藝術化的解釋，并沒有真正了解它實質(zhì)上的含義，運用于商業(yè)中的定義，現(xiàn)在以我學的丁點知識來說，我還不能很深邃的理解和應用它，只是了解一點皮毛，誰叫我當初處于那半學的狀態(tài)呢。
對市場的認識和體會篇十一
“認識角”是數(shù)學中的一個重要概念，在各種類型的幾何圖形中都起著至關重要的作用。而對于“角”的認識，更需要理解角心這個概念。本篇文章將探討認識角心的體會和感悟，希望能夠幫助讀者更好地理解這一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一個平面幾何圖形內(nèi)所有角的平分線所交的點。在不同的圖形中，角心不同，但都具有一個特點：它可以幫助我們更好地了解圖形的性質(zhì)和特征。比如，在圓周上，角心是圓心；而在直角三角形中，角心是直角對角線的交點。
第三段：角心帶來的啟示。
角心的存在帶來了很多有用的啟示，比如可以幫助我們更好地理解圖形的對稱性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心點，這意味著無論我們以哪個角為基準進行旋轉，正方形都會完全對稱。而在五邊形中，角心就是五邊形的重心點，這意味著五邊形具有一種平衡的特點。
第四段：角心應用實例。
除了帶來啟示外，角心還有很多實際的應用。例如，在三角形中，通過角心可以快速地求出三角形內(nèi)心、重心和垂心等重要點位，從而進行更精確的計算和分析。此外，在多邊形中，角心也可以幫助我們更好地確定各個角度、邊長等重要特征。
第五段：結論。
總之，通過認識角心這一概念，我們可以更好地理解幾何圖形的性質(zhì)和特征，并且可以進行更精確的計算和分析。因此，在學習和應用數(shù)學的過程中，我們需要深入理解角心的概念，并通過實例進行探究和分析。只有這樣，我們才能真正領略數(shù)學之美，并從中受益。
對市場的認識和體會篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行，市場營銷專業(yè)認識實習報告。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程，實習報告《市場營銷專業(yè)認識實習報告》。
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
對市場的認識和體會篇十三
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由20的2253元增加到20的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-10年農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結構也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場），在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
對市場的認識和體會篇十四
本文目錄。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
二、實習時間安排。
三、實習過程。
燕京啤酒股份有限公司。
微笑黨商廈、王城商廈。
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營。
口號。
一切站在顧客的立場為顧客著想力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
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學院：管理學院。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：6月28日—7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排。
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結構，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調(diào)查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設備的大型企業(yè)、國家級技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設備，營銷網(wǎng)絡及公司文化等。
桂林橡膠機械廠主要產(chǎn)品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國名牌產(chǎn)品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術要求和交貨期進行硫化機的設計和生產(chǎn)，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強的9強。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不誠實。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財富》雜志世界500強企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品安全和消費者的身體健康，員工健康是根本。同時要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客服務。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設了146家商場。7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結，服務社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守。
合同。
結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會和感受。
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
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學院：管理學院。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排。
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結構，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設備的大型企業(yè)、國家級技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設備，營銷網(wǎng)絡及公司文化等。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設了146家商場。xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結，服務社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會和感受。
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日。
對市場的認識和體會篇一
市場經(jīng)理崗位的設置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡全面提升的要求。也是進一步健全和完善服務體系，突出服務、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場的需要。其主要職責包括營銷管理、服務管理、客戶經(jīng)理管理三項職能。主要任務是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶服務工作。我是河東片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些認識和體會。
市場經(jīng)理是營銷服務工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊伍？如何使客戶經(jīng)理隊伍的工作更具實效？作為市場經(jīng)理要加強六個方面的管理。
一、強化業(yè)務素質(zhì)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導作用
如何貫徹落實省、市局的指示精神，如何處理復雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項政策精神，掌握熟練的營銷理論、業(yè)務流程、服務技巧?！鞍从唵谓M織貨源、市場需求預測”等工作，對市場經(jīng)理是一個全新的事物。因此，對我來說，一個市場經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務知識，更關鍵的是要指導客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨立分析、獨立解決問題的能力。
在需求預測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預測省內(nèi)有效貨源時，樣本店設定不合理，集中在某一個業(yè)態(tài)規(guī)模，預測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識到他們在學習中沒有掌握需求預測工作的要領，我便找出了有關需求預測工作的學習資料，組織他們進行再次學習，對樣本店的定點與篩選、預測工作的'方法與技巧進行了重點講解，又拿出自己的預測數(shù)據(jù)進行講解，再帶領他們至客戶處進行實地操作，使他們明確要點，掌握了方法，月末預測數(shù)據(jù)上報時發(fā)現(xiàn)各個客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實性都有較大進步。
二、強化思想作風管理，發(fā)揮市場經(jīng)理激勵作用
強化工作過程管理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)督作用
四、強化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場經(jīng)理協(xié)調(diào)作用
對市場的認識和體會篇二
2014年12月，習在江蘇省調(diào)研考察時提出“四個全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實踐中不斷探索總結形成的治國理政新經(jīng)驗。這里面既有目標，又有實現(xiàn)目標的抓手。全面建成小康社會，是黨的奮斗目標，是“四個全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢這一目標清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應對著當前國家經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設所存在的問題，是一招招實招，是支持和推動“中心目標”實現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標前行的動力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國取得了趨勢矚目的成就，同時也步入了改革的深水區(qū)和攻堅區(qū)，如何更進一步，避免停滯不前?改革依然是強大的利器，當然，更關鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長遠、全局和局部、漸進和突破間的關系，協(xié)調(diào)各方利益關系，最大限度減少阻力。同時，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領域和關鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動全身的關鍵點上集中發(fā)力，推動改革。
全面依法治國，是向目標前行的保障。新中國成立以來的實踐充分證明，什么時候重視法治建設，什么時候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對人民民主和經(jīng)濟社會發(fā)展造成嚴重破壞。因此，要牢固樹立法律權威。通過加強立法、嚴格執(zhí)法，引導群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進行，又保障了社會主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴治黨，是向目標前行的關鍵。黨的報告提出，黨要增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風建設同步推進，在中央黨的群眾路線教育實踐活動總結大會上，黨中央宣示了“全面從嚴治黨”，吹響了黨加強自我管治的集結令。一方面，繼續(xù)大力推進反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢，另一方面，持之以恒推進作風建設，弛而不息，久久為功，使從嚴治黨成為新常態(tài)。
對市場的認識和體會篇三
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。
本文首先從營銷專業(yè)實踐教學的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學存在的主要問題，其次從就業(yè)導向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關讀者參考。
一、引言。
在以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。
“未來并非遙遠，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標市場中通常占據(jù)著主宰型、強壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關鍵取決于其專業(yè)建設水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學和實踐教學水平。
自從我國在八十年代引進西方營銷理論以后，市場營銷學成為各高校普遍開設的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設置的專業(yè)，有關消費者行為、市場調(diào)查與預測、綠色營銷、網(wǎng)絡營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。
從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實踐教學水平。
事實上。現(xiàn)實中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。
另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎上，從就業(yè)導向的視角，就營銷實踐體系建設提出一些建議，以供相關讀者參考。
二、營銷專業(yè)實踐教學:困境與不足。
在對國內(nèi)關于營銷實踐教學研究相關文獻進行參閱基礎上，結合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實踐教學中的體會，我認為，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。
（一）教學方向不明確。
要使營銷實踐教學達到預期效果和目的，達到培養(yǎng)學生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實踐教學主要培養(yǎng)學生什么素質(zhì)和能力？營銷實踐教學的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環(huán)節(jié)的設計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
事實上，這樣的問題確實是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認為有些大學生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學生。
的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營銷實踐教學的特點在于運用所學理論知識解決營銷實踐中的實際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設計營銷實踐教學的具體內(nèi)容和課程時。存在教學模式單一、實戰(zhàn)性不強的問題，往往與“真實世界”中營銷相比存在較大差異。
例如，利用實驗室的模擬軟件平臺，很難模擬真實企業(yè)的實際營銷過程和遇到的問題。同時。很多時候教師會將實驗過程、程序和方法交待得很清楚，學生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動力，從而降低實驗的效果。
又如，營銷實踐教學中有時侯會安排一些實際的推銷或促銷活動，但是這樣的實踐活動往往千篇一律，歷屆學生都參與類似的活動，創(chuàng)新性不強學生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強大壓力和明確任務的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復始。
甚至可能使這些營銷實踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會將畢業(yè)前的實習作為最后的實踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達到較好的效果，原因在于學生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實習要求完成相應的教學任務。
同時，如果讓學生自己聯(lián)系實習單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導致實習也流于形式，成為營銷實踐教學缺失的一環(huán)。
（三）師資隊伍結構失衡。
由于市場營銷是一個實戰(zhàn)性很強的專業(yè)。它既要求學生掌握系統(tǒng)的基礎理論和專業(yè)理論，又要求學生能夠真正運用所學理論知識解決企業(yè)營銷實踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識結構，科學和嚴密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實踐有深刻的體會和認識。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學校到學校，平時與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實踐的真實情況和對人才的要求。
因此，除了傳授書本知識外，部分老師很難有針對性地讓學生將所學理論知識與企業(yè)實踐結合起來。
三、營銷專業(yè)實踐教學:出路與方向。
針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實踐教學中存在的不足，我認為。要走出營銷實踐教學的困境，可以從以下幾個方面加以考慮。
（一）營銷專業(yè)實踐教學應以就業(yè)為導向。
就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學校培養(yǎng)的學生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實際要求，將會嚴重影響到高校營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況。
因此，我認為，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與教學環(huán)節(jié)安排時，最好首先對本校學生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點和規(guī)律。
在此基礎上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進行本校的營銷專業(yè)實踐教學必修課程設計和教學安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學生興趣和將來的就業(yè)取向，設置營銷專業(yè)教學的選修課程和教學安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進一步明確營銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與安排時宜充分考慮學生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個重要的問題就是要根據(jù)本校的特點、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)方向。對有的完全應用性普通高?；蚵殬I(yè)技術學院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時考慮兩個方向。
對學生進行分類或由學生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學生可以選擇營銷方向，其它學生則選擇銷售方向?？傊瑢τ诓煌较虻膶W生應設置不同的實踐課程和環(huán)節(jié)。
對市場的認識和體會篇四
“四個全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨是中國人民闊步、堅定邁向世界舞臺聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復興中國夢的物質(zhì)基礎。俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。論經(jīng)濟發(fā)展的速度，可謂中國這邊“風景獨好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國人均國民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國人民的溫飽問題，并且越來越多的中國人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會的宏偉目標還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣芍^任重道遠。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標，努力解決好為民服務的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個中心，兩個基本點”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅持不動搖的基本路線。改革開放是中國現(xiàn)代化建設的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設的巨大動力。因此，改革就是經(jīng)濟振興的關鍵，必須牢牢抓住這個“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國是我國的基本方略，十八屆四中全會更是以依法治國為主題，作出了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實行全面依法治國，我們才能真正從人治走向法治的科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴治黨”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的根本保證。堅持社會主義道路，堅持人民民主專政，堅持共產(chǎn)黨的領導，堅持馬列主義、毛澤東思想這四項基本原則是我國的立國之本，而堅持黨的領導是堅持四項基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務作為根本宗旨的中國共產(chǎn)黨，必須時刻做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風政風。面對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等不容小覷的“四風問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實，全面從嚴治黨勢在必行。當然，全面從嚴治黨既要搞好嚴肅黨紀政風的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標工作，二者不可偏廢。
對市場的認識和體會篇五
市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒砣婚_朗。
《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目―市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么？市場營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ撸蛊浣?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。
第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。
第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。
定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應該多讀書，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。
對市場的認識和體會篇六
四個全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會：，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會報告提出，確保到實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標的時間表，以及經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設取得重大進展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議審議通過了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對經(jīng)濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設制度改革進行了全面部署。
全面推進依法治國：10月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第四次全體會議通過了《中共中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》，對全面推進依法治國作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴治黨：月，在黨的群眾路線教育實踐活動總結大會上，進一步提出全面推進從嚴治黨的要求，并對全面推進從嚴治黨進行了部署。
“四個全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個全面”，文章標題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個戰(zhàn)略布局，蘊含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結的四個“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會，定位為“實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的關鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標，確定為“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴治黨標定路徑，要求“增強從嚴治黨的系統(tǒng)性、預見性、創(chuàng)造性、實效性”。
每一個“全面”，都是一整套結合實際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨具特色的系統(tǒng)思想。四個“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國理政方略與時俱進的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國實踐相結合的新飛躍。
“四個全面”的提出——主動的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評論起筆，就羅列了之后一個月中，四次引人關注的活動——參觀《復興之路》展覽、到廣東考察工作、紀念“八二憲法”頒行、制定“八項規(guī)定”。這四次活動，無疑正對應著“四個全面”。可見，運籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時間里，幾次重大會議，正構成“四個全面”形成的路線圖：強調(diào)“全面建成小康社會”，三中全會部署“全面深化改革”，四中全會要求“全面依法治國”，教育實踐活動總結大會宣示“全面從嚴治黨”。到去年12月，“四個全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個全面”的意義——立足現(xiàn)實的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時少”。“四個全面”，正是在中國發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評論員文章指出，“四個全面”背后，是一以貫之的“問題導向”和“科學思維”，是高瞻遠矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個短句總結了其意義——堅定中國自信、立足中國實際、總結中國經(jīng)驗、針對中國難題。
而從現(xiàn)實看，“四個全面”正是治國理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個全面“是從我國發(fā)展現(xiàn)實需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個角度理解，四個全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關鍵，統(tǒng)領中國發(fā)展總綱，確立了新形勢下黨和國家各項工作的戰(zhàn)略方向、重點領域、主攻目標，是“堅持和發(fā)展中國特色社會主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個全面”的哲學——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個全面”有著深厚的認識論、方法論基礎，文章用自己的一句話加以總結——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個全面”的內(nèi)容，既有目標又有舉措，既有全局又有重點。四者不是簡單并列關系，而是有機聯(lián)系、相互貫通的頂層設計。建成小康社會、煥發(fā)改革精神、增強法治觀念、落實從嚴治黨，“四個全面”的主線，勾繪出的是社會主義中國的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個全面”更有著普遍性的價值，文章是這么總結的：發(fā)展是時代的主題和世界各國的共同追求，改革是社會進步的動力和時代潮流，法治是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴治黨是執(zhí)政黨加強自身建設的必然要求。所以說“四個全面”的提法，“兼顧中國特色和世界潮流，體現(xiàn)中國與世界的深刻互動，深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，是中國和中國人民闊步走向未來的關鍵抉擇”。
對市場的認識和體會篇七
Word是一款廣泛使用的文字處理軟件，幾乎每個人都曾接觸過它。自從Word問世以來，它為我們提供了極大的便利，可以輕松創(chuàng)建和編輯文檔。然而，要真正了解并運用Word，了解它的功能和操作方法是非常重要的。在我使用Word的過程中，我積累了許多經(jīng)驗，并對此有了一些心得體會。
首先，關于Word的基礎操作，我們需要熟練掌握。Word的界面相對簡潔明了，功能區(qū)、標簽欄和任務欄等各種元素都有明確的用途。要想快速而高效地完成工作，我們需要了解每個功能區(qū)的具體功能，熟悉各種按鈕之間的關系。例如，任務欄中的“文件”按鈕可以打開“新建”、“打開”、“保存”和“另存為”的功能，這是我們在處理文檔時必不可少的操作。而“插入”功能區(qū)可以讓我們插入圖片、表格和圖表等多種多樣的元素。熟練掌握這些基本操作，可以使我們在使用Word時事半功倍。
其次，對于Word文檔的格式調(diào)整，我們需要靈活運用。Word提供了豐富的格式設置選項，可以調(diào)整字體、字號、顏色、對齊方式等等。在編輯一份文檔時，合理的格式調(diào)整可以增強文章的可讀性，使得讀者更容易理解。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)保持段落統(tǒng)一縮進、適當調(diào)整標題文字大小和行間距等，都是提高排版質(zhì)量的有效方法。此外，對于一些特殊的格式要求，如插入頁眉頁腳、添加目錄或建立文檔模板等，我們也需要深入了解Word的高級功能和操作技巧。
第三，利用Word的查找和替換功能可以提高工作效率。當我們編輯一篇較長的文檔時，有時會遇到需要修改某個詞或短語的情況。手動逐字逐句查找這些需要修改的內(nèi)容會浪費大量的時間和精力。而Word提供了“查找”和“替換”功能，可以快速準確地定位和修改。通過設置檢索條件，我們可以一次性搜索到所有需要修改的內(nèi)容，并選擇是否批量替換，極大地提高了工作效率。
另外，Word的自動保存功能也是非常重要的。在編輯文檔時，我們不可避免地會遇到突發(fā)情況，比如電腦意外關機或軟件崩潰，如果沒有及時保存，在重新打開時所有之前的努力就會付諸東流。為了避免這種情況的發(fā)生，我們可以在Word中設置自動保存的時間間隔。這樣，即使出現(xiàn)了意外情況，我們也能夠恢復到之前的編輯狀態(tài)，不至于造成大量的工作損失。
最后，使用Word時要注意文檔的安全性。Word文檔通常包含著我們的個人信息、工作內(nèi)容或機密文件，為了防止泄露或無意中被他人篡改，我們需要加強文檔的保護。Word提供了多種保護措施，如設置密碼、啟用只讀模式等。在保存敏感信息的文檔時，通過設置密碼可以有效防止他人的非法訪問，保障個人信息的安全。而在發(fā)送或共享文檔時，啟用只讀模式可以防止他人對文檔進行修改，保證了文檔內(nèi)容的完整性。
綜上所述，通過學習、掌握Word的功能和操作方法，我們能夠更高效地進行文檔處理工作。了解基礎操作、熟悉格式調(diào)整、善用查找替換、設置自動保存和保護文檔安全，都是在使用Word時需要注意的方面。只有深入理解Word的工作原理，發(fā)揮其強大的功能，我們才能更好地完成我們的工作任務，提高工作效率。Word作為一款萬能的文字處理工具，為我們的工作和學習提供了便利和支持，使我們的生活更加方便。
對市場的認識和體會篇八
眾所周知，人們的每一次認識，都會因為環(huán)境、經(jīng)歷和態(tài)度等不同因素而產(chǎn)生不同的心得體會。而隨著時間、經(jīng)歷、成長和學習的不斷累積，每個人的心得體會都會愈發(fā)豐富和深刻。在長期的走過中，各種類型、不同背景的人們所獲得的認識心得各有特點。那么今天我想通過本文分享我的心得體會，講述我對認識的理解和感悟，也希望每個讀者都能從中有所收獲。
第二段：如何獲得更有效果的認識。
在認識的過程中，獲得更有效果的認識顯得十分重要。我認為要獲得更有效果的認識，首先要保持積極正向的態(tài)度，不論面對任何困難都應該勇敢面對，從而可以獲得更多的發(fā)展和成長。其次，要擁有敏銳的觀察力和思考能力，善于通過各種方式來尋求真相，并且不斷擴大視野，不斷匯聚和汲取各行各業(yè)的知識。最后，認真傾聽并接受不同的意見和建議，不斷反思和總結自己的認識過程，這會幫助我們積極面對各種挑戰(zhàn)并且找到更好的解決辦法。
第三段：關于認識的限制。
盡管每個人都擁有獨特的思考和看待問題的方式，但是在認識的過程中，我們同樣會面臨很多限制。其中之一便是主觀性的限制，我們往往會受到自我意識、偏見和預設觀念的影響，從而導致我們無法全面和真實地看待事物。另一方面，我們還會被一些客觀因素所限制，例如知識和信息的不足、環(huán)境和經(jīng)歷等等。因此，在讓自己開放并不斷吸收各個方面的知識和信息的同時，我們也要保持謹慎的心態(tài)，做到遵循邏輯和常識，從而不斷完善自己的認識體系。
第四段：認識和人際關系的互動。
我們無法獨立存在，認識和人際關系之間也存在緊密的聯(lián)系。在與他人交往的過程中，我們會不斷汲取各種資源和潛力。通過與他人交流和分享，我們可以了解不同的觀點和生活體驗，從而發(fā)掘更多的認識之路。而且我們應該尊重和理解每個人獨立的價值和思想，培養(yǎng)對其他人的好奇心和同情心，在這個過程中可以幫助我們更好的理解和感悟生命。
第五段：結論。
總體來說，我們不斷拓展自己的認識，不斷探索生命的意義和價值是一件十分重要的事情。只有這樣，我們才會擁有更加獨到的想法和實現(xiàn)更好的人生價值。與此同時，我們應該始終保持開放和謙虛的心態(tài)，擴大自己的視野并且不斷吸取各種知識和信息，只有這樣才能在自我發(fā)展和對人類社會的貢獻中實現(xiàn)自身的全面成長和全面發(fā)展。
對市場的認識和體會篇九
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由的2253元增加到的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
在農(nóng)村居民貨幣收入不斷增多和購買力提高的基礎上，農(nóng)村居民的消費方式也傾向由“買便宜”到“買健康”的轉變。食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結構也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市場)，在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
終端網(wǎng)絡日臻完善。
當前農(nóng)村終端網(wǎng)絡有以下特征：
第一，農(nóng)村消費品品種和檔次相對較齊，基本上能滿足廣大農(nóng)村消費品市場不同層次的需求。
第二，農(nóng)村終端網(wǎng)點形成多家競爭格局。目前仍以家庭式門店為主，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農(nóng)村消費品市場。農(nóng)村消費品商品供需順暢，品種互補率大大提高，已經(jīng)自成體系。
第三，農(nóng)村消費品市場基本保持有序的經(jīng)營和競爭。農(nóng)村消費品市場相對于城鎮(zhèn)來講，農(nóng)村消費群體需求商品低檔次、低價格，購物貨比三家，使得商家在商品價格和服務質(zhì)量上展開競爭，市場相對活躍，流通秩序和交易環(huán)境都有所好轉。
第四，商務部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費品和農(nóng)資連鎖店，構建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡。為白酒順勢進入更廣闊的農(nóng)村市場提供了網(wǎng)點支持。
隨著農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢所趨，這更有利于白酒廠家以點帶面、逐步擴張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場來拉動整體農(nóng)村白酒市場。
適農(nóng)產(chǎn)品層出不窮。
搶占農(nóng)村首先要迎合農(nóng)民的需要，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
目前在農(nóng)村市場上，針對農(nóng)村消費水平不及城鎮(zhèn)的現(xiàn)實，部分企業(yè)已經(jīng)著手設計適合農(nóng)民消費的產(chǎn)品。如開發(fā)四瓶禮盒裝產(chǎn)品，從而避免了過去農(nóng)民買每箱六瓶太貴不舍得，而買兩瓶又顯得少的尷尬，很是受農(nóng)民歡迎。
同時，多數(shù)企業(yè)針對農(nóng)村市場重新設計包裝，盒裝白酒的包裝主要以傳統(tǒng)包裝為主：即以“紅、黃、金”等大紅大紫顏色為主色調(diào)，同時搭配當?shù)孛褡逦幕兔袼罪L情為主要風格，以迎合農(nóng)村消費者追求喜慶的心理需要，同時也給消費者留下深刻的印象。如東北地產(chǎn)酒多以黑土地白山黑水為主基調(diào)，而河南地產(chǎn)酒多以醇厚的中原傳說和歷史文化演繹盒裝圖案為主。
宣傳促銷形式多樣。
目前，我國廣大農(nóng)村市場的主要促銷方式以廣告為主，鑼鼓隊、文化下鄉(xiāng)等因地制宜的宣傳形式層出不窮。
廣告宣傳又以電視為主，據(jù)抽樣統(tǒng)計，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道，中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高，19：00-22：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，(在農(nóng)忙時期以20：00-22：00為宜)，電影/電視劇和戲曲節(jié)目是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。
此外，24%信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費者具有強烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出，口碑傳播也是白酒企業(yè)產(chǎn)品宣傳促銷的重點。
鑼鼓隊、高蹺隊等多種形式的民間藝術形式主要在當?shù)刂匾獜R會或集會期間，由經(jīng)銷商雇用或廠房組織流動宣傳隊，活動期間舉行有獎促銷，深得農(nóng)民喜愛。
對市場的認識和體會篇十
當初選擇市場營銷專業(yè)，是因為自己還有那么一點會說，所以，在我的設想之下，將來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個字----錢。古人云：“君子愛財，取之有道，用之有度?！笔茄?，這句話可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，可現(xiàn)實生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那么，究竟學了兩年的市場營銷，這門學科到底與錢是什么樣的關系呢，它對錢有什么樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個這個奧秘。
市場營銷學作為一門新興的學科，產(chǎn)生于19世紀末20世紀初當時商品經(jīng)濟發(fā)達的美國，學者們對它的定義可說是應有竟有，美國著名的市場營銷學家菲利普*科特勒對它作了如下定義：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！边@個定義從本質(zhì)上反映了市場營銷學的性質(zhì)，首先就，講述到營銷活動的主體---個人和集體，必須以人為主導地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實現(xiàn)該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產(chǎn)生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或采取各種策略來予以應對。且在社會活動如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復雜問題，被越來越多的人認識，總結，從而升華成為市場營銷體系。
以前，對于市場營銷，很多人認識很淺薄，最簡單的說法便是賣東西，這也是因為對這門學科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個形容詞，而市場營銷這門學科，對于我來說，當初我也不知道，填自愿 時的唯一一個動力，是因為可以賺錢，現(xiàn)在想想，多么單純的一個想法，而此時，來到大學，對于這門學科，開始時，也有百般的討厭，認為到大街上一看，只要你會說，這件事是很簡單的，人人都可以做，而通過兩年的專業(yè)知識的學習，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是一門簡單的學科，是一門極其復雜，綜合性的學科，對于人們來說，學好和實踐好這門學科，是極富有挑戰(zhàn)性的，且也是十分鍛煉人的，我認為一個人要成長得很快，通過學習和運用它于生活中，這將是一個非常正確的選擇。
那么，兩年的專業(yè)學習，其實沒有兩年，一年半，對于我這個本科生又學到了什么呢，對這門學科有什么自己的認識和見解呢，對于此，我一直沒有想過這個問題，直到2011年12月11日，（因為這一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個問題，然而我卻啞口無言，因為過去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發(fā)現(xiàn)自己這一年多以來的專業(yè)知識學習，就像是過眼云煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現(xiàn)在非常相信這句話了，機會的大門是永遠向做好準備的人敞開的。天下沒有免費的午餐，所有的成功與收獲，都是一個人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背后，你就會知道那里流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，并提醒自己，時刻做好準備，你面對的將是很簡單很簡單的事。
現(xiàn)在，我想了很久，市場營銷這個概念，通過我看的一些哲學，總結出來，我認為它是一門促使社會和人發(fā)展的學科，為什么呢？第一，市場營銷最開始是屬于經(jīng)濟學的一門學科，慢慢發(fā)展到后面，逐漸深入到管理方向，從這個趨勢看，它必定是一門綜合性極強的學科，那么，經(jīng)濟是促使社會發(fā)展的最大動力，而市場營銷在這一塊所占的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學科最開始是由管理學之父泰勒提出來的，漸漸的隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)要使企業(yè)有更高的突破與發(fā)展，管理是其動力，于是，越來越多的企業(yè)家開始認識，并研究這么學科，以致于推動了它的發(fā)展并趨向于成熟。這兩門學科的不斷發(fā)展，并推動了社會的發(fā)展，且逐漸產(chǎn)生了市場營銷學，這門學科是他們的映照，又推動其不斷發(fā)展，這之間是息息相關的。其二，人的發(fā)展，同樣很大部分得益于市場營銷，這門學科教會我們?nèi)獙Σ煌娜?，不同的事，不同的環(huán)境，在這個過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，以促進人自身的發(fā)展。這就是我為什么這么說。
市場營銷學是一種高度，一種境界，需要慢慢品味，當你品出其中的奧妙時，你會欣喜若狂，忘乎所以。
市場營銷學是一種意識，一種意念，需要漸漸摸索，當你把它融入你的大腦時，你會待之坦然，心如明鏡。
市場營銷學是一種創(chuàng)造，更是一種創(chuàng)新，需要慢慢挖掘，當你鑿出它的精髓時，你會勝券在握，胸有成竹。
市場營銷學是一種戰(zhàn)略，更是一種戰(zhàn)術，需要漸漸的升華，當你對它運用自如時，你會不驚失色，不言而喻。
上面的說法只是很藝術化的解釋，并沒有真正了解它實質(zhì)上的含義，運用于商業(yè)中的定義，現(xiàn)在以我學的丁點知識來說，我還不能很深邃的理解和應用它，只是了解一點皮毛，誰叫我當初處于那半學的狀態(tài)呢。
對市場的認識和體會篇十一
“認識角”是數(shù)學中的一個重要概念，在各種類型的幾何圖形中都起著至關重要的作用。而對于“角”的認識，更需要理解角心這個概念。本篇文章將探討認識角心的體會和感悟，希望能夠幫助讀者更好地理解這一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一個平面幾何圖形內(nèi)所有角的平分線所交的點。在不同的圖形中，角心不同，但都具有一個特點：它可以幫助我們更好地了解圖形的性質(zhì)和特征。比如，在圓周上，角心是圓心；而在直角三角形中，角心是直角對角線的交點。
第三段：角心帶來的啟示。
角心的存在帶來了很多有用的啟示，比如可以幫助我們更好地理解圖形的對稱性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心點，這意味著無論我們以哪個角為基準進行旋轉，正方形都會完全對稱。而在五邊形中，角心就是五邊形的重心點，這意味著五邊形具有一種平衡的特點。
第四段：角心應用實例。
除了帶來啟示外，角心還有很多實際的應用。例如，在三角形中，通過角心可以快速地求出三角形內(nèi)心、重心和垂心等重要點位，從而進行更精確的計算和分析。此外，在多邊形中，角心也可以幫助我們更好地確定各個角度、邊長等重要特征。
第五段：結論。
總之，通過認識角心這一概念，我們可以更好地理解幾何圖形的性質(zhì)和特征，并且可以進行更精確的計算和分析。因此，在學習和應用數(shù)學的過程中，我們需要深入理解角心的概念，并通過實例進行探究和分析。只有這樣，我們才能真正領略數(shù)學之美，并從中受益。
對市場的認識和體會篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行，市場營銷專業(yè)認識實習報告。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程，實習報告《市場營銷專業(yè)認識實習報告》。
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
對市場的認識和體會篇十三
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由20的2253元增加到20的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-10年農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結構也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場），在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
對市場的認識和體會篇十四
本文目錄。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
二、實習時間安排。
三、實習過程。
燕京啤酒股份有限公司。
微笑黨商廈、王城商廈。
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營。
口號。
一切站在顧客的立場為顧客著想力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
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學院：管理學院。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：6月28日—7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排。
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結構，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調(diào)查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設備的大型企業(yè)、國家級技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設備，營銷網(wǎng)絡及公司文化等。
桂林橡膠機械廠主要產(chǎn)品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國名牌產(chǎn)品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術要求和交貨期進行硫化機的設計和生產(chǎn)，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強的9強。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不誠實。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財富》雜志世界500強企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品安全和消費者的身體健康，員工健康是根本。同時要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客服務。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設了146家商場。7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結，服務社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守。
合同。
結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會和感受。
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
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學院：管理學院。
班級：應用營銷09-2班。
學號：
姓名：肖雄。
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實習的目的及性質(zhì)。
本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排。
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結構，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設備的大型企業(yè)、國家級技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設備，營銷網(wǎng)絡及公司文化等。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設了146家商場。xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結，服務社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會和感受。
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日。