計劃是人們在生活和工作中為了實現(xiàn)特定目標而制定的有序行動方案，它可以幫助我們提前規(guī)劃和安排時間及資源等，我覺得我們應該制定一個計劃了吧。計劃的制定是為了更好地完成目標，它可以幫助我們提升效率和提前預估風險，讓我們的工作更加有條不紊。計劃可以分為短期計劃和長期計劃，具體的內容和步驟則需要根據(jù)不同情況進行調整和設計。制定計劃需要明確目標和任務，并合理分配時間和資源，這樣才能確保計劃的有效性和可行性。計劃的制定還需要考慮外部因素和內部條件，以及可能出現(xiàn)的變數(shù)和挑戰(zhàn)?？傊?，制定一個合理的計劃對我們的生活和工作都是非常重要的。制定計劃時可以參考已有的成功案例和經驗，借鑒別人的好做法。小編為大家搜集了一些制定計劃的注意事項和常見誤區(qū)，希望能給大家提供一些建議。
商業(yè)計劃書體會篇一
商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務預測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結和分享。
商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務預測。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊、產品服務、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手、消費者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析。注意：在做市場分析時一定要客觀，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任。財務預測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預測情況等方面。商業(yè)計劃書結束后，企業(yè)家一定要勇于擔當，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行。
商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先，要清晰描述自身產品服務質量和競爭優(yōu)勢。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權。然后，在寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風險，并考慮如何降低投資風險。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產品變革方向和市場需求，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案、網絡營銷等。
商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進創(chuàng)新產品研發(fā)工作。同時，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。同時，要加強金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設，做好財務管理、內部控制和審計監(jiān)督工作。
第五段：總結。
商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學、網絡營銷等生產力工具。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài)、投資人期望等方面權衡考慮、靈活適應發(fā)展起伏，達成更為成功的商業(yè)成果。
商業(yè)計劃書體會篇二
商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項新的業(yè)務或擴展現(xiàn)有業(yè)務的企業(yè)而編寫的書面計劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計劃書扮演了至關重要的角色。在我的經驗中，我認為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書。經過不斷的實踐和總結，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會。
第二段：確定目標和目的。
在編寫商業(yè)計劃書時，首先要明確自己的目標和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實現(xiàn)什么樣的目標。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計劃書時應該有所不同。
第三段：詳細闡述公司的愿景和使命。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家們需要詳細闡述自己的公司愿景和使命。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標是為了什么，以及他們如何與客戶交互以實現(xiàn)這些目標。
第四段：市場調查和競爭分析。
在編寫商業(yè)計劃書時，必須對市場進行調查和競爭分析。早期調查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來。此外，企業(yè)家們還應該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力。
第五段：財務計劃和預算分析。
在商業(yè)計劃書中，財務計劃和預算分析是不可或缺的部分。財務計劃包括預算，應收賬款，應付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預定時間內達到的業(yè)務目標。此外，企業(yè)家需要詳細說明如何將資金投資到項目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。
結束語：
商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具，而且也是替代您的愿景和計劃的文件。企業(yè)家需要花費時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書，并對其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實現(xiàn)自己的目標時保持清晰的方向。我的這些經驗和體會，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟，并不斷進步實現(xiàn)自己的目標。
商業(yè)計劃書體會篇三
商業(yè)計劃書是指一份包含了商業(yè)計劃的書面文件，是一份完整的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃的呈現(xiàn)，是小企業(yè)獲得資金的主要途徑之一。在如今日新月異的商業(yè)環(huán)境中，一個良好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的理想，并吸引到投資人將資金注入其項目。因此，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中扮演著重要角色，制定出良好的計劃書成為了創(chuàng)業(yè)者們必須要面對的難題。下文將詳細講解個人對商業(yè)計劃書的心得體會。
在準備商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者們需要經歷以下幾個基本步驟：
一、明確商業(yè)目標和規(guī)劃內容。
二、進行市場調查和分析，了解市場環(huán)境、行業(yè)趨勢、目標人群等方面的信息。
三、制定銷售和市場策略。
四、確定項目的財務計劃，包括成本計劃和資金籌措計劃等。
五、總結核心內容并撰寫商業(yè)計劃書。
以上流程可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確思路、提高工作效率，將商業(yè)計劃書撰寫得更為詳盡、吸引人，使投資人對其項目產生更大興趣。
2、簡潔明了，盡量避免使用太多的專業(yè)術語；
4、對圖表中的數(shù)字、表格的指引要充分理解；
5、要避免敷衍了事，要有數(shù)據(jù)和相關案例；
6、在市場分析廣度上盡量廣泛、深入；
7、向潛在合作伙伴展示最好的數(shù)據(jù)。
用以上的技巧撰寫出來的商業(yè)計劃書不僅可以提高其可讀性，還可以凸顯出自己項目的優(yōu)勢，使得自己的項目可以獲得更多關注和投資。
雖然撰寫商業(yè)計劃書十分重要，但是如果拖延時間制作，或者忽略一些重要的內容，那么其效果可能適得其反。以下是一些常見的商業(yè)計劃書錯誤:。
1、內容過于樂觀，沒有充分考慮到風險；
2、重點過分強調概念，忽略了具體可操作的信息；
3、結構混亂，沒有多層次的結構，從商業(yè)計劃書文件的層次上來說，有點難以下手；
4、沒有考慮到市場調查和市場政策的進一步實施。
在撰寫商業(yè)計劃書時，要時刻記著這些錯誤，并予以避免。
第五段：結語。
撰寫商業(yè)計劃書不是單純地把基礎信息添加進去，它應該一份有生命力、有想象力的文書，能夠更好的表達自己的項目思想并吸引更多關注。更重要的是，這份文書能夠幫助我們去尋找正確的方向。希望以上內容對于創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書這一方面有所幫助，并能夠通過商業(yè)計劃書獲得更好的創(chuàng)業(yè)成功。
商業(yè)計劃書體會篇四
商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，通過雙方合作，達成互利互贏的協(xié)議。在商業(yè)談判過程中，精心準備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導方針，確保各方利益得到最大化的實現(xiàn)。從我的實際經驗出發(fā)，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會。
首先，在商業(yè)談判計劃書中，一定要充分考慮對方的需求和利益。在制定談判計劃書之前，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過與對方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望，從而在談判計劃書中明確表達出來。只有充分尊重對方的利益，才能夠達成真正的雙贏局面。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，明確自己的底線和目標是至關重要的。談判計劃書應該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結果。同時，也需要設定具體的目標，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進。在這個過程中，我們要清楚地認識到底線是必須要維護的，而目標是我們努力追求的。
第三，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程，我們無法預測和掌控所有的情況。因此，在制定談判計劃書時，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應對策略。這樣，當問題出現(xiàn)時，我們可以迅速做出反應，保持冷靜，并找到解決問題的最佳途徑。
第四，在商業(yè)談判計劃書中，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程，雙方之間需要進行積極的溝通和合作。因此，在談判計劃書中，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關系。我們要尊重對方的觀點和意見，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力。只有通過溝通與合作，我們才能夠真正達到各方的共識，并為雙方帶來實際的利益。
最后，商業(yè)談判計劃書需要不斷進行評估和改進。商業(yè)談判是一個復雜的過程，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應對所有情況的計劃書。因此，在實際的談判過程中，我們應該不斷進行評估和改進，靈活應對各種不同的情況。只有不斷反思和總結，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處，并及時做出相應的調整和改進。
綜上所述，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關重要的作用。通過充分考慮對方的需求和利益，明確自己的底線和目標，詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略，注重溝通與合作，以及不斷進行評估和改進，我們才能夠在商業(yè)談判中達到雙贏的目標。因此，我們應該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經驗，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力。
商業(yè)計劃書體會篇五
商業(yè)談判是商務活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達成合作協(xié)議、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。
首先，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經驗中，明確目標可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標，以達到更好的談判效果。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略。同時，也要審視自身的劣勢，做好對策準備，以應對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權，并取得更好的談判結果。
接下來，在商業(yè)談判計劃書中，必須準確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關鍵因素。為了做到這一點，我會細致分析對方的需求和目標，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應對策略，以達到雙贏的結果。
此外，在商業(yè)談判計劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性，例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預測可能遇到的障礙和風險，并制定相應的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應對措施，避免在談判過程中被動應對，從而提高談判的成功率。
最后，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導。因此，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達成后，能夠及時有效地落實協(xié)議內容，實現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達成談判目標。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。
商業(yè)計劃書體會篇六
商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。
第一段：準備階段。
在商業(yè)計劃書路演前，我花費了大量的時間和精力進行準備。首先，我對市場進行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關鍵信息。然后，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎。
第二段：路演過程。
在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經營或打算經營的行業(yè)和領域。然后，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃，包括產品或服務的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解。
第三段：反饋與總結。
在路演結束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進行了認真總結和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。
第四段：經驗與收獲。
通過參加商業(yè)計劃書路演，我獲得了一些寶貴的經驗與收獲。首先，我學會了如何將復雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次，我認識到投資者更關注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經驗。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展。這些經驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產生重要的影響和指導。
第五段：展望與期望。
通過商業(yè)計劃書路演，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經驗與教訓融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學習和實踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結：
商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑，通過充分的準備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，我將能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
商業(yè)計劃書體會篇七
7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網站全程圖文直播。
idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊，保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?！?BR> 熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業(yè)計劃書體會篇八
西南風炒鍋餐廳。
餐飲類
我們的項目屬于第三產業(yè)的餐飲范疇。
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
通過七上一下來分析。
一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據(jù)大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。
四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。
五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。
六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。
其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。
風險
餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。
1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現(xiàn)在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。
2、定價風險是:現(xiàn)在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。
3、產品風險是:由于農產品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。
4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現(xiàn)矛盾，導致散漫。
但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。
3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。
5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統(tǒng)的服務
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。
資金需求和財務計劃
風險投資15萬左右。
財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數(shù)據(jù)解釋。
分為短期目標和長期愿景。
短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。
產品和服務
1、產品介紹(附加圖片)
名稱:老郭(無湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風味:西南風味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務項目
一、服務:指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。
二、態(tài)度:指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。
具體實施:
1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便?？梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)
5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)
7、價格合理公平(調查其他食品價格，統(tǒng)計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)
8、外賣服務(現(xiàn)送，無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業(yè)的服務感，又達到無形的宣傳功能。)
9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣包裝統(tǒng)一設計，衛(wèi)生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據(jù)營業(yè)時間店內消費者數(shù)量提供精準服務。)
13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果?？诒?、人氣、滿意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
1、市場分析:
我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。
實證分析:根據(jù)我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。
2、市場競爭和機遇:
競爭對手的swot分析；
我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。
a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當?shù)匦〕裕鼈円膊粫c我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專業(yè)的學生。
我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時，我們缺乏運營經驗和市場經驗?？赡軙霈F(xiàn)市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業(yè)，不能24小時運營。
但是我們的產品是特色產品，服務周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據(jù)當?shù)卮髮W生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。
現(xiàn)在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了?，F(xiàn)在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的?？?。
第一、我們未來的潛在消費者數(shù)量約為6000人?？砂l(fā)展的消費者都是在校學生。
第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。
第四、根據(jù)消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據(jù)需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。
4、銷售計劃:
第一、開業(yè)前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據(jù)消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。
第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據(jù)實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據(jù)消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。
第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。
第八、當?shù)赇伣洜I情況穩(wěn)定后，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書體會篇九
主聯(lián)系人。
職務。
電話號碼。
傳真號。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人/公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績。
5、公司的外部公共關系。
三、管理團隊。
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務。
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括。
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：項目名稱、產品方案；產品應用領域；
3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：
產品開發(fā)處于何種階段；
產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發(fā)和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術。
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源。
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析。
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
七、競爭分析。
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規(guī)模大小及營業(yè)額；
市場促銷策略。
八、財務與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權益資本和債務需要）。
2、資金使用計劃。
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
十、公司的核心競爭力。
十一、風險分析。
1、技術。
2、市場。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計劃書體會篇十
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
商業(yè)計劃書體會篇十一
3、總經理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質
8、主營業(yè)務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。
4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
商業(yè)計劃書體會篇十二
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現(xiàn)如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書體會篇一
商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務預測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結和分享。
商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務預測。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊、產品服務、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手、消費者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析。注意：在做市場分析時一定要客觀，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任。財務預測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預測情況等方面。商業(yè)計劃書結束后，企業(yè)家一定要勇于擔當，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行。
商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先，要清晰描述自身產品服務質量和競爭優(yōu)勢。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權。然后，在寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風險，并考慮如何降低投資風險。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產品變革方向和市場需求，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案、網絡營銷等。
商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進創(chuàng)新產品研發(fā)工作。同時，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。同時，要加強金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設，做好財務管理、內部控制和審計監(jiān)督工作。
第五段：總結。
商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學、網絡營銷等生產力工具。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài)、投資人期望等方面權衡考慮、靈活適應發(fā)展起伏，達成更為成功的商業(yè)成果。
商業(yè)計劃書體會篇二
商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項新的業(yè)務或擴展現(xiàn)有業(yè)務的企業(yè)而編寫的書面計劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計劃書扮演了至關重要的角色。在我的經驗中，我認為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書。經過不斷的實踐和總結，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會。
第二段：確定目標和目的。
在編寫商業(yè)計劃書時，首先要明確自己的目標和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實現(xiàn)什么樣的目標。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計劃書時應該有所不同。
第三段：詳細闡述公司的愿景和使命。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家們需要詳細闡述自己的公司愿景和使命。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標是為了什么，以及他們如何與客戶交互以實現(xiàn)這些目標。
第四段：市場調查和競爭分析。
在編寫商業(yè)計劃書時，必須對市場進行調查和競爭分析。早期調查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來。此外，企業(yè)家們還應該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力。
第五段：財務計劃和預算分析。
在商業(yè)計劃書中，財務計劃和預算分析是不可或缺的部分。財務計劃包括預算，應收賬款，應付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預定時間內達到的業(yè)務目標。此外，企業(yè)家需要詳細說明如何將資金投資到項目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。
結束語：
商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具，而且也是替代您的愿景和計劃的文件。企業(yè)家需要花費時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書，并對其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實現(xiàn)自己的目標時保持清晰的方向。我的這些經驗和體會，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟，并不斷進步實現(xiàn)自己的目標。
商業(yè)計劃書體會篇三
商業(yè)計劃書是指一份包含了商業(yè)計劃的書面文件，是一份完整的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃的呈現(xiàn)，是小企業(yè)獲得資金的主要途徑之一。在如今日新月異的商業(yè)環(huán)境中，一個良好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的理想，并吸引到投資人將資金注入其項目。因此，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中扮演著重要角色，制定出良好的計劃書成為了創(chuàng)業(yè)者們必須要面對的難題。下文將詳細講解個人對商業(yè)計劃書的心得體會。
在準備商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者們需要經歷以下幾個基本步驟：
一、明確商業(yè)目標和規(guī)劃內容。
二、進行市場調查和分析，了解市場環(huán)境、行業(yè)趨勢、目標人群等方面的信息。
三、制定銷售和市場策略。
四、確定項目的財務計劃，包括成本計劃和資金籌措計劃等。
五、總結核心內容并撰寫商業(yè)計劃書。
以上流程可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確思路、提高工作效率，將商業(yè)計劃書撰寫得更為詳盡、吸引人，使投資人對其項目產生更大興趣。
2、簡潔明了，盡量避免使用太多的專業(yè)術語；
4、對圖表中的數(shù)字、表格的指引要充分理解；
5、要避免敷衍了事，要有數(shù)據(jù)和相關案例；
6、在市場分析廣度上盡量廣泛、深入；
7、向潛在合作伙伴展示最好的數(shù)據(jù)。
用以上的技巧撰寫出來的商業(yè)計劃書不僅可以提高其可讀性，還可以凸顯出自己項目的優(yōu)勢，使得自己的項目可以獲得更多關注和投資。
雖然撰寫商業(yè)計劃書十分重要，但是如果拖延時間制作，或者忽略一些重要的內容，那么其效果可能適得其反。以下是一些常見的商業(yè)計劃書錯誤:。
1、內容過于樂觀，沒有充分考慮到風險；
2、重點過分強調概念，忽略了具體可操作的信息；
3、結構混亂，沒有多層次的結構，從商業(yè)計劃書文件的層次上來說，有點難以下手；
4、沒有考慮到市場調查和市場政策的進一步實施。
在撰寫商業(yè)計劃書時，要時刻記著這些錯誤，并予以避免。
第五段：結語。
撰寫商業(yè)計劃書不是單純地把基礎信息添加進去，它應該一份有生命力、有想象力的文書，能夠更好的表達自己的項目思想并吸引更多關注。更重要的是，這份文書能夠幫助我們去尋找正確的方向。希望以上內容對于創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書這一方面有所幫助，并能夠通過商業(yè)計劃書獲得更好的創(chuàng)業(yè)成功。
商業(yè)計劃書體會篇四
商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，通過雙方合作，達成互利互贏的協(xié)議。在商業(yè)談判過程中，精心準備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導方針，確保各方利益得到最大化的實現(xiàn)。從我的實際經驗出發(fā)，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會。
首先，在商業(yè)談判計劃書中，一定要充分考慮對方的需求和利益。在制定談判計劃書之前，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過與對方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望，從而在談判計劃書中明確表達出來。只有充分尊重對方的利益，才能夠達成真正的雙贏局面。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，明確自己的底線和目標是至關重要的。談判計劃書應該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結果。同時，也需要設定具體的目標，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進。在這個過程中，我們要清楚地認識到底線是必須要維護的，而目標是我們努力追求的。
第三，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程，我們無法預測和掌控所有的情況。因此，在制定談判計劃書時，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應對策略。這樣，當問題出現(xiàn)時，我們可以迅速做出反應，保持冷靜，并找到解決問題的最佳途徑。
第四，在商業(yè)談判計劃書中，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程，雙方之間需要進行積極的溝通和合作。因此，在談判計劃書中，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關系。我們要尊重對方的觀點和意見，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力。只有通過溝通與合作，我們才能夠真正達到各方的共識，并為雙方帶來實際的利益。
最后，商業(yè)談判計劃書需要不斷進行評估和改進。商業(yè)談判是一個復雜的過程，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應對所有情況的計劃書。因此，在實際的談判過程中，我們應該不斷進行評估和改進，靈活應對各種不同的情況。只有不斷反思和總結，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處，并及時做出相應的調整和改進。
綜上所述，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關重要的作用。通過充分考慮對方的需求和利益，明確自己的底線和目標，詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應對策略，注重溝通與合作，以及不斷進行評估和改進，我們才能夠在商業(yè)談判中達到雙贏的目標。因此，我們應該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經驗，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力。
商業(yè)計劃書體會篇五
商業(yè)談判是商務活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達成合作協(xié)議、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。
首先，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經驗中，明確目標可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標，以達到更好的談判效果。
其次，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略。同時，也要審視自身的劣勢，做好對策準備，以應對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權，并取得更好的談判結果。
接下來，在商業(yè)談判計劃書中，必須準確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關鍵因素。為了做到這一點，我會細致分析對方的需求和目標，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應對策略，以達到雙贏的結果。
此外，在商業(yè)談判計劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性，例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預測可能遇到的障礙和風險，并制定相應的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應對措施，避免在談判過程中被動應對，從而提高談判的成功率。
最后，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導。因此，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達成后，能夠及時有效地落實協(xié)議內容，實現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達成談判目標。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。
商業(yè)計劃書體會篇六
商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。
第一段：準備階段。
在商業(yè)計劃書路演前，我花費了大量的時間和精力進行準備。首先，我對市場進行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關鍵信息。然后，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎。
第二段：路演過程。
在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經營或打算經營的行業(yè)和領域。然后，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃，包括產品或服務的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解。
第三段：反饋與總結。
在路演結束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進行了認真總結和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。
第四段：經驗與收獲。
通過參加商業(yè)計劃書路演，我獲得了一些寶貴的經驗與收獲。首先，我學會了如何將復雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次，我認識到投資者更關注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經驗。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展。這些經驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產生重要的影響和指導。
第五段：展望與期望。
通過商業(yè)計劃書路演，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經驗與教訓融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學習和實踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結：
商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑，通過充分的準備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，我將能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
商業(yè)計劃書體會篇七
7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網站全程圖文直播。
idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊，保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?！?BR> 熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業(yè)計劃書體會篇八
西南風炒鍋餐廳。
餐飲類
我們的項目屬于第三產業(yè)的餐飲范疇。
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
通過七上一下來分析。
一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據(jù)大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。
四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。
五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。
六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。
其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。
風險
餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。
1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現(xiàn)在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。
2、定價風險是:現(xiàn)在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。
3、產品風險是:由于農產品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。
4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現(xiàn)矛盾，導致散漫。
但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。
3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。
5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統(tǒng)的服務
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。
資金需求和財務計劃
風險投資15萬左右。
財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數(shù)據(jù)解釋。
分為短期目標和長期愿景。
短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。
產品和服務
1、產品介紹(附加圖片)
名稱:老郭(無湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風味:西南風味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務項目
一、服務:指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。
二、態(tài)度:指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。
具體實施:
1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便?？梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)
5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)
7、價格合理公平(調查其他食品價格，統(tǒng)計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)
8、外賣服務(現(xiàn)送，無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業(yè)的服務感，又達到無形的宣傳功能。)
9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣包裝統(tǒng)一設計，衛(wèi)生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據(jù)營業(yè)時間店內消費者數(shù)量提供精準服務。)
13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果?？诒?、人氣、滿意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
1、市場分析:
我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。
實證分析:根據(jù)我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。
2、市場競爭和機遇:
競爭對手的swot分析；
我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。
a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當?shù)匦〕裕鼈円膊粫c我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專業(yè)的學生。
我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時，我們缺乏運營經驗和市場經驗?？赡軙霈F(xiàn)市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業(yè)，不能24小時運營。
但是我們的產品是特色產品，服務周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據(jù)當?shù)卮髮W生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。
現(xiàn)在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了?，F(xiàn)在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的?？?。
第一、我們未來的潛在消費者數(shù)量約為6000人?？砂l(fā)展的消費者都是在校學生。
第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。
第四、根據(jù)消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據(jù)需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。
4、銷售計劃:
第一、開業(yè)前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據(jù)消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。
第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據(jù)實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據(jù)消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。
第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。
第八、當?shù)赇伣洜I情況穩(wěn)定后，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書體會篇九
主聯(lián)系人。
職務。
電話號碼。
傳真號。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人/公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績。
5、公司的外部公共關系。
三、管理團隊。
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務。
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括。
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：項目名稱、產品方案；產品應用領域；
3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：
產品開發(fā)處于何種階段；
產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發(fā)和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術。
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源。
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析。
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
七、競爭分析。
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規(guī)模大小及營業(yè)額；
市場促銷策略。
八、財務與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權益資本和債務需要）。
2、資金使用計劃。
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
十、公司的核心競爭力。
十一、風險分析。
1、技術。
2、市場。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計劃書體會篇十
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
商業(yè)計劃書體會篇十一
3、總經理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質
8、主營業(yè)務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。
4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
商業(yè)計劃書體會篇十二
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現(xiàn)如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。