方案的制定需要考慮到各種因素，包括時間、資源和風險等。方案的實施需要明確責任和權限，并建立相應的監(jiān)督和溝通機制。下面是一些成功的方案實例，供大家參考和借鑒。
廣電網絡營銷方案篇一
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯(lián)網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯(lián)網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網市場的。重要的是互聯(lián)網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店。
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立網站，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4：個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，20xx年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
廣電網絡營銷方案篇二
1國內紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為
16%，銷售量收入每年增長
率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經理。
（3） 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
廣電網絡營銷方案篇三
xx園藝網站內部和外部因素評價表
內 部 條 件優(yōu)勢(s)劣勢(w)
1) 專業(yè)性，地域性，針對性強
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)
2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失
外 部 環(huán) 境機會(o)威脅(t)
1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的
2) 越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長
3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位
根據(jù)xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略
與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略：
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：
1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。
5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略
通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。
e、多階段營銷方案:
a、第一階段
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。
廣電網絡營銷方案篇四
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有定知名度；
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高。
薪資發(fā)展；
四、營銷策略。
目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的'銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，
是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，
訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
廣電網絡營銷方案篇五
網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。
一、網站分析。
1、網站流量分析。
（1）流量來路統(tǒng)計。
（2）瀏覽頁面和入口分析。
（3）客流地區(qū)分布。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析。
（5）客戶端分析。
（6）電子商務轉化率分析。
（7）seo分析。
（8）訪問深度分析。
2、站點頁面分析。
（1）主頁面整體分析。
（2）頁面標簽、關鍵字分析。
（3）超鏈接檢查。
（4）瀏覽速度分析。
（5）頁面布局分析。
（6）網站易用性分析。
（7）用戶體驗度分析。
（8）網站完整性分析。
3、網站運用技術和設計分析。
（1）分析目前技術是否采用合理。
（2）分析網站構架是否合理。
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調。
（1）關鍵詞分析。
（2）搜索引擎登記狀況分析。
（3）搜索引擎排名狀況分析。
（4）交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
（1）網絡投資分析。
（2）網站運營策略分析。
（3）網站運營環(huán)境分析。
（4）網站運營工具分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
4、超鏈接優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
6、用戶體驗度優(yōu)化。
6、管理員操作行為優(yōu)化。
6、網站結構優(yōu)化。
三、網站推廣。
1、搜索引擎排名。
（1）關鍵詞選擇。
（2）搜索引擎登陸。
（3）搜索引擎排名。
2、相關鏈接交換。
4、sns營銷。
5、論壇營銷。
7、軟文推廣。
8、網絡廣告投放。
2、網站運營培訓。
五、收費方式。
六、成功案例。
七、聯(lián)系我們。
一、網站分析。
1、網站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
（1）主頁面整體分析。
（2）頁面標簽分析。
（3）超鏈接檢查。
（4）瀏覽速度分析。
（5）源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
（1）分析目前技術是否采用合理。
（2）分析網站構架是否合理。
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
（1）關鍵詞分析。
（2）搜索引擎登記狀況分析。
（3）搜索引擎排名狀況分析。
（4）交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
（1）網絡投資分析。
（2）網站運營策略分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
（1）關鍵詞選擇。
（2）搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
（3）搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
廣電網絡營銷方案篇六
富媒體指由2d及3d的video、audio、html、flash、dhtml、java等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術。其優(yōu)勢：
1。超大容量：廣告容量可達300k甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強了網絡廣告的表現(xiàn)力。
2。不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。
3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。
1。營銷目標。
（1）產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。
（2）互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。
（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。
2。執(zhí)行方式。
（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的vi風格;同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、優(yōu)化。
（2）產品定制：將網絡產品或內容版塊，定制成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包裝的記憶度。
（3）品牌專區(qū)：企業(yè)產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。
（4）互動社區(qū)：能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。
（5）廣告支持：可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行在線調查。品牌策劃相關比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小游戲，在網絡已廣泛使用。
在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優(yōu)勢：
1。快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。
2。廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯(lián)性，借助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。
3。促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。
4。降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。
奧美公司維頓·博德先生認為：直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關系。網絡的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網絡的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：
1．選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。
2。選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3。應用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據(jù)丟失。
4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
1。費用低：對調查實施者而言，網上調查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，數(shù)據(jù)錄入等費用，大大降低了運做成本。
2。周期短：由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。
3。易于收集數(shù)據(jù)：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網絡能迅速找到條件特殊的被訪者。
4。保證調查客觀性：由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。
5。數(shù)據(jù)來源更廣泛：網絡更容易觸及愿意參加調查的中高端人群。
6。多媒體：網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
參考文獻：
[1]劉向暉：網絡營銷導論[m]。清華大學出版社，20xx。6。
[2]沈美莉等：網絡營銷應用與策劃[m]。清華大學出版社，20xx。3。
廣電網絡營銷方案篇七
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
每個平臺、網站都有自己的發(fā)展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。
edm現(xiàn)在普遍應用于電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。
免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。
廣電網絡營銷方案篇八
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經濟的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)，并決定設立“中國旅游日”?！兑庖姟烽_宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經濟后勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內需、調結構、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20xx年，我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當于居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務業(yè)增加值的比重達到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網也正經歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網絡信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至20xx年6月，中國網民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。借助于龐大的網絡用戶群體規(guī)模，網絡營銷成為企業(yè)進行產品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進下，我國旅游業(yè)開展網絡營銷面臨著巨大的歷史機遇。
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀。
念、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是以互聯(lián)網為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網具有超越時間和空間限制進行信息交。
換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網展示旅游產品目錄，聯(lián)結資料庫提供有關旅游產品信息的查詢，制作調查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產品的設計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設計出更符合游客需要的產品和服務。這種充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務；另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產品的進一步細分化、多樣化?；ヂ?lián)網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網絡營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務，重要顧客由于從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。
同時我們也應該看到，我國的旅游企業(yè)在應用網絡營銷上還處于初始階段，因此其。
發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè)，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題?，F(xiàn)有的國內旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認為網站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網絡營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網站建設方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，尤其是商務類應用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網，導致近年來網絡安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網絡安全問題的集中治理力度，網絡安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視?！兜?8次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規(guī)模達到3880萬?；ヂ?lián)網安全專家表示，互聯(lián)網安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、互聯(lián)網相關企業(yè)和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網絡安全防護體系、提升網民辨別網絡安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網環(huán)境。
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅游者的需求?；ヂ?lián)網作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務。同時，旅游企業(yè)實施網絡營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務來強化和游客的關系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網站的建設剛剛起步，隨著互聯(lián)網廣泛的信息技術和市場營銷相互結合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網絡營銷的產品、價格、促銷和渠道組合。
產品策略：
由于互聯(lián)網具有很好的互動性和引導性，游客通過互聯(lián)網在旅游企業(yè)的引導下對旅。
游產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅游產品和服務必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產品的信息，為游客提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅游信息，包括食宿、風景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產品信息還應準確、及時，以幫助游客確定相應的旅游計劃或者完成預定的旅游活動。通過網絡的良好服務功能，才能贏得游客的滿意，進而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉化為滿意度。
價格策略：
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網絡上信息自由的。
特點使這三方面對旅游產品的價格信息都有比較充分的了解，網絡上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網絡營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產品價格進行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由于網絡營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產品的價格，又由于互聯(lián)網的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:。
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)。
網購買旅游產品，因此產品的分銷以方便游客為主。網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡，會員網絡是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體，通過會員制，促進游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略。
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進行聯(lián)系，而網絡促銷的出發(fā)點是利用網絡的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅游信息，旅游企業(yè)通過網站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認同。
廣電網絡營銷方案篇九
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;。
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;。
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;。
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;。
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等。
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;。
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
(1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;。
(2)網站推廣是否有效;。
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
按照中共xx縣委、縣人民政府《關于深入推進精準扶貧工作的意見》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實施方案的通知》的文件精神，為認真做好我鄉(xiāng)精準扶貧工作，結合本鄉(xiāng)實際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
按照“鄉(xiāng)為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動態(tài)管理”的總體要求，以問題為向導，建立精準扶貧工作機制。以鄉(xiāng)為主體，各級各部門分工協(xié)作，對各貧困戶，深入分析致貧原因，逐戶制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
1.鄉(xiāng)正科級實職領導幫扶3戶貧困戶，其他班子成員在所駐村幫扶2戶，一般干部在所駐村幫扶1戶，自行聯(lián)系幫扶對象，名單在20xx年7月15日交鄉(xiāng)扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶對象在20xx年年底家庭人均年收入必須超過2300元。
1.發(fā)展產業(yè)扶持，幫助貧困戶發(fā)展種、養(yǎng)殖業(yè)脫貧。
2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關廠、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。
3.政策落實扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶享受符合政策的臨時救助、醫(yī)療救助。
1.加強領導。鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長秦昌敢為組長，宋友香、楊愛香、黃世雄為副組長，其他班子成員及縣直機關駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協(xié)調小組，具體負責全鄉(xiāng)精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發(fā)展的突出問題，科學制定脫貧規(guī)劃和年度幫扶方案。監(jiān)督各項政策的貫徹執(zhí)行，對工作情況進行監(jiān)督、檢查和指導，各村也要成立協(xié)調小組，負責本村扶貧工作，落實幫扶對象。
2.加強督查。鄉(xiāng)政府將此項工作納入干部和村級的年終績效考核，鄉(xiāng)扶貧工作小組，將定期檢查，如發(fā)現(xiàn)工作敷衍了事、不落實的，將在年終績效考核中予以五至十分的扣分。
廣電網絡營銷方案篇十
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
2、本企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
【網絡營銷方案二】
廣電網絡營銷方案篇十一
(一)產品分析。
目前市場上華碩的產品線基本上可以分為s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20xxn系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
s200n丶s300n定位于極端便攜產品，一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。
s5n定位于超輕薄產品，這類產品的用戶一般是商務人士，這列用戶首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能。
m系列定位于商用亞輕薄，新款機型m3n，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩(wěn)重，這也擺脫了以往m2n和s1n外觀過于相近的問題。
l系列和a系列定位于臺式機取代產品，l5使用臺式電腦的處理器，支持800外頻的處理器，并且使用了atimobilityradeon9600顯示芯片。
去年推出的w系列定位于多媒體處理中心，整合了電視機丶dvd播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的it產品全面帶入3c整合發(fā)展的新時代。
華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人群的需要(輕薄，性能，舒適為等各方面的要求)。
(二)行業(yè)競爭狀況分析。
據(jù)中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：
排行第01：惠普(hp)全球銷售第一,已經超過dell,占領全球市場的30%左右.
排行第02：戴爾(dell)全球銷售第二,雖然落后hp,但是市場份額差不多.
排行第03：聯(lián)想(lenovo)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高.
排行第04：宏基(acer)歐洲市場占有率第一,收購gateway.
排行第05：東芝(toshiba)老牌巨頭，銷量不可小視.
排行第06：索尼(sony)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大.
排行第07：富士通(fujitsu)商務必備，已經取代thinkpad在國際市場的影響力.
排行第08：日電(nec)研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入.
排行第09：松下(panasonic)研發(fā)能力巨大,潛力巨大。
排行第10：蘋果(apple)研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術品。
(三)消費者市場和購買行為分析。
銷售目標：借助互聯(lián)網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡，借助互聯(lián)網的互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統(tǒng)的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。
品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業(yè)的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
我們將開展全網營銷，結合各電商平臺人群特性，采取差異化的網絡營銷策略。我們將知名b2c丶c2c電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店，以及行業(yè)網站(中關村丶太平洋丶天極丶it168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域，結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的產品為主營品類，采取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。筑建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。
我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè)。
1.產品和價格策略。
產品選擇以顧客需求“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦，華碩s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列筆記本電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人群需求，這也是華碩做產品的基本原則。
華碩產品分類：s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20xxn系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
華碩目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使筆記本的性能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，隨著新品的推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區(qū)間，滿足不同消費者的需求。
2.渠道與促銷策略。
(1)渠道。
網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主，再結合發(fā)布新聞稿引流導購。
a.渠道資源：
淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等。
京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等。
一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。
騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車cpc推廣丶cps推廣丶特價和團購等。
新品新聞稿發(fā)布。
(2)促銷策略。
降低低價促銷丶返現(xiàn)丶新品促銷丶贈送禮品等。
a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也并不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。
首先我們要清楚，華碩s系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計，簡潔而實在，性能方面也是按照商務機的要求(輕，性能好，舒適度最等)。
單從配置來分析，這款產品“華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是性能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。
再來看它的價格，華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。
b.現(xiàn)金返還促銷：關注點：現(xiàn)金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個說法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現(xiàn)金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。
c.新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時，為了搶占市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由于這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數(shù)還是一些高端的產品，并不適合于一般的用戶，這點是大家需要特別留意的。
d.贈送禮品銷促。
(一)具體行動方案。
1丶人員配備。
(1)運營經理：2-4人。
a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作;。
b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。
(2)美工:1-2人：
(3)客服：2-4人：
(4)策劃丶文案：1-2人：
(5)跟單(待定)。
2丶電商平臺建設。
(1)開設淘寶/天貓商城。
(2)入駐京東商城。
(3)騰訊網購店(拍拍前身)。
(4)入駐一號店商城。
(5)入駐中關村商城。
(6)入駐太平洋it商城。
3丶促銷活動。
根據(jù)上述網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人群。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范，消費主要人群，思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案，具體方案如下：
1.活動主題。
“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦t100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”
2.活動時間。
從年月日開始到年月日截止。
3.線上活動內容。
活動參與形式。
本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者)，1%的中獎機會。
宣傳方式。
在各大it網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。
廣電網絡營銷方案篇十二
21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
優(yōu)勢分析。
1、優(yōu)勢分析。
（3）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析。
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
3、服裝的機遇。
4、威脅。
（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
1、細分市場。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
（1）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
（2）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。
2、網站推廣是否有效。
3、網上客戶參與度如何？分析原因。
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效。
有關會議方案范文合集八篇。
有關會議方案范文合集六篇。
廣電網絡營銷方案篇十三
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續(xù)的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產值超萬億級別的產業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯(lián)網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4p”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購買：conveniencetobuy，以及與消費者的溝通：communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網絡營銷具體表現(xiàn)：
關鍵是沒有專業(yè)的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。
服裝企業(yè)網站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網站所要展現(xiàn)的核心內容。在進行服裝企業(yè)網站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網站，設計欄目。在企業(yè)網站內規(guī)劃品牌子網站是當前網站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現(xiàn)出來，并且適當?shù)摹⒂嗅槍π缘耐茝V，從而使企業(yè)的品牌產生價值。
這點其實是服裝企業(yè)網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網絡推廣公司。
調查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網站、商務網站（b2b類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
廣電網絡營銷方案篇十四
土特產賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產新產品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。
首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產已用于產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。
定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的'限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。
定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。
寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區(qū)域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應。
現(xiàn)在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優(yōu)選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區(qū)別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養(yǎng)。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進行利益分配；二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。
從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養(yǎng)價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。
天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮范圍之內，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然后是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平臺如京東、當當?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?BR> 最后，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，并不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。
線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷（如地區(qū)局限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。
我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛b，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什么會發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的博客，最后發(fā)覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。
雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。但是對于網絡推廣來說，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個強關系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養(yǎng)價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質的區(qū)別。微博更強調內容有趣，由于字數(shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。
我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關于我們品牌的，關于我們產品的數(shù)十篇文檔包括ppt和word。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號進行回答。最后百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。
廣電網絡營銷方案篇十五
1、文本優(yōu)化策略。
關鍵詞：******。
目標地址：**********。
title修改如下：(不超過30個字)。
description：(不超過120個字)。
20xx贏時代互聯(lián)網營銷會議干貨。
keywords：(不超過5個關鍵詞)。
top-txt：增加：修改為：
bottom-txt：增加：修改為：
增加h1標簽：
2、網站代碼優(yōu)化策略暫無分析。
3、用戶體驗優(yōu)化策略暫無分析。
此部分工作涉及：seo工程師、seo程序員、設計部美工。具體工作分配見月工作計劃!
二、結構優(yōu)化與內鏈建設。
1、內部結構優(yōu)化策略暫無分析。
2、內部關鍵詞鏈接設置。
1：關鍵詞：******……..其他關鍵詞可設置5-10個左右。
此部分工作涉及：seo程序員、seo工程師。具體工作分配見月工作計劃!
三、外部優(yōu)化與外鏈建設。
1、文字鏈接方式。
1：關鍵詞。
2：關鍵詞。
2、提交搜索引擎網址、提交分類目錄網址站等。
地圖提交谷歌，媒介專員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見對應文檔)，向分類目錄站提交，如：dmoz。
3、友情鏈接談判。
外鏈專員負責友情鏈接談判，鏈接談判條件：對方網站更新、收錄要良好、pr不要太考慮，以相關行業(yè)站為主，其他站也可以考慮，每個網站的相關行業(yè)鏈接站要占到總數(shù)量的40%。每人每天按照最少10個友情鏈接推進!
4、開設免費博客。
媒介專員手工注冊xx_10個免費博客，如39健康博客、其他健康類博客;新浪，搜狐、和訊、焦點房產、天極，塞迪等大型門戶及專業(yè)博客。每天針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx100篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁。注：注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊，每個免費博客挑選xx5個不同站的xx5關鍵詞鏈接到對應優(yōu)化頁面。
5、軟文傳播鏈接。
媒介專員負責針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁)發(fā)表到軟文(博客、門戶、論壇、個人空間)網站，注：能發(fā)表軟文的地址很多，關鍵是要選權重比較好的站發(fā)布，發(fā)布以后不被刪除，并且長久存在。這就要求發(fā)布軟文時要選擇好，管理嚴格的站不去發(fā)、網站權重低的站不去發(fā)、軟文內容要符合發(fā)布站的要求。
6、其他外鏈傳播。
增加中……現(xiàn)階段暫不考慮使用!
此部分工作涉及：seo工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計劃!
四、網站文章內容優(yōu)化。
1、文章更新。
seo編輯每日負責針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx50篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中盡量穿插要優(yōu)化關鍵詞，要優(yōu)化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專業(yè)性、關鍵詞刻意不堆積即可)。
2、文章二次編輯。
seo編輯每日負責針對優(yōu)化的目標頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調取的文章進行2次加工(標題、內容改寫)，文章中盡量穿插要優(yōu)化關鍵詞，要優(yōu)化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專業(yè)性、關鍵詞刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數(shù)量根據(jù)當時搜索表現(xiàn)定)。
此部分工作涉及：seo高級編輯、seo普通編輯。具體工作分配見月工作計劃!
五、其他優(yōu)化策略。
1、增加中。
2、增加中。
此部分工作涉及：seo工程師、seo程序員、cms開發(fā)者、服務器管理員。具體工作分配見月工作計劃!
六、關鍵詞排名維護。
1、seo編輯排名維護。
排名穩(wěn)定后，seo編輯定期xx每周更新、二次編輯xx篇對應優(yōu)化站點的文章。
2、外鏈、媒介排名維護。
排名穩(wěn)定后，外鏈專員定期xx每月檢查優(yōu)化站點友情鏈接情況，刪除、移動不合格站點。適當增加xx個友情鏈接支持;媒介專員定期xx每月檢查發(fā)布軟文情況。適當增加xx篇軟文支持。
3、seo工程師排名維護。
排名穩(wěn)定后，seo工程師定期xx每月對負責優(yōu)化站點分析，出分析報告!
此部分工作涉及：seo高級編輯、seo普通編輯、外鏈專業(yè)、媒介專員、seo工程師。具體工作分配見月工作計劃!
總結。
關鍵詞營銷(seo)不能追求單一的關鍵詞排名，從搜索引擎的用戶體驗上講，是為了給搜索者提供更為準確而有效的信息。關鍵詞營銷(seo)是一種策略的實施，從網站建設的初期就應融入到整個網站運營的體系中，建立和制定正確的搜索引擎營銷的方法和策略。
關鍵詞營銷(seo)是網絡營銷的一種是一個長期的過程，即要注重應用也要注重結果，所以關鍵詞營銷(seo)要有耐性，好的網站一般遵循以下幾點：獨特原創(chuàng)的內容，方便的登入瀏覽、良好的用戶體驗等。
總之，網站得到一個很好的.排名和流量還不能代表最終的結果，如何能夠讓訪客停留在網站的時間更長，訪問的頁面更多，增加訪客對于企業(yè)的了解，從而有效的提高轉化率，才是搜索引擎營銷的真正目的。
廣電網絡營銷方案篇十六
網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。
1、網站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的'seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
廣電網絡營銷方案篇十七
xx園藝網站內部和外部因素評價表。
內部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位。
根據(jù)xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢。
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略：
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：
1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。
5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。
廣電網絡營銷方案篇十八
網絡營銷作為一種新型的營銷方式,正逐漸地成為新世紀營銷的主流，那么怎樣去寫
策劃書
?下面是有網絡營銷方案，歡迎參閱。
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優(yōu)化
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同
期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
1、前言
人類正步入網絡經濟時代, 未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化。當今世界,由于網絡技術進步, 帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網的出現(xiàn), 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網為平臺, 憑借網絡將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行, 形成企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。
2、網絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
所謂網絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標, 借助聯(lián)機網絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,最本質的特點是屬于全球營銷。當今時代, 國際互聯(lián)網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從xx年到20xx年，從鮮為人知到風頭十足，中國b2b電子商務已經走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網協(xié)會發(fā)布的《netguide20xx中國互聯(lián)網
調查報告
》顯示，20xx年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模達到12500億元，預計20xx年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達到約16200億元，20xx年交易規(guī)模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網屬于娛樂，互聯(lián)網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。
3、網絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網絡優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系,注重發(fā)揮互聯(lián)網的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
4、網絡營銷的主要方式
4.1 b2b電子商務平臺上推廣產品
b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，除了在線交易和產品展示，b2b的業(yè)務更重要的意義在于，將企業(yè)內部網，通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網、中國制作、各省市批發(fā)市場網、各電器行業(yè)商務網上發(fā)布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2 b2c營銷模式銷售產品
b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。
(1)開發(fā)產品銷售網站、構建在線商城系統(tǒng)
(2)對產品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產品信息、進行關鍵字優(yōu)化，令更多網民瀏覽到產品信息。
(3)競價排名指導(sem)
在搜索聯(lián)盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。
(4)網站聯(lián)盟廣告(ppc)
在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。
(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。
4.3 采用email營銷
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.4 采用博客營銷
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.5 論壇營銷
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發(fā)惡意軟件宣全產品
5、網絡促銷
5.1 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
一、產品介紹
我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。
新創(chuàng)造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設計精美、實用、高質量以及低價格并非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。
其次，風格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產品。
第三，通過適當協(xié)調，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設計創(chuàng)意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產品開發(fā)員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的制造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產品系列。
二、家具行業(yè)網絡營銷環(huán)境分析
1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規(guī)不斷完善，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務等在網絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網比歐美國家更適合電子商務。
(2)中國家具行業(yè)經濟環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升周期會得到延長。
國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是xx年以來最高的速度。其中，第一產業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
a. 國民收入
人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標志著中國已站在一個新的發(fā)展起點。而且，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經濟效益顯著改善。
b. 人口
中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。
互聯(lián)網正在改變著中國的經濟，20xx年是中國互聯(lián)網絡獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數(shù)達到4280萬;上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。
其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯(lián)網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網民每周上網13.2個小時和4.1天，每周上網小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯(lián)網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網絡應用服務，互聯(lián)網對人們日常生活的滲透性也越來越強。
互聯(lián)網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業(yè)務還是網下與傳統(tǒng)商業(yè)的產業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
廣電網絡營銷方案篇十九
2、網站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規(guī)劃。
網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。
3、網站建設監(jiān)理：作為網站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
4、網站診斷優(yōu)化：你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網站診斷報告，給出改進建議和方案。
5、網站流量提升：你的門戶型網站有很好的創(chuàng)意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現(xiàn)。
6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。
7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。
廣電網絡營銷方案篇一
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯(lián)網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯(lián)網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網市場的。重要的是互聯(lián)網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店。
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立網站，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4：個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，20xx年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
廣電網絡營銷方案篇二
1國內紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為
16%，銷售量收入每年增長
率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經理。
（3） 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
廣電網絡營銷方案篇三
xx園藝網站內部和外部因素評價表
內 部 條 件優(yōu)勢(s)劣勢(w)
1) 專業(yè)性，地域性，針對性強
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)
2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失
外 部 環(huán) 境機會(o)威脅(t)
1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的
2) 越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長
3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位
根據(jù)xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略
與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略：
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：
1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。
5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略
通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。
e、多階段營銷方案:
a、第一階段
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。
廣電網絡營銷方案篇四
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有定知名度；
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高。
薪資發(fā)展；
四、營銷策略。
目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的'銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，
是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，
訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
廣電網絡營銷方案篇五
網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。
一、網站分析。
1、網站流量分析。
（1）流量來路統(tǒng)計。
（2）瀏覽頁面和入口分析。
（3）客流地區(qū)分布。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析。
（5）客戶端分析。
（6）電子商務轉化率分析。
（7）seo分析。
（8）訪問深度分析。
2、站點頁面分析。
（1）主頁面整體分析。
（2）頁面標簽、關鍵字分析。
（3）超鏈接檢查。
（4）瀏覽速度分析。
（5）頁面布局分析。
（6）網站易用性分析。
（7）用戶體驗度分析。
（8）網站完整性分析。
3、網站運用技術和設計分析。
（1）分析目前技術是否采用合理。
（2）分析網站構架是否合理。
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調。
（1）關鍵詞分析。
（2）搜索引擎登記狀況分析。
（3）搜索引擎排名狀況分析。
（4）交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
（1）網絡投資分析。
（2）網站運營策略分析。
（3）網站運營環(huán)境分析。
（4）網站運營工具分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
4、超鏈接優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
6、用戶體驗度優(yōu)化。
6、管理員操作行為優(yōu)化。
6、網站結構優(yōu)化。
三、網站推廣。
1、搜索引擎排名。
（1）關鍵詞選擇。
（2）搜索引擎登陸。
（3）搜索引擎排名。
2、相關鏈接交換。
4、sns營銷。
5、論壇營銷。
7、軟文推廣。
8、網絡廣告投放。
2、網站運營培訓。
五、收費方式。
六、成功案例。
七、聯(lián)系我們。
一、網站分析。
1、網站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
（1）主頁面整體分析。
（2）頁面標簽分析。
（3）超鏈接檢查。
（4）瀏覽速度分析。
（5）源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
（1）分析目前技術是否采用合理。
（2）分析網站構架是否合理。
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
（1）關鍵詞分析。
（2）搜索引擎登記狀況分析。
（3）搜索引擎排名狀況分析。
（4）交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
（1）網絡投資分析。
（2）網站運營策略分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
（1）關鍵詞選擇。
（2）搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
（3）搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
廣電網絡營銷方案篇六
富媒體指由2d及3d的video、audio、html、flash、dhtml、java等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術。其優(yōu)勢：
1。超大容量：廣告容量可達300k甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強了網絡廣告的表現(xiàn)力。
2。不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。
3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。
1。營銷目標。
（1）產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。
（2）互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。
（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。
2。執(zhí)行方式。
（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的vi風格;同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、優(yōu)化。
（2）產品定制：將網絡產品或內容版塊，定制成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包裝的記憶度。
（3）品牌專區(qū)：企業(yè)產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。
（4）互動社區(qū)：能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。
（5）廣告支持：可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行在線調查。品牌策劃相關比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小游戲，在網絡已廣泛使用。
在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優(yōu)勢：
1。快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。
2。廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯(lián)性，借助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。
3。促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。
4。降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。
奧美公司維頓·博德先生認為：直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關系。網絡的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網絡的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：
1．選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。
2。選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3。應用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據(jù)丟失。
4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
1。費用低：對調查實施者而言，網上調查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，數(shù)據(jù)錄入等費用，大大降低了運做成本。
2。周期短：由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。
3。易于收集數(shù)據(jù)：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網絡能迅速找到條件特殊的被訪者。
4。保證調查客觀性：由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。
5。數(shù)據(jù)來源更廣泛：網絡更容易觸及愿意參加調查的中高端人群。
6。多媒體：網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
參考文獻：
[1]劉向暉：網絡營銷導論[m]。清華大學出版社，20xx。6。
[2]沈美莉等：網絡營銷應用與策劃[m]。清華大學出版社，20xx。3。
廣電網絡營銷方案篇七
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
每個平臺、網站都有自己的發(fā)展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。
edm現(xiàn)在普遍應用于電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。
免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。
廣電網絡營銷方案篇八
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經濟的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)，并決定設立“中國旅游日”?！兑庖姟烽_宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經濟后勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內需、調結構、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20xx年，我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當于居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務業(yè)增加值的比重達到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網也正經歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網絡信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至20xx年6月，中國網民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。借助于龐大的網絡用戶群體規(guī)模，網絡營銷成為企業(yè)進行產品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進下，我國旅游業(yè)開展網絡營銷面臨著巨大的歷史機遇。
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀。
念、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是以互聯(lián)網為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網具有超越時間和空間限制進行信息交。
換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網展示旅游產品目錄，聯(lián)結資料庫提供有關旅游產品信息的查詢，制作調查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產品的設計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設計出更符合游客需要的產品和服務。這種充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務；另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產品的進一步細分化、多樣化?；ヂ?lián)網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網絡營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務，重要顧客由于從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。
同時我們也應該看到，我國的旅游企業(yè)在應用網絡營銷上還處于初始階段，因此其。
發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè)，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題?，F(xiàn)有的國內旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認為網站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網絡營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網站建設方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，尤其是商務類應用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網，導致近年來網絡安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網絡安全問題的集中治理力度，網絡安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視?！兜?8次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規(guī)模達到3880萬?；ヂ?lián)網安全專家表示，互聯(lián)網安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、互聯(lián)網相關企業(yè)和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網絡安全防護體系、提升網民辨別網絡安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網環(huán)境。
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅游者的需求?；ヂ?lián)網作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務。同時，旅游企業(yè)實施網絡營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務來強化和游客的關系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網站的建設剛剛起步，隨著互聯(lián)網廣泛的信息技術和市場營銷相互結合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網絡營銷的產品、價格、促銷和渠道組合。
產品策略：
由于互聯(lián)網具有很好的互動性和引導性，游客通過互聯(lián)網在旅游企業(yè)的引導下對旅。
游產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅游產品和服務必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產品的信息，為游客提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅游信息，包括食宿、風景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產品信息還應準確、及時，以幫助游客確定相應的旅游計劃或者完成預定的旅游活動。通過網絡的良好服務功能，才能贏得游客的滿意，進而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉化為滿意度。
價格策略：
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網絡上信息自由的。
特點使這三方面對旅游產品的價格信息都有比較充分的了解，網絡上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網絡營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產品價格進行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由于網絡營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產品的價格，又由于互聯(lián)網的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:。
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)。
網購買旅游產品，因此產品的分銷以方便游客為主。網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡，會員網絡是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體，通過會員制，促進游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略。
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進行聯(lián)系，而網絡促銷的出發(fā)點是利用網絡的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅游信息，旅游企業(yè)通過網站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認同。
廣電網絡營銷方案篇九
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;。
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;。
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;。
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;。
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等。
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;。
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
(1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;。
(2)網站推廣是否有效;。
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
按照中共xx縣委、縣人民政府《關于深入推進精準扶貧工作的意見》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實施方案的通知》的文件精神，為認真做好我鄉(xiāng)精準扶貧工作，結合本鄉(xiāng)實際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
按照“鄉(xiāng)為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動態(tài)管理”的總體要求，以問題為向導，建立精準扶貧工作機制。以鄉(xiāng)為主體，各級各部門分工協(xié)作，對各貧困戶，深入分析致貧原因，逐戶制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
1.鄉(xiāng)正科級實職領導幫扶3戶貧困戶，其他班子成員在所駐村幫扶2戶，一般干部在所駐村幫扶1戶，自行聯(lián)系幫扶對象，名單在20xx年7月15日交鄉(xiāng)扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶對象在20xx年年底家庭人均年收入必須超過2300元。
1.發(fā)展產業(yè)扶持，幫助貧困戶發(fā)展種、養(yǎng)殖業(yè)脫貧。
2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關廠、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。
3.政策落實扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶享受符合政策的臨時救助、醫(yī)療救助。
1.加強領導。鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長秦昌敢為組長，宋友香、楊愛香、黃世雄為副組長，其他班子成員及縣直機關駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協(xié)調小組，具體負責全鄉(xiāng)精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發(fā)展的突出問題，科學制定脫貧規(guī)劃和年度幫扶方案。監(jiān)督各項政策的貫徹執(zhí)行，對工作情況進行監(jiān)督、檢查和指導，各村也要成立協(xié)調小組，負責本村扶貧工作，落實幫扶對象。
2.加強督查。鄉(xiāng)政府將此項工作納入干部和村級的年終績效考核，鄉(xiāng)扶貧工作小組，將定期檢查，如發(fā)現(xiàn)工作敷衍了事、不落實的，將在年終績效考核中予以五至十分的扣分。
廣電網絡營銷方案篇十
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
2、本企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
【網絡營銷方案二】
廣電網絡營銷方案篇十一
(一)產品分析。
目前市場上華碩的產品線基本上可以分為s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20xxn系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
s200n丶s300n定位于極端便攜產品，一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。
s5n定位于超輕薄產品，這類產品的用戶一般是商務人士，這列用戶首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能。
m系列定位于商用亞輕薄，新款機型m3n，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩(wěn)重，這也擺脫了以往m2n和s1n外觀過于相近的問題。
l系列和a系列定位于臺式機取代產品，l5使用臺式電腦的處理器，支持800外頻的處理器，并且使用了atimobilityradeon9600顯示芯片。
去年推出的w系列定位于多媒體處理中心，整合了電視機丶dvd播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的it產品全面帶入3c整合發(fā)展的新時代。
華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人群的需要(輕薄，性能，舒適為等各方面的要求)。
(二)行業(yè)競爭狀況分析。
據(jù)中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：
排行第01：惠普(hp)全球銷售第一,已經超過dell,占領全球市場的30%左右.
排行第02：戴爾(dell)全球銷售第二,雖然落后hp,但是市場份額差不多.
排行第03：聯(lián)想(lenovo)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高.
排行第04：宏基(acer)歐洲市場占有率第一,收購gateway.
排行第05：東芝(toshiba)老牌巨頭，銷量不可小視.
排行第06：索尼(sony)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大.
排行第07：富士通(fujitsu)商務必備，已經取代thinkpad在國際市場的影響力.
排行第08：日電(nec)研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入.
排行第09：松下(panasonic)研發(fā)能力巨大,潛力巨大。
排行第10：蘋果(apple)研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術品。
(三)消費者市場和購買行為分析。
銷售目標：借助互聯(lián)網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡，借助互聯(lián)網的互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統(tǒng)的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。
品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業(yè)的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
我們將開展全網營銷，結合各電商平臺人群特性，采取差異化的網絡營銷策略。我們將知名b2c丶c2c電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店，以及行業(yè)網站(中關村丶太平洋丶天極丶it168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域，結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的產品為主營品類，采取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。筑建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。
我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè)。
1.產品和價格策略。
產品選擇以顧客需求“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦，華碩s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列筆記本電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人群需求，這也是華碩做產品的基本原則。
華碩產品分類：s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20xxn系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
華碩目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使筆記本的性能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，隨著新品的推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區(qū)間，滿足不同消費者的需求。
2.渠道與促銷策略。
(1)渠道。
網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主，再結合發(fā)布新聞稿引流導購。
a.渠道資源：
淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等。
京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等。
一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。
騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車cpc推廣丶cps推廣丶特價和團購等。
新品新聞稿發(fā)布。
(2)促銷策略。
降低低價促銷丶返現(xiàn)丶新品促銷丶贈送禮品等。
a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也并不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。
首先我們要清楚，華碩s系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計，簡潔而實在，性能方面也是按照商務機的要求(輕，性能好，舒適度最等)。
單從配置來分析，這款產品“華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是性能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。
再來看它的價格，華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。
b.現(xiàn)金返還促銷：關注點：現(xiàn)金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個說法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現(xiàn)金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。
c.新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時，為了搶占市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由于這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數(shù)還是一些高端的產品，并不適合于一般的用戶，這點是大家需要特別留意的。
d.贈送禮品銷促。
(一)具體行動方案。
1丶人員配備。
(1)運營經理：2-4人。
a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作;。
b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。
(2)美工:1-2人：
(3)客服：2-4人：
(4)策劃丶文案：1-2人：
(5)跟單(待定)。
2丶電商平臺建設。
(1)開設淘寶/天貓商城。
(2)入駐京東商城。
(3)騰訊網購店(拍拍前身)。
(4)入駐一號店商城。
(5)入駐中關村商城。
(6)入駐太平洋it商城。
3丶促銷活動。
根據(jù)上述網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人群。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范，消費主要人群，思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案，具體方案如下：
1.活動主題。
“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦t100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”
2.活動時間。
從年月日開始到年月日截止。
3.線上活動內容。
活動參與形式。
本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者)，1%的中獎機會。
宣傳方式。
在各大it網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。
廣電網絡營銷方案篇十二
21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
優(yōu)勢分析。
1、優(yōu)勢分析。
（3）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析。
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
3、服裝的機遇。
4、威脅。
（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
1、細分市場。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
（1）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
（2）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。
2、網站推廣是否有效。
3、網上客戶參與度如何？分析原因。
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效。
有關會議方案范文合集八篇。
有關會議方案范文合集六篇。
廣電網絡營銷方案篇十三
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續(xù)的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產值超萬億級別的產業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯(lián)網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4p”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購買：conveniencetobuy，以及與消費者的溝通：communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網絡營銷具體表現(xiàn)：
關鍵是沒有專業(yè)的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。
服裝企業(yè)網站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網站所要展現(xiàn)的核心內容。在進行服裝企業(yè)網站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網站，設計欄目。在企業(yè)網站內規(guī)劃品牌子網站是當前網站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現(xiàn)出來，并且適當?shù)摹⒂嗅槍π缘耐茝V，從而使企業(yè)的品牌產生價值。
這點其實是服裝企業(yè)網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網絡推廣公司。
調查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網站、商務網站（b2b類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
廣電網絡營銷方案篇十四
土特產賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產新產品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。
首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產已用于產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。
定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的'限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。
定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。
寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區(qū)域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應。
現(xiàn)在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優(yōu)選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區(qū)別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養(yǎng)。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進行利益分配；二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。
從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養(yǎng)價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。
天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮范圍之內，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然后是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平臺如京東、當當?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?BR> 最后，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，并不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。
線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷（如地區(qū)局限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。
我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛b，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什么會發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的博客，最后發(fā)覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。
雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。但是對于網絡推廣來說，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個強關系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養(yǎng)價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質的區(qū)別。微博更強調內容有趣，由于字數(shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。
我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關于我們品牌的，關于我們產品的數(shù)十篇文檔包括ppt和word。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號進行回答。最后百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。
廣電網絡營銷方案篇十五
1、文本優(yōu)化策略。
關鍵詞：******。
目標地址：**********。
title修改如下：(不超過30個字)。
description：(不超過120個字)。
20xx贏時代互聯(lián)網營銷會議干貨。
keywords：(不超過5個關鍵詞)。
top-txt：增加：修改為：
bottom-txt：增加：修改為：
增加h1標簽：
2、網站代碼優(yōu)化策略暫無分析。
3、用戶體驗優(yōu)化策略暫無分析。
此部分工作涉及：seo工程師、seo程序員、設計部美工。具體工作分配見月工作計劃!
二、結構優(yōu)化與內鏈建設。
1、內部結構優(yōu)化策略暫無分析。
2、內部關鍵詞鏈接設置。
1：關鍵詞：******……..其他關鍵詞可設置5-10個左右。
此部分工作涉及：seo程序員、seo工程師。具體工作分配見月工作計劃!
三、外部優(yōu)化與外鏈建設。
1、文字鏈接方式。
1：關鍵詞。
2：關鍵詞。
2、提交搜索引擎網址、提交分類目錄網址站等。
地圖提交谷歌，媒介專員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見對應文檔)，向分類目錄站提交，如：dmoz。
3、友情鏈接談判。
外鏈專員負責友情鏈接談判，鏈接談判條件：對方網站更新、收錄要良好、pr不要太考慮，以相關行業(yè)站為主，其他站也可以考慮，每個網站的相關行業(yè)鏈接站要占到總數(shù)量的40%。每人每天按照最少10個友情鏈接推進!
4、開設免費博客。
媒介專員手工注冊xx_10個免費博客，如39健康博客、其他健康類博客;新浪，搜狐、和訊、焦點房產、天極，塞迪等大型門戶及專業(yè)博客。每天針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx100篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁。注：注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊，每個免費博客挑選xx5個不同站的xx5關鍵詞鏈接到對應優(yōu)化頁面。
5、軟文傳播鏈接。
媒介專員負責針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優(yōu)化頁)發(fā)表到軟文(博客、門戶、論壇、個人空間)網站，注：能發(fā)表軟文的地址很多，關鍵是要選權重比較好的站發(fā)布，發(fā)布以后不被刪除，并且長久存在。這就要求發(fā)布軟文時要選擇好，管理嚴格的站不去發(fā)、網站權重低的站不去發(fā)、軟文內容要符合發(fā)布站的要求。
6、其他外鏈傳播。
增加中……現(xiàn)階段暫不考慮使用!
此部分工作涉及：seo工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計劃!
四、網站文章內容優(yōu)化。
1、文章更新。
seo編輯每日負責針對優(yōu)化的關鍵詞撰寫xx50篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中盡量穿插要優(yōu)化關鍵詞，要優(yōu)化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專業(yè)性、關鍵詞刻意不堆積即可)。
2、文章二次編輯。
seo編輯每日負責針對優(yōu)化的目標頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調取的文章進行2次加工(標題、內容改寫)，文章中盡量穿插要優(yōu)化關鍵詞，要優(yōu)化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專業(yè)性、關鍵詞刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數(shù)量根據(jù)當時搜索表現(xiàn)定)。
此部分工作涉及：seo高級編輯、seo普通編輯。具體工作分配見月工作計劃!
五、其他優(yōu)化策略。
1、增加中。
2、增加中。
此部分工作涉及：seo工程師、seo程序員、cms開發(fā)者、服務器管理員。具體工作分配見月工作計劃!
六、關鍵詞排名維護。
1、seo編輯排名維護。
排名穩(wěn)定后，seo編輯定期xx每周更新、二次編輯xx篇對應優(yōu)化站點的文章。
2、外鏈、媒介排名維護。
排名穩(wěn)定后，外鏈專員定期xx每月檢查優(yōu)化站點友情鏈接情況，刪除、移動不合格站點。適當增加xx個友情鏈接支持;媒介專員定期xx每月檢查發(fā)布軟文情況。適當增加xx篇軟文支持。
3、seo工程師排名維護。
排名穩(wěn)定后，seo工程師定期xx每月對負責優(yōu)化站點分析，出分析報告!
此部分工作涉及：seo高級編輯、seo普通編輯、外鏈專業(yè)、媒介專員、seo工程師。具體工作分配見月工作計劃!
總結。
關鍵詞營銷(seo)不能追求單一的關鍵詞排名，從搜索引擎的用戶體驗上講，是為了給搜索者提供更為準確而有效的信息。關鍵詞營銷(seo)是一種策略的實施，從網站建設的初期就應融入到整個網站運營的體系中，建立和制定正確的搜索引擎營銷的方法和策略。
關鍵詞營銷(seo)是網絡營銷的一種是一個長期的過程，即要注重應用也要注重結果，所以關鍵詞營銷(seo)要有耐性，好的網站一般遵循以下幾點：獨特原創(chuàng)的內容，方便的登入瀏覽、良好的用戶體驗等。
總之，網站得到一個很好的.排名和流量還不能代表最終的結果，如何能夠讓訪客停留在網站的時間更長，訪問的頁面更多，增加訪客對于企業(yè)的了解，從而有效的提高轉化率，才是搜索引擎營銷的真正目的。
廣電網絡營銷方案篇十六
網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。
1、網站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的'seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
廣電網絡營銷方案篇十七
xx園藝網站內部和外部因素評價表。
內部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位。
根據(jù)xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢。
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略：
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：
1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。
5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。
廣電網絡營銷方案篇十八
網絡營銷作為一種新型的營銷方式,正逐漸地成為新世紀營銷的主流，那么怎樣去寫
策劃書
?下面是有網絡營銷方案，歡迎參閱。
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優(yōu)化
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同
期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
1、前言
人類正步入網絡經濟時代, 未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化。當今世界,由于網絡技術進步, 帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網的出現(xiàn), 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網為平臺, 憑借網絡將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行, 形成企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。
2、網絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
所謂網絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標, 借助聯(lián)機網絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,最本質的特點是屬于全球營銷。當今時代, 國際互聯(lián)網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從xx年到20xx年，從鮮為人知到風頭十足，中國b2b電子商務已經走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網協(xié)會發(fā)布的《netguide20xx中國互聯(lián)網
調查報告
》顯示，20xx年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模達到12500億元，預計20xx年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達到約16200億元，20xx年交易規(guī)模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網屬于娛樂，互聯(lián)網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。
3、網絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網絡優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系,注重發(fā)揮互聯(lián)網的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
4、網絡營銷的主要方式
4.1 b2b電子商務平臺上推廣產品
b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，除了在線交易和產品展示，b2b的業(yè)務更重要的意義在于，將企業(yè)內部網，通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網、中國制作、各省市批發(fā)市場網、各電器行業(yè)商務網上發(fā)布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2 b2c營銷模式銷售產品
b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。
(1)開發(fā)產品銷售網站、構建在線商城系統(tǒng)
(2)對產品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產品信息、進行關鍵字優(yōu)化，令更多網民瀏覽到產品信息。
(3)競價排名指導(sem)
在搜索聯(lián)盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。
(4)網站聯(lián)盟廣告(ppc)
在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。
(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。
4.3 采用email營銷
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.4 采用博客營銷
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.5 論壇營銷
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發(fā)惡意軟件宣全產品
5、網絡促銷
5.1 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
一、產品介紹
我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。
新創(chuàng)造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設計精美、實用、高質量以及低價格并非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。
其次，風格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產品。
第三，通過適當協(xié)調，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設計創(chuàng)意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產品開發(fā)員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的制造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產品系列。
二、家具行業(yè)網絡營銷環(huán)境分析
1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規(guī)不斷完善，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務等在網絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網比歐美國家更適合電子商務。
(2)中國家具行業(yè)經濟環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升周期會得到延長。
國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是xx年以來最高的速度。其中，第一產業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
a. 國民收入
人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標志著中國已站在一個新的發(fā)展起點。而且，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經濟效益顯著改善。
b. 人口
中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。
互聯(lián)網正在改變著中國的經濟，20xx年是中國互聯(lián)網絡獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數(shù)達到4280萬;上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。
其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯(lián)網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網民每周上網13.2個小時和4.1天，每周上網小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯(lián)網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網絡應用服務，互聯(lián)網對人們日常生活的滲透性也越來越強。
互聯(lián)網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業(yè)務還是網下與傳統(tǒng)商業(yè)的產業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
廣電網絡營銷方案篇十九
2、網站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規(guī)劃。
網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。
3、網站建設監(jiān)理：作為網站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
4、網站診斷優(yōu)化：你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網站診斷報告，給出改進建議和方案。
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