通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學習和工作中的不足，從而有針對性地改進。在總結(jié)中，可以適當提及遇到的問題和困難，同時要記錄下解決問題的方法和經(jīng)驗。在看這些總結(jié)范文的同時，要注意分辨其中的優(yōu)點和不足，吸取有益的經(jīng)驗和教訓。
個人實績總結(jié)篇一
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示，對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結(jié)合當?shù)貐^(qū)域情況，從目標人群進行廣告投放的相關思考：
從目標人群動向定位置。
從目標人群興趣定形式。
從目標人群記憶特點定內(nèi)容。
1.從目標人群動向定位置。
要從研究消費者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關細則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。
根據(jù)人群經(jīng)過的習慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面是不現(xiàn)實的。
當然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費者會多關注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。
2.從目標人群興趣定形式。
那么怎么樣能在這瞬間吸引消費者就是很大的一個課題。根據(jù)消費者興趣，標新立異的吸引是必需的。
（1）打破常規(guī)的形式。
據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就給我們一個啟示，在做廣告牌時，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費者的興趣。
（2）突出來：“不合常規(guī)”的畫面。
行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就不足為奇了，有的是產(chǎn)品畫面突出來，有些是明星頭部或手突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意。當然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費者。
（3）重復同一個廣告內(nèi)容。
聯(lián)排廣告，即是一個廣告畫面重復2~3個，這樣的視覺沖擊力很強。聯(lián)排廣告應該是從快消品海報的聯(lián)排張貼引申過來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應了那句話：投入的多就會得到的多，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的。
（4）學會用空白。
關于廣告的空白，行業(yè)有個數(shù)據(jù)是，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域，而不包含字間的空白。用極端的方式想象一下，畫面空出一半，肯定會被消費者注意到，因為少見，比較奇怪。當然這樣的空白，是要經(jīng)受考驗的，因為空白部分也算做廣告費用的，只有遠識的人才敢使用。
在一個區(qū)域里，要保持區(qū)域廣告形式和畫面的統(tǒng)一性，便于讓消費者能夠有印象的累積。
個人實績總結(jié)篇二
摘要：沈從文先生的《邊城》獲得了中西方讀者的審美認同，本文試從《邊城》入手，分析中西方審美的各自范疇，深挖其審美同一性，試圖借此找到中國文學創(chuàng)作為世界認可的路徑。
關鍵詞：《邊城》;審美;差異;同一。
1988年，沈從文先生因《邊城》再度提名諾貝爾文學獎，并再度進入決選。不幸的是沈先生長辭于世，與諾貝爾文學獎失之交臂，這也是中國文壇離諾貝爾最近的一次。雖然《邊城》未能折桂，但它得到了評審們的肯定。正如同諾貝爾文學作品并不是都能符合中國讀者的審美習慣一樣。日常生活中我們也經(jīng)常能感到中西方審美文化的巨大差異，但它們是否也具有同一性呢?本文試以《邊城》為例，淺談中西方審美的同一性。
一、從《邊城》看西方文化中若干美學范疇。
1、優(yōu)美與壯美，是西方文化中一對重要的美學范疇。優(yōu)美偏重于靜態(tài)柔和的審美對象帶給人民的審美感受;壯美側(cè)重于動態(tài)剛勁的審美感受，在宏大的氛圍中表現(xiàn)一種很強的張力?！哆叧恰氛w節(jié)奏緩慢而悠長，文中清澈透明的小溪，翠色逼人的篁竹，烘成桃花色的薄云，溪邊獨自玩耍唱歌的翠翠，總之，茶峒這個小小邊城的山山水水乃至人們閑適的生活節(jié)奏都能與讀者內(nèi)心深處寬容和緩、安詳寧靜的精神形成某種契合，讀者內(nèi)心能與文中所傳達的特定符號信息產(chǎn)生共鳴，達成柔美恬靜的和諧狀態(tài)。這種審美情趣與“優(yōu)美”這一美學范疇契合。這種靜態(tài)的美又絕非靜如死水，呈現(xiàn)的是一種流動的生命狀態(tài)，從字里行間可以感受到邊城人民內(nèi)心的安靜祥和，是一種唯美健康的清晰且清新的生命力，沒有“人化自然”的痕跡，符合人類共同的原始生命跡象，是一種自然和諧的美態(tài)，所以《邊城》能得到西方審美群體的認可。《邊城》整體基調(diào)偏優(yōu)美，但是否于其中就找不到相對的壯美呢?不然。如文中描寫端午時震天的鼓聲，軍營的爆竹聲，競渡的龍舟，以及翠翠父母為了愛情和軍人的名譽雙雙殉情的行為等，無一不表現(xiàn)一種壯美情懷，一種動態(tài)剛勁高昂的審美感受。
2、崇高與滑稽。崇高是另一個非常重要的西方美學范疇，是人內(nèi)在自我精神力量征服外物時的精神感受?？档抡J為，對崇高的敬畏就是我們對自己使命的敬畏我們的道德力量足以征服可怕之物所引起的痛苦[1]。崇高與壯美都顯示了巨大的精神力量，但壯美體現(xiàn)人與外物的同一，崇高則體現(xiàn)人的精神力量與外物的對立。在《邊城》中，洪水浩浩蕩蕩襲來時，勇敢仗義的人們?yōu)榱送炀人说纳拓敭a(chǎn)而奮不顧身地冒險;船總順順為了鍛煉兩個兒子讓他們搏風浪闖險灘;還有風雨之后坍塌又重建起來的白塔等都顯示了精神意志的崇高。崇高是中西審美較大的差異之一，所強調(diào)的人性自我突出和人對自然的征服，將自然視為異我的非和諧狀態(tài)，像一首英雄主義史詩。
滑稽是西方美學的另一個范疇，表現(xiàn)形式為錯亂的行為組合，不協(xié)調(diào)的行為狀態(tài)，與崇高相對，滑稽突出是個人力量的渺小、不和諧和錯位，是“一種緊張的期待突然化為虛無”[2]，在《邊城》中，老船夫?qū)μ毂ＵＱ郏缤倥畬η槿双I媚，這種行為是一種角色錯位，能引起滑稽之感，實則是老船夫?qū)ξ粚O女疼愛的間接表現(xiàn)，想其之喜所喜，為其之悲所悲，對位孫女的極度呵護導致其行為異常。滑稽帶來的審美觸動或許并不在于從“小丑”身上感到“自己精神的優(yōu)越，在否定對象的笑意中間接地確定了自己的本質(zhì)力量”[3]，而在于從生命體的“滑稽”表現(xiàn)中，看見生命之渺小、脆弱和可悲，引起同情、反思、關注和內(nèi)省。
3、悲劇。悲劇、喜劇和荒誕是一組范疇。但由于《邊城》只涉及悲劇這一范疇，故其他兩種略之。悲劇從美學意義上講更側(cè)重內(nèi)在情調(diào)，而不是狹義上的悲劇劇本或舞臺藝術形式。悲劇也是中西美學最重要的差別之一。中國悲劇一般都是社會環(huán)境造成的悲劇，如《竇娥冤》、《孔雀東南飛》等，而西方悲劇多為命運人性造成的。西方美學一般認為悲劇有三種層次，第一是命運悲劇，認為自我無法改變命運，這種強大的力量導致自我力量的壓抑、摧毀，自我的泯滅讓西方審美觀覺得“悲從中來”;第二是沖突悲劇，強調(diào)沖突的交鋒，某些個體為了實現(xiàn)自我價值和理想放棄了生命或者飽受摧殘;第三為，這類悲劇的情調(diào)不在于呈現(xiàn)悲劇帶來的苦難和死亡，而在于通過悲劇認識生命本質(zhì)和意義，通過審美這一途徑，如同耶穌受難復活一樣超越悲劇本身，筆者認為《邊城》涵蓋了悲劇的這三個層次。翠翠的愛情悲劇帶有命運不可知曉的意味，沒有“沖突”說中勢如水火的.對立面，甚至沒有一個壞人，但冥冥中有某種不可調(diào)和的矛盾貫穿其中，使得天保死去，儺送出走，翠翠只剩下無盡的守候。在這所有的背后，沈先生在傳達一種信息，那就是超越所有的悲劇現(xiàn)象，直視生命本質(zhì)。值得一提的是中國還有一個悲劇文本――《趙氏孤兒》很能得到西方文學界和美學界的認同，它反映的正符合西方美學意識形態(tài)中崇尚的英雄主義和命運主義，《邊城》與之不同的便在于第三層次的超越。
二、《邊城》中的中國文化美學范疇。
《邊城》是中國人寫的東西，根深蒂固地具有中國文化的美學意識形態(tài)，故在此用墨稍略。1、陽剛與陰柔，也是一靜一動一剛一柔，與西方美學范疇中的優(yōu)美與壯美有相似之處，不同之處在于中國古典美學強調(diào)辨證統(tǒng)一，陽剛與陰柔在一定情況下就像太極一樣可以相互轉(zhuǎn)換，二者相生相克卻又相輔相成?！哆叧恰分行∠饺盏年幦崦篮秃闈硶r的陽剛美是一種轉(zhuǎn)換，人們平日里溫良恭儉的陰柔美和面對天災時義無反顧的陽剛美的轉(zhuǎn)換都是對立統(tǒng)一的體現(xiàn)。2、典雅，是指一種優(yōu)雅華美高尚含蘊的審美感受，蘊含了樸素的藝術形式，一種氣韻生動的藝術意境和一種超俗的審美趣味。是中國古典審美的理想狀態(tài)，合乎于規(guī)范又不拘泥于規(guī)范，合乎美麗又超然于美麗的狀態(tài)?！哆叧恰穭t很好地體現(xiàn)了這一準則，“哀而不傷”，有種淡淡的憂愁貫穿始終，不逾矩，卻游刃有余，以一種唯美的眼光觀照自然和人生，不涉及功利。3、自然，這一范疇體現(xiàn)中國古典美學追求“天然合一”的境界。自然之美包括本真性、真誠性、天然性。本真性指原始的生命不加認為介入的狀態(tài);真誠性涉及人的情感表達，無矯作、無約束、合乎自然和自我的一種內(nèi)心狀態(tài);天然性指藝術形式和手法無太多琢磨，還藝術形象之原貌。《邊城》中的山水未遭工業(yè)戰(zhàn)爭的破壞，人類生存痕跡融于自然之中，人們的情感真摯樸實，作者寫作手法多為白描，無華麗辭藻渲染鋪成，體現(xiàn)了自然之美原則。
三、中西審美的同一。
通過前文分析，看到了那么多中西方審美的差異，但更應該看到差異現(xiàn)象背后同一的本質(zhì)。在差異背后，人類共同的美的本質(zhì)是不變的，同一是通過美的符號無功利地形象地引起人們的情感共鳴。1、藝術的真實，并非是實實在在的如鏡子反射一般的真實，而是通過藝術手段反應情感的真實和歷史的理性，是一種主觀詩意的假定的內(nèi)蘊的真實?！哆叧恰肥切≌f，自然不是完全真實的現(xiàn)實生活，但他們反映出小城人們的真實生活狀態(tài)和美好心靈世界，能放映出作者對這片土地的真實熱愛和依戀;《希臘神話》是神話但通過一個個虛擬的形象真實表現(xiàn)人性的自我矛盾和對命運的抗爭。又如電影《畢加索的奇異旅程》關于畢加索的生平經(jīng)歷及作品百分之九十五都是虛構(gòu)的，但通過這些荒誕的劇情，我們可以看到表象背后的畫家的坎坷經(jīng)歷，以及他的畫作所表現(xiàn)的真實的精神世界。不管中國還是西方，人類最本初的對真實的渴望和追求是一樣的。2、人性的良善。這種“善”并非僅僅指善良一詞的本意，還有高尚和進步的意味，人們自審美過程中但有功利性的情感評價?！哆叧恰分械纳剖且环N本真的善，是“惻隱”之善，也就是這種行為是順從于自我內(nèi)心深處的聲音，并非顧及社會輿論或規(guī)范的行為，是一種本能。這種審美感受中西方是共通的，如同我們都會為地震中偉大的母親舍身救出自己的孩子的行為而感動落淚一樣，這是人類最原始的本能。3、感性的美。這種“美”較“善”而言是更不易改變的，因為它不具功利性，摒棄了實用主義觀念，這是最核心的也是最本質(zhì)的能給人內(nèi)心帶來凈化、愉悅和升華的。它必通過一定的外在形象表現(xiàn)出來，反應的情感是感性的有感染性的。例如波瀾壯闊的大海、熟睡的嬰兒和泰戈爾的詩都能帶給我們美的感受。西方美學范疇中的“優(yōu)美與壯美”及中國古典美學范疇中的“典雅”都能體現(xiàn)人類共同的對美的理想與渴望。《邊城》也好，《十四行詩》也好，中西方美學種種差異背后凝結(jié)的人類對美的追求和欣賞其本質(zhì)是一樣的形異而神同，殊途而同歸。
所以中國文學作品要獲得諾貝爾文學獎并不應該刻意回避中國古典審美標準，迎合西方審美情趣。應該把握最終審美原則及人性的本質(zhì)，寫出中西并容、雅俗共賞、無過多的社會性政治性文學作品。相信中國文壇、中國美學界一定會走出一條不失特色的為世界所認可的道路。
參考文獻：
[3]王一川.《美學與美育》.中央廣播電視大學出版社.2002.79。
[4]王一川編著.《美學與美育》.中央廣播電視大學出版社.2002。
[5]童慶炳主編.《文學理論教程》.高等教育出版社.2004。
個人實績總結(jié)篇三
工作總結(jié)。
也不能太差，開頭開得好，可以一語驚人，給人留下深刻的印象。今天本站小編給大家為您整理了幼兒園教師個人工作實績總結(jié)，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼之間xx年又將結(jié)束，回顧這一學期，有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。所以，我也靜靜地整理了一下自己的思緒，總結(jié)了在這學期里的收獲與不足，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、認真學習，修德養(yǎng)身。
正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行?！碑斠粋€好的幼兒教師，個人的德行是至關重要的。言傳身教的作用比任何語言教育來得都直接。為此，從來沒有停止過自我學習的腳步。今年亦復如是，業(yè)余時間，我報考了本科，每年寒暑假都會去上課學習，空暇時也看了園長推薦的游戲精神論，從書本中擴充自己的經(jīng)驗。
二、踏實工作，平等愛人。
每一個孩子都是不同的，每一個孩子都有她的可貴的品質(zhì)，每一個孩子都是每一對父母的唯一，每一個孩子都寄托著其這個家庭所有成員的厚望……“人之出，性本善”如果我們不能夠公平，那么就會出現(xiàn)嫉妒和傷害，這和為人師者不能說沒有關系。翼翼調(diào)皮，卻喜歡交流和繪畫;晨晨不講衛(wèi)生，但是卻能夠幫助小朋友擺椅子，青青小性子，卻學習認真…….所以在我們班上，講故事一個一個講，為班級服務一個一個輪流做，評比表揚鼓勵皆本著公平原則。張揚每個孩子的長處。讓每個孩子都能夠進步。
三、一份耕耘，一份收獲。
本學期幸得領導的信任，代表學校參加了蘇州市級的公開課觀摩，科學《顏色變變變》，通過師傅們的悉心指導，通過不斷的改正、試上，終于取得了滿意的成績，獲得了同行的好評。學期里也收到了許多老師寫給我的陽光卡，得到了同事們的認可。在這一年中，感到了自己的成長，多了些成熟，少了些稚氣。但過去的已然過去，在接下來的時間里，我會做好充分準備，迎接新的挑戰(zhàn)!
本學期我園根據(jù)上級部門關于加強師資隊伍建設的要求，以《綱要》和《3——6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神為指導，根據(jù)本園實際，加強了理論與實踐的引領，加強了“教”與“學”的研究，對本園教師進行了自身修養(yǎng)、教學水平、業(yè)務研究、教科研水平和新的教育教學理念等各方面培訓工作，取得了良好的培訓效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、以人為本，高度重視園本培訓工作。
如果說，教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關鍵，那么，我們認為，面對今天我園幼兒教師隊伍的現(xiàn)狀，園本培訓及開展園本教研應是我園保教工作發(fā)展的關鍵所在。
1.成立園本培訓領導小組，制定培訓總體方案計劃。
為了讓園本培訓深入每個教師的思想，努力營造氛圍，使園本培訓化為每個教師的實際行動。本學期，我園根據(jù)市培訓規(guī)劃，成立了以園長及副園長、年級組長組成的領導小組，園長任組長，確定副園長分管園本培訓的主要責任人，領導小組成員明確職責，任務落實到位。領導小組每學期有園本培訓的專題會議，并有記錄。我們立足本園發(fā)展，根據(jù)實際情況對教師實施了多元化的園本培訓，并把園本培訓列為年度計劃及幼兒園工作的重要組成部分。我園自己制定了園本培訓計劃，內(nèi)容及目標要求，并根據(jù)教師的需求，將園本培訓活動定位在進行有關教師技能技巧的掌握與教學，提高課堂的駕馭能力、及撰寫案例、反思、論文的方法和技巧等。目的是讓教師成長于學習之中，發(fā)展于工作之中。
2.健全園本教研工作制度。我園制定了切實可行的園本教研制度，如：業(yè)務學習制度、教師相互聽課制度、公開課活動制度、教研活動制度、備課組活動制度、園本教研考核評價制度等，強化了考核機制，把教師的培訓情況作為年度考核、評優(yōu)的重要條件。著力落實園本教研活動的時間和空間，統(tǒng)籌安排園本教研的內(nèi)容和活動形式，由教研組獨立開展的教研活動，每周不得少于兩小時，每周進行集中開展。保證教研組工作和備課組活動真正落實到位。與此同是時學校給予教研組工作必要的資金投入，保證購買圖書資料、外出參觀學習，以及有關教研活動、競賽活動的開支。制度、時間、經(jīng)費的落實，為我園園本教研活動提供了有力的保障。
二、抓師資隊伍建設，提高保教質(zhì)量。
保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學習內(nèi)研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。
1.更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。
轉(zhuǎn)眼季節(jié)的轉(zhuǎn)換，讓我們迎來了又一個酷熱的夏天!在這個季節(jié)里我們見證了孩子們的成長，同時也見證了自己的成長!現(xiàn)在就將我在本學期的工作做以下總結(jié)：
一、班級情況。
本學期我班新入學了幾個新生，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒盡快適應幼兒園的生活。通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。
二、教育教學工作。
1、提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
3、主題禮儀：運用生活中的實例，引導幼兒要文明禮貌，使幼兒意識到在日常社會中要講文明禮貌，養(yǎng)成講文明的好習慣。幼兒基本掌握基本的禮儀。
4、五大領域：發(fā)展想象力、語言表達能力與科學的探究精神。
5、保育工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒，適時的增減衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水;認真做好消毒工作。
6、安全：為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的安全。
三、家長工作：
用熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時了解家長的需要，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。本學期開展了家訪的活動，讓我們老師更加了解了孩子們的情況，有助于老師與家長的溝通。
四、思想工作：
良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。在本學期里，在園領導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。積極配合做好市一級的評估，通過努力我們也取得了領導專家們的認可。
五、好的方面：
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。
2、同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
六、繼續(xù)努力的方面：
1、繼續(xù)加強自我知識的提升;。
2、在教育教學方面注意語言提問的簡潔與準確;。
3、學習與家長溝通的技巧;。
4、查找學習更多的游戲，并教小朋友玩。
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個人實績總結(jié)篇四
如何激活文言文課堂教學――以《（論語）六則》為例。
文言文是古代優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。但當今的文言文教學不盡人意，大多是教師一人在唱獨角戲，整堂課下來，學生除了能機械地背記一些字詞語段外，別無所獲。怎樣才能使文言文課堂教學“活”起來呢？筆者以《（論語）六則》為例，略談如何激活文言文課堂教學。
一、抓興奮點，激發(fā)學習熱情。
孔子云：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣是學生學習的內(nèi)在動力。因此，教師在傳授知識的同時應抓住學生思維的興奮點，激發(fā)他們的求知欲，讓學生從上課伊始就進入積極的學習狀態(tài)。
為激發(fā)學生對《（論語）六則》的學習熱情，在第一課時的教學階段，筆者引入如下內(nèi)容――孔子被歷代讀書人尊奉為“圣人”，百姓們也對他推崇萬分。提起孔子，人們大多以為他是彬彬有禮的文弱書生。其實，孔子不但是博學多才的大學問家，也是身材高大、武藝高強的威猛之士。據(jù)《史記?孔子世家》記載：“孔子身長九尺有六寸，人皆謂之長人而異之。”折算起來，孔子的身高約為1.91米，可見他身材之高大威猛?！痘茨献印飞险f，孔子的勇猛超過著名的勇士孟貪，跑步的`速度能追上野兔，盡管這些描述不免夸張，但足以反映孔子是一位體格健壯、勇猛力大之人。通過介紹孔子與眾不同的身世，教師能夠有效地激發(fā)學生想要了解孔子的學習熱情。
二、開展活動，讓學生成為課堂的主人。
課堂活動是文言文教學的有效載體，學生通過參與活動，在輕松的氛圍中積累文言知識，再通過活動將知識轉(zhuǎn)化為能力。長此以往，他們積累越多就越有自豪感，運用越好就越有成就感。因此，如果教師能夠精心組織一些積極有益的活動，讓學生成為課堂的主人，將大大提高課堂效率。
上《（論語）六則》一課之前，筆者將班級分成若干學習小組，以小組為單位，在文學常識、朗讀課文、翻譯課文、把握寓意等方面，通過集體品評亮分的方式進行比拼。按照分數(shù)評選出“最佳小組”和“最佳發(fā)言人”，孩子們對此很感興趣，躍躍欲試，都渴望被評為“最佳發(fā)言人”，課堂氛圍非?；钴S。類似的活動還有很多――“珠海拾貝”，搜集源自課本中的成語，如“誨人不倦”“不恥下問”“學而不厭”等，讓學生制作成語手冊；“名句選秀”，讓他們選出課本中最喜歡的名言名句，有人欣賞“有朋自遠方來”的豪邁與大氣，也有人喜歡“溫故而知新”的諄諄教誨。
三、重視誦讀，收傳情達意之效。
一般來說，文言文語言凝練，意蘊深厚，非讀不足以傳情，非誦不足以明旨。學生熟讀成誦，既可以積累大量文言詞匯，提高文言文閱讀能力，又能夠為寫作提供豐富的語言素材。在文言文教學中，我們一方面要通過誦讀古文來吸取經(jīng)驗教訓以啟迪智慧，另一方面則通過誦讀圣賢之書來豐富心靈，讓學生在習得文言文知識的同時，提升綜合素養(yǎng)。
教《（論語）六則》一課時，筆者借助網(wǎng)絡收集了大量課文朗讀資料，其中包括古今中外、男女老少不同版本的誦讀，學生得以切身體會到不同時代、不同年齡的人是如何賞析論語的，進而激發(fā)一睹為快的閱讀欲望，促使他們自主進入課文情境。在具體的教學環(huán)節(jié)中，我們還可以采用多種形式進行誦讀，比如同桌一人讀給另一人聽，各小組派一名代表讀，全班交流朗讀，同時配上音樂與動作等。從誦讀中，學生能夠更清楚地感受作者的內(nèi)心情感和精神世界。這是學習古代優(yōu)秀文學作品的價值，也是文言文教學的目的所在。
（作者單位：常德市漢壽縣教師培訓中心）。
個人實績總結(jié)篇五
a、依據(jù)績效量化表進行模塊化陳述20xx年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、完成技術信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面。
（1）施工準備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
（2）施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進行之中。
a、績效目標指標完成情況（數(shù)據(jù)量化）。
b、個人的績效平均得分為：72分。
c、個人成長與收獲。
通過又一年的工作、學習與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責任。
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責任。每個人都有自己的崗位職責，同時做好自己本份的工作，才對得起領取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰？我代表著什么？我的目的是什么？我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切?？梢韵蜻^去學習，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細節(jié)。
佛山西站在進度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應當主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標，用全力去完成！
細節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關注，承若了就要做好。公司管理流程和細則的運用，都要熟練，注意這些細節(jié)能讓整個團隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)。
主動與需要溝通者進行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達到自己的想要的結(jié)果，這是一個至高的境界。
個人實績總結(jié)篇六
優(yōu)秀作文推薦！本學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
個人實績總結(jié)篇七
1、質(zhì)疑課題法。
課題是文章的眼睛，內(nèi)涵豐厚，不斷揣摩、質(zhì)疑，便能生出許些疑問。其中的一些主要問題便是作者所要闡述的要素。讓孩子質(zhì)疑課題，發(fā)揮它們的主動性，孩子們神游千里的思維能生出新鮮綺麗的問題來。教師引導學生抓住主要問題，通過自讀課文能解決這些自我生發(fā)的疑問，課文也便讀懂了，文章的主要內(nèi)容也便把握了。
全國著名特級教師楊獻榮在執(zhí)教《觸摸春天》時是這樣開課的。
師：讀了課題，有什么疑問？
生：春天不是季節(jié)嗎，怎么可以觸摸呢？
師：這個問題有價值，作者一定要回答的。
生：怎么觸摸春天？
師：一下就問到課文重點內(nèi)容了。會問！
生:是誰在觸摸春天？為什么要觸摸春天呢？
師：弄懂這個問題，也就知道作者為什么要寫這篇文章了。自由讀課文，到課文中找答案吧。
這樣輕松明了的導入，凸顯了學生的主體地位，培養(yǎng)了孩子質(zhì)疑問難的能力及思維能力，又簡潔地抓住了課文的主要內(nèi)容，還為下一環(huán)節(jié)“抓住重點，感悟語言”做好了鋪墊，起到了提綱挈領的作用。
2、初讀摸底法。
一些名師在學生初讀課文后經(jīng)常會問兩個問題：“同學們，你們讀懂了什么？”“有什么疑問嗎？”知道了孩子哪些懂了，懂到什么程度；哪些不懂，下面的環(huán)節(jié)細讀文本，品悟課文，老師便可依據(jù)學情有的放矢，確定教學重點、教學內(nèi)容了。
二、課中：依據(jù)學情，把握教學流程。
教學過程只能是預設，教學流程卻是動態(tài)生成的，里面蘊含著教者的智慧：重難點怎么突破，怎么扎實地訓練孩子的聽說讀寫能力，怎么實現(xiàn)人文的熏陶與飛躍，怎么去凸顯孩子的主體地位……教學流程中只是老師在不斷地說，不斷地演，孩子在聽，那么這便是僵化的滿堂灌的課堂，老師演得再生動，學生只是被動的，他們的學習熱情得不到激發(fā)，學習能力得不到歷練。只有依據(jù)學情設計的生師互動，生生互動的教學流程才是靈動的，才是動態(tài)生成的。這樣的流程里，師者憑其教學的睿智，憑其嫻熟的課堂駕馭能力，能依據(jù)學情靈活地把握教學內(nèi)容，設計以生為主的教學方式，讓學生唱主角，他們的才氣、個性便能得以充分的張揚，他們的思維便能得以充分的拓展，他們運用語言文字的能力、創(chuàng)新能力便能得以充分的激發(fā)。
1、對話式教學流程。
師生對話，生生對話，凸顯的是平等與交流，是尊重與合作，是激發(fā)與碰撞。師生對話，教師“話”的是開啟，是引發(fā)，是拋磚引玉；學生“話”的是主體，是潛能，是創(chuàng)造。這種對話形式可分為情境式對話與研討式對話。情境式對話是就教材中的某一重要內(nèi)容展現(xiàn)文本情境的對話，或展開想象生發(fā)拓展出延伸文本情境的對話。其旨在以境展情，展現(xiàn)出文本之情，凸顯出學生之情，在對話中習得語言。研討式對話是就文本中某一值得探討的主題展開對話，或探討現(xiàn)象的是與非，或探討人物的形象、品質(zhì)與情感，旨在對話中感受人文性，在對話中明了價值觀，在對話中學習寫作方法。
下面是省級教壇新秀官正華老師執(zhí)教《清貧樂--村居》的教學片斷，讓我們從中感受“以學定教”，對話式學習法的魅力。
師：辛棄疾用46個字描繪出了一副鄉(xiāng)村美好、和諧的畫面，還寫進去了自己的心情，找出這個字，圈一圈。
生：“喜”字。
師：你喜歡什么，帶著喜悅的語氣盡情地讀吧。
生：入情入境地朗誦。
師：你喜歡的是什么？
生：大兒的勤勞。他一人在地里辛辛苦苦地干活，為家里作了奉獻。
師：從哪兒看出他辛苦？
生：圖畫上大兒都流汗了，正扶著鋤頭休息一會兒呢。
師：你還利用插圖來思考，真會讀書！這時你仿佛想到哪首寫種地辛苦的詩了？
生：《鋤禾》。
師：同學們，齊聲把這首詩送給大兒吧！
生：齊讀。（讀得聲情并茂）。
師：還有誰喜歡什么？
生：中兒，他心靈手巧。圖畫上中兒正坐在那兒認真地編織雞籠，編得多漂亮啊。
師：他聽了你的贊美一定很高興的。請你讀出他的心靈手巧。
生：“中兒正織雞籠?！?BR> 師：還喜歡什么？
生：小兒，他聰明、頑皮。
師：何以見得？
生：瞧，他在溪邊，一邊剝蓮蓬，一邊擺動著腳呢。
生:他剝蓮蓬，不光自己吃，還要留給兩個哥哥吃，剝多一些，還會讓媽媽燒著吃。
師：你讀出了個可愛、懂事的小兒，讀出了我都沒讀懂的內(nèi)容！我佩服你！來，把俏皮、聰明、懂事的小兒讀出來。
生：“最喜小兒無賴，溪頭臥剝蓮蓬?！保曇羝降诵?。
師：哎呀，這不是小兒，是八十歲的老爺爺?。ㄉ逄么笮Γ┱l來讀？
……。
師：還有誰喜歡什么？
生：翁媼。他倆都好像醉了！
師:為何而醉？
生：被這兒的美景陶醉了……。
生：為懂事的孩子而醉。
師：我倆來演一演，我是老頭子，你演老婆子。開始：老婆子--。
生：哎，老頭子！
師：我們那些孩子都干什么去了？
生：大兒子下地干活了，現(xiàn)在農(nóng)活都是他們包著干了！
師：我們可以享清福羅！這得感謝你生了些好兒子呀!我敬你一杯！
生：是你教子有方呀！不然，我們倆也不可能坐在這兒飲酒啦。來，還是我敬你！
……。
（課堂進入高潮，笑聲不斷。師生聊得是那么趣味橫生?。?BR> 師：剛才我們的對話用詩里的話說，就是--。
生：“醉里吳音相媚好”
師：還喜歡什么？
生：這兒神仙般的生活。
……。
這一片段里，教學流程是隨著學情而定的，整堂課孩子們在唱主角，生與師聊得那么輕松、自然，課堂是那么和諧、靈動，創(chuàng)造的思維火花不斷閃現(xiàn)，詩意在孩子的心間流動。課堂中，師生聊完了一種“喜”，接著聊下一個“喜”，聊出了小兒是為哥哥們“臥剝蓮蓬”,是為媽媽燒菜而“臥剝蓮蓬”，聊出了個性解讀；聊到“是你教子有方呀！”，聊出了詞中的情趣，聊出了學生的童真，聊出了他們的創(chuàng)意；聊到“喜愛這兒神仙般的生活”，聊出了詞人胸中之情。學生的表達能力、理解能力、創(chuàng)新能力在師生互動中，隨著教學流程逐漸得到了完美的培養(yǎng)與提升。
這種簡約、大氣、靈動的教學流程也只有隨著學情，在孩子們激情滿懷的自主下才能得以生成。教師導得恰到好處，課堂駕馭能力是深厚的，“以學定教”的理念被演繹得惟妙惟肖。正如鐘啟泉先生所說：“從推進素質(zhì)教育的角度,轉(zhuǎn)變學習方式,要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為主要目的.換句話說,要構(gòu)建旨在培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力的學習方式及其相對應的教學方式.要注重培養(yǎng)學生的批判意識和懷疑意識,鼓勵學生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越,贊賞學生獨特性和富有個性化的理解和表達…….”
2、合作、研討式教學流程。
三、課末：依據(jù)學情選定課堂練習。
課到尾聲，哪些知識需進一步鞏固，那些能力需進一步歷練，皆由學情而定，學生已當堂掌握的，就沒有必要練習了。如上面所舉的《清貧樂--村居》這一課例，課末，鄉(xiāng)村那和諧美好的生活，情趣盎然的畫面早已深深地印在孩子們的腦中了，他們欲一吐為快。此時，師依據(jù)學情讓學生選定課堂練習：可盡情朗誦直至背誦；可畫出你心中的和諧美景；可看插圖，依據(jù)詞意，以記敘文的方式寫出詞人筆下的鄉(xiāng)村生活。學生可據(jù)自己的喜好，潛心做課堂練習了。這樣設計，既充分尊重了學生的個體差異，又是對課文內(nèi)容進行多種形式的內(nèi)化，還鍛煉了學生的朗誦能力、繪畫能力、寫作能力，可謂一舉多得。這便是依據(jù)學情選定課堂練習的好處。
正如葉圣陶老先生所言，教是為了不教。教學目標、教學內(nèi)容、教學流程、課堂拓展等等方面的設定，都應以學生為主，依據(jù)學情而定才是科學實用的，學生的主體地位才能得以體現(xiàn)，孩子們的各項能力才能得以提升，達到“不教”的目標才能得以實現(xiàn)。
【參考文獻】：
1、《語文課程標準》。
3、鐘啟泉：《為了中華民族的復興，為了每位學生的發(fā)展--解讀》。
[以學定教三部曲--以《觸摸春天》為例]。
個人實績總結(jié)篇八
匆匆的一個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，哦，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟，教師個人頂崗實習總結(jié)。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
她們對待孩子的經(jīng)驗非常多，這些經(jīng)驗除了口述給我，更多的是我平時的觀察，學習。在她們上課的時候，我會在一旁認真觀摩，這是十分重要的.。這里邊的教學技術特別多，比如上課時的紀律如何維持，（這個比起小學課堂可算是個技術問題）教學方法是怎樣的，如何吸引幼兒的注意力等等，實習報告《教師個人頂崗實習總結(jié)》。學習觀摩了兩天，終于輪到我上陣了，盡管做了充分地準備，心理還是惴惴不安的。在吵一陣，亂一陣，鬧一陣的情況下終于結(jié)束了一節(jié)課。這節(jié)課讓我不僅看到了自己在教學上的失敗，更大的問題在于我的教育觀念。
一節(jié)課的好與壞不僅反應在教學質(zhì)量上也體現(xiàn)在課堂的管理上。課堂的秩序直接影響教學質(zhì)量，而我認為課堂秩序是需要師生之間的配合，需要長時間的磨合而成的默契。這兩點恰恰是我這個新來老師所沒有的，所以我們之間培養(yǎng)這種默契的空間是很大的。我理想中的教育是和聲細語的，溫柔的，帶有一定的賞識。可是一個月下來，我發(fā)現(xiàn)在這里真的不可行。我想我可能對這種教育理解的不夠透徹以至于用的方法欠妥，還有可能用這種方法也要因材施教，因地而異，因人而異吧。在我的教育觀念里應該用愛去教育孩子，可是這一個月來我覺悟到我的愛有種溺愛縱容在里面。比如拿這件小事來說吧，有些小孩子上完廁所老找我來提褲子，出于愛我總是代勞了。有一次我看到一個小孩找另外那個老師時，她拒絕了，鼓勵他自己提。小孩做到了，以后每次都自己提褲子。這件事雖小但給我很大的啟示，讓我不得不重整我的教育觀念。我總結(jié)教育有時就要狠，這種狠是在愛的基礎上的理智。盡管有時覺得挺不進人情的但為了教育就要下狠心。當然要掌握一定的分寸。說狠就是教育要嚴格，要想使孩子形成一個良好的習慣除了言傳身教更重要的是要有一定的原則，要嚴格遵守原則。
在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。除了要備好每節(jié)課，還要備幼兒。好多家長反映了不同孩子的不同情況，這是我在課堂上所沒注意過的。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引幼兒的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學習，學到知識，而不僅僅是流于形式！
這是我這一個月來感悟最深的兩點，教育及教學兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學習，不斷反思，爭取做一名合格的教師。
個人實績總結(jié)篇九
以《月跡》為例談生成教學。
生成性思維強調(diào)，一切事情都是在發(fā)展變化中形成，不是事先都能預設好的。教師在課堂教學中通過言語、行為、情緒等不同方式、不同表達中出現(xiàn)的“節(jié)外生枝”“越位出格”等現(xiàn)象，促使教師的教和學生的學產(chǎn)生靈感，碰撞出火花，呈現(xiàn)出創(chuàng)造性的動態(tài)學習過程，便是生成性教學。最近，筆者在學校上了一節(jié)生成性模式的語文研討課，課題是蘇教版七年級下冊的《月跡》，對生成教學有了一些新的認識、新的體會。
1.主觀預設更需準確地把握教材，全面地分析學情。授課前，我認真研讀了文本和教參，對授課的內(nèi)容做到了然于心，并思考哪些內(nèi)容是學生能自己解決的，哪些問題是需要老師點撥的，哪些內(nèi)容是需要老師重點講解的，以此來確定教學目標和教學重難點。布盧姆曾說過：“人們無法預料到教學所產(chǎn)生的成果的全部范圍?！蔽覀冋n前的“主觀預設”當然無法預料到課堂的全部，但教師的預設越周密，考慮越詳盡，才能使教學更具有針對性，使生成更具有方向感，為“即時生成”提供更寬闊的舞臺。基于此，我把《月跡》的教學目標確定為：了解課文的行文線索和借景抒情的寫法；學會賞析文中的優(yōu)美語言；了解孩子們追求美好事物的情懷，以及期盼美好事物人人都享有的純真愿望。教學重難點是體會奶奶形象的作用，領會文章的主題。
2.問題設計要能起到激勵參與、強化思考的作用。問題的設計應由淺入深，循序漸進，讓所有的學生都能有參與意識，激發(fā)他們的思考，學生的思維得以活躍，從而產(chǎn)生靈感的火花。比如我由古詩詞導入新課時設計了一個問題：“你從這些古詩詞中發(fā)現(xiàn)月亮的蹤跡了嗎？”班上的學生立即活躍了起來，連班上的幾名后進生都積極舉手。在聽了幾個同學的發(fā)言后，我接著問：“那么賈平凹筆下的月跡，又出現(xiàn)在哪些地方了呢？請同學們自由朗讀，在文章中找出來?！睂W生的學習興趣一下子被激發(fā)了起來，認真地讀起書來。
3.教師要提高駕馭課堂的能力，多些教學機智。(教學論文)語文課堂上問題可以預設，但學生的答案，很多時候卻在意料之外。抓住學生非常規(guī)的回答，有助于碰撞出交流的火花。比如我設計了一個問題：“請抓住月亮特點說說月亮的美。”學牛有的回答“我感覺月亮是玉玉的，銀銀的”，有的回答“我感覺月亮是小小的，酥酥的”……這些回答都在我的意料之中。然而，有一個學生的'回答卻讓我為之一振，他說：“我感覺月亮是款款的，匆匆的?！蔽覜]有立即讓他坐下，而是順勢往下問：“款款的意思為緩慢，匆匆的意思是快，你怎么想到用這一組矛盾的詞語呢？”學生回答：“覺得月亮出來得慢，更能表現(xiàn)出盼月的急切；覺得月亮離開得快，更能體現(xiàn)對月亮的喜愛?！边@樣的生成是多么可貴啊，但它的隨機性、靈活性使得我們教師要想輕松地駕馭教材和引導學生，必須具備寬厚扎實的知識儲備，多些教學機智，正如孟子所說：“資之深，則取之左右逢其源。”
4.多媒體課件的設計應發(fā)揮輔助教學的功能，而不能成為教學的束縛。在設計課件時，我一開始設計了十五六張，基本上把一節(jié)課的步驟和問題都羅列了出來，但發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是教學完全被課件束縛死了，萬一在教學推進時，遇到突發(fā)的情況，耽誤了時間，那整個設計就不能順利完成。于是我把課件縮減到7張。第一張呈現(xiàn)課題，第二張預習檢查，第三張古詩詞導入，第四到第六張呈現(xiàn)教學的三大板塊，最后一張練習設計。整個課件設計思路清晰，最重要的是這種粗線條的板塊或設計，使課堂教學變得更加靈活，給課堂生成留下了更多的時間和空間。
總之，課堂教學絕不是課前設計和教案的展示過程，而是不斷思考、不斷調(diào)節(jié)、不斷更新的生成過程。這體現(xiàn)了課堂教學的豐富性、開放性、多變性和復雜性，激發(fā)了師生的創(chuàng)造性和智慧潛能，從而使我們的課堂真正煥發(fā)出生命活力。
作者簡介：江蘇省興化市板橋初級中學語文教師。
個人實績總結(jié)篇十
1、20xx年度的工作任務主要是：
（1）做好技術信息部分派的工作任務。
（2）公司領導交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進佛山西站的建設工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
（1）跟進變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證；
（2）督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細則及工作流程辦事。
（3）協(xié)助項目部按業(yè)主預定的任務節(jié)點完成各項任務。
個人實績總結(jié)篇十一
輪發(fā)電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發(fā)電機組安全可靠穩(wěn)定運行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機組值班的技術核心。因此，水輪發(fā)電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟運行水平的根本保證。
根據(jù)對水輪發(fā)電機組值班的嚴格技術要求，我在業(yè)務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)操作技術能手，1989年獲xx電力局運行優(yōu)秀技術能手，1997年獲得水輪發(fā)電機組值班技師證，xx年從電力職大畢業(yè)進一步提高了理論知識，xx年2月獲得水輪發(fā)電機組值班高級技師證。由于不斷的學習和進取，自己的水輪發(fā)電機值班技術日趨成熟和完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理，提出較好的技術改造和合理化建議。如1980年機旁保護屏增設直流220v、直流48v刀閘，滲漏水泵采用兩段電源控制到xx年的機組agc遠方控制時省調(diào)應關閉機組振動區(qū)間時段及主變壓器冷卻器plc應采用全部溫差控制，從而在技術改造、技術攻關和工藝革新方面都有所成績，對運行中的問題提出了上百條的技術革新，合理化建議，“qc”研究成果等，較好的發(fā)揮出了自己的專業(yè)技術水平，為安全高效發(fā)電作出奉獻。
要保證水輪發(fā)電機組的安全穩(wěn)定性，就必須根據(jù)變化的運行方式，設備運行的狀況不斷進行技術革新改造，在技術革新中我作了：上廠機組與下廠機組同開度下少帶負荷分析與采取措施；3號主變壓器高壓套管b、c相油標改造；主變壓器冷卻器成組切換存在問題與解決辦法；3號深井泵燒軸承原因分析與改進潤滑水方案，龔站地下廠房夾墻滲漏水治理改造；防止發(fā)電機冷卻器漏水引起燒發(fā)電機及發(fā)電機冷卻效果的改進方案（廠在1988年專門為此召開技術論證會）；汛期3000m3/s流量以下最佳水位調(diào)度方案等主要技術改造工作。
在技術攻關中根據(jù)運行工作圍繞節(jié)水多發(fā)電，提高經(jīng)濟性以及處理分析運行設備存在問題而作了以下技術工作：充分利用等微增原則分配負荷，增加發(fā)電量；如何縮短開、停機時間，實現(xiàn)節(jié)水多發(fā)電；在電力市場中如何提高本廠發(fā)電經(jīng)濟效益；6f勵磁調(diào)節(jié)器電源1dk、2dk運行中掉電分析及處理辦法；機組lcu在廠用電倒換成中斷時引起負荷波動分析與處理；機組lcu改造水機故障信號引入中控室；線路檢修時線路開關不能合環(huán)運行分析；跟蹤自動化改造設備投運，解決存在問題，保證安全運行。
作為水輪發(fā)電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善運行規(guī)程，使其規(guī)范和準確標準化。在技術工藝革新中我作了如下工作：運行人員操作要素；怎樣保證巡回檢查質(zhì)量；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；運行人員怎樣防止誤操作；發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率；自動化設備改造時運行人員的先期工作與設備安全運行的保證。
在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，并參與本廠93年龔站運行規(guī)程機械部分的修訂工作；并擬定過大型事故演習方案，主持匯編班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無一差錯的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績。主編永樂電站的油、水、風閥們編號并安裝，效核永樂電站電氣設備雙編號及設計制作，制定永樂電站使用工作票、操作票的兩票規(guī)定，起草了永樂電站安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理標準，擬定了永樂電站運行啟動與施工現(xiàn)場安全間隔實施方俺，制定永樂電站安全標示牌實施計劃，參與永樂電站運行規(guī)程的效核，主編永樂電站水工機電運行規(guī)程。在技術管理工作中，自己對水電站的`整個生產(chǎn)流程的技術管理流程有較強的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術要領，能提出生產(chǎn)計劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點、組織措施及技術措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術要領，具有較強的技術管理綜合能力。
在培訓工作中，自己注意抓好值上的考問講解、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過7個徒弟，任過四個大學生實習一年的指導師傅，他們均在各自的崗位上已作出奉獻，并有的已當上領導干部和成為生產(chǎn)骨干。
xx年3月至今在永樂項目部對維護人員進行運行知識培訓，分別講解了油、水、風、主機、運行規(guī)程、故障分析、事故處理，為永樂項目部實現(xiàn)運維一體化作出了自己的奉獻。
能對水輪發(fā)電機組進行各類正確的操作和正確處理設備異常和事故就是水輪發(fā)電機組值班必須具有的專門技能，如果不具備這一專門技能，在操作中將發(fā)生誤操作造成人為事故和處理設備事故中擴大事故，造成難以估計的后果和巨大經(jīng)濟損失。我能對任何型式的水力發(fā)電機組進行停、送電，主變的停、送電；線路的停、送電；機組、主變、線路遞升加壓等大型操作及電站運行設備的全部正確操作；能做水輪發(fā)電機組的各種試驗。對水輪發(fā)電機組的各種事故、故障能正確判斷處理，先后處理過：機組過速，主變差動聯(lián)跳機組，主變壓器非全相運行，發(fā)電機著火，廠用電中斷，系統(tǒng)振蕩，頂蓋漏水，滲漏水泵手、自動不啟動危急機組廠房，機組開、停機異常，運行中溜負荷，機組、主變溫度過高等事故。特別是在處理本廠4號發(fā)電機冷卻器漏水燒發(fā)電機事故中，我沉著冷靜，在事故停機回路不動作情況下，采取有力果斷的人為停機措施，并未按規(guī)程開消防水對發(fā)電機滅火，而是視其著火情況令提水滅火，為事故后檢修發(fā)電機縮短了工期，減少了損失。在自己運行值班中經(jīng)歷上百起事故和故障都能正確判斷處理，目前尚無失誤，所以對水輪發(fā)電機組的各類事故具有較高的專門技能處理水平。
個人實績總結(jié)篇十二
選題的意義:。
《圍城》是錢鐘書先生一生中唯一的一部長篇小說，堪稱中國近、當代小說中的經(jīng)典之作，這是一部讀來如嚼橄欖回味無窮的奇書。在妙趣橫生、妙喻迭出的幽默外表下，深藏著令過來人低徊輕嘆、令少不更事者然若失。因此，它是一部以看似超然的調(diào)侃語調(diào)述說人生無奈的笑面悲劇。圍城取自書中才女蘇文紈的一句話，城中的人想出去，城外的人想沖進來婚姻也罷、事業(yè)也罷，整個生活都似在一個圍城之中，人永遠逃不出這圍城所給予的束縛和磨礪。書中方鴻漸與蘇文紈、唐曉芙、孫柔嘉的感情糾葛，每每因自己的怯懦，不敢多言，言亦不由衷，甚至一步步陷入工于心計的孫柔嘉的婚姻陷井之中，最后自食婚姻苦果。我主要是想分析在那樣的而一個大的文化背景下，她們不同的生活環(huán)境，文化教育致使她們在面對愛情時做出的不同的選擇。時代在變化，文化在發(fā)展，現(xiàn)在的我們在面對愛情時，又會做出怎樣的選擇，我們又該怎樣選擇。兩個時代的女性面對婚姻的不同態(tài)度的對比。
研究綜述：
前人對于《圍城》的研究大都是關于方鴻漸及其中的女性形象。有人從中西文化的不同分析文中女性的不同婚戀觀，有人從藝術的角度來看文中的女性，有人從傳統(tǒng)文化角度來分析文中女性，有人從對比藝術的角度來分析文中女性。著名學者錢鐘書先生的《圍城》是一部現(xiàn)代文學史上的優(yōu)秀長篇。小說發(fā)生的年代極富意義全民族抗戰(zhàn)爆發(fā)的一九三七年。
研究內(nèi)容：
著名學者錢鐘書先生的《圍城》是一部現(xiàn)代文學史上的優(yōu)秀長篇，它以留學生方鴻漸的生活道路為線索，展現(xiàn)了一幅西方資產(chǎn)階級文化思想在中國失敗的歷史畫卷。文中說婚姻就像圍城，外面的人想進去，里面的人想出來。小說中的人物千奇百怪,各有各的外貌形象、性格特征,作者均用不同的詞匯描繪出來,無一雷同。我認為,小說中的女性形象刻劃實為叫絕,有必要對其進行深刻分析。
《圍城》對女性人物的設置是獨具匠心的,她們的存在具有雙重意義,既是獨立的藝術形象,同時又是作者刻劃人物、推進情節(jié)的道具。小說中的鮑小姐、蘇文紈、唐曉芙、孫柔嘉四位女性就是作者為主人公方鴻漸設置的道具式人物。本文將從她們不同的文化背景角度來分析她們不同的婚戀觀以及不同的價值取向。我覺得每個人不同的價值觀，人生觀，婚戀觀都是因為她們不同的生活環(huán)境，不同的文化環(huán)境的影響，所以我想從不同的層面來分析，從而來清晰的看出她們在那樣一個大的背景環(huán)境下不同的婚戀觀，面對愛情，她們有不同的選擇，不同的態(tài)度，這些是因為什么造就的。最后再來論述自己的觀點，自己對于愛情，對于婚姻的看法。隨著時代的改變，文化的發(fā)展，現(xiàn)在的我們在面對愛情時會怎么做，該怎么做?通過分析作品中的幾個主要女性，來和現(xiàn)代女性做一個對比。
寫作提綱：
一、文章從作品的地位，文化背景開始，先主要介紹作品中那個年代下時代環(huán)境，作品的主要內(nèi)容，主要人物。方鴻漸是那個年代的代表人物，和他有關的女性都是具有代表性的.。我主要分析鮑小姐，蘇文紈，孫柔嘉，唐曉芙，她們不同的婚戀觀。比如說鮑小姐是一位風流放蕩的女人,在歸國郵船上她只穿啡霞式抹胸,海藍色貼肉短褲,漏空的白皮鞋露出深紅的指甲。這近乎赤身裸體的包裝,以及長睫毛下一雙欲眼似醉,含笑帶夢的大眼睛往往使得男士們心頭起火,口角流水。她受了外國文化的教育，同時她從小不同的生活環(huán)境造就了她的與眾不同。每個不同的人物都要她們不同的生活環(huán)境，所受的不同的文化教育來分析，最后再論述我的觀點。
三、對所有擁有資料進行歸類：大致分為四類，分類方法和四大板塊一致。確定每一個版塊的關鍵字。
四、分版塊寫作：先寫不同的文化背景及生活情況兩大板塊。這是整篇文章的重點。先把它們完成，有助于文章的宏觀把握。然后進行剩下兩個版塊的寫作。
五、按論文的寫作要求進行組合：主要是過渡段和句與句之間的梳理，達到邏輯的完整連貫。
六、論文形式的調(diào)整：從格式上符合論文規(guī)范。
七、根據(jù)老師的指導：適時進行調(diào)整。刪減和增添，直至符合要求。
完成論文的條件及擬采用的研究方法：
前期準備情況:。
全方位閱讀錢鐘書的所有作品，對自己的論文內(nèi)容進行評估，對于可能要用到具體的實例，在閱讀過程中要予以加強，并做詳盡的讀書筆記;找到指導老師和相關老師，請他們開出相關的理論閱讀書目的書單，借閱和購買書籍，做詳盡的讀書筆記;查詢相關的期刊雜志，對自己的理論知識進行查疑補漏。
研究工作進度安排及各階段預期達到的目標：
第一階段：理論積累。對錢鐘書作品的全方位掌握，以便在理論闡述時，能夠用最為恰當?shù)膶嵗M行佐證。同時充實自己的理論知識，以便在閱讀具體作品時，能夠熟練地運用理論，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，并能從宏觀上把握事物間的聯(lián)系;第二階段：將文章大致分為四塊，分別完成四塊內(nèi)容，構(gòu)建文章框架;再按論文要求對論文進行組裝、修改，完成初稿;第三階段：將初稿送交指導老師審查，并按老師的指導意見，結(jié)合自己的理解，對論文進行一改、再改直到論文定稿。
個人實績總結(jié)篇十三
大學生勞動實踐課總結(jié)。
我于__年__月從事黨建工作，__年__月掛任黨建辦主任;__年__月掛任黨政綜合辦負責人,__年__月兼任衛(wèi)生和計劃生育辦公室主任。任職以來，本人始終堅持以德為先，勤政廉政，學習上加強理論知識學習，工作上服務安排、踏實肯干，思想上堅定理想信念，廉潔上始終保持清正廉潔。根據(jù)安排，現(xiàn)將5年來工作情況報告如下：
二、堅持工作做細做實，履職能力不斷提升。
(一)擺正位子，當好領導們抓黨政、黨建工作的參謀助手。
自已作為抓黨政、黨建工作的具體落實責任人，在抓黨政、黨建工作中擺正了位置，遇事多匯報、多請示，積極尋求領導們在抓黨建工作全方位支持。在贏得支持的同時也發(fā)揮自已抓黨政、黨建工作的參謀助手作用，經(jīng)常向領導提出合理建議，還對一些工作超前謀劃。工作中，本人堅決服從安排，按時保質(zhì)保量完成各級交辦的任務，決不拖拉，馬虎對待。
(二)做實以文輔政工作，履行職責擔當。一是政務工作力求扎實。辦文、辦會、辦事是政府辦重要的工作職責，為此我們下了很大的功夫和精力。在辦文方面，嚴格按照規(guī)定，嚴把政策關、程序關、文字關、體式關，嚴格審簽程序，認真執(zhí)行審批制度，使公文格式更趨于規(guī)范化。自__年__月?lián)吸h政綜合辦負責人以來，共發(fā)黨委文件126份，政府文件162份，其它請示、報告、函62份。在辦會方面，我們對每次會議都高度重視，精心組織、合理安排、保證效果。同時，精簡會議程序。在辦事方面，我們堅持求真務實，強化服務原則。在保證質(zhì)量的前提下，盡量減少辦事程序，簡化了辦事環(huán)節(jié)，提高了辦事效率，受到了人民群眾的好評。二是內(nèi)部管理工作到位。事務工作是辦公室工作的重要組成部分，也是政府日常工作順利運轉(zhuǎn)的重要前提和基本保證。為此，我們進一步加強了綜治、考勤、信訪、精神文明等日常事務管理，保障了辦公室各項工作的正常運轉(zhuǎn)，使辦公室工作有章可循，逐步向規(guī)范化、制度化方向邁進。繼續(xù)堅持上班簽到、請銷假制度，并不定期進行檢查督導，獎優(yōu)罰劣。加強了車輛和人員的管理，全年無一例行車事故，為政府領導出行提供了安全保障。
(三)做細工作，全面推進各項工作有序開展。
工作中，以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為目標，以“民心黨建”為重點，創(chuàng)新措施和方法，強化組織建設，為發(fā)展提供依托。一是全力打造新黔、蔣家壩、合心等10個村各類“黨建”示范點。二是認真執(zhí)行《__自治縣201_—2017年發(fā)展黨員規(guī)劃》，組織學習新的黨員發(fā)展條件流程，嚴格程序，注重資料規(guī)范、完備，注重將優(yōu)秀青年、在校學生、生產(chǎn)骨干培養(yǎng)成為入黨積極分子，吸收到黨組織中。五年來共發(fā)展62名;組織開展黨員各類培訓30余次。三是爭創(chuàng)“五好”基層黨組織，夯實農(nóng)村發(fā)展基礎。以“五比五爭當兩提升”為載體，進一步完善“十分鐘”服務制度，高效、便捷地為群眾辦理實事好事，爭創(chuàng)“五好基層黨組織”。201_，鎮(zhèn)黨委被評為省級、市級“五好”基層黨組織，201_年被評為縣級先進基層黨組織。全鎮(zhèn)27個支部先后獲得縣級“五好基層黨組織”，實現(xiàn)全履蓋。四是加強機關支部的管理，成立了老干部支部，優(yōu)化設置6個機關支部。五是全面落實軟弱渙散預警機制，分類排查，分類定級，銷號整改，整改軟弱渙散黨支部3個，提升支部工作能力和群眾滿意率。六是認真開展每年3月份和9月份“雙諾月”活動。以“黨員承諾”為抓手，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。每年黨員的履諾率已達95%以上。七是出臺有關干部管理制度，制定《__鎮(zhèn)干部職工十不準》，加強干部的管理。健立健全村級后備干部人才庫，有后備村級干部32人。八是完成黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”、“兩學一做”，嚴格按照要求，認真組織開展，取得良好的成果，并對工作開展情況溢黨支部為單位，分類歸檔。九是深化改革，完成“三辦三中心”小部制改革工作。十是加強鎮(zhèn)級駐村干部管理，成立駐村干部管理服務中心，建立健全管理考核制度，促進駐村工作常態(tài)化和全力助推脫貧攻堅;此項工作在201_年獲全縣創(chuàng)新工作二等獎。2017年對駐村工作管理服務中心進行再次深化。十一是完成第九、十屆村(居)“村支兩委”換屆工作;201_年鎮(zhèn)級黨政班子成員換屆選舉工作。十二是以“支部活動日”為載體，以黨員“業(yè)績管理”為抓手，以“業(yè)績展示”為成果。結(jié)合工作實際，探索構(gòu)建“一核雙線三元”黨員標準管控體系，建立黨員正負面清單，在每月8號各黨支部按時召開“支部活動日”。建立黨員業(yè)績檔案，做到“一人一檔”，并對各黨支部開展“支部活動日”資料進行歸檔。
自__年3月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么__年就是我破蛹化蝶的過程?？偨Y(jié)一年多來證券工作，我的感受是真誠待人，嚴于律己，就能得到滿意的回報。
一、真誠待人，贏得真心。
真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。
真誠是服務要真切熱誠不應付，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。
如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任__。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為__證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。
另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領導則在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的。
這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司領導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
二、嚴于律已，實現(xiàn)飛躍。
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求達到提升自身能力的目的。
首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目，把理論知識基礎夯實，做到胸有成竹，在實際工作中能做到理論指導實踐，實踐深化理論;其次做到博采眾長，依靠發(fā)達的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學習，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問題和建議積極地善意地提交給領導，并提出自己的解決辦法，在團隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了領導的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認可。
對此，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)!
最后用尼克松的一段話與大家共勉一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
__年我今日投資擔保公司在各級領導的正確領導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。突出表現(xiàn)在(1)貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達_億元，在保額為_萬元。(2)各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。(3)內(nèi)控制度不斷加強。(4)管理結(jié)構(gòu)趨于合理。(5)公司發(fā)展初見成效。年創(chuàng)利潤_萬元。
一、靈活經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化。
1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目標鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈活機動地調(diào)整公司擔保業(yè)務支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔保每筆不超過萬元，側(cè)重點放在萬元以內(nèi)。
6、適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
二、開拓融資渠道，發(fā)展擔保業(yè)務。
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產(chǎn)管理部門的職責。資產(chǎn)管理部門的設置公司有兩方面的考慮一是長遠發(fā)展的需要，二是能提高業(yè)務專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務能力的培養(yǎng)，還要進行市場開發(fā)。另從風險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健發(fā)展，隨著擔保額度的增加，加這投資業(yè)務的發(fā)展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的發(fā)展。
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力;及時解決業(yè)務合作中的不同看法;多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風險是公司的永恒主題。
(1)風險防范抓源頭。依據(jù)開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調(diào)查，仔細分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調(diào)查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進行審核。
(2)在設計實用可靠的“反擔?！贝胧┥希砸鬃儸F(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
(3)對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯(lián)系，了解其生產(chǎn)經(jīng)營變化，適時采取提醒、建議、規(guī)勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。
(4)關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
(5)建立項目風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保項目的質(zhì)量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。
(6)一旦發(fā)現(xiàn)有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔保合同進行調(diào)整或修改，終止和取消該擔保關系。
(7)實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經(jīng)營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。
五、自身信用建設是公司發(fā)展的生命線。
擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談?chuàng)?因此加強自身的信用建設對擔保業(yè)至關重要。經(jīng)營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯(lián)系銀行合作，進行擔保貸款。公司采取拆借的辦法保證客戶如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深刻印象只要今日擔保公司承諾的事情，一定會做到。使客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業(yè)帶來的效益。
六、堅持以人為本，發(fā)展企業(yè)文化。
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結(jié)協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長;不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。__年是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的又一有利時機。我公司將在省擔保協(xié)會的指導下，不斷完善內(nèi)部管理制度，嚴格按業(yè)務流程進行操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績?？己思罴s束機制，并與同行多溝通多聯(lián)系，互助學習，共同進步，為實現(xiàn)公司的宏偉目標而努力奮斗。
精神為指導，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認真努力做好各項會計工作，圓滿地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20__年個人工作情況具體總結(jié)如下
一、認真努力學習，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能。
20__年，我認真學習黨的__大精神，認真學習自治區(qū)黨委、市委和開發(fā)區(qū)管委會工作精神，認真學習國家財務法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能，在思想上、工作上、行動上與開發(fā)區(qū)管委會保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發(fā)區(qū)管委會，把開發(fā)區(qū)管委會利益放在各項工作的首位，時刻維護開發(fā)區(qū)管委會的利益，促進開發(fā)區(qū)管委會整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開發(fā)區(qū)管委會領導和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項會計工作任務。
我是開發(fā)區(qū)財政總預算會計，知道自己崗位的重要，知道自己的工作跟開發(fā)區(qū)的整體工作緊密相關。為此，我嚴格按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作要求，認真努力做好各項會計工作，為開發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻。
1、認真細致編制20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。按照《預算法》規(guī)定，結(jié)合開發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對20__年預算編制的總體要求，我認真細致編制了20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。在財政收支預算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財政預算編制原則，做到財政預算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會建設發(fā)展的需要，該財政預算編制經(jīng)市政府批準后在開發(fā)區(qū)執(zhí)行。
2、協(xié)助領導抓好各項財政工作。我協(xié)助領導抓好財政收入管理，加強與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務。將開發(fā)區(qū)財政收入向市財政局申請撥回，為開發(fā)區(qū)正常運轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎配套資金返還提供資金保障。同時，每月將開發(fā)區(qū)經(jīng)濟運行狀況和財政收入情況以書面分析的形式報送主管領導。我協(xié)助領導與國、地稅、土地等部門協(xié)調(diào)，認真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財稅分析會，研究收入執(zhí)行情況，每月3號之前集中匯總各征收部門的收入情況，掌握各征收部門征收動態(tài)，確保全年財政收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
清理欠繳土地出讓金_家共計__萬元，清理欠款_筆共計__萬元。我認真扎實做好企業(yè)享受財政補貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計執(zhí)行稅收返還金額__萬元，對企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實行辦結(jié)的全流程服務，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計__萬元。
4、認真做好相關財政工作。一是按照契稅及交通運輸業(yè)征收管理辦法要求，增設契稅及交通運輸業(yè)征收點，配備標準化辦公設備和征收開票人員，提高開發(fā)區(qū)財政收入。二是積極為開發(fā)區(qū)和企業(yè)爭取各類專項資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280.06萬元，州財源建設專項資金500萬元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬元，有力促進了開發(fā)區(qū)基礎設施建設。三是配合奎屯市審計局做好每年的例行審計，全面提供開發(fā)區(qū)財政財務相關資料，認真答復審計相關問題，協(xié)助自治區(qū)審計組完成延伸審計工作，認真應對市財政會計誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會的要求及時結(jié)轉(zhuǎn)工會經(jīng)費，與金庫對賬，確認集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補充并審核各個基層工會單位的資料，為工會工作發(fā)展提供經(jīng)費保障。
5、大力強化會計基礎工作。我著力抓好各項會計法規(guī)、準則制度的貫徹落實，營造崇尚誠實守信、規(guī)范會計核算、強化內(nèi)部管理的會計文化，按照財政部《會計基礎工作規(guī)范》的要求，進一步健全單位內(nèi)部會計管理制度，全面提高會計信息質(zhì)量。我按照總預算會計制度進行會計核算，審核和控制財政收支，登記有關收入、支出帳簿，辦理相關業(yè)務，按期編制開發(fā)區(qū)財政收支月報表，每月3號前完成財政資金的執(zhí)行分析工作及預算分析情況，并報送管委會領導。我按照會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、積極參加活動，活躍開發(fā)區(qū)文化建設。
我積極組織參加管委會迎新春文藝表演、開發(fā)區(qū)財政潤盛公司“愛與奉獻”徒步走園區(qū)等文體活動，獲得了良好的成績，既為單位爭得集體榮譽，又活躍了開發(fā)區(qū)文化建設，促進開發(fā)區(qū)社會主義精神文明發(fā)展。我積極推進非公黨組織建設，成功與華盛熱力結(jié)對共建，激發(fā)爭創(chuàng)活力，促進公黨組織健康、深入發(fā)展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務，取得了良好成績，但還是存在一定的不足問題，一是學習還不夠抓緊，用學習指導實踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認真細致，有些工作沒有完全做到位，與規(guī)范化、精細化的要求存在一定差距。三是工作還不夠嚴謹，工作干勁還不夠大，在一定程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認真對待存在的不足問題，加強自身學習，不斷提高綜合素質(zhì)，加強工作的規(guī)范化和精細化，努力做好各項工作，力爭取得更大成績，促進開發(fā)區(qū)科學發(fā)展和快速發(fā)展。
20__年，我們開發(fā)區(qū)將進入開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時期，我要把自己的工作崗位作為揮灑激情，成就夢想的廣闊舞臺，牢記自己的莊嚴使命，承擔自己的神圣職責，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績，為助推開發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻。
一、對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，____年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，_x_10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;。
影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
本學期即將過去了，現(xiàn)對自己在整個學期的工作情況作一下總結(jié)。
本學期我擔任小小三班，從大班到小小班，無論從思想上還是教學上都存在著很大的差異，對我來說也是一種挑戰(zhàn)。幸好在領導的關心下，老師阿姨的細心照顧下，以及自己不斷努力做好工作的情況下，小小三班的小朋友健康愉快地度過了一個學期的幼兒園生活。
在日常生活管理方面，我對幼兒的要求比較嚴格。由于小小班的孩子是初入園，并沒有常規(guī)意識，自理能力差，因此我從生活的每一個環(huán)節(jié)抓起，有的幼兒到幼兒園的時候不會自己吃飯，或者把飯菜撒在桌面上、地上，我就耐心地指導他們學習正確的進餐習慣，鼓勵他們自己動手吃完一份飯菜，同時讓他們清楚放杯，掛毛巾的位置，會自己大小便，小便后能自覺排隊，不在廁所玩等，雖然都是些生活的瑣碎事情，但對與小小班的孩子來說并不容易，現(xiàn)在大部分的孩子都能形成良好的生活習慣。
在教育教學方面，小小班的孩子知識經(jīng)驗少，動作發(fā)展不夠快，注意力容易分散，但他們模仿力強，有較強的探索精神，因此在小小班開展教學活動要能一下子吸引他們的注意力，我采用童話式的教育，向幼兒灌輸?shù)膬?nèi)容都采用小動物的形式出現(xiàn)，讓自己成為他們中的一員，從而更好地理解接受老師所傳授的知識，例如在開展音樂活動中，幼兒最喜歡開火車，模仿小動物叫、走等動作，我讓幼兒先學習一種小動物的樣子，在向他們講述這個小動物的故事，最后再學習歌曲，在這個過程中，幼兒學習起來就覺的很容易，會唱的歌曲也越來越多了。
在保育、保健方面，作為小小班是最重要的，我在這方面盡量做到細心、認真，小朋友著衫較多，自理能力差，經(jīng)常會尿濕褲子，因此我注意觀察每一位幼兒，及時幫他們換褲子，根據(jù)天氣的變化，及時幫助幼兒增減衣服，對有病吃藥的幼兒特別照顧，認真幫助幼兒吃好每一次藥，做好患病幼兒報膳工作。
隨著幼教事業(yè)的不斷前進，家長要求的不斷提高，對幼兒教師的要求也不斷增加，因此我要不斷學習、創(chuàng)新，努力做好本職工作。
a、依據(jù)績效量化表進行模塊化陳述20__年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、完成技術信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面。
(1)施工準備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
(2)施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進行之中。
a、績效目標指標完成情況(數(shù)據(jù)量化)。
b、個人的績效平均得分為：72分。
c、個人成長與收獲。
通過又一年的工作、學習與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責任。
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責任。每個人都有自己的崗位職責，同時做好自己本份的工作，才對得起領取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰?我代表著什么?我的目的是什么?我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切?？梢韵蜻^去學習，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細節(jié)。
佛山西站在進度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應當主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標，用全力去完成!
細節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關注，承若了就要做好。公司管理流程和細則的運用，都要熟練，注意這些細節(jié)能讓整個團隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)。
主動與需要溝通者進行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達到自己的想要的結(jié)果，這是一個至高的境界。
二、存在的主要問題(不足之處)。
個人存在的主要問題：溝通的技巧還需要加強。
三、改善對策與努力方向(采取的措施、方法)。
改善的對策及努力的方向：
1、加強自身的修養(yǎng);。
2、提高自身的管理水平;。
3、提高溝通技巧與處事方式。
努力成為一個德才兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬拧?BR> 四、20__年度工作任務及工作重點。
1、20__年度的工作任務主要是：
(1)做好技術信息部分派的工作任務。
(2)公司領導交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進佛山西站的建設工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
(1)跟進變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證;。
(2)督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細則及工作流程辦事。
(3)協(xié)助項目部按業(yè)主預定的任務節(jié)點完成各項任務。
伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規(guī)劃，全體醫(yī)護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
一、打造科室文化，樹立團隊精神。
積極響應醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護人員認真學習醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項規(guī)章制度、接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。
二、以病人為中心，爭創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務。
在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經(jīng)常詢問同事的工作技術，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。
三、規(guī)范整體護理，爭創(chuàng)一流管理。
有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務的基礎和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結(jié)。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率0。5%。
四、提高護士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才。
社會不斷前進和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業(yè)理論水平，做到每月進行業(yè)務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護師被評為“縣優(yōu)秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。
我們完成了多臺大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績。科室經(jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
本學期，我在班內(nèi)實行了課堂小組合作的學習方式，通過幾個月的嘗試，總的說來，這種互助合作的學習方法對學生的學習有一定的促進作用。細想來，有困惑也有收獲，有以下幾點值得總結(jié)：
一、組建合作學習小組小組合作學習，它是很好的一種學習方式，我們?nèi)郷_人，將學生分成__人一小組，把全班學生按一定的方法平均分成個“組間異質(zhì)，組內(nèi)同質(zhì)”的小組。
讓其中一名語文成績好、__能力強的擔任小組長，將學習有困難的學生定為每組的副組長，以使調(diào)動他們的積極性，促使他們迅速地進入良好的學習狀態(tài)。
在此基礎上，再結(jié)合學生的興趣、愛好、性格、能力等因素，進行適當?shù)恼{(diào)配。這樣既能充分發(fā)揮每個學生的優(yōu)勢，有利于組內(nèi)成員取長補短，公平競爭，共同提高。小組合作學習是以“組內(nèi)合作，組間競爭”為宗旨，將傳統(tǒng)的教學與師生之間單向或雙向交流改變?yōu)閹熒⑸g的多項交流。它的有效使用，能對很好的提高課堂教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)起到很好的作用。
二、合作學習時明確任務的重要性進行合作學習，先要明確學習任務與目標，用很短的時間，協(xié)調(diào)合作的方法，提高小組合作學習的效率，完成學習任務。
同時，在平時的學習中，應培養(yǎng)學生良好的合作學習習慣的養(yǎng)成。如應培養(yǎng)合作組長__小組活動的能力，怎樣進行預習檢查，怎樣__討論，怎樣掌握小組的秩序等，而其它組員應培養(yǎng)學會傾聽的習慣等，在“聽”的過程中如何學會“挑刺”，如何吸收其他成員的優(yōu)點等。
三、評價激勵延伸“合作”積極的評價，將不斷增強學生參與合作的意識，也使學生不斷獲得成功的喜悅。
因此，合理運用小組成員互評與自評，對于保護學生的學習積極性，增強其學習的自信心尤為有效。每個小組都有一名記分員，負責記錄組內(nèi)同學的表現(xiàn)情況的得分情況，利用每個周一的班隊會進行評比，通過獎勵使學生知道什么行為是有價值的，是能得到認可的，激發(fā)學生盡可能地展示自己的才華，開發(fā)他們的潛能，樂意為共同的學習目標而努力，從而培養(yǎng)學生的合作意識，提高合作技能。但是，小組合作學習不是萬能的鑰匙，我們要不斷地進行研究，不斷探索有效合作學習的途徑和方法，以實現(xiàn)學習方式的轉(zhuǎn)變，促進學生不斷發(fā)展。
本學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記，從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的'興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、為提高教學質(zhì)量，積極做好課后輔導工作，大面積提高教學質(zhì)量。
三、工作考勤方面：
熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己貢獻。
個人實績總結(jié)篇十四
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結(jié)中伴隨喜悅。以下是小編為您整理的護士個人工作實績總結(jié)相關資料，歡迎閱讀！
伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規(guī)劃，全體醫(yī)護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
積極響應醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護人員認真學習醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項。
規(guī)章制度。
接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技文化衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診送醫(yī)送藥體檢捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。
在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，
自我介紹。
做好各項安撫工作加強與病人溝通減少病人對陌生環(huán)境的恐懼增強對手術治療的信心。護士長經(jīng)常詢問同事的工作技術態(tài)度及病人的要求對病人提出的意見和建議都能予以重視及時解決。
有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務的基礎和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結(jié)。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率0.5%。
社會不斷前進和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業(yè)理論水平，做到每月進行業(yè)務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護師被評為“縣優(yōu)秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。
我們完成了多臺大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結(jié)中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，（“三嚴三實”專題教育總結(jié)匯報）。
時間過的很快，在過去的一年里，本人立足護士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好護理工作。具體。
工作總結(jié)。
如下：
思想道德方面：遵紀守法，認真學法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學**科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力，為護理事業(yè)作出自己應有的貢獻。
在半年的工作中，堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。
學方面：堅持把學作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位組織的各種學，嚴格要求自己，要熟練的掌握?？浦R和各項?？谱o理操作，作到了理論聯(lián)系實際。
工作方面：服從安排，認真負責，踏實肯干，不怕苦，不怕累。積極配合上級領導和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。
自身還是有很多缺點和不足，要適應社會的發(fā)展，不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點，做一名優(yōu)秀的護理工作者.
個人實績總結(jié)篇十五
柳永、黃庭堅等著名詞人都寫過一定數(shù)量的艷詞，甚至寫詞甚少的名臣范仲淹、司馬光也寫艷詞，但惟獨歐陽修倍受爭議，其中緣由值得我們探討。
詞是依附音樂而產(chǎn)生的一種抒情詩體，起源于民間，形成于唐，五代十國開始興盛，于宋代蔚為大觀，故成就為一代之文學-宋詞。北宋詞人由于受到唐五代詞為艷科的影響，仍多喜寫艷詞。晏殊、歐陽修、柳永、周邦彥、黃庭堅等著名詞人都寫過一定數(shù)量的艷詞，甚至寫詞甚少的名臣范仲淹、司馬光也寫艷詞，但惟獨歐公倍受爭議不止，其中的原因值得我們思考分析。
迄今我們所能見到的歐詞，內(nèi)容上不外乎寫景、抒情和艷情三個大的方面，獨艷情詞約占其全部詞的四分之三，而其艷情詞作多反映作者閑暇遣玩的生活情趣。在受儒家侵襲已久的傳統(tǒng)士人看來，歐陽修作為一個遵循“樂而不淫，哀而不傷”、“言志，載道”詩教傳統(tǒng)的正統(tǒng)鴻儒，所作俗詞與日常詩文里講究“理性”和“道學”的莊重嚴肅判若兩人，因此歷來崇敬歐公者對其詞中甚為淺近俗艷方面百般掩護辯白。宋蔡絳《西清詩話》也說：“歐詞之淺近者，多謂是劉輝偽作?！彼侮愓駥O《直齋書錄解題》也為其辯誣：“歐公詞多有與《花間》想混，亦有鄙褻之語厠其中，當是仇人無名子所為也。”這些說法其實源自于國人素來為賢者諱的雅號。反觀現(xiàn)代學者顯得更加寬容，思想觀念也更為進步，唐圭璋編《全宋詞》對其詞不再刪減，只是將《六一詞》、《近體樂府》以及《琴趣外編》匯聚一起，剔除重復和誤入，終輯得240首，基本上恢復了歐公詞作的原貌。
首先宋代艷情詞產(chǎn)生的政治及物質(zhì)條件。宋太祖陳橋驛黃袍加身后，弄了個杯酒釋兵權的政治手段以抑制武官，號召鼓勵他們“多積金、市田宅以遺子孫、歌兒舞女以終天年?！闭罩祆涞脑捳f是：“本朝鑒五代藩鎮(zhèn)之弊，遂盡奪藩鎮(zhèn)之權，兵也收了，財也收了，賞罰刑政一切收了。”這一政治導向使得宋代商業(yè)極為繁盛，出現(xiàn)了許多類似于汴京、蘇州，臨安這樣一些人口集中的大城市，隨著市場需要出現(xiàn)勾欄瓦肆和夜市不禁。宋代有專門為文人士大夫佐酒的官妓們，所以為了滿足新的需求，大量養(yǎng)著歌姬舞女的青樓妓館的溫柔之鄉(xiāng)應運而出。宋代科舉取士的人數(shù)與其他各代相比可謂空前絕后，特別是宋代科舉實行的封彌、糊名、謄錄、別試等形式使一大批的`孤寒之士進入上層世界與世家子弟一決高下成為可能，從而使得趙宋王朝的權力機構(gòu)以廣大庶族士人為基礎建立起來。宋代上層及其優(yōu)待文士，“當時侍從文館士大夫各為燕集，以致市樓酒肆，往往皆供帳為游息之地”胡道靜于《夢溪筆談校證》里如是說。所以才會有晏殊“未嘗一日不燕飲……亦必以歌樂相佐”，才會有歐陽修“游吟無節(jié)”的那段青年荒誕生活，以及有范成大贈青衣小紅給姜夔的那段風流軼事。由于宋代上位者的積極鼓勵富貴享樂之風的盛行，讓宋代文人士大夫那些于封建制度壓抑下的隱性情懷在難登大雅之堂待遇的詞里得到成全。
其次是宋代文化繁榮的社會環(huán)境。宋自建國就訂立了崇文抑武重文崇儒的國策，由于北宋時期慶歷、熙豐、崇寧的三次興學使得宋代學校教育得到了極大地發(fā)展。學校的類型、專業(yè)、數(shù)量、規(guī)模都較前代大幅度的增加，教師力量雄厚出現(xiàn)了著名的四位先生胡媛、石介、孫復、李覯。宋代文化和讀書的風氣甚為濃厚，所以才有了“萬般皆下品，惟有讀書高”的詩句名世。北宋皇帝都比較重視讀書，重視文官，崇尚儒學，其本身文化素質(zhì)都很高。宋代文化作品成就很高，印刷術的發(fā)展也使得書籍得到很好地保存。科技也極為強盛，看到指南針、火藥、印刷術及沈括的《夢溪筆談》便不言而喻。所以大師陳寅恪才會說：“華夏民族之文化，歷數(shù)千載之演進，造極于趙宋之世?！彼未鐣?，上至皇族下至士大夫及普通富戶，喜好曲子蔚然成風。當人的物質(zhì)條件得到滿足時，便會追求更高層次的精神需求，他們就需要適合與這種社會形態(tài)的文學形式來宣泄，因此俗艷詞的興盛便不言自明。
其三，宋代的思想環(huán)境相對寬容與開放。北宋開國之初，宋太祖確立了崇文抑武守內(nèi)虛外的總方略，同時宋代的權利機構(gòu)內(nèi)部形成了一個相互制衡：相權對皇權牽制，臺諫對相權的抑阻，抹掉了長期籠罩在皇帝身上的神秘光環(huán)，還原其和普通人一樣的本質(zhì)。所以今天我們才可以看到《增廣司馬溫公全集》卷一里關于司馬光與呂惠卿、王珪在神宗面前的那些相對民主與自由的爭辯過程。這使得他們的生活態(tài)度和審美情趣發(fā)生了極大的變化，他們多注重大節(jié)而不是小節(jié)，重視內(nèi)心道德的修養(yǎng)。因而不管個體言行如何狂放、特立獨行，從上層到士庶都能容忍。儒道釋三家合流是宋代思想的一個基本趨向，導致人的倫理主體性處于一個較高的位置，張載才能發(fā)出“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”這樣的豪言。但是宋代思想里的封建論理道德規(guī)范那又限制了人性的發(fā)展。所以歐陽修作艷詞，范仲淹、司馬光這樣傳統(tǒng)儒家名臣也作風月俗艷小詞，或許詞才能更好的表現(xiàn)他們封建正統(tǒng)生活下的隱秘情懷。如果詩是“活著”，那么詞在文人士子眼中才是“生活”?；蛟S詞才能把花前月下、舞榭歌臺那些特定場合的情感糾葛表現(xiàn)的更淋漓盡致，在詞中才能把那種面目之下的真實曬與陽光下。寫詞是生活情趣與政治官場無關，與道德倫理無關。如果我們仔細把一批宋代大詞人與大政治家的作品進行一個比較，可能會發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象，在他們的各類作品中，只有在詞中這些頂天立地的男人才還原成了一個真實的人，甚至會變成一個帶有某種女性化傾向的人，只有在詞中我們才能窺見他們隱秘內(nèi)心的柔情和欲望，詞成了他們唯一吐露心聲的方式。所以對于宋代詞壇傳統(tǒng)鴻儒所做的大量艷情小詞，我們必須客觀科學的去理解分析。所以像歐陽修之類既作雅詞又作艷曲，這不但不會損害其形象，反而有助于我們看到他作為北宋文壇領袖兼容并收的文化氣度和率真任性的性情以及超乎尋常的創(chuàng)作才能。
個人實績總結(jié)篇十六
1、先說怎么做筆記。
我做筆記的方法：
前期準備：權威講義+前輩筆記+拍紙薄（a4大的單線本）+圓珠筆。
以現(xiàn)代漢語為例：（其他文科科目同樣適用）。
（1）把所有需要看的書找來，認認真真看兩遍，此時不用做筆記，只在書上把不會的或認為是重點的地方做上記號，以理解為主。
（2）先把書中內(nèi)容、前輩筆記補進權威講義，涂、改、貼、畫、加紙都可以，要求就是全面詳盡。也可以把老師的講義和書中的內(nèi)容補進前輩筆記里，這就要看筆記質(zhì)量是否夠好。
爭取每個知識點都寫出名詞解釋，每本書對概念的解釋可能不盡相同，自己綜合一下并組織語言寫出能夠讓自己理解，便于背誦的版本。每一個知識點都要有例子，爭取做到古今中外各舉一例。
（3）對照歷年真題，檢查所有考題是否都能在已經(jīng)畫的慘不忍睹的講義中找到，找到后就標上著重號，思考若作為答案是否已經(jīng)全面，不全面的話繼續(xù)看書做補充。因為記筆記很枯燥，要補充的知識點也很多，我喜歡看哪張紙順眼就在哪張紙上抄筆記，然后用曲別針把一類內(nèi)容歸在一起。
（4）把歷年真題按題型分類，在上面提到過的拍紙薄上按題型整理真題答案，即把慘不忍睹的講義整理到拍紙薄，便于后期背誦。
（5）有時間的話就做最后那步，沒時間的話就分好類自己能看懂就行，把實在很亂的部分重新整理一下就夠了。
2、再說需不需要買筆記。
需要。就像上課時老師會使用課件，發(fā)給你一套講義，這個講義有助于你對課堂內(nèi)容的理解。學姐學長的筆記也正起到這個作用，會讓你對考試有更好的理解。但每個人的筆記都是對自己的查漏補缺，所以側(cè)重點各有不同，你不能把所有希望寄托在筆記上，這是一種很傻的僥幸心理。別人的筆記只能給你提供一個思路，利用的好就幫你少走很多彎路。重點還是自己看書作總結(jié)記筆記，方法如上所述。有很多人想問用不用買北語本科生的筆記，我覺得沒必要，我們是為了考研，本科筆記并不針對考研內(nèi)容，買的話就買考研高分的學長學姐的筆記，他們的筆記才是最貼近考研，最有用的。
我備考期間買了三份筆記，目的是看別人做筆記的思路，也就大致知道了別人的復習思路，也為了查漏補缺。
一份是某大牛學校旁邊的神秘小街中五花八門的.書店里代售的號稱絕密版內(nèi)部考研資料，同學推薦的，考什么專業(yè)的都去買，價錢不菲，傳的神乎其神。由于是在我看完書后發(fā)現(xiàn)仍然不會做題而買的第一份資料，里面的真題答案雖然錯誤不少，但給我提供了一些思路，當時還是很高興的。還有一個不好的地方就是筆記里看不懂的內(nèi)容找不到人問，賣資料的人只管賣不管講解，所以隨著復習的深入，覺得利用價值只有30%.
一份是一個考了393的學姐的筆記，覺得買的真的很值，好像自己之前的復習都是散亂而且模糊的，后來是被這份筆記帶入了正軌。除了學姐的字跡有時候看不懂讓我郁悶外，其他的對我?guī)椭艽蟆ｊP鍵是買學姐的筆記“售后服務”很好，有不會的問題直接問學姐，能得到很好的答復，覺得有70%的利用價值。
一份是后來腦抽覺得嘗到了上一份筆記的甜頭，想想都快考試了該花的錢也花了就別在乎再多買一份筆記了，萬一又能有什么啟發(fā)呢。本來就是后期沖刺階段了，我沒怎么細問就買了筆記，結(jié)果悲劇的發(fā)現(xiàn)這就是一抄書狂魔，自稱專業(yè)課上了270+，筆記的字寫的很開，厚厚一大摞，全是大段的抄書，看得我目瞪口呆。后來我在qq上問她些專業(yè)課問題，她就含糊其辭，然后干脆不回我了。當時我害怕上當提出當面拿筆記給錢，她也答應了，所以怎么也想不到遇上騙子。
所以，總的來說我認為只有自己總結(jié)的筆記才是能讓自己有收獲的，但買一份筆記還是很有必要的，不過要細心甄選，不要買了假筆記上當，耽誤了時間還毀了好心情。
個人實績總結(jié)篇十七
摘要是對某一階段的工作或以后某項工作的完成情況進行回顧和分析的書面材料，包括取得的成績、存在的問題、吸取的經(jīng)驗教訓，為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）。
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
我叫xx，女，xx歲。xx年進入xx公司加油站工作，xx年至今在零售管理部擔任了xx系統(tǒng)的上線及維護，還分別擔任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現(xiàn)擔任零售xx管理崗，對零售各項業(yè)務環(huán)節(jié)較為熟悉。xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達的各項工作任務?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務上也積累了豐富的工作經(jīng)驗，收獲很大?，F(xiàn)將有關狀況總結(jié)如下：
十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，透過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所就應具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業(yè)目標。個性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜xx員工的光榮稱號。增加了我忠誠xx事業(yè)，努力踐行xx核心價值理念的自覺性。
自xx年調(diào)入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統(tǒng)上線及維護、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查、物流、ic報表、零售xx管理。在領導和同事們的指導及幫忙下，透過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關xx系統(tǒng)、xx后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓，使我的業(yè)務技能得到必須的擴展和提高。
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學習，增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；二是加強工作技能的學習，個性是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務技能，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心透過個人努力，在業(yè)務技能方面百尺竿頭，更進一步；三是注意虛心求教，我懇切的期望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；四是增強團結(jié)和協(xié)作觀念，團結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們xx部是一個大家庭，是一個有機的整體，我就應自覺加強團隊協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。
總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下:。
(一)在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說:他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說:還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;。
(二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力;。
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面:。
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系;。
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;。
(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下，xxx的明天更美好!
個人實績總結(jié)篇十八
從教幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責任感，全身心地投入到教育教學中，并在教育中取得了鍛煉、在教學中得到了提高，教師個人工作業(yè)績總結(jié)。在班主任工作中，我深深認識到：“班主任工作的重要性就在于它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執(zhí)行者，是使學生德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的培育者，是對學生進行管理教育和實施素質(zhì)教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人?！蔽也粌H這樣想，更是這樣干。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛平川教育事業(yè)，熱愛學生，在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學之余，我認真學習時事政治，擁護黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認真學習了江-澤-民同志的“三個代表”、及胡-錦-濤同志的`“科學發(fā)展觀”。更加堅定了我扎根教育的信心。繼而又學習了《加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質(zhì)，增強了法律意識。使我為自己今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴格要求自己，努力做好學生的榜樣，真正做到以身示范。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓的活動，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。
在平時的教育教學工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在次基礎上，才能真正做到師與生的情感交流， 因此，我始終按照英語學科的特點，學習課標，深鉆教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學目的、要求，制定合理的教學難點，重點。根據(jù)學生的實際，抓重點，備教材的同時，備學生;備教法的同時，備學生的學法。把復雜的內(nèi)容進行變換，讓學生容易接受。在課堂上，善于創(chuàng)設學習情境，努力激發(fā)學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補困工作，我認識到要提高教學質(zhì)量。培優(yōu)補差工作至關重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也只有把學困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強學生成績管理，使用好成績冊，對學生的作業(yè)情況，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準確的評價，登記。并調(diào)動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩(wěn)中有升，學生的學習風氣良好，學生完成作業(yè)率98%以上。特別是班主任工作有成效，多次受到上級領導的好評。我在2011年4月先后參加了平川區(qū)和白銀市初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽均獲一等獎。我所帶班先后被評為平川區(qū)先進班集體，平川區(qū)小公民思想道德建設先進班集體，并在平川區(qū)八年級英語質(zhì)檢考試中榮獲第一名。另外，我的學生多次在全國中學生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優(yōu)秀指導教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優(yōu)秀團干部，靖煤公司二中優(yōu)秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進教師，靖煤公司教育處優(yōu)秀黨員，得到了上級領導的肯定。我為了能順應時代的需求，利用節(jié)假日，努力學習《信息技術》，現(xiàn)已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應時代的需求，社會的發(fā)展。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。扎實地工作，豐厚的回報，贏得學生愛戴、同事認可、領導的贊賞、家長的好評?！澳曛涟氚僦静灰疲y發(fā)催生爭朝夕。”我將一如既往地潛心于教育，傾情于學生。不斷進取，做一個優(yōu)秀的人民教師。
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個人實績總結(jié)篇十九
——李白。
錄自“語文報杯”教學大賽。
安徽南陵一中湯國來主講遼寧開原高級中學李瑩王玉忠筆錄。
比如，感情深一口悶，感情鐵喝出血，感情淺舔一舔，沒感情也要賞個臉。現(xiàn)代人已經(jīng)把喝酒上升到感情的高度，相對于現(xiàn)代人，古人勸酒就優(yōu)雅詩意得多。
就如王維的《送元二使安西》就有這樣的表達意思。
b：“渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。”
a：王維勸酒的理由是什么？
b：“西出陽關無故人”。
a：對，那白居易的《勸酒詩》呢？
b：勸君一杯君莫辭,勸君兩杯君莫疑。勸君三杯君始知。面上今日老昨日，心中醉時勝醒時。天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：他勸酒的理由是什么？
b：天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：為什么“天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒”呢？
b：“心中醉時勝醒時'“面上今日老昨日”。意思是以現(xiàn)實為主，來生前世再怎么好都是虛無縹緲的，有及時行樂的味道。
a：慨嘆歲月易逝，年華老去。
許多人寫勸酒詩，但名氣最大，價值最高，個性最強的卻是李白的《將進酒》。之后老師給大家朗讀，大家看屏幕比較容易讀錯的字音。
a：下面大家讀，讀他的詩就要放聲的讀，旁若無人的讀。
a:大家氣勢沒有讀出來。于是老師說：那好我們看，李白勸誰喝酒？
b:岑夫子、丹丘生。
a：就是朋友。
b：杯莫停。
a：喝得怎樣？喝得快，喝得急，量怎么樣？
b：“會須一飲三百杯”。
a：就是能喝多少喝多少。那李白怎樣飲？
b：縱情，放縱，“斗酒十千恣歡謔”。
a：縱情到什么程度？讀后幾句，從“五花馬，千金裘”開始讀。
老師念著書本上的問題：用名馬、皮裘換酒，生活中有這樣的人嗎？喝酒喝得這么專注，這么任性，這就是李白。李白為什么讓人這樣喝酒？如此的.豪飲、狂飲？下面欣賞朗讀錄音，然后討論這個問題。（老師播放錄音）。
b：自己身世，所以郁悶，借酒澆愁。
a：什么心情？
b：愁，忘了一切。
a：是不是也說到了樂？
b：及時行樂，飲酒無比快樂，所以要狂飲。
b：時間一去不復返。
b：“暫且”“姑且”
a：可見這“為樂”是刻意追求的，營造樂的氛圍。
前面要表現(xiàn)他內(nèi)心的悲愁，他愁的根源何在？
b：“天生我才不得用”，期待“千金散盡還復來”。
b：政治上。
b：與前面的話有矛盾。
a：有矛盾，其中必有一假，哪個不是發(fā)自內(nèi)心的呢？哪個是真正的想法？
b：“天生我材必有用”是真的，后面的是醉話。
a：那么“古來圣賢皆寂寞”怎么理解？
b：心靈寂寞，抱負無法實現(xiàn)。
a：才干無法發(fā)揮，但李白是以圣賢自況的，所以他。
b：難過、悲涼、逃避。
a：還有無奈，還讀到了什么情感？
b：激憤，懷才不遇，抱憾終生。
a：李白這次到哪家宴酒？
b：元丹丘。
b：不會，李白豪放而浪漫。
a：這里我們看到李白的個性，豪放，率真，作為詩人的狂放不羈讓世俗的禮法顯得如此蒼白無力。
這哪里是在勸朋友喝酒，其實分明是痛苦的心需要麻醉，不平的心需要滋潤，內(nèi)心不平，憤激，感情很激烈。
請同學們大聲地、毫無顧忌的、旁若無人的讀一遍。余光中的《尋李白》中說“酒放豪腸，七分釀成了月光，余下的三分嘯成劍氣，口一吐就半個盛唐”，感覺有愁，有激情，有自信，也又倔強。
a：看晚唐于武陵《勸酒》，比較格調(diào)有什么不同。
b：勸酒。
勸君金屈卮，滿酌不須辭?；òl(fā)多風雨，人生足別離。
b：……。
a：齊讀。
個人實績總結(jié)篇二十
個人實績公示姓名xxx職務區(qū)紀委黨風政風監(jiān)督室副主任組織意見經(jīng)區(qū)紀委常委會研究，同意xxx同志個人。
總結(jié)。
主要負責人簽字：xxx單位蓋章個人工作總結(jié)xxx三年來，本人先后在干部管理監(jiān)督室、黨風政風監(jiān)督室的崗位上工作，現(xiàn)將有關情況匯報如下：
1、參不籌建區(qū)紀委大數(shù)據(jù)分析運用中心工作：設計“三清示范區(qū)”展廳，設計印制宣傳冊、海報5款，根據(jù)迎檢需求撰寫解說詞12份。
2、黨風政風監(jiān)督工作方面：參不迎接市委考核組檢查賈汪2017年度落實黨風廉政建設責任制情況，根據(jù)反饋意見制定整改措施四項24條。按照賈汪區(qū)落實責任制檢查考核要求，收集匯總16家黨委檢查考核材料。起草“三單六制”方案，梳理、匯總、制定落實“兩個責任”共性清單25條、負面清單20條和71家單位個性清單665條?！拔逡弧逼陂g對2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行作風督查。下發(fā)違反中央八項規(guī)定精神有關問題、扶貧領域典型案例通報各1期，通報典型問題4個，向10家處置“陽光扶貧”監(jiān)管系統(tǒng)預警信息丌及時的單位發(fā)放督辦通知單。三年來，按照領導要求，函復“黨風廉政意見”84批次；組織領導干部任前廉政考試8次；編發(fā)輿情與報14期；對3起問題線索進行函詢。
3、宣傳教育工作方面：參不三次“守住底線，丌忘初心”主題教育會策劃籌備，創(chuàng)作情景劇、小品、詩朗誦4個，拍攝警示教育片、解讀動畫、介紹短片、廉政微視頻等8部，制作光盤、usb封面5款。做好“賈汪清風”微信公眾號、“賈汪清風”網(wǎng)的日常維護，利用公眾號推送消息200次，更新網(wǎng)站各版塊信息2000余條，原創(chuàng)《全會報告》《君子九思》等圖文解讀15篇。認真落實以“五鐵五丌怕”為主要內(nèi)容的“打鐵必須自身硬”與項行動要求，組織紀檢干部外出培訓2批，區(qū)內(nèi)培訓5次、業(yè)務考試4次。在領導和同事的指導幫助下，2016年以來撰寫稿件120余篇，其中40余篇被中央紀委網(wǎng)站、《新華日報》《黨的生活》《徐州日報》《徐州風紀》等各類媒體采用。
4、監(jiān)察體制改革、派駐機構(gòu)改革、區(qū)鎮(zhèn)紀委換屆服務、省市廉政示范點驗收等階段性工作方面：按要求申報各類表格、文字材料50余份，為81名紀檢干部辦理入編、調(diào)動手續(xù)。
村干部年度實績工作總結(jié)。
班主任工作總結(jié)實績。
公示證明。
規(guī)章制度公示。
個人實績總結(jié)篇一
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示，對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結(jié)合當?shù)貐^(qū)域情況，從目標人群進行廣告投放的相關思考：
從目標人群動向定位置。
從目標人群興趣定形式。
從目標人群記憶特點定內(nèi)容。
1.從目標人群動向定位置。
要從研究消費者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關細則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。
根據(jù)人群經(jīng)過的習慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面是不現(xiàn)實的。
當然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費者會多關注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。
2.從目標人群興趣定形式。
那么怎么樣能在這瞬間吸引消費者就是很大的一個課題。根據(jù)消費者興趣，標新立異的吸引是必需的。
（1）打破常規(guī)的形式。
據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就給我們一個啟示，在做廣告牌時，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費者的興趣。
（2）突出來：“不合常規(guī)”的畫面。
行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就不足為奇了，有的是產(chǎn)品畫面突出來，有些是明星頭部或手突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意。當然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費者。
（3）重復同一個廣告內(nèi)容。
聯(lián)排廣告，即是一個廣告畫面重復2~3個，這樣的視覺沖擊力很強。聯(lián)排廣告應該是從快消品海報的聯(lián)排張貼引申過來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應了那句話：投入的多就會得到的多，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的。
（4）學會用空白。
關于廣告的空白，行業(yè)有個數(shù)據(jù)是，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域，而不包含字間的空白。用極端的方式想象一下，畫面空出一半，肯定會被消費者注意到，因為少見，比較奇怪。當然這樣的空白，是要經(jīng)受考驗的，因為空白部分也算做廣告費用的，只有遠識的人才敢使用。
在一個區(qū)域里，要保持區(qū)域廣告形式和畫面的統(tǒng)一性，便于讓消費者能夠有印象的累積。
個人實績總結(jié)篇二
摘要：沈從文先生的《邊城》獲得了中西方讀者的審美認同，本文試從《邊城》入手，分析中西方審美的各自范疇，深挖其審美同一性，試圖借此找到中國文學創(chuàng)作為世界認可的路徑。
關鍵詞：《邊城》;審美;差異;同一。
1988年，沈從文先生因《邊城》再度提名諾貝爾文學獎，并再度進入決選。不幸的是沈先生長辭于世，與諾貝爾文學獎失之交臂，這也是中國文壇離諾貝爾最近的一次。雖然《邊城》未能折桂，但它得到了評審們的肯定。正如同諾貝爾文學作品并不是都能符合中國讀者的審美習慣一樣。日常生活中我們也經(jīng)常能感到中西方審美文化的巨大差異，但它們是否也具有同一性呢?本文試以《邊城》為例，淺談中西方審美的同一性。
一、從《邊城》看西方文化中若干美學范疇。
1、優(yōu)美與壯美，是西方文化中一對重要的美學范疇。優(yōu)美偏重于靜態(tài)柔和的審美對象帶給人民的審美感受;壯美側(cè)重于動態(tài)剛勁的審美感受，在宏大的氛圍中表現(xiàn)一種很強的張力?！哆叧恰氛w節(jié)奏緩慢而悠長，文中清澈透明的小溪，翠色逼人的篁竹，烘成桃花色的薄云，溪邊獨自玩耍唱歌的翠翠，總之，茶峒這個小小邊城的山山水水乃至人們閑適的生活節(jié)奏都能與讀者內(nèi)心深處寬容和緩、安詳寧靜的精神形成某種契合，讀者內(nèi)心能與文中所傳達的特定符號信息產(chǎn)生共鳴，達成柔美恬靜的和諧狀態(tài)。這種審美情趣與“優(yōu)美”這一美學范疇契合。這種靜態(tài)的美又絕非靜如死水，呈現(xiàn)的是一種流動的生命狀態(tài)，從字里行間可以感受到邊城人民內(nèi)心的安靜祥和，是一種唯美健康的清晰且清新的生命力，沒有“人化自然”的痕跡，符合人類共同的原始生命跡象，是一種自然和諧的美態(tài)，所以《邊城》能得到西方審美群體的認可。《邊城》整體基調(diào)偏優(yōu)美，但是否于其中就找不到相對的壯美呢?不然。如文中描寫端午時震天的鼓聲，軍營的爆竹聲，競渡的龍舟，以及翠翠父母為了愛情和軍人的名譽雙雙殉情的行為等，無一不表現(xiàn)一種壯美情懷，一種動態(tài)剛勁高昂的審美感受。
2、崇高與滑稽。崇高是另一個非常重要的西方美學范疇，是人內(nèi)在自我精神力量征服外物時的精神感受?？档抡J為，對崇高的敬畏就是我們對自己使命的敬畏我們的道德力量足以征服可怕之物所引起的痛苦[1]。崇高與壯美都顯示了巨大的精神力量，但壯美體現(xiàn)人與外物的同一，崇高則體現(xiàn)人的精神力量與外物的對立。在《邊城》中，洪水浩浩蕩蕩襲來時，勇敢仗義的人們?yōu)榱送炀人说纳拓敭a(chǎn)而奮不顧身地冒險;船總順順為了鍛煉兩個兒子讓他們搏風浪闖險灘;還有風雨之后坍塌又重建起來的白塔等都顯示了精神意志的崇高。崇高是中西審美較大的差異之一，所強調(diào)的人性自我突出和人對自然的征服，將自然視為異我的非和諧狀態(tài)，像一首英雄主義史詩。
滑稽是西方美學的另一個范疇，表現(xiàn)形式為錯亂的行為組合，不協(xié)調(diào)的行為狀態(tài)，與崇高相對，滑稽突出是個人力量的渺小、不和諧和錯位，是“一種緊張的期待突然化為虛無”[2]，在《邊城》中，老船夫?qū)μ毂ＵＱ郏缤倥畬η槿双I媚，這種行為是一種角色錯位，能引起滑稽之感，實則是老船夫?qū)ξ粚O女疼愛的間接表現(xiàn)，想其之喜所喜，為其之悲所悲，對位孫女的極度呵護導致其行為異常。滑稽帶來的審美觸動或許并不在于從“小丑”身上感到“自己精神的優(yōu)越，在否定對象的笑意中間接地確定了自己的本質(zhì)力量”[3]，而在于從生命體的“滑稽”表現(xiàn)中，看見生命之渺小、脆弱和可悲，引起同情、反思、關注和內(nèi)省。
3、悲劇。悲劇、喜劇和荒誕是一組范疇。但由于《邊城》只涉及悲劇這一范疇，故其他兩種略之。悲劇從美學意義上講更側(cè)重內(nèi)在情調(diào)，而不是狹義上的悲劇劇本或舞臺藝術形式。悲劇也是中西美學最重要的差別之一。中國悲劇一般都是社會環(huán)境造成的悲劇，如《竇娥冤》、《孔雀東南飛》等，而西方悲劇多為命運人性造成的。西方美學一般認為悲劇有三種層次，第一是命運悲劇，認為自我無法改變命運，這種強大的力量導致自我力量的壓抑、摧毀，自我的泯滅讓西方審美觀覺得“悲從中來”;第二是沖突悲劇，強調(diào)沖突的交鋒，某些個體為了實現(xiàn)自我價值和理想放棄了生命或者飽受摧殘;第三為，這類悲劇的情調(diào)不在于呈現(xiàn)悲劇帶來的苦難和死亡，而在于通過悲劇認識生命本質(zhì)和意義，通過審美這一途徑，如同耶穌受難復活一樣超越悲劇本身，筆者認為《邊城》涵蓋了悲劇的這三個層次。翠翠的愛情悲劇帶有命運不可知曉的意味，沒有“沖突”說中勢如水火的.對立面，甚至沒有一個壞人，但冥冥中有某種不可調(diào)和的矛盾貫穿其中，使得天保死去，儺送出走，翠翠只剩下無盡的守候。在這所有的背后，沈先生在傳達一種信息，那就是超越所有的悲劇現(xiàn)象，直視生命本質(zhì)。值得一提的是中國還有一個悲劇文本――《趙氏孤兒》很能得到西方文學界和美學界的認同，它反映的正符合西方美學意識形態(tài)中崇尚的英雄主義和命運主義，《邊城》與之不同的便在于第三層次的超越。
二、《邊城》中的中國文化美學范疇。
《邊城》是中國人寫的東西，根深蒂固地具有中國文化的美學意識形態(tài)，故在此用墨稍略。1、陽剛與陰柔，也是一靜一動一剛一柔，與西方美學范疇中的優(yōu)美與壯美有相似之處，不同之處在于中國古典美學強調(diào)辨證統(tǒng)一，陽剛與陰柔在一定情況下就像太極一樣可以相互轉(zhuǎn)換，二者相生相克卻又相輔相成?！哆叧恰分行∠饺盏年幦崦篮秃闈硶r的陽剛美是一種轉(zhuǎn)換，人們平日里溫良恭儉的陰柔美和面對天災時義無反顧的陽剛美的轉(zhuǎn)換都是對立統(tǒng)一的體現(xiàn)。2、典雅，是指一種優(yōu)雅華美高尚含蘊的審美感受，蘊含了樸素的藝術形式，一種氣韻生動的藝術意境和一種超俗的審美趣味。是中國古典審美的理想狀態(tài)，合乎于規(guī)范又不拘泥于規(guī)范，合乎美麗又超然于美麗的狀態(tài)?！哆叧恰穭t很好地體現(xiàn)了這一準則，“哀而不傷”，有種淡淡的憂愁貫穿始終，不逾矩，卻游刃有余，以一種唯美的眼光觀照自然和人生，不涉及功利。3、自然，這一范疇體現(xiàn)中國古典美學追求“天然合一”的境界。自然之美包括本真性、真誠性、天然性。本真性指原始的生命不加認為介入的狀態(tài);真誠性涉及人的情感表達，無矯作、無約束、合乎自然和自我的一種內(nèi)心狀態(tài);天然性指藝術形式和手法無太多琢磨，還藝術形象之原貌。《邊城》中的山水未遭工業(yè)戰(zhàn)爭的破壞，人類生存痕跡融于自然之中，人們的情感真摯樸實，作者寫作手法多為白描，無華麗辭藻渲染鋪成，體現(xiàn)了自然之美原則。
三、中西審美的同一。
通過前文分析，看到了那么多中西方審美的差異，但更應該看到差異現(xiàn)象背后同一的本質(zhì)。在差異背后，人類共同的美的本質(zhì)是不變的，同一是通過美的符號無功利地形象地引起人們的情感共鳴。1、藝術的真實，并非是實實在在的如鏡子反射一般的真實，而是通過藝術手段反應情感的真實和歷史的理性，是一種主觀詩意的假定的內(nèi)蘊的真實?！哆叧恰肥切≌f，自然不是完全真實的現(xiàn)實生活，但他們反映出小城人們的真實生活狀態(tài)和美好心靈世界，能放映出作者對這片土地的真實熱愛和依戀;《希臘神話》是神話但通過一個個虛擬的形象真實表現(xiàn)人性的自我矛盾和對命運的抗爭。又如電影《畢加索的奇異旅程》關于畢加索的生平經(jīng)歷及作品百分之九十五都是虛構(gòu)的，但通過這些荒誕的劇情，我們可以看到表象背后的畫家的坎坷經(jīng)歷，以及他的畫作所表現(xiàn)的真實的精神世界。不管中國還是西方，人類最本初的對真實的渴望和追求是一樣的。2、人性的良善。這種“善”并非僅僅指善良一詞的本意，還有高尚和進步的意味，人們自審美過程中但有功利性的情感評價?！哆叧恰分械纳剖且环N本真的善，是“惻隱”之善，也就是這種行為是順從于自我內(nèi)心深處的聲音，并非顧及社會輿論或規(guī)范的行為，是一種本能。這種審美感受中西方是共通的，如同我們都會為地震中偉大的母親舍身救出自己的孩子的行為而感動落淚一樣，這是人類最原始的本能。3、感性的美。這種“美”較“善”而言是更不易改變的，因為它不具功利性，摒棄了實用主義觀念，這是最核心的也是最本質(zhì)的能給人內(nèi)心帶來凈化、愉悅和升華的。它必通過一定的外在形象表現(xiàn)出來，反應的情感是感性的有感染性的。例如波瀾壯闊的大海、熟睡的嬰兒和泰戈爾的詩都能帶給我們美的感受。西方美學范疇中的“優(yōu)美與壯美”及中國古典美學范疇中的“典雅”都能體現(xiàn)人類共同的對美的理想與渴望。《邊城》也好，《十四行詩》也好，中西方美學種種差異背后凝結(jié)的人類對美的追求和欣賞其本質(zhì)是一樣的形異而神同，殊途而同歸。
所以中國文學作品要獲得諾貝爾文學獎并不應該刻意回避中國古典審美標準，迎合西方審美情趣。應該把握最終審美原則及人性的本質(zhì)，寫出中西并容、雅俗共賞、無過多的社會性政治性文學作品。相信中國文壇、中國美學界一定會走出一條不失特色的為世界所認可的道路。
參考文獻：
[3]王一川.《美學與美育》.中央廣播電視大學出版社.2002.79。
[4]王一川編著.《美學與美育》.中央廣播電視大學出版社.2002。
[5]童慶炳主編.《文學理論教程》.高等教育出版社.2004。
個人實績總結(jié)篇三
工作總結(jié)。
也不能太差，開頭開得好，可以一語驚人，給人留下深刻的印象。今天本站小編給大家為您整理了幼兒園教師個人工作實績總結(jié)，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼之間xx年又將結(jié)束，回顧這一學期，有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。所以，我也靜靜地整理了一下自己的思緒，總結(jié)了在這學期里的收獲與不足，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、認真學習，修德養(yǎng)身。
正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行?！碑斠粋€好的幼兒教師，個人的德行是至關重要的。言傳身教的作用比任何語言教育來得都直接。為此，從來沒有停止過自我學習的腳步。今年亦復如是，業(yè)余時間，我報考了本科，每年寒暑假都會去上課學習，空暇時也看了園長推薦的游戲精神論，從書本中擴充自己的經(jīng)驗。
二、踏實工作，平等愛人。
每一個孩子都是不同的，每一個孩子都有她的可貴的品質(zhì)，每一個孩子都是每一對父母的唯一，每一個孩子都寄托著其這個家庭所有成員的厚望……“人之出，性本善”如果我們不能夠公平，那么就會出現(xiàn)嫉妒和傷害，這和為人師者不能說沒有關系。翼翼調(diào)皮，卻喜歡交流和繪畫;晨晨不講衛(wèi)生，但是卻能夠幫助小朋友擺椅子，青青小性子，卻學習認真…….所以在我們班上，講故事一個一個講，為班級服務一個一個輪流做，評比表揚鼓勵皆本著公平原則。張揚每個孩子的長處。讓每個孩子都能夠進步。
三、一份耕耘，一份收獲。
本學期幸得領導的信任，代表學校參加了蘇州市級的公開課觀摩，科學《顏色變變變》，通過師傅們的悉心指導，通過不斷的改正、試上，終于取得了滿意的成績，獲得了同行的好評。學期里也收到了許多老師寫給我的陽光卡，得到了同事們的認可。在這一年中，感到了自己的成長，多了些成熟，少了些稚氣。但過去的已然過去，在接下來的時間里，我會做好充分準備，迎接新的挑戰(zhàn)!
本學期我園根據(jù)上級部門關于加強師資隊伍建設的要求，以《綱要》和《3——6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神為指導，根據(jù)本園實際，加強了理論與實踐的引領，加強了“教”與“學”的研究，對本園教師進行了自身修養(yǎng)、教學水平、業(yè)務研究、教科研水平和新的教育教學理念等各方面培訓工作，取得了良好的培訓效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、以人為本，高度重視園本培訓工作。
如果說，教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關鍵，那么，我們認為，面對今天我園幼兒教師隊伍的現(xiàn)狀，園本培訓及開展園本教研應是我園保教工作發(fā)展的關鍵所在。
1.成立園本培訓領導小組，制定培訓總體方案計劃。
為了讓園本培訓深入每個教師的思想，努力營造氛圍，使園本培訓化為每個教師的實際行動。本學期，我園根據(jù)市培訓規(guī)劃，成立了以園長及副園長、年級組長組成的領導小組，園長任組長，確定副園長分管園本培訓的主要責任人，領導小組成員明確職責，任務落實到位。領導小組每學期有園本培訓的專題會議，并有記錄。我們立足本園發(fā)展，根據(jù)實際情況對教師實施了多元化的園本培訓，并把園本培訓列為年度計劃及幼兒園工作的重要組成部分。我園自己制定了園本培訓計劃，內(nèi)容及目標要求，并根據(jù)教師的需求，將園本培訓活動定位在進行有關教師技能技巧的掌握與教學，提高課堂的駕馭能力、及撰寫案例、反思、論文的方法和技巧等。目的是讓教師成長于學習之中，發(fā)展于工作之中。
2.健全園本教研工作制度。我園制定了切實可行的園本教研制度，如：業(yè)務學習制度、教師相互聽課制度、公開課活動制度、教研活動制度、備課組活動制度、園本教研考核評價制度等，強化了考核機制，把教師的培訓情況作為年度考核、評優(yōu)的重要條件。著力落實園本教研活動的時間和空間，統(tǒng)籌安排園本教研的內(nèi)容和活動形式，由教研組獨立開展的教研活動，每周不得少于兩小時，每周進行集中開展。保證教研組工作和備課組活動真正落實到位。與此同是時學校給予教研組工作必要的資金投入，保證購買圖書資料、外出參觀學習，以及有關教研活動、競賽活動的開支。制度、時間、經(jīng)費的落實，為我園園本教研活動提供了有力的保障。
二、抓師資隊伍建設，提高保教質(zhì)量。
保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學習內(nèi)研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。
1.更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。
轉(zhuǎn)眼季節(jié)的轉(zhuǎn)換，讓我們迎來了又一個酷熱的夏天!在這個季節(jié)里我們見證了孩子們的成長，同時也見證了自己的成長!現(xiàn)在就將我在本學期的工作做以下總結(jié)：
一、班級情況。
本學期我班新入學了幾個新生，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒盡快適應幼兒園的生活。通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。
二、教育教學工作。
1、提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
3、主題禮儀：運用生活中的實例，引導幼兒要文明禮貌，使幼兒意識到在日常社會中要講文明禮貌，養(yǎng)成講文明的好習慣。幼兒基本掌握基本的禮儀。
4、五大領域：發(fā)展想象力、語言表達能力與科學的探究精神。
5、保育工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒，適時的增減衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水;認真做好消毒工作。
6、安全：為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的安全。
三、家長工作：
用熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時了解家長的需要，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。本學期開展了家訪的活動，讓我們老師更加了解了孩子們的情況，有助于老師與家長的溝通。
四、思想工作：
良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。在本學期里，在園領導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。積極配合做好市一級的評估，通過努力我們也取得了領導專家們的認可。
五、好的方面：
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。
2、同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
六、繼續(xù)努力的方面：
1、繼續(xù)加強自我知識的提升;。
2、在教育教學方面注意語言提問的簡潔與準確;。
3、學習與家長溝通的技巧;。
4、查找學習更多的游戲，并教小朋友玩。
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個人實績總結(jié)篇四
如何激活文言文課堂教學――以《（論語）六則》為例。
文言文是古代優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。但當今的文言文教學不盡人意，大多是教師一人在唱獨角戲，整堂課下來，學生除了能機械地背記一些字詞語段外，別無所獲。怎樣才能使文言文課堂教學“活”起來呢？筆者以《（論語）六則》為例，略談如何激活文言文課堂教學。
一、抓興奮點，激發(fā)學習熱情。
孔子云：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣是學生學習的內(nèi)在動力。因此，教師在傳授知識的同時應抓住學生思維的興奮點，激發(fā)他們的求知欲，讓學生從上課伊始就進入積極的學習狀態(tài)。
為激發(fā)學生對《（論語）六則》的學習熱情，在第一課時的教學階段，筆者引入如下內(nèi)容――孔子被歷代讀書人尊奉為“圣人”，百姓們也對他推崇萬分。提起孔子，人們大多以為他是彬彬有禮的文弱書生。其實，孔子不但是博學多才的大學問家，也是身材高大、武藝高強的威猛之士。據(jù)《史記?孔子世家》記載：“孔子身長九尺有六寸，人皆謂之長人而異之。”折算起來，孔子的身高約為1.91米，可見他身材之高大威猛?！痘茨献印飞险f，孔子的勇猛超過著名的勇士孟貪，跑步的`速度能追上野兔，盡管這些描述不免夸張，但足以反映孔子是一位體格健壯、勇猛力大之人。通過介紹孔子與眾不同的身世，教師能夠有效地激發(fā)學生想要了解孔子的學習熱情。
二、開展活動，讓學生成為課堂的主人。
課堂活動是文言文教學的有效載體，學生通過參與活動，在輕松的氛圍中積累文言知識，再通過活動將知識轉(zhuǎn)化為能力。長此以往，他們積累越多就越有自豪感，運用越好就越有成就感。因此，如果教師能夠精心組織一些積極有益的活動，讓學生成為課堂的主人，將大大提高課堂效率。
上《（論語）六則》一課之前，筆者將班級分成若干學習小組，以小組為單位，在文學常識、朗讀課文、翻譯課文、把握寓意等方面，通過集體品評亮分的方式進行比拼。按照分數(shù)評選出“最佳小組”和“最佳發(fā)言人”，孩子們對此很感興趣，躍躍欲試，都渴望被評為“最佳發(fā)言人”，課堂氛圍非?；钴S。類似的活動還有很多――“珠海拾貝”，搜集源自課本中的成語，如“誨人不倦”“不恥下問”“學而不厭”等，讓學生制作成語手冊；“名句選秀”，讓他們選出課本中最喜歡的名言名句，有人欣賞“有朋自遠方來”的豪邁與大氣，也有人喜歡“溫故而知新”的諄諄教誨。
三、重視誦讀，收傳情達意之效。
一般來說，文言文語言凝練，意蘊深厚，非讀不足以傳情，非誦不足以明旨。學生熟讀成誦，既可以積累大量文言詞匯，提高文言文閱讀能力，又能夠為寫作提供豐富的語言素材。在文言文教學中，我們一方面要通過誦讀古文來吸取經(jīng)驗教訓以啟迪智慧，另一方面則通過誦讀圣賢之書來豐富心靈，讓學生在習得文言文知識的同時，提升綜合素養(yǎng)。
教《（論語）六則》一課時，筆者借助網(wǎng)絡收集了大量課文朗讀資料，其中包括古今中外、男女老少不同版本的誦讀，學生得以切身體會到不同時代、不同年齡的人是如何賞析論語的，進而激發(fā)一睹為快的閱讀欲望，促使他們自主進入課文情境。在具體的教學環(huán)節(jié)中，我們還可以采用多種形式進行誦讀，比如同桌一人讀給另一人聽，各小組派一名代表讀，全班交流朗讀，同時配上音樂與動作等。從誦讀中，學生能夠更清楚地感受作者的內(nèi)心情感和精神世界。這是學習古代優(yōu)秀文學作品的價值，也是文言文教學的目的所在。
（作者單位：常德市漢壽縣教師培訓中心）。
個人實績總結(jié)篇五
a、依據(jù)績效量化表進行模塊化陳述20xx年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、完成技術信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面。
（1）施工準備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
（2）施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進行之中。
a、績效目標指標完成情況（數(shù)據(jù)量化）。
b、個人的績效平均得分為：72分。
c、個人成長與收獲。
通過又一年的工作、學習與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責任。
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責任。每個人都有自己的崗位職責，同時做好自己本份的工作，才對得起領取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰？我代表著什么？我的目的是什么？我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切?？梢韵蜻^去學習，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細節(jié)。
佛山西站在進度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應當主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標，用全力去完成！
細節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關注，承若了就要做好。公司管理流程和細則的運用，都要熟練，注意這些細節(jié)能讓整個團隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)。
主動與需要溝通者進行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達到自己的想要的結(jié)果，這是一個至高的境界。
個人實績總結(jié)篇六
優(yōu)秀作文推薦！本學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
個人實績總結(jié)篇七
1、質(zhì)疑課題法。
課題是文章的眼睛，內(nèi)涵豐厚，不斷揣摩、質(zhì)疑，便能生出許些疑問。其中的一些主要問題便是作者所要闡述的要素。讓孩子質(zhì)疑課題，發(fā)揮它們的主動性，孩子們神游千里的思維能生出新鮮綺麗的問題來。教師引導學生抓住主要問題，通過自讀課文能解決這些自我生發(fā)的疑問，課文也便讀懂了，文章的主要內(nèi)容也便把握了。
全國著名特級教師楊獻榮在執(zhí)教《觸摸春天》時是這樣開課的。
師：讀了課題，有什么疑問？
生：春天不是季節(jié)嗎，怎么可以觸摸呢？
師：這個問題有價值，作者一定要回答的。
生：怎么觸摸春天？
師：一下就問到課文重點內(nèi)容了。會問！
生:是誰在觸摸春天？為什么要觸摸春天呢？
師：弄懂這個問題，也就知道作者為什么要寫這篇文章了。自由讀課文，到課文中找答案吧。
這樣輕松明了的導入，凸顯了學生的主體地位，培養(yǎng)了孩子質(zhì)疑問難的能力及思維能力，又簡潔地抓住了課文的主要內(nèi)容，還為下一環(huán)節(jié)“抓住重點，感悟語言”做好了鋪墊，起到了提綱挈領的作用。
2、初讀摸底法。
一些名師在學生初讀課文后經(jīng)常會問兩個問題：“同學們，你們讀懂了什么？”“有什么疑問嗎？”知道了孩子哪些懂了，懂到什么程度；哪些不懂，下面的環(huán)節(jié)細讀文本，品悟課文，老師便可依據(jù)學情有的放矢，確定教學重點、教學內(nèi)容了。
二、課中：依據(jù)學情，把握教學流程。
教學過程只能是預設，教學流程卻是動態(tài)生成的，里面蘊含著教者的智慧：重難點怎么突破，怎么扎實地訓練孩子的聽說讀寫能力，怎么實現(xiàn)人文的熏陶與飛躍，怎么去凸顯孩子的主體地位……教學流程中只是老師在不斷地說，不斷地演，孩子在聽，那么這便是僵化的滿堂灌的課堂，老師演得再生動，學生只是被動的，他們的學習熱情得不到激發(fā)，學習能力得不到歷練。只有依據(jù)學情設計的生師互動，生生互動的教學流程才是靈動的，才是動態(tài)生成的。這樣的流程里，師者憑其教學的睿智，憑其嫻熟的課堂駕馭能力，能依據(jù)學情靈活地把握教學內(nèi)容，設計以生為主的教學方式，讓學生唱主角，他們的才氣、個性便能得以充分的張揚，他們的思維便能得以充分的拓展，他們運用語言文字的能力、創(chuàng)新能力便能得以充分的激發(fā)。
1、對話式教學流程。
師生對話，生生對話，凸顯的是平等與交流，是尊重與合作，是激發(fā)與碰撞。師生對話，教師“話”的是開啟，是引發(fā)，是拋磚引玉；學生“話”的是主體，是潛能，是創(chuàng)造。這種對話形式可分為情境式對話與研討式對話。情境式對話是就教材中的某一重要內(nèi)容展現(xiàn)文本情境的對話，或展開想象生發(fā)拓展出延伸文本情境的對話。其旨在以境展情，展現(xiàn)出文本之情，凸顯出學生之情，在對話中習得語言。研討式對話是就文本中某一值得探討的主題展開對話，或探討現(xiàn)象的是與非，或探討人物的形象、品質(zhì)與情感，旨在對話中感受人文性，在對話中明了價值觀，在對話中學習寫作方法。
下面是省級教壇新秀官正華老師執(zhí)教《清貧樂--村居》的教學片斷，讓我們從中感受“以學定教”，對話式學習法的魅力。
師：辛棄疾用46個字描繪出了一副鄉(xiāng)村美好、和諧的畫面，還寫進去了自己的心情，找出這個字，圈一圈。
生：“喜”字。
師：你喜歡什么，帶著喜悅的語氣盡情地讀吧。
生：入情入境地朗誦。
師：你喜歡的是什么？
生：大兒的勤勞。他一人在地里辛辛苦苦地干活，為家里作了奉獻。
師：從哪兒看出他辛苦？
生：圖畫上大兒都流汗了，正扶著鋤頭休息一會兒呢。
師：你還利用插圖來思考，真會讀書！這時你仿佛想到哪首寫種地辛苦的詩了？
生：《鋤禾》。
師：同學們，齊聲把這首詩送給大兒吧！
生：齊讀。（讀得聲情并茂）。
師：還有誰喜歡什么？
生：中兒，他心靈手巧。圖畫上中兒正坐在那兒認真地編織雞籠，編得多漂亮啊。
師：他聽了你的贊美一定很高興的。請你讀出他的心靈手巧。
生：“中兒正織雞籠?！?BR> 師：還喜歡什么？
生：小兒，他聰明、頑皮。
師：何以見得？
生：瞧，他在溪邊，一邊剝蓮蓬，一邊擺動著腳呢。
生:他剝蓮蓬，不光自己吃，還要留給兩個哥哥吃，剝多一些，還會讓媽媽燒著吃。
師：你讀出了個可愛、懂事的小兒，讀出了我都沒讀懂的內(nèi)容！我佩服你！來，把俏皮、聰明、懂事的小兒讀出來。
生：“最喜小兒無賴，溪頭臥剝蓮蓬?！保曇羝降诵?。
師：哎呀，這不是小兒，是八十歲的老爺爺?。ㄉ逄么笮Γ┱l來讀？
……。
師：還有誰喜歡什么？
生：翁媼。他倆都好像醉了！
師:為何而醉？
生：被這兒的美景陶醉了……。
生：為懂事的孩子而醉。
師：我倆來演一演，我是老頭子，你演老婆子。開始：老婆子--。
生：哎，老頭子！
師：我們那些孩子都干什么去了？
生：大兒子下地干活了，現(xiàn)在農(nóng)活都是他們包著干了！
師：我們可以享清福羅！這得感謝你生了些好兒子呀!我敬你一杯！
生：是你教子有方呀！不然，我們倆也不可能坐在這兒飲酒啦。來，還是我敬你！
……。
（課堂進入高潮，笑聲不斷。師生聊得是那么趣味橫生?。?BR> 師：剛才我們的對話用詩里的話說，就是--。
生：“醉里吳音相媚好”
師：還喜歡什么？
生：這兒神仙般的生活。
……。
這一片段里，教學流程是隨著學情而定的，整堂課孩子們在唱主角，生與師聊得那么輕松、自然，課堂是那么和諧、靈動，創(chuàng)造的思維火花不斷閃現(xiàn)，詩意在孩子的心間流動。課堂中，師生聊完了一種“喜”，接著聊下一個“喜”，聊出了小兒是為哥哥們“臥剝蓮蓬”,是為媽媽燒菜而“臥剝蓮蓬”，聊出了個性解讀；聊到“是你教子有方呀！”，聊出了詞中的情趣，聊出了學生的童真，聊出了他們的創(chuàng)意；聊到“喜愛這兒神仙般的生活”，聊出了詞人胸中之情。學生的表達能力、理解能力、創(chuàng)新能力在師生互動中，隨著教學流程逐漸得到了完美的培養(yǎng)與提升。
這種簡約、大氣、靈動的教學流程也只有隨著學情，在孩子們激情滿懷的自主下才能得以生成。教師導得恰到好處，課堂駕馭能力是深厚的，“以學定教”的理念被演繹得惟妙惟肖。正如鐘啟泉先生所說：“從推進素質(zhì)教育的角度,轉(zhuǎn)變學習方式,要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為主要目的.換句話說,要構(gòu)建旨在培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力的學習方式及其相對應的教學方式.要注重培養(yǎng)學生的批判意識和懷疑意識,鼓勵學生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越,贊賞學生獨特性和富有個性化的理解和表達…….”
2、合作、研討式教學流程。
三、課末：依據(jù)學情選定課堂練習。
課到尾聲，哪些知識需進一步鞏固，那些能力需進一步歷練，皆由學情而定，學生已當堂掌握的，就沒有必要練習了。如上面所舉的《清貧樂--村居》這一課例，課末，鄉(xiāng)村那和諧美好的生活，情趣盎然的畫面早已深深地印在孩子們的腦中了，他們欲一吐為快。此時，師依據(jù)學情讓學生選定課堂練習：可盡情朗誦直至背誦；可畫出你心中的和諧美景；可看插圖，依據(jù)詞意，以記敘文的方式寫出詞人筆下的鄉(xiāng)村生活。學生可據(jù)自己的喜好，潛心做課堂練習了。這樣設計，既充分尊重了學生的個體差異，又是對課文內(nèi)容進行多種形式的內(nèi)化，還鍛煉了學生的朗誦能力、繪畫能力、寫作能力，可謂一舉多得。這便是依據(jù)學情選定課堂練習的好處。
正如葉圣陶老先生所言，教是為了不教。教學目標、教學內(nèi)容、教學流程、課堂拓展等等方面的設定，都應以學生為主，依據(jù)學情而定才是科學實用的，學生的主體地位才能得以體現(xiàn)，孩子們的各項能力才能得以提升，達到“不教”的目標才能得以實現(xiàn)。
【參考文獻】：
1、《語文課程標準》。
3、鐘啟泉：《為了中華民族的復興，為了每位學生的發(fā)展--解讀》。
[以學定教三部曲--以《觸摸春天》為例]。
個人實績總結(jié)篇八
匆匆的一個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，哦，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟，教師個人頂崗實習總結(jié)。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
她們對待孩子的經(jīng)驗非常多，這些經(jīng)驗除了口述給我，更多的是我平時的觀察，學習。在她們上課的時候，我會在一旁認真觀摩，這是十分重要的.。這里邊的教學技術特別多，比如上課時的紀律如何維持，（這個比起小學課堂可算是個技術問題）教學方法是怎樣的，如何吸引幼兒的注意力等等，實習報告《教師個人頂崗實習總結(jié)》。學習觀摩了兩天，終于輪到我上陣了，盡管做了充分地準備，心理還是惴惴不安的。在吵一陣，亂一陣，鬧一陣的情況下終于結(jié)束了一節(jié)課。這節(jié)課讓我不僅看到了自己在教學上的失敗，更大的問題在于我的教育觀念。
一節(jié)課的好與壞不僅反應在教學質(zhì)量上也體現(xiàn)在課堂的管理上。課堂的秩序直接影響教學質(zhì)量，而我認為課堂秩序是需要師生之間的配合，需要長時間的磨合而成的默契。這兩點恰恰是我這個新來老師所沒有的，所以我們之間培養(yǎng)這種默契的空間是很大的。我理想中的教育是和聲細語的，溫柔的，帶有一定的賞識。可是一個月下來，我發(fā)現(xiàn)在這里真的不可行。我想我可能對這種教育理解的不夠透徹以至于用的方法欠妥，還有可能用這種方法也要因材施教，因地而異，因人而異吧。在我的教育觀念里應該用愛去教育孩子，可是這一個月來我覺悟到我的愛有種溺愛縱容在里面。比如拿這件小事來說吧，有些小孩子上完廁所老找我來提褲子，出于愛我總是代勞了。有一次我看到一個小孩找另外那個老師時，她拒絕了，鼓勵他自己提。小孩做到了，以后每次都自己提褲子。這件事雖小但給我很大的啟示，讓我不得不重整我的教育觀念。我總結(jié)教育有時就要狠，這種狠是在愛的基礎上的理智。盡管有時覺得挺不進人情的但為了教育就要下狠心。當然要掌握一定的分寸。說狠就是教育要嚴格，要想使孩子形成一個良好的習慣除了言傳身教更重要的是要有一定的原則，要嚴格遵守原則。
在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。除了要備好每節(jié)課，還要備幼兒。好多家長反映了不同孩子的不同情況，這是我在課堂上所沒注意過的。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引幼兒的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學習，學到知識，而不僅僅是流于形式！
這是我這一個月來感悟最深的兩點，教育及教學兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學習，不斷反思，爭取做一名合格的教師。
個人實績總結(jié)篇九
以《月跡》為例談生成教學。
生成性思維強調(diào)，一切事情都是在發(fā)展變化中形成，不是事先都能預設好的。教師在課堂教學中通過言語、行為、情緒等不同方式、不同表達中出現(xiàn)的“節(jié)外生枝”“越位出格”等現(xiàn)象，促使教師的教和學生的學產(chǎn)生靈感，碰撞出火花，呈現(xiàn)出創(chuàng)造性的動態(tài)學習過程，便是生成性教學。最近，筆者在學校上了一節(jié)生成性模式的語文研討課，課題是蘇教版七年級下冊的《月跡》，對生成教學有了一些新的認識、新的體會。
1.主觀預設更需準確地把握教材，全面地分析學情。授課前，我認真研讀了文本和教參，對授課的內(nèi)容做到了然于心，并思考哪些內(nèi)容是學生能自己解決的，哪些問題是需要老師點撥的，哪些內(nèi)容是需要老師重點講解的，以此來確定教學目標和教學重難點。布盧姆曾說過：“人們無法預料到教學所產(chǎn)生的成果的全部范圍?！蔽覀冋n前的“主觀預設”當然無法預料到課堂的全部，但教師的預設越周密，考慮越詳盡，才能使教學更具有針對性，使生成更具有方向感，為“即時生成”提供更寬闊的舞臺。基于此，我把《月跡》的教學目標確定為：了解課文的行文線索和借景抒情的寫法；學會賞析文中的優(yōu)美語言；了解孩子們追求美好事物的情懷，以及期盼美好事物人人都享有的純真愿望。教學重難點是體會奶奶形象的作用，領會文章的主題。
2.問題設計要能起到激勵參與、強化思考的作用。問題的設計應由淺入深，循序漸進，讓所有的學生都能有參與意識，激發(fā)他們的思考，學生的思維得以活躍，從而產(chǎn)生靈感的火花。比如我由古詩詞導入新課時設計了一個問題：“你從這些古詩詞中發(fā)現(xiàn)月亮的蹤跡了嗎？”班上的學生立即活躍了起來，連班上的幾名后進生都積極舉手。在聽了幾個同學的發(fā)言后，我接著問：“那么賈平凹筆下的月跡，又出現(xiàn)在哪些地方了呢？請同學們自由朗讀，在文章中找出來?！睂W生的學習興趣一下子被激發(fā)了起來，認真地讀起書來。
3.教師要提高駕馭課堂的能力，多些教學機智。(教學論文)語文課堂上問題可以預設，但學生的答案，很多時候卻在意料之外。抓住學生非常規(guī)的回答，有助于碰撞出交流的火花。比如我設計了一個問題：“請抓住月亮特點說說月亮的美。”學牛有的回答“我感覺月亮是玉玉的，銀銀的”，有的回答“我感覺月亮是小小的，酥酥的”……這些回答都在我的意料之中。然而，有一個學生的'回答卻讓我為之一振，他說：“我感覺月亮是款款的，匆匆的?！蔽覜]有立即讓他坐下，而是順勢往下問：“款款的意思為緩慢，匆匆的意思是快，你怎么想到用這一組矛盾的詞語呢？”學生回答：“覺得月亮出來得慢，更能表現(xiàn)出盼月的急切；覺得月亮離開得快，更能體現(xiàn)對月亮的喜愛?！边@樣的生成是多么可貴啊，但它的隨機性、靈活性使得我們教師要想輕松地駕馭教材和引導學生，必須具備寬厚扎實的知識儲備，多些教學機智，正如孟子所說：“資之深，則取之左右逢其源。”
4.多媒體課件的設計應發(fā)揮輔助教學的功能，而不能成為教學的束縛。在設計課件時，我一開始設計了十五六張，基本上把一節(jié)課的步驟和問題都羅列了出來，但發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是教學完全被課件束縛死了，萬一在教學推進時，遇到突發(fā)的情況，耽誤了時間，那整個設計就不能順利完成。于是我把課件縮減到7張。第一張呈現(xiàn)課題，第二張預習檢查，第三張古詩詞導入，第四到第六張呈現(xiàn)教學的三大板塊，最后一張練習設計。整個課件設計思路清晰，最重要的是這種粗線條的板塊或設計，使課堂教學變得更加靈活，給課堂生成留下了更多的時間和空間。
總之，課堂教學絕不是課前設計和教案的展示過程，而是不斷思考、不斷調(diào)節(jié)、不斷更新的生成過程。這體現(xiàn)了課堂教學的豐富性、開放性、多變性和復雜性，激發(fā)了師生的創(chuàng)造性和智慧潛能，從而使我們的課堂真正煥發(fā)出生命活力。
作者簡介：江蘇省興化市板橋初級中學語文教師。
個人實績總結(jié)篇十
1、20xx年度的工作任務主要是：
（1）做好技術信息部分派的工作任務。
（2）公司領導交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進佛山西站的建設工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
（1）跟進變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證；
（2）督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細則及工作流程辦事。
（3）協(xié)助項目部按業(yè)主預定的任務節(jié)點完成各項任務。
個人實績總結(jié)篇十一
輪發(fā)電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發(fā)電機組安全可靠穩(wěn)定運行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機組值班的技術核心。因此，水輪發(fā)電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟運行水平的根本保證。
根據(jù)對水輪發(fā)電機組值班的嚴格技術要求，我在業(yè)務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)操作技術能手，1989年獲xx電力局運行優(yōu)秀技術能手，1997年獲得水輪發(fā)電機組值班技師證，xx年從電力職大畢業(yè)進一步提高了理論知識，xx年2月獲得水輪發(fā)電機組值班高級技師證。由于不斷的學習和進取，自己的水輪發(fā)電機值班技術日趨成熟和完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理，提出較好的技術改造和合理化建議。如1980年機旁保護屏增設直流220v、直流48v刀閘，滲漏水泵采用兩段電源控制到xx年的機組agc遠方控制時省調(diào)應關閉機組振動區(qū)間時段及主變壓器冷卻器plc應采用全部溫差控制，從而在技術改造、技術攻關和工藝革新方面都有所成績，對運行中的問題提出了上百條的技術革新，合理化建議，“qc”研究成果等，較好的發(fā)揮出了自己的專業(yè)技術水平，為安全高效發(fā)電作出奉獻。
要保證水輪發(fā)電機組的安全穩(wěn)定性，就必須根據(jù)變化的運行方式，設備運行的狀況不斷進行技術革新改造，在技術革新中我作了：上廠機組與下廠機組同開度下少帶負荷分析與采取措施；3號主變壓器高壓套管b、c相油標改造；主變壓器冷卻器成組切換存在問題與解決辦法；3號深井泵燒軸承原因分析與改進潤滑水方案，龔站地下廠房夾墻滲漏水治理改造；防止發(fā)電機冷卻器漏水引起燒發(fā)電機及發(fā)電機冷卻效果的改進方案（廠在1988年專門為此召開技術論證會）；汛期3000m3/s流量以下最佳水位調(diào)度方案等主要技術改造工作。
在技術攻關中根據(jù)運行工作圍繞節(jié)水多發(fā)電，提高經(jīng)濟性以及處理分析運行設備存在問題而作了以下技術工作：充分利用等微增原則分配負荷，增加發(fā)電量；如何縮短開、停機時間，實現(xiàn)節(jié)水多發(fā)電；在電力市場中如何提高本廠發(fā)電經(jīng)濟效益；6f勵磁調(diào)節(jié)器電源1dk、2dk運行中掉電分析及處理辦法；機組lcu在廠用電倒換成中斷時引起負荷波動分析與處理；機組lcu改造水機故障信號引入中控室；線路檢修時線路開關不能合環(huán)運行分析；跟蹤自動化改造設備投運，解決存在問題，保證安全運行。
作為水輪發(fā)電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善運行規(guī)程，使其規(guī)范和準確標準化。在技術工藝革新中我作了如下工作：運行人員操作要素；怎樣保證巡回檢查質(zhì)量；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；運行人員怎樣防止誤操作；發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率；自動化設備改造時運行人員的先期工作與設備安全運行的保證。
在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，并參與本廠93年龔站運行規(guī)程機械部分的修訂工作；并擬定過大型事故演習方案，主持匯編班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無一差錯的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績。主編永樂電站的油、水、風閥們編號并安裝，效核永樂電站電氣設備雙編號及設計制作，制定永樂電站使用工作票、操作票的兩票規(guī)定，起草了永樂電站安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理標準，擬定了永樂電站運行啟動與施工現(xiàn)場安全間隔實施方俺，制定永樂電站安全標示牌實施計劃，參與永樂電站運行規(guī)程的效核，主編永樂電站水工機電運行規(guī)程。在技術管理工作中，自己對水電站的`整個生產(chǎn)流程的技術管理流程有較強的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術要領，能提出生產(chǎn)計劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點、組織措施及技術措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術要領，具有較強的技術管理綜合能力。
在培訓工作中，自己注意抓好值上的考問講解、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過7個徒弟，任過四個大學生實習一年的指導師傅，他們均在各自的崗位上已作出奉獻，并有的已當上領導干部和成為生產(chǎn)骨干。
xx年3月至今在永樂項目部對維護人員進行運行知識培訓，分別講解了油、水、風、主機、運行規(guī)程、故障分析、事故處理，為永樂項目部實現(xiàn)運維一體化作出了自己的奉獻。
能對水輪發(fā)電機組進行各類正確的操作和正確處理設備異常和事故就是水輪發(fā)電機組值班必須具有的專門技能，如果不具備這一專門技能，在操作中將發(fā)生誤操作造成人為事故和處理設備事故中擴大事故，造成難以估計的后果和巨大經(jīng)濟損失。我能對任何型式的水力發(fā)電機組進行停、送電，主變的停、送電；線路的停、送電；機組、主變、線路遞升加壓等大型操作及電站運行設備的全部正確操作；能做水輪發(fā)電機組的各種試驗。對水輪發(fā)電機組的各種事故、故障能正確判斷處理，先后處理過：機組過速，主變差動聯(lián)跳機組，主變壓器非全相運行，發(fā)電機著火，廠用電中斷，系統(tǒng)振蕩，頂蓋漏水，滲漏水泵手、自動不啟動危急機組廠房，機組開、停機異常，運行中溜負荷，機組、主變溫度過高等事故。特別是在處理本廠4號發(fā)電機冷卻器漏水燒發(fā)電機事故中，我沉著冷靜，在事故停機回路不動作情況下，采取有力果斷的人為停機措施，并未按規(guī)程開消防水對發(fā)電機滅火，而是視其著火情況令提水滅火，為事故后檢修發(fā)電機縮短了工期，減少了損失。在自己運行值班中經(jīng)歷上百起事故和故障都能正確判斷處理，目前尚無失誤，所以對水輪發(fā)電機組的各類事故具有較高的專門技能處理水平。
個人實績總結(jié)篇十二
選題的意義:。
《圍城》是錢鐘書先生一生中唯一的一部長篇小說，堪稱中國近、當代小說中的經(jīng)典之作，這是一部讀來如嚼橄欖回味無窮的奇書。在妙趣橫生、妙喻迭出的幽默外表下，深藏著令過來人低徊輕嘆、令少不更事者然若失。因此，它是一部以看似超然的調(diào)侃語調(diào)述說人生無奈的笑面悲劇。圍城取自書中才女蘇文紈的一句話，城中的人想出去，城外的人想沖進來婚姻也罷、事業(yè)也罷，整個生活都似在一個圍城之中，人永遠逃不出這圍城所給予的束縛和磨礪。書中方鴻漸與蘇文紈、唐曉芙、孫柔嘉的感情糾葛，每每因自己的怯懦，不敢多言，言亦不由衷，甚至一步步陷入工于心計的孫柔嘉的婚姻陷井之中，最后自食婚姻苦果。我主要是想分析在那樣的而一個大的文化背景下，她們不同的生活環(huán)境，文化教育致使她們在面對愛情時做出的不同的選擇。時代在變化，文化在發(fā)展，現(xiàn)在的我們在面對愛情時，又會做出怎樣的選擇，我們又該怎樣選擇。兩個時代的女性面對婚姻的不同態(tài)度的對比。
研究綜述：
前人對于《圍城》的研究大都是關于方鴻漸及其中的女性形象。有人從中西文化的不同分析文中女性的不同婚戀觀，有人從藝術的角度來看文中的女性，有人從傳統(tǒng)文化角度來分析文中女性，有人從對比藝術的角度來分析文中女性。著名學者錢鐘書先生的《圍城》是一部現(xiàn)代文學史上的優(yōu)秀長篇。小說發(fā)生的年代極富意義全民族抗戰(zhàn)爆發(fā)的一九三七年。
研究內(nèi)容：
著名學者錢鐘書先生的《圍城》是一部現(xiàn)代文學史上的優(yōu)秀長篇，它以留學生方鴻漸的生活道路為線索，展現(xiàn)了一幅西方資產(chǎn)階級文化思想在中國失敗的歷史畫卷。文中說婚姻就像圍城，外面的人想進去，里面的人想出來。小說中的人物千奇百怪,各有各的外貌形象、性格特征,作者均用不同的詞匯描繪出來,無一雷同。我認為,小說中的女性形象刻劃實為叫絕,有必要對其進行深刻分析。
《圍城》對女性人物的設置是獨具匠心的,她們的存在具有雙重意義,既是獨立的藝術形象,同時又是作者刻劃人物、推進情節(jié)的道具。小說中的鮑小姐、蘇文紈、唐曉芙、孫柔嘉四位女性就是作者為主人公方鴻漸設置的道具式人物。本文將從她們不同的文化背景角度來分析她們不同的婚戀觀以及不同的價值取向。我覺得每個人不同的價值觀，人生觀，婚戀觀都是因為她們不同的生活環(huán)境，不同的文化環(huán)境的影響，所以我想從不同的層面來分析，從而來清晰的看出她們在那樣一個大的背景環(huán)境下不同的婚戀觀，面對愛情，她們有不同的選擇，不同的態(tài)度，這些是因為什么造就的。最后再來論述自己的觀點，自己對于愛情，對于婚姻的看法。隨著時代的改變，文化的發(fā)展，現(xiàn)在的我們在面對愛情時會怎么做，該怎么做?通過分析作品中的幾個主要女性，來和現(xiàn)代女性做一個對比。
寫作提綱：
一、文章從作品的地位，文化背景開始，先主要介紹作品中那個年代下時代環(huán)境，作品的主要內(nèi)容，主要人物。方鴻漸是那個年代的代表人物，和他有關的女性都是具有代表性的.。我主要分析鮑小姐，蘇文紈，孫柔嘉，唐曉芙，她們不同的婚戀觀。比如說鮑小姐是一位風流放蕩的女人,在歸國郵船上她只穿啡霞式抹胸,海藍色貼肉短褲,漏空的白皮鞋露出深紅的指甲。這近乎赤身裸體的包裝,以及長睫毛下一雙欲眼似醉,含笑帶夢的大眼睛往往使得男士們心頭起火,口角流水。她受了外國文化的教育，同時她從小不同的生活環(huán)境造就了她的與眾不同。每個不同的人物都要她們不同的生活環(huán)境，所受的不同的文化教育來分析，最后再論述我的觀點。
三、對所有擁有資料進行歸類：大致分為四類，分類方法和四大板塊一致。確定每一個版塊的關鍵字。
四、分版塊寫作：先寫不同的文化背景及生活情況兩大板塊。這是整篇文章的重點。先把它們完成，有助于文章的宏觀把握。然后進行剩下兩個版塊的寫作。
五、按論文的寫作要求進行組合：主要是過渡段和句與句之間的梳理，達到邏輯的完整連貫。
六、論文形式的調(diào)整：從格式上符合論文規(guī)范。
七、根據(jù)老師的指導：適時進行調(diào)整。刪減和增添，直至符合要求。
完成論文的條件及擬采用的研究方法：
前期準備情況:。
全方位閱讀錢鐘書的所有作品，對自己的論文內(nèi)容進行評估，對于可能要用到具體的實例，在閱讀過程中要予以加強，并做詳盡的讀書筆記;找到指導老師和相關老師，請他們開出相關的理論閱讀書目的書單，借閱和購買書籍，做詳盡的讀書筆記;查詢相關的期刊雜志，對自己的理論知識進行查疑補漏。
研究工作進度安排及各階段預期達到的目標：
第一階段：理論積累。對錢鐘書作品的全方位掌握，以便在理論闡述時，能夠用最為恰當?shù)膶嵗M行佐證。同時充實自己的理論知識，以便在閱讀具體作品時，能夠熟練地運用理論，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，并能從宏觀上把握事物間的聯(lián)系;第二階段：將文章大致分為四塊，分別完成四塊內(nèi)容，構(gòu)建文章框架;再按論文要求對論文進行組裝、修改，完成初稿;第三階段：將初稿送交指導老師審查，并按老師的指導意見，結(jié)合自己的理解，對論文進行一改、再改直到論文定稿。
個人實績總結(jié)篇十三
大學生勞動實踐課總結(jié)。
我于__年__月從事黨建工作，__年__月掛任黨建辦主任;__年__月掛任黨政綜合辦負責人,__年__月兼任衛(wèi)生和計劃生育辦公室主任。任職以來，本人始終堅持以德為先，勤政廉政，學習上加強理論知識學習，工作上服務安排、踏實肯干，思想上堅定理想信念，廉潔上始終保持清正廉潔。根據(jù)安排，現(xiàn)將5年來工作情況報告如下：
二、堅持工作做細做實，履職能力不斷提升。
(一)擺正位子，當好領導們抓黨政、黨建工作的參謀助手。
自已作為抓黨政、黨建工作的具體落實責任人，在抓黨政、黨建工作中擺正了位置，遇事多匯報、多請示，積極尋求領導們在抓黨建工作全方位支持。在贏得支持的同時也發(fā)揮自已抓黨政、黨建工作的參謀助手作用，經(jīng)常向領導提出合理建議，還對一些工作超前謀劃。工作中，本人堅決服從安排，按時保質(zhì)保量完成各級交辦的任務，決不拖拉，馬虎對待。
(二)做實以文輔政工作，履行職責擔當。一是政務工作力求扎實。辦文、辦會、辦事是政府辦重要的工作職責，為此我們下了很大的功夫和精力。在辦文方面，嚴格按照規(guī)定，嚴把政策關、程序關、文字關、體式關，嚴格審簽程序，認真執(zhí)行審批制度，使公文格式更趨于規(guī)范化。自__年__月?lián)吸h政綜合辦負責人以來，共發(fā)黨委文件126份，政府文件162份，其它請示、報告、函62份。在辦會方面，我們對每次會議都高度重視，精心組織、合理安排、保證效果。同時，精簡會議程序。在辦事方面，我們堅持求真務實，強化服務原則。在保證質(zhì)量的前提下，盡量減少辦事程序，簡化了辦事環(huán)節(jié)，提高了辦事效率，受到了人民群眾的好評。二是內(nèi)部管理工作到位。事務工作是辦公室工作的重要組成部分，也是政府日常工作順利運轉(zhuǎn)的重要前提和基本保證。為此，我們進一步加強了綜治、考勤、信訪、精神文明等日常事務管理，保障了辦公室各項工作的正常運轉(zhuǎn)，使辦公室工作有章可循，逐步向規(guī)范化、制度化方向邁進。繼續(xù)堅持上班簽到、請銷假制度，并不定期進行檢查督導，獎優(yōu)罰劣。加強了車輛和人員的管理，全年無一例行車事故，為政府領導出行提供了安全保障。
(三)做細工作，全面推進各項工作有序開展。
工作中，以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為目標，以“民心黨建”為重點，創(chuàng)新措施和方法，強化組織建設，為發(fā)展提供依托。一是全力打造新黔、蔣家壩、合心等10個村各類“黨建”示范點。二是認真執(zhí)行《__自治縣201_—2017年發(fā)展黨員規(guī)劃》，組織學習新的黨員發(fā)展條件流程，嚴格程序，注重資料規(guī)范、完備，注重將優(yōu)秀青年、在校學生、生產(chǎn)骨干培養(yǎng)成為入黨積極分子，吸收到黨組織中。五年來共發(fā)展62名;組織開展黨員各類培訓30余次。三是爭創(chuàng)“五好”基層黨組織，夯實農(nóng)村發(fā)展基礎。以“五比五爭當兩提升”為載體，進一步完善“十分鐘”服務制度，高效、便捷地為群眾辦理實事好事，爭創(chuàng)“五好基層黨組織”。201_，鎮(zhèn)黨委被評為省級、市級“五好”基層黨組織，201_年被評為縣級先進基層黨組織。全鎮(zhèn)27個支部先后獲得縣級“五好基層黨組織”，實現(xiàn)全履蓋。四是加強機關支部的管理，成立了老干部支部，優(yōu)化設置6個機關支部。五是全面落實軟弱渙散預警機制，分類排查，分類定級，銷號整改，整改軟弱渙散黨支部3個，提升支部工作能力和群眾滿意率。六是認真開展每年3月份和9月份“雙諾月”活動。以“黨員承諾”為抓手，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。每年黨員的履諾率已達95%以上。七是出臺有關干部管理制度，制定《__鎮(zhèn)干部職工十不準》，加強干部的管理。健立健全村級后備干部人才庫，有后備村級干部32人。八是完成黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”、“兩學一做”，嚴格按照要求，認真組織開展，取得良好的成果，并對工作開展情況溢黨支部為單位，分類歸檔。九是深化改革，完成“三辦三中心”小部制改革工作。十是加強鎮(zhèn)級駐村干部管理，成立駐村干部管理服務中心，建立健全管理考核制度，促進駐村工作常態(tài)化和全力助推脫貧攻堅;此項工作在201_年獲全縣創(chuàng)新工作二等獎。2017年對駐村工作管理服務中心進行再次深化。十一是完成第九、十屆村(居)“村支兩委”換屆工作;201_年鎮(zhèn)級黨政班子成員換屆選舉工作。十二是以“支部活動日”為載體，以黨員“業(yè)績管理”為抓手，以“業(yè)績展示”為成果。結(jié)合工作實際，探索構(gòu)建“一核雙線三元”黨員標準管控體系，建立黨員正負面清單，在每月8號各黨支部按時召開“支部活動日”。建立黨員業(yè)績檔案，做到“一人一檔”，并對各黨支部開展“支部活動日”資料進行歸檔。
自__年3月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么__年就是我破蛹化蝶的過程?？偨Y(jié)一年多來證券工作，我的感受是真誠待人，嚴于律己，就能得到滿意的回報。
一、真誠待人，贏得真心。
真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。
真誠是服務要真切熱誠不應付，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。
如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任__。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為__證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。
另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領導則在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的。
這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司領導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
二、嚴于律已，實現(xiàn)飛躍。
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求達到提升自身能力的目的。
首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目，把理論知識基礎夯實，做到胸有成竹，在實際工作中能做到理論指導實踐，實踐深化理論;其次做到博采眾長，依靠發(fā)達的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學習，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問題和建議積極地善意地提交給領導，并提出自己的解決辦法，在團隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了領導的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認可。
對此，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)!
最后用尼克松的一段話與大家共勉一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
__年我今日投資擔保公司在各級領導的正確領導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。突出表現(xiàn)在(1)貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達_億元，在保額為_萬元。(2)各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。(3)內(nèi)控制度不斷加強。(4)管理結(jié)構(gòu)趨于合理。(5)公司發(fā)展初見成效。年創(chuàng)利潤_萬元。
一、靈活經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化。
1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目標鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈活機動地調(diào)整公司擔保業(yè)務支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔保每筆不超過萬元，側(cè)重點放在萬元以內(nèi)。
6、適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
二、開拓融資渠道，發(fā)展擔保業(yè)務。
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產(chǎn)管理部門的職責。資產(chǎn)管理部門的設置公司有兩方面的考慮一是長遠發(fā)展的需要，二是能提高業(yè)務專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務能力的培養(yǎng)，還要進行市場開發(fā)。另從風險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健發(fā)展，隨著擔保額度的增加，加這投資業(yè)務的發(fā)展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的發(fā)展。
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力;及時解決業(yè)務合作中的不同看法;多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風險是公司的永恒主題。
(1)風險防范抓源頭。依據(jù)開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調(diào)查，仔細分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調(diào)查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進行審核。
(2)在設計實用可靠的“反擔?！贝胧┥希砸鬃儸F(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
(3)對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯(lián)系，了解其生產(chǎn)經(jīng)營變化，適時采取提醒、建議、規(guī)勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。
(4)關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
(5)建立項目風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保項目的質(zhì)量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。
(6)一旦發(fā)現(xiàn)有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔保合同進行調(diào)整或修改，終止和取消該擔保關系。
(7)實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經(jīng)營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。
五、自身信用建設是公司發(fā)展的生命線。
擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談?chuàng)?因此加強自身的信用建設對擔保業(yè)至關重要。經(jīng)營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯(lián)系銀行合作，進行擔保貸款。公司采取拆借的辦法保證客戶如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深刻印象只要今日擔保公司承諾的事情，一定會做到。使客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業(yè)帶來的效益。
六、堅持以人為本，發(fā)展企業(yè)文化。
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結(jié)協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長;不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。__年是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的又一有利時機。我公司將在省擔保協(xié)會的指導下，不斷完善內(nèi)部管理制度，嚴格按業(yè)務流程進行操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績?？己思罴s束機制，并與同行多溝通多聯(lián)系，互助學習，共同進步，為實現(xiàn)公司的宏偉目標而努力奮斗。
精神為指導，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認真努力做好各項會計工作，圓滿地完成了工作任務，取得良好成績?，F(xiàn)將20__年個人工作情況具體總結(jié)如下
一、認真努力學習，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能。
20__年，我認真學習黨的__大精神，認真學習自治區(qū)黨委、市委和開發(fā)區(qū)管委會工作精神，認真學習國家財務法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務技能，在思想上、工作上、行動上與開發(fā)區(qū)管委會保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發(fā)區(qū)管委會，把開發(fā)區(qū)管委會利益放在各項工作的首位，時刻維護開發(fā)區(qū)管委會的利益，促進開發(fā)區(qū)管委會整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開發(fā)區(qū)管委會領導和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項會計工作任務。
我是開發(fā)區(qū)財政總預算會計，知道自己崗位的重要，知道自己的工作跟開發(fā)區(qū)的整體工作緊密相關。為此，我嚴格按照開發(fā)區(qū)管委會的工作精神和工作要求，認真努力做好各項會計工作，為開發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻。
1、認真細致編制20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。按照《預算法》規(guī)定，結(jié)合開發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對20__年預算編制的總體要求，我認真細致編制了20__年開發(fā)區(qū)財政收支預算草案。在財政收支預算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財政預算編制原則，做到財政預算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會建設發(fā)展的需要，該財政預算編制經(jīng)市政府批準后在開發(fā)區(qū)執(zhí)行。
2、協(xié)助領導抓好各項財政工作。我協(xié)助領導抓好財政收入管理，加強與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務。將開發(fā)區(qū)財政收入向市財政局申請撥回，為開發(fā)區(qū)正常運轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎配套資金返還提供資金保障。同時，每月將開發(fā)區(qū)經(jīng)濟運行狀況和財政收入情況以書面分析的形式報送主管領導。我協(xié)助領導與國、地稅、土地等部門協(xié)調(diào)，認真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財稅分析會，研究收入執(zhí)行情況，每月3號之前集中匯總各征收部門的收入情況，掌握各征收部門征收動態(tài)，確保全年財政收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
清理欠繳土地出讓金_家共計__萬元，清理欠款_筆共計__萬元。我認真扎實做好企業(yè)享受財政補貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計執(zhí)行稅收返還金額__萬元，對企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實行辦結(jié)的全流程服務，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計__萬元。
4、認真做好相關財政工作。一是按照契稅及交通運輸業(yè)征收管理辦法要求，增設契稅及交通運輸業(yè)征收點，配備標準化辦公設備和征收開票人員，提高開發(fā)區(qū)財政收入。二是積極為開發(fā)區(qū)和企業(yè)爭取各類專項資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280.06萬元，州財源建設專項資金500萬元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬元，有力促進了開發(fā)區(qū)基礎設施建設。三是配合奎屯市審計局做好每年的例行審計，全面提供開發(fā)區(qū)財政財務相關資料，認真答復審計相關問題，協(xié)助自治區(qū)審計組完成延伸審計工作，認真應對市財政會計誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會的要求及時結(jié)轉(zhuǎn)工會經(jīng)費，與金庫對賬，確認集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補充并審核各個基層工會單位的資料，為工會工作發(fā)展提供經(jīng)費保障。
5、大力強化會計基礎工作。我著力抓好各項會計法規(guī)、準則制度的貫徹落實，營造崇尚誠實守信、規(guī)范會計核算、強化內(nèi)部管理的會計文化，按照財政部《會計基礎工作規(guī)范》的要求，進一步健全單位內(nèi)部會計管理制度，全面提高會計信息質(zhì)量。我按照總預算會計制度進行會計核算，審核和控制財政收支，登記有關收入、支出帳簿，辦理相關業(yè)務，按期編制開發(fā)區(qū)財政收支月報表，每月3號前完成財政資金的執(zhí)行分析工作及預算分析情況，并報送管委會領導。我按照會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、積極參加活動，活躍開發(fā)區(qū)文化建設。
我積極組織參加管委會迎新春文藝表演、開發(fā)區(qū)財政潤盛公司“愛與奉獻”徒步走園區(qū)等文體活動，獲得了良好的成績，既為單位爭得集體榮譽，又活躍了開發(fā)區(qū)文化建設，促進開發(fā)區(qū)社會主義精神文明發(fā)展。我積極推進非公黨組織建設，成功與華盛熱力結(jié)對共建，激發(fā)爭創(chuàng)活力，促進公黨組織健康、深入發(fā)展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務，取得了良好成績，但還是存在一定的不足問題，一是學習還不夠抓緊，用學習指導實踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認真細致，有些工作沒有完全做到位，與規(guī)范化、精細化的要求存在一定差距。三是工作還不夠嚴謹，工作干勁還不夠大，在一定程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認真對待存在的不足問題，加強自身學習，不斷提高綜合素質(zhì)，加強工作的規(guī)范化和精細化，努力做好各項工作，力爭取得更大成績，促進開發(fā)區(qū)科學發(fā)展和快速發(fā)展。
20__年，我們開發(fā)區(qū)將進入開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時期，我要把自己的工作崗位作為揮灑激情，成就夢想的廣闊舞臺，牢記自己的莊嚴使命，承擔自己的神圣職責，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績，為助推開發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻。
一、對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，____年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，_x_10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;。
影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
本學期即將過去了，現(xiàn)對自己在整個學期的工作情況作一下總結(jié)。
本學期我擔任小小三班，從大班到小小班，無論從思想上還是教學上都存在著很大的差異，對我來說也是一種挑戰(zhàn)。幸好在領導的關心下，老師阿姨的細心照顧下，以及自己不斷努力做好工作的情況下，小小三班的小朋友健康愉快地度過了一個學期的幼兒園生活。
在日常生活管理方面，我對幼兒的要求比較嚴格。由于小小班的孩子是初入園，并沒有常規(guī)意識，自理能力差，因此我從生活的每一個環(huán)節(jié)抓起，有的幼兒到幼兒園的時候不會自己吃飯，或者把飯菜撒在桌面上、地上，我就耐心地指導他們學習正確的進餐習慣，鼓勵他們自己動手吃完一份飯菜，同時讓他們清楚放杯，掛毛巾的位置，會自己大小便，小便后能自覺排隊，不在廁所玩等，雖然都是些生活的瑣碎事情，但對與小小班的孩子來說并不容易，現(xiàn)在大部分的孩子都能形成良好的生活習慣。
在教育教學方面，小小班的孩子知識經(jīng)驗少，動作發(fā)展不夠快，注意力容易分散，但他們模仿力強，有較強的探索精神，因此在小小班開展教學活動要能一下子吸引他們的注意力，我采用童話式的教育，向幼兒灌輸?shù)膬?nèi)容都采用小動物的形式出現(xiàn)，讓自己成為他們中的一員，從而更好地理解接受老師所傳授的知識，例如在開展音樂活動中，幼兒最喜歡開火車，模仿小動物叫、走等動作，我讓幼兒先學習一種小動物的樣子，在向他們講述這個小動物的故事，最后再學習歌曲，在這個過程中，幼兒學習起來就覺的很容易，會唱的歌曲也越來越多了。
在保育、保健方面，作為小小班是最重要的，我在這方面盡量做到細心、認真，小朋友著衫較多，自理能力差，經(jīng)常會尿濕褲子，因此我注意觀察每一位幼兒，及時幫他們換褲子，根據(jù)天氣的變化，及時幫助幼兒增減衣服，對有病吃藥的幼兒特別照顧，認真幫助幼兒吃好每一次藥，做好患病幼兒報膳工作。
隨著幼教事業(yè)的不斷前進，家長要求的不斷提高，對幼兒教師的要求也不斷增加，因此我要不斷學習、創(chuàng)新，努力做好本職工作。
a、依據(jù)績效量化表進行模塊化陳述20__年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、完成技術信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面。
(1)施工準備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
(2)施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進行之中。
a、績效目標指標完成情況(數(shù)據(jù)量化)。
b、個人的績效平均得分為：72分。
c、個人成長與收獲。
通過又一年的工作、學習與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責任。
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責任。每個人都有自己的崗位職責，同時做好自己本份的工作，才對得起領取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰?我代表著什么?我的目的是什么?我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切?？梢韵蜻^去學習，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細節(jié)。
佛山西站在進度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應當主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標，用全力去完成!
細節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關注，承若了就要做好。公司管理流程和細則的運用，都要熟練，注意這些細節(jié)能讓整個團隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)。
主動與需要溝通者進行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達到自己的想要的結(jié)果，這是一個至高的境界。
二、存在的主要問題(不足之處)。
個人存在的主要問題：溝通的技巧還需要加強。
三、改善對策與努力方向(采取的措施、方法)。
改善的對策及努力的方向：
1、加強自身的修養(yǎng);。
2、提高自身的管理水平;。
3、提高溝通技巧與處事方式。
努力成為一個德才兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬拧?BR> 四、20__年度工作任務及工作重點。
1、20__年度的工作任務主要是：
(1)做好技術信息部分派的工作任務。
(2)公司領導交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進佛山西站的建設工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
(1)跟進變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證;。
(2)督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細則及工作流程辦事。
(3)協(xié)助項目部按業(yè)主預定的任務節(jié)點完成各項任務。
伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規(guī)劃，全體醫(yī)護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
一、打造科室文化，樹立團隊精神。
積極響應醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護人員認真學習醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項規(guī)章制度、接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。
二、以病人為中心，爭創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務。
在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術治療的信心。護士長經(jīng)常詢問同事的工作技術，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。
三、規(guī)范整體護理，爭創(chuàng)一流管理。
有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務的基礎和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結(jié)。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率0。5%。
四、提高護士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才。
社會不斷前進和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業(yè)理論水平，做到每月進行業(yè)務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護師被評為“縣優(yōu)秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。
我們完成了多臺大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績。科室經(jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
本學期，我在班內(nèi)實行了課堂小組合作的學習方式，通過幾個月的嘗試，總的說來，這種互助合作的學習方法對學生的學習有一定的促進作用。細想來，有困惑也有收獲，有以下幾點值得總結(jié)：
一、組建合作學習小組小組合作學習，它是很好的一種學習方式，我們?nèi)郷_人，將學生分成__人一小組，把全班學生按一定的方法平均分成個“組間異質(zhì)，組內(nèi)同質(zhì)”的小組。
讓其中一名語文成績好、__能力強的擔任小組長，將學習有困難的學生定為每組的副組長，以使調(diào)動他們的積極性，促使他們迅速地進入良好的學習狀態(tài)。
在此基礎上，再結(jié)合學生的興趣、愛好、性格、能力等因素，進行適當?shù)恼{(diào)配。這樣既能充分發(fā)揮每個學生的優(yōu)勢，有利于組內(nèi)成員取長補短，公平競爭，共同提高。小組合作學習是以“組內(nèi)合作，組間競爭”為宗旨，將傳統(tǒng)的教學與師生之間單向或雙向交流改變?yōu)閹熒⑸g的多項交流。它的有效使用，能對很好的提高課堂教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)起到很好的作用。
二、合作學習時明確任務的重要性進行合作學習，先要明確學習任務與目標，用很短的時間，協(xié)調(diào)合作的方法，提高小組合作學習的效率，完成學習任務。
同時，在平時的學習中，應培養(yǎng)學生良好的合作學習習慣的養(yǎng)成。如應培養(yǎng)合作組長__小組活動的能力，怎樣進行預習檢查，怎樣__討論，怎樣掌握小組的秩序等，而其它組員應培養(yǎng)學會傾聽的習慣等，在“聽”的過程中如何學會“挑刺”，如何吸收其他成員的優(yōu)點等。
三、評價激勵延伸“合作”積極的評價，將不斷增強學生參與合作的意識，也使學生不斷獲得成功的喜悅。
因此，合理運用小組成員互評與自評，對于保護學生的學習積極性，增強其學習的自信心尤為有效。每個小組都有一名記分員，負責記錄組內(nèi)同學的表現(xiàn)情況的得分情況，利用每個周一的班隊會進行評比，通過獎勵使學生知道什么行為是有價值的，是能得到認可的，激發(fā)學生盡可能地展示自己的才華，開發(fā)他們的潛能，樂意為共同的學習目標而努力，從而培養(yǎng)學生的合作意識，提高合作技能。但是，小組合作學習不是萬能的鑰匙，我們要不斷地進行研究，不斷探索有效合作學習的途徑和方法，以實現(xiàn)學習方式的轉(zhuǎn)變，促進學生不斷發(fā)展。
本學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記，從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的'興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、為提高教學質(zhì)量，積極做好課后輔導工作，大面積提高教學質(zhì)量。
三、工作考勤方面：
熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己貢獻。
個人實績總結(jié)篇十四
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結(jié)中伴隨喜悅。以下是小編為您整理的護士個人工作實績總結(jié)相關資料，歡迎閱讀！
伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規(guī)劃，全體醫(yī)護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
積極響應醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護人員認真學習醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項。
規(guī)章制度。
接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。積極參加各項社會公益活動，為人民多辦實事。組織“科技文化衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診送醫(yī)送藥體檢捐款等，并有多人多次無償獻血。愛心奉獻社會，為科室增光添彩。
在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務”，接待好每一個手術病人，做好每一項工作，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情迎接，
自我介紹。
做好各項安撫工作加強與病人溝通減少病人對陌生環(huán)境的恐懼增強對手術治療的信心。護士長經(jīng)常詢問同事的工作技術態(tài)度及病人的要求對病人提出的意見和建議都能予以重視及時解決。
有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務的基礎和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結(jié)。建立健全服務目標，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，特別加強術中關愛、術后指導、護理措施的落實、對手術室護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學習有關整體護理的相關知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術切口感染率0.5%。
社會不斷前進和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術精的隊伍。首先我們通過不間斷的學習，提高護理專業(yè)理論水平，做到每月進行業(yè)務學習，每季進行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護師被評為“縣優(yōu)秀護士”。我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術，才能更好地服務于社會，為社會做貢獻。
我們完成了多臺大小手術，搶救多個危重病人，配合心胸外科實施了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
了肺葉切除術，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術、turp等新技術以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術，均得到了他們的一致好評。隨著護理條件，護理水平和服務質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護理方面，手術病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護理科研方面幾近空白;尤其在服務態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務的范圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務水平登上新臺階而不懈努力。
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結(jié)中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，（“三嚴三實”專題教育總結(jié)匯報）。
時間過的很快，在過去的一年里，本人立足護士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好護理工作。具體。
工作總結(jié)。
如下：
思想道德方面：遵紀守法，認真學法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學**科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力，為護理事業(yè)作出自己應有的貢獻。
在半年的工作中，堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。
學方面：堅持把學作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位組織的各種學，嚴格要求自己，要熟練的掌握?？浦R和各項?？谱o理操作，作到了理論聯(lián)系實際。
工作方面：服從安排，認真負責，踏實肯干，不怕苦，不怕累。積極配合上級領導和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。
自身還是有很多缺點和不足，要適應社會的發(fā)展，不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點，做一名優(yōu)秀的護理工作者.
個人實績總結(jié)篇十五
柳永、黃庭堅等著名詞人都寫過一定數(shù)量的艷詞，甚至寫詞甚少的名臣范仲淹、司馬光也寫艷詞，但惟獨歐陽修倍受爭議，其中緣由值得我們探討。
詞是依附音樂而產(chǎn)生的一種抒情詩體，起源于民間，形成于唐，五代十國開始興盛，于宋代蔚為大觀，故成就為一代之文學-宋詞。北宋詞人由于受到唐五代詞為艷科的影響，仍多喜寫艷詞。晏殊、歐陽修、柳永、周邦彥、黃庭堅等著名詞人都寫過一定數(shù)量的艷詞，甚至寫詞甚少的名臣范仲淹、司馬光也寫艷詞，但惟獨歐公倍受爭議不止，其中的原因值得我們思考分析。
迄今我們所能見到的歐詞，內(nèi)容上不外乎寫景、抒情和艷情三個大的方面，獨艷情詞約占其全部詞的四分之三，而其艷情詞作多反映作者閑暇遣玩的生活情趣。在受儒家侵襲已久的傳統(tǒng)士人看來，歐陽修作為一個遵循“樂而不淫，哀而不傷”、“言志，載道”詩教傳統(tǒng)的正統(tǒng)鴻儒，所作俗詞與日常詩文里講究“理性”和“道學”的莊重嚴肅判若兩人，因此歷來崇敬歐公者對其詞中甚為淺近俗艷方面百般掩護辯白。宋蔡絳《西清詩話》也說：“歐詞之淺近者，多謂是劉輝偽作?！彼侮愓駥O《直齋書錄解題》也為其辯誣：“歐公詞多有與《花間》想混，亦有鄙褻之語厠其中，當是仇人無名子所為也。”這些說法其實源自于國人素來為賢者諱的雅號。反觀現(xiàn)代學者顯得更加寬容，思想觀念也更為進步，唐圭璋編《全宋詞》對其詞不再刪減，只是將《六一詞》、《近體樂府》以及《琴趣外編》匯聚一起，剔除重復和誤入，終輯得240首，基本上恢復了歐公詞作的原貌。
首先宋代艷情詞產(chǎn)生的政治及物質(zhì)條件。宋太祖陳橋驛黃袍加身后，弄了個杯酒釋兵權的政治手段以抑制武官，號召鼓勵他們“多積金、市田宅以遺子孫、歌兒舞女以終天年?！闭罩祆涞脑捳f是：“本朝鑒五代藩鎮(zhèn)之弊，遂盡奪藩鎮(zhèn)之權，兵也收了，財也收了，賞罰刑政一切收了。”這一政治導向使得宋代商業(yè)極為繁盛，出現(xiàn)了許多類似于汴京、蘇州，臨安這樣一些人口集中的大城市，隨著市場需要出現(xiàn)勾欄瓦肆和夜市不禁。宋代有專門為文人士大夫佐酒的官妓們，所以為了滿足新的需求，大量養(yǎng)著歌姬舞女的青樓妓館的溫柔之鄉(xiāng)應運而出。宋代科舉取士的人數(shù)與其他各代相比可謂空前絕后，特別是宋代科舉實行的封彌、糊名、謄錄、別試等形式使一大批的`孤寒之士進入上層世界與世家子弟一決高下成為可能，從而使得趙宋王朝的權力機構(gòu)以廣大庶族士人為基礎建立起來。宋代上層及其優(yōu)待文士，“當時侍從文館士大夫各為燕集，以致市樓酒肆，往往皆供帳為游息之地”胡道靜于《夢溪筆談校證》里如是說。所以才會有晏殊“未嘗一日不燕飲……亦必以歌樂相佐”，才會有歐陽修“游吟無節(jié)”的那段青年荒誕生活，以及有范成大贈青衣小紅給姜夔的那段風流軼事。由于宋代上位者的積極鼓勵富貴享樂之風的盛行，讓宋代文人士大夫那些于封建制度壓抑下的隱性情懷在難登大雅之堂待遇的詞里得到成全。
其次是宋代文化繁榮的社會環(huán)境。宋自建國就訂立了崇文抑武重文崇儒的國策，由于北宋時期慶歷、熙豐、崇寧的三次興學使得宋代學校教育得到了極大地發(fā)展。學校的類型、專業(yè)、數(shù)量、規(guī)模都較前代大幅度的增加，教師力量雄厚出現(xiàn)了著名的四位先生胡媛、石介、孫復、李覯。宋代文化和讀書的風氣甚為濃厚，所以才有了“萬般皆下品，惟有讀書高”的詩句名世。北宋皇帝都比較重視讀書，重視文官，崇尚儒學，其本身文化素質(zhì)都很高。宋代文化作品成就很高，印刷術的發(fā)展也使得書籍得到很好地保存。科技也極為強盛，看到指南針、火藥、印刷術及沈括的《夢溪筆談》便不言而喻。所以大師陳寅恪才會說：“華夏民族之文化，歷數(shù)千載之演進，造極于趙宋之世?！彼未鐣?，上至皇族下至士大夫及普通富戶，喜好曲子蔚然成風。當人的物質(zhì)條件得到滿足時，便會追求更高層次的精神需求，他們就需要適合與這種社會形態(tài)的文學形式來宣泄，因此俗艷詞的興盛便不言自明。
其三，宋代的思想環(huán)境相對寬容與開放。北宋開國之初，宋太祖確立了崇文抑武守內(nèi)虛外的總方略，同時宋代的權利機構(gòu)內(nèi)部形成了一個相互制衡：相權對皇權牽制，臺諫對相權的抑阻，抹掉了長期籠罩在皇帝身上的神秘光環(huán)，還原其和普通人一樣的本質(zhì)。所以今天我們才可以看到《增廣司馬溫公全集》卷一里關于司馬光與呂惠卿、王珪在神宗面前的那些相對民主與自由的爭辯過程。這使得他們的生活態(tài)度和審美情趣發(fā)生了極大的變化，他們多注重大節(jié)而不是小節(jié)，重視內(nèi)心道德的修養(yǎng)。因而不管個體言行如何狂放、特立獨行，從上層到士庶都能容忍。儒道釋三家合流是宋代思想的一個基本趨向，導致人的倫理主體性處于一個較高的位置，張載才能發(fā)出“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”這樣的豪言。但是宋代思想里的封建論理道德規(guī)范那又限制了人性的發(fā)展。所以歐陽修作艷詞，范仲淹、司馬光這樣傳統(tǒng)儒家名臣也作風月俗艷小詞，或許詞才能更好的表現(xiàn)他們封建正統(tǒng)生活下的隱秘情懷。如果詩是“活著”，那么詞在文人士子眼中才是“生活”?；蛟S詞才能把花前月下、舞榭歌臺那些特定場合的情感糾葛表現(xiàn)的更淋漓盡致，在詞中才能把那種面目之下的真實曬與陽光下。寫詞是生活情趣與政治官場無關，與道德倫理無關。如果我們仔細把一批宋代大詞人與大政治家的作品進行一個比較，可能會發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象，在他們的各類作品中，只有在詞中這些頂天立地的男人才還原成了一個真實的人，甚至會變成一個帶有某種女性化傾向的人，只有在詞中我們才能窺見他們隱秘內(nèi)心的柔情和欲望，詞成了他們唯一吐露心聲的方式。所以對于宋代詞壇傳統(tǒng)鴻儒所做的大量艷情小詞，我們必須客觀科學的去理解分析。所以像歐陽修之類既作雅詞又作艷曲，這不但不會損害其形象，反而有助于我們看到他作為北宋文壇領袖兼容并收的文化氣度和率真任性的性情以及超乎尋常的創(chuàng)作才能。
個人實績總結(jié)篇十六
1、先說怎么做筆記。
我做筆記的方法：
前期準備：權威講義+前輩筆記+拍紙薄（a4大的單線本）+圓珠筆。
以現(xiàn)代漢語為例：（其他文科科目同樣適用）。
（1）把所有需要看的書找來，認認真真看兩遍，此時不用做筆記，只在書上把不會的或認為是重點的地方做上記號，以理解為主。
（2）先把書中內(nèi)容、前輩筆記補進權威講義，涂、改、貼、畫、加紙都可以，要求就是全面詳盡。也可以把老師的講義和書中的內(nèi)容補進前輩筆記里，這就要看筆記質(zhì)量是否夠好。
爭取每個知識點都寫出名詞解釋，每本書對概念的解釋可能不盡相同，自己綜合一下并組織語言寫出能夠讓自己理解，便于背誦的版本。每一個知識點都要有例子，爭取做到古今中外各舉一例。
（3）對照歷年真題，檢查所有考題是否都能在已經(jīng)畫的慘不忍睹的講義中找到，找到后就標上著重號，思考若作為答案是否已經(jīng)全面，不全面的話繼續(xù)看書做補充。因為記筆記很枯燥，要補充的知識點也很多，我喜歡看哪張紙順眼就在哪張紙上抄筆記，然后用曲別針把一類內(nèi)容歸在一起。
（4）把歷年真題按題型分類，在上面提到過的拍紙薄上按題型整理真題答案，即把慘不忍睹的講義整理到拍紙薄，便于后期背誦。
（5）有時間的話就做最后那步，沒時間的話就分好類自己能看懂就行，把實在很亂的部分重新整理一下就夠了。
2、再說需不需要買筆記。
需要。就像上課時老師會使用課件，發(fā)給你一套講義，這個講義有助于你對課堂內(nèi)容的理解。學姐學長的筆記也正起到這個作用，會讓你對考試有更好的理解。但每個人的筆記都是對自己的查漏補缺，所以側(cè)重點各有不同，你不能把所有希望寄托在筆記上，這是一種很傻的僥幸心理。別人的筆記只能給你提供一個思路，利用的好就幫你少走很多彎路。重點還是自己看書作總結(jié)記筆記，方法如上所述。有很多人想問用不用買北語本科生的筆記，我覺得沒必要，我們是為了考研，本科筆記并不針對考研內(nèi)容，買的話就買考研高分的學長學姐的筆記，他們的筆記才是最貼近考研，最有用的。
我備考期間買了三份筆記，目的是看別人做筆記的思路，也就大致知道了別人的復習思路，也為了查漏補缺。
一份是某大牛學校旁邊的神秘小街中五花八門的.書店里代售的號稱絕密版內(nèi)部考研資料，同學推薦的，考什么專業(yè)的都去買，價錢不菲，傳的神乎其神。由于是在我看完書后發(fā)現(xiàn)仍然不會做題而買的第一份資料，里面的真題答案雖然錯誤不少，但給我提供了一些思路，當時還是很高興的。還有一個不好的地方就是筆記里看不懂的內(nèi)容找不到人問，賣資料的人只管賣不管講解，所以隨著復習的深入，覺得利用價值只有30%.
一份是一個考了393的學姐的筆記，覺得買的真的很值，好像自己之前的復習都是散亂而且模糊的，后來是被這份筆記帶入了正軌。除了學姐的字跡有時候看不懂讓我郁悶外，其他的對我?guī)椭艽蟆ｊP鍵是買學姐的筆記“售后服務”很好，有不會的問題直接問學姐，能得到很好的答復，覺得有70%的利用價值。
一份是后來腦抽覺得嘗到了上一份筆記的甜頭，想想都快考試了該花的錢也花了就別在乎再多買一份筆記了，萬一又能有什么啟發(fā)呢。本來就是后期沖刺階段了，我沒怎么細問就買了筆記，結(jié)果悲劇的發(fā)現(xiàn)這就是一抄書狂魔，自稱專業(yè)課上了270+，筆記的字寫的很開，厚厚一大摞，全是大段的抄書，看得我目瞪口呆。后來我在qq上問她些專業(yè)課問題，她就含糊其辭，然后干脆不回我了。當時我害怕上當提出當面拿筆記給錢，她也答應了，所以怎么也想不到遇上騙子。
所以，總的來說我認為只有自己總結(jié)的筆記才是能讓自己有收獲的，但買一份筆記還是很有必要的，不過要細心甄選，不要買了假筆記上當，耽誤了時間還毀了好心情。
個人實績總結(jié)篇十七
摘要是對某一階段的工作或以后某項工作的完成情況進行回顧和分析的書面材料，包括取得的成績、存在的問題、吸取的經(jīng)驗教訓，為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）。
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
我叫xx，女，xx歲。xx年進入xx公司加油站工作，xx年至今在零售管理部擔任了xx系統(tǒng)的上線及維護，還分別擔任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現(xiàn)擔任零售xx管理崗，對零售各項業(yè)務環(huán)節(jié)較為熟悉。xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達的各項工作任務?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務上也積累了豐富的工作經(jīng)驗，收獲很大?，F(xiàn)將有關狀況總結(jié)如下：
十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，透過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所就應具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業(yè)目標。個性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜xx員工的光榮稱號。增加了我忠誠xx事業(yè)，努力踐行xx核心價值理念的自覺性。
自xx年調(diào)入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統(tǒng)上線及維護、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查、物流、ic報表、零售xx管理。在領導和同事們的指導及幫忙下，透過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關xx系統(tǒng)、xx后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓，使我的業(yè)務技能得到必須的擴展和提高。
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學習，增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；二是加強工作技能的學習，個性是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務技能，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心透過個人努力，在業(yè)務技能方面百尺竿頭，更進一步；三是注意虛心求教，我懇切的期望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；四是增強團結(jié)和協(xié)作觀念，團結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們xx部是一個大家庭，是一個有機的整體，我就應自覺加強團隊協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。
總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下:。
(一)在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說:他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說:還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;。
(二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力;。
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面:。
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系;。
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;。
(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下，xxx的明天更美好!
個人實績總結(jié)篇十八
從教幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責任感，全身心地投入到教育教學中，并在教育中取得了鍛煉、在教學中得到了提高，教師個人工作業(yè)績總結(jié)。在班主任工作中，我深深認識到：“班主任工作的重要性就在于它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執(zhí)行者，是使學生德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的培育者，是對學生進行管理教育和實施素質(zhì)教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人?！蔽也粌H這樣想，更是這樣干。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛平川教育事業(yè)，熱愛學生，在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學之余，我認真學習時事政治，擁護黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認真學習了江-澤-民同志的“三個代表”、及胡-錦-濤同志的`“科學發(fā)展觀”。更加堅定了我扎根教育的信心。繼而又學習了《加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質(zhì)，增強了法律意識。使我為自己今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴格要求自己，努力做好學生的榜樣，真正做到以身示范。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓的活動，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。
在平時的教育教學工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在次基礎上，才能真正做到師與生的情感交流， 因此，我始終按照英語學科的特點，學習課標，深鉆教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學目的、要求，制定合理的教學難點，重點。根據(jù)學生的實際，抓重點，備教材的同時，備學生;備教法的同時，備學生的學法。把復雜的內(nèi)容進行變換，讓學生容易接受。在課堂上，善于創(chuàng)設學習情境，努力激發(fā)學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補困工作，我認識到要提高教學質(zhì)量。培優(yōu)補差工作至關重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也只有把學困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強學生成績管理，使用好成績冊，對學生的作業(yè)情況，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準確的評價，登記。并調(diào)動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩(wěn)中有升，學生的學習風氣良好，學生完成作業(yè)率98%以上。特別是班主任工作有成效，多次受到上級領導的好評。我在2011年4月先后參加了平川區(qū)和白銀市初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽均獲一等獎。我所帶班先后被評為平川區(qū)先進班集體，平川區(qū)小公民思想道德建設先進班集體，并在平川區(qū)八年級英語質(zhì)檢考試中榮獲第一名。另外，我的學生多次在全國中學生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優(yōu)秀指導教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優(yōu)秀團干部，靖煤公司二中優(yōu)秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進教師，靖煤公司教育處優(yōu)秀黨員，得到了上級領導的肯定。我為了能順應時代的需求，利用節(jié)假日，努力學習《信息技術》，現(xiàn)已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應時代的需求，社會的發(fā)展。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。扎實地工作，豐厚的回報，贏得學生愛戴、同事認可、領導的贊賞、家長的好評?！澳曛涟氚僦静灰疲y發(fā)催生爭朝夕。”我將一如既往地潛心于教育，傾情于學生。不斷進取，做一個優(yōu)秀的人民教師。
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個人實績總結(jié)篇十九
——李白。
錄自“語文報杯”教學大賽。
安徽南陵一中湯國來主講遼寧開原高級中學李瑩王玉忠筆錄。
比如，感情深一口悶，感情鐵喝出血，感情淺舔一舔，沒感情也要賞個臉。現(xiàn)代人已經(jīng)把喝酒上升到感情的高度，相對于現(xiàn)代人，古人勸酒就優(yōu)雅詩意得多。
就如王維的《送元二使安西》就有這樣的表達意思。
b：“渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。”
a：王維勸酒的理由是什么？
b：“西出陽關無故人”。
a：對，那白居易的《勸酒詩》呢？
b：勸君一杯君莫辭,勸君兩杯君莫疑。勸君三杯君始知。面上今日老昨日，心中醉時勝醒時。天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：他勸酒的理由是什么？
b：天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：為什么“天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒”呢？
b：“心中醉時勝醒時'“面上今日老昨日”。意思是以現(xiàn)實為主，來生前世再怎么好都是虛無縹緲的，有及時行樂的味道。
a：慨嘆歲月易逝，年華老去。
許多人寫勸酒詩，但名氣最大，價值最高，個性最強的卻是李白的《將進酒》。之后老師給大家朗讀，大家看屏幕比較容易讀錯的字音。
a：下面大家讀，讀他的詩就要放聲的讀，旁若無人的讀。
a:大家氣勢沒有讀出來。于是老師說：那好我們看，李白勸誰喝酒？
b:岑夫子、丹丘生。
a：就是朋友。
b：杯莫停。
a：喝得怎樣？喝得快，喝得急，量怎么樣？
b：“會須一飲三百杯”。
a：就是能喝多少喝多少。那李白怎樣飲？
b：縱情，放縱，“斗酒十千恣歡謔”。
a：縱情到什么程度？讀后幾句，從“五花馬，千金裘”開始讀。
老師念著書本上的問題：用名馬、皮裘換酒，生活中有這樣的人嗎？喝酒喝得這么專注，這么任性，這就是李白。李白為什么讓人這樣喝酒？如此的.豪飲、狂飲？下面欣賞朗讀錄音，然后討論這個問題。（老師播放錄音）。
b：自己身世，所以郁悶，借酒澆愁。
a：什么心情？
b：愁，忘了一切。
a：是不是也說到了樂？
b：及時行樂，飲酒無比快樂，所以要狂飲。
b：時間一去不復返。
b：“暫且”“姑且”
a：可見這“為樂”是刻意追求的，營造樂的氛圍。
前面要表現(xiàn)他內(nèi)心的悲愁，他愁的根源何在？
b：“天生我才不得用”，期待“千金散盡還復來”。
b：政治上。
b：與前面的話有矛盾。
a：有矛盾，其中必有一假，哪個不是發(fā)自內(nèi)心的呢？哪個是真正的想法？
b：“天生我材必有用”是真的，后面的是醉話。
a：那么“古來圣賢皆寂寞”怎么理解？
b：心靈寂寞，抱負無法實現(xiàn)。
a：才干無法發(fā)揮，但李白是以圣賢自況的，所以他。
b：難過、悲涼、逃避。
a：還有無奈，還讀到了什么情感？
b：激憤，懷才不遇，抱憾終生。
a：李白這次到哪家宴酒？
b：元丹丘。
b：不會，李白豪放而浪漫。
a：這里我們看到李白的個性，豪放，率真，作為詩人的狂放不羈讓世俗的禮法顯得如此蒼白無力。
這哪里是在勸朋友喝酒，其實分明是痛苦的心需要麻醉，不平的心需要滋潤，內(nèi)心不平，憤激，感情很激烈。
請同學們大聲地、毫無顧忌的、旁若無人的讀一遍。余光中的《尋李白》中說“酒放豪腸，七分釀成了月光，余下的三分嘯成劍氣，口一吐就半個盛唐”，感覺有愁，有激情，有自信，也又倔強。
a：看晚唐于武陵《勸酒》，比較格調(diào)有什么不同。
b：勸酒。
勸君金屈卮，滿酌不須辭?；òl(fā)多風雨，人生足別離。
b：……。
a：齊讀。
個人實績總結(jié)篇二十
個人實績公示姓名xxx職務區(qū)紀委黨風政風監(jiān)督室副主任組織意見經(jīng)區(qū)紀委常委會研究，同意xxx同志個人。
總結(jié)。
主要負責人簽字：xxx單位蓋章個人工作總結(jié)xxx三年來，本人先后在干部管理監(jiān)督室、黨風政風監(jiān)督室的崗位上工作，現(xiàn)將有關情況匯報如下：
1、參不籌建區(qū)紀委大數(shù)據(jù)分析運用中心工作：設計“三清示范區(qū)”展廳，設計印制宣傳冊、海報5款，根據(jù)迎檢需求撰寫解說詞12份。
2、黨風政風監(jiān)督工作方面：參不迎接市委考核組檢查賈汪2017年度落實黨風廉政建設責任制情況，根據(jù)反饋意見制定整改措施四項24條。按照賈汪區(qū)落實責任制檢查考核要求，收集匯總16家黨委檢查考核材料。起草“三單六制”方案，梳理、匯總、制定落實“兩個責任”共性清單25條、負面清單20條和71家單位個性清單665條?！拔逡弧逼陂g對2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行作風督查。下發(fā)違反中央八項規(guī)定精神有關問題、扶貧領域典型案例通報各1期，通報典型問題4個，向10家處置“陽光扶貧”監(jiān)管系統(tǒng)預警信息丌及時的單位發(fā)放督辦通知單。三年來，按照領導要求，函復“黨風廉政意見”84批次；組織領導干部任前廉政考試8次；編發(fā)輿情與報14期；對3起問題線索進行函詢。
3、宣傳教育工作方面：參不三次“守住底線，丌忘初心”主題教育會策劃籌備，創(chuàng)作情景劇、小品、詩朗誦4個，拍攝警示教育片、解讀動畫、介紹短片、廉政微視頻等8部，制作光盤、usb封面5款。做好“賈汪清風”微信公眾號、“賈汪清風”網(wǎng)的日常維護，利用公眾號推送消息200次，更新網(wǎng)站各版塊信息2000余條，原創(chuàng)《全會報告》《君子九思》等圖文解讀15篇。認真落實以“五鐵五丌怕”為主要內(nèi)容的“打鐵必須自身硬”與項行動要求，組織紀檢干部外出培訓2批，區(qū)內(nèi)培訓5次、業(yè)務考試4次。在領導和同事的指導幫助下，2016年以來撰寫稿件120余篇，其中40余篇被中央紀委網(wǎng)站、《新華日報》《黨的生活》《徐州日報》《徐州風紀》等各類媒體采用。
4、監(jiān)察體制改革、派駐機構(gòu)改革、區(qū)鎮(zhèn)紀委換屆服務、省市廉政示范點驗收等階段性工作方面：按要求申報各類表格、文字材料50余份，為81名紀檢干部辦理入編、調(diào)動手續(xù)。
村干部年度實績工作總結(jié)。
班主任工作總結(jié)實績。
公示證明。
規(guī)章制度公示。